Cum să recunoști că ești vânat și că ești sub presiunea psihologică a unui inamic. Suprimarea psihologică a unei persoane, cum să puneți presiune morală asupra unei persoane

Să luăm în considerare tehnicile psihologice de manipulare a conștiinței mentale a unei persoane și a maselor. Pentru comoditate, vom împărți metodele propuse în opt blocuri, fiecare eficientă individual și împreună.

Viața oricărei persoane este multifațetă în experiența de viață pe care o are această persoană, în nivelul de educație, în nivelul de creștere, în componenta genetică, în mulți alți factori de care trebuie să se țină cont atunci când se influențează psihologic o persoană. Specialiștii în manipulare mentală (psihoterapeuți, hipnologi, hipnotiști criminali, escroci, oficiali guvernamentali etc.) folosesc multe tehnologii diferite care le permit să controleze oamenii. Este necesar să cunoașteți astfel de metode, inclusiv. iar pentru a contracara acest gen de manipulare. Cunoașterea este putere. Cunoașterea despre mecanismele de manipulare a psihicului uman este cea care permite cuiva să reziste intruziunilor ilegale în psihic (în subconștientul uman) și, prin urmare, să se protejeze în acest fel.

Trebuie remarcat faptul că există un număr foarte mare de metode de influență psihologică (manipulare). Unele dintre ele sunt disponibile pentru stăpânire doar după o practică îndelungată (de exemplu, NLP), unele dintre ele sunt folosite în mod liber de majoritatea oamenilor în viață, uneori fără să-l observe; Este suficient să ai o idee despre unele metode de influență manipulativă pentru a te proteja de ele; Pentru a-i contracara pe ceilalți, tu însuți trebuie să cunoști bine astfel de tehnici (de exemplu, hipnoza psihologică țigănească) etc. În măsura în care un astfel de pas este permis, vom dezvălui secretele metodelor de control al conștiinței mentale a unei persoane și a maselor (echipă, întâlnire, audiență, mulțime etc.).

Este de remarcat faptul că abia recent a devenit posibil să se vorbească deschis despre tehnicile secrete anterior. În același timp, în opinia noastră, o astfel de permisiune tacită din partea autorităților de supraveghere este complet justificată, deoarece suntem convinși că doar la o anumită etapă a vieții i se dezvăluie o parte a adevărului unei persoane. Colectând astfel de materiale, o persoană se transformă într-o personalitate. Dacă dintr-un motiv oarecare o persoană este încă pregătită să înțeleagă adevărul, soarta însăși o va duce în rătăcire. Și chiar dacă o astfel de persoană învață despre unele tehnici secrete, nu va putea înțelege semnificația lor, adică. acest tip de informație nu va găsi răspunsul necesar în sufletul său și o anumită stupoare se va aprinde în psihic, din cauza căreia astfel de informații pur și simplu nu vor fi percepute de creier, adică. nu va fi amintit ca o astfel de persoană.

Vom considera că tehnicile de manipulare prezentate mai jos sunt blocuri de eficiență egală. În ciuda faptului că fiecare bloc este precedat de numele său inerent, trebuie totuși remarcat că tehnicile specifice de influențare a subconștientului sunt foarte eficiente pentru toată lumea, fără excepție, indiferent de publicul țintă specific sau de trăsăturile tipice de personalitate ale unei anumite persoane. Acest lucru se explică prin faptul că psihicul uman, în general, are componente comune și diferă doar în detalii nesemnificative și, prin urmare, eficiența crescută a tehnicilor de manipulare dezvoltate care există în lume.

Primul bloc de tehnici de manipulare.

Metode de manipulare a conștiinței mentale umane (S.A. Zelinsky, 2008).

1. Întrebări false sau clarificări înșelătoare.

În acest caz, efectul de manipulare se realizează datorită faptului că manipulatorul pretinde că vrea să înțeleagă mai bine ceva pentru el însuși, te întreabă din nou, dar îți repetă cuvintele doar la început și apoi doar parțial, introducând un alt sens în sensul a ceea ce ați spus anterior, schimbând astfel sensul general a ceea ce s-a spus să vă mulțumească.

În acest caz, ar trebui să fii extrem de atent, să asculți mereu cu atenție ceea ce îți spun ei și, dacă observi o captură, clarifică ce ai spus mai devreme; Mai mult, clarifică-ți chiar dacă manipulatorul, prefăcându-se că nu observă dorința ta de clarificare, încearcă să treacă la un alt subiect.

2. Grabă deliberată sau săriți peste subiecte.

În acest caz, manipulatorul, după ce a exprimat orice informație, se străduiește să treacă rapid la un alt subiect, realizând că atenția dumneavoastră va fi imediat reorientată către informații noi, ceea ce înseamnă că crește probabilitatea ca informațiile anterioare, care nu au fost „protestate”. ,” va ajunge la ascultătorul subconștient; dacă informația ajunge în subconștient, atunci se știe că după ce orice informație ajunge în inconștient (subconștient), după un timp este realizată de o persoană, adică. trece în conștiință. Mai mult, dacă manipulatorul și-a întărit suplimentar informațiile cu o încărcătură emoțională sau chiar a introdus-o în subconștient folosind metoda de codificare, atunci astfel de informații vor apărea în momentul în care manipulatorul are nevoie, pe care el însuși le va provoca (de exemplu, folosind principiul „ancorării” din NLP sau, cu alte cuvinte, prin activarea codului).

În plus, ca urmare a grabei și a omiterii subiectelor, devine posibilă „voce” unui număr mare de subiecte într-o perioadă relativ scurtă de timp; ceea ce înseamnă că cenzura psihicului nu va avea timp să lase totul să treacă și crește probabilitatea ca o anumită parte a informației să pătrundă în subconștient și de acolo va influența într-un fel conștiința obiectului de manipulare. benefic pentru manipulator.

3. Dorința de a-și arăta indiferența sau pseudo-inatenția.

În acest caz, manipulatorul încearcă să perceapă atât interlocutorul, cât și informațiile primite cât mai indiferent posibil, forțând astfel în mod inconștient persoana să încerce cu orice preț să-l convingă pe manipulator de importanța sa pentru el. Astfel, manipulatorul nu poate gestiona decât informațiile care emană de la obiectul manipulării sale, obținând acele fapte pe care obiectul nu intenționase anterior să le posteze. O împrejurare similară din partea persoanei căreia i se îndreaptă manipularea este încorporată în legile psihicului, obligând orice persoană să se străduiască cu orice preț să demonstreze că are dreptate convingându-l pe manipulator (fără a bănui că este un manipulator). ), și folosind pentru aceasta arsenalul disponibil de controlabilitate logică a gândurilor - adică prezentarea unor circumstanțe noi ale cazului, fapte care, în opinia sa, îl pot ajuta în acest sens. Ceea ce se dovedește a fi în mâinile manipulatorului, care află informațiile de care are nevoie.

Ca o acțiune de contracarare în acest caz, este recomandat să vă întăriți propriul control volițional și să nu cedeți provocărilor.

4. Falsa inferioritate sau slăbiciune imaginară.

Acest principiu de manipulare vizează dorința manipulatorului de a arăta obiectului manipulării slăbiciunea sa și, prin urmare, de a atinge ceea ce s-a dorit, deoarece dacă cineva este mai slab, efectul de condescendență este activat, ceea ce înseamnă cenzura omului. psihicul începe să funcționeze într-un mod relaxat, ca și cum nu ar percepe în mod serios ceea ce provine din informațiile manipulatorului. Astfel, informația care emană de la manipulator trece direct în subconștient, este depusă acolo sub formă de atitudini și tipare de comportament, ceea ce înseamnă că manipulatorul își atinge scopul, deoarece obiectul manipulării, fără să știe, în timp va începe să duce la îndeplinire atitudinile stabilite în subconștient sau, cu alte cuvinte, împlinește voința secretă a manipulatorului.

Principala modalitate de confruntare este controlul complet al informațiilor care emană de la orice persoană, adică. Fiecare persoană este un adversar și trebuie luată în serios.

5. Dragoste falsă sau dezamăgirea vigilenței.

Datorită faptului că un individ (manipulatorul) acționează iubirea, respectul excesiv, venerația etc. în fața altuia (obiectul manipulării). (adică își exprimă sentimentele într-un mod similar), realizează incomparabil mai mult decât dacă i-ar fi cerut deschis ceva.

Pentru a nu ceda unor astfel de provocări, trebuie să ai, așa cum a spus odată F.E. Dzerzhinsky, o „minte rece”.

6. Presiune violentă sau furie excesivă.

Manipularea în acest caz devine posibilă ca urmare a furiei nemotivate din partea manipulatorului. Persoana către care este îndreptat acest tip de manipulare va avea dorința de a-l calma pe cel care este supărat pe el. De ce este subconștient pregătit să facă concesii manipulatorului?

Metodele de contracarare pot fi diferite, în funcție de abilitățile obiectului de manipulare. De exemplu, ca urmare a „ajustării” (așa-numita calibrare în NLP), puteți mai întâi să puneți în evidență în voi o stare de spirit similară cu cea a manipulatorului și, după ce vă calmați, să calmați manipulatorul. Sau, de exemplu, vă puteți arăta calmul și indiferența absolută față de mânia manipulatorului, încurcându-l astfel și, prin urmare, privându-l de avantajul său manipulator. Puteți crește brusc ritmul propriei agresivități folosind tehnici de vorbire simultan cu o atingere ușoară a manipulatorului (mâna, umărul, brațul...) și o influență vizuală suplimentară, de ex. în acest caz, luăm inițiativa și, influențând simultan manipulatorul cu ajutorul unui stimul vizual, auditiv și kinestezic, îl introducem într-o stare de transă și, prin urmare, dependență de tine, deoarece în această stare manipulatorul însuși devine obiectul influenţei noastre, iar noi Putem introduce anumite atitudini în subconştientul lui, deoarece Se știe că, într-o stare de furie, orice persoană este susceptibilă la codificare (psihoprogramare). Puteți folosi alte contramăsuri. Trebuie amintit că într-o stare de furie este mai ușor să faci o persoană să râdă. Ar trebui să știi despre această caracteristică a psihicului și să o folosești la timp.

7. Ritm rapid sau grabă nejustificată.

În acest caz, trebuie să vorbim despre dorința manipulatorului, datorită ritmului excesiv de rapid impus de vorbire, de a împinge unele dintre ideile sale, obținând aprobarea lor de către obiectul manipulării. Acest lucru devine posibil și atunci când manipulatorul, ascunzându-se în spatele unei presupuse lipse de timp, realizează incomparabil mai mult de la obiectul manipulării decât dacă acest lucru s-ar întâmpla pe o perioadă lungă de timp, timp în care obiectul manipulării ar avea timp să se gândească la răspunsul său, și, prin urmare, să nu deveniți o victimă a înșelăciunii (manipulări).

În acest caz, ar trebui să vă faceți o pauză (de exemplu, referiți-vă la un apel telefonic urgent etc.) pentru a-l scăpa pe manipulator de ritmul pe care l-a stabilit. Pentru a face acest lucru, puteți pretinde că ați înțeles greșit o întrebare și „prostesc” să întrebați din nou etc.

8. Suspiciune excesivă sau provocarea de scuze forțate.

Acest tip de manipulare apare atunci când manipulatorul pretinde bănuieli în legătură cu o anumită problemă. Ca răspuns la suspiciune, obiectul manipulării are dorința de a se justifica. Astfel, bariera protectoare a psihicului său slăbește, ceea ce înseamnă că manipulatorul își atinge scopul „împingând” atitudinile psihologice necesare în subconștientul său.

O opțiune pentru apărare este să devii conștient de tine ca individ și să rezisti în mod intenționat încercării oricărei influențe manipulative asupra psihicului tău (adică trebuie să-ți demonstrezi propria încredere în sine și să arăți că, dacă manipulatorul este ofensat brusc, atunci lasă-l să fie jignit. , iar dacă vrea să plece, nu fugi după el; asta ar trebui să fie adoptat de „iubitori”: nu te lăsa manipulat.)

Manipulatorul cu întreaga sa înfățișare arată oboseală și incapacitatea de a dovedi ceva și de a asculta orice obiecții. Astfel, obiectul manipulării încearcă să fie rapid de acord cu cuvintele date de manipulator, pentru a nu-l obosi cu obiecțiile sale. Ei bine, fiind de acord, el urmează astfel conducerea manipulatorului, care are nevoie doar de asta.

Există o singură modalitate de a contracara: nu cedați provocărilor.

Acest tip de manipulare provine din trăsături specifice ale psihicului individului, precum venerarea autorităților din orice domeniu. Cel mai adesea, se dovedește că chiar domeniul în care o astfel de „autoritate” a obținut rezultate se află într-o zonă complet diferită de „cererea” lui imaginară acum, dar cu toate acestea, obiectul manipulării nu se poate ajuta, deoarece în sufletul său majoritatea oamenii cred că întotdeauna există cineva care a realizat mai mult decât ei.

O variantă de opoziție este credința în propria exclusivitate, super-personalitate; dezvoltând în tine convingerea propriei tale alegeri, că ești un super-om.

11. Politețe oferită sau plată pentru asistență.

Manipulatorul informează în mod conspirativ obiectul manipulării despre ceva, ca și cum ar fi sfătuit într-o manieră prietenoasă să ia cutare sau cutare decizie. În același timp, ascunzându-se clar în spatele unei prietenii imaginare (de fapt, se pot întâlni pentru prima dată), ca sfat, el înclină obiectul manipulării spre varianta de soluție care este în primul rând necesară manipulatorului.

Trebuie să crezi în tine și să amintești că trebuie să plătești pentru tot. Și este mai bine să plătiți imediat, de exemplu. înainte de a vi se cere să plătiți ca mulțumire pentru serviciul oferit.

12. Rezistență, sau protest acționat.

Manipulatorul, folosind unele cuvinte, trezește sentimente în sufletul obiectului manipulării menite să depășească bariera apărută (cenzura psihicului), în efortul de a-și atinge scopul. Se știe că psihicul este structurat în așa fel încât o persoană își dorește mai ales ceea ce îi este fie interzis, fie ceea ce necesită efort pentru a realiza.

În timp ce ceea ce poate fi mai bun și mai important, dar se află la suprafață, de fapt, adesea nu este observat.

Modul de a contracara este încrederea în sine și voința, adică. Ar trebui să te bazezi întotdeauna doar pe tine și să nu cedezi slăbiciunilor.

13. Factorul de particularitate, sau de la detalii la eroare.

Manipulatorul forțează obiectul manipulării să acorde atenție doar unui detaliu specific, fără a-i permite să observe principalul lucru și, pe baza acestuia, să tragă concluzii adecvate, care sunt acceptate de conștiința acelei persoane ca fiind non-alternative. baza pentru sensul celor spuse. Trebuie remarcat faptul că acest lucru este foarte frecvent în viață, când majoritatea oamenilor își permit să-și facă propria opinie despre orice subiect, fără a avea efectiv nici fapte, nici informații mai detaliate și, adesea, fără a avea propria părere despre ceea ce judecă folosind opiniile. a altora. Prin urmare, este posibil să le impună o astfel de opinie, ceea ce înseamnă că manipulatorul își poate atinge scopul.

Pentru a contracara, ar trebui să lucrezi constant asupra ta, la creșterea propriilor cunoștințe și a nivelului de educație.

14. Ironie, sau manipulare cu un rânjet.

Manipularea se realizează datorită faptului că manipulatorul alege un ton inițial ironic, de parcă ar pune sub semnul întrebării inconștient orice cuvinte ale obiectului manipulării. În acest caz, obiectul manipulării „își pierde cumpătul” mult mai repede; și din moment ce gândirea critică este dificilă atunci când este supărată, o persoană intră în ASC (stări alterate de conștiință), în care conștiința trece ușor prin informații interzise anterior.

Pentru o protecție eficientă, ar trebui să vă arătați indiferența totală față de manipulator. A te simți ca un supra-om, „ales” te va ajuta să tolerezi încercările de a te manipula ca pe o joacă de copil. Manipulatorul va simți intuitiv imediat o astfel de stare, deoarece manipulatorii au de obicei simțuri bine dezvoltate, ceea ce, observăm, le permite să simtă momentul pentru a-și realiza tehnicile de manipulare.

15. Întreruperea sau evadarea gândirii.

Manipulatorul își atinge scopul întrerupând constant gândurile obiectului de manipulare, îndreptând subiectul de conversație în direcția dorită de manipulator.

Ca o contraacțiune, puteți ignora întreruperile manipulatorului sau puteți folosi psihotehnica specială a vorbirii pentru a-l face ridiculizat printre ascultători, pentru că dacă aceștia râd de o persoană, toate cuvintele sale ulterioare nu mai sunt luate în serios.

16. Provocarea de acuzații imaginare sau false.

Acest tip de manipulare devine posibilă ca urmare a comunicării către obiectul manipulării unor informații care îi pot provoca furie și, prin urmare, o scădere a criticității în evaluarea presupusei informații. După care o astfel de persoană se dovedește a fi ruptă pentru o anumită perioadă de timp, timp în care manipulatorul realizează impunerea voinței sale asupra sa.

Protecția înseamnă să crezi în tine și să nu acorzi atenție celorlalți.

17. Capcanarea sau recunoașterea imaginară a beneficiului adversarului.

În acest caz, manipulatorul, care efectuează actul de manipulare, sugerează condiții mai favorabile în care se presupune că se află oponentul (obiectul manipulării), forțându-l pe acesta din urmă să se justifice în orice mod posibil și să devină deschis manipulării, care de obicei urmează acest lucru de la manipulator.

Protecția este conștientizarea de sine ca super-personalitate, ceea ce înseamnă o „înălțare” complet rezonabilă asupra manipulatorului, mai ales dacă acesta se consideră și o „non-entitate”. Acestea. în acest caz, nu ar trebui să faci scuze care să spună, nu, nu sunt acum mai înalt ca tine ca statut, dar să recunoști, rânjind, că da, eu sunt tu, ești în dependența mea și trebuie să accepți asta sau... Astfel, încrederea în tine însuți, credința în propria ta exclusivitate te vor ajuta să depășești orice capcană în drumul către conștiința ta de la manipulatori.

18. Înșelăciune în palmă sau imitație de părtinire.

Manipulatorul plasează în mod intenționat obiectul manipulării în anumite condiții specificate, atunci când persoana aleasă ca obiect al manipulării, încercând să alunge suspiciunea de părtinire excesivă față de manipulator, permite manipularea să aibă loc asupra sa datorită credinței inconștiente în bine. intenţiile manipulatorului. Adică, pare să-și dea instrucțiunile de a nu reacționa critic la cuvintele manipulatorului, dând astfel inconștient posibilitatea ca cuvintele manipulatorului să treacă în conștiința lui.

19. Concepție greșită intenționată sau terminologie specifică.

În acest caz, manipularea se realizează prin utilizarea de către manipulator a unor termeni specifici care nu sunt clari pentru obiectul manipulării, iar acesta din urmă, din cauza pericolului de a părea analfabet, nu are curajul să clarifice ce înseamnă acești termeni. .

Modul de a contracara este să întrebați din nou și să clarificați ceea ce vă este neclar.

20. Impunerea prostiei false, sau prin umilire spre victorie.

Manipulatorul se străduiește în toate modurile posibile să reducă rolul obiectului manipulării, făcând aluzie la prostia și analfabetismul acestuia, pentru a destabiliza astfel starea de spirit pozitivă a psihicului obiectului manipulării, pentru a-și scufunda psihicul într-o stare de haos și confuzie temporară, și astfel să obțină împlinirea voinței sale asupra lui prin manipularea verbală și (sau) codificarea psihicului.

Apărare - nu acordați atenție. În general, se recomandă să acordați mai puțină atenție semnificației cuvintelor manipulatorului și mai mult detaliilor din jurul lui, gesturilor și expresiilor faciale sau, în general, să vă prefaceți că ascultați și să vă gândiți „la propriile lucruri”, mai ales dacă vă aflați în față. dintre voi este un fraudator cu experiență sau un hipnotizator criminal.

21. Repetarea frazelor sau impunerea gândurilor.

Cu acest tip de manipulare, prin fraze repetate, manipulatorul obișnuiește obiectul manipulării cu orice informație pe care urmează să i-o transmită.

O atitudine defensivă nu este să vă fixați atenția asupra cuvintelor manipulatorului, să-l ascultați „cu jumătate de ureche” sau să folosiți tehnici speciale de vorbire pentru a transfera conversația către un alt subiect sau să preluați inițiativa și să introduceți atitudinile de care aveți nevoie în subconștientul interlocutorului-manipulator sau multe alte opțiuni.

22. Speculații eronate sau reticență involuntară.

În acest caz, manipulările își ating efectul datorită:

1) omisiune deliberată a manipulatorului;

2) specularea eronată a obiectului manipulării.

Mai mult, chiar dacă este depistată înșelăciunea, obiectul manipulării își face impresia propriei vinovății datorită faptului că a înțeles greșit sau nu a auzit ceva.

Protecție - încredere în sine excepțională, educație a super-voinței, formarea „alegerii” și a superpersonalității.

În această situație, obiectul manipulării cade în capcana manipulatorului, care joacă pe propria sa presupusă neatenție, astfel încât ulterior, după ce și-a atins scopul, se referă la faptul că nu a observat (ascultat) protestul. de la adversar. Mai mult, ca urmare a acestui fapt, manipulatorul confruntă de fapt obiectul manipulării cu faptul a ceea ce a fost realizat.

Apărare - clarificați în mod clar sensul „acordurilor încheiate”.

24. Spune „da” sau calea către acord.

Manipularea de acest fel se realizează datorită faptului că manipulatorul se străduiește să construiască un dialog cu obiectul manipulării, astfel încât să fie întotdeauna de acord cu cuvintele sale. Astfel, manipulatorul conduce cu pricepere obiectul manipulării să-și împingă ideea și, prin urmare, să efectueze manipulare asupra lui.

Apărare - pentru a perturba direcția conversației.

25. Citate neașteptată sau cuvinte ale unui adversar ca dovadă.

În acest caz, efectul de manipulare este obținut prin faptul că manipulatorul citează în mod neașteptat cuvintele rostite anterior ale adversarului. Această tehnică are un efect descurajator asupra obiectului de manipulare selectat, ajutând manipulatorul să obțină rezultate. Mai mult, în cele mai multe cazuri, cuvintele în sine pot fi alcătuite parțial, de ex. au un alt sens decât obiectul manipulării spus anterior pe această problemă. Dacă vorbea. Pentru că cuvintele obiectului manipulării pot fi pur și simplu inventate complet sau au doar o mică asemănare.

Apărarea este, de asemenea, să folosești tehnica citatului fals, alegând în acest caz cuvintele presupuse rostite ale manipulatorului.

26. Efect de observare sau căutare de caracteristici comune.

Ca urmare a observării preliminare a obiectului manipulării (inclusiv în timpul dialogului), manipulatorul găsește sau inventează orice similitudine între el și obiect, atrage discret atenția obiectului asupra acestei asemănări și, prin urmare, slăbește parțial funcțiile de protecție ale psihicului obiectul manipulării, după care îi împinge ideea.

Apărarea este să evidențiezi în cuvinte diferența ta față de interlocutorul tău manipulator.

27. Impunerea alegerii sau decizia corectă inițial.

În acest caz, manipulatorul pune întrebarea în așa fel încât să nu lase obiectului manipulării posibilitatea de a face o altă alegere decât cea exprimată de manipulator. (De exemplu, vrei să faci asta sau asta? În acest caz, cuvântul cheie este „a face”, în timp ce inițial obiectul manipulării poate să nu fi intenționat să facă nimic. Dar nu i s-a dat dreptul de a alege altceva decât alegerea între primul și al doilea.)

Apărare - neacordarea de atenție plus controlul cu voință puternică a oricărei situații.

28. Revelație neașteptată sau onestitate bruscă.

Acest tip de manipulare constă în faptul că, după o scurtă conversație, manipulatorul informează brusc în mod confidențial obiectul pe care l-a ales pentru manipulare că intenționează să spună ceva secret și important, care este destinat doar lui, pentru că i-a plăcut foarte mult această persoană și el simte că poate avea încredere în el cu adevărul. În același timp, obiectul manipulării dezvoltă inconștient încredere în acest tip de revelație, ceea ce înseamnă că putem vorbi deja despre slăbirea mecanismelor de protecție ale psihicului, care, prin slăbirea cenzurii (bariera criticității), permite minciuni din manipulatorul în conștient-subconștient.

