Статия за макиавелизма сред осъдените. Общи изводи въз основа на резултатите от проведените методи
Какво е макиавелизъм? Каква е етимологията този срок? Какво общо има италианската ренесансова философия с този психологически феномен?
Човекът е социално същество. Способността на представителите на рода Хомо Сапиенс за вербална комуникация (артикулирана реч) често се счита за една от основните характеристики, които отличават хората от животните. На комуникацията се приписва най-важната роля в процесите на онто- и антропогенезата. Ежедневно и ежечасно хората влизат в различни процеси на комуникативно взаимодействие и следователно непрекъснато възприемат влиянието на своите събеседници, като от своя страна влияят на другите.
Именно поради тази тотална „социалност“, поради постоянната взаимозависимост на хората в обществото, от древни времена човечеството се стреми да разбере механизмите на влияние, които играят най-важната роля в комуникационния процес, да разгадае същността на феномените на влияние, убеждаване и внушение.
Изследването на механизмите на внушението имаше не само когнитивни, но и тясно прагматични цели - от древни времена хората се опитваха да овладеят изкуството да контролират себеподобните си. Феноменът на внушението винаги е заемал важно място в арсенала от средства за постигане на власт и е бил активно използван от опитни политици за осъществяване на техните намерения.
Особено място сред другите методи на внушение заема манипулацията - скрито психологическо въздействие върху събеседника, насочено към насърчаване на последния да постигне целта, косвено поставена от манипулатора (Доценко, 1997). Това явление привлича повишено вниманиеизследователи именно поради неговата секретност и, като следствие, потенциалната опасност за жертвата на манипулатора. Склонността на човек да манипулира хората междуличностни отношениясе разглежда като самостоятелно явление – макиавелизма.
Терминът "макиавелизъм" произлиза от името на италианския ренесансов мислител Николо Макиавели, който е написал известния трактат "Принцът". Следователно, за да разберем същността на феномена на макиавелизма, който изучаваме, първо е необходимо да се обърнем към кратка биография на този известен философ и държавник.
Николо Макиавели (1469-1527) живее в много бурни времена за Италия: страната е разделена на няколко враждуващи лагера и между политиците се води постоянна борба за власт. Скоро след като Флоренция, малката родина на Макиавели, възстановява статута на независима република в резултат на дълга борба, Николо е приет на държавна служба като секретар и посланик. Като член на Държавния съвет Макиавели проявява забележима политическа активност и успешно ръководи много дипломатически мисии. Въпреки това Флорентинската република беше краткотрайна: тя беше свалена в резултат на връщането на власт на Медичите. Новото италианско правителство обвини Макиавели в заговор и го отстрани от държавна служба. Той се оттегля в имението си близо до Флоренция и започва да пише философски и политически трактати, които по-късно стават известни по целия свят.
За едно от най-значимите произведения на Макиавели се смята трактатът
„Суверен“ („Принц“), написан от автора през 1513 г. и публикуван едва през 1532 г., пет години след смъртта на Макиавели. В тази книга авторът съветва властимащите да пренебрегнат нормите на обществения морал, за да постигнат собствените си цели. Работата е пълна с многобройни препратки към необходимостта от използване на всякакви трикове (ласкателство, измама, жестокост и др.) В политическата борба. Корелатът на възгледите на Макиавели, изложени в неговата книга, се счита за сегашната крилата фраза „Целта оправдава средствата“.
Най-общо казано, същността на съветите на Макиавели към суверена се свежда до необходимостта да завладее и задържи възможно най-много власт с всички налични средства, като същевременно остане добродетелен в очите на своите подчинени.
Именно такива характеристики като фин цинизъм, хладен разум, незачитане на моралните норми в стремежа към господство и власт над другите хора са включени в повечето случаи в понятието „макиавелизъм“. Същите тези личностни черти се приписват и на макиавелианците - привърженици на макиавелизма като стил на поведение.
Повечето хора, които са повече или по-малко запознати с идеите на Николо Макиавели, виждат автора на Принца като студен циник и жесток, неморален човек, вярвайки, че съветите, представени в тази известна книга, отразяват личната позиция на самия Макиавели. Въпреки това, при внимателен анализ на трактата „Принцът“, прави впечатление пряко несъответствие между съвременното съдържание на понятието „макиавелизъм“ и образа на личността на Николо Макиавели.
Макиавели напълно осъзнаваше трагизма на съществуващото противоречие между универсалния човешки морал и реалната политика, водеща до успех. Това може да се докаже от факта, че самият Николо Макиавели подчертава в работата си, че убийството, предателството, липсата на съжаление и вяра не могат да бъдат наречени доблест. Вероятно подобни противоречия в книгата са резултат от сблъсък между две противоположни позиции: политикът Макиавели и „истинският Макиавели“, писателят Макиавели, който си позволява от време на време да се изразява от чисто авторската си гледна точка. на гледка.
Това предположение е напълно съвместимо с мнението, което гласи, че „Макиавели моралистът осъди методите на действие, които самият той формулира“.
Друго доказателство за „немакиавелизма” на автора на „Принцът” е наличието в книгата на идеи за т. нар. „алтернативен алтруизъм” – прилагане на манипулативно поведение в името на постигането на високи социални цели, а не просто егоистични користни намерения.
Освен всичко друго, когато се анализира безсмъртното произведение на Макиавели, трябва да се вземе предвид и историческият контекст, в който е създадена книгата. Няма съмнение, че атмосферата на кървави завоевателни войни и жестока борба за власт, царяща в Италия в края на 15-ти и началото на 16-ти век, оказва забележимо влияние върху семантичното съдържание на „Принцът“.
Всичко казано по-горе ни кара да се замислим за невъзможността идеите на Николо Макиавели да бъдат напълно идентифицирани с общоприетото днес съдържание на термина „макиавелизъм“. Човек може да се съгласи с И. Н. Калуцкая, която настоява за необходимостта от изключително внимателно проектиране на идеите на Макиавели върху равнината на съвременните междуличностни отношения (Калуцкая И. Н., Поддяков А. Н. Идеи за макиавелизма: разнообразие от подходи и оценки // Културно-историческа психология, 2007 г. № 4. стр. 78-89). Вярваме, че точността и скрупулността при използването на заимствани термини, продиктувани от ценностите на научния професионализъм, ще ни помогнат да разберем по-добре психологическата същност на феномена на макиавелизма и да създадем последователен личен портрет на макиавелист.
В резултат на сравнителен анализ на понятията „манипулация” и „макиавелизъм” стигаме до извода, че най-често манипулацията се дефинира като съзнателно и скрито насърчаване на друго лице да изживява определени състояния, да взема решения и да извършва необходимите действия. инициаторът да постигне собствените си цели.
Манипулаторът печели не със сила, а с хитрост и издръжливост. Неговата задача е да принуди човек да направи нещо необходимо, но по такъв начин, че на човека да изглежда, че той сам е решил да го направи и е взел това решение не под заплахата от наказание, а по собствена воля. Всъщност той действа под влиянието на тези мисли и чувства, които манипулаторът е успял да предизвика в него, докосвайки „струните на душата“ или мотиви, които са значими за адресата. E.L. Dotsenko (1994) нарича това експлоатация на лични (мотивационни) структури. Манипулаторът е майстор на свиренето на мотивационните структури на други хора или струните на душата. Най-често докосваните „струни на нашата душа” са чувствата: вина, страх, гняв. Но може да нарани и другите ни сетива.
Какво движи личността на манипулатора? Какви са причините за манипулацията? Дали манипулаторът наистина успява или е илюзия?
Има пет основни причини за манипулация.
Основната причина за манипулацията, смята Фредерик Пърлс, е във вечния конфликт на човек със себе си, тъй като в ежедневието той е принуден да разчита както на себе си, така и на външна среда. Човек никога не се доверява напълно на себе си. Съзнателно или подсъзнателно той винаги вярва, че спасението му е в другите. Той обаче не вярва напълно и на другите. Затова тръгва по хлъзгавия път на манипулация, така че „другите” да са винаги на каишката му, за да може да ги контролира и при това условие да им вярва повече. Следователно тази първа и основна причина за манипулация се нарича недоверие.
Втората причина за манипулация е нормални отношения между хората. Тази връзка включва познаване на човека такъв, какъвто е, с уважение към личното му достойнство.
Третата причина за манипулация е риск и несигурност, заобикаляща ни от всички страни. Всеки момент може да ни се случи всичко. Човек се чувства абсолютно безпомощен, когато е изправен пред екзистенциален проблем.
Четвъртата причина за манипулация е страх от близки междуличностни контакти.
Петата причина за манипулация е необходимостта от получаване на одобрение от всички.
Много хора развиват манипулативни тенденции, защото са загубили надежда да постигнат нещо чрез директни методи. Много от тях са загубили тази надежда в ранна детска възраст. Например, когато детето намери начин да накара възрастен да му обърне внимание. Може да падне, да си усуче крака, да му стане лошо и т.н. Подобни методи за псевдокомпенсация на чувството за собствена незначителност, дребност и недостатъчност са описани от Алфред Адлер като „силата на водата“ и „влизане в болест“ (Adler A., 1932). Там, където не можете да вземете със сила, можете да вземете с хитрост, изтъквайки слабостта като своя сила. Следователно връзките във взаимното влияние на хората не са преходни, тоест (в случая) едно към едно.
Много хора манипулират, защото са свикнали, а всички останали методи са им необичайни или дори непознати. Според Е. Л. Доценко, един от факторите, допринасящи за развитието на манипулативността, е „сладкият опит в управлението на възрастни, придобит в много ранна възраст" Човек изпитва дълбока семантична фиксация на този тип взаимоотношения с други хора. Той смята, че вторият фактор в развитието на манипулативността е „необходимостта да внесем сигурност и стабилност в света около нас, по-специално да направим поведението на другите стабилно и предвидимо“. Третият фактор е изобретяването на манипулативни техники, независими от другите хора.
Целите на манипулацията могат да бъдат защитни: тя може да играе ролята на психологически защитен механизъм, който предпазва индивида от загуба на самочувствие, понижено самочувствие и др.
Можем да станем жертви на манипулатори заради желанието да бъдем „добри“, меки, учтиви, деликатни, внимателни, забравяйки, че е невъзможно да сме добри с всички. Това желание често се основава на „стереотипа на изгнаник“: ако съм груб, ще бъда съден; трябва да „бъда добър“, тогава ще бъда приет. Манипулаторите усещат страха ни от осъждане много фино и умело го използват.
По този начин манипулаторът е човек, който третира хората ритуално, опитвайки се да избегне интимността в отношенията и затрудненията.
Според Е. Шостром човек е манипулатор, тоест дисфункционален човек, който се стреми да контролира себе си и околните, третира хората като вещи и не осъзнава своята фалшивост и безжизненост.
В съответствие с определението могат да се разграничат следните отличителни черти на манипулацията:
1. Осъзнаване на целите и средствата на манипулатора.
2. Скриване на целите на манипулатора.
3. Скритост на средствата на манипулатора.
4. Поемане от страна на адресата на отговорност за случващото се.
Основните признаци на манипулация са:
- усещане за дискомфорт, вътрешна борба (не искате да направите или кажете нещо, но е неудобно да откажете, в противен случай ще „изглеждате зле“)
- нарушение на етиката, осъзнаване на опасността, вербални и невербални признаци на манипулация (нарушаването на етичните правила е безспорен признак на манипулация)
- чувство за вина или опасност(станахте „длъжници“ на някого или сте зависими от някакво обстоятелство, което не е съществувало преди да срещнете този човек)
- манипулаторски жестове, говорейки за неговата неискреност, потайност, съмнения, превъзходство, заплаха
- известна необичайноств поведението на манипулатора (прекомерно вълнение или показно безразличие)
- анализ на изявленияманипулатор
- чувство на зависимостот мненията на другите
- манипулатор и неговата жертва - главни роли, без които няма да се осъществи манипулацията
Всичко това трябва не просто да ни постави нащрек, а да ни мобилизира да отвърнем на удара. Човек, който не анализира поведението си от гледна точка на представения по-горе материал, става лесна плячка за онези, които искат да го контролират, тъй като всяка от инструкциите създава мишена за скрит контрол. Простото осъзнаване е достатъчно, за да се съберете и да се защитите.
Манипулативното въздействие се осъществява на четири основни нива: ценностно (нашата ценностна система), ментално (нашите мисли, съзнание), емоционално (нашите емоции и чувства) и ефективно (ниво на преки действия). Може да се използва или едно преобладаващо ниво, или смесени нива на манипулативно влияние. Продължителността на манипулацията зависи от целта на манипулатора и от осъзнаването на случващото се от жертвата.
За разлика от понятието „манипулация“, макиавелизмът като научна категория е широко разпространен в чуждестранните психологически изследвания и по-рядко се използва в местната психология. Макиавелизмът може да се определи като психологически синдром, базиран на комбинация от взаимосвързани когнитивни, мотивационни и поведенчески характеристики; като склонност на човек да манипулира други хора в междуличностните отношения.
Основните психологически компоненти на макиавелизма като черта на личността са: 1) убеждението на субекта, че когато общуват с други хора, те могат и дори трябва да бъдат манипулирани; 2) умения, специфични манипулационни умения. Последните включват способността да убеждавате другите, да разбирате техните намерения и причините за техните действия.
Разнообразие от цели на Макиавели.Предполагаме, че характеристиката, която прави макиавелиста макиавелист, не е склонността да се манипулират другите за собствена изгода, а използването на манипулацията като основно средство за постигане на целите. Тези цели могат да бъдат много различни.
а) Чисто егоистични цели. Това включва както социално неодобрени егоистични цели, така и социално одобрени такива. Това е заотносно правно и морално легитимната защита на собствените интереси. Например, много наръчници за поведение при среща с престъпник (потенциален убиец, крадец, изнасилвач и т.н.) предоставят списък от стратегически трикове на Макиавели, предназначени да осигурят успешна психологическа манипулация на агресора от физически по-слабата жертва. И в тези ръководства никога не сме срещали съвета „Честността е най-добрата политика във всяка ситуация“.
б) Чисто алтруистични, безкористни добри цели: субектът използва манипулация, за да помогне на друг субект, който иначе е невъзможен или много труден за повлияване – поне според мнението на този алтруистичен манипулатор;
в) „Безкористно зли” цели. Концепцията за незаинтересовано зло е широко използвана от С. Лем, анализирайки ситуации, в които някои хора по своя собствена инициатива причиняват вреда на други хора (до техните масови убийства), без да получават никаква полза от това или дори да претърпят някаква вреда ( и не говорим за садистично удоволствие, получаването на което може да се счита за егоистична, егоистична цел). С. Лем вярваше, че подценяваното и малко проучено желание за създаване на безкористно зло играе важна роля както в човешките отношения, така и в развитието на цивилизацията.
г) Целите са сложни, сложни по отношение на други хора - например, включващи алтруистична помощ на някои субекти, докато причиняват едновременни и взаимосвързани щети на други, тъй като без тази щета помощта изглежда невъзможна за субекта. Очевидно Н. Макиавели си е поставил такива цели. Това са същите цели на къртицата от разказа на Ф. Искандер „Зайци и боа констриктор“, герой, който, за разлика от Макиавели, е ясно позитивен, но въпреки това е измамил и е накарал боа, ловуваща главния герой, заека, да се отклони. Осъзнавайки, че е бил измамен, боа констрикторът беше шокиран от липсата на полза и следователно от привидната безсмисленост на тази измама. В стила на Искандер в текста е дадено афористично обяснение: „Ако мъдростта е безсилна да направи добро, тя прави единственото, което може – удължава пътя на злото.“
Стратегии.Стратегиите за постигане на макиавелистките цели се оценяват по различен начин в различните теории: като твърди, строго свързани с недвусмислени манипулативни нагласи или, обратно, като особено гъвкави в сравнение с обикновените хора, позволяващи както конкуренция, така и сътрудничество на високо ниво.
Макиавелистки морал.Всяка теория, която постулира определени цели и стратегии на макиавелист, по един или друг начин дава подходяща оценка на нивото на неговия морал: а) ниско; б) неутрално-обективистичен; в) силно амбивалентен; г) относително положително (относително - защото използването на манипулация изглежда изисква оправдание дори за добри цели).
Следвайки етичните стандарти.Макиавелизмът определя нечувствителността към нарушенията на етичните стандарти. Връзката между макиавелизма и неморалността е обща както за мъжете, така и за жените, но има специфика на пола: докато мъжете имат по-високо средно ниво на макиавелизъм, жените имат по-високи резултати по някои скали за макиавелизъм - измама и желание да впечатлят, а също така надминават мъжете по себе си -разкриване, което в някои ситуации представлява една от стратегиите на макиавелизма.
Повече или по-малко ясна картина (пренебрегване на етичните стандарти с висок макиавелизъм) се открива и в изследванията, проведени в организационната психология, например при анализа на емоционалните преживявания и тактиките за разрешаване на морални проблеми, възникващи в маркетинга.
Макиавелизъм и локус на контрол.Убедително е доказано, че макиавелизмът е свързан с външен локус на контрол. Дори преди 20 години П. Мадрак проведе мета-анализ на резултатите от работата от 70-80-те години. (20 проучвания, обща извадка 3046 души). Установено е, че корелацията между макиавелизма и външния ефект, след корекция за надеждността на въпросника и грешката на извадката, е 0,382. Желанието за незабавно постигане на желаната цел се смяташе за една от причините за връзката между макиавелизма и външността. Тъй като тактиките на интернализиране (като упорит труд, постоянство и т.н.) не могат да доведат до бързи резултати, макиавелистите прибягват до манипулация и измама. Етични въпросиоблекчават се от убеждението, че заобикалящата реалност е враждебна и всяка тактика, включително лъжа и неблагодарност, е добра, ако помага за оцеляването и успеха.
