Care este diferența dintre un dealer și un distribuitor: descriere și diferențe. Distribuitorii sunt reprezentanți oficiali ai companiei furnizor

Adesea, producătorii de vopsea, instalații sanitare, produse electrice, echipamente de încălzire, instrumente, bunuri pentru reparații și construcții, filtre de apă etc., determină diferența dintre un distribuitor sau un dealer în funcție de criteriul - volumul achizițiilor de bunuri. De fapt, trebuie să introduceți o diferență între un distribuitor și un dealer în ceea ce privește funcționalitatea muncii lor.

Pentru a înțelege acest lucru, să ne uităm la o diagramă a sistemului de distribuție și vânzări dealer.

Sistem de vânzări la distribuitor concentrat pe lucrul cu retailul prin reprezentanți de vânzări care vizitează în mod regulat punctele de vânzare pentru a plasa o comandă. Distribuția este distribuția calitativă a mărfurilor pentru fiecare segment de retail. Sarcina principală a distribuției este să se asigure că fiecare punct de vânzare are mărfurile în sortimentul necesar, stocul necesar și la locul potrivit. Fără o vizită personală a unui reprezentant de vânzări la un punct de vânzare, acest lucru nu se poate face eficient.

Sistem de vânzări dealer concentrat pe lucrul cu întreprinderile pentru a încheia contracte de furnizare de bunuri pentru un anumit proiect. Dealer (cuvântul rădăcină „deal” - o afacere) este încheierea tranzacțiilor. Sarcina principală a dealer-ului este să se întâlnească cu clientul și să încheie o afacere pentru furnizarea de bunuri într-o anumită cantitate și într-un interval de timp clar definit. Acestea sunt în mare parte tranzacții unice sau cu o perioadă lungă de repetare a comenzii.

În epoca dezvoltării Internetului, un sistem de vânzare prin magazine online poate fi construit atât de un dealer, cât și de un distribuitor, sau direct de un producător.

Ceea ce vreau să-i acord o atenție deosebită este că sistemul de lucru cu retail prin apeluri telefonice nu este nici un sistem de vânzări de distribuitor, nici de dealer - este un sistem de vânzare en-gros, care, în principiu, a început afacerea multor angrosisti. În zorii înființării unei afaceri, au stat mai întâi și au așteptat ca clienții să vină la ei sau să sune, iar puțin mai târziu au început să facă apeluri active pentru a comanda mărfuri. Dar esența a rămas - vânzările prin telefon, care sunt inerente sistemului de vânzări angro.

RĂSPUNSURI LA ÎNTREBĂRI:

Este un dealer o organizație care are doar un lanț de magazine?
Nu, acesta nu este un dealer - aceasta este o afacere cu amănuntul și ar trebui să fie considerată ca un canal de distribuție - retail.

Politica de prețuri de lucru cu un distribuitor, dealer și angrosist diferă?
Desigur, ar trebui să fie diferit. Costurile de distribuție sunt mult mai mari decât cele ale unui dealer, darămite unui angrosist. Există mai multe modele de prețuri într-un sistem de vânzare de distribuție. Iată cum ar trebui să arate modelul de preț pentru diferite sisteme de vânzare. Marginalitatea este condiționată și depinde de grupul de produse. Accentul se pune aici pe cum ar trebui să arate diferența de marjă.

De ce este important să facem distincția între distribuitor și dealer?
Pentru a înțelege ce canal de vânzări ar trebui dezvoltat și, cel mai important, prin ce partener de afaceri să facă acest lucru - „contact direct” sau „retail”. Este posibil să faceți acest lucru prin intermediul partenerilor existenți sau merită să introduceți parteneri suplimentari care vor lucra cu un alt canal de distribuție.

Poate o organizație, partener de afaceri să lucreze în regiune ca distribuitor, dealer și lanț de retail?
Desigur, se poate, dacă are structuri separate pentru fiecare sistem de vânzare. Dar sincer să fiu, nu am întâlnit niciodată astfel de companii universale, fiecare având propria sa specializare distinctă. În practică, doar 30-40% dintre companiile cu sistem de vânzări dealer sunt de acord să dezvolte un sistem de vânzări distribuitori, iar jumătate dintre ele vor reuși să facă acest lucru.

