Mi a különbség a kereskedő és a forgalmazó között: leírás és különbségek. A forgalmazók a beszállító cég hivatalos képviselői
Gyakran a festékek, vízvezetékek, elektromos cikkek, fűtőberendezések, műszerek, javítási és építési cikkek, vízszűrők stb. gyártói a kritérium szerint határozzák meg a különbséget a forgalmazó vagy a kereskedő között - az áruvásárlások mennyisége. Valójában különbséget kell tenni a forgalmazó és a kereskedő között a munkájuk funkcionalitását illetően.
Ennek megértéséhez nézzük meg az elosztási és kereskedői értékesítési rendszer diagramját.
Forgalmazói értékesítési rendszer a kiskereskedelemmel való együttműködésre összpontosított az értékesítési képviselők révén, akik rendszeresen felkeresik az üzleteket rendelés leadása céljából. A disztribúció az áruk minőségi elosztása az egyes kiskereskedelmi szegmensekben. A disztribúció fő feladata, hogy minden üzletben az áru a kívánt választékban, a szükséges raktárkészletben és a megfelelő helyen legyen. Az értékesítési képviselő személyes látogatása nélkül az értékesítési helyen ez nem valósítható meg hatékonyan.
Kereskedői értékesítési rendszer a vállalkozásokkal való együttműködésre összpontosított egy adott projekt áruszállítási szerződéseinek megkötésére. Dealer (az "üzlet" szó - üzlet) az üzletek megkötése. A kereskedő fő feladata, hogy találkozzon a vásárlóval, és megállapodást kössön bizonyos mennyiségben és egyértelműen meghatározott időkereten belüli áruszállításról. Ezek többnyire egyszeri tranzakciók vagy hosszú megbízás-ismétlési periódussal.
Az Internet fejlődésének korszakában az online áruházakon keresztüli értékesítési rendszert mind a kereskedő, mind a forgalmazó, vagy közvetlenül a gyártó építheti ki.
Amire külön figyelmet szeretnék fordítani, az az, hogy a kiskereskedelemmel telefonon keresztül történő munkavégzés rendszere nem forgalmazói és nem kereskedői értékesítési rendszer - ez egy nagykereskedelmi értékesítési rendszer, amely elvileg sok nagykereskedő üzletét indította el. Vállalkozásalapítás hajnalán először ültek és várták, hogy a vevők hozzájuk jöjjenek vagy hívjanak, majd kicsit később elkezdtek aktívan hívni árut rendelni. De a lényeg megmaradt - a telefonos értékesítés, amely a nagykereskedelmi értékesítési rendszer velejárója.
VÁLASZOK A KÉRDÉSEKRE:
A kereskedő olyan szervezet, amelynek csak egy üzletlánca van?
Nem, ez nem kereskedő – ez kiskereskedelmi üzlet, és értékesítési csatornának – kiskereskedelemnek – kell tekinteni.
Eltér a forgalmazóval, kereskedővel és nagykereskedővel való együttműködés árpolitikája?
Persze ennek másnak kell lennie. A forgalmazási költségek jóval magasabbak, mint egy kereskedőé, nem is beszélve a nagykereskedőkről. A disztribúciós értékesítési rendszerben számos árképzési modell létezik. Így kell kinéznie az árképzési modellnek a különböző értékesítési rendszerek esetében. A marginalitás feltételes és termékcsoporttól függ. A hangsúly itt azon van, hogy hogyan nézzen ki a marzskülönbség.
Miért fontos különbséget tenni a forgalmazó és a kereskedő között?
Annak megértéséhez, hogy melyik értékesítési csatornát kell fejleszteni, és ami a legfontosabb, melyik üzleti partneren keresztül kell ezt megtenni - „közvetlen kapcsolattartás” vagy „kiskereskedelem”. Meglévő partnereken keresztül lehet ezt megtenni, vagy érdemes további partnereket bevezetni, akik más értékesítési csatornával fognak dolgozni.
Dolgozhat-e egy szervezet, üzleti partner a régióban forgalmazóként, kereskedőként és kiskereskedelmi láncként?
