Cómo hacer tu propio plan de negocios. Los errores más comunes

Primero, les contaré brevemente sobre mis resultados en el negocio. Actualmente soy propietario de varios grandes proyectos de Internet, cuyo coste total supera varios millones de rublos, incluido un portal. Es por esta razón que puedo expresar abiertamente mis opiniones sobre la planificación empresarial y diversos procesos comerciales. Los conocimientos y habilidades que poseo no los adquirí en una universidad ni en un libro de texto, sino en condiciones de competencia en el mercado a través de decenas de experimentos.

¿Escribir o no escribir un plan de negocios?

Abramos cualquiera de los libros de texto universitarios sobre negocios, y en cada uno de ellos estará escrito que una empresa comienza con un plan de negocios. E incluso si a los profesores barbudos y con gafas no les gusta lo que digo a continuación, aprovechemos los resultados que estos profesores han logrado en los negocios. Por regla general, se trata de teóricos que nunca han dirigido grandes empresas. Pero todos se hacen eco de que un plan de negocio bien redactado es el 50% del éxito de tu futura empresa.

Para ser honesto, incluso me siento raro en esos momentos. Puede planificar durante al menos un año entero, hacer un plan para 100 hojas A4 y luego su negocio fracasará.
¿Sabes por qué? ¡Sí, porque es un mercado! El mercado cambia, se transforma constantemente y es cruel, especialmente para los recién llegados. Nunca podrás predecir todo lo que te puede pasar a ti o a tu idea de negocio. Por eso mi opinión personal es que elaborar un plan de negocio durante mucho tiempo es una pérdida de tiempo.

Aunque existen varias situaciones en las que un plan de negocio puede resultar útil.

¿Cuándo es realmente necesario un plan de negocios?

En nuestra era de burocracia, sin un plan de negocios simplemente no se puede prescindir en dos casos principales:

— Quiere recibir una subvención o subvención del Estado para el desarrollo empresarial.
Desafortunadamente, el sistema de apoyo al emprendimiento en la Federación Rusa es tal que ni siquiera te aceptarán sin un plan de negocios. La razón principal es que la mayoría de los funcionarios de los centros de apoyo empresarial no tienen idea de qué son los negocios, porque... Nunca lo han estudiado y están acostumbrados a actuar según los libros de texto y las normas. El principio funciona aquí: cuanto más papel haya en el plan de negocios, mejor. A los ojos de los funcionarios, un plan de negocios de este tipo parecerá como si se hubiera trabajado seriamente en él.

— Está preparando un plan de negocio para un inversor.

¡Es importante entender claramente que un inversor está lejos de ser un funcionario! Como regla general, este ya es un hombre de negocios experimentado que no jugueteará con la pila de papeles que le trajo. Para él, dos cosas son las más importantes:
1) La idea que se te ocurrió. Ella debe “infectarlo”, él debe querer hacer este negocio.
2) Qué tan bien entiendes el tema. Esté preparado para docenas de preguntas. Y tendrás que responder a todas estas preguntas.

Estas son probablemente las dos situaciones principales en las que realmente necesitas un plan de negocios.

¡Cuando no necesitas hacer un plan de negocios!

Recuerdo que cuando tenía 22 años incluso me compré un libro inteligente llamado "Planificación empresarial". En aquella época yo generalmente tenía ideas vagas sobre los negocios. Ya puedo decir que esta fue una de mis compras más estúpidas. Quería escribir un plan de negocios. ¡PARA MÍ!¡Nunca escriba planes de negocios para usted mismo! Es mejor dedicar este tiempo a estudiar el mercado, estudiarlo por dentro y por fuera y finalmente lanzar su negocio. ¡El tiempo máximo que puede dedicar a crear un plan de negocios es de 1 a 2 horas de trabajo! Basta con coger una hoja de papel, un bolígrafo y calcular todos los indicadores. Un plan de negocios debe caber en un máximo de 1 hoja de papel, ¡no es necesario escribir Talmuds de 30 páginas!

Modelo de plan de negocios “Negocios en redes sociales”

Una de las principales áreas de mi negocio son los negocios en las redes sociales, es decir, los negocios en páginas públicas.

