Jak zrobić biznesplan. Najczęstsze błędy

Na początek pokrótce opowiem o moich wynikach w biznesie. W tej chwili jestem właścicielem kilku dużych projektów internetowych, których łączny koszt to ponad kilka milionów rubli, w tym strona portalu. Z tego powodu mogę otwarcie wypowiadać się na temat planowania biznesowego i różnych procesów biznesowych. Wiedza i umiejętności, które posiadam zostały zdobyte nie na uczelni i podręczniku, ale w warunkach konkurencji rynkowej poprzez dziesiątki eksperymentów.

Pisać czy nie pisać biznesplanu?

Otwórzmy którykolwiek z uniwersyteckich podręczników o biznesie, a w każdym będzie napisane, że biznes zaczyna się od biznesplanu. I niech brodaci profesorowie w okularach nie lubią tego, co mam do powiedzenia, ale budujmy na tym, co ci profesorowie osiągnęli w biznesie. Z reguły są to teoretycy, którzy nigdy nie kierowali dużymi firmami. Ale wszyscy powtarzają, że dobrze napisany biznesplan to 50% sukcesu Twojej przyszłej firmy.

Szczerze mówiąc, nawet w takich momentach uważam to za zabawne. Możesz zaplanować co najmniej cały rok, zrobić plan na 100 arkuszy A4, a wtedy Twoja firma upadnie.
Wiesz dlaczego? Tak, bo to jest rynek! Rynek nieustannie się zmienia, przekształca i jest okrutny, zwłaszcza dla nowicjuszy. Nigdy nie możesz przewidzieć wszystkiego, co może się zdarzyć Tobie lub Twojemu pomysłowi na biznes. Dlatego moja osobista opinia sprowadza się do tego, że długi biznesplan to strata Twojego czasu.

Chociaż istnieje kilka sytuacji, w których biznesplan może się przydać.

Kiedy naprawdę potrzebny jest biznesplan?

W dobie biurokracji biznesplan jest po prostu niezbędny w dwóch głównych przypadkach:

- Chcesz otrzymać od państwa dotację lub dotację na rozwój biznesu.
Niestety system wspierania przedsiębiorczości w Federacji Rosyjskiej jest taki, że nawet nie zostaniesz przyjęty bez biznesplanu. Głównym powodem jest to, że większość urzędników w centrach wsparcia biznesu nie ma pojęcia, czym jest biznes, ponieważ. nigdy nie mieli z tym do czynienia i są przyzwyczajeni do postępowania zgodnie z podręcznikami i przepisami. Tutaj działa zasada: im więcej papieru w biznesplanie, tym lepiej. W oczach urzędników taki biznesplan będzie wyglądał na poważną pracę nad nim.

— Przygotowujesz biznesplan dla inwestora.

Ważne jest, aby jasno zrozumieć, że inwestorowi daleko do urzędnika! Z reguły jest to już doświadczony biznesmen, który nie będzie grzebał w paczce papierów, które mu przyniosłeś. Dla niego najważniejsze są dwie rzeczy:
1) Pomysł, który wpadłeś. Musi go „zainfekować”, on musi chcieć robić ten biznes.
2) Jak dobrze rozumiesz temat. Przygotuj się na dziesiątki pytań. I będziesz musiał odpowiedzieć na wszystkie te pytania.

Być może są to dwie główne sytuacje, w których naprawdę potrzebujesz biznesplanu.

Kiedy nie robić biznesplanu!

Pamiętam, że kiedy miałem 22 lata, kupiłem sobie nawet inteligentną książkę pod tytułem „Opracowywanie biznesplanu”. W tamtym czasie miałem ogólnie niejasne pojęcie o biznesie. Teraz mogę już powiedzieć, że był to jeden z moich najgłupszych nabytków. Chciałem napisać biznesplan DLA SIEBIE! Nigdy nie pisz biznesplanów dla siebie! Lepiej poświęć ten czas na zbadanie rynku, zbadaj go od środka i na zewnątrz, a na koniec zacznij swój biznes. Maksymalny czas jaki możesz poświęcić na stworzenie biznesplanu to 1-2 godziny czasu pracy! Wystarczy wziąć kartkę, długopis i obliczyć wszystkie wskaźniki. Biznesplan powinien zmieścić się na maksymalnie 1 kartce papieru, nie trzeba pisać 30-stronicowych Talmudów!

