Este autoexprimarea demnă de respect? Interesele și hobby-urile sunt necesare oricărei persoane. Dar dacă hobby-ul lui vă pune în pericol dragostea sau pur și simplu vă ocupă prea mult timp? Se dovedește că hobby-urile iubiților noștri sunt adesea o bătaie de cap pentru noi, fetele

Dezvăluirea de sine De îndată ce o persoană începe să acorde atenție numeroaselor moduri în care psihicul se poate exprima, se află la începutul procesului de autodezvăluire. Se poate spune că primul contact cu vasta necunoscută și infinit de bogată

9. Autodeterminare Filmul din 2010 The Social Network, despre crearea Facebook, are o scenă plasată într-un club de noapte. Fondatorul Napster, Sean Parker, se adresează lui Mark Zuckerberg. Atrăgător, bine îmbrăcat, sorbind cocktailuri scumpe, extrem de încrezător în sine, el

Rolul autodezvăluirii în comunicarea interpersonală.

Cât de bine mă cunosc? Cât de bine mă cunosc alții? E ușor să mă înțelegi? Mă simt confortabil să spun altora cum reacționez la evenimente, ce simt, ce gândesc? Acestea sunt întrebări importante. Ca să te plac, să încep o relație cu tine, să devin prietenul tău, trebuie să știu cine ești. Pentru ca eu să te cunosc, trebuie să te cunoști pe tine însuți. Pentru ca tu să te deschizi liber față de mine, trebuie să te accepți și să te apreciezi.

„Alienarea față de Sinele propriu nu duce doar la încetarea dezvoltării personalității, ci și transformă relațiile cu oamenii într-o farsă... O persoană care este înstrăinată de Sinele său, care nu se dezvăluie pe deplin și cu adevărat, nu poate iubi niciodată pe altul. persoană și nu poate fi iubită de ei. Pentru dragostea adevărată este necesară cunoașterea obiectului iubirii... Cum pot iubi o persoană pe care nu o cunosc? Cum poate o altă persoană să mă iubească dacă nu mă cunoaște? ... Pentru o relație cu adevărat intimă între doi oameni, este necesară o dezvăluire completă sinceră și liberă a unui eu unul altuia” (S. Jourard, 1964).

Fără auto-dezvăluire, este imposibil să stabilești o relație personală strânsă cu o altă persoană. Relațiile dintre oameni se dezvoltă pe măsură ce devin mai deschiși și se dezvăluie unul altuia. Dacă nu te poți dezvălui, nu poți fi aproape de alți oameni și alții nu pot aprecia calitățile tale. Pentru a te apropia de o altă persoană, trebuie să-l cunoști, iar el trebuie să te cunoască pe tine. Doi oameni care împărtășesc ce simt despre situație și unul de altul se apropie unul de celălalt. Doi oameni care tac în privința asta rămân străini. Pentru a vă iubi, pentru a acționa împreună, trebuie să știți cine sunt.

Dezvăluirea de sine poate fi definită ca dezvăluirea modului în care vă simțiți despre situația prezentă, precum și comunicarea despre trecut legată de modul în care vă simțiți despre situația din prezent.. Atitudinea oamenilor față de evenimente nu este atât gânduri, cât și sentimente. A fi deschis față de altcineva înseamnă a împărtăși cu o altă persoană ce simți despre cuvintele pe care le-a spus, sau fapta sau despre evenimentele care tocmai s-au întâmplat. A te dezvălui nu înseamnă a raporta aspectele intime ale unei vieți trecute. A face o mărturisire foarte intimă despre trecutul tău poate crea un sentiment temporar de intimitate, dar relațiile sunt construite pe mesaje despre acțiunile tale în prezent sau în relație cu ceea ce spune sau face cealaltă persoană. O persoană începe să te cunoască și să te înțeleagă nu pentru că primește informații despre viața ta trecută, ci atunci când înțelege cum acționezi în prezent. Informațiile despre o viață trecută sunt utile doar în măsura în care ajută la înțelegerea de ce te comporți așa cum ești acum.

Conceptul de auto-dezvăluire își are rădăcinile în psihologia orientării umaniste și este asociat cu numele unor reprezentanți cunoscuți ai acesteia precum K. Rogers. A. Maslow şi S. Jurard. Cea mai completă analiză a studiului autodezvăluirii în psihologia străină a fost făcută de N.V. Amyaga (1992). Ca rezultat al studiului autodezvăluirii, au fost identificate principalele domenii de cercetare (N.V. Amyaga, 1992, p. 39):

1) definirea conceptului;

2) funcții, consecințe ale autodezvăluirii pentru comunicator, destinatar, relațiile interpersonale;

3) factori interni și externi ai autodezvăluirii;

4) autodezvăluirea și contextul, dezvoltarea relațiilor interpersonale;

5) autodezvăluire în grupuri de diferite tipuri;

6) studiu experimental al autodezvăluirii: parametri, metode de cercetare.

Autodezvăluirea personală este o condiție necesară pentru existența unei persoane în societate, în sistemul legăturilor sociale. După cum notează P. Kelvin, lipsa de dorință de a se dezvălui poate duce la izolarea de societate. Cu ajutorul autodezvăluirii, o persoană se încadrează într-un anumit context social, își corelează ideile cu cele ale altora pentru a le corecta în continuare. Autodezvăluirea personalității, conform lui E. Hoffman (1984), este importantă și pentru ceilalți, deoarece informațiile despre individ îi ajută să determine situația, fac posibil să înțeleagă dinainte ce se va aștepta partenerul de la ei și ce poate. așteaptă de la el. Dezvăluirea de sine acționează ca un fenomen socio-psihologic separat care necesită un studiu serios și amănunțit.

Recent, diverși psihologi autohtoni și străini au încercat să depășească descriptivitatea și superficialitatea în definirea conceptului de „auto-dezvăluire”. Să dăm câteva dintre definițiile existente. D. Myers consideră că esența autodezvăluirii este „dezvăluirea experiențelor și gândurilor cele mai interioare către o altă persoană”. N.V. Amyaga (1989) cuprinde fenomenul autodezvăluirii din punctul de vedere al conceptului de comunicare dialogică, ca „o manifestare a dialogului, ca condiție, condiție prealabilă, iar dialogul, la rândul său, ca o condiție și ca o caracteristică internă. de autodezvăluire”. T.P. Skripkina (1999) înțelege autodezvăluirea ca „faptul dezvăluirii voluntare a informațiilor confidențiale despre propria lume interioară către o altă persoană”. E.V. Zinchenko (1999) consideră că autodezvăluirea ar trebui considerată una dintre varietățile de comunicare. În plus, autorul arată că în ea se pot vedea trei laturi, distinse de G.M. Andreeva (1997) în comunicare: comunicativ (schimb de informații), interactiv (schimb de acțiuni) și perceptual (percepție reciprocă de către parteneri). Pe baza acestei idei, reiese că în definiția sa a autodezvăluirii S. Jurard afectează doar latura comunicativă a procesului, care este, fără îndoială, foarte importantă, dar nu singura.

Întrucât autodezvăluirea este construită în mod necesar pe percepția partenerilor unul asupra celuilalt, reflectarea diferitelor proprietăți și calități, ea include și o componentă social-perceptivă. Deci, pentru a vă deschide către o altă persoană, este necesar să-i creați imaginea și să percepeți partenerul ca pe cineva față de care vă puteți deschide. La rândul său, destinatarul autodezvăluirii trebuie să perceapă subiectul ca pe cineva care poate fi ascultat. În procesul de autodezvăluire, subiectul citește în mod constant răspunsul destinatarului, iar imaginea rezultată servește ca un regulator al autodezvăluirii ulterioare, contribuie la plierea sau extinderea acestuia, schimbarea direcției etc. Orice „eșecuri” în percepția reciprocă de către parteneri au un impact semnificativ asupra caracteristicilor autodezvăluirii: profunzime, lățime etc.

