A profitot befolyásoló tényezők röviden. A nyereség nagyságát befolyásoló tényezők

A piaci viszonyok körülményei között vannak olyan profitnövekedési tényezők, amelyeket a közgazdasági elemzés során fontos figyelembe venni. A jelenlegi helyzetben a szervezet számára negatív vonás a kintlévőségek és tartozások növekedése, a kiegyensúlyozatlanság vált fontos tényezővé a profittermelésben.

A faktoranalízis eredményei alapján felmérhető a profit minősége. A fő tevékenységből származó nyereség minősége akkor tekinthető magasnak, ha növekedése az értékesítési volumen növekedéséből és a termelési költségek csökkenéséből adódik. A profit alacsony minőségét az értékesítési volumen növekedése jellemzi, amely a termékek árának növekedése miatt az értékesítés fizikai mennyiségének növekedése és a termékek rubelenkénti költségének csökkenése miatt következik be.

A szervezet nyereségét befolyásoló állandó tényezők:

Az értékesítés volumenének változása (befolyásolja a nyereséges termékek értékesítésének növekedését, ami a nyereség növekedéséhez vezet, és fordítva);

Realizációs ár;

A személyzet száma és összetétele;

Gazdasági ösztönzők a személyzet számára.

A mai napig a profitelemzés módszere nem veszi kellőképpen figyelembe egy fontos tényező - az idő - befolyását. Ez általában úgy történik, hogy a költségeket a haszonra diszkontálják, pl. a költségek egy időpontra történő felosztása. Amikor az állam átmenetileg korlátozza az adófizetést, a termékek értékesítésének ütemezését és a költségeknek a termelési folyamathoz való hozzárendelését, az időtényező a modern gazdaságban egyre sokoldalúbbá válik. Következésképpen nem maga az idő befolyásolja a pénzügyi tevékenység eredményét, hanem a termelés és a pénzügyi tevékenység különböző tényezői, amelyek egy bizonyos időn belül megnyilvánulnak.

A piacgazdaságban minden magánszervezet fő célja a profitszerzés. A szervezet profitját sokféle tényező befolyásolja, amelyek feloszthatók: külső és belső.

A külső tényezők közé tartoznak a természeti viszonyok, a tarifák állami szabályozása, a kamatok, az adókulcsok és kedvezmények, a büntetések. Az ilyen tényezők nem függenek a szervezet tevékenységétől, de jelentősen befolyásolják annak profitját.

A belső tényezők termelésre és nem termelésre oszthatók. A termelési tényezők a munkaerő, a munkaerő és a pénzügyi erőforrások eszközeinek és tárgyainak elérhetőségét és felhasználását jellemzik. A nem termelési tényezők közé tartoznak a marketing és a környezetvédelmi tevékenységek, a munka és az élet társadalmi feltételei stb.

A szervezet profitját leginkább befolyásoló tényezők a termékek ára, a fix és változó költségek mértéke, az állam és a versenytársak befolyása.

Az ár meghatározásakor a vállalkozásnak figyelembe kell vennie a termék iránti kereslet szintjét, a versenytársak árait, a politikai helyzet befolyását stb. A vállalkozásnak olyan árat kell megállapítania, amely a fogyasztók számára elfogadható, ugyanakkor idő, amely elegendő az összes költség fedezésére és a termelés fejlesztéséhez és javításához szükséges mértékű nyereség eléréséhez.

A termékek előállítási és értékesítési költségeinek a szervezet általi csökkentésének fő forrásai közé tartozik a nyersanyagok, anyagok, tüzelőanyag és energia termelési egységenkénti fogyasztásának csökkenése; a kibocsátási egységenkénti bérköltségek csökkentése; adminisztratív költségek és rezsicsökkentés; a gyártás technikai színvonalának emelése; a termelés és a munkaszervezés javítása és a termelés volumenének megváltoztatása.

A hatékony vállalatirányításhoz a tevékenységük eredményeinek tanulmányozása mellett alaposan meg kell vizsgálni a versenytársak tevékenységét, és össze kell hasonlítani azokat tevékenységük eredményeivel.

A piac állami szabályozásának megvalósítási módjaihoz a következő típusú politikák köthetők: adózás, befektetés, monopóliumellenes, pénzügyi, inflációellenes, külkereskedelem stb. a szervezet, anyagi-technikai bázisának fejlesztése, minden befektetési forma biztosítása. A szervezet minden tevékenysége arra irányul, hogy biztosítsa a profit növekedését vagy annak egy bizonyos szinten történő stabilizálását. A fenti tényezők közül néhányat alaposan meg kell fontolni és meg kell indokolni a profitképzést illetően. Ennek a problémának és minden egyes tényezőnek kellő odafigyelése nélkül lehetetlen bármelyik vállalkozás hatékony működése és jövedelmezősége. Annak érdekében, hogy Oroszország szervezete a modern piaci körülmények között stabilan működjön és profitot termeljen, a következő fő tényezőket tudjuk felajánlani növekedéséhez:

A termékek gyártási és értékesítési volumenének növelése;

Az alkalmazottak termelékenységének növelésére irányuló intézkedések végrehajtása és a munkavállalók részvételi rendszerének alkalmazása a szervezet nyereségének kialakításában;

A termelési költségek csökkentése vagy a korszerű költséggazdálkodási módszerek alkalmazása, amelyek közül az egyik a vezetői számvitel;

Az árpolitika minősített megvalósítása, mivel a piacot a szabad (szerződéses) árak uralják;

Szállítókkal, közvetítőkkel és vevőkkel szerződéses kapcsolatok kompetens kialakítása;

A vállalkozás marketingrendszerének fejlesztése;

Termékeik csoportosítása jövedelmezőség alapján - a nagy nyereségű termékekre összpontosítva, az átlagos jövedelmezőségi szinttel rendelkező termékeket javítva, az alacsony profitot termelő termékeket kivonva a termelésből;

A gyártási folyamat megszervezése oly módon, hogy az alkalmas legyen a gyors átállásra;

Piacelemzés, fogyasztói és versenytársi magatartás folyamatos tudományos kutatása.

