कैसे एक रूसी कंपनी एक विदेशी बाजार में प्रवेश करती है: छह युक्तियाँ। विदेशों में काम कर रही रूसी कंपनियां

रूसी बाजार में प्रवेश करने वाली अंतरराष्ट्रीय कंपनियों के लिए रणनीति विकसित करने के लिए पद्धतिगत दृष्टिकोण

आधुनिक परिस्थितियों में, अंतरराष्ट्रीय आर्थिक एकीकरण की गतिशीलता और तीव्रता अंतरराष्ट्रीय बाजार और अलग-अलग राज्यों के राष्ट्रीय बाजारों के विकास में योगदान करती है। इस संबंध में, बड़ी अंतरराष्ट्रीय कंपनियां राष्ट्रीय बाजारों और देशों के व्यक्तिगत एकीकरण समूहों के बाजारों में प्रवेश करने का प्रयास कर रही हैं। राष्ट्रीय बाजार की क्षमता और क्षेत्रीय बाजारों की क्षमता के कारण रूस अंतरराष्ट्रीय कंपनियों के लिए आकर्षक है। बड़ी यूरोपीय और एशियाई कंपनियां रूसी बाजार पर काम करती हैं, यूरेशियन आर्थिक संघ के निर्माण के कारण रूसी बाजार में उत्तरार्द्ध की आमद बढ़ जाएगी। विदेशी कंपनियां रूसी बाजार में प्रवेश कर रही हैं और इस पर अपनी स्थिति मजबूत करने के लिए उपयुक्त कार्यप्रणाली दृष्टिकोण का उपयोग करके रणनीतियों के विकास की आवश्यकता है।

रूसी बाजार में प्रवेश करने के कारण

रूसी बाजार में अंतरराष्ट्रीय कंपनियों का प्रवेश कई कारणों से होता है: वैश्वीकरण के संदर्भ में एकीकरण प्रक्रियाओं की सक्रियता; नए बिक्री बाजारों की खोज करें जो रूसी श्रम बाजार में कुशल श्रम की व्यापक क्षमता का उपयोग करने के परिणामस्वरूप विनिर्मित उत्पादों की मांग में वृद्धि करें और उत्पादन लागत को कम करें; उच्च तकनीक उद्योगों के उत्पादन से संबंधित राष्ट्रीय कंपनियों पर पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं और प्रतिस्पर्धात्मक लाभों के उपयोग के माध्यम से अतिरिक्त लाभ प्राप्त करना; देश के बढ़ते, विशाल घरेलू राष्ट्रीय बाजारों में अंतरराष्ट्रीय कंपनियों का प्रवेश अंतरराष्ट्रीय कंपनियों के पूंजीकरण को बढ़ाने की अनुमति देता है, रूसी क्षेत्रों द्वारा स्वीकार की गई शर्तों के अनुकूल, अंतरराष्ट्रीय की मौजूदा संरचना के अन्य डिवीजनों को प्राप्त परिणामों का अभ्यास और हस्तांतरण। समग्र रूप से कंपनी। इसी समय, अंतरराष्ट्रीय कंपनियों के पास मेजबान देश के विभिन्न क्षेत्रों में क्षेत्रीय विकास की बारीकियों के आधार पर उनके द्वारा अपनाई जाने वाली विभिन्न व्यावसायिक विधियों का उपयोग करने का अवसर होता है।

व्यवसाय विकास की संभावनाओं का निर्धारण और मेजबान देशों के घरेलू राष्ट्रीय बाजारों में अपनी स्थिति को मजबूत करने के लिए, अंतर्राष्ट्रीय कंपनियां एक व्यापार रणनीति के विकास और कार्यान्वयन को देखती हैं, अपने बहुराष्ट्रीय लचीलेपन को बढ़ाती हैं और प्रतिस्पर्धा को मजबूत करती हैं। रूसी बाजार में अंतरराष्ट्रीय कंपनियों और रूसी कंपनियों के कामकाज के बीच संतुलन बनाए रखने के साथ-साथ राष्ट्रीय रूसी कंपनियों के लिए प्रतिस्पर्धी जोखिमों को कम करने के लिए, अंतरराष्ट्रीय कंपनियों द्वारा उपयोग किए जाने वाले पद्धतिगत दृष्टिकोणों की पहचान करना बेहद जरूरी है। विदेश में व्यापार करने की रणनीति, साथ ही अंतरराष्ट्रीय कंपनियों की रणनीतियों को वर्गीकृत करने के मानदंड।

कंपनी की संचालन रणनीति के चुनाव के लिए पद्धतिगत दृष्टिकोण

अंतरराष्ट्रीय कंपनियों के लिए, मेजबान देश में व्यापार करने के लिए रणनीतियों का चुनाव अत्यंत महत्वपूर्ण है जब वे घरेलू बाजार में राष्ट्रीय उत्पादकों और वैश्विक बाजार में अन्य अंतरराष्ट्रीय कंपनियों के साथ प्रतिस्पर्धा करते हैं। इस मामले में, कंपनी की परिचालन रणनीति चुनने के लिए मुख्य पद्धतिगत दृष्टिकोण कम परिचालन लागत, मेजबान देश के राष्ट्रीय बाजारों तक पहुंच, उनकी राष्ट्रीय विविधता को ध्यान में रखते हुए सुनिश्चित करने के लिए डिज़ाइन किए गए प्रतिस्पर्धी दृष्टिकोण पर आधारित है। बहुराष्ट्रीय प्रतिस्पर्धा पर विचार, देश की अर्थव्यवस्था, राजनीति और सांस्कृतिक परिस्थितियों में मौजूदा अंतर, स्थानीय मांग के लिए उत्पादों के अनुकूलन के संबंध में उत्पादन के भेदभाव की आवश्यकता, प्रत्येक विशिष्ट देश में संचालन के लिए सहायक कंपनियों के गठन पर ध्यान देना, एक विशिष्ट बाजार में मौजूदा स्थिति के अनुसार सहायक कंपनियों की स्वायत्तता के स्तर का निर्धारण।

प्रतिस्पर्धी दृष्टिकोण

अंतरराष्ट्रीय कंपनियों की रणनीतियों को विकसित करने में एक प्रतिस्पर्धी दृष्टिकोण मेजबान देश की विशिष्ट सामाजिक-आर्थिक विशेषताओं की पहचान पर आधारित है और यह तर्कसंगतता और दक्षता के सिद्धांतों पर आधारित है और अंतरराष्ट्रीय कंपनियों और उनके संरचनात्मक उपखंडों के स्थानीयकृत उत्पादन और आर्थिक गतिविधियों के वैयक्तिकरण पर आधारित है। अन्य राज्यों के क्षेत्र में।

वैश्विक दृष्टिकोण

प्रतिस्पर्धी दृष्टिकोण के साथ, अंतरराष्ट्रीय कंपनियों के लिए रणनीतियों के विकास में एक वैश्विक दृष्टिकोण का उपयोग किया जाता है। पिछले एक के विपरीत, वैश्विक दृष्टिकोण अंतरराष्ट्रीय कंपनियों को विभिन्न देशों के बाजारों में कंपनी द्वारा विकसित रणनीतियों के सामंजस्य के साथ-साथ उन सभी देशों में कम लागत वाले लाभदायक उत्पादन सुनिश्चित करने पर केंद्रित करता है जहां अंतरराष्ट्रीय कंपनियों के सहायक या अन्य संरचनात्मक डिवीजन स्थानीयकृत हैं। . उत्पादन लागत के निम्न स्तर को प्राप्त करके, अंतरराष्ट्रीय कंपनियों के पास घरेलू और वैश्विक दोनों बाजारों में राष्ट्रीय कंपनियों की प्रतिस्पर्धा में जीतने का हर मौका है। वैश्विक दृष्टिकोण अंतरराष्ट्रीय कंपनियों को सभी देशों में माल के उत्पादन में एक ही प्रकार के भेदभाव को अंजाम देने की अनुमति देता है, जो वैश्विक स्तर पर उनके प्रतिस्पर्धी लाभों को जीतने और मजबूत करने और अंतरराष्ट्रीय कंपनियों के संचालन में कार्यों के समन्वय में योगदान देता है। विदेशी देशों के बाजार।

वैश्विक दृष्टिकोण आमतौर पर वैश्विक फोकस रणनीतियों का प्रभावी अनुप्रयोग पाता है, जिसका उद्देश्य अंतरराष्ट्रीय कंपनियों द्वारा होस्ट किए गए देशों में रणनीतिक रूप से महत्वपूर्ण बाजारों में समान स्थान पर कब्जा करने की आवश्यकता से उचित है।

पूर्वगामी के आधार पर, यह निष्कर्ष निकाला जाना चाहिए कि यदि वैश्विक दृष्टिकोण का उद्देश्य अंतरराष्ट्रीय कंपनियों पर ध्यान केंद्रित करने के लिए रणनीति विकसित करना है, तो पिछले, प्रतिस्पर्धी दृष्टिकोण को अंतरराष्ट्रीय कंपनियों के कामकाज के लिए रणनीति विकसित करने के लिए एक पद्धतिगत दृष्टिकोण के रूप में माना जाना चाहिए।

आधुनिक परिस्थितियों में, अंतरराष्ट्रीय कंपनियों के लिए रणनीति विकसित करते समय, हाइब्रिड रणनीतियों के विकास पर अधिक से अधिक ध्यान दिया जाता है, जिसका उद्देश्य उन देशों के राष्ट्रीय बाजारों में काम करने वाली अंतरराष्ट्रीय कंपनियों की बातचीत का अध्ययन करना है जहां अंतरराष्ट्रीय कंपनियां स्थित हैं। एक अंतरराष्ट्रीय कंपनी के लिए एक संकर रणनीति विकसित करने में मुख्य पद्धतिगत सिद्धांत भागीदारों की पसंद और उनके बीच प्रतिस्पर्धा की डिग्री का निर्धारण है। विश्व बाजार या विदेशी बाजारों में प्रवेश करते समय, अंतर्राष्ट्रीय कंपनियों को इस नियम का पालन करना चाहिए कि उन देशों के राष्ट्रीय उत्पादकों के साथ प्रतिस्पर्धा संभव है जहां अंतरराष्ट्रीय कंपनियां स्थित हैं। जहां तक ​​विदेशी बाजारों में अंतरराष्ट्रीय कंपनियों के परस्पर संपर्क का संबंध है, उन्हें भागीदार के रूप में कार्य करना चाहिए। इसके आधार पर, विदेशों के बाजारों में काम करने वाली अंतरराष्ट्रीय कंपनियों को अंतरराष्ट्रीय बाजार में और स्थानीयकरण के देशों के राष्ट्रीय बाजारों में अपनी रणनीतिक स्थिति को मजबूत करने के लिए एक संकर या साझेदारी रणनीति विकसित करनी चाहिए।

हाइब्रिड रणनीतियों के विकास में एक महत्वपूर्ण कार्यप्रणाली सिद्धांत सहयोग और प्रतिस्पर्धा के बीच संतुलन का सिद्धांत है, जो भागीदारों के बीच संघर्ष की संभावना को बाहर करता है।

