Esența machiavelianismului. Ce să faci cu manipulatorul

Oamenii care locuiesc în societate modernă, cu adevărat diferit. Ei au puncte diferite viziune, măsuri de interacțiune cu ceilalți. Dar, desigur, toți au un lucru în comun: un obiectiv în viață pe care toată lumea și-ar dori să-l atingă. Metodele de atingere a scopului diferă și ele.

Ce este machiavelianismul?

Termenul „machiavelianism” provine de la cuvânt englezesc machiavelism. La început a fost folosit când se vorbea despre științe politice, ceea ce implica o politică de stat foarte dură, care folosea forța brută. Ulterior, termenul s-a mutat într-o industrie complet diferită. Machiavelianismul în psihologie înseamnă convingerile personale ale unei persoane că poate și ar trebui să manipuleze alți oameni. Acest termen presupune, de asemenea, că o persoană are anumite abilități pentru aceasta, pe care le dezvoltă pentru a-și atinge obiectivele, de obicei această persoană are darul persuasiunii, în plus, este bine versată în ceea ce își doresc ceilalți oameni, le cunoaște intențiile, aspirațiile, dorințele. .

Apariția termenului de „machiavelianism”

Acest fenomen a fost discutat pentru prima dată în timpul Renașterii, după ce a fost publicată lucrarea unui gânditor italian numit „Prințul”. În ea, N. Machiavelli și-a împărtășit ideile, unde a conectat tendința de a manipula cu caracteristicile personale ale indivizilor. În opinia sa, atunci când conduce un stat, conducătorul nu trebuie să țină cont de dorințele poporului, pentru că cu ajutorul forței brute poți realiza orice, iar poporul nu va avea încotro; va îndeplini orice cerere. . De dragul prosperității și dezvoltării statului, se pot neglija interesele oameni normali. ÎN timpuri moderne Conceptul de machiavelianism este mai mult echivalat cu cinismul, înșelăciunea și viclenia.

Principii de direcție

Încă de la începutul carierei, Machiavelli s-a remarcat prin viclenie și viclenie. De-a lungul vieții sale, el a adus o contribuție uriașă pentru a se asigura că iubita sa Florența se află pe scena politică mondială. A avut ocazia să comunice de ceva timp cu Cesare Borgia, un comandant italian crud și calculat, care visează să creeze și să conducă un stat italian unificat. Dar nu a fost întotdeauna sincer în jocul său. Lucrarea lui Machiavelli „Prințul” a descris exact acest om, unde și-a prezentat principiile machiavelismului. Cert este că în curând a început un război între Imperiul Roman și Veneția. În țară au izbucnit revolte, iar N. Machiavelli a ajuns la închisoare sub acuzația de conspirație. Sub amenințare cu executare și tortură, el nu își recunoaște vinovăția, așa că este eliberat. În lucrarea sa, el descrie modul în care cei care predică bunătatea și dreptatea, de fapt, își construiesc puterea pe cruzime și violență. În onoarea lui Machiavelli, o mișcare separată a primit numele de „machiavelianism”. Acesta este un fel de convingere că este mai bine să lași un conducător crud să conducă statul, nu-și ascunde intențiile, ci ținându-l sub control, decât o duzină. oameni slabi care nu inteleg nimic treburile politice. În înțelegerea lui principiu fundamental trebuie să existe un stat puternic cu un conducător la fel de puternic care să-și conducă poporul către prosperitate.

Proprietățile psihologice ale personalității

Termenul „machiavelianism” a fost folosit de mult timp în psihologie străină. Este despre despre comportamentul unei persoane în relațiile interpersonale, atunci când își ascunde adevăratele intenții prin orice mijloace și folosește manevre și manipulări speciale (aceasta poate fi lingușire, înșelăciune, intimidare și așa mai departe) pentru a distrage atenția celorlalți, în urma cărora aceștia , fără să-și dea seama, fac tot ce li s-a spus. Oamenii de știință au demonstrat că o persoană care manifestă machiavelism este o persoană predispusă la suspiciuni excesive, ostilitate, negativitate și egoism. Adică, o astfel de persoană se comportă rece și distante în relațiile cu alte persoane din cauza neîncrederii în ceilalți. Oamenii cu machiavelianism sunt ambițioși, inteligenți, persistenti, știu mereu ce vor. Indecizia, lașitatea și sentimentalismul sunt slab exprimate în ele.

Metodologia de cercetare

În psihologia rusă, conceptul de „machiavelianism” nu este la fel de răspândit ca în psihologia străină. Oamenii de știință americani au efectuat mai multe studii ale lucrării „Prințul” și, pe baza acesteia, au compilat o serie de întrebări psihologice pentru a identifica machiavelianismul. Din moment ce machiavelianismul este larg răspândit în lume, el există o cantitate mare exemple. Fiica mea face o temă de matematică și deodată îi cere mamei ei să vină să o ajute. Mama ajută. După ceva timp, fiica cere din nou o favoare, iar mama vine din nou. Și apoi din nou, și din nou. În cele din urmă, după o altă cerere, mama nu suportă, se așează lângă ea și își termină singura sarcina. Fiica este fericită, pentru că nu avea nicio intenție să facă această sarcină, iar acum este fericită că și-a putut forța mama să ducă la bun sfârșit sarcina pentru ea. Adică, în înțelegerea oamenilor de știință, machiavelianismul este un set de caracteristici emoționale și comportamentale în care o persoană este capabilă, atunci când comunică, să-l convingă pe altul să-i urmeze instrucțiunile.

Rezultatele cercetării

În răspunsurile lui la probleme psihologice Machiavelicii și-au evaluat calitățile morale foarte scăzute. Aceasta înseamnă că ei recunosc imposibilitatea de a-și combina tipul de comportament și principiile morale aprobate social. Rezultatele studiului indică faptul că machiavelicii sunt mai comunicativi și asta nu depinde de faptul că mint sau spun adevărul, dar decența, onestitatea și prietenia sunt puse pe plan secund. În plus, s-a dovedit că femeile au punctat puțin mai mult la machiavelianism decât bărbații.

În cunoștințele umanitare moderne, problema manipulării individului și constiinta publicași comportament, este studiat în 2 aspecte principale:

1. Încălcarea drepturilor unei persoane . Tratarea unei persoane mai degrabă ca obiect decât ca subiect.

2. Comportamentul manipulativ ca unul dintre motive încălcări ale înțelegerii reciproce între oameni . Prezența unei orientări manipulative la cel puțin unul dintre partenerii de comunicare împiedică înțelegerea reciprocă între ei.

Manipulare

Semnificații diferite ale conceptului „manipulare”:

1. Sensul direct. Manipularea, ca mișcarea mâinilor asociată cu îndeplinirea unei sarcini specifice.


2. Manipulare - impact psihologic asupra unei alte persoane, ceea ce nu este întotdeauna realizat de acesta și îl obligă să acționeze în conformitate cu scopurile manipulatorului. Pot fi

i. conştient subiect de manipulare: dezirabil social (cu cele mai bune intenții), dezaprobat (care vizează obținerea unui beneficiu propriu), forțat (să obțină un rezultat benefic pentru toată lumea). Manipulatorul, indiferent de un motiv virtuos sau egoist, este conștient de indezirabilitatea socială a comportamentului său și se poate simți vinovat.

ii. Inconştient manipularea se manifestă prin folosirea minciunilor. Minciuna este fundamental diferită de minciună, care este o denaturare intenționată a faptelor. Minciunile se pot dovedi a fi manifestare externă mecanisme de apărare: dorinta de a proteja lumea interioara, nu pentru a-ți deschide sufletul, o manifestare de condescendență.