Przykładowy biznesplan „Biznes w sieciach społecznościowych”

Jednym z głównych obszarów mojej działalności jest biznes w sieciach społecznościowych, czyli biznes na stronach publicznych.

Chcę od razu zauważyć, że przedstawione dane są już potwierdzone, a ten biznesplan opracowałem po uruchomieniu projektu i osiągnięciu z niego zysku. To znaczy po fakcie. Do każdego akapitu dodam swoje uwagi.

Pomysł: stworzenie strony publicznej na VKontakte w celu sprzedaży na niej reklam, własnych towarów, udziału w programach partnerskich.

Sposoby zarabiania na projekcie:
— sprzedaż reklamy,
- programy partnerskie,
- Sprzedaż Twoich produktów.

Główne programy partnerskie:
— ,
— .

Jakie przedmioty można sprzedać:
- produkty kosmetyczne i zdrowotne dla kobiet,
- Produkty dla dzieci,
- towary dla gospodarki.

Analiza projektu konkurencyjnego

Przykładowy biznesplan „Parking”

Oczywiście nie mogłem się powstrzymać od przytoczenia jako przykładu typowego biznesplanu w stylu uniwersyteckim! I takim przykładem była próbka BP do zorganizowania parkingu. Co do mojej opinii na temat tego biznesplanu, mogę powiedzieć, że obfitość liczb w nim zawartych może zadowolić tylko urzędnika lub nauczyciela na uniwersytecie, ale nie prawdziwego przedsiębiorcę. Możesz pobrać ten biznesplan z poniższego linku:

Podstawy startupów: dobry plan finansowy, a nie jazda i koty

Posiadanie firmy to świetny sposób na rozpoczęcie samodzielnego zarabiania pieniędzy, ale nie da się go otworzyć bez wcześniejszego opracowania specjalnego projektu. W tej publikacji znajdziesz odpowiedź na następujące pytania: czym jest biznesplan, jak sporządzić ten dokument, czy są jakieś niuanse projektowe.

Czym jest projekt biznesowy?

Projekt biznesowy opisuje wszystkie cechy przyszłej organizacji. Analizuje możliwe problemy, identyfikuje opcje ich rozwiązania i przewiduje wynik. Jak poprawnie sporządzić biznesplan - to pytanie zadają ludzie, którzy zamierzają przyciągnąć inwestorów. Właściwe zredagowanie dokumentu zagwarantuje pomyślną przyszłość Twojego przedsiębiorstwa.

Przygotowanie prawidłowego projektu biznesowego nie jest łatwe nawet dla doświadczonego przedsiębiorcy, dlatego warto powierzyć tę pracę zespołowi kompetentnych ekonomistów. Plan musi zawierać, niezależnie od rodzaju działalności:

1. Uzasadnienie wykonalności ekonomicznej.
2. Stan otoczenia gospodarczego, w którym planowane jest otwarcie firmy.
3. Wyniki finansowe (wielkość sprzedaży, przychody i zysk).
4. Źródła finansowania.
5. Harmonogram realizacji zadania.
6. Wyznaczenie osób odpowiedzialnych za realizację biznesu.
7. Zdefiniuj wskaźniki, które pozwolą Ci monitorować wyniki pośrednie.

Rozwój Twojego biznesu. Teraz nadszedł czas na szczegółowe obliczenie wszystkiego. Pomogą Ci w tym instrukcje krok po kroku: jak napisać biznesplan.

