جوهر ماکیاولیسم. با دستکاری چیکار کنیم

افرادی که در جامعه مدرن، واقعا متفاوت است آنها دارند نقاط مختلفبینش، معیارهای تعامل با دیگران. اما، البته، یک چیز همه آنها را به هم مرتبط می کند: هدفی در زندگی که همه دوست دارند به آن برسند. روش های دستیابی به هدف، گاهی اوقات نیز متفاوت است.

ماکیاولیسم چیست؟

اصطلاح «ماکیاولیسم» از آن گرفته شده است کلمه انگلیسیماکیاولیسم در ابتدا هنگام صحبت از علوم سیاسی استفاده می شد که به معنای سیاست بسیار سخت دولت با استفاده از زور بی رحمانه بود. متعاقباً، این اصطلاح به یک صنعت کاملاً متفاوت منتقل شد. ماکیاولیسم در روانشناسی به معنای باورهای شخصی فرد است که می تواند و باید دیگران را دستکاری کند. همچنین، این اصطلاح نشان می دهد که یک فرد مهارت های خاصی برای این کار دارد که برای رسیدن به اهداف خود آن ها را توسعه می دهد، معمولاً این فرد دارای موهبت متقاعدسازی است، علاوه بر این، او به خوبی در آنچه دیگران می خواهند آگاه است، از نیات، آرزوها، خواسته های آنها آگاه است. .

پیدایش اصطلاح ماکیاولیسم

برای اولین بار این پدیده در رنسانس پس از اینکه کار یک متفکر ایتالیایی به نام "حاکمیت" روشن شد، صحبت شد. در آن، ن. ماکیاولی ایده های خود را به اشتراک گذاشت، جایی که او تمایل به دستکاری را با ویژگی های شخصی افراد مرتبط کرد. به عقیده او، حاکم هنگام حکومت بر یک کشور، مجبور نیست که خواسته های مردم را در نظر بگیرد، زیرا با کمک زور وحشیانه می توان به هر چیزی دست یافت و مردم جایی برای رفتن نخواهند داشت، آنها هر چیزی را برآورده می کنند. الزامات. به خاطر رونق و توسعه دولت، می توانید از منافع غافل شوید مردم عادی. AT عصر جدیدمفهوم ماکیاولیسم بیشتر معادل بدبینی، فریب و حیله گری است.

اصول جهت

ماکیاولی از همان آغاز کار خود با حیله گری و نیرنگ متمایز بود. او در طول زندگی خود سهم بزرگی برای اطمینان از اینکه فلورانس محبوبش می تواند در عرصه سیاسی جهانی بایستد، انجام داد. او برای مدتی فرصتی برای برقراری ارتباط با چزاره بورجیا، یک فرمانده ظالم و محتاط ایتالیایی داشت که رویای ایجاد یک کشور ایتالیایی واحد و حکومت بر آن را در سر می پروراند. اما در بازی خود همیشه صادق نبود. اثر ماکیاولی "شاهزاده" این شخص خاص را توصیف می کند، جایی که او اصول ماکیاولیسم خود را مطرح می کند. واقعیت این است که به زودی جنگی بین امپراتوری روم و ونیز در گرفت. شورش هایی در کشور رخ داد و ن. ماکیاولی به اتهام توطئه به زندان افتاد. او با تهدید اعدام و شکنجه گناه خود را نمی پذیرد، بنابراین آزاد می شود. او در کار خود توضیح می دهد که چگونه کسانی که موعظه خیر و عدالت می کنند، در واقع قدرت خود را بر ظلم و خشونت می سازند. به افتخار ماکیاولی بود که جهت جداگانه ای «ماکیاولیسم» نامیده شد. این نوعی اعتقاد به این است که بهتر است یک حاکم ظالم بر دولت حکومت کند که نیت خود را پنهان نمی کند، اما آن را تحت کنترل نگه می دارد. افراد ضعیفکه چیزی نمی فهمند امور سیاسی. در درک او اصل اساسیباید یک دولت قوی با حاکمی به همان اندازه قوی وجود داشته باشد که مردمش را به سوی سعادت هدایت کند.

ویژگی های روانشناختی شخصیت

اصطلاح "ماکیاولیسم" از دیرباز در این مورد استفاده شده است روانشناسی خارجی. این در مورد استدر مورد رفتار یک فرد در روابط بین فردی، زمانی که به هر وسیله ای نیت واقعی خود را پنهان می کند و از مانورها و دستکاری های خاص (این می تواند چاپلوسی، فریب، ارعاب و ... باشد) برای منحرف کردن توجه دیگران استفاده می کند که در نتیجه آنها ، بدون اینکه متوجه شوند، هر کاری که به آنها گفته شده است را انجام دهند. دانشمندان ثابت کرده اند که فردی که ماکیاولیسم دارد، فردی مستعد سوء ظن بیش از حد، خصومت، منفی گرایی و خودخواهی است. یعنی چنین فردی در روابط با افراد دیگر به دلیل بی اعتمادی به دیگران سرد و دور از انتظار رفتار می کند. افراد ماکیاولی جاه طلب، باهوش، پیگیر هستند، آنها همیشه می دانند چه می خواهند. بلاتکلیفی، بزدلی و احساسات گرایی در آنها به صورت ضعیفی بروز می کند.

روش تحقیق

در روانشناسی روسی، مفهوم "ماکیاولیسم" به اندازه روانشناسی خارجی رایج نیست. دانشمندان آمریکایی مطالعات متعددی در مورد اثر "حاکمیت" انجام دادند و بر اساس آن، مجموعه ای از سوالات روانشناختی را برای شناسایی ماکیاولیسم جمع آوری کردند. از آنجایی که ماکیاولیسم گسترده است، وجود دارد مقدار زیادیمثال ها. دختر در حال انجام یک تکلیف ریاضی است، ناگهان از مادرش می خواهد که بیاید و به او کمک کند. مامان کمک میکنه پس از مدتی، دختر دوباره درخواست لطف می کند، مادر دوباره بالا می آید. و بعد دوباره و دوباره. بالاخره بعد از یک درخواست دیگر، مادرم طاقت نیاورد، کنارش می نشیند و خودش کار را تمام می کند. دختر خوشحال است، زیرا اصلاً قرار نبود این کار را انجام دهد و اکنون خوشحال است که توانسته مادرش را وادار کند که این کار را برای او انجام دهد. یعنی در درک دانشمندان، ماکیاولیسم ترکیبی از ویژگی‌های عاطفی و رفتاری است که در آن فرد می‌تواند هنگام برقراری ارتباط، دیگری را متقاعد کند که از دستورات او پیروی کند.

نتایج تحقیق

در پاسخ های خود به مسائل روانیماکیاولیست ها ویژگی های اخلاقی شخصیت خود را بسیار پایین ارزیابی می کردند. این بدان معنی است که آنها عدم امکان ترکیب نوع رفتار خود و نگرش های اخلاقی مورد تایید اجتماعی را تشخیص می دهند. نتایج مطالعه نشان می‌دهد که ماکیاولیسم‌ها اجتماعی‌تر هستند و به دروغ یا راست گفتن آنها بستگی ندارد، بلکه نجابت، صداقت، صمیمیت پشت سر گذاشته می‌شود. علاوه بر این، مشخص شد که میزان ماکیاولیسم در زنان کمی بیشتر از مردان است.

در دانش بشردوستانه مدرن، مشکل دستکاری فرد و آگاهی عمومیو رفتار، در 2 بعد اصلی بررسی می شود:

1. نقض حقوق فردی . برخورد با یک شخص به عنوان یک شی، نه به عنوان یک سوژه.

2. رفتار دستکاری به عنوان یکی از دلایل سوء تفاهم بین مردم . وجود یک جهت گیری دستکاری در حداقل یکی از شرکای ارتباطی مانع از درک متقابل بین آنها می شود.

دستکاری - اعمال نفوذ

معانی مختلف مفهوم "دستکاری":

1. معنی مستقیم دستکاری حرکت دست ها است که با انجام یک کار خاص مرتبط است.