Un punct important este că în cursul autodezvăluirii are loc nu doar schimbul de informații, ci și impactul unei persoane asupra alteia, care în cele din urmă poate schimba pozițiile valoric-semantice și comportamentul acesteia din urmă. În paralel, are loc o schimbare a personalității subiectului autodezvăluirii (conform lui N.V. Amyaga). Interacțiunea dintre participanții la procesul de auto-dezvăluire se poate încheia cu adoptarea unei decizii comune (găsirea unei ieșiri la situația problematică care a apărut etc.). Putem vorbi despre succesul sau productivitatea interacțiunii ca o consecință a autodezvăluirii. Dacă oamenii simt că felul în care se prezintă este primit pozitiv de către ceilalți, atunci interacțiunea este considerată de succes. Când oamenii simt că alții îi văd așa cum se văd ei înșiși, atunci interacțiunea este văzută ca fiind afirmativă. Importanța laturii interactive a autodezvăluirii este indicată de datele lui V.A. Goryanina (1996), conform căruia unul dintre motivele pentru stilul neproductiv de interacțiune - predispoziția persistentă a individului la contactul neproductiv în interacțiunea interpersonală, blocând obținerea rezultatelor optime ale activităților comune - este neîncrederea în oameni și în lume ca un întreg, care se manifestă, printre altele, prin detașarea de împrejurimi și în efortul de a le ascunde adevăratele sentimente și experiențe. În consecință, izolarea în spațiul propriului Sine, înstrăinarea față de ceilalți este caracteristică unei persoane predispuse la un stil neproductiv de interacțiune. Dimpotrivă, deschiderea conduce o persoană la realizarea productivă a potențialului său, la construirea de relații interpersonale favorabile. Astfel, orice comunicare de informații intimo-personale despre sine are un impact puternic asupra destinatarului, întrucât îl obligă să reacționeze într-un anumit mod la această informație: să ofere sprijin psihologic; asistență socială, psihologică, juridică, medicală sau de alt fel: răspundeți sincer ca răspuns etc.

Deci, fenomenologia autodezvăluirii include toate cele trei componente ale comunicării, dar în unele lucrări se acordă mai multă atenție doar uneia dintre ele. În plus, trebuie remarcat faptul că autodezvăluirea poate îmbrăca diferite forme în funcție de gradul de mediere, gradul de constrângere, natura relațiilor interpersonale etc.

Există diferite clasificări ale tipurilor de comunicare, pe baza cărora este posibil să se clasifice tipurile de auto-dezvăluire. Deci, împărțirea comunicării în directă (imediată) și indirectă (mediată) a devenit deja clasică (A.A. Bodalev, 1995). Comunicarea mediată este una care este implementată pe baza diferitelor dispozitive (cel mai adesea tehnice) - „mediatori”. Rolul unei astfel de comunicări în societatea modernă a crescut semnificativ. Odată cu apariția scrisului, și apoi radioul, televiziunea, computerul, o persoană a început să folosească toate aceste dispozitive pentru a transmite informații, inclusiv informații personale, altor persoane, iar amploarea unei astfel de comunicări crește constant datorită îmbunătățirii tehnicii. înseamnă care le oferă. Prin urmare, pe baza criteriului tipului de contact dintre subiectul autodezvăluirii și destinatar, se poate evidenția autodezvăluirea directă și indirectă. Autodezvăluirea directă are loc în cursul contactului real, „în direct” cu interlocutorul. Această formă de auto-dezvăluire este studiată în mod tradițional în psihologia străină.

O alocare separată a autodezvăluirii mediate se datorează faptului că mijloacele tehnice pătrund treptat în toate sferele vieții unei persoane, de la activitățile sale de producție până la cele mai profunde aspecte ale vieții sale personale. Mass-media încep să joace un rol important în construirea imaginii lumii sociale (G.M. Andreeva). Dar autodezvăluirea indirectă se realizează nu numai prin diverse dispozitive tehnice, ci și prin scrisori, anunțuri, proză autobiografică etc. Cu unele rezerve, înregistrările din jurnal pot fi, de asemenea, atribuite autodezvăluirii mediate. J. Rainwater sugerează să se considere un jurnal ca pe un „loc” în care o persoană poate întotdeauna să rezolve o problemă existentă, să-și dea seama de sentimentele și dispozițiile sale, să înțeleagă experiența și să ajungă la o soluție optimă. În mod normal, înregistrările din jurnal nu sunt destinate a fi citite de alții, deși această situație poate fi modificată în anumite condiții.

În cazul contactului indirect, poate acționa ca destinatar o persoană reală, care în prezent este departe de subiect; partener imaginar; subiectul autodezvăluirii în sine; sau un grup de respondenți potențiali. Astfel, autodezvăluirea mediată în textul reclamelor din ziar este axată pe găsirea unui potențial partener cu care subiectul nu este încă familiarizat.

Shkuratova I.P. Autoexprimarea personalității în comunicare // Psihologia personalității. Manual indemnizatie ed. P.N. Ermakova IV.A. Labunskaya. M.: EKSMO, 2007, p. 241-265.

Capitolul 3.2. Exprimarea personală în comunicare

1. Funcțiile și trăsăturile individuale ale autoexprimarii unei persoane în comunicare

Secolul XXI a început ca epoca comunicării. Expansiunea Internetului, dezvoltarea telefoniei mobile au dus la un boom al comunicațiilor. Niciodată până acum omenirea nu a comunicat atât de intens și atât de extins, este ca un stup tulburat care zumzea cu miliarde de voci.

De fapt, fiecare persoană este un traducător de informații, o stație mică care trimite o mulțime de informații diverse. Aceste inovații pun noi probleme psihologiei legate de comunicare. Psihologia ar trebui să ajute fiecare persoană să nu se piardă în acest zgomot și să se integreze adecvat în procesul de comunicare interpersonală.

Problema autoexprimării personale în comunicare devine subiectul unui număr tot mai mare de studii în psihologia domestică. În opinia noastră, acest lucru se datorează a doi factori. În primul rând, angajamentul psihologilor domestici față de psihologia umanistă, a cărei idee principală este ideea unei persoane ca subiect al propriei dezvoltări și întruchipare a lui în diferite forme de viață. În al doilea rând, schimbarea de paradigmă în psihologia socială de la studiul Persoanei Percepătoare la studiul Persoanei Transmițătoare, care, la rândul său, se datorează creșterii inițiativei și activității personale a omului modern.

Înțelegem autoexprimarea unei persoane în comunicare ca o gamă largă de acte comportamentale verbale și non-verbale pe care o persoană le folosește pentru a transmite informații despre sine altora și pentru a crea o anumită imagine despre sine.

În psihologia străină, problema autoexprimării unei persoane în comunicare este studiată prin două fenomene: autodezvăluirea, care se referă la comunicarea informațiilor despre sine către alte persoane, și autoprezentarea, care constă în crearea intenționată a o anumită impresie despre sine în ochii celorlalți. Majoritatea lucrărilor pe această temă sunt dedicate tiparelor generale ale acestor procese, precum și factorilor care le determină.

O persoană este un obiect complex de percepție, deoarece este purtătorul unui număr mare de proprietăți care pot fi percepute în principal prin canale vizuale și auditive. Este posibil să se evidențieze mai multe niveluri de autoexprimare ale individului în funcție de criteriul conștientizării, scopului și corespondenței comportamentului expresiv al individului și conținutului său intern.

1. Exprimarea de sine non-verbală involuntară.

2. Exprimarea de sine arbitrară folosind mijloace non-verbale.

3. Discursul arbitrar și/sau autoexprimarea nonverbală corespunzătoare stării interne a individului;

4. Discurs arbitrar și/sau auto-exprimare non-verbală, care vizează formarea unei idei distorsionate a personalității sale.

Pe măsură ce trecerea de la primul nivel la al patrulea crește gradul de conștientizare, intenție, precum și gradul de artificialitate al acțiunilor efectuate de persoană. Într-un anumit act de comunicare, aceste niveluri de autoexprimare pot fi combinate. De exemplu, comportamentul de vorbire poate continua la al patrulea nivel, adică. transportă informații distorsionate despre o persoană, iar comportamentul non-verbal în același timp se poate desfășura la al treilea nivel, adică. exprima sentimentele adevarate.

Ne propunem să evidențiem următoarele funcții ale autoexprimarii.

1. Funcția existențială este aceea că, prin transmiterea de informații despre personalitatea sa, o persoană afirmă faptul existenței sale și susține că ceilalți îl includ în interacțiunea socială.

2. Funcția adaptativă se manifestă prin faptul că autoexprimarea vizează în primul rând includerea unei anumite persoane într-un sistem social complex, întrucât o persoană acționează ca un interpret al unui număr mare de roluri sociale pe care societatea i le oferă.

3. Funcția comunicativă este originală din punct de vedere genetic, deoarece toate informațiile transmise de o persoană se adresează altor persoane, fără audiență, este lipsită de orice semnificație.

4. Funcția de identificare este aceea că autoexprimarea individului are ca scop reflectarea apartenenței sale la anumite grupuri sociale sau tipuri psihologice. Acest lucru permite publicului să recunoască imediat persoana ca reprezentant al unei comunități sociale.

