Istota makiawelizmu. Co zrobić z manipulatorem

Ludzie mieszkający w nowoczesne społeczeństwo, naprawdę inny. Oni mają różne punkty wizja, miary interakcji z innymi. Ale oczywiście łączy ich jedno: cel w życiu, który każdy chciałby osiągnąć. Różnią się także sposoby osiągnięcia celu.

Co to jest makiawelizm?

Od czego pochodzi termin „makiawelizm”. angielskie słowo makiawelizm. Początkowo używano go w odniesieniu do nauk politycznych, co sugerowało bardzo twardą politykę państwa z użyciem brutalnej siły. Następnie termin ten przeniósł się do zupełnie innej branży. Makiawelizm w psychologii oznacza osobiste przekonanie danej osoby, że może i powinien manipulować innymi ludźmi. Termin ten zakłada również, że dana osoba ma do tego pewne umiejętności, które rozwija, aby osiągnąć swoje cele, zwykle osoba ta ma dar przekonywania, ponadto dobrze orientuje się, czego chcą inni ludzie, zna ich intencje, aspiracje, pragnienia .

Pojawienie się terminu „makiawelizm”

Zjawisko to zostało po raz pierwszy omówione w epoce renesansu, po opublikowaniu dzieła włoskiego myśliciela „Książę”. N. Machiavelli podzielił się w nim swoimi pomysłami, w których powiązał skłonność do manipulacji z cechami osobowymi jednostek. Jego zdaniem rządząc państwem władca nie musi brać pod uwagę życzeń ludu, bo przy pomocy brutalnej siły można osiągnąć wszystko, a ludzie nie będą mieli dokąd pójść, spełnią wszelkie żądania . W trosce o dobrobyt i rozwój państwa można zaniedbać interesy państwa zwykli ludzie. W nowoczesne czasy Pojęcie makiawelizmu jest bardziej utożsamiane z cynizmem, oszustwem i przebiegłością.

Zasady kierowania

Od samego początku swojej kariery Machiavelli wyróżniał się przebiegłością i przebiegłością. Przez całe życie wniósł ogromny wkład w to, aby jego ukochana Florencja stanęła na światowej scenie politycznej. Miał okazję przez jakiś czas porozumieć się z Cesare Borgią, okrutnym i wyrachowanym włoskim dowódcą, który marzy o stworzeniu i rządzeniu zjednoczonym państwem włoskim. Jednak w swojej grze nie zawsze był uczciwy. Dzieło Machiavellego „Książę” opisało dokładnie tego człowieka, w którym przedstawił swoje zasady makiawelizmu. Faktem jest, że wkrótce rozpoczęła się wojna między Cesarstwem Rzymskim a Wenecją. W kraju wybuchły zamieszki, a N. Machiavelli trafił do więzienia pod zarzutem spisku. Pod groźbą egzekucji i tortur nie przyznaje się do winy, dlatego zostaje zwolniony. W swojej twórczości opisuje, jak głosiciele dobra i sprawiedliwości tak naprawdę budują swoją władzę na okrucieństwie i przemocy. To na cześć Machiavellego odrębny ruch otrzymał nazwę „makiawelizm”. Jest to rodzaj przekonania, że ​​lepiej pozwolić, aby w państwie rządził okrutny władca, nie kryjący swoich zamiarów, ale kontrolujący je, niż tuzin słabi ludzie którzy nic nie rozumieją sprawy polityczne. W jego rozumieniu podstawowa zasada musi istnieć silne państwo z równie silnym władcą prowadzącym swój lud do dobrobytu.

Psychologiczne właściwości osobowości

Termin „makiawelizm” jest używany od dawna psychologia obca. To jest o o zachowaniu danej osoby w relacjach międzyludzkich, gdy w jakikolwiek sposób ukrywa ona swoje prawdziwe intencje i stosuje specjalne manewry i manipulacje (mogą to być pochlebstwa, oszustwa, zastraszanie itp.), aby odwrócić uwagę innych, w wyniku czego nie zdając sobie z tego sprawy, robią wszystko, co im powiedziano. Naukowcy udowodnili, że osoba wykazująca makiawelizm jest osobą skłonną do nadmiernych podejrzeń, wrogości, negatywności i egoizmu. Oznacza to, że taka osoba zachowuje się chłodno i powściągliwie w relacjach z innymi ludźmi z powodu nieufności wobec innych. Osoby z makiawelizmem są ambitne, inteligentne, wytrwałe, zawsze wiedzą, czego chcą. Słabo wyrażają się w nich niezdecydowanie, tchórzostwo i sentymentalizm.

Metodologia Badań

W psychologii rosyjskiej pojęcie „makiawelizmu” nie jest tak rozpowszechnione jak w psychologii zagranicznej. Amerykańscy naukowcy przeprowadzili kilka badań dzieła „Książę” i na ich podstawie opracowali serię pytań psychologicznych w celu zidentyfikowania makiawelizmu. Ponieważ makiawelizm jest szeroko rozpowszechniony na świecie, istnieje wielka ilość przykłady. Moja córka robi zadanie z matematyki i nagle prosi mamę, aby przyszła i jej pomogła. Mama pomaga. Po pewnym czasie córka ponownie prosi o przysługę i znów pojawia się matka. A potem jeszcze raz i jeszcze raz. Wreszcie po kolejnej prośbie mama nie może wytrzymać, siada obok niej i sama kończy zadanie. Córka jest szczęśliwa, bo nie miała zamiaru wykonywać tego zadania, a teraz jest szczęśliwa, że ​​udało jej się zmusić matkę, aby wykonała to zadanie za nią. Oznacza to, że w rozumieniu naukowców makiawelizm to zespół cech emocjonalnych i behawioralnych, w których dana osoba jest w stanie, komunikując się, przekonać drugą osobę, aby postępowała zgodnie z jego instrukcjami.

Winiki wyszukiwania

W swoich odpowiedziach na problemy psychologiczne Makiaweliści bardzo nisko oceniali swoje własne cechy moralne. Oznacza to, że uznają niemożność połączenia swojego typu zachowań i społecznie akceptowanych postaw moralnych. Wyniki badania wskazują, że makiaweliści są bardziej komunikatywni i nie zależy to od tego, czy kłamią, czy mówią prawdę, ale przyzwoitość, uczciwość i życzliwość schodzą na dalszy plan. Ponadto okazało się, że kobiety uzyskały nieco wyższe wyniki w zakresie makiawelizmu niż mężczyźni.

We współczesnej wiedzy humanitarnej problem manipulacji jednostką i świadomość społeczna i zachowanie jest badane w 2 głównych aspektach:

1. Naruszenie praw jednostki . Traktowanie osoby jako przedmiotu, a nie podmiotu.

2. Zachowania manipulacyjne jako jedna z przyczyn naruszenia wzajemnego zrozumienia między ludźmi . Obecność orientacji manipulacyjnej u co najmniej jednego z partnerów komunikacji uniemożliwia wzajemne zrozumienie między nimi.

Manipulacja

Różne znaczenia pojęcia „manipulacja”:

1. Bezpośrednie znaczenie. Manipulacja, jako ruch rąk związany z wykonaniem określonego zadania.


2. Manipulacja - wpływ psychologiczny na inną osobę, co nie zawsze jest przez niego realizowane i zmusza go do działania zgodnie z celami manipulatora. Może

I. świadomy przedmiot manipulacji: społecznie pożądany (przy najlepszych intencjach), potępiany (mający na celu osiągnięcie własnej korzyści), wymuszony (aby osiągnąć wynik korzystny dla wszystkich). Manipulator, niezależnie od pobudek cnotliwych czy egoistycznych, jest świadomy społecznej niepożądaności swojego zachowania i może czuć się winny.

