A machiavellizmus lényege. Mi a teendő a manipulátorral

-ben élő emberek modern társadalom, tényleg más. Van nekik különböző pontokat látás, a másokkal való interakció mértéke. De természetesen egy dolog összeköti őket: egy életcél, amelyet mindenki szeretne elérni. A cél elérésének módszerei is néha eltérőek.

Mi az a machiavellizmus?

A "machiavellizmus" kifejezés innen származik angol szó machiavellizmus. Eleinte politológiáról beszéltek, ami egy nagyon kemény állampolitikát jelentett, nyers erőt alkalmazva. Ezt követően a kifejezés egy teljesen más iparágba költözött. A machiavellizmus a pszichológiában az ember személyes meggyőződését jelenti, miszerint képes és kell manipulálnia más embereket. Ez a kifejezés azt is sugallja, hogy az embernek vannak ehhez bizonyos készségei, amelyeket céljai elérése érdekében fejleszt ki, általában ez a személy rendelkezik a meggyőzés képességével, emellett jól ismeri, mit akarnak mások, ismeri szándékaikat, törekvéseiket, vágyaikat. .

A "machiavellizmus" kifejezés megjelenése

Erről a jelenségről először a reneszánszban beszéltek, miután egy olasz gondolkodó "The Sovereign" munkája meglátta a fényt. Ebben N. Machiavelli osztotta meg elképzeléseit, ahol a manipulációs hajlandóságot az egyének személyes tulajdonságaival kapcsolta össze. Véleménye szerint egy állam kormányzása során az uralkodónak nem kell figyelembe vennie a nép kívánságait, mert a nyers erő segítségével bármit elérhet, és a népnek nem lesz hova mennie, teljesíti bármelyiket. követelményeknek. Az állam gyarapodása, fejlődése érdekében figyelmen kívül hagyhatja az érdekeket hétköznapi emberek. NÁL NÉL modern idő A machiavellizmus fogalma inkább egyenlő a cinizmussal, a csalással és a ravaszsággal.

Irányelvek

Machiavellit karrierje kezdetétől fogva ravaszság és csalás jellemezte. Élete során óriási mértékben hozzájárult ahhoz, hogy szeretett Firenze a világpolitikai színtéren állhasson. Egy ideig lehetősége volt kommunikálni Cesare Borgiával, a kegyetlen és körültekintő olasz parancsnokkal, aki egyetlen olasz állam létrehozásáról és annak irányításáról álmodik. De a játékában nem volt mindig őszinte. Machiavelli "A herceg" című munkája ezt a bizonyos személyt írta le, ahol előadta a machiavellizmus alapelveit. A helyzet az, hogy hamarosan háború tört ki a Római Birodalom és Velence között. Zavargások törtek ki az országban, és N. Machiavellit összeesküvés vádjával bebörtönözték. Kivégzéssel és kínzással fenyegetve nem ismeri el bűnösségét, ezért szabadlábra helyezik. Művében leírja, hogy azok, akik jót és igazságot hirdetnek, valójában a kegyetlenségre és az erőszakra építik hatalmukat. Machiavelli tiszteletére egy külön irányt "machiavellizmusnak" neveztek el. Ez egyfajta meggyőződés, hogy jobb lenne, ha egy kegyetlen uralkodó irányítaná az államot, aki nem titkolja szándékait, de kordában tartja, mint egy tucat gyenge emberek akik nem értenek semmit politikai ügyek. Megértése szerint alapvető elv erős államnak kell lennie egy ugyanolyan erős uralkodóval, amely népét a jólét felé vezeti.

A személyiség pszichológiai tulajdonságai

A "machiavellizmus" kifejezést régóta használják külföldi pszichológia. Ez körülbelül egy személy interperszonális kapcsolatokban tanúsított viselkedéséről, amikor valódi szándékait bármilyen eszközzel eltitkolja, és speciális manőverekkel, manipulációkkal (ez lehet hízelgés, megtévesztés, megfélemlítés stb.) eltereli mások figyelmét, aminek következtében , anélkül, hogy észrevennék, tegyenek meg mindent, amit mondtak nekik. A tudósok bebizonyították, hogy a machiavellizmusban szenvedő személy hajlamos a túlzott gyanakvásra, ellenségeskedésre, negativitásra és önzésre. Vagyis egy ilyen ember másokkal való kapcsolatában hidegen és tartózkodóan viselkedik a többiekkel szembeni bizalmatlanság miatt. A machiavellisták ambiciózusak, okosak, kitartóak, mindig tudják, mit akarnak. A határozatlanság, a gyávaság és az érzelgősség gyengén fejeződik ki bennük.

Kutatásmódszertan

Az orosz pszichológiában a "machiavellizmus" fogalma nem olyan elterjedt, mint a külföldi pszichológiában. Amerikai tudósok számos tanulmányt végeztek a "The Sovereign" című művével kapcsolatban, és ennek alapján pszichológiai kérdéseket állítottak össze a machiavellizmus azonosítására. Mivel a machiavellizmus elterjedt, van nagy mennyiség példák. A lánya matekfeladatot csinál, hirtelen megkéri az anyját, hogy jöjjön és segítsen neki. Anya segít. Egy idő után a lánya ismét szívességet kér, az anya ismét feljön. Aztán újra és újra. Végül egy újabb kérés után anyám nem bírja, leül mellé, és maga végzi el a feladatot. A lány örül, mert egyáltalán nem készült erre a feladatra, most pedig annak örül, hogy édesanyját is rá tudta venni a feladatra. Vagyis a tudósok felfogása szerint a machiavellizmus érzelmi és viselkedési jellemzők kombinációja, amelyben az ember kommunikáció közben képes meggyőzni a másikat, hogy kövesse az utasításait.

Kutatási eredmények

-re adott válaszaikban pszichológiai problémák A machiavellisták nagyon alacsonyra értékelték személyiségük erkölcsi tulajdonságait. Ez azt jelenti, hogy felismerik annak lehetetlenségét, hogy viselkedésük és társadalmilag jóváhagyott erkölcsi attitűdjeik ötvözhetők. A vizsgálat eredményei azt mutatják, hogy a machiavellisták társaságkedvelőbbek, és nem azon múlik, hogy hazudnak-e vagy igazat mondanak, hanem a tisztesség, az őszinteség, a barátságosság háttérbe szorul. Ezenkívül kiderült, hogy a nőknél valamivel magasabb a machiavellizmus aránya, mint a férfiaknál.

A modern humanitárius tudásban az egyén manipulációjának problémája ill köztudatés viselkedését két fő szempont szerint vizsgálják:

1. Egyéni jogok megsértése . Az embert tárgyként kezelni, nem alanyként.

2. Manipulatív viselkedés, mint az egyik ok félreértések az emberek között . A manipulatív orientáció jelenléte legalább az egyik kommunikációs partnerben megakadályozza a kölcsönös megértést közöttük.

Manipuláció

A "manipuláció" fogalmának különböző jelentései:

1. közvetlen jelentése. A manipuláció egy adott feladat végrehajtásához kapcsolódó kezek mozgása.


