Factori care afectează profitul pe scurt. Factori care afectează valoarea profitului

În condițiile relațiilor de piață, există factori de creștere a profitului care sunt importanți de luat în considerare la analiza economică. În situația actuală pentru organizație, o trăsătură negativă este creșterea creanțelor și a datoriilor, dezechilibrul a devenit un factor important în generarea de profituri.

Pe baza rezultatelor analizei factoriale, este posibil să se evalueze calitatea profitului. Calitatea profitului din activitatea principală este considerată înaltă dacă creșterea acestuia se datorează unei creșteri a volumului vânzărilor și unei scăderi a costului de producție. Calitatea scăzută a profitului se caracterizează printr-o creștere a volumelor de vânzări datorită creșterii prețurilor la produse fără o creștere a volumului fizic al vânzărilor și o scădere a costurilor pe rublă de produse.

Factorii invariabili care influențează profitul organizației sunt:

Modificarea volumului vânzărilor (afectează o creștere a vânzărilor de produse profitabile, ceea ce duce la o creștere a cantității de profit și invers);

Pret de realizare;

Numărul și componența personalului;

Stimulente economice pentru personal.

Până în prezent, metoda analizei profitului nu ține cont suficient de influența unui factor important – timpul. De regulă, acest lucru se realizează prin actualizarea costurilor la profit, de exemplu. alocarea costurilor la un moment dat. Atunci când statul stabilește restricții temporare privind plata taxelor, calendarul vânzării produselor și alocarea costurilor procesului de producție, factorul timp devine din ce în ce mai versatil în economia modernă. În consecință, nu timpul în sine afectează rezultatele activității financiare, ci diverși factori de producție și activitate financiară care se manifestă într-o anumită perioadă de timp.

Într-o economie de piață, scopul principal al oricărei organizații private este de a obține profit. Profitul organizației este influențat de diverși factori, care pot fi împărțiți în: externi și interni.

Factorii externi includ condițiile naturale, reglementarea de stat a tarifelor, dobânzile, ratele și beneficiile fiscale, penalitățile. Astfel de factori nu depind de activitățile organizației, ci afectează semnificativ profitul acesteia.

Factorii interni sunt împărțiți în producție și non-producție. Factorii de producție caracterizează disponibilitatea și utilizarea mijloacelor și obiectelor de muncă, forță de muncă și resurse financiare. Factorii non-producție includ activități de marketing și de mediu, condițiile sociale de muncă și de viață etc.

Principalii factori care afectează profitul organizației sunt prețul produselor, nivelul costurilor fixe și variabile, influența statului și a concurenților.

La stabilirea unui preț, o întreprindere trebuie să țină cont de nivelul cererii pentru un produs, de prețurile concurenților, de influența unei situații politice etc. O întreprindere trebuie să stabilească un preț care să fie acceptabil pentru consumatori și, în același timp timp, suficient pentru a acoperi toate costurile și a realiza un profit în cantitatea necesară dezvoltării și îmbunătățirii producției.

Principalele surse de reducere a costurilor de producție și vânzări de produse de către organizație includ o scădere a consumului de materii prime, materiale, combustibil și energie pe unitatea de producție; reducerea costurilor salariale pe unitatea de producție; reducerea costurilor administrative și a cheltuielilor generale; ridicarea nivelului tehnic de producție; îmbunătăţirea organizării producţiei şi muncii şi modificarea volumului producţiei.

Pentru un management eficient al întreprinderii, pe lângă studierea rezultatelor activităților lor, este necesar să se studieze temeinic activitățile concurenților și să le compare cu rezultatele activităților lor.

Următoarele tipuri de politici pot fi atribuite metodelor de implementare a reglementării de stat a pieței: fiscal, investițional, antimonopol, financiar, antiinflaționist, comerț exterior etc. Profitul organizației este principala sursă de finanțare a dezvoltării organizatia, imbunatatindu-si baza materiala si tehnica, asigurand toate formele de investitie. Toate activitățile organizației au ca scop asigurarea creșterii profitului sau stabilizarea acestuia la un anumit nivel. O serie dintre factorii de mai sus ar trebui să facă obiectul unei analize și justificări atentă în ceea ce privește formarea profiturilor. Fără atenția cuvenită acestei probleme și fiecărui factor în special, funcționarea eficientă și rentabilitatea oricăreia dintre întreprinderi este imposibilă. Pentru ca organizarea Rusiei în condiții moderne de piață să funcționeze stabil și să obțină profit, putem oferi următorii factori principali pentru creșterea acesteia:

Creșterea volumului producției și vânzărilor de produse;

Implementarea măsurilor de creștere a productivității angajaților lor și aplicarea sistemului de participare a angajaților la formarea profitului organizației;

Reducerea costurilor de producție sau utilizarea unor metode moderne de management al costurilor, dintre care una este contabilitatea de gestiune;

Implementarea calificată a politicii de prețuri, deoarece piața este dominată de prețuri gratuite (contractuale);

Construirea competentă a relațiilor contractuale cu furnizorii, intermediarii și cumpărătorii;

Îmbunătățirea sistemului de marketing la întreprindere;

Gruparea produselor pe baza profitabilității - concentrarea pe acele produse care sunt foarte profitabile, îmbunătățirea produselor cu un nivel mediu de profitabilitate și eliminarea produselor cu profit scăzut din producție;

Organizarea procesului de producție în așa fel încât să fie adaptat pentru schimbarea rapidă;

Cercetare științifică continuă a analizei pieței, comportamentului consumatorilor și concurenților.

