दोषियों के बीच मैकियावेलियनवाद लेख। आयोजित विधियों के परिणामों के आधार पर सामान्य निष्कर्ष
मैकियावेलियनवाद क्या है? व्युत्पत्ति क्या है इस अवधि? पुनर्जागरण के इतालवी दर्शन का इस मनोवैज्ञानिक घटना से क्या लेना-देना है?
मनुष्य एक सामाजिक प्राणी है। मौखिक संचार (स्पष्ट भाषण) के लिए जीनस होमो सेपियन्स के प्रतिनिधियों की क्षमता को अक्सर उन मूलभूत विशेषताओं में से एक माना जाता है जो मनुष्यों को जानवरों से अलग करती हैं। ऑन- और एंथ्रोपोजेनेसिस की प्रक्रियाओं में संचार को सबसे महत्वपूर्ण भूमिका दी गई है। हर दिन और हर घंटे, लोग संचार संबंधी बातचीत की विभिन्न प्रक्रियाओं में प्रवेश करते हैं, और इसलिए, वार्ताकारों के प्रभाव को लगातार महसूस करते हैं, बदले में, दूसरों को प्रभावित करते हैं।
यह इस कुल "सामाजिकता" के कारण है, क्योंकि समाज में लोगों की निरंतर अन्योन्याश्रयता के कारण मानवता ने लंबे समय से प्रभाव के तंत्र को जानने की मांग की है जो प्रभाव की घटना के सार को उजागर करने के लिए संचार प्रक्रिया में महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं। , अनुनय और सुझाव।
सुझाव के तंत्र के अध्ययन में न केवल संज्ञानात्मक, बल्कि संकीर्ण रूप से व्यावहारिक लक्ष्य भी थे - प्राचीन काल से, लोगों ने अपनी तरह के प्रबंधन की कला में महारत हासिल करने की कोशिश की है। शक्ति प्राप्त करने के साधन के शस्त्रागार में सुझाव की घटना ने हमेशा एक महत्वपूर्ण स्थान पर कब्जा कर लिया है और अनुभवी राजनेताओं द्वारा अपने इरादों के कार्यान्वयन में सक्रिय रूप से उपयोग किया गया है।
सुझाव के अन्य तरीकों के बीच एक विशेष स्थान पर हेरफेर का कब्जा है - वार्ताकार पर एक छिपा हुआ मनोवैज्ञानिक प्रभाव, जिसका उद्देश्य बाद वाले को मैनिपुलेटर द्वारा अप्रत्यक्ष रूप से निवेश किए गए लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए प्रेरित करना है (डॉट्सेंको, 1997)। यह घटना आकर्षित करती है बढ़ा हुआ ध्यानशोधकर्ताओं ने ठीक इसकी गोपनीयता के कारण, और, परिणामस्वरूप, मैनिपुलेटर के शिकार के लिए संभावित खतरा। लोगों को हेरफेर करने की मनुष्य की प्रवृत्ति पारस्परिक सम्बन्धएक स्वतंत्र घटना के रूप में माना जाता है - मैकियावेलियनवाद।
"मैकियावेलियनवाद" शब्द इतालवी पुनर्जागरण विचारक निकोलो मैकियावेली के उपनाम से लिया गया है, जिन्होंने प्रसिद्ध ग्रंथ द एम्परर लिखा था। इसलिए, हम जिस मैकियावेलियनवाद का अध्ययन कर रहे हैं, उसके सार को समझने के लिए, हमें सबसे पहले इस प्रसिद्ध दार्शनिक और राजनेता की एक संक्षिप्त जीवनी की ओर मुड़ने की आवश्यकता है।
निकोलो मैकियावेली (1469-1527) इटली के लिए बहुत अशांत समय में रहे: देश कई युद्धरत शिविरों में विभाजित हो गया था, और राजनेताओं के बीच सत्ता के लिए लगातार संघर्ष चल रहा था। मैकियावेली की छोटी मातृभूमि फ्लोरेंस के तुरंत बाद, एक लंबे संघर्ष के परिणामस्वरूप एक स्वतंत्र गणराज्य की स्थिति बहाल हुई, निकोलो को एक सचिव और राजदूत के रूप में सिविल सेवा में स्वीकार कर लिया गया। राज्य परिषद के सदस्य के रूप में, मैकियावेली ने ध्यान देने योग्य राजनीतिक गतिविधि दिखाई और कई राजनयिक मिशनों का सफलतापूर्वक नेतृत्व किया। हालाँकि, फ्लोरेंटाइन गणराज्य अल्पकालिक था: मेडिसी की सत्ता में वापसी के परिणामस्वरूप इसे उखाड़ फेंका गया था। नई इतालवी सरकार ने मैकियावेली पर साजिश का आरोप लगाया और उन्हें सार्वजनिक सेवा से हटा दिया। वह फ्लोरेंस के पास अपनी संपत्ति से सेवानिवृत्त हुए और दार्शनिक और राजनीतिक ग्रंथ लिखना शुरू किया, जो बाद में पूरी दुनिया के लिए जाना जाने लगा।
मैकियावेली के सबसे महत्वपूर्ण कार्यों में से एक ग्रंथ है
"द सॉवरेन" ("प्रिंस"), लेखक द्वारा 1513 में लिखा गया था और मैकियावेली की मृत्यु के पांच साल बाद केवल 1532 में प्रकाशित हुआ था। इस पुस्तक में, लेखक सत्ता में बैठे लोगों को अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए सार्वजनिक नैतिकता के मानदंडों की अवहेलना करने की सलाह देता है। राजनीतिक संघर्ष में सभी प्रकार की चालों (चापलूसी, छल, क्रूरता, आदि) का उपयोग करने की आवश्यकता के कई संदर्भों से काम भरा हुआ है। मैकियावेली के विचारों का सहसंबंध, उनकी पुस्तक में निर्धारित किया गया है, जिसे कैचफ्रेज़ "द एंड जस्टिफ़ाइड्स द मीन्स" माना जाता है, जो पहले से ही एक कैच वाक्यांश बन गया है।
सामान्य शब्दों में, संप्रभु को मैकियावेली की सलाह का सार किसी भी उपलब्ध माध्यम से जितना संभव हो उतना शक्ति को जब्त करने और बनाए रखने की आवश्यकता पर उबलता है, जबकि अपने अधीनस्थों की दृष्टि में सदाचारी रहता है।
यह सूक्ष्म निंदक, ठंडे कारण, अन्य लोगों पर प्रभुत्व और शक्ति की खोज में नैतिक मानदंडों की अवहेलना जैसी विशेषताएं हैं, जो ज्यादातर मामलों में "मैकियावेलियनवाद" की अवधारणा में निवेशित हैं। व्यवहार की एक शैली के रूप में मैकियावेलियनवाद के अनुयायियों - समान व्यक्तित्व लक्षणों को मैकियावेलियन के लिए जिम्मेदार ठहराया जाता है।
अधिकांश लोग जो निकोलो मैकियावेली के विचारों से कमोबेश परिचित हैं, द प्रिंस के लेखक को एक ठंडे निंदक और क्रूर अनैतिक व्यक्ति के रूप में देखते हैं, उनका मानना है कि इस व्यापक रूप से ज्ञात पुस्तक में दी गई सलाह स्वयं मैकियावेली की व्यक्तिगत स्थिति को दर्शाती है। हालांकि, ग्रंथ "द प्रिंस" का एक सावधानीपूर्वक विश्लेषण "मैकियावेलियनवाद" की अवधारणा की आधुनिक सामग्री और निकोलो मैकियावेली के व्यक्तित्व की छवि के बीच एक सीधी विसंगति पर प्रहार करता है।
मैकियावेली सार्वभौमिक नैतिकता और वास्तविक राजनीति के बीच मौजूदा विरोधाभास की त्रासदी से पूरी तरह वाकिफ थे, जिससे सफलता मिली। इसका प्रमाण यह तथ्य है कि निकोलो मैकियावेली स्वयं अपने काम में इस बात पर जोर देते हैं कि हत्या, देशद्रोह, दया और विश्वास की कमी को वीरता नहीं कहा जा सकता। यह संभावना है कि पुस्तक में सामने आए इस तरह के विरोधाभास दो विरोधी स्थितियों के टकराव का परिणाम हैं: मैकियावेली राजनीतिज्ञ और "सच्चे मैकियावेली", मैकियावेली लेखक, जो समय-समय पर खुद को अपने विशुद्ध रूप से आधिकारिक बिंदु से बोलने की अनुमति देते हैं। दृश्य।
यह धारणा इस राय के साथ काफी सुसंगत है कि "मैकियावेली नैतिकतावादी ने स्वयं द्वारा तैयार की गई कार्रवाई के तरीकों की निंदा की।"
"द सॉवरिन" के लेखक के "नॉन-मैकियावेलियनिज़्म" का एक और प्रमाण तथाकथित "वैकल्पिक परोपकारिता" के विचारों की पुस्तक में उपस्थिति है - उच्च सामाजिक लक्ष्यों को प्राप्त करने के नाम पर जोड़ तोड़ व्यवहार का कार्यान्वयन, और न सिर्फ स्वार्थी स्वार्थी इरादे।
अन्य बातों के अलावा, मैकियावेली की अमर रचना का विश्लेषण करते समय, उस ऐतिहासिक संदर्भ को भी ध्यान में रखना चाहिए जिसमें पुस्तक बनाई गई थी। इसमें कोई संदेह नहीं है कि 15 वीं के अंत में इटली में विजय के खूनी युद्धों और सत्ता के लिए भयंकर संघर्ष का माहौल - 16 वीं शताब्दी की शुरुआत में "संप्रभु" की शब्दार्थ सामग्री पर ध्यान देने योग्य प्रभाव पड़ा।
उपरोक्त सभी हमें निकोलो मैकियावेली के विचारों की पूरी तरह से पहचान करने की असंभवता के बारे में सोचते हैं, जिसे "मैकियावेलियनवाद" शब्द की सामग्री के साथ आम तौर पर आज स्वीकार किया जाता है। हम I. N. Kalutskaya से सहमत हो सकते हैं, जो आधुनिक पारस्परिक संबंधों के विमान पर मैकियावेली के विचारों के बेहद सावधानीपूर्वक प्रक्षेपण की आवश्यकता पर जोर देते हैं (Kalutskaya I.N., Poddyakov A.N. Machiavllianism के बारे में विचार: विभिन्न प्रकार के दृष्टिकोण और आकलन // सांस्कृतिक-ऐतिहासिक मनोविज्ञान, 2007 .नंबर 4. एस 78-89।)। हम मानते हैं कि उधार की शर्तों के उपयोग में वैज्ञानिक व्यावसायिकता के मूल्यों द्वारा तय की गई सटीकता और सूक्ष्मता हमें मैकियावेलियन घटना के मनोवैज्ञानिक सार को बेहतर ढंग से समझने और मैकियावेलियन के एक सुसंगत व्यक्तिगत चित्र को तैयार करने में मदद करेगी।
"हेरफेर" और "मैकियावेलियनवाद" की अवधारणाओं के तुलनात्मक विश्लेषण के परिणामस्वरूप, हम इस निष्कर्ष पर पहुंचे हैं कि अक्सर हेरफेर को किसी अन्य व्यक्ति के कुछ राज्यों का अनुभव करने, निर्णय लेने और कार्यों को करने के लिए जानबूझकर और छिपे हुए प्रलोभन के रूप में परिभाषित किया जाता है। सर्जक के लिए अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए।
मैनिपुलेटर बल से नहीं, बल्कि चालाक और धीरज से जीतता है। इसका कार्य किसी व्यक्ति को कुछ आवश्यक करने के लिए मजबूर करना है, लेकिन इस तरह से कि यह व्यक्ति को लगता है कि उसने खुद इसे करने का फैसला किया है, और उसने यह फैसला सजा के खतरे के तहत नहीं, बल्कि अपनी मर्जी से किया है। वास्तव में, वह उन विचारों और भावनाओं के प्रभाव में कार्य करता है जो मैनिपुलेटर "आत्मा के तार" या अभिभाषक के लिए महत्वपूर्ण उद्देश्यों को प्रभावित करते हुए उसमें प्रकट हो सकता है। ईएल डोट्सेंको (1994) ने इसे व्यक्तिगत (प्रेरक) संरचनाओं का शोषण कहा। जोड़तोड़ अन्य लोगों की प्रेरक संरचनाओं, या आत्मा के तार पर खेलने में माहिर है। सबसे अधिक बार छुआ गया "हमारी आत्मा के तार" भावनाएँ हैं: अपराधबोध, भय, क्रोध। हालाँकि, यह हमारी अन्य भावनाओं को भी ठेस पहुँचा सकता है।
मैनिपुलेटर के व्यक्तित्व को क्या प्रेरित करता है? हेरफेर के कारण क्या हैं? क्या मैनिपुलेटर वास्तव में सफल है या यह भ्रम है?
हेरफेर के पांच मुख्य कारण हैं।
हेरफेर का मुख्य कारण, फ्रेडरिक पर्ल्स के अनुसार, स्वयं के साथ एक व्यक्ति के शाश्वत संघर्ष में है, क्योंकि रोजमर्रा की जिंदगी में वह खुद पर और दोनों पर भरोसा करने के लिए मजबूर होता है बाहरी वातावरण. इंसान कभी भी खुद पर पूरा भरोसा नहीं करता। होशपूर्वक या अवचेतन रूप से, वह हमेशा मानता है कि उसका उद्धार दूसरों में निहित है। हालाँकि, वह दूसरों पर पूरा भरोसा नहीं करता है। इसलिए, वह हेरफेर के फिसलन भरे रास्ते पर चल पड़ता है ताकि "अन्य" हमेशा उसके पट्टे पर रहें, ताकि वह उन्हें नियंत्रित कर सके और इस शर्त के तहत उन पर अधिक भरोसा कर सके। इसलिए, यह पहला और मुख्य, हेरफेर का कारण कहा जाता है संदेह.
हेरफेर का दूसरा कारण है लोगों के बीच सामान्य संबंध. इन रिश्तों में व्यक्ति को उसकी व्यक्तिगत गरिमा के संबंध में जानना शामिल है।
हेरफेर का तीसरा कारण है जोखिम और अनिश्चितताहमें हर तरफ से घेर रहा है। हमारे साथ कभी भी कुछ भी हो सकता है। अस्तित्वगत समस्या का सामना करने पर व्यक्ति बिल्कुल असहाय महसूस करता है।
हेरफेर का चौथा कारण है निकट पारस्परिक संपर्कों का डर.
हेरफेर का पांचवां कारण है सभी से और सभी से अनुमोदन प्राप्त करने की आवश्यकता.
बहुत से लोगों में चालाकी करने की प्रवृत्ति विकसित हो जाती है क्योंकि उन्होंने प्रत्यक्ष साधनों से कुछ भी प्राप्त करने की आशा छोड़ दी होती है। उनमें से कई ने बचपन में ही इस उम्मीद को खो दिया था। उदाहरण के लिए, जब एक बच्चा एक वयस्क को उस पर ध्यान देने का तरीका ढूंढता है। वह गिर सकता है, अपना पैर मरोड़ सकता है, बीमार हो सकता है, आदि। अपनी स्वयं की तुच्छता, लघुता, अपर्याप्तता की भावना के लिए छद्म मुआवजे के समान तरीके अल्फ्रेड एडलर द्वारा "पानी की शक्ति" और "बीमारी की देखभाल" (एडलर ए।, 1932) के रूप में वर्णित किए गए थे। जहां बलपूर्वक ले जाना असंभव हो, वहां दुर्बलता को बल बनाकर चतुराई से ले जा सकते हैं। इसलिए, लोगों के आपसी प्रभाव में रिश्ते सकर्मक नहीं होते हैं, यानी (इस मामले में) एक-से-एक।
बहुत से लोग हेरफेर करते हैं क्योंकि वे इसके अभ्यस्त हैं, और अन्य सभी तरीके उनके लिए असामान्य या अपरिचित भी हैं। ईएल डोट्सेंको के अनुसार, हेरफेर के विकास में योगदान करने वाले कारकों में से एक "वयस्कों के प्रबंधन का मधुर अनुभव है, जो बहुत ही प्रारंभिक अवस्था"। एक व्यक्ति का अन्य लोगों के साथ इस प्रकार के संबंध का गहरा शब्दार्थ निर्धारण होता है। वह जोड़-तोड़ के विकास में दूसरे कारक को "हमारे आसपास की दुनिया में निश्चितता और स्थिरता लाने की आवश्यकता, विशेष रूप से, दूसरों के व्यवहार को स्थिर और अनुमानित बनाने के लिए" मानता है। तीसरा कारक अन्य लोगों से स्वतंत्र जोड़ तोड़ तकनीकों का आविष्कार है।
हेरफेर के लक्ष्य सुरक्षात्मक हो सकते हैं: यह एक मनोवैज्ञानिक रक्षा तंत्र की भूमिका निभा सकता है जो किसी व्यक्ति को आत्मसम्मान की हानि, आत्मसम्मान को कम करने आदि से बचाता है।
हम "अच्छा", विनम्र, विनम्र, नाजुक, विचारशील होने की इच्छा के कारण जोड़तोड़ के शिकार हो सकते हैं, यह भूलकर कि सभी के लिए अच्छा होना असंभव है। यह इच्छा अक्सर "बहिष्कार के रूढ़िवादिता" पर आधारित होती है: यदि मैं असभ्य हूं, तो वे मेरी निंदा करेंगे, मुझे "अच्छा होना" चाहिए, फिर वे मुझे स्वीकार करेंगे। मैनिपुलेटर्स निंदा के हमारे डर को बहुत सूक्ष्मता से महसूस करते हैं और कुशलता से इसका इस्तेमाल करते हैं।
इस प्रकार, एक मैनिपुलेटर एक ऐसा व्यक्ति होता है जो लोगों के साथ औपचारिक रूप से व्यवहार करता है, रिश्ते में अंतरंगता और दुर्दशा से बचने के लिए अपने रास्ते से हट जाता है।
ई। शोस्ट्रॉम के अनुसार, एक व्यक्ति एक मैनिपुलेटर है, जो कि एक बेकार व्यक्ति है जो खुद को और अपने आसपास के लोगों को नियंत्रित करना चाहता है, इसके अलावा, वह लोगों को चीजों के रूप में मानता है और अपनी मिथ्या और निर्जीवता से अवगत नहीं है।
परिभाषा के अनुसार, हेरफेर की निम्नलिखित विशिष्ट विशेषताओं को प्रतिष्ठित किया जा सकता है:
1. अपने लक्ष्यों और साधनों के जोड़तोड़ द्वारा जागरूकता।
2. मैनिपुलेटर के लक्ष्यों को छिपाना।
3. मैनिपुलेटर के साधनों को छिपाना।
4. जो हो रहा है उसके लिए जिम्मेदारी के अभिभाषक द्वारा स्वीकृति।
हेरफेर की मुख्य विशेषताएं हैं:
- बेचैनी महसूस होना, आंतरिक संघर्ष (आप कुछ नहीं करना चाहते हैं, कहते हैं, लेकिन मना करना असुविधाजनक है, अन्यथा आप "बुरा दिखेंगे")
- नैतिकता का उल्लंघन, खतरे के बारे में जागरूकता, हेरफेर के मौखिक और गैर-मौखिक संकेत (नैतिकता के नियमों का उल्लंघन हेरफेर का एक निर्विवाद संकेत है)
- अपराधबोध या खतरे की भावना(आप किसी के "ऋण" हो गए हैं, या किसी परिस्थिति पर निर्भर हैं, जो इस व्यक्ति से मिलने से पहले नहीं थी)
- मैनिपुलेटर इशारोंउसकी जिद, गोपनीयता, संदेह, श्रेष्ठता, खतरे के बारे में बात करना
- एक निश्चित विषमतामैनिपुलेटर के व्यवहार में (अत्यधिक उत्तेजना या दिखावटी उदासीनता)
- बयानों का विश्लेषणआपरेटर
- निर्भर महसूस करनादूसरों की राय से
- मैनिपुलेटर और उसका शिकार - मुख्य भूमिकाएँ, जिसके बिना हेराफेरी नहीं होगी
यह सब न केवल सतर्क होना चाहिए, बल्कि हमें वापस लड़ने के लिए प्रेरित करना चाहिए। एक व्यक्ति जो ऊपर प्रस्तुत सामग्री के संदर्भ में अपने व्यवहार का विश्लेषण नहीं करता है, वह उन लोगों के लिए एक आसान शिकार बन जाता है जो उसे नियंत्रित करना चाहते हैं, क्योंकि प्रत्येक नुस्खे छिपे हुए नियंत्रण के लिए एक लक्ष्य बनाता है। एक साधारण जागरूकता अपने आप को एक साथ खींचने और अपना बचाव करने के लिए पर्याप्त है।
हेरफेर प्रभाव चार मुख्य स्तरों पर होता है: मूल्य (हमारे मूल्यों की व्यवस्था), मानसिक (हमारे विचार, चेतना), भावनात्मक (हमारी भावनाओं और भावनाओं) और प्रभावी (प्रत्यक्ष कार्यों का स्तर)। हेरफेर प्रभाव के एक प्रमुख स्तर और मिश्रित स्तर दोनों का उपयोग किया जा सकता है। हेरफेर की अवधि मैनिपुलेटर के उद्देश्य और पीड़ित की जागरूकता पर निर्भर करती है कि क्या हो रहा है।
"हेरफेर" की अवधारणा के विपरीत, मैकियावेलियनवाद एक वैज्ञानिक श्रेणी के रूप में विदेशी मनोवैज्ञानिक अनुसंधान में व्यापक रूप से उपयोग किया जाता है, और रूसी मनोविज्ञान में आमतौर पर कम उपयोग किया जाता है। मैकियावेलियनवाद को इस प्रकार परिभाषित किया जा सकता है मनोवैज्ञानिक सिंड्रोमपरस्पर संबंधित संज्ञानात्मक, प्रेरक और व्यवहारिक विशेषताओं के संयोजन के आधार पर; पारस्परिक संबंधों में अन्य लोगों को हेरफेर करने की एक व्यक्ति की प्रवृत्ति के रूप में।
एक व्यक्तित्व विशेषता के रूप में मैकियावेलियनवाद के मुख्य मनोवैज्ञानिक घटक हैं: 1) विषय का विश्वास कि अन्य लोगों के साथ संवाद करते समय, उन्हें हेरफेर करने की आवश्यकता भी हो सकती है; 2) कौशल, हेरफेर के विशिष्ट कौशल। उत्तरार्द्ध में दूसरों को समझाने की क्षमता, उनके इरादों को समझने और उनके कार्यों के कारणों को शामिल करना शामिल है।
मैकियावेलियन लक्ष्यों की विविधता।हम इस आधार से आगे बढ़ते हैं कि मैकियावेलियन को मैकियावेलियन बनाने वाली विशेषता अपने स्वयं के लाभ के लिए दूसरों को हेरफेर करने की प्रवृत्ति नहीं है, बल्कि किसी के लक्ष्यों को प्राप्त करने के प्राथमिक साधन के रूप में हेरफेर का उपयोग है। ये लक्ष्य बहुत भिन्न हो सकते हैं।
a) विशुद्ध रूप से स्वार्थी लक्ष्य। इसमें सामाजिक रूप से अस्वीकृत अहंकारी लक्ष्य और सामाजिक रूप से स्वीकृत दोनों शामिल हैं। इसके बारे मेंअपने स्वयं के हितों की कानूनी और नैतिक रूप से वैध सुरक्षा के बारे में। उदाहरण के लिए, एक अपराधी (संभावित हत्यारे, लुटेरा, बलात्कारी, आदि) से मिलने पर व्यवहार पर कई नियमावली शारीरिक रूप से कमजोर पीड़ित द्वारा हमलावर के सफल मनोवैज्ञानिक हेरफेर को सुनिश्चित करने के लिए डिज़ाइन की गई मैकियावेलियन स्ट्रेटेजम ट्रिक्स की एक सूची देती है। और इन नियमावलियों में, हम इस सलाह पर कभी खरे नहीं उतरे हैं कि "सभी स्थितियों में ईमानदारी सबसे अच्छी नीति है।"
बी) विशुद्ध रूप से परोपकारी, निःस्वार्थ अच्छे इरादे: विषय किसी अन्य विषय की सहायता के लिए हेरफेर का उपयोग करता है जो अन्यथा असंभव है या प्रभावित करना बहुत मुश्किल है - कम से कम इस परोपकारी मैनिपुलेटर की राय में;
सी) "अनिच्छुक रूप से बुराई" लक्ष्य। निस्वार्थ बुराई की अवधारणा का व्यापक रूप से एस। लेम द्वारा उपयोग किया गया था, जिन्होंने उन स्थितियों का विश्लेषण किया जिसमें कुछ लोग, अपनी पहल पर, अन्य लोगों को (उनके नरसंहार तक) नुकसान पहुंचाते हैं, इससे कोई लाभ प्राप्त किए बिना या यहां तक कि कुछ नुकसान भी उठाना पड़ता है ( और हम परपीड़क सुख की बात नहीं कर रहे हैं)। , जिसकी प्राप्ति को एक स्वार्थी, स्वार्थी लक्ष्य माना जा सकता है)। एस। लेम का मानना था कि उदासीन बुराई पैदा करने की कम और कम अध्ययन की इच्छा मानव संबंधों और सभ्यता के विकास दोनों में महत्वपूर्ण भूमिका निभाती है।
डी) लक्ष्य अन्य लोगों के संबंध में जटिल, जटिल हैं - उदाहरण के लिए, एक साथ और एक साथ दूसरों को नुकसान पहुंचाने के लिए परोपकारी मदद को शामिल करना, क्योंकि इस क्षति के बिना विषय के लिए मदद असंभव लगती है। जाहिर है, एन। मैकियावेली ने ऐसे लक्ष्य निर्धारित किए। मैकियावेली के विपरीत, मैकियावेली के विपरीत, एक चरित्र, एफ। इस्कंदर की कहानी "रैबिट्स एंड बोआस" से तिल के लक्ष्य हैं, जो स्पष्ट रूप से सकारात्मक है, लेकिन फिर भी धोखा दिया और बोआ कंस्ट्रक्टर को मुख्य चरित्र, खरगोश का शिकार करने के लिए प्रेरित किया, भटक गया। यह महसूस करते हुए कि उसे धोखा दिया गया था, बोआ कंस्ट्रक्टर लाभ की कमी से हैरान था, और इसलिए इस धोखे की संवेदनहीनता। इस्कंदर की कामोत्तेजक व्याख्या पाठ में दी गई है: "यदि ज्ञान अच्छा करने के लिए शक्तिहीन है, तो यह केवल वही करता है जो यह कर सकता है - यह बुराई के मार्ग को लंबा करता है।"
रणनीतियाँ।अलग-अलग सिद्धांतों में मैकियावेलियन लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए रणनीतियों का अलग-अलग मूल्यांकन किया जाता है: कठोर के रूप में, कठोर रूप से असंदिग्ध जोड़-तोड़ के दृष्टिकोण से जुड़ा हुआ है, या, इसके विपरीत, आम लोगों की तुलना में विशेष रूप से लचीला है, जो प्रतिस्पर्धा और उच्च-स्तरीय सहयोग दोनों की अनुमति देता है।