По-късни проучвания потвърждават връзката между макиавелизма и мястото на контрол. Също така беше показано, че при високия макиавелизъм не само възможността за постигане на цел се приписва на външни фактори, но и самите цели могат да бъдат външно зададени.
Въз основа на факта, че макиавелианците имат външен локус на контрол, се предполага, че макиавелизмът ще бъде свързан с цяла линияхарактеристики, които показват положителни връзки с локуса на контрол - мотивация за постижения, просперираща Аз-концепция, самоувереност, ниво морално развитие, удовлетворение от работата и др. Съответно връзката между макиавелизма и тези характеристики ще бъде отрицателна. Очакванията до голяма степен се оправдаха. Например, ниският макиавелизъм и вътрешният локус на контрол бяха едновременно свързани с високо ниво на морално развитие на учениците; с просперираща Аз-концепция на надарени гимназисти, независимо от пол и възраст; и т.н.
Изследванията на професионалната адаптация, въпреки някои несъответствия, формират цялостна картина. Доказано е например, че сред завършилите висше образование, които започват работа, макиавелизмът се свързва негативно мотивация за работа, оценка на удовлетвореността от работата и управленската компетентност.
Макиавелизмът (подобно на нарцисизма) предсказва индивидуалните различия в удовлетвореността от живота.
Връзката между макиавелизма и мотивацията за постижения е по-малко сигурна. В ранните работи не са открити връзки и според Р. Кристи не трябва да има, тъй като съдържанието на феномена на Макиавели не предполага това. По-късно обаче в извадка от ученици се получава отрицателна корелация между тези характеристики - колкото по-висок е макиавелизмът, толкова по-ниска е ориентацията към постиженията, а няколко години по-късно - напротив, положителна корелация, но не в общата извадка , но само при ученици от бизнес училище. Изводът е, че има връзки, но само в конкретни проби.
През 80-те години Организационните психолози се заинтересуваха от макиавелизма и бяха проведени безброй проучвания върху проби от хора, занимаващи се с бизнес и маркетинг или ръководещи екипи. В тези проучвания често се откриват асоциации на висок макиавелизъм с мотивация за постижения, но общата картина е смесена.
Беше разгледан и друг вариант за конкретно вземане на проби тип личностА, чиито характерни черти са висок темп на активност, енергия, конкуренция, мотивация за постижения и др. Тип А, както показват някои проучвания, е по-често срещан сред тези с висок макиавелизъм, което косвено подкрепя връзката между макиавелизма и мотивацията за постижения.
Макиавелизмът и триадата лични имотиГ. Айзенк.Изследванията, които имат за цел да определят връзката на макиавелизма с психологическите черти, чието съдържание и корелати са добре известни, несъмнено включват триадата на Г. Айзенк - екстраверсия, невротизъм и психотизъм. Проучванията са използвали два основни експериментални дизайна - сравнение на екстремни групи и анализ на връзките между чертите върху представителни или поне големи проби. Нека дадем примери за такива изследвания.
Когато анализирате ежедневните идеи за макиавелизма (какво имат хората, които имат високо нивоМакиавелизъм и дали има някакви специфични групи с високи или, обратно, ниски нива на макиавелизъм) - доказано е, че високи нива на макиавелизъм често се приписват на тези, които участват в бизнеса. Базирайки се на този възглед за обикновеното съзнание, Скинър формира две групи от студенти - тези, специализирани в бизнес програма, и тези, които не са свързани с бизнес образование. И в двете групи бяха избрани тези, които имат високи резултати по скалата на макиавелизма. Сравнение на макиавелисти от две групи (свързани с бизнеса и несвързани с бизнеса) с помощта на въпросника на Айзенк разкрива значителни разлики в екстравертността и психотизма: и двете черти са значително по-високи при макиавелистите, получаващи бизнес образование (Skinner, 1983). По този начин макиавелианците, които освен личните си характеристики са избрали и професия, която стимулира развитието на макиавелизма, имат по-екстремни ценности в други черти на личността.
Проучване, проведено върху неизбрана студентска извадка от повече от 1000 души, установи връзки между макиавелизма и екстравертността и психотизма (но не и невротизма). Висшият макиавелизъм се оказа, както и в предишното изследване, свързан с екстравертност и по-изразен психотизъм.
Връзките между макиавелизма и екстраверсията обаче не са възпроизведени в последните изследвания, а връзките с невротизма и психотизма са непоследователни от най-ранните проучвания до наши дни. Съществуват и противоречиви връзки с подфакторите на триадата на Г. Айзенк, например доминиране и импулсивност.
Макиавелизмът и големите пет личностни черти.Работи, посветени на връзките между макиавелизма и най-общите черти на личността, надеждно установяват връзка между макиавелизма и само една черта от Голямата петорка: Приятност (склонността да се съгласяваш. Колкото по-висок е макиавелизмът, толкова по-ниска е приятността). Корелациите, докладвани от проучвания, варират от 0,4 до 0,50.
Освен това, съдейки по някои проучвания, резултатите по различни скали за макиавелизъм отрицателно корелират с добросъвестността/контрола на импулса. Корелациите са на ниво 0,2-0,4.
В шведска извадка, използвайки аналога на Big Five (HECASO), беше показано, че макиавелизмът корелира с допълнителен факторЧестност - Склонност към измама (-0,57). Аналозите на този фактор (на които в произведенията се дават различни имена - Доверие, Честност, Ценности), като правило, показват връзки с макиавелизма.
Макиавелизмът и тъмната триада на личностните черти.При оценката и прогнозирането на поведението се счита за подходящо макиавелизмът да се разглежда заедно с две психологически черти - нарцисизъм и психопатия, разбирани като субклинични черти. Макиавелизмът, нарцисизмът и психопатията образуват синдром, наречен Тъмната триада. Структурата на личността, дефинирана от тъмната триада, се характеризира с ориентация към социално господство с всички съпътстващи го характеристики, като междугрупова враждебност. Триадата показва връзки с антисоциалното поведение и насилието. Въпреки това, обикновено (ако нивото е малко над средното), комбинацията от три черти може да определи адаптивно и успешно взаимодействие.
Показано е, че когато един от признаците на триадата е силно изразен, се наблюдават високи стойности и на другите два. Структурите на техните връзки обаче се различават, което показва, че тези конструкции не съвпадат, а само се пресичат. В същото време има пълно съгласие по отношение на структурите на връзки между чертите на Тъмната триада в резултатите различни изследванияНе.
Нека дадем два примера.
Работата на Лий и Аштън (2005) показва, че макиавелизмът и нарцисизмът са свързани с различни скали на Голямата петорка - макиавелизмът с ниска степен на приятност и нарцисизмът с екстравертност. В друга работа всички черти на Тъмната триада са свързани с ниска приятност, макиавелизмът и психопатията са свързани с добросъвестност, а нарцисизмът е свързан с екстраверсия (Vernon et al., 2007).
Макиавелистка интелигентност.Изследванията на нивото на макиавелизъм в зависимост от интелектуалните характеристики са редки и не позволяват да се направят категорични заключения. С големи предположения може да се предположи, че има слаба връзка между макиавелизма и нивото на интелигентност.
Установена е отрицателна връзка между макиавелизма и емоционалната интелигентност, както и с много други характеристики, свързани с определянето на невербалните и особено емоционалните компоненти на социалното взаимодействие.
Няма надеждни доказателства относно връзката между социалната и практическа интелигентност и макиавелизма.
Интелигентността на макиавелиста се оценява от различни автори или като висока, или - имплицитно - като намираща се в широк диапазон от ниска до висока. В същото време не сме срещали теории, които изрично разглеждат човек, който непрекъснато се опитва да манипулира другите и има нисък интелект. Но ако си спомним мисълта на Ф. Искандер, че „глупавите и в същото време измамни хора често проявяват умна находчивост, те са добри командири на малките си умствени сили“, такава комбинация от глупост и желание за манипулиране е възможна и при някои обстоятелства дори типични (например сред хитри, но глупави бюрократи, общуващи с населението).
Макиавелистки идеи за другите хора, тяхната интелигентност и морал.Собствените идеи на макиавелиста за умовете на другите хора също се характеризират като различни в различните теории. Според изследователя на макиавелизма Р. Кристи, един макиавелист смята другите за глупаци. В съответствие с други подходи макиавелистът е адекватен в своите оценки: когато се сблъска с простаци, той разбира, че те са простаци; когато се сблъска с умни хора, той приема това, променяйки стратегията и нивото на взаимодействие.
Същото важи и за оценката на макиавелиста за морала на другите хора, техните взаимоотношения с другите хора. Някои автори смятат, че макиавелистът гледа на хората около себе си като на субекти, които се грижат само за собствената си полза, собственост и т.н., други - че макиавелистът вижда както неморални, така и високоморални нагласи на хората и умело използва това. Това разнообразие е ограничено - не сме срещали произведения, които да разглеждат човек, който има макиавелистки нагласи и в същото време смята другите хора като цяло умни и морални. Подобен романтичен идеализъм за един макиавелист очевидно попада в категорията на немислимото.
Посредничеството на връзките на макиавелизма.Противоречията в резултатите от различни изследвания може да се дължат на факта, че връзката на макиавелизма с различни частни психологически признаципромяна в зависимост от тежестта на други психологически черти. По този начин, при висок макиавелизъм, в зависимост от емоционалната интелигентност и тревожност, успехът на разпознаването на емоциите, когато се представят с амбивалентни стимули, може да се промени, т.е. стимули, чието съдържание съчетава характеристики от две семантични пространства - знак и модалност на емоцията.Връзката между удовлетвореността от работата и макиавелизма се опосредства от интерналност-екстерналност, както и от мотивационни характеристики и положителна и отрицателна емоционалност. Проявата на агресия, която е положително свързана с макиавелизма, варира в зависимост от това към кого е насочена, до степен, че нивото на явна агресия ще бъде по-ниско при индивиди с по-нисък макиавелизъм.
Така от представеното кратък прегледизследвания, посветени на анализа на структурата на връзките на макиавелизма, следва, че макиавелизмът е доста ясно свързан с някои от най-общите черти на личността (добронамереност и съвестност), с мястото на контрол, морални и етични идеи, а също и при определени условия (на конкретни проби или с определена комбинация от психологически характеристики) с голям брой частни лични свойства.
Трябва да се отбележи, че някои корелати на макиавелизма изглеждат парадоксални и всъщност поставят под въпрос неговата конструктивна валидност. Например, как могат да се комбинират желанието за власт и мотивацията за ниски постижения? Публикуваните проучвания не отговарят на подобни въпроси.
Този списък с качествата на макиавелиста и неговите идеи не е пълен. Социалната реалност се развива, макиавелизмът като социално явление и представите за него се променят. С напредването на това развитие ще се появят нови характеристики на анализа и нови оценки на психологическия състав и поведение на макиавелистите, техните мотиви, цели, стратегии, както и постигнатите или непостигнатите резултати от тях.
В резултат на теоретичен анализмакиавелизма, се заключава, че има връзка между макиавелизма и социалния успех, а именно: колкото по-високо е нивото на макиавелизма, толкова по-нисък е социалният успех; колкото по-ниско е нивото на макиавелизма, толкова по-висок е социалният успех. Доказателство за нисък социален успех с високо ниво на макиавелизъм са причините за манипулация, обсъдени по-горе (недоверие, вечен конфликт на човек със себе си, необходимост от получаване на одобрение от всички и др.). Така човек, който използва манипулация, става ограничен в поведението си, става заложник на собствените си техники за комуникация с другите и разчита на предвидимостта на околните. При първото общуване с манипулаторите може да почувствате, че те наистина са постигнали успех, но това е само илюзия. При първите признаци на осъзнаване на манипулацията започваме да се съмняваме в успеха им, а малко по-късно забелязваме безпомощността на манипулатора, особено без жертва. Така ние вярваме, че социално успешен човек е човек, който избира по-конструктивни начини за постигане на цел, без да прибягва до манипулация; се отнася към хората с уважение и толерантност; притежава знания и умения за защита от манипулация; се стреми към личностно развитие, самореализация и себеактуализация.
Курсовата работа е изпълнена от: студентка 3-та година от група 31 Жемердеева Елена.
Москва Държавен университеттях. М.В. Ломоносов
факултет по психология
Катедра по психология на личността
Москва, 2001 г
Въведение.
В наши дни понятието "макиавелизъм" често се използва в различни хуманитарни науки. Макиавелизмът като научна категория е широко разпространен в чуждестранните психологически изследвания, но практически не се използва в местната психология.
Изследване на макиавелизма като психологическа концепцияпредставлява голям интерес поради липсата достатъчно количествопроизведения на местни психолози по тази тема.
Тази работа е кратък преглед на някои (предимно чуждестранни) изследвания в областта на макиавелистката личност.
Беше проведено и малко проучване, в което авторът се опита да идентифицира връзката между високи/ниски нива на макиавелизъм и:
изразени акцентуации (според метода за определяне на акцентите на характера на Леонхард);
типове поведение (според метода на T. Leary за диагностика на междуличностните отношения);
външни/вътрешни типове локализация на контрол върху събития, които са значими за себе си (според метода за диагностициране на нивото на субективен контрол на J. Rotter);
с ценностните ориентации на субекта (според метода „Ценностни ориентации“ на Рокич).
Изследването е проведено върху десет лица на възраст от 19 до 30 години. Всички предмети са получили (или са в процес на получаване) висше образование (хуманитарно или техническо).
След обработката на въпросниците беше направен опит за сравняване на получените резултати с резултатите, получени по време на проучванията, описани в теоретичната част на работата.
Феноменологично описание на макиавелизма.
Макиавелизмът е едно от понятията, характеризиращо отношението към друг човек като средство, което може да бъде пренебрегнато в стремежа към лично благо.
Исторически аспект.
Макиавелизмът дължи произхода си на учението на италианския мислител и държавник флорентинец Николо ди Бернардо Макиавели (1469-1527), но далеч не е идентичен с неговото учение. Известно е, че богатото, жизнено, многостранно, но неправилно систематизирано учение на Макиавели съдържа положения, които са получили противоречиви тълкувания през следващите четири и половина века.
В исторически план терминът „макиавелизъм“ е предшестван от термина „макиавелизъм“, за който се смята, че се появява за първи път в печатна форма през 1581 г. в работата на френския политически писател Н. Фрументо „Финанси“, а след това през 1589 г. в Англия през един от трактатите на Т. Наш. През 17 век започва да се използва терминът "макиавелизъм", а италианският социалист-утопист Т. Кампанела пише есе, озаглавено "Антимакиавелизъм".
Съдържанието на понятието „макиавелизъм“ се формира и модифицира въз основа на отделни разпоредби от произведенията на флорентинския писател, техните интерпретации и последващи слоеве от идеи на много мислители. В този контекст най-интересната негова творба е „Принцът“, посветена на Лоренцо деи Медичи. Тук, действайки като съветник на владетел, който иска да остане на мястото си дълго и успешно, Макиавели допуска в името на велики цели възможността да пренебрегне законите на морала и да използва всякакви средства, може би жестоки и коварни , в борбата за власт. „Всички въоръжени пророци победиха, всички невъоръжени загинаха“, пише Макиавели.
В случая с флорентинския мислител възгледите, които му се приписват, заживяват самостоятелен живот и придобиват такива легендарни разклонения като „макиавелизъм“ и „антимакиавелизъм“.
По този начин в макиавелизма като набор от политически възгледи следните идеи могат да бъдат идентифицирани като основни:
Изявление за постоянство и несъвършенство човешката природа, което оказва решаващо влияние върху характера и динамиката на обществото;
Идеята, че държавата с нейните интереси е самоцел;
Твърдение за решаващата роля на фактора сила в политиката;
Позицията за разделянето на политиката и морала.
Психологически аспект.
Приложено към на физическо лицеМакиавелизмът е обща стратегия на поведение в междуличностното общуване, склонността да се манипулират други хора за собствена изгода.
През 60-те години американски учени направиха анализ на съдържанието на трактата на Н. Макиавели „Принцът“ и на негова основа бяха създадени две скали на макиавелизма, Mach 4 и Mach 5.
Днес понятието „макиавелизъм“ често се използва в различни хуманитарни науки. Макиавелизмът като научна категория е широко разпространен в чуждестранните психологически изследвания, но практически не се използва в местната психология. В западната социална психология и психология на личността активно се използва психологически въпросник, наречен "Mac-scale".
Западните психолози наричат макиавелизъм склонността на човек да манипулира други хора в междуличностните отношения. Говорим за случаи, когато субектът крие истинските си намерения; в същото време, с помощта на фалшиви разсейващи маневри, той гарантира, че партньорът, без да го осъзнава, променя първоначалните си цели. „Макиавелизмът обикновено се определя като склонност на човек към ситуации междуличностна комуникацияманипулират другите по фини, фини или нефизически агресивни начини, като ласкателство, измама, подкуп или сплашване.
