Az emberek meggyőzésének alapvető pszichológiai módszerei. Az emberi hit pszichológiája

Ma a blogban: Hogyan működik az ember meggyőzésének pszichológiája, a meggyőzés pszichológiai módszerei, hogyan lehet meggyőzni egy másik embert, vagy ha úgy tetszik, a meggyőzés művészete.
(lásd pszichológiai játékok)

Üdvözlöm a blog kedves olvasóit, lelki egészséget kívánok mindenkinek.

Az emberi hiedelmek pszichológiája – a tudatra gyakorolt ​​hatás

A személy meggyőzésének pszichológiája azon alapul, hogy a meggyőzéssel a beszélő a meggyőző személy tudatára hat, hivatkozva saját kritikai ítéletére. lényeg a meggyőzés pszichológiája a jelenség értelmének, ok-okozati összefüggéseinek és összefüggéseinek magyarázatára szolgál, rávilágít egy-egy kérdés megoldásának társadalmi és személyes jelentőségére.

A hiedelmek az analitikus gondolkodásra apellálnak, amelyben a logika, a bizonyítékok ereje érvényesül, és az érvek meggyőző képessége érvényesül. Az egyén meggyőződésének, mint pszichológiai hatásnak meg kell teremtenie az emberben azt a meggyőződést, hogy a másik embernek van igaza, és saját magabiztosságát a meghozott döntés helyességében.

Az emberi hiedelmek pszichológiája és a beszélő szerepe

Az embert meggyőző információ észlelése attól függ, hogy ki jelenti be, mennyire bízik az egyén vagy a közönség egésze az információforrásban. A bizalom az információforrás kompetens és megbízható felfogása. Három módja van annak, hogy a hallgatók körében olyan benyomást keltsen kompetenciájáról, aki meggyőzi az embert valamiről.

Az első- kezdj el olyan ítéleteket megfogalmazni, amelyekkel a hallgatók egyetértenek. Így intelligens ember hírnevére tesz szert.

Második- a terület szakembereként kell bemutatni.

Harmadik- beszél magabiztosan, minden kétség árnyéka nélkül.

A megbízhatóság a meggyőző beszédmódjától függ. Az emberek jobban bíznak a beszélőben, ha biztosak abban, hogy nem áll szándékában semmiről meggyőzni őket. Azok az emberek, akik megvédik azt, ami a saját érdekeik ellen megy, szintén igaznak tűnnek. A beszélőbe vetett bizalom és az őszinteségébe vetett meggyőződés növekszik, ha gyorsan beszél az, aki meggyőzi az illetőt. A gyors beszéd ráadásul megfosztja a hallgatókat attól, hogy ellenérveket találjanak.

A kommunikátor (meggyőző) vonzereje is befolyásolja a személy meggyőzésének pszichológiájának hatékonyságát. A „vonzó” kifejezés több tulajdonságra utal. Ez egyrészt az ember szépsége, másrészt a velünk való hasonlóság: ha a beszélőben vagy az egyik, vagy a másik, az információ meggyőzőbbnek tűnik a hallgató számára.

Az emberi hiedelmek pszichológiája és a hallgató szerepe

Az átlagos önértékelésű embereket lehet a legkönnyebben meggyőzni. Az idősebbek konzervatívabbak a nézeteiket tekintve, mint a fiatalok. Ugyanakkor a serdülőkorban és korai serdülőkorban kialakult attitűdök egy életre szólhatnak, mert az ebben a korban szerzett benyomások mélyek és felejthetetlenek.

Erős izgatottság, izgatottság, szorongás állapotában az ember meggyőzési pszichológiája (a meggyőzésre való hajlam) növekszik. A jó hangulat gyakran kedvez a meggyőzésnek, részben azért, mert elősegíti a pozitív gondolkodást, részben pedig azért, mert kapcsolatot teremt a jó hangulat és a kommunikáció között.A jó hangulatú emberek általában rózsaszín szemüvegen keresztül nézik a világot. Ebben az állapotban elhamarkodottabb, impulzívabb döntéseket hoznak, általában az információ közvetett jeleire támaszkodva. Nyilvánvalóan nem véletlen, hogy sok üzleti kérdés, például az üzletek lezárása egy étteremben dől el.

A konform (könnyen elfogadja valaki más véleményét) könnyebben meggyőzhető (teszt: Személyiségelmélet). A nők meggyőzőbbek, mint a férfiak. Különösen hatástalan lehet a meggyőzés pszichológiája az alacsony önértékelésű férfiakkal kapcsolatban, akik – amint úgy tűnik – élesen aggódnak haszontalanságuk, elidegenedésük miatt, akik hajlamosak a magányra, agresszívak vagy gyanakvóak, nem stressztűrők.

Ezenkívül minél magasabb egy személy intelligenciája, minél kritikusabb hozzáállása a javasolt tartalomhoz, annál gyakrabban szív fel információkat, de nem ért egyet vele.

Az emberi meggyőződés pszichológiája: logika vagy érzelmek

A hallgatótól függően az embert jobban meggyőzi a logika és a bizonyítékok (ha képzett és elemző gondolkodású), vagy az érzelmekre irányuló befolyás (más esetekben).

A meggyőzés pszichológiája hatékony lehet, befolyásolja az embert, félelmet kelt. A meggyőzés ilyen pszichológiája hatékonyabb, ha nemcsak megijesztenek egy bizonyos viselkedés lehetséges és valószínű negatív következményeitől, hanem konkrét megoldási módokat is kínálnak a probléma megoldására (például betegségek, amelyek képét nem nehéz elképzelni, ijesztőbbek, mint a betegségek, amelyekről az embereknek nagyon homályos elképzeléseik vannak).