Me gustaría señalar inmediatamente que los datos presentados ya están confirmados y que elaboré este plan de negocios después de lanzar el proyecto y obtener ganancias del mismo. Es decir, después del hecho. Agregaré mis comentarios a cada párrafo.

Idea: crear una página pública de VKontakte con el fin de vender publicidad, sus productos y participar en programas de afiliados en ella.

Formas de ganar dinero con el proyecto:
- Publicidad de ventas,
- programas de asociación,
- vender sus productos.

Principales programas de afiliados:
— ,
— .

Qué productos se pueden vender:
— productos de belleza y salud para mujeres,
- Productos para niños,
- artículos de uso doméstico.

Análisis del proyecto de un competidor.

Ejemplo de plan de negocios "Aparcamiento de coches"

¡Por supuesto, no pude evitar usar un plan de negocios universitario ordinario como ejemplo! Y un ejemplo de ello fue el modelo de BP para organizar un estacionamiento. En cuanto a mi opinión sobre este plan de negocios, puedo decir que la abundancia de números que contiene sólo puede complacer a un funcionario o profesor universitario, pero no a un verdadero empresario. Puedes descargar este plan de negocio desde el siguiente enlace:

Conceptos básicos de una startup: un buen plan financiero, no conducir ni gatos

Tener un negocio es una excelente manera de empezar a ganar dinero por tu cuenta, pero no se puede abrir sin desarrollar primero un proyecto especial. En esta publicación encontrará la respuesta a las siguientes preguntas: qué es un plan de negocios, cómo redactar este documento, si hay matices en su diseño.

¿Qué es un proyecto empresarial?

Un proyecto empresarial describe todas las características de la futura organización. Analiza posibles problemas, identifica opciones para resolverlos y predice el resultado. Cómo elaborar un plan de negocios correcto es una pregunta que se hacen las personas que planean atraer inversores. La preparación competente del documento garantizará el futuro exitoso de su empresa.

Elaborar un proyecto empresarial correcto no es fácil ni siquiera para un emprendedor experimentado, por lo que es recomendable confiar este trabajo a un equipo de economistas competentes. El plan deberá contener, independientemente del tipo de actividad:

1. Justificación de la viabilidad económica.
2. El estado del entorno económico en el que se prevé abrir una empresa.
3. Resultados financieros (volumen de ventas, ingresos y beneficios).
4. Fuentes de financiación.
5. Calendario de ejecución de tareas.
6. Designación de personas responsables de la ejecución del negocio.
7. Determinar indicadores que permitan monitorear resultados intermedios.

Desarrollo de su negocio. Ahora toca calcular todo en detalle. Las instrucciones paso a paso le ayudarán con esto: cómo redactar un plan de negocios.

Un plan de negocios es una descripción detallada de su proyecto con cálculos y perspectivas para los próximos años. Los inversores potenciales o el banco al que acudes para solicitar un préstamo lo necesitan; socios, intermediarios, tu equipo y, en definitiva, tú como creador del proyecto.

Un plan de negocios generalmente se redacta con tres a cinco años de anticipación. Pero puedes tardar un año, ya que las condiciones económicas cambian rápidamente.

La tarea principal de un plan de negocios es convencer a los socios potenciales de que se trata de un proyecto interesante desde el punto de vista de la inversión que recuperará el dinero y el esfuerzo invertidos.

Si va a abrir un negocio típico fuera de línea o un negocio de franquicia (por ejemplo, una cafetería-pastelería), el Navegador de Negocios de la Corporación Federal para el Desarrollo de las Pequeñas y Medianas Empresas (Corporación PYME) le ayudará a elaborar automáticamente un plan de negocios en un minuto.

Digamos que está dispuesto a invertir 200.000 rublos de sus propios fondos en el proyecto y logró recibir la misma cantidad de los inversores. En total son 400.000 rublos. También conviene valorar los ingresos esperados en el primer mes. Por ejemplo, planea vender 100 chocolates por 200 rublos cada uno. En total, sus ingresos esperados durante el primer mes son de 20.000 rublos.

Ejemplo de plan de costes para el primer mes

Y este cálculo deberá realizarse todos los meses.

No se olvide de los impuestos que deberán pagarse al final del año calendario. Para calcular sus impuestos, elija uno de los cinco sistemas impositivos.

