Podstata machiavelizmu. Čo robiť s manipulátorom

Ľudia žijúci v moderná spoločnosť, naozaj rôzne. Oni majú rôzne body vízia, miera interakcie s ostatnými. Všetky však majú, samozrejme, jedno spoločné: životný cieľ, ktorý by chcel dosiahnuť každý. Líšia sa aj spôsoby dosiahnutia cieľa.

Čo je machiavelizmus?

Pojem „machiavelizmus“ pochádza z anglické slovo machiavelizmus. Najprv sa to používalo, keď sa hovorilo o politológii, čo znamenalo veľmi tvrdú štátnu politiku, ktorá používala hrubú silu. Následne sa tento pojem presunul do úplne iného odvetvia. Machiavelizmus v psychológii znamená osobné presvedčenie človeka, že môže a mal by manipulovať s inými ľuďmi. Tento pojem tiež predpokladá, že človek má na to určité zručnosti, ktoré si rozvíja na dosiahnutie svojich cieľov, zvyčajne má tento človek dar presviedčania, okrem toho sa dobre orientuje v tom, čo iní ľudia chcú, pozná ich zámery, ašpirácie, túžby. .

Vznik pojmu „machiavelizmus“

Prvýkrát sa o tomto fenoméne hovorilo počas renesancie po vydaní diela talianskeho mysliteľa s názvom „Princ“. N. Machiavelli sa v ňom podelil o svoje myšlienky, kde spájal sklon k manipulácii s osobnými vlastnosťami jednotlivcov. Podľa jeho názoru vládca pri vládnutí štátu nemusí brať ohľad na želania ľudí, pretože pomocou hrubej sily môžete dosiahnuť čokoľvek a ľudia nebudú mať kam ísť, splnia akékoľvek požiadavky. . V záujme prosperity a rozvoja štátu môžete zanedbávať záujmy Obyčajní ľudia. IN moderné časy Pojem machiavelizmus sa viac stotožňuje s cynizmom, klamstvom a prefíkanosťou.

Princípy smerovania

Od samého začiatku svojej kariéry sa Machiavelli vyznačoval prefíkanosťou a podvodom. Počas svojho života obrovsky prispel k tomu, aby jeho milovaná Florence stála na svetovej politickej scéne. Mal možnosť nejaký čas komunikovať s Cesarem Borgiom, krutým a vypočítavým talianskym veliteľom, ktorý sníva o vytvorení a vládnutí jednotného talianskeho štátu. Ale vo svojej hre nebol vždy čestný. Machiavelliho dielo „Princ“ presne opísalo tohto muža, kde predložil svoje princípy machiavelizmu. Faktom je, že čoskoro vypukla vojna medzi Rímskou ríšou a Benátkami. V krajine vypukli nepokoje a N. Machiavelli putoval do väzenia pre obvinenia zo sprisahania. Pod hrozbou popravy a mučenia si vinu neprizná, a tak je prepustený. Vo svojom diele opisuje, ako tí, ktorí kážu dobro a spravodlivosť, v skutočnosti budujú svoju moc na krutosti a násilí. Bolo to na počesť Machiavelliho, že samostatné hnutie dostalo názov „Machiavellianizmus“. Toto je druh presvedčenia, že je lepšie nechať vládnuť štátu krutého vládcu, ktorý svoje úmysly neskrýva, ale má ho pod kontrolou, ako tuctový slabí ľudia ktorí ničomu nerozumejú politické záležitosti. V jeho chápaní základným princípom musí existovať silný štát s rovnako silným vládcom, ktorý vedie svoj ľud k blahobytu.

Psychologické vlastnosti osobnosti

Výraz „machiavelizmus“ sa už dlho používa v zahraničná psychológia. Je to o o správaní človeka v medziľudských vzťahoch, keď svoje skutočné zámery akýmikoľvek prostriedkami skrýva a na odpútanie pozornosti druhých používa špeciálne manévre a manipulácie (môže ísť o lichôtky, klamanie, zastrašovanie a pod.), v dôsledku čoho bez toho, aby si to uvedomovali, urobili všetko, čo im bolo povedané. Vedci dokázali, že človek, ktorý prejavuje machiavelizmus, je človek náchylný k nadmernému podozrievavosti, nepriateľstvu, negativite a sebectvu. To znamená, že takýto človek sa vo vzťahoch s inými ľuďmi správa chladne a rezervovane z dôvodu nedôvery voči iným. Ľudia s machiavelizmom sú ambiciózni, bystrí, vytrvalí, vždy vedia, čo chcú. Slabo sa v nich prejavuje nerozhodnosť, zbabelosť a sentimentalita.

Metodológie výskumu

V ruskej psychológii nie je pojem „machiavelizmus“ taký rozšírený ako v zahraničnej psychológii. Americkí vedci vykonali niekoľko štúdií práce „The Sovereign“ a na jej základe zostavili sériu psychologických otázok na identifikáciu machiavelizmu. Keďže machiavelizmus je rozšírený, existuje veľké množstvo príklady. Dcéra robí úlohu z matematiky, zrazu poprosí mamu, aby jej prišla pomôcť. Mama pomáha. Po chvíli dcéra opäť požiada o láskavosť, matka opäť príde. A potom znova a znova. Nakoniec po ďalšej prosbe mama nevydrží, sadne si k nej a úlohu dokončí sama. Dcéra je rada, pretože sa na túto úlohu vôbec nechystala, a teraz je rada, že mohla prinútiť matku, aby túto úlohu splnila za ňu. To znamená, že v chápaní vedcov je machiavelizmus kombináciou emocionálnych a behaviorálnych charakteristík, v ktorých je človek schopný pri komunikácii presvedčiť druhého, aby plnil jeho pokyny.

Výsledky výskumu

Vo svojich odpovediach na psychologické problémy Machiavelisti hodnotili svoje vlastné morálne kvality veľmi nízko. To znamená, že uznávajú nemožnosť skĺbiť svoj typ správania a spoločensky uznávané morálne postoje. Výsledky štúdie naznačujú, že machiavelisti sú spoločenskejší a nezáleží na tom, či klamú alebo hovoria pravdu, ale slušnosť, čestnosť, prívetivosť sú odsunuté na druhú koľaj. Navyše sa ukázalo, že ženy majú mierne vyššiu mieru machiavelizmu ako muži.

V modernom humanitnom poznaní sa problém manipulácie s individuálnymi a povedomia verejnosti a správanie sa skúma v dvoch hlavných aspektoch:

1. Porušenie práv jednotlivca . Zaobchádzanie s človekom skôr ako s objektom než so subjektom.

2. Manipulačné správanie ako jeden z dôvodov porušovanie vzájomného porozumenia medzi ľuďmi . Prítomnosť manipulatívnej orientácie aspoň u jedného z komunikačných partnerov bráni vzájomnému porozumeniu medzi nimi.

Manipulácia

Rôzne významy pojmu „manipulácia“:

1. Priamy význam. Manipulácia, ako pohyb rúk spojený s vykonávaním konkrétnej úlohy.


2. Manipulácia - psychologický dopad na iného človeka, čo si nie vždy uvedomuje a núti ho konať v súlade s cieľmi manipulátora. Možno

i. pri vedomí predmet manipulácie: spoločensky žiaduci (s najlepšími úmyslami), neschválený (zameraný na získanie vlastného prospechu), nútený (dosiahnuť výsledok užitočný pre všetkých). Manipulátor, bez ohľadu na cnostný alebo sebecký motív, si uvedomuje spoločenskú nežiadúcosť svojho správania, môže sa cítiť vinný.

ii. V bezvedomí manipulácia sa prejavuje v používaní klamstiev. Klamstvo sa zásadne líši od klamstva, ktoré je zámerným prekrúcaním faktov. Klamstvá sa môžu ukázať ako vonkajší prejav obranné mechanizmy: túžba chrániť vnútorný svet, neotvárať svoju dušu, prejav blahosklonnosti.

