La esencia del maquiavelismo. ¿Qué hacer con el manipulador?
personas que viven en sociedad moderna, realmente diferente. Ellos tienen diferentes puntos visión, medidas de interacción con los demás. Pero, por supuesto, todos tienen una cosa en común: un objetivo en la vida que a todos les gustaría alcanzar. Los métodos para lograr el objetivo también difieren.
¿Qué es el maquiavelismo?
El término "maquiavelismo" proviene de palabra inglesa maquiavelismo. Al principio se usaba cuando se hablaba de ciencia política, lo que implicaba una política de Estado muy dura que utilizaba la fuerza bruta. Posteriormente, el término pasó a una industria completamente diferente. El maquiavelismo en psicología significa las creencias personales de una persona de que puede y debe manipular a otras personas. Este término también asume que una persona tiene ciertas habilidades para esto, las cuales desarrolla para lograr sus objetivos, generalmente esta persona tiene el don de la persuasión, además, conoce bien lo que quieren otras personas, conoce sus intenciones, aspiraciones, deseos. .
La aparición del término "maquiavelismo"
Este fenómeno se discutió por primera vez durante el Renacimiento después de que se publicara la obra de un pensador italiano llamado "El Príncipe". En él, N. Maquiavelo compartió sus ideas, donde asoció la tendencia a manipular con las características personales de los individuos. En su opinión, al gobernar un estado, el gobernante no tiene por qué tener en cuenta los deseos del pueblo, porque con la ayuda de la fuerza bruta se puede lograr cualquier cosa, y el pueblo no tendrá adónde ir; cumplirá cualquier demanda. . En aras de la prosperidad y el desarrollo del Estado, se pueden descuidar los intereses de la gente común. EN tiempos modernos El concepto de maquiavelismo se equipara más con el cinismo, el engaño y la astucia.
Principios de dirección
Desde el comienzo de su carrera, Maquiavelo se distinguió por su astucia y astucia. A lo largo de su vida, contribuyó enormemente a que su amada Florencia estuviera en el escenario político mundial. Tuvo la oportunidad de comunicarse durante algún tiempo con Cesare Borgia, un comandante italiano cruel y calculador que sueña con crear y gobernar un estado italiano unificado. Pero no siempre fue honesto en su juego. La obra de Maquiavelo "El Príncipe" describió exactamente a este hombre, donde expuso sus principios del maquiavelismo. El caso es que pronto comenzó una guerra entre el Imperio Romano y Venecia. Estallaron disturbios en el país y N. Maquiavelo fue encarcelado acusado de conspiración. Bajo amenaza de ejecución y tortura, no admite su culpabilidad, por lo que es puesto en libertad. En su obra, describe cómo quienes predican el bien y la justicia, de hecho, construyen su poder sobre la crueldad y la violencia. Fue en honor a Maquiavelo que un movimiento separado recibió el nombre de "maquiavelismo". Esta es una especie de convicción de que es mejor dejar que un gobernante cruel gobierne el estado, sin ocultar sus intenciones, pero manteniéndolo bajo control, que una docena. Gente débil que no entienden nada asuntos políticos. en su entendimiento principio fundamental debe haber un Estado fuerte con un gobernante igualmente fuerte que conduzca a su pueblo hacia la prosperidad.
Propiedades psicológicas de la personalidad.
El término "maquiavelismo" se ha utilizado durante mucho tiempo en psicología extranjera. Se trata de sobre el comportamiento de una persona en las relaciones interpersonales, cuando oculta sus verdaderas intenciones por cualquier medio y utiliza maniobras y manipulaciones especiales (esto puede ser adulación, engaño, intimidación, etc.) para distraer la atención de los demás, como resultado de lo cual , sin darse cuenta, hacen todo lo que les dijeron. Los científicos han demostrado que una persona que exhibe maquiavelismo es propensa a la sospecha excesiva, la hostilidad, la negatividad y el egoísmo. Es decir, una persona así se comporta con frialdad y distanciamiento en las relaciones con otras personas debido a la desconfianza hacia los demás. Las personas con maquiavelismo son ambiciosas, inteligentes, persistentes, siempre saben lo que quieren. En ellos se expresan débilmente la indecisión, la cobardía y el sentimentalismo.
Metodología de investigación
En la psicología rusa, el concepto de "maquiavelismo" no está tan extendido como en la psicología extranjera. Científicos estadounidenses realizaron varios estudios sobre la obra “El Príncipe” y, a partir de ella, recopilaron una serie de preguntas psicológicas para identificar el maquiavelismo. Dado que el maquiavelismo está muy extendido en el mundo, existe gran cantidad ejemplos. Mi hija está haciendo una tarea de matemáticas y de repente le pide a su madre que venga a ayudarla. Mamá ayuda. Después de un tiempo, la hija vuelve a pedir un favor y la madre vuelve a acercarse. Y luego una y otra vez. Finalmente, después de otra petición, mamá no puede soportarlo, se sienta a su lado y termina ella misma la tarea. La hija está feliz porque no tenía intención de hacer esta tarea, y ahora está feliz de haber podido obligar a su madre a completar la tarea por ella. Es decir, en opinión de los científicos, el maquiavelismo es un conjunto de características emocionales y de comportamiento en las que una persona es capaz, al comunicarse, de convencer a otra de que siga sus instrucciones.
Resultados de la investigacion
En sus respuestas a problemas psicológicos Los maquiavélicos valoraban muy mal sus propias cualidades morales. Esto significa que reconocen la imposibilidad de combinar su tipo de comportamiento y actitudes morales socialmente aprobadas. Los resultados del estudio sugieren que los maquiavélicos son más sociables y esto no depende de si mienten o dicen la verdad, sino que la decencia, la honestidad y la amabilidad quedan en un segundo plano. Además, resultó que las mujeres obtuvieron puntuaciones ligeramente más altas en maquiavelismo que los hombres.
En el conocimiento humanitario moderno, el problema de la manipulación de individuos y conciencia pública y el comportamiento, se estudia en 2 aspectos principales:
1. Violación de los derechos de un individuo. . Tratar a una persona como un objeto y no como un sujeto.
2. Comportamiento manipulador como una de las razones. violaciones del entendimiento mutuo entre las personas . La presencia de una orientación manipuladora en al menos uno de los interlocutores impide el entendimiento mutuo entre ellos.
Manipulación
Diferentes significados del concepto “manipulación”:
- Significado directo. Manipulación, como el movimiento de las manos asociado a la realización de una tarea específica.