A félelmet felhasználva egy személy meggyőzésére és befolyásolására azonban nem lehet átlépni egy bizonyos határt, amikor ez a módszer információs terrorba fordul át, ami gyakran megfigyelhető különféle drogok rádióban és televízióban történő reklámozása során. Például lelkesen mesélik nekünk, hogy világszerte hány millió ember szenved ilyen vagy olyan betegségben, az orvosok számításai szerint hány embernek kell megbetegednie influenzában ezen a télen stb. És ez nem csak megismétlődik minden nap, de szinte óránként, ráadásul egyáltalán nem veszi figyelembe, hogy vannak könnyen szuggerálható emberek, akik elkezdik magukban kitalálni ezeket a betegségeket, elszaladnak a gyógyszertárba, és olyan gyógyszereket nyelnek le, amelyek nem csak ebben az esetben használhatatlanok, hanem egészségre ártalmas.

Sajnos a pontos diagnózis hiányában történő megfélemlítést az orvosok gyakran alkalmazzák, ami ellenkezik a „ne árts” első orvosi parancsolattal. Ez nem veszi figyelembe azt a tényt, hogy az információforrástól, amely megfosztja az embert a lelki, pszichológiai békétől, meg lehet tagadni a bizalmat.

Meggyőzőbb ember az az információ, amelyik az első helyen áll (elsőbbségi hatás). Ha azonban az első és a második üzenet között eltelik egy kis idő, akkor a második üzenet erősebb meggyőző hatással bír, mivel az elsőt már elfelejtették (újdonság hatása).

Az ember hiedelmeinek pszichológiája és az információ fogadásának módja

Megállapítást nyert, hogy a másik személy által felhozott érvek (argumentumok) erősebben győznek meg bennünket, mint az önmagunknak adott hasonló érvek. A leggyengébbek a mentálisan felhozott érvek, valamivel erősebbek a magunknak hangosan adott érvek, a legerősebbek pedig a másik által hozott érvek, még akkor is, ha ezt a mi kérésünkre teszi.

A meggyőzés pszichológiája. Mód:

alapvető: közvetlen felhívás a beszélgetőpartnerhez, akit azonnal és nyíltan megismertetnek az összes információt tartalmazó információval
a javaslat helyességének bizonyításának alapja;

ellentmondásos módszer: a meggyőzettek érvei közötti ellentmondások feltárásán és saját érveik alapos ellenőrzésén alapul a konzisztencia érdekében az ellentámadás megelőzése érdekében;

"következtetések levonásának" módja: az érvek nem egyszerre, hanem fokozatosan, lépésről lépésre kerülnek bemutatásra, minden szakaszban megegyezésre törekedve;

"darabok" módszer: a meggyőzettek érvei erős (pontos), közepes (ellentmondásos) és gyenge (téves) csoportokra oszlanak; megpróbálják nem megérinteni az elsőt, és a fő ütést az utóbbira alkalmazzák;

módszer figyelmen kívül hagyása: ha a beszélgetőpartner által elmondott tény nem cáfolható;

akcentus módszer: hangsúlyt helyeznek a beszélgetőpartner által adott, a közös érdekeknek megfelelő érvekre („Ön maga mondja…”);

kétirányú érvelési módszer: a nagyobb meggyőzés érdekében először fogalmazza meg a javasolt megoldási módszer előnyeit, majd hátrányait
kérdés; jobb, ha a beszélgetőpartner a meggyőzőtől tanul meg a hiányosságokról, mint másoktól, ami azt a benyomást kelti benne, hogy a meggyőző pártatlan (ez a módszer különösen hatékony egy képzett személy meggyőzésére, míg a gyengén képzett személy jobban alkalmazkodik a meggyőzéshez). egyoldalú érvelés);

módszer "igen, de...": olyan esetekben használják, amikor a beszélgetőpartner meggyőző bizonyítékot szolgáltat a probléma megoldásához alkalmazott megközelítésének előnyeiről; először egyetértenek a beszélgetőpartnerrel, majd egy kis szünet után bizonyítékot szolgáltatnak megközelítésének hiányosságaira;

látszólagos támogatási módszer: ez az előző módszer továbbfejlesztése: a beszélgetőpartner érveit nem cáfolják, hanem éppen ellenkezőleg, új érveket adnak.
támogatásukban. Aztán amikor az a benyomása támad, hogy a meggyőző jól tájékozott, ellenérveket adnak;

bumeráng módszer: a beszélgetőpartner visszakapja saját érveit, de az ellenkező irányba irányítja; a "mellett" érvek érvekké válnak
"ellen".

