Što znači pojam makijavelizam u filozofiji politike? Kako manipulator uspijeva
Znakov V.V.*
Psihološki časopis, 2000., svezak 21, broj 5, str. 16-22 (prikaz, ostalo).
Opisuje se psihološki sadržaj makijavelističke osobnosti. Predstavljena je verzija skale Poppy-IV na ruskom jeziku i rezultati njezinog testiranja na 710 ispitanika iz šest gradova u zemlji. Otkriven je odnos makijavelističke osobnosti s takvim karakteristikama kao što su sumnjičavost, neprijateljstvo, negativizam, usmjerenost prema Jastvu u komunikaciji, nizak altruizam i negativno samopoštovanje moralnih kvaliteta. Pokazuje se da ispitanici sa visoka razina Makijavelisti su bolji u vještinama manipulacije, sposobnosti ugađanja drugima i, općenito, uspješniji su u utjecanju na njihovo ponašanje. Utvrđeno je da su prosječni rezultati na Poppy upitniku viši kod muškaraca nego kod žena, kod mladih ispitanika ispod 25 godina nego kod osoba zrelije dobi.
Ključne riječi: makijavelizam, manipulacija, ponašanje, osobina ličnosti, spolne razlike, valjanost konstrukta, pouzdanost.
U naše vrijeme, koncept "makijavelizma" često se koristi u raznim humanističke znanosti. Makijavelizam kao znanstvena kategorija raširen je u inozemstvu psihološka istraživanja, ali se praktički ne koristi u domaća psihologija(vjerojatno je jedina iznimka pokušaj S.L. Bratchenka da upotrijebi ranu verziju upitnika, skalu Mac-II, na ruskom uzorku ispitanika). Američki znanstvenici proveli su analizu sadržaja rasprave N. Machiavellija "Vladar" i na temelju nje izradili psihološki upitnik. Zove se Mac-skala i aktivno se koristi u zapadnoj socijalnoj psihologiji i psihologiji ličnosti. Uz njegovu pomoć dobiveni su vrlo zanimljivi rezultati.
Zapadni psiholozi makijavelizmom nazivaju sklonost osobe da manipulira drugim ljudima u međuljudskim odnosima. Riječ je o o takvim slučajevima kada subjekt skriva svoje prave namjere; pritom uz pomoć lažnih distrakcija postiže da partnerica, nesvjesna toga, promijeni svoje prvotne ciljeve. „Makijavelizam se obično definira kao sklonost osobe u situacijama Međuljudska komunikacija manipulirati drugim suptilnim, suptilnim ili nefizički agresivnim načinima, kao što su laskanje, prijevara, podmićivanje ili zastrašivanje."Raspravljano psihološko svojstvo osobnosti opisano je nešto drugačije u drugom djelu:" U ovom pregledni članak makijavelizam definiramo kao strategiju društveno ponašanje, što uključuje manipulaciju drugima u osobne svrhe, često protivrječeći im (tj. drugim ljudima - V.Z.) vlastite interese. Makijavelizam treba promatrati kao kvantitativnu karakteristiku. Svi unutra različitim stupnjevima sposobni za manipulativno ponašanje, ali neki ljudi su tome skloniji i sposobniji od drugih.
Navest ću jednostavan primjer makijavelističke strategije ponašanja u obiteljskim odnosima. Klinac traži od oca da mu pokaže kako sastaviti automobil od detalja dječjeg dizajnera. Otac pokazuje. Prođe neko vrijeme, a sin ponovno postavlja pitanje. Otac odgovara. Zatim slijedi još jedno pitanje, pa još jedno i još jedno. Naposljetku, otac razbija i sam sastavlja auto. Sin je slavodobitan: nije namjeravao razumjeti detalje dizajnera, a sada je zadovoljan što je natjerao oca da radi umjesto njega.
Prema R. Christieju, jednom od tvoraca Mac-ljestvice, i njegovom učeniku F. Geisu, makijavelizam je psihološki sindrom, na temelju kombinacije međusobno povezanih kognitivnih, motivacijskih i bihevioralnih karakteristika. Glavne psihološke komponente makijavelizma kao osobine ličnosti su: 1) vjerovanje predmet je da se u komunikaciji s drugim ljudima njima može, pa čak i treba manipulirati; 2) vještine, specifične vještine manipulacije. Potonji uključuju sposobnost uvjeravanja drugih, razumijevanja njihovih namjera i razloga za njihovo djelovanje.
Zanimljivo je da se makijavelistička uvjerenja i vještine ne moraju poklapati i ostvarivati u ponašanju "autonomno". Kao što je prikazano u studijama o razvoju makijavelističke osobnosti u ontogenezi, neka djeca usvajaju sustav uvjerenja od svojih roditelja koji ne utječe izravno, ali neizravno, na njihovo ponašanje. Drugi izravno kopiraju uspješne načine manipuliranja ljudima od svojih roditelja, ali ne usvajaju makijavelistička uvjerenja od njih.
Makijavelizam kao osobna karakteristika u cjelini odražava subjektovu nevjericu da se većini ljudi može vjerovati, da su altruisti, neovisni i imaju jaku volju. Visoki rezultati na Mac-ljestvici pozitivno koreliraju s eksternalijom, sumnjičavošću, neprijateljstvom. Takvi subjekti su učinkovitiji u obmanjivanju drugih, u međuljudskoj komunikaciji češće se služe laskanjem i općenito uspješniji u utjecanju na druge ljude. Postoji razumna pretpostavka o sličnosti pokazatelja na makijavelističkoj ljestvici u bračni parovi. Makijavelizam nije u korelaciji s inteligencijom, racionalnim stavovima i takvim osobinama ličnosti kao što su potreba za postignućem i razina anksioznosti.
Ljudi koji pokazuju visoke rezultate na Mac-ljestvici, kada dolaze u kontakt s drugima, skloni su se emocionalno držati podalje, udaljeni, fokusirati se na problem, a ne na sugovornika, te ne vjeruju drugima. Takvi ispitanici, za razliku od ispitanika s niskim rezultatima, imaju češći, ali manje dubok kontakt sa svojim prijateljima i susjedima. Na primjer, jedna je studija otkrila obrnuti odnos između razine makijavelizma i empatije koju učenici pokazuju kada daju savjete i pomažu jedni drugima. Christie i Geis nazvali su visoke razine makijavelizma "sindromom emocionalne hladnoće" jer je društveno povlačenje glavna karakteristika takvih ljudi.
Ujedno, rezultati eksperimenata jasno pokazuju da su, za razliku od osoba s niskim rezultatima na makijavelističkoj ljestvici, osobe s visokim rezultatima na Mac ljestvici komunikativnije i uvjerljivije, bez obzira na to govore li sugovorniku istinu ili laž. U usporedbi s ispitanicima koji su primili niske ocjene na makijavelističkoj ljestvici, subjekti s visokim rezultatima točniji su i pošteniji u svojoj percepciji i razumijevanju sebe i drugih. Također je važno napomenuti da obično dobivaju niske ocjene na metodi društvene poželjnosti. U komunikaciji su makijavelisti u pravilu subjektno orijentirani: u društvenim interakcijama svrhovitiji su, natjecateljski nastrojeni i usmjereni prvenstveno na postizanje cilja, a ne na interakciju s partnerima.
Rezultati prilagodbe Mac-IV ljestvice na ruskim uzorcima ispitanika
| broj pitanja | Mješoviti uzorak n= 710 | Muškarci n= 386 | Žene n= 324 | t-test | |||
| M | S | M | S | M | S | ||
| 4.80 | 1.75 | 5.02 | 1.73 | 4.54 | 1.74 | 3.42 | |
| 4.69 | 1.77 | 4.87 | 1.78 | 4.47 | 1.74 | 3.43 | |
| 3.10 | 1.74 | 3.32 | 1.77 | 2.84 | 1.66 | 3.36 | |
| 3.21 | 1.62 | 3.46 | 1.69 | 2.91 | 1.47 | 4.88 | |
| 4.32 | 1.69 | 4.51 | 1.68 | 4.10 | 1.67 | 3.33 | |
| 3.68 | 1.83 | 3.87 | 1.82 | 3.45 | 1.81 | 3.17 | |
| 3.25 | 1.65 | 3.36 | 1.71 | 3.12 | 1.58 | 2.34 | |
| 3.70 | 1.81 | 3.87 | 1.90 | 3.50 | 1.68 | ||
| 3.30 | 1.72 | 3.53 | 1.73 | 3.02 | 1.65 | 3.77 | |
| 2.90 | 1.55 | 3.09 | 1.54 | 2.68 | 1.55 | 3.40 | |
| 5.32 | 1.29 | 5.40 | 1.29 | 5.23 | 1.29 | ||
| 4.19 | 1.73 | 4.21 | 1.73 | 4.16 | 1.74 | ||
| 2.59 | 1.39 | 2.59 | 1.45 | 2.59 | 1.30 | ||
| 4.55 | 1.40 | 4.69 | 1.42 | 4.40 | 1.43 | 3.11 | |
| 3.41 | 1.61 | 3.62 | 1.60 | 3.17 | 1.59 | 3.26 | |
| 3.96 | 1.78 | 4.10 | 1.80 | 3.79 | 1.73 | 2.01 | |
| 4.40 | 1.66 | 4.36 | 1.65 | 4.45 | 1.67 | ||
| 4.16 | 1.71 | 4.43 | 1.67 | 3.84 | 1.71 | 4.60 | |
| 4.60 | 1.84 | 4.88 | 1.77 | 4.27 | 1.88 | 4.41 | |
| 2.72 | 1.52 | 2.82 | 1.59 | 2.62 | 1.45 | ||
| Prosjek na Mac ljestvici | 76.92 | 12.59 | 80.06 | 12.40 | 73.23 | 11.83 | 7.28 |
| Prosječna dob | 28.51 | 9.67 | 27.39 | 9.59 | 29.85 | 9.62 | -5.69 |
Bilješka. Značajnost razlika između podataka muškaraca i žena prema t-testu nije manja R< 0.02.
U zaključku ću sažeti psihološke karakteristike, kojim zapadni znanstvenici opisuju jako izražen tip makijavelističke ličnosti: inteligentan, hrabar, ambiciozan, dominantan, uporan, sebičan – i slabo izražen tip: kukavica, neodlučan, podložan utjecaju, pošten, sentimentalan, pouzdan. Svaki izraziti makijavelist želi u očima drugih izgledati, na primjer, pametan i nesebičan. Naravno, u komunikacijskim situacijama pokušavaju se pokazati upravo takvima. Ljudi s niskim rezultatom na Poppy ljestvici imaju veću vjerojatnost da će to učiniti pozitivne osobine, kao što su poštenje i pouzdanost, ali izraziti makijavelisti imaju veliku vještinu i vještine ponašanja kako bi sakrili nedostatak takvih osobina ličnosti.
Svrha je članka opisati verziju Poppy IV ljestvice na ruskom jeziku, njezino eksperimentalno testiranje i potkrepljivanje valjanosti i pouzdanosti.
Metodologija
Studija se sastojala od šest faza i provedena je u Moskvi, Sankt Peterburgu, Smolensku, Samari, Toljatiju i Jaroslavlju. U svakoj fazi eksperimenta ispitanicima je dan upitnik uz druge metode koje otkrivaju one osobine ličnosti koje, prema rezultatima istraživanja zapadnih psihologa, razlikuju osobe s većim i manjim stupnjem makijavelističke orijentacije. Odabir metoda određen je željom da se postigne konstruktna valjanost Mak-ljestvice. Subjekti su bili studenti, inženjeri, vojska, sveučilišni profesori, zaposlenici, klijenti službi za zapošljavanje.
Na prvi fazi istraživanja, zajedno s psiholozima I.A. Romanova i O.O. Ždanova, preveo sam s engleskog i ruskog jezika adaptaciju četvrte verzije Upitnika za makijavelizam - skalu Mac IV. Nakon toga je uslijedila faza testiranja: upitnik je ispunilo 195 ispitanika. Konzistentnost 20 bodova ljestvice prema cx-Cronbach koeficijentu pokazala se niskom: a = 0,523. Računalnom statističkom analizom rezultata identificirali smo tvrdnje čije su procjene imale najveći učinak na smanjenje koeficijenta. Konkretno, prema odgovorima na izjavu "Ne možete oprostiti osobi koja laže drugome", pokazalo se da je nemoguće razlikovati mišljenja ruskih subjekata: velika većina njih se s tim ne slaže. Za rusku verziju Mak-ljestvice prihvatljivijom se pokazala sljedeća modifikacija izjave: "Ne možete opravdati osobu koja laže drugome kako bi postigla osobne ciljeve." Slično tome, iz razloga kulturne prilagodbe, izjava "Barnum je bio u krivu kada je rekao da se svake minute rađa jedan glupan" morala je biti zamijenjena ovim: "Većina ljudi na Zemlji sastoji se od glupana koje je lako prevariti."
Počevši od druge faze istraživanja, svi ispitanici anonimno su ispunili posljednji upitnik od 20 stavki u nastavku.
Uputa za predmet
Pred vama je niz izjava. Svaka izjava predstavlja zajedničko mišljenje i stoga ne može biti istinita ili lažna. Vjerojatno ćete se s nekim izjavama složiti, a s drugima nećete. Pažljivo pročitajte sve izjave. Zatim označite stupanj do kojeg se slažete ili ne slažete sa svakim mišljenjem.
Tekst upitnika
1. Otvorenost prema drugima pravi razlog vaših postupaka je potrebno samo ako je korisno za vas.
2. Najbolji način da dobijete ono što želite od ljudi je da im kažete ono što žele čuti.
3. Čovjek treba učiniti nešto samo ako je siguran da je to moralno opravdano, t.j. ispravno s moralnog gledišta.
Vrlo sam zahvalan psiholozima iz pet ruskih gradova koji su sudjelovali u eksperimentima, S.V. Košeleva, M.M. Kashapov, N.V. Rodionova, N.M. Simonova, T.A. Znakovito, G.V. Ivančenko, T.V. Dudkina, O.M. Marčuk.
4. Većina ljudi je u osnovi dobra i ljubazna.
5. Općenito, svi su ljudi pokvareni i to će se jednog dana svakako pokazati.
6. Iskrenost je najbolja politika u svim situacijama.
7. Ne možete opravdati osobu koja, radi postizanja osobnih ciljeva, laže drugome.
8. Općenito, ljudi ne žele raditi punim kapacitetom bez prisile izvana.
9. Bolje je biti ponizan i pošten nego biti moćan i nepošten.
10. Kada nekoga tražite da nešto učini za vas, bolje je navesti pravi razlog zašto vam je to potrebno nego iznositi jače argumente.
11. Većina onih koji su dosegli visok položaj u društvu su pristojni i moralno besprijekorni ljudi.
12. Osoba koja potpuno vjeruje nekom drugom traži probleme.
13. Većina kriminalaca razlikuje se od drugih ljudi uglavnom po tome što kriminalci nisu dovoljno pametni, pa su zato uhvaćeni.
14. Većina ljudi je hrabra.
15. Laskati pravi ljudi znači biti mudar.
16. Možete biti dobra osoba u svakom pogledu.
17. Većina ljudi na Zemlji sastoji se od prostaka, koje je lako prevariti.
18. Za nekoga tko želi napraviti karijeru, glavna stvar nije dobro raditi, već biti u stanju zaobići formalnosti i, kako bi postigao cilj, ne bojati se počiniti sitne prekršaje.
