Marii furnizori angro. Contabilitatea comertului cu ridicata: inregistrari

Instruire

Contactați marii angrosisti. De regulă, astfel de depozite sunt situate nu numai în spații special echipate în vremea sovietică, ci și în clădirile fostelor depozite de legume, depozite feroviare, precum și în altele mai moderne. În plus, multe întreprinderi odată mari au închiriat recent depozite uriașe care au devenit inutile pentru angrosişti.

Aveți grijă de vânzătorii confiscați la prețuri surprinzător de mici. În primul rând, există o mare probabilitate ca bunurile să fie pur și simplu furate, iar în al doilea rând, chiar dacă există unele documente pentru aceasta, aceste canale angro nu pot fi întotdeauna considerate permanente.

Dacă sunteți interesat să achiziționați mărfuri, contactați în acest scop unul dintre cele mai apropiate hipermarketuri (cum ar fi „Metro”). Astfel de hipermarketuri sunt pur și simplu indispensabile pentru proprietarii de magazine mici și unități de catering.

Dacă locuiți în Moscova, atunci pentru a găsi angrosisti, accesați mai întâi site-ul web http://www.topfirm.ru/(Depozitul Unit de Comerț cu ridicata pentru Moscova și regiunea Moscovei).

Dacă sunteți interesat să cumpărați sau să vindeți produse alimentare, nu uitați să vizitați site-ul http://www.product-expo.ru/și faceți cunoștință cu cea mai largă gamă de produse sau plasați o ofertă într-una dintre categorii. Puteți comanda o recenzie, un articol analitic și alte materiale de prezentare despre aproape fiecare tip de produs sau lot.

Accesați unul dintre forumurile de afaceri de pe Internet (de exemplu, pe http://forum.aup.ru/ la secțiunea „Piață”) și înregistrați-vă pentru a publica informații despre produsul dvs. sau pentru a contacta furnizorii.

Consultați site-ul web http://www.optom.ru/(Catalogul întreg rusesc al companiilor angro). Înregistrați și selectați angrosisti ale căror condiții vi se potrivesc în lista de prețuri a site-ului sau, dacă sunteți singuri furnizor de mărfuri, plasați informații despre dvs.

Un furnizor bun care vă poate furniza în mod regulat bunurile de care aveți nevoie la prețuri rezonabile, conceput devine un garant al stabilității afacerii. De aceea căutarea dreptului furnizor poate deveni o sarcină cheie atât în ​​etapa formării unei noi afaceri, cât și în procesul de funcționare a companiei.

Vei avea nevoie

• - internetul;
• - Expozitii;
• - directoare cu subiecte.

Instruire

Utilizați directoare tematice care listează principalele companii care operează în regiunea dvs. și nu numai. Astfel de ghiduri sunt distribuite în diverse instituții și sunt vândute și la chioșcurile de ziare.

Apelați la internet, deoarece este unul dintre cele mai eficiente instrumente de căutare în prezent. Încercați să căutați furnizori angro prin motoarele de căutare direct. În plus, vă puteți înregistra pe resurse de afaceri care oferă abonaților lor informații despre toate produsele și producătorii. De exemplu, dacă cauți furnizor din China, portalul Made-in-China.com vă va ajuta.

Regulile contabile se aplică organizațiilor din orice domeniu de activitate, orice formă de proprietate. Cu toate acestea, fiecare industrie are propriile sale caracteristici de reflectare a stării fondurilor și a surselor acestora, calcularea impozitelor și elaborarea situațiilor financiare. Ce nuanțe ar trebui să țină cont un contabil al unei întreprinderi de comerț cu ridicata? Contabilitatea este diferită pentru întreprinderile care aplică sisteme de impozitare diferite? Vom spune în articol despre contabilitatea comerțului cu ridicata la întreprindere.

Diferențele dintre comerțul cu ridicata și cu amănuntul

Legislația civilă și fiscală nu conține o definiție specifică a comerțului cu ridicata. Aceasta se referă la vânzarea de mărfuri în cantități mari. Documentul principal este contractul de furnizare. Comerțul cu ridicata se desfășoară fără numerar.