Természetesen lehet, ha minden értékesítési rendszerhez külön struktúrák vannak. De őszintén szólva soha nem találkoztam ilyen univerzális cégekkel, mindegyiknek megvan a saját specializációja. A gyakorlatban a márkakereskedői értékesítési rendszerrel rendelkező cégek mindössze 30-40%-a vállalja a disztribútori értékesítési rendszer kidolgozását, és ez a felüknek sikerül is.
Megéri befektetni a kereskedők (forgalmazók) éves "összejöveteleibe"?
Mindenképpen megéri, de jobb lenne, ha az „összejövetel” nem mindenkinél közös, hanem üzleti formátumonként differenciált. Fontos, hogy olyan információkba fektessen be, amelyek elősegítik partnerei üzletének fejlesztését.
A piacgazdaság megjelenésével, a kereskedelmi kapcsolatok aktív fejlődésével, mind a hazai cégekkel, mind a külföldiekkel számos olyan kifejezés jelent meg, amelyekről korábban még csak nem is hallottak. E feltételek egy része kereskedőre és forgalmazóra vonatkozik.
Bizonyára még azok is hallották őket, akiknek semmi közük az üzlethez. Végtére is, a különböző cégek aktívan használják a reklámozásban, megpróbálva hangsúlyozni különleges státuszukat. De mit jelentenek ezek a szavak? Adnak-e valamilyen előnyt, garanciát arra, hogy a cég által kínált termék, szolgáltatás minőségi legyen?
A kereskedő és a forgalmazó egyfajta hierarchikus lánc részei, amely az áruk gyártótól a fogyasztóig történő értékesítése során épül fel. Ez a lánc nem mindig tartalmazza ezt a két szakmát. A fő láncszemek itt a termelő és a fogyasztó. A kereskedő pedig azért szükséges, hogy a termékeket a lehető leggyorsabban és a gyártó számára kedvező feltételekkel eljuttassa a fogyasztóhoz, és vásárlásra ösztönözze.
Olyan természetes vagy jogi személy, aki olyan árukat és szolgáltatásokat értékesít, amelyeket nem ő állított elő. A költségeket saját belátása szerint maga állapíthatja meg, mert fő célja a minél tovább keresni.
Bizonyos esetekben a kereskedőnek joga van csak egy olyan cég termékét értékesíteni, amellyel együttműködik, ha erről a szerződésben megállapodnak. Bár ha nincsenek ilyen feltételek, akkor egyszerre több cég alkalmazottai lehetnek.
Vegyük például az autókereskedéseket, ahol egyszerre több hazai és külföldi gyártó termékeit lehet kínálni. Egy kereskedőnek előnyös, ha egyszerre több cég termékeit kínálja, mert bővíti a palettát és növeli az esélyét, hogy minél több autót adjon el.
A termékeket közvetlenül a gyártótól és a hivatalos forgalmazótól is megvásárolhatják. Ez már a gyártó cég értékesítési rendszerétől függ.
Hivatalos kereskedő
Nem valami különleges státusz ad kiváltságokat. Sok kereskedő hangsúlyozza azt a tényt, hogy ők hivatalos kereskedők, ezzel növelve státuszukat a potenciális vásárlók szemében. Nincs semmi baj.
A kereskedőkkel kötött szabványszerződések értelmében minden joguk megvan arra, hogy hivatalosnak nevezzék magukat. Valóban jól működik és növeli az eladásokat.
Egy adott terméket előállító cégnek nemcsak elő kell készítenie, hanem el is kell adnia. Ha korábban sok cégnek volt saját értékesítési részlege, most a legtöbbjük inkább a forgalmazók szolgáltatásait veszi igénybe. Ezek olyan szervezetek, amelyek termékeket forgalmaznak, népszerűsítenek a piacon.
A forgalmazó cég lehet független, azaz semmilyen kapcsolatban nem áll a gyártóval, vagy ő hozta létre. A nagy gyártóknak több forgalmazójuk is lehet egyszerre. Például, ha ugyanazokat az autókat veszed, a gyártónak több forgalmazóval kell szerződést kötnie ahhoz, hogy egyszerre több nagy piacon is népszerűsítse őket.
