Deschidem o farmacie. Compoziția sediului farmaciei și scopul acestora

Afacerea cu farmacii este una dintre cele mai de succes investiții de până acum. Nevoia de medicamente nu numai că nu scade, ci, dimpotrivă, crește în fiecare an.

Dar nu orice instituție poate fi profitabilă. Pentru un început de succes, este necesar să se efectueze în mod corespunzător măsurile organizatorice și să se elaboreze un plan de afaceri competent.

Evaluarea locației

Astfel de puncte pot fi localizate:

• Pe străzile cu trafic intens(farmacii de stradă). Cheia succesului unei astfel de instituții este proximitatea unui supermarket alimentar sau a unui centru comercial, a unei stații majore sau a unui schimb de transport. Markup aici este destul de mare. Monitorizarea permeabilității trebuie efectuată de trei ori pe zi. Fiecare femeie care trece este considerată un potențial cumpărător, doi bărbați - unul, un grup de oameni - unul. Dacă luăm fiecare persoană în trecere drept un viitor vizitator, cifra se va dovedi a fi nerezonabil de mare.
• Mall-uri sau supermarketuriîn drum spre magazinul alimentar. Astfel de puncte se caracterizează printr-o ieșire rapidă la pragul de rentabilitate. Acest lucru se datorează faptului că oamenii care vin aici sunt pregătiți să cumpere și să aibă o rezervă de bani. Cifra de afaceri poate fi prezisă prin numărul de verificări ale supermarketurilor alimentare. Caracteristicile acestor farmacii sunt investiții destul de mari pentru deschidere, rentabilitate ridicată, lipsă de concurență (proprietarii, de regulă, alocă spațiu pentru o astfel de instituție).
• În zone mari de dormit. Aici este necesar să se evalueze prezența concurenților sau locurile pentru potențiala lor locație. Markup-ul este de obicei scăzut. Pentru a ajunge rapid la pragul de rentabilitate, este necesar să reduceți costul deschiderii. Camera ar trebui să aibă un cost mic de reparație.

Opțiuni de format

Este necesar să se decidă formatul viitoarei instituții:

• Farmacie cu autoservire. O optiune pentru supermarketuri, puncte de pe strazile cu trafic activ stabil. Cu peste 10.000 de trafic zilnic.
• Format de contor vor fi adecvate într-o zonă rezidențială și pe străzi cu circulație bună.

Informații interesante despre organizarea unor astfel de activități sunt prezentate în următorul videoclip:

Evaluarea spațiilor

Cea mai bună alegere ar fi o cameră cu un set de toate camerele necesare, reglementate de cerințele condițiilor de licență. Reconstrucția va crește costul lucrărilor de construcție și al autorizațiilor, deoarece restructurarea trebuie legalizată.

Trebuie să evaluați grupul de intrare. Prezența unui număr mare de pași va deveni un obstacol pentru un anumit grup de cumpărători. Vitraliile mari vor oferi o oportunitate pentru publicitate vizuală. Prezența unei parcări va duce la creșterea numărului de vizitatori, care îi vor include pe cei care, în lipsa acesteia, ar trece pur și simplu pe acolo.

Analiza mediului competitiv

La deschidere este necesară evaluarea corectă și obiectivă a mediului concurențial din jurul instituției (aproximativ pe o rază de 1 km). Concurenții sunt împărțiți în mai multe categorii:

• Lanțuri locale de farmacii. Punctele situate în tot orașul vă permit să fiți la curent cu prețurile și să răspundeți mobil la modificările acestora. Furnizorii oferă clienților lor obișnuiți reduceri la bunuri. Acest lucru menține prețurile scăzute.
• Mari lanțuri naționale de farmacii. Sortimentul de aici este format din departamente de marketing, astfel încât specificul local nu este luat în considerare. Cumpărarea de bunuri în cantități mari oferă reduceri semnificative oferite de furnizori. Achiziția centralizată nu permite lucrul „la comandă” și duce la pierderea frecventă a mărfurilor la cerere înainte de livrarea așteptată.
• Puncte de tip clasic. Cumpărătorii din categoria vârstnicilor și de vârstă mijlocie au încredere în aceste farmacii, deoarece își folosesc serviciile de mult timp. Prețurile aici sunt mai mari decât în ​​primele două grupe, sortimentul este larg, dar cantitățile sunt insuficiente.
• Farmacii online. Marja de încredere în acest tip de serviciu este încă scăzută.

În consecință, unitățile de lanțuri locale și naționale vor deveni principalii concurenți.

Investiții de investiții

Perioada pregătitoare include o serie de costuri care sunt necesare pentru a aduce întreprinderea la punctul de deschidere.

Articolele principale sunt:

• Costul găsirii spațiilor.
• Lucrări de reparații (inclusiv materiale de construcție).
• Obținerea permiselor (ITO, SES, licență și altele).
• Costul instalării alarmelor de incendiu și de securitate. Costul unei alarme antiefracție depinde de modul de funcționare (punct de 24 de ore sau nu).
• Achizitie de echipamente de farmacie (mobilier pentru spatii industriale, comerciale si casnice).
• Montarea si conectarea liniilor de comunicatie (linie telefonica, Internet).
• Automatizarea instituției (achiziționarea și instalarea de echipamente de birou, complexul „M-Apteka”).
• Costuri de publicitate și marketing:
  • producerea și instalarea unui panou, o cruce intermitentă - publicitate exterioară;
  • amenajarea interioară a spațiilor;
  • publicitate direct în timpul procesului de deschidere - un program de reduceri, produse promoționale etc.

Cheltuieli de funcționare în perioada pregătitoare:

• Întreținerea spațiilor în perioada anterioară deschiderii și efectuarea lucrărilor de reparații. Aceasta include chiria, plata pentru securitate, utilitati. Aici poate fi inclusă și plata pentru ultima lună de chirie.
• Servicii de comunicații (telefon, poștă, internet).
• Selectarea personalului. Aceasta este munca agențiilor de recrutare.
• Salariu administrativ in perioada de deschidere.

