İletişimde yalanlar nasıl belirlenir: farklı yaklaşımlar ve faydalı literatür. Bir yalan nasıl anlaşılır? Yalan psikolojisi

Çoğu zaman muhatabınızla konuşurken onun doğruyu söyleyip söylemediğini anlayamazsınız. Sonuçta aldatılmak ve gücenmek istemezsiniz. Yalanları tanıyıp gerçeklerden ayırmanın etkili yöntem ve yolları var mı? Elbette öyleler. Ve bir kişinin doğruyu söyleyip söylemediğini anlamak için gerçek bir psikolog olmanıza gerek yok. Önemli olan rakibinizin davranışını ve sözlerini gözlemlemektir. Muhatabınızın sözleri ve jestleri arasında bir anlaşmazlık olduğunda, işitme duyunuzdan çok görüşünüze güvenin.

Bir yalan dış işaretlerle nasıl tanınır?

Kelimeler, ses ve yüz ifadeleri sayesinde gerçek gerçeği gizlemek çok daha kolaydır ancak jestlerin, hareketlerin ve duruşların yalanları veya aldatmacayı gizlemesi pek mümkün değildir. Bir kişinin aşırı dürüstlüğü yalanların tespit edilmesine yardımcı olur.

Her seferinde yalnızca doğruyu söylediğinde ısrar ediyor. Örneğin muhatap konuşmasında her seferinde “İstediğin her şey üzerine yemin ederim ki”, “şeref sözüm”, “Kellemin kesilmesine veririm” gibi ifadeler kullandığında.

Bir kişi belirli konuları veya konuları tartışmaktan kaçındığında yalan söyleyebilir. Bu durumu tartışmak istemediğini ya da bu olayı hatırlamadığını söyleyebilir.

Yalancı ses tonunu yükseltebilir, mantıksız derecede umursamaz ve meydan okuyan bir tavır takınabilir ya da konuşması düşmanca bir tona bürünebilir. Yalan söyleyerek sizi kaba olmaya kışkırtabilir. Örneğin, "Bu sorulara cevap vermek istemiyorum" veya "Bunun neyle ilgili olduğu hakkında hiçbir fikrim yok." Bir kişi size karşı dürüst ve samimiyse, o zaman daha çok konuşmaya çalışır ve bu konudaki şüphelerini dile getirirken samimiyetini savunur.

Çoğu zaman kendinizi kurtarmak için yalan söylemek zorunda kalırsınız. Örneğin babanıza tüm derslerinizi aldığınızı veya diplomanızın neredeyse bittiğini söylüyorsunuz.

Psikolojiyle ilgilenen insanlar, bir yalanı tanımak için muhatabın gözlerini, yüz ifadelerini ve jestlerini gözlemlemeyi önerir. İnsan vücudunun hareketleri ve jestleri anlamlıdır. Bir şeyleri saklamak isteyen kişi, konuşma sırasında bir şekilde kendini kapatmaya çalışırsa.

Örneğin sürekli burnunu ovuşturuyor, kollarını göğsünün üzerinde kavuşturuyor. Gözler bir kişi hakkında çok şey söyleyebilir. Bir kişi yalan söylüyorsa, sürekli olarak yana bakacaktır veya gözleri etrafa fırlayacaktır. Bir yalancı her şeyi taşıyabilir.

Ani bir soru sorulduğunda tökezlemeye ve kekelemeye başlarsa, kesinlikle yalan söylüyor demektir. Duygular sayesinde bir yalanı tanıyabilirsiniz. Bir kişi bakışlarınızı kaçırıyorsa, aşırı aktif veya pasifse kesinlikle bir şey söylemiyor ve yalan söylüyor demektir.

Bir yalan gözlerden nasıl anlaşılır?

Bir kişiyle konuşurken hangi yöne baktığına bakın. Bir yalanı gözlerden tespit etmenin en iyi yolu budur. Bir kişi önce sola, sonra aşağıya bakmaya başlarsa bu, kişinin kelimeleri bulmaya çalıştığı anlamına gelir. Bu aynı zamanda iletişim anında sözlerinin samimi olmadığı anlamına da gelebilir. Ancak kişinin yalan söylediği sonucuna varılmamalıdır. Sadece diğer işaretleri izlemeye devam edin.

Bir konuşma sırasında kişinin gözleri yukarıya doğru bakıyorsa, bu, o anda görsel hafızasının veya bilgilerinin ağır bastığı anlamına gelir. Bir kişi yana bakarsa işitsel hafızası çalışır.

Bir kişi aşağıya baktığında o anda duygularını hatırlar veya sözlerini kontrol eder. Bir kişi bazı bilgileri hatırlarken onu görselleştirebilir ve aynı zamanda genellikle sola bakar. Bir kişi bilgiyi icat ederse sağa bakar.

En önemlisi sorulan bir soruya veya dile getirilen bilgiye verilen ilk tepkidir. Bu nedenle bu reaksiyonu dikkatle izleyin.

Örneğin, bir kişi bir soruyu veya bilgiyi dile getirdikten sonra önce sağa, sonra da sola bakarsa, o zaman kişinin yalan söylediğinden neredeyse emin olabilirsiniz, çünkü ilk önce hayatında hiç görmediği bir görüntü oluşturmuştur. ve ardından kelimeleri seçmeye başladım.

Bir yalanın gözle nasıl tanınacağı bilimi hem kolay hem de zordur. Bu durumda bazı kişilerin yalanlarını önceden hazırlayıp istenilen tabloyu sunmaya alışkın olduklarını düşünmekte fayda var.

Aynı zamanda belirli görsel imgeler halinde yalanını hatırlayacak ve bu kişinin gözleri yukarı, sola doğru yönlendirilecektir. Buna bakılırsa, bu adama inanmak için acele etmeyin.

Muhatabınızı zaten bir yalanla yakaladıysanız, onun stratejisini hatırlamak daha iyidir. Bir yalanı gözleriyle belirlemek için hangi cümleleri söylediğini, nereye baktığını ve nasıl davrandığını hatırlayın. Muhatabınızın yalan söyleme stratejisini bilmek sizi yanlış bilgilerden koruyacaktır.

Konuşmada yalan söylemek

Muhtemelen herkes nasıl aldatılacağını biliyor. Önce çocuklukta çocuklar fantezilerini anlatır, sonra yetişkinlikte bu başkalarını aldatmaya dönüşür. Onlar seni kandırmaya başlamadan önce onun tuzağına nasıl düşmeyeceğimi anlamak isterim. Çevrenizdeki herkes aldatabilir. Örneğin erkekler, kadınları iyilik kazanmak için, ebeveynlerinin çocuklarını, çocuklarının ebeveynlerini kullanırlar.

Yalanı nasıl tanıyabilirim ve doğruyu söyleyen kişiyi aldatıcıdan nasıl ayırt edebilirim? Yalan nedir, bize yalan söylendiğinde ve yalan ne zaman patolojiye dönüşebilir, daha detaylı anlamaya çalışalım. Yalan, diyalog sırasında muhataplara söylenen gerçek olmayan bilgilerdir.

Aldatmaya çalışan 3 tip insan

Her durumda, her zaman ve her yerde diğerlerinden daha akıllı görünmeye çalışan, çeşitli konulardaki konuşmalara katılan insanlar. Bazen tartışılan konuyu tam olarak bilmeden. Yalanlarını kolaylıkla tanıyabilirsiniz.

Konuşma sırasında tartışılan konuyu daha da detaylandıran yönlendirici sorular sormak gerekir. Aldatan kişinin ayrıntıya girmeden genel ifadelerle durumdan çıkmaya çalıştığını göreceksiniz.

