राजी करना कैसे सीखें: मनोवैज्ञानिक तकनीकें। एक सरल तकनीक, किसी व्यक्ति को आसानी से और स्वाभाविक रूप से कैसे मनाएं
आज मैं विचार करना जारी रखूंगा अनुनय की कलाऔर मैं आपको इसके बारे में बताऊंगा किसी को कैसे विश्वास दिलाएं कि आप सही हैंदूसरे लोगों को अपनी बात पर कैसे राजी करें। अनुनय की कला को पर्याप्त महत्व दिया जा सकता है, जो सफलता के लिए आवश्यक है। यह मानव जीवन के किसी भी क्षेत्र में उपयोगी हो सकता है, लेकिन विशेष रूप से व्यवसाय या बिक्री से संबंधित कार्य में।
पिछले लेखों में से एक में, मैंने पहले से ही सामान्य लोगों पर विचार किया था, लेकिन यह माना जाना चाहिए कि प्रत्येक व्यक्ति अलग-अलग है, और जिस विधि से एक व्यक्ति को अपनी बात मनवाने में मदद मिलेगी, उसका संचार करते समय कोई प्रभाव या नुकसान नहीं होगा दूसरा। यह इस तथ्य से समझाया गया है कि अलग-अलग लोगों की अपनी मनोवैज्ञानिक विशेषताएं होती हैं, जो उनके चरित्र और स्वभाव के प्रकार पर निर्भर करती हैं। इसलिए, आज हम इस बारे में बात करेंगे कि किसी व्यक्ति को उसकी मनोवैज्ञानिक विशेषताओं के आधार पर उसकी बात कैसे समझाई जाए।
ऐसा करने के लिए सबसे पहले हमें लोगों को विभिन्न मनोवैज्ञानिक प्रकारों में विभाजित करना होगा। अक्सर, मनोवैज्ञानिक इस तरह के विभाजन के लिए किसी व्यक्ति के स्वभाव को एक मानदंड के रूप में उपयोग करते हैं, लेकिन, इस मामले में, यह पर्याप्त नहीं हो सकता है, क्योंकि हमारे लिए यह महत्वपूर्ण है कि हम लोगों को प्रतिक्रिया के प्रकार के अनुसार उन्हें समझाने के प्रयासों के अनुसार विभाजित करें। . मैं इन मानदंडों के अनुसार 4 प्रकार के लोगों को अलग करने का प्रस्ताव करता हूं:
- हमेशा अपने सही होने का भरोसा, अडिग;
- संदेह करनेवाला, अनिर्णायक;
- आक्रामकता दिखाना, आसानी से उत्तेजनीय;
- उदासीन और उदासीन।
अनुनय की कला का मुख्य कार्य उस व्यक्ति के प्रकार को सही ढंग से निर्धारित करना है जिसे उसकी बात के प्रति आश्वस्त होना चाहिए, और फिर उसकी मनोवैज्ञानिक विशेषताओं को ध्यान में रखते हुए कार्य करना चाहिए।
इस बात पर विचार करें कि इनमें से प्रत्येक मनोवैज्ञानिक प्रकार के लोगों के साथ कैसे व्यवहार करें ताकि उन्हें विश्वास दिलाया जा सके कि आप सही हैं।
1. आत्मविश्वासी।एक ऐसे व्यक्ति को विश्वास दिलाना सबसे कठिन काम है जो अपने सही होने में विश्वास रखता है और अपने मन को बदलने के लिए इच्छुक नहीं है। ऐसे लोग तुरंत यह स्पष्ट कर देते हैं कि उन्हें क्या चाहिए, वे छोटे और दृढ़ वाक्यांशों में बोलते हैं, अपनी स्थिति को सीधे और खुले तौर पर व्यक्त करते हैं। हालाँकि, एक ऐसा तरीका है जो ऐसे लोगों को भी जीतने में मदद करेगा।
अत्यधिक आत्मविश्वास और अनम्यता न केवल ताकत का, बल्कि इसके विपरीत, चरित्र की कमजोरी का प्रतिबिंब हो सकता है। खासकर अगर यह आत्मविश्वास है, जो बहुत बार देखा जाता है।
इस मामले में, किसी व्यक्ति को अपनी बात पर राजी करने का सबसे अच्छा तरीका उसे "ढीले" पर ले जाना है। ऐसा करने के लिए, यह स्पष्ट करने के लिए पर्याप्त है कि आपको संदेह है कि वह कुछ ऐसा करने में सक्षम होगा जिसकी आपको आवश्यकता है।
उदाहरण के लिए, यदि आप ऐसे किसी व्यक्ति को बिक्री करना चाहते हैं, तो आप उसे कुछ इस तरह बता सकते हैं: "सामान्य तौर पर, यह शायद आपके लिए बहुत महंगा होगा, हम सस्ते विकल्प ढूंढ सकते हैं।" फिर उसमें आडंबरपूर्ण दृढ़ संकल्प की भूमिका होगी, वह जवाब देगा कि वह आसानी से इतनी कीमत पर सामान खरीद सकता है और अपनी बेगुनाही के सबूत के तौर पर खरीदारी करेगा।
2. दुविधा में पड़ा हुआ।किसी अनिर्णायक और संदेह करने वाले व्यक्ति को उसकी मासूमियत के बारे में समझाना सबसे आसान है। आप आसानी से उस पर मौखिक श्रेष्ठता प्राप्त कर सकते हैं और उसे अपनी बात मनवा सकते हैं। लेकिन यहाँ कठिनाई कहीं और है: पहले आपको इस प्रकार को पहचानने की आवश्यकता है, क्योंकि यदि आप एक गलती करते हैं और एक अलग मनोवैज्ञानिक प्रकार के व्यक्ति के साथ इस तरह व्यवहार करना शुरू करते हैं, तो आप असफल होंगे। इसलिए, यदि आप नहीं जानते कि किसी व्यक्ति को अपनी बात कैसे समझानी है, तो आपको तुरंत उसकी अनिर्णय की पहचान करने का प्रयास करना चाहिए। मैं उसे कैसे कर सकता हूँ?
उदाहरण के लिए, मौखिक अभिव्यक्तियों के अनुसार जो वह उपयोग करेगा। एक अनिर्णायक और शंकालु व्यक्ति समान फजी और अभेद्य भावों का प्रयोग करेगा। उदाहरण के लिए, खरीदारी करते समय, वह "सस्ते" के बजाय "कुछ बहुत महंगा नहीं" मांगेगा, या "कुछ बहुत उज्ज्वल नहीं" एक विशिष्ट रंग का नाम देने के बजाय, "थोड़ा", "अधिक या" शब्दों का उपयोग करेगा। कम", "जैसे", "किसी तरह", आदि, अनिश्चितता की विशेषता। उसके हावभाव और चेहरे के भाव भी संदेह और अनिश्चितता व्यक्त करेंगे, उदाहरण के लिए, वह रुक जाएगा, अपने कपड़ों के साथ सुरीली, अपनी उंगलियों के साथ बुनाई और सुरीली, आदि।
समझाने का अर्थ है तार्किक तर्कों द्वारा किसी स्थिति को सिद्ध या असिद्ध करना !!