5. Funcția de reglementare a relațiilor interpersonale se bazează pe faptul că cantitatea de informații transmise, conținutul acesteia, frecvența, reciprocitatea, duce la o anumită natură a relațiilor interpersonale. Oamenii își construiesc relațiile folosind autoexprimarea pentru a atinge o anumită distanță, poziție și semn al relației.

6. Funcția transformatoare este aceea că autoexprimarea unei persoane provoacă anumite schimbări în acele persoane care au devenit destinatarii informațiilor primite. Ele pot suferi modificări cu semne diferite (dezirabile din punct de vedere social sau negative), diferite ca amploare (exemplul altuia poate chiar deveni un imbold pentru o schimbare a stilului de viață), autoexprimarea poate afecta un număr diferit de oameni (fani sau adversari ai acestui stil de viață). prezentându-se). Toate acestea vor depinde de amploarea individului și de gradul de noutate al contribuției sale la dezvoltarea tradiției de autoexprimare.

7. Funcția de autoreglare se datorează faptului că autoexprimarea servește ca mijloc de coordonare a conceptului de sine al unei persoane și a comportamentului ei. Autoexprimarea contribuie, de asemenea, la eliberarea stresului emoțional și a descărcarii.

8. Funcția de autoîntruchipare este legată de faptul că, exprimându-se în comunicarea cu alți oameni, o persoană își creează în mintea lor o imagine despre sine care există indiferent de existența sa pământească. Folosind forme indirecte de auto-exprimare (texte scrise, portrete, fotografii, materiale audio și video), o persoană se perpetuează ca reprezentant al unei anumite epoci și al mediului geografic.

Oamenii diferă semnificativ în ceea ce privește mijloacele pe care le folosesc pentru a se exprima în comunicare și în sarcinile pe care și le stabilesc în acest sens. O analiză a literaturii ne permite să identificăm șapte caracteristici principale care sunt importante pentru descrierea unei strategii individuale de autoexprimare a unei persoane în comunicare.

1. Gradul de conștientizare și intenție a informațiilor trimise către sine. Oamenii variază foarte mult în capacitatea lor de a gestiona procesul de formare a impresiilor despre ei înșiși în ceilalți. În psihologia occidentală, procesul de control al propriei impresii se numește automonitorizare. M. Snyder a constatat că oamenii care sunt predispuși la automonitorizare urmează mai mult normele sociale, își controlează mai bine exprimarea de sine, îi imită mai mult pe alții, sunt mai demonstrativi și mai conformați (4).

2. Naturalitatea sau artificialitatea imaginii create. Acesta este unul dintre punctele cheie în problema autoexprimării personalității în comunicare. Adesea se rezolvă într-un mod simplificat, atribuind naturalețea și sinceritatea fenomenului de auto-dezvăluire, iar artificialitatea și denaturarea imaginii fenomenului de autoprezentare. De fapt, autodezvăluirea are multe tipuri și, departe de toate, o persoană rămâne complet sinceră. În plus, autodezvăluirea nu este niciodată complet completă și reală. Orice poveste despre sine conține o componentă „literară”, care include interpretarea a ceea ce s-a întâmplat, momente de gen, orientarea către așteptările publicului și multe altele, care îndepărtează naratorul de evenimentul adevărat. Prezentarea de sine ia, de asemenea, multe forme, de la prezentarea unor trăsături care sunt cu adevărat inerente subiectului, până la prezentarea unor informații absolut incorecte despre sine. Fiecare persoană folosește întreaga paletă de oportunități de auto-dezvăluire și autoprezentare, în funcție de cerințele situației și de propriile motive, cu toate acestea, raportul dintre informațiile adevărate și distorsionate, precum și limitele minciunilor acceptabile, sunt diferite. pentru fiecare persoană.

3. Activitate de autoexprimare personală în comunicare. În ceea ce privește autodezvăluirea, aceasta poate fi definită prin caracteristici precum volumul, durata și frecvența. În autoprezentarea, activitatea se manifestă în dorința individului de a fi în centrul atenției celorlalți, în comportament demonstrativ, în utilizarea strategiilor de integrare și autopromovare. De regulă, activitatea de auto-exprimare este mai caracteristică persoanelor care luptă pentru leadership, recunoaștere socială și dezvoltarea carierei lor profesionale.

4. Amploarea expresiei de sine a individului. Ea poate fi determinată de numărul de zone de comunicare la care se extinde transmiterea personalității caracteristicilor sale. În primul rând, este vorba de sfere de comunicare legate de familie, de afaceri și prietenoase. Prin sferele comunicării de contact, o persoană intră în comunități sociale mai largi în care se poate prezenta și el. Acestea includ profesionale, naționale, religioase, de partid, club și alte grupuri sociale.Următorul nivel de prezentare este asociat cu nivelul de stat, și chiar cel mai înalt - cu influență internațională. Amploarea exprimării de sine este legată de scara personalității, de capacitatea acesteia de a influența evenimentele de diferite niveluri sociale.

5. Variația imaginilor prezentate. Această caracteristică se manifestă în capacitatea de a schimba imagini în diferite situații de interacțiune interpersonală.Nevoia de a privi și de a acționa diferit este asociată, în primul rând, cu un număr mare de roluri pe care le îndeplinește o persoană, iar în al doilea rând, cu variabilitatea situațiilor în care comunicarea lui are loc. În conformitate cu acești doi factori, se poate evidenția în mod condiționat variabilitatea inter-partenerului a prezentării de sine, ceea ce înseamnă că o persoană își schimbă strategia comportamentală în funcție de partenerul cu care comunică și variabilitatea inter-situațională, care este asociată cu o modificarea comportamentului în funcție de cerințele situației. Psihologii evaluează tendința individului la variabilitate în comportamentul lor în moduri diferite. M. Snyder o consideră ca o dovadă a dorinței de a gestiona impresia făcută asupra celorlalți, alții o consideră ca pe o manifestare a competenței sociale. Există diferențe mari între oameni în capacitatea de a-și schimba imaginea și comportamentul (4).

6. Normativitatea sau autoexprimarea culturală a individului. S-a spus deja mai sus că o persoană în exprimarea sa de sine trebuie să fie într-o anumită poziție de rol. Fiecare rol social conține prescripții pentru îndeplinirea sa, care există ca tradiție în cultura la care se referă persoana însuși. În trecut, aceste reglementări erau foarte stricte, iar o persoană care se abate de la comportamentul tradițional în cadrul unui rol social era aspru pedepsită, până la expulzarea din societate. Lumea modernă oferă unei persoane oportunități ample de a alege atât rolurile în sine, cât și opțiunile de interpretare pe baza diferitelor tradiții culturale. Mecanismele de identificare personală au o mare influență asupra alegerii modului de a se prezenta în comunicarea cu alte persoane, întrucât o persoană se străduiește să fie percepută nu numai ca persoană privată, ci și ca reprezentant al unei anumite comunități sociale.

7. Creativitatea de auto-exprimare a personalității. Fiecare persoană are posibilitatea de a-și lua o imagine gata făcută pentru îndeplinirea unui rol social sau de a aduce aspecte noi performanței acestuia pe baza experienței personale. Oamenii creativi creează noi oportunități de exprimare prin haine, vorbire, strategii de autoprezentare folosite, care devin apoi proprietatea maselor.

Trăsăturile individuale identificate ale autoexprimării personalității sunt stabile și pot servi ca bază pentru prezicerea comportamentului unei persoane într-un anumit act de comunicare.

2. Autodezvăluirea în comunicarea interpersonală: tipuri, caracteristici și funcții

Studiul autodezvăluirii a început în psihologia umanistă în anii 1950. Nu a fost o coincidență, deoarece această direcție a început să considere o persoană ca subiect al propriei sale vieți. Aceasta s-a manifestat și în termeni introduși de reprezentanții săi: autoactualizare, autoexprimare, autodezvăluire și autodezvoltare. Fundamentale pentru formarea psihologiei umaniste au fost lucrările lui A. Maslow, în care auto-crearea a fost considerată mai întâi ca o proprietate integrală a naturii umane.

S. Jurard a definit autodezvăluirea ca fiind procesul de comunicare a informațiilor despre sine către alți oameni, dezvăluirea conștientă și voluntară a sinelui cuiva către altul (1). Conținutul dezvăluirii de sine poate fi gânduri, sentimente ale unei persoane, fapte ale biografiei sale, problemele actuale ale vieții, relația sa cu alți oameni, impresii din opere de artă, principii de viață și multe altele.