Spre deosebire de comerțul cu ridicata, comerțul cu amănuntul reprezintă vânzarea de bunuri în loturi mici pentru consumul personal. Cumpărătorul rețelei de vânzare cu amănuntul achiziționează bunurile nu pentru activități comerciale. La vânzarea cu amănuntul, mărfurile sunt vândute atât cash, cât și prin transfer. Baza vânzării este un contract de vânzare.

Contabilitate in organizatiile de comert cu ridicata

Contabilitatea în organizațiile de comerț cu ridicata ar trebui să acopere următoarele puncte:

• reflectarea primirii stocurilor;
• circulația internă a mărfurilor și materialelor;
• vânzarea de bunuri.

Primirea inventarului

Când stocurile sunt primite la angrosist, se fac următoarele înregistrări:

Atunci când o organizație de comerț cu ridicata primește stocuri, este necesar să se includă în costul acestora costurile asociate cu livrarea, asigurarea mărfurilor și materialelor, taxele vamale, serviciile organizațiilor intermediare, plata pentru informații și servicii de consultanță furnizate de întreprinderi terțe.

Pentru aceste costuri:

Dt 41 Kt 60.

Mișcarea internă a mărfurilor în depozit

După ce mărfurile ajung la depozitul organizației angro, acestea pot fi transferate către alte departamente ale întreprinderii. Costurile asociate cu o astfel de relocare sunt incluse în cheltuielile de exploatare ordinare. Dacă serviciile de mutare a mărfurilor de la un depozit la altul au fost efectuate de transportatori terți, atunci costurile de plată pentru serviciile lor sunt reflectate în intrare:

Dt 44 Kt 60 - pentru costul serviciilor unui transportator terț;

Dt 19 Kt 60 - TVA la serviciile de transportator.

Vânzarea mărfurilor în vrac

La vânzarea mărfurilor în contabilitatea unei întreprinderi de comerț cu ridicata, se fac următoarele înregistrări:

Contabilitatea vânzării mărfurilor într-o organizație de comerț cu ridicata se ține în contul 90. Vezi și articolul: → „”. Se deschid subconturi pentru cont:

• 1 - să contabilizeze veniturile din vânzări;
• 2 - să contabilizeze costul mărfurilor vândute;
• 3 - să contabilizeze TVA la bunurile și materialele vândute;
• 9 - să contabilizeze rezultatul financiar pentru perioada de raportare.

Diferențele de contabilitate față de retail

Spre deosebire de comerțul cu ridicata cu amănuntul, o întreprindere are dreptul de a lua în considerare mărfurile atât la prețul de cumpărare, cât și la prețul de vânzare, sub rezerva contabilizării separate a marjei. Opțiunea contabilă selectată trebuie înregistrată în politica contabilă a persoanei juridice.

O companie de comerț cu amănuntul trebuie să aplice contul 42 pentru a contabiliza majorarea dacă bunurile primite sunt contabilizate la prețul de vânzare:

Dt 41 Kt 42.

Recepția mărfurilor la prețuri de cumpărare se reflectă în contabilitate în același mod ca la o întreprindere de comerț cu ridicata.

Dacă contabilitatea mărfurilor în amănuntul se realizează la prețul de vânzare, atunci când se vinde, spre deosebire de comerțul cu ridicata, se face o înregistrare suplimentară:

Dt 90 Kt 42 (inversare) - marja comercială a fost anulată.

Caracteristici ale contabilității pentru anumite tipuri de produse în comerțul cu ridicata

Produse alcoolice la punctele cu ridicata: afișări

Produsele alcoolice dintr-o organizație de comerț cu ridicata sunt contabilizate la costul lor real, care nu include TVA. La primirea produselor alcoolice:

Dt 41 Kt 60.

Spre deosebire de TVA, accizele la bunurile achiziționate sunt incluse în costul acestuia. Accizele sunt plătite numai de producătorii de alcool. TVA la bunurile achizitionate:

Dt 19 Kt 60.

