Gyógyszertárat nyitunk. Gyógyszertár megnyitása: lépésről lépésre szóló utasítások kezdőknek a gyógyszeriparban
Nézzük meg a gyógyszertári üzlet megnyitásának főbb pontjait. Igyekszünk válaszolni a gyakran ismételt kérdésekre.
Minden gyógyszertári szervezet két típusra osztható a tevékenység jellege és a nyújtott szolgáltatások típusa szerint:
- ezek olyan gyógyszertárak, amelyek orvosi rendelvény alapján állítanak elő gyógyszereket (gyártás);
- gyógyszertárak, amelyek csak kész gyógyszereket árulnak.
A gyógyszertárakat az értékesítésre engedélyezett gyógyszertípusok és a tevékenységi engedélyek szerint osztják fel: gyógyszertárak, gyógyszertári pontok, gyógyszertári kioszkok és gyógyszertárak. Az ilyen felosztást az egyes szolgáltatásokra vonatkozó szabályozási követelményben szereplő szolgáltatások listája írja elő.
Itt meg kell jegyezni, hogy a gyógyszertár és a gyógyszertár vagy kioszk kissé különböző dolgok. Gyógyszertári kioszk vagy drogéria megnyitásához nem kell először gyógyszertárat nyitnia.
Lényegében a gyógyszertár ugyanaz a gyógyszertár, a különbség csak annyi, hogy állítólag két anyagszobája van a patikában, és egy gyógyszertárban.
Egy kioszknál minden sokkal rosszabb. Nem értékesíthet vényköteles gyógyszereket, amelyek a gyógyszertár bevételének nagy részét teszik ki. Ez rossz.
Az egész gyógyszertári struktúra közül a legjövedelmezőbbek a gyógyszertárak, ahol minden szükséges gyógyszer megtalálható. Ebben az esetben a vevőnek nem kell más gyógyszertárat keresnie. Eljön hozzád, és egy helyen vásárol mindent, amire szüksége van.
Ha sikeresen választ egy helyet, ahol gyógyszertárat nyitnak, akkor az mindössze hat hónapon belül megtérül. Mivel a területe kisebb, ami ennek megfelelően befolyásolja a bérleti díjat.
A gyógyszertár pedig sokkal tovább kifizetődik, mivel több követelményt támasztanak vele szemben, és sokkal hosszabb a listájuk. A legjobb esetben, ha kényelmes a hely, akkor a gyógyszertár két év alatt megtérül (ez a szabvány, de egy bevásárlóközpontban gyorsabb lesz).
Ha úgy dönt, hogy gyógyszertárat nyit, és nem tudja, hol kezdje, mindent sorban elmondok: először határozott döntésre van szüksége, majd a szükséges mennyiségre és kitartásra a cél eléréséhez.
És természetesen a helykereséssel kell kezdeni. Valószínűleg ez a legfontosabb lépés ebben az üzletben.
Például néhány vállalkozó valahol a távoli helyen kezdett nyilvánvalóan veszteséges gyógyszertárakat nyitni, egyszerűen hálózat létrehozása érdekében.
Aztán a fent említett, külterületen álló gyógyszertárat határozatlan időre bezárták (tegyük fel javítás miatt), később pedig megjelent ott egy másik üzlet, vagy egy diszkontpatika (általában más hálózatból).
Íme a válasz arra a kérdésre, hogy „hogyan nyithatunk gyógyszertárat vidéken?” - Ott sokkal könnyebb, mert olcsóbban bérelhetsz szobát. De a piaci szegmens és a vidékiek vásárlóereje rosszabbul különbözik a városiak fizetőképességétől.
Az orosz piac még nincs túltelítve gyógyszertárakkal és drogériákkal. De ha felteszi a kérdést: "nyithat-e egy egyéni vállalkozó gyógyszertárat", a válasz kétértelmű. Csak akkor lehetséges, ha az egyéni vállalkozó megfelelő gyógyszerész végzettséggel rendelkezik.
A logika itt nem egyértelmű, mivel egy egyéni vállalkozónak sokféle vállalkozása lehet, és lehetetlen 20 egyetemet végezni. Miért kell pontosan egy egyéni vállalkozónál nyitott gyógyszertár megfelelő oktatásra, ha maga a vállalkozó nem dolgozik ott. Kérdés.
Ennek ellenére a gyógyszertárakat gyakrabban regisztrálják az LLC-hez. És ez helyes.
Korábban az alapító nem volt felelős a tartozásokért. Nagy plusz volt. Most, de az új jogszabályt kiterjesztik. Itt egy kicsit elromlott a hangulat.
Ennek ellenére az OOO jobb. Először is, a törvény szerint egy egyéni vállalkozó csak egy gyógyszertárat nyithat. Igen, valójában hálózatok is megnyílnak (a törvényeink végrehajtásának elmulasztása kompenzálja azok súlyosságát), de jobb a jogi területen dolgozni.
Akkor könnyebb eladni az üzletet. LLC esetén egyszerűen változtassa meg az alapítókat, minden licenc érvényben marad.
Ezért, ha elhatároztad, hogy megnyílsz, alaposan és alaposan gondold át, tanulmányozd át az összes előnyt és hátrányt, és hozd meg a végső döntést, hogy előnyös-e az Ön számára.
2003-ban törvény született a gyógyszertárakról, ami további nehézségeket okozott a patikát nyitni vágyóknak. E törvény szerint nőttek a gyógyszertári szervezetek minimális területére vonatkozó követelmények. Később azonban ezeket a korlátozásokat eltörölték, és csak a kötelező helyiségkészletre vonatkozó követelmények maradtak meg.
Költség szerint
Még ilyen közel, veszteségesnek tűnő, és az engedély megszerzésének minden nehézsége ellenére sem a gyógyszertári üzletág a legnehezebb üzleti szektor. Egy kis gyógyszertár létrehozása 40-50 ezer dollárba kerül, és az első 2-3 évben megtérül.
Most áttérünk a fő részre, ahol alaposabban tanulmányozzuk a gyógyszertári üzletág kérdését, és megtudjuk, hogy a gyakorlatban hogyan jövedelmező, és hogyan lehet a legjobban csinálni.
Az elmúlt években nőtt a lakosság vásárlóereje, ezért különösen jövedelmezővé vált a gyógyszertári üzletág. Nem azért, mert az emberek gyakrabban kezdtek megbetegedni, vagy jobban törődni a test egészségével. Ma az átlagos család megengedheti magának, hogy gyógyszertári termékeket vásároljon.
A gyógyszertárba látogatók körülbelül annyit hagynak el, mint az élelmiszerboltokban. De a gyógyszertárban lévő áruk sokkal kisebbek, mint a boltokban lévő áruk.
Ezért az azonos összegű patikáknak sokkal kevesebbet kell költeniük eladási területre, kevesebbet kell költeniük a szállítási és egyéb költségekre. Kiderült, hogy a gyógyszertár jövedelmezőbb, mint az élelmiszerbolt.
Az oroszországi gazdasági fejlődés jelenlegi szakaszában a gyógyszertári üzletág iránti kereslet meghaladja a kínálatot. Ezért a gyógyszertári üzletág nyereségesnek tekinthető. De attól függően, hogy a gyógyszertár jó helyen van.
A vásárlók nagyon válogatósak a gyógyszertár elhelyezkedését illetően. Meghatározó szerepet játszanak az olyan tényezők, mint a metróállomás közelsége, a nagy lakóparkok, bevásárlóközpontok.
Egy kész vállalkozás átlagos költsége körülbelül 150 ezer USD.
Ugyanakkor a legolcsóbb működő, jól bejáratott gyógyszertár 20 ezer dolláron belül megvásárolható, a legdrágább patikahálózat pedig körülbelül egymillió dollár.
Amikor a vevő egy meglévő gyógyszertárat vásárol, gyakran az eladó túlárat számít fel. Ezért jobb előre tudni, hogy mennyibe kerül, és először válaszoljon erre a kérdésre magának. A kész vállalkozás felfújt ára azzal indokolható, hogy megnyitásakor rengeteg pénzt fektettek be. Ezenkívül előfordulhat bizonyos mennyiségű eladatlan áru.
Mint mondtam, a nyitási eljárás során az első dolga egy megfelelő helyiség megtalálása. Több kritérium is lehet: az Ön számára kényelmes hely, az is számít, hogy ki az épület tulajdonosa, ha a területet bérelték, akkor szükséges, hogy a bérlet hosszú távú legyen. Ugyanilyen fontosak az olyan kérdések, mint a gyógyszertári javítások, a beszállítókkal való kapcsolatfelvétel.
Ne feledje - ha kész vállalkozást vásárol, azt mindig az üzlet hírnevével együtt szerzi meg, adósságkötelezettségekkel együtt.
Egy nem szakember számára nagyon nehéz felmérni a kérdésnek ezt az oldalát, ezért a már működő gyógyszertár megszerzéséhez egyszerűen szükség van tanácsadó segítségére. De másrészt már ismeri a cég forgalmát, költségeit, és pontos profit-előrejelzéseket tud készíteni.
Ha a gyógyszertár gyenge, de nyereséges, akkor ez jó. Ez azt jelenti, hogy a megvásárolt gyógyszertár összes működési tevékenységének megfelelő megszervezésével növelheti az értékesítést és a nyereséget.
