Podstawowe psychologiczne metody przekonywania ludzi. Psychologia ludzkich przekonań

Dziś na blogu: Jak działa psychologia perswazji, psychologiczne metody perswazji, jak można przekonać drugą osobę, czy jak kto woli sztuka perswazji.
(patrz gry psychologiczne)

Pozdrowienia, drodzy czytelnicy bloga, życzę wszystkim zdrowia psychicznego.

Psychologia przekonań człowieka - wpływ na świadomość

Psychologia perswazji opiera się na fakcie, że perswadując, nadawca oddziałuje na świadomość przekonanej osoby, odwołując się do własnego krytycznego osądu. istota psychologia perswazji służy wyjaśnieniu znaczenia zjawiska, związków i zależności przyczynowo-skutkowych, podkreśleniu społecznego i osobistego znaczenia rozwiązania konkretnego problemu.

Przekonania odwołują się do analitycznego myślenia, w którym przeważa siła logiki, dowody i osiąga się perswazję argumentów. Przekonanie człowieka jako wpływ psychologiczny powinno wytworzyć w człowieku przekonanie o słuszności drugiej osoby i jego własną pewność co do słuszności podjętej decyzji.

Psychologia przekonań człowieka i rola mówcy

Percepcja informacji, która przekonuje osobę, zależy od tego, kto ją przekazuje, jak bardzo jednostka lub publiczność jako całość ufa źródłu informacji. Zaufanie to postrzeganie źródła informacji jako kompetentnego i wiarygodnego. Istnieją trzy sposoby, aby stworzyć wśród słuchaczy wrażenie swojej kompetencji, która kogoś do czegoś przekonuje.

Pierwszy- zacznij formułować sądy, z którymi zgadzają się słuchacze. W ten sposób zyska reputację osoby inteligentnej.

Drugi- prezentować się jako specjalista w danej dziedzinie.

Trzeci- mów pewnie, bez cienia wątpliwości.

Wiarygodność zależy od sposobu mówienia perswazora. Ludzie ufają mówcy bardziej, gdy są pewni, że nie ma on zamiaru ich do niczego przekonywać. Ci, którzy bronią tego, co jest sprzeczne z ich własnymi interesami, również wydają się być prawdomówni. Zaufanie do mówcy i przekonanie o jego szczerości wzrasta, jeśli ten, kto przekonuje osobę, mówi szybko. Szybka mowa dodatkowo pozbawia słuchaczy możliwości znalezienia kontrargumentów.

Atrakcyjność komunikatora (perswazji) wpływa również na skuteczność psychologii perswazji. Termin „atrakcyjność” odnosi się do kilku cech. Na tym polega zarówno uroda osoby, jak i podobieństwo do nas: jeśli mówiący ma jedno lub drugie, informacja wydaje się słuchaczom bardziej przekonująca.

Psychologia przekonań człowieka i rola słuchacza

Najłatwiej przekonać osoby o średnim poziomie samooceny. Osoby starsze są bardziej konserwatywne w swoich poglądach niż osoby młodsze. Jednocześnie postawy ukształtowane w okresie dorastania i wczesnej adolescencji mogą trwać całe życie, ponieważ wrażenia nabyte w tym wieku są głębokie i niezapomniane.

W stanie silnego podniecenia, pobudzenia, niepokoju człowieka wzrasta jego psychologia perswazji (podatność na perswazję). Dobry nastrój często sprzyja perswazji, częściowo dlatego, że promuje pozytywne myślenie, a częściowo dlatego, że tworzy związek między dobrym nastrojem a komunikacją.Ludzie w dobrym nastroju mają tendencję do patrzenia na świat przez różowe okulary. W tym stanie podejmują bardziej pochopne, impulsywne decyzje, opierając się z reguły na pośrednich znakach informacji. To oczywiście nie przypadek, że wiele spraw biznesowych, takich jak zawieranie umów, rozstrzyga się w restauracji.

Konformalne (łatwo akceptujące czyjąś opinię) łatwiej dają się przekonać (test: Teoria osobowości). Kobiety są bardziej przekonujące niż mężczyźni. Może to być szczególnie nieskuteczne psychologia perswazji w stosunku do mężczyzn o niskim poczuciu własnej wartości, dotkliwie zaniepokojonych, jak im się wydaje, swoją bezużytecznością, wyobcowaniem, skłonnych do samotności, agresywnych lub podejrzliwych, nieodpornych na stres.

Ponadto im wyższa inteligencja osoby, im bardziej krytyczny jest jej stosunek do proponowanych treści, tym częściej przyswaja informacje, ale się z nimi nie zgadza.

Psychologia ludzkich przekonań: logika czy emocje

W zależności od słuchacza, osobę bardziej przekonuje albo logika i dowody (jeśli jest wykształcona i ma umysł analityczny), albo oddziaływanie skierowane na emocje (w innych przypadkach).

Psychologia perswazji może być skuteczna, wpływając na osobę, wywołując strach. Taka psychologia perswazji jest skuteczniejsza, gdy nie tylko straszy możliwymi i prawdopodobnymi negatywnymi konsekwencjami określonego zachowania, ale także proponuje konkretne sposoby rozwiązania problemu (na przykład chorób, których obraz nietrudno sobie wyobrazić, są bardziej przerażające niż choroby, o których ludzie mają bardzo mgliste pojęcie).

