व्यावसायिक प्रतिष्ठा का मूल्यांकन। आपको किसी कंपनी की व्यावसायिक प्रतिष्ठा का आकलन करने की आवश्यकता क्यों है?

कुछ समय पहले तक, व्यावसायिक प्रतिष्ठा का मूल्यांकन केवल पश्चिमी कंपनियों द्वारा किया जाता था। लेकिन अंतरराष्ट्रीय वित्तीय रिपोर्टिंग मानकों के प्रसार के साथ, रूसी संगठनों द्वारा "सद्भावना" की अवधारणा का तेजी से उपयोग किया जा रहा है। यद्यपि IFRS में जाने वाली कई कंपनियों के लिए, "सद्भावना" शब्द का एक अस्पष्ट अर्थ है, और किसी कंपनी के मूल्य का निर्धारण करते समय, छवि और प्रतिष्ठा का मूल्यांकन मालिकों के अंतर्ज्ञान या विशेषज्ञ की राय के आधार पर किया जाता है।

एक स्पष्ट एकीकृत गणना एल्गोरिथ्म की कमी संगठन के बाजार मूल्य की विकृति और कभी-कभी वाणिज्यिक लेनदेन में व्यवधान का कारण बनती है। लेकिन किसी व्यवसाय का मूल्यांकन करते समय, सद्भावना, या अन्यथा सद्भावना, महत्वपूर्ण रूप से हो सकती है कंपनी का मूल्य बढ़ाएँ. इस तरह की अमूर्त संपत्ति का न केवल एक वास्तविक मूल्य होता है जिसके लिए एक उद्यम धन प्राप्त कर सकता है, बल्कि कुछ मामलों में एकमात्र मूल्यवान संपत्ति बन जाती है जिसके लिए नए मालिक एक "छवि" व्यवसाय खरीदने के लिए तैयार होते हैं, भले ही यह लाभहीन हो। आइए विचार करें कि किसी उद्यम के लिए व्यावसायिक प्रतिष्ठा का मूल्यांकन क्या भूमिका निभाता है।

कंपनी की छवि का मूल्य

निश्चित रूप से, खुदरा क्षेत्र में काम करने वाले कई वित्तीय पेशेवरों को लाभहीन आउटलेट खोलने की आवश्यकता का सामना करना पड़ा। कंपनी स्पष्ट रूप से उच्च लाभ प्राप्त करने की उम्मीद नहीं करती है, लेकिन एक ही समय में एक प्रतिष्ठित शॉपिंग सेंटर या अधिक सफल प्रतियोगी के क्षेत्र में एक स्टोर खोलती है। इस मामले में आदर्श स्टोर को आत्मनिर्भरता में लाना है। लेकिन भले ही यह संभव न हो, फिर भी उद्यम अन्य, अधिक लाभदायक दुकानों की कीमत पर ऐसे आउटलेट की महत्वपूर्ण गतिविधि का समर्थन कर सकता है।

रूस में, इस तरह के उद्यमशीलता के निर्णय को बल्कि राजनीतिक माना जाता है। लेकिन, वास्तव में, कंपनी इस तरह से एक छवि अर्जित करती है, जिससे उसकी व्यावसायिक प्रतिष्ठा का मूल्य बढ़ जाता है। इसके अलावा, किसी बिंदु पर, कंपनी एक नेता बन सकती है और अपने प्रतिस्पर्धियों से बेहतर प्रदर्शन कर सकती है। हालांकि जोखिम हैं, निश्चित रूप से। अनियंत्रित "छवि को उड़ाने" से न केवल भारी नुकसान हो सकता है, बल्कि दिवालियापन भी हो सकता है।

सद्भावना एक शब्द है जिसका अर्थ है किसी कंपनी की व्यावसायिक प्रतिष्ठा, छवि, व्यापारिक संबंध जिसका मूल्यांकन हो।

व्यापार मूल्यांकन

किसी व्यवसाय का मूल्यांकन करने के लिए, आपको कई गतिविधियों का संचालन करने और कंपनी की संपत्ति का मूल्य निर्धारित करने की आवश्यकता होगी। सबसे पहले, अचल संपत्ति, उपकरण, स्टॉक, कार, वित्तीय निवेश, प्रतिभूतियां और बौद्धिक संपदा।

अतीत और भविष्य दोनों अवधियों में उद्यम की दक्षता का मूल्यांकन करना आवश्यक होगा। साथ ही कंपनी की आय और व्यय की विस्तार से जांच करें। आप तुलनात्मक पद्धति का उपयोग कर सकते हैं, जो आपको कंपनी के विकास की संभावनाओं का अनुमान लगाने के साथ-साथ प्रतिस्पर्धी माहौल में इसकी स्थिति का आकलन करने की अनुमति देता है। ऐसा करने के लिए, संगठन के सभी वित्तीय संकेतकों की तुलना समकक्ष कंपनियों के संकेतकों से की जाती है। यदि आवश्यक हो, तो आप उद्यम का संगठनात्मक विश्लेषण कर सकते हैं। यह आपको कंपनी की व्यावसायिक प्रक्रियाओं का विस्तार से अध्ययन करने, उनकी प्रभावशीलता का मूल्यांकन करने और व्यवसाय के विकास की संभावनाओं का अनुमान लगाने की अनुमति देता है।