Pentru a îmbunătăți eficiența întreprinderilor, este de o importanță capitală identificarea rezervelor pentru creșterea volumelor de producție și vânzări, reducerea costurilor de producție și creșterea profiturilor.

Pentru a determina principalele direcții de căutare a rezervelor pentru creșterea profitului, evidențiază factorii care influențează primirea acesteia, clasificați după diverse criterii.

Factorii externi includ:

condiții naturale;

Reglementarea de stat a prețurilor, tarifelor, dobânzilor, ratelor și beneficiilor fiscale, penalităților etc.

Acești factori nu depind de activitățile întreprinderilor, dar pot determina un impact semnificativ asupra cantității de profit.

Factorii de producție se caracterizează prin prezența și utilizarea mijloacelor și obiectelor de muncă, a forței de muncă și a resurselor financiare și, la rândul lor, sunt împărțiți în extensii și intensivi.

Factori extinși influențează procesul de obținere a profitului prin modificări cantitative. Aceste modificări includ:

Volumul fondurilor și al obiectelor de muncă,

Resurse financiare,

timpul de funcționare a echipamentului,

Numărul de personal,

Fondul de timp de lucru etc.

Factorii intensivi afectează procesul de obținere a profitului prin schimbări „calitative”. Aceste modificări includ:

Îmbunătățirea productivității echipamentelor și a calității acestora,

Utilizarea unor tipuri progresive de materiale și îmbunătățirea tehnologiei de prelucrare a acestora,

Accelerarea cifrei de afaceri a capitalului de lucru,

Îmbunătățirea calificărilor și a productivității personalului,

Reducerea consumului de materiale de produse,

Îmbunătățirea organizării muncii și utilizarea mai eficientă a resurselor financiare etc.

Factorii non-producție includ, de exemplu, activitățile de marketing și de mediu, condițiile sociale de muncă, de viață etc.

Rezumând, trebuie spus că profitul joacă un rol decisiv în activitatea antreprenorială și este unul dintre principalii indicatori de performanță ai unei organizații. Caracterizează posibilitatea dezvoltării inovatoare, reconstrucției și modernizării producției sale. Profitul este definit ca unul dintre scopurile activității și dezvoltării organizației, ca rezultat al muncii, motivației, securității economice și o măsură cantitativă a succesului organizației. Un punct important nu îl reprezintă doar indicatorii cantitativi ai profitului, ci și structura, pe termen lung și calitatea acestuia.

Profitul și rentabilitatea în condițiile formării unei economii de piață sunt cei mai importanți indicatori ai activității economice a organizațiilor și întreprinderilor comerciale. Acești indicatori reflectă toate aspectele activității întreprinderilor comerciale: volumul și structura comerțului cu amănuntul, utilizarea rațională a resurselor, implementarea măsurilor de îmbunătățire a organizațiilor și tehnologiilor proceselor comerciale etc.

Valoarea și nivelul profitului se formează sub influența unui număr mare de factori diferiți care au efecte atât pozitive, cât și negative asupra lor. Numărul de factori care determină valoarea profitului și profitabilitatea cu greu poate fi limitat în mod clar, este foarte mare. Toți factorii pot fi împărțiți în cei principali, care au cel mai mare impact asupra cantității și nivelului profitului, și cei secundari, a căror influență poate fi neglijată. În plus, întregul set de factori poate fi împărțit în interni și externi. Ele sunt strâns legate.

Valoarea profitului unei entitati economice este influentata de factori legati de activitatile sale de productie si de natura subiectiva, si de factori obiectivi care nu depind de activitatile unei entitati economice (Tabelul 1).

Tabelul 1. Factori care afectează valoarea profitului

Profitul din vânzarea produselor depinde și de factori interni și externi.

Factorii interni care afectează profitul și profitabilitatea includ factori de resurse (mărimea și compoziția resurselor, starea resurselor, condițiile de funcționare a acestora), precum și factori asociați cu dezvoltarea cifrei de afaceri cu amănuntul.

Acești factori pot fi împărțiți condiționat în trei grupe: industriali, comerciali, financiari.

Factorii de producție sunt asociați cu volumul producției, ritmul acesteia, materialul, echipamentul științific, tehnic și organizatoric și tehnic, respectiv, parametrii de calitate ai produselor, sortimentul și structura acestora etc.

Factorii comerciali, așa cum ar fi, conduc la factori financiari și acoperă conceptul de marketing într-un sens larg: încheierea contractelor de afaceri pe baza celui mai atent studiu al condițiilor actuale și viitoare ale pieței, reglementarea prețului vânzărilor, direcția acestuia și sprijin organizatoric si economic.

Fiabilitatea prognozei factorilor comerciali se bazează, pe de o parte, pe asigurarea de risc (în principal riscurile de pierdere a proprietății, întreruperi ale aprovizionării, distanță sau refuz de plată), pe de altă parte, pe atragerea de clienți solidi, solvabili. . Acest lucru, la rândul său, necesită costuri de non-producție cunoscute (reprezentare, publicitate etc.).