Nevoia de auto-dezvăluire este inerentă fiecărei persoane și trebuie neapărat satisfăcută, deoarece suprimarea ei poate provoca nu numai probleme psihologice, ci și diverse boli psihice și somatice.Fiecare persoană are nevoia de a se deschide la cel puțin una semnificativă. alte. Autodezvăluirea joacă un rol central în dezvoltarea și existența relațiilor interpersonale. Este un indicator al profunzimii și gradului relațiilor pozitive (simpatie, dragoste, prietenie). Pe măsură ce relațiile progresează spre cele mai intime, oamenii își spun mai deplin și mai profund. În esență, autodezvăluirea înseamnă inițierea unei alte persoane în lumea sa interioară, îndepărtarea cortinei care separă „Eul” de „Celălalt”. Aceasta este modalitatea cea mai directă de transmitere a individualității către ceilalți.Dezvăluirea de sine este un proces complex și multifațetat de exprimare a personalității în comunicare, sensibil la mulți factori individual-personali, socio-demografici și situaționali (3). Ea poate proceda într-o formă directă sau indirectă, cu diferite grade de conștientizare, folosind canale verbale și non-verbale de transfer de informații și poate fi orientată către un număr diferit de destinatari. Luați în considerare principalele tipuri de auto-dezvăluire.

După criteriul sursei inițiativei, autodezvăluirea poate fi voluntar sau obligatoriu. Gradul de voluntariat variază: de la dorința ferventă a persoanei însăși de a spune altei persoane despre sentimentele sau gândurile sale până la „retragerea” de către partener a acestei informații. A spune despre tine sub interogatoriu poate fi un exemplu de autodezvăluire forțată.

După tipul de contact dintre subiectul comunicării și destinatar, se poate evidenția directe și indirecte autodezvăluire. Autodezvăluirea directă se observă în situația contactului fizic al subiectului autodezvăluirii cu destinatarul, timp în care se pot vedea și auzi reciproc. Autodezvăluirea indirectă poate fi prin telefon, text scris, text electronic pe Internet. Auto-dezvăluirea directă permite subiectului să primească feedback audio-vizual de la destinatar și, în consecință, să controleze procesul de auto-dezvăluire (extindere sau colaps, aprofundare etc.). În același timp, prezența unei persoane îl blochează pe vorbitor, mai ales atunci când raportează informații negative. Nu întâmplător Z. Freud a venit cu ideea în timpul unei ședințe psihanalitice să se așeze în spatele capului unui client întins pe o canapea, astfel încât să nu existe contact vizual între ei. În viața de zi cu zi, oamenii preferă să raporteze acțiunile negative (cum ar fi ruperea unei relații) prin telefon sau în scris. Forma scrisă distanțează partenerii și îi privează de o cantitate mare de informații transmise printr-un canal non-verbal (intoația vocii, expresiile faciale etc.). În plus, este asociată cu o întârziere mare în schimbul de informații, deși aceasta este depășită pe Internet: într-un forum poți comunica în timp real.

Înregistrările din jurnal sunt o formă specială de auto-dezvăluire mediată. Ele, de regulă, sunt conduse de o persoană pentru sine, pentru a fixa evenimentele vieții sale în memorie și pentru a eficientiza impresiile de viață. Ele diferă prin gradul de intimitate al subiectelor abordate în ele și prin detaliul descrierilor. Autorii jurnalelor au atitudini diferite față de posibilitatea de a le citi de către alte persoane. Există bloguri pe Internet - acestea sunt jurnale personale care sunt deschise publicului. Cititorii pot comenta intrările, pot discuta despre identitatea autorului lor. Anunțurile din ziare sau de pe internet despre dorința de a intra în dragoste sau prietenie pot fi considerate și ele ca exemple de autodezvăluire, deși aici predomină autoprezentarea personalității.

Dezvăluirea de sine este influențată în mare măsură de numărul de persoane cărora le este destinată.În psihologia occidentală, persoana sau grupul de persoane căruia i se adresează informația este numită ținta autodezvăluirii. . Cel mai adesea, ținta este o singură persoană, iar caracteristicile sale (caracteristicile socio-demografice și personale, natura relațiilor cu vorbitorul) determină în mare măsură conținutul și caracteristicile formale ale autodezvăluirii. Uneori, ținta autodezvăluirii este un grup mic (de exemplu, membrii familiei, colegii de muncă, colegii de călătorie într-un compartiment de tren). În acest caz, de regulă, gradul de intimitate al informațiilor raportate, detaliul acesteia este redus. O formă specială este autodezvăluirea în grupurile de pregătire psihologică sau în grupurile psihoterapeutice. Ele creează mai întâi o atmosferă de încredere reciprocă și de relaxare, care le permite participanților să raporteze fără teamă informații despre ei înșiși care îi pot compromite în ochii celor prezenți.

Ținta autodezvăluirii poate fi grupuri mari de oameni, până la întreaga umanitate. Se poate numi auto-dezvăluire publică. Exemplele sale sunt interviuri ale unor oameni celebri din mass-media, autobiografii publicate sub formă de cărți. Scopurile unei astfel de autodezvăluiri diferă de formele anterioare. Autodezvăluirea publică are întotdeauna scopul de a atrage atenția asupra sinelui și de a crea o anumită impresie despre sine. Include un element mare de autoprezentare, deoarece nu este întotdeauna sincer.

După criteriul distanței și formalizării comunicării, autodezvăluirea este personale și de rol. Autodezvăluirea rolului se desfășoară în cadrul rolului în care se află o persoană la un moment dat în timp. De exemplu, fiind în rolul unui pacient la o programare la medic, o persoană vorbește despre sine în principal ceea ce are legătură cu boala sa. În același timp, o persoană poate atinge detalii intime și să nu se simtă jenată, deoarece comunicarea are loc la nivel de rol. Autodezvăluirea personală presupune existența unor relații de simpatie, prietenie, iubire, care stau la baza autodezvăluirii. Natura acestor relații reglementează direcția și conținutul autodezvăluirii.

Se poate distinge gradul de pregătire de către subiect al procesului de autodezvăluire neintenționat și pregătit. Când o persoană în procesul de comunicare dezvăluie spontan informații despre personalitatea sa, acesta este un exemplu de autodezvăluire neintenționată. Uneori, acest lucru se întâmplă ca răspuns la franchețea altcuiva, sau din dorința de a distra interlocutorul.Când o persoană plănuiește în prealabil să comunice unele informații despre sine unei alte persoane sau unui grup de oameni, atunci avem de-a face cu autodezvăluirea pregătită. De exemplu, un tânăr poate lua în considerare cu atenție formularea unei declarații de dragoste către iubita lui. Mai mult, poate avea grijă de mediul în care se va face.

Un alt indicator important al autodezvăluirii este gradul sinceritate subiectul autodezvăluirii, care se manifestă în fiabilitatea informațiilor comunicate. Orice informație furnizată de o persoană despre sine nu este completă și absolut de încredere. Când o persoană face modificări deliberate la acest mesaj, atunci avem de-a face cu pseudo-dezvăluirea de sine.

Pe lângă caracteristicile de mai sus, autodezvăluirea are o serie de caracteristici care pot fi determinate folosind metode psihologice.

Sub adâncime autodezvăluirea se referă la detaliul, completitudinea și sinceritatea acoperirii unui anumit subiect. În contrast cu aceasta superficial autodezvăluirea implică acoperirea incompletă și parțială a unor aspecte ale personalității cuiva. Unii autori asociază profunzimea intimitate informații dezvăluite. În opinia noastră, acest lucru este greșit, deoarece intimitatea este asociată cu subiectul autodezvăluirii.

Studiile psihologilor străini și autohtoni au arătat că există subiecte deschise și închise. Subiectele deschise se caracterizează prin auto-dezvăluire ridicată și conțin, de regulă, informații neutre despre interesele și gusturile, atitudinile și opiniile unei persoane. Subiectele închise includ informații despre sfera sexuală, despre teleman, calitățile sale personale și finanțele. Autodezvăluirea pe aceste subiecte este intimă, deoarece este vorba despre ceea ce persoana ascunde cel mai mult. În SUA, subiectul surselor și volumului veniturilor este mai închis decât subiectul sănătății.

Latitudine autodezvăluirea este determinată de cantitatea de informații și varietatea de subiecte pe care o persoană este dezvăluită. Povestind altuia despre sine, subiectul poate atinge doar un subiect sau mai multe subiecte. Profunzimea și amploarea dezvăluirii de sine constituie generalul său volum (sau intensitate). Oamenii diferă foarte mult în gradul de auto-dezvăluire, care reflectă conceptul de „normă de deschidere” introdus de S. Jurard.