2. Manipuláció - pszichológiai hatás egy másik személyen, amit nem mindig ő valósít meg, és arra kényszeríti, hogy a manipulátor céljainak megfelelően cselekedjen. Lehet

én. tudatos a manipuláció tárgya: társadalmilag kívánatos (a legjobb szándékkal), nem jóváhagyott (saját haszonszerzésre irányul), kényszerített (mindenki számára hasznos eredmény elérése érdekében). A manipulátor erényes vagy önző indítékától függetlenül tudatában van viselkedése társadalmi nemkívánatosságának, bűntudatot érezhet.

ii. Öntudatlan a manipuláció a hazugság használatában nyilvánul meg. A hazugság alapvetően különbözik a hazugságtól, mint a tények szándékos elferdítése. A hazugság kiderülhet külső megnyilvánulása védekező mechanizmusok: védekezési vágy belső világ, ne nyisd ki a lelket, az elkényeztetés megnyilvánulása.

A manipuláció lehet tudattalan, egy személy szenvedhet manipulatív viselkedésétől, esetleg felbecsülhetetlen hozzáállása a manipulatív viselkedéshez.

Machiavellizmus

A machiavellizmus az pszichológiai szindróma egymással összefüggő kognitív, motivációs és viselkedési jellemzők kombinációján alapul.

A machiavellizmust személyiségvonásnak és viselkedési stratégiák összességének tekintik.

A machiavellizmus fő pszichológiai összetevői, mint személyiségjegyek :

1. az a meggyőződés, hogy a másokkal való kommunikáció során lehetséges és szükséges manipulálni, a manipuláció nemcsak természetes, hanem hatékony módszer interakciók.


2. speciális készségek és manipulációs készségek. A partner pszichológiájának megértésére épül.

A machiavellizmus mint személyiségjegy tükrözi kívánságés szándék ember manipulálni más embereket. A machiavellizmus az a hajlam, hogy az ember valódi szándékait elrejtve manipuláljon másokat, és hamis zavaró eszközök (hízelgés, megtévesztés, vesztegetés, megfélemlítés) segítségével biztosítsa, hogy a partner anélkül, hogy ezt észrevenné, megváltoztatja viselkedésének eredeti céljait. .

machiavellista- olyan alany, amely egy meghatározott hitvallás alapján manipulál másokat életelvek amelyek igazolják a manipulatív viselkedést. Machiavelli manipuláció mindig tudatosanés kizárólagosan a saját javára. Nincsenek érzései bűnösség, úgy véli, hogy a manipuláció normális, hatékony módszer kommunikáció az emberekkel.

Az igazába vetett machiavelli bizalom inspirálóan hat az emberekre, de nincs kellemetlen érzés manipuláció áldozataira jellemző. A kölcsönös megértés hamis érzése van, mivel a partner pszichológiájának csak egyoldalú megértése van - a machiavelli oldalról.

Machiavellizmus mennyiségi jellemző, mindenki képes ilyen viselkedésre, de mindegyik más mértékben.

MAC skála

A machiavellizmus mint tudományos kategória külföldön elterjedt pszichológiai kutatás 1970 óta. a "machiavellizmus" fogalmának az egyéni különbségek pszichológiájával kapcsolatos használatának ötlete a Columbia Egyetem pszichológusaié Richard Christie-nek és Florence Grace . A koncepció alapja a gondolkodásmód volt Nicocolo Machiavelli ki a könyvben "Szuverén" . Machiavelli ezt hitte hatékony irányítás emberek, az uralkodó bármilyen eszközt bevethet. rossz véleménnyel volt róla az emberi természet, úgy gondolta, hogy az emberek rosszak, és hittek abban, hogy erkölcsileg elítélendő módszereket lehet alkalmazni.

Grace és Christy a könyv elemzése alapján tartalomelemzést végeztek - 250 olyan kijelentést, amelyek manipulációval kapcsolatosak. Ezután 30 szakképzett pszichológusnak adták át ezeket az állításokat kivizsgálásra, utána 170 állítás maradt. További pszichodiagnosztikai munkát végeztek és faktoranalízisés létrehozta pszichológiai kérdőív"Mac mérleg". A kérdőívnek 5 változata létezik, de a legelterjedtebb a mák 4-es skála, amely 20 állításból áll.

2000-ben elkészült a machiavelli személyiség tanulmányozási módszertanának orosz nyelvű adaptációja (MAK 4).

Magas pontszámok a mákskálán 4.

• Érzelmi hidegség szindróma

Amikor másokkal kerül kapcsolatba, akiktől semmire nincs szükség, érzelmileg zárkózott, tartózkodó, bizalmatlan másokkal szemben. társadalmi leválás, nem összpontosítva személyek közötti kapcsolatok, a problémán pedig céltudatosabb, a cél elérését célzó.

• Több meggyőző kommunikációban: pontosabban értékelnek másokat és őszintébbek önmagukkal.


• Gyakoribb, de kevésbé mély érintkezés másokkal.


• Magas gyanakvás, ellenségeskedés. Fordított kapcsolat a maquializmus szintje és az empátia között. Azt a hitetlenséget tükrözi, hogy a legtöbb emberben meg lehet bízni, hogy altruista. Független és szabadságszerető.


• Összefüggés az externáliával.


• Alacsony pontszámok a szociális kívánatosság módszere szerint.


• A magas pontszámot elért férfiak nagyobb valószínűséggel hízelegnek a nőknek


• A VO-val rendelkező vezetők jobban összpontosítanak munkájuk sikerére.


• Nincs összefüggés az intelligenciával és a képzettséggel

Eredmény: Magas fokozatok: merész, ambiciózus, domináns, kitartó, önző.

Alacsony osztályzat: gyáva, határozatlan, őszinte, megbízható, szentimentális, hajlamos.

Életkori sajátosságok.

A fiatalok magasabb pontszámot értek el a Mac skálán. A szint 35 évre emelkedik

A machiavellizmus, mint viselkedési stratégia csak rövid távú kapcsolatokra hatásos, hosszú távú kommunikációra azonban nem.

Nemi különbségek.

A férfiak magasabb pontszámot érnek el.

A nők kevésbé ismerik saját kompetenciáikat. A nőknek van egy jelensége – a sikertől való félelem. Sok nő általában nem mutatja ki intelligenciáját, készségeit és képességeit, fél a vezető pozíciótól. A nők a gyengeségüket manipulálják.

Összefüggés a nyitottsággal, közelséggel a kommunikációban.

A nők nyitottabbak. önfelfedező tanulmányok: fiúk és lányok nyílnak be különböző területeken: lányoknak - interperszonális kapcsolatok, gondolatok és érzések, fiúknak - szándékok, elérni kívánt törekvések.

A machiavellisták kommunikációs merevsége.

A rugalmasság az egyik lényeges feltételek megértés be interperszonális kommunikáció, használati képesség eltérő viselkedés a kontextus követelményeitől függően.

A machiavellizmus szintje negatívan korrelál a kommunikációs rugalmassággal. A machiavellisták merevebbek. Meggyőződésük, hogy a manipuláció a leghatékonyabb módszer.

Nem képesek érzelmi bevonódásra a kapcsolatokban, érzékeny merevség: az érzelmi válaszadás sztereotip formáit alkalmazzák.

A gazdasági és társadalmi státuszértékek dominanciájának tendenciája az erkölcsi és humanisztikus értékekkel szemben.

Shepard: Vannak területek, ahol a machiavellisták veszítenek. Két hipermarket vezetőit hasonlították össze: strukturált és strukturálatlan környezetet. Ha a környezet strukturált, akkor a machiavellisták veszítenek. Ha strukturálatlan, akkor a machiavellisták nyernek.

tanulmány: Socherman: vannak helyzetek, amikor az ember hosszú ideig sikeresen manipulál, majd annyira megszokja a sikert, majd bizonytalan sikerű helyzetben a machiavellisták általában veszítenek azzal, hogy megtagadják a manipulációt (ebben az esetben a manipuláció a demonstrációból áll hamis alkalmatlanság vagy gyengeség) és hétköznapi emberek manipulációt használjon. A machiavellisták kerülik azokat a stratégiákat, amelyek gyengeségre szólítanak fel, még akkor is, ha ez előnyük lehet.