Kâr için aldatma. Kural olarak, yalancının size durmadan her türlü iltifatı söylemesinden oluşur. Bunu yaparak, dikkatinizi dağıtmaya ve kendi yoluna gitmeye çalışıyor. Bu tehlikeli bir yalancı kategorisidir. Bu kategorideki yalanları nasıl tanıyacağınız sorusunu çözmenize yalnızca gözleminiz ve zekanız yardımcı olabilir.

İnsanlar doğası gereği aldatma armağanına sahiptir. Bu tür yalancılar, kendilerinin de inandıkları bir performansı önünüze koyabilirler. Becerilerinin samimiyeti ve inceliği sayesinde kolayca yemlere düşersiniz. Bu tür yalanları fark etmek çok zordur ve size yalan söylediklerini hemen belirlemek neredeyse imkansızdır. Bu daha sonra sakin bir ortamda konuşmayı analiz ettikten sonra yapılabilir.

Patolojik yalancılar. Bu insanlar her zaman yalan söyler ve söylediklerine kendileri inanırlar. Karşısındakinin gözünde üstün görünmek, çekicilik ve saygınlık kazanmak için yalana ihtiyaç duyarlar. Çoğunlukla asil bir kökene sahip olduklarını veya iş yerinde yüksek bir pozisyona sahip olduklarını söylemekten hoşlanırlar. Yalanlarını anlamak çok kolaydır. Sadece bazı deliller istemeniz yeterli. Bu durumda kişinin veri kaybını gerekçe göstererek doğrudan yanıt vermekten kaçınmaya başladığını göreceksiniz.

Ne yazık ki çoğu zaman bir kişinin doğruyu mu yoksa yalan mı söylediğini anlayamayız. Bir yalanı tanıyabileceğiniz çeşitli yöntemler vardır. Önemli olan kişiyi yakından izlemektir.

Yöntem. Soruya cevap verirken yalan söylemek

Rakibinize şu şekilde tepki vereceği bir soru sorarsınız:

• Sorunuzdaki bir ifadeyi sıklıkla ve doğru bir şekilde kullanıyor veya yanıtlamadan önce sorunun tamamını tamamen tekrarlıyor;
• birkaç dakika düşünüyor;

Bu seçeneklerin her ikisi de karşınızdaki kişinin size karşı samimiyetsiz olduğunu gösterir. Çünkü temelde insanlar bir cevap bulmaya zamanları olmadığı için bu şekilde davranırlar ve bu nedenle makul bir versiyon oluşturmak için cevabı ertelerler.

Yöntem. Cevap vermeden yalan söylemek

Bu durumda bir yalanı tanımak zor değildir. Cevap vermek yerine size bir anekdot anlatıyorlar ya da gülüyorlar. Kişi "komik" veya esprili bir cevap aldıktan sonra genellikle güler ve sıkıcı görünmek ve komik muhatabı rahatsız etmek istemediği için soruya bir daha dönmemeye karar verir.

Yöntem. Davranış yoluyla yalan söylemek

Muhatapınız cevap vermek yerine boğazını temizlemeye çalışıyormuş gibi öksürmeye başlar, ayrıca konuşmasını aniden normalden daha hızlı hale getirebilir, bu onun yalan söylediğini veya yalan söylemek zorunda kalacağı için gergin olduğunu gösterir. Başka bir deyişle, konuşmacının ses tonunda koşulsuz bir değişiklik, sesinde ona karşı dikkatli olmanızı gerektirir, çünkü kişi muhtemelen yalan kullanarak durumdan çıkmaya çalışır.

Bazen hikaye anlatma sürecinde kişi geriye dönüp hikayesine bir şeyler ekleyebilir: Açıklığa kavuşturmak, bir şeyden bahsetmeyi unuttuğunu söylemek, biraz ayrıntı eklemek, tüm bunlar o kişinin size karşı samimi olduğunu gösterir. Anında uydurulan bir hikaye kişinin hafızasında saklanmadığı için anlatıcının hikayenin ortasına dönüp daha sonra düşünmeye devam etmesi pek olası değildir; kural olarak kafası karışabilir veya kaybolabilir. .

Yöntem. Jestlerle yalan söylüyor

Bazen insanlar bir konuşma sırasında başlarının arkasını kaşırlar veya burunlarına dokunurlar; tüm bu hareketler yalanı tanımanıza yardımcı olacaktır. Birinin aranıza bariyer koymaya çalıştığını söylüyorlar, bunların hepsi bilinçaltında yapılıyor.

Ayrıca bir ayaktan diğerine geçmek veya küçük bir adım geri atmaya çalışmak, muhatabınızın bir şeyi vermekten korktuğu için ayrılmak istediğini, sizden uzaklaşmak istediğini gösterir. Ayrıca kendinizi kapatma girişimine geri çekilmek veya başınızı aşağı eğmek de denilebilir. Tüm bu yöntemleri unutmayın, çünkü bir yalanı tanımayı öğrenmek, çaba ve psikolojik yaklaşım gerektiren çok zor bir konudur.

Tüm Dünya üzerinde her zaman ve her yerde yalnızca doğruyu söyleyen en az bir kişinin bulunması pek olası değildir. Hepimiz bazen yalan söyleriz ve hedeflerimiz çok farklıdır - belirli bir çıkar peşinde koşarız, durumu yumuşatmaya çalışırız, muhatapımızın gözünde kendimize ağırlık veririz vb. Öyle olsa bile, modern dünyada rakibin yalanlarını nasıl anlayacağınızı bilmek çok faydalıdır.
Bu bilimde karmaşık hiçbir şey yoktur. Sonuçta bilinçaltımız yalanlara karşıdır. İnsan kendine ne kadar ustaca hakim olursa olsun, bedeni her zaman doğru söylemediğini anlayabileceği sinyaller verir.

Yüz ifadelerinden bir yalan nasıl anlaşılır?

Muhatabını kandırmaya çalışan bir adamın yüz ifadeleri

• Biraz eğitim - ve rakibinizin yüz ifadelerindeki en ufak değişikliklere ve görünüşte önemsiz jestlerine dayanarak onun samimiyeti hakkında sonuçlar çıkarabileceksiniz.
• Dünya nüfusunun yalnızca %10'unun ağzın köşelerindeki kasları kontrol edebildiği ortaya çıktı. Bir kişi aldattığında ağzın köşeleri istemsiz olarak sarkar - bu bilinen bir gerçektir. Dikkatli olun - aldatan kişi büyük olasılıkla bu hareketi doğal olmayan ve uygunsuz bir gülümsemeyle gizlemeye çalışacaktır. Belki dudaklarını sıkı bir çizgiye sıkıca bastıracaktır - bu aynı zamanda bir tür sinyaldir.
• Yalan söyleyen kişinin yüz ifadesi çok sık değişirken, “doğruyu söyleyenin” yüzü sakin kalır. Eğer muhatap aldatıyorsa yüz kasları senkronize olmayan bir şekilde çalışmaya başlar.
• Önemli bir nokta, sizi kandırmaya çalışan kişinin uzun süreli göz göze temasına dayanamayacak olmasıdır. Kural olarak, erkekler yere bakar, kadınlar ise tam tersine periyodik olarak tavanı inceler.
• Ek olarak, yalancılar araştırıcı, sorgulayıcı bir bakışla ayırt edilirler - muhatabın sözlerine inanıp inanmadığını anlamaya çalışırlar.

Bir yalanı jestlerle nasıl tanıyabilirim?