- Manipulación - impacto psicológico sobre otra persona, lo que no siempre es consciente de ello y le obliga a actuar de acuerdo con los objetivos del manipulador. Tal vez
i. consciente sujeto de manipulación: socialmente deseable (con las mejores intenciones), desaprobada (dirigida a obtener el propio beneficio), forzada (para lograr un resultado beneficioso para todos). El manipulador, independientemente de que tenga motivos virtuosos o egoístas, es consciente de la indeseabilidad social de su comportamiento y puede sentirse culpable.
ii. Inconsciente La manipulación se manifiesta en el uso de mentiras. Mentir es fundamentalmente diferente de mentir, que es una distorsión intencional de los hechos. Las mentiras pueden resultar ser manifestación externa Mecanismos de defensa: deseo de proteger mundo interior, no abrir el alma, una manifestación de condescendencia.
La manipulación puede ser inconsciente, una persona puede sufrir por su comportamiento manipulador y puede tener una actitud no evaluativa hacia el comportamiento manipulador.
maquiavelismo
El maquiavelismo es síndrome psicológico, basado en una combinación de características cognitivas, motivacionales y conductuales interrelacionadas.
El maquiavelismo es visto como un rasgo de personalidad y como un conjunto de estrategias de comportamiento.
Los principales componentes psicológicos del maquiavelismo como rasgos de personalidad. :
- la creencia de que al comunicarse con los demás uno puede y debe manipular; la manipulación no sólo es natural, sino también la más método efectivo interacciones.
- Habilidades y habilidades específicas de manipulación. Basado en una comprensión de la psicología de la pareja.
El maquiavelismo, como rasgo de personalidad, refleja desear Y intención una persona para manipular a otras personas. El maquiavelismo es la tendencia de una persona a manipular a los demás, ocultando sus verdaderas intenciones y, con la ayuda de falsas distracciones (adulación, engaño, soborno, intimidación), para conseguir que su pareja, sin darse cuenta, cambie los objetivos originales de su comportamiento.
Maquiavélico- un sujeto que manipula a otros basándose en credos, ciertos principios de vida, que le sirven de justificación para el comportamiento manipulador. Maquiavélico siempre manipula conscientemente y exclusivamente para tu propio beneficio. no tiene sentimientos culpa, cree que la manipulación es normal, método efectivo comunicación con las personas.
La confianza del maquiavélico en su propia justicia tiene un efecto inspirador en la gente; sensación desagradable, característico de las víctimas de manipulación. Surge una falsa sensación de comprensión mutua, ya que sólo existe una comprensión unilateral de la psicología de la pareja, por parte del maquiavélico.
maquiavelismo característica cuantitativa, todo el mundo es capaz de tal comportamiento, pero en diversos grados.
escala MAC
El maquiavelismo como categoría científica está muy extendido en países extranjeros. investigación psicológica desde 1970. La idea de utilizar el concepto de “maquiavelismo” en relación con la psicología de las diferencias individuales pertenece a psicólogos de la Universidad de Columbia. Richard Christie Y florencia gracia . La base del concepto era la forma de pensar. Nicocolo Maquiavelo contenido en el libro "Soberano" . Maquiavelo creía que para gestión eficaz pueblo, el gobernante puede utilizar cualquier medio. Tenía una mala opinión de la naturaleza humana, creía que la gente era mala y creía que era posible utilizar métodos moralmente reprobables.
Grace y Christie, basándose en el análisis del libro, realizaron un análisis de contenido de 250 afirmaciones relacionadas con la manipulación. Luego, estas declaraciones fueron entregadas a 30 psicólogos calificados para que las examinaran, tras lo cual quedaron 170 declaraciones. A continuación se realizó un trabajo de psicodiagnóstico y análisis factorial y creado cuestionario psicológico"Escala Mac". Existen 5 versiones del cuestionario, pero la más común es la escala Mak 4, que consta de 20 afirmaciones.
En 2000, se realizó una adaptación al idioma ruso de la metodología para estudiar el maquiavelismo en la personalidad (MAK 4).
Puntajes altos en la escala de amapola 4.
- Síndrome de frialdad emocional
Al entrar en contacto con otras personas de las que no necesitan nada, tienden a permanecer emocionalmente distantes, aislados y desconfiados de los demás. retraimiento social, no enfocado en Relaciones interpersonales, pero sobre el problema, tienen más propósito, dirigidos a lograr el objetivo.
- Más Convincente en la comunicación: evalúan a los demás con mayor precisión y son más honestos consigo mismos.
- Contactos más frecuentes, pero menos profundos, con los demás.
- Alta sospecha, hostilidad. Existe una relación inversa entre el nivel de maquialismo y la empatía. Refleja una incredulidad en que se pueda confiar en que la mayoría de las personas sean altruistas. Independiente y amante de la libertad.
- Correlación con la externalidad.
- Puntuaciones bajas en la prueba de deseabilidad social.
- Los hombres con notas altas tienen más probabilidades de halagar a las mujeres
- Los gerentes con VO están más centrados en el éxito laboral.
- No hay correlación con la inteligencia y la educación.
resumen: Altas calificaciones: valiente, ambicioso, dominante, persistente, egoísta.
Calificaciones bajas: Cobarde, indeciso, honesto, confiable, sentimental, influenciado.
Características de la edad.
Los jóvenes obtienen puntuaciones más altas en la Escala Mac. El nivel aumenta a 35 años
El maquiavelismo, como estrategia conductual, es eficaz sólo para contactos a corto plazo, pero no aplicable a comunicaciones a largo plazo.
Diferencias de sexo.
Los hombres tienen puntuaciones más altas.
Las mujeres tienen un menor sentido de su propia competencia. Las mujeres tienen un fenómeno: el miedo al éxito. Muchas mujeres se esfuerzan por no mostrar su inteligencia, habilidades y habilidades, tienen miedo de encontrarse en la posición de líder. Las mujeres usan su debilidad para manipular.
Correlación con la apertura y la cerrazón en la comunicación.
Las mujeres son más abiertas. Investigación sobre autorrevelación: los niños y las niñas se abren en Diferentes areas: para niñas - relaciones interpersonales, pensamientos y sentimientos, para niños - intenciones, deseos de lograr.
Rigidez comunicativa de los maquiavélicos.
La flexibilidad es una de las las condiciones más importantes entendimiento mutuo en comunicación interpersonal, capacidad de uso comportamiento diferente dependiendo de las exigencias del contexto.
