Hogyan tanuljunk meg meggyőzni: pszichológiai technikák. Egy egyszerű technika, hogyan lehet egyszerűen és természetesen meggyőzni egy embert

Ma folytatom a mérlegelést a meggyőzés művészeteés mesélek róla hogyan győzz meg valakit az igazadról hogyan lehet másokat meggyőzni a saját nézőpontjáról. A meggyőzés művészete kellő fontosságnak tulajdonítható, ami a sikerhez szükséges. Ez az emberi élet bármely területén hasznos lehet, de különösen az üzleti életben vagy az értékesítéssel kapcsolatos munkában.

Az egyik korábbi cikkben már foglalkoztam az általánosakkal, de el kell ismerni, hogy minden ember egyéni, és annak a módszernek, amely segít meggyőzni egy embert a saját álláspontjáról, nem lesz semmilyen hatása, vagy akár káros is a kommunikáció során. egy másik. Ez azzal magyarázható, hogy a különböző embereknek saját pszichológiai jellemzőik vannak, karakterük és temperamentumuk típusától függően. Ezért ma arról fogunk beszélni, hogyan lehet meggyőzni egy személyt a nézőpontjáról, pszichológiai jellemzői alapján.

Ehhez először is fel kell osztanunk az embereket különböző pszichológiai típusokra. A pszichológusok leggyakrabban egy személy temperamentumát használják kritériumként egy ilyen felosztáshoz, de ebben az esetben ez nem elég, mivel fontos számunkra, hogy az embereket a meggyőzési kísérletekre adott reakciók típusa szerint osztjuk fel. . Azt javaslom, hogy 4 embertípust különböztessünk meg a következő kritériumok szerint:

- Mindig magabiztos igazában, hajthatatlan;

- Kételkedő, határozatlan;

- Agressziót mutat, könnyen ingerelhető;

- Közömbös és közömbös.

A meggyőzés művészetének fő feladata pontosan meghatározni, hogy milyen típusú személyt kell meggyőzni a nézőpontjáról, majd pszichológiai jellemzőit figyelembe véve cselekedni.

Gondolja át, hogyan viselkedjen az ilyen pszichológiai típusokhoz tartozó emberekkel, hogy meggyőzze őket az Ön igazáról.

1. Magabiztos. A legnehezebb meggyőzni azt az embert, aki bízik igazában, és nem hajlandó meggondolni magát. Az ilyen emberek azonnal világossá teszik, mire van szükségük, rövid és határozott kifejezésekkel beszélnek, közvetlenül és nyíltan fejezik ki álláspontjukat. Van azonban egy módszer, amely még az ilyen embereket is segít megnyerni.

A túlzott magabiztosság és rugalmatlanság nemcsak az erőt tükrözheti, hanem fordítva, a jellem gyengeségét is. Főleg, ha önbizalomról van szó, ami nagyon gyakran megfigyelhető.

Ebben az esetben a legjobb módja annak, hogy rávegye az embert a saját nézőpontjára, ha „szabadságra” vigye. Ehhez elég egyértelművé tenni, hogy kétségei vannak afelől, hogy képes lesz megtenni valamit, amire szüksége van.

Például, ha egy ilyen személynek szeretne eladni, akkor valami ilyesmit mondjon neki: "Általában valószínűleg túl drága lesz Önnek, találunk olcsóbb lehetőségeket." Ekkor a hivalkodó elszántság fog játszani benne, azt válaszolja, hogy könnyen megengedheti magának, hogy ilyen áron árut vásároljon, és ártatlanságának bizonyítékaként vásárolni fog.

2. Határozatlan. A határozatlan és kételkedő embert a legkönnyebb meggyőzni ártatlanságáról. Könnyedén verbális fölényt szerezhet vele szemben, és ráveheti a saját álláspontjára. De a nehézség itt máshol van: először fel kell ismerned ezt a típust, mert ha hibázol, és így kezdesz el viselkedni egy másik pszichológiai típussal, akkor kudarcot vallasz. Ezért, ha nem tudja, hogyan kell meggyőznie egy személyt az álláspontjáról, azonnal meg kell próbálnia azonosítani a határozatlanságát. Hogyan tudom ezt megtenni?

Például az általa használt verbális kifejezések szerint. A határozatlan és kételkedő személy ugyanazokat a homályos és pontatlan kifejezéseket fogja használni. Például vásárláskor az „olcsó” helyett „valami nem túl drágát” fog kérni, vagy egy konkrét szín megnevezése helyett „valami nem túl fényeset”, a „kicsit”, „többet, ill. kevesebb” , „tetszik”, „valahogy” stb., amelyek a bizonytalanságot jellemzik. Gesztusai és arckifejezései is kétséget és bizonytalanságot fejeznek ki, például stagnál, a ruháival babrál, sző, hegedül az ujjaival stb.

Meggyőzni azt jelenti, hogy logikai érvekkel igazolunk vagy cáfolunk egy álláspontot!!