A vállalkozások hatékonyságának javítása érdekében kiemelten fontos a termelési és értékesítési volumen növelésére, a termelési költségek csökkentésére és a profit növelésére szolgáló tartalékok feltárása.

A nyereségnövelő tartalékok felkutatásának fő irányainak meghatározásához a bevételt befolyásoló tényezőket különböztetjük meg, különböző szempontok szerint osztályozva.

A külső tényezők közé tartozik:

természetes körülmények;

Az árak, tarifák, kamatok, adókulcsok és kedvezmények, büntetések stb. állami szabályozása.

Ezek a tényezők nem függenek a vállalkozások tevékenységétől, de jelentős hatást gyakorolhatnak a profit nagyságára.

A termelési tényezőket a munkaerő, a munkaerő és a pénzügyi erőforrások eszközeinek és tárgyainak jelenléte és használata jellemzi, és ezek viszont kiterjedt és intenzív csoportokra oszthatók.

A profitszerzés folyamatát kiterjedt tényezők befolyásolják mennyiségi változtatásokon keresztül. Ezek a változások a következőket tartalmazzák:

A pénzeszközök és a munkatárgyak mennyisége,

Pénzügyi források,

berendezés üzemideje,

a személyzet száma,

Munkaidő alap stb.

Az intenzív tényezők „minőségi” változtatásokon keresztül befolyásolják a profitszerzés folyamatát. Ezek a változások a következőket tartalmazzák:

A berendezések termelékenységének és minőségének javítása,

Progresszív típusú anyagok felhasználása és feldolgozási technológiájuk fejlesztése,

A forgótőke forgalmának felgyorsítása,

A személyzet képzettségének és termelékenységének javítása,

A termékek anyagfelhasználásának csökkentése,

A munkaszervezés javítása és a pénzügyi források hatékonyabb felhasználása stb.

A nem termelési tényezők közé tartoznak például a marketing és a környezetvédelmi tevékenységek, a munka, az élet társadalmi feltételei stb.

Összegezve elmondható, hogy a profit meghatározó szerepet játszik a vállalkozói tevékenységben, és a szervezet egyik fő teljesítménymutatója. Jellemzi az innovatív fejlesztés, rekonstrukció és termelés korszerűsítésének lehetőségét. A profit a szervezet tevékenységének és fejlesztésének egyik célja, a munka eredménye, a motiváció, a gazdasági biztonság és a szervezet sikerének mennyiségi mérőszáma. Fontos szempont nem csak a profit mennyiségi mutatói, hanem annak szerkezete, hosszú távú és minősége is.

A nyereség és a jövedelmezőség a piacgazdaság kialakulásának körülményei között a kereskedelmi szervezetek és vállalkozások gazdasági tevékenységének legfontosabb mutatói. Ezek a mutatók tükrözik a kereskedelmi vállalkozások tevékenységének minden aspektusát: a kiskereskedelem volumenét és szerkezetét, az erőforrások ésszerű felhasználását, a kereskedelmi folyamatok szervezeteinek és technológiáinak javítását célzó intézkedések végrehajtását stb.

A profit mértéke és szintje számos különböző tényező hatására alakul ki, amelyek pozitív és negatív hatással vannak rájuk. A profit mértékét és a jövedelmezőséget meghatározó tényezők száma aligha korlátozható egyértelműen, igen nagy. Minden tényező felosztható a főbbekre, amelyek a legnagyobb hatással vannak a profit nagyságára és szintjére, valamint a másodlagosokra, amelyek befolyása elhanyagolható. Ezenkívül a tényezők teljes halmaza felosztható belső és külső részekre. Szoros rokonságban állnak egymással.

A gazdálkodó szervezet nyereségének nagyságát a termelő tevékenységéhez kapcsolódó, szubjektív, valamint a gazdálkodó szervezet tevékenységétől nem függő objektív tényezők befolyásolják (1. táblázat).

1. táblázat A nyereség nagyságát befolyásoló tényezők

A termékek értékesítéséből származó nyereség belső és külső tényezőktől is függ.

Az eredményt és a jövedelmezőséget befolyásoló belső tényezők közé tartoznak az erőforrástényezők (az erőforrások nagysága és összetétele, az erőforrások állapota, működési feltételei), valamint a kiskereskedelmi forgalom alakulásával kapcsolatos tényezők.

Ezek a tényezők feltételesen három csoportra oszthatók: ipari, kereskedelmi, pénzügyi.

A termelési tényezők a termelés mennyiségével, ritmusával, anyagi, tudományos, műszaki és szervezési és műszaki felszereltségével, illetve a termékek minőségi paramétereivel, választékával és szerkezetével stb.

A kereskedelmi tényezők mintegy pénzügyi tényezőkhöz vezetnek, és lefedik a tág értelemben vett marketing fogalmát: a vállalkozási szerződések megkötését a jelenlegi és a várható piaci viszonyok legszorosabb vizsgálata alapján, az értékesítés árszabályozását, annak irányát, ill. szervezési és gazdasági támogatást.

