Суть макіавеллізму. Що робити з маніпулятором

Люди, які живуть у сучасному суспільстві, дуже різні. У них різні точкизору, заходи взаємодії з оточуючими. Але, безумовно, всіх їх пов'язує одне: ціль у житті, якого кожному хотілося б досягти. Методи досягнення мети, буває, також різняться.

Що таке макіавелізм?

Термін "макіавеллізм" походить від англійського слова machiavellianism. Спочатку він використовувався під час розмов про політології, де малася на увазі дуже жорстка політика держави, що використовувала грубу силу. Згодом термін перейшов у зовсім іншу галузь. Макіавеллізм у психології означає особистісні переконання людини в тому, що вона може і повинна маніпулювати іншими людьми. Також цей термін передбачає, що в людини є для цього певними навички, які вона виробляє для досягнення своїх цілей, зазвичай ця людина має дар переконання, до того ж вона непогано розуміється на тому, чого хочуть інші люди, знає їх наміри, прагнення, бажання .

Поява терміна "макіавелізм"

Вперше про це явище заговорили в епоху Відродження після того, як світло побачило роботу італійського мислителя під назвою «Государ». У ній М. Макіавеллі поділився своїми ідеями, де пов'язав схильність до маніпулювання з особистими характеристиками окремих індивідуумів. На його думку, за правління державою правителю необов'язково враховувати бажання народу, адже за допомогою грубої сили можна домогтися чого завгодно, і народу не буде куди подітися, він виконає будь-які вимоги. Заради процвітання та розвитку держави можна знехтувати інтересами простих людей. У сучасний часпоняття макіавеллізм - це більше прирівнювання до цинізму, підступності та хитрості.

Принципи спрямування

З самого початку своєї кар'єри Макіавеллі вирізнявся хитрістю та підступністю. За все своє життя він зробив величезний внесок у те, щоб його улюблена Флоренція встояла на світовій політичній арені. Йому довелося деякий час спілкуватися з Чезаре Борджіа, жорстоким і розважливим італійським полководцем, який мріє створити єдину італійську державу і керувати нею. Але у своїй грі він не завжди був чесним. Робота Макіавеллі «Государ» описувала саме цю людину, де він і висунув свої принципи макіавеллізму. Справа в тому, що невдовзі почалася війна між Римською імперією та Венецією. У країні почалися заворушення, і М.Макіавеллі потрапляє до в'язниці за звинуваченням у змові. Під загрозою страти та тортурами він не визнає своєї провини, тому його звільняють. У своїй роботі він описує як ті, хто проповідує добро і справедливість, насправді будує свою владу на жорстокості та насильстві. Саме на честь Макіавеллі окремий напрямок отримав назву "макіавеллізм". Це свого роду переконання про те, що нехай краще державою править жорстокий правитель, який не приховує своїх намірів, але тримає його під контролем, ніж десяток слабких людейнічого не розуміють у політичних справах. У його розумінні основним принципоммає бути сильна держава з не менш сильним правителем, який веде свій народ до процвітання.

Психологічні властивості особистості

Термін "макіавелізм" давно використовується в зарубіжної психології. Мова йдепро поведінку людини в міжособистісних відносинах, коли вона будь-якими способами приховує свої справжні наміри і користується спеціальними маневрами і маніпуляціями (це може лестощі, обман, залякування і так далі) для відволікання уваги інших, внаслідок чого вони, самі того не розуміючи, роблять все що їм було сказано. Вченими було доведено, що особистість, у якої спостерігається макіавеллізм - це особистість, схильна до зайвої підозрілості, ворожості, негативності та егоїзму. Тобто така людина у стосунках з іншими людьми веде себе холодно та відчужено через недовіру оточуючим. Люди з макіавеллізмом амбітні, розумні, наполегливі, вони завжди знають, чого хочуть. Нерішучість, боягузливість та сентиментальність у них слабо виражені.

Методика дослідження

У російській психології поняття " макіавеллізм " негаразд широко поширене, як у зарубіжної. Американські вчені провели кілька досліджень роботи «Государ» і на його основі склали низку психологічних питань для виявлення макіавеллізму. Так як макіавелізм поширений у те існує велика кількістьприкладів. Донька робить завдання з математики, раптом вона просить маму підійти та допомогти їй. Мама допомагає. Через деякий час донька знову просить про послугу, мати знову підходить. А потім ще раз і ще раз. Зрештою, після чергового прохання мама не витримує, сідає поряд і закінчує завдання сама. Донька рада, адже вона зовсім не збиралася робити це завдання, і тепер радіє тому, що змогла змусити маму виконати завдання за неї. Тобто в розумінні вчених, макіавеллізм - це сукупність емоційних і поведінкових характеристик, при якій людина здатна при спілкуванні переконати іншого дотримуватися його вказівок.

Результати дослідження

У своїх відповідях на психологічні питаннямакіавелісти дуже низько оцінили моральні якості своєї особистості. Це означає, що вони визнають неможливість поєднання їх типу поведінки та соціально схвалюваних моральних установок. Результати дослідження свідчать, що макіавелісти більшою мірою комунікабельні і це залежить від того, брешуть вони чи кажуть правду, але порядність, чесність, дружелюбність поставлені задній план. До того ж виявилося, що у жінок показники макіавелізму трохи вищі, ніж у чоловіків.

У сучасному гуманітарному пізнанні проблема маніпуляції індивідуальним та суспільною свідомістюта поведінкою, вивчається у 2х основних аспектах:

1. Порушення прав людини . Поводження з людиною як з об'єктом, а не як з суб'єктом.

2. Маніпулятивна поведінка як одна з причин порушення взаєморозуміння між людьми . Наявність маніпулятивної спрямованості хоча б у одного з партнерів із спілкування перешкоджає взаєморозумінню між ними.

Маніпуляція

Різні значення поняття «маніпуляція»:

1. Пряме значення. Маніпуляція, як рух рук, що з виконанням певної задачі.


2. Маніпуляція - психологічний впливна іншу людину, яка не завжди їм усвідомлюється і змушує його діяти у відповідність до цілей маніпулятора. Може бути

i. усвідомлюванасуб'єктом маніпуляції: соціально бажана (з кращих спонукань), яка не схвалюється (спрямована на отримання власної вигоди), вимушена (для досягнення корисного для всіх результату). Маніпулятор, незалежно від чесного чи корисливого мотиву, усвідомлює соціальну небажаність своєї поведінки, може відчувати провину.

ii. Неусвідомленаманіпуляція проявляється у використанні брехні. Брехня принципово відрізняється від брехні, як навмисного спотворення фактів. Брехня може виявлятися зовнішнім проявом захисних механізмів: прагнення захистити внутрішній світ, не відкривати душу, прояв поблажливості.

