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1. Elenco dei risultati di apprendimento pianificati nella disciplina, correlati ai risultati pianificati della padronanza del programma educativo.. 4

2. Il posto della disciplina nella struttura del programma educativo.. 5

3. Il volume della disciplina in unità di credito che indica il numero di ore accademiche o astronomiche assegnate per il lavoro di contatto degli studenti con un insegnante (per tipo di formazione) e per il lavoro autonomo degli studenti 5

5. L'elenco del supporto educativo e metodologico per il lavoro indipendente degli studenti nella disciplina "Retorica legale". 14

6. Fondo di strumenti di valutazione per lo svolgimento della certificazione intermedia degli studenti nella disciplina. 18

7. Elenco della letteratura educativa di base e aggiuntiva necessaria per padroneggiare la disciplina.. 23

8. L'elenco delle risorse della rete informatica e telematica "Internet", necessarie allo sviluppo della disciplina. 24

9. Linee guida per gli studenti sul mastering
discipline.. 25

10. Un elenco delle tecnologie informatiche utilizzate nell'attuazione del processo educativo nella disciplina, compreso un elenco di software e sistemi di riferimento informativi. 28

11. Descrizione della base materiale e tecnica necessaria per l'attuazione del processo educativo nella disciplina "Retorica giuridica". trenta

1. Elenco dei risultati di apprendimento pianificati
per disciplina, correlata ai risultati programmati
padroneggiare il programma educativo

Lo scopo dello sviluppo disciplina accademica La "retorica legale" è la formazione della competenza culturale generale necessaria per la conoscenza pratica della lingua russa nelle attività professionali e scientifiche.

Per raggiungere questo obiettivo, seguenti compiti:

formazione di conoscenze teoriche di base in retorica giuridica;

sviluppo di abilità pratiche nella preparazione di parlare in pubblico orientamento professionale;

ulteriore espansione e approfondimento delle capacità comunicative e delle conoscenze di base degli studenti, sia nel campo dell'attività professionale che in una vasta gamma di problemi correlati; elevando il livello della loro cultura generale, cultura del pensiero, della comunicazione e della parola.

Come risultato della padronanza dell'OOP, lo studente dovrebbe padroneggiare le seguenti competenze:



Codici di competenza I risultati dello sviluppo dell'OOP Elenco dei risultati di apprendimento pianificati per disciplina
Va bene-4 la capacità di utilizzare liberamente il russo e le lingue straniere come mezzo di comunicazione aziendale Sapere: caratteristiche della comunicazione orale e scritta nell'ambito della comunicazione scientifica e aziendale; requisiti per la cultura della parola, i principali tipi di documenti, le caratteristiche della loro composizione, struttura e design. Essere in grado di: avvicinarsi consapevolmente all'uso delle unità linguistiche nel processo di compilazione del testo del documento; utilizzare correttamente il vocabolario legale nel discorso commerciale orale e scritto; osservare le regole di cortesia e cultura di comportamento nelle attività professionali. Proprio: le norme della lingua letteraria in campo professionale, le capacità di preparare e tenere un discorso pubblico.

2. Il posto della disciplina nella struttura del programma educativo

La disciplina "Retorica giuridica" fa riferimento alla disciplina di elezione del ciclo scientifico generale (M.1.V.DV.2.2.) ed è insegnata nel 1° semestre nelle forme di studio a tempo pieno ea tempo parziale.

La disciplina "Retorica giuridica" si basa sulle conoscenze acquisite dagli studenti nel corso di laurea nell'ambito dello studio della disciplina "Lingua russa e cultura della parola".

Le competenze di input necessarie per padroneggiare questa disciplina sono:

- classificazione dei fatti linguistici per designare vari tipi di attività linguistiche;

- valutazione dei fatti linguistici dal punto di vista della normatività;

- l'uso di metodi di base per l'elaborazione delle informazioni del testo;

- valutazione delle dichiarazioni scritte in termini di progettazione linguistica, efficacia nel raggiungimento dei compiti comunicativi prefissati;

- creare la propria dichiarazione vocale in conformità con
con compiti assegnati; implementazione dell'autocontrollo vocale.

La padronanza di questa disciplina è necessaria come quella precedente.
per discipline di specializzazione, come "Tecnica giuridica", "Pedagogia dell'istruzione superiore", "Lavoro di ricerca", in cui è necessario presentare i risultati della ricerca scientifica e risolvere problemi pratici nel campo della comunicazione professionale aziendale degli avvocati.



3. Il volume della disciplina in unità di credito che indica il numero di ore accademiche o astronomiche assegnate per il lavoro di contatto degli studenti con un insegnante (per tipo di formazione) e per il lavoro autonomo degli studenti

L'intensità lavorativa complessiva (volume) della disciplina è di 2 crediti (CU), 72 ore accademiche.

3.1. Il volume della disciplina per tipo di sessioni di allenamento (in ore)

3.2. Volume della disciplina per semestre (in ore accademiche)

Forma di istruzione a tempo pieno

Forma di istruzione - part-time

4.1. La struttura della disciplina e la complessità delle tipologie di allenamenti
(in ore accademiche)

Piano didattico e tematico

Istruzione a tempo pieno

N. p / p Nome degli argomenti Di questi, auditorium Lavoro indipendente
Ore totali Lezioni Seminari Lezioni pratiche Controllo
1. -
2. -
3. -
4.
5.
6.
compensare
Totale:

Studi extramurali

N. p / p Nome degli argomenti Totale ore curriculari Di questi, auditorium Lavoro indipendente
Ore totali Lezioni Seminari Lezioni pratiche Controllo
Sessione di installazione
1. La retorica giuridica, il suo rapporto con le discipline giuridiche - - -
2. Caratteristiche della comunicazione professionale di un avvocato - -
Totale per il periodo della sessione di installazione - -
1 semestre
3. La parola come mezzo di comunicazione - -
4. Caratteristiche distintive del discorso monologo in tribunale - -
5. La composizione del discorso dell'oratore di corte - - - -
6. Caratteristiche della comunicazione orale di un avvocato - - - -
compensare - - - - -
Totale in 1 semestre -
Totale: -

Tema 1. La retorica giuridica, i suoi rapporti con le discipline giuridiche.

Aspetti di retorica giuridica. La formazione della retorica giuridica in una prospettiva storica.

Discorso orale e scritto nell'attività di un avvocato come indicatori di professionalità.

Retorica e cultura della parola di un avvocato. Concetto generale di discorso e sua cultura in ambito professionale. La cultura del discorso orale e scritto di un avvocato. Aspetti normativi, comunicativi, etici della cultura del discorso dell'avvocato. Dialogo e monologo in ambito professionale. La cultura del suono del discorso di un avvocato. Cultura del pensiero e logica della parola. Ethos, logos, pathos nel discorso pubblico.

Il rapporto della cultura del discorso di un avvocato con la cultura della legislazione e della regolamentazione.

Argomento 2. Caratteristiche della comunicazione professionale di un avvocato.

Il contenuto della componente comunicativa nella professione forense. Tipi di comunicazioni professionali di un avvocato. Il ruolo e l'importanza della comunicazione nello sviluppo professionale di un avvocato. I concetti di "comunicazione", "comunicazione professionale", "comunicazione interpersonale". Immagine vocale di un avvocato e successo professionale. Discorso professionale di un avvocato, il suo significato sociale.

Comunicazione giuridica. Lato informativo della comunicazione legale. Una forma linguistica che definisce le regole di comportamento dei soggetti, stabilite dalle norme di legge. Lato interattivo della comunicazione giuridica. Forme organizzative dell'interazione comunicativa. La diversità delle posizioni dei partecipanti alla comunicazione giuridica come base del dialogo. Comunicazione giuridica interpersonale e di gruppo. Forme processuali e non processuali della comunicazione professionale dell'avvocato.

Libri usati: , , , , .

I fondamenti logici del discorso di un avvocato. La logica della persuasione secondo le leggi fondamentali del pensiero (la legge dell'identità, la legge della contraddizione, la legge del terzo escluso, la legge della ragion sufficiente). La persuasività come indicatore alto livello abilità oratorie di un avvocato.

L'operazione logica della dimostrazione, che comprende tre elementi: tesi, argomentazioni, dimostrazione. Requisiti per ciascuno di questi elementi. Prove dirette e indirette. Induttivo
e metodi deduttivi di prova, il metodo dell'analogia. L'operazione logica della confutazione.

Linguaggio significa esprimere la logica di un enunciato legale (enunciati interrogativi, punti).

Mezzi linguistici di influenza razionale (ricezione dell'indirizzamento, accuratezza dell'uso delle parole, termini valutativi).

Libri usati: , , , , .

Aspetti retorici di consulenza, negoziazione e colloquio nell'attività degli avvocati. La parola come mezzo di influenza comunicativa in ambito giudiziario e consultivo. Approcci alla formazione dei rapporti tra avvocato e cittadino in corso di consulenza. Tipi di domande durante la consulenza. La trattativa come importante strumento di conciliazione rapporti commerciali e conflitti. Tipi di negoziazioni. Elementi strutturali dei negoziati. Tattiche in negoziazione. Interviste. Capacità di colloquio necessarie per ottenere informazioni complete e affidabili. Caratteristiche comunicative degli interlocutori. Modi retorici di costruzione di un'intervista e le sue fasi. Differenze tra consulenza e colloquio.

Libri usati: , , , , .

Istruzione a tempo pieno

Numero dell'argomento Titoli delle sezioni degli argomenti Contenuto Numero di ore
1. 1. Finalità e obiettivi della disciplina. 2. Documenti normativi disciplinare lo studio della lingua russa all'università. 3. Caratteristiche della comunicazione professionale. 4. Cultura del discorso orale e scritto di un avvocato. 5. Requisiti per la cultura del linguaggio di un avvocato.
2. Caratteristiche della comunicazione professionale di un avvocato
La parola come mezzo di comunicazione 1. Etichetta vocale ed etica nel lavoro di un avvocato. 2. Etichetta del dibattito tra oppositori processuali. Cultura del contenzioso e del contenzioso in ambito giuridico. 3. Regole per condurre un dialogo durante le indagini. Tattiche di parlare e ascoltare nella comunicazione professionale. Attenzione al destinatario come principio del comportamento linguistico. 4. Dialogo registrato orale e scritto delle parti in tribunale. 5. Educazione morale degli uditori presenti in aula.

Studi extramurali

non fornito.

Istruzione a tempo pieno

Numero dell'argomento Nome dell'argomento Contenuto Numero di ore
La cultura del discorso di un avvocato, il suo rapporto con le discipline giuridiche 1. Requisiti per la cultura del linguaggio di un avvocato. 2. Caratteristiche della comunicazione professionale. 3. Cultura del discorso orale e scritto di un avvocato.
Caratteristiche della comunicazione professionale di un avvocato 1. L'antica Grecia come culla dell'eloquenza giudiziaria. 2. Periodo romano antico di sviluppo della retorica giuridica. 3. Lo sviluppo dell'eloquenza legale russa e sovietica 4. Caratteristiche della retorica di avvocati, avvocati e giuristi moderni.
La parola come mezzo di comunicazione
Caratteristiche distintive del discorso monologo in tribunale 1. Nomina di un discorso giudiziario. 2. Discorso accusatorio e difensivo. 3. Acutezza polemica del monologo giudiziario. 4. Espressività e discorso figurativo di un avvocato. 5. Mezzi espressivi sintattici. 6. Unità fraseologiche che aumentano l'espressività del discorso. 7. Correlazione del discorso giudiziario con il libro e gli stili scritti. Elementi di stile conversazionale come mezzo per influenzare il destinatario.
5. La composizione del discorso dell'oratore di corte 1. Persuasività come indicatore di un alto livello di capacità oratorie di un avvocato. 2. Tesi, argomentazioni, dimostrazioni come elementi della logica del discorso. 3. Linguaggio significa esprimere la logica di un discorso giuridico. 4. Mezzi di parola di influenza razionale.
6. Caratteristiche della comunicazione orale di un avvocato 1. Preparazione e pronuncia di monologhi, dialoghi. 2. Aspetti retorici di interviste, consulenze, trattative d'affari. 3. L'aspetto etico della retorica giuridica e la sua manifestazione nella comunicazione professionale interattiva. 4. Etichetta vocale ed etica nel lavoro di un avvocato.