A kereskedelmi tényezők előrejelzésének megbízhatósága egyrészt a kockázati biztosításon (főleg az ingatlanvesztés, az ellátás megszakadása, a távolság vagy a fizetés megtagadásának kockázata), másrészt a szilárd, fizetőképes ügyfelek vonzásán alapul. . Ehhez viszont ismert, nem gyártási költségekre van szükség (reprezentáció, reklám stb.).

A pénzügyi tényezők, amelyek mind a termékek és szolgáltatások értékesítéséből származó bevételt, mind a tevékenységből származó vállalkozói jövedelmet magukban foglalják, a következőket foglalják magukban: fizetési formák (szerződésben meghatározott vagy azonnal meghatározott); árszabályozás, beleértve a leárazást az értékesítés lassulása esetén; bankhitel vagy források bevonása a központosított tartalékokból; szankciók alkalmazása; a követelések tanulmányozása, behajtása, valamint egyéb eszközök likviditásának biztosítása; a monetáris források vonzásának ösztönzése a pénzügyi piacokon. Itt fontos az „idő pénz” elv: minél gyorsabb és teljesebb a bevételszerzés, annál hatékonyabb minden tevékenység.

A belső tényezők a termelés növekedésén, a termékminőség javításán, az eladási árak növekedésén, valamint a termelési és értékesítési költségek csökkentésén keresztül hatnak a profitra.

A főbb külső tényezők, amelyek egy kereskedelmi vállalkozás nyereségét képezik, a következők:

Piaci mennyiség. Egy kereskedelmi vállalkozás kiskereskedelmi forgalma a piac kapacitásától függ. Minél nagyobb a piaci kapacitás, annál nagyobb a vállalkozás profittermelő képessége.

A verseny fejlődése. Negatív hatással van a profit nagyságára és szintjére, mivel a profitráta átlagolásához vezet. A verseny bizonyos költségeket igényel, amelyek csökkentik a kapott nyereség összegét.

Az áruszállítók által meghatározott árak összege. Versenykörnyezetben a beszállítói áremelések nem mindig vezetnek az értékesítési árak megfelelő növekedéséhez. A kereskedelmi vállalkozások általában kevesebbet dolgoznak, közvetítőkkel dolgoznak, olyan beszállítók közül válogatnak, akik azonos minőségű termékeket kínálnak alacsonyabb áron.

Szállítási, közüzemi, javítási és egyéb vállalkozások szolgáltatásainak árai. A szolgáltatások árának és tarifájának emelkedése növeli a vállalkozások működési költségeit, csökkenti a nyereséget és csökkenti a kereskedelmi tevékenységek jövedelmezőségét.

Az áruk és szolgáltatások fogyasztóinak állami szervezetei tevékenységének fejlesztése.

A kereskedelmi vállalkozások tevékenységének állami szabályozása. Ez a tényező az egyik fő tényező, amely meghatározza a nyereség mértékét és a jövedelmezőséget.

A nyereség nagyságát befolyásoló tényezőket mintegy két csoportra oszthatjuk. Az első csoportba tartoznak az úgynevezett fő tényezők, amelyek közvetlenül befolyásolják egy kereskedelmi vállalkozás nyereségének volumenét. Ezek tartalmazzák:

Áruk értékesítéséből származó nyereség (veszteség).

A vállalkozás nem kereskedelmi tevékenységéből származó nyereség (veszteség).

Az értékesítésen kívüli tevékenységek bevételeinek és ráfordításainak egyenlege.

Befektetett eszközök értékesítéséből származó nyereség (veszteség).

A második csoportba tartoznak az úgynevezett kölcsönösen függő tényezők:

Az áruk értékesítési mennyisége.

Eladott áruk kiskereskedelmi árai.

forgalmi költségek.

A dolgozók tőke-munka aránya.

A vállalkozás adóintenzitása.

A vállalkozás alkalmazottainak száma.

Forgalom és tőkeösszetétel.

A nyereségnek tulajdonítható költségek.

Ha a profitot befolyásoló főbb tényezőkről beszélünk, akkor azt mondhatjuk, hogy a gyakorlatban a bruttó (mérleg szerinti) nyereség főként az áruk értékesítéséből származó nyereség terhére keletkezik, de ez növelhető (csökkenthető) az értékesítés összegével. a vállalkozás nem kereskedelmi tevékenységéből származó nyereség, a nem értékesítési ügyletek kimutatott pozitív (negatív) egyenlege, a tárgyi eszközök értékesítéséből származó nyereség összegével (sőt a tárgyi eszközök értékesítéséből származó nyereség (veszteség)) vagyon az eladási (piaci) és eredeti árának vagy maradványértékének különbözete, figyelembe véve az infláció okozta átértékeléseket Ha kiderül, hogy a tárgyi eszközök és egyéb ingatlanok elidegenítésével kapcsolatos induló bekerülési és felmerülő költségek meghaladják a az értékesítésből származó bevételt, akkor a vállalkozás bruttó nyereségét csökkentik ennek a többletnek az összegével. Ha éppen ellenkezőleg, a bevétel összege meghaladja a befektetett eszközök és a külföldi eszközök értékesítésének kezdeti költségeit és kiadásait. ingatlan, a bruttó nyereség növekszik ezzel a különbséggel).

Az egymástól függő tényezők, valamint a főbbek erősen befolyásolják a profit mértékét. Nem véletlenül kaptak ilyen nevet ezek a tényezők. Különlegességük abban rejlik, hogy mindegyikük bizonyos mértékig befolyásolja, vagy befolyásolja a csoport más tényezőit. Ezért a kölcsönösen függő tényezők alrendszerét külön elemekre-mutatókra bontva a közgazdasági és matematikai elemzés módszereinek és technikáinak alkalmazása alapján megállapítható, hogy ezek milyen mértékben befolyásolják a profitot. Először mindegyiknek a profit nagyságára gyakorolt ​​hatását értékelik, majd ezek együttes hatását.

