Bit makijavelizma. Što učiniti s manipulatorom
Ljudi koji žive u moderno društvo, stvarno drugačije. Oni imaju različite točke vizija, mjere interakcije s drugima. Ali, naravno, svi oni imaju jednu zajedničku stvar: cilj u životu koji bi svatko želio postići. Metode postizanja cilja također se razlikuju.
Što je makijavelizam?
Izraz "makijavelizam" potječe iz engleska riječ makijavelizam. U početku se koristio kada se govorilo o političkim znanostima, što je podrazumijevalo vrlo oštru državnu politiku koja je koristila grubu silu. Nakon toga, pojam se preselio u potpuno drugu industriju. Makijavelizam u psihologiji znači osobna uvjerenja osobe da može i treba manipulirati drugim ljudima. Ovaj pojam također pretpostavlja da osoba ima određene vještine za to, koje razvija za postizanje svojih ciljeva, obično ta osoba ima dar uvjeravanja, osim toga, dobro je upućen u ono što drugi ljudi žele, zna njihove namjere, težnje, želje .
Pojava pojma "makijavelizam"
O ovom se fenomenu prvi put govorilo tijekom renesanse nakon što je objavljeno djelo talijanskog mislioca pod nazivom “Princ”. U njemu je N. Machiavelli iznio svoje ideje, povezujući sklonost manipuliranju s osobnim karakteristikama pojedinca. Po njegovom mišljenju, kada vlada državom, vladar ne mora voditi računa o željama naroda, jer uz pomoć grube sile možete postići sve, a narod neće imati kamo; ispunit će sve zahtjeve. . Zarad prosperiteta i razvoja države mogu se zanemariti interesi obični ljudi. U Moderna vremena Pojam makijavelizma više se poistovjećuje s cinizmom, prijevarom i lukavstvom.
Načela smjera
Od samog početka svoje karijere Machiavelli se odlikovao lukavošću i lukavošću. Tijekom svog života dao je ogroman doprinos osiguravanju da njegova voljena Florence stoji na svjetskoj političkoj pozornici. Imao je priliku neko vrijeme komunicirati s Cesareom Borgiom, okrutnim i proračunatim talijanskim zapovjednikom koji sanja o stvaranju i vladanju jedinstvenom talijanskom državom. Ali nije uvijek bio pošten u svojoj igri. Machiavellijevo djelo "Princ" opisuje upravo ovog čovjeka, gdje iznosi svoja načela makijavelizma. Činjenica je da je ubrzo počeo rat između Rimskog Carstva i Venecije. U zemlji su izbili neredi, a N. Machiavelli je otišao u zatvor pod optužbom za urotu. Pod prijetnjom strijeljanja i mučenja ne priznaje krivnju pa biva pušten. U svom djelu opisuje kako oni koji propovijedaju dobrotu i pravdu, svoju moć zapravo grade na okrutnosti i nasilju. U čast Machiavellija poseban je pokret dobio ime "makijavelizam". To je neka vrsta uvjerenja da je bolje pustiti okrutnog vladara da vlada državom, ne skrivajući svoje namjere, ali držeći je pod kontrolom, nego desetak slabi ljudi koji ništa ne razumiju političkim poslovima. Po njegovom shvaćanju temeljno načelo mora postojati jaka država s jednako jakim vladarom koji vodi svoj narod u prosperitet.
Psihološka svojstva ličnosti
Izraz "makijavelizam" dugo se koristi u strane psihologije. Riječ je o o ponašanju osobe u međuljudskim odnosima, kada na bilo koji način skriva svoje prave namjere i posebnim manevrima i manipulacijama (to može biti laskanje, obmana, zastrašivanje i sl.) odvraća pozornost drugih, zbog čega , nesvjesni toga, čine sve što im je rečeno. Znanstvenici su dokazali da je osoba koja pokazuje makijavelizam osoba sklona pretjeranoj sumnjičavosti, neprijateljstvu, negativnosti i sebičnosti. Odnosno, takva se osoba ponaša hladno i suzdržano u odnosima s drugim ljudima zbog nepovjerenja prema drugima. Ljudi s makijavelizmom su ambiciozni, pametni, uporni, uvijek znaju što žele. Kod njih su slabo izraženi neodlučnost, kukavičluk i sentimentalnost.
Metodologija istraživanja
U ruskoj psihologiji koncept "makijavelizma" nije toliko raširen kao u stranoj psihologiji. Američki znanstvenici proveli su nekoliko istraživanja djela "Princ" i na temelju njega sastavili niz psiholoških pitanja za prepoznavanje makijavelizma. Budući da je makijavelizam raširen u svijetu, postoji veliki iznos primjeri. Moja kći radi zadatak iz matematike i odjednom zamoli majku da joj dođe pomoći. Mama pomaže. Nakon nekog vremena kći opet traži uslugu, a majka opet dolazi. I onda opet, i opet. Napokon, nakon još jednog zahtjeva, mama ne izdrži, sjedne do nje i sama završi zadatak. Kći je sretna, jer nije imala namjeru raditi ovaj zadatak, a sada je sretna što je uspjela natjerati mamu da umjesto nje izvrši zadatak. Odnosno, prema razumijevanju znanstvenika, makijavelizam je skup emocionalnih i bihevioralnih karakteristika u kojima je osoba sposobna, komunicirajući, uvjeriti drugu osobu da slijedi njegove upute.
Rezultati istraživanja
U svojim odgovorima na psihološka pitanja Makijavelisti su vlastite moralne kvalitete ocjenjivali vrlo nisko. To znači da prepoznaju nemogućnost kombiniranja svog tipa ponašanja i društveno prihvaćenih moralnih načela. Rezultati istraživanja pokazuju da su makijavelisti komunikativniji i to ne ovisi o tome lažu li ili govore istinu, već su pristojnost, poštenje i susretljivost stavljeni u drugi plan. Osim toga, pokazalo se da su žene postigle nešto više rezultate na makijavelizmu od muškaraca.
U suvremenoj humanitarnoj spoznaji problem manipulacije individualnim i javna svijest i ponašanje, proučava se u 2 glavna aspekta:
1. Povreda prava pojedinca . Tretiranje osobe kao objekta, a ne subjekta.
2. Manipulativno ponašanje kao jedan od razloga kršenja međusobnog razumijevanja među ljudima . Prisutnost manipulativne orijentacije kod barem jednog od komunikacijskih partnera sprječava njihovo međusobno razumijevanje.
Manipulacija
Različita značenja pojma "manipulacija":
- Izravno značenje. Manipulacija, kao pokret rukama povezan s izvođenjem određenog zadatka.
- Manipulacija - psihološki utjecaj na drugu osobu, što on nije uvijek svjestan i prisiljava ga da djeluje u skladu s ciljevima manipulatora. Može biti
ja svjestan predmet manipulacije: društveno poželjan (u najboljoj namjeri), neodobravan (u cilju pribavljanja vlastite koristi), prisiljen (radi postizanja rezultata koji je koristan za sve). Manipulator je, bez obzira na čestit ili sebičan motiv, svjestan društvene nepoželjnosti svog ponašanja i može se osjećati krivim.
ii. Bez svijesti manipulacija se očituje u korištenju laži. Laganje se bitno razlikuje od laganja koje je namjerno iskrivljavanje činjenica. Laži se mogu pokazati vanjska manifestacija obrambeni mehanizmi: želja za zaštitom unutrašnji svijet, ne otvoriti dušu, manifestacija snishodljivosti.