Ha az emberek meggyőzésére való képessége sok kívánnivalót hagy maga után, vagy semmilyen módon nem sikerül meggyőznie valakit, és minden egyes találkozása „olyan, mint két biliárdgolyó ütközése, amelyek élesen kattannak és szétszóródnak különböző irányokba, anélkül megváltoztatják formájukat vagy színüket, és nem hagynak nyomot egymáson”, akkor tanácsunk csak neked szól.

Ahhoz, hogy egy személyt meggyőzzünk az igazadról, hogy abbahagyjuk az ivást, a dohányzást, vagy hogy vegyünk valamit stb., meg kell értenünk, hogy a meggyőzés hatékonysága nagymértékben függ a megfelelően kiválasztott érveléstől. .

Azok a tényezők, amelyek hozzájárulnak az érvek hatékonyságának növeléséhez a meggyőzés során:
1. Az információforrás hitelessége, vagyis annak, aki meggyőz.
2. Maga a probléma fontossága, vagyis az elhangzottak meggyőző képessége.
3. A meggyőzni vagy meggyőzni kívánt csoport vagy személy jellege.

Amikor megpróbálsz meggyőzni egy személyt valamiről, és különféle érvelési módszereket használsz, akkor az illető bizalommal, kételkedéssel vagy bizalmatlansággal bánik veled.

A meggyőző személy személyiségének értéke

Az érvek meggyőzősége és hitelessége nagymértékben függ a meggyőző imázsától és státuszától. Egy dolog, ha az ember tekintélyes, tisztelt, és más, ha nem veszik komolyan. Ez bizonyítja a tudósok által végzett kísérletet.

Több diákcsoportot felkértek arra, hogy hallgassák meg egy előadás hangfelvételét arról, hogyan kell emberségesebben bánni a fiatal bűnözőkkel.

Minden csoport ugyanazt az előadást hallgatta, de az egyes csoportok előadójáról eltérő információ volt. Az első csoportnak azt mondták, hogy az előadó magasan képzett bíró és a fiatalkori bűnözés szaktekintélye. A második csoport egy semleges változatot mutatott be: rádiós. A harmadik csoportnak azt mondták, hogy a beszélő egy bűnöző, aki jelenleg feltételesen szabadlábra helyeződik.

Érthető, hogy ennek a csoportnak az a benyomása támadt, hogy az előadónak (aki szintén bűnöző) személyes érdeke fűződik ahhoz, hogy fiatal bűnözőket emberségesen kezeljenek. A hallgatóknak meg kellett válaszolniuk, hogyan értékelik magát az előadást, és mi a véleményük a fiatal bűnelkövetőkkel szembeni humánusabb bánásmódról.

Az eredmények a következők voltak: a hallgatók egy csoportja, akik úgy vélték, hogy az előadást egy tapasztalt bíró és szaktekintély tartotta a fiatalok bűnözésének területén, pozitívan értékelte magát az előadást és annak következtetéseit. Ugyanakkor negatívan értékelték az előadást a hallgatók, akik azt hitték, hogy egy olyan bűnözővel állnak szemben, aki azt akarja, hogy a sérelmét a lehető leghumánusabban kezeljék.

A hallgatók, akiket rádiósként mutattak be az előadónak, semleges álláspontra helyezkedtek. Az előadás arra késztette a hallgatókat, hogy különböző nézőpontokból nézzék meg a fiatal bűnözők büntetését. A legnagyobb hatással azonban azokra a hallgatókra volt, akik pozitívan értékelték az oktatót, és legkevésbé azokra, akik delikvensnek tartották.

Az elvégzett kísérlet bizonyítja, hogy mennyire fontos a meggyőző és felszólító személyisége. Valójában ezt a tudást azok használják, akik megkérnek egy tisztelt személyt, hogy "mondjon egy szót".

Általánosságban elmondható, hogy a legtöbb ember úgy gondolja, hogy társadalmunkban a férfiak magasabb státuszúak, mint a nők. Ha más dolgok megegyeznek, egy nagy testalkatú ember gyakran több önbizalmat kelt, mint mások.

Milyen természetű legyen a beszéd, hogy meggyőzze az embert? Biztosan meggyőző!

Annak érdekében, hogy a beszéd meggyőzőbb legyen, be kell tartania néhány meggyőzési szabályt.

• Ne bizonyítsd a nyilvánvalót, ne beszélj banális vagy közhelyes igazságokat. Az ember mindig valami újat akar hallani, ami számára ismeretlen. Ellenkező esetben elveszti érdeklődését mind a beszéd, mind a beszélő iránt.
• Ne félj egyetérteni egy személlyel, ha meg akarod győzni valamiről. Ez a meggyőzési szabály segíteni fog abban, hogy saját ítéleteit ellene fordítsa, vagy bebizonyítsa számára azok haszontalanságát.
• Ne próbálj meg elmagyarázni valamit, amit nem értesz teljesen. Ez tipikus hibája azoknak, akik meg akarják győzni az embert.
• Hogy meggyőzz valakit, soha ne engedjen ellentmondásokat az érvei között.
• Ha sikerül erős bizonyítékot vagy erős kifogást találnia, hagyja "desszertnek".
• Ne használjon középszerű és megbízhatatlan érveket az érvelése során. Egy személy meggyőzése érdekében próbáljon meg erős érveket külön-külön felhozni, mindegyiket részletesen kidolgozva; és gyűjtsd össze a gyenge érveket egyetlen erős érvbe.
• Meggyőző stratégiájában próbáljon meg egy bizonyítékot megerősíteni egy másikkal.

