3 care sunt principalele proprietăți ale reflecției mentale. Reflecție psihică

Documente similare

Academia Kiev-Mohyla. Retorica în Renaștere. Retorică modernă. Retorica judiciara. Corectitudinea și corectitudinea comunicativă a vorbirii. Legile pregătirii și ținerii unui discurs public pentru a avea impactul dorit asupra audienței.

rezumat, adăugat 23.10.2008

Oratoria ca un complex de cunoștințe și abilități ale unui vorbitor în pregătirea și susținerea unui discurs public, capacitatea de a formula o teză și de a selecta material, arta de a construi un discurs și de a vorbi în public. Funcțiile retoricii judiciare. Conceptul de structură a vorbirii.

test, adaugat 25.03.2012

Conceptul de oratorie ca tip de discurs public, esența și trăsăturile sale. Principii și tehnici elementare ale retoricii, formă de exprimare a discursului. Utilizarea tehnicilor expresive. Funcțiile nominative, comunicative și expresive ale discursului parlamentar.

rezumat, adăugat 11.06.2012

Conceptul și tipurile de vorbire în public. Definirea și cercetarea principalelor calități ale discursului public ideal. Influența lor asupra eficienței comunicării și a nivelului de cultură a vorbirii a vorbitorului. Studierea gramaticii unei limbi și aplicarea acesteia în construirea vorbirii.

raport, adaugat 26.09.2016

Conceptul de discurs public. Elocvența socio-politică, academică, stilistică de gen. Transmiterea ideilor principale și a conținutului raportului ca scop al vorbirii în public. Componentele tehnicii vorbirii: dicție, tempo, intonație. Principalele tipuri de dovezi.

test, adaugat 24.09.2014

Caracteristicile generale ale formelor de vorbire. Esența dovezii. Oratorie. Retorică euristică. Logica vorbirii. Dispozitive stilistice discurs oratoric. Tehnici lexicale ale vorbirii oratorice.

rezumat, adăugat 09.10.2007

Istoria studiului clericalismului și clericalismelor. Caracteristici ale utilizării clișeelor de vorbire și a expresiilor hazlii. Circumstanțele utilizării stilului oficial de vorbire, domeniul de aplicare a acestuia. Analiza practică a utilizării cuvintelor birocratice în discursul public.

lucrare curs, adaugat 12.06.2015

Analiza unui eșantion de discurs public din punct de vedere al compoziției. Scopul este de a atrage atenția ascultătorilor asupra propriei persoane. Folosirea de către vorbitor a tehnicilor care ajută la crearea unei atmosfere calde și prietenoase într-o conversație privată. Apeluri, slogan parte a discursului.

test, adaugat 07.06.2009

Aspecte ale culturii vorbirii. Aspectul comunicativ al culturii vorbirii. Calitățile comunicative ale vorbirii. Corectitudinea vorbirii ca calitate comunicativă. Eliminare erori de vorbireîn propoziţiile date. Sensul lexical și colorarea stilistică a unităților frazeologice.

test, adaugat 18.06.2010

Caracteristicile stării limbii ruse moderne. Abordare creativă și etape de pregătire pentru rostirea unui discurs oratoric. Determinarea temei discursului, căutarea și selectarea materialului, studierea literaturii selectate. Tipuri de materiale auxiliare.

1. Lista rezultatelor învățării planificate la disciplină, corelate cu rezultatele planificate ale însușirii programului educațional.. 4

2. Locul disciplinei în structura programului de învăţământ.. 5

3. Volumul disciplinei în unități de credit, cu indicarea numărului de ore academice sau astronomice alocate pentru munca de contact a studenților cu profesorul (pe tip de pregătire) și pentru munca independentă a studenților 5

5. Lista suportului educațional și metodologic pentru munca independentă a elevilor la disciplina „Retorică juridică”. 14

6. Fondul fondurilor de evaluare pentru efectuarea certificării intermediare a elevilor la disciplină. 18

7. Lista literaturii educaționale de bază și suplimentare necesare însușirii disciplinei.. 23

8. Lista resurselor rețelei de informații și telecomunicații „Internet” necesare însușirii disciplinei.. 24

9. Orientări pentru studenți cu privire la stăpânire
discipline.. 25

10. Lista tehnologiilor informaționale utilizate în implementarea procesului de învățământ în disciplină, inclusiv o listă de software și sisteme de referință informațională. 28

11. Descrierea bazei materiale și tehnice necesare implementării procesului de învățământ la disciplina „Retorică juridică”. treizeci

1. Lista rezultatelor învățării planificate
după disciplină, corelat cu rezultatele planificate
însuşirea programului educaţional

Scopul dezvoltării disciplina academica„Retorica juridică” este formarea competenței culturale generale necesare pentru cunoașterea practică a limbii ruse în activități profesionale și științifice.

Pentru a atinge acest obiectiv, ne-am hotărât sarcinile următoare:

formarea cunoștințelor teoretice de bază ale retoricii juridice;

dezvoltarea abilităților practice și a abilităților în pregătirea vorbirii în public orientare profesională;

extinderea și aprofundarea în continuare a abilităților de comunicare și a cunoștințelor de bază ale studenților, atât în domeniul activității profesionale, cât și pe o gamă largă de probleme conexe; creșterea nivelului culturii lor generale, culturii gândirii, comunicării și vorbirii.

Ca urmare a stăpânirii OOP, studentul trebuie să stăpânească următoarele competențe:

Codurile de competență	Rezultatele stăpânirii OOP	Lista rezultatelor învățării planificate în disciplină
OK-4	capacitatea de a folosi fluent limbile ruse și străine ca mijloc de comunicare în afaceri	Cunoaște: caracteristicile comunicării orale și scrise în sfera științifică și de afaceri a comunicării; cerințele pentru cultura vorbirii, principalele tipuri de documente, caracteristicile compoziției, structura și designul acestora. Să fie capabil: să abordeze în mod conștient utilizarea unităților de limbă în procesul de compunere a textului unui document; să utilizeze corect vocabularul juridic în vorbirea de afaceri orală și scrisă; respecta regulile de politete si cultura comportamentului in activitatile profesionale. Posedă: standarde de limbaj literar în domeniul profesional, abilități în pregătirea și susținerea unui discurs public.

2. Locul disciplinei în structura programului de învăţământ

Disciplina „Retorică juridică” aparține disciplinei opționale a ciclului științific general (M.1.V.DV.2.2.) și se predă în semestrul I în forme de studiu cu frecvență și cu frecvență redusă.

Disciplina „Retorică juridică” se bazează pe cunoștințele dobândite de studenții din programul de licență ca parte a studiului disciplinei „Limba rusă și cultura vorbirii”.

Abilitățile de intrare necesare la stăpânirea acestei discipline sunt:

– clasificarea faptelor lingvistice pentru a desemna diverse tipuri de activitate de vorbire;

– evaluarea faptelor lingvistice din punct de vedere al normativităţii;

– utilizarea tehnicilor de bază de prelucrare a informaţiei textului;

– evaluarea enunţurilor scrise din punct de vedere al proiectării lingvistice, eficacităţii îndeplinirii sarcinilor comunicative stabilite;

– crearea propriului enunț de vorbire în conformitate cu
cu sarcini atribuite; implementarea autocontrolului vorbirii.

Stăpânirea acestei discipline este necesară ca o condiție prealabilă
pentru discipline de specializare, precum „Tehnologia juridică”, „Pedagogia gimnazială”, „Lucrarea de cercetare”, în care este necesară prezentarea rezultatelor cercetării științifice și rezolvarea problemelor practice din domeniul comunicării profesionale de afaceri a avocaților.

Intensitatea totală a muncii (volumul) disciplinei este de 2 unități de credit (CE), 72 de ore academice.

3.1. Volumul disciplinei în funcție de tipul de antrenament (în ore)

3.2. Domeniul disciplinei pe semestru (în ore academice)

Forma de învățământ cu normă întreagă

Forma de studiu – corespondență

4.1. Structura disciplinei și intensitatea muncii în funcție de tipul de sesiuni de antrenament
(în orele academice)

Plan educațional și tematic

Învățământ cu normă întreagă

Nu.	Numele subiectelor		Dintre acestea, sala de clasă	Muncă independentă
Total ore	Prelegeri	Cursuri de seminar	Cursuri practice	Control
1.					-
2.					-
3.					-
4.
5.
6.
	Test
	Total:

Studii extramurale

Nu.	Numele subiectelor	Total de ore conform curriculum-ului	Dintre acestea, sala de clasă	Muncă independentă
Total ore	Prelegeri	Cursuri de seminar	Cursuri practice	Control
Sesiune introductivă
1.	Retorica juridică, relația sa cu disciplinele juridice				-	-	-
2.	Caracteristicile comunicării profesionale a unui avocat				-		-
	Total pentru perioada sesiunii introductive				-		-
1 semestru
3.	Vorbirea ca mijloc de influență comunicativă			-	-
4.	Trăsături distinctive ale discursului monolog în instanță			-	-
5.	Alcătuirea unui discurs al unui vorbitor al instanței		-	-	-	-
6.	Caracteristicile comunicării orale a unui avocat		-	-	-	-
	Test		-	-	-	-		-
	Total in semestrul I			-
	Total:				-

Tema 1. Retorica juridică, relația ei cu disciplinele juridice.

Aspecte ale retoricii juridice. Formarea retoricii juridice în perspectivă istorică.

Discurs oral și scris în activitățile unui avocat ca indicatori ai profesionalismului.

Retorica și cultura discursului avocatului. Conceptul general de vorbire și cultura sa în sfera profesională. Cultura vorbirii orale și scrise a unui avocat. Aspecte normative, comunicative, etice ale culturii vorbirii avocatului. Dialog și monolog în sfera profesională. Cultura vorbirii avocatului. Cultura gândirii și logica vorbirii. Etos, logos, patos în discursul public.

Relația dintre cultura vorbirii unui avocat și cultura legiferării și stabilirii regulilor.

Tema 2. Caracteristici ale comunicării profesionale a unui avocat.

Conținutul componentei comunicative în profesia de avocat. Tipuri de comunicări profesionale ale unui avocat. Rolul și importanța comunicării în dezvoltarea profesională a unui avocat. Conceptele de „comunicare”, „comunicare profesională”, „comunicare interpersonală”. Imagine de discurs a unui avocat și succes profesional. Discursul profesional al unui avocat, sensul său social.

Comunicare juridică. Partea informațională a comunicării juridice. O formă lingvistică care definește regulile de comportament ale subiecților stabilite de normele de drept. Partea interactivă a comunicării juridice. Forme organizaționale de interacțiune comunicativă. Diferențele în pozițiile participanților la comunicarea juridică ca bază a dialogului. Comunicare juridică interpersonală și de grup. Forme procesuale și extraprocedurale de comunicare profesională a unui avocat.

Cărți folosite: , , , , .

Fundamentele logice ale vorbirii avocatului. Logica persuasiunii în conformitate cu legile de bază ale gândirii (legea identității, legea contradicției, legea mijlocului exclus, legea rațiunii suficiente). Persuasivitatea ca indicator nivel inalt aptitudinile oratorice ale unui avocat.

O operație logică de demonstrație, care include trei elemente: teză, argumente, demonstrație. Cerințe pentru fiecare dintre aceste elemente. Dovezi directe și indirecte. Inductiv
iar metodele deductive de probă, metoda analogiei. Operația logică a respingerii.

Lingvistic înseamnă exprimarea logicii unei declarații juridice (enunturi interogative, puncte).

Mijloace de vorbire de influență rațională (recepția adresei, acuratețea utilizării cuvintelor, termeni cu caracter evaluativ).

Cărți folosite: , , , , .

Aspecte retorice ale consultanței, negocierilor și interviurilor în activitatea avocaților. Vorbirea ca mijloc de influență comunicativă în sfera judiciară și consultativă. Abordări ale formării relațiilor dintre un avocat și un cetățean în timpul consultării. Tipuri de întrebări în timpul consilierii. Negocierile ca instrument important de reglementare relații de afaceriși conflicte. Tipuri de negocieri. Elemente structurale ale negocierilor. Tehnici tactice în negocieri. Interviuri. Abilități de interviu necesare pentru a obține informații complete și de încredere. Caracteristicile de comunicare ale partenerilor de interviu. Metode retorice de construire a unui interviu și etapele acestuia. Diferențele dintre consiliere și interviu.

Cărți folosite: , , , , .

Învățământ cu normă întreagă

Subiectul nr.	Numele secțiunilor de subiecte	Conţinut	Număr de ore
1.		1. Scopurile si obiectivele disciplinei. 2. Documente de reglementare reglementarea studiului limbii ruse la universitate. 3. Caracteristici ale comunicării profesionale. 4. Cultura vorbirii orale și scrise a unui avocat. 5. Cerințe pentru cultura vorbirii unui avocat.
2.	Caracteristicile comunicării profesionale a unui avocat
	Vorbirea ca mijloc de influență comunicativă	1. Eticheta vorbirii și etica în activitățile unui avocat. 2. Eticheta dezbaterilor dintre adversarii procedurali. Cultura disputei și controverselor în domeniul juridic. 3. Reguli de desfășurare a dialogului în timpul anchetei. Tactici de a vorbi și de a asculta în comunicarea profesională. Atenția către destinatar ca principiu al comportamentului vorbirii. 4. Dialogul înregistrat oral și scris al părților la proces. 5. Educația morală a ascultătorilor prezenți în sala de judecată.