Manipulácia môže byť nevedomá, človek môže trpieť svojim manipulačným správaním, možno neoceniteľným postojom k manipulatívnemu správaniu.

Machiavelizmus

Machiavelizmus je psychologický syndróm založené na kombinácii vzájomne súvisiacich kognitívnych, motivačných a behaviorálnych charakteristík.

Machiavelizmus je vnímaný ako osobnostná črta a ako súbor stratégií správania.

Hlavné psychologické zložky machiavelizmu ako osobnostné črty :

1. presvedčenie, že pri komunikácii s druhými je možné a potrebné manipulovať, manipulácia je nielen prirodzená, ale aj naj efektívna metóda interakcie.


2. špecifické zručnosti a schopnosti manipulácie. Postavené na pochopení psychológie partnera.

Machiavelizmus ako osobnostná črta odráža priať A zámerčlovek manipulovať s inými ľuďmi. Machiavelizmus je tendencia človeka manipulovať s ostatnými, skrývať svoje skutočné úmysly a pomocou falošných rozptýlení (lichotenie, klamstvo, podplácanie, zastrašovanie) zabezpečiť, aby jeho partner bez toho, aby si to uvedomoval, zmenil pôvodné ciele svojho správania.

Machiavelistický- subjekt, ktorý manipuluje druhými na základe vierovyznania, istý životné princípy, ktoré mu slúžia ako ospravedlnenie manipulatívneho správania. Machiavelisti vždy manipulujú vedome a výlučne pre svoj vlastný prospech. Nemá žiadne pocity vina, verí, že manipulácia je normálna, efektívna metóda komunikácia s ľuďmi.

Machiavellistova dôvera vo vlastnú správnosť pôsobí na ľudí inšpiratívne; nepríjemný pocit, charakteristické pre obete manipulácie. Existuje falošný pocit vzájomného porozumenia, pretože existuje iba jednostranné chápanie psychológie partnera - z machiavelistickej strany.

Machiavelizmus kvantitatívna charakteristika, každý je schopný takéhoto správania, ale každý v inej miere.

MAC stupnica

Machiavelizmus ako vedecká kategória je v zahraničí rozšírený psychologický výskum od roku 1970. Myšlienka využitia konceptu „machiavelizmu“ vo vzťahu k psychológii individuálnych rozdielov patrí psychológom z Kolumbijskej univerzity Richard Christie A Florence Grace . Základom konceptu bol spôsob myslenia Nicocolo Machiavelli obsiahnuté v knihe "panovník" . Machiavelli veril, že pre efektívne riadenieľudia, vládca môže použiť akékoľvek prostriedky. Mal nízku mienku o ľudská prirodzenosť, veril, že ľudia sú zlí a veril, že je možné použiť morálne odsúdeniahodné metódy.

Grace a Christie na základe analýzy knihy vykonali obsahovú analýzu 250 výrokov, ktoré súvisia s manipuláciou. Potom boli tieto vyjadrenia poskytnuté 30 kvalifikovaným psychológom na preskúmanie, po ktorých zostalo 170 vyhlásení. Ďalej sa vykonávali psychodiagnostické práce a faktorová analýza a vytvorili psychologický dotazník"Mac-scale". Existuje 5 verzií dotazníka, no najbežnejšia je škála Mak 4, pozostávajúca z 20 výrokov.

V roku 2000 bola vypracovaná ruskojazyčná úprava metodiky štúdia machiavelizmu v osobnosti (MAK 4).

Vysoké skóre na stupnici maku 4.

• Syndróm emočného chladu

Pri kontakte s inými, od ktorých nič nepotrebujú, majú tendenciu zostať emocionálne vzdialení, izolovaní a nedôverčiví voči ostatným. sociálne stiahnutie, nezameriava sa na medziľudské vzťahy, ale na problém, sú cieľavedomejšie, zamerané na dosiahnutie cieľa.

• Viac presvedčivé v komunikácii: presnejšie hodnotia druhých a sú k sebe úprimnejší.


• Častejšie, ale menej hlboké kontakty s ostatnými.


• Vysoká podozrievavosť, nepriateľstvo. Medzi úrovňou maquializmu a empatiou existuje inverzný vzťah. Odráža nedôveru, že väčšine ľudí možno veriť, že sú altruisti. Nezávislý a milujúci slobodu.


• Korelácia s externalitou.


• Nízke skóre v teste sociálnej vhodnosti.


• Muži s vysokými známkami skôr lichotia ženám


• Manažéri s VO sa viac zameriavajú na pracovný úspech.


• Žiadna korelácia s inteligenciou a vzdelaním

zhrnutie: Vysoké známky: statočný, ambiciózny, dominantný, vytrvalý, sebecký.

Nízke hodnotenie: Zbabelý, nerozhodný, čestný, spoľahlivý, sentimentálny, ovplyvnený.

Vekové charakteristiky.

Mladí ľudia majú vyššie skóre na stupnici Mac. Úroveň sa zvyšuje na 35 rokov

Machiavelizmus, ako stratégia správania, je účinný len pri krátkodobých kontaktoch, ale nie je použiteľný pri dlhodobej komunikácii.

Pohlavné rozdiely.

Muži majú vyššie skóre.

Ženy majú nižší pocit vlastnej kompetencie. Ženy majú fenomén – strach z úspechu. Mnohé ženy sa snažia neprejaviť svoju inteligenciu, zručnosti a schopnosti, boja sa ocitnúť v pozícii lídra. Ženy využívajú svoju slabosť na manipuláciu.

Korelácia s otvorenosťou a uzavretosťou v komunikácii.

Ženy sú otvorenejšie. Výskum sebaodhalenia: chlapci a dievčatá sa otvárajú rôznych oblastiach: pre dievčatá - medziľudské vzťahy, myšlienky a city, pre chlapcov - zámery, túžby dosiahnuť.

Komunikatívna strnulosť machiavelistov.

Flexibilita je jedným z najdôležitejšie podmienky vzájomné porozumenie v Interpersonálna komunikácia, schopnosť používať odlišné správanie v závislosti od požiadaviek kontextu.

Úroveň machiavelizmu negatívne koreluje s komunikačnou flexibilitou. Machiavelisti sú rigidnejší. Sú presvedčení, že manipulácia je najefektívnejšia cesta.

Neschopní emocionálnej angažovanosti vo vzťahoch, citlivá strnulosť: používajú stereotypné formy emocionálnej reakcie.

Tendencia hodnôt ekonomického a sociálneho statusu dominovať nad morálnymi a humanistickými.

