Cómo reconocer que estás siendo perseguido y bajo presión psicológica por parte de un enemigo. Supresión psicológica de una persona, cómo ejercer presión moral sobre una persona.

Consideremos técnicas psicológicas para manipular la conciencia mental de una persona y de las masas. Por conveniencia, dividiremos los métodos propuestos en ocho bloques, cada uno efectivo individualmente y en conjunto.

La vida de cualquier persona es multifacética en la experiencia de vida que tiene, en el nivel de educación, en el nivel de crianza, en el componente genético, en muchos otros factores que deben tenerse en cuenta a la hora de influir psicológicamente en una persona. Los especialistas en manipulación mental (psicoterapeutas, hipnólogos, hipnotizadores criminales, estafadores, funcionarios gubernamentales, etc.) utilizan muchas tecnologías diferentes que les permiten controlar a las personas. Es necesario conocer tales métodos, incl. y para contrarrestar este tipo de manipulación. El conocimiento es poder. Es el conocimiento sobre los mecanismos de manipulación de la psique humana lo que le permite a uno resistir las intrusiones ilegales en la psique (en el subconsciente humano) y, por lo tanto, protegerse de esta manera.

Cabe señalar que existe una gran cantidad de métodos de influencia psicológica (manipulación). Algunos de ellos están disponibles para dominar solo después de una larga práctica (por ejemplo, PNL), algunos de ellos son utilizados libremente por la mayoría de las personas en la vida, a veces sin siquiera darse cuenta; Basta tener una idea de algunos métodos de influencia manipuladora para protegerse de ellos; Para contrarrestar a los demás, usted mismo debe tener un buen dominio de dichas técnicas (por ejemplo, la hipnosis psicológica gitana), etc. En la medida en que tal paso sea permisible, revelaremos los secretos de los métodos para controlar la conciencia mental de una persona y de las masas (equipo, reunión, audiencia, multitud, etc.).

Vale la pena señalar que sólo recientemente ha sido posible hablar abiertamente sobre técnicas que antes eran secretas. Al mismo tiempo, en nuestra opinión, tal permiso tácito de las autoridades supervisoras está completamente justificado, ya que estamos convencidos de que solo en una determinada etapa de la vida se le revela a una persona una parte de la verdad. Al recolectar ese material poco a poco, la persona adquiere una personalidad. Si por alguna razón una persona todavía está dispuesta a comprender la verdad, el destino mismo la desviará. E incluso si esa persona aprende algunas técnicas secretas, no podrá comprender su significado, es decir, este tipo de información no encontrará la respuesta necesaria en su alma, y ​​​​se encenderá un cierto estupor en la psique, por lo que el cerebro simplemente no percibirá dicha información, es decir, No será recordado como tal persona.

Consideraremos las técnicas de manipulación que se describen a continuación como bloques de igual eficacia. A pesar de que cada bloque está precedido por su propio nombre, cabe señalar que las técnicas específicas para influir en el subconsciente son muy efectivas para todos sin excepción, independientemente del público objetivo específico o de los rasgos típicos de personalidad de una persona en particular. Esto se explica por el hecho de que la psique humana, en general, tiene componentes comunes y se diferencia sólo en detalles insignificantes, de ahí la mayor eficacia de las técnicas de manipulación desarrolladas que existen en el mundo.

El primer bloque de técnicas de manipulación.

Métodos de manipulación de la conciencia mental humana (S.A. Zelinsky, 2008).

1. Cuestionamientos falsos o aclaraciones engañosas.

En este caso, el efecto manipulador se logra debido al hecho de que el manipulador finge que quiere entender mejor algo por sí mismo, le pregunta nuevamente, pero repite sus palabras solo al principio y luego solo parcialmente, introduciendo un significado diferente en el significado de lo que dijo anteriormente, cambiando así el significado general de lo que se dijo para complacerse a uno mismo.

En este caso debes estar sumamente atento, escuchar siempre atentamente lo que te dicen, y si notas alguna trampa, aclara lo que dijiste antes; Además, aclare incluso si el manipulador, fingiendo no darse cuenta de su deseo de aclaración, intenta pasar a otro tema.

2. Prisa deliberada o saltarse temas.

En este caso, el manipulador, después de expresar cualquier información, se esfuerza por pasar rápidamente a otro tema, al darse cuenta de que su atención se reorientará inmediatamente hacia nueva información, lo que significa que aumenta la probabilidad de que la información anterior, que no ha sido "protestada". ”, llegará al oyente subconsciente; Si la información llega al subconsciente, entonces se sabe que después de que cualquier información termina en el inconsciente (subconsciente), después de un tiempo es realizada por una persona, es decir. pasa a la conciencia. Además, si el manipulador ha reforzado adicionalmente su información con una carga emocional, o incluso la ha introducido en el subconsciente mediante el método de codificación, entonces dicha información aparecerá en el momento que el manipulador necesita, que él mismo provocará (por ejemplo, utilizando el principio de “anclaje” de la PNL, o, en otras palabras, activando el código).

Además, como resultado de las prisas y de saltarse temas, es posible “expresar” una gran cantidad de temas en un período de tiempo relativamente corto; lo que significa que la censura de la psique no tendrá tiempo de dejar pasar todo, y aumenta la probabilidad de que cierta parte de la información penetre en el subconsciente, y desde allí influirá en la conciencia del objeto de manipulación de una manera beneficioso para el manipulador.

3. El deseo de mostrar la propia indiferencia o pseudo-falta de atención..

En este caso, el manipulador intenta percibir tanto al interlocutor como la información recibida con la mayor indiferencia posible, obligando inconscientemente a la persona a intentar a toda costa convencer al manipulador de su importancia para él. Así, el manipulador sólo puede gestionar la información que emana del objeto de su manipulación, obteniendo aquellos hechos que el objeto no había tenido intención de publicar previamente. Una circunstancia similar por parte de la persona a quien se dirige la manipulación es inherente a las leyes de la psique, lo que obliga a cualquier persona a esforzarse a toda costa por demostrar que tiene razón, convenciendo al manipulador (sin sospechar que es un manipulador). ), y utilizando para ello el arsenal disponible de controlabilidad lógica de los pensamientos, es decir, la presentación de nuevas circunstancias del caso, hechos que, en su opinión, pueden ayudarlo en esto. Lo cual resulta estar en manos del manipulador, quien averigua la información que necesita.

Como contraataque en este caso, se recomienda fortalecer el propio control volitivo y no sucumbir a las provocaciones.

4. Falsa inferioridad o debilidad imaginaria.

Este principio de manipulación tiene como objetivo el deseo por parte del manipulador de mostrar al objeto de manipulación su debilidad, y así lograr lo deseado, pues si alguien es más débil se activa el efecto de la condescendencia, lo que significa la censura del ser humano. la psique comienza a funcionar en un modo relajado, como si no percibiera seriamente lo que proviene de la información del manipulador. Así, la información que emana del manipulador pasa directamente al subconsciente, se deposita allí en forma de actitudes y patrones de comportamiento, lo que significa que el manipulador logra su objetivo, porque el objeto de manipulación, sin saberlo, con el tiempo comenzará a llevar a cabo las actitudes marcadas en el subconsciente o, en otras palabras, cumplir la voluntad secreta del manipulador.

La principal forma de enfrentamiento es el control total de la información que emana de cualquier persona, es decir. Cada persona es un oponente y debe ser tomada en serio.

5. Falso amor o bajar la vigilancia.

Debido a que un individuo (el manipulador) actúa con amor, respeto excesivo, veneración, etc. frente a otro (el objeto de manipulación). (es decir, expresa sus sentimientos de manera similar), logra incomparablemente más que si pidiera algo abiertamente.

Para no sucumbir a tales provocaciones, es necesario tener, como dijo una vez F.E. Dzerzhinsky, una “mente fría”.

6. Presión violenta o ira excesiva.

La manipulación en este caso se vuelve posible como resultado de la ira desmotivada del manipulador. La persona a quien se dirige este tipo de manipulación tendrá el deseo de calmar a quien está enojado con él. ¿Por qué está inconscientemente dispuesto a hacer concesiones al manipulador?

Los métodos de contraataque pueden ser diferentes, dependiendo de las habilidades del objeto de manipulación. Por ejemplo, como resultado del "ajuste" (la llamada calibración en PNL), primero puede generar en usted mismo un estado mental similar al del manipulador y, después de calmarse, calmar al manipulador. O, por ejemplo, puede mostrar su calma y absoluta indiferencia ante la ira del manipulador, confundiéndolo así y privándolo de su ventaja manipuladora. Puede aumentar drásticamente el ritmo de su propia agresividad utilizando técnicas del habla simultáneamente con un ligero toque del manipulador (su mano, hombro, brazo...) y una influencia visual adicional, es decir, en este caso, tomamos la iniciativa y, al mismo tiempo, influir en el manipulador con la ayuda de un estímulo visual, auditivo y cinestésico, lo introducimos en un estado de trance y, por lo tanto, de dependencia de usted, porque en este estado el propio manipulador se convierte en el objeto de nuestra influencia, y nosotros podemos introducir ciertas actitudes en su subconsciente, porque Se sabe que en un estado de ira, cualquier persona es susceptible a la codificación (psicoprogramación). Puedes utilizar otras contramedidas. Cabe recordar que en un estado de ira es más fácil hacer reír a una persona. Debe conocer esta característica de la psique y utilizarla a tiempo.

7. Ritmo acelerado o prisa injustificada.

En este caso, debemos hablar del deseo del manipulador, debido al ritmo de habla excesivamente rápido impuesto, de impulsar algunas de sus ideas, logrando su aprobación por parte del objeto de manipulación. Esto también es posible cuando el manipulador, escudándose en una supuesta falta de tiempo, logra incomparablemente más con el objeto de manipulación que si esto sucediera durante un largo período de tiempo, durante el cual el objeto de manipulación tendría tiempo para pensar en su respuesta. y por tanto no ser víctima de engaños (manipulaciones).

En este caso, conviene tomarse un tiempo (por ejemplo, consultar una llamada telefónica urgente, etc.) para desviar al manipulador del ritmo que había marcado. Para ello, puedes fingir que no has entendido bien alguna pregunta y volver a preguntarla “estúpidamente”, etc.

8. Sospechas excesivas o excusas forzadas.

Este tipo de manipulación se da cuando el manipulador finge sospecha en algún asunto. Como respuesta a la sospecha, el objeto de manipulación tiene el deseo de justificarse. Por lo tanto, la barrera protectora de su psique se debilita, lo que significa que el manipulador logra su objetivo "empujando" las actitudes psicológicas necesarias en su subconsciente.

Una opción de defensa es tomar conciencia de uno mismo como individuo y resistir voluntariamente el intento de cualquier influencia manipuladora en su psique (es decir, debe demostrar su propia confianza en sí mismo y demostrar que si el manipulador se ofende repentinamente, déjelo ofenderlo). , y si quiere irse, no corras tras él; esto lo deben adoptar los “amantes”: no te dejes manipular.)

El manipulador con toda su apariencia muestra fatiga e incapacidad para probar algo y escuchar objeciones. Así, el objeto de manipulación intenta estar de acuerdo rápidamente con las palabras dadas por el manipulador, para no cansarlo con sus objeciones. Bueno, al aceptar, sigue el ejemplo del manipulador, que sólo necesita esto.

Sólo hay una manera de contrarrestarlo: no sucumbir a las provocaciones.

Este tipo de manipulación proviene de características tan específicas de la psique del individuo como el culto a las autoridades en cualquier campo. La mayoría de las veces resulta que el área misma en la que tal "autoridad" logró resultados se encuentra en un área completamente diferente a su "solicitud" imaginaria ahora, pero aún así, el objeto de manipulación no puede ayudarse a sí mismo, ya que en su alma la mayoría La gente cree que siempre hay alguien que ha logrado más que ellos.

Una variante de la oposición es la creencia en la propia exclusividad, la superpersonalidad; desarrollando en ti mismo la convicción de tu propia elección, de que eres un superhombre.

11. Cortesía brindada o pago por asistencia.

El manipulador informa de manera conspirativa al objeto de manipulación sobre algo, como si le aconsejara de manera amistosa que tomara tal o cual decisión. Al mismo tiempo, escondiéndose claramente detrás de una amistad imaginaria (de hecho, es posible que se encuentren por primera vez), como consejo, inclina el objeto de manipulación hacia la opción de solución que es principalmente necesaria para el manipulador.

Tienes que creer en ti mismo y recordar que tienes que pagar por todo. Y es mejor pagar inmediatamente, es decir. antes de que se le solicite el pago como agradecimiento por el servicio prestado.

12. Resistencia o protesta actuada.

El manipulador, utilizando algunas palabras, despierta sentimientos en el alma del objeto de manipulación encaminados a superar la barrera que ha surgido (censura de la psique), en un esfuerzo por lograr su objetivo. Se sabe que la psique está estructurada de tal manera que una persona principalmente quiere lo que le está prohibido o lo que requiere esfuerzo para lograrlo.

Mientras que lo que puede ser mejor y más importante, pero se encuentra en la superficie, en realidad muchas veces no se nota.

La forma de contrarrestar es la confianza en uno mismo y la voluntad, es decir. Siempre debes confiar únicamente en ti mismo y no ceder ante las debilidades.

13. Factor de particularidad, o del detalle al error.

El manipulador obliga al objeto de manipulación a prestar atención a un solo detalle específico, sin permitirle notar lo principal, y en base a esto a sacar conclusiones apropiadas, que la conciencia de esa persona acepta como no alternativas. base para el significado de lo dicho. Cabe señalar que esto es muy común en la vida, cuando la mayoría de las personas se permiten formarse su propia opinión sobre cualquier tema, sin tener realmente ni hechos ni información más detallada, y muchas veces sin tener una opinión propia sobre lo que juzgan utilizando las opiniones. de otros. Por lo tanto, es posible imponerles esa opinión, lo que significa que el manipulador puede lograr su objetivo.

Para contrarrestarlo, debes trabajar constantemente en ti mismo, en aumentar tus propios conocimientos y nivel de educación.

14. Ironía o manipulación con una sonrisa.

La manipulación se logra debido a que el manipulador elige un tono inicialmente irónico, como si inconscientemente cuestionara las palabras del objeto de manipulación. En este caso, el objeto de manipulación “pierde los estribos” mucho más rápido; y dado que el pensamiento crítico es difícil cuando está enojado, una persona ingresa a ASC (estados alterados de conciencia), en los que la conciencia pasa fácilmente a través de información previamente prohibida.

Para una protección eficaz, debe mostrar total indiferencia hacia el manipulador. Sentirte como un “elegido” sobrehumano te ayudará a tolerar los intentos de manipularte como un juego de niños. El manipulador sentirá inmediatamente tal estado de forma intuitiva, porque los manipuladores suelen tener sentidos bien desarrollados, lo que, observamos, les permite sentir el momento de realizar sus técnicas de manipulación.

15. Interrupción o fuga del pensamiento.

El manipulador logra su objetivo interrumpiendo constantemente los pensamientos del objeto de manipulación, dirigiendo el tema de conversación en la dirección deseada por el manipulador.

Como contraataque, puede ignorar las interrupciones del manipulador o utilizar psicotecnia especial del habla para ridiculizarlo entre los oyentes, porque si se ríen de una persona, todas sus palabras posteriores ya no se toman en serio.

16. Provocar acusaciones imaginarias o falsas.

Este tipo de manipulación se vuelve posible como resultado de comunicar al objeto de manipulación información que puede causarle enojo y, por lo tanto, una disminución de la criticidad en la evaluación de la supuesta información. Después de lo cual esa persona resulta quebrantada durante un cierto período de tiempo, durante el cual el manipulador logra imponerle su voluntad.

Protección es creer en uno mismo y no prestar atención a los demás.

17. Trampa o reconocimiento imaginario del beneficio del oponente.

En este caso, el manipulador, al realizar el acto de manipulación, insinúa condiciones más favorables en las que supuestamente se encuentra el oponente (el objeto de la manipulación), lo que obliga a este último a justificarse de todas las formas posibles y abrirse a la manipulación. que generalmente sigue esto del manipulador.

La protección es la conciencia de uno mismo como una superpersonalidad, lo que significa una "elevación" completamente razonable sobre el manipulador, especialmente si él también se considera una "nullidad". Aquellos. En este caso, no debes poner excusas que digan, no, ahora no soy más alto que tú en estatus, sino admitir, sonriendo, que sí, yo soy tú, tú estás en mi dependencia, y debes aceptar esto o... Por lo tanto, la fe en ti mismo, la creencia en tu propia exclusividad te ayudará a superar cualquier trampa de los manipuladores en el camino hacia tu conciencia.

18. Engaño en la palma de la mano, o imitación de parcialidad.

El manipulador coloca intencionalmente el objeto de manipulación en ciertas condiciones específicas, cuando la persona elegida como objeto de manipulación, tratando de evitar sospechas de un sesgo excesivo hacia el manipulador, permite que se manipule sobre sí mismo debido a la creencia inconsciente en el bien. intenciones del manipulador. Es decir, parece darse a sí mismo una instrucción de no reaccionar críticamente a las palabras del manipulador, dando así inconscientemente la oportunidad a que las palabras del manipulador pasen a su conciencia.

19. Concepto erróneo intencional o terminología específica.

En este caso, la manipulación se lleva a cabo mediante el uso por parte del manipulador de términos específicos que no son claros para el objeto de la manipulación, y este último, por el peligro de parecer analfabeto, no tiene el valor de aclarar lo que significan estos términos. .

La forma de contrarrestar es volver a preguntar y aclarar lo que no te queda claro.

20. Imponer una falsa estupidez o mediante la humillación la victoria.

El manipulador se esfuerza de todas las formas posibles por reducir el papel del objeto de manipulación, insinuando su estupidez y analfabetismo, para desestabilizar así el estado de ánimo positivo de la psique del objeto de manipulación, sumergir su psique en un estado de caos y confusión temporal, y así lograr el cumplimiento de su voluntad sobre él mediante la manipulación verbal y (o) la codificación de la psique.

Defensa: no prestes atención. En general, se recomienda prestar menos atención al significado de las palabras del manipulador y más a los detalles que lo rodean, gestos y expresiones faciales, o en general fingir que está escuchando y pensar "en sus propias cosas", especialmente si está frente a usted. de usted es un estafador experimentado o un hipnotizador criminal.

21. Repetición de frases, o imposición de pensamientos.

Con este tipo de manipulación, a través de frases repetidas, el manipulador acostumbra al objeto de manipulación a cualquier información que le vaya a transmitir.

Una actitud defensiva no consiste en fijar la atención en las palabras del manipulador, escucharlo "a medias", ni utilizar técnicas especiales del habla para trasladar la conversación a otro tema, ni tomar la iniciativa e introducir las actitudes que necesita. el subconsciente de tu interlocutor-manipulador, o muchas otras opciones.

22. Especulación errónea o reticencia involuntaria.

En este caso, las manipulaciones consiguen su efecto gracias a:

1) omisión deliberada por parte del manipulador;

2) especulación errónea por parte del objeto de manipulación.

Además, incluso si se detecta engaño, el objeto de manipulación tiene la impresión de su propia culpa por el hecho de haber entendido mal o no haber escuchado algo.

Protección: confianza excepcional en uno mismo, educación de la supervoluntad, formación de la "elección" y la superpersonalidad.

En esta situación, el objeto de manipulación cae en la trampa del manipulador, quien juega con su supuesta falta de atención, para luego, habiendo logrado su objetivo, referirse a que supuestamente no notó (escuchó) la protesta. del oponente. Además, como resultado de esto, el manipulador realmente confronta el objeto de manipulación con el hecho de lo que se ha logrado.

Defensa - aclarar claramente el significado de los “acuerdos alcanzados”.

24. Di “sí”, o el camino hacia el acuerdo.

Las manipulaciones de este tipo se llevan a cabo debido a que el manipulador se esfuerza por entablar un diálogo con el objeto de manipulación para que siempre esté de acuerdo con sus palabras. Así, el manipulador lleva hábilmente al objeto de manipulación a impulsar su idea y, por tanto, a manipularlo.

Defensa: interrumpir la dirección de la conversación.

25. Cita inesperada o palabras de un oponente como prueba.

En este caso, el efecto manipulador se logra cuando el manipulador cita inesperadamente las palabras pronunciadas previamente por el oponente. Esta técnica tiene un efecto desalentador sobre el objeto de manipulación seleccionado, ayudando al manipulador a lograr resultados. Además, en la mayoría de los casos las palabras mismas pueden estar parcialmente compuestas, es decir, tener un significado diferente al objeto de manipulación dicho anteriormente sobre este tema. Si habló. Porque las palabras del objeto de manipulación pueden ser simplemente completamente inventadas o tener sólo una ligera similitud.

La defensa también consiste en utilizar la técnica de la cita falsa, eligiendo en este caso las palabras supuestamente pronunciadas por el manipulador.

26. Efecto de observación o búsqueda de rasgos comunes.

Como resultado de la observación preliminar del objeto de manipulación (incluso durante el diálogo), el manipulador encuentra o inventa cualquier similitud entre él y el objeto, llama discretamente la atención del objeto sobre esta similitud y, por lo tanto, debilita parcialmente las funciones protectoras de la psique de el objeto de manipulación, tras lo cual impulsa su idea.

La defensa consiste en resaltar claramente con palabras su diferencia con su interlocutor manipulador.

27. Imposición de elección, o decisión inicialmente correcta.

En este caso, el manipulador hace la pregunta de tal manera que no deja al objeto de manipulación la oportunidad de tomar una decisión distinta a la expresada por el manipulador. (Por ejemplo, ¿quieres hacer esto o aquello? En este caso, la palabra clave es "hacer", mientras que inicialmente el objeto de manipulación puede no haber tenido la intención de hacer nada. Pero no se le dio el derecho a elegir otra cosa que no sea la elección entre el primero y el segundo.)

Defensa: no prestar atención y controlar con fuerza cualquier situación.

28. Revelación inesperada u honestidad repentina.

Este tipo de manipulación consiste en que después de una breve conversación, el manipulador repentinamente informa confidencialmente al objeto que ha elegido para la manipulación que tiene la intención de contarle algo secreto e importante, que está destinado solo a él, porque realmente le agradaba esta persona y él siente que ella puede confiarle la verdad. Al mismo tiempo, el objeto de manipulación desarrolla inconscientemente confianza en este tipo de revelación, lo que significa que ya podemos hablar del debilitamiento de los mecanismos protectores de la psique que, al debilitar la censura (la barrera de la criticidad), permite mentiras de el manipulador en el consciente-subconsciente.