Studii extramurale

nu e disponibil nu e asigurat nu e prevazut.

Învățământ cu normă întreagă

Subiectul nr.	Titlul topicului	Conţinut	Număr de ore
	Cultura de vorbire a unui avocat, relația acestuia cu disciplinele juridice	1. Cerințe pentru cultura vorbirii unui avocat. 2. Caracteristici ale comunicării profesionale. 3. Cultura vorbirii orale și scrise a unui avocat.
	Caracteristicile comunicării profesionale a unui avocat	1. Grecia antică ca loc de naștere al elocvenței judiciare. 2. Perioada romană antică de dezvoltare a retoricii juridice. 3. Dezvoltarea elocvenței juridice ruse și sovietice 4. Caracteristici ale retoricii avocaților, avocaților și juriștilor moderni.
	Vorbirea ca mijloc de influență comunicativă
	Trăsături distinctive ale discursului monolog în instanță	1. Scopul discursului judiciar. 2. Discurs acuzator și defensiv. 3. Ascuțimea polemică a monologului judiciar. 4. Expresivitatea și imaginea discursului avocatului. 5. Mijloace sintactice de exprimare. 6. Unități frazeologice, crescând expresivitatea vorbirii. 7. Corelarea discursului judiciar cu stilurile de carte și scrise. Elemente de stil conversațional ca mijloc de influențare a destinatarului.
5.	Alcătuirea unui discurs al unui vorbitor al instanței	1. Persuasivitatea ca indicator al nivelului ridicat de pricepere oratorică a unui avocat. 2. Teza, argumentele, demonstrația ca elemente ale discursului logic. 3. Lingvistică înseamnă exprimarea logicii vorbirii juridice. 4. Mijloace de vorbire de influență rațională.
6.	Caracteristicile comunicării orale a unui avocat	1. Pregătirea și livrarea de monologuri și dialoguri. 2. Aspecte retorice ale interviurilor, consultanta, negocieri de afaceri. 3. Aspectul etic al retoricii juridice și manifestarea ei în comunicarea profesională interactivă. 4. Eticheta vorbirii și etica în activitățile unui avocat.

Studii extramurale

Subiectul nr.	Titlul topicului	Conţinut	Număr de ore
	Caracteristicile comunicării profesionale a unui avocat	1. Grecia antică ca loc de naștere al elocvenței judiciare. 2. Perioada romană antică de dezvoltare a retoricii juridice. 3. Dezvoltarea elocvenței juridice ruse și sovietice 4. Caracteristici ale retoricii avocaților, avocaților și juriștilor moderni.
	Vorbirea ca mijloc de influență comunicativă	1. Dialogul înregistrat oral și scris al părților la proces. 2. Educația morală a ascultătorilor prezenți în sala de judecată. 3. Reguli de etichetă de vorbire și de etică în activitățile unui avocat. 4. Practica dialogului în timpul unei investigații. Tactici de a vorbi și de a asculta în comunicarea profesională. Atenția către destinatar ca principiu al comportamentului vorbirii.
	Trăsături distinctive ale discursului monolog în instanță	1. Scopul discursului judiciar. Ascuțimea polemică a monologului judiciar. 2. Expresivitatea și imaginea discursului avocatului. 3. Mijloace sintactice de exprimare. 4. Unităţi frazeologice care sporesc expresivitatea vorbirii. 5. Corelarea discursului judiciar cu stilurile de carte și scrise. Elemente de stil conversațional ca mijloc de influențare a destinatarului.

5. Lista suportului educațional și metodologic pentru munca independentă a elevilor la disciplină

Intensitatea muncii în muncă independentă pentru studenții la disciplina „Retorică juridică” este de 42 de ore pentru studii cu normă întreagă și 64 de ore pentru studii prin corespondență.

În vederea organizării muncii independente a elevilor la disciplină, au fost elaborate următoarele materiale educaționale și metodologice:

1. Materiale metodologice pentru desfășurarea orelor practice, inclusiv o listă de întrebări educaționale, subiecte de rapoarte și comunicări, întrebări și teme de testare, o listă de literatură recomandată și instrucțiuni să se pregătească pentru lecție.

2. Instrucțiuni metodologice pentru studenții din învățământul la distanță, inclusiv întrebări educaționale pentru pregătirea orelor, întrebări depuse pentru studiu independent, întrebări și teme de testare, o listă de literatură recomandată și instrucțiuni de lucru cu aceasta.

3. Linii directoare pentru organizarea muncii independente a elevilor.

4. O listă de întrebări pentru pregătirea testului și materiale metodologice care definesc procedurile de evaluare a cunoștințelor, abilităților și abilităților în timpul testului.

5.1. Întrebări de auto-studiu

Învățământ cu normă întreagă

Subiectul nr.	Titlul topicului	Conţinut	Număr de ore
	Retorica juridică, relația sa cu disciplinele juridice	Limba rusă ca limbă de stat. Documente de reglementare care reglementează studiul limbii ruse la universitate. Caracteristicile comunicării profesionale.
	Caracteristicile comunicării profesionale a unui avocat	Concepte de bază ale disciplinei. Limbajul literar și formele nonliterare de limbaj. Cultura de vorbire a avocatului. Forme nonliterare de limbaj: jargon, vernacular, dialecte, argot.
	Vorbirea ca mijloc de influență comunicativă	Caracteristicile stilurilor funcționale ale limbii literare ruse moderne. Stilul științific. Stilul jurnalistic. Limba fictiune. Discurs colocvial.
	Trăsături distinctive ale discursului monolog în instanță	Caracteristicile discursului monolog în instanță. Norme de vorbire orală și scrisă. Standarde de ortografie. Norme lexicale. Reguli gramaticale. Norme ortoepice.
5.	Alcătuirea unui discurs al unui vorbitor al instanței	Analiza compoziției discursurilor de judecată. Analiza originii și interpretarea conceptelor și termenilor juridici. Sensul lingvistic și interpretarea juridică a termenului. Lucrul cu dicționare.
6.	Caracteristicile comunicării orale a unui avocat	Aspecte retorice ale consultanței, negocierilor și interviurilor în activitatea avocaților. Vorbirea ca mijloc de influență comunicativă în sfera judiciară și consultativă. Abordări ale formării relațiilor dintre un avocat și un cetățean în timpul consultării. Tipuri de întrebări în timpul consilierii. Negocierile ca instrument important pentru rezolvarea relațiilor de afaceri și a conflictelor. Tipuri de negocieri. Elemente structurale ale negocierilor. Tehnici tactice în negocieri. Interviuri. Abilități de interviu necesare pentru a obține informații complete și de încredere. Caracteristicile de comunicare ale partenerilor de interviu. Metode retorice de construire a unui interviu și etapele acestuia. Diferențele dintre consiliere și interviu.
	Test
	Total

Studii extramurale

Subiectul nr.	Titlul topicului	Conţinut	Număr de ore
	Retorica juridică, relația sa cu disciplinele juridice	Limba rusă ca limbă de stat. Acte legale de reglementare. Caracteristicile comunicării profesionale. Concepte de bază ale disciplinei. Maeștri ai discursului judiciar despre limba rusă.
	Caracteristicile comunicării profesionale a unui avocat	Cultura de vorbire a avocatului. Limbajul literar și formele nonliterare de limbaj. Aspecte normative, comunicative, etice ale culturii vorbirii avocatului. Principalele calități ale discursului unui avocat: puritate, claritate, inteligibilitate, inteligibilitate, acuratețe, logică, persuasivitate. Forme nonliterare ale limbajului: jargon, vernaculară, dialecte, argot în activitățile profesionale ale unui avocat. Termeni și cuvinte colocviale în discursul unui avocat. Dialog, dispută, conversație în domeniul juridic profesional. Consultanta, negocieri, discurs judiciar ca tipuri de comunicare profesionala a avocatului.
	Vorbirea ca mijloc de influență comunicativă	Caracteristicile stilurilor funcționale ale limbii literare ruse moderne. Tipuri funcționale de vorbire juridică. Eticheta vorbirii și etica vorbirii ca mijloc de influență comunicativă. Persuasivitatea discursului judiciar. Teze, argumente, demonstrație. Raționament: teză, definiție, parafrazare, demonstrație. Persuasiunea: dovezi, argumentare, infirmare.
	Trăsături distinctive ale discursului monolog în instanță	Limbajul dreptului, trăsăturile sale. Norme în discursul judiciar. Principalele calități ale discursului judiciar: persuasivitate, inteligibilitate, claritate, inteligibilitate, acuratețe, logică, relevanță, puritate, concizie, expresivitate. Alcătuirea unui discurs judiciar. Demonstrarea, infirmarea, persuasiunea în discursul judiciar. Mijloacele de comunicare în discursul judiciar. Construcții interogative în discursul judiciar. Tipuri de argumente în discursurile judiciare. Tactici de argumentare. Eliminarea contradicțiilor.
5.	Alcătuirea unui discurs al unui vorbitor al instanței	Introducerea, partea principală, concluzia ca componente ale discursului, caracteristicile conținutului și construcției acestora. Stabilirea contactului, tehnici de atragere a atenției. Norme de comportament de vorbire a unui vorbitor. Formalitatea situației de vorbire. Etica vorbirii și eticheta vorbirii în discursul unui vorbitor judiciar. Arta argumentării în activitatea profesională a unui avocat. Originea și interpretarea termenilor. Sensul lingvistic și interpretarea juridică a termenului. Termeni împrumutați în discursurile unui vorbitor judiciar.
6.	Caracteristicile comunicării orale a unui avocat	Pregătirea și livrarea de monologuri și dialoguri. Aspecte retorice ale interviurilor, consultanta, negocieri de afaceri. Aspectul etic al retoricii juridice și manifestarea ei în comunicarea profesională interactivă. Eticheta vorbirii și etica în activitățile unui avocat. Aspecte retorice ale consultanței, negocierilor și interviurilor în activitatea avocaților. Vorbirea ca mijloc de influență comunicativă în sfera judiciară și consultativă. Abordări ale formării relațiilor dintre un avocat și un cetățean în timpul consultării. Tipuri de întrebări în timpul consilierii. Negocierile ca instrument important pentru rezolvarea relațiilor de afaceri și a conflictelor. Tipuri de negocieri. Elemente structurale ale negocierilor. Tehnici tactice în negocieri. Interviuri. Abilități de interviu necesare pentru a obține informații complete și de încredere. Caracteristicile de comunicare ale partenerilor de interviu. Metode retorice de construire a unui interviu și etapele acestuia. Diferențele dintre consiliere și interviu.
	Test
	Total

6. Fondul fondurilor de evaluare pentru efectuarea certificării intermediare a elevilor la disciplină

Lista competențelor și etapele formării acestora	Rezultate planificate și niveluri de stăpânire a competențelor	Sarcini de testare tipice și materiale necesare pentru evaluarea cunoștințelor, abilităților și abilităților
Numărul de întrebări de pregătit pentru test
Abilitatea OK-4 de a folosi fluent limbile ruse și străine ca mijloc de comunicare în afaceri	Tema 1. Cultura vorbirii unui avocat, relația acestuia cu disciplinele juridice	cunoaște: caracteristicile comunicării orale și scrise în sfera științifică și de afaceri a comunicării; cerințe pentru cultura vorbirii, termeni de bază ai retoricii juridice, tipuri de argumente, caracteristici ale compoziției discursului judiciar, metode de persuasiune, reguli de desfășurare a unei dispute, discuții și controverse; să fie capabil: să pregătească discursuri publice, să prezinte teze, să folosească argumentarea, să conducă discuții și polemici să stăpânească: normele limbii literare ruse în domeniul profesional, abilități în pregătirea discursurilor publice pe teme juridice generale	8-12
Tema 2. Caracteristici ale comunicării profesionale a unui avocat	13-16
Tema 3. Vorbirea ca mijloc de influență comunicativă	17-20
Tema 4. Trăsături distinctive ale discursului monolog în instanță	21-29
Tema 5. Alcătuirea unui discurs de către un vorbitor al instanței	21-22
Tema 6. Caracteristici ale comunicării scrise a unui avocat	27-29

6.2. Descrierea indicatorilor și criteriilor de evaluare a competențelor
în diferite etape ale formării lor, descrierea scalelor de evaluare

Nivelul și calitatea competențelor elevilor este determinată de cunoștințele, aptitudinile și abilitățile care sunt dobândite în diferitele etape ale stăpânirii unei discipline academice și sunt principalii indicatori ai dezvoltării competențelor culturale generale. Evaluarea gradului și a calității competențelor se realizează sub forma unui test bazat pe o scală de nivel (poate fi utilizată pentru orice formă de certificare intermediară) și o scală de evaluare a competențelor.