Jednak wykorzystując strach do przekonywania i wpływania na osobę, nie można przekroczyć pewnej granicy, gdy metoda ta zamienia się w terror informacyjny, co często obserwuje się przy reklamach różnych leków w radiu i telewizji. Na przykład entuzjastycznie mówi się nam, ile milionów ludzi na całym świecie cierpi na taką czy inną chorobę, ile osób według obliczeń lekarzy powinno tej zimy zachorować na grypę itp. I powtarza się to nie tylko codziennie, ale prawie co godzinę, zresztą wcale nie bierze pod uwagę, że znajdą się łatwo sugestywne osoby, które same zaczną te choroby wymyślać, biec do apteki i łykać leki, które nie tylko są w tym przypadku bezużyteczne, ale także szkodliwe dla zdrowia.

Niestety, zastraszanie w przypadku braku trafnej diagnozy jest często stosowane przez lekarzy, co jest sprzeczne z pierwszym medycznym przykazaniem „nie szkodzić”. Nie uwzględnia to faktu, że można odmówić zaufania źródłu informacji, które pozbawia człowieka duchowego, psychicznego spokoju.

Bardziej przekonującą osobą jest informacja, która pojawia się jako pierwsza (efekt pierwszeństwa). Jeśli jednak między pierwszym a drugim komunikatem upływa trochę czasu, to drugi komunikat ma silniejszy efekt perswazyjny, ponieważ pierwszy został już zapomniany (efekt nowości).

Psychologia przekonań danej osoby i sposób odbioru informacji

Ustalono, że argumenty (argumenty) podane przez inną osobę przekonują nas silniej niż podobne argumenty podane sobie. Najsłabsze są argumenty podawane w myślach, nieco mocniejsze te, które podajemy sami sobie na głos, a najsilniejsze to te, które wnosi ktoś inny, nawet jeśli robi to na naszą prośbę.

Psychologia perswazji. Metody:

fundamentalny: jest bezpośrednim apelem do rozmówcy, który jest natychmiast i otwarcie zapoznawany ze wszystkimi składającymi się nań informacjami
podstawa do wykazania poprawności proponowanego;

metoda sprzeczności: opiera się na identyfikowaniu sprzeczności w argumentach przekonanych i dokładnym sprawdzaniu ich własnych argumentów pod kątem spójności w celu zapobieżenia kontrofensywie;

metoda „wyciągania wniosków”: argumenty nie są przedstawiane od razu, ale stopniowo, krok po kroku, na każdym etapie dążąc do porozumienia;

Metoda „kawałków”: argumenty przekonanych dzielą się na mocne (trafne), średnie (kontrowersyjne) i słabe (błędne); starają się nie dotykać pierwszego, a główny cios jest zadany temu drugiemu;

ignorować metodę: jeżeli fakt podany przez rozmówcę nie może zostać obalony;

metoda akcentowania: akcenty kładzione są na argumenty podane przez rozmówcę i odpowiadające wspólnym interesom („sam mówisz…”);

metoda argumentacji dwukierunkowej: dla większej perswazji najpierw określ zalety, a następnie wady proponowanej metody rozwiązania
pytanie; lepiej, jeśli rozmówca dowie się o niedociągnięciach od perswalającego niż od innych, co wywrze na nim wrażenie bezstronności perswazyjnego (metoda ta jest szczególnie skuteczna przy perswazji osoby wykształconej, podczas gdy osoba słabo wykształcona jest bardziej podatna na jednostronna argumentacja);

metoda „tak, ale…”: stosowane w przypadkach, gdy rozmówca w przekonujący sposób udowadnia zalety swojego podejścia do rozwiązania problemu; najpierw zgadzają się z rozmówcą, potem po chwili przedstawiają dowody na braki jego podejścia;

pozorna metoda wsparcia: jest to rozwinięcie poprzedniej metody: argumenty rozmówcy nie są obalane, ale wręcz przeciwnie, podawane są nowe argumenty
w ich wsparciu. Następnie, gdy odniesie wrażenie, że perswadujący jest dobrze poinformowany, podaje kontrargumenty;

metoda bumerangu: rozmówcy zwracane są jego własne argumenty, ale skierowane w przeciwnym kierunku; argumenty „za” zamieniają się w argumenty
"przeciwko".

Psychologia perswazji jest skuteczna, gdy:

1. gdy dotyczy jednej potrzeby podmiotu lub kilku, ale o tej samej sile;

2. gdy odbywa się na tle niskiego natężenia emocji perswazyjnych; podniecenie i pobudzenie są interpretowane jako niepewność i zmniejszają skuteczność jego argumentacji; wybuchy złości, znęcanie się powodują negatywną reakcję rozmówcy;

3. jeśli chodzi o kwestie drugorzędne, które nie wymagają reorientacji potrzeb;

4. gdy osoba namawiająca sama jest pewna słuszności proponowanego rozwiązania; w tym przypadku pewna dawka inspiracji, odwołanie się nie tylko do umysłu, ale i emocji rozmówcy (przez „zarażenie”) wzmocni efekt perswazji;

5. kiedy przedstawia się nie tylko własne, ale bierze się pod uwagę argumentację przekonanego; daje to lepszy efekt niż wielokrotne powtarzanie własnych argumentów;

6. gdy spór zaczyna się od omówienia tych argumentów, co do których łatwiej osiągnąć porozumienie; należy zadbać o to, aby przekonany częściej zgadzał się z argumentami: im więcej zgody można uzyskać, tym większe szanse na sukces;

7. kiedy opracowany jest plan argumentacji uwzględniający możliwe kontrargumenty przeciwnika; pomoże to zbudować logikę rozmowy, ułatwi przeciwnikowi zrozumienie stanowiska perswazyjnego.