Bir yalanın işaretleri

• Yalan söyleyen kişi pek çok gereksiz hareket yapar. Bu sayede açığa çıkabilir. Bir yalancının hareketlerinin karakteristik özelliği, kendilerine yönelik olmalarıdır. Muhatap aktif olarak rakibe işaret ediyorsa, büyük olasılıkla gerçekten ne düşündüğünü söylüyor.
• Dudaklarınızı ısırmak, periyodik olarak kaşımak, saçınız veya makyajınızla ilgili ani endişeler - bunların hepsi hem banal kaygıyı hem de sizi kandırmaya çalıştıklarını gösterebilir. Muhatabın davranışı bütünüyle dikkate alınmalıdır. Peki nelere dikkat etmelisiniz?
• Göz kapağı bölgesinde sürtünme. Erkekler periyodik olarak üst göz kapaklarını ovuyor ve kadınlar bir konuşma sırasında gözlerindeki fazla makyajı temizliyor gibi görünüyor - belki de doğruyu söylemiyorlar, bu hareketlerle muhataplarının doğrudan bakışından kaçınmaya çalışıyorlar. Sonuçta, gözler hemen bir yalancıyı ortaya çıkarır ve herkes bunu erken çocukluktan beri bilir.
• Yakayı çekmek. Şaşırtıcı bir şekilde yalan söylemek, boyunda ve yüzde karıncalanma ve hafif kaşıntıya neden olur - bu bilimsel olarak kanıtlanmış bir gerçektir. Bu nedenle eğer kişi bu hoş olmayan hisleri gidermek için yakayı geri çekiyorsa dikkatli olmalısınız.
• Ağzı elle kapatmak. Çok karakteristik ve kendini açıklayan bir jest. Kişi aldattığını biliyor ve bilinçaltında eliyle bunu engellemek için adeta eliyle ağzını kapatıyor. Çoğu zaman girişime sahte bir öksürük eşlik eder.
• Buruna dokunmak. Aldatan kişinin önceki istemsiz hareketinin anlamını hemen hemen herkes bilir. Büyük olasılıkla muhatabınız bir istisna değildir. Son anda eli ağzına uzanmışken kendini yakalayıp burnuna götürebilir. Ancak bu aynı zamanda şüpheli bir sinyaldir, çünkü burun kaşınırsa dokunulmaz, aslında çizilir.
• Kulağa dokunmak. Bilinçaltı düzeyde aldatan, kendisinin söylediği her şeyi duymak istemez. Bu nedenle, içgüdüsel olarak elini kulağına yakın tutacak, onu kapatmaya çalışacak - lobla uğraşacak, kulak kanalını kapatacak vb.

Konuşma kalıplarına göre bir yalan nasıl tanınır?

• Kural olarak, aldatıcının konuşmasının temposunun kendine has özellikleri vardır. Yavaş yavaş konuşmaya başlıyor, ilerledikçe ayrıntıları anlamaya başlıyor. Daha sonra, düşünce nihayet oluştuğunda, hiçbir şeyi unutmamak için geri kalanını hızla ortaya koyar. Gerçeği söyleyen bir kişi, tekdüze bir anlatım hızıyla karakterize edilir.
• Yalancının konuşması ayrıntılar açısından zengin değildir - bunları düşünmek oldukça zordur ve bunu çok iyi biliyor. Öte yandan aldatanlar küçük ve önemsiz ayrıntılara çok fazla dalma eğilimindedirler. Bir kişinin yalan söylediğinden şüpheleniyorsanız ayrıntıları sorun. Bu, hikayesinde tutarsızlıkların ortaya çıkacağı bir yalancının kafasını karıştırabilir, ancak "gerçeği arayan" bir kişinin kafasını herhangi bir soruyla karıştıramazsınız - o aynı zamanda ek gerçekler de sağlayacaktır.
• Genellikle bir soruyu yanıtlarken aldatan önce soruyu tekrarlar. “Raporumu dün bitirdim mi?”, “Bu sabah röportajım mı vardı?” vesaire. Bu ona bir sonraki açıklaması hakkında düşünmesi için zaman verir.
• Ve bir özellik daha - yalancılar mutlak doğruyu söylediklerini vurgulamayı severler ve onları yalan söylerken yakalamaya yönelik tüm girişimlerinize yanıt olarak sizi aktif olarak suçlayacaklardır.

Biraz eğitim alarak yukarıdaki aldatmaca işaretlerinin tümünü otomatik olarak tespit edebileceksiniz. Ve etrafınızdakiler yalnızca sezgilerinize hayran kalacaklar.

Video: Bu 50 hareket size insanları nasıl okuyacağınızı öğretecek

İnsan yalanlarını tespit etmek için aşağıdaki yöntemler polis, adli psikologlar, güvenlik uzmanları ve diğer araştırmacılar tarafından kullanılmaktadır. Bu, yalan söyleme belirtilerini gösteren fiziksel jestlerin (dil jestleri) ve sözlü ipuçlarının temel bir tekrarıdır.

Bu bilgi aynı zamanda yöneticiler, işverenler ve onu günlük durumlarda kullanabilenler için de faydalıdır; yalan/dolandırıcılık vb. kurbanı olmanızı önleyecektir.

Gerçeğin en kesin işareti basitlik ve açıklıktır. Yalanlar her zaman karmaşık, ayrıntılı ve ayrıntılıdır.

Şunu çok açık bir şekilde belirtmek isterim ki; jestler, vücut hareketleri, göz hareketleri veya yüz ifadeleri gibi yalan söylemeyi belirleyen hiçbir kişilik faktörü yoktur. Her ne kadar kalp atış hızı, nöronal ve sinir aktivitesindeki değişiklikler gibi doğal olarak meydana gelen bazı değişiklikler olsa da.

Neden inanmıyorum? Çünkü yalan ustası, insanlara acı çektirmeyi seven, başkalarının haklarını çiğneyen, tüm kural ve düzenlemeleri ihlal eden psikopat ve antisosyal kişilikler var. Bu nedenle, hem yalan belirtileriyle hem de yalan söylediklerine dair dış belirtilere yol açan pişmanlık, şefkat veya suçluluk duygularıyla nasıl başa çıkacaklarını bilirler.

Öte yandan bilgiyi gizlemek üzere eğitilmiş insanlar da var, dolayısıyla onlardan gerçeği ortaya çıkarmak için uzman olmak gerekiyor.

Ancak bu makalenin sizi bir kişinin yalan söylediğinin işaretleri konusunda uzman yapmasını beklemeyin.

Bir yalanın ilk işareti: korku, tereddüt, alışılmadık rahatsızlıklar veya meşguliyet, kaçamaklık, sebepsiz açıklamalar, savunmacılık, alışılmadık saldırganlık veya bir kişinin şüpheli davranışı. Bunlar, kişinin belirli bir durum hakkında yalan söyleyerek gizleyemeyeceği, yalan söylemenin dışsal işaretlerinden bazıları olabilir.

Bir kişinin yalan söylediğinin bir başka işareti de doğrudan soruların olduğu durumlardır. İstemediğiniz reddetmeler, mazeretler ve açıklamalar yoluyla sorundan kaçmayı fark edeceksiniz. Ancak paranoyak insanlar yaratmak istemiyorum, özellikle de güven tehlikedeyse, bu yüzden elimizde önemli bir kanıt olmadığı sürece bize yalan söyledikleri sonucuna varmaya gerek yok.

Yalan söylemenin ikinci işareti: yetersizlik, kişilik değişiklikleri, sebepsiz öfke gibi ruh hali değişiklikleri (duygusal değişkenlik), pişmanlık veya suçluluk belirtileri. Ancak pek çok insan vicdanını o kadar bastırabiliyor ki, yalan söylemenin ana işareti tutarsızlık. Bir şeyi söyleyip başka bir şey yapamazsınız. Eğer eylemleri genel olarak konuşmalarıyla örtüşmüyorsa ya da açıklamaları gerçeğe uymuyorsa ve şüpheler oluşmaya başlıyorsa, bunu zaten aldatıcı bir şey olarak algılayabiliriz.