Shepard: Sú oblasti, kde machiavelisti prehrávajú. Porovnávali sa manažéri z dvoch hypermarketov: štruktúrovaného a neštruktúrovaného prostredia. Ak je prostredie štruktúrované, tak machiavelisti prehrávajú. Ak je neštruktúrovaný, vyhrávajú machiavelisti.

výskum: Socherman: sú situácie, keď človek dlho úspešne manipuluje, potom si na úspech tak zvykne, potom v situácii s neistým úspechom machiavelisti väčšinou prehrávajú vďaka tomu, že manipuláciu odmietajú použiť (v tomto prípade manipulácia spočíva v preukazovaní falošnej neschopnosti alebo slabosti) a Obyčajní ľudia používať manipuláciu. Machiavelisti odmietajú stratégie, ktoré vyžadujú prejavenie slabosti, dokonca aj v prípadoch, keď by to mohlo byť pre nich výhodné.

výsledok: manipulatívna orientácia správania subjektov v komunikácii a vysoký stupeň machiavelistickej osobnosti aspoň u jedného z komunikantov znižuje pravdepodobnosť dosiahnutia vzájomného porozumenia medzi nimi. Machiavelisti nie sú flexibilní komunikátori. V komunikácii často prejavujú komunikačnú strnulosť, ktorá bráni nielen dosiahnutiu ich cieľov, ale aj vzájomnému porozumeniu s partnerom.

Prečo je dôležité, aby manažér vedel o machiavelizmu?

"Cieľ svätí prostriedky"

Machiavelizmus- sklon človeka manipulovať s ľuďmi v medziľudských vzťahoch.

Machiavelistický– manipulátor zameraný na uchopenie a udržanie moci v organizácii. Machiavellian sa vyznačuje sofistikovanou prefíkanosťou, zradou, jemným cynizmom a chladným rozumom. Machiavellian ignoruje morálne štandardy v snahe o dominanciu a moc nad inými ľuďmi. Machiavelián používa manipuláciu ako hlavný prostriedok na dosiahnutie svojich cieľov.

Machiavelistický manažér Som presvedčený, že dokážem hospodáriť lepšie ako môj manažér. Machiavelistická taktika je často zameraná na samotný vrchol organizácie. Činy machiavelizmu zasahujú do dosahovania podnikových cieľov a podkopávajú konkurencieschopnosť podniku. Keď je machiavelista na samom vrchole manažmentu, dá sa očakávať kolaps biznis modelu.

Niccolò di Bernardo dei Machiavelli (1469-1527) taliansky filozof, politik, spisovateľ. Vo Florencii pôsobil v rokoch 1498 až 1512 ako štátny tajomník – tajomník „Rady desiatich“. Zodpovedný za talianske diplomatické styky. Autor vojenských teoretických prác. Zástanca silných štátnej moci, na posilnenie ktorej dovolil použiť akékoľvek prostriedky, čo vyjadril v slávnom pojednaní „Princ“, napísanom v roku 1513 a publikovanom až v roku 1532, päť rokov po smrti Niccola Machiavelliho. V tejto knihe Niccolò Machiavelli radí tým, ktorí sú pri moci, aby nerešpektovali normy verejnej morálky, aby dosiahli svoje vlastné ciele. „Sovereign“ je plný mnohých odkazov na potrebu používať všetky druhy trikov - lichotenie, podvod, krutosť v politickom boji. Podstata rady Niccola Machiavelliho v jeho pojednaní „Princ“ spočíva v potrebe zachytiť a zachovať akýmkoľvek spôsobom dostupné prostriedkyčo najväčšiu moc a zároveň ostať cnostný v očiach svojich podriadených.

Hlavný citát Niccola Machiavelliho: „Všetko je tvoje. Nepriatelia majú právo."

„Cieľ svätí prostriedky“ sa často pripisuje Niccolò Machiavellimu, ale podľa iných zdrojov by tento citát mohol pochádzať od Thomasa Hobbesa (1588-1679) a Ignáca de Loyola.

Od dávnych čias sa jednotliví jednotlivci snažili poznať mechanizmy vplyvu na ľudí, ktoré zohrávajú prevažnú úlohu v komunikačnom procese, pričom odhalili podstatu fenoménu vplyvu, presviedčania a sugescie. Sugescia vždy zaujímala dôležité miesto v arzenáli prostriedkov na dosiahnutie moci a skúsení politici a iní manipulátori ju aktívne využívali pri uskutočňovaní svojich zámerov. Osobitné miesto medzi inými metódami sugescie zaujíma manipulácia - skrytý psychologický vplyv na partnera, ktorého cieľom je povzbudiť ho, aby dosiahol cieľ nepriamo stanovený manipulátorom (podľa E. L. Dotsenko, 1997).

Manipulátor víťazí nie silou, ale prefíkanosťou a vytrvalosťou. Jeho úlohou je prinútiť človeka urobiť niečo potrebné, ale tak, aby sa človeku zdalo, že sa tak rozhodol urobiť sám a toto rozhodnutie neurobil pod hrozbou trestu, ale z vlastnej vôle. V skutočnosti koná pod vplyvom tých myšlienok a pocitov, ktoré v ňom manipulátor dokázal vyvolať, dotýkajúc sa „strun duše“ alebo motívov, ktoré sú pre adresáta významné: vina, strach, hnev.

Môžeme sa stať obeťami manipulátorov kvôli túžbe byť „dobrý“, mäkký, zdvorilý, jemný, pozorný, pričom zabúdame, že nie je možné byť dobrý ku každému. Táto túžba je často založená na „vyvrhenom stereotype“: ak som hrubý, budem súdený; potrebujem „byť dobrý“, potom ma prijmú. Manipulátori cítia náš strach z odsúdenia veľmi rafinovane a obratne ho využívajú.

Hlavné znaky manipulácie sú:

Pocit nepohodlia, vnútorný boj. Nechcete niečo urobiť alebo povedať, ale je nepohodlné odmietnuť, inak budete „vyzerať zle“;

Porušenie etiky, uvedomenie si nebezpečenstva, verbálne a neverbálne znaky manipulácie. Porušenie etických pravidiel je nepopierateľným znakom manipulácie;

Pocit viny alebo ohrozenia. Niekomu „dlžíte“ ​​alebo ste závislí od nejakej okolnosti, ktorá pred stretnutím s touto osobou neexistovala;

Gestá manipulátora, naznačujúce jeho neúprimnosť, tajomstvo, pochybnosti, nadradenosť, hrozbu;

Určitým nezvyčajným správaním u manipulátora je prílišné vzrušenie alebo okázalá ľahostajnosť.

V 80. rokoch sa organizační psychológovia začali zaujímať o machiavelizmus. Bolo vykonaných nespočetné množstvo štúdií na vzorkách tých, ktorí sú zapojení do obchodu a marketingu alebo ktorí vedú tímy. Bolo presvedčivo dokázané, že machiavelizmus je spojený s externalitou, t.j. vonkajšie miesto kontroly. Jedným z dôvodov spojenia machiavelizmu a externality je túžba po bezprostrednom dosiahnutí vytúženého cieľa. Keďže vnútorná taktika v práci - tvrdá práca, vytrvalosť atď. - nemôže viesť k rýchle výsledky, Machiavelisti sa uchyľujú k manipulácii a klamstvu – akékoľvek taktiky, vrátane klamstva a nevďačnosti, sú dobré, ak pomáhajú prežiť a uspieť.

Na základe machiavelizmu, ktorý má vonkajšie miesto kontroly, sa predpokladá, že machiavelizmus súvisí s celý riadok vlastnosti, ktoré vykazujú pozitívne vzťahy s miestom kontroly - motivácia k úspechu, prosperujúce sebapoňatie, sebadôvera, úroveň morálny vývoj, spokojnosť s prácou atď. V súlade s tým bude spojenie machiavelizmu s týmito charakteristikami negatívne. Okrem toho je dôležité: čím vyšší machiavelizmus, tým nižšia benevolencia a vedomie.