Manipulacija može biti nesvjesna, osoba može patiti zbog svog manipulativnog ponašanja i može imati neevaluativan stav prema manipulativnom ponašanju.
Makijavelizam
Makijavelizam je psihološki sindrom, na temelju kombinacije međusobno povezanih kognitivnih, motivacijskih i bihevioralnih karakteristika.
Makijavelizam se promatra kao crta ličnosti i kao skup strategija ponašanja.
Glavne psihološke komponente makijavelizma kao osobine ličnosti :
- uvjerenje da se u komunikaciji s drugima može i treba manipulirati; manipulacija je ne samo prirodna, već i najprirodnija učinkovita metoda interakcije.
- specifične vještine i sposobnosti manipulacije. Izgrađeno na razumijevanju partnerove psihologije.
Makijavelizam, kao crta ličnosti, odražava želja I namjera osoba da manipulira drugim ljudima. Makijavelizam je sklonost osobe da manipulira drugima, skrivajući svoje prave namjere, te uz pomoć lažnih distrakcija (laskanja, prijevare, podmićivanja, zastrašivanja) osigura da partner, nesvjesno toga, promijeni izvorne ciljeve svog ponašanja.
makijavelistički- subjekt koji manipulira drugima na temelju vjeroispovijesti, izvjestan životna načela, koji mu služe kao opravdanje za manipulativno ponašanje. Makijavelizam uvijek manipulira svjesno i isključivo za vlastitu korist. Nema osjećaja osjećaj krivnje, smatra da je manipulacija normalna, učinkovita metoda komunikacija s ljudima.
Makijavelistino povjerenje u vlastitu ispravnost djeluje inspirativno na ljude; neugodan osjećaj, svojstven žrtvama manipulacije. Pojavljuje se lažni osjećaj međusobnog razumijevanja, jer postoji samo jednostrano razumijevanje psihologije partnera - od strane makijavelista.
Makijavelizam kvantitativno svojstvo, svatko je sposoban za takvo ponašanje, ali u različitim stupnjevima.
MAC ljestvica
Makijavelizam kao znanstvena kategorija raširen je u stranim zemljama. psihološka istraživanja od 1970. Ideja korištenja koncepta "makijavelizma" u odnosu na psihologiju individualnih razlika pripada psiholozima sa Sveučilišta Columbia Richard Christie I Florence Grace . Osnova koncepta bio je način razmišljanja Nicocolo Machiavelli sadržane u knjizi "Suveren" . Machiavelli je vjerovao da za učinkovito upravljanje ljudi, vladar može koristiti bilo koje sredstvo. Imao nisko mišljenje o ljudska priroda, vjerovao je da su ljudi loši i vjerovao je da je moguće koristiti moralno osuđujuće metode.
Grace i Christie su na temelju analize knjige proveli analizu sadržaja 250 izjava koje se odnose na manipulaciju. Zatim su te izjave dane na ispitivanje 30 kvalificiranih psihologa, nakon čega je ostalo 170 izjava. Zatim je proveden psihodijagnostički rad i faktorska analiza i stvorio psihološki upitnik"Mac-ljestvica". Postoji 5 verzija upitnika, ali najčešća je skala Mak 4 koja se sastoji od 20 tvrdnji.
Godine 2000. napravljena je adaptacija metodologije za proučavanje makijavelizma u ličnosti (MAK 4) na ruskom jeziku.
Visoki rezultati na skali maka 4.
- Sindrom emocionalne hladnoće
U kontaktu s drugima od kojih im ništa ne treba, skloni su ostati emocionalno distancirani, izolirani i nepovjerljivi prema drugima. socijalno povlačenje, na koje se ne fokusira međuljudski odnosi, ali na problemu, svrhovitije su, usmjerene na postizanje cilja.
- Više uvjerljiv u komunikaciji: točnije procjenjuju druge i iskreniji su prema sebi.
- Češći, ali manje duboki kontakti s drugima.
- Velika sumnjičavost, neprijateljstvo. Postoji obrnuti odnos između razine makvijalizma i empatije. Odražava nevjericu da se većini ljudi može vjerovati da su altruisti. Samostalan i slobodoljubiv.
- Korelacija s vanjskim.
- Niski rezultati na testu društvene poželjnosti.
- Muškarci s visokim ocjenama vjerojatnije će laskati ženama
- Menadžeri s VO više su fokusirani na radni uspjeh.
- Nema korelacije s inteligencijom i obrazovanjem
sažetak: Visoke ocjene: hrabar, ambiciozan, dominantan, uporan, sebičan.
Niske ocjene: Kukavica, neodlučan, pošten, pouzdan, sentimentalan, pod utjecajem.
Dobne karakteristike.
Mladi imaju više rezultate na Mac skali. Razina se povećava na 35 godina
Makijavelizam, kao strategija ponašanja, učinkovit je samo za kratkoročne kontakte, ali nije primjenjiv za dugotrajnu komunikaciju.
Spolne razlike.
Muškarci imaju više rezultate.
Žene imaju niži osjećaj vlastite kompetentnosti. Žene imaju jedan fenomen – strah od uspjeha. Mnoge žene nastoje ne pokazati svoju inteligenciju, vještine i sposobnosti, boje se naći se u poziciji voditelja. Žene koriste svoju slabost za manipulaciju.
Povezanost s otvorenošću i zatvorenošću u komunikaciji.
Žene su otvorenije. Istraživanje samootkrivanja: dječaci i djevojčice otvaraju se različitim područjima: za djevojčice - međuljudski odnosi, misli i osjećaji, za dječake - namjere, želje za postizanjem.
Komunikativna krutost makijavelista.
Fleksibilnost je jedan od najvažnije uvjete međusobno razumijevanje u Međuljudska komunikacija, sposobnost korištenja drugačije ponašanje ovisno o zahtjevima konteksta.
Razina makijavelizma je u negativnoj korelaciji s komunikacijskom fleksibilnošću. Makijavelisti su rigidniji. Uvjereni su da je manipulacija najučinkovitiji način.
Nesposobni za emocionalno uključivanje u odnose, osjetljiva krutost: koriste se stereotipnim oblicima emocionalnog odgovora.
Tendencija da vrijednosti ekonomskog i društvenog statusa dominiraju nad moralnim i humanističkim.