हाइब्रिड रणनीतियाँ सहयोग और प्रतिस्पर्धा रणनीतियों के संयोजन पर आधारित होती हैं। हमारी राय में, अंतरराष्ट्रीय कंपनियों की रणनीतियों को विकसित करने में पद्धतिगत दृष्टिकोण को सशर्त रूप से एक संकर दृष्टिकोण के रूप में नामित किया जा सकता है।

विदेशी बाजारों में प्रवेश करने वाली अंतर्राष्ट्रीय कंपनियों के बीच सहयोग के विभिन्न रूपों को विकसित करने की आवश्यकता के कारण हाइब्रिड रणनीतियाँ अधिक से अधिक ध्यान आकर्षित कर रही हैं। वैश्विक संकटों पर काबू पाने के संदर्भ में हाइब्रिड रणनीतियों का विशेष महत्व है। जब सुरक्षा और प्रतिस्पर्धात्मक लाभों के मार्जिन के साथ शक्तिशाली कंपनियों के रूप में प्रयासों को संयोजित करना आवश्यक हो। तो क्या ऐसी कंपनियां हैं जिन्होंने विदेशी बाजारों में अच्छी तरह से महारत हासिल की है, बाहरी वातावरण में उन्मुख हैं और अंतरराष्ट्रीय कंपनियों द्वारा होस्ट किए गए देशों में व्यापक आर्थिक स्थिति है। अंतरराष्ट्रीय कंपनियों की हाइब्रिड रणनीतियों में प्रतिस्पर्धी रणनीतियां और सहयोग रणनीतियां शामिल हैं। यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि हाइब्रिड रणनीति के हिस्से के रूप में अंतरराष्ट्रीय कंपनियों के लिए सहयोग रणनीति विकसित करते समय, अंतरराष्ट्रीय कंपनियां जो अपनी ताकत पर भरोसा करती हैं, वे अधिक रुचि रखते हैं। भागीदारों के बीच अंतरराष्ट्रीय कंपनियों के प्रतिस्पर्धात्मक लाभों को ध्यान में रखते हुए, ये कंपनियां अपने संबंधित उद्योगों में अग्रणी पदों पर काबिज हैं। हाइब्रिड रणनीतियों को कंपनी के प्रतिस्पर्धी लाभों को मजबूत करने के लिए डिज़ाइन किया गया है। सबसे अधिक मांग वाली और मूल्यवान प्रौद्योगिकियों के विकास को बढ़ावा देने के लिए जो कंपनी के प्रतिस्पर्धी लाभों की पुष्टि करते हैं, और माध्यमिक महत्व की प्रौद्योगिकियों के विकास को भागीदारों पर छोड़ दिया जाना चाहिए।

संकर रणनीतियों को विकसित करने का अभ्यास

हाइब्रिड प्रौद्योगिकियों का विकास बड़ी अंतरराष्ट्रीय कंपनियों द्वारा किया जाता है। वे विज्ञान-गहन उत्पादों और उच्च प्रौद्योगिकियों का उत्पादन करते हैं। एक संकर रणनीति के हिस्से के रूप में प्रतिस्पर्धी रणनीति का उद्देश्य अंतरराष्ट्रीय कंपनियों के सहायक, माध्यमिक कार्यों को लागू करना है।

इस प्रकार, अंतरराष्ट्रीय कंपनियों के लिए एक संकर रणनीति के विकास के लिए पद्धतिगत दृष्टिकोण कार्यप्रणाली पर आधारित है जो कार्यों के समन्वय को सुनिश्चित करता है। बाहरी वातावरण और कंपनी की प्रतिस्पर्धी स्थिति के विश्लेषण को ध्यान में रखते हुए संयोजन, भागीदारी, रणनीतिक विकल्पों का विकास। हाइब्रिड रणनीतियों के विकास में बाजार दृष्टिकोण की पद्धतिगत स्थिति एक द्वितीयक स्थान लेती है। हाइब्रिड रणनीतियों का मुख्य लाभ अंतरराष्ट्रीय कंपनियों द्वारा अंतरराष्ट्रीय गठबंधनों के प्रमुख पदों का संरक्षण है। साझेदारी के आधार पर बड़ी परियोजनाओं में भागीदारी।

जैसा कि अभ्यास से पता चलता है, हाइब्रिड रणनीतियों का विकास वर्तमान में कंप्यूटर, माइक्रोप्रोसेसर और उच्च प्रौद्योगिकी उत्पादों के उत्पादन में लगी बड़ी अंतरराष्ट्रीय कंपनियों द्वारा किया जाता है। रूसी बाजार में, हाइब्रिड रणनीतियों को लागू करने वाली अंतरराष्ट्रीय कंपनियों का प्रतिनिधित्व फुजित्सु, तोशिबा, आईबीएम, ऐप्पल और एचपी द्वारा किया जाता है। वे कंप्यूटर प्रौद्योगिकी, माइक्रोप्रोसेसरों के विकास के क्षेत्र में अनुसंधान एवं विकास में लगे हुए हैं।

अंतरराष्ट्रीय कंपनियों की निर्भरता और स्वतंत्रता की समस्या

अंतरराष्ट्रीय कंपनियों की उनकी बातचीत और सहयोग की अवधि में निर्भरता और स्वतंत्रता की समस्या का बहुत महत्व है, जैसा कि के। बारलेट और एस। घोषाल के कार्यों में उल्लेख किया गया है। सहयोग के प्रबंधन के लिए केवल प्रशासनिक तंत्र का उपयोग करके कंपनियों के बीच प्रभावी सहयोग प्राप्त नहीं किया जा सकता है। चूंकि स्वतंत्र कंपनियां प्रशासनिक प्रभावों से बचते हुए हर संभव तरीके से अपनी स्वतंत्रता की रक्षा करना चाहती हैं। उच्च स्तर की निर्भरता वाली कंपनियों का मानना ​​​​है कि सहकारी सहयोग की भावना उन्हें इस तथ्य के आधार पर सहयोग से अधिक अपील करती है कि उन्हें उन लोगों के तर्कों से पूरी तरह सहमत होना चाहिए जिन पर वे निर्भर हैं।

उनके सहयोग और बातचीत की प्रक्रिया में कंपनियों की अन्योन्याश्रयता का अर्थ है उनके बीच संबंधों की सामग्री और रूपों में बदलाव, प्रत्येक भागीदार की अपने हितों को प्राप्त करने के लिए आत्मनिर्भरता सुनिश्चित करना। इसका, बदले में, सहयोग के प्रबंधन के एक कार्य के रूप में नियंत्रण से समन्वय और सहयोग के लिए संक्रमण का मतलब है। हाइब्रिड रणनीतियों को विकसित करते समय, न केवल अंतरराष्ट्रीय कंपनियों की अन्योन्याश्रयता की डिग्री को ध्यान में रखना आवश्यक है। सहयोग की प्रक्रिया में, सहयोग प्रबंधन तंत्र समन्वय और सहयोग पर आधारित होना चाहिए, जो प्रबंधन लागत में काफी वृद्धि करता है, लेकिन अंतिम परिणाम प्राप्त करने की दक्षता सुनिश्चित करता है।

अंतर्राष्ट्रीय व्यवहार में, अंतर्राष्ट्रीय कंपनियों की निम्न प्रकार की रणनीतियों को जाना जाता है: बहु-देश, अंतर्राष्ट्रीय, वैश्विक और अंतर्राष्ट्रीय:

• बहु-देशीय रणनीति उस देश की कानूनी और बाजार स्थितियों के अनुपालन पर केंद्रित है जहां अंतरराष्ट्रीय कंपनी आधारित है और संचालित होती है। बहु-देशीय रणनीति एक प्रतिस्पर्धी दृष्टिकोण के आधार पर विकसित की गई है और राष्ट्रीय कंपनियों के साथ प्रतिस्पर्धा जीतने पर केंद्रित है। यह, एक नियम के रूप में, अपने घरेलू देशों के संसाधनों का उपयोग करता है।
• वैश्विक रणनीति एक वैश्विक दृष्टिकोण के आधार पर विकसित की जाती है, जिसका विषय अंतरराष्ट्रीय वैश्विक पर्यावरण और राष्ट्रीय, वैश्विक उपभोक्ता मूल्य हैं। वैश्विक रणनीतियाँ वैश्विक दक्षता और आंतरिक एकीकरण के लिए प्रयासरत हैं।
• अंतर्राष्ट्रीय रणनीतियों में, एक नियम के रूप में, एक अंतरराष्ट्रीय कंपनी द्वारा विदेशों में संचित अनुभव और ज्ञान का हस्तांतरण और स्थानीय परिस्थितियों के लिए उनका अनुकूलन शामिल है।
• अंतर्राष्ट्रीय रणनीतियाँ अंतर्राष्ट्रीय कंपनियों के विकास का उद्देश्य हैं।

रूसी बाजार में प्रवेश करने वाली बड़ी विदेशी कंपनियां, एक नियम के रूप में, उपरोक्त रणनीतियों का उपयोग रूस में व्यापक आर्थिक और राजनीतिक स्थिति के साथ-साथ अंतर्राष्ट्रीय आर्थिक और राजनीतिक स्थिति पर ध्यान देने के साथ करती हैं। फोर्ब्स पत्रिका के अनुसार, जो रूस में बड़ी विदेशी कंपनियों की सूची प्रकाशित करती है, फ्रेंच ग्रुप औचन को औचन और अटक स्टोर्स के साथ 2016 के नेता के रूप में मान्यता प्राप्त है। दूसरा स्थान जर्मन मेट्रो ग्रुप ने अपने नियंत्रण में मेट्रो कैश एंड कैरी और मीडिया मार्केट परियोजनाओं के साथ लिया। 2016 में शीर्ष तीन को जापानी तंबाकू कंपनी जापान टोबैको इंटरनेशनल द्वारा बंद कर दिया गया है।

तालिका 1. विदेशी कंपनियों की गतिविधियों का विश्लेषण

कंपनी का नाम	राजस्व 2016	राजस्व 2015	गतिविधि का क्षेत्र
औचन/ग्रुप औचन	414	372	व्यापार
मेट्रो कैश एंड कैरी एंड मीडिया-मार्केट-सैटर्न/मेट्रो ग्रुप	305	294	व्यापार
जे.टी.आई. रूस/जापान तंबाकू इंटरनेशनल	245	222
FMSM/फिलिप मॉरिस इंटरनेशनल	234	194	तंबाकू उत्पादों का निर्माण और बिक्री
टोयोटा मोटर/टोयोटा मोटर	230	249	मैकेनिकल इंजीनियरिंग
आईकेईए/आईकेईए	200	184	व्यापार
वोक्सवैगन समूह रस / वोक्सवैगन समूह	171	231	मैकेनिकल इंजीनियरिंग
पेप्सिको होल्डिंग्स/पेप्सीको	172	171	खाद्य उद्योग
मर्सिडीज-बेंज/डेमलर	157	148	मैकेनिकल इंजीनियरिंग
लेरॉय मर्लिन ईस्ट/लेरॉय मर्लिन	152	124	व्यापार