Exemplu. Polyus LLC a achiziționat 1.500 de sticle de coniac de la producător pentru o sumă totală de 468.696 de ruble (inclusiv acciza de 97.200 de ruble, TVA de 71.496 de ruble). Întregul lot de coniac a fost vândut într-o zi pentru 566.400 de ruble (inclusiv TVA 86.400 de ruble).

Combustibili și lubrifianți și produse petroliere - angro sub licență

Pentru firmele care desfășoară activități de comerț cu ridicata, supuse depozitării carburanților și lubrifianților și produselor petroliere în rezervoare proprii, este necesară obținerea unei licențe pentru a desfășura acest tip de activitate. Dacă comerțul cu ridicata cu combustibili și lubrifianți și produse petroliere se realizează cu condiția ca depozitarea mărfurilor să fie efectuată în condiții contractuale de către o organizație terță, atunci obținerea unei astfel de licențe nu este responsabilitatea angrosului.

Majoritatea combustibililor, lubrifianților și produselor petroliere sunt produse accizabile. Pentru întreprinderile de comerț cu ridicata care au licență și certificat pentru operațiuni cu produse petroliere, este permisă deducerea accizelor la bunurile achiziționate. Dacă organizația nu este angajată în depozitarea combustibilului și lubrifianților, nu are un certificat, atunci acciza este inclusă în prețul mărfurilor și nu este luată în considerare pentru rambursare.

Reflecția asupra contabilității operațiunilor din comerțul cu ridicata al carburanților și lubrifianților și produselor petroliere se realizează prin corespondență standard a conturilor.

Sistemul de impozitare a întreprinderilor de comerț cu ridicata

Un angrosist poate aplica diverse sisteme de impozitare. Dacă, în timpul înregistrării, organizația nu a depus cereri la autoritățile fiscale pentru niciun regim de impozitare, atunci sistemul general se aplică implicit. OSNO are anumite avantaje și dezavantaje pentru întreprinderea de comerț cu ridicata.

Beneficiile OSNO includ:

• întreprinderile care aplică OSNO sunt plătitoare de TVA. Mulți cumpărători care folosesc același sistem preferă să cumpere bunuri în așa fel încât să poată fi creditat TVA. Aceasta înseamnă că dacă angrostul va trece la sistemul simplificat de impozitare, atunci, cu un grad mare de probabilitate, va trebui să reducă prețul mărfurilor cu 18% față de concurenții care sunt plătitori de TVA;
• dacă la sfârșitul anului se determină un rezultat financiar negativ, atunci pierderea din declarație poate fi luată în considerare și nu se poate plăti impozitul pe venit.

Pentru alte companii - angrosisti, este de preferat „simplificat”. Avantajele acestui sistem fiscal includ o povară fiscală redusă. Prin urmare, sistemul simplificat este potrivit pentru activități extrem de profitabile. Sistemul simplificat de impozitare nu este benefic pentru organizațiile ale căror activități au ca rezultat pierdere, precum și pentru cele cu costuri mari de distribuție.

Atunci când alegeți sistemul de impozitare simplificat, este necesar să se determine corect baza de impozitare și cota. Dacă firma este capabilă să documenteze majoritatea costurilor și valoarea mărfurilor, atunci este mai profitabil să folosești sistemul „venituri minus cheltuieli”. În caz contrar, te poți opri la sistemul simplificat de impozitare la cota de 6% și baza „venitului”.

Întreprinderile de comerț cu ridicata nu pot aplica UTND. Acest mod este prevăzut pentru comerțul cu amănuntul în anumite condiții.

Răspunsuri la întrebările curente

Întrebarea numărul 1. Cum se reflectă schimbul de mărfuri între două organizații comerciale în conturi?