Apărare - nu ceda provocări și nu uita că te poți baza întotdeauna doar pe tine. O altă persoană vă poate dezamăgi întotdeauna (conștient, inconștient, sub constrângere, sub influența hipnozei etc.)

29. Contraargument brusc sau minciună insidioasă.

Manipulatorul, în mod neașteptat pentru obiectul manipulării, se referă la cuvintele presupuse spuse mai devreme, conform cărora manipulatorul pur și simplu dezvoltă subiectul în continuare, pornind de la ele. După astfel de „dezvăluiri”, obiectul manipulării începe să se simtă vinovat; în psihicul său, barierele puse în calea acelor cuvinte ale manipulatorului, pe care anterior le-a perceput cu un anumit grad de criticitate, trebuie în cele din urmă să se dărâme. Acest lucru este posibil și pentru că majoritatea celor vizați de manipulare sunt instabili în interior, au o criticitate crescută față de ei înșiși și, prin urmare, o astfel de minciună din partea manipulatorului se transformă în mintea lor într-una sau alta fracțiune a adevărului, care, ca un rezultat și îl ajută pe manipulator să-și ia drumul.

Protecția este dezvoltarea puterii de voință și a încrederii excepționale și a respectului de sine.

30. Acuzație de teorie sau presupusă lipsă de practică.

Manipulatorul, ca contraargument neașteptat, prezintă o cerere conform căreia cuvintele obiectului de manipulare pe care l-a ales sunt bune doar în teorie, în timp ce în practică situația se presupune că va fi diferită. Astfel, arătând în mod inconștient obiectului manipulării că toate cuvintele auzite de manipulator nu reprezintă nimic și sunt bune doar pe hârtie, dar într-o situație reală totul se va dovedi diferit, ceea ce înseamnă, de fapt, că este imposibil să bazează-te pe astfel de cuvinte.

Apărare - nu acordați atenție conjecturilor și presupunerilor altor oameni și credeți doar în puterea minții voastre.

Al doilea bloc de tehnici de manipulare.

Modalități de a influența audiența mass-media prin manipulare.

1. Principiul primei prioritati.

Esența acestei metode se bazează pe specificul psihicului, care este structurat în așa fel încât să accepte cu credință informația care este prima procesată de conștiință. Faptul că putem obține mai târziu informații mai fiabile de multe ori nu contează.

În acest caz, se declanșează efectul perceperii informațiilor primare ca adevăr, mai ales că este imposibil de înțeles imediat caracterul său contradictoriu. Și după aceea este deja destul de dificil să schimbi opinia formată.

Un principiu similar este folosit cu succes în tehnologiile politice, atunci când un material incriminator (material compromis) este trimis unui concurent (prin mass-media), astfel:

a) formarea unei opinii negative despre el în rândul alegătorilor;

b) te obligă să faci scuze.

(În acest caz, masele sunt influențate de stereotipuri larg răspândite că, dacă cineva se scuză, înseamnă că este vinovat).

2. „Martori oculari” ai evenimentelor.

Se presupune că există martori oculari ai evenimentelor care, cu sinceritatea necesară, raportează informațiile care le-au fost transmise în prealabil de manipulatori, pretinzându-le drept ale lor. Numele unor astfel de „martori oculari” este adesea ascuns, presupus în scopul conspirației, sau este dat un nume fals, care, împreună cu informațiile falsificate, are totuși un efect asupra audienței, deoarece afectează inconștientul psihicului uman, provocând în el o intensitate de sentimente și emoții, în urma cărora cenzura psihicului este slăbită și este capabilă să transmită informații de la manipulator fără a identifica esența sa falsă.

3. Imaginea inamicului.

Prin crearea artificială a unei amenințări și, ca urmare, a pasiunilor intense, masele sunt scufundate în stări asemănătoare ASC-urilor (stări alterate de conștiință). Drept urmare, astfel de mase sunt mai ușor de gestionat.

4. Schimbarea accentului.

În acest caz, există o schimbare conștientă a accentului în materialul prezentat și ceva care nu este în întregime de dorit pentru manipulatori este prezentat în fundal, dar este evidențiat, dimpotrivă, - ceva de care au nevoie.

5. Utilizarea „liderilor de opinie”.

În acest caz, manipularea conștiinței de masă are loc pe baza faptului că, atunci când efectuează orice acțiune, indivizii sunt ghidați de lideri de opinie. Liderii de opinie pot fi diverse figuri care au devenit autoritare pentru o anumită categorie de populație.

6. Reorientarea atentiei.

În acest caz, devine posibil să se prezinte aproape orice material fără teama de componenta sa nedorită (negativă). Acest lucru devine posibil pe baza regulii reorientării atenției, atunci când informațiile necesare pentru ascunderea par să se estompeze în umbra unor evenimente aparent evidențiate aleatoriu care servesc la distragerea atenției.

7. Încărcare emoțională.

Această tehnologie de manipulare se bazează pe o astfel de proprietate a psihicului uman precum contagiune emoțională. Se știe că în cursul vieții o persoană își construiește anumite bariere de protecție pentru a primi informații care nu sunt de dorit pentru el. Pentru a ocoli o astfel de barieră (cenzura psihicului), este necesar ca influența manipulativă să vizeze sentimentele. Astfel, „încărcând” informațiile necesare cu emoțiile necesare, devine posibilă depășirea barierei minții și provocarea unei explozii de pasiuni într-o persoană, forțându-l să-și facă griji pentru un anumit punct din informațiile pe care le-a auzit. În continuare, intră în joc efectul încărcării emoționale, care este cel mai răspândit în mulțime, unde, după cum știm, pragul de criticitate este mai scăzut.

(Exemplu: un efect de manipulare similar este folosit în timpul unui număr de reality show-uri, când participanții vorbesc cu o voce ridicată și uneori demonstrează o excitare emoțională semnificativă, ceea ce îi face să urmărească suișurile și coborâșurile evenimentelor pe care le demonstrează, empatizând cu personajele principale. Sau, de exemplu, atunci când interpretează la televizor într-un serial politicieni deosebit de ambițioși care își strigă impulsiv căile de ieșire din situații de criză, din cauza cărora informația afectează sentimentele indivizilor, iar publicul este contagios emoțional, ceea ce înseamnă că astfel de manipulatori pot obligă oamenii să acorde atenție materialului prezentat.)

8. Probleme vizibile.

În funcție de prezentarea acelorași materiale, puteți obține opinii diferite, uneori opuse, din partea publicului. Adică, un eveniment poate fi artificial „neobservat”, dar altceva, dimpotrivă, i se poate acorda o atenție sporită și chiar pe diferite canale de televiziune. În același timp, adevărul în sine pare să se estompeze în fundal. Și depinde de dorința (sau nu) manipulatorilor să o evidențieze. (De exemplu, se știe că multe evenimente au loc în fiecare zi în țară. Desigur, acoperirea lor pe toate este imposibil din punct de vedere fizic. Cu toate acestea, se întâmplă adesea ca unele evenimente să fie afișate destul de des, de multe ori și pe diverse canale; în timp ce altceva, care probabil merită și atenție - indiferent cât de deliberat a fost observat.)

Este de remarcat faptul că prezentarea informațiilor prin astfel de tehnici manipulative duce la umflarea artificială a unor probleme inexistente, în spatele cărora nu se observă ceva important care poate provoca furia oamenilor.

9. Inaccesibilitatea informațiilor.

Acest principiu al tehnologiilor manipulative se numește blocaj informațional. Acest lucru devine posibil atunci când o anumită informație, nedorită pentru manipulatori, nu este permisă în mod deliberat în aer.

10. Loviți înainte.

Un tip de manipulare bazat pe eliberarea anticipată a informațiilor negative pentru categoria principală de oameni. În același timp, această informație provoacă rezonanță maximă. Și până când informațiile vor ajunge ulterior și când va fi nevoie de a lua o decizie nepopulară, publicul va fi deja obosit de protest și nu va reacționa prea negativ. Folosind o metodă asemănătoare în tehnologiile politice – mai întâi sacrifică probe incriminatoare nesemnificative, după care, atunci când apar noi dovezi incriminatoare asupra personajului politic pe care o promovează, masele nu mai reacționează astfel. (S-au săturat să reacționeze.)

11. Falsa pasiune.

O metodă de manipulare a audienței mass-media, când se folosește o falsă intensitate a pasiunilor prin prezentarea unui material presupus senzațional, în urma căruia psihicul uman nu are timp să reacționeze corespunzător, se creează entuziasm inutil, iar informațiile prezentate ulterior nu mai are un asemenea impact, pentru că criticitatea scade, propusă de cenzura psihicului. (Cu alte cuvinte, se creează o limită de timp falsă în care trebuie evaluată informația primită, ceea ce duce adesea la faptul că aceasta pătrunde în inconștientul individului, practic netăiată de conștiință; după care influențează conștiința, distorsionând însuși sensul informațiile primite și, de asemenea, au loc pentru a primi și evalua în mod corespunzător informațiile care sunt mai veridice (Mai mult, în majoritatea cazurilor vorbim de influență într-o mulțime, în care principiul criticității este dificil în sine).

12. Efect de credibilitate.

În acest caz, baza unei posibile manipulări constă într-o astfel de componentă a psihicului atunci când o persoană este înclinată să creadă informații care nu contrazic informațiile sau ideile existente anterior cu privire la problema luată în considerare.

(Cu alte cuvinte, dacă prin intermediul mass-media întâlnim informații cu care nu suntem de acord intern, atunci blocăm în mod deliberat un astfel de canal de obținere a informațiilor. Și dacă întâlnim informații care nu contrazic înțelegerea noastră a unei astfel de întrebări, continuăm să absorbim astfel de informații, care întăresc modelele de comportament și atitudini formate anterior în subconștient, ceea ce înseamnă că accelerarea manipulării devine posibilă, deoarece manipulatorii se vor pătrunde în mod conștient în informații care sunt plauzibile pentru noi. fals, pe care parcă le percepem automat ca fiind reale. De asemenea, în conformitate cu un principiu similar de manipulare, este posibil să se prezinte inițial informații care sunt în mod evident nefavorabile pentru manipulator (se presupune că se critică pe sine), din cauza cărora credința publicului crește că această sursă mass-media este destul de onestoasă și veridică. Ei bine, mai târziu informațiile necesare pentru manipulatori sunt incluse în informațiile furnizate.)

13. Efectul „furtunii de informații”.

În acest caz, ar trebui să spunem că o persoană este bombardată cu un baraj de informații inutile, în care adevărul se pierde.

(Oamenii care au fost supuși acestei forme de manipulare pur și simplu se obosesc de fluxul de informații, ceea ce înseamnă că analizarea unor astfel de informații devine dificilă, iar manipulatorii au posibilitatea de a ascunde informațiile de care au nevoie, dar nu vor să li se arate generalului. public.)

14. Efect invers.

În cazul unui astfel de fapt de manipulare, o astfel de cantitate de informații negative este eliberată către o persoană, încât această informație obține exact efectul opus și, în loc de condamnarea așteptată, o astfel de persoană începe să trezească milă. (Un exemplu al anilor Perestroika cu B.N. Elțin, care a căzut în râu de pe un pod.)

15. O poveste de zi cu zi, sau rău cu chip uman.

Informațiile care pot provoca un efect nedorit sunt pronunțate pe un ton normal, de parcă nu s-ar întâmpla nimic groaznic. Ca urmare a acestei forme de prezentare a informațiilor, unele informații critice, atunci când pătrund în conștiința ascultătorilor, își pierd relevanța. Astfel, criticitatea percepției psihicului uman asupra informațiilor negative dispare și apare dependența de aceasta.

16. Acoperire unilaterală a evenimentelor.

Această metodă de manipulare vizează acoperirea unilaterală a evenimentelor, atunci când numai unei părți a procesului i se oferă posibilitatea de a vorbi, în urma căruia se obține un efect semantic fals al informațiilor primite.

17. Principiul contrastului.

Acest tip de manipulare devine posibil atunci când informațiile necesare sunt prezentate pe fundalul alteia, inițial negative și percepute negativ de majoritatea publicului. (Cu alte cuvinte, pe fundalul negru, albul va fi întotdeauna vizibil. Și pe fundalul oamenilor răi, poți oricând să arăți o persoană bună vorbind despre faptele sale bune. Un principiu similar este larg răspândit în tehnologiile politice, când un posibila criză din tabăra concurenților este mai întâi analizată în detaliu, iar apoi demonstrată natura corectă a acțiunilor candidatului dorit de manipulatori, care nu are și nu poate avea o astfel de criză.)

18. Aprobarea unei majorități imaginare.

Utilizarea acestei tehnici de manipulare a maselor se bazează pe o componentă atât de specifică a psihicului uman - precum admisibilitatea efectuării oricăror acțiuni după aprobarea lor inițială de către alte persoane. Ca urmare a acestei metode de manipulare, bariera criticității din psihicul uman este ștearsă după ce astfel de informații au primit aprobarea de la alte persoane. Să ne amintim de Le Bon, Freud, Bekhterev și alți clasici ai psihologiei de masă - principiile imitației și contagiunii funcționează activ în mase. Prin urmare, ceea ce face unul este preluat de restul.

19. Lovitură expresivă.

Când este implementat, acest principiu ar trebui să producă efectul de șoc psihologic, atunci când manipulatorii obțin efectul dorit prin difuzarea în mod deliberat a ororilor vieții moderne, ceea ce provoacă prima reacție de protest (datorită creșterii puternice a componentei emoționale a psihicului), și dorința de a pedepsi vinovații cu orice preț. În același timp, nu se observă că accentul la prezentarea materialului poate fi în mod deliberat mutat către concurenți care nu sunt necesari manipulatorilor sau împotriva informațiilor care li se par indezirabile.

20. False analogii, sau sabotaje împotriva logicii.

Această manipulare elimină adevăratul motiv în orice materie, înlocuindu-l cu o analogie falsă. (De exemplu, există o comparație incorectă a consecințelor diferite și care se exclud reciproc, care în acest caz sunt trecute drept una singură. De exemplu, mulți sportivi tineri au fost aleși la Duma de Stat din ultima convocare. În acest caz, meritele în sport în mintea maselor a înlocuit opinia despre dacă tinerii de 20 de ani sunt cu adevărat sportivi pot guverna țara. Trebuie amintit că fiecare deputat al Dumei de Stat are rang de ministru federal).

21. „Calcul” artificial al situației.

O mulțime de informații diferite sunt lansate în mod deliberat pe piață, monitorizându-se astfel interesul public pentru aceste informații, iar informațiile care nu sunt relevante sunt ulterior excluse.

22. Comentariu manipulativ.

Cutare sau cutare eveniment este evidențiat prin accentul cerut de manipulatori. Mai mult, orice eveniment nedorit pentru manipulatori atunci când folosesc o astfel de tehnologie poate căpăta culoarea opusă. Totul depinde de modul în care manipulatorii prezintă acest sau acel material și cu ce comentarii.

24. Admiterea (aproximarea) la putere.

Acest tip de manipulare se bazează pe o astfel de proprietate a psihicului majorității indivizilor, ca o schimbare radicală a opiniilor lor, dacă o astfel de persoană este înzestrată cu puterea necesară. (Un exemplu destul de frapant este D.O. Rogozin, care a fost în opoziție cu puterea - să ne amintim declarația lui Rogozin în legătură cu interzicerea Comisiei Electorale Centrale de a-l înregistra pe V. Gerașcenko ca candidat la președinție, să ne amintim de greva foamei din Duma de Stat prin care se cere demisia ale miniștrilor blocului socio-economic al guvernului, să ne amintim de alte declarații ale lui Rogozin, inclusiv despre partidul aflat la putere și despre președintele țării - și să ne amintim discursurile lui Rogozin după numirea sa ca reprezentant permanent al Rusiei la Nord Organizația Tratatului Atlanticului (NATO) de la Bruxelles, adică un oficial important care reprezintă Rusia într-o organizație inamică.)

25. Repetarea.

Această metodă de manipulare este destul de simplă. Este necesar doar să repetați orice informație de mai multe ori pentru ca astfel de informații să fie depuse în memoria audienței mass-media și să fie utilizate în viitor. În același timp, manipulatorii ar trebui să simplifice textul cât mai mult posibil și să-l facă receptiv pentru o audiență scăzută. Destul de ciudat, practic, doar în acest caz poți fi sigur că informațiile necesare nu numai că vor fi transmise spectatorului în masă, cititorului sau ascultătorului, ci vor fi și percepute corect de către aceștia. Și acest efect poate fi obținut prin repetarea repetată a frazelor simple. În acest caz, informația este mai întâi ferm fixată în subconștientul ascultătorilor și apoi va influența conștiința acestora și, prin urmare, comiterea acțiunilor, a căror conotație semantică este încorporată în secret în informația pentru publicul mass-media.

26. Adevărul este jumătate.

Această metodă de manipulare constă în faptul că doar o parte a informației de încredere este prezentată publicului, în timp ce cealaltă parte, explicând posibilitatea existenței primei părți, este ascunsă de manipulatori. (Un exemplu din vremurile Perestroikei, când s-au răspândit pentru prima dată zvonuri că Republicile Unirii ar fi sprijinit RSFSR. În același timp, păreau să fi uitat de subvențiile rusești. Ca urmare a înșelarii populației republicilor prietenoase cu noi, aceste republici s-au separat mai întâi de URSS, iar apoi o parte din populația lor a început să obțină venituri în Rusia.)

Al treilea bloc de tehnici de manipulare.

Psihotehnica vorbirii (V.M. Kandyba, 2002).

În cazul unei astfel de influențe, este interzisă folosirea metodelor de influență informațională directă, rostită prin ordin, înlocuirea acesteia din urmă cu o cerere sau propunere și, în același timp, folosirea următoarelor trucuri verbale:

1) Truisme.

În acest caz, manipulatorul spune ce este cu adevărat, dar, de fapt, în cuvintele sale se ascunde o strategie înșelătoare. De exemplu, un manipulator vrea să vândă un produs într-un pachet frumos într-un loc pustiu. Nu spune „cumpără”! Și spune: „Ce răceală! Pulovere grozave, foarte ieftine! Toată lumea le cumpără, nu vei găsi nicăieri astfel de pulovere ieftine!” și învârte pungi cu pulovere în mâini.

După cum a menționat academicianul V.M. Kandyba, o astfel de ofertă de cumpărare discretă, se adresează mai mult subconștientului, funcționează mai bine, deoarece corespunde adevărului și trece de bariera critică a conștiinței. Este cu adevărat „rece” (acesta este deja un „da”) inconștient, pachetul și modelul puloverului sunt foarte frumoase (al doilea „da”) și foarte ieftin (al treilea „da”). Prin urmare, fără cuvinte „Cumpără!” obiectul manipulării apare, după cum i se pare, a fi o decizie independentă, luată de el însuși, de a cumpăra un lucru excelent ieftin și pentru ocazie, de multe ori fără să deschidă măcar coletul, ci doar cerând dimensiunea.

2) Iluzia alegerii.

În acest caz, ca și cum în fraza obișnuită a manipulatorului despre prezența unui produs sau fenomen, se intersectează o declarație ascunsă, care acționează în mod fiabil asupra subconștientului, forțând voința manipulatorului să fie îndeplinită. De exemplu, ei nu te întreabă dacă vei cumpăra sau nu, dar ei spun: „Ce drăguță ești! Și ți se potrivește, iar chestia asta arată grozav! Pe care o iei, asta sau aia?”, iar manipulatorul te privește cu simpatie, de parcă s-ar fi rezolvat deja întrebarea să cumperi chestia asta. La urma urmei, ultima frază a manipulatorului conține o capcană pentru conștiință care imită dreptul tău de a alege. Dar, de fapt, sunteți înșelat, deoarece alegerea „cumpărați sau nu cumpărați” a fost înlocuită cu alegerea „cumpărați asta sau cumpărați asta”.

3) Comenzi ascunse în întrebări.

Într-un astfel de caz, manipulatorul își ascunde comanda de instalare sub masca unei cereri. De exemplu, trebuie să închideți ușa. Puteți spune cuiva: „Du-te și închide ușa!”, dar acest lucru va fi mai rău decât dacă comanda ta este oficializată cu o solicitare la întrebarea: „Te implor, poți închide ușa?” A doua opțiune funcționează mai bine, iar persoana nu se simte înșelată.

4) Impas moral.

Acest caz reprezintă o înșelăciune a conștiinței; un manipulator, solicitând o părere despre un produs, după ce a primit un răspuns, pune următoarea întrebare, care conține o instrucțiune pentru a efectua acțiunea cerută de manipulator. De exemplu, un agent de vânzări manipulator te convinge să nu cumperi, ci să „încerci doar” produsul tău. În acest caz, avem o capcană pentru conștiință, deoarece nu i se oferă nimic periculos sau rău, iar libertatea deplină a oricărei decizii pare să fie păstrată, dar, de fapt, este suficient să încerci, iar vânzătorul pune imediat o altă întrebare dificilă. : „Păi, ți-a plăcut? Ți-a plăcut?”, și deși vorbim de senzațiile de gust, în realitate întrebarea este: „O să-l cumperi sau nu?” Și, din moment ce lucrul este în mod obiectiv gustos, nu puteți răspunde la întrebarea vânzătorului și să spuneți că nu v-a plăcut și să răspundeți că „ți-a plăcut”, prin urmare, parcă, dând consimțământul involuntar pentru cumpărare. Mai mult, de îndată ce îi răspunzi vânzătorului că ți-a plăcut, acesta, fără să aștepte celelalte cuvinte ale tale, cântărește deja marfa și parcă ți-ar fi deja incomod să refuzi achiziția, mai ales că vânzătorul selectează și îmbracă cel mai bun pe care il are (din acela, care este vizibil). Concluzie - trebuie să te gândești de o sută de ori înainte de a accepta o ofertă aparent inofensivă.

5) Tehnica vorbirii: „atunci... - cel...”.

Esența acestei psihotehnici a vorbirii este că manipulatorul conectează ceea ce se întâmplă cu ceea ce are nevoie. De exemplu, un vânzător de pălării, văzând că cumpărătorul întoarce de multă vreme pălăria în mâini, întrebându-se dacă să cumpere sau nu, spune că clientul este norocos, deoarece a găsit exact căciula care i se potrivește cel mai bine. . Ca, cu cât te privesc mai mult, cu atât sunt mai convins că așa este.

6) Codificare.

După ce manipularea a funcționat, manipulatorii își codifică victima pentru amnezie (uitare) a tot ceea ce s-a întâmplat. De exemplu, dacă o țigancă (ca specialist extra-clasă în hipnoza de veghe și manipularea străzii) a luat un inel sau un lanț de la victimă, atunci ea va spune cu siguranță fraza înainte de a se despărți: „Nu mă cunoști și nu m-ai văzut niciodată. pe mine!" Aceste lucruri - inelul și lanțul - sunt străine! Nu i-ai văzut niciodată! În acest caz, dacă hipnoza a fost superficială, farmecul („farmecul” - ca componentă obligatorie a sugestiei în realitate) dispare după câteva minute. Cu hipnoza profundă, codarea poate dura ani de zile.

7) Metoda Stirlitz.

Deoarece o persoană din orice conversație își amintește mai bine începutul și sfârșitul, este necesar nu numai să intre corect conversația, ci și să pună cuvintele necesare pe care obiectul manipulării trebuie să le amintească la sfârșitul conversației.

8) Truc de vorbire „trei povești”.

În cazul unei astfel de tehnici, se realizează următoarea tehnică de programare a psihicului uman. Îți spun trei povești. Dar într-un mod neobișnuit. Mai întâi, încep să-ți spună povestea nr. 1. La mijloc, o întrerup și încep să spună povestea nr. 2. La mijloc, o întrerup și încep să spună povestea nr. 3, care este spusă în întregime. Apoi manipulatorul termină povestea nr. 2, apoi completează povestea nr. 1. Ca urmare a acestei metode de programare a psihicului, povestea nr. 1 și nr. 2 sunt realizate și amintite. Iar povestea nr. 3 este rapid uitată și inconștientă, ceea ce înseamnă că, fiind reprimată din conștiință, este plasată în subconștient. Dar ideea este că tocmai în povestea nr. 3, manipulatorii au stabilit instrucțiuni și comenzi pentru subconștientul obiectului manipulării, ceea ce înseamnă că poți fi sigur că după un timp această persoană (obiect) va începe să efectueze acțiunile psihologice. instrucțiuni introduse în subconștientul său și, în același timp, va considera că provin de la el. Introducerea informațiilor în subconștient este o modalitate fiabilă de a programa o persoană pentru a efectua setările cerute de manipulatori.