Това, което се обсъжда, е описано малко по-различно психологическо свойстволичност в друга творба: в нея макиавелизмът се определя като „стратегия социално поведение, което включва манипулиране на другите за лична изгода, често противно на техните собствени интереси. Макиавелизмът трябва да се разглежда като количествена характеристика. Всички вътре различни степениспособни на манипулативно поведение, но някои хора са по-склонни и способни на това от други.
Психологически корелати на макиавелизма.
След създаването на въпросниците започнаха редица изследвания върху съдържанието и причините за макиавелизма, връзката му с други социални характеристики.
Според един от създателите на Mac-скалата, Р. Кристи и неговия ученик Ф. Гейс, макиавелизмът е психологически синдром, основан на комбинация от взаимосвързани когнитивни, мотивационни и поведенчески характеристики.
Основните психологически компоненти на макиавелизма като черта на личността са:
убеждението на субекта, че когато общува с други хора, той може и дори трябва да бъде манипулиран;
умения, специфични манипулационни умения.
Последните включват способността да убеждавате другите, да разбирате техните намерения и причините за техните действия.
Интересно е, че макиавелистките вярвания и умения може да не съвпадат и да се реализират в поведение „автономно“. Както е показано в проучвания, посветени на развитието на макиавелистката личност в онтогенезата, някои деца възприемат от родителите си система от вярвания, която не пряко, но косвено влияе върху тяхното поведение. Други директно копират от родителите си успешни начиниманипулирайте хората, но не възприемайте макиавелистки вярвания от тях.
Макиавелизмът като личностна характеристикакато цяло отразява недоверието на субекта, че на повечето хора може да се има доверие, че са алтруисти, независими и със силна воля.
Има някои предположения, че нивото на макиавелизма се повишава с узряването на човек и след това повече или по-малко се стабилизира. При по-възрастните хора е отбелязано ниско нивоМакиавелизмът, който се свързва с хипотезата за социално значимите ценности, които човек научава през целия живот.
Изследвайки връзката между възрастта и макиавелизма, P.E. Mudrack анкетира 115 възрастни, използвайки Mach 4. Неговото заключение е, че възрастта е обратно пропорционална на нивото на макиавелизма, особено с неговите компоненти като ласкателство и измама.
Разликите в наличието на манипулативни тенденции вече се забелязват при деца на 10-годишна възраст. Така в проучване на Брагински те първо измерват нивото на макиавелизъм при десетгодишни деца с помощта на KiddieMach и след това анализират поведението им в играта. Децата, които получиха високи резултати по скалата, се показаха като големи манипулатори в играта.
S.N.Rai & M.D.Gapta установиха, че най-високото ниво на макиавелизъм при децата съответства на високо ниво на този показател както при майката, така и при бащата; и обратно, най-ниското при децата е най-ниското при всеки от родителите.
В изследването на Christie's сред факторите, влияещи върху формирането на макиавелизъм при дете, са посочени някои извънсемейни социализационни фактори - връстници, медии.
Индивидуалните различия в макиавелизма се определят от редица сложни социални процеси.
Има много доказателства, че хората с високи нива на макиавелизъм имат безразлично мнение за другите, циничен възглед за хората като цяло и за отделните хора.
Висшите макиавелисти са по-добри в забелязването на слабостите на другите хора и успешното им използване.
Ниските макиавели изграждат поведението си в по-голяма степен според идеалния модел на взаимодействие с другите, където отношенията се изграждат на принципа субект-субект, за разлика от принципа субект-обект.
В проучването на Харис 76 мъже бяха помолени да попълнят въпросника на Мах и след това да оценят своите партньори за взаимодействие по двадесет биполярни скали (например искрени - егоистични, меки - груби и т.н.). Оценките както на високите, така и на ниските макиавелисти бяха в положителния край на скалата, но високите макиавелисти описваха хората по-лошо в деветнадесет от двадесет скали, т.е. като по-малко искрени, по-малко приятелски, по-малко интересни и т.н. .
R. V. Exline, J. Thibaut, C. B. Hickey и P. Gumpert предполагат, че хората с високи нива на макиавелизъм се описват по-добре от гледна точка на лична сила, инициатива, компетентност в социалното взаимодействие, отколкото от гледна точка на високи/ниски морални качества. Авторите не откриват разлики в моралното или неморалното поведение на висшите и низшите макиавелисти. Беше отбелязано обаче, че хората с високо ниво на макиавелизъм са по-способни да избират необходимата линия на поведение, за да манипулират успешно другите и могат умело да „фалшифицират“ информация за себе си и да формират фалшиво впечатление.
В същото време трябва да се отбележи, че проучванията, проведени върху руска извадка, показват отрицателна връзка на макиавелизма с моралните качества на индивида. Това може да се обясни както с факта, че в ценностната система на макиавелистите по принцип такива понятия като доброта и морал са незначителни, така и с факта, че макиавелистите честно оценяват себе си и осъзнавайки, че постигат целите си в общуването по неодобрени начини , честно си признават, че моралните им качества не са на ниво.
Когато влизат в контакт с другите, хората, които демонстрират високи резултати по скалата на Mac, са склонни да останат емоционално отдалечени, изолирани, фокусирани върху проблема, а не върху събеседника, и изпитват недоверие към другите. Такива предмети, за разлика от предмети с ниска производителностимат по-чести, но по-малко дълбоки контакти със своите приятели и съседи. Например, едно проучване установи обратна връзка между нивото на макиавелизъм и емпатията, проявена от учениците, когато си дават съвети и си помагат един на друг. Кристи и Гейс нарекоха високите нива на макиавелизъм „синдром на емоционална студенина“, тъй като социалното отдръпване е основна характеристика на такива хора.
В същото време резултатите от експериментите ясно показват, че за разлика от хората с ниски резултати по скалата на макиавелизма, хората с високи резултати по скалата на Mac са по-общителни и убедителни, независимо дали казват на събеседника истината или лъжата . В сравнение с субектите, които имат нисък резултат по скалата на макиавелизма, субектите, които имат висок резултат, са по-точни и честни в своите възприятия и разбиране за себе си и другите. Също така е важно да се отбележи, че те обикновено имат нисък резултат по отношение на мерките за социална желателност. В комуникацията макиавелистите като правило са ориентирани към субекта: в социалните взаимодействия те са по-целенасочени, конкурентни и насочени предимно към постигане на цел, а не към взаимодействие с партньори.
Р. Кристи и Ф. Гейс (R. Cristie, F. Geis) създават „Общ модел на поведенческите прояви“, който изследва поведението на хора с високо/ниско ниво на макиавелизъм в зависимост от степента на структура на ситуацията.
В по-структурирана ситуация високите макиавели действат формално, докато ниските макиавели сериозно обмислят поведението си, за да изглеждат добре в ситуацията, „давайки всичко от себе си“. В по-малко структурирана ситуация високите макиавелисти провеждат инструментално развитие на ресурсите, интуитивно контролират структурата, което им позволява да произвеждат по-малко грешни опити. Ниските макиавели обмислят логически, а не интуитивно, неясните компоненти на дадена ситуация и взаимодействат с други хора, за да формират цели и цели.
Сред връзките между макиавелизма и други променливи може да се отбележи корелацията с външния локус на контрола, която Madrak установи в двадесет проучвания. Нивото на макиавелизма се влияе негативно от степента на импулсивност. Дж. Сопе, Г. Ю. Айзенк и С. Б. Айзенк сравняват резултатите, получени от личностния въпросник на Айзенк и скалата за макиавелизъм от 42 точки. В проучването са участвали 592 мъже и 562 жени. Получените резултати показват положителна корелация на нивото на макиавелизъм с психотизъм и екстравертност и отрицателна корелация със скалата на лъжата на Айзенк. Освен това при жените корелацията с психотизма е по-висока, отколкото при мъжете; и корелацията с екстраверсията е по-висока при мъжете, отколкото при жените. Не е открита връзка между макиавелизма и невротизма.
Когато изучава връзката между макиавелизма и помагащото поведение, Н. Барбър отбелязва, че макиавелизмът не е постоянна стойност. По този начин, по отношение на членовете на тяхното семейство, нивото на макиавелизъм сред субектите е по-ниско, отколкото по отношение на хората като цяло.
Изследването на макиавелизма в организационни условия стана широко разпространено. Първият опит за адаптиране на макиавелизма към нуждите на управлението е направен през 60-те години от Е. Джей в книгата „Мениджмънт и макиавелизъм“. Авторът сравнява съвременните корпорации с отделни нации, а техните лидери със суверени, на което пресата реагира с предположението, че тази книга е комично произведение.
Като пример за изследване на макиавелизма в този аспект можем да цитираме резултатите от изследване на C. J. Shultz, което показва, че в организациите от свободен тип високите макиавелисти са значително по-успешни от ниските, а в добре структурираните организации - обратно. Като обяснение можем да се позовем на „Общия модел на поведенческа проява“ от Кристи и Гайс, където се отбелязва, че в силно структурирани ситуации хората с високо ниво на макиавелизъм се изразяват формално, а хората с ниско ниво „дават всичко най-добро”, докато в лошо В една структурирана ситуация се отваря широко поле от възможности за интуицията на един висок макиавелист.
Има разумно предположение, че резултатите по скалата на макиавелизма са сходни при семейните двойки.
Макиавелизмът не корелира с интелигентността, рационалните нагласи или личностните черти като нуждата от постижения и нивото на тревожност.
Обобщени характеристики на макиавелистите.
Западните учени използват следните психологически характеристики, за да опишат силен макиавелистки тип личност:
умен, смел, амбициозен, доминиращ, упорит, егоистичен
слабо изразен тип: страхлив, нерешителен, податлив на влияние, честен, сантиментален, надежден.
Всеки изявен макиавелист иска да изглежда в очите на другите например умен и безкористен. Естествено, в комуникативни ситуации те се опитват да се покажат точно така. Хората с ниски резултати по скалата на Mac всъщност са по-склонни да имат положителни черти, като честност и надеждност, но ясно изразените макиавелисти имат по-големи умения и поведенчески умения да прикриват липсата на такива личностни черти.
Макиавелизъм и манипулация.
Произходът на термина "манипулация"
Manipulus - латинският прародител на термина "манипулация" - има две значения:
а) шепа, шепа (manus - ръка + p1e - запълване),
б) малка група, купчина, шепа (manus + p1 - слаба форма на корен).
Метафорично казано, Оксфордският речник определя манипулацията като „актът на влияние или контролиране на хора или неща със сръчност, особено с пренебрежителна конотация, като скрит контрол или манипулация“. Именно в това съдържание е заменена думата „манипулация“. политически речникизползвания преди това термин "макиавелизъм".
Психологическа дефиниция на манипулацията.
| № | автори | Дефиниции |
| 1. | Бесонов Б.Н. | Форма на духовно въздействие на скрито господство, осъществявано със сила |
| 2. | Волкогонов Д.А. | Господство над духовното състояние, управление на промените във вътрешния свят |
| 3. | Гудин Р. | Скритото използване на власт (сила) противно на възприеманата воля на друг |
| 4. | Йокояма О.Т. | Измамно косвено влияние в интерес на манипулатора |
| 5. | Прото Л. | Скрито влияние върху избора |
| 6. | Рикър У. | Такова структуриране на света, което ви позволява да печелите |
| 7. | Рудинов Ж. | Предизвикване на поведение чрез измама или чрез възприемане на слабостите на друг |
| 8. | Сагатовски В.Н. | Третиране на друг като средство, обект, инструмент |
| 9. | Шилер Г. | Скрита принуда, програмиране на мисли, намерения, чувства, отношения, нагласи, поведение |
| 10. | Шостром Е. | Управление и контрол, експлоатация на други, използване като обекти, неща |
| 11. | Робинсън П.У. | Майсторско управление или използване |
Бяха получени пет групи характеристики, всяка от които идентифицира обобщен критерий, който претендира да бъде включен в определението за манипулация:
родов признак - психологическо въздействие,
отношението на манипулатора към друг като средство за постигане на собствените му цели,
желанието за получаване на едностранна печалба,
скрит характер на въздействието (както фактът на въздействието, така и неговата посока),
използване (психологическа) сила, игра на слабости.
В допълнение, още два критерия се оказаха донякъде изолирани:
мотивация, мотивационен вход и
умение и сръчност при извършване на манипулативни действия.
И така, предлага се следното определение:
Манипулацията е вид психологическо въздействие, чието умело изпълнение води до скрито възбуждане у друго лице на намерения, които не съвпадат с действителните му желания.
Разликата между макиавелизма и манипулацията.
1. Манипулацията може да е несъзнателна.
Макиавелизмът е вярата, че хората трябва да бъдат манипулирани: това е човешката природа.
2. Манипулацията може да се извършва с най-добри намерения. (Например родителите манипулират собствените си деца. Но го правят в полза на децата).
Макиавелистът винаги действа за собствената си изгода и има егоистични интереси. Той не се чувства виновен за манипулация, действа уверено, открито към хората, което помага да се установи контакт с тях.
Методология за определяне на акцентуациите на характера от К. Леонхард.
Акцентуацията е същите индивидуални черти, но с тенденция да се трансформира в патологично състояние. Много черти могат да бъдат присъщи до известна степен на всеки човек, но техните прояви са толкова незначителни, че убягват на наблюдение. Когато са по-силно изразени, те оставят отпечатък върху личността като такава и могат да придобият патологичен характер, разрушаване на структурата на личността.
Акцентираните личности не са патологични. Акцентираните личности потенциално съдържат както възможността за социално положителни постижения, така и социално отрицателен заряд. Някои акцентирани личности се появяват пред нас в негативна светлина, тъй като житейските обстоятелства не са били благоприятни за тях, но е напълно възможно под влияние на други обстоятелства те да са станали необикновени хора. По този начин развитието на личността има значително влияние заобикаляща средаи стечение на обстоятелствата.
Обикновено акцентите се развиват по време на развитието на характера и се изглаждат с напредване на възрастта. Чертите на характера с акценти може да не се появяват през цялото време, а само в някои ситуации, в определена среда и почти не се откриват в нормални условия. Социалната дезадаптация с акценти или напълно липсва, или е краткотрайна.
Ако дадем строга дефиниция на акцентуациите на характера, тогава трябва да се отбележи, че акцентуациите на характера са екстремни опциинорми, в които определени черти на характера са прекомерно засилени, в резултат на което се разкрива селективна уязвимост по отношение на определен вид психогенни влияния с добра и дори повишена устойчивост към другите.
Оценяването на нивото на подчертано изразяване на личността след попълване на въпросника за акцентиране се извършва с помощта на ключова таблица и резултатите са отразени в следната графика:
DM - демонстративни личности
P - педантични личности
Z - заседнали индивиди
Б - възбудими индивиди
G - хипертимни индивиди
Ди - дистимна личност
Ал – афективно лабилен темперамент
Ae – афективно-екзалтиран темперамент
T – тревожни (страхливи) индивиди
Em – емоционални личности
Демонстративни личности.
Същността на демонстративния или истеричен тип се крие в необичайната способност за потискане.
Всъщност всеки от нас има способността да прави това с неприятни факти. Това потиснато знание обаче обикновено остава на прага на съзнанието, така че не може да бъде напълно игнорирано. При истериците тази способност достига много далеч: те могат напълно да „забравят“ за това, което не искат да знаят, те са в състояние да лъжат, без дори да осъзнават, че лъжат.
Педантични личности.
При лица от педантичен тип, за разлика от демонстративния тип, в умствена дейнострепресивните механизми са изключително слабо представени. Ако действията на истериците се характеризират с липса на разумно претегляне, тогава педантите „забавят“ вземането на решение дори когато етапът на предварително обсъждане най-накрая е завършен. Те искат още веднъж да се уверят, че те Най-доброто решениеНевъзможно е да се установи, че няма по-добри опции. Педантът не е в състояние да потисне съмненията и това забавя действията му.
Закъсали индивиди.
В основата на заседналия, параноичен тип акцентиране на личността е патологичното постоянство на афекта.
При заседнал човек ефектът на афекта изчезва много по-бавно, отколкото при други хора, и веднага щом върнете мислите си към случилото се, емоциите, съпътстващи стреса, веднага оживяват. Афектът на такъв човек е много силен за дълго време, въпреки че никакви нови преживявания не го активират.
Възбудими личности.
Това са личности с недостатъчна контролируемост на характера. Това се проявява във факта, че решаващите фактори за начина на живот и поведението на човек често не са благоразумието, не логичното претегляне на действията, а нагоните, инстинктите и неконтролируемите импулси. Внушеното от разума не се взема предвид.
Реакциите на възбудимите индивиди са импулсивни. Ако нещо не им харесва, те не търсят възможност за помирение, толерантността им е чужда.
Хипертимни индивиди.
Хипертимните натури винаги гледат оптимистично на живота и преодоляват тъгата без особени затруднения. Хипертимното акцентиране на личността не винаги е изпълнено с негативни последици, то може да има благоприятен ефект върху целия начин на живот на човека. Благодарение на повишената жажда за активност, хипертимичните индивиди постигат производствен и творчески успех. Жаждата за активност стимулира тяхната инициативност и постоянно ги тласка към търсене на нещо ново. Отклонението от основната идея поражда много неочаквани асоциации и идеи, което също допринася за активното творческо мислене. В обществото хипертимните личности са брилянтни събеседници, постоянно са в центъра на вниманието и забавляват всички.
