Същността на макиавелизма. Какво да правим с манипулатора

Хората, живеещи в модерно общество, наистина различно. Те имат различни точкивизия, мерки за взаимодействие с другите. Но, разбира се, едно нещо ги свързва всички: цел в живота, която всеки би искал да постигне. Методите за постигане на целта понякога също се различават.

Какво е макиавелизъм?

Терминът "макиавелизъм" идва от английска думамакиавелизъм. Първоначално се използва, когато се говори за политически науки, което означава много твърда политика на държавата, използваща груба сила. Впоследствие терминът се премести в съвсем различна индустрия. Макиавелизмът в психологията означава личните убеждения на човек, че той може и трябва да манипулира други хора. Също така този термин предполага, че човек има определени умения за това, които той развива, за да постигне целите си, обикновено този човек има дарбата на убеждаване, освен това той е добре запознат с това, което другите хора искат, знае техните намерения, стремежи, желания .

Появата на термина "макиавелизъм"

За първи път за това явление се говори през Ренесанса, след като работата на италиански мислител, наречена "Суверенът", видя светлината. В него Н. Макиавели споделя своите идеи, където свързва склонността към манипулиране с личностните характеристики на индивидите. Според него, когато управлява държава, владетелят не трябва да взема предвид желанията на народа, защото с помощта на груба сила можете да постигнете всичко, а хората няма къде да отидат, те ще изпълнят всяко изисквания. В името на просперитета и развитието на държавата можете да пренебрегнете интересите обикновените хора. AT съвременно времепонятието макиавелизъм е по-скоро приравняване на цинизъм, измама и хитрост.

Принципи на посоката

От самото начало на кариерата си Макиавели се отличава с хитрост и измама. През целия си живот той е дал огромен принос, за да гарантира, че любимата му Флоренция може да стои на световната политическа арена. Известно време той имаше възможност да общува с Чезаре Борджия, жесток и благоразумен италиански командир, който мечтае да създаде единна италианска държава и да я управлява. Но в играта си той не винаги беше честен. Работата на Макиавели "Принцът" описва този конкретен човек, където той излага своите принципи на макиавелизма. Факт е, че скоро избухва война между Римската империя и Венеция. В страната избухнаха бунтове, а Н. Макиавели беше хвърлен в затвора по обвинение в заговор. Под заплаха от разстрел и изтезания той не признава вината си, затова е освободен. В творбата си той описва как онези, които проповядват доброта и справедливост, всъщност градят властта си върху жестокостта и насилието. В чест на Макиавели отделна посока се нарича "макиавелизъм". Това е един вид убеждение, че е по-добре държавата да управлява жесток владетел, който не крие намеренията си, а ги държи под контрол, отколкото дузина слаби хоракоито нищо не разбират политически дела. В неговото разбиране фундаментален принциптрябва да има силна държава със също толкова силен владетел, водещ народа си към просперитет.

Психологически свойства на личността

Терминът "макиавелизъм" отдавна се използва в чужда психология. Това е заза поведението на човек в междуличностните отношения, когато той крие истинските си намерения по всякакъв начин и използва специални маневри и манипулации (това може да бъде ласкателство, измама, сплашване и т.н.), за да отклони вниманието на другите, в резултат на което те , без да осъзнават, правят всичко, което им се каже. Учените са доказали, че човек с макиавелизъм е човек, склонен към прекомерна подозрителност, враждебност, негативност и егоизъм. Тоест, такъв човек в отношенията с други хора се държи студено и отчуждено поради недоверие към другите. Макиавелистите са амбициозни, умни, упорити, винаги знаят какво искат. При тях са слабо изразени нерешителността, страхливостта и сантименталността.

Методология на изследването

В руската психология понятието "макиавелизъм" не е толкова разпространено, колкото в чуждестранната психология. Американски учени проведоха няколко изследвания на произведението "Суверенът" и въз основа на него съставиха поредица от психологически въпроси за идентифициране на макиавелизма. Тъй като макиавелизмът е широко разпространен, има голяма сумапримери. Дъщерята върши задача по математика, изведнъж моли майка си да дойде и да й помогне. Мама помага. След малко дъщерята отново моли за услуга, майката се качва отново. И после пак, и пак. Накрая, след поредната молба, майка ми не издържа, сяда до нея и сама довършва задачата. Дъщерята се радва, защото изобщо нямаше да се занимава с тази задача, а сега се радва, че е успяла да накара майка си да изпълни задачата вместо нея. Тоест, в разбирането на учените, макиавелизмът е комбинация от емоционални и поведенчески характеристики, при които човек е в състояние, когато общува, да убеди друг да следва инструкциите му.

Резултати от изследванията

В техните отговори на психологически проблемиМакиавелистите оценяваха моралните качества на тяхната личност много ниско. Това означава, че те признават невъзможността да съчетаят своя тип поведение и обществено одобрени морални нагласи. Резултатите от изследването сочат, че макиавелистите са по-общителни и не зависи от това дали лъжат или казват истината, а благоприличието, честността, дружелюбието остават на заден план. Освен това се оказа, че жените имат малко по-висок процент на макиавелизъм от мъжете.

В съвременното хуманитарно познание проблемът за манипулацията на индивида и общественото съзнаниеи поведение, се изучава в 2 основни аспекта:

1. Нарушаване на правата на личността . Третиране на човек като обект, а не като субект.

2. Манипулативно поведение като една от причините недоразумения между хората . Наличието на манипулативна ориентация в поне един от комуникационните партньори възпрепятства взаимното разбирателство между тях.

Манипулация

Различни значения на понятието "манипулация":

1. пряко значение. Манипулацията е движението на ръцете, свързано с изпълнението на определена задача.


2. Манипулация - психологическо въздействиевърху друг човек, което не винаги се осъзнава от него и го принуждава да действа в съответствие с целите на манипулатора. Може би

аз в съзнаниеобект на манипулация: социално желан (с най-добри намерения), неодобрен (насочен към получаване на собствена изгода), принуден (за постигане на резултат, полезен за всички). Манипулаторът, независимо от добродетелния или егоистичния мотив, осъзнава социалната нежелателност на поведението си, може да се чувства виновен.

ii. В безсъзнаниеманипулацията се проявява в използването на лъжи. Лъжата е коренно различна от лъжата, като умишлено изопачаване на фактите. Лъжите могат да се окажат външно проявление защитни механизми: желание за защита вътрешен свят, не отваряйте душата, проява на снизхождение.

