Η ουσία του μακιαβελισμού. Τι να κάνεις με τον χειριστή

Άνθρωποι που ζουν σε σύγχρονη κοινωνία, πραγματικά διαφορετικό. Εχουν διαφορετικά σημείαόραμα, μέτρα αλληλεπίδρασης με άλλους. Αλλά, φυσικά, ένα πράγμα τους συνδέει όλους: ένας στόχος στη ζωή που όλοι θα ήθελαν να πετύχουν. Οι μέθοδοι για την επίτευξη του στόχου, μερικές φορές, διαφέρουν επίσης.

Τι είναι ο Μακιαβελισμός;

Ο όρος «μακιαβελισμός» προέρχεται από Αγγλική λέξημακιαβελισμός. Στην αρχή, χρησιμοποιήθηκε όταν μιλούσαμε για πολιτική επιστήμη, που σήμαινε μια πολύ σκληρή πολιτική του κράτους, χρησιμοποιώντας ωμή βία. Στη συνέχεια, ο όρος μεταφέρθηκε σε μια εντελώς διαφορετική βιομηχανία. Μακιαβελισμός στην ψυχολογία σημαίνει τις προσωπικές πεποιθήσεις ενός ατόμου ότι μπορεί και πρέπει να χειραγωγήσει άλλους ανθρώπους. Επίσης, αυτός ο όρος υποδηλώνει ότι ένα άτομο έχει ορισμένες δεξιότητες για αυτό, τις οποίες αναπτύσσει για να επιτύχει τους στόχους του, συνήθως αυτό το άτομο έχει το χάρισμα της πειθούς, επιπλέον, γνωρίζει καλά τι θέλουν οι άλλοι άνθρωποι, γνωρίζει τις προθέσεις, τις φιλοδοξίες, τις επιθυμίες τους .

Η εμφάνιση του όρου «μακιαβελισμός»

Για πρώτη φορά, αυτό το φαινόμενο συζητήθηκε στην Αναγέννηση αφού είδε το φως το έργο ενός Ιταλού στοχαστή που ονομάζεται «Ο Κυρίαρχος». Σε αυτό ο Ν. Μακιαβέλι μοιράστηκε τις ιδέες του, όπου συνέδεσε την τάση για χειραγώγηση με τα προσωπικά χαρακτηριστικά των ατόμων. Κατά τη γνώμη του, όταν κυβερνά ένα κράτος, ο ηγεμόνας δεν χρειάζεται να λαμβάνει υπόψη τις επιθυμίες του λαού, γιατί με τη βοήθεια της ωμής βίας, μπορείς να πετύχεις τα πάντα και οι άνθρωποι δεν θα έχουν πού να πάνε, θα εκπληρώσουν οποιαδήποτε απαιτήσεις. Για χάρη της ευημερίας και της ανάπτυξης του κράτους, μπορείτε να παραμελήσετε τα συμφέροντα απλοί άνθρωποι. ΣΤΟ σύγχρονη εποχήη έννοια του μακιαβελισμού ισοδυναμεί περισσότερο με κυνισμό, δόλο και πονηριά.

Αρχές κατεύθυνσης

Από την αρχή της καριέρας του, ο Μακιαβέλι διακρίθηκε από πονηριά και δόλο. Σε όλη του τη ζωή, συνέβαλε τεράστια στο να διασφαλίσει ότι η αγαπημένη του Φλωρεντία θα μπορούσε να σταθεί στην παγκόσμια πολιτική αρένα. Για κάποιο διάστημα είχε την ευκαιρία να επικοινωνήσει με τον Cesare Borgia, έναν σκληρό και συνετό Ιταλό διοικητή που ονειρεύεται να δημιουργήσει ένα ενιαίο ιταλικό κράτος και να το κυβερνήσει. Όμως στο παιχνίδι του δεν ήταν πάντα ειλικρινής. Το έργο του Μακιαβέλι «Ο Πρίγκιπας» περιέγραψε το συγκεκριμένο πρόσωπο, όπου προέβαλε τις αρχές του για τον μακιαβελισμό. Γεγονός είναι ότι σύντομα ξέσπασε πόλεμος μεταξύ της Ρωμαϊκής Αυτοκρατορίας και της Βενετίας. Στη χώρα ξέσπασαν ταραχές και ο Ν. Μακιαβέλι φυλακίστηκε με την κατηγορία της συνωμοσίας. Υπό την απειλή της εκτέλεσης και των βασανιστηρίων, δεν παραδέχεται την ενοχή του, οπότε αφήνεται ελεύθερος. Στο έργο του, περιγράφει πώς αυτοί που κηρύττουν την καλοσύνη και τη δικαιοσύνη, στην πραγματικότητα, οικοδομούν τη δύναμή τους στη σκληρότητα και τη βία. Ήταν προς τιμήν του Μακιαβέλι που μια ξεχωριστή κατεύθυνση ονομάστηκε «μακιαβελισμός». Αυτό είναι ένα είδος πεποίθησης ότι θα ήταν καλύτερα αν ένας σκληρός ηγεμόνας κυβερνά το κράτος, που δεν κρύβει τις προθέσεις του, αλλά το κρατά υπό έλεγχο, παρά μια ντουζίνα αδύναμοι άνθρωποιπου δεν καταλαβαίνουν τίποτα πολιτικών υποθέσεων. Κατά την κατανόησή του θεμελιώδης αρχήπρέπει να υπάρχει ένα ισχυρό κράτος με έναν εξίσου ισχυρό ηγεμόνα που οδηγεί τον λαό του στην ευημερία.

Ψυχολογικές ιδιότητες της προσωπικότητας

Ο όρος «μακιαβελισμός» χρησιμοποιείται εδώ και πολύ καιρό ξένη ψυχολογία. Είναι περίπουγια τη συμπεριφορά ενός ατόμου στις διαπροσωπικές σχέσεις, όταν κρύβει με κάθε μέσο τις πραγματικές του προθέσεις και χρησιμοποιεί ειδικούς ελιγμούς και χειρισμούς (αυτό μπορεί να είναι κολακεία, δόλος, εκφοβισμός κ.λπ.) για να αποσπάσει την προσοχή των άλλων, με αποτέλεσμα να , χωρίς να το καταλάβετε, κάντε όλα όσα τους είπαν. Οι επιστήμονες έχουν αποδείξει ότι ένα άτομο που έχει μακιαβελισμό είναι ένα άτομο επιρρεπές σε υπερβολική καχυποψία, εχθρότητα, αρνητικότητα και εγωισμό. Δηλαδή, ένα τέτοιο άτομο στις σχέσεις με άλλους ανθρώπους συμπεριφέρεται ψυχρά και αποστασιοποιημένα λόγω της δυσπιστίας προς τους άλλους. Οι μακιαβελικοί άνθρωποι είναι φιλόδοξοι, έξυπνοι, επίμονοι, ξέρουν πάντα τι θέλουν. Η αναποφασιστικότητα, η δειλία και ο συναισθηματισμός εκφράζονται ασθενώς μέσα τους.

Μεθοδολογία έρευνας

Στη ρωσική ψυχολογία, η έννοια του «μακιαβελισμού» δεν είναι τόσο διαδεδομένη όσο στην ξένη ψυχολογία. Αμερικανοί επιστήμονες διεξήγαγαν αρκετές μελέτες για το έργο «The Sovereign» και, στη βάση του, συνέταξαν μια σειρά από ψυχολογικά ερωτήματα για να προσδιορίσουν τον μακιαβελισμό. Εφόσον ο μακιαβελισμός είναι ευρέως διαδεδομένος, υπάρχει μεγάλο ποσόπαραδείγματα. Η κόρη κάνει μια εργασία μαθηματικών, ξαφνικά ζητά από τη μητέρα της να έρθει να τη βοηθήσει. Η μαμά βοηθάει. Μετά από λίγο, η κόρη ζητά ξανά μια χάρη, η μητέρα ανεβαίνει ξανά. Και μετά ξανά και ξανά. Τελικά, μετά από άλλη παράκληση, η μητέρα μου δεν αντέχει, κάθεται δίπλα της και τελειώνει μόνη της την εργασία. Η κόρη είναι χαρούμενη, γιατί δεν επρόκειτο να κάνει καθόλου αυτό το έργο, και τώρα είναι χαρούμενη που κατάφερε να κάνει τη μητέρα της να ολοκληρώσει το έργο για εκείνη. Δηλαδή, κατά την κατανόηση των επιστημόνων, ο μακιαβελισμός είναι ένας συνδυασμός συναισθηματικών και συμπεριφορικών χαρακτηριστικών, στα οποία ένα άτομο είναι σε θέση, όταν επικοινωνεί, να πείσει τον άλλον να ακολουθήσει τις οδηγίες του.

Αποτελέσματα έρευνας

Στις απαντήσεις τους στο ψυχολογικά θέματαΟι μακιαβελιστές βαθμολόγησαν τις ηθικές ιδιότητες της προσωπικότητάς τους πολύ χαμηλά. Αυτό σημαίνει ότι αναγνωρίζουν την αδυναμία συνδυασμού του τύπου συμπεριφοράς τους και των κοινωνικά εγκεκριμένων ηθικών στάσεων. Τα αποτελέσματα της μελέτης δείχνουν ότι οι μακιαβελιστές είναι πιο κοινωνικοί και δεν εξαρτάται από το αν λένε ψέματα ή αλήθεια, αλλά η ευπρέπεια, η ειλικρίνεια, η φιλικότητα μπαίνουν στο δεύτερο πλάνο. Επιπλέον, αποδείχθηκε ότι οι γυναίκες έχουν ελαφρώς υψηλότερα ποσοστά μακιαβελισμού από τους άνδρες.

Στη σύγχρονη ανθρωπιστική γνώση, το πρόβλημα της χειραγώγησης του ατόμου και δημόσια συνείδησηκαι συμπεριφορά, μελετάται σε 2 βασικές πτυχές:

1. Παραβίαση των δικαιωμάτων ενός ατόμου . Αντιμετωπίζοντας ένα άτομο ως αντικείμενο, όχι ως υποκείμενο.

2. Η χειραγωγική συμπεριφορά ως ένας από τους λόγους παρεξηγήσεις μεταξύ των ανθρώπων . Η παρουσία χειριστικού προσανατολισμού σε τουλάχιστον έναν από τους εταίρους επικοινωνίας εμποδίζει την αμοιβαία κατανόηση μεταξύ τους.

Χειρισμός

Διαφορετικές έννοιες της έννοιας της "χειραγώγησης":

1. άμεσο νόημα. Χειρισμός είναι η κίνηση των χεριών που σχετίζεται με την εκτέλεση μιας συγκεκριμένης εργασίας.