Manipularea poate fi inconștientă, o persoană poate suferi din cauza comportamentului său manipulator și poate avea o atitudine non-evaluative față de comportamentul manipulativ.

machiavelism

Machiavelianismul este sindrom psihologic, bazat pe o combinație de caracteristici cognitive, motivaționale și comportamentale interconectate.

Machiavelianismul este privit ca o trăsătură de personalitate și ca un set de strategii comportamentale.

Principalele componente psihologice ale machiavelianismului ca trăsături de personalitate :

1. convingerea că atunci când comunici cu ceilalți se poate și ar trebui să manipuleze; manipularea este nu numai naturală, ci și cea mai metoda eficienta interacțiuni.


2. abilități și abilități specifice de manipulare. Construit pe o înțelegere a psihologiei partenerului.

Machiavelianismul, ca trăsătură de personalitate, reflectă doriȘi intentie o persoană care să manipuleze alte persoane. Machiavelianismul este tendința unei persoane de a-i manipula pe ceilalți, ascunzându-și adevăratele intenții și, cu ajutorul unor false distrageri (lingușire, înșelăciune, mită, intimidare), pentru a se asigura că partenerul său, fără să-și dea seama, își schimbă obiectivele inițiale ale comportamentului său.

machiavelic- un subiect care îi manipulează pe alții pe baza crezurilor, sigur principii de viață, care servesc drept justificare pentru comportamentul manipulator. Machiavelian manipulează întotdeauna conştientși exclusiv pentru propriul dvs. beneficiu. Nu are sentimente vinovăţie, consideră că manipularea este normală, metoda eficienta comunicarea cu oamenii.

Încrederea machiavelianului în propria sa dreptate are un efect inspirator asupra oamenilor; senzație neplăcută, caracteristic victimelor manipulării. Apare un fals sentiment de înțelegere reciprocă, deoarece există doar o înțelegere unilaterală a psihologiei partenerului - din partea machiavelianului.

machiavelism caracteristică cantitativă, toată lumea este capabilă de un astfel de comportament, dar în grade diferite.

Scara MAC

Machiavelianismul ca categorie științifică este larg răspândit în țările străine. cercetare psihologică din 1970. Ideea de a folosi conceptul de „machiavelianism” în relație cu psihologia diferențelor individuale aparține psihologilor de la Universitatea Columbia Richard Christie Și Florence Grace . La baza conceptului a fost modul de gândire Nicocolo Machiavelli cuprinse în carte "Suveran" . Machiavelli credea că pt management eficient oameni, conducătorul poate folosi orice mijloc. Avea o părere scăzută despre natura umana, credea că oamenii sunt răi și credeau că este posibil să se folosească metode condamnabile din punct de vedere moral.

Grace și Christie, pe baza analizei cărții, au efectuat o analiză de conținut a 250 de afirmații care sunt legate de manipulare. Apoi aceste declarații au fost date la 30 de psihologi calificați pentru examinare, după care au rămas 170 de declarații. În continuare s-au efectuat lucrări de psihodiagnostic și analiza factorilorși creat chestionar psihologic„La scară Mac”. Există 5 versiuni ale chestionarului, dar cea mai comună este scara Mak 4, constând din 20 de afirmații.

În 2000, a fost realizată o adaptare în limba rusă a metodologiei de studiu a machiavelismului în personalitate (MAK 4).

Scoruri mari la scara macului 4.

• Sindromul de răceală emoțională

Când intră în contact cu alții de la care nu au nevoie de nimic, ei tind să rămână distanți emoțional, izolați și neîncrezători în ceilalți. retragere socială, neconcentrată asupra relatii interpersonale, dar pe problemă, sunt mai intenționate, vizând atingerea scopului.

• Mai mult convingătorîn comunicare: îi evaluează pe ceilalți mai corect și sunt mai sinceri cu ei înșiși.


• Contacte mai frecvente, dar mai puțin profunde cu ceilalți.


• Suspiciune mare, ostilitate. Există o relație inversă între nivelul de maquialism și empatie. Reflectă o neîncredere că majoritatea oamenilor pot fi de încredere că sunt altruiști. Independent și iubitor de libertate.


• Corelația cu externalitatea.


• Scoruri scăzute la testul de dezirabilitate socială.


• Bărbații cu note mari au șanse mai mari să flateze femeile


• Managerii cu VO sunt mai concentrați pe succesul în muncă.


• Nicio corelare cu inteligența și educația

rezumat: Note mari: curajos, ambițios, dominant, persistent, egoist.

Evaluări scăzute: laș, nehotărât, cinstit, de încredere, sentimental, influențat.

Caracteristici de vârstă.

Tinerii au scoruri mai mari la Scala Mac. Nivelul crește la 35 de ani

Machiavelianismul, ca strategie comportamentală, este eficient doar pentru contacte pe termen scurt, dar nu este aplicabil pentru comunicarea pe termen lung.

Diferențele de sex.

Bărbații au scoruri mai mari.

Femeile au un simț mai scăzut al propriei competențe. Femeile au un fenomen - frica de succes. Multe femei se străduiesc să nu-și arate inteligența, abilitățile și abilitățile, le este frică să se regăsească în postura de lider. Femeile își folosesc slăbiciunea pentru a manipula.

Corelația cu deschiderea și închiderea în comunicare.

Femeile sunt mai deschise. Cercetare de auto-dezvăluire: băieții și fetele se deschid în zone diferite: pentru fete - relații interpersonale, gânduri și sentimente, pentru băieți - intenții, dorințe de realizare.

Rigiditatea comunicativă a machiavelicilor.

Flexibilitatea este una dintre cele cele mai importante conditiiînţelegere reciprocă în comunicare interpersonală, capacitatea de utilizare comportament diferitîn funcţie de cerinţele contextului.

Nivelul de machiavelianism este corelat negativ cu flexibilitatea comunicativă. Machiavelicii sunt mai rigizi. Ei sunt convinși că manipularea este cea mai eficientă cale.

Incapabili de implicare emoțională în relații, rigiditate sensibilă: folosesc forme stereotipe de răspuns emoțional.

Tendința ca valorile statutului economic și social să domine asupra celor morale și umaniste.