Манипулацията може да е несъзнателна, човек може да страда от своето манипулативно поведение, може би безценно отношение към манипулативното поведение.

Макиавелизъм

Макиавелизмът е психологически синдромвъз основа на комбинация от взаимосвързани когнитивни, мотивационни и поведенчески характеристики.

Макиавелизмът се разглежда като личностна черта и като набор от поведенчески стратегии.

Основните психологически компоненти на макиавелизма като черти на личността :

1. убеждението, че при общуването с другите е възможно и необходимо да се манипулира, манипулацията е не само естествена, но и най- ефективен методвзаимодействия.


2. специфични умения и умения за манипулиране. Изграден върху разбирането на психологията на партньора.

Макиавелизмът като черта на личността отразява желаниеи намерениечовек да манипулира другите хора. Макиавелизмът е склонността на човек да манипулира другите, криейки истинските си намерения и с помощта на фалшиви разсейвания (ласкателство, измама, подкуп, сплашване), за да гарантира, че партньорът, без да го осъзнава, променя първоначалните цели на своето поведение .

Макиавелист- субект, който манипулира другите въз основа на дефинирано верую житейски принципикоито му служат като оправдание за манипулативно поведение. Макиавелист винаги манипулира съзнателнои изключително за ваша собствена полза. Няма чувства вина, вярва, че манипулацията е нормална, ефективен методкомуникация с хората.

Макиавелистката увереност в неговата правота има вдъхновяващ ефект върху хората, те нямат неприятно усещанехарактеристика на жертвите на манипулация. Има фалшиво чувство за взаимно разбиране, тъй като има само едностранно разбиране на психологията на партньора - от макиавелистката страна.

Макиавелизъмколичествена характеристика, всеки е способен на такова поведение, но всеки в различна степен.

MAC скала

Макиавелизмът като научна категория е широко разпространен в чужд психологически изследванияот 1970 г. идеята за използване на понятието "макиавелизъм" във връзка с психологията на индивидуалните различия принадлежи на психолози от Колумбийския университет на Ричард Кристи и Флорънс Грейс . В основата на концепцията беше начинът на мислене Никоколо Макиавели изложени в книгата "Суверен" . Макиавели вярваше в това ефективно управлениехора, владетелят може да използва всякакви средства. имаше ниско мнение за човешката природа, смяташе хората за лоши и вярваше, че могат да се използват морално осъдителни методи.

Грейс и Кристи, въз основа на анализа на книгата, направиха анализ на съдържанието - 250 твърдения, които са свързани с манипулация. След това дадоха тези показания на 30 квалифицирани психолози за изследване, след което останаха 170 показания. Проведена е допълнителна психодиагностична работа и факторен анализи създадено психологически въпросник"Мак скала". Има 5 версии на въпросника, но най-разпространената е скалата на мак 4, състояща се от 20 твърдения.

През 2000 г. е направена рускоезична адаптация на методиката за изследване на макиавелистката личност (МАК 4).

Високи резултати по скалата на мака 4.

• Синдром на емоционална студенина

Когато влизат в контакт с други, от които нищо не е необходимо, те са склонни да бъдат емоционално отдалечени, отдалечени, недоверчиви към другите. социално откъсване, не се фокусира върху междуличностни отношения, а по проблема, по-целенасочени, насочени към постигане на целта.

• | Повече ▼ убедителенв общуването: те оценяват по-точно другите и са по-честни със себе си.


• По-чест, но по-малко дълбок контакт с другите.


• Голяма подозрителност, враждебност. Обратна връзка между нивото на маквиализъм и емпатия. Отразява неверието, че на повечето хора може да се вярва, че са алтруисти. Независим и свободолюбив.


• Корелация с външния ефект.


• Ниски резултати по метода на социалната желателност.


• Мъжете с високи резултати са по-склонни да ласкаят жените


• Мениджърите с VO са по-фокусирани върху успеха на работата си.


• Няма връзка с интелекта и образованието

Резултат: Високи оценки: смел, амбициозен, доминиращ, упорит, егоистичен.

Ниски степени: страхлив, нерешителен, честен, надежден, сантиментален, колеблив.

Възрастови характеристики.

Младите хора имат по-високи резултати по скалата на Mac. Нивото се повишава до 35 години

Макиавелизмът като поведенческа стратегия е ефективен само при краткотрайни контакти, но не е приложим при дълготрайна комуникация.

Различия между половете.

Мъжете имат по-висок резултат.

Жените имат по-слабо съзнание за собствената си компетентност. Жените имат един феномен - страхът от успеха. Много жени са склонни да не показват своята интелигентност, умения и способности, страхуват се да заемат лидерска позиция. Жените използват слабостта си, за да манипулират.

Корелация с откритост, близост в общуването.

Жените са по-отворени. проучвания за самооткриване: момчетата и момичетата се отварят в различни области: за момичета - междуличностни отношения, мисли и чувства, за момчета - намерения, стремежи за постигане.

Комуникативна ригидност на макиавелистите.

Гъвкавостта е една от съществени условияразбиране в междуличностна комуникация, възможност за използване различно поведениев зависимост от изискванията на контекста.

Нивото на макиавелизъм е отрицателно свързано с комуникативната гъвкавост. Макиавелистите са по-твърди. Те са убедени, че манипулацията е най-ефективният начин.

Не са способни на емоционално участие в отношенията, чувствителна твърдост: те използват стереотипни форми на емоционална реакция.

Тенденцията на доминиране на икономическите и социално-статутните ценности над моралните и хуманистичните.

Шепърд: Има области, в които макиавелианците губят. Бяха сравнени мениджъри от два хипермаркета: структурирана и неструктурирана среда. Ако средата е структурирана, тогава макиавелианците губят. Ако е неструктуриран, тогава макиавелианците печелят.

проучване: Socherman: има ситуации, когато човек манипулира успешно за дълго време, след това той толкова свиква с успеха, тогава в ситуация с несигурен успех макиавелистите обикновено губят, като отказват да използват манипулация (в този случай манипулацията се състои в демонстриране фалшива некомпетентност или слабост) и обикновените хораизползвайте манипулация. Макиавелистите избягват стратегии, които призовават за слабост, дори когато това може да е тяхно предимство.