A meggyőzés pszichológiája akkor hatékony, ha:

1. ha az alany egy vagy több, de azonos erősségű szükségletéről van szó;

2. amikor a meggyőző érzelmek alacsony intenzitása mellett hajtják végre; az izgalom és az izgatottság bizonytalanságként értelmeződik, és csökkenti érvelésének hatékonyságát; a dühkitörések, a visszaélések negatív reakciót váltanak ki a beszélgetőpartnerben;

3. amikor olyan másodlagos kérdésekről van szó, amelyek nem igénylik az igények átirányítását;

4. amikor a meggyőző személy maga biztos a javasolt megoldás helyességében; ebben az esetben egy bizonyos adag ihlet, nem csak az elme, hanem a beszélgetőpartner érzelmei felé irányuló vonzódás („fertőzéssel”) fokozza a meggyőzés hatását;

5. amikor nemcsak a sajátját kínálják fel, hanem a meggyőzött érvelését is figyelembe veszik; ez jobb hatást ad, mint a saját érvek ismételt megismétlése;

6. amikor az érvelés azon érvek megvitatásával kezdődik, amelyekben könnyebb megegyezésre jutni; gondoskodni kell arról, hogy a meggyőzött gyakrabban értsen egyet az érvekkel: minél több egyetértést kaphat, annál nagyobb az esély a sikerre;

7. amikor olyan érvelési tervet dolgoznak ki, amely figyelembe veszi az ellenfél lehetséges ellenérveit; ez segít felépíteni a beszélgetés logikáját, megkönnyíti az ellenfél számára, hogy megértse a meggyőző álláspontját.

A személy meggyőzésének pszichológiája megfelelő akkor:

1. Amikor bemutatják a javaslat fontosságát, a végrehajtás lehetőségét és egyszerűségét;

2. Amikor különböző nézőpontokat mutatnak be és előrejelzéseket készítenek (meggyőzés esetén negatívakat is);

3. Ha a javaslat előnyeinek jelentősége megnő, és hátrányainak nagysága csökken;

4. Amikor figyelembe veszik az alany egyéni jellemzőit, műveltségi és kulturális szintjét, és kiválasztják a számára legközelebb álló és legérthetőbb érveket;

5. Amikor az embernek nem mondják közvetlenül, hogy téved, ezzel csak megsértheti a büszkeségét - és ő mindent megtesz, hogy megvédje magát, álláspontját (jobb, ha azt mondják: „Talán tévedek, de lássuk . ..”);

6. Amikor a beszélgetőpartner negativizmusának leküzdése érdekében azt az illúziót keltik, hogy a javasolt ötlet az övé (ehhez elég csak rávezetni a megfelelő gondolatra, és lehetőséget adni a következtetés levonására); nem hárítják el azonnal és látszólag könnyedén a beszélgetőpartner érvelését, ezt önmaga iránti tiszteletlenségként vagy problémái alábecsüléseként fogja fel (ami sokáig kínozza, másokat pillanatok alatt megengednek);

7. Amikor a vitában nem a beszélgetőpartner személyiségét bírálják, hanem az általa felhozott érveit, amelyek ellentmondásosak vagy a meggyőző szempontjából helytelenek (a kritikát célszerű megelőzni a helyesség felismerésével ha valaki meg van győződve valamiről, ez segít elkerülni a sértést);

8. Amikor a lehető legvilágosabban vitatkoznak, időnként ellenőrizze, hogy az alany jól ért-e; az érvek nem nyúlnak el, mivel ez általában azzal jár, hogy a beszélőnek kétségei vannak; a rövid és egyszerű kifejezések nem az irodalmi nyelv normái szerint épülnek fel, hanem a szóbeli beszéd törvényei szerint; szüneteket használnak az érvek között, mivel az érvek áramlása monológ módban tompítja a beszélgetőpartner figyelmét és érdeklődését;

9. Amikor a téma bekerül a vitába és a döntéshozatalba, az emberek jobban átveszik azokat a nézeteket, amelyekben részt vesznek;

10. Amikor higgadtan, tapintatosan, mentorálás nélkül szembeszállnak álláspontjukkal.

Ezzel véget is ért az emberi meggyőzés pszichológiájának áttekintése, remélem hasznos volt a bejegyzés.
Sok sikert kívánok mindenkinek!

Az ember hiedelmei- ezek elménk, attitűdünk és szabályaink egyfajta kondicionált reflexei, amelyek segítenek reagálni bizonyos élethelyzetekre. Úgy reagálunk és cselekszünk, ahogy a meggyőződésünk mondja.

Úgy tűnik, semmi sem jobb, mint ilyen nyomok birtokában lenni. Az ember belső meggyőződései olyanok, mint vezércsillagok, amelyek mentén élete szkúnerének mozgását irányítja. Ott úszik, ahol belső installációi hívnak. Néha az irány egybeesik a mindenkire jellemző jelzésekkel, de néha meggyőződése arra szólítja fel, hogy ússzon az áramlás ellen, harcoljon az elemekkel és a rossz idővel. A hiedelmek az embert a fedélzetre vagy egy lakatlan szigetre dobhatják. Félelem és szemrehányás nélkül kóbor lovaggá, vagy remetévé tehetik, akit a magány szürke csapdájába zárnak.

Miért éli meg az ember állandóan a létezés kényelmetlenségét, az önmagával, a világgal és az őt körülvevő emberekkel való ütközés fájdalmas konfliktusát? Úgy gondoljuk, hogy ez az ő meggyőződése miatt van.

• Először mert nem értenek egyet mások hiedelmeivel.
• Másodszor, hiedelmei időnként összeütközésbe kerülnek belső szükségleteivel vagy természetes vágyaival.
• Harmadszor, az ember belső meggyőződései akadályokká és korlátokká alakulnak szabad fejlődése, előre és az emberek felé való mozgása előtt. Természetesen ezt mindannyian szeretnénk elkerülni. Tanulj meg harmóniában élni önmagaddal és a világgal, értsd meg létezésed értelmét, szeress és légy boldog. Hogyan kell csinálni?