Para una pequeña tienda en línea, puede elegir, por ejemplo, un sistema tributario simplificado para empresarios individuales. Según este sistema, solo se pagan impuestos sobre los ingresos de los empresarios individuales: el 6% y, en algunas regiones, solo el 1%. Si el beneficio es negativo, no es necesario pagar impuestos.

Teniendo en cuenta el plan financiero, podrás calcular cuánto dinero necesitarás para poner en marcha el proyecto, cuándo alcanzará la autosuficiencia y cuándo podrás devolver todos los fondos invertidos.

Ejemplo de plan financiero para una tienda de chocolates online

Conclusión: la tienda alcanzará el punto de equilibrio en el tercer mes. A finales de año, el proyecto recuperará completamente la inversión. La idea de negocio es digna de implementación.

Si duda de sus cálculos, es mejor involucrar a un especialista en la elaboración de un plan financiero. Cuesta algo de dinero, pero los costes serán mucho menores que si fuera un error.

El texto fue elaborado con el apoyo de expertos de la Organización Pública Panrusa de Pequeñas y Medianas Empresas.

Cómo redactar usted mismo un plan de negocios: muestra y consejos.

Un plan de negocios es lo que ayuda a un emprendedor a navegar por el entorno del mercado y ver sus objetivos. Muchas personas exitosas notan que una idea debe escribirse en un papel, de lo contrario nunca se realizará. Por lo tanto, un plan de negocios es necesario para administrar un negocio exitoso. Cómo redactar un plan de negocios usted mismo: ¡nuestra nueva publicación contiene una muestra e instrucciones paso a paso!

Un plan de negocios es un programa según el cual opera una empresa. Es necesario para coordinar de manera competente las acciones de la organización y ver las direcciones de su desarrollo.

Un plan de negocios se puede llamar una especie de ensayo. El emprendedor representa varios escenarios en los que puede ver los problemas y encontrar formas de resolverlos. En este caso la persona no pierde dinero, como sucedería en una situación real.

Objetivos del plan de negocios

• Formular los objetivos de la organización (tanto a corto como a largo plazo).
• Establecer plazos para el proyecto
• Determinar el público objetivo y los mercados de los productos.
• Analizar la competitividad de la organización.
• Determinar las ventajas de la empresa.
• Evaluar el nivel de costos.
• Desarrollar un plan de acción destinado a aumentar la eficiencia económica de la organización.
• Predecir la cantidad de ganancias y el nivel de rentabilidad del negocio.

Esquema general para la elaboración de un plan de negocio y estudio de viabilidad.

¿Qué se incluye en un plan de negocios?

1. Portada y contenidos

Aquí se debe indicar el pie de imprenta de la empresa y los datos de contacto de los fundadores, así como el contenido del documento.

2. Resumen (introducción)

Esta parte es un resumen de todo el plan de negocios. Lo más importante debería estar aquí, es decir. Justificación de la relevancia del negocio y de la parte financiera.

El currículum no debe tener aproximadamente dos páginas. Aunque se sitúa desde el principio, su compilación debe comenzar desde el final. Es necesario abordar esto de manera responsable, porque esta es la parte que estudia el inversor.

3. Historia de la empresa

Si ya tiene una organización existente, entonces necesita hablar sobre la historia de sus orígenes y sus éxitos.

4. Oportunidades de mercado

En esta sección, es necesario realizar un análisis FODA de la empresa, es decir. identificar sus fortalezas y debilidades, oportunidades y amenazas.

7. modelo de negocio

Este es un plan financiero. Aquí debe describir todas las fuentes de ingresos y costos. También debe indicar sus proveedores y principales compradores.

Plan de negocio de una cafetería: puede encontrar un ejemplo con cálculos e instrucciones paso a paso para crear su propia cafetería desde cero.

8. Pronóstico

En esta sección necesita crear un pronóstico financiero. Es necesario escribir sobre el monto de las ganancias y el período de recuperación del proyecto.

El plan de negocios completo debe tener entre 30 y 40 páginas.

Cómo redactar un plan de negocios usted mismo: una muestra para una pequeña empresa

Veamos algunas secciones de un plan de negocios usando un ejemplo.

Matriz de análisis FODA

Cómo redactar usted mismo un plan de negocios: una muestra para pequeñas empresas.