Genellikle çoğu insan yalan söylediğinde ilişkide takılıp kalır. Tutum değişikliğini kontrol etmek suçluluk kadar kolay değildir çünkü düşüncelerin yansıtılmasını içerir. Eğer konu açıkça görülebilen tutumunu değiştirmişse, zaten önemli bir unsurumuz var demektir.

Yalan söylemenin üçüncü işareti: Tüm tutarsızlıkların kanıtı birlikte yalanları tespit eden bir harita oluşturmak, yalanların işaretlerini kendi gözlerimizle görmektir.

Yalan söylemenin tüm insanlar için aynı olan sözsüz belirtileri yoktur.

Yalancı, söyledikleri hakkında daha çok, sözsüz iletişimi hakkında ise daha az düşünür. Kelimeleri yönetmek, duyguların ifadelerinden ve mikro ifadelerinden daha kolaydır.

Sözsüz davranışların yalanları ortaya çıkarabilmesinin üç ana nedeni vardır:

• Yalan söylemek, gözlemlenebilir ifadelere ve jestlere dönüşen strese, korkuya ve çabaya neden olur. Sözsüz sinyaller korku duygularını veya yalan söyleme isteksizliğini ifade eder.
• Bilgiyi kontrol etmeye yönelik aşırı çaba, az duygu içeren yapay eylemlere, küçük jestlere ve sözlü ve sözlü olmayan dil arasındaki tutarsızlığı ortaya çıkaran hareketlere yol açar.

Yüz mikro ifadeleri

Yüz mikro ifadeleri, konuşma sırasında ortaya çıkan, yüzün tamamını kaplayan ve normal yüz ifadeleri arasında geçiş yapan çok hızlı hareketlerdir. Beklenmediktirler ve konuşma sırasında hafif bir ifade bağlamında ortaya çıkarlar. Saniyenin yirmide birinden daha az zaman alır ve çıplak gözle algılanması çok zordur. Araştırmalar, yalan söyleyen kişilerin yüz ifadelerini taklit etme eğiliminde olduklarını, ancak kendilerini ele veren bu hızlı ifadeleri kullanmaktan kaçınamadıklarını ortaya çıkardı.

Gülümse ve gül

Duyguları gizlemenin olağan yollarından biri.

Ekman ve O'Sullivan'ın araştırmasında gülümseme, endişe ve korku gibi olumsuz duygusal ifadeleri maskelemek için kullanılıyor. Bir yalancı, gerçek duygularını gizlemek için gülümsemeyi kullanır. Gülümsemeyi oluşturan kaslar, özellikle de zygomaticus kasının kasılması, dudak köşelerini yana ve yukarıya doğru germe etkisine sahiptir.

Öte yandan, gerçek bir gülümsemeye, alt göz kapağını kaldıran ve gözleri kısmen kapatan göz çevresinin daralması eşlik eder.

Gergin kahkahalar yalan söylemenin tipik bir işaretidir.

Mimik

İnsanlar konuşurken jestlerle iletişimi geliştirmek için bir veya iki elini kullanırlar. Yalan söyleyen kişi sözlü tepkileri güçlendiren jestler yapar ve bunlar yapay olma eğilimindedir. Özellikle cümlenin sonunda vurgu eklemek için inanç ve kelimelere olan inancınızı gösteren kaşları kaldırmak gibi yerçekimi karşıtı hareketleri daha az kullanın.

Zor bir bakış yalan söylediğinin bir işaretidir. Bu nedenle, göz aktivitesinin dahil edilmesi aldatmayı değerlendirmenin en yaygın yoludur. Birçok kişi bunun en iyi gösterge olduğunu düşünüyor. Ancak bireysel veya kültürel faktörler göz teması kurmayı etkileyebilir. Uzağa bakmak stres belirtisidir.

Sözlü ipuçları ses tonu, anlattıkları hikayeler gibi yalan söylemenin sözel işaretleridir çünkü yalan söylemek gerçek bir çaba gerektirir. Birinin yalan söyleyip söylemediğini anlamanın yüzde 100 kesin bir yolu olmasa da, yalanın işaretlerini kabaca söylemek için yapabileceğiniz şeyler var.

Ses

Kaygı ve stres durumlarında insan sesi daha keskinleşir ve perdesi yükselir. Kişi sesini ve tonlamasını modellemede zorluk çeker. Hafif afoni ortaya çıkabilir. Anahtar konularda ses değişikliklerine dikkat etmek gerekiyor. Ancak değişikliklerin olmaması, doğruluğun bir işareti değildir.

Konuşma ritmi

Konuşmanın tutarlı, neredeyse ritmik bir düzeni vardır. Birisi gergin olduğunda, bu kalıp daha yavaş, daha tutarsız hale gelir ve sinirlilik ve zihinsel çaba nedeniyle konuşma hataları olur.

Kelime filtreleme

Yalan söylemek çaba gerektirdiğinden, birisi yalan söylediğinde kelimeler o kadar düzgün akmaz. Bu, yalan söyleyen birinin çoğu zaman kelimeleri söylemeden önce durup düşünmek zorunda olduğu anlamına gelir.

Ah, mm... ımm... gibi dolgu sözcükleri, birisi yalan söylediğinde tereddüt anlarında sıklıkla ağzından kaçar. Eşdizim adı verilen bu dolgu sözcükleri, konuşan kişinin niyeti hakkında ipuçları sunabilir.

Soruları tekrarlıyor veya yeniden ifade ediyorlar

Size doğrudan bir yanıt vermek yerine, tekrarlanan bir yanıt duyabilir veya yanıtlar arasında hafif bir duraklama olduğunu fark edebilirsiniz. Karşınızdaki kişi sizi ilk kez duyduğunu bildiğiniz halde sizden soruyu tekrarlamanızı isteyebilir. Bu, yalancıların yanıt vermeden önce zaman kazanmak için kullandıkları bir taktiktir.

Yalan söyleyen biri de cevabı verirken soruyu başka şekilde sorabilir. Örneğin, bir konuşma şöyle görünebilir:

Şöyle diyorsunuz: Sana zaten Tracy'nin yanında olmamanı söylemiştim, peki neden oradaydın?

Şöyle diyorlar: Bana Tracy'nin yanında olmamamı söyledin, ben de değildim.

Diyorsun ki: Arabanı bu sabah Birinci Cadde'de gördüm?

Şöyle diyorlar: Arabam bu sabah Birinci Cadde'de değildi.

Onlar kekeliyor

Kekemelik ve dolgu sözcükleri kullanmak el ele gider çünkü her ikisi de yalan söylemeye verilen neredeyse istemsiz tepkilerdir. Ancak kekemelik, cümlelerdeki kesintilerden ziyade kelimelerdeki kopmalar ve tekrarlar gibidir. Bu nedenle birisinin örneğin "Hiç alışveriş merkezinde durmadım" dediğini duyabilirsiniz. Kekemeliğin ana nedenlerinden biri kaygıdır ve yalan söylemek kesinlikle kişinin kaygı duymasına neden olabilir.

Konuştuğunuz kişiyi göremezsiniz. Telefondaki yalanları tanımanıza yardımcı olabilecek ses sinyalleri vardır. İşte telefondaki muhatapların yalanlarını anlamada faydalı olabilecek 6 ipucu.

Boğaz temizleme

Yalan söylemek zor iştir. Bu gerçek fiziksel değişikliklere yol açabilir. Gerçeğe aykırı bir reaksiyonun gerilimi, nemin cildimize neredeyse anında yeniden yönlendirilmesine neden olabilir.
Bu nedenle, eğer yetenekli bir yalancı değilseniz, genellikle boğazınızda bulunan nem bu nedenle aniden kaybolur.