Criterii de evaluare a competenţelor sub formă de credit la disciplină

O notă „de promovare” se acordă unui student dacă a stăpânit materialul programului, îl prezintă în mod consecvent, clar și logic, face față sarcinilor, întrebărilor și altor tipuri de aplicare a cunoștințelor, iar realizările educaționale ale studentului pe parcursul semestrului au avut un tendință pozitivă.

O notă „eșuată” este acordată unui student dacă nu a stăpânit materialul programului, nu poate face față sarcinilor, întrebărilor și altor tipuri de aplicare a cunoștințelor, iar realizările educaționale ale studentului în timpul semestrului nu au avut o dinamică pozitivă.

La evaluarea cunoștințelor teoretice și a abilităților practice ale studenților care susțin testul se ia în considerare și performanța curentă la disciplină, participarea la lucrările la orele practice și nivelul de performanță al lucrărilor scrise prevăzute. curriculum. Dacă este necesar, examinatorul poate adresa studentului întrebări suplimentare pe secțiuni (subiecte) ale disciplinei academice în care cunoștințele sale sunt puse sub semnul întrebării (ținând cont de rezultatele performanței sale curente și de prezența la clasă).

6.3. Sarcini de testare tipice sau alte materiale necesare pentru evaluarea cunoștințelor, abilităților, abilităților și (sau) experienței care caracterizează etapele de dezvoltare a competențelor în procesul de însușire a programului educațional

Elevii se pot implica în mod independent în lucrări de cercetare sub îndrumarea unui profesor. Conținutul lucrării, care constă sub forma pregătirii unui rezumat sau a unei prezentări pe disciplină, constă în analiza și studierea literaturii științifice despre retorica juridică, pregătirea unui discurs oral sau prezentare în limba rusă, pregătirea articolelor și tezelor.

Subiecte aproximative pentru rezumate și prezentări

1. Tipuri de comunicare de afaceri în practica judiciară: interviu, negocieri, consultanță.

2. Bine mijloace de exprimare limbajul în discursul unui avocat.

4. Arta vorbirii în instanță: o retrospectivă istorică.

5. Arta argumentării în activitatea profesională a avocatului.

6. Fundamentele logice ale persuasivității discursului judiciar.

7. Nou în terminologia juridică profesională.

8. Norme ale limbii literare ruse în domeniul dreptului.

9. Caracteristici ale discursului judiciar.

10. Orientarea polemică a discursului judiciar.

11. Modalităţi şi mijloace de depăşire a barierelor de comunicare în sfera profesională.

12. Argumentarea vorbirii. Tipuri de argumente în discursurile judiciare.

13. Norme de vorbire și cultura de vorbire în activitățile profesionale ale unui avocat.

14. Vorbirea ca mijloc de influență comunicativă în sfera judiciară și consultativă.

15. Aspecte retorice ale consultanței, negocierilor și interviurilor în activitatea unui avocat.

16. Strategii retorice ale unui avocat în situație conflictuală.

17. Litigiu, discutie, controversa in activitatea profesionala a avocatului.

18. Oratorul judiciar și publicul său.

19. Tipuri și tipuri de întrebări în practica juridică.

20. Limba dreptului. Funcțiile limbajului dreptului. Statutul juridic al limbii.

Lista de întrebări pentru testare

1. Dați conceptul de retorică juridică.

2. Numiți calitățile comunicative de influențare a vorbirii.

3. Descrieți dezvoltarea retoricii juridice în antichitate.

4. Descrieți elocvența judiciară în Rusia pre-revoluționară.

5. Descrieți negocierile judiciare din perioada sovietică și post-sovietică.

6. Extindeți scopul discursului judiciar.

7. Dezvăluie trăsăturile distinctive ale discursului judiciar.

8. Dați conceptul de monolog dialogat.

9. Dezvăluie caracteristicile stilistice ale discursului judiciar.

10. Analizați ceea ce face ca un discurs judiciar să fie persuasiv.

11. Analizați erorile logice din discursul unui vorbitor judiciar.

12. Descrie mijloacele lingvistice care creează logica vorbirii.

13. Descrieți tipurile de discursuri judiciare.

14. Descrieți tipurile de comunicare de afaceri în practica judiciară: interviu, negocieri, consultanță.

15. Descrieți componența unui discurs judiciar.

16. Extindeți conceptele de expresivitate, expresivitate și emoționalitate ale discursului judiciar.

17. Extindeți tipurile raționale și emoționale de argumente în discursul judiciar.

18. Numiți mijloacele de influență emoțională în discursul judiciar.

19. Analizați utilizarea mijloacelor intonaționale-expresive de influență în vorbirea judiciară.

20. Extindeți conceptele de etică și de etichetă de vorbire a unui vorbitor judiciar.

21. Descrieți utilizarea construcțiilor scrise în carte și colocviale în vorbirea judiciară.

22. Analizați specificul desfășurării unei dispute, discuții, polemici în activitatea profesională a unui avocat.

23. Descrieţi mijloacele de comunicare nonverbale care însoţesc spectacolul.

24. Numiți trăsăturile generale și specifice ale retoricii private.

25. Extindeți conceptele de tropi și figuri retorice, analizați oportunitatea utilizării lor în discursul unui avocat.

26. Extindeți conceptele de temă și teză ale unui discurs judiciar.

27. Extindeți conceptele de topoi general și particular.

28. Extindeți conceptul de argumentare, analizați tipurile sale în discursul judiciar.

Tehnologii educaționale utilizate în predarea la clasă

Tehnologiile educaționale care stau la baza predării disciplinei includ:

– tehnologii orientate spre personalitate: sarcini diferențiate, antrenamente, teste, dezvoltarea rutelor individuale (mesaje, prezentări, cercetare științifică, crearea unui portofoliu electronic);

– tehnologiile informației și comunicațiilor: utilizarea capacităților clasei multimedia interactive „Dialog-Nibelung”, Microsoft PowerPoint, programe Microsoft OneNote, testare electronică bazată pe testul My, programe UTK, elemente de e-learning, lucru pe Internet;

– tehnologii de management (crearea de grupuri de lucru, lucru în grupuri mici, brainstorming, jocuri de rol);

– tehnologii de proiectare (individuale și de grup

Libertatea vieții publice necesită din partea fiecărui membru al societății acțiuni active de vorbire și capacitatea de a vorbi frumos. Se știe că vorbirea este principalul instrument de activitate nu numai pentru un profesor, politician, avocat, ci și pentru un muncitor din orice alt domeniu. Ignorarea acestui lucru duce la lipsa capacității de a conduce dialog, discuție, incapacitatea de a construi un monolog destinat unui anumit public, de a ține un discurs solemn, de a realiza ceea ce se numește influență (Heinz Lemmermann). Acesta este subiectul retoricii - o disciplină care, încă din antichitate, a servit scopului de a educa o persoană cuprinzătoare dezvoltată, activă și educată din punct de vedere social și a contribuit la formarea capacității de a vorbi, înțelege și comunica.

Nu trebuie să uităm de încă o latură a pregătirii retorice - educația unui ascultător conștient. În prezent, incapacitatea și lipsa de dorință de a asculta și analiza vorbirea duce la neînțelegeri între participanții la comunicare. Acest lucru facilitează manipularea conștiinței publice. Este important să înveți să înțelegi intențiile comunicative ale vorbitorului și să vezi acele cazuri în care vorbitorul induce publicul în eroare. În consecință, retorica se transformă într-o disciplină semnificativă din punct de vedere social, care poate ajuta oamenii să-și exprime gândurile, să conducă un dialog competent, să înțeleagă pe vorbitor și să tragă concluziile corecte.

Cercetători precum V.I. Andreev, G.Z. Apresyan, L.A. Vvedenskaya recunosc capacitatea de a vorbi în public ca fiind cea mai importantă componentă a vieții unei persoane, de care depinde succesul său în diferite situații. În această privință, în a doua jumătate a secolului al XX-lea, interesul pentru studiul oratoriei a crescut semnificativ, ceea ce a atras întotdeauna atenția cercetătorilor din Rusia (V. I. Andreev, G. Z. Apresyan, L. A. Vvedenskaya, N. N. Kokhterev, V. V. Odintsov , A. Lansbury, A. J. Vasile, H. K. Mintz)

Sinteza datelor dintr-o serie de științe legate de oratorie presupune corelarea acestora cu structura vorbirii. De exemplu, lingvistica este o sursă de informații despre corectitudinea gramaticală a vorbirii și oferă o listă a erorilor comune de vorbire. Legile psihologiei și principiile pedagogice sunt aplicate în mod specific în vorbire. Datele logicii formale trebuie, de asemenea, să fie transformate și corelate cu logica prezentării, unul dintre conceptele principale ale căreia este argumentarea. În ultimele două-trei decenii, contururile au apărut noua stiinta– teorii ale argumentării. Reface ceea ce era pozitiv în retorica antică. H. Perelman, G. Johnston, F. Van Eemeren și R. Grootendorst au jucat un rol important în formarea ideilor principale.

Pentru atingerea obiectivelor stabilite, se utilizează o metodă de cercetare cuprinzătoare, descriptiv-analitică, inclusiv o analiză teoretică a muncii lingviștilor și psihologilor autohtoni și străini pe această problemă, precum și o analiză contextuală a materialului experimental. Materialul experimental a fost discursul lui Margaret Thatcher.

Semnificația teoretică a studiului constă în abordarea orientată pragmatic de descriere a fenomenului de argumentare în discursul public. Această lucrare încearcă să identifice modele în implementarea funcțiilor de influență și persuasiune, tehnici și mijloace de argumentare.

Semnificația practică a lucrării constă în faptul că principalele sale prevederi, concluzii și rezultate pot fi utilizate în procesul de formare a profesorilor de limbi străine, deoarece aceștia trebuie în special să stăpânească abilitățile de argumentare și persuasiune, ceea ce va îmbunătăți semnificativ calitatea predare.

1. Discursul public ca mijloc de influențare a audienței

1. 1 Oratoria ca subiect de cercetare

Nu poate exista nicio îndoială că cunoașterea elementelor de bază ale oratoriei este necesară pentru toți cei care participă la viața publică. Oratoria este cea mai puternică pârghie a culturii, dar această problemă teoretică a fost puțin dezvoltată.

Discursul public poate fi privit ca o operă de artă care afectează atât simțurile, cât și mintea. Dacă vorbirea acționează numai asupra capacității de percepție și evaluare logică a fenomenelor, fără a afecta sfera senzorială a unei persoane, nu este capabilă să facă o impresie puternică. Discursul oratoric poate fi definit ca o declarație detaliată, toate elementele lingvistice și compoziționale ale cărora sunt subordonate ideii principale și scopului principal. Diferențele fundamentale dintre vorbirea în public și operele literare au stat la baza separării științei oratoriei, a stabilirii statutului său independent și a formării unei structuri. În timp ce savanții americani propun să folosească termenul de retorică pentru a desemna critica oratoriei, în prezent există o tendință tot mai mare de a folosi înțelegerea antică și clasică a retoricii. În special, se propune revigorarea atitudinii față de ea ca știință cu privire la crearea și structura oricărui discurs, inclusiv ficțiune și literatura științifică, folclor, discurs scenic, așa cum era obișnuit în antichitate. Cu toate acestea, este evident că filologia, ca și alte științe, a parcurs un drum lung de atunci și, cu accent pe poetica, stilistica și lingvistica textului, retorica și-a pierdut caracterul universal și nu poate pretinde orice fel de vorbire, ci se limitează la studiul vorbirii create pentru un anumit scop și pentru un anumit public.

1. 2 Specificul vorbirii oratorice

În primul rând, trebuie menționat că oratoria este un discurs pregătit. Mai mult artă decât știință. Vorbirea nu poate face o impresie puternică fără a afecta sentimentele unei persoane. O astfel de vorbire va afecta doar capacitatea de percepție logică și de evaluare a fenomenelor. Cu cât este mai mare capacitatea de a folosi ambele forme de gândire umană: logică și figurativă, cu atât mai mare este abilitatea de a vorbi în public. Vorbitorul trebuie să fie convins de ideea cu care vorbește publicului și trebuie să fie un actor bun. Când se pregătește pentru un discurs, primul lucru pe care trebuie să-l facă este să-și determine sarcina principală și mijloacele care vor ajuta la realizarea acesteia. După elaborarea sarcinilor, este necesar să se creeze o imagine în care vorbitorul să apară în fața publicului: maniere de a vorbi, gesturi, expresii faciale, caracter. Discursul ar trebui să înceapă cu mult înainte de a intra pe podium și să se termine cu mult timp după părăsirea acestuia. Un vorbitor trebuie să se pregătească să vorbească în fața oricărei audiențe. Procesul de pregătire poate fi împărțit în două etape: prima etapă poate fi numită timpul ideii, incubarea acesteia, gândirea ideii și temei, precum și conținutul specific al discursului viitor, luarea de note; a doua etapă este întruchiparea reală a ideii şi temei discursului oratoric - interpretarea sa publică . Atât în prima, cât și în a doua etapă, vorbitorul este complet independent, iar opera sa constituie totalitatea ambelor etape. Materialul pentru discurs trebuie selectat în funcție de nivelul general de educație al audienței, de vârsta ascultătorilor și de locația discursului. Este greșit să credem că un discurs care conține doar informații care sunt noi pentru public poate fi interesant. Oamenii nu vor asculta un astfel de discurs; indiferent cât de mult și-ar dori, pur și simplu nu vor putea. Este necesar ca noul să fie intercalat și combinat cu deja cunoscut, iar dificilul cu ușor. Este dificil să reții atenția ascultătorilor mai mult de trei sferturi de oră. Ei mai numesc o altă valoare temporară - 5-10 minute - o perioadă firească în care o persoană poate asculta fără a fi distrasă.