Shepard: Postoje područja u kojima makijavelisti gube. Uspoređeni su menadžeri dva hipermarketa: strukturirano i nestrukturirano okruženje. Ako je okruženje strukturirano, onda makijavelisti gube. Ako je nestrukturiran, onda pobjeđuju makijavelisti.
istraživanje: Socherman: postoje situacije kada osoba dugo uspješno manipulira, zatim se toliko navikne na uspjeh, tada u situaciji s neizvjesnim uspjehom makijavelisti obično gube zbog činjenice da odbijaju koristiti manipulaciju (u ovom slučaju , manipulacija se sastoji u demonstriranju lažne nesposobnosti ili slabosti), i obični ljudi koristiti manipulaciju. Makijavelisti odbacuju strategije koje zahtijevaju pokazivanje slabosti, čak i u slučajevima kada im to može ići u korist.
rezultat: manipulativna usmjerenost ponašanja subjekata u komunikaciji i visok stupanj makijavelističke osobnosti kod barem jednog od sugovornika smanjuje vjerojatnost postizanja međusobnog razumijevanja među njima. Makijavelisti nisu fleksibilni komunikatori. U komunikaciji često pokazuju komunikacijsku krutost, što onemogućuje ne samo postizanje ciljeva, već i međusobno razumijevanje s partnerom.
Zašto je važno da menadžer zna o makijavelizmu?
"Cilj opravdava sredstvo"
Makijavelizam- sklonost osobe da manipulira ljudima u međuljudskim odnosima.
makijavelistički– manipulator usmjeren na preuzimanje i održavanje moći u organizaciji. Makijavelista karakteriziraju sofisticirana lukavost, izdaja, suptilni cinizam i hladan razum. Makijavelist zanemaruje moralne standarde u potrazi za dominacijom i moći nad drugim ljudima. Makijavelist koristi manipulaciju kao glavno sredstvo za postizanje svojih ciljeva.
Makijavelistički menadžer Uvjeren sam da mogu upravljati bolje od svog menadžera. Makijavelističke taktike često su usmjerene na sam vrh organizacije. Postupci makijavelista ometaju postizanje korporativnih ciljeva i potkopavaju konkurentnost poduzeća. Kada je makijavelist u samom vrhu menadžmenta, može se očekivati krah poslovnog modela.
Niccolò di Bernardo dei Machiavelli (1469-1527) talijanski filozof, političar, pisac. U Firenci je obnašao dužnost državnog tajnika – tajnika “Vijeća desetorice” od 1498. do 1512. godine. Odgovoran za talijanske diplomatske odnose. Autor vojnoteorijskih radova. Pobornik jakih državna vlast, za čije je jačanje dopustio korištenje bilo kojih sredstava, što je izrazio u poznatoj raspravi "Princ", napisanoj 1513. i objavljenoj tek 1532., pet godina nakon smrti Niccola Machiavellija. U ovoj knjizi Niccolò Machiavelli savjetuje vlastodršcima da zanemaruju norme javnog morala kako bi ostvarili vlastite ciljeve. "Suveren" je prepun brojnih referenci na potrebu korištenja svih vrsta trikova - laskanja, prijevare, okrutnosti u političkoj borbi. Suština savjeta Niccola Machiavellija u njegovoj raspravi "Princ" svodi se na potrebu zarobljavanja i očuvanja na bilo koji način raspoloživim sredstvimašto više moći, a da pritom ostane krepostan u očima svojih podređenih.
Glavni citat Niccoloa Machiavellija: “Sve je tvoje. Neprijatelji imaju zakon.”
“Cilj opravdava sredstvo” često se pripisuje Niccolòu Machiavelliju, ali prema drugim izvorima, ovaj bi citat mogao potjecati od Thomasa Hobbesa (1588.-1679.) i Ignacija de Loyole.
Pojedinci su od davnina nastojali razumjeti mehanizme utjecaja na ljude koji imaju ogromnu ulogu u komunikacijskom procesu, razotkrivajući bit fenomena utjecaja, uvjeravanja i sugestije. Sugestija je oduvijek zauzimala značajno mjesto u arsenalu sredstava za postizanje moći, a aktivno ju koriste iskusni političari i drugi manipulatori u ostvarenju svojih namjera. Posebno mjesto među ostalim metodama sugestije zauzima manipulacija - skriveni psihološki utjecaj na sugovornika, usmjeren na poticanje potonjeg da postigne cilj koji je neizravno postavio manipulator (prema E.L. Dotsenko, 1997).
Manipulator ne pobjeđuje silom, već lukavošću i izdržljivošću. Njegov zadatak je prisiliti osobu da učini nešto što je potrebno, ali tako da se osobi čini da je sama odlučila to učiniti, a tu odluku nije donijela pod prijetnjom kazne, već svojom voljom. Zapravo, on djeluje pod utjecajem onih misli i osjećaja koje je manipulator uspio izazvati u njemu, dodirujući "strune duše" ili motive koji su značajni za primatelja: krivnju, strah, ljutnju.
Možemo postati žrtve manipulatora zbog želje da budemo “dobri”, meki, ljubazni, delikatni, pažljivi, zaboravljajući da je nemoguće biti dobar prema svima. Ta se želja često temelji na "stereotipu otpadnika": ako sam grub, bit ću osuđivan; moram "biti dobar", tada ću biti prihvaćen. Manipulatori vrlo suptilno osjećaju naš strah od osude i vješto ga koriste.
Glavni znakovi manipulacije su:
Osjećaj nelagode, unutarnja borba. Ne želite nešto učiniti ili reći, ali je nezgodno odbiti, inače ćete "loše izgledati";
Povreda etike, svijest o opasnosti, verbalni i neverbalni znakovi manipulacije. Kršenje etičkih pravila neosporan je znak manipulacije;
Osjećaj krivnje ili opasnosti. Nekome ste "dužni" ili ovisite o nekim okolnostima koje nisu postojale prije susreta s tom osobom;
Geste manipulatora, ukazujući na njegovu neiskrenost, tajnovitost, sumnje, superiornost, prijetnju;
Određeno neobično ponašanje kod manipulatora je pretjerano uzbuđenje ili razmetljiva ravnodušnost.
U 1980-ima, organizacijski psiholozi su se zainteresirali za makijavelizam. Provedeno je bezbroj istraživanja na uzorcima onih koji se bave biznisom i marketingom ili vodećih timova. Uvjerljivo je dokazano da je makijavelizam povezan s izvanjskom, tj. vanjski lokus kontrole. Jedan od razloga povezanosti makijavelizma i eksternalije je želja za trenutnim postizanjem željenog cilja. Budući da interna taktika na djelu - naporan rad, upornost itd., ne može dovesti do brzi rezultati, makijavelisti pribjegavaju manipulaciji i prijevari - svaka taktika, uključujući laganje i nezahvalnost, dobra je ako vam pomaže preživjeti i uspjeti.
Na temelju činjenice da makijavelisti imaju vanjski lokus kontrole, pretpostavlja se da je makijavelizam povezan s cijela linija karakteristike koje pokazuju pozitivne veze s lokusom kontrole - motivacija za postignuće, prosperitetno samopoimanje, samopouzdanje, razina moralni razvoj, zadovoljstvo poslom itd. Sukladno tome, odnos između makijavelizma i ovih karakteristika bit će negativan. Osim toga, važno je: što je veći makijavelizam, to je manja dobronamjernost i savjesnost.
Istraživanja stupnja makijavelizma ovisno o intelektualnim karakteristikama su rijetka i ne dopuštaju donošenje definitivnih zaključaka. Uz velike pretpostavke, može se pretpostaviti da postoji slaba veza između makijavelizma i razine inteligencije.
