Πώς να μάθετε να πείθετε: ψυχολογικές τεχνικές. Μια απλή τεχνική, πώς να πείσεις έναν άνθρωπο εύκολα και φυσικά

Σήμερα θα συνεχίσω να εξετάζω η τέχνη της πειθούςκαι θα σου πω για πώς να πείσεις κάποιον ότι έχεις δίκιοπώς να πείσεις τους άλλους για την άποψή σου. Η τέχνη της πειθούς μπορεί να αποδοθεί σε επαρκή σημασία, απαραίτητη για την επιτυχία. Αυτό μπορεί να είναι χρήσιμο σε οποιονδήποτε τομέα της ανθρώπινης ζωής, αλλά ειδικά σε επιχειρήσεις ή εργασίες που σχετίζονται με τις πωλήσεις.

Σε ένα από τα προηγούμενα άρθρα, εξέτασα ήδη τα γενικά, αλλά πρέπει να αναγνωριστεί ότι κάθε άτομο είναι ατομικό και η μέθοδος που θα βοηθήσει να πείσει ένα άτομο στην άποψή του δεν θα έχει κανένα αποτέλεσμα ή ακόμη και βλάβη κατά την επικοινωνία με αλλο. Αυτό εξηγείται από το γεγονός ότι διαφορετικοί άνθρωποι έχουν τα δικά τους ψυχολογικά χαρακτηριστικά, ανάλογα με τον τύπο του χαρακτήρα και την ιδιοσυγκρασία τους. Επομένως, σήμερα θα μιλήσουμε για το πώς να πείσουμε ένα άτομο για την άποψή του, με βάση τα ψυχολογικά του χαρακτηριστικά.

Για να γίνει αυτό, πρώτα απ 'όλα, θα χρειαστεί να χωρίσουμε τους ανθρώπους σε διαφορετικούς ψυχολογικούς τύπους. Τις περισσότερες φορές, οι ψυχολόγοι χρησιμοποιούν την ιδιοσυγκρασία ενός ατόμου ως κριτήριο για μια τέτοια διαίρεση, αλλά, σε αυτήν την περίπτωση, αυτό μπορεί να μην είναι αρκετό, καθώς είναι σημαντικό για εμάς να χωρίζουμε τους ανθρώπους ανάλογα με τον τύπο αντίδρασης στις προσπάθειες να τους πείσουμε . Προτείνω να διακρίνουμε 4 τύπους ανθρώπων σύμφωνα με αυτά τα κριτήρια:

- Πάντα σίγουρος για την ορθότητά του, ακάθεκτος.

- Αμφίβολος, αναποφάσιστος.

- Εμφάνιση επιθετικότητας, εύκολα διεγερτικός.

- Αδιάφορο και αδιάφορο.

Το κύριο καθήκον της τέχνης της πειθούς είναι να προσδιορίσει σωστά τον τύπο του ατόμου που πρέπει να πειστεί για την άποψή του και στη συνέχεια να ενεργήσει λαμβάνοντας υπόψη τα ψυχολογικά του χαρακτηριστικά.

Σκεφτείτε πώς να συμπεριφέρεστε με άτομα καθενός από αυτούς τους ψυχολογικούς τύπους για να τους πείσετε ότι έχετε δίκιο.

1. Βέβαιος.Το να πείσεις έναν άνθρωπο που είναι σίγουρος για την ορθότητά του και δεν έχει την τάση να αλλάξει γνώμη είναι το πιο δύσκολο πράγμα. Τέτοιοι άνθρωποι ξεκαθαρίζουν αμέσως τι χρειάζονται, μιλούν με σύντομες και σταθερές φράσεις, εκφράζουν τη θέση τους άμεσα και ανοιχτά. Ωστόσο, υπάρχει μια μέθοδος που θα βοηθήσει να κερδίσετε ακόμα και τέτοιους ανθρώπους.

Η υπερβολική αυτοπεποίθηση και η ακαμψία μπορεί να είναι αντανάκλαση όχι μόνο δύναμης, αλλά, αντίθετα, αδυναμίας χαρακτήρα. Ειδικά αν πρόκειται για αυτοπεποίθηση, η οποία παρατηρείται πολύ συχνά.

Σε αυτήν την περίπτωση, ο καλύτερος τρόπος για να πείσετε ένα άτομο για την άποψή σας είναι να τον πάρετε «χύμα». Για να το κάνετε αυτό, αρκεί να ξεκαθαρίσετε ότι έχετε αμφιβολίες ότι θα μπορέσει να κάνει κάτι που χρειάζεστε.

Για παράδειγμα, εάν θέλετε να πραγματοποιήσετε μια πώληση σε ένα τέτοιο άτομο, μπορείτε να του πείτε κάτι σαν: "γενικά, πιθανότατα θα είναι πολύ ακριβό για εσάς, μπορούμε να βρούμε φθηνότερες επιλογές". Τότε θα παίξει μέσα του η επιδεικτική αποφασιστικότητα, θα απαντήσει ότι μπορεί εύκολα να αντέξει οικονομικά να αγοράσει αγαθά σε τέτοια τιμή και, ως απόδειξη της αθωότητάς του, θα κάνει μια αγορά.

2. Αναποφάσιστος.Είναι πιο εύκολο να πείσεις ένα αναποφάσιστο και αμφισβητούμενο άτομο για την αθωότητά του. Μπορείτε εύκολα να αποκτήσετε λεκτική υπεροχή απέναντί ​​του και να τον πείσετε για την άποψή σας. Αλλά η δυσκολία εδώ βρίσκεται αλλού: πρώτα πρέπει να αναγνωρίσεις αυτόν τον τύπο, γιατί αν κάνεις λάθος και αρχίσεις να συμπεριφέρεσαι με αυτόν τον τρόπο με ένα άτομο διαφορετικού ψυχολογικού τύπου, τότε θα αποτύχεις. Επομένως, εάν δεν ξέρετε πώς να πείσετε ένα άτομο για την άποψή σας, θα πρέπει αμέσως να προσπαθήσετε να εντοπίσετε την αναποφασιστικότητα του. Πως μπορώ να το κάνω αυτό?