Shepard: Sunt zone în care machiavelicii pierd. Au fost comparați manageri de la două hipermarketuri: un mediu structurat și unul nestructurat. Dacă mediul este structurat, atunci machiavelicii pierd. Dacă este nestructurat, atunci câștigă machiavelicii.

cercetare: Socherman: există situații în care o persoană manipulează cu succes mult timp, apoi se obișnuiește atât de mult cu succesul, apoi într-o situație cu succes incert, machiavelicii pierd de obicei din cauza faptului că refuză să folosească manipularea (în acest caz , manipularea constă în demonstrarea falsei incompetențe sau slăbiciuni), și oameni normali folosiți manipularea. Machiavelicii resping strategiile care necesită arătarea slăbiciunii, chiar și în cazurile în care ar putea fi în avantajul lor.

rezultat: orientarea manipulativă a comportamentului subiecților în comunicare și gradul înalt de personalitate machiavelica la cel puțin unul dintre comunicanți reduce probabilitatea de a realiza înțelegerea reciprocă între ei. Machiavelicii nu sunt comunicatori flexibili. În comunicare, ei manifestă adesea rigiditate comunicativă, care împiedică nu numai atingerea obiectivelor lor, ci și înțelegerea reciprocă cu partenerul lor.

De ce este important ca un manager să știe despre machiavelianism?

„Sfârșitul justifică mijloacele”

machiavelism- tendința unei persoane de a manipula oamenii în relațiile interpersonale.

machiavelic– un manipulator care urmărește preluarea și menținerea puterii într-o organizație. Un machiavelic se caracterizează prin viclenie sofisticată, trădare, cinism subtil și rațiune rece. Machiavelianul ignoră standardele morale în căutarea dominației și puterii asupra altor oameni. Machiavelianul folosește manipularea ca mijloc principal de a-și atinge obiectivele.

manager machiavelic Sunt încrezător că mă pot descurca mai bine decât managerul meu. Tacticile machiavelice sunt adesea îndreptate chiar spre vârful organizației. Acțiunile unui machiavelic interferează cu atingerea obiectivelor corporative și subminează competitivitatea întreprinderii. Când un machiavelic se află chiar în vârful managementului, se poate aștepta prăbușirea modelului de afaceri.

Niccolò di Bernardo dei Machiavelli (1469-1527) filozof, om politic, scriitor italian. În Florența, a ocupat funcția de secretar de stat - secretar al „Consiliului celor zece” din 1498 până în 1512. Responsabil de relațiile diplomatice cu Italia. Autor de lucrări teoretice militare. Susținător al celor puternici puterea statului, pentru a întări care a permis folosirea oricăror mijloace, pe care le-a exprimat în celebrul tratat „Prințul”, scris în 1513 și publicat abia în 1532, la cinci ani după moartea lui Niccolo Machiavelli. În această carte, Niccolò Machiavelli îi sfătuiește pe cei aflați la putere să nesocotească normele moralității publice pentru a-și atinge propriile scopuri. „Suveranul” este plin de numeroase referiri la necesitatea de a folosi tot felul de trucuri - lingușire, înșelăciune, cruzime în lupta politică. Esența sfatului lui Niccolò Machiavelli din tratatul său „Prințul” se rezumă la necesitatea de a captura și conserva prin orice mijloace. mijloacele disponibile cât mai multă putere, rămânând în același timp virtuos în ochii subordonaților săi.

Citat principal de Niccolo Machiavelli: „Totul este al tău. Dușmanii au legea.”

„Scopul justifică mijloacele” este adesea atribuit lui Niccolò Machiavelli, dar, potrivit altor surse, acest citat ar fi putut veni din Thomas Hobbes (1588-1679) și Ignatius de Loyola.

Încă din cele mai vechi timpuri, indivizii au căutat să înțeleagă mecanismele de influență asupra oamenilor care joacă un rol covârșitor în procesul de comunicare, dezvăluind esența fenomenelor de influență, persuasiune și sugestie. Sugestia a ocupat întotdeauna un loc important în arsenalul mijloacelor de dobândire a puterii și a fost folosită în mod activ de politicieni experimentați și de alți manipulatori pentru a-și îndeplini intențiile. Un loc special printre alte metode de sugestie îl ocupă manipularea - un impact psihologic ascuns asupra interlocutorului, menit să-l încurajeze pe acesta din urmă să atingă scopul indirect fixat de manipulator (conform lui E.L. Dotsenko, 1997).

Manipulatorul câștigă nu prin forță, ci prin viclenie și rezistență. Sarcina lui este de a forța o persoană să facă ceva necesar, dar în așa fel încât să i se pară persoanei că el însuși a decis să o facă și a luat această decizie nu sub amenințarea pedepsei, ci din propria sa voință. De fapt, el acționează sub influența acelor gânduri și sentimente pe care manipulatorul a putut să le evoce în el, atingând „firele sufletului” sau motive care sunt semnificative pentru destinatar: vinovăție, frică, mânie.

Putem deveni victime ale manipulatorilor din cauza dorinței de a fi „buni”, moale, politicoși, delicat, atenți, uitând că este imposibil să fii bun cu toată lumea. Această dorință se bazează adesea pe „stereotipul proscris”: dacă sunt nepoliticos, voi fi judecat; trebuie să „fiu bun”, atunci voi fi acceptat. Manipulatorii simt teama noastră de condamnare foarte subtil și o folosesc cu pricepere.

Principalele semne ale manipulării sunt:

Senzație de disconfort, luptă internă. Nu vrei să faci sau să spui ceva, dar este incomod să refuzi, altfel vei „arăta rău”;

Încălcarea eticii, conștientizarea pericolului, semne verbale și non-verbale de manipulare. Încălcarea regulilor etice este un semn incontestabil de manipulare;

Sentimente de vinovăție sau pericol. „Datoriți” cuiva sau sunteți dependent de o împrejurare care nu a existat înainte de a întâlni această persoană;

Gesturi ale manipulatorului, indicându-i nesinceritatea, secretul, îndoielile, superioritatea, amenințarea;

Un anumit comportament neobișnuit la manipulator este entuziasmul excesiv sau indiferența ostentativă.

În anii 1980, psihologii organizaționali au devenit interesați de machiavelianism. Au fost efectuate nenumărate studii pe mostre ale celor implicați în afaceri și marketing sau conducând echipe. S-a dovedit convingător că machiavelianismul este asociat cu externalitatea, adică. locus de control extern. Unul dintre motivele legăturii dintre machiavelianism și externalitate este dorința de realizare imediată a unui scop dorit. Deoarece tacticile interne la locul de muncă - munca grea, perseverența etc., nu pot duce la rezultate rapide, Machiavelicii recurg la manipulare și înșelăciune - orice tactică, inclusiv minciuna și ingratitudinea, sunt bune dacă te ajută să supraviețuiești și să reușești.

Pe baza faptului că machiavelicii au un loc de control extern, se presupune că machiavelianismul este asociat cu întreaga linie caracteristici care arată conexiuni pozitive cu locus of control - motivație de realizare, concept de sine prosper, încredere în sine, nivel dezvoltare morală, satisfacția în muncă etc. În consecință, relația dintre machiavelianism și aceste caracteristici va fi negativă. În plus, este important: cu cât machiavelianismul este mai mare, cu atât bunăvoința și conștiinciozitatea sunt mai mici.

Studiile nivelului de machiavelianism în funcție de caracteristicile intelectuale sunt rare și nu permit tragerea de concluzii definitive. Cu ipoteze mari, se poate presupune că există o legătură slabă între machiavelianism și nivelul de inteligență.