यदि लोगों को समझाने की आपकी क्षमता वांछित होने के लिए बहुत कुछ छोड़ देती है, या आप किसी व्यक्ति को किसी भी तरह से समझाने का प्रबंधन नहीं कर सकते हैं, और आपकी प्रत्येक बैठक "दो बिलियर्ड गेंदों की टक्कर की तरह है जो तेजी से क्लिक करती हैं और अलग-अलग दिशाओं में बिखर जाती हैं, बिना उनका आकार या रंग बदल रहा है, और एक दूसरे पर निशान नहीं छोड़ रहे हैं", तो हमारी सलाह सिर्फ आपके लिए है।
किसी व्यक्ति को यह विश्वास दिलाने के लिए कि आप सही हैं, किसी व्यक्ति को शराब पीने, धूम्रपान बंद करने या किसी व्यक्ति को कुछ खरीदने के लिए राजी करने आदि के लिए, यह समझना आवश्यक है कि अनुनय की प्रभावशीलता काफी हद तक उचित रूप से चयनित तर्क पर निर्भर करती है। .
अनुनय के दौरान तर्कों की प्रभावशीलता बढ़ाने में योगदान करने वाले कारक:
1. सूचना के स्रोत की विश्वसनीयता, यानी वह जो विश्वास दिलाता है।
2. स्वयं समस्या का महत्व, यानी जो कहा जा रहा है उसकी प्रेरकता।
3. समूह या व्यक्ति की प्रकृति को राजी या राजी किया जा रहा है।
जब आप किसी व्यक्ति को किसी चीज़ के बारे में समझाने की कोशिश करते हैं और तर्क के विभिन्न तरीकों का उपयोग करते हैं, तो वह व्यक्ति आपके साथ विश्वास, संदेह या अविश्वास के साथ व्यवहार कर सकता है।
विश्वास दिलाने वाले व्यक्ति के व्यक्तित्व का मूल्य
तर्कों की प्रेरकता और उनकी विश्वसनीयता काफी हद तक प्रेरक की छवि और स्थिति पर निर्भर करती है। यह एक बात है जब कोई व्यक्ति आधिकारिक, सम्मानित होता है और दूसरी बात जब उसे गंभीरता से नहीं लिया जाता है। यह वैज्ञानिकों द्वारा किए गए प्रयोग को साबित करता है।
छात्रों के कई समूहों को एक व्याख्यान की ऑडियो रिकॉर्डिंग सुनने के लिए कहा गया था कि कैसे युवा अपराधियों के साथ अधिक मानवीय व्यवहार किया जाना चाहिए।
सभी समूहों ने एक ही व्याख्यान को सुना, लेकिन प्रत्येक समूह में व्याख्याता के बारे में जानकारी अलग-अलग थी। पहले समूह को बताया गया कि वक्ता एक उच्च योग्य न्यायाधीश और युवा अपराध पर एक अधिकार है। दूसरे समूह को एक तटस्थ संस्करण प्रस्तुत किया गया: वह एक रेडियो कार्यकर्ता है। तीसरे समूह को बताया गया कि स्पीकर एक अपराधी है जो इस समय पैरोल पर है।
स्वाभाविक रूप से, इस समूह को यह आभास हुआ कि व्याख्याता (जो एक अपराधी भी है) को युवा अपराधियों के साथ मानवीय व्यवहार देखने में व्यक्तिगत रुचि है। छात्रों को जवाब देना था कि वे व्याख्यान का आकलन कैसे करते हैं और युवा अपराधियों के अधिक मानवीय उपचार पर उनके विचार क्या हैं।
परिणाम इस प्रकार थे: छात्रों का एक समूह जो मानता था कि व्याख्यान एक अनुभवी न्यायाधीश और प्राधिकरण द्वारा युवा लोगों के बीच अपराध के क्षेत्र में दिया गया था, ने स्वयं व्याख्यान और उसके निष्कर्षों का सकारात्मक मूल्यांकन किया। उसी समय, छात्र, जो मानते थे कि वे एक अपराधी का सामना कर रहे थे, जो चाहते थे कि उनके अपराध को यथासंभव मानवीय रूप से व्यवहार किया जाए, व्याख्यान का नकारात्मक मूल्यांकन किया।
जिन छात्रों का स्पीकर से रेडियो कार्यकर्ता के रूप में परिचय कराया गया, उन्होंने तटस्थ स्थान लिया। व्याख्यान ने सभी छात्रों को विभिन्न दृष्टिकोणों से युवा अपराधियों की सजा को देखने के लिए प्रेरित किया। हालांकि, इसका उन छात्रों पर सबसे अधिक प्रभाव पड़ा, जिन्होंने लेक्चरर को सकारात्मक रूप से रेट किया, और कम से कम उन लोगों पर जो उन्हें अपराधी मानते थे।
किए गए प्रयोग से सिद्ध होता है कि मनाने वाले और आह्वान करने वाले का व्यक्तित्व कितना महत्वपूर्ण होता है। वास्तव में, इस ज्ञान का उपयोग उन लोगों द्वारा किया जाता है जो किसी सम्मानित व्यक्ति से "एक शब्द कहने" के लिए कहते हैं।
सामान्य तौर पर, ज्यादातर लोगों का मानना है कि हमारे समाज में पुरुषों की स्थिति महिलाओं की तुलना में अधिक है। अन्य चीजें समान होने पर, बड़े निर्माण का व्यक्ति अक्सर दूसरों की तुलना में अधिक आत्मविश्वास को प्रेरित करता है।
किसी व्यक्ति को मनाने के लिए वाणी का स्वरूप कैसा होना चाहिए? निश्चित रूप से प्रेरक!