În schimbul de mărfuri, o atenție deosebită trebuie acordată corectitudinii evaluării acestora. Prețul mărfurilor conform unui astfel de acord nu ar trebui să difere de valoarea de piață a bunurilor similare cu mai mult de 20%. La schimbul de bunuri în contabilitatea unei întreprinderi care desfășoară activități de comerț cu ridicata:

Întrebarea numărul 2. Activitatea principală a companiei este comerțul cu ridicata. În viitor, se plănuiește vânzarea unora dintre bunuri cu amănuntul, iar unele en-gros. Societatea aplică sistemul general de impozitare. Cum să reflectăm corect asupra facturilor care contabilizează mărfurile în comerț cu ridicata și cu amănuntul?

Toate stocurile destinate vânzării trebuie creditate în contul 41 din subcontul deschis pentru a reflecta stocurile din comerțul cu ridicata. TVA-ul este afișat separat.

În contul 41, mărfurile și materialele pot fi contabilizate atât la prețul de cumpărare, cât și la prețul de vânzare (folosind contul 42). Metoda de reflectare a costului stocurilor trebuie fixată în politica contabilă. Produsele de vânzare cu amănuntul și cu ridicata trebuie luate în considerare separat. Pentru a face acest lucru, contul 41 deschide două subconturi:

• 1 - Mărfuri cu ridicata;
• 2 - Mărfuri comercializate cu amănuntul.

În cazul în care nu se știe dinainte care parte din stoc va fi vândută în vrac și care în retail, este indicat să le primiți pe subcontul 1 al contului 41.

• Dt 41/1 Kt 60;
• Dt 19 Kt 60;
• Dt 68 Kt 19.

La transferul stocurilor la retail:

Dt 41/2 Kt 41/1.

În același timp, se realizează cablarea:

Dt 41/2 Kt 42 - cu valoarea marjei comerciale.

Când vindeți în contul 90, trebuie să deschideți două subconturi pentru a reflecta veniturile din comerțul cu ridicata și cu amănuntul.

Întrebarea numărul 3. La primirea mărfurilor și materialelor într-o societate comercială, a fost detectată o lipsă. De ce documente aveți nevoie pentru a emite acest lucru și cum să îl reflectați în conturi?

Lipsa, care este detectată în timpul recepției de bunuri și materiale, poate fi atât în ​​limitele pierderii naturale, cât și dincolo de aceasta. În primul caz, lipsurile sunt incluse în costurile de distribuție. În caz contrar, costul mărfurilor lipsă trebuie rambursat de către furnizor sau compania de transport. Pentru a face acest lucru, destinatarul mărfurilor prezintă o revendicare transportatorului sau furnizorului. Aceasta este oficializată printr-un act comercial sau un act de constatare a unei discrepanțe. Pentru a contabiliza lipsurile, trebuie utilizat contul 94.

Întrebarea numărul 4. Societatea este angajată în comerț cu ridicata, aplică sistemul general de impozitare. Cum se reflectă markup-ul asupra bunurilor vândute? Trebuie să folosesc contul 42?

În comerțul cu ridicata, mărfurile sunt luate în considerare la prețul de cumpărare. Când sunt vândute, se debitează din contul 41 în debitul contului 90. Creditul contului 90 arată venituri din vânzarea de bunuri și materiale. Marja în acest caz este diferența dintre cifra de afaceri debitoare și creditară a contului 90. Este indicat să se folosească contul 42 în comerțul cu amănuntul, când stocurile sunt înregistrate la prețuri de vânzare.

Întrebarea numărul 5. Ce cheltuieli ar trebui incluse în costul bunurilor achiziționate?

Costul produsului ar trebui să includă toate costurile directe ale achiziției sale. Acestea sunt costurile de livrare a mărfurilor și materialelor, plățile vamale și taxele nerambursabile, costurile consultațiilor, serviciile intermediare și plățile de asigurări.

Există două tipuri principale de comerț: cu amănuntul și cu ridicata. Ce este fiecare dintre ele, ce caracteristici are și în ce scopuri este cel mai potrivit?