2. دستکاری - اعمال نفوذ - تاثیر روانیروی شخص دیگری که همیشه توسط او متوجه نمی شود و او را وادار می کند تا مطابق با اهداف دستکاری کننده عمل کند. شاید

من. هوشیار، آگاهموضوع دستکاری: از نظر اجتماعی مطلوب (با بهترین نیت)، تایید نشده (با هدف به دست آوردن منفعت خود)، اجباری (دستیابی به نتیجه مفید برای همه). دستکاری کننده، صرف نظر از انگیزه فضیلت آمیز یا خودخواهانه، از نامطلوب بودن اجتماعی رفتار خود آگاه است، ممکن است احساس گناه کند.

ii ناخودآگاهدستکاری در استفاده از دروغ آشکار می شود. دروغ اساساً با دروغ به عنوان تحریف عمدی حقایق متفاوت است. دروغ ممکن است معلوم شود تجلی ظاهری مکانیسم های دفاعی: میل به محافظت دنیای درونی، روح را نگشایید، جلوه ای از زیاده روی.

دستکاری ممکن است ناخودآگاه باشد، یک فرد ممکن است از رفتار دستکاری خود رنج ببرد، شاید یک نگرش ارزشمند به رفتار دستکاری.

ماکیاولیسم

ماکیاولیسم است سندرم روانیبر اساس ترکیبی از ویژگی های شناختی، انگیزشی و رفتاری مرتبط با یکدیگر.

ماکیاولیسم به عنوان یک ویژگی شخصیتی و به عنوان مجموعه ای از راهبردهای رفتاری دیده می شود.

مولفه های اصلی روانشناختی ماکیاولیسم به عنوان ویژگی های شخصیتی :

1. این باور که هنگام برقراری ارتباط با دیگران، دستکاری ممکن و ضروری است، دستکاری نه تنها طبیعی است، بلکه بیشترین روش موثرفعل و انفعالات.


2. مهارت های خاص و مهارت های دستکاری. بر اساس درک روانشناسی یک شریک ساخته شده است.

ماکیاولیسم به عنوان یک ویژگی شخصیتی منعکس کننده است یک آرزوو قصدانسان برای دستکاری دیگران ماکیاولیسم تمایل فرد به دستکاری دیگران، پنهان کردن مقاصد واقعی خود و با کمک حواس پرتی کاذب ( چاپلوسی، فریب، رشوه، ارعاب) است تا اطمینان حاصل کند که شریک زندگی بدون اینکه متوجه شود، اهداف اصلی رفتار خود را تغییر می دهد. .

ماکیاولیستی- موضوعی که دیگران را بر اساس یک اعتقاد تعریف شده دستکاری می کند اصول زندگیکه به عنوان توجیه او برای رفتار دستکاری عمل می کند. همیشه دستکاری ماکیاولیستی آگاهانهو منحصرا به نفع خودت. هیچ احساسی نداره گناه، معتقد است که دستکاری طبیعی است، روش موثرارتباط با مردم

اعتماد ماکیاولیستی به درستی او تأثیر الهام بخش بر مردم دارد، آنها ندارند احساس ناخوشایندویژگی قربانیان دستکاری درک نادرستی از درک متقابل وجود دارد، زیرا فقط درک یک طرفه از روانشناسی شریک زندگی وجود دارد - از طرف ماکیاولیسم.

ماکیاولیسمویژگی کمی، هرکسی قادر به چنین رفتاری است، اما همه به میزان متفاوت.

مقیاس MAC

ماکیاولیسم به عنوان یک مقوله علمی در خارج از کشور رواج دارد تحقیقات روانشناختیاز سال 1970 ایده استفاده از مفهوم "ماکیاولیسم" در رابطه با روانشناسی تفاوت های فردی متعلق به روانشناسان دانشگاه کلمبیا است. به ریچارد کریستی و فلورانس گریس . اساس این مفهوم طرز تفکر بود نیکولو ماکیاولی در کتاب تعیین شده است "پادشاه" . ماکیاولی معتقد بود مدیریت موثرمردم، حاکم می تواند از هر وسیله ای استفاده کند. نظر پایینی داشت طبیعت انسان، مردم را بد می دانستند و معتقد بودند که می توان از روش های مذموم اخلاقی استفاده کرد.

گریس و کریستی، بر اساس تجزیه و تحلیل کتاب، تجزیه و تحلیل محتوا را انجام دادند - 250 بیانیه که مربوط به دستکاری است. سپس این اظهارات را برای بررسی به 30 روانشناس واجد شرایط دادند و پس از آن 170 اظهارات باقی ماند. کار تشخیصی روانی بیشتری انجام شد و تحلیل عاملیو ایجاد کرد پرسشنامه روانشناسی"مک مقیاس". 5 نسخه از پرسشنامه وجود دارد، اما مقیاس خشخاش 4، متشکل از 20 عبارت، رایج ترین است.

در سال 2000، اقتباسی به زبان روسی از روش شناسی مطالعه شخصیت ماکیاولیایی (MAK 4) ساخته شد.

نمرات بالا در مقیاس خشخاش 4.

• سندرم سردی عاطفی

هنگامی که با دیگرانی که چیزی از آنها نیازی نیست در تماس هستند، از نظر عاطفی به دوری، دوری و بی اعتمادی نسبت به دیگران تمایل دارند. جدایی اجتماعی، بدون تمرکز بر روابط بین فردیو روی مشکل، هدفمندتر، با هدف دستیابی به هدف.

• بیشتر متقاعد کنندهدر ارتباطات: دیگران را دقیق‌تر ارزیابی می‌کنند و با خود صادق‌تر هستند.


• تماس مکرر، اما کمتر عمیق با دیگران.


• سوء ظن زیاد، خصومت. رابطه معکوس بین سطح ماکیالیسم و ​​همدلی. منعکس کننده ناباوری است که می توان به بیشتر مردم اعتماد کرد که نوع دوست هستند. مستقل و آزادی خواه.


• همبستگی با خارجی.


• نمرات پایین بر اساس روش مطلوبیت اجتماعی.


• مردانی که نمرات بالایی دارند بیشتر از زنان چاپلوسی می کنند


• مدیران دارای VO بیشتر بر موفقیت کار خود متمرکز هستند.


• هیچ ارتباطی با هوش و تحصیلات وجود ندارد

نتیجه: نمرات بالا: جسور، جاه طلب، مسلط، پیگیر، خودخواه.

نمرات پایین: ترسو، بلاتکلیف، صادق، قابل اعتماد، احساساتی، نوسان پذیر.

ویژگی های سنی

جوانان نمرات بالاتری در مقیاس مک دارند. سطح تا 35 سال افزایش می یابد

ماکیاولیسم، به عنوان یک استراتژی رفتاری، تنها برای تماس های کوتاه مدت موثر است، اما برای ارتباطات بلند مدت قابل اجرا نیست.

تفاوت های جنسیتی.

مردان نمره بالاتری می گیرند.

زنان آگاهی کمتری از شایستگی خود دارند. زنان یک پدیده دارند - ترس از موفقیت. بسیاری از زنان تمایل دارند که هوش، مهارت ها و توانایی های خود را نشان ندهند، از قرار گرفتن در موقعیت رهبری می ترسند. زنان از ضعف خود برای دستکاری استفاده می کنند.

همبستگی با باز بودن، نزدیکی در ارتباطات.

زنان بازتر هستند. مطالعات خودیابی: پسران و دختران در آن باز می شوند مناطق مختلف: برای دختران - روابط بین فردی، افکار و احساسات، برای پسران - نیات، آرزوها برای دستیابی.

سفتی ارتباطی ماکیاولیست ها.

انعطاف پذیری یکی از شرایط ضروریدرک در ارتباط بین فردی، قابلیت استفاده رفتار متفاوتبسته به الزامات زمینه

سطح ماکیاولیسم با انعطاف پذیری ارتباطی همبستگی منفی دارد. ماکیاولیست ها سفت و سخت تر هستند. آنها متقاعد شده اند که دستکاری موثرترین راه است.

عدم توانایی در درگیری عاطفی در روابط، سختی حساس: آنها از اشکال کلیشه ای از پاسخ عاطفی استفاده می کنند.

روند غلبه ارزش‌های اقتصادی و موقعیت اجتماعی بر ارزش‌های اخلاقی و انسانی.

شپرد: مناطقی وجود دارد که ماکیاولی ها در آن شکست می خورند. مدیران دو هایپرمارکت مقایسه شدند: محیط های ساختاریافته و بدون ساختار. اگر محیط ساختار یافته باشد، ماکیاولی ها ضرر می کنند. اگر ساختاری نداشته باشد، ماکیاولی ها پیروز می شوند.