II. Nieświadomy manipulacja przejawia się w posługiwaniu się kłamstwem. Kłamstwo zasadniczo różni się od kłamstwa, które jest celowym zniekształcaniem faktów. Mogą się okazać kłamstwa manifestacja zewnętrzna mechanizmy obronne: chęć ochrony wewnętrzny świat, nie otwierać duszy, przejaw protekcjonalności.

Manipulacja może być nieświadoma, osoba może cierpieć z powodu swoich manipulacyjnych zachowań i może mieć nieoceniającą postawę wobec zachowań manipulacyjnych.

Makiawelizm

Makiawelizm jest syndrom psychiczny, w oparciu o kombinację wzajemnie powiązanych cech poznawczych, motywacyjnych i behawioralnych.

Makiawelizm jest postrzegany jako cecha osobowości i zestaw strategii behawioralnych.

Główne psychologiczne składniki makiawelizmu jako cechy osobowości :

1. przekonanie, że komunikując się z innymi, można i należy manipulować; manipulacja jest nie tylko naturalna, ale i jak najbardziej skuteczna metoda interakcje.


2. specyficzne umiejętności i zdolności manipulacyjne. Opiera się na zrozumieniu psychologii partnera.

Makiawelizm, jako cecha osobowości, odzwierciedla życzenie I zamiar osoba manipulująca innymi ludźmi. Makiawelizm to tendencja człowieka do manipulowania innymi, ukrywania swoich prawdziwych intencji i za pomocą fałszywych rozrywek (pochlebstwa, oszustwa, przekupstwo, zastraszanie) w celu zapewnienia, że ​​jego partner, nie zdając sobie z tego sprawy, zmieni pierwotne cele swojego zachowania.

makiaweliczny- podmiot manipulujący innymi w oparciu o przekonania, to pewne zasady życiowe, które służą mu jako usprawiedliwienie manipulacyjnych zachowań. Makiawelizm zawsze manipuluje świadomie i wyłącznie dla własnego dobra. Nie ma uczuć wina uważa, że ​​manipulacja jest rzeczą normalną, skuteczna metoda komunikacja z ludźmi.

Wiara makiawelika we własną słuszność ma inspirujący wpływ na ludzi; nieprzyjemne uczucie, charakterystyczne dla ofiar manipulacji. Powstaje fałszywe poczucie wzajemnego zrozumienia, ponieważ istnieje tylko jednostronne zrozumienie psychologii partnera - ze strony makiawelisty.

Makiawelizm cecha ilościowa, każdy jest zdolny do takiego zachowania, ale w różnym stopniu.

Skala MAC

Makiawelizm jako kategoria naukowa jest szeroko rozpowszechniony w innych krajach. badania psychologiczne od 1970 roku. Pomysł wykorzystania pojęcia „makiawelizmu” w odniesieniu do psychologii różnic indywidualnych należy do psychologów z Columbia University Richarda Christiego I Florencja Grace . Podstawą koncepcji był sposób myślenia Nicokolo Machiavellego zawarte w książce "Suwerenny" . Machiavelli w to wierzył Efektywne zarządzanie ludzi, władca może użyć wszelkich środków. Miał złą opinię o ludzka natura, uważał, że ludzie są źli i wierzył, że można stosować metody moralnie naganne.

Grace i Christie na podstawie analizy książki przeprowadzili analizę treści 250 stwierdzeń, które wiążą się z manipulacją. Następnie zeznania te przekazano do badania 30 wykwalifikowanych psychologów, po czym pozostało 170 zeznań. Następnie przeprowadzono prace psychodiagnostyczne i Analiza czynników i stworzył kwestionariusz psychologiczny„skala Mac”. Istnieje 5 wersji kwestionariusza, jednak najpopularniejszą jest skala Mak 4, składająca się z 20 stwierdzeń.

W 2000 roku dokonano rosyjskojęzycznej adaptacji metodologii badania makiawelizmu osobowości (MAK 4).

Wysokie wyniki w skali makowej 4.

• Syndrom chłodu emocjonalnego

Wchodząc w kontakt z osobami, od których niczego nie potrzebują, zwykle pozostają emocjonalnie zdystansowani, izolowani i nieufni wobec innych. wycofanie społeczne, nie skupienie się na Relacje interpersonalne, ale na temat problemu, są bardziej celowe, nastawione na osiągnięcie celu.

• Więcej przekonujący w komunikacji: trafniej oceniają innych i są bardziej szczerzy wobec siebie.


• Częstsze, ale mniej głębokie kontakty z innymi.


• Wysokie podejrzenia, wrogość. Istnieje odwrotna zależność pomiędzy poziomem makwializmu a empatią. Odzwierciedla brak wiary w to, że większość ludzi jest altruistką. Niezależny i kochający wolność.


• Korelacja z zewnętrznością.


• Niskie wyniki w teście atrakcyjności społecznej.


• Mężczyźni z wysokimi ocenami częściej schlebiają kobietom


• Menedżerowie z VO są bardziej skupieni na sukcesie w pracy.


• Brak korelacji z inteligencją i wykształceniem

podsumowanie: Wysokie oceny: odważny, ambitny, dominujący, wytrwały, samolubny.

Niskie oceny: Tchórzliwy, niezdecydowany, uczciwy, godny zaufania, sentymentalny, wpływowy.

Charakterystyka wieku.

Młodzi ludzie mają wyższe wyniki w skali Mac. Poziom wzrasta do 35 lat

Makiawelizm, jako strategia behawioralna, jest skuteczny tylko w przypadku kontaktów krótkotrwałych, ale nie ma zastosowania w komunikacji długoterminowej.

Różnice płci.

Mężczyźni mają wyższe wyniki.

Kobiety mają mniejsze poczucie własnych kompetencji. Kobiety mają pewien fenomen – strach przed sukcesem. Wiele kobiet stara się nie pokazywać swojej inteligencji, umiejętności i zdolności, boi się znaleźć w pozycji lidera. Kobiety wykorzystują swoją słabość do manipulacji.

Korelacja z otwartością i zamknięciem w komunikacji.

Kobiety są bardziej otwarte. Badania nad ujawnianiem się: chłopcy i dziewczęta otwierają się różne obszary: dla dziewcząt - relacje międzyludzkie, myśli i uczucia, dla chłopców - intencje, pragnienia do osiągnięcia.

Sztywność komunikacyjna makiawelistów.

Elastyczność jest jedną z najważniejsze warunki wzajemne zrozumienie w komunikacja interpersonalna, umiejętność korzystania inne zachowanie w zależności od wymagań kontekstu.

Poziom makiawelizmu jest ujemnie skorelowany z elastycznością komunikacyjną. Makiaweliści są bardziej sztywni. Są przekonani, że manipulacja jest najskuteczniejszą metodą.

Niezdolni do emocjonalnego zaangażowania w relacje, wrażliwa sztywność: posługują się stereotypowymi formami reakcji emocjonalnej.

Tendencja do dominacji wartości statusu ekonomicznego i społecznego nad moralnymi i humanistycznymi.