Defensa: no cedas a las provocaciones y recuerda que siempre puedes confiar únicamente en ti mismo. Otra persona siempre puede decepcionarte (conscientemente, inconscientemente, bajo coacción, bajo la influencia de hipnosis, etc.)

29. Contraargumento repentino o mentira insidiosa.

El manipulador, inesperadamente para el objeto de manipulación, se refiere a palabras supuestamente dichas anteriormente, según las cuales el manipulador simplemente desarrolla más el tema, a partir de ellas. Después de tales “revelaciones”, el objeto de manipulación comienza a sentirse culpable; en su psique, las barreras puestas en el camino de aquellas palabras del manipulador, que antes percibía con cierto grado de criticidad, finalmente deben derribarse. Esto también es posible porque la mayoría de los objetivos de la manipulación son internamente inestables, tienen una mayor criticidad hacia sí mismos y, por lo tanto, tal mentira por parte del manipulador se convierte en sus mentes en una u otra fracción de la verdad, que como resultado resultado y ayuda al manipulador a salirse con la suya.

La protección es el desarrollo de la fuerza de voluntad y de una confianza y respeto por uno mismo excepcionales.

30. Acusación de teoría o supuesta falta de práctica.

El manipulador, como contraargumento inesperado, plantea una exigencia según la cual las palabras del objeto de manipulación que ha elegido son buenas sólo en teoría, mientras que en la práctica la situación supuestamente será diferente. Por lo tanto, dejar claro inconscientemente al objeto de manipulación que todas las palabras que acaba de escuchar el manipulador no representan nada y son buenas solo en el papel, pero en una situación real todo resultará diferente, lo que significa, de hecho, es imposible confiar en tales palabras.

Defensa: no prestes atención a las conjeturas y suposiciones de otras personas y cree sólo en el poder de tu mente.

El segundo bloque de técnicas de manipulación.

Formas de influir en las audiencias de los medios de comunicación mediante la manipulación.

1. El principio de primera prioridad.

La esencia de este método se basa en las características específicas de la psique, que está estructurada de tal manera que acepta con fe la información que es la primera en ser procesada por la conciencia. El hecho de que podamos obtener información más fiable más adelante a menudo no importa.

En este caso, se desencadena el efecto de percibir la información primaria como verdad, sobre todo porque es imposible comprender de inmediato su carácter contradictorio. Y después de eso ya es bastante difícil cambiar la opinión formada.

Un principio similar se utiliza con bastante éxito en las tecnologías políticas, cuando algún material incriminatorio (material comprometedor) se envía a un competidor (a través de los medios), de esta manera:

a) formar una opinión negativa sobre él entre los votantes;

b) obligarte a poner excusas.

(En este caso, las masas están influenciadas por estereotipos generalizados de que si alguien pone excusas, significa que es culpable).

2. “Testigos presenciales” de los hechos.

Hay supuestamente testigos presenciales de los hechos que, con la sinceridad necesaria, relatan la información que les transmitieron previamente los manipuladores, haciéndola pasar por propia. El nombre de estos "testigos presenciales" a menudo se oculta, supuestamente con fines de conspiración, o se da un nombre falso que, junto con información falsificada, logra sin embargo un efecto en la audiencia, ya que afecta el inconsciente de la psique humana. provocando en él una intensidad de sentimientos y emociones, como resultado de lo cual la censura de la psique se debilita y es capaz de transmitir información del manipulador sin identificar su falsa esencia.

3. Imagen del enemigo.

Al crear artificialmente una amenaza y, como resultado, pasiones intensas, las masas se sumergen en estados similares a los ASC (estados alterados de conciencia). Como resultado, estas masas son más fáciles de manejar.

4. Cambio de énfasis.

En este caso, hay un cambio consciente de énfasis en el material presentado, y en el fondo se presenta algo que no es del todo deseable para los manipuladores, sino que, por el contrario, se resalta: algo que necesitan.

5. Uso de “líderes de opinión”.

En este caso, la manipulación de la conciencia de masas se produce sobre la base de que, al realizar cualquier acción, los individuos se guían por líderes de opinión. Los líderes de opinión pueden ser varias figuras que se han vuelto autorizadas para una determinada categoría de la población.

6. Reorientación de la atención.

En este caso, es posible presentar casi cualquier material sin temor a su componente indeseable (negativo). Esto es posible gracias a la regla de reorientación de la atención, cuando la información necesaria para ocultarse parece desvanecerse en la sombra de eventos resaltados aparentemente al azar que sirven para distraer la atención.

7. Carga emocional.

Esta tecnología de manipulación se basa en una propiedad de la psique humana como el contagio emocional. Se sabe que a lo largo de la vida una persona construye ciertas barreras protectoras para recibir información que no es deseable para ella. Para superar tal barrera (censura de la psique), es necesario que la influencia manipuladora esté dirigida a los sentimientos. Así, "cargando" la información necesaria con las emociones necesarias, es posible superar la barrera de la mente y provocar una explosión de pasiones en una persona, obligándola a preocuparse por algún punto de la información que escuchó. A continuación entra en juego el efecto de carga emocional, que está más extendido entre la multitud, donde, como sabemos, el umbral de criticidad es menor.

(Ejemplo: un efecto de manipulación similar se utiliza durante una serie de reality shows, cuando los participantes hablan en voz alta y, a veces, demuestran una excitación emocional significativa, lo que les hace observar los altibajos de los eventos que demuestran, empatizando con los personajes principales. O, por ejemplo, cuando actúan en una serie de televisión, políticos especialmente ambiciosos gritan impulsivamente cómo salir de situaciones de crisis, por lo que la información afecta los sentimientos de las personas y la audiencia es emocionalmente contagiosa, lo que significa que tales manipuladores pueden obligar a las personas a prestar atención al material que se presenta).

8. Temas llamativos.

Dependiendo de la presentación de los mismos materiales, se pueden lograr opiniones diferentes, a veces opuestas, de la audiencia. Es decir, algún evento puede "no notarse" artificialmente, pero a otra cosa, por el contrario, se le puede prestar mayor atención, e incluso en diferentes canales de televisión. Al mismo tiempo, la verdad misma parece pasar a un segundo plano. Y depende del deseo (o no deseo) de los manipuladores de resaltarlo. (Por ejemplo, se sabe que en el país se celebran muchos eventos todos los días. Naturalmente, cubrirlos todos es físicamente imposible. Sin embargo, a menudo sucede que algunos eventos se transmiten con bastante frecuencia, muchas veces y en varios canales; mientras algo más, que probablemente también merezca atención, por muy deliberadamente que se note).

Vale la pena señalar que presentar información mediante tales técnicas de manipulación conduce a inflar artificialmente problemas inexistentes, detrás de los cuales no se nota algo importante que puede causar la ira de la gente.

9. Inaccesibilidad de la información.

Este principio de las tecnologías manipuladoras se llama bloqueo de información. Esto es posible cuando cierta información, indeseable para los manipuladores, no se permite deliberadamente en el aire.

10. Adelante.

Un tipo de manipulación basada en la divulgación anticipada de información negativa para la principal categoría de personas. Al mismo tiempo, esta información provoca la máxima resonancia. Y cuando llegue la información y la necesidad de tomar una decisión impopular, el público ya estará cansado de la protesta y no reaccionará de forma demasiado negativa. Utilizando un método similar en las tecnologías políticas: primero sacrifican pruebas incriminatorias insignificantes, después de lo cual, cuando aparecen nuevas pruebas incriminatorias sobre la figura política que están promocionando, las masas ya no reaccionan de esa manera. (Se cansan de reaccionar.)

11. Falsa pasión.

Un método para manipular a la audiencia de los medios de comunicación, cuando se utiliza una falsa intensidad de pasiones al presentar material supuestamente sensacionalista, como resultado de lo cual la psique humana no tiene tiempo para reaccionar adecuadamente, se crea una excitación innecesaria y la información presentada posteriormente no Ya no tiene tal impacto, porque la criticidad disminuye, propuesta por la censura de la psique. (En otras palabras, se crea un límite de tiempo falso dentro del cual se debe evaluar la información recibida, lo que a menudo lleva a que ingrese al inconsciente del individuo, prácticamente sin ser cortada por la conciencia; después de lo cual influye en la conciencia, distorsionando el significado mismo de la información recibida, y también tener lugar para recibir y evaluar adecuadamente información que sea más veraz (Además, en la mayoría de los casos estamos hablando de influencia en una multitud, en la que el principio de criticidad es difícil en sí mismo).

12. Efecto credibilidad.

En este caso, la base para una posible manipulación consiste en un componente de la psique cuando una persona se inclina a creer en información que no contradice información o ideas previamente existentes sobre el tema en cuestión.

(En otras palabras, si a través de los medios encontramos información con la que internamente no estamos de acuerdo, entonces bloqueamos deliberadamente ese canal para obtener información. Y si encontramos información que no contradice nuestra comprensión de tal pregunta, continuamos absorbiendo dicha información, que refuerza los patrones de comportamiento y actitudes previamente formados en el subconsciente, lo que significa que la aceleración de la manipulación se vuelve posible, ya que los manipuladores conscientemente introducirán información que es plausible para nosotros. FALSO, que parecemos percibir automáticamente como real. Además, de acuerdo con un principio de manipulación similar, es posible presentar inicialmente información claramente desfavorable para el manipulador (supuestamente una crítica a uno mismo), por lo que aumenta la fe de la audiencia en que esta fuente de los medios de comunicación es bastante honesta y veraz. Bueno, más adelante se incluye la información necesaria para los manipuladores en la información proporcionada).

13. El efecto de la “tormenta de información”.

En este caso, deberíamos decir que una persona es bombardeada con un aluvión de información inútil, en la que se pierde la verdad.

(Las personas que han sido sometidas a esta forma de manipulación simplemente se cansan del flujo de información, lo que significa que analizar dicha información se vuelve difícil y los manipuladores tienen la oportunidad de ocultar información que necesitan, pero que no quieren mostrar al público en general. público.)

14. Efecto inverso.

En el caso de tal hecho de manipulación, se libera tal cantidad de información negativa hacia una persona que esta información logra exactamente el efecto contrario, y en lugar de la condena esperada, esa persona comienza a evocar lástima. (Un ejemplo de los años de la Perestroika con B.N. Yeltsin, que cayó al río desde un puente.)

15. Una historia cotidiana, o un mal con rostro humano.

La información que puede provocar un efecto indeseable se pronuncia en un tono normal, como si nada terrible estuviera sucediendo. Como resultado de esta forma de presentación de la información, cierta información crítica, al penetrar en la conciencia de los oyentes, pierde su relevancia. Por lo tanto, la importancia de la percepción de la información negativa por parte de la psique humana desaparece y surge la adicción a ella.

16. Cobertura unilateral de los acontecimientos.

Este método de manipulación tiene como objetivo la cobertura unilateral de los eventos, cuando solo un lado del proceso tiene la oportunidad de hablar, como resultado de lo cual se logra un efecto semántico falso de la información recibida.

17. El principio de contraste.

Este tipo de manipulación se hace posible cuando la información necesaria se presenta en el contexto de otra, inicialmente negativa, y percibida negativamente por la mayoría de la audiencia. (En otras palabras, en el contexto del negro, el blanco siempre se notará. Y en el contexto de las personas malas, siempre se puede mostrar a una buena persona hablando de sus buenas obras. Un principio similar está muy extendido en las tecnologías políticas, cuando un Primero se analiza en detalle una posible crisis en el campo de los competidores y luego se demuestra la naturaleza correcta de las acciones del candidato deseado por los manipuladores, que no tiene ni puede tener tal crisis.)

18. Aprobación de mayoría imaginaria.

El uso de esta técnica de manipulación de masas se basa en un componente tan específico de la psique humana: la admisibilidad de realizar cualquier acción después de su aprobación inicial por parte de otras personas. Como resultado de este método de manipulación, la barrera de la criticidad en la psique humana se borra después de que dicha información haya recibido la aprobación de otras personas. Recordemos a Le Bon, Freud, Bekhterev y otros clásicos de la psicología de masas: los principios de imitación y contagio operan activamente en las masas. Por tanto, lo que uno hace lo recogen los demás.

19. Huelga expresiva.

Cuando se implementa, este principio debería producir el efecto de un shock psicológico, cuando los manipuladores logran el efecto deseado transmitiendo deliberadamente los horrores de la vida moderna, lo que provoca la primera reacción de protesta (debido a un fuerte aumento en el componente emocional de la psique), y el deseo de castigar a los culpables a toda costa. Al mismo tiempo, no se advierte que el énfasis en la presentación del material puede desplazarse deliberadamente hacia competidores innecesarios para los manipuladores o hacia información que les parece indeseable.

20. Falsas analogías o sabotajes contra la lógica.

Esta manipulación elimina la verdadera razón en cualquier asunto, reemplazándola por una falsa analogía. (Por ejemplo, hay una comparación incorrecta de consecuencias diferentes y mutuamente excluyentes, que en este caso se hacen pasar por una sola. Por ejemplo, muchos atletas jóvenes fueron elegidos para la Duma Estatal de la última convocatoria. En este caso, los méritos en los deportes en la mente de las masas ha reemplazado la opinión sobre si los jóvenes de 20 años son realmente deportistas y pueden gobernar el país (hay que recordar que cada diputado de la Duma estatal tiene rango de ministro federal).

21. “Cálculo” artificial de la situación.

Se publica deliberadamente en el mercado mucha información diferente, controlando así el interés público en esta información, y posteriormente se excluye la información que no es relevante.

22. Comentarios manipuladores.

Tal o cual evento se destaca a través del énfasis requerido por los manipuladores. Además, cualquier evento indeseable para los manipuladores al utilizar dicha tecnología puede adquirir el color opuesto. Todo depende de cómo los manipuladores presenten tal o cual material y con qué comentarios.

24. Admisión (aproximación) al poder.

Este tipo de manipulación se basa en una propiedad de la psique de la mayoría de los individuos como un cambio radical en sus puntos de vista, si dicha persona está dotada de los poderes de poder necesarios. (Un ejemplo bastante sorprendente es D.O. Rogozin, que estaba en la oposición al poder; recordemos la declaración de Rogozin en relación con la prohibición de la Comisión Electoral Central de registrar a V. Gerashchenko como candidato presidencial, recordemos la huelga de hambre en la Duma Estatal exigiendo la dimisión de los ministros del bloque socioeconómico del gobierno, recordemos otras declaraciones de Rogozin, incluso sobre el partido en el poder y sobre el presidente del país, y recordemos los discursos de Rogozin después de su nombramiento como representante permanente de Rusia en el Norte. Organización del Tratado Atlántico (OTAN) en Bruselas, es decir, un funcionario importante que representa a Rusia en una organización enemiga. )

25. Repetición.

Este método de manipulación es bastante sencillo. Sólo es necesario repetir cualquier información varias veces para que dicha información se deposite en la memoria de la audiencia de los medios de comunicación y se utilice en el futuro. Al mismo tiempo, los manipuladores deben simplificar el texto tanto como sea posible y hacerlo receptivo a una audiencia poco intelectual. Curiosamente, prácticamente sólo en este caso se puede estar seguro de que la información necesaria no sólo se transmitirá al espectador, lector u oyente en masa, sino que también será percibida correctamente por ellos. Y este efecto se puede lograr mediante la repetición repetida de frases simples. En este caso, la información primero se fija firmemente en el subconsciente de los oyentes, y luego influirá en su conciencia y, por tanto, en la realización de acciones, cuya connotación semántica está secretamente incrustada en la información para la audiencia de los medios de comunicación.

26. La verdad es la mitad.

Este método de manipulación consiste en que sólo una parte de la información fiable se presenta al público, mientras que la otra parte, que explica la posibilidad de la primera parte, es ocultada por los manipuladores. (Un ejemplo de la época de la Perestroika, cuando se difundieron por primera vez rumores de que las repúblicas unidas supuestamente apoyaban a la RSFSR. Al mismo tiempo, parecían haberse olvidado de los subsidios rusos. Como resultado de engañar a la población de las repúblicas amigas de nosotros, Estas repúblicas primero se separaron de la URSS y luego parte de su población comenzó a llegar a Rusia para obtener ingresos).

El tercer bloque de técnicas de manipulación.

Psicotecnia del habla (V.M. Kandyba, 2002).

En el caso de tal influencia, está prohibido utilizar métodos de influencia informativa directa, pronunciados por orden, reemplazando esta última por una solicitud o propuesta, y al mismo tiempo utilizando los siguientes trucos verbales:

1) Truismos.

En este caso, el manipulador dice lo que realmente es, pero en realidad, detrás de sus palabras se esconde una estrategia engañosa. Por ejemplo, un manipulador quiere vender un producto en un bonito paquete en un lugar desierto. ¡Él no dice "comprar"! Y dice: “¡Qué resfriado! ¡Grandes suéteres muy baratos! ¡Todo el mundo los compra, no encontrarás suéteres tan baratos en ningún lado! y hace girar bolsas de suéteres en sus manos.

Como señaló el académico V.M. Kandyba, una oferta de compra tan discreta, está más dirigida al subconsciente, funciona mejor porque corresponde a la verdad y traspasa la barrera crítica de la conciencia. Hace mucho “frío” (esto ya es un “sí” inconsciente), el paquete y el patrón del suéter son realmente hermosos (el segundo “sí”) y realmente muy baratos (el tercer “sí”). Por lo tanto, sin palabras “¡Compre!” el objeto de la manipulación le parece ser una decisión independiente, tomada por él mismo, de comprar algo excelente, barato y para la ocasión, muchas veces sin siquiera abrir el paquete, preguntando únicamente la talla.

2) La ilusión de la elección.

En este caso, como en la frase habitual del manipulador sobre la presencia de algún producto o fenómeno, se intercala alguna afirmación oculta, que actúa de forma fiable sobre el subconsciente, obligando a cumplir la voluntad del manipulador. Por ejemplo, no te preguntan si comprarás o no, pero te dicen: “¡Qué guapa estás! ¡Y te queda bien, y esto se ve genial! ¿Cuál te quedas con este o aquel?”, y el manipulador te mira con simpatía, como si la cuestión de si compras esto ya estuviera resuelta. Después de todo, la última frase del manipulador contiene una trampa para la conciencia que imita tu derecho a elegir. Pero, de hecho, lo están engañando, ya que la opción “comprar o no comprar” ha sido reemplazada por la opción “comprar esto o comprar aquello”.

3) Comandos ocultos en preguntas.

En tal caso, el manipulador oculta su orden de instalación bajo la apariencia de una solicitud. Por ejemplo, necesitas cerrar la puerta. Puedes decirle a alguien: “¡Ve y cierra la puerta!”, pero esto será peor que si tu pedido se formaliza con una petición en la pregunta: “Te lo ruego, ¿podrías cerrar la puerta?” La segunda opción funciona mejor y la persona no se siente engañada.

4) Estancamiento moral.

Este caso representa un engaño de la conciencia; un manipulador, al pedir una opinión sobre un producto, después de recibir una respuesta, hace la siguiente pregunta, que contiene una instrucción para realizar la acción requerida por el manipulador. Por ejemplo, un vendedor manipulador lo persuade de no comprar, sino de “simplemente probar” su producto. En este caso, tenemos una trampa para la conciencia, ya que no parece que se le ofrezca nada peligroso o malo y parece que se conserva la total libertad de cualquier decisión, pero en realidad basta con intentarlo, y el vendedor inmediatamente hace otra pregunta capciosa. : “Bueno, ¿te gustó? ¿Te gustó?”, y aunque hablamos de sensaciones gustativas, en realidad la pregunta es: “¿Lo vas a comprar o no?”. Y dado que la cosa es objetivamente sabrosa, no se puede responder a la pregunta del vendedor y decir que no le gustó, y responder que "le gustó", dando así, por así decirlo, un consentimiento involuntario a la compra. Además, tan pronto como le respondes al vendedor que te gustó, él, sin esperar tus otras palabras, ya pesa la mercancía y es como si ya te resultara un inconveniente rechazar la compra, sobre todo porque el vendedor selecciona y pone el lo mejor que tiene (de eso, que es visible). Conclusión: es necesario pensar cien veces antes de aceptar una oferta aparentemente inofensiva.

5) Técnica del habla: “entonces... - el...”.

La esencia de esta psicotecnia del habla es que el manipulador conecta lo que está sucediendo con lo que necesita. Por ejemplo, un vendedor de sombreros, al ver que el comprador está dando vueltas al sombrero en sus manos durante mucho tiempo, preguntándose si comprar o no, dice que el cliente tiene suerte, ya que encontró exactamente el sombrero que más le conviene. . Cuanto más te miro, más convencido estoy de que esto es así.

6) Codificación.

Una vez que la manipulación ha funcionado, los manipuladores codifican a su víctima con amnesia (olvido) de todo lo sucedido. Por ejemplo, si un gitano (como especialista extraclase en hipnosis de vigilia y manipulación callejera) le quitó un anillo o una cadena a la víctima, entonces definitivamente dirá la frase antes de partir: "No me conoces y nunca me has visto". ¡a mí!" ¡Estas cosas, el anillo y la cadena, son extrañas! ¡Nunca los has visto! En este caso, si la hipnosis fue superficial, el encanto (“encanto”, como componente obligatorio de la sugestión en la realidad) desaparece después de unos minutos. Con hipnosis profunda, la codificación puede durar años.

7) Método Stirlitz.

Dado que una persona en cualquier conversación recuerda mejor el principio y el final, es necesario no solo ingresar correctamente a la conversación, sino también poner las palabras necesarias que el objeto de manipulación debe recordar al final de la conversación.

8) Truco de habla “tres historias”.

En el caso de tal técnica, se lleva a cabo la siguiente técnica de programación de la psique humana. Te cuentan tres historias. Pero de una manera inusual. Primero, empiezan a contarte la historia número 1. En el medio, la interrumpen y empiezan a contar la historia número 2. En el medio, la interrumpen y empiezan a contar la historia número 3, que está contada completa. Luego, el manipulador termina la historia número 2 y luego completa la historia número 1. Como resultado de este método de programación de la psique, las historias número 1 y 2 se realizan y recuerdan. Y la historia número 3 se olvida rápidamente y queda inconsciente, lo que significa que, habiendo sido reprimida de la conciencia, se coloca en el subconsciente. Pero el caso es que justo en la historia número 3, los manipuladores establecieron instrucciones y órdenes para el subconsciente del objeto de manipulación, lo que significa que puedes estar seguro de que después de un tiempo esta persona (objeto) comenzará a realizar el trabajo psicológico. instrucciones introducidas en su subconsciente, y al mismo tiempo considerará que provienen de él. Introducir información en el subconsciente es una forma confiable de programar a una persona para que realice los ajustes requeridos por los manipuladores.

