Ce înseamnă termenul de machiavelianism în filosofia politică? Cum un manipulator atinge succesul

Cursurile au fost finalizate de: studenta în anul 3 din grupa 31 Zhemerdeeva Elena.

Moscova Universitate de stat lor. M.V. Lomonosov

facultatea de psihologie

Catedra de Psihologie a Personalității

Moscova, 2001

Introducere.

În zilele noastre, conceptul de „machiavelianism” este adesea folosit în diverse științe umaniste. Machiavelianismul ca categorie științifică este larg răspândit în cercetarea psihologică străină, dar practic nu este folosit în psihologia internă.

Studiul machiavelianismului ca concept psihologic este de mare interes din cauza lipsei cantitate suficientă lucrări ale psihologilor domestici pe această temă.

Această lucrare este o scurtă trecere în revistă a unor cercetări (în principal străine) în domeniul personalității machiavelice.

A fost, de asemenea, realizat putina cercetare, în care autorul a încercat să identifice legătura dintre nivelurile înalt/jos de machiavelianism și:

accentuări pronunțate (după metoda de determinare a accentuărilor de caracter a lui Leonhard);

tipuri de comportament (după metoda lui T. Leary de diagnosticare a relațiilor interpersonale);

tipuri externe/interne de localizare a controlului asupra evenimentelor care sunt semnificative pentru sine (după metoda de diagnosticare a nivelului control subiectiv J. Rotter);

cu orientările valorice ale subiectului (după metoda " Orientări valorice„Rokeach).

Studiul a fost realizat pe zece subiecți cu vârsta cuprinsă între 19 și 30 de ani. Toate disciplinele au primit (sau sunt în curs de obținere) studii superioare (umanitare sau tehnice).

După prelucrarea chestionarelor, s-a încercat compararea rezultatelor obținute cu rezultatele care au avut loc pe parcursul studiilor descrise în partea teoretică a lucrării.

Descrierea fenomenologică a machiavelianismului.

Machiavelianismul este unul dintre conceptele care caracterizează atitudinea față de o altă persoană ca un mijloc care poate fi neglijat în căutarea binelui personal.

Aspect istoric.

Machiavelianismul își datorează originea învățăturilor gânditorului italian și om de stat Florentinul Nicolo di Bernardo Machiavelli (1469-1527), dar este departe de a fi identic cu învățătura sa. Se știe că învățătura bogată, vibrantă, cu mai multe fațete, dar nesistematizată corespunzător, a lui Machiavelli conține prevederi care au primit interpretări contradictorii în următoarele patru secole și jumătate.

Din punct de vedere istoric, termenul „machiavelianism” a fost precedat de termenul „machiavelian”, despre care se crede că a apărut pentru prima dată în formă tipărită în 1581 în lucrarea scriitorului politic francez N. Frumento „Finance”, iar apoi în 1589 în Anglia, în unul dintre tratatele lui T. Nash . În secolul al XVII-lea, termenul „machiavelianism” a început să fie folosit, iar socialistul utopic italian T. Campanella a scris un eseu intitulat „Anti-machiavelianism”.

Conținutul conceptului de „machiavelianism” a fost format și modificat pe baza prevederilor individuale din lucrările scriitorului florentin, interpretările acestora și straturile ulterioare de idei ale multor gânditori. În acest context, cea mai interesantă dintre lucrările sale este „Prințul”, dedicată lui Lorenzo dei Medici. Aici, acționând ca consilier al unui domnitor care vrea să rămână în locul lui mult timp și cu succes, Machiavelli permite, în numele unor scopuri mărețe, posibilitatea de a neglija legile moralității și de a folosi orice mijloace, poate crude și perfide. , în lupta pentru putere. „Toți profeții înarmați au fost biruitori, toți cei neînarmați au pierit”, scrie Machiavelli.

În cazul gânditorului florentin, opiniile care i se atribuiau au căpătat o viață independentă și au dobândit ramuri legendare precum „machiavelianismul” și „antimachiavelianismul”.

Astfel, în machiavelianism ca ansamblu de vederi politice, următoarele idei pot fi identificate ca fiind principale:

Declarație de permanență și imperfecțiune natura umana, care are un impact decisiv asupra caracterului și dinamicii societății;

Ideea că statul cu interesele sale este un scop în sine;

Declarație despre rolul decisiv al factorului de forță în politică;

Poziția privind separarea dintre politică și morală.

Aspect psihologic.

Aplicat unui individ Machiavelianismul este o strategie generală a comportamentului în comunicarea interpersonală, tendința de a manipula alți oameni în beneficiul propriu.

În anii '60, oamenii de știință americani au efectuat o analiză de conținut a tratatului lui N. Machiavelli „Prințul” și, pe baza acestuia, au fost create două scale de machiavelianism, Mach 4 și Mach 5.

În zilele noastre, conceptul de „machiavelianism” este adesea folosit în diverse științe umaniste. Machiavelianismul ca categorie științifică este larg răspândit în cercetarea psihologică străină, dar practic nu este folosit în psihologia internă. Un chestionar psihologic numit „Scala Mac” este utilizat în mod activ în psihologia socială occidentală și psihologia personalității.

Psihologii occidentali numesc machiavelianism tendința unei persoane de a manipula alți oameni în relațiile interpersonale. Vorbim de cazuri în care subiectul își ascunde adevăratele intenții; in acelasi timp, cu ajutorul unor false manevre de distragere a atentiei, se asigura ca partenerul, fara sa-si dea seama, isi schimba obiectivele initiale. „Machiavelianismul este de obicei definit ca tendința unei persoane în situații interpersonale de a-i manipula pe ceilalți în moduri subtile, subtile sau neagresive din punct de vedere fizic, cum ar fi lingușirea, înșelăciunea, mita sau intimidarea.”

Trăsătura de personalitate psihologică discutată este descrisă oarecum diferit într-o altă lucrare: în ea, machiavelianismul este definit ca „o strategie a comportamentului social care implică manipularea altora în scop personal, adesea contrar propriilor interese. Machiavelianismul ar trebui considerat ca o caracteristică cantitativă. Toată lumea este capabilă să aibă un comportament manipulator în diferite grade, dar unii oameni sunt mai înclinați și mai capabili de el decât alții.”

Corelații psihologice Machiavelism.

După crearea chestionarelor, întreaga linie cercetarea conținutului și cauzelor machiavelianismului, a legăturii acestuia cu alte caracteristici sociale.

Potrivit unuia dintre creatorii scării Mac, R. Christie și studentul său F. Geis, machiavelianismul este un sindrom psihologic bazat pe o combinație de caracteristici cognitive, motivaționale și comportamentale interconectate.

Principalele componente psihologice ale machiavelianismului ca trăsătură de personalitate sunt:

convingerea subiectului că atunci când comunică cu alți oameni, aceștia pot și chiar trebuie să fie manipulați;

abilități, abilități specifice de manipulare.

Acestea din urmă includ capacitatea de a-i convinge pe ceilalți, de a le înțelege intențiile și motivele acțiunilor lor.

Este interesant că convingerile și abilitățile machiavelice nu pot coincide și să nu fie realizate în comportament „autonom”. După cum se arată în studiile dedicate dezvoltării personalității machiavelice în ontogeneză, unii copii adoptă de la părinți un sistem de credințe care nu le influențează direct, ci indirect comportamentul. Alții copiază direct metode de succes de manipulare a oamenilor de la părinți, dar nu adoptă credințe machiavelice de la ei.

Machiavelianismul ca caracteristică personală reflectă, în general, neîncrederea subiectului că majoritatea oamenilor pot avea încredere, că sunt altruiști, independenți și au o voință puternică.

Există unele sugestii că nivelul de machiavelianism crește pe măsură ce o persoană se maturizează și apoi se stabilizează mai mult sau mai puțin. La persoanele în vârstă s-a remarcat nivel scăzut Machiavelianism, care este asociat cu ipoteza despre social valori semnificative pe care o persoană învață de-a lungul vieții.

Investigand relația dintre vârstă și machiavelism, P.E. Mudrack a chestionat 115 adulți folosind Mach 4. Concluzia sa a fost că vârsta a fost invers corelată cu nivelul de machiavelism, în special cu componentele sale, cum ar fi lingușirea și înșelăciunea.

Diferențele în existența tendințelor manipulative au fost deja observate la copiii de până la 10 ani. Astfel, într-un studiu realizat de Braginsky, ei au măsurat mai întâi nivelul de machiavelianism la copiii de zece ani folosind KiddieMach, apoi au analizat comportamentul lor în joc. Copiii care au primit scoruri mari la scară s-au dovedit a fi mari manipulatori în joc.

S.N.Rai & M.D.Gapta au constatat că cel mai înalt nivel de machiavelianism la copii corespundea unui nivel ridicat al acestui indicator atât la mamă, cât și la tată; și invers, cel mai scăzut la copii este cel mai mic la fiecare dintre părinți.

În cercetările lui Christie, printre factorii care influențează formarea machiavelismului la un copil au fost numiți câțiva factori de socializare extrafamiliari – colegii, mass-media.

Diferențele individuale în machiavelianism sunt determinate de o serie de procese sociale complexe.

Există multe dovezi că oamenii cu niveluri ridicate de machiavelism au o părere indiferentă despre ceilalți, o viziune cină asupra oamenilor în general și asupra indivizilor.

Machiavelicii înalți sunt mai buni la observare puncte slabe alte persoane și să-l folosească cu succes.

Machiavelicii de jos își construiesc comportamentul într-o măsură mai mare conform modelului ideal de interacțiune cu ceilalți, unde relațiile sunt construite pe principiul subiect-subiect spre deosebire de principiul subiect-obiect.