Mit csinálnak a forgalmazók? Nagy tételben vásárolnak termékeket a gyártótól, és hivatalos képviselőivé válnak. Aztán keresnek kereskedőket, hogy eladják nekik a termékeket. És az sem mindegy, hogy el tudja-e adni a terméket vagy sem, mert a forgalmazó elvégezte a dolgát – eladta a terméket.
Bár persze jobb, ha eladják a terméket, és nagy rá a kereslet. A forgalmazó felelős a termék minőségéért, mert ő a gyártó hivatalos képviselője. Emellett új kereskedőket kell keresnie és vonzania, létrehoznia, bővítenie kell kereskedői hálózatát az eladások növelése érdekében. A forgalmazó emellett áruk vagy szolgáltatások reklámozásával is foglalkozik.
Ha még nincsenek viszonteladói, de előre előkészíti a terepet, promotálja az árut, hogy ott várakozva, gyorsan szétszedjék. Különféle marketing reklámcégeket alkalmaznak stb. Kereskedőknek is kölcsönözhetnek. A gyártó cég, ha a forgalmazó jó munkát végez, megjutalmazhatja stb.
Kizárólagos forgalmazók
Az ilyen szervezetek feladatai megegyeznek a hagyományosakéval, kivéve, ha ők az egyedüliek, akik a gyártó cég termékeit kínálják. Egy kizárólagos kereskedő lehet az egyetlen gyártó.
Bár néha több exkluzív is lehet. Például ha egy ázsiai céget veszünk, amely modern speciális berendezéseket gyárt. Lehet, hogy van egy kizárólagos forgalmazója hazánkban, akivel minden régióból együttműködhetnek a kereskedők. Ennek köszönhetően az ország különböző pontjain elérhetővé válnak ilyen speciális berendezések, növekedni fog az eladás.
Kereskedő és forgalmazó: különbségek
A szabványos lánc így néz ki:
Gyártó - Forgalmazó - Kereskedő - Végfelhasználó.
A gyártók számára jövedelmezőbb és kényelmesebb a forgalmazókkal dolgozni, mert a termék népszerűsítése, további megvalósítása, az értékesítés földrajzi kiterjesztése az ő vállára esik.
A forgalmazó ömlesztve vásárolja meg az árukat, majd kis mennyiségben adja el a kereskedőknek, és ők határozzák meg a végső árat. A legtöbb esetben magának a viszonteladónak van joga saját árait meghatározni. A kettő között az a különbség, hogy a kereskedő egyszerűen megveszi a terméket, rátesz egy keveset, és a saját haszonból eladja. Olcsón vettem, drágán eladtam. Ő vállalkozó.
A forgalmazónak keresnie kell a kereskedőket, ki kell terjesztenie a jelenlét földrajzi területét, és népszerűsítenie kell a terméket. Csak bevált, megbízható, nagy szervezetek lehetnek forgalmazók, míg a kereskedőkkel szemben támasztott követelmények sokkal kevésbé.
A kereskedő gyakorlatilag semmilyen felelősséget nem vállal a termék minőségéért, csak közvetítő. A forgalmazó pedig hivatalosan felelős a piacon reklámozott termékekért.
Lásd még a videót a fogalmak közötti különbségekről:
Hasznos cikkek
Hasznos cikkek:
Figyelem! A legutóbbi jogszabályi változások miatt a cikkben szereplő jogi információk elavultak lehetnek! Ügyvédünk ingyenes tanácsot ad Önnek - írj egy kérdést az alábbi űrlapon:
Hazánk lakosságának meglehetősen magas szintű gazdasági műveltsége ellenére kevesen fogják tudni megmondani, mi a különbség a kereskedő és a forgalmazó között, vagy pontos definíciót adni ezeknek a fogalmaknak. Az elmúlt évtizedben lexikonunkban szilárdan helyet foglaló hatalmas számú különböző kifejezés között ez a kettő élen jár a használat gyakoriságát tekintve.