Costuri fixe și variabile

Cunoașterea costurilor fixe și variabile vă va permite să calculați pragul de rentabilitate la care ar trebui să atingă afacerea. Se realizează în momentul în care suma costurilor fixe și variabile este egală cu venitul din vânzarea unei anumite cantități de produse.

costuri variabile- acestea sunt costuri care se modifică proporțional cu modificarea cifrei de afaceri a instituției. Acestea includ costurile de transport, costurile de ambalare, cheltuielile cu comisioanele și așa mai departe. Este imposibil să le planificați după sumă, sunt planificate după nivel:

• % costuri de distribuție = Suma costurilor de distribuție / Valoarea cifrei de afaceri

costuri fixe- acestea sunt costurile, a căror valoare nu depinde de structura și volumul comerțului. Nivelul acestor costuri este invers proporțional cu cifra de afaceri. Acestea includ remunerarea angajaților, contribuțiile sociale la salarii, chiria, amortizarea activelor fixe și de valoare mică și a îmbrăcămintei de lucru și altele. Acestea pot fi programate în funcție de valoarea reală a costurilor.

Atribuirea costurilor la fix sau variabil trebuie luată în considerare pentru fiecare articol separat. De exemplu, dacă salariul unui angajat este constant, atunci modificarea cifrei de afaceri nu îl afectează. Și dacă procentul vânzărilor este inclus în formula salariului, atunci această valoare devine o variabilă.

Plan de marketing

• Decorarea fatadelor si publicitate exterioara. La evaluarea fațadei se ține cont de vizibilitatea acesteia pentru trecere și trecere. Intrarea trebuie să fie clar vizibilă, pentru care trebuie să fie evidențiată și iluminată. Publicitatea în aer liber poate fi folosită pentru a informa despre prețuri și modificări care sunt atractive pentru cumpărători. Poate fi și informații despre servicii sau produse suplimentare.
• Este necesar să se studieze zona de tranzacționare pe o rază de 1 km pentru fluxul de oameni, concurenți, potențiali parteneri. În locurile cursurilor principale este necesar să se plaseze panouri publicitare, semne de pavaj cu săgeți desenate sau iluminate în direcția instituției. Este necesar să începeți să lucrați cu cei care pot deveni un potențial client - medici de la cea mai apropiată clinică sau spital, magazine de optică și cosmetice, cluburi sportive și alte magazine.
• Utilizarea „magneților clienților” - servicii suplimentare. Acesta este, de exemplu, cabinetul unui medic.
• La deschidere, este necesar să plasați în sală medicamente care sunt promovate activ de distribuitor sau producător și au în prezent o campanie publicitară puternică în mass-media. Este necesar să se evite dezordinea și redundanța structurilor și materialelor publicitare de pe teritoriul instituției. Acest lucru împrăștie atenția vizitatorului și duce la o pierdere a individualității.
• Zonarea farmaciilor va juca un rol uriaș - vitrinele ar trebui amplasate astfel încât să maximizeze numărul de zone „fierbinte” și să reducă numărul celor „reci”.
• Utilizarea comunicării externe care sunt eficiente în primele etape de dezvoltare:
  • distribuirea pliantelor de către promotori;
  • distribuirea de pliante la adrese;
  • dacă punctul nu este primul din rețea, puteți trimite un buletin informativ despre deschiderea unei noi farmacii pe telefoanele mobile ale clienților;
  • afișe în cele mai apropiate unități de sănătate, centre comerciale;
  • plasarea de reclame în presă, internet, în mass-media locală.

Personal

Recrutarea se realizează în scopul formării unei echipe calificate de specialiști care să îndeplinească obiectivele stabilite de conducerea întreprinderii. Structura poate fi de mai multe tipuri.

Farmacie cu autoservire:

Unitate de tip ghișeu:

Pentru ca personalul să fie interesat de creșterea constantă a cifrei de afaceri și a calității serviciului este necesar să se introducă o motivație interesantă.

Motivația poate fi de mai multe tipuri:

• Material:
  • Salariul pentru prima dată = salariu + bonus + % din profitul individual brut.
  • Salariu manager = salariu + (bonus + % din profitul individual brut) * Kzav.

  Formula poate fi personalizată. Dacă se solicită cifra de afaceri maximă de la conducător, atunci indicatorul „% din cifra de afaceri individuală” ar trebui să fie prezent în formulă. Când formula include „% din profitul individual brut”, atunci profitabilitatea va crește datorită faptului că farmacistul va căuta să vândă produse cu marjă mare. Puteți introduce rata de rotație a stocurilor în formula de salariu a managerului.

• intangibile- certificate, cadouri valoroase.

Program de deschidere

Pentru a seta data deschiderii, trebuie să încercați să calculați cât mai exact timpul pentru fiecare etapă a lucrărilor pregătitoare:

• Luarea deciziei și încheierea contractului de închiriere.
• Repararea si decorarea spatiului.
• Instalare alarme de incendiu si securitate.
• Incheierea contractelor cu autoritatile de securitate la incendiu si o firma de paza.
• Pregatirea, plecarea comisiei de licentiere pentru inspectarea obiectului.
• Şedinţa comisiei de licenţiere şi primire.
• Comanda, fabricarea si instalarea echipamentelor.
• Achizitionarea si instalarea echipamentelor de birou.
• Activitati de publicitate si marketing:
  • Comanda, producerea și instalarea de publicitate exterioară;
  • decorarea interioară a camerei.
• Selectarea si instruirea personalului. Aprobarea programului.
• Confirmare sortiment. Incheierea contractelor cu furnizorii.
• Determinarea politicii de prețuri a punctului. Negocierea termenilor cu principalii furnizori.

Întrebare preț - cât costă deschiderea?

Dăm un exemplu de calcul (cifrele sunt aproximative). Valoarea costurilor inițiale:

	Suma, ruble
Total	2 110 000
Echipamente comerciale (frigidere, mobilier, vitrine, seif)	90 000
Reparație	1 500 000
Decorarea interioară a spațiilor	60 000
Insumand comunicatii: curent electric, incalzire, gaz (daca este necesar), apa, canalizare	90 000
Alarme de securitate și incendiu	50 000
Licențierea și obținerea altor autorizații	90 000
Echipamente de numerar, echipamente de birou	90 000
Formarea sortimentului pentru deschidere	90 000
Alte costuri	50 000

Suma cheltuielilor lunare. În acest exemplu, spațiile sunt deținute, deci nu există chirie:

Numele articolului de cost	Suma cheltuielilor lunare, ruble	Suma cheltuielilor anuale, ruble
Total	165 000	1 980 000
Salariul personalului	80 000	960 000
Deduceri de asigurare	24 000	288 000
Securitate	18 000	216 000
Utilități	10 000	120 000
Tarif	10 000	120 000
Publicitate	8 000	96 000
alte cheltuieli	15 000	180 000

Cu astfel de costuri lunare și o marjă de tranzacționare de 30%, pragul de rentabilitate va fi de 858.000 de ruble pe lună. Se va ajunge până la sfârșitul celui de-al doilea trimestru.