În studiul lui Harris, 76 de bărbați au fost rugați să completeze chestionarul Mach și apoi să-și evalueze partenerii de interacțiune pe douăzeci de scale bipolare (de exemplu, sincer - egoist, blând - nepoliticos etc.). Evaluările atât ale machiavelicilor înalți, cât și ale celor scăzuti au fost la capătul pozitiv al scalei, dar machiavelienii înalți au descris oamenii mai rău pe nouăsprezece din douăzeci de scale, adică. ca mai puțin sincer, mai puțin prietenos, mai puțin interesant etc. .

R. V. Exline, J. Thibaut, C. B. Hickey și P. Gumpert sugerează că oamenii cu niveluri ridicate de machiavelianism sunt mai bine descriși în termeni de forță personală, inițiativă, competență în interacțiunea socială decât în ​​termeni de calități morale înalte/scăzute. Autorii nu au găsit nicio diferență în comportamentul moral sau imoral al machiavelianilor înalți și inferiori. Cu toate acestea, s-a remarcat că oamenii cu un nivel înalt de machiavelianism sunt mai capabili să aleagă linia de comportament necesară pentru a-i manipula cu succes pe ceilalți și pot „scăpa” cu îndemânare informațiile despre ei înșiși și își pot forma o impresie falsă.

În același timp, trebuie menționat că studiile efectuate pe un eșantion rusesc au arătat o corelație negativă a machiavelianismului cu calitățile morale ale unui individ. Acest lucru se poate explica atât prin faptul că în sistemul de valori al machiavelicilor, în principiu, concepte precum bunătatea și moralitatea sunt nesemnificative, cât și prin faptul că machiavelicii se evaluează cu onestitate și, realizând că își ating scopurile în comunicare în moduri dezaprobate. , recunosc sincer că calitățile lor morale nu sunt la înălțime.

Atunci când intră în contact cu alții, oamenii care demonstrează scoruri mari la scara Mac tind să rămână depărtați emoțional, izolați, să se concentreze mai degrabă pe problemă decât pe interlocutor și să experimenteze neîncrederea în ceilalți. Astfel de subiecți, spre deosebire de subiecții cu scoruri scăzute, au contacte mai frecvente, dar mai puțin profunde, cu prietenii și vecinii lor. De exemplu, un studiu a constatat o relație inversă între nivelul de machiavelianism și empatia manifestată de elevi atunci când își dau sfaturi și se ajută unii altora. Christie și Geis au numit nivelurile ridicate de machiavelianism „sindrom de răceală emoțională”, deoarece retragerea socială este o caracteristică de bază a acestor oameni.

În același timp, rezultatele experimentelor arată clar că, spre deosebire de persoanele cu scoruri scăzute la scara machiavelianism, persoanele cu scoruri mari la scara Mac sunt mai sociabile și mai persuasive, indiferent dacă spun interlocutorului adevărul sau minciuna. . În comparație cu subiecții care au obținut scoruri scăzute pe scara machiavelismului, subiecții care au obținut scoruri mari au fost mai precise și onești în percepțiile și înțelegerea lor despre ei înșiși și despre ceilalți. De asemenea, este important să rețineți că, de obicei, ei obțin un scor scăzut la măsurile de dezirabilitate socială. În comunicare, machiavelicii, de regulă, sunt orientați pe subiect: în interacțiunile sociale, ei sunt mai intenționați, competitivi și vizează în primul rând atingerea unui scop, mai degrabă decât interacțiunea cu partenerii.

R. Christie și F. Geis (R. Cristie, F. Geis) au creat „Modelul General al Manifestărilor Comportamentale”, care a examinat comportamentul persoanelor cu niveluri ridicate/scazute de machiavelianism în funcție de gradul de structură al situației.

Într-o situație mai structurată, machiavelicii înalți acționează în mod formal, în timp ce machiavelicii de jos se gândesc serios la comportamentul lor pentru a arăta bine în situație, „făcând tot afară”. Într-o situație mai puțin structurată, înalții machiavelici conduc dezvoltarea instrumentală a resurselor, controlează intuitiv structura, ceea ce le permite să producă mai puține încercări eronate. Machiavelicii slabi gândesc logic, mai degrabă decât intuitiv, componentele neclare ale unei situații și interacționează cu alți oameni pentru a-și forma scopuri și obiective.

Printre legăturile dintre machiavelianism și alte variabile, se remarcă corelația cu locusul extern de control, pe care Madrak a stabilit-o în douăzeci de studii. Nivelul de machiavelianism este afectat negativ de gradul de impulsivitate. J. Soppe, G.Yu.Eysenck și S.B.Eysenck au comparat rezultatele obținute din Chestionarul de personalitate Eysenck și scala de machiavelianism cu 42 de itemi. Studiul a implicat 592 de bărbați și 562 de femei. Rezultatele obținute au arătat o corelație pozitivă a nivelului de machiavelianism cu psihotismul și extraversia, și o corelație negativă cu scala de minciună Eysenck. Mai mult, la femei corelația cu psihotismul este mai mare decât la bărbați; iar corelaţia cu extraversia este mai mare la bărbaţi decât la femei. Nu s-a găsit nicio legătură între machiavelianism și nevrotism.

Când a studiat legătura dintre machiavelianism și comportamentul de ajutor, N. Barber a remarcat că machiavelianismul nu este o valoare constantă. Astfel, în raport cu membrii familiei lor, nivelul de machiavelism în rândul subiecților a fost mai scăzut decât în ​​raport cu oamenii în general.

Studiul machiavelianismului în medii organizaționale a devenit larg răspândit. Prima încercare de a adapta machiavelianismul la nevoile managementului a fost făcută în anii 60 de E. Jay în cartea „Management and Machiavelianism”. Autorul a comparat corporațiile moderne cu națiuni individuale, iar liderii lor cu suverani, la care presa a răspuns presupunând că această carte este o lucrare comică.

Ca exemplu de studiu al machiavelismului sub acest aspect, putem cita rezultatele unui studiu al lui C.J.Shultz, care a arătat că în organizațiile de tip liber, machiavelianii înalți au avut mult mai mult succes decât cei de jos, iar în organizațiile bine structurate - viceversa. Ca explicație, ne putem referi la „Modelul general de manifestare comportamentală” al lui Christie și Geis, unde se remarcă faptul că în situații foarte structurate, persoanele cu un nivel ridicat de machiavelism se exprimă formal, iar persoanele cu un nivel scăzut „dau toate cele mai bune”, în timp ce în prost Într-o situație structurată se deschide un câmp larg de posibilități pentru intuiția unui înalt machiavelic.

Există o presupunere rezonabilă că scorurile pe scara machiavelianism sunt similare la cuplurile căsătorite.

Machiavelianismul nu se corelează cu inteligența, atitudinile raționale sau trăsăturile de personalitate, cum ar fi nevoia de realizare și nivelul de anxietate.

Caracteristicile generalizate ale machiavelicilor.

Savanții occidentali folosesc următoarele caracteristici psihologice pentru a descrie un tip puternic de personalitate machiaveliană:

destept, curajos, ambitios, dominant, persistent, egoist

tip slab exprimat: laș, indecis, susceptibil la influență, cinstit, sentimental, de încredere.

Orice machiavelic pronunțat vrea să apară în ochii celorlalți, de exemplu, ca inteligent și altruist. Bineînțeles, în situațiile de comunicare exact așa încearcă ei să se arate. Oamenii cu scoruri scăzute la scara Mac au de fapt mai multe șanse să aibă trăsături pozitive, cum ar fi onestitatea și fiabilitatea, dar machiavelicii pronunțați au mai multe abilități și abilități comportamentale în a ascunde lipsa unor astfel de trăsături de personalitate.

Machiavelianism și manipulare.

Originea termenului „manipulare”

Manipulus - progenitorul latin al termenului "manipulare" - are două semnificații:

a) mână, mână (manus - mână + p1e - umplere),

b) grup mic, grămadă, mână (manus + p1 - formă slabă de rădăcină).

Metaforic vorbind, Dicționarul Oxford definește manipularea ca „actul de a influența sau controla oameni sau lucruri cu dexteritate, în special cu o conotație denigratoare, ca control sau manipulare ascuns”. În acest conținut a fost înlocuit cuvântul „manipulare”. dicţionar politic termenul folosit anterior „machiavelianism”.

Definiție psihologică manipulare.

Au fost obținute cinci grupuri de caracteristici, fiecare dintre acestea a identificat un criteriu generalizat care pretinde a fi inclus în definiția manipulării:

semn generic - impact psihologic,

atitudinea manipulatorului față de altul ca mijloc de a-și atinge propriile obiective,

dorința de a obține un câștig unilateral,

natura ascunsă a impactului (atât faptul impactului, cât și direcția acestuia),

folosind puterea (psihologică), jocul cu slăbiciunile.

În plus, încă două criterii s-au dovedit a fi oarecum izolate:

motivație, input motivațional și

pricepere și dexteritate în realizarea acțiunilor manipulative.

Deci, se propune următoarea definiție:

Manipularea este o formă impact psihologic, a cărui execuție pricepută duce la o excitare ascunsă la o altă persoană a unor intenții care nu coincid cu dorințele sale efectiv existente.

Diferența dintre machiavelianism și manipulare.

1. Manipularea poate fi inconștientă.

Machiavelianismul este credința că oamenii trebuie manipulați: este natura umană.

2. Manipularea se poate face cu cele mai bune intenții. (De exemplu, părinții își manipulează proprii copii. Dar o fac în beneficiul copiilor).

Un machiavelic acționează întotdeauna în beneficiul său și are interese egoiste. Nu se simte vinovat pentru manipulare, acționează cu încredere, deschis față de oameni, ceea ce ajută la stabilirea contactului cu aceștia.

Metodologia de determinare a accentuărilor caracterelor de K. Leonhard.

Accentuarea este aceleași trăsături individuale, dar cu tendința de a se transforma într-o stare patologică. Multe trăsături pot fi inerente într-o oarecare măsură oricărei persoane, dar manifestările lor sunt atât de nesemnificative încât eludează observația. Când sunt mai pronunțate, ele lasă o amprentă asupra personalității ca atare și pot dobândi caracter patologic, distrugând structura personalității.