तालिका में डेटा का विश्लेषण करते हुए, कोई यह देख सकता है कि रूसी बाजार में मौजूद अधिकांश सबसे बड़ी अंतरराष्ट्रीय कंपनियां खुदरा व्यापार (खुदरा) में लगी हुई हैं। खुदरा विक्रेता सक्रिय रूप से व्यापक वर्ग दृष्टिकोण का अभ्यास करते हैं। वे विभिन्न आय स्तरों वाले उपभोक्ताओं पर ध्यान केंद्रित करते हैं और इसलिए "अर्थव्यवस्था" से "लक्जरी" तक - विभिन्न स्तरों के सामान की पेशकश करने के लिए तैयार हैं। देश में स्पष्ट सामाजिक भेदभाव को देखते हुए, खुदरा विक्रेता विभिन्न आय स्तरों के साथ आबादी के विभिन्न वर्गों की जरूरतों को पूरा करते हैं। साथ ही, रूसी बाजार में अग्रणी स्थान पर खाद्य उद्योग और तंबाकू उत्पादों के उत्पादन और बिक्री में लगी कंपनियों का कब्जा है।

रूसी बाजार में अंतरराष्ट्रीय कंपनियों के उद्योग विशेषज्ञता का विश्लेषण हमें निष्कर्ष निकालने की अनुमति देता है। रूसी बाजार में प्रवेश करने वाली विदेशी कंपनियां मुख्य रूप से बहु-देश, अंतर्राष्ट्रीय और अंतरराष्ट्रीय रणनीतियों के व्यक्तिगत तत्वों का उपयोग करके वैश्विक रणनीति के उपयोग पर केंद्रित हैं।

वैश्विक रणनीति में निम्नलिखित रणनीतिक लक्ष्यों का विकास शामिल है:

• दैनिक और वर्तमान संचालन में दक्षता प्राप्त करना, जो विभिन्न देशों में उत्पादन के कारकों की लागत में अंतर के अध्ययन के कारण है;
• जोखिम - प्रबंधन जो आपको अलग-अलग देशों में जोखिमों की पहचान करने की अनुमति देता है;
• प्रशिक्षण और नवाचार, जबकि प्रशिक्षण उस देश की सांस्कृतिक विशेषताओं को ध्यान में रखता है जहां कंपनियां स्थित हैं।

फिर भी, आधुनिक परिस्थितियों में अंतरराष्ट्रीय कंपनियों की रणनीति के विकास के लिए नए पद्धतिगत दृष्टिकोण विकसित करना आवश्यक है। इस तथ्य के आधार पर कि वर्तमान स्तर पर, अंतर्राष्ट्रीय गठबंधनों और एकीकरण संघों के गठन की स्थितियों में, अंतर्राष्ट्रीय कंपनियों को एकीकरण संघों के भीतर बनने वाले विश्व बाजारों में मानकीकरण या अनुकूलन की समस्या को तेजी से हल करना पड़ता है।

रणनीतियों के सार का विश्लेषण करने और मौजूदा और नई विकसित दोनों रणनीतियों को वर्गीकृत करने के लिए अंतरराष्ट्रीय कंपनियों की रणनीतियों के लिए पद्धतिगत दृष्टिकोण का विकास और वर्गीकरण महत्वपूर्ण है। अंतरराष्ट्रीय कंपनियों की रणनीतियों के विश्लेषण के लिए पद्धतिगत दृष्टिकोणों का भेदभाव और चयन विभिन्न राज्यों के लिए उनकी विशिष्ट विशेषताओं की पहचान करना संभव बना देगा। मिश्रित रणनीतियों के संभावित विकल्पों को ध्यान में रखते हुए, भविष्य में नई प्रकार की रणनीतियों के उद्भव की भविष्यवाणी करें।

मौजूदा रणनीतियों का वर्गीकरण उनके परिवर्तन के कारण बदल सकता है। ज्ञात रणनीतियों की पहचान की गई विशेषताओं को स्थानीय लाभों के साथ वैश्विकता के लाभों को मिलाकर, पूरक और नई सुविधाओं को प्राप्त किया जा सकता है। रूसी कंपनियों के लिए, रूसी बाजार में बातचीत की प्रक्रिया में भागीदारों या प्रतिस्पर्धियों की रणनीतियों का विश्लेषण करते समय सही ढंग से नेविगेट करना महत्वपूर्ण है।

एफईए साप्ताहिक: अंतर्राष्ट्रीय परियोजनाएं, नए पुराने प्रतिबंध, रूसी हथियारों की आपूर्ति, गैर-संसाधन निर्यात। भाग 2

भाग 2 रूसी हथियारों की डिलीवरी रूसी हथियार अभी भी प्रतिस्पर्धी हैं और विश्व बाजार में मांग में हैं। बहुत समय पहले की बात नहीं है, बुरुंडी...

06 मार्च 2019

एफईए साप्ताहिक, सप्ताह 7-8: अंतर्राष्ट्रीय परियोजनाएं, नए पुराने प्रतिबंध, रूसी हथियारों की आपूर्ति, गैर-वस्तु निर्यात

भाग 1 अंतर्राष्ट्रीय परियोजनाएं नई परिवहन धमनी "वन बेल्ट वन रोड" का निर्माण और विकास वैज्ञानिकों के बीच गरमागरम चर्चा का कारण बनता रहेगा,…

साइट के संपादकों ने अंतरराष्ट्रीय बाजार में विकसित होने वाली और रूस के साथ संबंध रखने वाली 10 कंपनियों को एक सामग्री में एकत्र किया है। सूची में विदेशी बाजारों में प्रवेश करने वाली और अन्य देशों में रूसी नागरिकों द्वारा बनाई गई दोनों कंपनियां शामिल हैं, लेकिन इसमें राज्य की भागीदारी और सार्वजनिक कंपनियों के साथ दिग्गज शामिल नहीं हैं।

आसान दस

रूसी कंपनी ईज़ी टेन, जिसने विदेशी भाषा सीखने के लिए एक मोबाइल एप्लिकेशन विकसित किया है, इंटरनेट इनिशिएटिव डेवलपमेंट फाउंडेशन के त्वरक के दूसरे सेट का स्नातक है। जनवरी 2016 में, कंपनी ने सैन फ्रांसिस्को में 500 स्टार्टअप त्वरण कार्यक्रम के लिए अर्हता प्राप्त की और 125,000 डॉलर जुटाए।

2015 में कंपनी का राजस्व $1.3 मिलियन था, और इस समय Easy Ten के प्रमुख बाजार रूस और ब्राजील हैं। 2015 में, सेवा के उपयोगकर्ताओं ने कथित रूप से गैर-पारदर्शी सदस्यता मॉडल के बारे में शिकायत की: ईज़ी टेन एक मुफ्त सात-दिन की अवधि प्रदान करता है, जिसके बाद यह ग्राहक की जानकारी के बिना कथित रूप से पैसे वसूल करता है। प्रोजेक्ट के निर्माता दिमित्री ज़ारुटा ने कहा कि यह ऐप्पल द्वारा पेश किया जाने वाला मानक मुद्रीकरण उपकरण है।

इक्विड

Ulyanovsk के उद्यमी रुस्लान फ़ज़लीव ने 2009 में इक्विड ऑनलाइन स्टोर कंस्ट्रक्टर लॉन्च किया। 2011 में, रूना कैपिटल वेंचर फंड ने इक्विड में 1.5 मिलियन डॉलर का निवेश किया था। अब कंपनी के समारा, उल्यानोवस्क और सैन डिएगो में कार्यालय हैं, जिसमें 100 लोग कार्यरत हैं, और 175 देशों के 900,000 उद्यमी इसके उत्पादों का उपयोग करते हैं।

फ़ज़लीव ने 2015 के परिणामों को सारांशित करते हुए अपने ब्लॉग में लिखा कि उन्हें कंपनी को बेचने के प्रस्ताव मिले, लेकिन उन्होंने उन्हें अस्वीकार कर दिया।

"डोडो पिज्जा"

2015 में Syktyvkar में बनाए गए पिज़्ज़ेरिया "डोडो पिज्जा" के नेटवर्क का राजस्व 1.086 बिलियन रूबल था, जिसमें से 1.013 बिलियन रूबल रूसी बाजार से आए थे। कंपनी रोमानिया, कजाकिस्तान, उज्बेकिस्तान, लिथुआनिया और एस्टोनिया और 2016 में अमेरिकी बाजार में भी काम करती है।

2013 में, नेटवर्क के निर्माता, फेडर ओविचिनिकोव ने व्यवसाय विकास में उद्यम पूंजी निवेश को रोकना बंद कर दिया और भीड़-निवेश के माध्यम से धन जुटाने का फैसला किया।

GetIntent

प्रारंभ में, उन्होंने एक सेवा बनाई जिसमें ग्राहक स्वयं एक आरटीबी विज्ञापन अभियान स्थापित और लॉन्च कर सके। "रूस में एक बहुत बड़ा विज्ञापन बाजार नहीं है, और विशेष रूप से प्रोग्रामेटिक बाजार, इसलिए GetIntent ने तुरंत दुनिया में सबसे बड़ा विज्ञापन बाजार - यूएसए चुना। संयुक्त राज्य अमेरिका में, 2015 में प्रोग्रामेटिक विज्ञापन बाजार का आकार लगभग $ 10 बिलियन था, और रूस में, विभिन्न अनुमानों के अनुसार, 2 से 4 बिलियन रूबल तक," कंपनी की वेबसाइट ने कहा।

अमेरिकी कार्यालय 2014 में खोला गया। GetIntent ने कहा, "2014 में अमेरिकी बाजार में प्रवेश करने से हमें $ 2 मिलियन का राजस्व उत्पन्न करने और ब्रेक ईवन करने की अनुमति मिली।"

कुल मिलाकर, GetIntent ने बोरिस मिंट्स की भागीदारी के साथ बनाए गए बिजनेस एंजेल इगोर रयाबेंकी और बुरान वेंचर्स फंड से निवेश में $ 1.5 मिलियन आकर्षित किए। फाल्क सॉल्यूशंस ईजी के संस्थापक थॉमस फाल्क के ईवैल्यू फंड ने भी दूसरे दौर में भाग लिया। 2015 में GetIntent का राजस्व $6.9 मिलियन था। राजस्व का 90% अमेरिकी बाजार से आता है। 2016 के अंत तक, GetIntent ने 2015 की तुलना में तीन गुना वृद्धि की भविष्यवाणी की है। कंपनी में 35 लोग कार्यरत हैं।

ग्रुपआईबी

2003 में मास्को में आईटी अपराधों की जांच और रोकथाम में विशेषज्ञता वाली एक कंपनी की स्थापना की गई थी। 2016 में, ग्रुप-आईबी के 29 वर्षीय संस्थापक इल्या सचकोव को फोर्ब्स की 30 साल से कम उम्र के सबसे प्रतिभाशाली उद्यमियों की रैंकिंग में शामिल किया गया था। कंपनी 150 लोगों को रोजगार देती है, 2015 के राजस्व के आंकड़ों का खुलासा नहीं किया गया है।

वर्तमान में, कंपनी के कार्यालय लंदन और मध्य पूर्व के साथ-साथ इनोपोलिस में भी हैं। कंपनी ने कहा कि निकट भविष्य में ग्रुप-आईबी की योजना विदेशों में अपनी उपस्थिति बढ़ाने की है।