ध्यान दें कि "सद्भावना" की बहुत अवधारणा पश्चिमी अर्थशास्त्रियों द्वारा पेश की गई थी, जिन्होंने निर्धारित किया था कि किसी भी उत्पाद, सेवा या व्यवसाय की लागत उसकी प्रतिष्ठा, विश्वसनीयता और स्थिति से प्रभावित होती है। उन्होंने एक विशेष गणना विकसित की है जो आपको इस तरह के अतिरिक्त शुल्क की लागत का अनुमान लगाने की अनुमति देती है। सद्भावना के रूसी समकक्ष के रूप में, रूसी संघ के नागरिक संहिता के अनुच्छेद 150 में व्यावसायिक प्रतिष्ठा की अवधारणा पर प्रकाश डाला गया है, जो अमूर्त लाभों में शामिल है।

IFRS में सद्भावना

अंतर्राष्ट्रीय वित्तीय रिपोर्टिंग मानकों के अनुसार, गौविल व्यवसाय संयोजन की लागत और इकाई की शुद्ध संपत्ति के उचित मूल्य के बीच का अंतर है। यह ध्यान देने योग्य है कि अगर कंपनी की सकारात्मक व्यावसायिक प्रतिष्ठा है, तो इसे नियमित रूप से हानि के लिए परीक्षण किया जाना चाहिए। और यदि ऐसे कारक उत्पन्न हुए हैं, तो ऐसे पुनर्मूल्यांकन की राशि को अन्य खर्चों पर प्रभारित किया जाना चाहिए।

लेकिन नकारात्मक सद्भावना (यानी नकारात्मक सद्भावना) उत्पन्न हो सकती है यदि किसी व्यवसाय का अधिग्रहण मूल्य अधिग्रहण तिथि पर संपत्ति और देनदारियों के उचित मूल्य से कम हो। इस मामले में, सद्भावना या सद्भावना को अन्य आय के रूप में पहचाना जाता है।

उदाहरण
2012 की शुरुआत में, कंपनी A ने कंपनी B से सभी संपत्तियां और देनदारियां खरीदीं। लेन-देन का अनुबंध मूल्य $240,000 था। खरीद के तुरंत बाद, नए मालिक ने कंपनी बी से प्राप्त संपत्ति और देनदारियों का पुनर्मूल्यांकन किया। लेन-देन की तिथि पर उनका बाजार मूल्य $200,000 था।
वहीं, सद्भावना का मूल्यह्रास प्रति वर्ष 10% है।

इस प्रकार, सद्भावना का मूल्य (व्यावसायिक प्रतिष्ठा का अनुमान) इसके बराबर होगा:
240,000 - 200,000 = $40,000
IFRS के अनुसार, यह सद्भावना की लागत है जिसे कंपनी A लेखांकन में पंजीकृत करेगी।

2012 के अंत में, इकाई ए की राशि में सद्भावना की हानि के लिए एक समायोजन प्रविष्टि करता है:
$40,000 * 10% = $4,000
इस प्रकार, 2012 के अंत में ख्याति की लागत होगी:
$40,000 - $4,000 = $36,000

एक उद्यम की व्यावसायिक प्रतिष्ठा नागरिक संहिता द्वारा एक अमूर्त संपत्ति के रूप में योग्य है। इस सूचक का संगठन के बाजार मूल्य पर महत्वपूर्ण प्रभाव पड़ता है। किसी कंपनी की व्यावसायिक प्रतिष्ठा का आकलन कैसे करें, लेख पढ़ें।

लेख से आप सीखेंगे:

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किसी उद्यम की व्यावसायिक प्रतिष्ठा का विश्लेषण क्यों आवश्यक है: एक उदाहरण

एक बड़े शहर के प्रशासन ने राजमार्ग के पुनर्निर्माण के लिए नगरपालिका की जरूरतों के लिए मालिकों से भूमि जब्त कर ली। विध्वंस में एक इमारत शामिल थी जिसमें एक लोकप्रिय रेस्तरां कई वर्षों से संचालित हो रहा था। उनके पास आगंतुकों का एक निरंतर चक्र था और एक सकारात्मक व्यावसायिक प्रतिष्ठा बनाई।