2. Χειρισμός - ψυχολογικός αντίκτυποςσε άλλο άτομο, κάτι που δεν το αντιλαμβάνεται πάντα και τον αναγκάζει να ενεργεί σύμφωνα με τους στόχους του χειριστή. Μπορεί

Εγώ. συνειδητόςτο θέμα της χειραγώγησης: κοινωνικά επιθυμητό (με τις καλύτερες προθέσεις), μη εγκεκριμένο (με στόχο την απόκτηση του δικού του οφέλους), αναγκαστικό (να επιτύχει ένα αποτέλεσμα χρήσιμο για όλους). Ο χειριστής, ανεξάρτητα από το ενάρετο ή εγωιστικό κίνητρο, έχει επίγνωση του κοινωνικού ανεπιθύμητου χαρακτήρα της συμπεριφοράς του, μπορεί να αισθάνεται ένοχος.

ii. Αναίσθητοςη χειραγώγηση εκδηλώνεται με τη χρήση ψεμάτων. Τα ψέματα διαφέρουν θεμελιωδώς από τα ψέματα, ως εσκεμμένη διαστρέβλωση των γεγονότων. Τα ψέματα μπορεί να αποδειχθούν εξωτερική εκδήλωση αμυντικούς μηχανισμούς: επιθυμία προστασίας εσωτερικός κόσμος, μην ανοίξεις την ψυχή, εκδήλωση τέρψης.

Η χειραγώγηση μπορεί να είναι ασυνείδητη, ένα άτομο μπορεί να υποφέρει από τη χειριστική συμπεριφορά του, ίσως μια ανεκτίμητη στάση απέναντι στη χειριστική συμπεριφορά.

Μακιαβελισμός

Μακιαβελισμός είναι ψυχολογικό σύνδρομοβασίζεται σε έναν συνδυασμό αλληλένδετων γνωστικών, παρακινητικών και συμπεριφορικών χαρακτηριστικών.

Ο μακιαβελισμός θεωρείται ως χαρακτηριστικό της προσωπικότητας και ως ένα σύνολο στρατηγικών συμπεριφοράς.

Τα κύρια ψυχολογικά συστατικά του μακιαβελισμού ως χαρακτηριστικά προσωπικότητας :

1. η πεποίθηση ότι όταν επικοινωνείς με άλλους είναι δυνατό και απαραίτητο να χειραγωγήσεις, η χειραγώγηση δεν είναι μόνο φυσική, αλλά και το πιο αποτελεσματική μέθοδοςαλληλεπιδράσεις.


2. ειδικές δεξιότητες και δεξιότητες χειραγώγησης. Βασισμένο στην κατανόηση της ψυχολογίας ενός συντρόφου.

Ο μακιαβελισμός ως χαρακτηριστικό της προσωπικότητας αντανακλά μια ευχήκαι πρόθεσηάνθρωπος για να χειραγωγήσει άλλους ανθρώπους. Μακιαβελισμός είναι η τάση ενός ατόμου να χειραγωγεί τους άλλους, κρύβοντας τις αληθινές του προθέσεις και με τη βοήθεια ψεύτικων περισπασμών (κολακείες, δόλος, δωροδοκία, εκφοβισμός), να διασφαλίζει ότι ο σύντροφος, χωρίς να το καταλάβει, αλλάζει τους αρχικούς στόχους της συμπεριφοράς του. .

μακιαβελικός- ένα υποκείμενο που χειραγωγεί τους άλλους με βάση μια πίστη που ορίζεται αρχές ζωήςπου χρησιμεύουν ως δικαιολογία για χειριστική συμπεριφορά. Μακιαβελικός χειραγωγώντας πάντα ενσυνείδητακαι αποκλειστικά για δικό σας όφελος. Δεν έχει συναισθήματα ενοχή, πιστεύει ότι η χειραγώγηση είναι φυσιολογική, αποτελεσματική μέθοδοςεπικοινωνία με τους ανθρώπους.

Η μακιαβελική εμπιστοσύνη στη δικαιοσύνη του έχει μια εμπνευσμένη επίδραση στους ανθρώπους, δεν έχουν δυσάρεστο συναίσθημαχαρακτηριστικό των θυμάτων χειραγώγησης. Υπάρχει μια ψευδής αίσθηση αμοιβαίας κατανόησης, αφού υπάρχει μόνο μονόπλευρη κατανόηση της ψυχολογίας του συντρόφου - από τη μακιαβελική πλευρά.

Μακιαβελισμόςποσοτικό χαρακτηριστικό, ο καθένας είναι ικανός για μια τέτοια συμπεριφορά, αλλά όλα σε διαφορετικό βαθμό.

Κλίμακα MAC

Ο μακιαβελισμός ως επιστημονική κατηγορία είναι ευρέως διαδεδομένος στα ξένα ψυχολογική έρευνααπό το 1970. η ιδέα της χρήσης της έννοιας του «μακιαβελισμού» σε σχέση με την ψυχολογία των ατομικών διαφορών ανήκει σε ψυχολόγους από το Πανεπιστήμιο Κολούμπια στον Ρίτσαρντ Κρίστι και Φλωρεντία Γκρέις . Η βάση της ιδέας ήταν ο τρόπος σκέψης Νικολό Μακιαβέλι που εκτίθεται στο βιβλίο "Κυρίαρχος" . Ο Μακιαβέλι το πίστευε αποτελεσματική διαχείρισηάνθρωποι, ο κυβερνήτης μπορεί να χρησιμοποιήσει κάθε μέσο. είχε χαμηλή γνώμη για ανθρώπινη φύση, πίστευε ότι οι άνθρωποι ήταν κακοί και πίστευαν ότι μπορούσαν να χρησιμοποιηθούν ηθικά κατακριτέες μέθοδοι.

Η Γκρέις και η Κρίστι, με βάση την ανάλυση του βιβλίου, πραγματοποίησαν ανάλυση περιεχομένου - 250 δηλώσεις που σχετίζονται με τη χειραγώγηση. Στη συνέχεια έδωσαν αυτές τις καταθέσεις σε 30 ειδικευμένους ψυχολόγους για εξέταση, μετά τις οποίες έμειναν 170 καταθέσεις. Πραγματοποιήθηκε περαιτέρω ψυχοδιαγνωστική εργασία και παραγοντική ανάλυσηκαι δημιούργησε ψυχολογικό ερωτηματολόγιο"Mac Scale". Υπάρχουν 5 εκδόσεις του ερωτηματολογίου, αλλά η κλίμακα παπαρούνας 4, που αποτελείται από 20 δηλώσεις, είναι η πιο κοινή.

Το 2000 έγινε μια προσαρμογή στη ρωσική γλώσσα της μεθοδολογίας για τη μελέτη της μακιαβελικής προσωπικότητας (MAK 4).

Υψηλές βαθμολογίες στην κλίμακα παπαρούνας 4.

• Σύνδρομο συναισθηματικής ψυχρότητας

Όταν έρχονται σε επαφή με άλλους από τους οποίους δεν χρειάζεται τίποτα, τείνουν να είναι συναισθηματικά απόμακροι, απόμακροι, δύσπιστοι προς τους άλλους. κοινωνική απόσπαση, που δεν επικεντρώνεται σε διαπροσωπικές σχέσεις, και στο πρόβλημα, πιο σκόπιμη, με στόχο την επίτευξη του στόχου.

• Περισσότερο πειστικόςστην επικοινωνία: αξιολογούν τους άλλους με μεγαλύτερη ακρίβεια και είναι πιο ειλικρινείς με τον εαυτό τους.


• Πιο συχνή, αλλά λιγότερο βαθιά επαφή με τους άλλους.


• Υψηλή καχυποψία, εχθρότητα. Αντίστροφη σχέση μεταξύ του επιπέδου Maquialism και της ενσυναίσθησης. Αντικατοπτρίζει τη δυσπιστία ότι οι περισσότεροι άνθρωποι μπορούν να εμπιστευτούν ότι είναι αλτρουιστές. Ανεξάρτητος και φιλελεύθερος.


• Συσχέτιση με εξωτερικότητα.


• Χαμηλή βαθμολογία σύμφωνα με τη μέθοδο της κοινωνικής επιθυμίας.


• Οι άνδρες με υψηλή βαθμολογία είναι πιο πιθανό να κολακεύουν τις γυναίκες


• Οι διευθυντές με VO επικεντρώνονται περισσότερο στην επιτυχία της δουλειάς τους.


• Καμία συσχέτιση με νοημοσύνη και εκπαίδευση

Αποτέλεσμα: Υψηλοί βαθμοί: τολμηρός, φιλόδοξος, κυρίαρχος, επίμονος, εγωιστής.

Χαμηλοί βαθμοί: δειλός, αναποφάσιστος, ειλικρινής, αξιόπιστος, συναισθηματικός, ταλαντευόμενος.

Ηλικιακά χαρακτηριστικά.

Οι νέοι έχουν υψηλότερες βαθμολογίες στην κλίμακα Mac. Το επίπεδο αυξάνεται έως και 35 χρόνια

Ο μακιαβελισμός, ως στρατηγική συμπεριφοράς, είναι αποτελεσματικός μόνο για βραχυπρόθεσμες επαφές, αλλά δεν ισχύει για μακροπρόθεσμη επικοινωνία.

Διαφορές φύλου.

Οι άνδρες σκοράρουν υψηλότερα.

Οι γυναίκες έχουν χαμηλότερη επίγνωση των δικών τους ικανοτήτων. Οι γυναίκες έχουν ένα φαινόμενο - τον φόβο της επιτυχίας. Πολλές γυναίκες τείνουν να μην δείχνουν την εξυπνάδα, τις δεξιότητες και τις ικανότητές τους, φοβούνται να βρεθούν σε ηγετική θέση. Οι γυναίκες χρησιμοποιούν την αδυναμία τους για να χειραγωγήσουν.

Συσχέτιση με ανοιχτότητα, εγγύτητα στην επικοινωνία.

Οι γυναίκες είναι πιο ανοιχτές. σπουδές αυτο-ανακάλυψης: αγόρια και κορίτσια ανοίγονται διαφορετικές περιοχές: για τα κορίτσια - διαπροσωπικές σχέσεις, σκέψεις και συναισθήματα, για τα αγόρια - προθέσεις, φιλοδοξίες για επίτευξη.

Επικοινωνιακή ακαμψία των Μακιαβελιστών.

Η ευελιξία είναι ένα από βασικές προϋποθέσειςκατανόηση σε διαπροσωπική επικοινωνία, ικανότητα χρήσης διαφορετική συμπεριφοράανάλογα με τις απαιτήσεις του πλαισίου.

Το επίπεδο του μακιαβελισμού συσχετίζεται αρνητικά με την επικοινωνιακή ευελιξία. Οι μακιαβελιστές είναι πιο άκαμπτοι. Είναι πεπεισμένοι ότι η χειραγώγηση είναι ο πιο αποτελεσματικός τρόπος.