19. Izlječivo bolesni ljudi mogu biti usmrćeni uz njihov pristanak.
20. Većina ljudi lakše zaboravlja smrt vlastitih roditelja nego gubitak imovine.
Ključ za obradu rezultata
Ispitanik mora izraziti stupanj svog slaganja ili neslaganja sa svakom tvrdnjom na ljestvici od sedam stupnjeva - od "Potpuno se slažem" (7 bodova) do "Potpuno se ne slažem" (1 bod). Prilikom obrade rezultata u polovici bodova ljestvice oni se invertiraju (u točkama 3, 4, 6, 7, 9, 10, 11, 14, 16 i 17 vrši se obrnuto brojanje: ako je ispitanik ocijenio 1, tada mu se dodjeljuje 7, ako 2, tada 6 bodova, itd.). Nakon toga se za svih 20 bodova izračunava ukupni pokazatelj makijavelizma.
Na drugi fazi, u istraživanju je sudjelovala 361 osoba (162 žene i 199 muškaraca) u dobi od 17 do 53 godine ( prosječna dob M = 26,13, standardna devijacija S = 9,65; medijan Me = 21). Ispunili su modificiranu verziju Macove ljestvice i Diferencijala osobnosti.
Na treći U istraživanju je sudjelovalo 175 osoba (92 žene i 83 muškarca) u dobi od 17 do 56 godina (M = 25,68, S = 8,38; Me = 23). Također su anonimno ispunili Mc-skalu i T. Learyjevu metodu dijagnosticiranja međuljudskih odnosa.
Na četvrti U istraživanju su sudjelovale 174 osobe (70 žena i 104 muškarca) u dobi od 30 do 52 godine. Uz Mak-skalu, ispunili su metodologiju za dijagnosticiranje orijentacije ličnosti B. Bassa. Uz njegovu pomoć psiholozi identificiraju tri vrste fokusa: na sebe, na komunikaciju (na druge) i na zadatak (posao). Osim toga, kako bi se identificirala sklonost davanju društveno poželjnih odgovora, ispitanici su ispunjavali upitnik samoprocjene motivacije odobravanja D. Marlowa i D. Crown. "
Na peti Na pozornici su 42 učenika (polovica iz Smolenska, druga polovica iz Jaroslavlja) ispunili Poppy upitnik u razmaku od dva tjedna.
Na šesti završna faza istraživanja bila je analiza zbirne tablice rezultata.
Rezultati i njihova rasprava
Glavni rezultat prvi Faza istraživanja je stvaranje verzije ljestvice Poppy IV na ruskom jeziku, tj. gore opisani upitnik od dvadeset stavki.
U pokusima drugi fazi za cijeli uzorak (361 osoba), postojanost bodova Mac-ljestvice prema Cronbachovom koeficijentu bila je a= 0,719. Dobiveni su sljedeći ukupni rezultati na Mac skali: M = 77,51, S = 12,73; ja = 77; min = 47, max =116 (teoretski mogući raspon ljestvice određen je rasponom od 20 do 140). Međutim, spolne razlike kriju se iza prosjeka: skorovi 199 muškaraca (M = 80,54, S = 13,27) statistički značajno premašuju ( t= 5.01, R< 0,001) rezultati 162 žene (M = 73,78, S = 12,03).
Eksperimenti su pokazali da ukupni rezultati makijavelizma imaju negativnu korelaciju s faktorom "Score" prema "Osobnim razlikama" (r=-0,461, str< 0.001). Оказалось, что испытуемые с превышающими медиану показателями по Мак-шкале ниже оценили по "Личностному дифференциалу" нравственные качества своей личности, чем те, у кого Мак-показатели меньше медианы. Это относится к представителям обоих полов, хотя средние значения женщин стабильно превышают показатели мужчин (мужчины, фактор "Оценка": соответственно М = 8.58, S = 5.76 и М = 12.06, S = 4.69; женщины: М = 12.84, S = 5.08 и М = 16.04, S = 3.7).
Negativna korelacija između "Score" i Mac vrijednosti može značiti da ispitanici koji anonimno priznaju da imaju makijavelističke stavove ili ponašanja razumiju da su potonji nekompatibilni s društveno odobrenim moralnim kvalitetama pojedinca. Sasvim je moguće (ali ne i dokazano u ovoj studiji) da na njihovoj subjektivnoj ljestvici vrijednosti pristojnost, istinoljubivost, dobronamjernost i druge moralne kategorije zauzimaju daleko od prvih mjesta. Još jedno moguće objašnjenje prirode razmatranog negativnog odnosa može se dati ako se prisjetimo da su, kao što su pokazali zapadni psiholozi, subjekti s visokim rezultatima na Mac ljestvici točniji i pošteniji u svojoj percepciji i razumijevanju ne samo drugih, već i se. U ovom slučaju, negativna korelacija procjena s brojčanim pokazateljima moralnih kvaliteta osobe može biti odraz većeg "realizma" takvih ljudi, njihovog poštenog i kritičkog odnosa prema sebi. Međutim, za sada su oba ova objašnjenja samo hipotetska i zahtijevaju eksperimentalnu provjeru.
Suprotno mojoj pretpostavci o prisutnosti izraženog voljnog početka u osobnosti "makijavelista", njihovoj sklonosti da dominiraju, a ne podjarmljuju, kada manipuliraju drugima u situacijama međuljudske komunikacije, korelacijski koeficijenti između Mac pokazatelja i faktora "Snaga" i "Aktivnost" prema "Osobnim razlikama" bile su zanemarive i nisu statistički značajne. Očito, makijavelističko ponašanje u komunikacijskim situacijama ne podrazumijeva grubi pritisak, autoritarni pritisak na sugovornike, već sofisticiranije i manje uočljivije načine na koje oni mogu postići osobne ciljeve.
Analiza podataka dobivenih na treći fazi istraživanja, provedena je podjelom u dvije skupine: odgovori 87 osoba, čiji su pokazatelji na Mac skali bili manji od medijana (Me = 77), i 88 ispitanika s Mac pokazateljima jednakim ili većim od srednja vrijednost. Odgovori ovih skupina uspoređeni su s podacima iz upitnika T. Learyja. Ispostavilo se da se ispitanici s visokim i niskim rezultatima na Mac-skali značajno razlikuju u dva faktora Learyjevog upitnika - sumnjičavosti i altruizmu. Naravno, subjekti s visokim stupnjem makijavelizma imaju sumnjičavost (negativizam, osvetoljubivost, kritičnost prema društvene pojave, i ljudima) iznad: M = 4,94 i M = 3,55; t = 3.63, R< 0,001. Istodobno, njihov altruizam (responzivnost, nezainteresiranost, želja za pomoći i suosjećanje) je manji: M = 4,52 i M = 7,18; t = -2.92, R< 0.004.
Analiza rezultata četvrti faza istraživanja odvijala se u dva smjera: 1) usporedba rezultata Poppy upitnika s rezultatima metoda Bassa i Marlow-Crowna za cjelokupni uzorak ispitanika; 2) usporedba podataka žena i muškaraca, uključujući usporednu analizu rezultata ispitanika s visokim i niskim rezultatom na Mak-ljestvici.
Rezultati na Mc-ljestvici 174 ispitanika pozitivno koreliraju s usmjerenošću na sebe prema Bassovoj metodi ( t= 0,336) i negativno - usmjerenost na komunikaciju s drugima (r==-0,30). Ove činjenice su u skladu s podacima zapadnih psihologa da ispitanici s visoke stope prema Mac-ljestvici u komunikacijskim situacijama teže se fokusirati na sebe i rješenje svog zadatka, a ne na sugovornika. Osim toga, utvrđena je negativna korelacija između Mac pokazatelja i sklonosti ispitanika davanju društveno poželjnih odgovora. (r=-0,38). Strane studije također primjećuju da, u usporedbi s subjektima koji su postigli niske rezultate na makijavelističkoj ljestvici, subjekti s visokim rezultatima obično imaju niske rezultate na tehnici društvene poželjnosti.
Usporedba podataka od 104 muškarca i 70 žena pokazala je da prvi imaju više makijavelističke rezultate (M = 78,44 i M = 69,74; t= 5.22, R< < 0,001). S druge strane, žene imaju izraženiju orijentaciju prema komunikaciji po Bass metodi (M = 26,54 i M = 24,41; t = 2.13, R< 0,03) i socijalno poželjni odgovori prema Marlow-Crown metodi (M = 8,96 i M = 0,24; t = 2.51, R< 0.01).
Prijeđimo na komparativna analiza rezultate ispitanika s visokim i niskim rezultatima na Mak-ljestvici. Drugim riječima, oni s rezultatima iznad i ispod medijana: za ženski uzorak Me = 69 (min = 41, max = 90), za muški uzorak Me = 79 (min = 46, max = 112). Radi sažetosti, ove dvije grupe predmeta uvjetno ću nazvati „makijavelističkim“ i „nemakijavelističkim“.
Prema Bass metodi, nemakijavelisti imaju izraženiju komunikacijsku orijentaciju od makijavelista. To je također tipično za žene (M = 28,29 i M = 24,8; t = 2.5, R< 0,02), te za muškarce (M = 25,73 i M = 23,21; t = 2.25, R< 0,03). Muškarci koji nisu makijavelisti imaju niže pokazatelje usmjerenosti na sebe, vlastito Ja: M = 24,02 i M = 27,67; t =-3.2, R< 0,02. A u komunikacijskim situacijama muškarci makijavelisti u većoj su se mjeri od muškaraca koji nisu makijavelisti skloni više fokusirati na sebe nego na komunikaciju s partnericama: M = 27,67 i M = 23,21; t= 3.48, R< 0.001.
Prema metodi Marlow-Crown, nemakijavelisti u većoj mjeri daju društveno poželjne odgovore nego makijavelisti (žene: M = 11,11 i M = 9,37; t = 2.2, R< 0,03; muškarci: M = 9,35 i M = 7,9; t = 2.32, R< 0,02). Kao što je gore navedeno, ova činjenica je u skladu s rezultatima studija stranih psihologa.
Pokusi provedeni na peti fazi, pokazalo je da retest pouzdanosti Mac-upitnika prema Spearmanovu koeficijentu korelacije r== 0.748.
Na šesti stupnju provedena je završna analiza rezultata 710 ispitanika koji su sudjelovali u drugom, trećem i četvrtom stupnju istraživanja.
slika političko ponašanje, političko djelovanje koje zanemaruje norme morala, u kojem se za postizanje postavljenih ciljeva smatraju primjenjivim bilo koja sredstva, pa i ona najpodmuklija, najpodmuklija i najokrutnija. Pojam se povezuje s imenom N. Machiavellija.
Sjajna definicija
Nepotpuna definicija ↓
MAKIJAVELIZAM
slika, shema političkog ponašanja koja zanemaruje norme morala radi postizanja političkih ciljeva. Pojam se povezuje s imenom talijanskog političara i pisca I. Machiavellija (1469.-1527.), pristaše snažnog državna vlast. Osobitost makijavelizma, njegova osnova je teza "cilj opravdava sredstvo", kada se za postizanje postavljenih ciljeva sva sredstva smatraju opravdanim i prihvatljivim, uključujući izdaju, prijevaru, okrutnost i prijevaru političkog protivnika.
Glavni mehanizam borbe za vlast i njene provedbe je sila. Snaga je ta koja omogućuje jamstvo stabilnosti vlasti, a kada se ona izgubi, teško je vratiti moć. Osnova suverenove moći su dobri zakoni i dobra vojska. Osvajačka strast je prirodna i uobičajena stvar, a "snažna i odlučna moć nikada neće dopustiti raskol". Machiavelli identificira četiri načina stjecanja vlasti od strane suverena: milošću sudbine, osobnom hrabrošću, putem zločina i na temelju dobre volje njegovih sugrađana. Sudbina igra veliku ulogu u ljudskim životima, ali je u tome ogromna uloga samih ljudskih postupaka, stoga, "u stvarnosti, tko se manje oslanjao na milost sudbine, taj je duže ostao na vlasti." U prvom slučaju vlast je lako steći, ali ju je teško zadržati, jer se vladajući ne mogu i ne znaju održati na vlasti. Sjajna definicija
Nepotpuna definicija ↓
Makijavelisti - tko su oni? Prema Machiavelliju, poštenje i sve druge vrline ništa ne vrijede ako su prijevara, izdaja i sila korisniji.
Ljudi na vlasti trebali bi biti neprincipijelni političari, čak i ako to nije njihov uobičajeni stil vođenja.
Mudar vladar nikada ne bi trebao održati riječ ako je to u suprotnosti s njegovim vlastitim interesima.
Vladar nikada ne traži dobar razlog da prekrši obećanje.
Niccolò Machiavelli (1469-1527) - filozof i političar
Makijavelizam - kome pripada?
U psihologiji se makijavelizam pripisuje vrsti osobnosti koja je majstor manipulacije.Makijavelisti ne moraju čitati Machiavellijeva slavnog Princa da bi naučili kako biti dvoličan.
Po temperamentu su razboriti, podmukli i prevarantski. Za njih nije nemoralno koristiti druge ljude za postizanje vlastitih ciljeva.
Svi mi ponekad možemo biti dvolični, ovisno o potrebi i okolnostima.
Ako ste ikada prijavili svom poslodavcu da ste izostali s posla zbog bolesti ili ste lagali supružniku o tome čime se bavite, tada ste pokazali ljudsku sposobnost da varate druge. Vjerojatno ne radite to uvijek i trebali ste se zbog toga osjećati krivima. Ovo ponašanje je uobičajeno među makijavelistima.
Proučavanje ovog fenomena
Godine 1970. psiholozi Richard Christie i Florence Gies predstavili su prvu studiju makijavelizma pod nazivom Mach IV. Glavni makijavelisti su oni koji postižu visoke ocjene na Mach IV testu (postoji online verzija na mreži i svatko može sam procijeniti).Test sadrži sljedeće izjave:
- Najbolji način postupanja s ljudima je reći im ono što žele čuti.
- Preporučljivo je laskati važnim osobama.
- Najveća razlika između kriminalaca i drugih ljudi je ta što su kriminalci dovoljno glupi da budu uhvaćeni.
Iskrenost je sve.
Ako možete lažirati, onda možete postići sve.
Groucho Marx se jednom našalio
Groucho se samo šalio, ali za prave makijaveliste ovo je zapravo dobar savjet.
Znakovi makijavelizma
Ljudi s makijavelističkim osobinama imaju nekoliko značajnih osobina: - Usmjereni samo na vlastite ambicije i interese
- Dajte prednost novcu i moći nad odnosima
- Otkrijte da su šarmantni i samouvjereni
- Iskorištavati i manipulirati drugima kako bi napredovali prema svom cilju
- Lažite i varajte sugovornike kada im je potrebno
- Često koristite laskanje u komunikaciji
- Nedostatak principa i vrijednosti
- Može djelovati povučeno ili "zatvoreno" u komunikaciji
- Cinično, nemoralno
- Sposoban nauditi drugima kako bi postigao svoje ciljeve
- Niska razina
- Često izbjegavajte obveze i emocionalne vezanosti
- Može biti vrlo strpljiv i proračunat
- Rijetko otkrivaju svoje prave namjere
- Može dobro procijeniti društvene situacije i reakcije
- Nedostatak srdačnosti u društvenim interakcijama
- Nisu uvijek svjesni posljedica svojih postupaka
- Mogu pokušati definirati vlastite emocije
Makijavelisti – tko su oni za društvo
Makijavelisti su najbolji na radnim mjestima iu društvenim okruženjima gdje su pravila i granice dvosmisleni.
Emocionalna odvojenost i ciničan izgled omogućuje im da kontroliraju svoje impulse i budu oprezni, strpljivi.
