Hogyan készítsd el az üzleti tervet. A leggyakoribb hibák

Először röviden beszélek az üzleti életben elért eredményeimről. Jelenleg több nagy internetes projekt tulajdonosa vagyok, amelyek összköltsége több mint több millió rubel, beleértve a portál webhelyét is. Ez az oka annak, hogy nyíltan elmondhatom a véleményemet az üzleti tervezésről és a különböző üzleti folyamatokról. Az általam birtokolt ismereteket és készségeket nem egyetemen és tankönyvben, hanem a piaci verseny körülményei között, több tucat kísérlet során sajátítottam el.

Írni vagy nem írni üzleti tervet?

Nyissuk meg bármelyik egyetemi üzleti tankönyvet, és mindegyikben az lesz írva, hogy az üzlet egy üzleti tervvel kezdődik. A szakállas, szemüveges professzoroknak pedig ne tetszenek a következő mondandóm, hanem építsünk arra, amit ezek a professzorok elértek az üzleti életben. Általában ezek olyan teoretikusok, akik soha nem vezettek nagyvállalatokat. De mindegyik azt visszhangozza, hogy egy jól megírt üzleti terv a jövőbeli cég sikerének 50%-a.

Őszintén szólva még viccesnek is találom ilyen pillanatokban. Tervezhetsz legalább egy egész évre, készíthetsz tervet 100 A4-es lapra, és akkor megbukik a vállalkozásod.
Tudod miért? Igen, mert ez egy piac! A piac folyamatosan változik, átalakul, és különösen az újonnan érkezőkkel szemben kegyetlen. Soha nem tud előre megjósolni mindent, ami veled vagy az üzleti ötletével történhet. Ez az oka annak, hogy a személyes véleményem abból fakad, hogy egy hosszú üzleti terv időpocsékolás.

Bár van néhány olyan helyzet, amikor jól jöhet egy üzleti terv.

Mikor van igazán szükség üzleti tervre?

A bürokrácia korszakában az üzleti terv két fő esetben egyszerűen nélkülözhetetlen:

- Vállalkozásfejlesztési támogatást vagy támogatást szeretne kapni az államtól.
Sajnos az Orosz Föderáció vállalkozástámogatási rendszere olyan, hogy üzleti terv nélkül nem is fogadják el. Ennek fő oka az, hogy az üzleti támogató központok tisztviselőinek többsége fogalma sincs, mi az a vállalkozás, mert. soha nem foglalkoztak vele, és megszokták, hogy a tankönyvek és előírások szerint járjanak el. Itt az elv működik: minél több papír van az üzleti tervben, annál jobb. A tisztviselők szemében egy ilyen üzleti terv úgy fog kinézni, mintha komoly munkát végeztek volna rajta.

— Ön üzleti tervet készít egy befektető számára.

Itt fontos tisztán megérteni, hogy a befektető messze nem hivatalos! Általában ez már egy tapasztalt üzletember, aki nem fog beletúrni egy köteg papírba, amit hozott neki. Számára két dolog a legfontosabb:
1) Az ötlet, amit kitalált. Meg kell "megfertőznie" őt, biztos akarja csinálni ezt az üzletet.
2) Mennyire érted a témát. Készüljön fel több tucat kérdésre. És ezekre a kérdésekre válaszolnia kell.

Talán ez a két fő helyzet, amikor valóban szüksége van egy üzleti tervre.

Mikor ne készítsünk üzleti tervet!

Emlékszem, amikor 22 éves voltam, még vettem magamnak egy okos könyvet "Üzleti terv összeállítása" címmel. Abban az időben általában homályos elképzelésem volt az üzletről. Most már elmondhatom, hogy ez volt az egyik leghülyébb szerzeményem. Üzleti tervet akartam írni MAGAMNAK! Soha ne írj magadnak üzleti tervet! Inkább fordítsa ezt az időt a piac tanulmányozására, tanulmányozza azt kívül-belül, és végül indítsa el vállalkozását. Az üzleti terv elkészítésére fordítható maximális idő 1-2 óra munkaidő! Csak vegyen egy darab papírt, egy tollat, és számítsa ki az összes mutatót. Egy üzleti terv maximum 1 darab papírra férjen, nem kell 30 oldalas Talmudokat írni!