Ако обаче този темперамент е изразен твърде ясно, положителната прогноза се премахва. Безоблачното веселие и прекомерната жизнерадост са изпълнени с опасност, тъй като такива хора, на шега, подминават събития, които трябва да се вземат на сериозно. Прекомерната жажда за дейност се превръща в безплодно разпиляване, човек поема много и не завършва нищо. Прекалената жизнерадост може да се превърне в раздразнителност.
Дистимични личности.
Дистимичният темперамент е противоположен на хипертимичния. Личностите от този тип са сериозни по природа и обикновено се фокусират върху мрачните, тъжни аспекти на живота в много по-голяма степен, отколкото върху радостните. Събития, които са ги разтърсили дълбоко, могат да доведат до състояние това сериозно песимистично настроение реактивна депресия. В обществото дистимичните хора почти не участват в разговор, само от време на време вмъкват забележки след дълги паузи.
Сериозното настроение извежда на преден план фини, възвишени чувства, които са несъвместими с човешкия егоизъм. Сериозното отношение води до формиране на сериозна етична позиция. Негативна проява е пасивността в действията и бавното мислене в случаите, когато те надхвърлят нормата.
Афективно - лабилен тип личност.
Афективно лабилните или циклотимичните индивиди са хора, които се характеризират с редуване на хипертимични и дистимични състояния. Сега на преден план излиза единият или другият полюс, понякога без видими външни мотиви, а понякога във връзка с определени конкретни събития. Любопитно е, че радостните събития не само предизвикват радостни емоции у такива хора, но и са придружени от обща картина на хипертимия: жажда за активност, повишена гордост и прилив на идеи. Тъжните събития причиняват депресия, както и забавяне на реакциите и мисленето.
Причината за обръщането на полюсите не винаги е външни стимули, понякога е достатъчен фин обрат в общото настроение. Ако се събере весело общество, тогава афективно - лабилни личностиТе могат да се окажат в центъра на вниманието, да бъдат „водачи” и да забавляват всички събрали се. В сериозна, строга среда те могат да бъдат най-отдръпнати и мълчаливи.
Афективно - екзалтиран темперамент.
Афективно - екзалтираните хора реагират на живота по-бурно от другите, еднакво лесно се възхищават от радостни събития и се отчайват от тъжни. Екзалтацията е мотивирана от фини, алтруистични мотиви. Привързаността към близките, приятелите, радостта за тях, за техния успех могат да бъдат изключително силни. Има ентусиазирани импулси, които не са свързани с чисто лични отношения.
Другият полюс на неговите реакции е изключителната впечатлителност тъжни факти. Заради лесно поправим провал, леко разочарование, което ще бъде забравено от другите на следващия ден, възвишеният човек може да изпита искрена и дълбока скръб. Дори при малък страх, физиологичните прояви (треперене, студена пот) веднага се забелязват при екзалтиран човек.
Фактът, че екзалтацията е свързана с фини и много човешки емоции, обяснява защо артистичните хора - художници, поети - особено често имат този темперамент.
Тревожни индивиди.
Такива хора се характеризират с плахост, липса на самочувствие и има компонент на смирение и унижение. Свръхкомпенсацията е възможна под формата на самоуверено или дори нахално поведение, но нейната неестественост веднага хваща окото.Страшната плахост понякога може да се превърне в лековерност, в която има молба: „Бъдете приятелски настроени с мен“. Понякога плахостта се присъединява към плахост.
Емоционални личности.
Емотивността се характеризира с чувствителност и дълбоки реакции в областта на фините емоции. Не грубите чувства вълнуват тези хора, а тези, които свързваме с душата, с човечността и отзивчивостта. Обикновено такива хора се наричат меки сърца. В разговор с емоционални личности можете веднага да видите колко дълбоко са засегнати от чувствата, за които говорят, тъй като всичко това е ясно изразено от изражението на лицето им. Специалната чувствителност на природата води до факта, че психическите сътресения имат болезнено дълбок ефект върху такива хора и причиняват депресия.
Методика за диагностика на междуличностните отношения Т. Лири.
Техниката е създадена от T. Leary, G. Leforge, R. Sazek през 1954 г. и е предназначена да изучава идеите на субекта за себе си и идеалното „Аз“, както и да изучава взаимоотношенията в малки групи. С помощта на тази техника се разкрива преобладаващият тип отношение към хората в самооценката и взаимната оценка.
При изучаване на междуличностните отношения най-често се идентифицират два фактора: доминиране-подчинение и приятелство-агресия. Именно тези фактори определят цялостното впечатление на човек в процесите на междуличностно възприятие. Те са посочени от М. Аргайл като един от основните компоненти в анализа на стила на междуличностното поведение и съдържателно могат да бъдат съотнесени към две от трите основни оси на семантичния диференциал на Ч. Оттам: оценка и сила.
Въпросникът съдържа 128 ценностни преценки, от които са формирани по 16 айтема във всеки от 8-те вида взаимоотношения, подредени по възходящ интензитет. Методологията е структурирана по такъв начин, че преценките, насочени към идентифициране на всякакъв вид връзка, не са подредени в ред, а по специален начин: те се групират по 4 и се повтарят чрез равен брой определения. По време на обработката се отчита броят на релациите от всеки тип.
Максималният резултат от типа е 16 точки, но е разделен на четири степени на тежест на отношението:
0-4 точки - ниско (адаптивно поведение)
5-8 точки - умерено (адаптивно поведение)
9-12 точки - високо (екстремно поведение)
13-16 точки - екстремни (екстремно поведение, до степен на патология)
Егоистичен
Агресивен
Подозрително
Подчинен
Зависим
Приятелски настроен.
Алтруистично.
Методика за диагностициране нивото на субективен контрол от J. Rotter.
Основата за определяне на USC на лице се основава на 2 предпоставки:
1. Хората се различават по това как и къде локализират контрола върху събития, които са значими за тях. Има два възможни полярни типа такава локализация: външна и вътрешна. В първия случай човек вярва, че събитията, които му се случват, са резултат от външни сили - случайност, други хора и т.н. Във втория случай човек интерпретира значимите събития като резултат от собствената си дейност. Всеки човек има определена позиция в континуум, който се простира от външния до вътрешния тип.
2. Локусът на контрол, характерен за индивида, е универсален по отношение на всякакви събития и ситуации, с които той трябва да се сблъска. Същият тип контрол характеризира поведението на даден индивид при неуспехи и в сферата на постиженията, като това се отнася в еднаква степен за различни областисоциален живот.
Резултатите от попълнените въпросници се определят чрез изчисляване на точки по следните 7 скали:
Io - скала на общата интерналност;
Id - скала на интерналност в областта на постиженията;
In - скала на вътрешността в областта на неуспехите;
IS - скала на интерналността в семейните отношения;
IP - скала на интерналността в индустриалните отношения;
Те са скала на вътрешността в областта на междуличностните отношения;
От - скала на вътрешността по отношение на здравето и болестта.
Анализът на показателите на USC по 7 скали се извършва чрез сравняване на резултатите с нормата (5,5 стени). Отклонението надясно (> 5,5 стени) показва вътрешен тип контрол (ITC) в подходящи ситуации. Отклонение вляво от нормата (< 5,5 стенов) свидетельствует об экстернальном типе УСК.
Методика „Ценностни ориентации” от М. Рокич.
Системата от ценностни ориентации определя съдържателната страна на ориентацията на човека и формира основата на отношението му към околния свят, към другите хора, към себе си, основата на неговия мироглед и ядрото на мотивацията за жизнена дейност, основата на неговата концепция за живота и „философия на живота“.
Най-разпространеният метод в момента е методът на M. Rokeach за промяна на ценностните ориентации, базиран на директно класиране на списък от ценности. М. Рокич разграничава два класа ценности:
терминал - вярвания, че някои крайна целиндивидуалното съществуване си струва да се стремим към:
инструментални - вярвания, че някакъв начин на действие или личностна черта е за предпочитане във всяка ситуация.
Това деление съответства на традиционното деление на ценности-цели и ценности-средства.
Когато анализирате йерархията на ценностите, трябва да обърнете внимание на това как субектите ги групират в смислени блокове по различни причини. Например „конкретни“ и „абстрактни“ ценности, ценности на професионална самореализация и личен животи т.н. Инструменталните ценности могат да бъдат групирани в етични ценности, комуникационни ценности, бизнес ценности, индивидуалистични и конформистични ценности, алтруистични ценности, ценности за самоутвърждаване и ценности за приемане на другите и т.н.
Тема №1.
Общият показател за отговорите на субекта по Mac-скалата е 108, което показва висока степен на макиавелизъм в неговата личност.
2. Акцентуация на Леонхард:
Хипертимия
Твърдост
Педантичност
Безпокойство
Циклотимичен
Демонстративност
Възбудимост
Дистимия.
От това следва, че субектът има афективно-лабилен тип личност, т.е. Субектът се характеризира с промяна в хипертимични и дистимични състояния.
Комбинацията от демонстративни черти на характера с хипертимна жизненост на темперамента допринася за активирането на актьорските способности в човек, което е в съответствие с данните за високия макиавелизъм на личността на субекта.
При комбинация от педантични и дистимични черти, според Леонхард, специфичността и на двете се увеличава, т.е. по-значително е отклонението от нормата.
Педантичността и тревожният темперамент принадлежат към различни умствени нива. Но ако и двата вида акцентуация се наблюдават при едно лице, е възможен кумулативен ефект. Това се дължи на факта, че един от най-важните знацие страх, особено в детство.
Сред комбинациите от заседнали черти на характера с темпераментни свойства особено важна е комбинацията от заседнали хипертими. Такива хора никога не намират покой, винаги са в приповдигнато настроение.
Трябва да се отбележи комбинацията от застой и тревожност. Безпокойството е свързано с уронване на човешкото достойнство. Такива хора са слаби и безпомощни. Закъсалите хора не могат да понесат това, те се опитват по всякакъв начин да го потискат, много е лесно да подкопаете гордостта им. Ето как се получава свръхкомпенсация.
Алтруизъм = 12 (екстремно поведение)
Резултат за фактора на доминиране = 11 (висок резултат, екстремно поведение)
Резултат по фактора „Приятелство“ = 6 (умерен резултат, адаптивно поведение)
Като цяло можем да кажем, че субектът има следните черти: желание за доминиране, енергия, известен егоизъм, самоориентация, склонност към конкуренция, критичност към всички социални явления и хора около него, но в същото време ориентация към приемане и социално одобрение, емоционална лабилност (което съответства на резултатите от акцентуациите на Леонхард), свръхотговорност, обсесивност в оказването на помощ и прекомерна активност по отношение на другите, неадекватно поемане на отговорност за другите (но най-вероятно това е само външна „маска“, криеща личност от противоположния тип, което е в съответствие с резултатите от горните изследвания, които показват, че алтруизмът при лица с високи нива на макиавелизъм всъщност е доста нисък).
Индикатори на везни:
Скала на вътрешността в областта на неуспехите (In) – 2
Скала за интерналност в семейните отношения (Is) – 1
Скала за вътрешно отношение в областта на междуличностните отношения (Im) – 7
По този начин, като цяло, субектът се характеризира с ниско ниво на субективен контрол (субектът не вижда връзка между своите действия и събития в живота, които са значими за него, не се смята за способен да контролира тази връзка и вярва, че повечето събития и действия са резултат от случайност или действията на други хора). Това е в съответствие с констатациите на Madrak в 20 проучвания, които корелират макиавелизма с външния локус на контрол.
Заслужава обаче да се отбележи, че високият резултат Im показва, че човек смята себе си за способен да контролира своите официални и неформални отношения с други хора, да предизвиква уважение и съчувствие. Това е разбираемо, тъй като за хората с висока степен на макиавелистка личност е необходимо високо ниво на субективен контрол в междуличностните отношения, тъй като те трябва ясно да осъзнават своите действия, за да постигнат желания резултат.
Свобода
Здраве
развитие
Продуктивен живот
Житейска мъдрост
Активен активен живот
Независимост (което корелира с нисък резултат на фактора на зависимост от въпросника на Leary)
Рационализъм (способността да се мисли разумно и логично, да се вземат обмислени, рационални решения)
Самоконтрол
образование
Ефективност в бизнеса
Непредубеденост
Отговорност
Непримиримост към недостатъците в себе си и другите
производителност
Честността, чувствителността и щастието на другите са на последно място.
Тема №2.
1. Резултати от „Въпросник за макиавелизъм” – Мах-IV скала.
Общият показател за отговорите на субекта по Mac-скалата е 108, което показва висока степен на макиавелизъм в нейната личност.
2. Акцентуация на Леонхард:
Твърдост
Емотивност
Безпокойство
Циклотимичен
Демонстративност
Възбудимост
Екзалтация
Субектът се характеризира с афективно-лабилен тип личност, т.е. Субектът се характеризира с промяна в хипертимични и дистимични състояния.
Има комбинация от демонстративни и афективно-лабилни черти. Демонстративните черти на характера стимулират фантазията, афективно лабилният темперамент създава емоционална ориентация и има омекотяващ ефект върху истеричния егоизъм.
Необходимо е да се отбележи комбинацията от застой и тревожност (възможна е свръхкомпенсация).
Заслужава да се отбележи и максималния индикатор за екзалтация.
3. Резултати с помощта на метода на T. Leary за диагностика на междуличностните отношения.
Егоизъм = 3 (адаптивно поведение)
Подозрителност = 10 (екстремно поведение)
Приветливост = 4 (адаптивно поведение)
Алтруизъм = 9 (екстремно поведение)
Резултат за фактора на доминиране = 4,5 (умерен резултат, адаптивно поведение)
Като цяло можем да кажем, че субектът има следните черти: диктатура, власт, деспотичен характер, някои егоистични черти, упоритост, постоянство, критичност, трудности в междуличностните контакти поради подозрителност и страх от лошо отношение [ този резултате в съответствие с резултатите от изследването, дадено по-горе - субект с високо ниво на макиавелизъм има висока подозрителност], изолация, разочарование от хората, свръхотговорност, неадекватно приемане на отговорност за другите (но най-вероятно това е само външна „маска“, която прикрива личността от противоположния тип, което е в съответствие с резултатите от горните изследвания, което показва, че алтруизмът при лица с високо ниво на макиавелизъм всъщност е доста нисък).
4. Резултати по метода на J. Rotter за диагностика на нивото на субективен контрол.
Индикатори на везни:
Интернационална скала в областта на постиженията (ID) – 7
По този начин, като цяло, субектът се характеризира с високо ниво на субективен контрол върху всякакви значими ситуации. Тези. Субектът вярва, че повечето от важните събития в живота й са резултат от собствените й действия, че тя може да ги контролира и по този начин се чувства собствена отговорност за тези събития и за това как се развива животът й като цяло. Най-висок резултат по скалата на интерналността има в областта на междуличностните отношения. Това показва високото ниво на контрол на субекта върху отношенията й с други хора.
5. Резултати по метода „Ценностни ориентации” на М. Рокич.
развитие
Познание
Интересна работа
Житейска мъдрост
Свобода
Щастлив семеен живот
Така за субекта на преден план излиза сферата на междуличностните отношения, както и сферата на познанието.
Сред инструменталните ценности:
Честност
образование
Независимост
Смелост в защита на мнението си, с поглед
Непредубеденост
Ефективност в бизнеса
жизнерадост
Самоконтрол
Тема №3.
1. Резултати от „Въпросник за макиавелизъм” – Мах-IV скала.
Общият показател за отговорите на субекта по Mac-скалата е 63, което показва ниско ниво на макиавелизъм в нейната личност.
2. Акцентуация на Леонхард:
По този начин субектът има силно изразени следните свойства:
Твърдост
Емотивност
Субектът се характеризира с чувствителност, дълбоки реакции в областта на фините емоции. Заслужава да се отбележи също, че се характеризира със силна устойчивост на афекта.
3. Резултати с помощта на метода на T. Leary за диагностика на междуличностните отношения.
Егоизъм = 2 (адаптивно поведение)
Агресия = 4 (адаптивно поведение)
Подозрителност = 6 (адаптивно поведение)
Съответствие = 5 (адаптивно поведение)
Оценка за фактора „Приятелство” = 1 (нисък резултат, адаптивно поведение).
Като цяло можем да кажем, че субектът има следните черти: нежност, доверчивост, склонност към сътрудничество, гъвкавост, компромис, общителност, желание за показване на топлина и приятелство в отношенията, доброта, грижа, привързаност, способност за насърчаване и увереност, безкористност и отзивчивост.
4. Резултати по метода на J. Rotter за диагностика на нивото на субективен контрол.
Индикатори на везни:
Скала за интерналност в семейните отношения (Is) – 7
Скала на вътрешността в областта на междуличностните отношения (Im) – 3
Скала на вътрешността по отношение на здравето и болестта (От) – 3
По този начин е невъзможно да се направи недвусмислено заключение за нивото на субективен контрол на субекта. Като цяло показателят по скалата на общата интерналност е много близък до нормата. Субектът се характеризира с най-високо ниво на субективен контрол в областта на постиженията и в семейните отношения. В областта на провала, в индустриалните отношения, в междуличностните отношения и в областта на здравето нивото на субективен контрол е намалено.
5. Резултати по метода „Ценностни ориентации” на М. Рокич.
Сред крайните стойности на субекта, следните бяха идентифицирани като основни:
Щастието на другите
Да имаш добри и верни приятели
Самоувереност
развитие
Продуктивен живот
Щастлив семеен живот
Житейска мъдрост.