लुका

2015 में अफिशा वेबसाइट के पूर्व प्रधान संपादक एवगेनिया कुयदा और फिलिप डुडचुक द्वारा सिफारिश सेवा, जिन्होंने पहले आरआईए नोवोस्ती में काम किया था। लुका ऐप को वाई कॉम्बिनेटर एक्सेलेरेटर में स्वीकार कर लिया गया है। कुयदा और दुडचुक यूएसए में रहते हैं और काम करते हैं। अप्रैल 2016 में, यह ज्ञात हो गया कि शेरपा कैपिटल, वाई कॉम्बिनेटर, लुडलो वेंचर्स और जिंगा के सह-संस्थापक जस्टिन वाल्ड्रॉन की $ 4.4 मिलियन की सेवा ने चैटबॉट विकसित करना शुरू कर दिया।

nginx

2002 में, Rambler सिस्टम एडमिनिस्ट्रेटर इगोर Sysoev ने Nginx वेब सर्वर को विकसित करना शुरू किया। पहली सार्वजनिक रूप से उपलब्ध रिलीज़ 2004 के पतन में सामने आई। नेटक्राफ्ट के अनुसार, अप्रैल 2016 में, Nginx द्वारा दी जाने वाली साइटों की संख्या 143 मिलियन से अधिक हो गई, जिससे यह Microsoft और Apache के बाद दुनिया का तीसरा सबसे लोकप्रिय वेब सर्वर बन गया।

जुलाई 2011 में, Sysoev ने वाणिज्यिक उत्पादों को विकसित करने के लिए Nginx बनाया। मुख्य कार्यालय सैन फ्रांसिस्को में स्थित है, दूसरा मास्को में है। अप्रैल 2016 में, कंपनी ने ऑस्ट्रेलियाई दूरसंचार कंपनी टेल्स्ट्रा से $8 मिलियन का निवेश जुटाया। Nginx में पिछले निवेशकों में रूना कैपिटल और डेल के संस्थापक माइकल डेल के पारिवारिक फंड MSD कैपिटल के साथ-साथ न्यू एंटरप्राइज एसोसिएट्स और Box.com के सीईओ आरोन लेवी शामिल हैं।

उल्टा

रूसी स्कूल ऑफ इकोनॉमिक्स और मॉस्को इंस्टीट्यूट ऑफ फिजिक्स एंड टेक्नोलॉजी के स्नातक निकोलाई स्टोरोन्स्की द्वारा बनाई गई एक ब्रिटिश परियोजना। सेवा उन लोगों के लिए है जो नियमित रूप से विभिन्न मुद्राओं का उपयोग करते हैं। यह आपको बैंक कमीशन के बिना एक मुद्रा को दूसरे के लिए विनिमय करने की अनुमति देता है, औसत बाजार दर पर धन परिवर्तित करता है।

"2013 में, [स्टोरोंस्की] ने क्रेडिट सुइस से इस्तीफा दे दिया और अपने व्यावसायिक विचारों की व्यवहार्यता का परीक्षण करना शुरू कर दिया। मैंने रूस को देखते हुए अल्पकालिक ऋण देने के बारे में सोचा, लेकिन जल्दी से महसूस किया कि उधारकर्ता पैसे वापस नहीं कर सकते हैं, क्योंकि उन्हें धन वापस देने के लिए मजबूर करने के लिए कोई उपकरण नहीं हैं। मैं दूसरे विचार पर बस गया - एक बहु-मुद्रा कार्ड, ”आरबीसी ने रेवोलट के बारे में लिखा।

Revolut उपयोगकर्ताओं को तीन मुद्रा खातों के साथ एक मास्टरकार्ड कार्ड प्रदान करता है। उनका प्रबंधन एक मोबाइल एप्लिकेशन के माध्यम से किया जाता है। कंपनी एक मुफ्त सेवा प्रदान करती है और ग्राहकों से लेनदेन पर कोई कमीशन नहीं लेती है। कंपनी एक वर्ष से भी कम समय से अस्तित्व में है और इस दौरान 100,000 से अधिक उपयोगकर्ता और $4.8 मिलियन का निवेश आकर्षित किया है।

मुलायम पंक्तियां

सॉफ्टलाइन आईटी होल्डिंग की स्थापना 1993 में हुई थी। आज, विदेशी व्यापार कंपनी को 40% राजस्व लाता है। "निकट भविष्य के लिए योजना जैविक विकास और गतिशील बाजारों में स्थानीय खिलाड़ियों के अधिग्रहण के माध्यम से इसके हिस्से को बढ़ाने की है। कंपनी 28 देशों में मौजूद है, रूस और सीआईएस के अलावा प्रमुख क्षेत्र लैटिन अमेरिका और दक्षिण पूर्व एशिया हैं, साथ ही भारत - जिसे आमतौर पर ब्रिक्स + कहा जाता है," कंपनी ने vc.ru को बताया।

एटेलियर प्रारूप में काम करने वाले और Instagram के माध्यम से अपने संग्रह बेचने वाले एक युवा डिज़ाइनर और प्रति वर्ष 20,000 से अधिक संग्रह के साथ एक स्थापित डिज़ाइन ब्रांड के बीच का कदम बहुत बड़ा है, और इसे कभी-कभी युवा डिज़ाइनर-उद्यमी (यदि आप उसे वह कह सकते हैं) - एक असंभव कार्य।

1. उच्च प्रवेश सीमा

आज, बहुत से लोग नहीं हैं जो एक प्रतिभा या एक विचार में निवेश करना चाहते हैं, और एक डिजाइनर के पास आमतौर पर एक मिनी-संग्रह के एक छोटे से रिलीज के लिए अपने स्वयं के धन के लिए पर्याप्त होता है, जो उसके परिचितों और दोस्तों के बीच बेचा जाता है और शायद ही कभी मिलता है गंभीर नेटवर्क खुदरा में। शॉपिंग सेंटर में अधिकतम - सप्ताहांत डिजाइनर मेले और पीओपी-यूपी बाजार।

2. संग्रह जारी करने और कच्चे माल की खरीद के लिए उच्च लागत

स्थापित डिजाइनर ब्रांडों के विपरीत, एक नौसिखिया डिजाइनर को स्थानीय बाजार पर एक संग्रह विकसित करने के लिए मजबूर किया जाता है, विशेष रूप से, अपने वास्तविक खुदरा कीमतों पर कम मात्रा में कच्चे माल की खरीद करने के लिए, जो सीधे लागत को प्रभावित करता है, जिससे अंतिम उत्पाद अंत के लिए अनुचित रूप से महंगा हो जाता है। उपभोक्ता, और, तदनुसार, मांग में कम।

3. रूसी कारखानों में सिलाई के लिए ऑर्डर देना

लगभग एक साल पहले, रूबल के पतन के संबंध में, चीन से बड़े पैमाने पर ऑर्डर का बहिर्वाह हुआ और रूसी उत्पादन सुविधाओं की क्षमताओं में उनका स्थानांतरण हुआ। नतीजतन, स्थानीय प्रस्तुतियों को ऑर्डर के साथ अतिभारित किया जाता है; एक छोटे से संग्रह को रखने के लिए, कई महीनों तक लाइन में खड़ा होना आवश्यक है, जो रिलीज की अवधि को बढ़ाता है और तदनुसार, संग्रह की बिक्री से लाभ कमाता है। मौसमी सामानों के साथ देर से आने के जोखिम का जिक्र नहीं है। वास्तव में, सिलाई उपकरण की सीमित सूची वाली छोटी कार्यशालाएं स्टार्ट-अप डिजाइनर ब्रांडों के लिए उपलब्ध हैं, जिनमें अक्सर आवश्यक उत्पादन कर्मियों और गुणवत्ता नियंत्रण विभाग की कमी होती है, साथ ही सिलाई उत्पादों की कीमत स्पष्ट रूप से बाजार से अधिक होती है।

4. आवश्यक वाणिज्यिक और औद्योगिक बुनियादी ढांचे का अभाव

उत्पादन करना मुश्किल है, बेचने में और भी मुश्किल है, खासकर जब डिजाइनर टीम में सभी आवश्यक विशेषज्ञों की भूमिका निभाता है, कूरियर से पीआर विशेषज्ञ तक। ऐसी स्थितियों में, डिजाइनर की प्रतिभा के विकास और ब्रांड के रचनात्मक घटक के बारे में बात करना मुश्किल है। डिजाइनर उन्हें सौंपने की संभावना के बिना लगातार बदलते परिचालन कार्यों के दुष्चक्र में है, क्योंकि उसके पास अभी तक एक पेशेवर टीम को आकर्षित करने के लिए संसाधन नहीं हैं।

यह सवाल उठाता है: क्या पिछले 2 वर्षों में विकसित हुए डिजाइनर ब्रांडों की नई पीढ़ी यूरोपीय आपूर्तिकर्ताओं के साथ प्रतिस्पर्धा कर सकती है या पूरी तरह से बदल सकती है?

जवाब खुद ही बताता है: युवा ब्रांड औद्योगिक उत्पादन और अपने संग्रह की बिक्री के साथ बहुत गंभीर कठिनाइयों का सामना कर रहे हैं और निश्चित रूप से मौजूदा बाजार की जरूरतों को पूरा करने में सक्षम नहीं हैं।

अब आइए इतिहास के साथ पहले से ही स्थापित डिजाइनर ब्रांडों के बारे में बात करें, एक गंभीर उत्पाद मैट्रिक्स और प्रति वर्ष कम से कम 50,000 वस्तुओं के उत्पादित संग्रह की मात्रा के साथ। क्या वे बढ़ रहे हैं? उनके लिए कौन से नए अवसर खुले हैं?

एक गंभीर उत्पाद मैट्रिक्स और प्रति वर्ष कम से कम 50,000 वस्तुओं के उत्पादित संग्रह की मात्रा के साथ स्थापित डिजाइनर ब्रांडों के लिए कौन से नए अवसर खुल गए हैं?