Mi a különbség a kereskedő és a forgalmazó között
De érthető nyelven elmagyarázni a jelentésüket és a köztük lévő különbségeket, csak a gazdasági végzettséggel rendelkezők vagy a nagykereskedelemhez kapcsolódó szakmák képviselői tudják. Ez a cikk segít néhány olvasónak abban, hogy felszámolja a szakadékot az oktatásban, valamint lehetőséget ad a fogalmak minden árnyalatának kezelésére: kereskedő és forgalmazó.
Még ha nem is kapcsolódik a kereskedelemhez és az üzleti élethez, ez a tudás hasznos lesz a mindennapi életben, például minden olyan termék csomagolásán leírtak lényegének megértéséhez, ahol ezeket a kifejezéseket meglehetősen gyakran használják.
Ahhoz, hogy megértsük a kereskedő és a forgalmazó közötti különbséget, mindenekelőtt meg kell határozni ezeket a kifejezéseket, és meg kell érteni, hol és mikor használják őket. Csak alapos elemzés után lehet azonosítani a köztük lévő fő különbségeket. Ha szó szerinti fordítást vesszük angolból, akkor a „distributor” egy terjesztő, sokaknak terjeszt. De mihez kapcsolódik a tevékenysége a modern piaci viszonyok között, és milyen fő funkciókat tölt be ez a kereskedelmi kapcsolatok alanya? Mindenekelőtt a forgalmazó olyan jogi vagy természetes személy, aki közvetlenül a gyártóktól vásárolt termékeket értékesít. Azaz nincs más közvetítő a gyártó és a forgalmazók között.
A forgalmazó nagy mennyiségben vásárol árut, és értékesítési csatornáin keresztül értékesíti azokat, elsősorban egy kiépített közvetítői hálózat segítségével, és szinte soha nem dolgozik együtt e termékek végfelhasználójával. A forgalmazó, ha azt nézzük, semmilyen módon nincs korlátozva a cselekvésében, saját megbízásából dolgozik, alapvetően egymaga határozza meg az árpolitikát, és kapcsolata a gyártóval kétoldalú alapon épül fel. megállapodást, amely az együttműködésük minden kérdését szabályozza.
A szerződés fő pontja annak a területnek a meghatározása, ahol a forgalmazó működik. Valójában a vállalat monopóliumot kap az áruk értékesítésére egy adott régióban. A forgalmazó cselekvési szabadságának van egy árnyoldala is: ő maga felel a vevő felé az eladott termékek minőségéért, másrészt viszont a gyártó minőségi tanúsítványával a kezében mindig valakire háríthatja a felelősséget. más vállát.
Ami az áru fizetését illeti, általában a forgalmazó vásárolja meg a termékeket, és kiszállításkor fizet érte, de előfordul, hogy a cégek halasztott fizetésben, részleges előlegben is megállapodnak, vagy pénzintézettől kérnek segítséget. Ez utóbbi esetben a bankárok felajánlják egy ilyen hitelezési forma, mint faktoring alkalmazását. Lényege abban rejlik, hogy a bank fizet a forgalmazó által átvett termékekért, és megszerzi az árukra vonatkozó minden jogot (jogi értelemben) arra az időszakra, amíg a hitelösszeg egy speciális bankszámlára megérkezik.
Egy másik fontos szempont, amit hangsúlyozni kell, hogy egy adott termék forgalmazója egyidejűleg bármely más terméket értékesíthet. Senkinek nincs joga feltételeket diktálni neki a választék kialakításával kapcsolatban. Ezért ne lepődjön meg, ha azzal a helyzettel találkozik, hogy ugyanaz a cég több árucikk forgalmazója is az Ön régiójában.
Kereskedő
Térjünk át a következő tárgyra, a kereskedelmi kapcsolatokra, amelynek tanulmányozása segít megállapítani, mi a különbség a kereskedő és a forgalmazó között. Mind az első, mind a második nagykereskedelmi árutétellel dolgozik, de együttműködésük a következőképpen alakul: a forgalmazó a gyártótól vásárol termékeket és értékesíti hálózatán keresztül, amelybe a kereskedők is beletartoznak, az utóbbi pedig vagy a kereskedőknek értékesíti az árut. közvetítőket követve vagy a végfogyasztókhoz.