Studi extramurali

Numero dell'argomento Nome dell'argomento Contenuto Numero di ore
Caratteristiche della comunicazione professionale di un avvocato 1. L'antica Grecia come culla dell'eloquenza giudiziaria. 2. Periodo romano antico di sviluppo della retorica giuridica. 3. Lo sviluppo dell'eloquenza legale russa e sovietica 4. Caratteristiche della retorica di avvocati, avvocati e giuristi moderni.
La parola come mezzo di comunicazione 1. Dialogo registrato orale e scritto delle parti in tribunale. 2. Educazione morale degli uditori presenti in aula. 3. Regole di etichetta vocale ed etica nelle attività di un avvocato. 4. La pratica di condurre un dialogo durante le indagini. Tattiche di parlare e ascoltare nella comunicazione professionale. Attenzione al destinatario come principio del comportamento linguistico.
Caratteristiche distintive del discorso monologo in tribunale 1. Nomina di un discorso giudiziario. L'acutezza polemica del monologo giudiziario. 2. Espressività e figuratività del discorso di un avvocato. 3. Mezzi espressivi sintattici. 4. Unità fraseologiche che aumentano l'espressività del discorso. 5. Correlazione del discorso giudiziario con il libro e gli stili scritti. Elementi di stile conversazionale come mezzo per influenzare il destinatario.

5. L'elenco del supporto educativo e metodologico per il lavoro indipendente degli studenti nella disciplina

L'intensità lavorativa del lavoro indipendente degli studenti nella disciplina "Retorica legale" è di 42 ore per l'istruzione a tempo pieno e di 64 ore per l'istruzione a tempo parziale.

Al fine di organizzare il lavoro indipendente degli studenti nella disciplina, sono stati sviluppati i seguenti materiali didattici e metodologici:

1. Materiali metodologici per lo svolgimento di lezioni pratiche, compreso un elenco di domande di formazione, argomenti di rapporti e messaggi, domande e compiti di controllo, un elenco di letteratura consigliata e linee guida per prepararsi alla lezione.

2. Linee guida per gli studenti dell'apprendimento a distanza, comprese domande di formazione per la preparazione delle lezioni, domande presentate per studio indipendente, domande e compiti di controllo, un elenco di letteratura consigliata e istruzioni per lavorare con essa.

3. Linee guida per l'organizzazione del lavoro autonomo degli studenti.

4. Un elenco di domande per la preparazione al test e materiali metodologici che determinano le procedure per valutare conoscenze, abilità e abilità nel test.

5.1. Domande per l'autoapprendimento

Istruzione a tempo pieno

Numero dell'argomento Nome dell'argomento Contenuto Numero di ore
La retorica giuridica, il suo rapporto con le discipline giuridiche Lingua russa come lingua di stato. Documenti normativo-giuridici che regolano lo studio della lingua russa all'università. Caratteristiche della comunicazione professionale.
Caratteristiche della comunicazione professionale di un avvocato Concetti base della disciplina. Linguaggio letterario e forme di linguaggio non letterarie. La cultura della parola di un avvocato. Forme non letterarie della lingua: gergo, volgare, dialetti, slang.
La parola come mezzo di comunicazione Caratteristiche degli stili funzionali della moderna lingua letteraria russa. Stile scientifico. Stile giornalistico. Lingua finzione. Discorso colloquiale.
Caratteristiche distintive del discorso monologo in tribunale Caratteristiche del discorso monologo in tribunale. Norme del discorso orale e scritto. regole di ortografia. Norme lessicali. Regole grammaticali. norme ortopediche.
5. La composizione del discorso dell'oratore di corte Analisi della composizione dei discorsi giudiziari. Analisi dell'origine e interpretazione di concetti e termini giuridici. Significato linguistico e interpretazione giuridica del termine. Lavorare con i dizionari.
6. Caratteristiche della comunicazione orale di un avvocato Aspetti retorici di consulenza, negoziazione e colloquio nell'attività degli avvocati. La parola come mezzo di influenza comunicativa in ambito giudiziario e consultivo. Approcci alla formazione dei rapporti tra avvocato e cittadino in corso di consulenza. Tipi di domande durante la consulenza. Le negoziazioni come importante strumento per la risoluzione dei rapporti e dei conflitti d'affari. Tipi di negoziazioni. Elementi strutturali dei negoziati. Tattiche in negoziazione. Interviste. Capacità di colloquio necessarie per ottenere informazioni complete e affidabili. Caratteristiche comunicative degli interlocutori. Modi retorici di costruzione di un'intervista e le sue fasi. Differenze tra consulenza e colloquio.
compensare
Totale

Studi extramurali

Numero dell'argomento Nome dell'argomento Contenuto Numero di ore
La retorica giuridica, il suo rapporto con le discipline giuridiche Lingua russa come lingua di stato. Documenti legali normativi. Caratteristiche della comunicazione professionale. Concetti base della disciplina. Maestri del discorso giudiziario sulla lingua russa.
Caratteristiche della comunicazione professionale di un avvocato La cultura della parola di un avvocato. Linguaggio letterario e forme di linguaggio non letterarie. Aspetti normativi, comunicativi, etici della cultura del discorso dell'avvocato. Le principali qualità del discorso di un avvocato: purezza, chiarezza, intelligibilità, intelligibilità, accuratezza, logica, persuasività. Forme non letterarie del linguaggio: gergo, volgare, dialetti, slang nell'attività professionale dell'avvocato. Termini e parole colloquiali nel discorso di un avvocato. Dialogo, contenzioso, colloquio in ambito professionale legale. Consulenza, negoziazione, discorso giudiziario come tipi di comunicazione professionale di un avvocato.
La parola come mezzo di comunicazione Caratteristiche degli stili funzionali della moderna lingua letteraria russa. Varietà funzionali del discorso legale. Etichetta vocale ed etica del linguaggio come mezzo di influenza comunicativa. Persuasività del discorso giudiziario. Tesi, argomenti, dimostrazione. Ragionamento: tesi, definizione, parafrasi, dimostrazione. Persuasione: evidenza, argomentazione, confutazione.
Caratteristiche distintive del discorso monologo in tribunale Il linguaggio del diritto, le sue caratteristiche. Norme nel discorso giudiziario. Le principali qualità del discorso giudiziario: persuasività, intelligibilità, chiarezza, intelligibilità, accuratezza, coerenza, pertinenza, purezza, concisione, espressività. La composizione del discorso in tribunale. Prova, confutazione, condanna nel discorso giudiziario. Mezzi di comunicazione nel discorso giudiziario. Costruzioni interrogative nel discorso giudiziario. Tipi di argomenti nei discorsi in tribunale. Tattiche di discussione. Elimina le contraddizioni.
5. La composizione del discorso dell'oratore di corte Introduzione, parte principale, conclusione come componenti del discorso, caratteristiche del loro contenuto e costruzione. Stabilire un contatto, metodi per attirare l'attenzione. Norme di comportamento vocale del parlante. Situazione ufficiale del discorso. Etica del discorso ed etichetta del discorso nel discorso di un oratore giudiziario. L'arte della controversia nell'attività professionale di avvocato. Origine e interpretazione dei termini. Significato linguistico e interpretazione giuridica del termine. Termini presi in prestito nei discorsi del relatore.
6. Caratteristiche della comunicazione orale di un avvocato Preparazione e pronuncia di monologhi, dialoghi. Aspetti retorici di interviste, consulenze, trattative commerciali. L'aspetto etico della retorica giuridica e la sua manifestazione nella comunicazione professionale interattiva. Etichetta vocale ed etica nel lavoro di un avvocato. Aspetti retorici di consulenza, negoziazione e colloquio nell'attività degli avvocati. La parola come mezzo di influenza comunicativa in ambito giudiziario e consultivo. Approcci alla formazione dei rapporti tra avvocato e cittadino in corso di consulenza. Tipi di domande durante la consulenza. Le negoziazioni come importante strumento per la risoluzione dei rapporti e dei conflitti d'affari. Tipi di negoziazioni. Elementi strutturali dei negoziati. Tattiche in negoziazione. Interviste. Capacità di colloquio necessarie per ottenere informazioni complete e affidabili. Caratteristiche comunicative degli interlocutori. Modi retorici di costruzione di un'intervista e le sue fasi. Differenze tra consulenza e colloquio.
compensare
Totale

6. Fondo di strumenti di valutazione per lo svolgimento della certificazione intermedia degli studenti nella disciplina

Elenco delle competenze e fasi della loro formazione Risultati pianificati e livelli di sviluppo delle competenze Tipici compiti di controllo e materiali necessari per valutare conoscenze, abilità e abilità
Numero di domande per preparare il test
OK-4 capacità di utilizzare liberamente il russo e le lingue straniere come mezzo di comunicazione aziendale Argomento 1. Cultura del discorso di un avvocato, suo rapporto con le discipline giuridiche sapere: caratteristiche della comunicazione orale e scritta nell'ambito della comunicazione scientifica e commerciale; requisiti per la cultura della parola, termini di base della retorica legale, tipi di argomenti, caratteristiche della composizione del discorso giudiziario, metodi di persuasione, regole per condurre controversie, discussioni e polemiche; essere in grado di: preparare discorsi pubblici, presentare tesi, utilizzare argomentazioni, condurre discussioni e dibattiti possedere: le norme della lingua letteraria russa nel campo professionale, le capacità di preparare discorsi pubblici su argomenti legali generali 8-12
Argomento 2. Caratteristiche della comunicazione professionale di un avvocato 13-16
Argomento 3. Discorso come mezzo di influenza comunicativa 17-20
Argomento 4. Caratteristiche distintive del discorso monologo in tribunale 21-29
Argomento 5. Composizione del discorso dell'oratore del tribunale 21-22
Argomento 6. Caratteristiche della comunicazione scritta di un avvocato 27-29

6.2. Descrizione degli indicatori e dei criteri per la valutazione delle competenze
nelle varie fasi della loro formazione, descrizione delle scale di valutazione

Il livello e la qualità delle competenze degli studenti è determinato dalle conoscenze, abilità e abilità acquisite nelle varie fasi della padronanza della disciplina accademica e sono i principali indicatori della formazione delle competenze culturali generali. La valutazione del grado e della qualità delle competenze viene effettuata sotto forma di test basato su una scala di livello (utilizzabile per qualsiasi forma di certificazione intermedia) e una scala di valutazione delle competenze.

Criteri per la valutazione delle competenze sotto forma di credito per la disciplina

Il voto "superiore" viene assegnato allo studente se ha padroneggiato il materiale del programma, lo presenta in modo coerente, chiaro e logico, affronta compiti, domande e altri tipi di applicazione della conoscenza e i risultati scolastici dello studente durante il semestre hanno avuto un andamento positivo.

Il voto "non superato" viene assegnato allo studente se non ha padroneggiato il materiale del programma, non affronta compiti, domande e altri tipi di applicazione delle conoscenze e i risultati scolastici dello studente durante il semestre non hanno avuto dinamiche positive.

Nel valutare le conoscenze teoriche e le abilità pratiche degli studenti nel test, vengono presi in considerazione anche i progressi attuali nella disciplina, la partecipazione al lavoro nelle lezioni pratiche, il livello di esecuzione del lavoro scritto da loro previsto. curriculum. Se necessario, l'esaminatore può porre allo studente ulteriori domande sulle sezioni (argomenti) della disciplina accademica, in cui la sua conoscenza è in dubbio (tenendo conto dei risultati del rendimento scolastico in corso e della frequenza alle lezioni).

6.3. Compiti di controllo standard o altri materiali necessari per valutare conoscenze, abilità e (o) esperienza di attività che caratterizzano le fasi di formazione delle competenze nel processo di padronanza del programma educativo

Gli studenti possono impegnarsi autonomamente in lavori di ricerca sotto la guida di un insegnante. Il contenuto del lavoro, che consiste nella preparazione di un abstract o di una presentazione sulla disciplina, consiste nell'analizzare e studiare la letteratura scientifica sulla retorica giuridica, preparare una presentazione orale o una presentazione in russo, preparare articoli e abstract.