अपने भाषण को और अधिक प्रभावशाली बनाने के लिए आपको अनुनय के कुछ नियमों का पालन करने की आवश्यकता है।
- स्पष्ट सिद्ध मत करो, तुच्छ या सामान्य सत्य मत बोलो। एक व्यक्ति हमेशा उसके लिए कुछ नया, अज्ञात सुनना चाहता है। अन्यथा, वह भाषण और स्वयं वक्ता दोनों में रुचि खो देता है।
- यदि आप किसी व्यक्ति को किसी बात के लिए राजी करना चाहते हैं तो उससे सहमत होने से न डरें। अनुनय का यह नियम आपको उसके खिलाफ अपने फैसले बदलने में मदद करेगा या उनकी बेकारता साबित करेगा।
- कुछ ऐसा समझाने की कोशिश न करें जिसे आप पूरी तरह से नहीं समझते हैं। यह उन लोगों की सामान्य गलती है जो किसी व्यक्ति को विश्वास दिलाना चाहते हैं।
- किसी व्यक्ति को विश्वास दिलाने के लिए कभी भी अपने तर्कों में विरोधाभास न आने दें।
- यदि आप एक मजबूत सबूत या एक मजबूत आपत्ति पाने का प्रबंधन करते हैं, तो इसे "मिठाई के लिए" छोड़ दें।
- अपने तर्क में औसत दर्जे के और अविश्वसनीय तर्कों का प्रयोग न करें। किसी व्यक्ति को समझाने के लिए, मजबूत तर्क अलग से देने की कोशिश करें, प्रत्येक को विस्तार से विकसित करें; और कमजोर तर्कों को एक मजबूत तर्क में एकत्रित करें।
- अपनी प्रेरक रणनीति में, सबूत के एक टुकड़े को दूसरे के साथ मजबूत करने का प्रयास करें।
- और अंत में, एक और नियम जो आपको किसी व्यक्ति को यह विश्वास दिलाने की अनुमति देता है कि आप सही हैं। जब आप कम कर सकते हैं तो अधिक साबित करने का प्रयास न करें। इसे अपने लिए मुश्किल मत बनाओ। इसके लिए अतिरिक्त प्रयास और समय की आवश्यकता होती है, और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि इससे विफलता की संभावना बढ़ जाती है।
- यदि आप किसी व्यक्ति को मनाना या मनाना चाहते हैं, तो उन पलों से शुरू न करें जो आपको अलग करते हैं, बल्कि इस बात से शुरू करें कि आप उससे क्या सहमत हैं।
- एक अच्छे श्रोता बनें और सहानुभूति दिखाएं। आप किसी व्यक्ति को उसके विचारों के क्रम को समझे बिना किसी बात के लिए राजी नहीं कर सकते। इसके अलावा, एक चौकस श्रोता खुद को व्यवस्थित करता है।
- किसी व्यक्ति को मनाने के लिए, दिखाएं कि आप जो पेशकश करते हैं वह उसकी किसी भी ज़रूरत को पूरा करता है: शारीरिक (भोजन, पानी, नींद आदि की आवश्यकता); सुरक्षा की आवश्यकता, भविष्य में विश्वास; किसी भी समुदाय (परिवार, दोस्तों की कंपनी, कार्य दल, आदि) से संबंधित होने की आवश्यकता; सम्मान की आवश्यकता और आत्म-साक्षात्कार की आवश्यकता।
कुछ हद तक, एक व्यक्ति को सभी जरूरतों को पूरा करने की जरूरत होती है। सबसे मजबूत तर्क किसी भी मानवीय आवश्यकता को पूरा करने की क्षमता है।
और फिर भी अनुनय का एक बहुत ही महत्वपूर्ण नियम उपयुक्त मौन है।
पुरातनता के सबसे प्रसिद्ध संचालकों में से एक, सिसरो ने कहा: "मौन न केवल एक कला है, बल्कि वाक्पटुता भी है"
मौन एक उत्तर हो सकता है जो शब्दों से कम नहीं है। एक छोटा सा मौन या विराम व्यक्ति का ध्यान आपके बाद के शब्दों और तर्कों की ओर आकर्षित करने में मदद करता है।
लोगों को मनाने के 20 तरीके - व्यापार जीवन में सफलता के आधार के रूप में मनाने की क्षमता
वह बलवान नहीं जिसके पास महान ज्ञान है, बल्कि वह है जो समझाने में सक्षम है एक प्रसिद्ध सिद्धात है। शब्दों का चयन करना जानते हुए, आप दुनिया के मालिक हैं। अनुनय की कला एक संपूर्ण विज्ञान है, लेकिन इसके सभी रहस्य लंबे समय से मनोवैज्ञानिकों द्वारा आसानी से समझने वाले, सरल नियमों में प्रकट किए गए हैं जो किसी भी सफल व्यवसायी को दिल से जानते हैं। लोगों को कैसे मनाएं - एक्सपर्ट्स की सलाह...
- स्थिति के शांत आकलन के बिना स्थिति पर नियंत्रण असंभव है।स्थिति का स्वयं मूल्यांकन करें, लोगों की प्रतिक्रिया, आपके वार्ताकार की राय पर अजनबियों के प्रभाव की संभावना। याद रखें कि बातचीत का नतीजा दोनों पक्षों के लिए फायदेमंद होना चाहिए।
- मानसिक रूप से अपने आप को वार्ताकार के स्थान पर रखें. प्रतिद्वंद्वी के "जूते में आने" की कोशिश किए बिना और उसके साथ सहानुभूति के बिना, किसी व्यक्ति को प्रभावित करना असंभव है। प्रतिद्वंद्वी को महसूस करना और समझना (उसकी इच्छाओं, उद्देश्यों और सपनों के साथ), आपको अनुनय के अधिक अवसर मिलेंगे।
- लगभग किसी भी व्यक्ति की बाहरी दबाव के प्रति पहली और स्वाभाविक प्रतिक्रिया प्रतिरोध होती है।. अनुनय का "दबाव" जितना मजबूत होता है, व्यक्ति उतना ही मजबूत होता है। आप प्रतिद्वंद्वी को अपनी ओर रखकर "बाधा" को समाप्त कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, अपने उत्पाद की अपूर्णता पर, अपने आप पर एक मजाक खेलने के लिए, जिससे किसी व्यक्ति की सतर्कता "कम" हो जाती है - यदि आपने उन्हें सूचीबद्ध किया है तो खामियों की तलाश करने का कोई मतलब नहीं है। एक और टोटका स्वर में तेज बदलाव है। आधिकारिक से सरल, मैत्रीपूर्ण, सार्वभौमिक।
- संचार में "रचनात्मक" वाक्यांशों और शब्दों का प्रयोग करें - कोई इनकार या नकारात्मकता नहीं।गलत: "यदि आप हमारा शैम्पू खरीदते हैं, तो आपके बाल झड़ना बंद हो जाएंगे" या "यदि आप हमारा शैम्पू नहीं खरीदते हैं, तो आप इसकी शानदार प्रभावशीलता की सराहना नहीं कर पाएंगे।" सही विकल्प: "अपने बालों को ताकत और स्वास्थ्य बहाल करें। शानदार प्रभाव के साथ नया शैम्पू! संदिग्ध शब्द "अगर" के बजाय "कब" का उपयोग करें। "अगर हम करते हैं ..." नहीं, लेकिन "जब हम करते हैं ..."।