Minta üzleti terv „Üzlet a közösségi hálózatokon”

Vállalkozásom egyik fő területe a közösségi oldalakon való üzlet, nevezetesen a nyilvános oldalakon való üzlet.

Azonnal szeretném megjegyezni, hogy a bemutatott adatok már beigazolódtak, és ezt az üzleti tervet a projekt elindítása és profitszerzése után készítettem. Vagyis utólag. Minden bekezdéshez hozzáfűzöm a megjegyzéseimet.

Ötlet: nyilvános oldal létrehozása a VKontakte-on annak érdekében, hogy reklámokat adjon el rajta, árukat vásároljon, és részt vegyen a társult programokban.

Pénzt keresni a projekttel:
- reklám értékesítés,
- partnerségi programok,
- Termékei eladása.

Főbb társult programok:
— ,
— .

Milyen tárgyakat lehet eladni:
- női szépség- és egészségtermékek,
- Gyermekek számára készült termékek,
- áruk a gazdaság számára.

Versenytárs projekt elemzés

Minta üzleti terv „Parkoló”

Persze nem tudtam nem egy tipikus egyetemi stílusú üzleti tervet felhozni példaként! És ilyen példa volt egy parkolóhely-szervezési ÜT mintája. Ami az üzleti tervről alkotott véleményemet illeti, azt mondhatom, hogy a benne szereplő rengeteg szám csak egy tisztviselőnek vagy egy egyetemi tanárnak tud örülni, egy igazi vállalkozónak nem. Ezt az üzleti tervet az alábbi linkről töltheti le:

Indítási alapok: jó pénzügyi terv, nem hajtás és macskák

Egy vállalkozás nagyszerű módja annak, hogy önállóan kezdjen el pénzt keresni, de lehetetlen megnyitni egy speciális projekt kidolgozása nélkül. Ebben a kiadványban a következő kérdésekre talál választ: mi az üzleti terv, hogyan kell elkészíteni ezt a dokumentumot, vannak-e tervezési árnyalatok.

Mi az üzleti projekt?

Az üzleti projekt leírja a jövő szervezetének összes jellemzőjét. Elemzi a lehetséges problémákat, meghatározza a megoldási lehetőségeket, és megjósolja az eredményt. Hogyan készítsünk helyesen üzleti tervet - ezt a kérdést azok az emberek teszik fel, akik befektetőket fognak vonzani. A dokumentum megfelelő megfogalmazása garantálja vállalkozása sikeres jövőjét.

Korrekt üzleti projektet készíteni még egy tapasztalt vállalkozónak sem könnyű, ezért ezt a munkát célszerű hozzáértő közgazdászokból álló csapatra bízni. A tervnek a tevékenység típusától függetlenül tartalmaznia kell:

1. A gazdasági megvalósíthatóság alátámasztása.
2. Annak a gazdasági környezetnek az állapota, amelyben a vállalkozás nyitását tervezik.
3. Pénzügyi eredmények (értékesítés volumene, bevétel és nyereség).
4. Finanszírozási források.
5. Feladat végrehajtási ütemterv.
6. A vállalkozás végrehajtásáért felelős személyek kijelölése.
7. Határozzon meg mutatókat, amelyek lehetővé teszik a közbenső eredmények nyomon követését.

Vállalkozásának fejlesztése. Itt az ideje, hogy mindent részletesen kiszámoljon. A lépésről lépésre bemutatott utasítások segítenek ebben: hogyan írjunk üzleti tervet.