Selectivitate autodezvăluirea reflectă capacitatea unei persoane de a varia conținutul și volumul autodezvăluirii în comunicarea cu diferiți oameni. Psihologii au găsit diferențe mari în caracteristicile de auto-dezvăluire ale aceleiași persoane în comunicarea cu diferiți parteneri. Unii oameni, când descriu un eveniment din viața lor, repetă aceeași poveste, alții o modifică în funcție de partener.

Diferenţiere autodezvăluirea poate fi definită ca abilitatea unei persoane de a modifica volumul și profunzimea autodezvăluirii în funcție de subiect Diferențele individuale constau în cât de mult poate o persoană să modifice volumul și profunzimea dezvăluirii de sine în funcție de subiect. Combinația dintre selectivitate și diferențiere face posibilă judecarea flexibilitate autodezvăluirea, care reflectă capacitatea de a reconstrui un mesaj despre sine în funcție de propriile obiective, de caracteristicile situației și de partener.

Afectivitate autodezvăluirea se caracterizează prin saturația emoțională generală a mesajului, precum și prin raportul dintre informațiile pozitive și negative raportate despre sine. Pentru a-și transmite sentimentele în momentul dezvăluirii de sine, o persoană folosește mijloace verbale (folosirea metaforelor, epitetelor etc.), mijloace paralingvistice (viteza vorbirii, zgomotul etc.) și extralingvistice (pauze, râs, plâns). Dezvăluirea de sine poate fi lăudărosă, distractivă, jalnitoare, instructivă.

Durată autodezvăluirea este măsurată prin timpul petrecut cu ea de către o persoană în procesul de experiment sau comportament natural. Caracteristicile temporale ale autodezvăluirii includ și proporția dintre ascultare și narațiune, precum și dintre narațiunea despre sine și pe subiecte abstracte.

Deci, principalele caracteristici ale autodezvăluirii sunt: ​​profunzimea, completitudinea și amploarea (care împreună alcătuiesc volumul autodezvăluirii), durata, raportul dintre informațiile pozitive și negative despre sine (caracteristicile afective), flexibilitatea (care constă în diferenţiere şi selectivitate). Dacă întocmim un tabel cu tipuri de auto-dezvăluire pe baza criteriilor discutate mai sus, atunci va arăta astfel.

Tipuri de auto-dezvăluire

Dezvăluirea de sine pătrunde în țesătura comunicării interpersonale a oamenilor, îndeplinind o serie de funcții psihologice importante.

1. Promovează sănătatea mintală a personalității comunicatorului.

2. Dezvăluirea de sine dezvoltă personalitatea deoarece promovează autocunoașterea și autodeterminarea.

3. Este un mijloc de autoreglare a personalitatii datorita mecanismului descarcarii emotionale, clarificarea situatiei problema prin analiza ei verbala, primind sprijin emotional de la interlocutor. Acesta din urmă reduce semnificativ stresul mental al unei persoane și este scopul principal al formelor confesionale de autodezvăluire.

Autodezvăluirea este, de asemenea, importantă pentru destinatar. Îl ajută să cunoască mai bine subiectul autodezvăluirii și, de asemenea, îi dă sentimentul că este nevoie de el, că are încredere în el. În general, autodezvăluirea contribuie la dezvoltarea și menținerea relațiilor interpersonale.

3 . Influența personalității destinatarului și relațiile cu acesta asupra procesului

autodezvăluire

În psihologia domestică, influența factorului timp de cunoaștere asupra procesului de auto-dezvăluire este luată în considerare în lucrarea lui A.K. Bolotova (2). Se bazează pe ideile lui S. Altman și D. Taylor, care analizează autodezvăluirea reciprocă în procesul de dezvoltare a relațiilor din punctul de vedere al teoriei schimbului social. Din punctul lor de vedere, autodezvăluirea ar trebui să fie reciprocă și graduală.Dacă unul dintre parteneri începe să forțeze lucrurile și să ofere prea multe informații intime despre ei înșiși, atunci brusc și intempestivul unei astfel de autodezvăluiri poate duce chiar la o întrerupere a relaţii. Acești autori consideră că, dacă oamenii sunt concentrați pe relații pe termen lung, atunci se auto-dezvăluie încet și pas cu pas, dar dacă relația este evident de scurtă durată, atunci auto-dezvăluirea poate fi profundă și ușoară simultan (ca, pentru de exemplu, cu un coleg de călătorie într-un tren).

Deschiderea reciprocă este o condiție necesară pentru dezvoltarea relațiilor în fazele inițiale. Când relația a devenit mai puternică, sinceritatea reciprocă nu trebuie să urmeze imediat după autodezvăluirea partenerului. Dar dacă nu are loc pentru o perioadă lungă de timp, atunci relația se deteriorează.

Într-un studiu realizat de K. Levin și M. Knapp, s-a arătat că dacă oamenii nu simt reciprocitate în autodezvăluirea unii față de alții pentru o lungă perioadă de timp pe măsură ce relațiile emoționale se adâncesc, atunci relația lor nu va ajunge niciodată la stadiul de integrare (2). ). Persoanele care se află în relații intime de lungă durată (de exemplu, soții) sunt mai selective în subiectele de autodezvăluire reciprocă față de partenerul lor decât în ​​relația cu persoanele necunoscute. Aparent, acest lucru se datorează marilor consecințe pentru persoanele apropiate ale autodezvăluirii reciproce.

LB Filonov a analizat etapele dezvoltării relațiilor interpersonale, a evidențiat scopul funcțional al fiecărei etape și schimbarea stărilor personale ale partenerilor de comunicare (6).

1 etapa. Acumularea consimțământului.Partenerii dezvoltă o idee despre dezirabilitatea și posibilitatea de a construi relații. Ambele părți se străduiesc să convină asupra evaluărilor.

2 etapă. Căutați interese comune.Partenerii caută un domeniu de interese comune. Subiectele de comunicare sunt neutre: hobby-uri, sport, politică.

3 etapă. Acceptarea calităților personale ale unui partener și a principiilor de comunicare pe care el oferă. Autodezvăluirea la nivelul caracteristicilor personale, obiceiurilor, principiilor.

4 etapă. Găsirea calităților periculoase pentru comunicare. Sondarea mai profundă a partenerului. Provocați sinceritatea pe tărâmul deficiențelor. Încercările de auto-dezvăluire în zona calităților personale negative, uneori într-o formă voalată.

5 etapă. Adaptarea partenerilor unul la altul. Acceptarea trăsăturilor de personalitate ale celuilalt. Aprofundarea sincerității reciproce bazată pe o mai mare încredere reciprocă.

6 etapă. Realizarea compatibilității într-o pereche. Distribuția rolurilor, formarea unui sistem de relații. Dezvoltarea simțului „noi”. Identificarea modului de gândire și a modului de viață al partenerului. Autodezvăluirea la nivelul sensurilor și planurilor de viață.

După cum se poate observa dintr-o scurtă descriere a etapelor dezvoltării relațiilor, autodezvăluirea este, pe de o parte, un mijloc de dezvoltare a relațiilor, iar pe de altă parte, rezultatul acestora. Se trece de la neutru și superficial la intim și profund.

Există multe dovezi că procesul de auto-dezvăluire și satisfacția cu rezultatul auto-dezvăluirii depind în foarte mare măsură de comportamentul destinatarului.

Psihlingvistica modernă recunoaște rolul activ al ascultătorului. Destinatarul (ținta autodezvăluirii) este un membru cu drepturi depline al actului comunicativ pe toată durata acestuia. Dacă avem în vedere modelul dialog al comunicării, care este cel mai tipic pentru o situație de autodezvăluire între persoane apropiate, atunci are loc o schimbare constantă a pozițiilor comunicatorului și destinatarului.

Una dintre problemele importante ale psihologiei personalității și ale psihologiei sociale este studiul caracteristicilor personalității destinatarului, care contribuie la o autodezvăluire mai completă și mai ușoară a comunicatorului. Există o serie de profesii (jurnalişti, medici, avocaţi, psihologi) pentru care capacitatea de a apela deschis altor persoane este o calitate importantă din punct de vedere profesional. Eficacitatea oricărui tip de psihoterapie se bazează pe încrederea clientului în psihoterapeut și disponibilitatea de a oferi informații intime despre sine.

Cercetătorii străini îi numesc pe cei care știu să cheme interlocutorul la sinceritate, „deschizător”, care se traduce literalmente din engleză ca „deschizător”. L. Miller, J. Berg și R. Archer au dezvoltat în 1983 un chestionar cu 10 itemi care vizează diagnosticarea acestei abilități (8). În ea, subiectul este rugat să evalueze cât de înclinat este să asculte confesiunile altora și dacă poate crește franchețea altcuiva. Cele mai multe studii străine legate de problema chemării la franchețe se bazează pe aplicarea acestei tehnici.