Маніпулювання може бути неусвідомленим, людина може страждати від своєї маніпулятивної поведінки, можливе безоцінне ставлення до маніпулятивної поведінки.

Макіавеллізм

Макіавеллізм є психологічний синдром, заснований на поєднанні взаємопов'язаних когнітивних, мотиваційних та поведінкових характеристик.

Макіавеллізм сприймається як особистісна риса як і набір поведінкових стратегій.

Головні психологічні складові макіавелізму, як риси особистості :

1. переконання в тому, що при спілкуванні з іншими можна і потрібно маніпулювати, маніпуляція - не тільки природна, а й найбільша ефективний спосібвзаємодії.


2. конкретні навички та вміння маніпуляції. Побудовані на розумінні психології партнера.

Макіавеллізм, як особистісна риса, відбиває бажанняі намірлюдину маніпулювати іншими людьми. Макіавеллізм - схильність людини маніпулювати іншими, приховуючи свої справжні наміри, і за допомогою хибних відволікаючих маневрів (лістощі, обман, підкуп, залякування), домагатися того, щоб партнер, сам того не усвідомлюючи, змінив початкові цілі своєї поведінки.

Макіавелліст- суб'єкт, який маніпулює іншими на основі кредо, визначених життєвих принципів, які є йому виправданням маніпулятивного поведінки. Макіавеліст маніпулюємо завжди усвідомленоі виключно заради власної вигоди. Не відчуває почуття провинивважає, що маніпуляція - нормальний, ефективний спосібспілкування з людьми.

Впевненість макіавелліста у своїй правоті надає значну дію на людей, у них не виникає неприємне відчуття, характерне жертв маніпуляції. Виникає хибне почуття взаєморозуміння, оскільки існує лише одностороннє розуміння психології партнера – з боку макіавелліста.

Макіавеллізмкількісна характеристика, кожен здатний до такої поведінки, але все по-різному.

МАК шкала

Макіавеллізм як наукова категорія широко поширений у зарубіжних психологічних дослідженняхз 1970 року. ідея використання поняття «макіавеллізм» стосовно психології індивідуальних відмінностей належить психологам з Колумбійського університету Річарду Крісті і Флоренс Грейс . Основою поняття послужив спосіб мислення Ніколи Макіавеллі , викладений у книзі «Государ» . Макіавеллі вважав, що для ефективного управліннялюдьми, правитель може використати будь-які засоби. Був невисокої думки про людської природи, вважав людей поганими і вважав, що можна використовувати морально погані методи.

Грейс та Крісті на підставі аналізу книги, провели контент-аналіз – 250 висловлювань, які мають відношення до маніпуляції. Потім дали ці вислови 30 кваліфікованим психологам для експертизи, після якої залишилося 170 висловлювань. Далі було проведено психодіагностичну роботу та факторний аналізі створено психологічний опитувальникМак-шкала. Існує 5 версій опитувальника, але найпоширеніша шкала мак 4, що складається з 20 тверджень.

У 2000 р. було зроблено російськомовну адаптацію методики дослідження макіавелізму особистості (МАК 4).

Високі показники за шкалою мак 4.

• Синдром емоційної холодності

При вступі в контакт з іншими, від яких нічого не потрібно, вони схильні триматися емоційно відчужено, відокремлено, відчувають недовіру до оточуючих. соціальна відстороненість, орієнтовані не так МіжособистіснІ стосунки, але в проблему, більш цілеспрямовані, спрямовані досягнення мети.

• Більше переконливіу спілкуванні: точніше оцінюють інших і чесніше щодо себе.


• Найчастіші, але менш глибокі контакти з оточуючими.


• Висока підозрілість, ворожість. Зворотна залежність між рівнем Маквіалізму та співчуттям. Відображає невіру в те, що більшості людей можна довіряти, що вони альтруїстичні. Незалежні та волелюбні.


• Кореляція із екстернальністю.


• Низькі оцінки за методикою соціальної бажаності.


• Чоловіки з високими оцінками частіше лестять жінкам


• Менеджери з ВО більш орієнтир на успіх роботи.


• Немає кореляції з інтелектом та освітою

Результат: Високі Оцінки: сміливий, амбітний, домінуючий, наполегливий, егоїстичний.

Низькі Оцінки: боягузливий, нерішучий, чесний, надійний, сентиментальний, що піддається впливу.

Вікові особливості.

У молоді вищі оцінки за Мак-шкалою. Рівень зростає до 35 років

Макіавеллізм, як поведінкова стратегія - ефективний тільки для короткочасних контактів, але не застосовується для тривалості спілкування.

Статеві відмінності.

У чоловіків бали вищі.

У жінок нижче усвідомлення власної компетентності. У жінок є феномен – страх успіху. Багато жінок прагнуть не показувати свій розум, вміння та навички, бояться опинитися в становищі лідера. Жінки використовують свою слабість для маніпуляції.

Кореляція з відкритістю, закритістю спілкування.

Жінки більш відкриті. дослідження саморозкриття: юнаки та дівчата розкриваються в різних сферах: у дівчат - міжособистісні стосунки, думки та почуття, у юнаків - наміри, прагнення до досягнення.

Комунікативна ригідність макіавелістів.

Гнучкість - одне з найважливіших умоввзаєморозуміння в міжособистісному спілкуванні, вміння використовувати різна поведінкаЗалежно від вимог контексту.

Рівень макіавелізму негативно корелює з комунікативною гнучкістю. Макіавеллісти більш ригідні. Вони переконані, що маніпуляція – найефективніший спосіб.

Не здатні до емоційного залучення у взаємовідносини, сензитивна регідність: використовують стереотипні форми емоційного реагування.

Тенденція домінування економічних та соціально-статусних цінностей над моральними та гуманістичними.

Шепард: є сфери, де макіавеллісти програють. Порівнювалися менеджери з двох гіпермаркетів: структуроване та неструктуроване середовище. Якщо середовище структуроване, то макіавелісти програють. Якщо неструктурована, то макіавелісти виграють.

Дослідження: Сочерман: є ситуації, коли людина довго і успішно маніпулює, то настільки звикає до успіху, то в ситуації з невизначеним успіхом макіавелісти зазвичай програють за рахунок того, що відмовляються від використання маніпуляції (у цьому випадку маніпуляція полягає в демонстрації хибної некомпетентності або слабкості), а звичайні людивикористовують маніпуляцію. Макіавеллісти відмовляються від стратегії, яка потребує прояву слабкості, навіть у тих випадках, коли вона могла бути їм перевагою.