Psychologia przekonywania osoby jest wtedy odpowiednia:

1. Kiedy pokazują wagę wniosku, możliwość i łatwość jego realizacji;

2. Kiedy przedstawiają różne punkty widzenia i dokonują analizy prognoz (w przypadku perswazji, także negatywnych);

3. Gdy zwiększa się znaczenie zalet propozycji i zmniejsza się wielkość jej wad;

4. Kiedy biorą pod uwagę indywidualne cechy podmiotu, jego poziom wykształcenia i kultury oraz wybierają najbliższe mu i najbardziej zrozumiałe dla niego argumenty;

5. Kiedy człowiekowi nie mówi się wprost, że się myli, w ten sposób można tylko zranić jego dumę - a on zrobi wszystko, by bronić siebie, swojej pozycji (lepiej powiedzieć: „Być może się mylę, ale zobaczmy. ..”);

6. Kiedy w celu przezwyciężenia negatywizmu rozmówcy stwarzają złudzenie, że proponowany pomysł należy do niego (wystarczy w tym celu naprowadzić go na odpowiednią myśl i dać możliwość wyciągnięcia wniosków); nie odparowują argumentów rozmówcy od razu iz pozorną łatwością, odbierze to jako brak szacunku do siebie lub niedocenianie swoich problemów (co dręczy go długo, innym pozwala w ciągu kilku sekund);

7. Gdy w sporze krytykowana jest nie osobowość rozmówcy, ale przytaczane przez niego argumenty, które są kontrowersyjne lub błędne z punktu widzenia perswazji (wskazane jest poprzedzenie krytyki uznaniem słuszności osoby, która jest o czymś przekonana, pomoże to uniknąć przestępstwa);

8. Kiedy argumentują tak jasno, jak to możliwe, okresowo sprawdzając, czy podmiot dobrze cię rozumie; argumenty nie przeciągają się, co zazwyczaj wiąże się z wątpliwościami mówcy; krótkie i proste frazy są budowane nie zgodnie z normami języka literackiego, ale zgodnie z prawami mowy ustnej; przerwy są stosowane między argumentami, ponieważ tok argumentów w trybie monologowym przytępia uwagę i zainteresowanie rozmówcy;

9. Kiedy temat jest włączony do dyskusji i podejmowania decyzji, ponieważ ludzie lepiej przyjmują poglądy, w których dyskusji biorą udział;

10. Kiedy sprzeciwiają się swojemu punktowi widzenia spokojnie, taktownie, bez mentoringu.

Na tym kończy się przegląd psychologii ludzkiej perswazji, mam nadzieję, że post był przydatny.
Życzę wszystkim powodzenia!

Wierzenia człowieka- to rodzaj odruchów warunkowych naszego umysłu, postaw i zasad, które pomagają reagować na określone sytuacje życiowe. Reagujemy i działamy tak, jak nakazują nam nasze przekonania.

Wydawać by się mogło, że nie ma nic lepszego niż posiadanie takich wskazówek. Wewnętrzne przekonania człowieka są jak gwiazdy przewodnie, wzdłuż których kieruje on ruchem swojego szkunera życia. Pływa tam, gdzie wzywają go jego wewnętrzne instalacje. Czasami kierunek pokrywa się ze wspólnymi dla wszystkich znakami, ale czasami przekonania każą mu płynąć pod prąd, walczyć z żywiołami i niepogodą. Wierzenia mogą wyrzucić człowieka za burtę lub na bezludną wyspę. Mogą zrobić z niego błędnego rycerza bez strachu i wyrzutów lub pustelnika, zamkniętego w szarej pułapce samotności.

Dlaczego człowiek nieustannie odczuwa dyskomfort egzystencji, bolesny konflikt zderzenia z samym sobą, światem i otaczającymi go ludźmi? Myślimy, że to z powodu jego przekonań.

• po pierwsze ponieważ nie zgadzają się z przekonaniami innych ludzi.
• Po drugie, przekonania czasami wchodzą w konflikt z jego wewnętrznymi potrzebami lub naturalnymi pragnieniami.
• Po trzecie, wewnętrzne przekonania człowieka zamieniają się w bariery i ograniczenia dla jego swobodnego rozwoju i poruszania się do przodu i do ludzi. Oczywiście każdy z nas chciałby tego uniknąć. Naucz się żyć w zgodzie ze sobą i światem, zrozumieć sens swojego istnienia, kochać i być szczęśliwym. Jak to zrobić?

Na pierwszy rzut oka wydaje się to zadaniem niewykonalnym, ponieważ człowiek jest w ciągłym ruchu, rozwija się, zmieniają się jego poglądy, przekonania, możliwości, pragnienia. „A o wiecznej bitwie marzymy tylko o pokoju!” - ta nieśmiertelna linia A.Bloka wydaje się skazywać ludzkość na odwieczny konflikt z samą sobą i niekończące się bolesne zdobywanie prawdy, która jest nieuchwytna jak czas.