S. R. Colvin și D. Longueil au studiat caracteristicile personale și comportamentale ale persoanelor care sunt capabile să provoace autodezvăluirea unui partener de comunicare (8). Ei au descoperit că femeile își evaluează capacitatea de a provoca autodezvăluirea altcuiva mai mult decât bărbații. Un sondaj suplimentar asupra subiecților a făcut posibil să se constate că la completarea acestei metodologii, aceștia aderă la strategii diferite. Când răspundeau la întrebări, femeile și-au imaginat de obicei experiența lor trecută de a comunica cu străinii, în timp ce bărbații și-au imaginat experiența trecută de a comunica cu prietenii și rudele. În plus, s-a dovedit că motivația pentru a-și chema partenerul să fie sincer a fost diferită: femeile au făcut-o pentru a iniția o nouă cunoștință, iar bărbații pentru a determina capacitatea partenerului de a-i ajuta. Acest lucru confirmă datele privind un egocentrism mai mare și o orientare pragmatică în comunicarea bărbaților în comparație cu femeile.

Într-un studiu realizat de D. Schaffer și L. Pegalis, s-a studiat modul în care capacitatea intervievatului de a chema partenerul la sinceritate afectează succesul intervievatorului (12). În acest scop, s-au format 72 de perechi de eleve necunoscute cu valori extreme ale capacității de a chema un partener la sinceritate. Ei au descoperit că intervievatorii cu abilități înalte au fost doar mai pricepuți atunci când au intervievat fete cu abilități scăzute. În schimb, fetele cu scoruri scăzute la Miller Inventory au avut rezultate mai bune atunci când au fost intervievate cu fete cu înaltă capacitate. Autorii consideră că, în acest din urmă caz, intervievații cu abilități sociale ridicate au avut o influență pozitivă asupra intervievatorilor inepți. Ei și-au eliberat tensiunea, ceea ce a dus la o mai bună situație de comunicare, ceea ce a contribuit în cele din urmă la o mai mare auto-dezvăluire a respondenților.

Astfel, putem concluziona că autodezvăluirea depinde de mulți factori legați de personalitățile subiecților comunicării și de relațiile în care aceștia se află în acest moment.

4. Strategii și tactici de autoprezentare

În psihologia străină, una dintre problemele centrale în studiul autoprezentării este problema strategiilor și tacticilor de prezentare a sinelui. Interesul pentru această problemă se datorează importanței sale practice, deoarece fiecare persoană, pe de o parte, dorește să stăpânească cu pricepere aceste strategii și, pe de altă parte, caută să le vadă și să le recunoască în comportamentul partenerilor săi de comunicare. Până în prezent, a fost acumulat un material empiric amplu, care indică influența multor caracteristici socio-psihologice și personale ale subiectului autoprezentării și partenerului său, precum și circumstanțele interacțiunii lor asupra implementării diferitelor strategii și tactici pentru prezentarea imaginii cuiva (1, 5, 7).

Strategia autoprezentării este un ansamblu de acte comportamentale ale unei personalități, separate în timp și spațiu, care vizează crearea unei anumite imagini în ochii celorlalți. Tactica de autoprezentare este o anumită tehnică prin care se implementează strategia aleasă. O strategie de autoprezentare poate include multe tactici individuale. Tactica autoprezentării este un fenomen de scurtă durată și are ca scop crearea impresiei dorite într-o situație specifică de viață.

E. Jones și T. Pittman au creat în 1982 una dintre primele clasificări ale strategiilor de autoprezentare bazate pe obiectivele și tacticile pe care oamenii le folosesc în comunicarea cu ceilalți (9). În opinia lor, autoprezentarea permite unei persoane să folosească diverse surse de putere, extinzând și menținând influența în relațiile interpersonale.

1. Dorința de a face plăcere – integrare.Această strategie este concepută pentru puterea farmecului. Tactica principală este să mulțumești celorlalți oameni, să măgulești și să fii de acord, să prezinți calități aprobate social. Scopul este să pară atractiv.

2. Autopromovarea este o demonstrație de competență care conferă puterea unui expert. Tactica principală este să-și demonstrezi superioritatea și să te lăudești. Scopul este să arăți competent.

3. Exemplar – dorința de a servi drept exemplu pentru alte persoane, ceea ce dă puterea unui mentor. Tactica principală este de a demonstra superioritatea spirituală, combinată cu lăudarea și dorința de a discuta și a condamna alți oameni. Scopul este să arăți fără vină din punct de vedere moral.

4. Intimidarea este o demonstrație de putere care îi obligă pe alții să se supună și dă puterea fricii. Tactica principală este amenințarea. Scopul este să arăți periculos.

5. Demonstrație de slăbiciune sau implorare.Obligă pe ceilalți să ajute, ceea ce dă puterea compasiunii. Tactica principală este să ceri ajutor, să cerșești. Scopul este să pară slab.

Conform datelor străine, cele mai frecvente sunt primele trei strategii de autoprezentare, deoarece acestea corespund unui comportament aprobat social.

R. Baumeister distinge două strategii de prezentare a sinelui, care diferă prin modalitățile în care sunt realizate și prin recompensele pe care le obțin: „strategie plăcută” - urmărește să se pună într-o lumină favorabilă, este controlată de criterii externe (adaptarea la audiență) și obține o recompensă externă - aprobări; „autoconstruire” - criterii și recompense în interiorul persoanei însuși, o persoană își menține și își întărește „sinele ideal”, ceea ce face impresie asupra celorlalți (10).

D. Tedeschi și Lindskold evidențiază tipurile de strategii asertive și defensive:

· strategia afirmativă presupune un comportament care vizează crearea unei identităţi pozitive în ochii celorlalţi;

· strategia defensivă vizează restabilirea unei identităţi pozitive şi eliminarea unei imagini negative (11).

Prima strategie constă într-un efort activ, dar nu agresiv, de a crea o impresie pozitivă. Strategiile defensive includ justificarea, intimidarea, pledoaria și alte forme de comportament încruntat din punct de vedere social.

Cea mai detaliată clasificare a strategiilor de autoprezentare a fost realizată de A. Schutz, care, pe baza rezumării unei mari cantități de literatură pe această temă, și-a identificat propriile criterii de clasificare a tacticilor și strategiilor de autoprezentare (11).

Ca astfel de criterii, ea a propus să ia în considerare setarea creării unei imagini pozitive sau evitarea unei imagini proaste, gradul de activitate al subiectului în crearea imaginii și gradul de manifestare a agresivității subiectului în procesul de autoprezentare. Pe baza unei combinații a acestor criterii, ea identifică patru grupuri de strategii de autoprezentare.

1. Autoprezentare pozitivă. Motto-ul este „Sunt bun”. Acest tip de autoprezentare conține acțiuni active, dar neagresive, pentru a crea o impresie pozitivă despre sine. Acest grup include strategiile dorinței de a fi pe plac, autopromovarea, servind drept exemplu. Principalele tactici sunt următoarele:

· Se bucură de razele gloriei altcuiva. A fost descris pentru prima dată de R. Cialdini, care a studiat psihologia influenței. Se bazează pe asocierea cu oameni celebri și respectați.

Asocierea cu evenimente importante și pozitive (de exemplu, o persoană se caracterizează ca participant la o luptă sau un șantier de construcții).

· Consolidarea semnificației și importanței acelor evenimente la care a participat o persoană și a acelor persoane cu care a avut șansa de a comunica.

Demonstrație de influență. O persoană îi inspiră pe alții cu posibilitatea unor mari consecințe pozitive din acțiunile sale. Această tactică este caracteristică în special politicienilor.

· Demonstrarea identificării cu publicul. O persoană demonstrează apropierea punctelor de vedere, a atitudinilor sale față de acei oameni care sunt direcționați prin autoprezentare.

2. Autoprezentare ofensivă. Bazat pe dorința de a arăta bine, denigrarea altor oameni. Acesta este un mod agresiv de a crea imaginea dorită, toate tacticile care vizează criticarea unui concurent. Următoarele tactici se aplică aici:

· Subminarea opoziției. Informațiile negative despre un concurent sunt raportate pentru a arăta mai bine pe fundalul său.

· Instalare critică în evaluarea oricăror fenomene ale realităţii. Se creează iluzia competenței vorbitorului în raport cu subiectul în discuție.

· Criticarea adresei celor care îl critică. Acest lucru creează iluzia de părtinire din partea criticilor. De exemplu, politicienii acuză adesea jurnaliştii că sunt mituiţi.

· Schimbarea subiectului de discuție într-o direcție câștigătoare.