Când un discurs public este citit corect, emotionează și excită nu numai gândurile, ci și sentimentele unei persoane.

Structura clasică a unui discurs constă în: introducere, dovezi și concluzie. Fiecare dintre aceste părți are propriile sale funcții. Introducerea este de a atrage atenția publicului, de a face publicul să simtă seriozitatea, importanța și senzaționalismul prezentării ulterioare. Dovada constă în fundamentarea ideilor exprimate concis în introducere, pentru a le potrivi faptele, datele statistice și construcțiile logice ale frazei. Concluzia este de a consolida în mintea audienței ideile principale (deja exprimate) ale vorbitorului, de a rezuma discursul, de a lăsa impresia dorită în mintea audienței. Structura discursului și scopul acestuia ar trebui să fie clare nu numai pentru vorbitor, ci și pentru ascultători.

1. 3 Logica vorbirii

Cea mai importantă calitate a vorbirii eficiente în public este logica și discursul bazat pe dovezi. Un vorbitor adevărat trebuie să stăpânească legile logice ale vorbirii demonstrative, argumentate. Aceste legi se aplică în primul rând definițiilor verbale ale conceptelor, concluziilor logice și dovedirii punctului de vedere al cuiva în procesul de polemici. A convinge nu înseamnă a cere ceva degeaba. Influența logică nu înseamnă obținerea recunoașterii unei necesități neplăcute. Ar trebui să evoce dorințe care ar suprima stările de spirit opuse. Demonstrarea nu este un proces plictisitor, plictisitor. Poate fi, și adesea este, o întreprindere fascinantă.

Dovada este o modalitate de a construi un discurs influent bazat pe utilizarea argumentelor logice (raționale). În scopuri retorice, dovada este folosită și în formă pură, mai ales în situațiile formale în care este nevoie de a influența în principal mintea publicului. Cu cât discursul vorbitorului este mai concludent, cu atât percepția ascultătorilor este mai eficientă, cu atât se creează mai multă încredere în fiabilitatea și autenticitatea informațiilor auzite. Este în general acceptat că cei care gândesc logic vorbesc logic mai clar. Prin urmare, prima sarcină a vorbitorului, chiar și în procesul de pregătire pentru un discurs public, este să gândească prin logica discursului și argumentarea concluziilor.

Schema demonstrației constă din trei elemente: teză, argumente (argumente) și metodă de demonstrare.

O teză este o poziție inițială, al cărei adevăr vorbitorul încearcă să-l demonstreze. Teza trebuie să fie clară și precisă și să nu conțină contradicții. Vagitatea sau substituirea acestuia sunt cele mai tipice greșeli în discursul unui vorbitor începător.

Un argument este o judecată prin care este fundamentat adevărul unei teze. Cu alte cuvinte, acesta este un argument logic, testat și dovedit prin practică. Cel mai puternic argument în procesul de probă sunt faptele al căror adevăr nu este pus la îndoială. De remarcat că nu orice gând corect poate fi considerat un argument, ci doar unul care dovedește teza. Până la prezentarea tezei nu se poate aprecia validitatea argumentului. Există mai multe clasificări ale argumentelor. Una dintre ele implică distincția între argumentele logice și cele psihologice.

În timpul unui discurs, important este ceea ce se întâmplă în mintea ascultătorilor. Vorbirea este un mijloc; răspunsul publicului este scopul. Discursul servește acestui scop dacă evocă un răspuns din partea ascultătorilor. Această reacție poate fi realizată în două moduri: 1) prin prezentarea de argumente care înclină spre credință sau acțiune și 2) prin apelarea directă la sentimentele ascultătorilor. Pentru comoditate, aceste două tipuri de influență sunt numite logică și psihologică.

Argumente logice.

Când un vorbitor susține că, deoarece un lucru este corect, atunci altul este corect, el folosește argumente logice. Nu este vorba doar de a spune că ceva este corect, ci de cum să dovedești. Indiferent de metodele comune tuturor tipurilor de discursuri sunt folosite în vorbire în scopul influenței, acestea trebuie să fie argumente logice sau dovezi care să le susțină. Argumentele logice sunt folosirea judecăților, a exemplelor, a datelor statistice, a opiniilor competente, cu scopul de a provoca convingerea și acțiunea corespunzătoare.

Toate metodele logice pot fi clasificate în inducție, analogie, inferență despre cauzalitate și deducție.

Inducția este inferența de la particular la general. Se folosește dacă, din observarea unei mase de cazuri particulare, se face o concluzie generală despre totalitatea acestora. Cazurile speciale pot fi obiecte, relații, calități, poziții. Există două opțiuni pentru inducție: analogie și cauzalitate.

Analogia, sau concluzia de la particular la particular, este principala opțiune de generalizare. Cu toate acestea, trebuie remarcat că nu există o analogie logică completă, deoarece nu pot exista două seturi complet identice de circumstanțe. În consecință, analogia poate fi folosită rareori fără a recurge la alte tipuri de dovezi.

Judecata dependenței cauzale este folosită de vorbitor atunci când descrie schimbarea fenomenelor. Aceasta reprezintă concluzia că, având în vedere o anumită stare de lucruri, rezultatul poate fi unul sau altul.

Deducție - inferență de la general la particular, este folosită atunci când, dintr-o judecată despre corectitudinea unei credințe sau principii generale, se concluzionează că cazurile individuale de aplicare a acestora sunt și ele corecte. Acest principiu de bază nu ar trebui să fie general în sine. în sens larg cuvinte; are doar o generalitate mai mare decât concluziile desprinse din ea.

Argumente psihologice.

Publicul ascultă discursul vorbitorului cu propriile atitudini. În consecință, el trebuie să construiască și să dezvolte vorbirea astfel încât să trezească interese care să meargă spre scopul pe care și l-a stabilit. El folosește argumente psihologice pentru a modela sau a depăși dorințele publicului. Se disting următoarele argumente psihologice: bunăstare fizică, interese economice și sociale, divertisment, stima de sine, adevăr și drept.

Unele ținte de vorbire vizează direct instinctul de autoconservare. Când există o amenințare la adresa vieții, aceasta este cea mai puternică motivație. Dorința de bunăstare fizică include dorința nu numai de securitate, ci și de libertate și activitate. Asociate cu aceasta sunt motive de natură fizică - dorința de comoditate, confort și tot ceea ce corespunde obiceiurilor.

Scopul multor discursuri este de a crea dorința de a returna banii cheltuiți cu profit, o dorință de a acumula și de a crește proprietăți și alte bunuri materiale sau de a întări securitatea profesională.

Interesele publice includ aspirațiile care apar prin comunicarea umană, de exemplu, dorința de a avea o bună reputație, de prestigiu, de a câștiga autoritate. Publicul, care ascultă un discurs, se află într-o situație obligatorie din punct de vedere social și cade sub influența „psihologiei de masă” și este capabil să accepte cu ușurință orice propunere.

Dorința de distracție nu este doar un instinct de a juca, este o combinație complexă de sentiment de competiție, sentiment de conflict și dorință de libertate. Aceste sentimente sunt asociate cu demnitatea personală. Pentru a atinge acest obiectiv, este necesar să se demonstreze respectul publicului.

În absența unor interese opuse, ascultătorii vor susține ceea ce a fost prezentat drept adevăr și dreptate. Generozitatea, compasiunea pentru cei slabi, simțul datoriei și alte motive au capacitatea de a influența oamenii și acțiunile lor.

2. Argumentarea în discursul public

2. 1 Dezvoltarea teoriei argumentării

Retorica este una dintre cele mai vechi științe filologice. Ea își are originea în secolul al IV-lea î.Hr. în Grecia. Cuvântul „htorik” înseamnă oratorie sau doctrina oratoriei, dar conținutul principal al retoricii chiar și în acea perioadă era teoria argumentării în vorbirea publică. Marele filozof și om de știință grec Aristotel (384-322 î.Hr.) a definit această știință ca „abilitatea de a găsi posibile căi de convingere cu privire la orice subiect dat”.

Sarcina retoricii, potrivit lui Aristotel, era de a face principiile morale pe care ar trebui să se bazeze viața socială mai convingătoare decât considerațiile egoiste și material-practice: „Retorica este utilă deoarece adevărul și dreptatea sunt prin natura lor mai puternice decât contrariile lor și dacă deciziile nu sunt luate în mod corespunzător, atunci adevărul și dreptatea sunt în mod necesar depășite de contrariile lor, ceea ce este condamnabil”. Tehnica de argumentare dezvoltată de logica scolastică medievală a fost respinsă și uitată în secolele XVIII-XIX, și numai oamenii de știință din secolul XX, nu fără surprindere, au descoperit că multe soluții fundamentale ale logicii matematice reproduc ideile logicii scolastice. Același lucru se întâmplă și cu argumentarea retorică.

După cel de-al Doilea Război Mondial, s-a dezvoltat neoretorica sau teoria argumentării. Interesul pentru retorică a crescut pe măsură ce a devenit evident că conștiința totalitară nu este o proprietate specifică a bolșevismului sovietic sau a național-socialismului german, ci un model general al întregii civilizații democratice și umaniste moderne, care este condusă ideologic de comunicarea de masă. Înțelegerea conceptului de informație în masă oferă unei persoane posibilitatea de a fi cel puțin relativ independentă de propagandă.

Retorica modernă nu este doar o disciplină tehnică care învață capacitatea de a construi afirmații convingătoare, ci un instrument de autoapărare față de conștiința de masă. Prin urmare, ea poartă o întoarcere la moștenirea culturii creștine, dar ținând cont de modernă cunoștințe științifice. În același timp, dacă ne întoarcem la esența argumentării, la modul în care o persoană rezolvă probleme și inventează idei și argumente, putem fi convinși că timpul nostru folosește aceleași tehnici de gândire, aceleași metode de fundamentare a ideilor, chiar și aceleași. tehnică de a induce în eroare asta și acum două mii de ani, deși formele și stilul se schimbă și instrumentele de influență verbală sunt îmbunătățite.

Retorica este știința vorbirii cu sens. Ne convingem de ceea ce am negat sau ne-am îndoit anterior, despre care există opinii diferite și care este asociat cu posibilitatea de a lua decizii diferite. Cu liber arbitru și rațiune, suntem responsabili pentru acțiunile noastre, la care trebuie mai întâi să ne gândim și să le discutăm pentru a prevedea consecințele spirituale și fizice ale deciziilor noastre. Din moment ce trăim și acționăm în societate, luăm decizii prin consultare. Ne consultăm despre ce este posibil, despre care există opinii diferite, și ne convingem reciproc prin argumente care se exprimă în cuvinte. Prin urmare, a convinge înseamnă a justifica ideile propuse în așa fel încât cei care participă la discuția lor să fie de acord cu argumentele și să li se alăture. Știința teoriei argumentării studiază acele tehnici verbale și forme de persuasiune care permit cuiva să evalueze în mod rezonabil argumentația și să ia o decizie independentă: „... orice argumentare tinde să conecteze mințile și, prin urmare, presupune prezența unui contact intelectual.”

2. 2 Eficacitatea argumentării ca influență a vorbirii

Un argument eficient este cel care ține cont de publicul său, evaluat cât se poate de realist. Când această condiție prealabilă este îndeplinită, eficacitatea argumentului poate fi evaluată ca o convergență în viziunea asupra lumii ca urmare a acceptării tezei susținute. Argumentarea eficientă este cea care duce la creșterea intensității acceptării opiniei apărate a altcuiva, astfel încât să-i convingă pe ascultători de acțiunea țintă (acțiune pozitivă sau refuz de a acționa) sau, cel puțin, să creeze în ei o predispoziție la o astfel de acțiune. , manifestat la un moment convenabil . Astfel, eficacitatea globală a argumentului este evaluată în conformitate cu prima dintre alternativele de mai sus – pe baza realizării intenției argumentatorului.