Merită să investești în „adunările” anuale ale dealerilor (distribuitorilor)?
Cu siguranță merită, dar ar fi mai bine dacă „adunarea” nu este comună pentru toată lumea, ci diferențiată pentru fiecare format de business. Este important să investești în informații care vor ajuta la îmbunătățirea afacerii partenerilor tăi.

Odată cu apariția economiei de piață, dezvoltarea activă a relațiilor comerciale, atât între companiile autohtone, cât și cu cele străine, au apărut mulți termeni de care nici măcar nu se auziseră până acum. Unii dintre acești termeni sunt dealer și distribuitor.

Chiar și acei oameni care nu au nimic de-a face cu afacerile trebuie să le fi auzit. La urma urmei, ele sunt utilizate în mod activ în publicitate de către diverse companii, încercând să sublinieze statutul lor special. Dar ce înseamnă aceste cuvinte? Oferă avantaje, garanții că produsul sau serviciul oferit de companie este de înaltă calitate?

Dealerul și distribuitorul fac parte dintr-un fel de lanț ierarhic care se construiește în timpul vânzării mărfurilor de la producător la consumator. Este posibil ca acest lanț să nu includă întotdeauna aceste două profesii. Principalele legături aici sunt producătorul și consumatorul. Iar dealerul este necesar pentru a aduce produsele consumatorului cât mai repede și în condiții favorabile producătorului și pentru a-l încuraja să facă o achiziție.

Aceasta este o persoană fizică sau juridică care vinde bunuri și servicii care nu sunt produse de ea. El poate stabili el însuși costul la propria discreție, deoarece scopul său principal este să câștige cât mai mult posibil.

În unele cazuri, dealer-ul are dreptul de a vinde numai produsul unei companii cu care cooperează, dacă acest lucru este convenit în contract. Deși, dacă nu există astfel de condiții, atunci pot fi angajați ai mai multor companii deodată.

Puteți lua, de exemplu, reprezentanțele de mașini, unde produsele de la mai mulți producători, atât interni, cât și străini, pot fi oferite simultan. Este benefic pentru un dealer să ofere produse de la mai multe companii deodată, deoarece extinde gama și își mărește șansele de a vinde cât mai multe mașini.

Ei pot achiziționa produse atât direct de la producător, cât și de la distribuitorul oficial. Depinde deja de schema de vânzări a companiei producătoare.

Dealer oficial

Nu este un statut special care oferă privilegii. Mulți dealeri subliniază faptul că sunt dealeri oficiali, ridicându-și statutul în ochii potențialilor cumpărători. Nu este nimic gresit.

În condițiile contractelor standard care sunt încheiate cu dealerii, aceștia au tot dreptul să se autointituleze oficial. Chiar funcționează bine și crește vânzările.

O companie care produce un anumit produs nu trebuie doar să-l producă, ci și să-l vândă. Dacă mai devreme multe firme aveau propriile departamente de vânzări, acum majoritatea preferă să apeleze la serviciile distribuitorilor. Acestea sunt organizații care distribuie produse, le promovează pe piață.

Compania distribuitoare poate fi independentă, adică să nu fie asociată în niciun fel cu producătorul sau creată de acesta. Marii producători pot avea mai mulți distribuitori simultan. De exemplu, dacă luați aceleași mașini, producătorul lor, pentru a le promova pe mai multe piețe mari deodată, trebuie să încheie un contract cu mai mulți distribuitori.

Ce fac distribuitorii? Ei cumpără produse în vrac de la producător și devin reprezentanții săi oficiali. Apoi caută dealeri care să le vândă produse. Și nu contează dacă poate vinde produsul sau nu, pentru că distribuitorul și-a făcut treaba - a vândut produsul.

Deși, desigur, este mai bine ca produsul să fie vândut, iar cererea pentru acesta este mare. Distribuitorul este responsabil pentru calitatea produsului, deoarece este reprezentantul oficial al producătorului. De asemenea, trebuie să caute și să atragă noi dealeri, să creeze, să-și extindă rețeaua de dealeri pentru a crește vânzările. De asemenea, distribuitorul este angajat în promovarea de bunuri sau servicii.

Chiar dacă nu are încă revânzători, el pregătește terenul în avans, promovează bunurile astfel încât acestea să aștepte cu nerăbdare acolo și să fie demontate rapid. Sunt folosite diverse companii de publicitate de marketing etc. De asemenea, pot împrumuta dealerilor. Firma producatoare, daca distribuitorul face treaba buna, il poate recompensa etc.