• Cecul mediu este de 160 de ruble. Numărul de controale este de 250 pe zi.
• Prin urmare, veniturile vor fi de 40.000 de ruble pe zi sau 1.200.000 de ruble pe lună.
• În primul trimestru, veniturile zilnice vor fi de 15.000 de ruble, în al doilea - 30.000 de ruble, în al treilea - 40.000 de ruble.

Instituția va atinge un venit de 50 de mii de ruble în aproximativ 6 luni, când toate soluțiile de marketing vor fi implementate, personalul calificat va fi în sfârșit personalizat, iar baza clientelei principale se va forma:

• Veniturile pentru anul vor fi de 11.250.000 de ruble.
• Costul vânzărilor - 9.000.500 de ruble, care include:
  • Cheltuieli materiale - 7.020.500 de ruble.
  • Salariul personalului - 960.000 de ruble.
  • Deduceri de asigurare - 288.000 de ruble.
  • Securitate - 216.000 de ruble.
  • Utilități - 120.000 de ruble.
  • Costurile de transport - 120.000 de ruble.
  • Publicitate - 96.000 de ruble.
  • Alte cheltuieli - 180.000 de ruble.
• Venit brut înainte de impozitare - 2.249.500 de ruble.
• Suma plăților fiscale (UTII) - 236.500 de ruble.
• Profit net - 2.013.000 de ruble pe an. Pe lună - 167.752 de ruble.

În acest scenariu, pentru rambursarea completă a afacerii 12 luni necesare.

Calculul a fost făcut pentru o farmacie, care se află în sediul propriu. Dacă spațiile sunt închiriate, atunci experiența arată că autosuficiența completă va dura 24-36 de luni cu vânzări de 30-40 mii pe lună.

Atunci când dezvoltați un plan de afaceri pentru farmacie pentru afacerea dvs., este important să abordați problema în mod competent și profesional. Există o mulțime de nuanțe în comerțul cu droguri, dar vom lua în considerare cele mai importante lucruri care ne pot fi de folos atunci când deschidem un astfel de magazin.

Întocmim un plan de afaceri pentru o farmacie

Rezumatul planului de afaceri pentru farmacie

După cum știți, pentru o afacere mică, cum ar fi o farmacie, este foarte important să întocmiți inițial un plan cu calcule. În anul curent 2019, ca și în anii precedenți, nivelul cererii de produse medicale rămâne ridicat. Prin urmare, stabilind scopul de a deschide o farmacie, un om de afaceri este foarte probabil să devină proprietarul unei afaceri profitabile.

Pentru a deschide o farmacie bună de la zero, veți avea nevoie de o investiție de 2 milioane de ruble. O parte din bani poate fi împrumutată și o parte investită din fondurile proprii. Rentabilitatea unei afaceri sub forma unei farmacii este mare, prin urmare, prin elaborarea unui plan competent, puteți obține rambursarea completă în 3-4 ani.

Descrierea generală a întreprinderii

Farmacia finita va fi amplasata intr-un local inchiriat si intr-un loc in care nu exista alte puncte de desfacere similare in zona mai multor blocuri. Compania va începe să lucreze la ora 8 și se va termina la ora 21. Proiectul se va extinde în viitor și este posibil să se organizeze o întreagă rețea de puncte de vânzare cu amănuntul în jurul orașului. Trebuie să oferi clienților un produs cu o marjă redusă, astfel încât aceștia să nu dorească să-l cumpere în altă parte.

Produse și servicii

Pentru o vânzare mai reușită a mărfurilor, puteți crea un site web pentru farmacia noastră și puteți vinde medicamente prin Internet cu livrare. Farmacia online și magazinul propriu-zis din locația închiriată vor oferi clienților următoarea gamă de medicamente:

1. Anti-alergenic;
2. antiviral;
3. antibiotice;
4. Antiseptice;
5. Bunuri pentru PMP;
6. Vitamine și suplimente alimentare;
7. Produse cosmetice;
8. Produse pentru diagnosticare;
9. diuretice;
10. Imunomodulatoare;
11. Calmante;
12. hormonal;
13. Alte medicamente;
14. Alte produse medicale.

Plan de marketing

O idee bună ar fi o fitofarmacie pentru a atrage un cerc restrâns de clienți. În plus, așa cum s-a menționat mai sus, trebuie să creați un site web cu bunuri, precum și un grup într-o comunitate socială de pe Internet pentru a vă face publicitate punctului de vânzare. De asemenea, este necesar să proiectați frumos semnul farmaciei și încăperea în sine pentru confortul clienților. Este necesar să se organizeze în mod regulat promoții și să se acorde reduceri la bunuri.

Plan de productie

Mai jos va fi un exemplu de calcul, iar acum vom decide câte bunuri intenționăm să vindem. Vom presupune că vom deservi aproximativ 100 de persoane pe zi, fiecare dintre ele va cheltui în medie 500 de ruble pentru achiziții cu o marjă pentru mărfuri nu mai mare de 30%.

Organizarea managementului

Pentru organizația competentă a farmaciei, va fi necesar să se angajeze, de exemplu, următorii angajați:

1. Femeie de servici;
2. Curier cu masina personala;
3. 2 farmaciști.

Vanzatorii de produse farmaceutice vor lucra in programul 2 in 2 zile, la fel ca si curierul.

Plan financiar

Pentru 2019, puteți depune următorul plan financiar pentru această afacere.

Costurile vor fi:

1. Achiziționarea de bunuri - 700 de mii de ruble.
2. Mobilierul și decorarea spațiilor - 1 milion de ruble.
3. Alte cheltuieli (site web, publicitate etc.) - 300 de mii de ruble.