În primul rând, diferența cheie este în volume și tipuri de vânzări. Vindem en-gros, de regulă, loturi mari de bunuri sau servicii care sunt necesare pentru ca cumpărătorul să desfășoare afaceri. Retailul, la rândul său, este deja în vânzare către consumatorii finali, persoane fizice. De asemenea, poate fi nu numai singur, ci și mare - totul depinde de nevoile și dorințele lor.

Principiile comerțului cu ridicata

Comerț cu ridicata: ce este această formă de comerț și ce caracteristici are? În acesta, fiecare cumpărător trece prin procedura de identificare, adică se încheie un contract cu fiecare dintre ei. Cumpărătorii angro sunt, de regulă, întreprinzători individuali sau persoane juridice. Ei desfășoară comerț pentru a-și desfășura propria afacere și fiecare are propriile obiective specifice. Aceasta poate fi atât producția, cât și consumul de bunuri, sau revânzarea ulterioară a acestora. Cel mai adesea, bunurile achiziționate în vrac sunt folosite special pentru revânzare.

Adică, în comerțul cu ridicata, principalele tranzacții au loc între antreprenori și organizații. sunt vândute nu pentru nevoile utilizatorului final, ci în scopuri comerciale. Principala caracteristică a comerțului cu ridicata este identificarea obligatorie a cumpărătorului.

Schema si exemple

Este mai ușor de înțeles ce este en-gros, poți folosi exemple specifice. Principalii angrosisti sunt producătorii înșiși, ei sunt cei care stau la originile „lanțului” financiar. Amândoi își creează direct produsele și le vând pe piață. Acest produs poate fi foarte diferit: haine, pantofi, electrocasnice, produse cosmetice, suveniruri, alimente etc.

În cele mai multe cazuri, producătorii revind produsele altor angrosişti, adică dealerilor, iar acelea altor distribuitori. Înainte ca produsul să ajungă la cumpărătorul final, acesta trece prin mai multe etape de revânzare. Cât de mult depinde de produsul în sine și de starea financiară a pieței în acest moment. La celălalt capăt al lanțului se află un comerciant cu amănuntul - acesta este cel care vinde produse consumatorului mediu.

Beneficiile comerțului cu ridicata

În ciuda volumelor impresionante, comerțul cu ridicata dintr-un depozit este mult mai ușor decât cu amănuntul. Nu este nevoie de publicitate consumatoare de timp sau alte costuri de marketing care pot păstra cumpărătorul. Volumele de vânzări pot fi stabile sau produsul poate fi vândut individual - totul depinde de obiectivele vânzătorului. În orice caz, cu o calitate adecvată și o cerere bună, expedierea și achiziționarea unor loturi mari de mărfuri se vor efectua în mod constant.

O altă diferență este modul în care se plătesc impozitele. Întreprinderile de comerț cu ridicata pot fi supuse atât sistemelor de impozitare generală, cât și simplificate (OSN sau, respectiv, STS). Dar, în general, principiile de impozitare pentru angrosisti sunt mult mai simple decât pentru comercianții cu amănuntul.

„Coșmarul” oricărui retailer este un client care este nemulțumit de calitatea produsului sau a serviciului oferit. Situația poate fi foarte neplăcută, până la crize de furie și procese în instanță. Cumpărătorii angro nu se comportă astfel, pentru că au un contract în mâinile lor, iar în acesta există condiții și reguli clar definite pentru comportamentul părților în caz de conflict.

Vânzări cu amănuntul

Vorbind despre ce sunt cu ridicata și cu amănuntul, se poate observa o diferență principală: dacă în comerțul cu ridicata un produs poate trece prin mai multe etape de revânzare, atunci în retail o astfel de situație este exclusă. Bunurile nu sunt destinate revânzării ulterioare, ci utilizării directe de către consumator.

Cumpărătorii înșiși creează cererea pentru un anumit produs și dictează nevoile pieței. Retailerii sunt categoria care are cea mai bună oportunitate de a studia și analiza această cerere și de a-și construi activitățile în conformitate cu aceasta.

Unde și cum se vând mărfurile cu amănuntul?