резултат: манипулативната насоченост на поведението на субектите в комуникацията и високата степен на макиавелистка личност в поне един от комуникантите намаляват вероятността за постигане на взаимно разбирателство между тях. Макиавелистите не са гъвкави комуникатори. В общуването те често показват комуникативна твърдост, която пречи не само на постигането на цели или цели, но и на взаимното разбирателство с партньора.

Защо е важно за един мениджър да знае за макиавелизма?

"Целта оправдава средствата"

Макиавелизъм- склонността на човек да манипулира хората в междуличностните отношения.

Макиавелист- манипулатор, насочен към завземане и задържане на властта в организацията. Макиавелистът се характеризира с изтънчена измама, предателство, фин цинизъм и студен разум. Макиавелистът пренебрегва нормите на морала в преследване на господство и власт над другите хора. Макиавелистът използва манипулацията като основно средство за постигане на целите си.

Макиавелистски мениджърСигурен съм, че мога да се справя по-добре от моя лидер. Макиавелистките техники са по-често насочени към самия връх на организацията. Макиавелистските действия възпрепятстват постигането на корпоративните цели и подкопават конкурентоспособността на предприятието. Когато макиавелист е на самия връх на управлението, може да се очаква колапс на бизнес модела.

Николо Макиавели, Niccolò di Bernardo dei Machiavelli (1469-1527) италиански философ, политик, писател. Във Флоренция той служи като държавен секретар - секретар на "Съвета на десетте" от 1498 до 1512 г. Отговаря за дипломатическите отношения на Италия. Автор на военнотеоретични трудове. привърженик на силния държавна власт, за чието укрепване той позволява използването на всякакви средства, което е изразено в известния трактат "Суверенът", написан през 1513 г. и публикуван едва през 1532 г., пет години след смъртта на Николо Макиавели. В тази книга Николо Макиавели съветва властимащите да пренебрегнат нормите на обществения морал, за да постигнат собствените си цели. Суверенът е пълен с многобройни препратки към необходимостта от използване на всякакви трикове - ласкателство, измама, жестокост в политическата борба. Същността на съветите на Николо Макиавели, в трактата "Суверенът", се свежда до необходимостта да се улови и запази от всеки налични средстваколкото е възможно повече власт, като същевременно остава добродетелен в очите на своите подчинени.

Основният цитат на Николо Макиавели: „Всичко е твое. Враговете - законът.

„Целта оправдава средствата“ – често се приписва на Николо Макиавели, но според други източници този цитат може да принадлежи както на Томас Хобс (1588-1679), така и на Игнатий де Лойола.

От древни времена отделните индивиди се стремят да опознаят механизмите на влияние върху хората, които играят преобладаваща роля в комуникативния процес, като разкриват същността на феномените на влияние, убеждаване и внушение. Внушението винаги е заемало важно място в арсенала от средства за постигане на власт и е било активно използвано от опитни политици и други манипулатори при осъществяването на техните намерения. Специално място сред другите методи на внушение заема манипулацията - скрито психологическо въздействие върху събеседника, насочено към подтикване на последния да постигне косвено поставената от манипулатора цел (според Е. Л. Доценко, 1997).

Манипулаторът печели не със сила, а с хитрост и издръжливост. Неговата задача е да принуди човек да направи нещо необходимо, но по такъв начин, че на човек да му се струва, че той сам е решил да го направи и е взел това решение не под заплахата от наказание, а по собствена воля. Всъщност той действа под влиянието на онези мисли и чувства, които манипулаторът може да предизвика в него, засягайки "струните на душата", които са значими за адресата или мотиви: вина, страх, гняв.

Можем да станем жертви на манипулатори заради желанието да бъдем „добри“, нежни, учтиви, деликатни, внимателни, забравяйки, че е невъзможно да сме добри с всички. Това желание често се основава на „стереотипа на изгнаник“: ако съм груб, ще ме осъдят, трябва да „бъда добър“, тогава ще ме приемат. Манипулаторите усещат страха ни от осъждане много фино и умело го използват.

Основните характеристики на манипулацията са:

Чувство на дискомфорт, вътрешна борба. Не искате да направите нещо, кажете нещо и е неудобно да откажете, в противен случай ще „изглеждате зле“;

Нарушаване на етиката, съзнание за опасност, вербални и невербални признаци на манипулация. Нарушаването на етичните правила е безспорен признак на манипулация;

Чувство за вина или опасност. Станахте „длъжни“ на някого или зависими от някакво обстоятелство, което не е съществувало преди срещата с този човек;

Жестове на манипулатора, които говорят за неговата неискреност, потайност, съмнения, превъзходство, заплаха;

Определено необичайно поведение на манипулатора е прекомерно вълнение или показно безразличие.

През 80-те години организационните психолози се интересуват от макиавелизма. Проведени са безброй проучвания върху проби от тези, които участват в бизнеса и маркетинга или които ръководят екипи. Те убедително доказаха, че макиавелизмът е свързан с външното, т.е. външен локус на контрол. Една от причините за връзката между макиавелизма и външността е желанието за незабавно постигане на желаната цел. Тъй като вътрешната тактика в работата - труд, постоянство и т.н. - не може да доведе до бързи резултати, макиавелистите прибягват до манипулация и измама - всяка тактика, включително лъжа и неблагодарност, е добра, ако помага за оцеляването и успеха.

Въз основа на макиавелизма, който има външен локус на контрол, се предполага, че макиавелизмът е свързан с цяла линияхарактеристики, които показват положителни връзки с локуса на контрол - мотивация за постижения, просперираща Аз-концепция, самоувереност, ниво морално развитие, удовлетворение от работата и др. Съответно връзките на макиавелизма с тези характеристики ще бъдат отрицателни. Освен това е важно: колкото по-висок е макиавелизмът, толкова по-ниски са доброжелателността и съзнанието.

Изследването на нивото на макиавелизма в зависимост от интелектуалните характеристики е рядко и не позволява да се правят категорични заключения. С големи предположения може да се предположи, че има слаба връзка между макиавелизма и нивото на интелигентност.