În fiecare lună, aproximativ 1,2 milioane de ruble vor fi cheltuite pentru salariile angajaților, achiziționarea de bunuri noi, costurile de transport, precum și furnizarea unui magazin online și amortizarea afacerii.

Venitul mediu va fi 50 de mii de ruble pe ziși 1,5 milioane de ruble pe lună. Din aceasta, puteți calcula cu ușurință că profitul pe lună va fi de aproximativ 300 de mii de ruble pentru proprietarul farmaciei, ceea ce este destul de bun dacă afacerea este organizată corespunzător.

Toate cifrele pot fi considerate aproximative, deoarece fiecare antreprenor individual va decide singur ce trebuie să achiziționeze pentru funcționarea afacerii sale și ce costuri să suporte. Profitul tău de producție poate fi mai mult sau mai puțin, totul depinde de tine.

Astăzi piața este reprezentată de un număr mare de farmacii. Prin urmare, toți cei care urmează să își deschidă propriile nevoi trebuie să aibă cel puțin un plan de afaceri demonstrativ pentru farmacie pentru a înțelege cu ce se pot confrunta și ce li se poate cere. Sperăm că planul nostru financiar scurt pentru începerea unei afaceri cu produse medicale vă va ajuta să navigați mai bine și să începeți.

În plus, dacă sunteți serios să vă deschideți o rețea de puncte de vânzare, vă recomandăm să citiți literatură de specialitate și să abordați organizația foarte competent.

Farmaciile, ca loc de vânzare și depozitare a medicamentelor, sunt cunoscute încă din cele mai vechi timpuri. De regulă, acestea erau deschise la curțile nobililor nobili, iar oamenii de rând nu aveau acces la ele. Prima farmacie oficială a fost înființată în secolul al VII-lea d.Hr. la Bagdad. Din acele vremuri începe numărătoarea inversă a existenței acestei lucrări străvechi și necesare.

În Rusia, prima farmacie a fost deschisă în 1581, iar în 1701 țarul Petru cel Mare a emis un decret conform căruia era posibil să se deschidă farmacii private și să se vândă medicamente. Putem spune că din acel moment au apărut începuturile afacerii cu farmacii, iar această afacere a devenit din ce în ce mai profitabilă. Dar destule despre istorie, pentru că astăzi ne interesează întrebarea dacă cum să deschizi o farmacieîn condiţiile lumii moderne.

Vă recomandăm să citiți:

În sensul tradițional, o farmacie este o instituție în care fiecare persoană poate cumpăra orice medicament disponibil pe bază de rețetă a medicului sau pe baza propriilor considerații. Recent, au apărut tot mai multe boli, iar numărul de medicamente necesare pentru tratarea unei anumite afecțiuni a crescut în consecință. Farmaciile au fost întotdeauna o afacere profitabilă, iar în vremea noastră au devenit și mai relevante și mai profitabile afaceri.

În acest articol, vom vorbi despre cum să deschizi o farmacie, luați în considerare cadrul legislativ care guvernează această activitate, concentrați-vă pe selecția personalului, vorbiți despre fiscalitate și documentele necesare. De asemenea, vom încerca să vă ajutăm planul de afaceri al farmacieiîn așa fel încât să țină cont de toate caracteristicile și subtilitățile acestui tip de afaceri.

Diferența dintre o farmacie și o farmacie

Mulți care doresc să deschidă o farmacie se confruntă cu întrebarea - care este diferența dintre o farmacie și o farmacie și ce este mai bine să deschidă? Am decis să ne oprim pe această problemă mai detaliat și am analizat toate diferențele, avantajele și dezavantajele farmaciilor și punctelor de farmacie.

S-ar părea că diferența este doar în nume, dar, de fapt, este una și aceeași. Dar nu este nevoie să tragem concluzii. Dacă apelați la legislație, nu veți găsi o distincție clară între o farmacie și o farmacie. Articolul 4 din Legea nr. 86-FZ „Cu privire la medicamente”, adoptată la 22 iunie 1998, prevede că medicamentele care pot fi vândute strict pe bază de rețetă trebuie eliberate numai în farmacii și farmacii. Vânzarea unor astfel de medicamente prin farmacii și chioșcuri de farmacie este interzisă.

Vă recomandăm să citiți:

Dar o serie de legi stabilesc și responsabilități funcționale clare pentru fiecare instituție care vinde medicamente.

Principalele funcții ale unei farmacii includ:

1. Vânzarea de medicamente și remedii homeopate către persoane și instituții medicale. Vânzarea poate fi efectuată atât pe bază de rețetă a medicului curant, cât și fără aceasta.
2. Farmaciile pot fabrica medicamente strict după prescripțiile medicilor, sau la cererea și cerințele diferitelor instituții sanitare. De asemenea, fiecare farmacie poate avea medicamente proprii, exclusive, realizate în conformitate cu toate standardele și cerințele de calitate ale Ministerului Sănătății.
3. Ambalare de medicamente și preparate pe bază de plante în scopul vânzării ulterioare.
4. Vanzare produse de igiena personala, produse medicale, diverse aparate. De asemenea, farmaciile pot vinde materii prime medicinale fabricate pe bază de plante.
5. Vânzarea de medicamente și preparate către o categorie de persoane care beneficiază de prestații în conformitate cu legislația internă a țării.
6. Consultarea și informarea oamenilor despre consumul de droguri, păstrarea acestora, efectul și efectele lor asupra organismului uman.
7. Acordați primul ajutor dacă este necesar în caz de urgență.

Principalele funcții ale punctului de farmacie includ:

1. Vânzarea tuturor acelorași medicamente care sunt vândute prin farmacii, cu excepția substanțelor otrăvitoare, puternice, narcotice, psihotrope.
2. De asemenea, lista de funcții poate include toate acele funcții pe care le au și farmaciile. Singura diferență este că punctele de farmacie nu pot vinde anumite tipuri de mărfuri (substanțe otrăvitoare, puternice, narcotice, psihotrope).

Anterior, existau standarde care indicau aria minimă necesară a unui punct de farmacie și nivelul de calificare al unui angajat, dar acum și-au pierdut forța.