मैकियावेलियन की नैतिकता।कोई भी सिद्धांत जो मैकियावेलियन के कुछ लक्ष्यों और रणनीतियों को एक तरह से या किसी अन्य को पोस्ट करता है, उसकी नैतिकता के स्तर का एक उचित मूल्यांकन देता है: ए) निम्न; बी) तटस्थ-वस्तुवादी; ग) अत्यधिक उभयभावी; डी) अपेक्षाकृत सकारात्मक (अपेक्षाकृत - क्योंकि हेरफेर के उपयोग के लिए अच्छे उद्देश्यों के लिए भी औचित्य की आवश्यकता होती है)।
नैतिक मानकों का पालन करना।मैकियावेलियनवाद नैतिक मानदंडों के उल्लंघन के प्रति असंवेदनशीलता को परिभाषित करता है। अनैतिकता के साथ मैकियावेलियनवाद का संबंध पुरुषों और महिलाओं दोनों के लिए सामान्य है, लेकिन लिंग विशिष्ट है: जबकि पुरुषों में मैकियावेलियनवाद का स्तर औसतन उच्च होता है, महिलाएं मैकियावेलियनवाद के कुछ पैमानों पर उच्च स्कोर करती हैं - धोखे और प्रभावित करने की इच्छा, और पुरुषों से भी आगे निकल जाती हैं आत्म-प्रकटीकरण, जो कुछ स्थितियों में मैकियावेलियनवाद की रणनीतियों में से एक है।
संगठनात्मक मनोविज्ञान में किए गए शोध में एक अधिक या कम असंदिग्ध चित्र (उच्च मैकियावेलियनवाद के साथ नैतिक मानदंडों की उपेक्षा) भी पाया जाता है, उदाहरण के लिए, विपणन में उत्पन्न होने वाली नैतिक समस्याओं को हल करने के लिए भावनात्मक अनुभवों और रणनीति के विश्लेषण में।
मैकियावेलियनवाद और नियंत्रण का स्थान।यह स्पष्ट रूप से दिखाया गया है कि माचियावेलियनवाद नियंत्रण के बाहरी (बाहरी) ठिकाने से जुड़ा हुआ है। 20 साल पहले भी, पी. मद्रक ने 1970 और 1980 के दशक के काम के परिणामों का मेटा-विश्लेषण किया था। (20 अध्ययन, 3046 लोगों का कुल नमूना)। प्रश्नावली विश्वसनीयता और नमूना त्रुटि के समायोजन के बाद मैकियावेलियनवाद और बाह्यता के बीच सहसंबंध 0.382 था। मैकियावेलियनवाद और बाहरीता के बीच संबंध के कारणों में से एक के रूप में, वांछित लक्ष्य की तत्काल उपलब्धि की इच्छा पर विचार किया गया था। क्योंकि आंतरिक रणनीति (जैसे कड़ी मेहनत, दृढ़ता, आदि) त्वरित परिणाम नहीं दे सकती हैं, मैकियावेलियन चालाकी और छल का सहारा लेते हैं। नैतिक मुद्दोंइस विश्वास से हटा दिया जाता है कि आसपास की वास्तविकता शत्रुतापूर्ण है, और झूठ और कृतघ्नता सहित कोई भी युक्ति अच्छी है यदि वे जीवित रहने और सफल होने में मदद करते हैं।
अधिक हाल के अध्ययनों ने मैकियावेलियनवाद और नियंत्रण के स्थान के बीच संबंध की पुष्टि की है। यह भी दिखाया गया कि उच्च मैकियावेलियनवाद के तहत, न केवल लक्ष्य प्राप्त करने की संभावना को बाहरी कारकों के लिए जिम्मेदार ठहराया जाता है, बल्कि लक्ष्यों को स्वयं बाहरी रूप से निर्धारित किया जा सकता है।
इस तथ्य के आधार पर कि मैकियावेलियन्स के नियंत्रण का एक बाहरी स्थान है, यह परिकल्पना की गई है कि मैकियावेलियनवाद संबंधित होगा पूरी लाइनविशेषताएं जो नियंत्रण के स्थान के साथ सकारात्मक संबंध दिखाती हैं - उपलब्धि प्रेरणा, सफल आत्म-अवधारणा, आत्मविश्वास, स्तर नैतिक विकास, नौकरी से संतुष्टि, आदि। तदनुसार, इन विशेषताओं के साथ मैकियावेलियनवाद का संबंध नकारात्मक होगा। उम्मीदें काफी हद तक जायज थीं। उदाहरण के लिए, कम मैकियावेलियनवाद और नियंत्रण का एक आंतरिक स्थान एक साथ छात्रों के उच्च स्तर के नैतिक विकास से जुड़ा था; लिंग और उम्र की परवाह किए बिना, प्रतिभाशाली हाई स्कूल के छात्रों की समृद्ध आत्म-अवधारणा के साथ; आदि।
पेशेवर अनुकूलन के अध्ययन, कुछ असहमतियों के बावजूद, एक समग्र चित्र बनाते हैं। उदाहरण के लिए, यह दिखाया गया है कि मैकियावेलियनवाद के साथ काम शुरू करने वाले विश्वविद्यालय के स्नातकों के बीच एक नकारात्मक सहसंबंध है कार्य प्रेरणा, नौकरी से संतुष्टि और प्रबंधन क्षमता का आकलन।
माचियावेलियनवाद (नरसंहार की तरह) जीवन की संतुष्टि में व्यक्तिगत अंतर को परिभाषित करता है।
मैकियावेलियनवाद और उपलब्धि प्रेरणा के बीच संबंध कम निश्चित है। शुरुआती कार्यों में, कोई कनेक्शन नहीं मिला, और, आर। क्रिस्टी के अनुसार, उन्हें नहीं होना चाहिए, क्योंकि मैकियावेलियनवाद की घटना की सामग्री का यह अर्थ नहीं है। हालाँकि, बाद में छात्रों के एक नमूने पर, इन विशेषताओं के बीच एक नकारात्मक सहसंबंध प्राप्त हुआ - मैकियावेलियनवाद जितना अधिक था, उपलब्धियों के प्रति झुकाव उतना ही कम था, और कुछ और वर्षों के बाद, इसके विपरीत, यह सकारात्मक था, लेकिन सामान्य पर नहीं नमूना, लेकिन केवल बिजनेस स्कूल के छात्रों पर। यह निष्कर्ष निकाला गया कि कनेक्शन हैं, लेकिन केवल विशिष्ट नमूनों पर।
80 के दशक में। संगठनात्मक मनोवैज्ञानिकों की मैकियावेलियनवाद में रुचि हो गई है, और व्यापार, विपणन, या प्रबंध टीमों में शामिल लोगों के नमूनों पर अनगिनत अध्ययन किए गए हैं। इन अध्ययनों में, उपलब्धि अभिप्रेरणा के साथ उच्च मैकियावेलियनवाद के संबंध अक्सर पाए जाते हैं, लेकिन समग्र तस्वीर मिश्रित होती है।
एक विशिष्ट नमूने के लिए एक अन्य विकल्प के रूप में, हमने विचार किया व्यक्तित्व प्रकारए, जिसकी विशिष्ट विशेषताएं गतिविधि, ऊर्जा, प्रतिस्पर्धा, उपलब्धि प्रेरणा आदि की उच्च गति हैं। टाइप ए, जैसा कि कुछ अध्ययनों से पता चला है, उच्च मैकियावेलियनवाद वाले लोगों में अधिक आम है, जो अप्रत्यक्ष रूप से मैकियावेलियनवाद और उपलब्धि प्रेरणा के बीच संबंध के पक्ष में गवाही देता है।
मैकियावेलियनवाद और त्रय व्यक्तिगत खासियतेंजी ईसेनका।अध्ययन जिसका उद्देश्य मनोवैज्ञानिक लक्षणों के साथ मैकियावेलियनवाद के संबंध को निर्धारित करना है, जिसकी सामग्री और सहसंबंध अच्छी तरह से ज्ञात हैं, इसमें निस्संदेह जी। ईसेनक का त्रय शामिल है - बहिर्मुखता, विक्षिप्तता और मनोविकार। अध्ययनों में दो मुख्य प्रयोगात्मक डिजाइनों का इस्तेमाल किया गया - चरम समूहों की तुलना और प्रतिनिधि या कम से कम बड़े नमूनों पर लक्षणों के बीच संबंधों का विश्लेषण। आइए ऐसे अध्ययनों का उदाहरण दें।
माचियावेलियनवाद के बारे में रोज़मर्रा के विचारों का विश्लेषण करते समय (जिनके पास क्या है उच्च स्तरमैकियावेलियनवाद, और क्या उच्च या, इसके विपरीत, मैकियावेलियनवाद के निम्न स्तर वाले कोई विशिष्ट समूह हैं) - यह दिखाया गया है कि उच्च स्तर के मैकियावेलियनवाद को अक्सर व्यवसाय से जुड़े लोगों के लिए जिम्मेदार ठहराया जाता है। सामान्य चेतना की इस धारणा के आधार पर, स्किनर ने स्नातक छात्रों के दो समूहों का गठन किया - वे जो व्यावसायिक कार्यक्रम में विशेषज्ञता रखते थे और वे जो व्यावसायिक शिक्षा से जुड़े नहीं थे। दोनों समूहों में मैकियावेलियन पैमाने पर उच्च अंक प्राप्त करने वालों का चयन किया गया। दो समूहों (व्यावसायिक और गैर-व्यावसायिक दोनों) से मैकियावेलियन्स के ईसेनक प्रश्नावली पर एक तुलना ने बहिर्मुखता और मनोविकृति में महत्वपूर्ण अंतर प्रकट किया: व्यवसाय-शिक्षित मैकियावेलियन्स (स्किनर, 1983) में दोनों लक्षण काफी अधिक थे। इस प्रकार, मैकियावेलियन, जिन्होंने अपनी व्यक्तिगत विशेषताओं के अलावा, एक ऐसा पेशा भी चुना है जो मैकियावेलियनवाद के विकास को उत्तेजित करता है, अन्य व्यक्तित्व लक्षणों के संदर्भ में अधिक चरम मूल्य हैं।
1000 से अधिक लोगों के एक अचयनित छात्र नमूने पर किए गए एक अध्ययन में मैकियावेलियनवाद और बहिर्मुखता और मनोविकार (लेकिन विक्षिप्तता नहीं) के बीच संबंध पाया गया। उच्च मैकियावेलियनवाद, जैसा कि पिछले अध्ययन में था, बहिर्मुखता और अधिक स्पष्ट मनोविकार से जुड़ा था।
हालांकि, बहिर्मुखता के साथ मैकियावेलियनवाद के संबंध हाल के अध्ययनों में पुनरुत्पादित नहीं किए गए हैं, और विक्षिप्तता और मनोविकार के साथ संबंध पहले कार्यों से लेकर आज तक विवादास्पद रहे हैं। जी। ईसेनक ट्रायड के उपकारकों के साथ संबंध भी विरोधाभासी हैं, उदाहरण के लिए, प्रभुत्व और आवेग के साथ।
मैकियावेलियनवाद और बिग फाइव व्यक्तित्व लक्षण।सबसे सामान्यीकृत व्यक्तित्व लक्षणों के साथ मैकियावेलियनवाद के कनेक्शन के लिए समर्पित कार्यों ने मैकियावेलियनवाद के कनेक्शन को बिग फ़ाइव के केवल एक लक्षण के साथ मज़बूती से स्थापित किया है: परोपकार (सहमत होने की प्रवृत्ति) मैकियावेलियनवाद जितना अधिक होगा, परोपकार उतना ही कम होगा)। अध्ययनों से सूचित सहसंबंध 0.4-0.50 के स्तर पर हैं।
इसके अलावा, कुछ कार्यों के अनुसार, मैकियावेलियनवाद के विभिन्न पैमानों के संकेतक चेतना/आवेग नियंत्रण के साथ नकारात्मक रूप से सहसंबद्ध हैं। 0.2-0.4 के स्तर पर सहसंबंध।
एक स्वीडिश नमूने में, बिग फ़ाइव (NEXASO) के समकक्ष का उपयोग करते हुए, मैकियावेलियनवाद को सहसंबद्ध दिखाया गया था अतिरिक्त कारकईमानदारी - धोखा देने की प्रवृत्ति (-0.57)। इस कारक के एनालॉग्स (जिन्हें कार्यों में अलग-अलग नाम दिए गए हैं - विश्वास, ईमानदारी, मूल्य), एक नियम के रूप में, मैकियावेलियनवाद के साथ संबंध प्रकट करते हैं।
मैकियावेलियनवाद और व्यक्तित्व लक्षणों का डार्क ट्रायड।व्यवहार का मूल्यांकन और भविष्यवाणी करते समय, माचियावेलियनवाद को दो मनोवैज्ञानिक लक्षणों - नार्सिसिज़्म और साइकोपैथी के साथ एक साथ विचार करना उचित माना जाता है, जिसे उप-नैदानिक लक्षणों के रूप में समझा जाता है। माचियावेलियनवाद, संकीर्णता और मनोरोगी एक सिंड्रोम बनाते हैं जिसे डार्क ट्रायड कहा जाता है। डार्क ट्रायड द्वारा परिभाषित व्यक्तित्व संरचना, सामाजिक प्रभुत्व के प्रति एक अभिविन्यास की विशेषता है, जिसमें इंटरग्रुप शत्रुता जैसे सभी सहायक विशेषताएं हैं। त्रय असामाजिक व्यवहार और हिंसा की प्रवृत्ति के साथ संघों को प्रकट करता है। हालांकि, मानक में (औसत स्तर से कुछ अधिक के साथ), तीन लक्षणों का संयोजन एक अनुकूली और सफल बातचीत निर्धारित कर सकता है।
यह दिखाया गया है कि त्रय की विशेषताओं में से एक की महत्वपूर्ण गंभीरता के साथ, अन्य दो के लिए उच्च मूल्य देखे जाते हैं। हालाँकि, उनके कनेक्शन की संरचना भिन्न होती है, जो इंगित करती है कि ये निर्माण मेल नहीं खाते हैं, बल्कि केवल प्रतिच्छेद करते हैं। इसी समय, परिणामों में डार्क ट्रायड के लक्षणों के कनेक्शन की संरचनाओं के बारे में पूर्ण सहमति है विभिन्न अध्ययनना।
आइए दो उदाहरण दें।
ली और एश्टन (2005) दिखाते हैं कि माचियावेलियनवाद और नार्सिसिज़्म अलग-अलग बिग फाइव स्केल के साथ जुड़े हुए हैं - माचियावेलियनवाद कम सहमतता के साथ, और अतिशयोक्ति के साथ संकीर्णता। एक अन्य अध्ययन में, डार्क ट्रायड के सभी लक्षण कम सहमतता, मैकियावेलियनवाद और कर्तव्यनिष्ठा के साथ मनोरोगी, और बहिर्मुखता के साथ संकीर्णता (वर्नोन एट अल।, 2007) से जुड़े थे।
मैकियावेलियन बुद्धि।बौद्धिक विशेषताओं के आधार पर मैकियावेलियनवाद के स्तर का अध्ययन दुर्लभ है और निश्चित निष्कर्ष निकालने की अनुमति नहीं देता है। बड़ी मान्यताओं के साथ, यह माना जा सकता है कि मैकियावेलियनवाद और बुद्धि के स्तर के बीच एक कमजोर संबंध है।
भावनात्मक बुद्धि के साथ-साथ गैर-मौखिक और विशेष रूप से सामाजिक संपर्क के भावनात्मक घटकों की परिभाषा से जुड़ी कई अन्य विशेषताओं के साथ मैकियावेलियनवाद का एक नकारात्मक संबंध प्राप्त किया गया है।
सामाजिक और व्यावहारिक बुद्धि और मैकियावेलियनवाद के बीच संबंधों पर कोई विश्वसनीय डेटा नहीं है।
मैकियावेलियन की बुद्धि को विभिन्न लेखकों द्वारा या तो उच्च, या - निहित रूप से - निम्न से उच्च तक एक विस्तृत श्रृंखला में होने के रूप में मूल्यांकित किया गया है। साथ ही, हमें ऐसा कोई सिद्धांत नहीं मिला है जिसमें एक व्यक्ति जो लगातार दूसरों को हेरफेर करने की कोशिश कर रहा है और कम बुद्धि रखता है, उसे स्पष्ट रूप से माना जाएगा। लेकिन अगर हम एफ। इस्कंदर के विचार को याद करते हैं कि "बेवकूफ और एक ही समय में धोखेबाज लोग अक्सर चतुर संसाधनशीलता दिखाते हैं, वे अपनी छोटी मानसिक शक्तियों के अच्छे कमांडर होते हैं", मूर्खता और हेरफेर की इच्छा का ऐसा संयोजन संभव है, और कुछ परिस्थितियों में और भी विशिष्ट (उदाहरण के लिए, चालाक लेकिन मूर्ख नौकरशाह आबादी के साथ संवाद करने वाले वातावरण में)।
अन्य लोगों, उनकी बुद्धि और नैतिकता के बारे में मैकियावेलियन विचार।मैकियावेलियन के अन्य लोगों के दिमाग के बारे में अपने विचारों को भी अलग-अलग सिद्धांतों में अलग-अलग बताया गया है। मैकियावेलियनवाद के शोधकर्ता आर. क्रिस्टी के अनुसार, मैकियावेलियन दूसरों को सरल मानते हैं। अन्य दृष्टिकोणों के अनुसार, मैकियावेलियन अपने आकलन में पर्याप्त है: जब सरल लोगों का सामना किया जाता है, तो वह समझता है कि वे सरल हैं; जब स्मार्ट लोगों का सामना किया जाता है, तो वह इसे भी स्वीकार करता है, रणनीति और बातचीत के स्तर को बदलता है।
मैकियावेलियन के अन्य लोगों की नैतिकता, अन्य लोगों के साथ उनके संबंधों के आकलन पर भी यही बात लागू होती है। कुछ लेखकों का मानना है कि मैकियावेलियन आसपास के लोगों को ऐसे विषयों के रूप में देखता है जो केवल अपने स्वयं के लाभ, संपत्ति आदि की परवाह करते हैं, अन्य - कि मैकियावेलियन लोगों के अनैतिक और अत्यधिक नैतिक दृष्टिकोण दोनों को देखता है और कुशलता से इसका उपयोग करता है। यह विविधता सीमित है - हम ऐसे कामों में नहीं आए हैं जो एक ऐसे व्यक्ति पर विचार करेंगे जो मैकियावेलियन दृष्टिकोण रखते हैं और साथ ही अन्य लोगों को मूल रूप से स्मार्ट और नैतिक मानते हैं। मैकियावेलियन में ऐसा रोमांटिक आदर्शवाद स्पष्ट रूप से अकल्पनीय की श्रेणी में आता है।
मैकियावेलियनवाद के कनेक्शन की मध्यस्थता।विभिन्न अध्ययनों के परिणामों में विरोधाभास इस तथ्य के कारण हो सकता है कि अलग-अलग विशिष्टताओं के साथ मैकियावेलियनवाद का संबंध मनोवैज्ञानिक संकेतअन्य मनोवैज्ञानिक लक्षणों की गंभीरता के आधार पर परिवर्तन। इसलिए, भावनात्मक बुद्धिमत्ता और चिंता के आधार पर उच्च मैकियावेलियनवाद के साथ, उभयलिंगी उत्तेजनाओं की प्रस्तुति पर भावनाओं को पहचानने की सफलता बदल सकती है, अर्थात। उत्तेजनाएं, जिनमें से सामग्री दो सिमेंटिक रिक्त स्थान से संकेतों को जोड़ती है - संकेत और भावना का साधन। नौकरी से संतुष्टि और माचियावेलियनवाद के बीच का संबंध आंतरिकता-बाहरीता, साथ ही प्रेरक विशेषताओं और सकारात्मक और नकारात्मक भावनात्मकता से मध्यस्थता है। मैकियावेलियनवाद के साथ सकारात्मक रूप से जुड़ी आक्रामकता की अभिव्यक्ति, इस बात पर निर्भर करती है कि इसे किसको निर्देशित किया जाता है, इस बात पर निर्भर करता है कि कम मैकियावेलियनवाद वाले व्यक्तियों में खोजी गई आक्रामकता का स्तर कम होगा।
इस प्रकार, प्रस्तुत से अवलोकनमैकियावेलियनवाद के कनेक्शन की संरचना के विश्लेषण के लिए समर्पित अध्ययन, यह इस प्रकार है कि मैकियावेलियनवाद काफी स्पष्ट रूप से कुछ सबसे सामान्य व्यक्तित्व लक्षणों (परोपकारिता और चेतना) से जुड़ा हुआ है, नियंत्रण, नैतिक और नैतिक विचारों के एक स्थान के साथ, और कुछ के तहत भी बड़ी संख्या में निजी निजी संपत्तियों के साथ स्थितियां (विशिष्ट नमूनों पर या मनोवैज्ञानिक विशेषताओं के एक निश्चित संयोजन के साथ)।
यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि मैकियावेलियनवाद के कुछ सहसंबंध विरोधाभासी प्रतीत होते हैं और वास्तव में इसकी रचनात्मक वैधता पर सवाल उठाते हैं। उदाहरण के लिए, शक्ति की इच्छा और कम उपलब्धि प्रेरणा को कैसे जोड़ा जा सकता है? प्रकाशित अध्ययन ऐसे सवालों के जवाब नहीं देते हैं।
मैकियावेलियन गुणों और विचारों की यह सूची संपूर्ण नहीं है। सामाजिक वास्तविकता विकसित हो रही है, मैकियावेलियनवाद एक सामाजिक घटना के रूप में और इसके बारे में विचार बदल रहे हैं। जैसे-जैसे यह विकास आगे बढ़ता है, विश्लेषण की नई विशेषताएं और मैकियावेलियन्स के मनोवैज्ञानिक बनावट और व्यवहार, उनके उद्देश्यों, लक्ष्यों, रणनीतियों के साथ-साथ उनके द्वारा प्राप्त या प्राप्त नहीं किए गए परिणामों के नए आकलन दिखाई देंगे।
के परिणामस्वरूप सैद्धांतिक विश्लेषणमैकियावेलियनवाद, यह निष्कर्ष निकाला गया है कि मैकियावेलियनवाद और सामाजिक सफलता के बीच एक संबंध है, अर्थात्: मैकियावेलियनवाद का स्तर जितना अधिक होगा, सामाजिक सफलता उतनी ही कम होगी; मैकियावेलियनवाद का स्तर जितना कम होगा, सामाजिक सफलता उतनी ही अधिक होगी। मैकियावेलियनवाद के उच्च स्तर के साथ कम सामाजिक सफलता के प्रमाण हेरफेर के उपरोक्त कारण हैं (अविश्वास, स्वयं के साथ एक व्यक्ति का शाश्वत संघर्ष, सभी और सभी से अनुमोदन प्राप्त करने की आवश्यकता, आदि)। तो एक व्यक्ति जो हेरफेर का उपयोग करता है वह अपने व्यवहार में सीमित हो जाता है, दूसरों के साथ संवाद करने के लिए अपनी तकनीक का एक बंधक है, और दूसरों की भविष्यवाणी पर निर्भर करता है। मैनिपुलेटर्स के साथ संचार के पहले समय में, आपको लग सकता है कि उन्होंने वास्तव में सफलता हासिल की है, लेकिन यह सिर्फ एक भ्रम है। हेरफेर के बारे में जागरूकता के पहले संकेतों पर, हम उनकी सफलता पर संदेह करना शुरू करते हैं, और थोड़ी देर बाद हम मैनिपुलेटर की असहायता को देखते हैं, खासकर पीड़ित के बिना। इस प्रकार, हम मानते हैं कि एक व्यक्ति जो हेरफेर का सहारा लिए बिना लक्ष्य प्राप्त करने के लिए अधिक रचनात्मक तरीके चुनता है, वह सामाजिक रूप से सफल होता है; लोगों के साथ सम्मान और सहनशीलता का व्यवहार करता है; हेरफेर के खिलाफ सुरक्षा का ज्ञान और कौशल है; व्यक्तिगत विकास, आत्म-साक्षात्कार और आत्म-बोध के लिए प्रयास करता है।
पाठ्यक्रम का काम पूरा किया गया था: 31 वें समूह ज़ेमेर्डीवा ऐलेना के तीसरे वर्ष का छात्र।
मास्को स्टेट यूनिवर्सिटीउन्हें। एम.वी. लोमोनोसोव
मनोविज्ञान संकाय
व्यक्तित्व मनोविज्ञान विभाग
मॉस्को, 2001
परिचय।
हमारे समय में, "मैकियावेलियनवाद" की अवधारणा का उपयोग अक्सर विभिन्न में किया जाता है मानविकी. एक वैज्ञानिक श्रेणी के रूप में माचियावेलियनवाद विदेशी मनोवैज्ञानिक अनुसंधान में व्यापक है, लेकिन व्यावहारिक रूप से घरेलू मनोविज्ञान में इसका उपयोग नहीं किया जाता है।
मैकियावेलियनवाद का अध्ययन मनोवैज्ञानिक अवधारणाकी कमी के कारण बहुत रुचि है पर्याप्तइस विषय पर घरेलू मनोवैज्ञानिकों के कार्य।
यह काम मैकियावेलियन व्यक्तित्व के क्षेत्र में कुछ (ज्यादातर विदेशी) अध्ययनों का संक्षिप्त विवरण है।
एक छोटा सा अध्ययन भी था जिसमें लेखक ने मैकियावेलियनवाद के उच्च/निम्न स्तरों के साथ संबंध स्थापित करने का प्रयास किया:
स्पष्ट उच्चारण (लियोनहार्ड के चरित्र के उच्चारण को निर्धारित करने की विधि के अनुसार);
व्यवहार के प्रकार (टी। लेरी द्वारा पारस्परिक संबंधों के निदान की विधि के अनुसार);
घटनाओं पर नियंत्रण के बाहरी / आंतरिक प्रकार के स्थानीयकरण जो स्वयं के लिए महत्वपूर्ण हैं (जे। रोटर द्वारा व्यक्तिपरक नियंत्रण के स्तर के निदान की विधि के अनुसार);
विषय के मूल्य अभिविन्यास के साथ (रोकेच द्वारा "वैल्यू ओरिएंटेशन" विधि के अनुसार)।
अध्ययन 19 से 30 वर्ष की आयु के दस विषयों पर किया गया था। प्राप्त सभी विषय (या प्राप्त करने की प्रक्रिया में हैं) उच्च शिक्षा (मानवीय या तकनीकी)।
प्रश्नावली को संसाधित करने के बाद, कार्य के सैद्धांतिक भाग में वर्णित अध्ययन के दौरान प्राप्त परिणामों की तुलना करने का प्रयास किया गया था।
मैकियावेलियनवाद का घटनात्मक विवरण।
मैकियावेलियनवाद उन अवधारणाओं में से एक है जो किसी अन्य व्यक्ति के प्रति दृष्टिकोण को एक साधन के रूप में दर्शाता है जिसे व्यक्तिगत भलाई की खोज में उपेक्षित किया जा सकता है।
ऐतिहासिक पहलू।
मैकियावेलियनवाद का मूल इतालवी विचारक और राजनेता फ्लोरेंटाइन निकोलो डी बर्नार्डो मैकियावेली (1469-1527) की शिक्षाओं के कारण है, लेकिन उनकी शिक्षाओं के समान होने से बहुत दूर है। यह ज्ञात है कि मैकियावेली की समृद्ध, उज्ज्वल, बहुमुखी, लेकिन ठीक से व्यवस्थित शिक्षाओं में ऐसे प्रावधान नहीं हैं जिन्हें अगली साढ़े चार शताब्दियों में विरोधाभासी व्याख्या मिली।
ऐतिहासिक रूप से, "मैकियावेलियनवाद" शब्द "मैकियावेलियनिस्ट" शब्द से पहले आया था, जिसके बारे में माना जाता है कि यह पहली बार 1581 में फ्रांसीसी राजनीतिक लेखक एन। फ्रुमेंटो "फाइनेंस" के काम में छपा था, और फिर 1589 में इंग्लैंड में टी. नैश के ग्रंथों में से एक। 17वीं शताब्दी में, "माचियावेलियनवाद" शब्द का इस्तेमाल किया जाने लगा, और इटालियन यूटोपियन समाजवादी टी. कैंपेनेला ने "एंटी-माचियावेलियनवाद" नामक एक निबंध लिखा।