Argomenti approssimativi di abstract, presentazioni

1. Tipi di comunicazione d'impresa nella pratica giudiziaria: colloqui, trattative, consulenze.

2. Bene- mezzi di espressione lingua nel discorso di un avvocato.

4. L'arte della parola in tribunale: una retrospettiva storica.

5. L'arte della controversia nell'attività professionale dell'avvocato.

6. Fondamenti logici della persuasività del discorso giudiziario.

7. Nuovo nella terminologia legale professionale.

8. Norme della lingua letteraria russa nel campo del diritto.

9. Caratteristiche del discorso giudiziario.

10. Orientamento polemico del discorso giudiziario.

11. Modi e mezzi per superare le barriere comunicative in ambito professionale.

12. Argomentazione del discorso. Tipi di argomenti nei discorsi in tribunale.

13. Norme linguistiche e cultura della parola nelle attività professionali di un avvocato.

14. La parola come mezzo di influenza comunicativa in ambito giudiziario e consultivo.

15. Aspetti retorici di consulenza, negoziazione e colloqui nell'attività di un avvocato.

16. Strategie retoriche di un avvocato in una situazione conflittuale.

17. Controversia, discussione, controversia nell'attività professionale dell'avvocato.

18. Oratore giudiziario e il suo pubblico.

19. Tipi e tipi di problemi nella pratica legale.

20. Il linguaggio del diritto. Funzioni del linguaggio del diritto. Stato giuridico della lingua.

Elenco delle domande per il test

1. Dare il concetto di retorica legale.

2. Nomina le qualità comunicative dell'influenzare il discorso.

3. Descrivere lo sviluppo della retorica giuridica nell'antichità.

4. Descrivi l'eloquenza giudiziaria nella Russia pre-rivoluzionaria.

5. Descrivere la giurisprudenza nel periodo sovietico e post-sovietico.

6. Espandi lo scopo del discorso giudiziario.

7. Espandere le caratteristiche distintive del discorso giudiziario.

8. Dare il concetto di monologo dialogato.

9. Espandi le caratteristiche stilistiche del discorso giudiziario.

10. Analizza qual è la persuasività di un discorso giudiziario.

11. Analizza gli errori logici nel discorso dell'oratore della corte.

12. Descrivi gli strumenti linguistici che creano la logica del discorso.

13. Descrivi i tipi di discorsi giudiziari.

14. Descrivere i tipi di comunicazione d'affari nella pratica giudiziaria: colloquio, negoziazione, consulenza.

15. Descrivi la composizione del discorso giudiziario.

16. Espandi i concetti di espressività, espressività ed emotività del discorso giudiziario.

17. Espandi i tipi razionali ed emotivi di argomenti nel discorso giudiziario.

18. Nomina i mezzi di impatto emotivo nel discorso giudiziario.

19. Analizzare l'uso di mezzi di influenza intonazionali ed espressivi nel discorso giudiziario.

20. Espandi i concetti di etica e etichetta vocale di un oratore giudiziario.

21. Descrivere l'uso di costruzioni scritte da libri e colloquiali nel discorso giudiziario.

22. Analizzare le specificità della controversia, discussione, controversia nelle attività professionali di un avvocato.

23. Descrivere i mezzi di comunicazione non verbali che accompagnano la performance.

24. Nomina le caratteristiche generali e specifiche della retorica privata.

25. Espandi i concetti di tropi e figure retoriche, analizza l'adeguatezza del loro uso nella vita quotidiana di un avvocato.

26. Espandi i concetti dell'argomento e della tesi di un discorso giudiziario.

27. Espandi i concetti di topoi generale e particolare.

28. Espandi il concetto di argomentazione, analizza i suoi tipi nel discorso giudiziario.

Tecnologie didattiche utilizzate in classe

Le tecnologie didattiche alla base dell'insegnamento della disciplina comprendono:

- tecnologie orientate alla personalità: compiti differenziati, training, test, sviluppo di percorsi individuali (messaggi, presentazioni, ricerca scientifica, creazione di un portfolio elettronico);

- tecnologie dell'informazione e della comunicazione: utilizzo delle capacità della classe multimediale interattiva "Dialogue-Niebelung", programmi "Microsoft PowerPoint", "Microsoft OneNote", test elettronici basati sui programmi "My test", "UTK", elementi di e- apprendimento, lavoro su Internet;

- tecnologie gestionali (creazione di gruppi di lavoro, lavoro in piccoli gruppi, brainstorming, giochi di ruolo);

– tecnologie di progettazione (individuale e di gruppo

La libertà della vita pubblica richiede azioni linguistiche attive e la capacità di parlare magnificamente da parte di ogni membro della società. È noto che la parola è il principale strumento di attività non solo per un insegnante, un politico, un avvocato, ma anche per un impiegato in qualsiasi altro campo. Ignorare questo porta a una mancanza di capacità di condurre un dialogo, una discussione, un'incapacità di costruire un monologo destinato a un pubblico specifico, di fare un discorso solenne, di raggiungere quella che viene chiamata influenza (Heinz Lemmermann). Questo è il tema della retorica, una disciplina che fin dall'antichità ha servito gli obiettivi di educare una persona sviluppata in modo completo, socialmente attiva ed istruita, ha contribuito alla formazione della capacità di parlare, comprendere e comunicare.

Non dobbiamo dimenticare un altro aspetto della formazione retorica: l'educazione di un ascoltatore consapevole. Attualmente, l'incapacità e la riluttanza ad ascoltare e analizzare il discorso porta a incomprensioni tra i partecipanti alla comunicazione. Questo rende facile manipolare la coscienza pubblica. È importante imparare a comprendere le intenzioni comunicative dell'oratore, per vedere quei casi in cui l'oratore inganna gli ascoltatori. Di conseguenza, la retorica si sta trasformando in una disciplina socialmente significativa che può aiutare le persone a esprimere i propri pensieri, condurre un dialogo competente, comprendere l'oratore e trarre le giuste conclusioni.

Ricercatori come V. I. Andreev, G. Z. Apresyan, L. A. Vvedenskaya riconoscono la capacità di parlare in pubblico come la componente più importante della vita di una persona, da cui dipende il suo successo in varie situazioni. A questo proposito, nella seconda metà del XX secolo, l'interesse per lo studio dell'oratoria è aumentato in modo significativo, che ha sempre attirato l'attenzione dei ricercatori in Russia (V. I. Andreev, G. Z. Apresyan, L. A. Vvedenskaya, N. N. Kokhterev, V. V. Odintsov , A. Lansbury, A. J. Vasile, H. K. Mintz)

La sintesi dei dati di una serie di scienze legate all'oratorio implica la loro correlazione con la struttura del discorso. Ad esempio, la linguistica è una fonte di informazioni sulla correttezza grammaticale del discorso, fornisce un elenco di errori vocali comuni. Le leggi della psicologia e dei principi pedagogici sono specificamente applicate nel discorso. Anche i dati della logica formale devono essere trasformati, correlati con la logica della presentazione, uno dei concetti principali di cui è l'argomentazione. Negli ultimi due o tre decenni, i contorni di nuova scienza- teoria dell'argomentazione. Ripristina il positivo che era nella retorica antica. H. Perelman, G. Johnston, F. Van Yemeren e R. Grootendorst hanno svolto un ruolo importante nel plasmare le idee principali.

Per raggiungere gli obiettivi prefissati, viene utilizzato un metodo di ricerca completo, descrittivo-analitico, compresa un'analisi teorica del lavoro di linguisti e psicologi nazionali e stranieri su questo tema, nonché un'analisi contestuale del materiale sperimentale. Il discorso di Margaret Thatcher è servito come materiale sperimentale.

Il significato teorico dello studio risiede in un approccio pragmaticamente orientato alla descrizione del fenomeno dell'argomentazione nel discorso pubblico. In questo lavoro si tenta di identificare modelli nell'implementazione delle funzioni di influenza e persuasione, tecniche e mezzi di argomentazione.

Il significato pratico del lavoro sta nel fatto che le sue principali disposizioni, conclusioni e risultati possono essere utilizzate nel processo di formazione degli insegnanti di lingue straniere, poiché hanno soprattutto bisogno di padroneggiare l'abilità di argomentazione e persuasione, che migliorerà significativamente la qualità di istruzione.

1. Discorso pubblico come mezzo per influenzare il pubblico

1. 1 Oratorio come oggetto di ricerca

Difficilmente si può dubitare che la conoscenza delle basi dell'oratoria sia necessaria per tutti coloro che partecipano alla vita pubblica. L'oratoria è la leva più forte della cultura, ma questa questione teorica è stata poco sviluppata.

Il discorso pubblico può essere considerato un'opera d'arte che colpisce allo stesso tempo sia i sentimenti che la coscienza. Se il discorso agisce solo sulla capacità di percezione logica e valutazione dei fenomeni, senza intaccare la sfera sensoriale di una persona, non è in grado di fare una forte impressione. L'oratorio può essere definito come un'affermazione dettagliata, i cui elementi linguistici e compositivi sono tutti subordinati all'idea principale e all'obiettivo principale. Sono state le differenze fondamentali tra il parlare in pubblico e le opere letterarie a costituire la base per il dipartimento di scienze dell'oratorio, stabilendone lo status indipendente e formando una struttura. Sebbene gli studiosi americani propongano di utilizzare il termine retorica per riferirsi alla critica dell'oratoria, la tendenza a utilizzare la comprensione antica e classica della retorica si è ora intensificata. In particolare, si propone di far rivivere l'atteggiamento nei suoi confronti come scienza della creazione e struttura di qualsiasi discorso, compresa la narrativa e la letteratura scientifica, il folklore, il discorso teatrale, come era consuetudine nell'antichità. Tuttavia, è ovvio che la filologia, come altre scienze, ha fatto molta strada da allora, e con la separazione di poetica, stilistica, linguistica del testo, la retorica ha perso il suo carattere universale e non può pretendere di essere l'intero discorso, ma è limitato allo studio del discorso creato per uno scopo specifico e per un pubblico specifico.

1. 2 Lo specifico dell'oratorio

Prima di tutto, va notato che il discorso oratorio è un discorso preparato. Più arte che scienza. Il discorso non è in grado di fare una forte impressione senza influenzare i sentimenti di una persona. Tale discorso influenzerà solo la capacità di percezione logica e valutazione dei fenomeni. Maggiore è la capacità di utilizzare entrambe le forme del pensiero umano: logico e figurativo, maggiore è l'abilità del discorso pubblico. L'oratore deve essere convinto dell'idea con cui parla al pubblico, deve essere un bravo attore. Preparandosi per un discorso, la prima cosa che deve fare è determinare il suo compito principale e i mezzi che lo aiuteranno a realizzarlo. Dopo aver sviluppato i compiti, è necessario creare un'immagine in cui l'oratore apparirà davanti al pubblico: modi di parlare, gesti, espressioni facciali, carattere. Il discorso dovrebbe iniziare molto prima di salire sul podio e terminare molto dopo esserne usciti. Per parlare davanti a qualsiasi pubblico, l'oratore deve prepararsi. Il processo di preparazione può essere suddiviso in due fasi: la prima fase può essere chiamata il tempo del concepimento, la sua gestazione, la riflessione sull'idea e sull'argomento, nonché il contenuto specifico del discorso imminente, i suoi appunti, la seconda fase è già la vera incarnazione dell'idea e del tema del discorso oratorio - la sua esecuzione pubblica . Sia nella prima che nella seconda fase, l'oratore è completamente indipendente e il suo lavoro è una combinazione di entrambe le fasi. Il materiale per il discorso deve essere selezionato in base al livello di istruzione generale del pubblico, all'età del pubblico e al luogo del discorso. È sbagliato pensare che un discorso contenente solo informazioni nuove per il pubblico possa essere interessante. Le persone non ascolteranno un discorso del genere - con tutto il loro desiderio, semplicemente non possono. È necessario che il nuovo sia inframmezzato e combinato con il già noto, e il difficile con il facile. È difficile mantenere l'attenzione degli ascoltatori per più di tre quarti d'ora. Chiamano anche un altro valore temporale - 5-10 minuti - un periodo naturale durante il quale una persona può ascoltare senza essere distratta.

Quando un discorso pubblico viene letto correttamente, eccita ed eccita non solo i pensieri, ma anche i sentimenti di una persona.

La struttura classica del discorso consiste in: introduzione, dimostrazione e conclusione. Ognuna di queste parti ha le sue funzioni. All'introduzione - per attirare l'attenzione del pubblico, per far sentire al pubblico la serietà, l'importanza e il sensazionalismo dell'ulteriore presentazione. La dimostrazione deve sostanziare le idee succintamente espresse nell'introduzione, adattare fatti, statistiche, costruzioni logiche della frase. Alla conclusione - fissare nella mente del pubblico le idee principali (già espresse) dell'oratore, riassumere il discorso, lasciare la giusta impressione nella mente del pubblico. La struttura del discorso e il suo scopo dovrebbero essere chiari non solo all'oratore, ma anche agli ascoltatori.