Shepard: Są obszary, w których makiaweliści przegrywają. Porównano menedżerów z dwóch hipermarketów: środowiska ustrukturyzowanego i nieustrukturyzowanego. Jeśli środowisko jest uporządkowane, makiaweliści przegrywają. Jeśli jest nieustrukturyzowany, wygrywają makiaweliści.

badania: Socherman: zdarzają się sytuacje, gdy człowiek skutecznie manipuluje przez długi czas, potem przyzwyczaja się do sukcesu, potem w sytuacji niepewnego powodzenia makiaweliści zazwyczaj przegrywają, bo nie godzą się na manipulację (w tym przypadku manipulacja polega na wykazaniu fałszywej niekompetencji lub słabości), oraz zwykli ludzie użyj manipulacji. Makiaweliści odrzucają strategie wymagające okazywania słabości, nawet w przypadkach, gdy mogłoby to wyjść na ich korzyść.

rezultat: manipulacyjna orientacja zachowań podmiotów w komunikacji oraz wysoki stopień makiawelicznej osobowości u co najmniej jednego z komunikujących się zmniejszają prawdopodobieństwo osiągnięcia wzajemnego zrozumienia między nimi. Makiaweliści nie są elastycznymi komunikatorami. W komunikacji często wykazują sztywność komunikacyjną, która utrudnia nie tylko osiągnięcie celów, ale także wzajemne zrozumienie z partnerem.

Dlaczego ważna jest wiedza menedżera na temat makiawelizmu?

"Cel uświęca środki"

Makiawelizm- tendencja do manipulowania ludźmi w relacjach międzyludzkich.

makiaweliczny– manipulator mający na celu przejęcie i utrzymanie władzy w organizacji. Makiawelika cechuje wyrafinowana przebiegłość, zdrada, subtelny cynizm i zimny rozsądek. Makiawelista lekceważy standardy moralne w dążeniu do dominacji i władzy nad innymi ludźmi. Makiawelista używa manipulacji jako głównego środka do osiągnięcia swoich celów.

Makiaweliczny menedżer Jestem pewien, że potrafię zarządzać lepiej niż mój menadżer. Taktyki makiaweliczne są często wymierzone w sam szczyt organizacji. Działania makiaweliczne utrudniają osiągnięcie celów korporacyjnych i podważają konkurencyjność przedsiębiorstwa. Kiedy makiawelista znajdzie się na samym szczycie kierownictwa, można spodziewać się upadku modelu biznesowego.

Niccolò di Bernardo dei Machiavelli (1469-1527) Włoski filozof, polityk, pisarz. We Florencji pełnił funkcję Sekretarza Stanu – Sekretarza „Rady Dziesięciu” od 1498 do 1512 roku. Odpowiedzialny za włoskie stosunki dyplomatyczne. Autor wojskowych prac teoretycznych. Zwolennik silnych władza państwowa, dla wzmocnienia którego pozwolił na użycie wszelkich środków, co wyraził w słynnym traktacie „Książę”, napisanym w 1513 r. i opublikowanym dopiero w 1532 r., pięć lat po śmierci Niccolo Machiavellego. W tej książce Niccolò Machiavelli radzi rządzącym, aby dla osiągnięcia własnych celów lekceważyli normy moralności publicznej. „Władca” obfituje w liczne odniesienia do konieczności stosowania wszelkiego rodzaju sztuczek – pochlebstw, oszustw, okrucieństwa w walce politycznej. Istota rad Niccolò Machiavellego zawartych w traktacie „Książę” sprowadza się do konieczności uchwycenia i utrwalenia wszelkimi sposobami dostępne środki jak najwięcej władzy, pozostając jednocześnie cnotliwym w oczach swoich podwładnych.

Główny cytat Niccolo Machiavellego: „Wszystko jest twoje. Wrogowie mają prawo.”

„Cel uświęca środki” często przypisuje się Niccolò Machiavelliemu, ale według innych źródeł cytat ten mógł pochodzić od Thomasa Hobbesa (1588-1679) i Ignacego de Loyola.

Od czasów starożytnych jednostki poszukiwały zrozumienia mechanizmów wpływu na ludzi, które odgrywają przemożną rolę w procesie komunikacji, odkrywając istotę zjawisk wpływu, perswazji i sugestii. Sugestia zawsze zajmowała ważne miejsce w arsenale środków zdobywania władzy i była aktywnie wykorzystywana przez doświadczonych polityków i innych manipulatorów w realizacji ich zamierzeń. Szczególne miejsce wśród innych metod sugestii zajmuje manipulacja – ukryte oddziaływanie psychologiczne na rozmówcę, mające na celu zachęcenie go do osiągnięcia celu pośrednio wyznaczonego przez manipulatora (wg E.L. Dotsenko, 1997).

Manipulator wygrywa nie siłą, ale przebiegłością i wytrwałością. Jego zadaniem jest zmusić osobę do zrobienia czegoś koniecznego, ale w taki sposób, aby tej osobie wydawało się, że sam zdecydował się to zrobić i podjął tę decyzję nie pod groźbą kary, ale z własnej woli. W rzeczywistości działa pod wpływem tych myśli i uczuć, które manipulator był w stanie w nim wywołać, dotykając istotnych dla adresata „strun duszy”, czyli motywów: poczucia winy, strachu, złości.

Możemy stać się ofiarami manipulatorów z pragnienia bycia „dobrym”, miękkim, uprzejmym, delikatnym, uważnym, zapominając, że nie da się być dobrym wobec wszystkich. Pragnienie to często opiera się na „stereotypie wyrzutka”: jeśli będę niegrzeczny, zostanę osądzony, muszę „być dobry”, wtedy zostanę zaakceptowany. Manipulatorzy bardzo subtelnie wyczuwają nasz strach przed potępieniem i umiejętnie go wykorzystują.

Główne oznaki manipulacji to:

Poczucie dyskomfortu, wewnętrzna walka. Nie chcesz czegoś zrobić ani powiedzieć, ale odmowa jest niewygodna, w przeciwnym razie „źle będziesz wyglądać”;

Naruszenie zasad etyki, świadomość zagrożenia, werbalne i niewerbalne oznaki manipulacji. Naruszenie zasad etycznych jest niezaprzeczalnym przejawem manipulacji;

Poczucie winy lub zagrożenia. Jesteś komuś „dłużny” lub jesteś zależny od jakiejś okoliczności, która nie istniała przed spotkaniem tej osoby;

Gesty manipulatora, wskazujące na jego nieszczerość, tajemnicę, wątpliwości, wyższość, zagrożenie;

Pewnym nietypowym zachowaniem manipulatora jest nadmierne podekscytowanie lub ostentacyjna obojętność.

W latach 80. psychologowie organizacji zainteresowali się makiawelizmem. Przeprowadzono niezliczone badania na próbach osób zajmujących się biznesem i marketingiem lub kierujących zespołami. Przekonująco udowodniono, że makiawelizm jest powiązany z zewnętrznością, tj. zewnętrzne umiejscowienie kontroli. Jednym z powodów związku makiawelizmu z zewnętrznością jest chęć natychmiastowego osiągnięcia zamierzonego celu. Ponieważ taktyka wewnętrzna w pracy - ciężka praca, wytrwałość itp. Nie może prowadzić szybkie rezultaty Makiaweliści uciekają się do manipulacji i oszustwa – każda taktyka, łącznie z kłamstwem i niewdzięcznością, jest dobra, jeśli pomoże ci przetrwać i odnieść sukces.

Opierając się na fakcie, że makiawelizm ma zewnętrzne umiejscowienie kontroli, zakłada się, że makiawelizm jest powiązany z cała linia cechy wykazujące pozytywne powiązania z umiejscowieniem kontroli – motywacja osiągnięć, zamożna koncepcja siebie, pewność siebie, poziom rozwój moralny, satysfakcja z pracy itp. W związku z tym związek między makiawelizmem a tymi cechami będzie negatywny. Poza tym ważne jest: im wyższy makiawelizm, tym niższa życzliwość i sumienność.