El nivel de maquiavelismo se correlaciona negativamente con la flexibilidad comunicativa. Los maquiavélicos son más rígidos. Están convencidos de que la manipulación es la forma más eficaz.
Incapaces de implicación emocional en las relaciones, rigidez sensible: utilizan formas estereotipadas de respuesta emocional.
La tendencia a que los valores económicos y de estatus social dominen sobre los morales y humanistas.
Shepard: Hay áreas donde los maquiavélicos pierden. Se compararon directivos de dos hipermercados: un entorno estructurado y otro no estructurado. Si el entorno está estructurado, entonces los maquiavélicos pierden. Si no está estructurado, entonces ganan los maquiavélicos.
investigación: Socherman: hay situaciones en las que una persona manipula con éxito durante mucho tiempo, luego se acostumbra tanto al éxito y luego, en una situación con un éxito incierto, los maquiavélicos suelen perder porque se niegan a utilizar la manipulación (en este caso , la manipulación consiste en demostrar falsas incompetencias o debilidades), y la gente común utilizar la manipulación. Los maquiavélicos rechazan las estrategias que exigen mostrar debilidad, incluso en los casos en los que podría resultarles ventajoso.
Resultado: la orientación manipuladora del comportamiento de los sujetos en la comunicación y el alto grado de personalidad maquiavélica en al menos uno de los comunicantes reduce la probabilidad de lograr un entendimiento mutuo entre ellos. Los maquiavélicos no son comunicadores flexibles. En la comunicación, a menudo muestran rigidez comunicativa, lo que impide no sólo el logro de sus objetivos, sino también el entendimiento mutuo con su pareja.
¿Por qué es importante que un directivo conozca el maquiavelismo?
"El fin justifica los medios"
maquiavelismo- la tendencia de una persona a manipular a las personas en las relaciones interpersonales.
Maquiavélico– un manipulador destinado a tomar y mantener el poder en una organización. Un maquiavélico se caracteriza por su astucia sofisticada, su traición, sutil cinismo y su fría razón. El maquiavélico ignora las normas morales en busca de dominio y poder sobre otras personas. El maquiavélico utiliza la manipulación como principal medio para conseguir sus objetivos.
Gerente maquiavélico Estoy seguro de que puedo gestionar mejor que mi jefe. Las tácticas maquiavélicas suelen estar dirigidas a la cúspide de la organización. Las acciones de un maquiavélico interfieren con el logro de los objetivos corporativos y socavan la competitividad de la empresa. Cuando un maquiavélico ocupa la cima de la gestión, se puede esperar el colapso del modelo de negocio.
Niccolò di Bernardo dei Machiavelli (1469-1527), filósofo, político y escritor italiano. En Florencia, sirvió como Secretario de Estado - Secretario del “Consejo de los Diez” de 1498 a 1512. Responsable de las relaciones diplomáticas italianas. Autor de trabajos teóricos militares. Partidario de los fuertes el poder del Estado, para fortalecerlo permitió el uso de cualquier medio, lo que expresó en el famoso tratado "El Príncipe", escrito en 1513 y publicado sólo en 1532, cinco años después de la muerte de Nicolás Maquiavelo. En este libro, Nicolás Maquiavelo aconseja a quienes están en el poder hacer caso omiso de las normas de moralidad pública para lograr sus propios objetivos. "El Soberano" está repleto de numerosas referencias a la necesidad de utilizar todo tipo de trucos: adulación, engaño, crueldad en la lucha política. La esencia del consejo de Nicolás Maquiavelo en su tratado “El Príncipe” se reduce a la necesidad de capturar y preservar por cualquier medio medios disponibles tanto poder como sea posible sin dejar de ser virtuoso a los ojos de sus subordinados.
Cita principal de Nicolás Maquiavelo: “Todo es tuyo. Los enemigos tienen la ley”.
“El fin justifica los medios” se atribuye a menudo a Nicolás Maquiavelo, pero según otras fuentes, esta cita podría provenir de Thomas Hobbes (1588-1679) e Ignacio de Loyola.
Desde la antigüedad, los individuos han buscado comprender los mecanismos de influencia sobre las personas que juegan un papel preponderante en el proceso de comunicación, desentrañando la esencia de los fenómenos de influencia, persuasión y sugestión. La sugestión siempre ha ocupado un lugar importante en el arsenal de medios para alcanzar el poder y ha sido utilizada activamente por políticos experimentados y otros manipuladores para llevar a cabo sus intenciones. Un lugar especial entre otros métodos de sugestión lo ocupa la manipulación: un impacto psicológico oculto en el interlocutor, destinado a alentar a este último a lograr el objetivo fijado indirectamente por el manipulador (según E.L. Dotsenko, 1997).
El manipulador no gana por la fuerza, sino por la astucia y la resistencia. Su tarea es obligar a una persona a hacer algo necesario, pero de tal manera que a la persona le parezca que él mismo decidió hacerlo, y tomó esta decisión no bajo amenaza de castigo, sino por su propia voluntad. De hecho, actúa bajo la influencia de aquellos pensamientos y sentimientos que el manipulador pudo evocar en él, tocando los “hilos del alma” o motivos significativos para el destinatario: culpa, miedo, ira.
Podemos convertirnos en víctimas de manipuladores por el deseo de ser “buenos”, suaves, corteses, delicados, atentos, olvidando que es imposible ser bueno con todos. Este deseo a menudo se basa en el “estereotipo de marginado”: si soy grosero, seré juzgado; necesito “ser bueno”, entonces seré aceptado. Los manipuladores sienten nuestro miedo a la condena de manera muy sutil y lo utilizan hábilmente.
Los principales signos de manipulación son:
Sensación de malestar, lucha interna. No quieres hacer ni decir algo, pero es inconveniente negarte, de lo contrario “quedarás mal”;
Violación de la ética, conciencia de peligro, señales de manipulación verbales y no verbales. La violación de reglas éticas es un signo innegable de manipulación;
Sentimientos de culpa o peligro. Usted “le debe” a alguien, o depende de alguna circunstancia que no existía antes de conocer a esta persona;
Gestos del manipulador, indicando su falta de sinceridad, secretismo, dudas, superioridad, amenaza;
Un cierto comportamiento inusual en el manipulador es la excitación excesiva o la indiferencia ostentosa.