• És végül még egy szabály, amely lehetővé teszi, hogy meggyőzze az embert, hogy igaza van. Ne próbálj többet bizonyítani, amikor kevesebbet tudsz. Ne nehezítsd meg magadnak. Ez további erőfeszítést és időt igényel, és ami a legfontosabb, növeli a kudarc valószínűségét.
• Ha meg akarsz győzni vagy meggyőzni egy embert, ne azokkal a pillanatokkal kezdd, amelyek elválasztanak, hanem azzal, amiben egyetértesz vele.
• Legyen jó hallgató, és mutasson empátiát. Nem lehet meggyőzni az embert semmiről anélkül, hogy megértené a gondolatai menetét. Sőt, a figyelmes hallgató elrendeli magát.
• Egy személy meggyőzése érdekében mutasd meg, hogy amit kínálsz, az kielégíti bármelyik szükségletét: fiziológiai (élelem-, víz-, alvásigény stb.); a biztonság igénye, a jövőbe vetett bizalom; bármely közösséghez való tartozás igénye (család, baráti társaság, munkacsoport stb.); a tisztelet és az önmegvalósítás igénye.

Bizonyos mértékig az embernek minden szükségletét ki kell elégítenie. A legerősebb érv minden emberi szükséglet kielégítésének képessége.

És mégis, a meggyőzés nagyon fontos szabálya a megfelelő hallgatás.

Az ókor egyik leghíresebb szónoka, Cicero mondta: „A csend nemcsak művészet, hanem ékesszólás is”

A csend nem kevésbé ékesszóló válasz lehet, mint a szavak. Egy rövid csend vagy szünet segít felhívni a személy figyelmét a későbbi szavaira és érveire.

20 módszer az emberek meggyőzésére - a meggyőzés képessége, mint az üzleti élet sikerének alapja

Nem az erősebb, akinek nagy tudása van, hanem az, aki képes meggyőzni jól ismert axióma. Tudod, hogyan válassz szavakat, tiéd a világ. A meggyőzés művészete egy egész tudomány, de minden titkát a pszichológusok régóta feltárják könnyen érthető, egyszerű szabályokkal, amelyeket minden sikeres üzletember fejből ismer. Hogyan győzzük meg az embereket - szakértői tanácsok ...

• A helyzet irányítása lehetetlen a helyzet józan értékelése nélkül.Értékelje magát a helyzetet, az emberek reakcióit, az idegenek befolyásának lehetőségét a beszélgetőpartnere véleményére. Ne feledje, hogy a párbeszéd eredményének mindkét fél számára előnyösnek kell lennie.
• Mentálisan helyezd magad a beszélgetőpartner helyébe. Anélkül, hogy megpróbálnánk „belekerülni” az ellenfél helyébe, és nem éreznénk együttérzést vele, lehetetlen befolyásolni az embert. Érezve és megértve az ellenfelet (vágyaival, indítékaival és álmaival), több lehetőséget talál a meggyőzésre.

• Szinte minden ember első és természetes reakciója a külső nyomásra az ellenállás.. Minél erősebb a meggyőzés „nyomása”, az illető annál erősebben ellenáll. Eltüntetheti a „korlátot” az ellenfél elől, ha maga felé helyezi őt. Például viccelni önmagán, terméke tökéletlenségén, ezzel "elaltatva" az ember éberségét – nincs értelme a hibákat keresni, ha felsorolta azokat. A másik trükk a hangszín éles megváltoztatása. A hivatalostól az egyszerű, barátságos, univerzális.
• Használjon „kreatív” kifejezéseket és szavakat a kommunikáció során – tagadás vagy negativitás nélkül. Helytelen: „ha megvásárolja a samponunkat, a haja nem fog hullani” vagy „ha nem vásárolja meg samponunkat, nem fogja tudni értékelni annak fantasztikus hatékonyságát”. Helyes lehetőség: „Helyezze vissza a haj erejét és egészségét. Új sampon fantasztikus hatással! A megkérdőjelezhető „ha” szó helyett használja a meggyőző „mikor” szót. Nem „ha csináljuk…”, hanem „amikor…”.