Negativan odnos između makijavelizma i emocionalna inteligencija, kao i s mnogim drugim karakteristikama vezanim uz definiranje neverbalne i, posebice, emocionalne komponente socijalne interakcije.
Kao rezultat teorijska analiza makijavelizma, zaključuje se da postoji veza između makijavelizma i društvenog uspjeha, naime:
Što je viša razina makijavelizma, to je manji društveni uspjeh;
Što je niža razina makijavelizma, to je veći društveni uspjeh.
Osoba koja se služi manipulacijom postaje ograničena u ponašanju, talac je vlastitih komunikacijskih tehnika s drugima i oslanja se na predvidljivost drugih. U početku, komunicirajući s manipulatorima, možete imati osjećaj da su stvarno postigli uspjeh, ali to je samo iluzija. Na prve znakove osvještavanja manipulacije počinjemo sumnjati u njihovu uspješnost, a nešto kasnije uočavamo bespomoćnost manipulatora, pogotovo bez žrtve.
Kako prepoznati makijavelista?
Mach-V ljestvica vam u biti omogućuje mjerenje i prepoznavanje individualne sklonosti manipuliranju, štoviše, osobne sklonosti koju je teško identificirati drugim psihodijagnostičkim metodama. Vrlo VAŽNO: korištenje psihodijagnostičkih tehnika od strane nestručnjaka može dovesti do nepouzdanih rezultata i uzrokovati izravnu ili neizravnu štetu subjektu.
Dat ću Mach-V ljestvicu svima kojima je potrebna, za referencu, ali ne za korištenje.
Zaštita u organizaciji od makijavelista
Kad makijavelisti neku situaciju percipiraju kao neizvjesnu, oni minimalna količina propisanih pravila ponašanja zaposlenika na poslu, počinju agresivno iskazivati svoje makijavelističke sklonosti. U visoko strukturiranim situacijama u kojima je ponašanje strogo kontrolirano, makijavelisti padaju u zimski san. Stoga, ako gradite poduzeće, pridržavajući se koncepta Toria Y, potrebno je ukloniti stručnjake s tendencijom prema makijavelizmu "na pristupu". Koncept Toria X omogućuje vam da ne brinete previše o makijavelističkim tendencijama – pažljivo napisan opis posla, detaljna KPI ljestvica za svaku poziciju i stroga kontrola čine troškove/gubitke izdvajanja stručnjaka na Mach-V ljestvici neučinkovitima.
Dame i gospodo! Spreman sam obrazložiti svoje mišljenje.
Kako možete točno ukazati na osobu i reći da ima makijavelističke osobine? Je li to moguće?
Prije nego počnete upirati prstom u ljude i tvrditi da svi imaju makijavelističke osobine, morate razumjeti što je makijavelizam.
Prema Oxfordskom rječniku na engleskom, Makijavelizam je uporaba lukavstva i dvoličnosti u vladanju ili opće ponašanje. Istražimo sada detaljnije značenje ovog pojma. Makijavelist je netko tko se fokusira isključivo na vlastite interese i manipulira, obmanjuje i koristi druge kako bi postigao svoje osobne ciljeve. Čine se kao veliki ljudi, ali nisu.
Crte makijavelizma na koje treba paziti
Zanimljivo je da je makijavelizam dio mračne trijade, odnosno tri negativne crte ličnosti. Osim spomenute osobine, to uključuje narcizam i psihopatiju. Zašto ljudi ovo zovu mračna trijada? Pa zato što su te osobine povezane i povezane s lošim, mračnim namjerama. Ako netko ima te kvalitete, veća je vjerojatnost da će činiti loše stvari.
Ako netko ima makijavelističke osobine opisane u nastavku, barem jedna od njih, ta osoba koja je sposobna počiniti zločin, može uzrokovati široku društvenu tjeskobu. Unatoč tome, takvi ljudi imaju veće šanse za dobivanje vodećih pozicija u društvu. Evo nekih od glavnih znakova makijavelizma.
Ljudi mogu imati mentalne poremećaje
Nitko vas ne pokušava prestrašiti, ali dobro je poznato da je makijavelizam u visokoj korelaciji s psihopatijom. Može li to značiti da će vas ta osoba ubiti? Ne. Ali to znači da ima niska razina empatija pomiješana s visokom razinom impulzivnosti.
Dakle, ovo danas nije baš dobra kombinacija za odrasle i djecu. Ako primijetite da osoba ima bilo koji psihičke devijacije, pokušajte se držati podalje od njega.
To su ljudi s dva lica
Webster's Dictionary ima jasno objašnjenje ovog pojma. Dakle, dvoličnost su kontradiktorne dvostruke misli, riječi ili postupci. Takvi ljudi poriču prave namjere drugih lažljivim riječima ili postupcima kako bi promicali vlastite interese. Drugim riječima, zapravo ne znate koje su prave namjere tih ljudi jer vam stalno govore jedno, a rade nešto sasvim drugo.
Fokusiranje isključivo na vlastitu dobrobit
Da, svi smo mi životinje pa je sasvim normalno da je svatko sebičan i usmjeren na svoje vlastito blagostanje u određenoj mjeri. Ne možete nekoga nazvati makijavelistom samo zato što mu je stalo do sebe. Međutim, postoji točka u kojoj to nadilazi ono što je prihvatljivo. Makijavelisti vjeruju da, kako bi napredovali, moraju neprestano varati sve.
Znati biti taktičan
Ako vam otkriju informacije, čine to s razlogom. I obično zato što im to koristi. A ako se osjećate kao da niste dobili sve potrebne informacije, znajte da za to postoji razlog. Uostalom, nikad vam ne govore nešto samo da znate.
Stalno manipuliraju i kontroliraju
Proučavaju ljude oko sebe, jako dobro znaju natjerati da se sve vrti oko njih. Zato i uspijevaju. Možda čak i ne vidite njihove manipulacije. To će se nastaviti sve dok ne shvatite da potpuno ovisite o njima. Oni jednostavno koriste vaše talente, vještine i sposobnosti kako bi postigli svoje ciljeve.
Za njih nema prepreka
Za njih je sav život jedan velika igra. Seksualni partner (ako ga ima), kolege s posla, prijatelji - svaka osoba je pametno odabrana da pridonese njihovoj igri. Ali vrijedi napomenuti da ovi ljudi ne igraju samo za moć, oni uvijek žele više.
Ovo su narcisi
Da, upravo to. Ti ljudi brinu samo o sebi. Sjede visoko na pijedestalu i osjećaju se iznimno važnima. Da, osobni interes i nezdrava ambicija su jedno, ali su na sasvim drugoj razini jer misle da su važni ljudi na ovoj planeti. Takve osobe iskorištavaju okolinu, a čim postignu ono što žele, odmah ih izbacuju iz svog života.
Ciljevi opravdavaju sredstva
Nije ih briga kako su zaslužili napredovanje i došli na položaj. Generalni direktor. Najvažnije je da su to uspjeli. Sav prljavi posao koji su morali obaviti da bi došli do ove pozicije je iza njih. Učinili su sve što su mislili da trebaju učiniti. Inače ne bi postigli ovo što sada imaju. Takvi ljudi ne vide ništa loše u svojim postupcima jer su na kraju postigli svoj cilj.