Vă recomandăm să citiți:

Dacă schițăm pe scurt diferențele dintre o farmacie, o farmacie și un chioșc de farmacie, atunci putem spune că într-o farmacie unele medicamente pot fi produse pe loc, o farmacie vinde medicamente doar pe bază de rețetă și fără prescripție medicală, iar o farmacie. chioșc vinde produse de igienă personală și medicamente.eliberate fără prescripție medicală.

Amintiți-vă un punct important - dacă doriți deschide o farmacie sau o farmacie, atunci ai nevoie obține o licență care va permite acest tip de activitate.

Cum să deschizi o farmacie: hai să vorbim despre taxe

Dacă intenționați să deschideți o farmacie, atunci trebuie să vă înregistrați oficial afacerea. Să spunem imediat că IP (antreprenoriat individual) va fi potrivită doar dacă urmează să deschideți o singură farmacie, sau maximum două puncte de farmacie. Dacă este planificată o rețea de farmacii, atunci soluția optimă este înregistrarea unei societăți cu răspundere limitată sau a unei societăți pe acțiuni deschise.

Suntem siguri că majoritatea dintre voi nu se gândesc încă la o rețea de puncte de farmacie, prin urmare, este mai bine să înregistrați un antreprenor individual și să alegeți o formă de impozitare - o singură taxă. Acest lucru va permite să nu plătească în exces statul și va reduce birocrația cu documente, raportări, diverse formulare și hârtii.

În continuare, trebuie să selectați codurile OKVED (tip de activitate economică). Puteți studia în mod independent toate OKVED-urile și le puteți alege pe cele mai bune pentru dvs., dar am făcut deja acest lucru pentru dvs. Printre principalele coduri pentru farmacii se numără:

• 52.3 - vânzare cu amănuntul de produse farmaceutice, medicale, parfumuri și cosmetice;
• 52.31 - vânzare cu amănuntul de produse farmaceutice, inclusiv fabricarea de medicamente;
• 52.32 - vânzarea cu amănuntul a mărfurilor utilizate în medicină, precum și a produselor ortopedice;
• 52.33 - vânzare cu amănuntul de produse cosmetice și parfumuri.

Dacă intenționați să desfășurați o activitate mai largă în farmacia dvs., atunci selectați coduri suplimentare de activitate economică, astfel încât să nu aveți probleme cu rapoartele fiscale și anuale mai târziu.

Actele necesare pentru deschiderea unei farmacii

După cum am spus mai sus, pentru a deschide o farmacie, va trebui să colectați niște permise. Cele principale includ:

1. O licență în baza căreia aveți dreptul de a vă angaja în activități farmaceutice. Toate licențele sunt eliberate pentru 5 ani. După această perioadă, îl puteți prelungi sau îl puteți reedi (dacă trebuie să faceți ajustări și completări). Un astfel de document poate fi obtinut doar de catre un specialist cu studii de specialitate. Prin urmare, fie trebuie să absolviți o facultate de medicină (ceea ce nu este deloc încurajator), fie trebuie să demonstrați că farmacia va angaja personal calificat, care îndeplinește toate standardele și condițiile de autorizare.
2. Documente care vă permit să desfășurați activități comerciale și să deschideți o întreprindere (certificat de înregistrare a unui SRL, OJSC sau antreprenor individual).
3. Permisiunea SES de a desfășura acest tip de activitate. De regulă, încheierea SES este emisă pentru o anumită cameră și pentru o perioadă de timp clar specificată. Dacă decideți să schimbați locația farmaciei, atunci trebuie să obțineți din nou încheierea serviciului sanitar și epidemiologic.
4. Este necesar să se încheie acorduri cu organizațiile care vor fi angajate în curățarea și dezinfectarea spațiilor, precum și în eliminarea deșeurilor menajere solide.
5. Elaborarea și pregătirea documentației care va reglementa activitatea internă a farmaciei (regulamente, program de lucru, contracte de muncă etc.)

Vă recomandăm să citiți:

Vă rugăm să rețineți că fotocopiile tuturor permiselor trebuie păstrate direct la farmacie. Dacă brusc vă vine o inspecție neprogramată, ar trebui să fiți gata să le furnizați toate documentele care vă confirmă dreptul de a vă angaja în acest tip de activitate.

Alegerea sediului pentru viitoarea farmacie

Localurile alese corect sunt cheia succesului unei viitoare farmacii. Mulți oameni de afaceri începători nu acordă atenția cuvenită faptului locației spațiilor comerciale, deși fluxul de vizitatori depinde în mare măsură de acest lucru. Atunci când alegeți o locație pentru o viitoare farmacie, acordați atenție următorilor factori:

• Prezența concurenților în apropierea locației alese de dvs. Pe de o parte, concurenții sunt buni, mai ales dacă lucrează de mult timp, iar oamenii merg acolo. Vei întreba de ce? Asta înseamnă că locul este profitabil, oamenii știu că acolo există o farmacie și vei zgudui „monopolul” oferindu-ți propriul sortiment de mărfuri. Pe de altă parte, prezența unui număr mare de concurenți nu este bună. Va fi greu să atragi clienții găsiți către tine, oferind condiții mai bune și un sortiment mai mare. Cea mai bună opțiune este să deschideți o farmacie lângă alta, în timp ce faceți totul mai ieftin decât concurenții și cu un ordin de mărime mai bine.
• Locația joacă, de asemenea, un rol important. Farmaciile sunt cel mai bine situate în zone rezidențiale dens populate.
• Atentie si la veniturile persoanelor care locuiesc in zona pe care ati ales-o. Dacă aceștia sunt muncitori grei care primesc salarii medii și minime, atunci nu ar trebui să le oferiți medicamente germane scumpe, iar baza sortimentului ar trebui să fie medicamentele interne „standard”.

Un profit bun va fi doar dacă construiți o politică corectă de prețuri și puteți organiza în mod competent munca personalului. Nu uitați de programele de fidelitate - reduceri, carduri de acumulare, diverse bonusuri și promoții. Astfel, „legați” cumpărătorii pentru dvs. și este puțin probabil ca aceștia să vrea să meargă la concurenți. Chiar și prin furnizarea unui card de reducere de 5%, veți face deja un pas mare spre achiziționarea de clienți obișnuiți ai farmaciei dumneavoastră.