Ennek vagy annak a mutatónak a növekedési tényezőit egymás utáni arányuk alapján számítjuk ki. A kereskedelmi vállalkozás intenzív fejlődése nemcsak a forgalom és a nyereség növekedésével jellemezhető, hanem a kereskedelmi dolgozók termelékenységének növekedésével, a tőke növekedésével stb.

Például a kiskereskedelemben a disztribúciós költségek erősen függnek az alkalmazottak bérének nagyságától, a költségvetésen kívüli alapokba történő különféle levonásoktól. A forgalmazási költségek csökkenése a bérek csökkenésével és különféle elvonásokkal jár. Ez a maga módján növelheti a profitot, ugyanakkor alááshatja a munkavállalók munkavállalási kedvét, és nagymértékben csökkentheti a munkatermelékenységet, ami magas költségekkel járhat a dolgozók munkaképességének helyreállításában. A külföldi gyakorlatban e tekintetben a munkavállalók ösztönző rendszerét alkalmazzák, ahol a fizetésemelés mellett a munkavállalók úgynevezett részvételét alkalmazzák a vállalkozás gazdasági tevékenységeiben, ami azt jelenti, hogy a munkavállalóknak joguk van. kedvezményes áron vásárolhat vállalkozások részvényeit, majd a megvásárolt részvények után osztalékban részesülhet.

Feltételezzük, hogy a munkaerőköltségek növekedésének megtérülése gyorsabban nő, mint a kifizetés mértéke. A vállalkozás a nyereség egy részét nem készpénzben, hanem részvények formájában osztja fel, vagy hitelalapot képezve utalja át a munkavállalók bankszámlájára, amelyet a vállalkozás forgalomba hoz, amelyet bizonyos mértékig csökkenti a kölcsönzött források szükségességét, miközben csökkenti a banki kölcsönök kamatfizetési költségeit.

A kereskedelemben elért nyereség mértéke az áruk iránti kereslet és kínálatuk nagyságától is függ. Az áruk iránti kereslet csökkenése mind az értékesítésből származó bruttó bevétel csökkenéséhez, mind a bruttó nyereség csökkenéséhez vezethet. A piaci kereslet és kínálat arányának szabályozója az áruk kiskereskedelmi ára. Alacsony áruáraknál nagyobb a keresett mennyiség, magas áron pedig kevesebb, mivel ezeknek az áruknak vannak olcsóbb helyettesítői. Az értékesítési volumen növekedésével a profit ráta növekszik, majd növekedése lelassul, végül az egyes árucsoportok tulajdonságaitól függően stabilizálódik vagy csökken.

Így a profitot két, egymással összefüggő tényező befolyásolja: a forgalmazási költségek és az áruk értékesítési volumene. Más tényezők is közvetlenül befolyásolják a profitot és egymást.

A nyereség és a jövedelmezőség a piacgazdaság kialakulásának körülményei között az építőipari szervezet gazdasági tevékenységének legfontosabb mutatói. Ezek a mutatók a kereskedelmi vállalkozások tevékenységének minden aspektusát tükrözik.

A profit mértéke és szintje számos különböző tényező hatására alakul ki, amelyek pozitív és negatív hatással vannak rájuk. A profit mértékét és a jövedelmezőséget meghatározó tényezők száma aligha korlátozható egyértelműen, igen nagy. Minden tényező felosztható a főbbekre, amelyek a legnagyobb hatással vannak a profit nagyságára és szintjére, valamint a másodlagosokra, amelyek befolyása elhanyagolható. Ezenkívül a tényezők teljes halmaza felosztható belső és külső részekre. Szoros rokonságban állnak egymással.

A nyereséget és jövedelmezőséget befolyásoló belső tényezők közé tartoznak az erőforrástényezők (az erőforrások nagysága és összetétele, az erőforrások állapota, működésük feltételei).

A belső tényezők közül a következő tényezők különböztethetők meg:

1. Az eladott termékek mennyisége. A nyereség állandó részesedésével az árban az eladott termékek mennyiségének növekedése lehetővé teszi, hogy nagy mennyiségű profitot érjen el.

2. Az alkalmazottak száma és összetétele. A munkaerő bizonyos szintjén elegendő számú technikai felszerelés lehetővé teszi az építőipari szervezetek programjának teljes körű végrehajtását a szükséges nyereség elérése érdekében.

3. A munkavállalók gazdasági ösztönzésének formái és rendszerei. Ennek a tényezőnek a hatása a munkaerőköltségek mutatóján, valamint a munkaerőköltségek jövedelmezőségi mutatóján keresztül értékelhető.

4. Az építőipari szervezet dolgozóinak termelékenysége. A munkatermelékenység növekedése, egyéb tényezők változatlansága mellett, a nyereség tömegének növekedésével és az építőipari szervezet jövedelmezőségének növekedésével jár.

5. A dolgozók munkaerejének tőke-munka aránya és technikai felszereltsége. Minél magasabb a modern munkaerővel felszerelt dolgozók felszerelése, annál nagyobb a termelékenységük.

6. Eszközök megtérülése. Az eszközök megtérülésének növekedésével az építési és szerelési munkák volumene növekszik az állóeszközökbe fektetett pénzeszközök 1 rubelére vetítve.

7. A működő tőke összege; Minél nagyobb forgótőkével rendelkezik egy építőipari szervezet, annál nagyobb nyereséget kap az egyik forgalmuk eredményeként.