Δεν είναι ικανοί για συναισθηματική εμπλοκή στις σχέσεις, ευαίσθητη ακαμψία: χρησιμοποιούν στερεότυπες μορφές συναισθηματικής απόκρισης.

Η τάση κυριαρχίας των αξιών της οικονομικής και κοινωνικής θέσης έναντι των ηθικών και ανθρωπιστικών.

Shepard: Υπάρχουν περιοχές όπου οι Μακιαβελιστές χάνουν. Συγκρίθηκαν διευθυντές από δύο υπεραγορές: δομημένο και μη δομημένο περιβάλλον. Αν το περιβάλλον είναι δομημένο, τότε οι Μακιαβελιστές χάνουν. Αν δεν είναι δομημένο, τότε κερδίζουν οι Μακιαβελιστές.

μελέτη: Socherman: υπάρχουν καταστάσεις όπου ένα άτομο χειραγωγεί με επιτυχία για μεγάλο χρονικό διάστημα, τότε συνηθίζει τόσο πολύ στην επιτυχία, μετά σε μια κατάσταση με αβέβαιη επιτυχία, οι μακιαβελιστές συνήθως χάνουν αρνούμενοι να χρησιμοποιήσουν χειραγώγηση (στην περίπτωση αυτή, η χειραγώγηση συνίσταται στην επίδειξη ψευδής ανικανότητα ή αδυναμία) και απλοί άνθρωποιχρησιμοποιήστε χειραγώγηση. Οι μακιαβελιστές αποφεύγουν τις στρατηγικές που απαιτούν αδυναμία, ακόμη και όταν αυτό μπορεί να είναι το πλεονέκτημά τους.

αποτέλεσμα: ο χειριστικός προσανατολισμός της συμπεριφοράς των υποκειμένων στην επικοινωνία και ο υψηλός βαθμός μακιαβελικής προσωπικότητας σε τουλάχιστον έναν από τους κοινωνούς μειώνει την πιθανότητα να επιτευχθεί αμοιβαία κατανόηση μεταξύ τους. Οι μακιαβελιστές δεν είναι ευέλικτοι επικοινωνιακοί. Στην επικοινωνία, συχνά δείχνουν επικοινωνιακή ακαμψία, η οποία εμποδίζει όχι μόνο την επίτευξη στόχων ή στόχων, αλλά και την αμοιβαία κατανόηση με έναν σύντροφο.

Γιατί είναι σημαντικό για έναν μάνατζερ να γνωρίζει τον μακιαβελισμό;

«Ο σκοπός αγιάζει τα μέσα»

Μακιαβελισμός- η τάση ενός ατόμου να χειραγωγεί ανθρώπους στις διαπροσωπικές σχέσεις.

μακιαβελικός- ένας χειριστής που στοχεύει στην κατάληψη και διατήρηση της εξουσίας στον οργανισμό. Ο Μακιαβελικός χαρακτηρίζεται από εκλεπτυσμένο δόλο, προδοσία, λεπτό κυνισμό και ψυχρή λογική. Ο Μακιαβελικός αγνοεί τους κανόνες της ηθικής επιδιώκοντας την κυριαρχία και την εξουσία πάνω στους άλλους ανθρώπους. Ο Μακιαβελιανός χρησιμοποιεί τη χειραγώγηση ως κύριο μέσο για να πετύχει τους στόχους του.

Μακιαβελικός μάνατζερΕίμαι σίγουρος ότι μπορώ να τα καταφέρω καλύτερα από τον αρχηγό μου. Οι μακιαβελικές τεχνικές στοχεύουν συχνότερα στην κορυφή του οργανισμού. Οι μακιαβελικές ενέργειες εμποδίζουν την επίτευξη των εταιρικών Στόχων και υπονομεύουν την ανταγωνιστικότητα της επιχείρησης. Όταν ένας μακιαβελικός βρίσκεται στην κορυφή της διοίκησης, μπορεί κανείς να περιμένει την κατάρρευση του επιχειρηματικού μοντέλου.

Niccolò Machiavelli, Niccolò di Bernardo dei Machiavelli (1469-1527) Ιταλός φιλόσοφος, πολιτικός, συγγραφέας. Στη Φλωρεντία διετέλεσε Υπουργός Εξωτερικών - Γραμματέας του «Συμβουλίου των Δέκα» από το 1498 έως το 1512. Υπεύθυνος για τις διπλωματικές σχέσεις της Ιταλίας. Συγγραφέας στρατιωτικο-θεωρητικών εργασιών. υποστηρικτής των ισχυρών κρατική εξουσία, για την ενίσχυση του οποίου επέτρεψε τη χρήση κάθε μέσου, κάτι που εκφράστηκε στην περίφημη πραγματεία «Ο Κυρίαρχος», που γράφτηκε το 1513, και δημοσιεύτηκε μόλις το 1532, πέντε χρόνια μετά το θάνατο του Νικολό Μακιαβέλι. Σε αυτό το βιβλίο, ο Niccolo Machiavelli συμβουλεύει όσους βρίσκονται στην εξουσία να αγνοούν τους κανόνες της δημόσιας ηθικής για να πετύχουν τους δικούς τους στόχους. Ο Κυρίαρχος είναι γεμάτος με πολυάριθμες αναφορές στην ανάγκη χρήσης όλων των ειδών τα τεχνάσματα - κολακεία, δόλος, σκληρότητα στον πολιτικό αγώνα. Η ουσία της συμβουλής του Niccolo Machiavelli, στην πραγματεία «Ο Κυρίαρχος», καταλήγει στην ανάγκη σύλληψης και διατήρησης από οποιονδήποτε διαθέσιμα μέσαόσο το δυνατόν περισσότερη δύναμη ενώ παραμένει ενάρετος στα μάτια των υφισταμένων του.

Το κύριο απόφθεγμα του Niccolo Machiavelli: «Όλα είναι δικά σου. Εχθροί - ο νόμος.

«Ο σκοπός αγιάζει τα μέσα» - αποδίδεται συχνά στον Niccolò Machiavelli, αλλά σύμφωνα με άλλες πηγές, αυτό το απόφθεγμα θα μπορούσε να ανήκει τόσο στον Thomas Hobbes (1588-1679) όσο και στον Ignatius de Loyola.

Από την αρχαιότητα, μεμονωμένα άτομα προσπαθούσαν να γνωρίσουν τους μηχανισμούς επιρροής στους ανθρώπους που παίζουν συντριπτικό ρόλο στην επικοινωνιακή διαδικασία, έχοντας ξεδιαλύνει την ουσία των φαινομένων επιρροής, πειθούς και υπόδειξης. Η πρόταση κατείχε πάντα μια σημαντική θέση στο οπλοστάσιο των μέσων για την επίτευξη εξουσίας και χρησιμοποιήθηκε ενεργά από έμπειρους πολιτικούς και άλλους χειραγωγούς για την υλοποίηση των προθέσεών τους. Ξεχωριστή θέση μεταξύ άλλων μεθόδων υπόδειξης κατέχει η χειραγώγηση - μια κρυφή ψυχολογική επίδραση στον συνομιλητή, που στοχεύει να παρακινήσει τον τελευταίο να επιτύχει τον στόχο που επένδυσε έμμεσα ο χειριστής (σύμφωνα με τον E.L. Dotsenko, 1997).

Ο χειριστής κερδίζει όχι με τη βία, αλλά με την πονηριά και την αντοχή. Το καθήκον του είναι να αναγκάσει ένα άτομο να κάνει κάτι απαραίτητο, αλλά με τέτοιο τρόπο ώστε να φαίνεται σε ένα άτομο ότι ο ίδιος αποφάσισε να το κάνει και πήρε αυτή την απόφαση όχι υπό την απειλή της τιμωρίας, αλλά με τη δική του ελεύθερη βούληση. Στην πραγματικότητα, ενεργεί υπό την επίδραση εκείνων των σκέψεων και των συναισθημάτων που θα μπορούσε να του προκαλέσει ο χειριστής, επηρεάζοντας τις «χορδές της ψυχής» που είναι σημαντικές για τον παραλήπτη ή τα κίνητρα: ενοχή, φόβος, θυμός.

Μπορούμε να γίνουμε θύματα χειραγωγών λόγω της επιθυμίας να είμαστε «καλοί», ευγενικοί, ευγενικοί, ευαίσθητοι, διακριτικοί, ξεχνώντας ότι είναι αδύνατο να είμαστε καλοί με όλους. Αυτή η επιθυμία βασίζεται συχνά στο «στερεότυπο ενός απόκληρου»: αν είμαι αγενής, θα με καταδικάσουν, πρέπει να «είμαι καλός», τότε θα με αποδεχτούν. Οι χειριστές αισθάνονται τον φόβο μας για την καταδίκη πολύ διακριτικά και τον χρησιμοποιούν επιδέξια.

Τα κύρια χαρακτηριστικά της χειραγώγησης είναι:

Αίσθημα άβολα, εσωτερική πάλη. Δεν θέλετε να κάνετε κάτι, να πείτε κάτι και δεν είναι βολικό να αρνηθείτε, διαφορετικά θα "φαίνεστε άσχημα".

Παραβίαση δεοντολογίας, επίγνωση κινδύνου, λεκτικά και μη σημάδια χειραγώγησης. Η παραβίαση των κανόνων δεοντολογίας είναι αναμφισβήτητο σημάδι χειραγώγησης.

Αισθήματα ενοχής ή κινδύνου. Έχετε γίνει «οφείλετε» σε κάποιον ή έχετε εξαρτηθεί από κάποια περίσταση, η οποία δεν ήταν εκεί πριν γνωρίσετε αυτό το άτομο.

Χειρονομίες χειριστή που μιλούν για την ανειλικρίνεια, τη μυστικότητα, τις αμφιβολίες, την ανωτερότητα, την απειλή του.

Μια ορισμένη ασυνήθιστη συμπεριφορά του χειριστή είναι ο υπερβολικός ενθουσιασμός ή η επιδεικτική αδιαφορία.

Στη δεκαετία του 1980, οργανωτικοί ψυχολόγοι άρχισαν να ενδιαφέρονται για τον μακιαβελισμό. Έχουν διεξαχθεί αμέτρητες μελέτες σε δείγματα όσων ασχολούνται με τις επιχειρήσεις και το μάρκετινγκ ή που ηγούνται ομάδων. Απέδειξαν πειστικά ότι ο μακιαβελισμός συνδέεται με το εξωτερικό, δηλ. εξωτερικός τόπος ελέγχου. Ένας από τους λόγους για τη σύνδεση του μακιαβελισμού με την εξωτερικότητα είναι η επιθυμία για την Άμεση επίτευξη του επιθυμητού στόχου. Δεδομένου ότι οι εσωτερικές τακτικές στη δουλειά - σκληρή δουλειά, επιμονή κ.λπ. - δεν μπορούν να οδηγήσουν σε γρήγορα αποτελέσματα, οι μακιαβελιστές καταφεύγουν στη χειραγώγηση και την εξαπάτηση - οποιεσδήποτε τακτικές, συμπεριλαμβανομένου του ψέματος και της αχαριστίας, είναι καλές εάν βοηθήσουν στην επιβίωση και την επιτυχία.