Eredmény: a kommunikációban részt vevő alanyok viselkedésének manipulatív orientációja és legalább az egyik kommunikálóban magas fokú machiavelli személyiség csökkenti a köztük lévő kölcsönös megértés valószínűségét. A machiavellisták nem rugalmas kommunikátorok. A kommunikáció során gyakran kommunikatív merevséget mutatnak, ami nemcsak a célok vagy célok elérését akadályozza meg, hanem a partnerrel való kölcsönös megértést is.

Miért fontos, hogy egy menedzser ismerje a machiavellizmust?

"A cél szentesíti az eszközt"

Machiavellizmus- egy személy tendenciája, hogy manipulálja az embereket az interperszonális kapcsolatokban.

machiavellista- manipulátor, amelynek célja a hatalom megszerzése és megtartása a szervezetben. A machiavellist kifinomult csalás, árulás, finom cinizmus és hideg ész jellemzi. A machiavelliánus figyelmen kívül hagyja az erkölcsi normákat, amikor a többi ember feletti uralomra és hatalomra törekszik. Machiavellianus a manipulációt használja céljai elérésének fő eszközeként.

Machiavelli menedzser Biztos vagyok benne, hogy jobban tudok irányítani, mint a vezetőm. A machiavelli technikák gyakrabban a szervezet legtetejére irányulnak. A machiavellisták akadályozzák a vállalati célok elérését és aláássák a vállalkozás versenyképességét. Amikor egy machiavelliánus a vezetőség legtetején áll, akkor az üzleti modell összeomlására számíthatunk.

Niccolò Machiavelli, Niccolò di Bernardo dei Machiavelli (1469-1527) olasz filozófus, politikus, író. Firenzében 1498 és 1512 között külügyminiszterként – a „Tízek Tanácsának” titkáraként tevékenykedett. Olaszország diplomáciai kapcsolataiért felelős. Katonaelméleti művek szerzője. az erősek támogatója államhatalom, melynek erősítésére minden eszközt megengedett, amit a híres, 1513-ban írt „The Sovereign” értekezésben is megfogalmaztak, és csak 1532-ben, azaz öt évvel Niccolò Machiavelli halála után adtak ki. Niccolo Machiavelli ebben a könyvében azt tanácsolja a hatalmon lévőknek, hogy saját céljaik elérése érdekében figyelmen kívül hagyják a közerkölcs normáit. Az uralkodó tele van számos utalással arra, hogy mindenféle trükköt – hízelgést, megtévesztést, kegyetlenséget a politikai harcban – alkalmazni kell. Niccolo Machiavelli „Az uralkodó” című értekezésben megfogalmazott tanácsának lényege az, hogy meg kell ragadni és meg kell őrizni elérhető eszközök a lehető legtöbb hatalmat, miközben erényes marad beosztottjai szemében.

Niccolo Machiavelli fő idézete: „Minden a tiéd. Ellenségek – a törvény.

"A cél szentesíti az eszközt" - gyakran Niccolò Machiavellinek tulajdonítják, de más források szerint ez az idézet Thomas Hobbes (1588-1679) és Ignatius de Loyola is lehet.

Az egyének ősidők óta törekedtek megismerni a kommunikációs folyamatban meghatározó szerepet játszó emberekre gyakorolt ​​hatásmechanizmusokat, miután feltárták a befolyásolás, a meggyőzés és a szuggesztió jelenségeinek lényegét. A szuggesztió mindig is fontos helyet foglalt el a hatalom elérését szolgáló eszközök arzenáljában, és tapasztalt politikusok és más manipulátorok aktívan használták szándékaik megvalósításában. Különleges helyet foglal el a többi szuggesztiós módszer között a manipuláció - a beszélgetőpartnerre gyakorolt ​​rejtett pszichológiai hatás, amelynek célja, hogy az utóbbit a manipulátor által közvetetten befektetett cél elérésére késztesse (E.L. Dotsenko, 1997 szerint).

A manipulátor nem erőszakkal, hanem ravaszsággal és kitartással nyer. Feladata, hogy az embert valami szükséges megtételére kényszerítse, de úgy, hogy az embernek úgy tűnjön, ő maga döntött így, és ezt nem büntetés fenyegetésével, hanem saját akaratából hozta meg. Valójában azoknak a gondolatoknak és érzéseknek a hatására cselekszik, amelyeket a manipulátor kiválthatna benne, és hatással vannak a címzett számára jelentős „lélek húrjaira”, vagy indítékaira: bűntudat, félelem, harag.

Manipulátorok áldozataivá válhatunk a „jó”, gyengéd, udvarias, finom, figyelmes vágy miatt, megfeledkezve arról, hogy lehetetlen mindenkinek jónak lenni. Ez a vágy gyakran a „kitűzött sztereotípiáján” alapul: ha durva vagyok, elítélnek, „jónak kell lennem”, akkor elfogadnak. A manipulátorok nagyon finoman és ügyesen használják ki az elítéléstől való félelmünket.

A manipuláció főbb jellemzői:

Kellemetlen érzés, belső küzdelem. Nem akar valamit tenni, mondani valamit, és kényelmetlen visszautasítani, különben „rosszul fog kinézni”;

Az etika megsértése, a veszély tudata, a manipuláció verbális és non-verbális jelei. Az etikai szabályok megsértése a manipuláció tagadhatatlan jele;

Bűntudat vagy veszély érzése. Valakinek „tartozott” vagy olyan körülménytől függ, amely nem volt ott, mielőtt találkozott ezzel a személlyel;

Manipulátor gesztusok, amelyek az őszintétlenségéről, titkolózásáról, kétségeiről, felsőbbrendűségéről, fenyegetettségéről beszélnek;

A manipulátor bizonyos szokatlan viselkedése a túlzott izgalom vagy hivalkodó közöny.

Az 1980-as években a szervezetpszichológusok érdeklődni kezdtek a machiavellizmus iránt. Számtalan tanulmányt végeztek az üzleti életben és a marketingben részt vevők vagy a csapatok vezetőinek mintáin. Meggyőzően bebizonyították, hogy a machiavellizmus összefügg a külsővel, i.e. külső vezérlési hely. A machiavellizmus és az externália kapcsolatának egyik oka a kívánt cél azonnali elérésének vágya. Mivel a munkahelyi belső taktika - kemény munka, kitartás stb. - nem vezethet oda gyors eredmények, a machiavellisták manipulációhoz és megtévesztéshez folyamodnak - minden taktika, beleértve a hazugságot és a hálátlanságot is, jó, ha segít a túlélésben és a sikerben.

A machiavellizmus külső irányítási helye alapján feltételezhető, hogy a machiavellizmus összefügg a egész sor olyan jellemzők, amelyek pozitív kapcsolatot mutatnak a kontroll helyével - teljesítménymotiváció, virágzó énkép, önbizalom, szint erkölcsi fejlődés, munkával való elégedettség stb. Ennek megfelelően a machiavellizmus kapcsolatai ezekkel a jellemzőkkel negatívak lesznek. Emellett fontos: minél magasabb a machiavellizmus, annál alacsonyabb a jóindulat és a tudatosság.