Така за субекта на преден план излиза сферата на междуличностните отношения, както и сферата на развитие, работа върху себе си и усъвършенстване.
Сред инструменталните ценности:
Честност
Толерантност
Високи изисквания
Отговорност
Независимост
Самоконтрол
Силна воля
Смелост да отстояваш своето мнение и възгледи
Тема №4.
1. Резултати от „Въпросник за макиавелизъм” – Мах-IV скала.
Общият показател за отговорите на субекта по Mac-скалата е 86, което
2. Акцентуация на Леонхард:
По този начин субектът има силно изразени следните свойства:
Твърдост
Циклотимичен
Дистимия
Субектът се характеризира с афективно-лабилен тип личност, т.е. Субектът се характеризира с промяна в хипертимични и дистимични състояния.
3. Резултати с помощта на метода на T. Leary за диагностика на междуличностните отношения.
Егоизъм = 7 (адаптивно поведение)
Агресия = 6 (адаптивно поведение)
Съответствие = 1 (адаптивно поведение)
Зависимост = 2 (адаптивно поведение)
Приветливост = 6 (адаптивно поведение)
Резултат за фактора на доминиране = 6,8 (умерен резултат, адаптивно поведение)
Като цяло можем да кажем, че субектът притежава следните черти: самоувереност, постоянство, постоянство, самоориентация, егоистични черти, критичност към всички социални явления и хората около него, склонност към сътрудничество, следване на конвенции, правила и принципи. на „добрите обноски“ „в отношенията с хората, желанието да се съгласите с мнението на другите, нежност, деликатност.
4. Резултати по метода на J. Rotter за диагностика на нивото на субективен контрол.
Индикатори на везни:
Скала за интерналност в семейните отношения (Is) – 4
Вътрешна скала в областта на индустриалните отношения (IP) – 4
Скала на вътрешността по отношение на здравето и болестта (От) – 7
По този начин, като цяло, субектът се характеризира с ниско ниво на субективен контрол върху значими ситуации. Тези. субектът не вижда връзката между действията си и значимите за него събития от живота. Заслужава обаче да се отбележи, че в областта на междуличностните отношения и във връзка със здравето субектът има високо ниво на субективен контрол, което показва високо ниво на контрол от субекта върху неговите взаимоотношения с други хора, както и фактът, че се смята за отговорен за здравето си.
5. Резултати по метода „Ценностни ориентации” на М. Рокич.
Сред крайните ценности субектите идентифицираха следните като основни:
Житейска мъдрост
Познание
Здраве
Да имаш добри и верни приятели
Финансово осигурен живот
Интересна работа
Красотата на природата и изкуството
Активен активен живот
Така за субекта сферата на знанието и кариерата излиза на преден план, а също така той е загрижен за сферата на междуличностните отношения.
Сред инструменталните ценности:
образование
Независимост
Непредубеденост
Ефективност в бизнеса
Добри обноски
производителност
Рационализъм
Отговорност
Тема № 5.
1. Резултати от „Въпросник за макиавелизъм” – Мах-IV скала.
Общият показател за отговорите на субекта по Mac-скалата е 46, което
2. Акцентуация на Леонхард:
По този начин субектът има силно изразени следните свойства:
Твърдост
Емотивност
Безпокойство
Циклотимичен
Дистимия
Екзалтация
Също така си струва да се отбележи комбинацията от застой и тревожност, която може да доведе до свръхкомпенсация.
3. Резултати с помощта на метода на T. Leary за диагностика на междуличностните отношения.
Егоизъм = 4 (адаптивно поведение)
Агресия = 4 (адаптивно поведение)
Подозрителност = 5 (адаптивно поведение)
Съответствие = 3 адаптивно поведение)
Зависимост = 3 (адаптивно поведение)
Резултат за фактора на доминиране = 0 (нисък резултат, адаптивно поведение)
Оценка за фактора "Приятелство" = 1 (нисък резултат, адаптивно поведение)
Като цяло можем да кажем, че субектът има следните черти: самоориентация, егоистични черти, упоритост, постоянство, критичност по отношение на всички социални явления и хората около него, емоционална сдържаност, отстъпчивост, способност за подчинение, послушен и честен изпълнение на задълженията си, мекота, лековерност, учтивост, конформизъм, склонност към сътрудничество, спазване на конвенции, правила и принципи на „добрия тон“ в отношенията с хората, желанието да бъдеш съгласен с мнението на другите, да помагаш, мекота, деликатност, проява на емоционално отношение към хората в състрадание, съчувствие, грижа, обич, способност за насърчаване и успокояване, безкористност и отзивчивост.
4. Резултати по метода на J. Rotter за диагностика на нивото на субективен контрол.
Индикатори на везни:
Обща вътрешна скала (Io) - 4
Интернационална скала в областта на постиженията (ID) – 5
Скала на вътрешността в областта на неуспехите (In) – 4
Вътрешна скала в областта на индустриалните отношения (IP) – 6
Скала на вътрешността в областта на междуличностните отношения (Im) – 6
Скала на вътрешността по отношение на здравето и болестта (От) – 2
По този начин, като цяло, субектът се характеризира с ниско ниво на субективен контрол върху значими ситуации. Тези. субектът не вижда връзката между действията си и значимите за него събития от живота. Заслужава обаче да се отбележи, че в областта на семейните, междуличностните и индустриалните отношения субектът има високо ниво на субективен контрол, което показва високо ниво на контрол от субекта върху отношенията му с други хора, че той смята себе си за отговорен за събитията, настъпили в семейния му живот и че счита действията си за важен фактор при организиране на собствената си производствена дейност.
5. Резултати по метода „Ценностни ориентации” на М. Рокич.
Сред крайните ценности субектите идентифицираха следните като основни:
Активен активен живот
Създаване
Щастлив семеен живот
Самоувереност
Да имаш добри и верни приятели
Познание
развитие
Така за субекта на преден план излиза сферата на междуличностните и семейните отношения, както и собственото му развитие.
Сред инструменталните ценности:
Честност
Отговорност
Толерантност
Независимост
жизнерадост
Чувствителност
Високи изисквания
Непредубеденост
Тема №6.
1. Резултати от „Въпросник за макиавелизъм” – Мах-IV скала.
Общият показател за отговорите на субекта по Mac-скалата е 86, което
показва средната тежест на неговата макиавелистка личност.
2. Акцентуация на Леонхард:
По този начин субектът има силно изразени следните свойства:
Емотивност
Безпокойство
Циклотимичен
Дистимия
Екзалтация
Субектът се характеризира с афективно-лабилен тип личност, т.е. Субектът се характеризира с промяна в хипертимични и дистимични състояния. Той също така се характеризира с тревожност и екзалтация.
3. Резултати с помощта на метода на T. Leary за диагностика на междуличностните отношения.
Егоизъм = 1 (адаптивно поведение)
Агресивност = 3 (адаптивно поведение)
Подозрителност = 4 (адаптивно поведение)
Съответствие = 9 (екстремно поведение)
Зависимост = 7 (адаптивно поведение)
Приветливост = 5 (адаптивно поведение)
Алтруизъм = 6 (адаптивно поведение)
Резултат за фактора на доминиране = 0 (нисък резултат, адаптивно поведение)
Резултат за фактора "Приятелство" = 7,6 (среден резултат, адаптивно поведение)
Като цяло можем да кажем, че субектът има следните черти: упоритост, постоянство, критичност по отношение на всички социални явления и хора около него, срамежливост, кротост, срам, склонност да се подчинява на по-силен човек, без да се съобразява със ситуацията. , нежност, доверчивост, учтивост, конформизъм, очакване на помощ и съвет, склонност към възхищение на другите, склонност към сътрудничество, следване на условности, правила и принципи на „добрите нрави“ в отношенията с хората, желание за съгласуване с мненията на другите, за помощ, нежност, деликатност, проява на емоционално отношение към хората в състрадание, съчувствие, грижа, привързаност, способност за развеселяване и успокояване, безкористност и отзивчивост.
4. Резултати по метода на J. Rotter за диагностика на нивото на субективен контрол.
Индикатори на везни:
Обща вътрешна скала (Io) - 2
Интернационална скала в областта на постиженията (ID) – 3
Скала на вътрешността в областта на неуспехите (In) – 6
Скала за вътрешно отношение в семейните отношения (Is) – 5
Вътрешна скала в областта на индустриалните отношения (IP) – 1
Скала на вътрешността в областта на междуличностните отношения (Im) – 6
Скала на вътрешността по отношение на здравето и болестта (От) – 5
По този начин, като цяло, субектът се характеризира с ниско ниво на субективен контрол върху значими ситуации. Тези. субектът не вижда връзката между действията си и значимите за него събития от живота. Заслужава обаче да се отбележи, че в областта на неуспехите и в областта на междуличностните отношения субектът има доста високо ниво на субективен контрол, което показва високо ниво на контрол от страна на субекта на неговите взаимоотношения с други хора и развито чувство за субективен контрол по отношение на негативни събития и ситуации, което се проявява в склонност да се обвинява за различни неприятности.
5. Резултати по метода „Ценностни ориентации” на М. Рокич.
Сред крайните ценности субектите идентифицираха следните като основни:
Продуктивен живот
развитие
Създаване
Житейска мъдрост
Здраве
Интересна работа
Активен активен живот
Така за субекта на преден план излиза продуктивен живот, развитие и здраве.
Сред инструменталните ценности:
Независимост
Ефективност в бизнеса
Рационализъм
Смелост да защитаваш своето мнение, своите възгледи
Силна воля
жизнерадост
образование
Чувствителност
Тема № 7.
1. Резултати от „Въпросник за макиавелизъм” – Мах-IV скала.
Общият показател за отговорите на субекта по Mac-скалата е 74, което
показва средната тежест на неговата макиавелистка личност.
2. Акцентуация на Леонхард:
По този начин субектът има силно изразени следните свойства:
Хипертимия
Циклотимичен
Демонстративност
Екзалтация
Субектът се характеризира с афективно-лабилен тип личност, т.е. Субектът се характеризира с промяна в хипертимични и дистимични състояния.
3. Резултати с помощта на метода на T. Leary за диагностика на междуличностните отношения.
Егоизъм = 10 (екстремно поведение)
Агресия = 7 (адаптивно поведение)
Подозрителност = 7 (адаптивно поведение)
Съответствие = 6 (адаптивно поведение)
Зависимост = 6 (адаптивно поведение)
Дружелюбие = 15 (екстремно поведение - до степен на патология)
Алтруизъм = 11 (екстремно поведение)
Резултат за фактора на доминиране = 11,4 (висок резултат, екстремно поведение)
Оценка за фактора "Приятелство" = 8 (среден резултат, адаптивно поведение)
Като цяло можем да кажем, че субектът има следните черти: доминиране, енергия, успех в бизнеса, компетентност, желание за даване на съвети, егоистични черти, самоориентация, конкурентоспособност, упоритост, постоянство, критичност по отношение на всички социални явления и околните хора, лековерност, емоционална сдържаност, дружелюбие, учтивост към всички, ориентация към приемане и социално одобрение, желанието да се задоволят изискванията на всички, за да „бъде добър“ за всички, без да се отчита ситуацията, желанието за целите на микрогрупа, наличие на механизми за потискане и потискане, емоционална лабилност (истеричен тип характер ) [в съответствие с резултатите от въпросника на Леонхард], нежност, лековерност, учтивост, съответствие, свръхотговорност, желание да пожертват интересите си, да помогнат и съчувствие на всички, обсесивност в собствената помощ и прекалена активност по отношение на другите, неадекватно поемане на отговорност за другите.
4. Резултати по метода на J. Rotter за диагностика на нивото на субективен контрол.
Индикатори на везни:
Обща вътрешна скала (Io) - 5
Интернационална скала в областта на постиженията (ID) – 6
Скала на вътрешността в областта на неуспехите (In) – 6
Скала за интерналност в семейните отношения (Is) – 6
Вътрешна скала в областта на индустриалните отношения (IP) – 4
Скала за вътрешно отношение в областта на междуличностните отношения (Im) – 9
Скала на вътрешността по отношение на здравето и болестта (От) – 1
Ниско ниво на субективен контрол се наблюдава в областта на трудовите отношения и по отношение на здравето.
Най-високо ниво на субективен контрол се наблюдава в областта на междуличностните отношения, т.е. наблюдава много висок контролтестват отношенията си с хората.
5. Резултати по метода „Ценностни ориентации” на М. Рокич.
Сред крайните ценности субектите идентифицираха следните като основни:
Активен активен живот
Продуктивен живот
развитие
Свобода
Самоувереност
Създаване
Познание
Да имаш добри и верни приятели
Така за субекта на преден план излиза активен, продуктивен живот, развитие и творчество.
Сред инструменталните ценности:
Високи изисквания
Независимост
Рационализъм
Честност
Смелост в отстояването на вашите мнения и възгледи
Силна воля
Отговорност
образование
Тема № 8.
1. Резултати от „Въпросник за макиавелизъм” – Мах-IV скала.
Общият показател за отговорите на субекта по Mac-скалата е 60, което
показва ниско ниво на макиавелизъм в нейната личност.
2. Акцентуация на Леонхард:
По този начин субектът има силно изразени следните свойства:
Хипертимия
Твърдост
Емотивност
Циклотимичен
Демонстративност
Екзалтация
Субектът се характеризира с афективно-лабилен тип личност, т.е. Субектът се характеризира с редуване на хипертимични и дистимични състояния.
Необходимо е да се отбележи комбинацията от демонстративност и хипертимия. Демонстративната личност, склонна към преструвки, ще бъде особено изразена в комбинация с хипертимия в детството. При възрастни хипертимията често отслабва неморалните прояви. Хитростта, неискреността, преструвката не се вписват в житейската им нагласа. Комбинацията от демонстративни черти на характера с хипертимна жизненост на темперамента допринася за активирането на актьорските способности в човек.
Интерес представлява комбинацията от демонстративни и афективно-лабилни черти, т.к и двете са свързани със склонност към поетична и художествена дейност.
Необходимо е да се отбележи комбинацията заседнал хипертим. Такива хора никога не намират покой, винаги са в приповдигнато настроение.
3. Резултати с помощта на метода на T. Leary за диагностика на междуличностните отношения.
Егоизъм = 6 (адаптивно поведение)
Подозрителност = 3 (адаптивно поведение)
Съответствие = 7 (адаптивно поведение)
Зависимост = 8 (адаптивно поведение)
Приятелство = 10 (екстремно поведение)
Алтруизъм = 8 (адаптивно поведение)
Резултат за фактора на доминиране = 4,5 (нисък резултат, адаптивно поведение)
Резултат по фактора "Приятелство" = 9,9 (висок резултат, екстремно поведение)
Като цяло можем да кажем, че субектът има следните черти: самоувереност, постоянство, постоянство, известна самоориентация, енергия, известна критичност към всички социални явления и хората около него, скромност, съответствие, емоционална сдържаност, способност за подчинение , послушно изпълнение на задълженията си, конформизъм, нежност, доверчивост, учтивост, дружелюбност, учтивост към всички, ориентация към приемане и социално одобрение, желание да се задоволят изискванията на всеки да „бъде добър“ за всички, без да се съобразява със ситуацията, желанието за целите на микрогрупата, наличието на механизми за потискане и потискане, емоционална лабилност (истеричен тип характер) [в съответствие с резултатите от въпросника на Леонхард], отговорност към хората, деликатност, доброта, проява на емоционално отношение към хората в състрадание, съчувствие, обич, способност за насърчаване и успокояване, безкористност и отзивчивост.
4. Резултати по метода на J. Rotter за диагностика на нивото на субективен контрол.
Индикатори на везни:
Обща вътрешна скала (Io) - 6
Интернационална скала в областта на постиженията (ID) – 6
Скала на вътрешността в областта на неуспехите (In) – 8
Скала за интерналност в семейните отношения (Is) – 9
Вътрешна скала в областта на индустриалните отношения (IP) – 5
Скала за вътрешно отношение в областта на междуличностните отношения (Im) – 8
Така като цяло субектът се характеризира с високо ниво на субективен контрол върху значими ситуации.
Наблюдава се ниско ниво на субективен контрол по отношение на здравето.
Най-високо ниво на субективен контрол се наблюдава в семейните отношения, т.е. субектът се смята за отговорен за събитията, случващи се в нейния семеен живот.
5. Резултати по метода „Ценностни ориентации” на М. Рокич.
Сред крайните ценности субектите идентифицираха следните като основни:
Здраве
развитие
Активен активен живот
Самоувереност
Свобода
Продуктивен живот
Познание
Така за субекта на преден план излизат здравето и активният, продуктивен живот и развитие.
Сред инструменталните ценности:
жизнерадост
образование
Толерантност
Чувствителност
Независимост
Непредубеденост
Честност
Тема № 9.
1. Резултати от „Въпросник за макиавелизъм” – Мах-IV скала.
Общият показател за отговорите на субекта по Mac-скалата е 67, което
показва ниско ниво на макиавелистка личност.
2. Акцентуация на Леонхард:
По този начин субектът има силно изразени следните свойства:
Хипертимия
Емотивност
Безпокойство
Циклотимичен
Дистимия
Екзалтация
Субектът се характеризира с афективно-лабилен тип личност, т.е. Субектът се характеризира с промяна в хипертимични и дистимични състояния.
3. Резултати с помощта на метода на T. Leary за диагностика на междуличностните отношения.