A jednak istnieje ta magiczna nić Ariadny, która pomoże człowiekowi odnaleźć siebie i swoje szczęście. Polega na zrozumieniu własnych błędnych, statycznych, hamujących, niebezpiecznych, zgubnych i negatywnych przekonań, które uniemożliwiają nam życie i cieszenie się każdą chwilą.

Formacja wiary

Aby zrozumieć siebie i swoje urojenia-przekonania, musisz dowiedzieć się, jak to wszystko się zaczęło. Jak stałem się takim nudziarzem (perfekcjonistą, popychadłem, nieudacznikiem, konfliktowcem, marginesem itp.)?

Wewnętrzne przekonania człowieka kształtują się pod wpływem wielu czynników:

• Wpływ rodziny. Tradycje, cechy relacji między rodzicami a krewnymi, własne przekonania rodziców. Rodzinne wzorce zachowań, rytuały, programy werbalne.
• Wpływ pochodzenia etnicznego, społeczeństwa, tradycji historycznych, kultury, atmosfery i ducha środowiska, w którym kształtuje się człowiek.
• Wpływ literatury, nauki, sztuki itp.
• Wpływ kina, Internetu, mediów.
• Wpływ autorytetów (nauczycieli, idoli, psychologów, ideologów itp.)

Wartości i przekonania człowieka kształtują się na długo przed jego urodzeniem.
Choć może się to wydawać dziwne, sam fakt poczęcia i stosunek przyszłych rodziców do narodzin dziecka zawiera już pierwsze ziarno jego przyszłych przekonań. Czy jest to pożądane, czy może wydawać się nieplanowane? Już kochany lub postrzegany jako przyszły problem i ciężar? Czy jego rodzice szanują się nawzajem? Jak traktują siebie, świat, ludzi? Wszystko to, w taki czy inny sposób, objawi się w przyszłości. W tej cienkiej sieci różnorodnych drobiazgów, które otulą noworodka.

Dziecko, które jest kochane, nie zostawiane na długo samo, chronione, otoczone troską, zaakceptuje świat jako wspaniałe miejsce, w którym można być szczęśliwym i kochanym. To przyszły optymista, szczęściarz, wesoły człowiek. Przyszły odważny i otwarty bojownik o szczęście swoje i wszystkich. Ale może to być również przyszły narcystyczny egoista, zajęty wyłącznie własnym dobrem.

Dziecko może spotkać na tym świecie coś zupełnie innego: obojętność, okrucieństwo, brak ciepła i troski, chamstwo, chłód, nagłe zmiany i wiele różnych trudności, które zmuszą go do samoobrony. Szukaj zamienników, udawaj, oszukuj, oszukuj. A wszystko po to, by odzyskać choć odrobinę ciepła i światła, na które ma prawo liczyć każdy noworodek. Taka osoba przez całe życie będzie walczyć ze światem, udowodnić swoją wartość. Zawsze będzie szukał miłości i nie będzie mógł jej zobaczyć tam, gdzie mieszka. A wszystko dlatego, że nie znał jej w dzieciństwie.

Najbardziej stabilne są przekonania zakorzenione w człowieku podczas kształtowania się jego osobowości. To znaczy takie, które rozwinęły się w rodzinie i szkole pod wpływem bliskich i krewnych, nauczycieli i wychowawców, celowo zaangażowanych w kształtowanie osobowości dziecka. Przy całym planowaniu i świadomości takiego wpływu, niektóre wpływy okazują się szkodliwe dla ludzkiej psychiki i tworzą przekonania, które później staną się przeszkodą w normalnym życiu człowieka w społeczeństwie.
Nieostrożni i nieświadomi rodzice definicje, jakie narzucają własnemu dziecku (niechluj, nudziarz, bałagan, głupek, miernota itp.) tworzą negatywne programy dla przyszłego życia dziecka. W dzieciństwie zakorzeniają się wszystkie te błędne zachowania, przekonania, projekcje mentalne, które później będą powodować problemy, kryzysy i konflikty, z jakimi boryka się człowiek w wieku dorosłym.

Najbardziej trwałe i żywe przekonania danej osoby są określone na wysokim poziomie emocjonalnym i są związane z:

• lub z osobliwościami dziecięcej percepcji, zdolnej do zaskoczenia nawet najdrobniejszymi wydarzeniami
• lub - z ostrymi krytycznymi momentami życia, nasyconymi emocjonalnie i mającymi szokujący wpływ na psychikę. Na przykład podczas konfliktu, wojny, kolizji, pokonywania przeszkód, wglądu, odkrycia. Czasami wiąże się z ważnymi kamieniami milowymi w życiu: małżeństwem, rozwodem, narodzinami, śmiercią, chorobą, sukcesami i porażkami zawodowymi.

Żywe przeżycie (negatywne lub pozytywne) odciska się w umyśle, zapamiętywane, pozostaje w podświadomości, łącząc kolejne wydarzenia i ich ocenę z doświadczeniem, które zostało uzyskane w ich wyniku. Na podstawie tego doświadczenia osoba rozwija pewien zestaw reakcji na wydarzenia. W każdym razie reakcje te wyrażają pragnienie komfortu, na lepsze. Osoba albo stara się ponownie doświadczyć uczucia przyjemności i duchowego uniesienia, stanu szczęścia. Albo próbuje uniknąć negatywności, którą przyniosła mu ta lub inna sytuacja życiowa. Aby zło się nie powtórzyło, musi opracować środki ochronne, wymyślić mechanizm unikania lub zmniejszania negatywu. Takie pragnienie kształtuje w nim pewne przekonania życiowe. Tak więc przekonania życiowe kształtują się pod wpływem dwóch głównych czynników:

• Pogoń za szczęściem;
• uniknięcie nieszczęścia.