Με βάση το γεγονός ότι ο μακιαβελισμός έχει μια εξωτερική εστία ελέγχου, προτείνεται ότι ο μακιαβελισμός σχετίζεται με ολόκληρη γραμμήχαρακτηριστικά που δείχνουν θετικές σχέσεις με τον τόπο ελέγχου - κίνητρο επίτευξης, ευημερούσα αυτοαντίληψη, αυτοπεποίθηση, επίπεδο ηθική ανάπτυξη, εργασιακή ικανοποίηση κ.λπ. Αντίστοιχα, οι συνδέσεις του μακιαβελισμού με αυτά τα χαρακτηριστικά θα είναι αρνητικές. Επιπλέον, είναι σημαντικό: όσο υψηλότερος είναι ο μακιαβελισμός, τόσο χαμηλότερη είναι η καλοσύνη και η συνείδηση.

Η μελέτη του επιπέδου του μακιαβελισμού ανάλογα με τα πνευματικά χαρακτηριστικά είναι σπάνια και δεν επιτρέπει την εξαγωγή ασφαλών συμπερασμάτων. Με μεγάλες υποθέσεις, μπορεί να υποτεθεί ότι υπάρχει μια ασθενής σχέση μεταξύ του μακιαβελισμού και του επιπέδου νοημοσύνης.

Μια αρνητική σύνδεση μεταξύ του μακιαβελισμού και συναισθηματική νοημοσύνη, καθώς και με πολλά άλλα χαρακτηριστικά που σχετίζονται με τον ορισμό των μη λεκτικών και, ιδιαίτερα, των συναισθηματικών συνιστωσών της κοινωνικής αλληλεπίδρασης.

Ως αποτέλεσμα των θεωρητική ανάλυσηΜακιαβελισμός, συμπεραίνεται ότι υπάρχει σύνδεση μεταξύ του μακιαβελισμού και της κοινωνικής επιτυχίας, δηλαδή:

Όσο υψηλότερο είναι το επίπεδο του μακιαβελισμού, τόσο χαμηλότερη είναι η κοινωνική επιτυχία.

Όσο χαμηλότερο είναι το επίπεδο του μακιαβελισμού, τόσο μεγαλύτερη είναι η κοινωνική επιτυχία.

Ένα άτομο που χρησιμοποιεί χειραγώγηση περιορίζεται στη συμπεριφορά του, είναι όμηρος των δικών του τεχνικών επικοινωνίας με τους άλλους και βασίζεται στην προβλεψιμότητα των άλλων. Στην πρώτη επικοινωνία με χειριστές, μπορεί να φαίνεται ότι έχουν επιτύχει πραγματικά, αλλά αυτό είναι απλώς μια ψευδαίσθηση. Με τα πρώτα σημάδια συνειδητοποίησης της χειραγώγησης, αρχίζουμε να αμφιβάλλουμε για την επιτυχία τους και λίγο αργότερα παρατηρούμε την αδυναμία του χειριστή, ειδικά χωρίς θύμα.

Πώς να εντοπίσετε έναν μακιαβελικό;

Η κλίμακα Mach-V, στην πραγματικότητα, σας επιτρέπει να μετρήσετε και να προσδιορίσετε την τάση ενός ατόμου για χειραγώγηση, επιπλέον, μια προσωπική τάση που είναι δύσκολο να ανιχνευθεί με άλλες ψυχοδιαγνωστικές μεθόδους. Πολύ ΣΗΜΑΝΤΙΚΟ: η χρήση ψυχοδιαγνωστικών τεχνικών από μη ειδικούς μπορεί να οδηγήσει σε αναξιόπιστα αποτελέσματα και να προκαλέσει άμεση ή έμμεση βλάβη στο θέμα.

Σε όποιον θα χρειαστεί, θα παράσχω την κλίμακα Mach-V, για αναφορά, αλλά όχι για χρήση.

Προστασία στην οργάνωση από τους Μακιαβελιστές

Όταν ο Μακιαβελικός βλέπει την κατάσταση ως αβέβαιη, το ελάχιστο ποσόπροβλεπόμενοι κανόνες που διέπουν τη συμπεριφορά των εργαζομένων στην εργασία, αρχίζουν να επιδεικνύουν επιθετικά τις μακιαβελικές τάσεις τους. Σε εξαιρετικά δομημένες καταστάσεις όπου η συμπεριφορά ελέγχεται αυστηρά, οι Μακιαβελιστές «πέφτουν σε χειμερία νάρκη». Επομένως, εάν χτίζετε μια επιχείρηση, τηρώντας την έννοια του Torii Y, είναι απαραίτητο να εξαλείψετε ειδικούς με τάση για μακιαβελισμό «καθ' οδόν». Η ιδέα του Torii X, σας επιτρέπει να μην ανησυχείτε πολύ για τις μακιαβελικές τάσεις - προσεκτικά γραμμένο περιγραφές εργασίας, μια λεπτομερής κλίμακα KPI για κάθε θέση και αυστηρός έλεγχος, καθιστούν αναποτελεσματικά τα κόστη / απώλειες για τους ειδικούς ελέγχου στην κλίμακα Mach-V.

Κυρίες και κύριοι! Είμαι έτοιμος να δικαιολογήσω τη γνώμη μου.

Πώς μπορείς να υποδείξεις με ακρίβεια έναν άνθρωπο και να πεις ότι έχει τα χαρακτηριστικά του μακιαβελισμού; Είναι δυνατόν?

Πριν αρχίσετε να δείχνετε τα δάχτυλά σας στους ανθρώπους και να ισχυρίζεστε ότι καθένας από αυτούς έχει μακιαβελικά χαρακτηριστικά, πρέπει να καταλάβετε τι είναι ο μακιαβελισμός.

Σύμφωνα με το Λεξικό της Οξφόρδης της αγγλικής γλώσσας, Μακιαβελισμός είναι η χρήση πονηριάς και διπροσωπίας δημόσια ή γενική συμπεριφορά. Τώρα ας εξερευνήσουμε την έννοια αυτού του όρου με περισσότερες λεπτομέρειες. Μακιαβελικός είναι κάποιος που επικεντρώνεται αποκλειστικά στα δικά του συμφέροντα και χειραγωγεί, εξαπατά και χρησιμοποιεί τους άλλους για να πετύχει τους προσωπικούς του στόχους. Φαίνονται σπουδαίοι άνθρωποι, αλλά δεν είναι.

Μακιαβελικά χαρακτηριστικά που πρέπει να προσέχετε

Είναι ενδιαφέρον ότι ο μακιαβελισμός είναι αναπόσπαστο μέρος της σκοτεινής τριάδας, δηλαδή τρία αρνητικά χαρακτηριστικά της προσωπικότητας. Εκτός από το αναφερόμενο χαρακτηριστικό, αυτό περιλαμβάνει τον ναρκισσισμό και την ψυχοπάθεια. Γιατί οι άνθρωποι το αποκαλούν σκοτεινή τριάδα; Λοιπόν, επειδή αυτά τα χαρακτηριστικά συνδέονται και συνδέονται με κακές, σκοτεινές προθέσεις. Αν κάποιος έχει αυτές τις ιδιότητες, είναι πιο πιθανό να διαπράξει κακές πράξεις.

Εάν κάποιος έχει τα χαρακτηριστικά του μακιαβελισμού που περιγράφονται παρακάτω, τουλάχιστον ένα από αυτά, αυτό το άτομο είναι ικανό να διαπράξει ένα έγκλημα που μπορεί να προκαλέσει γενική κοινωνική αναταραχή. Παρόλα αυτά, τέτοιοι άνθρωποι είναι πιο πιθανό να λάβουν ηγετικές θέσεις στην κοινωνία. Εδώ είναι μερικά από τα κύρια χαρακτηριστικά του μακιαβελισμού.

Οι άνθρωποι μπορεί να έχουν ψυχικές διαταραχές

Κανείς δεν είναι εκεί για να σας τρομάξει, αλλά είναι γνωστό ότι ο μακιαβελισμός έχει μεγάλη συσχέτιση με την ψυχοπάθεια. Θα μπορούσε αυτό να σημαίνει ότι αυτό το άτομο πρόκειται να σας σκοτώσει; Οχι. Αυτό όμως σημαίνει ότι αυτός χαμηλό επίπεδοενσυναίσθηση αναμεμειγμένη με υψηλό επίπεδο παρορμητικότητας.

Έτσι, αυτός δεν είναι ένας καλός συνδυασμός τόσο για ενήλικες όσο και για παιδιά σήμερα. Εάν παρατηρήσετε κάποιο ψυχικές αποκλίσειςπροσπάθησε να μείνεις μακριά του.

Αυτοί είναι άνθρωποι με δύο πρόσωπα

Το λεξικό του Webster έχει μια σαφή εξήγηση αυτού του όρου. Άρα, η διπροσωπία είναι αντιφατικές διπλές σκέψεις, λόγια ή πράξεις. Τέτοιοι άνθρωποι διαψεύδουν τις αληθινές προθέσεις των άλλων με τα δόλια λόγια ή τις πράξεις τους για να ταιριάζουν με τα δικά τους συμφέροντα. Με άλλα λόγια, δεν ξέρετε πραγματικά ποιες είναι οι πραγματικές προθέσεις αυτών των ανθρώπων επειδή σας λένε συνέχεια ένα πράγμα και κάνουν κάτι εντελώς διαφορετικό.

Εστιάστε αποκλειστικά στη δική σας ευημερία

Ναι, είμαστε όλοι ζώα, οπότε είναι απολύτως φυσιολογικό ο καθένας να είναι εγωιστής και να επικεντρώνεται στον εαυτό του. δική της ευημερίασε κάποιο βαθμό. Δεν μπορείς να πεις κάποιον μακιαβελικό μόνο και μόνο επειδή φροντίζει τον εαυτό του. Ωστόσο, υπάρχει μια στιγμή που αυτό υπερβαίνει το επιτρεπτό. Οι μακιαβελιστές πιστεύουν ότι για να προχωρήσουν πρέπει να εξαπατούν συνεχώς τους πάντες.

Μπορεί να είναι διακριτικός

Εάν σας αποκαλύψουν πληροφορίες, το κάνουν για κάποιο λόγο. Και συνήθως γιατί είναι ωφέλιμο για αυτούς. Και αν νιώθετε ότι δεν σας έχουν δοθεί όλες οι πληροφορίες που χρειάζεστε, να ξέρετε ότι υπάρχει λόγος για αυτό. Εξάλλου, ποτέ δεν σου λένε κάτι μόνο για να ξέρεις.