Ez első ránézésre lehetetlen feladatnak tűnik, mert az ember folyamatos mozgásban, fejlődésben van, nézetei, hiedelmei, lehetőségei, vágyai változnak. "És az örök csata, a békéről csak álmodozunk!" - A. Blok e halhatatlan vonala úgy tűnik, az emberiséget önmagával való örök konfliktusra és az igazság végtelen fájdalmas megszerzésére ítéli, ami megfoghatatlan, mint az idő.

És mégis van Ariadné mágikus szála, amely segít az embernek megtalálni önmagát és boldogságát. Ez abból áll, hogy megértjük saját hibás, statikus, gátló, veszélyes, végzetes és negatív hiedelmeinket, amelyek megakadályoznak bennünket abban, hogy minden pillanatot megéljünk és élvezzünk.

Hitképződés

Ahhoz, hogy megértse önmagad és téveszméit-hiedelmeit, rá kell jönnie, hogyan kezdődött az egész. Hogyan lettem ilyen unalmas (perfekcionista, nyomulós, lúzer, konfliktusos, marginális stb.)?

Az ember belső hiedelmei számos tényező hatására alakulnak ki:

• Családi befolyás. Hagyományok, a szülők és rokonok kapcsolatának sajátosságai, a szülők saját meggyőződése. Családi viselkedésminták, rituálék, verbális programok.
• Az etnikai hovatartozás, a társadalom, a történelmi hagyományok, a kultúra, az atmoszféra és a környezet szellemisége, amelyben az ember kialakul.
• Az irodalom, a tudomány, a művészet stb.
• A mozi, az internet, a média hatása.
• A tekintélyek (tanárok, bálványok, pszichológusok, ideológusok stb.) befolyása

Az ember értékei és hiedelmei már jóval születése előtt kialakulnak.
Bármilyen furcsának is tűnik, a fogantatás ténye és a leendő szülők hozzáállása a gyermek születéséhez már magában foglalja jövőbeli meggyőződésének első szemcséit. Kívánatos, vagy nem tervezettnek tűnik? Már szerették, vagy jövőbeli problémának és tehernek tekintették? A szülei tisztelik egymást? Hogyan viszonyulnak önmagukhoz, a világhoz, az emberekhez? Mindez így vagy úgy, a jövőben meg fog nyilvánulni. Abban a sokféle apróság vékony hálózatában, amelyek beborítják az újszülöttet.

Az a baba, akit szeretnek, nem hagynak sokáig egyedül, óvják, gondozzák, egy csodálatos helyként fogadja el a világot, ahol boldog és szeretve lehetsz. Ez egy jövő optimista, szerencsés, vidám fickó. A leendő bátor és nyitott harcos saját és mindenki boldogságáért. De lehet egy jövőbeli nárcisztikus egoista is, aki kizárólag a saját jólétével van elfoglalva.

Egy gyerek egészen mással találkozhat ebben a világban: közönnyel, kegyetlenséggel, melegség és törődés hiányával, durvasággal, hidegséggel, hirtelen változásokkal és sok különféle nehézséggel, amelyek védekezésre kényszerítik. Keress helyettesítőket, színlelj, csalj, csalj. És mindezt azért, hogy visszanyerjünk egy csepp meleget és fényt, amelyre minden újszülöttnek joga van számítani. Az ilyen ember egész életében a világ ellen harcol, bizonyítja értékét. Örökké keresni fogja a szerelmet, és nem fogja látni ott, ahol él. És mindez azért, mert gyermekkorában nem ismerte.

A legstabilabbak azok a hiedelmek, amelyek az emberbe ágyazódnak a személyiség formálódása során. Vagyis azokat, amelyek a családban és az iskolában a szerettei és hozzátartozói, pedagógusok és nevelők hatására, céltudatosan részt vesznek a gyermek személyiségének formálásában. Egy ilyen hatás teljes megtervezése és tudatosítása mellett bizonyos hatások károsnak bizonyulnak az emberi pszichére nézve, és olyan hiedelmeket alakítanak ki, amelyek később akadályokká válnak az ember normális léte előtt a társadalomban.
A gondatlan és nem tudatos szülők definíciói, melyeket saját gyermeküknek adnak (pofa, unalom, rendetlenség, hülyeség, középszerűség stb.) negatív programokat jelentenek a baba további életére nézve. Gyermekkorban gyökerezik mindazok a hibás viselkedések, hiedelmek, mentális vetületek, amelyek később problémákat, válságokat és konfliktusokat okoznak, amelyekkel az ember felnőttkorában szembesül.

Az ember legkitartóbb és legélénkebb hiedelmei magas érzelmi szinten vannak lefektetve, és a következőkhöz kapcsolódnak:

• vagy a gyermeki észlelés sajátosságaival, képes meglepni a legjelentéktelenebb eseményeken is
• vagy - az élet akut kritikus pillanataival, érzelmileg telített és sokkoló hatással van a pszichére. Például konfliktus, háború, ütközés, akadályok leküzdése, belátás, felfedezés során. Néha az élet fontos mérföldköveihez kapcsolják: házasság, válás, születés, halál, betegség, karrier sikerei és kudarcai.