Personalitățile accentuate nu sunt patologice. Personalitățile accentuate pot conține atât posibilitatea realizărilor pozitive din punct de vedere social, cât și o încărcătură social negativă. Unele personalități accentuate apar în fața noastră într-o lumină negativă, întrucât circumstanțele de viață nu le-au fost favorabile, dar este foarte posibil ca sub influența altor circumstanțe să fi devenit oameni extraordinari. Astfel, dezvoltarea personalității este influențată semnificativ de mediu și de combinația de circumstanțe.

De obicei, accentuările se dezvoltă în timpul dezvoltării caracterului și se netezesc pe măsură ce îmbătrânesc. Trăsăturile de caracter cu accentuări pot să nu apară tot timpul, ci doar în unele situații, într-un anumit mediu, și sunt aproape nedetectabile în condiții normale. Inadaptarea socială cu accentuări este fie complet absentă, fie de scurtă durată.

Dacă dăm o definiție strictă a accentuărilor de caractere, atunci trebuie remarcat că accentuările de caractere sunt opțiuni extreme norme în care anumite trăsături de caracter sunt întărite excesiv, în urma cărora se dezvăluie vulnerabilitatea selectivă în raport cu un anumit tip de influențe psihogene cu rezistență bună și chiar crescută față de altele.

Evaluarea nivelului de exprimare accentuată a personalității după completarea chestionarului de accentuare se realizează cu ajutorul unui tabel cheie, iar rezultatele sunt reflectate în graficul următor:

DM - personalități demonstrative

P - personalități pedante

Z - indivizi blocați

B - indivizi excitabili

G - indivizi hipertimici

Di - personalitate distimică

Al – temperament afectiv labil

Ae – temperament afectiv-exaltat

T – indivizi anxioși (înfricoși).

Em – personalități emotive

Personalități demonstrative.

Esența tipului demonstrativ sau isteric constă în capacitatea anormală de a reprima.

De fapt, fiecare dintre noi are capacitatea de a face acest lucru cu fapte neplăcute. Cu toate acestea, această cunoaștere reprimată rămâne de obicei la pragul conștiinței, așa că nu poate fi ignorată complet. În isterici, această abilitate merge foarte departe: pot „uita” complet despre ceea ce nu vor să știe, sunt capabili să mintă fără să-și dea seama că mint.

Indivizi pedanți.

La indivizii de tip pedant, spre deosebire de cel demonstrativ, mecanismele de represiune sunt extrem de slab reprezentate în activitatea psihică. Dacă acțiunile istericilor sunt caracterizate de lipsa unei cântăriri rezonabile, atunci pedanții „întârzie” luarea unei decizii chiar și atunci când etapa deliberării preliminare este în cele din urmă încheiată. Vor să se asigure încă o dată că ei Cea mai bună decizie Este imposibil să găsești mai mult opțiuni bune nu exista. Pedantul nu este capabil să reprime îndoielile, iar acest lucru îi încetinește acțiunile.

Indivizi blocați.

La baza accentuării personalității de tip blocat, paranoic, este persistența patologică a afectului.

La o persoană blocată, efectul afectului încetează mult mai lent decât la alți oameni și, de îndată ce vă întoarceți gândurile la ceea ce sa întâmplat, emoțiile care însoțesc stresul prind imediat viață. Afectul unei astfel de persoane este foarte puternic pentru o lungă perioadă de timp, deși nicio experiență nouă nu o activează.

Personalități excitante.

Aceștia sunt indivizi cu caracter insuficient controlabil. Acest lucru se manifestă prin faptul că factorii decisivi pentru stilul de viață și comportamentul unei persoane nu sunt adesea prudența, nu cântărirea logică a acțiunilor cuiva, ci impulsurile, instinctele și impulsurile incontrolabile. Ceea ce este sugerat de rațiune nu este luat în considerare.

Reacțiile indivizilor excitabili sunt impulsive. Dacă nu le place ceva, nu caută o oportunitate de a se împăca; toleranța le este străină.

Indivizi hipertimici.

Naturile hipertimice privesc întotdeauna viața cu optimism și înving tristețea fără prea multe dificultăți. Accentuarea hipertimică a personalității nu este întotdeauna grea consecințe negative, poate avea un efect benefic asupra întregului mod de viață al unei persoane. Datorită unei sete crescute de activitate, indivizii hipertimici obțin producție și succes creativ. Setea de activitate le stimulează inițiativa și îi împinge constant să caute ceva nou. Abatere de la Ideea principală generează multe asocieri și idei neașteptate, ceea ce favorizează și activul gândire creativă. În societate, indivizii hipertimici sunt conversaționali străluciți, în permanență în centrul atenției și distrează pe toată lumea.

Cu toate acestea, dacă acest temperament este exprimat prea clar, prognosticul pozitiv este eliminat. Veselia fără nori și vioicitatea excesivă sunt pline de pericol, pentru că astfel de oameni, în glumă, trec pe lângă evenimente care ar trebui luate în serios. O sete excesivă de activitate se transformă în împrăștiere inutilă; o persoană ia multe și nu completează nimic. Veselia excesivă se poate transforma în iritabilitate.

Personalități distimice.

Temperamentul distimic este opusul hipertimicului. Personalitățile de acest tip sunt serioase prin fire și se concentrează de obicei asupra aspectelor sumbre și triste ale vieții într-o măsură mult mai mare decât pe cele vesele. Evenimentele care i-au zguduit profund pot aduce această stare de spirit pesimistă serioasă la o stare depresie reactivă. În societate, persoanele distimice participă cu greu la conversație, inserând doar ocazional remarci după pauze lungi.

O dispoziție serioasă aduce în prim-plan sentimente subtile, sublime, care sunt incompatibile cu egoismul uman. O atitudine serioasă duce la formarea unei poziții etice serioase. O manifestare negativă este pasivitatea în acțiuni și gândirea lentă în cazurile în care acestea trec dincolo de normă.

Afectiv - tip de personalitate labil.

Indivizii labili afectiv, sau ciclotimici, sunt persoane care se caracterizează prin alte stări hipertimice și distimice. Acum, unul sau altul dintre poli iese în prim-plan, uneori fără niciun motiv extern vizibil și alteori în legătură cu anumite evenimente specifice. Este curios că evenimentele vesele nu numai că trezesc emoții vesele la astfel de oameni, ci sunt și însoțite de o imagine generală a hipertimiei: sete de activitate, mândrie crescută și o val de idei. Evenimentele triste provoacă depresie, precum și încetineala reacțiilor și a gândirii.

Motivul schimbării polilor nu este întotdeauna stimulii externi; uneori este suficientă o schimbare subtilă a stării generale. Dacă se adună o societate veselă, atunci indivizii labili din punct de vedere afectiv se pot găsi în centrul atenției, pot fi „conducătorii” și îi pot amuza pe toți cei adunați. Într-un mediu serios, strict, pot fi cei mai retrași și tăcuți.

Afectiv - temperament exaltat.

Afectiv - oamenii exaltați reacționează la viață mai violent decât alții; la fel de ușor devin încântați de evenimentele vesele și disperarea de cele triste. Exaltarea este motivată de motive subtile, altruiste. Atașamentul față de cei dragi, prieteni, bucurie pentru ei, pentru succesul lor poate fi extrem de puternic. Există impulsuri entuziaste care nu au legătură cu relațiile pur personale.

Celălalt pol al reacțiilor sale este impresionabilitatea extremă a faptelor triste. Peste un eșec ușor de corectat, o ușoară dezamăgire care ar fi uitată de alții a doua zi, o persoană exaltată poate experimenta durere sinceră și profundă. Chiar și cu o ușoară teamă, o persoană exaltată este imediat remarcată manifestări fiziologice(tremur, transpirație rece).

Faptul că exaltarea este asociată cu emoții subtile și foarte umane explică de ce oamenii artistici - artiști, poeți - au adesea acest temperament.

Persoane anxioase.

Astfel de oameni se caracterizează prin timiditate, lipsă de încredere în sine și există o componentă de umilință și umilință. Supracompensarea este posibilă sub forma unui comportament încrezător în sine sau chiar obrăzător, dar nefirescul său atrage imediat atenția. Timiditatea înfricoșată se poate transforma uneori în credulitate, în care există o cerere: „Fii prietenos cu mine”. Uneori timiditatea este alăturată de timiditate.

Personalități emotive.

Emotivitatea se caracterizează prin sensibilitate și reacții profunde în domeniul emoțiilor subtile. Nu sentimentele nepoliticoase îi excită pe acești oameni, ci cele pe care le asociem cu sufletul, cu umanitatea și receptivitatea. De obicei, astfel de oameni sunt numiți cu inima blândă. Într-o conversație cu indivizi emotivi, puteți vedea imediat cât de profund sunt afectați de sentimentele despre care vorbesc, deoarece toate acestea sunt exprimate clar prin expresiile faciale. Sensibilitatea specială a naturii duce la faptul că șocurile mentale au un efect dureros de profund asupra acestor oameni și provoacă depresie.

Metodologia de diagnosticare a relaţiilor interpersonale T. Leary.

Tehnica a fost creată de T. Leary, G. Leforge, R. Sazek în 1954 și are scopul de a studia ideile subiectului despre sine și „eu” ideal, precum și de a studia relațiile în grupuri mici. Folosind această tehnică se dezvăluie tipul predominant de atitudine față de oameni în stima de sine și evaluare reciprocă.

La studierea relațiilor interpersonale, cel mai adesea sunt identificați doi factori: dominație-supunere și prietenie-agresivitate. Acești factori determină impresia generală a unei persoane în procesele de percepție interpersonală. Ele sunt denumite de M. Argyle drept una dintre componentele principale în analiza stilului comportamentului interpersonal și, din punct de vedere al conținutului, pot fi corelate cu două dintre cele trei axe principale ale diferenţialului semantic al lui Ch. De acolo: evaluarea și putere.