A machiavellizmus szintjének tanulmányozása az intellektuális jellemzők függvényében ritka, nem teszi lehetővé határozott következtetések levonását. Nagy feltevések mellett feltételezhető, hogy gyenge kapcsolat van a machiavellizmus és az intelligencia szintje között.

Negatív kapcsolat a machiavellizmus és Az érzelmi intelligencia, valamint sok más jellemzővel, amelyek a társas interakció non-verbális és különösen érzelmi összetevőinek meghatározásához kapcsolódnak.

Ennek eredményeként a elméleti elemzés A machiavellizmus, arra a következtetésre jutottak, hogy kapcsolat van a machiavellizmus és a társadalmi siker között, nevezetesen:

Minél magasabb a machiavellizmus szintje, annál alacsonyabb a társadalmi siker;

Minél alacsonyabb a machiavellizmus szintje, annál magasabb a társadalmi siker.

A manipulációt alkalmazó személy viselkedése korlátozottá válik, saját kommunikációs technikáinak túsza másokkal, és mások kiszámíthatóságára támaszkodik. A manipulátorokkal való első kommunikáció során úgy tűnhet, hogy valóban sikereket értek el, de ez csak illúzió. A manipuláció tudatosságának első jeleinél kételkedni kezdünk a sikerükben, kicsit később pedig észrevesszük a manipulátor tehetetlenségét, különösen áldozat nélkül.

Hogyan lehet felismerni egy machiavellista?

A Mach-V skála valójában lehetővé teszi az egyén manipulációs hajlamának mérését és azonosítását, ráadásul olyan személyes hajlamot, amelyet más pszichodiagnosztikai módszerekkel nehéz kimutatni. Nagyon FONTOS: a pszichodiagnosztikai technikák nem szakemberek általi használata megbízhatatlan eredményekhez vezethet, és közvetlen vagy közvetett károsodást okozhat az alanyban.

Akinek szüksége lesz rá, annak megadom a Mach-V skálát referenciaként, de nem használatra.

Védelem a szervezetben a machiavellisták ellen

Amikor a machiavelliánus bizonytalannak látja a helyzetet, a minimális összeget Az alkalmazottak munkahelyi viselkedését szabályozó előírt szabályok szerint kezdik agresszíven megjeleníteni machiavellis hajlamaikat. Erősen strukturált helyzetekben, ahol a viselkedés szigorúan ellenőrzött, a machiavellisták "hibernálnak". Ezért, ha vállalkozást épít, a Torii Y koncepciójához ragaszkodva, akkor „útközben” ki kell gyomlálnia a machiavellizmusra hajlamos szakembereket. A Torii X koncepciója lehetővé teszi, hogy ne aggódjon túl sokat a machiavelli hajlamok miatt – gondosan megírva munkaköri leírások, az egyes pozíciókra vonatkozó részletes KPI-skála és a szigorú ellenőrzés, hatástalanná teszik a Mach-V skála szerinti szűrési szakemberek költségeit/veszteségeit.

Hölgyeim és Uraim! Kész vagyok megindokolni a véleményemet.

Hogyan lehet pontosan rámutatni egy személyre, és azt mondani, hogy a machiavellizmus jegyei vannak? Lehetséges?

Mielőtt elkezdené az emberekre mutogatni, és azt állítani, hogy mindegyikük rendelkezik machiavelli vonásokkal, meg kell értenie, mi az a machiavellizmus.

Az Oxfordi szótár szerint az angol nyelvből, A machiavellizmus a ravaszság és a kétszínűség használata nyilvános ill általános viselkedés. Most vizsgáljuk meg részletesebben ennek a kifejezésnek a jelentését. A machiavelliánus az, aki kizárólag a saját érdekeire összpontosít, és másokat manipulál, megtéveszt és felhasznál saját személyes céljainak elérése érdekében. Nagyszerű embereknek tűnik, de nem azok.

Machiavelli vonások, amelyekre figyelni kell

Érdekes módon a machiavellizmus szerves része a sötét triásznak, vagyis három negatív személyiségjegynek. Az említett tulajdonságon kívül ide tartozik a nárcizmus és a pszichopátia. Miért nevezik az emberek sötét triásznak? Nos, mert ezek a tulajdonságok rossz, sötét szándékokhoz kapcsolódnak és társulnak. Ha valaki rendelkezik ezekkel a tulajdonságokkal, nagyobb valószínűséggel követ el rossz cselekedeteket.

Ha valaki rendelkezik a machiavellizmus alább leírt vonásaival, legalább az egyikkel, az képes olyan bűncselekményt elkövetni, amely általános társadalmi nyugtalanságot okozhat. Ennek ellenére az ilyen emberek nagyobb valószínűséggel kapnak vezető pozíciót a társadalomban. Íme néhány fő jellemzője a machiavellizmusnak.

Az embereknek lehetnek mentális zavarai

Senki sem akar megijeszteni, de köztudott, hogy a machiavellizmus szorosan összefügg a pszichopátiával. Ez azt jelentheti, hogy ez a személy meg fog ölni? Nem. De ez azt jelenti, hogy ő alacsony szint az empátia nagyfokú impulzivitással keveredik.

Így ez ma már nem jó kombináció a felnőttek és a gyerekek számára. Ha észreveszi valamelyiket pszichés eltérések próbálj meg távol maradni tőle.

Ezek kétszínű emberek

Webster szótárában világos magyarázat található erre a kifejezésre. Tehát a kettősség egymásnak ellentmondó kettős gondolatok, szavak vagy tettek. Az ilyen emberek álnok szavaikkal vagy saját érdekeiknek megfelelő tetteikkel cáfolják mások valódi szándékait. Más szóval, nem igazán tudod, mi ezeknek az embereknek a valódi szándéka, mert folyton egy dolgot mondanak neked, és valami egészen mást csinálnak.

Csak a saját jólétedre koncentrálj

Igen, mindannyian állatok vagyunk, így teljesen normális, hogy mindenki önző és a sajátjára koncentrál. saját jólétét bizonyos mértékig. Nem nevezhetsz valakit machiavelliánusnak csak azért, mert vigyáz magára. Van azonban olyan pillanat, amikor ez meghaladja a megengedettet. A machiavellisták úgy vélik, hogy az előrelépéshez folyamatosan mindenkit be kell csalniuk.

Lehet tapintatos

Ha információt közölnek Önnel, azt okkal teszik. És általában azért, mert ez előnyös számukra. És ha úgy érzi, hogy nem kapta meg az összes szükséges információt, tudja, hogy ennek oka van. Végül is soha nem mondanak neked valamit csak azért, hogy tudd.

Folyamatosan manipulálnak és irányítanak

Tanulmányozzák az őket körülvevő embereket, nagyon jól tudják, hogyan kell mindent maguk körül forogni. Ezért sikeresek. Lehet, hogy nem is látja a manipulációjukat. Ez addig fog folytatódni, amíg rá nem jön, hogy teljesen függ tőlük. Egyszerűen az Ön tehetségét, készségeit és képességeit használják fel céljaik elérése érdekében.

Nincsenek akadályok számukra.

Számukra minden élet egy nagy játék. Szexpartner (ha van), munkatársak, barátok – minden egyes embert művészien választottak ki, hogy hozzájáruljon a játékához. De érdemes megjegyezni, hogy ezek az emberek nem csak a hatalomért játszanak, hanem mindig többet akarnak.