Агресивност = 5 (адаптивно поведение)
Подозрителност = 8 (адаптивно поведение)
Съответствие = 7 (адаптивно поведение)
Зависимост = 4 (адаптивно поведение)
Приветливост = 9 (екстремно поведение)
Алтруизъм = 5 (адаптивно поведение)
Резултат за фактора на доминиране = 2,4 (нисък резултат, адаптивно поведение)
Резултат за фактора "Приятелство" = 1,2 (нисък резултат, адаптивно поведение)
Като цяло можем да кажем, че субектът притежава следните черти: самоувереност, постоянство, постоянство, егоистични черти, самоориентация, склонност към конкуренция, постоянство, критичност по отношение на всички социални явления и хората около него, лековерност, емоционална сдържаност, способност за подчинение, скромност, отстъпчивост, нежност, конформизъм, очакване на помощ и съвет, склонност към възхищение на другите, учтивост, дружелюбност, доброта към всички, ориентация към приемане и социално одобрение, желание да се задоволят изискванията на всички да „бъдете добри“ за всички, без да вземете предвид ситуацията, желанието за целите на микрогрупата, наличието на механизми за потискане и потискане, емоционална лабилност (хистероиден тип характер) [в съответствие с резултатите от въпросника на Леонхард], отговорност към хората, деликатност, доброта, безкористност, отзивчивост.
4. Резултати по метода на J. Rotter за диагностика на нивото на субективен контрол.
Индикатори на везни:
Обща вътрешна скала (Io) - 5
Интернационална скала в областта на постиженията (ID) – 4
Скала на вътрешността в областта на неуспехите (In) – 5
Вътрешна скала в областта на индустриалните отношения (IP) – 7
Скала за вътрешно отношение в областта на междуличностните отношения (Im) – 5
Скала на вътрешността по отношение на здравето и болестта (От) – 6
Така най-общо субектът се характеризира с средно нивосубективен контрол върху значими ситуации.
Ниско ниво на субективен контрол се наблюдава в областите на постиженията и семейните отношения. Субектът приписва своите успехи и постижения на външни обстоятелства - късмет, помощта на други хора. Освен това субектът не смята себе си, а своите партньори за причина значими ситуациивъзникващи в неговото семейство.
Най-високо ниво на субективен контрол се наблюдава в областта на индустриалните отношения, т.е. субектът смята своите действия за важен фактор при организирането на собствената си производствена дейност.
5. Резултати по метода „Ценностни ориентации” на М. Рокич.
Сред крайните ценности субектите идентифицираха следните като основни:
Щастлив семеен живот
Щастието на другите
развитие
Познание
Продуктивен живот
Финансово осигурен живот
Да имаш добри и верни приятели
Така за субекта на преден план излиза сферата на междуличностните отношения с близките, както и развитието.
Сред инструменталните ценности:
Честност
Добри обноски
жизнерадост
производителност
образование
Отговорност
Чувствителност
Ефективност в бизнеса.
Тема №10.
1. Резултати от „Въпросник за макиавелизъм” – Мах-IV скала.
Общият показател за отговорите на субекта по Mac-скалата е 62, което
показва ниско ниво на макиавелистка личност.
2. Акцентуация на Леонхард:
По този начин субектът има силно изразени следните свойства:
Хипертимия
Емотивност
Педантичност
Демонстративност
Има комбинация от хипертимия и демонстративност. Типичната личност често отслабва при възрастните неморалните прояви на демонстративна личност, склонна към преструвки. Комбинацията от демонстративни черти на характера с хипертимна жизненост на темперамента допринася за активирането на актьорските способности в човек.
Педантичният характер се омекотява, когато се комбинира с хипертимичен темперамент, тъй като последният е донякъде повърхностен.
3. Резултати с помощта на метода на T. Leary за диагностика на междуличностните отношения.
Егоизъм = 5 (адаптивно поведение)
Агресия = 2 (адаптивно поведение)
Подозрителност = 1 (адаптивно поведение)
Съответствие = 3 (адаптивно поведение)
Зависимост = 4 (адаптивно поведение)
Приветливост = 7 (адаптивно поведение)
Алтруизъм = 3 (адаптивно поведение)
Резултат за фактора на доминиране = 4,9 (среден резултат, адаптивно поведение)
Резултат за фактора "Приятелство" = 5,7 (среден резултат, адаптивно поведение)
Като цяло можем да кажем, че субектът има следните черти: самоувереност, постоянство, постоянство, егоистични черти, самоориентация, конкурентоспособност, постоянство, лековерност, емоционална сдържаност, способност за подчинение, скромност, отстъпчивост, мекота, очакване на помощ и съвети, склонност към възхищение на другите, учтивост, склонност към сътрудничество, гъвкавост и компромис, съзнателно съответствие, следване на конвенции, правила и принципи на „добрите нрави“ в отношенията с хората, желание за помощ, общителност, проява на топлота и дружелюбност в отношенията, отговорност към хората, деликатност, доброта, безкористност, отзивчивост.
4. Резултати по метода на J. Rotter за диагностика на нивото на субективен контрол.
Индикатори на везни:
Обща вътрешна скала (Io) - 4
Интернационална скала в областта на постиженията (ID) – 6
Скала на вътрешността в областта на неуспехите (In) – 3
Скала за интерналност в семейните отношения (Is) – 3
Вътрешна скала в областта на индустриалните отношения (IP) – 6
Скала на вътрешността в областта на междуличностните отношения (Im) – 6
Скала на вътрешността по отношение на здравето и болестта (От) – 4
По този начин, като цяло, субектът се характеризира със средно ниво на субективен контрол върху значими ситуации.
Ниско ниво на субективен контрол се наблюдава в областите на неуспехите и семейните отношения, както и по отношение на здравето. Субектът приписва неуспехите си на външни обстоятелства - лош късмет, други хора. Също така субектът не смята себе си, а партньорите си за причина за значими ситуации, които възникват в семейството му. Освен това субектът смята здравето и болестта за случайност.
Високо ниво на субективен контрол се наблюдава в областта на производството, междуличностните отношения и в областта на постиженията. Тези. субектът вярва, че самият той е постигнал всички добри неща, които са били и са в живота му. Освен това той умее да контролира отношенията си с хората. Той също така счита действията си за важен фактор при организирането на собствената си производствена дейност.
5. Резултати по метода „Ценностни ориентации” на М. Рокич.
Сред крайните ценности субектите идентифицираха следните като основни:
Здраве
Финансово осигурен живот
Щастлив семеен живот
Интересна работа
Да имаш добри и верни приятели
развитие
Продуктивен живот
Така за субекта на преден план излиза здравето, сферата на междуличностните отношения с близките, както и работата и развитието.
Сред инструменталните ценности:
Непредубеденост
Самоконтрол
точност
образование
Рационализъм
жизнерадост
Независимост
Толерантност
Общи изводи въз основа на резултатите от проведените методи.
Връзката между тежестта на макиавелистката личност в субектите и изразените акцентуации според Леонхард.
| Предмет № | №1 | №2 | №3 | №4 | №5 | №6 | №7 | №8 | №9 | №10 |
| Акцентуации | ||||||||||
| Хипертимия | * | * | * | * | * | |||||
| Твърдост | * | * | * | * | * | * | ||||
| Емотивност | * | * | * | * | * | * | * | |||
| Педантичност | * | * | ||||||||
| Безпокойство | * | * | * | * | * | |||||
| Циклотимичен | * | * | * | * | * | * | * | * | ||
| Демонстративност | * | * | * | * | * | |||||
| Възбудимост | * | * | ||||||||
| Дистимия | * | * | * | * | ||||||
| Екзалтация | * | * | * | * | * | * |
Въз основа на тези резултати е доста трудно да се направят изводи за някаква връзка между склонността на субектите към макиавелизъм и личностните акцентуации. Вероятно може да се предположи, че демонстративните личности са по-склонни към макиавелизъм. Наблюдава се и следният интересен резултат: възбудимостта и неуравновесеността са присъщи, според резултатите от това изследване, само на субекти с високо ниво на макиавелистка личност. Също така си струва да се отбележи, че субектите с нисък резултат за макиавелизъм не се характеризират с педантичност и практически не проявяват демонстративно поведение.
2. Връзката между тежестта на макиавелистката личност при субектите и видовете поведение, идентифицирани с помощта на метода на Лири.
Необходимо е да се отбележи връзката между авторитарния тип поведение и силно изразената макиавелистка личност на субектите. Резултатите от изследванията, представени в теоретичната част на работата, бяха частично потвърдени, което показва връзка между високите стойности на скалата на макиавелизма и подозрението. В същото време трябва да се отбележи, че има висока степен на алтруизъм при субекти с високи стойности по скалата на Mac. Но най-вероятно този тип алтруистично поведение е само външна маска, скриваща личността от противоположния тип. Резултатите, показващи връзка между високи показатели за алтруизъм и ниски стойности по Mac-скалата, не бяха потвърдени.
Двама от четири субекта с ниски резултати по скалата на Mac имат подчертан приятелски тип поведение.
3. Връзката между тежестта на макиавелистката личност в субектите и външните / вътрешните видове локализация на контрола върху събития, които са значими за себе си.
| Предмет № | №1 | №2 | №3 | №4 | №5 | №6 | №7 | №8 | №9 | №10 |
| Номинални везни | ||||||||||
| И около | ъъъ | u=n | e=n | ъъъ | ъъъ | ъъъ | e=n | u=n | e=n | ъъъ |
| Ейд | ъъъ | И | u=n | ъъъ | e=n | ъъъ | u=n | u=n | ъъъ | u=n |
| в | ъъъ | u=n | ъъъ | ъъъ | ъъъ | u=n | u=n | И | e=n | ъъъ |
| Е | ъъъ | e=n | И | ъъъ | u=n | e=n | u=n | И | ъъъ | ъъъ |
| IP | ъъъ | u=n | ъъъ | ъъъ | u=n | ъъъ | ъъъ | e=n | И | u=n |
| тях | И | И | ъъъ | u=n | u=n | u=n | И | И | e=n | u=n |
| от | ъъъ | e=n | ъъъ | И | ъъъ | e=n | ъъъ | ъъъ | u=n | ъъъ |
Субекти с високо ниво на макиавелистка личност
Субекти с ниски макиавелистски личностни резултати
E – външен тип локализация на управлението
I – вътрешен тип локализация на управлението
E=N – стойност равна на 5 по скалата, т.е. близо до нормалното = 5,5, с отклонение към външния тип
I=N – стойност равна на 6 по скалата, т.е. близо до нормалното = 5,5, с отклонение към вътрешния тип
Очевидно е невъзможно да се направят недвусмислени заключения относно връзката между външността/вътрешността и индикаторите на Mac Scale. Резултатите са противоречиви. Резултатите за един от субектите с висок резултат по скалата на Mac като цяло потвърждават резултатите от проучванията на Madrak за връзката на макиавелизма с външния локус на контрол. От друга страна, този субект има високо ниво на субективен контрол в сферата на междуличностните отношения. Това вероятно е разбираемо - за да манипулирате успешно другите, трябва ясно да контролирате отношенията си с тях. Вторият предмет с високи резултати по скалата на Mac показва вътрешен тип локализация на контрола.
Интересно е да се отбележи, че всички субекти със среден диапазон от стойности по Mac-скалата демонстрират ясно ниско ниво на субективен контрол. Подобна ситуация може да се наблюдава при три от четири предмета с ниски резултати по Mac-скалата.
Също така си струва да се каже, че почти всички субекти, независимо от тяхната склонност към макиавелизъм, показаха висок тип контрол в междуличностните отношения. Така че като цяло можем да кажем, че няма връзка между резултатите по скалата на Mac и високото ниво на субективен контрол в междуличностните отношения.
Връзката между тежестта на макиавелистката личност в субектите и ценностните ориентации на субекта, идентифицирани с помощта на техниката на Рокич.
Въз основа на резултатите от тази техника също е невъзможно да се говори за недвусмислена връзка между степента на изразяване на макиавелизма на дадено лице и йерархията на ценностите на субекта.
За един от предметите с висок резултат по Mac-скалата на първо място са свободата, независимостта, рационализмът и самоконтролът. Това е логично и съответства на качествата, необходими, за да бъдеш успешен макиавелиан. Честността, чувствителността и щастието на другите са на последно място за него. Но в същото време за субект с подчертано макиавелистка личност на първо място са любовта, приятелите (терминални ценности) и честността (инструментални ценности). Това едва ли отговаря на описанията на хора с високи резултати по скалата на Mac.
Заслужава да се отбележи, че се наблюдава следната тенденция: субектите с ниски резултати по Mac-скалата най-често поставят сферата на междуличностните отношения и любовта на първо място сред терминалните ценности, а честността сред инструменталните ценности. За субекти със средни стойности по скалата на Mac продуктивният живот, развитието, независимостта и ефективността в бизнеса са най-важни.
Заключение.
И така, тази работа разглежда основните аспекти на макиавелизма като психологическа концепция, като черта на личността. Беше направено кратко сравнение на понятието макиавелизъм със свързаното с него понятие манипулация.
В проучване, насочено към идентифициране на връзката между високи/ниски нива на макиавелизъм и:
изразени акценти
видове поведение;
външни/вътрешни типове локализация на контрол върху събития, които са значими за себе си;
с ценностните ориентации на субекта
Бяха направени някои предположения за възможната връзка на редица личностни черти с тенденция към макиавелизъм.
Заслужава да се отбележи, че някои резултати не съвпадат с резултатите, получени в хода на психологически изследвания от чуждестранни автори, описани в теоретичната част на работата. Вероятно причината за това е, че извадката от субекти е твърде малка, от която не могат да се направят сериозни заключения.
Освен това е очевидно, че някои субекти се опитват да дадат социално желани отговори и понякога, когато отговарят на един или друг въпрос от въпросника, те се ръководят не толкова от личен опит, колкото от онези стереотипи на поведение и морални норми, които съществуват в обществото на дадено време.
Но като цяло, въз основа на резултатите от извършената работа, можем да кажем, че тенденцията към
Макиавелизмът е по-вероятно да бъде характерен за хора, които са доминиращи, упорити,
Библиография.
1. Доценко Е.Л. "Психология на манипулацията", Москва, 1997 г.
2. Знаков В.В. "Методи за изследване на макиавелистката личност", "Психологически вестник", 2000 г., № 5.
3. Lutskina V.V. Дисертация "Социални и психологически аспекти на изучаването на феномена законосъобразност", 1996 г.
4. Макиавели Н. Суверенът. М., 1990.
5. Психология. Речник / Ред. А.В. Петровски, М.Г. Ярошевски. М., 1990.
6. “Практическа психодиагностика”, съставен от Райгородски, Самара, 1998 г.
7. "Енциклопедия на психологическите тестове", Москва, 1999 г
Макиавелисти - кои са те? Според Макиавели честността и всички други добродетели нямат стойност, ако измамата, предателството и силата са по-печеливши.
Хората на власт трябва да са безпринципни политици, дори това да не е обичайният им лидерски стил.
Мъдрият владетел никога не трябва да държи на думата си, ако тя противоречи на собствените му интереси.
Суверенът никога не търси основателна причина да наруши обещанието си.
Николо Макиавели (1469-1527) - философ и политик
Макиавелизмът - на кого е присъщ?
В психологията макиавелизмът се приписва на тип личност, който е майстор на манипулацията.Макиавелистите не трябва да четат известната творба на Макиавели „Принцът“, за да се научат как да бъдат двулични.
По своя темперамент те са пресметливи, коварни и измамни. За тях не е неморално да използват други хора за постигане на собствените си цели.
Всички ние можем да бъдем двулични понякога в зависимост от нуждите и обстоятелствата.
Ако някога сте казали на работодателя си, че сте отсъствали от работа поради болест или сте излъгали съпруга си за това, което правите, тогава сте демонстрирали човешката способност да мамите другите. Вероятно не винаги се държите по този начин и трябва да се чувствате виновни. Това поведение е често срещано сред макиавелистите.
Проучване на този феномен
През 1970 г. психолозите Ричард Кристи и Флорънс Гийс представиха първото изследване на макиавелизма, наречено Мах IV. Основните макиавелисти са тези, които получават високи резултати на теста Mach IV (има онлайн версия в интернет и всеки може да оцени сам).Тестът съдържа следните твърдения:
- Най-добрият начин да се отнасяте към хората е да им кажете това, което искат да чуят.
- Препоръчително е да ласкаете важни хора.
- Най-голямата разлика между престъпниците и другите хора е, че престъпниците са достатъчно глупави, за да бъдат хванати.
Искреността е всичко.
Ако можете да го фалшифицирате, тогава можете да постигнете всичко.
Граучо Маркс се пошегува веднъж
Граучо просто се шегуваше, но за истинските макиавели това всъщност е добър съвет.
Признаци на макиавелизма
Хората с черти на Макиавели имат няколко важни характеристики: - Фокусирани само върху собствените си амбиции и интереси
- Дайте приоритет на парите и властта пред взаимоотношенията
- Намерете се очарователни и уверени
- Експлоатирайте и манипулирайте другите, за да постигнете целите си
- Лъжат и заблуждават събеседниците си, когато трябва
- Често използвайте ласкателства, когато общувате
- Липса на принципи и ценности
- Може да изглежда настрана или „затворен“ в комуникацията
- Цинично, неморално
- Способни да навредят на другите, за да постигнат целите си
- Ниско ниво
- Често избягва обвързване и емоционални привързаности
- Може да бъде много търпелив и пресметлив
- Рядко разкриват истинските си намерения
- Може да оценява добре социалните ситуации и реакции
- Липса на топлина в социалните взаимодействия
- Те не винаги са наясно с последствията от действията си
- Може да се борят да идентифицират собствените си емоции
Макиавелистите - кои са те за обществото?