Chestionarul conține 128 de judecăți de valoare, din care se formează 16 itemi în fiecare dintre cele 8 tipuri de relații, ordonate după intensitate crescătoare. Metodologia este structurată în așa fel încât judecățile care vizează identificarea oricărui tip de relație nu sunt aranjate pe rând, ci într-un mod special: sunt grupate câte 4 și repetate printr-un număr egal de definiții. În timpul procesării, se numără numărul de relații de fiecare tip.

Scorul maxim de tip este de 16 puncte, dar este împărțit în patru grade de severitate a atitudinii:

0-4 puncte - scăzut (comportament adaptativ)

5-8 puncte - moderat (comportament adaptativ)

9-12 puncte - mare (comportament extrem)

13-16 puncte - extrem (comportament extrem, până la patologie)

Egoist

Agresiv

Suspicios

Subordonat

Dependent

Prietenos.

Altruist.

Metodologia de diagnosticare a nivelului de control subiectiv de J. Rotter.

Baza pentru determinarea USC al unei persoane se bazează pe 2 condiții prealabile:

1. Oamenii diferă în ceea ce privește modul și unde localizează controlul asupra evenimentelor care sunt semnificative pentru ei. Există două tipuri polare posibile de astfel de localizare: externă și internă. În primul caz, o persoană crede că evenimentele care i se întâmplă sunt rezultatul unor forțe externe - șansa, alți oameni etc. În al doilea caz, o persoană interpretează evenimentele semnificative ca rezultat al propriei activități. Fiecare persoană are o anumită poziție pe un continuum care se extinde de la tipul extern la cel intern.

2. Locul de control caracteristic unui individ este universal în raport cu orice tip de evenimente și situații pe care acesta trebuie să le facă față. Același tip de control caracterizează comportamentul unui individ dat în cazul eșecurilor și în sfera realizărilor, iar acest lucru se aplică în mod egal și în cazul diverse zone viata sociala.

Rezultatele chestionarelor completate sunt determinate prin calcularea punctelor pe următoarele 7 scale:

Io - scara de internalitate generala;

Id - scara de internalitate in domeniul realizarilor;

In - scara internitatii in domeniul esecurilor;

IS - scara internitatii in relatiile de familie;

IP - scara internalității în relațiile industriale;

Sunt o scară de interioritate în domeniul relațiilor interpersonale;

De la - scara internității în raport cu sănătatea și boală.

Analiza indicatorilor USC pe 7 scale se realizează prin compararea rezultatelor cu norma (5,5 pereți). Abaterea spre dreapta (> 5,5 pereți) indică un tip intern de control (ITC) în situații adecvate. Abatere la stânga de la normă (< 5,5 стенов) свидетельствует об экстернальном типе УСК.

Metodologie „Orientări valorice” de M. Rokeach.

Sistemul de orientări valorice determină latura substanțială a orientării unei persoane și formează baza relației sale cu lumea înconjurătoare, cu alți oameni, cu sine însuși, baza viziunii sale asupra lumii și nucleul motivației pentru activitatea vieții, baza sa. conceptul de viață și „filozofia vieții”.

Cea mai comună metodă în prezent este metoda lui M. Rokeach de schimbare a orientărilor valorice, bazată pe clasarea directă a unei liste de valori. M. Rokeach distinge două clase de valori:

terminale – convingeri pe care unii obiectivul final existența individuală merită să lupți pentru:

instrumental - convingerile că un anumit curs de acțiune sau trăsătură de personalitate este de preferat în orice situație.

Această împărțire corespunde împărțirii tradiționale în valori-scop și valori-mijloace.

Când analizați ierarhia valorilor, ar trebui să acordați atenție modului în care subiecții le grupează în blocuri semnificative din diferite motive. De exemplu, se disting valorile „concrete” și „abstracte”, valori autorealizarea profesionalăȘi viata personala etc. Valorile instrumentale pot fi grupate în valori etice, valori de comunicare, valori de afaceri, valori individualiste și conformiste, valori altruiste, valori de autoafirmare și valori de acceptare a celorlalți etc.

Subiectul nr. 1.

Indicatorul total al răspunsurilor subiectului la scara Mac este 108, ceea ce indică un grad ridicat de machiavelianism în personalitatea sa.

2. Accentuarea Leonhard:

Hipertimie

Rigiditate

Pedanterie

Anxietate

Ciclotimic

Demonstrativitatea

Excitabilitate

Distimicitate.

De aici rezultă că subiectul are un tip de personalitate afectiv-labil, adică. Subiectul se caracterizează printr-o modificare a stărilor hipertimice și distimice.

Combinația trăsăturilor de caracter demonstrative cu caracterul hipertimic al temperamentului contribuie la activarea abilităților de acțiune la o persoană, ceea ce este în concordanță cu datele privind machiavelianismul ridicat al personalității subiectului.

Cu o combinație de trăsături pedante și distimice, potrivit lui Leonhard, specificitatea ambelor crește, i.e. abaterea de la normă este mai semnificativă.

Pedanteria și temperamentul anxios aparțin unor planuri mentale diferite. Cu toate acestea, dacă ambele tipuri de accentuare sunt observate la o singură persoană, este posibil un efect cumulativ. Acest lucru se datorează faptului că unul dintre cele mai importante semne este frica, mai ales în copilărie.

Dintre combinațiile de trăsături de caracter blocat cu proprietăți temperamentale, combinația blocat-hipertimică este deosebit de importantă. Astfel de oameni nu își găsesc niciodată pacea; sunt întotdeauna într-o dispoziție ridicată.

Combinația dintre blocaj și anxietate trebuie remarcată. Anxietatea este asociată cu o diminuare a demnității umane. Astfel de persoane sunt slabe și neajutorate. Indivizii blocați nu suportă acest lucru, încearcă în toate modurile posibil să îl reprime, este foarte ușor să le submineze mândria. Acesta este modul în care apare supracompensarea.

Altruism = 12 (comportament extrem)

Scor pentru factorul de dominanță = 11 (scor mare, comportament extrem)

Scor la factorul „Amabilitate” = 6 (scor moderat, comportament adaptativ)

În general, putem spune că subiectul are următoarele trăsături: dorință de dominație, energie, oarecare egoism, autoorientare, tendință de a concura, criticitate față de toate fenomenele sociale și oamenii din jurul său, dar în același timp o orientare. spre acceptare și aprobare socială, labilitate emoțională (care corespunde rezultatelor accentuărilor lui Leonhard), hiperresponsabilitate, obsesivitate în a ajuta și activitate excesivă în relație cu ceilalți, asumare inadecvată a responsabilităților pentru ceilalți (dar, cel mai probabil, aceasta este doar o „mască” externă care ascunde o personalitate de tip opus, ceea ce este în concordanță cu rezultatele studiilor de mai sus, care indică faptul că altruismul la subiecții cu niveluri ridicate de machiavelianism este de fapt destul de scăzut).

Indicatori pe scale:

Scala de internitate în domeniul defecțiunilor (In) – 2

Scara internității în relațiile de familie (Is) – 1

Scala de internalitate în domeniul relațiilor interpersonale (Im) – 7

Astfel, în general, subiectul se caracterizează printr-un nivel scăzut de control subiectiv (subiectul nu vede o legătură între acțiunile sale și evenimentele din viață care sunt semnificative pentru el, nu se consideră capabil să controleze această legătură și consideră că majoritatea evenimentelor și acțiunilor sunt rezultatul întâmplării sau al acțiunilor altor oameni). Acest lucru este în concordanță cu constatările lui Madrak în 20 de studii care au corelat machiavelianismul cu locusul extern de control.

Cu toate acestea, este de remarcat faptul că un scor Im ridicat indică faptul că o persoană se consideră capabilă să-și controleze relațiile formale și informale cu alte persoane, să impună respect și simpatie. Acest lucru este de înțeles, deoarece pentru persoanele cu un grad ridicat de personalitate machiavelica este necesar un nivel ridicat de control subiectiv în relațiile interpersonale, deoarece trebuie să fie clar conștienți de acțiunile lor pentru a obține rezultatul dorit.

libertate

Sănătate

Dezvoltare

Viață productivă

Înțelepciunea vieții

Viața activă activă

Independență (care se corelează cu un scor scăzut la factorul de dependență al Chestionarului Leary)

Raționalism (abilitatea de a gândi în mod rațional și logic, de a lua decizii gânditoare, raționale)

Control de sine

Educaţie

Eficiență în afaceri

Minte deschisă

Responsabilitate

Intransigență față de lipsurile în tine și în ceilalți

Performanţă

Onestitatea, sensibilitatea și fericirea celorlalți sunt pe ultimul loc.

Subiectul nr. 2.

1. Rezultatele „Chestionarului de machiavelianism” – scara Mach-IV.

Indicatorul total al răspunsurilor subiectului la scara Mac este 108, ceea ce indică un grad ridicat de machiavelianism în personalitatea ei.

2. Accentuarea Leonhard:

Rigiditate

Emotivitate

Anxietate

Ciclotimic

Demonstrativitatea

Excitabilitate

Exaltare

Subiectul este caracterizat de un tip de personalitate afectiv-labil, i.e. Subiectul se caracterizează printr-o modificare a stărilor hipertimice și distimice.

Există o combinație de trăsături demonstrative și afectiv-labile. Trăsăturile de caracter demonstrative stimulează fantezia, un temperament labil din punct de vedere afectiv generează o orientare emoțională și are un efect calmant asupra egoismului isteric.

Este necesar să rețineți combinația de blocaj și anxietate (este posibilă supracompensarea).

De asemenea, este de remarcat indicatorul maxim pentru exaltare.