Ovim ljudima ne trebaju psiholozi
Uglavnom zato što ne vide ništa loše u svojim postupcima. Po njihovom mišljenju, sve rade kako treba i nema potrebe za posjećivanjem terapeuta, jer takve osobe smatraju da su ljudi općenito nepošteni i nepovjerljivi. Obično, ako traže pomoć od psihologa, to je zato što su ih na to natjerali članovi obitelji, prijatelji ili sudska odluka. No, to ne znači da će im terapija pomoći jer im nije potrebna. Oni misle potpuno drugačije, ali u ovom slučaju bili su prisiljeni posjetiti liječnika.
Sjajni su u šarmiranju ljudi.
Vrlo su šarmantni. Da se takvi ljudi ponašaju na bilo koji drugi način, ne biste obraćali pažnju na njih. Ali oni znaju kako natjerati ljude da ih obožavaju, poštuju i boje se. Iako možda nemaju zavodničke vještine, to nije važno jer imaju šarma. Čim nešto zatrebaju od vas, uključe sav svoj šarm i natjeraju vas da vjerujete da ste za njih neka posebna osoba.
Ovi ljudi su otrovni
Ako ovo čitate jer vjerujete da postoji netko u vašem društvenom krugu s makijavelističkim osobinama, postoji samo jedna stvar koju možete učiniti - ukloniti ga iz svog života.
Da, to zvuči nepristojno. Znajte da se ti ljudi ne mijenjaju jer ne vide problem. Jedino što možete učiniti je izbaciti ih iz svog života. Vjerujte, brzo će vam pronaći zamjenu.
Sada kada znate koje su najčešće osobine makijavelizma, vrijeme je da otvorite oči i vidite ima li itko oko vas te kvalitete. Ili, još gore, možda ih imate?
socijalno orijentirani oblik bračne interakcije, koji postulira (zbog povijesno patrijarhalno-kršćanske slike ruske obitelji) obvezu obitelji i prisutnost djece.
Metoda samousavršavanja + obitelj kao sustav + emocija. Ovaj semantički model može se pripisati jednom od relativno mladih tipova, budući da ne kombinira vanjske, društveno uvjetovane, već interno orijentirane pokazatelje i parametre osobnog razvoja.
Obitelj kao način zadovoljenja potreba 1 obitelj kao produžetak obitelji. Ovaj je model dominantno totrebtelijanske naravi, gdje čak i rađanje djece i prijelaz bračnih odnosa na temeljno kvalitativno nova pozornica njegov razvoj je zlokobne (potrošačke) prirode, nije povezan s osobnim razvojem i poboljšanjem odnosa
Obitelj kao sustav + kao emocija + kao način zadovoljenja potreba. Ovaj model očito odražava namjeru mlade obitelji, gdje u ažuriranom obliku
postoje one semantičke komponente koje su najkarakterističnije za psihološka klima moderna omladina.
Bibliografija
1. Abulkhanova-Slavskaya K. A. Životna strategija. - M.: Mysl, 1491 - 29° s.
2. Galperin P.Ya. Semantičke sheme ponašanja u osnovi viših živčana aktivnost W Psihologija. Vol. III - Tbilisi, 1945 -S. 79-99 (prikaz, ostalo).
3. Dmitruk Yu.Yu. Osobna identifikacija u bračni par kao faktor subjektivnog blagostanja obiteljski odnosi: autorski sažetak. diss. ...kand. psihol. Sci. - M., 2004.
4. Leontjev A.N. Aktivnost. Svijest. Ličnost // Izabrana djela. U 2. -M., 1983.
5. Nalimov V.V. Spontanost svijesti - M.: Mysl, 1989 - 420 str.
6. Chudnovsky V.E. Smisao života: problem relativne emancipacije od “vanjskog” i “unutarnjeg” ff Psihološki časopis. - 1995. - T. 16-br. 2. -S. 15-26 (prikaz, stručni).
A.O. Ruslina
MAKIJAVELIZAM OSOBNOSTI I SHVATANJE MANIŠULATIVNOG PONAŠANJA1
U suvremenom društvu manipulacija sviješću očituje se kako na razini javne (Kara Murza, 2001; Grachev, Melnik, 2002; Aronson, Pratkanig 2003) tako i na razini individualne svijesti (Dotsenko, 2003; Margolina, Ryum-shina, 1999, Cialdini, 2002; Gegen, 2005). U tom smislu, razumijevanje manipulativnog igra značajnu ulogu.
Najvažniji aspekt Problem je proučavanje odnosa između psiholoških karakteristika pojedinca i prirode njegovog razumijevanja manipulativne situacije, pri čemu manipulator, da bi postigao postavljeni cilj, uz pomoć skrivenih, ometajućih manevara, okreće komunikacijskog partnera iz ravnopravnog subjekta u objekt manipulativnog utjecaja. Razumijevanje uključuje
■ Članak je napisan uz potporu Ruske humanitarne znanstvene zaklade (grant 07-06-000133a)
evaluacijske bodove. Postojati u početku različiti tipovi razumijevanje: jedni opravdavaju i prihvaćaju ponašanje manipulatora koje se temelji na bezuvjetnom prihvaćanju komunikacije s drugom osobom kao bezdušne stvari, pretvarajući je u objekt manipulacije - to je “Razumijevanje-Prihvaćanje”, dok drugi na naprotiv, smatrajte takvo ponašanje neprihvatljivim - “Razumijevanje - odbijanje.”
U nastavku je opisano empirijsko istraživanje čija je svrha bila pokušati identificirati odnos između osobnih karakteristika osobe i specifičnosti razumijevanja manipulativnog ponašanja u komunikaciji. Ne proučavamo izravno ponašanje i ne dajemo predviđanja u vezi sa sposobnošću predviđanja ponašanja na temelju našeg istraživanja. Možemo samo pretpostaviti da, shvaćajući situaciju na određeni način, tipa “razumijevanje-prihvaćanje” ili “razumijevanje-odbijanje”,
cija", subjekt će biti sklon postupiti na sličan način, postajući sudionikom situacije manipulacije, jer “u narativnoj psihologiji znanstvenici povlače analogiju između razumijevanja teksta i čovjekova razumijevanja sebe, vlastitog ponašanja i događaja u svom životu” G6. S. 220].
"Utjecaj svake objektivno" poticajne situacije ovisi o osobnom i subjektivnom značenju koje joj osoba pridaje. Da bismo uspješno predvidjeli ponašanje određene osobe, moramo biti u stanju uzeti u obzir kako on sam tumači tu situaciju i shvaća je u cjelini.”
Formulirane su tri glavne hipoteze:
1. Predmeti sa visoke performanse makijavelizmom, krutošću i niske ocjene orijentacija prema smislu života i komunikacijsko usmjerenje, te razumijevanje i prihvaćanje manipulativnog ponašanja opravdat će manipulativno ponašanje; i obrnuto.