Макиавелистите се представят най-добре на работни места и в социални среди, където правилата и границите са двусмислени.
Емоционалната необвързаност и циничният поглед им позволяват да контролират импулсите си и да бъдат внимателни и търпеливи.
Техните тактики включват чар, дружелюбност, спокойна комуникация, вина и натиск (ако е необходимо).
Те предпочитат да използват много фини техники, когато е възможно - чар, дружелюбие, спокойна комуникация и чувство за вина - за да прикрият истинските си намерения, за да осигурят основа за правдоподобно отричане, ако бъдат разкрити. Въпреки това, те могат да използват натиск и заплахи, когато е необходимо.
В конкурентни ситуации те предпочитат да имат предимство пред другите (например по време на дискусии или преговори), но това не е така с приятели, съпрузи или колеги.
Негативността на макиавелистите
Макиавелизмът и психопатията съставляват триадата от негативни типове личност („Тъмна триада“).Психопатите и нарцисистите привличат голям интерес и дискусия, докато макиавелианците получават значително по-малко внимание. Заслужава да се отбележи, че поведението на Макиавели е характерно и за психопатите и нарцисите.
Първият параграф, „Психология на субекта“, разкрива уместността на проблема. Проблемът на темата е един от ключовите в психологическата наука, както руската, така и западната (L.I. Antsyferova,
А.В. Брушлински, В.Н. Дружинин, В.В. Знаков, З.И. Рябикина, Е.А. Сергиенко, А. Маслоу, К. Роджърс, К. Хорни и др.). Субективният подход е най-съобразен с разкриването на природата на манипулативното поведение. Именно от тези позиции, акцентиращи върху човешката дейност, неговите ценностни ориентации, свободата на избора, е възможно разбирането на манипулацията. Дадени са основните положения, в които се крие новостта на психологията на предмета. Описана е диференциацията на понятията субективност и субективност (N.A. Богданович). Основният въпрос на психологията на субекта е въпросът за критериите на субекта, който се разглежда в разбирането на Б.Г. Ананьева, К.А. Абулханова-Славская, В.В. Знакова, Е.А. Сергиенко.
Вторият параграф „Общ научен контекст за изследване на манипулацията“ представя резултатите от теоретичен анализ на манипулативните подходи в различни културни и исторически периоди и различни страни(Г. Балтазар, Ф. И. Бурлацки, Г. В. Грачев, Х. Зенгер, Н. Макиавели,
Л.С. Мамут, И.К. Мелник, В.С. Мясников, М.А. Юсим, В.Б. Гудикунст,
Е. Чуа). Анализират се приликите и разликите в съдържанието на психологическите феномени на макиавелизма и стратагизма (хитър или трик, техника или интрига с цел постигане на предимство) (Р. Кристи, Ф. Л. Гайс,
А. Х. Джеймс, Мъри, Ф. Тери). Прави се изводът, че макиавелизмът в Западна културадо голяма степен съответства на понятието „стратагема“ в източноазиатската култура.
В третия параграф, „Изследване на макиавелианската личност и манипулация в съвременната психология“, се разглежда пола (M. Ames, P.W. Blumstein, A.E. Cataldi, J.T. Dietch, D.E. Domelsmith, A.M. Kidd,
Р. Риърдън, Д.С. Уилсън, У.В. Признаци), възраст (R.E. Kraut, M. Laupa,
J.W. Макхоски, Дж.Д. Прайс, Г.С. Абрамова, С.Г. Кара-Мурза, Ж. Пиаже,
Е.А. Сергиенко) и професионални (G.R. Gemmill, J.H. Graham, W.J. Heisler, J.R. Sparks, E.V. Belyaeva) различия между хората с различни ниваМакиавелизъм.
Представени са емпирични данни от редица трудове: Макиавелизмът като един от водещите фактори, допринасящи за неетично поведение (Л. К. Тревино, С. А. Йънгблуд); връзката между тежестта на макиавелизма и външната привлекателност (P.D. Cherulnik, J.H Way, S. Ames, D.B. Hutto); връзката между способностите на членовете на семейството да манипулират (R.E. Kraut); Макиавелизъм и възприемане на поведението на хората (A.J. Pinto, S. Kanekar); Макиавелизъм и когнитивна и комуникативна гъвкавост (M.M. Martin, C.M. Anderson,
К.С. Thweatt); връзката между мотивацията и гъвкавостта на макиавелистите (W.C., Grams,
R.W. Роджърс); Макиавелизмът и способността за влияние (Р. Кристи,
F.L. Geis); Макиавелизъм и склонност към лъжа, измама и кражба
(B.R. Schlenker); видове макиавелистки тактики (D.M. Bass, M. Gomes, D.S. Higgins, K. Lauterbach).
Макиавелизмът е една от психологическите основи на манипулацията. Описани са критериите за манипулация (E.A. Sidorenko). Разгледан е модел на трансформация на информационно-психологическото въздействие
(Г.В. Грачев и И.К. Мелник).
В трета глава „Емпирично изследване на разбирането на манипулацията” се определят целта, хипотезите, задачите, методите, обектът; Представени са получените резултати, направен е техният анализ и са формулирани изводи. На първия етап изследвани са 176 души (86 мъже и 90 жени) на възраст от 16 до 28 години (M=18.26; SD=1.33). Във втория етап на изследването участват 288 души (182 жени и 106 мъже) на възраст от 19 до 62 години (M=26.43; SD=8.89). 153 души, работещи в сферата „човек към човек”, 135 субекта от професионалната област „човек към технология”.
Първият параграф „Първи етап на изследването” описва методите: 1. Mac-scale; 2. Въпросник “Ригидност на личността”; 3. Методика на смисложитейските ориентации; 4. Въпросник „Ориентация на индивида в общуването“. 5. Текст, описващ поведението на жена с изявен макиавелистки тип личност, със стандартизиран набор от въпроси.
За да се обоснове изборът на тази ситуация, се разглежда съдържателната структура на манипулативната ситуация.
При обработката на отговорите на тестовите субекти на въпроси относно текстовата ситуация беше използван методът за анализ на съдържанието, за да се идентифицират видовете разбиране на манипулацията разбиране-приемане или разбиране-отхвърляне.
Количественият и качествен анализ на резултатите беше извършен в няколко посоки: търсене на полови и личностни различия, както и определяне на психологическите характеристики на субектите, които отговарят утвърдително или отрицателно на зададените въпроси, и съответно разбиране на манипулацията според тип разбиране-приемане или разбиране-отхвърляне. За идентифициране на статистически значими разлики между средните данни на посочените групи субекти бяха използвани непараметрични тестове на Колмогоров-Смирнов и Ман-Уитни.
Резултати.
Анализът на отговорите на въпросите по текста показа следното. Сред отговорите на изследваните лица преобладава типът разбиране-отхвърляне на манипулацията - 107 души, а разбиране-приемане на манипулацията се наблюдава само при 50 лица. Биномен тест и?? Pearson показва статистически значими разлики (стр
Нека дадем пример за отговор на субекти с манипулация тип разбиране-приемане: „Аз също съм собственик. Мразя, когато нещата не вървят така, както искам. Опитвам се да наложа своята гледна точка, но за разлика от К., не по директен начин (диалог), а по косвен начин (морален натиск)” (Исп. 156). Пример за отговор от типа разбиране-отхвърляне на манипулацията: „Безпощадна майка, която мисли само за своята компания, бизнес и големи пари, която изобщо не се интересува от желанията и призванието на сина си. Тя вижда само собствените си цели и интереси” (Испанец 82).
В хода на анализа на отговорите на въпроси за текстовата ситуация бяха идентифицирани следните специфични разлики в разбирането на ситуацията на манипулация в комуникацията между мъжете и жените с типовете разбиране-приемане и разбиране-отхвърляне. Първо, жените с двата типа разбиране описват личностните характеристики на героинята на текста по-разнообразно от мъжете, също с два типа разбиране. Второ, жените, повече от мъжете, обръщат внимание на липсата на разбиране на майката за сина си и липсата на майчина любов. Трето, жените с тип разбиране-отхвърляне на манипулацията обвиняват героинята, че се е посветила напълно на работа повече от мъжете със същия тип разбиране. Четвърто, субектите, които оправдават манипулацията, са малко загрижени за отношенията с околната среда, отношението към обществото, особено за мъжете. Жените, които отричат манипулацията, обръщат повече внимание на тези взаимоотношения.
Маса 1.
.Таблица 1 показва, че хората с ниски оценкиМакиавелизмът е по-висок: оценки за социална желателност (M=5,13 и M=4,02; p
Не-макиавелистите са по-склонни от макиавелистите да дават социално желани отговори. Този факт е в съответствие с резултатите от изследванията на чуждестранни психолози (Изследвания на макиавелизма, 1970) и данните, получени от V.V. Знак, базиран на метода на Marlowe-Crown. В сравнение с субектите, които са получили ниски резултати по скалата на макиавелизма, субектите с високи резултати са по-точни и честни във възприемането и разбирането на себе си и другите (V.V. Znakov).
Макиавелистите имат по-висок процент на манипулативна ориентация в комуникацията (M=6,25 и M=4,40; p
Хората с високи нива на макиавелизъм са склонни винаги да демонстрират силните си страни. Те правят това независимо от ситуациите и обстоятелствата, в които са поставени. В общуването те се фокусират предимно върху себе си, а не върху партньора си.
След това беше извършен факторен анализ на резултатите на 54 субекта с високи стойности на безразличие по метода NFO. Фактор 2 (18%) от интерес за нас е „манипулация и видове разбиране“ с положителен знаквключени немакиавелистки отговори (разбиране-отхвърляне), а с отрицателните – макиавелизъм, макиавелистки отговори (разбиране-приемане) и разликата между макиавелистките и немакиавелистките отговори.
Следователно субектите с високо ниво на макиавелизъм са склонни да оправдават манипулацията, тоест да разбират според типа разбиране-приемане; а субектите с ниско ниво на макиавелизъм се характеризират с разбиране-отхвърляне.
Тогава разбрахме кои характеристики на личността са свързани с типовете разбиране и макиавелизъм на индивида. Нека представим резултатите от процедурите за факторен анализ. Изчисленията бяха извършени за седемнадесет променливи. Това са скали от личностни въпросници, както и количествени характеристики на немакиавелистките отговори (разбиране-отхвърляне), макиавелистките отговори (разбиране-приемане) и разликата между макиавелистките и немакиавелистките отговори. Първо, представяме факторен анализ на резултатите на група от 48 души с ниски нива на макиавелизъм. В случая ни интересува само един фактор. Петият фактор (9%) включва конформно НЛО с положителен знак и макиавелизъм, твърдост и манипулативно НЛО с отрицателен знак.
Следователно субектите с високи резултати за ригидност имат високи нива на макиавелизъм и обратно. Тези резултати съответстват на данните, получени от M.M. Мартин. Макиавелистът не е гъвкав комуникатор, който разбира необходимостта да се вземат предвид психологическите характеристики на партньора. Субектите с високо ниво на макиавелизъм обикновено са идеологически неутрални и имат малко емоционално участие в междуличностните отношения (Мартин и др.).
Сега нека преминем към факторен анализ на резултатите на група от 56 души с високи нива на съответствие, използвайки метода NFO. В съответствие с този критерий, първият фактор (33%) - „манипулация и житейски ориентации“ - с отрицателен знаквключва макиавелизъм, манипулативна ориентация в комуникацията и разликата между макиавелистките и немакиавелистките отговори. С положителен знак този фактор включваше социална желателност, шест индикатора за социален живот, алтероцентрична ориентация в общуването и немакиавелистки отговори, т.е. тип разбиране-отхвърляне.
Следователно субектите с високо ниво на макиавелизъм и ниски SJO резултати имат разбиране-приемане, а субектите с ниско ниво на макиавелизъм и високи SJO резултати имат разбиране-отхвърляне на манипулацията.
Получените резултати съответстват на данните, получени преди това от V.V. Емблематичен. Тези с по-ниски нива на макиавелизъм имат значително по-високи резултати общ показателсмислово-житейски ориентации (V.V. Znakov). В екзистенциален план жизнените ориентации на всеки човек имат за него не само специфичен адаптивен смисъл, но и дълбок екзистенциален смисъл. Те са насочени към намиране на смисъла на своето съществуване, действия и мисловно излизане отвъд не само конкретна комуникативна ситуация, но и извън границите на собствения си живот, включвайки го в друга координатна система, в която животът е осмислен.
Резултатите от изследването, проведено на първия етап, ни позволяват да направим следните изводи: първо, субектите с високо ниво на макиавелизъм се характеризират с типа манипулация, приемаща разбиране, и обратно. Второ, субекти с високи нива на ригидност, манипулативна, безразлична ориентация и ниски резултати от ориентации за смисъл на живота имат високо ниво на макиавелизъм и разбират ситуацията според типа разбиране-приемане, а субекти с ниски резултати за ригидност, ниски резултати за алтероцентризъм и конформни ориентации и високи резултати от ориентации, свързани със смисъла на живота, ориентациите имат ниско ниво на макиавелизъм и разбиране и отхвърляне на манипулацията.
Във втория параграф „Втори етап на изследването” са използвани следните методи за изследване: 1 Mac-скала; 2. Методи за личностно самоутвърждаване; 3. Методика за изследване нивото на субективен контрол; 4. Методика за диагностика на самосъзнанието; 5. Субективна оценка на междуличностните отношения. 6. Текст, описващ поведението на жена с изявен макиавелистки тип личност, със стандартизиран набор от въпроси.
Количественият и качествен анализ на резултатите беше извършен в няколко посоки: търсене на полови, възрастови, професионални и лични различия, както и определяне на психологическите характеристики на субектите, които разбират манипулацията според типа разбиране-приемане или разбиране-отхвърляне. За идентифициране на статистически значими разлики между средните данни на посочените групи субекти бяха използвани непараметрични тестове на Колмогоров-Смирнов и Ман-Уитни.
Сравнени са общите отговори на въпросите за ситуацията. Отговорите на субектите в повечето случаи са от типа разбиране-отхвърляне на манипулацията - 224 души, а разбиране-приемане на манипулацията се наблюдава при 41 субекта. И биномният тест, и?? Pearson показва статистически значими разлики (стр
Анализират се отговорите на въпроси към текста. В хода на анализа на отговорите на въпросите бяха идентифицирани следните специфични разлики в разбирането на манипулацията между мъжете и жените с типовете разбиране-приемане и разбиране-отхвърляне. Първо, жените, които отхвърлят манипулацията, се фокусират върху разбирането на личните характеристики на героинята, докато в протоколите на мъжете с подобен тип разбиране, напротив, има малко препратки към личните характеристики. Второ, жените, за разлика от мъжете, се фокусираха върху концентрацията на героинята върху работата, в ущърб на детето, върху емоционалната студенина по отношение на сина й, върху прекомерната любов към себе си. Трето, за момчетата и момичетата проблемът с влиянието и съпротивата срещу него е актуален, а в зряла възраст акцентът се измества при мъжете към отчитане на интересите на хората, а при жените към разбиране на чувствата. Четвърто, мъжете с манипулационен тип разбиране все още не одобряват отношението на героинята към нейния син. В същото време жени от същия тип разбиране, въпреки че признават поведението на героинята към сина й като „твърдо“, въпреки това я оправдават. Мъжете с разбиране-приемане от първата серия на експеримента, за разлика от мъжете, които са участвали във втората серия и са имали същия тип разбиране, оправдават поведението на героинята към нейния син. Явно с възрастта мъжете стават по-толерантни, разбиращи и нежни към децата.
След това беше извършен анализ на разликите в личностните характеристики на две групи субекти: „долната“ група – 41 субекта с преобладаване на макиавелистки твърдения и „горната“ група – 224 субекта с голям брой не - Макиавелистски изявления.
Таблица 2.
Значителни разлики според критерия Колмогоров-Смирнов между групи с преобладаване на немакиавелистки (група 1) и макиавелистки (група 2) преценки
От таблица 2 следва, че хората с разбиращо-приемащ тип манипулация имат високо ниво на макиавелизъм, т.е. Макиавелистки нагласи и вярвания (M=72,58 и M=79,66; p
Тогава същото беше направено за възрастовите разлики. Таблица 3 показва, че в юношеска възраст конструктивните резултати са по-високи (M=76,50 и M=68,27; p
Таблица 3.
Възрастните хора до известна степен губят способността да се самоутвърждават по конструктивни начинипоради трудности при отказ на неоснователно искане. Връзката между способността да се каже „не“ и възрастта обаче не дава основание да се заключи, че потребността от самоутвърждаване намалява с възрастта, а поставя въпроса за стабилността на влиянието социални формидейности за формиране на поведенчески стереотипи. Според Н.Е. Харламенкова, с възрастта делът на конструктивните стратегии се увеличава само в групата на хората, които се стремят към самоопределение (N.E. Kharlamenkova). В допълнение, учениците се смятат за по-малко уязвими към опасни заболявания от „средния“ човек (L.V. Trubitsyna).
Таблица 4.