शहर ने कंपनी की संपत्ति के बुक वैल्यू के बराबर रेस्तरां मालिक मुआवजे की पेशकश की। व्यापारी संतुष्ट नहीं हुआ। वह एक स्वतंत्र मूल्यांकक के पास गया। कंपनी की व्यावसायिक प्रतिष्ठा का आकलन किया गया था। सद्भावना की गणना की गई और तैयार व्यवसाय के रूप में रेस्तरां की लागत में शामिल किया गया। इमारत के मालिक को भुगतान की जाने वाली मुआवजे की राशि अंततः लगभग 20% बढ़ा दी गई थी।

संगठन की छवि और व्यावसायिक प्रतिष्ठा में क्या अंतर है

किसी संगठन की छवि और व्यावसायिक प्रतिष्ठा की अवधारणाएं एक ही कानूनी इकाई से संबंधित हैं और एक दूसरे से जुड़ी हुई हैं। लेकिन इन अमूर्त संपत्तियों के निर्माण के स्रोत अलग-अलग हैं।

संगठन व्यापार प्रतिष्ठा प्रबंधन

विश्लेषण, अनुभव का आकलन और संगठनों की व्यावसायिक प्रतिष्ठा आपको मौजूदा समस्याओं को खोजने, उन्हें हल करने के तरीकों की रूपरेखा तैयार करने की अनुमति देती है।

किसी कंपनी की व्यावसायिक प्रतिष्ठा का आकलन कैसे किया जाए, इस सवाल का जवाब मूल्यांकन के तरीकों की पसंद पर निर्भर करता है। इसके लिए उपयोग किया जाता है:

• गुणात्मक मूल्यांकन के तरीके. समाजशास्त्रीय सर्वेक्षण, रेटिंग जो सद्भावना के सटीक मूल्य की गणना करने की अनुमति नहीं देते हैं, लेकिन सकारात्मक या नकारात्मक दिशा में इसके परिवर्तन को ठीक करते हैं।
• मात्रात्मक मूल्यांकन के तरीके. उनका आवेदन एक व्यावसायिक प्रतिष्ठा बनाने वाली अमूर्त संपत्ति के मात्रात्मक संकेतक प्राप्त करने की अनुमति देता है।

एक अच्छा नाम कभी-कभी वास्तविक आर्थिक गतिविधि से अधिक लाभ लाता है। वास्तविक स्थिति तब होती है जब बैलेंस शीट शून्य होती है, और उद्यम का बाजार मूल्य काफी ध्यान देने योग्य होता है। यह मुख्य रूप से व्यावसायिक प्रतिष्ठा के कारण है - ऐसी अमूर्त संपत्ति जो एक बहुत ही वास्तविक दैनिक आय और इच्छाशक्ति लाती है - यदि कुछ नहीं होता है - तो इसे भविष्य में लाएं।

सद्भावना को मापने की आवश्यकता विभिन्न स्थितियों में उत्पन्न हो सकती है। एक संभावित खरीदार के लिए कंपनी की कीमत को सही ठहराने के लिए - अक्सर, व्यवसाय की बिक्री से पहले व्यावसायिक प्रतिष्ठा की कीमत पर विचार किया जाता है। फ्रैंचाइज़िंग के माध्यम से व्यवसाय का विस्तार करते समय सद्भावना की कीमत का भी बहुत महत्व है। और विभिन्न मुकदमों में सद्भावना का समय पर मूल्यांकन निस्संदेह महत्व का हो सकता है। उदाहरण के लिए: यदि राज्य संयंत्र के क्षेत्र के माध्यम से एक संघीय राजमार्ग बनाने का फैसला करता है और केवल संपत्ति के बुक वैल्यू के लिए उद्यम को मुआवजा देने जा रहा है, तो आप न केवल मूर्त संपत्ति के मूल्यांकन के भीतर नुकसान का दावा कर सकते हैं, लेकिन सद्भावना की हानि के कारण क्षति की सीमा के भीतर भी। व्यावसायिक प्रतिष्ठा की सुरक्षा के लिए दावों में सद्भावना का मूल्यांकन कोई कम महत्वपूर्ण नहीं है - दोनों एक ही फ्रेंचाइजी के साथ, अगर वे उस तरह से अलग व्यवहार करते हैं जिस तरह से मूल कंपनी चाहेगी, और अन्य कंपनियों के साथ जो चेहरे की सफाई का अतिक्रमण करती हैं।

सद्भावना के अनुमान मुख्य रूप से दो तरीकों पर आधारित होते हैं: उच्च प्रतिष्ठा के कारण अतिरिक्त लाभ का अनुमान लगाना और व्यवसाय के संपूर्ण मूल्य और इसकी मूर्त संपत्ति के मूल्य के बीच अंतर का अनुमान लगाना। पहले मामले में, सबसे पहले, समान वस्तुओं या सेवाओं के औसत बाजार मूल्य की गणना की जाती है। विचाराधीन उद्यम की कीमत और इस औसत के बीच का अंतर "नाम प्रीमियम" दर्शाता है। भौतिक दृष्टि से बिक्री की मात्रा को ध्यान में रखते हुए, उच्च प्रतिष्ठा वाली कंपनी द्वारा प्राप्त अतिरिक्त आय की गणना की जाती है। इस सूचक के आधार पर, सद्भावना मूल्य का वांछित मूल्य प्रदर्शित होता है।