Biznesplan to szczegółowy opis Twojego projektu wraz z obliczeniami i perspektywami na najbliższe lata. Potrzebują go potencjalni inwestorzy lub bank, do którego pójdziesz po kredyt; partnerzy, pośrednicy, Twój zespół, a na końcu Ty jako twórca projektu.

Biznes plan jest zwykle pisany z trzy do pięciu lat wcześniej. Ale może to zająć rok, ponieważ warunki ekonomiczne szybko się zmieniają.

Głównym zadaniem biznesplanu jest przekonanie potencjalnych partnerów, że jest to ciekawy projekt pod względem inwestycji, który zwróci zainwestowane pieniądze i wysiłek.

Jeśli zamierzasz otworzyć typowy biznes offline lub franczyzowy (na przykład sklep ze słodyczami), Business Navigator Federalnej Korporacji na rzecz Rozwoju Małych i Średnich Przedsiębiorstw (Korporacja MŚP) pomoże Ci automatycznie stworzyć biznesplan w minuta.

Załóżmy, że jesteś gotowy zainwestować w projekt 200 000 rubli własnych środków i udało ci się uzyskać tę samą kwotę od inwestorów. Łącznie jest to 400 000 rubli. Warto też ocenić oczekiwany dochód w pierwszym miesiącu. Na przykład planujesz sprzedać 100 czekoladek po 200 rubli każda. W sumie twój oczekiwany dochód w pierwszym miesiącu to 20 000 rubli.

Przykładowy plan kosztów na pierwszy miesiąc

I te obliczenia będą musiały być wykonywane co miesiąc.

Nie zapomnij o podatkach, które trzeba będzie zapłacić pod koniec roku kalendarzowego. Aby obliczyć podatki, wybierz jeden z pięciu systemów podatkowych.

Dla małego sklepu internetowego możesz wybrać np. uproszczony system opodatkowania dla indywidualnych przedsiębiorców. W tym systemie płacisz tylko podatek od dochodu IP - 6%, aw niektórych regionach - tylko 1%. Jeśli zysk jest ujemny, podatek nie jest należny.

Biorąc pod uwagę plan finansowy, będziesz mógł obliczyć, ile pieniędzy będziesz potrzebować na uruchomienie projektu, kiedy osiągnie on samowystarczalność i kiedy będziesz mógł zwrócić wszystkie zainwestowane środki.

Przykładowy plan finansowy dla internetowego sklepu z czekoladą

Wniosek: w trzecim miesiącu sklep wyjdzie na zero. Do końca roku projekt w pełni zwróci inwestycję. Pomysł na biznes godny realizacji.

Jeśli wątpisz w swoje obliczenia, lepiej zaangażować specjalistę w sporządzenie planu finansowego. Kosztuje trochę pieniędzy, ale koszty będą znacznie niższe niż w przypadku pomyłki.

Tekst został przygotowany przy wsparciu ekspertów z Ogólnorosyjskiej Organizacji Publicznej Małych i Średnich Przedsiębiorstw

Jak samodzielnie napisać biznesplan: próbka i wskazówki.

Biznesplan pomaga przedsiębiorcy poruszać się w środowisku rynkowym i widzieć cele. Wielu ludzi sukcesu zauważa, że ​​pomysł musi być spisany na papierze, inaczej nigdy nie zostanie zrealizowany. Dlatego biznesplan jest niezbędny do prowadzenia udanego biznesu. Jak samodzielnie napisać biznesplan: próbka i instrukcje krok po kroku znajdują się w naszej nowej publikacji!

Biznesplan to program, według którego działa firma. Jest to konieczne, aby kompetentnie koordynować działania organizacji i widzieć kierunek jej rozwoju.

Biznesplan można nazwać rodzajem próby. Przedsiębiorca gra w różne scenariusze, w których widzi problemy i znajduje sposoby ich rozwiązania. Jednocześnie człowiek nie traci pieniędzy, jak miałoby to miejsce w rzeczywistej sytuacji.