"मैकियावेलियनवाद" की अवधारणा की सामग्री फ्लोरेंटाइन लेखक के कार्यों, उनकी व्याख्याओं और उन पर कई विचारकों के विचारों की बाद की परतों के कुछ प्रावधानों के आधार पर बनाई और संशोधित की गई थी। इस संदर्भ में, सबसे दिलचस्प उनका "द सॉवरेन" जैसा काम है, जो लोरेंजो डी मेडिसी को समर्पित है। यहाँ, एक शासक के सलाहकार के रूप में कार्य करना जो लंबे समय तक और सफलतापूर्वक अपने स्थान पर रहना चाहता है, मैकियावेली महान लक्ष्यों के नाम पर, नैतिकता के नियमों की उपेक्षा करने और किसी भी तरह का उपयोग करने का अवसर देता है, शायद क्रूर और विश्वासघाती, सत्ता के लिए संघर्ष में। मैकियावेली लिखते हैं, "सभी सशस्त्र पैगंबर विजयी हुए, सभी निहत्थे मारे गए।"
फ्लोरेंटाइन विचारक के मामले में, उनके लिए जिम्मेदार विचारों ने एक स्वतंत्र जीवन ग्रहण किया और "मैकियावेलियनवाद", "एंटी-मैकियावेलियनवाद" के रूप में इस तरह के पौराणिक अपराध प्राप्त किए।
इसलिए, मैकियावेलियनवाद में राजनीतिक विचारों के एक समूह के रूप में, निम्नलिखित विचारों को मुख्य के रूप में प्रतिष्ठित किया जा सकता है:
स्थायित्व और अपूर्णता का कथन मानव प्रकृतिजो निर्णायक रूप से समाज के जीवन की प्रकृति और गतिशीलता को प्रभावित करता है;
यह विचार कि राज्य अपने हितों के साथ अपने आप में एक अंत है;
राजनीति में बल कारक की निर्णायक भूमिका के बारे में एक वक्तव्य;
राजनीति और नैतिकता का पृथक्करण।
मनोवैज्ञानिक पहलू।
के लिए आवेदन किया एक व्यक्तिमाचियावेलियनवाद पारस्परिक संचार में व्यवहार की एक सामान्य रणनीति है, अन्य लोगों को अपने स्वयं के लाभ के लिए हेरफेर करने की प्रवृत्ति।
60 के दशक में, अमेरिकी वैज्ञानिकों ने एन। मैकियावेली के ग्रंथ "द सॉवरेन" का एक सामग्री विश्लेषण किया और इसके आधार पर मैकियावेलियनिज़्म मच 4 और मच 5 के दो पैमाने बनाए गए।
आजकल, विभिन्न मानविकी में "मैकियावेलियनवाद" की अवधारणा का अक्सर उपयोग किया जाता है। एक वैज्ञानिक श्रेणी के रूप में मैकियावेलियनवाद विदेशी मनोवैज्ञानिक अनुसंधान में व्यापक है, लेकिन व्यावहारिक रूप से रूसी मनोविज्ञान में इसका उपयोग नहीं किया जाता है। "मैक स्केल" नामक एक मनोवैज्ञानिक प्रश्नावली पश्चिमी सामाजिक मनोविज्ञान और व्यक्तित्व मनोविज्ञान में सक्रिय रूप से उपयोग की जाती है।
पाश्चात्य मनोवैज्ञानिक मैकियावेलियनवाद को एक व्यक्ति की पारस्परिक संबंधों में अन्य लोगों को हेरफेर करने की प्रवृत्ति कहते हैं। हम ऐसे मामलों के बारे में बात कर रहे हैं जब विषय अपने असली इरादों को छुपाता है; उसी समय, झूठे विकर्षणों की मदद से, वह प्राप्त करता है कि साथी, इसे साकार किए बिना, अपने मूल लक्ष्यों को बदल देता है। "माचियावेलियनवाद को आमतौर पर स्थितियों में एक व्यक्ति के झुकाव के रूप में परिभाषित किया जाता है पारस्परिक संचारअन्य सूक्ष्म, सूक्ष्म, या गैर-भौतिक रूप से आक्रामक तरीकों से हेरफेर करें, जैसे कि चापलूसी, छल, रिश्वतखोरी, या डराना।
थोड़े अलग तरीके से चर्चा की मनोवैज्ञानिक संपत्तिकिसी अन्य कार्य में व्यक्तित्व: इसमें माचियावेलियनवाद को "रणनीति" के रूप में परिभाषित किया गया है सामाजिक व्यवहार, जिसमें व्यक्तिगत लाभ के लिए दूसरों का हेरफेर शामिल है, जो अक्सर उनके अपने हितों के विपरीत होता है। मैकियावेलियनवाद को एक मात्रात्मक विशेषता के रूप में देखा जाना चाहिए। में हर कोई बदलती डिग्रियांचालाकी से व्यवहार करने में सक्षम, लेकिन कुछ लोग दूसरों की तुलना में अधिक प्रवृत्त और सक्षम होते हैं।
मैकियावेलियनवाद के मनोवैज्ञानिक सहसंबंध।
प्रश्नावली के निर्माण के बाद, मैकियावेलियनवाद की सामग्री और कारणों, अन्य सामाजिक विशेषताओं के साथ इसके संबंध पर अध्ययन की एक पूरी श्रृंखला शुरू हुई।
आर. क्रिस्टी, मैक-स्केल के रचनाकारों में से एक, और उनके छात्र एफ. गीस के अनुसार, मैकियावेलियनवाद एक मनोवैज्ञानिक सिंड्रोम है जो परस्पर संबंधित संज्ञानात्मक, प्रेरक और व्यवहार संबंधी विशेषताओं के संयोजन पर आधारित है।
व्यक्तित्व विशेषता के रूप में मैकियावेलियनवाद के मुख्य मनोवैज्ञानिक घटक हैं:
विषय का विश्वास है कि अन्य लोगों के साथ संवाद करते समय, उन्हें हेरफेर करने की आवश्यकता भी हो सकती है;
कौशल, हेरफेर के विशिष्ट कौशल।
उत्तरार्द्ध में दूसरों को समझाने की क्षमता, उनके इरादों को समझने और उनके कार्यों के कारणों को शामिल करना शामिल है।
यह दिलचस्प है कि मैकियावेलियन विश्वास और कौशल "स्वायत्त रूप से" व्यवहार में मेल नहीं खाते और महसूस किए जा सकते हैं। जैसा कि ओन्टोजेनेसिस में मैकियावेलियन व्यक्तित्व के विकास पर अध्ययनों में दिखाया गया है, कुछ बच्चे अपने माता-पिता से विश्वास की एक प्रणाली को अपनाते हैं जो प्रत्यक्ष रूप से नहीं बल्कि अप्रत्यक्ष रूप से उनके व्यवहार को प्रभावित करता है। अन्य सीधे अपने माता-पिता से नकल करते हैं सफल तरीकेलोगों के साथ छेड़छाड़ करना, लेकिन उनसे मैकियावेलियन मान्यताओं को नहीं अपनाना।
मैकियावेलियनवाद के रूप में व्यक्तिगत विशेषतासमग्र रूप से विषय के अविश्वास को दर्शाता है कि ज्यादातर लोगों पर भरोसा किया जा सकता है, कि वे परोपकारी, स्वतंत्र और दृढ़ इच्छाशक्ति वाले हैं।
कुछ सुझाव हैं कि मैकियावेलियनवाद का स्तर किसी व्यक्ति की परिपक्वता की ओर बढ़ता है और फिर कमोबेश स्थिर हो जाता है। बुजुर्गों के पास है कम स्तरमैकियावेलियनवाद, जो सामाजिक रूप से महत्वपूर्ण मूल्यों की परिकल्पना से जुड़ा है जो एक व्यक्ति जीवन भर सीखता है।
उम्र और मैकियावेलियनवाद के बीच संबंधों की खोज करते हुए, पी.ई.मड्रैक ने मच 4 का उपयोग करते हुए 115 वयस्कों का साक्षात्कार लिया। उनका निष्कर्ष था कि उम्र मैकियावेलियनवाद के स्तर के साथ विपरीत रूप से सहसंबद्ध है, विशेष रूप से चापलूसी और छल जैसे इसके हाइलाइट किए गए घटकों के साथ।
हेरफेर की प्रवृत्ति के अस्तित्व में अंतर पहले से ही 10 वर्ष से कम उम्र के बच्चों में देखा गया था। इसलिए, ब्रागिंस्की के एक अध्ययन में, उन्होंने सबसे पहले किडीमैच का उपयोग करके दस वर्षीय बच्चों में मैकियावेलियनवाद के स्तर को मापा, और फिर खेल में उनके व्यवहार का विश्लेषण किया। जिन बच्चों ने बड़े पैमाने पर उच्च स्कोर किया, उन्होंने खुद को खेल में महान जोड़तोड़ करने वाला दिखाया।
एस. एन. रे और एम. डी. गप्टा (एस. एन. राय और एम. डी. गप्टा) ने पाया कि बच्चों में मैकियावेलियनवाद का उच्चतम स्तर माता और पिता दोनों में इस सूचक के उच्च स्तर के अनुरूप है; और इसके विपरीत, बच्चों में सबसे कम माता-पिता में से प्रत्येक में सबसे कम है।
क्रिस्टी के अध्ययन में, एक बच्चे में मैकियावेलियनवाद के गठन को प्रभावित करने वाले कारकों में, समाजीकरण के कुछ अतिरिक्त-पारिवारिक कारकों को नाम दिया गया - सहकर्मी, मीडिया।
मैकियावेलियनवाद में व्यक्तिगत अंतर कई जटिल सामाजिक प्रक्रियाओं द्वारा निर्धारित किए जाते हैं।
इस बात के बहुत से प्रमाण हैं कि मैकियावेलियनवाद के उच्च स्तर वाले लोग दूसरों के प्रति उदासीन राय रखते हैं, सामान्य रूप से लोगों और व्यक्तियों के बारे में एक निंदक दृष्टिकोण रखते हैं।
हाई मैकियावेलियन अन्य लोगों की कमजोरियों को बेहतर ढंग से नोटिस करते हैं और इसका सफलतापूर्वक उपयोग करते हैं।
कम मैकियावेलियन काफी हद तक दूसरों के साथ बातचीत के एक आदर्श मॉडल पर अपने व्यवहार का निर्माण करते हैं, जहां विषय-वस्तु के सिद्धांत के विपरीत विषय-विषय सिद्धांत पर संबंध बनाए जाते हैं।
हैरिस अध्ययन में, 76 पुरुषों को मच प्रश्नावली को पूरा करने के लिए कहा गया था और फिर बीस द्विध्रुवी पैमानों (जैसे ईमानदार बनाम स्वार्थी, सौम्य बनाम असभ्य, आदि) पर अपने सहभागिता भागीदारों को रेट करने के लिए कहा गया था। उच्च और निम्न मैकियावेलियन दोनों की रेटिंग पैमाने के सकारात्मक खंडों पर थी, लेकिन उच्च मैकियावेलियन ने बीस में से उन्नीस पैमाने पर लोगों को बदतर बताया, अर्थात। कम ईमानदार, कम दोस्ताना, कम दिलचस्प आदि के रूप में। .
आर. वी. एक्सलाइन, जे. थिबॉट, सी. बी. हिक्की और पी. गम्पर्ट सुझाव देते हैं कि उच्च स्तर के मैकियावेलियनवाद वाले लोगों को उच्च/निम्न नैतिक चरित्र की तुलना में व्यक्तित्व शक्ति, पहल, सामाजिक संपर्क में क्षमता के संदर्भ में सबसे अच्छा वर्णित किया गया है। लेखकों को उच्च और निम्न मैकियावेलियन के नैतिक या अनैतिक व्यवहार में कोई अंतर नहीं मिला। हालांकि, यह नोट किया गया कि मैकियावेलियनवाद के उच्च स्तर वाले लोग दूसरों को सफलतापूर्वक हेरफेर करने के लिए कार्रवाई के आवश्यक पाठ्यक्रम को चुनने में अधिक सक्षम होते हैं, वे कुशलता से अपने बारे में जानकारी को "झटके" कर सकते हैं, और एक गलत धारणा बना सकते हैं।
साथ ही, यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि रूसी नमूने पर किए गए अध्ययनों ने मैकियावेलियनवाद और किसी व्यक्ति के नैतिक गुणों के बीच एक नकारात्मक सहसंबंध दिखाया। इसे इस तथ्य से समझाया जा सकता है कि मैकियावेलियन मूल्य प्रणाली में, सिद्धांत रूप में, दयालुता, नैतिकता जैसी अवधारणाएं नगण्य हैं, और इस तथ्य से कि मैकियावेलियनिस्ट ईमानदारी से खुद का मूल्यांकन करते हैं और यह महसूस करते हुए कि वे संचार में अपने लक्ष्यों को अनुचित तरीके से प्राप्त करते हैं, वे ईमानदारी से स्वीकार करते हैं कि उनके नैतिक गुण आदर्श नहीं हैं।
जो लोग मैक स्केल पर उच्च स्कोर प्रदर्शित करते हैं वे भावनात्मक रूप से अलग, अलग हो जाते हैं, वार्ताकार के बजाय समस्या पर ध्यान केंद्रित करते हैं और दूसरों के संपर्क में आने पर दूसरों पर अविश्वास करते हैं। ऐसे विषय, विषयों के विपरीत कम अंकअपने दोस्तों और पड़ोसियों के साथ अधिक लगातार लेकिन कम गहरा संपर्क रखते हैं। उदाहरण के लिए, एक अध्ययन में एक दूसरे को सलाह देने और मदद करने के दौरान छात्रों द्वारा दिखाए गए माचियावेलियनवाद और सहानुभूति के स्तर के बीच एक विपरीत संबंध पाया गया। क्रिस्टी और गीस ने मैकियावेलियनवाद के एक उच्च स्तर को "भावनात्मक शीतलता सिंड्रोम" कहा है क्योंकि सामाजिक वापसी ऐसे लोगों की एक प्रमुख विशेषता है।
इसी समय, प्रयोगों के परिणाम स्पष्ट रूप से दिखाते हैं कि, मैकियावेलियन पैमाने पर कम स्कोर वाले लोगों के विपरीत, मैक पैमाने पर उच्च स्कोर वाले लोग अधिक संप्रेषणीय और प्रेरक होते हैं, चाहे वे वार्ताकार को सच बताएं या झूठ। मैकियावेलियन पैमाने पर कम स्कोर करने वाले विषयों की तुलना में, उच्च स्कोर वाले विषय अपनी और दूसरों की धारणा और समझ में अधिक सटीक और ईमानदार होते हैं। यह भी ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि वे आमतौर पर सामाजिक वांछनीयता पद्धति पर कम अंक प्राप्त करते हैं। संचार में, मैकियावेलियन, एक नियम के रूप में, विषय-उन्मुख होते हैं: सामाजिक संबंधों में वे अधिक उद्देश्यपूर्ण, प्रतिस्पर्धी और मुख्य रूप से एक लक्ष्य प्राप्त करने पर केंद्रित होते हैं, न कि भागीदारों के साथ बातचीत करने पर।
आर। क्रिस्टी और एफ। गीस (आर। क्रिस्टी, एफ। गीस) ने "व्यवहारिक अभिव्यक्तियों का सामान्य मॉडल" बनाया, जिसमें उन्होंने संरचित स्थिति की डिग्री के आधार पर मैकियावेलियनवाद के उच्च / निम्न स्तर वाले लोगों के व्यवहार पर विचार किया। .
एक अधिक संरचित स्थिति में, उच्च मैकियावेलियन औपचारिक होते हैं, जबकि निम्न मैकियावेलियन स्थिति में अच्छा दिखने के लिए अपने व्यवहार पर गंभीरता से विचार करते हैं, "बाहर जाओ"। एक कम संरचित स्थिति में, उच्च मैकियावेलियन उपकरण संसाधन विकास, संरचना का सहज नियंत्रण, जो उन्हें कम गलत नमूनों का उत्पादन करने की अनुमति देता है। कम मैकियावेलियन तार्किक रूप से सोचते हैं, न कि सहज रूप से, स्थिति के अस्पष्ट घटक, लक्ष्यों और उद्देश्यों को बनाने के लिए अन्य लोगों के साथ बातचीत करते हैं।
अन्य चरों के साथ माचियावेलियनवाद के संघों में नियंत्रण के बाहरी लोकस के साथ सहसंबंध है, जिसे मद्रक ने बीस अध्ययनों में पाया। मैकियावेलियनवाद का स्तर आवेग की डिग्री से नकारात्मक रूप से प्रभावित होता है। J.Sopp, G.Yu.Eysenck और S.B.Eysenck (J.Soppe, H.J.Eysenck & S.B.Eysenck) ने Eysenck व्यक्तित्व प्रश्नावली और मैकियावेलियन पैमाने पर प्राप्त परिणामों की तुलना की, जिसमें 42 आइटम शामिल हैं। अध्ययन में 592 पुरुष और 562 महिलाएं शामिल थीं। प्राप्त परिणामों ने मैकियावेलियनवाद के स्तर का मनोविकार और बहिर्मुखता के साथ एक सकारात्मक सहसंबंध दिखाया, और ईसेनक झूठ पैमाने के साथ एक नकारात्मक सहसंबंध। इसके अलावा, महिलाओं के लिए, मनोविकृति के साथ संबंध पुरुषों की तुलना में अधिक है; और पुरुषों का महिलाओं की तुलना में बहिर्मुखता के साथ उच्च संबंध है। मैकियावेलियनवाद और विक्षिप्तता के बीच कोई संबंध नहीं पाया गया।
मैकियावेलियनवाद और मददगार व्यवहार के बीच संबंध का अध्ययन करते समय, एन. बार्बर ने कहा कि मैकियावेलियनवाद एक स्थिर मूल्य नहीं है। इसलिए, उनके परिवार के सदस्यों के संबंध में, सामान्य लोगों की तुलना में विषयों के बीच माचियावेलियनवाद का स्तर कम था।
संगठन के संदर्भ में मैकियावेलियनवाद का अध्ययन व्यापक हो गया है। मैकियावेलियनवाद को प्रबंधन की जरूरतों के अनुकूल बनाने का पहला प्रयास 60 के दशक में ई. जे द्वारा "मैनेजमेंट एंड मैकियावेलियनिज्म" पुस्तक में किया गया था। लेखक ने आधुनिक निगमों की तुलना अलग-अलग राष्ट्रों और उनके नेताओं की संप्रभुता से की, जिसके लिए प्रेस ने इस धारणा के साथ प्रतिक्रिया दी कि यह पुस्तक एक हास्य रचना है।
इस पहलू में माचियावेलियनवाद के अध्ययन के एक उदाहरण के रूप में, कोई सी.जे. शुल्ट्ज़ के एक अध्ययन के परिणामों का हवाला दे सकता है, जिसमें दिखाया गया है कि एक मुक्त प्रकार के संगठनों में, उच्च मैकियावेलियन ने सफलता में कम प्रदर्शन किया, और इसके विपरीत अच्छी तरह से संरचित में संगठनों। एक स्पष्टीकरण के रूप में, कोई क्रिस्टी और गीस द्वारा "व्यवहार अभिव्यक्ति के सामान्य मॉडल" का उल्लेख कर सकता है, जहां यह ध्यान दिया जाता है कि अत्यधिक संरचित स्थितियों में, उच्च स्तर के माचियावेलियनवाद वाले लोग खुद को औपचारिक रूप से प्रकट करते हैं, और निम्न स्तर वाले लोग "देते हैं" उनका सबसे अच्छा" पूरी तरह से, जबकि खराब संरचित स्थितियों में संरचित स्थिति, संभावनाओं का एक विस्तृत क्षेत्र एक उच्च मैकियावेलियन के अंतर्ज्ञान के लिए खुलता है।
विवाहित जोड़ों में माचियावेलियन पैमाने पर संकेतकों की समानता के बारे में एक उचित धारणा है।
मैकियावेलियनवाद बुद्धि, तर्कसंगत दृष्टिकोण और उपलब्धि की आवश्यकता और चिंता के स्तर जैसे व्यक्तित्व लक्षणों से संबंधित नहीं है।
मैकियावेलियन की सामान्यीकृत विशेषताएं।
पश्चिमी विद्वान निम्नलिखित मनोवैज्ञानिक विशेषताओं का वर्णन करने के लिए उपयोग करते हैं: मैकियावेलियन व्यक्तित्व का एक जोरदार स्पष्ट प्रकार:
स्मार्ट, साहसी, महत्वाकांक्षी, प्रभावशाली, निरंतर, स्वार्थी
कमजोर रूप से व्यक्त प्रकार: कायर, अविवेकपूर्ण, प्रभाव के लिए अतिसंवेदनशील, ईमानदार, भावुक, विश्वसनीय।
कोई भी उच्चारित मैकियावेलियन दूसरों की आँखों में देखना चाहता है, उदाहरण के लिए, स्मार्ट और निःस्वार्थ। स्वाभाविक रूप से, संवादात्मक स्थितियों में, वे खुद को वैसा ही दिखाने की कोशिश करते हैं। मैक स्केल पर कम स्कोर वाले लोगों में वास्तव में अधिक सकारात्मक गुण होते हैं, जैसे कि ईमानदारी और विश्वसनीयता, लेकिन उच्चारित मैकियावेलियन लोगों में ऐसे व्यक्तित्व लक्षणों की कमी को छिपाने के लिए अधिक कौशल और व्यवहार कौशल होते हैं।
मैकियावेलियनवाद और हेरफेर।
शब्द "हेरफेर" की उत्पत्ति
मैनीपुलस - "हेरफेर" शब्द के लैटिन पूर्वज - के दो अर्थ हैं:
a) मुट्ठी भर, मुट्ठी भर (मानुस - हाथ + p1e - भरण),
बी) एक छोटा समूह, एक गुच्छा, एक मुट्ठी (मानस + पी 1 - जड़ का एक कमजोर रूप)।
आलंकारिक अर्थ में, ऑक्सफोर्ड डिक्शनरी हेरफेर को "लोगों या चीजों को निपुणता से प्रभावित करने या नियंत्रित करने का कार्य, विशेष रूप से अपमानजनक अर्थों के साथ, गुप्त नियंत्रण या हेरफेर के रूप में परिभाषित करता है।" यह इस सामग्री में था कि "हेरफेर" शब्द को बदल दिया गया राजनीतिक शब्दावलीपहले का शब्द "मैकियावेलियनवाद"।
हेरफेर की मनोवैज्ञानिक परिभाषा।
| № | लेखक | परिभाषाएं |
| 1. | बेसोनोव बी.एन. | बल द्वारा किए गए छिपे हुए प्रभुत्व के आध्यात्मिक प्रभाव का एक रूप |
| 2. | वोल्कोगोनोव डी.ए. | आध्यात्मिक स्थिति पर प्रभुत्व, आंतरिक दुनिया में परिवर्तन का नियंत्रण |
| 3. | गुडिन आर. | दूसरे की इच्छा के विरुद्ध शक्ति (बल) का गुप्त उपयोग |
| 4. | योकोयामा ओ.टी. | मैनिपुलेटर के हितों में भ्रामक अप्रत्यक्ष प्रभाव |
| 5. | प्रोटो एल. | चॉइस मेकिंग पर छिपा हुआ प्रभाव |
| 6. | रीकर डब्ल्यू. | दुनिया को इस तरह से स्ट्रक्चर करना जिससे आप जीत सकें |
| 7. | रुडिनोव जे. | धोखे के माध्यम से व्यवहार को प्रेरित करना या दूसरे की कथित कमजोरियों पर खेलना |
| 8. | सगतोव्स्की वी. एन. | साधन, वस्तु, साधन के रूप में दूसरे से संबंध |
| 9. | शिलर जी. | छिपी हुई ज़बरदस्ती, प्रोग्रामिंग विचार, इरादे, भावनाएँ, दृष्टिकोण, दृष्टिकोण, व्यवहार |
| 10. | शोस्ट्रॉम ई. | प्रबंधन और नियंत्रण, दूसरे का शोषण, वस्तुओं, चीजों के रूप में उपयोग |
| 11. | रॉबिन्सन पी.डब्ल्यू। | महारत प्रबंधन या उपयोग |
सुविधाओं के पांच समूह प्राप्त किए गए थे, जिनमें से प्रत्येक में एक सामान्यीकृत मानदंड की पहचान की गई थी जो हेरफेर की परिभाषा में शामिल होने का दावा करता है:
सामान्य विशेषता - मनोवैज्ञानिक प्रभाव,
अपने स्वयं के लक्ष्यों को प्राप्त करने के साधन के रूप में मैनिपुलेटर का दूसरे के प्रति रवैया,
एकतरफा जीत की चाहत,
प्रभाव की छिपी हुई प्रकृति (प्रभाव के तथ्य और इसकी दिशा दोनों),
(मनोवैज्ञानिक) शक्ति का उपयोग, कमजोरियों पर खेलना।
इसके अलावा, दो और मानदंड कुछ हद तक अलग-थलग पड़ गए:
प्रेरणा, प्रेरणा और
जोड़ तोड़ कार्यों के कार्यान्वयन में कौशल और कौशल।
तो निम्नलिखित परिभाषा प्रस्तावित है:
हेरफेर एक प्रकार का मनोवैज्ञानिक प्रभाव है, जिसके कुशल निष्पादन से दूसरे व्यक्ति के इरादों में एक छिपी हुई उत्तेजना पैदा होती है जो उसकी वास्तविक इच्छाओं से मेल नहीं खाती।
मैकियावेलियनवाद और हेरफेर के बीच का अंतर।
1. हेर-फेर बेहोश हो सकता है।
मैकियावेलियनवाद यह विश्वास है कि लोगों को हेरफेर करने की आवश्यकता है: यही मनुष्य की प्रकृति है।
2. हेर-फेर सबसे अच्छे इरादों के साथ किया जा सकता है। (उदाहरण के लिए, माता-पिता अपने बच्चों के साथ छेड़छाड़ करते हैं। लेकिन वे इसे बच्चों की भलाई के लिए करते हैं)।
मैकियावेलियन हमेशा अपने लाभ के लिए कार्य करता है, स्वार्थी होता है। वह हेरफेर के लिए दोषी महसूस नहीं करता है, आत्मविश्वास से काम करता है, खुले तौर पर लोगों के प्रति, जो उनके साथ संपर्क स्थापित करने में मदद करता है।
के। लियोनहार्ड के चरित्र उच्चारण को निर्धारित करने की पद्धति।
एक्सेंचुएशन - ये एक ही व्यक्तिगत लक्षण हैं, लेकिन एक पैथोलॉजिकल अवस्था में जाने की प्रवृत्ति के साथ। कई लक्षण किसी भी व्यक्ति में कुछ हद तक निहित हो सकते हैं, लेकिन उनकी अभिव्यक्तियाँ इतनी महत्वहीन हैं कि वे अवलोकन से दूर हो जाते हैं। अधिक गंभीरता के साथ, वे व्यक्तित्व पर एक छाप छोड़ते हैं और प्राप्त कर सकते हैं पैथोलॉजिकल चरित्रव्यक्तित्व संरचना को नष्ट करना।
आरोपित व्यक्तित्व पैथोलॉजिकल नहीं होते हैं। आरोपित व्यक्तित्वों में संभावित रूप से सामाजिक रूप से सकारात्मक उपलब्धियों और सामाजिक रूप से नकारात्मक आरोप दोनों की संभावना होती है। कुछ अभिव्यंजक व्यक्तित्व हमारे सामने एक नकारात्मक प्रकाश में प्रकट होते हैं, क्योंकि जीवन की परिस्थितियाँ उनके पक्ष में नहीं थीं, लेकिन यह बहुत संभव है कि अन्य परिस्थितियों के प्रभाव में वे असाधारण व्यक्ति बन जाएँ। इस प्रकार व्यक्तित्व के विकास पर गहरा प्रभाव पड़ता है वातावरणऔर परिस्थितियों का सेट।