दूसरा विकल्प व्यवसाय की कीमत का एक विशेषज्ञ मूल्यांकन है, और एक विशेषज्ञ मूल्यांकन एक संपत्ति की कीमत है जिसे किसी तरह निर्धारित और तय किया जा सकता है। इन दोनों आंकड़ों के बीच के अंतर को ख्याति की कीमत माना जाएगा।

तकनीकी जटिलता के कारण शायद ही कभी इस्तेमाल किया जाने वाला तीसरा विकल्प सादृश्य द्वारा एक अनुमान है। इस विकल्प के साथ, समान (दायरे और पैमाने के साथ-साथ क्षेत्रीय स्थान के अनुसार) गैर-प्रचारित व्यवसायों की बिक्री के लिए लेन-देन की कीमत और मूल्य जिस पर खरीदार मूल्यवान होने वाले व्यवसाय को खरीदने के लिए तैयार है, की तुलना की जाती है। अंतर सद्भावना माना जाता है।

मूल्यांकन का लेखा संस्करण, रूसी कानून द्वारा अनुमत एकमात्र, उद्यम की बिक्री के बाद ही लागू किया जा सकता है। यहां, प्रतिष्ठा की कीमत को एक उद्यम के नाममात्र खरीद मूल्य के रूप में परिभाषित किया गया है, जो कि इसकी संपत्ति का बही मूल्य है। इस राशि को मूल्यह्रास के माध्यम से लिखा जा सकता है।

संपत्ति की बिक्री से पहले बैलेंस शीट पर सद्भावना डालने का एकमात्र तरीका यह है कि इसे ट्रेडमार्क, सर्विस मार्क आदि के विशेष अधिकार के साथ जोड़ा जाए। फिर आप अमूर्त संपत्ति का मूल्यांकन कर सकते हैं और आइटम में परिणामी मूल्य दर्ज कर सकते हैं " बैलेंस शीट की अमूर्त संपत्ति ”।

इसलिए, उन मामलों में जब उद्यम बिक्री के लिए नहीं होता है, तो इसकी व्यावसायिक प्रतिष्ठा का कोई स्वत: मूल्यांकन नहीं होता है। इसलिए, अपने दावों की पुष्टि करने के लिए - एक प्रतियोगी या मीडिया के लिए - सद्भावना मूल्य के दस्तावेजी साक्ष्य होना आवश्यक है। ऐसा दस्तावेज़ एक मूल्यांकन रिपोर्ट है जो रूसी संघ के कानून और मूल्यांकन गतिविधियों के मानकों का अनुपालन करती है। रिपोर्ट को एक स्वतंत्र लाइसेंस प्राप्त मूल्यांकन संगठन द्वारा तैयार किया जाना चाहिए जिसने अपनी व्यावसायिक गतिविधियों का बीमा किया हो।

इस तरह के दस्तावेज़ के अभाव में, व्यावसायिक प्रतिष्ठा को नुकसान पहुँचाने के संबंध में कंपनी के किसी भी दावे का कोई आधार नहीं है। इसलिए, यह उन उद्यमों के लिए समझ में आता है जो भौतिक निवेश में वृद्धि के बिना मुनाफे में वृद्धि महसूस करना शुरू करते हैं या एक प्रतियोगी की खोज करते हैं जो कहीं से नहीं आया है, गतिविधियों की नकल करता है और साथ ही उपभोक्ताओं को धोखा देता है, यह समझ में आता है कि प्राप्त करने का ध्यान रखना मूल्यांकन अधिनियम - तब अदालत तीसरे पक्ष के कार्यों से भौतिक क्षति का प्रमाण प्रस्तुत कर सकती है।

सद्भावना के साथ व्यवसाय बेचते समय अतिरिक्त कर परिणाम होते हैं। विक्रेता के पास एक लाभ होता है जिसकी किसी भी कीमत से भरपाई नहीं की जाती है और यह पूरी तरह से लाभ कराधान के अधीन है। बुक प्राइस से अलग कीमत पर बिक्री पर वैट की गणना कला में निर्धारित एक विशेष प्रक्रिया के अनुसार की जाती है। रूसी संघ के टैक्स कोड के 158। यदि उद्यम का विक्रेता एक व्यक्ति है, तो विक्रेता के कराधान से निपटना बहुत आसान है। उद्यम के स्वामित्व की अवधि (और इसकी कीमत) के आधार पर, विक्रेता को 13% व्यक्तिगत आयकर का भुगतान करना होगा या कुछ भी नहीं देना होगा।