Отрицателна връзка между макиавелизма и емоционална интелигентност, както и с много други характеристики, свързани с дефинирането на невербалните и особено емоционалните компоненти на социалното взаимодействие.

В резултат на теоретичен анализмакиавелизма, се заключава, че има връзка между макиавелизма и социалния успех, а именно:

Колкото по-високо е нивото на макиавелизма, толкова по-нисък е социалният успех;

Колкото по-ниско е нивото на макиавелизма, толкова по-висок е социалният успех.

Човек, който използва манипулация, става ограничен в поведението си, става заложник на собствените си комуникационни техники с другите и разчита на предвидимостта на другите. При първото общуване с манипулаторите може да изглежда, че те наистина са постигнали успех, но това е само илюзия. При първите признаци на осъзнаване на манипулацията започваме да се съмняваме в успеха им, а малко по-късно забелязваме безпомощността на манипулатора, особено без жертва.

Как да разпознаете макиавелиста?

Скалата Mach-V всъщност ви позволява да измервате и идентифицирате склонността на индивида към манипулация, освен това лична склонност, която е трудно да се открие с други психодиагностични методи. Много ВАЖНО: използването на психодиагностични техники от неспециалисти може да доведе до ненадеждни резултати и да причини пряка или косвена вреда на субекта.

На когото се наложи ще предоставя скалата Mach-V, за справка, но не и за ползване.

Защита в организацията от макиавелистите

Когато макиавелистът вижда ситуацията като несигурна, минималната сумапредписани правила, регулиращи поведението на служителите на работното място, те започват да проявяват агресивно макиавелистките си наклонности. В силно структурирани ситуации, където поведението е строго контролирано, макиавелистите „спят зимен сън“. Ето защо, ако изграждате предприятие, придържайки се към концепцията на Torii Y, е необходимо да отсеете специалисти със склонност към макиавелизма „по пътя“. Концепцията на Torii X ви позволява да не се тревожите твърде много за макиавелистките тенденции - внимателно написана длъжностни характеристики, подробна скала на KPI за всяка позиция и строг контрол, правят разходите/загубите за скрининг специалисти по скалата Mach-V неефективни.

Дами и господа! Готов съм да обоснова мнението си.

Как можете точно да посочите човек и да кажете, че той има черти на макиавелизма? Възможно ли е?

Преди да започнете да сочите с пръст хората и да твърдите, че всеки от тях има макиавелистични черти, трябва да разберете какво е макиавелизъм.

Според Оксфордския речник на английски език, Макиавелизмът е използването на хитрост и двуличие в публични или общо поведение. Сега нека разгледаме по-подробно значението на този термин. Макиавелистът е човек, който се фокусира единствено върху собствените си интереси и манипулира, мами и използва другите, за да постигне своите лични цели. Изглеждат страхотни хора, но не са.

Макиавелистски черти, за които трябва да внимавате

Интересното е, че макиавелизмът е неразделна част от тъмната триада, тоест три отрицателни черти на личността. В допълнение към споменатата черта, това включва нарцисизъм и психопатия. Защо хората го наричат ​​тъмната триада? Ами защото тези черти са свързани и свързани с лоши, тъмни намерения. Ако някой има тези качества, той е по-склонен да извърши лоши дела.

Ако някой има чертите на макиавелизма, описани по-долу, поне една от тях, този човек е способен да извърши престъпление, което може да предизвика общи социални вълнения. Въпреки това, такива хора са по-склонни да получат лидерски позиции в обществото. Ето някои от основните характеристики на макиавелизма.

Хората могат да имат психични разстройства

Няма кой да ви плаши, но е добре известно, че макиавелизмът е силно свързан с психопатията. Може ли това да означава, че този човек ще ви убие? Не. Но това означава, че той ниско нивоемпатия, примесена с високо ниво на импулсивност.

Следователно това не е добра комбинация както за възрастни, така и за деца днес. Ако забележите някакви психически отклоненияопитайте се да стоите далеч от него.

Това са хора с две лица

Речникът на Webster има ясно обяснение на този термин. И така, двуличието е противоречиви двойни мисли, думи или действия. Такива хора опровергават истинските намерения на другите със своите измамни думи или действия, за да задоволят собствените си интереси. С други думи, вие всъщност не знаете какви са истинските намерения на тези хора, защото те непрекъснато ви казват едно, а правят нещо съвсем различно.

Фокусирайте се единствено върху собственото си благосъстояние

Да, всички сме животни, така че е съвсем нормално всеки да е егоистичен и фокусиран върху себе си. собственото благополучиедо известна степен. Не можете да наречете някого макиавелист само защото се грижи за себе си. Има обаче момент, в който това надхвърля границите на допустимото. Макиавелистите вярват, че за да вървят напред, трябва постоянно да мамят всички.

Може да бъде тактичен

Ако ви разкрият информация, те го правят с причина. И обикновено защото им е от полза. И ако смятате, че не сте получили цялата необходима информация, знайте, че има причина за това. В края на краищата те никога не ви казват нещо само за да знаете.

Постоянно манипулират и контролират

Те изучават хората около себе си, знаят много добре как да накарат всичко да се върти около тях. Затова са успешни. Може дори да не видите тяхната манипулация. Това ще продължи, докато не разберете, че сте напълно зависими от тях. Те просто използват вашите таланти, умения и способности, за да постигнат целите си.

За тях няма бариери.

За тях целият живот е един голяма игра. Секс партньор (ако има такъв), колеги, приятели - всеки един човек е бил изкусно избран да допринесе за тяхната игра. Но си струва да се отбележи, че тези хора не играят само за власт, те винаги искат повече.

Това са нарциси

Да, така е. Тези хора се грижат само за себе си. Те седят високо на пиедестал и се чувстват изключително важни. Да, личен интерес и нездравословни амбиции са едно, но те са на съвсем друго ниво, защото смятат, че са най- важни хорана тази планета. Такива хора използват другите и щом постигнат това, което искат, веднага ги изтриват от живота си.

Целите оправдават средствата

Не ги интересува как са спечелили повишение и позиция изпълнителен директор. Най-важното е, че успяха да го направят. Цялата мръсна работа, която трябваше да свършат, за да получат тази позиция, приключи. Те направиха всичко, което смятаха, че трябваше да направят. Иначе нямаше да постигнат това, което имат сега. Такива хора не виждат нищо лошо в действията си, защото в крайна сметка са постигнали целта си.