O relație negativă între machiavelianism și Inteligenta emotionala, ca și multe alte caracteristici legate de definirea componentelor non-verbale și, mai ales, emoționale ale interacțiunii sociale.

Ca urmare a analiza teoretică Machiavelianism, se concluzionează că există o legătură între machiavelianism și succesul social și anume:

Cu cât nivelul machiavelianismului este mai ridicat, cu atât succesul social mai scăzut;

Cu cât nivelul machiavelianismului este mai scăzut, cu atât este mai mare succesul social.

O persoană care folosește manipularea devine limitată în comportamentul său, este ostatic al propriilor tehnici de comunicare cu ceilalți și se bazează pe predictibilitatea celorlalți. La început, comunicând cu manipulatorii, s-ar putea să ai senzația că aceștia au obținut cu adevărat succes, dar aceasta este doar o iluzie. La primele semne de conștientizare a manipulării, începem să ne îndoim de succesul lor, iar puțin mai târziu observăm neputința manipulatorului, mai ales fără victimă.

Cum să vezi un machiavelic?

Scara Mach-V vă permite în esență să măsurați și să identificați tendința unui individ de a manipula, în plus, o tendință personală care este greu de identificat cu alte metode de psihodiagnostic. Foarte IMPORTANT: utilizarea tehnicilor de psihodiagnostic de către nespecialiști poate duce la rezultate nesigure și poate cauza prejudicii directe sau indirecte subiectului.

Voi furniza scara Mach-V oricui are nevoie de ea, pentru referință, dar nu pentru utilizare.

Protecție în organizație de machiavelici

Când machiavelicii percep o situație ca nesigură, ei cantitate minima regulile prescrise care guvernează comportamentul angajaților la locul de muncă, aceștia încep să-și manifeste agresiv tendințele machiavelice. În situațiile foarte structurate în care comportamentul este controlat strâns, machiavelicii intră în hibernare. Prin urmare, dacă construiți o întreprindere, aderând la conceptul Toria Y, este necesar să eliminați specialiștii cu tendință spre machiavelianism „la abordare”. Conceptul de Toria X vă permite să nu vă faceți prea multe griji în legătură cu tendințele machiavelice – scris cu atenție descrierea postului, o scară detaliată a KPI pentru fiecare poziție și un control strict fac ca costurile/pierderile de selectare a specialiștilor pe scara Mach-V să fie ineficiente.

Doamnelor și domnilor! Sunt gata să-mi justific opinia.

Cum poți indica cu exactitate o persoană și să spui că are trăsături machiavelice? Este posibil?

Înainte de a începe să arăți cu degetul spre oameni și să susții că toți au trăsături machiavelice, trebuie să înțelegi ce este machiavelianismul.

Conform dicționarului Oxford în limba engleză, Machiavelianismul este folosirea vicleniei și duplicității în guvernare sau comportament general. Acum să explorăm mai detaliat sensul acestui termen. Un machiavelic este cineva care se concentrează exclusiv pe propriile interese și manipulează, înșală și îi folosește pe alții pentru a-și atinge obiectivele personale. Par oameni grozavi, dar nu sunt.

Trăsături ale machiavelismului de care trebuie să fii atent

Interesant este că machiavelianismul face parte din triada întunecată, adică trei trăsături negative de personalitate. Pe lângă trăsătura menționată, aceasta include narcisismul și psihopatia. De ce oamenii numesc asta triada întunecată? Ei bine, pentru că aceste trăsături sunt asociate și asociate cu intenții rele și întunecate. Dacă cineva are aceste calități, este mai probabil să facă lucruri rele.

Dacă cineva are trăsăturile machiavelice descrise mai jos, cel puțin una dintre ele, acea persoană fiind capabilă să comită o crimă, poate provoca anxietate socială larg răspândită. În ciuda acestui fapt, astfel de oameni au șanse mai mari de a obține poziții de conducere în societate. Iată câteva dintre principalele semne ale machiavelianismului.

Oamenii pot avea tulburări mentale

Nimeni nu încearcă să te sperie, dar este bine cunoscut faptul că machiavelianismul este foarte corelat cu psihopatia. Ar putea însemna asta că această persoană te va ucide? Nu. Dar asta înseamnă că are nivel scăzut empatie amestecată cu un nivel ridicat de impulsivitate.

Astfel, aceasta nu este o combinație foarte bună astăzi atât pentru adulți, cât și pentru copii. Dacă observați că o persoană are abateri psihice, încearcă să stai departe de el.

Aceștia sunt oameni cu două fețe

Dicționarul Webster are o explicație clară a acestui termen. Deci, duplicitatea este gânduri, cuvinte sau acțiuni duble contradictorii. Astfel de oameni neagă adevăratele intenții ale altora prin cuvinte sau acțiuni înșelătoare pentru a-și promova propriile interese. Cu alte cuvinte, nu prea știi care sunt adevăratele intenții ale acestor oameni pentru că ei tot îți spun un lucru și fac cu totul altceva.

Concentrându-te doar pe propria bunăstare

Da, toți suntem animale, așa că este destul de normal ca fiecare să fie egoist și concentrat pe cont propriu propria bunăstareîntr-o anumită măsură. Nu poți numi pe cineva machiavelic doar pentru că îi pasă de ei înșiși. Cu toate acestea, există un punct în care acest lucru depășește ceea ce este acceptabil. Machiavelicii cred că, pentru a merge înainte, trebuie să înșele constant pe toată lumea.

Aflați cum să aveți tact

Dacă vă dezvăluie informații, o fac pentru un motiv. Și de obicei pentru că le avantajează. Și dacă simțiți că nu vi s-au oferit toate informațiile de care aveți nevoie, să știți că există un motiv pentru asta. La urma urmei, nu-ți spun niciodată ceva doar ca să știi.

Ei manipulează și controlează în mod constant

Studiază oamenii din jurul lor, știu foarte bine să facă totul să se învârte în jurul lor. De aceea reușesc. S-ar putea să nu le vezi nici măcar manipulările. Acest lucru va continua până când îți dai seama că ești complet dependent de ei. Pur și simplu își folosesc talentele, abilitățile și abilitățile pentru a-și atinge obiectivele.

Nu există bariere pentru ei

Pentru ei toată viața este una joc mare. Partener de sex (dacă au unul), colegi de muncă, prieteni - fiecare persoană a fost aleasă inteligent să contribuie la jocul său. Dar este de remarcat faptul că acești oameni nu joacă doar pentru putere, ei vor întotdeauna mai mult.

Acestea sunt narcise

Da, exact asta este. Acești oameni le pasă doar de ei înșiși. Ei stau sus pe un piedestal și se simt extrem de importanți. Da, interesul personal și ambiția nesănătoasă sunt un lucru, dar sunt la un cu totul alt nivel pentru că ei cred că sunt cei mai buni oameni importanți pe această planetă. Astfel de indivizi îi folosesc pe cei din jur și, de îndată ce obțin ceea ce își doresc, îi elimină imediat din viața lor.