3. Rezultate folosind metoda lui T. Leary pentru diagnosticarea relațiilor interpersonale.

Egoism = 3 (comportament adaptativ)

Suspiciune = 10 (comportament extrem)

Amabilitate = 4 (comportament adaptativ)

Altruism = 9 (comportament extrem)

Scor pentru factorul de dominanță = 4,5 (scor moderat, comportament adaptativ)

În general, putem spune că subiectul are următoarele trăsături: dictatură, autoritate, caracter despotic, unele trăsături egoiste, încăpățânare, perseverență, criticitate, dificultăți în contactele interpersonale din cauza suspiciunii și fricii. atitudine rea [acest rezultat este în concordanță cu rezultatele studiului prezentat mai sus - un subiect cu un nivel ridicat de machiavelianism are suspiciune ridicată], izolare, dezamăgire față de oameni, hiperresponsabilitate, acceptare inadecvată a responsabilității față de ceilalți (dar, cel mai probabil, aceasta este doar o „mască” externă care ascunde personalitatea de tip opus, ceea ce este în concordanță cu rezultatele studiilor de mai sus, indicând faptul că altruismul la subiecții cu un nivel ridicat de machiavelianism este de fapt destul de scăzut).

4. Rezultate folosind metoda lui J. Rotter pentru diagnosticarea nivelului de control subiectiv.

Indicatori pe scale:

Scala de internitate în domeniul realizărilor (ID) – 7

Astfel, în general, subiectul se caracterizează printr-un nivel ridicat de control subiectiv asupra oricăror situații semnificative. Acestea. subiectul crede că majoritatea evenimente importanteîn viața ei este rezultatul propriilor acțiuni, că le poate controla și, astfel, își simte propria responsabilitate pentru aceste evenimente și pentru felul în care decurge viața ei în general. Cel mai mare scor pe scara de internalitate este în zona relațiilor interpersonale. Acest lucru indică nivelul ridicat de control al subiectului asupra relațiilor sale cu alți oameni.

5. Rezultate folosind metoda „Orientărilor valorice” de M. Rokeach.

Dezvoltare

Cunoașterea

Interesant job

Înțelepciunea vieții

libertate

Viață de familie fericită

Astfel, pentru subiect iese în prim plan sfera relațiilor interpersonale, precum și sfera cunoașterii.

Dintre valorile instrumentale:

Onestitate

Educaţie

Independenţă

Curaj în a-ți apăra opinia, cu o privire

Minte deschisă

Eficiență în afaceri

Veselie

Control de sine

Subiectul nr. 3.

1. Rezultatele „Chestionarului de machiavelianism” – scara Mach-IV.

Indicatorul total al răspunsurilor subiectului la scara Mac este 63, ceea ce indică un nivel scăzut de machiavelianism în personalitatea ei.

2. Accentuarea Leonhard:

Astfel, subiectul are o expresie puternică a următoarelor proprietăți:

Rigiditate

Emotivitate

Subiectul se caracterizează prin sensibilitate, reacții profunde în domeniul emoțiilor subtile. De asemenea, este de remarcat faptul că se caracterizează printr-o persistență puternică a afectului.

3. Rezultate folosind metoda lui T. Leary pentru diagnosticarea relațiilor interpersonale.

Egoism = 2 (comportament adaptativ)

Agresivitate = 4 (comportament adaptativ)

Suspiciune = 6 (comportament adaptativ)

Conformitate = 5 (comportament adaptativ)

Scor pentru factorul „Amabilitate” = 1 (scor mic, comportament adaptativ).

În general, putem spune că subiectul are următoarele trăsături: blândețe, credulitate, tendință de a coopera, flexibilitate, compromis, sociabilitate, dorința de a manifesta căldură și prietenie în relații, bunătate, grijă, afecțiune, capacitatea de a încuraja și liniștirea, abnegația și receptivitatea.

4. Rezultate folosind metoda lui J. Rotter pentru diagnosticarea nivelului de control subiectiv.

Indicatori pe scale:

Scara internității în relațiile de familie (Is) – 7

Scala de internalitate în domeniul relațiilor interpersonale (Im) – 3

Scala de internitate în raport cu sănătatea și boală (De la) – 3

Astfel, este imposibil de făcut o concluzie fără ambiguitate despre nivelul de control subiectiv al subiectului. În general, indicatorul pe scara internității generale este foarte apropiat de normă. Subiectul se caracterizează prin cel mai înalt nivel de control subiectiv în zona realizărilor și în relațiile de familie. În zona eșecului, în relațiile industriale, în relațiile interpersonale și în domeniul sănătății, nivelul controlului subiectiv este redus.

5. Rezultate folosind metoda „Orientărilor valorice” de M. Rokeach.

Dintre valorile terminale ale subiectului, următoarele au fost identificate ca fiind principale:

Fericirea altora

Să ai prieteni buni și loiali

Încredere în sine

Dezvoltare

Viață productivă

Viață de familie fericită

Înțelepciunea vieții.

Astfel, pentru subiect iese în prim plan sfera relațiilor interpersonale, precum și sfera dezvoltării, lucrului asupra sinelui și perfecționării.

Dintre valorile instrumentale:

Onestitate

Toleranţă

Cerințe mari

Responsabilitate

Independenţă

Control de sine

Vointa puternica

Curajul de a-ți apăra opinia și opiniile

Subiectul nr. 4.

1. Rezultatele „Chestionarului de machiavelianism” – scara Mach-IV.

Indicatorul total al răspunsurilor subiectului pe scara Mac este 86, ceea ce

2. Accentuarea Leonhard:

Astfel, subiectul are o expresie puternică a următoarelor proprietăți:

Rigiditate

Ciclotimic

Distimicitate

Subiectul este caracterizat de un tip de personalitate afectiv-labil, i.e. Subiectul se caracterizează printr-o modificare a stărilor hipertimice și distimice.

3. Rezultate folosind metoda lui T. Leary pentru diagnosticarea relațiilor interpersonale.

Egoism = 7 (comportament adaptativ)

Agresivitate = 6 (comportament adaptativ)

Conformitate = 1 (comportament adaptativ)

Dependență = 2 (comportament adaptativ)

Amabilitate = 6 (comportament adaptativ)

Scor pentru factorul de dominanță = 6,8 (scor moderat, comportament adaptiv)

În general, putem spune că subiectul are următoarele trăsături: încredere în sine, perseverență, perseverență, autoorientare, trăsături egoiste, criticitate față de toate fenomenele sociale și oamenii din jurul său, tendință de cooperare, respectând convențiile, regulile și principiile. " bune maniere„în relațiile cu oamenii, dorința de a fi în acord cu părerile celorlalți, blândețe, delicatețe.

4. Rezultate folosind metoda lui J. Rotter pentru diagnosticarea nivelului de control subiectiv.

Indicatori pe scale:

Scara internității în relațiile de familie (Is) – 4

Scala de internalitate în domeniul relațiilor industriale (PI) – 4

Scala de internitate în raport cu sănătatea și boală (De la) – 7

Astfel, în general, subiectul se caracterizează printr-un nivel scăzut de control subiectiv asupra situațiilor semnificative. Acestea. subiectul nu vede legătura dintre acțiunile sale și evenimentele din viață care sunt semnificative pentru el. Cu toate acestea, este de remarcat faptul că în domeniul relațiilor interpersonale și în relația cu sănătatea, subiectul are un nivel ridicat de control subiectiv, ceea ce indică un nivel ridicat de control de către subiect asupra relațiilor sale cu alte persoane, precum și a faptul că se consideră responsabil pentru sănătatea sa.

5. Rezultate folosind metoda „Orientărilor valorice” de M. Rokeach.

Dintre valorile terminale, subiecții au identificat următoarele ca fiind principale:

Înțelepciunea vieții

Cunoașterea

Sănătate

Să ai prieteni buni și loiali

Viață sigură financiar

Interesant job

Frumusețea naturii și a artei

Viața activă activă

Astfel, pentru subiect iese în prim-plan sfera cunoașterii și carierei, iar el este preocupat și de sfera relațiilor interpersonale.

Dintre valorile instrumentale:

Educaţie

Independenţă

Minte deschisă

Eficiență în afaceri

Bune maniere

Performanţă

Raţionalism

Responsabilitate

Subiectul nr. 5.

1. Rezultatele „Chestionarului de machiavelianism” – scara Mach-IV.

Indicatorul total al răspunsurilor subiectului pe scara Mac este 46, ceea ce

2. Accentuarea Leonhard:

Astfel, subiectul are o expresie puternică a următoarelor proprietăți:

Rigiditate

Emotivitate

Anxietate

Ciclotimic

Distimicitate

Exaltare

De asemenea, merită remarcată combinația de blocaj și anxietate care poate duce la supracompensare.

3. Rezultate folosind metoda lui T. Leary pentru diagnosticarea relațiilor interpersonale.

Egoism = 4 (comportament adaptativ)

Agresivitate = 4 (comportament adaptativ)

Suspiciune = 5 (comportament adaptativ)

Conformitate = 3 comportament adaptativ)

Dependență = 3 (comportament adaptativ)

Scor pentru factorul de dominanță = 0 (scor scăzut, comportament adaptiv)

Scor pentru factorul „Amabilitate” = 1 (scor scăzut, comportament adaptativ)

În general, putem spune că subiectul are următoarele trăsături: autoorientare, trăsături egoiste, încăpățânare, perseverență, criticitate în raport cu toate fenomenele sociale și cu oamenii din jurul său, reținere emoțională, conformare, capacitatea de a asculta, ascultător și onest. îndeplinirea îndatoririlor proprii, blândețe, credulitate, politețe, conformism, tendință de a coopera, respectarea convențiilor, regulilor și principiilor de „bună formă” în relațiile cu oamenii, dorința de a fi în acord cu opiniile celorlalți, de a ajuta, blândețe, delicatețe, manifestarea unei atitudini emoționale față de oameni în compasiune, simpatie, grijă, afecțiune, capacitatea de a încuraja și de a calma, altruism și receptivitate.