Štúdie o úrovni machiavelizmu v závislosti od intelektuálnych vlastností sú zriedkavé a neumožňujú vyvodiť jednoznačné závery. Pri veľkých predpokladoch možno predpokladať, že medzi machiavelizmom a úrovňou inteligencie existuje slabé spojenie.

Negatívny vzťah medzi machiavelizmom a emočnej inteligencie, ako pri mnohých iných charakteristikách súvisiacich s definíciou neverbálnych a najmä emocionálnych zložiek sociálnej interakcie.

V dôsledku toho teoretický rozbor Machiavelizmus, dospelo sa k záveru, že medzi machiavelizmom a spoločenským úspechom existuje spojenie, a to:

Čím vyššia úroveň machiavelizmu, tým nižší spoločenský úspech;

Čím nižšia úroveň machiavelizmu, tým vyšší spoločenský úspech.

Človek, ktorý používa manipuláciu, sa obmedzuje vo svojom správaní, je rukojemníkom vlastných komunikačných techník s ostatnými a spolieha sa na predvídateľnosť iných. Spočiatku pri komunikácii s manipulátormi môžete mať pocit, že skutočne dosiahli úspech, ale je to len ilúzia. Pri prvých náznakoch uvedomenia si manipulácie začneme pochybovať o ich úspechu a o niečo neskôr si všimneme bezmocnosť manipulátora, najmä bez obete.

Ako rozpoznať machiavelistu?

Mach-V škála vám v podstate umožňuje merať a identifikovať tendenciu jednotlivca manipulovať, navyše osobnú tendenciu, ktorú je ťažké identifikovať s inými psychodiagnostickými metódami. Veľmi DÔLEŽITÉ: používanie psychodiagnostických techník nešpecialistami môže viesť k nespoľahlivým výsledkom a spôsobiť priame alebo nepriame poškodenie subjektu.

Váhu Mach-V poskytnem každému, kto ju potrebuje, na referenciu, ale nie na použitie.

Ochrana v organizácii pred machiaveliánmi

Keď Machiavellian vidí situáciu ako neistú, minimálne množstvo predpísané pravidlá, ktorými sa riadi správanie zamestnancov v práci, začnú agresívne prejavovať svoje machiavelistické sklony. Vo vysoko štruktúrovaných situáciách, kde je správanie prísne kontrolované, upadajú machiavelisti do hibernácie. Preto, ak budujete podnik podľa konceptu Toria Y, je potrebné „na prístupe“ vyradiť špecialistov so sklonom k ​​machiavelizmu. Koncept Toria X vám umožňuje nestarať sa príliš o machiavelistické tendencie - starostlivo napísané popisy práce, podrobná stupnica KPI pre každú pozíciu a prísna kontrola spôsobujú, že náklady/straty spojené s vyraďovaním špecialistov na stupnici Mach-V sú neefektívne.

Dámy a páni! Som pripravený zdôvodniť svoj názor.

Ako môžete presne ukázať na osobu a povedať, že má machiavelistické črty? Je to možné?

Skôr ako začnete ukazovať prstom na ľudí a tvrdiť, že všetci majú machiavelistické črty, musíte pochopiť, čo je machiavelizmus.

Podľa Oxfordského slovníka v angličtine, Machiavelizmus je používanie prefíkanosti a dvojtvárnosti na verejnosti resp všeobecné správanie. Teraz sa pozrime na význam tohto pojmu podrobnejšie. Machiavellian je niekto, kto sa zameriava výlučne na svoje vlastné záujmy a manipuluje, klame a využíva iných na dosiahnutie svojich osobných cieľov. Zdá sa, že sú to skvelí ľudia, ale nie sú.

Machiavelistické črty, na ktoré si treba dať pozor

Zaujímavosťou je, že machiavelizmus je súčasťou temnej triády, teda troch negatívnych osobnostných čŕt. Okrem spomínanej vlastnosti sem patrí narcizmus a psychopatia. Prečo to ľudia nazývajú temná triáda? Nuž preto, lebo tieto črty sú spojené a spojené so zlými, temnými úmyslami. Ak má niekto tieto vlastnosti, je pravdepodobnejšie, že bude robiť zlé veci.

Ak má niekto machiavelistické črty opísané nižšie, aspoň jedna z nich, ktorá je schopná spáchať trestný čin, môže spôsobiť rozsiahlu sociálnu úzkosť. Napriek tomu majú títo ľudia väčšiu šancu získať vedúce pozície v spoločnosti. Tu sú niektoré z hlavných čŕt machiavelizmu.

Ľudia môžu mať duševné poruchy

Nikto sa vás nesnaží vystrašiť, ale je dobre známe, že machiavelizmus vysoko koreluje s psychopatiou. Môže to znamenať, že vás táto osoba zabije? Nie Ale to znamená, že má nízky level empatia zmiešaná s vysokou úrovňou impulzivity.

To teda dnes nie je veľmi dobrá kombinácia pre dospelých aj deti. Ak si všimnete, že niekto nejaké má psychické odchýlky skús sa od neho držať ďalej.

Sú to ľudia s dvoma tvárami

Webster's Dictionary má jasné vysvetlenie tohto pojmu. Duplicity sú teda protichodné dvojité myšlienky, slová alebo činy. Takíto ľudia popierajú skutočné zámery druhých prostredníctvom klamlivých slov alebo činov na podporu svojich vlastných záujmov. Inými slovami, skutočne neviete, aké sú skutočné úmysly týchto ľudí, pretože vám stále hovoria jednu vec a robia niečo úplne iné.

Zameranie sa výlučne na svoje vlastné blaho

Áno, všetci sme zvieratá, takže je úplne normálne, že každý je sebec a sústredený na svoje vlastné blaho do určitej miery. Nemôžete niekoho nazvať machiavellistom len preto, že mu na sebe záleží. Existuje však bod, v ktorom to presahuje to, čo je prijateľné. Machiavelisti veria, že aby sa dostali dopredu, musia neustále všetkých klamať.

Vedieť byť taktný

Ak vám prezradia informácie, urobia tak z nejakého dôvodu. A väčšinou preto, že im to prospieva. A ak máte pocit, že ste nedostali všetky potrebné informácie, vedzte, že to má svoj dôvod. Koniec koncov, nikdy vám nič nepovedia, len aby ste to vedeli.

Neustále manipulujú a kontrolujú

Študujú ľudí okolo seba, vedia veľmi dobre, aby sa všetko točilo okolo nich. Preto sa im to darí. Možno ani nevidíte ich manipulácie. Toto bude pokračovať, kým si neuvedomíte, že ste na nich úplne závislí. Jednoducho využívajú váš talent, zručnosti a schopnosti na dosiahnutie svojich cieľov.

Neexistujú pre nich žiadne prekážky

Pre nich je celý život jeden veľká hra. Sexuálny partner (ak ho má), spolupracovníci, priatelia – každý jeden človek bol umne vybraný, aby prispel k ich hre. Ale stojí za zmienku, že títo ľudia nehrajú len o moc, ale vždy chcú viac.

