جوهر ماکیاولیسم. با دستکاری چیکار کنیم

افرادی که در جامعه مدرن، واقعا متفاوت است آنها دارند نقاط مختلفبینش، معیارهای تعامل با دیگران. اما، البته، همه آنها یک چیز مشترک دارند: هدفی در زندگی که همه دوست دارند به آن برسند. روش های دستیابی به هدف نیز متفاوت است.

ماکیاولیسم چیست؟

اصطلاح "ماکیاولیسم" از آن گرفته شده است کلمه انگلیسیماکیاولیسم در ابتدا هنگام صحبت در مورد علوم سیاسی از آن استفاده می شد که حاکی از یک سیاست بسیار سخت دولتی بود که از زور وحشیانه استفاده می کرد. متعاقباً، این اصطلاح به یک صنعت کاملاً متفاوت منتقل شد. ماکیاولیسم در روانشناسی به معنای باورهای شخصی فرد است که می تواند و باید دیگران را دستکاری کند. این اصطلاح همچنین فرض می‌کند که یک فرد مهارت‌های خاصی برای این کار دارد که برای رسیدن به اهداف خود آن‌ها را توسعه می‌دهد، معمولاً این فرد استعداد متقاعدسازی را دارد، علاوه بر این، او به خوبی در آنچه دیگران می‌خواهند آگاه است، از نیات، آرزوها، خواسته‌های آنها آگاه است. .

پیدایش اصطلاح ماکیاولیسم

این پدیده اولین بار در دوره رنسانس پس از انتشار اثر یک متفکر ایتالیایی به نام شاهزاده مورد بحث قرار گرفت. در آن، N. ماکیاولی ایده های خود را به اشتراک گذاشت، جایی که او تمایل به دستکاری را با ویژگی های شخصی افراد مرتبط کرد. به عقیده وی، حاکم هنگام حکومت بر یک کشور، مجبور نیست خواسته های مردم را در نظر بگیرد، زیرا با کمک زور وحشیانه می توان به هر چیزی دست یافت و مردم جایی برای رفتن نخواهند داشت، آنها هر خواسته ای را برآورده می کنند. . برای رفاه و توسعه کشور می توان از منافع آن غافل شد مردم عادی. که در دوران مدرنمفهوم ماکیاولیسم بیشتر با بدبینی، فریب و حیله گری یکی می شود.

اصول جهت

ماکیاولی از همان ابتدای کار خود با حیله گری و حیله گری متمایز بود. او در طول زندگی خود سهم بزرگی در تضمین حضور فلورانس محبوبش در صحنه سیاسی جهانی داشت. او این فرصت را داشت که مدتی با چزاره بورجیا، یک فرمانده ظالم و حسابگر ایتالیایی که رویای ایجاد و حکومت یک کشور ایتالیایی واحد را در سر می پروراند، ارتباط برقرار کند. اما او همیشه در بازی خود صادق نبود. اثر ماکیاولی "شاهزاده" دقیقاً این مرد را توصیف می کند، جایی که او اصول ماکیاولیسم خود را مطرح می کند. واقعیت این است که به زودی جنگی بین امپراتوری روم و ونیز آغاز شد. شورش در کشور به راه افتاد و ن. ماکیاولی به اتهام توطئه به زندان رفت. او با تهدید به اعدام و شکنجه، گناه خود را نمی پذیرد، بنابراین آزاد می شود. او در کار خود توضیح می دهد که چگونه کسانی که موعظه خیر و عدالت می کنند، در واقع قدرت خود را بر ظلم و خشونت می سازند. به افتخار ماکیاولی بود که جنبشی جداگانه نام «ماکیاولیسم» را دریافت کرد. این نوعی اعتقاد به این است که بهتر است اجازه دهیم یک حاکم ظالم بر دولت حکومت کند، نه اینکه نیت خود را پنهان کند، بلکه آن را تحت کنترل نگه دارد، تا یک دوجین. افراد ضعیفکه چیزی نمی فهمند امور سیاسی. در درک او اصل اساسیباید یک دولت قوی با حاکمی به همان اندازه قوی وجود داشته باشد که مردمش را به سوی سعادت هدایت کند.

ویژگی های روانشناختی شخصیت

اصطلاح "ماکیاولیسم" از دیرباز در این مورد استفاده شده است روانشناسی خارجی. این در مورد استدر مورد رفتار یک فرد در روابط بین فردی، زمانی که او به هر وسیله ای نیت واقعی خود را پنهان می کند و از مانورها و دستکاری های خاص (این می تواند چاپلوسی، فریب، ارعاب و غیره باشد) استفاده می کند تا توجه دیگران را منحرف کند، در نتیجه آنها ، بدون اینکه متوجه شوند، هر کاری که به آنها گفته شده است را انجام دهند. دانشمندان ثابت کرده اند که فردی که ماکیاولیسم را از خود نشان می دهد، فردی است که در معرض سوء ظن بیش از حد، خصومت، منفی گرایی و خودخواهی است. یعنی چنین فردی در روابط با افراد دیگر به دلیل بی اعتمادی به دیگران رفتاری سرد و گوشه گیر از خود نشان می دهد. افراد مبتلا به ماکیاولیسم جاه طلب، باهوش، پیگیر هستند، آنها همیشه می دانند چه می خواهند. بلاتکلیفی، بزدلی و احساساتی بودن آنها به صورت ضعیف بیان می شود.

روش تحقیق

در روانشناسی روسی، مفهوم "ماکیاولیسم" به اندازه روانشناسی خارجی گسترده نیست. دانشمندان آمریکایی مطالعات متعددی در مورد اثر "شاهزاده" انجام دادند و بر اساس آن، مجموعه ای از سوالات روانشناختی را برای شناسایی ماکیاولیسم جمع آوری کردند. از آنجایی که ماکیاولیسم در جهان گسترده است، وجود دارد مقدار زیادیمثال ها. دخترم در حال انجام یک تکلیف ریاضی است که ناگهان از مادرش می خواهد که بیاید و به او کمک کند. مامان کمک میکنه پس از مدتی دختر دوباره درخواست لطف می کند و مادر دوباره بالا می آید. و بعد دوباره و دوباره. بالاخره بعد از یک درخواست دیگر، مامان طاقت نیاورد، کنارش می نشیند و خودش کار را تمام می کند. دختر خوشحال است، زیرا قصد انجام این کار را نداشت و اکنون خوشحال است که توانسته مادرش را مجبور کند که این کار را برای او انجام دهد. یعنی در درک دانشمندان، ماکیاولیسم مجموعه‌ای از ویژگی‌های عاطفی و رفتاری است که در آن فرد می‌تواند هنگام برقراری ارتباط، دیگری را متقاعد کند که از دستورات او پیروی کند.

نتایج تحقیق

در پاسخ های خود به مسائل روانیماکیاولیست ها ویژگی های اخلاقی خود را بسیار پایین ارزیابی می کردند. این بدان معنی است که آنها عدم امکان ترکیب نوع رفتار خود و اصول اخلاقی مورد تایید اجتماعی را تشخیص می دهند. نتایج مطالعه نشان می‌دهد که ماکیاولیسم‌ها اجتماعی‌تر هستند و این بستگی به دروغ یا راستگویی آنها ندارد، بلکه نجابت، صداقت و دوستی در پس‌زمینه قرار می‌گیرد. علاوه بر این، مشخص شد که میزان ماکیاولیسم در زنان کمی بیشتر از مردان است.

در دانش بشردوستانه مدرن، مشکل دستکاری افراد و آگاهی عمومیو رفتار، در 2 بعد اصلی بررسی می شود:

1. نقض حقوق فردی . برخورد با شخص به عنوان یک شیء و نه یک موضوع.

2. رفتار دستکاری به عنوان یکی از دلایل نقض درک متقابل بین مردم . وجود یک جهت گیری دستکاری در حداقل یکی از شرکای ارتباطی مانع از درک متقابل بین آنها می شود.

دستکاری - اعمال نفوذ

معانی مختلف مفهوم "دستکاری":

1. معنی مستقیم. دستکاری، به عنوان حرکت دست ها همراه با انجام یک کار خاص.