- अपनी राय प्रतिद्वंद्वी पर न थोपें - उसे स्वतंत्र रूप से सोचने का अवसर दें, लेकिन सही रास्ते को "हाइलाइट" करें। गलत विकल्प: "हमारे साथ सहयोग के बिना, आप बहुत सारे फायदे खो देते हैं।" सही विकल्प: "हमारे साथ सहयोग परस्पर लाभकारी गठबंधन है।" गलत विकल्प: "हमारा शैम्पू खरीदें और देखें कि यह कितना प्रभावी है!"। सही विकल्प: "शैम्पू की प्रभावशीलता हजारों सकारात्मक प्रतिक्रियाओं, कई अध्ययनों, स्वास्थ्य मंत्रालय, रूसी चिकित्सा विज्ञान अकादमी, आदि द्वारा सिद्ध की गई है।"
- संवाद की सभी संभावित शाखाओं के बारे में सोचने के बाद, अपने प्रतिद्वंद्वी को पहले से समझाने के लिए तर्कों की तलाश करें. धीरे-धीरे और विस्तार से बिना किसी भावनात्मक प्रभाव के शांत और आत्मविश्वास से भरे स्वर में तर्क दें।
- किसी विरोधी को किसी बात के लिए राजी करते समय, आपको अपने दृष्टिकोण के बारे में सुनिश्चित होना चाहिए।आपके द्वारा सामने रखे गए "सत्य" के बारे में आपका कोई भी संदेह किसी व्यक्ति द्वारा तुरंत "पकड़ा" जाता है, और आप पर से भरोसा उठ जाता है।
- सांकेतिक भाषा सीखें।इससे आपको गलतियों से बचने और अपने प्रतिद्वंद्वी को बेहतर ढंग से समझने में मदद मिलेगी।
- उकसावे में कभी न दें।अपने प्रतिद्वंद्वी को राजी करने में, आपको एक "रोबोट" होना चाहिए जिसे नाराज नहीं किया जा सकता। "संतुलन, ईमानदारी और विश्वसनीयता" एक अजनबी में भी भरोसे के तीन "स्तंभ" हैं।
- हमेशा तथ्यों का प्रयोग करें - अनुनय का सबसे अच्छा हथियार।"दादी ने बताया" और "इंटरनेट पर पढ़ा", लेकिन "आधिकारिक आंकड़े हैं ...", "मुझे व्यक्तिगत अनुभव से पता है कि ...", आदि गवाह, दिनांक और आंकड़े, वीडियो और तस्वीरें, की राय प्रसिद्ध लोग तथ्यों के रूप में सबसे प्रभावी होते हैं।
- अपने बच्चों से अनुनय की कला सीखें।बच्चा जानता है कि अपने माता-पिता को एक विकल्प देने से, कम से कम, वह कुछ भी नहीं खोएगा और यहां तक कि हासिल भी करेगा: "माँ, ठीक है, इसे खरीदो!" नहीं, लेकिन "माँ, मुझे एक रेडियो-नियंत्रित रोबोट खरीदो, या कम से कम डिजाइनर"। एक विकल्प की पेशकश करके (और पसंद के लिए शर्तों को पहले से तैयार करके ताकि व्यक्ति सही विकल्प बना सके), आप प्रतिद्वंद्वी को यह सोचने की अनुमति देते हैं कि वह स्थिति का स्वामी है। सिद्ध तथ्य: एक विकल्प की पेशकश करते समय किसी व्यक्ति के लिए "नहीं" कहना दुर्लभ होता है (भले ही यह पसंद का भ्रम हो)।
- अपने प्रतिद्वंद्वी को उसकी विशिष्टता के बारे में बताएं।अश्लील खुली चापलूसी से नहीं, बल्कि एक "मान्यता प्राप्त तथ्य" के आभास से। उदाहरण के लिए, "आपकी कंपनी हमें एक सकारात्मक प्रतिष्ठा वाली एक जिम्मेदार कंपनी और उत्पादन के इस क्षेत्र में अग्रणी के रूप में जानी जाती है।" या "हमने आपके बारे में कर्तव्य और सम्मान के व्यक्ति के रूप में सुना है।" या "हम केवल आपके साथ काम करना चाहेंगे, आप एक ऐसे व्यक्ति के रूप में जाने जाते हैं, जिनके शब्द कर्म से कभी अलग नहीं होते।"
- "माध्यमिक लाभ" पर ध्यान दें।उदाहरण के लिए, "हमारे साथ सहयोग का मतलब न केवल आपके लिए कम कीमत है, बल्कि बड़ी संभावनाएं भी हैं।" या "हमारा नया चायदानी सिर्फ एक तकनीकी सुपर-नवीनता नहीं है, बल्कि आपकी स्वादिष्ट चाय और आपके परिवार के साथ एक सुखद शाम है।" या "हमारी शादी इतनी शानदार होगी कि राजा भी ईर्ष्या करेंगे।" हम सबसे पहले दर्शकों या प्रतिद्वंद्वी की जरूरतों और विशेषताओं पर ध्यान केंद्रित करते हैं। उनके आधार पर हम उच्चारण करते हैं।
- वार्ताकार के प्रति उपेक्षा और अहंकार की अनुमति न दें।उसे आपके साथ समान स्तर पर महसूस करना चाहिए, भले ही सामान्य जीवन में आप अपनी महंगी कार में एक किलोमीटर तक ऐसे लोगों के आसपास ड्राइव करें।
- बातचीत की शुरुआत हमेशा ऐसे पलों से करें जो आपको आपके विरोधी से जोड़ सके, बांटे नहीं।तुरंत "लहर" को सही करने के लिए, वार्ताकार एक प्रतिद्वंद्वी बनना बंद कर देता है और एक सहयोगी में बदल जाता है। और असहमति की स्थिति में भी, आपके लिए "नहीं" का जवाब देना मुश्किल होगा।
- साझा लाभ प्रदर्शित करने के सिद्धांत का पालन करें।हर माँ जानती है कि एक बच्चे के साथ स्टोर पर जाने के लिए बात करने का सही तरीका उन्हें यह बताना है कि वे चेकआउट पर कैंडी बेचते हैं। खिलौनों के साथ, या "अचानक याद आया" कि उनकी पसंदीदा कारों को इस महीने बड़ी छूट का वादा किया गया था। एक ही विधि, केवल एक अधिक जटिल निष्पादन में, सामान्य लोगों के बीच व्यापार वार्ता और अनुबंधों को रेखांकित करती है। पारस्परिक लाभ सफलता की कुंजी है।
- व्यक्ति को अपनी ओर रखें।केवल व्यक्तिगत संबंधों में ही नहीं, बल्कि कारोबारी माहौल में भी लोग पसंद-नापसंद से निर्देशित होते हैं। यदि वार्ताकार आपके लिए अप्रिय है, या यहां तक \u200b\u200bकि पूरी तरह से घृणित है (बाह्य रूप से, संचार में, आदि), तो आपको उससे कोई लेना-देना नहीं होगा। इसलिए, अनुनय के सिद्धांतों में से एक व्यक्तिगत आकर्षण है। यह किसी को जन्म से दिया जाता है, और किसी को यह कला सीखनी होती है। अपनी खूबियों को उजागर करना और अपनी कमजोरियों को छिपाना सीखें।
पर अनुनय विचार की कला 1:
अनुनय 2 की कला के बारे में वीडियो:
कभी-कभी हमारे प्रयासों की सफलता काफी हद तक किसी व्यक्ति को हमारे दृष्टिकोण को स्वीकार करने के लिए मनाने की क्षमता पर निर्भर करती है। लेकिन, दुर्भाग्य से, ऐसा करना इतना आसान नहीं है, भले ही सच्चाई और सामान्य ज्ञान हमारे पक्ष में हों। राजी करने की क्षमता एक दुर्लभ लेकिन बहुत उपयोगी उपहार है। किसी व्यक्ति को कैसे मनाएं?