Distribuitori exclusivi

Funcțiile unor astfel de organizații sunt aceleași cu cele ale celor obișnuite, cu excepția cazului în care acestea sunt singurele care oferă produsele firmei producătoare. Un dealer exclusiv poate fi singurul producător.

Deși, uneori pot fi mai multe exclusiviste. De exemplu, dacă luăm o companie asiatică care produce echipamente speciale moderne. Ea poate avea un distribuitor exclusiv în țara noastră, cu care pot coopera dealeri din toate regiunile. Datorită acestui fapt, astfel de echipamente speciale vor deveni disponibile în diferite părți ale țării, vânzările vor crește.

Dealer și distribuitor: diferențe

Lanțul standard arată astfel:

Producator - Distribuitor - Dealer - Client final.

Este mai profitabil și mai convenabil pentru producători să lucreze cu distribuitorii, deoarece sarcinile de promovare a produsului, implementarea lui ulterioară și extinderea geografiei vânzărilor cad pe umerii lui.

Distribuitorul cumpără mărfuri în vrac, apoi le vinde în vrac mici dealerilor, iar ei sunt cei care stabilesc prețul final. În cele mai multe cazuri, revânzătorul însuși are dreptul de a-și stabili propriile prețuri. Diferența dintre cele două este că dealer-ul pur și simplu cumpără produsul, pune puțin pe deasupra și îl vinde pentru propriul său profit. Cumpărat ieftin, vândut dragă. El este antreprenor.

Distribuitorul trebuie să caute dealeri, să extindă geografia prezenței și să promoveze produsul. Doar organizațiile mari dovedite, de încredere, pot fi distribuitori, în timp ce cerințele pentru dealeri sunt mult mai mici.

Dealerul practic nu poartă nicio responsabilitate pentru calitatea produsului, el este doar un intermediar. Iar distribuitorul este responsabil oficial pentru produsele promovate pe piata.

Vezi și videoclipul despre diferențele dintre concepte:

Articole utile

Articole utile:

Atenţie! Datorită modificărilor recente ale legislației, informațiile legale din acest articol pot fi depășite! Avocatul nostru vă poate sfătui gratuit - scrie o intrebare in formularul de mai jos:

În ciuda nivelului destul de ridicat de alfabetizare economică a populației țării noastre, puțini vor putea să spună care este diferența dintre un dealer și un distribuitor sau să dea acestor concepte o definiție exactă. Printre numărul imens de termeni diferiți care și-au ocupat ferm locul în lexicul nostru în ultimul deceniu, acești doi sunt lideri în ceea ce privește frecvența de utilizare.

Care este diferența dintre un dealer și un distribuitor

Dar pentru a explica într-un limbaj accesibil sensul lor și diferențele dintre ele, doar persoanele cu studii economice sau reprezentanți ai profesiilor legate de comerțul cu ridicata pot. Acest articol îi va ajuta pe unii cititori să reducă decalajul în educație, precum și să ofere o oportunitate de a trata toate nuanțele conceptelor: dealer și distribuitor.

Chiar dacă nu aveți legătură cu comerț și afaceri, aceste cunoștințe vă vor fi utile în viața de zi cu zi, de exemplu, pentru a înțelege esența a ceea ce este scris pe ambalajul oricărui produs în care acești termeni sunt folosiți destul de des.

Pentru a înțelege diferența dintre un dealer și un distribuitor, este necesar, în primul rând, să definim acești termeni și să înțelegem unde și când sunt folosiți. Numai după o analiză atentă pot fi identificate principalele diferențe dintre ele. Dacă luăm o traducere literală din engleză, atunci „distribuitor” este un distribuitor, care distribuie către mulți. Dar cu ce se leagă activitatea sa în condițiile moderne de piață și ce funcții principale îndeplinește acest subiect al relațiilor comerciale? În primul rând, un distribuitor este o persoană juridică sau fizică care vinde produse achiziționate direct de la producători. Adică nu există alți intermediari între producător și distribuitori.

Distribuitorul cumpără mărfuri în cantități mari angro și le vinde prin canalele sale de distribuție, folosind în principal o rețea de intermediari consacrată și aproape niciodată lucrând cu consumatorul final al acestor produse. Distribuitorul, dacă te uiți la asta, nu se limitează în niciun fel în acțiunile sale, el lucrează în nume propriu, practic, de unul singur determină politica de prețuri, iar relația sa cu producătorul se construiește pe baza unei bilaterale. acord care reglementează toate aspectele cooperării lor.