Când vine vorba de evaluarea eficacității argumentării, aceasta este rezultatul unui efort colectiv: oamenii evaluează eficacitatea sub influența diferitelor factori sociali. Manifestările evaluării pot fi foarte diverse. Deci, pe lângă atingerea scopului argumentatorului, există și relevanța argumentării (a uneia sau alteia metode de influență) în circumstanțe specifice. Relevanța, după cum reiese din forma cea mai interioară a acestui termen, înseamnă încadrarea în situație, sau mai precis, în structura situației sub aspectul proceselor dinamice încorporate în însăși schema de influență ca atare; Aceasta include și atitudinea condiționată social a destinatarului față de acțiunile argumentatorului. Și această atitudine poate decurge nu numai din modul în care ni se adresează și ceea ce ni se spune, ci și din ceea ce știe publicul despre vorbitor chiar înainte de a începe discursul său. Structura variabilă a situației cuprinsă în evaluarea comunicanților include și o măsură a labilității destinatarului sau, dimpotrivă, rezistența acestuia la anumite tipuri de argumente. În special, se poate rezista presiunea psihologică pur și simplu pentru că vorbitorul este neplăcut. Non-rezistența implică susținerea activă sau cel puțin tolerarea intențiilor și intereselor celeilalte persoane. Interesele pot fi realizate în două moduri:

1) direct, și dacă fără participarea discursului, atunci, să spunem, impact fizic, iar cu vorbire - când se impune executarea unui ordin;

2) indirect, folosind doar tehnici de vorbire, de obicei în două versiuni - persuasiunea (realizarea acordului asupra anumitor acțiuni) și persuasiunea (realizarea consecvenței în seturile de opinii ale vorbitorului și destinatarului său).

Astfel, putem spune că teoria generală a argumentării, diferită de didactică, nu reprezintă o teorie a vorbirii perfecte, impecabile, ci mai degrabă face parte din teoria realizării înțelegerii sociale, în centrul acesteia se află reconstrucția condițiilor de succes. argumentare care duce la înțelegere. Cu alte cuvinte, această teorie nu oferă sfaturi celor care se perfecţionează în abilităţile oratorice, ci stabileşte standarde de înţelegere reciprocă ca urmare a comunicării verbale, atunci când obiectivele argumentării pot fi atinse. Utilizarea sa se bazează pe interesul de a clarifica șansele, condițiile și metodele de înțelegere socială inteligentă non-violentă. Și mai mult, indiferent de modul în care arată argumentele în sine, argumentarea este un semn de disponibilitate pentru a rezolva o problemă fără utilizarea forței, în timp ce cei care comunică se bazează pe practici sau cunoștințe teoretice situația specifică de interacțiune, precum și acordul deja ajuns cu privire la anumite aspecte incluse în problema luată în considerare.

În funcţie de scopurile comunicative şi de criteriile de evaluare, J. Habermas distinge următoarele forme argumentare:

1) discursul teoretic, care afectează afirmațiile cognitiv-instrumentale și urmărește stabilirea adevărului judecăților, vizează eficacitatea acțiunilor cu semnificație teleologică,

2) discursul practic, tematizarea corectitudinii normative, enunţurile din acesta sunt de natură morală şi practică, iar scopul său este de a dovedi corectitudinea normelor de acţiune;

3) critica estetică, cu afirmațiile sale evaluative, al cărei accent este adecvarea standardelor de valori;

4) critica terapeutica, folosind afirmatii expresive si cautand sa se stabileasca verosimilitatea mijloacelor;

5) discurs explicativ, care vizează înțelegerea și corectitudinea constructelor simbolice.

Evident, pentru fiecare dintre aceste tipuri trebuie să existe o măsură proprie de eficiență, eficacitate și adecvare a argumentării.

Astfel, putem concluziona că argumentarea este o încercare de a convinge destinatarul de acceptabilitatea sau inacceptabilitatea unui anumit punct de vedere, exprimat prin judecăți specifice, iar persuasiunea este un act perlocuționar; atunci când argumentează, trebuie avut în vedere că destinatarul. are deja un anumit punct de vedere asupra acestei probleme. Evaluarea eficacității argumentului ar trebui să se bazeze pe următoarele puncte: opinia exprimată, punctul de vedere și raționalitatea arbitrului.

3. Tehnici şi mijloace de argumentare

(analiza materialului experimental)

Să luăm în considerare modul în care diferite tehnici și mijloace de argumentare sunt folosite în practică. Să analizăm discursul lui Margaret Thatcher „Frontierele statului”, rostit la 20 septembrie 1988

Merită să studiezi stilul lui Margaret Thatcher atentie speciala, întrucât este considerată unul dintre cei mai de seamă politicieni ai ultimului sfert al secolului XX. Servind ca prim-ministru al Marii Britanii timp de 11 ani, ea a devenit un fenomen în istoria Angliei, un politician unic, pe care Marea Britanie nu-l va vedea aproape niciodată. Faima ei se bazează pe personalitatea ei puternică și pe stilul ei de conducere, ale căror semne distinctive sunt considerate dogmatice și încrezătoare în sine, sau mai precis, autoritare. Componentele succesului nu au fost doar momentul politic și experiența personală, ci și abilitățile excepționale. Margaret Thatcher nu a fost iubită universal, dar era respectată. Prin urmare, ea este rareori clasificată ca un tip carismatic de personalitate autoritara. Stând la egalitate cu marii politicieni, ea a adus tip nou un lider care combina autoritarismul și uneori agresivitatea cu feminitatea.

Studiul discursului lui Margaret Thatcher este interesant în ceea ce privește relația dintre autoritarism și limbaj. Însuși conceptul de autoritarism a intrat în uz științific încă din anii 1930 și 40. Discursul și stilul lui Margaret Thatcher au devenit o reflectare a caracterului, a încrederii în sine, a angajamentului față de cursul și a convingerilor ei. Autoritarismul discursului politic s-a bazat pe autoritatea ei și a devenit o sinteză de înalt profesionalism, eficiență și punctualitate.

Acest discurs public are o structură clară: introducere, partea principală și concluzie. Vorbitorul își comunică consecvent și emoțional gândurile: își exprimă poziția, apoi își argumentează punctul de vedere și conduce audiența la concluzia că acceptarea poziției vorbitorului și respectarea acesteia este în interesul fiecărui cetățean și al întregii națiuni.

Argumentul inductiv al acestui discurs este construit pe opoziția vieții active în cadrul Comunității Europene și a existenței izolate pașnice, inactive, pe beneficiile suplimentare pe care le oferă această uniune (Marea Britanie nu visează la o existență confortabilă, izolată, la marginea Europei). Comunitate. Destinul nostru este în Europa, ca parte a Comunităţii.). Acest contrast sporește sunetul emoțional și patriotic al vorbirii. Vorbitorul folosește atât argumente logice (inferențe despre dependența cauzală, statistici: la doar kilometri de aici, în Belgia, se află cadavrele a 120.000 de soldați britanici care au murit în Primul Război Mondial), cât și argumente psihologice (apel la stima de sine: noi britanicii avem în mod special a contribuit la Europa. De-a lungul secolelor, ne-am luptat pentru a preveni ca Europa să cadă sub dominația puterii unice. Noi, în Marea Britanie, suntem mândri pe bună dreptate de felul în care, de la Magna Carta din 1215, am fost pionier și dezvoltat reprezentativ instituție să stea drept bastion al libertății, apel la interesele publice: Da, ne-am uitat și la orizonturi mai largi - ca și altele - și mulțumesc lui Dumnezeu pentru asta, pentru că Europa nu ar fi prosperat niciodată și nu va prospera niciodată ca o persoană cu minte îngustă, club cu privire la interior. , la un sentiment de patriotism: vreau să ne văd lucrând mai îndeaproape la lucrurile pe care le putem face mai bine împreună decât singuri. Europa este mai puternică atunci când facem acest lucru, fie că este în urmă, în apărare sau în relațiile cu restul lumii.), care se completează reciproc, sporesc caracterul persuasiv al întregului discurs.

În ciuda faptului că retorica practică recomandă folosirea în vorbire a unor propoziții scurte simple și ușor de perceput după ureche, în vorbirea analizată majoritatea propozițiilor au o structură sintactică complexă și au volum mare. (De exemplu, Ei au căutat libertatea și oportunitatea, iar simțul lor puternic al scopului a contribuit, de-a lungul a două secole, la crearea unei noi unități și mândrie de a fi americani - la fel cum mândria noastră constă în a fi britanici sau belgieni, olandezi sau germani.) paragrafele includ o singură propoziție.

Într-adevăr, este ironic că tocmai atunci când acele țări precum Uniunea Sovietică, care au încercat să conducă totul din centru, învață că succesul depinde de dispersarea puterii și a deciziilor departe de centru, unele din Comunitate par să vrea să se mute. direcția opusă.

Similar construcție logică propozițiile îl ajută pe vorbitor să demonstreze interconectarea și mișcarea gândurilor, gradarea tensiunii.

Să trecem la analiza expresivității acestui discurs. Se știe că scopul oricărei vorbiri în public este de a influența gândurile și sentimentele audienței. Pentru a obține un astfel de efect, nu este suficient să te exprimi logic și pe scurt; expresivitatea vorbirii este necesară. Pentru a obține un efect similar, vorbitorul folosește diverse tropi și figuri de stil. Astfel, pentru a crea imaginea Marii Britanii și a moștenirii sale culturale, se folosesc următoarele epitete: mari biserici și catedrale, o societate civilizată, natură unică și spirituală; Vorbind despre Uniunea Europeană, vorbitorul își exprimă încrederea că aceasta nu se va transforma niciodată într-un club cu minte îngustă, cu privire la interior și că o încercare de concentrare a puterii asupra Europei va cauza pagube ireparabile umanității (va fi foarte dăunătoare). Aceasta indică atitudinea negativă a vorbitorului față de încercarea de a forma un singur stat european.

Utilizarea pronumelui we și construcția ne permit să unească vorbitorul și ascultătorii, ajutând la crearea impresiei unei comunități de opinii, interese și consonanță psihologică. (Noi, britanicii, am contribuit în mod special la Europa. Am luptat și am murit. Nu trebuie să uităm niciodată Da, ne-am uitat și la orizonturi mai largi. Cu siguranță dorim să vedem Europa mai unită și cu un sentiment mai mare de scop comun.)

Potrivit psihologilor, caracteristică importantă percepția vorbirii este reținerea predominantă în memorie a informațiilor transmise la începutul și la sfârșitul mesajului. Această caracteristică este cauzată de „efectul de margine” și se reflectă în această performanță. La începutul discursului său, Margaret Thatcher vorbește despre legăturile istorice dintre Marea Britanie și Europa. Și în încheiere trage o concluzie, rezumând toate cele de mai sus.

Se știe că sarcina principală a unui discurs este de a câștiga ascultătorii, atitudinea lor față de percepția vorbirii. Succesul întregului discurs depinde în mare măsură de asta. În acest caz, deja în introducere, vorbitorul se referă la patriotism, rădăcini istorice și mândrie națională pentru țara sa. Făcând acest lucru, cu siguranță cucerește publicul. Colorarea emoțională este dată de utilizarea în partea introductivă fapte istorice, iar în termeni stilistici – metafore (a mărturisi, bastioane ale libertății).

Principalele scopuri ale vorbitorului sunt de a-și prezenta punctul de vedere asupra unificării Europei și de a-l argumenta folosind argumente logice și psihologice.

Scopul acestui discurs este apărarea suveranității și independenței statelor europene. Pentru a atinge acest obiectiv, Margaret Thatcher aduce o serie de argumente.

Începând partea principală a discursului său, vorbitorul își exprimă admirația pentru britanici și serviciile lor către Europa. Noi, britanicii, am contribuit în mod special la Europa. De-a lungul secolelor ne-am luptat pentru a preveni ca Europa să cadă sub dominația puterii unice. Am luptat și am murit pentru libertatea ei. La doar kilometri de aici, în Belgia, se află cadavrele a 120.000 de soldați britanici care au murit în Primul Război Mondial. Dacă nu ar fi fost această dorință de a lupta și de a muri, Europa ar fi fost unită cu mult înainte, dar nu în libertate, nici în justiție. Sprijinul britanic pentru mișcarea de rezistență pe parcursul ultimului război a contribuit la menținerea vie flacăra libertății în atâtea țări până în ziua libertății. Acest tip de argumentare – un argument către public – urmărește să influențeze emoțiile ascultătorilor.

Vorbitorul dă apoi exemplul Țărilor din spatele Cortinei de Fier și dezavantajele unificării pe care acestea le întâmpină. Nu trebuie să uităm niciodată că, la est de Cortina de Fier, popoarele care s-au bucurat cândva de o parte deplină a culturii, libertății și identității europene au fost tăiate de la rădăcini.

Repetând cuvintele libertate, identitate, libertate, vorbitorul subliniază valoarea libertății și independenței, care se pot pierde ușor, dar greu de recuperat. Subliniind că Marea Britanie și Europa sunt indisolubil legate (Este recordul a aproape două mii de ani de implicare britanică în Europa, cooperare cu Europa și contribuție la Europa, o contribuție care astăzi este la fel de valabilă și la fel de puternică ca niciodată.), autorul face nu nega oportunitatea de a stabili legături cu alte țări (Asta nu înseamnă că viitorul nostru stă doar în Europa.).