Nagyon nehéz olyan kész gyógyszertárat találni, amely megfelel az Ön számára, vagy hogy ez az üzlet minden igényt kielégít.
Ezért, ha rendelkezik a szükséges pénzösszeggel, jobb, ha ezt az üzletet saját maga szervezi meg.
A gyógyszerekre mindig van kereslet, és az emberek bármikor megvásárolják őket, ezért egy gyógyszertár meglehetősen gyorsan megtérülhet, és profitot termelhet.
Először el kell döntenie, hogy melyik gyógyszertári modellt választja.
Különböző gyógyszertárak számára számos lehetőség kínálkozik: ez egy gyógyszertár, vagy egy klasszikus gyógyszertár, egy gyógyszertári kioszk vagy egy gyógyszertári kisbolt, és mindez egy patikalánc szintjére nőhet.
A gyógyszertár teljes választéka a tulajdonképpeni gyógyszerekre és parapharmaceutical termékekre oszlik, amelyek egészségmegőrző termékek, kozmetikumok.
Vannak zárt és nyitott gyógyszertárak. Itt minden típusnak megvannak a maga előnyei és hátrányai. De általában a lakóövezetekben zárt kijelzőt használnak, a bevásárlóközpontokban pedig nyitott.
Vannak, akik azonnal eldöntik, hogy a gyógyszerértékesítésre helyezik a hangsúlyt, míg mások az egészséges táplálkozáshoz szükséges termékek szélesebb választékát, gyógykozmetikumokat, higiéniai termékeket, gyermektermékeket és diagnosztikai eszközöket részesítenek előnyben.
Itt is a helyszín számít. A bevásárlóközpontokban általában magasabb a paragyógyszerek értékesítésének részesedése, mint a hálózsákoké.
Van néhány apróság, például: vényköteles gyógyszereket csak gyógyszertárak és patikapontok árulhatnak.
A vényköteles gyógyszereket nem szabad megvásárolni a gyógyszertári kioszkban és a gyógyszertári kisboltokban. Ez a gyógyszertári kioszkok hatástalansága.
A fogyasztók meglehetősen konzervatívak a gyógyszertárat illetően. Az orosz vásárló számára a gyógyszertár az a hely, ahol megkérdezheti, hogy „mitől fáj a feje?”, a gyógyszerész pedig felsorolja, mit kínál.
Ezért a modern gyógyszertárak új modelljeit a vásárló nem mindig érzékeli megfelelően. A kardinális újítások bevezetésével jobb nem kísérletezni a kezdeti szakaszban, amikor még nincs jól kiépített értékesítési hálózat.
Voltak esetek, amikor a működő patikák a csőd szélére kerültek amiatt, hogy bevezettek egy amerikai típusú gyógyszertárat, amely elsősorban vitaminokat és táplálékkiegészítőket árul.
Jobb mindenekelőtt a vásárlókkal való interakció hagyományos mintáihoz ragaszkodni.
A modell kiválasztásakor mindenekelőtt a pénzeszközök rendelkezésre állására kell összpontosítania. Lehetőségeink alapján már eldöntjük, hogy egy gazdaságos opcióval vagy egy prémium gyógyszertárral lehet elégedettebb. Ez jelentős különbséget jelent a befektetésben.
Ezután ki kell választania a kereskedés formáját: zárt vagy nyitott. Olcsóbb lesz a zárt kereskedés lebonyolítása, ez lehetővé teszi a költségek négyzetméterenkénti 300 dollárra csökkentését. De az átlagos csekk ebben a kereskedési formában alacsonyabb lesz.
A nyílt kiállítás megszervezésekor több pénzre lesz szükség a gyógyszertári berendezésekre.
Nyitott árueladási formával, és a kereskedési terület megnövelt, míg a zárt forma kisebb kereskedési teret igényel.
Jobb, ha a rendelkezésre álló pénzeszközökből felszerelést vásárol, és az elektronikus könyvelési rendszerek lízingje is megoldható. Mert a számviteli rendszerek a kereskedés legfontosabb elemei.
Ez lehetővé teszi a működési mutatók, például az alkalmazottak foglalkoztatásának, a munkanap hosszának további ellenőrzését, valamint a forgalom nyomon követését, valamint annak nyomon követését, hogy mit érdemes vásárolni.
Általánosságban elmondható, hogy egyes szükséges gyógyszerek megléte és hiánya nagymértékben befolyásolja a patika látogatottságát, ha a vásárló egyszer nem találja meg a megfelelő gyógyszert, akkor később nem valószínű, hogy ott keres.
Egy megfelelően konfigurált gyógyszertári programmal egyértelműen nyomon követheti a gyógyszertár összes kulcsfontosságú mutatóját - a készletforgalmat, a hibás árukat, a realizált teljes és százalékos árrést, a készletegyenlegeket és egyéb paramétereket.
Ha minden megfelelően működik az Ön gyógyszertárában, az anyagban lévő szekrényeknek üresnek kell lenniük, mivel az összes áru a kereskedési padlón lesz. Még több mint ötmillió rubel havi forgalom mellett is.
Sokan kérdezik: "mennyi ideig tart egy gyógyszertár megnyitása?".
A szükséges dokumentumok összegyűjtése körülbelül két hónapot vesz igénybe, ha mindent céltudatosan csinálnak, és nem halasztják a végtelenségig.
Engedélyt kell kérnie a SES-től, a tűzoltóktól. Ezután vigye a teljes dokumentumcsomagot az engedélyező hatósághoz.
Az Ön feladatai: szakképzett személyzet kiválasztása, megfelelő helyiség keresése és a helyiségekben javítások elvégzése, kereskedelmi berendezések felszerelése, és elvileg a gyógyszertár készen áll az áruk értékesítésére. Marad az engedély megszerzése. Összességében, ha négy hónapig találkozol, akkor kész!
Egy összetartó csapat a siker fele. A piacon ma hiányoznak a szakemberek ebben az iparágban. A gyógyszertár személyzetét előre fel kell készíteni. Ezenkívül az alkalmazottaknak előzetesen át kell menniük egy orvosi bizottságon, és az SES követelményeinek megfelelően egészségügyi könyveket kell készíteniük.
Az adott tevékenységtípusra vonatkozó engedély megszerzése több időt vesz igénybe. Itt minden régiónak saját határidői vannak. Itt fontos a feladatok megfelelő rangsorolása, naptári terv elkészítése és annak szigorú betartása.
A trükk itt az, hogy néhány folyamat párhuzamosan is végrehajtható, és megnő a gyógyszertárnyitás sebessége, amivel rengeteg pénzt takaríthatunk meg.
Hol a legjobb gyógyszertárat nyitni
Megtérülésében nagy szerepet játszik a patika kényelmes elhelyezkedése. Ezért gondosan ki kell választania egy jövőbeli gyógyszertár helyét. Alapvetően csak az út mentén található gyógyszertárakba mennek az emberek, vagy szükség esetén a legközelebbi gyógyszertárba.
Ezért a forgalom a gyógyszertári kereskedelem legfontosabb paramétere. A forgalomtól függően határozzák meg a fő drogkészletet, amelyek folyékonyabbak.
Például egy bevásárlóközpontban található gyógyszertár és egy repülőtéren található gyógyszertár eltérő forgalmú lesz. Az emberek különböző termékeket fognak vásárolni.
Maga a gyógyszertár modellje gyakran nagymértékben függ a forgalomtól. Az üzleti központ tekintélyes részén természetesen elhelyezhet egy gyógyszertári kioszkot, de elfogadhatóbb egy ilyen helyen nagy gyógyszertárat nyitni, jó választással, magas árakkal, jó tanácsadókkal és minőséggel. szolgáltatás.
Az alvónegyedekben pedig a legjobb a turista osztályú gyógyszertárakat nyitni. Minden alapvető gyógyszerészeti terméket be kell mutatni. De az ilyen területeken az emberek hajlamosak a versenytársak tereire költözni, ha a közelben megjelennek, ezért kell lennie egy "kedvnek". Például egy halmozott kedvezményprogram.
Ma sok szakértő szerint jobb gyógyszertárat nyitni egy nagy bevásárlóközpontban. Itt az előnyök nyilvánvalóak: egyrészt a potenciális vásárlók jó áramlása, másrészt itt nincsenek versenytársak, és biztonságosabb a hely.
Az emberek pénzzel érkeztek, készen arra, hogy impulzusvásárlásokat hajtsanak végre. Ezért sok olyan gyógyszerkészítményt adnak el, ahol magasabb az árrés, illetve magas az átlagos csekk.
Válasszon egy szobát
Gyógyszertár létrehozásához jobb, ha a helyiségeket bérbe adják, mert a helyiségek teljes megszerzése nem praktikus. A bérletet pedig lehetőleg a lehető leghosszabb időtartamra, fix havi vagy negyedéves törlesztőrészlettel.
Ez az a fajta lízing, amelyet fix fizetéssel kell megcélozni, mert ez gazdasági hasznot jelenthet, ha az árak általában emelkednek.
Ismernie kell a lakás nem lakáscélú alapba történő átruházásának eljárását is. Csak az első két emeleten található helyiségek adhatók át nem lakás céljára. Az utcáról külön bejáratnak kell lennie.