Scopurile justifică mijloacele

Nu le pasă cum și-au câștigat promovarea și cum au ajuns pe poziție. director general. Cel mai important lucru este că au reușit să o facă. Toată munca murdară pe care au trebuit să o facă pentru a obține această funcție este în spatele lor. Au făcut tot ce au crezut că ar trebui să facă. Altfel nu ar fi realizat ceea ce au acum. Astfel de oameni nu văd nimic greșit în acțiunile lor, pentru că în cele din urmă și-au atins scopul.

Acești oameni nu au nevoie de psihologi

În principal pentru că nu văd nimic rău în acțiunile lor. În opinia lor, ei fac totul corect și nu este nevoie să vedeți un terapeut, deoarece astfel de persoane cred că oamenii în general sunt necinstiți și de neîncredere. De obicei, dacă caută ajutor de la un psiholog, este pentru că membrii familiei, prietenii sau o decizie judecătorească i-au împins să facă acest lucru. Dar asta nu înseamnă că terapia îi va ajuta, pentru că nu au nevoie de ea. Ei gândesc cu totul altfel, dar în acest caz au fost nevoiți să viziteze un medic.

Sunt grozavi la oameni fermecați.

Sunt foarte fermecătoare. Dacă astfel de oameni s-ar comporta în alt fel, nu le-ai fi atent. Dar ei știu să-i facă pe oameni să se închine, să le respecte și să se teamă de ei. Deși s-ar putea să nu aibă abilități de seducție, nu contează pentru că au farmec. De îndată ce au nevoie de ceva de la tine, își activează tot farmecul și te fac să crezi că ești un fel de persoană specială pentru ei.

Acești oameni sunt toxici

Dacă citești asta pentru că crezi că în cercul tău social există cineva cu trăsături machiavelice, există un singur lucru pe care îl poți face - să-l îndepărtezi din viața ta.

Da, sună nepoliticos. Să știți că acești oameni nu se schimbă pentru că nu văd problema. Singurul lucru pe care îl poți face este să-i scoți din viața ta. Crede-mă, îți vor găsi rapid un înlocuitor.

Acum că știi care sunt cele mai comune trăsături ale machiavelianismului, este timpul să deschizi ochii și să vezi dacă cineva din jurul tău are aceste calități. Sau, mai rău încă, poate le ai?

o Formă de interacțiune conjugală orientată social, care postulează (datorită imaginii istorico patriarhal-creștine a familiei rusești) obligația familiei și prezența copiilor.

Metoda de autoperfectionare + familia ca sistem + emotie. Acest model semantic poate fi atribuit unuia dintre tipurile relativ tinere, deoarece combină indicatorii și parametrii de dezvoltare personală nu externi, determinați din punct de vedere social, ci orientați spre interior.

Familia ca modalitate de satisfacere a nevoilor 1 familie ca prelungire a familiei. Acest model este predominant de natură totrebteliană, unde chiar și nașterea copiilor și trecerea relațiilor conjugale la un aspect fundamental calitativ. noua etapa dezvoltarea sa este de natură sinistră (consumator), fără legătură cu dezvoltarea personală și îmbunătățirea relațiilor

Familia ca sistem + ca emoție + ca modalitate de a satisface nevoi. Acest model reflectă aparent intenționalitatea unei familii tinere, unde într-o formă actualizată

sunt acele componente semantice care sunt cele mai caracteristice climatul psihologic tineretul modern.

Bibliografie

1. Abulkhanova-Slavskaya K. A. Strategia de viață. - M.: Mysl, 1491 - 29° s.

2. Galperin P.Ya. Scheme semantice comportamente care stau la baza superioare activitate nervoasa W Psihologie. Vol. III - Tbilisi, 1945 -S. 79-99.

3. Dmitruk Yu.Yu. Identificarea personală în cuplu căsătorit ca factor de bunăstare subiectivă relații de familie: Rezumatul autorului. insulta. ...cad. psihic. Sci. - M., 2004.

4. Leontiev A.N. Activitate. Constiinta. Personalitate // Lucrări alese. În 2. -M., 1983.

5. Nalimov V.V. Spontaneitatea conștiinței - M.: Mysl, 1989 - 420 p.

6. Chudnovsky V.E. Sensul vieții: problema emancipării relative de „extern” și „intern” ff Jurnal de Psihologie. - 1995. - T. 16-Nr 2. -CU. 15-26.

A.O. Ruslina

MACHIAVEELISMUL PERSONALITATII ȘI ÎNȚELEGEREA COMPORTAMENTULUI MANISHULATIV1

În societatea modernă, manipularea conștiinței se manifestă atât la nivelul publicului (Kara Murza, 2001; Grachev, Melnik, 2002; Aronson, Pratkanig 2003), cât și al conștiinței individuale (Dotsenko, 2003; Margolina, Ryum-shina, 1999, Cialdini, 2002; Gegen, 2005). În acest sens, înțelegerea manipulatorului joacă un rol semnificativ.

Cel mai important aspect Problema constă în studiul relației dintre caracteristicile psihologice ale individului și natura înțelegerii acestuia a situației manipulative, timp în care manipulatorul, pentru a atinge scopul stabilit, cu ajutorul unor manevre ascunse, care distrag atenția, întoarce partener de comunicare dintr-un subiect egal într-un obiect de influență de manipulare. Înțelegerea include

■ Articolul a fost scris cu sprijinul Fundației Umanitare Științifice din Rusia (grant 07-06-000133a)

puncte de evaluare. Există inițial tipuri diferiteînțelegere: unii justifică și acceptă comportamentul unui manipulator, care se bazează pe acceptarea necondiționată a comunicării cu o altă persoană ca un lucru fără suflet, transformându-l într-un obiect de manipulare - aceasta este „Înțelegerea-Acceptare”, în timp ce alții, pe dimpotrivă, considerați un astfel de comportament inacceptabil - „Înțelegerea -respingerea”.

Mai jos este descris un studiu empiric, al cărui scop a fost să încerce să identifice relația dintre caracteristicile personale ale unei persoane și specificul înțelegerii comportamentului manipulativ în comunicare. Nu studiem comportamentul direct și nu facem predicții cu privire la capacitatea de a prezice comportamentul pe baza cercetărilor noastre. Nu putem decât să presupunem că, înțelegând situația într-un anumit fel, de tip „înțelegere-acceptare” sau „înțelegere-respingere”,

ție”, subiectul va fi înclinat să acționeze într-o manieră similară, devenind participant la situația de manipulare, deoarece „În psihologia narativă, oamenii de știință fac o analogie între înțelegerea unui text și înțelegerea unei persoane despre sine, propriul comportament și evenimentele vieții sale” G6. Cu. 220].

„Impactul oricărei situații de stimulare obiectiv” depinde de semnificația personală și subiectivă care i se atribuie de către persoană. Pentru a prezice cu succes comportamentul unei anumite persoane, trebuie să fim capabili să luăm în considerare modul în care el însuși interpretează această situație și o înțelege în ansamblu.”

Au fost formulate trei ipoteze principale:

1. Subiecte cu performanta ridicata de machiavelianism, rigiditate şi Note mici orientarea spre sensul vieții și direcția comunicativă, precum și înțelegerea și acceptarea comportamentului manipulativ va justifica comportamentul manipulativ; si invers.