Vă recomandăm să citiți:

De asemenea, vrem să vă concentrăm atenția asupra minimului necesar, care trebuie respectat:

• Suprafața unei farmacii trebuie să fie de cel puțin 12 metri pătrați. Dacă urmează să fii angajat în producția de medicamente, atunci cel puțin 24, iar dacă această producție necesită condiții sterile, atunci dimensiunea camerei ar trebui să fie de la 30 mp.
• Asigurați-vă că aveți iluminat bun, aer condiționat, sistem de ventilație în cameră.
• Acordați o atenție deosebită inventarului farmaciei. Este necesară achiziționarea, cel puțin, a unei case de marcat, a unui frigider pentru depozitarea medicamentelor care necesită un regim special de temperatură, dulapuri și rafturi pentru amplasarea medicamentelor și a produselor de uz medical, dispozitivelor și materialelor suplimentare cu care se vor fi utilizate medicamentele și produsele medicale. fabricate pentru vânzare.produse.
• Fiecare loc de muncă trebuie să fie dotat cu instrucțiuni privind standardele sanitare și igienice, muncă și siguranță. Tot personalul farmaciei este obligat să respecte aceste instrucțiuni.

Sortiment al viitoarei farmacii

Un sortiment bun și larg este un alt punct care determină succesul viitoarei afaceri. Cumpărătorul, venind la farmacie, dorește să cumpere tot ceea ce și-a planificat pentru el sau ceea ce i-a prescris medicul. Nu vrea să cumpere pastile de la tine, un spray în altă farmacie și picături în general într-o a treia. Dacă de mai multe ori la rând cumpărătorul nu găsește la tine medicamentele de care are nevoie, în timp ce le găsește într-o altă farmacie, atunci cu un grad mare de probabilitate putem spune că nu se va întoarce curând la tine.

Pentru ca o afacere să aibă succes, este nevoie de o gamă largă de medicamente diferite. Oamenii de afaceri cu experiență care lucrează în acest domeniu notează că sunt necesare cel puțin 2.000 de medicamente diferite pentru a începe. De asemenea, in paralel se pot vinde suplimente alimentare, produse de igiena, produse pentru copii, cosmetice, parfumuri, produse medicale.

Dar nu uitați că unele articole sunt la mare căutare și trebuie achiziționate mai întâi, în timp ce altele pot fi în stoc luni de zile. Prin urmare, studiați cererea populației, înțelegeți ce trebuie să cumpărați mai mult și imediat și ce puteți începe în timp. De asemenea, nu uitați că diferite medicamente au date de expirare diferite. Nu cumpărați prea multe produse cu un termen de valabilitate minim, pentru că riști să nu ai timp să le vinzi înainte de termenul limită.

Vă recomandăm să citiți:

Sfatul nostru - în primele luni ale farmaciei, nu ar trebui să cumpărați un număr mare de mărfuri. Este mai bine să luați pozițiile principale și, pe măsură ce lucrați, să analizați ce este solicitat, de ce cumpărători sunt cel mai interesați, de ce medicamente sunt necesare și pe care le puteți refuza să le cumpărați.

De asemenea, sortimentul trebuie format in functie de locatia farmaciei. Produsele unei farmacii situate într-un spital vor diferi de cele dintr-un birou sau centru comercial. În prima opțiune, baza ar trebui să fie medicamentele eliberate pe bază de rețetă și cele care sunt solicitate în spitale (alcool, vată, bandaje, calmante, antiseptice etc.) Dacă doriți să deschideți o farmacie într-un birou sau centru comercial, atunci 95% din mărfuri trebuie să compună medicamente fără prescripție medicală, diverse produse de igienă și produse pentru copii.

Personalul competent și calificat este o componentă importantă a unei afaceri de succes.

Orice afacere, indiferent de ceea ce faci, se bazează pe personal competent și calificat. Dacă intenționați să deschideți o farmacie, atunci selecția personalului trebuie tratată cu o atenție deosebită. Urmați aceste reguli:

• Șeful farmaciei trebuie să fie o persoană cu studii superioare, care are certificat de acreditare.
• Numai specialiștii cu educație medicală adecvată se pot angaja în fabricarea și vânzarea diferitelor medicamente. De regulă, farmaciștii care au primit studii în colegii și institute lucrează în farmacii.

Educația este bună și importantă, dar nu uitați de abilitățile de comunicare ale personalului din farmacie. Majoritatea clienților sunt persoane în vârstă care au nevoie de ajutor cu sfaturi, ceva de sugerat, citit, explicat. Vânzătorul și consultanții trebuie să fie toleranți și să respecte orice client.

Vă recomandăm să citiți:

Ultima etapă este publicitatea și dezvoltarea propriei farmacii

Reclama este motorul comerțului. Este posibil să fi citit, auzit sau văzut undeva că punctele de farmacie și afacerile cu farmacii în general, nu au nevoie de publicitate serioasă. Se spune că oamenii sunt întotdeauna bolnavi și au întotdeauna nevoie de medicamente. Dacă aveți o farmacie în oraș, atunci da, puteți uita de publicitate. Dar acolo unde există concurență, și este peste tot, trebuie să fii mereu cu un pas înainte și să fii diferit calitativ de ceilalți. Prin urmare, acordați atenția cuvenită publicității competente și de înaltă calitate.

De asemenea, metoda de publicitate depinde de locația farmaciei. Dacă se află în spital, atunci este suficient să atârnați un semn frumos și să mențineți politica corectă de prețuri. Dacă farmacia este situată într-o zonă rezidențială, atunci trebuie să respectați următoarele reguli:

• Publicitate iluminată exterioară care va atrage atenția noaptea. De regulă, farmaciile sunt asociate cu culoarea solidă. Prin urmare, profitați la maximum de combinația de verde și alb în reclamă.
• Operațiune non-stop. Farmacia dumneavoastră ar trebui să fie deschisă și noaptea. De asemenea, puteți aranja livrarea medicamentelor la domiciliu. Acesta va fi un plus grozav pe care mulți clienți îl vor folosi în viitor.
• Sistem de loialitate. Oferiți tuturor clienților noi un card de reducere sau un card pe care să poată acumula puncte bonus. Acest lucru va atrage noi clienți și îi va păstra pe cei vechi. Oamenii sunt mereu fericiți dacă li se oferă o reducere, chiar dacă este de 2-3%.
• Politica de pret. Urmăriți întotdeauna prețurile concurenților. Ar trebui să le păstrați la +-3-5% pentru articolele de ultimă generație și +-10% pentru articolele de gamă medie și inferioară.