Ezek nárciszok

Igen ez így van. Ezek az emberek csak magukkal törődnek. Magasan ülnek a talapzaton, és rendkívül fontosnak érzik magukat. Igen, az önérdek és az egészségtelen ambíciók egy dolog, de ezek teljesen más szinten vannak, mert azt hiszik, hogy a leginkább fontos emberek ezen a bolygón. Az ilyen egyének felhasználnak másokat, és amint elérik, amit akarnak, azonnal törlik őket az életükből.

A cél szentesíti az eszközt

Nem érdekli őket, hogyan szereztek előléptetést és pozíciót vezérigazgató. A legfontosabb az, hogy sikerült nekik. Minden piszkos munkának, amit el kellett végezniük, hogy megszerezzék ezt a pozíciót, vége. Mindent megtettek, amiről úgy gondolták, hogy meg kellett volna tenniük. Különben nem érték volna el azt, ami most van. Az ilyen emberek nem látnak semmi rosszat a tetteikben, mert végül elérték céljukat.

Ezeknek az embereknek nincs szükségük pszichológusokra

Leginkább azért, mert nem látnak semmi rosszat a tetteikben. Véleményük szerint mindent jól csinálnak, és nincs szükség terapeuta látogatására, mivel az ilyen személyek úgy vélik, hogy az emberek általában tisztességtelenek és megbízhatatlanok. Általában, ha pszichológus segítségét kérik, az azért van, mert családtagok, barátok vagy bírósági döntés késztette erre őket. De ez nem jelenti azt, hogy a terápia segít nekik, mert nincs rá szükségük. Nagyon másként gondolkodnak, és ebben az esetben kénytelenek voltak orvoshoz fordulni.

Mesterek az emberek lebilincselésében.

Nagyon bájosak. Ha az ilyen emberek máshogy viselkednének, nem figyelnél rájuk. De tudják, hogyan kell az embereket imádni, tisztelni és félni őket. Bár lehet, hogy nem rendelkeznek a csábítás képességeivel, ez nem számít, mert van bennük báj. Amint szükségük van valamire tőled, minden varázsukat bekapcsolják, elhitetik veled, hogy valami különleges ember vagy számukra.

Ezek az emberek "mérgezőek"

Ha azért olvassa ezt, mert úgy gondolja, hogy a társasági körében van valaki, aki machiavelli vonásokkal rendelkezik, egyetlen dolgot tehet, és az az, hogy eltávolítja őt az életéből.

Igen, durván hangzik. Tudd, hogy ezek az emberek nem azért változnak, mert nem látják a problémát. Az egyetlen dolog, amit tehetsz, hogy kivágod őket az életedből. Hidd el, gyorsan találnak helyetted.

Most, hogy tudja, melyek a leggyakoribb machiavelli jellemvonások, ideje kinyitni a szemét, és megnézni, hogy a környezetében valaki rendelkezik-e ezekkel a tulajdonságokkal. Vagy ami még rosszabb, talán megvannak?

A házastársi interakció szociálisan orientált formája, amely (az orosz család történelmileg patriarchális-keresztény képének köszönhetően) a család kötelességét és a gyermekek jelenlétét feltételezi.

Az önfejlesztés útja + a család mint rendszer + érzelem. Ez a szemantikai modell a viszonylag fiatal típusok egyikéhez köthető, mivel nem külső, társadalmilag meghatározott, hanem belső orientációjú személyiségfejlődési mutatókat, paramétereket kombinál.

A család, mint az igények kielégítésének módja 1 család, mint a család kiterjesztése. Ez a modell túlnyomórészt totrebteli jellegű, ahol még a gyermekek születése és a házastársi kapcsolatok átmenete is alapvetően minőségi új színpad fejlődésének temetkezési (fogyasztói) jellegű, nem kapcsolódik a személyes fejlődéshez és a kapcsolatok javításához

A család mint rendszer + mint érzelem + mint az igények kielégítésének módja. Ez a modell láthatóan egy fiatal család szándékosságát tükrözi, ahol frissített formában

vannak azok a szemantikai komponensek, amelyek a legjellemzőbbek pszichológiai légkör modern fiatalok.

Bibliográfiai lista

1. Abulkhanova-Slavskaya K A. Az élet stratégiája. - M .: Gondolat, 1491 - 29 ° s.

2. Galperin P.Ya. Szemantikai sémák magasabb mögött álló viselkedések ideges tevékenység W Pszichológia. Probléma. III - Tbiliszi, 1945 -S. 79-99.

3. Dmitruk Yu.Yu. Személyi azonosító be házaspár mint a szubjektív jóllét tényezője családi kapcsolatok: Absztrakt. diss. ... cand. pszichol. Tudományok. - M., 2004.

4. Leontyev A.N. Tevékenység. Öntudat. Személyiség // Válogatott művek. 2-kor. -M., 1983.

5. Nalimov V.V. A tudat spontaneitása - M .: Gondolat, 1989 - 420 p.

6. Chudnovsky V.E. Az élet értelme: a „külső” és „belső” relatív emancipáció problémája ff Pszichológiai folyóirat. - 1995. - V. 16-2. sz. -TÓL TŐL. 15-26.

A.O. Ruslin

A SZEMÉLY MACHIAVELIZMUSA ÉS A MANSZULÁCIÓS MAGATARTÁS MEGÉRTÉSE1

A modern társadalomban a tudat manipulálása mind a nyilvánosság szintjén (Kara Murza, 2001; Grachev, Melnik, 2002; Aronson, Pratkanig, 2003), mind az egyéni tudat szintjén (Dotsenko, 2003; Margolina, Ryum-shina, 1999; Cialdini, 2002; Gegen, 2005). Ebben a tekintetben a manipulatív megértése jelentős szerepet játszik.

A legfontosabb szempont A probléma az egyén pszichológiai jellemzői és a manipulatív helyzet megértésének természete közötti kapcsolat vizsgálata, melynek során a manipulátor a kitűzött cél elérése érdekében rejtett, zavaró manőverek segítségével megfordítja kommunikációs partner egyenrangú szubjektumból a manipuláció tárgyává. A megértés magában foglalja

■ A cikk az Orosz Humanitárius Tudományos Alapítvány támogatásával készült (07-06-000133a támogatás)

értékelési pontok. Kezdetben vannak különböző típusok megértés: egyesek igazolják és elfogadják a manipulátor viselkedését, amely a másik személlyel való kommunikáció lélektelen dologként való feltétlen elfogadásán alapul, manipuláció tárgyává változtatva - ez a "megértés-elfogadás", míg mások a ellenkezőleg, az ilyen viselkedést elfogadhatatlannak tekinti – „Megértés – elutasítás.

Az alábbiakban egy empirikus vizsgálatot ismertetünk, melynek célja az volt, hogy megpróbálja azonosítani a kapcsolatot egy személy személyes jellemzői és a kommunikációs manipulatív viselkedés megértésének sajátosságai között. Nem vizsgáljuk a közvetlen viselkedést, és nem teszünk előrejelzéseket a viselkedés kiszámíthatóságára vonatkozóan kutatásunk alapján. Csak feltételezhetjük, hogy a helyzetet bizonyos módon megértve, a "megértés-elfogadás" vagy a "megértés-elutasítás" típusa szerint.

nie”, az alany hajlamos lesz hasonló módon cselekedni, résztvevője lesz a manipuláció helyzetének, mert „A narratív pszichológiában a tudósok analógiát vonnak le a szöveg megértése és a személy önmaga, saját viselkedése és élete eseményei megértése között” D6. Val vel. 220].