Toto sú narcisy

Áno, to je presne ono. Títo ľudia sa starajú len o seba. Sedia vysoko na podstavci a cítia sa mimoriadne dôležití. Áno, vlastné záujmy a nezdravé ambície sú jedna vec, ale sú na úplne inej úrovni, pretože si myslia, že sú najviac dôležitý ľudia na tejto planéte. Takíto jedinci využívajú iných a akonáhle dosiahnu to, čo chcú, okamžite ich vyškrtnú zo svojho života.

Ciele svätia prostriedky

Nezaujíma ich, ako si zaslúžili povýšenie a postavenie generálny riaditeľ. Najdôležitejšie je, že sa im to podarilo. Všetka špinavá práca, ktorú museli urobiť, aby získali túto pozíciu, sa skončila. Urobili všetko, čo si mysleli, že mali urobiť. Inak by nedosiahli to, čo teraz. Takíto ľudia na svojich činoch nevidia nič zlé, pretože nakoniec dosiahli svoj cieľ.

Títo ľudia nepotrebujú psychológov

Väčšinou preto, že na svojom konaní nevidia nič zlé. Podľa ich názoru robia všetko správne a nie je potrebné navštíviť terapeuta, pretože takíto jedinci veria, že ľudia sú vo všeobecnosti nečestní a nedôveryhodní. Zvyčajne, ak vyhľadajú pomoc psychológa, je to preto, že ich k tomu donútili rodinní príslušníci, priatelia alebo rozhodnutie súdu. To ale neznamená, že im terapia pomôže, pretože ju nepotrebujú. Myslia úplne inak a v tomto prípade boli nútení navštíviť lekára.

Sú majstrami v zaujatí ľudí.

Sú veľmi očarujúce. Ak by sa takíto ľudia správali inak, nevenovali by ste im pozornosť. Ale vedia, ako prinútiť ľudí, aby ich uctievali, rešpektovali a báli sa ich. Aj keď možno nemajú schopnosti zvádzania, to nevadí, pretože majú šarm. Akonáhle od vás niečo potrebujú, zapnú všetok svoj šarm a presvedčia vás, že ste pre nich nejaký špeciálny človek.

Títo ľudia sú toxickí

Ak to čítate, pretože veríte, že vo vašom spoločenskom kruhu je niekto s machiavelistickými črtami, môžete urobiť len jednu vec – odstrániť ich zo svojho života.

Áno, to znie neslušne. Vedzte, že títo ľudia sa nemenia, pretože nevidia problém. Jediné, čo môžete urobiť, je vyškrtnúť ich zo svojho života. Verte mi, rýchlo vám nájdu náhradu.

Teraz, keď už viete, aké sú najčastejšie črty machiavelizmu, je čas otvoriť oči a zistiť, či má niekto vo vašom okolí tieto vlastnosti. Alebo, čo je ešte horšie, možno ich máte?

sociálne orientovaná forma manželskej interakcie, ktorá postuluje (vzhľadom na historicky patriarchálno-kresťanský obraz ruskej rodiny) povinnosť rodiny a prítomnosť detí.

Metóda sebazdokonaľovania + rodina ako systém + emócia. Tento sémantický model možno priradiť k jednému z relatívne mladých typov, pretože v sebe spája nie vonkajšie, sociálne determinované, ale vnútorne orientované ukazovatele a parametre osobného rozvoja.

Rodina ako spôsob uspokojovania potrieb 1 rodina ako predĺženie rodiny. Tento model má prevažne totrebtelovský charakter, kde aj narodenie detí a prechod manželských vzťahov na zásadne kvalitatívny nová etapa jeho rozvoj je zlovestnej (konzumnej) povahy, nesúvisí s osobným rozvojom a zlepšovaním vzťahov

Rodina ako systém + ako emócia + ako spôsob uspokojovania potrieb. Tento model zrejme odráža zámernosť mladej rodiny, kde v aktualizovanej podobe

existujú tie sémantické komponenty, ktoré sú najcharakteristickejšie psychologická klíma moderná mládež.

Bibliografia

1. Abulkhanova-Slavskaya K. A. Životná stratégia. - M.: Mysl, 1491 - 29° s.

2. Galperin P.Ya. Sémantické schémy správanie, ktoré je základom vyššie nervová činnosť W Psychológia. Vol. III - Tbilisi, 1945 -S. 79-99.

3. Dmitruk Yu.Yu. Osobná identifikácia v zosobášený pár ako faktor subjektívnej pohody rodinné vzťahy: Autorský abstrakt. diss. ...sladkosti. psychol. Sci. - M., 2004.

4. Leontyev A.N. Aktivita. Vedomie. Osobnosť // Vybrané diela. O 2. -M., 1983.

5. Nalimov V.V. Spontánnosť vedomia - M.: Mysl, 1989 - 420 s.

6. Chudnovský V.E. Zmysel života: problém relatívnej emancipácie od „vonkajšieho“ a „vnútorného“ ff Psychologický časopis. - 1995. - T. 16-č.2. -S. 15-26.

A.O. Ruslina

MAHIAVEELLIZMUS OSOBNOSTI A POCHOPENIE MANIZULATÍVNEHO SPRÁVANIA1

V modernej spoločnosti sa manipulácia vedomia prejavuje na úrovni verejnosti (Kara Murza, 2001; Grachev, Melnik, 2002; Aronson, Pratkanig 2003), ako aj na úrovni individuálneho vedomia (Dotsenko, 2003; Margolina, Ryum-shina, 1999, Cialdini, 2002; Gegen, 2005). V tomto ohľade hrá významnú úlohu pochopenie manipulatívu.

Najdôležitejší aspekt Problémom je skúmanie vzťahu medzi psychickými charakteristikami jednotlivca a povahou jeho chápania manipulatívnej situácie, počas ktorej manipulátor v záujme dosiahnutia vytýčeného cieľa pomocou skrytých, rušivých manévrov otáča tzv. komunikačného partnera z rovnocenného subjektu na objekt manipulácie. Porozumenie zahŕňa

■ Článok bol napísaný s podporou Ruskej nadácie pre humanitárnu vedu (grant 07-06-000133a)

hodnotiace body. Spočiatku existovať odlišné typy porozumenie: niektorí ospravedlňujú a akceptujú správanie manipulátora, ktoré je založené na bezpodmienečnom prijatí komunikácie s inou osobou ako bezduchej veci, čím sa z neho stáva objekt manipulácie - to je "pochopenie-prijatie", zatiaľ čo iní na naopak, považujte takéto správanie za neprijateľné – „Pochopenie – odmietnutie“.

Nižšie je popísaná empirická štúdia, ktorej účelom bolo pokúsiť sa identifikovať vzťah medzi osobnými vlastnosťami človeka a špecifikami chápania manipulatívneho správania v komunikácii. Neštudujeme priame správanie: ani nerobíme predpovede o predvídateľnosti správania na základe nášho výskumu. Môžeme len predpokladať, že porozumenie situácii určitým spôsobom, podľa typu „pochopenia-prijatia“ alebo „pochopenia-odmietnutia“

nie“, subjekt bude naklonený konať podobným spôsobom a stane sa účastníkom situácie manipulácie, pretože „V naratívnej psychológii vedci vytvárajú analógiu medzi chápaním textu a chápaním človeka samého seba, svojho správania a udalostí svojho života“ D6. s. 220].