Тези хора нямат нужда от психолози

Най-вече защото не виждат нищо лошо в действията си. Според тях те правят всичко правилно и няма нужда да посещават терапевт, тъй като такива хора смятат, че хората като цяло са нечестни и ненадеждни. Обикновено, ако търсят помощ от психолог, това е защото членове на семейството, приятели или съдебно решение са ги подтикнали да го направят. Но това не означава, че терапията ще им помогне, защото те нямат нужда от нея. Те мислят съвсем различно и в този случай са били принудени да посетят лекар.

Те са майстори в пленяването на хората.

Много са чаровни. Ако такива хора се държаха по друг начин, нямаше да им обърнете внимание. Но те знаят как да накарат хората да ги боготворят, уважават и да се страхуват от тях. Въпреки че може да нямат умения за съблазняване, това няма значение, защото те притежават чар. Веднага щом имат нужда от нещо от вас, те включват целия си чар, карат ви да вярвате, че сте някакъв специален човек за тях.

Тези хора са "токсични"

Ако четете това, защото вярвате, че във вашия социален кръг има някой с макиавелистски черти, има само едно нещо, което можете да направите и това е да го премахнете от живота си.

Да, звучи грубо. Знайте, че тези хора не се променят, защото не виждат проблема. Единственото нещо, което можете да направите, е да ги изрежете от живота си. Повярвайте ми, те бързо ще ви намерят заместник.

След като вече знаете кои са най-често срещаните черти на макиавелист, е време да отворите очи и да видите дали някой от вашето обкръжение притежава тези качества. Или, още по-лошо, може би ги имате?

социално ориентирана форма на брачно взаимодействие, която постулира (поради исторически патриархално-християнския образ на руското семейство) задължението на семейството и наличието на деца.

Начин за самоусъвършенстване + семейство като система + емоция. Този семантичен модел може да се припише на един от сравнително младите типове, тъй като съчетава не външни, социално детерминирани, а вътрешно ориентирани показатели и параметри на личностното развитие.

Семейството като начин за задоволяване на нуждите 1. Семейството като продължение на семейството. Този модел има предимно тотребтелски характер, където дори раждането на деца и преминаването на брачните отношения към фундаментално качествени нов етапна неговото развитие има погребален (консуматорски) характер, несвързан с личностно развитие и подобряване на взаимоотношенията

Семейството като система + като емоция + като начин за задоволяване на нуждите. Този модел очевидно отразява преднамереността на младо семейство, където в актуализирана форма

има онези семантични компоненти, които са най-характерни за психологически климатсъвременна младеж.

Библиографски списък

1. Абулханова-Славская К А. Стратегия на живота. - М .: Мисъл, 1491 - 29 ° с.

2. Галперин П.Я. Семантични схемиповедения, лежащи в основата на висшите нервна дейност W Психология. Проблем. III - Тбилиси, 1945 -С. 79-99.

3. Дмитрук Ю.Ю. Лична идентификация в женена двойкакато фактор за субективно благополучие семейни отношения: Резюме. дис. ... канд. психол. науки. - М., 2004.

4. Леонтиев A.N. Дейност. Съзнание. Личност // Избрани произведения. На 2. -М., 1983.

5. Налимов В.В. Спонтанност на съзнанието - М .: Мисъл, 1989 - 420 с.

6. Чудновски V.E. Смисълът на живота: проблемът за относителната еманципация от "външно" и "вътрешно" ff Психологическо списание. - 1995. - Т. 16-№ 2. -ОТ. 15-26.

А.О. Руслин

МАКИАВИЗЪМ НА ЛИЧНОСТТА И РАЗБИРАНЕ НА МАНШУЛАТИВНОТО ПОВЕДЕНИЕ1

В съвременното общество манипулацията на съзнанието се проявява както на ниво обществено (Кара Мурза, 2001; Грачев, Мелник, 2002; Аронсън, Пратканиг 2003), така и индивидуално съзнание (Доценко, 2003; Марголина, Рюм-шина, 1999; Чалдини, 2002; Геген, 2005). В това отношение разбирането на манипулативното играе важна роля.

Най-важният аспектПроблемът е изследването на връзката между психологическите характеристики на индивида и естеството на неговото разбиране на манипулативната ситуация, по време на която манипулаторът, за да постигне поставената цел, с помощта на скрити, разсейващи маневри, обръща комуникационен партньор от равностоен субект в обект на манипулация. Разбирането включва

■ Статията е написана с подкрепата на Руската хуманитарна научна фондация (грант 07-06-000133a)

точки за оценка. Първоначално има различни видоверазбиране: някои оправдават и приемат поведението на манипулатора, което се основава на безусловното приемане на общуването с друг човек като нещо бездушно, превръщайки го в обект на манипулация - това е "Разбиране-приемане", докато други, на напротив, считайте подобно поведение за неприемливо – „Разбиране – отхвърляне.

По-долу е описано емпирично изследване, чиято цел е да се опита да идентифицира връзката между личностните характеристики на човека и спецификата на разбирането на манипулативното поведение в комуникацията. Ние не изучаваме прякото поведение: нито правим прогнози за предвидимостта на поведението въз основа на нашите изследвания. Можем само да предположим, че разбирайки ситуацията по определен начин, според типа "разбиране-приемане" или "разбиране-отхвърляне"

nie”, субектът ще бъде склонен да действа по подобен начин, ставайки участник в ситуацията на манипулация, т.к. „в наративната психология учените правят аналогия между разбирането на текста и разбирането на човека за себе си, собственото си поведение и събитията от живота си“ D6. с. 220].

„Въздействието на всяка обективно“ „стимулираща ситуация“ зависи от личния и субективен смисъл, който човек влага в нея. За да прогнозираме успешно поведението на определен човек, трябва да можем да вземем предвид как той самият интерпретира тази ситуация, разбира я като цяло.

Формулирани са три основни хипотези:

1. Предмети с високи ставкиМакиавелизъм, твърдост и ниски оценкисмислената житейска ориентация и комуникативната ориентация и разбирането-приемане на манипулативното поведение ще оправдае шипулативното поведение; и обратно.