Există o mulțime de opțiuni aici. Vânzarea mărfurilor și prestarea de servicii se pot efectua atât în ​​magazin, cât și pe stradă, precum și la domiciliul cumpărătorului. Metodele sunt și ele diferite: prin poștă, prin internet, în vânzări personale sau prin telefon.

Vânzătorul în sistemul de vânzare cu amănuntul este în contact direct cu cumpărătorul. Adică trebuie să țină cont de gusturile fiecărui consumator, să-l mulțumească și în orice mod posibil să faciliteze achiziția. Și în caz de situații de conflict - pentru a face față plângerilor.

Retailerul are și o mulțime de riscuri. De exemplu, nevoia de a avea produse slab vândute pe tejghea - astfel, cumpărătorii au impresia unei game largi și a unei posibile alegeri. Pe de altă parte, există riscul de deteriorare a mărfurilor care nu au fost vândute la timp. În plus, trebuie să faci concesii financiare: de exemplu, să vinzi un produs la un preț mic, de multe ori la cost, astfel încât cumpărătorul să cumpere alte produse.

Totuși, toate acestea au un dezavantaj - la urma urmei, marja pentru mărfurile cu amănuntul este mult mai mare decât pentru comerțul cu ridicata. Aceasta înseamnă că profitul din astfel de vânzări va fi mult mai mare.

Cerințe și caracteristici ale vânzărilor

Nu este suficient să înțelegeți ce este cu ridicata și ce este retailul - trebuie să analizați toate caracteristicile cheie ale acestor tipuri de vânzări și să înțelegeți ce probleme puteți întâmpina în procesul acestei activități.

Diferențele

Care sunt diferențele dintre comerțul cu ridicata și cu amănuntul?

1. Sortiment variat. Retailerul lucrează cu un mic sortiment al unui anumit furnizor, angrostul - cu o gamă largă, de la diferiți furnizori. Angrosistul mediu are de la 5000 de poziții în matricea sortimentului. Ce este un mic angro? Acesta este atunci când există de la 100 la 1000 de articole în sortiment, în funcție de specificul produsului în sine.
2. Diverse volume. Angrosistii trebuie sa lucreze doar cu volume mari si preturi cu ridicata. Pe lângă profiturile tangibile, acest lucru implică investiții financiare mai serioase în faza inițială, precum și probleme mai mari în caz de eșec.
3. logistică diferită. Această zonă este cea mai „problematică” pentru angrosist, deoarece acesta trebuie să înfrunte multe dificultăți pentru fiecare tip de produs: depozitare, disponibilitate, vămuire, personal. Când vine vorba de bunuri de sezon, lucrurile devin și mai complicate.
4. Cifra de afaceri variată. Dacă vorbim de volume gigantice, dar în același timp cifră de afaceri redusă, angrostul trebuie să aibă un depozit imens pentru a-și depozita marfa. În general, totul este simplu aici: cu cât cifra de afaceri a mărfurilor este mai rapidă, cu atât profitul este mai mare și mai stabil. Orice întârzieri aici sunt pline de pierderi - de exemplu, din cauza costurilor de depozitare, contabilitate, salarii pentru personalul din depozit etc.
5. Diverse criterii de planificare. În domeniul achizițiilor cu ridicata, vânzătorul se ocupă nu numai de profituri mari și fluxuri serioase de mărfuri, ci și de un mare pârghie financiară. Este important să se calculeze, cu garanția maximă, volumul vânzărilor viitoare, pentru a fi sigur că produsul va fi vândut la un moment dat, dar și pentru a avea un profit garantat la achiziționarea unui produs nou.

Probleme în comerțul cu amănuntul și cu ridicata

Nimic nu este perfect, atât comercianții cu amănuntul, cât și angrosistii se confruntă cu provocări. Cu toate acestea, angrosiştii trebuie să suporte pierderi mai grave. Cu ce ​​se poate conecta?