आमतौर पर उच्चारण चरित्र के निर्माण के दौरान विकसित होते हैं और बड़े होने के साथ सुचारू हो जाते हैं। उच्चारण के साथ चरित्र लक्षण लगातार प्रकट नहीं हो सकते हैं, लेकिन केवल कुछ स्थितियों में, एक निश्चित स्थिति में, और लगभग नहीं पाए जाते हैं सामान्य स्थिति. उच्चारण के साथ सामाजिक कुरूपता या तो पूरी तरह अनुपस्थित है या अल्पकालिक है।
यदि हम वर्ण उच्चारण की सख्त परिभाषा देते हैं, तो यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि वर्ण उच्चारण हैं अत्यधिक विकल्पमानदंड जिसके तहत कुछ चरित्र लक्षणों को अत्यधिक मजबूत किया जाता है, जिसके परिणामस्वरूप एक निश्चित प्रकार के मनोवैज्ञानिक प्रभावों के संबंध में चयनात्मक भेद्यता पाई जाती है, जिसमें दूसरों के लिए अच्छा और यहां तक कि प्रतिरोध भी बढ़ जाता है।
उच्चारण के लिए प्रश्नावली भरने के बाद उच्चारण किए गए व्यक्तित्व अभिव्यक्ति के स्तर का आकलन मुख्य तालिका के अनुसार किया जाता है और परिणाम निम्नलिखित ग्राफ में परिलक्षित होते हैं:
डीएम - प्रदर्शनकारी व्यक्तित्व
पी - पांडित्यपूर्ण व्यक्तित्व
Z - अटके हुए व्यक्तित्व
बी - उत्तेजक व्यक्तित्व
जी - हाइपरथायमिक व्यक्तित्व
डी - डायस्टीमिक व्यक्तित्व
अल - भावात्मक-प्रयोगशाला स्वभाव
ऐ - भावात्मक-उत्कृष्ट स्वभाव
टी - चिंतित (भयभीत) व्यक्तित्व
एम - भावनात्मक व्यक्तित्व
प्रदर्शनकारी व्यक्तित्व।
प्रदर्शनात्मक या हिस्टीरिकल प्रकार का सार दमन के लिए विषम क्षमता में निहित है।
वास्तव में, हममें से प्रत्येक के पास अप्रिय तथ्यों के साथ ऐसा करने की क्षमता है। हालाँकि, यह दमित ज्ञान आमतौर पर चेतना की दहलीज पर रहता है, इसलिए इसे पूरी तरह से नजरअंदाज नहीं किया जा सकता है। उन्माद में, यह क्षमता बहुत दूर जाती है: वे पूरी तरह से "भूल" सकते हैं कि वे क्या जानना नहीं चाहते हैं, वे यह महसूस किए बिना झूठ बोलने में सक्षम हैं कि वे झूठ बोल रहे हैं।
पांडित्यपूर्ण व्यक्तित्व।
पांडित्य प्रकार के व्यक्तियों में, प्रदर्शनकारी प्रकार के विपरीत, में मानसिक गतिविधिबहिष्करण तंत्र बहुत कम प्रतिनिधित्व करते हैं। यदि हिस्टेरिक्स की क्रियाओं को उचित वजन की कमी की विशेषता है, तो प्रारंभिक विचार-विमर्श चरण के अंत में पूरा होने पर भी पेडेंट एक निर्णय के साथ "खींचें"। वे यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि कार्रवाई करने से पहले, सबसे अच्छा समाधानयह पता लगाना असंभव है कि बेहतर विकल्प मौजूद नहीं हैं। पांडित्य संदेह को दूर करने में सक्षम नहीं है, और यह उसके कार्यों को धीमा कर देता है।
अटके हुए व्यक्तित्व।
अटके हुए, पागल प्रकार के व्यक्तित्व उच्चारण का आधार प्रभाव की पैथोलॉजिकल दृढ़ता है।
एक अटके हुए व्यक्तित्व में, प्रभाव की क्रिया अन्य लोगों की तुलना में बहुत धीरे-धीरे बंद हो जाती है, और जैसे ही विचार वापस आता है कि क्या हुआ, तनाव से जुड़ी भावनाएं तुरंत जीवन में आ जाती हैं। ऐसे व्यक्ति का प्रभाव बहुत अधिक होता है लंबे समय के लिए, हालांकि कोई नया अनुभव इसे सक्रिय नहीं करेगा।
उत्तेजक व्यक्तित्व।
ये चरित्र की अपर्याप्त नियंत्रण क्षमता वाले व्यक्ति हैं। यह इस तथ्य में प्रकट होता है कि यह विवेक नहीं है, किसी के कार्यों का तार्किक वजन नहीं है, बल्कि झुकाव, प्रवृत्ति, बेकाबू आवेग हैं जो अक्सर किसी व्यक्ति की जीवन शैली और व्यवहार के लिए निर्णायक होते हैं। मन द्वारा जो सुझाया जाता है, उस पर ध्यान नहीं दिया जाता है।
उत्तेजक व्यक्तित्वों की प्रतिक्रियाएँ आवेगी होती हैं। अगर उन्हें कुछ पसंद नहीं है, तो वे सामंजस्य स्थापित करने के अवसर की तलाश नहीं करते हैं, सहनशीलता उनके लिए पराया है।
हाइपरथायमिक व्यक्तित्व।
हाइपरथायमिक नेचर हमेशा जीवन को आशावादी रूप से देखते हैं, उदासी को आसानी से दूर कर लेते हैं। व्यक्तित्व का हाइपरथायमिक उच्चारण हमेशा नकारात्मक परिणामों से भरा नहीं होता है, यह किसी व्यक्ति के जीवन के पूरे तरीके पर लाभकारी प्रभाव डाल सकता है। गतिविधि के लिए बढ़ी हुई प्यास के लिए धन्यवाद, हाइपरथायमिक व्यक्ति औद्योगिक और रचनात्मक सफलता प्राप्त करते हैं। गतिविधि की प्यास उनकी पहल को उत्तेजित करती है, उन्हें लगातार कुछ नया खोजने के लिए प्रेरित करती है। मुख्य विचार से विचलन कई अप्रत्याशित संघों, विचारों को जन्म देता है, जो सक्रिय रचनात्मक सोच का भी समर्थन करता है। समाज में, हाइपरथायमिक व्यक्तित्व शानदार वार्ताकार हैं, वे लगातार सुर्खियों में रहते हैं, वे सभी का मनोरंजन करते हैं।
हालांकि, अगर यह स्वभाव बहुत स्पष्ट रूप से व्यक्त किया जाता है, तो सकारात्मक पूर्वानुमान हटा दिया जाता है। अस्पष्ट उल्लास, अत्यधिक जीवंतता खतरे से भरी होती है, क्योंकि ऐसे लोग, मजाक में, ऐसी घटनाओं से गुजरते हैं जिन्हें गंभीरता से लिया जाना चाहिए। गतिविधि के लिए अत्यधिक प्यास बेकार बिखरने में बदल जाती है, एक व्यक्ति बहुत कुछ लेता है और अंत तक कुछ भी नहीं लाता है। अत्यधिक प्रसन्नता चिड़चिड़ापन में बदल सकती है।
Dysthymic व्यक्तित्व।
डायस्टीमिक स्वभाव हाइपरथायमिक स्वभाव के विपरीत है। इस प्रकार के व्यक्तित्व स्वभाव से गंभीर होते हैं और आमतौर पर जीवन के उदास, उदास पक्षों पर अधिक ध्यान केंद्रित करते हैं, न कि हर्षित लोगों पर। जिन घटनाओं ने उन्हें गहराई से झकझोर दिया है, वे इस गंभीर निराशावाद की स्थिति में ला सकती हैं प्रतिक्रियाशील अवसाद. समाज में, डायस्टीमिक लोग लगभग बातचीत में भाग नहीं लेते हैं, केवल कभी-कभी लंबे समय तक रुकने के बाद टिप्पणी करते हैं।
एक गंभीर रवैया सूक्ष्म, उदात्त भावनाओं को सामने लाता है जो मानव अहंकार के साथ असंगत हैं। एक गंभीर रवैया एक गंभीर नैतिक स्थिति के निर्माण की ओर ले जाता है। एक नकारात्मक अभिव्यक्ति कार्यों में निष्क्रियता और उन मामलों में धीमी सोच है जब वे आदर्श से परे जाते हैं।
प्रभावशाली - अस्थिर व्यक्तित्व प्रकार।
प्रभावी रूप से - लैबिल, या साइक्लोथैमिक, व्यक्तित्व वे लोग होते हैं जिन्हें हाइपरथायमिक और डिस्टीमिक अवस्थाओं में परिवर्तन की विशेषता होती है। अब एक या दूसरे ध्रुव सामने आते हैं, कभी-कभी बिना किसी बाहरी बाहरी मकसद के, और कभी-कभी एक या किसी अन्य विशिष्ट घटना के संबंध में। यह उत्सुक है कि हर्षित घटनाएं ऐसे लोगों में न केवल हर्षित भावनाएं पैदा करती हैं, बल्कि हाइपरथिमिया की एक सामान्य तस्वीर के साथ भी होती हैं: गतिविधि की प्यास, गर्व में वृद्धि, विचारों में उछाल। दुखद घटनाएँ अवसाद का कारण बनती हैं, साथ ही प्रतिक्रियाओं और सोच की सुस्ती भी।
ध्रुवों के उलटने का कारण हमेशा नहीं होता है बाहरी उत्तेजन, कभी-कभी यह सामान्य मूड में एक मायावी मोड़ के लिए पर्याप्त होता है। हर्षित समाज जुटे तो स्नेह से - अस्थिर व्यक्तित्वध्यान के केंद्र में हो सकता है, "सरगना" हो सकता है, उपस्थित सभी लोगों का मनोरंजन करें। एक गंभीर, सख्त माहौल में, वे सबसे अलग और चुप हो सकते हैं।
प्रभावी रूप से ऊंचा स्वभाव।
प्रभावी रूप से - ऊंचा लोग दूसरों की तुलना में अधिक हिंसक रूप से जीवन पर प्रतिक्रिया करते हैं, वे समान रूप से हर्षित घटनाओं और उदास लोगों की निराशा से आसानी से प्रसन्न होते हैं। उत्कर्ष सूक्ष्म, परोपकारी आग्रहों से प्रेरित होता है। प्रियजनों, दोस्तों, उनके लिए खुशी, उनकी सफलता के लिए लगाव बेहद मजबूत हो सकता है। उत्साही आवेग हैं जो विशुद्ध रूप से व्यक्तिगत संबंध से जुड़े नहीं हैं।
उनकी प्रतिक्रियाओं का दूसरा ध्रुव अत्यधिक प्रभावोत्पादकता है दुखद तथ्य. एक आसानी से ठीक होने वाली विफलता के बारे में, थोड़ी सी निराशा जिसे दूसरे कल भूल गए होंगे, एक श्रेष्ठ व्यक्ति गंभीर और गहरे दुःख का अनुभव कर सकता है। एक ऊंचे व्यक्तित्व में थोड़े से भय के साथ भी, शारीरिक अभिव्यक्तियाँ (कांपना, ठंडा पसीना) तुरंत ध्यान देने योग्य हैं।
तथ्य यह है कि अतिशयोक्ति सूक्ष्म और बहुत मानवीय भावनाओं से जुड़ी है, यह बताती है कि यह स्वभाव विशेष रूप से अक्सर कलात्मक प्रकृति - कलाकारों, कवियों के पास क्यों होता है।
चिंतित व्यक्तित्व।
ऐसे लोग समयबद्धता, आत्म-संदेह से प्रतिष्ठित होते हैं, उनमें विनम्रता, अपमान का एक घटक होता है। आत्म-विश्वास या यहाँ तक कि ढीठ व्यवहार के रूप में अति-प्रतिपूर्ति संभव है, लेकिन इसकी अप्राकृतिकता तुरंत आंख को पकड़ लेती है। कभी-कभी डरपोक भीरुता में शामिल हो जाता है।
भावुक व्यक्तित्व।
भावनात्मकता सूक्ष्म भावनाओं के क्षेत्र में संवेदनशीलता और गहरी प्रतिक्रियाओं की विशेषता है। यह असभ्य भावनाएँ नहीं हैं जो इन लोगों को उत्तेजित करती हैं, बल्कि वे हैं जिन्हें हम आत्मा, मानवता और जवाबदेही के साथ जोड़ते हैं। आमतौर पर ऐसे लोगों को कोमल हृदय कहा जाता है। भावुक व्यक्तित्वों के साथ बातचीत में, यह तुरंत स्पष्ट हो जाता है कि वे जिन भावनाओं के बारे में बात करते हैं, वे कितनी गहराई से प्रभावित होते हैं, क्योंकि यह सब उनके चेहरे के भावों से स्पष्ट रूप से व्यक्त होता है। प्रकृति की विशेष संवेदनशीलता इस तथ्य की ओर ले जाती है कि ऐसे लोगों पर मानसिक उथल-पुथल का गहरा प्रभाव पड़ता है और अवसाद का कारण बनता है।
पारस्परिक संबंधों के निदान के लिए पद्धति टी। लेरी।
यह तकनीक 1954 में टी. लेरी, जी. लेफोर्ज, आर. सजेक द्वारा बनाई गई थी और इसका उद्देश्य विषय के अपने और आदर्श "मैं" के बारे में विचारों का अध्ययन करना है, साथ ही छोटे समूहों में संबंधों का अध्ययन करना है। इस तकनीक की मदद से लोगों के प्रति आत्मसम्मान और आपसी मूल्यांकन में प्रमुख प्रकार का रवैया सामने आता है।
पारस्परिक संबंधों के अध्ययन में, दो कारकों को सबसे अधिक बार प्रतिष्ठित किया जाता है: प्रभुत्व-सबमिशन और मित्रता-आक्रामकता। यह ऐसे कारक हैं जो पारस्परिक धारणा की प्रक्रियाओं में किसी व्यक्ति की समग्र छाप को निर्धारित करते हैं। उन्हें पारस्परिक व्यवहार की शैली के विश्लेषण में मुख्य घटकों के बीच एम। अर्गाइल द्वारा नामित किया गया है और सामग्री में च के शब्दार्थ अंतर के तीन मुख्य अक्षों में से दो के साथ सहसंबद्ध किया जा सकता है। वहाँ से: मूल्यांकन और शक्ति।
प्रश्नावली में 128 मूल्य निर्णय शामिल हैं, जिनमें से 8 प्रकार के रिश्तों में से प्रत्येक में 16 आइटम बनते हैं, जो आरोही तीव्रता से क्रमबद्ध होते हैं। तकनीक को इस तरह से डिज़ाइन किया गया है कि किसी भी प्रकार के संबंधों की पहचान करने के उद्देश्य से किए गए निर्णयों को एक पंक्ति में व्यवस्थित नहीं किया जाता है, लेकिन एक विशेष तरीके से: उन्हें 4 से समूहीकृत किया जाता है और समान संख्या में परिभाषाओं के माध्यम से दोहराया जाता है। प्रसंस्करण के दौरान, प्रत्येक प्रकार के संबंधों की संख्या की गणना की जाती है।
प्रकार का अधिकतम स्कोर 16 अंक है, लेकिन इसे रवैये की गंभीरता के चार डिग्री में विभाजित किया गया है:
0-4 अंक - कम (अनुकूली व्यवहार)
5-8 अंक - मध्यम (अनुकूली व्यवहार)
9-12 अंक - उच्च (चरम व्यवहार)
13-16 अंक - चरम (चरम व्यवहार, पैथोलॉजी से पहले)
अहंमानी
आक्रामक
संदेहजनक
अधीनस्थ
आश्रित
दोस्ताना।
परोपकारी।
जे। रोटर की व्यक्तिपरक नियंत्रण के स्तर के निदान की विधि।
किसी व्यक्ति की USC की परिभाषा 2 पूर्वापेक्षाओं पर आधारित है:
1. लोग आपस में भिन्न होते हैं कि कैसे और कहाँ वे अपने लिए महत्वपूर्ण घटनाओं पर स्थानीय नियंत्रण रखते हैं। इस तरह के स्थानीयकरण के दो ध्रुवीय प्रकार संभव हैं: बाहरी और आंतरिक। पहले मामले में, एक व्यक्ति का मानना है कि उसके साथ होने वाली घटनाएं बाहरी ताकतों की कार्रवाई का परिणाम हैं - संयोग, अन्य लोग, आदि। दूसरे मामले में, एक व्यक्ति महत्वपूर्ण घटनाओं की व्याख्या अपनी गतिविधि के परिणाम के रूप में करता है। प्रत्येक व्यक्ति की एक निरंतरता पर एक निश्चित स्थिति होती है जो बाहरी से आंतरिक प्रकार तक फैली होती है।
2. किसी भी प्रकार की घटनाओं और स्थितियों के संबंध में व्यक्ति की नियंत्रण विशेषता का स्थान सार्वभौमिक है, जिसका उसे सामना करना पड़ता है। एक ही प्रकार का नियंत्रण विफलताओं और उपलब्धियों के क्षेत्र में किसी दिए गए व्यक्ति के व्यवहार की विशेषता है, और यह समान रूप से लागू होता है विभिन्न क्षेत्रोंसामाजिक जीवन।
पूर्ण की गई प्रश्नावली के परिणामों की पहचान निम्नलिखित 7 पैमानों पर स्कोर करके की जाती है:
Io - सामान्य आंतरिकता का पैमाना;
आईडी - उपलब्धियों के क्षेत्र में आंतरिकता का पैमाना;
में - विफलताओं के क्षेत्र में आंतरिकता का पैमाना;
है - पारिवारिक संबंधों में आंतरिकता का पैमाना;
आईपी - औद्योगिक संबंधों में आंतरिकता का पैमाना;
आईएम - पारस्परिक संबंधों के क्षेत्र में आंतरिकता का पैमाना;
से - स्वास्थ्य और रोग के संबंध में आंतरिकता का पैमाना।
मानक (5.5 स्टेन) के साथ परिणामों की तुलना करके 7 पैमानों पर यूएससी संकेतकों का विश्लेषण किया जाता है। दाईं ओर विचलन (> 5.5 दीवारें) संबंधित स्थितियों में आंतरिक प्रकार के नियंत्रण (ICC) को इंगित करता है। मानक से बाईं ओर विचलन (< 5,5 стенов) свидетельствует об экстернальном типе УСК.
एम. रोकीच द्वारा कार्यप्रणाली "वैल्यू ओरिएंटेशन"।
मूल्य अभिविन्यास की प्रणाली व्यक्तित्व अभिविन्यास के सामग्री पक्ष को निर्धारित करती है और आसपास की दुनिया के लिए अपने रिश्ते का आधार बनाती है, अन्य लोगों के लिए, विश्वदृष्टि का आधार और जीवन गतिविधि के लिए प्रेरणा का मूल, का आधार जीवन अवधारणा और "जीवन का दर्शन"।
मूल्यों की सूची की सीधी रैंकिंग के आधार पर, एम। रोकेच के मूल्य अभिविन्यास को बदलने की विधि वर्तमान में सबसे आम है। एम। रोकेच मूल्यों के दो वर्गों को अलग करता है:
टर्मिनल - विश्वास है कि कुछ अंतिम लक्ष्यव्यक्तिगत अस्तित्व इसके लिए प्रयास करने योग्य है:
सहायक - विश्वास है कि किसी भी स्थिति में क्रिया या व्यक्तित्व विशेषता का कोई तरीका बेहतर होता है।
यह विभाजन मूल्यों-लक्ष्यों और मूल्यों-साधनों में पारंपरिक विभाजन से मेल खाता है।
मूल्यों के पदानुक्रम का विश्लेषण करते हुए, विभिन्न कारणों से सार्थक ब्लॉकों में विषयों द्वारा उनके समूहीकरण पर ध्यान देना चाहिए। इसलिए, उदाहरण के लिए, "ठोस" और "अमूर्त" मूल्य, पेशेवर आत्म-साक्षात्कार के मूल्य और व्यक्तिगत जीवनआदि। वाद्य मूल्यों को नैतिक मूल्यों, संचार मूल्यों, व्यावसायिक मूल्यों, व्यक्तिवादी और अनुरूपवादी मूल्यों, परोपकारी मूल्यों, आत्म-पुष्टि के मूल्यों और दूसरों को स्वीकार करने के मूल्यों आदि में बांटा जा सकता है।
विषय #1।
मैक-स्केल पर विषय की कुल प्रतिक्रिया दर 108 है, जो उसमें मैकियावेलियन व्यक्तित्व के उच्च स्तर को इंगित करता है।
2. लियोनहार्ड के अनुसार उच्चारण:
हाइपरथिमिया
कठोरता
पांडित्य-प्रदर्शन
चिंता
साइक्लोथिमिक
प्रदर्शनशीलता
उत्तेजना
व्यामोह।
इससे यह पता चलता है कि विषय में एक भावात्मक-प्रयोगशील प्रकार का व्यक्तित्व है, अर्थात। विषय के लिए, हाइपरथायमिक और डिस्टीमिक अवस्थाओं का परिवर्तन विशिष्ट है।
स्वभाव की हाइपरथायमिक जीवंतता के साथ प्रदर्शनकारी चरित्र लक्षणों का संयोजन एक व्यक्ति में अभिनय डेटा की सक्रियता में योगदान देता है, जो विषय के उच्च मैकियावेलियन व्यक्तित्व पर डेटा के अनुरूप है।
लियोनहार्ड के अनुसार पांडित्य और द्विअर्थी विशेषताओं के संयोजन के साथ, दोनों की विशिष्टता को बढ़ाया जाता है, अर्थात। आदर्श से विचलन अधिक महत्वपूर्ण है।
पांडित्य और चिंतित स्वभाव विभिन्न मानसिक विमानों से संबंधित हैं। हालाँकि, यदि दोनों प्रकार के उच्चारण एक व्यक्ति में देखे जाते हैं, तो एक योग प्रभाव संभव है। यह इस तथ्य के कारण है कि इनमें से एक सबसे महत्वपूर्ण विशेषताएंडर है, खासकर अंदर बचपन.
स्वभाव गुणों के साथ अटके हुए चरित्र लक्षणों के संयोजन के बीच, अटका-हाइपरथाइमिक संयोजन विशेष रूप से महत्वपूर्ण है। ऐसे लोगों को कभी शांति नहीं मिलती, ये हमेशा जोश में रहते हैं।
अटकने और चिंता के संयोजन को नोट करना आवश्यक है। चिंता मानवीय गरिमा के अपमान से जुड़ी है। ऐसे व्यक्ति कमजोर, असहाय होते हैं। अटके हुए व्यक्तित्व इसे सहन नहीं कर पाते, वे हर संभव तरीके से बाहर निकलने की कोशिश करते हैं, उनका गौरव स्थापित करना बहुत आसान है। इस तरह overcompensation होता है।
परोपकारी = 12 (चरम व्यवहार)
प्रभुत्व स्कोर = 11 (उच्च स्कोर, चरम व्यवहार)
मित्रता स्कोर = 6 (मध्यम स्कोर, अनुकूली व्यवहार)
सामान्य तौर पर, हम कह सकते हैं कि विषय में निम्नलिखित विशेषताएं हैं: प्रभुत्व की इच्छा, ऊर्जा, कुछ अहंकार, आत्म-अभिविन्यास, प्रतिस्पर्धा करने की प्रवृत्ति, सभी सामाजिक घटनाओं और उसके आसपास के लोगों की आलोचना, लेकिन एक ही समय में अभिविन्यास स्वीकृति और सामाजिक अनुमोदन की ओर, भावनात्मक उत्तरदायित्व (जो लियोनहार्ड के उच्चारण के परिणामों से मेल खाती है), अति-जिम्मेदारी, मदद के साथ जुनून और दूसरों के संबंध में अत्यधिक गतिविधि, दूसरों के लिए जिम्मेदारी की अपर्याप्त स्वीकृति (लेकिन, सबसे अधिक संभावना है, यह सिर्फ एक है बाहरी "मुखौटा" जो विपरीत प्रकार के व्यक्ति को छुपाता है, जो ऊपर उद्धृत अध्ययनों के परिणामों के अनुरूप है, यह सुझाव देता है कि मैकियावेलियनवाद के उच्च स्तर वाले विषयों में परोपकारिता वास्तव में काफी कम है)।
स्केल संकेतक:
विफलताओं के क्षेत्र में आंतरिकता का पैमाना (में) - 2
पारिवारिक संबंधों में आंतरिकता का पैमाना (IS) - 1
पारस्परिक संबंधों (Im) के क्षेत्र में आंतरिकता का पैमाना - 7
इस प्रकार, सामान्य तौर पर, विषय को निम्न स्तर के व्यक्तिपरक नियंत्रण की विशेषता होती है (विषय अपने कार्यों और उसके लिए जीवन की महत्वपूर्ण घटनाओं के बीच संबंध नहीं देखता है, खुद को इस संबंध को नियंत्रित करने में सक्षम नहीं मानता है, और मानता है कि अधिकांश घटनाएं और क्रियाएं दुर्घटना या अन्य लोगों के कार्यों का परिणाम हैं)। यह 20 अध्ययनों से मद्रक के निष्कर्षों के अनुरूप है जो मैकियावेलियनवाद को नियंत्रण के बाहरी नियंत्रण के साथ सहसंबद्ध करता है।
हालांकि, यह आईएम के एक उच्च संकेतक को ध्यान देने योग्य है, जो इंगित करता है कि एक व्यक्ति खुद को सम्मान और सहानुभूति जगाने के लिए अन्य लोगों के साथ अपने औपचारिक और अनौपचारिक संबंधों को नियंत्रित करने में सक्षम मानता है। यह समझ में आता है, क्योंकि मैकियावेलियन व्यक्तित्व के उच्च स्तर वाले लोगों को पारस्परिक संबंधों में उच्च स्तर के व्यक्तिपरक नियंत्रण की आवश्यकता होती है, क्योंकि वांछित परिणाम प्राप्त करने के लिए उन्हें अपने कार्यों के बारे में स्पष्ट रूप से पता होना चाहिए।
स्वतंत्रता
स्वास्थ्य
विकास
उत्पादक जीवन
जीवन ज्ञान
सक्रिय सक्रिय जीवन
स्वतंत्रता (जो लेरी निर्भरता कारक पर कम स्कोर से संबंधित है)
तर्कवाद (समझदारी और तार्किक रूप से सोचने की क्षमता, जानबूझकर, तर्कसंगत निर्णय लेने की क्षमता)
आत्म - संयम
शिक्षा
व्यापार में दक्षता
विचारों की चौड़ाई
एक ज़िम्मेदारी
अपनी और दूसरों की कमियों के प्रति असहिष्णुता
लगन
ईमानदारी, संवेदनशीलता, दूसरों की खुशी, सबसे आखिर में है।
विषय #2।
1. "मैकियावेलियनवाद के लिए प्रश्नावली" के परिणाम - मच-IV स्केल।
मैक-स्केल पर विषय की कुल प्रतिक्रिया दर 108 है, जो उसके मैकियावेलियन व्यक्तित्व के उच्च स्तर को इंगित करता है।
2. लियोनहार्ड के अनुसार उच्चारण:
कठोरता
भावुकता
चिंता
साइक्लोथिमिक
प्रदर्शनशीलता
उत्तेजना
उमंग
परीक्षण विषय में एक भावात्मक-प्रयोगशील प्रकार का व्यक्तित्व होता है, अर्थात। विषय के लिए, हाइपरथायमिक और डिस्टीमिक अवस्थाओं का परिवर्तन विशिष्ट है।
प्रदर्शनकारी और भावात्मक-प्रयोगशाला लक्षणों का एक संयोजन है। प्रदर्शनकारी चरित्र लक्षण कल्पना को उत्तेजित करते हैं, भावात्मक-भंगुर स्वभाव एक भावनात्मक अभिविन्यास को जन्म देता है, हिस्टेरिकल अहंकार पर एक नरम प्रभाव पड़ता है।