„Bármely objektíven” „stimuláló helyzet” hatása attól függ, hogy az adott személy milyen személyes és szubjektív jelentést tulajdonít neki. Ahhoz, hogy sikeresen megjósolhassuk egy bizonyos személy viselkedését, figyelembe kell vennünk, hogy ő maga hogyan értelmezi ezt a helyzetet, érti egészében.

Három fő hipotézist fogalmaztak meg:

1. Tárgyak a magas árak Machiavellizmus, merevség és rossz jegyek az értelmes életorientáció és a kommunikatív orientáció, valamint a manipulatív viselkedés megértése-elfogadása igazolja a mgshipulatív viselkedést; és fordítva.

2. Nemek közötti különbségek vannak a manipulatív viselkedés helyzeteinek megértésében: a férfiaknak több magas szint A machiavellizmus és a nőknél nagyobb mértékben igazolja majd a manipulatív viselkedést, i.e. a megértés-elfogadás típusa szerint.

3 A machiavellisták*, nemtől függetlenül, a kommunikációban kifejezettebb manipulatív orientációval rendelkeznek. Nem-machiavelliánus, a kommunikációban kifejezettebb konformális alterocentrikus orientáció.

Módszertan

A kísérleteket Szamarában végezték.

A szamarai egyetemek humanitárius és műszaki profilú hallgatói közül 89 nő és 87 férfi volt. A vizsgálatban összesen 176, 16 és 28 év közötti személy (férfi és nő) vett részt (M=18,26: S10=*,327).

Kutatási eljárás. Először négy kérdőív kitöltésére kérték az alanyokat: Mak-skála (Znakov, 2001); személyiségmerevség kérdőív (Practical..., 1984); az értelmes életorientáció módszertana (Leontiev, 2000); kérdőív "A személyiség orientációja a kommunikációban" (Bratchenko, 1997).

egy olyan markáns machiavelli személyiségtípusú nő viselkedését leíró szöveg, aki manipulatív módszerekkel akadályozta meg fia művészré válását (Sheldon, 2002), szabványos kérdéssorral.

Ennek a szituációnak a megválasztásának igazolására a manipulatív szituáció tartalmi szerkezetét veszem figyelembe.

Először is a számos személyes jellemzők hősnők, mint például: céltudatosság, versenyképesség, tárgyorientáltság, önzés, bátorság, ambíció. dominancia, intelligencia, empátia hiánya, őszinteség és pontosság önmagunk és mások észlelésében és megértésében, érzelmi hidegség szindróma, finom hatékony felhasználása hízelgés, megvesztegetés és megfélemlítés, hitetlenség abban, hogy a fiúban megbízhat, függetlenségében és akaraterejében, a problémára, és nem a beszélgetőpartnerre való orientáció, a fiú személyes célú, saját érdekeivel ellentétes manipulálása azt bizonyítja, hogy a fiú hősnője a helyzet tipikus példa machiavelli személyiség. Ezenkívül a történet leírja a Gepoini kognitív, motivációs és viselkedési jellemzőit, amely a machiavellizmus, mint pszichológiai szindróma alapja.

Másodszor, ez a szituáció manipulatív, mivel a történet főszereplője személyes haszonszerzés céljából ügyesen manipulált másokat. Pszichológiai hatása volt, amit fia nem vett észre, és arra kényszerítette, hogy a céljainak megfelelően cselekedjen, elrejtse valódi szándékait, hamis figyelemelterelések segítségével elérte a célját.

Feltételezték, hogy a nemben, a machiavellizmus szintjében, az élet értelmességében, a kommunikációs szándékban, a merevségben eltérő alanyok különbözőképpen értik meg a manipuláció helyzetét, és ennek megfelelően eltérően válaszolnak a kérdésekre.

A megértés pszichológiájában a kérdések feltevésének technikáját a tények, események és jelenségek egy személy számára érthetőségének megbízható mutatójának tekintik. Ugyanakkor a kérdéseknek meg kell felelniük a megértés tárgyának szerkezetének, azaz. esetünkben a manipulációs helyzetek (Lange.

Ezt szem előtt tartva a vizsgálat megtervezésekor az elemzés eredményeként azt feltételeztük lehetőségek a manipuláció valamennyi résztvevőjének viselkedése, az alany kialakítja az elemzett helyzet holisztikus megértését. Alapvető módszeres technika az volt, hogy az alanyt különböző szerepkör betöltésére ösztönözze. Ennek érdekében a szöveg elolvasása után négy kategóriába tartozó kérdéseket tettek fel az alanyoknak.

A megalapozó kérdések közvetlen kérdések, amelyek a tényekhez kapcsolódnak, és kifejezetten a szövegben jelennek meg (Ki Kate? Kit látta Kate a jövőben Tonyt?). Értelmező kérdések - válaszadáskor az alanynak értelmeznie kell a tényeket: következtetéseket kell levonnia arról lehetséges okok a szövegben leírt események (Mi volt Kate számára a legfontosabb az életben? Miért nem helyeselte Kate, hogy Tony művész legyen?). Azonosító kérdések, amelyek megkövetelik, hogy a megértő személy mentálisan a manipulációs szituációban résztvevők helyébe helyezze magát (Kinek a gondolkodásmódja és viselkedése, Kate vagy Tony, jobban illeszkedik a sajátjához? Szerinted Kate-nek joga van beleavatkozni fia sorsában, ha úgy gondolja, hogy ez a javát szolgálja/). Az empátiára vonatkozó kérdések - a rájuk adott válaszok felfedik az alany hozzáállását a helyzetben résztvevők személyiségének és viselkedésének jellemzőihez erkölcsi választás(Hogyan viselkedne Kate helyében, zavarná-e fia vágyát, hogy művész legyen? Kit szeret jobban ebben a helyzetben, Kate-et vagy Tonyt?). Az alanyok szöveges helyzetre adott kérdésekre adott válaszainak feldolgozásánál a tartalomelemzés módszerét alkalmaztuk. A tartalomelemzési séma 4 kategóriablokkot tartalmazott: Machiavelli személyiségjellemzők, Machiavelli interakciós stílus; nem machiavelli személyiségjegyek, nem machiavellis interakciós stílus.

Eredmények és megvitatása

mennyiségi és kvalitatív elemzés eredményeket több irányban végeztek: a nemek, a személyiségbeli különbségek keresése, valamint a definíció pszichológiai jellemzők nyolc kérdésre válaszoló alanyok. Statisztikailag szignifikáns különbségek azonosítása között

az alanyok ezen csoportjainak átlagos adatait nem paraméteres kritériumok alapján, Kolmogorov - Smirnov és Mann - Whitney kritériumokat használtuk.

Mennyiségi elemzés kérdésekre adott válaszok

Az alanyok helyzetre vonatkozó kérdésekre adott válaszai a legtöbb esetben a manipulatív viselkedés "megértés-manipuláció ¿-elutasításának" típusára utalnak.