4. Rezultate folosind metoda lui J. Rotter pentru diagnosticarea nivelului de control subiectiv.

Indicatori pe scale:

Scala generală de internalitate (Io) - 4

Scala de internitate în domeniul realizărilor (ID) – 5

Scala de internitate în domeniul defecțiunilor (In) – 4

Scala de internalitate în domeniul relațiilor industriale (PI) – 6

Scala de internalitate în domeniul relațiilor interpersonale (Im) – 6

Scala de internitate în raport cu sănătatea și boală (De la) – 2

Astfel, în general, subiectul se caracterizează printr-un nivel scăzut de control subiectiv asupra situațiilor semnificative. Acestea. subiectul nu vede legătura dintre acțiunile sale și evenimentele din viață care sunt semnificative pentru el. Totuși, este de remarcat faptul că în domeniul relațiilor familiale, interpersonale și industriale, subiectul are un nivel ridicat de control subiectiv, ceea ce indică un nivel ridicat de control de către subiect al relațiilor sale cu alte persoane, că se consideră responsabil. pentru evenimentele petrecute în lui viață de familieși că el consideră acțiunile sale un factor important în organizarea propriilor activități de producție.

5. Rezultate folosind metoda „Orientărilor valorice” de M. Rokeach.

Dintre valorile terminale, subiecții au identificat următoarele ca fiind principale:

Viața activă activă

Creare

Viață de familie fericită

Încredere în sine

Să ai prieteni buni și loiali

Cunoașterea

Dezvoltare

Astfel, pentru subiect, sfera interpersonală și relații de familie, precum și propria dezvoltare.

Dintre valorile instrumentale:

Onestitate

Responsabilitate

Toleranţă

Independenţă

Veselie

Sensibilitate

Cerințe mari

Minte deschisă

Subiectul nr. 6.

1. Rezultatele „Chestionarului de machiavelianism” – scara Mach-IV.

Indicatorul total al răspunsurilor subiectului pe scara Mac este 86, ceea ce

indică severitatea medie a personalității sale machiavelice.

2. Accentuarea Leonhard:

Astfel, subiectul are o expresie puternică a următoarelor proprietăți:

Emotivitate

Anxietate

Ciclotimic

Distimicitate

Exaltare

Subiectul este caracterizat de un tip de personalitate afectiv-labil, i.e. Subiectul se caracterizează printr-o modificare a stărilor hipertimice și distimice. De asemenea, se caracterizează prin anxietate și exaltare.

3. Rezultate folosind metoda lui T. Leary pentru diagnosticarea relațiilor interpersonale.

Egoism = 1 (comportament adaptativ)

Agresivitate = 3 (comportament adaptativ)

Suspiciune = 4 (comportament adaptativ)

Conformitate = 9 (comportament extrem)

Dependență = 7 (comportament adaptativ)

Amabilitate = 5 (comportament adaptativ)

Altruism = 6 (comportament adaptativ)

Scor pentru factorul de dominanță = 0 (scor scăzut, comportament adaptiv)

Scor pentru factorul „Amabilitate” = 7,6 (scor mediu, comportament adaptativ)

În general, putem spune că subiectul are următoarele trăsături: încăpățânare, perseverență, criticitate în raport cu toate fenomenele sociale și cu oamenii din jurul său, timiditate, blândețe, jenă, tendință de a se supune unei persoane mai puternice fără a ține cont de situație. , blândețe, credulitate, politețe, conformism, așteptări ajutor și sfaturi, tendință de a-i admira pe ceilalți, tendință de a coopera, respectarea convențiilor, regulilor și principiilor „bunelor maniere” în relațiile cu oamenii, dorința de a fi în acord cu opiniile a altora, pentru a ajuta, blândețe, delicatețe, manifestarea unei atitudini emoționale față de oameni în compasiune, simpatie, grijă, afecțiune, capacitatea de a înveseli și de a calma, altruism și receptivitate.

4. Rezultate folosind metoda lui J. Rotter pentru diagnosticarea nivelului de control subiectiv.

Indicatori pe scale:

Scala generală de internalitate (Io) - 2

Scala de internitate în domeniul realizărilor (ID) – 3

Scala de internitate în domeniul defecțiunilor (In) – 6

Scala de internalitate în relațiile de familie (Is) – 5

Scala de internalitate în domeniul relațiilor industriale (PI) – 1

Scala de internalitate în domeniul relațiilor interpersonale (Im) – 6

Scala de internitate în raport cu sănătatea și boală (De la) – 5

Astfel, în general, subiectul se caracterizează printr-un nivel scăzut de control subiectiv asupra situațiilor semnificative. Acestea. subiectul nu vede legătura dintre acțiunile sale și evenimentele din viață care sunt semnificative pentru el. Cu toate acestea, este de remarcat faptul că în zona eșecurilor și în zona relațiilor interpersonale, subiectul are un nivel destul de ridicat de control subiectiv, ceea ce indică un nivel ridicat de control de către subiect al relațiilor sale cu ceilalți. oameni și un simț dezvoltat al controlului subiectiv în raport cu evenimentele și situațiile negative, care se manifestă printr-o tendință de a se învinovăți pentru diverse necazuri.

5. Rezultate folosind metoda „Orientărilor valorice” de M. Rokeach.

Dintre valorile terminale, subiecții au identificat următoarele ca fiind principale:

Viață productivă

Dezvoltare

Creare

Înțelepciunea vieții

Sănătate

Interesant job

Viața activă activă

Astfel, pentru subiect, o viață productivă, dezvoltarea și sănătatea ies în prim-plan.

Dintre valorile instrumentale:

Independenţă

Eficiență în afaceri

Raţionalism

Curajul să-ți aperi părerea, părerile tale

Vointa puternica

Veselie

Educaţie

Sensibilitate

Subiectul nr. 7.

1. Rezultatele „Chestionarului de machiavelianism” – scara Mach-IV.

Indicatorul total al răspunsurilor subiectului pe scara Mac este 74, ceea ce

indică severitatea medie a personalității sale machiavelice.

2. Accentuarea Leonhard:

Astfel, subiectul are o expresie puternică a următoarelor proprietăți:

Hipertimie

Ciclotimic

Demonstrativitatea

Exaltare

Subiectul este caracterizat de un tip de personalitate afectiv-labil, i.e. Subiectul se caracterizează printr-o modificare a stărilor hipertimice și distimice.

3. Rezultate folosind metoda lui T. Leary pentru diagnosticarea relațiilor interpersonale.

Egoism = 10 (comportament extrem)

Agresivitate = 7 (comportament adaptativ)

Suspiciune = 7 (comportament adaptativ)

Conformitate = 6 (comportament adaptativ)

Dependență = 6 (comportament adaptativ)

Amabilitate = 15 (comportament extrem - până la patologie)

Altruism = 11 (comportament extrem)

Scor pentru factorul de dominanță = 11,4 (scor mare, comportament extrem)

Scor pentru factorul „Amabilitate” = 8 (scor mediu, comportament adaptativ)

În general, putem spune că subiectul are următoarele trăsături: dominație, energie, succes în afaceri, competență, dorință de a da sfaturi, trăsături egoiste, autoorientare, competitivitate, încăpățânare, perseverență, criticitate în raport cu toate fenomenele sociale și oamenii din jur, credulitate, reținere emoțională, prietenie, curtoazie față de toată lumea, orientare către acceptare și aprobare socială, dorința de a satisface cerințele fiecăruia de a „fii bun” pentru toată lumea, fără a ține cont de situație, dorința de a atinge scopurile unui microgrup, prezența mecanismelor de represiune și suprimare, labilitate emoțională (tip de caracter isteric) [conform rezultatelor chestionarului lui Leonhard], blândețe, credulitate, politețe, conformism, hiper-responsabilitate, dorința de a-și sacrifica interesele, de a ajuta și simpatiza cu toată lumea, obsesivitatea în ajutorul propriu și prea multă activitate în relație cu ceilalți, asumarea inadecvată a responsabilității pentru ceilalți.

4. Rezultate folosind metoda lui J. Rotter pentru diagnosticarea nivelului de control subiectiv.

Indicatori pe scale:

Scala generală de internalitate (Io) - 5

Scala de internitate în domeniul realizărilor (ID) – 6

Scala de internitate în domeniul defecțiunilor (In) – 6

Scara internității în relațiile de familie (Is) – 6

Scala de internalitate în domeniul relațiilor industriale (PI) – 4

Scala de internalitate în domeniul relațiilor interpersonale (Im) – 9

Scala de internitate în raport cu sănătatea și boală (De la) – 1

Se observă un nivel scăzut de control subiectiv în domeniul relaţiilor industriale şi în raport cu sănătatea.

Cel mai înalt nivel de control subiectiv se observă în zona relațiilor interpersonale, adică. observat foarte control ridicat testați relațiile lor cu oamenii.

5. Rezultate folosind metoda „Orientărilor valorice” de M. Rokeach.

Dintre valorile terminale, subiecții au identificat următoarele ca fiind principale:

Viața activă activă

Viață productivă

Dezvoltare

libertate

Încredere în sine

Creare

Cunoașterea

Să ai prieteni buni și loiali

Astfel, pentru subiect, o viață activă, productivă, dezvoltarea și creativitatea ies în prim-plan.

Dintre valorile instrumentale:

Cerințe mari

Independenţă

Raţionalism

Onestitate

Curaj în a-ți apăra opiniile și opiniile

Vointa puternica

Responsabilitate

Educaţie

Subiectul nr. 8.

1. Rezultatele „Chestionarului de machiavelianism” – scara Mach-IV.

Indicatorul total al răspunsurilor subiectului pe scara Mac este 60, ceea ce

indică un nivel scăzut de machiavelianism în personalitatea ei.