Njihova taktika uključuje šarm, prijateljstvo, opuštenu komunikaciju, osjećaj krivnje i pritisak (ako je potrebno).
Radije se služe vrlo suptilnim trikovima kad god je to moguće - šarmom, prijateljstvom, opuštenom komunikacijom i osjećajem krivnje kako bi prikrili svoje prave namjere kako bi pružili osnovu za poricanje vjerojatnog ako budu deklasificirani. Pritom se mogu koristiti pritiskom i prijetnjama kada je to potrebno.
U natjecateljskoj situaciji radije imaju prednost nad drugima (na primjer, tijekom rasprava ili pregovora), ali to se ne odnosi na prijatelje, supružnike ili kolege.
Makijavelistički negativizam
Makijavelizam, psihopatija i čine trijadu negativnih tipova osobnosti ("Tamna trijada").Psihopati i narcisi izazivaju mnogo interesa i rasprava, dok makijavelisti dobivaju puno manje pažnje. Vrijedno je napomenuti da je makijavelističko ponašanje karakteristično i za psihopate i narcise.
Nastavni rad je završio: student 3. godine 31. grupe Zhemerdeeva Elena.
Moskva Državno sveučilište ih. M.V. Lomonosov
psihološki fakultet
Katedra za psihologiju ličnosti
Moskva, 2001
Uvod.
U naše vrijeme, koncept "makijavelizma" često se koristi u raznim humanističkim znanostima. Makijavelizam kao znanstvena kategorija raširen je u stranim psihološkim istraživanjima, ali se praktički ne koristi u domaćoj psihologiji.
Proučavanje makijavelizma kao psihološkog koncepta od velikog je interesa zbog nedostatka dovoljno radovi domaćih psihologa na ovu temu.
Ovo djelo je kratki prikaz nekih (uglavnom stranih) studija iz područja makijavelističke osobnosti.
Također je provedeno malo istraživanje, u kojem je autor pokušao identificirati povezanost visoke/niske razine makijavelizma s:
izražene akcentuacije (prema metodi za određivanje akcentuacija Leonhardovog karaktera);
tipovi ponašanja (prema metodi dijagnosticiranja međuljudskih odnosa T. Learyja);
vanjski/unutarnji tipovi lokalizacije kontrole nad događajima koji su značajni za sebe (prema metodi dijagnosticiranja razine subjektivna kontrola J. Rotter);
s vrijednosnim orijentacijama subjekta (prema metodi " Vrijednosne orijentacije"Rokeach).
Istraživanje je provedeno na deset ispitanika u dobi od 19 do 30 godina. Svi subjekti su stekli (ili su u procesu stjecanja) visoko obrazovanje (humanitarno ili tehničko).
Nakon obrade upitnika pokušalo se usporediti dobivene rezultate s rezultatima koji su se dogodili tijekom istraživanja opisanih u teoretskom dijelu rada.
Fenomenološki opis makijavelizma.
Makijavelizam je jedan od pojmova koji karakterizira odnos prema drugoj osobi kao sredstvu koje se može zanemariti u težnji za osobnim dobrom.
Povijesni aspekt.
Makijavelizam svoj nastanak duguje učenju talijanskog mislioca i državnik Firentinac Nicolo di Bernardo Machiavelli (1469-1527), ali je daleko od toga da bude identičan njegovom učenju. Poznato je da bogata, svijetla, višestruka, ali nedovoljno sistematizirana Machiavellijeva učenja sadrže odredbe koje su u sljedeća četiri i pol stoljeća dobile proturječna tumačenja.
Povijesno gledano, terminu “makijavelizam” prethodio je izraz “makijavelizam” koji se, vjeruje se, prvi put pojavio u tisku 1581. u djelu francuskog političkog pisca N. Frumenta “Financije”, a zatim 1589. u Engleskoj u jedna od rasprava T. Nasha . U 17. stoljeću počinje se koristiti termin “makijavelizam”, a talijanski utopistički socijalist T. Campanella napisao je esej pod nazivom “Antimakijavelizam”.
Sadržaj pojma “makijavelizam” formiran je i modificiran na temelju određenih odredbi iz djela firentinskog pisca, njihovih tumačenja i naknadnih naslaga ideja mnogih mislilaca o njima. U tom kontekstu, najzanimljivije je takvo njegovo djelo kao što je "Suveren", posvećeno Lorenzu dei Medici. Ovdje, djelujući kao savjetnik vladara koji se želi dugo i uspješno održati na svome mjestu, Machiavelli dopušta, u ime velikih ciljeva, mogućnost da se zanemaruju zakoni morala i koriste bilo koja sredstva, možda okrutna i perfidan, u borbi za vlast. “Svi naoružani proroci su pobijedili, svi nenaoružani su poginuli”, piše Machiavelli.
U slučaju firentinskog mislioca, pogledi koji mu se pripisuju poprimili su samostalan život i dobili takve legendarne izdanke kao što su “makijavelizam”, “antimakijavelizam”.
Dakle, u makijavelizmu kao skupu političkih pogleda, sljedeće ideje mogu se izdvojiti kao glavne:
Izjava o postojanosti i nesavršenosti ljudska priroda koja presudno utječe na prirodu i dinamiku života društva;
Ideja da je država sa svojim interesima sama sebi svrha;
Izjava o presudnoj ulozi faktora sile u politici;
Odvajanje politike i morala.
Psihološki aspekt.
Primijenjeno na pojedinačna osoba Makijavelizam je opća strategija ponašanja u međuljudskoj komunikaciji, sklonost manipuliranju drugim ljudima za vlastitu korist.
Šezdesetih godina prošlog stoljeća američki su znanstvenici proveli analizu sadržaja rasprave N. Machiavellija "Vladar" i na temelju nje stvorene su dvije ljestvice makijavelizma Mach 4 i Mach 5.
Danas se pojam "makijavelizam" često koristi u raznim humanističkim znanostima. Makijavelizam kao znanstvena kategorija raširen je u stranim psihološkim istraživanjima, ali se praktički ne koristi u ruskoj psihologiji. Psihološki upitnik pod nazivom "Mac Scale" aktivno se koristi u zapadnoj socijalnoj psihologiji i psihologiji ličnosti.
Zapadni psiholozi makijavelizmom nazivaju sklonost osobe da manipulira drugim ljudima u međuljudskim odnosima. Govorimo o takvim slučajevima kada subjekt skriva svoje prave namjere; pritom uz pomoć lažnih distrakcija postiže da partnerica, nesvjesna toga, promijeni svoje prvotne ciljeve. “Makijavelizam se obično definira kao sklonost osobe u međuljudskim situacijama da manipulira drugima na suptilne, suptilne ili nefizički agresivne načine, poput laskanja, prijevare, podmićivanja ili zastrašivanja.”
Raspravljano psihološko svojstvo osobnosti opisano je nešto drugačije u drugom djelu: ono definira makijavelizam kao "strategiju društvenog ponašanja, uključujući manipulaciju drugima u osobne svrhe, često suprotno njihovim vlastitim interesima. Makijavelizam treba smatrati kvantitativnom karakteristikom Svatko je sposoban za manipulativno ponašanje u različitim stupnjevima, ali neki su ljudi tome skloniji i sposobniji od drugih.
Psihološki korelati makijavelizam.
Nakon izrade upitnika, cijela linija proučava sadržaj i uzroke makijavelizma, njegovu povezanost s drugim društvenim obilježjima.
Prema R. Christieu, jednom od tvoraca Mac-ljestvice, i njegovom učeniku F. Geisu, makijavelizam je psihološki sindrom koji se temelji na kombinaciji međusobno povezanih kognitivnih, motivacijskih i bihevioralnih karakteristika.
Glavne psihološke komponente makijavelizma kao osobine ličnosti su:
uvjerenje subjekta da u komunikaciji s drugim ljudima može i čak treba biti manipuliran;
vještine, specifične vještine manipulacije.
Potonji uključuju sposobnost uvjeravanja drugih, razumijevanja njihovih namjera i razloga za njihovo djelovanje.
Zanimljivo je da se makijavelistička uvjerenja i vještine ne moraju poklapati i realizirati u ponašanju “autonomno”. Kao što je prikazano u studijama o razvoju makijavelističke osobnosti u ontogenezi, neka djeca usvajaju sustav uvjerenja od svojih roditelja koji ne utječe izravno, ali neizravno, na njihovo ponašanje. Drugi izravno kopiraju uspješne načine manipuliranja ljudima od svojih roditelja, ali ne usvajaju makijavelistička uvjerenja od njih.
Makijavelizam kao karakteristika ličnosti u cjelini odražava nevjericu subjekta da se većini ljudi može vjerovati, da su altruisti, neovisni i imaju jaku volju.
Postoje neki prijedlozi da se razina makijavelizma povećava prema zrelosti osobe, a zatim se više-manje stabilizira. Stariji imaju niska razina Makijavelizam, koji je povezan s hipotezom o socijal smislene vrijednosti koje čovjek stječe tijekom života.
Istražujući odnos između dobi i makijavelizma, P.E.Mudrack je intervjuirao 115 odraslih osoba koristeći Mach 4. Njegov je zaključak bio da je dob u obrnutoj korelaciji s razinom makijavelizma, posebno s njegovim istaknutim komponentama kao što su laskanje i prijevara.
Već kod djece u dobi od 10 godina vidljive su razlike u postojanju sklonosti manipulaciji. Tako su u istraživanju Braginskyja prvo izmjerili razinu makijavelizma kod desetogodišnje djece pomoću KiddieMacha, a zatim analizirali njihovo ponašanje u igrici. Djeca koja su postigla visoku ocjenu na ljestvici pokazala su se kao veliki manipulatori u igri.
S. N. Ray i M. D. Gapta (S. N. Rai & M. D. Gapta) utvrdili su da najviša razina makijavelizma kod djece odgovara visokoj razini ovog pokazatelja i kod majke i kod oca; i obrnuto, najniže kod djece je najniže kod svakog od roditelja.
U Christie's studijama među čimbenicima koji utječu na formiranje makijavelizma kod djeteta navedeni su i neki izvanobiteljski čimbenici socijalizacije - vršnjaci, mediji.
Individualne razlike u makijavelizmu određene su nizom složenih društvenih procesa.
Postoje brojni dokazi da ljudi s visokim stupnjem makijavelizma imaju indiferentno mišljenje o drugima, ciničan pogled na ljude općenito i pojedince.
Visoki makijavelisti bolje primjećuju slabe točke drugim ljudima i uspješno ga koristiti.
Niski makijavelisti svoje ponašanje u većoj mjeri grade na idealnom modelu interakcije s drugima, gdje se odnosi grade na principu subjekt-subjekt, a ne na principu subjekt-objekt.
U Harrisovoj studiji, 76 muškaraca je zamoljeno da ispune Machov upitnik i zatim ocijene svoje partnere u interakciji na dvadeset bipolarnih ljestvica (npr. iskreni nasuprot sebičnim, blagi nasuprot nepristojnim, itd.). Ocjene i visokih i niskih makijavelista bile su na pozitivnim segmentima ljestvice, ali visoki makijavelisti na devetnaest od dvadeset ljestvica opisivali su ljude lošije, tj. kao manje iskren, manje prijateljski, manje zanimljiv, itd. .
R. V. Exline, J. Thibaut, C. B. Hickey i P. Gumpert sugeriraju da se ljudi s visokom razinom makijavelizma najbolje opisuju u smislu snage osobnosti, inicijative, kompetencije u društvenoj interakciji nego u smislu visokog/niskog moralnog karaktera. Autori nisu pronašli razlike u moralnom ili nemoralnom ponašanju visokih i niskih makijavelista. Međutim, primijećeno je da su ljudi s visokim stupnjem makijavelizma sposobniji odabrati neophodan način djelovanja za uspješno manipuliranje drugima, mogu vješto "premetati" informacije o sebi i stvoriti pogrešan dojam.
Istodobno, treba napomenuti da su studije provedene na ruskom uzorku pokazale negativnu korelaciju između makijavelizma i moralnih kvaliteta osobe. To se može objasniti kako činjenicom da su u makijavelističkom sustavu vrijednosti načelno pojmovi kao što su dobrota, moralnost beznačajni, tako i činjenicom da makijavelisti sebe iskreno procjenjuju i, shvaćajući da svoje ciljeve u komunikaciji ostvaruju na nedozvoljene načine, iskreno priznaju da im moralne kvalitete nisu na visini.
Ljudi koji pokažu visoke rezultate na Mac skali imaju tendenciju da budu emocionalno povučeni, distancirani, fokusiraju se na problem, a ne na sugovornika, i ne vjeruju drugima kada dođu u kontakt s drugima. Takvi ispitanici, za razliku od ispitanika s niskim rezultatima, imaju češći, ali manje dubok kontakt sa svojim prijateljima i susjedima. Na primjer, jedna je studija otkrila obrnuti odnos između razine makijavelizma i empatije koju učenici pokazuju kada daju savjete i pomažu jedni drugima. Christie i Geis nazvali su visoku razinu makijavelizma "sindromom emocionalne hladnoće" jer je društveno povlačenje glavna karakteristika takvih ljudi.
Ujedno, rezultati eksperimenata jasno pokazuju da su, za razliku od osoba s niskim rezultatima na makijavelističkoj ljestvici, osobe s visokim rezultatima na Mac ljestvici komunikativnije i uvjerljivije, bez obzira na to govore li sugovorniku istinu ili laž. U usporedbi s subjektima koji imaju niske rezultate na makijavelističkoj ljestvici, subjekti s visokim rezultatima točniji su i iskreniji u svojim percepcijama i razumijevanju sebe i drugih. Također je važno napomenuti da obično dobivaju niske ocjene na metodi društvene poželjnosti. U komunikaciji su makijavelisti u pravilu subjektno orijentirani: u društvenim interakcijama svrhovitiji su, natjecateljski nastrojeni i usmjereni prvenstveno na postizanje cilja, a ne na interakciju s partnerima.
R. Christie i F. Geis (R. Cristie, F. Geis) stvorili su "Opći model manifestacija ponašanja", u kojem su razmatrali ponašanje ljudi s visokom / niskom razinom makijavelizma, ovisno o stupnju strukturirane situacije. .
U strukturiranijoj situaciji, visoki makijavelisti su formalni, dok niski makijavelisti ozbiljno razmatraju svoje ponašanje kako bi izgledali dobro u situaciji, "daju sve od sebe". U manje strukturiranoj situaciji, visoki makijavelisti razvijaju instrumentalne resurse, intuitivnu kontrolu strukture, što im omogućuje proizvodnju manje pogrešnih uzoraka. Niski makijavelisti smišljaju logično, a ne intuitivno, nejasne komponente situacije, komuniciraju s drugim ljudima kako bi oblikovali ciljeve.
Među povezanosti makijavelizma s drugim varijablama je korelacija s vanjskim lokusom kontrole, koju je Madrak pronašao u dvadeset studija. Na razinu makijavelizma negativno utječe stupanj impulzivnosti. J.Sopp, G.Yu.Eysenck i S.B.Eysenck (J.Soppe, H.J.Eysenck & S.B.Eysenck) uspoređivali su rezultate dobivene na Eysenckovom upitniku ličnosti i Makijavelističkoj ljestvici koja se sastoji od 42 čestice. U istraživanju je sudjelovalo 592 muškarca i 562 žene. Dobiveni rezultati pokazali su pozitivnu korelaciju razine makijavelizma s psihotizmom i ekstraverzijom, te negativnu korelaciju s Eysenckovom skalom laži. Štoviše, za žene je korelacija s psihotizmom veća nego za muškarce; a muškarci imaju veću korelaciju s ekstraverzijom od žena. Nije pronađena veza između makijavelizma i neuroticizma.