1.3 Logica del discorso

La qualità più importante di un efficace parlare in pubblico è la coerenza e l'evidenza del discorso. Un vero oratore deve padroneggiare le leggi logiche del discorso ragionato basato sull'evidenza. Queste leggi si applicano principalmente alla definizione verbale di concetti, conclusioni logiche, prova del proprio punto di vista nel processo di polemica. Persuadere non significa chiedere qualcosa per niente. L'influenza logica non significa ottenere il riconoscimento di una necessità spiacevole. Deve evocare desideri che travolgano stati d'animo opposti. La dimostrazione non è affatto un processo noioso e noioso. Può essere, e spesso lo è, un affare affascinante.

La dimostrazione è un modo di costruire un discorso influente basato sull'uso di argomenti logici (razionali). Per scopi retorici, la prova è usata anche in forma pura, soprattutto in situazioni formali in cui è necessario influenzare principalmente la mente del pubblico. Più convincente è il discorso dell'oratore, più efficace è la percezione degli ascoltatori, maggiore è la fiducia nell'affidabilità e nell'affidabilità delle informazioni ascoltate. È generalmente accettato che chi pensa logicamente parli logicamente in modo più chiaro. Pertanto, il primo compito dell'oratore, mentre si sta ancora preparando per un discorso pubblico, è riflettere sulla logica del discorso e sull'argomentazione delle conclusioni.

Lo schema di prova è costituito da tre elementi: la tesi, gli argomenti (argomenti) e il metodo di prova.

La tesi è la posizione iniziale, la verità di cui l'oratore cerca di dimostrare. La tesi dovrebbe essere chiara e precisa, non contenere contraddizioni. La sua vaghezza o sostituzione sono gli errori più tipici nel discorso di un oratore alle prime armi.

Un'argomentazione è un giudizio mediante il quale si sostanzia la verità di una tesi. In altre parole, questo è un argomento logico, testato e provato dalla pratica. L'argomento più potente nel processo di prova sono i fatti, la cui verità non è messa in discussione. Va notato che non ogni pensiero corretto può essere considerato un argomento, ma solo quello che dimostra la tesi. Fino a quando la tesi non viene presentata, la validità dell'argomento non può essere giudicata. Esistono diverse classificazioni degli argomenti. Uno di questi implica una distinzione tra argomenti logici e psicologici.

Durante un discorso, è importante ciò che accade nella mente degli ascoltatori. La parola è un mezzo; la risposta del pubblico è l'obiettivo. Un discorso serve a questo scopo se suscita una reazione da parte degli ascoltatori. Questa reazione può essere ottenuta in due modi: 1) presentando argomenti che inclinino alla fede o all'azione, e 2) facendo appello direttamente ai sentimenti degli ascoltatori. Per comodità, questi due tipi di influenza sono chiamati logici e psicologici.

Argomenti logici.

Quando un oratore afferma che se una cosa è giusta, l'altra è giusta, usa argomenti logici. Non si tratta solo di affermare che qualcosa è giusto, ma di come dimostrarlo. Qualunque siano i metodi, comuni a tutti i tipi di discorsi, usati nel discorso con lo scopo di influenzare, devono essere argomenti logici o prove per sostenerli. Gli argomenti logici sono l'uso di giudizi, esempi, statistiche, opinioni competenti, con l'obiettivo di indurre la persuasione e l'azione corrispondente.

Tutti i metodi logici possono essere classificati in induzione, analogia, inferenza causale, deduzione.

L'induzione è un'inferenza dal particolare al generale. Viene utilizzato se, dall'osservazione di una massa di casi particolari, si trae una conclusione generalizzante sulla loro totalità. Casi speciali possono essere oggetti, relazioni, qualità, posizioni. Esistono due varianti di induzione: analogia e ragionamento sulla causalità.

L'analogia, o conclusione dal particolare al particolare, è la variante principale della generalizzazione. Tuttavia, va notato che non esiste un'analogia logica completa, poiché non possono esistere due serie di circostanze completamente identiche. Di conseguenza, l'analogia può raramente essere utilizzata senza fare riferimento ad altri tipi di prove.

Il giudizio di dipendenza causale è usato dall'oratore quando descrive il cambiamento dei fenomeni. È questo che rappresenta la conclusione che, in un particolare stato di cose, il risultato può essere l'uno o l'altro.

Deduzione - inferenza dal generale al particolare, viene utilizzata quando, da un giudizio sulla correttezza di una convinzione o principio generale, si conclude che anche i singoli casi della loro applicazione sono corretti. Questo principio di base non dovrebbe essere generale nel senso ampio parole; ha solo più generalità delle conclusioni che ne trae.

argomentazioni psicologiche.

Il pubblico ascolta il discorso dell'oratore con le proprie impostazioni. Di conseguenza, deve costruire e sviluppare il suo discorso in modo tale da risvegliare interessi che vanno verso l'obiettivo che si è prefissato. Gli argomenti psicologici sono usati da lui per modellare o superare i desideri del pubblico. Distinguere i seguenti argomenti psicologici: benessere fisico, interessi economici e sociali, divertimento, autostima, verità e diritto.

Alcuni bersagli linguistici sono mirati direttamente all'istinto di autoconservazione. Quando c'è una minaccia per la vita, questa è la motivazione più forte. Il desiderio di benessere fisico include il desiderio non solo di sicurezza, ma anche di libertà e attività. A ciò sono collegati i motivi dell'ordine fisico: il desiderio di comodità, comodità e tutto ciò che corrisponde alle abitudini.

Lo scopo di molti discorsi è suscitare il desiderio di restituire i fondi spesi con un profitto, il desiderio di accumulare e aumentare la proprietà e altri benefici materiali o rafforzare le garanzie professionali.

Gli interessi pubblici includono le aspirazioni derivanti dalla comunicazione umana, ad esempio il desiderio di una buona reputazione, di prestigio, di acquisire autorità. Il pubblico, ascoltando il discorso, si trova in una situazione socialmente vincolante e cade sotto l'influenza della "psicologia di massa" ed è in grado di accettare facilmente qualsiasi proposta.

La brama di intrattenimento non è solo l'istinto del gioco, è una complessa combinazione di senso di competizione, senso di conflitto, desiderio di libertà. Questi sentimenti sono associati alla dignità personale. Per raggiungere questo obiettivo, è necessario dimostrare il rispetto del pubblico.

In assenza di interessi opposti, gli ascoltatori sosterranno ciò che è stato presentato come verità e giustizia. La generosità, la compassione per i deboli, il senso del dovere e altri motivi hanno la capacità di influenzare le persone e le loro azioni.

2. Argomentazione nel discorso pubblico

2.1 Sviluppo della teoria dell'argomentazione

La retorica è una delle più antiche scienze filologiche. Sorse nel IV secolo aC in Grecia. La parola "htorik" significa oratoria o dottrina dell'oratoria, ma il contenuto principale della retorica già a quel tempo era la teoria dell'argomentazione nel discorso pubblico. Il grande filosofo e scienziato greco Aristotele (384-322 aC) definì questa scienza come "la capacità di trovare possibili modi di persuadere su un dato argomento".

Il compito della retorica, così come concepita da Aristotele, era quello di rendere i principi morali su cui dovrebbe basarsi la vita sociale più convincenti delle considerazioni egoistiche e materiale-pratiche: “La retorica è utile perché la verità e la giustizia sono intrinsecamente più forti dei loro opposti, e se le decisioni non vengono prese correttamente, allora la verità e la giustizia sono necessariamente superate dai loro opposti, il che è riprovevole." La tecnica argomentativa sviluppata dalla logica scolastica medievale fu respinta e dimenticata nei secoli XVIII-XIX, e solo gli scienziati del XX secolo scoprirono, non senza sorpresa, che molte soluzioni fondamentali della logica matematica riproducono le idee della logica scolastica. Lo stesso vale per il ragionamento retorico.

Dopo la seconda guerra mondiale si sviluppò la neo-retorica, o teoria dell'argomentazione. L'interesse per la retorica è cresciuto quando è diventato chiaro che la coscienza totalitaria non era una proprietà specifica del bolscevismo sovietico o del nazionalsocialismo tedesco, ma un modello generale dell'intera moderna civiltà democratica e umanistica, che era ideologicamente controllata dalla comunicazione di massa. Comprendere il concetto di informazione di massa offre a una persona la possibilità di almeno una relativa indipendenza dalla propaganda.

La retorica moderna non è solo una disciplina tecnica che insegna la capacità di costruire affermazioni persuasive, ma uno strumento di autodifesa contro la coscienza di massa. Pertanto, porta un ritorno all'eredità della cultura cristiana, ma tenendo conto del moderno conoscenza scientifica. Tuttavia, se ci rivolgiamo all'essenza dell'argomentazione, a come una persona risolve problemi e inventa idee e argomenti, si può vedere che il nostro tempo usa gli stessi metodi di pensiero, gli stessi metodi per convalidare le idee, persino la stessa tecnica di fuorviante che e duemila anni fa, anche se le forme e lo stile stanno cambiando e gli strumenti di influenza verbale si stanno affinando.

La retorica è la scienza della parola utile. Siamo convinti di ciò che in precedenza abbiamo negato o dubitato, su cui ci sono opinioni diverse e ciò che è connesso con la possibilità di prendere decisioni diverse. Con il libero arbitrio e la ragione, siamo responsabili delle nostre azioni, che dobbiamo prima considerare e discutere per prevedere le conseguenze spirituali e fisiche delle nostre decisioni. Poiché viviamo e agiamo nella società, prendiamo decisioni tramite consultazione. Ci consultiamo su ciò che è possibile, su cui ci sono opinioni diverse, e ci convinciamo a vicenda per mezzo di argomenti espressi a parole. Pertanto, persuadere significa sostanziare le idee proposte in modo tale che coloro che partecipano alla loro discussione siano d'accordo con gli argomenti e si uniscano a loro. La scienza della teoria dell'argomentazione studia quei dispositivi verbali e le forme di persuasione che consentono di valutare ragionevolmente l'argomentazione e prendere la propria decisione: "... ogni argomentazione tende a unire le menti e, quindi, presuppone la presenza di un contatto intellettuale ."

2. 2 L'efficacia dell'argomentazione come impatto del discorso

Un'argomentazione efficace è quella che tiene conto del suo pubblico, valutato nel modo più realistico possibile. Quando questo prerequisito è soddisfatto, è possibile valutare l'efficacia dell'argomento come convergenza nella visione del mondo a seguito dell'adozione della tesi difesa. Argomentazione efficace - quella che porta ad un aumento di intensità nell'accettare l'opinione difesa da qualcun altro, in modo da persuadere gli ascoltatori all'azione target (azione positiva o rifiuto di agire), o almeno creare in loro una predisposizione a tale azione, manifestata al momento opportuno... Pertanto, l'efficacia complessiva dell'argomentazione viene valutata in conformità con la prima delle suddette alternative, basata sul raggiungimento dell'intenzione dell'argomentatore.

Per quanto riguarda la valutazione dell'efficacia dell'argomentazione, questa è il risultato di uno sforzo collettivo: le persone valutano l'efficacia sotto l'influenza di vari fattori sociali. Le manifestazioni della valutazione possono essere molto diverse. Quindi, oltre al raggiungimento dell'obiettivo dell'argomentatore, c'è anche l'adeguatezza dell'argomento (dell'uno o dell'altro metodo di influenza) in circostanze specifiche. Rilevanza, come segue dalla forma più interna di questo termine, significa adattarsi alla situazione, o meglio, alla struttura della situazione nell'aspetto dei processi dinamici incorporati nello stesso schema di influenza in quanto tale; ciò include l'atteggiamento socialmente condizionato del destinatario nei confronti delle azioni dell'argomentatore. E questo atteggiamento può derivare non solo dal modo in cui ci si parla e da ciò che ci viene detto, ma anche da ciò che il pubblico sa dell'oratore ancor prima che inizi il suo discorso. La mutevole struttura della situazione contenuta nella valutazione dei comunicanti comprende anche una misura della labilità del destinatario o, al contrario, della sua resistenza a certi tipi di argomentazioni. In particolare, si può resistere pressione psicologica già perché l'oratore è sgradevole. La non resistenza include il supporto attivo o almeno la tolleranza per le intenzioni e gli interessi dell'interlocutore. Gli interessi possono essere realizzati in due modi:

1) direttamente, e se senza la partecipazione della parola, allora, diciamo, impatto fisico, e con la parola - quando viene imposta l'esecuzione di un ordine;

2) indirettamente, utilizzando solo tecniche vocali, di solito in due versioni: persuasione (raggiungimento di un accordo su determinate azioni) e persuasione (raggiungimento di coerenza nelle serie di opinioni dell'oratore e del suo destinatario).