En la década de 1980, los psicólogos organizacionales se interesaron por el maquiavelismo. Se han realizado innumerables estudios sobre muestras de personas involucradas en negocios y marketing o liderando equipos. Se ha demostrado de manera convincente que el maquiavelismo está asociado con la externalidad, es decir, locus de control externo. Una de las razones de la conexión entre maquiavelismo y externalidad es el deseo de lograr de inmediato una meta deseada. Dado que las tácticas internas en el trabajo (trabajo duro, perseverancia, etc.) no pueden conducir a resultados rápidos, Los maquiavélicos recurren a la manipulación y el engaño; cualquier táctica, incluidas la mentira y la ingratitud, es buena si te ayuda a sobrevivir y tener éxito.
Basado en el hecho de que los maquiavélicos tienen un locus de control externo, se supone que el maquiavelismo está asociado con linea completa características que muestran conexiones positivas con el locus de control: motivación de logro, autoconcepto próspero, confianza en uno mismo, nivel Desarrollo moral, satisfacción laboral, etc. En consecuencia, la relación entre el maquiavelismo y estas características será negativa. Además, es importante: cuanto mayor es el maquiavelismo, menor es la buena voluntad y la escrupulosidad.
Los estudios sobre el nivel de maquiavelismo en función de las características intelectuales son raros y no permiten sacar conclusiones definitivas. Con grandes suposiciones, se puede suponer que existe una conexión débil entre maquiavelismo y nivel de inteligencia.
Una relación negativa entre maquiavelismo y inteligencia emocional, como ocurre con muchas otras características relacionadas con la definición de los componentes no verbales y, especialmente, emocionales de la interacción social.
Como resultado de la Análisis teorico Maquiavelismo, se concluye que existe una conexión entre maquiavelismo y éxito social, a saber:
Cuanto mayor es el nivel de maquiavelismo, menor es el éxito social;
Cuanto menor sea el nivel de maquiavelismo, mayor será el éxito social.
Una persona que utiliza la manipulación se limita en su comportamiento, es rehén de sus propias técnicas de comunicación con los demás y depende de la previsibilidad de los demás. Al principio, al comunicarse con los manipuladores, puede tener la sensación de que realmente han logrado el éxito, pero esto es solo una ilusión. A los primeros signos de conciencia de manipulación, comenzamos a dudar de su éxito, y un poco más tarde notamos la impotencia del manipulador, especialmente sin una víctima.
¿Cómo detectar a un maquiavélico?
Básicamente, la escala Mach-V permite medir e identificar la tendencia de un individuo a manipular, además, una tendencia personal que es difícil de identificar con otros métodos de psicodiagnóstico. Muy IMPORTANTE: el uso de técnicas de psicodiagnóstico por parte de no especialistas puede conducir a resultados poco fiables y provocar daños directos o indirectos al sujeto.
Proporcionaré la escala Mach-V a cualquiera que la necesite, como referencia, pero no para su uso.
Protección en la organización contra los maquiavélicos.
Cuando los maquiavélicos perciben una situación como incierta, cantidad minima reglas prescritas que gobiernan el comportamiento de los empleados en el trabajo, estos comienzan a mostrar agresivamente sus tendencias maquiavélicas. En situaciones altamente estructuradas donde el comportamiento está estrictamente controlado, los maquiavélicos entran en hibernación. Por lo tanto, si se está construyendo una empresa, adhiriéndose al concepto de Toria Y, es necesario eliminar "en el enfoque" a los especialistas con tendencia al maquiavelismo. El concepto de Toria X te permite no preocuparte demasiado por las tendencias maquiavélicas - escrito cuidadosamente descripciones de trabajo, una escala de KPI detallada para cada puesto y un control estricto hacen que los costes/pérdidas de seleccionar especialistas en la escala Mach-V sean ineficaces.
¡Damas y caballeros! Estoy dispuesto a justificar mi opinión.
¿Cómo se puede señalar con precisión a una persona y decir que tiene rasgos maquiavélicos? es posible?
Antes de empezar a señalar con el dedo a las personas y afirmar que todas tienen rasgos maquiavélicos, es necesario comprender qué es el maquiavelismo.
Según el Diccionario Oxford en Inglés, el maquiavelismo es el uso de la astucia y la duplicidad en el gobierno o comportamiento general. Ahora exploremos el significado de este término con más detalle. Un maquiavélico es alguien que se centra únicamente en sus propios intereses y manipula, engaña y utiliza a los demás para lograr sus objetivos personales. Parecen grandes personas, pero no lo son.
Rasgos del maquiavelismo a tener en cuenta
Curiosamente, el maquiavelismo forma parte de la tríada oscura, es decir, tres rasgos negativos de la personalidad. Además del rasgo mencionado, esto incluye el narcisismo y la psicopatía. ¿Por qué la gente llama a esto la tríada oscura? Bueno, porque estos rasgos están asociados y asociados a malas y oscuras intenciones. Si alguien tiene estas cualidades, es más probable que haga cosas malas.
Si alguien tiene los rasgos maquiavélicos que se describen a continuación, al menos uno de ellos, que esa persona sea capaz de cometer un delito, puede provocar una ansiedad social generalizada. A pesar de esto, estas personas tienen más posibilidades de obtener puestos de liderazgo en la sociedad. Éstos son algunos de los principales signos del maquiavelismo.
Las personas pueden tener trastornos mentales.
Nadie intenta asustarte, pero es bien sabido que el maquiavelismo está altamente correlacionado con la psicopatía. ¿Podría esto significar que esta persona te va a matar? No. Pero esto significa que tiene nivel bajo empatía mezclada con un alto nivel de impulsividad.
Por tanto, esta no es una combinación muy buena hoy en día tanto para adultos como para niños. Si nota que una persona tiene alguna desviaciones psíquicas, trata de mantenerte alejado de él.
Estas son personas de dos caras
El Diccionario Webster tiene una explicación clara de este término. Entonces, la duplicidad son pensamientos, palabras o acciones dobles contradictorias. Estas personas niegan las verdaderas intenciones de los demás mediante palabras o acciones engañosas para promover sus propios intereses. En otras palabras, no sabes realmente cuáles son las verdaderas intenciones de estas personas porque siguen diciéndote una cosa y haciendo algo completamente diferente.
Centrándose únicamente en su propio bienestar
Sí, todos somos animales, por eso es bastante normal que cada uno sea egoísta y se centre en lo suyo. propio bienestar hasta cierto punto. No se puede llamar maquiavélico a alguien sólo porque se preocupa por sí mismo. Sin embargo, hay un punto en el que esto va más allá de lo aceptable. Los maquiavélicos creen que para salir adelante deben engañar constantemente a todos.