Proučavajući povezanost makijavelizma i pomagačkog ponašanja, N. Barber je uočio da makijavelizam nije stalna vrijednost. Dakle, u odnosu na članove njihove obitelji, razina makijavelizma kod ispitanika bila je niža nego u odnosu na ljude općenito.
Proučavanje makijavelizma u smislu organizacije postalo je rašireno. Prvi pokušaj prilagođavanja makijavelizma potrebama menadžmenta napravio je 60-ih godina prošlog stoljeća E. Jay u knjizi “Menadžment i makijavelizam”. Autor je moderne korporacije usporedio s pojedinačnim narodima, a njihove čelnike sa suverenima, na što je tisak odgovorio pretpostavkom da je ova knjiga komično djelo.
Kao primjer proučavanja makijavelizma u ovom aspektu mogu se navesti rezultati istraživanja C.J. Shultza, koji je pokazao da su u organizacijama slobodnog tipa visoki makijavelisti značajno nadmašili niže u uspješnosti, i obrnuto u dobro strukturiranim organizacijama. organizacije. Kao objašnjenje, može se pozvati na “Opći model bihevioralnih manifestacija” Christieja i Geisa, gdje se navodi da se u visoko strukturiranim situacijama ljudi s visokom razinom makijavelizma manifestiraju formalno, a osobe s niskom razinom “daju njihovo najbolje” potpuno, dok se u loše strukturiranim situacijama strukturirana situacija otvara široko polje mogućnosti za intuiciju visokog makijavelista.
Postoji opravdana pretpostavka o sličnosti pokazatelja na makijavelističkoj ljestvici kod bračnih parova.
Makijavelizam nije u korelaciji s inteligencijom, racionalnim stavovima i takvim osobinama ličnosti kao što su potreba za postignućem i razina anksioznosti.
Generalizirane karakteristike makijavelista.
Zapadni znanstvenici koriste sljedeće psihološke karakteristike za opis: snažno izražen tip makijavelističke osobnosti:
pametan, hrabar, ambiciozan, dominantan, uporan, sebičan
slabo izražen tip: kukavica, neodlučan, podložan utjecaju, pošten, sentimentalan, pouzdan.
Svaki izraziti makijavelist želi u očima drugih izgledati, na primjer, pametan i nesebičan. Naravno, u komunikacijskim situacijama pokušavaju se pokazati upravo takvima. Ljudi s niskim rezultatima na Mac Scale zapravo imaju više pozitivnih osobina, kao što su iskrenost i pouzdanost, ali izraženi makijavelisti imaju veće vještine i vještine ponašanja kako bi sakrili nedostatak takvih osobina ličnosti.
Makijavelizam i manipulacija.
Podrijetlo pojma "manipulacija"
Manipulus - latinski praotac izraza "manipulacija" - ima dva značenja:
a) pregršt, pregršt (manus - ruka + p1e - napuniti),
b) mala skupina, grozd, šaka (manus + p1 - slabi oblik korijena).
U prenesenom značenju, Oxfordski rječnik definira manipulaciju kao "čin utjecanja ili kontroliranja ljudi ili stvari spretnim putem, posebno s omalovažavajućim konotacijama, kao prikrivenu kontrolu ili manipulaciju". Upravo je u tom sadržaju riječ "manipulacija" zamijenjena politički rječnik raniji izraz "makijavelizam".
Psihološka definicija manipulacija.
| № | Autori | Definicije |
| 1. | Bessonov B.N. | Oblik duhovnog utjecaja skrivene dominacije, koji se provodi silom |
| 2. | Volkogonov D.A. | Dominacija nad duhovnim stanjem, kontrola promjene u unutarnjem svijetu |
| 3. | Goodin R. | Prikrivena uporaba moći (sile) protiv namjeravane volje drugoga |
| 4. | Yokoyama O.T. | Varljivi neizravni utjecaj u interesu manipulatora |
| 5. | Prota L. | Skriveni utjecaj na donošenje odluka |
| 6. | Reeker W. | Strukturiranje svijeta na način koji vam omogućuje pobjedu |
| 7. | Rudinov J. | Poticanje na ponašanje prijevarom ili igranje na uočene slabosti drugoga |
| 8. | Sagatovsky V.N. | Odnos prema drugome kao sredstvu, objektu, oruđu |
| 9. | Schiller G. | Skrivena prisila, programiranje misli, namjera, osjećaja, stavova, odnosa, ponašanja |
| 10. | Shostrom E. | Upravljanje i kontrola, iskorištavanje drugoga, korištenje kao predmeta, stvari |
| 11. | Robinson P.W. | Ovladavanje upravljanjem ili korištenjem |
Dobiveno je pet skupina obilježja od kojih je u svakoj identificiran generalizirani kriterij koji pretendira biti uključen u definiciju manipulacije:
generička osobina - psihološki utjecaj,
odnos manipulatora prema drugome kao sredstvu za postizanje vlastitih ciljeva,
želja za jednostranom pobjedom,
skrivena priroda udara (i činjenica udara i njegov smjer),
korištenje (psihološke) snage, igranje na slabosti.
Osim toga, još su se dva kriterija pokazala donekle izoliranima:
motivacija, motivacija i
vještina i vještina u provedbi manipulativnih radnji.
Stoga se predlaže sljedeća definicija:
Manipulacija je vrsta psihološki utjecaj, čije vješto izvođenje dovodi do skrivenog uzbuđenja u drugoj osobi namjera koje se ne podudaraju s njegovim stvarno postojećim željama.
Razlika između makijavelizma i manipulacije.
1. Manipulacija može biti nesvjesna.
Makijavelizam je uvjerenje da ljudima treba manipulirati: to je priroda čovjeka.
2. Manipulacija se može vršiti u najboljoj namjeri. (Na primjer, roditelji manipuliraju vlastitom djecom. Ali to rade za dobro djece).
Makijavelizam uvijek radi za vlastitu korist, ima sebičan interes. Ne osjeća se krivim za manipulaciju, ponaša se samouvjereno, otvoreno prema ljudima, što pomaže uspostaviti kontakt s njima.
Metodologija utvrđivanja karakternih akcentuacija K. Leonharda.
Naglasak - to su iste individualne osobine, ali s tendencijom prelaska u patološko stanje. Mnoge osobine mogu biti u određenoj mjeri svojstvene svakoj osobi, ali njihove manifestacije su toliko beznačajne da izmiču promatranju. Uz veću težinu, oni ostavljaju trag na osobnost kao takvu i mogu steći patološki karakter uništavanje strukture ličnosti.
Naglašene osobnosti nisu patološke. Naglašene osobnosti potencijalno sadrže i mogućnost socijalno pozitivnih postignuća i socijalno negativan naboj. Neke naglašene osobe pojavljuju se pred nama u negativnom svjetlu, jer im životne okolnosti nisu bile naklonjene, ali sasvim je moguće da bi pod utjecajem drugih okolnosti postali izvanredni ljudi. Dakle, na razvoj pojedinca značajno utječe okolina i splet okolnosti.
Obično se akcentuacije razvijaju tijekom formiranja karaktera i izglađuju se s odrastanjem. Osobine karaktera s akcentuacijama možda se neće pojaviti stalno, već samo u određenim situacijama, u određenoj situaciji i gotovo se ne otkrivaju u normalnim uvjetima. Socijalna neprilagođenost s akcentuacijama je ili potpuno odsutna ili je kratkotrajna.
Ako damo strogu definiciju karakternih akcentuacija, tada treba napomenuti da su karakterne akcentuacije ekstremne opcije norme u kojima se pretjerano jačaju pojedine karakterne osobine, uslijed čega se nalazi selektivna ranjivost u odnosu na određenu vrstu psihogenih utjecaja uz dobru, pa čak i povećanu otpornost prema drugima.
Procjena stupnja izraženosti izraženosti osobnosti nakon popunjavanja upitnika za akcentuaciju provodi se prema ključnoj tablici, a rezultati su prikazani u sljedećem grafikonu:
Dm - demonstrativne osobnosti
P - pedantne osobnosti
Z - zaglavljene osobnosti
B - uzbudljive osobnosti
G - hipertimična osobnost
Dee - distimične ličnosti
Al - afektivno-labilan temperament
Ae - afektivno-egzaltirani temperament
T - anksiozna (strašljiva) osobnost
Em - emotivne osobe
demonstrativne osobnosti.
Bit demonstrativnog ili histeričnog tipa leži u anomalnoj sposobnosti potiskivanja.
Zapravo, svatko od nas ima mogućnost to učiniti s neugodnim činjenicama. No, to potisnuto znanje najčešće ostaje na pragu svijesti, pa se ne može potpuno zanemariti. Kod histeričara ta sposobnost ide jako daleko: mogu potpuno “zaboraviti” na ono što ne žele znati, sposobni su lagati, a da uopće ne shvaćaju da lažu.
Pedantne osobnosti.
Kod osoba pedantnog tipa, za razliku od demonstrativnog tipa, mehanizmi potiskivanja izrazito su slabo zastupljeni u mentalnoj aktivnosti. Ako su postupci histeričara karakterizirani nedostatkom razumnog vaganja, tada pedanti "vuku" s odlukom čak i kada je preliminarna faza promišljanja konačno dovršena. Žele se uvjeriti da prije nego što nešto poduzmu, Najbolja odluka nemoguće je pronaći što je više dobre opcije ne postoji. Pedant nije u stanju potisnuti sumnje, a to usporava njegovo djelovanje.
Zaglavljene osobnosti.
Osnova zaglavljenog, paranoičnog tipa naglašavanja osobnosti je patološka postojanost afekta.
Kod zaglavljene osobnosti djelovanje afekta prestaje mnogo sporije nego kod drugih ljudi, a čim se misao vrati na ono što se dogodilo, odmah oživljavaju emocije koje prate stres. Učinak takve osobe je vrlo Dugo vrijeme, iako ga nikakva nova iskustva neće aktivirati.
Uzbudljive osobnosti.
To su osobe s nedovoljnom kontrolom karaktera. To se očituje u tome što nije razboritost, ne logično vaganje vlastitih postupaka, nego sklonosti, instinkti, nekontrolirani porivi često odlučujući za način života i ponašanje čovjeka. Ne uzima se u obzir ono što sugerira um.
Reakcije razdražljivih osoba su impulzivne. Ako im se nešto ne sviđa, ne traže priliku za pomirenje, tolerancija im je strana.
Hipertimične ličnosti.
Hipertimične prirode uvijek gledaju na život optimistično, lako prevladavaju tugu. Hipertimično naglašavanje osobnosti nije uvijek prepuno negativne posljedice, može blagotvorno djelovati na cjelokupni način života čovjeka. Zahvaljujući pojačanoj žeđi za aktivnošću, hipertimične osobe postižu industrijski i kreativni uspjeh. Žeđ za aktivnošću potiče njihovu inicijativu, stalno ih tjera na potragu za nečim novim. Odstupanje od glavna ideja rađa mnoge neočekivane asocijacije, ideje, što također pogoduje aktivnom kreativno razmišljanje. U društvu su hipertimične osobe sjajni sugovornici, stalno su u središtu pozornosti, zabavljaju sve.
Međutim, ako je ovaj temperament izražen previše svijetlo, pozitivna prognoza se uklanja. Nezamagljena veselost, pretjerana živahnost kriju opasnost, jer takvi ljudi, u šali, prolaze pored događaja koje treba shvatiti ozbiljno. Pretjerana žeđ za aktivnošću pretvara se u besplodno rasipanje, osoba preuzima puno i ništa ne dovodi do kraja. Pretjerana veselost može prijeći u razdražljivost.
Distimične ličnosti.
Distimični temperament je suprotan hipertimičnom temperamentu. Osobe ovog tipa su po prirodi ozbiljne i obično se usredotočuju na tmurne, tužne strane života u puno većoj mjeri nego na one radosne. Događaji koji su ih duboko potresli mogu ovaj ozbiljni pesimizam dovesti do stanja reaktivna depresija. U društvu distimični ljudi gotovo ne sudjeluju u razgovoru, samo povremeno ubacujući primjedbe nakon dugih stanki.
Ozbiljan stav u prvi plan stavlja suptilne, uzvišene osjećaje koji su nespojivi s ljudskim egoizmom. Ozbiljan stav dovodi do formiranja ozbiljnog etičkog stava. Negativna manifestacija je pasivnost u postupcima i sporo razmišljanje u onim slučajevima kada nadilaze normu.
Afektivno - labilan tip ličnosti.
Afektivno - labilne, ili ciklotimične, ličnosti su osobe koje karakterizira promjena hipertimičnih i distimičnih stanja. Sada dolazi do izražaja jedan ili drugi pol, ponekad bez ikakvih vidljivih vanjskih motiva, a ponekad u vezi s jednim ili drugim konkretnim događajem. Zanimljivo je da radosni događaji kod takvih ljudi izazivaju ne samo radosne emocije, već ih prati i opća slika hipertimije: žeđ za aktivnošću, povećan ponos, skok u idejama. Tužni događaji uzrokuju depresiju, kao i usporenost reakcija i razmišljanja.
Razlog promjene polova nisu uvijek vanjski podražaji, ponekad je dovoljan i neuhvatljiv obrat u općem raspoloženju. Ako se okupi veselo društvo, onda afektivno - labilne osobe mogu biti u centru pažnje, biti "kolovođe", uveseljavati sve okupljene. U ozbiljnom, strogom okruženju znaju biti najpovučeniji i šutljiviji.
Afektivno egzaltiran temperament.
Afektivno - egzaltirani ljudi burnije od drugih reagiraju na život, jednako se lako oduševljavaju radosnim događajima i očajavaju tužnima. Uzvišenost je motivirana suptilnim, altruističkim porivima. Vezanost za voljene osobe, prijatelje, radost zbog njih, zbog njihovog uspjeha može biti izuzetno jaka. Postoje entuzijastični impulsi koji nisu povezani s čisto osobnim odnosom.
Drugi pol njegovih reakcija je njegova izrazita osjetljivost na tužne činjenice. Što se tiče lako popravljivog neuspjeha, blagog razočaranja koje bi drugi već sutra zaboravili, uzvišena osoba može doživjeti iskrenu i duboku tugu. Čak i uz blagi strah odmah se uočava egzaltirana osobnost fiziološke manifestacije(drhtanje, hladan znoj).
Činjenica da je egzaltacija povezana sa suptilnim i vrlo ljudskim emocijama objašnjava zašto ovaj temperament posebno često posjeduju umjetničke prirode - umjetnici, pjesnici.
Anksiozne ličnosti.
Takve ljude odlikuje plašljivost, sumnja u sebe, postoji komponenta poniznosti, poniženja. Prekomjerna kompenzacija je moguća u obliku samouvjerenog ili čak drskog ponašanja, ali njegova neprirodnost odmah upada u oči. Ponekad se plašljivosti pridružuje strah.
Emotivne osobnosti.
Emotivnost karakteriziraju osjetljivost i duboke reakcije u polju suptilnih emocija. Ove ljude ne uzbuđuju grubi osjećaji, već oni koje povezujemo s dušom, s ljudskošću i odazivom. Obično se takvi ljudi nazivaju mekim srcem. U razgovoru s emotivcima odmah je jasno koliko su duboko pogođeni osjećajima o kojima govore, jer sve to jasno izražavaju izrazi lica. Posebna osjetljivost prirode dovodi do činjenice da duševni preokreti bolno duboko utječu na takve ljude i uzrokuju depresiju.
Metodologija dijagnosticiranja međuljudskih odnosa T. Leary.