Результат: маніпулятивна спрямованість поведінки суб'єктів у спілкуванні та високий ступінь макіавелізму особистості хоча б у одного з комунікантів знижує ймовірність досягнення взаєморозуміння між ними. Макіавелісти не можна назвати гнучкими комунікаторами. У спілкуванні вони нерідко виявляють комунікативну ригідність, що перешкоджає як досягненню поставлених чи цілей, а й взаєморозуміння з партнером.

Чому менеджеру Важливо знати про макіавеллізм?

"Мета виправдовує засоби"

Макіавеллізм- схильність людини маніпулювати людьми у міжособистісних відносинах.

Макіавелліст- Маніпулятор, націлений на захоплення та утримання влади в організації. Макіавелліст характеризується витонченою підступністю, віроломством, тонким цинізмом, холодним розумом. Макіавелліст нехтує нормами моралі в гонитві за пануванням і владою над іншими людьми. Макіавелліст використовує маніпуляції як основний засіб досягнення поставлених цілей.

Менеджер-макіавеліствпевнений, що може керувати краще за свого керівника. Прийоми макіавелліста частіше спрямовані на верх організації. Дії макіавелліста заважають досягненню корпоративних цілей та підривають конкурентоспроможність підприємства. Коли макіавеліст на самому вершині управління, можна очікувати крах бізнес-моделі.

Нікола Макіавеллі, Niccolò di Bernardo dei Machiavelli (1469-1527) Італійський філософ, політичний діяч, письменник. У Флоренції обіймав посаду Державного секретаря – Секретар «Ради десяти» з 1498 по 1512 роки. Відповідав за дипломатичні зв'язки Італії. Автор військово-теоретичних праць. Прихильник сильної державної влади, для зміцнення якої допускав застосування будь-яких засобів, що висловив у відомому трактаті «Государ», написаному в 1513, а опублікованому тільки в 1532, через п'ять років після смерті Нікколо Макіавеллі. У цій книзі Нікколо Макіавеллі радить можновладцям знехтувати нормами суспільної моралі заради досягнення власних цілей. «Государ» рясніє численними посиланнями на необхідність застосування всіляких хитрощів - лестощів, обману, жорстокості в політичній боротьбі. Сутність порад Нікколо Макіавеллі, в трактаті «Государ», зводиться до необхідності захоплювати та зберігати будь-якими доступними засобамиякнайбільше влади, залишаючись при цьому доброчесним в очах своїх підлеглих.

Головна цитата Нікколо Макіавеллі: «Своїм усі. Ворогам – закон».

"Мета виправдовує кошти" - часто приписується до авторства Нікколо Макіавеллі, але, згідно з іншими джерелами, ця цитата могла належати і Томасу Гоббсу (1588-1679) та Ігнатію де Лойоле.

Окремі індивіди з давніх-давен прагнули пізнати механізми впливу на людей, що грають переважну роль у комунікативному процесі, розгадавши сутність феноменів впливу, переконання і навіювання. Навіювання завжди займало важливе місце в арсеналі засобів досягнення влади і активно використовувалося досвідченими політиками та іншими маніпуляторами у здійсненні своїх намірів. p align="justify"> Особливе місце в ряді інших способів навіювання займає маніпуляція - прихований психологічний вплив на співрозмовника, спрямоване на спонукання останнього до досягнення непрямо вкладеної маніпулятором мети (за Е.Л.Доценко, 1997).

Маніпулятор перемагає не силою, а хитрістю та витримкою. Його завдання – змусити людину зробити щось потрібне, але так, щоб людині здавалося, що вона сама вирішила це зробити, причому прийняла це рішення не під загрозою покарання, а за своєю доброю волею. Насправді він діє під впливом тих думок і почуттів, які зміг викликати в ньому маніпулятор, торкнувшись значущі для адресата «струни душі», або мотиви: почуття провини, страх, агресія.

Ми можемо стати жертвами маніпуляторів через бажання бути «хорошими», м'якими, ввічливими, делікатними, уважними, забуваючи, що бути добрим по відношенню до всіх – неможливо. В основі цього бажання нерідко лежить «стереотип ізгоя»: буду грубим – мене засудять, треба бути хорошим, тоді мене приймуть. Наш страх засудження маніпулятори відчувають дуже тонко та вміло його використовують.

Основними ознаками маніпуляції є:

Почуття незручності, внутрішньої боротьби. Вам не хочеться щось робити, говорити, а відмовити незручно, інакше ви будете «погано виглядати»;

Порушення етики, усвідомлення небезпеки, вербальні та невербальні ознаки маніпуляції. Порушення правил етики – незаперечна ознака маніпулювання;

Почуття провини чи небезпеки. Ви комусь стали «повинні», чи залежні від якоїсь обставини, чого не було до зустрічі з цією людиною;

Жести маніпулятора, що говорять про його нещирість, скритність, сумніви, перевагу, загрозу;

Певна незвичність у поведінці маніпулятора - зайва збудженість чи показна байдужість.

У 80-х роках XX століття макіавеллізмом зацікавилися організаційні психологи. Було проведено безліч досліджень на вибірках тих, хто пов'язаний з бізнесом і маркетингом або керує колективом. Переконливо довели, що макіавелізм пов'язані з екстернальним , тобто. зовнішнім локусом контролю. Одна з причин зв'язку між макіавеллізмом та екстернальністю - прагнення до негайного досягнення бажаної мети. Оскільки інтернальні тактики у роботі - наполеглива праця, наполегливість тощо, що неспроможні призвести до швидким результатам, макіавелісти вдаються до маніпуляції та обману - будь-які тактики, включаючи брехню та невдячність, хороші, якщо вони допомагають вижити та досягти успіху.

На підставі того, що макіавеллісти мають зовнішній локус контролю, передбачається, що з макіавелізмом пов'язаний цілий рядхарактеристик, що виявляють позитивні зв'язки з локусом контролю – мотивація досягнення, благополучна Я-концепція, впевненість у собі, рівень морального розвитку, задоволеність роботою тощо. Відповідно зв'язки макіавелізму з цими характеристиками будуть негативними. Крім того важливо: чим вищий макіавелізм, тим нижча доброзичливість і свідомість.

Вивчення рівня макіавелізму залежно від інтелектуальних особливостей поодинокі і не дозволяють зробити певних висновків. З великими припущеннями можна припустити, що є слабкий зв'язок між макіавеллізмом і рівнем інтелекту.

Отримано негативний зв'язок макіавелізму з емоційним інтелектом, як і з багатьма іншими характеристиками, пов'язаними з визначенням невербальних і особливо емоційних складових соціальної взаємодії.