مطالعه: سوچرمن: موقعیت‌هایی وجود دارد که شخص برای مدت طولانی با موفقیت دستکاری می‌کند، سپس به موفقیت عادت می‌کند، سپس در موقعیتی با موفقیت نامشخص، ماکیاولیست‌ها معمولاً با امتناع از استفاده از دستکاری ضرر می‌کنند (در این مورد، دستکاری شامل نشان دادن است. ناتوانی یا ضعف کاذب) و مردم عادیاز دستکاری استفاده کنید ماکیاولیست‌ها از استراتژی‌هایی که مستلزم ضعف هستند، اجتناب می‌کنند، حتی زمانی که ممکن است مزیت آنها باشد.

نتیجه: جهت گیری دستکاری رفتار آزمودنی ها در ارتباطات و درجه بالای شخصیت ماکیاولیستی در حداقل یکی از ارتباط گیرندگان، احتمال دستیابی به تفاهم متقابل بین آنها را کاهش می دهد. ماکیاولیست ها ارتباطات انعطاف پذیر نیستند. در ارتباطات، آنها اغلب سفتی ارتباطی را نشان می دهند که نه تنها از دستیابی به اهداف یا اهداف، بلکه از درک متقابل با یک شریک نیز جلوگیری می کند.

چرا دانستن ماکیاولیسم برای یک مدیر مهم است؟

"هدف وسیله را توجیه می کند"

ماکیاولیسم- تمایل فرد به دستکاری افراد در روابط بین فردی.

ماکیاولیستی- دستکاری کننده با هدف تصاحب و حفظ قدرت در سازمان. ماکیاولیسم با فریبکاری پیچیده، خیانت، بدبینی ظریف و عقل سرد مشخص می شود. ماکیاولیسم در تعقیب سلطه و قدرت بر دیگران، هنجارهای اخلاقی را نادیده می گیرد. ماکیاولیسم از دستکاری به عنوان ابزار اصلی برای رسیدن به اهداف خود استفاده می کند.

مدیر ماکیاولیستیمن مطمئن هستم که می توانم بهتر از رهبرم مدیریت کنم. هدف تکنیک های ماکیاولیستی بیشتر در بالای سازمان است. اقدامات ماکیاولیستی مانع دستیابی به اهداف شرکت می شود و رقابت پذیری شرکت را تضعیف می کند. زمانی که یک ماکیاولیست در راس مدیریت قرار دارد، می توان انتظار فروپاشی مدل کسب و کار را داشت.

نیکولو ماکیاولی، نیکولو دی برناردو دی ماکیاولی (1469-1527) فیلسوف، سیاستمدار، نویسنده ایتالیایی. او در فلورانس به عنوان وزیر امور خارجه - دبیر "شورای ده" از 1498 تا 1512 خدمت کرد. مسئول روابط دیپلماتیک ایتالیا. نویسنده آثار نظامی-نظری. حامی قوی ها قدرت دولتی، برای تقویت آن اجازه استفاده از هر وسیله ای را داد، که در رساله معروف "حاکمیت" که در سال 1513 نوشته شد، بیان شد و تنها در سال 1532، پنج سال پس از مرگ نیکولو ماکیاولی منتشر شد. نیکولو ماکیاولی در این کتاب به صاحبان قدرت توصیه می کند که برای رسیدن به اهداف خود، هنجارهای اخلاق عمومی را نادیده بگیرند. حاکم مملو از ارجاعات متعدد به نیاز به استفاده از انواع ترفندها است - چاپلوسی، فریب، ظلم در مبارزه سیاسی. جوهر نصایح نیکولو ماکیاولی در رساله «حاکمیت» به نیاز به گرفتن و حفظ توسط هر کسی برمی گردد. وسایل موجودتا آنجا که ممکن است در عین حال با فضیلت در نظر زیردستانش.

نقل قول اصلی نیکولو ماکیاولی: «همه چیز مال توست. دشمنان - قانون.

"هدف وسیله را توجیه می کند" - اغلب به نیکولو ماکیاولی نسبت داده می شود، اما طبق منابع دیگر، این نقل قول می تواند هم به توماس هابز (1588-1679) و هم به ایگناتیوس دی لویولا تعلق داشته باشد.

از زمان‌های قدیم، افراد با کشف ماهیت پدیده‌های تأثیر، ترغیب و پیشنهاد، به دنبال شناخت مکانیسم‌های تأثیرگذاری بر افراد بودند که نقش مهمی در فرآیند ارتباط دارند. پیشنهاد همیشه در زرادخانه ابزارهای دستیابی به قدرت جایگاه مهمی را اشغال کرده است و سیاستمداران باتجربه و دیگر دستکاری کنندگان در اجرای نیات خود فعالانه از آن استفاده می کردند. جایگاه ویژه ای در میان روش های دیگر پیشنهاد توسط دستکاری اشغال می شود - یک تأثیر روانی پنهان بر طرف مقابل، با هدف القای دومی برای دستیابی به هدفی که به طور غیرمستقیم توسط دستکاری کننده سرمایه گذاری شده است (طبق گفته E.L. Dotsenko، 1997).

دستکاری کننده نه با زور، بلکه با حیله گری و استقامت پیروز می شود. وظيفه آن اين است كه انسان را به انجام كار ضروري وادار كند، اما به گونه اي كه به نظر انسان تصميم گرفته باشد و نه با تهديد مجازات، بلكه به ميل خود اين تصميم را گرفته است. در واقع، او تحت تأثیر آن افکار و احساساتی عمل می کند که دستکاری کننده می تواند در او برانگیزد و بر «رشته های روح» که برای مخاطب مهم هستند یا انگیزه هایی تأثیر می گذارد: گناه، ترس، خشم.

ما به دلیل تمایل به "خوب" بودن، ملایم بودن، مودب بودن، ظریف بودن، با ملاحظه بودن، فراموش می کنیم که غیرممکن است با همه خوب باشیم، می توانیم قربانی دستکاری شویم. این تمایل اغلب بر اساس "کلیشه یک رانده شده" است: اگر من بی ادب باشم، آنها مرا محکوم می کنند، من باید "خوب باشم"، سپس آنها مرا می پذیرند. دستکاری‌کنندگان ترس ما از محکومیت را بسیار ظریف احساس می‌کنند و ماهرانه از آن استفاده می‌کنند.

ویژگی های اصلی دستکاری عبارتند از:

احساس ناراحتی، کشمکش درونی. شما نمی خواهید کاری انجام دهید، چیزی بگویید، و امتناع آن ناخوشایند است، در غیر این صورت "بد به نظر می رسید"؛

نقض اخلاق، آگاهی از خطر، نشانه های کلامی و غیرکلامی دستکاری. تخطی از قواعد اخلاقی نشانه انکار ناپذیر دستکاری است;

احساس گناه یا خطر. شما به کسی «مدیون» شده اید یا به شرایطی وابسته شده اید که قبل از ملاقات با این شخص وجود نداشت.

حرکات دستکاری که از عدم صداقت، پنهان کاری، تردید، برتری، تهدید او صحبت می کند.

یک رفتار غیرمعمول خاص دستکاری کننده، هیجان بیش از حد یا بی تفاوتی خودنمایی است.

در دهه 1980 روانشناسان سازمانی به ماکیاولیسم علاقه مند شدند. مطالعات بی‌شماری روی نمونه‌هایی از کسانی که در تجارت و بازاریابی شرکت دارند یا تیم‌هایی را رهبری می‌کنند، انجام شده است. آنها به طور قانع کننده ای ثابت کردند که ماکیاولیسم با بیرونی مرتبط است، یعنی. منبع کنترل خارجی یکی از دلایل پیوند ماکیاولیسم و ​​بیرونی بودن، میل به دستیابی فوری به هدف مورد نظر است. از آنجا که تاکتیک های داخلی در کار - سخت کوشی، پشتکار، و غیره - نمی تواند منجر شود نتایج سریعماکیاولیست ها به دستکاری و فریب متوسل می شوند - هر تاکتیکی، از جمله دروغگویی و ناسپاسی، اگر به زنده ماندن و موفقیت کمک کند، خوب است.