Badania poziomu makiawelizmu w zależności od cech intelektualnych są rzadkie i nie pozwalają na wyciągnięcie jednoznacznych wniosków. Przy dużych założeniach można założyć, że istnieje słaby związek pomiędzy makiawelizmem a poziomem inteligencji.

Negatywny związek między makiawelizmem a inteligencja emocjonalna, podobnie jak wiele innych cech związanych z definicją niewerbalnych, a zwłaszcza emocjonalnych składników interakcji społecznych.

W wyniku analiza teoretyczna Makiawelizmem stwierdza się, że istnieje związek pomiędzy makiawelizmem a sukcesem społecznym, a mianowicie:

Im wyższy poziom makiawelizmu, tym niższy sukces społeczny;

Im niższy poziom makiawelizmu, tym większy sukces społeczny.

Osoba stosująca manipulację staje się ograniczona w swoim zachowaniu, staje się zakładnikiem własnych technik komunikacji z innymi i polega na przewidywalności innych. Na początku komunikując się z manipulatorami, możesz odnieść wrażenie, że naprawdę odnieśli sukces, ale to tylko złudzenie. Przy pierwszych oznakach świadomości manipulacji zaczynamy wątpić w ich powodzenie, a nieco później zauważamy bezradność manipulatora, zwłaszcza bez ofiary.

Jak rozpoznać makiawelika?

Skala Macha-V zasadniczo pozwala zmierzyć i zidentyfikować skłonność jednostki do manipulacji, a ponadto skłonność osobistą, którą trudno utożsamić innymi metodami psychodiagnostycznymi. Bardzo WAŻNE: stosowanie technik psychodiagnostycznych przez osoby niebędące specjalistami może prowadzić do niewiarygodnych wyników i powodować bezpośrednią lub pośrednią szkodę dla pacjenta.

Udostępnię skalę Mach-V każdemu, kto jej potrzebuje, w celach informacyjnych, ale nie do użytku.

Ochrona w organizacji przed makiawelami

Kiedy makiaweliści postrzegają sytuację jako niepewną, minimalna ilość ustalonych zasad postępowania pracowników w pracy, zaczynają agresywnie ujawniać swoje makiaweliczne tendencje. W wysoce ustrukturyzowanych sytuacjach, w których zachowanie jest ściśle kontrolowane, makiaweliści przechodzą w stan hibernacji. Dlatego też, jeśli buduje się przedsiębiorstwo, trzymając się koncepcji Torii Y, konieczne jest wyeliminowanie specjalistów ze skłonnością do makiawelizmu „na podejściu”. Koncepcja Torii X pozwala nie przejmować się zbytnio makiawelicznymi tendencjami – starannie napisana opisy stanowisk pracy, szczegółowa skala KPI dla każdego stanowiska oraz ścisła kontrola sprawiają, że koszty/straty selekcji specjalistów w skali Macha-V są nieefektywne.

Panie i Panowie! Jestem gotowy uzasadnić swoją opinię.

Jak można trafnie wskazać osobę i powiedzieć, że ma ona cechy makiaweliczne? czy to możliwe?

Zanim zaczniesz wytykać ludzi palcami i twierdzić, że wszyscy mają cechy makiaweliczne, musisz zrozumieć, czym jest makiawelizm.

Według słownika oksfordzkiego po angielsku Makiawelizm to stosowanie przebiegłości i dwulicowości w rządzie lub ogólne zachowanie. Przyjrzyjmy się teraz znaczeniu tego terminu bardziej szczegółowo. Makiawelizm to ktoś, kto koncentruje się wyłącznie na własnych interesach i manipuluje, oszukuje i wykorzystuje innych do osiągnięcia swoich osobistych celów. Wydają się wspaniałymi ludźmi, ale nimi nie są.

Cechy makiawelizmu, na które należy zwrócić uwagę

Co ciekawe, makiawelizm jest częścią ciemnej triady, czyli trzech negatywnych cech osobowości. Oprócz wspomnianej cechy obejmuje to narcyzm i psychopatię. Dlaczego ludzie nazywają to mroczną triadą? Ano dlatego, że te cechy są kojarzone i kojarzone ze złymi, mrocznymi intencjami. Jeśli ktoś posiada te cechy, jest bardziej prawdopodobne, że zrobi coś złego.

Jeśli ktoś ma opisane poniżej cechy makiaweliczne, to przynajmniej jedna z nich, czyli zdolność tej osoby do popełnienia przestępstwa, może wywołać powszechny niepokój społeczny. Mimo to osoby takie mają większą szansę na zdobycie stanowisk kierowniczych w społeczeństwie. Oto niektóre z głównych oznak makiawelizmu.

Ludzie mogą mieć zaburzenia psychiczne

Nikt nie próbuje cię przestraszyć, ale powszechnie wiadomo, że makiawelizm jest silnie skorelowany z psychopatią. Czy to może oznaczać, że ta osoba Cię zabije? NIE. Ale to oznacza, że ​​tak niski poziom empatia połączona z wysokim poziomem impulsywności.

Dlatego nie jest to dziś zbyt dobre połączenie zarówno dla dorosłych, jak i dzieci. Jeśli zauważysz, że dana osoba je ma odchylenia psychiczne, staraj się trzymać od niego z daleka.

To ludzie o dwóch twarzach

Słownik Webstera zawiera jasne wyjaśnienie tego terminu. Zatem dwulicowość to sprzeczne podwójne myśli, słowa i działania. Tacy ludzie zaprzeczają prawdziwym zamiarom innych poprzez zwodnicze słowa lub działania mające na celu wspieranie własnych interesów. Innymi słowy, tak naprawdę nie wiesz, jakie są prawdziwe intencje tych ludzi, ponieważ ciągle mówią ci jedno, a robią coś zupełnie innego.

Koncentrując się wyłącznie na własnym dobrobycie

Tak, wszyscy jesteśmy zwierzętami, więc to całkiem normalne, że każdy jest samolubny i skupiony na sobie własne dobro w pewnym stopniu. Nie można nazwać kogoś makiawelistą tylko dlatego, że dba o siebie. Istnieje jednak punkt, w którym wykracza to poza to, co jest dopuszczalne. Makiaweliści wierzą, że aby osiągnąć postęp, muszą stale oszukiwać wszystkich.

Wiedz, jak zachować się taktownie

Jeśli ujawniają Ci informacje, robią to z jakiegoś powodu. I zazwyczaj dlatego, że jest to dla nich korzystne. A jeśli masz wrażenie, że nie otrzymałeś wszystkich potrzebnych informacji, wiedz, że ma ku temu powód. W końcu nigdy ci czegoś nie mówią, żebyś to wiedział.

Ciągle manipulują i kontrolują

Przyglądają się otaczającym ich ludziom, doskonale wiedzą, jak sprawić, by wszystko kręciło się wokół nich. Dlatego im się to udaje. Możesz nawet nie widzieć ich manipulacji. Będzie to trwało, dopóki nie uświadomisz sobie, że jesteś od nich całkowicie zależny. Po prostu wykorzystują Twoje talenty, umiejętności i zdolności, aby osiągnąć swoje cele.

Nie ma dla nich barier

Dla nich całe życie jest jednym gruby zwierz. Partner seksualny (jeśli go posiada), współpracownicy, przyjaciele – każda osoba została sprytnie wybrana, aby przyczynić się do ich gry. Warto jednak zauważyć, że ci ludzie nie grają tylko o władzę, oni zawsze chcą więcej.

To są żonkile

Tak, to jest dokładnie to. Ci ludzie dbają tylko o siebie. Siedzą wysoko na piedestale i czują się niezwykle ważni. Tak, własny interes i niezdrowa ambicja to jedno, ale są na zupełnie innym poziomie, ponieważ uważają, że są najbardziej ważni ludzie na tej planecie. Takie osoby wykorzystują otoczenie i gdy tylko osiągną to, czego chcą, natychmiast skreślają ich ze swojego życia.