Tak kształtują się przekonania optymisty i pesymisty. Z tego punktu widzenia można rozważyć dwa przeciwstawne przekonania. „Świat jest dla mnie piękny i dobry!” i „Mogę osiągnąć każdy cel, jeśli chcę!” - takie przekonanie rodzi się w człowieku, który kiedyś zaznał szczęścia triumfu, odniósł zwycięstwo. Stan zwycięzcy inspiruje i uszczęśliwia człowieka świadomością własnej siły, wiarą w siebie. To nie przypadek, dlatego psychologowie szkolni radzą, aby częściej stwarzać dzieciom chwile zwycięstwa. Nawet jeśli nieistotne, ale namacalne z punktu widzenia tożsamości wartości jednostki. Każdy z nas, aby uwierzyć we własne siły, potrzebuje choćby najmniejszej aprobaty.

Z drugiej strony syndrom przegranego tworzą takie negatywne czynniki, jak ciągła krytyka, negatywne etykiety, kary fizyczne i chamstwo. Podświadomie próbując uniknąć negatywności, osoba stopniowo rozwija takie przekonania: „Świat jest dla mnie obrzydliwy i okrutny!” i „Mimo to nic nie zadziała, moja chata jest na krawędzi!”

Czy można śmiało powiedzieć, że dążenie do szczęścia jest lepsze niż unikanie nieszczęścia? Trudno udzielić jednoznacznej odpowiedzi. Czasami przekonania związane z ochroną przed negatywnym wpływem środowiska zewnętrznego pomagają człowiekowi uniknąć błędów, chronią go przed pochopnymi i niebezpiecznymi krokami, które mogą go drogo kosztować.

Wręcz przeciwnie, przewaga przekonania o własnej wszechmocy i słuszności przejawia się często w tak nieprzyjemnych cechach, jak żądza władzy, arogancja lub lekkomyślność, nienawiść. W końcu początkowo pozytywne przekonanie niepostrzeżenie odrzuca człowieka ze społeczeństwa, nad którym triumfalnie się wznosi, czyni go osobą marginalną, samotną i nieszczęśliwą.

Na przekonania życiowe człowieka składa się wiele niedostrzegalnych i znaczących wpływów, zależą one od jego doświadczenia, wiedzy, środowiska i woli. A jeśli głębokie wewnętrzne przekonania, które ukształtowały się w niemowlęctwie i wczesnym dzieciństwie, są niezwykle trudne do zmiany, gdyż często znajdują się w obszarze nieświadomości, to późniejsze przekonania, które ukształtowały się w okresie dorastania pod wpływem książek, sztuki, kino, Internet, społeczeństwo itp. mogą podlegać istotnym zmianom.

W pewnym okresie życia człowiek może świadomie kształtować swoje przekonania moralne, nie czekając, aż ktoś postawi go pionkiem na jego ideologicznej szachownicy. Musi tylko przestać ślepo ufać zwykłym źródłom informacji, przeanalizować zdobytą wiedzę, zakwestionować narzucone z zewnątrz sformułowania. Człowiek może nauczyć się żyć w zgodzie ze sobą i światem, stać się elastycznym i mobilnym tylko wtedy, gdy zrozumie, jak i pod wpływem czego ukształtowały się jego przekonania. Odnajdzie źródła swoich błędów i ograniczeń, uświadomi je i pozbędzie się.

Witajcie drodzy czytelnicy! Dzisiaj rozważamy temat „Przekonania”, który jest niezwykle ważny dla rozwoju i życia każdego człowieka. Otrzymałem wiele listów na mój e-mail z pytaniami, jak właściwie pracować z moimi przekonaniami. Ale najpierw spójrzmy na podstawy: jakie są ludzkie wierzenia jakie jest ich znaczenie? czym oni są? Inne pytania.

Zacznijmy od definicji i zrozumienia znaczenia przekonań.

Co to jest perswazja

system wierzeń - światopogląd człowieka, wiedza zapisana w jego świadomości i podświadomości w postaci postaw życiowych (programów) i idei (obrazów). Przekonania (reprezentacje o świecie, o sobie itp.) to informacje, które są realizowane i prezentowane w osobie w postaci struktur mentalnych (żyjących i pracujących instalacji).

Innymi słowy, wierzenia- jest to wiedza przekształcona w reprezentacje (postawy, obrazy i doznania), które są głównym elementem podejmowania przez człowieka wszystkich decyzji życiowych.

Faktycznie, przekonania danej osoby - to jest jego sedno, w co człowiek wierzy w stosunku do siebie, w stosunku do otaczającego go świata i swojego losu, na czym polega w życiu, co determinuje wszystkie jego decyzje, działania i skutki losu.

Silne pozytywne przekonania dają osobie silny rdzeń, czyniąc ją odnoszącą sukcesy, wydajną itp. Słabe, nieadekwatne przekonania sprawiają, że rdzeń gnije, a osoba odpowiednio słaba i ułomna.

Podstawowe kierunki, w których musisz kształtować swoje pozytywne przekonania! Jakie przekonania składają się na Twój rdzeń:

Mówiąc prościej, przekonania są odpowiedziami na podstawowe pytania życiowe, które składają się na światopogląd danej osoby.