• Ne erőltesd rá a véleményedet az ellenfélre – adj neki lehetőséget az önálló gondolkodásra, hanem „kiemeld ki” a helyes utat. Rossz lehetőség: "Velünk való együttműködés nélkül sok előnyt veszít." Helyes lehetőség: "A velünk való együttműködés kölcsönösen előnyös szövetség." Rossz lehetőség: "Vásárolja meg samponunkat, és nézze meg, mennyire hatékony!". Helyes lehetőség: "A sampon hatékonyságát több ezer pozitív válasz, több tanulmány, az Egészségügyi Minisztérium, az Orosz Orvostudományi Akadémia stb. bizonyítja."
• Keressen érveket, amelyekkel előre meggyőzheti ellenfelét, végiggondolva a párbeszéd összes lehetséges ágát. Nyugodt és magabiztos hangnemben, érzelmi felhangok nélkül, lassan és részletesen hozzon fel érveket.
• Amikor meggyőz egy ellenfelet valamiről, biztosnak kell lennie a saját nézőpontjában. Az általad felhozott „igazsággal” kapcsolatos kételyeidet azonnal „elfogja” egy személy, és elvész a beléd vetett bizalom.

• Tanulj jelnyelvet. Ez segít elkerülni a hibákat és jobban megérteni az ellenfelet.
• Soha ne engedj a provokációknak. Ellenfeled meggyőzésében "robotnak" kell lenned, akit nem lehet feldühíteni. Az „egyensúly, őszinteség és megbízhatóság” a bizalom három „pillére” még egy idegenben is.
• Mindig használj tényeket – a meggyőzés legjobb fegyverét. Nem „nagymama mesélte” és „olvasott az interneten”, hanem „vannak hivatalos statisztikák...”, „Személyes tapasztalatból tudom, hogy...” stb. Tanúk, dátumok és adatok, videók és fényképek, vélemények a híres emberek a leghatékonyabbak tényként.

• Tanuld meg gyermekeidtől a meggyőzés művészetét. A gyerek tudja, hogy ha választási lehetőséget kínál a szüleinek, akkor legalább nem veszít semmit, sőt nyer is: nem „Anya, na, vedd meg!”, hanem „Anya, vegyél nekem egy rádióvezérlésű robotot, vagy legalább tervező”. A választás lehetőségével (és a választás feltételeinek előre elkészítésével, hogy az illető helyesen válasszon), lehetővé teszi az ellenfél számára, hogy azt gondolja, ő a helyzet ura. Bizonyított tény: ritka, hogy valaki „nem”-et mondjon, amikor választási lehetőséget kínálnak (még akkor is, ha ez a választás illúziója).

• Győzze meg ellenfelét egyediségéről. Nem vulgáris nyílt hízelgéssel, hanem egy "elismert tény" látszatával. Például: "Az Ön cégét pozitív hírnévvel rendelkező felelős vállalatként ismerjük, és ezen a termelési területen az egyik vezető vállalat." Vagy "Hallottunk rólad, mint kötelesség és becsület emberéről." Vagy "Szeretnénk csak veled dolgozni, olyan emberként ismernek, akinek a szavai soha nem térnek el a tettektől."
• Koncentráljon a „másodlagos haszonra”. Például: "A velünk való együttműködés nemcsak alacsony árakat jelent Önnek, hanem nagyszerű kilátásokat is." Vagy „Új teáskannánk nem csupán technológiai szuperújdonság, hanem az Ön finom teája és egy kellemes este a családjával.” Vagy "Olyan csodálatos lesz az esküvőnk, hogy még a királyok is irigyelni fogják." Elsősorban a közönség vagy az ellenfél igényeire és jellemzőire koncentrálunk. Ezek alapján ékezeteseket teszünk.

• Ne engedjen hanyagságot és arroganciát a beszélgetőpartnerrel szemben. Egy szinten kell éreznie magát veled, még akkor is, ha a hétköznapi életben ilyen embereket körbevezet egy kilométert drága autójával.
• Mindig olyan pillanatokkal kezdje a beszélgetést, amelyek egyesíthetnek ellenfeleddel, nem pedig megoszthatnak. Azonnal a megfelelő „hullámra” hangolva a beszélgetőpartner megszűnik ellenfél lenni, és szövetségessé válik. És még nézeteltérések esetén is nehéz lesz nemmel válaszolnia.
• Kövesse a megosztott haszon bemutatásának elvét. Minden anyuka tudja, hogy a tökéletes módja annak, hogy rábeszéljük a gyereket, hogy menjen el vele boltba, ha elmondjuk neki, hogy édességet árulnak a pénztárnál. játékokkal, vagy „hirtelen eszébe jut”, hogy kedvenc autóira ebben a hónapban nagy kedvezményeket ígértek. Ugyanez a módszer, csak bonyolultabb kivitelezésben, az egyszerű emberek közötti üzleti tárgyalások és szerződések alapja. A kölcsönös haszon a siker kulcsa.