Cel uświęca środki

Nie obchodzi ich, w jaki sposób zasłużyli na awans i dostali się na stanowisko. dyrektor generalny. Najważniejsze, że im się to udało. Cała brudna robota, którą musieli wykonać, aby zdobyć to stanowisko, jest już za nimi. Zrobili wszystko, co według nich powinni zrobić. Inaczej nie osiągnęliby tego, co mają teraz. Tacy ludzie nie widzą nic złego w swoich działaniach, ponieważ w końcu osiągnęli swój cel.

Ci ludzie nie potrzebują psychologów

Głównie dlatego, że nie widzą nic złego w swoich działaniach. Ich zdaniem robią wszystko dobrze i nie ma potrzeby zgłaszania się do terapeuty, gdyż takie osoby uważają, że ludzie w ogóle są nieuczciwi i niegodni zaufania. Zazwyczaj, jeśli zwracają się o pomoc do psychologa, dzieje się tak dlatego, że zmusili ich do tego członkowie rodziny, przyjaciele lub decyzja sądu. Ale to nie znaczy, że terapia im pomoże, bo jej nie potrzebują. Oni myślą zupełnie inaczej, ale w tym przypadku zmuszeni byli udać się do lekarza.

Są świetni w czarowaniu ludzi.

Są bardzo urocze. Gdyby tacy ludzie zachowywali się inaczej, nie zwracalibyście na nich uwagi. Wiedzą jednak, jak sprawić, by ludzie ich czcili, szanowali i bali się. Chociaż mogą nie mieć umiejętności uwodzenia, nie ma to znaczenia, ponieważ mają urok. Gdy tylko czegoś od Ciebie potrzebują, odwrócą cały swój urok i sprawią, że uwierzysz, że jesteś dla nich kimś wyjątkowym.

Ci ludzie są toksyczni

Jeśli to czytasz, bo wierzysz, że w Twoim kręgu znajomych jest ktoś o cechach makiawelicznych, możesz zrobić tylko jedną rzecz – usunąć tę osobę ze swojego życia.

Tak, to brzmi niegrzecznie. Wiedz, że ci ludzie nie zmieniają się, bo nie widzą problemu. Jedyne, co możesz zrobić, to wyciąć ich ze swojego życia. Uwierz mi, szybko znajdą Ci zastępstwo.

Teraz, gdy już wiesz, jakie są najczęstsze cechy makiawelizmu, czas otworzyć oczy i sprawdzić, czy ktoś wokół ciebie ma te cechy. Albo, co gorsza, może je masz?

społecznie zorientowana forma interakcji małżeńskiej, która postuluje (ze względu na historycznie patriarchalno-chrześcijański obraz rodziny rosyjskiej) obowiązek posiadania rodziny i obecność dzieci.

Metoda samodoskonalenia + rodzina jako system + emocja. Ten model semantyczny można przypisać jednemu ze stosunkowo młodych typów, ponieważ łączy w sobie nie zewnętrzne, zdeterminowane społecznie, ale zorientowane wewnętrznie wskaźniki i parametry rozwoju osobistego.

Rodzina jako sposób na zaspokojenie potrzeb 1 rodzina jako przedłużenie rodziny. Model ten ma w przeważającej mierze charakter totrebtelowski, gdzie nawet narodziny dzieci i przejście relacji małżeńskiej do relacji zasadniczo jakościowej Nowa scena jego rozwój ma charakter złowrogi (konsumencki), niezwiązany z rozwojem osobistym i poprawą relacji

Rodzina jako system + jako emocja + jako sposób zaspokajania potrzeb. Model ten najwyraźniej odzwierciedla intencjonalność młodej rodziny, gdzie w zaktualizowanej formie

istnieją te elementy semantyczne, które są najbardziej charakterystyczne klimat psychologiczny współczesna młodzież.

Bibliografia

1. Abulkhanova-Slavskaya K. A. Strategia życiowa. - M.: Myśli, 1491 - 29° s.

2. Galperin P.Ya. Schematy semantyczne zachowania leżące u podstaw wyższych aktywność nerwowa W Psychologia. Tom. III – Tbilisi, 1945 – S. 79-99.

3. Dmitruk Yu.Yu. Identyfikacja osobista w małżonkowie jako czynnik subiektywnego dobrostanu relacje rodzinne: Streszczenie autora. diss. ...cad. psychol. Nauka. - M., 2004.

4. Leontyev A.N. Działalność. Świadomość. Osobowość // Wybrane prace. W 2. -M., 1983.

5. Nalimov V.V. Spontaniczność świadomości - M.: Mysl, 1989 - 420 s.

6. Chudnovsky V.E. Sens życia: problem względnej emancypacji od „zewnętrznego” i „wewnętrznego” ff Psychological Journal. - 1995. - T. 16-nr 2. -Z. 15-26.

AO Ruslina

MAKIAWEELIZM OSOBOWOŚCI I ROZUMIENIE ZACHOWAŃ MANIPULACYJNYCH1

We współczesnym społeczeństwie manipulacja świadomością przejawia się zarówno na poziomie świadomości publicznej (Kara Murza, 2001; Grachev, Melnik, 2002; Aronson, Pratkanig 2003), jak i świadomości indywidualnej (Dotsenko, 2003; Margolina, Ryum-shina, 1999, Cialdini, 2002; Gegen, 2005). W tym względzie zrozumienie manipulacji odgrywa znaczącą rolę.

Najważniejszy aspekt Problemem jest badanie związku pomiędzy cechami psychologicznymi jednostki a charakterem jej rozumienia sytuacji manipulacyjnej, podczas której manipulator, aby osiągnąć wyznaczony cel, za pomocą ukrytych, odwracających uwagę manewrów, odwraca partnera komunikacji z równorzędnego podmiotu w obiekt wpływu manipulacji. Zrozumienie obejmuje

■ Artykuł powstał przy wsparciu Rosyjskiej Humanitarnej Fundacji Naukowej (grant 07-06-000133a)

punkty oceniające. Istnieć początkowo różne rodzaje zrozumienie: niektórzy usprawiedliwiają i akceptują zachowanie manipulatora, które polega na bezwarunkowym przyjęciu komunikacji z drugim człowiekiem jako rzeczy bezdusznej, czyniąc go przedmiotem manipulacji - to jest „Zrozumienie-Akceptacja”, inni natomiast na przeciwnie, uznaj takie zachowanie za niedopuszczalne – „Zrozumienie – odrzucenie”.

Poniżej opisano badanie empiryczne, którego celem była próba identyfikacji związku pomiędzy cechami osobowymi człowieka a specyfiką rozumienia zachowań manipulacyjnych w komunikacji. Nie badamy bezpośrednich zachowań i nie prognozujemy możliwości przewidywania zachowań na podstawie naszych badań. Można jedynie przypuszczać, że rozumiejąc sytuację w określony sposób, typu „zrozumienie-akceptacja” lub „zrozumienie-odrzucenie”,

cja”, podmiot będzie skłonny postępować w podobny sposób, stając się uczestnikiem sytuacji manipulacyjnej, ponieważ „w psychologii narracyjnej naukowcy dokonują analogii między rozumieniem tekstu a rozumieniem przez człowieka siebie, własnego zachowania i wydarzeń z jego życia” G6. Z. 220].