Karmaşık cevaplar

Doğrudan sorulara genellikle eşit derecede kısa ve doğrudan yanıtlar verilir. Telefonda konuştuğunuz birinin, sorunuza yanıt vermekten çok sizi ikna etmeye çalışıyormuş gibi görünen bir yanıt vermesi durumunda şüphelenmek için meşru bir nedeniniz olabilir.
Yanıtın ardından "Bunu bana sorarak ne demek istedin?" gibi savunmacı bir dil gelirse bu olasılık artar. Veya "Cevabımın duymak istediğin şey olmadığından pek endişelenmiyorum."

Bilgi bombardımanı

Yalan söyleyen insanlar genellikle gereksiz bilgiler veya soruyla çok az ilgisi olan veya hiç ilgisi olmayan karmaşık yanıtlar ekleyerek yalanlarını daha inandırıcı hale getirmeye çalışırlar. Bu, daha ikna edici olma çabasıdır; uzun bir cevabın şüpheyi ortadan kaldırdığına dair yanlış inanç.

Beklenmedik iltifatlar

Gerçeklerden kaçınan insanlar, beklenmedik bir iltifatın sohbeti rayından çıkarmasına yardımcı olabileceğini fark ederler.
Birisi bu taktiği denerse şanslısınız çünkü bu çok açık. Cevap yerine iltifat uygunsuz görünecektir.

Yalanlar uzun zamandır her insanın hayatının ayrılmaz bir parçası haline geldi. Yalan söylerken, insanlar farklı güdülerle yönlendirilebilirler: Aldatma, bir kişiyi küçük düşürmeyi amaçlayan amaçlı olabilir veya insanlar arasındaki ilişkileri kurtarmak için kasıtsız olabilir.

Bu yazıda yalan söylemenin nedenlerini değil, işaretlerini ele alacağız. Bir kişinin yüz ifadelerinden ve jestlerinden yalan mı söylediğini yoksa doğruyu mu söylediğini anlamanıza yardımcı olacak iç “yalan dedektörünüzü” nasıl etkinleştireceğinizi öğreneceksiniz.

Yüz ruhun aynasıdır.
Marcus Tullius Cicero

Yüz ifadelerinden bir yalan nasıl anlaşılır?

Elbette yalan makinesi gibi bir cihazı kullanabilirsiniz, ancak bu çok pahalı bir cihazdır ve üstelik oldukça hantaldır. Araştırmacılar yalanları belirlemenin başka yollarını da belirlediler.

Psikologlara göre aldatmak isteyen kişi, yalanı gerçekmiş gibi göstermek için elinden geleni yapar. Aynı zamanda yalan söylemeye belirli jestler, vücut hareketleri ve belirli tonlamalar eşlik eder.

Hiçbir iki kişi tamamen birbirine benzemez. Herkesin farklı bir dünya görüşü vardır, herkes farklı hisseder. İnsanlar ayrıca farklı şekillerde yalan söylerler. Ancak bunun bir yalancı olduğu sonucuna varabileceğimiz bir dizi işaret var.

Simetri ve yalanlar

İnsan yalan söylediğinde gerginleşir. Ve bunu gizlemek için çok çabalasa da her zaman işe yaramıyor. Ayrıca aldatan kişi öz kontrolünü kaybeder. Gerginlik fark edilir; yalnızca kişinin vücudunun sol tarafını gözlemlemeniz gerekir.

Neden solda diye sorabilirsiniz.

• Beynin sağ yarıküresi insan duygularından ve hayal gücünden sorumludur.
• Sol yarıküre zihin ve konuşmadan sorumludur.

Buradan sol tarafın biraz daha zayıf kontrol edildiği sonucuna varıyoruz. Ancak her iki yarım küre birbiriyle yakın temas halindedir. Sağ tarafta başkalarına göstermek istediklerimiz görünecek, sol tarafta ise duygularımız açıkça görülecek.

Bir yalancının yüzündeki duygular ve yüz ifadeleri ne diyor?

1. Bir kişi aldattığında vücudunun yanları aynı değildir. Örneğin rakibiniz sol eliyle aktif olarak jest yapıyor ancak sağ eli hareket etmiyor. Bu bir şeyi gösteriyor: Kişi yalan söylüyor. Vücut eşzamanlılığın dışına çıkarken beyin yalanlar düşünür.
2. Yüzümüz belki de bir kişinin yalan söylediğine dair daha fazla bilgi gösteriyor. Asimetri bir yalanı gösterir. Aldatanlar alt veya üst dudağını ovuşturur ve eliyle ağzını kapatarak öksürebilir.
3. Yalan insanı strese sokar. Bir kişi aldattığında ten rengi değişir, göz kapakları seğirmeye başlar ve göz kırpma sıklığı artar. Gerçek şu ki, kişinin olan her şeye gözlerini kapatma arzusu vardır. Beyin, vücudun bazı kısımlarını ovalayarak yalanı engellemek ister. Hafif bir şaşı memnuniyetsizliği gösterir.
4. Çoğu insan, değişen gözlerin bir kişinin aldatıcı olduğunu gösterdiğine inanır. Ancak çoğu zaman aldatıcının, sürekli gözlerin içine bakan kişi olduğu ortaya çıkar.
5. Tipik olarak sürtünme hareketleri sahtekârlığı gösterir. Psikologlar, endişeli bir aldatıcının elbiselerinin yakasını çektiğini veya sadece boynunu ovuşturduğunu söylüyor.
6. Bir kişi, konuşma sırasında oturduğu veya ayakta durduğu pozisyona göre ele alınır. Kendini kontrol edebilen kişi kendini kontrol edebilir ama arkasına yaslanarak kendini ele verebilir. Aldatan kişinin rahat bir pozisyon bulamaması bu durumun kendisi için tatsız olduğunu gösterir.
7. Yalancı gergindir ve kendini rahat hissetmez, bu da konuşma hızını etkiler. Bazı aldatıcılar normalden daha yavaş konuşur, bazıları ise daha hızlı konuşur.

Video: Bir kişinin doğruyu söyleyip söylemediğini nasıl öğrenebilirim?

Bir yalanı jestlerle nasıl tanıyabilirim?

Sıradan hayattaki her ortalama insan, rol yapma, farklı maskeler takma ve her seferinde rolünü değiştirme eğilimindedir. Bazılarımız daha samimiyiz ve ancak resmi bir ortamda değişiyoruz. Ve bazıları zaten yalan söylemeye alışkındır (ve bunu yediklerinden daha düzenli yaparlar). Ancak yalanı kimsenin tespit edemeyeceğini düşünmeyin. Bu gerçek, insan bedeninin sözsüz dilinde anında görülmektedir.

Aldatıldıklarını sezgisel olarak hisseden insanlar var. Ancak kelimelerle jestler arasındaki uyumsuzluğu her birimiz kolaylıkla algılayamayız. Bir insanın gerçekte ne düşündüğünü nasıl tahmin edebilirsiniz? Peki bir yalancıyı fark etmek mümkün mü?

Tabi ki yapabilirsin. Ve hatta gerekli! Ünlü kitabı “Beden Dili”ni jestlerin ve yüz ifadelerinin dilini okumaya adadı. Ünlü Avustralyalı yazardan Başkalarının düşüncelerini jestleriyle nasıl okuyabilirim? Çok genç olduğundan ilk milyonunu çoktan kazanmayı başarmıştı. Sözlü olmayan dili okuma yeteneği sayesinde.

Hangi temel jestler ve vücut hareketleri muhatabın yalan söylediğini gösteriyor?

Geri adım atmak

Meslektaşınız sizinle bir konuşma sırasında tüm vücuduyla veya yalnızca başıyla geriye yaslandıysa veya belki de ona bir soru sorduğunuz anda zamanı işaretlemeye başladıysa, bu onun hiç cevap vermek istemediğini gösterir. Ve eğer öyleyse, o zaman size yalan söyleme konusunda oldukça yeteneklidir.