Cele biznesplanu

• Sformułuj cele organizacji (zarówno krótkoterminowe, jak i długoterminowe)
• Ustal terminy projektów
• Określ grupę docelową i rynki dla produktów
• Analizuj konkurencyjność organizacji
• Określ korzyści firmy
• Oceń poziom kosztów
• Opracuj plan działania mający na celu poprawę efektywności ekonomicznej organizacji
• Przewiduj wysokość zysku i poziom rentowności biznesu.

Ogólny schemat opracowania biznes planu i studium wykonalności.

Co zawiera biznesplan?

1. Strona tytułowa i treść

W tym miejscu należy wskazać sygnaturę firmy oraz dane kontaktowe założycieli, a także treść dokumentu.

2. Podsumowanie (wprowadzenie)

Ta część jest podsumowaniem całego biznesplanu. Najważniejsza powinna być tutaj, czyli uzasadnienie istotności działalności i części finansowej.

CV nie powinno zajmować około dwóch stron. Chociaż znajduje się na samym początku, kompilację należy rozpocząć na końcu. Trzeba do tego podejść odpowiedzialnie, bo to jest ta część, którą studiuje inwestor.

3. Historia firmy

Jeśli masz już działającą organizację, to musisz opowiedzieć o historii jej powstania, o sukcesach.

4. Możliwości rynkowe

W tej części konieczne jest przeprowadzenie analizy SWOT przedsiębiorstwa, tj. zidentyfikować jego mocne i słabe strony, szanse i zagrożenia.

7. Model biznesowy

To jest plan finansowy. Tutaj należy opisać wszystkie źródła przychodów i kosztów. Musisz także określić swoich dostawców i głównych nabywców.

Biznesplan kawiarni: przykład z obliczeniami i instrukcjami krok po kroku, jak stworzyć własną kawiarnię od podstaw

8. Prognoza

W tej sekcji musisz sporządzić prognozę finansową. Konieczne jest napisanie o wysokości zysku i okresie zwrotu projektu.

Cały biznesplan powinien mieć 30-40 stron.

Jak samodzielnie napisać biznesplan: próbka dla małych firm

Rozważ niektóre sekcje biznesplanu na przykładzie

Macierz analizy SWOT

Jak samodzielnie napisać biznesplan: próbka dla małych firm.

najlepsze franczyzy wraz z kosztami i warunkami zakupu znajdziesz w naszej nowej publikacji pod linkiem.

Model biznesowy

Tak więc kapitał początkowy wynosi 290 000 rubli. Jednocześnie koszty stałe wynoszą 105 tys. miesięcznie.

Oczekiwany średni dochód wynosi 130 000 rubli miesięcznie, średni zysk wynosi 25 000 rubli.

Aby poznać okres zwrotu, musisz podzielić kapitał początkowy przez zysk. To będzie 11-13 miesięcy.

Pisanie biznesplanu wcale nie jest trudne. Jeśli chcesz poświęcić wystarczająco dużo czasu, możesz napisać biznesplan wysokiej jakości.

Jak samodzielnie napisać biznesplan - próbka dla małej firmy, a także instrukcje krok po kroku z zaleceniami znajdują się w poniższym filmie:

Krótka odprawa

Masz pomysł. Chcesz stworzyć własny biznes. Doskonały. Co dalej? Następnie trzeba „uporządkować wszystko”, przemyśleć szczegóły (w miarę możliwości), aby przede wszystkim zrozumieć: czy warto rozwijać ten projekt? Być może po zbadaniu rynku zdasz sobie sprawę, że na usługę lub produkt nie ma popytu lub nie masz wystarczających środków na rozwój swojego biznesu. Może projekt należy trochę poprawić, zrezygnować ze zbędnych elementów, a może wręcz przeciwnie coś wprowadzić?

Biznesplan pomoże Ci rozważyć perspektywy Twojego przedsięwzięcia.

Cel uświęca środki?