Sepa tener tacto
Si le revelan información, lo hacen por una razón. Y normalmente porque les beneficia. Y si siente que no le han brindado toda la información que necesita, sepa que hay una razón para ello. Después de todo, nunca te dicen algo sólo para que lo sepas.
Manipulan y controlan constantemente
Estudian a las personas que les rodean, saben muy bien cómo hacer que todo gire en torno a ellos. Por eso tienen éxito. Puede que ni siquiera veas sus manipulaciones. Esto continuará hasta que te des cuenta de que dependes completamente de ellos. Simplemente utilizan sus talentos, habilidades y capacidades para lograr sus objetivos.
No hay barreras para ellos.
Para ellos toda la vida es una. gran juego. Pareja sexual (si la tienen), compañeros de trabajo, amigos: cada persona ha sido elegida inteligentemente para contribuir a su juego. Pero vale la pena señalar que estas personas no juegan sólo por el poder, siempre quieren más.
estos son narcisos
Sí, eso es exactamente. Estas personas sólo se preocupan por sí mismas. Se sientan en lo alto de un pedestal y se sienten extremadamente importantes. Sí, el interés propio y la ambición malsana son una cosa, pero están en un nivel completamente diferente porque piensan que son los más gente importante en este planeta. Estas personas utilizan a quienes les rodean y, tan pronto como logran lo que quieren, inmediatamente los eliminan de sus vidas.
El fin justifica los medios
No les importa cómo obtuvieron su ascenso y llegaron a su posición. director general. Lo más importante es que lograron hacerlo. Todo el trabajo sucio que tuvieron que hacer para conseguir este puesto quedó atrás. Hicieron todo lo que pensaron que debían hacer. De lo contrario no habrían conseguido lo que tienen ahora. Estas personas no ven nada malo en sus acciones porque al final lograron su objetivo.
Esta gente no necesita psicólogos.
Principalmente porque no ven nada malo en sus acciones. En su opinión, están haciendo todo bien y no es necesario acudir a un terapeuta, ya que estas personas creen que las personas en general son deshonestas y poco confiables. Normalmente, si buscan ayuda de un psicólogo es porque familiares, amigos o una decisión judicial les han empujado a hacerlo. Pero esto no significa que la terapia les ayude, porque no la necesitan. Piensan de manera completamente diferente, pero en este caso se vieron obligados a visitar a un médico.
Son geniales para encantar a la gente.
Son muy encantadores. Si esas personas se comportaran de otra manera, no les prestarías atención. Pero saben cómo hacer que la gente los adore, respete y tema. Aunque no tengan habilidades de seducción, no importa porque tienen encanto. En cuanto necesitan algo de ti, encienden todo su encanto y te hacen creer que eres una especie de persona especial para ellos.
estas personas son toxicas
Si estás leyendo esto porque crees que hay alguien en tu círculo social con rasgos maquiavélicos, sólo hay una cosa que puedes hacer: eliminarlo de tu vida.
Sí, eso suena grosero. Sepa que estas personas no cambian porque no ven el problema. Lo único que puedes hacer es eliminarlos de tu vida. Créame, rápidamente le encontrarán un reemplazo.
Ahora que ya sabes cuáles son los rasgos más comunes del maquiavelismo, es momento de abrir los ojos y ver si alguien a tu alrededor tiene estas cualidades. O, peor aún, ¿tal vez los tengas?
una forma de interacción conyugal de orientación social, que postula (debido a la imagen históricamente patriarcal-cristiana de la familia rusa) la obligación de la familia y la presencia de hijos.
Método de superación personal + familia como sistema + emoción. Este modelo semántico se puede atribuir a uno de los tipos relativamente jóvenes, ya que combina indicadores y parámetros de desarrollo personal no externos, socialmente determinados, sino orientados internamente.
La familia como forma de satisfacer necesidades 1 familia como prolongación de la familia. Este modelo es predominantemente de naturaleza totrebteliana, donde incluso el nacimiento de los hijos y la transición de las relaciones matrimoniales a un nivel fundamentalmente cualitativo nueva fase su desarrollo es de carácter siniestro (consumista), no relacionado con el desarrollo personal y la mejora de las relaciones.
La familia como sistema + como emoción + como forma de satisfacer necesidades. Este modelo aparentemente refleja la intencionalidad de una familia joven, donde en una forma actualizada
Existen aquellos componentes semánticos que son más característicos de clima psicológico juventud moderna.
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A.O. Ruslina
MAQUIAVEELISMO DE LA PERSONALIDAD Y COMPRENSIÓN DEL COMPORTAMIENTO MANISHULATIVO1
En la sociedad moderna, la manipulación de la conciencia se manifiesta tanto a nivel de la conciencia pública (Kara Murza, 2001; Grachev, Melnik, 2002; Aronson, Pratkanig 2003) como de la conciencia individual (Dotsenko, 2003; Margolina, Ryum-shina, 1999, Cialdini, 2002; Gegen, 2005). En este sentido, la comprensión del manipulador juega un papel importante.
El aspecto más importante El problema es el estudio de la relación entre las características psicológicas del individuo y la naturaleza de su comprensión de la situación manipuladora, durante la cual el manipulador, para lograr el objetivo, con la ayuda de maniobras ocultas y de distracción, gira el compañero de comunicación de un sujeto igual a un objeto de influencia de manipulación. La comprensión incluye
■ El artículo fue escrito con el apoyo de la Fundación Científica Humanitaria Rusa (subvención 07-06-000133a)
puntos evaluativos. existir inicialmente diferentes tipos comprensión: algunos justifican y aceptan el comportamiento de un manipulador, que se basa en la aceptación incondicional de la comunicación con otra persona como algo sin alma, convirtiéndola en un objeto de manipulación; esto es "Comprensión-Aceptación", mientras que otros, por el contrario, Por el contrario, considera inaceptable tal comportamiento - "Comprensión -rechazo".
A continuación se describe un estudio empírico, cuyo objetivo era intentar identificar la relación entre las características personales de una persona y las particularidades de comprender el comportamiento manipulador en la comunicación. No estudiamos el comportamiento directo y no hacemos predicciones sobre la capacidad de predecir el comportamiento según nuestra investigación. Sólo podemos suponer que, entendiendo la situación de una determinada manera, del tipo “comprensión-aceptación” o “comprensión-rechazo”,
manipulación", el sujeto se verá inclinado a actuar de manera similar, convirtiéndose en partícipe de la situación de manipulación, porque “En psicología narrativa, los científicos establecen una analogía entre la comprensión de un texto y la comprensión que una persona tiene de sí misma, de su propio comportamiento y de los acontecimientos de su vida” G6. Con. 220].