Az üzleti terv a projekt részletes leírása, számításokkal és kilátásokkal a következő néhány évre. Szüksége van rá a potenciális befektetőknek vagy annak a banknak, amelyhez hitelért megy; partnerek, közvetítők, csapata és végül Ön, mint a projekt létrehozója.

Az üzleti tervet általában három-öt évre előre írják. De eltarthat egy évig, mivel a gazdasági feltételek gyorsan változnak.

Az üzleti terv fő feladata, hogy meggyőzze a potenciális partnereket arról, hogy ez egy érdekes projekt a befektetés szempontjából, amely megtéríti a befektetett pénzt és erőfeszítést.

Ha tipikus offline vagy franchise üzletet (például édességboltot) kíván nyitni, a Szövetségi Kis- és Középvállalkozások Fejlesztési Vállalatának (SME Corporation) Business Navigatorja segít automatikusan létrehozni egy üzleti tervet perc.

Tegyük fel, hogy készen áll 200 000 rubelt saját forrásból befektetni a projektbe, és ugyanannyit sikerült megszereznie a befektetőktől. Ez összesen 400 000 rubel. Érdemes az első hónapban felmérni a várható bevételt is. Például 100 csokoládét tervez eladni egyenként 200 rubelért. Összességében az Ön várható bevétele az első hónapban 20 000 rubel.

Példa az első hónap költségtervére

És ezt a számítást minden hónapban el kell végezni.

Ne feledkezzünk meg az adókról sem, amelyeket a naptári év végén kell fizetni. Az adók kiszámításához válasszon egyet az öt adózási rendszer közül.

Egy kis webáruházhoz választhat például az egyéni vállalkozók egyszerűsített adózási rendszerét. Ebben a rendszerben csak a szellemi tulajdonból származó bevétel után kell adót fizetnie - 6%, egyes régiókban pedig csak 1%. Ha a nyereség negatív, nem kell adót fizetni.

A pénzügyi terv figyelembevételével ki tudja majd számolni, hogy mennyi pénzre lesz szüksége a projekt elindításához, mikor éri el az önerőt és mikor tudja megtéríteni az összes befektetett összeget.

Példa egy online csokoládébolt pénzügyi tervére

Következtetés: az üzlet a harmadik hónapban megtörik. Az év végére a projekt teljes mértékben megtérül a beruházás. Megvalósításra érdemes üzleti ötlet.

Ha kétségei vannak a számításaiban, jobb, ha szakembert von be a pénzügyi terv összeállításába. Ez némi pénzbe kerül, de a költségek sokkal alacsonyabbak lesznek, mint hiba esetén.

A szöveg a Kis- és Középvállalkozások Összoroszországi Közszervezetének szakértőinek támogatásával készült

Hogyan írjon saját üzleti tervet: minta és tippek.

Az üzleti terv az, ami segít a vállalkozónak eligazodni a piaci környezetben és látni a célokat. Sok sikeres ember megjegyzi, hogy az ötletet papírra kell írni, különben soha nem valósul meg. Ezért az üzleti terv elengedhetetlen a sikeres vállalkozás működtetéséhez. Hogyan írjon saját maga üzleti tervet: mintát és lépésenkénti utasításokat tartalmaz új kiadványunk!

Az üzleti terv egy olyan program, amely szerint a vállalat működik. Szükséges a szervezet tevékenységeinek kompetens összehangolása és fejlődésének iránya.

Az üzleti tervet egyfajta próbának nevezhetjük. A vállalkozó különféle forgatókönyveket játszik el, amelyekben láthatja a problémákat, és megtalálja a megoldási módokat. Ugyanakkor az ember nem veszít pénzt, ahogyan az valós helyzetben történne.

Az üzleti terv céljai

• Fogalmazza meg a szervezet céljait (rövid és hosszú távú)
• Állítsa be a projekt határidejét
• Határozza meg a termékek célközönségét és piacait
• Elemezze a szervezet versenyképességét
• Határozza meg a vállalat előnyeit
• Mérje fel a költségek szintjét
• A szervezet gazdasági hatékonyságának javítását célzó cselekvési terv kidolgozása
• Megjósolni a nyereség mértékét és a vállalkozás jövedelmezőségi szintjét.