A binomiális kritérium a kérdésekre adott válaszok statisztikailag szignifikáns túlsúlyát mutatja: a szereppozíciókról*. Keith, a megfigyelt arányok szignifikánsan eltérnek 0,5-től, és 0,13 a nem-machiavellistáknál és 0,87 a machiavellistáknál (p<О,001); о ценностных ориенчациях Кейт, 0,86 для макиавеи-листских ценностей и 0,14 для немакиавелли-стских (р<0,001); об оценке испытуемым права Кейт вмешиваться в судьбу сына, 0,25 для испытуемых считающих что Кейт имеет право вмешиваться в судьбу сына и 0,75 для тех, кто считает, «то она не имеет право вмешиваться (р<0,001); об образе мыслей испытуемого, 0,26 для испытуемых, чей их образ мысли и стиль поведения соответствуют Кейт и 0.74 для соответствующих Тони (р<0.001); о поведении испытуемого в подооной ситуации, 0.88 не стали бы препятствовать сыну в его желании стать художником и 0.12 стали бы препятствовать (р<0,001); о симпатиях испытуемого. 0,19 испытуемых симпатизируют Кейт и 0,81 симпатизируют Тони (р<0.001). Не обнаружено статистически достоверных отличий ответов на вопрос и личности Кейт: 53 для испытуемых положительно оценили личность Кейт и 47 отрицательно (р=0,589).

A manipulatív helyzet megértésének sajátos jellemzőinek azonosításához a különböző alanycsoportok által a kapott adatok részletesebb elemzése szükséges, a kísérletben használt egyedi változókra fókuszálva.

A megértés típusai: a manipulatív viselkedés megértése-elfogadása és megértése-elutasítása

Hasonlítsa össze az eredményeket) 07 alany a megértés típusával - manipulatív viselkedés elutasítása és 50 alany a megértés-elfogadás típusával.

A 107-es pontszám kevesebb, mint 50 a Mac-skálán (o<0.01; М=73,83 и М=80,90); количество макиавеллистски^ ответов на вопросы к тексту (о<0,00); М~1,84и М^4,42) и, соответствен-

A KSU közleménye im. ON A. Nekrasov. 200V 13. kötet

de további kritikák a nem machiavellistákról (o<0,001; М=4,19 и М=1,62). Также у них выше показатели по конформной направленности в оощении (р < 0,02; М = 4,05 и М = 3,34). Испытуемые, дающие положительные и отрицательные ответы на вопросы к текстовой ситуации, не различаются ни по признакам пола, ни по другим личностным особенностям.

Következésképpen a manipulatív viselkedést helyeslő és elfogadó alanyok kifejezettebb machiavelli attitűddel és meggyőződéssel rendelkeznek, mint azok, akik elutasítják az ilyen viselkedést. A kommunikáció során hajlamosak megtagadni a kommunikációban az egyenlőséget a beszélgetőpartner javára, a tekintélyi hatalomnak való alávetettség, az önmagukra vonatkozó „objektív” álláspont, a kritikátlan „megegyezés” (az ellenkezés elkerülése) vezérli őket. nincs vágy a valódi megértésre és a megértés vágya, az utánzásra, a reaktív kommunikációra irányulnak, készek „alkalmazkodni” a beszélgetőpartnerhez.

A szövegben szereplő kérdésekre adott válaszokat elemzem.

Először is vegyük figyelembe az első csoport 107 alanyának adatait, amelyeket a hősnő világnézetének és személyiségjegyeinek rosszallása jellemez. "Gonosz, büszke nő"; „Egy nárcisztikus nő, aki a cégén és a munkáján kívül nem látott semmit, sem fia érdekeit, sem semmi csúnya dolgot, amit céljai elérése érdekében tett”; "Erőteljes ember, akinek egy nagy cége van, és csak önmagára hallgat"; „Egy magabiztos nő, aki hozzászokott a befolyásához és a társadalomban elfoglalt hatalmas pozíciójához, hogy pénzért mindent meg lehet venni, még a fia esetleges boldogságát, hivatását is”; „Kitartó, őszintétlen, büszke”; "Erőteljes nő, aki azt képzelte, hogy dönthet mások sorsáról"; „Egy önző nő, aki megszállottja a társaságának. Erőtől és hatalomtól megrészegülten”; – Egoista, korlátolt nő.

Most nézzük meg a második csoport 50 alanyának adatait, akik a kérdések megválaszolása közben, éppen ellenkezőleg, pozitívan értékelték Kate személyiségét: „Üzleti nő”; „Egy hétköznapi nő, akinek nagy társasága van, de erős is, mert. egy cég vezetéséhez sok erő kell, valamint intelligencia”: „Céltudatos és erőteljes nő”: „Erős, hatalmas nő”: „Erős karakterű, markolatú, életerős nő”; "Tehetségen...

te üzletember. Ő egy életvezető. Megszokta, hogy mindent és mindenkit irányít, nem tolerálja a vele ellentétes nézeteket "," Erőteljes, okos nő "" Céltudatos, üzletszerű, akaraterős, ravasz, alattomos nő"; "Kate, ez egy nő, kitartó , céltudatos, de a lélek mélyén megértő, őszinte, elvszerű ";" Céltudatos, karakteres, harci szellemű nő, kissé hataloméhes "; "Gazdag, hatalmas nő."

Nemi különbségek

A minta 90 nőből és 86 férfiból állt, eredményeik között az alábbi statisztikailag szignifikáns különbségeket találtuk.

A férfiaknál magasabb a konform orientáció mutatója a kommunikációban, mint a nőknél<0,01; М=4,14 и М-3,57). Характерно, что мужчины и женщины, не различаются ни по уровню макиавеллизма, ни по другим личностным особенностям.

Machiavelli személyiség

Az alanyok poláris csoportjainak összehasonlító elemzése a Mac skálán: 48 fő az alsó kvartilisből (44-67 pont) és 49 fő a felső kvartilisből (85101). A gyenge machiavellisták magasabb pontszámot értek el a szociális kívánatosság tekintetében (10. o.).<0,1; М=5,13 и М-4,02); общий показатель по смыс-ложизненным ориентациям (р<0,01; М= 108,31 и М=97,65) и другие показатели по осмысленности жизни; альтероцентрическая направленность в обшении (р<0,05; М 1,40 и М^2,59). Однако у них ниже показатели по манипулятив-ной направленности в общении (р<0.025; М=4 40 и М=6,24). Обнаружены различия и в типе понимания манчпулятивной ситуации. Сла-бовыраженные макиавеллисты имеют больше немакиавеллистских отьегов на вопросы к тексту (р<0,25; М=3,73 и М=2,78) и меньше макиа-веллистских ответов (р<0,05; М=2,33 и М=3,10).

A kísérlet eredményei alapján tehát elmondható, hogy a Machiavelli skálán magasabb pontszámot elért alanyok a kommunikációs manipuláció helyzetének megértésekor nagyobb valószínűséggel válaszolnak a manipulatív megértésének-elfogadásának típusára vonatkozó kérdésekre, mint az enyhe machiavellisták. viselkedés, és fordítva, az enyhe machiavellisták nagyobb valószínűséggel reagálnak a megértés-elutasítás típusának megfelelően. Ezen túlmenően a gyengén kifejezett machiavellisták jobban irányulnak

társadalmilag kívánatos válaszokat. Hajlamosak az akarat előtti „központúságra” a beszélgetőpartnerre, céljaira, szükségleteire stb. és a saját érdekek, láncok kirívó feláldozása, a vágy, hogy megértsék a másik szükségleteit annak teljes kielégítése érdekében, de közömbösek önmaguk megértéséhez, törekednek a beszélgetőpartner fejlődésének elősegítésére akár saját rovására is. fejlődés és jólét. A gyengén kifejezett machiavellisták jobban meg vannak győződve arról, hogy az ember képes irányítani saját életét, szabadon dönthet arról, hogy felépítse életét, általában véve az életük értelmesebb. Az erősen kifejezett machiavellisták arra koncentrálnak, hogy a beszélgetőpartnert és minden kommunikációt saját céljaikra használják fel, különféle előnyök megszerzésére, a beszélgetőpartnert eszközként, manipulációik tárgyaként kezelik, a szomszéd megértésére („kiszámítására”) törekednek. a szükséges információk megszerzése érdekében saját titkolózásukkal, őszintétlenségükkel párosulva fejlődés, sőt "kreativitás" (ravaszság) vezérli őket a kommunikációban, de egyoldalúan - csak magukért, a másik rovására.