Zaczynając pisać biznesplan, pamiętaj o jego celach i funkcjach. Przede wszystkim wykonujesz prace przygotowawcze, aby zrozumieć, jak realistyczne jest osiągnięcie zaplanowanych rezultatów, ile czasu i pieniędzy potrzeba na wdrożenie planu.

Ponadto biznesplan jest niezbędny, aby przyciągnąć inwestorów, otrzymać dotację lub kredyt bankowy. Oznacza to, że powinien zawierać informacje o potencjalnym zysku projektu, niezbędnych kosztach i okresie zwrotu. Zastanów się, co jest ważne i interesujące dla Twoich odbiorców.

Użyj dla siebie małej ściągawki:

• Przeanalizuj rynek, na który zamierzasz wejść. Jacy liderzy-firmy istnieją w tym kierunku. Zapoznaj się z ich doświadczeniem i pracą.
• Określ mocne i słabe strony swojego projektu, przyszłe szanse i zagrożenia. Krótko mówiąc, przeprowadź analizę SWOT*.

Analiza SWOT - (Angielski)silne strony,Słabości,Możliwości,Zagrożenia - mocne i słabe strony, szanse i zagrożenia. Metoda planowania, opracowania strategii, która pozwala zidentyfikować główne czynniki wpływające na rozwój biznesu.

• Jasno określ, czego oczekujesz od projektu. Wyznacz sobie konkretny cel.

Głównym celem biznesplanu jest pomoc przede wszystkim Państwu w opracowaniu strategii firmy i zaplanowaniu jej rozwoju, a także pomoc w pozyskiwaniu inwestycji.

Więc każdy plan ma strukturę. Niezależnie od specyfiki projektu i wymagań inwestorów, biznesplan z reguły zawiera następujące elementy:

1. CV firmy(krótki biznesplan)

• Opis produktu
• Opis sytuacji rynkowej
• Konkurencyjne zalety i wady
• Krótki opis struktury organizacyjnej
• Dystrybucja środków (inwestycyjnych i własnych)

2. plan marketingowy

• Definicja „problemu” i Twoje rozwiązanie
• Definicja grupy docelowej
• Analiza rynku i konkurencji
• Bezpłatna nisza, unikalna propozycja sprzedaży
• Sposoby i koszt pozyskania klientów
• Kanały sprzedaży
• Etapy i warunki podboju rynku

3. Plan produkcji towarów lub usług

• Organizacja produkcji
• Cechy infrastruktury
• Zasoby i obszary produkcyjne
• Sprzęt produkcyjny
• Proces produkcji
• Kontrola jakości
• Kalkulacja inwestycji i amortyzacja

4.Organizacja przepływu pracy

• Struktura organizacyjna przedsiębiorstwa
• Podział uprawnień i obowiązków
• Układ sterowania

5. Plan finansowy i prognoza ryzyka

• Oszacowanie kosztów
• Obliczanie kosztu produktu lub usługi
• Kalkulacja zysków i strat
• Okres inwestycji
• Punkt rentowności i punkt zwrotu
• Prognoza przepływów pieniężnych
• Prognoza ryzyka
• Sposoby minimalizacji ryzyka

Oczywiste jest, że biznesplan to jedna całość, a jego części są ze sobą nierozerwalnie związane. Jednak dobrze zaprojektowana struktura pomoże Ci nie zapomnieć o tym, co ważne, a także zagłębić się w każdy z aspektów.

Wznowienie firmy. Krótko o głównych

Plan marketingowy. Są puste miejsca?

Tworząc plan marketingowy, będziesz musiał przeanalizować rynek, na który zamierzasz wejść. W ten sposób zidentyfikujesz dla siebie trendy, zbierzesz informacje o konkurentach i lepiej poznasz swojego konsumenta, swoją grupę docelową.