9) Alegorie.

Ca urmare a unei astfel de influențe a procesării conștiinței, informațiile de care are nevoie manipulatorul sunt ascunse în poveste, pe care manipulatorul o prezintă alegoric și metaforic. Ideea este că sensul ascuns este gândul pe care manipulatorul a decis să-l planteze în conștiința ta. Mai mult, cu cât povestea este mai strălucitoare și mai pitorească, cu atât este mai ușor pentru o astfel de informație să ocolească bariera criticității și să introducă informații în subconștient. Mai târziu, astfel de informații „vor începe să funcționeze” adesea exact în momentul a cărui apariție a fost sau a fost inițial intenționată; sau a fost pus un cod, activând pe care manipulatorul atinge de fiecare dată efectul dorit.

10) Metoda „de îndată ce... apoi...”.

O metodă foarte interesantă. Așa o descrie V.M. Kandyba: „Tehnica „de îndată ce... apoi...” Acest truc de vorbire constă în faptul că un ghicitor, de exemplu un țigan, prevăzând o anumită acțiune viitoare a clientului, spune, de exemplu: „De curând pe măsură ce îți vezi viața de linie, mă vei înțelege imediat!” Aici, cu logica subconștientă a privirii clientului către palma ei (la „linia vieții”), țiganca adaugă în mod logic construirea încrederii în ea însăși și în tot ceea ce face. În același timp, țiganul introduce cu pricepere o capcană pentru conștiință cu sfârșitul expresiei „mă vei înțelege imediat”, a cărei intonație denotă un alt sens real ascuns conștiinței - „vei fi imediat de acord cu tot ceea ce fac. ”

11) Risipirea.

Metoda este destul de interesantă și eficientă. Constă în faptul că manipulatorul, spunându-ți o poveste, își evidențiază într-un fel atitudinile care rupe monotonia vorbirii, inclusiv plasând așa-numitele „ancore” (tehnica „ancorării” se referă la tehnicile de programare neurolingvistică). Este posibil să evidențiezi vorbirea prin intonație, volum, atingere, gesturi etc. Astfel, astfel de atitudini par să se risipească printre alte cuvinte care alcătuiesc fluxul informațional al acestei povești. Și ulterior, subconștientul obiectului manipulării va reacționa doar la aceste cuvinte, intonații, gesturi etc. În plus, după cum notează academicianul V.M. Kandyba, comenzile ascunse care sunt dispersate pe parcursul conversației se dovedesc a fi foarte eficiente și funcționează mult mai bine decât cele exprimate în alte moduri. Pentru a face acest lucru, trebuie să fiți capabil să vorbiți cu expresie și să subliniați - atunci când este necesar - cuvintele necesare, să subliniați cu pricepere pauzele și așa mai departe.

Următoarele metode de influență manipulativă asupra subconștientului se disting pentru a programa comportamentul uman (obiect de manipulare):

Metode kinestezice (cele mai eficiente): atingerea mâinii, atingerea capului, orice mângâiere, mângâiere pe umăr, strângerea mâinilor, atingerea degetelor, așezarea periilor peste mâinile clientului, luarea mâinii clientului cu ambele mâini etc.

Modalități emoționale: creșterea emoției la momentul potrivit, scăderea emoției, exclamații sau gesturi emoționale.

Metode de vorbire: modificarea volumului vorbirii (mai tare, mai silențios); modificarea ritmului de vorbire (mai rapid, mai lent, pauze); modificarea intonației (creștere-scădere); sunete însoțitoare (lopănire, pocnire de degete); modificarea locației sursei de sunet (dreapta, stânga, sus, jos, față, spate); modificarea timbrului vocii (imperativ, comandant, dur, moale, insinuant, tras).

Metode vizuale: expresii faciale, lărgirea ochilor, gesticulația mâinilor, mișcări ale degetelor, modificări ale poziției corpului (înclinări, întoarceri), modificări ale poziției capului (întors, înclinări, ridicări), o secvență caracteristică de gesturi (pantomime), frecarea propriei bărbie.

Metode scrise. Informațiile ascunse pot fi inserate în orice text scris folosind tehnica scattering, în timp ce cuvintele necesare sunt evidențiate: dimensiunea fontului, font diferit, culoare diferită, indentare paragraf, linie nouă etc.

12) Metoda „reacției veche”.

Conform acestei metode, este necesar să ne amintim că, dacă într-o anumită situație o persoană reacționează puternic la orice stimul, atunci după ceva timp puteți expune din nou această persoană la acțiunea unui astfel de stimul, iar vechea reacție va funcționa automat în el. , deși condițiile și situația pot diferi semnificativ de cea în care a apărut pentru prima dată reacția. Un exemplu clasic de „reacție veche” este atunci când un copil care se plimbă prin parc este atacat brusc de un câine. Copilul a devenit foarte speriat și ulterior în orice, chiar și în cea mai sigură și mai inofensivă, situație, când a văzut un câine, el automat, adică. inconștient, apare „vechea reacție”: frica.

Reacții similare pot fi durere, temperatură, kinestezice (atingere), gustative, auditive, olfactive etc., prin urmare, conform mecanismului „vechiului reacție”, trebuie îndeplinite o serie de condiții de bază:

a) Reacția de reflexie ar trebui să fie întărită de mai multe ori dacă este posibil.

b) Stimulul utilizat trebuie să se potrivească cât mai mult cu caracteristicile sale cu stimulul utilizat pentru prima dată.

c) Un stimul mai bun și mai de încredere este unul complex care folosește simultan reacțiile mai multor simțuri.

Dacă este necesar să stabiliți dependența unei alte persoane (obiect de manipulare) față de dvs., trebuie:

1) în procesul de chestionare, evocă o reacție de bucurie din obiect;

2) consolidați o astfel de reacție folosind oricare dintre metodele de semnalizare (așa-numitele „ancore” în NLP);

3) dacă este necesară codificarea psihicului obiectului, „activați” „ancora” la momentul dorit. În acest caz, ca răspuns la informațiile dumneavoastră, care în opinia dumneavoastră ar trebui să fie depuse în memoria obiectului, persoana aleasă pentru rolul obiectului va avea o serie asociativă pozitivă, ceea ce înseamnă bariera de criticitate a psihicului va fi rupt, iar o astfel de persoană (obiect) va fi „programată” pentru a implementa ceea ce ați intenționat după codificarea pe care ați introdus-o. În acest caz, este recomandat să vă verificați mai întâi de mai multe ori înainte de a asigura „ancora”, astfel încât să vă puteți verifica expresiile faciale, gesturile, intonația schimbată etc. amintiți-vă reacția reflexă a obiectului la cuvintele care sunt pozitive pentru psihicul său (de exemplu, amintiri plăcute ale obiectului) și selectați o cheie de încredere (prin înclinarea capului, vocea, atingerea etc.)

Al patrulea bloc de manipulări.

Manipulare prin televiziune. (S.K. Kara-Murza, 2007).

1) Fabricarea faptelor.

În acest caz, efectul de manipulare apare ca urmare a micilor abateri utilizate în furnizarea de material, dar acționând întotdeauna în aceeași direcție. Manipulatorii spun adevărul numai atunci când adevărul poate fi ușor verificat. În alte cazuri, încearcă să prezinte materialul în modul în care au nevoie. Mai mult, minciuna devine cea mai eficientă atunci când se bazează pe un stereotip încorporat în subconștient.

2) Selectarea evenimentelor din realitate pentru material.

În acest caz, o condiție eficientă pentru programarea gândirii este controlul media pentru a prezenta informații uniforme, dar în cuvinte diferite. În același timp, sunt permise activitățile presei de opoziție. Dar activitățile lor trebuie să fie controlate și să nu depășească sfera de difuzare permisă de ei. În plus, mass-media folosesc așa-numitele. principiul democrației zgomotului, când un mesaj inutil de manipulator pur și simplu trebuie să moară sub o eliberare puternică de informații diverse.

3) Informații cu gri și negru.

În a doua jumătate a secolului al XX-lea, mass-media a început să folosească tehnologii de război psihologic. Dicționarul militar american din 1948 definește războiul psihologic ca: „Este un efort de propagandă sistematic de a influența opiniile, emoțiile, atitudinile și comportamentul grupurilor străine inamice, neutre sau prietene în sprijinul politicii naționale”. Manualul (1964) afirmă că scopul unui astfel de război este „de a submina structura politică și socială a țării... până la un asemenea grad de degradare a conștiinței naționale, încât statul devine incapabil să reziste”.

4) Psihoze majore.

Sarcinile secrete ale mass-media sunt transformarea cetățenilor țării noastre într-o singură masă (mulțime), cu scopul de a reglementa în general răspândirea fluxului de informații care procesează conștiința și subconștientul oamenilor. Drept urmare, o astfel de mulțime este mai ușor de controlat, iar omul obișnuit crede fără îndoială cele mai ridicole afirmații.

5) Afirmare și repetare.

În acest caz, informațiile sunt prezentate sub formă de șabloane gata făcute care folosesc în mod activ stereotipurile existente în subconștient. Afirmarea în orice discurs înseamnă un refuz de a discuta, deoarece puterea unei idei care poate fi discutată își pierde toată credibilitatea. În gândirea umană, notează Kara-Murza, așa-numitul cultura de tip mozaic. Mass-media este un factor de întărire a acestui tip de gândire, învățând o persoană să gândească în stereotipuri și să nu folosească intelectul atunci când analizează materialele media. G. Lebon a remarcat că, cu ajutorul repetarii, informațiile sunt introduse în profunzimile subconștientului, de unde iau naștere motivele acțiunilor umane ulterioare. Repetarea excesivă tocește conștiința, determinând ca orice informație să fie depusă practic neschimbată în subconștient. Și din subconștient, după o anumită perioadă de timp, astfel de informații trec în conștiință.

6) Fragmentare și urgență.

În această metodă de manipulare a mijloacelor media utilizate, informațiile integrale sunt împărțite în fragmente, astfel încât o persoană să nu le poată conecta într-un singur întreg și să înțeleagă problema. (De exemplu, articolele dintr-un ziar sunt împărțite în părți și plasate pe pagini diferite; un text sau un program de televiziune este descompus de publicitate.) Profesorul G. Schiller explică eficacitatea acestei tehnici: „Când natura holistică a unei probleme sociale este evitată în mod deliberat, iar informațiile fragmentare despre aceasta sunt oferite ca „informații” de încredere, atunci rezultatele acestei abordări sunt întotdeauna aceleași: neînțelegere... apatie și, de regulă, indiferență.” Prin ruperea în bucăți a informațiilor despre un eveniment important, este posibil să se reducă drastic impactul mesajului sau să-l lipsească complet de sensul său.

7) Simplificare, stereotipuri.

Acest tip de manipulare se bazează pe faptul că omul este un produs al unei culturi de mozaic. Conștiința lui este creată de mass-media. Mass-media, spre deosebire de cultura înaltă, este destinată în mod special maselor. Prin urmare, ei stabilesc limite stricte asupra complexității și originalității mesajelor. Justificarea pentru aceasta este regula conform căreia un reprezentant al maselor este capabil să asimileze în mod adecvat doar informații simple, prin urmare orice informație nouă este ajustată la un stereotip, astfel încât o persoană să perceapă informația fără efort și analiză internă.

8) Senzaționalism.

În acest caz, principiul unei astfel de prezentări a informațiilor este păstrat, atunci când este imposibil sau foarte dificil să se formeze un singur întreg din părți individuale. În același timp, iese în evidență un fel de pseudo-senzație. Și sub pretextul ei, știrile cu adevărat importante sunt tăcute (dacă aceste știri din anumite motive sunt periculoase pentru cercurile care controlează mass-media).

Bombardarea continuă a conștiinței, în special cu „vești proaste”, îndeplinește o funcție importantă de menținere a nivelului necesar de „nervozitate” în societate, atrage atenția prof. S.G. Kara-Murza. O astfel de nervozitate, un sentiment de criză continuă, crește brusc sugestibilitatea oamenilor și reduce capacitatea de a percepe critic.

9) Schimbarea sensului cuvintelor și conceptelor.

În acest caz, manipulatorii media interpretează liber cuvintele oricărei persoane. În același timp, contextul se schimbă, luând adesea o formă exact opusă sau cel puțin distorsionată. Un exemplu izbitor este dat de Prof. S.G. Kara-Murza, spunând că atunci când Papa, în timpul unei vizite într-una dintre țări, a fost întrebat ce părere are despre bordeluri, a fost surprins că, se presupune, ele există cu adevărat. După aceasta, în ziare a apărut un mesaj de urgență: „Primul lucru pe care l-a întrebat tata când a pus piciorul pe pământul nostru a fost, avem bordeluri?”

Al cincilea bloc de manipulări.

Manipularea conștiinței (S.A. Zelinsky, 2003).

1. Provocând suspiciuni.

Manipulatorul pune inițial subiectul în condiții critice atunci când înaintează cu încredere o afirmație de genul: „Crezi că te voi convinge?..”, ceea ce implică așa-zisul. efectul opus, când cel manipulat începe să-l convingă pe manipulator de contrariul și, prin urmare, repetând instalația de mai multe ori, înclină inconștient spre părerea că persoana care l-a convins este sinceră cu privire la ceva. În timp ce, în toate condițiile, această onestitate este falsă. Dar dacă, în anumite condiții, a înțeles asta, că în această situație linia dintre minciună și receptivitatea adevărului este ștearsă. Aceasta înseamnă că manipulatorul își atinge scopul.

Protecția înseamnă să nu fii atent și să crezi în tine.

2. Fals beneficiu al inamicului.

Manipulatorul, cu cuvintele sale specifice, pune inițial la îndoială propriile argumente, referindu-se la condițiile presupus mai favorabile în care se află adversarul său. Ceea ce, la rândul său, îl obligă pe acest adversar să-și justifice dorința de a-și convinge partenerul și de a îndepărta suspiciunea de la sine. Astfel, cel asupra căruia a avut loc manipularea îndepărtează inconștient de la sine orice atitudine față de cenzura psihicului, față de apărare, permițând atacurilor manipulatorului să pătrundă în psihicul său acum lipsit de apărare. Cuvintele manipulatorului, posibile într-o astfel de situație: „Spuneți asta pentru că funcția dumneavoastră acum o cere...”

Apărare - cuvinte precum: „da, spun asta pentru că am o astfel de poziție, am dreptate și trebuie să mă asculți și să mă asculți”.

3. Maniera agresiva de conversatie.

Atunci când folosește această tehnică, manipulatorul preia un tempo de vorbire inițial ridicat și agresiv, încălcând astfel inconștient voința adversarului. În plus, adversarul în acest caz nu poate procesa în mod corespunzător toate informațiile primite. Ceea ce îl obligă să fie de acord cu informațiile de la manipulator, dorind și inconștient să înceteze cât mai curând posibil.

Apărare - faceți o pauză artificială, întrerupeți ritmul rapid, reduceți intensitatea agresivă a conversației, transferați dialogul într-o direcție calmă. Dacă este necesar, puteți pleca pentru un timp, adică. întrerupeți conversația și apoi – când manipulatorul se liniștește – continuați conversația.

4. Neînțelegere imaginară.

În acest caz, un anumit truc este realizat după cum urmează. Manipulatorul, referindu-se la a afla singur corectitudinea a ceea ce tocmai a auzit, repetă cuvintele pe care le-ai spus, dar adăugându-le propriul sens. Cuvintele rostite pot fi ceva de genul: „Îmi pare rău, te-am înțeles bine, spui asta...”, iar apoi repetă 60-70% din ceea ce a auzit de la tine, dar distorsionează sensul final introducând alte informații. , informațiile de care are nevoie .

Apărare - o clarificare clară, întoarcerea înapoi și re-explicarea manipulatorului la ce ai vrut să spui când ai spus așa și așa.

5. Acord fals.

În acest caz, manipulatorul pare să fie de acord cu informațiile primite de la tine, dar face imediat propriile ajustări. Conform principiului: „Da, da, totul este corect, dar...”.

Protecția înseamnă să crezi în tine și să nu fii atent la tehnicile de manipulare într-o conversație cu tine.

6. Provocare la scandal.

Spunând cuvinte jignitoare în timp util, manipulatorul încearcă să provoace în tine furie, furie, neînțelegere, resentimente etc., cu ridicolul său, pentru a te enerva și a obține rezultatul dorit.

Protecție - caracter puternic, voință puternică, minte rece.

7. Terminologie specifică.

În acest fel, manipulatorul caută de la tine o slăbire inconștientă a statutului tău, precum și dezvoltarea unui sentiment de inconvenient, în urma căruia, din falsă modestie sau îndoială de sine, ești jenat să întrebi din nou sensul. a unui anumit termen, care îi oferă manipulatorului posibilitatea de a îndrepta situația în direcția pe care o dorește, referindu-se la necesitatea presupusei dvs. aprobări a cuvintelor pe care le-a spus mai devreme. Ei bine, scăderea statutului interlocutorului într-o conversație îți permite să te regăsești într-o poziție inițial avantajoasă și în cele din urmă să obții ceea ce ai nevoie.

Apărare - întrebați din nou, clarificați, faceți o pauză și întoarceți-vă dacă este necesar, invocând dorința de a înțelege mai bine ce vi se cere.

8. Folosind efectul suspiciunii false în cuvintele tale.

Folosind o astfel de poziție de psiho-influență, manipulatorul pune inițial interlocutorul în postura de a fi în defensivă. Un exemplu de monolog folosit: „Crezi că te voi convinge de ceva, te conving...”, care deja pare să facă obiectul să dorească să convingă manipulatorul că nu este așa, că inițial ești bine dispus față de el. (manipulatorul), etc. p. Astfel, obiectul, parcă, se dezvăluie pentru acord inconștient cu cuvintele manipulatorului care vor urma după aceasta.

Apărare - cuvinte precum: „Da. Cred că ar trebui să încerci să mă convingi de asta, altfel nu te voi crede și continuarea conversației nu va funcționa.”

Manipulatorul folosește citate din discursurile unor oameni celebri și semnificativi, specificul fundamentelor și principiilor acceptate în societate etc. Astfel, manipulatorul îți coboară inconștient statutul, spunând, uite, toți oamenii respectați și celebri spun asta, dar tu gândești complet diferit și cine ești tu și cine sunt ei etc. - aproximativ un lanț asociativ similar ar trebui să apară inconștient în obiect de manipulare, după care obiectul, de fapt, devine un astfel de obiect.

Protecția este credința în exclusivitatea și „alegerea” cuiva.

10. Formarea prostiei false și a eșecului.

O afirmație de genul - asta este banal, acesta este complet prost gust etc. - ar trebui să formeze în obiectul manipulării o slăbire inițială inconștientă a rolului său și să formeze o dependență artificială de opiniile celorlalți, ceea ce pregătește dependența acestei persoane. asupra manipulatorului. Aceasta înseamnă că manipulatorul își poate promova aproape fără teamă ideile prin obiectul manipulării, împingând obiectul să rezolve problemele necesare manipulatorului. Adică, cu alte cuvinte, terenul pentru manipulare a fost deja pregătit de manipulările în sine.

Apărare - nu cedează provocărilor și crede în propria ta minte, cunoștințe, experiență, educație etc.

11. Impunerea gândurilor.

În acest caz, prin fraze repetate constant sau periodic, manipulatorul obișnuiește obiectul cu orice informație pe care urmează să i le transmită.

Principiul reclamei este construit pe o astfel de manipulare. Când mai întâi unele informații apar în mod repetat în fața ta (și indiferent de aprobarea sau dezmințirea ta conștientă a acesteia), și apoi, când o persoană se confruntă cu nevoia de a alege un produs, în mod inconștient, din mai multe tipuri de mărfuri de mărci necunoscute, o alege pe cea despre care știe deja.Am auzit-o undeva. Mai mult, pe baza faptului că prin publicitate se transmite o opinie exclusiv pozitivă despre un produs, există o probabilitate mult mai mare ca o opinie exclusiv pozitivă despre acest produs să se fi format în inconștientul persoanei.

Apărarea este analiza critică inițială a oricărei informații primite.

12. Lipsa probelor, cu indicii de unele circumstanțe speciale.

Aceasta este o metodă de manipulare printr-un fel special de omisiuni care formează în obiectul manipulării o falsă încredere în ceea ce s-a spus, prin conjectura sa inconștientă asupra anumitor situații. Mai mult, când în cele din urmă se dovedește că „a înțeles greșit”, o astfel de persoană practic nu are nicio componentă de protest, deoarece inconștient rămâne încrezător că el însuși este de vină, pentru că a înțeles greșit. Astfel, obiectul manipulării este obligat (inconștient – ​​conștient) să accepte regulile jocului care i se impun.

În contextul unei astfel de circumstanțe, cel mai probabil are sens să se împartă în manipulare, ținând cont atât de neașteptat pentru obiect, cât și de forțat, atunci când obiectul înțelege în cele din urmă că a devenit victima manipulării, dar este forțat să o accepte datorită la imposibilitatea unui conflict cu propria conștiință și unele inerente psihicului său cu atitudini sub formă de norme de comportament bazate pe anumite fundamente ale societății, care nu permit unei astfel de persoane (obiect) să facă o mișcare inversă. Mai mult, acordul din partea lui poate fi dictat atât de un fals sentiment de vinovăție evocat în el, cât și de un fel de masochism moral, obligându-l să se pedepsească inconștient.

În această situație, obiectul manipulării cade în capcana manipulatorului, care joacă pe propria sa presupusă neatenție, astfel încât ulterior, după ce și-a atins scopul, se referă la faptul că nu a observat (ascultat) protestul. de la adversar. În același timp, el confruntă de fapt obiectul cu faptul perfectului.

Apărarea este să clarifici și să întrebi din nou ce ai înțeles greșit.

14. Minimizarea ironiei.

Ca urmare a gândurilor exprimate la momentul potrivit despre nesemnificația propriului statut, manipulatorul pare să forțeze obiectul să afirme contrariul și să-l ridice pe manipulator în toate modurile posibile. Astfel, acțiunile manipulative ulterioare ale manipulatorului devin invizibile pentru obiectul manipulării.

Protecție - dacă manipulatorul crede că este „nesemnificativ” - este necesar să-și supună în continuare voința, întărind un astfel de sentiment în el, astfel încât să nu mai aibă gândul să te manipuleze, iar când te vede, manipulatorul are dorința de a vă asculta sau de a vă evita.

15. Concentrați-vă pe aspectele pozitive.

În acest caz, manipulatorul concentrează conversația doar pe aspectele pozitive, promovând astfel ideea sa și, în cele din urmă, realizând manipularea psihicului altei persoane.

Apărare - faceți o serie de declarații contradictorii, puteți spune „nu” etc.

Al șaselea bloc de manipulări.

Manipularea personalității (G. Grachev, I. Melnik, 1999).

1. „Etichetare”.

Această tehnică constă în alegerea unor epitete, metafore, nume ofensive etc. („etichete”) pentru a desemna o persoană, organizație, idee sau orice fenomen social. Astfel de „etichete” evocă o atitudine emoțional negativă din partea celorlalți, sunt asociate cu acțiuni (comportament) scăzute (dezonorate și dezaprobate social) și, prin urmare, sunt folosite pentru a discredita o persoană, idei și propuneri exprimate, o organizație, un grup social sau un subiect de discuție în ochii publicului.

2. „Generalizări strălucitoare”.

Această tehnică constă în înlocuirea numelui sau a denumirii unui anumit fenomen social, idee, organizare, grup social sau persoană specifică cu un nume mai general, care are o conotație emoțională pozitivă și evocă o atitudine prietenoasă din partea celorlalți. Această tehnică se bazează pe exploatarea sentimentelor și emoțiilor pozitive ale oamenilor față de anumite concepte și cuvinte, de exemplu, precum „libertate”, „patriotism”, „pace”, „fericire”, „dragoste”, „succes”, „victorie”. ”, etc etc. Aceste tipuri de cuvinte, care au un impact psiho-emoțional pozitiv, sunt folosite pentru a împinge decizii care sunt benefice pentru o anumită persoană, grup sau organizație.