"El impacto de cualquier situación objetivamente estimulante" depende del significado personal y subjetivo que la persona le atribuye. Para predecir con éxito el comportamiento de una determinada persona, debemos poder tener en cuenta cómo él mismo interpreta esta situación y la comprende en su conjunto”.
Se formularon tres hipótesis principales:
1. Sujetos con alto rendimiento por el maquiavelismo, la rigidez y bajas notas la orientación al significado de la vida y la dirección comunicativa, y la comprensión y aceptación del comportamiento manipulador justificarán el comportamiento manipulador; y viceversa.
2. Existen diferencias de género a la hora de comprender situaciones de comportamiento manipulador: los hombres tienen más nivel alto El maquiavelismo y en mayor medida que las mujeres justificarán un comportamiento manipulador, es decir según el tipo comprensión-aceptación.
3 Los maquiavélicos*, independientemente del género, tienen una orientación manipuladora más pronunciada en la comunicación. Los no maquiavélicos tienen una orientación alterocéntrica conforme más pronunciada en la comunicación.
Metodología
Los experimentos se llevaron a cabo en Samara.
Los sujetos eran estudiantes de las universidades de Samara en humanidades y tecnología: 89 mujeres y 87 hombres. En el estudio participaron un total de 176 personas (hombres y mujeres) de edades comprendidas entre 16 y 28 años (M=18,26: 810=*,327).
Procedimiento de investigación. Primero, se pidió a los sujetos que completaran cuatro cuestionarios: escala Mak (Znakov, 2001); cuestionario de rigidez de personalidad (Practicum..., 1984); método de orientaciones sobre el significado de la vida (Leontyev, 2000); cuestionario “Orientación personal en la comunicación” (Bratchenko, 1997).
un texto que describe el comportamiento de una mujer con un marcado tipo de personalidad maquiavélica, que utilizó métodos manipulativos para impedir que su hijo se convirtiera en artista (Sheldon, 2002), con un conjunto de preguntas estandarizadas.
Para justificar la elección de esta situación, consideraré la estructura de contenido de la situación múltiple.
En primer lugar, numerosos características personales heroínas, tales como: determinación, competitividad, orientación hacia el sujeto, egoísmo, coraje, ambición. Dominio, inteligencia, falta de empatía, honestidad y precisión en la percepción y comprensión de uno mismo y de los demás, síndrome de frialdad emocional, sutil. uso eficiente los halagos, el soborno y la intimidación, la incredulidad de que se puede confiar en el hijo, en su independencia y fuerza de voluntad, centrarse en el problema y no en el interlocutor, manipular al hijo con fines personales, contrarios a sus propios intereses, demuestran que la heroína de la situación Es un ejemplo típico de personalidad maquiavélica. Además, la historia describe las características cognitivas, motivacionales y de comportamiento del hepoini, que representa la base del maquiavelismo como síndrome psicológico.
En segundo lugar, esta situación es manipulador, ya que el personaje principal de la historia manipuló hábilmente a otros para beneficio personal. Ejerció una influencia psicológica de la que su hijo no se dio cuenta, obligándolo a actuar de acuerdo con sus objetivos, ocultando sus verdaderas intenciones y logró su objetivo con la ayuda de falsas maniobras de distracción.
Se suponía que los sujetos que diferían en género, nivel de maquiavelismo, significado de la vida, estrés en la comunicación y rigidez entenderían de manera diferente la situación de manipulación y, en consecuencia, responderían las preguntas de manera diferente.
En la psicología de la comprensión, la técnica de hacer preguntas se considera un indicador confiable de la comprensión que una persona tiene de hechos, eventos y fenómenos. En este caso, las preguntas deben corresponder a la estructura del objeto de comprensión, es decir en nuestro caso - situaciones de manipulación (Lange.
Teniendo esto en cuenta, al planificar el estudio, asumimos que como resultado del análisis opciones posibles Comportamiento de todos los participantes en la manipulación, el sujeto desarrolla una comprensión holística de la situación analizada. Básico técnica metódica era animar al sujeto a adoptar diferentes posiciones de rol. Para ello, después de leer el texto, a los sujetos se les hicieron preguntas de cuatro categorías.
Las preguntas enunciativas son preguntas directas relacionadas con hechos y presentadas explícitamente en el texto (¿Quién es Kate? ¿A quién vio Tony a Kate en el futuro?). Preguntas interpretativas: al responderlas, el sujeto debe interpretar los hechos: sacar conclusiones sobre posibles razones los acontecimientos descritos en el texto (¿Qué fue lo más importante en la vida de Kate? ¿Por qué Kate no aprobó la elección de Tony de convertirse en artista?). Preguntas de identificación que requieren que la persona que comprende se ponga mentalmente en el lugar de los participantes en la situación de manipulación (¿De quién es la forma de pensar y el estilo de comportamiento, Kate o Tony, que son más consistentes con los suyos? ¿Crees que Kate tiene el derecho? interferir en la suerte de su hijo si cree que actúa en su beneficio/). Preguntas sobre empatía: sus respuestas revelan la actitud del sujeto hacia los rasgos de personalidad y el comportamiento de los participantes en la situación. elección moral(¿Cómo te comportarías en el lugar de Kate? ¿Interferirías con el deseo de tu hijo de convertirse en artista? ¿Con quién simpatizas más en esta situación, Kate o Tony?). Al procesar las respuestas de los sujetos a las preguntas sobre la situación del texto, se utilizó el método de análisis de contenido. El esquema de análisis de contenido incluyó 4 bloques de categorías: características personales maquiavélicas, estilo de interacción maquiavélico; características personales no maquiavélicas, estilo de interacción no maquiavélico.
Resultados y su discusión
Cuantitativo y analisis cualitativo Los resultados se llevaron a cabo en varias direcciones: buscando diferencias de género y personalidad, así como para determinar características psicológicas sujetos que respondieron ocho preguntas. Identificar diferencias estadísticamente significativas entre
Se utilizaron las pruebas no paramétricas de Kolmogorov-Smirnov y Mann-Whitney con base en los datos promedio de los grupos de sujetos indicados.
Análisis cuantitativo respuestas a preguntas
Las respuestas de los sujetos de prueba a las preguntas sobre la situación en la mayoría de los casos se relacionan con el tipo de comportamiento manipulador de "comprender-rechazar".