A kereskedő ugyanakkor a gyártó nevében jár el, feladatai közé tartozik a termék imázsának megőrzése, reklámozása, promóciója, garanciális szervizelése stb. Vagyis a kereskedelmi kapcsolatok ezen alanyának minden erőfeszítése a termékek fogyasztóinak megtalálására, valamint a vásárlói bázis növelésére irányul azáltal, hogy felébreszti az eladott áruk iránti érdeklődést. A figyelmes olvasó elgondolkozhat azon, hogy a kereskedő miért nem működik közvetlenül a gyártóval.
Ezt a tényt nagyon egyszerűen magyarázzák: egy adott régióban a szerződés szerint csak a forgalmazónak van joga árut eladni. Ő az első láncszem a gyártó után, még a kereskedőnek is át kell dolgoznia a forgalmazón keresztül. Ennek ellenére a kereskedő külön megállapodást ír alá a gyártóval, amely figyelembe veszi az összes lehetséges árnyalatot, valamint a felek jogait és kötelezettségeit.
Tisztázni kell azt is, hogy a kereskedő jogilag független gazdálkodó szervezet, amely a gyártóval kötött megállapodás alapján önállóan határozza meg az értékesített termékek árait. Ezt figyelembe véve azt mondhatjuk, hogy a kereskedő fő bevételi forrása az eladott termékekre megállapított ár és a gyártó által felajánlott vételár különbözete. De vannak más lehetőségek is a pénzszerzésre: a gyártó jó bónuszokat és prémiumokat fizet a nagy értékesítési volumenért és a vevőkör fejlesztéséért, valamint a termékgaranciális szolgáltatás ellenértékének összegét is figyelembe veszik a szerződésben.
A forgalmazó különbségei a többi gazdasági egységtől
Összegezve elmondhatjuk, hogy a forgalmazó sok szempontban különbözik a kereskedőtől:
az első egy kiépített marketinghálózatot használ áruk értékesítésére, a második pedig önállóan hoz létre vevőbázist;
a forgalmazó megállapodást köt a gyártóval, hogy ő az egyetlen képviselő ebben a régióban, a kereskedő más séma szerint dolgozik;
a forgalmazó értékesítési volumene lényegesen nagyobb, mint a kereskedőé;
a forgalmazó teljes cselekvési szabadsággal felelős az áru minőségéért, a kereskedő pedig a gyártóra ruházza át;
a kereskedelmi kapcsolatok ezen alanyai különböző funkciókat töltenek be a termelő - végfogyasztó láncban;
ha bármilyen problémája van valamelyik termékkel, vegye fel a kapcsolatot a kereskedővel a garanciális szolgáltatással kapcsolatban;
a kereskedő prémiumot és bónuszt kap a gyártótól, a forgalmazó csak a saját árrését.
A bemutatott cikk hiányos lesz, ha nem tesz közzé néhány, a témával kapcsolatos kérdést.
Néha a kezdő vállalkozók nem tudják, mi a különbség a forgalmazó és a nagykereskedő között, és ez negatív következményekkel járhat. A nagykereskedő úgy működik együtt a gyártókkal, hogy nem állapodik meg az együttműködési feltételekről. Nagyon gyakran ez egyszeri megállapodás lehet. Egy komoly, promotált gyártó igyekszik lefedni a piacot a forgalmazók segítségével, elkerülve a véletlenszerű cégekkel való üzleteket.
Ugyanakkor azok a gyártók, akiknek problémái vannak a termékek értékesítésével, készek bárkinek eladni. Ezért kevésbé folyékony árut vásárolhat egy nagykereskedőtől, de alacsony áron, és a forgalmazóval való együttműködés garantálja a vásárolt termékek stabilitását, kiváló minőségét és ésszerű költségét. Hogy hogyan, és ami a legfontosabb, kivel, az Ön számára jövedelmezőbb együtt dolgozni, döntse el Ön, a céljaiból, stratégiai terveiből kiindulva.