„Wpływ jakiejkolwiek obiektywnie” stymulującej sytuacji zależy od osobistego i subiektywnego znaczenia, jakie nadaje jej dana osoba. Aby skutecznie przewidzieć zachowanie konkretnej osoby, musimy umieć wziąć pod uwagę, jak on sam interpretuje tę sytuację i jak ją rozumie całościowo.

Sformułowano trzy główne hipotezy:

1. Przedmioty z wysoka wydajność przez makiawelizm, sztywność i niskie oceny orientacja na sens życia i kierunek komunikacyjny, a także zrozumienie i akceptacja zachowań manipulacyjnych usprawiedliwiają zachowania manipulacyjne; i wzajemnie.

2. Istnieją różnice między płciami w rozumieniu sytuacji zachowań manipulacyjnych: mężczyźni mają ich więcej wysoki poziom Makiawelizm i w większym stopniu niż u kobiet będzie usprawiedliwiał zachowania manipulacyjne, tj. zgodnie z typem zrozumienia-akceptacji.

3 Makiaweliści*, niezależnie od płci, mają bardziej wyraźną orientację manipulacyjną w komunikacji. Osoby niemachiaweliczne mają bardziej wyraźną konformalną orientację alterocentryczną w komunikacji.

Metodologia

Eksperymenty przeprowadzono w Samarze.

Badanymi byli studenci uniwersytetów w Samarze na kierunkach humanistycznych i technicznych: 89 kobiet i 87 mężczyzn. W badaniu wzięło udział łącznie 176 osób (mężczyzn i kobiet) w wieku od 16 do 28 lat (M=18,26: 810=*0,327).

Procedura badawcza. W pierwszej kolejności badani zostali poproszeni o wypełnienie czterech kwestionariuszy: skali Mak (Znakov, 2001); kwestionariusz sztywności osobowości (Practicum..., 1984); metoda orientacji na sens życia (Leontyev, 2000); kwestionariusz „Osobista orientacja w komunikacji” (Bratchenko, 1997).

tekst opisujący zachowanie kobiety o wyraźnym makiawelicznym typie osobowości, która stosowała metody manipulacyjne, aby uniemożliwić synowi zostanie artystą (Sheldon, 2002), wraz ze standardowym zestawem pytań.

Aby uzasadnić wybór tej sytuacji, rozważę strukturę treści sytuacji różnorodnej.

Po pierwsze liczne cechy osobiste bohaterek, takich jak: determinacja, rywalizacja, podmiotowość, egoizm, odwaga, ambicja. dominacja, inteligencja, brak empatii, szczerość i trafność w postrzeganiu i rozumieniu siebie i innych, zespół chłodu emocjonalnego, subtelność efektywne wykorzystanie pochlebstwa, przekupstwo i zastraszanie, brak wiary w to, że synowi można ufać, w jego niezależność i siłę woli, skupienie się na problemie, a nie na rozmówcy, manipulowanie synem w celach osobistych, wbrew własnym interesom, udowodnią, że bohaterka sytuacji jest typowym przykładem osobowości makiawelicznej. Ponadto historia opisuje cechy poznawcze, motywacyjne i behawioralne hepoiniego, co stanowi podstawę makiawelizmu jako zespołu psychologicznego.

Po drugie, ta sytuacja ma charakter manipulacyjny, ponieważ główny bohater opowieści umiejętnie manipulował innymi dla osobistych korzyści. Wywierała wpływ psychologiczny, z którego syn nie zdawał sobie sprawy, zmuszając go do działania zgodnie z jej celami, ukrywając jej prawdziwe intencje, a swój cel osiągnęła za pomocą fałszywych manewrów odwracających uwagę.

Założono, że podmioty różniące się płcią, poziomem makiawelizmu, sensownością życia, stresem w komunikacji i sztywnością będą inaczej rozumieć sytuację manipulacji i w związku z tym inaczej odpowiadać na pytania.

W psychologii zrozumienia technika zadawania pytań jest uważana za wiarygodny wskaźnik zrozumienia przez daną osobę faktów, wydarzeń i zjawisk. W tym przypadku pytania muszą odpowiadać strukturze przedmiotu zrozumienia, tj. w naszym przypadku – sytuacje manipulacji (Lange.

Biorąc to pod uwagę planując badanie, w wyniku analizy przyjęliśmy to możliwe opcje zachowania wszystkich uczestników manipulacji, podmiot rozwija całościowe zrozumienie analizowanej sytuacji. Podstawowy technika metodyczna było zachęcenie podmiotu do przyjęcia różnych ról. W tym celu po zapoznaniu się z tekstem zadano badanym pytania z czterech kategorii.

Pytania stwierdzające to pytania bezpośrednie, związane z faktami i wyraźnie przedstawione w tekście (Kim jest Kate? Z kim Tony widział Kate w przyszłości?). Pytania interpretacyjne - odpowiadając na nie, podmiot musi zinterpretować fakty: wyciągnąć wnioski na temat możliwe przyczyny wydarzenia opisane w tekście (Co było dla Kate najważniejsze w życiu? Dlaczego Kate nie zaakceptowała wyboru Tony’ego na artystę?). Pytania identyfikacyjne, które wymagają od osoby rozumiejącej, aby postawiła się mentalnie na miejscu uczestników sytuacji manipulacji (Czyj sposób myślenia i styl zachowania, Kate czy Tony, jest bardziej zgodny z Twoim? Czy sądzisz, że Kate ma prawo ingerować w losy syna, jeśli uważa, że ​​działa na jego korzyść/). Pytania dotyczące empatii – odpowiedzi na nie ujawniają stosunek podmiotu do cech osobowości i zachowań uczestników sytuacji wybór moralny(Jak zachowałbyś się na miejscu Kate, czy przeszkodziłbyś swojemu synowi w pragnieniu zostania artystą? Z kim bardziej współczujesz w tej sytuacji, Kate czy Tony’emu?). W przetwarzaniu odpowiedzi osób badanych na pytania dotyczące sytuacji tekstowej zastosowano metodę analizy treści. Schemat analizy treści obejmował 4 bloki kategorii: makiaweliczne cechy osobowe, makiaweliczny styl interakcji; niemachiaweliczne cechy osobowości, niemachiaweliczny styl interakcji.

Wyniki i ich dyskusja

Ilościowe i analiza jakościowa Wyniki prowadzono w kilku kierunkach: poszukiwania płci, różnic osobowościowych, a także ustalania cechy psychologiczne badanych, którzy odpowiedzieli na osiem pytań. Aby zidentyfikować statystycznie istotne różnice pomiędzy

W oparciu o średnie dane wskazanych grup osób wykorzystano nieparametryczne testy Kołmogorowa-Smirnowa i Manna-Whitneya.

Analiza ilościowa odpowiedzi na pytania

Odpowiedzi osób badanych na pytania dotyczące sytuacji w większości przypadków odnoszą się do typu zachowania manipulacyjnego „zrozum – odrzuć”.

Test dwumianowy wykazuje statystycznie istotną przewagę odpowiedzi na pytania o role*. Kate, zaobserwowane proporcje różnią się istotnie od 0,5 i wynoszą 0,13 dla roli niemakiawelicznej i 0,87 dla roli makiawelicznej (s.<О,001); о ценностных ориенчациях Кейт, 0,86 для макиавеи-листских ценностей и 0,14 для немакиавелли-стских (р<0,001); об оценке испытуемым права Кейт вмешиваться в судьбу сына, 0,25 для испытуемых считающих что Кейт имеет право вмешиваться в судьбу сына и 0,75 для тех, кто считает, «то она не имеет право вмешиваться (р<0,001); об образе мыслей испытуемого, 0,26 для испытуемых, чей их образ мысли и стиль поведения соответствуют Кейт и 0.74 для соответствующих Тони (р<0.001); о поведении испытуемого в подооной ситуации, 0.88 не стали бы препятствовать сыну в его желании стать художником и 0.12 стали бы препятствовать (р<0,001); о симпатиях испытуемого. 0,19 испытуемых симпатизируют Кейт и 0,81 симпатизируют Тони (р<0.001). Не обнаружено статистически достоверных отличий ответов на вопрос и личности Кейт: 53 для испытуемых положительно оценили личность Кейт и 47 отрицательно (р=0,589).