Συνεχώς χειραγωγούν και ελέγχουν

Μελετούν τους ανθρώπους γύρω τους, ξέρουν πολύ καλά πώς να κάνουν τα πάντα να περιστρέφονται γύρω τους. Γι' αυτό έχουν επιτυχία. Μπορεί να μην δεις καν τη χειραγώγησή τους. Αυτό θα συνεχιστεί μέχρι να συνειδητοποιήσετε ότι είστε απόλυτα εξαρτημένοι από αυτούς. Απλώς χρησιμοποιούν τα ταλέντα, τις δεξιότητες και τις ικανότητές σας για να πετύχουν τους στόχους τους.

Δεν υπάρχουν εμπόδια για αυτούς.

Για αυτούς, όλη η ζωή είναι μία Μεγάλο παιχνίδι. Σεξουαλικοί σύντροφοι (αν έχουν), συνάδελφοι, φίλοι - κάθε άτομο έχει επιλεγεί έντεχνα για να συνεισφέρει στο παιχνίδι του. Αξίζει όμως να σημειωθεί ότι αυτοί οι άνθρωποι δεν παίζουν μόνο για την εξουσία, αλλά θέλουν πάντα περισσότερα.

Αυτοί είναι νάρκισσοι

Ναι, σωστά. Αυτοί οι άνθρωποι νοιάζονται μόνο για τον εαυτό τους. Κάθονται ψηλά σε ένα βάθρο και νιώθουν εξαιρετικά σημαντικοί. Ναι, το προσωπικό συμφέρον και οι ανθυγιεινές φιλοδοξίες είναι ένα πράγμα, αλλά βρίσκονται σε εντελώς διαφορετικό επίπεδο, γιατί πιστεύουν ότι είναι το πιο σημαντικοί άνθρωποισε αυτόν τον πλανήτη. Τέτοια άτομα χρησιμοποιούν τους άλλους και μόλις πετύχουν αυτό που θέλουν, τους διαγράφουν αμέσως από τη ζωή τους.

Ο σκοπός αγιάζει τα μέσα

Δεν τους νοιάζει πώς κέρδισαν μια προαγωγή και μια θέση Διευθύνων Σύμβουλος. Το πιο σημαντικό είναι ότι τα κατάφεραν. Όλη η βρώμικη δουλειά που έπρεπε να κάνουν για να πάρουν αυτή τη θέση τελείωσαν. Έκαναν όλα όσα πίστευαν ότι έπρεπε να κάνουν. Διαφορετικά, δεν θα είχαν πετύχει αυτό που έχουν τώρα. Τέτοιοι άνθρωποι δεν βλέπουν τίποτα κακό στις πράξεις τους, γιατί στο τέλος πέτυχαν τον στόχο τους.

Αυτοί οι άνθρωποι δεν χρειάζονται ψυχολόγους

Κυρίως επειδή δεν βλέπουν τίποτα κακό στις πράξεις τους. Κατά τη γνώμη τους, τα κάνουν όλα σωστά και δεν χρειάζεται να επισκεφτείτε έναν θεραπευτή, αφού τέτοια άτομα πιστεύουν ότι οι άνθρωποι γενικά είναι ανέντιμοι και αναξιόπιστοι. Συνήθως, αν ζητούν βοήθεια από ψυχολόγο, είναι επειδή μέλη της οικογένειας, φίλοι ή δικαστική απόφαση τους ώθησαν να το κάνουν. Αυτό όμως δεν σημαίνει ότι η θεραπεία θα τους βοηθήσει, γιατί δεν τη χρειάζονται. Σκέφτονται πολύ διαφορετικά και σε αυτή την περίπτωση αναγκάστηκαν να επισκεφτούν έναν γιατρό.

Είναι μάστορες στο να σαγηνεύουν τους ανθρώπους.

Είναι πολύ γοητευτικοί. Αν τέτοιοι άνθρωποι συμπεριφέρονταν με οποιονδήποτε άλλο τρόπο, δεν θα τους έδινες σημασία. Ξέρουν όμως πώς να κάνουν τους ανθρώπους να τους λατρεύουν, να τους σέβονται και να τους φοβούνται. Αν και μπορεί να μην έχουν τις δεξιότητες της αποπλάνησης, δεν πειράζει, γιατί έχουν γοητεία. Μόλις χρειαστούν κάτι από εσάς, ενεργοποιούν όλη τους τη γοητεία, σας κάνουν να πιστεύετε ότι είστε κάποιο είδος ξεχωριστού ανθρώπου για αυτούς.

Αυτοί οι άνθρωποι είναι «τοξικοί»

Εάν το διαβάζετε επειδή πιστεύετε ότι υπάρχει κάποιος στον κοινωνικό σας κύκλο με μακιαβελικά χαρακτηριστικά, υπάρχει μόνο ένα πράγμα που μπορείτε να κάνετε και αυτό είναι να τον αφαιρέσετε από τη ζωή σας.

Ναι, ακούγεται αγενές. Να ξέρετε ότι αυτοί οι άνθρωποι δεν αλλάζουν γιατί δεν βλέπουν το πρόβλημα. Το μόνο που μπορείς να κάνεις είναι να τα κόψεις από τη ζωή σου. Πιστέψτε με, θα σας βρουν γρήγορα έναν αντικαταστάτη.

Τώρα που ξέρετε ποια είναι τα πιο κοινά χαρακτηριστικά του Μακιαβελισμού, ήρθε η ώρα να ανοίξετε τα μάτια σας και να δείτε αν κάποιος στο περιβάλλον σας έχει αυτές τις ιδιότητες. Ή, ακόμα χειρότερα, μήπως τα έχετε;

Μια κοινωνικά προσανατολισμένη μορφή συζυγικής αλληλεπίδρασης, η οποία προϋποθέτει (λόγω της ιστορικά πατριαρχικής-χριστιανικής εικόνας της ρωσικής οικογένειας) το καθήκον της οικογένειας και την παρουσία των παιδιών.

Τρόπος αυτοβελτίωσης + οικογένεια ως σύστημα + συναίσθημα. Αυτό το σημασιολογικό μοντέλο μπορεί να αποδοθεί σε έναν από τους σχετικά νέους τύπους, καθώς συνδυάζει όχι εξωτερικούς, κοινωνικά καθορισμένους, αλλά εσωτερικά προσανατολισμένους δείκτες και παραμέτρους προσωπικής ανάπτυξης.

Η οικογένεια ως τρόπος κάλυψης των αναγκών 1 οικογένεια ως προέκταση της οικογένειας. Αυτό το μοντέλο έχει κυρίως τοτρεμπτελικό χαρακτήρα, όπου ακόμη και η γέννηση παιδιών και η μετάβαση των συζυγικών σχέσεων σε μια θεμελιωδώς ποιοτική νέο στάδιοτης ανάπτυξής του είναι νεκρικού (καταναλωτικού) χαρακτήρα, δεν σχετίζεται με προσωπική ανάπτυξη και βελτίωση των σχέσεων

Η οικογένεια ως σύστημα + ως συναίσθημα + ως τρόπος κάλυψης αναγκών. Αυτό το μοντέλο αντικατοπτρίζει προφανώς τη σκοπιμότητα μιας νεαρής οικογένειας, όπου σε μια ενημερωμένη μορφή

υπάρχουν εκείνα τα σημασιολογικά στοιχεία που είναι πιο χαρακτηριστικά ψυχολογικό κλίμασύγχρονη νεολαία.

Βιβλιογραφικός κατάλογος

1. Abulkhanova-Slavskaya K A. Στρατηγική ζωής. - M .: Σκέψη, 1491 - 29 ° s.

2. Galperin P.Ya. Σημασιολογικά σχήματασυμπεριφορές που υποκρύπτονται υψηλότερα νευρική δραστηριότητα W Ψυχολογία. Θέμα. III - Τιφλίδα, 1945 -Σ. 79-99.

3. Dmitruk Yu.Yu. Προσωπική ταυτοποίηση σε παντρεμένο ζευγάριως παράγοντας υποκειμενικής ευημερίας οικογενειακές σχέσεις: Αφηρημένη. diss. ... cand. ψυχολ. Επιστήμες. - Μ., 2004.

4. Λεοντίεφ Α.Ν. Δραστηριότητα. Συνείδηση. Προσωπικότητα // Επιλεγμένα Έργα. Στις 2. -Μ., 1983.

5. Nalimov V.V. Αυθορμητισμός της συνείδησης - Μ .: Σκέψη, 1989 - 420 σελ.

6. Chudnovsky V.E. Το νόημα της ζωής: το πρόβλημα της σχετικής χειραφέτησης από το «εξωτερικό» και το «εσωτερικό» ff Psychological journal. - 1995. - V. 16-Αριθ. 2. -ΑΠΟ. 15-26.

Ο Α.Ο. Ράσλιν

ΜΑΚΙΑΒΕΛΙΣΜΟΣ ΤΟΥ ΑΤΟΜΟΥ ΚΑΙ ΚΑΤΑΝΟΗΣΗ ΤΗΣ ΑΝΘΡΩΠΙΣΤΙΚΗΣ ΣΥΜΠΕΡΙΦΟΡΑΣ1

Στη σύγχρονη κοινωνία, η χειραγώγηση της συνείδησης εκδηλώνεται τόσο σε επίπεδο κοινού (Kara Murza, 2001; Grachev, Melnik, 2002; Aronson, Pratkanig 2003), όσο και σε ατομική συνείδηση ​​(Dotsenko, 2003; Margolina, Ryum-shina, 1999; Cialdini, 2002· Gegen, 2005). Από αυτή την άποψη, η κατανόηση της χειραγώγησης παίζει σημαντικό ρόλο.

Η πιο σημαντική πτυχήΤο πρόβλημα είναι η μελέτη της σχέσης μεταξύ των ψυχολογικών χαρακτηριστικών του ατόμου και της φύσης της κατανόησής του για την κατάσταση χειραγώγησης, κατά την οποία ο χειριστής, προκειμένου να επιτύχει τον καθορισμένο στόχο, με τη βοήθεια κρυφών, αποσπαστικών ελιγμών, στρέφει την συνεργάτης επικοινωνίας από ισότιμο υποκείμενο σε αντικείμενο χειραγώγησης. Η κατανόηση περιλαμβάνει

■ Το άρθρο γράφτηκε με την υποστήριξη του Ρωσικού Ιδρύματος Ανθρωπιστικής Επιστήμης (επιχορήγηση 07-06-000133a)

σημεία αξιολόγησης. Υπάρχουν αρχικά ΔΙΑΦΟΡΕΤΙΚΟΙ ΤΥΠΟΙκατανόηση: ορισμένοι δικαιολογούν και αποδέχονται τη συμπεριφορά του χειριστή, η οποία βασίζεται στην άνευ όρων αποδοχή της επικοινωνίας με ένα άλλο άτομο ως άψυχο πράγμα, μετατρέποντάς τον σε αντικείμενο χειραγώγησης - αυτό είναι "Κατανόηση-αποδοχή", ενώ άλλοι, στο αντίθετα, θεωρήστε μια τέτοια συμπεριφορά απαράδεκτη - «Κατανόηση - απόρριψη.