Tehniku su stvorili T. Leary, G. Leforge, R. Sazek 1954. godine i namijenjena je proučavanju ideja subjekta o sebi i idealnom "ja", kao i proučavanju odnosa u malim grupama. Uz pomoć ove tehnike otkriva se prevladavajući tip stava prema ljudima u samopoštovanju i međusobnom vrednovanju.
U proučavanju međuljudskih odnosa najčešće se razlikuju dva faktora: dominacija-podložnost i prijateljstvo-agresivnost. Upravo ti čimbenici određuju ukupni dojam o osobi u procesima međuljudske percepcije. M. Argyle ih je imenovao među glavnim komponentama u analizi stila interpersonalnog ponašanja i sadržajno se mogu povezati s dvije od tri glavne osi semantičkog diferencijala Ch. Odatle: procjena i snaga.
Upitnik sadrži 128 vrijednosnih sudova, od kojih je 16 stavki formirano u svakom od 8 tipova odnosa, poredanih po rastućem intenzitetu. Tehnika je osmišljena na takav način da se prosudbe usmjerene na identificiranje bilo koje vrste odnosa ne poredaju u nizu, već na poseban način: grupiraju se po 4 i ponavljaju kroz jednak broj definicija. Tijekom obrade broji se broj odnosa svake vrste.
Maksimalni rezultat tipa je 16 bodova, ali je podijeljen u četiri stupnja ozbiljnosti stava:
0-4 boda - nisko (prilagodljivo ponašanje)
5-8 bodova - umjereno (prilagodljivo ponašanje)
9-12 bodova - visoko (ekstremno ponašanje)
13-16 bodova - ekstremno (ekstremno ponašanje, prije patologije)
Egoističan
Agresivno
Sumnjivo
podređeni
Ovisna
Prijateljski.
Altruistična.
Metoda J. Rottera za dijagnosticiranje razine subjektivne kontrole.
Definicija USC-a osobe temelji se na 2 preduvjeta:
1. Ljudi se međusobno razlikuju po tome kako i gdje lokaliziraju kontrolu nad značajnim događajima za sebe. Moguća su dva polarna tipa takve lokalizacije: vanjski i unutarnji. U prvom slučaju osoba vjeruje da su događaji koji joj se događaju rezultat djelovanja vanjskih sila – slučaja, drugih ljudi itd. U drugom slučaju osoba značajne događaje tumači kao rezultat vlastite aktivnosti. Svaka osoba ima određeni položaj na kontinuumu koji se proteže od vanjskog do unutarnjeg tipa.
2. Lokus kontrole karakterističan za pojedinca univerzalan je u odnosu na sve vrste događaja i situacija s kojima se mora suočiti. Isti tip kontrole karakterizira ponašanje određene osobe u slučaju neuspjeha iu sferi postignuća, a to se jednako odnosi i na razna područja društveni život.
Rezultati popunjenih upitnika utvrđuju se bodovanjem na sljedećih 7 ljestvica:
Io - skala općeg interiteta;
Id - skala internosti u području postignuća;
In - skala internosti u polju neuspjeha;
Is - skala internosti u obiteljskim odnosima;
Ip - skala internosti u industrijskim odnosima;
Im - skala internosti u oblasti međuljudskih odnosa;
Od - ljestvica internosti u odnosu na zdravlje i bolest.
Analiza USC pokazatelja na 7 ljestvica provodi se usporedbom rezultata s normom (5,5 sten). Odstupanje udesno (> 5,5 zidova) označava unutarnju vrstu kontrole (ICC) u relevantnim situacijama. Odstupanje ulijevo od norme (< 5,5 стенов) свидетельствует об экстернальном типе УСК.
Metodika "Vrijednosne orijentacije" M. Rokeacha.
Sustav vrijednosnih orijentacija određuje sadržajnu stranu orijentacije ličnosti i čini osnovu njezina odnosa prema svijetu koji ga okružuje, prema drugim ljudima, prema samoj sebi, osnovu svjetonazora i jezgru motivacije za životnu aktivnost, osnovu životni koncept i “filozofija života”.
Trenutno je najčešća metoda promjene vrijednosnih orijentacija M. Rokeacha, koja se temelji na izravnom rangiranju popisa vrijednosti. M. Rokeach razlikuje dvije klase vrijednosti:
terminal – uvjerenja koja neki konačni cilj vrijedno je težiti individualnoj egzistenciji:
instrumental - uvjerenja da je neki način djelovanja ili osobina ličnosti poželjnija u bilo kojoj situaciji.
Ova podjela odgovara tradicionalnoj podjeli na vrijednosti-ciljeve i vrijednosti-sredstva.
Analizirajući hijerarhiju vrijednosti, treba obratiti pozornost na njihovo grupiranje po subjektima u smislene blokove iz različitih razloga. Tako npr. “konkretne” i “apstraktne” vrijednosti, vrijednosti profesionalna samoostvarenje i osobni život itd. Instrumentalne vrijednosti mogu se grupirati u etičke vrijednosti, komunikacijske vrijednosti, poslovne vrijednosti, individualističke i konformističke vrijednosti, altruističke vrijednosti, vrijednosti samopotvrđivanja i vrijednosti prihvaćanja drugih itd.
Predmet #1.
Ukupna stopa odgovora ispitanika na Mac-ljestvici je 108, što ukazuje na visok stupanj makijavelističke osobnosti kod njega.
2. Akcentuacija po Leonhardu:
Hipertimija
Krutost
Pedanterija
Anksioznost
Ciklotimski
demonstrativnost
Ekscitabilnost
Distimizam.
Iz ovoga proizlazi da subjekt ima afektivno-labilni tip ličnosti, tj. za subjekt je tipična promjena hipertimičnih i distimičnih stanja.
Kombinacija demonstrativnih karakternih osobina s hipertimičnom živahnošću temperamenta doprinosi aktiviranju glumačkih podataka u osobi, što je u skladu s podacima o visokoj makijavelističkoj osobnosti subjekta.
Kombinacijom pedantičkih i distimičnih obilježja, prema Leonhardu, pojačava se specifičnost i jednog i drugog, tj. odstupanje od norme je značajnije.
Pedantnost i anksiozni temperament pripadaju različitim mentalnim planovima. Međutim, ako se obje vrste akcentuacije promatraju u jednoj osobi, moguć je učinak zbrajanja. To je zbog činjenice da je jedan od najvažnijih znakova strah, posebno u djetinjstvo.
Među kombinacijama zaglavljenih karakternih osobina sa svojstvima temperamenta posebno je važna zaglavljena-hipertimna kombinacija. Takvi ljudi nikad ne nalaze mir, uvijek su dobrog raspoloženja.
Potrebno je uočiti kombinaciju zaglavljenosti i anksioznosti. Tjeskoba je povezana s ponižavanjem ljudskog dostojanstva. Takve osobe su slabe, bespomoćne. Zaglavljene osobe to ne mogu podnijeti, pokušavaju na sve moguće načine istjerati, vrlo im je lako postaviti ponos. Tako dolazi do prekomjerne kompenzacije.
Altruist = 12 (ekstremno ponašanje)
Rezultat dominacije = 11 (visok rezultat, ekstremno ponašanje)
Ocjena ljubaznosti = 6 (umjerena ocjena, prilagodljivo ponašanje)
Općenito, možemo reći da subjekt ima sljedeće značajke: želju za dominacijom, energičnost, određeni egoizam, usmjerenost na sebe, sklonost natjecanju, kritičnost prema svim društvenim pojavama i ljudima oko sebe, ali u isto vrijeme usmjerenost prema prihvaćanju i društvenom odobravanju, emocionalna labilnost (koja odgovara rezultatima Leonhardovih akcentuacija), hiperodgovornost, opsjednutost pomoći i pretjerana aktivnost u odnosu s drugima, neadekvatno prihvaćanje odgovornosti za druge (ali, najvjerojatnije, to je samo vanjska "maska" koja skriva osobu suprotnog tipa, što je u skladu s rezultatima gore citiranih studija koji sugeriraju da je altruizam kod ispitanika s visokom razinom makijavelizma zapravo prilično nizak).
Pokazatelji ljestvice:
Skala internosti u polju neuspjeha (In) - 2
Skala internosti u obiteljskim odnosima (IS) - 1
Skala internosti u području međuljudskih odnosa (Im) - 7
Dakle, subjekt općenito karakterizira niska razina subjektivne kontrole (subjekt ne vidi vezu između svojih postupaka i za njega značajnih događaja u životu, ne smatra se sposobnim kontrolirati tu vezu i vjeruje da većina događaja a radnje su posljedica nesreće ili radnji drugih ljudi). Ovo je u skladu s Madrakovim nalazima iz 20 studija koje povezuju makijavelizam s vanjskim lokusom kontrole.
Međutim, vrijedi istaknuti visok pokazatelj Im, što ukazuje na to da osoba smatra da je sposobna kontrolirati svoje formalne i neformalne odnose s drugim ljudima, pobuditi poštovanje i simpatije prema sebi. To je i razumljivo, jer osobe s visokim stupnjem makijavelističke osobnosti zahtijevaju visoku razinu subjektivne kontrole upravo u međuljudskim odnosima, budući da moraju biti jasno svjesni svojih postupaka kako bi postigli željeni rezultat.
sloboda
Zdravlje
Razvoj
produktivan život
životne mudrosti
Aktivan aktivan život
Neovisnost (koja je u korelaciji s niskim rezultatom Learyjevog faktora ovisnosti)
Racionalizam (sposobnost razumnog i logičnog razmišljanja, donošenja promišljenih, racionalnih odluka)
Samo kontrola
Obrazovanje
Učinkovitost u poslovanju
širina pogleda
Odgovornost
Netolerancija prema nedostacima u sebi i drugima
marljivost
Iskrenost, osjećajnost, sreća drugih, na posljednjem su mjestu.
Predmet #2.
1. Rezultati "upitnika za makijavelizam" - Mach-IV ljestvica.
Ukupna stopa odgovora ispitanice na Mac-skali je 108, što ukazuje na visok stupanj makijavelističke osobnosti kod nje.
2. Akcentuacija po Leonhardu:
Krutost
emotivnost
Anksioznost
Ciklotimski
demonstrativnost
Ekscitabilnost
Uzvišenost
Ispitanik ima afektivno-labilni tip ličnosti, tj. za subjekt je tipična promjena hipertimičnih i distimičnih stanja.
Postoji kombinacija demonstrativnih i afektivno-labilnih osobina. Demonstrativne karakterne osobine stimuliraju fantaziju, afektivno-labilni temperament izaziva emocionalnu orijentaciju, ima omekšavajući učinak na histerični egoizam.
Potrebno je uočiti kombinaciju zaglavljenosti i anksioznosti (moguća prekomjerna kompenzacija).
Također je vrijedno napomenuti maksimalni pokazatelj egzaltacije.
3. Rezultati prema metodi dijagnosticiranja međuljudskih odnosa T. Learyja.
Sebičnost = 3 (prilagodljivo ponašanje)
Sumnja = 10 (ekstremno ponašanje)
Prijateljstvo = 4 (prilagodljivo ponašanje)
Altruist = 9 (ekstremno ponašanje)
Ocjena na faktoru "Dominacija" = 4,5 (umjerena ocjena, adaptivno ponašanje)
Općenito, možemo reći da subjekt ima sljedeće značajke: diktaturu, dominaciju, despotski karakter, neke egoistične osobine, tvrdoglavost, ustrajnost, kritičnost, poteškoće u međuljudskim kontaktima zbog sumnjičavosti i straha. loš stav [dati rezultat je u skladu s rezultatima gore citiranog istraživanja - subjekt s visokom razinom makijavelizma ima visoku razinu sumnjičavosti], izoliranost, razočaranje u ljude, hiperodgovornost, neadekvatno prihvaćanje odgovornosti za druge (ali, najvjerojatnije, ovo je samo vanjska "maska" koja skriva identitet suprotnog tipa, što je u skladu s rezultatima gore citiranih studija koji pokazuju da je altruizam kod ispitanika s visokom razinom makijavelizma zapravo prilično nizak).
4. Rezultati prema metodi dijagnostike razine subjektivne kontrole J. Rottera.
Pokazatelji ljestvice:
Skala internosti u području postignuća (Id) - 7
Dakle, subjekt općenito karakterizira visoka razina subjektivne kontrole nad svim značajnim situacijama. Oni. Predmet vjeruje da većina važni događaji u njezinu životu rezultat njezinih vlastitih postupaka, da ih ona može kontrolirati i, stoga, osjeća vlastitu odgovornost za te događaje i za to kako se njezin život u cjelini razvija. Najvišu ocjenu na ljestvici internosti ima područje međuljudskih odnosa. To ukazuje na visoku razinu kontrole subjekta njihovih odnosa s drugim ljudima.
5. Rezultati prema metodi "Vrijednosne orijentacije" M. Rokeacha.
Razvoj
Spoznaja
Zanimljiv posao
životne mudrosti
sloboda
sretan obiteljski život
Tako za subjekt u prvi plan dolazi sfera međuljudskih odnosa, kao i sfera znanja.
Među instrumentalnim vrijednostima:
Poštenje
Obrazovanje
neovisnost
Hrabrost u obrani vlastitog mišljenja, pogledom
širina pogleda
Učinkovitost u poslovanju
vedrina
Samo kontrola
Predmet #3.
1. Rezultati "upitnika za makijavelizam" - Mach-IV ljestvica.
Ukupna stopa odgovora ispitanice na Mac-ljestvici je 63, što ukazuje na nizak stupanj makijavelističke osobnosti kod nje.
2. Akcentuacija po Leonhardu:
Dakle, subjekt ima snažan izraz sljedećih svojstava:
Krutost
emotivnost
Predmet se odlikuje osjetljivošću, dubokim reakcijama u polju suptilnih emocija. Također je vrijedno napomenuti da ga karakterizira jaka postojanost afekta.
3. Rezultati prema metodi dijagnosticiranja međuljudskih odnosa T. Learyja.
Sebičnost = 2 (prilagodljivo ponašanje)
Agresivnost = 4 (prilagodljivo ponašanje)
Sumnja = 6 (prilagodljivo ponašanje)
Poslušnost = 5 (prilagodljivo ponašanje)
Ocjena faktora "Prijateljstvo" = 1 (niska ocjena, adaptivno ponašanje).
Općenito, može se reći da subjekt ima sljedeće osobine: blagost, lakovjernost, sklonost suradnji, fleksibilnost, kompromis, društvenost, želju za iskazivanjem topline i prijateljstva u odnosima, ljubaznost, brižnost, privrženost, sposobnost bodrenja ustati i smiriti se, nezainteresiranost i odaziv.
4. Rezultati prema metodi dijagnostike razine subjektivne kontrole J. Rottera.
Pokazatelji ljestvice:
Skala internosti u obiteljskim odnosima (IS) - 7
Skala internosti u oblasti međuljudskih odnosa (Im) - 3
Skala internosti u odnosu na zdravlje i bolest (Iz) - 3
Stoga je nemoguće izvući jednoznačan zaključak o razini subjektivne kontrole subjekta. Općenito, pokazatelj na ljestvici općeg interiteta vrlo je blizu norme. Subjekt se odlikuje najvišom razinom subjektivne kontrole u području postignuća, u obiteljskim odnosima. U području neuspjeha, u industrijskim odnosima, u međuljudskim odnosima iu području zdravlja smanjena je razina subjektivne kontrole.
5. Rezultati prema metodi "Vrijednosne orijentacije" M. Rokeacha.
Među terminalnim vrijednostima subjekta, među glavnima su identificirane sljedeće:
sreću drugih
Imati dobre i prave prijatelje
Samopouzdanje
Razvoj
produktivan život
sretan obiteljski život
Životna mudrost.