Egy élénk élmény (negatív vagy pozitív) bevésődik az elmébe, emlékezik, megmarad a tudatalattiban, összekapcsolva a későbbi eseményeket és azok értékelését az ennek eredményeként szerzett tapasztalatokkal. Ezen tapasztalatok alapján az ember bizonyos reakciókat alakít ki az eseményekre. Mindenesetre ezek a reakciók a kényelem iránti vágyat fejezik ki, jobbra. Az ember vagy ismét arra törekszik, hogy megtapasztalja az öröm érzését és a lelki felemelkedést, a boldogság állapotát. Vagy megpróbálja elkerülni azt a negatívumot, amit ez vagy az az élethelyzet hozott. Annak érdekében, hogy a rossz ne forduljon elő újra, védőintézkedéseket kell kidolgoznia, olyan mechanizmust kell kidolgoznia, amellyel elkerülheti vagy csökkentheti a negatívumot. Az ilyen vágy bizonyos élethiteket formál benne. Így az élethiedelmek két fő tényező hatására alakulnak ki:

• boldogság keresése;
• a szerencsétlenség elkerülése.

Így alakul ki egy optimista és egy pesszimista hiedelme. Ebből a szempontból két ellentétes hiedelem jöhet szóba. "Szép és kedves számomra a világ!" és „Bármilyen célt elérhetek, ha akarom!” - ilyen meggyőződés születik abban az emberben, aki egyszer átélte a diadal boldogságát, győzelmet aratott. A győztes állapota saját erejének tudatától, önmagába vetett hitétől inspirálja, boldoggá teszi az embert. Nem véletlen, ezért az iskolapszichológusok azt tanácsolják, hogy gyakrabban teremtsenek győzelmi pillanatokat a gyerekeknek. Ha jelentéktelen is, de az egyén értékazonossága szempontjából kézzelfogható. Mindannyiunknak szüksége van a legkisebb jóváhagyásra is, hogy higgyünk a saját erejében.

Másrészt a vesztes szindrómát olyan negatív tényezők alakítják ki, mint az állandó kritika, negatív címkék, fizikai büntetés, durvaság. Tudat alatt próbálja elkerülni a negativitást, és az ember fokozatosan olyan hiedelmeket fejleszt ki: „A világ undorító és kegyetlen velem!” és "Egyébként semmi sem fog működni, a kunyhóm a szélén van!"

Biztosan állíthatjuk, hogy a boldogság keresése jobb, mint a boldogtalanság elkerülése? Nehéz határozott választ adni. Néha a külső környezet negatív hatásaitól való védelemhez kapcsolódó hiedelmek segítenek az embernek elkerülni a hibákat, megóvni őt a kiütésektől és a veszélyes lépésektől, amelyek nagyon sokba kerülhetnek.

Ellenkezőleg, az egyén mindenhatóságában és igazában való meggyőződés túlsúlya gyakran olyan kellemetlen tulajdonságokban nyilvánul meg, mint a hatalomvágy, az arrogancia vagy a vakmerőség, a gyűlölet. A kezdetben pozitív meggyőződés végül észrevétlenül kizárja az embert a társadalomból, amely felett diadalmasan emelkedik, marginális, magányos és boldogtalan emberré teszi.

Az ember élethiedelme számos észrevehetetlen és jelentős hatásból tevődik össze, tapasztalatától, tudásától, környezetétől, akaratától függ. És ha a csecsemő- és kisgyermekkorban kialakult mély belső hiedelmek rendkívül nehezen változtathatók meg, hiszen gyakran a tudattalan területére vonatkoznak, akkor a későbbiekben a felnőttkorban, a könyvek, a művészet hatására kialakult hiedelmek, a mozi, az internet, a társadalom stb. jelentős változásokon eshet át.

Életének egy bizonyos szakaszában az ember tudatosan formálhatja erkölcsi meggyőződését anélkül, hogy megvárná, hogy valaki egy darabot csináljon belőle ideológiai sakktábláján. Csak abba kell hagynia a megszokott információforrásokban való vakon bízást, elemeznie kell a megszerzett tudást, megkérdőjelezni a kívülről ráerőltetett megfogalmazásokat. Az ember csak akkor tanulhat meg harmóniában élni önmagával és a világgal, válhat rugalmassá és mozgékonyabbá, ha megérti, hogyan és milyen hatása alatt alakult ki hiedelme. Meg fogja találni hibáinak és korlátainak eredetét, felismeri azokat, és megszabadul tőlük.

Sziasztok kedves olvasók! Ma a „Meggyőződések” témát vizsgáljuk, amely rendkívül fontos minden ember fejlődése és élete szempontjából. Rengeteg levelet kaptam az e-mailemre azzal kapcsolatban, hogy hogyan kell helyesen dolgozni a meggyőződéseimmel. De először nézzük az alapokat: mik az emberi hiedelmek? mi a jelentésük? kik ők? Egyéb kérdések.

Kezdjük a definíciókkal és a hiedelmek jelentésének megértésével.

Mi az a meggyőzés

hitrendszer - az ember világképe, tudatában és tudatalattijában életszemléletű (programok) és ötletek (képek) formájában rögzült tudása. A hiedelmek (ábrázolások a világról, önmagunkról stb.) olyan információk, amelyek az emberben mentális struktúrák (élő és működő installációk) formájában valósulnak meg és jelennek meg.

Más szavakkal, hiedelmek- ez reprezentációkká (attitűdökké, képzetekké és szenzációkká) alakított tudás, amely az ember életében minden döntést hoz meg.

Valójában, az ember hiedelmei - ez a lényege, amit az ember önmagával, a körülötte lévő világgal és sorsával kapcsolatban hisz, mire támaszkodik az életben, ami meghatározza minden döntését, cselekedetét és sorsát.