9) Alegoría.

Como resultado de tal influencia del procesamiento de la conciencia, la información que el manipulador necesita queda oculta entre la historia, que el manipulador presenta de forma alegórica y metafórica. La cuestión es que el significado oculto es el pensamiento que el manipulador decidió plantar en tu conciencia. Además, cuanto más brillante y pintoresca se cuente la historia, más fácil será para dicha información superar la barrera de la criticidad e introducir información en el subconsciente. Posteriormente, dicha información “comenzará a funcionar” a menudo precisamente en el momento en que se pretendía o se pretendía que se produjera originalmente; o se colocó un código, activándolo el manipulador cada vez logra el efecto deseado.

10) El método “tan pronto como... entonces...”.

Un método muy interesante. Así lo describe V.M. Kandyba: “La técnica “tan pronto como... entonces...” Este truco del habla consiste en que un adivino, por ejemplo un gitano, previendo cierta acción próxima del cliente, dice, por ejemplo: “Tan pronto ¡Cuando veas tu línea de vida, inmediatamente me entenderás! Aquí, con la lógica subconsciente de la mirada del cliente en su palma (en la "línea de vida"), la gitana lógicamente agrega confianza en sí misma y en todo lo que hace. Al mismo tiempo, el gitano inserta hábilmente una trampa para la conciencia con el final de la frase “inmediatamente me entenderás”, cuya entonación denota otro significado real oculto a la conciencia: “inmediatamente estarás de acuerdo con todo lo que hago. "

11) Dispersión.

El método es bastante interesante y eficaz. Consiste en que el manipulador, al contarle una historia, resalta sus actitudes de algún modo que rompa la monotonía del habla, incluso colocando las llamadas “anclas” (la técnica del “anclaje” se refiere a las técnicas de programación neurolingüística). Es posible resaltar el habla por entonación, volumen, tacto, gestos, etc. Así, tales actitudes parecen disiparse entre otras palabras que conforman el flujo de información de esta historia. Y posteriormente, el subconsciente del objeto de manipulación reaccionará únicamente a estas palabras, entonaciones, gestos, etc. Además, como señala el académico V. M. Kandyba, las órdenes ocultas que se encuentran dispersas a lo largo de la conversación resultan ser muy efectivas y funcionan mucho mejor que las expresadas de otras formas. Para hacer esto, debe poder hablar con expresión y enfatizar, cuando sea necesario, las palabras necesarias, resaltar hábilmente las pausas, etc.

Se distinguen los siguientes métodos de influencia manipuladora en el subconsciente para programar el comportamiento humano (objeto de manipulación):

Métodos cinestésicos (los más efectivos): tocar la mano, tocar la cabeza, cualquier caricia, palmaditas en el hombro, estrechar la mano, tocar los dedos, colocar cepillos encima de las manos del cliente, tomar la mano del cliente con ambas manos, etc.

Maneras emocionales: aumentar la emoción en el momento adecuado, disminuir la emoción, exclamaciones o gestos emocionales.

Métodos de habla: cambiar el volumen del habla (más alto, más bajo); cambiar el ritmo del habla (más rápido, más lento, pausas); cambio de entonación (aumento-disminución); sonidos de acompañamiento (golpes, chasquidos de dedos); cambiar la localización de la fuente de sonido (derecha, izquierda, arriba, abajo, adelante, atrás); cambio en el timbre de la voz (imperativa, autoritaria, dura, suave, insinuante, prolongada).

Métodos visuales: expresiones faciales, ojos muy abiertos, gesticulación de las manos, movimientos de los dedos, cambios en la posición del cuerpo (inclinaciones, giros), cambios en la posición de la cabeza (giros, inclinaciones, levantamientos), una secuencia característica de gestos (pantomimas), frotarse la barbilla.

Métodos escritos. Se puede insertar información oculta en cualquier texto escrito mediante la técnica de dispersión, mientras se resaltan las palabras necesarias: tamaño de fuente, fuente diferente, color diferente, sangría de párrafo, nueva línea, etc.

12) El método de la “vieja reacción”.

De acuerdo con este método, es necesario recordar que si en alguna situación una persona reacciona fuertemente a cualquier estímulo, luego de un tiempo puede volver a exponer a esta persona a la acción de dicho estímulo, y la antigua reacción funcionará automáticamente en él. , aunque las condiciones y la situación pueden diferir significativamente de aquella en la que apareció la reacción por primera vez. Un ejemplo clásico de la “vieja reacción” es cuando un niño que camina por el parque es atacado repentinamente por un perro. El niño se asustó mucho y posteriormente, en cualquier situación, incluso en la más segura e inofensiva, cuando veía un perro, automáticamente, es decir, Inconscientemente surge la “vieja reacción”: el miedo.

Reacciones similares pueden ser dolor, temperatura, cinestésica (tacto), gustativa, auditiva, olfativa, etc., por lo que, según el mecanismo de la “vieja reacción”, se deben cumplir una serie de condiciones básicas:

a) La reacción reflectante debería reforzarse varias veces si es posible.

b) El estímulo utilizado debe coincidir lo más posible en sus características con el estímulo utilizado por primera vez.

c) Un estímulo mejor y más fiable es uno complejo que utiliza las reacciones de varios sentidos simultáneamente.

Si es necesario establecer la dependencia de otra persona (objeto de manipulación) de usted, deberá:

1) en el proceso de interrogatorio, provocar una reacción de alegría en el objeto;

2) consolidar dicha reacción utilizando cualquiera de los métodos de señalización (los llamados "anclas" en PNL);

3) si es necesario codificar la psique del objeto, “activar” el “ancla” en el momento requerido. En este caso, en respuesta a su información, que en su opinión debería depositarse en la memoria del objeto, la persona elegida para el papel de objeto tendrá una serie asociativa positiva, lo que significa que la barrera de criticidad de la psique desaparecerá. se romperá, y dicha persona (objeto) será "programada" para implementar lo que usted pretendía después de la codificación que ingresó. En este caso, se recomienda comprobarse varias veces antes de fijar el “ancla”, para poder comprobar sus expresiones faciales, gestos, cambios de entonación, etc. recordar la reacción reflexiva del objeto ante palabras que son positivas para su psique (por ejemplo, recuerdos agradables del objeto) y seleccionar una clave confiable (inclinando la cabeza, la voz, el tacto, etc.)

Cuarto bloque de manipulaciones.

Manipulación a través de la televisión. (S.K. Kara-Murza, 2007).

1) Fabricación de hechos.

En este caso, el efecto de manipulación se produce como consecuencia de pequeñas desviaciones utilizadas en el suministro de material, pero actuando siempre en la misma dirección. Los manipuladores dicen la verdad sólo cuando ésta puede verificarse fácilmente. En otros casos, intentan presentar el material de la forma que necesitan. Además, mentir resulta más eficaz cuando se basa en un estereotipo arraigado en el subconsciente.

2) Selección de hechos reality para material.

En este caso, una condición eficaz para programar el pensamiento es el control de los medios para presentar información uniforme, pero con diferentes palabras. Al mismo tiempo, se permiten las actividades de los medios de oposición. Pero sus actividades deben ser controladas y no ir más allá del ámbito de difusión permitido por ellos. Además, los medios utilizan el llamado. el principio de la democracia del ruido, cuando un mensaje innecesario del manipulador simplemente debe morir bajo una poderosa liberación de información diversa.

3) Información gris y negra.

En la segunda mitad del siglo XX, los medios de comunicación comenzaron a utilizar tecnologías de guerra psicológica. El Diccionario Militar Americano de 1948 define la guerra psicológica como: “Es un esfuerzo propagandístico sistemático para influir en las opiniones, emociones, actitudes y comportamiento de grupos extranjeros enemigos, neutrales o amigos en apoyo de la política nacional”. El manual (1964) afirma que el propósito de tal guerra es "socavar la estructura política y social del país... hasta tal grado de degradación de la conciencia nacional que el Estado se vuelva incapaz de resistir".

4) Psicosis mayores.

Las tareas secretas de los medios de comunicación son transformar a los ciudadanos de nuestro país en una sola masa (multitud), con el objetivo de regular en general la difusión del flujo de información que procesa la conciencia y el subconsciente de las personas. Como resultado, una multitud así es más fácil de controlar y la persona promedio cree sin cuestionar las declaraciones más ridículas.

5) Afirmación y repetición.

En este caso, la información se presenta en forma de plantillas ya preparadas que utilizan activamente los estereotipos existentes en el subconsciente. La afirmación en cualquier discurso significa negarse a discutir, ya que el poder de una idea que puede discutirse pierde toda credibilidad. En el pensamiento humano, señala Kara-Murza, el llamado tipo de cultura mosaico. Los medios de comunicación son un factor que fortalece este tipo de pensamiento, enseñando a la persona a pensar según estereotipos y a no utilizar el intelecto al analizar los materiales de los medios. G. Lebon señaló que con la ayuda de la repetición, la información se introduce en las profundidades del subconsciente, donde surgen los motivos de las acciones humanas posteriores. La repetición excesiva embota la conciencia, provocando que cualquier información quede depositada prácticamente sin cambios en el subconsciente. Y desde el subconsciente, después de un cierto período de tiempo, dicha información pasa a la conciencia.

6) Fragmentación y urgencia.

En este método de manipulación de los medios utilizados, la información integral se divide en fragmentos para que una persona no pueda conectarlos en un todo y comprender el problema. (Por ejemplo, los artículos de un periódico se dividen en partes y se colocan en diferentes páginas; un texto o un programa de televisión se dividen mediante publicidad). El profesor G. Schiller explica la eficacia de esta técnica: “Cuando la naturaleza holística de un problema social Si se evita deliberadamente y se ofrece información fragmentaria al respecto como “información” confiable, entonces los resultados de este enfoque son siempre los mismos: malentendidos... apatía y, por regla general, indiferencia”. Al dividir en pedazos la información sobre un evento importante, es posible reducir drásticamente el impacto del mensaje o privarlo por completo de su significado.

7) Simplificación, estereotipos.

Este tipo de manipulación se basa en el hecho de que el hombre es producto de una cultura mosaico. Su conciencia es creada por los medios de comunicación. Los medios de comunicación, a diferencia de la alta cultura, están destinados específicamente a las masas. Por tanto, establecen límites estrictos a la complejidad y originalidad de los mensajes. La justificación de esto es la regla de que un representante de las masas es capaz de asimilar adecuadamente solo información simple, por lo que cualquier información nueva se ajusta al estereotipo para que una persona perciba la información sin esfuerzo ni análisis interno.

8) Sensacionalismo.

En este caso, se conserva el principio de tal presentación de información, cuando es imposible o muy difícil formar un todo a partir de partes individuales. Al mismo tiempo, destaca una especie de pseudosensación. Y bajo la apariencia de esto, se silencian noticias verdaderamente importantes (si por alguna razón estas noticias son peligrosas para los círculos que controlan los medios).

El bombardeo continuo de la conciencia, especialmente con “malas noticias”, cumple una función importante para mantener el nivel necesario de “nerviosismo” en la sociedad, llama la atención el Prof. S.G. Kara-Murza. Tal nerviosismo, un sentimiento de crisis continua, aumenta drásticamente la sugestionabilidad de las personas y reduce la capacidad de percepción crítica.

9) Cambiar el significado de palabras y conceptos.

En este caso, los manipuladores de los medios interpretan libremente las palabras de cualquier persona. Al mismo tiempo, el contexto cambia, adoptando a menudo exactamente lo contrario o al menos distorsionado. Un ejemplo sorprendente lo da el Prof. S.G. Kara-Murza, dijo que cuando al Papa, durante una visita a uno de los países, le preguntaron qué pensaba de los burdeles, se sorprendió de que, supuestamente, realmente existieran. Después de esto, apareció en los periódicos un mensaje de emergencia: “Lo primero que preguntó papá cuando pisó nuestra tierra fue: ¿tenemos prostíbulos?”.

Quinto bloque de manipulaciones.

Manipulación de la conciencia (S.A. Zelinsky, 2003).

1. Provocar sospechas.

El manipulador inicialmente pone al sujeto en condiciones críticas cuando con seguridad hace una afirmación como: "¿Crees que te convenceré?", lo que implica lo que se llama. el efecto contrario, cuando el manipulado comienza a convencer al manipulador de lo contrario, y así, al repetir la instalación varias veces, inconscientemente se inclina hacia la opinión de que quien lo convenció es honesto en algo. Mientras que, bajo todas las condiciones, esta honestidad es falsa. Pero si, bajo ciertas condiciones, entendió esto, entonces en esta situación se borra la línea entre la mentira y la receptividad de la verdad. Esto significa que el manipulador logra su objetivo.

Protección es no prestar atención y creer en uno mismo.

2. Falso beneficio del enemigo.

El manipulador, con sus palabras concretas, inicialmente pone en duda sus propios argumentos, refiriéndose a las condiciones supuestamente más favorables en las que se encuentra su oponente. Lo que, a su vez, obliga a este oponente a justificar su deseo de convencer a su pareja y quitarse las sospechas. Así, aquel sobre quien se produjo la manipulación elimina inconscientemente de sí mismo cualquier actitud de censura de la psique, de defensa, permitiendo que los ataques del manipulador penetren en su psique ahora indefensa. Las palabras del manipulador, posibles en tal situación: “Dices eso porque tu posición ahora lo requiere...”

Defensa: palabras como: "sí, digo esto porque tengo esa posición, tengo razón y debes escucharme y obedecerme".

3. Manera agresiva de conversación.

Al utilizar esta técnica, el manipulador adquiere un ritmo de habla inicialmente alto y agresivo, rompiendo así inconscientemente la voluntad del oponente. Además, el oponente en este caso no puede procesar adecuadamente toda la información recibida. Lo que le obliga a estar de acuerdo con la información del manipulador, deseando inconscientemente también que todo esto termine lo antes posible.

Defensa: haga una pausa artificial, interrumpa el ritmo rápido, reduzca la intensidad agresiva de la conversación, transfiera el diálogo a una dirección tranquila. Si es necesario, puedes irte por un tiempo, es decir. Interrumpa la conversación y luego, cuando el manipulador se calme, continúe la conversación.

4. Malentendido imaginario.

En este caso, un determinado truco se consigue de la siguiente manera. El manipulador, refiriéndose a descubrir por sí mismo la exactitud de lo que acaba de escuchar, repite las palabras que usted dijo, pero agregándoles su propio significado. Las palabras habladas pueden ser algo así como: “Lo siento, te entendí correctamente, estás diciendo eso…”, y luego repite entre el 60 y el 70% de lo que escuchó de ti, pero distorsiona el significado final al ingresar otra información. , información que necesita .

Defensa: una aclaración clara, volver atrás y volver a explicarle al manipulador lo que quiso decir cuando dijo tal o cual cosa.

5. Falso acuerdo.

En este caso, el manipulador parece estar de acuerdo con la información recibida de usted, pero inmediatamente hace sus propios ajustes. Según el principio: “Sí, sí, todo está correcto, pero…”.

Protección es creer en uno mismo y no prestar atención a técnicas de manipulación en una conversación con usted.

6. Provocación al escándalo.

Al decir palabras ofensivas de manera oportuna, el manipulador intenta provocar en ti enojo, rabia, malentendidos, resentimiento, etc. con su burla para enojarte y lograr el resultado deseado.

Protección: carácter fuerte, voluntad fuerte, mente fría.

7. Terminología específica.

De esta manera, el manipulador busca de usted un menosprecio inconsciente de su estatus, así como el desarrollo de un sentimiento de incomodidad, como resultado de lo cual, por falsa modestia o inseguridad, le da vergüenza volver a preguntar el significado. de un término en particular, lo que le da al manipulador la oportunidad de cambiar la situación en la dirección que quiere, refiriéndose a la necesidad de su supuesta aprobación de las palabras que dijo anteriormente. Bueno, menospreciar el estatus del interlocutor en una conversación te permite encontrarte en una posición inicialmente ventajosa y, en última instancia, lograr lo que necesitas.

Defensa: pregunte nuevamente, aclare, haga una pausa y regrese si es necesario, citando el deseo de comprender mejor lo que se requiere de usted.

8. Utilizar el efecto de falsa sospecha en tus palabras.

Al utilizar esta posición de psicoinfluencia, el manipulador inicialmente coloca al interlocutor en una posición a la defensiva. Un ejemplo del monólogo utilizado: “Crees que te convenceré de algo, te convenceré…”, lo que ya parece hacer que el objeto quiera convencer al manipulador de que no es así, que inicialmente estás bien dispuesto hacia él. (el manipulador), etc. p. Así, el objeto, por así decirlo, se revela por un acuerdo inconsciente con las palabras del manipulador que seguirán después de esto.

Defensa: palabras como: “Sí. Creo que deberías intentar convencerme de esto, de lo contrario no te creeré y la continuación de la conversación no funcionará”.

El manipulador utiliza citas de discursos de personajes famosos y significativos, detalles específicos de los fundamentos y principios aceptados en la sociedad, etc. Por lo tanto, el manipulador rebaja inconscientemente su estatus, diciendo, mire, todas las personas famosas y respetadas dicen esto, pero usted piensa de manera completamente diferente, quién es usted y quiénes son ellos, etc. - aproximadamente una cadena asociativa similar debería aparecer inconscientemente en el objeto de manipulación , después de lo cual el objeto, de hecho, se convierte en tal objeto.

La protección es la creencia en la propia exclusividad y “elección”.

10. Formación de falsa estupidez y fracaso.

Una afirmación como - esto es banal, esto es de completo mal gusto, etc. - debería formar en el objeto de manipulación un menosprecio inconsciente inicial de su papel y formar una dependencia artificial de las opiniones de los demás, lo que prepara la dependencia de esta persona. en el manipulador. Esto significa que el manipulador puede casi sin miedo promover sus ideas a través del objeto de manipulación, empujando al objeto a resolver los problemas necesarios para el manipulador. Es decir, en otras palabras, el terreno para la manipulación ya ha sido preparado por las manipulaciones mismas.

Defensa: no sucumbas a las provocaciones y cree en tu propia mente, conocimiento, experiencia, educación, etc.

11. Imposición de pensamientos.

En este caso, a través de frases repetidas constante o periódicamente, el manipulador acostumbra al objeto a cualquier información que le va a transmitir.

El principio de la publicidad se basa en dicha manipulación. Cuando por primera vez cierta información aparece repetidamente frente a usted (e independientemente de su aprobación o negación consciente), y luego, cuando una persona se enfrenta a la necesidad de elegir un producto, inconscientemente, entre varios tipos de productos de marcas desconocidas, elige el que ya conoce, lo escuché en alguna parte. Además, dado que la publicidad transmite una opinión exclusivamente positiva sobre un producto, existe una probabilidad mucho mayor de que en el inconsciente de la persona se haya formado una opinión exclusivamente positiva sobre ese producto.

La defensa es el análisis crítico inicial de cualquier información entrante.

12. Falta de pruebas, con indicios de algunas circunstancias especiales.

Se trata de un método de manipulación a través de un tipo especial de omisiones que forman en el objeto de manipulación una falsa confianza en lo dicho, a través de su conjetura inconsciente sobre determinadas situaciones. Además, cuando al final resulta que "lo entendió mal", esa persona prácticamente no tiene ningún componente de protesta, porque inconscientemente sigue confiando en que él mismo tiene la culpa, porque no entendió bien. Así, el objeto de manipulación se ve obligado (inconscientemente - conscientemente) a aceptar las reglas del juego que se le imponen.

En el contexto de tal circunstancia, lo más probable es que tenga sentido dividirse en manipulación, teniendo en cuenta tanto lo inesperado para el objeto como lo forzado, cuando el objeto finalmente comprende que se ha convertido en víctima de la manipulación, pero se ve obligado a aceptarla debido. a la imposibilidad de un conflicto con su propia conciencia y algunas actitudes inherentes a su psique con actitudes en forma de normas de comportamiento basadas en ciertos fundamentos de la sociedad, que no permiten que dicha persona (objeto) dé un paso atrás. Además, el acuerdo de su parte puede venir dictado tanto por un falso sentimiento de culpa que le provoca, como por una especie de masoquismo moral, que le obliga a castigarse inconscientemente.

En esta situación, el objeto de manipulación cae en la trampa del manipulador, quien juega con su supuesta falta de atención, para luego, habiendo logrado su objetivo, referirse a que supuestamente no notó (escuchó) la protesta. del oponente. Al mismo tiempo, confronta efectivamente el objeto con el hecho de lo perfecto.

La defensa consiste en aclarar y volver a preguntar lo que entendiste mal.

14. Minimizar la ironía.

Como resultado de los pensamientos expresados ​​en el momento adecuado sobre la insignificancia de su propio estatus, el manipulador parece obligar al objeto a afirmar lo contrario y elevar al manipulador de todas las formas posibles. Por tanto, las acciones manipuladoras posteriores del manipulador se vuelven invisibles para el objeto de manipulación.

Protección - si el manipulador cree que es "insignificante" - es necesario continuar sometiendo su voluntad, fortaleciendo ese sentimiento en él, para que ya no tenga la idea de manipularte, y cuando te vea, el manipulador tiene el deseo de obedecerte o evitarte.

15. Concéntrate en lo positivo.

En este caso, el manipulador concentra la conversación solo en lo positivo, promoviendo así su idea y, en última instancia, logra manipular la psique de otra persona.

Defensa: hacer una serie de declaraciones contradictorias, poder decir "no", etc.

Sexto bloque de manipulaciones.

Manipulación de la personalidad (G. Grachev, I. Melnik, 1999).

1. "Etiquetado".

Esta técnica consiste en elegir epítetos, metáforas, nombres, etc. (“etiquetas”) para designar una persona, organización, idea o cualquier fenómeno social. Tales “etiquetas” evocan una actitud emocionalmente negativa de los demás, se asocian con acciones (comportamientos) bajos (deshonrosos y socialmente desaprobados) y, por lo tanto, se utilizan para desacreditar a una persona, ideas y propuestas expresadas, una organización, un grupo social o una tema de discusión a los ojos de la audiencia.

2. "Generalizaciones brillantes".

Esta técnica consiste en sustituir el nombre o designación de un determinado fenómeno social, idea, organización, grupo social o persona concreta por un nombre más general que tenga una connotación emocional positiva y evoque una actitud amistosa por parte de los demás. Esta técnica se basa en la explotación de los sentimientos y emociones positivas de las personas hacia ciertos conceptos y palabras, por ejemplo, como “libertad”, “patriotismo”, “paz”, “felicidad”, “amor”, “éxito”, “victoria”. ”, etc. etc. Este tipo de palabras, que conllevan un impacto psicoemocional positivo, se utilizan para impulsar decisiones que son beneficiosas para una persona, grupo u organización específica.