„Vplyv akejkoľvek objektívne“ „stimulujúcej situácie“ závisí od osobného a subjektívneho významu, ktorý jej človek pripisuje. Aby sme mohli úspešne predvídať správanie určitého človeka, musíme vedieť vziať do úvahy, ako on sám túto situáciu interpretuje, chápe ako celok.

Boli sformulované tri hlavné hypotézy:

1. Predmety s vysoký výkon machiavelizmom, strnulosťou a nízke známky zmysluplná životná orientácia a komunikatívna orientácia a pochopenie-akceptovanie manipulatívneho správania ospravedlňuje mgshipulatívne správanie; a naopak.

2. Existujú rodové rozdiely v chápaní situácií manipulatívneho správania: muži majú viac vysoký stupeň Machiavelizmus a vo väčšej miere ako ženy ospravedlnia manipulatívne správanie, t.j. podľa typu porozumenie-prijatie.

3 Machiavelisti* bez ohľadu na pohlavie majú výraznejšiu manipulatívnu orientáciu v komunikácii. Nemachiavelisti majú výraznejšiu konformnú alterocentrickú orientáciu v komunikácii.

Metodológia

Experimenty sa uskutočnili v Samare.

Predmetmi boli študenti humanitných a technických vied v Samare: 89 žien a 87 mužov. Štúdie sa zúčastnilo celkovo 176 ľudí (muži a ženy) vo veku od 16 do 28 rokov (M=18,26: 810=*,327).

Postup výskumu. Najprv boli subjekty požiadané, aby vyplnili štyri dotazníky: Mak-scale (Znakov, 2001); dotazník osobnostnej rigidity (Praktikum..., 1984); metóda orientácií na zmysel života (Leontyev, 2000); dotazník „Osobná orientácia v komunikácii“ (Bratchenko, 1997).

text popisujúci správanie ženy s výrazným machiavelistickým typom osobnosti, ktorá pomocou manipulatívnych metód zabránila svojmu synovi stať sa umelcom (Sheldon, 2002), štandardizovaným súborom otázok.

Na zdôvodnenie voľby tejto situácie zvážim obsahovú štruktúru rozmanitej situácie.

Po prvé, početné osobná charakteristika hrdinky, ako sú: odhodlanie, súťaživosť, zameranie sa na vec, sebectvo, odvaha, ambície. dominancia, inteligencia, nedostatok empatie, čestnosti a presnosti vo vnímaní a chápaní seba a iných, syndróm emočného chladu, subtílny efektívne využitie lichôtky, podplácanie a zastrašovanie, nevera, že synovi možno dôverovať, v jeho nezávislosti a sile vôle, zamerať sa skôr na problém ako na partnera, manipulovať so synom na osobné účely, v rozpore s jeho vlastnými záujmami, dokázať, že hrdinka situácie je typickým príkladom machiavelistickej osobnosti. Okrem toho príbeh popisuje kognitívne, motivačné a behaviorálne charakteristiky hepoini, čo predstavuje základ pre machiavelizmus ako psychologický syndróm.

po druhé, táto situácia je manipulatívna, keďže hlavná postava príbehu šikovne manipulovala s ostatnými za účelom osobného zisku. Uplatňovala psychologický vplyv, ktorý si jej syn neuvedomoval, nútil ho konať v súlade s jej cieľmi, skrýval svoje skutočné úmysly a svoj cieľ dosiahol pomocou falošných rušivých manévrov.

Predpokladalo sa, že subjekty líšiace sa pohlavím, úrovňou machiavelizmu, zmysluplnosťou života, stresom v komunikácii a rigiditou budú situáciu manipulácie chápať inak, a teda aj inak odpovedať na otázky.

V psychológii porozumenia sa technika kladenia otázok považuje za spoľahlivý indikátor toho, ako človek rozumie faktom, udalostiam a javom. V tomto prípade musia otázky zodpovedať štruktúre objektu porozumenia, t.j. v našom prípade - situácie manipulácie (Lange.

Vzhľadom na to sme pri plánovaní štúdie predpokladali, že ako výsledok analýzy možné možnosti správania všetkých účastníkov manipulácie, subjekt rozvíja holistické chápanie analyzovanej situácie. Základné metodická technika bolo povzbudiť subjekt, aby zaujal rôzne rolové pozície. Za týmto účelom boli subjektom po prečítaní textu položené otázky štyroch kategórií.

Výpovedné otázky sú priame otázky súvisiace s faktami a explicitne prezentované v texte (Kto je Kate? Kto videl Tony Kate v budúcnosti?). Interpretačné otázky – pri ich zodpovedaní musí subjekt interpretovať fakty: robiť závery o možné dôvody udalosti opísané v texte (Čo bolo pre Kate najdôležitejšou vecou v živote? Prečo Kate neschválila Tonyho rozhodnutie stať sa umelcom?). Identifikačné otázky, ktoré vyžadujú, aby sa osoba, ktorá rozumie, mentálne postavila na miesto účastníkov manipulačnej situácie (Čí spôsob myslenia a štýl správania, Kate alebo Tony, sú konzistentnejšie s vašimi? Myslíte si, že Kate má právo? zasahovať do osudu svojho syna, ak si myslí , ktorá koná v jeho prospech/). Otázky o empatii - odpovede na ne odhaľujú postoj subjektu k osobnostným črtám a správaniu účastníkov situácie morálna voľba(Ako by ste sa zachovali vy na mieste Kate, zasahovali by ste do túžby svojho syna stať sa umelcom? S kým v tejto situácii viac sympatizujete, Kate alebo Tony?). Pri spracovaní odpovedí testovaných osôb na otázky o textovej situácii bola použitá metóda obsahovej analýzy. Schéma obsahovej analýzy zahŕňala 4 bloky kategórií: Machiavelistické osobné charakteristiky, Machiavelistický štýl interakcie; nemachiavelistické osobné vlastnosti, nemachiavelistický štýl interakcie.

Výsledky a ich diskusia

Kvantitatívne a kvalitatívna analýza výsledky sa uskutočňovali v niekoľkých smeroch: hľadanie rodových, osobnostných rozdielov, ako aj zisťovanie psychologické vlastnosti subjekty, ktoré odpovedali na osem otázok. Identifikovať štatisticky významné rozdiely medzi

Boli použité neparametrické Kolmogorov-Smirnov a Mann-Whitney test na základe priemerných údajov uvedených skupín subjektov.

Kvantitatívna analýza odpovede na otázky

Odpovede testovaných osôb na otázky o situácii sa vo väčšine prípadov týkajú typu manipulatívneho správania „pochopiť – odmietnuť“.

Binomický test ukazuje štatisticky významnú prevahu odpovedí na otázky o rolových pozíciách*. Keitha, pozorované proporcie sa výrazne líšia od 0,5 a sú 0,13 pre nemachiavelskú rolu a 0,87 pre machiavellistickú rolu (p<О,001); о ценностных ориенчациях Кейт, 0,86 для макиавеи-листских ценностей и 0,14 для немакиавелли-стских (р<0,001); об оценке испытуемым права Кейт вмешиваться в судьбу сына, 0,25 для испытуемых считающих что Кейт имеет право вмешиваться в судьбу сына и 0,75 для тех, кто считает, «то она не имеет право вмешиваться (р<0,001); об образе мыслей испытуемого, 0,26 для испытуемых, чей их образ мысли и стиль поведения соответствуют Кейт и 0.74 для соответствующих Тони (р<0.001); о поведении испытуемого в подооной ситуации, 0.88 не стали бы препятствовать сыну в его желании стать художником и 0.12 стали бы препятствовать (р<0,001); о симпатиях испытуемого. 0,19 испытуемых симпатизируют Кейт и 0,81 симпатизируют Тони (р<0.001). Не обнаружено статистически достоверных отличий ответов на вопрос и личности Кейт: 53 для испытуемых положительно оценили личность Кейт и 47 отрицательно (р=0,589).