8. A gazdaságos mód megvalósítása. Lehetővé teszi az építőipari szervezetek jelenlegi költségeinek viszonylagos csökkentését és a nyereség növelését. A gazdasági rendszert nem a folyó költségek abszolút, hanem relatív csökkenéseként értjük.

Az építőipari szervezet profitját képező fő külső tényezők a következők:

1. Piaci kapacitás. Egy kereskedelmi vállalkozás kiskereskedelmi forgalma a piac kapacitásától függ. Minél nagyobb a piaci kapacitás, annál nagyobb a vállalkozás profittermelő képessége.

2. A verseny fejlődése. Negatív hatással van a profit mértékére és szintjére, mivel a profitrátának átlagolásához vezet. A verseny bizonyos költségeket igényel, amelyek csökkentik a kapott nyereség összegét.

3. Az áruszállítók által meghatározott árak összege.

A fentiek mindegyike a menedzsment figyelmének tárgyát kell, hogy képezze a vállalkozás vezetőjének részéről.

Munka vége -

Ez a téma a következőkhöz tartozik:

Építőipari szervezet termelési költségei és nyeresége

A webhelyen olvasható: egy építőipari szervezet termelési költségei és nyeresége.

Ha további anyagra van szüksége ebben a témában, vagy nem találta meg, amit keresett, javasoljuk, hogy használja a munkaadatbázisunkban található keresést:

Mit csinálunk a kapott anyaggal:

Ha ez az anyag hasznosnak bizonyult az Ön számára, elmentheti az oldalára a közösségi hálózatokon:

A profit számos egymással összefüggő tényező hatására alakul ki, amelyek különböző irányban befolyásolják a vállalkozás eredményeit: egyesek pozitívan, mások negatívan. Sőt, egyes tényezők negatív hatása csökkentheti vagy akár meg is tagadhatja mások pozitív hatását. A tényezők sokfélesége nem teszi lehetővé, hogy egyértelműen korlátozzák őket, és csoportosulásukat okozza. Tekintettel arra, hogy a vállalkozás a gazdasági kapcsolatok alanya és tárgya is, a legfontosabb ezeknek a külső és belső felosztása.

Ugyanakkor a profitot befolyásoló tényezőket különböző szempontok szerint osztályozzák. Tehát vannak külső és belső tényezők.

Belső tényezők - olyan tényezők, amelyek magától a vállalkozás tevékenységétől függenek, és jellemzik a csapat munkájának szempontjait.

Külső tényezők - olyan tényezők, amelyek nem függnek a vállalkozás tevékenységétől. Ezek azonban jelentős hatással lehetnek a nyereségre. Az elemzés folyamatában a belső és külső tényezők hatása lehetővé teszi a teljesítménymutatók „megtisztítását” a külső hatásoktól, ami fontos a csapat saját eredményeinek objektív értékeléséhez.

A belső tényezőket viszont nem termelő és termelési tényezőkre osztják.

A termelésen kívüli tényezők közé tartozik: a termékértékesítés megszervezése, a készletek ellátása, a gazdasági és pénzügyi munka megszervezése, a környezetvédelem, a vállalkozás alkalmazottainak szociális munka- és életkörülményei.

Az 5. ábrán bemutatott termelési tényezők (lásd a 7. mellékletet) tükrözik a termelési folyamat profitképzésben szerepet játszó fő elemeinek jelenlétét és felhasználását - ezek a munkaeszközök, a munka tárgyai és maga a munka.

A vállalkozás termeléssel, termékértékesítéssel és nyereségszerzéssel kapcsolatos gazdasági tevékenységének végzése során ezek a tényezők szorosan összefüggenek és összefüggenek.

A modern irodalomban megtalálható különféle külső tényezők közül a főbbeket lehet megkülönböztetni:

a politikai stabilitás foka;

az államgazdaság állapota;

demográfiai helyzet az országban;

piaci feltételek, beleértve a fogyasztási cikkek piacát is;

inflációs ráták;

kölcsön kamata;

a gazdaság állami szabályozása;

a fogyasztók hatékony kereslete - a tényleges kereslet dinamikája és ingadozása előre meghatározza a kereskedelmi bevételek megszerzésének stabilitását;

az áruszállítók által meghatározott árak - mivel a beszerzési árak növekedése nem mindig jár együtt az értékesítési árak megfelelő emelkedésével. A kiskereskedők gyakran úgy kompenzálják a beszállítók áremelkedésének egy részét, hogy csökkentik saját nyereségük arányát az áruk kiskereskedelmi árából. A közlekedési vállalkozások, közművek és más hasonló vállalkozások szolgáltatásainak áremelkedése közvetlenül növeli egy kereskedelmi vállalkozás folyó költségeit, ezáltal csökkenti a nyereséget;

az állam adó- és hitelpolitikája;

az áruk és szolgáltatások fogyasztóinak állami szervezetei tevékenységének fejlesztése;

a szakszervezeti mozgalom fejlesztése;

az irányítás gazdasági feltételei;

piaci volumen.

A belső tényezők közé tartoznak:

bruttó jövedelem;

az alkalmazottak munkatermelékenysége;

áruforgalmi ráta;

saját működő tőke rendelkezésre állása;

az állóeszközök felhasználásának hatékonysága;

a kiskereskedelmi forgalom volumene - mivel a nyereség állandó részesedése az áruk árában, az értékesítés növekedése lehetővé teszi a profit összegének növelését. A kereskedelem volumenének növelésekor emlékezni kell annak szerkezetére, mivel egyes termékcsoportok jövedelmezősége eltérő. Természetesen nem lehet előnyben részesíteni csak a rendkívül jövedelmező árukat, csak a kereskedelmi forgalom szerkezetének racionalizálása teszi lehetővé a normál profitszint elérését.