2. Postoje spolne razlike u shvaćanju situacija manipulativnog ponašanja: muškarci imaju više visoka razina Makijavelizam će u većoj mjeri nego žene opravdati manipulativno ponašanje, tj. prema tipu razumijevanje-prihvaćanje.
3 Makijavelisti*, bez obzira na spol, imaju izraženiju manipulativnu orijentaciju u komunikaciji. Kod nemakijavelista je izraženija konformna alterocentrična orijentacija u komunikaciji.
Metodologija
Eksperimenti su provedeni u Samari.
Subjekti su bili studenti humanističkih i tehnoloških sveučilišta u Samari: 89 žena i 87 muškaraca. U istraživanju je sudjelovalo ukupno 176 osoba (muškaraca i žena) u dobi od 16 do 28 godina (M=18,26:810=*,327).
Postupak istraživanja. Najprije su ispitanici zamoljeni da ispune četiri upitnika: Mak-skala (Znakov, 2001.); upitnik rigidnosti ličnosti (Praktikum..., 1984.); metoda životno-smislenih orijentacija (Leontjev, 2000.); upitnik “Osobna orijentacija u komunikaciji” (Bratchenko, 1997).
tekst koji opisuje ponašanje žene s naglašenim makijavelističkim tipom osobnosti, koja je manipulativnim metodama spriječila svog sina da postane umjetnik (Sheldon, 2002.), uz standardizirani set pitanja.
Kako bih opravdao izbor ove situacije, razmotrit ću sadržajnu strukturu višestruke situacije.
Prvo, brojne osobne karakteristike heroine, kao što su: odlučnost, natjecateljski duh, subjektivna orijentacija, sebičnost, hrabrost, ambicija. dominantnost, inteligencija, nedostatak empatije, iskrenosti i točnosti u sagledavanju i razumijevanju sebe i drugih, sindrom emocionalne hladnoće, suptilni učinkovito korištenje laskanje, podmićivanje i zastrašivanje, nevjerica da se sinu može vjerovati, u njegovu neovisnost i snagu volje, usmjerenost na problem, a ne na sugovornika, manipuliranje sinom u osobne svrhe, protivno vlastitim interesima, dokazuju da je junakinja situacije je tipičan primjer makijavelističke osobnosti. Osim toga, priča opisuje kognitivne, motivacijske i bihevioralne karakteristike hepoina, što predstavlja osnovu za makijavelizam kao psihološki sindrom.
Drugo, ova situacija je manipulativna, budući da je glavni lik priče vješto manipulirao drugima za osobnu korist. Vršila je psihološki utjecaj kojeg njezin sin nije shvaćao, tjerajući ga da se ponaša u skladu s njezinim ciljevima, skrivajući svoje prave namjere, te je uz pomoć lažnih ometajućih manevara postigla svoj cilj.
Pretpostavlja se da će subjekti različiti po spolu, stupnju makijavelizma, smislenosti života, stresu u komunikaciji i rigidnosti različito razumjeti situaciju manipulacije i sukladno tome različito odgovarati na postavljena pitanja.
U psihologiji razumijevanja tehnika postavljanja pitanja smatra se pouzdanim pokazateljem čovjekova razumijevanja činjenica, događaja i pojava. U tom slučaju pitanja moraju odgovarati strukturi predmeta razumijevanja, tj. u našem slučaju - situacije manipulacije (Lange.
Uzimajući to u obzir, prilikom planiranja studije pretpostavili smo da je rezultat analize moguće opcije ponašanja svih sudionika u manipulaciji, subjekt razvija cjelovito razumijevanje analizirane situacije. Osnovni, temeljni metodička tehnika bio je potaknuti subjekt da zauzme različite pozicije uloga. U tu svrhu, nakon čitanja teksta, ispitanicima su postavljena pitanja četiri kategorije.
Konstatirajuća pitanja izravna su pitanja vezana uz činjenice i eksplicitno predstavljena u tekstu (Tko je Kate? S kim je Tony viđao Kate u budućnosti?). Interpretativna pitanja – prilikom odgovaranja na njih ispitanik mora interpretirati činjenice: donositi zaključke o mogući razlozi događaje opisane u tekstu (Što je Kate bilo najvažnije u životu? Zašto Kate nije odobrila Tonyjev izbor da postane umjetnica?). Identifikacijska pitanja koja zahtijevaju od osobe koja razumije da se mentalno stavi na mjesto sudionika situacije manipulacije (Čiji način razmišljanja i stil ponašanja, Kate ili Tony, više odgovara vašem? Mislite li da Kate ima pravo da se miješa u sudbinu svoga sina ako misli , što radi u njegovu korist/). Pitanja o empatiji - odgovori na njih otkrivaju stav subjekta prema osobinama ličnosti i ponašanju sudionika u situaciji moralni izbor(Kako biste se vi ponašali na Kateinom mjestu, biste li ometali želju svog sina da postane umjetnik? Koga više simpatizirate u ovoj situaciji, Kate ili Tonyja?). Pri obradi odgovora ispitanika na pitanja o tekstualnoj situaciji korištena je metoda analize sadržaja. Shema analize sadržaja uključivala je 4 bloka kategorija: Makijavelističke osobne karakteristike, Makijavelistički stil interakcije; nemakijavelističke osobne karakteristike, nemakijavelistički stil interakcije.
Rezultati i njihova rasprava
Kvantitativno i kvalitativna analiza Rezultati su provedeni u nekoliko smjerova: traženje spola, razlika osobnosti, kao i utvrđivanje psihološke karakteristike ispitanika koji su odgovorili na osam pitanja. Kako bi se utvrdile statistički značajne razlike između
Korišteni su neparametrijski Kolmogorov-Smirnov i Mann-Whitney test na temelju prosječnih podataka navedenih skupina ispitanika.
Kvantitativna analiza odgovori na pitanja
Odgovori ispitanika na pitanja o situaciji u većini slučajeva odnose se na tip manipulativnog ponašanja “razumjeti-odbaciti”.
Binomni test pokazuje statistički značajnu prevagu odgovora na pitanja o pozicijama uloga*. Kate, promatrani udjeli značajno se razlikuju od 0,5 i iznose 0,13 za nemakijavelističku ulogu i 0,87 za makijavelističku ulogu (str.<О,001); о ценностных ориенчациях Кейт, 0,86 для макиавеи-листских ценностей и 0,14 для немакиавелли-стских (р<0,001); об оценке испытуемым права Кейт вмешиваться в судьбу сына, 0,25 для испытуемых считающих что Кейт имеет право вмешиваться в судьбу сына и 0,75 для тех, кто считает, «то она не имеет право вмешиваться (р<0,001); об образе мыслей испытуемого, 0,26 для испытуемых, чей их образ мысли и стиль поведения соответствуют Кейт и 0.74 для соответствующих Тони (р<0.001); о поведении испытуемого в подооной ситуации, 0.88 не стали бы препятствовать сыну в его желании стать художником и 0.12 стали бы препятствовать (р<0,001); о симпатиях испытуемого. 0,19 испытуемых симпатизируют Кейт и 0,81 симпатизируют Тони (р<0.001). Не обнаружено статистически достоверных отличий ответов на вопрос и личности Кейт: 53 для испытуемых положительно оценили личность Кейт и 47 отрицательно (р=0,589).