Yüze dokunmak

Birinin yüzüne dokunmayla ilgili hareketler genellikle bize o kişinin doğruyu söylemediğini bildirir. Bu jest, yalan söyleyerek ağızlarını çok hızlı kapatan, bazen parmaklarını çaprazlayan çocuklar için çok tipiktir. Daha az fark edilen jestler, zaten kendi kendini kontrol eden yetişkinlerin de karakteristiğidir; eller bir kişiyi güçlü bir şekilde ortaya çıkarır.

Ancak yüze dokunmayla ilgili tüm hareketler kişinin aldattığını göstermez. Sonuçta hapşırırken, esnerken ve öksürürken aynı zamanda yüzümüze de dokunuruz. Ve bu gerçek, kişinin şu anda yalan söylediği anlamına gelmez.

Kapı basarsa

Dikkatli insanlar, yalanlarının ortaya çıkmasından korkan ve olası bir ifşa karşısında titreyen yalancıların, yaka tokasıyla oynamaya başladıklarını, takım elbiselerinin yakasını dışarı çıkardıklarını veya sadece bir şekilde boyunlarına dokunduklarını uzun zamandır fark etmişlerdir.

Boyunla ilgili benzer eylemler ve periyodik olarak boynu okşamak, kişinin size verdiği sözü yerine getirmeyi unuttuğunu ve artık kendine bir mazeret bulmaya çalıştığını da gösterebilir.

Duyguların abartılması

Bir konuşma sırasında zihinsel olarak sağlıklı bir kişinin yüzü her zaman bazı duyguları veya hisleri ifade eder. Kesinlikle hiçbir şey ifade etmeyen bir yüz son derece nadirdir. Yalan söyleyen insan ise tam tersine duygularını gösterme konusunda fazla canlı bir yüze sahiptir.

Duyguların yapaylığı, diğer şeylerin yanı sıra, aşırı ifade edici jestlerle tamamlanmaktadır. Yüzün tamamı oynuyor ama gerçekte oynamıyor. Ve herkes muhatabın bu kadar doğal olmadığını fark edebilir.

hızda

Kendini “yersiz” hissetmek, doğruyu söyleyen kişinin konuşma hızını etkileyebilir. Sadece bazılarında konuşma hızı yavaşlar, bazılarında ise keskin bir şekilde artar. Ayrıca sesin tonlaması da değişebilir: örneğin aldatan kişi daha yüksek bir sesle konuşabilir veya tam tersine biraz daha alçak, öksürme sesiyle konuşabilir.

Ayrıca söylenen cümlenin sonundaki sesin ses yüksekliğine de dikkat etmekte fayda var. Yalancı çok yüksek sesle veya tam tersine çok sessiz konuşmaya başlar.

Bir yalancıyı nasıl açığa çıkarabilir ve sonuçlarınızdaki hatalardan nasıl kaçınabilirsiniz?

Hata yapmamak için sadece kişinin yalan söylediğini açıkça gösteren jestler konusunda değil, "beden dilini" de incelemeniz gerekir. Ek olarak, korku, can sıkıntısı, kendinden şüphe duyma, zevk vb. deneyimleyen bir kişi için hangi vücut hareketlerinin tipik olduğunu bilmeniz gerekir.

Kişinin davranışını bir bütün olarak değerlendirinceye kadar yukarıdaki hareketlerden herhangi birine dayanarak aceleci sonuçlara varmamalısınız.

Antipati hissettiğimiz bir kişiye karşı aşırı derecede taraflı olmanın çoğu zaman aşırı derecede öznel olduğunu belirtmek önemlidir. Dolayısıyla tüm jestleri kendisine karşı olumsuz yönde yorumlanabilir.

Önemli notlar:

• Onunla birden fazla kez iletişim kurduysanız, bir kişinin davranışını analiz etmek çok daha kolaydır. Davranışında bir şey değiştiyse, her zaman olmasa da hemen fark edilecektir. Bir kişiye ilk bakışta vücut hareketleri ile kelimeler arasındaki tutarsızlıklar zaten farkediliyor.
• Doğada bazen o kadar yetenekli yalancılar vardır ki, en yüksek öz kontrole sahip olduklarından onları anlamak neredeyse imkansızdır.

Söylenen söz evet ve hayırdı ama yazılı söz sonsuza kadar yaşar

Sözsüz iletişim dili üzerine yapılan çeşitli araştırmalar sırasında bilim adamları, insanların çoğunlukla telefonda birbirlerine yalan söylediği ve bunu istatistiksel olarak özel konuşmaların takip ettiği sonucuna vardı. Ve en önemlisi, insanlar birbirlerine yazılı olarak yalan söylerler. Sonuçta kalemle yazılan baltayla kesilemez.

ÖZETLE: Yalan söylemenin 30 ana işareti

Hepimiz yalanları gerçeklerden ayırt edebilmek isteriz. Sonuçta, çoğu zaman hiç beklemediğimiz bir aldatmacanın kurbanı oluyoruz. Bu çok saldırgan! Bir daha bu tuzağa düşmeyin; yalancılar tanınabilir, kendilerini ele verirler! Silahınız bilgidir.

Yalan söylemenin 30 ana belirtisini sizin için tek bir listede topladık. Bunları mutlaka okuyun ve unutmayın, herkesin bunları bilmesi gerekir.

Önemli açıklama:
Bu işaretlerden biri bile bir insanı yalan söylemekle itham etmek için yeterli değildir. Bu nedenle emin olmak için en az birkaç işareti aynı anda tespit etmeniz gerekir.
Ve bir kişide aşağıda listelenen 5 veya daha fazla işareti görürseniz, bu onun sizi aldattığının zaten ciddi bir işaretidir.

1. Bir kişinin doğruluğunu test etmenin en kolay yolu ona bir soru sormaktır, örneğin: "Bunu sen mi yaptın?" ve açıkça "hayır" cevabını verirse büyük olasılıkla doğruyu söylüyordur. Ve belirsiz bir şekilde yanıt verirse, "Bunu yaptığımı nasıl düşünürsün", "Bunu yapabileceğimi düşünüyor musun?" - bu tür cevap seçeneklerinin muhatabın yalan söylediğini göstermesi daha olasıdır.
2. Yalancıların bir sonraki favori tekniği soruya gülüp geçmektir. Ona cevaplamak istemediği tuhaf bir soru sorarsın, o da şakayla karışık kaçar.
3. Yalancılar olağanüstü dürüstlüklerini vurgulamayı severler: Size sürekli olarak "Yemin ederim", "Kesilmesi için elimi veriyorum", "Ama bu doğru, çünkü seni asla aldatmadım!" vb. cümleleri söylerler.
4. Göz teması. Normal iletişim sırasında insanlar tüm iletişim süresinin ortalama 2/3'ünde göz teması kurarlar. Ancak bir kişi yalan söylediğinde, büyük olasılıkla size çok daha az bakacaktır.
5. Sempati ve empati aşılama arzusu. Mesela “Benim karım ve çocuklarım var”, “Var” ya da “Ben de senin gibiyim, ben de seni anlıyorum” diyecek...
6. Soruya soruyla cevap vermek. Siz ona soruyorsunuz ama o özel olarak cevap vermek istemiyor ve karşı sorular soruyor. " Sen yaptın? - Neden soruyorsun?".
7. Yalancının bir sonraki işareti, ortada hiçbir sebep yokken cevap vermeyi reddedebilmesidir. Görünüşe göre soru zararsız, ama o sadece "duruyor" ve sizinle konuşmayı reddediyor.
8. "Engellenmiş" duygular. Bir kişinin kendisine şok edici bir haber gelmesi ve buna anında duygularıyla tepki vermesi normaldir. Ancak yalancı bunu önceden biliyorsa, o zaman elbette duyguları inandırıcı bir şekilde taklit edemeyecek. Bu nedenle, duygusal tepkisinin hemen gelmemesine, ancak birkaç saniyelik bir gecikmeyle gerçekleşmesine dikkat edin.