3. „Transfer” sau „transfer”.

Esența acestei tehnici este o extindere pricepută, discretă și imperceptibilă pentru majoritatea oamenilor a autorității și prestigiului a ceea ce prețuiesc și respectul față de ceea ce le prezintă sursa de comunicare. Folosind „transfer”, se formează conexiuni asociative ale obiectului prezentat cu cineva sau ceva care are valoare și semnificație printre altele. În plus, un „transfer” negativ este folosit și pentru a crea asociații cu evenimente, acțiuni, fapte, oameni etc. negative și dezaprobate social, ceea ce este necesar pentru a discredita anumite persoane, idei, situații, grupuri sociale sau organizații.

Conținutul acestei tehnici constă în citarea declarațiilor unor indivizi cu înaltă autoritate sau, dimpotrivă, a celor care provoacă o reacție negativă în categoria persoanelor asupra cărora se îndreaptă influența manipulativă. Declarațiile folosite conțin de obicei judecăți de valoare referitoare la oameni, idei, evenimente etc. și exprimă condamnarea sau aprobarea acestora. Astfel, o persoană, ca obiect de influență manipulativă, inițiază formarea unei atitudini adecvate - pozitive sau negative.

5. „Jocul oamenilor de rând”.

Scopul acestei tehnici este acela de a încerca să stabilească o relație de încredere cu publicul, ca și cu oamenii care au aceleași gânduri, pe baza faptului că atât manipulatorul însuși, cât și ideile sunt corecte, deoarece acestea vizează persoana obișnuită. Această tehnică este utilizată în mod activ în publicitate și promovarea informațiilor și în diferite tipuri de propagandă pentru a forma imaginea aleasă - „un om al poporului” - pentru a construi încrederea în el din partea oamenilor.

6. „Amestecare” sau „jucat cărțile”.

7. „Mașină comună”.

Atunci când se utilizează această tehnică, se face o selecție de judecăți, afirmații, fraze care necesită uniformitate în comportament, creând impresia că toată lumea face acest lucru. Un mesaj, de exemplu, poate începe cu cuvintele: „Toți oamenii normali înțeleg că...” sau „nici o persoană sănătoasă nu ar obiecta că...”, etc. Printr-o „platformă comună” unei persoane i se oferă un sentiment de încredere că majoritatea membrilor unei anumite comunități sociale cu care se identifică sau a căror opinie este semnificativă pentru el, acceptă valori, idei, programe similare etc.

8. Fragmentarea livrării informațiilor, redundanță, ritm ridicat.

Astfel de tehnici sunt folosite mai ales la televizor. Ca urmare a unui astfel de bombardament masiv al conștiinței oamenilor (de exemplu, violența la televizor), aceștia încetează să mai perceapă în mod critic ceea ce se întâmplă și percep incidentele ca fiind lipsite de sens. În plus, spectatorul, în urma discursului rapid al crainicului sau prezentatorului, ratează referințele la sursa de informații și în imaginația sa conectează deja totul și coordonează părțile inconsistente ale programelor percepute.

9. "Bătaie de joc".

Atunci când se utilizează această tehnică, pot fi ridiculizate atât indivizii specifici, cât și punctele de vedere, ideile, programele, organizațiile și activitățile acestora, diferite asociații de oameni împotriva cărora se duce lupta. Alegerea obiectului ridicolului se realizează în funcție de scopuri și de situația specifică de informare și comunicare. Efectul acestei tehnici se bazează pe faptul că, atunci când afirmațiile individuale și elementele comportamentului unei persoane sunt ridiculizate, se inițiază o atitudine jucăușă și frivolă față de ea, care se extinde automat la celelalte afirmații și opinii ale sale. Prin utilizarea abil a acestei tehnici, este posibil să se formeze în spatele unei anumite persoane imaginea unei persoane „frivole” ale cărei declarații nu sunt de încredere.

10. „Metoda grupelor de atribuire negative”.

În acest caz, se argumentează că orice set de vederi este singurul corect. Toți cei care împărtășesc aceste puncte de vedere sunt mai buni decât cei care nu împărtășesc (dar împărtășesc altele, adesea opuse). De exemplu, pionierii sau membrii Komsomol sunt mai buni decât tinerii informali. Pionierii și membrii Komsomolului sunt onești și receptivi; dacă membrii Komsomolului sunt chemați să servească în armată, sunt excelenți în luptă și pregătire politică. Și tinerii informali - punks, hippies etc. - tinerețe nu bună. În acest fel, un grup este înfruntat cu altul. În consecință, sunt evidențiate diferite accente de percepție.

11. „Repetarea sloganurilor” sau „repetarea frazelor clișee”.

Principala condiție pentru eficacitatea utilizării acestei tehnici este sloganul corect. Un slogan este o scurtă declarație formulată în așa fel încât să atragă atenția și să influențeze imaginația și sentimentele cititorului sau ascultătorului. Sloganul trebuie adaptat la caracteristicile mentale ale publicului țintă (adică, grupul de oameni care trebuie influențat). Folosirea tehnicii „repetării sloganurilor” presupune că ascultătorul sau cititorul nu se va gândi la semnificația cuvintelor individuale folosite în slogan, nici la corectitudinea întregii formulări în ansamblu. La definiția lui G. Grachev și I. Melnik, putem adăuga pe cont propriu că concizia sloganului permite informației să pătrundă liber în subconștient, programând astfel psihicul, și dând naștere atitudinilor psihologice și tiparelor de comportament, care ulterior servesc ca algoritm de acțiuni pentru o persoană (masă, mulțime) a primit astfel de instalații.

12. „Ajustare emoțională”.

Această tehnică poate fi definită ca o modalitate de a crea o stare de spirit în timp ce transmite simultan anumite informații. Starea de spirit este indusă într-un grup de oameni prin diverse mijloace (mediu extern, anumită oră din zi, iluminare, stimulente ușoare, muzică, cântece etc.). Pe acest fond, se transmit informații relevante, dar se străduiesc să se asigure că nu există prea mult. Această tehnică este folosită cel mai adesea în spectacole de teatru, programe de jocuri și spectacole, evenimente religioase (culte) etc.

13. „Promovare prin mediatori”.

Această tehnică se bazează pe faptul că procesul de percepere a informațiilor semnificative, a anumitor valori, opinii, idei și evaluări are o natură în două etape. Aceasta înseamnă că influența eficientă a informației asupra unei persoane este adesea realizată nu prin intermediul mass-media, ci prin intermediul unor persoane care au autoritate pentru el. Acest fenomen se reflectă în modelul de flux de comunicare în două etape dezvoltat la mijlocul anilor 50 în SUA de Paul Lazarsfeld. În modelul propus de el, caracterul evidențiat în două etape a procesului de comunicare în masă este luat în considerare, în primul rând, ca interacțiune dintre comunicator și „liderii de opinie”, și în al doilea rând, ca interacțiune a liderilor de opinie cu membrii grupurilor microsociale. . Liderii informali, politicienii, reprezentanții confesiunilor religioase, personalitățile culturale, oamenii de știință, artiștii, sportivii, personalul militar etc. pot acționa ca „lideri de opinie”. În practica informației și influenței psihologice a mass-media, acest lucru a dus la faptul că informațiile, propaganda și mesajele publicitare au devenit mai concentrate asupra indivizilor ale căror opinii sunt importante pentru ceilalți. (adică, evaluările și promoțiile produselor sunt efectuate de „vedete de film” și de alte persoane populare). Efectul manipulativ este sporit de includerea în programe de divertisment, interviuri etc. evaluări directe sau indirecte ale unor astfel de lideri a oricăror evenimente în curs, ceea ce ajută la exercitarea influenței dorite asupra nivelului subconștient al psihicului uman.

14. „Alegere imaginară”.

Esența acestei tehnici este că ascultătorilor sau cititorilor li se spun mai multe puncte de vedere diferite asupra unei anumite probleme, dar în așa fel încât să prezinte în liniște în lumina cea mai favorabilă pe cea pe care doresc să o accepte publicul. Pentru a realiza acest lucru, se folosesc de obicei mai multe tehnici suplimentare: a) includerea așa-numitelor „mesaje cu două fețe” în materialele de propagandă, care conțin argumente pro și contra unei anumite poziții. Acest „mesaj bidirecțional” este preemptat de argumentele adversarului; b) se dozează elementele pozitive și negative. Acestea. pentru ca o evaluare pozitivă să pară mai credibilă, trebuie adăugată puțină critică la caracteristicile punctului de vedere descris, iar eficiența unei poziții de condamnare crește în prezența elementelor de laudă; c) se efectuează selecția faptelor de întărire sau slăbire a afirmațiilor. Concluziile nu sunt incluse în textul mesajelor de mai sus. Ele trebuie făcute de cei cărora le sunt destinate informațiile; d) materialele comparative sunt folosite pentru a spori importanța, a demonstra tendințele și amploarea evenimentelor și fenomenelor. Toate datele faptice utilizate sunt selectate în așa fel încât concluzia necesară să fie suficient de evidentă.

15. „Inițierea unui val informațional”.

O tehnică eficientă de influență a informației asupra unor grupuri mari de oameni este inițierea unui val informațional secundar. Acestea. este propus un eveniment care va fi în mod clar preluat și replicat de mass-media. În același timp, acoperirea inițială într-un mijloc media poate fi preluată de alte instituții media, ceea ce va crește puterea de impact informațional și psihologic. Aceasta creează așa-numitul val informațional „primar”. Scopul principal al utilizării acestei tehnici este de a crea un val informațional secundar la nivelul comunicării interpersonale prin inițierea de discuții, evaluări și zvonuri relevante. Toate acestea ne permit să sporim efectul informației și influența psihologică asupra publicului țintă.

Al șaptelea bloc de manipulări.

Tehnici manipulative utilizate în timpul discuțiilor și dezbaterilor. (G.Grachev, I.Melnik, 2003)

1. Dozarea bazei de informații inițiale.

Materialele necesare pentru discuții nu sunt furnizate participanților la timp sau sunt furnizate selectiv. Unii participanți la discuții, „ca din întâmplare”, primesc un set incomplet de materiale și, pe parcurs, se dovedește că cineva, din păcate, nu era la curent cu toate informațiile disponibile. Documentele de lucru, scrisorile, contestațiile, note și orice altceva care poate afecta procesul și rezultatele discuției într-o direcție nefavorabilă sunt „pierdute”. Astfel, unii participanți nu sunt pe deplin informați, ceea ce le face dificil să discute, iar pentru alții creează oportunități suplimentare pentru utilizarea manipulării psihologice.

2." Suprainformare.”

Opțiune inversă. Ideea este că se pregătesc prea multe proiecte, propuneri, decizii etc., a căror comparație în timpul discuției se dovedește imposibilă. Mai ales când un volum mare de materiale este oferit spre discuție într-un timp scurt și, prin urmare, analiza lor calitativă este dificilă.

3. Formarea opiniilor prin selecția țintită a vorbitorilor.

Cuvântul este acordat mai întâi celor a căror părere este cunoscută și se potrivește organizatorului influenței manipulatoare. În acest fel, în rândul participanților la discuție se formează atitudinea dorită, deoarece schimbarea atitudinii primare necesită mai mult efort decât formarea ei. Pentru a formula atitudinile de care au nevoie manipulatorii, discuția se poate încheia sau se poate întrerupe și după discursul unei persoane a cărei poziție corespunde punctelor de vedere ale manipulatorilor.

4. Standard dublu în standardele de evaluare a comportamentului participanților la discuții.

Unii vorbitori sunt strict limitati în respectarea regulamentelor și regulilor de relație în timpul discuției, în timp ce altora li se permite să se abată de la acestea și să încalce regulile stabilite. Același lucru se întâmplă și în ceea ce privește natura declarațiilor permise: unii oameni nu observă declarații dure despre adversarii lor, alții sunt mustrați etc. Este posibil ca reglementările să nu fie concret stabilite, astfel încât pe parcurs să se poată alege o linie de comportament mai convenabilă. În acest caz, fie pozițiile adversarilor sunt netezite și „trase” în punctul de vedere dorit, fie, dimpotrivă, diferențele dintre pozițiile lor sunt întărite până la punctele de vedere incompatibile și care se exclud reciproc, precum și discuția este adusă până la absurd.

5. „Manevrarea” agendei discuțiilor.

Pentru ca întrebarea „necesară” să fie mai ușor de trecut, mai întâi ei „desprind abur” (inițiază un val de emoții în rândul celor adunați) pe probleme minore și nesemnificative, iar apoi, când toată lumea este obosită sau sub impresia precedentului. încăierare, este adusă în discuție o problemă pe care doresc să o discute fără critici sporite.

5. Gestionarea procesului de discuție.

În discuțiile publice, cuvântul este acordat alternativ celor mai agresivi reprezentanți ai grupurilor de opoziție, care permit jigniri reciproce, care fie nu sunt oprite deloc, fie sunt oprite doar pentru aparențe. Ca urmare a unei asemenea mișcări manipulative, atmosfera discuției devine critică. În acest fel, discuția despre un subiect actual poate fi oprită. O altă modalitate este să întrerupeți în mod neașteptat un vorbitor nedorit sau să treceți în mod deliberat la un alt subiect. Această tehnică este adesea folosită în cadrul negocierilor comerciale, când, la un semnal prestabilit de la manager, secretara aduce cafea, se organizează un apel „important” etc.

6. Limitări în procedura de discuție.

La utilizarea acestei tehnici se ignoră propunerile privind procedura de discuție; sunt evitate faptele, întrebările, argumentele nedorite; Nu se acordă cuvântul participanților ale căror declarații ar putea duce la schimbări nedorite în cursul discuției. Deciziile luate sunt strict inregistrate; revenirea la acestea nu este permisa, chiar si atunci cand sosesc date noi importante pentru luarea deciziilor finale.

7. Abstractizarea.

O scurtă reformulare de întrebări, propuneri, argumente, timp în care accentul se mută în direcția dorită. În același timp, poate fi efectuată o rezumare arbitrară, în care, în procesul de rezumare, accentul în concluzii, prezentarea pozițiilor adversarilor, punctele de vedere ale acestora și rezultatele discuției se schimbă în direcția dorită. În plus, în timpul comunicării interpersonale, îți poți crește statutul cu ajutorul unei anumite amenajări a mobilierului și recurgând la o serie de tehnici. De exemplu, așezați vizitatorul pe un scaun mai jos, aveți o mulțime de diplome de la proprietar pe pereții biroului și utilizați în mod demonstrativ atributele de putere și autoritate în timpul discuțiilor și negocierilor.

8. Trucuri psihologice.

Acest grup include tehnici bazate pe iritarea adversarului, utilizarea sentimentului de rușine, neatenție, umilire a calităților personale, lingușire, joc de mândrie și alte caracteristici psihologice individuale ale unei persoane.

9. Iritarea adversarului tău.

Dezechilibrendu-l cu ridicol, acuzații nedrepte și alte mijloace până când „fierbe”. În acest caz, este important ca adversarul nu doar să intre într-o stare de iritare, ci să facă și o declarație eronată sau nefavorabilă pentru poziția sa în discuție. Această tehnică este utilizată în mod activ într-o formă explicită, sub formă de disprețuire a adversarului sau într-o formă mai voalată, în combinație cu ironie, indicii indirecte și subtext implicit, dar ușor de recunoscut. Acționând în acest fel, manipulatorul poate sublinia, de exemplu, astfel de trăsături negative de personalitate ale obiectului influenței manipulative precum lipsa de educație, ignoranța într-o anumită zonă etc.

10. Lauda de sine.

Acest truc este o metodă indirectă de a disprețui un adversar. Pur și simplu nu spune direct „cine sunteți”, ci pe baza „cine sunt eu” și „cu cine vă certați”, urmează o concluzie corespunzătoare. Expresii precum: „...sunt șeful unei mari întreprinderi, regiune, industrie, instituție etc.”, „...a trebuit să rezolv probleme majore...”, „...înainte de a aplica pentru aceasta ... trebuie să fii lider măcar...”, „...înainte de a discuta și a critica... trebuie să câștigi experiență în rezolvarea problemelor măcar la scară...”, etc.

11. Folosind cuvinte, teorii și termeni nefamiliari adversarului.

Trucul reușește dacă adversarul este jenat să mai întrebe și se preface că a acceptat aceste argumente și a înțeles sensul unor termeni care îi sunt neclari. În spatele unor astfel de cuvinte sau expresii se află dorința de a discredita calitățile personale ale obiectului manipulării. Eficacitatea deosebită din utilizarea argoului, care nu este familiar pentru majoritatea, apare în situațiile în care subiectul nu are posibilitatea de a obiecta sau de a clarifica ceea ce s-a vrut, și poate fi, de asemenea, agravată de utilizarea unui ritm rapid de vorbire și a multor gânduri care se schimbă. unul pe altul în timpul discuției. Mai mult, este important de menționat că utilizarea termenilor științifici este considerată manipulare numai în cazurile în care o astfel de afirmație este făcută în mod conștient pentru un impact psihologic asupra obiectului manipulării.

12." Argumente de unt”.

În acest caz, manipulatorii joacă pe lingușire, vanitate, aroganță și creșterea stimei de sine a obiectului manipulării. De exemplu, este mituit cu cuvintele că „... ca persoană perceptivă și erudită, dezvoltată și competentă intelectual, vede logica internă a dezvoltării acestui fenomen...” Astfel, o persoană ambițioasă se confruntă cu o dilemă - fie acceptă acest punct de vedere, fie respinge o evaluare publică măgulitoare și intră într-o dispută al cărei rezultat nu este suficient de previzibil.

13. Eșecul sau evitarea discuției.

O astfel de acțiune manipulativă este efectuată cu utilizarea demonstrativă a resentimentelor. De exemplu, „... este imposibil să discutăm în mod constructiv probleme serioase cu tine...” sau „... comportamentul tău face imposibilă continuarea întâlnirii noastre...”, sau „Sunt gata să continui această discuție, dar numai după ce ai pus nervii...”, etc. Întreruperea unei discuții folosind provocarea conflictului se realizează prin utilizarea unei varietăți de tehnici pentru a enerva adversarul, atunci când discuția se transformă într-o ceartă obișnuită, complet fără legătură cu subiectul inițial. În plus, astfel de trucuri pot fi folosite ca: întreruperea, întreruperea, ridicarea vocii, acte demonstrative de comportament care arată reticența de a asculta și lipsa de respect față de adversar. După folosirea lor, se fac afirmații de genul: „... este imposibil să vorbesc cu tine, pentru că nu dai un singur răspuns inteligibil la o singură întrebare”; „...este imposibil să vorbesc cu tine, pentru că nu dai ocazia să exprimi un punct de vedere care nu coincide cu al tău...”, etc.

14. Tehnica „stick arguments”.

Este folosit în două soiuri principale, cu scop diferit. Dacă scopul este de a întrerupe discuția prin suprimarea psihologică a adversarului, se face referire la așa-zisul. interese superioare fără a descifra aceste interese superioare și fără a argumenta motivele pentru care se apelează la ele. În acest caz, se folosesc afirmații de genul: „Înțelegi ce încerci să faci?!...”, etc. Dacă este necesar să forțați obiectul manipulării să fie cel puțin de acord în exterior cu punctul de vedere propus, atunci se folosesc astfel de argumente pe care obiectul le poate accepta de teama de ceva neplăcut, periculos sau la care nu poate răspunde în conformitate cu opiniile sale din aceleași motive . Astfel de argumente pot include hotărâri precum: „... aceasta este o negare a instituției președinției consacrate constituțional, a sistemului organelor supreme ale puterii legislative și o subminare a fundamentelor constituționale ale vieții societății...” . Poate fi combinat simultan cu o formă indirectă de etichetare, de exemplu, „... tocmai astfel de afirmații contribuie la provocarea conflictelor sociale...”, sau „... astfel de argumente au fost folosite de liderii naziști în vocabular...”, sau „... Folosiți în mod deliberat fapte care contribuie la incitarea la naționalism, la antisemitism...”, etc.

15. „Citind în inimi”.

Este folosit în două versiuni principale (așa-numitele forme pozitive și negative). Esența utilizării acestei tehnici este că atenția publicului se mută de la conținutul argumentelor adversarului la presupusele sale motive și motive ascunse pentru care vorbește și apără un anumit punct de vedere, mai degrabă decât să fie de acord cu argumentele părții opuse. Ea poate fi intensificată prin utilizarea simultană a „argumentelor stick” și a „etichetării”. De exemplu: „... Spui asta în timp ce aperi interesele corporative...”, sau „... motivul criticii tale agresive și al poziției ireconciliabile este evident - aceasta este dorința de a discredita forțele progresiste, opoziția constructivă, de a perturba procesul de democratizare... dar poporul nu va permite ca astfel de pseudo-aparatori ai legii sa se amestece in satisfacerea intereselor sale legitime...”, etc. Uneori, „citirea în inimi” ia forma găsirii unui motiv care nu permite să vorbim în favoarea părții opuse. Această tehnică poate fi combinată nu numai cu „argumente stick”, ci și cu „ungerea argumentului”. De exemplu: „...decența, modestia excesivă și falsa rușine nu vă permit să recunoașteți acest fapt evident și, prin urmare, să susțineți această inițiativă progresistă, de care depinde soluția problemei, așteptată cu nerăbdare și speranță de alegătorii noștri... ”, etc.

16. Trucuri logico-psihologice.

Numele lor se datorează faptului că, pe de o parte, pot fi construite pe încălcarea legilor logicii, iar pe de altă parte, dimpotrivă, folosesc logica formală pentru a manipula un obiect. Chiar și în cele mai vechi timpuri, era cunoscut un sofism care necesita un răspuns „da” sau „nu” la întrebarea „ai încetat să-ți mai bati tatăl?” Orice răspuns este dificil, pentru că dacă răspunsul este „da”, înseamnă că l-a bătut înainte, iar dacă răspunsul este „nu”, înseamnă că obiectul îl bate pe tatăl său. Există multe variante ale unor astfel de sofisme: „...Toți scrieți denunțuri?..”, „...V-ați oprit încă din băut?..”, etc. Acuzațiile publice sunt deosebit de eficiente, acolo unde principalul lucru este să obțineți un răspuns scurt și să nu oferi persoanei posibilitatea de a se explica. Cele mai frecvente trucuri logico-psihologice includ incertitudinea conștientă a tezei înaintate, sau răspunsul la întrebarea pusă, atunci când gândul este formulat vag, vag, ceea ce îi permite să fie interpretat în moduri diferite. În politică, această tehnică vă permite să ieșiți din situații dificile.

17. Nerespectarea legii de cauză suficientă.

Respectarea legii formal logice a rațiunii suficiente în discuții și dezbateri este foarte subiectivă datorită faptului că concluzia despre temeiul suficient al tezei susținute este făcută de participanții la discuție. Potrivit acestei legi, argumentele valide și relevante pot fi insuficiente dacă sunt de natură privată și nu oferă temeiuri pentru concluzii finale. Pe lângă logica formală, în practica schimbului de informații există așa-numitul. „psihologică” (teoria argumentării), a cărei esență este că argumentarea nu există de la sine, este prezentată de anumite persoane în anumite condiții și este percepută și de anumite persoane care au (sau nu au) anumite cunoștințe, statut social, calități personale etc. Prin urmare, un caz special, ridicat la rangul de tipar, trece adesea dacă manipulatorul, cu ajutorul efectelor secundare, reușește să influențeze obiectul de influență.

18. Schimbarea accentului în declarații.

În aceste cazuri, ceea ce a spus adversarul cu privire la un anumit caz este infirmat ca un model general. Trucul invers este că raționamentul general este pus în contrast cu unul sau două fapte, care de fapt pot fi excepții sau exemple atipice. Adesea, în timpul unei discuții, concluziile despre problema în discuție se fac pe baza a ceea ce „se află la suprafață”, de exemplu, efectele secundare ale dezvoltării unui fenomen.

19. Infirmare incompletă.

În acest caz, combinarea unei încălcări logice cu un factor psihologic este folosită în cazurile în care, din pozițiile și argumentele prezentate de adversar în apărarea sa, o aleg pe cea mai vulnerabilă, o descompun dur și se prefac. că argumentele rămase nici nu merită atenție. Trucul eșuează dacă adversarul nu revine la subiect.