Na identifikáciu špecifických čŕt chápania manipulatívnej situácie rôznymi skupinami subjektov je potrebná podrobnejšia analýza získaných údajov so zameraním na jednotlivé premenné použité v experimente.

Typy porozumenia: porozumenie-prijatie a porozumenie-odmietnutie manipulatívneho správania

Porovnajte výsledky) 07 subjektov s typom porozumenia - odmietnutie manipulatívneho správania a 50 subjektov s typom porozumenie-akceptovanie.

107 majú menej ako 50 indikátorov na stupnici Mac (s<0.01; М=73,83 и М=80,90); количество макиавеллистски^ ответов на вопросы к тексту (о<0,00); М~1,84и М^4,42) и, соответствен-

Bulletin KSU pomenovaný po. NA. Nekrasov. 200V zväzok 13

ale viac nemachiavelistických komentárov (s<0,001; М=4,19 и М=1,62). Также у них выше показатели по конформной направленности в оощении (р < 0,02; М = 4,05 и М = 3,34). Испытуемые, дающие положительные и отрицательные ответы на вопросы к текстовой ситуации, не различаются ни по признакам пола, ни по другим личностным особенностям.

V dôsledku toho subjekty, ktoré schvaľujú a akceptujú manipulatívne správanie, majú výraznejšie machiavelistické postoje a presvedčenia ako subjekty, ktoré takéto správanie odmietajú. V komunikácii majú tendenciu odmietať rovnosť v komunikácii v prospech partnera, riadia sa podriadením sa moci autority, „objektívnym“ postojom pre seba, nekritickým „súhlasom“ (vyhýbanie sa opozícii). neexistuje žiadna túžba po skutočnom porozumení a túžba po porozumení, sú zamerané na napodobňovanie, reaktívnu komunikáciu, sú pripravení „prispôsobiť sa“ partnerovi.

Rozoberiem odpovede na otázky k textu.

Najprv zvážte údaje 107 subjektov prvej skupiny, ktoré sa vyznačujú nesúhlasom so svetonázorom a osobnostnými črtami hrdinky. "Zlá, hrdá žena"; „Narcistická žena, ktorá okrem svojej spoločnosti a práce nevidela nič, ani záujmy svojho syna, ani žiadne škaredé veci, ktoré urobila, aby dosiahla svoje ciele“; "Mocný muž, ktorý vlastní veľkú spoločnosť, počúva iba seba"; „Sebavedomá žena, zvyknutá na svoj vplyv a mocné postavenie v spoločnosti, že za peniaze sa dá kúpiť všetko, dokonca aj prípadné šťastie jej syna, jeho povolania“; "Vytrvalý, neúprimný, hrdý"; "Mocná žena, ktorá si predstavovala, že môže rozhodovať o osude iných"; „Sebecká žena posadnutá svojou spoločnosťou. Opitý mocou a silou“; "Egoistka, obmedzená žena."

Teraz sa pozrime na 50 subjektov druhej skupiny, ktorí, naopak, pozitívne hodnotili osobnosť Kate pri odpovediach na otázky: „Business woman“; „Obyčajná žena, ktorá dostala veľkú spoločnosť, ale je aj silná, pretože. na riadenie firmy potrebujete veľa sily, ale aj inteligencie“: „Je to cieľavedomá a mocná žena“: „Silná mocná žena“: „Žena so silným charakterom, priľnavosťou, vitalitou“; "Talentovaný-

vy podnikateľ. Je líderkou v živote. Je zvyknutá riadiť všetko a všetkých, netoleruje názory, ktoré sú opačné ako jej "," Výkonná, inteligentná žena "," Cieľavedomá, obchodná, silná, prefíkaná, zákerná žena ";" Kate, toto je žena, vytrvalá, cieľavedomá, ale v hĺbke duše chápe, úprimná, zásadová ";" Cieľavedomá, charakterná, s bojovným duchom žena, trochu po moci "; "Bohatá, mocná žena."

Pohlavné rozdiely

Vzorku tvorilo 90 žien a 86 mužov a medzi ich výsledkami boli zistené nasledovné štatisticky významné rozdiely.

Muži majú vyšší ukazovateľ konformnej orientácie v komunikácii ako ženy (s<0,01; М=4,14 и М-3,57). Характерно, что мужчины и женщины, не различаются ни по уровню макиавеллизма, ни по другим личностным особенностям.

Machiavelistická osobnosť

Porovnávacia analýza polárnych skupín subjektov na Macovej stupnici: 48 ľudí z dolného kvartilu (skóre 44-67) a 49 z horného kvartilu (85101). Slabí machiavelisti majú vyššie skóre v sociálnej vhodnosti (s<0,1; М=5,13 и М-4,02); общий показатель по смыс-ложизненным ориентациям (р<0,01; М= 108,31 и М=97,65) и другие показатели по осмысленности жизни; альтероцентрическая направленность в обшении (р<0,05; М 1,40 и М^2,59). Однако у них ниже показатели по манипулятив-ной направленности в общении (р<0.025; М=4 40 и М=6,24). Обнаружены различия и в типе понимания манчпулятивной ситуации. Сла-бовыраженные макиавеллисты имеют больше немакиавеллистских отьегов на вопросы к тексту (р<0,25; М=3,73 и М=2,78) и меньше макиа-веллистских ответов (р<0,05; М=2,33 и М=3,10).

Preto podľa výsledkov experimentu môžeme povedať, že subjekty s vyšším skóre na machiavellistickej škále pri pochopení situácie manipulácie v komunikácii častejšie ako mierni machiavelisti odpovedajú na otázky typu porozumenie-akceptovanie manipulatívneho správanie a naopak, mierni machiavelisti sú viac naklonení reagovať podľa typu porozumenie – odmietanie. Navyše, slabí machiavelisti majú výraznejšiu orientáciu na

spoločensky žiaduce reakcie. Sú náchylní k predvolebnému „sústredeniu“ na partnera, orientovaného na jeho ciele, potreby atď. a nesebecké obetovanie svojich záujmov, reťaze, túžbu porozumieť potrebám druhého, aby ich čo najúplnejšie uspokojili, ale sú ľahostajní k pochopeniu seba samého z jeho strany, usilujú sa prispieť k rozvoju partnera aj na úkor seba samého. vlastný rozvoj a blahobyt. Slabo vyjadrení machiavelisti sú viac presvedčení, že človek si dokáže riadiť svoj vlastný život, má slobodu rozhodnúť sa budovať svoj život, vo všeobecnosti je ich život zmysluplnejší. Silne vyjadrení machiavelisti sa zameriavajú na používanie partnera a všetku komunikáciu na svoje vlastné účely, na získanie rôznych druhov výhod, zaobchádzajú s účastníkom rozhovoru ako s prostriedkom, s predmetom svojich manipulácií, snažia sa pochopiť (“vypočítať”) partnera, aby získavať potrebné informácie, v kombinácii s vlastnou tajnostkárstvom, neúprimnosťou sa riadia vývojom až „kreatívnosťou“ (prefíkanosťou) v komunikácii, ale jednostranne – len pre seba, na úkor druhého.