एक अंतरराष्ट्रीय लेखा पद्धति है। आईएएस 22 व्यापार संयोजन अनुशंसा करता है कि सद्भावना की गणना एक अधिग्रहण (निवेश) की लागत और लेन-देन की तिथि पर अधिग्रहित की जाने वाली पहचान योग्य संपत्तियों और देनदारियों के निष्पक्ष (यानी अनुमानित) मूल्य के निवेशक के हिस्से के बीच अंतर के रूप में की जाएगी। यह सकारात्मक अंतर है जिसे ख्याति कहा जाता है और इसे तुलन पत्र में एक परिसंपत्ति के रूप में मान्यता दी जाती है।

इस उद्यम के संचालन से जुड़े आर्थिक लाभों की अपेक्षा के रूप में कंपनी की अपनी व्यावसायिक प्रतिष्ठा को अमूर्त संपत्ति के रूप में पंजीकृत नहीं किया जा सकता है।

लेकिन केवल दो मामले हैं जब व्यावसायिक प्रतिष्ठा का सही मूल्य जानना आवश्यक है: जब कंपनी बेची जाती है और प्रतिष्ठा खराब होने के बाद। इसलिए, घरेलू कंपनियां अक्सर अपनी प्रतिष्ठा की विशिष्ट लागत जानने की बात नहीं देखती हैं। सद्भावना का मूल्यांकन कंपनी को बेहतर ढंग से समझने की अनुमति देता है कि यह अपने कारोबारी माहौल से कैसे माना जाता है और अपनी खुद की व्यावसायिक प्रतिष्ठा में सुधार के उपायों का एक सेट विकसित करता है। इसके लिए विशेषज्ञ विधि काफी है।

समाजशास्त्रीय सर्वेक्षण की पद्धति को लागू करते समय, कंपनी के बारे में राय इसके लक्षित दर्शकों से संबंधित लोगों से सीखी जाती है। वे कार्यकारी और विधायी अधिकारियों, बाजार विश्लेषकों, निवेशकों और शेयरधारकों के प्रतिनिधि हो सकते हैं (उनका रवैया शेयर बाजार की प्रतिक्रिया निर्धारित करता है), मीडिया, उत्पादों के उपभोक्ता।

जैसा कि अभ्यास से पता चलता है, ऐसा अनुमान सबसे सटीक है। अन्य सभी विधियाँ केवल एक विस्तृत पुष्टि दे सकती हैं या विवादास्पद मुद्दे होने पर i को डॉट कर सकती हैं। इस कंपनी की सेवाओं का उपयोग करने के लिए उपभोक्ताओं की इच्छा प्रतिष्ठा की मुख्य सामग्री है। इसलिए, यह प्रतिबद्धता सद्भावना के मूल्य को निर्धारित करती है।

इस पद्धति का मुख्य नुकसान यह है कि लोगों की व्यस्तता या ईमानदारी से बोलने की अनिच्छा के कारण वास्तविक प्रभाव वाले लोगों की राय लेना इतना आसान नहीं है। हालांकि, कोई भी ओपिनियन पोल इससे ग्रस्त है।

इसके अलावा, जनमत सर्वेक्षण डेटा के प्रतिशत को मौद्रिक इकाइयों में परिवर्तित करने के लायक नहीं है। अन्यथा, इससे अप्रत्याशित परिणाम हो सकते हैं।

गुणात्मक दृष्टिकोण का अगला तरीका विशेषज्ञ है, जो बदले में दो उप-प्रजातियों में बांटा गया है: रेटिंग और सिफारिश। पहला स्वतंत्र संगठनों द्वारा व्यावसायिक प्रतिष्ठा रेटिंग का संकलन है। अनुशंसात्मक पद्धति में पीआर कंपनियों के विशेषज्ञों द्वारा कंपनी की सद्भावना पर चर्चा करना और इसे बदलने के बारे में सलाह देना शामिल है।

रेटिंग पद्धति की मुख्य विशेषता यह है कि एक कंपनी जो अपनी प्रतिष्ठा का मूल्यांकन करना चाहती है वह अपने दम पर कुछ नहीं करती है। रेटिंग सम्मानित स्वतंत्र संगठनों द्वारा संकलित की जाती हैं। इस वजह से इसमें शामिल होने से ही कंपनी की वैल्यूएशन होने की प्रतिष्ठा बढ़ जाती है। वे फॉर्च्यून पत्रिका, फाइनेंशियल टाइम्स अखबार द्वारा निपटाए जाते हैं।