Παρακάτω περιγράφεται μια εμπειρική μελέτη, σκοπός της οποίας ήταν να προσπαθήσει να εντοπίσει τη σχέση μεταξύ των προσωπικών χαρακτηριστικών ενός ατόμου και τις ιδιαιτερότητες της κατανόησης της χειριστικής συμπεριφοράς στην επικοινωνία. Δεν μελετάμε την άμεση συμπεριφορά: ούτε κάνουμε προβλέψεις για την προβλεψιμότητα της συμπεριφοράς με βάση την έρευνά μας. Μπορούμε μόνο να υποθέσουμε ότι, κατανοώντας την κατάσταση με έναν ορισμένο τρόπο, σύμφωνα με το είδος της «κατανόησης-αποδοχής» ή «κατανόησης-απόρριψης»

nie», το υποκείμενο θα έχει την τάση να ενεργεί με παρόμοιο τρόπο, συμμετέχοντας στην κατάσταση χειραγώγησης, επειδή «Στην αφηγηματική ψυχολογία, οι επιστήμονες κάνουν μια αναλογία μεταξύ της κατανόησης του κειμένου και της κατανόησης του ατόμου για τον εαυτό του, τη δική του συμπεριφορά και τα γεγονότα της ζωής του» Δ6. Με. 220].

"Ο αντίκτυπος οποιασδήποτε αντικειμενικά" "διεγερτικής κατάστασης" εξαρτάται από το προσωπικό και υποκειμενικό νόημα που αποδίδεται σε αυτήν από ένα άτομο. Για να προβλέψουμε με επιτυχία τη συμπεριφορά ενός συγκεκριμένου ατόμου, πρέπει να είμαστε σε θέση να λάβουμε υπόψη πώς ο ίδιος ερμηνεύει αυτήν την κατάσταση, την κατανοεί ως σύνολο.

Τρεις βασικές υποθέσεις έχουν διατυπωθεί:

1. Θέματα με υψηλά ποσοστάΜακιαβελισμός, ακαμψία και χαμηλοί βαθμοίΟ ουσιαστικός προσανατολισμός της ζωής και ο επικοινωνιακός προσανατολισμός, και η κατανόηση-αποδοχή της χειριστικής συμπεριφοράς θα δικαιολογήσουν τη μεταδοτική συμπεριφορά. και αντίστροφα.

2. Υπάρχουν διαφορές μεταξύ των φύλων στην κατανόηση καταστάσεων χειριστικής συμπεριφοράς: οι άνδρες έχουν περισσότερες υψηλό επίπεδοΟ μακιαβελισμός και σε μεγαλύτερο βαθμό από τις γυναίκες θα δικαιολογήσει χειριστική συμπεριφορά, δηλ. κατά είδος κατανόησης-αποδοχής.

3 Οι Μακιαβελιστές*, ανεξαρτήτως φύλου, έχουν πιο έντονο χειριστικό προσανατολισμό στην επικοινωνία. Μη μακιαβελικός, ένας πιο έντονος σύμμορφος αλτεροκεντρικός προσανατολισμός στην επικοινωνία.

Μεθοδολογία

Τα πειράματα έγιναν στη Σαμάρα.

Οι εξεταζόμενοι φοιτητές των πανεπιστημίων Σαμάρα ανθρωπιστικού και τεχνικού προφίλ ήταν 89 γυναίκες και 87 άνδρες. Συνολικά, στη μελέτη συμμετείχαν 176 άτομα (άνδρες και γυναίκες) ηλικίας 16 έως 28 ετών (M=18,26: S10=*,327).

Διαδικασία έρευνας. Αρχικά, ζητήθηκε από τα υποκείμενα να συμπληρώσουν τέσσερα ερωτηματολόγια: Mak-scale (Znakov, 2001); ερωτηματολόγιο ακαμψίας προσωπικότητας (Practical..., 1984); η μεθοδολογία των ουσιαστικών προσανατολισμών της ζωής (Leontiev, 2000). ερωτηματολόγιο «Προσανατολισμός της προσωπικότητας στην επικοινωνία» (Bratchenko, 1997).

ένα κείμενο που περιγράφει τη συμπεριφορά μιας γυναίκας με έντονο μακιαβελικό τύπο προσωπικότητας που, μέσω χειριστικών μεθόδων, εμπόδισε τον γιο της να γίνει καλλιτέχνης (Sheldon, 2002), με ένα τυποποιημένο σύνολο ερωτήσεων.

Για να δικαιολογήσω την επιλογή αυτής της κατάστασης, θα εξετάσω τη δομή περιεχομένου της κατάστασης χειραγώγησης.

Πρώτον, τα πολυάριθμα προσωπικά χαρακτηριστικάηρωίδες, όπως: σκοπιμότητα, ανταγωνιστικότητα, αντικειμενοστραφής, εγωισμός, θάρρος, φιλοδοξία. κυριαρχία, ευφυΐα, έλλειψη ενσυναίσθησης, ειλικρίνεια και ακρίβεια στην αντίληψη και κατανόηση του εαυτού και των άλλων, σύνδρομο συναισθηματικής ψυχρότητας, λεπτή αποτελεσματική χρήσηκολακεία, δωροδοκία και εκφοβισμός, δυσπιστία ότι ο γιος μπορεί να εμπιστευτεί, στην ανεξαρτησία και τη θέλησή του, προσανατολισμός στο πρόβλημα και όχι στον συνομιλητή, χειραγώγηση του γιου για προσωπικούς σκοπούς, αντίθετα με τα δικά του συμφέροντα, αποδεικνύουν ότι η ηρωίδα του η κατάσταση είναι χαρακτηριστικό παράδειγμα μακιαβελικής προσωπικότητας. Επιπλέον, η ιστορία περιγράφει τα γνωστικά, κίνητρα και συμπεριφορικά χαρακτηριστικά των Gepoini, τα οποία αποτελούν τη βάση για τον μακιαβελισμό ως ψυχολογικό σύνδρομο.

Κατα δευτερον, αυτή η κατάστασηείναι χειριστική, καθώς ο κύριος χαρακτήρας της ιστορίας χειραγωγούσε επιδέξια τους άλλους για προσωπικό όφελος. Είχε ψυχολογικό αντίκτυπο που ο γιος της δεν αντιλήφθηκε, αναγκάζοντάς τον να ενεργήσει σύμφωνα με τους στόχους της, κρύβοντας τις πραγματικές της προθέσεις, με τη βοήθεια ψευδών περισπασμών πέτυχε τον στόχο της.

Θεωρήθηκε ότι τα υποκείμενα, διαφορετικά ως προς το φύλο, το επίπεδο του μακιαβελισμού, τη σημασία της ζωής, την πρόθεση στην επικοινωνία, την ακαμψία, θα κατανοούσαν την κατάσταση της χειραγώγησης με διαφορετικούς τρόπους και, κατά συνέπεια, θα απαντούσαν διαφορετικά στις ερωτήσεις.

Στην ψυχολογία της κατανόησης, η τεχνική της τοποθέτησης ερωτήσεων θεωρείται αξιόπιστος δείκτης της κατανόησης γεγονότων, γεγονότων και φαινομένων σε ένα άτομο. Ταυτόχρονα, οι ερωτήσεις θα πρέπει να αντιστοιχούν στη δομή του αντικειμένου κατανόησης, δηλ. στην περίπτωσή μας, καταστάσεις χειραγώγησης (Lange.

Έχοντας αυτό υπόψη, κατά τον σχεδιασμό της μελέτης, υποθέσαμε ότι ως αποτέλεσμα της ανάλυσης επιλογέςσυμπεριφορά όλων των συμμετεχόντων στη χειραγώγηση, το υποκείμενο αναπτύσσει μια ολιστική κατανόηση της κατάστασης που αναλύεται. Βασικός μεθοδική τεχνικήήταν να ενθαρρύνει το υποκείμενο να πάρει διαφορετικές θέσεις ρόλων. Για το σκοπό αυτό, μετά την ανάγνωση του κειμένου, τέθηκαν στα υποκείμενα ερωτήσεις τεσσάρων κατηγοριών.

Οι ερωτήσεις καθορισμού είναι άμεσες ερωτήσεις που σχετίζονται με τα γεγονότα και παρουσιάζονται ρητά στο κείμενο (Ποιος είναι η Κέιτ; Ποιος είδε την Κέιτ τον Τόνι στο μέλλον;). Ερμηνευτικές ερωτήσεις - όταν τις απαντά, το υποκείμενο πρέπει να ερμηνεύει τα γεγονότα: να κάνει συμπεράσματα σχετικά πιθανούς λόγουςγεγονότα που περιγράφονται στο κείμενο (Ποιο ήταν το πιο σημαντικό πράγμα για την Kate στη ζωή; Γιατί η Kate δεν ενέκρινε την επιλογή του Tony να γίνει καλλιτέχνης;). Ερωτήσεις αναγνώρισης που απαιτούν από το άτομο που κατανοεί να βάλει νοητικά τον εαυτό του στη θέση των συμμετεχόντων στην κατάσταση χειραγώγησης (Ποιου ο τρόπος σκέψης και συμπεριφοράς, η Kate ή ο Tony, είναι περισσότερο σύμφωνος με τον δικό σας; Πιστεύετε ότι η Kate έχει το δικαίωμα να παρέμβει στη μοίρα του γιου της αν νομίζει ότι ενεργεί για το καλό του/). Ερωτήσεις για ενσυναίσθηση - οι απαντήσεις σε αυτές αποκαλύπτουν τη στάση του υποκειμένου στα χαρακτηριστικά της προσωπικότητας και της συμπεριφοράς των συμμετεχόντων στην κατάσταση ηθική επιλογή(Πώς θα συμπεριφερόσουν στη θέση της Kate, θα παρεμβαίνατε στην επιθυμία του γιου σας να γίνει καλλιτέχνης; Ποιος σας αρέσει περισσότερο σε αυτή την κατάσταση, την Kate ή τον Tony;). Κατά την επεξεργασία των απαντήσεων των υποκειμένων σε ερωτήσεις σχετικά με την κατάσταση του κειμένου, χρησιμοποιήθηκε η μέθοδος της ανάλυσης περιεχομένου. Το σχήμα ανάλυσης περιεχομένου περιελάμβανε 4 ομάδες κατηγοριών: Μακιαβελικά χαρακτηριστικά προσωπικότητας, μακιαβελικό στυλ αλληλεπίδρασης. μη μακιαβελικά χαρακτηριστικά προσωπικότητας, μη μακιαβελικό στυλ αλληλεπίδρασης.