Encontrarás las mejores franquicias con precios y condiciones de compra en nuestra nueva publicación en el enlace.

modelo de negocio

Por tanto, el capital inicial es de 290.000 rublos. Al mismo tiempo, los costes fijos ascienden a 105.000 al mes.

El ingreso promedio esperado es 130.000 rublos al mes, beneficio medio – 25.000 rublos.

Para conocer el período de recuperación, debe dividir el capital inicial por la ganancia. Serán 11-13 meses.

Elaborar usted mismo un plan de negocios no es nada difícil. Si está dispuesto a dedicar suficiente tiempo, podrá crear un plan de negocios de alta calidad.

Cómo elaborar un plan de negocios usted mismo: en el siguiente video se incluye una muestra para una pequeña empresa, así como instrucciones paso a paso con recomendaciones:

Breves instrucciones

Tienes una idea. Quieres crear tu propio negocio. Excelente. ¿Que sigue? A continuación, es necesario "poner todo en orden", pensar en los detalles (en la medida de lo posible) para, en primer lugar, comprender: ¿vale la pena desarrollar este proyecto? Quizás después de investigar el mercado, se dé cuenta de que el servicio o producto no tiene demanda o que no tiene fondos suficientes para desarrollar el negocio. ¿Quizás habría que mejorar un poco el proyecto, abandonar elementos innecesarios o, por el contrario, introducir algo?

Un plan de negocios le ayudará a considerar las perspectivas de su idea.

¿El fin justifica los medios?

Al comenzar a redactar un plan de negocios, tenga en cuenta sus objetivos y funciones. En primer lugar, realiza un trabajo preparatorio para comprender qué tan realista es lograr los resultados planificados, cuánto tiempo y dinero se necesitan para implementar sus planes.

Además, es necesario un plan de negocio para atraer inversores, obtener una subvención o un préstamo bancario. Es decir, debe incluir información sobre el beneficio potencial del proyecto, los costos necesarios y el período de recuperación. Piense en lo que es importante e interesante de escuchar para sus destinatarios.

Utilice una pequeña hoja de referencia para usted:

• Analiza el mercado al que vas a entrar. Qué empresas líderes existen en esta dirección. Investiga su experiencia y trabajo.
• Identifique las fortalezas y debilidades de su proyecto, las oportunidades y riesgos futuros. En resumen, realice un análisis FODA*.

Análisis FODA - (inglés)Fortalezas,debilidades,Oportunidades,Amenazas: fortalezas y debilidades, oportunidades y amenazas. Un método de planificación y desarrollo de estrategias que permite identificar los principales factores que influyen en el desarrollo empresarial.

• Decide claramente qué esperas del proyecto. Establece un objetivo específico.

El objetivo principal de un plan de negocios es ayudarlo, en primer lugar, a desarrollar la estrategia de la empresa y planificar su desarrollo, así como ayudar a atraer inversiones.

Entonces, cualquier plan tiene una estructura. Independientemente de las características específicas del proyecto y de las necesidades de los inversores, un plan de negocios suele contener los siguientes elementos:

1. Sumario de la compañía(plan de negocios breve)

• Descripción del Producto
• Descripción de la situación del mercado.
• Ventajas y desventajas competitivas.
• Breve descripción de la estructura organizacional.
• Distribución de fondos (de inversión y propios)

2. Plan de marketing

• Definiendo el “problema” y su solución
• Determinar el público objetivo
• Análisis de mercado y competencia.
• Nicho gratuito, propuesta de venta única
• Métodos y costos para atraer clientes.
• Canales de venta
• Etapas y momento de la penetración en el mercado.

3. Plan para la producción de bienes o servicios.

• organización de la producción
• Características de la infraestructura
• Recursos y espacio de producción.
• Equipo de producción
• Proceso de producción
• Control de calidad
• Cálculo de inversiones y depreciación.

4.Organización del proceso de trabajo.

• Estructura organizativa de la empresa.
• Distribución de poderes y responsabilidades.
• Sistema de control

5. Plan financiero y previsión de riesgos.

• Estimación de costos
• Cálculo del coste de un producto o servicio.
• Cálculo de pérdidas y ganancias.
• Periodo de inversión
• Punto de equilibrio y punto de recuperación
• Pronóstico de flujo de efectivo
• Previsión de riesgos
• Formas de minimizar los riesgos

Está claro que un plan de negocios es un todo y sus partes están indisolublemente ligadas entre sí. Sin embargo, una estructura bien diseñada te ayudará a no olvidar cosas importantes, así como a profundizar en cada aspecto.