व्यावसायिक प्रतिष्ठा रेटिंग के अलावा, उनके पास कॉरपोरेट गवर्नेंस रेटिंग्स (CGS) भी हैं। रूस में, वे स्टैंडर्ड एंड पुअर्स और कॉर्पोरेट कानून और प्रबंधन संस्थान द्वारा संकलित किए जाते हैं। CGS के हिस्से के रूप में, कंपनी की व्यावसायिक प्रतिष्ठा के स्तर को सीधे प्रभावित करने वाले कई कारकों का आकलन किया जाता है। उदाहरण के लिए, विश्लेषण शेयरधारकों के बीच संबंधों की जांच करता है। , प्रबंधन, निदेशक मंडल और अन्य वित्तीय इसलिए, हालांकि ये दो रेटिंग विनिमेय नहीं हैं, फिर भी, सीजीएस व्यावसायिक प्रतिष्ठा में सुधार के लिए काम करते हैं। यह ज्ञात है कि विशेष रूप से "अनुशासनहीन" प्रतिपक्षों का अपना डेटाबेस बनाने का प्रयास किया जा रहा है , सेंट पीटर्सबर्ग के कार्यकारी अधिकारी सरकारी अनुबंधों के समापन पर निर्णय लेते समय बेईमान आपूर्तिकर्ताओं के एक रजिस्टर को बनाए रखते हैं। एक समान रजिस्टर मास्को सरकार द्वारा भी बनाए रखा जाता है (24 अक्टूबर, 2006 की मास्को सरकार की डिक्री संख्या 825)। -पीपी "मॉस्को सरकार के भागीदारों की व्यावसायिक प्रतिष्ठा के रजिस्टर पर" 15 जून, 2010 को संशोधित)

विशेषज्ञ पद्धति की सलाहकार उप-प्रजातियां पीआर कंपनियों द्वारा "मजबूत और मुख्य" हैं। जैसा कि रेटिंग में, विशेषज्ञ मूल्यांकन की जा रही कंपनी की व्यावसायिक प्रतिष्ठा के प्रत्येक घटक का विश्लेषण करते हैं, लेकिन अन्य बाजार सहभागियों के साथ कोई तुलना नहीं करते हैं। अध्ययन में विशेषज्ञ आकलन का संग्रह, सामान्यीकरण और विश्लेषण शामिल है। कंपनी की प्रतिष्ठा और छवि की वर्णनात्मक विशेषताओं का पता चलता है। लेकिन एक ही समय में, गुणात्मक मापदंडों का मात्रात्मक में अनुवाद नहीं किया जाता है, और इससे भी अधिक वित्तीय में। इस तरह के एक अध्ययन के परिणामस्वरूप, एक विश्लेषणात्मक रिपोर्ट दिखाई देती है जो आपको कंपनी के प्रबंधन और इसकी गतिविधियों की योजना बनाने के लिए बहुत सारी जानकारी प्राप्त करने की अनुमति देती है।

ब्रांड वित्त और इंटरब्रांड की प्रौद्योगिकी आधारित मूल्यांकन पद्धति विपणन के क्षेत्र से आती है और यह इस धारणा पर आधारित है कि प्रतिष्ठा एक ब्रांड है। यह मात्रात्मक दृष्टिकोण को संदर्भित करता है।

इस मॉडल के अनुसार ख्याति के मूल्य की गणना दो चरणों में होती है। पहला व्यक्ति अतिरिक्त प्रतिफल प्रकट करता है जो सद्भावना के कार्य के कारण प्रकट हुआ है। दूसरे चरण में, प्राप्त परिणाम को एक विशेष गुणांक से गुणा किया जाता है, जिसे खोजने की विधि ब्रांड वित्त और इंटरब्रांड की जानकारी है। लेकिन यह ज्ञात है कि इसकी गणना विशेषज्ञों द्वारा नेतृत्व, अंतर्राष्ट्रीयता और स्थिरता जैसे मानदंडों के अनुसार की जाती है। इस गुणांक की गणना करने की विधि विधि का सबसे कमजोर पक्ष है। इसके अलावा, ऐलेना कोवालेवा के अनुसार, खुदरा बाजार में काम करने वाली कंपनियों के लिए यह अधिक उचित है। दूसरे शब्दों में, विधि का विपणन मूल महसूस किया जाता है।

कार्यप्रणाली का रूसी अनुयायी कंपनी V-RATIO था। इंटरब्रांड और ब्रांड फाइनेंस प्रौद्योगिकियों के आधार पर, इस कंपनी ने एक ब्रांड के मूल्य का आकलन करने के लिए एक पूरी तरह से वस्तुनिष्ठ पद्धति विकसित की है, जिसका उपयोग व्यावसायिक प्रतिष्ठा के मूल्य का आकलन करने के लिए भी किया जा सकता है।

सद्भावना से प्राप्त अतिरिक्त आय का निर्धारण:

एक काल्पनिक खाद्य कंपनी है जो अपनी सद्भावना का मूल्य जानना चाहती है। 2010 में, इसकी बिक्री $ 500 मिलियन थी सद्भावना से कितना प्राप्त किया गया था यह जानने के लिए, किसी विशेष उद्योग के लिए बिक्री से पूंजी नियोजित (पूंजी-नियोजित-से-बिक्री अनुपात) का अनुपात निर्धारित किया जाता है। इस गुणांक "K" को इस उद्योग के लिए स्वाभाविक माना जाता है, इस तथ्य के आधार पर कि सभी कंपनियों की "शून्य" व्यावसायिक प्रतिष्ठा है। खाद्य उद्योग के लिए के = 0.32। बिक्री में $500 मिलियन उत्पन्न करने के लिए, शून्य सद्भावना कंपनी को $160 मिलियन की पूंजी जुटाने की आवश्यकता है:

$500 मिलियन x 0.32 = $160 मिलियन

बाजार पर मौजूद लाभप्रदता मानकों (रूसी खाद्य कंपनियों के लिए - लगभग 15%) के आधार पर, सद्भावना की कीमत पर प्राप्त परिचालन आय की मात्रा का अनुमान नहीं है:

$160M x 15% = $24M

लेकिन प्राप्त वास्तविक परिचालन आय (रिपोर्टिंग से मान्यता प्राप्त) की राशि $100 मिलियन थी। इसलिए, ब्रांड के काम के माध्यम से $76 मिलियन प्राप्त हुए। यह केवल इस परिणाम से करों में कटौती करने के लिए बनी हुई है।

$100 मिलियन - $24 मिलियन = $76 मिलियन

"व्यावसायिक प्रतिष्ठा" की अवधारणा पर विचार करने में सबसे महत्वपूर्ण मुद्दों में से एक इसकी माप का प्रश्न है। हम मानते हैं कि व्यावसायिक प्रतिष्ठा का आकलन करने के सभी तरीके दो समूहों में विभाजित हैं - मात्रात्मक माप के तरीके और गुणात्मक मूल्यांकन के तरीके (चित्र 2)। नीचे हम समूह के प्रत्येक तरीके पर करीब से नज़र डालेंगे।

1. व्यावसायिक प्रतिष्ठा के मात्रात्मक माप पर आधारित तरीके:

§ अतिरिक्त लाभ विधि;

अतिरिक्त लाभ पद्धति में अतिरिक्त आय के स्रोत के रूप में सद्भावना की प्रस्तुति शामिल है। इस तकनीक के अनुसार, मूल्यांकन किए जा रहे उद्यम की लाभप्रदता के स्तर और अध्ययन के तहत उद्योग में प्रतिस्पर्धियों की लाभप्रदता के स्तर के बीच सीधे तुलना करना आवश्यक है, और फिर उस हिस्से को पूंजीकृत करें जिसे मूर्त संपत्ति द्वारा समझाया नहीं जा सकता है।

अतिरिक्त लाभ पद्धति के आधार पर की गई गणना से कंपनी को उस उत्पाद की तुलना में अधिक लाभ कमाने की अनुमति मिलती है जो एक ब्रांड नहीं है। इसके अलावा, यह विधि इस तथ्य पर आधारित है कि शुद्ध समायोजित संपत्तियों से लाभ प्राप्त होता है, और अतिरिक्त संसाधनों को स्वयं के फंड से निर्धारित किया जाता है। हालांकि, वास्तव में, जुटाई गई धनराशि भी लाभ में योगदान कर सकती है।

§ अतिरिक्त संसाधनों की विधि;

यह विधि अतिरिक्त लाभ पद्धति का एक संशोधन है और इसमें मूल्यांकन में उधार ली गई धनराशि को शामिल करना शामिल है।

§ बिक्री की मात्रा के संकेतक

§ बाजार पूंजीकरण के संकेतक;

§ विलय / अधिग्रहण लेनदेन की स्थिति में प्रतिष्ठा की कीमत का निर्धारण (पीबीयू 14/2000 के अनुसार "अमूर्त संपत्ति के लिए लेखांकन")।

इस मामले में, बैलेंस शीट के अनुसार अधिग्रहीत उद्यम की कीमत और उसकी संपत्ति के मूल्य के बीच अंतर के रूप में सद्भावना का मूल्यांकन किया जाता है;

§ अंतरराष्ट्रीय वित्तीय रिपोर्टिंग मानकों पर जानकारी (आईएफआरएस 22 बिजनेस कॉम्बिनेशन के अनुसार)।

यह पद्धति सद्भावना को लेन-देन की तारीख पर उनके उचित मूल्य से अधिक संपत्ति के खरीद मूल्य से अधिक मानती है।

मूल रूप से, अतिरिक्त लाभ पद्धति और इसके संशोधन के अपवाद के साथ सभी विधियां, समग्र रूप से व्यवसाय के मूल्य और मूर्त और अमूर्त संपत्ति के मूल्य के बीच के अंतर पर आधारित हैं।