Factorii financiari, care acoperă atât încasările din vânzarea de produse și servicii, cât și veniturile antreprenoriale din toate tipurile de activități, includ, respectiv: forme de plată (prevăzute prin contract sau determinate cu promptitudine); reglementarea prețurilor, inclusiv reduceri în caz de încetinire a vânzărilor; atragerea unui credit bancar sau a fondurilor din rezerve centralizate; aplicarea pedepselor; studiul și încasarea creanțelor, precum și asigurarea lichidității altor active; stimularea atragerii resurselor monetare pe pieţele financiare. Principiul „timpul este bani” este important aici: cu cât veniturile sunt mai rapide și mai complete, cu atât sunt mai eficiente toate activitățile.

Factorii interni acționează asupra profitului printr-o creștere a producției, îmbunătățirea calității produsului, o creștere a prețurilor de vânzare și o reducere a costurilor de producție și de vânzare.

Principalii factori externi care formează profitul unei întreprinderi comerciale includ următorii factori:

Volumul pieței. Cifra de afaceri cu amănuntul a unei întreprinderi comerciale depinde de capacitatea pieței. Cu cât capacitatea pieței este mai mare, cu atât este mai mare capacitatea întreprinderii de a face profit.

Dezvoltarea competiției. Are un efect negativ asupra cantității și nivelului profitului, deoarece duce la o medie a ratei profitului. Concurența necesită anumite costuri care reduc valoarea profitului primit.

Valoarea prețurilor stabilite de furnizorii de mărfuri. Într-un mediu competitiv, creșterile de preț de către furnizori nu conduc întotdeauna la o creștere adecvată a prețurilor de vânzare. Întreprinderile comerciale tind să lucreze mai puțin, să lucreze cu intermediari, să aleagă dintre furnizorii celor care oferă mărfuri de același nivel de calitate la prețuri mai mici.

Prețuri pentru serviciile de transport, utilități, reparații și alte întreprinderi. Creșterea prețurilor și a tarifelor pentru servicii crește costurile de exploatare ale întreprinderilor, reduce profiturile și reduce profitabilitatea activităților comerciale.

Dezvoltarea activităților organizațiilor publice ale consumatorilor de bunuri și servicii.

Reglementarea de stat a activităților întreprinderilor comerciale. Acest factor este unul dintre principalii, determinând valoarea profitului și profitabilitatea.

Factorii care afectează valoarea profitului pot fi împărțiți, parcă, în două grupuri. Primul grup include așa-numiții factori principali care afectează direct volumul profitului unei întreprinderi comerciale. Acestea includ:

Profit (pierdere) din vânzarea mărfurilor.

Profit (pierdere) din activitățile necomerciale ale întreprinderii.

Soldul veniturilor și cheltuielilor aferente operațiunilor nevânzări.

Profit (pierdere) din vânzarea mijloacelor fixe.

Al doilea grup include așa-numiții factori interdependenți:

Volumul vânzărilor de mărfuri.

Prețuri cu amănuntul pentru bunurile vândute.

costurile de circulatie.

Raportul capital-muncă al lucrătorilor.

Intensitatea fiscală a întreprinderii.

Numărul de angajați ai întreprinderii.

Cifra de afaceri și compoziția capitalului.

Costuri atribuibile profitului.

Dacă vorbim despre principalii factori care afectează profitul, atunci putem spune că, în practică, profitul brut (bilanț) este creat în principal în detrimentul profitului din vânzarea mărfurilor, dar acesta poate fi crescut (scăzut) cu suma de profitul din activitățile necomerciale ale întreprinderii, prin suma soldului pozitiv (negativ) identificat la tranzacțiile nevânzări, prin suma profitului primit din vânzarea mijloacelor fixe (mai mult, profitul (pierderea) din vânzarea mijloacelor fixe. active este diferența dintre vânzarea (piața) și prețul lor inițial sau valoarea reziduală, ținând cont de reevaluările cauzate de inflație Dacă se dezvăluie că costul inițial și costurile suportate asociate cu cedarea activelor fixe și a altor proprietăți depășesc valoarea veniturile din vânzare, atunci profitul brut al întreprinderii este redus cu suma acestui excedent. Dacă, dimpotrivă, suma încasărilor depășește costul și cheltuielile inițiale pentru cedarea activelor fixe și străine proprietate, profitul brut este majorat cu această diferență).

Factorii interdependenți, precum și cei principali influențează puternic valoarea profitului. Nu întâmplător acești factori au primit un astfel de nume. Particularitatea lor constă în faptul că fiecare dintre ei într-o oarecare măsură influențează sau este influențat de alți factori din acest grup. Prin urmare, împărțind subsistemul factorilor interdependenți în elemente-indicatori separați, este posibil să se identifice gradul de influență a fiecăruia dintre aceștia asupra profitului pe baza aplicării metodelor și tehnicilor de analiză economică și matematică. În primul rând, se evaluează impactul fiecăruia dintre ele asupra cantității de profit, iar apoi impactul lor combinat.