1. Stosunek do środowiska: jaki to świat? zły, straszny, niebezpieczny? czy może świat jest inny i ma wszystko, ale jest piękny i daje człowiekowi tysiące możliwości zdobycia wiedzy, szczęścia i sukcesu? i każdy prędzej czy później dostaje to na co zasłużył, czyli Dobro i Zło – nie, a każde zło może uchodzić na sucho?
2. Postrzeganie siebie, stosunek do siebie: odpowiedzi na pytania - kim jestem i po co żyję? Czy jestem zwierzęciem, tylko ciałem kontrolowanym przez instynkty? czy też jestem boską, jasną i silną Duszą o ogromnym potencjale?
3. Stosunek do życia i przeznaczenia: Urodziłem się, by cierpieć, być kozłem ofiarnym i nic ode mnie nie zależy? czy urodziłem się dla wielkich celów i osiągnięć, a wszystko zależy od mojego wyboru i mogę osiągnąć wszystko, czego dusza zapragnie?
4. Stosunek do innych ludzi: wszyscy są draniami, życzą mi źle, a moim zadaniem jest uderzyć pierwszy? czy wszyscy ludzie są inni, są godni, są łajdacy, a ja sam wybieram, z kim mam się komunikować i wiązać mój los, a kogo w ogóle nie powinno się do mnie zbliżać?
5. Stosunek do społeczeństwa: społeczeństwo to brud, rozkład i nie ma w nim nic dobrego, dlatego „nienawidzę”? czy też w społeczeństwie przez cały czas było zarówno wiele dobra, jak i zła, a moim celem jest zwiększenie, Dobro, uczynienie społeczeństwa bardziej godnym i doskonałym?
6. Inny.

Z takich odpowiedzi i odpowiednich uzasadnień buduje się nie tylko światopogląd danej osoby. Takie przekonania są podstawą wszystkich osobistych cech osoby i jej zasad: co określa - jest kłamliwy lub uczciwy, odpowiedzialny lub nieodpowiedzialny, odważny lub tchórzliwy, silny duchem i wolą lub pozbawiony kręgosłupa i słaby itp. W Wszystkie cechy i zasady życiowe człowieka zbudowane są na fundamentalnych przekonaniach (reprezentacjach i postawach).

W umyśle przekonania te zapisywane są w postaci bezpośrednich programów, odpowiedzi na pytania:

• „Jestem wartościowy, silny, mogę wszystko” lub „Jestem nikim, bezkręgowcem i do niczego niezdolnym”.
• „Jestem śmiertelnym i chorym ciałem, żującym organizmem” lub „Jestem nieśmiertelną Duszą w ciele fizycznym i mam nieograniczony potencjał”.
• „Świat jest okropny, okrutny i niesprawiedliwy” lub „świat jest piękny i niesamowity i ma wszystko, co potrzebne do rozwoju, szczęścia i sukcesu”.
• „Życie jest ciągłą karą, jest bólem i cierpieniem” lub „życie jest darem Losu, niepowtarzalną szansą rozwoju, tworzenia i walki”.

Takie przekonania można nazwać fundamentalnymi lub kluczowymi.

Możesz sam sprawdzić, jakie postawy w tych kwestiach są zapisane w Twojej podświadomości, pozytywne czy negatywne, mocne czy słabe:

Aby to zrobić, po prostu powiedz sobie lub na głos początek instalacji, na przykład: „świat jest…” i posłuchaj siebie, swojej podświadomości, jakie myśli będą podążać za początkiem frazy. Jaką definicję świata poda Twojej podświadomości? Zapisz wszystkie odpowiedzi, które zrodzą się w Tobie. A jeśli byłeś szczery wobec siebie, zobaczysz front pracy przed sobą - ile jest dobrego, a ile negatywnego i nad czym trzeba będzie popracować.

Świadome i podświadome przekonania

Świadome przekonania - tych, które żyją (zapisują się) w ludzkiej głowie (w intelekcie). podświadome przekonania - te, które są realizowane w życiu człowieka i działają na poziomie jego cech, emocji, reakcji i nawyków. Znacznie trudniej jest zmienić podświadome przekonania. Ale to oni decydują prawie o wszystkim, 90% tego, co dzieje się w życiu człowieka i jego przeznaczeniu.

Jak to działa? Zapewne spotkałeś ludzi, którzy świadomie każdy wie i rozumie jak prawidłowo żyć, w co należy wierzyć, co należy zrobić, aby być szczęśliwym, odnoszącym sukcesy, radosnym, silnym, bogatym, życzliwym, odważnym itp. I są znakomici i biegli we wszystkim, jeśli ich o to poprosisz. Ale w swoim życiu nie mogą właściwie niczego zrealizować, pozostając na zewnątrz biednymi, wewnątrz nieszczęśliwymi i słabymi.

Dlaczego to się dzieje? Ponieważ w głowach takich ludzi zapisywane są pewne przekonania, aw podświadomości realizuje się zupełnie inne, często przeciwstawne. Na przykład, człowiek doskonale rozumie, że warto być odważnym, wie, czym jest odwaga i mówi „tak, chcę taką”, ale przekonania i lęki żyją w jego podświadomości, a te lęki czynią go słabym, nierzetelnym i tchórzliwym w życiu . Tak więc wiele sprzeczności rodzi się w osobie między nim a. I dopóki człowiek nie zmieni swoich podświadomych przekonań, dopóki nie usunie negatywnych postaw i nie uformuje pozytywnych, nic jakościowo nie zmieni się w jego życiu iw sobie, będzie nadal chwalił odwagę i odwagę, pozostając tchórzem i słabeuszem.