بر اساس اینکه ماکیاولیسم دارای یک منبع کنترل بیرونی است، پیشنهاد می شود که ماکیاولیسم با کل خطویژگی هایی که نشان دهنده روابط مثبت با منبع کنترل است - انگیزه پیشرفت، خودپنداره موفق، اعتماد به نفس، سطح پیشرفت اخلاقی، رضایت شغلی و غیره بر این اساس، پیوندهای ماکیاولیسم با این ویژگی ها منفی خواهد بود. علاوه بر این، مهم است: هر چه ماکیاولیسم بالاتر باشد، خیرخواهی و آگاهی کمتر است.

بررسی سطح ماکیاولیسم بسته به ویژگی های فکری نادر است و امکان نتیجه گیری قطعی را نمی دهد. با فرضیات بزرگ می توان فرض کرد که رابطه ضعیفی بین ماکیاولیسم و ​​سطح هوش وجود دارد.

ارتباط منفی بین ماکیاولیسم و هوش هیجانیو همچنین با بسیاری از ویژگی های دیگر مرتبط با تعریف مؤلفه های غیرکلامی و به ویژه عاطفی تعامل اجتماعی.

در نتیجه از تحلیل نظریماکیاولیسم، نتیجه گیری می شود که بین ماکیاولیسم و ​​موفقیت اجتماعی رابطه وجود دارد، یعنی:

هر چه سطح ماکیاولیسم بالاتر باشد، موفقیت اجتماعی کمتر است.

هر چه سطح ماکیاولیسم کمتر باشد، موفقیت اجتماعی بالاتر است.

فردی که از دستکاری استفاده می کند، در رفتار خود محدود می شود، گروگان تکنیک های ارتباطی خود با دیگران است و بر پیش بینی پذیری دیگران تکیه می کند. در اولین ارتباط با دستکاری ها، ممکن است به نظر برسد که آنها واقعاً به موفقیت رسیده اند، اما این فقط یک توهم است. در اولین نشانه های آگاهی از دستکاری، ما شروع به شک در موفقیت آنها می کنیم و کمی بعد متوجه درماندگی دستکاری کننده، به خصوص بدون قربانی می شویم.

چگونه یک ماکیاولیستی را تشخیص دهیم؟

مقیاس Mach-V در واقع به شما امکان می‌دهد تا تمایل فرد به دستکاری را اندازه‌گیری و شناسایی کنید، علاوه بر این، یک تمایل شخصی که تشخیص آن با روش‌های تشخیص روانی دیگر دشوار است. بسیار مهم: استفاده از تکنیک‌های تشخیص روان‌شناختی توسط افراد غیرمتخصص می‌تواند منجر به نتایج غیرقابل اعتماد شود و باعث آسیب مستقیم یا غیرمستقیم به موضوع شود.

برای کسانی که لازم است، مقیاس Mach-V را برای مرجع ارائه خواهم کرد، اما نه برای استفاده.

حفاظت در سازمان در برابر ماکیاولیست ها

وقتی ماکیاولیست وضعیت را نامطمئن می بیند، حداقل مقدارقوانین تجویز شده حاکم بر رفتار کارکنان در محل کار، آنها شروع به نمایش تهاجمی تمایلات ماکیاولیستی خود می کنند. در موقعیت‌های بسیار ساختاریافته که رفتار به شدت کنترل می‌شود، ماکیاولیست‌ها به خواب زمستانی می‌روند. بنابراین، اگر در حال ساختن یک شرکت با رعایت مفهوم Torii Y هستید، لازم است متخصصانی را که میل به ماکیاولیسم "در راه" دارند، از بین ببرید. مفهوم توری ایکس به شما این امکان را می دهد که زیاد نگران تمایلات ماکیاولیستی نباشید - با دقت نوشته شده است شرح شغلیک مقیاس دقیق KPI برای هر موقعیت و کنترل دقیق، هزینه ها / ضررهای متخصصان غربالگری در مقیاس Mach-V را بی اثر می کند.

خانم ها و آقایان! من حاضرم نظرم را توجیه کنم.

چگونه می توان به طور دقیق به فردی اشاره کرد و گفت که او ویژگی های ماکیاولیسم را دارد؟ آیا امکان دارد؟

قبل از اینکه شروع کنید با انگشت خود به سمت مردم نشانه بروید و ادعا کنید که هر یک از آنها ویژگی های ماکیاولیستی دارند، باید درک کنید که ماکیاولیسم چیست.

بر اساس فرهنگ لغت آکسفورد از زبان انگلیسی، ماکیاولیسم استفاده از حیله گری و دوگانگی در ملاء عام یا رفتار کلی. حال بیایید معنای این اصطلاح را با جزئیات بیشتری بررسی کنیم. ماکیاولیست کسی است که صرفاً بر منافع خود تمرکز می کند و دیگران را برای دستیابی به اهداف شخصی خود دستکاری، فریب و استفاده می کند. به نظر می رسد که آنها افراد بزرگی هستند، اما اینطور نیستند.

ویژگی های ماکیاولیستی که باید مراقب آنها بود

جالب اینجاست که ماکیاولیسم بخشی جدایی ناپذیر از سه گانه تاریک است، یعنی سه ویژگی منفی شخصیت. علاوه بر ویژگی ذکر شده، این شامل خودشیفتگی و روان‌پریشی نیز می‌شود. چرا مردم آن را سه گانه تاریک می نامند؟ خوب، زیرا این ویژگی ها با نیت های بد و تاریک همراه و همراه است. اگر کسي اين صفات را داشته باشد، به احتمال زياد مرتکب اعمال بد مي شود.

اگر فردی دارای ویژگی های ماکیاولیسمی باشد که در زیر توضیح داده شده است، حداقل یکی از آنها، این فرد قادر به ارتکاب جرمی است که می تواند باعث ناآرامی عمومی اجتماعی شود. با وجود این، چنین افرادی احتمال بیشتری برای کسب پست های رهبری در جامعه دارند. در اینجا به برخی از ویژگی های اصلی ماکیاولیسم اشاره می کنیم.

افراد ممکن است اختلالات روانی داشته باشند

هیچ کس آنجا نیست که شما را بترساند، اما به خوبی می‌دانید که ماکیاولیسم با روان‌پریشی همبستگی زیادی دارد. آیا این می تواند به این معنی باشد که این شخص شما را می کشد؟ خیر اما این بدان معنی است که او سطح پایینهمدلی آمیخته با سطح بالایی از تکانشگری.

بنابراین، این ترکیب مناسبی برای بزرگسالان و کودکان امروزی نیست. اگر متوجه شدید انحرافات روانیسعی کن ازش دوری کنی

اینها افراد دو چهره هستند

فرهنگ لغت وبستر توضیح واضحی در مورد این اصطلاح دارد. بنابراین، دوگانگی، افکار، گفتار یا اعمال دوگانه متناقض است. چنین افرادی با گفتار یا اعمال فریبکارانه خود برای انطباق با منافع خود، نیت واقعی دیگران را رد می کنند. به عبارت دیگر، شما واقعاً نمی دانید که این افراد چه قصدی دارند، زیرا آنها مدام یک چیز را به شما می گویند و کاری کاملاً متفاوت انجام می دهند.

فقط بر روی رفاه خود تمرکز کنید

بله، ما همه حیوان هستیم، بنابراین کاملاً طبیعی است که هر کسی خودخواه باشد و روی خودش متمرکز باشد. رفاه خودتا حدی شما نمی توانید کسی را ماکیاولیستی بنامید فقط به این دلیل که از خودش مراقبت می کند. با این حال، یک لحظه است که این فراتر از حد مجاز است. ماکیاولیست ها بر این باورند که برای پیشرفت باید مدام همه را فریب دهند.

می تواند با درایت باشد

اگر آنها اطلاعاتی را برای شما فاش کنند، به دلایلی این کار را انجام می دهند. و معمولاً به این دلیل که برای آنها مفید است. و اگر احساس می کنید تمام اطلاعات مورد نیاز به شما داده نشده است، بدانید که دلیلی برای آن وجود دارد. از این گذشته، آنها هرگز چیزی به شما نمی گویند که فقط بدانید.

مدام دستکاری و کنترل می کنند

آنها افراد اطراف خود را مطالعه می کنند، آنها به خوبی می دانند چگونه همه چیز را حول آنها بچرخانند. به همین دلیل آنها موفق هستند. حتی ممکن است دستکاری آنها را نبینید. این کار تا زمانی ادامه خواهد داشت که متوجه شوید کاملاً به آنها وابسته هستید. آنها به سادگی از استعدادها، مهارت ها و توانایی های شما برای رسیدن به اهداف خود استفاده می کنند.