A lebontásra váró vagy jelentősebb felújításokat tervezett házak nem engedik át nem lakás céljára szolgáló helyiségeket.
Ha valaki be van jelentkezve a lakásba, vagy nincs közvetlen bejárat az utcáról, akkor a kívánt okmányokat nem tudja megszerezni.
Az egész eljárás három szakaszban zajlik:
- a kérdésben a lakásállomány felhasználásával foglalkozó tárcaközi bizottság dönt;
- a lakóhelyiségek nem lakás céljára történő áthelyezésének költségéről a lakásállomány selejtezési és kezelési bizottsága dönt;
- regisztráció a regisztrációs kamarában a nem lakáscélú helyiségekhez való jogról.
Melyik évszakban a legjobb nyitni
Gyógyszertári vállalkozás indításakor ne feledje, hogy az értékesítés szezonális ingadozásoknak van kitéve.
Nyáron a gyógyszerek és kapcsolódó termékek értékesítése 20-25%-kal esik vissza. Szeptember végétől május elejéig azonban folyamatosan magas az eladási arány.
Ezért a legjobb, ha nyáron kezdi el a dokumentumok gyűjtését, hogy gyógyszertárat nyithasson. Ilyen számítással augusztus végén kell elkezdeni a munkát.
Ha a gyógyszertár egyedülálló, akkor a legjobb, ha egyszerre gondolja át a teljes reklámkampányt. A médiában, kültéri reklám a gyógyszertáron belül.
A jobb kezdés érdekében felakaszthat egy transzparenst az utcára, vagy kihelyezhet egy promóciós standot.
Egyetlen gyógyszertár nyitásakor azt a tényt is figyelembe kell venni, hogy a gyártók valószínűleg nem fognak közvetlenül Önnel együttműködni. A forgalmazók is főként a gyógyszertári láncoknak adnak kedvezményeket. A kedvezmények a vásárlások mennyiségéhez kötöttek. Tehát figyelembe kell venni a magasabb bejövő árak tényét, mint a gyógyszertárláncoknál.
Több tucat forgalmazóval kell majd normális üzleti kapcsolatokat kiépítenie, mert a vevőnek széles és változatos választékra van szüksége, hiszen nem fog mindent egy helyen megtalálni. Mindez közvetlenül összefügg azzal a ténnyel, hogy kezdetben egy gyógyszertárat nyit.
A patikaláncok árversenyét nehéz megnyerni, mert a forgalmazók nagy kedvezményeket adnak nekik. A bemutatott választék sokféleségének segítségével kell nyernie. Hogy a vevő ne az olcsóságra menjen, hanem a lehetőségre, hogy mindent egy helyen megvehessen. Vannak különféle chipek is, szóval nem olyan rossz.
A gyógyszertár helyiségeire vonatkozó kötelező követelmények
Szükség van egy bizonyos helyiségkészletre: üzlethelyiség, kicsomagoló helyiség, anyagszoba, vezetői iroda, személyzeti pihenőszoba, gardrób, átjárós fürdőszoba (száraz szekrény nem fog működni).
A patikáknak központi fűtéssel, vízellátással, elszívással és csatornával kell rendelkezniük. Ezen túlmenően a tűz- és betörésjelző éjjel-nappali központosított felügyeletét is fel kell szerelni.
Minden olyan helyiségben, ahol a gyógyszereket tárolják, a levegőparaméterek rögzítésére szolgáló eszközöket kell felszerelni. Egy gyógyszertár minden helyiségét központosítani kell, pl. elszigetelve a többi szervezettől egyetlen blokkba.
A gyógyszertár helyiségeinek díszítésére speciális követelmények vonatkoznak. A faldekorációnak lehetővé kell tennie a napi nedves tisztítást fertőtlenítőszerrel. Ezenkívül a falaknak magas tükrözési tényezővel kell rendelkezniük.
A vállalkozás megnyitásának eldöntésekor a gyógyszertárnak számos paraméternek meg kell felelnie, például ha a padlót linóleummal borítják, akkor a varratokat hegeszteni kell. A linóleum mázatlan kerámialapokra cserélhető.
De ha visszatérünk az üzlet megnyitásának költségeire, akkor csak több ezer dollárra lesz szükség a helyiségek javításához. A tervezésen spórolhat, mert a gyógyszertár használhatatlan.
Mi legyen az üzleti tervben
Ebben a dokumentumban három fő pontot kell részletezni: az általános részt, a fő részt és a pénzügyi részt. Ahhoz, hogy megtudjuk, mi kell egy gyógyszertár nyitásához, most egy üzleti terv mindhárom részét közelebbről megvizsgáljuk.
1. Általános információk az objektumról.
Ebben a részben alapvető információkat kell megadnia magáról a létesítményről és a gyógyszertár nyitásának céljairól, arról, hogy mi lesz ott, milyen szolgáltatásokat fog nyújtani a gyógyszertár. Ugyanebben a részben egy kis leírást adunk a leendő vásárlókról, valamint arról, hogy az adott gyógyszertár mennyire releváns számukra. Ezenkívül meg kell adnia a helyiség műszaki paramétereit és az épület helyét.
2. Gyártás vagy fő rész.
A gyógyszertári üzleti terv ezen részének tartalmaznia kell
- információk a rendelkezésre álló engedélyekről és a még ki nem adott engedélyek megszerzésének időpontjáról.
- információk a helyiségek bérletéről vagy vásárlásáról, a gyógyszertár helyének megválasztásáról, a forgalomról, a fő vásárlók fizetőképességi jellemzőiről.
- a gyógyszertár nyitásához szükséges eszközök kiválasztása: árusító állványok, pénztárgépek, számítógépek, vitrinek gyógyszerek és egyéb bútorok tárolására.
- személyzet kiválasztása, ki lesz a vezető, pénztáros, könyvelő, takarító. Gyógyszerészek feltüntetése (speciális végzettségűek nélkül nem lehet gyógyszertárat nyitni). Mindenekelőtt az egész gyógyszertár sikere a gyógyszerészek munkáján múlik.
- gyógyszerek, parafarmakonok, háztartási orvostechnikai eszközök, higiéniai termékek, bébiétel- és kozmetikai cégek széles választéka.
- itt lehetőséget adnak arra is, hogy egyes vásárlók számára további kiváltságokat vagy egyéb hirdetési problémákat biztosítsanak.
- kiegészítő szolgáltatások listája az ügyfelek számára, hogy tanácsot kapjanak vagy vérnyomásmérést kapjanak.
3. pénzügyi rész.
Ebben a részben minden szükséges költséget és a várható bevétel beérkezését kell festeni. A számítások minden esetben eltérőek, pontos adatok alapján kell elvégezni.
Az üzleti tervben szereplő számítások így néznek ki:
- Javítási munkák a helyiségekben 0 - 20 000 USD
- Kereskedelmi berendezések vásárlása 6 000 - 12 000 USD
- Hűtőberendezés beszerzése 700 – 20 000 dollár
- Készpénzes készlet vásárlása 2000-2500 USD
- Vitrinek és állványok beszerzése 3000-4000 USD
- Engedélyek regisztrációja a tevékenység típusára és más típusú engedélyek gyógyszerértékesítésre 1500 USD
- Reklám és kültéri táblák 1500-3000 USD
Összesen - kötelező kiadások 28-64 ezer rubel.
További költségek merülhetnek fel, például tanácsadói díjak.
Volt idő, amikor Oroszországban a gyógyszertárak kizárólag családi vállalkozásként működtek. Most azonban több okból is nehéz egy átlagos családnak gyógyszertárat tartani. Ezen a területen túl nagy a verseny, és nehéz leküzdeni az adminisztratív akadályokat. De azok számára, akik elegendő induló tőkével, üzleti készségekkel, tapasztalattal és kitartással rendelkeznek, a válasz a "Hogyan lehet gyógyszertárat nyitni?" ne legyen túl nehéz. A gyógyszertár megnyitásának eljárása magában foglalja a következő hozzávetőleges cselekvési tervet.
Úgy döntött, hogy gyógyszertárat nyit? Hol kezdjem?
Először is döntsük el, hogy kit kell regisztrálni, mintha a nulláról nyitnának gyógyszertárat. Ha rendelkezik gyógyszerészi vagy gyógyszerészi oklevéllel, akkor egyéni vállalkozóként regisztrálhat. Ha nincs ott, akkor be kell regisztrálnia egy Korlátolt Felelősségű Társaságot, CJSC-t vagy OJSC-t.
Az alábbiakban felsorolunk néhány olyan rendeletet és törvényt, amelyek az ilyen típusú tevékenységeket szabályozzák:
- N 61-FZ "A gyógyszerek forgalmáról";
- Gyógyszerészeti tevékenység engedélyezésére vonatkozó szabályzat;
- N 553 "A gyógyszertári szervezetek típusainak jóváhagyásáról szóló" rendelet.
A felsorolt dokumentumok közül az utolsó szerint a következő típusú gyógyszertárat nyithat:
- Termelés;
- gyártás, aszeptikus termékek gyártásának jogával;
- kész gyógyszerek gyógyszertára;
- gyógyszertári kioszk vagy üzlet;
- Gyógyszertár.