20. Cerința unui răspuns fără ambiguitate.

Folosind expresii precum: „nu te sustrage..”, „spune-mi clar, în fața tuturor...”, „spune-mi direct...”, etc. - obiectului manipulării i se cere să dea un răspuns fără ambiguitate „da” sau „nu” unei întrebări care necesită un răspuns detaliat sau când un răspuns fără ambiguitate poate duce la o înțelegere greșită a esenței problemei. Într-un public cu un nivel de educație scăzut, un astfel de truc poate fi perceput ca o manifestare de integritate, determinare și directie.

21. Deplasarea artificială a litigiului.

În acest caz, după ce a început să discute orice poziție, manipulatorul încearcă să nu ofere argumente din care rezultă această poziție, dar sugerează să treacă imediat la respingerea ei. În acest fel, posibilitatea de a critica propria poziție este limitată, iar disputa în sine este mutată către argumentarea părții opuse. Dacă adversarul cedează în fața asta și începe să critice poziția prezentată, invocând diverse argumente, ei încearcă să argumenteze în jurul acestor argumente, căutând neajunsuri în ele, dar fără a-și prezenta sistemul de dovezi spre discuție.

22. „Întrebări multiple.”

În cazul acestei tehnici de manipulare, obiectului i se pun mai multe întrebări diferite pe un subiect deodată. Pe viitor, aceștia acționează în funcție de răspunsul lui: fie îl acuză că nu înțelege esența problemei, fie că nu răspunde complet la întrebare, fie că încearcă să inducă în eroare.

Al optulea bloc de manipulări.

Influențe manipulative în funcție de tipul de comportament și emoțiile unei persoane. (V.M.Kandyba, 2004).

1. Primul tip. O persoană își petrece cea mai mare parte a timpului între starea obișnuită de conștiență și starea de somn normal de noapte.

Acest tip este guvernat de educația, caracterul, obiceiurile sale, precum și de un sentiment de plăcere, dorința de siguranță și pace, de exemplu. tot ceea ce este format din memorie verbală şi emoţional-figurativă. Pentru majoritatea bărbaților de primul tip predomină mintea abstractă, cuvintele și logica, în timp ce pentru majoritatea femeilor de primul tip predomină bunul simț, sentimentele și fanteziile. Influența manipulativă ar trebui să vizeze nevoile unor astfel de oameni.

2. Al doilea tip. Dominanța stărilor de transă.

Aceștia sunt oameni super-sugestibili și super-hipnotizabili, al căror comportament și reacții sunt controlate de psihofiziologia emisferei drepte a creierului: imaginație, iluzii, vise, dorințe de vis, sentimente și senzații, credința în neobișnuit, credința în autoritatea cuiva. , stereotipuri, interese egoiste sau altruiste (conștiente sau inconștiente), scenarii de evenimente, fapte și împrejurări care le apar. În caz de influență manipulativă, se recomandă influențarea sentimentelor și imaginației unor astfel de oameni.

3. Al treilea tip. Dominanța emisferei stângi a creierului.

Astfel de oameni sunt controlați de informații verbale, precum și de principii, credințe și atitudini dezvoltate în timpul unei analize conștiente a realității. Reacțiile externe ale oamenilor de al treilea tip sunt determinate de educația și creșterea lor, precum și de o analiză critică și logică a oricărei informații venite din lumea exterioară. Pentru a-i influența eficient, este necesar să le reducă analiza informațiilor prezentate de emisfera stângă, critică, a creierului. Pentru a face acest lucru, este recomandat să prezinți informațiile pe fondul încrederii în tine, iar informațiile trebuie prezentate strict și echilibrat, folosind concluzii strict logice, susținând faptele exclusiv cu surse autorizate, făcând apel nu la sentimente și plăceri (instincte), ci la rațiune, conștiință, datorie, moralitate, dreptate etc.

4. Al patrulea tip. Persoane primitive cu predominanța stărilor instinctive-animale din creierul drept.

În cea mai mare parte, aceștia sunt oameni prost educați și needucați, cu un creier stâng nedezvoltat, adesea crescuți cu retard mintal în familii dezavantajate social (alcoolici, prostituate, dependenți de droguri etc.). Reacțiile și comportamentul unor astfel de oameni sunt controlate de instinctele și nevoile animale: instinctul sexual, dorința de a mânca bine, de a dormi, de a bea și de a experimenta plăceri mai plăcute. Atunci când manipulăm astfel de oameni, este necesar să se influențeze psihofiziologia creierului drept: experiențele și sentimentele pe care le-au trăit anterior, trăsăturile de caracter ereditare, stereotipurile comportamentale, sentimentele predominante în prezent, starea de spirit, fanteziile și instinctele. Este necesar să țineți cont de faptul că această categorie de oameni gândește în principal primitiv: dacă le satisfaceți instinctele și sentimentele, ei reacționează pozitiv, dacă nu îi satisfaceți, ei reacționează negativ.

5. Al cincilea tip. Oameni cu o „stare de conștiință extinsă”.

Aceștia sunt cei care au reușit să dezvolte o persoană extrem de spirituală. În Japonia, astfel de oameni sunt numiți „iluminați”, în India - „Mahatmas”, în China - „tao-oameni perfect înțelepți”, în Rusia - „sfinți profeți și făcători de minuni”. Arabii numesc astfel de oameni „sfinți sufiți”. Manipulatorii nu pot influența astfel de oameni, după cum notează V.M. Kandyba, deoarece „sunt inferiori lor în cunoștințele profesionale despre om și natură”.

6. Al șaselea tip. Persoanele cu predominanța stărilor patologice în psihofiziologia lor.

În principal persoane bolnave mintal. Comportamentul și reacțiile lor sunt imprevizibile, deoarece sunt anormale. Aceste persoane pot efectua unele acțiuni ca urmare a unui motiv morbid sau în captivitate a unui fel de halucinație. Mulți dintre acest tip de oameni devin victime ale sectelor totalitare. Manipulările împotriva unor astfel de persoane trebuie efectuate rapid și aspru, inducându-le frică, un sentiment de durere insuportabilă, izolare și, dacă este necesar, imobilitate completă și o injecție specială care îi privează de conștiință și activitate.

7. Al șaptelea tip. Persoane ale căror reacții și comportament sunt dominate de o emoție puternică, una sau mai multe dintre principalele emoții de bază, de exemplu, frică, plăcere, furie etc.

Frica este una dintre cele mai puternice emoții hipnogene (generatoare de hipnoză) care apare întotdeauna în fiecare persoană atunci când există o amenințare la adresa bunăstării sale fizice, sociale sau de altă natură. Când experimentează frică, o persoană cade imediat într-o stare de conștiință restrânsă, alterată. Creierul stâng cu capacitatea sa de o percepție rezonabilă, critic-analitică, verbal-logică a ceea ce se întâmplă este inhibat, iar creierul drept cu emoțiile, imaginația și instinctele sale este activat.

© Sergey Zelinsky, 2009
© Publicat cu permisiunea autorului

Presiunea psihologică este influența exercitată de o persoană asupra altor persoane pentru a-și schimba opiniile, deciziile, judecățile sau atitudinile personale. Se desfășoară în moduri care sunt departe de a fi cele mai oneste și corecte, din punctul de vedere al umanității. Dar, din păcate, oricine îl poate întâlni.

Constrângere

Presiunea psihologică se poate manifesta sub diferite forme. Coerciția este una dintre ele. Aceasta este cea mai flagrantă și fără precedent încercare de a influența o altă persoană. Această metodă este în mod inerent o utilizare ilegală a violenței mentale.

Din exterior, utilizarea lui pare un impact informațional asupra conștiinței umane. Care poate fi însoțită de amenințări cu violență fizică. Dar acestea sunt cazuri extreme.

Cel mai adesea, un abuz moral folosește alte „atuuri”. Aceasta ar putea fi puterea lui, banii, statutul influent, datele compromițătoare. Unii încearcă să-și distrugă prada. Ei spun cuvinte care macină demnitatea unei persoane în praf și îi călcă în picioare încrederea în sine. Acțiunile pot fi, de asemenea, de natură similară.

Alții urmează tactica intruzivității. Constă în chinul moral deliberat al unei persoane folosind diferite metode.

Cum sa reactionezi?

Acest tip de presiune este foarte greu de rezistat. Dar este posibil (cu dorința potrivită). Cel mai important lucru este să definiți clar pentru dvs. obiectivele pe care sclavul încearcă să le urmărească. Trebuie să înțelegem ce vrea el. Și după aceea faci exact invers. Doar fără a-l anunța că confruntarea este intenționată. El trebuie să perceapă încrederea celui pe care încearcă să-l facă „victimă” ca o trăsătură de caracter. În cele din urmă, agresorul moral eșuat va lăsa persoana în pace. Pentru că va înțelege că nu își va atinge scopul propus.

Dar dacă este obsedat de ea, atunci va trebui să aibă răbdare și forță. Pentru că persoana forțată nu va lăsa doar în urmă. Înainte de asta, va încerca tot felul de metode. Dacă o situație provoacă prea mult disconfort, este mai bine să o părăsiți. În sensul literal al cuvântului - rupe toate contactele. Dar din cauza persecuției, care poate începe dacă captivul este fanatic, puteți contacta poliția.

Umilire

De asemenea, este adesea folosit pentru a aplica presiune. Umilirea psihologică are ca scop „zdrobirea” morală a unei persoane. Se folosește fiecare cuvânt care poate indica inferioritatea, inferioritatea și nesemnificația lui. Dar cum este posibil să influențezi o persoană în acest fel? Până la urmă, el, dimpotrivă, trebuie să accepte orice cerere sau ordin cu ostilitate, devenind supărat pe ceea ce aude! Da, asta e logic. Dar în realitate se întâmplă altfel.

Insultele pun o persoană într-o anumită stare de prosternare. O poți simți chiar și fizic - tâmplele încep să-ți bată, respirația se accelerează și bătăile inimii încep undeva în gât. O persoană este consumată de resentimente, amestecată cu nedumerire, furie și alte sentimente care induc adrenalină.

Acest lucru este de înțeles. La urma urmei, umilirea afectează serios bunăstarea unei persoane. Pentru că stima de sine este cea mai înaltă valoare morală. Chiar și în piramida lui Maslow este la nivelul patru.

Așadar, în momentul în care o persoană se trezește învăluită într-o stare de resentimente, același agresor care a provocat incidentul profită de ocazie pentru a pune presiune asupra lui: „Ești măcar în stare să faci asta?”

Această frază te scoate literalmente din transă. Desigur, fiind într-o stare normală, o persoană l-ar respinge instantaneu. Doar într-o astfel de situație este activat mecanismul de apărare psihologică. La nivel subconștient, o persoană trezește dorința de a-și dovedi valoarea și de a-l convinge pe infractor că s-a înșelat în privința lui. Și preia misiunea. Dar de asta avea nevoie infractorul.

Confruntare

Deoarece presiunea psihologică este realizată cu succes prin umilire, este necesar să vorbim despre o modalitate eficientă de a combate această influență.

Deci, trebuie să rețineți că această metodă funcționează numai cu acei oameni care nu au încredere în ei înșiși. O persoană autosuficientă va râde doar de încercările unui agresor ratat de a influența cu insulte fără temei. Pur și simplu nu-l vor atinge.

Prin urmare, trebuie să devii o astfel de persoană autosuficientă. Orice cuvânt nepoliticos ar trebui să se transforme într-un fel de semnal, amintindu-i unei persoane că este timpul să activeze protecția și să nu cedeze provocărilor.

Bineînțeles, o furtună poate răvăși în sufletul tău. Însă aspectul ar trebui să dezarmeze agresorul cât mai mult posibil. O privire relaxată, dezinteresată, un căscat ocazional, o ipostază liberă, un zâmbet ușor - această privire îi va sugera încercările sale nereușite de a forța o persoană să facă ceva folosind o metodă atât de josnică. Și când termină de divagație, poți să renunți la o frază simplă, indiferentă, care îl va deruta: „Ai spus totul?” Sau alternativa: „Te-am auzit”. Sau te poți limita la un singur cuvânt: „Bine”. Nu este nevoie să-l ignorați complet pe infractor. La urma urmei, el știe că persoana nu este surdă, ceea ce înseamnă că o aude. Și dacă tăce, atunci, cel mai probabil, pur și simplu nu știe ce să răspundă. Deci trebuie să existe cel puțin o reacție.

Sugestie și persuasiune

Aceasta este o metodă mai delicată care folosește presiunea psihologică. Nu toată lumea o deține. La urma urmei, trebuie să fii capabil să influențezi conștiința altcuiva, provocând o percepție necritică a atitudinilor și credințelor sale.

În plus, astfel de manipulatori sunt stăpâni ai cuvintelor. Sunt empatici, observatori și știu exact ce trebuie spus unei persoane, astfel încât el însuși, sub influența acesteia, să-și reconstituie atitudinile. Astfel de oameni se joacă cu pricepere cu subconștientul „victimei”. Ei folosesc intonația, aparentă prietenie și franchețe, empatie și multe alte moduri semi-conștiente.

Un exemplu izbitor poate fi considerat binecunoscutele scheme online frauduloase - site-uri de o pagină pe care este descrisă colorat o metodă „inovatoare” de a câștiga bani, care devine disponibilă utilizatorului după ce acesta își reumple propriul cont (mai târziu ar fi fost nevoie de el. ) cu o anumită sumă, „pur simbolică”. Astfel de resurse sunt conduse de videoclipuri, construite pe același principiu. O anumită persoană își spune mai întâi povestea cu sinceritate despre cum a trecut de la zdrențe la bogății, apoi trece la utilizator - începe să spună că merită o viață mai bună și ar trebui să se gândească la el însuși, la familia sa, la copiii săi, la părinți. . El nu pierde nimic - aproximativ cinci mii vor plăti aproape în primele 10 minute de activare a sistemului.

În mod surprinzător, o astfel de presiune psihologică funcționează. Cuvintele „vorbitorului” ating rapid, pătrund în suflet, te fac să crezi, motivează. Dar, firește, doar el beneficiază de asta.

Și acesta este doar un exemplu. Acest lucru se întâmplă și foarte des în viață. Și dacă pe internet poți pur și simplu să te forțezi să închizi o pagină, atunci în realitate trebuie să te împotriviți.

Manipulare

Adesea, o presiune psihologică este exercitată asupra unei persoane prin această metodă specială. Manipularea implică utilizarea de tactici coercitive, înșelătoare sau ascunse. Și dacă în cazul umilinței sau constrângerii o persoană înțelege că este atacată, atunci în această situație nu o face.

Un manipulator care își promovează interesele în detrimentul altor oameni știe să-și ascundă adevărata față, comportamentul agresiv și intențiile rele. El este bine conștient de locurile vulnerabile din punct de vedere psihologic ale „victimei”. El este, de asemenea, crud și indiferent. Manipulatorul nu își face griji că acțiunile sale pot dăuna pe cineva pe care îl percepe ca fiind „pionul său”.

Presiunea psihologică este exercitată asupra unei persoane prin manipulare în diferite moduri. Psihologul Harriet Breaker, de exemplu, a remarcat cinci principale:

• Întărirea pozitivă este falsa simpatie, farmec, laudă, scuze, aprobare, atenție, lingușire și lingușire.
• Negativ - promisiuni de a scăpa de o situație neplăcută, dificilă și problematică.
• Întărirea parțială înseamnă încurajarea unei persoane să persevereze, ducând-o în cele din urmă la eșec. Un exemplu izbitor este cazinoul. Jucătorului i se poate permite să câștige de mai multe ori, dar în cele din urmă va pierde fiecare bănuț, blocându-se în emoție.
• Pedeapsa - intimidare, certare, încercare de a impune un sentiment de vinovăție.
• Traumele sunt izbucniri unice de furie, isterie, insulte, precum și alte exemple de comportament înspăimântător menit să sperie victima și să o convingă de gravitatea intențiilor manipulatorului.

Există, de asemenea, o mulțime de alte moduri. Dar, totuși, indiferent care sunt, scopul manipulatorului este întotdeauna același - să câștige câștig personal și să-și atingă scopul.

Cum să eviți manipularea?

Această întrebare merită și un răspuns scurt. Există o mulțime de recomandări și sfaturi despre cum să reziste presiunii psihologice efectuate prin manipulare. Și indiferent pe care dintre ele o ascultă o persoană, va trebui să facă întotdeauna același lucru - să țină situația sub control.

Are nevoie de încredere în sine, autocontrol, neîncredere sănătoasă și atenție. Este foarte important să sesizeze începutul manipulării în timp. Acest lucru este ușor - o persoană va simți că este aplicată o presiune asupra punctelor sale slabe.

Obiceiul de a analiza ceea ce se întâmplă nu va strica. Și nu vorbim doar despre studierea comportamentului potențialilor manipulatori. O persoană, în plus, trebuie să se uite mai atent la obiectivele, visele și planurile sale. Îi aparțin cu adevărat? Sau i-au fost impuse odată aceste linii directoare, iar acum le urmează? Trebuie să te gândești cu atenție la toate acestea.

Cum să reziste presiunii psihologice? Trebuie să devii critic. Și vizual inabordabil. Manipulatorii contează întotdeauna pe rezultate rapide. Nu le poți da. La fiecare sugestie sau cerere trebuie să răspundeți: „Mă voi gândi la asta”. Și chiar nu strica să te gândești la asta. Într-o atmosferă calmă, fără nicio presiune, vei putea „simți” cererea din interior și vei putea înțelege dacă persoana chiar are nevoie de ajutor sau dacă încearcă doar să beneficieze pentru sine.

Iar dacă se ia o decizie de refuz, trebuie să o exprimi într-o formă fermă, arătând caracter. Auzind un „Nu, probabil...” incert, manipulatorul va începe „să spargă” persoana. Acest lucru nu poate fi permis.

Apropo, nu trebuie să vă sfiați să vă arătați emoțiile „păpușarului”. Acest lucru îl va expune și el va lăsa în urmă. Te poți descurca cu o frază simplă de genul: „Nu-ți datorez nimic, iar perseverența ta mă face să mă simt ingrat!”

Revenind la lege

Este important de menționat că chiar și codul penal conține informații despre presiunea psihologică asupra unei persoane. Nu ar fi de prisos să deschideți Codul penal al Federației Ruse și să treceți la articolul nr. 40. Se numește „coerciție fizică sau mentală”. Și aceasta este o referire directă la ceea ce s-a spus chiar la început. Doar aici totul este mai serios.

Vorbim despre infracțiuni comise de oameni sub presiunea unui agresor. Primul alineat al articolului prevede că prejudiciul cauzat intereselor protejate de lege nu este considerată infracțiune. Dar numai dacă persoana nu își putea controla acțiunile în acel moment. Să presupunem că a fost forțat sub amenințarea pistolului sau a ținut una dintre rudele sale sub amenințare.

Dar dacă ar fi o presiune psihologică asupra unei persoane? Articolul nr. 40 în speță se face trimitere la precedentul, numărul 39. Problema răspunderii penale pentru săvârșirea unei infracțiuni sub influență psihică se rezolvă ținând cont de prevederile acesteia.

Articolul nr. 39 se numește „Necesitate urgentă”. Se spune că o infracțiune nu este așa dacă a fost comisă pentru a elimina un pericol care amenință direct o persoană sau alte persoane.

Totuși, acest lucru nu este tot ce se spune în Codul Penal. Presiunea psihologică este menționată și la articolul 130. Acolo se observă că umilirea demnității și onoarei unei alte persoane, exprimată în formă extremă, se pedepsește cu o amendă de până la 40.000 de ruble sau trei luni de salariu. În cazuri deosebit de grave, sunt prescrise 120 de ore de muncă în folosul comunității sau 6 luni de muncă corecțională. Pedeapsa maximă este restrângerea libertăţii de până la 1 an. Consecințele foarte grave ale presiunii psihologice.

Un articol din Codul Penal al Federației Ruse mai precizează că insulta exprimată public (prin mass-media, într-un discurs, într-un mesaj video etc.) se pedepsește cu o amendă dublă. Pedeapsa maximă este de 2 ani de restricție a libertății.

În cazul copiilor

Presiunea psihologică asupra unui copil este un subiect și mai serios. Toată lumea știe cât de slabă și fragilă este conștiința copiilor (majoritatea, cel puțin). Sunt extrem de ușor de influențat. Și nu vorbim de presiune sănătoasă, care nici măcar nu poate fi numită astfel („Dacă nu lași jucăriile, nu o să vorbesc cu tine” - influență prin vinovăție). Aceasta se referă la constrângere reală de a face ceva, un atac asupra unui copil (psihologic).

Presiunea Codului Penal al Federației Ruse în acest caz este definită ca „Neîndeplinirea obligațiilor educaționale”. Acesta este articolul numărul 156. Mai mult, prevederile se aplică nu numai părinților, ci și angajaților organizațiilor educaționale, sociale, educaționale și medicale. Tratamentul crud este ceea ce înseamnă presiunea psihologică. Articolul prevede și pedepse. Aceasta ar putea fi o amendă de 100.000 de ruble, muncă obligatorie (440 de ore), eliminarea dreptului de a ocupa o anumită funcție sau închisoare pentru trei ani.

Dar, desigur, cazurile vin rar în judecată. Articolul din Codul penal caracterizează presiunea psihologică într-un mod specific, dar în viață ea apare într-o altă manifestare.

Mulți părinți pur și simplu se amestecă fără ceremonie în spațiul copilului, îi controlează cu cruzime fiecare pas și îl forțează să facă ceva ce nu-i place (mersul la un curs de box când copilul vrea să danseze, de exemplu). Unii sunt siguri că dacă îi subliniați deficiențele, el le va corecta. Dar asta nu este adevărat. Acest lucru nu funcționează cu toți adulții care au un psihic și o inteligență mai puternice. Și copilul se va retrage complet în sine, începând să se îndoiască de propriile puteri și abilități și să se simtă în mod constant vinovat fără niciun motiv aparent. Părinții, exercitând presiune, reflectă astfel propriile experiențe și temeri. Dar până la urmă devin dușmani ai copilului lor, nu aliați. Prin urmare, problemele educației trebuie abordate foarte responsabil. Nașterea și dezvoltarea personală a unui nou membru al societății este o responsabilitate uriașă și o muncă serioasă.

Sfera muncii

În sfârșit, aș vrea să vorbesc puțin despre presiunea psihologică la locul de muncă. La urma urmei, cel mai adesea o persoană se confruntă cu acest fenomen în sfera muncii.

Trebuie să înțelegeți în primul rând că organizația în care lucrează o persoană este doar o structură. În care fiecare își ia locul și îndeplinește anumite sarcini. Iar relația dintre colegi ar trebui să fie adecvată, de afaceri. Dacă cineva încearcă brusc să facă presiuni asupra unei persoane pentru a servi (înlocuiește, face treabă murdară, mergi într-o zi liberă), trebuie să refuzi cu demnitate - oarecum rece, dar cât se poate de politicos. Nu poți pune interesele altora mai presus de ale tale. Mai ales dacă sunt suficient de curajoși pentru a face astfel de cereri.

Singurele excepții sunt acele cazuri în care un coleg chiar are nevoie de ajutor. Apropo, nu trebuie să-ți fie frică de bârfe, zvonuri, bârfe sau încercări de „a sta pe loc”. O persoană trebuie să-și amintească că este în primul rând un profesionist. Abilitățile și productivitatea lui nu se vor înrăutăți din cauza limbilor rele. Și dacă îl interesează subiectul, îi poți explica oricând șefului tău.

Este mult mai rău dacă „presiunile” vin direct de la șef. Și există unii lideri care sunt bucuroși doar să pună presiune psihologică asupra unei persoane. Articolul din Codul Penal al Federației Ruse de aici, desigur, nu va servi ca suport informațional, dar prevederile Codului Muncii vor servi.

Cel mai adesea, lucrătorii obișnuiți se confruntă cu „cereri” persistente din partea șefului lor de a depune o cerere de demisie din proprie voință. Acest lucru contrazice articolul 77 din Codul Muncii al Federației Ruse, deoarece astfel de acțiuni exclud libertatea de exprimare a angajatului. Și o persoană are tot dreptul să contacteze procuratura pentru a deschide un conflict de muncă, sau direct în instanță. Dar vor fi necesare probe obținute fără încălcarea legii. Apropo, ele sunt necesare în orice caz, indiferent care este plângerea.