В результаті проведеного теоретичного аналізумакіавеллізму, робляться висновки, що існує зв'язок макіавеллізму та соціальної успішності, а саме:

Чим вищий рівень макіавелізму, тим нижча соціальна успішність;

Чим нижчий рівень макіавелізму, тим вища соціальна успішність.

Людина, що використовує маніпуляції, стає обмеженою у своїй поведінці, є заручником своїх же технік спілкування з іншими, розраховує на передбачуваність оточуючих. Спочатку спілкування з маніпуляторами може виникнути відчуття, що вони дійсно досягли успіху, але це - лише ілюзія. За перших ознак усвідомлення маніпуляції ми починаємо сумніватися в їх успішності, а трохи пізніше помічаємо безпорадність маніпулятора, тим більше без жертви.

Як виявити макіавелліста?

Шкала Mach-V, по суті дозволяє виміряти і виявити схильність індивіда до маніпуляції, причому схильність особистісну, що важко виявляється іншими психодіагностичними методиками. Дуже ВАЖЛИВО: використання психодіагностичних методик неспеціалістами може призвести до недостовірних результатів і завдати прямої або непрямої шкоди випробуваному.

Кому буде необхідно, я надам шкалу Mach-V для ознайомлення, але не для застосування.

Захист в організації від макіавелістів

Коли макіавелісти вважають ситуацію невизначеною, з мінімальною кількістюпрописаних правил, що регулюють поведінку співробітників на роботі, вони починають агресивно виявляти свої макіавелістські тенденції. У дуже структурованих ситуаціях, де жорстко контролюється поведінка, макіавелісти «впадають у сплячку». Тому, якщо Ви будуєте підприємство, дотримуючись концепції Торії Y, відсівати фахівців зі схильністю до макіавеллізму необхідно на підході. Концепція Торії X дозволяє не особливо переживати з приводу макіавелістських тенденцій – ретельно прописані. посадові інструкції, детальна шкала KPI за кожною посадою та жорсткий контроль, роблять неефективними витрати/втрати на відсіювання фахівців за шкалою Mach-V.

Шановні пані та панове! Я готовий довести свою думку.

Як можна з точністю вказати на людину і сказати, що вона має риси макіавеллізму? Чи можливе таке?

Перш ніж ви почнете тикати пальцями на людей і стверджувати, ніби кожному з них властиві риси макіавеллізму, вам потрібно розібратися з тим, що таке макіавелізм.

Згідно з Оксфордським словником англійської мови, макіавеллізм - це використання хитрощів та двуличності в державному або загальній поведінці. Тепер давайте детальніше вивчимо значення цього терміна. Макіавелліст - це той, хто фокусується виключно на власних інтересах і маніпулює, обманює і використовує інших для досягнення своїх особистих цілей. Вони здаються великими людьми, але не є.

Риси макіавелізму, яких слід остерігатися

Цікаво, що макіавеллізм є складовою темної тріади, тобто трьох негативних рис особистості. Крім згаданої риси, сюди належать нарцисизм та психопатія. Чому люди називають це темною тріадою? Ну, тому що ці риси асоціюються та пов'язані з поганими, темними намірами. Якщо хтось має ці якості, він, швидше за все, робитиме погані вчинки.

Якщо в когось є описані нижче риси макіавеллізму, принаймні одна з них, ця людина здатна на скоєння злочину, може спричинити загальний соціальний неспокій. Незважаючи на це, такі люди мають більше шансів отримати лідерські позиції в суспільстві. Ось кілька основних ознак макіавелізму.

Люди можуть мати психічні відхилення

Ніхто не має на меті вас налякати, але добре відомо, що макіавелізм сильно корелює з психопатією. Чи може це означати, що ця людина збирається вас вбити? Ні. Але це означає, що він має низький рівеньемпатії змішаний з високим рівнем імпульсивності.

Таким чином, це не дуже хороша комбінація на сьогоднішній день як для дорослих, так і для дітей. Якщо ви помічаєте у людини будь-які психічні відхилення, намагайтеся триматися подалі від нього.

Це двоособисті люди

У словнику Вебстер є чітке пояснення цього терміна. Отже, двуличие - це суперечливі подвійні думки, слова чи дії. Такі люди спростовують справжні наміри інших своїми оманливими словами чи діями для своїх інтересів. Іншими словами, ви дійсно не знаєте, які у цих людей справжні наміри, тому що вони постійно кажуть вам одне, а роблять зовсім інше.

Зосередженість виключно на власному благополуччі

Так, всі ми тварини, так що це цілком нормально, що всі егоїстичні та зосереджені на своєму власному благополуччіпевною мірою. Ви не можете назвати когось макіавелістом тільки через те, що він піклується про себе. Однак є момент, коли це виходить за межі допустимого. Макіавеллісти вважають, що для того, щоб просуватися вперед, вони повинні всіх постійно дурити.

Вміють бути тактовними

Якщо вони розкривають інформацію, то роблять це з певної причини. І зазвичай тому, що це вигідно для них. І якщо ви відчуваєте, що вам не надано всю необхідну інформацію, знайте, на те є причина. Зрештою, вони ніколи не кажуть вам щось лише заради того, щоб ви це знали.

Вони постійно маніпулюють та контролюють

Вони вивчають оточуючих людей, дуже добре знають, як зробити так, щоб усе оберталося навколо них. Ось чому вони досягають успіху. Можливо, ви навіть не бачите їхньої маніпуляції. Це буде продовжуватися, доки ви не зрозумієте, що повністю залежите від них. Ваші таланти, вміння та здібності вони просто використовують для досягнення своїх цілей.

Для них немає жодних перешкод

Для них все життя – це одне велика гра. Сексуальний партнер (якщо у них є такий), співробітники, друзі - кожна людина була майстерно обрана, щоб зробити свій внесок у їхню гру. Але варто зазначити, що ці люди грають не лише заради влади, вони завжди хочуть більшого.

Це нарциси

Так, це саме так. Ці люди дбають лише про себе. Вони сидять високо на п'єдесталі і почуваються надзвичайно важливими. Так, особисті інтереси та нездорові амбіції – це одне, але вони знаходяться на зовсім іншому рівні, оскільки думають, що вони самі важливі людина цій планеті. Такі особистості використовують оточуючих, і як тільки вони досягають бажаного, одразу викреслюють їх зі свого життя.

Цілі виправдовують кошти

Їм байдуже, як вони заробили підвищення та обійняли посаду генерального директора. Найголовніше те, що їм це вдалося зробити. Вся брудна робота, яку вони мали провернути, щоб отримати цю посаду, позаду. Вони зробили все те, на їхню думку, що вони повинні були зробити. Або інакше вони б не досягли того, що зараз мають. Такі люди не бачать нічого поганого у своїх діях, тому що врешті-решт вони досягли своєї мети.