3. “Transferencia” o “transferencia”.

La esencia de esta técnica es una extensión hábil, discreta e imperceptible para la mayoría de las personas de la autoridad y el prestigio de lo que valoran y respetan de lo que les presenta la fuente de comunicación. Mediante la “transferencia” se forman conexiones asociativas del objeto presentado con alguien o algo que tiene valor y significado entre otros. Además, una "transferencia" negativa también se utiliza para crear asociaciones con eventos, acciones, hechos, personas, etc. negativos y socialmente desaprobados, lo cual es necesario para desacreditar a individuos, ideas, situaciones, grupos sociales u organizaciones específicos.

El contenido de esta técnica consiste en citar declaraciones de personas con gran autoridad o, por el contrario, aquellas que provocan una reacción negativa en la categoría de personas a las que se dirige la influencia manipuladora. Las declaraciones utilizadas suelen contener juicios de valor sobre personas, ideas, acontecimientos, etc., y expresan su condena o aprobación. Así, una persona, como objeto de influencia manipuladora, inicia la formación de una actitud adecuada, positiva o negativa.

5. “Juego de la gente común”.

El objetivo de esta técnica es intentar establecer una relación de confianza con el público, como con personas de ideas afines, partiendo de la base de que tanto el propio manipulador como las ideas son correctas, ya que están dirigidas a la persona común. Esta técnica se utiliza activamente en publicidad, promoción de información y diversos tipos de propaganda para formar la imagen elegida - "un hombre del pueblo" - para generar confianza en él por parte del pueblo.

6. "Barajar" o "jugar las cartas".

7. "Coche compartido".

Al utilizar esta técnica se realiza una selección de juicios, afirmaciones, frases que requieren uniformidad en el comportamiento, creando la impresión de que todos hacen esto. Un mensaje, por ejemplo, puede comenzar con las palabras: “Todas las personas normales entienden que...” o “ni una sola persona en su sano juicio objetaría que...”, etc. A través de una “plataforma común” a una persona se le da un sentimiento de confianza en que la mayoría de los miembros de una determinada comunidad social con la que se identifica o cuya opinión es importante para él, aceptan valores, ideas, programas, etc. similares.

8. Fragmentación de la entrega de información, redundancia, alto ritmo..

Estas técnicas se utilizan especialmente en la televisión. Como resultado de un bombardeo tan masivo de la conciencia de la gente (por ejemplo, la violencia en la televisión), éstas dejan de percibir críticamente lo que está sucediendo y perciben los incidentes como sin sentido. Además, el espectador, siguiendo el rápido discurso del locutor o presentador, pierde referencias a la fuente de información y en su imaginación ya conecta todo y coordina las partes inconsistentes de los programas percibidos.

9. "Mofa".

Al utilizar esta técnica, se puede ridiculizar tanto a individuos como a puntos de vista, ideas, programas, organizaciones y sus actividades específicas, así como a diversas asociaciones de personas contra quienes se lleva a cabo la lucha. La elección del objeto de burla se realiza en función de los objetivos y de la situación concreta de la información y la comunicación. El efecto de esta técnica se basa en el hecho de que cuando se ridiculizan declaraciones individuales y elementos del comportamiento de una persona, se inicia hacia ella una actitud lúdica y frívola, que automáticamente se extiende a sus otras declaraciones y puntos de vista. Con el uso hábil de esta técnica, es posible formar detrás de una persona específica la imagen de una persona "frívola" cuyas declaraciones no son dignas de confianza.

10. “Método de asignación negativa de grupos”.

En este caso, se argumenta que cualquier conjunto de puntos de vista es el único correcto. Todos los que comparten estos puntos de vista son mejores que aquellos que no los comparten (pero comparten otros, a menudo opuestos). Por ejemplo, los pioneros o los miembros del Komsomol son mejores que los jóvenes informales. Los pioneros y los miembros del Komsomol son honestos y receptivos; si los miembros del Komsomol son llamados a servir en el ejército, son excelentes en combate y entrenamiento político. Y jóvenes informales: punks, hippies, etc. - No es buena juventud. De esta manera, un grupo se enfrenta a otro. En consecuencia, se destacan diferentes acentos de percepción.

11. “Repetición de eslóganes” o “repetición de frases clichés”.

La principal condición para la eficacia del uso de esta técnica es el eslogan correcto. Un eslogan es una declaración breve formulada de tal manera que atraiga la atención e influya en la imaginación y los sentimientos del lector u oyente. El eslogan debe adaptarse a las características mentales del público objetivo (es decir, el grupo de personas que necesitan ser influenciadas). El uso de la técnica de “repetición de eslóganes” supone que el oyente o lector no pensará en el significado de las palabras individuales utilizadas en el eslogan, ni en la exactitud de la formulación completa en su conjunto. A la definición de G. Grachev e I. Melnik, podemos agregar por nuestra cuenta que la brevedad del lema permite que la información penetre libremente en el subconsciente, programando así la psique y dando lugar a actitudes psicológicas y patrones de comportamiento, que posteriormente servir como algoritmo de acciones para una persona (masa, multitud) que recibió tales instalaciones.

12. "Ajuste emocional".

Esta técnica se puede definir como una forma de crear un estado de ánimo y al mismo tiempo transmitir cierta información. El estado de ánimo se induce entre un grupo de personas a través de diversos medios (ambiente externo, determinada hora del día, iluminación, estimulantes suaves, música, canciones, etc.). En este contexto, se transmite información relevante, pero se esfuerzan en que no sea demasiada. Esta técnica se utiliza con mayor frecuencia en representaciones teatrales, programas de juegos y espectáculos, eventos religiosos (de culto), etc.

13. “Promoción a través de mediadores”.

Esta técnica se basa en el hecho de que el proceso de percepción de información significativa, determinados valores, puntos de vista, ideas y valoraciones tiene dos etapas. Esto significa que la influencia informativa eficaz sobre una persona a menudo no se lleva a cabo a través de los medios de comunicación, sino a través de personas que tienen autoridad para él. Este fenómeno se refleja en el modelo de flujo de comunicación en dos etapas desarrollado a mediados de los años 50 en Estados Unidos por Paul Lazarsfeld. En el modelo que propuso, se tiene en cuenta la naturaleza destacada de dos etapas del proceso de comunicación de masas, en primer lugar, como la interacción entre el comunicador y los "líderes de opinión" y, en segundo lugar, como la interacción de los líderes de opinión con miembros de grupos microsociales. . Como “líderes de opinión” pueden actuar líderes informales, políticos, representantes de confesiones religiosas, figuras culturales, científicos, artistas, atletas, personal militar, etc. En la práctica de la información y la influencia psicológica de los medios de comunicación, esto ha llevado al hecho de que la información, la propaganda y los mensajes publicitarios se han centrado más en personas cuyas opiniones son importantes para los demás. (es decir, las evaluaciones y promociones de productos las llevan a cabo “estrellas de cine” y otras personas populares). El efecto manipulador se ve potenciado por la inclusión en programas de entretenimiento, entrevistas, etc. evaluaciones directas o indirectas de dichos líderes de cualquier evento en curso, lo que ayuda a ejercer la influencia deseada en el nivel subconsciente de la psique humana.

14. “Elección imaginaria”.

La esencia de esta técnica es que a los oyentes o lectores se les cuentan varios puntos de vista diferentes sobre un tema determinado, pero de tal manera que se presente silenciosamente de la manera más favorable el que quieren que la audiencia acepte. Para lograrlo se suelen utilizar varias técnicas adicionales: a) incluir en los materiales de propaganda los llamados “mensajes bilaterales”, que contienen argumentos a favor y en contra de una determinada posición. Este “mensaje bidireccional” se ve anticipado por los argumentos del oponente; b) se dosifican los elementos positivos y negativos. Aquellos. para que una valoración positiva parezca más creíble, a las características del punto de vista descrito se le debe agregar un poco de crítica, y la efectividad de una posición condenatoria aumenta en presencia de elementos de elogio; c) se realiza la selección de hechos que fortalecen o debilitan las declaraciones. Las conclusiones no están incluidas en el texto de los mensajes anteriores. Deberán ser realizadas por aquellos a quienes va destinada la información; d) se utilizan materiales comparativos para realzar la importancia, demostrar tendencias y escala de eventos y fenómenos. Todos los datos fácticos utilizados se seleccionan de tal manera que la conclusión necesaria sea suficientemente obvia.

15. “Inicio de una ola de información”.

Una técnica eficaz para influir en la información sobre grandes grupos de personas es el inicio de una ola de información secundaria. Aquellos. Se propone un evento que claramente será recogido y replicado por los medios. Al mismo tiempo, la cobertura inicial de un medio de comunicación puede ser retomada por otros medios de comunicación, lo que aumentará el poder del impacto informativo y psicológico. Esto crea el llamado Ola de información “primaria”. El objetivo principal del uso de esta técnica es crear una ola de información secundaria a nivel de comunicación interpersonal iniciando discusiones, valoraciones y rumores relevantes. Todo esto nos permite potenciar el efecto de la información y la influencia psicológica en el público objetivo.

Séptimo bloque de manipulaciones.

Técnicas de manipulación utilizadas durante discusiones y debates. (G. Grachev, I. Melnik, 2003)

1. Dosificación de la base de información inicial..

Los materiales necesarios para el debate no se proporcionan a los participantes a tiempo o se proporcionan de forma selectiva. A algunos participantes en las discusiones, "como por accidente", se les entrega un conjunto de materiales incompleto y en el camino resulta que alguien, lamentablemente, no conocía toda la información disponible. Se “pierden” los documentos de trabajo, cartas, apelaciones, notas y todo lo que pueda afectar el proceso y los resultados de la discusión en una dirección desfavorable. Por lo tanto, algunos participantes no están completamente informados, lo que les dificulta la discusión, y para otros crea oportunidades adicionales para el uso de la manipulación psicológica.

2. " Sobreinformación."

Opción inversa. La cuestión es que se están preparando demasiados proyectos, propuestas, decisiones, etc., cuya comparación durante la discusión resulta imposible. Especialmente cuando se ofrece una gran cantidad de materiales para discusión en poco tiempo y, por lo tanto, su análisis cualitativo es difícil.

3. Formación de opiniones mediante una selección específica de ponentes.

Se da la palabra en primer lugar a aquellos cuya opinión es conocida y conviene al organizador de la influencia manipuladora. De esta forma se forma la actitud deseada entre los participantes en la discusión, porque cambiar la actitud primaria requiere más esfuerzo que su formación. Para formular las actitudes que necesitan los manipuladores, la discusión también puede terminar o interrumpirse después del discurso de una persona cuya posición corresponde a las opiniones de los manipuladores.

4. Doble rasero en los estándares para evaluar el comportamiento de los participantes en la discusión.

Algunos oradores tienen estrictamente limitaciones en el cumplimiento de las reglas y reglas de las relaciones durante la discusión, mientras que a otros se les permite desviarse de ellas y violar las reglas establecidas. Lo mismo ocurre con la naturaleza de las declaraciones permitidas: algunas personas no notan las declaraciones duras sobre sus oponentes, otras son reprendidas, etc. Es posible que las regulaciones no estén específicamente establecidas, por lo que en el camino se puede elegir una línea de comportamiento más conveniente. En este caso, o se suavizan las posiciones de los oponentes y se “empujan” hacia el punto de vista deseado o, por el contrario, las diferencias en sus posiciones se refuerzan hasta el punto de puntos de vista incompatibles y mutuamente excluyentes, así como la La discusión llega al punto del absurdo.

5. “Maniobrar” la agenda de discusión.

Para que la pregunta “necesaria” sea más fácil de aprobar, primero se “desahogan” (inician una oleada de emociones entre los reunidos) sobre cuestiones menores e insignificantes, y luego, cuando todos están cansados ​​o bajo la impresión de la pregunta anterior. En una escaramuza, surge un tema que quieren discutir sin mayores críticas.

5. Gestionar el proceso de discusión.

En los debates públicos, alternativamente se da la palabra a los representantes más agresivos de los grupos de oposición, que permiten insultos mutuos, que o no se detienen en absoluto o se detienen sólo por las apariencias. Como resultado de tal movimiento manipulador, la atmósfera de la discusión se vuelve crítica. De esta manera se puede detener la discusión sobre un tema actual. Otra forma es interrumpir inesperadamente a un orador no deseado o pasar deliberadamente a otro tema. Esta técnica se utiliza a menudo durante las negociaciones comerciales, cuando, ante una señal previamente acordada por parte del gerente, la secretaria trae café, se organiza una llamada "importante", etc.

6. Limitaciones en el procedimiento de discusión.

Al utilizar esta técnica se ignoran las propuestas relativas al procedimiento de discusión; se evitan hechos, preguntas y argumentos no deseados; No se concede la palabra a los participantes cuyas declaraciones puedan provocar cambios indeseables en el curso del debate. Las decisiones tomadas se registran estrictamente y no se permite volver a ellas, incluso cuando llegan nuevos datos importantes para la toma de decisiones finales.

7. Resumir.

Una breve reformulación de preguntas, propuestas, argumentos, durante la cual el énfasis se desplaza en la dirección deseada. Al mismo tiempo, se puede llevar a cabo un resumen arbitrario, en el que, en el proceso de resumen, el énfasis en las conclusiones, la presentación de las posiciones de los oponentes, sus puntos de vista y los resultados de la discusión cambian en la dirección deseada. Además, durante la comunicación interpersonal, puede aumentar su estatus con la ayuda de una determinada disposición de los muebles y recurriendo a una serie de técnicas. Por ejemplo, coloque al visitante en una silla más baja, coloque muchos diplomas del propietario en las paredes de la oficina y utilice de manera demostrativa los atributos de poder y autoridad durante las discusiones y negociaciones.

8. Trucos psicológicos.

Este grupo incluye técnicas basadas en irritar al oponente, utilizar el sentimiento de vergüenza, falta de atención, humillación de las cualidades personales, adulación, jugar con el orgullo y otras características psicológicas individuales de una persona.

9. Irritar a tu oponente.

Desequilibrándolo con burlas, acusaciones injustas y otros medios hasta que “hierva”. En este caso, es importante que el oponente no sólo entre en un estado de irritación, sino que también haga una declaración errónea o desfavorable para su posición en la discusión. Esta técnica se utiliza activamente de forma explícita para menospreciar a un oponente o de forma más velada, en combinación con ironía, insinuaciones indirectas y un subtexto implícito pero reconocible. Actuando de esta manera, el manipulador puede enfatizar, por ejemplo, rasgos de personalidad negativos del objeto de influencia manipuladora como falta de educación, ignorancia en un área determinada, etc.

10. Autoelogio.

Este truco es un método indirecto para menospreciar a un oponente. Simplemente no dice directamente "quién eres", sino que, basándose en "quién soy yo" y "con quién estás discutiendo", se deduce la conclusión correspondiente. Expresiones como: “...soy jefe de una gran empresa, región, industria, institución, etc.”, “...tuve que resolver problemas importantes...”, “...antes de postular a esto ... es necesario ser un líder al menos...", "...antes de discutir y criticar... es necesario adquirir experiencia en la resolución de problemas al menos a escala...", etc.

11. Usar palabras, teorías y términos desconocidos para el oponente.

El truco tiene éxito si al oponente le da vergüenza volver a preguntar y finge que aceptó estos argumentos y comprendió el significado de términos que no le quedan claros. Detrás de tales palabras o frases se esconde el deseo de desacreditar las cualidades personales del objeto de manipulación. La efectividad particular del uso de una jerga desconocida para la mayoría ocurre en situaciones en las que el sujeto no tiene la oportunidad de objetar o aclarar lo que quería decir, y también puede verse agravada por el uso de un ritmo rápido del habla y muchos pensamientos que cambian. unos a otros durante la discusión. Además, es importante señalar que el uso de términos científicos se considera manipulación sólo en los casos en que dicha declaración se hace conscientemente para tener un impacto psicológico en el objeto de manipulación.

12. " Argumentos de mantequilla.

En este caso, los manipuladores juegan con la adulación, la vanidad, la arrogancia y el aumento de la autoestima del objeto de manipulación. Por ejemplo, lo sobornan con las palabras que "... como persona perspicaz y erudita, intelectualmente desarrollada y competente, ve la lógica interna del desarrollo de este fenómeno..." Así, una persona ambiciosa se enfrenta a un dilema: aceptar este punto de vista o rechazar una valoración pública halagadora y entablar una disputa cuyo resultado no es suficientemente predecible.

13. Fracaso o evitación de la discusión.

Tal acción manipuladora se lleva a cabo con el uso demostrativo del resentimiento. Por ejemplo, “... es imposible discutir constructivamente temas serios con usted...” o “... su comportamiento hace imposible continuar nuestra reunión...”, o “Estoy listo para continuar esta discusión, pero sólo después de que pongas los nervios...", etc. La interrupción de una discusión provocando un conflicto se lleva a cabo mediante el uso de diversas técnicas para enfurecer al oponente, cuando la discusión se convierte en una disputa ordinaria que no tiene ninguna relación con el tema original. Además, se pueden utilizar trucos como: interrumpir, interrumpir, alzar la voz, comportamientos demostrativos que muestren desgana para escuchar y falta de respeto al oponente. Después de su uso, se hacen afirmaciones como: “... es imposible hablar contigo, porque no das una sola respuesta inteligible a una sola pregunta”; “...es imposible hablar contigo, porque no das la oportunidad de expresar un punto de vista que no coincide con el tuyo...”, etc.

14. La técnica de los “argumentos palo”.

Se utiliza en dos variedades principales, que difieren en su finalidad. Si el objetivo es interrumpir la discusión reprimiendo psicológicamente al oponente, se hace referencia a lo llamado. intereses superiores sin descifrar estos intereses superiores y sin argumentar las razones por las que se apela a ellos. En este caso se utilizan afirmaciones como: “¡¿Entiendes lo que intentas hacer?!...”, etc. Si es necesario obligar al objeto de manipulación a estar de acuerdo al menos exteriormente con el punto de vista propuesto, entonces se utilizan argumentos que el objeto puede aceptar por miedo a algo desagradable, peligroso o a lo que no puede responder de acuerdo con sus puntos de vista por las mismas razones. Tales argumentos pueden incluir sentencias como: “... esto es una negación de la institución constitucionalmente consagrada de la presidencia, el sistema de órganos supremos del poder legislativo y un socavamiento de los fundamentos constitucionales de la vida de la sociedad...” . Puede combinarse simultáneamente con una forma indirecta de etiquetar, por ejemplo, “...son precisamente tales declaraciones las que contribuyen a provocar conflictos sociales...”, o “...tales argumentos fueron utilizados por los líderes nazis en sus vocabulario...”, o “...Utilizas deliberadamente hechos que contribuyen a incitar al nacionalismo, al antisemitismo...”, etc.

15. “Leer en los corazones”.

Se utiliza en dos versiones principales (las llamadas formas positiva y negativa). La esencia del uso de esta técnica es que la atención de la audiencia se mueve del contenido de los argumentos del oponente a sus supuestas razones y motivos ocultos por los que habla y defiende un determinado punto de vista, en lugar de estar de acuerdo con los argumentos del lado opuesto. Puede intensificarse mediante el uso simultáneo de “argumentos convencionales” y “etiquetados”. Por ejemplo: “...dice esto mientras defiende los intereses corporativos...”, o “... la razón de su crítica agresiva y su posición irreconciliable es obvia: este es el deseo de desacreditar a las fuerzas progresistas, a la oposición constructiva, a perturbar el proceso de democratización... pero el pueblo no permitirá que esos pseudodefensores de la ley interfieran en la satisfacción de sus intereses legítimos...", etc. A veces la “lectura en los corazones” se traduce en encontrar un motivo que no permite hablar a favor del bando contrario. Esta técnica se puede combinar no sólo con “argumentos de palo”, sino también con “engrasar el argumento”. Por ejemplo: “...su decencia, su excesiva modestia y su falsa vergüenza no le permiten admitir este hecho obvio y, por lo tanto, apoyar esta iniciativa progresista, de la que depende la solución al problema, esperado con impaciencia y esperanza por nuestros votantes... ", etc. .

16. Trucos lógico-psicológicos.

Su nombre se debe a que, por un lado, pueden construirse violando las leyes de la lógica y, por el otro, por el contrario, utilizar la lógica formal para manipular un objeto. Ya en la antigüedad se conocía un sofisma que exigía una respuesta “sí” o “no” a la pregunta “¿has dejado de golpear a tu padre?”. Cualquier respuesta es difícil, porque si la respuesta es “sí”, significa que le ganó antes, y si la respuesta es “no”, entonces significa que el objeto le gana a su padre. Hay muchas variantes de tal sofisma: “...¿Están todos escribiendo denuncias?...”, “...¿Habéis dejado ya de beber?...”, etc. Especialmente efectivas son las acusaciones públicas, donde lo principal es obtener una respuesta breve y no darle a la persona la oportunidad de explicarse. Los trucos lógico-psicológicos más habituales incluyen la incertidumbre consciente de la tesis planteada, o de la respuesta a la pregunta planteada, cuando el pensamiento se formula de forma vaga, vaga, lo que permite interpretarlo de diferentes formas. En política, esta técnica permite salir de situaciones difíciles.

17. Incumplimiento de la ley por causa suficiente.

El cumplimiento de la ley formalmente lógica de razón suficiente en discusiones y debates es muy subjetivo debido a que la conclusión sobre la base suficiente de la tesis que se defiende la hacen los participantes en la discusión. Según esta ley, los argumentos válidos y pertinentes pueden resultar insuficientes si son de carácter privado y no fundamentan conclusiones finales. Además de la lógica formal, en la práctica del intercambio de información existe la llamada. “psicológica” (teoría de la argumentación), cuya esencia es que la argumentación no existe por sí sola, es propuesta por ciertas personas en ciertas condiciones y también es percibida por personas específicas que tienen (o no tienen) ciertos conocimientos, estatus social, cualidades personales, etc. Por lo tanto, un caso especial, elevado al rango de patrón, a menudo ocurre si el manipulador, con la ayuda de efectos secundarios, logra influir en el objeto de influencia.

18. Cambio de énfasis en las declaraciones.

En estos casos, lo que el oponente dijo sobre un caso particular es refutado como un patrón general. El truco inverso consiste en contrastar el razonamiento general con uno o dos hechos, que en realidad pueden ser excepciones o ejemplos atípicos. A menudo, durante una discusión, las conclusiones sobre el problema en discusión se sacan sobre la base de lo que "se encuentra en la superficie", por ejemplo, los efectos secundarios del desarrollo de un fenómeno.