2. Accentuarea Leonhard:

Astfel, subiectul are o expresie puternică a următoarelor proprietăți:

Hipertimie

Rigiditate

Emotivitate

Ciclotimic

Demonstrativitatea

Exaltare

Subiectul este caracterizat de un tip de personalitate afectiv-labil, i.e. Subiectul se caracterizează prin alternarea stărilor hipertimice și distimice.

Este necesar să se observe combinația de demonstrativitate și hipertimie. O personalitate demonstrativă, predispusă la prefăcătorie, va fi deosebit de pronunțată în combinație cu hipertimia în copilărie. La adulți, hipertimia slăbește adesea manifestările imorale. Viclenia, nesinceritatea, pretenția nu se potrivesc cu atitudinea lor de viață. Combinația de trăsături de caracter demonstrative cu caracterul hipertimic al temperamentului contribuie la activarea abilităților de acțiune la o persoană.

Combinația de trăsături demonstrative și afectiv-labile prezintă interes, deoarece ambele sunt asociate cu o înclinație pentru activitatea poetică și artistică.

Este necesar să rețineți combinația blocat-hipertimică. Astfel de oameni nu își găsesc niciodată pacea; sunt întotdeauna într-o dispoziție ridicată.

3. Rezultate folosind metoda lui T. Leary pentru diagnosticarea relațiilor interpersonale.

Egoism = 6 (comportament adaptativ)

Suspiciune = 3 (comportament adaptativ)

Conformitate = 7 (comportament adaptativ)

Dependență = 8 (comportament adaptativ)

Amabilitate = 10 (comportament extrem)

Altruism = 8 (comportament adaptativ)

Scor pentru factorul de dominanță = 4,5 (scor scăzut, comportament adaptativ)

Scor la factorul „Amabilitate” = 9,9 (scor mare, comportament extrem)

În general, putem spune că subiectul are următoarele trăsături: încredere în sine, perseverență, perseverență, oarecare orientare către sine, energie, oarecare critică la adresa tuturor fenomenelor sociale și a oamenilor din jurul său, modestie, conformare, reținere emoțională, capacitate de ascultare. , îndeplinirea ascultătoare a îndatoririlor lor, conformism, blândețe, credulitate, politețe, prietenie, politețe față de toată lumea, orientare către acceptare și aprobare socială, dorința de a satisface cerințele fiecăruia de a „fi bine” pentru toată lumea fără a ține cont de situație, dorința pentru scopurile unui microgrup, prezența mecanismelor de represiune și suprimare, labilitate emoțională (tip de caracter isteric) [conform rezultatelor chestionarului Leonhard], responsabilitate față de oameni, delicatețe, bunătate, manifestare a unei atitudini emoționale față de oameni în compasiune, simpatie, afecțiune, capacitatea de a încuraja și calm, abnegație și receptivitate.

4. Rezultate folosind metoda lui J. Rotter pentru diagnosticarea nivelului de control subiectiv.

Indicatori pe scale:

Scala generală de internalitate (Io) - 6

Scala de internitate în domeniul realizărilor (ID) – 6

Scala de internitate în domeniul defecțiunilor (In) – 8

Scara internității în relațiile de familie (Is) – 9

Scala de internalitate în domeniul relațiilor industriale (PI) – 5

Scala de internalitate în domeniul relațiilor interpersonale (Im) – 8

Astfel, în general, subiectul se caracterizează printr-un nivel ridicat de control subiectiv asupra situațiilor semnificative.

Se observă un nivel scăzut de control subiectiv în raport cu sănătatea.

Cel mai înalt nivel de control subiectiv se observă în relațiile de familie, adică. subiectul se consideră responsabil pentru evenimentele petrecute în viața de familie.

5. Rezultate folosind metoda „Orientărilor valorice” de M. Rokeach.

Dintre valorile terminale, subiecții au identificat următoarele ca fiind principale:

Sănătate

Dezvoltare

Viața activă activă

Încredere în sine

libertate

Viață productivă

Cunoașterea

Astfel, pentru subiect, sănătatea și o viață și o dezvoltare activă, productivă ies în prim-plan.

Dintre valorile instrumentale:

Veselie

Educaţie

Toleranţă

Sensibilitate

Independenţă

Minte deschisă

Onestitate

Subiectul nr. 9.

1. Rezultatele „Chestionarului de machiavelianism” – scara Mach-IV.

Indicatorul total al răspunsurilor subiectului pe scara Mac este 67, ceea ce

indică un nivel scăzut de personalitate machiaveliană.

2. Accentuarea Leonhard:

Astfel, subiectul are o expresie puternică a următoarelor proprietăți:

Hipertimie

Emotivitate

Anxietate

Ciclotimic

Distimicitate

Exaltare

Subiectul este caracterizat de un tip de personalitate afectiv-labil, i.e. Subiectul se caracterizează printr-o modificare a stărilor hipertimice și distimice.

3. Rezultate folosind metoda lui T. Leary pentru diagnosticarea relațiilor interpersonale.

Agresivitate = 5 (comportament adaptativ)

Suspiciune = 8 (comportament adaptativ)

Conformitate = 7 (comportament adaptativ)

Dependență = 4 (comportament adaptativ)

Amabilitate = 9 (comportament extrem)

Altruism = 5 (comportament adaptativ)

Scor pentru factorul de dominanță = 2,4 (scor scăzut, comportament adaptativ)

Scor pentru factorul „Amabilitate” = 1,2 (scor scăzut, comportament adaptativ)

În general, putem spune că subiectul are următoarele trăsături: încredere în sine, perseverență, perseverență, trăsături egoiste, orientare spre sine, tendință de a concura, perseverență, criticitate în raport cu toate fenomenele sociale și oamenii din jurul său, credulitate, reținere emoțională, capacitatea de a asculta, modestie, conformare, blândețe, conformism, așteptare de ajutor și sfat, tendință de a-i admira pe ceilalți, politețe, prietenie, bunătate față de toată lumea, orientare către acceptare și aprobare socială, dorința de a satisface cerințele tuturor să „fii bun” pentru toată lumea fără a ține cont de situație, dorința de a atinge obiectivele microgrupului, prezența mecanismelor de represiune și suprimare, labilitate emoțională (tip de caracter histeroizi) [conform rezultatelor chestionarului Leonhard], responsabilitate față de oameni, delicatețe, bunătate, abnegație, receptivitate.

4. Rezultate folosind metoda lui J. Rotter pentru diagnosticarea nivelului de control subiectiv.

Indicatori pe scale:

Scala generală de internalitate (Io) - 5

Scala de internitate în domeniul realizărilor (ID) – 4

Scala de internitate în domeniul defecțiunilor (In) – 5

Scala de internalitate în domeniul relațiilor industriale (PI) – 7

Scala de internalitate în domeniul relațiilor interpersonale (Im) – 5

Scala de internalitate în raport cu sănătatea și boală (De la) – 6

Astfel, în general, subiectul se caracterizează prin nivel mediu control subiectiv asupra situaţiilor semnificative.

Se observă un nivel scăzut de control subiectiv în domeniile realizărilor și relațiilor de familie. Subiectul își atribuie succesele și realizările circumstanțelor externe - noroc, ajutorul altor oameni. De asemenea, subiectul se consideră cauza nu pe sine, ci pe partenerii săi situatii semnificative apărute în familia sa.

Cel mai înalt nivel de control subiectiv se observă în domeniul relațiilor industriale, adică. subiectul consideră acţiunile sale un factor important în organizarea propriilor activităţi de producţie.

5. Rezultate folosind metoda „Orientărilor valorice” de M. Rokeach.

Dintre valorile terminale, subiecții au identificat următoarele ca fiind principale:

Viață de familie fericită

Fericirea altora

Dezvoltare

Cunoașterea

Viață productivă

Viață sigură financiar

Să ai prieteni buni și loiali

Astfel, pentru subiect iese în prim plan sfera relațiilor interpersonale cu cei dragi, precum și dezvoltarea.

Dintre valorile instrumentale:

Onestitate

Bune maniere

Veselie

Performanţă

Educaţie

Responsabilitate

Sensibilitate

Eficiență în afaceri.

Subiectul nr. 10.

1. Rezultatele „Chestionarului de machiavelianism” – scara Mach-IV.

Indicatorul total al răspunsurilor subiectului pe scara Mac este 62, ceea ce

indică un nivel scăzut de personalitate machiaveliană.

2. Accentuarea Leonhard:

Astfel, subiectul are o expresie puternică a următoarelor proprietăți:

Hipertimie

Emotivitate

Pedanterie

Demonstrativitatea

Există o combinație de hipertimie și demonstrativitate. Personalitatea tipică slăbește adesea la adulți manifestările imorale ale unei personalități demonstrative predispuse la prefăcătorie. Combinația de trăsături de caracter demonstrative cu caracterul hipertimic al temperamentului contribuie la activarea abilităților de acțiune la o persoană.

Caracterul pedant se înmoaie atunci când este combinat cu un temperament hipertimic, deoarece acesta din urmă este oarecum superficial.

3. Rezultate folosind metoda lui T. Leary pentru diagnosticarea relațiilor interpersonale.

Egoism = 5 (comportament adaptativ)

Agresivitate = 2 (comportament adaptativ)

Suspiciune = 1 (comportament adaptativ)

Conformitate = 3 (comportament adaptativ)

Dependență = 4 (comportament adaptativ)

Amabilitate = 7 (comportament adaptativ)

Altruism = 3 (comportament adaptativ)

Scor pentru factorul de dominanță = 4,9 (scor mediu, comportament adaptiv)

Scor pentru factorul „Amabilitate” = 5,7 (scor mediu, comportament adaptativ)

În general, putem spune că subiectul are următoarele trăsături: încredere în sine, perseverență, perseverență, trăsături egoiste, autoorientare, competitivitate, perseverență, credulitate, reținere emoțională, capacitate de ascultare, modestie, conformare, blândețe, așteptare de a ajutor și sfaturi, tendință de a-i admira pe ceilalți, politețe, tendință de a coopera, flexibilitate și compromis, conformare conștientă, respectarea convențiilor, regulilor și principiilor „bunelor maniere” în relațiile cu oamenii, dorința de a ajuta, sociabilitatea, manifestarea căldurii și prietenie în relații, responsabilitate față de oameni, delicatețe, bunătate, abnegație, receptivitate.