Pentru a rezuma, aș dori să spun că subiectul presiunii psihologice este într-adevăr foarte detaliat și interesant. Conține mai multe nuanțe și puncte importante. Dar, dacă doriți, vă puteți familiariza cu ele individual. Cunoașterea acestei naturi nu este niciodată de prisos.

Ca să nu spun că în viața mea de zi cu zi sunt multe animale în jurul meu, astfel încât să pot vorbi despre psihologia lor ca expert. Dimpotrivă, contactele mele cu ei sunt doar câteva. Atunci ce m-a determinat să mă așez la computer? Când povestesc despre această experiență prietenilor mei care aderă la o viziune exclusiv tolerantă și internaționalistă asupra vieții, precum „nu există națiuni rele, sunt oameni răi”, ei spun brusc „da, am văzut ceva asemănător la locul de muncă, deși Nu m-am gândit profund la ceea ce se întâmplă”, „da, dacă îmi analizezi experiența, am fost martor la trucuri asemănătoare, deși nu le-am acordat nicio semnificație specială, deși probabil ar trebui să aibă”. Cercul meu social sunt oameni cu studii superioare, mai mult sau mai puțin de succes în viață. Și faptul că ei nu văd lucruri atât de simple în jurul lor nu încetează să mă șocheze. Ultimul pic din răbdarea mea a fost o conversație cu un prieten de-al meu, șeful departamentului de vânzări al unei mici companii din Moscova. Oricine a lucrat ca „persoană de vânzări” știe că deseori se organizează cursuri psihologice pentru lucrătorii din această profesie, unde sunt învățați cum să vândă mai eficient unei persoane ceva pe care poate nici nu vrea să-l cumpere. Aceste psihotehnici, desigur, nu au ca scop suprimarea personalității, este mai degrabă o modalitate de manipulare a personalității, dar tot din același fundal. El a spus: "Da, avem un angajat la serviciu, el se comportă exact așa cum descrii tu. Nu i-am analizat comportamentul până acum, dar cel mai probabil ai dreptate."

Șocul meu după aceasta este greu de descris în cuvinte: o persoană care este învățată în mod constant cum să i se spele creierul nu observă când i se spală creierul! De aceea, la un moment dat mi-am dat seama că în jurul meu sunt mulți oameni care au nevoie de o educație simplă pe tema unor trucuri simple pe care „supraoamenii caucaziani” le folosesc în fiecare zi pentru a sta pe gât.

Privind cu nerăbdare, m-aș bucura dacă cititorii – și printre ei probabil vor fi psihologi profesioniști – și-ar lăsa părerea asupra celor scrise. De asemenea, aș dori să aud dacă există literatură sau instruire despre metodele de suprimare psihologică a individului și modalități de combatere a acestora. Acum voi împărtăși pur și simplu observațiile mele și metodele pe care le-am inventat pentru mine.

Asa de...

Avem un georgian în echipa noastră. Numele lui, să zicem, este Goga. Și există un rus, de exemplu, Vanya. Abia de curand am ajuns la un nou loc de munca. Și Vanya și cu mine ne-am înțeles mai mult sau mai puțin. Nu fumăm, dar vrem să vorbim despre viață, așa că facem adesea pauze de ceai. Înainte de asta, Vanya a băut ceai cu Goga, iar când m-am instalat puțin în noul loc, m-am încadrat în compania lor.

Vanya l-a prezentat pe Goga ca pe un tip bun, nu vrei să începi un război în pauzele de ceai, dimpotrivă, vrei să te relaxezi în compania oamenilor buni, iar eu am început să-l tratez pur și simplu ca pe un prieten bun și nu am făcut-o. așteaptă-te la răutate.

Prin urmare, prima dată când m-au „dracuit” a fost complet simplu.

De obicei, unul dintre noi trei crede că este timpul pentru ceai. Apoi, acest cineva pune ibricul și îi cheamă pe ceilalți. Într-o zi, acel cineva eram eu: am intrat în biroul lui Goga, apoi al lui Vanya și i-am sunat. Când am ajuns la ceainic, Goga stătea deja deasupra lui. El doar stătea și se uită la ibric: ibric era gol. "Nu înțeleg, ne-ai invitat să bem ceai fără apă clocotită?! Ce fel de invitație este asta?" - întrebă Goga cu o voce ridicată. M-am încordat, am luat ibricul și m-am dus să iau apă. În timp ce mergeam, mă gândeam mult (greșeala mea - nu trebuie să te gândești în astfel de situații!): Chiar am făcut ceva atât de groaznic nefierbând apa în avans? Sau pur și simplu au venit la mine prost? Dar dacă au făcut-o, atunci de ce? Nu am împărțit drumul pe stradă, suntem prieteni buni! Am încercat să încerc singură această situație și de fiecare dată când am simulat-o, mi-am dat seama că dacă eu sau Vanya am ajuns la un ceainic gol, atunci ne-am duce și ne-am duce apă fără mai multe, indiferent cine ne-ar fi invitat la ceai! Ei bine, pur și simplu pentru că nu există niciun motiv să intri într-o ipostază! Poate că în Georgia este într-adevăr considerat lipsit de respect față de prieteni dacă îi inviți la o masă goală? Mi s-a părut prea meschin să declanșez un conflict din cauza asta (greșeala mea - ar fi trebuit să înceapă conflictul!) și am decis să văd doar ce se întâmplă când Goga cere ceai.

Din această experiență, precum și după ce am discutat acest subiect cu prietenii, am tras o concluzie foarte importantă pentru mine, pe care o vom considera prima lecție a psihotrainingului nostru acasă.

1. Multe naționalități sunt în esență animale. Prin urmare, unele trăsături ale comportamentului lor pot fi înțelese doar prin analogie cu lumea animală (de exemplu, vizionarea „Animal Planet” poate fi un bun ajutor în înțelegere). Fiecare animal social își află constant statutul în grup, cu alte cuvinte, află cine este responsabil. Cu cât un antropoid este mai aproape de natură, cu atât se întreabă mai persistent despre statutul său. Și dimpotrivă, cu cât este mai civilizată, cu atât este mai netezită această funcție.

Nu pot spune cu certitudine ce îi face mai animale decât noi: poate genele, sau poate doar mediul cultural sau educația. Dar această înțelegere nu ne va ajuta în niciun fel în rezolvarea problemelor legate de animale, așa că nu ne vom opri asupra acestui lucru.

O trăsătură foarte caracteristică a suprimării psihologice este o voce puternică. Când locuiam în SUA, am avut ghinionul să observ asta: în mijloacele de transport în comun negrii vorbesc în mod constant cu o voce ridicată, uneori aproape strigând (același lucru este valabil și pentru turcii din Europa și caucazienii din Rusia). Bineînțeles că țipă unul la altul, între ei, dar presiunea psihologică este resimțită direct de piele.

Soția mea a urmat cursuri de engleză în State, unde s-a adunat o grădină zoologică din toată lumea. De la primele ore a venit uluită: studenții de acolo nu erau negri americani mai mult sau mai puțin civilizați, ci adevărați negri cu urechi mari și cu nas mare, care tocmai sosiseră din junglele Africii și nu vorbeau între ei - pur și simplu țipau, și țipau de parcă țipăm noi doar la mitinguri. Era imposibil să vorbești stând lângă ei: interlocutorii pur și simplu nu se puteau auzi.

Într-o astfel de situație, o persoană civilizată cade din nou în capcana civilizației sale. Orice maimuță în acest caz nu s-ar gândi: dacă un antropoid țipă lângă tine, chiar dacă nu la tine, atunci pur și simplu află cine este responsabil aici. Și reacția naturală este să începi să țipi mai tare decât el. Cine este mai tare este la conducere. Dacă maimuța este nemulțumită că a fost strigat în jos, atunci conflictul va escalada. Dar este dificil pentru o persoană civilizată să coboare la nivelul unui animal; mintea i se aprinde. Și mintea spune că, în principiu, vorbirea cu voce ridicată nu este interzisă de lege și că trebuie să înțelegem faptul că negrii sunt în plină desfășurare a emoțiilor și că, poate, noi înșine uneori nu vorbim foarte liniștit, și așa mai departe, și așa mai departe, și așa mai departe. Toate acestea sunt o minciună și o înșelăciune de sine; nicio emoție nu fierbe în ele mai mult decât se fierbe în a noastră. Toate acestea sunt prostii și propagandă despre hormonii lor, despre lungimea penisului lor și așa mai departe (și chiar dacă uneori este mai lung, acesta nu este un motiv pentru el să-l lingă). Un singur lucru nu este o prostie și aceasta va fi a doua lecție a pregătirii noastre

2. Un ton ridicat al vocii, strigătul, chiar dacă nu are legătură directă cu tine, este o modalitate de suprimare psihologică a individului și, în același timp, de clarificare a statutului cuiva în grup. Dacă animalul vede că este posibil să țipe lângă tine, atunci data viitoare va țipa la tine. Este periculos să intri în poziția unor astfel de „personalități” și să tratezi primul atac provizoriu asupra ta cu înțelegere.

Aproape întotdeauna, o simplă cerere politicoasă de a vorbi mai liniștit calmează maimuțele prezumtive. Deși, desigur, poți deveni prost dacă la fiecare călătorie te apropii de negrii și le ceri să vorbească mai liniștit. Totuși, a fost o mare greșeală să-i aducem în State.

După o scurtă digresiune, să revenim la „povestea ceaiului”.

Deci, nu a trebuit să aștept mult și, într-o zi, după invitația lui Goga de a bea ceai, când m-am apropiat de ceainic, acesta era gol. Deja mă pregăteam mental să-i spun propria lui frază: „Ne-ai invitat la un ceainic gol?” (greșeala mea - nu ar trebui să te limitezi într-un conflict doar la acele metode pe care le-a folosit deja adversarul tău, altfel vei pierde mereu). Goga s-a întors, mi-a dat un ceainic și mi-a spus: „Du-te și ia niște apă”. Nu mă voi preface că sunt un erou: a fost o mișcare neașteptată și m-a neliniștit complet. Era inutil să spun fraza pregătită, ar fi trebuit să spun doar „Ești nebun?”, dar fraza era în capul meu, anterior mă limitasem să aleg o „arme” și de aceea timp de aproximativ trei secunde am clipit prostește. ochii mei cu un ibric în mâini. Lucrul amuzant este că i-am luat-o imediat din mâinile lui Goga, „atacul” a fost atât de neașteptat. După aceea, nu am mai avut întrebări despre evaluarea a ceea ce se întâmpla: eram înclinat. Mai mult, acum am înțeles că prima dată când am fost și înclinat, doar că acel „tilt” era o minge de probă, urmată de alta, mai specifică. M-am dus să iau apă și am fost sufocat de furie față de mine. Am înțeles că faptul că mă puteau înclina a fost doar vina mea.

După aceea mi-am pus întrebarea „ce ar trebui să fac?” și aproape imediat am decis că data viitoare când vor încerca să mă aplece, nu mă voi limita în asprimea răspunsului meu. Da, desigur, este incomod! Ți-e teamă să începi o întoarcere disproporționată față de acțiunea inițială; crezi că nu poți obține o propoziție de trei litere pur și simplu pentru că ți s-a spus să tragi apă. Că nu poți lovi pe cineva în față doar pentru că te împing. O voce interioară mă reține constant și spune „reacția trebuie să fie proporțională cu acțiunea”. Dar, pe de altă parte, după cum scrie A. Kochergin, „umilirea inamicului este scopul oricărui conflict”. Am fost umilit, umilit deja de două ori, de ce să mă gândesc la sentimentele lui dacă nu îi pasă de ale mele???

Probabil că nu vei fi surprins că în curând mi s-a spus din nou pe un ton ordonat să merg să iau apă. Răspunsul a fost simplu: „Nu avem lachei!” Nu-mi amintesc dacă a fost de casă sau nu, dar în acest caz, sentimentul cu care am spus că a fost mai important - m-am programat clar că nu-mi pasă absolut nimic dacă spun ceva prea jignitor sau prea dur .

Acum suntem gata să învățăm a treia lecție importantă a pregătirii noastre.

3. Animalul încearcă constant să-și crească statutul în grup umilindu-i pe cei din jur. Unii oameni cred că poți suporta umilința o dată și nu se va mai întâmpla. Aceasta este o concepție greșită periculoasă. Comportamentul animalelor este cel mai clar caracterizat de proverbul „Dă-mi un deget și te va mușca din mână” (strămoșii noștri știau cu cine au de-a face).

Acest lucru este similar cu modul în care un crocodil înghite prada pe care a reușit să o muște de picior. Din nou și din nou, cu mișcări ascuțite, își mișcă dinții din ce în ce mai departe de-a lungul corpului victimei până când înghite totul. De asemenea, animalele din jurul nostru încearcă în mod constant să „ne muște degetul”. Dacă nu primește o respingere imediat, atunci îți vor mușca tot brațul, apoi se vor așeza pe gâtul tău și îți vor atârna picioarele, convingându-te simultan că totul este așa cum trebuie și că este corect și corect. . Dacă în acest proces permiți creierului tău să introducă chiar și un cuvânt în apărarea animalului, atunci picioarele tale vor atârna de gât. Aceasta este o tactică pur animală de suprimare, iar creierul tău în acest caz este inamicul tău.

Să revenim, totuși, din nou la povestea noastră. Ce crezi că s-a întâmplat după răspunsul „nu avem lachei”? Goga s-a dat brusc înapoi, și-a prefăcut surpriză sinceră și a întrebat cu o voce onctuoasă că mi-a fost cu adevărat greu să torn apă. După aceasta, nu am avut nicio îndoială că animalul din fața mea a fost lăsat: după ce agresiunea a fost oprită mai brusc decât se aștepta, a dat înapoi și aproape i s-a făcut rău. I-am răspuns că a fost greu. S-a dus în tăcere să toarne apă.

— Și dacă nu m-aș duce? va întreba cititorul. Acum răspunsul este evident pentru mine: unul dintre prietenii mei a spus odată că în astfel de situații este necesar să radicalizezi conflictul și să te oferi să-l lovești pe adversar cu pumnul în față. De aceea, dacă vă îngrijorează ideea că totul se va sfârși într-o luptă cu pumnii, atunci vă recomand cu tărie să vă înscrieți la un curs de box. Eu însumi merg acolo de patru luni. Nu am ajuns niciodată până la o luptă cu pumnii, dar înțelegerea că pot da o respingere demnă agresiunii adaugă încredere.

Așa că, după ce am încetat să mai încerc să fac un lacheu din mine, am presupus că clarificarea statutului meu s-a terminat. Din păcate, m-am înșelat și greșeala mea va deveni a patra lecție importantă a pregătirii noastre.

4. Dacă ai pus o dată ferm animalul la locul lui, asta nu înseamnă că nu va mai încerca să te urce pe gâtul tău. Întotdeauna vor exista încercări, uneori chiar vor fi deghizate în prietenie. Și trebuie să le suprimi mereu cu asprime, altfel vor sta pe gâtul tău.

Din nou, nu știu cum să-mi explic această trăsătură ciudată a comportamentului lor. Probabil că pentru lumea animală este firesc ca un individ să verifice constant dacă s-a schimbat raportul de putere în ierarhia vechimii (ce se întâmplă dacă inamicul este bătrân sau bolnav și aceasta este o șansă de a-l termina?). Personal, mă enervează foarte mult că atunci când merg să beau ceai pentru a lua o mică pauză de la serviciu, trebuie să fiu constant în gardă, să fiu pregătit ca animalul să înceapă din nou să tatoneze pentru a vedea dacă sunt gata să ripostez. Și m-ar deranja dacă eu însumi aș începe să mă angajez într-o astfel de „sondare” a statutului. Dar pentru ei, aparent, un astfel de comportament, dimpotrivă, este natural și confortabil. Acest lucru nu poate fi explicat prin logica unei persoane civilizate, așa că trebuie doar să vă amintiți constant că lângă tine este o maimuță, nu o persoană.

Poate vrei să știi situația actuală în echipa noastră mică? Vă rog. M-am săturat deja de acest animal, așa că atunci când nu se îngroapă prea mult, pur și simplu îl ignor, iar când se îngroapă prea mult, îi sugerez animalului să iasă afară și să afle toate întrebările de acolo. La testare, animalul s-a dovedit a fi laș, deși are dimensiuni impresionante, nu vrea să iasă afară și oprește temporar încercările.

În sfârșit, vă voi spune o altă situație de încercare de suprimare psihologică din partea acestui Goga. Am un vecin în biroul meu, îl cheamă Dima. Într-o zi, Dima și cu mine stăteam și lucram. Și pe podeaua de pe coridorul din fața biroului în acea zi, a apărut de undeva o pată de sânge uscat. Desigur, nu era sângele Diminei sau al meu, altfel l-am fi șters. Orice persoană normală înțelege asta. Și apoi Goga trece pe lângă biroul nostru (ușa noastră este mereu deschisă), se oprește în fața acestui loc și îl examinează pitoresc timp de 5 secunde. În acel moment am înțeles deja că se pregătește un atac de genul „de ce nu l-ai șters?” iar răspunsul era deja gata: „pentru că nu este al nostru”. Dar animalul a reușit să mă surprindă. El a întrebat pe un ton stăpân: „Ce ai aici?” și arătă cu degetul spre podea. Trucul a funcționat pentru amândoi: am simțit în mine un impuls să mă ridic și să vin, iar Dima chiar a început să se ridice. Privind situația acum, înțeleg că toate aceste metode de suprimare psihologică sunt în esență primitive în mod animal. Atât Goga, cât și noi știam perfect ce aveam acolo - era o pată de sânge uscat! Totuși, urma să venim amândoi să ne uităm. Aici trebuie să-mi dau un mare plus, pentru că mi-am venit în fire în timp.

Le vezi pe femeile de curățenie aici? - l-am întrebat pe Goga.
- Nu. – răspunse el și-și umflă ochii de rozătoare.
- Poate ești șeful nostru? - Am întrebat.
- Nu, ei bine... - a venit un alt răspuns.
- Atunci care este problema?
- Ai o pată de sânge aici, trebuie să o ștergi!
- Dacă asta ar fi fost pata noastră, ar fi fost ștearsă cu mult timp în urmă, dar acum la naiba.

Din această poveste voi deriva ultima, a cincea regulă a pregătirii noastre.

Unul dintre primele materiale ale lui Ron Hubbard, pe care l-am întâlnit acum aproximativ 20 de ani, a fost dedicat subiectului așa-zisului. „indivizi supresivi” M-a frapat prin claritatea și precizia prezentării sale, îmi amintesc, și, cel mai important, prin absența absolută a oricăror analogi similari în literatura de specialitate cunoscută de mine. Cu toate acestea, știința a parcurs un drum lung de atunci. Și există afirmații și mai clare ale semnelor că ai de-a face cu o Personalitate Supresivă tipică și merită cel puțin să fii conștient de acest lucru. Deci, să mergem.... -OM

Oamenii supresivi - purtători de narcisism malign, psihopatie și trăsături antisociale - demonstrează adesea un comportament inadecvat în relații, ca urmare exploatând, umilindu-și și ofensând partenerii, familia și prietenii.

Ei folosesc multe manevre care distrag atenția menite să informeze dezinformat victima și să-i transfere responsabilitatea pentru ceea ce se întâmplă. Aceste tehnici sunt folosite de indivizi narcisici, cum ar fi psihopați și sociopați, pentru a evita să își asume responsabilitatea pentru acțiunile lor.

Enumerăm două duzini de tehnici nu atât de curate cu care oamenii inadecvați îi umilesc pe ceilalți și îi reduc la tăcere.

1) Iluminare cu gaz

Gaslighting este o tehnică de manipulare care este cel mai ușor ilustrată prin următoarele fraze tipice: „Nu s-a întâmplat”, „Ți-ai imaginat” și „Ești nebun?”

Iluminarea cu gaz este poate una dintre cele mai insidioase tehnici de manipulare, deoarece are scopul de a distorsiona și submina simțul realității; îți mănâncă capacitatea de a avea încredere în tine și, ca urmare, începi să te îndoiești de validitatea plângerilor tale cu privire la abuz și maltratare.

Când un narcisist, sociopat sau psihopat folosește aceste tactici împotriva ta, tu îi iei automat de partea lor pentru a rezolva disonanța cognitivă rezultată. Două reacții ireconciliabile se luptă în sufletul tău: fie el se înșeală, fie propriile mele sentimente. Manipulatorul va încerca să te convingă că primul este complet exclus, iar ultimul este adevărul pur, indicând inadecvarea ta.

2) Proiecție

Un semn sigur de represiune este atunci când o persoană nu dorește în mod cronic să-și vadă propriile deficiențe și folosește tot ce îi stă în putere pentru a evita responsabilitatea pentru ele. Aceasta se numește proiecție.

Proiecția este un mecanism de apărare folosit pentru a înlocui responsabilitatea pentru trăsăturile negative de caracter și comportamentul cuiva prin atribuirea acestora altuia. Astfel, manipulatorul evită să-și recunoască vinovăția și responsabilitatea pentru consecințe.

În timp ce toți ne angajăm într-o anumită măsură în proiecție, specialistul clinic în tulburări narcisice, dr. Martinez-Levy, observă că pentru narcisiști, proiecția devine adesea o formă de abuz psihologic.

În loc să-și recunoască propriile neajunsuri, defecte și fapte rele, narcisiștii și sociopații aleg să-și pună vina pe victimele lor nebănuite în cel mai neplăcut și crud mod.

În loc să recunoască că ar putea folosi ceva îngrijire de sine, ei aleg să insufle rușine victimelor lor făcându-le responsabile pentru comportamentul lor. În acest fel, narcisistul îi face pe ceilalți să simtă aceeași rușine amară pe care o simte el față de sine.

De exemplu, un mincinos patologic poate acuza partenerul său de minciună; o soție nevoiașă își poate spune soțul „agățat” în încercarea de a-l face să pară dependent; un angajat rău poate numi un șef ineficient pentru a evita să aibă o conversație sinceră despre propria sa performanță.

Sadiștilor narcisici le place să joace jocul vina. Obiectivele jocului: ei câștigă, tu pierzi, rezultatul este că tu sau întreaga lume ești de vină pentru tot ce li s-a întâmplat. Așa că trebuie să-i îngrijești ego-ul fragil și, în schimb, ești împins într-o mare de nesiguranță și autocritică. Mișto idee, nu?

Soluţie? Nu-ți „proiectează” propriile sentimente de compasiune sau empatie asupra persoanei supresive și nu-ți asuma proiecțiile toxice asupra ta. După cum scrie expertul în manipulare Dr. George Simon în cartea sa În haine de oaie (2010), proiectarea propriei conștiințe și a sistemului de valori asupra altora poate încuraja exploatarea în continuare.

Narcisiștii de la capătul extrem al spectrului tind să fie complet neinteresați de auto-reflecție și schimbare. Este important să rupeți cât mai curând posibil toate relațiile și legăturile cu oamenii supresivi pentru a vă baza pe propria realitate și a începe să vă prețuiți. Nu trebuie să trăiești în cloaina disfuncționalităților altor oameni.

3) Conversații infernale fără rost

Dacă sperați la o comunicare atentă cu o persoană supresivă, veți fi dezamăgiți: în loc de un interlocutor atent, veți obține o înfundare epică a creierului.

Narcisiștii și sociopații folosesc fluxul de conștiință, discuțiile în cerc, personalizarea, proiecția și iluminarea cu gaz pentru a vă deruta și a vă încurca atunci când nu sunteți de acord sau îi provocați.

Acest lucru este făcut pentru a vă discredita, a distrage atenția și a vă frustra, pentru a vă îndepărta de subiectul principal și pentru a vă face să vă simțiți vinovat pentru că sunteți o persoană vie, cu gânduri și sentimente reale care îndrăznesc să difere de ale lor. În ochii lor, întreaga problemă este existența ta.

Este nevoie doar de zece minute de ceartă cu un narcisist și deja te vei întreba cum ai ajuns în asta în primul rând. Pur și simplu nu ai fost de acord cu afirmația lui ridicolă că cerul este roșu, iar acum întreaga ta copilărie, familia, prietenii, cariera și stilul de viață sunt amestecate cu murdărie. Acest lucru se datorează faptului că dezacordul tău contrazice credința lui falsă că el este atotputernic și atotștiutor, ceea ce duce la ceea ce se numește rănire narcisistă.