Az első két vállalkozástípust a „Gyógyszergyártás” csoport kódja alatt kell regisztrálni. A többi az 52-es csoportba (52,3, 52,31 - 33) fér bele.
Ha nem kíván gyógyszergyártást nyitni, az utolsó három közül válassza ki a gazdálkodó szervezet típusát. Ezek közül a kész gyógyszerek patikája rendelkezik a legszélesebb körű funkciókkal, amelyekkel egy kioszk és egy bolt nem rendelkezik. Például csak ott árulhat vényköteles gyógyszereket.
A gyógyszertár nyitása a további üzletbővítés szempontjából is helyes: ez lesz a központi iroda is, amely alapján utólag is lehet patikapontokat nyitni.
A gyógyszertár nyitásához szükséges dokumentumok
Elképesztő azoknak a dokumentumoknak a száma, amelyeket be kell nyújtania egy gyógyszertár megnyitásához a különböző hatóságoknak. Ezeknek a dokumentumoknak a listája a 2011. december 22-i „Farmakológiai tevékenységek engedélyezési szabályzatában” található. Röviden:
- össze kell hangolnia a vállalkozás megnyitását a SES-szel, és engedélyt kell szereznie egy adott helyiség és egészségügyi útlevél használatára egy új gyógyszertár számára;
- engedélyt kell kérnie a tűzoltóságtól;
- engedélyt szerezni a gyógyszerek kiskereskedelmi értékesítésére.
A legóvatosabb becslések szerint, minden erő és erőforrás igénybevételével másfél hónapig tart összegyűjteni ezt a dokumentumlistát ahhoz, hogy gyógyszertárat nyithassunk.
Kereskedelmi szervezési forma
A tervezési szakaszban el kell döntenie a gyógyszertár szervezeti formáját. Nevezetesen, hogy az árukiállítás zárva lesz-e (amikor minden áru a pult mögött van) vagy nyitva (amikor az áru elérhető, mint egy szupermarketben).
A nyitott megjelenítés jól szervezett irányítást igényel, de az eladásokat is 20-30%-kal növeli. De ez csak a gyógyszertár helyének kellően magas átjárhatósága mellett történik. Ha a forgalom nem éri el a napi 10 000 főt, akkor a nyitott kijelző nem vezet számottevő eladásnövekedéshez.
Toborzás
A vezetőnek okleveles gyógyszerésznek kell lennie, legalább három éves szakmai gyakorlattal. Ez a szakember az Ön vállalkozásának kulcsfigurája. Vásárlást fog végrehajtani, ami azt jelenti, hogy a siker a tettei hatékonyságától függ. A gyógyszertárvezető kiválasztását a legnagyobb körültekintéssel kell megközelíteni.
Vállalkozása összes többi alkalmazottjának – a takarítók kivételével (akik ápolóként vannak bejelentve) – gyógyszerészi végzettséggel kell rendelkezniük. Ötévente minden alkalmazottat újra kell minősíteni.
Szobaválasztás
Legyen szó egy közönséges gyógyszertár megnyitásáról a város lakónegyedében, az úgynevezett diszkontban. Tehát hol és mire van szüksége gyógyszertár nyitásához? Egy ilyen vállalkozáshoz legalább egy területet kell bérelnie 80 nm., amely körülbelül a következőképpen oszlik meg:
- kereskedelmi emelet - a helyiségek 2/3-a;
- adminisztratív helyiségek - kb. 15 négyzetméter m;
- háztartási helyiségek (gyógyszerek átvételére, tárolására, kicsomagolására);
- hozblok - 2 négyzetméter. m.
A helyiségekre szigorú szabályok vonatkoznak gyógyszertár nyitásának követelményei. Természetesen rá kell kötni a villany- és vízellátásra, a befúvó és elszívó szellőztetésre stb. Minden helyiségnek szigetelt blokknak kell lennie. Ezenkívül, ahol gyógyszerkészítményeket tárolnak, érzékelőket kell felszerelni a levegő paramétereinek ellenőrzésére. És kivétel nélkül minden helyiséget fel kell szerelni riasztórendszerrel: mind a tűz- és biztonsági, mind a fény- és hangjelző rendszerrel.
Javításkor ne feledje, hogy ennek magában kell foglalnia a helyiségek nedves tisztítását, fertőtlenítést. A gyógyszertárban a padlót csempézett vagy hegesztett varratokkal ellátott linóleummal kell borítani.
Ez csak néhány követelmény a gyógyszertár nyitásához. Amint látja, a bérelt helyiségek megfelelő formába hozása több tízezer dollár befektetést igényel.
Felszerelés: mi kell a gyógyszertár nyitásához?
A berendezésekhez még polcok, zárt szekrények, hűtőszekrények, drog tárolására szolgáló széfek kellenek, a pultról és a pénztárgépekről nem is beszélve. Egy kis gyógyszertár felszerelése 5000 és 8000 dollár között lehet.
Termék és árak hozzá
Az állam szabályozza a gyógyszertárak árpolitikáját a gyógyszerek fix kereskedelmi árrésének meghatározásával. A különbözõ pozíciók árrése 20 és 40% között mozog. De ez nem vonatkozik a kapcsolódó, higiéniai és más hasonló termékekre. Ezért, ha már eldöntötte, hogy mire van szüksége egy gyógyszertár megnyitásához, de a kereskedési terület mérete lehetővé teszi, feltétlenül biztosítson helyet az ilyen árukkal rendelkező állványok számára. Jelentősen növelhetik az egész vállalkozás jövedelmezőségét.
Helyszín: hol és hogyan nyithat saját gyógyszertárat?
A gyógyszertári üzletágra általában jellemző, hogy a gyógyszerek iránti kereslet még drágulás mellett sem csökken jelentősen. De ez csak akkor működik, ha a gyógyszertár a megfelelő helyen található.
A tanulmányok azt mutatják, hogy az emberek általában hazaúton vásárolnak kábítószert, és minden bizonnyal sétatávolságra otthonuktól. Ez azt jelenti: a vevő nem fog új gyógyszertárat keresni néhány rubel megtakarításának lehetőségéért.
Ez a gyakorlatban csak egyet jelent: a nyüzsgő, múló hely a gyógyszertári üzlet sikerének kulcsa.
A gyógyszertári üzletág jövedelmezősége
Kifizetődő-e gyógyszertárat nyitni? Ez a kérdés aggaszt minden vállalkozót, aki úgy dönt, hogy a gyógyszertári üzletbe kezd.
Az oroszországi gyógyszertárak jövedelmezősége körülbelül 10%. Ez nem sok. De az ambiciózus vállalkozók számára ez az üzlet továbbra is hagyományosan vonzó. mi a titok? Egyszerű: a fejlett patikaláncok igazán magas jövedelmezőséget és magas bevételt mutatnak. Minél több üzletet, gyógyszertárat és kioszkot egyesít a hálózat, annál nagyobb a vállalkozás jövedelmezősége. Egy ilyen szerkezet létrehozása egy tapasztalt üzletember számára érdemes cél.
Mennyibe kerül egy gyógyszertár nyitása?
Egy gyógyszertár vagy gyógyszertár megnyitásához szükséges befektetés hozzávetőleges összege 1,7-2 millió rubel lesz. Konkrét adatok nélkül nehéz megjósolni egy gyógyszeripari vállalkozás megtérülési idejét. De a gyógyszertár-biznisz, még lassan is megtérül, mégis megéri a rá fordított fáradságot. Hiszen a folyamatosan magas és stabil gyógyszerkereslet az Ön sikeres vállalkozásának fő összetevője.
Ma a gyógyszertári üzletág nagyon népszerű, és ezt jövedelmezőségének köszönheti. Ezért sok polgár ma szeretne gyógyszertárat nyitni egyéni vállalkozó vagy LLC számára, mert a gyógyszerek értékesítéséből származó nyereséget az alkohol vagy a dohánytermékek értékesítéséből származó bevételekkel együtt lehet hozzáadni. A gyógyszertári üzlet fejlődésének és magas anyagi előnyeinek fő tényezője furcsa módon csak az emberek nagyszámú betegsége, akik nem tudnak gyógyszer nélkül lenni. A gyógyszerek árának folyamatos emelkedése és népszerűsítése csak a gyógyszertári üzletembereket segíti a profit növelésében.
Fontolja meg, hogyan lehet a legjobban nyitni gyógyszertárat - egyéni vállalkozó vagy LLC alatt, és mit igényel ez az eljárás.
Milyen gyógyszertári üzletvezetési formát érdemes választani?
A gyógyszertári vállalkozás működtetésének többféle formája van. Választhat egyéni vállalkozóként, vagy korlátolt felelősségű társaságot vagy nyílt részvénytársaságot nyithat. Természetesen az üzletvezetés formája számos szempontot érint. Vegyük legalább azt a tényt, hogy ha úgy dönt, hogy projektjét magánvállalkozóként regisztrálja, akkor a regisztrációs hatóságok további dokumentumokat kérnek az Ön végzettségéről, azaz gyógyszerészi vagy gyógyszerészi oklevélre lesz szüksége. Ezért a válasz arra a kérdésre, hogy egy egyéni vállalkozó nyithat-e gyógyszertárat, pozitív lesz, de csak megfelelő képesítés esetén, amint azt az oroszországi N 61-FZ „A gyógyszerek forgalmáról” jelzi.