अनुनय लोगों की चेतना को प्रभावित करने का एक तरीका है, जो उनकी अपनी आलोचनात्मक धारणा को संबोधित करता है। अनुनय का सार पहले तार्किक तर्क के माध्यम से वार्ताकार से कुछ निष्कर्षों के साथ आंतरिक सहमति प्राप्त करना है, और फिर, इस आधार पर, एक सार्थक लक्ष्य के अनुरूप नए या पुराने दृष्टिकोणों को बनाना और समेकित करना है।
प्रेरक संचार कौशल विभिन्न प्रशिक्षणों और स्वयं दोनों में सीखे जा सकते हैं। नीचे प्रेरक भाषण के सिद्धांत और तरीके आपको मनाने की क्षमता सिखाएंगे, वे एक व्यक्ति या पूरे दर्शकों को मनाने के लिए समान रूप से प्रभावी हैं।
किसी व्यक्ति को कैसे मनाएं
प्रेरक भाषण सिद्धांत #1 - खुद के इरादों की स्पष्ट समझ
लोगों की राय बदलने या बनाने के लिए, या उन्हें कुछ करने के लिए प्रेरित करने के लिए, आपको स्वयं अपने इरादों को स्पष्ट रूप से समझना चाहिए और अपने विचारों, अवधारणाओं और विचारों की सच्चाई में गहरा विश्वास होना चाहिए।
आत्मविश्वास स्पष्ट निर्णय लेने और बिना किसी हिचकिचाहट के उन्हें लागू करने में मदद करता है, कुछ घटनाओं और तथ्यों का आकलन करने में एक स्थिर स्थिति लेता है।
प्रेरक भाषण सिद्धांत #2 - भाषण की संरचना
भाषण की प्रेरकता इसकी संरचना पर निर्भर करती है - विचारशीलता, निरंतरता और तर्क। संरचित भाषण मुख्य प्रावधानों की व्याख्या करना आसान और अधिक समझने योग्य बनाता है, नियोजित योजना का स्पष्ट रूप से पालन करने में मदद करता है, इस तरह के भाषण को श्रोता द्वारा बेहतर ढंग से समझा और याद किया जाता है।
परिचय
एक प्रभावी परिचय किसी व्यक्ति का ध्यान आकर्षित करने और आकर्षित करने, विश्वास स्थापित करने और सद्भावना का वातावरण बनाने में मदद करेगा। परिचय छोटा होना चाहिए और भाषण के विषय को दर्शाते हुए तीन या चार वाक्यों से युक्त होना चाहिए और यह बताना चाहिए कि आपको क्यों पता होना चाहिए कि किस पर चर्चा की जाएगी।
परिचय भाषण के मूड और टोन को सेट करता है। एक गंभीर शुरुआत भाषण को संयमित और विचारशील स्वर देती है। विनोदी शुरुआत होती है सकारात्मक मनोदशा, लेकिन यहां आपको यह समझ लेना चाहिए कि मजाक से शुरुआत कर चुलबुले अंदाज में दर्शकों को सेट करना गंभीर चीजों पर बात करना मुश्किल होगा।
भाषण की मुख्य सामग्री
यह समझने योग्य, स्पष्ट और अर्थपूर्ण होना चाहिए - प्रेरणास्पद भाषणसमझ से बाहर और अराजक नहीं हो सकता। मुख्य प्रावधानों, विचारों और विचारों को कई भागों में विभाजित करें। भाषण के एक भाग के दूसरे भाग के साथ संबंध दिखाते हुए सहज बदलाव के बारे में सोचें।
- तथ्यों का विवरण जिसे सत्यापित किया जा सकता है;
- विशेषज्ञों की राय, इस क्षेत्र में अधिकार रखने वाले लोगों के निर्णय;
- उद्धरण जो सामग्री को जीवंत और समझाते हैं;
- तथ्यों को समझाने और समझाने में सक्षम ठोस मामले और उदाहरण;
- उनके अपने अनुभव और उनके सिद्धांत का विवरण;
- आँकड़े जिन्हें सत्यापित किया जा सकता है;
- भविष्य की घटनाओं के बारे में प्रतिबिंब और भविष्यवाणियां;
- मज़ेदार कहानियाँ और उपाख्यान (एक छोटी खुराक में), अर्थ के संदर्भ में प्रावधानों को पुष्ट करने या प्रकट करने के संदर्भ में;
- शाब्दिक या आलंकारिक तुलना और विरोधाभास जो मतभेदों और समानताओं को प्रदर्शित करके बयानों को चित्रित करते हैं;
निष्कर्ष
निष्कर्ष एक प्रेरक भाषण का सबसे कठिन और महत्वपूर्ण हिस्सा है। जो कहा गया था उसे दोहराना चाहिए और पूरे भाषण के प्रभाव को बढ़ाना चाहिए। निष्कर्ष में कही गई बात व्यक्ति को अधिक समय तक याद रहती है। एक नियम के रूप में, यह अंत में है, जो कहा गया है, उसे संक्षेप में बताने के साथ, कॉल टू एक्शन लगता है, जो स्पीकर के लिए आवश्यक लोगों के कार्यों और व्यवहार का वर्णन करता है।
प्रेरक भाषण सिद्धांत #3 - आपके विचार का समर्थन करने के लिए साक्ष्य
अधिकांश भाग के लिए, लोग तर्कसंगत होते हैं और शायद ही कभी ऐसे काम करते हैं जो उनके लिए लाभदायक नहीं होते हैं। इसलिए, किसी व्यक्ति को समझाने के लिए, प्रस्ताव के औचित्य और समीचीनता को स्पष्ट करने वाले अच्छे तर्कों को खोजना आवश्यक है।
तर्क एक विशेष दृष्टिकोण का समर्थन करने के लिए उपयोग किए जाने वाले विचार, कथन और तर्क हैं। वे इस प्रश्न का उत्तर प्रदान करते हैं कि हमें किसी चीज़ पर विश्वास क्यों करना चाहिए या एक निश्चित तरीके से कार्य करना चाहिए। भाषण की दृढ़ताकाफी हद तक चयनित तर्कों और सबूतों की शुद्धता पर निर्भर करता है। तर्कों की एक सूची तैयार करने के बाद, उनका सावधानीपूर्वक मूल्यांकन करें, इस बारे में सोचें कि क्या वे किसी विशेष मामले में उपयुक्त हैं, क्या वे इस दर्शकों को प्रभावित करेंगे या नहीं। सभी पेशेवरों और विपक्षों का वजन करने के बाद, शेष दो या तीन में से दो या तीन सबसे प्रभावी चुनें।