Ține minte: oamenii supresivi nu se ceartă cu tine, ei se ceartă, de fapt, cu ei înșiși, ești doar complice la un monolog lung și epuizant. Ei iubesc drama și trăiesc pentru ea. Încercând să vină cu un argument pentru a respinge afirmațiile lor ridicole, nu faci decât să arunci mai multe lemne pe foc.

Nu hrăni narcisiștii - mai degrabă hrănește-te înțelegând că problema nu ești tu, ci comportamentul lor abuziv. Opriți comunicarea de îndată ce simțiți primele semne de narcisism și petreceți acest timp făcând ceva plăcut.

Narcisiștii nu se pot lăuda întotdeauna cu o inteligență remarcabilă; mulți dintre ei nu sunt deloc obișnuiți să gândească. În loc să-și facă timp pentru a înțelege diferite puncte de vedere, ei fac generalizări bazate pe orice spui, ignorând nuanțele argumentului tău și încercările tale de a ține cont de opinii diferite.

Și este chiar mai ușor să-ți pui o etichetă - acest lucru anulează automat valoarea oricărei declarații.

La o scară mai mare, generalizările și afirmațiile nefondate sunt adesea folosite pentru a devaloriza fenomene care nu se încadrează în prejudecăți, tipare și stereotipuri sociale fără temei; sunt folosite și pentru a menține status quo-ul.

În acest fel, un aspect al problemei este disproporționat atât de mult încât conversația serioasă devine imposibilă. De exemplu, atunci când figuri populare sunt acuzate de viol, mulți se grăbesc să strige că astfel de acuzații sunt uneori false.

Și, deși apar acuzații false, ele sunt încă destul de rare, iar în acest caz, acțiunile unei persoane sunt atribuite majorității, în timp ce acuzația specifică este ignorată.

Aceste microagresiuni cotidiene sunt tipice în relațiile opresive. De exemplu, îi spui unui narcisist că comportamentul lui este inacceptabil și, ca răspuns, el face imediat o declarație nefondată despre suprasensibilitatea ta sau o generalizare de genul: „Ești mereu nemulțumit de tot” sau „Nimic nu ți se potrivește deloc”, în loc să plătească. atenție la problema reală care a apărut.

Da, s-ar putea să fii suprasensibil uneori - dar este la fel de probabil ca agresorul tău să fie insensibil și insensibil de cele mai multe ori.

Rămâneți la adevăr și încercați să rezistați generalizărilor nefondate, deoarece acestea sunt doar o formă de gândire complet ilogică în alb-negru. În spatele oamenilor supresivi care aruncă generalizări nefondate, nu există întreaga bogăție a experienței umane - doar propria lor experiență limitată, cuplată cu un sentiment umflat al valorii de sine.

5) Denaturarea deliberată a gândurilor și sentimentelor tale până la o absurditate totală

În mâinile unui narcisist sau sociopat, diferențele tale de opinii, emoțiile justificate și experiențele reale se transformă în defecte de caracter și dovezi ale iraționalității tale.

Narcisiștii inventează povești, parafrazând ceea ce spui pentru a face poziția ta să pară absurdă sau inacceptabilă. Să presupunem că îi subliniezi unui prieten supresiv că nu-ți place tonul în care îți vorbește.

Ca răspuns, îți răsucește cuvintele: „O, și cu noi, atunci ești perfecțiunea însăși?” sau „Deci crezi că sunt rău?” - deși tocmai ți-ai exprimat sentimentele. Acest lucru le oferă posibilitatea de a vă invalida dreptul de a avea gânduri și emoții despre comportamentul lor inadecvat și vă insuflă vinovăție atunci când încercați să stabiliți limite.

Această distragere comună este o prejudecată cognitivă numită „citire a minții”. Oamenii supresivi cred că vă cunosc gândurile și sentimentele. Ei sară în mod regulat la concluzii bazate pe propriile lor reacții, în loc să te asculte cu atenție.

Ei acționează în consecință pe baza propriilor iluzii și concepții greșite și nu își cer niciodată scuze pentru răul pe care îl provoacă ca urmare. Mari maeștri în a pune cuvintele în gura altora, ei vă prezintă ca purtători de intenții și opinii complet sălbatice.

Ei vă acuză că credeți că sunt inadecvați chiar înainte de a face un comentariu despre comportamentul lor, iar aceasta este, de asemenea, o formă de apărare proactivă.

Cel mai bun mod de a trage o linie clară cu o astfel de persoană este să spui pur și simplu „Nu am spus asta” și să închei conversația dacă acesta continuă să te acuze de lucruri pe care nu le-ai făcut sau spus. Atâta timp cât persoana supresivă are capacitatea de a schimba vina și de a abate conversația de la propriul său comportament, va continua să te facă să te simți rușinat că îndrăznești să-l contrazici în legătură cu ceva.

6) Culegere și schimbarea regulilor jocului

Diferența dintre critica constructivă și critica copleșitoare este absența atacurilor personale și a standardelor de neatins. Acești așa-numiți „critici” nu au nicio dorință să te ajute să devii o persoană mai bună - le place doar să găsească vina, să te doboare și să te facă un țap ispășitor.

Sadicii și sociopații narcisici recurg la un sofism numit „schimbarea jocului” pentru a se asigura că au toate motivele să fie în mod constant nemulțumiți de tine. Acesta este momentul în care, chiar și după ce ai furnizat tot felul de dovezi pentru a-ți susține argumentul sau ai acceptat toate măsurile posibile pentru satisfac cererea lor, vă prezintă o nouă cerere sau doresc mai multe dovezi.

Ai o carieră de succes? Narcisistul vă va găsi de vină cu privire la motivul pentru care nu sunteți încă multimilionar. I-ai satisfăcut nevoia de a fi îngrijit non-stop? Acum dovediți că puteți rămâne „independenți”.

Regulile jocului se vor schimba constant și se pot contrazice cu ușurință între ele; Singurul scop al acestui joc este să te facă să cauți atenția și aprobarea narcisistului.

Ridicând constant ștacheta așteptărilor sau înlocuindu-le complet cu altele noi, manipulatorii supresivi vă pot insufla un sentiment omniprezent de inutilitate și o teamă constantă de inadecvare. Evidențiind un episod minor sau o greșeală pe care ați făcut-o și aruncând-o în aer disproporționat, narcisistul te obligă să uiți de propriile tale puncte forte și, în schimb, să te îngrijorezi de slăbiciunile sau neajunsurile tale tot timpul.

Acest lucru te obligă să te gândești la noile așteptări la care va trebui acum să le îndeplinești și, ca urmare, te apleci pe spate pentru a-i satisface fiecare cerere - doar pentru a afla că încă te tratează prost.

Nu vă lăsați păcăliți să sâcâiți și să schimbați regulile jocului - dacă o persoană preferă să suge din nou și din nou un episod nesemnificativ, fără să acorde atenție tuturor încercărilor tale de a confirma că ai dreptate sau de a-i satisface cerințele, înseamnă că nu este deloc mânat de dorința de a te înțelege. El este condus de dorința de a-ți insufla sentimentul că trebuie să te străduiești constant să-i câștigi aprobarea. Apreciază-te și aprobă-te. Să știi că ești o persoană întreagă și nu trebuie să te simți în mod constant nerecunoscător sau nedemn.

7) Schimbarea subiectului pentru a evita responsabilitatea

Eu numesc această manevră sindrom „ce fac?”. Aceasta este o digresiune literală de la subiectul în discuție pentru a muta atenția către ceva complet diferit. Narcisiștii nu vor să discute problema responsabilității lor personale, așa că conduc conversația în direcția pe care o doresc. Te plângi că nu petrece timp cu copiii? Îți va aminti de greșeala pe care ai făcut-o acum șapte ani. Această manevră nu cunoaște timp sau cadru tematic și începe adesea cu cuvintele: „Și când ai...”

La nivel public, aceste tehnici sunt folosite pentru a deraia discuțiile care contestă status quo-ul. O conversație despre drepturile homosexualilor, de exemplu, poate fi deraiată dacă unul dintre participanți ridică problema unei alte probleme presante, distorcând atenția tuturor de la disputa inițială.

După cum subliniază Tara Moss, autoarea cărții Speaking Out: A 21st Century Handbook for Women and Girls, problemele trebuie să fie specifice pentru a fi abordate și abordate în mod corespunzător – asta nu înseamnă că subiectele abordate pe parcurs nu sunt importante, ci înseamnă doar că pentru fiecare subiect există timpul și contextul său.

Nu fi distrus; dacă cineva încearcă să înlocuiască concepte, folosiți metoda „înregistrării sparte”, așa cum o numesc eu: continuați să repetați în mod persistent faptele fără a vă îndepărta de subiect. Întoarceți săgețile înapoi și spuneți: „Nu despre asta vorbesc acum. Să nu ne lăsăm distrași.” Dacă nu ajută, oprește conversația și direcționează-ți energia într-o direcție mai utilă - de exemplu, găsește pe cineva cu care să vorbești care să nu fie blocat la nivelul de dezvoltare mentală a unui copil mic de trei ani.

8) Amenințări ascunse și evidente

Narcisiștii și alte personalități supresive se simt foarte inconfortabil atunci când cineva pune la îndoială credința că întreaga lume le datorează, un fals sentiment de superioritate sau o stima de sine colosală. Au tendința de a face cerințe nerezonabile celorlalți - și, în același timp, te pedepsesc pentru că nu le-ai îndeplinit așteptările de neatins.

În loc să trateze diferențele cu maturitate și să caute compromisuri, ei încearcă să-ți refuze dreptul la propria opinie, încercând să te învețe să te temi de consecințele oricărui dezacord cu ele sau de nerespectarea cerințelor lor. Ei răspund oricărui dezacord cu un ultimatum; reacția lor standard este „fă asta, altfel voi face asta”.

Dacă, ca răspuns la încercările tale de a marca linia sau de a exprima o opinie diferită, auzi un ton de comandă și amenințări, fie că este vorba de indicii voalate sau de promisiuni detaliate de pedeapsă, acesta este un semn sigur: înaintea ta este o persoană care este sigură că toată lumea îi datorează și nu va fi niciodată de acord să facă compromisuri. Luați în serios amenințările și arătați-i narcisistului că vorbiți serios, documentându-le dacă este posibil și raportându-le autorităților competente.

9) Insulte

Narcisiștii fac în mod proactiv munți din molehills ori de câte ori simt cea mai mică amenințare la adresa sentimentului lor de superioritate. În mintea lor, doar ei au întotdeauna dreptate și oricine îndrăznește să spună altfel le provoacă răni narcisice, ceea ce duce la furie narcisică.

Potrivit doctorului Mark Goulston, furia narcisistă nu este rezultatul stimei de sine scăzute, ci mai degrabă o credință în propria infailibilitate și un fals sentiment de superioritate.

La cele mai joase tipuri, furia narcisistă ia forma insultelor atunci când nu reușesc să influențeze altfel opiniile sau emoțiile dvs. Insultele sunt o modalitate rapidă și ușoară de a jigni, umili și ridiculiza inteligența, aspectul sau comportamentul dvs., în timp ce vă lipsesc simultan de dreptul tau de a fi om.cu propria ta opinie.

Insultele pot fi folosite și pentru a vă critica convingerile, opiniile și ideile. Un punct valid sau o respingere convingătoare devine brusc „ridicol” sau „idiot” în mâinile unui narcisist sau sociopat care se simte rănit, dar nu are nimic semnificativ de spus.

Incapabil să găsească puterea de a-ți ataca argumentul, narcisistul te atacă pe tine însuți, încercând în toate modurile posibile să-ți submineze autoritatea și să pună la îndoială abilitățile tale mentale. De îndată ce sunt folosite insulte, este necesar să întrerupeți comunicarea ulterioară și să declarați clar că nu intenționați să tolerați acest lucru.

Nu o luați personal: înțelegeți că folosesc doar insulte pentru că nu știu altă modalitate de a-și exprima punctul de vedere.

10) „Instruire”

Oamenii supresivi vă învață să vă asociați punctele forte, talentele și amintirile fericite cu abuzul, dezamăgirea și lipsa de respect. În acest scop, fac declarații derogatorii cu privire la calitățile și proprietățile tale pe care ei înșiși le-au admirat cândva și, de asemenea, îți sabotează obiectivele, îți ruinează vacanțele, vacanțele și weekendurile.

Ele te pot izola chiar de prieteni și familie și te pot face dependent financiar de ei. Voi, ca și câinii lui Pavlov, sunteți în esență „dresați”, ceea ce vă face să vă fie teamă să faceți tot ceea ce odată v-a făcut viața bogată.

Narcisiștii, sociopații, psihopații și alți indivizi supresori fac acest lucru pentru a distra toată atenția către tine și cum le poți satisface nevoile. Dacă un factor extern îi poate împiedica să-ți controleze complet și complet viața, ei caută să o distrugă. Ei trebuie să fie în centrul atenției tot timpul. În timpul etapei de idealizare, tu ai fost centrul lumii narcisistului – iar acum narcisistul trebuie să fie centrul lumii tale.

În plus, narcisiștii sunt geloși patologic din fire și nu suportă gândul la ceva care te-ar putea proteja măcar puțin de influența lor. Pentru ei, fericirea ta reprezintă tot ceea ce nu le este disponibil în existența lor sterilă din punct de vedere emoțional.

La urma urmei, dacă descoperi că poți obține respect, iubire și sprijin de la cineva care nu este suprimator, atunci ce te va împiedica să te despărți de el? În mâinile unei persoane supresive, „antrenamentul” este o modalitate eficientă de a te face să mergi în vârful picioarelor și să te oprești mereu la jumătatea drumului spre visele tale.

11) Calomnie și hărțuire

Când personalitățile supresive nu pot controla modul în care te percepi pe tine însuți, ele încep să controleze modul în care te percep alții; iau rolul unui martir, făcându-te să pari copleșitor.

Calomnia și bârfa sunt o lovitură preventivă menită să-ți distrugă reputația și să-ți păteze numele, astfel încât să nu ai niciun sprijin dacă decizi să închei relația și să-ți părăsești partenerul suprimator. Ei pot chiar să te urmărească și să hărțuiască pe tine sau pe cineva pe care îl cunoști, presupus pentru a te „demasca”; o astfel de „expunere” este doar o modalitate de a-și ascunde propriul comportament de suprimare proiectându-l asupra ta.

Uneori, bârfa întoarce două sau chiar grupuri întregi de oameni unul împotriva celuilalt. Victima într-o relație de suprimare cu un narcisist adesea nu știe ce se spune despre el cât durează relația, dar de obicei întregul adevăr iese la iveală atunci când se strică.

Oamenii supresivi vor bârfi la spatele tău (și în fața ta), vor spune lucruri urâte despre tine ție sau celor dragi lor, vor răspândi zvonuri care te fac să fii agresorul, iar ei victima și îți vor atribui exact genul de acțiunile de care îi acuzi de cele mai temute.

În plus, te vor jigni metodic, secret și deliberat, pentru ca apoi să-ți poată folosi reacțiile ca dovadă că ei sunt „victima” în relația ta.

Cel mai bun mod de a contracara calomnia este să te controlezi mereu și să te ții de fapte. Acest lucru este valabil mai ales pentru divorțurile cu conflicte mari cu narcisiști, care te pot provoca în mod deliberat, astfel încât să poată folosi apoi reacțiile tale împotriva ta.

Dacă este posibil, documentați orice formă de hărțuire, intimidare și abuz (inclusiv online) și încercați să comunicați cu narcisistul numai prin intermediul avocatului dumneavoastră. Dacă despre care vorbim despre hărțuire și intimidare, ar trebui să contactați forțele de ordine; Este recomandabil să găsești un avocat care cunoaște tulburarea de personalitate narcisică. Onestitatea și sinceritatea ta vor vorbi de la sine atunci când masca narcisistului va începe să alunece.

12) Dragoste bombardarea și devalorizarea

Oamenii supresivi te conduc printr-o fază de idealizare până când iei momeala și începi o relație de prietenie sau romantică cu ei. Apoi încep să te devalorizeze, exprimându-și disprețul față de tot ceea ce i-a atras la tine în primul rând.

Un alt eveniment comun este atunci când o persoană supresivă te pune pe un piedestal și începe să devalorizeze și să umilească agresiv pe altcineva care îi amenință sentimentul de superioritate.

Narcisiștii fac asta tot timpul: își ceartă foștii în fața noilor parteneri și, cu timpul, încep să-i trateze pe cei noi cu același dispreț. În cele din urmă, orice partener al unui narcisist va experimenta aceleași lucruri ca și precedentul.

Într-o astfel de relație, vei deveni inevitabil un alt fost, pe care îl va denigra în același mod cu următoarea lui iubită. Doar că nu știi încă. Așa că nu uita de metoda love bombing dacă comportamentul partenerului tău cu ceilalți este în contrast puternic cu dulceața dulce pe care o manifestă în relația cu tine.

După cum ne sfătuiește antrenorul de viață Wendy Powell, o modalitate bună de a contracara atacurile amoroase din partea unei persoane pe care o găsești potențial copleșitoare este să iei lucrurile încet.

Ține minte că felul în care o persoană vorbește despre ceilalți poate prefigura cum te va trata într-o zi.

13) Apărare preventivă

Când cineva subliniază cu tărie că este un „băiat drăguț” sau o „fată drăguță”, imediat începe să-ți spună că ar trebui să „ai încredere în el/ea”, sau din senin te asigură de onestitatea lor - fii atent.

Indivizii supresivi și violenti își exagerează capacitatea de a fi buni și plini de compasiune. Ei vă spun adesea că ar trebui să „încredeți” în ei fără a stabili mai întâi o bază solidă pentru această încredere.

Ei pot „deghiza” cu îndemânare prezentând un nivel ridicat de simpatie și empatie la începutul relației tale, pentru a-și dezvălui mai târziu adevărata identitate. Când ciclul abuzului ajunge la stadiul de devalorizare, masca începe să alunece și le vezi adevărata natură: teribil de rece, insensibilă și disprețuitoare.

Oamenii cu adevărat buni rareori au nevoie să se laude constant cu calitățile lor pozitive - emană căldură mai degrabă decât să vorbească despre asta și știu că acțiunile sunt mult mai importante decât cuvintele. Ei știu că încrederea și respectul sunt o stradă cu două sensuri care necesită reciprocitate mai degrabă decât îndoctrinare constantă.

Pentru a combate apărarea preventivă, gândiți-vă de ce o persoană își subliniază calitățile bune. Pentru că crede că nu ai încredere în el - sau pentru că știe că nu este de încredere? Judecă nu după cuvinte goale, ci după fapte; sunt acțiuni care îți vor spune dacă persoana din fața ta este cine spune că este.

14) Triunghiulare

Referirea la o opinie, punct de vedere sau amenințarea de a aduce un străin într-o dinamică de comunicare se numește „triangulare”. O tehnică obișnuită pentru a-i dovedi dreptatea supresorului și pentru a invalida reacțiile victimei, triangularea are ca rezultat adesea triunghiuri amoroase în care te simți vulnerabil și instabil.

Narcisiștilor le place să își trianguleze partenerul cu străini, colegi, foști soți, prieteni și chiar membri ai familiei pentru a le crea gelozie și nesiguranță. Ei folosesc, de asemenea, opiniile altora pentru a-și demonstra punctul de vedere.

Această manevră are scopul de a vă distra atenția de la abuzul psihologic și de a prezenta narcisistul într-o imagine pozitivă a unei persoane populare, de dorit. În plus, începi să te îndoiești de tine: din moment ce Mary este de acord cu Tom, se dovedește că încă mă înșel? De fapt, narcisiștii sunt fericiți să-ți „spună” lucruri urâte pe care alții le-au spus despre tine, chiar dacă ei înșiși spun lucruri urâte la spatele tău.

Pentru a contracara triangulația, amintiți-vă că oricine vă triangulează narcisistul, acea persoană este triangulată și de relația voastră cu narcisistul. În esență, narcisistul este responsabil de toate rolurile. Răspunde-i cu propria ta „triangulare” - găsește sprijinul unui terț dincolo de controlul lui și nu uita că și poziția ta are valoare.

15) Ademeniți și pretindeți-vă că sunteți nevinovați

Indivizii supresivi creează un fals sentiment de securitate pentru a le face mai ușor să-și demonstreze cruzimea. Dacă o astfel de persoană te trage într-o ceartă fără sens, întâmplătoare, aceasta va escalada rapid într-o confruntare, pentru că nu cunoaște sentimentul de respect.

Neînțelegerile minore pot fi o momeală și chiar dacă la început te reții în limitele politeței, vei realiza rapid că este condusă de o dorință răutăcioasă de a te umili.

După ce te-a „momit” cu un comentariu aparent inocent deghizat într-un argument rațional, încep să se joace cu tine. Amintiți-vă: narcisiștii vă cunosc slăbiciunile, frazele urâte care vă subminează încrederea în sine și subiectele dureroase care deschid răni vechi - și folosesc aceste cunoștințe în schemele lor pentru a vă provoca.

După ce înghiți momeala întreagă, narcisistul se va calma și va întreba inocent dacă ești „bine”, asigurându-se că „nu a vrut” să-ți supere sufletul. Această inocență prefăcută te ia prin surprindere și te obligă să crezi că nu a vrut cu adevărat să te rănească, până când începe să se întâmple atât de des încât nu mai poți nega răutatea lui evidentă.

Este recomandabil să înțelegeți imediat când încearcă să vă ademenească pentru a opri comunicarea cât mai curând posibil. Tehnicile comune de ademenire includ declarații provocatoare, insulte, acuzații jignitoare sau generalizări nefondate.

Ai încredere în intuiția ta: dacă o anumită frază ți s-a părut cumva „nepotrivită” și acest sentiment nu a dispărut nici după ce interlocutorul a interpretat-o, poate că acesta este un semnal că ar trebui să-ți faci timp pentru a înțelege situația înainte de a reacționa.

16) Testarea limitelor și tactica cu aspiratorul

Narcisiștii, sociopații și alți indivizi supresivi vă testează în mod constant granițele pentru a vedea care dintre ele pot fi încălcate. Cu cât pot săvârși mai multe încălcări cu impunitate, cu atât vor merge mai departe.

Acesta este motivul pentru care supraviețuitorii abuzului emoțional și fizic se confruntă adesea cu și mai mult abuz ori de câte ori decid să se întoarcă la abuzatorii lor.

Abuzatorii recurg adesea la „tactici de aspirare”, aspirându-și victimele înapoi cu promisiuni dulci, pocăințe false și cuvinte goale despre cum se vor schimba, doar pentru a le supune la mai multe abuzuri.

În mintea bolnavă a abuzatorului, această testare a granițelor servește drept pedeapsă pentru încercarea de a rezista abuzului, precum și pentru revenirea la acesta. Când un narcisist încearcă să o ia de la capăt, întărește-ți granițele mai degrabă decât să te retragi de ele.

Amintiți-vă: manipulatorii nu răspund la empatie și compasiune. Ei reacționează doar la consecințe.

17) Injecții agresive sub masca glumelor

Narcisiștilor ascunși le place să vă spună lucruri rele. Le prefac drept „doar glume”, de parcă și-ar fi rezervat dreptul de a face comentarii dezgustătoare, menținând în același timp un calm inocent. Dar de îndată ce te enervezi cu replici grosolane, neplăcute, ei te acuză că lipsești de simțul umorului. Aceasta este o tehnică comună pentru abuzul verbal.

Manipulatorul este trădat de un rânjet disprețuitor și de o strălucire sadică în ochi: ca un prădător care se joacă cu prada, îi face plăcere că te poate jignit cu nepedepsire. E doar o glumă, nu?

Nu în acest fel. Acesta este un mod de a te convinge că insultele lui sunt doar o glumă, o modalitate de a schimba conversația de la cruzimea lui la presupusa ta hipersensibilitate. În astfel de cazuri, este important să rămâi bine și să precizezi că nu vei tolera un astfel de tratament.

Când aduceți aceste insulte ascunse în atenția manipulatorului, acesta poate recurge cu ușurință la iluminarea cu gaz, dar continuați să vă apărați poziția conform căreia comportamentul său este inacceptabil și, dacă acest lucru nu ajută, nu mai comunicați cu el.