Punctul principal al acestui contract este definirea teritoriului în care își desfășoară activitatea distribuitorul. De fapt, compania primește un monopol asupra vânzării de bunuri într-o anumită regiune. Libertatea de acțiune a distribuitorului are și un dezavantaj: el însuși este responsabil față de cumpărător pentru calitatea produselor vândute, dar, pe de altă parte, având în mână un certificat de calitate de la producător, poți oricând să transferi responsabilitatea pe cineva. umerii altcuiva.

În ceea ce privește plata mărfurilor, în general, distribuitorul cumpără produsele și plătește pentru ele la expediere, dar uneori companiile convin asupra unei plăți amânate, a unei plăți anticipate parțiale sau solicită ajutor de la o instituție financiară. În acest din urmă caz, bancherii oferă să folosească o astfel de formă de creditare ca factoring. Esența sa constă în faptul că banca plătește pentru produsele pe care distribuitorul le primește și dobândește toate drepturile asupra mărfurilor (în termeni legali) pentru perioada până când suma împrumutului este primită într-un cont bancar special.

Un alt punct important care trebuie subliniat este că un distribuitor pentru un anumit produs poate vinde simultan orice alt produs. Nimeni nu are dreptul să-i dicteze termeni cu privire la formarea sortimentului. Prin urmare, nu fi surprins când întâlnești situația că aceeași companie este distribuitor în regiunea ta pentru mai multe mărfuri.

Dealer

Să trecem la următorul subiect al relațiilor comerciale, al cărui studiu va ajuta la stabilirea care este diferența dintre un dealer și un distribuitor. Atât primul, cât și cel de-al doilea lucrează cu loturi angro de mărfuri, dar schema cooperării lor este următoarea: distribuitorul cumpără produse de la producător și le vinde prin intermediul rețelei sale, care include dealeri, iar cei din urmă vinde mărfurile fie către în urma intermediarilor sau a consumatorilor finali.

Totodată, dealer-ul acționează în numele producătorului, funcțiile sale includ menținerea imaginii produsului, reclamă, promovare, service în garanție etc. Adică, toate eforturile acestui subiect al relațiilor comerciale vizează găsirea consumatorilor de produse, precum și creșterea bazei de clienți prin trezirea interesului pentru mărfurile vândute. Cititorul atent se poate întreba de ce dealerul nu lucrează direct cu producătorul.

Acest fapt este explicat foarte simplu: într-o anumită regiune, conform contractului, doar un distribuitor are dreptul de a vinde mărfuri. El este prima verigă a lanțului după producător, chiar și dealerul trebuie să lucreze prin distribuitor. Dar, în ciuda acestui fapt, dealerul semnează un acord separat cu producătorul, care ia în considerare toate nuanțele posibile, precum și drepturile și obligațiile părților.

De asemenea, este necesar să se clarifice faptul că dealer-ul este o entitate comercială independentă din punct de vedere juridic, care stabilește în mod independent prețurile pentru produsele vândute pe baza unui acord cu producătorul. Având în vedere acest fapt, putem spune că principala sursă de venit a dealer-ului este diferența dintre prețul stabilit pentru produsele vândute și prețul de cumpărare al acestuia oferit de producător. Dar există și alte oportunități de a face bani: producătorul plătește bonusuri și prime bune pentru volume mari de vânzări și dezvoltarea unei baze de clienți, iar valoarea compensației pentru serviciul de garanție a produsului este, de asemenea, luată în considerare în contract.

Diferențele unui distribuitor față de alte entități comerciale

Rezumând, putem spune că distribuitorul diferă de dealer în multe criterii:

primul folosește o rețea de marketing stabilită pentru a vinde bunuri, iar al doilea creează în mod independent o bază de clienți;

distribuitorul încheie un acord cu producătorul că el este singurul reprezentant în această regiune, dealerul lucrează după o schemă diferită;

volumul vânzărilor distribuitorului este semnificativ mai mare decât cel al dealer-ului;

distribuitorul, având libertate deplină de acțiune, este responsabil pentru calitatea mărfurilor, iar dealer-ul o transferă producătorului;

aceste subiecte ale relațiilor comerciale au funcții diferite în lanțul producător – consumator final;

dacă aveți probleme cu orice produs, trebuie să contactați dealer-ul cu privire la serviciul de garanție;

dealerul primește prime și bonusuri de la producător, distribuitorul primește doar propria marjă.