2. دستکاری - اعمال نفوذ - تاثیر روانیروی شخص دیگری که همیشه توسط او متوجه نمی شود و او را مجبور می کند مطابق با اهداف دستکاری کننده عمل کند. شاید

من. هوشیار، آگاهموضوع دستکاری: از نظر اجتماعی مطلوب (با بهترین نیت)، مورد تایید (با هدف به دست آوردن منفعت خود)، مجبور (برای رسیدن به نتیجه ای که برای همه مفید است). دستکاری کننده، صرف نظر از انگیزه فضیلت آمیز یا خودخواهانه، از نامطلوب بودن اجتماعی رفتار خود آگاه است و ممکن است احساس گناه کند.

ii ناخودآگاهدستکاری خود را در استفاده از دروغ نشان می دهد. دروغ با دروغگویی که تحریف عمدی حقایق است تفاوت اساسی دارد. ممکن است دروغ باشد تجلی خارجی مکانیسم های دفاعی: میل به محافظت دنیای درونی، نه باز کردن روحت ، جلوه ای از اغماض.

دستکاری ممکن است ناخودآگاه باشد، فرد ممکن است از رفتار دستکاری خود رنج ببرد، و ممکن است نگرش غیرارزیابی نسبت به رفتار دستکاری داشته باشد.

ماکیاولیسم

ماکیاولیسم است سندرم روانی، بر اساس ترکیبی از ویژگی های شناختی، انگیزشی و رفتاری مرتبط با یکدیگر.

ماکیاولیسم به عنوان یک ویژگی شخصیتی و به عنوان مجموعه ای از راهبردهای رفتاری در نظر گرفته می شود.

مولفه های اصلی روانشناختی ماکیاولیسم به عنوان ویژگی های شخصیتی :

1. این باور که هنگام برقراری ارتباط با دیگران می توان و باید دستکاری کرد، نه تنها طبیعی است، بلکه بیش از همه است روش موثرفعل و انفعالات.


2. مهارت ها و توانایی های خاص دستکاری. بر اساس درک روانشناسی شریک زندگی.

ماکیاولیسم، به عنوان یک ویژگی شخصیتی، منعکس کننده است آرزو کردنو قصدشخصی برای دستکاری دیگران ماکیاولیسم تمایل فرد به دستکاری دیگران، پنهان کردن مقاصد واقعی خود، و با کمک حواس پرتی کاذب (تملق، فریب، رشوه، ارعاب) است تا اطمینان حاصل کند که شریک زندگی خود بدون اینکه متوجه شود، اهداف اصلی رفتار خود را تغییر می دهد.

ماکیاولیستی- سوژه ای که دیگران را بر اساس عقاید دستکاری می کند، معین اصول زندگی، که به عنوان توجیه او برای رفتار دستکاری عمل می کنند. ماکیاولیستی همیشه دستکاری می کند آگاهانهو منحصرا به نفع خودت. هیچ احساسی نداره گناه، معتقد است که دستکاری طبیعی است، روش موثرارتباط با مردم

اعتماد ماکیاولیسم به درستی خود تأثیری الهام بخش بر مردم دارد. احساس ناخوشایند، مشخصه قربانیان دستکاری. احساس نادرستی از درک متقابل ایجاد می شود، زیرا فقط درک یک طرفه از روانشناسی شریک زندگی وجود دارد - از طرف ماکیاولیسم.

ماکیاولیسمویژگی کمی، همه افراد قادر به چنین رفتاری هستند، اما به درجات مختلف.

مقیاس MAC

ماکیاولیسم به عنوان یک مقوله علمی در کشورهای خارجی رواج دارد. تحقیقات روانشناختیاز سال 1970 ایده استفاده از مفهوم "ماکیاولیسم" در رابطه با روانشناسی تفاوت های فردی متعلق به روانشناسان دانشگاه کلمبیا است. ریچارد کریستی و فلورانس گریس . اساس این مفهوم طرز تفکر بود نیکولو ماکیاولی موجود در کتاب "پادشاه" . ماکیاولی معتقد بود که برای مدیریت موثرمردم، حاکم می تواند از هر وسیله ای استفاده کند. نظر کم داشت طبیعت انسان، معتقد بود که مردم بد هستند و معتقد بودند که می توان از روش های مذموم اخلاقی استفاده کرد.

گریس و کریستی، بر اساس تجزیه و تحلیل کتاب، تجزیه و تحلیل محتوای 250 عبارتی را انجام دادند که با دستکاری مرتبط هستند. سپس این اظهارات برای بررسی در اختیار 30 روانشناس واجد شرایط قرار گرفت و پس از آن 170 اظهارات باقی ماند. در مرحله بعد، کار تشخیصی روانی انجام شد و تحلیل عاملیو ایجاد کرد پرسشنامه روانشناسی"مقیاس مک". 5 نسخه از پرسشنامه وجود دارد، اما رایج ترین آن مقیاس Mak 4 است که شامل 20 عبارت است.

در سال 2000، اقتباسی به زبان روسی از روش شناسی مطالعه ماکیاولیسم در شخصیت (MAK 4) ساخته شد.

نمرات بالا در مقیاس خشخاش 4.

• سندرم سردی عاطفی

هنگامی که با دیگرانی که از آنها به چیزی نیاز ندارند، در تماس هستند، تمایل دارند از نظر عاطفی دور، منزوی و نسبت به دیگران بی اعتماد بمانند. کناره گیری اجتماعی، تمرکز بر آن نیست روابط بین فردی، اما در مورد مشکل، هدفمندتر هستند، با هدف دستیابی به هدف.

• بیشتر متقاعد کنندهدر ارتباطات: دیگران را دقیق‌تر ارزیابی می‌کنند و در مورد خودشان صادق‌تر هستند.


• تماس های مکرر، اما کمتر عمیق با دیگران.


• سوء ظن زیاد، خصومت. بین سطح ماکیالیسم و ​​همدلی رابطه معکوس وجود دارد. منعکس کننده این ناباوری است که می توان به بیشتر مردم اعتماد کرد که نوعدوست هستند. مستقل و آزادی خواه.


• همبستگی با خارجی.


• نمرات پایین در آزمون مطلوبیت اجتماعی.


• مردانی که نمرات بالایی دارند بیشتر از زنان چاپلوسی می کنند


• مدیران دارای VO بیشتر بر موفقیت کاری متمرکز هستند.


• هیچ ارتباطی با هوش و تحصیلات وجود ندارد

خلاصه: نمرات بالا: شجاع، جاه طلب، مسلط، پیگیر، خودخواه.

رتبه های پایین: ترسو، بی تصمیم، صادق، قابل اعتماد، احساساتی، تحت تاثیر.

ویژگی های سنی

جوانان در مقیاس مک نمرات بالاتری دارند. سطح به 35 سال افزایش می یابد

ماکیاولیسم، به عنوان یک استراتژی رفتاری، تنها برای تماس های کوتاه مدت موثر است، اما برای ارتباطات بلند مدت قابل اجرا نیست.

تفاوت های جنسی

مردان نمرات بالاتری دارند.

زنان احساس کمتری نسبت به شایستگی خود دارند. زنان یک پدیده دارند - ترس از موفقیت. بسیاری از زنان تلاش می کنند تا هوش، مهارت ها و توانایی های خود را نشان ندهند، آنها می ترسند خود را در موقعیت یک رهبر قرار دهند. زنان از ضعف خود برای دستکاری استفاده می کنند.

همبستگی با باز بودن و بسته بودن در ارتباطات.

زنان بازتر هستند. تحقیقات خودافشاگری: پسران و دختران در آن باز می شوند مناطق مختلف: برای دختران - روابط بین فردی، افکار و احساسات، برای پسران - نیات، خواسته ها برای دستیابی.

سفتی ارتباطی ماکیاولیست ها.

انعطاف پذیری یکی از مهمترین شرایطدرک متقابل در ارتباط بین فردی، قابلیت استفاده رفتار متفاوتبسته به نیاز زمینه

سطح ماکیاولیسم با انعطاف پذیری ارتباطی همبستگی منفی دارد. ماکیاولیست ها سفت و سخت تر هستند. آنها متقاعد شده اند که دستکاری موثرترین راه است.

ناتوانی در دخالت عاطفی در روابط، سختی حساس: آنها از اشکال کلیشه ای از پاسخ عاطفی استفاده می کنند.

تمایل ارزش‌های موقعیت اقتصادی و اجتماعی به غلبه بر ارزش‌های اخلاقی و انسانی.

شپرد: مناطقی وجود دارد که ماکیاولیسم ها در آن شکست می خورند. مدیران دو هایپرمارکت مقایسه شدند: یک محیط ساختاریافته و یک محیط بدون ساختار. اگر محیط ساختار یافته باشد، ماکیاولیست ها ضرر می کنند. اگر بدون ساختار باشد، ماکیاولی ها پیروز می شوند.