Quindi, possiamo dire che la teoria generale dell'argomentazione, diversa dalla didattica, non è una teoria del discorso perfetto, impeccabile, ma piuttosto una parte della teoria del raggiungimento della comprensione sociale, al centro di essa c'è la ricostruzione delle condizioni per argomentazione di successo, che porta alla comprensione. In altre parole, questa teoria non dà consigli a coloro che migliorano nelle capacità oratorie, ma stabilisce standard per la comprensione reciproca come risultato della comunicazione verbale quando gli obiettivi dell'argomentazione possono essere raggiunti. Il suo utilizzo si basa sull'interesse a chiarire le possibilità, le condizioni ei metodi di una ragionevole comprensione sociale non violenta. Inoltre, indipendentemente dall'aspetto delle argomentazioni stesse, l'argomentazione è un segno di prontezza a risolvere un problema senza l'uso della forza, mentre i comunicanti fanno affidamento su pratiche o Conoscenza teoretica una specifica situazione di interazione, nonché l'intesa già raggiunta su particolari problemi rientranti nella materia in esame.

A seconda degli obiettivi comunicativi e dei criteri di valutazione, J. Habermas individua le seguenti forme argomentazione:

1) il discorso teorico, incidendo sugli enunciati cognitivo-strumentali e finalizzato a stabilire la verità dei giudizi, è finalizzato all'efficacia di azioni teleologicamente significative,

2) discorso pratico, che tematizza la correttezza normativa, le affermazioni in esso contenute sono di natura morale e pratica, e il suo scopo è dimostrare la correttezza delle norme di azione;

3) la critica estetica, con le sue affermazioni valutative, il cui fulcro è l'adeguatezza degli standard di valore;

4) critica terapeutica, utilizzando affermazioni espressive e cercando di stabilire la plausibilità dei mezzi;

5) discorso esplicativo finalizzato alla chiarezza e correttezza dei costrutti simbolici.

Ovviamente, per ciascuna di queste tipologie dovrebbe esserci una propria misura dell'efficacia, dell'efficienza e dell'adeguatezza dell'argomentazione.

Pertanto, possiamo concludere che l'argomentazione è un tentativo di convincere il destinatario dell'accettabilità o inaccettabilità di un certo punto di vista espresso da giudizi specifici, e la persuasione è un atto perlocutorio, mentre l'argomentazione dovrebbe tener conto del fatto che il destinatario ha già un certo punto di vista su questo tema. La valutazione dell'efficacia dell'argomentazione dovrebbe basarsi sui seguenti punti: l'opinione espressa, il punto di vista e la razionalità dell'arbitro.

3. Tecniche e mezzi di argomentazione

(analisi del materiale sperimentale)

Considera come vengono utilizzate nella pratica varie tecniche e mezzi di argomentazione. Analizziamo il discorso di Margaret Thatcher "Le frontiere dello Stato", pronunciato il 20 settembre 1988

Lo studio dello stile di Margaret Thatcher merita attenzione speciale, poiché è classificata tra i politici più importanti dell'ultimo quarto del ventesimo secolo. Servendo come primo ministro della Gran Bretagna per 11 anni, è diventata un fenomeno nella storia inglese, un politico unico che il Regno Unito non vedrà quasi mai. Al centro della sua fama c'è una forte personalità e uno stile di leadership, i cui tratti distintivi sono il dogmatismo e la fiducia in se stessi, più precisamente l'autoritarismo. Le componenti del successo non erano solo il momento politico e l'esperienza personale, ma anche capacità eccezionali. Margaret Thatcher non amava l'amore popolare, ma era rispettata. Pertanto, è raramente indicato come un tipo carismatico di personalità autoritaria. In piedi alla pari con i grandi politici, ha portato nuovo tipo un leader che combinava l'autoritarismo, a volte l'aggressività, con la femminilità.

Lo studio del discorso di Margaret Thatcher è interessante in termini di relazione tra autoritarismo e linguaggio. Il concetto stesso di autoritarismo è entrato in uso scientifico già negli anni '30 e '40. Il discorso e lo stile di Margaret Thatcher sono diventati un riflesso del suo carattere, fiducia in se stessa, impegno per il suo corso, convinzioni. L'autoritarismo del discorso politico si fondava sulla sua autorità e diventava sintesi di alta professionalità, efficienza e puntualità.

Questo discorso pubblico ha una struttura chiara: introduzione, parte principale e conclusione. L'oratore comunica costantemente ed emotivamente i suoi pensieri: dichiara la sua posizione, quindi argomenta il suo punto di vista e porta gli ascoltatori alla conclusione che è nell'interesse sia di ogni cittadino che dell'intera nazione accettare la posizione dell'oratore e seguire Esso.

L'argomentazione induttiva di questo discorso si basa sull'opposizione di una vita attiva all'interno della Comunità europea e di un'esistenza pacifica, inattiva e isolata agli ulteriori benefici che questa unione offre (la Gran Bretagna non sogna un'esistenza accogliente e isolata ai margini dell'Europa Comunità Il nostro destino è in Europa, come parte della Comunità.). Questa opposizione esalta il suono emotivo e patriottico del discorso. L'oratore usa sia argomentazioni logiche (inferenze sulla causalità, statistiche: a poche miglia da qui in Belgio giacciono i corpi di 120.000 soldati britannici morti nella prima guerra mondiale) sia argomentazioni psicologiche (appello al rispetto di sé: noi inglesi abbiamo oltre il Per secoli abbiamo combattuto per impedire che l'Europa cadesse sotto il dominio di un'unica potenza. Noi in Gran Bretagna siamo giustamente orgogliosi del modo in cui, a partire dalla Magna Carta del 1215, abbiamo aperto la strada e sviluppato un'istituzione rappresentativa che si pone come bastione della libertà. club introspettivo., a un senso di patriottismo: voglio vederci lavorare più da vicino sulle cose che possiamo fare meglio insieme che da soli. L'Europa è più forte quando lo facciamo, sia che r sia in traccia, in difesa o nei nostri rapporti con il resto del mondo.), che si completano a vicenda, attivano la persuasività dell'intero discorso.

Nonostante il fatto che la retorica pratica raccomandi di utilizzare frasi brevi e semplici nel discorso che sono facilmente percepibili a orecchio, nel discorso analizzato, la maggior parte delle frasi ha una struttura sintattica complessa e ha un volume elevato. (Ad esempio, cercavano libertà e opportunità, e il loro forte senso dello scopo ha, nel corso di due secoli, contribuito a creare una nuova unità e orgoglio di essere americani, proprio come il nostro orgoglio sta nell'essere britannici o belgi, olandesi o tedeschi.) Alcuni i paragrafi includono solo una frase.

In effetti, è ironico che proprio quando quei paesi come l'Unione Sovietica, che hanno cercato di gestire tutto dal centro, stanno imparando che il successo dipende dalla dispersione del potere e dalle decisioni fuori dal centro, alcuni nella Comunità sembrano voler spostare la direzione opposta.

Simile costruzione logica le frasi aiutano chi parla a dimostrare la relazione e il movimento dei pensieri, la gradazione della tensione.

Passiamo all'analisi dell'espressività di questo discorso. È noto che il significato di qualsiasi discorso pubblico è influenzare i pensieri e i sentimenti del pubblico. Per ottenere questo effetto, non è sufficiente esprimersi in modo logico e breve, è necessaria l'espressività della parola. Per ottenere questo effetto, l'oratore utilizza vari tropi e figure retoriche. Pertanto, i seguenti epiteti sono usati per creare l'immagine della Gran Bretagna e del suo patrimonio culturale: grandi chiese e cattedrali, una società civile, natura unica e spirituale; parlando dell'Unione Europea, l'oratore esprime fiducia che non si trasformerà mai in un club ristretto e ristretto, che un tentativo di concentrare il potere sull'Europa causerà danni irreparabili all'umanità (sarà altamente dannoso). Ciò testimonia l'atteggiamento negativo dell'oratore nei confronti del tentativo di formare un unico stato europeo.

L'uso del pronome we e la costruzione let us unisce chi parla e chi ascolta, contribuendo a creare l'impressione di una comunanza di punti di vista, interessi e consonanze psicologiche. (Noi britannici abbiamo contribuito in modo speciale all'Europa. Abbiamo combattuto e siamo morti Non dobbiamo mai dimenticare Sì, abbiamo guardato anche a orizzonti più ampi Certamente vogliamo vedere l'Europa più unita e con un maggiore senso di intenti comuni.)

Secondo gli psicologi, caratteristica importante la percezione del parlato è la ritenzione predominante in memoria delle informazioni trasmesse all'inizio e alla fine del messaggio. Questa caratteristica è dovuta all'"effetto bordo" e si riflette in questa performance. All'inizio del suo discorso, Margaret Thatcher parla dei legami storici tra la Gran Bretagna e l'Europa. E in conclusione trae una conclusione, riassumendo tutto quanto sopra.

È noto che il compito principale del discorso è la posizione degli ascoltatori, il loro stato d'animo per la percezione del discorso. È da questo che dipende in gran parte il successo dell'intero discorso. In questo caso, già nell'introduzione, l'oratore fa riferimento al patriottismo, alle radici storiche e all'orgoglio nazionale nel suo paese. Questo sicuramente conquista il pubblico. La colorazione emotiva è data dall'uso nella parte introduttiva fatti storici, e in termini stilistici - metafore (testimoniare, bastioni di libertà).

Gli obiettivi principali dell'oratore sono presentare il suo punto di vista sull'unificazione dell'Europa e giustificarlo con l'aiuto di argomenti logici e psicologici.

Lo scopo di questo discorso è difendere la sovranità e l'indipendenza degli Stati d'Europa. Per raggiungere questo obiettivo, Margaret Thatcher cita una serie di argomenti.

Iniziando la parte principale del suo discorso, l'oratore esprime ammirazione per gli inglesi e per i loro servizi all'Europa. Noi britannici abbiamo contribuito in modo speciale all'Europa. Nei secoli ci siamo battuti perché l'Europa non cadesse sotto il dominio della potenza unica. Abbiamo combattuto e siamo morti per la sua libertà. A poche miglia da qui, in Belgio, giacciono i corpi di 120.000 soldati britannici morti durante la prima guerra mondiale. Se non fosse stato per quella volontà di combattere e di morire, l'Europa sarebbe stata unita molto tempo prima, ma non nella libertà, non nella giustizia. È stato il sostegno britannico al movimento di resistenza durante l'ultima guerra che ha contribuito a mantenere viva la fiamma della libertà in così tanti paesi fino al giorno della libertà. Questo tipo di argomento - un argomento al pubblico - mira a influenzare le emozioni degli ascoltatori.

Il relatore porta poi l'esempio dei paesi oltre la cortina di ferro e gli svantaggi dell'unificazione che essi vivono. Non dobbiamo mai dimenticare che a est della cortina di ferro i popoli che un tempo godevano di una piena condivisione della cultura, della libertà e dell'identità europee sono stati tagliati fuori dalle loro radici.

Ripetendo le parole libertà, identità, libertà, il relatore sottolinea il valore della libertà e dell'indipendenza, che possono essere facilmente perse, ma difficili da recuperare. Sottolineando che la Gran Bretagna e l'Europa sono indissolubilmente legate (è il record di quasi duemila anni di coinvolgimento britannico in Europa, cooperazione con l'Europa e contributo all'Europa, un contributo che oggi è più valido e più forte che mai.), l'autore fa non negare la possibilità di stabilire legami con altri paesi (Questo non vuol dire che il nostro futuro è solo in Europa.).

Espandendo ulteriormente l'argomento, l'oratore sta cercando di dissipare l'errore, che è un tentativo di costruire un'unione, simile al sistema negli Stati Uniti d'America. Ma l'intera storia dell'America è molto diversa dall'Europa. La gente andava lì per allontanarsi dall'intolleranza e dai vincoli della vita in Europa. Cercavano libertà e opportunità, e il loro forte senso dello scopo ha, nel corso di due secoli, contribuito a creare una nuova unità e orgoglio di essere americani, proprio come il nostro orgoglio risiede nell'essere britannici o belgi, olandesi o tedeschi.

Margaret Thatcher ha ampiamente utilizzato unità che esprimono la propria opinione, attività personale. Una delle caratteristiche dello stile personale di MT è l'uso diffuso di aggettivi con significati modali valutativi (importante, essenziale).