   Örneğin sizden para çaldı ve siz onun o olabileceğinden şüpheleniyorsunuz. “Düşünebiliyor musunuz, param çalındı!” diyorsunuz. Ve sadece 2-3 saniye sonra inanılmaz bir yüz buruşturma yapacak çünkü ne yapacağını bulmak zaman aldı. Normal bir insan anında tepki verirdi.

9. Sahte duyguları ayırt etmenin bir sonraki yolu onların uzun süreli olmalarına dikkat etmektir. Duygular yapay ve yapmacıksa, çoğu zaman beş saniyeden fazla sürerler. Gerçek şu ki, gerçek hayatta insan duyguları çok hızlı değişiyor, ancak bir kişi şaşırmış gibi davranırsa, bu oldukça uzun bir süre devam edecektir.
10. "Kuru yudum". Yalancıların boğazları çok kurudur ve çok belirgin yudumlar alırlar. Adem elmasının hareketini bile izleyebilirsiniz. Bu nedenle, bir kişi konuşma sırasında sıklıkla yutkunur ve öksürürse, bu onun öğrenileceğinden çok endişelendiği anlamına gelir.
11. Yüz ifadelerinin asimetrisi. Sakin bir durumdaki normal bir insanın her zaman simetrik yüz ifadeleri vardır. Yani eğer gülümsersek her iki tarafta da eşit şekilde gülümsemiş oluruz. Ancak insanın bir tarafının diğer tarafına göre daha güçlü olduğunu gözlemlediğinizde bu duygunun sahte olduğunu söyleyebiliriz.
12. Sorduğunuz sorunun sık sık tekrarlanması. Bir insan dürüst olduğunda sürekli farklı kelime biçimleri kullanır. Ancak bir kişi yalan söylediğinde büyük olasılıkla sorunuzu, cümlelerinizi ve kelimelerinizi tekrarlayacaktır.
13. Konuşma hızını değiştirme. Mesela normal konuştu ve sonra aniden yavaşladı. Konuşma sırasındaki sözde tereddütler de yalan söylemenin bir işareti olarak kabul edilir.
14. Düşmanca ton. Muhatap çok kaba ve yetersiz cevap veriyor: "Sana cevap vermek zorunda değilim!", "Seninle konuşmak istemiyorum!", "Bu tonda cevap vermeyeceğim!" - bunların hepsi rahatsız edici bir sorudan kaçınma girişimidir.
15. Yalancı, soruları yanıtlarken kendini dizginler: Çok fazla ağzından kaçırmamak için kendini kontrol etmek zorunda kalır.
16. Rakibiniz cevap vermeden önce her zaman birkaç saniye düşünüyorsa, büyük olasılıkla bu durumdan nasıl kurtulacağını ve makul bir şekilde yalan söyleyeceğini merak ediyordu.
17. "Koşan" gözler- yalan söylemenin klasik bir işareti. Kişi etrafındaki tüm odayı keşfediyor gibi görünüyor.
18. Sıklıkla bir soruyu “açıklamanız” istenir. Bu, daha sonraki eylemler hakkında düşünmek için zaman kazanmaya yönelik aynı girişimden başka bir şey değildir.
19. Cevabın özünü soruyla ilgisi olmayan bir bilgi yığınıyla maskelemek. Kabaca söylemek gerekirse “Foma” diye sorduğunuz zaman “Erema” hakkında detaylı bir cevap alırsınız.
20. Tipik olarak yalancı ayrıntılı bir açıklama yapamaz ve ayrıntı vermekten kaçınır. Ve eğer ayrıntılara girerseniz, genellikle bunlarda kafası karışmaya başlayacaktır.
21. Muhatap ilk başta soruları yanıtladıysa ve aniden konuşma arzusunu kaybettiyse, bu onun yalan söylemekten bıktığı anlamına gelir.
22. Yalancıların en sevdiği girişimlerden biri başka bir konuya geçmektir.
23. Yalan söylemenin bir başka işareti de, yalancının sorunun kökenine inme girişiminize direnmesidir. Sadece gerçeğin derinliklerine inmenizi istemediğini hissedeceksiniz.
24. Kişinin size doğru nasıl hareket ettiği. Bir kişi dürüstse ve hiçbir şeyi saklamıyorsa, bilinçaltı düzeyde size giderek daha da yaklaşacaktır. Ve eğer rakibiniz yalan söylüyorsa, bunu anlıyor ve keşfedilmekten korkuyorsa, tam tersine sizden biraz uzaklaşarak sorunlu durumdan olabildiğince çabuk uzaklaşmaya çalışıyor.
25. Doğrudan hakarete neden olma girişimleri. Bu ÇOK gergin bir durumu gösterir.
26. Ayaktan ayağa geçmek aynı zamanda kişinin yalan söylediğini de gösterecektir.
27. Avucunuzla yüzünüzü, alnınızı veya boynunuzu kaplayın.
28. Burnunuzu veya kulak memenizi kaşımak.
29. Seste titreme görünümü. Belki daha önce olmasaydı kekemeliğin ortaya çıkması bile mümkündür.
30. Eğer muhatapınız yalan söylüyorsa, genellikle yüzünde hafif bir gülümseme belirir ve bu gülümseme 2 neden:
    Stresi azaltmanın bir yolu.
    Gerçek duyguları maskelemek.

Yalanların hayatın her yerinde bulunmasına rağmen, onları tanımaya yardımcı olacak bir dizi jest vardır. Bu da gerçeği ortaya çıkarmak ve kişinin saklamak istediği davanın ana nüanslarını bulmak için kullanılır.

Yalan söyleyen birini tanımanın en kolay yolu videodur. Bir yalancının tipik yüz ifadelerini açıkça göstermektedir.

• Yalan olan bir bilgiyi önceden anlatırken kişi sürekli kaygı yaşar. Bir sesin sesinde, değişen bakışlarda, hareketlerdeki keskin bir değişiklikte kolayca yakalanır. Bir yalanı duyururken kişi aniden istemsiz olarak tonlamasını değiştirmeye başlar. Seste keskin bir hızlanma ya da tersine, yumuşak bir yavaşlama ve konuşmanın uzaması var.
• Bir kişi aktardığı bilgi konusunda çok endişeliyse muhatabın sesi titreyecektir. Bu durumda, diğer işaretlerle birlikte yapılan değişiklikler sesin tınısını ve seviyesini etkiler, ses kısıklığı ortaya çıkar veya kişi kelimeleri yüksek notalarda telaffuz eder.
• Size yalan söylediğini belirlemenin kolay olduğu bir başka işaret de değişen bakışların ortaya çıkmasıdır. Bu davranış kişinin samimiyetsizliğinin doğal bir göstergesi olarak yorumlanır. Doğru, eğer bir adayla röportaj yapıyorsanız veya insanları garip bir durumda yakalıyorsanız, o zaman değişen bakışlar utangaçlık ve hatta bir tür endişe anlamına gelir. Kişisel bir konuyu tartışırken bu durum meydana gelirse, kişilerin sağladığı bilgilerin güvenilirliği yine de kontrol edilmeli ve şüpheyle yaklaşılmalıdır. Bu davranış öncelikle bir utanç durumuyla ilişkilidir, çünkü kişi söylenen yalanlardan utanır.
• Devlet memurluğundaki uzmanlar bir kişinin yalan söyleyip söylemediğini gülümsemesinden kolaylıkla anlayabilir. İnsanlar yanlış bilgileri çoğalttıklarında yüzlerinde istemsiz bir gülümseme oluşabilir. Bu davranışın norm olduğu neşeli insanlar da vardır, ancak diğerleri için uygunsuz bir gülümseme, sorulan soruya ilişkin bir yalanı ifade eder. Bu, hafif bir gülümseme sayesinde kişinin heyecanını içten gizlemeyi ve çok daha inandırıcı bir şekilde yalan söylemeyi başarmasıyla açıklanmaktadır.