Lub, człowiek wie i rozumie, że nie jest dobrze oszukiwać, że kłamstwo nie prowadzi do niczego dobrego, ale on sam kłamie przez całe życie i został napiętnowany jako kłamca. Często zdarza się, że osoby z takim nałogiem po prostu nie mogą sobie pomóc, ponieważ przekonania leżące u podstaw ich oszustwa realizują się w podświadomości na poziomie nawyków i reakcji: jak mówią: „najpierw skłamałem, a dopiero potem uświadomiłem sobie, co mam powiedział ".

To samo dotyczy wszystkich innych cech, przekonań, nawyków. Na przykład, cechy takie jak. Odpowiedzialność- jest to zdolność osoby do dotrzymywania słowa innym ludziom i samemu sobie, zasada „mówi się - tak się robi”. I w głowie wie, czym jest odpowiedzialność, i naprawdę chce być odpowiedzialny, chce dotrzymać słowa, ale w jego podświadomości jest wiele ustawień, które go napędzają: „dzisiaj jestem niechętny, zrobię to jutro ”, „nie szkodzi, jeśli spóźnię się o jeden dzień” , „Powiem, że zdarzyła się siła wyższa” i inne wymówki, dlaczego nie trzeba dotrzymywać słowa.

Tak samo jest z emocjami. Emocje również opierają się na niczym innym, jak na podświadomych przekonaniach danej osoby. Przekonania pozytywne wywołują również doznania (ciepło, dobroć, radość itp.), przekonania negatywne - (irytacja, złość, uraza itp.).

A więc w sercu emocji "gniew" istnieją podświadome przekonania, które ją karmią, usprawiedliwiają, usprawiedliwiają. Na przykład wytłumaczenie - dlaczego ta druga osoba jest takim łajdakiem, jak bardzo się myliła w stosunku do Ciebie i dlaczego Ty tak niewinnie i niesprawiedliwie cierpisz. Aby usunąć negatywną emocję i zastąpić ją pozytywną, należy określić postawy, które leżą u jej podstaw (na podstawie gniew) i zastąp je pozytywnymi postawami, które są najważniejsze przebaczenie i życzliwość. To się nazywa przeprogramowanie podświadomości.

Pozytywne i negatywne przekonania

Pozytywne lub adekwatne przekonania - reprezentacje (wiedza) i postawy odpowiadające Prawom Duchowym (Ideałom). Takie reprezentacje dają osobie maksimum radość(stan szczęścia) zmuszać(pewność siebie, energia) powodzenie(skuteczność, pozytywne rezultaty) i pozytywne konsekwencje dla losu(wdzięczność i miłość innych ludzi, nagrody duchowe i materialne, wzrost jasnych uczuć, sprzyjające możliwości losu itp.).

pozytywne przekonania – mocne, pełne i adekwatne odpowiedzi na najważniejsze życiowe pytania. Odpowiedzi, które dają Duszy radość i przypływ pozytywnych sił, usuwają ograniczenia, cierpienie, ból i maksymalizują drzemiący w niej potencjał.

Negatywne przekonania – urojenia, nieadekwatne idee i postawy, które nie odpowiadają Prawom Duchowym. Nieadekwatne idee – prowadzą do utraty radości w sercu (do bólu i cierpienia), do utraty sił (do osłabienia, do utraty energii), do niepowodzeń, do negatywnych emocji i uczuć, a w efekcie do zniszczenia los (upadek celów, cierpienie, choroba, śmierć).

Negatywne przekonania, nieodpowiednie reprezentacje - zawsze prowadzą do tych samych nieadekwatnych decyzji i błędnych działań, które z kolei prowadzą do negatywnych skutków i konsekwencji: ukradł - poszedł do więzienia, skłamał - stracił zaufanie i relacje itp.

• Jeśli dana osoba żyje w negatywnym świetle, w jej przekonaniach życiowych jest wiele błędów.
• Jeśli to robi, próbuje, ale nie ma rezultatów, są błędy w jego przekonaniach.
• Jeśli cierpienia jest dużo, to jest to wynikiem błędów w podświadomych przekonaniach.
• Ciągle chory, w bólu - błędy w przekonaniach iw dużych ilościach.
• Jeśli nie może wyjść z biedy - błędy w przekonaniach w dziedzinie pieniędzy.
• Jeśli jesteś sam i nie ma związków - błędy wiary w związki.
• Itp.

Co z tym zrobić? Pracować nad sobą! Jak? Przeczytaj więcej w następujących artykułach:

Aby dowiedzieć się, jak pracować ze swoimi przekonaniami, możesz zwrócić się do duchowego mentora. Dla tego - .

Powodzenia i ciągłego wzrostu Pozytywu!

Dzisiaj będzie temat z dziedziny psychologii, który jednak najbardziej bezpośrednio wiąże się z tematem osiągania sukcesu, a nawet tematem zarabiania pieniędzy: sztuka perswazji, psychologiczne metody przekonywania ludzi.