Aby zidentyfikować specyficzne cechy rozumienia sytuacji manipulacyjnej przez różne grupy osób, konieczna jest bardziej szczegółowa analiza uzyskanych danych, skupiająca się na poszczególnych zmiennych wykorzystanych w eksperymencie.

Rodzaje zrozumienia: zrozumienie-akceptacja i zrozumienie-odrzucenie zachowań manipulacyjnych

Porównam wyniki 07 osób z typem zrozumienia i odrzucenia zachowań manipulacyjnych oraz 50 osób z typem zrozumienia i akceptacji.

107 mają mniej niż 50 wskaźników w skali Mac (s<0.01; М=73,83 и М=80,90); количество макиавеллистски^ ответов на вопросы к тексту (о<0,00); М~1,84и М^4,42) и, соответствен-

Biuletyn KSU im. NA. Niekrasowa. 200v Tom 13

ale bardziej niemakiaweliczne komentarze (s<0,001; М=4,19 и М=1,62). Также у них выше показатели по конформной направленности в оощении (р < 0,02; М = 4,05 и М = 3,34). Испытуемые, дающие положительные и отрицательные ответы на вопросы к текстовой ситуации, не различаются ни по признакам пола, ни по другим личностным особенностям.

W rezultacie osoby, które aprobują i akceptują zachowania manipulacyjne, mają bardziej wyraźne makiaweliczne postawy i przekonania niż osoby, które odrzucają takie zachowanie. W komunikacji raczej rezygnują z równości w komunikowaniu się na rzecz rozmówcy, skupiają się na poddaniu się władzy władzy, na „obiektywnym” stanowisku wobec siebie, na bezkrytycznej „zgodzie” (unikaniu sprzeciwu). nie ma pragnienia prawdziwego zrozumienia i pragnienia bycia zrozumianym, są nastawione na naśladownictwo, reaktywną komunikację i są gotowe „dopasować się” do rozmówcy.

Przeanalizuję odpowiedzi na pytania dotyczące tekstu.

Na początek przyjrzyjmy się danym od 107 badanych z pierwszej grupy, których charakteryzuje dezaprobata dla światopoglądu i cech osobowości bohaterki. „Zła, dumna kobieta”; „Kobieta narcystyczna, która poza swoim towarzystwem i pracą nie widziała niczego, ani interesów syna, ani tych wszystkich nieprzyjemnych rzeczy, które zrobiła, aby osiągnąć swoje cele”; „Silny człowiek, właściciel dużej firmy, słucha tylko siebie”; „Kobieta pewna siebie, przyzwyczajona do swoich wpływów i potężnej pozycji w społeczeństwie, że za pieniądze można kupić wszystko, nawet ewentualne szczęście syna, jego powołanie”; „Wytrwały, nieszczery, dumny”; „Potężna kobieta, która wyobrażała sobie, że może decydować o losie innych”; „Samolubna kobieta, która ma obsesję na punkcie swojego towarzystwa. Odurzony mocą i mocą”; „Samolubna, ograniczona kobieta”.

Przyjrzyjmy się teraz 50 badanym z drugiej grupy, które wręcz przeciwnie, odpowiadając na pytania, pozytywnie oceniły osobowość Kate: „Kobieta biznesu”; „Zwykła kobieta, która dostała dużą firmę, ale jest też silna, bo... do zarządzania firmą potrzeba dużo siły, a także inteligencji”: „To kobieta zdecydowana i potężna”: „Silna, potężna kobieta”: „Kobieta o silnym charakterze, przenikliwości i energii życiowej”; "Utalentowany-

wielki biznesmen. Jest życiową liderką. Jest przyzwyczajona do zarządzania wszystkim i wszystkimi, nie toleruje poglądów sprzecznych z nią”, „Kobieta potężna, inteligentna” „Kobieta celowa, rzeczowa, o silnej woli, przebiegła, podstępna”; „Kate, to jest kobieta która jest wytrwała, celowa, ale w głębi duszy wyrozumiała, szczera, pryncypialna”; „Kobieta celowa, z charakterem, o nastawieniu do walki, nieco żądna władzy”; „Kobieta bogata, potężna”.

Różnice płci

Próbę stanowiło 90 kobiet i 86 mężczyzn, a pomiędzy ich wynikami wykazano następujące istotne statystycznie różnice.

Mężczyźni mają wyższy wskaźnik konformizmu w komunikacji niż kobiety (s<0,01; М=4,14 и М-3,57). Характерно, что мужчины и женщины, не различаются ни по уровню макиавеллизма, ни по другим личностным особенностям.

Makiaweliczna osobowość

Analiza porównawcza polarnych grup badanych według skali Mac: 48 osób z dolnego kwartyla (ocena 44-67) i 49 z górnego (85101). Słabi makiaweliści mają wyższe wyniki w zakresie atrakcyjności społecznej (s<0,1; М=5,13 и М-4,02); общий показатель по смыс-ложизненным ориентациям (р<0,01; М= 108,31 и М=97,65) и другие показатели по осмысленности жизни; альтероцентрическая направленность в обшении (р<0,05; М 1,40 и М^2,59). Однако у них ниже показатели по манипулятив-ной направленности в общении (р<0.025; М=4 40 и М=6,24). Обнаружены различия и в типе понимания манчпулятивной ситуации. Сла-бовыраженные макиавеллисты имеют больше немакиавеллистских отьегов на вопросы к тексту (р<0,25; М=3,73 и М=2,78) и меньше макиа-веллистских ответов (р<0,05; М=2,33 и М=3,10).

Zatem na podstawie wyników eksperymentu można stwierdzić, że osoby z wyższymi wynikami w skali makiawelizmu, rozumiejąc sytuację manipulacji w komunikacji, chętniej niż słabo wyrażeni makiaweliści odpowiadają na pytania typu rozumienie-akceptacja manipulacji i odwrotnie, makiaweliści o słabym wyrazie są bardziej skłonni do reagowania zgodnie z typem zrozumienia i odrzucenia. Ponadto słabi makiaweliści mają bardziej wyraźną orientację ku

społecznie pożądane reakcje. Mają skłonność do świadomego „centrowania” na rozmówcy, skupiania się na jego celach, potrzebach itp. i Bezinteresowne poświęcenie swoich interesów, łańcuchy, chęć zrozumienia potrzeb drugiego, aby jak najpełniej je zaspokoić, ale są obojętni na zrozumienie siebie z jego strony, starają się przyczyniać do rozwoju rozmówcy nawet ze szkodą dla własnego własny rozwój i dobre samopoczucie. Słabi makiaweliści są bardziej przekonani, że człowiek może kierować własnym życiem, ma swobodę wyboru w zakresie budowania swojego życia i ogólnie rzecz biorąc, ich życie ma większy sens. Mocno wyrażeni makiaweliści skupiają się na wykorzystaniu rozmówcy i wszelkiej komunikacji dla własnych celów, dla uzyskania różnego rodzaju korzyści, traktują rozmówcę jako środek, przedmiot swoich manipulacji, dążą do zrozumienia („obliczenia”) rozmówcy, aby pozyskiwać niezbędne informacje, w połączeniu z własną skrytością, nieszczerością, nastawionymi na rozwój, a nawet „kreatywnością” (przebiegłością) w komunikacji, ale jednostronnie – tylko dla siebie, kosztem innych.