Az üzleti terv és a megvalósíthatósági tanulmány kidolgozásának általános sémája.

Mit tartalmaz az üzleti terv?

1. Címlap és tartalom

Itt kell feltüntetni a cég lenyomatát és az alapítók elérhetőségét, valamint a dokumentum tartalmát.

2. Összefoglalás (bevezetés)

Ez a rész a teljes üzleti terv összefoglalása. A legfontosabbnak itt kell lennie, i.e. az üzleti és a pénzügyi rész relevanciájának alátámasztása.

Az önéletrajz nem foglalhat el körülbelül két oldalt. Bár a legelején található, a fordítását a végén kell elkezdenie. Ezt felelősségteljesen kell megközelíteni, mert ezt a részt tanulmányozza a befektető.

3. Cégtörténet

Ha már van működő szervezeted, akkor mesélned kell a kialakulásának történetéről, a sikerekről.

4. Piaci lehetőségek

Ebben a részben el kell végezni a vállalkozás SWOT elemzését, pl. azonosítja erősségeit, gyengeségeit, lehetőségeit és veszélyeit.

7. Üzleti modell

Ez egy pénzügyi terv. Itt minden bevételi és költségforrást le kell írni. Ezenkívül meg kell adnia beszállítóit és fő vásárlóit.

Kávézó üzleti terve: egy példa számításokkal és lépésenkénti utasításokkal a saját kávézó létrehozásához a semmiből

8. Előrejelzés

Ebben a részben pénzügyi előrejelzést kell készítenie. Írni kell a profit mértékéről és a projekt megtérülési idejéről.

A teljes üzleti terv 30-40 oldalas legyen.

Hogyan írjon saját maga üzleti tervet: minta kisvállalkozások számára

Tekintse meg az üzleti terv néhány szakaszát egy példa segítségével

SWOT-elemzési mátrix

Hogyan írjon saját maga üzleti tervet: minta kisvállalkozások számára.

A legjobb franchise-okat a vásárlási költségekkel és feltételekkel megtalálja új kiadványunkban a linken.

Üzleti modell

Így az induló tőke 290 000 rubel. Ugyanakkor a fix költségek havi 105 000.

A várható átlagjövedelem az 130 000 rubel havonta, az átlagos nyereség az 25 000 rubel.

A megtérülési idő megállapításához el kell osztania az induló tőkét a nyereséggel. 11-13 hónap lesz.

Az üzleti terv megírása egyáltalán nem nehéz. Ha hajlandó elég időt rászánni, akkor a hatalmában áll minőségi üzleti tervet írni.

A következő videó tartalmazza az üzleti tervet saját kezűleg megírni - mintát egy kisvállalkozás számára, valamint az ajánlásokat tartalmazó lépésről lépésre:

Rövid tájékoztató

Van egy ötleted. Saját vállalkozást szeretne létrehozni. Kiváló. Mi a következő lépés? Ezután mindent el kell rendeznie, át kell gondolnia a részleteket (amennyire csak lehetséges), hogy mindenekelőtt megértse: érdemes-e fejleszteni ezt a projektet? Talán a piac kutatása után rájössz, hogy a szolgáltatásra vagy termékre nincs kereslet, vagy nincs elég pénzed vállalkozásod fejlesztéséhez. Talán egy kicsit javítani kellene a projekten, elhagyni a felesleges elemeket, vagy éppen ellenkezőleg, bevezetni valamit?

Az üzleti terv segít átgondolni vállalkozása kilátásait.

A cél szentesíti az eszközt?

Az üzleti terv írásának megkezdésekor emlékezzen a céljaira és funkcióira. Mindenekelőtt előkészítő munkát végez annak érdekében, hogy megértse, mennyire reális a tervezett eredmények elérése, mennyi idő és pénz szükséges a terv megvalósításához.