Za utvrđivanje specifičnosti razumijevanja manipulativne situacije od strane različitih skupina ispitanika potrebna je detaljnija analiza dobivenih podataka s fokusom na pojedine varijable korištene u eksperimentu.
Tipovi razumijevanja: razumijevanje-prihvaćanje i razumijevanje-odbijanje manipulativnog ponašanja
Dopustite mi da usporedim rezultate 07 ispitanika s tipom razumijevanja-odbacivanja manipulativnog ponašanja i 50 ispitanika s tipom razumijevanja-prihvaćanja.
107 imaju manje od 50 pokazatelja na Mac ljestvici (str<0.01; М=73,83 и М=80,90); количество макиавеллистски^ ответов на вопросы к тексту (о<0,00); М~1,84и М^4,42) и, соответствен-
Bilten KSU nazvan po. NA. Nekrasova. 200v svezak 13
ali više ne-makijavelističkih komentara (str<0,001; М=4,19 и М=1,62). Также у них выше показатели по конформной направленности в оощении (р < 0,02; М = 4,05 и М = 3,34). Испытуемые, дающие положительные и отрицательные ответы на вопросы к текстовой ситуации, не различаются ни по признакам пола, ни по другим личностным особенностям.
Posljedično, subjekti koji odobravaju i prihvaćaju manipulativno ponašanje imaju izraženije makijavelističke stavove i uvjerenja od ispitanika koji takvo ponašanje odbijaju. U komunikaciji su skloni odricanju od ravnopravnosti u komunikaciji u korist sugovornika, usmjerenosti na podvrgavanje moći autoriteta, na “objektivnu” poziciju za sebe, na nekritičko “pristajanje” (izbjegavanje protivljenja). nema želje za stvarnim razumijevanjem i želje da budu shvaćeni, usmjereni su na oponašanje, reaktivnu komunikaciju i spremni su se „prilagoditi“ sugovorniku.
Analizirat ću odgovore na pitanja o tekstu.
Prvo, pogledajmo podatke 107 ispitanika prve skupine, koje karakterizira neodobravanje svjetonazora i osobina ličnosti junakinje. “Zla, ponosna žena”; “Narcisoidna žena koja osim svoje firme i posla nije vidjela ništa, ni interese svog sina, ni sve ono gadno što je činila da bi ostvarila svoje ciljeve”; “Moćna osoba koja posjeduje veliku tvrtku, sluša samo sebe”; “Samouvjerena žena, navikla na svoj utjecaj i moćnu poziciju u društvu, da se novcem sve može kupiti, pa i moguća sreća njenog sina, njegov poziv”; “Uporan, neiskren, ponosan”; “Moćna žena koja je umislila da može odlučivati o sudbini drugih”; “Sebična žena opsjednuta svojim društvom. Opijen snagom i snagom"; "Sebična, ograničena žena."
Sada pogledajmo 50 ispitanika druge skupine koji su, odgovarajući na pitanja, naprotiv, pozitivno ocijenili Kateinu osobnost: "Poslovna žena"; “Obična žena koja je dobila veliko društvo, ali je i jaka, jer... za upravljanje tvrtkom treba vam puno snage, kao i inteligencije”: “Ona je svrhovita i moćna žena”: “Snažna, moćna žena”: “Žena sa snažnim karakterom, oštroumnošću i životnom energijom”; "Talentiran-
vy biznismen. Ona je lider u životu. Navikla je upravljati svime i svačim, ne podnosi stavove koji su joj suprotni", "Moćna, inteligentna žena" "Svrhovita, poslovna, snažne volje, lukava, podmukla žena"; "Kate, ovo je žena koja je uporna, odlučna, ali duboko u sebi puna razumijevanja, iskrena, principijelna"; "Svrhovita, karakterna, borbena žena, pomalo vlastoljubiva"; "Bogata, moćna žena."
Spolne razlike
Uzorak se sastojao od 90 žena i 86 muškaraca, a između njihovih rezultata utvrđene su sljedeće statistički značajne razlike.
Muškarci imaju veći pokazatelj konformizma u komunikaciji od žena (str<0,01; М=4,14 и М-3,57). Характерно, что мужчины и женщины, не различаются ни по уровню макиавеллизма, ни по другим личностным особенностям.
Makijavelistička osobnost
Usporedna analiza polarnih skupina ispitanika prema Mac-ljestvici: 48 osoba iz donjeg kvartila (skori 44-67) i 49 iz gornjeg (85101). Slabi makijavelisti imaju više ocjene o društvenoj poželjnosti (str<0,1; М=5,13 и М-4,02); общий показатель по смыс-ложизненным ориентациям (р<0,01; М= 108,31 и М=97,65) и другие показатели по осмысленности жизни; альтероцентрическая направленность в обшении (р<0,05; М 1,40 и М^2,59). Однако у них ниже показатели по манипулятив-ной направленности в общении (р<0.025; М=4 40 и М=6,24). Обнаружены различия и в типе понимания манчпулятивной ситуации. Сла-бовыраженные макиавеллисты имеют больше немакиавеллистских отьегов на вопросы к тексту (р<0,25; М=3,73 и М=2,78) и меньше макиа-веллистских ответов (р<0,05; М=2,33 и М=3,10).
Stoga, na temelju rezultata eksperimenta, možemo reći da ispitanici s višim skorom na ljestvici makijavelizma pri razumijevanju situacije manipulacije u komunikaciji češće nego slabo izraženi makijavelisti odgovaraju na pitanja tipa razumijevanje-prihvaćanje manipulativnog. ponašanja, i obrnuto, slabo izraženi makijavelisti skloniji su odgovaranju prema tipu razumijevanje-odbijanje. Uz to slabi makijavelisti imaju izraženiju usmjerenost prema
društveno poželjnih odgovora. Skloni su unaprijed voljnom “centriranju” na sugovornika, fokusiranju na njegove ciljeve, potrebe i sl. i Nesebično žrtvovanje svojih interesa, okovanost, želja za razumijevanjem potreba drugoga kako bi ih što potpunije zadovoljili, ali su ravnodušni prema razumijevanju sebe s njegove strane, nastoje doprinijeti razvoju sugovornika čak i nauštrb svojih. vlastiti razvoj i blagostanje. Slabi makijavelisti više su uvjereni da osoba može sama upravljati svojim životom, da ima slobodu izbora da gradi svoj život, i općenito, njihov život ima više smisla. Snažno izraženi makijavelisti usmjereni su na korištenje sugovornika i cjelokupne komunikacije za vlastite potrebe, za stjecanje raznih vrsta koristi, tretiraju sugovornika kao sredstvo, objekt svojih manipulacija, nastoje razumjeti („proračunati“) sugovornika kako bi dobiti potrebne informacije, u kombinaciji s vlastitom tajnovitošću, neiskrenošću, usmjerenošću na razvoj pa i „kreativnošću“ (lukavošću) u komunikaciji, ali jednostrano – samo za sebe, na račun drugih.
Rigidnost osobnosti
Sada ću usporediti rezultate 52 subjekta s niskim rezultatima rigidnosti (manje od 16) i 53 s visokim (više od 22).