Nyílt Részvénytársaság, Zárt Részvénytársaság vagy Korlátolt Felelősségű Társaság bejegyzésekor a fő különbség az egyéni vállalkozóhoz képest, hogy szakirányú végzettség nélkül is lehet gyógyszertári vállalkozást indítani.
Az ilyen meglehetősen globális eltérések miatt már az államformák közötti különbségek első szakaszában felmerül a kérdés, hogy van-e ideje és pénze gyógyszerészképzésre, vagy más szempontból könnyebb a dizájn kiválasztása?
Vissza az indexhez
Gyógyszertár üzleti besorolás
A gyógyszertár megnyitásának mérlegelésekor ügyelni kell a változatosságukra, az Oroszországi Egészségügyi és Szociális Fejlesztési Minisztérium „A gyógyszertári szervezetek típusainak jóváhagyásáról” szóló rendeletével összhangban, nevezetesen a következő szempontokra:
- ipari gyógyszertár (nem csak az eladásra kínált gyógyszerek elérhetősége, hanem a gyógyszergyártás is);
- gyártó gyógyszertár, mint aszeptikus gyógyszereket előállító vállalkozás, amelyhez engedély szükséges;
- gyógyszertár, amely lehet gyógyszerpiac vagy nyitott árukijelzővel rendelkező üzlet;
- Gyógyszertár;
- kész gyógyszerformák gyógyszertára.
Minden gyógyszertárnak át kell mennie az adóhivatali regisztrációs folyamaton, ahol külön OKVED-kódot kap, amely a „Gyógyszergyártás” csoportba tartozik. Jogilag külön szakszabvány létezik, amely szerint a gyógyszertár a fent említett szabványban meghatározott funkciók szerint általános gyógyszertárként vagy értékesítési pontként vagy kioszkként határozható meg. Helyesnek tartják, hogy először gyógyszertárat, majd kioszkot vagy pontokat nyissunk, mert az ilyen „tárgyaknak”, mint például a drogárusítóhelyeknek nincs értelme, ha a jövőben bővíteni kívánja vállalkozását.
Vissza az indexhez
Mi szükséges a gyógyszertár nyitásához?
Kezdjük a fő dologgal - a szobával. Az Orosz Föderáció vonatkozó törvénye szerint egy gyógyszertár területe legalább 60 négyzetméter. m. Ez a terület magában foglalja a termelő helyiségeket (kereskedelmi padló és raktár) és a háztartási helyiségeket (könyvelő iroda, igazgatói iroda, gardrób, WC stb.), azokat a helyiségeket, ahol az összes gyógyszert tárolják, és fel kell szerelni a szükséges felszerelésekkel speciális klímát, valamint tűzjelző és biztonsági rendszert kialakítani. A gyógyszertár nyitásának legjobb helye egy olyan helyiség lenne, ahol állandóan nagy tömeg van: buszmegálló, piac és más közösségi központok.
Térjünk át a személyzetre. Kötelező és feltétlen tétel a gyógyszerészképzés megléte. A gyógyszertári gyógyszerésznek (vezetőnek) választandó személynek szakirányú végzettséggel, valamint legalább 3 éves, az adott területen szerzett gyakorlattal kell rendelkeznie. A gyógyszerész az Ön munkatársainak legfontosabb tagja, ő irányítja a gyógyszertárat és határozza meg a gyógyszerek árát. Az Ön feladata az is, hogy a csapat számára kedvező munkakörnyezetet biztosítson, amelyet ösztönző bónuszrendszer tud kialakítani.
Egy gyógyszertárnak legalább 2500 termékkel kell rendelkeznie, ami elég fillérbe kerül, ha a semmiből nyit egy vállalkozást. A választéknak folyamatosan bővülnie kell, további cikkeket is tartalmazhat: bébiételek, testápolási termékek, kozmetikumok, gyógyteák stb.
A befektetett tőke oroszlánrészét a jó választék és beszerzési készlet biztosítására fordítják. Az idegrendszer jelentős kiadásai regisztrációt és tisztességes személyzet keresését teszik szükségessé.
A gyógyszertári vállalkozás, mint minden más, a nulláról induló vállalkozás, sok erőt és türelmet igényel. Jelentős jelentőséggel bír a regisztrációs eljárás és a szükséges dokumentumok listájának ismerete.
Vagyis a gyógyszertár megnyitása egyéni vállalkozó vagy LLC számára sok pénzt és időt igényel.
Valamikor a gyógyszertári vállalkozás családi vállalkozás volt, nemzedékről nemzedékre öröklődött, és a gyógyszertári piac szereplőjévé válni meglehetősen problémás volt. Ma ez a fajta bevétel az alkohol- és dohánytermékek értékesítése után is az egyik legjövedelmezőbb, és sokkal könnyebbé vált a saját vállalkozás indítása a gyógyszerértékesítés területén. Elegendő alappal az induláshoz és a munkafolyamatok megszervezéséhez szükséges készségekkel elkezdheti gyűjteni az információkat arról, hogy mire van szüksége egy gyógyszertár megnyitásához. Mint minden más típusú üzlethez, a gyógyszertárhoz is szükség van egy bizonyos cselekvési algoritmus kidolgozására, amely lehetővé teszi az üzleti folyamatok ésszerű megszervezését.
A gyógyszertári üzlet jellemzői
A sokoldalúság és az üzlet jövőbeni bővítésének lehetősége szempontjából szükség van a kész gyógyszerek gyógyszertárának megnyitására. Így értékesíthet vényköteles gyógyszereket, és a jövőben a gyógyszertárat a gyógyszertári pontok és kioszkok hálózatának központi irodájává teheti. Az ilyen tevékenységek végrehajtásához a regisztráció során ki kell választania az 52-es OKVED-kódot (52.3, 52.31–33).
A gyógyszertár megnyitására vonatkozó lépésről lépésre szóló utasítások szükségszerűen tartalmazzák az engedélyek listáját, amelyek begyűjtése 1–1,5 hónapig tarthat. Milyen dokumentumok szükségesek a gyógyszertár megnyitásához:
- Gyógyszer-kiskereskedelmi engedély;
- Az egészségügyi és járványügyi szolgálat engedélye a kiválasztott helyiségek használatára;
- Gyógyszertár egészségügyi útlevél;
- Tűzoltósági engedély.
A gyógyszertári üzletág másik jellemzője, hogy az áruk árait az állam szabályozza, nem a fogyasztói kereslet, és a kereskedelmi árrés nem haladja meg a 30%-ot. E tekintetben a piacra egyedüli szereplőként való belépés nagyon nehéz, a nagy verseny miatt kezdetben a hálózati üzletágat kell megcélozni.
Figyelembe kell venni a gyógyszertári tevékenység bizonyos szezonális jellegét is. A meleg évszakban a gyógyszereladások általában 20-25%-kal csökkennek, októbertől áprilisig pedig megnő a kereslet a gyógyszerek iránt. Ebben a tekintetben jobb, ha nyáron készülünk, és szeptember-októberben kezdjük.
A tapasztalt gyógyszerészek azt tanácsolják, hogy a gyógyszertár megnyitása előtt gondosan válassza ki azt a termékskálát, amely a gyógyszerek mellett parafarmakon termékeket is tartalmaz. Ez utóbbi több bevételt hoz, a rajta lévő árréseket pedig nem szabályozza az állam. A gyógyszereken és gyógyászati segédeszközökön (hőmérők, melegítőpárnák és vérnyomásmérők) kívül natúrkozmetikumokat, higiéniai termékeket, táplálék-kiegészítőket, bébi- és diétás élelmiszereket kell kínálni a vásárlóknak.
Gyenge minőségű és lejárt szavatosságú termékek értékesítése a gyógyszertári üzletben szigorúan tilos. Ezért egy kezdő vállalkozónak, aki azt fontolgatja, hogyan nyithat meg gyógyszertárat a semmiből, felelősségteljesen kell hozzáállnia a beszállítókkal való szerződéses kapcsolatok kiépítéséhez. A kezdeti szakaszban összefoghat a közeli gyógyszertárakkal, hogy közösen rendeljen árut megbízható nagykereskedőktől, és jó kedvezményeket kapjon.
A gyógyszerértékesítési üzlet előnyei és hátrányai
A gyógyszerértékesítéssel foglalkozó saját vállalkozás megnyitásának hátrányai között szerepel számos összetett szervezeti probléma. Az engedélyek megszerzésének bürokratikus akadályain túl a nehézségek közé tartozik a megfelelő elszigetelt vagy különálló helyiség kiválasztása és a követelményekhez való igazítása. A helyiségek alapterületének legalább 80 négyzetméternek kell lennie, amelynek 2/3-át a kereskedelmi padló foglalja el, 12-15 négyzetméter. - iroda, a fennmaradó terület egy háztartási helyiségre és egy közművesszőre van osztva (legalább 2 nm). A helyiséget be kell kötni a vízvezetékre, az előremenő-elszívásos szellőztetésre, fel kell szerelni biztonsági és tűzjelzővel, a gyógyászati készítmények raktárában pedig érzékelőkkel kell rendelkezni a levegőparaméterek figyelésére. A helyiségekre vonatkozó összes követelmény teljesítéséhez sok pénzt kell befektetni, és ez nem tartalmazza a gyógyszertár felszerelésének költségeit. A gyógyszertári üzlet másik hátránya a meglehetősen alacsony jövedelmezőség. Ez a hátrány azonban kiegyenlítődik a hálózat megnyitása esetén.