19. Refutación incompleta.

En este caso, la combinación de una violación lógica con un factor psicológico se utiliza en los casos en que, a partir de las posiciones y argumentos esgrimidos por el oponente en su defensa, eligen el más vulnerable, lo descomponen con dureza y pretenden que los argumentos restantes ni siquiera merecen atención. El truco falla si el oponente no vuelve al tema.

20. Requisito de respuesta inequívoca.

Utilizar frases como: “no evadas…”, “dímelo claro, delante de todos…”, “dímelo claro…”, etc. - se pide al objeto de manipulación que dé una respuesta inequívoca "sí" o "no" a una pregunta que requiere una respuesta detallada o cuando una respuesta inequívoca puede conducir a una mala comprensión de la esencia del problema. En una audiencia con un nivel educativo bajo, tal estrategia puede percibirse como una manifestación de integridad, determinación y franqueza.

21. Desplazamiento artificial de la disputa.

En este caso, habiendo comenzado a discutir cualquier posición, el manipulador intenta no dar argumentos de los cuales se deriva esta posición, pero sugiere pasar inmediatamente a refutarla. De esta manera, la oportunidad de criticar la propia posición es limitada y la disputa misma se traslada a la argumentación del lado opuesto. Si el oponente sucumbe a esto y comienza a criticar la posición planteada, citando varios argumentos, intenta discutir en torno a estos argumentos, buscando fallas en ellos, pero sin presentar su sistema de evidencia para la discusión.

22. "Múltiples preguntas".

En el caso de esta técnica de manipulación, al objeto se le hacen varias preguntas diferentes sobre un tema a la vez. En el futuro, actúan en función de su respuesta: o lo acusan de no comprender la esencia del problema, de no responder completamente a la pregunta o de intentar engañar.

Octavo bloque de manipulaciones.

Influencias manipuladoras según el tipo de comportamiento y emociones de una persona. (VM Kandyba, 2004).

1. Primer tipo. Una persona pasa la mayor parte de su tiempo entre el estado habitual de conciencia y el estado de sueño nocturno normal.

Este tipo se rige por su educación, carácter, hábitos, así como por una sensación de placer, el deseo de seguridad y paz, es decir. todo lo que está formado por la memoria verbal y emocional-figurativa. Para la mayoría de los hombres del primer tipo prevalecen la mente abstracta, las palabras y la lógica, mientras que para la mayoría de las mujeres del primer tipo prevalecen el sentido común, los sentimientos y las fantasías. La influencia manipuladora debe estar dirigida a las necesidades de esas personas.

2. Segundo tipo. Dominio de los estados de trance.

Se trata de personas supersugestionables y superhipnotizables, cuyo comportamiento y reacciones están controlados por la psicofisiología del hemisferio derecho del cerebro: imaginación, ilusiones, sueños, deseos oníricos, sentimientos y sensaciones, creencia en lo inusual, creencia en la autoridad de alguien. , estereotipos, intereses egoístas o desinteresados ​​(conscientes o inconscientes), escenarios de acontecimientos, hechos y circunstancias que les ocurren. En caso de influencia manipuladora, se recomienda influir en los sentimientos y la imaginación de esas personas.

3. Tercer tipo. Dominio del hemisferio izquierdo del cerebro.

Estas personas están controladas por información verbal, así como por principios, creencias y actitudes desarrolladas durante un análisis consciente de la realidad. Las reacciones externas de las personas del tercer tipo están determinadas por su educación y crianza, así como por un análisis crítico y lógico de cualquier información proveniente del mundo exterior. Para influir eficazmente en ellos, es necesario reducir el análisis de la información que les presenta el hemisferio izquierdo, crítico, del cerebro. Para hacer esto, se recomienda presentar la información en el contexto de la confianza en usted, y la información debe presentarse de manera estricta y equilibrada, utilizando conclusiones estrictamente lógicas, respaldando los hechos exclusivamente con fuentes autorizadas, apelando no a sentimientos y placeres (instintos), sino a la razón, a la conciencia, al deber, a la moral, a la justicia, etc.

4. Cuarto tipo. Personas primitivas con predominio de estados instintivos-animales del lado derecho del cerebro.

En su mayor parte, se trata de personas maleducadas y sin educación, con un cerebro izquierdo poco desarrollado, que a menudo crecen con retraso mental en familias socialmente desfavorecidas (alcohólicos, prostitutas, drogadictos, etc.). Las reacciones y el comportamiento de estas personas están controlados por instintos y necesidades animales: el instinto sexual, el deseo de comer bien, dormir, beber y experimentar placeres más placenteros. Al manipular a estas personas, es necesario influir en la psicofisiología del cerebro derecho: las experiencias y sentimientos que han experimentado anteriormente, los rasgos de carácter hereditarios, los estereotipos de comportamiento, los sentimientos, el estado de ánimo, las fantasías y los instintos predominantes actualmente. Hay que tener en cuenta que esta categoría de personas piensa principalmente de forma primitiva: si se satisfacen sus instintos y sentimientos, reaccionan positivamente, si no se satisfacen, reaccionan negativamente.

5. Quinto tipo. Personas con un “estado de conciencia ampliado”.

Estos son aquellos que lograron desarrollar una persona altamente espiritual. En Japón, a estas personas se les llama "iluminados", en la India - "Mahatmas", en China - "pueblos Tao perfectamente sabios", en Rusia - "santos profetas y hacedores de milagros". Los árabes llaman a esas personas “santos sufíes”. Los manipuladores no pueden influir en estas personas, como señala V. M. Kandyba, ya que "son inferiores a ellos en el conocimiento profesional del hombre y la naturaleza".

6. Sexto tipo. Personas con predominio de condiciones patológicas en su psicofisiología.

Principalmente personas con enfermedades mentales. Su comportamiento y reacciones son impredecibles porque son anormales. Estas personas pueden realizar algunas acciones como consecuencia de un motivo mórbido o estando en cautiverio de algún tipo de alucinación. Muchas de este tipo de personas se convierten en víctimas de sectas totalitarias. Las manipulaciones contra estas personas deben realizarse con rapidez y dureza, induciéndoles miedo, una sensación de dolor insoportable, aislamiento y, si es necesario, inmovilidad total y una inyección especial que las prive de la conciencia y la actividad.

7. Séptimo tipo. Personas cuyas reacciones y comportamiento están dominados por una emoción fuerte, una o más de las principales emociones básicas, por ejemplo, miedo, placer, ira, etc.

El miedo es una de las emociones hipnogénicas (generadoras de hipnosis) más poderosas que siempre surge en cada persona cuando existe una amenaza a su bienestar físico, social o de otro tipo. Cuando experimenta miedo, una persona cae inmediatamente en un estado de conciencia alterado y reducido. Se inhibe el cerebro izquierdo con su capacidad de percepción razonable, crítica-analítica y lógica verbal de lo que está sucediendo, y se activa el cerebro derecho con sus emociones, imaginación e instintos.

© Serguéi Zelinsky, 2009
© Publicado con el amable permiso del autor.

La presión psicológica es la influencia que ejerce una persona sobre otras con el fin de cambiar sus opiniones, decisiones, juicios o actitudes personales. Se lleva a cabo de maneras que están lejos de ser las más honestas y correctas, desde el punto de vista de la humanidad. Pero, lamentablemente, cualquiera puede encontrarlo.

Compulsión

La presión psicológica puede manifestarse de diversas formas. La coerción es una de ellas. Este es el intento más descarado y sin precedentes de influir en otra persona. Este método es inherentemente un uso ilegal de la violencia mental.

Desde fuera, su uso parece un impacto informativo en la conciencia humana. Lo cual puede ir acompañado de amenazas de violencia física. Pero estos son casos extremos.

Muy a menudo, un abusador moral utiliza otras “cartas de triunfo”. Este podría ser su poder, dinero, estatus influyente, datos comprometedores. Algunos intentan destruir a sus presas. Dicen palabras que reducen a polvo la dignidad de una persona y pisotean su confianza en sí misma. Las acciones también pueden ser de naturaleza similar.

Otros siguen la táctica de la intrusión. Consiste en el tormento moral deliberado de una persona utilizando diversos métodos.

¿Como reaccionar?

Este tipo de presión es muy difícil de resistir. Pero es posible (con las ganas adecuadas). Lo más importante es definir claramente los objetivos que el esclavo intenta perseguir. Necesitamos entender lo que quiere. Y luego haz exactamente lo contrario. Sólo sin hacerle saber que el enfrentamiento es intencionado. Debe percibir la confianza de aquel a quien intenta convertir en "víctima" como un rasgo de carácter. Al final, el abusador moral fallido dejará a la persona en paz. Porque comprenderá que no logrará el objetivo previsto.

Pero si está obsesionado con ella, tendrá que tener paciencia y fortaleza. Porque la persona forzada no dejará atrás. Antes de eso, probará todo tipo de métodos. Si una situación te causa demasiado malestar, es mejor dejarla. En el sentido literal de la palabra, rompa todos los contactos. Pero debido a la persecución, que bien puede comenzar si el cautivo es un fanático, puedes contactar a la policía.

Humillación

También se suele utilizar para aplicar presión. La humillación psicológica tiene como objetivo "aplastar" moralmente a una persona. Se utiliza cada palabra que pueda indicar su inferioridad, inferioridad e insignificancia. Pero ¿cómo es posible influir de esta manera en una persona? Después de todo, él, por el contrario, debe tomar cualquier petición u orden con hostilidad, ¡enfadándose por lo que escucha! Sí, eso es lógico. Pero en realidad sucede de manera diferente.

Los insultos ponen a la persona en un estado de cierta postración. Incluso puedes sentirlo físicamente: tus sienes comienzan a palpitar, tu respiración se acelera y los latidos de tu corazón comienzan en algún lugar de tu garganta. Una persona está consumida por el resentimiento, mezclado con desconcierto, ira y otros sentimientos que provocan adrenalina.

Esto es comprensible. Después de todo, la humillación afecta gravemente el bienestar de una persona. Porque la autoestima es el valor moral más alto. Incluso en la pirámide de Maslow está en el nivel cuatro.

Entonces, en el momento en que una persona se encuentra envuelta en un estado de resentimiento, el mismo agresor que provocó el incidente aprovecha la oportunidad para presionarla: “¿Al menos eres capaz de hacer esto?”.

Esta frase literalmente te saca del trance. Por supuesto, estando en un estado normal, una persona lo descartaría instantáneamente. Sólo en tal situación se activa el mecanismo de defensa psicológica. A nivel subconsciente, una persona despierta el deseo de demostrar su valía y convencer al agresor de que se equivocó acerca de él. Y acepta el encargo. Pero esto es lo que necesitaba el delincuente.

Confrontación

Dado que la presión psicológica se ejerce con bastante éxito mediante la humillación, es necesario hablar de una forma eficaz de combatir esta influencia.

Por lo tanto, debes recordar que este método solo funciona con aquellas personas que no tienen confianza en sí mismas. Una persona autosuficiente solo se reirá de los intentos de algún agresor perdedor de influir con insultos infundados. Simplemente no lo tocarán.

Por lo tanto, debes convertirte en una persona tan autosuficiente. Cualquier palabra grosera debe convertirse en una especie de señal, recordándole a la persona que es hora de activar la protección y no sucumbir a las provocaciones.

Por supuesto, una tormenta puede azotar tu alma. Pero la apariencia debe desarmar al máximo al agresor. Una mirada relajada y desinteresada, un bostezo ocasional, una pose relajada, una leve sonrisa: esta mirada le indicará sus intentos fallidos de obligar a una persona a hacer algo utilizando un método tan vil. Y cuando termine de divagar, puedes soltar una frase sencilla e indiferente que lo confundirá: “¿Dijiste todo?” O la alternativa: "Te escuché". O puedes limitarte a una sola palabra: "Bien". No es necesario ignorar por completo al infractor. Después de todo, él sabe que la persona no es sorda, lo que significa que la escucha. Y si guarda silencio, lo más probable es que simplemente no sepa qué responder. Entonces debe haber al menos una reacción.

Sugerencia y persuasión.

Este es un método más delicado que utiliza presión psicológica. No todo el mundo lo posee. Después de todo, es necesario poder influir en la conciencia de otra persona, provocando una percepción acrítica de sus actitudes y creencias.

Además, estos manipuladores son maestros de las palabras. Son empáticos, observadores y saben exactamente lo que hay que decirle a tal o cual persona para que él mismo, bajo su influencia, reconstruya sus actitudes. Estas personas juegan hábilmente con el subconsciente de la "víctima". Utilizan la entonación, aparente amabilidad y franqueza, empatía y muchas otras formas semiconscientes.

Un ejemplo sorprendente pueden considerarse los conocidos esquemas fraudulentos en línea: sitios de una sola página en los que se describe de manera colorida algún método "innovador" para ganar dinero, que está disponible para el usuario después de recargar su propia cuenta (más tarde supuestamente necesaria para él). ) con una cantidad determinada, “puramente simbólica”. Estos recursos están encabezados por vídeos, construidos según el mismo principio. Cierta persona primero cuenta sinceramente su historia sobre cómo pasó de la pobreza a la riqueza, y luego cambia al usuario: comienza a decir que merece una vida mejor y que debería pensar en sí mismo, su familia, sus hijos, sus padres. . No pierde nada: unos cinco mil se amortizarán casi en los primeros 10 minutos de activación del sistema.

Sorprendentemente, esa presión psicológica funciona. Las palabras del “orador” tocan lo vivo, penetran el alma, hacen creer, motivan. Pero, naturalmente, sólo él se beneficia de esto.

Y este es sólo un ejemplo. Esto también sucede muy a menudo en la vida. Y si en Internet puedes simplemente obligarte a cerrar una página, en realidad tendrás que resistirte.

Manipulación

A menudo se ejerce presión psicológica sobre una persona a través de este método particular. La manipulación implica el uso de tácticas coercitivas, engañosas o encubiertas. Y si en el caso de humillación o coerción una persona comprende que está siendo atacada, entonces en esta situación no lo entiende.

Un manipulador que promueve sus intereses a expensas de los demás sabe ocultar su verdadera cara, su comportamiento agresivo y sus malas intenciones. Él es muy consciente de los lugares psicológicamente vulnerables de la "víctima". También es cruel e indiferente. Al manipulador no le preocupa que sus acciones puedan dañar a alguien que percibe como su “peón”.

La presión psicológica se ejerce sobre una persona mediante manipulación de diversas formas. La psicóloga Harriet Breaker, por ejemplo, señaló cinco principales:

• El refuerzo positivo es falsa simpatía, encanto, elogio, disculpa, aprobación, atención, adulación y adulación.
• Negativo: promesas de deshacerse de una situación desagradable, difícil y problemática.
• El refuerzo parcial anima a una persona a perseverar y, en última instancia, la lleva al fracaso. Un ejemplo sorprendente es el casino. Al jugador se le puede permitir ganar varias veces, pero al final perderá hasta el último centavo y quedará atascado en la emoción.
• Castigo: intimidación, regaño, intento de imponer un sentimiento de culpa.
• Los traumas son arrebatos únicos de ira, histeria, insultos y otros ejemplos de comportamiento aterrador destinados a asustar a la víctima y convencerla de la seriedad de las intenciones del manipulador.

También hay muchas otras formas. Pero, sin embargo, no importa cuáles sean, el objetivo del manipulador es siempre el mismo: obtener beneficio personal y lograr su objetivo.

¿Cómo evitar la manipulación?

Esta pregunta también merece una breve respuesta. Existen multitud de recomendaciones y consejos sobre cómo resistir la presión psicológica ejercida mediante la manipulación. Y no importa cuál de ellos escuche una persona, siempre tendrá que hacer lo mismo: mantener la situación bajo control.

Necesita confianza en sí mismo, autocontrol, sana desconfianza y atención. Es muy importante notar a tiempo el comienzo de la manipulación. Esto es fácil: una persona sentirá que se aplica presión en sus puntos débiles.

El hábito de analizar lo que está pasando no vendrá mal. Y no estamos hablando sólo de estudiar el comportamiento de posibles manipuladores. Una persona, además, necesita observar más de cerca sus metas, sueños y planes. ¿Realmente le pertenecen? ¿O alguna vez le fueron impuestas estas pautas y ahora las está siguiendo? Tienes que pensar detenidamente en todo esto.

¿Cómo resistir la presión psicológica? Necesitas volverte crítico. Y visualmente inaccesible. Los manipuladores siempre cuentan con resultados rápidos. No puedes dárselo. A cada sugerencia o solicitud debes responder: "Lo pensaré". Y realmente no hace daño pensar en ello. En un ambiente tranquilo, sin presiones, podrá "sentir" la petición desde dentro y comprender si la persona realmente necesita ayuda o si simplemente está tratando de beneficiarse a sí misma.

Y si se toma la decisión de negarse, hay que expresarlo de forma firme, mostrando carácter. Al escuchar un incierto “No, probablemente...”, el manipulador comenzará a “quebrar” a la persona. Esto no se puede permitir.

Por cierto, no tienes por qué tener vergüenza de mostrar tus emociones al "titiritero". Esto lo expondrá y lo dejará atrás. Puedes arreglártelas con una frase sencilla como: “¡No te debo nada y tu perseverancia me hace sentir un desagradecido!”

Recurriendo a la ley

Es importante señalar que incluso el código penal contiene información sobre la presión psicológica sobre una persona. No sería superfluo abrir el Código Penal de la Federación de Rusia y desplazarse hasta el artículo 40. Se llama "coerción física o mental". Y esto es una referencia directa a lo dicho al principio. Sólo que aquí todo es más serio.

Estamos hablando de delitos cometidos por personas bajo la presión de un agresor. El primer párrafo del artículo establece que no se considera delito el daño causado a intereses protegidos por la ley. Pero sólo si la persona no pudo controlar sus acciones en ese momento. Digamos que lo obligaron a punta de pistola, o retuvieron a uno de sus familiares a punta de pistola.

Pero, ¿y si se tratara de presión psicológica sobre una persona? El artículo No. 40 en este caso está remitido al anterior, el número 39. La cuestión de la responsabilidad penal por la comisión de un delito bajo influencia mental se resuelve teniendo en cuenta sus disposiciones.

El artículo No. 39 se denomina “Necesidad Urgente”. Dice que un delito no es tal si se cometió para eliminar un peligro que amenaza directamente a una persona u otras personas.

Sin embargo, esto no es todo lo que dice el Código Penal. La presión psicológica también se menciona en el artículo 130. Allí se señala que la humillación de la dignidad y el honor de otra persona, expresada en forma extrema, se castiga con una multa de hasta 40.000 rublos, o tres meses de salario. En casos especialmente graves, se prescriben 120 horas de servicio comunitario o 6 meses de trabajo correccional. La pena máxima es la restricción de libertad de hasta 1 año. Consecuencias muy graves de la presión psicológica.

Un artículo del Código Penal de la Federación de Rusia también establece que el insulto expresado públicamente (a través de los medios de comunicación, en un discurso, en un mensaje de vídeo, etc.) se castiga con una doble multa. La pena máxima es de 2 años de restricción de libertad.

En el caso de los niños

La presión psicológica sobre un niño es un tema aún más serio. Todo el mundo sabe lo débil y frágil que es la conciencia de los niños (al menos la mayoría). Son extremadamente fáciles de influenciar. Y no estamos hablando de una presión saludable, que ni siquiera se puede llamar así (“Si no guardas los juguetes, no hablaré contigo” - influencia a través de la culpa). Esto se refiere a una coerción real para hacer algo, un ataque a un niño (psicológico).

La presión del Código Penal de la Federación de Rusia en este caso se define como "Incumplimiento de las obligaciones educativas". Este es el artículo número 156. Además, las disposiciones se aplican no sólo a los padres, sino también a los empleados de organizaciones educativas, sociales, educativas y médicas. El trato cruel es lo que equivale a la presión psicológica. El artículo también prescribe sanciones. Esto podría ser una multa de 100.000 rublos, trabajo obligatorio (440 horas), eliminación del derecho a ocupar un determinado puesto o una pena de prisión de tres años.

Pero, por supuesto, los casos rara vez llegan a juicio. El artículo del Código Penal caracteriza la presión psicológica de una manera específica, pero en la vida se presenta en una manifestación diferente.

Muchos padres simplemente interfieren sin ceremonias en el espacio del niño, controlan cruelmente cada uno de sus pasos y lo obligan a hacer algo que no le gusta (ir a una clase de boxeo cuando el niño quiere bailar, por ejemplo). Algunos están seguros de que si le señalas sus defectos, él los corregirá. Pero eso no es cierto. Esto no funciona con todos los adultos que tienen una psique y una inteligencia más fuertes. Y el niño se encerrará por completo en sí mismo, comenzará a dudar de sus propias fortalezas y habilidades y se sentirá constantemente culpable sin razón aparente. Los padres, al ejercer presión, reflejan así sus propias experiencias y miedos. Pero al final se convierten en enemigos de su hijo, no en aliados. Por tanto, las cuestiones de educación deben abordarse con mucha responsabilidad. El nacimiento y desarrollo personal de un nuevo miembro de la sociedad es una gran responsabilidad y un trabajo serio.

Ámbito laboral

Por último, me gustaría hablar un poco sobre la presión psicológica en el trabajo. Después de todo, la mayoría de las veces es en el ámbito laboral donde una persona se enfrenta a este fenómeno.

En primer lugar, debe comprender que la organización en la que trabaja una persona es solo una estructura. En el que cada uno ocupa su lugar y realiza determinadas tareas. Y la relación entre compañeros debe ser adecuada y profesional. Si alguien de repente intenta presionar a una persona para que sirva (sustituto, hacer trabajo sucio, irse de día libre), debe negarse con dignidad, con cierta frialdad, pero con la mayor cortesía posible. No puedes anteponer los intereses de otras personas a los tuyos propios. Especialmente si son lo suficientemente valientes como para hacer tales exigencias.

Las únicas excepciones son aquellos casos en los que un colega realmente necesita ayuda. Por cierto, no hay por qué temer los chismes, los rumores, los chismes o los intentos de "sentar". Una persona debe recordar que es ante todo un profesional. Sus habilidades y productividad no empeorarán con las malas lenguas. Y si le interesa el tema, siempre puedes explicárselo a tu jefe.

Es mucho peor si las “presiones” vienen directamente del jefe. Y hay algunos líderes que sólo están felices de ejercer presión psicológica sobre una persona. El artículo del Código Penal de la Federación de Rusia aquí, por supuesto, no servirá como apoyo informativo, pero sí las disposiciones del Código del Trabajo.