Както следва от таблица 4, хората с ниско ниво на макиавелизъм, за разлика от хората с високо ниво, имат по-високи резултати за социална тревожност, т.е. се чувстват неудобно в присъствието на другите. Първият и вторият разбират манипулацията според типа разбиране-отхвърляне, но хората с ниско ниво на макиавелизъм я отхвърлят по-силно.
След това бяха анализирани разликите между групите с висок (N=77) и нисък (N=61) резултат за самоутвърждаване. Хората с ниски резултати за самоутвърждаване имат по-ниски нива на макиавелизъм от тези с високи резултати (M=72,38 и M=74,68; p
Обяснение за констатациите е възможно предвид общите психологически характеристики, които западните учени използват, за да опишат хората с високи нива на макиавелизъм: умни, смели, амбициозни, доминиращи, упорити, егоистични - и ниски нива на макиавелизъм: страхливи, нерешителни, повлияни, честни , сантиментален, надежден, както и характеристиките на несигурен, градивен и доминиращ човек. Черти на характераНесигурният човек е неспособността да откаже неразумна молба, искане, защита на правата си, изразяване на положителни и отрицателни емоции и установяване на контакти. Характеристиките на конструктивното поведение включват способността за даване на правилен отказ на неразумно искане, адекватно изразяване на отрицателни и положителни емоции по социално приемлив начин, повишаване на нивото на самоутвърждаване в ситуации на „услуга“ и иницииране на комуникация. Доминиращо поведениехарактеризиращ се с безусловен отказ за изпълнение на неразумно искане, демонстративност, надмощие негативни емоциинад положителна, свръхнужда от започване на комуникация.
След това се опитахме да разберем кои личностни характеристики са свързани с типовете разбиране и макиавелистката личност. Нека представим резултатите от няколко процедури за факторен анализ, които потвърждават или опровергават твърденията, изложени от тях. Факторният анализ беше проведен върху двадесет и шест променливи. Това включва скали на личностния въпросник, както и броя на немакиавелистките отговори (разбиране-отхвърляне), броя на макиавелистките отговори (разбиране-приемане) и разликата между макиавелистките и немакиавелистките отговори.
Първо следва факторен анализ на резултатите на 112 души от групата с високи стойности на нивото на субективен контрол в областта на здравето и болестта.
Първият фактор (16%) - „самоутвърждаване и субективен контрол“ - с отрицателен знак включва интегралния показател за самоутвърждаване, конструктивни и доминиращи стратегии, а с положителен знак - несигурна стратегия, вътрешност в областта на семейни отношения, в областта на междуличностните отношения, както и професионалната сфера „човек-мъж“.
От това можем да заключим, че представители на сферата професионална дейност„човек към човек“ имат несигурна стратегия за самоутвърждаване, интерналност в областта на семейните и междуличностните отношения, а представителите на сферата „човек към технологията“ имат конструктивна и доминираща стратегия.
Третият фактор (16%) - „Макиавелизъм и видове разбиране“ - с отрицателен знак включва макиавелизъм, макиавелистки отговори и разликата между макиавелистки и немакиавелистки отговори. Този фактор включва немакиавелистки отговори с положителен знак, т.е. тип разбиране-отхвърляне и сферата на дейност “човек-техника”.
От това можем да заключим, че представителите на професии като „човек-човек” имат по-изразено ниво на макиавелизъм от представителите на „човек-технически” и съответно са по-склонни да оправдават и приемат манипулация - разбиране-приемане.
Полученият резултат очевидно се дължи на факта, че субектите от сферата „човек на човек“, първо, общуват по-често с хора. Следователно те имат възможност да развият способността да убеждават другите, да разбират техните намерения и причините за техните действия. Второ, те се интересуват повече от убеждаване и влияние върху другите хора.
Сега нека да преминем към факторен анализ на резултатите от група от 68 души с високи стойности на нивото на субективен контрол в областта на индустриалните отношения. Вторият фактор (13%) - „Макиавелизъм и видове разбиране“ - включва социална тревожност и немакиавелистки отговори с отрицателен знак, т.е. типът разбиране-отхвърляне, а с положителните - макиавелизъм, макиавелистките отговори - типът разбиране-приемане и разликата между макиавелистките и немакиавелистките отговори. Следователно, според метода на самосъзнанието, субектите с високо ниво на макиавелизъм, разбиране-приемане на манипулационен тип, се характеризират с ниски резултати по скалата на социалната тревожност.
Тогава беше извършен факторен анализ на резултатите от група от 77 души с високи стойности на лично самосъзнание. Четвъртият фактор (11%) - „Макиавелизъм и интерналност“, с отрицателен знак включва четири показателя за интерналност - обща интерналност, интерналност в областта на семейните отношения, в областта на здравето и болестта, в областта на междуличностните отношения, а с положителен знак нивото на макиавелизъм. Следователно външността на личността е положително свързана с високо ниво на макиавелизъм, а вътрешността с ниско ниво на макиавелизъм.
Получените резултати съответстват на данните, получени от чуждестранни психолози. Високото ниво на макиавелизъм е положително свързано с външността (F.L. Geis). Експерименталните резултати потвърждават известни факти: колкото по-ниска е вътрешността на субекта и колкото по-висока е външната, толкова по-склонен е той към измама в различни социални ситуации.
Таблица 5.
От таблица 5 следва, че жените и мъжете имат манипулация тип разбиране-отхвърляне, но при жените тя е по-силно изразена (M = -2,59 и M = -1,89; p
Получените резултати съответстват на данните, получени от V.V. Знакович (2000-2005), за липсата на разлики в нивото на макиавелизъм между момчета и момичета, млади мъже и жени (на възраст от 17 до 35 години). Може би причината е в по-активното включване на жените в пазарните отношения и конкуренцията с мъжете от преди. В допълнение, предполагаемата нарастваща феминизация на мъжете и маскулинизация на жените в съвременното общество, която не е научно обоснована, но често се споменава в голямо разнообразие от източници, също може да играе известна роля. В същото време безспорен факт е, че в някои Западни изследванияпсихолозите също не са открили разлика в показателите на Mac при мъже и жени (A.J. Pinto,
И така, резултатите от втория етап на анализ ни позволяват да направим следните изводи: първо, субектите с високо ниво на макиавелизъм се характеризират с конструктивна и доминираща стратегия за самоутвърждаване. Субектите с ниски нива на макиавелизъм се характеризират с конструктивна и несигурна стратегия. Второ, според метода на самосъзнанието субектите с високо ниво на макиавелизъм и тип разбиране-приемане се характеризират с ниски резултати по скалата на социалната тревожност. Трето, външността на личността е положително свързана с високо ниво на макиавелизъм, а вътрешността с ниско ниво на макиавелизъм. Четвърто, представителите на „човешко-човешките“ професии имат по-изразено ниво на макиавелизъм, отколкото представителите на „човешко-техническите“ типове; съответно те показват разбиране и приемане на манипулацията. И пето, мъжете и жените имат по-ниско ниво на макиавелизъм и е по-вероятно да разберат манипулацията според типа разбиране-отхвърляне, отколкото момчетата и момичетата.
Сега да преминем към общ анализ на данните от първия и втория етап на изследването.
В третия параграф, „Разлики между пола и възрастта в разбирането на манипулацията от субектите от общата извадка“, резултатите на субектите се сравняват и анализират според променливите, които са били в два етапа на изследването: пол, възраст, Mac- мащаб и видове разбиране.
На първия етап изследвани са 176 души (86 мъже и 90 жени) на възраст от 16 до 28 години (M=18.26; SD=1.33). Във втория етап на изследването участват 288 души (182 жени и 106 мъже) на възраст от 19 до 62 години (M=26.43; SD=8.89). Общо общата извадка е 464 души.
В резултат получихме следните резултати.
Първо, жените и мъжете имат манипулация от тип разбиране-отхвърляне, но при жените тя е по-силно изразена (средно аритметично на разликата между макиавелистките и немакиавелистките отговори: M = -1,95 и M = -1,32; p
И така, мъжете и жените по-често проявяват разбиране и отхвърляне на манипулацията в комуникацията и имат по-ниско ниво на макиавелизъм от момчетата и момичетата.
Не е трудно да се обяснят получените резултати. Макиавелизмът като черта на личността в ежедневието се проявява в манипулативни тактики, насочени към постигане на конкретни кариерни и други подобни цели. Такива тактики са най-ефективни при краткосрочни контакти, комуникация, която не включва установяване на близост човешките отношения. Например, така кандидатът за работа общува с мениджъра по човешки ресурси. В по-напреднала възраст хората, първо, имат намален брой такива социални ситуации. Второ, стеснява се кръгът от близки познати, които по обясними причини не могат да бъдат манипулирани.
В заключение в дисертацията се обсъждат перспективите за по-нататъшно изследване на проблема за разбирането на манипулацията.
Въз основа на данните, получени в нашето изследване, могат да се направят следните изводи.
Курсовата работа е изпълнена от: студентка 3-та година от група 31 Жемердеева Елена.
Московски държавен университет на име. М.В. Ломоносов
факултет по психология
Катедра по психология на личността
Москва, 2001 г
Въведение.
Днес понятието „макиавелизъм“ често се използва в различни хуманитарни науки. Макиавелизмът като научна категория е широко разпространен в чуждестранните психологически изследвания, но практически не се използва в местната психология.
Изследването на макиавелизма като психологическа концепция е от голям интерес поради липсата на достатъчен брой произведения на местни психолози по тази тема.
Тази работа е кратък преглед на някои (предимно чуждестранни) изследвания в областта на макиавелистката личност.
Беше проведено и малко проучване, в което авторът се опита да идентифицира връзката между високи/ниски нива на макиавелизъм и:
изразени акцентуации (според метода за определяне на акцентите на характера на Леонхард);
типове поведение (според метода на T. Leary за диагностика на междуличностните отношения);
външни/вътрешни типове локализация на контрол върху събития, които са значими за себе си (според метода за диагностициране на нивото на субективен контрол на J. Rotter);
с ценностните ориентации на субекта (според метода „Ценностни ориентации“ на Рокич).
Изследването е проведено върху десет лица на възраст от 19 до 30 години. Всички предмети са получили (или са в процес на получаване) висше образование (хуманитарно или техническо).
След обработката на въпросниците беше направен опит за сравняване на получените резултати с резултатите, получени по време на проучванията, описани в теоретичната част на работата.
Феноменологично описание на макиавелизма.
Макиавелизмът е едно от понятията, характеризиращо отношението към друг човек като средство, което може да бъде пренебрегнато в стремежа към лично благо.
Исторически аспект.
Макиавелизмът дължи произхода си на учението на италианския мислител и държавник флорентинец Николо ди Бернардо Макиавели (1469-1527), но далеч не е идентичен с неговото учение. Известно е, че богатото, жизнено, многостранно, но неправилно систематизирано учение на Макиавели съдържа положения, които са получили противоречиви тълкувания през следващите четири и половина века.
В исторически план терминът „макиавелизъм“ е предшестван от термина „макиавелизъм“, за който се смята, че се появява за първи път в печатна форма през 1581 г. в работата на френския политически писател Н. Фрументо „Финанси“, а след това през 1589 г. в Англия през един от трактатите на Т. Наш. През 17 век започва да се използва терминът "макиавелизъм", а италианският социалист-утопист Т. Кампанела пише есе, озаглавено "Антимакиавелизъм".
Съдържанието на понятието „макиавелизъм“ се формира и модифицира въз основа на отделни разпоредби от произведенията на флорентинския писател, техните интерпретации и последващи слоеве от идеи на много мислители. В този контекст най-интересната негова творба е „Принцът“, посветена на Лоренцо деи Медичи. Тук, действайки като съветник на владетел, който иска да остане на мястото си дълго и успешно, Макиавели допуска в името на велики цели възможността да пренебрегне законите на морала и да използва всякакви средства, може би жестоки и коварни , в борбата за власт. „Всички въоръжени пророци победиха, всички невъоръжени загинаха“, пише Макиавели.
В случая с флорентинския мислител възгледите, които му се приписват, заживяват самостоятелен живот и придобиват такива легендарни разклонения като „макиавелизъм“ и „антимакиавелизъм“.
По този начин в макиавелизма като набор от политически възгледи следните идеи могат да бъдат идентифицирани като основни:
Позицията за постоянството и несъвършенството на човешката природа, което оказва решаващо влияние върху характера и динамиката на живота на обществото;
Идеята, че държавата с нейните интереси е самоцел;
Твърдение за решаващата роля на фактора сила в политиката;
Позицията за разделянето на политиката и морала.
Психологически аспект.
Когато се прилага към индивид, макиавелизмът е обща стратегия на поведение в междуличностната комуникация, склонност към манипулиране на други хора за собствена изгода.
През 60-те години американски учени направиха анализ на съдържанието на трактата на Н. Макиавели „Принцът“ и на негова основа бяха създадени две скали на макиавелизма, Mach 4 и Mach 5.
Днес понятието „макиавелизъм“ често се използва в различни хуманитарни науки. Макиавелизмът като научна категория е широко разпространен в чуждестранните психологически изследвания, но практически не се използва в местната психология. В западната социална психология и психология на личността активно се използва психологически въпросник, наречен "Mac-scale".
Западните психолози наричат макиавелизъм склонността на човек да манипулира други хора в междуличностните отношения. Говорим за случаи, когато субектът крие истинските си намерения; в същото време, с помощта на фалшиви разсейващи маневри, той гарантира, че партньорът, без да го осъзнава, променя първоначалните си цели. „Макиавелизмът обикновено се определя като склонност на човек в междуличностни ситуации да манипулира другите по фини, финни или нефизически агресивни начини, като ласкателство, измама, подкупване или сплашване.“
Обсъжданата психологическа черта на личността е описана малко по-различно в друга работа: в нея макиавелизмът се определя като "стратегия на социално поведение, която включва манипулиране на другите за лична изгода, често противно на собствените им интереси. Макиавелизмът трябва да се разглежда като количествена характеристика. Всеки е способен на манипулативно поведение в различна степен, но някои хора са по-склонни и способни на това от други.
Психологически корелати на макиавелизма.
След създаването на въпросниците започнаха редица изследвания върху съдържанието и причините за макиавелизма, връзката му с други социални характеристики.
Според един от създателите на Mac-скалата, Р. Кристи и неговия ученик Ф. Гейс, макиавелизмът е психологически синдром, основан на комбинация от взаимосвързани когнитивни, мотивационни и поведенчески характеристики.
Основните психологически компоненти на макиавелизма като черта на личността са:
убеждението на субекта, че когато общува с други хора, той може и дори трябва да бъде манипулиран;
умения, специфични манипулационни умения.
Последните включват способността да убеждавате другите, да разбирате техните намерения и причините за техните действия.
Интересно е, че макиавелистките вярвания и умения може да не съвпадат и да се реализират в поведение „автономно“. Както е показано в проучвания, посветени на развитието на макиавелистката личност в онтогенезата, някои деца възприемат от родителите си система от вярвания, която не пряко, но косвено влияе върху тяхното поведение. Други директно копират успешни методи за манипулиране на хора от техните родители, но не възприемат макиавелистките вярвания от тях.
Макиавелизмът като лична характеристика като цяло отразява неверието на субекта, че на повечето хора може да се има доверие, че са алтруисти, независими и имат силна воля.
Има някои предположения, че нивото на макиавелизма се повишава с узряването на човек и след това повече или по-малко се стабилизира. Възрастните хора имат ниско ниво на макиавелизъм, което е свързано с хипотезата за социално значими ценности, които човек научава през целия живот.
Изследвайки връзката между възрастта и макиавелизма, P.E. Mudrack анкетира 115 възрастни, използвайки Mach 4. Неговото заключение е, че възрастта е обратно пропорционална на нивото на макиавелизма, особено с неговите компоненти като ласкателство и измама.
Разликите в наличието на манипулативни тенденции вече се забелязват при деца на 10-годишна възраст. Така в проучване на Брагински те първо измерват нивото на макиавелизъм при десетгодишни деца с помощта на KiddieMach и след това анализират поведението им в играта. Децата, които получиха високи резултати по скалата, се показаха като големи манипулатори в играта.
S.N.Rai & M.D.Gapta установиха, че най-високото ниво на макиавелизъм при децата съответства на високо ниво на този показател както при майката, така и при бащата; и обратно, най-ниското при децата е най-ниското при всеки от родителите.
В изследването на Christie's сред факторите, влияещи върху формирането на макиавелизъм при дете, са посочени някои извънсемейни социализационни фактори - връстници, медии.
Индивидуалните различия в макиавелизма се определят от редица сложни социални процеси.
Има много доказателства, че хората с високи нива на макиавелизъм имат безразлично мнение за другите, циничен възглед за хората като цяло и за отделните хора.
Висшите макиавелисти са по-добри в забелязването на слабостите на другите хора и успешното им използване.
Ниските макиавели изграждат поведението си в по-голяма степен според идеалния модел на взаимодействие с другите, където отношенията се изграждат на принципа субект-субект, за разлика от принципа субект-обект.
В проучването на Харис 76 мъже бяха помолени да попълнят въпросника на Мах и след това да оценят своите партньори за взаимодействие по двадесет биполярни скали (например искрени - егоистични, меки - груби и т.н.). Оценките както на високите, така и на ниските макиавелисти бяха в положителния край на скалата, но високите макиавелисти описваха хората по-лошо в деветнадесет от двадесет скали, т.е. като по-малко искрени, по-малко приятелски, по-малко интересни и т.н. .