• Állítsd magad felé a személyt. Nemcsak a személyes kapcsolatokban, hanem az üzleti környezetben is a tetszés/nem tetszés vezérli az embereket. Ha a beszélgetőpartner kellemetlen számodra, vagy akár teljesen undorító (külsőleg, kommunikációban stb.), akkor nem lesz vele dolgod. Ezért a meggyőzés egyik alapelve a személyes báj. Születéstől fogva megadják valakinek, és valakinek meg kell tanulnia ezt a művészetet. Tanuld meg kiemelni az erősségeidet és elrejteni a gyengeségeidet.

NÁL NÉL a meggyőzés művészete 1. ötlet:

Videó a meggyőzés művészetéről 2:

Néha törekvéseink sikere nagyban függ attól, hogy sikerül-e meggyőzni egy személyt, hogy fogadja el álláspontunkat. De sajnos ezt nem olyan könnyű megtenni, még akkor sem, ha az igazság és a józan ész mellettünk áll. A meggyőzés képessége ritka, de nagyon hasznos ajándék. Hogyan lehet meggyőzni az embert?

A meggyőzés az emberek tudatának befolyásolásának módja, saját kritikai észlelésükhöz szólva. A meggyőzés lényege, hogy a beszélgetőpartner bizonyos következtetéseivel először a belső egyetértést érjük el logikus érveléssel, majd ennek alapján hozunk létre és konszolidálunk újat, vagy átalakítunk egy értékes célnak megfelelő régi attitűdöt.

A meggyőző kommunikációs készségek különböző tréningeken és önállóan is elsajátíthatók. Az alábbi meggyőző beszéd alapelvei és módszerei megtanítják a meggyőzés képességét, egyformán hatékonyak egy személy vagy egy egész közönség meggyőzésére.

Hogyan lehet meggyőzni az embert

A meggyőző beszéd 1. elve – A SAJÁT SZÁNDÉKOK TISZTA MEGÉRTÉSE

Ahhoz, hogy megváltoztasd vagy formáld az emberek véleményét, vagy rávezesd őket valamire, magadnak világosan meg kell értened szándékaidat, és mélyen bíznod kell elképzeléseid, elképzeléseid és elképzeléseid igazságában.

A magabiztosság segít az egyértelmű döntések meghozatalában és azok habozás nélküli végrehajtásában, megingathatatlan pozíciót foglalva bizonyos jelenségek, tények értékelésében.

A meggyőző beszéd 2. elve - A BESZÉD STRUKTURÁLÁSA

A beszéd meggyőző képessége annak strukturáltságától függ – átgondoltságtól, következetességtől és logikától. A strukturált beszéd megkönnyíti és érthetőbbé teszi a főbb rendelkezések magyarázatát, segít a tervezett terv világos követésében, az ilyen beszédet a hallgató jobban érzékeli és emlékezik.

Bevezetés

A hatékony bevezetés segít felkelteni az ember érdeklődését és felkelti a figyelmét, megteremti a bizalmat és megteremti a jóindulat légkörét. A bevezetőnek rövidnek kell lennie, és három-négy mondatból kell állnia, amelyek a beszéd tárgyát jelölik, és elmondják, miért kell tudni, hogy miről lesz szó.

A bevezető határozza meg a beszéd hangulatát és hangnemét. A komoly kezdet visszafogott és megfontolt hangot ad a beszédnek. Humoros kezdet áll pozitív hangulat, de itt meg kell értened, hogy egy viccből kiindulva, játékosan állítva a közönséget, nehéz lesz komoly dolgokról beszélni.

A beszéd fő tartalma

Érthetőnek, világosnak és értelmesnek kell lennie - meggyőző beszéd nem lehet érthetetlen és kaotikus. Bontsa több részre a főbb rendelkezéseket, gondolatokat és ötleteket. Gondoljon a sima átmenetekre, amelyek megmutatják a beszéd egyik részének a másikkal való kapcsolatát.

• igazolható tényállás;
• szakértők véleménye, ezen a területen tekintélyes személyek ítéletei;
• idézetek, amelyek élénkítik és magyarázzák az anyagot;
• konkrét esetek és példák, amelyek alkalmasak a tények magyarázatára és illusztrálására;
• saját tapasztalataik és elméletük leírása;
• ellenőrizhető statisztikák;
• elmélkedések és előrejelzések a jövőbeli eseményekről;
• vicces történetek, anekdoták (kis adagban), a szóban forgó rendelkezéseket megerősítő vagy feltáró jelentéssel;
• szó szerinti vagy átvitt összehasonlítások és kontrasztok, amelyek a különbségek és hasonlóságok bemutatásával illusztrálják az állításokat;

Következtetés

A következtetés a meggyőző beszéd legnehezebb és legfontosabb része. Meg kell ismételnie az elhangzottakat, és fokoznia kell az egész beszéd hatását. A következtetésben elhangzottakra az ember tovább emlékezni fog. Általában a végén, az elhangzottak összegzésével együtt felhangzik a cselekvésre való felszólítás, amely leírja a beszélő számára szükséges emberek cselekedeteit és viselkedését.