Articolul prezentat va fi incomplet dacă nu dezvăluiți unele probleme legate de acest subiect.

Uneori, antreprenorii începători nu știu care este diferența dintre un distribuitor și un angrosist, iar acest lucru poate provoca consecințe negative. Angrosistul lucrează cu producătorii fără a fi de acord cu niciun termen de cooperare. Foarte des, aceasta poate fi o afacere unică. Un producător serios, promovat, încearcă să acopere piața cu ajutorul distribuitorilor, evitând tranzacțiile cu companii aleatorii.

În același timp, producătorii care au probleme cu vânzarea produselor sunt gata să-l vândă oricui. Prin urmare, puteți cumpăra mărfuri mai puțin lichide de la un angrosist, dar la prețuri mici, iar cooperarea cu un distribuitor este o garanție a stabilității, a calității înalte și a costului rezonabil al produselor achiziționate. Cum, și cel mai important, cu cine, este mai profitabil pentru tine să lucrezi, să decizi singur, plecând de la obiectivele și planurile tale strategice.

Mulți cititori sunt interesați de întrebarea care este diferența dintre un distribuitor și un importator. Primul lucrează direct cu producătorul, vânzând produse prin intermediul rețelei sale de marketing într-un anumit teritoriu. Dacă producătorul este situat într-o altă țară, atunci această firmă este importator. Scopul principal al celui de-al doilea este de a cumpăra bunuri/servicii etc. într-o țară și le importă pe teritoriul alteia, în scopul vânzării sau consumului. Rezumând, putem spune că acestea pot fi fie companii complet diferite, fie o singură entitate juridică (un antreprenor individual nu este subiect de relații internaționale).

Una dintre sarcinile principale ale unei economii de piață este vânzarea durabilă a produselor manufacturate. Fără un sistem în această afacere, bunurile nu se transformă în bani, iar cele din nou în mărfuri. Astăzi, dealerii și distribuitorii joacă un rol important în acest proces.

De ce ai nevoie de un dealer

Un dealer poate fi o companie sau o persoană fizică. Afacerea lui este achiziționarea cu ridicata a produselor de la producători specifici pentru implementarea sa ulterioară. De obicei, este vândut cu amănuntul. . Dealerii acționează pe piață în nume propriu și suportă costurile asociate vânzărilor. Aceștia își primesc veniturile din diferența dintre prețurile cu ridicata și cu amănuntul sau cursurile de schimb, prestarea de servicii conexe. Furnizorii sunt interesați de creșterea vânzărilor dealerilor lor și de maximizarea profiturilor.

În același timp, cei mai importanți producători mondiali de bunuri complexe din punct de vedere tehnic își orientează dealerii spre cooperarea pe termen lung cu clienții lor. De exemplu, un dealer care vinde mașini își însoțește cumpărătorii pe toată durata de viață a mașinilor. Aceasta înseamnă furnizarea unei game complete de servicii pentru menținerea echipamentelor în stare corespunzătoare. Această abordare este stimulată de programe special dezvoltate.

Dealerii pot diferi în ceea ce privește tipurile de bunuri vândute sau mărcile acestora, la nivel regional. Dealerul regional este pe deplin responsabil pentru distribuirea mărfurilor livrate lui într-o anumită regiune. O regiune poate însemna o anumită regiune, provincie sau o anumită zonă, care poate include mai multe unități administrativ-teritoriale. În același timp, obiectivele și metodele de lucru stabilite de producător, principiile sale etice rămân neschimbate.

Dealerul încheie un contract de dealer cu furnizorul, în care acesta își poate asuma obligații:

• Acționați numai în interesul cumpărătorilor, asigurând cererile acestora.
• Organizați un centru de dealer sau o rețea de vânzări.
• Oferiți instruire personalului.
• Oferiți clienților dumneavoastră condiții de vânzare atractive.
• Informați clienții despre prețurile produselor oferite, caracteristicile serviciilor etc.
• Nu manipulați prețurile și nu utilizați informații distorsionate cu clienții.

Majoritatea dealerilor ar trebui să aibă o listă cu produsele specifice pe care le vând, împreună cu marca și modelul. Cumpărătorul are de obicei dreptul să aleagă produsul de care are nevoie dintr-o astfel de listă și să-l cumpere imediat. În lipsa produsului solicitat, dealer-ul este obligat să-l ajute să completeze o comandă pentru un anumit model și să-l informeze când va fi livrat produsul. O parte importantă a sarcinii dealer-ului este să pregătească produsele pentru vânzare și să le verifice.