Sok olvasót érdekel az a kérdés, hogy mi a különbség a forgalmazó és az importőr között. Az első közvetlenül a gyártóval dolgozik, és marketinghálózatán keresztül értékesít termékeket egy bizonyos területen. Ha a gyártó egy másik országban található, akkor ez a cég importőr. A második fő célja áruk/szolgáltatások vásárlása stb. az egyik országban, és importálja azokat egy másik ország területére értékesítés vagy fogyasztás céljából. Összegezve elmondható, hogy ezek lehetnek teljesen különböző cégek vagy egy jogi személy (egyéni vállalkozó nem tárgya a nemzetközi kapcsolatoknak).
A piacgazdaság egyik fő feladata az előállított termékek fenntartható értékesítése. Rendszer nélkül ebben az üzletben az áruk nem válnak pénzzé, azokból pedig megint áru. Manapság a kereskedők és forgalmazók fontos szerepet játszanak ebben a folyamatban.
Miért van szüksége kereskedőre
A kereskedő lehet cég vagy magánszemély. Az ő dolga meghatározott gyártók termékeinek nagykereskedelmi beszerzése későbbi végrehajtásához. Általában a kiskereskedelemben értékesítik. . A kereskedők saját nevükben járnak el a piacon, és viselik az értékesítéssel kapcsolatos költségeket. Jövedelmét a nagy- és kiskereskedelmi árak vagy árfolyamok különbözetéből, az ehhez kapcsolódó szolgáltatások nyújtásából szerzik. A beszállítók abban érdekeltek, hogy növeljék kereskedőik eladásait, és maximalizálják a profitot.
Ugyanakkor a világ vezető műszakilag összetett árugyártói a vevőikkel való hosszú távú együttműködésre orientálják kereskedőiket. Például egy autókat árusító kereskedő elkíséri vásárlóit az autók teljes élettartama alatt. Ez teljes körű szolgáltatás nyújtását jelenti a berendezések megfelelő állapotban tartása érdekében. Ezt a megközelítést speciálisan kifejlesztett programok ösztönzik.
A kereskedők régiónként eltérhetnek az értékesített áruk típusaiban vagy márkáiban. A regionális kereskedő teljes mértékben felelős a neki szállított áruk egy adott régióban történő elosztásáért. A régió jelenthet egy meghatározott régiót, tartományt vagy meghatározott övezetet, amely több területi-közigazgatási egységet is tartalmazhat. Ugyanakkor a gyártó által meghatározott célok és munkamódszerek, etikai alapelvei változatlanok.
A kereskedő viszonteladói szerződést köt a szállítóval, amelyben kötelezettségeket vállalhat:
- Csak a vevők érdekében járjon el, ügyelve kérésükre.
- Szervezzen egy kereskedői központot vagy értékesítési hálózatot.
- A személyzet képzése.
- Biztosítson ügyfelei számára vonzó értékesítési feltételeket.
- Tájékoztassa az ügyfeleket a kínált termékek árairól, szolgáltatási jellemzőiről stb.
- Ne manipulálja az árakat, és ne használjon torz információkat az ügyfelekkel kapcsolatban.
A legtöbb kereskedőnek rendelkeznie kell egy listával az általa értékesített konkrét termékekről, a márkával és modellel együtt. A vásárlónak általában joga van kiválasztani egy ilyen listáról azt a terméket, amelyre szüksége van, és azonnal megvásárolni. Az igényelt termék hiányában a kereskedő köteles segíteni neki egy adott modellre vonatkozó rendelés kitöltésében és tájékoztatni a termék kiszállításáról. A kereskedő munkájának fontos része a termékek értékesítésre történő előkészítése és ellenőrzése.
A működés időtartama alatt, szervezett garanciális szerviz. Ehhez a kereskedőnek rendelkeznie kell a megfelelő anyagi és műszaki bázissal, saját, márkás alkatrész- és anyagraktárral.
Hogyan működik egy forgalmazó?