Tako za subjekt u prvi plan dolazi sfera međuljudskih odnosa, kao i sfera razvoja, rada na sebi i usavršavanja.
Među instrumentalnim vrijednostima:
Poštenje
Tolerancija
Visoki zahtjevi
Odgovornost
neovisnost
Samo kontrola
Snažna volja
Hrabrost u obrani svog mišljenja, stavova
Predmet broj 4.
1. Rezultati "upitnika za makijavelizam" - Mach-IV ljestvica.
Ukupna stopa odgovora ispitanika na Mac-skali je 86, što
2. Akcentuacija po Leonhardu:
Dakle, subjekt ima snažan izraz sljedećih svojstava:
Krutost
Ciklotimski
Distimizam
Subjekt je svojstven afektivno-labilnom tipu ličnosti, tj. za subjekt je tipična promjena hipertimičnih i distimičnih stanja.
3. Rezultati prema metodi dijagnosticiranja međuljudskih odnosa T. Learyja.
Sebičnost = 7 (prilagodljivo ponašanje)
Agresivnost = 6 (adaptivno ponašanje)
Poslušnost = 1 (prilagodljivo ponašanje)
Ovisnost = 2 (prilagodljivo ponašanje)
Prijateljstvo = 6 (prilagodljivo ponašanje)
Rezultat na faktoru "Dominacija" = 6,8 (umjereni rezultat, prilagodljivo ponašanje)
Općenito možemo reći da subjekt ima sljedeće osobine: samopouzdanje, ustrajnost, ustrajnost, usmjerenost na sebe, sebične osobine, kritičnost prema svim društvenim pojavama i ljudima oko sebe, sklonost suradnji, poštivanje konvencija, pravila. i načela" lijepo ponašanje„u odnosima s ljudima, želja za slaganjem s mišljenjima drugih, blagost, finoća.
4. Rezultati prema metodi dijagnostike razine subjektivne kontrole J. Rottera.
Pokazatelji ljestvice:
Skala internosti u obiteljskim odnosima (IS) - 4
Skala internosti u području industrijskih odnosa (IP) - 4
Skala internosti u odnosu na zdravlje i bolest (Iz) - 7
Dakle, subjekt općenito karakterizira niska razina subjektivne kontrole nad značajnim situacijama. Oni. subjekt ne vidi vezu između svojih postupaka i za njega značajnih životnih događaja. Međutim, treba napomenuti da u području međuljudskih odnosa iu odnosu na zdravlje ispitanik ima visoku razinu subjektivne kontrole, što ukazuje na visoku razinu kontrole subjekta nad njegovim odnosima s drugim ljudima, kao i da sebe smatra odgovornim za svoje zdravlje.
5. Rezultati prema metodi "Vrijednosne orijentacije" M. Rokeacha.
Među terminalnim vrijednostima ispitanici su među glavnima identificirali sljedeće:
životne mudrosti
Spoznaja
Zdravlje
Imati dobre i prave prijatelje
financijski siguran život
Zanimljiv posao
Ljepota prirode i umjetnosti
Aktivan aktivan život
Tako za subjekta u prvi plan dolazi sfera znanja i karijere, zanima ga i sfera međuljudskih odnosa.
Među instrumentalnim vrijednostima:
Obrazovanje
neovisnost
širina pogleda
Učinkovitost u poslovanju
odgoj
marljivost
Racionalizam
Odgovornost
Predmet broj 5.
1. Rezultati "upitnika za makijavelizam" - Mach-IV ljestvica.
Ukupna stopa odgovora ispitanika na Mac-skali je 46, što
2. Akcentuacija po Leonhardu:
Dakle, subjekt ima snažan izraz sljedećih svojstava:
Krutost
emotivnost
Anksioznost
Ciklotimski
Distimizam
Uzvišenost
Također je vrijedno pažnje kombinacija zaglavljenosti i tjeskobe, što može dovesti do prekomjerne kompenzacije.
3. Rezultati prema metodi dijagnosticiranja međuljudskih odnosa T. Learyja.
Sebičnost = 4 (prilagodljivo ponašanje)
Agresivnost = 4 (prilagodljivo ponašanje)
Sumnja = 5 (prilagodljivo ponašanje)
Poslušnost = 3 adaptivna ponašanja)
Ovisnost = 3 (prilagodljivo ponašanje)
Rezultat na faktoru "Dominacija" = 0 (nizak rezultat, prilagodljivo ponašanje)
Ocjena ljubaznosti = 1 (niska ocjena, prilagodljivo ponašanje)
Općenito se može reći da ispitanik ima sljedeće osobine: usmjerenost na sebe, sebične osobine, tvrdoglavost, ustrajnost, kritičnost prema svim društvenim pojavama i ljudima oko sebe, emocionalnu suzdržanost, popustljivost, sposobnost poslušnosti, poslušno i pošteno ispunjenje. svojih dužnosti, blagost, lakovjernost, uljudnost, konformizam, sklonost suradnji, privrženost konvencijama, pravilima i načelima "dobrog ponašanja" u odnosima s ljudima, želja za slaganjem s mišljenjem drugih, za pomoći, blagost, delikatnost, manifestacija emocionalnog stava prema ljudima u suosjećanju, simpatiji, brizi, naklonosti, sposobnosti oraspoloženja i smirivanja, nezainteresiranosti i osjetljivosti.
4. Rezultati prema metodi dijagnostike razine subjektivne kontrole J. Rottera.
Pokazatelji ljestvice:
Skala općeg interiteta (Io) - 4
Skala internosti u području postignuća (Id) - 5
Skala internosti u polju neuspjeha (In) - 4
Skala internosti u području industrijskih odnosa (IP) - 6
Skala internosti u području međuljudskih odnosa (Im) - 6
Skala internosti u odnosu na zdravlje i bolest (Iz) - 2
Dakle, subjekt općenito karakterizira niska razina subjektivne kontrole nad značajnim situacijama. Oni. subjekt ne vidi vezu između svojih postupaka i za njega značajnih životnih događaja. Međutim, treba napomenuti da u području obiteljskih, međuljudskih i industrijskih odnosa subjekt ima visoku razinu subjektivne kontrole, što ukazuje na visoku razinu kontrole subjekta nad njegovim odnosima s drugim ljudima, da sebe smatra odgovornim. za događaje koji se odvijaju u njegovom obiteljski život te da svoje djelovanje smatra bitnim čimbenikom u organizaciji vlastite proizvodne djelatnosti.
5. Rezultati prema metodi "Vrijednosne orijentacije" M. Rokeacha.
Među terminalnim vrijednostima ispitanici su među glavnima identificirali sljedeće:
Aktivan aktivan život
Stvaranje
sretan obiteljski život
Samopouzdanje
Imati dobre i prave prijatelje
Spoznaja
Razvoj
Dakle, za subjekt je sfera interpersonalnog i obiteljski odnosi kao i vlastiti razvoj.
Među instrumentalnim vrijednostima:
Poštenje
Odgovornost
Tolerancija
neovisnost
vedrina
osjetljivost
Visoki zahtjevi
širina pogleda
Predmet broj 6.
1. Rezultati "upitnika za makijavelizam" - Mach-IV ljestvica.
Ukupna stopa odgovora ispitanika na Mac-skali je 86, što
svjedoči o prosječnoj strogosti njegove makijavelističke osobnosti.
2. Akcentuacija po Leonhardu:
Dakle, subjekt ima snažan izraz sljedećih svojstava:
emotivnost
Anksioznost
Ciklotimski
Distimizam
Uzvišenost
Subjekt je svojstven afektivno-labilnom tipu ličnosti, tj. za subjekt je tipična promjena hipertimičnih i distimičnih stanja. Također ga karakterizira tjeskoba, egzaltacija.
3. Rezultati prema metodi dijagnosticiranja međuljudskih odnosa T. Learyja.
Sebičnost = 1 (prilagodljivo ponašanje)
Agresivnost = 3 (prilagodljivo ponašanje)
Sumnja = 4 (prilagodljivo ponašanje)
Poslušnost = 9 (ekstremno ponašanje)
Ovisnost = 7 (prilagodljivo ponašanje)
Prijateljstvo = 5 (prilagodljivo ponašanje)
Altruističan = 6 (prilagodljivo ponašanje)
Rezultat na faktoru "Dominacija" = 0 (nizak rezultat, prilagodljivo ponašanje)
Ocjena ljubaznosti = 7,6 (prosječna ocjena, prilagodljivo ponašanje)
Općenito možemo reći da ispitanik ima sljedeće osobine: tvrdoglavost, ustrajnost, kritičnost prema svim društvenim pojavama i ljudima oko sebe, sramežljivost, krotkost, stidljivost, sklonost poslušnosti jačem bez obzira na situaciju, blagost, lakovjernost. , uljudnost, konformizam, očekivanje pomoći i savjeta, sklonost divljenju drugima, sklonost suradnji, poštivanje konvencija, pravila i načela "dobrog ponašanja" u odnosima s ljudima, želja za slaganjem s mišljenjima drugih, pomoć, nježnost, delikatnost, manifestacija emocionalnog odnosa prema ljudima u suosjećanju, suosjećanju, brizi, naklonosti, sposobnosti razveseliti i smiriti, nezainteresiranosti i osjetljivosti.
4. Rezultati prema metodi dijagnostike razine subjektivne kontrole J. Rottera.
Pokazatelji ljestvice:
Skala općeg interiteta (Io) - 2
Skala internosti u području postignuća (Id) - 3
Skala internosti u polju neuspjeha (In) - 6
Skala internosti u obiteljskim odnosima (IS) - 5
Skala internosti u području industrijskih odnosa (Ip) - 1
Skala internosti u području međuljudskih odnosa (Im) - 6
Skala internosti u odnosu na zdravlje i bolest (Of) - 5
Dakle, subjekt općenito karakterizira niska razina subjektivne kontrole nad značajnim situacijama. Oni. subjekt ne vidi vezu između svojih postupaka i za njega značajnih životnih događaja. Međutim, treba napomenuti da u području neuspjeha iu području međuljudskih odnosa subjekt ima prilično visoku razinu subjektivne kontrole, što ukazuje na visoku razinu kontrole subjekta nad njegovim odnosima s drugim ljudima i razvijenu osjećaj subjektivne kontrole u odnosu na negativne događaje i situacije, koji se očituje u sklonosti okrivljivanja sebe za razne nevolje.
5. Rezultati prema metodi "Vrijednosne orijentacije" M. Rokeacha.
Među terminalnim vrijednostima ispitanici su među glavnima identificirali sljedeće:
produktivan život
Razvoj
Stvaranje
životne mudrosti
Zdravlje
Zanimljiv posao
Aktivan aktivan život
Tako za subjekt u prvi plan dolazi produktivan život, razvoj i zdravlje.
Među instrumentalnim vrijednostima:
neovisnost
Učinkovitost u poslovanju
Racionalizam
Hrabrost u obrani svog mišljenja, svojih stavova
Snažna volja
vedrina
Obrazovanje
osjetljivost
Predmet broj 7.
1. Rezultati "upitnika za makijavelizam" - Mach-IV ljestvica.
Ukupna stopa odgovora ispitanika na Mac-skali je 74, što
svjedoči o prosječnoj strogosti njegove makijavelističke osobnosti.
2. Akcentuacija po Leonhardu:
Dakle, subjekt ima snažan izraz sljedećih svojstava:
Hipertimija
Ciklotimski
demonstrativnost
Uzvišenost
Subjekt je svojstven afektivno-labilnom tipu ličnosti, tj. subjekt je karakteriziran izmjenom hipertimičnih i distimičnih stanja.
3. Rezultati prema metodi dijagnosticiranja međuljudskih odnosa T. Learyja.
Sebičnost = 10 (ekstremno ponašanje)
Agresivnost = 7 (prilagodljivo ponašanje)
Sumnja = 7 (prilagodljivo ponašanje)
Poslušnost = 6 (prilagodljivo ponašanje)
Ovisnost = 6 (prilagodljivo ponašanje)
Prijateljstvo = 15 (ekstremno ponašanje - prije patologije)
Altruist = 11 (ekstremno ponašanje)
Ocjena dominacije = 11,4 (visoka ocjena, ekstremno ponašanje)
Ocjena ljubaznosti = 8 (prosječna ocjena, adaptivno ponašanje)
Općenito možemo reći da ispitanik ima sljedeće osobine: dominacija, energija, uspješnost u poslu, kompetentnost, želja za savjetovanjem, sebične osobine, samoorijentacija, sklonost natjecanju, tvrdoglavost, ustrajnost, kritičnost u odnosu na sve društvenih pojava i ljudi oko sebe, lakovjernost, emocionalna suzdržanost, susretljivost, uljudnost prema svima, usmjerenost na prihvaćanje i društveno odobravanje, želja da se udovolji zahtjevima svih "biti dobar" za sve bez obzira na situaciju, težnja ka ciljevima mikroskupine , prisutnost mehanizama za potiskivanje i potiskivanje, emocionalna labilnost (histerični tip karaktera) [u skladu je s rezultatima Leonhardovog upitnika], blagost, lakovjernost, uljudnost, konformizam, hiperodgovornost, želja za žrtvovanjem vlastitih interesa, pomoć i suosjećanje prema svima, opsjednutost svojom pomoći i prevelika aktivnost u odnosu prema drugima, neadekvatno preuzimanje odgovornosti za druge.
4. Rezultati prema metodi dijagnostike razine subjektivne kontrole J. Rottera.
Pokazatelji ljestvice:
Skala općeg interiteta (Io) - 5
Skala internosti u području postignuća (Id) - 6
Skala internosti u polju neuspjeha (In) - 6
Skala internosti u obiteljskim odnosima (IS) - 6
Skala internosti u području industrijskih odnosa (IP) - 4
Skala internosti u oblasti međuljudskih odnosa (Im) - 9
Skala internosti u odnosu na zdravlje i bolest (Iz) - 1
Niska razina subjektivne kontrole uočena je u području industrijskih odnosa iu odnosu na zdravlje.
Najviši stupanj subjektivne kontrole uočen je u području međuljudskih odnosa, tj. promatrano vrlo visoka kontrola test njihovih odnosa s ljudima.
5. Rezultati prema metodi "Vrijednosne orijentacije" M. Rokeacha.
Među terminalnim vrijednostima ispitanici su među glavnima identificirali sljedeće:
Aktivan aktivan život
produktivan život
Razvoj
sloboda
Samopouzdanje
Stvaranje
Spoznaja
Imati dobre i prave prijatelje
Tako za subjekt u prvi plan dolazi aktivan, produktivan život, razvoj i kreativnost.
Među instrumentalnim vrijednostima:
Visoki zahtjevi
neovisnost
Racionalizam
Poštenje
Hrabrost u obrani svog mišljenja, stavova
Snažna volja
Odgovornost
Obrazovanje
Predmet #8.
1. Rezultati "upitnika za makijavelizam" - Mach-IV ljestvica.
Ukupna stopa odgovora ispitanika na Mac-skali je 60, što
svjedoči o niskoj strogosti njezine makijavelističke osobnosti.
2. Akcentuacija po Leonhardu:
Dakle, subjekt ima snažan izraz sljedećih svojstava:
Hipertimija
Krutost
emotivnost
Ciklotimski
demonstrativnost
Uzvišenost
Ispitanik ima afektivno-labilni tip ličnosti, tj. subjekt je karakteriziran izmjenom hipertimičnih i distimičnih stanja.