تحقیق: سوچرمن: موقعیت‌هایی وجود دارد که فرد برای مدت طولانی با موفقیت دستکاری می‌کند، سپس به موفقیت عادت می‌کند، سپس در موقعیتی با موفقیت نامشخص، ماکیاولی‌ها معمولاً به دلیل این واقعیت که از استفاده از دستکاری خودداری می‌کنند (در این مورد) شکست می‌خورند. ، دستکاری عبارت است از نشان دادن ناتوانی یا ضعف کاذب) و مردم عادیاز دستکاری استفاده کنید ماکیاولیست ها راهبردهایی را که مستلزم نشان دادن ضعف است، حتی در مواردی که به نفع آنها باشد، رد می کنند.

نتیجه: جهت گیری دستکاری رفتار آزمودنی ها در ارتباطات و درجه بالای شخصیت ماکیاولیستی در حداقل یکی از ارتباط گیرندگان، احتمال دستیابی به درک متقابل بین آنها را کاهش می دهد. ماکیاولیست ها ارتباطات انعطاف پذیری نیستند. در ارتباطات، آنها اغلب سفتی ارتباطی را نشان می دهند که نه تنها مانع از دستیابی به اهداف یا اهداف آنها می شود، بلکه درک متقابل با شریک زندگی خود را نیز مختل می کند.

چرا دانستن ماکیاولیسم برای یک مدیر مهم است؟

"هدف وسیله را توجیه می کند"

ماکیاولیسم- تمایل فرد به دستکاری افراد در روابط بین فردی.

ماکیاولیستی- یک دستکاری با هدف تصاحب و حفظ قدرت در یک سازمان. یک ماکیاولیست با حیله گری پیچیده، خیانت، بدبینی ظریف و عقل سرد مشخص می شود. ماکیاولیسم معیارهای اخلاقی را در تعقیب سلطه و قدرت بر دیگران نادیده می گیرد. ماکیاولیسم از دستکاری به عنوان ابزار اصلی دستیابی به اهداف خود استفاده می کند.

مدیر ماکیاولیستیمن مطمئن هستم که می توانم بهتر از مدیرم مدیریت کنم. تاکتیک‌های ماکیاولیستی اغلب در بالای سازمان هدف قرار می‌گیرند. اقدامات یک ماکیاولیسم در دستیابی به اهداف شرکت تداخل می کند و رقابت پذیری شرکت را تضعیف می کند. وقتی یک ماکیاولیست در راس مدیریت قرار دارد، می توان انتظار فروپاشی مدل کسب و کار را داشت.

نیکولو دی برناردو دی ماکیاولی (1469-1527) فیلسوف، سیاستمدار، نویسنده ایتالیایی. او در فلورانس به عنوان وزیر امور خارجه - دبیر "شورای ده" از 1498 تا 1512 خدمت کرد. مسئول روابط دیپلماتیک ایتالیا. نویسنده آثار نظری نظامی. حامی قوی ها قدرت دولتی، برای تقویت آن اجازه استفاده از هر وسیله ای را داد که در رساله معروف «شاهزاده» بیان کرد که در سال 1513 نوشته شد و تنها در سال 1532، پنج سال پس از مرگ نیکولو ماکیاولی منتشر شد. نیکولو ماکیاولی در این کتاب به صاحبان قدرت توصیه می کند که برای رسیدن به اهداف خود، هنجارهای اخلاق عمومی را نادیده بگیرند. "Sovereign" مملو از ارجاعات متعدد به نیاز به استفاده از انواع ترفندها - چاپلوسی، فریب، ظلم در مبارزه سیاسی است. جوهر توصیه نیکولو ماکیاولی در رساله «شاهزاده» در نیاز به گرفتن و حفظ به هر وسیله ای خلاصه می شود. وسایل موجودتا آنجا که ممکن است در عین حال که در نظر زیردستان خود با فضیلت باقی می ماند.

نقل قول اصلی نیکلو ماکیاولی: «همه چیز مال توست. دشمنان قانون دارند.»

"هدف وسیله را توجیه می کند" اغلب به نیکولو ماکیاولی نسبت داده می شود، اما طبق منابع دیگر، این نقل قول می تواند از توماس هابز (1588-1679) و ایگناتیوس دو لویولا باشد.

از زمان‌های قدیم، افراد به دنبال درک مکانیسم‌های تأثیرگذاری بر افراد بوده‌اند که نقش مهمی در فرآیند ارتباط دارند و جوهر پدیده‌های تأثیرگذاری، ترغیب و پیشنهاد را آشکار می‌کنند. پیشنهاد همیشه جایگاه مهمی را در زرادخانه ابزارهای دستیابی به قدرت اشغال کرده است و سیاستمداران باتجربه و دیگر دستکاری کنندگان در اجرای مقاصد خود فعالانه از آن استفاده می کنند. جایگاه ویژه ای در میان روش های دیگر پیشنهاد توسط دستکاری اشغال می شود - یک تأثیر روانی پنهان بر طرف مقابل، با هدف تشویق او برای دستیابی به هدفی که به طور غیرمستقیم توسط دستکاری تعیین شده است (طبق گفته E.L. Dotsenko، 1997).

دستکاری کننده نه با زور، بلکه با حیله گری و استقامت پیروز می شود. وظیفه او این است که شخص را مجبور به انجام یک کار ضروری کند، اما به گونه ای که به نظر شخص می رسد که خود تصمیم به انجام آن گرفته است و این تصمیم را نه با تهدید مجازات، بلکه به میل خود گرفته است. در واقع، او تحت تأثیر افکار و احساساتی عمل می کند که دستکاری کننده توانسته است در او برانگیزد و با لمس "رشته های روح" یا انگیزه هایی که برای مخاطب مهم است: گناه، ترس، خشم.

ما به دلیل تمایل به "خوب" بودن، نرم، مودب، ظریف، توجه، فراموش می کنیم که نمی توان با همه خوب بود، قربانی دستکاری ها شد. این تمایل اغلب بر اساس «کلیشه‌ای رانده‌شده» است: اگر من بی‌ادب باشم، باید «خوب باشم»، آن‌گاه من را می‌پذیرند. دستکاری‌کنندگان ترس ما از محکومیت را بسیار ظریف احساس می‌کنند و ماهرانه از آن استفاده می‌کنند.

علائم اصلی دستکاری عبارتند از:

احساس ناراحتی، کشمکش درونی. شما نمی خواهید چیزی را انجام دهید یا بگویید، اما رد کردن آن ناخوشایند است، در غیر این صورت "بد به نظر می رسید"؛

نقض اخلاق، آگاهی از خطر، نشانه های کلامی و غیرکلامی دستکاری. نقض قواعد اخلاقی نشانه غیرقابل انکار دستکاری است.

احساس گناه یا خطر. شما به کسی «مدیون» هستید یا به شرایطی وابسته هستید که قبل از ملاقات با او وجود نداشت.

حرکات دستکاری کننده که نشان دهنده عدم صداقت، رازداری، شک و تردید، برتری، تهدید او است.

یک رفتار غیرعادی خاص در دستکاری کننده، هیجان بیش از حد یا بی تفاوتی خودنمایی است.

در دهه 1980 روانشناسان سازمانی به ماکیاولیسم علاقه مند شدند. مطالعات بی‌شماری بر روی نمونه‌هایی از افراد درگیر در تجارت و بازاریابی یا تیم‌های پیشرو انجام شده است. به طور قانع کننده ای ثابت شده است که ماکیاولیسم با بیرونی همراه است، یعنی. منبع کنترل خارجی یکی از دلایل پیوند ماکیاولیسم و ​​بیرونی بودن، میل به دستیابی فوری به یک هدف مطلوب است. از آنجایی که تاکتیک های داخلی در کار - سخت کوشی، پشتکار و غیره، نمی تواند منجر شود نتایج سریع، ماکیاولی ها به دستکاری و فریب متوسل می شوند - هر تاکتیکی از جمله دروغگویی و ناسپاسی اگر به شما کمک کند زنده بمانید و موفق شوید خوب است.