هیچ مانعی برای آنها وجود ندارد.

برای آنها همه زندگی یکی است بازی بزرگ. شریک جنسی (اگر شریک جنسی داشته باشند)، همکاران، دوستان - هر فردی هنرمندانه انتخاب شده است تا در بازی آنها مشارکت کند. اما شایان ذکر است که این افراد نه تنها برای قدرت بازی می کنند، بلکه همیشه بیشتر می خواهند.

اینها نرگس هستند

بله درست است. این افراد فقط به فکر خودشان هستند. آنها بر روی یک پایه می نشینند و احساس اهمیت فوق العاده می کنند. بله، منافع شخصی و جاه طلبی های ناسالم یک چیز هستند، اما آنها در سطح کاملاً متفاوتی قرار دارند، زیرا آنها فکر می کنند که آنها بیشترین هستند. افراد مهمدر این سیاره این گونه افراد از دیگران استفاده می کنند و به محض رسیدن به خواسته خود، بلافاصله آنها را از زندگی خود حذف می کنند.

هدف وسیله را توجیه می کند

برایشان مهم نیست که چگونه ترفیع و مقام به دست آورده اند مدیر عامل. مهمترین چیز این است که آنها موفق به انجام آن شدند. تمام کارهای کثیفی که برای به دست آوردن این موقعیت باید انجام می دادند تمام شد. آنها هر کاری که فکر می کردند باید انجام می دادند، انجام دادند. در غیر این صورت به چیزی که الان دارند نمی رسیدند. چنین افرادی در اعمال خود ایرادی نمی بینند، زیرا در نهایت به هدف خود رسیده اند.

این افراد نیازی به روانشناس ندارند

بیشتر به این دلیل که آنها هیچ اشتباهی در اعمال خود نمی بینند. به نظر آنها، آنها همه چیز را درست انجام می دهند و نیازی به مراجعه به درمانگر نیست، زیرا چنین افرادی معتقدند که افراد به طور کلی ناصادق و غیرقابل اعتماد هستند. معمولاً اگر از یک روانشناس کمک می‌خواهند به این دلیل است که اعضای خانواده، دوستان یا تصمیم دادگاه آنها را به این کار تشویق کرده است. اما این بدان معنا نیست که درمان به آنها کمک خواهد کرد، زیرا آنها به آن نیاز ندارند. آنها بسیار متفاوت فکر می کنند و در این مورد مجبور شدند به پزشک مراجعه کنند.

آنها در جذب مردم استاد هستند.

آنها بسیار جذاب هستند. اگر این گونه افراد رفتار دیگری داشتند، شما به آنها توجه نمی کردید. اما آنها می دانند چگونه مردم را به پرستش، احترام و ترس وادار کنند. اگرچه ممکن است مهارت های اغواگری را نداشته باشند، اما مهم نیست، زیرا آنها جذابیت دارند. به محض اینکه آنها به چیزی از شما نیاز دارند، تمام جذابیت خود را روشن می کنند و باعث می شوند باور کنید که برای آنها یک نوع شخص خاص هستید.

این افراد "سمی" هستند

اگر این را می خوانید زیرا معتقدید فردی در حلقه اجتماعی شما با ویژگی های ماکیاولیستی وجود دارد، تنها یک کار وجود دارد که می توانید انجام دهید و آن حذف او از زندگی خود است.

بله، بی ادبانه به نظر می رسد. بدانید که این افراد به دلیل اینکه مشکل را نمی بینند تغییر نمی کنند. تنها کاری که می توانید انجام دهید این است که آنها را از زندگی خود حذف کنید. باور کنید آنها به سرعت جایگزینی برای شما پیدا می کنند.

اکنون که می دانید رایج ترین ویژگی های ماکیاولیستی چیست، وقت آن است که چشمان خود را باز کنید و ببینید آیا کسی در محیط شما این ویژگی ها را دارد یا خیر. یا حتی بدتر از آن، شاید شما آنها را دارید؟

شکلی اجتماعی از تعامل زناشویی، که (به دلیل تصویر تاریخی پدرسالارانه-مسیحی از خانواده روسی) وظیفه خانواده و حضور فرزندان را فرض می کند.

راه خودسازی + خانواده به عنوان یک سیستم + عاطفه. این مدل معنایی را می‌توان به یکی از انواع نسبتاً جوان نسبت داد، زیرا شاخص‌ها و پارامترهای توسعه شخصی نه خارجی، اجتماعی تعیین‌شده، بلکه درونگرا را ترکیب می‌کند.

خانواده به عنوان راهی برای رفع نیازها 1 خانواده به عنوان بسط خانواده. این مدل عمدتاً ماهیت توتربتلی دارد، که در آن حتی تولد فرزندان و انتقال روابط زناشویی به یک پایه کیفی مرحله جدیدتوسعه آن ماهیت تشییع جنازه (مصرف کننده) است و به توسعه شخصی و بهبود روابط مربوط نمی شود

خانواده به عنوان یک سیستم + به عنوان یک احساس + به عنوان راهی برای رفع نیازها. این مدل ظاهراً منعکس کننده غرض ورزی یک خانواده جوان است، جایی که به شکل به روز شده است

آن دسته از مؤلفه‌های معنایی هستند که بیشتر از همه مشخص می‌شوند جو روانیجوانان مدرن

فهرست کتابشناختی

1. ابولخانوا-اسلاوسکایا K A. استراتژی زندگی. - M .: فکر، 1491 - 29 درجه ثانیه.

2. Galperin P.Ya. طرح های معناییرفتارهای زیربنایی بالاتر فعالیت عصبیروانشناسی دبلیو. موضوع. III - تفلیس، 1945 -S. 79-99.

3. Dmitruk Yu.Yu. شناسایی شخصی در زوج متاهلبه عنوان عاملی از رفاه ذهنی روابط خانوادگی: خلاصه. دیس ... کند. روانی علوم. - م.، 2004.

4. لئونتیف A.N. فعالیت. آگاهی. شخصیت // آثار برگزیده. در 2. -م.، 1983.

5. Nalimov V.V. خودانگیختگی آگاهی - M .: Thought, 1989 - 420 p.

6. Chudnovsky V.E. معنای زندگی: مشکل رهایی نسبی از «بیرونی» و «درونی» مجله روانشناسی. - 1995. - ج 16-شماره 2. -از جانب. 15-26.

A.O. رالین

ماکیاولیسم فرد و درک رفتارهای منشورانه 1

در جامعه مدرن، دستکاری آگاهی هم در سطح عمومی خود را نشان می دهد (کارا مورزا، 2001؛ گراچف، ملنیک، 2002؛ آرونسون، پراتکانیگ، 2003)، و آگاهی فردی (داتسنکو، 2003؛ مارگولینا، ریوم-شینا، 1999). Cialdini، 2002؛ Gegen، 2005). در این راستا، درک دستکاری نقش بسزایی دارد.

مهمترین جنبهمشکل مطالعه رابطه بین ویژگی های روانشناختی فرد و ماهیت درک او از موقعیت دستکاری است، که طی آن، دستکاری کننده برای دستیابی به هدف تعیین شده، با کمک مانورهای پنهان و منحرف کننده، به چرخش می پردازد. شریک ارتباطی از یک موضوع برابر به یک موضوع دستکاری. درک شامل

■ مقاله با حمایت بنیاد علوم بشردوستانه روسیه نوشته شده است (گرنت 07-06-000133a)

امتیاز ارزیابی در ابتدا وجود دارد انواع متفاوتدرک: برخی رفتار دستکاری را که مبتنی بر پذیرش بی قید و شرط ارتباط با شخص دیگر به عنوان یک چیز بی روح است، توجیه می کنند و می پذیرند و او را به یک موضوع دستکاری تبدیل می کنند - این "درک-پذیرش" است، در حالی که برخی دیگر بر اساس برعکس، چنین رفتاری را غیرقابل قبول بدانید - "درک - طرد.