अटकने और चिंता (संभावित overcompensation) के संयोजन पर ध्यान देना आवश्यक है।
यह अतिशयोक्ति के अधिकतम संकेतक को भी ध्यान देने योग्य है।
3. टी। लेरी द्वारा पारस्परिक संबंधों के निदान की विधि के अनुसार परिणाम।
स्वार्थ = 3 (अनुकूल व्यवहार)
शक = 10 (चरम व्यवहार)
मित्रता = 4 (अनुकूली व्यवहार)
परोपकारी = 9 (चरम व्यवहार)
कारक "प्रभुत्व" पर स्कोर = 4.5 (मध्यम स्कोर, अनुकूली व्यवहार)
सामान्य तौर पर, हम कह सकते हैं कि विषय में निम्नलिखित विशेषताएं हैं: तानाशाही, प्रभुत्व, निरंकुश चरित्र, कुछ अहंकारी लक्षण, हठ, दृढ़ता, आलोचनात्मकता, संदेह के कारण पारस्परिक संपर्कों में कठिनाइयाँ और बुरे रवैये का डर [ परिणाम दियाऊपर उद्धृत अध्ययन के परिणामों के अनुरूप है - मैकियावेलियनवाद के उच्च स्तर वाले विषय में उच्च स्तर का संदेह है], अलगाव, लोगों में निराशा, अति-जिम्मेदारी, दूसरों के लिए जिम्मेदारी की अपर्याप्त स्वीकृति (लेकिन, सबसे अधिक संभावना है, यह केवल एक बाहरी "मुखौटा" है जो विपरीत प्रकार की पहचान को छुपाता है, जो ऊपर उद्धृत अध्ययनों के परिणामों के अनुरूप है, जो इंगित करता है कि मैकियावेलियनवाद के उच्च स्तर वाले विषयों में परोपकारिता वास्तव में काफी कम है)।
4. जे. रोटर द्वारा व्यक्तिपरक नियंत्रण के स्तर के निदान की विधि के अनुसार परिणाम।
स्केल संकेतक:
उपलब्धियों के क्षेत्र में आंतरिकता का पैमाना (आईडी) - 7
इस प्रकार, सामान्य तौर पर, विषय को किसी भी महत्वपूर्ण स्थितियों पर उच्च स्तर के व्यक्तिपरक नियंत्रण की विशेषता होती है। वे। विषय का मानना है कि उसके जीवन की सबसे महत्वपूर्ण घटनाएँ उसके अपने कार्यों का परिणाम हैं, कि वह उन्हें नियंत्रित कर सकती है और इस प्रकार, वह इन घटनाओं के लिए अपनी ज़िम्मेदारी महसूस करती है और उसका जीवन सामान्य रूप से कैसे विकसित होता है। आंतरिकता के पैमाने पर उच्चतम अंक पारस्परिक संबंधों के क्षेत्र में है। यह अन्य लोगों के साथ उनके संबंधों के विषय के उच्च स्तर के नियंत्रण को इंगित करता है।
5. एम. रोकीच द्वारा "वैल्यू ओरिएंटेशन" विधि के अनुसार परिणाम।
विकास
अनुभूति
दिलचस्प काम
जीवन ज्ञान
स्वतंत्रता
सुखी पारिवारिक जीवन
इस प्रकार, विषय के लिए, पारस्परिक संबंधों का क्षेत्र, साथ ही ज्ञान का क्षेत्र सामने आता है।
वाद्य मूल्यों में:
ईमानदारी
शिक्षा
आजादी
एक नज़र से अपनी राय का बचाव करने का साहस
विचारों की चौड़ाई
व्यापार में दक्षता
उत्साह
आत्म - संयम
विषय #3।
1. "मैकियावेलियनवाद के लिए प्रश्नावली" के परिणाम - मच-IV स्केल।
मैक-स्केल पर परीक्षण विषय की कुल प्रतिक्रिया दर 63 है, जो उसके मैकियावेलियन व्यक्तित्व के निम्न स्तर को इंगित करता है।
2. लियोनहार्ड के अनुसार उच्चारण:
इस प्रकार, विषय में निम्नलिखित गुणों की एक मजबूत अभिव्यक्ति है:
कठोरता
भावुकता
विषय को सूक्ष्म भावनाओं के क्षेत्र में संवेदनशीलता, गहरी प्रतिक्रियाओं की विशेषता है। यह भी ध्यान देने योग्य है कि यह प्रभाव की एक मजबूत दृढ़ता की विशेषता है।
3. टी। लेरी द्वारा पारस्परिक संबंधों के निदान की विधि के अनुसार परिणाम।
स्वार्थ = 2 (अनुकूल व्यवहार)
आक्रामकता = 4 (अनुकूली व्यवहार)
संदेह = 6 (अनुकूली व्यवहार)
आज्ञाकारिता = 5 (अनुकूली व्यवहार)
कारक "मित्रता" = 1 पर स्कोर (कम स्कोर, अनुकूली व्यवहार)।
सामान्य तौर पर, यह कहा जा सकता है कि विषय में निम्नलिखित विशेषताएं हैं: सज्जनता, भोलापन, सहयोग करने की प्रवृत्ति, लचीलापन, समझौता, सामाजिकता, रिश्तों में गर्मजोशी और मित्रता दिखाने की इच्छा, दया, देखभाल, स्नेह, खुश करने की क्षमता उठो और शांत हो जाओ, उदासीनता और प्रतिक्रिया।
4. जे. रोटर द्वारा व्यक्तिपरक नियंत्रण के स्तर के निदान की विधि के अनुसार परिणाम।
स्केल संकेतक:
पारिवारिक संबंधों में आंतरिकता का पैमाना (IS) - 7
पारस्परिक संबंधों के क्षेत्र में आंतरिकता का पैमाना (Im) - 3
स्वास्थ्य और रोग के संबंध में आंतरिकता का पैमाना (Iz) - 3
इस प्रकार, विषय के व्यक्तिपरक नियंत्रण के स्तर के बारे में एक स्पष्ट निष्कर्ष निकालना असंभव है। सामान्य तौर पर, सामान्य आंतरिकता के पैमाने पर सूचक आदर्श के बहुत करीब है। इस विषय को पारिवारिक संबंधों में उपलब्धियों के क्षेत्र में उच्चतम स्तर के व्यक्तिपरक नियंत्रण की विशेषता है। असफलताओं के क्षेत्र में, औद्योगिक संबंधों में, पारस्परिक संबंधों में और स्वास्थ्य के क्षेत्र में व्यक्तिपरक नियंत्रण का स्तर कम हो जाता है।
5. एम. रोकीच द्वारा "वैल्यू ओरिएंटेशन" विधि के अनुसार परिणाम।
विषय के टर्मिनल मूल्यों में से, मुख्य में से निम्नलिखित की पहचान की गई:
दूसरों की खुशी
अच्छे और सच्चे दोस्त होना
आत्मविश्वास
विकास
उत्पादक जीवन
सुखी पारिवारिक जीवन
जीवन ज्ञान।
इस प्रकार, विषय के लिए, पारस्परिक संबंधों का क्षेत्र सामने आता है, साथ ही साथ विकास का क्षेत्र, स्वयं पर काम करना और सुधार करना।
वाद्य मूल्यों में:
ईमानदारी
सहनशीलता
उच्च अनुरोध
एक ज़िम्मेदारी
आजादी
आत्म - संयम
प्रभावशाली इच्छा शक्ति
अपनी राय, विचारों का बचाव करने में साहस
विषय संख्या 4।
1. "मैकियावेलियनवाद के लिए प्रश्नावली" के परिणाम - मच-IV स्केल।
मैक-स्केल पर विषय की कुल प्रतिक्रिया दर 86 है, जो
2. लियोनहार्ड के अनुसार उच्चारण:
इस प्रकार, विषय में निम्नलिखित गुणों की एक मजबूत अभिव्यक्ति है:
कठोरता
साइक्लोथिमिक
निराशावाद
विषय एक भावात्मक-प्रयोगशील प्रकार के व्यक्तित्व में निहित है, अर्थात। विषय के लिए, हाइपरथायमिक और डिस्टीमिक अवस्थाओं का परिवर्तन विशिष्ट है।
3. टी। लेरी द्वारा पारस्परिक संबंधों के निदान की विधि के अनुसार परिणाम।
स्वार्थ = 7 (अनुकूल व्यवहार)
आक्रामकता = 6 (अनुकूली व्यवहार)
आज्ञाकारिता = 1 (अनुकूली व्यवहार)
निर्भरता = 2 (अनुकूली व्यवहार)
मित्रता = 6 (अनुकूली व्यवहार)
"प्रभुत्व" कारक पर स्कोर = 6.8 (मध्यम स्कोर, अनुकूली व्यवहार)
सामान्य तौर पर, हम कह सकते हैं कि विषय में निम्नलिखित लक्षण हैं: आत्मविश्वास, दृढ़ता, दृढ़ता, आत्म-अभिविन्यास, स्वार्थी लक्षण, सभी सामाजिक घटनाओं और उसके आसपास के लोगों के संबंध में आलोचनात्मकता, सहयोग करने की प्रवृत्ति, सम्मेलनों, नियमों का पालन करना और "अच्छे शिष्टाचार" के सिद्धांत। "लोगों के साथ संबंधों में, दूसरों की राय, सज्जनता, विनम्रता के साथ सहमत होने की इच्छा।
4. जे. रोटर द्वारा व्यक्तिपरक नियंत्रण के स्तर के निदान की विधि के अनुसार परिणाम।
स्केल संकेतक:
पारिवारिक संबंधों में आंतरिकता का पैमाना (IS) - 4
औद्योगिक संबंधों (आईपी) के क्षेत्र में आंतरिकता का पैमाना - 4
स्वास्थ्य और रोग के संबंध में आंतरिकता का पैमाना (Iz) - 7
इस प्रकार, सामान्य तौर पर, विषय को महत्वपूर्ण स्थितियों पर निम्न स्तर के व्यक्तिपरक नियंत्रण की विशेषता होती है। वे। विषय उसके कार्यों और उसके लिए महत्वपूर्ण जीवन की घटनाओं के बीच संबंध नहीं देखता है। हालांकि, यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि पारस्परिक संबंधों के क्षेत्र में और स्वास्थ्य के संबंध में, विषय का उच्च स्तर का व्यक्तिपरक नियंत्रण होता है, जो अन्य लोगों के साथ अपने संबंधों के विषय के उच्च स्तर के नियंत्रण को इंगित करता है, साथ ही साथ वह अपने स्वास्थ्य के लिए खुद को जिम्मेदार मानता है।
5. एम. रोकीच द्वारा "वैल्यू ओरिएंटेशन" विधि के अनुसार परिणाम।
टर्मिनल मूल्यों के बीच, विषयों ने मुख्य में से निम्नलिखित की पहचान की:
जीवन ज्ञान
अनुभूति
स्वास्थ्य
अच्छे और सच्चे दोस्त होना
आर्थिक रूप से सुरक्षित जीवन
दिलचस्प काम
प्रकृति और कला की सुंदरता
सक्रिय सक्रिय जीवन
इस प्रकार, विषय के लिए, ज्ञान और करियर का क्षेत्र सामने आता है, वह पारस्परिक संबंधों के क्षेत्र से भी चिंतित है।
वाद्य मूल्यों में:
शिक्षा
आजादी
विचारों की चौड़ाई
व्यापार में दक्षता
पालना पोसना
लगन
तर्कवाद
एक ज़िम्मेदारी
विषय संख्या 5।
1. "मैकियावेलियनवाद के लिए प्रश्नावली" के परिणाम - मच-IV स्केल।
मैक-स्केल पर विषय की कुल प्रतिक्रिया दर 46 है, जो
2. लियोनहार्ड के अनुसार उच्चारण:
इस प्रकार, विषय में निम्नलिखित गुणों की एक मजबूत अभिव्यक्ति है:
कठोरता
भावुकता
चिंता
साइक्लोथिमिक
निराशावाद
उमंग
यह भी ध्यान देने योग्य है कि अटकेपन और चिंता का संयोजन है, जिससे अति-क्षतिपूर्ति हो सकती है।
3. टी। लेरी द्वारा पारस्परिक संबंधों के निदान की विधि के अनुसार परिणाम।
स्वार्थ = 4 (अनुकूल व्यवहार)
आक्रामकता = 4 (अनुकूली व्यवहार)
संदेह = 5 (अनुकूली व्यवहार)
आज्ञाकारिता = 3 अनुकूल व्यवहार)
निर्भरता = 3 (अनुकूली व्यवहार)
"प्रभुत्व" कारक पर स्कोर = 0 (कम स्कोर, अनुकूली व्यवहार)
मित्रता स्कोर = 1 (कम स्कोर, अनुकूली व्यवहार)
सामान्य तौर पर, यह कहा जा सकता है कि विषय में निम्नलिखित लक्षण हैं: आत्म-अभिविन्यास, स्वार्थी लक्षण, हठ, दृढ़ता, सभी सामाजिक घटनाओं की आलोचना और उनके आस-पास के लोग, भावनात्मक संयम, अनुपालन, पालन करने की क्षमता, आज्ञाकारी और ईमानदार पूर्ति अपने कर्तव्यों, सज्जनता, भोलापन, विनम्रता, अनुरूपता, सहयोग करने की प्रवृत्ति, सम्मेलनों का पालन, लोगों के साथ संबंधों में "अच्छे शिष्टाचार" के नियम और सिद्धांत, दूसरों की राय से सहमत होने की इच्छा, मदद करना, सज्जनता विनम्रता, करुणा, सहानुभूति, देखभाल, स्नेह, खुश करने और शांत करने की क्षमता, उदासीनता और जवाबदेही में लोगों के प्रति एक भावनात्मक दृष्टिकोण की अभिव्यक्ति।
4. जे. रोटर द्वारा व्यक्तिपरक नियंत्रण के स्तर के निदान की विधि के अनुसार परिणाम।
स्केल संकेतक:
सामान्य आंतरिकता का पैमाना (Io) - 4
उपलब्धियों के क्षेत्र में आंतरिकता का पैमाना (आईडी) - 5
विफलताओं के क्षेत्र में आंतरिकता का पैमाना (में) - 4
औद्योगिक संबंधों (आईपी) के क्षेत्र में आंतरिकता का पैमाना - 6
पारस्परिक संबंधों के क्षेत्र में आंतरिकता का पैमाना (Im) - 6
स्वास्थ्य और रोग के संबंध में आंतरिकता का पैमाना (Iz) - 2
इस प्रकार, सामान्य तौर पर, विषय को महत्वपूर्ण स्थितियों पर निम्न स्तर के व्यक्तिपरक नियंत्रण की विशेषता होती है। वे। विषय उसके कार्यों और उसके लिए महत्वपूर्ण जीवन की घटनाओं के बीच संबंध नहीं देखता है। हालांकि, यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि पारिवारिक, पारस्परिक और औद्योगिक संबंधों के क्षेत्र में, विषय का उच्च स्तर का व्यक्तिपरक नियंत्रण होता है, जो अन्य लोगों के साथ अपने संबंधों के विषय के उच्च स्तर के नियंत्रण को इंगित करता है, जिसे वह खुद को जिम्मेदार मानता है। अपने पारिवारिक जीवन में होने वाली घटनाओं के लिए और यह कि वह अपने कार्यों को अपनी उत्पादन गतिविधियों के संगठन में एक महत्वपूर्ण कारक मानता है।
5. एम. रोकीच द्वारा "वैल्यू ओरिएंटेशन" विधि के अनुसार परिणाम।
टर्मिनल मूल्यों के बीच, विषयों ने मुख्य में से निम्नलिखित की पहचान की:
सक्रिय सक्रिय जीवन
सृष्टि
सुखी पारिवारिक जीवन
आत्मविश्वास
अच्छे और सच्चे दोस्त होना
अनुभूति
विकास
इस प्रकार, विषय के लिए, पारस्परिक और पारिवारिक संबंधों के साथ-साथ उनके स्वयं के विकास का क्षेत्र सामने आता है।
वाद्य मूल्यों में:
ईमानदारी
एक ज़िम्मेदारी
सहनशीलता
आजादी
उत्साह
संवेदनशीलता
उच्च अनुरोध
विचारों की चौड़ाई
विषय संख्या 6।
1. "मैकियावेलियनवाद के लिए प्रश्नावली" के परिणाम - मच-IV स्केल।
मैक-स्केल पर विषय की कुल प्रतिक्रिया दर 86 है, जो
उनके मैकियावेलियन व्यक्तित्व की औसत गंभीरता की गवाही देता है।
2. लियोनहार्ड के अनुसार उच्चारण:
इस प्रकार, विषय में निम्नलिखित गुणों की एक मजबूत अभिव्यक्ति है:
भावुकता
चिंता
साइक्लोथिमिक
निराशावाद
उमंग
विषय एक भावात्मक-प्रयोगशील प्रकार के व्यक्तित्व में निहित है, अर्थात। विषय के लिए, हाइपरथायमिक और डिस्टीमिक अवस्थाओं का परिवर्तन विशिष्ट है। उन्हें चिंता, उत्थान की भी विशेषता है।
3. टी। लेरी द्वारा पारस्परिक संबंधों के निदान की विधि के अनुसार परिणाम।
स्वार्थ = 1 (अनुकूल व्यवहार)
आक्रामकता = 3 (अनुकूली व्यवहार)
संदेह = 4 (अनुकूली व्यवहार)
आज्ञाकारिता = 9 (चरम व्यवहार)
निर्भरता = 7 (अनुकूली व्यवहार)
मित्रता = 5 (अनुकूली व्यवहार)
परोपकारी = 6 (अनुकूली व्यवहार)
"प्रभुत्व" कारक पर स्कोर = 0 (कम स्कोर, अनुकूली व्यवहार)
मित्रता स्कोर = 7.6 (औसत स्कोर, अनुकूली व्यवहार)
सामान्य तौर पर, हम कह सकते हैं कि विषय में निम्नलिखित लक्षण हैं: हठ, दृढ़ता, सभी सामाजिक घटनाओं की आलोचना और उसके आसपास के लोग, शर्मीलापन, नम्रता, शर्मिंदगी, स्थिति की परवाह किए बिना एक मजबूत व्यक्ति का पालन करने की प्रवृत्ति, सज्जनता, भोलापन शिष्टता, अनुरूपता, सहायता और सलाह की अपेक्षा, दूसरों की प्रशंसा करने की प्रवृत्ति, सहयोग करने की प्रवृत्ति, लोगों के साथ संबंधों में "अच्छे शिष्टाचार" के नियमों और सिद्धांतों का पालन करना, दूसरों की राय से सहमत होने की इच्छा, मदद, सज्जनता, विनम्रता, करुणा, सहानुभूति, देखभाल, स्नेह, खुश करने और शांत करने की क्षमता, उदासीनता और जवाबदेही में लोगों के प्रति एक भावनात्मक दृष्टिकोण की अभिव्यक्ति।
4. जे. रोटर द्वारा व्यक्तिपरक नियंत्रण के स्तर के निदान की विधि के अनुसार परिणाम।
स्केल संकेतक:
सामान्य आंतरिकता का पैमाना (Io) - 2
उपलब्धियों के क्षेत्र में आंतरिकता का पैमाना (आईडी) - 3
विफलताओं के क्षेत्र में आंतरिकता का पैमाना (में) - 6
पारिवारिक संबंधों में आंतरिकता का पैमाना (IS) - 5
औद्योगिक संबंधों (आईपी) के क्षेत्र में आंतरिकता का पैमाना - 1
पारस्परिक संबंधों के क्षेत्र में आंतरिकता का पैमाना (Im) - 6
स्वास्थ्य और रोग के संबंध में आंतरिकता का पैमाना (का) - 5
इस प्रकार, सामान्य तौर पर, विषय को महत्वपूर्ण स्थितियों पर निम्न स्तर के व्यक्तिपरक नियंत्रण की विशेषता होती है। वे। विषय उसके कार्यों और उसके लिए महत्वपूर्ण जीवन की घटनाओं के बीच संबंध नहीं देखता है। हालांकि, यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि विफलताओं के क्षेत्र में और पारस्परिक संबंधों के क्षेत्र में, विषय में काफी उच्च स्तर का व्यक्तिपरक नियंत्रण होता है, जो अन्य लोगों के साथ अपने संबंधों के विषय के उच्च स्तर के नियंत्रण और विकसित होने का संकेत देता है। नकारात्मक घटनाओं और स्थितियों के संबंध में व्यक्तिपरक नियंत्रण की भावना, जो विभिन्न परेशानियों के लिए खुद को दोष देने की प्रवृत्ति में प्रकट होती है।
5. एम. रोकीच द्वारा "वैल्यू ओरिएंटेशन" विधि के अनुसार परिणाम।
टर्मिनल मूल्यों के बीच, विषयों ने मुख्य में से निम्नलिखित की पहचान की:
उत्पादक जीवन
विकास
सृष्टि
जीवन ज्ञान
स्वास्थ्य
दिलचस्प काम
सक्रिय सक्रिय जीवन
इस प्रकार, विषय के लिए एक उत्पादक जीवन, विकास और स्वास्थ्य सामने आता है।
वाद्य मूल्यों में:
आजादी
व्यापार में दक्षता
तर्कवाद
किसी की राय, किसी के विचारों का बचाव करने का साहस
प्रभावशाली इच्छा शक्ति
उत्साह
शिक्षा
संवेदनशीलता
विषय संख्या 7।
1. "मैकियावेलियनवाद के लिए प्रश्नावली" के परिणाम - मच-IV स्केल।
मैक-स्केल पर विषय की कुल प्रतिक्रिया दर 74 है, जो
उनके मैकियावेलियन व्यक्तित्व की औसत गंभीरता की गवाही देता है।
2. लियोनहार्ड के अनुसार उच्चारण:
इस प्रकार, विषय में निम्नलिखित गुणों की एक मजबूत अभिव्यक्ति है:
हाइपरथिमिया
साइक्लोथिमिक
प्रदर्शनशीलता
उमंग
विषय एक भावात्मक-प्रयोगशील प्रकार के व्यक्तित्व में निहित है, अर्थात। इस विषय को हाइपरथायमिक और डिस्टीमिक अवस्थाओं के परिवर्तन की विशेषता है।
3. टी। लेरी द्वारा पारस्परिक संबंधों के निदान की विधि के अनुसार परिणाम।
स्वार्थ = 10 (चरम व्यवहार)
आक्रामकता = 7 (अनुकूली व्यवहार)
संदेह = 7 (अनुकूली व्यवहार)
आज्ञाकारिता = 6 (अनुकूली व्यवहार)
निर्भरता = 6 (अनुकूली व्यवहार)
मित्रता = 15 (चरम व्यवहार - पैथोलॉजी से पहले)
परोपकारी = 11 (चरम व्यवहार)
प्रभुत्व स्कोर = 11.4 (उच्च स्कोर, चरम व्यवहार)
मित्रता स्कोर = 8 (औसत स्कोर, अनुकूली व्यवहार)
सामान्य तौर पर, हम कह सकते हैं कि विषय में निम्नलिखित लक्षण हैं: प्रभुत्व, ऊर्जा, व्यवसाय में सफलता, क्षमता, सलाह देने की इच्छा, स्वार्थी गुण, आत्म-अभिविन्यास, प्रतिस्पर्धा करने की प्रवृत्ति, हठ, दृढ़ता, सभी के संबंध में आलोचनात्मकता सामाजिक घटनाएं और आस-पास के लोग, भोलापन, भावनात्मक संयम, मित्रता, सभी के साथ शिष्टाचार, स्वीकृति और सामाजिक स्वीकृति के प्रति उन्मुखीकरण, स्थिति की परवाह किए बिना सभी के लिए "अच्छा बनने" की आवश्यकताओं को पूरा करने की इच्छा, माइक्रोग्रुप के लक्ष्यों के लिए प्रयास करना , दमन और दमन के लिए तंत्र की उपस्थिति, भावनात्मक अक्षमता (हिस्टेरिकल प्रकार का चरित्र ) [लियोनहार्ड प्रश्नावली के परिणामों के अनुरूप है], सज्जनता, भोलापन, विनम्रता, अनुरूपता, अति-जिम्मेदारी, किसी के हितों का त्याग करने की इच्छा, मदद और सभी के लिए करुणा, किसी की मदद में जुनून और दूसरों के संबंध में बहुत अधिक गतिविधि, दूसरों की जिम्मेदारी लेने में अपर्याप्तता।
4. जे. रोटर द्वारा व्यक्तिपरक नियंत्रण के स्तर के निदान की विधि के अनुसार परिणाम।
स्केल संकेतक:
सामान्य आंतरिकता का पैमाना (Io) - 5
उपलब्धियों के क्षेत्र में आंतरिकता का पैमाना (आईडी) - 6
विफलताओं के क्षेत्र में आंतरिकता का पैमाना (में) - 6
पारिवारिक संबंधों में आंतरिकता का पैमाना (आईएस) - 6
औद्योगिक संबंधों (आईपी) के क्षेत्र में आंतरिकता का पैमाना - 4
पारस्परिक संबंधों (आईएम) के क्षेत्र में आंतरिकता का पैमाना - 9
स्वास्थ्य और रोग के संबंध में आंतरिकता का पैमाना (Iz) - 1
औद्योगिक संबंधों के क्षेत्र में और स्वास्थ्य के संबंध में निम्न स्तर का व्यक्तिपरक नियंत्रण देखा जाता है।
पारस्परिक संबंधों के क्षेत्र में व्यक्तिपरक नियंत्रण का उच्चतम स्तर देखा जाता है, अर्थात। बहुत देखा उच्च नियंत्रणलोगों के साथ उनके संबंधों का परीक्षण।
5. एम. रोकीच द्वारा "वैल्यू ओरिएंटेशन" विधि के अनुसार परिणाम।
टर्मिनल मूल्यों के बीच, विषयों ने मुख्य में से निम्नलिखित की पहचान की:
सक्रिय सक्रिय जीवन
उत्पादक जीवन
विकास
स्वतंत्रता
आत्मविश्वास
सृष्टि
अनुभूति
अच्छे और सच्चे दोस्त होना
इस प्रकार, विषय के लिए एक सक्रिय, उत्पादक जीवन, विकास और रचनात्मकता सामने आती है।
वाद्य मूल्यों में:
उच्च अनुरोध
आजादी
तर्कवाद
ईमानदारी
किसी की राय, विचारों का बचाव करने का साहस
प्रभावशाली इच्छा शक्ति
एक ज़िम्मेदारी
शिक्षा
विषय #8।
1. "मैकियावेलियनवाद के लिए प्रश्नावली" के परिणाम - मच-IV स्केल।
मैक-स्केल पर विषय की कुल प्रतिक्रिया दर 60 है, जो
उसके मैकियावेलियन व्यक्तित्व की कम गंभीरता की गवाही देता है।
2. लियोनहार्ड के अनुसार उच्चारण:
इस प्रकार, विषय में निम्नलिखित गुणों की एक मजबूत अभिव्यक्ति है:
हाइपरथिमिया
कठोरता
भावुकता
साइक्लोथिमिक
प्रदर्शनशीलता
उमंग
परीक्षण विषय में एक भावात्मक-प्रयोगशील प्रकार का व्यक्तित्व होता है, अर्थात। इस विषय को हाइपरथायमिक और डिस्टीमिक अवस्थाओं के परिवर्तन की विशेषता है।
प्रदर्शन और हाइपरथिमिया के संयोजन पर ध्यान देना आवश्यक है। बचपन में हाइपरथिमिया के साथ संयोजन में दिखावा करने के लिए प्रवृत्त एक प्रदर्शनकारी व्यक्तित्व विशेष रूप से उच्चारित किया जाएगा। वयस्कों में, हाइपरथिमिया अक्सर अनैतिक अभिव्यक्तियों को कमजोर करता है। चालाकी, कपट, ढोंग जीवन के प्रति उनके दृष्टिकोण से मेल नहीं खाते। स्वभाव की हाइपरथायमिक जीवंतता के साथ प्रदर्शनकारी चरित्र लक्षणों का संयोजन एक व्यक्ति में अभिनय डेटा की सक्रियता में योगदान देता है।
रुचि प्रदर्शनकारी और भावात्मक-प्रयोगशाला लक्षणों का संयोजन है, क्योंकि दोनों काव्य और कलात्मक गतिविधि के लिए एक प्रवृत्ति से जुड़े हैं।
अटक-हाइपरथाइमिक संयोजन को नोट करना आवश्यक है। ऐसे लोगों को कभी शांति नहीं मिलती, ये हमेशा जोश में रहते हैं।