Strnulosť osobnosti

Teraz porovnám výsledky 52 subjektov s nízkym skóre rigidity (menej ako 16) a 53 s vysokými (viac ako 22).

52 majú nižšie skóre sociálnej vhodnosti ako 53 (s<0,001, М= 13.54 и М=23,83); общему показателю смысложиз-ненных ориентаций (р<0,01; М=104,4 и М= 106,3) и конформной направленности личности в общении (р<0,03; М=4.08 и М=3,58).

V dôsledku toho je u subjektov s nižším skóre rigidity menej pravdepodobné ako u subjektov s vyšším skóre, že poskytnú sociálne žiaduce odpovede, navyše majú nižšiu celkovú mieru zmysluplnosti života. Subjekty s vyššou mierou rigidity majú sklon odmietnuť rovnosť v komunikácii v prospech partnera, sú orientované na podriadenie sa moci autority, na „objektívne“ postavenie pre seba, sú orientované na nekritickú „dohodu“ (vyhýbanie sa opozícii), a nie je tu žiadna túžba po skutočnom porozumení.

mánia a túžba po porozumení, zameraná na napodobňovanie, reaktívna komunikácia, pripravená „prispôsobiť sa“ účastníkovi rozhovoru.

Škála sociálnej žiadanosti z dotazníka rigidity Dolný kvartil distribúcie sociálnej žiadanosti zahŕňal skóre v rozmedzí od 2 do 3 a horný - od 6 do 9. Skóre 52 subjektov spadalo do dolného kvartilu a 53 do horného kvartil

Tie „spodné“ majú vyššie skóre na stupnici Mak (s< 0,005; М = 80,31 и М = 71,45) и манипудятивной направленности в общении (pcO.ÖOl; М=^,96 и М=4,51).

Majú však nižšie skóre v dotazníku orientácií na zmysel života. Je príznačné, že rozdiely sú len v skutočnom zmysle životných orientácií, životných cieľoch, bohatosti života a spokojnosti so sebarealizáciou a rozdiely sa nezistili v dvoch aspektoch lokusu kontroly. Podľa integrálneho ukazovateľa orientácií na zmysel života (s< 0.01; М = 9ч,65 и М = 109,58), по целям СЖО (р < 0,025; М = 30.40 и М = 34,11), по процессу СЖО (р <0,01; М =30.40 и М = 33,43) и по результату СЖО (р<:0,02; М-25,21 и М-27,25).

Aj na váhach osobnostnej orientácie v komunikácii: „Alterocentricita“ s<0,001; М=2,5 и М=4,06) и «Конформности» (р< 0,03; М-3,25 иМ-4,11)

V dôsledku toho majú subjekty s nízkym skóre v oblasti sociálnej vhodnosti výraznejšie machiavelistické postoje a presvedčenia ako subjekty s vysokým skóre; v komunikácii sa viac zameriavajú na používanie partnera a všetku komunikáciu pre svoje vlastné účely, na získanie rôznych druhov výhod a na liečbu partnera, pokiaľ ide o prostriedky, predmet svojich manipulácií, snažia sa porozumieť („odhaliť“) partnera, aby získali potrebné informácie, v kombinácii s vlastným tajomstvom, neúprimnosťou, sú zameraní na rozvoj a dokonca aj na „tvorivosť“ (prefíkanosť) v komunikácii, ale jednostranná - len pre seba, na úkor druhého. Ich život je však menej zmysluplný, sú menej spokojní s prežitou časťou života, samotný proces života vnímajú ako menej zaujímavý, emocionálne bohatý a naplnený zmyslom, menej sa prejavujú v živote

ciele v budúcnosti, ktoré dávajú životu zmysel, smer a časovú perspektívu. Je menej pravdepodobné, že subjekty s nízkym skóre v oblasti sociálnej vhodnosti ako subjekty s vysokým skóre sa dobrovoľne „zamerajú“ na partnera, sústredia sa na jeho ciele, potreby atď. a nezištne obetujú svoje záujmy, reťaze, menej sa snažia porozumieť potrebám druhého s plytkosťou ich najúplnejšieho uspokojenia a nie sú ľahostajní k pochopeniu seba samých z jeho strany, nesnažia sa prispieť k rozvoju partnera na úkor ich vlastný rozvoj a blahobyt. Nie sú tiež naklonení vzdať sa rovnosti v komunikácii v prospech partnera, zamerať sa na podriadenie sa moci autority, na „objektívne“ postavenie pre seba, zamerať sa na nekritickú „dohodu“ (vyhnúť sa opozícii), na nedostatok túžby po skutočnom porozumení a túžby byť pochopený, zamerať sa na napodobňovanie, aktívnu komunikáciu, pripravenosť „prispôsobiť sa“ účastníkovi rozhovoru.

Takže všetky tri hypotézy predložené v štúdii boli kvantitatívne potvrdené len čiastočne, ale najdôležitejšie je, že špecifickosť porozumenia priamo súvisí s osobnostnými vlastnosťami chápajúceho subjektu. Porozumenie – akceptovanie manipulatívneho správania je spojené s vysokou mierou machiavelizmu, manipulatívnou a konformnou orientáciou v komunikácii a nízkymi ukazovateľmi zmysluplnosti života.

Bibliografia

1. Aronson E., Pratkanis E.R. Vek propagandy: Mechanizmy presviedčania, každodenného používania a zneužívania. - Petrohrad: Prime - EUROZNAK, 2003.

2. Bratchenko S. L. Diagnostika osobnostného rozvojového potenciálu - metodická príručka pre školských psychológov. - Pskov: Vydavateľstvo Pskovského oblastného inštitútu pre zdokonaľovanie pedagogických pracovníkov, 1997. - S. 34-62.

3. Gegen N. Psychológia manipulácie a podriadenia sa. - Petrohrad: Peter, 2005.

4. Grachev G.V., Mělník I.K. Manipulácia) 1iro-vanie osobnosti. - M.: Vydavateľstvo Eksmo, 2003.

5. Dotsenko E.JI. Psychológia manipulácie: javy, mechanizmy a obrana. - M.: „CheRo“ spolu s vydavateľstvom „Urayt“, 20i0.

6. Znakov V. Metodika štúdia machiavelistickej osobnosti. - M Smysl, 2001.

7. Znakos V.V. Psychológia porozumenia. Problémy a vyhliadky. - M.: Vydavateľstvo "Psychologický ústav RAS", 2005.

8 Kara■ Murza S. G. Manipulácia s vedomím. - M.: Vydavateľstvo EKSMO-Press, 2001.

9. Leontiev D.A. Test orientácie významu života (LSO). - M.: Smysl, 2000.

10. Margolina E.L., Ryumshina L.I. Manipulácia ako psychologický fenomén // Aplikovaná psychológia. 1999 -№4. - s. 65-74.

Ш Workshop o psychodiagnostike: Diferenciálna psychodiagnostika / Ed. V.V. Stolina, A.G. Shmeleva - M., 1984

12. Ross L., Nisbett R. Osoba a situácia: Perspektívy sociálnej psychológie. - M.: Aspect Press, 1994.

13. Cialdini R. Psychológia vplyvu - Petrohrad: Piteo, 2002.

14 Sheldon S Schemer - M.: ACT. 2001.

15. Lange G. Verstehen v der

Psychodiagnostika.

Rorschachove testy.