Цим людям не потрібні психологи

Здебільшого тому, що вони не бачать нічого поганого у своїх вчинках. На їхню думку, вони роблять все правильно, і немає необхідності відвідувати терапевта, оскільки такі особи вважають, що люди загалом нечесні та ненадійні. Зазвичай, якщо вони звертаються за допомогою до психолога, це пов'язано з тим, що члени сім'ї, друзі або судове рішення підштовхнули їх до цього. Але це не означає, що терапія їм допоможе, адже це не потрібно. Думають вони зовсім інакше, а в цьому випадку їх змусили відвідати лікаря.

Вони майстерно зачаровують людей

Вони дуже привабливі. Якби такі люди поводилися якимось іншим способом, ви б не звернули на них уваги. Але вони знають, як змусити людей поклонятися, поважати та боятися їх. Хоча в них може і не бути навичок спокушання, це не важливо, адже вони мають чарівність. Як тільки їм щось від вас потрібно, вони включають весь свій шарм, змушують вас повірити в те, що ви якась особлива для них людина.

Ці люди «токсичні»

Якщо ви читаєте це, тому що вважаєте, що у вашому колі спілкування є хтось із рисами макіавеллізму, є тільки одна річ, яку ви можете зробити, – видалити їх зі свого життя.

Так, це звучить брутально. Знайте, ці люди не змінюються тому, що вони не бачать проблеми. Єдине, що ви можете зробити, то це викреслити їх зі свого життя. Повірте, вони швидко знайдуть вам заміну.

Тепер, коли ви знаєте, які найпоширеніші риси макіавеллізму, настав час відкрити вам очі і подивитися, чи є у когось у вашому оточенні ці якості. Чи, що ще гірше, може вони є у вас?

соціально-орієнтовану Форму подружньої взаємодії, яка постулює (в силу історично патріархально-християнського образу російської сім'ї) повинності сім'ї та наявності дітей.

Спосіб самовдосконалення + сім'я як система + емоція. Цю смислову модель можна віднести до одного з відносно молодих типів, оскільки поєднує не зовнішні, соціально детерміновані, а внутрішньо орієнтовані показники і параметри особистісного розвитку.

Сім'я як спосіб задоволення потреб 1 сім'я як продовження роду. Ця модель носить переважно тойребтельський характер, де навіть народження дітей і перехід подружніх відносин на принципово якісно новий етапсвого розвитку носить погребнісний (споживчий) характер, не пов'язаний з особистісним розвитком та вдосконаленням взаємовідносин

Сім'я як система + як емоція + як спосіб задоволення потреб. Ця модель відображає, мабуть, інтенціональність молодої сім'ї, де в актуалізованій формі

присутні ті смислові складові, які найбільш характерні для психологічного кліматусучасної молоді.

бібліографічний список

1. Абульханова-Славська К А. Стратегія життя. - М.: Думка, 1491 - 29 ° пн.

2. Гальперін П.Я. Смислові схемиповедінки, що лежать в основі вищої нервової діяльності W Психологія. Вип. III – Тбілісі, 1945-С. 79-99.

3. Дмитрук Ю.Ю. Ідентифікації особистості подружній паріяк фактор суб'єктивного благополуччя сімейних відносин: Автореф. дис. ... канд. психол. наук. – М., 2004.

4. Леонтьєв О.М. Діяльність. Свідомість. Особистість // Вибрані твори. У 2-х. -М., 1983.

5. Налімов В.В. Спонтанність свідомості -М.: Думка, 1989 – 420 с.

6. Чуднівський В.Е. Сенс життя: проблема відносної емансипованості від «зовнішнього» та «внутрішнього» ff Психологічний журнал. – 1995. – Т. 16-№2. -С. 15-26.

А.О. Русліна

МАКІАВЕЛІЗМ ОСОБИСТОСТІ І РОЗУМІННЯ МАН1ШУЛЯТИВНОЇ ПОВЕДІНКИ1

У суспільстві маніпуляція свідомістю проявляється як у рівні суспільного (Кара Мурза, 2001; Грачов, Мельник, 2002; Аронсон, Пратканиг 2003), і індивідуального свідомості (Доценко, 2003; Марголина, Рюм-шина, 1999 , 2 , 2005). У зв'язку з цим розуміння маніпулятивного відіграє істотну роль.

Найважливішим аспектомпроблеми є вивчення взаємозв'язку між психологічними особливостями особистості та характером розуміння ним маніпулятивної ситуації, в процесі якого маніпулятор для досягнення поставленої мети, за допомогою прихованих, відволікаючих маневрів перетворює партнера зі спілкування з рівноправного суб'єкта на об'єкт маніпуляційного впливу. Розуміння включає в себе

■ Статтю написано за підтримки Російського гуманітарного наукового фонду (грант 07-06-000133а)

оціночні моменти Існують вихідно різні типирозуміння: одні виправдовують і при-чимають поведінку маніпулятора, яка заснована на беззастережному прийнятті спілкування з іншою людиною як з бездушною річчю перетворення його в об'єкт маніпуляцій - це «Розуміння-прийняття», а інші, навпаки, вважаю неприпустимим така поведінка - «Розуміння -відкидання».

Нижче описано емпіричне дослідження, мета якого полягала в тому, щоб спробувати виявити взаємозв'язки особистісних характеристик людини зі специфікою розуміння маніпулятивної поведінки у спілкуванні. Ми не вивчаємо безпосередньої поведінки: і не даємо прогнозів щодо можливості передбачення поведінки на основу нашого дослідження. Ми можемо лише припустити, що, розуміючи ситуацію певним чином, на кшталт «розуміння-прийняття» або «розуміння-отверже-

ня», суб'єкт буде схильний надходити подібним обпазом, будучи учасником ситуації маніпуляції, т.к. «У наррагивной психології вченими проводиться аналогія між розумінням тексту та розумінням людиною самого себе, власної поведінки та подій свого життя» Г6. с. 220].

«Вплив будь-якої об'єктивно» стимулюючої ситуації залежить від особистісного та суб'єктивного значення, що надається їй людиною. Щоб успішно передбачити поведінку певної людини, ми повинні вміти враховувати те, як вона сама інтерпретує цю ситуацію, розуміє її як ціле».

Було сформульовано три основні гіпотези:

1. Суб'єкти з високими показникамиз макіавелізму, ригідності та низькими оцінкамисмисложиттєвих орієнтації та комунікативної напр: ленності, і розумінням -прийняттям маніпулятивної поведінки виправдовуватимуть мгшипулятивну поведінку; і навпаки.