A meggyőző beszéd 3. alapelve - BIZONYÍTVÁNY AZ ÖTLETÉNEK TÁMOGATÁSÁRA

Az emberek többnyire racionálisak, és ritkán tesznek olyan dolgokat, amelyek nem jövedelmezőek számukra. Ezért az ember meggyőzéséhez jó érveket kell találni, amelyek megmagyarázzák a javaslat indokoltságát és célszerűségét.

Az érvek gondolatok, kijelentések és érvek, amelyeket egy adott nézőpont alátámasztására használnak. Választ adnak arra a kérdésre, hogy miért kell valamiben hinnünk vagy egy bizonyos módon cselekednünk. A beszéd meggyőző képessége nagyban függ a kiválasztott érvek és bizonyítékok helyességétől. Az érvek listájának összeállítása után gondosan értékelje őket, gondolja át, hogy alkalmasak-e egy adott esetben, vajon hatással lesznek-e erre a közönségre vagy sem. Az előnyök és hátrányok mérlegelése után válassza ki a két vagy három leghatékonyabbat a fennmaradó kettő vagy három közül.

Mik legyenek az érvek értékelésének és kiválasztásának kritériumai:

1. Jó érv az, amelyet szilárd bizonyítékok támasztanak alá. Előfordul, hogy a beszéd meggyőzően hangzik, de tények nem támasztják alá. Beszéde előkészítésekor ügyeljen arra, hogy érvei ne legyenek alaptalanok.
2. A jó érveket hozzáértően és tömören kell beépíteni a javaslatba. Nem hangzanak ki a helyükről.
3. Még ha érvelése jól alátámasztott és alátámasztott is, előfordulhat, hogy egy személy nem fogja észrevenni. Az emberek másképp reagálnak. Egyesek számára az Ön tényei és érvei meggyőzően hangzanak, míg mások nem az Ön által használt érveket fogják a helyzetértékelés fő érveinek. Természetesen nem tudhatod biztosan, hogy érvelésed milyen hatással lesz a meggyőző személyre, de legalább megközelítőleg sejteni és értékelni lehet, hogy a személy (közönség) elemzése alapján mi lesz az eredmény.

Annak érdekében, hogy valóban erős bizonyítékokat mutasson be, legalább három kérdést kell feltennie magának::

1. Honnan, milyen forrásból származott az információ? Ha a bizonyíték elfogult vagy megbízhatatlan forrásból származik, a legjobb, ha kizárja a bizonyítékot a beszédéből, vagy más forrásból kér megerősítést. Ahogyan az egyik személy szavai megbízhatóbbak, mint a másiké, úgy egyes nyomtatott források is megbízhatóbbak, mint mások.
2. Naprakészek az információk? Az ötletek és statisztikák nem lehetnek elavultak. Ami három éve volt, ma már nem biztos, hogy igaz. Általában meggyőző beszéde egy pontatlanság miatt megkérdőjelezhető. Ezt nem szabad megengedni!
3. Mi köze ennek az információnak az esethez? Győződjön meg arról, hogy a bizonyítékok egyértelműen alátámasztják érveit.

A meggyőző beszéd 4. alapelve - INFORMÁCIÓK BENYÚJTÁSA ÉS CÉLOK MEGHATÁROZÁSA A KÖZÖNSÉG TELEPÍTÉSÉRE IRÁNYULVA

Az attitűdök tartós vagy uralkodó érzelmek, negatívak vagy pozitívak, amelyek egy adott kérdéshez, tárgyhoz vagy személyhez kapcsolódnak. Általában szavakban az emberek vélemény formájában fejezik ki az ilyen attitűdöket. Például a következő kifejezés: " azt gondolommemória fejlesztésnagyon fontosak mind a mindennapi életben, mind a szakmai tevékenységekben” egy olyan vélemény, amely kifejezi egy személy pozitív hozzáállását a jó memória fejlesztéséhez és fenntartásához.

Mi lenne meggyőzni az embert, hogy higgyen Először is meg kell találnia, hogy milyen pozíciót tölt be. Minél több információt gyűjt össze róla, annál valószínűbb, hogy helyesen értékeli. Minél tapasztaltabb a közönségelemzés területén, annál könnyebb lesz meggyőzővé tenni beszédét.

Egy személy vagy embercsoport (közönség) attitűdjei a nyíltan ellenségestől a rendkívül támogatóig kategorizálhatók.

Jellemezze közönségét a következőképpen: negatív attitűdű (az emberek teljesen ellentétes nézőponttal rendelkeznek); nincs egyértelmű véleménye ebben a kérdésben (a hallgatók semlegesek, nincs információjuk); pozitív hozzáállás (a hallgatók osztják ezt a nézőpontot).

A nézetkülönbségek így ábrázolhatók: ellenségeskedés, egyet nem értés, visszafogott nézeteltérés, sem pro-, sem ellen-, diszkrét szívesség, szívesség, kizárólagos szívesség.