Ezenkívül üzleti tervre van szükség a befektetők vonzásához, támogatáshoz vagy banki kölcsönhöz. Vagyis információkat kell tartalmaznia a projekt lehetséges nyereségéről, a szükséges költségekről és a megtérülési időről. Gondolja át, mi az, ami fontos és érdekes a címzettek számára.

Használj magadnak egy kis csalólapot:

• Elemezze azt a piacot, amelyre belépni fog. Milyen vezetők-cégek léteznek ebben az irányban. Tanulmányozza tapasztalataikat és munkájukat.
• Határozza meg projektje erősségeit és gyengeségeit, a jövőbeni lehetőségeket és kockázatokat. Röviden: végezzen SWOT elemzést*.

SWOT elemzés – (angol)erősségei,Gyengeségek,Lehetőségek,Veszélyek – erősségek és gyengeségek, lehetőségek és veszélyek. Tervezési módszer, stratégia kidolgozása, amely lehetővé teszi az üzletfejlesztést befolyásoló főbb tényezők azonosítását.

• Legyen világos, hogy mit vár el a projekttől. Tűzz ki egy konkrét célt.

Az üzleti terv fő célja, hogy elsősorban Önt segítse a cég stratégia kidolgozásában és fejlesztésének megtervezésében, valamint a befektetések vonzásában.

Tehát minden tervnek van szerkezete. A projekt sajátosságaitól és a befektetők igényeitől függetlenül az üzleti terv általában a következő elemeket tartalmazza:

1. Céges önéletrajz(rövid üzleti terv)

• Termékleírás
• A piaci helyzet leírása
• A verseny előnyei és hátrányai
• A szervezeti felépítés rövid leírása
• A pénzeszközök felosztása (befektetési és saját)

2. marketing terv

• A „probléma” meghatározása és megoldása
• A célközönség meghatározása
• Piac- és versenyelemzés
• Szabad rés, egyedi eladási ajánlat
• Az ügyfelek vonzásának módjai és költségei
• Értékesítési csatornák
• A piac meghódításának szakaszai és feltételei

3. Terv az áruk vagy szolgáltatások előállítására

• A termelés megszervezése
• Az infrastruktúra jellemzői
• Termelési erőforrások és területek
• Gyártási eszközök
• Gyártási folyamat
• Minőség ellenőrzés
• Beruházás és értékcsökkenés számítása

4.Munkafolyamat-szervezés

• A vállalkozás szervezeti felépítése
• A hatáskörök és felelősségek megosztása
• Vezérlő rendszer

5. Pénzügyi terv és kockázati előrejelzés

• Költségbecslés
• Egy termék vagy szolgáltatás költségének kiszámítása
• A nyereség és veszteség kiszámítása
• Befektetési időszak
• Kiegyenlítési pont és megtérülési pont
• Cash flow előrejelzés
• Kockázati előrejelzés
• A kockázatok minimalizálásának módjai

Nyilvánvaló, hogy az üzleti terv egy egész, és annak részei elválaszthatatlanul kapcsolódnak egymáshoz. A jól megtervezett szerkezet azonban segít abban, hogy ne feledkezzünk meg a fontosról, és hogy az egyes szempontokba mélyebbre tekintsünk.

Cég önéletrajza. Röviden a főről

Marketing terv. Vannak üres helyek?

A marketingterv elkészítésekor elemeznie kell azt a piacot, amelyre belépni fog. Így saját maga azonosítja a trendeket, információkat gyűjt a versenytársakról, és jobban megismeri fogyasztóját, célközönségét.

A potenciális ügyfél, érdeklődési körének és preferenciáinak értékelése után meg kell határoznia az iroda, az üzlet stb. optimális helyét. Kényelmesnek kell lennie. Számítsa ki a vállalkozása megtérüléséhez szükséges ügyfelek számát, és hasonlítsa össze a vállalkozás tervezett helyén élő vagy dolgozó közönséggel. Például egy közszolgáltató vállalkozás esetében ez a közönség nem lehet kevesebb, mint a rövid sétára vagy öt perces autóútra élők számának 2%-a.