Sumario de la compañía. Brevemente sobre lo principal.

Plan de marketing. ¿Hay asientos vacíos?

A la hora de crear un plan de marketing tendrás que analizar el mercado al que vas a entrar. De esta manera, identificará tendencias por sí mismo, recopilará información sobre la competencia y conocerá mejor a su consumidor, su público objetivo.

Habiendo evaluado al cliente potencial, sus intereses y preferencias, se debe determinar la ubicación óptima de la oficina, punto de venta, etc. Debería ser cómodo. Calcule la cantidad necesaria de clientes para que su empresa dé sus frutos y compárela con la audiencia que vive o trabaja en la ubicación prevista de la empresa. Por ejemplo, para una empresa de servicios públicos, el tamaño de esta audiencia no debe ser inferior al 2% del número de personas que viven a una corta distancia a pie o a cinco minutos en coche.

Es muy posible que el mercado que planeaba conquistar esté sobresaturado en este momento. Analice las acciones de sus competidores, cree su propia estrategia, concéntrese en su singularidad, introduzca algo nuevo para llenar un nicho vacío en un área determinada.

Por supuesto, crear algo que aún no está en el mercado es bastante complicado. Sin embargo, se puede analizar detenidamente la situación y descubrir, por ejemplo, un punto en el que el consumidor realmente lo necesita o jugar con la diferencia de precios y el nivel de servicios prestados en relación con los competidores cercanos.

Definitivamente también debes decidir los canales de venta. Después de revisar los métodos existentes en el mercado, encuentre los que sean mejores para usted. Calcula cuánto te cuesta atraer a cada cliente.

Finalmente, a la hora de decidir el precio, habrá que calcular: ¿qué es más rentable? Un precio elevado con un número reducido de ventas o un precio inferior al de la competencia, pero un gran flujo de clientes. Tampoco hay que olvidarse del servicio, porque para muchos consumidores es fundamental. Están dispuestos a pagar un precio superior al promedio del mercado, pero reciben un servicio de alta calidad.

Plan de producción. ¿Qué estamos vendiendo?

Aquí es donde finalmente entras en detalles sobre el núcleo de tu negocio: ¿a qué te dedicas?

Por ejemplo, decides producir vestidos y venderlos. En el plan de producción indica los proveedores de telas y equipos, dónde ubicarás el taller de costura y cuál será el volumen de producción. Describirá las etapas de fabricación del producto, las calificaciones necesarias de los empleados, calculará las deducciones necesarias al fondo de depreciación, así como la logística. Los costos de los negocios futuros dependerán de muchos factores: desde el costo de los hilos hasta el costo de la mano de obra.

Al prescribir la tecnología para crear su producto final, prestará atención a muchas pequeñas cosas en las que no había pensado antes. Puede haber problemas con el almacenamiento de mercancías o dificultades con las materias primas importadas, problemas para encontrar empleados con las calificaciones necesarias, etc.

Cuando finalmente hayas escrito todo el camino para crear un producto o servicio, es hora de calcular cuánto te costará tu proyecto. Es muy posible que más adelante, al realizar cálculos financieros, comprenda que es necesario hacer ajustes en el plan de producción: recortar algunos costos o cambiar radicalmente la tecnología en sí.

Organización del proceso de trabajo. ¿Cómo funcionará?

¿Administrará el negocio solo o con socios? ¿Cómo se tomarán las decisiones? Debes responder estas y muchas más preguntas en la sección "Organización del flujo de trabajo".

Aquí se puede describir toda la estructura de la empresa e identificar duplicación de poderes, exclusiones mutuas, etc. Habiendo visto el diagrama de organización completo, le resultará más fácil distribuir de manera óptima los derechos y responsabilidades entre departamentos y empleados.

Habiendo entendido, en primer lugar, cómo funciona su empresa, será posible desarrollar de manera más efectiva un sistema de interacción entre estructuras, un sistema de seguimiento de los empleados y toda la política de personal.

La importancia de esta sección es que describe quién y cómo implementará el proyecto en la realidad.