árképzési sorrend - fontos a megfelelő kereskedelmi stratégia kiválasztása, mert a kereskedelmi árrés összetételében a nyereség arányának növekedése a magas árak miatt az áruk értékesítési volumenének csökkenéséhez vezethet. Egyes esetekben azonban logikus következmény lehet a kereskedelmi felárak szintjének csökkentése az áruk értékesítésének felgyorsítása érdekében (például az áruk differenciált leárazása, ideértve a szezonális, ünnepi vagy egyszeri alkalmat is). Ez a kereskedelem volumenéből és a forgótőke forgalmának felgyorsításából adódóan növeli a profit mértékét: minél rövidebb az áruértékesítés időszaka, annál nagyobb időegységre jutó profitot kap a vállalat. Az is nyilvánvaló, hogy minél nagyobb mértékű forgótőkével rendelkezik egy vállalkozás, annál több nyereséget kap egy-egy forgalmából. Ugyanakkor nemcsak a forgótőke teljes összege fontos, hanem a saját és kölcsöntőke aránya is, hiszen a hitelek igénybevétele megnöveli egy kereskedelmi vállalkozás költségeit;

az elosztási költségek szintje - a kereskedelmi árrés állandó értékével a vállalkozás költségeinek csökkentésével növelhető a kapott nyereség összege. A gazdaságos mód megvalósítása lehetővé teszi a vállalkozás jelenlegi költségeinek csökkentését. Ugyanakkor szem előtt kell tartani, hogy a megtakarítási rendszert nem az elosztási költségek abszolút, hanem relatív csökkenéseként értjük.

a piacképes termékek szerkezete pozitív és negatív hatással is lehet a profit mértékére. Ha növekszik a jövedelmezőbb terméktípusok részesedése az értékesítés teljes volumenében, akkor a nyereség összege nő, és fordítva, az alacsony nyereségű vagy veszteséges termékek részarányának növekedésével a nyereség teljes összege. csökken.

munkaeszközök;

munkatárgyak;

munkaerő-források.

E két csoport mindegyikénél a következő típusokat különböztetjük meg:

• 1. extenzív tényezők;
• 2. intenzív tényezők.

Az extenzív tényezők közé tartoznak a termelési erőforrások volumenét tükröző tényezők (például a foglalkoztatottak számának változása, a tárgyi eszközök költsége), azok időbeli felhasználását (munkaidő változása, műszakváltási arány stb.), valamint az erőforrások nem produktív felhasználása (házasság anyagköltsége, pazarlásból eredő veszteségek). Az intenzív tényezők közé tartoznak azok a tényezők, amelyek tükrözik az erőforrás-felhasználás hatékonyságát, vagy hozzájárulnak ehhez (például a dolgozók továbbképzése, a berendezések termelékenysége, a fejlett technológiák bevezetése).

A külső és belső tényezők szorosan összefüggenek. De a belső tényezők közvetlenül függnek a vállalkozás munkájának megszervezésétől.

A termelési költség és a haszon fordítottan arányos: a költségcsökkenés a profit mértékének megfelelő növekedéséhez vezet, és fordítva.

Az átlagos eladási árak szintjének változása és a haszon mértéke egyenesen arányos: az árszínvonal emelkedésével a profit mértéke nő és fordítva.

Az eredményelemzés a pénzügyi és tervezési és gazdasági osztályok tervezett és tényleges adatai, a számvitel, valamint az éves és időszakos beszámolási formák szerint történik.

Kiemelkedő jelentőségű a profit elemzése, amely az egyes források szerint történik. A profitelemzés folyamatában különös figyelmet kell fordítani annak kialakulásának legjelentősebb tételére - az áruk, termékek, munkák, szolgáltatások értékesítéséből származó nyereségre (veszteségre), mint a vállalkozás nyereségének legfontosabb összetevőjére, amely gyakran meghaladja az egyenleget. volumenében lapnyereség. Ennek az elemzésnek a végrehajtásához a legkényelmesebb és legszélesebb körben alkalmazott az értékesítésből származó nyereség faktoranalízise. A vizsgálat során a kereskedelmi forgalom volumenének és szerkezetének, az értékesítésből származó bruttó bevételnek, a forgalmazási költségeknek a hatását határozzuk meg.

Javasoljuk, hogy többváltozós elemzést végezzen a termékek értékesítéséből származó nyereség változásairól a jelentési időszakban az előzőhöz képest olyan tényezők hatására, amelyek pozitív vagy negatív hatással vannak a változásra. Az eredményelemzés anyaga az éves mérleg, a 2. számú „Eredménykimutatás” formanyomtatvány.

Így a profitmenedzsment egy nagyon összetett és többlépcsős folyamat. Nagyon fontos a nyereség hozzáértő és megbízható elemzése a folyamat minden szakaszában. A faktoranalízis segítségével a menedzsernek sikerül meghatároznia, hogy a fő tényezők milyen mértékben befolyásolják a profit mértékét. Vagyis elemzést adunk a vállalkozás nyereségének alakulásáról az egyes források szerint. A vizsgálat elvégzésekor nagy jelentősége van a leghatékonyabb elemzési módszer megválasztásának. A modern tudományos irodalomban sokféle profitelemzés létezik, de a faktoranalízisnek van a legnagyobb gyakorlati jelentősége. Megvalósítása adja a legobjektívebb értékelést a vállalkozás profitjának kialakulásáról.