Αποτελέσματα και συζήτηση

ποσοτικά και ποιοτική ανάλυσηΤα αποτελέσματα πραγματοποιήθηκαν προς διάφορες κατευθύνσεις: την αναζήτηση του φύλου, τις διαφορές προσωπικότητας, καθώς και τον ορισμό ψυχολογικά χαρακτηριστικάυποκείμενα που απάντησαν οκτώ ερωτήσεις. Για τον εντοπισμό στατιστικά σημαντικών διαφορών μεταξύ

Τα μέσα δεδομένα αυτών των ομάδων ατόμων χρησιμοποιήθηκαν μη παραμετρικά κριτήρια Kolmogorov - Smirnov και Mann - Whitney.

Ποσοτική ανάλυσηαπαντήσεις σε ερωτήσεις

Οι απαντήσεις των υποκειμένων σε ερωτήσεις σχετικά με την κατάσταση στις περισσότερες περιπτώσεις αναφέρονται στο είδος της «κατανόησης-χειραγώγησης ¿-απόρριψης» χειριστικής συμπεριφοράς.

Το διωνυμικό κριτήριο δείχνει μια στατιστικά σημαντική υπεροχή των απαντήσεων στις ερωτήσεις: σχετικά με τις θέσεις ρόλων*. Keith, οι παρατηρούμενες αναλογίες διαφέρουν σημαντικά από 0,5 και είναι 0,13 για τον μη μακιαβελικό ρόλο και 0,87 για τον μακιαβελικό (σ.<О,001); о ценностных ориенчациях Кейт, 0,86 для макиавеи-листских ценностей и 0,14 для немакиавелли-стских (р<0,001); об оценке испытуемым права Кейт вмешиваться в судьбу сына, 0,25 для испытуемых считающих что Кейт имеет право вмешиваться в судьбу сына и 0,75 для тех, кто считает, «то она не имеет право вмешиваться (р<0,001); об образе мыслей испытуемого, 0,26 для испытуемых, чей их образ мысли и стиль поведения соответствуют Кейт и 0.74 для соответствующих Тони (р<0.001); о поведении испытуемого в подооной ситуации, 0.88 не стали бы препятствовать сыну в его желании стать художником и 0.12 стали бы препятствовать (р<0,001); о симпатиях испытуемого. 0,19 испытуемых симпатизируют Кейт и 0,81 симпатизируют Тони (р<0.001). Не обнаружено статистически достоверных отличий ответов на вопрос и личности Кейт: 53 для испытуемых положительно оценили личность Кейт и 47 отрицательно (р=0,589).

Για τον προσδιορισμό των ειδικών χαρακτηριστικών της κατανόησης της χειραγώγησης κατάστασης από διαφορετικές ομάδες υποκειμένων, είναι απαραίτητη μια πιο λεπτομερής ανάλυση των δεδομένων που λαμβάνονται, εστιάζοντας στις επιμέρους μεταβλητές που χρησιμοποιούνται στο πείραμα.

Είδη κατανόησης: κατανόηση-αποδοχή και κατανόηση-απόρριψη χειριστικής συμπεριφοράς

Συγκρίνετε τα αποτελέσματα) 07 θέματα με τον τύπο κατανόησης - απόρριψης χειριστικής συμπεριφοράς και 50 θέματα με τον τύπο κατανόησης-αποδοχής.

107 έχουν λιγότερες από 50 βαθμολογίες στην κλίμακα Mac (σελ<0.01; М=73,83 и М=80,90); количество макиавеллистски^ ответов на вопросы к тексту (о<0,00); М~1,84и М^4,42) и, соответствен-

Δελτίο KSU im. ΣΤΟ. Νεκράσοφ. 200v Τόμος 13

αλλά, περισσότερες κριτικές για μη μακιαβελικά (σελ<0,001; М=4,19 и М=1,62). Также у них выше показатели по конформной направленности в оощении (р < 0,02; М = 4,05 и М = 3,34). Испытуемые, дающие положительные и отрицательные ответы на вопросы к текстовой ситуации, не различаются ни по признакам пола, ни по другим личностным особенностям.

Κατά συνέπεια, τα υποκείμενα που εγκρίνουν και αποδέχονται τη χειριστική συμπεριφορά έχουν πιο έντονες μακιαβελικές στάσεις και πεποιθήσεις από εκείνα που απορρίπτουν μια τέτοια συμπεριφορά. Στην επικοινωνία, τείνουν να αρνούνται την ισότητα στην επικοινωνία υπέρ του συνομιλητή, καθοδηγούνται από την υποταγή στη δύναμη της εξουσίας, από μια «αντικειμενική» θέση για τον εαυτό τους, από άκριτη «συμφωνία» (αποφυγή αντίθεσης). δεν υπάρχει επιθυμία για πραγματική κατανόηση και επιθυμία να γίνουν κατανοητές, στοχεύουν στη μίμηση, την αντιδραστική επικοινωνία, είναι έτοιμοι να «προσαρμοστούν» στον συνομιλητή.

Θα αναλύσω τις απαντήσεις στις ερωτήσεις του κειμένου.

Αρχικά, εξετάστε τα δεδομένα 107 υποκειμένων της πρώτης ομάδας, τα οποία χαρακτηρίζονται από αποδοκιμασία της κοσμοθεωρίας και των χαρακτηριστικών της προσωπικότητας της ηρωίδας. "Κακό, περήφανη γυναίκα"? «Μια ναρκισσιστική γυναίκα που εκτός από την εταιρεία και τη δουλειά της, δεν έβλεπε τίποτα, ούτε τα συμφέροντα του γιου της, ούτε τα άσχημα πράγματα που έκανε για να πετύχει τους στόχους της». "Ένας ισχυρός άνδρας που έχει μια μεγάλη εταιρεία, ακούει μόνο τον εαυτό του"? «Μια γυναίκα με αυτοπεποίθηση, συνηθισμένη στην επιρροή της και στην ισχυρή της θέση στην κοινωνία, ότι τα πάντα μπορούν να αγοραστούν με χρήματα, ακόμη και η πιθανή ευτυχία του γιου της, η επαγγελματική του δραστηριότητα». "Επίμονος, ανειλικρινής, περήφανος"? «Μια ισχυρή γυναίκα που φανταζόταν ότι θα μπορούσε να αποφασίσει τη μοίρα για τους άλλους». «Μια εγωίστρια γυναίκα με εμμονή με την παρέα της. Μεθυσμένος από δύναμη και δύναμη»· «Εγωίστρια, περιορισμένη γυναίκα».

Ας δούμε τώρα τα δεδομένα 50 υποκειμένων της δεύτερης ομάδας, τα οποία, απαντώντας σε ερωτήσεις, αντιθέτως, αξιολόγησαν θετικά την προσωπικότητα της Κέιτ: «Γυναίκα των επιχειρήσεων»· «Μια συνηθισμένη γυναίκα που έχει μια μεγάλη εταιρεία, αλλά είναι και δυνατή, γιατί. για να διαχειριστείς μια εταιρεία, χρειάζεσαι πολλή δύναμη, καθώς και ευφυΐα»: «Είναι μια σκόπιμη και ισχυρή γυναίκα»: «Μια δυνατή ισχυρή γυναίκα»: «Μια γυναίκα με δυνατό χαρακτήρα, κράτημα, ζωτικότητα»· "Ταλέντο-

εσύ επιχειρηματίας. Είναι ηγέτης ζωής. Είναι συνηθισμένη να διαχειρίζεται τα πάντα και τους πάντες, δεν ανέχεται απόψεις που είναι αντίθετες με αυτήν "," Ισχυρή, έξυπνη γυναίκα "" Σκόπιμη, επιχειρηματική, με ισχυρή θέληση, πονηρή, ύπουλη γυναίκα "; "Κέιτ, αυτή είναι μια γυναίκα, επίμονη , σκόπιμη, αλλά στα βάθη της ψυχής της καταλαβαίνει, ειλικρινής, με αρχές ";" Σκόπιμη, χαρακτηριστική, με μαχητική γυναίκα, κάπως διψασμένη για εξουσία ", "Πλούσια, ισχυρή γυναίκα."

Διαφορές φύλου

Το δείγμα αποτελούνταν από 90 γυναίκες και 86 άνδρες και βρέθηκαν οι ακόλουθες στατιστικά σημαντικές διαφορές μεταξύ των αποτελεσμάτων τους.

Οι άνδρες έχουν υψηλότερο δείκτη σύμμορφου προσανατολισμού στην επικοινωνία από τις γυναίκες (σελ<0,01; М=4,14 и М-3,57). Характерно, что мужчины и женщины, не различаются ни по уровню макиавеллизма, ни по другим личностным особенностям.

Μακιαβελική προσωπικότητα

Συγκριτική ανάλυση πολικών ομάδων ατόμων στην κλίμακα Mac: 48 άτομα από το κατώτερο τεταρτημόριο (βαθμολογίες 44-67) και 49 από το ανώτερο τεταρτημόριο (85101). Οι αδύναμοι μακιαβελιστές έχουν υψηλότερες βαθμολογίες στην κοινωνική επιθυμία (σελ<0,1; М=5,13 и М-4,02); общий показатель по смыс-ложизненным ориентациям (р<0,01; М= 108,31 и М=97,65) и другие показатели по осмысленности жизни; альтероцентрическая направленность в обшении (р<0,05; М 1,40 и М^2,59). Однако у них ниже показатели по манипулятив-ной направленности в общении (р<0.025; М=4 40 и М=6,24). Обнаружены различия и в типе понимания манчпулятивной ситуации. Сла-бовыраженные макиавеллисты имеют больше немакиавеллистских отьегов на вопросы к тексту (р<0,25; М=3,73 и М=2,78) и меньше макиа-веллистских ответов (р<0,05; М=2,33 и М=3,10).