3. टी। लेरी द्वारा पारस्परिक संबंधों के निदान की विधि के अनुसार परिणाम।
स्वार्थ = 6 (अनुकूल व्यवहार)
संदेह = 3 (अनुकूली व्यवहार)
आज्ञाकारिता = 7 (अनुकूली व्यवहार)
निर्भरता = 8 (अनुकूली व्यवहार)
मित्रता = 10 (चरम व्यवहार)
परोपकारी = 8 (अनुकूली व्यवहार)
कारक "प्रभुत्व" = 4.5 पर स्कोर (कम स्कोर, अनुकूली व्यवहार)
मित्रता स्कोर = 9.9 (उच्च स्कोर, चरम व्यवहार)
सामान्य तौर पर, हम कह सकते हैं कि विषय में निम्नलिखित विशेषताएं हैं: आत्मविश्वास, दृढ़ता, दृढ़ता, कुछ आत्म-अभिविन्यास, ऊर्जा, सभी सामाजिक घटनाओं और उसके आसपास के लोगों के संबंध में कुछ आलोचनात्मकता, विनय, अनुपालन, भावनात्मक संयम, पालन करने की क्षमता, अपने कर्तव्यों का आज्ञाकारी प्रदर्शन, अनुरूपता, सज्जनता, भोलापन, विनम्रता, मित्रता, सभी के साथ शिष्टाचार, स्वीकृति और सामाजिक स्वीकृति की दिशा में उन्मुखीकरण, स्थिति की परवाह किए बिना सभी के लिए "अच्छा बनने" की आवश्यकताओं को पूरा करने की इच्छा , माइक्रोग्रुप के लक्ष्यों के लिए प्रयास करना, दमन और दमन तंत्र की उपस्थिति, भावनात्मक अक्षमता (हिस्टेरिकल प्रकार का चरित्र) [लियोनहार्ड प्रश्नावली के परिणामों के अनुरूप], लोगों के प्रति जिम्मेदारी, विनम्रता, दया, एक भावनात्मक दृष्टिकोण की अभिव्यक्ति करुणा, सहानुभूति, स्नेह, खुश करने और शांत करने की क्षमता, उदासीनता और जवाबदेही में लोग।
4. जे. रोटर द्वारा व्यक्तिपरक नियंत्रण के स्तर के निदान की विधि के अनुसार परिणाम।
स्केल संकेतक:
सामान्य आंतरिकता का पैमाना (Io) - 6
उपलब्धियों के क्षेत्र में आंतरिकता का पैमाना (आईडी) - 6
विफलताओं के क्षेत्र में आंतरिकता का पैमाना (इन) - 8
पारिवारिक संबंधों में आंतरिकता का पैमाना (IS) - 9
औद्योगिक संबंधों (आईपी) के क्षेत्र में आंतरिकता का पैमाना - 5
पारस्परिक संबंधों (IM) के क्षेत्र में आंतरिकता का पैमाना - 8
इस प्रकार, सामान्य तौर पर, विषय को महत्वपूर्ण स्थितियों पर उच्च स्तर के व्यक्तिपरक नियंत्रण की विशेषता होती है।
स्वास्थ्य के संबंध में व्यक्तिपरक नियंत्रण का निम्न स्तर देखा जाता है।
व्यक्तिपरक नियंत्रण का उच्चतम स्तर पारिवारिक संबंधों में देखा जाता है; विषय अपने पारिवारिक जीवन में होने वाली घटनाओं के लिए खुद को जिम्मेदार मानता है।
5. एम. रोकीच द्वारा "वैल्यू ओरिएंटेशन" विधि के अनुसार परिणाम।
टर्मिनल मूल्यों के बीच, विषयों ने मुख्य में से निम्नलिखित की पहचान की:
स्वास्थ्य
विकास
सक्रिय सक्रिय जीवन
आत्मविश्वास
स्वतंत्रता
उत्पादक जीवन
अनुभूति
इस प्रकार, परीक्षण विषय के लिए, स्वास्थ्य और एक सक्रिय, उत्पादक जीवन और विकास सामने आता है।
वाद्य मूल्यों में:
उत्साह
शिक्षा
सहनशीलता
संवेदनशीलता
आजादी
विचारों की चौड़ाई
ईमानदारी
विषय #9।
1. "मैकियावेलियनवाद के लिए प्रश्नावली" के परिणाम - मच-IV स्केल।
मैक-स्केल पर विषय की कुल प्रतिक्रिया दर 67 है, जो
उनके मैकियावेलियन व्यक्तित्व की कम गंभीरता की गवाही देता है।
2. लियोनहार्ड के अनुसार उच्चारण:
इस प्रकार, विषय में निम्नलिखित गुणों की एक मजबूत अभिव्यक्ति है:
हाइपरथिमिया
भावुकता
चिंता
साइक्लोथिमिक
निराशावाद
उमंग
विषय एक भावात्मक-प्रयोगशील प्रकार के व्यक्तित्व में निहित है, अर्थात। इस विषय को हाइपरथायमिक और डिस्टीमिक अवस्थाओं के परिवर्तन की विशेषता है।
3. टी। लेरी द्वारा पारस्परिक संबंधों के निदान की विधि के अनुसार परिणाम।
आक्रामकता = 5 (अनुकूली व्यवहार)
संदेह = 8 (अनुकूली व्यवहार)
आज्ञाकारिता = 7 (अनुकूली व्यवहार)
निर्भरता = 4 (अनुकूली व्यवहार)
मित्रता = 9 (अति व्यवहार)
परोपकारी = 5 (अनुकूली व्यवहार)
कारक "प्रभुत्व" = 2.4 पर स्कोर (कम स्कोर, अनुकूली व्यवहार)
मित्रता स्कोर = 1.2 (कम स्कोर, अनुकूली व्यवहार)
सामान्य तौर पर, हम कह सकते हैं कि विषय में निम्नलिखित लक्षण हैं: आत्मविश्वास, दृढ़ता, दृढ़ता, अहंकारी लक्षण, आत्म-अभिविन्यास, प्रतिस्पर्धा करने की प्रवृत्ति, दृढ़ता, सभी सामाजिक घटनाओं की आलोचना और उसके आसपास के लोग, भोलापन, भावनात्मक संयम , पालन करने की क्षमता, विनय, अनुपालन, सज्जनता, अनुरूपता, मदद और सलाह की अपेक्षा, दूसरों की प्रशंसा करने की प्रवृत्ति, विनम्रता, मित्रता, सभी के साथ शिष्टाचार, स्वीकृति और सामाजिक स्वीकृति की ओर उन्मुखीकरण, सभी की आवश्यकताओं को पूरा करने की इच्छा सभी के लिए "अच्छा होना", स्थिति की परवाह किए बिना, माइक्रोग्रुप के लक्ष्यों की इच्छा, दमन और दमन के तंत्र की उपस्थिति, भावनात्मक उत्तरदायित्व (हिस्टेरिकल प्रकार का चरित्र) [लियोनहार्ड प्रश्नावली के परिणामों के अनुरूप], लोगों के प्रति जिम्मेदारी, विनम्रता, दया, उदासीनता, जवाबदेही।
4. जे. रोटर द्वारा व्यक्तिपरक नियंत्रण के स्तर के निदान की विधि के अनुसार परिणाम।
स्केल संकेतक:
सामान्य आंतरिकता का पैमाना (Io) - 5
उपलब्धियों के क्षेत्र में आंतरिकता का पैमाना (आईडी) - 4
विफलताओं के क्षेत्र में आंतरिकता का पैमाना (में) - 5
औद्योगिक संबंधों (आईपी) के क्षेत्र में आंतरिकता का पैमाना - 7
पारस्परिक संबंधों के क्षेत्र में आंतरिकता का पैमाना (Im) - 5
स्वास्थ्य और रोग के संबंध में आंतरिकता का पैमाना (Iz) - 6
इस प्रकार, सामान्य तौर पर, विषय की विशेषता है औसत स्तरमहत्वपूर्ण स्थितियों पर व्यक्तिपरक नियंत्रण।
उपलब्धियों और पारिवारिक संबंधों के क्षेत्र में निम्न स्तर का व्यक्तिपरक नियंत्रण देखा जाता है। विषय अपनी सफलताओं और उपलब्धियों का श्रेय बाहरी परिस्थितियों को देता है - भाग्य, अन्य लोगों की मदद। साथ ही, विषय स्वयं को नहीं, बल्कि अपने सहयोगियों को इसका कारण मानता है महत्वपूर्ण स्थितियाँउसके परिवार में उत्पन्न होने वाला।
व्यक्तिपरक नियंत्रण का उच्चतम स्तर औद्योगिक संबंधों के क्षेत्र में देखा जाता है, अर्थात। विषय अपने कार्यों को अपनी उत्पादन गतिविधियों के संगठन में एक महत्वपूर्ण कारक मानता है।
5. एम. रोकीच द्वारा "वैल्यू ओरिएंटेशन" विधि के अनुसार परिणाम।
टर्मिनल मूल्यों के बीच, विषयों ने मुख्य में से निम्नलिखित की पहचान की:
सुखी पारिवारिक जीवन
दूसरों की खुशी
विकास
अनुभूति
उत्पादक जीवन
आर्थिक रूप से सुरक्षित जीवन
अच्छे और सच्चे दोस्त होना
इस प्रकार, विषय के लिए, करीबी लोगों के साथ-साथ विकास के साथ पारस्परिक संबंधों का क्षेत्र सामने आता है।
वाद्य मूल्यों में:
ईमानदारी
पालना पोसना
उत्साह
लगन
शिक्षा
एक ज़िम्मेदारी
संवेदनशीलता
व्यापार में दक्षता।
विषय संख्या 10।
1. "मैकियावेलियनवाद के लिए प्रश्नावली" के परिणाम - मच-IV स्केल।
मैक-स्केल पर विषय की कुल प्रतिक्रिया दर 62 है, जो
उनके मैकियावेलियन व्यक्तित्व की कम गंभीरता की गवाही देता है।
2. लियोनहार्ड के अनुसार उच्चारण:
इस प्रकार, विषय में निम्नलिखित गुणों की एक मजबूत अभिव्यक्ति है:
हाइपरथिमिया
भावुकता
पांडित्य-प्रदर्शन
प्रदर्शनशीलता
हाइपरथिमिया और प्रदर्शनशीलता का एक संयोजन है। टिपर्टिमिटी अक्सर वयस्कों में एक प्रदर्शनकारी व्यक्तित्व की अनैतिक अभिव्यक्तियों को कमजोर कर देती है जो दिखावा करने के लिए प्रवण होती है। स्वभाव की हाइपरथायमिक जीवंतता के साथ प्रदर्शनकारी चरित्र लक्षणों का संयोजन एक व्यक्ति में अभिनय डेटा की सक्रियता में योगदान देता है।
हाइपरथायमिक स्वभाव के साथ संयुक्त होने पर पांडित्यपूर्ण चरित्र नरम हो जाता है, क्योंकि उत्तरार्द्ध कुछ हद तक सतही होता है।
3. टी। लेरी द्वारा पारस्परिक संबंधों के निदान की विधि के अनुसार परिणाम।
स्वार्थ = 5 (अनुकूल व्यवहार)
आक्रामकता = 2 (अनुकूली व्यवहार)
संदेह = 1 (अनुकूली व्यवहार)
आज्ञाकारिता = 3 (अनुकूली व्यवहार)
निर्भरता = 4 (अनुकूली व्यवहार)
मित्रता = 7 (अनुकूल व्यवहार)
परोपकारी = 3 (अनुकूली व्यवहार)
कारक "प्रभुत्व" पर स्कोर = 4.9 (औसत स्कोर, अनुकूली व्यवहार)
मित्रता स्कोर = 5.7 (औसत, अनुकूली व्यवहार)
सामान्य तौर पर, हम कह सकते हैं कि विषय में निम्नलिखित लक्षण हैं: आत्मविश्वास, दृढ़ता, दृढ़ता, स्वार्थी लक्षण, आत्म-अभिविन्यास, प्रतिस्पर्धा करने की प्रवृत्ति, दृढ़ता, भोलापन, भावनात्मक संयम, आज्ञा मानने की क्षमता, विनय, अनुपालन, सज्जनता, मदद और सलाह की अपेक्षा। , दूसरों की प्रशंसा करने की प्रवृत्ति, शिष्टता, सहयोग करने की प्रवृत्ति, लचीलापन और समझौता, सचेत अनुरूपता, लोगों के साथ संबंधों में "अच्छे रूप" के सम्मेलनों, नियमों और सिद्धांतों का पालन करना, मदद करने की इच्छा , सामाजिकता, रिश्तों में गर्मजोशी और मित्रता की अभिव्यक्ति, लोगों के प्रति जिम्मेदारी, विनम्रता, दया, उदासीनता, जवाबदेही।
4. जे. रोटर द्वारा व्यक्तिपरक नियंत्रण के स्तर के निदान की विधि के अनुसार परिणाम।
स्केल संकेतक:
सामान्य आंतरिकता का पैमाना (Io) - 4
उपलब्धियों के क्षेत्र में आंतरिकता का पैमाना (आईडी) - 6
विफलताओं के क्षेत्र में आंतरिकता का पैमाना (में) - 3
पारिवारिक संबंधों में आंतरिकता का पैमाना (IS) - 3
औद्योगिक संबंधों (आईपी) के क्षेत्र में आंतरिकता का पैमाना - 6
पारस्परिक संबंधों के क्षेत्र में आंतरिकता का पैमाना (Im) - 6
स्वास्थ्य और रोग के संबंध में आंतरिकता का पैमाना (Iz) - 4
इस प्रकार, सामान्य तौर पर, विषय को महत्वपूर्ण स्थितियों पर औसत स्तर के व्यक्तिपरक नियंत्रण की विशेषता होती है।
विफलता और पारिवारिक संबंधों के साथ-साथ स्वास्थ्य के संबंध में निम्न स्तर का व्यक्तिपरक नियंत्रण देखा जाता है। विषय अपनी असफलताओं का श्रेय बाहरी परिस्थितियों को देता है - दुर्भाग्य, अन्य लोग। साथ ही, विषय स्वयं को नहीं, बल्कि अपने सहयोगियों को अपने परिवार में उत्पन्न होने वाली महत्वपूर्ण स्थितियों का कारण मानता है। इसके अलावा, विषय स्वास्थ्य और बीमारी को संयोग की बात मानता है।
उत्पादन, पारस्परिक संबंधों और उपलब्धियों के क्षेत्र में उच्च स्तर का व्यक्तिपरक नियंत्रण देखा जाता है। वे। विषय का मानना \u200b\u200bहै कि उसने स्वयं वह सब कुछ हासिल किया है जो उसके जीवन में था और है। इसके अलावा, वह लोगों के साथ अपने संबंधों को नियंत्रित करने में सक्षम है। वह अपने कार्यों को अपनी उत्पादन गतिविधियों के आयोजन में एक महत्वपूर्ण कारक भी मानता है।
5. एम. रोकीच द्वारा "वैल्यू ओरिएंटेशन" विधि के अनुसार परिणाम।
टर्मिनल मूल्यों के बीच, विषयों ने मुख्य में से निम्नलिखित की पहचान की:
स्वास्थ्य
आर्थिक रूप से सुरक्षित जीवन
सुखी पारिवारिक जीवन
दिलचस्प काम
अच्छे और सच्चे दोस्त होना
विकास
उत्पादक जीवन
इस प्रकार, विषय के लिए, स्वास्थ्य, प्रियजनों के साथ पारस्परिक संबंधों के साथ-साथ काम और विकास का क्षेत्र सामने आता है।
वाद्य मूल्यों में:
विचारों की चौड़ाई
आत्म - संयम
शुद्धता
शिक्षा
तर्कवाद
उत्साह
आजादी
सहनशीलता
आयोजित विधियों के परिणामों के आधार पर सामान्य निष्कर्ष।
लियोनहार्ड के अनुसार मैकियावेलियन व्यक्तित्व के विषयों की गंभीरता के बीच स्पष्ट उच्चारण के साथ संबंध।
| विषय संख्या | №1 | №2 | №3 | №4 | №5 | №6 | №7 | №8 | №9 | №10 |
| उच्चारण | ||||||||||
| हाइपरथिमिया | * | * | * | * | * | |||||
| कठोरता | * | * | * | * | * | * | ||||
| भावुकता | * | * | * | * | * | * | * | |||
| पांडित्य-प्रदर्शन | * | * | ||||||||
| चिंता | * | * | * | * | * | |||||
| साइक्लोथिमिक | * | * | * | * | * | * | * | * | ||
| प्रदर्शनशीलता | * | * | * | * | * | |||||
| उत्तेजना | * | * | ||||||||
| निराशावाद | * | * | * | * | ||||||
| उमंग | * | * | * | * | * | * |
इन परिणामों के आधार पर, विषयों की माचियावेलियनवाद और व्यक्तित्व उच्चारण के लिए प्रवृत्ति के बीच किसी भी संबंध के बारे में निष्कर्ष निकालना मुश्किल है। संभवतः यह धारणा बनाना संभव है कि प्रदर्शनकारी व्यक्तित्वों के लिए मैकियावेलियनवाद अधिक झुका हुआ है। निम्नलिखित दिलचस्प परिणाम भी देखा गया है: इस अध्ययन के परिणामों में उत्तेजना, असंतुलन केवल उच्च स्तर के मैकियावेलियन व्यक्तित्व वाले विषयों के लिए निहित है। यह भी ध्यान देने योग्य है कि माचियावेलियन व्यक्तित्व के कम संकेतक वाले विषयों के लिए, पांडित्य विशिष्ट नहीं है और वे व्यावहारिक रूप से प्रदर्शन का प्रदर्शन नहीं करते हैं।
2. विषयों में व्यक्तित्व मैकियावेलियनवाद की गंभीरता और लेरी पद्धति द्वारा पहचाने जाने वाले व्यवहार के प्रकार के बीच संबंध।
अधिनायकवादी प्रकार के व्यवहार और विषयों के अत्यधिक स्पष्ट मैकियावेलियन व्यक्तित्व के बीच संबंध पर ध्यान देना आवश्यक है। कार्य के सैद्धांतिक भाग में प्रस्तुत अध्ययनों के परिणाम आंशिक रूप से पुष्टि किए गए थे, जो मैकियावेलियन पैमाने पर उच्च मूल्यों और संदेह के बीच संबंध का संकेत देते हैं। इसी समय, मैक-स्केल पर उच्च मूल्यों वाले विषयों में परोपकारिता की उच्च गंभीरता पर ध्यान दिया जाना चाहिए। लेकिन सबसे अधिक संभावना है कि इस प्रकार का परोपकारी व्यवहार सिर्फ एक बाहरी मुखौटा है जो विपरीत प्रकार के व्यक्तित्व को छुपाता है। मैक पैमाने पर उच्च परोपकारिता और निम्न मूल्यों के बीच संबंध का संकेत देने वाले परिणामों की पुष्टि नहीं की गई।
मैक स्केल पर कम स्कोर वाले चार में से दो विषयों में एक स्पष्ट दोस्ताना प्रकार का व्यवहार होता है।
3. अपने लिए महत्वपूर्ण घटनाओं पर नियंत्रण के बाहरी / आंतरिक प्रकार के स्थानीयकरण वाले विषयों में माचियावेलियन व्यक्तित्व की गंभीरता के बीच संबंध।
| विषय संख्या | №1 | №2 | №3 | №4 | №5 | №6 | №7 | №8 | №9 | №10 |
| अनुमानित तराजू | ||||||||||
| और उस बारे में | उह | मैं = एन | ई = एन | उह | उह | उह | ई = एन | मैं = एन | ई = एन | उह |
| ईद | उह | तथा | मैं = एन | उह | ई = एन | उह | मैं = एन | मैं = एन | उह | मैं = एन |
| यिंग | उह | मैं = एन | उह | उह | उह | मैं = एन | मैं = एन | तथा | ई = एन | उह |
| है | उह | ई = एन | तथा | उह | मैं = एन | ई = एन | मैं = एन | तथा | उह | उह |
| भौंकना | उह | मैं = एन | उह | उह | मैं = एन | उह | उह | ई = एन | तथा | मैं = एन |
| उन्हें | तथा | तथा | उह | मैं = एन | मैं = एन | मैं = एन | तथा | तथा | ई = एन | मैं = एन |
| से | उह | ई = एन | उह | तथा | उह | ई = एन | उह | उह | मैं = एन | उह |
मैकियावेलियन व्यक्तित्व के उच्च संकेतक वाले विषय
मैकियावेलियन व्यक्तित्व के निम्न संकेतक वाले विषय
ई - नियंत्रण के बाहरी प्रकार का स्थानीयकरण
मैं - नियंत्रण के आंतरिक प्रकार का स्थानीयकरण
ई = एन - पैमाने पर 5 के बराबर मूल्य, यानी मानदंड के करीब \u003d 5.5, बाहरी प्रकार में पूर्वाग्रह के साथ
मैं = एन - पैमाने पर 6 के बराबर मूल्य, यानी। मानदंड के करीब = 5.5, आंतरिक प्रकार की ओर एक पूर्वाग्रह के साथ
जाहिर है, मैक पैमाने पर बाह्यता/आंतरिकता और संकेतकों के बीच संबंध के बारे में स्पष्ट निष्कर्ष निकालना असंभव है। परिणाम असंगत हैं। मैक पैमाने पर उच्च अंक वाले विषयों में से एक के परिणाम आम तौर पर नियंत्रण के बाहरी स्थान के साथ मैकियावेलियनवाद के सहसंबंध पर मद्रक के शोध के परिणामों की पुष्टि करते हैं। दूसरी ओर, इस विषय का पारस्परिक संबंधों के क्षेत्र में उच्च स्तर का व्यक्तिपरक नियंत्रण है। यह शायद समझ में आता है - दूसरों को सफलतापूर्वक हेरफेर करने के लिए, आपको उनके साथ अपने संबंधों को स्पष्ट रूप से नियंत्रित करना चाहिए। मैक-स्केल पर उच्च स्कोर वाले दूसरे विषय में एक आंतरिक प्रकार का नियंत्रण स्थानीयकरण है।
यह ध्यान रखना उत्सुक है कि मैक-स्केल पर मूल्यों की औसत श्रेणी वाले सभी विषयों में स्पष्ट रूप से निम्न स्तर का व्यक्तिपरक नियंत्रण होता है। मैक-स्केल पर कम स्कोर वाले चार में से तीन विषयों में इसी तरह की स्थिति का पता लगाया जा सकता है।
यह भी उल्लेखनीय है कि लगभग सभी विषयों ने, मैकियावेलियनवाद की प्रवृत्ति की परवाह किए बिना, पारस्परिक संबंधों में उच्च प्रकार का नियंत्रण दिखाया। तो, सामान्य तौर पर, हम कह सकते हैं कि मैक पैमाने पर स्कोर और पारस्परिक संबंधों में उच्च स्तर के व्यक्तिपरक नियंत्रण के बीच कोई संबंध नहीं है।
रोकेच तकनीक का उपयोग करके पहचाने गए विषय के मूल्य अभिविन्यास के साथ विषयों में माचियावेलियन व्यक्तित्व की गंभीरता के बीच संबंध।
इस तकनीक के परिणामों के अनुसार, मैकियावेलियन व्यक्तित्व की अभिव्यक्ति की डिग्री और विषय के मूल्य के पदानुक्रम के बीच एक स्पष्ट संबंध की बात करना भी असंभव है।
मैक-स्केल पर उच्च स्कोर वाले विषयों में से एक स्वतंत्रता, स्वतंत्रता, तर्कवाद, आत्म-नियंत्रण है। यह तार्किक है और एक सफल मैकियावेलियन बनने के लिए आवश्यक गुणों से मेल खाता है। उसके लिए ईमानदारी, संवेदनशीलता, दूसरों की खुशी आखिरी जगह है। लेकिन एक ही समय में, पहले स्थान पर एक स्पष्ट मैकियावेलियन व्यक्तित्व वाला विषय प्रेम, मित्र (टर्मिनल मूल्य) और ईमानदारी (वाद्य मूल्य) है। यह मैक पैमाने पर उच्च स्कोर वाले लोगों के विवरण से मेल खाने की संभावना नहीं है।
यह ध्यान देने योग्य है कि निम्नलिखित प्रवृत्ति का पता लगाया जा सकता है: मैक-स्केल पर कम स्कोर वाले विषयों, अधिकांश भाग के लिए, पारस्परिक संबंधों के क्षेत्र, प्यार, टर्मिनल मूल्यों के बीच पहले स्थान पर, और बीच में ईमानदारी वाद्य वाले। मैक-स्केल पर औसत मूल्यों वाले विषयों के लिए, सबसे महत्वपूर्ण उत्पादक जीवन, विकास, स्वतंत्रता और व्यवसाय में दक्षता है।
निष्कर्ष।
तो, इस पत्र में, एक व्यक्तित्व विशेषता के रूप में एक मनोवैज्ञानिक अवधारणा के रूप में मैकियावेलियनवाद के मुख्य पहलुओं पर विचार किया गया। मैकियावेलियनवाद की अवधारणा की एक संक्षिप्त तुलना इसके करीब हेरफेर की अवधारणा के साथ की गई थी।
मैकियावेलियनवाद के उच्च/निम्न स्तरों को निम्नलिखित से जोड़ने के लिए एक अध्ययन में:
स्पष्ट उच्चारण
व्यवहार के प्रकार;
महत्वपूर्ण घटनाओं पर नियंत्रण के बाहरी/आंतरिक प्रकार के स्थानीयकरण;
विषय के मूल्य अभिविन्यास के साथ
मैकियावेलियनवाद की प्रवृत्ति के साथ कई व्यक्तित्व लक्षणों के संभावित संबंध के बारे में कुछ सुझाव दिए गए हैं।
यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि काम के सैद्धांतिक भाग में वर्णित विदेशी लेखकों द्वारा मनोवैज्ञानिक अनुसंधान के दौरान प्राप्त परिणामों के साथ कुछ परिणाम मेल नहीं खाते। संभवतः इसका कारण यह है कि विषयों का नमूना बहुत छोटा है, जिससे कोई गंभीर निष्कर्ष नहीं निकाला जा सकता है।
इसके अलावा, यह स्पष्ट है कि कुछ विषयों ने सामाजिक रूप से वांछनीय उत्तर देने की कोशिश की, और कभी-कभी, प्रश्नावली के किसी विशेष प्रश्न का उत्तर देते समय, उन्हें व्यक्तिगत अनुभव से इतना अधिक निर्देशित नहीं किया गया जितना व्यवहार और नैतिक मानदंडों के रूढ़िवादों द्वारा किया जाता है। एक निश्चित समय पर समाज।
लेकिन सामान्य तौर पर, किए गए कार्य के परिणामों के अनुसार, यह कहा जा सकता है कि प्रवृत्ति
मैकियावेलियनवाद उन लोगों में निहित होने की अधिक संभावना है जो प्रभावी, लगातार, साथ हैं
ग्रंथ सूची।
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2. ज़नाकोव वी.वी. "मैकियावेलियन व्यक्तित्व के अध्ययन के लिए पद्धति", "मनोवैज्ञानिक जर्नल", 2000, नंबर 5।
3. लुत्स्किना वी.वी. डिप्लोमा वर्क "लॉ-एबाइडिंग की घटना के अध्ययन के सामाजिक-मनोवैज्ञानिक पहलू", 1996।
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7. "मनोवैज्ञानिक परीक्षणों का विश्वकोश", मॉस्को, 1999
मैकियावेलियन - वे कौन हैं? मैकियावेली के अनुसार, ईमानदारी और अन्य सभी गुणों का कोई महत्व नहीं है यदि छल, विश्वासघात और बल अधिक लाभदायक हैं।
सत्ता में बैठे लोगों को सिद्धांतहीन राजनेता होना चाहिए, भले ही यह उनके नेतृत्व की सामान्य शैली न हो।
एक बुद्धिमान शासक को अपनी बात कभी नहीं रखनी चाहिए यदि यह उसके अपने हितों के विपरीत हो।
संप्रभु अपने वादे को तोड़ने के लिए कभी भी एक अच्छे कारण की तलाश नहीं करता।
निकोलो मैकियावेली (1469-1527) - दार्शनिक और राजनीतिज्ञ
मैकियावेलियनवाद - यह किसका है?