• Nu există încredere în creditori și, prin urmare, nu există nicio oportunitate de a obține efect de levier. Pot apărea probleme cu plata pentru lotul anterior de mărfuri sau cu achiziția următorului.
• Planificare analfabetă, având ca rezultat acumularea de mărfuri în exces aflate în depozit ca „greutate moartă”.
• Lucru instabil cu comercianții cu amănuntul. Aceasta poate fi o creștere bruscă a volumului muncii lor, precum și încetarea activităților sau decizia de a schimba complet intervalul. În orice caz, nu este suficient de plăcut - la urma urmei, angrosismul a planificat anumite volume și va suferi pierderi serioase dacă nu sunt vândute.
• Întreruperi în aprovizionare. Se intampla ca marfa achizitionata la pretul angro sa nu fie gata in totalitate. Sau au fost probleme cu expedierea lui la vamă. Sau la stadiul de transport a existat o forță majoră. Consecințele tuturor acestor necazuri afectează o gamă largă de clienți. În retail se întâmplă și astfel de situații, dar nu sunt atât de mari.
• Factorul uman. Cu toții suntem oameni și toată lumea poate face greșeli. De exemplu, comandând un articol greșit din catalog sau făcând Worse, când clientul este tratat incorect, drept urmare pleacă la un concurent. Toate acestea trebuie monitorizate cu strictețe pentru a evita probleme serioase cu bugetul.

Rezumând

Ce este en-gros și ce este retail, am aflat. Ce probleme pot fi întâlnite în fiecare tip de activitate este, de asemenea, clar. Precum și avantajele evidente ale fiecăruia dintre tipurile de vânzări. Pe de altă parte, acolo unde se află linia subțire dintre comerțul cu ridicata și cu amănuntul, criteriul este pur individual. Pentru achizițiile în vrac, suma minimă poate fi determinată în fiecare caz individual de către vânzător - fie că este vorba de zece sau o mie de articole.

În general, se poate spune că tranzacționarea în vrac este mai ușoară, întrucât condițiile comerciale sunt reglementate prin contract. Dar pe markup cu amănuntul, puteți câștiga mai mult.

Comerțul cu ridicata este vânzarea și cumpărarea de bunuri. Lucrătorii din această activitate asigură o legătură între producători și consumatori. Uneori, o întreagă organizație devine client al unei întreprinderi angro. În esență, este atât un cumpărător, cât și un consumator. Dar cel mai adesea există una sau mai multe legături intermediare. În timp ce produsul și-a încheiat întreaga călătorie de la angrosist la consumator, de obicei trece prin 2-3 intermediari (retailerii).

Marketingul en-gros include orice tip de activitate legat de vânzarea de servicii și produse către persoane care le vor revânzare sau le vor folosi în scopuri personale sau de afaceri.

Ce este en-gros?

Comerțul cu ridicata este unul dintre tipurile de activitate economică care contribuie la stabilirea legăturilor între furnizori și cumpărători. În timpul interacțiunii lor, fiecare are propriul său beneficiu. Cumpărătorii obțin un produs accesibil, vânzătorii obțin un profit.

În prezent, comerțul cu ridicata se dezvoltă foarte rapid, furnizorii și aria lor de activitate se extind zi de zi. Acest lucru se datorează profitului constant, veniturilor bune. În plus, apariția de noi furnizori este benefică și pentru cumpărători, întrucât gama și concurența dintre aceștia este în creștere. Acest lucru duce invariabil la o reducere a costului de producție și, ca urmare, la o scădere a prețurilor la punctele de desfacere finale.

Comerțul cu ridicata nu are nicio cantitate fixă ​​de bunuri livrate. Se încheie un acord între furnizor și cumpărători, care indică cantitatea și numărul de produse. Se poate spune doar fără echivoc că comerțul se desfășoară în loturi. De obicei, livrarea se concentrează pe revânzarea ulterioară către cumpărătorul final.

Angrosiştii şi diferenţele lor faţă de comercianţii cu amănuntul

Un angrosist este o companie sau o persoană fizică care desfășoară o activitate conexă. Își oferă serviciile nu numai organizațiilor de retail, ci și producătorilor și birourilor lor de vânzări.