Factorii de creștere ai unuia sau altuia indicator sunt calculați prin raportul lor succesiv. Dezvoltarea intensivă a unei întreprinderi comerciale poate fi caracterizată nu numai printr-o creștere a cifrei de afaceri și a profiturilor, ci și printr-o creștere a productivității lucrătorilor din comerț, o creștere a capitalului etc.

De exemplu, costurile de distribuție în comerțul cu amănuntul depind în mare măsură de mărimea salariilor pentru angajați, de diferite deduceri la fondurile în afara bugetului. O scădere a costurilor de distribuție presupune, respectiv, o scădere a salariilor și diverse tipuri de deduceri. Acest lucru, în felul său, poate crește profiturile, dar, în același timp, poate submina stimularea angajaților de a munci și poate reduce foarte mult productivitatea muncii, ceea ce poate duce la costuri ridicate pentru restabilirea capacității de muncă a personalului. În practica străină, în acest sens, se utilizează un sistem de stimulente pentru angajați, în care, alături de creșterea salariilor, se folosește așa-numita participare a salariaților la activitățile economice ale unei întreprinderi, ceea ce presupune că angajații au dreptul pentru a cumpăra acțiuni ale întreprinderilor la prețuri preferențiale și apoi pot primi dividende pentru acțiunile cumpărate.

Se presupune că randamentul creșterii costurilor cu forța de muncă ar trebui să crească mai repede decât mărimea plății sale. Întreprinderea distribuie cutare sau cutare parte din profit nu sub formă de plăți în numerar, ci sub formă de acțiuni sau o transferă în conturile bancare ale angajaților, formând un fond de credit, pe care întreprinderea îl pune în circulație, care într-o oarecare măsură reduce nevoia de fonduri împrumutate, reducând în același timp costul plății dobânzii la împrumuturile bancare.

Valoarea profitului din comerț depinde și de volumul cererii de bunuri și de oferta acestora. O scădere a cererii de bunuri poate duce atât la o scădere a venitului brut din vânzări, cât și la o reducere a profitului brut. Regulatorul raportului dintre cerere și ofertă de pe piață sunt prețurile cu amănuntul ale mărfurilor. La prețuri mici pentru mărfuri, cantitatea cerută pentru acestea este mai mare, iar la prețuri mari, mai mică, deoarece există înlocuitori mai ieftini pentru aceste bunuri. Pe măsură ce volumul vânzărilor crește, rata profitului crește, apoi creșterea acesteia încetinește și, în final, se stabilizează sau scade, în funcție de proprietățile anumitor grupe de bunuri.

Astfel, profitul este influențat de doi factori interdependenți: costurile de distribuție și volumele vânzărilor de mărfuri. Alți factori afectează direct profitul și reciproc.

Profitul și rentabilitatea în condițiile formării unei economii de piață sunt cei mai importanți indicatori ai activității economice a unei organizații de construcții. Acești indicatori reflectă toate aspectele activităților întreprinderilor comerciale.

Valoarea și nivelul profitului se formează sub influența unui număr mare de factori diferiți care au efecte atât pozitive, cât și negative asupra lor. Numărul de factori care determină valoarea profitului și profitabilitatea cu greu poate fi limitat în mod clar, este foarte mare. Toți factorii pot fi împărțiți în cei principali, care au cel mai mare impact asupra cantității și nivelului profitului, și cei secundari, a căror influență poate fi neglijată. În plus, întregul set de factori poate fi împărțit în interni și externi. Ele sunt strâns legate.

Factorii interni care afectează profitul și profitabilitatea includ factori de resurse (mărimea și compoziția resurselor, starea resurselor, condițiile de funcționare a acestora).

Dintre factorii interni se pot distinge următorii factori:

1. Volumul produselor vândute. Cu o pondere constantă a profitului în preț, creșterea volumului de produse vândute vă permite să obțineți o cantitate mare de profit.

2. Numărul și componența salariaților. Un număr suficient la un anumit nivel de echipament tehnic de muncă vă permite să implementați pe deplin programul organizațiilor de construcții pentru a obține suma necesară de profit.

3. Forme și sisteme de stimulente economice pentru lucrători. Influența acestui factor poate fi apreciată prin indicatorul costurilor cu forța de muncă, precum și prin indicatorul rentabilității costurilor cu forța de muncă.

4. Productivitatea lucrătorilor organizației de construcții. Creșterea productivității muncii, în condiții egale, presupune o creștere a masei profiturilor și o creștere a rentabilității unei organizații de construcții.

5. Raportul capital-muncă și dotarea tehnică a forței de muncă a muncitorilor. Cu cât echipamentul muncitorilor cu mijloace moderne de muncă este mai mare, cu atât productivitatea acestora este mai mare.

6. Rentabilitatea activelor. Odată cu creșterea rentabilității activelor, volumul lucrărilor de construcție și instalare crește la 1 rublă de fonduri investite în active fixe.

7. Valoarea capitalului de lucru; Cu cât este mai mare cantitatea de capital de lucru pe care o are o organizație de construcții, cu atât este mai mare masa de profit pe care o primește ca urmare a uneia dintre cifrele de afaceri.

8. Implementarea modului economic. Permite reducerea relativă a costurilor curente ale organizațiilor de construcții și creșterea valorii profitului. Regimul economic este înțeles nu ca un absolut, ci ca o reducere relativă a costurilor curente.