بر اساس این واقعیت که ماکیاولیسم دارای یک منبع کنترل بیرونی است، فرض بر این است که ماکیاولیسم با کل خطویژگی هایی که ارتباط مثبت با منبع کنترل را نشان می دهد - انگیزه پیشرفت، خودپنداره موفق، اعتماد به نفس، سطح پیشرفت اخلاقی، رضایت شغلی و غیره بر این اساس رابطه ماکیاولیسم با این ویژگی ها منفی خواهد بود. علاوه بر این، مهم است: هر چه ماکیاولیسم بالاتر باشد، حسن نیت و وظیفه شناسی کمتر است.

بررسی سطح ماکیاولیسم بسته به ویژگی های فکری نادر است و امکان نتیجه گیری قطعی را نمی دهد. با فرضیات بزرگ می توان فرض کرد که بین ماکیاولیسم و ​​سطح هوش ارتباط ضعیفی وجود دارد.

رابطه منفی بین ماکیاولیسم و هوش هیجانیمانند بسیاری دیگر از ویژگی های مرتبط با تعریف مؤلفه های غیرکلامی و به ویژه عاطفی تعامل اجتماعی.

در نتیجه از تحلیل نظریماکیاولیسم، نتیجه گیری می شود که بین ماکیاولیسم و ​​موفقیت اجتماعی رابطه وجود دارد، یعنی:

هر چه سطح ماکیاولیسم بالاتر باشد، موفقیت اجتماعی کمتر است.

هر چه سطح ماکیاولیسم کمتر باشد، موفقیت اجتماعی بالاتر است.

فردی که از دستکاری استفاده می کند در رفتار خود محدود می شود، گروگان تکنیک های ارتباطی خود با دیگران است و بر پیش بینی پذیری دیگران تکیه می کند. در ابتدا، در برقراری ارتباط با دستکاری‌کنندگان، ممکن است این احساس را داشته باشید که آنها واقعاً به موفقیت رسیده‌اند، اما این فقط یک توهم است. در اولین نشانه های آگاهی از دستکاری، ما شروع به شک در موفقیت آنها می کنیم و کمی بعد متوجه درماندگی دستکاری کننده، به خصوص بدون قربانی می شویم.

چگونه یک ماکیاولیستی را تشخیص دهیم؟

مقیاس Mach-V اساساً به شما امکان می دهد تا تمایل فرد به دستکاری را اندازه گیری و شناسایی کنید، علاوه بر این، یک تمایل شخصی که تشخیص آن با سایر روش های تشخیص روانی دشوار است. بسیار مهم: استفاده از تکنیک‌های تشخیص روان‌شناختی توسط افراد غیرمتخصص می‌تواند منجر به نتایج غیرقابل اعتماد شود و باعث آسیب مستقیم یا غیرمستقیم به آزمودنی شود.

من مقیاس Mach-V را برای هر کسی که به آن نیاز دارد، برای مرجع ارائه می کنم، اما نه برای استفاده.

حفاظت در سازمان در برابر ماکیاولیست ها

وقتی ماکیاولیست ها موقعیتی را نامطمئن می دانند، آن ها حداقل تعدادبا قوانین تجویز شده حاکم بر رفتار کارکنان در محل کار، آنها شروع به نمایش پرخاشگرانه تمایلات ماکیاولیستی خود می کنند. در موقعیت‌های بسیار ساختاریافته که رفتار به شدت کنترل می‌شود، ماکیاولیست‌ها به خواب زمستانی می‌روند. بنابراین، اگر در حال ساختن یک شرکت با رعایت مفهوم Toria Y هستید، لازم است متخصصانی را که تمایل به ماکیاولیسم دارند "در رویکرد" حذف کنید. مفهوم توریا ایکس به شما این امکان را می دهد که زیاد نگران تمایلات ماکیاولیستی نباشید - با دقت نوشته شده است شرح شغلیک مقیاس KPI دقیق برای هر موقعیت و کنترل دقیق، هزینه‌ها/ ضررهای غربالگری متخصصان در مقیاس Mach-V را بی‌اثر می‌سازد.

خانم ها و آقایان! من حاضرم نظرم را توجیه کنم.

چگونه می توان به طور دقیق به یک فرد اشاره کرد و گفت که او خصلت های ماکیاولیستی دارد؟ آیا این ممکن است؟

قبل از اینکه شروع به انگشت گذاشتن به سمت مردم کنید و ادعا کنید که همه آنها ویژگی های ماکیاولیستی دارند، باید بفهمید که ماکیاولیسم چیست.

طبق فرهنگ لغت آکسفورد به انگلیسی، ماکیاولیسم استفاده از حیله گری و دوگانگی در حکومت یا رفتار کلی. حال بیایید معنای این اصطلاح را با جزئیات بیشتری بررسی کنیم. ماکیاولیست کسی است که صرفاً بر منافع خود تمرکز می کند و دیگران را برای رسیدن به اهداف شخصی خود دستکاری، فریب و استفاده می کند. آنها انسان های بزرگی به نظر می رسند، اما اینطور نیستند.

ویژگی های ماکیاولیسم که باید مراقب آنها بود

جالب اینجاست که ماکیاولیسم بخشی از سه گانه تاریک است، یعنی سه ویژگی منفی شخصیت. علاوه بر ویژگی ذکر شده، این شامل خودشیفتگی و روان‌پریشی نیز می‌شود. چرا مردم به این سه گانه تاریک می گویند؟ خوب، زیرا این ویژگی ها با نیت های بد و تاریک همراه و همراه است. اگر کسی این ویژگی ها را داشته باشد، احتمال اینکه کارهای بد انجام دهد بیشتر است.

اگر فردی دارای ویژگی‌های ماکیاولیستی باشد که در زیر توضیح داده شده است، حداقل یکی از آنها، یعنی توانایی آن شخص برای ارتکاب جرم، می‌تواند باعث اضطراب اجتماعی گسترده شود. با وجود این، چنین افرادی شانس بیشتری برای به دست آوردن موقعیت های رهبری در جامعه دارند. در اینجا به برخی از نشانه های اصلی ماکیاولیسم اشاره می کنیم.

افراد ممکن است اختلالات روانی داشته باشند

هیچ کس سعی نمی کند شما را بترساند، اما به خوبی شناخته شده است که ماکیاولیسم با روانپریشی همبستگی زیادی دارد. آیا این می تواند به این معنی باشد که این شخص شما را می کشد؟ خیر اما این به این معنی است که او دارد سطح پایینهمدلی آمیخته با سطح بالایی از تکانشگری.

بنابراین، امروزه این ترکیب خیلی خوبی هم برای بزرگسالان و هم برای کودکان نیست. اگر متوجه شدید که فردی دارای چنین چیزی است انحرافات روانی، سعی کنید از او دوری کنید.

اینها افراد دو چهره هستند

دیکشنری وبستر توضیح واضحی در مورد این اصطلاح دارد. بنابراین، دوگانگی، افکار، گفتار یا اعمال دوگانه متناقض است. چنین افرادی با گفتار یا اعمال فریبنده برای پیشبرد منافع خود، نیت واقعی دیگران را انکار می کنند. به عبارت دیگر، شما واقعاً نمی دانید که این افراد چه قصدی دارند، زیرا آنها مدام یک چیز را به شما می گویند و کاری کاملاً متفاوت انجام می دهند.

صرفاً بر روی رفاه خود تمرکز کنید

بله، ما همه حیوان هستیم، بنابراین کاملاً طبیعی است که هر کسی خودخواه باشد و روی خودش متمرکز باشد رفاه خودتا حدی شما نمی توانید کسی را ماکیاولیستی بنامید فقط به این دلیل که به خودش اهمیت می دهد. با این حال، یک نقطه وجود دارد که این فراتر از حد قابل قبول است. ماکیاولیست ها معتقدند که برای جلو افتادن باید دائماً همه را فریب دهند.

بدانید که چگونه با درایت باشید

اگر آنها اطلاعاتی را برای شما فاش می کنند، به دلایلی این کار را انجام می دهند. و معمولاً به این دلیل که برای آنها مفید است. و اگر احساس می کنید تمام اطلاعات مورد نیاز به شما داده نشده است، بدانید که دلیلی برای آن وجود دارد. از این گذشته، آنها هرگز چیزی به شما نمی گویند فقط برای اینکه شما آن را بدانید.

مدام دستکاری و کنترل می کنند

آنها افراد اطراف خود را مطالعه می کنند، آنها به خوبی می دانند چگونه همه چیز را حول آنها بچرخانند. به همین دلیل موفق می شوند. حتی ممکن است دستکاری آنها را نبینید. این کار تا زمانی ادامه خواهد داشت که متوجه شوید کاملاً به آنها وابسته هستید. آنها به سادگی از استعدادها، مهارت ها و توانایی های شما برای رسیدن به اهداف خود استفاده می کنند.