तर्कों के मूल्यांकन और चयन के लिए क्या मानदंड होना चाहिए:
- एक अच्छा तर्क वह है जो ठोस सबूतों द्वारा समर्थित हो। ऐसा होता है कि भाषण ठोस लगता है, लेकिन यह तथ्यों द्वारा समर्थित नहीं है। अपना भाषण तैयार करते समय, सुनिश्चित करें कि आपके तर्क बिना योग्यता के नहीं हैं।
- अच्छे तर्कों को प्रस्ताव में सक्षम और संक्षिप्त रूप से शामिल किया जाना चाहिए। उन्हें जगह से बाहर नहीं लगना चाहिए।
- भले ही आपका तर्क अच्छी तरह से समर्थित और प्रमाणित हो, यह किसी व्यक्ति द्वारा नहीं माना जा सकता है। लोग अलग तरह से प्रतिक्रिया करते हैं। कुछ के लिए, आपके तथ्य और तर्क ठोस लगेंगे, जबकि अन्य उन तर्कों पर विचार नहीं करेंगे जो आप स्थिति का आकलन करने के लिए मुख्य थे। बेशक, आप निश्चित रूप से यह नहीं जान सकते हैं कि आपके तर्क का आश्वस्त होने वाले व्यक्ति पर क्या प्रभाव पड़ेगा, लेकिन आप कम से कम अनुमान लगा सकते हैं और मूल्यांकन कर सकते हैं कि व्यक्ति (दर्शकों) के विश्लेषण के आधार पर परिणाम क्या होगा।
यह सुनिश्चित करने के लिए कि आप वास्तव में मजबूत साक्ष्य प्रस्तुत करेंगे, आपको स्वयं से कम से कम तीन प्रश्न पूछने चाहिए::
- जानकारी कहां से आई, किस स्रोत से आई? यदि सबूत एक पक्षपाती या अविश्वसनीय स्रोत से आता है, तो उस सबूत को अपने भाषण से बाहर करना या अन्य स्रोतों से पुष्टि प्राप्त करना सबसे अच्छा है। जिस तरह एक व्यक्ति के शब्द दूसरे की तुलना में अधिक विश्वसनीय होते हैं, उसी प्रकार कुछ मुद्रित स्रोत दूसरों की तुलना में अधिक विश्वसनीय होते हैं।
- क्या जानकारी अप टू डेट है? विचार और आँकड़े पुराने नहीं होने चाहिए। तीन साल पहले जो था वह आज सच नहीं हो सकता है। एक अशुद्धि के कारण आपके आम तौर पर प्रेरक भाषण पर सवाल उठाया जा सकता है। इसकी अनुमति नहीं दी जा सकती!
- इस जानकारी का मामले से क्या लेना-देना है? सुनिश्चित करें कि सबूत आपके तर्कों के लिए स्पष्ट औचित्य प्रदान करता है।
प्रेरक भाषण सिद्धांत #4 - दर्शकों की स्थापना के लिए अभिविन्यास के साथ सूचनाओं का प्रस्तुतिकरण और लक्ष्यों का सूत्रीकरण
अभिवृत्तियाँ किसी विशेष मुद्दे, वस्तु या व्यक्ति से जुड़ी लगातार या प्रबल भावनाएँ, नकारात्मक या सकारात्मक होती हैं। आमतौर पर लोग शब्दों में इस तरह के दृष्टिकोण को राय के रूप में व्यक्त करते हैं। उदाहरण के लिए, वाक्यांश: " मुझे लगता है किस्मृति विकासरोजमर्रा की जिंदगी और पेशेवर गतिविधियों दोनों के लिए बहुत महत्वपूर्ण है"एक अच्छी स्मृति के विकास और रखरखाव के प्रति व्यक्ति के सकारात्मक दृष्टिकोण को व्यक्त करने वाली राय है।
क्या होगा किसी व्यक्ति को विश्वास करने के लिए राजी करनासबसे पहले, आपको यह पता लगाने की आवश्यकता है कि वह किस स्थिति में है। आप उसके बारे में जितनी अधिक जानकारी एकत्र करेंगे, आपके द्वारा सही आकलन करने की संभावना उतनी ही अधिक होगी। आप दर्शकों के विश्लेषण के क्षेत्र में जितने अधिक अनुभवी होंगे, आपके भाषण को प्रेरक बनाना उतना ही आसान होगा।
किसी व्यक्ति या लोगों के समूह (दर्शकों) के दृष्टिकोण को खुले तौर पर शत्रुतापूर्ण से अत्यंत सहायक के पैमाने पर वर्गीकृत किया जा सकता है।
अपने दर्शकों का वर्णन इस प्रकार करें: एक नकारात्मक रवैया रखना (लोगों का दृष्टिकोण पूरी तरह से विपरीत है); इस मामले पर स्पष्ट राय न होना (श्रोता तटस्थ हैं, उन्हें कोई जानकारी नहीं है); सकारात्मक रवैया (श्रोता इस दृष्टिकोण को साझा करते हैं)।
मतों के मतभेदों को इस प्रकार दर्शाया जा सकता है: शत्रुता, असहमति, संयमित असहमति, न तो पक्ष में और न ही विपक्ष में, विचारशील पक्ष, पक्ष, अनन्य पक्ष।
- यदि श्रोता पूरी तरह से आपकी राय साझा करते हैं, समझें कि आप किस बारे में बात कर रहे हैं और हर बात पर आपसे सहमत हैं, तो आपको अपने लक्ष्य को समायोजित करने और एक विशिष्ट कार्य योजना पर ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता है।
- अगर आपको लगता है कि आपके दर्शकों में आपके विषय के बारे में निश्चित राय नहीं है, तो एक राय बनाकर उन्हें कार्य करने के लिए राजी करने का लक्ष्य निर्धारित करें:
- अगर आप मानते हैं कि दर्शक नहीं करते हैं आपका नजरियाक्योंकि उसे सूचित नहीं किया गया है, तो आपका प्राथमिक कार्य उसे पर्याप्त जानकारी देना है, उसे मामले के सार को समझने में मदद करना है, और उसके बाद ही ठोस कॉल टू एक्शन करना है।