Az elosztót hívják közvetítő cég, amely ömlesztve vásárol árukat a gyártóktól azok későbbi értékesítésére. Egyéni vállalkozó is lehet. A forgalmazó fő funkciója egy nagy gyártó cég hivatalos képviselete, termékeinek elosztása a nagy- és kiskereskedők között. Az árukat nagy kereskedelmi láncoknak, regionális kereskedőknek vagy kiskereskedelemnek értékesítik. Saját költségükön működnek. Saját vagy a gyártó nevében értékesíthetnek árut. Partnerei számára marketing segítséget, szerelési és beállítási szolgáltatásokat tud nyújtani, segítséget nyújt a személyzet képzésében.
Gyakran egy forgalmazó jól bejáratott struktúrával és alkalmazottakkal rendelkezik az aktív értékesítéshez, értékesítési tapasztalattal a különböző csatornákon keresztül. Általában birtokolja egy árucsoport kizárólagos képviselőjének jogait a számára kijelölt területen. Más közvetítőktől az különbözteti meg, hogy kizárólagos joga van egy adott cég által gyártott árukat a gyártói áron kínálni. A forgalmazónak kedvezményt biztosítva bevétele alakul ki. A gyártó általában gondosan választja ki közvetítőjét egy adott területen. Értékesítésének volumene, az áruelosztással kapcsolatos munka szintje becsült.
Alaposan elemzi:
- Aktív értékesítési struktúrák megléte és eredményessége.
- Az elosztó fizetőképessége.
- Lehetőség teljes körű szolgáltatás nyújtására az adott területen.
- A személyzet kapacitása az egyeztetett rendszeres beszerzési tervek tervezésére és végrehajtására.
- A gyártó gazdasági érdekeit képviselő személyzet szintje.
Annak érdekében, hogy az áru eljusson a végfelhasználóhoz, a forgalmazó különböző sémákat alkalmaz. Az egyik változatban egy kereskedőnek adja el, aki eladja a vevőkkel közvetlenül együttműködő nagy kereskedelmi láncoknak. Egy egyszerűbb módja annak, hogy a terméket ömlesztve adják el a kiskereskedőknek, akik árusítják üzleteikben. Egyes kategóriák, például az autók, megkövetelik a forgalmazótól, hogy a terméket közvetlenül a végfelhasználónak adja el.
A potenciális ügyfelekkel való sikeres munka érdekében meg kell szervezni a gyártótól vásárolt termékek professzionális promócióját, és bővíteni kell a megvalósítási hálózatot. Ezért a forgalmazónak kell találjon megbízható kereskedőket és kiskereskedőketértékesítési kilátások elemzésére. Ennek alapján megállapodnak a megvásárolható áruk mennyiségéről. A gyártóval kötött szerződés rögzíti a terméktétel gyártó által meghatározott áron történő megvásárlásának vagy kedvezményes vásárlásának menetét. Az áru eladásából származó bevétel a gyártóhoz kerül, aki jutalékot fizet a forgalmazónak.
Mi a különbség
Az áruértékesítés mindkét résztvevője ugyanazt a tevékenységet végzi. Van azonban észrevehető különbség a kereskedő és a forgalmazó között.
- A kereskedő az árut a forgalmazótól vásárolja meg, aki közvetlenül a gyártótól vásárolja meg nagy tételben.
- A kereskedő ömlesztve vásárol árut, és kiskereskedelemben értékesíti. A forgalmazó ömlesztve szerzi be és értékesíti.
- A kereskedő közvetlenül a végfelhasználóval dolgozik, és gyorsan közli a forgalmazóval a termékre adott reakcióit. A forgalmazó feladata a kereskedőket is magában foglaló értékesítési hálózat megszervezése és működésének biztosítása.
- A kereskedő szabadon kezelheti a vásárolt árut, melynek eladási árát maga állíthatja be. A forgalmazó a gyártó által meghatározott szigorú szabályok szerint működik.
- A kereskedő fő célja, hogy eladja a terméket a fogyasztónak. A forgalmazó fő célja, hogy megbízható hálózatot hozzon létre a termék forgalmazásához és a márka népszerűsítéséhez.