Muy a menudo, los trabajadores comunes se enfrentan a "solicitudes" persistentes de su jefe para que presenten una solicitud de renuncia por su propia voluntad. Esto contradice el artículo 77 del Código del Trabajo de la Federación de Rusia, ya que tales acciones excluyen la libertad de expresión del empleado. Y una persona tiene todo el derecho a acudir a la fiscalía para iniciar un conflicto laboral o directamente a los tribunales. Pero se requerirán pruebas obtenidas sin infringir la ley. Por cierto, son necesarios en cualquier caso, sin importar cuál sea la queja.

En resumen, me gustaría decir que el tema de la presión psicológica es realmente muy detallado e interesante. Contiene muchos más matices y puntos importantes. Pero, si lo desea, puede familiarizarse con ellos individualmente. Un conocimiento de esta naturaleza nunca es superfluo.

Por no decir que en mi vida diaria hay muchos animales a mi alrededor, por lo que puedo hablar de su psicología como experto. Al contrario, mis contactos con ellos son sólo unos pocos. ¿Qué me impulsó entonces a sentarme frente a la computadora? Cuando les cuento esta experiencia a mis amigos que tienen una visión de la vida exclusivamente tolerante e internacionalista, como “no hay naciones malas, hay gente mala”, de repente dicen “sí, vi algo similar en el trabajo, aunque No pensé profundamente en lo que estaba pasando”, “sí, si analizas mi experiencia, he sido testigo de trucos similares, aunque no les di ningún significado especial, aunque probablemente deberían haberlo hecho”. Mi círculo social son personas con estudios superiores, más o menos exitosas en la vida. Y el hecho de que no vean cosas tan simples a su alrededor nunca deja de sorprenderme. El colmo de mi paciencia fue una conversación con un amigo mío, el jefe del departamento de ventas de una pequeña empresa de Moscú. Cualquiera que haya trabajado como “vendedor” sabe que a menudo se organizan cursos de formación psicológica para los trabajadores de esta profesión, donde se les enseña cómo vender más eficazmente a una persona algo que tal vez ni siquiera quiera comprar. Estas psicotécnicas, por supuesto, no tienen como objetivo suprimir la personalidad, es más bien una forma de manipular la personalidad, pero siguen teniendo el mismo trasfondo. Él dijo: "Sí, tenemos un empleado en el trabajo, se comporta exactamente como usted describe. No he analizado su comportamiento antes, pero lo más probable es que tenga razón".

Mi sorpresa después de esto es difícil de describir con palabras: ¡una persona a la que constantemente se le enseña cómo lavarse el cerebro no se da cuenta cuando le están lavando el cerebro! Por eso en algún momento me di cuenta de que hay muchas personas a mi alrededor que necesitan una educación sencilla sobre el tema de algunos trucos sencillos que los “superhombres caucásicos” utilizan todos los días para sentarse en nuestro cuello.

De cara al futuro, me alegraría que los lectores, entre ellos probablemente también haya psicólogos profesionales, dejaran su opinión sobre lo escrito. También me gustaría saber si hay literatura o formación sobre métodos de supresión psicológica del individuo y formas de combatirlos. Ahora simplemente compartiré mis observaciones y los métodos que se me ocurrieron.

Entonces...

Tenemos un georgiano en nuestro equipo. Su nombre, digamos, es Goga. Y hay un ruso, por ejemplo, Vanya. Acabo de llegar a un nuevo trabajo. Y Vanya y yo nos llevábamos más o menos bien. No fumamos, pero queremos hablar de la vida, por eso a menudo hacemos pausas para tomar el té. Antes de eso, Vanya tomó té con Goga, y cuando me instalé un poco en el nuevo lugar, encajé en su compañía.

Vanya presentó a Goga como un buen tipo, no quieres comenzar una guerra durante las pausas para el té, al contrario, quieres relajarte en compañía de buena gente, y comencé a tratarlo simplemente como a un buen amigo y no espera mezquindad.

Por eso, la primera vez que me “follaron” fue completamente sencilla.

Generalmente uno de los tres piensa que es hora de tomar el té. Entonces alguien pone la tetera a hervir y llama a los demás. Un día ese alguien era yo: entré en la oficina de Goga, luego en la de Vanya, y los llamé. Cuando llegué a la tetera, Goga ya se alzaba sobre ella. Se quedó de pie y miró la tetera: estaba vacía. "No entiendo, ¡¿nos invitaste a tomar té sin agua hirviendo?! ¿Qué tipo de invitación es esta?" - preguntó Goga en voz alta. Me puse tenso, tomé la tetera y fui a buscar agua. Mientras caminaba, pensaba mucho (error mío: ¡no es necesario pensar en tales situaciones!): ¿Realmente hice algo tan terrible al no hervir el agua de antemano? ¿O simplemente vinieron hacia mí estúpidamente? Pero si lo hicieron, ¿por qué? No compartimos el camino en la calle, ¡somos buenos amigos! Intenté probar esta situación por mí mismo y cada vez que la simulaba, me di cuenta de que si Vanya o yo llegábamos a una tetera vacía, entonces iríamos a traer agua sin más preámbulos, ¡sin importar quién nos invitara a tomar el té! Bueno, ¡simplemente porque no hay razón para ponerse en pose! ¿Quizás en Georgia se considera una falta de respeto a los amigos invitarlos a una mesa vacía? Parecía demasiado mezquino iniciar un conflicto por esto (mi error: ¡el conflicto debería haber comenzado!) y decidí simplemente ver qué sucede cuando Goga pide té.

De esta experiencia, así como de discutir este tema con amigos, saqué una conclusión muy importante para mí, que consideraremos la primera lección de nuestro psicoentrenamiento en casa.

1. Muchas nacionalidades son esencialmente animales. Por lo tanto, algunas características de su comportamiento sólo pueden entenderse por analogía con el mundo animal (por ejemplo, ver "Animal Planet" puede ser una buena ayuda para comprenderlo). Cada animal social descubre constantemente su estatus en el grupo, es decir, quién está a cargo. Cuanto más cerca está un antropoide de la naturaleza, más persistentemente indaga sobre su estatus. Y por el contrario, cuanto más civilizada, más suavizada está esta función.

No puedo decir con certeza qué los hace más animales que nosotros: tal vez los genes, o tal vez simplemente el entorno cultural o la educación. Pero esta comprensión no nos ayudará de ninguna manera a resolver problemas relacionados con los animales, por lo que no nos detendremos en esto.

Un rasgo muy característico de la represión psicológica es la voz fuerte. Cuando vivía en Estados Unidos, tuve la desgracia de observar esto: en el transporte público, los negros hablan constantemente en voz alta, a veces casi gritando (lo mismo se aplica a los turcos en Europa y a los caucásicos en Rusia). Por supuesto, se gritan entre ellos, pero la presión psicológica se siente directamente en la piel.

Mi esposa tomó cursos de inglés en Estados Unidos, donde se reunía un zoológico de todo el mundo. Desde las primeras clases se quedó estupefacta: los estudiantes allí no eran negros americanos más o menos civilizados, sino verdaderos negros de orejas y narices grandes, recién llegados de las selvas de África, y no se hablaban entre sí. simplemente gritaron, y gritaron como nosotros gritamos sólo en los mítines. Era imposible hablar junto a ellos: los interlocutores simplemente no podían oírse entre sí.

En tal situación, una persona civilizada vuelve a caer en la trampa de su civilización. Cualquier mono en este caso no pensaría: si un antropoide grita a tu lado, aunque no a ti, entonces simplemente está averiguando quién manda aquí. Y la reacción natural es empezar a gritar más fuerte que él. Quien hace más ruido está a cargo. Si el mono no está contento con que le griten, entonces el conflicto se intensificará. Pero a una persona civilizada le resulta difícil descender al nivel de un animal; su mente se enciende. Y la mente dice que, en principio, hablar en voz alta no está prohibido por la ley y que debemos ser comprensivos con el hecho de que los negros están en pleno apogeo de emociones y que, tal vez, nosotros mismos a veces no hablamos en voz muy baja. Y así sucesivamente y así sucesivamente y así sucesivamente . Todo esto es mentira y autoengaño; ninguna emoción hierve en ellos más que en las nuestras. Todo esto son tonterías y propaganda sobre sus hormonas, sobre la longitud de su pene, etc. (y aunque a veces sea más largo, esto no es motivo para que lo lama). Solo una cosa no es una tontería y esta será la segunda lección de nuestra formación.

2. Elevar el tono de voz, gritar, aunque no se relacione directamente con usted, es una forma de supresión psicológica del individuo y al mismo tiempo de aclarar su estatus en el grupo. Si el animal ve que es posible gritar a tu lado, la próxima vez te gritará. Es peligroso ponerse en la posición de tales “personalidades” y tratar el primer ataque tentativo con comprensión.

Casi siempre, una simple petición educada de hablar en voz más baja calma a los monos presuntuosos. Aunque, claro, puedes volverte estúpido si en cada viaje te acercas a los negros y les pides que hablen más bajo. Aun así, fue un gran error traerlos a Estados Unidos.

Después de una breve digresión, volvamos a nuestra “historia del té”.

Así que no tuve que esperar mucho y un día, después de la invitación de Goga a tomar té, cuando me acerqué a la tetera, estaba vacía. Ya me estaba preparando mentalmente para decirle su propia frase: “¿Nos invitaste a una tetera vacía?” (Mi error es que no debes limitarte en un conflicto solo a aquellos métodos que tu oponente ya ha usado, de lo contrario siempre perderás). Goga se dio vuelta, me entregó una tetera y me dijo: "Ve a buscar un poco de agua". No pretendo ser un héroe: fue un movimiento inesperado y me inquietó por completo. No tenía sentido decir la frase preparada, debería haber dicho simplemente “¿Estás loco?”, pero la frase estaba en mi cabeza, previamente me había limitado a elegir un “arma” y por eso durante unos tres segundos simplemente parpadeé estúpidamente. mis ojos con una tetera en mis manos. Lo curioso es que se lo quité de las manos a Goga enseguida, el “ataque” fue muy inesperado. Después de eso, ya no tuve dudas sobre cómo evaluar lo que estaba sucediendo: estaba inclinado. Además, ahora entendí que la primera vez que también me inclinaron, era solo que esa “inclinación” era una bola de prueba, seguida de otra más específica. Fui a buscar agua y me ahogé de ira conmigo mismo. Entendí que el hecho de que pudieran inclinarme era solo culpa mía.

Después de eso me hice la pregunta "¿qué debo hacer?" y casi de inmediato decidí que la próxima vez que intentaran doblegarme, no me limitaría en la dureza de mi respuesta. Sí, por supuesto, ¡es un inconveniente! Tiene miedo de iniciar una devolución desproporcionada con respecto a la acción inicial; crees que no puedes recibir una sentencia de tres letras simplemente porque te dijeron que sacaras agua. Que no puedes pegarle a alguien en la cara sólo por empujarte. Alguna voz interior me detiene constantemente y me dice “la reacción debe ser proporcional a la acción”. Pero, por otro lado, como escribe A. Kochergin, "la humillación del enemigo es el objetivo de cualquier conflicto". Fui humillado, ya humillado dos veces, ¿por qué debería pensar en sus sentimientos si a él le importan un carajo los míos?

Probablemente no le sorprenda que pronto me pidieran nuevamente en tono ordenado que fuera a buscar agua. La respuesta fue sencilla: “¡No tenemos lacayos!” No recuerdo si fue hecho en casa o no, pero en este caso, el sentimiento con el que lo dije fue más importante: claramente me programé para que me importe en absoluto si digo algo demasiado ofensivo o demasiado duro. .

Ahora estamos listos para aprender la tercera lección importante de nuestra formación.

3. El animal intenta constantemente aumentar su estatus en el grupo humillando a quienes lo rodean. Algunas personas piensan que puedes soportar la humillación una vez y no volverá a suceder. Éste es un error peligroso. El comportamiento de los animales se caracteriza más claramente por el proverbio "Dame un dedo y te arrancará la mano de un mordisco" (nuestros antepasados ​​sabían con quién se enfrentaban).

Esto es similar a cómo un cocodrilo se traga una presa a la que logró morder en la pierna. Una y otra vez, con movimientos bruscos, mueve sus dientes cada vez más a lo largo del cuerpo de la víctima hasta que se lo traga todo. Asimismo, los animales que nos rodean están constantemente tratando de “mordernos el dedo”. Si no recibe un rechazo de inmediato, te morderán todo el brazo y luego se sentarán en tu cuello y colgarán tus piernas, convenciéndote al mismo tiempo de que todo es como debe ser y que es correcto y justo. . Si en este proceso permites que tu cerebro inserte aunque sea una palabra en defensa del animal, entonces tus patas colgarán de tu cuello. Esto es puramente una táctica animal de represión y tu cerebro en este caso es tu enemigo.

Pero volvamos otra vez a nuestra historia. ¿Qué crees que pasó después de la respuesta “no tenemos lacayos”? Goga retrocedió bruscamente, fingió una sincera sorpresa y preguntó con voz untuosa que me resultaba realmente difícil echar agua. Después de esto, no tuve dudas de que el animal que tenía delante estaba abandonado: después de que la agresión fue frenada más bruscamente de lo esperado, retrocedió y casi se enferma. Le respondí que era difícil. Se fue silenciosamente a echar agua.

"¿Y si no fuera?" preguntará el lector. Ahora la respuesta es obvia para mí: uno de mis amigos dijo una vez que en tales situaciones es necesario radicalizar el conflicto y ofrecerse a golpear al oponente en la cara. Por eso, si te preocupa la idea de que todo termine en una pelea a puñetazos, te recomiendo encarecidamente que te apuntes a una clase de boxeo. Yo mismo voy allí desde hace cuatro meses. Nunca he llegado al punto de pelear a puñetazos, pero comprender que puedo rechazar dignamente la agresión me da confianza.

Entonces, después de que dejé de intentar convertirme en un lacayo, supuse que la aclaración de mi estatus había terminado. Desafortunadamente, me equivoqué y mi error se convertirá en la cuarta lección importante de nuestro entrenamiento.

4. Si una vez colocaste firmemente a un animal en su lugar, esto no significa que ya no intentará trepar a tu cuello. Siempre habrá intentos, a veces incluso estarán disfrazados de amistad. Y siempre debes reprimirlos con dureza, de lo contrario se asentarán en tu cuello.

Una vez más, no sé cómo explicarme esta extraña característica de su comportamiento. Probablemente, para el mundo animal sea natural que un individuo compruebe constantemente si el equilibrio de poder en la jerarquía de antigüedad ha cambiado (¿qué pasa si el enemigo es viejo o está enfermo y esta es una oportunidad para acabar con él?). Personalmente, me molesta mucho que cuando voy a tomar té para tomar un pequeño descanso del trabajo, tengo que estar constantemente en guardia, estar preparado para que el animal comience a sondear nuevamente para ver si estoy listo para defenderme. Y me molestaría si yo mismo comenzara a realizar ese “sondeo” de estatus. Pero para ellos, aparentemente, ese comportamiento, por el contrario, es natural y cómodo. Esto no puede explicarse por la lógica de una persona civilizada, por lo que solo debes recordar constantemente que a tu lado hay un mono, no una persona.

¿Quizás quieras conocer la situación actual de nuestro pequeño equipo? Por favor. Ya estoy cansado de este animal, así que cuando no excava demasiado, simplemente lo ignoro, y cuando excava demasiado, le sugiero que salga afuera y averigüe todas las preguntas que hay allí. Al realizar la prueba, el animal resultó cobarde, aunque tiene unas dimensiones impresionantes, no quiere salir a la calle y detiene temporalmente sus intentos.

Finalmente, les contaré otra situación de intento de supresión psicológica por parte de este Goga. Tengo un vecino en mi oficina, se llama Dima. Un día Dima y yo estábamos sentados y trabajando. Y en el suelo del pasillo frente a la oficina ese día, apareció de alguna parte una mancha de sangre seca. Naturalmente, no era mi sangre ni la de Dimina, de lo contrario la habríamos limpiado. Cualquier persona normal lo entiende. Y luego Goga pasa por nuestra oficina (nuestra puerta siempre está abierta), se detiene frente a este lugar y lo examina pintorescamente durante 5 segundos. En ese momento ya entendí que se estaba preparando un ataque tipo “¿por qué no lo limpiaste?” y la respuesta ya estaba lista: “porque no es nuestra”. Pero el animal supo sorprenderme. Preguntó en tono mandón: "¿Qué tienes aquí?" y señaló con el dedo el suelo. El truco funcionó para los dos: sentí un impulso dentro de mí de levantarme y acercarme, y Dima incluso empezó a levantarse. Mirando ahora la situación, comprendo que todos estos métodos de supresión psicológica son esencialmente primitivos en un sentido animal. Tanto Goga como nosotros sabíamos perfectamente lo que teníamos allí: ¡era una mancha de sangre seca! Aún así, ambos íbamos a venir a mirar. Aquí tengo que darme una gran ventaja, porque recuperé el sentido a tiempo.

¿Ves a las señoras de la limpieza aquí? - Le pregunté a Goga.
- No. - respondió y abrió sus ojos de roedor.
- ¿Quizás eres nuestro jefe? - Yo pregunté.
- No, bueno... - fue otra respuesta.
- ¿Entonces cuál es el problema?
- ¡Tienes una mancha de sangre aquí, necesitas limpiarla!
- Si esta fuera nuestra mancha, hace mucho que la habrían limpiado, pero ahora vete a la mierda.

De esta historia derivaré la última y quinta regla de nuestro entrenamiento.

Uno de los primeros materiales de Ron Hubbard, que encontré hace unos 20 años, estaba dedicado al tema de los llamados. "individuos supresivos" Recuerdo que me sorprendió la claridad y precisión de su presentación y, lo más importante, la ausencia absoluta de análogos similares en la literatura que conozco. Sin embargo, la ciencia ha avanzado mucho desde entonces. Y hay declaraciones aún más claras de signos de que se trata de una personalidad supresiva típica, y al menos vale la pena ser consciente de esto. Entonces, vámonos.... -OM

Las personas represivas, portadoras de narcisismo maligno, psicopatía y rasgos antisociales, a menudo demuestran un comportamiento inapropiado en las relaciones, explotando, humillando y ofendiendo a sus parejas, familiares y amigos.

Utilizan muchas maniobras de distracción diseñadas para desinformar a la víctima y transferirle la responsabilidad de lo que está sucediendo. Estas técnicas son utilizadas por individuos narcisistas como psicópatas y sociópatas para evitar asumir la responsabilidad de sus acciones.

Enumeramos dos docenas de técnicas no tan limpias con las que personas inadecuadas humillan a otras y las silencian.

1) Iluminación de gas

El gaslighting es una técnica de manipulación que se ilustra más fácilmente con las siguientes frases típicas: "No sucedió", "Lo imaginaste" y "¿Estás loco?".

El gaslighting es quizás una de las técnicas de manipulación más insidiosas porque tiene como objetivo distorsionar y socavar el sentido de la realidad; erosiona tu capacidad para confiar en ti mismo y, como resultado, comienzas a dudar de la validez de tus quejas sobre abuso y maltrato.

Cuando un narcisista, sociópata o psicópata utiliza estas tácticas en tu contra, automáticamente te pones de su lado para resolver la disonancia cognitiva resultante. En tu alma luchan dos reacciones irreconciliables: o él se equivoca o mis propios sentimientos. El manipulador intentará convencerte de que lo primero está completamente excluido y lo último es la pura verdad, lo que indica tu insuficiencia.

2) Proyección

Un signo seguro de represión es cuando una persona crónicamente no está dispuesta a ver sus propios defectos y utiliza todo lo que está a su alcance para evitar la responsabilidad por ellos. Esto se llama proyección.

La proyección es un mecanismo de defensa utilizado para desplazar la responsabilidad por los rasgos de carácter y comportamiento negativos de uno atribuyéndolos a otro. Así, el manipulador evita admitir su culpa y responsabilidad por las consecuencias.

Si bien todos realizamos proyecciones hasta cierto punto, el Dr. Martínez-Levy, especialista clínico en trastornos narcisistas, señala que para los narcisistas, la proyección a menudo se convierte en una forma de abuso psicológico.

En lugar de admitir sus propios defectos, defectos y fechorías, los narcisistas y sociópatas optan por culpar de sus propios vicios a sus víctimas desprevenidas de la manera más desagradable y cruel.

En lugar de admitir que les vendría bien un poco de cuidado personal, optan por infundir vergüenza en sus víctimas haciéndolas responsables de su comportamiento. De esta forma, el narcisista hace que los demás sientan la misma amarga vergüenza que él siente hacia sí mismo.

Por ejemplo, un mentiroso patológico puede acusar a su pareja de mentir; una esposa necesitada puede llamar a su marido “pegajoso” en un intento de hacerlo parecer dependiente; un mal empleado puede llamar ineficaz a un jefe para evitar tener una conversación sincera sobre su propio desempeño.

A los sádicos narcisistas les encanta jugar al juego de la culpa. Los objetivos del juego: ellos ganan, tú pierdes, el resultado es que tú o el mundo entero tienes la culpa de todo lo que les pasó. Así que tienes que cuidar su frágil ego y, a cambio, te empujan a un mar de inseguridad y autocrítica. Buena idea, ¿verdad?

¿Solución? No "proyecte" sus propios sentimientos de compasión o empatía sobre la persona represiva y no asuma sus proyecciones tóxicas sobre usted mismo. Como escribe el Dr. George Simon, experto en manipulación, en su libro In Sheep's Clothing (2010), proyectar la propia conciencia y el sistema de valores en los demás puede fomentar una mayor explotación.

Los narcisistas en el extremo del espectro tienden a no tener ningún interés en la autorreflexión y el cambio. Es importante romper cuanto antes todas las relaciones y vínculos con personas represivas para poder confiar en la propia realidad y empezar a valorarse. No es necesario vivir en el pozo negro de las disfunciones de otras personas.

3) Conversaciones infernalmente inútiles

Si espera una comunicación reflexiva con una persona represiva, se sentirá decepcionado: en lugar de un interlocutor atento, obtendrá una obstrucción cerebral épica.

Los narcisistas y sociópatas utilizan el flujo de conciencia, la charla circular, la personalización, la proyección y la iluminación con gas para confundirte y confundirte cuando no estás de acuerdo con ellos o los desafías.

Esto se hace para desacreditarlo, distraerlo y frustrarlo, alejarlo del tema principal y hacerlo sentir culpable por ser una persona viva con pensamientos y sentimientos reales que se atreven a diferir de los suyos. A sus ojos, todo el problema es tu existencia.