Po dokonaniu oceny potencjalnego klienta, jego zainteresowań i preferencji należy określić optymalną lokalizację biura, outletu itp. Powinno być wygodne. Oblicz wymaganą liczbę klientów, aby Twoja firma się opłaciła, i porównaj z odbiorcami mieszkającymi lub pracującymi w pobliżu zamierzonej lokalizacji firmy. Na przykład w przypadku przedsiębiorstw świadczących usługi publiczne ta publiczność nie powinna stanowić mniej niż 2% liczby osób mieszkających w odległości krótkiego spaceru lub pięciu minut jazdy samochodem.

Możliwe, że rynek, który zamierzałeś podbić, jest w tej chwili przesycony. Przeanalizuj działania konkurencji, stwórz swoją strategię, skup się na swojej wyjątkowości, przynieś coś nowego, aby wypełnić pustą niszę w określonym obszarze.

Oczywiście stworzenie czegoś, czego jeszcze nie ma na rynku, jest dość trudne. Można jednak dokładnie przeanalizować sytuację i otworzyć np. punkt, w którym konsument naprawdę tego potrzebuje lub pobawić się różnicą cen i poziomu świadczonych usług względem pobliskich konkurentów.

Również na pewno będziesz musiał decydować o kanałach sprzedaży. Po zapoznaniu się z istniejącymi na rynku metodami - znajdź najlepszą dla siebie. Oblicz ile kosztuje pozyskanie każdego klienta.

Wreszcie, decydując się na cenę, będziesz musiał obliczyć: co jest bardziej opłacalne? Wysoka cena przy niewielkiej liczbie sprzedaży lub cenie niższej niż konkurencja, ale duży przepływ klientów. Nie powinniśmy też zapominać o usłudze, bo dla wielu konsumentów jest ona kluczowa. Są gotowi zapłacić cenę powyżej średniej rynkowej, ale otrzymują wysoką jakość usług.

Plan produkcji. Co sprzedajemy?

Tutaj w końcu opowiesz szczegółowo o istocie swojego biznesu: czym się zajmujesz?

Na przykład decydujesz się produkować sukienki i je sprzedawać. W planie produkcji wskaż dostawców tkanin i sprzętu, w których umieścisz szwalnię, jaka będzie wielkość produkcji. Zanotujesz etapy wytwarzania produktów, niezbędne kwalifikacje pracowników, obliczysz niezbędne odpisy na fundusz amortyzacyjny, a także logistykę. Od wielu czynników: od kosztu nici po koszt robocizny, zależeć będą również koszty przyszłego biznesu.

Przepisując technologię tworzenia produktu kursu, zwrócisz uwagę na wiele drobiazgów, o których wcześniej nie pomyślałeś. Mogą wystąpić problemy z magazynowaniem towarów lub trudności z importowanymi surowcami, problemy ze znalezieniem pracowników o niezbędnych kwalifikacjach itp.

Kiedy już spisałeś całą ścieżkę tworzenia produktu lub usługi, czas obliczyć, ile będzie Cię kosztował Twój projekt. Równie dobrze może się okazać, że później, dokonując kalkulacji finansowych, zdasz sobie sprawę, że musisz dokonać korekty planu produkcji: obniżyć koszty lub radykalnie zmienić samą technologię.

Organizacja przepływu pracy. Jak to będzie działać?

Będziesz zarządzać biznesem sam czy z partnerami? Jak będą podejmowane decyzje? Na te i wiele innych pytań musisz odpowiedzieć w dziale „Organizacja przepływu pracy”.

Tutaj możesz zarejestrować całą strukturę przedsiębiorstwa i zidentyfikować powielanie uprawnień, wzajemne wykluczanie itp. Po zapoznaniu się z całym schematem organizacji łatwiej będzie Ci optymalnie rozdzielić prawa i obowiązki między działy i pracowników.

Po zrozumieniu przede wszystkim tego, jak funkcjonuje Twoja firma, możliwe będzie efektywniejsze opracowanie systemu interakcji między strukturami, systemu monitorowania pracowników i całej polityki personalnej.

Znaczenie tej sekcji polega na tym, że opisuje ona, kto i jak będzie realizował projekt w rzeczywistości.