Principalii factori externi care formează profitul unei organizații de construcții includ următorii factori:

1. Capacitatea pietei. Cifra de afaceri cu amănuntul a unei întreprinderi comerciale depinde de capacitatea pieței. Cu cât capacitatea pieței este mai mare, cu atât este mai mare capacitatea întreprinderii de a face profit.

2. Dezvoltarea concurenţei. Are un efect negativ asupra cantității și nivelului profitului, deoarece duce la o medie a ratei profitului. Concurența necesită anumite costuri care reduc valoarea profitului primit.

3. Valoarea prețurilor stabilite de furnizorii de mărfuri.

Toate cele de mai sus ar trebui să facă obiectul atenției conducerii din partea managerului întreprinderii.

Sfârșitul lucrării -

Acest subiect aparține:

Costurile de producție și profitul unei organizații de construcții

Pe site citiți: costurile de producție și profiturile unei organizații de construcții.

Dacă aveți nevoie de material suplimentar pe această temă, sau nu ați găsit ceea ce căutați, vă recomandăm să utilizați căutarea în baza noastră de date de lucrări:

Ce vom face cu materialul primit:

Dacă acest material s-a dovedit a fi util pentru dvs., îl puteți salva pe pagina dvs. de pe rețelele sociale:

Profitul se formează sub influența unui număr mare de factori interdependenți care afectează rezultatele întreprinderii în direcții diferite: unii pozitiv, alții negativ. Mai mult, impactul negativ al unor factori poate reduce sau chiar anula impactul pozitiv al altora. Varietatea factorilor nu le permite să fie clar limitate și determină gruparea lor. Având în vedere că o întreprindere este atât subiect cât și obiect al relațiilor economice, cea mai importantă este împărțirea acestora în extern și intern.

În același timp, factorii care afectează profiturile sunt clasificați după diferite criterii. Deci, există factori externi și interni.

Factori interni – factori care depind de activitățile întreprinderii în sine și caracterizează aspectele muncii echipei.

Factori externi – factori care nu depind de activitățile întreprinderii în sine. Cu toate acestea, ele pot avea un impact semnificativ asupra profiturilor. În procesul de analiză, influența factorilor interni și externi face posibilă „curățarea” indicatorilor de performanță de influențele externe, ceea ce este important pentru o evaluare obiectivă a realizărilor proprii ale echipei.

La rândul lor, factorii interni sunt împărțiți în neproductivi și de producție.

Factorii non-producție includ: organizarea vânzărilor de produse, furnizarea de articole de inventar, organizarea activității economice și financiare, protecția mediului, munca socială și condițiile de viață ale angajaților întreprinderii.

Factorii de producție prezentați în Fig. 5 (vezi Anexa 7) reflectă prezența și utilizarea principalelor elemente ale procesului de producție implicate în formarea profitului - acestea sunt mijloacele de muncă, obiectele muncii și munca în sine.

În procesul de desfășurare a activității economice a unei întreprinderi legate de producția, vânzarea produselor și realizarea de profit, acești factori sunt strâns dependenți și interdependenți.

Printre varietatea de factori externi care pot fi întâlniți în literatura modernă, se pot distinge principalii:

gradul de stabilitate politică;

starea economiei de stat;

situația demografică din țară;

condițiile pieței, inclusiv piața bunurilor de larg consum;

ratele inflației;

rata dobânzii pentru un împrumut;

reglementarea de stat a economiei;

cererea efectivă a consumatorilor - dinamica și fluctuația cererii efective predetermina stabilitatea obținerii veniturilor comerciale;

prețurile stabilite de furnizorii de mărfuri – întrucât o creștere a prețurilor de cumpărare nu este întotdeauna însoțită de o creștere adecvată a prețurilor de vânzare. Comercianții cu amănuntul compensează adesea o parte din creșterea prețurilor de către furnizori prin reducerea ponderii propriilor profituri în prețul de vânzare cu amănuntul al bunurilor. O creștere a prețurilor pentru serviciile întreprinderilor de transport, utilităților și altor întreprinderi similare crește direct costurile curente ale unei întreprinderi comerciale, reducând astfel profiturile;

politica fiscală și creditară a statului;

dezvoltarea activității organizațiilor publice de consumatori de bunuri și servicii;

dezvoltarea mișcării sindicale;

condiţiile economice de gestionare;

volumul pieței.

Factorii interni includ:

venitul brut;

productivitatea muncii angajaților;

rata de rotație a mărfurilor;

disponibilitatea capitalului de lucru propriu;

eficiența utilizării mijloacelor fixe;

volumul cifrei de afaceri cu amănuntul - deoarece o pondere constantă a profitului în prețul mărfurilor, creșterea vânzărilor vă permite să creșteți valoarea profitului. La creșterea volumului comerțului, este necesar să ne amintim structura acestuia, deoarece profitabilitatea anumitor grupuri de produse este diferită. Desigur, nu se poate acorda preferință doar bunurilor foarte profitabile, doar raționalizarea structurii cifrei de afaceri comerciale va permite atingerea unui nivel normal de profit.