Potrebno je uočiti kombinaciju demonstrativnosti i hipertimije. Demonstrativna osobnost sklona pretvaranju bit će posebno izražena u kombinaciji s hipertimijom u dječjoj dobi. U odraslih, hipertimija često slabi nemoralne manifestacije. Lukavost, neiskrenost, pretvaranje ne uklapaju se u njihov stav prema životu. Kombinacija pokaznih osobina karaktera s hipertimičnom živahnošću temperamenta doprinosi aktiviranju glumačkih podataka u osobi.
Od interesa je kombinacija demonstrativnih i afektivno-labilnih osobina, jer oba su povezana sa sklonošću pjesničkom i umjetničkom djelovanju.
Potrebno je napomenuti zaglavljeno-hipertimnu kombinaciju. Takvi ljudi nikad ne nalaze mir, uvijek su dobrog raspoloženja.
3. Rezultati prema metodi dijagnosticiranja međuljudskih odnosa T. Learyja.
Sebičnost = 6 (prilagodljivo ponašanje)
Sumnja = 3 (prilagodljivo ponašanje)
Poslušnost = 7 (prilagodljivo ponašanje)
Ovisnost = 8 (prilagodljivo ponašanje)
Ljubaznost = 10 (ekstremno ponašanje)
Altruističan = 8 (prilagodljivo ponašanje)
Rezultat na faktoru "Dominacija" = 4,5 (nizak rezultat, adaptivno ponašanje)
Ocjena ljubaznosti = 9,9 (visoka ocjena, ekstremno ponašanje)
Općenito, možemo reći da ispitanik ima sljedeće osobine: samopouzdanje, ustrajnost, ustrajnost, određena samoorijentiranost, energičnost, određena kritičnost prema svim društvenim pojavama i ljudima oko sebe, skromnost, popustljivost, emocionalna suzdržanost, sposobnost poslušnosti, poslušno izvršavanje svojih dužnosti, konformizam, blagost, lakovjernost, uljudnost, druželjubivost, uljudnost prema svima, usmjerenost na prihvaćanje i društveno odobravanje, želja da se udovolji zahtjevima svih "biti dobar" za sve bez obzira na situaciju , težnja za ciljevima mikrogrupe, prisutnost mehanizama potiskivanja i potiskivanja, emocionalna labilnost (histerični tip karaktera) [u skladu s rezultatima Leonhardovog upitnika], odgovornost prema ljudima, delikatnost, ljubaznost, manifestacija emocionalnog stava prema ljudi u suosjećanju, simpatiji, privrženosti, sposobnosti oraspoloženja i smirivanja, nezainteresiranosti i osjetljivosti.
4. Rezultati prema metodi dijagnostike razine subjektivne kontrole J. Rottera.
Pokazatelji ljestvice:
Ljestvica općeg interiteta (Io) - 6
Skala internosti u području postignuća (Id) - 6
Skala internosti u polju neuspjeha (In) - 8
Skala internosti u obiteljskim odnosima (IS) - 9
Skala internosti u području industrijskih odnosa (IP) - 5
Skala internosti u području međuljudskih odnosa (IM) - 8
Dakle, subjekt općenito karakterizira visoka razina subjektivne kontrole nad značajnim situacijama.
Uočena je niska razina subjektivne kontrole u odnosu na zdravlje.
Najviša razina subjektivne kontrole uočena je u obiteljskim odnosima; subjekt sebe smatra odgovornom za događaje koji se odvijaju u njezinom obiteljskom životu.
5. Rezultati prema metodi "Vrijednosne orijentacije" M. Rokeacha.
Među terminalnim vrijednostima ispitanici su među glavnima identificirali sljedeće:
Zdravlje
Razvoj
Aktivan aktivan život
Samopouzdanje
sloboda
produktivan život
Spoznaja
Tako za ispitanika u prvi plan dolazi zdravlje i aktivan, produktivan život i razvoj.
Među instrumentalnim vrijednostima:
vedrina
Obrazovanje
Tolerancija
osjetljivost
neovisnost
širina pogleda
Poštenje
Predmet #9.
1. Rezultati "upitnika za makijavelizam" - Mach-IV ljestvica.
Ukupna stopa odgovora ispitanika na Mac-skali je 67, što
svjedoči o niskoj strogosti njegove makijavelističke osobnosti.
2. Akcentuacija po Leonhardu:
Dakle, subjekt ima snažan izraz sljedećih svojstava:
Hipertimija
emotivnost
Anksioznost
Ciklotimski
Distimizam
Uzvišenost
Subjekt je svojstven afektivno-labilnom tipu ličnosti, tj. subjekt je karakteriziran izmjenom hipertimičnih i distimičnih stanja.
3. Rezultati prema metodi dijagnosticiranja međuljudskih odnosa T. Learyja.
Agresivnost = 5 (prilagodljivo ponašanje)
Sumnja = 8 (prilagodljivo ponašanje)
Poslušnost = 7 (prilagodljivo ponašanje)
Ovisnost = 4 (prilagodljivo ponašanje)
Ljubaznost = 9 (ekstremno ponašanje)
Altruistično = 5 (prilagodljivo ponašanje)
Rezultat na faktoru "Dominacija" = 2,4 (nizak rezultat, adaptivno ponašanje)
Ocjena ljubaznosti = 1,2 (niska ocjena, prilagodljivo ponašanje)
Općenito možemo reći da ispitanik ima sljedeće osobine: samopouzdanje, ustrajnost, postojanost, egoistične osobine, usmjerenost na sebe, sklonost natjecanju, ustrajnost, kritičnost prema svim društvenim pojavama i ljudima oko sebe, lakovjernost, emocionalna suzdržanost. , sposobnost poslušnosti, skromnost, popustljivost, blagost, konformizam, očekivanje pomoći i savjeta, sklonost divljenju drugima, uljudnost, susretljivost, ljubaznost prema svima, usmjerenost na prihvaćanje i društveno odobravanje, želja da se udovolji zahtjevima svih "biti dobar" za sve, bez obzira na situaciju, želju za ciljevima mikrogrupe, prisutnost mehanizama potiskivanja i potiskivanja, emocionalnu labilnost (histerični tip karaktera) [u skladu s rezultatima Leonhardovog upitnika], odgovornost prema ljudima, finoća, ljubaznost, nezainteresiranost, susretljivost.
4. Rezultati prema metodi dijagnostike razine subjektivne kontrole J. Rottera.
Pokazatelji ljestvice:
Skala općeg interiteta (Io) - 5
Skala internosti u području postignuća (Id) - 4
Skala internosti u polju neuspjeha (In) - 5
Skala internosti u području industrijskih odnosa (Ip) - 7
Skala internosti u području međuljudskih odnosa (Im) - 5
Skala internosti u odnosu na zdravlje i bolest (Iz) - 6
Tako je općenito predmet karakteriziran prosječna razina subjektivna kontrola nad značajnim situacijama.
Niska razina subjektivne kontrole uočena je u području postignuća i obiteljskih odnosa. Subjekt pripisuje svoje uspjehe i postignuća vanjskim okolnostima - sreći, pomoći drugih ljudi. Također, subjekt ne smatra sebe, već svoje partnere uzrokom značajne situacije nastao u njegovoj obitelji.
Najviša razina subjektivne kontrole uočena je u području industrijskih odnosa, tj. subjekt svoje djelovanje smatra važnim čimbenikom u organizaciji vlastitih proizvodnih aktivnosti.
5. Rezultati prema metodi "Vrijednosne orijentacije" M. Rokeacha.
Među terminalnim vrijednostima ispitanici su među glavnima identificirali sljedeće:
sretan obiteljski život
sreću drugih
Razvoj
Spoznaja
produktivan život
financijski siguran život
Imati dobre i prave prijatelje
Tako za subjekt u prvi plan dolazi sfera međuljudskih odnosa s bliskim osobama, kao i razvoj.
Među instrumentalnim vrijednostima:
Poštenje
odgoj
vedrina
marljivost
Obrazovanje
Odgovornost
osjetljivost
Učinkovitost u poslovanju.
Predmet broj 10.
1. Rezultati "upitnika za makijavelizam" - Mach-IV ljestvica.
Ukupna stopa odgovora ispitanika na Mac-skali je 62, što
svjedoči o niskoj strogosti njegove makijavelističke osobnosti.
2. Akcentuacija po Leonhardu:
Dakle, subjekt ima snažan izraz sljedećih svojstava:
Hipertimija
emotivnost
Pedanterija
demonstrativnost
Postoji kombinacija hipertimije i demonstrativnosti. Tipertimnost često kod odraslih oslabljuje nemoralne manifestacije demonstrativne osobnosti sklone pretvaranju. Kombinacija pokaznih osobina karaktera s hipertimičnom živahnošću temperamenta doprinosi aktiviranju glumačkih podataka u osobi.
Pedantan karakter omekšava u kombinaciji s hipertimnim temperamentom, budući da je potonji pomalo površan.
3. Rezultati prema metodi dijagnosticiranja međuljudskih odnosa T. Learyja.
Sebičnost = 5 (prilagodljivo ponašanje)
Agresivnost = 2 (prilagodljivo ponašanje)
Sumnja = 1 (prilagodljivo ponašanje)
Poslušnost = 3 (prilagodljivo ponašanje)
Ovisnost = 4 (prilagodljivo ponašanje)
Prijateljstvo = 7 (prilagodljivo ponašanje)
Altruistično = 3 (prilagodljivo ponašanje)
Ocjena na faktoru "Dominacija" = 4,9 (prosječna ocjena, adaptivno ponašanje)
Ocjena ljubaznosti = 5,7 (prosječno, prilagodljivo ponašanje)
Općenito možemo reći da ispitanik ima sljedeće osobine: samopouzdanje, ustrajnost, postojanost, sebične osobine, usmjerenost na sebe, sklonost natjecanju, ustrajnost, lakovjernost, emocionalna suzdržanost, sposobnost poslušnosti, skromnost, popustljivost, blagost, očekivanje pomoći i savjeta., sklonost divljenju drugima, uljudnost, sklonost suradnji, fleksibilnost i kompromis, svjesna podložnost, slijeđenje konvencija, pravila i načela "dobrog tona" u odnosima s ljudima, želja za pomoći , društvenost, manifestacija topline i prijateljstva u odnosima, odgovornost u odnosu na ljude, finoća, ljubaznost, nezainteresiranost, osjetljivost.
4. Rezultati prema metodi dijagnostike razine subjektivne kontrole J. Rottera.
Pokazatelji ljestvice:
Skala općeg interiteta (Io) - 4
Skala internosti u području postignuća (Id) - 6
Skala internosti u polju neuspjeha (In) - 3
Skala internosti u obiteljskim odnosima (IS) - 3
Skala internosti u području industrijskih odnosa (IP) - 6
Skala internosti u području međuljudskih odnosa (Im) - 6
Skala internosti u odnosu na zdravlje i bolest (Iz) - 4
Dakle, subjekt općenito karakterizira prosječna razina subjektivne kontrole nad značajnim situacijama.
Niska razina subjektivne kontrole uočena je u području neuspjeha i obiteljskih odnosa, kao iu odnosu na zdravlje. Subjekt svoje neuspjehe pripisuje vanjskim okolnostima – lošoj sreći, drugim ljudima. Također, subjekt ne smatra sebe, već svoje partnere uzrokom značajnih situacija koje se javljaju u njegovoj obitelji. Osim toga, subjekt zdravlje i bolest smatra slučajnošću.
Visoka razina subjektivne kontrole uočena je u području proizvodnje, međuljudskih odnosa iu području postignuća. Oni. subjekt vjeruje da je sam postigao sve dobro što je bilo i jest u njegovom životu. Osim toga, on je u stanju kontrolirati svoje odnose s ljudima. Također svoje djelovanje smatra važnim čimbenikom u organiziranju vlastite proizvodne djelatnosti.
5. Rezultati prema metodi "Vrijednosne orijentacije" M. Rokeacha.
Među terminalnim vrijednostima ispitanici su među glavnima identificirali sljedeće:
Zdravlje
financijski siguran život
sretan obiteljski život
Zanimljiv posao
Imati dobre i prave prijatelje
Razvoj
produktivan život
Tako za subjekt u prvi plan dolazi zdravlje, sfera međuljudskih odnosa s bližnjima te rad i razvoj.
Među instrumentalnim vrijednostima:
širina pogleda
Samo kontrola
Točnost
Obrazovanje
Racionalizam
vedrina
neovisnost
Tolerancija
Opći zaključci temeljeni na rezultatima provedenih metoda.
Odnos težine subjekata makijavelističke osobnosti s izraženim akcentuacijama prema Leonhardu.
| broj predmeta | №1 | №2 | №3 | №4 | №5 | №6 | №7 | №8 | №9 | №10 |
| Akcentuacije | ||||||||||
| Hipertimija | * | * | * | * | * | |||||
| Krutost | * | * | * | * | * | * | ||||
| emotivnost | * | * | * | * | * | * | * | |||
| Pedanterija | * | * | ||||||||
| Anksioznost | * | * | * | * | * | |||||
| Ciklotimski | * | * | * | * | * | * | * | * | ||
| demonstrativnost | * | * | * | * | * | |||||
| Ekscitabilnost | * | * | ||||||||
| Distimizam | * | * | * | * | ||||||
| Uzvišenost | * | * | * | * | * | * |
Na temelju ovih rezultata prilično je teško izvući zaključke o bilo kakvoj vezi između sklonosti ispitanika makijavelizmu i isticanja osobnosti. Vjerojatno je moguće pretpostaviti da je demonstrativnim osobnostima makijavelizam skloniji. Uočen je i sljedeći zanimljiv rezultat: rezultatima je svojstvena ekscitabilnost, neuravnoteženost ovu studiju samo subjektima s visokom razinom makijavelističke osobnosti. Također je vrijedno napomenuti da za subjekte s niskim pokazateljem makijavelističke osobnosti pedantnost nije tipična i praktički ne pokazuju demonstrativnost.
2. Odnos između ozbiljnosti makijavelizma ličnosti kod ispitanika i tipova ponašanja identificiranih Learyjevom metodom.
Potrebno je uočiti povezanost autoritarnog tipa ponašanja s izrazito izraženom makijavelističkom osobnošću ispitanika. Djelomično su potvrđeni rezultati istraživanja prikazani u teoretskom dijelu rada, ukazujući na povezanost visokih vrijednosti na makijavelističkoj ljestvici i sumnjičavosti. Istodobno, treba istaknuti visoku težinu altruizma kod ispitanika s visokim vrijednostima na Mac skali. Ali najvjerojatnije je ovaj tip altruističnog ponašanja samo vanjska maska koja skriva osobnost suprotnog tipa. Rezultati koji ukazuju na odnos između visokog altruizma i niskih vrijednosti na Mac ljestvici nisu potvrđeni.
Dva od četiri ispitanika s niskim rezultatima na Mac ljestvici imaju izražen prijateljski tip ponašanja.