A profitot befolyásoló összes tényező azonosítása és mutatóinak értékelése után el kell kezdeni a szervezet profitjának tervezését. Ez egy nagyon fontos folyamat, amely a problémával foglalkozó szakemberek magas fokú képzettségét igényli. A tervezést is különböző típusokra osztják, beleértve a taktikai tervezést is. Ezt használják leginkább a gyakorlatban, mivel ez a kapcsolat a stratégiai és az operatív tervezés között. És ami a legfontosabb, a taktikai tervezés során meghozott döntések kevésbé szubjektívek, mert teljes és objektív információkon alapulnak, és végrehajtásuk kisebb kockázattal jár.

Az orosz vállalkozók általában vonakodnak a hosszú távú tervezéstől, mivel az ország gazdasági helyzete instabil. Ezért leggyakrabban taktikai tervezéshez folyamodnak, amelyet kezdetben az előző év céljainak és feltételeinek figyelembevételével hajtanak végre, és csak ezt követően kell kiszámítani a hosszú távú tervben elfogadott árakat és feltételeket.

A gazdasági mutatók változása bármely időszakra vonatkozóan számos különböző tényező hatására következik be. Az eredményt és ennek megfelelően a jövedelmezőséget befolyásoló tényezők sokfélesége megköveteli ezek osztályozását, ami egyben fontos a főbb irányok meghatározásához, az üzleti hatékonyságot javító tartalékok felkutatásához (2.1. ábra):

1.1. ábra - A nyereség növelésére és a jövedelmezőség növelésére szolgáló tartalékokat befolyásoló tényezők csoportosítása

Forrás:

Vannak belső és külső tényezők.

A külső tényezők közé tartoznak a természeti viszonyok, az árak állami szabályozása, tarifák, kamatok, adókedvezmények, büntetések, infláció stb. Ezek nem függenek a szervezetek tevékenységétől, de jelentős hatással lehetnek a profit mértékére és a jövedelmezőségre.

A belső tényezők termelésre és nem termelésre oszthatók. Termelési tényezők - a munkaerő, a munkaerő és a pénzügyi erőforrások eszközeinek és tárgyainak elérhetőségét és felhasználását jellemzik, és viszont kiterjedt és intenzív csoportokra oszthatók. profit gazdasági tartalék

A profitszerzés folyamatát és a jövedelmezőség szintjét mennyiségi változásokon keresztül kiterjedt tényezők befolyásolják: a pénzeszközök és a munkatárgyak mennyisége, a pénzügyi források, a berendezések működési ideje, a létszám, a munkaidő alap stb.

Intenzív tényezők befolyásolják a nyereség megszerzésének és növelésének folyamatát, a jövedelmezőség növelését minőségi változásokon keresztül is: a berendezések termelékenységének és minőségének növelése, a korszerű anyagok használata, a feldolgozási technológia fejlesztése, a forgótőke forgalmának felgyorsítása stb. A nem termelési tényezők közé tartozik, például az ellátás és a marketing és a természetvédelmi tevékenységek, a munka és az élet társadalmi feltételei stb.

A szervezet profitképzésének folyamata bizonyos feltételrendszer mellett két szakaszra osztható: a beszámolási időszak nyereségének kialakítása, a nettó nyereség kialakítása.

Ebből következően a pénzügyi eredményt befolyásoló tényezők két csoportra oszthatók: a beszámolási időszak eredményének alakulását befolyásoló és a nettó eredmény alakulását befolyásoló tényezők. Vizsgáljuk meg részletesebben az egyes tényezők csoportjait.

A jelentési időszak jövedelmezőségi szintjét és nyereségének mértékét számos olyan tényező kombinációja befolyásolja, amelyek a szervezet tevékenységétől függenek és nem függenek. A profitnövekedés, valamint a jövedelmezőség fő tényezői a szervezet tevékenységétől függően:

• - a termékek termelési és értékesítési volumenének növekedése;
• - a termelési költségek csökkentése;
• - az eladott termékek árának emelkedése;
• - a legyártott és értékesített termékek szerkezetének változása, a szortiment javítása.

A fent említett tényezők elsősorban a termékek értékesítéséből származó nyereséget, és ennek megfelelően a jövedelmezőség szintjét befolyásolják. Tekintettel arra, hogy a beszámolási időszak nyereségének túlnyomó többsége (90-95%) a szervezetek éppen a piacképes termékek értékesítéséből származnak, az eredmény ezen részére kiemelt figyelmet kell fordítani.

Tehát fontolja meg az első tényezőt - a termelés és az értékesítés növekedését. A termelés és az értékesítés volumenének fizikai értelemben vett növekedése, egyéb tényezők változatlansága mellett, a nyereség növekedéséhez vezet. A félig fix költségek magas aránya a termelési költségekben a termelési volumen növekedése a méretgazdaságosság miatt még nagyobb profitnövekedéshez vezet. A keresett termékek gyártási volumenének növelése tőkebefektetéssel érhető el, amihez a nyereség irányába mutató nagyobb termelékenységű berendezések beszerzése, új technológiák fejlesztése, termelésbővítés szükséges.

A forgótőke forgalmának felgyorsítása nem igényel beruházást, ami a termelési volumen és a termékértékesítés növekedését is eredményezi. Az infláció azonban gyorsan leértékeli a működőtőkét

A következő eredményt és jövedelmezőséget befolyásoló tényező a termelési költségek csökkentése. Mennyiségileg az önköltségi ár jelentős részt foglal el az árstruktúrában, így a költségcsökkentés minden más tényező változatlansága mellett befolyásolja a profitnövekedést. Ha az értékesítés volumenének változása egyenes arányban befolyásolja a nyereség nagyságát, akkor a haszon összege és a költségszint közötti kapcsolat fordított. Minél alacsonyabb a termelési költség, amelyet a termelés és az értékesítés költségei határoznak meg, annál magasabb a profit, és fordítva. Ezt a profit nagyságát meghatározó tényezőt viszont számos ok befolyásolja. Ezért a költségszint változásának elemzésekor meg kell határozni annak csökkenésének vagy növekedésének okait, hogy olyan intézkedéseket dolgozzanak ki, amelyek csökkentik a termékek előállítási és értékesítési költségeit, és ezáltal növelik a nyereséget. Sok szervezetben vannak olyan gazdasági szolgáltató részlegek, amelyek a költségek soronkénti elemzésével foglalkoznak, forrásokat és tartalékokat keresnek annak csökkentésére. Ezt a munkát azonban nagymértékben leértékeli az infláció, valamint a nyersanyagok, valamint az üzemanyagok és az energiaforrások árának emelkedése.