4. Rezultate folosind metoda lui J. Rotter pentru diagnosticarea nivelului de control subiectiv.

Indicatori pe scale:

Scala generală de internalitate (Io) - 4

Scala de internitate în domeniul realizărilor (ID) – 6

Scala de internitate în domeniul defecțiunilor (In) – 3

Scara internității în relațiile de familie (Is) – 3

Scala de internalitate în domeniul relațiilor industriale (PI) – 6

Scala de internalitate în domeniul relațiilor interpersonale (Im) – 6

Scala de internitate în raport cu sănătatea și boală (De la) – 4

Astfel, în general, subiectul se caracterizează printr-un nivel mediu de control subiectiv asupra situațiilor semnificative.

Se observă un nivel scăzut de control subiectiv în domeniile eșecurilor și relațiilor de familie, precum și în ceea ce privește sănătatea. Subiectul își atribuie eșecurile unor circumstanțe externe - ghinion, alte persoane. De asemenea, subiectul se consideră că nu pe sine, ci partenerii săi, este cauza unor situații semnificative care apar în familia sa. În plus, subiectul consideră că sănătatea și boala sunt o chestiune de întâmplare.

Un nivel ridicat de control subiectiv se observă în domeniul producţiei, relaţiilor interpersonale şi în domeniul realizărilor. Acestea. subiectul crede că el însuși a realizat toate lucrurile bune care au fost și sunt în viața lui. În plus, este capabil să-și controleze relațiile cu oamenii. De asemenea, el consideră acțiunile sale un factor important în organizarea propriilor activități de producție.

5. Rezultate folosind metoda „Orientărilor valorice” de M. Rokeach.

Dintre valorile terminale, subiecții au identificat următoarele ca fiind principale:

Sănătate

Viață sigură financiar

Viață de familie fericită

Interesant job

Să ai prieteni buni și loiali

Dezvoltare

Viață productivă

Astfel, pentru subiect, sănătatea, sfera relațiilor interpersonale cu cei dragi, precum și munca și dezvoltarea vin în prim-plan.

Dintre valorile instrumentale:

Minte deschisă

Control de sine

Precizie

Educaţie

Raţionalism

Veselie

Independenţă

Toleranţă

Concluzii generale pe baza rezultatelor metodelor efectuate.

Relația dintre severitatea personalității machiavelice la subiecți și accentuările pronunțate după Leonhard.

Pe baza acestor rezultate, este destul de dificil să tragem concluzii despre orice relație între tendința subiecților spre machiavelianism și accentuările personalității. Probabil că se poate presupune că personalitățile demonstrative sunt mai predispuse la machiavelianism. Se observă, de asemenea, următorul rezultat interesant: excitabilitatea și dezechilibrul sunt inerente rezultatelor acest studiu numai subiecţilor cu un nivel ridicat de personalitate machiavelica. De asemenea, este de remarcat faptul că subiecții cu un scor scăzut de machiavelianism nu sunt caracterizați de pedanterie și nu prezintă practic niciun comportament demonstrativ.

2. Legătura dintre severitatea personalității machiavelice la subiecți și tipurile de comportament identificate prin metoda Leary.

Este necesar să se remarce legătura dintre comportamentul de tip autoritar și personalitatea machiavelica extrem de exprimată a subiecților. Rezultatele studiilor prezentate în partea teoretică a lucrării au fost parțial confirmate, indicând o legătură între valorile ridicate pe scara machiavelismului și suspiciune. În același timp, trebuie menționat că există un grad ridicat de altruism la subiecții cu valori ridicate pe scara Mac. Dar cel mai probabil acest tip de comportament altruist este doar o mască externă care ascunde personalitatea de tip opus. Rezultatele care indică o legătură între indicatorii înalți ai altruismului și valorile scăzute la scara Mac nu au fost confirmate.

Doi din patru subiecți cu scoruri scăzute pe scara Mac au un tip de comportament pronunțat prietenos.

3. Legătura dintre severitatea personalității machiavelice la subiecți și tipurile externe/interne de localizare a controlului asupra evenimentelor care sunt semnificative pentru sine.

Subiecte cu un nivel ridicat de personalitate machiavelica

Subiecți cu scoruri scăzute de personalitate machiavelica

E – tip extern de localizare a controlului

I – tip intern de localizare a controlului

E=N – valoare egală cu 5 pe scară, adică. aproape de normal = 5,5, cu o tendință spre tipul extern

I=N – o valoare egală cu 6 pe scară, i.e. aproape de normal = 5,5, cu o tendință spre tipul intern

Evident, este imposibil să tragem concluzii fără ambiguitate despre legătura dintre externalitate/internalitate și indicatorii la scara Mac. Rezultatele sunt contradictorii. Rezultatele pentru unul dintre subiecții cu un scor mare la scara Mac confirmă în general rezultatele studiilor lui Madrak privind corelarea machiavelianismului cu locusul extern de control. Pe de altă parte, acest subiect are un nivel ridicat de control subiectiv în sfera relațiilor interpersonale. Acest lucru este probabil de înțeles - pentru a-i manipula cu succes pe alții, trebuie să-ți controlezi clar relațiile cu ei. Al doilea subiect cu scoruri mari la scara Mac prezintă un tip intern de localizare a controlului.

Este interesant de observat că toți subiecții cu o gamă medie de valori pe scara Mac demonstrează un nivel clar scăzut de control subiectiv. O situație similară poate fi observată la trei din patru subiecți cu scoruri scăzute la scara Mac.

De asemenea, este de spus că aproape toți subiecții, indiferent de tendința lor spre machiavelianism, au manifestat un tip ridicat de control în relațiile interumane. Deci, în general, putem spune că nu există nicio legătură între scorurile pe Scara Mac și un nivel ridicat de control subiectiv în relațiile interpersonale.

Relația dintre severitatea personalității machiavelice la subiecți și orientările valorice ale subiectului, identificate folosind tehnica lui Rokeach.

Pe baza rezultatelor acestei tehnici, este imposibil să vorbim despre o legătură clară între gradul de exprimare a machiavelismului unei persoane și ierarhia valorii subiectului.

Pentru unul dintre subiecții cu un scor mare la scara Mac, libertatea, independența, raționalismul și autocontrolul sunt pe primul loc. Acest lucru este logic și în concordanță cu calitățile necesare pentru a fi un machiavelic de succes. Onestitatea, sensibilitatea și fericirea celorlalți sunt pe ultimul loc pentru el. Dar, în același timp, pentru un subiect cu o pronunțată personalitate machiavelica, dragostea, prietenii (valorile terminale) și onestitatea (valorile instrumentale) sunt pe primul loc. Este puțin probabil ca acest lucru să corespundă descrierilor persoanelor cu scoruri mari la scara Mac.

Este de remarcat faptul că se observă următoarea tendință: subiecții cu scoruri scăzute la scara Mac pun în mare parte sfera relațiilor interpersonale și a iubirii pe primul loc printre valorile terminale, iar onestitatea printre valorile instrumentale. Pentru subiecții cu valori medii la scara Mac, viața productivă, dezvoltarea, independența și eficiența în afaceri sunt cele mai importante.

Concluzie.

Deci, această lucrare a examinat principalele aspecte ale machiavelianismului ca concept psihologic, ca trăsătură de personalitate. S-a făcut o scurtă comparație a conceptului de machiavelianism cu conceptul aferent de manipulare.

Într-un studiu care vizează identificarea relației dintre nivelurile ridicate/scazute de machiavelianism și:

accentuări pronunțate

tipuri de comportament;

tipuri externe/interne de localizare a controlului asupra evenimentelor care sunt semnificative pentru sine;

cu orientările valorice ale subiectului

Au fost făcute câteva sugestii cu privire la posibila conexiune a unui număr de trăsături de personalitate cu o tendință spre machiavelianism.

Este de remarcat faptul că unele rezultate nu au coincis cu rezultatele obținute în cursul studiilor psihologice de către autori străini descrise în partea teoretică a lucrării. Probabil că motivul pentru aceasta este că eșantionul de subiecți este prea mic, din care nu se pot trage concluzii serioase.

În plus, este evident că unii subiecți au încercat să dea răspunsuri dezirabile din punct de vedere social și, uneori, atunci când au răspuns la una sau alta întrebare din chestionar, nu au fost îndrumați atât de mult experienta personala, cât și prin acele stereotipuri de comportament și norme morale care au loc în societate la un moment dat.

Dar, în general, pe baza rezultatelor muncii desfășurate, putem spune că tendința de a

Machiavelianismul este mai probabil să fie caracteristic oamenilor care sunt dominanti, persistenti,

Bibliografie.

1. Dotsenko E.L. „Psihologia manipulării”, Moscova, 1997.

2. Znakov V.V. „Metode de studiere a personalității machiavelice”, „Jurnal Psihologic”, 2000, nr. 5.

3. Lutskina V.V. Munca de absolvent„Aspecte sociale și psihologice ale studierii fenomenului respectării legii”, 1996.

4. Machiavelli N. Suveranul. M., 1990.

5. Psihologie. Dicţionar / Ed. A.V. Petrovsky, M.G. Yaroshevsky. M., 1990.

6. „Psihodiagnostic practic”, compilat de Raigorodsky, Samara, 1998.

7. „Enciclopedie” teste psihologice", Moscova, 1999