2. Існують статеві відмінності у розумінні ситуацій маніпулятивної поведінки: чоловіки мають більше високий рівеньмакіавеллізму й більшою мірою, ніж жінки виправдовувати маніпулятивне поведінка, тобто. за типом розуміння-прийняття.

3 Макіавеллісти* незалежно від статі, мають більш виражену маніпулятивну спрямованість у спілкуванні. Немакіавеллісти, більш виражену конформну альтернативну спрямованість у спілкуванні.

Методика

Експерименти проводились у Самарі.

Досліджувані студенти самарських вузів гуманітарного та технічного профілю 89 жінок та 87 чоловіків. Загалом у дослідженні взяли участь 176 осіб (чоловіки та жінок) віком від 16 до 28 (М=18.26: 8Ю=*,327).

Процедура дослідження. Спочатку піддослідним пропонувалося заповнити чотири опитувальники: Мак-шкала (Знаков, 2001); опитувальник ригідність особистості (Практикум ..., 1984); методика смисложиттєвих орієнтацій (Леонтьєв, 2000); опитувальник «Спрямованість особистості спілкуванні» (Братченко, 1997).

текст, що описує поведінку жінки з яскраво вираженим макіавелістським типом особистості, яка маніпулятивними методами заважала синові стати художником (Шелдон, 2002), зі стандартизованим набором вопоосів.

Для обґрунтування вибору даної ситуації, я розгляну змістовну структуру маншг тятивної ситуації.

По-перше, виявлені в процесі тексту численні особистісні характеристикигероїні, такі як: цілеспрямованість, конкурентоспроможність, предметно орієнтованість, егоїстичність, сміливість, амбітність. домінування, розум, відсутність співчуття, чесність і точність у сприйнятті та розумінні себе та іншу, синдром емоційної холодності, тонке ефективне використаннялестощів, підкупу і залякування, невіра в те, що синові можна довіряти, у його незалежність і силу волі, орієнтація на проблему, а не на співрозмовника, маніпулягія сином в особистих цілях, що суперечить його власним інтересам, доводять, що героїня ситуації є типовим зразком макіавелістської особистості. Крім того, в оповіданні описані когнітивні, мотиваційні та поведінкові характеристики гепоїні, що є основою для макіавеллізму як психологічного синдрому.

По-друге, дана ситуаціяє маніпулятивною, оскільки головна героїня оповідання вміло маніпулювала іншими в особистих цілях. Надавала психологічний вплив який не усвідомив її син, змушуючи його діяти відповідно до своїх цілей, приховуючи свої справжні наміри, за допомогою хибних відволікаючих маневрів досягла поставленої мети.

Передбачалося, що випробувані, які різняться за статтю, рівнем макіавеллізму, свідомості життя, наповненості у спілкуванні, ригідності, по-різному розумітимуть ситуацію маніпуляції і, відповідно, неоднаково дадуть відповідь на питання.

У психології розуміння прийом постановки питань вважається надійним індикатором зрозумілості людині фактів, подій, явищ. У цьому питання мають відповідати структурі об'єкта розуміння, тобто. у разі - ситуації маніпуляції (Lange.

З огляду на це при плануванні дослідження ми припускали, що в результаті аналізу можливих варіантівповедінки всіх учасників маніпуляції у випробуваного виникає цілісне розуміння аналізованої ситуації. Основний методичний прийомполягав у тому, щоб спонукати випробуваного займати різні рольові позиції. З цією метою після прочитання тексту випробуваним задавали питання чотирьох категорій.

Констатуючі - це прямі питання, що стосуються фактів і явного виду представлених у тексті (Хто така Кейт? Ким бачила Кейт Тоні в майбутньому?). Інтерпретуючі питання - при відповіді на них випробуваний повинен здійснювати інтерпретацію фактів: робити висновки про можливі причиниописаних у тексті подій (Що для Кейт було найважливішим у житті? Чому Кейт не схвалила вибір Тоні стати художником?). Питання на ідентифікацію, що вимагають від розуміє мислення постановки себе на місце учасників ситуації маніпуляції (Чий спосіб думки і стиль поведінки, Кейт або Тоні, більшою мірою відповідають Вашим власним? Як Ви вважаєте, чи має право Кейт втручатися в долю сина, якщо вона думає , що діє заради його блага/). Питання на емпатію - відповіді на них виявляють ставлення випробуваного до особливостей особистості та поведінки учасників ситуації морального вибору(Як би Ви повелися на місці Кейт, стали б Ви перешкоджати синові ч його бажанні стати художником? Кому в даній ситуації Ви більше симпатизуєте, Кейт чи Тоні?). При обробці відповідей піддослідних питання до текстової ситуації було використано метод контент-аналізу. Схема контент-аналізу включала 4 блоки категорій: макіавелістичні особистісні характеристики, макіавеллісти-чеський стиль взаємодії; немакіавеллісти-ческіе особистісні характеристики, немакі-авелістичний стиль взаємодії.

Результати та їх обговорення

Кількісний та якісний аналізрезультатів здійснювався за кількома напрямками: пошуку статевих, особистісних відмінностей, а також визначення психологічних особливостейвипробуваних, які відповіли на вісім запитань. Для виявлення статистично значимих відмінностей між

середні дані зазначених груп піддослідних застосовували непараметричні критерії Колмогорова - Смирнова і Манна - Уітні.

Кількісний аналізвідповідей на запитання

Відповіді піддослідних на запитання до ситуації в більшості випадків відносяться до типу «поні-мані - відкидання» маніпулятивної поведінки.

Біноміальний критерій показує статистично значуще переважання отьетів на питання: про рольові позиції *. Кейт, наблювані пропорції значно відрізняються від 0,5 і становлять 0,13 для немакіавелістської ролі і 0,87 для макіавелістської (р<О,001); о ценностных ориенчациях Кейт, 0,86 для макиавеи-листских ценностей и 0,14 для немакиавелли-стских (р<0,001); об оценке испытуемым права Кейт вмешиваться в судьбу сына, 0,25 для испытуемых считающих что Кейт имеет право вмешиваться в судьбу сына и 0,75 для тех, кто считает, «то она не имеет право вмешиваться (р<0,001); об образе мыслей испытуемого, 0,26 для испытуемых, чей их образ мысли и стиль поведения соответствуют Кейт и 0.74 для соответствующих Тони (р<0.001); о поведении испытуемого в подооной ситуации, 0.88 не стали бы препятствовать сыну в его желании стать художником и 0.12 стали бы препятствовать (р<0,001); о симпатиях испытуемого. 0,19 испытуемых симпатизируют Кейт и 0,81 симпатизируют Тони (р<0.001). Не обнаружено статистически достоверных отличий ответов на вопрос и личности Кейт: 53 для испытуемых положительно оценили личность Кейт и 47 отрицательно (р=0,589).