comandă de preț - este important să alegeți strategia comercială corectă, deoarece o creștere a ponderii profitului în componența marjei comerciale poate duce la o scădere a volumului vânzărilor de mărfuri din cauza prețurilor ridicate. Dar o consecință logică, în unele cazuri, poate fi o reducere a nivelului de markup comercial pentru a accelera vânzarea de bunuri (de exemplu, o reducere diferențiată a mărfurilor, inclusiv sezonieră, de vacanță sau unică). Acest lucru va crește valoarea profitului datorită volumului comerțului și prin accelerarea cifrei de afaceri a capitalului de lucru: cu cât perioada de vânzare a mărfurilor este mai scurtă, cu atât este mai mare suma profitului pe care compania îl primește pe unitatea de timp. De asemenea, este evident că, cu cât este mai mare cantitatea de capital de lucru pe care o întreprindere o are, cu atât va primi mai mult profit ca urmare a uneia din cifra de afaceri a acesteia. În același timp, nu numai valoarea totală a capitalului de lucru este importantă, ci și raportul dintre fondurile proprii și cele împrumutate, deoarece utilizarea împrumuturilor crește costurile unei întreprinderi comerciale;

nivelul costurilor de distribuție - cu o valoare constantă a marjei comerciale, prin reducerea costurilor întreprinderii, este posibilă creșterea sumei profitului primit. Implementarea modului economic vă permite să reduceți costurile curente ale întreprinderii. În același timp, trebuie avut în vedere faptul că regimul de economisire este înțeles nu ca un absolut, ci ca o reducere relativă a costurilor de distribuție.

structura produselor comercializabile poate avea atât un impact pozitiv, cât și un impact negativ asupra valorii profitului. Dacă ponderea unor tipuri mai profitabile de produse în volumul total al vânzărilor sale crește, atunci valoarea profitului va crește și, dimpotrivă, cu o creștere a ponderii produselor cu profit scăzut sau neprofitabile, suma totală a profitului va crește. scădea.

mijloace de muncă;

obiectele muncii;

resurselor de muncă.

Pentru fiecare dintre aceste două grupuri, se disting următoarele tipuri:

• 1. factori extensivi;
• 2. factori intensivi.

Factorii extensivi includ factori care reflectă volumul resurselor de producție (de exemplu, modificări ale numărului de angajați, costul mijloacelor fixe), utilizarea acestora în timp (modificări ale orelor de lucru, raportul de schimbare a echipamentelor etc.), precum și utilizarea neproductivă a resurselor (costuri cu materialele pentru căsătorie, pierderi din cauza risipei). Factorii intensivi includ factori care reflectă eficiența utilizării resurselor sau contribuie la aceasta (de exemplu, pregătirea avansată a lucrătorilor, productivitatea echipamentelor, introducerea de tehnologii avansate).

Factorii externi și interni sunt strâns legați. Dar factorii interni depind direct de organizarea activității întreprinderii în sine.

Costul de producție și profitul sunt invers proporționale: o scădere a costului duce la o creștere corespunzătoare a valorii profitului și invers.

Modificarea nivelului prețurilor medii de vânzare și a mărimii profitului sunt direct proporționale: cu o creștere a nivelului prețului, cantitatea profitului crește și invers.

Analiza profitului se realizează în funcție de datele planificate și efective ale direcțiilor financiare și de planificare și economice, contabilitate, precum și forme de raportare anuală și periodică.

De mare importanță este analiza profitului, care se realizează în funcție de sursele sale individuale. O atenție deosebită în procesul de analiză a profitului ar trebui acordată celui mai semnificativ element al formării acestuia - profitul (pierderea) din vânzarea de bunuri, produse, lucrări, servicii ca cea mai importantă componentă a profitului întreprinderii, care depășește adesea soldul. foaie profit în volumul său. Pentru a efectua această analiză, cea mai convenabilă și utilizată pe scară largă este analiza factorială a profitului din vânzări. La realizarea acestui studiu se determină influența volumului și structurii cifrei de afaceri comerciale, venitul brut din vânzări, costurile de distribuție.

Se recomandă efectuarea unei analize multivariate a modificărilor profitului din vânzările de produse în perioada de raportare comparativ cu cea anterioară sub influența factorilor care au un impact fie pozitiv, fie negativ asupra modificării acestuia. Materiale pentru analiza profitului este bilanțul anual, un raport sub forma nr. 2 „Declarația de profit și pierdere”.

Astfel, managementul profitului este un proces foarte complex și în mai multe etape. Analiza competentă și fiabilă a profiturilor în fiecare etapă a acestui proces este foarte importantă. Cu ajutorul analizei factoriale, managerul reușește să determine gradul de influență asupra mărimii profitului principalilor factori. Adică, se face o analiză a formării profitului la întreprindere în funcție de sursele sale individuale. Atunci când se efectuează acest studiu, alegerea celei mai eficiente metode de analiză este de mare importanță. În literatura științifică modernă, există multe tipuri de analiză a profitului, dar analiza factorială are cea mai mare semnificație practică. Implementarea sa oferă cea mai obiectivă evaluare a formării profitului în întreprindere.