هیچ مانعی برای آنها وجود ندارد

برای آنها همه زندگی یکی است بازی بزرگ. شریک جنسی (اگر شریک جنسی داشته باشد)، همکاران، دوستان - هر فرد هوشمندانه انتخاب شده است تا در بازی خود سهیم باشد. اما شایان ذکر است که این افراد فقط برای قدرت بازی نمی کنند، بلکه همیشه بیشتر می خواهند.

اینها نرگس هستند

بله دقیقا همینطوره این افراد فقط به فکر خودشان هستند. آنها بر روی یک پایه می نشینند و احساس اهمیت فوق العاده می کنند. بله، منفعت شخصی و جاه طلبی ناسالم یک چیز هستند، اما آنها در سطح کاملاً متفاوتی قرار دارند زیرا فکر می کنند آنها بیشترین هستند. اشخاص مهمدر این سیاره چنین افرادی از اطرافیان خود استفاده می کنند و به محض رسیدن به خواسته های خود بلافاصله آنها را از زندگی خود خارج می کنند.

هدف وسیله را توجیه می کند

برایشان مهم نیست که چگونه ترفیع خود را به دست آورده اند و در موقعیتی قرار گرفته اند. مدیر کل. مهمترین چیز این است که آنها موفق به انجام آن شدند. تمام کارهای کثیفی که برای به دست آوردن این موقعیت باید انجام می دادند پشت سرشان است. آنها هر کاری که فکر می کردند باید انجام دهند، انجام دادند. در غیر این صورت آنها به آنچه اکنون دارند نمی رسیدند. چنین افرادی در اعمال خود هیچ اشتباهی نمی بینند زیرا در نهایت به هدف خود رسیده اند.

این افراد نیازی به روانشناس ندارند

عمدتاً به این دلیل که آنها هیچ اشتباهی در اعمال خود نمی بینند. به نظر آنها همه کارها را درست انجام می دهند و نیازی به مراجعه به درمانگر نیست، زیرا چنین افرادی معتقدند که افراد به طور کلی افراد غیر صادق و غیرقابل اعتماد هستند. به طور معمول، اگر آنها از روانشناس کمک می گیرند، به این دلیل است که اعضای خانواده، دوستان یا تصمیم دادگاه آنها را مجبور به انجام این کار کرده است. اما این بدان معنا نیست که درمان به آنها کمک خواهد کرد، زیرا آنها به آن نیاز ندارند. آنها کاملاً متفاوت فکر می کنند، اما در این مورد مجبور شدند به پزشک مراجعه کنند.

آنها در افراد جذاب عالی هستند.

آنها بسیار جذاب هستند. اگر این گونه افراد رفتار دیگری داشتند، شما به آنها توجه نمی کردید. اما آنها می دانند چگونه مردم را به پرستش، احترام و ترس وادار کنند. اگرچه ممکن است مهارت های اغواگری نداشته باشند، اما مهم نیست زیرا جذابیت دارند. به محض اینکه آنها به چیزی از شما نیاز دارند، تمام جذابیت خود را روشن می کنند و به شما این باور را می دهند که شما یک نوع شخص خاص برای آنها هستید.

این افراد سمی هستند

اگر این را می خوانید زیرا معتقدید فردی در حلقه اجتماعی شما با ویژگی های ماکیاولیستی وجود دارد، تنها یک کار وجود دارد که می توانید انجام دهید - او را از زندگی خود حذف کنید.

بله، بی ادبانه به نظر می رسد. بدانید که این افراد به دلیل اینکه مشکل را نمی بینند تغییر نمی کنند. تنها کاری که می توانید انجام دهید این است که آنها را از زندگی خود حذف کنید. باور کنید، آنها به سرعت یک جایگزین برای شما پیدا می کنند.

اکنون که می دانید رایج ترین ویژگی های ماکیاولیسم چیست، وقت آن است که چشمان خود را باز کنید و ببینید آیا کسی در اطراف شما این ویژگی ها را دارد یا خیر. یا بدتر از آن، شاید شما آنها را دارید؟

شکلی اجتماعی از تعامل زناشویی، که (به دلیل تصویر تاریخی پدرسالارانه-مسیحی خانواده روسی) الزام خانواده و حضور فرزندان را فرض می کند.

روش خودسازی + خانواده به عنوان یک سیستم + عاطفه. این مدل معنایی را می توان به یکی از انواع نسبتاً جوان نسبت داد، زیرا آن را ترکیبی از شاخص ها و پارامترهای توسعه شخصی نه خارجی، اجتماعی تعیین شده، بلکه درونگرا می کند.

خانواده به عنوان راهی برای ارضای نیازها 1 خانواده به عنوان طولانی شدن خانواده. این مدل عمدتاً ماهیت توتربتلی دارد، که در آن حتی تولد فرزندان و انتقال روابط زناشویی به یک اساس کیفی مرحله جدیدتوسعه آن ماهیتی شوم (مصرف کننده) دارد و به توسعه شخصی و بهبود روابط مربوط نمی شود

خانواده به عنوان یک سیستم + به عنوان یک احساس + به عنوان راهی برای ارضای نیازها. این مدل ظاهراً منعکس کننده غرض ورزی یک خانواده جوان است، جایی که به شکل به روز شده است

آن دسته از مؤلفه‌های معنایی هستند که بیشتر از همه مشخص می‌شوند جو روانیجوانان مدرن

کتابشناسی - فهرست کتب

1. ابولخانوا-اسلاوسکایا K. A. استراتژی زندگی. - M.: Mysl، 1491 - 29° s.

2. Galperin P.Ya. طرح های معناییرفتارهای زیربنایی بالاتر فعالیت عصبیروانشناسی دبلیو. جلد III - تفلیس، 1945 -S. 79-99.

3. Dmitruk Yu.Yu. شناسایی شخصی در زوج متاهلبه عنوان عاملی از رفاه ذهنی روابط خانوادگی: چکیده نویسنده. دیس ... می تونم روانی علمی - م.، 2004.

4. لئونتیف A.N. فعالیت. آگاهی. شخصیت // آثار برگزیده. در 2. -م.، 1983.

5. Nalimov V.V. خودانگیختگی آگاهی - م.: میسل، 1989 - 420 ص.

6. Chudnovsky V.E. معنای زندگی: مشکل رهایی نسبی از «بیرونی» و «درونی» از مجله روانشناسی. - 1995. - T. 16-شماره 2. -با. 15-26.

A.O. روسلینا

ماکیاولیسم شخصیت و درک رفتار منشورانه 1

در جامعه مدرن، دستکاری آگاهی هم در سطح عمومی خود را نشان می دهد (کارا مورزا، 2001؛ گراچف، ملنیک، 2002؛ آرونسون، پراتکانیگ، 2003) و آگاهی فردی (داتسنکو، 2003؛ مارگولینا، ریوم-شینا، 1999، سیالدینی، 1999، سیالدینی). 2002، Gegen، 2005). در این راستا، درک دستکاری نقش بسزایی دارد.

مهمترین جنبهمشکل مطالعه رابطه بین ویژگی های روانشناختی فرد و ماهیت درک او از موقعیت دستکاری است، که طی آن، دستکاری کننده برای دستیابی به هدف تعیین شده، با کمک مانورهای پنهان و منحرف کننده، به چرخش می پردازد. شریک ارتباطی از یک موضوع برابر به یک موضوع تحت نفوذ دستکاری. درک شامل

■ مقاله با حمایت بنیاد علمی بشردوستانه روسیه نوشته شده است (گرنت 07-06-000133a)

نکات ارزشیابی در ابتدا وجود داشته باشد انواع متفاوتدرک: برخی رفتار یک دستکاری را که مبتنی بر پذیرش بی قید و شرط ارتباط با شخص دیگر به عنوان یک چیز بی روح است، توجیه می کنند و می پذیرند و او را به یک موضوع دستکاری تبدیل می کنند - این "درک-پذیرش" است، در حالی که برخی دیگر بر اساس برعکس، چنین رفتاری را غیرقابل قبول در نظر بگیرید - "درک - رد".