1. कच्चे माल की खरीद।

ऐसा प्रतीत होता है कि अपने संग्रह के गंभीर रन का उत्पादन करके, डिजाइनर ब्रांड अपनी जरूरत के कच्चे माल को उस कीमत पर खरीद सकते हैं जो तैयार उत्पादों की बिक्री से लाभ सुनिश्चित करता है। ऐसा है क्या? हां और ना। परंपरागत रूप से, रूसी ब्रांड इटली, तुर्की और चीन से कच्चा माल खरीदते हैं। विनिमय दर की वृद्धि के संबंध में, यहां तक ​​​​कि सबसे लगातार और प्रीमियम ब्रांड धीरे-धीरे इतालवी कारख़ाना के लिए चीनी प्रतिस्थापन की तलाश करने लगे, और तुर्की में नवीनतम घटनाओं के संबंध में, तुर्की के लिए प्रतिस्थापन की संभावना जल्द ही संभव हो जाएगी। कपड़ा और धागा निर्माता। चीन अपने कई महीनों की आपूर्ति या रूसी बाजार पर कच्चे माल की खोज के साथ क्या रहता है। मैं कुछ भी नया नहीं बताऊंगा अगर मैं कहूं कि रूसी कच्चे माल के निर्माता केवल एक लंबी यात्रा की शुरुआत में हैं, जो अभी भी दुनिया के रुझानों, नवाचारों, डिजाइनों और कैनवस की प्रासंगिकता से बहुत दूर है। उदाहरण के लिए, प्रीमियर विजन पेरिस या इस्तांबुल जैसे कपड़े और धागे की अंतरराष्ट्रीय प्रदर्शनियों में, जहां दुनिया के सभी प्रमुख ब्रांड अपने भविष्य के संग्रह के लिए कपड़े चुनते हैं, कच्चे माल के लगभग कोई रूसी निर्माता नहीं हैं।

2. बिक्री चैनल।

पिछले 2 वर्षों में, डिजाइनर ब्रांडों के लिए क्षेत्रीय मल्टी-ब्रांड स्टोर जैसे महत्वपूर्ण बिक्री चैनल, जो प्री-ऑर्डर करने और संग्रह खरीदने में सक्षम थे, तेजी से बंद होने लगे, जिससे ब्रांड को टर्नओवर प्रदान किया गया। छोटे बहु-ब्रांडों का संकट सीधे इस तथ्य से संबंधित है कि उनके मुख्य वर्गीकरण में यूरोपीय (लगभग 35 प्रतिशत), तुर्की (लगभग 50 प्रतिशत), रूसी (5 प्रतिशत) और एशियाई आपूर्तिकर्ता शामिल थे। यूरो-डॉलर विनिमय दर की अत्यधिक वृद्धि के समय, उन्होंने खुद को ऐसी स्थिति में पाया जहां वे अपने आदेशों को भुना नहीं सकते थे और अपने कारोबार को महत्वपूर्ण रूप से खो दिया था, वास्तव में पिछले संग्रह के अवशेषों को बेच रहे थे। कई ने अपना व्यवसाय बंद कर दिया, दूसरों ने खुद को पुनर्व्यवस्थित करने में कामयाबी हासिल की, जिससे वर्गीकरण में रूसी डिजाइनरों की हिस्सेदारी बढ़ गई। तुर्की से उत्पादों की आपूर्ति के साथ संकट संकट से बचने वाले उद्यमियों की पहले से ही छोटी संख्या को काफी कम कर देगा।

एक वितरण चैनल के रूप में मल्टी-ब्रांड स्टोर को संघीय नेटवर्क के विस्तार से बदल दिया गया है, जो पहले डिजाइनरों के लिए बहुत मुश्किल था, लेकिन अब, माल की कमी के कारण (हाँ, यह मौजूद है), शेल्फ पर खड़े होने का अवसर फैशन हाउस, पोडियम, लामोडा या वाइल्डबेरी का असली से अधिक है। लेकिन पूरी तरह से अलग परिस्थितियों में: बड़े नेटवर्क बड़ी मात्रा में कमीशन के लिए सामान स्वीकार करने में प्रसन्न होते हैं (आवश्यक मात्रा का उत्पादन करने के लिए, ब्रांड को अक्सर गंभीर बैंक ब्याज पर ऋण लेने के लिए मजबूर किया जाता है), जिससे डिजाइनर को पहले से ही विस्तारित भुगतान के साथ छोड़ दिया जाता है बेचा संग्रह और सीजन के अंत में उत्पाद शेष राशि वापस करने का जोखिम। यह सबसे अच्छा है, अब स्थितियां अधिक बार हो गई हैं जब डिजाइनर को बेचे गए सामान के लिए लंबे समय तक भुगतान नहीं किया जाता है। मिसालें हैं, मुक़दमे जीते जाते हैं और फांसी की रिट दी जाती है। जैसा कि आप समझते हैं, यह सब रूसी डिजाइनर ब्रांड के व्यवसाय को आसान नहीं बनाता है।

3. खुद के स्टोर खोलना।

एक ओर केवल एक स्टोर खोलना आसान हो गया है, किरायेदारों की कमी का सामना करने वाले शॉपिंग सेंटर ने डिजाइनर ब्रांडों को एक नई खुदरा दिशा के रूप में अलग करना शुरू कर दिया है और किरायेदारों के रूप में उनकी उपस्थिति की अनुमति दी है। कुछ साल पहले, डिजाइनरों को किराये के विभागों में भी बात नहीं की जाती थी, डिजाइनर ब्रांड, एक बहुत सम्मानित शॉपिंग सेंटर के अनुसार, "उच्च जोखिम वाले समूह में" थे। अब स्टोर खोलना और काफी पर्याप्त किराये की दरों पर संभव से अधिक है। उच्च गुणवत्ता वाली सेवा और कर्मियों को प्रदान करने के लिए इसे संतुलित और मौसमी वर्गीकरण से भरने की प्रक्रिया को स्थापित करना अधिक कठिन है, क्योंकि अनुभवी खुदरा विक्रेताओं के विपरीत, एक डिजाइनर ब्रांड को पहली बार हर चीज का सामना करना पड़ता है।

4. अंतर्राष्ट्रीय विस्तार। क्या कोई संभावना है?

एक संभावना जरूर है, क्योंकि जब एक दरवाजा बंद होता है, तो दूसरे के लिए तुरंत खुलने के अवसर होते हैं। कुछ स्थापित रूसी ब्रांड, जैसे विक्टोरिया एंड्रियानोवा, उलियाना सर्जिएन्को, एलेना अखमदुल्लीना और अन्य, पहले से ही दुनिया भर के डिपार्टमेंट स्टोर में अपने ग्राहकों को पा चुके हैं, वास्तव में, डिजाइनरों की दूसरी लहर के लिए अग्रणी के रूप में सेवा कर रहे हैं, जो बेचने में कठिनाइयों का सामना कर रहे हैं। घरेलू बाजार, अब पहले से कहीं अधिक विदेशों की ओर रुख कर रहे हैं। अंतरराष्ट्रीय प्रदर्शनियों और व्यापार शो में भागीदारी बिल्कुल वही है जिस पर डिजाइनर ब्रांडों को ध्यान देने की आवश्यकता है, क्योंकि आज यह विकास पथ रणनीतिक रूप से सबसे आशाजनक है, न केवल लाभ कमाने के मामले में, बल्कि ब्रांड को अधिकतम स्थिरता देने के मामले में भी।

रूसी बाजार के लिए उपरोक्त सभी का क्या अर्थ है? डिजाइनर ब्रांडों, बड़े लोगों और विशेष रूप से स्टार्ट-अप की ताकतों द्वारा कपड़ों के आयात का प्रतिस्थापन, वास्तव में, वर्तमान बाजार की स्थिति में असंभव है, धन के अवसरों की कमी, उच्च गुणवत्ता वाले कच्चे माल की खरीद, आधुनिक उत्पादन सुविधाएं, और स्थापित बिक्री चैनल एक निर्माता और एक विक्रेता के बीच एक कड़ी में जीत के आधार पर काम कर रहे हैं।

स्थानीय ब्रांडों के विकास के लिए निश्चित रूप से अवसर हैं और डिजाइनरों के लिए अधिक से अधिक प्रशिक्षण कार्यक्रम हैं जो न केवल फैशन के बारे में, बल्कि व्यावसायिक प्रक्रियाओं के बारे में भी एक विचार देते हैं, रूस में पहला फैशन सहयोग व्यवसाय इनक्यूबेटर खोला गया है, जहां डिजाइनर प्राप्त कर सकते हैं अपने संग्रह की बिक्री से रॉयल्टी, अंतरराष्ट्रीय व्यापार शो में भाग लेना संभव हो गया, यहां तक ​​​​कि सामूहिक स्टैंड के प्रारूप में भी। एक औद्योगिक मात्रा की उपस्थिति के साथ, संग्रह को प्रमुख बहु-ब्रांड खुदरा विक्रेताओं के नेटवर्क में सफलतापूर्वक बेचा जा सकता है, और पहले से ही स्थापित वाणिज्यिक संरचना और पर्याप्त उत्पाद मैट्रिक्स होने के कारण, एक पूर्ण खुदरा में प्रवेश करें।

सब हमारे हाथ में।

डिजाइनर की राय

ओल्गा क्रैपिविना - यूओएनए ब्रांड के सह-मालिक

बेशक, संकट ने ब्रांड को प्रभावित किया। हमने पिछले साल ही काम करना शुरू किया था, और काम सिर्फ संकट से बचना नहीं है, बल्कि गति हासिल करना है। हमारे लिए मुख्य कठिनाई कपड़ों की कीमतों में वृद्धि है, अधिकांश आपूर्तिकर्ताओं ने अपनी कीमतें दोगुनी कर दी हैं! यूरो विनिमय दर इटली में रेशम और ऊन की खरीद पर सवाल उठाती है।

इसी समय, कीमत के प्रति उपभोक्ता संवेदनशीलता अधिक स्पष्ट है। लड़कियां अधिक चयनात्मक और मांग वाली हो गई हैं, साथ ही साथ रूसी ब्रांडों में वफादारी और विश्वास बढ़ रहा है। यह हमारे हाथ में आ गया है, क्योंकि हम अद्वितीय और बहुत उच्च गुणवत्ता वाले कपड़े सिलते हैं। उत्पादन लागत में कमी (उन्होंने अपना खुद का टेलरिंग एटेलियर खोला) और बिक्री की मात्रा में वृद्धि के कारण पिछले वर्ष की तुलना में कीमतों में केवल 20% की वृद्धि हुई थी। इस गर्मी में, हमने एक मौका लिया और एक प्रतिष्ठित शॉपिंग सेंटर में अपना बुटीक खोला, एक वफादारी कार्यक्रम शुरू किया, कर्मचारियों के साथ प्रशिक्षण सत्र आयोजित किया, प्रत्येक ग्राहक और सभी प्रकार की सेवाओं के लिए एक व्यक्तिगत दृष्टिकोण प्रदान किया: मुफ्त बॉडी-फिटिंग, मुफ्त डिलीवरी रूस, प्रत्येक खरीद के साथ हम ग्राहकों को सुखद और उपयोगी उपहार देते हैं। इसने वफादार और वफादार ग्राहकों के एक पूल के निर्माण में महत्वपूर्ण भूमिका निभाई और हमें कठिन समय के बावजूद पिछले साल की तुलना में दोगुनी बिक्री वृद्धि हासिल करने की अनुमति दी।

लेख स्रोत -

अंग्रेजी सीखने के लिए एक ऑनलाइन शैक्षिक सेवा पहेली अंग्रेजी के संपादक इवान युरचेंको ने उन उद्यमियों से पूछा जो पहले ही विदेशी बाजार में प्रवेश कर चुके हैं, और जो ऐसा करने वाले हैं, उनके बारे में क्या कारण है कि वे इस निर्णय के लिए प्रेरित हुए और वे क्यों नहीं बनना चाहते केवल रूस में आधारित है।

रूस में छोटे और मध्यम आकार के व्यवसायों को समर्थन के उपायों के बावजूद, हमारे देश को विदेश छोड़ने वाले उद्यमियों की संख्या लगातार बढ़ रही है। इस प्रकार, बोस्टन कंसल्टिंग ग्रुप के एक अध्ययन के अनुसार, जिसमें 24 हजार उत्तरदाताओं, 50% रूसी वैज्ञानिक, 52% शीर्ष प्रबंधक, क्षेत्र के 54% विशेषज्ञ, 49% इंजीनियर, 46% डॉक्टर काम करना चाहते हैं। विदेश। वहीं, छोड़ने के इच्छुक लोगों में से 65% "डिजिटल" व्यवसायों के लोग हैं। औसत आयु 30 वर्ष तक है।