În perioada de funcționare, organizat service in garantie. Pentru a face acest lucru, dealer-ul trebuie să aibă materialul și baza tehnică corespunzătoare, propriul depozit de piese de schimb și materiale de marcă.

Cum funcționează un distribuitor?

Distribuitorul este chemat firma intermediara, care cumpără mărfuri în vrac de la producători pentru vânzarea lor ulterioară. Poate fi, de asemenea, un comerciant unic. Funcția principală a unui distribuitor este reprezentarea oficială a unei mari companii producătoare și distribuirea produselor sale între angrosisti și detailisti. Mărfurile sunt vândute către mari lanțuri de vânzare cu amănuntul, distribuitori regionali sau comerț cu amănuntul. Aceștia funcționează pe cheltuiala lor. Ei pot vinde mărfuri în nume propriu sau în numele producătorului. Poate oferi partenerilor săi asistență de marketing, servicii de instalare și reglare, asistență în pregătirea personalului.

Adesea un distribuitor are o structură bine stabilită și angajați pentru vânzări active, experiență de vânzări prin diverse canale. Deține, de obicei, drepturile unui reprezentant exclusiv al unui grup de bunuri pe teritoriul care i-a fost atribuit. Se deosebește de alți intermediari prin drepturile exclusive de a oferi bunuri fabricate de o anumită companie la prețul producătorului. Oferind o reducere distribuitorului, se formează venitul acestuia. De obicei, producătorul își alege cu atenție intermediarul pe un anumit teritoriu. Se estimează volumul vânzărilor sale, nivelul muncii la distribuția mărfurilor.

Se analizează în profunzime:

• Existența și eficacitatea structurilor active de vânzări.
• Solvabilitatea distribuitorului.
• Posibilitatea de a oferi servicii complete pe teritoriul respectiv.
• Capacitatea personalului de a planifica și executa planurile de achiziții regulate convenite.
• Nivelul personalului care reprezintă interesele economice ale producătorului.

Pentru ca mărfurile să ajungă la clientul final, distribuitorul folosește diferite scheme. Într-o versiune, el îl vinde unui dealer care îl vinde unor mari lanțuri de retail care lucrează direct cu cumpărătorii. O modalitate mai ușoară este de a vinde produsul în vrac comercianților cu amănuntul care îl vând în magazinele lor. Unele categorii, cum ar fi mașinile, impun distribuitorului să vândă produsul direct consumatorului final.

Pentru a lucra de succes cu perspectiva, este necesar să se organizeze promovarea profesională a produselor achiziționate de la producător și să se extindă rețeaua de implementare a acesteia. Prin urmare, distribuitorul trebuie găsiți dealeri și comercianți de încredere pentru a analiza perspectivele de vânzare. Pe această bază, se convine asupra volumului de mărfuri pe care le poate cumpăra. Contractul cu producatorul prevede procedura de achizitionare a unui lot de produse la pretul stabilit de producator sau achizitionarea lui la reducere. Veniturile din vânzarea mărfurilor sunt transferate producătorului, care plătește distribuitorului un comision.

Care este diferența

Ambii participanți la vânzarea mărfurilor sunt angajați în aceeași activitate. Cu toate acestea, există o diferență notabilă între un dealer și un distribuitor.

1. Dealerul cumpără mărfurile de la distribuitor, care le cumpără direct în vrac de la producător.
2. Dealerul cumpără mărfuri în vrac și le vinde cu amănuntul. Distribuitorul îl achiziționează și îl vinde în vrac.
3. Dealerul lucrează direct cu clienții finali și comunică rapid distribuitorului reacția acestora la produs. Sarcina distribuitorului este de a organiza și asigura funcționarea rețelei de vânzări, care include dealeri.
4. Dealerul este liber să se ocupe de bunurile achiziționate, al cărui preț de vânzare îl poate stabili singur. Distribuitorul operează în conformitate cu regulile stricte stabilite de producător.
5. Scopul principal al dealer-ului este de a vinde produsul consumatorului. Scopul principal al unui distribuitor este de a crea o rețea de încredere pentru distribuirea unui produs și promovarea mărcii acestuia.