मनोविज्ञान में, मैकियावेलियनवाद को एक प्रकार के व्यक्तित्व के लिए जिम्मेदार ठहराया जाता है जो हेरफेर का स्वामी है।मैकियावेलियों को मैकियावेली के प्रसिद्ध द प्रिंस को पढ़ने की जरूरत नहीं है कि वे कैसे दो-मुंह वाले हो सकते हैं।
अपने स्वभाव से, वे विवेकपूर्ण, कपटी और धोखेबाज होते हैं। अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए अन्य लोगों का उपयोग करना उनके लिए अनैतिक नहीं है।
आवश्यकता और परिस्थितियों के आधार पर हम सभी कभी-कभी दो-मुंह वाले हो सकते हैं।
यदि आपने कभी अपने नियोक्ता को सूचित किया है कि आप बीमारी के कारण काम से अनुपस्थित थे, या अपने जीवनसाथी से झूठ बोला है कि आप क्या करते हैं, तो आपने दूसरों को धोखा देने की मानवीय क्षमता का प्रदर्शन किया है। आप शायद हमेशा ऐसा नहीं करते हैं, और आपको इसके बारे में दोषी महसूस करना चाहिए। मैकियावेलियन्स के बीच यह व्यवहार आम है।
इस घटना का अध्ययन
1970 में, मनोवैज्ञानिक रिचर्ड क्रिस्टी और फ्लोरेंस जीज़ ने मैकियावेलियनवाद का पहला अध्ययन प्रस्तुत किया, जिसे मच IV कहा गया। मुख्य मैकियावेलियन वे हैं जो मच IV टेस्ट में उच्च अंक प्राप्त करते हैं (नेटवर्क पर एक ऑनलाइन संस्करण है और हर कोई खुद का मूल्यांकन कर सकता है)।परीक्षण में निम्नलिखित कथन शामिल हैं:
- लोगों के साथ व्यवहार करने का सबसे अच्छा तरीका है कि उन्हें वह बताएं जो वे सुनना चाहते हैं।
- महत्वपूर्ण लोगों की चापलूसी करने की सलाह दी जाती है।
- अपराधियों और अन्य लोगों के बीच सबसे बड़ा अंतर यह है कि अपराधी इतने मूर्ख होते हैं कि पकड़े जाते हैं।
ईमानदारी ही सब कुछ है।
अगर आप इसे नकली बना सकते हैं, तो आप सब कुछ हासिल कर सकते हैं।
ग्रूचो मार्क्स ने एक बार मजाक किया था
ग्रूचो सिर्फ मजाक कर रहा था, लेकिन असली मैकियावेलियन के लिए, यह वास्तव में अच्छी सलाह है।
मैकियावेलियनवाद के लक्षण
मैकियावेलियन लक्षणों वाले लोगों में कई महत्वपूर्ण लक्षण होते हैं: - केवल अपनी महत्वाकांक्षाओं और हितों पर ध्यान केंद्रित किया
- रिश्तों पर पैसे और सत्ता को तरजीह दें
- खुद को आकर्षक और आत्मविश्वासी पाएं
- अपने लक्ष्य की ओर बढ़ने के लिए दूसरों का शोषण और हेरफेर करें
- जरूरत पड़ने पर वार्ताकारों को झूठ बोलना और धोखा देना
- संचार करते समय अक्सर चापलूसी का उपयोग करें
- सिद्धांतों और मूल्यों का अभाव
- संचार में अलग या "बंद" दिखाई दे सकता है
- निंदक, अनैतिक
- अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए दूसरों को नुकसान पहुँचाने में सक्षम
- कम स्तर
- अक्सर प्रतिबद्धता और भावनात्मक जुड़ाव से बचें
- बहुत धैर्यवान और गणनात्मक हो सकते हैं
- उनके असली इरादों को शायद ही कभी प्रकट करते हैं
- सामाजिक स्थितियों और प्रतिक्रियाओं को अच्छी तरह से आंक सकते हैं
- सामाजिक मेलजोल में सौहार्द की कमी
- अपने कार्यों के परिणामों के बारे में हमेशा जागरूक नहीं होते हैं
- अपनी भावनाओं को परिभाषित करने का प्रयास कर सकते हैं
मैकियावेलियन - वे समाज के लिए कौन हैं
मैकियावेलियन कार्यस्थलों और सामाजिक सेटिंग्स में सर्वश्रेष्ठ प्रदर्शन करते हैं जहां नियम और सीमाएं अस्पष्ट हैं।
भावनात्मक अलगाव और निंदक नज़र उन्हें अपने आवेगों को नियंत्रित करने और सावधान रहने, धैर्य रखने की अनुमति देता है।
उनकी रणनीति में आकर्षण, मित्रता, आराम से संचार, अपराधबोध और दबाव (यदि आवश्यक हो) शामिल हैं।
जब भी संभव हो वे बहुत ही सूक्ष्म चालों का उपयोग करना पसंद करते हैं - आकर्षण, मित्रता, आराम से संचार और अपराध-बोध को अपने वास्तविक इरादों को छिपाने के लिए प्रशंसनीय को नकारने के लिए एक आधार प्रदान करने के लिए यदि वे अवर्गीकृत हैं। ऐसा करने में, वे आवश्यकता पड़ने पर दबाव और धमकियों का उपयोग कर सकते हैं।
प्रतिस्पर्धी स्थिति में, वे दूसरों पर लाभ प्राप्त करना पसंद करते हैं (उदाहरण के लिए, चर्चा या बातचीत के दौरान), लेकिन यह दोस्तों, जीवनसाथी या सहकर्मियों पर लागू नहीं होता है।
मैकियावेलियन नकारात्मकता
मैकियावेलियनवाद, मनोरोगी और नकारात्मक व्यक्तित्व प्रकारों ("डार्क ट्रायड") का त्रय बनाते हैं।मनोरोगी और नार्सिसिस्ट बहुत रुचि और चर्चा उत्पन्न करते हैं, जबकि मैकियावेलियन बहुत कम ध्यान आकर्षित करते हैं। यह ध्यान देने योग्य है कि मैकियावेलियन व्यवहार भी मनोरोगियों और मादक द्रव्यों की विशेषता है।
पहला पैराग्राफ "विषय का मनोविज्ञान" समस्या की प्रासंगिकता को प्रकट करता है। विषय की समस्या मनोवैज्ञानिक विज्ञान की कुंजी में से एक है, दोनों रूसी और पश्चिमी (L.I. Antsyferova,
ए.वी. ब्रशलिंस्की, वी. एन. ड्रुझिनिन, वी.वी. ज़नाकोव, जेड.आई. रयाबिकिना, ई.ए. सर्जिएन्को, ए. मास्लो, के. रोजर्स, के. हॉर्नी और अन्य)। व्यक्तिपरक दृष्टिकोण जोड़ तोड़ व्यवहार की प्रकृति के प्रकटीकरण के साथ सबसे अधिक सुसंगत है। यह इन पदों से है, किसी व्यक्ति की गतिविधि, उसके मूल्य अभिविन्यास, पसंद की स्वतंत्रता पर जोर देते हुए, हेरफेर की समझ संभव है। मुख्य प्रावधान जिसमें विषय के मनोविज्ञान की नवीनता निहित है। व्यक्तिपरकता और व्यक्तिपरकता की अवधारणाओं के भेदभाव का वर्णन किया गया है (एन.ए. बोगडानोविच)। विषय के मनोविज्ञान का मौलिक प्रश्न विषय के मानदंड का प्रश्न है, जिसे बी.जी. की समझ में माना जाता है। अननेवा, के.ए. अबुलखानोवा-स्लावस्काया, वी.वी. ज़्नकोवा, ई. ए. Sergienko।
दूसरा पैराग्राफ "हेरफेर के अध्ययन का सामान्य वैज्ञानिक संदर्भ" विभिन्न सांस्कृतिक और ऐतिहासिक अवधियों में जोड़ तोड़ दृष्टिकोण के सैद्धांतिक विश्लेषण के परिणाम प्रस्तुत करता है और विभिन्न देश(जी. बाल्थाजार, एफ.आई. बर्लात्स्की, जी.वी. ग्रेचेव, एच. ज़ेंगर, एन. मैकियावेली,
लोक सभा ममुत, आई.के. मेलनिक, वी.एस. मायसनिकोव, एम.ए. युसिम, डब्ल्यू.बी. गुडीकुंस्ट,
ई। चुआ)। मैकियावेलियनवाद और रणनीतिवाद (चालाक या चाल, चाल या लाभ प्राप्त करने के लिए साज़िश) की मनोवैज्ञानिक घटनाओं की सामग्री में समानताएं और अंतर का विश्लेषण किया जाता है (आर। क्रिस्टी, एफ.एल. गीस,
ए. एच. जेम्स, मरे, एफ. टेरी)। यह निष्कर्ष निकाला गया है कि मैकियावेलियनवाद में पश्चिमी संस्कृतिकाफी हद तक पूर्वी एशियाई संस्कृति में "रणनीति" की अवधारणा से मेल खाती है।
"मैकियावेलियन पर्सनैलिटी एंड मैनिपुलेशन इन मॉडर्न साइकोलॉजी" का तीसरा पैराग्राफ यौन (एम। एम्स, पी.डब्ल्यू. ब्लमस्टीन, ए.ई. कैटाल्डी, जेटी डायच, डी.ई. डोमेलस्मिथ, एएम किड, से संबंधित है।
आर. रियरडन, डी.एस. विल्सन, वी.वी. साइन्स), उम्र (आर.ई. क्रौट, एम. लाउपा,
जे.डब्ल्यू. मैकहॉस्की, जे.डी. प्राइस, जी.एस. अब्रामोवा, एस.जी. कारा-मुर्जा, जे. पियागेट,
ई.ए. Sergienko) और पेशेवर (G.R. Gemmill, J.H. ग्राहम, W.J. Heisler, J.R. Sparks, E.V Belyaeva) के साथ लोगों के बीच अंतर अलग - अलग स्तरचालाकी।
कई कार्यों से अनुभवजन्य डेटा प्रस्तुत किया गया है: अनैतिक व्यवहार में योगदान देने वाले प्रमुख कारकों में से एक के रूप में माचियावेलियनवाद (एल.के. ट्रेविनो, एस.ए. यंगब्लड); माचियावेलियनवाद और बाहरी आकर्षण की गंभीरता के बीच संबंध (पी.डी. चेरुल्निक, जे.एच. वे, एस. एम्स, डी.बी. हुतो); हेरफेर करने के लिए परिवार के सदस्यों की क्षमता के बीच संबंध (आर.ई. क्रौट); मैकियावेलियनवाद और मानव व्यवहार की धारणा (ए.जे. पिंटो, एस. कानेकर); मशीनीवाद और संज्ञानात्मक और संचारी लचीलापन (एम.एम. मार्टिन, सी.एम. एंडरसन,
के.एस. थ्वीट); मैकियावेलियंस की प्रेरणा और लचीलेपन के बीच संबंध (डब्ल्यू.सी., ग्राम,
आर.डब्ल्यू. रोजर्स); मैकियावेलियनवाद और प्रभावित करने की क्षमता (आर। क्रिस्टी,
एफ.एल. गीस); माचियावेलियनवाद और झूठ बोलने, धोखा देने और चोरी करने की प्रवृत्ति
(बी.आर. श्लेनकर); मैकियावेलियन रणनीति के प्रकार (डी.एम. बास, एम। गोम्स, डी.एस. हिगिंस, के। लॉटरबैक)।
मैकियावेलियनवाद हेरफेर के मनोवैज्ञानिक आधारों में से एक है। हेरफेर के मानदंड वर्णित हैं (ई.ए. सिडोरेंको)। सूचना-मनोवैज्ञानिक प्रभाव परिवर्तन का मॉडल माना जाता है।
(जी.वी. ग्रेचेव और आई.के. मेलनिक)।
तीसरे अध्याय में "मैनिपुलेशन को समझने का अनुभवजन्य अध्ययन" लक्ष्य, परिकल्पना, कार्य, विधियों, वस्तु को परिभाषित किया गया है; प्राप्त परिणाम दिए गए हैं, उनका विश्लेषण दिया गया है और निष्कर्ष तैयार किए गए हैं। पहले चरण में, विषय 176 लोग (86 पुरुष और 90 महिलाएं) थे जिनकी उम्र 16 से 28 (एम = 18.26; एसडी = 1.33) थी। अध्ययन के दूसरे चरण में 19 से 62 वर्ष (एम = 26.43; एसडी = 8.89) की आयु के 288 लोग (182 महिलाएं और 106 पुरुष) शामिल थे। 153 लोग "आदमी - आदमी" के क्षेत्र में काम कर रहे हैं, पेशेवर क्षेत्र से 135 विषय "आदमी - प्रौद्योगिकी" हैं।
पहला पैराग्राफ "अध्ययन का पहला चरण" विधियों का वर्णन करता है: 1. माक-स्केल; 2. प्रश्नावली "व्यक्तित्व की कठोरता"; 3. सार्थक जीवन उन्मुखीकरण की पद्धति; 4. प्रश्नावली "संचार में व्यक्ति का उन्मुखीकरण।" 5. सवालों के मानकीकृत सेट के साथ एक स्पष्ट मैकियावेलियन व्यक्तित्व प्रकार वाली महिला के व्यवहार का वर्णन करने वाला पाठ।
इस स्थिति की पसंद को सही ठहराने के लिए, जोड़ तोड़ वाली स्थिति की सामग्री संरचना पर विचार किया जाता है।
पाठ की स्थिति में प्रश्नों के विषयों के उत्तरों को संसाधित करते समय, सामग्री विश्लेषण की विधि का उपयोग समझ-स्वीकृति या समझ-अस्वीकृति के हेरफेर की समझ के प्रकारों की पहचान करने के लिए किया गया था।
परिणामों का मात्रात्मक और गुणात्मक विश्लेषण कई दिशाओं में किया गया: लिंग और व्यक्तित्व के अंतर की खोज, साथ ही उन विषयों की मनोवैज्ञानिक विशेषताओं का निर्धारण, जिन्होंने पूछे गए सवालों का हां या नहीं में जवाब दिया और, तदनुसार, समझा समझ-स्वीकृति या समझ-अस्वीकृति के प्रकार का हेरफेर। विषयों के इन समूहों के औसत डेटा के बीच सांख्यिकीय रूप से महत्वपूर्ण अंतर की पहचान करने के लिए, गैर पैरामीट्रिक कोलमोगोरोव-स्मिरनोव और मान-व्हिटनी परीक्षणों का उपयोग किया गया था।
परिणाम।
पाठ के प्रश्नों के उत्तरों के विश्लेषण ने निम्नलिखित दिखाया। विषयों की प्रतिक्रियाओं में, हेरफेर की समझ-अस्वीकृति का प्रकार प्रबल होता है - 107 लोग, और हेरफेर की समझ-स्वीकृति केवल 50 विषयों में देखी जाती है। द्विपद मानदंड और ?? पियर्सन ने सांख्यिकीय रूप से महत्वपूर्ण अंतर दिखाया (p
आइए हम हेरफेर की समझ-स्वीकृति के प्रकार के साथ विषयों की प्रतिक्रिया का उदाहरण दें: “मैं भी मालिक हूं। मुझे इससे नफरत है जब चीजें वैसी नहीं होतीं जैसी मैं चाहता हूं। मैं अपनी बात थोपने की कोशिश करता हूं, लेकिन के। के विपरीत, प्रत्यक्ष तरीके (संवाद) में नहीं, बल्कि अप्रत्यक्ष रूप से (नैतिक दबाव) ”(स्पेनिश 156)। हेरफेर की समझ-अस्वीकृति के प्रकार के साथ एक उत्तर का एक उदाहरण: “एक निर्दयी माँ जो केवल अपनी कंपनी, व्यवसाय और बड़े पैसे के बारे में सोचती है, जो अपने बेटे की इच्छाओं और व्यवसाय में बिल्कुल भी दिलचस्पी नहीं रखती है। वह अपने सामने केवल अपने लक्ष्यों और रुचियों को देखती है ”(स्पेनिश 82)।
पाठ की स्थिति के सवालों के जवाबों के विश्लेषण के दौरान, पुरुषों और महिलाओं द्वारा संचार में हेरफेर की स्थिति की समझ में समझ-स्वीकृति और समझ-अस्वीकृति के प्रकारों में निम्नलिखित विशिष्ट अंतर सामने आए। सबसे पहले, दोनों प्रकार की समझ वाली महिलाओं ने पाठ की नायिका की व्यक्तिगत विशेषताओं को पुरुषों की तुलना में अधिक विविध बताया, वह भी दो प्रकार की समझ के साथ। दूसरे, पुरुषों की तुलना में महिलाएं अपने बेटे की माँ की कमी और मातृ प्रेम की कमी पर अधिक ध्यान देती हैं। तीसरे, हेराफेरी की समझ-अस्वीकृति के प्रकार वाली महिलाएं नायिका को दोष देती हैं कि वह समान प्रकार की समझ वाले पुरुषों की तुलना में खुद को पूरी तरह से काम करने के लिए समर्पित कर देती है। चौथा, हेरफेर को सही ठहराने वाले विषय पर्यावरण के साथ संबंधों, समाज के प्रति दृष्टिकोण, विशेष रूप से पुरुषों के बारे में ज्यादा परवाह नहीं करते हैं। जो महिलाएं हेरफेर से इनकार करती हैं वे इन रिश्तों पर ज्यादा ध्यान देती हैं।
तालिका एक।
.तालिका 1 से पता चलता है कि लोग कम अंकमैकियावेलियनवाद उच्च: सामाजिक वांछनीयता स्कोर (एम = 5.13 और एम = 4.02; पी
सामाजिक रूप से वांछनीय उत्तर देने के लिए मैकियावेलियन की तुलना में गैर-मैकियावेलियन की अधिक संभावना है। यह तथ्य विदेशी मनोवैज्ञानिकों के अध्ययन के परिणामों (स्टडीज़ इन मैकियावेलियनिज़्म, 1970) और वी.वी. द्वारा प्राप्त आंकड़ों के अनुरूप है। मार्लो-क्राउन पद्धति के अनुसार महत्वपूर्ण। माचियावेलियन पैमाने पर कम अंक प्राप्त करने वाले विषयों की तुलना में, उच्च स्कोर वाले विषय उनकी धारणा और स्वयं और दूसरों की समझ में अधिक सटीक और ईमानदार हैं (वी.वी. ज़नाकोव)।
मैकियावेलियों के पास संचार में जोड़ तोड़ उन्मुखीकरण की उच्च दर है (एम = 6.25 और एम = 4.40; पी
मैकियावेलियनवाद के उच्च स्तर वाले लोग हमेशा अपनी ताकत का प्रदर्शन करते हैं। वे ऐसा उन स्थितियों और परिस्थितियों की परवाह किए बिना करते हैं जिनमें उन्हें रखा गया है। संचार में, वे मुख्य रूप से खुद पर ध्यान केंद्रित करते हैं, न कि साथी पर।
फिर, यूएलओ पद्धति के अनुसार उदासीनता के उच्च मूल्यों वाले 54 विषयों के परिणामों का तथ्यात्मक विश्लेषण किया गया। हमारे लिए रुचि के कारक में 2 (18%) - "हेरफेर और समझ के प्रकार" के साथ एक सकारात्मक संकेतगैर-मैकियावेलियन उत्तर (समझ-अस्वीकृति), और नकारात्मक के साथ - मैकियावेलियनवाद, मैकियावेलियन उत्तर (समझ-स्वीकृति) और मैकियावेलियन और गैर-मैकियावेलियन उत्तरों के बीच का अंतर शामिल है।
नतीजतन, मैकियावेलियनवाद के एक उच्च स्तर वाले विषय हेरफेर को सही ठहराते हैं, अर्थात, समझ-स्वीकृति के प्रकार से समझने के लिए; और मैकियावेलियनवाद के निम्न स्तर वाले विषयों को समझ-अस्वीकृति की विशेषता है।
तब हमें पता चला कि किस प्रकार की व्यक्तित्व विशेषताएँ समझ के प्रकार और मैकियावेलियन व्यक्तित्व से जुड़ी हैं। आइए हम कारक विश्लेषण प्रक्रियाओं के परिणाम प्रस्तुत करें। गणना सत्रह चर के लिए की गई थी। ये व्यक्तित्व प्रश्नावली के पैमाने हैं, साथ ही गैर-मैकियावेलियन उत्तरों (समझ-अस्वीकृति), मैकियावेलियन उत्तरों (समझ-स्वीकृति) की मात्रात्मक विशेषताओं और मैकियावेलियन और गैर-मैकियावेलियन उत्तरों के बीच का अंतर है। आइए सबसे पहले मैकियावेलियनवाद के निम्न स्तर वाले 48 लोगों के समूह के परिणामों का तथ्यात्मक विश्लेषण प्रस्तुत करें। इस मामले में, हम केवल एक कारक में रुचि रखते हैं। पांचवें कारक (9%) में एक सकारात्मक संकेत के साथ अनुरूप यूएफओ, और एक नकारात्मक संकेत के साथ माचियावेलियनवाद, कठोरता, और हेरफेर करने वाला यूएफओ शामिल था।
इसलिए, उच्च कठोरता स्कोर वाले विषयों में मैकियावेलियनवाद का उच्च स्तर होता है, और इसके विपरीत। ये परिणाम एम.एम. द्वारा प्राप्त आंकड़ों के अनुरूप हैं। मार्टिन। मैकियावेलियन एक लचीला संचारक नहीं है जो साथी की मनोवैज्ञानिक विशेषताओं को ध्यान में रखने की आवश्यकता को समझता है। मैकियावेलियनवाद के उच्च स्तर वाले विषय आमतौर पर वैचारिक रूप से तटस्थ होते हैं और पारस्परिक संबंधों (मार्टिन एट अल।) में बहुत कम भावनात्मक भागीदारी होती है।
अब आइए यूएलओ पद्धति का उपयोग करते हुए अनुरूपता की उच्च दर वाले 56 लोगों के समूह के परिणामों के तथ्यात्मक विश्लेषण पर चलते हैं। इस कसौटी के अनुसार, पहला कारक (33%) - "हेरफेर और सार्थक जीवन उन्मुखता" - के साथ नकारात्मक संकेतमैकियावेलियनवाद, संचार में जोड़ तोड़ उन्मुखीकरण और मैकियावेलियन और गैर-मैकियावेलियन उत्तरों के बीच का अंतर शामिल है। एक सकारात्मक संकेत के साथ, इस कारक में शामिल हैं - सामाजिक वांछनीयता, एलएसएस के छह संकेतक, संचार में एक परिवर्तनकारी अभिविन्यास और गैर-मैकियावेलियन प्रतिक्रियाएं, अर्थात। समझ-अस्वीकृति का प्रकार।
इसलिए, मैकियावेलियनवाद के उच्च स्तर और कम एसजेओ स्कोर वाले विषयों में समझ-स्वीकृति होती है, और निम्न स्तर के मैकियावेलियनवाद और उच्च एसजेओ स्कोर वाले विषयों में हेरफेर की समझ-अस्वीकृति होती है।
प्राप्त परिणाम पहले वी.वी. द्वारा प्राप्त आंकड़ों के अनुरूप हैं। प्रतिष्ठित। मैकियावेलियनवाद के निचले स्तर वाले लोगों के स्कोर काफी अधिक हैं समग्र संकेतकसार्थक जीवन अभिविन्यास (वी.वी. ज़नाकोव)। अस्तित्वगत योजना में, प्रत्येक व्यक्ति के जीवन का अर्थ उसके लिए न केवल एक विशिष्ट अनुकूली अर्थ है, बल्कि एक गहरा अस्तित्वगत अर्थ भी है। उनका उद्देश्य अपने अस्तित्व, कार्यों और मानसिक रूप से न केवल एक विशिष्ट संचार स्थिति की सीमाओं से परे जाना है, बल्कि अपने स्वयं के जीवन की सीमाओं से परे जाना है, जिसमें इसे किसी अन्य समन्वय प्रणाली में शामिल किया गया है जिसमें जीवन अर्थ से संपन्न है। .
पहले चरण में किए गए अध्ययन के परिणाम हमें निम्नलिखित निष्कर्ष निकालने की अनुमति देते हैं: सबसे पहले, मैकियावेलियनवाद के उच्च स्तर वाले विषयों को हेरफेर की समझ-स्वीकृति के प्रकार की विशेषता है, और इसके विपरीत। दूसरे, कठोरता की उच्च दर, जोड़-तोड़, उदासीन अभिविन्यास और सार्थक जीवन अभिविन्यास के कम स्कोर वाले विषयों में मैकियावेलियनवाद का उच्च स्तर होता है और स्थिति को समझ-स्वीकृति के रूप में समझते हैं, और कठोरता की कम दर वाले विषय, अल्ट्रोसेंट्रिक और अनुरूप अभिविन्यास के कम स्कोर वाले विषय , और सार्थक जीवन उन्मुखताओं के उच्च स्कोर में मैकियावेलियनवाद का निम्न स्तर और हेरफेर की समझ-अस्वीकृति है।
दूसरे पैराग्राफ में "अध्ययन का दूसरा चरण" निम्नलिखित परीक्षण विधियों का उपयोग किया गया था: 1 माक-स्केल; 2. व्यक्तित्व की आत्म-पुष्टि का तरीका; 3. व्यक्तिपरक नियंत्रण के स्तर का अध्ययन करने की पद्धति; 4. आत्म-चेतना के निदान के लिए पद्धति; 5. पारस्परिक संबंधों का व्यक्तिपरक मूल्यांकन। 6. सवालों के मानकीकृत सेट के साथ स्पष्ट मैकियावेलियन व्यक्तित्व प्रकार वाली महिला के व्यवहार का वर्णन करने वाला पाठ।
परिणामों का मात्रात्मक और गुणात्मक विश्लेषण कई दिशाओं में किया गया: लिंग, आयु, पेशेवर और व्यक्तिगत मतभेदों की खोज, साथ ही उन विषयों की मनोवैज्ञानिक विशेषताओं का निर्धारण जो समझ-स्वीकृति के प्रकार के हेरफेर को समझते हैं या समझ-अस्वीकृति। विषयों के इन समूहों के औसत डेटा के बीच सांख्यिकीय रूप से महत्वपूर्ण अंतर की पहचान करने के लिए, गैर-पैरामीट्रिक कोलमोगोरोव-स्मिरनोव और मान-व्हिटनी परीक्षणों का उपयोग किया गया था।
प्रश्नों के कुल उत्तरों की तुलना स्थिति से की गई। ज्यादातर मामलों में विषयों की प्रतिक्रियाएं हेरफेर की समझ-अस्वीकृति के प्रकार से संबंधित हैं - 224 लोग, और हेरफेर की समझ-स्वीकृति 41 विषयों में देखी गई है। और द्विपद मानदंड, और ?? पियर्सन ने सांख्यिकीय रूप से महत्वपूर्ण अंतर दिखाया (p
पाठ के प्रश्नों के उत्तरों का विश्लेषण किया जाता है। प्रश्नों के उत्तरों के विश्लेषण के दौरान, पुरुषों और महिलाओं द्वारा समझ-स्वीकृति और समझ-अस्वीकृति के प्रकारों के साथ हेरफेर की समझ में निम्नलिखित विशिष्ट अंतर सामने आए। सबसे पहले, जो महिलाएं हेरफेर को अस्वीकार करती हैं, वे नायिका की व्यक्तिगत विशेषताओं को समझने पर ध्यान केंद्रित करती हैं, जबकि इस प्रकार की समझ वाले पुरुषों के प्रोटोकॉल में, इसके विपरीत, व्यक्तिगत विशेषताओं के कुछ उल्लेख हैं। दूसरे, महिलाएं, पुरुषों के विपरीत, नायिका के काम पर ध्यान केंद्रित करती हैं, बच्चे की हानि के लिए, अपने बेटे के संबंध में भावनात्मक शीतलता पर, खुद के लिए अत्यधिक प्यार पर। तीसरा, लड़कों और लड़कियों के लिए, इसके प्रभाव और विरोध की समस्या प्रासंगिक है, और वयस्कता में, पुरुषों को लोगों के हितों को ध्यान में रखने और महिलाओं को भावनाओं को समझने के लिए जोर दिया जाता है। चौथा, समझ-स्वीकृति प्रकार के हेरफेर वाले पुरुष अभी भी अपने बेटे के प्रति नायिका के रवैये को स्वीकार नहीं करते हैं। उसी समय, एक ही प्रकार की समझ वाली महिलाएं, हालांकि वे अपने बेटे के प्रति नायिका के व्यवहार को "सख्त" मानती हैं, फिर भी उसे सही ठहराती हैं। प्रयोग की पहली श्रृंखला से समझ-स्वीकृति वाले पुरुष, दूसरी श्रृंखला में भाग लेने वाले और एक ही प्रकार की समझ रखने वाले पुरुषों के विपरीत, अपने बेटे के प्रति नायिका के व्यवहार को सही ठहराते हैं। जाहिर है, उम्र के साथ पुरुष बच्चों के प्रति अधिक सहिष्णु, समझदार, कोमल हो जाते हैं।
फिर विषयों के दो समूहों की व्यक्तिगत विशेषताओं के बीच मतभेदों का विश्लेषण किया गया - "निचला" समूह - मैकियावेलियन बयानों की प्रबलता वाले 41 विषय, और "ऊपरी" समूह - 224 विषयों में बड़ी संख्या में गैर- मैकियावेलियन के बयान।
तालिका 2।
गैर-मैकियावेलियन (समूह 1) और मैकियावेलियन (समूह 2) निर्णयों की प्रबलता वाले समूहों के बीच कोलमोगोरोव-स्मिरनोव परीक्षण के अनुसार महत्वपूर्ण अंतर
तालिका 2 से यह पता चलता है कि हेरफेर की समझ-स्वीकृति के प्रकार वाले लोगों में मैकियावेलियनवाद का उच्च स्तर होता है, अर्थात। मैकियावेलियन दृष्टिकोण और विश्वास (एम = 72.58 और एम = 79.66; पी
फिर उम्र के अंतर के लिए भी ऐसा ही किया गया। तालिका 3 से यह देखा जा सकता है कि किशोरावस्था में रचनात्मक अंक अधिक होते हैं (एम = 76.50 और एम = 68.27; पी
टेबल तीन
वृद्ध लोग कुछ हद तक खुद को मुखर करने की क्षमता खो देते हैं रचनात्मक तरीकेअनुचित अनुरोध को अस्वीकार करने में कठिनाइयों के कारण। हालांकि, "नहीं" कहने की क्षमता और उम्र के बीच का संबंध यह निष्कर्ष निकालने का आधार नहीं देता है कि उम्र के साथ आत्म-विश्वास की आवश्यकता कम हो जाती है, लेकिन प्रभाव की स्थिरता पर सवाल उठाता है। सामाजिक रूपव्यवहार की रूढ़िवादिता के गठन पर गतिविधियाँ। एनई के अनुसार। खारलमेनकोवा, उम्र के साथ, रचनात्मक रणनीतियों का हिस्सा केवल आत्मनिर्णय के लिए प्रयास करने वाले लोगों के समूह में बढ़ता है (एन.ई. खारलामेनकोवा)। इसके अलावा, छात्र खुद को "औसत" व्यक्ति (L.V. Trubitsyna) की तुलना में खतरनाक बीमारियों के प्रति कम संवेदनशील मानते हैं।