Diez minutos de discusión con un narcisista es todo lo que necesitas y te preguntarás cómo te involucraste en esto. Simplemente no estás de acuerdo con su ridícula afirmación de que el cielo es rojo y ahora toda tu infancia, tu familia, tus amigos, tu carrera y tu estilo de vida están mezclados con tierra. Esto se debe a que su desacuerdo contradice su falsa creencia de que es todopoderoso y omnisciente, lo que conduce a lo que se llama lesión narcisista.

Recuerde: las personas represivas no están discutiendo con usted, de hecho, están discutiendo consigo mismas, usted es solo un cómplice de un monólogo largo y agotador. Aman el drama y viven para ello. Al intentar encontrar un argumento para refutar sus ridículas afirmaciones, sólo estás echando más leña al fuego.

No alimentes a los narcisistas; más bien, aliméntate a ti mismo entendiendo que el problema no eres tú, sino su comportamiento abusivo. Deje de comunicarse tan pronto como sienta los primeros signos de narcisismo y dedique este tiempo a hacer algo agradable.

Los narcisistas no siempre pueden presumir de una inteligencia excepcional; muchos de ellos no están acostumbrados a pensar en absoluto. En lugar de tomarse el tiempo para comprender diferentes puntos de vista, hacen generalizaciones basadas en lo que usted dice, ignorando los matices de su argumento y sus intentos de tener en cuenta diferentes opiniones.

Y es aún más fácil ponerle algún tipo de etiqueta: esto automáticamente niega el valor de cualquiera de sus declaraciones.

A mayor escala, las generalizaciones y declaraciones infundadas se utilizan a menudo para devaluar fenómenos que no encajan en prejuicios, patrones y estereotipos sociales infundados; también se utilizan para mantener el status quo.

De esta manera, un aspecto del problema se exagera hasta tal punto que una conversación seria se vuelve imposible. Por ejemplo, cuando se acusa a figuras populares de violación, muchos se apresuran a gritar que esas acusaciones a veces son falsas.

Y, aunque se producen acusaciones falsas, siguen siendo bastante raras y, en este caso, las acciones de una persona se atribuyen a la mayoría, mientras que se ignora la acusación específica.

Estas microagresiones cotidianas son típicas de las relaciones opresivas. Por ejemplo, le dices a un narcisista que su comportamiento es inaceptable y, en respuesta, él inmediatamente hace una afirmación infundada sobre tu hipersensibilidad o una generalización como: "Siempre estás descontento con todo" o "Nada te conviene en absoluto", en lugar de pagarle. atención al problema real que ha surgido.

Sí, es posible que a veces seas demasiado sensible, pero es igualmente probable que tu abusador sea insensible e insensible la mayor parte del tiempo.

Cíñete a la verdad y trata de resistir las generalizaciones infundadas, porque no son más que una forma de pensamiento en blanco y negro completamente ilógico. Detrás de las personas represivas que lanzan generalizaciones infundadas no se esconde toda la riqueza de la experiencia humana, sólo su propia experiencia limitada, unida a un sentido inflado de autoestima.

5) Distorsión deliberada de sus pensamientos y sentimientos hasta el punto del completo absurdo.

En manos de un narcisista o sociópata, tus diferencias de opinión, emociones justificables y experiencias reales se convierten en defectos de carácter y evidencia de tu irracionalidad.

Los narcisistas inventan historias y parafrasean lo que usted dice para que su posición parezca absurda o inaceptable. Digamos que le señalas a un amigo represivo que no te gusta el tono en el que te habla.

En respuesta, tergiversa tus palabras: "Ah, y con nosotros, entonces, ¿eres la perfección misma?" o "¿Entonces crees que soy malo?" - aunque acabas de expresar tus sentimientos. Esto les da la oportunidad de invalidar tu derecho a tener pensamientos y emociones sobre su comportamiento inapropiado y te infunde culpa cuando intentas establecer límites.

Esta distracción común es un sesgo cognitivo llamado "lectura de la mente". Las personas represivas creen que conocen sus pensamientos y sentimientos. Regularmente sacan conclusiones precipitadas basándose en sus propias reacciones en lugar de escucharte atentamente.

Actúan en consecuencia basándose en sus propias ilusiones y conceptos erróneos y nunca se disculpan por el daño que causan como resultado. Grandes maestros de poner palabras en boca de los demás, os presentan como portadores de intenciones y opiniones completamente descabelladas.

Te acusan de pensar que son inadecuados incluso antes de que hagas un comentario sobre su comportamiento, y esto también es una forma de defensa proactiva.

La mejor manera de trazar una línea clara con esa persona es simplemente decir: "Yo no dije eso" y terminar la conversación si continúa acusándote de cosas que no dijiste o hiciste. Mientras la persona represiva tenga la capacidad de echar la culpa y desviar la conversación de su propio comportamiento, seguirá haciéndote sentir avergonzado por atreverte a contradecirlo sobre algo.

6) Ser quisquilloso y cambiar las reglas del juego

La diferencia entre crítica constructiva y crítica abrumadora es la ausencia de ataques personales y estándares inalcanzables. Estos supuestos "críticos" no desean ayudarte a convertirte en una mejor persona; simplemente les encanta encontrar fallas, menospreciarte y convertirte en un chivo expiatorio.

Los sádicos y sociópatas narcisistas recurren a un sofisma llamado "cambio de juego" para asegurarse de tener todas las razones para estar constantemente insatisfechos contigo, incluso después de que hayas proporcionado todo tipo de pruebas para respaldar tu argumento o hayas aceptado todas las medidas posibles para satisfacer su solicitud, te presentan una nueva demanda o quieren más pruebas.

¿Tienes una carrera exitosa? El narcisista le criticará por qué aún no es multimillonario. ¿Has satisfecho su necesidad de que lo cuiden las 24 horas del día? Ahora demuestra que puedes seguir siendo “independiente”.

Las reglas del juego cambiarán constantemente y pueden incluso contradecirse entre sí; El único objetivo de este juego es hacerte buscar la atención y la aprobación del narcisista.

Al elevar constantemente el listón de las expectativas o reemplazarlas por completo con otras nuevas, los manipuladores represores pueden inculcarle un sentimiento generalizado de inutilidad y un miedo constante a la insuficiencia. Al resaltar un episodio menor o un error que cometiste y exagerarlo, el narcisista te obliga a olvidarte de tus propias fortalezas y, en cambio, preocuparte por tus debilidades o defectos todo el tiempo.

Esto te obliga a pensar en las nuevas expectativas que ahora tendrás que cumplir y, como resultado, haces todo lo posible para satisfacer todas sus demandas, sólo para descubrir que todavía te trata mal.

No se deje engañar por regañar y cambiar las reglas del juego: si una persona prefiere asimilar algún episodio insignificante una y otra vez, sin prestar atención a todos sus intentos de confirmar que tiene razón o satisfacer sus demandas, significa que no lo mueve en absoluto el deseo de comprenderte. Lo impulsa el deseo de inculcarte el sentimiento de que debes esforzarte constantemente por ganarte su aprobación. Apreciate y apruebate a ti mismo. Sepa que es una persona completa y no debe sentirse constantemente desagradecido o indigno.

7) Cambiar de tema para evitar responsabilidades

A esta maniobra la llamo síndrome del “¿qué estoy haciendo?”. Esta es una digresión literal del tema en discusión para desviar la atención hacia algo completamente diferente. Los narcisistas no quieren discutir el tema de su responsabilidad personal, por lo que dirigen la conversación en la dirección que quieren. ¿Te quejas de que no pasa tiempo con los niños? Te recordará el error que cometiste hace siete años. Esta maniobra no conoce tiempo ni marco temático y a menudo comienza con las palabras: "¿Y cuándo tú..."

A nivel público, estas técnicas se utilizan para descarrilar discusiones que desafían el status quo. Una conversación sobre los derechos de los homosexuales, por ejemplo, puede descarrilarse si uno de los participantes plantea otro tema urgente, desviando la atención de todos de la disputa original.

Como señala Tara Moss, autora de Speaking Out: A 21st Century Handbook for Women and Girls, las cuestiones deben ser específicas para abordarse y abordarse adecuadamente; eso no significa que los temas que se plantean a lo largo del camino no sean importantes, sino que simplemente significa que para cada tema hay su momento y su contexto.

No os dejéis distraer; si alguien intenta sustituir conceptos, utilice el método del “disco rayado”, como yo lo llamo: continúe repitiendo persistentemente los hechos sin salirse del tema. Gire las flechas hacia atrás y diga: “No estoy hablando de eso ahora. No nos distraigamos." Si esto no ayuda, detenga la conversación y dirija su energía en una dirección más útil; por ejemplo, busque a alguien con quien hablar que no esté estancado en el nivel de desarrollo mental de un niño de tres años.

8) Amenazas ocultas y obvias

Los narcisistas y otras personalidades represivas se sienten muy incómodos cuando alguien cuestiona su creencia de que el mundo entero les debe una falsa sensación de superioridad o una autoestima colosal. Suelen imponer exigencias irrazonables a los demás y, al mismo tiempo, castigarlo por no cumplir con sus expectativas inalcanzables.

En lugar de afrontar las diferencias con madurez y buscar compromisos, intentan negarte el derecho a tener tu propia opinión, tratando de enseñarte a temer las consecuencias de cualquier desacuerdo con ellos o del incumplimiento de sus demandas. Responden a cualquier desacuerdo con un ultimátum; su reacción estándar es “haz esto o haré aquello”.

Si, en respuesta a sus intentos de marcar la línea o expresar una opinión diferente, escucha un tono autoritario y amenazas, ya sean insinuaciones veladas o promesas detalladas de castigo, esta es una señal segura: ante usted hay una persona que está segura de que todo el mundo le debe algo y él nunca aceptará hacer concesiones. Tome las amenazas en serio y demuéstrele al narcisista que habla en serio documentándolas, si es posible, e informándolas a las autoridades correspondientes.

9) Insultos

Los narcisistas hacen de forma proactiva montañas a partir de granos de arena cada vez que sienten la más mínima amenaza a su sentido de superioridad. En sus mentes, sólo ellos siempre tienen razón, y cualquiera que se atreva a decir lo contrario les inflige un daño narcisista, lo que lleva a la ira narcisista.

Según el Dr. Mark Goulston, la rabia narcisista no es el resultado de una baja autoestima, sino más bien de la creencia en la propia infalibilidad y de un falso sentido de superioridad.

En los tipos más bajos, la ira narcisista toma la forma de insultos cuando no logran influir en tus opiniones o emociones. Los insultos son una manera rápida y fácil de ofender, humillar y ridiculizar tu inteligencia, apariencia o comportamiento, al mismo tiempo que te privan de Tu derecho a ser humano, con tu propia opinión.

Los insultos también se pueden utilizar para criticar sus creencias, opiniones e ideas. Un punto válido o una refutación convincente de repente se vuelve “ridículo” o “idiota” en manos de un narcisista o sociópata que se siente herido pero no tiene nada significativo que responder.

Incapaz de encontrar la fuerza para atacar tu argumento, el narcisista te ataca a ti mismo, intentando por todos los medios socavar tu autoridad y poner en duda tus capacidades mentales. Tan pronto como se utilicen insultos, es necesario interrumpir la comunicación posterior y declarar claramente que no tiene la intención de tolerarlo.

No lo tomes como algo personal: comprende que solo usan insultos porque no conocen otra forma de expresar su punto de vista.

10) "Entrenamiento"

Las personas represivas te enseñan a asociar tus fortalezas, talentos y recuerdos felices con el abuso, la decepción y la falta de respeto. Para ello, casualmente hacen declaraciones despectivas sobre sus cualidades y propiedades que ellos mismos alguna vez admiraron, y también sabotean sus objetivos, arruinan sus vacaciones, vacaciones y fines de semana.

Incluso pueden aislarte de tus amigos y familiares y hacerte dependiente financieramente de ellos. Usted, al igual que los perros de Pavlov, está esencialmente "entrenado", lo que le hace tener miedo de hacer todo lo que alguna vez enriqueció su vida.

Los narcisistas, sociópatas, psicópatas y otras personas represivas hacen esto para desviar toda la atención hacia usted mismo y cómo puede satisfacer sus necesidades. Si algún factor externo puede impedirles controlar total y completamente tu vida, buscan destruirla. Necesitan estar en el centro de atención todo el tiempo. Durante la etapa de idealización, tú eras el centro del mundo del narcisista y ahora el narcisista debe ser el centro de tu mundo.

Además, los narcisistas son patológicamente celosos por naturaleza y no soportan la idea de nada que pueda protegerte aunque sea ligeramente de su influencia. Para ellos, tu felicidad representa todo lo que no está disponible para ellos en su existencia emocionalmente estéril.

Después de todo, si descubres que puedes obtener respeto, amor y apoyo de alguien que no te reprime, ¿qué te impedirá romper con esa persona? En manos de una persona represiva, el “entrenamiento” es una forma eficaz de hacer que usted ande de puntillas y se detenga siempre a mitad del camino hacia sus sueños.

11) Calumnia y Acoso

Cuando las personalidades represivas no pueden controlar cómo te percibes a ti mismo, comienzan a controlar cómo te perciben los demás; asumen el papel de mártir, haciéndote parecer abrumador.

La calumnia y el chisme son un ataque preventivo diseñado para destruir tu reputación y manchar tu nombre de modo que no tengas apoyo si decides terminar la relación y dejar a tu pareja represiva. Incluso pueden acecharte y acosarte a ti o a alguien que conoces, supuestamente para “exponerte”; tal “exposición” es sólo una forma de ocultar su propio comportamiento represivo proyectándolo sobre usted.

A veces, los chismes ponen a dos o incluso a grupos enteros de personas en contra de otros. La víctima de una relación represiva con un narcisista a menudo no sabe lo que se dice sobre él mientras dura la relación, pero normalmente toda la verdad sale a la luz cuando ésta se rompe.

Las personas represivas chismearán a tus espaldas (y también en tu cara), te contarán cosas desagradables sobre ti a ti o a sus seres queridos, difundirán rumores que te convertirán en el agresor y a ellos en la víctima, y ​​te atribuirán exactamente el tipo de acciones de las que les acusas más temidas.

Además, te ofenderán metódica, secreta y deliberadamente, para luego citar tus reacciones como prueba de que son la “víctima” de tu relación.

La mejor manera de contrarrestar la calumnia es controlarse siempre y atenerse a los hechos. Esto es especialmente cierto en el caso de divorcios muy conflictivos con narcisistas, quienes pueden provocarlo deliberadamente para luego usar sus reacciones en su contra.

Si es posible, documente cualquier forma de acoso, intimidación y abuso (incluso en línea) e intente comunicarse con el narcisista únicamente a través de su abogado. Si estamos hablando acerca de sobre acoso e intimidación, debe comunicarse con las autoridades; Es recomendable buscar un abogado que tenga conocimientos sobre el trastorno narcisista de la personalidad. Tu honestidad y sinceridad hablarán por sí solas cuando la máscara del narcisista comience a caer.

12) Bombardeo amoroso y devaluación.

Las personas represivas te llevan a través de una fase de idealización hasta que muerdes el anzuelo y comienzas una amistad o una relación romántica con ellas. Luego comienzan a devaluarte, expresando desprecio por todo lo que los atrajo hacia ti en primer lugar.

Otro hecho común es cuando una persona represiva te pone en un pedestal y comienza a devaluar y humillar agresivamente a otra persona que amenaza su sentido de superioridad.

Los narcisistas hacen esto todo el tiempo: regañan a sus ex frente a sus nuevas parejas y, con el tiempo, comienzan a tratar a las nuevas con el mismo desdén. Al final, cualquier pareja de un narcisista experimentará las mismas cosas que las anteriores.

En tal relación, inevitablemente te convertirás en otro ex, a quien vilipendiará de la misma manera con su próxima novia. Simplemente no lo sabes todavía. Así que no te olvides del método del bombardeo amoroso si el comportamiento de tu pareja con los demás contrasta marcadamente con la dulzura azucarada que exhibe en su relación contigo.

Como aconseja la coach de vida Wendy Powell, una buena manera de contrarrestar el bombardeo amoroso de alguien que te parece potencialmente abrumador es tomar las cosas con calma.

Tenga en cuenta que la forma en que una persona habla de los demás puede presagiar cómo le tratarán algún día.

13) Defensa preventiva

Cuando alguien enfatiza fuertemente que es un “buen chico” o una “buena chica”, inmediatamente comienza a decirte que debes “confiar en él/ella”, o de repente te asegura su honestidad. cuidadoso.

Las personas represivas y violentas exageran su capacidad de ser amables y compasivos. A menudo te dicen que debes “confiar” en ellos sin establecer primero una base sólida para esa confianza.

Pueden "disfrazarse" hábilmente retratando un alto nivel de simpatía y empatía al comienzo de su relación, para luego revelar su verdadera identidad. Cuando el ciclo de abuso llega a la etapa de devaluación, la máscara comienza a caer y se ve su verdadera naturaleza: terriblemente fría, insensible y desdeñosa.

Las personas verdaderamente buenas rara vez necesitan alardear constantemente de sus cualidades positivas: exudan calidez en lugar de hablar de ello y saben que las acciones son mucho más importantes que las palabras. Saben que la confianza y el respeto son una vía de doble sentido que requiere reciprocidad en lugar de un adoctrinamiento constante.

Para combatir la defensa preventiva, piense por qué una persona enfatiza sus buenas cualidades. ¿Porque cree que no confías en él o porque sabe que no es digno de confianza? No juzguéis con palabras vacías, sino con acciones; son las acciones las que te dirán si la persona que tienes delante es quien dice ser.

14) Triangulación

Hacer referencia a una opinión, punto de vista o la amenaza de incorporar a un extraño a una dinámica de comunicación se denomina “triangulación”. La triangulación, una técnica común para demostrar que el represor tiene razón e invalidar las reacciones de la víctima, a menudo resulta en triángulos amorosos en los que te sientes vulnerable e inestable.

A los narcisistas les encanta triangular a su pareja con extraños, colegas, ex cónyuges, amigos e incluso familiares para generar celos e inseguridad en ellos. También utilizan las opiniones de otros para demostrar su punto de vista.

Esta maniobra tiene como objetivo desviar su atención del abuso psicológico y presentar al narcisista una imagen positiva de una persona popular y deseable. Además, empiezas a dudar de ti mismo: como Mary está de acuerdo con Tom, ¿resulta que todavía estoy equivocado? De hecho, los narcisistas están felices de "decirte" cosas desagradables que otros supuestamente dijeron sobre ti, aunque ellos mismos digan cosas desagradables a tus espaldas.

Para contrarrestar la triangulación, recuerda que con quienquiera que el narcisista te triangule, esa persona también estará triangulada por tu relación con el narcisista. Básicamente, el narcisista está a cargo de todos los roles. Respóndele con tu propia "triangulación": busca el apoyo de un tercero fuera de su control y no olvides que tu posición también tiene valor.

15) Atraer y fingir ser inocente

Los individuos represores crean una falsa sensación de seguridad para que les resulte más fácil demostrar su crueldad. Si una persona así te arrastra a una pelea aleatoria y sin sentido, rápidamente se convertirá en un enfrentamiento, porque no conoce el sentimiento de respeto.

Los desacuerdos menores pueden ser un cebo, e incluso si al principio se restringe dentro de los límites de la cortesía, rápidamente se dará cuenta de que está impulsado por un deseo malicioso de humillarlo.

Después de haberte "atraído" con un comentario aparentemente inocente disfrazado de argumento racional, empiezan a jugar contigo. Recuerda: los narcisistas conocen tus debilidades, las frases desagradables que socavan tu confianza en ti mismo y los temas dolorosos que abren viejas heridas, y utilizan este conocimiento en sus planes para provocarte.

Después de que te tragues el cebo entero, el narcisista se calmará y te preguntará inocentemente si estás “bien”, asegurando que “no fue su intención” alterar tu alma. Esta fingida inocencia te toma por sorpresa y te obliga a creer que en realidad no tenía la intención de lastimarte, hasta que comienza a suceder con tanta frecuencia que ya no puedes negar su evidente malevolencia.

Es recomendable comprender de inmediato cuándo están tratando de atraerlo para poder interrumpir la comunicación lo antes posible. Las técnicas de señuelo comunes incluyen declaraciones provocativas, insultos, acusaciones ofensivas o generalizaciones infundadas.

Confíe en su intuición: si una determinada frase le pareció de alguna manera "incorrecta" y este sentimiento no desapareció incluso después de que el interlocutor la interpretó, tal vez esto sea una señal de que debe tomarse su tiempo para comprender la situación antes de reaccionar.

16) Pruebas de límites y tácticas de aspiradora

Los narcisistas, sociópatas y otras personas represivas ponen a prueba constantemente tus límites para ver cuáles pueden ser violados. Cuantas más violaciones puedan cometer impunemente, más lejos llegarán.

Esta es la razón por la que los sobrevivientes de abuso físico y emocional a menudo enfrentan aún más abuso cada vez que deciden regresar con sus abusadores.

Los abusadores a menudo recurren a “tácticas de aspiradora”, absorbiendo a sus víctimas con dulces promesas, arrepentimientos falsos y palabras vacías sobre cómo cambiarán, sólo para someterlas a más abusos.

En la mente enferma del abusador, esta prueba de límites sirve como castigo por intentar resistir el abuso, así como por regresar a él. Cuando un narcisista intenta empezar de nuevo, refuerza tus límites en lugar de alejarte de ellos.

Recuerde: los manipuladores no responden a la empatía y la compasión. Sólo reaccionan a las consecuencias.

17) Inyecciones agresivas disfrazadas de bromas.

A los narcisistas encubiertos les encanta decirte cosas malas. Los hacen pasar por “simples bromas”, como si se reservaran el derecho de hacer comentarios repugnantes manteniendo una calma inocente. Pero tan pronto como te enojas con comentarios groseros y desagradables, te acusan de falta de sentido del humor. Esta es una técnica común para el abuso verbal.

El manipulador es traicionado por una sonrisa desdeñosa y un brillo sádico en sus ojos: como un depredador que juega con su presa, se complace en poder ofenderte impunemente. Es sólo una broma, ¿verdad?

No de esta manera. Esta es una forma de convencerte de que sus insultos son sólo una broma, una forma de desviar la conversación de su crueldad a tu supuesta hipersensibilidad. En tales casos, es importante mantenerse firme y dejar claro que no tolerará dicho tratamiento.