یک مطالعه تجربی در زیر توضیح داده شده است که هدف آن تلاش برای شناسایی رابطه بین ویژگی های شخصی یک فرد و ویژگی های درک رفتار دستکاری در ارتباطات است. ما رفتار مستقیم را مطالعه نمی کنیم و بر اساس تحقیقات خود در مورد توانایی پیش بینی رفتار پیش بینی نمی کنیم. ما فقط می توانیم فرض کنیم که با درک موقعیت به روشی خاص، از نوع "درک-پذیرش" یا "درک-رد"،

آزمودنی تمایل دارد به شیوه ای مشابه عمل کند و در موقعیت دستکاری شرکت کند، زیرا «در روان‌شناسی روایی، دانشمندان قیاسی بین درک یک متن و درک شخص از خود، رفتار خود و رویدادهای زندگی‌اش ترسیم می‌کنند». با. 220].

"تأثیر هر موقعیت تحریک کننده به طور عینی" به معنای شخصی و ذهنی وابسته به آن توسط شخص بستگی دارد. برای پیش‌بینی موفقیت‌آمیز رفتار یک فرد خاص، باید بتوانیم نحوه تفسیر خود او از این موقعیت و درک آن را به عنوان یک کل در نظر بگیریم.»

سه فرضیه اصلی تدوین شد:

1. موضوعات با عملکرد بالاتوسط ماکیاولیسم، سختگیری و نمرات پایینجهت گیری معنایی زندگی و جهت گیری ارتباطی، و درک و پذیرش رفتار دستکاری، رفتار دستکاری را توجیه می کند. و بالعکس.

2. تفاوت های جنسیتی در درک موقعیت های رفتار دستکاری وجود دارد: مردان بیشتر دارند سطح بالاماکیاولیسم و ​​تا حدی بیشتر از زنان رفتارهای دستکاری را توجیه می کند، یعنی. با توجه به نوع درک-پذیرش.

3 ماکیاولی ها*، صرف نظر از جنسیت، جهت گیری دستکاری بارزتری در ارتباطات دارند. غیر ماکیاولی ها جهت گیری دگرمرکزی مطابق بارزتری در ارتباطات دارند.

روش شناسی

آزمایش ها در سامارا انجام شد.

آزمودنی ها دانشجویان دانشگاه های سامارا در رشته علوم انسانی و فناوری بودند: 89 زن و 87 مرد. در مجموع 176 نفر (مرد و زن) از 16 تا 28 سال (M=18.26: 810=*.327) در این مطالعه شرکت کردند.

روش تحقیق. ابتدا از آزمودنی ها خواسته شد تا چهار پرسشنامه را پر کنند: مقیاس مک (Znakov, 2001). پرسشنامه سفتی شخصیت (Practicum..., 1984); روش جهت گیری های معنایی زندگی (لئونتیف، 2000)؛ پرسشنامه "جهت گیری شخصی در ارتباطات" (براتچنکو، 1997).

متنی که رفتار زنی با تیپ شخصیتی برجسته ماکیاولی را توصیف می کند که از روش های دستکاری برای جلوگیری از هنرمند شدن پسرش استفاده می کند (شلدون، 2002)، با مجموعه ای استاندارد از سوالات.

برای توجیه انتخاب این موقعیت، ساختار محتوایی موقعیت چندگانه را در نظر می‌گیرم.

اولا، متعدد خصوصیات شخصیقهرمانان، مانند: قاطعیت، رقابت، سوژه محوری، خودخواهی، شجاعت، جاه طلبی. تسلط، هوش، عدم همدلی، صداقت و دقت در ادراک و درک خود و دیگران، سندرم سردی هیجانی، ظریف استفاده کارآمدچاپلوسی، رشوه خواری و ارعاب، ناباوری به اینکه می توان به پسر اعتماد کرد، در استقلال و اراده اش، تمرکز بر مشکل به جای طرف مقابل، دستکاری پسر برای مقاصد شخصی، برخلاف منافع خود، ثابت می کند که قهرمان موقعیت نمونه بارز شخصیت ماکیاولی است. علاوه بر این، داستان ویژگی‌های شناختی، انگیزشی و رفتاری هپوئینی را توصیف می‌کند که اساس ماکیاولیسم را به عنوان یک سندرم روان‌شناختی نشان می‌دهد.

ثانیاً این موقعیتدستکاری است، زیرا شخصیت اصلی داستان به طرز ماهرانه ای دیگران را برای نفع شخصی دستکاری می کند. او یک تأثیر روانی اعمال کرد که پسرش متوجه نشد و او را مجبور کرد مطابق با اهداف خود عمل کند، نیت واقعی خود را پنهان کند و با کمک مانورهای منحرف کننده کاذب به هدف خود رسید.

فرض بر این بود که آزمودنی‌هایی که از نظر جنسیت، سطح ماکیاولیسم، معنادار بودن زندگی، استرس در ارتباطات و سخت‌گیری متفاوت هستند، موقعیت دستکاری را به‌طور متفاوتی درک می‌کنند و بر این اساس، به سؤالات پاسخ متفاوتی می‌دهند.

در روانشناسی درک، تکنیک پرسیدن سؤال، شاخص قابل اعتمادی برای درک شخص از حقایق، رویدادها و پدیده ها در نظر گرفته می شود. در این مورد، سؤالات باید با ساختار موضوع درک مطابقت داشته باشند، یعنی. در مورد ما - موقعیت های دستکاری (لانژ.

با در نظر گرفتن این موضوع، هنگام برنامه ریزی مطالعه، فرض کردیم که در نتیجه تجزیه و تحلیل گزینه های ممکنرفتار همه شرکت کنندگان در دستکاری، آزمودنی درک جامعی از موقعیت تحلیل شده ایجاد می کند. پایه ای تکنیک روشمندتشویق آزمودنی به گرفتن موقعیت های مختلف نقش بود. بدین منظور پس از مطالعه متن از آزمودنی ها سوالاتی در چهار دسته پرسیده شد.

سؤالات بیانیه سؤالات مستقیمی هستند که به حقایق مربوط می شوند و به صراحت در متن ارائه می شوند (کیت کیست؟ تونی کیت را در آینده چه کسی دید؟). سؤالات تفسیری - هنگام پاسخ دادن به آنها، آزمودنی باید حقایق را تفسیر کند: نتیجه گیری در مورد دلایل ممکنوقایع شرح داده شده در متن (مهمترین چیز در زندگی برای کیت چه بود؟ چرا کیت انتخاب تونی برای هنرمند شدن را تایید نکرد؟). پرسش‌های شناسایی که از فردی که می‌فهمد نیاز دارد تا از نظر ذهنی خود را به جای شرکت‌کنندگان در موقعیت دستکاری قرار دهد (نحوه تفکر و سبک رفتار کیت یا تونی با شما سازگارتر است؟ آیا فکر می‌کنید کیت حق دارد؟ اگر فکر کند در سرنوشت پسرش دخالت کند که به نفع او عمل می کند. سوالات همدلی - پاسخ به آنها نگرش آزمودنی را به ویژگی های شخصیتی و رفتار شرکت کنندگان در موقعیت نشان می دهد. انتخاب اخلاقی(شما به جای کیت چگونه رفتار می کنید، آیا در تمایل پسرتان برای هنرمند شدن دخالت می کنید؟ در این موقعیت با چه کسی بیشتر همدردی می کنید، کیت یا تونی؟). هنگام پردازش پاسخ آزمودنی ها به سؤالات مربوط به وضعیت متن، از روش تحلیل محتوا استفاده شد. طرح تحلیل محتوا شامل 4 بلوک از دسته بندی ها بود: ویژگی های شخصی ماکیاولی، سبک تعامل ماکیاولی. خصوصیات شخصی غیر ماکیاولیستی، سبک تعامل غیر ماکیاولیستی.

نتایج و بحث آن

کمی و تحلیل کیفینتایج در چندین جهت انجام شد: جستجو برای جنسیت، تفاوت های شخصیتی و همچنین تعیین ویژگی های روانیآزمودنی هایی که به هشت سوال پاسخ دادند. برای شناسایی تفاوت های آماری معنی دار بین

بر اساس میانگین داده‌های گروه‌های مشخص شده از آزمودنی‌ها از آزمون‌های ناپارامتریک کولموگروف اسمیرنوف و من ویتنی استفاده شد.

آنالیز کمیپاسخ به سوالات

پاسخ‌های آزمودنی‌ها به سؤالات در مورد موقعیت در بیشتر موارد به نوع رفتار دستکاری «درک و رد کردن» مربوط می‌شود.