La prueba binomial muestra una preponderancia estadísticamente significativa de las respuestas a las preguntas sobre puestos de trabajo*. Kate, las proporciones observadas son significativamente diferentes de 0,5 y son 0,13 para el rol no maquiavélico y 0,87 para el rol maquiavélico (p.<О,001); о ценностных ориенчациях Кейт, 0,86 для макиавеи-листских ценностей и 0,14 для немакиавелли-стских (р<0,001); об оценке испытуемым права Кейт вмешиваться в судьбу сына, 0,25 для испытуемых считающих что Кейт имеет право вмешиваться в судьбу сына и 0,75 для тех, кто считает, «то она не имеет право вмешиваться (р<0,001); об образе мыслей испытуемого, 0,26 для испытуемых, чей их образ мысли и стиль поведения соответствуют Кейт и 0.74 для соответствующих Тони (р<0.001); о поведении испытуемого в подооной ситуации, 0.88 не стали бы препятствовать сыну в его желании стать художником и 0.12 стали бы препятствовать (р<0,001); о симпатиях испытуемого. 0,19 испытуемых симпатизируют Кейт и 0,81 симпатизируют Тони (р<0.001). Не обнаружено статистически достоверных отличий ответов на вопрос и личности Кейт: 53 для испытуемых положительно оценили личность Кейт и 47 отрицательно (р=0,589).
Para identificar las características específicas de la comprensión de la situación manipuladora por parte de diferentes grupos de sujetos, es necesario un análisis más detallado de los datos obtenidos, centrándose en las variables individuales utilizadas en el experimento.
Tipos de comprensión: comprensión-aceptación y comprensión-rechazo de la conducta manipuladora
Permítanme comparar los resultados de 07 sujetos con el tipo comprensión-rechazo de conducta manipuladora y 50 sujetos con el tipo comprensión-aceptación.
107 tienen menos de 50 indicadores en la escala Mac (p.<0.01; М=73,83 и М=80,90); количество макиавеллистски^ ответов на вопросы к тексту (о<0,00); М~1,84и М^4,42) и, соответствен-
Boletín de KSU que lleva el nombre. SOBRE EL. Nekrásova. 200v Volumen 13
pero, más comentarios no maquiavélicos (p.<0,001; М=4,19 и М=1,62). Также у них выше показатели по конформной направленности в оощении (р < 0,02; М = 4,05 и М = 3,34). Испытуемые, дающие положительные и отрицательные ответы на вопросы к текстовой ситуации, не различаются ни по признакам пола, ни по другим личностным особенностям.
En consecuencia, los sujetos que aprueban y aceptan una conducta manipuladora tienen actitudes y creencias maquiavélicas más pronunciadas que los sujetos que rechazan dicha conducta. En la comunicación, tienden a renunciar a la igualdad en la comunicación a favor del interlocutor, centrarse en la sumisión al poder de la autoridad, en una posición "objetiva" para ellos mismos, en un "consentimiento" acrítico (evitar la oposición). no hay deseo de comprensión real ni deseo de ser comprendido, apuntan a la imitación, a la comunicación reactiva y están dispuestos a “adaptarse” al interlocutor.
Analizaré las respuestas a las preguntas sobre el texto.
Primero, veamos los datos de 107 sujetos del primer grupo, que se caracterizan por desaprobar la cosmovisión y los rasgos de personalidad de la heroína. “Mujer malvada y orgullosa”; “Una mujer narcisista que, aparte de su empresa y su trabajo, no veía nada, ni los intereses de su hijo, ni todas las porquerías que hacía para lograr sus objetivos”; “Una persona poderosa que posee una gran empresa sólo se escucha a sí misma”; “Una mujer segura de sí misma, acostumbrada a su influencia y posición de poder en la sociedad, que todo se puede comprar con dinero, incluso la posible felicidad de su hijo, su vocación”; “Persistente, insincero, orgulloso”; “Una mujer poderosa que imaginó que podía decidir el destino de los demás”; “Una mujer egoísta y obsesionada con su empresa. Embriagado de poder y fuerza"; "Una mujer egoísta y limitada".
Veamos ahora a los 50 sujetos del segundo grupo que, al responder las preguntas, por el contrario, valoraron positivamente la personalidad de Kate: “Mujer de negocios”; “Una mujer común y corriente que consiguió una gran empresa, pero que también es fuerte, porque... para gestionar una empresa se necesita mucha fuerza, además de inteligencia”: “Es una mujer decidida y poderosa”: “Mujer fuerte, poderosa”: “Una mujer con carácter fuerte, perspicacia y energía vital”; "Talentoso-
vy hombre de negocios. Ella es una líder en la vida. Está acostumbrada a gestionar todo y a todos, no tolera puntos de vista opuestos a ella", "Una mujer poderosa e inteligente", "Una mujer decidida, profesional, decidida, astuta e insidiosa"; "Kate, esta es una mujer. que es persistente, decidida, pero en el fondo es comprensiva, sincera y con principios"; "Una mujer decidida, con carácter, de mentalidad luchadora y algo hambrienta de poder"; "Una mujer rica y poderosa".
diferencias de sexo
La muestra estuvo conformada por 90 mujeres y 86 hombres, entre sus resultados se revelaron las siguientes diferencias estadísticamente significativas.
Los hombres tienen un mayor indicador de conformidad en la comunicación que las mujeres (p<0,01; М=4,14 и М-3,57). Характерно, что мужчины и женщины, не различаются ни по уровню макиавеллизма, ни по другим личностным особенностям.
Personalidad maquiavélica
Análisis comparativo de los grupos polares de sujetos según la escala Mac: 48 personas del cuartil inferior (puntuaciones 44-67) y 49 del superior (85101). Los maquiavélicos débiles tienen puntuaciones más altas en deseabilidad social (p.<0,1; М=5,13 и М-4,02); общий показатель по смыс-ложизненным ориентациям (р<0,01; М= 108,31 и М=97,65) и другие показатели по осмысленности жизни; альтероцентрическая направленность в обшении (р<0,05; М 1,40 и М^2,59). Однако у них ниже показатели по манипулятив-ной направленности в общении (р<0.025; М=4 40 и М=6,24). Обнаружены различия и в типе понимания манчпулятивной ситуации. Сла-бовыраженные макиавеллисты имеют больше немакиавеллистских отьегов на вопросы к тексту (р<0,25; М=3,73 и М=2,78) и меньше макиа-веллистских ответов (р<0,05; М=2,33 и М=3,10).