2. Există diferențe de gen în înțelegerea situațiilor de comportament manipulator: bărbații au mai mult nivel inalt Machiavelianismul și într-o măsură mai mare decât femeile vor justifica comportamentul manipulator, adică. după tipul înţelegere-acceptare.

3 Machiavelicii*, indiferent de sex, au o orientare manipulativă mai pronunțată în comunicare. Non-machiavelicii au o orientare alterocentrică conformă mai pronunțată în comunicare.

Metodologie

Experimentele au fost efectuate la Samara.

Subiecții au fost studenți ai universităților din Samara în științe umaniste și tehnologie: 89 de femei și 87 de bărbați. Un total de 176 de persoane (bărbați și femei) cu vârsta cuprinsă între 16 și 28 de ani (M=18,26: 810=*,327) au participat la studiu.

Procedura de cercetare. În primul rând, subiecților li s-a cerut să completeze patru chestionare: Mak-scale (Znakov, 2001); chestionar de rigiditate a personalităţii (Practicum..., 1984); metoda orientărilor cu sensul vieții (Leontiev, 2000); chestionar „Orientarea personală în comunicare” (Bratchenko, 1997).

un text care descrie comportamentul unei femei cu un tip de personalitate pronunțat machiavelic, care a folosit metode manipulative pentru a-l împiedica pe fiul ei să devină artist (Sheldon, 2002), cu un set standardizat de întrebări.

Pentru a justifica alegerea acestei situații, voi lua în considerare structura de conținut a situației multiple.

În primul rând, numeroși caracteristici personale eroine, precum: determinarea, competitivitatea, orientarea către subiect, egoismul, curajul, ambiția. dominanță, inteligență, lipsă de empatie, onestitate și acuratețe în a se percepe și înțelege pe sine și pe ceilalți, sindrom de răceală emoțională, subtil utilizare eficientă lingușire, mită și intimidare, neîncrederea că fiul poate fi de încredere, în independența și puterea sa de voință, se concentrează mai degrabă pe problemă decât pe interlocutor, manipulând fiul în scopuri personale, contrar propriilor interese, demonstrează că eroina situației este un exemplu tipic de personalitate machiavelica. În plus, povestea descrie caracteristicile cognitive, motivaționale și comportamentale ale hepoinii, care reprezintă baza pentru machiavelianism ca sindrom psihologic.

În al doilea rând, această situație este manipulator, deoarece personajul principal al poveștii ia manipulat cu pricepere pe ceilalți pentru câștig personal. Ea a exercitat o influență psihologică de care fiul ei nu și-a dat seama, forțându-l să acționeze în conformitate cu scopurile ei, ascunzându-și adevăratele intenții și și-a atins scopul cu ajutorul unor false manevre de distragere a atenției.

S-a presupus că subiecții care diferă în ceea ce privește sexul, nivelul de machiavelianism, sensul vieții, stresul în comunicare și rigiditatea ar înțelege situația de manipulare diferit și, în consecință, vor răspunde diferit la întrebări.

În psihologia înțelegerii, tehnica de a pune întrebări este considerată un indicator de încredere al înțelegerii de către o persoană a faptelor, evenimentelor și fenomenelor. În acest caz, întrebările trebuie să corespundă structurii obiectului de înțelegere, adică. în cazul nostru - situații de manipulare (Lange.

Ținând cont de acest lucru, la planificarea studiului, am presupus că în urma analizei opțiuni posibile comportamentul tuturor participanților la manipulare, subiectul dezvoltă o înțelegere holistică a situației analizate. De bază tehnica metodica a fost de a încuraja subiectul să ia diferite poziții de rol. În acest scop, după citirea textului, subiecţilor li s-au pus întrebări din patru categorii.

Întrebările declarative sunt întrebări directe legate de fapte și prezentate în mod explicit în text (Cine este Kate? Cine a văzut-o Tony pe Kate în viitor?). Întrebări interpretative – atunci când le răspunde subiectul trebuie să interpreteze faptele: să tragă concluzii despre motive posibile evenimentele descrise în text (Care a fost cel mai important lucru în viață pentru Kate? De ce nu a aprobat Kate alegerea lui Tony de a deveni artist?). Întrebări de identificare care necesită ca persoana care înțelege să se pună mental în locul participanților la situația de manipulare (Al cui mod de gândire și stil de comportament, Kate sau Tony, sunt mai în concordanță cu ale tale? Crezi că Kate are dreptul să se amestece în soarta fiului ei dacă ea gândește , ceea ce acționează în folosul lui/). Întrebări despre empatie - răspunsurile la acestea dezvăluie atitudinea subiectului față de trăsăturile de personalitate și comportamentul participanților în situație alegere morală(Cum te-ai comporta în locul lui Kate, ai interfera cu dorința fiului tău de a deveni artist? Cu cine simpatizi mai mult în această situație, Kate sau Tony?). La prelucrarea răspunsurilor subiecților de testare la întrebări despre situația textului s-a folosit metoda analizei de conținut. Schema de analiză a conținutului a inclus 4 blocuri de categorii: caracteristici personale machiavelice, stil de interacțiune machiavelic; caracteristici personale non-machiavelice, stil de interacțiune non-machiavelian.

Rezultatele și discuția lor

Cantitativ și analiza calitativa rezultatele au fost efectuate în mai multe direcții: căutarea genului, diferențelor de personalitate, precum și determinarea caracteristici psihologice subiecții care au răspuns la opt întrebări. Pentru a identifica diferențele semnificative statistic între

Testele neparametrice Kolmogorov-Smirnov și Mann-Whitney au fost utilizate pe baza datelor medii ale grupurilor de subiecți indicate.

Analiza cantitativa răspunsuri la întrebări

Răspunsurile subiecților de testare la întrebările despre situație în cele mai multe cazuri se referă la tipul de comportament manipulativ „înțelege-resping”.

Testul binom arată o preponderență semnificativă statistic a răspunsurilor la întrebări despre pozițiile de rol*. Kate, proporțiile observate sunt semnificativ diferite de 0,5 și sunt 0,13 pentru rolul non-machiavelic și 0,87 pentru rolul machiavelic (p.<О,001); о ценностных ориенчациях Кейт, 0,86 для макиавеи-листских ценностей и 0,14 для немакиавелли-стских (р<0,001); об оценке испытуемым права Кейт вмешиваться в судьбу сына, 0,25 для испытуемых считающих что Кейт имеет право вмешиваться в судьбу сына и 0,75 для тех, кто считает, «то она не имеет право вмешиваться (р<0,001); об образе мыслей испытуемого, 0,26 для испытуемых, чей их образ мысли и стиль поведения соответствуют Кейт и 0.74 для соответствующих Тони (р<0.001); о поведении испытуемого в подооной ситуации, 0.88 не стали бы препятствовать сыну в его желании стать художником и 0.12 стали бы препятствовать (р<0,001); о симпатиях испытуемого. 0,19 испытуемых симпатизируют Кейт и 0,81 симпатизируют Тони (р<0.001). Не обнаружено статистически достоверных отличий ответов на вопрос и личности Кейт: 53 для испытуемых положительно оценили личность Кейт и 47 отрицательно (р=0,589).