Dezvoltând argumentul în continuare, vorbitorul încearcă să înlăture concepția greșită care încearcă să construiască o uniune ca sistemul din Statele Unite ale Americii. Dar întreaga istorie a Americii este destul de diferită de Europa. Oamenii au mers acolo pentru a scăpa de intoleranța și constrângerile vieții în Europa. Ei au căutat libertate și oportunități, iar simțul lor puternic al scopului a contribuit, de-a lungul a două secole, la crearea unei noi unități și mândrie de a fi americani - la fel cum mândria noastră constă în a fi britanici sau belgieni, olandezi sau germani.

Margaret Thatcher a folosit pe scară largă unități care își exprimă propria părere și activitate personală. Una dintre caracteristicile stilului personal al lui MT este utilizarea pe scară largă a adjectivelor cu semnificații evaluative și modale (importante, esențiale).

Dorind să sublinieze pozitivul și aspecte negative asociație, vorbitorul subliniază atitudinea față de aceasta ca garant al prosperității și protecției populației (Europa poate asigura prosperitatea și securitatea viitoare a poporului său), pe de o parte, și ca un conglomerat periculos, pe de altă parte (conglomeratul european). ar fi foarte dăunătoare).

Concluzia acestui discurs are scopul de a spori impresia a ceea ce s-a spus și de a facilita o mai bună înțelegere a ideii principale a vorbitorului. Pentru a rezuma, poartă o puternică încărcătură emoțională. Deci, vorbitorul declară nevoia de unitate a țărilor Europei, dar nu politică, centralizată la Bruxelles, ci spirituală. Unul care păstrează tradițiile, sistemul politic și mândria națională a țărilor incluse în el (într-un mod care păstrează diferitele tradiții, puteri parlamentare și sentimentul mândriei naționale în propria țară).

Un astfel de final creează o dispoziție adecvată; frazele de încheiere oferă un pozitiv fond emoțional, care promovează un impact pragmatic pozitiv.

Astfel, o alegere reușită a mijloacelor stilistice, aducând argumente logice și psihologice îl ajută pe vorbitor să-și atingă scopul, adică să influențeze efectiv publicul, să-l convingă că suveranitatea țării ar trebui să fie inviolabilă.

Astfel, comportamentul verbal al lui Margaret Thatcher poate fi definit ca un discurs raționat de tip autoritar clasic, care se caracterizează prin claritate și certitudine absolută în ceea ce privește drepturile și responsabilitățile, care lasă o amprentă asupra comportamentului și este un exemplu de discurs orientat personal. Stilul vorbitorului confirmă ipoteza despre lipsa de flexibilitate în poziţia dreptei. Dovada acestei poziții este un stil rigid, încărcat de valori. O prezentare argumentată a evenimentelor, pe de o parte, și perceperea acesteia de către destinatar, pe de altă parte, este facilitată de o ordonare clară a materialului. Discursul și stilul lui Margaret Thatcher au devenit o reflectare a caracterului, a încrederii în sine, a angajamentului față de cursul și a convingerilor ei. Autoritarismul discursului ei politic s-a bazat pe autoritatea ei și a devenit o sinteză de înalt profesionalism, eficiență și punctualitate.

Concluzie.

În această lucrare de cercetare s-a încercat explorarea mijloacelor lingvistice care influențează eficiența discursului public și tipurile de argumentare utilizate.

În urma studiului s-au stabilit următoarele:

─ oratorie este o declarație detaliată, ale cărei toate elementele lingvistice și compoziționale sunt subordonate ideii principale și scopului principal - de a influența publicul;

─ contactul dintre vorbitor și audiență este o stare mentală comună, înțelegere reciprocă între vorbitor și ascultători, care apare în primul rând pe baza activității mentale comune, adică vorbitorul și ascultătorii trebuie să rezolve aceleași probleme, să se gândească la aceleași întrebări ;

─ neoretorica, sau teoria argumentării, explorează diversele modalități de a convinge un public cu ajutorul influențelor vorbirii, analizează și explică mecanismele ascunse ale influenței vorbirii în cadrul sistemelor de comunicare, aceasta face parte din teoria realizării înțelegerea socială, al cărei centru este reconstrucția condițiilor pentru o argumentare de succes care să conducă la înțelegere,

─ argumentarea este una dintre numeroasele posibilități de influență a vorbirii asupra conștiinței umane;

─ eficiența argumentării în discursul public este determinată de selecția atentă a argumentelor, de succesiunea lor logică și de interesul publicului.

─ pentru a influența eficient audiența, vorbitorul trebuie să țină cont de legile procesului de persuasiune.

Datorită faptului că această problemă este complexă, diversă și are multe aspecte, cercetările sale ulterioare par promițătoare și interesante.

În prezent, există diverse științe care studiază limbajul. Printre acestea se numără psiholingvistica, teoria activității vorbirii, sociolingvistica și pragmalingvistica. Fiecare dintre aceste științe folosește propriile metode și modalități de a studia limbajul. O serie de lucrări teoretice și metodologice indică interesul crescând al lingviștilor față de problema influenței vorbirii (T.V. Gagin 2004, O. A. Filippova Training in emotional impact Publicat de „Science, Flint” (2012) O. S. Issers Speech influence Publ. „Flinta, Science” " (2009), Editura V. I. Shlyakhov "Krasand" (2010) Activitate de vorbire. Fenomenul comunicării scrise, Andrey Donskikh: Convingeți. Încurajați. Ia-ți drumul! Influența discursului asupra interlocutorului Editura "Rech" 2011 etc.)

(Maslova A.Yu. Introducere în pragmalingvistică<#"justify">1.4 Influența vorbirii, tipurile acesteia

Abordarea antropologică a analizei fenomenelor lingvistice, care presupune luarea în considerare a relației semnelor lingvistice cu persoanele care folosesc limba, predetermina studiul sensului vorbitorului și o viziune asupra comunicării umane care se concentrează pe „intenție sau intenționalitate”.

O persoană (subiect, vorbitor) este centrul spațiului vorbirii cu toate acestea caracteristici psihologice, competență de vorbire, cunoștințe de bază. Revenind la subiectul discursului, autorul enunțului, a marcat o trecere de la analiza sensului „stabil” al cuvântului la luarea în considerare a conținutului schimbător al enunțului.

Vorbitorul își îndeplinește sarcina de vorbire în speranța unui anumit efect care va duce la înțelegere și acțiune adecvată din partea interlocutorului.

Oamenii de știință moderni pleacă de la poziția teoretică conform căreia vorbirea umană, prin însăși natura sa, are o forță eficientă, care a fost supusă unei analize cuprinzătoare de către multe științe.

În stadiul actual de dezvoltare a științei, există un interes sporit pentru studiul fenomenului de influență a vorbirii (denumit în continuare RV) - atât în comunicarea de masă, care este asociată cu apariția mass-media și cu nevoia de a forma. opinia publică, și în comunicarea de zi cu zi, întrucât chiar și orice conversație întâmplătoare implică exercitarea puterii, acelea. influenţa asupra percepţiei şi structurării lumii de către o altă persoană. Începând cu a doua jumătate a secolului al XX-lea, în spațiul științific modern s-a format o nouă știință integrală - teoria influenței vorbirii.

Ca parte a examinării de către cercetătorii moderni a problemei influenței vorbirii, împreună cu termenul „persuasiune”, este utilizat în mod activ conceptul de „sugestie”, care reflectă sfera activități de comunicare, asociat într-o măsură mai mare cu aria de impact psiho-emoțional asupra individului, și este în contrast cu primul. Persuasiunea este considerată ca influența unei persoane asupra alteia și implică sugestie conștientă. Este posibil prin influență verbală, dar nu raționată logic. Sugestia este percepută de către destinatar fără reflecție critică sau evaluare critică, informația este preluată „pe credință” [Avdeenko 2001; Ore 1959; Cherepanova 1992]. Se poate fi de acord cu opinia autorilor care definesc principala diferență dintre persuasiune și sugestie ca „prezența sau absența controlului conștiinței (componentele sale raționale) în timpul procesării informațiilor” [Shelestyuk 2008].

De asemenea, trebuie remarcat faptul că, în ciuda diferențelor lor, sugestia și persuasiunea sunt adesea folosite în combinație. Utilizarea tehnicilor de sugestie în stadiul inițial al argumentării este deosebit de productivă, deoarece aceasta vă permite să aduceți destinatarul într-o anumită stare psihologică necesară pentru perceperea ulterioară a discursului vorbitorului și obținerea unui efect perlocuționar.

Influența vorbirii poate fi determinată de caracteristicile subiectului-rol ale participanților și de scopul influenței comunicative (difuzare valorile umane universaleși schimbarea comportamentului oamenilor în conformitate cu aceste valori), caracteristici ale situației.

În vorbirea publică, sugestia acționează în principal ca un tip de comunicare special organizat, implicând utilizarea unor formule verbale speciale de către vorbitor. Conținutul sugestiei deliberate este inclus în informațiile comunicate, adesea într-o formă deghizată și se caracterizează prin inconștiență și asimilare involuntară.

Influența vorbirii în vorbirea publică se realizează atât prin mijloace verbale (cuvinte, intonație), cât și non-verbale (expresii faciale, gesturi, acțiuni ale altei persoane, mediu). Pentru a determina baza clasificării mijloacelor verbale de influență a vorbirii în discursul iluminist, să ne întoarcem la lucrările cercetătorilor autohtoni și străini. B.F. Porshnev identifică astfel de niveluri ca fonologic, nominativ, semantic, sintetactic-logic, contextual-semantic, formal-simbolic [Porshnev 1979:437]. E.V. Shelestyuk notează că influența vorbirii se poate manifesta în categoria personalității, în densitatea informațiilor, în organizarea structurală și compozițională a textului și în trăsăturile sale stilistice, precum și la nivelurile de fonetică, prozodie, grafică, ortografie. , sintaxă, vocabular, formarea cuvintelor, morfologie (Shelestyuk, 2008)

Teoria influenței vorbirii este știința comunicării eficiente. Ca orice teorie, ea, desigur, are propria sa istorie. Chiar și în Grecia Antică și Roma a înflorit retorica, care a învățat vorbirea eficientă în public, abilitatea de a argumenta și de a menține victoria într-o ceartă. Retorica antică se baza în primul rând pe logică, regulile raționamentului logic și persuasiunii. În Evul Mediu, retorica a murit practic ca știință și a fost reînviată în secolul al XX-lea într-un nou, baza psihologica- pentru omul modern a devenit importantă nu numai și nu atât logica, ci metodele psihologice, emoționale de persuasiune. De ce în secolul al XX-lea? Este nevoie de o abordare integrală a influenței vorbirii? Pot fi identificate următoarele motive:

motive de natură socio-politică: dezvoltarea democrației, ideea de libertate individuală și egalitate a oamenilor a creat o nevoie de știință care să arate cum să convingă oameni cu același statut social sau diferit;

motive de natură psihologică: de la sfârșitul secolului al XIX-lea, conceptul de persoană se schimbă în societate. Dacă anterior se credea că o persoană este primitivă, leneșă, are nevoie de morcovi și bastoane, iar acest lucru îi poate asigura „funcționarea” adecvată în societate, acum dezvoltarea culturii, literaturii și artei, apariția psihologiei științifice duce la o schimbare. în ideea de persoană. Persoana s-a dovedit a fi o personalitate complexă, versatilă din punct de vedere psihologic, care necesită o abordare diferențiată;

motive comunicative: aceste motive sunt legate de dezvoltarea comunicării umane în sine. Timpul nostru se caracterizează printr-o extindere bruscă a sferelor de comunicare între oameni, o creștere a numărului de situații în care este necesar să comunicăm și să ne convingem reciproc. Însuși sensul vorbirii orale se extinde, începe să îndeplinească funcții din ce în ce mai diverse, joacă un rol din ce în ce mai important în societate, ceea ce duce la necesitatea căutării unor tehnici speciale în comunicare și a acordării mai multă atenție limbajului vorbit;

motive economice: concurența, crizele de producție au dat naștere la necesitatea științei reclamei, „impunerea” mărfurilor, „câștigarea” clienților. Vânzătorii ambulanți au fost primii care au realizat nevoia științei persuasiunii.

Puterea de influență a vorbirii este descrisă pe scară largă în literatura lingvistică modernă și este, de asemenea, studiată într-un număr de științe, cum ar fi pragmalingvistica, psihologia, psiholingvistica, sociolingvistica, teoriile comunicării în masă și retorica.

Din punctul de vedere al unor astfel de domenii promițătoare ale cercetării lingvistice moderne precum pragmalingvistica și psiholingvistica, limbajul nu servește doar la transmiterea de informații, ci îi influențează și pe interlocutori, reglând astfel relațiile sociale și interpersonale, stările mentale și comportamentul acestora. Influența vorbirii, studiată de aceste discipline, este definită ca influența asupra conștiinței și comportamentului individual și/sau colectiv, realizată printr-o varietate de mijloace de vorbire, cu alte cuvinte, folosind enunțuri în limbaj natural. Uneori, conceptul de influență a vorbirii include și utilizarea mesajelor construite prin intermediul sistemelor semiotice non-verbale, care includ mijloace paralingvistice (tempo, timbru, volumul vocii, stres logic), mijloace kinezice (gesturi, expresii faciale, posturi) etc. .