آزمون دوجمله ای برتری آماری معنی داری از پاسخ ها به سوالات مربوط به موقعیت های نقش* را نشان می دهد. کیت، نسبت های مشاهده شده تفاوت معنی داری با 0.5 دارد و برای نقش غیر ماکیاولی 0.13 و برای نقش ماکیاولی 0.87 است.<О,001); о ценностных ориенчациях Кейт, 0,86 для макиавеи-листских ценностей и 0,14 для немакиавелли-стских (р<0,001); об оценке испытуемым права Кейт вмешиваться в судьбу сына, 0,25 для испытуемых считающих что Кейт имеет право вмешиваться в судьбу сына и 0,75 для тех, кто считает, «то она не имеет право вмешиваться (р<0,001); об образе мыслей испытуемого, 0,26 для испытуемых, чей их образ мысли и стиль поведения соответствуют Кейт и 0.74 для соответствующих Тони (р<0.001); о поведении испытуемого в подооной ситуации, 0.88 не стали бы препятствовать сыну в его желании стать художником и 0.12 стали бы препятствовать (р<0,001); о симпатиях испытуемого. 0,19 испытуемых симпатизируют Кейт и 0,81 симпатизируют Тони (р<0.001). Не обнаружено статистически достоверных отличий ответов на вопрос и личности Кейт: 53 для испытуемых положительно оценили личность Кейт и 47 отрицательно (р=0,589).

برای شناسایی ویژگی‌های خاص درک موقعیت دستکاری توسط گروه‌های مختلف آزمودنی‌ها، تجزیه و تحلیل دقیق‌تر داده‌های به‌دست‌آمده، با تمرکز بر متغیرهای فردی مورد استفاده در آزمایش، ضروری است.

انواع درک: درک-پذیرش و درک-رد رفتار دستکاری

اجازه دهید نتایج 07 آزمودنی را با نوع درک - رد رفتار دستکاری و 50 موضوع را با نوع درک - پذیرش مقایسه کنم.

107 کمتر از 50 نشانگر در مقیاس مک دارند (ص<0.01; М=73,83 и М=80,90); количество макиавеллистски^ ответов на вопросы к тексту (о<0,00); М~1,84и М^4,42) и, соответствен-

بولتن KSU به نام. در. نکراسوا. 200 ولت جلد 13

اما، بیشتر نظرات غیر ماکیاولیستی (ص<0,001; М=4,19 и М=1,62). Также у них выше показатели по конформной направленности в оощении (р < 0,02; М = 4,05 и М = 3,34). Испытуемые, дающие положительные и отрицательные ответы на вопросы к текстовой ситуации, не различаются ни по признакам пола, ни по другим личностным особенностям.

در نتیجه، آزمودنی‌هایی که رفتار دستکاری‌کننده را تأیید و می‌پذیرند، نگرش‌ها و باورهای ماکیاولیستی بارزتری نسبت به آزمودنی‌هایی دارند که چنین رفتاری را رد می‌کنند. در ارتباطات، آنها تمایل دارند از برابری در برقراری ارتباط به نفع طرف مقابل چشم پوشی کنند، بر تسلیم شدن در برابر قدرت قدرت، بر موقعیت "عینی" برای خود، بر "رضایت" غیر انتقادی (اجتناب از مخالفت) تمرکز کنند. هیچ تمایلی برای درک واقعی و میل به درک وجود ندارد، آنها با هدف تقلید، ارتباط واکنشی هستند و آماده هستند تا با طرف مقابل خود را تطبیق دهند.

پاسخ سوالات مربوط به متن را تحلیل خواهم کرد.

ابتدا، بیایید به داده های 107 نفر از گروه اول نگاه کنیم، که مشخصه آنها عدم تایید جهان بینی و ویژگی های شخصیتی قهرمان است. "زن شرور، مغرور"؛ زنی خودشیفته که جدا از شرکت و کارش، نه علایق پسرش را ندید و نه تمام کارهای زشتی که برای رسیدن به اهدافش انجام داد. "یک فرد قدرتمند که صاحب یک شرکت بزرگ است، فقط به خودش گوش می دهد"؛ "زنی با اعتماد به نفس، عادت به نفوذ و موقعیت قدرتمند خود در جامعه، که همه چیز را می توان با پول خرید، حتی خوشبختی احتمالی پسرش، دعوت او". "مداوم، غیر صادقانه، مغرور"؛ "زنی قدرتمند که تصور می کرد می تواند سرنوشت دیگران را تعیین کند"؛ «زنی خودخواه که در شرکتش وسواس دارد. مست از قدرت و توان»; "یک زن خودخواه و محدود."

حالا بیایید به 50 نفر از افراد گروه دوم نگاه کنیم که در هنگام پاسخ دادن به سؤالات، برعکس، شخصیت کیت را مثبت ارزیابی کردند: "زن تاجر"؛ "یک زن معمولی که یک شرکت بزرگ دارد، اما قوی هم است، زیرا... برای مدیریت یک شرکت به قدرت و هوش زیادی نیاز دارید: "او یک زن هدفمند و قدرتمند است": "زن قوی و قدرتمند": "زنی با شخصیت قوی، زیرکی و انرژی حیاتی"؛ "استعداد-

با تاجر او یک رهبر در زندگی است. او عادت دارد همه چیز و همه را مدیریت کند، دیدگاه های مخالف خود را تحمل نمی کند، "زنی قدرتمند، باهوش" "زنی هدفمند، کاسبکار، با اراده، حیله گر، موذی"؛ "کیت، این یک زن است" که پیگیر، هدفمند، اما در اعماق وجود او فهمیده، صمیمانه، اصولگرا است.

تفاوت های جنسی

نمونه شامل 90 زن و 86 مرد بود که از نظر آماری تفاوت معنی داری بین نتایج آنها آشکار شد.

مردان نسبت به زنان شاخص انطباق بیشتری در ارتباطات دارند (ص<0,01; М=4,14 и М-3,57). Характерно, что мужчины и женщины, не различаются ни по уровню макиавеллизма, ни по другим личностным особенностям.

شخصیت ماکیاولیستی

تحلیل مقایسه ای گروه های قطبی آزمودنی ها بر اساس مقیاس مک: 48 نفر از چارک پایین (نمرات 44-67) و 49 نفر از بالا (85101). ماکیاولیست های ضعیف نمرات بالاتری در مطلوبیت اجتماعی دارند (ص<0,1; М=5,13 и М-4,02); общий показатель по смыс-ложизненным ориентациям (р<0,01; М= 108,31 и М=97,65) и другие показатели по осмысленности жизни; альтероцентрическая направленность в обшении (р<0,05; М 1,40 и М^2,59). Однако у них ниже показатели по манипулятив-ной направленности в общении (р<0.025; М=4 40 и М=6,24). Обнаружены различия и в типе понимания манчпулятивной ситуации. Сла-бовыраженные макиавеллисты имеют больше немакиавеллистских отьегов на вопросы к тексту (р<0,25; М=3,73 и М=2,78) и меньше макиа-веллистских ответов (р<0,05; М=2,33 и М=3,10).

بنابراین، بر اساس نتایج آزمایش، می‌توان گفت که آزمودنی‌هایی که نمرات بالاتری در مقیاس ماکیاولیسم دارند، هنگام درک وضعیت دستکاری در ارتباطات، بیشتر از ماکیاولی‌هایی که بیان ضعیف دارند، به سؤالاتی از نوع درک-پذیرش دستکاری پاسخ می‌دهند. رفتار، و بالعکس، ماکیاولیسم هایی که با بیان ضعیف تمایل دارند بیشتر بر اساس نوع درک-رد پاسخ دهند. بعلاوه، ماکیاولیست های ضعیف جهت گیری آشکارتری نسبت به آن دارند

پاسخ های اجتماعی مطلوب آنها مستعد "مركز كردن" از پیش اراده شده روی طرف مقابل، تمركز بر اهداف، نیازها و غیره او هستند. و فداکاری بی‌خود از علایق، زنجیرها، میل به درک نیازهای دیگری برای ارضای کامل آنها، اما نسبت به درک خود از طرف خود بی‌تفاوت هستند، تلاش می‌کنند تا به رشد طرف مقابل کمک کنند، حتی به ضرر خود. توسعه و رفاه خود ماکیاولیست‌های ضعیف بیشتر متقاعد شده‌اند که یک فرد می‌تواند زندگی خود را مدیریت کند، برای ساختن زندگی خود آزادی انتخاب دارد و به طور کلی زندگی آنها معنادارتر است. ماکیاولیست‌های قویاً بر استفاده از مخاطب و همه ارتباطات برای اهداف خود تمرکز می‌کنند، برای به دست آوردن انواع مختلف منافع، مخاطب را به‌عنوان وسیله‌ای، موضوعی از دستکاری‌های خود می‌پندارند، تلاش می‌کنند تا مخاطب را درک کنند ("محاسبه") اطلاعات لازم را در ترکیب با رازداری، عدم صداقت خود، متمرکز بر توسعه و حتی "خلاقیت" (حیله گری) در ارتباطات، اما یک طرفه - فقط برای خود، به هزینه دیگران به دست آورید.