Lehetséges, hogy a piac, amelyet meg akarsz hódítani, jelenleg túltelített. Elemezze a versenytársak cselekedeteit, alakítsa ki stratégiáját, összpontosítson egyediségére, hozzon valami újat, hogy betöltse egy üres rést egy bizonyos területen.

Persze elég nehéz olyat alkotni, ami még nincs a piacon. Azonban gondosan elemezheti a helyzetet, és megnyithatja például azt a pontot, ahol a fogyasztónak valóban szüksége van rá, vagy rájátszhat a közeli versenytársakhoz képest az árak és a nyújtott szolgáltatások színvonalának különbségére.

Ezenkívül mindenképpen döntenie kell az értékesítési csatornákról. A piacon meglévő módszerek áttekintése után - találja meg a legjobbat magának. Számolja ki, mennyibe kerül az egyes ügyfelek megszerzése.

Végül, amikor az árképzésről dönt, ki kell számolnia: melyik a jövedelmezőbb? Magas ár kevés eladással vagy a versenytársaknál alacsonyabb árral, de nagy ügyféláramlással. Nem szabad megfeledkeznünk a szolgáltatásról sem, mert sok fogyasztó számára ez kulcsfontosságú. Hajlandóak a piaci átlag feletti árat fizetni, de magas színvonalú szolgáltatást kapnak.

Termelési terv. Mit árulunk?

Itt végre részletesen elmeséli vállalkozása lényegét: mivel foglalkozik?

Például úgy dönt, hogy ruhákat gyárt és elad. A gyártási tervben tüntesse fel a szövet- és berendezésszállítókat, hol helyezi el a varróműhelyt, mekkora lesz a gyártás volumene. Felírja a termékek gyártásának szakaszait, az alkalmazottak szükséges képesítését, kiszámítja az amortizációs alaphoz szükséges levonásokat, valamint a logisztikát. Sok tényezőtől: a szálak költségétől a munkaerő költségéig a jövőbeni vállalkozás költségei is függnek.

Ha előírja a tanfolyami termék elkészítésének technológiáját, sok olyan apróságra fog figyelni, amelyekre korábban nem gondolt. Problémák adódhatnak az áruk tárolásával, vagy nehézségekbe ütközhetnek az importált alapanyagok, gondok lehetnek a szükséges képesítéssel rendelkező munkatársak megtalálásával stb.

Ha végre leírta egy termék vagy szolgáltatás létrehozásának teljes útját, itt az ideje, hogy kiszámolja, mennyibe kerül a projektje. Könnyen előfordulhat, hogy később, amikor pénzügyi számításokat végez, rájön, hogy módosítania kell a gyártási tervet: csökkentenie kell a költségeket, vagy radikálisan megváltoztatnia magát a technológiát.

A munkafolyamat szervezése. Hogyan fog működni?

Egyedül vagy partnerekkel irányítja az üzletet? Hogyan születnek majd a döntések? Ezekre és még sok más kérdésre válaszolnia kell a „Munkafolyamat szervezése” részben.

Itt regisztrálhatja a vállalkozás teljes struktúráját, és azonosíthatja a hatáskör megkettőzését, a kölcsönös kizárást stb. A teljes szervezeti sémát áttekintve könnyebb lesz a jogok és kötelezettségek optimális elosztása az osztályok és az alkalmazottak között.

Miután mindenekelőtt megértette, hogyan működik a vállalata, hatékonyabban fejlesztheti ki a struktúrák közötti interakciós rendszert, az alkalmazottak felügyeleti rendszerét és a teljes személyzeti politikát.

Ennek a szakasznak az a jelentősége, hogy leírja, hogy ki és hogyan valósítja meg a projektet a valóságban.