A személyiség merevsége

Most 52 alacsony merevségi rátával (kevesebb, mint 16) és 53 magas aránnyal (több mint 22-vel) rendelkező alany eredményeit fogom összehasonlítani.

52-nek kevesebb, mint 53 mutatója van a társadalmi kívánatosságra vonatkozóan<0,001, М= 13.54 и М=23,83); общему показателю смысложиз-ненных ориентаций (р<0,01; М=104,4 и М= 106,3) и конформной направленности личности в общении (р<0,03; М=4.08 и М=3,58).

Ezért az alacsonyabb merevségi pontszámmal rendelkező alanyok kisebb valószínűséggel adnak társadalmilag kívánatos válaszokat, mint a magasabb pontszámúak, és alacsonyabb az élet értelmességi pontszáma is. A nagyobb merevséggel rendelkező alanyok hajlamosak megtagadni az egyenlőséget a kommunikációban a beszélgetőpartner javára, a tekintélyi hatalomnak való alávetésre, a maguk számára „objektív” álláspontra irányulnak, a nem kritikus „beleegyezés” felé orientálódnak (az ellenkezés elkerülése). , nincs vágy valódi megértésre

mánia és vágy, hogy megértsék, utánzásra, reaktív kommunikációra irányul, készen áll a beszélgetőpartnerhez "alkalmazkodni".

Társadalmi kívánatossági skála a merevségi kérdőívből

Az „alacsonyabbak” magasabb pontszámot értek el a Mac-skálán (o< 0,005; М = 80,31 и М = 71,45) и манипудятивной направленности в общении (pcO.ÖOl; М=^,96 и М=4,51).

Az értelmes életorientáció kérdőívén azonban alacsonyabb mutatókkal rendelkeznek. Jellemző, hogy csak az életcélok életértelmi irányultsága, az élettelítettség és az önmegvalósítással való elégedettség tekintetében mutatkoznak eltérések, az irányítási lokusz két aspektusában pedig nem találtunk különbséget. Az értelmes életorientáció integrálmutatója szerint (р< 0.01; М = 9ч,65 и М = 109,58), по целям СЖО (р < 0,025; М = 30.40 и М = 34,11), по процессу СЖО (р <0,01; М =30.40 и М = 33,43) и по результату СЖО (р<:0,02; М-25,21 и М-27,25).

Valamint a kommunikációban a személyiségorientáció skálái szerint: "Alterocentricitás" p<0,001; М=2,5 и М=4,06) и «Конформности» (р< 0,03; М-3,25 иМ-4,11)

Következésképpen a szociális kívánatosságban alacsony pontszámot elért alanyok kifejezettebb machiavelli attitűddel és meggyőződéssel rendelkeznek, mint a magas pontszámú alanyok; az eszközökhöz, manipulációik tárgyához a beszélgetőpartner megértésére („kiszámítására”) törekednek, hogy megszerezzék a szükséges információkat. , saját titkolózásukkal, őszintétlenségükkel kombinálva a fejlődés, sőt a „kreativitás” (ravaszság) vezérli őket a kommunikációban, de egyoldalúak - csak magukért, a másik rovására. Életük azonban kevésbé tartalmas, kevésbé elégedettek a megélt életrésszel, magát az életfolyamatot kevésbé tartják érdekesnek, érzelmileg gazdagnak, tartalmasnak, kevésbé fejeződnek ki az életben.

célokat a jövőben, amelyek értelmet, irányt és időtávlatot adnak az életnek. Azok az alanyok, akik alacsony pontszámot értek el a szociális kívánatosság terén, kevésbé hajlanak arra, hogy önként „központosítsák” a beszélgetőpartnert, összpontosítsanak céljaira, szükségleteire stb. és önzetlenül feláldozzák érdekeiket, láncaikat, kevésbé vágynak arra, hogy a legteljesebb elégedettségükkel megértsék a másik szükségleteit, és nem közömbösek önmaguk megértése iránt, nem törekednek hozzájárulni a beszélgetőpartner fejlődéséhez és a saját fejlődésük és jólétük rovására. Emellett nem hajlandók feladni az egyenlőséget a kommunikációban a beszélgetőpartner javára, a tekintélyi hatalomnak való alávetésre, a maguk számára „objektív” álláspontra, a nem kritikus „beleegyezésre” (az ellenkezés elkerülésére), a a valódi megértés vágyának hiánya és a megértés vágya, az utánzásra való összpontosítás, a reaktív kommunikáció, a beszélgetőpartnerhez való „alkalmazkodás” készsége.

Tehát a tanulmányban felállított mindhárom hipotézis mennyiségileg csak részben igazolódott be, de a legfontosabb az, hogy a megértés sajátossága közvetlenül összefügg a megértő alany személyiségi tulajdonságaival. Megértés - a manipulatív viselkedés elfogadása magas szintű machiavellizmussal, a kommunikációban való manipulatív és konform orientációval, az élet értelmességének alacsony mutatóival társul

Bibliográfiai lista

1. Aronson E., Pratkanis E.R. A propaganda kora: a meggyőzés mechanizmusai, mindennapi használat és visszaélés. - Szentpétervár: Prime - EUROZNAK, 2003.

2. Bratchenko S L. A személyiségfejlesztő potenciál diagnosztikája - módszertani útmutató iskolapszichológusok számára. - Pskov: A Pszkov Regionális Oktatási Dolgozók Felsőfokú Kutatóintézetének Kiadója, 1997. - P. 34-62.

3. Gegen N. A manipuláció és a behódolás pszichológiája. - Szentpétervár: Péter, 2005.

4. Grachev G.V., Melnik I.K. Manip) 1iro-vanie személyiség. - M.: Eksmo Kiadó, 2003.

5. Dotsenko E.JI. A manipuláció pszichológiája: jelenségek, mechanizmusok és védelem. - M.: "Chero" az "Urayt" kiadóval közösen, 20i0.

6. Jelek VV A machiavelli személyiség vizsgálatának módszertana. - M Sense, 2001.

7. Znakos V.V. A megértés pszichológiája. Problémák és kilátások. - M.: Kiadó "Az Orosz Tudományos Akadémia Pszichológiai Intézete", 2005.

8 Kara■ Murza SG Tudatmanipuláció. - M.: EKSMO-Press Kiadó, 2001.

9. Leontiev D.A. Jelentős tájékozódási teszt (SJO). - M.: Jelentés, 2000.

10. Margolina E.L., Ryumshina L.I. A manipuláció mint pszichológiai jelenség // Alkalmazott pszichológia. 1999 – 4. sz. - S. 65-74.

Ш Workshop a pszichodiagnosztikáról: Differenciál pszichodiagnosztika / Szerk. V.V. Stolin, A.G. Shmeleva - M., 1984

12. Ross L., Nisbett R. Személy és helyzet: A szociálpszichológia kilátásai. - M.: Aspect Press, 1994.

13. Cialdini R. Befolyáspszichológia - Szentpétervár: Piteo, 2002.

14 Sheldon S Schemer - M.: ACT. 2001.

15. Lange G. Verstehen in der

Pszichodiagnosztikai.

Rorschach tesztek.