Aby odnieść sukces w wielu dziedzinach swojego życia, człowiek musi być w stanie przekonać innych ludzi do wszystkiego. Na przykład starając się o pracę, musi przekonać pracodawcę, aby wybrał go spośród wielu innych kandydatów, wspinając się po szczeblach kariery, awansować.

Pracując zarówno dla kogoś, jak i dla siebie, musisz nieustannie przekonywać klientów i partnerów do zakupu towarów i usług, do współpracy z Twoją firmą. W biznesie musisz przekonać innych do swojego pomysłu, aby ludzie ci uwierzyli, podążali za tobą, podążali za tobą i tak dalej.

Sztuka perswazji na pewno przyda się szefowi przedsiębiorstwa, menedżerowi średniego szczebla, biznesmenowi, ale nie tylko. Absolutnie żadna osoba nie będzie zbyteczna, aby znać i stosować metody i techniki przekonywania ludzi - to bardzo pomoże mu w życiu.

Chcę od razu skupić się na ważnej kwestii: Przekonywanie ludzi i oszukiwanie ludzi to nie to samo., jak wielu ludzi myśli z jakiegoś powodu. Przekonać, to nie oszukać! To znaczy umieć być przekonującym, umieć pozyskać człowieka, żeby ci uwierzył, ale jednocześnie, podkreślam, musisz mówić prawdę!

Jak więc przekonać ludzi? Istnieje bardzo wiele różnych psychologicznych technik i metod perswazji. Dziś chcę przyjrzeć się tylko jednemu z nich, opisanemu przez profesora psychologii Roberta Cialdiniego w książce The Psychology of Persuasion: 50 Proven Ways to Be Persuasive. W tej pracy autor ujawnia dziesiątki skutecznych metod perswazji, ale jednocześnie zwraca uwagę na 6, które jego zdaniem są kluczowe:

- wzajemność;

- podsekwencja;

- współczucie;

1. Wzajemność. Ludzka psychika większości ludzi jest taka, że ​​„zobowiązuje” ich do odwzajemniania wszelkich przyjemnych działań w stosunku do nich. Na przykład, jeśli ktoś pogratuluje ci urodzin, nawet jeśli da ci to jakąś drobną zmianę, już podświadomie uznasz, że teraz też musisz mu pogratulować i coś mu dać.

Sztuka perswazji polega na wykorzystaniu metody wzajemności na swoją korzyść. Zapewnij klientowi najpierw za darmo jakąś przyjemną usługę, a poczuje się wobec Ciebie zobowiązany, będzie chciał się odwzajemnić.

Ta metoda perswazji jest aktywnie wykorzystywana na przykład w firmach sprzedających kosmetyki: najpierw klient dostaje darmowe próbki, a potem podświadomie chce dokonać zakupu.

2. Wyjątkowość. Drugą skuteczną metodą przekonywania ludzi jest pokazanie im wyjątkowości i ekskluzywności czegoś. Psychologicznie każda osoba chce być wyjątkowa (przede wszystkim dotyczy to przedstawicieli uczciwej połowy) i można to wykorzystać za pomocą sztuki perswazji.

Wszystko, co w ten czy inny sposób świadczy o wyjątkowości i ekskluzywności, zawsze będzie przyciągać ludzi bardziej niż to, co tradycyjne i znajome.

Ta metoda perswazji może być stosowana w różnych interpretacjach. Weźmy na przykład restaurację. Odwiedzających zawsze przyciągają ekskluzywne dania szefa kuchni. A jeśli ich nie ma, możesz stworzyć wyjątkowe wnętrze - a to również przyciągnie odwiedzających. A nawet wyjątkowe stroje obsługi, wyjątkowe meble, wyjątkowe naczynia, niepowtarzalni muzycy itp. - wszystko to psychologicznie przyciągnie klientów.

3. Autorytet. Bardzo ważna metoda przekonywania ludzi. Kiedy masz jakiś problem, jakieś pytanie, którego nie możesz sam rozwiązać - do kogo się zwracasz? Zgadza się, do tego, którego opinia jest dla ciebie autorytatywna, do tego, którego uważasz za eksperta w tej dziedzinie. I wcale nie jest konieczne, aby ta osoba była naprawdę ekspertem w pełnym tego słowa znaczeniu, ale ważne jest, aby był ekspertem w porównaniu z tobą.

Ta technika jest zawsze aktywnie wykorzystywana w sztuce perswazji. Aby przekonać człowieka do czegoś, trzeba stanąć przed nim jako ekspert w tej dziedzinie, czyli wiedzieć i umieć więcej niż on sam. Dodatkowo można podkreślić swoją „fachowość” jakimiś dodatkami zewnętrznymi – to też zawsze działa jako psychologiczna metoda perswazji.

Na przykład lekarz w białym fartuchu będzie wydawał się znacznie większym autorytetem niż lekarz w prostej koszuli i dżinsach. A jeśli on też powiesi fonendoskop na szyi? Zdecydowanie ekspert! No właśnie, czy to to samo?

Ta metoda przekonywania ludzi jest stosowana wszędzie w biznesie. Na przykład na ścianach biura wiszą wszelkiego rodzaju dyplomy, certyfikaty, wyróżnienia – wszystko to podnosi autorytet firmy. W sklepach budowlanych sprzedawcy często ubrani są w kombinezony - to od razu czyni ich ekspertami od budownictwa w oczach kupujących. Itp.