घरेलू बौद्धिक अभिजात वर्ग और उद्यमियों के लिए विदेशी देश इतना आकर्षक क्यों है? यह इस तथ्य से शुरू होने लायक है कि रूस में स्टार्ट-अप बनाना वास्तव में आसान नहीं है। इस प्रकार, आईआईडीएफ, अर्न्स्ट एंड यंग और उद्यम निवेशक एलेक्सी सोलोविओव द्वारा संयुक्त रूप से आयोजित "स्टार्टअप बैरोमीटर 2018" अध्ययन प्रमुख समस्याओं में से एक को ठीक करता है - परियोजना वित्तपोषण। उदाहरण के लिए, सिलिकॉन वैली, लॉस एंजिल्स, बोस्टन और सिएटल में, उद्यम पूंजी निवेश को आकर्षित करने वाले कमाई करने वाले स्टार्टअप की संख्या लगभग 100% है।

रूस में, विशेषज्ञों के अनुसार, 71% कंपनियां अपने स्वयं के धन पर आधारित हैं और निवेशकों द्वारा वित्त पोषित नहीं हैं, जबकि परियोजना का विकास विशेष रूप से पैसे की स्थिति को प्रभावित नहीं करता है: 40% के लिए धन का मुख्य स्रोत प्रारंभिक निवेश है। , 33% राजस्व के माध्यम से विकसित होते हैं।

सामान्य तौर पर, राजस्व के साथ चीजें बहुत अच्छी नहीं हैं: 30% स्टार्टअप के पास अभी तक आय नहीं है, 23% के पास एक वर्ष या उससे कम में एक मिलियन रूबल है, और केवल 19% के पास 10 मिलियन तक की कमाई है।

63% संस्थापकों के पास परियोजना विफलता से संबंधित अनुभव है। अर्न्स्ट एंड यंग में सीआईएस कम्युनिकेशंस, मीडिया एंड टेक्नोलॉजी सर्विसेज ग्रुप लीडर एंटोन उस्तिमेंको के अनुसार, रूसी उद्यमियों की वृद्धि उद्यम पूंजी वित्त पोषण पर स्पष्ट ध्यान की कमी से सीमित है।

1. हम भाषा बाजारों को "सस्ते में" परीक्षण करना चाहते हैं

अंग्रेजी पहेली अंग्रेजी सीखने के लिए ऑनलाइन सेवा के संस्थापक अलेक्जेंडर एंटोनोव

"हमने विदेश जाने का फैसला किया क्योंकि हम न केवल रूस में, बल्कि अन्य बाजारों में भी पैसा कमाना चाहते हैं और न केवल रूबल में राजस्व प्राप्त करना चाहते हैं।"

यह कहना मुश्किल है कि हम किस बाजार को आकर्षक मानते हैं, क्योंकि हमें अभी तक वास्तविक आंकड़े नहीं पता हैं। हम कमोबेश सभी बड़े भाषा बाजारों का "सस्ते" परीक्षण करना चाहते हैं, यह पता लगाना चाहते हैं कि उन पर पंजीकरण की लागत कितनी है, सक्रियण और भुगतान रूपांतरण क्या हैं। सभी बाजार जहां संख्या अनुकूल है, हम उसे आकर्षक मानेंगे। जब हम एक या दो प्राथमिकता वाले लोगों को चुनते हैं, तो हम उपयोगकर्ता आधार बढ़ाना शुरू कर देंगे और मार्केटिंग बजट खर्च करेंगे। पहले छह महीने या एक साल के लिए उन पर अर्थव्यवस्था को लाभहीन करने की योजना बनाई जाएगी, फिर हम बाजार को आत्मनिर्भरता में लाएंगे।

"विस्तार" योजना इस प्रकार है: पहले हम बाजार का परीक्षण करेंगे, फिर हम एक प्रारंभिक उपयोगकर्ता आधार की भर्ती करेंगे, फिर हम स्थानीय कर्मचारियों को नियुक्त करेंगे, उसके बाद हम एक विशिष्ट बाजार के लिए प्लेटफार्मों को बेहतर ढंग से अनुकूलित करेंगे।

लाभ जो हमें एक नए बाजार में प्रवेश करने में मदद करेंगे, हम उच्च-गुणवत्ता और विविध सामग्री पर विचार करते हैं, विभिन्न प्रकार के प्रशिक्षण जो आपको भाषा सीखने की अनुमति देते हैं, एक उपयोगकर्ता-संचालित शब्दकोश।

बेशक, समस्याएं पैदा होंगी, और यह अनुमान लगाना असंभव है कि कौन से हैं। लेकिन हम किसी अन्य लोगों के "विस्तार" परिदृश्यों का उपयोग नहीं करने जा रहे हैं: हम अपनी गलतियों से सीखेंगे। हमारी योजना है कि विदेशी बाजार में इस सेवा की शुरूआत में लगभग एक वर्ष का समय लगेगा।

2. हम बाजार में प्रवेश करने की योजना बना रहे हैं

जेजे एजुकेशनल होल्डिंग (लिटिल मोजार्ट और स्टार स्टूडियो नेटवर्क) के संस्थापक सर्गेई डोरोशेंको

"चीन में नए विकास और प्रौद्योगिकियों में निवेश की मात्रा छत से गुजर रही है। साथ ही, चीनियों ने रचनात्मकता के विकास के लिए अनुरोध किया है, और हमारे पास रचनात्मक क्षमताओं को विकसित करने के लिए एक पद्धति है।"

हम मानते हैं कि चीन हमारे लिए एक बहुत ही आकर्षक और आशाजनक बाजार है। यहां मांग अविश्वसनीय गति से बढ़ रही है, देश छाया से बाहर आ गया है और वैश्विक दुनिया में सक्रिय स्थिति ले ली है। चीन में नेटवर्क के विकास की गति हमारे साथ अतुलनीय है। अगर हम मॉस्को और शेनझेन की तुलना करें तो मॉस्को एक धीमा शहर है। चाइनीज वेंचर फंड्स और बिजनेस एंजल्स स्टार्टअप्स में सक्रिय रूप से निवेश कर रहे हैं, नए ट्रेंड्स में दिलचस्पी दिखा रहे हैं। लेकिन साथ ही, चीनी खुद को रचनात्मक नहीं मानते हैं, और बच्चों में इस कौशल को विकसित करने का उनका अनुरोध है। और हमारे पास संगीत के माध्यम से बच्चे की रचनात्मक क्षमताओं को विकसित करने की एक विधि है।

हम अगले एक या दो साल में चीनी बाजार में प्रवेश करने की योजना बना रहे हैं और पहले से ही प्रारंभिक परामर्श कर रहे हैं। चीनी बाजार दिलचस्प है, लेकिन विशिष्ट है। हमारे विश्व दृष्टिकोण और व्यापार की समझ के साथ एशियाई बाजार में प्रवेश करना एक जोखिम भरा प्रयोग है। इसलिए, सबसे पहले, हमें सही साथी खोजने की जरूरत है: या तो यहां एक अनुभवी निवेशक, या, अधिमानतः, एक चीनी भागीदार। हमें एक अज्ञात क्षेत्र के लिए एक गाइड की जरूरत है। वहाँ बीकन हैं, लेकिन आप उन्हें समझ नहीं सकते हैं: आपको एक ऐसे व्यक्ति की आवश्यकता है जो गैर-स्पष्ट संकेतों के अर्थों को सटीक रूप से निर्धारित करेगा, जो नेविगेट करने में सक्षम होगा कि आप कहाँ जा सकते हैं और कहाँ नहीं जा सकते। आप किसी भी स्थिति में रचनात्मक हो सकते हैं, लेकिन परीक्षण और त्रुटि में समय लगता है, इसलिए एक ऐसा साथी होना सबसे अच्छा है जो क्षेत्र को जानता हो। इस तरह के गठबंधन से निश्चित रूप से चीन में सफलता की संभावना बढ़ जाती है।

अगला कदम हमारे उत्पाद की मांग और प्रवेश बिंदु को निर्धारित करने के लिए चीनी बाजार का गुणात्मक अध्ययन है जहां से हम अपनी यात्रा शुरू करेंगे। हमारे लिए एक चीनी टीम बनाना भी बहुत महत्वपूर्ण है - अनुभवी और प्रेरित। लेकिन साथ ही, उत्पाद के लिए हमारे बौद्धिक अधिकारों, हमारे बाल विकास विधियों की रक्षा करना आवश्यक है।

हमें अपने उत्पाद पर पूरा भरोसा है। संगीत मानव गतिविधि के सबसे जटिल प्रकारों में से एक है, यही वजह है कि इसका विकासशील प्रभाव अधिक है। खेल के माध्यम से बच्चों को संगीत में शामिल करना, हम उनकी क्षमताओं को व्यापक रूप से विकसित करते हैं, सूचना धारणा के मुख्य चैनलों का उपयोग करते हैं। हमारी कक्षाएं दो साल के बच्चों के लिए उपलब्ध हैं, और अब हम एक साल के बच्चों के विकास के लिए एक पद्धति पर काम कर रहे हैं।

हमारा मुख्य जोखिम विकास को सीमित करना है। हम योग्य विशेषज्ञों को नियुक्त करते हैं, जिन्हें हम न केवल सावधानी से चुनते हैं, बल्कि एक महीने के लिए प्रशिक्षित भी करते हैं। हालाँकि, चीनी एक संगीतमय राष्ट्र हैं, और मुझे आशा है कि इससे हमें विकास नहीं खोने में मदद मिलेगी। रूसी परियोजनाओं के परिणाम जो पहले ही चीनी बाजार में प्रवेश कर चुके हैं, हमें सफलता में विश्वास दिलाते हैं। आंद्रेई प्रोखोरोविच द्वारा "डोडो पिज्जा" और ऐनार अब्द्रखमनोव द्वारा Babystep.tv पहले ही चीनियों का दिल जीत चुके हैं, हमारे पास सीखने के लिए कोई है।

3. हमारे लिए एक आशाजनक दिशा है

रेंटमेनिया रेंटल सर्विस के संस्थापक अर्कडी मेशकोवस्की

"रूस से वैश्विक इंटरनेट कंपनी बनाना अवास्तविक है। मास्को परीक्षण और प्रोटोटाइप सेवाओं के लिए एक महान शहर है, लेकिन यहां पर्याप्त धन नहीं है।"

हमने लंबे समय तक चर्चा की कि रूस के बाहर कौन सा बाजार हमारा पहला विदेशी बाजार होगा, और फैसला किया कि विकास की उच्च लागत और उच्च प्रतिस्पर्धा के बावजूद यह संयुक्त राज्य होगा। हमने तय किया कि हमारे लिए यह उच्च जोखिम - उच्च इनाम (बड़ा जोखिम - बड़ा इनाम) होगा। हम पहले से ही अमेरिकी बाजार में प्रवेश कर रहे हैं और कैलिफोर्निया में स्थित हैं। हम उत्पाद को अनुकूलित करने और स्थानीय भागीदारी (भुगतान, बीमा, शिपिंग) को स्थानीय बनाने की योजना बनाते हैं, फिर विपणन सक्षम करते हैं और लेनदेन प्राप्त करना शुरू करते हैं। इसके बाद, इस कर्षण के साथ, हम संयुक्त राज्य में आगे के विकास के लिए व्यापारिक स्वर्गदूतों से स्थानीय निवेश प्राप्त करना चाहते हैं।