3. Odnos izraženosti makijavelističke osobnosti kod ispitanika s vanjskim/unutarnjim tipovima lokalizacije kontrole nad značajnim događajima za njih same.
| broj predmeta | №1 | №2 | №3 | №4 | №5 | №6 | №7 | №8 | №9 | №10 |
| Procijenjene ljestvice | ||||||||||
| I otprilike | uh | i=n | e=n | uh | uh | uh | e=n | i=n | e=n | uh |
| bajram | uh | i | i=n | uh | e=n | uh | i=n | i=n | uh | i=n |
| Ying | uh | i=n | uh | uh | uh | i=n | i=n | i | e=n | uh |
| Je | uh | e=n | i | uh | i=n | e=n | i=n | i | uh | uh |
| Kevtanje | uh | i=n | uh | uh | i=n | uh | uh | e=n | i | i=n |
| Ih | i | i | uh | i=n | i=n | i=n | i | i | e=n | i=n |
| Iz | uh | e=n | uh | i | uh | e=n | uh | uh | i=n | uh |
Subjekti s visokim pokazateljem makijavelističke osobnosti
Subjekti s niskim pokazateljem makijavelističke osobnosti
E - vanjski tip lokalizacije kontrole
I - interni tip lokalizacije kontrole
E=N - vrijednost jednaka 5 na skali, tj. blizu norme \u003d 5,5, s pristranošću u vanjskom tipu
I=N - vrijednost jednaka 6 na skali, tj. blizu norme = 5,5, s pristranošću prema unutarnjem tipu
Očito je nemoguće izvući jednoznačne zaključke o odnosu eksternalije/internosti i pokazatelja na Mac ljestvici. Rezultati su nedosljedni. Rezultati za jednog od ispitanika s visokim rezultatom na Mac ljestvici općenito potvrđuju rezultate Madrakovog istraživanja o korelaciji makijavelizma s vanjskim lokusom kontrole. S druge strane, ovaj subjekt ima visoku razinu subjektivne kontrole u sferi međuljudskih odnosa. To je vjerojatno razumljivo – da biste uspješno manipulirali drugima, morate jasno kontrolirati svoj odnos s njima. Drugi ispitanik s visokim rezultatima na Mac skali ima interni tip lokalizacije kontrole.
Zanimljivo je primijetiti da svi subjekti s prosječnim rasponom vrijednosti na Mac skali imaju jasno nisku razinu subjektivne kontrole. Slična situacija može se pratiti u tri od četiri predmeta s niskim rezultatima na Mak-skali.
Također je vrijedno spomenuti da su gotovo svi ispitanici, bez obzira na sklonost makijavelizmu, pokazali visoku vrstu kontrole u međuljudskim odnosima. Dakle, općenito možemo reći da ne postoji povezanost između rezultata na Mac ljestvici i visoke razine subjektivne kontrole u međuljudskim odnosima.
Odnos između ozbiljnosti makijavelističke osobnosti ispitanika s vrijednosnim orijentacijama ispitanika, utvrđenih Rokeach tehnikom.
Prema rezultatima ove tehnike također je nemoguće govoriti o jednoznačnom odnosu između stupnja izraženosti makijavelističke osobnosti i hijerarhije vrijednosti subjekta.
Jedan od predmeta s visokim rezultatom na Mak-skali na prvom mjestu su sloboda, neovisnost, racionalizam, samokontrola. To je logično i odgovara kvalitetama nužnim za uspješnog makijavelista. Iskrenost, osjetljivost, sreća drugih za njega su na posljednjem mjestu. No, istodobno, subjekt s izraženom makijavelističkom osobnošću na prvom je mjestu ljubav, prijatelji (terminalne vrijednosti) i poštenje (instrumentalne vrijednosti). Malo je vjerojatno da će to odgovarati opisima ljudi s visokim rezultatima na Mac skali.
Valja napomenuti da se može pratiti sljedeći trend: ispitanici s niskim rezultatima na Mac-ljestvici uglavnom na prvo mjesto među terminalnim vrijednostima stavljaju sferu međuljudskih odnosa, ljubav, a među terminalnim vrijednostima iskrenost. one instrumentalne. Ispitanicima s prosječnim vrijednostima na Mac-ljestvici najvažniji je produktivan život, razvoj, samostalnost i učinkovitost u poslovanju.
Zaključak.
Dakle, u ovom radu razmatrani su glavni aspekti makijavelizma kao psihološkog koncepta, kao osobine ličnosti. Provedena je kratka usporedba pojma makijavelizma s njemu bliskim pojmom manipulacije.
U studiji koja pokušava povezati visoke/niske razine makijavelizma sa:
izražene akcentuacije
vrste ponašanja;
vanjski/unutarnji tipovi lokalizacije kontrole značajnih događaja;
s vrijednosnim orijentacijama subjekta
iznesene su neke sugestije o mogućoj povezanosti niza osobina ličnosti sa sklonošću makijavelizmu.
Treba napomenuti da se neki rezultati nisu poklapali s rezultatima dobivenim tijekom psiholoških istraživanja stranih autora opisanih u teoretskom dijelu rada. Vjerojatno je razlog tome premali uzorak ispitanika iz kojeg se ne mogu izvući ozbiljniji zaključci.
Osim toga, očito je da su neki ispitanici nastojali dati društveno poželjne odgovore, a ponekad su se, odgovarajući na pojedino pitanje upitnika, vodili ne toliko osobno iskustvo, koliko je onih stereotipa ponašanja i moralnih normi koje se odvijaju u društvu u određenom vremenu.
Ali općenito, prema rezultatima provedenog rada, može se reći da tendencija k
Makijavelizam je vjerojatnije svojstven ljudima koji su dominantni, uporni, sa
Bibliografija.
1. Dotsenko E.L. "Psihologija manipulacije", Moskva, 1997
2. Znakov V.V. "Metodologija proučavanja makijavelističke osobnosti", "Psihološki časopis", 2000., br.5.
3. Lutskina V.V. Diplomski rad„Socio-psihološki aspekti proučavanja fenomena poštovanja zakona“, 1996.
4. Machiavelli N. Vladar. M., 1990.
5. Psihologija. Rječnik / Ed. A.V. Petrovsky, M.G. Jaroševski. M., 1990.
6. "Praktična psihodijagnostika", kompilator - Raigorodsky, Samara, 1998.
7. „Enciklopedija psihološki testovi“, Moskva, 1999
Nastavni rad je završio: student 3. godine 31. grupe Zhemerdeeva Elena.
Moskovsko državno sveučilište. M.V. Lomonosov
psihološki fakultet
Katedra za psihologiju ličnosti
Moskva, 2001
Uvod.
U naše vrijeme, koncept "makijavelizma" često se koristi u raznim humanističkim znanostima. Makijavelizam kao znanstvena kategorija raširen je u stranim psihološkim istraživanjima, ali se praktički ne koristi u domaćoj psihologiji.
Proučavanje makijavelizma kao psihološkog pojma od velikog je interesa zbog nedostatka dovoljnog broja radova domaćih psihologa na ovu temu.
Ovo djelo je kratki prikaz nekih (uglavnom stranih) studija iz područja makijavelističke osobnosti.
Postojala je i mala studija u kojoj je autor pokušao povezati visoke/niske razine makijavelizma sa:
izražene akcentuacije (prema metodi za određivanje akcentuacija Leonhardovog karaktera);
tipovi ponašanja (prema metodi dijagnosticiranja međuljudskih odnosa T. Learyja);
vanjski/unutarnji tipovi lokalizacije kontrole nad događajima koji su značajni za sebe (prema metodi dijagnosticiranja razine subjektivne kontrole J. Rottera);
s vrijednosnim orijentacijama subjekta (prema metodi "Vrijednosne orijentacije" po Rokeachu).
Istraživanje je provedeno na deset ispitanika u dobi od 19 do 30 godina. Svi subjekti su stekli (ili su u procesu stjecanja) visoko obrazovanje (humanitarno ili tehničko).
Nakon obrade upitnika pokušalo se usporediti dobivene rezultate s rezultatima koji su se dogodili tijekom istraživanja opisanih u teoretskom dijelu rada.
Fenomenološki opis makijavelizma.
Makijavelizam je jedan od pojmova koji karakterizira odnos prema drugoj osobi kao sredstvu koje se može zanemariti u težnji za osobnim dobrom.
Povijesni aspekt.
Makijavelizam duguje svoje podrijetlo učenju talijanskog mislioca i državnika Firentinca Nicola di Bernarda Machiavellija (1469.-1527.), ali je daleko od toga da bude istovjetan s njegovim učenjima. Poznato je da bogata, svijetla, višestruka, ali nedovoljno sistematizirana Machiavellijeva učenja sadrže odredbe koje su u sljedeća četiri i pol stoljeća dobile proturječna tumačenja.
Povijesno gledano, terminu “makijavelizam” prethodio je izraz “makijavelizam” koji se, vjeruje se, prvi put pojavio u tisku 1581. u djelu francuskog političkog pisca N. Frumenta “Financije”, a zatim 1589. u Engleskoj u jedna od rasprava T. Nasha . U 17. stoljeću počinje se koristiti termin “makijavelizam”, a talijanski utopistički socijalist T. Campanella napisao je esej pod nazivom “Antimakijavelizam”.
Sadržaj pojma “makijavelizam” formiran je i modificiran na temelju određenih odredbi iz djela firentinskog pisca, njihovih tumačenja i naknadnih naslaga ideja mnogih mislilaca o njima. U tom kontekstu, najzanimljivije je takvo njegovo djelo kao što je "Suveren", posvećeno Lorenzu dei Medici. Ovdje, djelujući kao savjetnik vladara koji se želi dugo i uspješno održati na svome mjestu, Machiavelli dopušta, u ime velikih ciljeva, mogućnost da se zanemaruju zakoni morala i koriste bilo koja sredstva, možda okrutna i perfidan, u borbi za vlast. “Svi naoružani proroci su pobijedili, svi nenaoružani su poginuli”, piše Machiavelli.
U slučaju firentinskog mislioca, pogledi koji mu se pripisuju poprimili su samostalan život i dobili takve legendarne izdanke kao što su “makijavelizam”, “antimakijavelizam”.
Dakle, u makijavelizmu kao skupu političkih pogleda, sljedeće ideje mogu se izdvojiti kao glavne:
Stav o postojanosti i nesavršenosti ljudske naravi, koja presudno utječe na prirodu i dinamiku života društva;
Ideja da je država sa svojim interesima sama sebi svrha;
Izjava o presudnoj ulozi faktora sile u politici;
Odvajanje politike i morala.
Psihološki aspekt.
Primijenjeno na pojedinca, makijavelizam je opća strategija ponašanja u međuljudskoj komunikaciji, sklonost manipuliranju drugim ljudima za vlastitu korist.
Šezdesetih godina prošlog stoljeća američki su znanstvenici proveli analizu sadržaja rasprave N. Machiavellija "Vladar" i na temelju nje stvorene su dvije ljestvice makijavelizma Mach 4 i Mach 5.
Danas se pojam "makijavelizam" često koristi u raznim humanističkim znanostima. Makijavelizam kao znanstvena kategorija raširen je u stranim psihološkim istraživanjima, ali se praktički ne koristi u ruskoj psihologiji. Psihološki upitnik pod nazivom "Mac Scale" aktivno se koristi u zapadnoj socijalnoj psihologiji i psihologiji ličnosti.
Zapadni psiholozi makijavelizmom nazivaju sklonost osobe da manipulira drugim ljudima u međuljudskim odnosima. Govorimo o takvim slučajevima kada subjekt skriva svoje prave namjere; pritom uz pomoć lažnih distrakcija postiže da partnerica, nesvjesna toga, promijeni svoje prvotne ciljeve. “Makijavelizam se obično definira kao sklonost osobe u međuljudskim situacijama da manipulira drugima na suptilne, suptilne ili nefizički agresivne načine, poput laskanja, prijevare, podmićivanja ili zastrašivanja.”
Raspravljano psihološko svojstvo osobnosti opisano je nešto drugačije u drugom djelu: ono definira makijavelizam kao "strategiju društvenog ponašanja, uključujući manipulaciju drugima u osobne svrhe, često suprotno njihovim vlastitim interesima. Makijavelizam treba smatrati kvantitativnom karakteristikom Svatko je sposoban za manipulativno ponašanje u različitim stupnjevima, ali neki su ljudi tome skloniji i sposobniji od drugih.
Psihološki korelati makijavelizma.
Nakon izrade upitnika započeo je čitav niz istraživanja o sadržaju i uzrocima makijavelizma, njegovoj povezanosti s drugim društvenim obilježjima.
Prema R. Christieu, jednom od tvoraca Mac-ljestvice, i njegovom učeniku F. Geisu, makijavelizam je psihološki sindrom koji se temelji na kombinaciji međusobno povezanih kognitivnih, motivacijskih i bihevioralnih karakteristika.
Glavne psihološke komponente makijavelizma kao osobine ličnosti su:
uvjerenje subjekta da u komunikaciji s drugim ljudima može i čak treba biti manipuliran;
vještine, specifične vještine manipulacije.
Potonji uključuju sposobnost uvjeravanja drugih, razumijevanja njihovih namjera i razloga za njihovo djelovanje.
Zanimljivo je da se makijavelistička uvjerenja i vještine ne moraju poklapati i realizirati u ponašanju “autonomno”. Kao što je prikazano u studijama o razvoju makijavelističke osobnosti u ontogenezi, neka djeca usvajaju sustav uvjerenja od svojih roditelja koji ne utječe izravno, ali neizravno, na njihovo ponašanje. Drugi izravno kopiraju uspješne načine manipuliranja ljudima od svojih roditelja, ali ne usvajaju makijavelistička uvjerenja od njih.
Makijavelizam kao karakteristika ličnosti u cjelini odražava nevjericu subjekta da se većini ljudi može vjerovati, da su altruisti, neovisni i imaju jaku volju.
Postoje neki prijedlozi da se razina makijavelizma povećava prema zrelosti osobe, a zatim se više-manje stabilizira. Starije osobe imaju nisku razinu makijavelizma, što je povezano s hipotezom o društveno značajnim vrijednostima koje osoba uči tijekom života.
Istražujući odnos između dobi i makijavelizma, P.E.Mudrack je intervjuirao 115 odraslih osoba koristeći Mach 4. Njegov je zaključak bio da je dob u obrnutoj korelaciji s razinom makijavelizma, posebno s njegovim istaknutim komponentama kao što su laskanje i prijevara.
Već kod djece u dobi od 10 godina vidljive su razlike u postojanju sklonosti manipulaciji. Tako su u istraživanju Braginskyja prvo izmjerili razinu makijavelizma kod desetogodišnje djece pomoću KiddieMacha, a zatim analizirali njihovo ponašanje u igrici. Djeca koja su postigla visoku ocjenu na ljestvici pokazala su se kao veliki manipulatori u igri.
S. N. Ray i M. D. Gapta (S. N. Rai & M. D. Gapta) utvrdili su da najviša razina makijavelizma kod djece odgovara visokoj razini ovog pokazatelja i kod majke i kod oca; i obrnuto, najniže kod djece je najniže kod svakog od roditelja.
U Christie's studijama među čimbenicima koji utječu na formiranje makijavelizma kod djeteta navedeni su i neki izvanobiteljski čimbenici socijalizacije - vršnjaci, mediji.
Individualne razlike u makijavelizmu određene su nizom složenih društvenih procesa.
Postoje brojni dokazi da ljudi s visokim stupnjem makijavelizma imaju indiferentno mišljenje o drugima, ciničan pogled na ljude općenito i pojedince.
Visoki makijavelisti bolje uočavaju slabosti drugih ljudi i to uspješno koriste.
Niski makijavelisti svoje ponašanje u većoj mjeri grade na idealnom modelu interakcije s drugima, gdje se odnosi grade na principu subjekt-subjekt, a ne na principu subjekt-objekt.
U Harrisovoj studiji, 76 muškaraca je zamoljeno da ispune Machov upitnik i zatim ocijene svoje partnere u interakciji na dvadeset bipolarnih ljestvica (npr. iskreni nasuprot sebičnim, blagi nasuprot nepristojnim, itd.). Ocjene i visokih i niskih makijavelista bile su na pozitivnim segmentima ljestvice, ali visoki makijavelisti na devetnaest od dvadeset ljestvica opisivali su ljude lošije, tj. kao manje iskren, manje prijateljski, manje zanimljiv, itd. .