- यदि विषय के संबंध में दर्शक तटस्थ, जिसका अर्थ है कि यह वस्तुनिष्ठ तर्क करने में सक्षम है और उचित तर्कों को समझ सकता है। आपकी रणनीति, तब, उपलब्ध सर्वोत्तम तर्कों को प्रस्तुत करना और सर्वोत्तम जानकारी के साथ उनका समर्थन करना है।
- यदि आपको लगता है कि आपकी बात सुनने वालों के पास स्पष्ट स्थिति नहीं है, क्योंकि वे विषय के प्रति अत्यधिक उदासीन हैं, तो आपको उन्हें इस उदासीन स्थिति से स्थानांतरित करने के लिए सभी प्रयासों को निर्देशित करने की आवश्यकता है। ऐसे दर्शकों से बात करते हुए, आपको उनका ध्यान सूचना और उपयोग सामग्री पर केंद्रित नहीं करना चाहिए जो आपके साक्ष्य की तार्किक श्रृंखला की पुष्टि करता है, प्रेरणा पर ध्यान केंद्रित करना और दर्शकों की जरूरतों को पूरा करना बेहतर है।
- यदि आप मानते हैं कि आप असहमत हैं, तो रणनीति इस पर निर्भर होनी चाहिए कि रवैया पूरी तरह से शत्रुतापूर्ण है या मामूली नकारात्मक:
- यदि आप मानते हैं कि कोई व्यक्ति आपके लक्ष्य के संबंध में आक्रामक है, तो निश्चित रूप से दूर से जाना बेहतर होगा या अपने आप को एक गैर-वैश्विक लक्ष्य निर्धारित करें। पहली बातचीत के बाद भाषण की दृढ़ता और दृष्टिकोण और व्यवहार में एक पूर्ण क्रांति पर भरोसा करना व्यर्थ है। सबसे पहले आपको अपने दृष्टिकोण को थोड़ा बदलने की जरूरत है, "एक बीज बोओ", आपको यह सोचने पर मजबूर करें कि आपके शब्दों का कुछ महत्व है। और बाद में, जब विचार किसी व्यक्ति के सिर में बस जाता है और "जड़ लेता है", तो आप आगे बढ़ सकते हैं।
- यदि व्यक्ति के पास मध्यम असहमति की स्थिति है, तो बस उसे अपने कारण बताएं, उम्मीद है कि उनका वजन उसे आपका पक्ष लेने के लिए प्रेरित करेगा। नकारात्मक लोगों से बात करते समय, सामग्री को स्पष्ट और निष्पक्ष रूप से प्रस्तुत करने का प्रयास करें, ताकि थोड़ा असहमत लोग आपके प्रस्ताव के बारे में सोचना चाहें, और पूरी तरह असहमत हों, कम से कम आपके दृष्टिकोण को समझें।
प्रेरक बोलने का सिद्धांत #5 - प्रेरणा की शक्ति
अभिप्रेरणा, दीक्षा और व्यवहार का निर्देशन अक्सर उन प्रोत्साहनों के उपयोग के परिणामस्वरूप उत्पन्न होता है जिनका एक निश्चित मूल्य और महत्व होता है।
एक प्रोत्साहन का प्रभाव सबसे मजबूत होता है जब यह एक सार्थक लक्ष्य का हिस्सा होता है और एक अनुकूल इनाम-से-लागत अनुपात का संकेत देता है। कल्पना कीजिए कि आप लोगों से कुछ धर्मार्थ कार्यक्रम के लिए कुछ घंटे दान करने के लिए कह रहे हैं। सबसे अधिक संभावना है, जिस समय आप उन्हें खर्च करने के लिए राजी करेंगे, उसे प्रोत्साहन पुरस्कार के रूप में नहीं, बल्कि लागत के रूप में माना जाएगा। लोगों को कैसे मनाएं? आप इस धर्मार्थ कार्य को प्रोत्साहन देने वाले एक महत्वपूर्ण पुरस्कार के रूप में प्रस्तुत कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, आप जनता को कारण के महत्व का एहसास करा सकते हैं, खुद को सामाजिक रूप से जिम्मेदार महसूस कर सकते हैं, नागरिक कर्तव्य की भावना वाले लोग, महान सहायकों की तरह महसूस कर सकते हैं। हमेशा दिखाएं कि प्रोत्साहन और पुरस्कार लागत से अधिक हैं।
ऐसे प्रोत्साहनों का उपयोग करें जो लोगों की बुनियादी जरूरतों से मेल खाते हों, वे बेहतर काम करते हैं। जरूरतों के क्षेत्र में लोकप्रिय सिद्धांतों में से एक के अनुसार, लोग कार्य करने की अधिक प्रवृत्ति व्यक्त करते हैं जब स्पीकर द्वारा पेश की जाने वाली उत्तेजना श्रोताओं की महत्वपूर्ण महत्वपूर्ण जरूरतों में से एक को संतुष्ट कर सकती है।
प्रेरक भाषण सिद्धांत #6 - भाषण का सही तरीका और उच्चारण
भाषण की दृढ़ता और राजी करने की क्षमताभाषण की एक लयबद्ध-मेलोडिक संरचना का सुझाव देता है भाषण की आवाज से बना है: ध्वनि शक्ति, पिच, गति, ठहराव और तनाव।
इंटोनेशन के नुकसान:
- सुनने की क्षमता वाले व्यक्ति पर भी एकरसता का निराशाजनक प्रभाव पड़ता है और बहुत ही रोचक और उपयोगी जानकारी को देखने की अनुमति नहीं देता है।
- बहुत अधिक स्वर कान के लिए कष्टप्रद और अप्रिय होता है।
- बहुत कम स्वर आप जो कह रहे हैं उस पर संदेह कर सकते हैं और अपनी अरुचि को दूर कर सकते हैं।
अपनी वाणी से अपनी वाणी को सुंदर, अभिव्यंजक और भावनात्मक रूप से समृद्ध बनाने का प्रयास करें। अपनी आवाज को आशावादी नोटों से भरें। उसी समय, भाषण की थोड़ी धीमी, मापा और शांत गति बेहतर होती है। शब्दार्थ खंडों के बीच और वाक्य के अंत में, स्पष्ट रूप से रुकें। और खंड के अंदर के शब्दों और छोटे वाक्यों को एक साथ एक लंबे शब्द के रूप में उच्चारित करें।