Centrul en-gros și persoanele care desfășoară această activitate diferă de cele de retail prin câteva caracteristici:

• Minimizarea reclamei. Angrosistul se ocupă cu clienți profesioniști care colectează ei înșiși informații despre produse. Numai utilizatorii finali sunt interesați de publicitate.
• Dimensiunea maximă a tranzacțiilor, precum și o zonă mare de tranzacționare. În comparație cu comercianții cu amănuntul, acești parametri sunt de câteva zeci (sau chiar de sute) de ori mai mari.
• Diferite poziții în ceea ce privește normele juridice și impozitarea de către stat.

Uneori, producătorii ocolesc angrosiştii şi vând bunuri pe cont propriu. Dar se concentrează în principal pe întreprinderile mici. Marii producători preferă să nu piardă timpul în căutarea clienților.

Comerțul cu ridicata și esența lui

Centrul de comerț cu ridicata interacționează inițial cu producătorii. Merge la biroul de vânzări, de unde „ridică” o anumită cantitate de produse (uneori toate bunurile). Apoi merge la retaileri, noi distribuim lotul între ei. Din nou, uneori toate bunurile sunt preluate de un singur reprezentant sau companie. După aceea, produsele sunt livrate direct în sfera consumului personal.

Cea mai importantă sarcină a acestui tip de activitate economică este reglementarea cererii și ofertei. Centrele de tranzacționare, de fapt, pot face față cu succes, deoarece sunt așa-numita verigă intermediară. Unele dintre bunurile pe care le dețin, apoi cererea pentru ele va crește. De asemenea, pentru a crește oferta, produsele sunt furnizate pe piață din abundență.

De remarcat faptul că activitatea de comerț cu ridicata este semnificativ limitată. Poate funcționa numai cu datele care îi sunt date. Nu poate influența sfera producției sau marketingului final. Și cu siguranță nu are niciun impact direct asupra consumatorilor.

Funcții de comerț cu ridicata

Întreprinderile de comerț cu ridicata sunt surse de comunicare între regiunile individuale ale țării și, de asemenea, în sens global, contribuie la interacțiunea dintre state, atât învecinate, cât și îndepărtate. Aceasta este funcția lor principală. Dar există și unele minore:

• Stimularea întreprinderilor de producție în ceea ce privește crearea de noi produse, modernizarea modelelor vechi și introducerea pe scară largă a tehnologiilor moderne.
• Participarea la crearea unei game de bunuri si servicii, monitorizarea starii pietei.
• Asumarea riscului de afaceri. Unele articole pot deveni necomercializabile. Prin urmare, nu va exista cerere pentru ele în rândul comercianților cu amănuntul. Nu va fi posibilă returnarea fondurilor investite.
• Organizarea operațiunilor de depozit, asigurarea tuturor condițiilor de depozitare a anumitor produse.

În sfârșit, trebuie subliniat că comerțul cu ridicata cu produse este destinat pentru încă o funcție. Ea este angajată în livrarea de mărfuri către rețeaua de vânzare cu amănuntul. În caz contrar, nu vor vedea utilizatorul final.

Niveluri de retail și servicii pentru clienți

Comerțul cu ridicata și cu amănuntul sunt foarte asemănătoare. Ambele concepte implică faptul că se vor desfășura activități legate de vânzare. Dar vânzările cu amănuntul - vânzarea de produse către consumatorii finali care îl vor folosi în scopuri personale, departe de comerț.

În activitatea în cauză, există mai multe niveluri de serviciu:

1. Autoservire. Aceasta implică faptul că o persoană va alege în mod independent bunurile și numele acestora.
2. Selecție gratuită de produse. Indică faptul că consumatorului i se vor oferi multe bunuri cu același scop, dintre care le va alege pe cele care îi plac cel mai mult.
3. Serviciu limitat.
4. Servicii complete (ca, de exemplu, într-un restaurant).

Există un număr mare de afaceri cu amănuntul. Acestea includ diverse magazine, unități de catering și altele.