După identificarea tuturor factorilor care afectează profitul și evaluarea indicatorilor acestuia, este necesar să începem planificarea profitului organizației. Acesta este un proces foarte important care necesită un grad ridicat de pregătire a specialiștilor care se ocupă de această problemă. Planificarea este, de asemenea, împărțită în diferite tipuri, inclusiv planificarea tactică. Acesta este cel mai utilizat în practică, deoarece este legătura dintre planificarea strategică și operațională. Și, cel mai important, deciziile luate în timpul planificării tactice sunt mai puțin subiective, deoarece se bazează pe informații complete și obiective, iar implementarea acesteia este asociată cu un risc mai mic.

De regulă, antreprenorii ruși sunt reticenți în a utiliza planificarea pe termen lung, deoarece situația economică a țării este instabilă. Prin urmare, cel mai adesea se recurge la planificarea tactică, care se realizează inițial în ceea ce privește obiectivele și condițiile anului precedent, iar abia după aceea este necesar să se calculeze prețurile și condițiile adoptate în planul pe termen lung.

Schimbarea indicatorilor economici pentru orice perioadă de timp are loc sub influența multor factori diferiți. Varietatea factorilor care afectează profitul și, în consecință, profitabilitatea necesită clasificarea acestora, care, în același timp, este importantă pentru determinarea direcțiilor principale, căutarea rezervelor pentru îmbunătățirea eficienței afacerii (Figura 2.1):

Figura 1.1 - Clasificarea factorilor care afectează rezervele pentru creșterea profitului și creșterea profitabilității

Sursă:

Există factori interni și externi.

Factorii externi includ condițiile naturale, reglementarea de stat a prețurilor, tarifele, dobânzile, stimulentele fiscale, penalitățile, inflația etc. Ei nu depind de activitățile organizațiilor, dar pot avea un impact semnificativ asupra cantității de profit și profitabilitate.

Factorii interni sunt împărțiți în producție și non-producție. Factorii de producție – caracterizează disponibilitatea și utilizarea mijloacelor și obiectelor de muncă, forței de muncă și resurselor financiare și, la rândul lor, pot fi împărțiți în extensii și intensivi. rezerva economică de profit

Factori extinși afectează procesul de obținere a profitului și nivelul de rentabilitate prin modificări cantitative: volumul fondurilor și obiectelor de muncă, resursele financiare, timpul de funcționare a echipamentelor, numărul de personal, fondul timpului de lucru etc.

Factorii intensivi afectează procesul de obținere și creștere a profiturilor, creșterea profitabilității și prin schimbări calitative: creșterea productivității echipamentelor și a calității acestora, utilizarea materialelor avansate, îmbunătățirea tehnologiei de prelucrare, accelerarea cifrei de afaceri a capitalului de lucru etc. Factorii non-producție includ, de exemplu, aprovizionarea și comercializarea și activitățile de protecție a naturii, condițiile sociale de muncă și de viață etc.

Procesul de formare a profitului organizației poate fi împărțit în două etape cu un anumit grad de condiționalitate: formarea profitului pentru perioada de raportare, formarea profitului net.

În consecință, factorii care influențează rezultatul financiar pot fi împărțiți în două grupe: influențarea formării profitului din perioada de raportare și influențarea formării profitului net. Să luăm în considerare fiecare dintre aceste grupuri de factori mai detaliat.

Nivelul profitabilității și valoarea profitului din perioada de raportare este afectată de o combinație de mulți factori care depind și nu depind de activitățile organizației. Principalii factori ai creșterii profitului, precum și a profitabilității, în funcție de activitățile organizației, sunt:

• - creșterea volumului producției și vânzărilor de produse;
• - reducerea costurilor de productie;
• - cresterea preturilor la produsele vandute;
• - modificari in structura produselor fabricate si vandute, imbunatatirea sortimentului.

Factorii menționați mai sus afectează în principal profitul din vânzarea produselor și, în consecință, nivelul rentabilității. Datorită faptului că marea majoritate a profitului din perioada de raportare (90-95%) organizațiilor primesc tocmai din vânzarea produselor comercializabile, această parte a profitului ar trebui să i se acorde o atenție deosebită.

Deci, luați în considerare primul factor - creșterea producției și a vânzărilor. O creștere a volumului producției și vânzărilor în termeni fizici, celelalte lucruri fiind egale, duce la o creștere a profiturilor. Cu o pondere mare a costurilor semifixe în costul de producție, o creștere a volumului producției va duce la o creștere și mai mare a profiturilor datorită economiilor de scară. Creșterea volumelor de producție a produselor care sunt solicitate poate fi realizată cu ajutorul investițiilor de capital, ceea ce necesită direcția profiturilor pentru achiziționarea de echipamente mai productive, dezvoltarea de noi tehnologii și extinderea producției.