Cuando le informa al manipulador sobre estos insultos ocultos, él puede recurrir fácilmente al gaslighting, pero continúe defendiendo su posición de que su comportamiento es inaceptable y, si esto no ayuda, deje de comunicarse con él.

18) Sarcasmo condescendiente y tono condescendiente

Menospreciar y menospreciar a los demás es el fuerte de una persona represiva, y el tono de voz es sólo una de las muchas herramientas de su arsenal. Hacer comentarios sarcásticos el uno al otro puede ser divertido cuando es mutuo, pero el narcisista recurre al sarcasmo únicamente como una forma de manipulación y humillación. Y si esto te ofende, significa que eres "demasiado sensible".

No importa que él mismo haga berrinches cada vez que alguien se atreve a criticar su ego inflado; no, es la víctima la que es "supersensible". Cuando te tratan constantemente como a un niño y te cuestionan cada una de tus declaraciones, desarrollas un miedo natural a expresar tus sentimientos sin temor a una reprimenda.

Este tipo de autocensura evita que el abusador tenga que callarte porque lo estás haciendo tú mismo.

Cuando se enfrente a una conducta condescendiente o un tono condescendiente, dígalo clara y claramente. No mereces que te hablen como a un niño y, ciertamente, no tienes que permanecer en silencio para complacer los delirios de grandeza de alguien.

19) Avergonzar

"¡No te da vergüenza!" - un dicho favorito de la gente represiva. Aunque puede escucharse de personas completamente normales, en boca de narcisistas y psicópatas, la vergüenza es un método eficaz para combatir cualquier punto de vista y acción que amenace su poder indiviso.

También se utiliza para destruir y negar el sentido de autoestima de la víctima: si la víctima se atreve a estar orgullosa de algo, entonces inculcarle vergüenza por ese atributo, cualidad o logro en particular puede reducir su autoestima y estrangular todo orgullo en ella. la raíz.

A los narcisistas, sociópatas y psicópatas les encanta usar tus heridas en tu contra; Incluso pueden hacerte sentir avergonzado por el dolor o la violencia que has sufrido, causándote un mayor trauma psicológico.

¿Experimentaste violencia cuando eras niño? Un narcisista o sociópata te hará sentir que de alguna manera lo mereces, o se jactará de tu propia infancia feliz para hacerte sentir inadecuado e inútil.

¿Qué mejor manera de ofenderte que hurgar en viejas heridas? Como un médico al revés, la persona represiva busca profundizar su herida en lugar de curarla.

Si sospecha que está tratando con una persona represiva, trate de ocultarle sus vulnerabilidades o traumas psicológicos de larga data. Hasta que demuestre que se puede confiar en él, no debe darle información que luego pueda usarse en su contra.

20) Controlar

Lo más importante es que las personas represivas buscan controlarte en cualquier forma que puedan. Te aíslan, administran tus finanzas y círculos sociales y controlan todos los aspectos de tu vida. Pero la herramienta más poderosa de su arsenal es jugar con tus sentimientos.

Es por eso que los narcisistas y sociópatas crean situaciones de conflicto de la nada, solo para hacerte sentir inseguro e inestable. Por eso discuten constantemente por nimiedades y se enojan al menor motivo.

Por eso se retraen emocionalmente y luego se apresuran a idealizarte de nuevo tan pronto como sienten que están perdiendo el control. Por eso fluctúan entre su yo verdadero y su falso, y nunca te sientes psicológicamente seguro porque no puedes entender quién es realmente tu pareja.

Cuanto más poder tengan sobre tus emociones, más difícil te resultará confiar en tus sentimientos y reconocer que eres víctima de abuso psicológico. Al aprender sobre las técnicas de manipulación y cómo socavan su confianza en sí mismo, podrá comprender a qué se enfrenta y al menos intentar recuperar el control de su vida y mantenerse alejado de las personas represivas.

¿Alguna vez has peleado con tu ser querido? ¿Alguna vez has hecho algo después de una pelea así de lo que luego te arrepientas? ¿Conoce la situación en la que pensó durante mucho tiempo en una idea para luego expresarla, por ejemplo, a su jefe en el trabajo, pero después de una conversación con él salió de la oficina exprimido como un limón, e incluso con ¿La necesidad de realizar un proyecto completamente diferente? ¿Alguna vez has hecho promesas innecesarias o has asumido obligaciones ridículas mientras te comunicabas con alguien?

Si respondió afirmativamente al menos a una de las preguntas propuestas, significa que ha experimentado por experiencia propia que se trata de presión psicológica. Desafortunadamente, la comunicación con las personas que nos rodean, incluidas las más cercanas a nosotros, no siempre está libre de manipulación e intentos de influir en nosotros. Saber resistir la presión psicológica no es un capricho ni una mejora de habilidades, sino una verdadera necesidad de vida.

Tipos de presión psicológica

Antes de hablar sobre las formas de protegerse de los ataques psicológicos, tiene sentido recordar brevemente las formas más comunes de este tipo de ataques. Presentémoslos en orden de potencial negativo creciente.

Preguntas retóricas

Una de las formas más comunes de presión psicológica es hacer preguntas retóricas. Por ejemplo, es posible que le pregunten: "¿Por qué eres tan inútil?", "¿Entiendes siquiera lo que estás haciendo?" o "¿Entiendes lo que acabas de hacer?" etcétera. No tiene mucho sentido intentar responder a estas preguntas, ni tampoco ignorarlas, porque al hacerlo o admites que estás equivocado (es muy probable que no lo estés en absoluto) o muestras una falta de respeto hacia tu interlocutor.

Para defenderse de tal ataque psicológico, se puede continuar la pregunta y dar algún tipo de respuesta positiva, por ejemplo: "Sí, entiendo lo que hice y lo hice porque..." Así, en una serie de situaciones, Puedes resolver el problema incluso con la ayuda de una disputa animada pero bastante constructiva. Pese a ello, si no sabes resistir la presión psicológica, lo más probable es que sólo consigas empeorar la situación.

Culpa

En cualquier situación de comunicación, es importante comprender que cada uno tiene su propia verdad y que el límite entre la verdad y la falsedad puede no estar claro. Los mismos acontecimientos suelen ser percibidos de forma diferente por diferentes personas. Y sobre este "truco" muchos manipuladores construyen sus ataques psicológicos, ejerciendo presión sobre el interlocutor. Esta es una técnica muy inteligente y funciona perfectamente con personas que no tienen técnicas de defensa psicológica.

Para contrarrestar esta técnica, primero es útil jugar con el manipulador para que su presión no aumente. A continuación, no debe asumir obligaciones innecesarias ni prometer algo que no pretende cumplir. También existe un método más radical: simplemente rechazar a la persona. Aunque estas técnicas no siempre funcionan. Los manipuladores lo saben y utilizar la culpa es una de las técnicas más poderosas de su arsenal.

Ataque masivo

Esta técnica es típica de personas que ejercen presión psicológica sobre una persona que tiene todo el poder para no hacer lo que ellos quieren que haga. A menudo se encuentra en los negocios y en el trabajo. El truco es que el destinatario de la manipulación comienza a ser atacado por todos lados y con distintos métodos por personas interesadas en resolver la situación a su favor.

Por ejemplo, si durante las negociaciones un representante de la parte "débil" no quiere firmar un contrato, la parte "fuerte" comienza a presionarlo. Esto se puede expresar en llamadas interminables, visitas constantes de representantes a la oficina de la víctima del ataque, gran cantidad de correos electrónicos, etc. La cuestión es que una persona no puede soportar tal presión psicológica y simplemente cede bajo la presión de un oponente.

Aquí hay algunos métodos más de presión psicológica de este tipo:

• se realiza un ataque masivo al cliente;
• en las organizaciones, se lleva a cabo un ataque masivo a los gerentes (por ejemplo, para aumentar los salarios) o a los empleados comunes (por ejemplo, para despedirlos);
• en las actividades de las agencias de cobranza se realiza un ataque masivo a los deudores, etc.

Un ataque psicológico hábil puede perturbar incluso a una persona fuerte y persistente, sin mencionar a aquellos que no están preparados para tal agresión contra sí mismos. Hay dos mejores formas de protegerse de él:

• la víctima habla por separado con cada miembro de la “campaña” contra sí mismo y explica su posición;
• la víctima entabla negociaciones con el oponente principal y resuelve todos los problemas con él.

Tomar tales medidas es bastante efectivo, pero aún no ofrece una garantía absoluta de victoria sobre el manipulador.

Amenaza directa

Este método de presión psicológica no requiere que el agresor tenga una inteligencia especial, pero es muy eficaz. Cuando alguien amenaza abiertamente los intereses de una persona, especialmente lo que es muy importante y valioso para ella, le resulta extremadamente difícil negarse. Pero aquí también hay un PERO: una persona amenazadora no siempre es capaz de cumplir sus amenazas. Sin embargo, la cuestión no es ni siquiera si esto sucederá o no, sino el impacto en la psique misma.

A menudo, las amenazas directas deben considerarse como un indicador de que quieren llegar a un acuerdo contigo y, para el manipulador, eres un rival bastante serio. Pero incluso aquí debemos recordar que si una persona fuera capaz de realizar alguna acción decisiva, no amenazaría, sino que inmediatamente comenzaría a actuar. Así que una buena manera de comportarse ante una amenaza directa es seguir el plan elegido inicialmente. (Aquí le recordamos que estamos hablando de situaciones de comunicación que no se refieren a cosas como una amenaza para la salud o la vida. En estos casos, es necesario utilizar otros métodos, incluidos los métodos).

Estos son los métodos más comunes de presión psicológica. Como habrás notado, al describirlos, también indicamos las formas más sencillas de abordarlos. Pero no siempre ni todas las personas pueden estar tranquilas, controlar el flujo de comunicación y analizar lo que está sucediendo. A menudo las emociones se apoderan de ti y luego hay que olvidarse de la compostura. Es precisamente en esos momentos cuando es necesario utilizar métodos de protección contra la agresión psicológica.

A continuación le presentaremos varios de estos métodos para que, después de leer el artículo, su arsenal defensivo se reponga con nuevos tipos de "armas". Sin embargo, antes de pasar a estos métodos, mire un breve vídeo.

5 técnicas sencillas para protegerte de la presión psicológica

Las técnicas descritas son muy fáciles de usar y cualquiera puede dominarlas. En general, muchos de nosotros ya los usamos inconscientemente, pero aún se puede obtener el efecto máximo si se cumplen dos condiciones: comprender que está utilizando una técnica específica y comprender por qué la está usando. A primera vista son cosas pequeñas, pero en realidad son de gran importancia.

Así que aquí tienes estos cinco sencillos trucos:

1. Para reducir la presión psicológica durante la comunicación, coloque algunos objetos entre usted y el interlocutor. Podrían ser sillas, una mesa o algunos elementos interiores. Incluso cosas menores, como colocar un cenicero sobre la mesa o llevarse una taza de café a la boca, pueden reducir su susceptibilidad a la presión psicológica de su interlocutor.
2. Si notas que alguien está ejerciendo presión psicológica, tómalo. Al cruzar las piernas, cruzar los brazos, bajar la cabeza y mirar hacia otro lado, proteges tus órganos vitales y puntos de energía. No en vano, estas posturas se llaman cerradas, porque realmente cierran a una persona para percibir las señales de otras personas.
3. Además de las barreras reales entre usted y su interlocutor, también puede crear barreras mentales. Elige lo que te parezca la protección más poderosa: un muro de agua, hielo o fuego, una campana de cristal o una nube de humo gris, un campo de fuerza o incluso un traje espacial. ¿Recuerdas que cuando éramos niños, cuando jugábamos, decíamos: “Estoy en la casa”? Esto tampoco es en vano, porque los pensamientos tienen la capacidad de influir en nuestra percepción.
4. Cuando alguien te esté presionando en casa o en el trabajo, desvía su atención. Para ello, puedes elegir cualquier cosa que impida que tu interlocutor se concentre. Toma un vaso de agua en tus manos y comienza a regar las flores, abre el grifo, abre la revista en una página con una chica en traje de baño... Puedes hacer algo que confunda a tu interlocutor: si eres hombre, tose. , o golpea tu palma con el puño; si eres mujer, cruza efectivamente las piernas o inclínate maravillosamente para recoger una horquilla supuestamente caída, etc. Para reducir la fuerza del impacto psicológico de la pareja, cualquier maniobra de distracción es eficaz. Lo único importante es que luzca natural y no se repita con demasiada frecuencia.
5. Si es así, protegerse de los ataques psicológicos puede convertirse en un juego divertido. Para ello, saca mentalmente a tu interlocutor de la imagen en la que aparece actualmente. Imaginemos a un interlocutor importante y pomposo como un bufón de la corte; un animal de peluche relleno de heno; una muñeca desnuda saltando de la bañera; un pingüino torpe, etc. Lo más importante es elegir una imagen absolutamente ridícula, gracias a la cual cualquier presión psicológica se reducirá al mínimo.

¿Estás de acuerdo en que no será difícil dominar estas técnicas? Creemos que afrontará esta tarea con éxito. Pero no se apresure a cerrar la página y correr hacia los manipuladores. A continuación revelaremos algunos trucos más útiles.

Lucha eficaz contra la presión psicológica: algoritmo de acciones.

Cualquiera que haya tenido que lidiar con presiones psicológicas en el trabajo, en compañía de amigos, familiares o personas no tan conocidas sabe que en cuanto te relajas un poco y te confundes, de repente empiezas a comportarte como un niño irracional. Algunos inmediatamente comienzan a defenderse, otros esconden la cabeza en la arena y otros sucumben a la influencia del manipulador y hacen lo que les dicen. ¿Qué reacción ante tal estrés será adecuada y óptima?

Lo primero que debe hacer (y aprender a hacer) es aceptar con calma el flujo de información entrante, suprimir la percepción emocional y comenzar a estudiar la situación. Idealmente, esto debería realizarse en una sola acción y tomar una cantidad mínima de tiempo. Y cosas como:

• comience a respirar profundamente y a concentrarse en su respiración;
• comience a contar lentamente hasta diez (puede hacerlo junto con la respiración);
• comience a examinar cuidadosamente al interlocutor (aquí debe prestar atención a su apariencia y comportamiento para encontrar algo que lo caracterice como persona).

Pero los psicólogos recomiendan una forma más interesante: empezar a notar cómo cambia el estado de su pareja durante la comunicación. Por ejemplo, capte hacia dónde mira y cómo se mueve su mirada; correlacionar sus expresiones faciales y gestos con el contenido de las palabras. Algunas personas apartan la mirada cuando empiezas a observarlas de cerca, otras se ponen nerviosas, empiezan a juguetear con los dedos, a juguetear con la punta de la chaqueta o a hacer clic en el bolígrafo, etc. Sobre la base de tales manifestaciones, es posible determinar con mayor o menor precisión las verdaderas intenciones y motivos del interlocutor, así como comprender en qué estado se encuentra.

Entonces: en el momento en que logras convertirte en “investigador”, es decir Si empiezas a estudiar la situación, podrás empezar a descubrir qué tipo de influencia está intentando tener sobre ti el agresor psicológico. Y si está seguro de que una persona está ejerciendo presión psicológica, no lo dude y comience a defenderse de manera competente y profesional, utilizando el algoritmo que se presenta a continuación.

Paso 1: haga preguntas

El propósito de hacer preguntas es ganar tiempo para pensar en la situación en general y en su comportamiento en particular. Puedes preguntar directamente a tu interlocutor si puedes estar en desacuerdo con él en lo que te dice. Si te responde positivamente, puedes simplemente indicárselo y darle una respuesta negativa a su solicitud. Si sientes que hay algún tipo de adicción en tu relación, descubre cuáles pueden ser las consecuencias si te niegas.

La condición principal es ver claramente la relación entre las palabras y acciones del interlocutor y sus reacciones. A menudo sucede que el manipulador oculta sus manipulaciones, por lo que no quiere quedar expuesto, por lo que las preguntas directas pueden obligarlo a retroceder. Esto es especialmente cierto en situaciones en las que hay otras personas presentes.

En el caso de que la relación entre tus acciones y las acciones de tu oponente sea claramente visible desde el principio, hacer preguntas te ayudará a tener un poco de tiempo para pensar en tu comportamiento futuro. Preguntas aclaratorias, como por ejemplo:

• ¿Por qué decidiste que no quiero asumir la responsabilidad?
• ¿Por qué pensaste que yo era responsable de esto?
• ¿De qué debo ser responsable exactamente?
• ¿Qué te hace pensar que tenía miedo?
• ¿A qué crees que debería tenerle miedo?
• ¿Crees que no tengo derecho a negarme? ¿Por qué?
• ¿Estás seguro de lo que estás diciendo? ¿Por qué?
• ¿Por qué piensas de esta manera?

La tarea principal al hacer preguntas será descubrir las razones por las que el interlocutor se encuentra en una posición ganadora. Una vez que tengas tiempo, continúa con el siguiente paso.

Paso 2: determina las ventajas de tu oponente

En la segunda etapa, es necesario comprender cómo el agresor ejerce presión psicológica y cómo planea influir en usted. Al comprender esto, tendrá la oportunidad de organizar una defensa más poderosa. Quizás tu oponente crea que puede influir en ti alzando la voz o gritando. En este caso, no es necesario ceder a la presión. Sólo hay que esperar hasta que la mecha del agresor se debilite, y sólo después expresar su punto de vista.

Es posible que el manipulador intente presionarlo con la ayuda de terceros presentes cerca. Si esto es así, entonces tampoco es necesario que bajes la cabeza aquí. Vale la pena prestar atención a las reacciones de otras personas. Incluso puedes empezar a mirarlos sin dudarlo. El mero hecho de que te estés comunicando de forma no verbal con los presentes hará que te den algún tipo de retroalimentación. La unanimidad de terceros es muy rara, por lo que uno de ellos puede aceptar su punto de vista. Y el silencio banal de los demás puede utilizarse a su favor.

Recuerda que no puedes permitirte que te rompan psicológicamente, por lo que debes objetar lenta y tranquilamente. Cualquier técnica del agresor puede ser cuestionada o debilitada si se tiene cuidado. Cuando, por ejemplo, el interlocutor se refiere a algún tipo de autoridad, se puede señalar que esta técnica no es adecuada para la situación actual. Y si, por ejemplo, el agresor señala su experiencia o edad, es necesario buscar argumentos basados ​​en su experiencia y edad.

Si se quiere mantener la perspectiva de cooperación, no hay necesidad de descartar los argumentos de su oponente. Es mejor limitar de alguna manera su aplicabilidad utilizando consideraciones objetivas. Una persona dice que usted se ha estado comunicando durante mucho tiempo y que lo ha ayudado antes, y que ahora nuevamente espera ayuda. No hay necesidad de disminuir la importancia de las relaciones. Es mucho más eficaz señalar las verdaderas razones por las que no puedes ayudar en este momento.

Cuando un agresor utiliza una comunicación rápida contra ti (a un ritmo mayor), debes encontrar una manera de detenerlo. Puedes decir que necesitas llamar urgentemente, ir al baño, enviar un correo electrónico, etc. Cualquier excusa adecuada te ayudará a reducir la presión de tu oponente, tomarte un descanso y, sabiendo con qué cuenta tu interlocutor al presionarte, encontrar tu propio método de presión.

Paso 3: determine sus fortalezas

¿Qué puedes usar para ayudarte a ti mismo? Hay muchas opciones: apoyo de terceros, referencia a experiencias positivas pasadas, méritos propios, funciones desempeñadas, autoridad, etc. Pero es mejor no ejercer presión de represalia, especialmente si la relación con el manipulador es importante para usted por alguna razón.

Es mejor estructurar su razonamiento de modo que la conexión entre sus juicios quede claramente clara tanto para usted como para el agresor. Y si propones tu propia solución a un problema, es más inteligente asegurarte de que sea un compromiso, es decir, adecuado tanto para usted como para su interlocutor.

Recuerda que tus respuestas no deben ser demasiado asertivas, e incluso si logras parar con éxito los ataques, no debes demostrar tu superioridad. Su tarea es equilibrar la balanza y no agravar la situación y provocar un conflicto. Y una vez que la presión psicológica sobre usted haya disminuido, podrá demostrar sus habilidades comerciales ofreciendo cooperación.

Paso 4: ofrecer cooperación

Ponerse de acuerdo con un agresor psicológico es la mejor opción para resolver una situación negativa, porque de esta forma, en primer lugar, te asegurarás de que pudiste aplicar con éxito las técnicas de defensa psicológica y, en segundo lugar, le dejarás entender a tu interlocutor que en el futuro. Habrá intentos de presionarlo que no conducirán a nada bueno.

Por supuesto, puedes “cortar los extremos” y terminar permanentemente la relación con el agresor, pero en los casos con personas cercanas o con quienes te verás obligado a comunicarte, esta opción no funcionará. Por lo tanto, centrarse en la cooperación a largo plazo es la mejor opción. Lo mismo se aplica a situaciones en las que, por alguna razón, todavía hay que hacer algunas concesiones.

Lograr un compromiso también es beneficioso porque tendrás la oportunidad de explicarle a tu pareja lo incorrecto de su comportamiento. Por eso se recomienda abstenerse de acusaciones y sobre todo amenazas. Al llegar a un acuerdo mutuamente beneficioso, evitarás ataques psicológicos en el futuro, porque tu pareja recordará cómo terminó la situación pasada. Esto permite configurar manipuladores psicológicos para construir relaciones constructivas.

Así, tenemos un algoritmo claro de acciones cuando alguien aplica presión psicológica:

1. Utilice preguntas para ganar tiempo adicional para pensar en la situación y determinar las ventajas del agresor.
2. Determinar las ventajas del agresor, es decir. aquellos métodos de presión que utiliza o pretende utilizar.
3. Determine sus ventajas, es decir aquellos métodos de contraataque que serán apropiados y eficaces en una situación determinada.
4. Alinear el equilibrio de poder y ofrecer cooperación, por ejemplo, para llegar a una solución al problema que sea beneficiosa para todos.

Te aconsejamos que sigas siempre las técnicas y algoritmos para protegerte de la presión psicológica sugeridos en el artículo, pues en casa, en el trabajo o en compañía de amigos, en la mayoría de los casos es necesario mantener buenas relaciones. Al mismo tiempo, entendemos perfectamente que estos métodos no son adecuados para todas las situaciones, por lo que necesitamos dominar otras técnicas para resistir a los manipuladores.

Puede familiarizarse con algunos de ellos en nuestro artículo "", e Igor Vagin, candidato de ciencias médicas, psicoterapeuta experimentado, coach empresarial y especialista en ventas, negociaciones y gestión de personal, le contará sobre algunos en este breve vídeo.