3. Autoprezentare de siguranță.Își stabilește un obiectiv să nu arate rău. O persoană evită oportunitatea de a da o impresie negativă despre sine evitând interacțiunea cu alte persoane.

Tacticile folosite în acest caz sunt următoarele:

Evitarea atenției publice

Auto-dezvăluire minimă.

· Autodescriere atentă. O persoană nu vorbește nu numai despre deficiențele sale, ci și despre meritele sale, pentru a nu se afla într-o situație în care nu își poate confirma abilitățile.

· Minimizarea interacțiunii sociale.

4. Autoprezentarea defensivă. Subiectul este activ în crearea imaginii, dar are o atitudine de a evita imaginea negativă. Această strategie se desfășoară de obicei atunci când o persoană este acuzată că este implicată într-un eveniment nedorit. Cu cât rolul unei persoane în acest eveniment este mai mare și cu cât este mai dificil, cu atât este mai dificil pentru o persoană să-și schimbe imaginea negativă în direcția uneia pozitive.

Această strategie se caracterizează prin următoarele tactici de autojustificare.

negarea evenimentului. O persoană neagă însuși faptul unui eveniment negativ, în legătură cu care este acuzată.

· Modificarea interpretării evenimentului pentru a reduce evaluarea negativă a acestuia. Persoana recunoaște însuși faptul evenimentului, dar îl prezintă într-un mod mai pozitiv.

Disocierea O persoană subestimează gradul de participare negativă la acest eveniment, încearcă să se disocieze de el.

· Justificare.O persoană poate insista asupra legalității acțiunilor sale sau poate oferi argumente în favoarea sa.

· Scuze.Persoana susține că nu ar putea face altfel deoarece nu putea controla cursul evenimentelor.

Mărturisirea vinovăției și pocăința, o promisiune de a nu repeta greșelile în viitor.

Aceste tactici pot fi implementate secvenţial pe măsură ce partea care acuză obţine mai multe informaţii despre evenimentul negativ, dar pot fi folosite şi separat.

De asemenea, această clasificare nu acoperă întreaga gamă de strategii și tactici de autoprezentare.În lucrările lui M. Seligman a fost descrisă tactica neputinței învățate, care constă în faptul că o persoană înfățișează în mod deliberat o incapacitate de a efectua acțiunile. sau acțiunile cerute de el în așteptarea că oamenii din jurul lui îl vor ajuta (4) . Această tactică este implementată ca parte a strategiei de demonstrare a slăbiciunii, deoarece alte strategii identificate de E. Jones și T. Pitman se bazează pe demonstrarea superiorității față de un partener. Dacă o persoană a fost de fapt capabilă să facă față problemei singură, atunci acest comportament poate fi clasificat ca o tactică manipulativă.

Apropiată din punct de vedere psihologic de aceasta este tactica de a crea obstacole artificiale de către persoana însăși pe calea atingerii scopului, care a fost studiată de S. Steven și E. Johnson (4). O persoană își apără stima de sine și imaginea publică, explicând eșecurile prin circumstanțe externe sau factori situaționali (rare, lipsă de timp pentru pregătire, avantaje competitive etc.). Tactica de a lăuda un adversar este un câștig-câștig, deoarece dacă câștigă, o persoană le dovedește altora că a avut un adversar puternic și demn. Dacă omul însuși câștigă, atunci victoria lui este de două ori onorabilă. Tacticile false de modestie cresc, de asemenea, foarte mult imaginea pozitivă a unei persoane, mai ales în acele culturi care apreciază auto-reținerea (de exemplu, în Japonia, China, Rusia). Dar aceeași tactică în SUA va aduce unei persoane efectul opus, deoarece acolo se obișnuiește să-și declare în mod deschis succesele și abilitățile.

M. Leary și coautorii evidențiază tactici precum pictura (11). În engleză, ea a primit numele „Adonization” sub numele eroului mitologic Adonis, care era îndrăgostit de el însuși. Scopul acestei tactici este de a arăta atractiv în exterior. Implementarea acestei tactici este destul de complicată, deoarece criteriile de atractivitate sunt diferite pentru diferiți oameni, astfel încât subiectul autoprezentării trebuie să cunoască bine gusturile publicului pentru care este conceput designul aspectului său.

În concluzie, trebuie remarcat faptul că o persoană folosește multe tactici de autoprezentare, în funcție de situația în care se află, dar, în același timp, are cele mai preferate metode care corespund cel mai adecvat imaginii sale. Fiecare persoană își construiește imaginea în funcție de sexul, vârsta, apartenența la o anumită cultură, clasă socială, profesie și caracteristicile sale personale.

Literatură

1. Amyaga N.V. Autodezvăluirea și autoprezentarea personalității în comunicare // Personalitate. Comunicare. procesele de grup. M., 1991.- S. 37-74.

2. Bolotova A.K. Psihologia timpului în relațiile interumane. M.: Editura MPSI, 1997. 120 p.

3. Zinchenko E.V. Auto-dezvăluirea personalității ca fenomen socio-psihologic // Psihologie aplicată, 1998, nr. 5, pp. 59-69.

5. Sokolova-Baush E.A. Prezentarea de sine ca factor în formarea unei impresii despre comunicator și destinatar // Mirpsikhologii, 1999, nr. 3, pp. 132-139.

6. Filonov L.B. Aspecte psihologice ale stabilirii de contacte între oameni. Tehnica interacțiunii contactului. Pușchino, 1982. 40 s.

7. Shkuratova I.P., Gotseva Yu.A. Autoprezentarea adolescenților în comunicarea interpersonală // Psihologie aplicată: realizări și perspective. Rostov-pe-Don, editura Foliant, 2004, p. 267-283.

8. Colvin C.R., Longueuil D. ElicitihgSelf-Disclosure: The Personality and Behavioral Correlates of the Opener Scale // Journal of Research in Personality, 2001, 35, pp. 238-246.

9. Jones E.E., Pittman T.S. Spre o teorie generală a autoprezentării strategice // Perspective psihologice ale sinelui. Hillsdale, NJ: Erlbaum, 1982, pp. 231-263.

10.LearyM.R., Kovalsky R.M. Managementul impresiilor: o revizuire a literaturii și un model cu două componente // Buletin psihologic, 1990, vol.107, Nr.1, pp.34-47.

11. Schutz A. Stiluri asertive, ofensive, protective și defensive de prezentare a sinelui: aTaxonomie // Jurnal de psihologie interdisciplinară și aplicată. 1997, vol.132,pp.611-619.

12.ShafferD. R., Pegalis L. „Deschizătorul”: Înalt calificat ca intervievat // Buletinul de personalitate și psihologie socială, 1990, vol. 16(3), pp.511-520.

Omul este o ființă socială, îi este inerentă prin natură. Oamenii lipsiți de posibilitatea contactului emoțional cu ceilalți, cel mai adesea înnebunesc sau măcar câștigă o cădere nervoasă. Comunicarea are propriile reguli și legi care implică anumite etape de apropiere - cunoaștere, schimb de gânduri, interese, experiență personală, secrete și sentimente. Acest proces urmează aproape întotdeauna același scenariu.

Autodezvăluirea în comunicare este una dintre cele mai importante componente ale acesteia. Cu unii oameni ne deschidem cât mai mult, cu alții nu ne putem apropia deloc. Depinde de cât de similare sunt opiniile, interesele, morala personală, hobby-urile, avantajele și dezavantajele. Nu e de mirare că ei spun: „Spune-mi cine este prietenul tău și îți voi spune cine ești”. Suntem cei mai deschiși cu cei care ne pot înțelege, cei mai constrânși cu cei ale căror puncte de vedere și mod de viață sunt semnificativ diferite de ale noastre.

Una dintre principalele probleme ale multor oameni este autodezvăluirea în relațiile interpersonale, absența sa completă sau credulitatea excesivă. Aceasta în sine nu este rădăcina suferinței, ci un simptom al rănilor psihologice mai profunde. Prin urmare, astăzi vom vorbi despre apropierea de oameni și despre dificultățile autodezvăluirii.

Autodezvăluirea personalității în comunicare are loc treptat: atunci când cunoaștem o persoană nouă și stabilim contactul cu ea, aceasta înseamnă că avem deja cel puțin un punct de contact. Nu contează dacă lucrezi în același birou sau te-ai întâlnit pe un forum de pasionați de pescuit. Acesta este punctul de plecare, după care oamenii încep să se întrebe: o nouă cunoștință seamănă cu ei în altceva? Și cu cât se găsesc mai multe comunități, cu atât este mai probabil ca cei doi să devină prieteni sau iubiți.