Nu necesită cheltuieli de capital pentru a accelera cifra de afaceri a capitalului de lucru, ceea ce duce, de asemenea, la o creștere a volumelor de producție și a vânzărilor de produse. Cu toate acestea, inflația depreciază rapid capitalul de lucru

Următorul factor care afectează profitul și profitabilitatea este reducerea costurilor de producție. Cantitativ, prețul de cost ocupă o pondere semnificativă în structura prețurilor, astfel încât reducerea costurilor afectează creșterea profitului, toate celelalte lucruri fiind egale. Dacă o modificare a volumului vânzărilor afectează valoarea profitului în proporție directă, atunci relația dintre valoarea profitului și nivelul costului este inversă. Cu cât costul de producție este mai mic, determinat de nivelul costurilor pentru producerea și vânzarea acestuia, cu atât profitul este mai mare și invers. Acest factor, care determină valoarea profitului, la rândul său, este influențat de mulți factori. Prin urmare, atunci când se analizează modificările nivelului costurilor, trebuie identificate motivele scăderii sau creșterii acestuia pentru a dezvolta măsuri de reducere a nivelului costurilor de producție și vânzare a produselor și, prin urmare, de creștere a profiturilor din acest motiv. În multe organizații, există divizii de servicii economice care sunt angajate în analiza elementului rând a costului, caută surse și rezerve pentru a-l reduce. Dar, în mare măsură, această muncă este depreciată de inflație și de creșterea prețurilor la materiile prime și resursele de combustibil și energie.

Nu uitați de creșterea prețurilor la produsele vândute. Factorul care determină direct nivelul de rentabilitate și valoarea profitului din vânzarea produselor sunt prețurile aplicate. Prețurile gratuite în condițiile liberalizării acestora sunt stabilite de organizații și în funcție de competitivitatea acestui produs, cererea și oferta de produse similare de către alți producători. Prin urmare, nivelul prețurilor gratuite pentru produse depinde într-o anumită măsură de organizație. Un factor independent de organizație îl reprezintă prețurile reglementate de stat stabilite pentru produsele organizațiilor de monopol, precum și pentru produsele care sunt semnificative din punct de vedere social. Creșterea prețului în sine nu este un factor negativ. Este destul de justificat dacă este asociat cu o creștere a cererii de produse, a calității acestora, a îmbunătățirii parametrilor tehnici și economici și a proprietăților de consum ale produselor. Cu toate acestea, în țările cu economii în tranziție, inclusiv Republica Belarus, creșterea prețurilor în majoritatea cazurilor se datorează proceselor inflaționiste. În consecință, factorul de creștere a profitului este de natură inflaționistă și nu poate fi considerat o rezervă pentru creșterea rezultatului financiar.

În plus față de acești factori, valoarea profitului din vânzări, desigur, este afectată de schimbările în structura produselor fabricate și vândute. Cu cât este mai mare ponderea celor mai profitabile, cu atât va primi mai mult profit organizația. În consecință, o creștere a ponderii produselor cu marjă scăzută va duce la o reducere a profiturilor.

Toți factorii de mai sus afectează în mod direct mărimea profitului din perioada de raportare, au și un impact indirect asupra mărimii rezultatului financiar final al organizației - profitul net. Factorii care formează direct acest indicator sunt în principal factori care nu depind de activitățile organizației, și anume de cadrul legal al țării în materie de impozitare.

Pe lângă cele de mai sus, factorii care afectează mărimea profitului organizației sunt și direcții specifice de utilizare a profiturilor.

Profitul net este utilizat de organizație pentru nevoile și scopurile determinate de planul de dezvoltare economică și socială. În același timp, din profitul net se formează fonduri speciale ale organizației: un fond de acumulare, un fond de consum. O caracteristică a distribuirii profiturilor unei societăți pe acțiuni este formarea unui fond de rezervă destinat să acopere pierderile organizației. Procedura de distribuire și utilizare a profiturilor este stabilită în statutul organizației și este determinată de regulament, care este elaborat de diviziile relevante ale serviciilor economice și financiare. Legislația limitează doar mărimea fondului de rezervă al organizației (nu mai puțin de 10% și nu mai mult de 25% din fondul autorizat), reglementează procedura de formare a rezervei pentru creanțe îndoielnice.

Rezerva pentru creșterea profiturilor în formarea fondurilor speciale ale organizației este posibilitatea utilizării (reinvestirii) a fondului de dividende: pentru a dezvolta organizația cu profit insuficient, se poate lua decizia de a reinvesti dividende pe acțiuni ordinare și nu plătesc venituri proprietarilor lor în anul curent. Repartizarea profitului pentru partea investită și dividendele este cel mai important moment al planificării financiare, deoarece de aceasta depinde dezvoltarea unei societăți pe acțiuni și capacitatea acesteia de a plăti dividende în viitor.

În țările dezvoltate (SUA, Canada, Germania, Franța, Italia etc.), calculul rezultatelor finale ale activităților unei organizații folosind metoda „cost-output” a devenit larg răspândit. În conformitate cu această metodă, rezultatul global al activității organizației este determinat prin însumarea rezultatelor operaționale și financiare. Pentru fiecare tip de activitate, costurile sunt proporționale cu producția și comercializarea produselor (vânzări), veniturile, iar rezultatul final este determinat.

După ce au studiat factorii care afectează profitul și profitabilitatea, devine posibil nu numai să îi determinăm pentru fiecare organizație separat, ci și să vedem limitele controlabilității lor și, de asemenea, să le evidențiem între ei dependenți și independente de entitatea de afaceri.

Pentru a evalua performanța unei organizații, nu este suficient să folosiți indicatorul de profitabilitate, deoarece prezența profitabilității nu înseamnă că funcționează bine. Valoarea absolută a profitabilității nu ne permite să judecăm gradul de profitabilitate al unei anumite organizații, tranzacții, idei. Multe organizații care au primit aceeași cantitate de profitabilitate au volume de vânzări, costuri diferite.