Volendo evidenziare il positivo e aspetti negativi associazione, il relatore sottolinea l'atteggiamento nei suoi confronti come garante della prosperità e della protezione della popolazione (l'Europa può garantire la futura prosperità e sicurezza della sua gente), da un lato, e come pericoloso conglomerato, dall'altro (conglomerato europeo sarebbe altamente dannoso).

La conclusione di questo discorso ha lo scopo di migliorare l'impressione di quanto è stato detto e contribuire a una migliore assimilazione dell'idea principale dell'oratore. Insomma, ha una forte carica emotiva. Quindi l'oratore dichiara la necessità dell'unità dei paesi dell'Europa, ma non politica, centralizzata a Bruxelles, ma spirituale. Uno che preserva le tradizioni, il sistema politico e l'orgoglio nazionale dei suoi paesi membri (in un modo che preserva le diverse tradizioni, i poteri parlamentari e il senso di orgoglio nazionale nel proprio paese).

Una tale fine crea uno stato d'animo appropriato, le frasi finali forniscono un positivo sfondo emotivo che contribuisce a un impatto pragmatico positivo.

Pertanto, una buona scelta di mezzi stilistici, portando argomenti logici e psicologici, aiuta l'oratore a raggiungere il suo obiettivo, cioè influenzare efficacemente il pubblico, per convincerlo che la sovranità del Paese dovrebbe essere inviolabile.

Pertanto, il comportamento verbale di Margaret Thatcher può essere definito come un classico tipo autoritario di discorso ragionato, caratterizzato da assoluta chiarezza e certezza su diritti e doveri, che lascia un'impronta sul comportamento ed è un esempio di discorso orientato alla persona. Lo stile dell'oratore conferma l'ipotesi sulla mancanza di flessibilità nella posizione del destro. La prova di una tale posizione è uno stile rigido, gravato di valori. Una presentazione ragionata degli eventi, da un lato, e la sua percezione da parte del destinatario, dall'altro, è facilitata da un chiaro ordinamento del materiale. Il discorso e lo stile di Margaret Thatcher sono diventati un riflesso del suo carattere, fiducia in se stessa, impegno per il suo corso, convinzioni. L'autoritarismo del suo discorso politico si basava sulla sua autorità e diventava una sintesi di alta professionalità, efficienza e puntualità.

Conclusione.

In questo lavoro di ricerca si è cercato di esplorare gli strumenti linguistici che influenzano l'efficacia del discorso pubblico e le tipologie di argomentazione utilizzate.

Come risultato dello studio, è stato riscontrato quanto segue:

─ il discorso oratorio è un'affermazione dettagliata, i cui elementi linguistici e compositivi sono tutti subordinati all'idea principale e all'obiettivo principale: influenzare il pubblico;

─ il contatto tra l'oratore e il pubblico è uno stato mentale comune, la comprensione reciproca tra l'oratore e il pubblico, che sorge principalmente sulla base dell'attività mentale congiunta, ad es. l'oratore e il pubblico devono risolvere gli stessi problemi, riflettere sul stesse domande;

─ la neo-retorica, o teoria dell'argomentazione, esplora i diversi modi di persuadere il pubblico con l'aiuto delle influenze del linguaggio, analizza e spiega i meccanismi nascosti dell'influenza del linguaggio nel quadro dei sistemi di comunicazione, questo fa parte della teoria del raggiungimento della mutua sociale comprensione, che è centrata sulla ricostruzione delle condizioni per il successo dell'argomentazione, portando alla comprensione,

─ l'argomentazione è una delle tante possibilità di influenza del linguaggio sulla coscienza umana;

─ l'efficacia dell'argomentazione nel discorso pubblico è determinata da un'attenta selezione degli argomenti, dalla loro sequenza logica e dall'interesse del pubblico.

─ per influenzare efficacemente il pubblico, l'oratore deve tenere conto degli schemi del processo di persuasione.

A causa del fatto che questo problema è complesso, vario e ha molti aspetti, sembra promettente e interessante studiarlo ulteriormente.

Attualmente, ci sono varie scienze che sono impegnate nello studio del linguaggio. Tra questi ci sono la psicolinguistica, la teoria dell'attività linguistica, la sociolinguistica, la pragmalinguistica. Ognuna di queste scienze utilizza i propri metodi e modi di studiare la lingua. Numerosi lavori teorici e metodologici testimoniano il crescente interesse dei linguisti per il problema dell'influenza del linguaggio (T.V. Gagin 2004, O. A. Filippova Insegnamento dell'influenza emotiva Ed. "Science, Flinta" (2012) O. S. Issers Speech influence Ed. "Flinta, Science " (2009), V. I. Shlyakhov Casa editrice "Krasand" (2010) Attività vocale. Il fenomeno dello scripting nella comunicazione, Andrey Donskikh: Persuade. Chiama. Fatti strada! Impatto del discorso sull'interlocutore Casa editrice "Rech" 2011 ecc.)

(Maslova A.Yu. Introduzione alla pragmalinguistica<#"justify">1.4 Impatto del discorso, i suoi tipi

Un approccio antropologico all'analisi dei fenomeni linguistici, che implica la presa in considerazione della relazione dei segni linguistici con le persone che usano il linguaggio, predetermina lo studio del significato del parlante (speakermeaning) e una visione della comunicazione umana che si concentra su "intenzione o premeditazione ."

Una persona (soggetto, oratore) è il centro dello spazio del discorso con tutto il suo caratteristiche psicologiche, competenza linguistica, conoscenza di base. L'appello all'argomento del discorso, l'autore dell'affermazione ha segnato un passaggio dall'analisi del significato "stabile" della parola alla considerazione del contenuto mutevole dell'affermazione.

L'oratore svolge il suo compito vocale nella speranza di un certo effetto che porti alla comprensione e ad azioni appropriate da parte dell'interlocutore.

Gli scienziati moderni procedono dalla posizione teorica secondo cui il linguaggio umano, per sua stessa natura, ha un potere effettivo, che è stato sottoposto a un'analisi completa da parte di molte scienze.

Allo stato attuale dello sviluppo della scienza, c'è un crescente interesse per lo studio del fenomeno dell'impatto del linguaggio (di seguito denominato RT) - sia nella comunicazione di massa, che è associata all'emergere dei media sia alla necessità di formare l'opinione pubblica , e nella comunicazione quotidiana, poiché anche qualsiasi conversazione casuale implica l'esercizio del potere, quelli. impatto sulla percezione e sulla strutturazione del mondo da parte di un'altra persona. Dalla seconda metà del 20 ° secolo, nello spazio scientifico moderno si è formata una nuova scienza integrale: la teoria dell'influenza del linguaggio.

Nell'ambito della considerazione da parte dei ricercatori moderni del problema dell'influenza del linguaggio, insieme al termine "persuasione", viene utilizzato attivamente il concetto di "suggestione", che riflette la portata attività di comunicazione, associato in misura maggiore all'area dell'impatto psico-emotivo sulla personalità, e si oppone al primo. La persuasione è vista come l'impatto di una persona su un'altra e implica la suggestione cosciente. È possibile attraverso l'influenza verbale, ma logicamente irragionevole. Il suggerimento è percepito dal destinatario senza riflessione critica o valutazione critica, l'informazione è presa "per fede" [Avdeenko 2001; Ore 1959; Cherepanova 1992]. Possiamo concordare con l'opinione degli autori, che definiscono la principale differenza tra persuasione e suggestione come "la presenza o l'assenza del controllo della coscienza (le sue componenti razionali) durante l'elaborazione delle informazioni" [Shelestyuk 2008].

Va anche notato che, nonostante le differenze, suggestione e persuasione sono spesso usate in combinazione. L'uso di tecniche di suggestione nella fase iniziale dell'argomentazione è particolarmente produttivo, poiché consente di portare il destinatario in un certo stato psicologico necessario per un'ulteriore percezione del discorso dell'oratore e il raggiungimento di un effetto perlocutorio.

L'impatto del discorso può essere determinato dalle caratteristiche soggetto-ruolo dei partecipanti e dallo scopo dell'impatto comunicativo (trasmissione valori universali e cambiare il comportamento delle persone in accordo con questi valori), caratterizzazione della situazione.

Nel discorso pubblico, la suggestione agisce principalmente come un tipo di comunicazione appositamente organizzato, che comporta l'uso di speciali formule verbali da parte di chi parla. Il contenuto della suggestione deliberata è incluso nelle informazioni riportate, spesso in forma mascherata ed è caratterizzato da incoscienza, assimilazione involontaria.

L'impatto del discorso nel discorso pubblico si ottiene sia con mezzi verbali (parole, intonazione) che non verbali (espressioni facciali, gesti, azioni di un'altra persona, ambiente). Per determinare i motivi della classificazione dell'influenza dei mezzi verbali del linguaggio nel discorso educativo, rivolgiamoci ai lavori di ricercatori nazionali e stranieri. BF Porshnev individua livelli come fonologico, nominativo, semantico, sintetattico-logico, contestuale-semantico, formale-simbolico [Porshnev 1979:437]. E.V. Shelestyuk osserva che l'impatto del linguaggio può manifestarsi nella categoria della personalità, nella densità delle informazioni, nell'organizzazione strutturale e compositiva del testo e nelle sue caratteristiche stilistiche, nonché a livello di fonetica, prosodica, grafica, ortografia , sintassi, vocabolario, formazione delle parole, morfologia (Shelestyuk, 2008)

La teoria dell'impatto vocale è la scienza della comunicazione efficace. Come ogni teoria, ovviamente, ha la sua storia. Anche nell'antica Grecia e a Roma fiorì la retorica, che insegnava a parlare in pubblico in modo efficace, la capacità di argomentare e mantenere la vittoria in una disputa. L'antica retorica si basava principalmente sulla logica, le regole del ragionamento logico e della persuasione. Nel Medioevo, la retorica è praticamente morta come scienza ed è stata ripresa nel XX secolo già su un nuovo, base psicologica- l'uomo moderno è diventato importante non solo e non tanto la logica quanto i metodi di persuasione psicologici ed emotivi. Perché nel 20 ° secolo c'era bisogno di un approccio integrale all'influenza del linguaggio? Si possono distinguere i seguenti motivi:

ragioni di natura socio-politica: lo sviluppo della democrazia, l'idea di libertà individuale e uguaglianza delle persone ha portato alla necessità di una scienza che mostrasse come convincere le persone con lo stesso o diverso status sociale;

motivi di natura psicologica: dalla fine del XIX secolo, il concetto di persona è andato cambiando nella società. Se prima si credeva che una persona fosse primitiva, pigra, avesse bisogno di una carota e di un bastone, e questo può garantire il suo adeguato "funzionamento" nella società, ora lo sviluppo della cultura, della letteratura e dell'arte, l'emergere della psicologia scientifica porta a un cambiamento nell'idea di una persona. La persona si è rivelata una personalità complessa, psicologicamente versatile, che richiede un approccio differenziato;

cause comunicative: queste cause sono legate allo sviluppo della comunicazione umana stessa. Il nostro tempo è caratterizzato da una forte espansione delle sfere di comunicazione tra le persone, un aumento del numero di situazioni in cui è necessario entrare in comunicazione e convincersi a vicenda. Il significato stesso del discorso orale si espande, inizia a svolgere funzioni sempre più diverse, svolge un ruolo sempre più significativo nella società, il che porta alla necessità di cercare metodi speciali nella comunicazione, prestare maggiore attenzione al discorso colloquiale;

ragioni economiche: la concorrenza, le crisi produttive hanno fatto nascere la necessità della scienza della pubblicità, della "imposizione" delle merci, della "conquista" degli acquirenti. Furono i venditori ambulanti i primi a rendersi conto della necessità che la scienza convincesse.

Il potere di influenza del linguaggio è ampiamente descritto nella moderna letteratura linguistica ed è anche studiato in una serie di scienze, come la pragmalinguistica, la psicologia, la psicolinguistica, la sociolinguistica, la teoria della comunicazione di massa, la retorica.

Dal punto di vista di aree così promettenti della moderna ricerca linguistica come la pragmalinguistica e la psicolinguistica, la lingua non serve solo a trasmettere informazioni, ma influenza anche gli interlocutori, regolando così le loro relazioni sociali, interpersonali, stati mentali e comportamenti. L'impatto del linguaggio studiato da queste discipline è definito come l'impatto sulla coscienza e sul comportamento individuale e / o collettivo, effettuato da una varietà di mezzi linguistici, in altre parole, con l'aiuto di affermazioni in linguaggio naturale. A volte il concetto di influenza del parlato viene utilizzato anche per includere l'uso di messaggi costruiti per mezzo di sistemi semiotici non verbali, che includono mezzi paralinguistici (tempo, timbro, volume della voce, accento logico), mezzi cinesici (gesti, espressioni facciali, posture ), eccetera.