MS WordVolum: 38 pagini

Plan de afaceri

Recenzii (99)

Oricine are capitalul inițial, timpul și, cel mai important, dorința de a face această afacere poate aduce la viață un plan de afaceri pentru farmacie. Și aproape că nu există nicio îndoială că afacerea cu farmacii este profitabilă. Medicamentele și produsele conexe sunt necesare persoanelor de diferite profesii, categorii de vârstă, locuitori ai orașelor și satelor. De aceea, o farmacie se poate forma în siguranță în orice zonă, în apropierea locurilor de dormit.

Ai nevoie de un model de document pentru deschiderea unei farmacii? Este disponibil pe site-ul nostru, care conține proiecte utile, specifice, legate de diverse sectoare ale vieții. Aici puteți studia calculele bine gândite ale înființării farmaciei și puteți începe să le puneți în practică. Proiectul indică imediat ce va fi necesar pentru farmacie, ce investiții vor fi necesare, care este rambursarea și alte date.

Atunci când achiziționați un document pentru deschiderea unei farmacii, trebuie să înțelegeți imediat unde va fi implementat proiectul dvs., cine va lucra acolo. Poate fi fie un chioșc de farmacie mic, fie o farmacie cu drepturi depline, unde, pe lângă medicamente, cosmetice, produse pentru copii, mame tinere, persoane cu dizabilități, pensionari și alte categorii de cetățeni vor mai fi oferite.

Vă interesează un document finalizat? Studiați-l apoi pe site-ul nostru și va fi un document specific, util în acuratețea și realitatea lui. Proiectul va fi profitabil? Acest lucru va depinde în mare măsură de dorința ta, de perseverență, de cât de responsabil abordezi problema, de cum lucrezi și de ce le oferi oamenilor.

Este profitabil să deschizi o farmacie? Dacă te-ai gândit la această întrebare, doar statisticile nu vor fi suficiente. Cifrele arată că piața internă de droguri crește în volum cu 20% anual. Dar asta nu înseamnă că, dacă decideți să deschideți o afacere - propria farmacie, veți fi printre companiile care se dezvoltă cu succes. Este incredibil de dificil pentru noii veniți în afacerea cu farmacii să câștige un loc în această nișă.

Problema este că marile lanțuri de farmacii au preluat cea mai mare parte a pieței. Iar pentru jucătorii singuri care decid să-și deschidă propria farmacie, organizarea unei mici afaceri prezintă o problemă din cauza concurenței ridicate. Una dintre premisele pentru a începe o afacere de farmacie este o investiție inițială semnificativă. Pentru a vă deschide propria farmacie în Rusia, veți avea nevoie de cel puțin 50 de mii de dolari la un moment dat - aceasta este o afacere cu un prag de intrare destul de ridicat. La deschiderea unei farmacii, sortimentul trebuie completat în mod constant, drept urmare suma totală a cheltuielilor în primele luni poate ajunge la 300-500 mii de dolari.

În același timp, organizarea de activități antreprenoriale pentru deschiderea unui chioșc sau a unui magazin de farmacie nu promite niciun super profit. Cifra de afaceri într-un punct de farmacie al unui oraș mare depășește rar 20 de mii de dolari.

Recent, antreprenorii care intenționează să creeze o afacere de farmacie se gândesc din ce în ce mai mult la cum să devină partener al unei farmacii sau al unui lanț de farmacii care are deja propriul nume. De exemplu, multe lanțuri de farmacii din Europa de Vest fac francize de mult timp. Această experiență este adoptată și în Rusia. Deschiderea unei farmacii este dificilă, iar numeroasele sfaturi de pe forumurile de afaceri ating subiectul francizei.

Pentru un om de afaceri care intenționează să deschidă o farmacie de la zero și se întreabă de unde să înceapă, este logic să acorde atenție mărcilor de farmacie binecunoscute. Furnizorii de rețele mari oferă francizaților diverși termeni de cooperare. Departamentele de franciză ale unor astfel de farmacii ajută partenerii cu deschiderea unei farmacii și dezvoltarea afacerii în condițiile unei cooperări reciproc avantajoase. Probleme precum pregătirea documentației de reglementare pentru tranzacționarea la o farmacie, inclusiv documentele statutare, obținerea permiselor de deschidere, după confirmarea faptului că zona farmaciei îndeplinește cerințele de licențiere, sunt mult mai ușor de rezolvat dacă afacerea este deschisă sub aripa unei farmacii cunoscute. lanţ.

Afilierea în industrie a farmaciilor impune cerințe serioase pentru deschiderea propriei farmacii, chioșc sau punct de farmacie. Lista documentelor care sunt necesare pentru începerea activităților este foarte extinsă. În acest sens, mulți oameni de afaceri începători întâmpină dificultăți în accesarea forumurilor în căutarea răspunsurilor, afland dacă este posibil să deschizi o farmacie fără licență, cum să deschizi o afacere de farmacie, ce este necesar pentru aceasta, ce documente sunt necesare și dacă cerințele sunt mari.

În același timp, este cel mai ușor să găsiți recomandări competente cu privire la toate aceste probleme într-un exemplu profesional de plan de afaceri pentru farmacie cu calcule gata făcute. În ea veți găsi toate informațiile necesare care interesează un om de afaceri începător.

Deci, ați decis să deschideți o farmacie sau o farmacie. De unde să începem, ce este necesar pentru asta și, cel mai important, care este diferența dintre o farmacie și o farmacie sau alt format de comerț cu medicamente? Particularitățile afacerii farmaceutice din farmacie sunt de așa natură încât un antreprenor, în primul rând, ar trebui să-și dea seama ce vrea să deschidă: o farmacie clasică, o farmacie, un chioșc sau un magazin. Acest lucru este foarte important, deoarece cerințele de bază pentru deschiderea unui chioșc de farmacie diferă semnificativ de cerințele unei farmacii clasice.