Influența vorbirii este influența unei persoane asupra unei alte persoane sau a unui grup de persoane cu ajutorul vorbirii și a vorbirii însoțitoare. mijloace non-verbale pentru atingerea scopului stabilit de vorbitori – schimbarea comportamentului destinatarului, a atitudinilor, intențiilor, ideilor, aprecierilor acestuia etc. în timpul interacțiunii verbale cu el. Impactul asupra conștiinței destinatarului, și apoi asupra comportamentului acestuia, implică prezența unui subiect și a unui obiect de influență, o influență asupra sferei motivaționale a destinatarului și consecințele impactului. Aceștia și alți factori creează baza principalelor clasificări ale tipurilor de influență a vorbirii identificate în literatura lingvistică și în lucrările de psihologie. Depinde de ce zonă activitate mentala o persoană este implicată într-o măsură mai mare în procesul de comunicare; influența vorbirii este împărțită în rațională și emoțională. Încercând să influențeze comportamentul interlocutorului, vorbitorul își poate influența sfera rațională. În acest scop, el atrage fapte și argumente convingătoare care influențează conștiința oamenilor. Scopul influenței emoționale este exprimarea emoțiilor de către vorbitor și realizarea unui răspuns reacție emoțională la ascultător, care să conducă la o schimbare a comportamentului acestuia.Influența emoțională se împarte în două tipuri: indirectă, care se realizează printr-un apel la „Eul” rațional al destinatarului (evaluare, informare), și direct, implementat datorită creării de imagini, diverse eșecuri în logica gândirii.

După natura interacțiunii subiectului cu obiectul, se face o distincție între influența directă, atunci când subiectul își prezintă în mod deschis pretențiile și cererile obiectului influenței și influența indirectă, îndreptată direct nu asupra obiectului, ci asupra mediul său. Metoda directă de influență a vorbirii include acele forme cărora li se atribuie un anumit sens în sistemul limbajului, exprimând direct ilocuția corespunzătoare, adică scopul comunicativ al vorbitorului. Deci, de exemplu, formele starea de spirit imperativă asociate în mod tradițional cu sensul de incitare, enunțurile declarative și interogative sunt în mod convențional asociate cu forțele ilocuționare de raportare și solicitare de informații. O modalitate indirectă de exprimare a intenției comunicative este utilizarea formelor lingvistice pentru a exprima forța ilocuționară fără legătură cu semnificația lor lingvistică directă. Formele indirecte nu exprimă în mod deschis intențiile vorbitorului.

După criteriul conștientizării acțiunilor de vorbire, se disting influențele intenționate (intenționale) și colaterale (neintentionate). Cu influența intenționată a vorbirii, sarcina subiectului este de a obține un anumit rezultat din obiectul influenței vorbirii. Cu influența secundară a vorbirii, subiectul nu își stabilește sarcina de a obține un anumit rezultat din obiect.

În funcție de orientarea către actele de vorbire, după tipul de acte de vorbire, luate sub aspectul ilocuției în cadrul clasificărilor actelor de vorbire și genurilor de vorbire [Telesheva, 2004:236], se disting următoarele tipuri de influență a vorbirii:

sociale (acte de vorbire sociale neinformaționale care presupun un destinatar virtual, declarații clișee: salutări, jurăminte, rugăciuni);

volitive (acte de vorbire de îndeplinire a voinței destinatarului: ordine, cereri, refuzuri, sfaturi etc.);

informațional și explicativ (acte de vorbire purtătoare de informații și interpretarea acesteia: explicație, raport, mesaj, mărturisire);

emoțional-evaluative (acte de vorbire care stabilesc relații moral-legale publice, subiectiv-emoționale interpersonale: cenzură, laudă, acuzare, insultă, amenințare).

Criteriul perlocuționar (reacția destinatarului) stă la baza identificării următoarelor tipuri de influență a vorbirii.

evaluativ (modificarea relației subiectului cu obiectul, sensul conotativ al obiectului pentru subiect);

emoțional (formarea unei dispoziții emoționale generale);

rațional (restructurarea structurii categoriale a conștiinței individuale, introducerea de noi categorii în ea).

Pe baza orientării către interlocutor, se poate distinge între influența vorbirii orientată personal și social.

Astfel, pe baza celor de mai sus, putem concluziona că studiul problemelor de influență a vorbirii, sau mai degrabă, aspectul pragmatic al vorbirii, este o condiție necesară pentru ca vorbitorul să influențeze cu succes sentimentele și mintea audienței atunci când susține un public. vorbire. Vorbitorul, ca nimeni altcineva, are capacitatea de a influența eficient ascultătorii cu discursul său, de a le controla acțiunile și experiențele.

După cum s-a menționat mai devreme, va fi valabil doar acel discurs public care include componenta pragmatică a vorbirii și îndeplinește toți parametrii necesari. Când se pregătește pentru un discurs și alege una sau alta strategie de comunicare, vorbitorul trebuie să acorde atenție caracteristicilor etapelor pregătirii unui discurs public. În acest sens, este de oarecare interes să luăm în considerare caracteristicile calitative ale vorbirii eficiente din punct de vedere pragmatic.

calitatea retoricii țintă a vorbitorului

Discursul judiciar, așa cum știm deja, este o lucrare intenționată care implică atingerea efectului planificat și influențarea regulată a destinatarilor. Impact- este procesul de atragere a atenţiei ascultătorilor asupra subiectului vorbirii pentru a produce schimbări în opiniile destinatarului mesajului. Principalul mijloc de influență în vorbirea judiciară este organizarea probelor materiale, logice. Vorbitorul judiciar, cu ajutorul unor fapte convingătoare, prevede influență rațională asupra judecătorilor. Dacă nu îi este frică să pună întrebări dificile și să găsească soluția potrivită pentru ele, discursul său sună convingător.

in orice caz impact emoțional acţionează ca un moment necesar, astfel încât o astfel de convingere se realizează în două moduri: raţional şi emoţional. „Gândirea umană fluctuează constant între percepția logică și emoție; ... cel mai adesea gândirea noastră este compusă atât dintr-o idee logică, cât și dintr-un sentiment.”

Fără aceasta, eficiența transformării cunoștințelor în credință personală este semnificativ slăbită.

N.G. Mikhailovskaya și V.V. Odintsov exprimă opinia că, atunci când se analizează dovezile indirecte, se folosesc metode logice de dezvoltare, iar dacă argumentul cazului este clar, atunci sunt necesare mijloace emoționale de influență, deși a doua condiție nu este obligatorie.

În activitatea avocaților privind cultura discursului judiciar, este adesea exprimată ideea că vorbirea ar trebui să fie figurativă și emoțională, în timp ce, în același timp, unii autori îi avertizează pe vorbitorii instanței că nu trebuie să se lase duși de folosirea elementelor artistice și vizuale. mijloace.

Emoţie- acesta este un sentiment, excitare emoțională, reacție senzorială; Afectivitate- exprimarea sentimentelor, experientelor, atitudinii subiective fata de subiectul vorbirii. Însuși conținutul discursului poate fi emoționant: suntem indignați și indignați, citind discursul despre crima comisă de frații Kondrakov, simțim un sentiment de compasiune pentru victima nevinovată Berdnikov, pentru Evgeniy Kalinov, abandonată de mama sa.

Expresivitate vorbirea este înțeleasă ca expresivitate și impact. Toate mijloacele care fac ca vorbirea să fie profund impresionantă și eficientă sunt expresia vorbirii. Acesta poate fi un anumit model de intonație, întărirea sunetului consoanelor, încetinirea și accelerarea ritmului vorbirii, accentuarea intonației pe cuvinte individuale, pauze. Aceasta poate fi utilizarea mijloacelor sintactice: construcții interogative, repetări, propoziții scurte, fragmentări etc. Exprimarea poate pătrunde atât în conținut emoțional, cât și în conținut intelectual, logic. Un discurs rostit în mod expres de un vorbitor judiciar supune judecătorii și audiența cu puterea sa de influență; nu numai că transmite gândurile vorbitorului, dar face și posibilă experimentarea unui sentiment de contact cu durerea altcuiva. În plus, expresivitatea sporește acuratețea și claritatea gândirii și emoționalitatea vorbirii. Exprimarea emoțiilor în limbaj este întotdeauna expresivă, dar exprimarea în limbaj este întotdeauna emoțională.

Sarcina influenței este servită de un set de mijloace de limbaj intelectualizate și emoționale. Una dintre căile de influență este primirea adresei, adică un mod de a reflecta în vorbire prezența persoanei căreia i se adresează discursul. Principalul mijloc de adresare în discursul judiciar este adresa propriu-zisă colegi judecători, domnilor judecători, a cărui utilizare este determinată de norma stilistică. Se folosesc și pronumele tu tu, verbe imperative uite, amintește-ți etc.Destul de des impactul se manifestă prin propoziții la infinitiv cu cuvinte modale care au sensul de obligație: Este interzis nu crede mărturia unui astfel de martor; sau: Trebuie sa face aici concluzie; sau: Acțiunile luiar trebui să fi considerat nepăsător.

Discursul judiciar se caracterizează prin exprimarea atitudinii autorului față de materialul analizat. Evaluarea autorului poate fi exprimată prin următoarele construcții: cred, cred iar altele, sensul evaluativ în care este creat de sensul lexical al verbelor. Cu ajutorul acestor construcții, vorbitorul caută să implice membrii instanței în cursul raționamentului său: Eu cred / că Karpovsky / conform asta episodul trebuie tras la răspundere; sau: Îl plătesc pe al tău atentie la acest fapt. Analiza a arătat că discursul acuzator se distinge prin judecăți mai categorice în comparație cu discursul defensiv. Aceasta se exprimă în utilizarea construcțiilor verbal-nominale ca Declar, declar, unde verbele exprimă o opinie categorică. Într-un discurs defensiv, categoricitatea nu este întotdeauna prezentă, mai ales în cazurile în care avocatul nu are posibilitatea de a contesta încadrarea infracțiunii. Acest lucru este exprimat și în limbaj: Cred, după părerea mea, cred, sper.

Unul dintre mijloacele unice de influențare a inculpatului și a audienței este termeni cu caracter evaluativ(legal: concepte evaluative), în care există o potenţială valoare evaluativă datorită cuvintelor cu sens evaluativ cuprinse în acestea: huliganism rău intenționat, cruzime extremă, încălcare gravă a regulilor, dăunătoare consecințe, condiții îmbunătățit supraveghere, colonie îmbunătățit, stricte si speciale regimuri etc. Acești termeni ajută discursul judiciar să îndeplinească o funcție preventivă.

Un mijloc important de influență a vorbirii asupra componenței instanței este acuratețea utilizării cuvintelor când vorbitorul atrage atenția instanței asupra unor fenomene importante, din punctul său de vedere. Folosirea incorectă a cuvintelor duce la formularea inexactă a acuzației. Acest lucru este indicat de avocatul sovietic N.P. Kahn: „... Nici anchetatorul, nici procesul nu au produs un singur fapt probatoriu care să sugereze direct sau indirect că Dalmatsky l-a rănit de moarte pe Igor Ivanov, dorind să-și ia viața din motive de huligan. crimă și s-a trezit în strânsoarea unui plan josnic? Cuvinte exagerate, de altfel, infirmate de însuși anchetatorul în construirea acuzațiilor..

Până acum vorbim de mijloace de influență intelectualizate care măresc expresivitatea vorbirii. Acum să luăm în considerare ce mijloace, pe lângă crearea expresivității, contribuie la impactul emoțional asupra inculpatului și a cetățenilor care ascultă dosarul și, de asemenea, contribuie la argumentare.

Mijloacele vizuale și expresive ale limbajului au un potențial bogat de influență. Oratorii din curțile ruși pre-revoluționari le-au folosit pe scară largă în discursurile judiciare. S.A. Andreevsky l-a numit pe avocatul apărării un „scriitor vorbitor” care trebuie să transfere în instanță „tehnici simple, profunde, sincere și veridice... ale literaturii în evaluarea vieții”. (Discursuri de judecată ale unor avocați ruși celebri. M., 1958, p. 124). Discursurile sale sunt bogate în metafore, comparații și imagini literare. "Alte a crescut pe un pământ negru bogat, sub soare; sub soare - și pare bine, celălalt locuia într-o mlaștină - a ieșit mult mai rău. Ştii, ce mocirlăÎntregul serviciu trecut al lui Mironovici”, spune acesta despre condițiile formării inculpatului. Despre semnificația mărturiei martorului: „... cu povestea ei a luminat, ca fulgerul, tot ce era în întuneric.” Evaluarea probelor acuzării. : „Acest examen s-a dovedit a fi un giulgiu cusut în grabă pentru Mironovici; dar Mironovici nu a murit; munca profesorului nu a mers cu el în sicriul întunecat, iar acum, după ce l-am examinat în lumină, vedem cum nu a fost făcut pentru înălțimea lui Mironovici ce rea este cum i se rup firele..." Caracteristici: "Parcă a fost luat în întregime din cele mai ciudate romane ale epocii noastre: are sângele lui Karamazov în el, există o mare asemănare cu Pozdnyshev din Sonata Kreutzer, este parțial asemănător cu multe genuri de gândire în mod constant descrise de scriitorii francezi. Numele lui de familie, „Ivanov”, la fel ca și titlul comediei lui Cehov, pare să vrea să ne spună că există o mulțime de astfel de oameni în timpul nostru”.