Az erős pozitív hiedelmek erős magot adnak az embernek, sikeressé, eredményessé stb. A gyenge, nem megfelelő hiedelmek a magot elrohadják, az embert ennek megfelelően gyengévé és gyengévé.

Azok az alapvető irányok, amelyekben pozitív hiedelmeidet kell kialakítanod! Milyen hiedelmek alkotják a magot:

Egyszerűbben fogalmazva, a hiedelmek válaszok azokra az alapvető életkérdésekre, amelyek az ember világképét alkotják.

1. A környezethez való hozzáállás: milyen világ ez? rossz, szörnyű, veszélyes? vagy más a világ és mindene megvan, de szép, és ezernyi lehetőséget ad az embernek a tudásra, a boldogságra és a sikerre? és mindenki előbb-utóbb megkapja, amit megérdemel, vagy a Jót és a Rosszt – nem, és minden rossz megúszhatja?
2. Önmagunk észlelése, önmagunkhoz való hozzáállás: válaszok a kérdésekre - ki vagyok és miért élek? Állat vagyok, csak egy ösztönök által irányított test? vagy én egy isteni, fényes és erős Lélek vagyok hatalmas potenciállal?
3. Hozzáállás az élethez és a sorshoz: Szenvedésre születtem, bűnbaknak és semmi sem múlik rajtam? vagy nagy célokra és teljesítményekre születtem, és minden az én választásomon múlik és mindent el tudok érni, amire a lelkem vágyik?
4. Másokhoz való hozzáállás: mind köcsögök, rosszat akarnak nekem, és az én feladatom az, hogy először csapjak le? vagy minden ember más, vannak méltók, vannak gazemberek, és én magam választom meg, hogy kivel kommunikálok és megkötöm a sorsomat, és kit egyáltalán nem szabad a közelembe engedni?
5. A társadalomhoz való hozzáállás: a társadalom szenny, romlás, és nincs benne semmi jó, ezért „utálom”? vagy a társadalomban minden időkben sok volt a jó és a rossz is, és az a célom, hogy növeljem a Jót, méltóbbá és tökéletesebbé téve a társadalmat?
6. Egyéb.

Az ilyen válaszokból és megfelelő indoklásokból nem csak az ember világképe épül fel. Az ilyen hiedelmek az alapja az ember minden személyes tulajdonságának és elveinek: ami meghatározza - álnok vagy becsületes, felelős vagy felelőtlen, bátor vagy gyáva, erős lélekben és akaratban vagy gerinctelen és gyenge stb. NÁL NÉL Az ember minden tulajdonsága és életelve alapvető hiedelmekre (ábrázolásokra és attitűdökre) épül.

Az elmében ezek a hiedelmek közvetlen programok, kérdésekre adott válaszok formájában rögzülnek:

• „Méltó vagyok, erős, bármire képes vagyok” vagy „egy semmirekellő, gerinctelen köcsög vagyok, és semmire képtelen vagyok.”
• „Hallandó és beteg test vagyok, rágó szervezet” vagy „halhatatlan lélek vagyok egy fizikai testben, és korlátlan lehetőségem van.”
• "A világ szörnyű, kegyetlen és igazságtalan" vagy "a világ gyönyörű és csodálatos, és minden megvan a növekedéshez, a boldogsághoz és a sikerhez."
• „Az élet folyamatos büntetés, fájdalom és szenvedés” vagy „az élet a sors ajándéka, egyedülálló lehetőség a fejlődésre, az alkotásra és a küzdelemre”.

Az ilyen hiedelmeket alapvetőnek vagy kulcsfontosságúnak nevezhetjük.

Ön is ellenőrizheti, milyen attitűdök rögzülnek tudatalattijában ezekben a kérdésekben, pozitív vagy negatív, erős vagy gyenge:

Ehhez egyszerűen mondd ki magadnak vagy hangosan az installáció elejét, például: „a világ…” és hallgasd meg magad, a tudatalattid, milyen gondolatok követik majd a mondat elejét. Milyen világdefiníciót ad a tudatalattidnak?Írd le az összes választ, ami meg fog születni benned. És ha őszinte lennél magadhoz, látni fogod az előtted álló munka elejét – mennyi a jó és mennyi a negatív, és min kell még dolgozni.

Tudatos és tudatalatti hiedelmek

Tudatos hiedelmek - azok, amelyek az emberi fejben (az értelemben) élnek (rögzítve). tudatalatti hiedelmek - azokat, amelyek az ember életében megvalósulnak, és tulajdonságaik, érzelmei, reakciói és szokásai szintjén működnek. Sokkal nehezebb megváltoztatni a tudatalatti hiedelmeket. De szinte mindent ők határoznak meg, annak 90%-át, hogy mi történik az ember életében és sorsában.

Hogyan működik? Valószínűleg találkoztál olyan emberekkel, akik tudatosan mindenki tudja és érti hogyan kell helyesen élni, miben helyes hinni, mit kell tenni ahhoz, hogy boldog, sikeres, örömteli, erős, gazdag, kedves, bátor legyünk stb. És kiválóak és folyékonyan beszélnek mindenről, ha kérdezed őket. De életükben nem tudnak semmit sem megvalósítani, kívülről szegények, belül boldogtalanok és gyengék maradnak.