Când plănuiește să-și deschidă propria afacere - o afacere de farmacie, un antreprenor este ghidat în alegerea sa de mai mulți indicatori. De exemplu, organizarea unei farmacii prevede vânzarea de medicamente eliberate pe bază de rețetă, dar un chioșc sau un stand nu mai există. Atunci când se calculează dacă este sau nu profitabil să deschizi o farmacie sau o tarabă, acest factor trebuie luat în considerare. O reducere semnificativă a intervalului, de regulă, afectează negativ eficiența comerțului. Condițiile de licență pentru o farmacie sau un punct de farmacie au și ele diferențe. Chiar și un astfel de detaliu precum motivul pentru alegerea unui furnizor într-o farmacie depinde de formatul pe care îl alegeți.

Afacerea farmaciei de astăzi este o mulțime de subtilități și nuanțe care se referă la cerințele pentru sediu, locația acestuia, documentele de reglementare pentru sortimentul unui chioșc sau punct de farmacie. Piața farmaciilor oferă o gamă largă de opțiuni de dezvoltare a afacerii, dar este foarte important să faceți alegerea corectă. Puteți deschide o farmacie într-o agenție guvernamentală sau într-un mall, ambele putând fi profitabile.

Cerințele pentru deschiderea unui chioșc de farmacie și a unui magazin sunt complet diferite, iar forumurile discută adesea ce tip de afacere este cel mai potrivit pentru antreprenorii individuali. Trebuie să porniți de la posibilitățile financiare și de la propriile preferințe. Cineva visează să-și creeze propria rețea de farmacii în viitor, în timp ce pentru alții, visul suprem este o farmacie în mediul rural. Este cu siguranță mai ușor să colectați documente pentru deschiderea unei farmacii, deoarece cerințele pentru deschiderea unui astfel de punct de vânzare cu amănuntul în Rusia nu sunt la fel de ridicate ca în cazul creării unei farmacii clasice. De asemenea, costurile în aceste două cazuri nu sunt comparabile.

Locația favorabilă a prizei este de mare importanță. De regulă, atunci când decide în ce tip de casă poate fi construită o farmacie, un om de afaceri se gândește și la cum să aleagă locul cel mai plin de viață. Odată cu deschiderea unei farmacii, este puțin mai ușor - poate fi amplasat în piața unui centru comercial, în metrou sau într-o instituție medicală. Pe de altă parte, doar într-o farmacie clasică este posibil să se implementeze un format de afișare deschis, a cărui relevanță a fost maximă în ultima vreme.

Pentru a facilita o astfel de alegere dificilă, va permite utilizarea unui eșantion competent al unui plan de afaceri pentru farmacie - un fel de instrucțiune pas cu pas care explică în detaliu cum să deschideți o afacere de farmacie de la zero, de unde să începeți. Care ar trebui să fie algoritmul de acțiuni pentru deschiderea unei farmacii non-rețea, ce determină aria farmaciei - veți găsi răspunsurile la toate aceste întrebări în planul de afaceri.

Farmaciile sunt aproape intotdeauna o investitie profitabila de bani - asa gandesc majoritatea antreprenorilor care decid sa-si investeasca capitalul in aceasta afacere. Dar această viziune se schimbă rapid pe măsură ce se confruntă cu realitățile acestei piețe. Activitatea de farmacie este asociată cu un număr mare de dificultăți, pe care nu orice om de afaceri le poate depăși.

Când deschideți o afacere de farmacie, este necesar să calculați toate avantajele și dezavantajele acesteia, costul deschiderii și profitabilitatea și numai după aceea să luați o decizie. Ce este necesar pentru a deschide o farmacie de la zero, ce cheltuieli vor fi necesare, de unde să începem? În primul rând, pentru a deschide o farmacie în Rusia, este necesar să colectați un pachet de documente pentru a obține o licență și toate permisele pentru această activitate.

Organizarea activităților comerciale ale unei farmacii, afaceri de farmacie începe cu studiul standardelor industriale pentru deschiderea și funcționarea unei organizații de farmacie, un pachet de documente pentru deschiderea unei farmacii. După ce ne-am familiarizat cu farmacia, esența contabilității vânzărilor și alte nuanțe ale acestei afaceri, este timpul să rezolvăm întrebarea principală: cum să atrageți clienți într-un mediu extrem de competitiv? Și în această situație, factorul decisiv este serviciul, precum și furnizarea de servicii suplimentare clienților.

Deschiderea unei farmacii sau a unei filiale de farmacie va fi profitabilă dacă luați în considerare cu atenție sistemul de servicii pentru clienți. Potrivit statisticilor, o farmacie la 4.000 de oameni este suficientă pentru a satisface nevoile populației. În caz contrar, rambursarea farmaciei scade, în ciuda faptului că gama obligatorie de mărfuri din farmacie este disponibilă și nici măcar farmaciștii simpatici și prietenoși nu pot salva situația.

Indiferent de unde decideți să deschideți o farmacie - într-o zonă rezidențială sau în centrul orașului, pe ce zonă - 70, 75 sau 100 de metri pătrați. contoare, atenția cumpărătorilor vă va fi acordată dacă reușiți să le oferiți condiții atractive. De exemplu, prin crearea unui singur serviciu de informare și referință la deschiderea unei rețele de farmacii, veți ajuta clientul să găsească rapid medicamentul necesar. Dacă un medicament nu este disponibil într-o sucursală, cumpărătorului i se va solicita adresa de unde poate fi cumpărat. Acest lucru este benefic și din punctul de vedere al faptului că cumpărătorul va merge intenționat la farmacie.

Un astfel de serviciu ca o comandă individuală va ajuta la demonstrarea atenției clientului. Când aplicați pentru prima dată pentru un produs într-o nouă farmacie, este posibil să nu acoperiți toate nevoile clienților. Dacă un medicament nu se află în sortimentul dvs., trebuie să notați coordonatele clientului, să găsiți medicamentul care îl interesează și să plasați o comandă. Mulți cumpărători vor fi cu siguranță fericiți să aibă un astfel de serviciu precum livrarea la domiciliu. Acest lucru este valabil mai ales în perioada infecțiilor în masă.

Ce profit va aduce afacerile cu farmacii antreprenorilor? Este greu de spus, dar un lucru este cert: venitul maxim este garantat dacă antreprenorul se ghidează după sfaturile date în planul de afaceri competent al farmaciei. Conține instrucțiuni pas cu pas pentru deschiderea unei farmacii, spune cum să o faci frumoasă și atractivă pentru cumpărător.