L'impatto del discorso è l'impatto di una persona su un'altra persona o gruppo di persone con l'aiuto del discorso e del discorso di accompagnamento. mezzi non verbali per raggiungere l'obiettivo fissato dagli oratori - cambiare il comportamento del destinatario, i suoi atteggiamenti, intenzioni, idee, valutazioni, ecc. durante l'interazione verbale con lui. L'impatto sulla mente del destinatario, e quindi sul suo comportamento, implica la presenza di un soggetto e di un oggetto di influenza, influenza sulla sfera motivazionale del destinatario e le conseguenze dell'impatto. Questi e altri fattori costituiscono la base per le principali classificazioni dei tipi di influenza del linguaggio individuati nella letteratura linguistica e nelle opere di psicologia. A seconda di quale zona attività mentale una persona è coinvolta in misura maggiore nel processo di comunicazione, l'impatto del discorso è diviso in razionale ed emotivo. Cercando di influenzare il comportamento dell'interlocutore, l'oratore può influenzare la sua sfera razionale. A tal fine, attinge a fatti e argomenti convincenti che colpiscono le menti delle persone. Lo scopo dell'impatto emotivo è esprimere le emozioni di chi parla e ottenere una risposta emotiva da parte di chi ascolta, portando a un cambiamento nel suo comportamento, creando figuratività, vari fallimenti della logica del pensiero.

Per la natura dell'interazione del soggetto con l'oggetto, si distingue un impatto diretto, quando il soggetto presenta apertamente le sue pretese e richieste all'oggetto di influenza, e un impatto indiretto, che è direttamente diretto non all'oggetto, ma al suo ambiente. Il metodo diretto dell'influenza del linguaggio include tali forme, per le quali viene assegnato un certo significato nel sistema linguistico, esprimendo direttamente la corrispondente illocuzione, cioè l'obiettivo comunicativo del parlante. Quindi, ad esempio, le forme umore imperativo tradizionalmente associate al significato di motivazione, affermazioni dichiarative e interrogative sono condizionalmente associate alle forze illocutive della comunicazione e della richiesta di informazioni. Un modo indiretto di esprimere un'intenzione comunicativa è l'uso di forme linguistiche per esprimere una forza illocutoria che non è correlata al loro significato linguistico diretto. Le forme indirette non esprimono apertamente le intenzioni del parlante.

Secondo il criterio della consapevolezza delle azioni linguistiche, si distinguono l'influenza intenzionale (intenzionale) e laterale (non intenzionale). Con l'influenza del linguaggio intenzionale, il compito del soggetto è ottenere un determinato risultato dall'oggetto dell'influenza del linguaggio. Con un impatto vocale laterale, il soggetto non si pone il compito di ottenere un determinato risultato dall'oggetto.

In base all'atteggiamento nei confronti delle azioni linguistiche, in base al tipo di azioni linguistiche, prese sotto l'aspetto di illocuzione, nell'ambito delle classificazioni degli atti linguistici e dei generi linguistici [Telesheva, 2004: 236], i seguenti tipi di influenza linguistica sono distinto:

sociale (atti linguistici sociali non informativi che coinvolgono un destinatario virtuale, dichiarazioni cliché: saluti, giuramenti, preghiere);

volitivo (atti linguistici di adempimento della volontà del destinatario: ordini, richieste, rifiuti, consigli, ecc.);

informativo ed esplicativo (atti linguistici che portano informazioni e sua interpretazione: spiegazione, relazione, messaggio, riconoscimento);

emotivo-valutativo (atti linguistici che stabiliscono relazioni sociali morali e giuridiche, interpersonali soggettivo-emotive: censura, lode, accusa, insulto, minaccia).

Il criterio perlocutorio (reazione del destinatario) è la base per distinguere i seguenti tipi di influenza del discorso.

valutativo (cambiamento nella relazione del soggetto con l'oggetto, il significato connotativo dell'oggetto per il soggetto);

emotivo (formazione di uno stato d'animo emotivo generale);

razionale (ristrutturando la struttura categorica della coscienza individuale, introducendovi nuove categorie).

Concentrandosi sull'interlocutore, si può distinguere tra impatto del discorso orientato personalmente e socialmente.

Pertanto, sulla base di quanto precede, possiamo concludere che lo studio del problema dell'impatto del discorso, o meglio, dell'aspetto pragmatico del discorso, è una condizione necessaria per l'impatto positivo dell'oratore sui sentimenti e sulla mente del pubblico durante la consegna un discorso pubblico. L'oratore, come nessun altro, ha la capacità di influenzare efficacemente il pubblico con il suo discorso, controllarne le azioni e le esperienze.

Come notato in precedenza, sarà valido solo quel discorso pubblico, che include la componente pragmatica del discorso e soddisfa tutti i parametri necessari. Quando si prepara per un discorso e si sceglie l'una o l'altra strategia di comunicazione, l'oratore deve prestare attenzione alle caratteristiche delle fasi di preparazione di un discorso pubblico. A questo proposito, è di particolare interesse considerare le caratteristiche qualitative del discorso pragmaticamente efficace.

parlante mirato alla qualità retorica

Il discorso giudiziario, come già sappiamo, è un lavoro mirato che implica il raggiungimento dell'effetto pianificato, un impatto regolare sui destinatari. Impatto- questo è il processo per attirare l'attenzione degli ascoltatori sull'argomento del discorso al fine di modificare le opinioni del destinatario del messaggio. Il principale mezzo di influenza nel discorso giudiziario è l'organizzazione delle prove materiali e logiche. L'oratore del tribunale, con l'aiuto di fatti convincenti, provvede impatto razionale sui giudici. Se non ha paura di sollevare domande taglienti e trovare la soluzione giusta per loro, il suo discorso suona convincente.

Tuttavia impatto emotivo funge da momento necessario, quindi tale convinzione si ottiene in due modi: razionale ed emotivo. "Il pensiero umano oscilla costantemente tra la percezione logica e l'emozione; ... il più delle volte il nostro pensiero è formato simultaneamente da un'idea logica e da un sentimento"

Senza questo, l'efficacia di trasformare la conoscenza in convinzione personale è significativamente indebolita.

N.G. Mikhailovskaya e V.V. Odintsov esprime l'opinione che quando vengono analizzate prove circostanziali, vengono utilizzati metodi logici di spiegamento e, se la trama del caso è chiara, sono necessari mezzi di influenza emotiva, sebbene la seconda condizione non sia obbligatoria.

Nel lavoro degli avvocati sulla cultura del discorso giudiziario si esprime spesso l'idea che il discorso debba essere figurativo, emotivo, allo stesso tempo alcuni autori avvertono gli oratori giudiziari che non bisogna lasciarsi trasportare dall'uso di mezzi artistici e visivi.

Emozione- questa è una sensazione, un'eccitazione emotiva vissuta, una reazione sensuale; Emotività- espressione di sentimenti, esperienze, atteggiamento soggettivo nei confronti dell'argomento del discorso. Il contenuto stesso del discorso può essere emozionante: siamo indignati e indignati, leggendo un discorso sul crimine commesso dai fratelli Kondrakov, proviamo un senso di compassione per Berdnikov innocentemente ferito, per Yevgeny Kalinov, abbandonato da sua madre.

espressività il discorso è inteso come la sua espressività, impatto. Tutti i mezzi che rendono il discorso profondamente impressionante, efficace, sono l'espressione del discorso. Può trattarsi di un certo schema di intonazione, amplificazione del suono dei suoni consonantici, rallentamento e accelerazione del ritmo del discorso, enfasi intonazionale su singole parole, pause. Questo può essere l'uso di mezzi sintattici: costruzioni interrogative, ripetizioni, frasi brevi, pacchi, ecc. L'espressione può permeare sia il contenuto emotivo che il contenuto intellettuale e logico. Un discorso espressivo pronunciato da un oratore di corte soggioga i giudici e il pubblico con la sua forza influente, non solo trasmette i pensieri di chi parla, ma permette anche di provare la sensazione di contatto con il dolore di qualcun altro. Inoltre, l'espressività migliora l'accuratezza e la chiarezza del pensiero, l'emotività della parola. L'espressione delle emozioni nel linguaggio è sempre espressiva, ma l'espressione nel linguaggio è sempre emotiva.

Il compito di influenza è un insieme di mezzi di linguaggio intellettualizzati ed emotivi. Uno dei metodi di influenza è ricevere l'indirizzamento, cioè un modo di riflettere nel discorso la presenza della persona a cui è rivolto il discorso. Il mezzo principale per affrontare il discorso giudiziario è l'appello vero e proprio colleghi giudici, giudici, il cui utilizzo è dovuto alla norma stilistica. Si usano anche i pronomi tu, tu, verbi imperativi guarda, ricorda e altri Molto spesso, l'impatto si manifesta attraverso frasi infinite con parole modali che hanno il significato di obbligo: È vietato non credere alla testimonianza di un tale testimone; O: Bisogno di qui da fare conclusione; O: Le sue azioniDovrebbe essere considerato imprudente.

Il discorso giudiziario è caratterizzato dall'espressione dell'atteggiamento dell'autore nei confronti del materiale analizzato. La valutazione dell'autore può essere espressa dalle costruzioni: credo credo e altri, in cui il significato valutativo è creato dal significato lessicale dei verbi. Con l'aiuto di queste costruzioni, l'oratore cerca di coinvolgere i membri della corte nel corso del suo ragionamento: Credo / che Karpovsky / su questo episodio dovrebbe essere responsabile; O: giro il tuo attenzione a questo fatto. L'analisi ha mostrato che il discorso accusatorio è più categorico rispetto a quello difensivo. Ciò trova espressione nell'uso di costruzioni verbali nominali come Dichiaro, affermo, dove i verbi esprimono l'opinione categorica. In un discorso difensivo, la categoricità non è sempre presente, soprattutto nei casi in cui un avvocato non ha l'opportunità di contestare la qualificazione di reato. Questo è anche espresso in linguaggio significa: Penso, secondo me, suppongo, spero.

Uno dei mezzi originali per influenzare l'imputato e il pubblico sono termini valutativi(legale: concetti valutativi), in cui vi è potenziale valutatività dovuta alle parole di significato valutativo incluse in esse: teppismo dannoso, crudeltà speciale, grave violazione delle regole, dannoso conseguenze, condizioni migliorato sorveglianza, colonie migliorato, severo e speciale regimi, ecc. Questi termini contribuiscono allo svolgimento di una funzione preventiva da parte del discorso giudiziario.

Un importante mezzo di influenza della parola sulla composizione della corte è accuratezza delle parole quando l'oratore richiama l'attenzione della corte su fenomeni importanti, dal suo punto di vista. L'uso impreciso delle parole porta a una formulazione imprecisa dell'accusa. Ciò è indicato dall'avvocato sovietico N.P. Kan: "... Né l'investigatore né durante il processo non hanno ottenuto un singolo fatto probatorio che direttamente o indirettamente ci avrebbe permesso di pensare che Dalmatsky abbia ferito a morte Igor Ivanov, volendo togliersi la vita per motivi di teppista. Dove sono finiti questi giudizi vieni da quel Dalmatsky improvvisamente pianificato un omicidio e si è trovato in preda a un piano vile?

Fino ad ora abbiamo parlato di mezzi di influenza intellettualizzati che aumentano l'espressività della parola. Consideriamo ora quali mezzi, oltre a creare espressività, contribuiscono all'impatto emotivo sull'imputato e sui cittadini che ascoltano il caso, e contribuiscono anche all'argomentazione.