Începem să împărtășim informații generale, mai întâi publicând informații care nu vă pot dăuna dacă sunt partajate. În ce zonă locuim, suntem căsătoriți, avem copii, unde ne-am născut, ce fel de mâncare ne place și ce fel de muzică ascultăm. Aceasta este „sondarea” primară a solului, care ar trebui să determine dacă există o dorință reciprocă de a lua contact.

După aceasta, urmează următoarea etapă - schimbul de poziții de principiu. Politică, religie, gen și probleme financiare. Aceste informații pot fi, de asemenea, disponibile pentru o gamă largă de oameni și nu pot deveni o armă împotriva ta. Ce înseamnă să fii patriot al țării tale sau că o femeie are loc în bucătărie? Sau îți place să bei bere, iar noul tău prieten este un susținător al unui stil de viață sănătos? Dar aici începe de obicei divergența - dacă participanții la comunicare înțeleg că pozițiile lor se contrazic, autodezvăluirea se termină aici.

O apropiere mai profundă începe întotdeauna cu faptul că unul dintre interlocutori împărtășește ceva personal - probleme în familie, simpatie pentru un prieten comun, câteva secrete. Dacă cealaltă parte ascultă cu interes și dă sfaturi, acesta nu este încă un indicator. Autodezvăluirea și feedbackul sunt două componente importante ale prieteniei și comunicării strânse. Când, ca răspuns la revelații, o altă persoană răspunde cu aceeași deschidere, își împărtășește experiențele, problemele și bucuriile, atunci o relație spirituală începe să se îmbunătățească.

Ultima etapă este exprimarea sentimentelor: iubire, afecțiune, tristețe, anxietate. Dacă o persoană este gata să spună și să demonstreze unei persoane tot ceea ce simte în acest moment, acesta este punctul culminant al autodezvăluirii.

Acesta este cursul normal al evenimentelor: nu împărtășim informații personale cu cei în care nu avem încredere, astfel încât să nu răspândim bârfe, să nu ne lăudăm și să nu putem folosi aceste informații în propriile noastre scopuri. Vorbim despre ceea ce este important pentru a apropia oamenii - prieteni, părinți, iubiți, frați și surori. Toată lumea are unul sau mai mulți dintre acești oameni care vor sprijini și asculta.

Acest algoritm de auto-dezvăluire este cel mai acceptabil:

1. Primul punct de contact;
2. Informații de suprafață;
3. Principii și poziție;
4. Tranziția la un nivel mai profund, dezvăluirea personală;
5. Dezvăluirea sentimentelor și emoțiilor.

Este de la sine înțeles că un anumit stil de comunicare implică un alt nivel de auto-dezvăluire. Puteți coopera cu partenerii de zeci de ani, dar nu deveniți prieteni; există și limite ale deschiderii în echipa de lucru. Cel mai înalt nivel este de așteptat și chiar cerut să fie în familie, unde legătura dintre oameni este cea mai puternică.

Dar există două tipuri de indivizi care au probleme cu autodezvăluirea. Cei care sunt secreti chiar și cu oamenii lor și cei care sunt deschiși cu toți cei pe care îi întâlnesc. De ce se comportă astfel și cum se formează astfel de linii de comportament?

Partizan

Nu spune nimănui ce se întâmplă în viața lui, nimeni nu știe ce se întâmplă în capul lui. Cel mai frecvent motiv pentru aceasta este fricile interne și incapacitatea de a se deschide, provocate fie de scenarii din familie, fie de traume psihologice. De obicei, acest lucru se întâmplă pentru că odată cu auto-dezvăluirea sinceră i s-a răspuns cu răceală, neglijență sau ridicol. Este trist că oamenii vulnerabili și sensibili se găsesc adesea în această poziție - ar dori să-și dea dragostea întregii lumi, dar aripile lor au fost deja tăiate la decolare.

Adesea, incapacitatea de a se dezvălui este strâns legată de alienarea față de propriul „eu”. În astfel de cazuri, o persoană nu are contact cu propria personalitate, nu își înțelege propriile sentimente și experiențe și, devenind confuză, se închide. Cel mai adesea, astfel de oameni cresc în familii în care și părinții erau închiși și nu l-au învățat pe copil să-și împărtășească emoțiile cu ei.

Cu oamenii închiși, uneori poți vorbi despre tot ce este în lume, cu excepția lor. Adesea ei caută alinare în alcool - este mai ușor să te accepți, să fii mai relaxat și să faci acțiuni emoționale.

Toată lumea despre orice

Și iată antipodul nostru - le spune cele mai intime detalii ale vieții sale tuturor celor pe care îi întâlnește și îi încrucișează. Printre cunoscuții lui, el este cunoscut drept „un pic din asta”, pentru că oamenii obișnuiți nu fac asta. Interesant este că această problemă are aceleași rădăcini ca și cea anterioară - respingerea și dezaprobarea de sine, care se amestecă cu un sentiment de vinovăție ineradicabil. O persoană nu este sigură că trăiește corect, că acțiunile sale sunt corecte, așa că le spune tuturor celor din jur despre ele în speranța că va fi susținută. Sursa necazurilor trebuie din nou căutată în copilărie - asta se întâmplă atunci când părinții nu au aprobat copilul și nu l-au lăudat, dar l-au reproșat și pedepsit pentru orice ofensă.

Toată viața va simți că greșește. Și va fi deosebit de dificil în acele cazuri când o persoană își dă seama că a greșit cu adevărat. În cazul în care i se fac lucruri urâte, el caută din nou vinovăția în sine. Și se întoarce din nou către alții pentru a auzi: „Nu ești de vină”. Și nu aude.

Cum să te descurci cu asta?

Deoarece aceste probleme au cauze similare, metoda de luptă este aceeași.

Exprimă-te prin „eu” tău

O persoană care nu se poate dezvălui și se teme de contact este adesea trădată de încercări de a se ascunde în spatele frazelor fără chip: „Am decis să facem...”, „Această opțiune este oferită”. Dacă vă recunoașteți, încercați să vă exprimați sugestiile, gândurile și sentimentele prin formularul „Eu” cât mai des posibil - acest lucru vă ajută să stabiliți contactul cu dvs.

Scapa de vina

În cazul în care totul nu merge bine în viața ta, nu trebuie să-ți asumi vina. O persoană dragă a renunțat, a fost concediată de la serviciu, echipamentul s-a stricat... Nu este nevoie să vă reproșați imediat și să căutați motive în comportamentul dumneavoastră. Situația poate fi destul de obiectivă. Calmează-te și privește din exterior - dacă ai încercat să eviți acest lucru, dar nu ai putut, atunci nu este vina ta. Poate că totul este chiar în bine - cine știe ce așteaptă în jurul următorului turn? Scăpându-te de vinovăție, te vei elibera automat de nevoia de a spune tuturor biografia ta la rând, sau invers, să o ascunzi în spatele a șapte peceți (aproximativ cum să scapi de vinovăție puteți afla din articolul nostru).

Învață să-ți înțelegi sentimentele

Este foarte greu pentru cei care sunt mereu inchisi. Prin urmare, puteți începe cu unul simplu: recunoașteți-le în fața dvs. Uneori, propriile tale experiențe devin o revelație dacă scapi de ele un strop de frică și auto-înșelăciune.

Înțelegând ceea ce se întâmplă în interiorul tău, poți învăța cum să-ți exprimi adevăratele sentimente și să vorbești cu oamenii despre nevoile emoționale. Și cel mai important lucru aici este să treci peste teama că ei pot jigni din nou, nu pot înțelege, alunga. Printre sute de străini vor exista întotdeauna spirite înrudite ale celor care vor accepta, înțelege și sprijini.

Autodezvăluirea este ceva fără de care este destul de greu de trăit. Se spune adesea: „Mă simt singur, deși sunt mulți oameni în jur”. Totul pentru că nu există cei cu care să te eliberezi complet, să-i lași să intre în sufletul tău, să găsești un limbaj comun. A învăța să ne deschidem corect și adecvat este extrem de important, deoarece conexiunile emoționale cu oamenii sunt vitale pentru noi - singurătatea pe o insulă pustie și singurătatea într-o mulțime sunt foarte asemănătoare. Dacă nu există cu cine vorbi inimă la inimă, stresul se acumulează, apar stări depresive, iar nervozitatea crește. Și pentru a vă putea dezvălui cu adevărat, trebuie să puteți găsi mijlocul de aur în comunicare, care vă permite să rămâneți la o distanță adecvată cu masa generală de cunoștințe și, în același timp, să fiți cu adevărat aproape de rudele dvs. .

Dacă găsiți o eroare, evidențiați o bucată de text și faceți clic Ctrl+Enter.