A gyógyszertári üzlet megnyitásának következő hátránya az, hogy nem lehet önállóan meghatározni az áruk árait, mivel azokat az állam szabályozza.
A vállalkozásszervezés nehézségeinek ilyen kiterjedt listája ellenére jelentős előnye van - stabil kereslet az orvosi termékek iránt, és ennek megfelelően stabil, bár nem túl magas jövedelem.
Beruházások nélkül nem lehet gyógyszertári franchise-t nyitni. A franchise megvásárlásához legalább 1 200 000 rubelre van szüksége.A franchise vállalkozás indításának előnye, hogy a kockázatok ebben az esetben jelentősen csökkennek. A jogdíjak összege a régió kilátásaitól függően változó és 3-6%. A franchise-alapú gyógyszertár megtérülési ideje 6 hónap.
Figyelembe véve azt a tényt, hogy az online vásárlás a modern ember életének szerves részévé vált, érdemes megfontolni, hogyan lehet a semmiből nyitni egy online gyógyszertárat. Egy online áruház a gyógyszertári üzlet része lehet. Abban az esetben, ha a gyógyszereket csak az interneten értékesíti, akkor is bérelnie kell egy speciálisan felszerelt raktárt az engedély megszerzéséhez, szállítóeszközt kell bérelnie a rendelések kézbesítéséhez és a vásárlók számára kényelmes webhely kialakításához. Az internetes gyógyszertár nyitásának hátránya, hogy az emberek nem nagyon bíznak az így értékesített gyógyszerek minőségében. Ahhoz, hogy a gyógyszerek online értékesítése sikeres legyen, éjjel-nappali áruszállítást és demokratikus, de nem alacsony árakat kell kínálnia.
Üzleti terv
Miután úgy döntött, hogy beszáll a gyógyszertári üzletbe, mindenekelőtt üzleti tervet kell kidolgoznia a gyógyszertár megnyitásához. Elemek, amelyeknek feltétlenül jelen kell lenniük benne:- A célközönség és a versenytársak elemzése;
- Intézmény formátuma;
- Elhelyezkedés;
- Helyiségek kiválasztása és elrendezése;
- Engedélyek beszerzése;
- Személyzet kiválasztása, motiválása, átképzése;
- Reklámkampány;
- Pénzügyi befektetések;
- Kockázatelemzés és várható nyereség.
A potenciális ügyfelek igényeinek és vásárlóerejének alapos tanulmányozása lehetővé teszi az intézmény és a választék megfelelő formátumának kiválasztását. A legközelebbi versenytársak tevékenységének elemzése megmondja, mely üzleti megközelítések sikeresek.
A gyógyszertár nyitásához jóval a várható kezdési időpont előtt be kell gyűjteni a dokumentumokat, hiszen e tevékenység végrehajtása számos követelmény és szabvány teljesítését igényli.
Az engedély megszerzéséhez szükséges dokumentumok listája:
- Jelentkezés gyógyszertár nyitására;
- A tevékenység nyilvántartásba vételéről szóló igazolás;
- A jogi személy egységes állami nyilvántartásba való bejegyzését igazoló dokumentum másolata;
- Eredeti vagy közjegyző által hitelesített másolata az adóhivatalnál történő regisztrációról;
- A licencdíj befizetésének megerősítése;
- vezetői szakigazolvány eredeti vagy közjegyző által hitelesített másolata;
- Bérleti szerződés vagy a helyiség tulajdonjogának megerősítése;
- Valamennyi gyógyszertári alkalmazott oktatási okmányának eredetije vagy közjegyző által hitelesített másolata;
- A személyzeti munkakönyvek eredetijei vagy közjegyzői hitelesített másolatai;
- A Gospotrebnadzor és a tűzoltóság következtetéseinek eredetije vagy közjegyző által hitelesített másolata;
- Terv-séma és az engedélyezés tárgyának jellemzői.
A gyógyszertári dolgozókkal szemben támasztott követelmények: a gyógyszerésznek 3 év, a gyógyszerésznek 5 év szakmai gyakorlattal kell rendelkeznie. Minden dolgozónak rendelkeznie kell egészségügyi bizonyítvánnyal. A személyzetnek tisztában kell lennie a követelményekkel, és szigorúan be kell tartania azokat, amikor gyógyszerekkel dolgozik. Ötévente a munkavállalók kötelező átképzésen esnek át. Az alkalmazottakat kellő időben motiválni kell, ami segít fenntartani az értékesítés magas szintjét. A gyógyszertári üzleti tervben számításokkal együtt szerepelnie kell a személyzet átképzésének és ösztönzésének tételének. Az utóbbi időben keresettek azok a gyógyszertárak, ahol egy kis konzultációt és nyomásmérést kaphat. Ezt a „csalogatót” kell használnia az ügyfelek vonzására. A minőségi szolgáltatás és a hozzáértő tanácsadás jelentősen növeli annak esélyét, hogy az alkalmi látogatóból törzsvásárlóvá váljon. Egy másik fontos kérdés, hogy lehet-e gyógyszertárat nyitni orvosi végzettség nélkül? - Lehetséges, de a gyógyszertár vezetőjének legalább 5 éves gyakorlattal rendelkező gyógyszerésznek kell lennie.
A 2019-re vonatkozó számításokat tartalmazó gyógyszertári üzleti terv példájában meglehetősen költséges tétel a reklám lesz. Jól átgondolt név, feltűnő cégtábla, transzparensek, szórólapok, promóciók - ez nem teljes lista arról, hogy mit kell használni a gyógyszertár nyitásának szakaszában. Hasznos lenne a törzsvásárlói kedvezmények kumulatív rendszerének bevezetése. Általában a hirdetési költségek körülbelül 100 000 rubelt tesznek ki, amelyet a számításokkal ellátott gyógyszertári üzleti terv példájában kell feltüntetni.
A pénzügyi befektetések nagymértékben függenek attól a régiótól, ahol a projektet tervezik elindítani, mivel a szobabérlés költsége nagyon eltérő lehet. Mennyibe kerül egy gyógyszertár nyitása Moszkvában? - legalább 2 000 000 rubel, és a fővárostól bizonyos távolságra lévő kisvárosban 1 400 000 rubelt találhat.
A kockázatok előrejelzéséhez elemezni kell, mennyire szabad a rés, és hogy az új gyógyszertár meg tudja-e venni a lábát benne. A becsült nyereség a gyógyszertári üzleti tervek kész példái szerint 100 000-150 000 rubel.
Intézményi formátum
Az intézmény formátumának eldöntése az, amire szüksége van a gyógyszertár megnyitásához. Ma a gyógyszertári üzletágban két fő modell létezik: egy diszkont és egy prémium gyógyszertár. Az első opciót az átlagos vásárlók számára tervezték egy lakónegyedben, a második drága gyógyszereket árul, és a városközpontban található.
A kereskedelemnek több formája is létezik: zárt és nyitott. Ezeket az űrlapokat kombinálhatja. Például tegyen gyógyszereket a pult mögé, és közel orvosi termékeket a kereskedőtérre. A szakértők szerint a gyógyszertári szupermarket formátum 20-25%-kal növeli az eladásokat, azonban ebben az esetben több forrást kell elkülöníteni a biztonságra.
A gyógyszertárak a következő típusúak:
- Gyártás (vényköteles gyógyszerek gyártása);
- Kész adagolási formák (vényköteles gyógyszerek értékesítése megengedett);
- Gyógyszertári kioszk;
- Gyógyszertár.
Az utolsó két gyógyszertártípus funkciói korlátozottak. Ezeket a kész gyógyszerformák gyógyszertárának szerkezeti alegységeiként kell megnyitni.
Hely kiválasztása
Ha gyógyszertárat szeretne nyitni, és átgondolja, mi kell ehhez, akkor ez egy jó hely. Ha megfelelő helyiséget keres, ügyeljen egy olyan mutatóra, mint a forgalom - a gyógyszertár bejárata közelében időegységenként elhaladók száma. Minél nagyobb a forgalom, annál jobb a hely. Optimális forgalom - óránként 200-300 ember figyelhető meg a bevásárlóközpontokban, a kereszteződések közelében, metróállomásokon.
Lakott területen lehet gyógyszertárat nyitni? Egy ilyen helyszín esetében más módszereket alkalmaznak a létesítmény elhelyezésének megvalósíthatóságának kiszámításához. Az 500 méteres körzetben élők számát veszik figyelembe. Az optimális szám 2000 fő.