I mezzi visivi ed espressivi del linguaggio hanno ricche possibilità di influenza. Gli oratori di corte russi pre-rivoluzionari li usavano ampiamente nei discorsi in tribunale. SA Andreevsky ha definito il difensore uno "scrittore parlante" che dovrebbe portare in tribunale "metodi semplici, profondi, sinceri e veritieri di ... letteratura per valutare la vita". (Discorsi in tribunale di famosi avvocati russi. M., 1958., p. 124). I suoi discorsi sono ricchi di metafore, confronti, immagini letterarie. "Altro cresciuto su un ricco suolo nero, sotto il sole; sotto il sole - e mi sembra buono, l'altro viveva in una palude - è uscito molto peggio. Sai, che pantano L'intero servizio passato di Mironovich", dice sulle condizioni per la formazione dell'imputato. Sul significato della testimonianza del testimone: "... con la sua storia, ha illuminato, come un fulmine, tutto ciò che è nell'oscurità". prova per l'accusa: "Questo esame si è rivelato essere un sudario cucito frettolosamente per Mironovich; ma Mironovich non è morto; il lavoro del professore non è andato con lui nella bara oscura, e ora, dopo averlo esaminato alla luce, vediamo come non è stato creato per la crescita di Mironovich quanto è cattiva come si strappano i suoi fili... "Caratteristica:" Sembra essere interamente tratto dai romanzi più strani della nostra epoca: ha anche sangue Karamazov, c'è una grande somiglianza con Pozdnyshev della Sonata a Kreutzer, è in parte affine a molti generi pensanti costantemente rappresentati da scrittori francesi. Il suo stesso cognome "Ivanov", come il titolo di una commedia di Cechov, sembra volerci dire che molte di queste persone si sono accoppiate nel nostro tempo.

La norma del discorso giudiziario nella Russia prerivoluzionaria era il suo bellissimo linguaggio figurativo. Le immagini non solo dipingono immagini vivide della vita, ma migliorano anche l'impatto estetico del discorso sui giudici e sui cittadini presenti in aula.

Nei discorsi di F.N. Plevako, ad esempio, sulle forme logiche di presentazione è dominato dal pittorico - espressivo, creando un'atmosfera emotiva di simpatia per gli imputati: "E le circostanze sono proprio così", si legge nel suo discorso sul caso dei contadini di Luthoric - Contadini lutorici è finito in un tale casino dove le misure ordinarie sarebbero terribili e disumane. Non erano i mille soldati che assediavano il villaggio e lo minacciavano con armi e forza a terrorizzarli. Neanche lo stesso capo della provincia aveva paura di loro. È stato terribile e terribile per molto tempo passato uomini lutori, confuso loro visualizzazioni e sembra abbattuto loro confuso.

Decenni risucchiato il loro amministratore di forza, decenni con astuzia satanica impigliato loro rete di condizioni, contratti e sanzioni. CON il sentiero battuto della libertà 19 febbraio loro è andato nella palude..."Per caratterizzare l'imputato Maksimenko, l'oratore usa la metafora e l'anonimo: "Egli cadde e cadde, ma sapeva come rialzarsi e sollevare la sua vittima." Le immagini usate da questo oratore sono convincenti, migliorano l'impressione dei suoi discorsi spettacolari .

Nel discorso giudiziario moderno, (come già accennato), la persuasione diventa più importante della suggestione, e l'impatto emotivo sui giudici è soggetto alla rigida logica del ragionamento e della prova, questo spiega la quasi totale mancanza di ricezione del dialogo interno, non solo in i discorsi orali di Krasnoyarsk, Tomsk, Samara , Perm, oratori giudiziari di Kazan, ma anche nei discorsi pubblicati di eminenti pubblici ministeri e avvocati.

I colori vivaci della finzione consentono all'oratore di corte di creare emotività, solennità, pathos. L'oratore può citare opere d'arte per sostenere i suoi pensieri. Le parole di L.N. Tolstov dal pubblico ministero V.I. Tsarev in un discorso sul caso dei fratelli Kondrakov: "La pratica giudiziaria conferma con i propri occhi che i criminali recidivi hanno un'influenza perniciosa sui giovani instabili. Si circondano di un'aura di eroismo immaginario ed esperienza, si vantano del desiderio di un la vita facile a spese della società, che circonda i giovani, è pericolosa." La differenza tra veleni materiali e mentali,- ha scritto L.N. Tolstoj - nel fatto che la maggior parte dei veleni materiali sono ripugnanti al gusto, mentre i veleni mentali, purtroppo, sono spesso attraenti". Dobbiamo proteggere la coscienza della nostra giovinezza dall'influenza dannosa dei recidivi." In un discorso sul caso dei bracconieri, citando dal romanzo di L. Leonov "Foresta russa", il pubblico ministero sottolinea così la gravità del crimine commesso: " La foresta è l'unica fonte di buone azioni aperta a tutti , dove, per gentilezza o tradimento, la natura non ha appeso il suo pood castello... Lei, per così dire, affida questo tesoro alla prudenza di una persona, cosa che lei stessa non può realizzare. In questi esempi, le immagini artistiche sono coinvolte ai fini dell'amplificazione emotiva.

Un mezzo che mantiene l'interesse per la parola, incoraggiando la percezione attiva di ciò che viene detto, è una domanda retorica, che in una forma espressiva porta determinate informazioni (affermative o negative). Discutendo con un avversario procedurale, un oratore del tribunale solleva abbastanza spesso domande retoriche che esprimono una negazione espressiva ed emotivamente sicura della posizione opposta e un appello al tribunale. Confrontare: "Ci viene detto / che per commettere / gli imputati sono entrati in un'associazione per delinquere // Ebbene, colleghi giudici / di che tipo di cospirazione possiamo parlare / se gli imputati / come hanno spiegato / inoltre non si conoscevano davvero "..

Una domanda retorica, di regola, contiene una valutazione di ciò di cui sta parlando l'oratore. Utilizzata nell'introduzione, dove di solito viene data una valutazione pubblica o morale di un atto, una domanda retorica, sottolineando l'uno o l'altro giudizio, crea un effetto di amplificazione emotiva. Per esempio: "Cari giudici//Cosa potrebbe essere più caro della vita// questo desiderio di vedere / chiaro cielo blu/ lavorare / crescere i figli / godersi l'aspetto dei nipoti / / La vita è data a una persona una sola volta / e a nessuno / è dato il diritto / di toglierla. Tali discorsi danno lo stato d'animo emotivo dell'intero discorso. L'effetto di amplificazione emotiva è necessario nei processi pubblici per avere un impatto educativo sui cittadini presenti in aula. L'effetto di amplificazione emotiva si accresce se si usa una domanda superretorica, che non nega nulla, non afferma, ma serve a rendere più espressivo il testo: "Non lasciare la rabbia del popolo / per questa grave atrocità / e a riprova di ciò / l'interesse delle persone / in questo processo // Come la mano di Serebryakov si è alzata / per invadere la vita umana ".

Oltre alle domande retoriche - valutazioni nei discorsi degli oratori giudiziari, vengono spesso utilizzate domande retoriche che contengono una conclusione da quanto è stato detto. Lo scopo di tali domande retoriche è aiutare la corte a trarre le giuste conclusioni, a qualificare correttamente questo o quel fatto, ad esempio: "Sasha Tolstikhina/ ha chiesto a Kamenets/ di aiutarla// È venuto da lei due volte/ l'ha implorata// Così ha fatto Kamenets/ morte di Tolstikhina." La domanda, che completa l'unità logica, ha un valore risultante - investigativo, ma al tempo stesso contiene un elemento di valutazione.

Al fine di influenzare il pubblico giudiziario e la vittima, che ha calunniato l'imputato Berdnikov, Ya.S. Kiselev, analizzando e confutando la falsa testimonianza della "vittima" Turkina, usa molto abilmente, sottilmente ironia- una tecnica consistente nel fatto che, a scopo di ridicolo, si usano parole o espressioni in senso opposto a quello letterale. In un discorso giudiziario, l'ironia contribuisce a una valutazione equa e obiettiva di azioni, fenomeni: "... Può facilmente sembrare che la spiegazione che lei dà ai fatti sembri vera. Natalia Fedorovna, vedendo l'attenzione e la cura del maestro, era convinto che stesse facendo tutto questo Ma quanto si sbagliava! Si scopre che Berdnikov ha chiesto sgarbatamente e cinicamente: "Coabita con me!" C'è ironia in ogni affermazione qui. Le costruzioni esclamative sono un buon mezzo per creare ironia.

Avvocato A.I. Rozhansky, valutando la testimonianza del testimone, usato metafora: " Come testimonianza necessario passare attraverso spesso setaccio imparentato fatti E circostanze". Analizzando le circostanze del caso, l'avvocato M.M. Tetelbaum le valuta con l'aiuto di confronti: "Il pettegolezzo mi sembra un ragno verrucoso nero. Striscia fuori dalla fetida bocca del pettegolezzo e inizia a tessere, a intrappolare le persone con ragnatele appiccicose e sporche ... Il pettegolezzo è come una palla di terra lanciato contro una persona: il nodulo si asciugherà e cadrà - la macchia rimarrà. Lasciato per quelli a cui piace spettegolare."

Un mezzo efficace di persuasione, e quindi influenza, è paronomasia- uno scontro deliberato di paronimi in un'affermazione per sfumare, evidenziare le differenze tra i concetti: "Tutto ciò di cui abbiamo appena parlato / l'ipotesi più pura / che la corte / non può scrivere nel verdetto / perché / esso / non provato / sì e non dimostrabile"; o" Dato il suo impeccabile Vita passata/ personale dello squadrone / in un'assemblea generale / discutere e condannare il crimine/ nominato ancora pubblico difensore / e non pubblico ministero».

Per evidenziare ed enfatizzare alcuni fenomeni, dettagli nel discorso giudiziario, è ampiamente utilizzato inversione- cambiamento intenzionale nell'ordine delle parole oggettivo (diretto): " Cupo e cupo Sergei Timofeevich. E come può essere diverso? Gli ultimi erano squallidi, prima di incontrare il Burkina, anni la sua vita ". Un'inversione è anche l'impostazione di una definizione dopo la definizione della parola:" Stepina ha risparmiato per anni / questo denaro è il loro lavoro", O " ubriaco in preda alla frenesia ha iniziato una rissa." (41.182)

Replay, cioè la ripetizione di una parola o di una frase, è usata dagli oratori del tribunale per attirare l'attenzione del tribunale su punti importanti sottolineare l'importanza di qualcosa. Il pubblico, di regola, si concentra su quei punti che l'oratore sottolinea. “ perito una persona che ha appena iniziato la vita cosciente, morto in modo ridicolo.” Abbastanza spesso e abilmente usato ripetizioni L.S. Kiselev: “Sia l'età che dolore, vero dolore, dolore da cui non c'è guarigione, hanno fatto il loro lavoro: il mio cuore ha ceduto. (14.111).

Nel discorso di F.N. Plevako nel caso Gruzinsky, il mezzo argomentativo per stabilire le cause del crimine è antonimia: “Quello che gli è successo, il guaio che gli è capitato, è comprensibile a tutti noi; Lui era ricco- il suo derubato; è stato onesto- il suo disonorato; Lui mi è piaciuto E era amato- il suo separato con sua moglie e nei suoi anni di declino lo hanno costretto a cercare l'affetto di un conoscente casuale, una specie di Fenya ... "

Ha un grande potere espressivo e persuasivo gradazione- una tale disposizione di parole in cui ciascuna successiva supera la precedente in termini di qualità o intensità, grazie alla quale si crea un aumento dell'impressione che producono. Il pubblico ministero ha utilizzato la gradazione come argomento per valutare il reato, per caratterizzare l'imputato: “Egli rapito Non solo giradischi / costo80 rubli/, ma anche un costo della fotocamera33 rublo / stola collant/ costo5 rubli /preso anche/regalo per bambini costo2 rublo50 copechi.”

Anafora- la ripetizione delle parole e delle frasi iniziali - aumenta non solo l'espressione, ma anche la persuasività del discorso, sostiene questo o quel fenomeno. "... Mediconon aveva diritto lasciare una persona gravemente ferita senza aiuto;non aveva diritto invitalo a venire domattina per un esame».

Utilizzando mezzi pittorici, l'oratore giudiziario non deve dimenticare che sono materiale ausiliario del caso, non sono l'obiettivo, ma i mezzi, sono soggetti all'intenzione dell'oratore e sono determinati dal contenuto del discorso. Sono usati come mezzo di successo, non come fonte di piacere.

Quindi, l'impatto emotivo di un discorso giudiziario è la sua componente necessaria e lavorativa: dopotutto, l'oratore non deve solo esprimere un pensiero, ma anche evocare le emozioni necessarie negli ascoltatori. Un pubblico ministero obiettivo e imparziale non dovrebbe rimanere indifferente. Non può privare il suo discorso di forza accusatoria e pathos civico, trasformandolo in un noioso rapporto.

Il discorso giudiziario, che ha tutte queste qualità, è percepito come influente. Solo a questa condizione può adempiere alla sua alta funzione sociale. È opportuno adempiere alle parole di A.V. Lunacharsky: "Dopotutto, suoniamo l'allarme non al campanello, al cuore umano, ma questo è uno strumento musicale delicato".
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