یک مطالعه تجربی در زیر توضیح داده شده است که هدف آن تلاش برای شناسایی رابطه بین ویژگی های شخصی یک فرد و ویژگی های درک رفتار دستکاری در ارتباطات بود. ما رفتار مستقیم را مطالعه نمی کنیم: همچنین بر اساس تحقیقات خود پیش بینی هایی در مورد قابل پیش بینی بودن رفتار انجام نمی دهیم. ما فقط می‌توانیم فرض کنیم که با درک موقعیت به شیوه‌ای خاص، با توجه به نوع «درک-پذیرش» یا «درک-رد»

نه، آزمودنی تمایل دارد به روشی مشابه عمل کند و در موقعیت دستکاری شرکت کند، زیرا «در روان‌شناسی روایی، دانشمندان بین درک متن و درک فرد از خود، رفتار خود و رویدادهای زندگی‌اش قیاس می‌کنند» D6. با. 220].

"تأثیر هر موقعیت "تحریک کننده" به طور عینی به معنای شخصی و ذهنی بستگی دارد که شخص به آن متصل می شود. برای پیش بینی موفقیت آمیز رفتار یک فرد خاص، باید بتوانیم نحوه تفسیر او از این وضعیت را در نظر بگیریم، آن را به عنوان یک کل درک می کند.

سه فرضیه اصلی مطرح شده است:

1. موضوعات با نرخ بالاماکیاولیسم، سخت گیری و نمرات پایینجهت‌گیری معنادار زندگی و جهت‌گیری ارتباطی، و درک-پذیرش رفتار دستکاری‌کننده رفتار مبتذلانه را توجیه می‌کند. و بالعکس.

2. تفاوت های جنسیتی در درک موقعیت های رفتار دستکاری وجود دارد: مردان بیشتر دارند سطح بالاماکیاولیسم و ​​تا حدی بیشتر از زنان رفتارهای دستکاری را توجیه می کند، یعنی. بر اساس نوع درک-پذیرش.

3 ماکیاولی ها*، صرف نظر از جنسیت، جهت گیری دستکاری بارزتری در ارتباطات دارند. غیر ماکیاولیستی، یک جهت گیری همسانی بارزتر در ارتباطات.

روش شناسی

آزمایش ها در سامارا انجام شد.

دانشجویان آزمایش شده از دانشگاه های سامارا با مشخصات انسانی و فنی 89 زن و 87 مرد بودند. در مجموع، این مطالعه شامل 176 نفر (مرد و زن) 16 تا 28 ساله بود (M=18.26: S10=*.327).

روش تحقیق. ابتدا از آزمودنی ها خواسته شد تا چهار پرسشنامه را تکمیل کنند: مقیاس مک (Znakov, 2001). پرسشنامه سفتی شخصیت (عملی...، 1984); روش شناسی جهت گیری های معنادار زندگی (لئونتیف، 2000)؛ پرسشنامه "جهت گیری شخصیت در ارتباطات" (براتچنکو، 1997).

متنی توصیف کننده رفتار زنی با تیپ شخصیتی ماکیاولیایی برجسته که با روش های دستکاری مانع از هنرمند شدن پسرش شد (شلدون، 2002)، با مجموعه ای استاندارد از سوالات.

برای توجیه انتخاب این موقعیت، ساختار محتوایی موقعیت دستکاری را در نظر خواهم گرفت.

اول، متعدد ویژگی های فردیقهرمانان، مانند: هدفمندی، رقابت پذیری، شی گرایی، خودخواهی، شجاعت، جاه طلبی. تسلط، هوش، عدم همدلی، صداقت و دقت در ادراک و درک خود و دیگران، سندرم سردی هیجانی، ظریف استفاده موثرچاپلوسی، رشوه دادن و ارعاب، ناباوری به اینکه می توان به پسر اعتماد کرد، در استقلال و اراده اش، جهت گیری نسبت به مشکل و نه طرف مقابل، دستکاری پسر برای اهداف شخصی، برخلاف منافع خود، ثابت می کند که قهرمان موقعیت نمونه ای از شخصیت ماکیاولیستی است. علاوه بر این، داستان ویژگی های شناختی، انگیزشی و رفتاری Gepoini را توصیف می کند که اساس ماکیاولیسم به عنوان یک سندرم روانی است.

ثانیاً این موقعیتدستکاری است، زیرا شخصیت اصلی داستان به طرز ماهرانه ای دیگران را برای منافع شخصی دستکاری می کند. او تأثیر روانی داشت که پسرش متوجه نشد و او را مجبور کرد مطابق با اهداف خود عمل کند، نیت واقعی خود را پنهان کند و با کمک حواس پرتی های کاذب به هدف خود رسید.

فرض بر این بود که آزمودنی‌ها از نظر جنسیت، سطح ماکیاولیسم، معنادار بودن زندگی، قصد در برقراری ارتباط، سخت‌گیری، وضعیت دستکاری را به روش‌های مختلف درک می‌کنند و بر این اساس، به سؤالات پاسخ متفاوتی می‌دهند.

در روان‌شناسی درک، تکنیک طرح سؤال، شاخص قابل اعتمادی برای درک واقعیت‌ها، رویدادها و پدیده‌ها برای شخص در نظر گرفته می‌شود. در عین حال، سؤالات باید با ساختار موضوع درک مطابقت داشته باشند، یعنی. در مورد ما، موقعیت های دستکاری (Lange.

با در نظر گرفتن این موضوع، هنگام برنامه ریزی مطالعه، فرض کردیم که در نتیجه تجزیه و تحلیل گزینه هارفتار همه شرکت کنندگان در دستکاری، آزمودنی درک جامعی از موقعیت تحلیل شده ایجاد می کند. پایه ای تکنیک روشمندتشویق آزمودنی به گرفتن موقعیت های مختلف نقش بود. بدین منظور پس از مطالعه متن از آزمودنی ها سوالات چهار دسته پرسیده شد.

سؤالات تعیین کننده سؤالات مستقیم مربوط به واقعیت ها هستند و به صراحت در متن ارائه شده اند (کیت کیست؟ کیت در آینده تونی را چه کسی دید؟). سؤالات تفسیری - هنگام پاسخ دادن به آنها، آزمودنی باید حقایق را تفسیر کند: در مورد آن استنباط کند دلایل ممکنوقایع شرح داده شده در متن (مهمترین چیز برای کیت در زندگی چه بود؟ چرا کیت انتخاب تونی برای هنرمند شدن را تایید نکرد؟). سؤالات شناسایی که از شخص فهمیده می خواهد که از نظر ذهنی خود را به جای شرکت کنندگان در موقعیت دستکاری قرار دهد (فکر و رفتار چه کسی، کیت یا تونی، با شما همخوانی بیشتری دارد؟ آیا فکر می کنید کیت حق دخالت دارد. در سرنوشت پسرش اگر فکر کند که به نفع او عمل می کند. سوالات همدلی - پاسخ به آنها نگرش موضوع را به ویژگی های شخصیت و رفتار شرکت کنندگان در موقعیت نشان می دهد. انتخاب اخلاقی(شما به جای کیت چگونه رفتار می کنید، آیا در تمایل پسرتان برای هنرمند شدن دخالت می کنید؟ در این شرایط چه کسی را بیشتر دوست دارید، کیت یا تونی؟). هنگام پردازش پاسخ آزمودنی ها به سوالات به وضعیت متن، از روش تحلیل محتوا استفاده شد. طرح تحلیل محتوا شامل 4 بلوک از دسته بندی ها بود: ویژگی های شخصیتی ماکیاولی، سبک تعامل ماکیاولی. ویژگی های شخصیتی غیر ماکیاولیستی، سبک تعامل غیر ماکیاولیستی.

نتایج و بحث آن

کمی و تحلیل کیفینتایج در چندین جهت انجام شد: جستجوی جنسیت، تفاوت های شخصیتی و همچنین تعریف ویژگی های روانیآزمودنی هایی که به هشت سوال پاسخ دادند. برای شناسایی تفاوت های آماری معنی دار بین

میانگین داده‌های این گروه از آزمودنی‌ها با معیارهای ناپارامتری کلموگروف - اسمیرنوف و مان - ویتنی استفاده شد.

تجزیه و تحلیل کمیپاسخ به سوالات

پاسخ آزمودنی ها به سؤالات مربوط به موقعیت در بیشتر موارد به نوع «درک-دستکاری ¿-رد» رفتار دستکاری اشاره دارد.