Norma discursului judiciar în Rusia pre-revoluționară a fost limbajul său frumos, figurat. Imaginile nu numai că pictează imagini vii ale vieții, dar sporesc și impactul estetic al discursului asupra judecătorilor și cetățenilor prezenți în sala de judecată.

În discursurile lui F.N. Plevako, de exemplu, asupra formelor logice de prezentare, predomină formele figurative și expresive, creând o atmosferă emoțională de simpatie pentru inculpați: „Și acestea sunt împrejurările”, citim în discursul său despre cazul țăranilor lutorieni. - Luthoric ţăranii a intrat într-un asemenea vârtej, unde măsurile obișnuite ar fi teribile și inumane. Nu cei mii de soldați care au asediat satul și l-au amenințat cu arme și forță i-au îngrozit. Însuși șeful provinciei nu se temea de ei. A fost înfricoșător și groaznic pentru o lungă perioadă de timp trecut bărbați lutorieni, confuz al lor vederi si se pare doborât al lor confuz.

Decenii și-au supt managerul de forță, decenii cu viclenie satanică încurcat al lor rețeaua de condiții, contracte și penalități. CU autostrada libertății Pe 19 februarie ei a intrat în mlaștină...„Pentru a-l caracteriza pe inculpatul Maksimenko, vorbitorul folosește metaforă și antonimie: „A căzut și a căzut, dar a știut să se ridice și să-și ridice victima.” Imaginile folosite de acest vorbitor sunt convingătoare, sporesc impresia discursurilor sale spectaculoase. .

În discursul judiciar modern (cum s-a menționat deja), persuasiunea capătă o importanță mai mare decât sugestia, iar impactul emoțional asupra judecătorilor este supus logicii stricte a raționamentului și a probelor, aceasta explicând absența aproape completă a dialogului intern, nu doar în discursurile orale. din Krasnoyarsk, Tomsk, Samara, Perm, locuitorii instanțelor Kazan, dar și în discursurile publicate ale procurorilor și avocaților remarcabili.

Culorile strălucitoare ale ficțiunii permit vorbitorului curții să creeze emoționalitate, solemnitate și patos. Vorbitorul poate cita lucrări de ficțiune pentru a-și susține punctele. Cuvintele lui L.N. au fost folosite cu succes. Tolstov de către procurorul V.I. Tsarev în discursul său despre cazul fraților Kondrakov: „Practica judiciară confirmă din prima mână faptul că infractorii repeta au o influență pernicioasă asupra tinerilor instabili. Ei se înconjoară cu o aură de eroism imaginar și experiență, se laudă cu dorința pentru o viață ușoară la cheltuiala societăţii. Otrava cu care recidivaţii otrăvesc psihologia care înconjoară tineretul, periculoasă." Diferența dintre otrăvurile materiale și cele mentale,- a scris L.N. Tolstoi, - este că majoritatea otrăvurilor materiale au un gust dezgustător, dar otrăvurile mentale, din păcate, sunt adesea atractive„Trebuie să protejăm conștiința tinerilor noștri de influența dăunătoare a infracțiunilor recidivante.” În discursul său despre cazul braconnierilor, citând un citat din romanul lui L. Leonov „Pădurea rusă”, procurorul subliniază astfel gravitatea crimei comise. : „Pădurea este singura sursă de foloase deschisă tuturor.” , unde, din bunătate sau înșelăciune, natura nu și-a agățat castelul... Ea, parcă, încredințează această comoară prudenței omului, care ea însăși nu își poate da seama... În aceste exemple, imaginile artistice sunt atrase în scopul îmbunătățirii emoționale.

Un mijloc de a menține interesul pentru vorbire și de a încuraja percepția activă a ceea ce se spune este o întrebare retorică, care într-o formă expresivă poartă anumite informații (afirmative sau negative). Atunci când polemizează cu un oponent procedural, un vorbitor judiciar pune destul de des întrebări retorice exprimând o negare expresivă, emoțională, încrezătoare a poziției adverse și un recurs la instanță. Comparaţie: „Ni se spune/ că pentru a comite/ inculpații au intrat într-un complot penal// Ei bine, tovarăși judecători/ despre ce conspirație putem vorbi/ dacă inculpații/ după cum au explicat/ nici nu prea se cunoșteau. .”..

O întrebare retorică conține de obicei o evaluare a ceea ce vorbește vorbitorul. Folosită în introducere, unde se face de obicei o evaluare socială sau morală a unui act, o întrebare retorică, subliniind o anumită judecată, creează efectul de amplificare emoțională. De exemplu: „Dragi judecători//Ce ar putea fi mai valoros decât viața// această dorință de a vedea/ limpede cer albastru/ munci / crește copii / bucură-te de sosirea nepoților // Viața unei persoane este dată o singură dată/ și nimănui/ nu i se dă dreptul/ să i-o ia.” Astfel de discursuri dau un ton emoțional întregului discurs. Efectul intensificării emoționale este necesar în procesele deschise pentru a avea un efect educativ asupra cetățenilor prezenți în sala de judecată. Efectul intensificării emoționale este sporit prin folosirea unei întrebări super-retorice, care nu neagă și nu afirmă nimic, ci este folosită pentru a da textului o mai mare expresivitate: „Nu opriți mânia oamenilor/ cu privire la această crimă gravă/ și ca dovezi ale acestui lucru/ interesul poporului/ în acest proces // Cum s-a ridicat mâna lui Serebryakov / să pătrundă asupra vieții umane.”

Pe lângă întrebările retorice – aprecieri, în discursurile vorbitorilor de instanță se folosesc adesea întrebări retorice care conțin o concluzie din cele spuse. Scopul unor astfel de întrebări retorice este de a ajuta instanța să tragă concluziile corecte, să califice corect cutare sau cutare fapt, de exemplu: „Sasha Tolstikhina/ i-a cerut lui Kamenets/ să o ajute// A venit la ea de două ori/ a implorat-o// La fel a făcut-o. Kamenets/ doresc moartea Tolstikhinei.” Întrebarea care completează unitatea logică are un sens efectiv și investigativ, dar conține în același timp și un element de evaluare.

Pentru a influența audiența judiciară și victima care l-a calomniat pe inculpatul Berdnikov, Ya.S. Kiselev, analizând și respingând mărturia falsă a „victimei” Turkina, folosește foarte abil și subtil ironie- o tehnică constând în faptul că, în scopul ridiculizării, cuvintele sau expresiile sunt folosite într-un sens opus celui literal. Într-un discurs judiciar, ironia contribuie la o evaluare corectă, obiectivă a acțiunilor și fenomenelor: „... Poate părea cu ușurință că unele dintre explicațiile pe care le dă pentru fapte sunt asemănătoare cu adevărul.Natalia Fedorovna, văzând atenția și grija. al maestrului, era convins că face toate acestea, ca să spunem așa, cu conștiință bună. Dar cât de greșit a greșit! Se dovedește că Berdnikov a cerut nepoliticos și cinic: „Cohabitați cu mine!”, a cerut el, amenințător și intimidant. Și abia atunci s-au deschis ochii Nataliei Fedorovna. Acesta a fost un adevărat dezastru pentru ea. Așa este credința în persoană..." Există ironie în fiecare afirmație de aici. Construcțiile exclamative sunt o modalitate bună de a crea ironie.

Avocatul A.I. Rozhansky, evaluând mărturia martorului, a folosit metaforă: „Așa lecturi necesar A trece prin gros sită legate de fapteȘi circumstanțe„. Analizând împrejurările cauzei, avocatul M.M.Tetelbaum le evaluează folosind comparatii: „Pentru mine, bârfa arată ca un păianjen negru, negru. Se târăște din gura fetidă a bârfei și începe să țese și să încurce oamenii într-o pânză lipicioasă și murdară... Bârfa este ca o minge de murdărie aruncat la o persoană: nodul se usucă și cade - pata rămâne. Va rămâne pentru cei cărora le place să bârfească”.

Un mijloc eficient de persuasiune și, prin urmare, de influență este paronomază- o ciocnire deliberată de paronime într-o singură declarație cu scopul de a evidenția, evidenția diferențele dintre concepte: „Tot ce tocmai am vorbit / este pură speculație / pe care instanța / nu le poate nota în verdict / pentru că / aceasta / nedemonstrat/si chiar nedemonstrabil"; sau "Având în vedere impecabilul său viata anterioara/echipa echipei aeriene/ la o adunare generală/ discutarea și condamnarea crimei/ am nominalizat în continuare un apărător public / și nu un procuror.”

Pentru a evidenția și a sublinia anumite fenomene și detalii în discursul judiciar, este utilizat pe scară largă inversiune- schimbarea intenționată a ordinii obiective (directe) a cuvintelor: „ Serghei Timofeevici este sumbru și posomorât.Și cum ar putea fi diferit? Ultimii au fost tristi, înainte de întâlnirea cu Burkina, ani viața lui." O inversare este și enunțul definiției după cuvântul care este definit: "Styopina economisit de ani de zile / acești bani sunt propria ta muncă", sau " într-o stupoare beată a început o luptă.” (41.182)

Reluări, adică repetarea unui cuvânt sau a unei fraze, sunt folosite de vorbitorii judiciari pentru a atrage atenția instanței asupra Puncte importante a sublinia importanța a ceva. Publicul tinde să se concentreze pe punctele pe care vorbitorul le subliniază. „ Decedat un om care abia și-a început viața conștientă, a murit absurd" L.S. Kiselev a folosit destul de des și cu pricepere repetări: „Atât vârsta, cât și jale, durere adevărată, durere de care nu există leac,Și-au făcut treaba: inima a cedat.” (14.111).

În discursul lui F.N. Plevako în cazul Gruzinsky, mijlocul argumentativ pentru stabilirea cauzelor infracțiunii este antonimie: „Ce s-a întâmplat cu el, nenorocirea care l-a abătut, ne este clar pentru toți; El era bogat- a lui jefuit; el a fost sincer- a lui dezonorat; El am iubitȘi a fost iubit- a lui separat cu soția sa și în anii săi de decădere l-au forțat să caute afecțiunea unei cunoștințe întâmplătoare, niște Feni...”

Are o mare putere de expresie și de persuasiune gradaţie- un astfel de aranjament de cuvinte în care fiecare următor îl depășește pe cel precedent în grad de calitate sau intensitate, datorită căruia se creează o creștere a impresiei pe care o fac. Procurorul a folosit gradația ca argument pentru aprecierea infracțiunii, pentru a caracteriza inculpatul: „El răpit Nu numai casetofon / cost80 ruble/, dar și costul camerei33 rublă / furat colanti/ cost5 ruble /chiar l-am apucat/cadou pentru copii cost2 rublă50 copeici.”

Anaforă- repetarea cuvintelor și frazelor inițiale - mărește nu numai expresia, ci și persuasivitatea vorbirii, argumentează pentru acest sau acel fenomen."... Doctornu avea niciun drept lăsarea unei persoane grav rănite fără ajutor;nu avea niciun drept sugerează-i să vină la o examinare dimineața.”

Atunci când folosește mijloace vizuale, un vorbitor judiciar nu trebuie să uite că acestea sunt materiale auxiliare ale cauzei, nu sunt un scop, ci un mijloc, sunt subordonate intenției vorbitorului și sunt determinate de conținutul discursului. Sunt folosite ca mijloace de succes, nu ca sursă de plăcere.

Deci, impactul emoțional al unui discurs judiciar este componenta sa necesară, de lucru: la urma urmei, vorbitorul nu trebuie doar să exprime un gând, ci și să evoce emoțiile necesare în audiență. Un procuror obiectiv și imparțial nu trebuie să rămână indiferent. Nu poate să-și priveze discursul de putere acuzatoare și patos civic, să-l transforme într-un reportaj plictisitor.

Discursul judiciar, care are toate aceste calități, este perceput ca având un impact. Numai în această condiție își poate îndeplini funcția socială înaltă. Este potrivit să urmăm cuvintele lui A.V. Lunacharsky: „La urma urmei, sunăm alarma nu pe un clopoțel, ci pe inima omului, dar acesta este un instrument muzical delicat”.

CATEGORII

Screening

Ecografia extremităților

Tipuri de ultrasunete

Ecografia abdominală

Ecografia toracelui

ARTICOLE POPULARE

	Negația nu cu verbe (la forma personală, la infinitiv, la forma gerunziului) se scrie separat: a nu lua, nu a fost, neștiind, încet.
	Prezentare, raportați principalele trăsături ale filozofiei renașterii
	Stilul de ficțiune
	Copiii pământului Prezentare suntem copiii pământului pentru grădiniță
	Prezentare pe tema barierelor în calea comunicării, lucrarea a fost finalizată de studenți.Fără comunicare, ne închidem în

2023 „kingad.ru” - examinarea cu ultrasunete a organelor umane