Miért történik ez? Mert az ilyen emberek fejében bizonyos hiedelmek rögzülnek, és a tudatalattiban teljesen más, gyakran ellentétes valósul meg. Például, az ember tökéletesen megérti, hogy jó bátornak lenni, tudja, mi a bátorság, és azt mondja, hogy „igen, én így akarom”, de a tudatalattijában a meggyőződések és a félelmek élnek, és ezek a félelmek gyengévé, megbízhatatlanná és gyávává teszik az életben. . Tehát sok ellentmondás születik az emberben közte és. És amíg az ember meg nem változtatja tudatalatti hiedelmeit, amíg el nem távolítja a negatív attitűdöket és nem alakít ki pozitívakat, addig semmi sem fog minőségileg megváltozni az életében és önmagában, továbbra is dicsérni fogja a bátorságot és a bátorságot, miközben gyáva és gyenge marad.

Vagy, az ember tudja és érti, hogy nem jó megtéveszteni, a hazugság nem vezet semmi jóra, de ő maga mindig hazudik az életében, és hazugnak bélyegezték. Gyakran előfordul, hogy az ilyen függőségben szenvedők egyszerűen nem tudnak segíteni magukon, mert a megtévesztésük mögött meghúzódó hiedelmek a tudatalattiban a szokások és reakciók szintjén valósulnak meg: ahogy mondani szokás: „Először hazudtam, és csak azután jöttem rá, hogy mi van. mondta ".

Ugyanez vonatkozik minden más tulajdonságra, meggyőződésre, szokásra. Például, olyan tulajdonságok, mint pl. Egy felelősség- ez az ember azon képessége, hogy betartja a szavát másoknak és önmagának, a "kimondják - megtörtént" elve. A fejében pedig tudja, mi a felelősség, és valóban felelős akar lenni, be akarja tartani a szavát, de a tudatalattijában sok olyan beállítás van, ami táplálja: „ma nem szívesen, holnap megcsinálom. ”, „nem baj, ha egy napot kések” , „Azt mondom, hogy vis maior történt”, és egyéb kifogások, hogy miért nem szükséges betartani a szavát.

Így van ez az érzelmekkel is. Az érzelmek sem alapulnak máson, mint az ember tudatalatti hiedelmein. A pozitív hiedelmek érzeteket is keltenek (melegség, jó természet, öröm stb.), negatív hiedelmek - (irritáció, harag, neheztelés stb.).

Tehát az érzelmek középpontjában "neheztelés" vannak tudatalatti hiedelmek, amelyek táplálják, igazolják, igazolják. Például elmagyarázni - miért ilyen gazember a másik, hogyan tévedett veled kapcsolatban, és miért vagy olyan ártatlan és igazságtalanul szenvedsz. Egy negatív érzelem eltávolításához és egy pozitívra cseréléséhez meg kell határoznia az alapjául szolgáló attitűdöket (az neheztelés), és helyettesítse azokat pozitív attitűdökkel, amelyek a fő megbocsátás és kedvesség. Ezt hívják a tudatalatti átprogramozásának.

Pozitív és negatív hiedelmek

Pozitív vagy megfelelő hiedelmek - a szellemi törvényeknek (ideáloknak) megfelelő reprezentációk (tudás) és attitűdök. Az ilyen ábrázolások a maximumot adják az embernek öröm(boldogság állapota) erő(bizalom, energia) siker(hatékonyság, pozitív eredmények) és pozitív következményekkel jár a sorsra nézve(más emberek hála és szeretete, lelki és anyagi jutalmak, fényes érzések növekedése, kedvező sorslehetőségek stb.).

pozitív hiedelmek – erős, teljes és adekvát válaszok az élet legfontosabb kérdéseire. Válaszok, amelyek örömet és pozitív erők hullámát adják a Léleknek, megszüntetik a korlátozásokat, a szenvedést, a fájdalmat, és maximalizálják a benne rejlő lehetőségeket.

Negatív hiedelmek – téveszmék, inadekvát elképzelések és attitűdök, amelyek nem felelnek meg a Szellemi Törvényeknek. Nem megfelelő ötletek - a szív örömének elvesztéséhez (fájdalomhoz és szenvedéshez), erővesztéshez (gyengeséghez, energiavesztéshez), kudarcokhoz, negatív érzelmekhez és érzésekhez, és ennek következtében a szív megsemmisüléséhez vezetnek. sors (a célok összeomlása, szenvedés, betegség, halál).

Negatív hiedelmek, nem megfelelő reprezentációk - mindig ugyanazokhoz a nem megfelelő döntésekhez és hibás cselekedetekhez vezet, amelyek viszont negatív eredményekhez és következményekhez vezetnek: loptak - börtönbe kerültek, hazudtak - bizalmat és kapcsolatokat veszítettek el stb.

• Ha az ember negatívan él, sok tévedés van az élethiteiben.
• Ha megteszi, megpróbálja, de nincs eredmény, tévedések vannak a meggyőződésében.
• Ha sok a szenvedés, az a tudatalatti hiedelmek hibáinak következménye.
• Folyamatosan beteg, fájdalmas - hiedelmek tévedései és nagy mennyiségben.
• Ha nem tud kijönni a szegénységből - tévedések a pénz terén.
• Ha egyedül vagy, és nincsenek kapcsolatok - tévedések a kapcsolatokban.
• Stb.

Mit kell vele csinálni? Dolgozz magadon! Hogyan? Bővebben az alábbi cikkekben:

Ahhoz, hogy megtanuld, hogyan dolgozz a hiedelmeiddel, spirituális mentorhoz fordulhatsz. Ezért - .

Sok sikert neked és a Pozitív folyamatos gyarapodását!