1. Ha a hallgatók teljes mértékben osztják véleményét, megértik, miről beszél, és mindenben egyetértenek Önnel, akkor módosítania kell a célt, és egy konkrét cselekvési tervre kell összpontosítania.
2. Ha úgy gondolja, hogy közönségének nincs határozott véleménye a témájáról, tűzze ki célul, hogy véleményalkotással rávegye őket a cselekvésre:
   • Ha úgy gondolja, hogy a közönség nem a te nézőpontod mivel nem tájékozott, akkor az Ön elsődleges feladata, hogy elegendő információt adjon neki, segítsen megérteni a dolog lényegét, és csak ezt követően tegyen meggyőző felhívásokat a cselekvésre.
   • Ha a hallgatóság a tárgyhoz képest semleges, ami azt jelenti, hogy képes objektív érvelésre, és képes felfogni az ésszerű érveket. Az Ön stratégiája tehát az, hogy a rendelkezésre álló legjobb érveket adja elő, és azokat a legjobb információkkal támassza alá.
   • Ha úgy gondolja, hogy az Önt hallgatóknak nincs egyértelmű álláspontjuk, mert mélyen közömbösek a téma iránt, akkor minden erőfeszítést meg kell irányítania, hogy elmozdítsa őket ebből a közömbös helyzetből. Ha ilyen közönséghez beszél, ne összpontosítsa figyelmüket az információkra, és ne használjon olyan anyagokat, amelyek megerősítik a bizonyítékok logikai láncát, jobb, ha a motivációra összpontosítanak, és a közönség igényeit kielégítik.
3. Ha feltételezi, hogy nem ért egyet, akkor a stratégiának attól kell függnie, hogy a hozzáállás teljesen ellenséges vagy mérsékelten negatív:
   • Ha azt feltételezi, hogy egy személy agresszív a céljával kapcsolatban, akkor határozottan jobb, ha messziről megy, vagy tűz ki magának egy nem túl globális célt. Felesleges számolni a beszéd meggyőző erejével és a hozzáállás és viselkedés teljes forradalmával az első beszélgetés után. Először is, kicsit változtatnod kell a hozzáállásodon, „elültetni egy magot”, elhitetni veled, hogy a szavaidnak van valamiféle jelentősége. Később pedig, amikor az ötlet megülepszik az ember fejében, és „meggyökerez”, tovább lehet lépni.
   • Ha a személy álláspontja mérsékelten nem ért egyet, csak indokolja meg neki, remélve, hogy súlya az Ön oldalára készteti. Ha negatívan gondolkodó emberekkel beszél, próbálja meg egyértelműen és tárgyilagosan bemutatni az anyagot, hogy a kissé egyet nem értő emberek elgondolkodjanak a javaslatán, a teljesen egyet nem értők pedig legalább megértsék az Ön álláspontját.

5. meggyőző beszéd alapelve – A MOTIVÁCIÓ EREJE

A motiváció, a kezdeményező és irányító magatartás gyakran bizonyos értékkel és jelentőséggel bíró ösztönzők alkalmazásának eredményeként jön létre.

Az ösztönző hatása akkor a legerősebb, ha egy értelmes cél része, és kedvező jutalom/költség arányt jelez. Képzelje el, hogy arra kéri az embereket, hogy áldozzanak néhány órát valamilyen jótékonysági programra. Valószínűleg nem ösztönző jutalomként, hanem költségként fogják fel az időt, amellyel ráveszi őket. Hogyan lehet meggyőzni az embereket? Jelentős jutalomadó ösztönzőként is bemutathatja ezt a jótékonysági munkát. Például éreztetheti a nyilvánossággal az ügy fontosságát, érezheti magát társadalmilag felelősnek, állampolgári kötelességtudó embereknek, nemes segítőnek érezheti magát. Mindig mutasd meg, hogy az ösztönzők és jutalmak meghaladják a költségeket.

Használjon olyan ösztönzőket, amelyek megfelelnek az emberek alapvető szükségleteinek, jobban működnek. A szükségletek terén népszerű elméletek egyike szerint az emberek nagyobb cselekvési hajlandóságot fejeznek ki, ha a beszélő által felkínált inger kielégítheti a hallgatók egyik fontos kielégítetlen szükségletét.

6. meggyőző beszéd elve - HELYES BESZÉDMÓD ÉS INTONÁCIÓ

A beszéd meggyőző képessége és a meggyőzési képesség a beszéd ritmikai-dallamos szerkezetét sugallja A beszéd intonációja a következőkből tevődik össze: hangerő, hangmagasság, tempó, szünetek és hangsúly.

Az intonáció hátrányai:

• A monotónia nyomasztó hatással van még a hallgatni tudó emberre is, és még a nagyon érdekes és hasznos információkat sem teszi lehetővé.
• A túl magas hang bosszantó és kellemetlen a fülnek.
• A túl alacsony hangnem kétségbe vonhatja azt, amit mond, és feladhatja érdektelenségét.