معیار دوجمله ای غلبه معنی دار آماری پاسخ ها به سؤالات را نشان می دهد: در مورد موقعیت های نقش *. کیت، نسبت های مشاهده شده به طور قابل توجهی با 0.5 متفاوت است و برای نقش غیر ماکیاولی 0.13 و برای نقش ماکیاولی 0.87 است.<О,001); о ценностных ориенчациях Кейт, 0,86 для макиавеи-листских ценностей и 0,14 для немакиавелли-стских (р<0,001); об оценке испытуемым права Кейт вмешиваться в судьбу сына, 0,25 для испытуемых считающих что Кейт имеет право вмешиваться в судьбу сына и 0,75 для тех, кто считает, «то она не имеет право вмешиваться (р<0,001); об образе мыслей испытуемого, 0,26 для испытуемых, чей их образ мысли и стиль поведения соответствуют Кейт и 0.74 для соответствующих Тони (р<0.001); о поведении испытуемого в подооной ситуации, 0.88 не стали бы препятствовать сыну в его желании стать художником и 0.12 стали бы препятствовать (р<0,001); о симпатиях испытуемого. 0,19 испытуемых симпатизируют Кейт и 0,81 симпатизируют Тони (р<0.001). Не обнаружено статистически достоверных отличий ответов на вопрос и личности Кейт: 53 для испытуемых положительно оценили личность Кейт и 47 отрицательно (р=0,589).

برای شناسایی ویژگی‌های خاص درک موقعیت دستکاری توسط گروه‌های مختلف آزمودنی‌ها، تجزیه و تحلیل دقیق‌تری از داده‌های به‌دست‌آمده با تمرکز بر متغیرهای فردی مورد استفاده در آزمایش ضروری است.

انواع درک: درک-پذیرش و درک-رد رفتار دستکاری

نتایج را با هم مقایسه کنید) 07 موضوع با نوع درک - رد رفتار دستکاری و 50 موضوع با نوع درک - پذیرش.

107 کمتر از 50 امتیاز در مقیاس مک دارند (ص<0.01; М=73,83 и М=80,90); количество макиавеллистски^ ответов на вопросы к тексту (о<0,00); М~1,84и М^4,42) и, соответствен-

بولتن KSU im. در. نکراسوف 200 ولت جلد 13

اما، بررسی های بیشتر در مورد غیر ماکیاولیستی (ص<0,001; М=4,19 и М=1,62). Также у них выше показатели по конформной направленности в оощении (р < 0,02; М = 4,05 и М = 3,34). Испытуемые, дающие положительные и отрицательные ответы на вопросы к текстовой ситуации, не различаются ни по признакам пола, ни по другим личностным особенностям.

در نتیجه، آزمودنی‌هایی که رفتار دستکاری‌کننده را تأیید و می‌پذیرند، نگرش‌ها و باورهای ماکیاولیستی بارزتری نسبت به افرادی دارند که چنین رفتاری را رد می‌کنند. در ارتباطات، آنها تمایل دارند از برابری در برقراری ارتباط به نفع طرف مقابل خودداری کنند، آنها با تسلیم شدن به قدرت قدرت، با موقعیت "عینی" برای خود، با "توافق" غیر انتقادی (اجتناب از مخالفت) هدایت می شوند. هیچ تمایلی برای درک واقعی و میل به درک وجود ندارد، آنها با هدف تقلید، ارتباط واکنشی هستند، آنها آماده هستند تا با طرف مقابل "تطبیق دهند".

من پاسخ سوالات متن را تجزیه و تحلیل خواهم کرد.

ابتدا داده های 107 نفر از افراد گروه اول را در نظر بگیرید که با عدم تایید جهان بینی و ویژگی های شخصیتی قهرمان مشخص می شوند. "زن شرور، مغرور"؛ زن خودشیفته ای که جدا از شرکت و کارش، نه علایق پسرش را می دید و نه کارهای زشتی که برای رسیدن به اهدافش انجام می داد. "مرد قدرتمندی که صاحب یک شرکت بزرگ است و فقط به حرف خودش گوش می دهد"؛ "زنی با اعتماد به نفس، عادت به نفوذ و موقعیت قدرتمند خود در جامعه، که همه چیز را می توان با پول خرید، حتی خوشبختی احتمالی پسرش، شغل او". "مداوم، غیر صمیمانه، مغرور"؛ "زنی قدرتمند که تصور می کرد می تواند سرنوشت را برای دیگران رقم بزند"؛ «زنی خودخواه که در شرکتش وسواس دارد. مست از قدرت و توان»; "زن خودخواه، محدود."

حال بیایید به داده های 50 نفر از گروه دوم نگاه کنیم که در حین پاسخ دادن به سؤالات، برعکس، شخصیت کیت را مثبت ارزیابی کردند: "زن تجاری"؛ "یک زن معمولی که یک شرکت بزرگ دارد، اما او همچنین قوی است، زیرا. برای مدیریت یک شرکت، به قدرت و هوش زیادی نیاز دارید: "او یک زن هدفمند و قدرتمند است": "یک زن قدرتمند قدرتمند": "زنی با شخصیت قوی، چنگال، سرزندگی"؛ "استعداد-

شما تاجر او یک رهبر زندگی است. او عادت دارد همه چیز و همه را مدیریت کند، دیدگاه های مخالف او را تحمل نمی کند "، زن قدرتمند، باهوش "" زن هدفمند، کاسبکار، با اراده، حیله گر، موذی "؛ "کیت، این یک زن است، پیگیر است." ، هدفمند، اما در اعماق روح او را می فهمد، صادقانه، اصولی "؛" هدفمند، مشخصه، با یک زن مبارز، تا حدودی تشنه قدرت "؛ "زنی ثروتمند، قدرتمند."

تفاوت های جنسی

نمونه شامل 90 زن و 86 مرد بود که بین نتایج آنها تفاوت آماری معنی داری مشاهده شد.

مردان نسبت به زنان شاخص بیشتری از جهت گیری مطابق در ارتباطات دارند (ص<0,01; М=4,14 и М-3,57). Характерно, что мужчины и женщины, не различаются ни по уровню макиавеллизма, ни по другим личностным особенностям.

شخصیت ماکیاولیستی

تحلیل مقایسه ای گروه های قطبی آزمودنی ها در مقیاس مک: 48 نفر از چارک پایین (نمرات 44-67) و 49 نفر از چارک بالا (85101). ماکیاولیست های ضعیف نمرات بالاتری در مطلوبیت اجتماعی دارند (ص<0,1; М=5,13 и М-4,02); общий показатель по смыс-ложизненным ориентациям (р<0,01; М= 108,31 и М=97,65) и другие показатели по осмысленности жизни; альтероцентрическая направленность в обшении (р<0,05; М 1,40 и М^2,59). Однако у них ниже показатели по манипулятив-ной направленности в общении (р<0.025; М=4 40 и М=6,24). Обнаружены различия и в типе понимания манчпулятивной ситуации. Сла-бовыраженные макиавеллисты имеют больше немакиавеллистских отьегов на вопросы к тексту (р<0,25; М=3,73 и М=2,78) и меньше макиа-веллистских ответов (р<0,05; М=2,33 и М=3,10).

بنابراین، با توجه به نتایج آزمایش، می‌توان گفت که آزمودنی‌هایی که نمرات بالاتری در مقیاس ماکیاولی دارند، هنگام درک وضعیت دستکاری در ارتباطات، بیشتر از ماکیاولی‌های خفیف به سؤالاتی از نوع درک-پذیرش دستکاری پاسخ می‌دهند. رفتار، و بالعکس، ماکیاولیسم های ملایم بیشتر بر اساس نوع درک-رد پاسخ می دهند. علاوه بر این، ماکیاولیست‌هایی که بیان ضعیف دارند، جهت‌گیری آشکارتری نسبت به آن دارند

پاسخ های اجتماعی مطلوب آنها مستعد یک "تمرکز" پیش ارادی روی طرف مقابل هستند که به سمت اهداف، نیازها و غیره او گرایش دارند. و فداکاری آشکار از منافع خود، زنجیر، تمایل به درک نیازهای دیگری برای ارضای کامل آنها، اما نسبت به درک خود از طرف خود بی تفاوت هستند، تلاش می کنند تا پیشرفت طرف مقابل را حتی به ضرر خود ارتقا دهند. توسعه و رفاه. ماکیاولیسم هایی که بیان ضعیف دارند بیشتر متقاعد شده اند که یک فرد می تواند زندگی خود را مدیریت کند، آزادی انتخاب برای ساختن زندگی خود را دارد، به طور کلی زندگی آنها معنادارتر است. ماکیاولیست های قویاً بر استفاده از مخاطب و همه ارتباطات برای اهداف خود متمرکز هستند، برای به دست آوردن انواع مختلف منافع، آنها با گفتگو به عنوان یک وسیله، موضوع دستکاری خود رفتار می کنند، آنها در تلاش برای درک ("محاسبه") همسایه هستند. برای به دست آوردن اطلاعات لازم، در ترکیب با رازداری، عدم صداقت خود، آنها توسط توسعه و حتی "خلاقیت" (حیله گری) در ارتباطات هدایت می شوند، اما یک طرفه - فقط برای خودشان، به هزینه دیگری.