2. Има различия между половете в разбирането на ситуации на манипулативно поведение: мъжете имат повече високо нивоМакиавелизмът и в по-голяма степен от жените ще оправдае манипулативното поведение, т.е. по тип разбиране-приемане.

3 Макиавелистите*, независимо от пола, имат по-силно изразена манипулативна насоченост в общуването. Немакиавелист, по-изразена конформна алтероцентрична ориентация в общуването.

Методика

Експериментите са проведени в Самара.

Тестваните студенти от Самарските университети с хуманитарен и технически профил бяха 89 жени и 87 мъже. Общо проучването включва 176 души (мъже и жени) на възраст от 16 до 28 години (M=18.26: S10=*.327).

Изследователска процедура. Първо, субектите бяха помолени да попълнят четири въпросника: Мак-скала (Знаков, 2001); въпросник за личностна ригидност (Практически..., 1984); методологията на смислените жизнени ориентации (Леонтиев, 2000); въпросник "Ориентация на личността в общуването" (Братченко, 1997).

текст, описващ поведението на жена с изявен макиавелистски тип личност, която чрез манипулативни методи е попречила на сина си да стане художник (Sheldon, 2002), със стандартизиран набор от въпроси.

За да обоснова избора на тази ситуация, ще разгледам съдържателната структура на манипулативната ситуация.

Първо, многобройните личностни характеристикигероини, като: целеустременост, състезателност, обектна ориентация, егоизъм, смелост, амбиция. доминантност, интелигентност, липса на емпатия, честност и точност във възприемането и разбирането на себе си и другите, синдром на емоционална студенина, фин ефективно използванеласкателство, подкупване и сплашване, неверие, че може да се вярва на сина, в неговата независимост и сила на волята, ориентация към проблема, а не към събеседника, манипулиране на сина за лични цели, противно на собствените му интереси, доказват, че героинята на ситуацията е типичен пример за макиавелистка личност. В допълнение, историята описва когнитивните, мотивационни и поведенчески характеристики на Gepoini, което е в основата на макиавелизма като психологически синдром.

второ, тази ситуацияе манипулативен, тъй като главният герой на историята умело манипулира другите за лична изгода. Тя оказа психологическо въздействие, което синът й не осъзнаваше, принуждавайки го да действа в съответствие с нейните цели, скривайки истинските си намерения, с помощта на фалшиви разсейвания тя постигна целта си.

Предполага се, че субектите, които се различават по пол, ниво на макиавелизъм, смисъл на живота, намерение за комуникация, ригидност, ще разберат ситуацията на манипулация по различни начини и съответно ще отговорят по различен начин на въпросите.

В психологията на разбирането техниката на задаване на въпроси се счита за надежден показател за разбираемостта на факти, събития и явления за човек. В същото време въпросите трябва да съответстват на структурата на обекта на разбиране, т.е. в нашия случай, ситуации на манипулация (Lange.

Имайки предвид това, при планирането на изследването ние приехме, че в резултат на анализа настроикиповедение на всички участници в манипулацията, субектът развива холистично разбиране на анализираната ситуация. Основен методическа техникабеше да насърчи субекта да заеме различни ролеви позиции. За целта след прочитане на текста на субектите бяха зададени въпроси от четири категории.

Установяващите въпроси са директни въпроси, свързани с фактите и изрично представени в текста (Коя е Кейт? Кейт е виждала Тони в бъдеще?). Интерпретативни въпроси - при отговора на тях субектът трябва да интерпретира фактите: да прави изводи за възможни причинисъбития, описани в текста (Кое беше най-важното нещо за Кейт в живота? Защо Кейт не одобри избора на Тони да стане художник?). Идентификационни въпроси, които изискват разбиращият човек мислено да се постави на мястото на участниците в ситуацията на манипулация (Чий начин на мислене и поведение, Кейт или Тони, отговарят повече на вашите? Смятате ли, че Кейт има право да се намесва в съдбата на сина си, ако смята, че действа за негово добро/). Въпроси за емпатия - отговорите на тях разкриват отношението на субекта към характеристиките на личността и поведението на участниците в ситуацията морален избор(Как бихте се държали на мястото на Кейт, бихте ли попречили на желанието на сина си да стане художник? Кой харесвате повече в тази ситуация Кейт или Тони?). При обработката на отговорите на субектите на въпроси към текстовата ситуация беше използван методът за анализ на съдържанието. Схемата за анализ на съдържанието включваше 4 блока от категории: характеристики на личността на Макиавели, стил на взаимодействие на Макиавели; немакиавелистки характеристики на личността, немакиавелистки стил на взаимодействие.

Резултати и тяхното обсъждане

количествени и качествен анализрезултатите бяха проведени в няколко посоки: търсене на пол, личностни различия, както и дефиниция психологически характеристикисубекти, които отговориха на осем въпроса. За идентифициране на статистически значими разлики между

средните данни на тези групи субекти са използвани непараметрични критерии Колмогоров - Смирнов и Ман - Уитни.

Количествен анализотговори на въпроси

Отговорите на субектите на въпроси за ситуацията в повечето случаи се отнасят до типа "разбиране-манипулация ¿-отхвърляне" на манипулативното поведение.

Биномният критерий показва статистически значимо преобладаване на отговорите на въпросите: относно ролевите позиции*. Кийт, наблюдаваните пропорции се различават значително от 0,5 и са 0,13 за немакиавелистката роля и 0,87 за макиавелистката (p<О,001); о ценностных ориенчациях Кейт, 0,86 для макиавеи-листских ценностей и 0,14 для немакиавелли-стских (р<0,001); об оценке испытуемым права Кейт вмешиваться в судьбу сына, 0,25 для испытуемых считающих что Кейт имеет право вмешиваться в судьбу сына и 0,75 для тех, кто считает, «то она не имеет право вмешиваться (р<0,001); об образе мыслей испытуемого, 0,26 для испытуемых, чей их образ мысли и стиль поведения соответствуют Кейт и 0.74 для соответствующих Тони (р<0.001); о поведении испытуемого в подооной ситуации, 0.88 не стали бы препятствовать сыну в его желании стать художником и 0.12 стали бы препятствовать (р<0,001); о симпатиях испытуемого. 0,19 испытуемых симпатизируют Кейт и 0,81 симпатизируют Тони (р<0.001). Не обнаружено статистически достоверных отличий ответов на вопрос и личности Кейт: 53 для испытуемых положительно оценили личность Кейт и 47 отрицательно (р=0,589).