मात्रात्मक तरीकों का उपयोग करके व्यावसायिक प्रतिष्ठा का आकलन करने के लिए, कंपनी के निम्नलिखित दस्तावेजों से डेटा की आवश्यकता होती है:

बैलेंस शीट और आय विवरण सहित वित्तीय विवरण (यदि संभव हो तो पिछले 3 वर्षों के लिए);

कंपनी के वित्तीय वक्तव्यों पर लेखा परीक्षक की राय;

मूल्यांकन की तिथि के अनुसार कंपनी की अचल संपत्तियों की सूची;

उद्यम की सभी मौजूदा संपत्तियों (अचल संपत्ति, तीसरे पक्ष के शेयर, वचन पत्र, स्टॉक, पेटेंट, लाइसेंस, आदि) के बारे में जानकारी;

कंपनी की प्राप्तियों का विवरण;

सहायक कंपनियों की उपस्थिति और उन पर वित्तीय विवरणों की जानकारी।

रेखा चित्र नम्बर 2। किसी कंपनी की व्यावसायिक प्रतिष्ठा का आकलन करने के तरीके

हालांकि, यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि मात्रात्मक तरीकों के कुछ नुकसान हैं। जैसा कि हमने पैराग्राफ 1.1 में कहा है, कई शोधकर्ता मानते हैं कि व्यावसायिक प्रतिष्ठा का मूल्यांकन न केवल मूर्त संपत्ति के माध्यम से किया जाता है, जिसकी गणना की जा सकती है, बल्कि इसमें एक अमूर्त और अमूर्त अवधारणा भी शामिल है। तदनुसार, केवल मात्रात्मक संकेतकों के माध्यम से व्यावसायिक प्रतिष्ठा की परिभाषा उद्यम की स्थिति की पूरी तस्वीर नहीं देगी, और व्यावसायिक प्रतिष्ठा के सक्षम प्रबंधन के लिए, एक व्यापक विश्लेषण लागू करना आवश्यक है, जिसमें सभी तत्वों को ध्यान में रखना शामिल है। व्यावसायिक प्रतिष्ठा, दोनों मात्रात्मक और मात्रात्मक रूप से नहीं मापी गई।

2. गुणात्मक शोध पर आधारित तरीके:

§ अर्थमितीय मूल्यांकन पद्धति;

§ सामाजिक सर्वेक्षण की विधि;

विदेशी व्यवहार में, कंपनियां अक्सर अपनी व्यावसायिक प्रतिष्ठा को प्रबंधित करने के लिए समाजशास्त्रीय सर्वेक्षण विधियों का उपयोग करती हैं। यह पद्धति आपको व्यावसायिक प्रदर्शन, कंपनी की विश्वसनीयता और खुलेपन का मूल्यांकन करने, लक्षित दर्शकों की ओर से विश्वास की डिग्री, समस्या क्षेत्रों की पहचान करने और सद्भावना में सुधार या आगे बढ़ाने के लिए कार्यों की रूपरेखा तैयार करने की अनुमति देती है।

हमारे अध्ययन के अनुसार, हमारे दृष्टिकोण के अनुसार (इस कार्य के खंड 1.1 के अनुसार, कई ब्लॉकों के माध्यम से व्यावसायिक प्रतिष्ठा का आकलन किया जाता है), यह आवश्यक है:

प्रत्येक चयनित ब्लॉक और उप-ब्लॉक के अनुरूप मात्रात्मक और गुणात्मक संकेतक निर्धारित करें। मात्रात्मक संकेतक निर्धारित करने के लिए, हम कंपनी की आंतरिक रिपोर्टिंग और इंटरनेट पर उपलब्ध जानकारी का उपयोग करेंगे।

चूँकि व्यावसायिक प्रतिष्ठा में न केवल मूर्त संपत्तियाँ शामिल हैं, बल्कि अगणनीय अमूर्त संपत्तियाँ भी शामिल हैं, प्रबंधन कंपनियों की व्यावसायिक प्रतिष्ठा का मूल्यांकन गुणात्मक शोध के आधार पर किया जाना चाहिए। इस तथ्य के कारण कि विशेषज्ञ पद्धति या समाजशास्त्रीय सर्वेक्षण पद्धति का उपयोग करके गुणात्मक मापदंडों का आकलन करने के लिए प्रबंधकों और प्रबंधन कंपनियों के प्रमुखों का साक्षात्कार करना हमारे लिए संभव नहीं था, हमने इंटरनेट पर सभी आवश्यक जानकारी की खोज की।

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उद्यम की वित्तीय और आर्थिक गतिविधियों का आर्थिक विश्लेषण
सॉल्वेंसी लाभप्रदता दिवालियापन गहनता एक बाजार अर्थव्यवस्था में उद्यमों का प्रभावी कामकाज काफी हद तक वैधता और समयबद्धता पर निर्भर करता है ...