سفتی شخصیت

اکنون نتایج 52 آزمودنی را با میزان سفتی پایین (کمتر از 16) و 53 مورد را با نرخ بالا (بیش از 22) مقایسه خواهم کرد.

52 کمتر از 53 شاخص در مطلوبیت اجتماعی دارند (ص<0,001, М= 13.54 и М=23,83); общему показателю смысложиз-ненных ориентаций (р<0,01; М=104,4 и М= 106,3) и конформной направленности личности в общении (р<0,03; М=4.08 и М=3,58).

بنابراین، آزمودنی‌هایی که نمرات سفتی پایین‌تری دارند، کمتر از افرادی که نمرات بالاتری دارند، پاسخ‌های اجتماعی مطلوبی ارائه می‌کنند، و همچنین نمره معناداری کلی زندگی پایین‌تری دارند. سوژه هایی با میزان سختی بالاتر تمایل دارند از برابری در برقراری ارتباط به نفع مخاطب امتناع کنند، به سمت تسلیم شدن در برابر قدرت قدرت، به سمت موقعیت "عینی" برای خود، جهت گیری به سمت "رضایت" غیر انتقادی (اجتناب از مخالفت) گرایش دارند. ، هیچ تمایلی برای درک واقعی وجود ندارد

شیدایی و میل به درک شدن، با هدف تقلید، ارتباط واکنشی، آماده "تطبیق" با طرف مقابل.

مقیاس مطلوبیت اجتماعی از پرسشنامه استحکام

"پایین تر" نمرات بالاتری در مقیاس Mac دارند (ص< 0,005; М = 80,31 и М = 71,45) и манипудятивной направленности в общении (pcO.ÖOl; М=^,96 и М=4,51).

اما در پرسشنامه جهت گیری های معنادار زندگی شاخص های پایین تری دارند. مشخص است که تنها از نظر جهت گیری های معنایی زندگی اهداف در زندگی، اشباع از زندگی و رضایت از خودسازی تفاوت هایی وجود دارد و در دو بعد منبع کنترل تفاوتی مشاهده نشد. با توجه به شاخص جدایی ناپذیر جهت گیری های معنادار زندگی (ص< 0.01; М = 9ч,65 и М = 109,58), по целям СЖО (р < 0,025; М = 30.40 и М = 34,11), по процессу СЖО (р <0,01; М =30.40 и М = 33,43) и по результату СЖО (р<:0,02; М-25,21 и М-27,25).

همچنین با توجه به مقیاس های جهت گیری شخصیت در ارتباطات: «دیگر محوری» ص<0,001; М=2,5 и М=4,06) и «Конформности» (р< 0,03; М-3,25 иМ-4,11)

در نتیجه، آزمودنی‌هایی با نمرات پایین در مطلوبیت اجتماعی، نگرش‌ها و باورهای ماکیاولیستی بارزتری نسبت به افراد با نمرات بالا دارند؛ به‌منظور ابزار، هدف دست‌کاری‌های خود، تلاش می‌کنند تا مخاطب را درک کنند («محاسبه») به منظور کسب اطلاعات لازم. ، در ترکیب با رازداری ، عدم صداقت خود ، آنها توسط توسعه و حتی "خلاقیت" (حیله گری) در ارتباطات هدایت می شوند ، اما یک طرفه - فقط برای خودشان ، به قیمت دیگری. با این حال، زندگی آنها کمتر معنادار است، آنها از بخش زندگی شده زندگی کمتر راضی هستند، آنها خود روند زندگی را کمتر جالب، از نظر عاطفی غنی و معنادار می دانند، آنها کمتر در زندگی ابراز می شوند.

اهدافی در آینده که به زندگی معنا، جهت و چشم انداز زمانی می بخشند. افراد با نمرات پایین در مطلوبیت اجتماعی نسبت به افراد دارای نمرات بالا تمایل کمتری دارند تا داوطلبانه روی مخاطب متمرکز شوند، روی اهداف، نیازها و غیره او تمرکز کنند. و بی‌علاقه علایق، زنجیرها، تمایل کمتر به درک نیازهای دیگری را با ذره‌ای از کامل‌ترین ارضای خود قربانی می‌کنند، و نسبت به درک خود از سوی او بی‌تفاوت نیستند، به دنبال کمک به رشد طرف مقابل و کمک به دیگران نیستند. آسیب رساندن به توسعه و رفاه خود. همچنین، آنها تمایلی به کنار گذاشتن برابری در برقراری ارتباط به نفع طرف مقابل، جهت گیری به تسلیم شدن در برابر قدرت قدرت، موقعیت "عینی" برای خود، جهت گیری به "رضایت" غیر انتقادی (اجتناب از مخالفت)، به طرف مقابل ندارند. عدم تمایل به درک واقعی و تمایل به درک شدن، تمرکز بر تقلید، ارتباط واکنشی، آمادگی برای "انطباق" با طرف مقابل.

بنابراین، هر سه فرضیه مطرح شده در این مطالعه از نظر کمی تنها تا حدی تأیید شد، اما مهم‌ترین نکته این است که ویژگی درک رابطه مستقیمی با ویژگی‌های شخصیتی موضوع درک‌کننده دارد. درک - پذیرش رفتار دستکاری با سطح بالایی از ماکیاولیسم، جهت گیری دستکاری و سازگارانه در ارتباطات، شاخص های پایین معناداری زندگی همراه است.

فهرست کتابشناختی

1. Aronson E., Pratkanis E.R. عصر تبلیغات: مکانیسم های متقاعدسازی، استفاده روزمره و سوء استفاده. - سنت پترزبورگ: نخست - EUROZNAK، 2003.

2. Bratchenko S L. تشخیص پتانسیل رشد شخصیت - راهنمای روش شناختی برای روانشناسان مدرسه. - Pskov: انتشارات موسسه منطقه ای Pskov برای مطالعات پیشرفته کارگران آموزشی، 1997. - P. 34-62.

3. Gegen N. روانشناسی دستکاری و تسلیم. - سن پترزبورگ: پیتر، 2005.

4. Grachev G.V., Melnik I.K. Manip) 1iro-vanie شخصیت. - م.: انتشارات اکسمو، 2003.

5. دوتسنکو ای.جی. روانشناسی دستکاری: پدیده ها، مکانیسم ها و حفاظت. - م.: "چرو" به همراه انتشارات "اورایت"، 20i0.

6. روش شناسی VV برای مطالعه شخصیت ماکیاولیستی نشانه ها. - ام سنس، 2001.

7. Znakos V.V. روانشناسی درک. مشکلات و چشم اندازها. - M.: انتشارات "موسسه روانشناسی آکادمی علوم روسیه"، 2005.

8 Kara■ Murza SG دستکاری آگاهی. - M.: انتشارات EKSMO-Press، 2001.

9. لئونتیف D.A. آزمون جهت گیری معنادار (SJO). - م.: معنی، 2000.

10. Margolina E.L., Ryumshina L.I. دستکاری به عنوان یک پدیده روانی // روانشناسی کاربردی. 1999 - شماره 4. - S. 65-74.

Ш کارگاه آموزشی تشخیص روانی: تشخیص روانی افتراقی / ویرایش. V.V. استولین، A.G. شملوا - م.، 1984

12. راس ال.، نیسبت آر. شخص و موقعیت: چشم اندازهای روانشناسی اجتماعی. - م.: نشریات جنبه، 1994.

13. Cialdini R. روانشناسی تأثیر - سنت پترزبورگ: Piteo، 2002.

14 Sheldon S Schemer - M.: ACT. 2001.

15. Lange G. Verstehen in der

روان تشخیصی.

تست های رورشاخ