Pentru a identifica caracteristicile specifice înțelegerii situației manipulative de către diferite grupuri de subiecți, este necesară o analiză mai detaliată a datelor obținute, cu accent pe variabilele individuale utilizate în experiment.

Tipuri de înțelegere: înțelegere-acceptare și înțelegere-respingere a comportamentului manipulativ

Permiteți-mi să compar rezultatele a 07 subiecți cu tipul înțelegere-respingere de comportament manipulativ și 50 de subiecți cu tipul înțelegere-acceptare.

107 au mai puțin de 50 de indicatori pe scara Mac (pag<0.01; М=73,83 и М=80,90); количество макиавеллистски^ ответов на вопросы к тексту (о<0,00); М~1,84и М^4,42) и, соответствен-

Buletinul KSU numit după. PE. Nekrasova. 200v volumul 13

dar, mai multe comentarii non-machiavelice (p<0,001; М=4,19 и М=1,62). Также у них выше показатели по конформной направленности в оощении (р < 0,02; М = 4,05 и М = 3,34). Испытуемые, дающие положительные и отрицательные ответы на вопросы к текстовой ситуации, не различаются ни по признакам пола, ни по другим личностным особенностям.

În consecință, subiecții care aprobă și acceptă comportamentul manipulativ au atitudini și credințe machiavelice mai pronunțate decât subiecții care resping un astfel de comportament. În comunicare, ei tind să renunțe la egalitatea în comunicare în favoarea interlocutorului, se concentrează pe supunerea la puterea autorității, pe o poziție „obiectivă” pentru ei înșiși, pe „consimțământ” necritic (evitarea opoziției). nu există dorința de înțelegere reală și dorința de a fi înțeleși; ele vizează imitație, comunicare reactivă și sunt gata să se „adapte” la interlocutor.

Voi analiza răspunsurile la întrebările despre text.

În primul rând, să ne uităm la datele de la 107 subiecți din primul grup, care se caracterizează prin dezaprobarea viziunii despre lume și a trăsăturilor de personalitate ale eroinei. „Femeie rea, mândră”; „O femeie narcisică care, în afară de companie și muncă, nu a văzut nimic, nici interesele fiului ei, nici toate lucrurile urâte pe care le-a făcut pentru a-și atinge obiectivele”; „O persoană puternică care deține o companie mare, se ascultă numai pe sine”; „O femeie sigură în sine, obișnuită cu influența și poziția ei puternică în societate, că totul poate fi cumpărat pe bani, chiar și posibila fericire a fiului ei, chemarea lui”; „Persistent, nesincer, mândru”; „O femeie puternică care și-a imaginat că poate decide soarta altora”; „O femeie egoistă obsedată de compania ei. Intoxicat de putere si putere”; „O femeie egoistă, limitată”.

Acum să ne uităm la cei 50 de subiecți ai celui de-al doilea grup care, atunci când au răspuns la întrebări, dimpotrivă, au evaluat pozitiv personalitatea lui Kate: „Femeie de afaceri”; „O femeie obișnuită care a primit o companie mare, dar este și puternică, pentru că... pentru a gestiona o companie ai nevoie de multă forță, precum și de inteligență”: „Este o femeie hotărâtă și puternică”: „Femeie puternică, puternică”: „O femeie cu caracter puternic, perspicace și energie vitală”; "Talentat-

vy om de afaceri. Ea este un lider în viață. Ea este obișnuită să gestioneze totul și pe toată lumea, nu tolerează opiniile opuse ei”, „O femeie puternică, inteligentă” „O femeie intenționată, de afaceri, cu voință puternică, vicleană, insidioasă”; „Kate, aceasta este o femeie care este persistentă, hotărâtă, dar în adâncul ei este înțelegătoare, sinceră, cu principii"; "O femeie hotărâtă, cu caracter, luptători, oarecum înfometată de putere"; "O femeie bogată, puternică."

Diferențele de sex

Eșantionul a fost format din 90 de femei și 86 de bărbați; s-au evidențiat următoarele diferențe semnificative statistic între rezultatele lor.

Bărbații au un indicator de conformitate mai mare în comunicare decât femeile (p<0,01; М=4,14 и М-3,57). Характерно, что мужчины и женщины, не различаются ни по уровню макиавеллизма, ни по другим личностным особенностям.

Personalitate machiavelica

Analiza comparativă a grupurilor polare de subiecți conform scalei Mac: 48 de persoane din quartila inferioară (scoruri 44-67) și 49 din partea de sus (85101). Machiavelicii slabi au scoruri mai mari la dezirabilitatea socială (p<0,1; М=5,13 и М-4,02); общий показатель по смыс-ложизненным ориентациям (р<0,01; М= 108,31 и М=97,65) и другие показатели по осмысленности жизни; альтероцентрическая направленность в обшении (р<0,05; М 1,40 и М^2,59). Однако у них ниже показатели по манипулятив-ной направленности в общении (р<0.025; М=4 40 и М=6,24). Обнаружены различия и в типе понимания манчпулятивной ситуации. Сла-бовыраженные макиавеллисты имеют больше немакиавеллистских отьегов на вопросы к тексту (р<0,25; М=3,73 и М=2,78) и меньше макиа-веллистских ответов (р<0,05; М=2,33 и М=3,10).

Prin urmare, pe baza rezultatelor experimentului, putem spune că subiecții cu scoruri mai mari la scara machiavelismului, atunci când înțeleg situația manipulării în comunicare, au mai multe șanse decât machiavelienii slab exprimați să răspundă la întrebări de tip înțelegere-acceptare a manipulativului. comportamentul și invers, machiavelicii slab exprimați sunt mai înclinați să răspundă în funcție de tipul înțelegere-respingere. În plus, machiavelicii slabi au o orientare mai pronunțată spre

răspunsuri dezirabile din punct de vedere social. Ei sunt predispuși la „centrarea” prevoluntară pe interlocutor, concentrându-se pe obiectivele, nevoile acestuia etc. și Sacrificiul altruist al intereselor cuiva, lanțurile, dorința de a înțelege nevoile altuia pentru a le satisface pe deplin, dar sunt indiferenți să se înțeleagă pe sine din partea lui, se străduiesc să contribuie la dezvoltarea interlocutorului chiar și în detrimentul propriului propria dezvoltare și bunăstare. Machiavelicii slabi sunt mai convinși că o persoană își poate gestiona propria viață, are libertatea de a alege să-și construiască viața și, în general, viața lor este mai semnificativă. Machiavelicii puternic exprimați sunt concentrați pe folosirea interlocutorului și a oricărei comunicări în scopuri proprii, pentru a obține diverse tipuri de beneficii, tratează interlocutorul ca pe un mijloc, un obiect al manipulărilor lor, se străduiesc să-l înțeleagă („calculeze”) pe interlocutor pentru a-l să obțină informațiile necesare, în combinație cu propria lor secretivitate, nesinceritate, concentrată pe dezvoltare și chiar pe „creativitate” (sprețuală) în comunicare, dar unilaterală - numai pentru ei înșiși, în detrimentul celorlalți.