Próbáld meg hangoddal széppé, kifejezővé és érzelmileg gazdaggá tenni a beszédet. Töltse fel a hangját optimista jegyekkel. Ugyanakkor előnyös a kissé lassú, kimért és nyugodt beszédtempó. A szemantikai szegmensek között és a mondat végén tisztán tartson szünetet. És ejtse ki a szegmensen belüli szavakat és a kis mondatokat egyetlen hosszú szóként, együtt.

Soha nem késő elkezdeni fejleszteni a hangját és a dikcióját, de ha szeretnél meggyőzni valakit, aki jól ismer téged, néha jobb, ha a megszokott hangnemben, kísérletezés nélkül beszélsz. Ellenkező esetben a környezeted úgy ítélheti meg, hogy hazudsz, hiszen rád nem jellemző hangnemben beszélsz.

Ne felejtsük el, hogy a beszéd meggyőző ereje és a meggyőzés képessége számos készségtől is függ, és különösen:

néhány módszer segítségével emberek manipulálása;

szemkontaktusból a közönséggel, ami nem csak segít kapcsolatot teremteni vele és leegyszerűsíteni a hatást (olvasd el - "A tekintet ereje"), hanem lehetővé teszi annak megértését is, hogy mennyire értenek meg téged, és hogy mit mondasz érdekes;

az önmegmutatás képességétől (abban az esetben, ha idegennel vagy ismeretlen személlyel kommunikál) és első benyomást kelteni;

a természetes tartás képességétől - beszéd közben szabad és kényelmes testtartást kell adni a testnek.

Ha hibát talál, jelöljön ki egy szövegrészt, és kattintson rá Ctrl+Enter.

A meggyőzés finom művészet, és nem mindenki rendelkezik ezzel a ritka tehetséggel. Ha valakit sikeresen meggyőztél arról, hogy fogyókúrázzon, hobbit kezdjen vagy karriert folytasson, akkor valószínűleg egy zseni rejtőzik benned. Mások meggyőzésének képessége azt jelenti, hogy sikerül megváltoztatni mások véleményét egy adott kérdésben, vagy változást előidézni a hitszerkezetükben azáltal, hogy meggyőző érveket hoznak fel az elméjükben meglévő elképzelések ellen. Csakúgy, mint a természetes „meggyőzés” képesség, idővel ez is megszerezhető és elsajátítható. Mások meggyőzésének kulcsa a pozitív és határozott testbeszéd. Hogyan lehet megtanulni meggyőzni az embereket? Ha további hasznos tippeket szeretne megtudni az emberek meggyőzéséhez, olvassa el a cikket.

Hallani őket.

Ha valóban meg akar győzni egy bizonyos témában, adjon lehetőséget nekik, hogy bemutassák álláspontjukat. Sokan agresszívebbek, és nem hagyják, hogy beszéljen, ha megpróbálja elmagyarázni. Soha nem szabad azt feltételezned, hogy az a személy, akit meg akarsz győzni, semmit sem tud a vita tárgyáról. Hallgass nyugodtan másokat, anélkül, hogy megszakítanád őket, és ha végeztek, minden a te kezedben van.

Legyen kitartó és magabiztos.

Minél magabiztosabban és magabiztosabban prezentálja elképzeléseit, annál kevesebb időbe telik, hogy megrendítse meglévő hiedelmeit. Legyen rendkívül magabiztos a véleményében, és ügyeljen arra, hogy ne kételkedjen abban, amit mond, még kisebb mértékben sem. A magabiztosságodnak fegyvernek kell lennie, ahogyan a magabiztos emberek is áthaladnak a legnehezebb akadályokon, amikor másokat akarnak meggyőzni.

Ismerkedjen meg a témával.

A vita témájának alapos ismerete megkönnyíti a meggyőző részt az Ön számára. Ez egy nagyszerű ötlet, ha interjúra vágyik. Ez egy nagyszerű lehetőség tudásának fejlesztésére, ésszerű érvek előterjesztése érdekében. Ha azonban a megbeszélések rögtönzöttek, és esetleg nem volt ideje arra, hogy információkat gyűjtsön érvei alátámasztására, akkor az Ön gondolkodása segít itt.

Adj rá példákat.

Ha érvelését értelmes példákkal tudja alátámasztani, akkor már fél csatát nyert, és nagyobb valószínűséggel fog meggyőzni a témájáról. Mondjon valós példákat álláspontja alátámasztására, mivel ezek nem hagynak más választást a hallgató számára, mint elfogadni, amit mond. Ha azonban a másik oldalon lévő személy túl okos vagy szkeptikus, eltarthat egy ideig, amíg sikerrel jársz.

Ne nézzen túl kétségbeesettnek.

Erősen és határozottan kell előadnia érveit, de szigorúan kerülni kell a kétségbeesés látszatát. Minél kétségbeesettebben beszélsz, hogy meggyőzz másokat, annál szkeptikusabbak lesznek. Megismételheti álláspontját a nagyobb hatás érdekében, mivel ez segít megingatni a másik személy hiedelmeit, de ne próbálja uralni vagy erőltetni álláspontját.