Napjainkban Oroszország nagyvárosaiban és különösen a fővárosban a gyógyszertári piacon nagyon kemény a verseny, ezért a gyógyszertár megnyitásának eldöntésekor gondoljon arra, hogy vállalkozást indítson az ország távoli régióiban.
belső
A fény-, szín- és hangbenyomások egy bizonyos kombinációját, amely körülveszi az embert és bizonyos módon beállítja, belsőnek nevezzük. Ez egy fontos pont, amelyre figyelmet kell fordítani a helyiségek javításának és elrendezésének szakaszában. Annak ellenére, hogy az emberek általában a gyógyszertárba járnak, hogy gyógyszert vásároljanak az egészségügyi problémák kiküszöbölésére, a vásárlóknak továbbra is jól kell érezniük magukat. Ez több vásárlásra ösztönözheti a vásárlót. Ezt a viselkedést elősegíti a lágy fény, a falak és bútorok kellemes színe, valamint a kényelmes szobahőmérséklet.
Az üzlethelyiség minél hatékonyabb kihasználása és az érdekes belső térrel, kellemes hangulatú vásárlók vonzása érdekében érdemes a belsőépítészetet szakemberekre bízni, a bútorokat pedig megrendelésre készíteni.
- Kék és fehér - hűvösség és tisztaság;
- Sárga és kékes-zöld - hűvösség és béke;
- Zöld és fehér - hűvösség, visszafogottság, tisztaság.
Gyógyszertári berendezések
A gyógyszertár megnyitásához szükséges felszerelés beszerzése a vállalkozónak körülbelül 300 000 rubelbe kerül. A szükséges elemek listája:
- Bankautomata;
- Vitrinek;
- számlálók;
- Polcok;
- Zárt szekrények;
- Széfek kábítószerek tárolására;
- Hűtőszekrények;
- Számítógépes és irodai berendezések;
- Bútorok előszobába és irodába.
Pénzügyi befektetések
Már az üzleti terv elkészítésének szakaszában először megmondhatja, hogy mennyi pénzbe kerül egy gyógyszertár megnyitása a semmiből. A pénzügyi befektetések összege a vállalkozás megnyitásának régiójától és a gyógyszertár formátumától függ. A vállalkozás indításához szükséges összeg 1 400 000-2 000 000 rubel. költségeket tartalmaz:
- Bérlet (300 000 rubeltől);
- Berendezés (300 000 rubel);
- Termékek vásárlása (600 000 rubel);
- Helyiségek javítása, biztonsági és tűzriasztó felszerelése (120 000 rubel);
- Reklám (80 000-100 000 rubel).
Nyereség
Egy kis gyógyszertár 120 000-150 000 rubel nyereséget termelhet. havonta, az őszi-téli időszakban. Nyáron ez a szám 20%-kal csökken. Az üzlet megtérülése 1-2 év. A gyógyszerértékesítésből származó bevétel stabilitása meglehetősen vonzóvá teszi a gyógyszertári üzletet.
Jövedelmezőség
Számos jellemző miatt a gyógyszertári üzletág nagyon alacsony megtérülési rátával rendelkezik más típusú tevékenységekhez képest - mindössze 10%. De a tapasztalt vállalkozók igennel válaszolnak a kérdésre: „Jövedelmező-e gyógyszertárat nyitni?”. A gyógyszertári szakmában régóta foglalkozók tanácsainak bevezetése saját vállalkozásukban nemcsak a vállalkozás sikeres fejlesztését teszi lehetővé, hanem a hálózatossá tételét is.
A gyógyszertár nyitásának gondolata önmagában nem új keletű, mert a gyógyszerkereslet évről évre stabil marad. Úgy tűnik, itt van - egy aranybánya: csak olyan árukat kell eladnia, amelyeket szinte senki sem tud nélkülözni. De vásárolnak tőled? Jövedelmező vállalkozás? Kell-e félnem a hálózatépítőktől? Olvassa el cikkünkben erről és arról, hogy mire van szüksége a gyógyszertár megnyitásához a semmiből.
Gyógyszertár megnyitása a semmiből: hol kezdjem
Először is meg kell válaszolnia a kérdést: van-e gyógyszerész végzettsége? Az erre adott válasz a kezdet, vagy inkább közvetlenül kapcsolódik a regisztrációs űrlaphoz. Pozitív válasz esetén megnyithat egy IP-t. Mint tudják, ez a legegyszerűbb forma - ez akkor fontos, ha még nincs üzleti tapasztalata.
Ha nincs megfelelő oktatás, akkor LLC-t vagy más típusú jogi személyt kell nyitnia. Ez a lehetőség több pénzügyi befektetést igényel, mint az IP szervezet. Ezt a "A gyógyszertári szervezetek típusainak jóváhagyásáról szóló" normatív törvény szabályozza.
Gyógyszerértékesítésre csak gyógyszerészi végzettséggel és ezen a területen legalább három éves gyakorlattal rendelkező személy jogosult.
Az értékesített gyógyszerek kapcsán a következők vannak:
- kész gyógyszerek gyógyszertára;
- Gyógyszertár;
- gyógyszertári kioszk / bolt.
Miben különböznek egymástól? Minden következő típusnak kisebb a jogosultsága, mint az előzőnek.
Minden típusban közös funkciók:
- gyógyszerek vény nélkül történő értékesítése;
- értékesítés eredeti csomagolásban: gyógynövények, kapcsolódó termékek és testápolási termékek;
- első orvosi ellátás biztosítása Segítség.
Az első két típus vényköteles gyógyszereket is árusíthat. A gyógyszertárban ugyanakkor pszichotróp anyagokat nem lehet árusítani.
fotó az azbukapochek.ru webhelyről
Léteznek ipari gyógyszertárak is, vagyis nem csak gyógyszert árulnak, hanem gyártanak is. De aligha éri meg egy kezdő vállalkozónak (főleg, ha nincs megfelelő végzettség) ilyen céget nyitni.
Ezt a rést olyan nagyvállalatok foglalják el, amelyek több emberi és pénzügyi erőforrással rendelkeznek. Ezért jobb az első lehetőséget választani: ha úgy dönt, hogy terjeszkedik, a gyógyszertár lesz a fő iroda számos kapcsolt fiókkal.
Hogyan nyithatunk gyógyszertárat a semmiből: papírmunka
Milyen dokumentumok szükségesek a gyógyszertár nyitásához? A lista elég nagy. A "Gyógyszerészeti tevékenység engedélyezési szabályzatában" lehet megismerni. El kell azonban mondani a főbb kiadandó papírokról.
A következőket kell beszereznie:
- San. útlevél és engedély a helyiség gyógyszertári működtetésére.
- Gyógyszer-kiskereskedelmi engedély.
- Tűzoltósági engedély.
Ennek elkészítése legalább két hónapot vesz igénybe.
Mire van szüksége a gyógyszertár megnyitásához: a hely és a helyiség kiválasztása
A gyógyszertárnak, mint vállalkozásnak a fő feladata a profitszerzés. Ehhez az szükséges, hogy a kereskedés helye megfelelően legyen megválasztva, és a helyiségek minden követelménynek megfeleljenek.
Hely
Első pillantásra ideálisnak tűnik az elhelyezkedés egy bevásárlóközpontban vagy a városközpontban. Hiszen naponta rengeteg ember jár oda. Azonban nem. Hányan járnak céltudatosan gyógyszert vásárolni a bevásárlóközpontba? Legjobb esetben aszpirinért futnak.
És már annyi gyógyszertár van a belvárosban. És gyakran jól ismert márkák. A vásárlók vonzása érdekében alacsonyabb árakat engedhetnek meg maguknak. Az elhangzott név pedig akarva-akaratlanul bizalmat kelt, és felbukkan az emlékezetben.
Egy kezdő vállalkozó számára a legjobb választás egy hálószoba. Minél kevesebb gyógyszerértékesítő hely van a kerületben, annál többen fognak Önhöz fordulni. Egy másik bónusz ennek a helynek az a képessége, hogy nem felfújt, de elfogadható árakat állíthat be. Végül is nem kell üldöznie a versenytársakat – egyszerűen nem léteznek.
fotó a stihi.ru webhelyről
szoba
Számos követelményt kell teljesítenie. Ez lehetővé teszi az engedélyek gyors és egyszerű beszerzését.
Követelmények listája:
- terület - legalább 80 m²;
- kereskedelmi emelet - ⅔ helyiségek;
- mosókonyha;
- hely az alkalmazottak számára.
Az áruk átvételéhez, kicsomagolásához és tárolásához háztartási helyiség szükséges. A szinte minden helyiségre vonatkozó szabványos követelményeken kívül (szellőztetés, fürdőszoba, tápegység megléte) továbbiak is vannak.
A gyógyszertárnak rendelkeznie kell:
- Légszabályozó érzékelők - a gyógyszerek tárolásának helyén.
- Tűzoltó rendszer.
- Biztonsági és fény-hang riasztó.
Egy kezdő üzletembernek jobb, ha nem vásárol, hanem bérel egy szobát. Ehhez egy évre szóló szerződést kell kötni - fix havi bérleti díjjal.
Felszerelés
Függetlenül attól, hogy helyet vásárol vagy bérel, azt továbbra is megfelelően fel kell szerelni. Ez magában foglalja a javításokat és a berendezések beszerzését.
A helyiséget fel kell szerelni:
- Bútorok: zárt szekrények, polcok, pultok stb.
- Hűtőszekrények és széfek bizonyos gyógyszercsoportok tárolására.
- Pénztárgépek, számítógépek.
A berendezések és bútorok teljes költsége 300-470 ezer rubel lesz.