अपनी आवाज़ और उच्चारण विकसित करना शुरू करने में कभी देर नहीं होती है, लेकिन अगर आप किसी ऐसे व्यक्ति को विश्वास दिलाना चाहते हैं जो आपको अच्छी तरह से जानता है, तो कभी-कभी प्रयोग किए बिना अपने सामान्य स्वर में बोलना बेहतर होता है। अन्यथा, आपका वातावरण यह मान सकता है कि आप झूठ बोल रहे हैं, क्योंकि आप अपने लिए अस्वाभाविक स्वर में बोलते हैं।
यह मत भूलो कि भाषण की प्रेरकता और समझाने की क्षमता भी कई कौशलों पर निर्भर करती है, और विशेष रूप से:
कुछ तरीकों का उपयोग करना लोगों से छेड़छाड़;
दर्शकों के साथ आंखों के संपर्क से, जो न केवल उसके साथ संबंध स्थापित करने और प्रभाव को सरल बनाने में मदद करता है (पढ़ें - "देखने की ताकत"), बल्कि आपको यह समझने की भी अनुमति देता है कि वे आपको कितना समझते हैं और क्या आप क्या कह रहे हैं दिलचस्पी है;
स्वयं को प्रस्तुत करने की क्षमता से (यदि आप किसी अजनबी या अपरिचित व्यक्ति के साथ संवाद करते हैं) और पहली छाप बनाओ;
प्राकृतिक रहने की क्षमता से - बात करते समय शरीर को एक स्वतंत्र और आरामदायक आसन देना आवश्यक है।
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अनुनय एक सूक्ष्म कला है और हर किसी के पास यह दुर्लभ प्रतिभा नहीं होती है। यदि आपने किसी को आहार पर जाने, शौक लेने या करियर बनाने के लिए सफलतापूर्वक राजी कर लिया है, तो शायद आपके अंदर कहीं एक प्रतिभा छिपी है। दूसरों को समझाने की क्षमता किसी विशेष मुद्दे पर दूसरों की राय बदलने में सफल होना है या उनके दिमाग में मौजूदा अवधारणाओं के खिलाफ ठोस तर्क देकर उनकी विश्वास संरचना में विश्वास में बदलाव लाने के लिए प्रेरित करना है। "मनाने" की प्राकृतिक क्षमता की तरह, इसे भी समय के साथ हासिल किया जा सकता है और इसमें महारत हासिल की जा सकती है। दूसरों को समझाने की कुंजी सकारात्मक और मुखर हाव-भाव दिखा रही है। लोगों को विश्वास दिलाना कैसे सीखें? अगर आप लोगों को समझाने के कुछ और उपयोगी टिप्स सीखना चाहते हैं, तो लेख पढ़ें।
उन्हें सुन।
यदि आप वास्तव में किसी निश्चित विषय पर विश्वास दिलाना चाहते हैं, तो उन्हें अपनी बात रखने का अवसर दें। बहुत से लोग अधिक आक्रामक होते हैं और अगर वे समझाने की कोशिश करते हैं तो वे बात नहीं करने देंगे। आपको कभी भी यह नहीं मान लेना चाहिए कि जिस व्यक्ति को आप समझाने की कोशिश कर रहे हैं, वह चर्चा के विषय के बारे में कुछ नहीं जानता। दूसरे लोगों की बात शांति से सुनें, उन्हें बिना टोके, और एक बार जब वे सुन लें, तभी सब कुछ आपके हाथ में है।
लगातार और आत्मविश्वासी बनें।
जितना अधिक आत्मविश्वास और आत्मविश्वास से आप अपने विचार प्रस्तुत करेंगे, उतना ही कम समय आपको मौजूदा विश्वासों को हिलाने में लगेगा। अपनी राय में अत्यधिक आश्वस्त रहें और सुनिश्चित करें कि आप जो कहते हैं उस पर थोड़ा भी संदेह न करें। आपका आत्मविश्वास एक हथियार होना चाहिए, ठीक वैसे ही जैसे आत्मविश्वासी लोग दूसरों को मनाने के लिए सबसे कठिन बाधाओं को पार कर जाते हैं।
विषय पर ज्ञान प्राप्त करें।
चर्चा के विषय का गहन ज्ञान आपके लिए प्रेरक भाग को एक आसान कार्य बना देगा। यदि आप साक्षात्कार के मूड में हैं तो यह एक अच्छा विचार है। उचित तर्क पेश करने के लिए अपने ज्ञान के स्तर में सुधार करने का यह एक शानदार अवसर है। हालाँकि, यदि चर्चाएँ अचूक हैं और आपके पास अपने तर्कों को पुष्ट करने के लिए जानकारी एकत्र करने का समय नहीं हो सकता है, तो आपकी सोच को यहाँ मदद करनी चाहिए।
उदाहरण दो।
यदि आप सार्थक उदाहरणों के साथ अपने तर्क का समर्थन कर सकते हैं, तो आप पहले ही आधी लड़ाई जीत चुके हैं और अपने विषय पर विश्वास दिलाने की अधिक संभावना है। अपनी बात का समर्थन करने के लिए वास्तविक उदाहरण दें, क्योंकि वे सुनने वाले के पास आप जो कह रहे हैं उसे स्वीकार करने के अलावा कोई विकल्प नहीं छोड़ेंगे। हालाँकि, यदि दूसरी तरफ का व्यक्ति बहुत अधिक चतुर या शंकालु है, तो आपके प्रयासों में सफल होने में कुछ समय लग सकता है।
बहुत हताश मत दिखो।
आपको अपनी दलीलें मजबूती और मजबूती से पेश करनी चाहिए, लेकिन हताशा के आभास से सख्ती से बचना चाहिए। जितना अधिक आप दूसरों को समझाने के लिए बोलेंगे, उतना ही वे शंकालु बनेंगे। आप अतिरिक्त प्रभाव के लिए अपनी बात दोहरा सकते हैं क्योंकि यह दूसरे व्यक्ति के विश्वासों को हिलाने में मदद करता है, लेकिन अपनी बात पर हावी होने या जबरदस्ती करने की कोशिश न करें।