हम मोटरहोम बाजार को राज्यों के लिए "विस्तार" के लिए एक आशाजनक दिशा मानते हैं। लॉस एंजिल्स में, यह सबसे बड़ा है, लेकिन इस पर प्रतिस्पर्धा अभी इतनी मजबूत नहीं है। हम 1980 के दशक के अंत - 1990 के दशक के मध्य में पैदा हुई पीढ़ी के अनुरूप उत्पाद और इंटरफ़ेस सुविधाओं की कीमत पर "बाहर निकलने" की योजना बना रहे हैं।

अब तक, हमारा एक पैर यूरोप में है, और दूसरा पहले से ही अमेरिका में है, और यह पूंजी जुटाने का मुख्य जोखिम है: अमेरिकी निवेशक केवल उन संस्थापकों में निवेश करने के आदी हैं जो अपने परिवार के साथ रहते हैं और अमेरिका में काम करते हैं।

हमारे लिए मुख्य संदर्भ बिंदु Airbnb है, क्योंकि यह पूरी दुनिया में एक ही सेवा है, केवल भाषाओं में भिन्न है। दरअसल, यही हम यहां की पटरी पर लाना चाहते हैं और दूसरे शहरों को जोड़कर इसे और आगे बढ़ाना चाहते हैं। बेशक, हम समझते हैं कि, हमारे विपरीत, Airbnb एक एकल उत्पाद है, लेकिन हम जानते हैं कि इसके साथ क्या करना है।

पहला राजस्व प्राप्त करने में आमतौर पर कई महीने लगते हैं, लेकिन अपने शेयरधारकों और संस्थापकों के साथ स्टार्टअप के भीतर विस्तार पर निर्णय लेने की प्रक्रिया बहुत अधिक कठिन और लंबी होती है। एक समाधान को परिपक्व होने में वर्षों लग सकते हैं, क्योंकि यह मुख्य रूप से संसाधनों का विचलन, उच्च जोखिम और अतिरिक्त लागत है। इसलिए, अधिकांश रूसी स्टार्टअप केवल जोखिम नहीं लेते हैं और स्थानीय बाजार में बैठना जारी रखते हैं।

4. हम जो करते हैं, उसके लिए अमेरिका में एक बड़ा बाजार है

एचपीसी हब के सीईओ एवगेनी प्रोटैसेंको

"मैं अधिक प्रयास करना पसंद करता हूं, लेकिन एक ऐसे वातावरण में एकीकृत होता हूं जो मेरे लिए अधिक स्पष्ट है और मेरे मूल्यों के अनुरूप है।"

हम किराए के लिए क्लाउड सुपरकंप्यूटर के प्रावधान में लगे हुए हैं, और मैं कह सकता हूं कि मैं जो करता हूं उसका बाजार रूस में बहुत छोटा है, उदाहरण के लिए, संयुक्त राज्य अमेरिका में। हमारे पास कम छोटी और मध्यम आकार की कंपनियां हैं जो गंभीरता से नवाचार कर रही हैं और एचपीसी (सुपरकंप्यूटिंग पावर) की जरूरत है। यदि हम रूस और संयुक्त राज्य अमेरिका में व्यापार करने की तुलना करते हैं, तो लॉन्च के समय मुख्य अंतर विशुद्ध रूप से मात्रात्मक है। अधिक ग्राहक, अधिक भागीदार, अधिक निवेशक, अधिकांश बाजारों में अधिक विखंडन, लेकिन अधिक प्रतिस्पर्धा।

एक और सवाल यह है कि आखिर यह अंतर क्यों पैदा हुआ है। और यह सवाल ज्यादा ऐतिहासिक और राजनीतिक है। मेरी राय में, हैक किए गए "विकसित संस्थान" वास्तव में निर्णायक कारक हैं। अमेरिका में, पहले निवेश पर "हस्ताक्षर" करना कानूनी और तकनीकी रूप से आसान है। ऐसे सामान्य नियम हैं जो सभी के लिए स्पष्ट हैं जो प्रणालीगत जोखिमों को कम करके काम करते हैं।

लेकिन कुछ ख़ासियतें हैं: पहले दिन से आपको एक कानूनी सलाहकार (कानूनी सलाहकार) की आवश्यकता होती है।

राज्यों में कानूनी मुद्दे काफी गंभीर हैं। यदि कानून प्रवर्तन अच्छी तरह से स्थापित है, और अनुबंध पूरी तरह से काम करता है, जैसा कि पार्टियों द्वारा इरादा है, और अदालत में कार्यवाही का आधार हो सकता है, तो इस तरह के अनुबंध को बनाने के लिए प्रयास करना समझ में आता है।

सामान्य तौर पर, यह देखना उपयोगी होता है कि विभिन्न देशों में सब कुछ कैसे काम करता है: फिर एक वस्तुनिष्ठ तुलना की संभावना है। साथ ही, वैश्विक आईटी व्यवसाय के लिए रूस में अलग-अलग प्रक्रियाएं रखना समीचीन हो सकता है - उदाहरण के लिए आर एंड डी। यदि आप विदेश में एक प्रौद्योगिकी व्यवसाय करने जा रहे हैं, तो उन त्वरक का लाभ उठाना बेहद उपयोगी है, जो अंतरराष्ट्रीय जड़ों वाली परियोजनाओं सहित, बाजार में प्रवेश करना आसान बनाने के लिए तैयार किए गए हैं।

मैं यह नहीं कह सकता कि "दोस्त या दुश्मन" के संदर्भ में कोई कठिनाई नहीं है। कैलिफ़ोर्निया में, यदि आप प्रौद्योगिकी में काम करते हैं, तो आपके लगभग अधिकांश संपर्क पहली पीढ़ी के अप्रवासी होंगे। यह वातावरण प्राथमिक मूल के प्रति बहुत सहिष्णु है। लेकिन सामान्य रूप से काम करने के लिए, आपको इस माहौल में एकीकृत होना चाहिए। यदि आप व्यवसाय कैसे करते हैं, इस संबंध में आपके लिए कोई प्रश्न नहीं हैं, तो किसी को परवाह नहीं है कि आप कहां से आते हैं।

मैं कह सकता हूं कि रूस की अपनी बाधाएं और काम करने के अपने तरीके हैं जो इन बाधाओं के अनुकूल हैं। इन दृष्टिकोणों को सफलतापूर्वक लागू करने के लिए कितना प्रयास और किसको निवेश करने की आवश्यकता है, यह व्यक्तिगत, मान लीजिए, प्रतिभाओं, व्यावसायिक वातावरण की ख़ासियत पर निर्भर करता है जिसमें काम किया जाता है। कुछ लोगों को रूस में यह आसान और अधिक दिलचस्प लगता है, लेकिन मुझे व्यक्तिगत रूप से कारोबारी माहौल के कुछ पहलू पसंद नहीं हैं। लेकिन यह केवल मेरे व्यक्तिगत स्वाद और परिस्थितियों का एक प्रक्षेपण है।

5. रूसी बाजार बहुत वफादार है

दिमित्री साइमनेंको, Plesk, Parallels, Euratech Robotics, Innalabs, Petroglyph के संस्थापक

"मैंने अपना आधा जीवन विदेश में बिताया है, लेकिन अब मैं वापस आ गया हूं। शारीरिक रूप से, मैं यहाँ ठीक हूँ।"

पूंजीवाद का चालक उत्पादकता में सुधार है। और परिणामस्वरूप - विशेषज्ञता। आधुनिक दुनिया में उन्नत संचार प्रौद्योगिकियों और बुनियादी ढांचे के साथ, "विदेश" की अवधारणा को मिटा दिया गया है, और देश स्तर पर विशेषज्ञता का गठन किया गया है: वे लोगों, जलवायु और पारिस्थितिकी की विशेषताओं पर आधारित हैं। उदाहरण के लिए, इटालियंस शानदार डिजाइनर हैं। एसकेडी यांत्रिकी में नेम्त्सोव को हराना मुश्किल है। एक देश में सब कुछ विकसित करना मुश्किल है, और प्रत्येक देश अब वैश्विक अंतरिक्ष में एकीकृत हो गया है।

आज विदेशों पर ध्यान केंद्रित किए बिना एक शक्तिशाली व्यवसाय बनाना मुश्किल है, इसलिए रूसी उद्यमी सभी बाजारों में रुचि रखते हैं। हर कोई आपके उत्पाद पर अलग तरह से प्रतिक्रिया करता है। दुनिया के किसी भी बाजार की अपनी सूक्ष्मताएं होती हैं, और उनके बारे में पहले से जानना मुश्किल होता है। दुनिया विकसित हो रही है, हमेशा कुछ नया होता है, और जब आप किसी अपरिचित बाजार में प्रवेश करते हैं, तो आपको फीडबैक मिलता है जो आपको नए विचार देता है और आपको नए उत्पाद खोजने में मदद करता है। ऐसा बहुत कम होता है कि कोई कंपनी सालों तक एक ही उत्पाद बनाती है। एक नियम के रूप में, संबंधित या पूरी तरह से नए उत्पाद दिखाई देते हैं - यह बाजार के विकास का परिणाम है। ये ऐसी खोजें हैं जिनकी बदौलत आप बढ़ते हैं, सीखते हैं, दुनिया को जानते हैं, ज्ञान के आनंद का अनुभव करते हैं।

हालांकि 1999 के बाद से मैंने दुनिया भर के विभिन्न बाजारों में कई व्यावसायिक परियोजनाओं (Plesk, Parallels, Innalabs, Euratech Robotics) को लॉन्च या सह-स्थापना की है, प्रत्येक नया अनुभव आश्चर्य लाता है। आज, मेरे साथी एंटोन सुप्रुन के साथ, हम यूरोपीय बाजार में एक नया रूसी ब्रांड, पेट्रोग्लिफ® लॉन्च कर रहे हैं। हमारा उत्पाद चेरगिंस्की रेंज (अल्ताई) की तलहटी की आंतों से साफ पानी है। और हमें अल्ताई से पानी के साथ होटल और रेस्तरां से लौटाई गई बोतलों को भरने के लिए जर्मनी में एक दिलचस्प रसद समस्या को हल करने की आवश्यकता है।

इसलिए वास्तविकता हमेशा मूल योजनाओं को ठीक करती है। प्रत्येक देश में जहां मैंने काम किया - यूएसए, चीन, आयरलैंड - प्लस और माइनस हैं। रूस में, अधिक व्यक्तिगत संबंध और कम औपचारिकताएं हैं। अमेरिका में, लोगों के साथ जीवन के बारे में गहराई से बात करना असंभव है - चिंताएं और रुचियां व्यापारिक वित्तीय मामलों के इर्द-गिर्द घूमती हैं। आयरलैंड में, आपके आस-पास के लोग आपके व्यक्तित्व में रुचि रखते हैं, लेकिन फिर भी उनकी अपनी परंपराएं और जीवन शैली है।