Rigiditatea personalității

Acum voi compara rezultatele a 52 de subiecți cu scoruri de rigiditate scăzute (mai puțin de 16) și 53 cu cele mari (mai mult de 22).

52 au scoruri de dezirabilitate socială mai mici decât 53 (p<0,001, М= 13.54 и М=23,83); общему показателю смысложиз-ненных ориентаций (р<0,01; М=104,4 и М= 106,3) и конформной направленности личности в общении (р<0,03; М=4.08 и М=3,58).

În consecință, subiecții cu scoruri mai mici la rigiditate sunt mai puțin probabili decât subiecții cu scoruri mai mari să dea răspunsuri dezirabile din punct de vedere social, în plus, au o măsură generală mai scăzută a semnificației în viață. Subiecții cu rate mai mari de rigiditate sunt înclinați să refuze egalitatea în comunicare în favoarea interlocutorului, sunt orientați spre supunerea în fața puterii autorității, spre o poziție „obiectivă” pentru ei înșiși, sunt orientați spre „acord” necritic (evitarea opoziției), și nu există dorința de înțelegere reală.

manie și dorință de a fi înțeles, vizând imitație, comunicare reactivă, gata să se „adapte” la interlocutor.

Scala de dezirabilitate socială din Chestionarul de rigiditate Quartila inferioară a distribuției dezirabilității sociale a inclus scoruri în intervalul de la 2 la 3, iar cea superioară - de la 6 la 9. Scorurile a 52 de subiecți s-au încadrat în quartila inferioară și 53 în cea superioară. quartila

Cei „de jos” au scoruri mai mari la scara Mak (pag< 0,005; М = 80,31 и М = 71,45) и манипудятивной направленности в общении (pcO.ÖOl; М=^,96 и М=4,51).

Cu toate acestea, ei au scoruri mai mici la chestionarul de orientări cu sensul vieții. Este caracteristic că există diferențe doar în sensul real al orientărilor vieții, obiectivele în viață, bogăția vieții și satisfacția cu autorealizarea și nu s-au găsit diferențe în cele două aspecte ale locului de control. Conform indicatorului integral al orientărilor sensului vieții (p< 0.01; М = 9ч,65 и М = 109,58), по целям СЖО (р < 0,025; М = 30.40 и М = 34,11), по процессу СЖО (р <0,01; М =30.40 и М = 33,43) и по результату СЖО (р<:0,02; М-25,21 и М-27,25).

Tot pe scalele orientării personalității în comunicare: „Alterocentricitatea” p<0,001; М=2,5 и М=4,06) и «Конформности» (р< 0,03; М-3,25 иМ-4,11)

În consecință, subiecții cu scoruri scăzute la dezirabilitatea socială au atitudini și convingeri machiavelice mai pronunțate decât subiecții cu scoruri mari; în comunicare sunt mai concentrați pe utilizarea interlocutorului și a oricărei comunicări în scopuri proprii, pentru a obține diverse tipuri de beneficii și pentru a trata interlocutor în ceea ce privește mijloacele, obiectul manipulărilor lor, se străduiesc să-l înțeleagă („a-și da seama”) interlocutorului pentru a obține informațiile necesare, combinate cu propriul secret, nesinceritate, se concentrează pe dezvoltare și chiar pe „creativitate” ( viclean ) în comunicare, dar unilateral - numai pentru ei înșiși, în detrimentul altuia. Cu toate acestea, viața lor este mai puțin semnificativă, sunt mai puțin mulțumiți de partea din viață pe care au trăit-o, percep procesul vieții în sine ca fiind mai puțin interesant, bogat emoțional și plin de sens, sunt mai puțin exprimați în viață.

obiective în viitor care dau vieții sens, direcție și perspectivă temporală. Subiecții cu scoruri scăzute la dezirabilitatea socială sunt mai puțin susceptibili decât cei cu scoruri mari de a se „concentra” voluntar pe interlocutor, să se concentreze pe obiectivele, nevoile acestuia etc. și își sacrifică dezinteresat interesele, lanțurile, mai puțin străduindu-se să înțeleagă nevoile altuia cu superficialitatea celei mai complete satisfacții a lor și nu sunt indiferente să se înțeleagă din partea lui, nu se străduiesc să contribuie la dezvoltarea interlocutorului în detrimentul propria lor dezvoltare și bunăstare. De asemenea, ei nu sunt înclinați să renunțe la egalitatea în comunicare în favoarea interlocutorului, să se concentreze pe supunerea la puterea autorității, la o poziție „obiectivă” pentru ei înșiși, să se concentreze pe „acord” necritic (evitarea opoziției), față de lipsă. a dorinței de înțelegere reală și a dorinței de a fi înțeles, concentrarea pe imitație, comunicare activă, disponibilitate de „adaptare” la interlocutor.

Deci, toate cele trei ipoteze prezentate în studiu au fost confirmate cantitativ doar parțial, dar cel mai important lucru este că specificul înțelegerii este direct legat de proprietățile de personalitate ale subiectului care înțelege. Înțelegerea - acceptarea comportamentului manipulativ este asociată cu un nivel ridicat de machiavelianism, orientare manipulativă și conformistă în comunicare și indicatori scăzuti de semnificație în viață

Bibliografie

1. Aronson E., Pratkanis E.R. Epoca propagandei: mecanisme de persuasiune, utilizare zilnică și abuz. -SPb.: Prime - EUROZNAK, 2003.

2. Bratchenko S. L. Diagnosticarea potențialului de dezvoltare personală - un manual metodologic pentru psihologii școlari. - Pskov: Editura Institutului Regional Pskov pentru Formarea Avansată a Lucrătorilor din Învățământ, 1997. - P. 34-62.

3. Gegen N. Psihologia manipulării și supunerii. - Sankt Petersburg: Peter, 2005.

4. Grachev G.V., Melnik I.K. Manipulare) personalitate 1iro-vanie. - M.: Editura Eksmo, 2003.

5. Dotsenko E.JI. Psihologia manipulării: fenomene, mecanisme și apărare. - M.: „CheRo” împreună cu editura „Urayt”, 20i0.

6. Znakov V. Metodologia studierii personalității machiavelice. - M Smysl, 2001.

7. Znakos V.V. Psihologia înțelegerii. Probleme și perspective. - M.: Editura „Institutul de Psihologie RAS”, 2005.

8 Kara■ Murza S. G. Manipularea conştiinţei. - M.: Editura EKSMO-Press, 2001.

9. Leontiev D.A. Testul de orientare a sensului vieții (LSO). - M.: Smysl, 2000.

10. Margolina E.L., Ryumshina L.I. Manipularea ca fenomen psihologic // Psihologie aplicată. 1999 -№4. - pp. 65-74.

Ш Atelier de psihodiagnostic: Psihodiagnostic diferenţial / Ed. V.V. Stolina, A.G. Shmeleva - M., 1984

12. Ross L., Nisbett R. Person and situation: Perspectives of social psychology. - M.: Aspect Press, 1994.

13. Cialdini R. Psihologia influenței - Sankt Petersburg: Piteo, 2002.

14 Sheldon S Intrigan - M.: ACT. 2001.

15. Lange G. Verstehen in der

Psihodiagnostic.

Rorschach-Teste.