Por lo tanto, con base en los resultados del experimento, podemos decir que los sujetos con puntuaciones más altas en la escala de maquiavelismo, al comprender la situación de manipulación en la comunicación, tienen más probabilidades que los maquiavélicos débilmente expresados de responder preguntas sobre la comprensión-aceptación del comportamiento manipulador. tipo, y viceversa, los maquiavélicos débilmente expresados están más inclinados a responder de acuerdo con el tipo comprensión-rechazo. Además, los maquiavélicos débiles tienen una orientación más pronunciada hacia
respuestas socialmente deseables. Son propensos a "centrarse" deliberadamente en el interlocutor, centrándose en sus objetivos, necesidades, etc. y Sacrificio desinteresado de los propios intereses, cadenas, deseo de comprender las necesidades del otro para satisfacerlas más plenamente, pero son indiferentes a comprenderse a uno mismo por su parte, se esfuerzan por contribuir al desarrollo del interlocutor incluso en detrimento del suyo. propio desarrollo y bienestar. Los maquiavélicos débiles están más convencidos de que una persona puede gestionar su propia vida, tiene libertad de elección para construir su vida y, en general, su vida tiene más sentido. Los maquiavélicos fuertemente expresados se centran en utilizar al interlocutor y toda la comunicación para sus propios fines, para obtener diversos tipos de beneficios, tratan al interlocutor como un medio, un objeto de sus manipulaciones, se esfuerzan por comprender (“calcular”) al interlocutor para poder obtienen la información necesaria, en combinación con su propio secretismo, falta de sinceridad, centrados en el desarrollo e incluso "creatividad" (astucia) en la comunicación, pero unilaterales, solo para ellos mismos, a expensas de los demás.
Rigidez de la personalidad
Ahora compararé los resultados de 52 sujetos con puntuaciones de rigidez bajas (menos de 16) y 53 con puntuaciones altas (más de 22).
52 tienen puntuaciones de deseabilidad social más bajas que 53 (p.<0,001, М= 13.54 и М=23,83); общему показателю смысложиз-ненных ориентаций (р<0,01; М=104,4 и М= 106,3) и конформной направленности личности в общении (р<0,03; М=4.08 и М=3,58).
En consecuencia, los sujetos con puntuaciones más bajas en rigidez tienen menos probabilidades que los sujetos con puntuaciones más altas de dar respuestas socialmente deseables; además, tienen una medida general más baja de significado en la vida. Los sujetos con puntuaciones más altas en rigidez tienden a rechazar la igualdad en la comunicación a favor del interlocutor, se orientan a la sumisión al poder de la autoridad, a una posición "objetiva" para ellos mismos, se orientan a un "acuerdo" acrítico (evitando la oposición), no hay deseo de una comprensión real.
manía y deseo de ser comprendido, orientado a la imitación, comunicación reactiva, dispuesta a “adaptarse” al interlocutor.
Escala de deseabilidad social del Cuestionario de Rigidez El cuartil inferior de la distribución de deseabilidad social incluía puntuaciones en el rango de 2 a 3, y el superior, de 6 a 9. Las puntuaciones de 52 sujetos cayeron en el cuartil inferior y 53 en el superior. cuartilla
Los “de abajo” tienen puntuaciones más altas en la escala Mak (p.< 0,005; М = 80,31 и М = 71,45) и манипудятивной направленности в общении (pcO.ÖOl; М=^,96 и М=4,51).
Sin embargo, obtienen puntuaciones más bajas en el cuestionario de orientaciones sobre el significado de la vida. Es característico que existan diferencias sólo en el significado real de las orientaciones de la vida, los objetivos de la vida, la riqueza de la vida y la satisfacción con la autorrealización, y no se encontraron diferencias en los dos aspectos del locus de control. Según el indicador integral de orientaciones de sentido de la vida (p.< 0.01; М = 9ч,65 и М = 109,58), по целям СЖО (р < 0,025; М = 30.40 и М = 34,11), по процессу СЖО (р <0,01; М =30.40 и М = 33,43) и по результату СЖО (р<:0,02; М-25,21 и М-27,25).
También en las escalas de orientación de la personalidad en la comunicación: “Alterocentricidad” p<0,001; М=2,5 и М=4,06) и «Конформности» (р< 0,03; М-3,25 иМ-4,11)
En consecuencia, los sujetos con puntuaciones bajas en deseabilidad social tienen actitudes y creencias maquiavélicas más pronunciadas que los sujetos con puntuaciones altas; en comunicación están más centrados en utilizar al interlocutor y toda la comunicación para sus propios fines, para obtener diversos tipos de beneficios y tratar a los demás. interlocutor en cuanto a los medios, el objeto de sus manipulaciones, se esfuerzan por comprender (“descifrar”) al interlocutor para obtener la información necesaria, combinado con su propio secretismo, falta de sinceridad, se centran en el desarrollo e incluso en la “creatividad”. (astuto) en la comunicación, pero unilateral - sólo para ellos mismos, a expensas de otro. Sin embargo, su vida tiene menos significado, están menos satisfechos con la parte de la vida que han vivido, perciben el proceso de la vida en sí como menos interesante, emocionalmente rico y lleno de significado, se expresan menos en la vida.
metas en el futuro que dan sentido a la vida, dirección y perspectiva temporal. Los sujetos con puntuaciones bajas en deseabilidad social tienen menos probabilidades que aquellos con puntuaciones altas de "centrarse" voluntariamente en el interlocutor, centrarse en sus objetivos, necesidades, etc. y sacrificar desinteresadamente sus intereses, cadenas, esforzarse menos por comprender las necesidades del otro con la superficialidad de su más completa satisfacción, y no indiferentes a comprenderse a sí mismos por su parte, no se esfuerzan por contribuir al desarrollo del interlocutor a expensas de su propio desarrollo y bienestar. Tampoco están dispuestos a renunciar a la igualdad en la comunicación en favor del interlocutor, a centrarse en la sumisión al poder de la autoridad, a una posición "objetiva" para ellos mismos, a centrarse en un "acuerdo" acrítico (evitando la oposición), a la falta del deseo de comprensión real y del deseo de ser comprendido, centrarse en la imitación, la comunicación activa, la disposición a “adaptarse” al interlocutor.
Entonces, las tres hipótesis planteadas en el estudio se confirmaron cuantitativamente solo parcialmente, pero lo más importante es que la especificidad de la comprensión está directamente relacionada con las propiedades de personalidad del sujeto que comprende. Comprensión: la aceptación del comportamiento manipulador se asocia con un alto nivel de maquiavelismo, orientación manipuladora y conformista en la comunicación y bajos indicadores de significado en la vida.
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