За да се идентифицират специфичните особености на разбирането на манипулативната ситуация от различни групи субекти, е необходим по-подробен анализ на получените данни, като се фокусира върху отделните променливи, използвани в експеримента.

Видове разбиране: разбиране-приемане и разбиране-отхвърляне на манипулативното поведение

Сравнете резултатите) 07 субекта с тип разбиране - отхвърляне на манипулативно поведение и 50 субекта с тип разбиране-приемане.

107 имат по-малко от 50 точки по скалата на Mac (стр<0.01; М=73,83 и М=80,90); количество макиавеллистски^ ответов на вопросы к тексту (о<0,00); М~1,84и М^4,42) и, соответствен-

Бюлетин на KSU im. НА. Некрасов. 200v том 13

но, повече рецензии на немакиавелиански (стр<0,001; М=4,19 и М=1,62). Также у них выше показатели по конформной направленности в оощении (р < 0,02; М = 4,05 и М = 3,34). Испытуемые, дающие положительные и отрицательные ответы на вопросы к текстовой ситуации, не различаются ни по признакам пола, ни по другим личностным особенностям.

Следователно субектите, които одобряват и приемат манипулативно поведение, имат по-изразени макиавелистки нагласи и вярвания от тези, които отхвърлят такова поведение. В общуването те са склонни да отказват равнопоставеност в общуването в полза на събеседника, ръководят се от подчинение на властта на властта, от „обективна“ позиция за себе си, от безкритично „съгласие“ (избягване на противопоставяне). няма желание за истинско разбиране и желание да бъдат разбрани, те са насочени към имитация, реактивна комуникация, те са готови да се „приспособят“ към събеседника.

Ще анализирам отговорите на въпросите към текста.

Първо, разгледайте данните на 107 субекта от първата група, които се характеризират с неодобрение на мирогледа и личностните черти на героинята. "Зла, горда жена"; „Нарцистична жена, която освен фирмата и работата си, не виждаше нищо, нито интересите на сина си, нито някакви гадни неща, които правеше, за да постигне целите си“; „Мощен човек, който притежава голяма компания, слушащ само себе си“; „Самоуверена жена, свикнала с влиянието и мощната си позиция в обществото, че всичко може да се купи за пари, дори възможното щастие на сина й, неговото призвание“; "Упорит, неискрен, горд"; „Мощна жена, която си въобразяваше, че може да решава съдбата на другите“; „Една егоистична жена, обсебена от компанията си. Опиянен от сила и мощ”; "Егоистка, ограничена жена."

Сега нека да разгледаме данните на 50 субекта от втората група, които, отговаряйки на въпроси, напротив, оцениха положително личността на Кейт: „Бизнес жена“; „Обикновена жена, която има голяма компания, но е и силна, защото. за да управлявате компания, имате нужда от много сила, както и интелигентност”: “Тя е целеустремена и властна жена”: “Силна властна жена”: “Жена със силен характер, хватка, жизненост”; „Талант-

ти бизнесмен. Тя е житейски лидер. Тя е свикнала да управлява всичко и всички, не толерира възгледи, които са противоположни на нея "," Мощна, умна жена "" Целенасочена, делова, волева, хитра, коварна жена "; "Кейт, това е жена, упорита , целенасочена, но в дълбините на душата разбира, искрена, принципна ";" Целенасочена, характерна, с борбен дух жена, донякъде властолюбива "; "Богата, властна жена."

Половите различия

Извадката се състои от 90 жени и 86 мъже, като между техните резултати са открити следните статистически значими разлики.

Мъжете имат по-висок показател за конформна ориентация в общуването от жените (стр<0,01; М=4,14 и М-3,57). Характерно, что мужчины и женщины, не различаются ни по уровню макиавеллизма, ни по другим личностным особенностям.

Макиавелистска личност

Сравнителен анализ на полярни групи субекти по скалата на Mac: 48 души от долния квартил (резултати 44-67) и 49 от горния квартил (85101). Слабите макиавелисти имат по-високи резултати за социална желателност (стр<0,1; М=5,13 и М-4,02); общий показатель по смыс-ложизненным ориентациям (р<0,01; М= 108,31 и М=97,65) и другие показатели по осмысленности жизни; альтероцентрическая направленность в обшении (р<0,05; М 1,40 и М^2,59). Однако у них ниже показатели по манипулятив-ной направленности в общении (р<0.025; М=4 40 и М=6,24). Обнаружены различия и в типе понимания манчпулятивной ситуации. Сла-бовыраженные макиавеллисты имеют больше немакиавеллистских отьегов на вопросы к тексту (р<0,25; М=3,73 и М=2,78) и меньше макиа-веллистских ответов (р<0,05; М=2,33 и М=3,10).

Следователно, според резултатите от експеримента, можем да кажем, че субектите с по-високи резултати по скалата на Макиавелист, когато разбират ситуацията на манипулация в комуникацията, са по-склонни от леките макиавелисти да отговорят на въпроси от типа разбиране-приемане на манипулативно поведение и обратното, леките макиавелисти са по-склонни да реагират според типа разбиране-отхвърляне. Освен това слабо изразените макиавелисти имат по-изразена ориентация към

социално желани реакции. Те са склонни към предволева „концентрация” върху събеседника, ориентирана към неговите цели, нужди и др. и явно жертване на собствените си интереси, вериги, желание да разберат нуждите на другия, за да ги задоволят напълно, но са безразлични към разбирането на себе си от негова страна, стремят се да насърчават развитието на събеседника дори в ущърб на собствените си развитие и благополучие. Слабо изразените макиавелисти са по-убедени, че човек може сам да управлява живота си, има свободата да избира как да гради живота си, като цяло животът им е по-смислен. Силно изразените макиавелисти са фокусирани върху използването на събеседника и цялата комуникация за свои цели, за получаване на различни видове ползи, те третират събеседника като средство, обект на своите манипулации, те се стремят да разберат („изчислят“) съседа в за да получат необходимата информация, в комбинация със собствената си потайност, неискреност, те се ръководят от развитие и дори "креативност" (хитрост) в общуването, но едностранчиво - само за себе си, за сметка на другия.