52 imaju niže rezultate društvene poželjnosti od 53 (str<0,001, М= 13.54 и М=23,83); общему показателю смысложиз-ненных ориентаций (р<0,01; М=104,4 и М= 106,3) и конформной направленности личности в общении (р<0,03; М=4.08 и М=3,58).
Posljedično, ispitanici s nižim rezultatima rigidnosti manje su skloni od ispitanika s višim rezultatima da daju društveno poželjne odgovore, osim toga, imaju nižu ukupnu mjeru smislenosti u životu. Subjekti s višim stopama rigidnosti skloni su odbijanju ravnopravnosti u komunikaciji u korist sugovornika, orijentirani su na podvrgavanje moći autoriteta, na “objektivnu” poziciju za sebe, orijentirani su na nekritičko “dogovaranje” (izbjegavanje protivljenja), i nema želje za pravim razumijevanjem.
manija i želja za razumijevanjem, usmjerena na oponašanje, reaktivna komunikacija, spremna na "prilagodbu" sugovorniku.
Ljestvica društvene poželjnosti iz Upitnika rigidnosti. Donji kvartil distribucije društvene poželjnosti uključivao je rezultate u rasponu od 2 do 3, a gornji - od 6 do 9. Rezultati 52 ispitanika spadaju u donji kvartil, a 53 u gornji. kvartil
Oni “donji” imaju više rezultate na Mak-skali (str< 0,005; М = 80,31 и М = 71,45) и манипудятивной направленности в общении (pcO.ÖOl; М=^,96 и М=4,51).
No, na upitniku životnih orijentacija imaju niže ocjene. Karakteristično je da razlike postoje samo u stvarnom značenju životnih orijentacija, životnih ciljeva, bogatstva života i zadovoljstva samoostvarenjem, a u dva aspekta lokusa kontrole nisu utvrđene razlike. Prema integralnom pokazatelju životnih orijentacija (str< 0.01; М = 9ч,65 и М = 109,58), по целям СЖО (р < 0,025; М = 30.40 и М = 34,11), по процессу СЖО (р <0,01; М =30.40 и М = 33,43) и по результату СЖО (р<:0,02; М-25,21 и М-27,25).
Također na ljestvicama orijentacije ličnosti u komunikaciji: “Alterocentričnost” str<0,001; М=2,5 и М=4,06) и «Конформности» (р< 0,03; М-3,25 иМ-4,11)
Posljedično, subjekti s niskim rezultatima društvene poželjnosti imaju izraženije makijavelističke stavove i uvjerenja od ispitanika s visokim rezultatima; u komunikaciji su više usmjereni na korištenje sugovornika i cjelokupne komunikacije za vlastite svrhe, za dobivanje raznih vrsta koristi i tretiranje sugovornika kao sredstva, predmeta svojih manipulacija, nastoje razumjeti (“odgonetnuti”) sugovornika kako bi došli do potrebnih informacija, u kombinaciji s vlastitom tajnovitošću, neiskrenošću, usmjereni su na razvoj pa i “kreativnost” (lukavi) u komunikaciji, ali jednostrani - samo za sebe, na račun drugoga. Međutim, njihov život je manje smislen, manje su zadovoljni dijelom života koji su proživjeli, doživljavaju sam proces života manje zanimljivim, emocionalno bogatim i ispunjenim smislom, manje su izraženi u životu
ciljeve u budućnosti koji životu daju smisao, smjer i vremensku perspektivu. Subjekti s niskim ocjenama društvene poželjnosti manje su skloni od onih s visokim ocjenama da će se svojevoljno „usredotočiti“ na sugovornika, usredotočiti na njegove ciljeve, potrebe itd. i nezainteresirano žrtvuju svoje interese, okove, manje težeći razumijevanju potreba drugoga uz plitkoću njihovog što potpunijeg zadovoljenja, a ne ravnodušni prema razumijevanju sebe s njegove strane, ne teže pridonositi razvoju sugovornika nauštrb vlastiti razvoj i dobrobit. Također nisu skloni odricanju od ravnopravnosti u komunikaciji u korist sugovornika, usmjerenosti na podvrgavanje moći autoriteta, na “objektivnu” poziciju za sebe, na usmjerenost na nekritičko “slaganje” (izbjegavanje protivljenja), na nedostatak želje za stvarnim razumijevanjem i želje da se bude shvaćen, usmjerenost na oponašanje, aktivna komunikacija, spremnost na „prilagođavanje“ sugovorniku.
Dakle, sve tri hipoteze postavljene u istraživanju kvantitativno su potvrđene samo djelomično, ali najvažnije je da je specifičnost razumijevanja izravno povezana sa svojstvima ličnosti subjekta razumijevanja. Razumijevanje – prihvaćanje manipulativnog ponašanja povezano je s visokom razinom makijavelizma, manipulativnom i konformističkom orijentacijom u komunikaciji te niskim pokazateljima smislenosti života
Bibliografija
1. Aronson E., Pratkanis E.R. Doba propagande: Mehanizmi uvjeravanja, svakodnevna uporaba i zloporaba. -SPb.: Prime - EUROZNAK, 2003.
2. Bratchenko S. L. Dijagnostika potencijala osobnog razvoja - metodološki priručnik za školske psihologe. - Pskov: Izdavačka kuća Pskovskog regionalnog instituta za napredno usavršavanje obrazovnih radnika, 1997. - S. 34-62.
3. Gegen N. Psihologija manipulacije i podnošenja. - St. Petersburg: Peter, 2005.
4. Grachev G.V., Melnik I.K. Manipulacija) 1iro-vanie osobnosti. - M.: Izdavačka kuća Eksmo, 2003.
5. Dotsenko E.JI. Psihologija manipulacije: fenomeni, mehanizmi i obrana. - M.: “CheRo” zajedno s izdavačkom kućom “Urayt”, 20i0.
6. Znakov V. Metodologija proučavanja makijavelističke ličnosti. - M Smysl, 2001. (monografija).
7. Znakos V.V. Psihologija razumijevanja. Problemi i izgledi. - M.: Izdavačka kuća "Institut za psihologiju RAS", 2005.
8 Kara■ Murza S. G. Manipulacija sviješću. - M.: Izdavačka kuća EKSMO-Press, 2001.
9. Leontjev D.A. Test orijentacije životnog smisla (LSO). - M.: Smysl, 2000.
10. Margolina E.L., Ryumshina L.I. Manipulacija kao psihološki fenomen // Primijenjena psihologija. 1999 -№4. - str. 65-74.
Š Radionica iz psihodijagnostike: Diferencijalna psihodijagnostika / Ed. V.V. Stolina, A.G. Shmeleva - M., 1984
12. Ross L., Nisbett R. Osoba i situacija: Perspektive socijalne psihologije. - M.: Aspect Press, 1994.
13. Cialdini R. Psihologija utjecaja - St. Petersburg: Piteo, 2002.
14 Sheldon S Intrigan - M.: ACT. 2001. godine.
15. Lange G. Verstehen in der
Psihodijagnostika.
Rorschach-Testovi.