Επομένως, σύμφωνα με τα αποτελέσματα του πειράματος, μπορούμε να πούμε ότι τα άτομα με υψηλότερες βαθμολογίες στη μακιαβελική κλίμακα, όταν κατανοούν την κατάσταση χειραγώγησης στην επικοινωνία, είναι πιο πιθανό από τους ήπιους μακιαβελιστές να απαντήσουν σε ερωτήσεις του τύπου κατανόησης-αποδοχής της χειραγώγησης. συμπεριφορά, και αντίστροφα, οι ήπιοι Μακιαβελιστές είναι πιο πιθανό να ανταποκριθούν ανάλογα με το είδος της κατανόησης-απόρριψης. Επιπλέον, οι ασθενώς εκφρασμένοι Μακιαβελιστές έχουν πιο έντονο προσανατολισμό προς

κοινωνικά επιθυμητές απαντήσεις. Είναι επιρρεπείς σε μια προθετική «συγκέντρωση» στον συνομιλητή, προσανατολισμένη προς τους στόχους, τις ανάγκες του κ.λπ. και κραυγαλέα θυσία των συμφερόντων του, οι αλυσίδες, η επιθυμία να κατανοήσει κανείς τις ανάγκες του άλλου για να τις ικανοποιήσει πλήρως, αλλά αδιαφορεί για την κατανόηση του εαυτού του από την πλευρά του, προσπαθεί να προωθήσει την ανάπτυξη του συνομιλητή ακόμη και εις βάρος του ανάπτυξη και ευημερία. Οι μακιαβελιστές με αδύναμη έκφραση είναι πιο πεπεισμένοι ότι ένα άτομο μπορεί να διαχειριστεί τη ζωή του, έχει την ελευθερία να επιλέξει να χτίσει τη ζωή του, γενικά, η ζωή τους έχει πιο νόημα. Οι ισχυρά εκφρασμένοι Μακιαβελιστές επικεντρώνονται στη χρήση του συνομιλητή και όλης της επικοινωνίας για δικούς τους σκοπούς, για την απόκτηση διαφόρων ειδών οφέλη, αντιμετωπίζουν τον συνομιλητή ως μέσο, ​​αντικείμενο των χειρισμών τους, προσπαθούν να κατανοήσουν ("υπολογίσουν") τον γείτονα σε για να αποκτήσουν τις απαραίτητες πληροφορίες, σε συνδυασμό με τη δική τους μυστικότητα, ανειλικρίνεια, καθοδηγούνται από την ανάπτυξη και ακόμη και τη «δημιουργικότητα» (πονηριά) στην επικοινωνία, αλλά μονόπλευρα - μόνο για τον εαυτό τους, σε βάρος του άλλου.

Ακαμψία της προσωπικότητας

Τώρα θα συγκρίνω τα αποτελέσματα 52 ατόμων με χαμηλά ποσοστά ακαμψίας (κάτω από 16) και 53 με υψηλά ποσοστά (πάνω από 22).

52 έχουν λιγότερους από 53 δείκτες για την κοινωνική επιθυμία (σελ<0,001, М= 13.54 и М=23,83); общему показателю смысложиз-ненных ориентаций (р<0,01; М=104,4 и М= 106,3) и конформной направленности личности в общении (р<0,03; М=4.08 и М=3,58).

Ως εκ τούτου, τα άτομα με χαμηλότερες βαθμολογίες ακαμψίας είναι λιγότερο πιθανό από τα άτομα με υψηλότερα σκορ να δώσουν κοινωνικά επιθυμητές απαντήσεις και έχουν επίσης χαμηλότερη συνολική βαθμολογία νοήματος ζωής. Τα θέματα με υψηλότερα ποσοστά ακαμψίας τείνουν να αρνούνται την ισότητα στην επικοινωνία υπέρ του συνομιλητή, προσανατολίζονται στην υποταγή στη δύναμη της εξουσίας, σε μια «αντικειμενική» θέση για τον εαυτό τους, προσανατολίζονται προς τη μη κριτική «συναίνεση» (αποφυγή εναντίωσης) , δεν υπάρχει επιθυμία για πραγματική κατανόηση

μανία και επιθυμία να γίνει κατανοητός, με στόχο τη μίμηση, αντιδραστική επικοινωνία, έτοιμη να «προσαρμοστεί» στον συνομιλητή.

Κλίμακα κοινωνικής επιθυμίας από το ερωτηματολόγιο ακαμψίας

Οι «χαμηλότεροι» έχουν υψηλότερες βαθμολογίες στην κλίμακα Mac (σελ< 0,005; М = 80,31 и М = 71,45) и манипудятивной направленности в общении (pcO.ÖOl; М=^,96 и М=4,51).

Ωστόσο, έχουν χαμηλότερους δείκτες στο ερωτηματολόγιο των ουσιαστικών προσανατολισμών ζωής. Χαρακτηριστικά, υπάρχουν διαφορές μόνο ως προς τους προσανατολισμούς με νόημα της ζωής των στόχων στη ζωή, τον κορεσμό της ζωής και την ικανοποίηση με την αυτοπραγμάτωση και δεν βρέθηκαν διαφορές σε δύο όψεις του τόπου ελέγχου. Σύμφωνα με τον αναπόσπαστο δείκτη των ουσιαστικών προσανατολισμών της ζωής (ρ< 0.01; М = 9ч,65 и М = 109,58), по целям СЖО (р < 0,025; М = 30.40 и М = 34,11), по процессу СЖО (р <0,01; М =30.40 и М = 33,43) и по результату СЖО (р<:0,02; М-25,21 и М-27,25).

Επίσης, σύμφωνα με τις κλίμακες προσανατολισμού προσωπικότητας στην επικοινωνία: «Αλλοκεντρικότητα» σελ<0,001; М=2,5 и М=4,06) и «Конформности» (р< 0,03; М-3,25 иМ-4,11)

Κατά συνέπεια, τα άτομα με χαμηλές βαθμολογίες στην κοινωνική επιθυμία έχουν πιο έντονες μακιαβελικές στάσεις και πεποιθήσεις από τα άτομα με υψηλές βαθμολογίες· ως προς τα μέσα, το αντικείμενο των χειρισμών τους, προσπαθούν να κατανοήσουν («υπολογίσουν») τον συνομιλητή για να λάβουν τις απαραίτητες πληροφορίες. , σε συνδυασμό με τη δική τους μυστικότητα, ανειλικρίνεια, καθοδηγούνται από την ανάπτυξη και ακόμη και τη «δημιουργικότητα» (πονηριά) στην επικοινωνία, αλλά μονόπλευρα - μόνο για τον εαυτό τους, σε βάρος του άλλου. Ωστόσο, η ζωή τους έχει λιγότερο νόημα, είναι λιγότερο ικανοποιημένοι με το βιωμένο μέρος της ζωής, αντιλαμβάνονται την ίδια τη διαδικασία της ζωής ως λιγότερο ενδιαφέρουσα, συναισθηματικά πλούσια και ουσιαστική, εκφράζονται λιγότερο στη ζωή.

στόχους στο μέλλον που δίνουν νόημα στη ζωή, κατεύθυνση και προοπτική χρόνου. Τα θέματα με χαμηλές βαθμολογίες στην κοινωνική επιθυμία είναι λιγότερο διατεθειμένα από αυτά με υψηλές βαθμολογίες να «επικεντρωθούν» οικειοθελώς στον συνομιλητή, να επικεντρωθούν στους στόχους, τις ανάγκες του κ.λπ. και θυσιάζουν αδιάφορα τα ενδιαφέροντά τους, τις αλυσίδες τους, τη λιγότερη επιθυμία να κατανοήσουν τις ανάγκες του άλλου με ένα μικρό μέρος της πληρέστερης ικανοποίησής τους, και δεν αδιαφορούν για την κατανόηση του εαυτού τους από την πλευρά του, δεν επιδιώκουν να συμβάλουν στην ανάπτυξη του συνομιλητή και στην βλάπτουν τη δική τους ανάπτυξη και ευημερία. Επίσης, δεν τείνουν να εγκαταλείψουν την ισότητα στην επικοινωνία υπέρ του συνομιλητή, τον προσανατολισμό στην υποταγή στη δύναμη της εξουσίας, σε μια «αντικειμενική» θέση για τον εαυτό τους, τον προσανατολισμό στη μη κριτική «συναίνεση» (αποφυγή της αντίθεσης), στο έλλειψη επιθυμίας για πραγματική κατανόηση και επιθυμία για κατανόηση, εστίαση στη μίμηση, αντιδραστική επικοινωνία, ετοιμότητα «προσαρμογής» στον συνομιλητή.

Έτσι, και οι τρεις υποθέσεις που προτάθηκαν στη μελέτη επιβεβαιώθηκαν ποσοτικά μόνο εν μέρει, αλλά το πιο σημαντικό είναι ότι η ιδιαιτερότητα της κατανόησης σχετίζεται άμεσα με τις ιδιότητες της προσωπικότητας του υποκειμένου που κατανοεί. Κατανόηση - η αποδοχή της χειριστικής συμπεριφοράς συνδέεται με υψηλό επίπεδο μακιαβελισμού, χειριστικό και συμμορφούμενο προσανατολισμό στην επικοινωνία, χαμηλούς δείκτες νοήματος ζωής

Βιβλιογραφικός κατάλογος

1. Aronson E., Pratkanis E.R. Η εποχή της προπαγάνδας: Μηχανισμοί πειθούς, καθημερινής χρήσης και κατάχρησης. - Αγία Πετρούπολη: Prime - EUROZNAK, 2003.

2. Bratchenko S L. Διαγνωστικές δυνατότητες ανάπτυξης προσωπικότητας - μεθοδολογικός οδηγός για σχολικούς ψυχολόγους. - Pskov: Publishing House of Pskov Regional Institute for Advanced Studies of Educational Workers, 1997. - P. 34-62.

3. Gegen N. Ψυχολογία χειραγώγησης και υποταγής. - Αγία Πετρούπολη: Peter, 2005.

4. Grachev G.V., Melnik I.K. Manip) 1iro-vanie προσωπικότητα. - Μ.: Εκδοτικός Οίκος Eksmo, 2003.

5. Dotsenko E.JI. Ψυχολογία χειραγώγησης: φαινόμενα, μηχανισμοί και προστασία. - Μ.: «Chero» μαζί με τον εκδοτικό οίκο «Urayt», 20i0.

6. Σημάδια VV Μεθοδολογία για τη μελέτη της μακιαβελικής προσωπικότητας. - M Sense, 2001.

7. Ζνάκος Β.Β. Ψυχολογία κατανόησης. Προβλήματα και προοπτικές. - Μ.: Εκδοτικός Οίκος "Ινστιτούτο Ψυχολογίας της Ρωσικής Ακαδημίας Επιστημών", 2005.

8 Kara■ Murza SG Χειρισμός της Συνείδησης. - Μ.: Εκδοτικός Οίκος EKSMO-Press, 2001.

9. Λεοντίεφ Δ.Α. Τεστ Νοηματικού Προσανατολισμού (SJO). - Μ.: Σημασία, 2000.

10. Margolina E.L., Ryumshina L.I. Η χειραγώγηση ως ψυχολογικό φαινόμενο // Εφαρμοσμένη Ψυχολογία. 1999 - Νο. 4. - Σ. 65-74.

Ш Εργαστήριο για την ψυχοδιαγνωστική: Διαφορική ψυχοδιαγνωστική / Εκδ. V.V. Stolin, A.G. Shmeleva - M., 1984

12. Ross L., Nisbett R. Πρόσωπο και κατάσταση: Προοπτικές για την κοινωνική ψυχολογία. - Μ.: Aspect Press, 1994.

13. Cialdini R. Psychology of influence - St. Petersburg: Piteo, 2002.

14 Sheldon S Schemer - M.: ACT. 2001.

15. Lange G. Verstehen in der

Ψυχοδιαγνωστικό.

Δοκιμές Rorschach.