Óvatos figyelmet kell fordítani a javítási anyagok kiválasztására. A gyógyszertárat rendszeresen takarítják fertőtlenítőszerekkel. Ezért jobb, ha jó minőségű festéket választ a falakra, és csempe a padlóra.
Az anyagok beszerzését és magát a javítást is bele kell foglalni a gyógyszertár nyitásának üzleti tervébe: ehhez legalább további 200 ezer rubelre lesz szükség.
Mit kell tudni a gyógyszertár nyitásához
Ahhoz, hogy teljes választ adjon a „mennyi pénzre van szüksége a gyógyszertár megnyitásához?” kérdésre, ki kell választania a kereskedelem megszervezésének formáját, és meg kell ismerkednie a személyzeti követelményekkel.
fotó a www.3sc.kz webhelyről
Szervezeti forma
Ma két formája létezik: zárt és nyitott. Az első esetben a készítményeket vitrinek mögött tartják, és csak a gyógyszerészek férhetnek hozzá. A másodikban az árukat a szupermarket elve szerint rendezik el: mindenki feljön, és önállóan veszi a szükséges dolgot. Melyik forma jobb?
nyisd ki, tanulmányok szerint 20-30%-kal növeli az eladásokat. De ez csak a város azon részein működik, ahol naponta legalább 10 000 ember halad el.
Zárva- a legmegbízhatóbb és legbiztonságosabb. Ezt érdemes választani azoknak, akik úgy döntenek, hogy gyógyszertárat nyitnak egy lakónegyedben. Ebben az esetben nem áll fenn annak a veszélye, hogy az eladótól az orra alatt ellopják a kábítószert.
A gyógyszerészekkel szemben támasztott követelmények
A legfontosabbak a gyógyszerészi végzettség és a legalább három éves munkatapasztalat megléte. Mint fentebb említettük, ezek a követelmények egy üzletemberre vonatkoznak. Ilyen feltételek mellett maga is kezelheti a gyógyszertárat.
Ellenkező esetben öt év vezetői gyakorlattal rendelkező gyógyszerészt kell felvennie. Ezenkívül legalább egy gyógyszerészt is fel kell venni (a jövőben másokra is szükség lehet), valamint egy bejövő takarítót.
Gyógyszerész végzettség szükséges minden, a gyógyszerek tárolásával, átvételével, értékesítésével és megsemmisítésével foglalkozó munkavállaló számára.
Kívánatos, hogy gyógyszerészei ne csak képzettek, hanem barátságosak is legyenek. Hiszen az emberek fele úgy jön be a gyógyszertárba, hogy nem tudja pontosan, mire van szüksége.
Ehhez jártasság kell:
- Válaszoljon hozzáértően a „Szükségem van, nos, ennyi... megvan?” kategória kérdéseire.
- Adjon tanácsot, miközben megőrzi nyugalmát buddhista szerzetes.
- Mosolyogj szélesebb, mint a hálózati kozmetikai cégek ügynökei.
Az emberek gyakrabban jönnek el egy ilyen eladóhoz, ami azt jelenti, hogy többet kereshet.
A gyógyszertári franchise megnyitásának ötlete: előnyei és hátrányai
A franchise egy jól ismert cég (jelen esetben egy nagy gyógyszertárlánc) és egy induló vállalkozó együttműködése. A hálózat jogot ad a márka és az üzleti modellek használatára, az üzletember pedig pénzt fizet érte. Az ilyen együttműködésnek megvannak az előnyei és hátrányai.
Előnyök:
- Minimális hirdetési költségek – elvégre a márka már ismert.
- Segíts a "nagy testvérnek" a promócióban.
- Kedvező árak - eladónak és vásárlónak egyaránt.
- Megbízható beszállítók.
- Segítség a jogosítvány megszerzésében.
fotó a calculator-ipoteki.ru webhelyről
Hibák:
- A franchise magas költsége. Egy jól ismert márka nem olcsó, és egy kevéssé ismert márkával való együttműködés nem éri meg a költségeket.
- A helyiségeket, berendezéseket és személyzetet önállóan, de a szerződésnek megfelelően kell kiválasztani.
- Megtérülés - körülbelül egy év alatt (mint a franchise nélküli gyógyszertár megnyitásakor).
Az Önön múlik, hogy köt-e franchise-szerződést. A kérdés egyértelmű megválaszolásához józanul mérje fel tudását, tapasztalatát és pénzügyi lehetőségeit.
Hogyan nyithatunk online gyógyszertárat a semmiből
Az online kereskedelem fejlődésével a különböző üzleti szegmensekből egyre több cég „költözik” (részben vagy teljesen) a virtuális térbe. Ez alól a gyógyszeripar sem kivétel.
Számos követelmény általános mind a hagyományos gyógyszertárak, mind az online űrlapok esetében. Üzletember és alkalmazottak oktatására, cégbejegyzésre, gyógyszertárolók felszerelésére vonatkoznak.
Online gyógyszertár megnyitása – lépésről lépésre:
- Vállalkozás nyilvántartása és dokumentációja.
- Gyógyszerraktárak bérbeadása és felszerelése.
- Webhely létrehozása.
- Szállító keresés.
- Szortiment kialakítása.
- Szállítás és tanácsadás szervezése telefonon.
A hagyományos drogériákkal ellentétben az online gyógyszertárak kereskedési helye egy webhely. Elkészítheti saját maga (ha van tudása és készsége), vagy megrendelheti.
Gyógyszerészre van szükség ahhoz, hogy konzultáljon az ügyfelekkel: válaszol a kérdésekre és tanácsokat ad. Valószínűleg nem lesz elég ideje erre egyedül. Ezért jobb, ha szakembert fogad fel.
fotó a ruffnews.ru oldalról
Weboldal készítésekor érdemesebb egy adott településre vagy a város több kerületére koncentrálni. Így könnyebb lesz az oldal népszerűsítése, és később a választék kialakítása: az északi régióban nagy a kereslet a beöntés és az aszpirin, a déli régióban - hőmérők és analgin iránt.
Az áruk szállításához az ügyfeleknek saját autóra lesz szüksége. Speciálisan fel kell szerelni a gyógyszerek szállítására és tárolására.
Kifizetődő-e gyógyszertárat nyitni
Ez a fő kérdés, amelyet a törekvő üzletasszonyok feltesznek. Az ilyen típusú tevékenység jövedelmezősége hazánkban viszonylag alacsony - 10%. De ha kitartó és aktív vagy, akkor profitálhatsz ebből a tevékenységből.
Lehetetlen pontosan megmondani, hogy az egyes esetekben mennyire lesz előnyös. Végül is számos tényezőt kell figyelembe venni.
Ezek tartalmazzák:
- a kimenet helye;
- a település/kerület nagysága;
- versenyzők jelenléte/hiánya a kerületben;
- a bérleti díj összege;
- a beszállítók kiválasztása, és ezáltal a beszerzési árak.
Fontos tudni, hogy csak a gyógyszertári láncok adnak hatalmas nyereséget. Ha készen áll arra, hogy keményen dolgozzon vállalkozásának hálózattá bővítésén, akkor bevétele jelentősen megnő. Ellenkező esetben a gyógyszertár forrás lesz az Ön számára, bár nem nagy, de állandó bevétel.
fotó a www.trud.ru webhelyről
Az előnyök kérdéséhez még egy dolgot hozzá lehet adni - mennyibe kerül egy gyógyszertár megnyitása a semmiből? A hozzávetőleges költség körülbelül 2 millió rubel. A pontosabb megválaszoláshoz számos fent említett tényezőt figyelembe kell venni.
Gyógyszertár megnyitása a semmiből: buktatók
A gyógyszergyárak által gyártott gyógyszerek és kapcsolódó termékek listája meglehetősen nagy. Hogyan válasszunk a sokféle termék és beszállító közül? És milyen buktatók találhatók a beszerzési folyamatban?
Egy hálózatba nem tartozó gyógyszertárnak meglehetősen nehéz kedvező beszállítói árakra számítani. Ahhoz, hogy jó kedvezményt kapjon, csatlakozhat egy vásárlószövetkezethez ugyanazokkal a „magányosokkal”.
Legyen óvatos a tartománnyal. Ne ismételje meg azoknak a szerencsétlen üzletembereknek a hibáit, akik olyan drága termékeket vásároltak, amelyeket nem lehetett megvenni. Ha a gyógyszertár lakott területen (közönséges, nem elit) található, aligha szükséges literenként exkluzív ásványvizet és öregedésgátló krémeket vásárolni 1000 rubel grammonként.
fotó a zdorovoelico.com webhelyről
A gyógyszertár fő termékei a gyógyszerek. Ehhez kapcsolódó termékeknek is kell lenniük. Az árrés rajtuk az adott típustól függően akár 40 százalék is lehet. Helyezze őket a legláthatóbb helyre, hogy megvalósításuk növelje a profit szintjét.
Következtetés
Mérlegelje az előnyöket és hátrányokat, mielőtt saját vállalkozást indít ezen a területen. A számításokkal ellátott gyógyszertári üzleti terv pontos választ ad a megnyitás költségeire. Ha rendelkezik megfelelő végzettséggel és stabil jövedelemre vágyik, akkor minden bizonnyal saját gyógyszertárat nyithat.