Ne feledkezzünk meg az eladott termékek áremelkedéséről sem. A jövedelmezőségi szintet és a termékek értékesítéséből származó haszon mértékét közvetlenül meghatározó tényező az alkalmazott árak. A szabad árakat a liberalizáció körülményei között a szervezetek határozzák meg, és ennek a terméknek a versenyképességétől függően más gyártók hasonló termékek keresletét és kínálatát. Ezért a termékek ingyenes árának szintje bizonyos mértékig a szervezettől függ. A szervezettől független tényező a monopolszervezetek termékeire, valamint a társadalmilag jelentős termékekre megállapított államilag szabályozott árak. Az áremelkedés önmagában nem negatív tényező. Nagyon indokolt, ha a termékek iránti kereslet növekedésével, minőségükkel, a műszaki és gazdasági paraméterek, valamint a termékek fogyasztói tulajdonságainak javulásával jár. Ám az átmeneti gazdaságú országokban, így a Fehérorosz Köztársaságban is, az árak emelkedése a legtöbb esetben az inflációs folyamatoknak köszönhető. Ebből következően a profitnövelő tényező inflációs jellegű, és nem tekinthető a pénzügyi eredmény növekedésének tartalékának.

Az értékesítésből származó nyereség mértékét ezen tényezők mellett természetesen befolyásolja a gyártott és értékesített termékek szerkezetének változása is. Minél magasabb a jövedelmezőbbek aránya, annál több profitot kap a szervezet. Ennek megfelelően az alacsony árrésű termékek részarányának növekedése a profit csökkenéséhez vezet.

A fenti tényezők mindegyike közvetlenül befolyásolja a jelentési időszak nyereségének nagyságát, és közvetetten befolyásolja a szervezet végső pénzügyi eredményének - nettó nyereségének - méretét is. A mutatót közvetlenül alkotó tényezők főként olyan tényezők, amelyek nem függenek a szervezet tevékenységétől, nevezetesen az ország adózási jogi kereteitől.

A fentieken túlmenően a szervezet profitjának nagyságát befolyásoló tényezők is konkrét irányvonalak a nyereség felhasználására.

A nettó nyereséget a szervezet a gazdasági-társadalmi fejlesztési tervben meghatározott szükségletekre és célokra fordítja. Ugyanakkor a nettó nyereségből a szervezet speciális alapjai jönnek létre: felhalmozási alap, fogyasztási alap. A részvénytársaság nyereségfelosztásának jellemzője a szervezet veszteségeinek fedezésére szolgáló tartalékalap kialakítása. A nyereség felosztásának és felhasználásának rendjét a szervezet alapszabálya rögzíti, és a rendelet határozza meg, amelyet a gazdasági és pénzügyi szolgáltatások illetékes részlegei dolgoznak ki. A jogszabály csak a szervezet tartalékalapjának nagyságát korlátozza (az engedélyezett alap legalább 10%-a és legfeljebb 25%-a), szabályozza a kétes tartozások tartalékképzésének eljárását.

A nyereség növekedésének tartaléka a szervezet speciális alapjainak kialakítása során az osztalékalap felhasználásának (újrabefektetésének) lehetősége: a szervezet elégtelen nyereséggel történő fejlesztése érdekében dönteni lehet az osztalék törzsrészvényekre történő újrabefektetéséről, ill. tárgyévben nem fizetnek jövedelmet tulajdonosaiknak. A befektetett rész és az osztalék nyereség felosztása a pénzügyi tervezés legfontosabb mozzanata, hiszen ezen múlik a részvénytársaság fejlődése és a jövőbeni osztalékfizetési képessége.

A fejlett országokban (USA, Kanada, Németország, Franciaország, Olaszország stb.) elterjedt a szervezet tevékenységének végeredményének „cost-output” módszerrel történő kiszámítása. E módszer szerint a szervezet munkájának összesített eredményét a működési és pénzügyi eredmények összegzése határozza meg. Minden tevékenységtípusnál a költségek arányosak a termékek előállításával és forgalmazásával (értékesítéssel), a bevétellel, és meghatározzák a végeredményt.

A nyereséget és jövedelmezőséget befolyásoló tényezők tanulmányozása után lehetővé válik nemcsak az egyes szervezetekre külön-külön történő meghatározása, hanem az ellenőrizhetőségük határainak meglátása, valamint a gazdálkodó egységtől függő és független megkülönböztetése is.

Egy szervezet teljesítményének értékeléséhez nem elegendő a jövedelmezőségi mutató használata, hiszen a jövedelmezőség jelenléte nem jelenti azt, hogy jól működik. A jövedelmezőség abszolút mértéke nem teszi lehetővé, hogy megítéljük egy adott szervezet, tranzakció, ötlet jövedelmezőségi fokát. Sok szervezet, amely ugyanannyi nyereséget kapott, eltérő értékesítési volumennel, költséggel rendelkezik.