18) Sarcasm condescendent și ton patronizant

Diminuarea și suprimarea celorlalți este punctul forte al unei persoane supresive, iar tonul vocii este doar unul dintre multele instrumente din arsenalul lor. A face remarci sarcastice unul față de celălalt poate fi distractiv atunci când este reciproc, dar narcisistul recurge la sarcasm doar ca o modalitate de manipulare și umilire. Și dacă acest lucru te jignește, înseamnă că ești „exces de sensibil”.

Nu contează că el însuși face crize de furie de fiecare dată când cineva îndrăznește să-și critice ego-ul umflat - nu, victima este „suprasensibilă”. Când ești tratat în mod constant ca un copil și contestat cu fiecare afirmație, dezvolți o frică naturală de a-ți exprima sentimentele fără teama de mustrare.

Acest tip de autocenzură îl scutește pe abuzator de a fi nevoit să te tacă din gură pentru că o faci singur.

Când vă confruntați cu o atitudine condescendentă sau cu un ton favorizant, spuneți-l clar și clar. Nu meriți să fii vorbit ca un copil și, cu siguranță, nu trebuie să taci pentru a mulțumi iluziile de grandoare ale cuiva.

19) Rușine

„Nu ți-e rușine!” - o zicală preferată a oamenilor supresivi. Deși poate fi auzită de la oameni complet normali, în gura narcisiștilor și psihopaților, rușinea este o metodă eficientă de combatere a oricăror opinii și acțiuni care le amenință puterea nedivizată.

Este, de asemenea, folosit pentru a distruge și a nega sentimentul de valoare de sine al victimei: dacă victima îndrăznește să fie mândră de ceva, atunci a insufla rușine în ea pentru acel atribut, calitate sau realizare anume îi poate scădea stima de sine și poate sugruma orice mândrie pentru radacina.

Narcisiștilor, sociopaților și psihopaților le place să-ți folosească rănile împotriva ta; chiar te pot face să te simți rușinat de rănirea sau violența pe care ai suferit-o, provocându-ți și mai multe traume psihologice.

Ai suferit violență în copilărie? Un narcisist sau un sociopat te va face să te simți că meriți cumva asta sau te va lăuda cu propria ta copilărie fericită pentru a te face să te simți inadecvat și lipsit de valoare.

Ce modalitate mai bună de a te jigni decât să rănești vechi? La fel ca un medic în sens invers, persoana supresivă caută să-ți adâncească rana mai degrabă decât să o vindece.

Dacă bănuiești că ai de-a face cu o persoană supresivă, încearcă să-i ascunzi vulnerabilitățile sau traumele psihologice de lungă durată. Până când nu va dovedi că se poate avea încredere în el, nu ar trebui să-i oferi informații care ar putea fi folosite ulterior împotriva ta.

20) Control

Cel mai important, oamenii supresivi caută să te controleze în orice mod pot. Ei te izolează, îți gestionează finanțele și cercurile sociale și controlează fiecare aspect al vieții tale. Dar cel mai puternic instrument din arsenalul lor este jocul cu sentimentele tale.

Acesta este motivul pentru care narcisiștii și sociopații creează situații conflictuale din senin, doar pentru a te face să te simți nesigur și instabil. De aceea se ceartă în mod constant pentru fleacuri și se înfurie din cel mai mic motiv.

Acesta este motivul pentru care devin retrași emoțional și apoi se grăbesc să te idealizeze din nou de îndată ce simt că își pierd controlul. Acesta este motivul pentru care fluctuează între eul lor adevărat și cel fals și nu te simți niciodată în siguranță din punct de vedere psihologic, deoarece nu poți înțelege ce este cu adevărat partenerul tău.

Cu cât au mai multă putere asupra emoțiilor tale, cu atât îți va fi mai dificil să ai încredere în sentimentele tale și să recunoști că ești victima abuzului psihologic. Învățând despre tehnicile de manipulare și despre modul în care acestea îți subminează încrederea în sine, poți înțelege cu ce te confrunți și cel puțin să încerci să-ți recapete controlul asupra vieții și să stai departe de oamenii supresivi.

Te-ai certat vreodată cu persoana iubită? Ai făcut vreodată ceva după o astfel de ceartă pe care ulterior l-ai regretat? Ești familiarizat cu situația în care te-ai gândit mult timp la o idee pentru a o exprima apoi, de exemplu, șefului tău de la serviciu, dar după o conversație cu el ai plecat de la birou stors ca o lămâie și chiar cu nevoia de a realiza un cu totul alt proiect? Ați făcut vreodată promisiuni inutile sau v-ați asumat obligații ridicole în timp ce comunicați cu cineva?

Dacă ai răspuns pozitiv la cel puțin una dintre întrebările propuse, înseamnă că ai experimentat din propria experiență că aceasta este o presiune psihologică. Din păcate, comunicarea cu oamenii din jurul nostru, inclusiv cu cei mai apropiați nouă, nu este întotdeauna lipsită de manipulare și încercări de a ne influența. Să știi să faci față presiunii psihologice nu este un capriciu sau să-ți perfecționezi abilitățile, ci o adevărată necesitate a vieții.

Tipuri de presiune psihologică

Înainte de a vorbi despre ce modalități de a vă proteja de atacurile psihologice, este logic să ne amintim pe scurt cele mai comune forme de astfel de atacuri. Să le prezentăm în ordinea creșterii potențialului negativ.

Întrebări retorice

Una dintre cele mai comune forme de presiune psihologică este adresarea întrebărilor retorice. De exemplu, ați putea fi întrebat: „De ce ești atât de lipsit de valoare?”, „Macar înțelegi ce faci?” sau „Înțelegi ce tocmai ai făcut?” și așa mai departe. Nu prea are sens să încerci să răspunzi la astfel de întrebări și nici să le ignori, pentru că făcând acest lucru fie recunoști că te înșeli (este foarte probabil să nu fii deloc), fie arăți lipsă de respect față de interlocutorul tău.

Pentru a evita un astfel de atac psihologic, puteți continua întrebarea și da un fel de răspuns pozitiv, de exemplu: „Da, înțeleg ce am făcut și am făcut-o pentru că...” Astfel, într-o serie de situații, puteți rezolva problema, chiar și cu ajutorul unei dispute vii, dar destul de constructive. În ciuda acestui fapt, dacă nu știi cum să reziste presiunii psihologice, cel mai probabil vei înrăutăți situația.

Vinovăţie

În orice situație de comunicare, este important să înțelegem că fiecare are propriul adevăr, iar granița dintre adevăr și minciună poate fi neclară. Aceleași evenimente sunt adesea percepute diferit de oameni diferiți. Și pe acest „scam” mulți manipulatori își construiesc atacurile psihologice, punând presiune asupra interlocutorului. Aceasta este o tehnică foarte inteligentă și cu oameni care nu au tehnici de apărare psihologică, funcționează impecabil.

Pentru a contracara această tehnică, este mai întâi util să jucați împreună cu manipulatorul, astfel încât presiunea acestuia să nu crească. În continuare, nu trebuie să vă asumați obligații inutile sau să promiteți ceva pe care nu intenționați să îl îndepliniți. Există, de asemenea, o metodă mai radicală - pur și simplu refuzați persoana. Deși aceste tehnici nu funcționează întotdeauna. Manipulatorii știu acest lucru, iar folosirea vinovăției este una dintre cele mai puternice tehnici din arsenalul lor.

Atac masiv

Această tehnică este tipică pentru persoanele care exercită presiune psihologică asupra unei persoane care are toată puterea să nu facă ceea ce își doresc să facă. Se găsește adesea în afaceri și la locul de muncă. Trucul este că destinatarul manipulării începe să fie atacat din toate părțile prin diferite metode de către oameni interesați să rezolve situația în favoarea lor.

De exemplu, dacă în timpul negocierilor un reprezentant al părții „slabe” nu dorește să semneze un contract, partea „puternică” începe să facă presiuni asupra lui. Acest lucru poate fi exprimat în apeluri nesfârșite, vizite constante ale reprezentanților la biroul victimei atacurilor, un număr mare de e-mailuri etc. Ideea este că o persoană nu poate rezista unei asemenea presiuni psihologice și pur și simplu cedează sub presiunea unui adversar.

Iată încă câteva metode de presiune psihologică de acest fel:

• se efectuează un atac masiv asupra clientului;
• în organizații, se efectuează un atac masiv asupra managerilor (de exemplu, pentru a crește salariile) sau a angajaților obișnuiți (de exemplu, pentru a-i concedia);
• în activitățile agențiilor de colectare se efectuează un atac masiv asupra debitorilor etc.

Un atac psihologic priceput poate tulbura chiar și o persoană persistentă și puternică, ca să nu mai vorbim de cei care nu sunt pregătiți pentru o astfel de agresiune împotriva lor înșiși. Există două modalități cele mai bune de a te proteja de ea:

• victima vorbește separat cu fiecare membru al „campaniei” împotriva sa și își explică poziția;
• victima intră în negocieri cu adversarul principal și rezolvă toate problemele cu acesta.

Luarea unor astfel de măsuri este destul de eficientă, dar totuși nu oferă o garanție absolută a victoriei asupra manipulatorului.

Amenințare directă

Această metodă de presiune psihologică nu necesită ca agresorul să aibă o inteligență deosebită, dar este foarte eficientă. Când cineva amenință în mod deschis interesele unei persoane, în special ceea ce este foarte important și valoros pentru el, este extrem de dificil pentru el să refuze. Dar și aici există un DAR: o persoană care amenință nu este întotdeauna capabilă să-și ducă la îndeplinire amenințările. Cu toate acestea, ideea nu este chiar dacă acest lucru se va întâmpla sau nu, ci în impactul asupra psihicului însuși.

Adesea, amenințările directe ar trebui considerate ca un indicator că vor să ajungă la o înțelegere cu tine, iar pentru manipulator ești un rival destul de serios. Dar chiar și aici trebuie să ne amintim că, dacă o persoană ar fi capabilă de o acțiune decisivă, nu ar amenința, ci a început imediat să acționeze. Deci o modalitate bună de a te comporta în prezența unei amenințări directe este să urmezi planul ales inițial. (Aici vă reamintim că vorbim despre situații de comunicare care nu privesc lucruri precum o amenințare la adresa sănătății sau a vieții. În aceste cazuri, trebuie să utilizați alte metode, inclusiv metode).

Acestea sunt cele mai comune metode de presiune psihologică. După cum ați observat, în timp ce le descrieam, am indicat și cele mai simple modalități de a le trata. Dar nu întotdeauna și nu toți oamenii pot fi întotdeauna calmi, pot controla fluxul de comunicare și pot analiza ceea ce se întâmplă. Adesea, emoțiile preiau controlul și atunci trebuie să uiți de calm. Tocmai în astfel de momente trebuie să utilizați metode de protecție împotriva agresiunii psihologice.

Mai jos vă vom prezenta câteva astfel de metode, astfel încât, după citirea articolului, arsenalul dvs. defensiv să fie completat cu noi tipuri de „arme”. Cu toate acestea, înainte de a trece la aceste metode, urmăriți un scurt videoclip.

5 tehnici simple pentru a te proteja de presiunea psihologică

Tehnicile descrise sunt foarte ușor de utilizat și oricine le poate stăpâni. În general, mulți dintre noi le folosesc deja inconștient, dar efectul maxim poate fi obținut dacă sunt îndeplinite două condiții: înțelegeți că utilizați o anumită tehnică și înțelegeți de ce o utilizați. La prima vedere acestea sunt lucruri mici, dar în realitate sunt de mare importanță.

Deci, iată aceste cinci trucuri simple:

1. Pentru a reduce presiunea psihologică în timpul comunicării, plasează câteva obiecte între tine și interlocutor. Acestea ar putea fi scaune, o masă sau unele elemente de interior. Chiar și lucrurile minore, cum ar fi așezarea unei scrumiere pe masă sau ridicarea unei cești de cafea la gură, vă pot reduce susceptibilitatea la presiunea psihologică a interlocutorului dvs.
2. Dacă observi că cineva exercită presiune psihologică, ia-o. Încrucișându-ți picioarele, încrucișându-ți brațele, coborând capul și privind în altă parte, îți protejezi organele vitale și punctele de energie. Nu degeaba astfel de ipostaze sunt numite închise, deoarece închid într-adevăr o persoană pentru a percepe semnalele altora.
3. Pe lângă barierele reale dintre tine și interlocutorul tău, poți crea și bariere mentale. Alege ceea ce ți se pare cea mai puternică protecție: un zid de apă, gheață sau foc, un clopoțel de sticlă sau un nor de fum gri, un câmp de forță sau chiar un costum spațial. Îți amintești cum, când eram copii, când ne jucam, spuneam: „Sunt în casă”? Nici acest lucru nu este lipsit de motiv, deoarece gândurile au capacitatea de a ne influența percepția.
4. Când cineva te presează acasă sau la serviciu, distragi-i atenția. Pentru a face acest lucru, puteți alege orice vă va împiedica interlocutorul să se concentreze. Luați un pahar cu apă în mâini și începeți să udați florile, deschideți apa, deschideți revista la o pagină cu o fată în costum de baie... Puteți face ceva care să vă încurce interlocutorul: dacă ești bărbat, tusește. , sau lovește-ți palma cu pumnul; dacă ești femeie, încrucișează-ți efectiv picioarele sau aplecă-te frumos pentru a ridica un ac de păr presupus căzut etc. Pentru a reduce puterea impactului psihologic al partenerului, orice manevră de distragere a atenției este eficientă. Singurul lucru principal este că arată natural și nu se repetă prea des.
5. Dacă ai, protejarea de atacuri psihologice poate fi transformată într-un joc distractiv. Pentru a face acest lucru, scoate-ți mental interlocutorul din imaginea în care apare în prezent. Imaginează-ți un interlocutor important și pompos ca un bufon de curte; un animal de pluș umplut cu fân; o păpușă goală care sare din cadă; un pinguin stângaci etc. Cel mai important lucru este să alegeți o imagine absolut ridicolă, datorită căreia orice presiune psihologică va fi redusă la minimum.

Sunteți de acord că nu va fi dificil să deveniți expert în aceste tehnici? Credem că veți face față cu succes acestei sarcini. Dar nu vă grăbiți să închideți pagina și să alergați spre manipulatori. În continuare, vom dezvălui câteva trucuri utile.

Lupta eficientă împotriva presiunii psihologice: algoritmul acțiunilor

Oricine a avut de-a face cu presiuni psihologice la locul de muncă, în compania prietenilor, rudelor sau a unor persoane nu prea familiare știe că de îndată ce te relaxezi puțin și te încurci, începi brusc să te comporți ca un copil nerezonabil. Unii încep imediat să se apere, alții își îngroapă capul în nisip, iar unii cedează influenței manipulatorului și fac ceea ce li se spune. Ce reacție la un astfel de stres va fi adecvată și optimă?

Primul lucru pe care trebuie să-l faci (și să înveți să-l faci) este să accepți calm fluxul de informații primite, să suprimi percepția emoțională și să începi să studiezi situația. În mod ideal, acest lucru ar trebui efectuat într-o singură acțiune și să ia o perioadă minimă de timp. Și lucruri precum:

• începeți să respirați profund și să vă concentrați asupra respirației;
• începeți încet să numărați până la zece (o puteți face împreună cu respirația);
• începeți să examinați cu atenție interlocutorul (aici trebuie să acordați atenție aspectului și comportamentului acestuia pentru a găsi ceva care îl caracterizează ca persoană).

Dar psihologii recomandă o modalitate mai interesantă: începe să observi cum se schimbă starea partenerului tău în timpul comunicării. De exemplu, prindeți unde se uită și cum îi aruncă privirea; corelați expresiile faciale și gesturile sale cu conținutul cuvintelor. Unii oameni privesc în altă parte când începi să-i privești îndeaproape, alții devin nervoși, încep să se joace cu degetele, să se joace cu vârful jachetei sau să dea clic pe pix etc. Pe baza unor astfel de manifestări, se pot determina mai mult sau mai puțin precis adevăratele intenții și motive ale interlocutorului, precum și să se înțeleagă în ce stare se află.

Deci: în momentul în care reușești să devii „cercetător”, adică. Dacă începi să studiezi situația, poți începe să afli ce fel de influență încearcă să aibă asupra ta agresorul psihologic. Și dacă ești sigur că o persoană exercită o presiune psihologică, nu ezita și începe să te aperi competent și profesional, folosind algoritmul prezentat mai jos.

Pasul 1 – Pune întrebări

Scopul punerii întrebărilor este să câștigi timp pentru a te gândi la situație în general și la comportamentul tău în special. Îți poți întreba direct interlocutorul dacă nu poți fi de acord cu el în ceea ce îți spune. Dacă îți răspunde pozitiv, poți pur și simplu să-l subliniezi și să-i dai un răspuns negativ la cererea lui. Dacă simți că există un fel de dependență în relația ta, află care ar putea fi consecințele dacă refuzi.

Condiția principală este să vezi clar relația dintre cuvintele și acțiunile interlocutorului și reacțiile tale. Se întâmplă adesea ca manipulatorul să-și ascundă manipulările, drept urmare nu dorește să fie expus, așa că întrebările directe îl pot face să se retragă. Acest lucru este valabil mai ales în situațiile în care sunt prezenți alte persoane.

În cazul în care relația dintre acțiunile tale și acțiunile adversarului este clar vizibilă de la început, a pune întrebări te va ajuta să ai puțin timp să te gândești la comportamentul tău ulterioară. Întrebări clarificatoare, cum ar fi:

• De ce ai decis că nu vreau să-mi asum responsabilitatea?
• De ce credeai că sunt responsabil pentru asta?
• De ce anume ar trebui să fiu responsabil?
• Ce te face să crezi că mi-a fost frică?
• De ce crezi că ar trebui să-mi fie frică?
• Crezi că nu am dreptul să refuz? De ce?
• Ești sigur de ceea ce spui? De ce?
• De ce gandesti asa?

Sarcina principală atunci când puneți întrebări va fi să aflați motivele pentru care interlocutorul se află într-o poziție câștigătoare. Odată ce ai timp, treci la pasul următor.

Pasul 2 - Determinați avantajele oponentului dvs

În a doua etapă, trebuie să înțelegeți cum agresorul exercită presiune psihologică și cum plănuiește să vă influențeze. Înțelegând acest lucru, veți avea șansa de a organiza o apărare mai puternică. Poate că adversarul tău crede că te poate influența ridicând vocea sau strigând. În acest caz, nu este nevoie să cedeți presiunii. Trebuie doar să așteptați până când siguranța agresorului slăbește și numai după aceea să vă exprimați punctul de vedere.

Este posibil ca manipulatorul să încerce să facă presiune asupra dumneavoastră cu ajutorul unor terți prezenți în apropiere. Dacă este așa, atunci nu este nevoie să-ți cobori capul nici aici. Merită să acordați atenție reacțiilor altora. Puteți chiar să începeți să vă uitați la ele fără ezitare. Simplul fapt că comunicați non-verbal celor prezenți îi va determina pe aceștia să vă ofere un fel de feedback. Unanimitatea terților este foarte rară, așa că unul dintre ei poate accepta punctul dvs. de vedere. Iar tăcerea banală a altora poate fi folosită în avantajul tău.

Amintiți-vă că nu vă puteți permite să fiți rupt psihologic, așa că trebuie să obiectați încet și calm. Orice tehnică a agresorului poate fi pusă la îndoială sau slăbită dacă ești atent. Când, de exemplu, interlocutorul se referă la un fel de autoritate, puteți sublinia că această tehnică nu este potrivită pentru situația actuală. Și dacă, de exemplu, agresorul indică experiența sau vârsta lui, trebuie să găsești argumente bazate pe experiența și vârsta ta.

Dacă doriți să mențineți perspectiva cooperării, nu este nevoie să neți în considerare argumentele adversarului. Este mai bine să le limităm cumva aplicabilitatea folosind considerații obiective. O persoană spune că ai comunicat de mult timp și l-ai ajutat înainte și că acum așteaptă din nou ajutor. Nu este nevoie să diminuăm importanța relațiilor. Este mult mai eficient să subliniezi motivele reale pentru care nu poți ajuta în acest moment.

Când un agresor folosește comunicarea rapidă împotriva ta (într-un ritm crescut), trebuie să găsești o modalitate de a-l opri. Puteți spune că trebuie urgent să suni, să mergi la toaletă, să trimiți un e-mail etc. Orice scuză adecvată vă va ajuta să reduceți presiunea adversarului, să faceți o pauză și, știind pe ce contează interlocutorul dvs. punând presiune asupra dvs., să vă găsiți propria metodă de presiune.

Pasul 3 – Determină-ți punctele forte

Ce poți folosi pentru a te ajuta? Există multe opțiuni: sprijin din partea terților, referire la experiența pozitivă trecută, meritele proprii, funcțiile îndeplinite, autoritatea etc. Dar este mai bine să nu folosiți presiunea de răzbunare, mai ales dacă relația cu manipulatorul este importantă pentru dvs. din anumite motive.

Cel mai bine este să-ți structurați raționamentul astfel încât legătura dintre judecățile tale să fie clar clar atât pentru tine, cât și pentru agresor. Și dacă îți propui propria soluție la o problemă, este mai inteligent să te asiguri că este un compromis, adică. s-a potrivit atât pentru tine, cât și pentru partenerul tău de comunicare.

Amintiți-vă că răspunsurile dvs. nu ar trebui să fie prea asertive și, chiar dacă reușiți să parați cu succes atacurile, nu trebuie să vă demonstrați superioritatea. Sarcina ta este să echilibrezi echilibrul și nu să agravezi situația și să provoci un conflict. Și după ce presiunea psihologică asupra ta s-a diminuat, poți să-ți arăți calitățile de afaceri oferind cooperare.

Pasul 4 – oferiți cooperare

A fi de acord cu un agresor psihologic este cea mai bună opțiune pentru rezolvarea unei situații negative, pentru că astfel, în primul rând, te vei asigura că ai putut aplica cu succes tehnici de apărare psihologică, iar în al doilea rând, vei lăsa interlocutorul să înțeleagă că în viitor vor exista incercari de a pune presiune asupra ta nu vor duce la nimic bun.

Desigur, poți „taia capete” și închei definitiv relația cu agresorul, dar în cazurile cu persoane apropiate sau cu cei cu care vei fi obligat să comunici, această opțiune nu va funcționa. Prin urmare, concentrarea pe cooperarea pe termen lung este cea mai bună alegere. Același lucru este valabil și pentru situațiile în care, dintr-un motiv oarecare, mai trebuie să faci niște concesii.

Atingerea unui compromis este de asemenea benefică pentru că vei avea ocazia să-i explici partenerului tău incorectitudinea comportamentului său. De aceea este recomandat să se abțină de la acuzații și mai ales amenințări. Prin ajungerea la un acord reciproc avantajos, vei preveni atacurile psihologice în viitor, deoarece partenerul tău își va aminti cum s-a încheiat situația din trecut. Acest lucru permite manipulatorilor psihologici să fie configurați pentru a construi relații constructive.

Astfel, avem un algoritm clar de acțiuni atunci când cineva aplică presiune psihologică:

1. Folosește întrebări pentru a câștiga timp suplimentar pentru a te gândi la situație și a determina avantajele agresorului.
2. Determinați avantajele agresorului, de ex. acele metode de presiune pe care le folosește sau intenționează să le folosească.
3. Determinați-vă avantajele, de ex. acele metode de contracarare care vor fi adecvate și eficiente într-o situație dată.
4. Aliniați echilibrul de putere și oferiți cooperare, de exemplu, pentru a ajunge la o soluție la problemă care să fie benefică pentru toată lumea.

Vă sfătuim să respectați întotdeauna tehnicile și algoritmul pentru a vă proteja de presiunea psihologică sugerate în articol, deoarece acasă, la serviciu sau în compania prietenilor, în cele mai multe cazuri este necesar să mențineți relații bune. În același timp, înțelegem perfect că aceste metode nu sunt potrivite pentru orice situație, așa că trebuie să stăpânim și alte tehnici de rezistență la manipulatori.

Puteți face cunoștință cu unele dintre ele în articolul nostru „”, iar Igor Vagin, un candidat la științe medicale, un psihoterapeut cu experiență, antrenor de afaceri și specialist în vânzări, negocieri și management de personal, vă va spune despre unele în acest scurt videoclip.