Sztywność osobowości

Teraz porównam wyniki 52 osób z niskimi wynikami sztywności (poniżej 16) i 53 z wysokimi (powyżej 22).

52 osoby mają niższy poziom atrakcyjności społecznej niż 53 (s<0,001, М= 13.54 и М=23,83); общему показателю смысложиз-ненных ориентаций (р<0,01; М=104,4 и М= 106,3) и конформной направленности личности в общении (р<0,03; М=4.08 и М=3,58).

W rezultacie osoby z niższymi wynikami w zakresie sztywności rzadziej niż osoby z wyższymi wynikami udzielają społecznie pożądanych odpowiedzi, a ponadto mają niższą ogólną miarę sensowności życia. Osoby o wyższym wskaźniku sztywności są skłonne do odmowy równości w komunikacji na rzecz rozmówcy, są nastawione na poddanie się władzy władzy, na „obiektywne” wobec siebie stanowisko, są nastawione na bezkrytyczne „porozumienie” (unikanie sprzeciwu), i nie ma pragnienia prawdziwego zrozumienia.

mania i chęć bycia zrozumianym, nastawiona na naśladownictwo, reaktywna komunikacja, gotowa „dopasować się” do rozmówcy.

Skala atrakcyjności społecznej z Kwestionariusza Sztywności Dolny kwartyl rozkładu atrakcyjności społecznej zawierał wyniki w przedziale od 2 do 3, a górny od 6 do 9. W dolnym kwartylu znalazły się wyniki 52 osób, a 53 w górnym kwartyl

„Na dole” osiągają wyższe wyniki w skali Mak (s< 0,005; М = 80,31 и М = 71,45) и манипудятивной направленности в общении (pcO.ÖOl; М=^,96 и М=4,51).

Mają jednak niższe wyniki w kwestionariuszu orientacji na sens życia. Charakterystyczne jest, że różnice występują jedynie w rzeczywistym znaczeniu orientacji życiowych, celach życiowych, bogactwie życia i satysfakcji z samorealizacji, natomiast nie stwierdzono różnic w obu aspektach umiejscowienia kontroli. Według integralnego wskaźnika orientacji na sens życia (s< 0.01; М = 9ч,65 и М = 109,58), по целям СЖО (р < 0,025; М = 30.40 и М = 34,11), по процессу СЖО (р <0,01; М =30.40 и М = 33,43) и по результату СЖО (р<:0,02; М-25,21 и М-27,25).

Również na skalach orientacji osobowości w komunikacji: „Alterocentryzm” s<0,001; М=2,5 и М=4,06) и «Конформности» (р< 0,03; М-3,25 иМ-4,11)

W rezultacie osoby z niskimi wynikami w zakresie atrakcyjności społecznej mają bardziej wyraźne makiaweliczne postawy i przekonania niż osoby z wysokimi wynikami; w komunikacji są bardziej skupione na wykorzystywaniu rozmówcy i wszelkiej komunikacji dla własnych celów, dla uzyskania różnego rodzaju korzyści oraz traktowaniu rozmówcy co do środków, przedmiotu swoich manipulacji, dążą do zrozumienia („rozgryźć”) rozmówcę w celu uzyskania niezbędnych informacji, w połączeniu z własną tajemnicą, nieszczerością, nastawione są na rozwój, a nawet „kreatywność” (przebiegłość) w komunikacji, ale jednostronna - tylko dla siebie, kosztem drugiego. Jednak ich życie ma mniej sensu, są mniej zadowoleni z przeżytego fragmentu życia, postrzegają sam proces życia jako mniej interesujący, bogaty emocjonalnie i pełen sensu, są mniej wyrażani w życiu

cele na przyszłość, które nadają życiu sens, kierunek i perspektywę czasową. Osoby z niskimi wynikami w zakresie atrakcyjności społecznej rzadziej niż osoby z wysokimi wynikami dobrowolnie „skupią się” na rozmówcy, skupią się na jego celach, potrzebach itp. i bezinteresownie poświęcają swoje interesy, łańcuchy, mniej starając się zrozumieć potrzeby drugiego z płytkością ich najpełniejszego zaspokojenia i nie obojętni na zrozumienie siebie z jego strony, nie starają się przyczyniać do rozwoju rozmówcy kosztem własnego rozwoju i dobrego samopoczucia. Nie są też skłonni do wyrzeczenia się równości w komunikacji na rzecz rozmówcy, skupienia się na poddaniu się władzy władzy, na „obiektywnym” stanowisku wobec siebie, na bezkrytycznym „porozumieniu” (unikaniu sprzeciwu), na braku pragnienia prawdziwego zrozumienia i chęci bycia zrozumianym, nastawienie na naśladownictwo, aktywna komunikacja, gotowość „dopasowania się” do rozmówcy.

Zatem wszystkie trzy hipotezy postawione w badaniu zostały ilościowo potwierdzone tylko częściowo, ale najważniejsze jest to, że specyfika rozumienia jest bezpośrednio powiązana z właściwościami osobowości podmiotu rozumiejącego. Rozumienie – akceptacja zachowań manipulacyjnych wiąże się z wysokim poziomem makiawelizmu, manipulacyjną i konformistyczną orientacją w komunikacji oraz niskimi wskaźnikami sensowności życia

Bibliografia

1. Aronson E., Pratkanis E.R. Wiek propagandy: mechanizmy perswazji, codziennego używania i nadużyć. -SPb.: Prime - EUROZNAK, 2003.

2. Bratchenko S. L. Diagnostyka potencjału rozwoju osobistego – podręcznik metodyczny dla psychologów szkolnych. - Psków: Wydawnictwo Pskowskiego Regionalnego Instytutu Zaawansowanego Szkolenia Pracowników Oświaty, 1997. - s. 34-62.

3. Gegen N. Psychologia manipulacji i uległości. - Petersburg: Piotr, 2005.

4. Grachev G.V., Melnik I.K. Manipulacja) 1iro-vanie osobowość. - M.: Wydawnictwo Eksmo, 2003.

5. Dotsenko E.JI. Psychologia manipulacji: zjawiska, mechanizmy i obrona. - M.: „CheRo” wspólnie z wydawnictwem „Urayt”, 20i0.

6. Znakov V. Metodologia badania osobowości makiawelicznej. - M. Myśli, 2001.

7. Znakos V.V. Psychologia zrozumienia. Problemy i perspektywy. - M.: Wydawnictwo „Instytut Psychologii RAS”, 2005.

8 Karaán Murza S. G. Manipulacja świadomością. - M.: Wydawnictwo EKSMO-Press, 2001.

9. Leontyev D.A. Test orientacji na sens życia (LSO). - M.: Smysł, 2000.

10. Margolina E.L., Ryumshina L.I. Manipulacja jako zjawisko psychologiczne // Psychologia stosowana. 1999 -№4. - s. 65-74.

Ш Warsztaty z psychodiagnostyki: Psychodiagnostyka różnicowa / wyd. V.V. Stolina, A.G. Shmeleva - M., 1984

12. Ross L., Nisbett R. Osoba i sytuacja: Perspektywy psychologii społecznej. - M.: Aspect Press, 1994.

13. Cialdini R. Psychologia wpływu – St. Petersburg: Piteo, 2002.

14 Sheldon S. Intrigan – M.: ACT. 2001.

15. Lange G. Verstehen in der

Psychodiagnostyk.

Testy Rorschacha.