Yalan söylediğini gösteren yüz ifadeleri

Dış heyecan ve değişen bakışların yanı sıra yüzdeki işaretler yardımıyla yalanı belirleyebilirsiniz. Muhatabınıza dikkatlice bakarsanız, yüz kaslarının konturu boyunca mikro gerilime dikkat edin. Bu konuda yalan söyleyen bir kimse için “yüzüne gölge çarptı” derler. Yüzdeki bu gerginlik tam anlamıyla 1-2 saniye sürer. Uzmanlar, yüz kaslarındaki anlık gerginliğin ortaya çıkmasının samimiyetsizliğin kesin bir göstergesi olduğunu belirtiyor.

Yalanı tanıyan yalanın yüz ifadelerindeki bir diğer gösterge, muhatabın cildinde ve yüzünün diğer kısımlarında istemsiz bir reaksiyonun ortaya çıkmasıdır. Bu, cildin renk tonundaki bir değişikliği (muhatap kızarır veya soluklaşır), göz bebeklerinin genişlediğini, dudakların titrediğini ve her iki gözün sık sık yanıp söndüğünü hesaba katar. Ancak yalanı belirleyen faktörler renk ve yüz ifadelerindeki değişikliklerle bitmiyor. Muhatabın yalan söylediğini belirlemede jestler büyük önem taşıyor.

Hangi insan hareketlerine güvenilemez

Amerikalı araştırmacılar çok sayıda deney gerçekleştirdiler ve bu deneyler sırasında yalan söyleyen hareketleri tespit edebildiler. Başlıcaları şunlardır:

• yüze istemsiz olarak elle dokunmak;
• ağzınızı ellerinizle kapatmak;
• burnun sürekli sürtünmesi veya başka bir şekilde dokunulması;
• göz bölgesindeki hareketler (ovma, göz kapaklarına dokunma);
• bir gömleğin veya ceketin yakasını periyodik olarak geri çekmek.

Konuşmanın hangi noktasında size yalan söyleyeceklerini jestlerle anlayacaksınız. Prensip olarak kişi, hem yalanlarını hem de güvensizliğini göstermek için jestleri kullanabilir. Bu durumda, bir örnek düzenli bir röportajdır. Sorumlulukları açıklarken, kişi genellikle kendisine verilen tüm sorumlulukları yerine getireceğinden emin değildir. Ancak diğer durumlarda istemsiz hareketlere güvenilmeli ve kişinin sizden ne sakladığını açıklığa kavuşturmalısınız.

Ana noktalardan biri, jestlere ve yüz ifadelerine yalnızca tezahürleri sistemik ise güvenilmesi gerektiği anlayışıdır. Basitçe ifade etmek gerekirse, jestler hiçbir zaman yalanın belirlenmesinde somut bir kriter olmayacaktır. Tam bir değerlendirme için uzmanlar bir kişiyi videoya kaydediyor ve yüz ifadelerini ve jestlerini karşılaştırıyor.

Yalan söylerken yüz ifadeleri ve jestler nasıl teşvik edilir?

Eğer muhatap kendisini sakin bir insan olarak tanıtıyorsa ve yalan söylemeye çalışıp çalışmadığını yüzünden okumak mümkün değilse muhatabın dengesini bozmanız gerekir.

• Her şeyden önce, yönlendirici soruların yardımıyla bunu yapmak kolaydır. Aynı zamanda sorular öyle sorulmalıdır ki, dürüst bir insan hileyi fark etmeyecek, yalancı ise tam tersine yakalandığı hissine kapılsın ve zaten tüm bilgileri biliyorsunuz.
• Bir konuşma sırasında muhatabınızdan, karşıdaki kişiden şüphelenildiği tuhaf bir durumda olan bir arkadaşınız için tavsiye isteyin. Karşınızda samimi bir muhatap varsa o zaman düşündüğü gibi tavsiyelerde bulunacaktır ve siz jest ve yüz ifadelerindeki değişiklikleri fark edemeyeceksiniz. Eğer muhatap aldatmaya karar verirse, beceriksizce şaka yapmaya ve gergin olmaya başlayacaktır.
• Ek olarak, başka bir teknik de kişiye, jestlerden ve yüz ifadelerinden yalanları tanımaya yönelik araçlarda ustaca ustalaşabileceğinizi ve ustalıkla ustalaşabileceğinizi söylemektir. Daha sonra kişi ifşa edilmekten korkacak ve sadece yalancı belirtileri gösterecek - periyodik olarak yanlara bakmaya, kravatını veya yakasını kıpırdatmaya ve masanın üzerinde aranızdaki nesnelerden engeller oluşturmaya başlayacak.

Bir yalan nasıl anlaşılır

Aşağıdaki tepki, muhatabınızın gerçekten yalan söyleyip söylemediğini anlamanıza yardımcı olacaktır:

• Duygusal ifadede değişiklikler ve daha yavaş tepkiler. Konuşma tutarsız bir şekilde başlayıp aniden bitebilir.
• Söylenen sözler ile eşlik eden duygu arasında çok az zaman geçer. Sizinle samimi bir ses tonuyla konuşan kişi, söylediği sözlerle birlikte anında duygusal bir renklenme sergiler.
• Muhatabın yüzündeki ifade az önce söylenenlerle örtüşmüyorsa yalan söylüyordur.
• Bir kişinin yüzündeki duyguları ifade ederken sadece hafif bir sırıtış ortaya çıkıyorsa veya sadece yüz kasları etkileniyorsa, bu onun sizden bir şeyler sakladığı anlamına gelir.
• İnsan yalan söylediğinde sanki fiziksel olarak “küçülmeye” çalışıyormuş gibi olur. Buna, tek bir hareketle ellerinizi kendinize doğru bastırmak ve oturmak için rahat olmayan bir pozisyon almak için sandalyede mümkün olduğunca az yer kaplama girişimi eşlik ediyor.
• Muhatap gözlerinizle buluşmaktan kaçınır.
• Sürekli olarak kulaklarına, gözlerine veya burnuna dokunur veya kaşınır.
• Hem başını hem de tüm vücudunu eğerek periyodik olarak sizden uzaklaşıyor. Bu, muhatap için belirli bir konu hakkında hoş olmayan bir konuşma akışını sembolize eder.
• Konuşurken bilinçsizce kendisi ile sizin aranıza nesneler koyar: peçete, vazo, şarap kadehleri, sandalye. Böylece kişi kendi çevresinde bir tür “koruyucu bariyer” oluşturur.
• Belirtilen soruyu cevaplarken yalnızca sorunun kendisinden duyduğu kelimeleri kullanır.
• Çok daha fazla ayrıntıyı belirtir ve soruyu genel olarak gerekenden çok daha kapsamlı bir şekilde yanıtlar. Böylece, iyi düşünülmüş bir yalanı, muhatabın dikkatini dağıtacağı varsayılan diğer gerçeklerle daha iyi gizlemeye çalışır.

Makalede belirtilen kişilerin davranış ve yüz ifadelerindeki değişikliklerin listesini bildiğinizde, size yalan söyleyip söylemediklerini doğru bir şekilde tespit edebileceksiniz.