Для виявлення специфічних особливостей розуміння маніпулятивної ситуації різними групами випробуваних необхідний детальніший аналіз отриманих даних, що фокусується на окремих змінних, що використовувалися в експерименті.

Типи розуміння: розуміння-прийняття та розуміння - відкидання маніпулятивної поведінки

Порівню результати) 07 випробуваних з типом розуміння - відкидання маніпулятивної поведінки та 50 випробуваних з типом розуміння-прийняття.

У 107 менше, ніж у 50, показники за Мак-шкалою (р<0.01; М=73,83 и М=80,90); количество макиавеллистски^ ответов на вопросы к тексту (о<0,00); М~1,84и М^4,42) и, соответствен-

Вісник КМУ ім. Н.А. Некрасова. 200в Том 13

проте, більше від немакіавелістських відр.<0,001; М=4,19 и М=1,62). Также у них выше показатели по конформной направленности в оощении (р < 0,02; М = 4,05 и М = 3,34). Испытуемые, дающие положительные и отрицательные ответы на вопросы к текстовой ситуации, не различаются ни по признакам пола, ни по другим личностным особенностям.

Отже, випробувані, які схвалюють і приймають маніпулятивну поведінку, мають більш виражені, ніж у випробуваних, що відкидають подібну поведінку, макіаве.11 листські установки та переконання. У спілкуванні вони схильні до відмови від рівноправності у спілкуванні на користь співрозмовника, орієнтуються на підпорядкування силі авторитету, на «об'єктивну» позицію для себе, на некритичну «згоду» (уникнення протидії). відсутня прагнення до дійсного розуміння та бажання бути зрозумілим, спрямовані на наслідування, реактивне спілкування, готові «підлаштуватися» під співрозмовника.

Проаналізую відповіді питання до тексту.

Спочатку розглянемо дані 107 випробуваних першої групи, для яких характерне несхвалення світогляду та якостей особистості героїні. «Зла, самолюбна жінка»; «Самозакохана жінка, яка крім своєї компанії та роботи не бачила нічого, ні інтереси сина, ні всякі гидоти, які вона робила для досягнення своїх цілей»; «Владна людина, що володіє великою компанією, яка прислухається лише до себе»; «Самовпевнена в собі жінка, яка звикла до свого впливу та могутнього становища в суспільстві, що все можливо купити за гроші, навіть можливе щастя сина, його покликання»; «Наполеглива, нещира, горда»; "Владна жінка, яка уявила, що може вирішувати долю за інших"; «Егоїстична жінка, схиблена на своїй компанії. П'яна владою і могутністю»; «Егоїстка, обмежена жінка».

Тепер розглянемо чанні 50 піддослідних другої групи, які, відповідаючи на запитання, навпаки, позитивно оцінювали особистість Кейт: Ділова жінка; «Звичайна жінка, якій дісталася велика компанія, але вона також сильна, т.к. щоб керувати компанією потрібно багато сил, а також і розуму»: «Вона цілеспрямована та владна жінка»: «Сильна владна жінка»: «Жінка з сильним характером, хваткою, життєвою енергією»; «Талантлі-

вий бізнесмен. Вона у житті лідер. Звикла керувати всім і всіма, не терпить поглядів протилежних її», «Владна, розумна жінка» «Цілеспрямована, ділова, вольова, хитра, підступна жінка»; принципова"; "Цілеспрямована, характерна, з бойовим настроєм жінка, дещо владолюбна"; "Багатою, могутньою жінкою".

Статеві відмінності

Вибірка складалася з 90 жінок і 86 чоловіків, між їхніми результатами було виявлено такі статистично значущі відмінності.

У чоловіків більше, ніж у жінок, показник за конформною спрямованістю у спілкуванні (р<0,01; М=4,14 и М-3,57). Характерно, что мужчины и женщины, не различаются ни по уровню макиавеллизма, ни по другим личностным особенностям.

Макіавелізм особистості

Порівняльний аналіз полярних фуп піддослідних за Мак-шкалою: 48 осіб з нижнього квартилю (оцінки 44-67) та 49 з верхнього (85101). У слабовиражених макіавелістів більш- оцінки щодо соціальної бажаності (р<0,1; М=5,13 и М-4,02); общий показатель по смыс-ложизненным ориентациям (р<0,01; М= 108,31 и М=97,65) и другие показатели по осмысленности жизни; альтероцентрическая направленность в обшении (р<0,05; М 1,40 и М^2,59). Однако у них ниже показатели по манипулятив-ной направленности в общении (р<0.025; М=4 40 и М=6,24). Обнаружены различия и в типе понимания манчпулятивной ситуации. Сла-бовыраженные макиавеллисты имеют больше немакиавеллистских отьегов на вопросы к тексту (р<0,25; М=3,73 и М=2,78) и меньше макиа-веллистских ответов (р<0,05; М=2,33 и М=3,10).

Отже, за результатами експерименту можна сказати, що суб'єкти з більш високими показниками за шкалою макіавеллізму при розумінні ситуації маніпуляції у спілкуванні більшою мірою, ніж слабовиражені макіавеллісти схильні відповідати на питання за типом розуміння-прийняття маніпулятивної поведінки, і навпаки більшою мірою схильні відповідати на кшталт розуміння-отвержение. Крім того, у слабко виражених макіавелістів більш виражена орієнтація на

соціально-бажані відповіді. Вони схильні до довільної «центрації» на співрозмовнику орієнтації з його мети, потреби тощо. і Ьескопистне жертвування своїми інтересами, ланцюгами, прагнення зрозуміти запити іншого з метою їхнього найбільш повного задоволення, але байдужі до розуміння себе з його боку, прагнуть сприяти розвитку співрозмовника навіть на шкоду власному розвитку та благополуччю. Слабовиражені макіавелісти більшою мірою переконані в тому, що людина сама може керувати своїм життям, має свободу вибору для побудови свого життя, загалом їхнє життя більш осмислене. Сильно виражені макіавелісти орієнтовані використання співрозмовника і всього спілкування у своїх цілях, щоб одержати різного роду вигоди, ставляться до співрозмовника, як до засобу, об'єкту своїх маніпуляцій, прагнуть зрозуміти («обчислити») співрозмовника, щоои отримати потрібну інформацію, разом із власне скритністю, нещирістю, орієнтуються в розвитку і навіть «творчість» (хитрість) у спілкуванні, але односторонню - голко собі, рахунок іншого.