سفتی شخصیت

اکنون نتایج 52 آزمودنی را با نمرات سختی پایین (کمتر از 16) و 53 را با نمره های بالا (بیش از 22) مقایسه می کنم.

52 نمره مطلوبیت اجتماعی کمتر از 53 دارند (ص<0,001, М= 13.54 и М=23,83); общему показателю смысложиз-ненных ориентаций (р<0,01; М=104,4 и М= 106,3) и конформной направленности личности в общении (р<0,03; М=4.08 и М=3,58).

در نتیجه، آزمودنی‌هایی که نمرات پایین‌تری در سفتی دارند، کمتر از افراد با نمرات بالاتر، پاسخ‌های اجتماعی مطلوبی ارائه می‌کنند، علاوه بر این، آنها معیار کلی کمتری از معنادار بودن در زندگی دارند. سوژه‌هایی که میزان سخت‌گیری بالاتری دارند، تمایل دارند از برابری در برقراری ارتباط به نفع طرف مقابل خودداری کنند، به سمت تسلیم شدن در برابر قدرت اقتدار، به سمت موقعیت «عینی» برای خود، گرایش به «توافق» غیرانتقادی (پرهیز از مخالفت) دارند. و هیچ تمایلی برای درک واقعی وجود ندارد.

شیدایی و میل به درک شدن، با هدف تقلید، ارتباط واکنشی، آماده "انطباق" با طرف مقابل.

مقیاس مطلوبیت اجتماعی از پرسشنامه صلابت چارک پایینی توزیع مطلوبیت اجتماعی شامل نمرات در محدوده 2 تا 3 و بالا - از 6 تا 9 بود. نمرات 52 آزمودنی در چارک پایین و 53 در ربع بالا قرار گرفتند. چارک

موارد «پایین» امتیازهای بالاتری در مقیاس Mak دارند (ص< 0,005; М = 80,31 и М = 71,45) и манипудятивной направленности в общении (pcO.ÖOl; М=^,96 и М=4,51).

اما در پرسشنامه جهت گیری های معنایی زندگی نمرات پایین تری دارند. مشخص است که تنها در معنای واقعی جهت‌گیری‌های زندگی، اهداف زندگی، غنای زندگی و رضایت از خودشکوفایی تفاوت وجود دارد و در دو بعد منبع کنترل تفاوتی مشاهده نشد. با توجه به شاخص جدایی ناپذیر جهت گیری های معنایی زندگی (ص< 0.01; М = 9ч,65 и М = 109,58), по целям СЖО (р < 0,025; М = 30.40 и М = 34,11), по процессу СЖО (р <0,01; М =30.40 и М = 33,43) и по результату СЖО (р<:0,02; М-25,21 и М-27,25).

همچنین در مقیاس های جهت گیری شخصیت در ارتباطات: «دیگر محوری» ص<0,001; М=2,5 и М=4,06) и «Конформности» (р< 0,03; М-3,25 иМ-4,11)

در نتیجه، آزمودنی‌هایی که نمرات پایینی در مطلوبیت اجتماعی دارند، نگرش‌ها و باورهای ماکیاولیستی بارزتری نسبت به افراد با نمرات بالا در ارتباطات دارند. مخاطب از نظر ابزار، هدف دستکاری های خود، آنها برای به دست آوردن اطلاعات لازم، همراه با پنهان کاری، عدم صداقت، تمرکز بر توسعه و حتی "خلاقیت" (حیله گری) تلاش می کنند تا مخاطب را درک کنند ("پیدا کردن") ) در ارتباطات، اما یک طرفه - فقط برای خودشان، به قیمت دیگری. با این حال، زندگی آنها کمتر معنادار است، آنها از بخشی از زندگی که زندگی کرده اند رضایت کمتری دارند، آنها خود روند زندگی را کمتر جالب، از نظر احساسی غنی و پر از معنا می دانند، آنها کمتر در زندگی ابراز می شوند.

اهدافی در آینده که به زندگی معنا، جهت و چشم انداز زمانی می بخشند. افراد با نمرات پایین در مطلوبیت اجتماعی نسبت به افرادی که نمرات بالایی دارند، کمتر به طور داوطلبانه روی مخاطب تمرکز می کنند، روی اهداف، نیازها و غیره او تمرکز می کنند. و بی‌علاقه منافع، زنجیرهای خود را قربانی می‌کنند، کمتر تلاش می‌کنند تا نیازهای دیگری را با سطحی‌ترین ارضای خود درک کنند، و نسبت به درک خود از طرف او بی‌تفاوت نباشند، تلاش نمی‌کنند تا به بهای هزینه‌کردن در توسعه طرف مقابل کمک کنند. توسعه و رفاه خود را. آنها همچنین تمایلی به چشم پوشی از برابری در برقراری ارتباط به نفع طرف مقابل، تمرکز بر تسلیم شدن در برابر قدرت، به موقعیت "عینی" برای خود، تمرکز بر "توافق" غیر انتقادی (جلوگیری از مخالفت)، به عدم تمرکز ندارند. تمایل به درک واقعی و میل به درک شدن، تمرکز بر تقلید، ارتباط فعال، آمادگی برای "انطباق" با طرف مقابل.

بنابراین، هر سه فرضیه مطرح شده در این مطالعه از نظر کمی تنها تا حدی تأیید شد، اما مهم‌ترین نکته این است که ویژگی درک رابطه مستقیمی با ویژگی‌های شخصیتی موضوع درک‌کننده دارد. درک - پذیرش رفتار دستکاری با سطح بالایی از ماکیاولیسم، جهت گیری دستکاری و سازگاری در ارتباطات و شاخص های پایین معناداری در زندگی همراه است.

کتابشناسی - فهرست کتب

1. Aronson E., Pratkanis E.R. عصر تبلیغات: مکانیسم های متقاعدسازی، استفاده روزمره و سوء استفاده. -SPb.: Prime - EUROZNAK، 2003.

2. Bratchenko S. L. تشخیص پتانسیل رشد شخصی - کتابچه راهنمای روش شناختی برای روانشناسان مدرسه. - Pskov: انتشارات موسسه منطقه ای Pskov برای آموزش پیشرفته کارگران آموزش و پرورش، 1997. - P. 34-62.

3. Gegen N. روانشناسی دستکاری و تسلیم. - سن پترزبورگ: پیتر، 2005.

4. Grachev G.V., Melnik I.K. Manip) 1iro-vanie شخصیت. - م.: انتشارات اکسمو، 2003.

5. Dotsenko E.JI. روانشناسی دستکاری: پدیده ها، مکانیسم ها و دفاع. - م.: "چرو" به همراه انتشارات "اورایت"، 20i0.

6. Znakov V. روش شناسی مطالعه شخصیت ماکیاولیستی. - ام اسمایسل، 2001.

7. Znakos V.V. روانشناسی درک. مشکلات و چشم اندازها. - م.: انتشارات موسسه روانشناسی RAS، 1384.

8 Kara■ Murza S. G. دستکاری آگاهی. - M.: انتشارات EKSMO-Press، 2001.

9. لئونتیف D.A. آزمون جهت گیری معنای زندگی (LSO). - M.: Smysl، 2000.

10. Margolina E.L., Ryumshina L.I. دستکاری به عنوان یک پدیده روانی // روانشناسی کاربردی. 1999 - №4. - ص 65-74.

Ш کارگاه آموزشی تشخیص روانی: تشخیص روانی افتراقی / ویرایش. V.V. استولینا، A.G. شملوا - م.، 1984

12. راس ال.، نیسبت آر. شخص و موقعیت: دیدگاه های روانشناسی اجتماعی. - م.: نشریات جنبه، 1994.

13. Cialdini R. روانشناسی تأثیر - سنت پترزبورگ: Piteo، 2002.

14 Sheldon S Intrigan - M.: ACT. 2001.

15. Lange G. Verstehen in der

تشخیص روانی

رورشاخ-تست ها.