तालिका 4
तालिका 4 के अनुसार, उच्च स्तर वाले लोगों के विपरीत मैकियावेलियनवाद के निम्न स्तर वाले लोगों में सामाजिक चिंता का उच्च स्कोर होता है, अर्थात। दूसरों की उपस्थिति में असहज महसूस करना। पहले और दूसरे हेरफेर को समझ-अस्वीकृति के रूप में समझते हैं, लेकिन मैकियावेलियनवाद के निम्न स्तर वाले लोग इसे अधिक दृढ़ता से अस्वीकार करते हैं।
इसके बाद उच्च (एन = 77) और निम्न (एन = 61) आत्म-पुष्टि स्कोर वाले समूहों के बीच अंतर का विश्लेषण किया गया। कम आत्म-पुष्टि स्कोर वाले लोगों में उच्च स्कोर (एम = 72.38 और एम = 74.68; पी) की तुलना में मैकियावेलियनवाद का निम्न स्तर होता है
सामान्यीकृत मनोवैज्ञानिक विशेषताओं को देखते हुए, प्राप्त आंकड़ों की व्याख्या संभव है, जिसका उपयोग पश्चिमी वैज्ञानिक मैकियावेलियनवाद के उच्च स्तर वाले लोगों का वर्णन करने के लिए करते हैं: स्मार्ट, साहसी, महत्वाकांक्षी, प्रभावी, लगातार, स्वार्थी - और मैकियावेलियनवाद का निम्न स्तर: कायर, अनिर्णायक , प्रभाव, ईमानदार, भावुक, विश्वसनीय, साथ ही एक असुरक्षित, रचनात्मक और प्रमुख व्यक्ति की विशिष्ट विशेषताओं के आगे झुकना। चरित्र लक्षणएक असुरक्षित व्यक्ति की अक्षमता एक अनुचित अनुरोध को अस्वीकार करने, मांग करने, अपने अधिकारों की रक्षा करने, सकारात्मक और नकारात्मक भावनाओं को व्यक्त करने और संपर्क स्थापित करने में असमर्थता है। रचनात्मक व्यवहार की विशेषताएं एक अनुचित अनुरोध को सही ढंग से अस्वीकार करने की क्षमता में शामिल हैं, सामाजिक रूप से स्वीकार्य तरीके से नकारात्मक और सकारात्मक भावनाओं को पर्याप्त रूप से व्यक्त करने के लिए, "सेवा" स्थितियों में आत्म-पुष्टि के स्तर को बढ़ाने के लिए, संचार शुरू करने के लिए। हावी व्यवहारएक अनुचित अनुरोध, प्रदर्शनशीलता, प्रबलता को पूरा करने के लिए बिना शर्त इनकार की विशेषता नकारात्मक भावनाएँसंचार शुरू करने के लिए सकारात्मक, हाइपरनीड पर।
फिर हमने यह पता लगाने की कोशिश की कि किस प्रकार की व्यक्तित्व विशेषताएँ समझ के प्रकार और मैकियावेलियन व्यक्तित्व से जुड़ी हैं। आइए हम कई कारक विश्लेषण प्रक्रियाओं के परिणाम प्रस्तुत करें जो उनके द्वारा प्रस्तुत प्रावधानों की पुष्टि या खंडन करते हैं। कारक विश्लेषण छब्बीस चरों पर किया गया था। इनमें व्यक्तित्व प्रश्नावली के पैमाने के साथ-साथ गैर-मैकियावेलियन उत्तरों की संख्या (समझ-अस्वीकृति), मैकियावेलियन उत्तरों की संख्या (समझ-स्वीकृति) और मैकियावेलियन और गैर-मैकियावेलियन उत्तरों के बीच का अंतर शामिल था।
सबसे पहले, स्वास्थ्य और बीमारी के क्षेत्र में व्यक्तिपरक नियंत्रण के स्तर के उच्च मूल्यों वाले समूह के 112 लोगों के परिणामों का कारक विश्लेषण इस प्रकार है।
पहला कारक (16%) - "आत्म-पुष्टि और व्यक्तिपरक नियंत्रण" - एक नकारात्मक संकेत के साथ आत्म-पुष्टि, रचनात्मक और प्रमुख रणनीतियों का एक अभिन्न संकेतक शामिल है, और एक सकारात्मक संकेत के साथ - एक अनिश्चित रणनीति, आंतरिकता के क्षेत्र में पारिवारिक संबंध, पारस्परिक संबंधों के क्षेत्र में, साथ ही पेशेवर क्षेत्र "आदमी-आदमी"।
इससे यह निष्कर्ष निकाला जा सकता है कि क्षेत्र के प्रतिनिधि पेशेवर गतिविधि"मैन-मैन", परिवार और पारस्परिक संबंधों के क्षेत्र में आत्म-पुष्टि, आंतरिकता की एक अनिश्चित रणनीति है, और "मैन-टेक्नोलॉजी" क्षेत्र के प्रतिनिधियों के पास एक रचनात्मक और प्रमुख रणनीति है।
तीसरा कारक (16%) - "मैकियावेलियनवाद और समझ के प्रकार" - एक नकारात्मक संकेत के साथ मैकियावेलियनवाद, मैकियावेलियन उत्तर और मैकियावेलियन और गैर-मैकियावेलियन उत्तरों के बीच का अंतर शामिल है। एक सकारात्मक संकेत के साथ, इस कारक में शामिल थे - गैर-मैकियावेलियन उत्तर, अर्थात। समझ-अस्वीकृति का प्रकार और गतिविधि का क्षेत्र "मानव-प्रौद्योगिकी"।
इससे हम यह निष्कर्ष निकाल सकते हैं कि "आदमी-आदमी" जैसे व्यवसायों के प्रतिनिधियों में "आदमी-तकनीशियन" के प्रतिनिधियों की तुलना में मैकियावेलियनवाद का अधिक स्पष्ट स्तर है, क्रमशः, अधिक हद तक, हेरफेर - समझ-स्वीकृति को सही ठहराने और स्वीकार करने की प्रवृत्ति रखते हैं।
प्राप्त परिणाम, जाहिरा तौर पर, इस तथ्य के कारण है कि "व्यक्ति-से-व्यक्ति" क्षेत्र के विषय, सबसे पहले, लोगों के साथ अधिक बार बातचीत करते हैं। नतीजतन, उनके पास दूसरों को समझाने, उनके इरादों और कार्यों के कारणों को समझने की क्षमता विकसित करने का अवसर है। दूसरे, वे दूसरे लोगों को मनाने, प्रभावित करने में अधिक रुचि रखते हैं।
अब औद्योगिक संबंधों के क्षेत्र में व्यक्तिपरक नियंत्रण के स्तर के उच्च मूल्यों वाले 68 लोगों के समूह के परिणामों के तथ्यात्मक विश्लेषण पर चलते हैं। दूसरा कारक (13%) - "मैकियावेलियनवाद और समझ के प्रकार" - एक नकारात्मक संकेत के साथ सामाजिक चिंता और गैर-मैकियावेलियन उत्तर शामिल हैं, अर्थात। समझ-अस्वीकृति का प्रकार, और सकारात्मक के साथ - मैकियावेलियनवाद, मैकियावेलियन उत्तर - समझ-स्वीकृति का प्रकार और मैकियावेलियन और गैर-मैकियावेलियन उत्तरों के बीच का अंतर। नतीजतन, आत्म-जागरूकता की पद्धति के अनुसार, उच्च स्तर के मैकियावेलियनवाद वाले विषयों, हेरफेर की समझ-स्वीकृति के प्रकार, सामाजिक चिंता के पैमाने पर कम स्कोर की विशेषता है।
फिर, व्यक्तिगत आत्म-जागरूकता के उच्च मूल्यों वाले 77 लोगों के समूह के परिणामों का तथ्यात्मक विश्लेषण किया गया। चौथा कारक (11%) - "मैकियावेलियनवाद और आंतरिकता", एक नकारात्मक संकेत के साथ आंतरिकता के चार संकेतक शामिल थे - सामान्य आंतरिकता, पारिवारिक संबंधों के क्षेत्र में आंतरिकता, स्वास्थ्य और बीमारी के क्षेत्र में, पारस्परिक संबंधों के क्षेत्र में, और एक सकारात्मक संकेत के साथ मैकियावेलियनवाद का स्तर। नतीजतन, व्यक्तित्व की बाहरीता सकारात्मक रूप से मैकियावेलियनवाद के उच्च स्तर के साथ सहसंबद्ध है, और आंतरिकता मैकियावेलियनवाद के निम्न स्तर के साथ है।
प्राप्त परिणाम विदेशी मनोवैज्ञानिकों द्वारा प्राप्त आंकड़ों के अनुरूप हैं। मैकियावेलियनवाद का एक उच्च स्तर बाहरीता (F.L. Geis) के साथ सकारात्मक रूप से सहसंबद्ध है। प्रायोगिक परिणाम पुष्टि करते हैं ज्ञात तथ्य: विषय की आंतरिकता जितनी कम होती है और बाहरीता जितनी अधिक होती है, उतना ही वह विभिन्न सामाजिक परिस्थितियों में छल करने के लिए प्रवृत्त होता है।
तालिका 5
तालिका 5 से यह पता चलता है कि महिलाओं और पुरुषों में हेरफेर की समझ-अस्वीकृति का प्रकार है, हालांकि, महिलाओं में यह अधिक स्पष्ट है (एम=-2.59 और एम=-1.89; पी
प्राप्त परिणाम वी.वी. द्वारा प्राप्त आंकड़ों के अनुरूप हैं। महत्वपूर्ण (2000-2005), लड़कों और लड़कियों, युवा पुरुषों और महिलाओं (17 से 35 वर्ष की आयु) के बीच मैकियावेलियनवाद के स्तर में अंतर की अनुपस्थिति के बारे में। शायद इसका कारण बाजार संबंधों में, पुरुषों के साथ प्रतिस्पर्धा में, पहले की तुलना में महिलाओं की अधिक सक्रिय भागीदारी में निहित है। इसके अलावा, आधुनिक समाज में पुरुषों की कथित रूप से बढ़ती नारीकरण और महिलाओं की मर्दानाकरण, जो किसी भी तरह से वैज्ञानिक रूप से प्रमाणित नहीं है, लेकिन अक्सर विभिन्न प्रकार के स्रोतों में उल्लेख किया जाता है, कुछ भूमिका निभा सकता है। हालाँकि, यह एक निर्विवाद तथ्य है कि कुछ में पश्चिमी अध्ययनमनोवैज्ञानिकों को भी पुरुष और महिला विषयों के मैक संकेतकों में कोई अंतर नहीं मिला (ए.जे. पिंटो,
तो, विश्लेषण के दूसरे चरण के परिणाम हमें निम्नलिखित निष्कर्ष निकालने की अनुमति देते हैं: सबसे पहले, मैकियावेलियनवाद के उच्च स्तर वाले विषयों को आत्म-पुष्टि की रचनात्मक और प्रमुख रणनीति की विशेषता है। माचियावेलियनवाद के निम्न स्तर वाले विषयों को एक रचनात्मक और अनिश्चित रणनीति की विशेषता है। दूसरे, आत्म-जागरूकता की पद्धति के अनुसार, उच्च स्तर के मैकियावेलियनवाद और समझ-स्वीकृति के प्रकार वाले विषयों को सामाजिक चिंता के पैमाने पर कम स्कोर की विशेषता है। तीसरा, एक व्यक्तित्व की बाहरीता सकारात्मक रूप से मैकियावेलियनवाद के उच्च स्तर के साथ और आंतरिकता मैकियावेलियनवाद के निम्न स्तर के साथ सहसंबद्ध होती है। चौथा, "आदमी-आदमी" जैसे व्यवसायों के प्रतिनिधियों में क्रमशः "आदमी-तकनीशियन" के प्रतिनिधियों की तुलना में मैकियावेलियनवाद का अधिक स्पष्ट स्तर है, वे हेरफेर की समझ और स्वीकृति दिखाते हैं। और पाँचवाँ, पुरुषों और महिलाओं में मैकियावेलियनवाद का स्तर कम होता है और लड़कों और लड़कियों की तुलना में समझ-अस्वीकृति हेरफेर को समझने की अधिक संभावना होती है।
अब आइए अध्ययन के पहले और दूसरे चरण के आंकड़ों के सामान्य विश्लेषण पर चलते हैं।
तीसरे पैराग्राफ में, "सामान्य नमूने के विषयों द्वारा हेरफेर की समझ में लिंग और उम्र के अंतर," विषयों के परिणामों की तुलना और विश्लेषण उन चरों द्वारा किया जाता है जो अध्ययन के दो चरणों में थे: लिंग, आयु, मैक-स्केल और समझ के प्रकार।
पहले चरण में, विषय 176 लोग (86 पुरुष और 90 महिलाएं) थे जिनकी उम्र 16 से 28 वर्ष (एम = 18.26; एसडी = 1.33) थी। अध्ययन के दूसरे चरण में 19 से 62 वर्ष (एम = 26.43; एसडी = 8.89) की आयु के 288 लोग (182 महिलाएं और 106 पुरुष) शामिल थे। कुल सैंपल 464 लोगों का था।
परिणामस्वरूप, हमें निम्नलिखित परिणाम मिले।
सबसे पहले, महिलाओं और पुरुषों में हेरफेर की समझ-अस्वीकृति का प्रकार है, हालांकि, महिलाओं में यह अधिक स्पष्ट है (मैकियावेलियन और गैर-मैकियावेलियन उत्तरों के बीच अंतर का अंकगणितीय माध्य: एम = -1.95 और एम = -1.32; पी
इसलिए, पुरुष और महिलाएं अक्सर संचार में हेरफेर की समझ-अस्वीकृति दिखाते हैं, लड़कों और लड़कियों की तुलना में मैकियावेलियनवाद का स्तर कम होता है।
प्राप्त परिणामों की व्याख्या करना कठिन नहीं है। रोजमर्रा की जिंदगी में एक व्यक्ति की संपत्ति के रूप में माचियावेलियनवाद विषय द्वारा विशिष्ट करियर और अन्य समान लक्ष्यों को प्राप्त करने के उद्देश्य से छेड़छाड़ की रणनीति में प्रकट होता है। इस तरह की रणनीति अल्पकालिक संपर्क, संचार में सबसे प्रभावी होती है जिसमें घनिष्ठ संबंधों की स्थापना शामिल नहीं होती है। मानवीय संबंध. उदाहरण के लिए, नौकरी के लिए आवेदन करने वाला एचआर मैनेजर से इस तरह संपर्क करता है। अधिक उम्र में, लोग, सबसे पहले, ऐसी सामाजिक स्थितियों की संख्या कम करते हैं। दूसरे, करीबी परिचितों का दायरा संकीर्ण हो रहा है, जो स्पष्ट कारणों से हेरफेर नहीं किया जा सकता है।
शोध प्रबंध के अंत में, हेरफेर को समझने की समस्या में आगे के शोध की संभावनाओं पर विचार किया जाता है।
हमारे अध्ययन में प्राप्त आंकड़ों के आधार पर, निम्नलिखित निष्कर्ष निकाले जा सकते हैं।
पाठ्यक्रम का काम पूरा किया गया था: 31 वें समूह ज़ेमेर्डीवा ऐलेना के तीसरे वर्ष का छात्र।
मॉस्को स्टेट यूनिवर्सिटी। एम.वी. लोमोनोसोव
मनोविज्ञान संकाय
व्यक्तित्व मनोविज्ञान विभाग
मॉस्को, 2001
परिचय।
हमारे समय में, "माचियावेलियनवाद" की अवधारणा का उपयोग अक्सर विभिन्न मानविकी में किया जाता है। एक वैज्ञानिक श्रेणी के रूप में मैकियावेलियनवाद विदेशी मनोवैज्ञानिक अनुसंधान में व्यापक है, लेकिन व्यावहारिक रूप से रूसी मनोविज्ञान में इसका उपयोग नहीं किया जाता है।
इस विषय पर घरेलू मनोवैज्ञानिकों द्वारा पर्याप्त संख्या में कार्यों की कमी के कारण एक मनोवैज्ञानिक अवधारणा के रूप में मैकियावेलियनवाद का अध्ययन बहुत रुचि का है।
यह काम मैकियावेलियन व्यक्तित्व के क्षेत्र में कुछ (ज्यादातर विदेशी) अध्ययनों का संक्षिप्त विवरण है।
एक छोटा सा अध्ययन भी था जिसमें लेखक ने मैकियावेलियनवाद के उच्च/निम्न स्तरों के साथ संबंध स्थापित करने का प्रयास किया:
स्पष्ट उच्चारण (लियोनहार्ड के चरित्र के उच्चारण को निर्धारित करने की विधि के अनुसार);
व्यवहार के प्रकार (टी। लेरी द्वारा पारस्परिक संबंधों के निदान की विधि के अनुसार);
घटनाओं पर नियंत्रण के बाहरी / आंतरिक प्रकार के स्थानीयकरण जो स्वयं के लिए महत्वपूर्ण हैं (जे। रोटर द्वारा व्यक्तिपरक नियंत्रण के स्तर के निदान की विधि के अनुसार);
विषय के मूल्य अभिविन्यास के साथ (रोकेच द्वारा "वैल्यू ओरिएंटेशन" विधि के अनुसार)।
अध्ययन 19 से 30 वर्ष की आयु के दस विषयों पर किया गया था। प्राप्त सभी विषय (या प्राप्त करने की प्रक्रिया में हैं) उच्च शिक्षा (मानवीय या तकनीकी)।
प्रश्नावली को संसाधित करने के बाद, कार्य के सैद्धांतिक भाग में वर्णित अध्ययन के दौरान प्राप्त परिणामों की तुलना करने का प्रयास किया गया था।
मैकियावेलियनवाद का घटनात्मक विवरण।
मैकियावेलियनवाद उन अवधारणाओं में से एक है जो किसी अन्य व्यक्ति के प्रति दृष्टिकोण को एक साधन के रूप में दर्शाता है जिसे व्यक्तिगत भलाई की खोज में उपेक्षित किया जा सकता है।
ऐतिहासिक पहलू।
मैकियावेलियनवाद का मूल इतालवी विचारक और राजनेता फ्लोरेंटाइन निकोलो डी बर्नार्डो मैकियावेली (1469-1527) की शिक्षाओं के कारण है, लेकिन उनकी शिक्षाओं के समान होने से बहुत दूर है। यह ज्ञात है कि मैकियावेली की समृद्ध, उज्ज्वल, बहुमुखी, लेकिन ठीक से व्यवस्थित शिक्षाओं में ऐसे प्रावधान नहीं हैं जिन्हें अगली साढ़े चार शताब्दियों में विरोधाभासी व्याख्या मिली।
ऐतिहासिक रूप से, "मैकियावेलियनवाद" शब्द "मैकियावेलियनिस्ट" शब्द से पहले आया था, जिसके बारे में माना जाता है कि यह पहली बार 1581 में फ्रांसीसी राजनीतिक लेखक एन। फ्रुमेंटो "फाइनेंस" के काम में छपा था, और फिर 1589 में इंग्लैंड में टी. नैश के ग्रंथों में से एक। 17वीं शताब्दी में, "माचियावेलियनवाद" शब्द का इस्तेमाल किया जाने लगा, और इटालियन यूटोपियन समाजवादी टी. कैंपेनेला ने "एंटी-माचियावेलियनवाद" नामक एक निबंध लिखा।
"मैकियावेलियनवाद" की अवधारणा की सामग्री फ्लोरेंटाइन लेखक के कार्यों, उनकी व्याख्याओं और उन पर कई विचारकों के विचारों की बाद की परतों के कुछ प्रावधानों के आधार पर बनाई और संशोधित की गई थी। इस संदर्भ में, सबसे दिलचस्प उनका "द सॉवरेन" जैसा काम है, जो लोरेंजो डी मेडिसी को समर्पित है। यहाँ, एक शासक के सलाहकार के रूप में कार्य करना जो लंबे समय तक और सफलतापूर्वक अपने स्थान पर रहना चाहता है, मैकियावेली महान लक्ष्यों के नाम पर, नैतिकता के नियमों की उपेक्षा करने और किसी भी तरह का उपयोग करने का अवसर देता है, शायद क्रूर और विश्वासघाती, सत्ता के लिए संघर्ष में। मैकियावेली लिखते हैं, "सभी सशस्त्र पैगंबर विजयी हुए, सभी निहत्थे मारे गए।"
फ्लोरेंटाइन विचारक के मामले में, उनके लिए जिम्मेदार विचारों ने एक स्वतंत्र जीवन ग्रहण किया और "मैकियावेलियनवाद", "एंटी-मैकियावेलियनवाद" के रूप में इस तरह के पौराणिक अपराध प्राप्त किए।
इसलिए, मैकियावेलियनवाद में राजनीतिक विचारों के एक समूह के रूप में, निम्नलिखित विचारों को मुख्य के रूप में प्रतिष्ठित किया जा सकता है:
मानव प्रकृति की स्थिरता और अपूर्णता पर स्थिति, जो निर्णायक रूप से समाज के जीवन की प्रकृति और गतिशीलता को प्रभावित करती है;
यह विचार कि राज्य अपने हितों के साथ अपने आप में एक अंत है;
राजनीति में बल कारक की निर्णायक भूमिका के बारे में एक वक्तव्य;
राजनीति और नैतिकता का पृथक्करण।
मनोवैज्ञानिक पहलू।
एक व्यक्ति के लिए लागू, मैकियावेलियनवाद पारस्परिक संचार में व्यवहार की एक सामान्य रणनीति है, अन्य लोगों को अपने स्वयं के लाभ के लिए हेरफेर करने की प्रवृत्ति है।
60 के दशक में, अमेरिकी वैज्ञानिकों ने एन। मैकियावेली के ग्रंथ "द सॉवरेन" का एक सामग्री विश्लेषण किया और इसके आधार पर मैकियावेलियनिज़्म मच 4 और मच 5 के दो पैमाने बनाए गए।
आजकल, विभिन्न मानविकी में "मैकियावेलियनवाद" की अवधारणा का अक्सर उपयोग किया जाता है। एक वैज्ञानिक श्रेणी के रूप में मैकियावेलियनवाद विदेशी मनोवैज्ञानिक अनुसंधान में व्यापक है, लेकिन व्यावहारिक रूप से रूसी मनोविज्ञान में इसका उपयोग नहीं किया जाता है। "मैक स्केल" नामक एक मनोवैज्ञानिक प्रश्नावली पश्चिमी सामाजिक मनोविज्ञान और व्यक्तित्व मनोविज्ञान में सक्रिय रूप से उपयोग की जाती है।
पाश्चात्य मनोवैज्ञानिक मैकियावेलियनवाद को एक व्यक्ति की पारस्परिक संबंधों में अन्य लोगों को हेरफेर करने की प्रवृत्ति कहते हैं। हम ऐसे मामलों के बारे में बात कर रहे हैं जब विषय अपने असली इरादों को छुपाता है; उसी समय, झूठे विकर्षणों की मदद से, वह प्राप्त करता है कि साथी, इसे साकार किए बिना, अपने मूल लक्ष्यों को बदल देता है। "मैकियावेलियनवाद को आमतौर पर पारस्परिक स्थितियों में एक व्यक्ति की प्रवृत्ति के रूप में परिभाषित किया जाता है, जो दूसरों को सूक्ष्म, सूक्ष्म, या गैर-भौतिक रूप से आक्रामक तरीके से हेरफेर करता है, जैसे कि चापलूसी, छल, रिश्वतखोरी, या डराना।"
व्यक्तित्व की चर्चा की गई मनोवैज्ञानिक संपत्ति को एक अन्य कार्य में कुछ अलग तरीके से वर्णित किया गया है: यह "सामाजिक व्यवहार की एक रणनीति के रूप में मैकियावेलियनवाद को परिभाषित करता है, जिसमें व्यक्तिगत उद्देश्यों के लिए दूसरों का हेरफेर शामिल है, जो अक्सर अपने स्वयं के हितों के विपरीत होता है। मैकियावेलियनवाद को एक मात्रात्मक विशेषता के रूप में माना जाना चाहिए। हर कोई अलग-अलग डिग्री के लिए हेरफेर करने में सक्षम है, लेकिन कुछ लोग दूसरों की तुलना में अधिक इच्छुक और सक्षम हैं।
मैकियावेलियनवाद के मनोवैज्ञानिक सहसंबंध।
प्रश्नावली के निर्माण के बाद, मैकियावेलियनवाद की सामग्री और कारणों, अन्य सामाजिक विशेषताओं के साथ इसके संबंध पर अध्ययन की एक पूरी श्रृंखला शुरू हुई।
आर. क्रिस्टी, मैक-स्केल के रचनाकारों में से एक, और उनके छात्र एफ. गीस के अनुसार, मैकियावेलियनवाद एक मनोवैज्ञानिक सिंड्रोम है जो परस्पर संबंधित संज्ञानात्मक, प्रेरक और व्यवहार संबंधी विशेषताओं के संयोजन पर आधारित है।
व्यक्तित्व विशेषता के रूप में मैकियावेलियनवाद के मुख्य मनोवैज्ञानिक घटक हैं:
विषय का विश्वास है कि अन्य लोगों के साथ संवाद करते समय, उन्हें हेरफेर करने की आवश्यकता भी हो सकती है;
कौशल, हेरफेर के विशिष्ट कौशल।
उत्तरार्द्ध में दूसरों को समझाने की क्षमता, उनके इरादों को समझने और उनके कार्यों के कारणों को शामिल करना शामिल है।
यह दिलचस्प है कि मैकियावेलियन विश्वास और कौशल "स्वायत्त रूप से" व्यवहार में मेल नहीं खाते और महसूस किए जा सकते हैं। जैसा कि ओन्टोजेनेसिस में मैकियावेलियन व्यक्तित्व के विकास पर अध्ययनों में दिखाया गया है, कुछ बच्चे अपने माता-पिता से विश्वास की एक प्रणाली को अपनाते हैं जो प्रत्यक्ष रूप से नहीं बल्कि अप्रत्यक्ष रूप से उनके व्यवहार को प्रभावित करता है। दूसरे लोग सीधे तौर पर लोगों को अपने माता-पिता से जोड़-तोड़ करने के सफल तरीकों की नकल करते हैं, लेकिन उनसे मैकियावेलियन मान्यताओं को नहीं अपनाते हैं।
एक व्यक्तित्व विशेषता के रूप में माचियावेलियनवाद समग्र रूप से विषय के अविश्वास को दर्शाता है कि ज्यादातर लोगों पर भरोसा किया जा सकता है, कि वे परोपकारी, स्वतंत्र और दृढ़ इच्छाशक्ति वाले हैं।
कुछ सुझाव हैं कि मैकियावेलियनवाद का स्तर किसी व्यक्ति की परिपक्वता की ओर बढ़ता है और फिर कमोबेश स्थिर हो जाता है। वृद्ध लोगों में मैकियावेलियनवाद का निम्न स्तर होता है, जो सामाजिक रूप से महत्वपूर्ण मूल्यों की परिकल्पना से जुड़ा होता है जिसे व्यक्ति जीवन भर सीखता है।
उम्र और मैकियावेलियनवाद के बीच संबंधों की खोज करते हुए, पी.ई.मड्रैक ने मच 4 का उपयोग करते हुए 115 वयस्कों का साक्षात्कार लिया। उनका निष्कर्ष था कि उम्र मैकियावेलियनवाद के स्तर के साथ विपरीत रूप से सहसंबद्ध है, विशेष रूप से चापलूसी और छल जैसे इसके हाइलाइट किए गए घटकों के साथ।
हेरफेर की प्रवृत्ति के अस्तित्व में अंतर पहले से ही 10 वर्ष से कम उम्र के बच्चों में देखा गया था। इसलिए, ब्रागिंस्की के एक अध्ययन में, उन्होंने सबसे पहले किडीमैच का उपयोग करके दस वर्षीय बच्चों में मैकियावेलियनवाद के स्तर को मापा, और फिर खेल में उनके व्यवहार का विश्लेषण किया। जिन बच्चों ने बड़े पैमाने पर उच्च स्कोर किया, उन्होंने खुद को खेल में महान जोड़तोड़ करने वाला दिखाया।
एस. एन. रे और एम. डी. गप्टा (एस. एन. राय और एम. डी. गप्टा) ने पाया कि बच्चों में मैकियावेलियनवाद का उच्चतम स्तर माता और पिता दोनों में इस सूचक के उच्च स्तर के अनुरूप है; और इसके विपरीत, बच्चों में सबसे कम माता-पिता में से प्रत्येक में सबसे कम है।
क्रिस्टी के अध्ययन में, एक बच्चे में मैकियावेलियनवाद के गठन को प्रभावित करने वाले कारकों में, समाजीकरण के कुछ अतिरिक्त-पारिवारिक कारकों को नाम दिया गया - सहकर्मी, मीडिया।
मैकियावेलियनवाद में व्यक्तिगत अंतर कई जटिल सामाजिक प्रक्रियाओं द्वारा निर्धारित किए जाते हैं।
इस बात के बहुत से प्रमाण हैं कि मैकियावेलियनवाद के उच्च स्तर वाले लोग दूसरों के प्रति उदासीन राय रखते हैं, सामान्य रूप से लोगों और व्यक्तियों के बारे में एक निंदक दृष्टिकोण रखते हैं।
हाई मैकियावेलियन अन्य लोगों की कमजोरियों को बेहतर ढंग से नोटिस करते हैं और इसका सफलतापूर्वक उपयोग करते हैं।
कम मैकियावेलियन काफी हद तक दूसरों के साथ बातचीत के एक आदर्श मॉडल पर अपने व्यवहार का निर्माण करते हैं, जहां विषय-वस्तु के सिद्धांत के विपरीत विषय-विषय सिद्धांत पर संबंध बनाए जाते हैं।
हैरिस अध्ययन में, 76 पुरुषों को मच प्रश्नावली को पूरा करने के लिए कहा गया था और फिर बीस द्विध्रुवी पैमानों (जैसे ईमानदार बनाम स्वार्थी, सौम्य बनाम असभ्य, आदि) पर अपने सहभागिता भागीदारों को रेट करने के लिए कहा गया था। उच्च और निम्न मैकियावेलियन दोनों की रेटिंग पैमाने के सकारात्मक खंडों पर थी, लेकिन उच्च मैकियावेलियन ने बीस में से उन्नीस पैमाने पर लोगों को बदतर बताया, अर्थात। कम ईमानदार, कम दोस्ताना, कम दिलचस्प आदि के रूप में। .