Ригидност на личността

Сега ще сравня резултатите на 52 субекта с ниски нива на ригидност (по-малко от 16) и 53 с високи нива (повече от 22).

52 имат по-малко от 53 показателя за социална желателност (стр<0,001, М= 13.54 и М=23,83); общему показателю смысложиз-ненных ориентаций (р<0,01; М=104,4 и М= 106,3) и конформной направленности личности в общении (р<0,03; М=4.08 и М=3,58).

Следователно субектите с по-ниски резултати за ригидност са по-малко склонни от тези с по-високи резултати да дадат социално желани отговори и те също така имат по-нисък общ резултат за жизнена значимост. Субектите с по-високи нива на ригидност са склонни да отказват равнопоставеност в комуникацията в полза на събеседника, ориентирани са към подчинение на властта на властта, към „обективна” позиция за себе си, ориентирани са към некритично „съгласие” (избягване на опозиция) , няма желание за истинско разбирателство

мания и желание да бъдете разбрани, насочени към подражание, реактивна комуникация, готова да се "настроите" към събеседника.

Скала за социално желание от въпросника за твърдост

„По-ниските“ имат по-високи резултати по Mac-скалата (стр< 0,005; М = 80,31 и М = 71,45) и манипудятивной направленности в общении (pcO.ÖOl; М=^,96 и М=4,51).

Те обаче имат по-ниски показатели във въпросника за смислени жизнени ориентации. Характерно е, че има разлики само по отношение на жизнено-смисловите ориентации на целите в живота, наситеността на живота и удовлетворението от себереализацията, а в два аспекта на локуса на контрола не са открити разлики. Според интегралния показател за смислени жизнени ориентации (р< 0.01; М = 9ч,65 и М = 109,58), по целям СЖО (р < 0,025; М = 30.40 и М = 34,11), по процессу СЖО (р <0,01; М =30.40 и М = 33,43) и по результату СЖО (р<:0,02; М-25,21 и М-27,25).

Също така, според скалите на ориентацията на личността в комуникацията: "Алтероцентричност" стр<0,001; М=2,5 и М=4,06) и «Конформности» (р< 0,03; М-3,25 иМ-4,11)

Следователно субектите с ниски резултати в социалната желателност имат по-изразени макиавелистки нагласи и вярвания от субектите с високи резултати; спрямо средствата, обект на техните манипулации, те се стремят да разберат („изчислят“) събеседника, за да получат необходимата информация , в комбинация със собствената си потайност, неискреност, те се ръководят от развитие и дори "креативност" (хитрост) в общуването, но едностранчиво - само за себе си, за сметка на друг. Техният живот обаче е по-малко смислен, те са по-малко удовлетворени от изживяната част от живота, те възприемат самия процес на живот като по-малко интересен, емоционално богат и смислен, те са по-малко изразени в живота.

цели в бъдещето, които дават смисъл на живота, посока и времева перспектива. Субектите с ниски резултати в социалната желателност са по-малко склонни от тези с високи резултати доброволно да се „центрират“ върху събеседника, да се фокусират върху неговите цели, нужди и т. и безкористно жертват своите интереси, вериги, по-малко желание да разбират нуждите на другия с плитчината на най-пълното им задоволяване и не са безразлични към разбирането на себе си от негова страна, не се стремят да допринесат за развитието на събеседника и за вреда за тяхното собствено развитие и благополучие. Също така, те не са склонни да изоставят равенството в общуването в полза на събеседника, ориентация към подчинение на властта на властта, към „обективна” позиция за себе си, ориентация към некритично „съгласие” (избягване на противопоставяне), към липса на желание за истинско разбиране и желание да бъдете разбрани, фокусиране върху имитация, реактивна комуникация, готовност за "настройване" на събеседника.

И така, и трите хипотези, изложени в изследването, бяха количествено потвърдени само частично, но най-важното е, че спецификата на разбирането е пряко свързана с личностните свойства на субекта на разбиране. Разбиране - приемането на манипулативно поведение е свързано с високо ниво на макиавелизъм, манипулативна и конформна ориентация в общуването, ниски показатели за жизнена значимост

Библиографски списък

1. Арънсън Е., Пратканис Е.Р. Епохата на пропагандата: Механизми на убеждаване, ежедневна употреба и злоупотреба. - Санкт Петербург: Прайм - ЕВРОЗНАК, 2003.

2. Bratchenko S L. Диагностика на потенциала за развитие на личността - методическо ръководство за училищни психолози. - Псков: Издателство на Псковския регионален институт за повишаване на квалификацията на образователните работници, 1997. - С. 34-62.

3. Геген Н. Психология на манипулацията и подчинението. - Санкт Петербург: Питър, 2005.

4. Грачев Г.В., Мелник И.К. Манип) 1иро-вание личността. - М .: Издателство Ексмо, 2003.

5. Доценко E.JI. Психология на манипулацията: явления, механизми и защита. - М.: "Черо" съвместно с издателство "Урайт", 20i0.

6. Знаци VV Методология за изследване на макиавелистката личност. - M Sense, 2001.

7. Знакос В.В. Психология на разбирането. Проблеми и перспективи. - М.: Издателство "Институт по психология на Руската академия на науките", 2005 г.

8 Кара■ Мурза С. Г. Манипулация на съзнанието. - М .: Издателство на EKSMO-Press, 2001.

9. Леонтиев D.A. Тест за значима ориентация (SJO). - М.: Значение, 2000.

10. Марголина Е.Л., Рюмшина Л.И. Манипулацията като психологически феномен // Приложна психология. 1999 - № 4. - С. 65-74.

Ш Семинар по психодиагностика: Диференциална психодиагностика / Изд. В.В. Столин, А.Г. Шмелева - М., 1984г

12. Рос Л., Нисбет Р. Личност и ситуация: Перспективи за социалната психология. - М .: Аспект Прес, 1994.

13. Чалдини Р. Психология на влиянието - Санкт Петербург: Питео, 2002.

14 Sheldon S Schemer - M.: ACT. 2001 г.

15. Lange G. Verstehen in der

Психодиагностичен.

Тестове на Роршах.