Ma lesz egy téma a pszichológia területéről, amely ennek ellenére a legközvetlenebbül kapcsolódik a siker eléréséhez, sőt a pénzszerzés témájához: a meggyőzés művészete, az emberek meggyőzésének pszichológiai módszerei.

Ahhoz, hogy az ember élete számos területén sikeres legyen, képesnek kell lennie másokat bármiről meggyőzni. Például, amikor állásra jelentkezik, meg kell győznie a munkáltatót, hogy őt válassza sok más jelölt közül, a karrierlétrán feljebb lépve pedig előléptetésre van szüksége.

Ha valaki másnak és saját magának dolgozik, folyamatosan rá kell vennie az ügyfeleket, partnereket áruk és szolgáltatások vásárlására, az együttműködésre a cégével. Az üzleti életben meg kell győznöd másokat az elképzeléseidről, hogy az emberek higgyenek neked, kövessenek téged, kövessenek téged, és így tovább.

A meggyőzés művészetére mindenképpen szükség lesz egy vállalkozás vezetőjének, középvezetőnek, üzletembernek, de nem csak. Egyáltalán nem lesz felesleges megismerni és a gyakorlatba átültetni az emberek meggyőzésének módszereit és technikáit - ez nagyban segít neki az életben.

Azonnal egy fontos pontra szeretnék összpontosítani: Az emberek meggyőzése és az emberek megtévesztése nem ugyanaz., ahogy azt valamiért sokan gondolják. Meggyőzni nem csalás! Ez azt jelenti, hogy tudj meggyőző lenni, meg tudd győzni az embert úgy, hogy higgyen neked, ugyanakkor hangsúlyozom, igazat kell mondanod!

Szóval hogyan lehet meggyőzni az embereket? A meggyőzésnek nagyon sok különböző pszichológiai technikája és módszere létezik. Ma csak egyet szeretnék megnézni közülük, amelyet Robert Cialdini pszichológus professzor vázolt fel a The Psychology of Susuasion: 50 Proven Ways to Be Susuasive című könyvében. Ebben a munkában a szerző több tucat hatékony módszert tár fel az emberek meggyőzésére, ugyanakkor kiemel 6-ot, amelyek véleménye szerint kulcsfontosságúak:

- viszonosság;

- utósorozat;

- együttérzés;

1. Viszonosság. A legtöbb ember emberi pszichológiája olyan, hogy "kötelezi" őket, hogy viszonozzák a velük kapcsolatos kellemes cselekedeteket. Például, ha valaki gratulál a születésnapodon, még ha ez ad is némi apróságot, akkor már tudat alatt azt fogod gondolni, hogy most neked is gratulálnod kell, és adnod kell neki valamit.

A meggyőzés művészete magában foglalja a viszonosság módszerének használatát az Ön előnyére. Biztosíts először ingyenesen valamilyen kellemes szolgáltatást az ügyfélnek, és ő kötelessége lesz irántad, viszonozni fogja.

Ezt a meggyőzési módszert például aktívan alkalmazzák a kozmetikumokat árusító cégeknél: először ingyenes mintákat adnak az ügyfélnek, majd tudat alatt vásárolni akar.

2. Egyediség. A második hatékony módszer az emberek meggyőzésére, hogy megmutassuk nekik valami egyediségét és exkluzivitását. Pszichológiailag minden ember egyedi akar lenni (elsősorban ez a tisztességes fél képviselőire vonatkozik), és ezt a meggyőzés művészetével lehet használni.

Minden, ami így vagy úgy az egyediségről és az exkluzivitásról tanúskodik, mindig jobban vonzza az embereket, mint a hagyományos és megszokott.

Ez a meggyőzési módszer sokféle értelmezésben használható. Vegyünk például egy éttermet. A látogatókat mindig a szakács exkluzív ételei vonzzák. És ha nincsenek, készíthet egyedi belső teret - és ez is vonzza a látogatókat. És még egyedi kiszolgáló egyenruhák, egyedi bútorok, egyedi edények, egyedi zenészek stb. - mindez pszichológiailag vonzza az ügyfeleket.

3. Hatóság. Nagyon fontos módszer az emberek meggyőzésére. Ha olyan problémája, kérdése van, amelyet egyedül nem tud megoldani – kihez fordul? Így van, annak, akinek a véleménye a mérvadó számodra, annak, akit szakértőnek tartasz ezen a területen. És egyáltalán nem szükséges, hogy ez a személy valóban szakértő legyen a szó teljes értelmében, de fontos, hogy hozzád képest szakértő legyen.

Ezt a technikát mindig aktívan használják a meggyőzés művészetében. Ahhoz, hogy valakit meggyőzzünk valamiről, meg kell jelenni előtte, mint e terület szakértője, vagyis többet kell tudnia és tudna tenni önmagánál. Ezen túlmenően az ember „szakértelmét” hangsúlyozhatja néhány külső kiegészítővel – ez is mindig pszichológiai meggyőzési módszerként hat.

Például egy fehér köpenyes orvos sokkal nagyobb tekintélynek tűnik, mint egy egyszerű ingben és farmerben. És ha fonendoszkópot is akaszt a nyakába? Határozottan szakértő! Nos, ez ugyanaz?

Az emberek meggyőzésének ezt a módszerét mindenhol használják az üzleti életben. Például mindenféle oklevelet, bizonyítványt, kitüntetést akasztanak az iroda falára – mindez növeli a cég tekintélyét. Az építőipari üzletekben az eladók gyakran overálba öltöznek - ez azonnal az építőipar szakértőjévé teszi őket a vásárlók szemében. Stb.