Ригідність особистості

Тепер порівняю результати 52 випробуваних з низькими показниками за ригідністю (менше 16) і 53 - з високими (більше 22).

У 52 менше, ніж у 53, показники соціальної бажаності (р<0,001, М= 13.54 и М=23,83); общему показателю смысложиз-ненных ориентаций (р<0,01; М=104,4 и М= 106,3) и конформной направленности личности в общении (р<0,03; М=4.08 и М=3,58).

Отже, суб'єкти з нижчими показниками за ригідністю меншою мірою, ніж суб'єкти з вищими показниками, схильні давати соціально бажані відповіді, крім того, вони мають нижчий загальний показник свідомості життя. Суб'єкти з більш високими показниками за ригідністю схильні до відмови від рівноправності у спілкуванні на користь співрозмовника, орієнтуються на підпорядкування силі авторитету, на «об'єктивну» позицію для себе, орієнтуються на некритичну «згоду» (уникнення протидії), відсутнє прагнення до дійсного

манію та бажання бути зрозумілим, спрямовані на наслідування, реактивне спілкування, готові «підлаштуватися» під співрозмовника.

Шкала соціальної бажаності з опитувальника ригідності Нижній квартиль розподілу соціальної бажаності включав оцінки в діапазоні від 2 до 3, а верхній - від 6 до 9. Оцінки 52 піддослідних потрапили в нижній квартиль, а 53 - верх

У «нижніх» вищі показники за Мак-шкалою (р< 0,005; М = 80,31 и М = 71,45) и манипудятивной направленности в общении (pcO.ÖOl; М=^,96 и М=4,51).

Однак у них нижчі показники за опитувальником сенсожиттєвих орієнтацій. Характерно, що є відмінності лише за власне сенсожиттєвим орієнтаціям цілям у житті, насиченості життя та задоволеності самореалізацією, а по двох аспектах локусу контролю відмінностей не виявлено. За інтегральним показником сенсожиттєвих орієнтацій (р< 0.01; М = 9ч,65 и М = 109,58), по целям СЖО (р < 0,025; М = 30.40 и М = 34,11), по процессу СЖО (р <0,01; М =30.40 и М = 33,43) и по результату СЖО (р<:0,02; М-25,21 и М-27,25).

Також за шкалами спрямованості особистості у спілкуванні: «Альтероцентричності» р<0,001; М=2,5 и М=4,06) и «Конформности» (р< 0,03; М-3,25 иМ-4,11)

Отже, випробувані з низькими показниками за соціальною бажаністю мають більш виражені ніж випробувані з високими показниками, макіавелістські установки та переконання, у спілкуванні більшою мірою орієнтуються на використання співрозмовника та всього спілкування у своїх цілях, для отримання різного роду вигоди, відносяться до співрозмовника, як до засобу, об'єкту своїх маніпуляцій, прагнуть зрозуміти («обчислити») співрозмовника, щоб отримати необхідну інформацію, разом із власною скритністю, нещирістю, орієнтуються в розвитку і навіть «творчість» (хитрість) у спілкуванні, але односторонню - лише собі , рахунок іншого. Проте, їхнє життя є менш осмисленим, вони меншою мірою задоволені прожитою частиною життя, сам процес життя сприймають як менш цікавий, емоційно насичений і наповнений змістом, менш виражені в житті

цілі в майбутньому, які надають життю осмисленості, спрямованості та тимчасової перспективи. Випробувані з низькими показниками за соціальною бажаністю, менш схильні, ніж із високими показниками, у добровільно «центруватися» на співрозмовнику, орієнтуватися на його цілі, потреби і т.д. і безкорисливо жертвувати своїми інтересами, ланцюгами, менше прагнення зрозуміти запити іншого з міллю їх найповнішого задоволення, і не байдужі до розуміння себе з його боку, не прагнуть сприяти розвитку співрозмовника шкоди власному розвитку та благополуччю. Також вони не схильні до відмови від рівноправності у спілкуванні на користь співрозмовника, орієнтації на підпорядкування силі авторитету, на «об'єктивну» позицію для себе, орієнтації на некритичну «згоду» (уникнення протидії), до відсутності прагнення до дійсного розуміння і бажання бути зрозумілим, спрямованості на наслідування, реактивне спілкування, готовність «підлаштуватися» під співрозмовника.

Отже, всі три висунуті у дослідженні гіпотези кількісно підтвердилися лише частково, проте найважливіше головне- специфіка розуміння безпосередньо пов'язані з властивостями особистості суб'єкта, що розуміє. Розуміння - прийняття маніпулятивної поведінки пов'язане з високим рівнем макіавелізму, маніпулятивною та конформною спрямованістю у спілкуванні, низькими показниками свідомості життя

бібліографічний список

1. Аронсон Е., Пратканіс Е.Р. Епоха пропаганди: Механізми переконання, повсякденне використання та зловживання. -СПб.: Прайм – ЄВРОЗНАК, 2003.

2. Братченко З Л. Діагностика особистісно-розвиваючого потенціалу-методичний посібник для шкільних психологів. – Псков: Видавництво Псковського обласного інституту підвищення кваліфікації працівників освіти, 1997. – С. 34-62.

3. Геген Н. Психологія маніпуляції та підпорядкування. – СПб.: Пітер, 2005.

4. Грачов Г.В., Мельник І.К. Маніп) 1іро-вання особистістю. - М: Вид-во Ексмо, 2003.

5. Доценко E.JI. Психологія маніпуляції: феномени, механізми та захист. - М.: "ЧеРо" спільно з видавництвом "Юрайт", 20і0.

6. Знаків У В. Методика дослідження макіавелізму особистості. - М Сенс, 2001.

7. Знакос В.В. Психологія розуміння. Проблеми та перспективи. - М: Вид-во «Інститут психології РАН», 2005.

8 Кара Мурза С. Г. Маніпуляція свідомістю. - М: Вид-во ЕКСМО-Прес, 2001.

9. Леонтьєв Д.А. Тест сенсожиттєвої орієнтації (СЖО). - М: Сенс, 2000.

10. Марголіна Є.Л., Рюмшина Л.І. Маніпуляція як психологічний феномен / / Прикладна психологія. 1999 -№4. – С. 65-74.

Практикум з психодіагностики: Диференціальна психодіагностика / За ред. В.В. Століна, А.Г. Шмельова - М., 1984

12. Росс Л., Нісбетт Р. Людина і ситуація: Перспективи соціальної психології. - М: Аспект Прес, 1994.

13. Чалдіні Р. Психологія впливу-СПб.: Пітео, 2002.

14 Шелдон З Інтриганю – М.: ACT. 2001.

15. Lange G. Verstehen in der

Психодіагностика.

Rorschach-Tests.