सांस्कृतिक और राजनीतिक विशिष्टताएँ हैं। अलग-अलग देशों में लोगों की मानसिकता अलग होती है: लोग कैसे सोचते हैं, जीते हैं और कार्य करते हैं, इसे तुरंत समझना मुश्किल है - समझ अनुभव के साथ आती है।

रूसी बाजार बहुत वफादार और दयालु है, आप पंगा ले सकते हैं, लेकिन वे आपको घर पर माफ कर देंगे और आपको मौका देंगे। हमने अच्छी शुरुआत की है। बड़े बाजार कम क्षमाशील हैं, और व्यापार लॉटरी है: यदि आप गड़बड़ करते हैं, खराब उत्पाद बनाते हैं या नकारात्मक समीक्षा प्राप्त करते हैं, तो इससे बाहर निकलना मुश्किल होगा।

नए बाजारों में प्रवेश करना हमेशा एक प्रयोग होता है: जो यहां काम करता है वह वहां काम नहीं कर सकता है। विदेश में रूसी व्यवसाय लेना, आपको विभिन्न जोखिमों के लिए तैयार करने की आवश्यकता है, लेकिन आपको यह नहीं सोचना चाहिए कि आप सब कुछ खरोंच से शुरू कर रहे हैं: एक तकनीकी आधार, एक टीम, पूर्ण धक्कों और अनुभव - परियोजना में पहले से ही सुरक्षा का यह मार्जिन है। हां, एक नए बाजार में विपणन का पुनर्निर्माण करना होगा: एक उत्पाद जितना अधिक सांस्कृतिक रूप से निर्भर होता है, उसे स्थानीय बनाना उतना ही कठिन होता है। हमें जरूरतों के लिए उत्पाद की पर्याप्तता की जांच करनी होगी, समझना होगा कि लोग कुछ क्यों खरीदते हैं, उनके पास क्या मूल्य हैं। लेकिन इसका मतलब यह बिल्कुल भी नहीं है कि आपको विदेश में व्यापार में अधिक निवेश करना होगा: आपको शायद एक उत्पाद प्रस्ताव मिलेगा जो वायरल फैल जाएगा, और फाइनेंशियल टाइम्स में एक प्रकाशन बड़े पैमाने पर मांग शुरू करने के लिए पर्याप्त होगा।

बाहरी कारकों से प्रभावित न हों। तमाम राजनीतिक टकरावों के बावजूद, इस तथ्य ने कि मैं रूसी हूं, केवल मेरी मदद की। हम सम्मानित हैं और थोड़ा डरते हैं - वे हमारी हैवानियत और ताकत के मिथक से मोहित हैं। हो सकता है कि मैंने कुछ सौदे खो दिए हों, लेकिन उन्होंने मुझे इसके बारे में नहीं बताया। यदि मैं स्थानीय होता तो क्या मेरे लिए अन्य अवसर होते? शायद, लेकिन मैं स्थानीय नहीं हूं और मैंने उन्हें नहीं देखा। लेकिन मेरे शुरुआती दृष्टिकोण ने मुझे फायदे दिए, मैंने बारीकियां देखीं, नए निशान जो एक स्थानीय निवासी की पलक झपकते ही नजर नहीं आए।

व्यवसाय के संस्थापक अपने तरीके से चलते हैं - यह उनका तरीका है। जिन्होंने बहुत कमाया है उन्होंने उससे पहले बहुत कुछ खोया है, लेकिन जब नुकसान का दर्द गायब हो जाता है तो पंख उग आते हैं। कोई फर्क नहीं पड़ता कि यह कितना डरावना है, आपको अपने दिल का पालन करने की जरूरत है और खुद से झूठ नहीं बोलना चाहिए: संयोग के आगे न झुकें, बाहरी दुनिया द्वारा लगाए गए लक्ष्यों का पालन न करें। मैंने कभी किसी से पैसा नहीं लिया जिसने मांग की कि मैं कुछ वैसा ही करूं जैसा वे चाहते हैं। जब मेरे पास कोई निर्णय होता है, तो मैं खुद से पूछता हूं कि क्या उस निर्णय में डर या लालच शामिल था। अगर थोड़ा भी "हाँ" है, तो यह गलत निर्णय है।

एक अच्छी सुबह, मैंने अपनी आँखें खोलीं, और मेरे दिमाग में एक विचार आया: "मैं यहाँ क्या कर रहा हूँ"? और आज मैं विदेश में बहुत समय बिताता हूं, लेकिन जब मैं हवाई अड्डे से बाहर निकलता हूं या यहां तक ​​​​कि विमान से उस आस्तीन में उतरता हूं जहां एअरोफ़्लोत की लड़कियां खड़ी होती हैं, तो मुझे लगता है कि मैं एक शक्ति स्रोत से जुड़ा हुआ हूं - शारीरिक रूप से मुझे यहां अच्छा लगता है।

तथ्य यह है कि रूस में कई प्रतिभाशाली उद्यमी हैं जो अद्वितीय विचार उत्पन्न करते हैं और अपने दिमाग से पूंजी कमाते हैं, लेकिन आनन्दित नहीं हो सकते। दूसरी ओर, यह निराशाजनक है कि हर कोई अपनी मातृभूमि में विकास के अवसर नहीं देखता है और नए क्षितिज की तलाश में अपना व्यवसाय विदेश स्थानांतरित करता है। मुझे विश्वास है कि हमारा राज्य व्यवसायियों के लिए अनुकूल परिस्थितियों को बनाने के लिए जो प्रयास कर रहा है, वह बढ़ेगा, और घरेलू "दिमाग" अधिक बार वापस आएंगे और रूस के लिए अधिक काम करेंगे।

वस्तुओं और सेवाओं के निर्माताओं की एक बड़ी संख्या का सपना है रूसी बाजार में प्रवेश करें. हमारा देश काफी समृद्ध और अवसरों से भरा है, यही वजह है कि राष्ट्रीय स्तर पर एक योग्य स्थान पाने वाला हर कोई अपने व्यवसाय की गंभीर वृद्धि पर भरोसा कर सकता है। विदेशी कंपनी हो या छोटी फर्म, हमारे देश में हमारे बाजार में प्रवेश करने के वही तरीके लागू होते हैं।

चरणों

कोई भी व्यवसायी एक बुनियादी विचार के साथ आने के साथ-साथ माल का उत्पादन शुरू करने के लिए बाध्य होता है। हालांकि, बहुत से लोग सोचते हैं कि यहीं पर उनके कर्तव्यों का अंत होता है। स्वाभाविक रूप से, विचार मूल होना चाहिए, ताकि कोई एनालॉग न हो और बाजार व्यावहारिक रूप से कब्जा न करे, और प्रतियोगियों को मात देने के लिए भी। उत्पादन के लिए, एक अच्छा मूल्य-गुणवत्ता अनुपात प्रदान करना बेहतर है ताकि नियमित ग्राहक दिखाई दें और आकर्षक अनुबंध समाप्त हो जाएं।

हालाँकि, भले ही ये दोनों चरण पूरी तरह से चलते हों, रूसी बाजार में प्रवेश करेंप्रगति के बिना असंभव है। यह मार्केटिंग कंपनी है जो पूरे देश के लिए ब्रांड और उत्पादों का प्रतिनिधित्व करती है, साथ ही सुविधाओं पर जोर देती है और ध्यान आकर्षित करती है, अपने स्वयं के व्यवसाय के विकास को सुनिश्चित करती है। आधुनिक विज्ञापन एक बहुत ही खास उद्योग है। प्रदर्शनी को एक विपणन उपकरण के रूप में कम करके नहीं आंका जाना चाहिए, और यह प्रदर्शनी ही वह कदम बन सकती है जो आपको आसानी से रूसी बाजार में प्रवेश करने और अपनी सही जगह लेने की अनुमति देगी।

प्रदर्शनी की भूमिका

स्वाभाविक रूप से, इस मामले में हम केवल वास्तव में महत्वपूर्ण और प्रमुख प्रदर्शनियों के बारे में बात कर रहे हैं। अधिकांश व्यवसायी अपनी आँखें व्यर्थ नहीं फेंकते हैं। यह एक अद्भुत जगह है, जो मॉस्को के केंद्र में स्थित है और नियमित रूप से सबसे बड़ी घटनाओं की मेजबानी करता है, अक्सर वैश्विक स्तर पर भी। यह इस तथ्य पर ध्यान देने योग्य है कि प्रत्येक कार्यक्रम को आयोजित करने और आयोजित करने की वास्तव में उच्च गुणवत्ता है और प्रतिभागी बहुत बड़ी कंपनियां हैं।

प्रदर्शनी के लिए ठीक से तैयारी करना भी आवश्यक है, अर्थात् अच्छी सामग्री एकत्र करना और उसे सर्वोत्तम संभव तरीके से प्रस्तुत करना। स्टैंड, डिज़ाइन, पुस्तिकाओं के साथ-साथ मनोरंजन कार्यक्रम के लिए समय देने के रूप में विवरणों पर ध्यान देना उचित है। आपको कंपनी के वास्तव में योग्य नवाचारों का चयन करना चाहिए जो हर आगंतुक को आश्चर्यचकित कर सकें। बस अपना खुद का उत्साह जोड़ना भी आवश्यक है, जो एक विशेषता और एक छोटा उज्ज्वल स्थान होगा जो ध्यान आकर्षित करेगा।

प्रदर्शनी के परिणामस्वरूप, पूरे देश को किसी विशेष कंपनी के बारे में जागरूक करना संभव है, और यही बाजार में प्रवेश करने का पहला कदम बन जाता है। दूसरा बिंदु प्रदर्शनी का संपूर्ण मीडिया कवरेज और विशिष्ट स्टैंड है, साथ ही साथ ब्रांड और उत्पादों का निरंतर उल्लेख है। अंत में, यह सुनिश्चित करने के लिए ध्यान रखा जाना चाहिए कि इस विज्ञापन कदम के बाद खरीदारों की आमद अगला चरण है। सभी ग्राहकों को संतुष्ट होना चाहिए और नियमित ग्राहक बनना चाहिए। वे भविष्य में कंपनी की अच्छी प्रतिष्ठा और लोकप्रियता का आधार बना सकते हैं।

स्वाभाविक रूप से, पहले रूसी बाजार में प्रवेश करेंआपको इसके लिए तैयार रहने की जरूरत है। कई ग्राहकों को स्वीकार करने में सक्षम होने के लिए पर्याप्त मात्रा में काम करना आवश्यक है। अन्य शहरों के साथ सहयोग करने के लिए परिवहन लिंक प्रदान करना, रसद विभाग खोलना भी आवश्यक है। प्रमुख शहरों में नई शाखाएं खोलने की तैयारी करें।

रूसी बाजार में प्रवेश करना व्यावहारिक रूप से हर कंपनी के लिए सफलता का शिखर है। यह एक अच्छा नाम बनाने, बहुत लाभ कमाने और गंभीर विकास को गति देने का अवसर है - अब यह वास्तव में एक अच्छा बड़ा व्यवसाय है।