Για παράδειγμα, σύμφωνα με τις λεκτικές εκφράσεις που θα χρησιμοποιήσει. Ένα αναποφάσιστο και αμφισβητούμενο άτομο θα χρησιμοποιήσει τις ίδιες ασαφείς και ανακριβείς εκφράσεις. Για παράδειγμα, όταν κάνει μια αγορά, θα ζητήσει «κάτι όχι πολύ ακριβό» αντί για «φθηνό» ή «κάτι όχι πολύ φωτεινό» αντί να ονομάσει ένα συγκεκριμένο χρώμα, θα χρησιμοποιήσει τις λέξεις «λίγο», «περισσότερο ή λιγότερο», «μου αρέσει», «κάπως» κ.λπ., χαρακτηρίζοντας την αβεβαιότητα. Οι χειρονομίες και οι εκφράσεις του προσώπου του θα εκφράζουν επίσης αμφιβολία και αβεβαιότητα, για παράδειγμα, θα μείνει στάσιμο, θα στριμώχνεται με τα ρούχα του, θα υφαίνει και θα πλέκει με τα δάχτυλά του κ.λπ.

Το να πείσεις σημαίνει να αποδεικνύεις ή να διαψεύσεις μια θέση με λογικά επιχειρήματα!!

Εάν η ικανότητά σας να πείσετε τους ανθρώπους αφήνει πολλά να είναι επιθυμητά, ή δεν μπορείτε να καταφέρετε να πείσετε ένα άτομο με οποιονδήποτε τρόπο, και κάθε συνάντηση σας «είναι σαν μια σύγκρουση δύο μπάλες του μπιλιάρδου που χτυπούν απότομα και διασκορπίζονται σε διαφορετικές κατευθύνσεις, χωρίς αλλάζοντας το σχήμα ή το χρώμα τους και να μην αφήνουν ίχνη το ένα πάνω στο άλλο», τότε η συμβουλή μας είναι μόνο για εσάς.

Για να πείσετε ένα άτομο ότι έχετε δίκιο, για να πείσετε ένα άτομο να σταματήσει να πίνει, να καπνίζει ή να πείσει ένα άτομο να αγοράσει κάτι κ.λπ., είναι απαραίτητο να κατανοήσετε ότι η αποτελεσματικότητα της πειθούς εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από την κατάλληλα επιλεγμένη επιχειρηματολογία .

Παράγοντες που συμβάλλουν στην αύξηση της αποτελεσματικότητας των επιχειρημάτων κατά τη διάρκεια της πειθούς:
1. Η αξιοπιστία της πηγής των πληροφοριών, δηλαδή αυτού που πείθει.
2. Η σημασία του ίδιου του προβλήματος, δηλαδή η πειστικότητα των όσων λέγονται.
3. Η φύση της ομάδας ή του ατόμου που πείθεται ή πείθεται.

Όταν προσπαθείτε να πείσετε ένα άτομο για κάτι και χρησιμοποιείτε διάφορες μεθόδους επιχειρηματολογίας, το άτομο μπορεί να σας αντιμετωπίσει είτε με εμπιστοσύνη, είτε με αμφιβολία είτε με δυσπιστία.

Η αξία της προσωπικότητας του ανθρώπου που πείθει

Η πειστικότητα των επιχειρημάτων και η αξιοπιστία τους εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από την εικόνα και το καθεστώς του πειστικού. Είναι άλλο πράγμα όταν ένα άτομο είναι έγκυρο, σεβαστό και άλλο όταν δεν τον παίρνουν στα σοβαρά. Αυτό αποδεικνύει το πείραμα που πραγματοποίησαν οι επιστήμονες.

Ζητήθηκε από πολλές ομάδες μαθητών να ακούσουν μια ηχογράφηση μιας διάλεξης σχετικά με το πώς θα έπρεπε να αντιμετωπίζονται πιο ανθρώπινα οι νεαροί εγκληματίες.

Όλες οι ομάδες άκουσαν την ίδια διάλεξη, αλλά οι πληροφορίες για τον ομιλητή σε κάθε ομάδα ήταν διαφορετικές. Στην πρώτη ομάδα είπαν ότι ο ομιλητής ήταν δικαστής με υψηλά προσόντα και αρμόδιος για τα εγκλήματα των νέων. Η δεύτερη ομάδα παρουσιάστηκε με μια ουδέτερη εκδοχή: είναι εργαζόμενος στο ραδιόφωνο. Στην τρίτη ομάδα ενημερώθηκε ότι ο ομιλητής ήταν ένας παραβάτης που βρισκόταν επί του παρόντος υπό όρους.

Όπως είναι λογικό, αυτή η ομάδα είχε την εντύπωση ότι ο λέκτορας (ο οποίος είναι επίσης εγκληματίας) έχει προσωπικό συμφέρον να δει τους νεαρούς εγκληματίες να αντιμετωπίζονται με ανθρωπιά. Οι μαθητές έπρεπε να απαντήσουν πώς αξιολογούν την ίδια τη διάλεξη και ποιες είναι οι απόψεις τους για μια πιο ανθρώπινη μεταχείριση των νεαρών παραβατών.

Τα αποτελέσματα ήταν τα εξής: μια ομάδα φοιτητών που πίστευαν ότι η διάλεξη δόθηκε από έμπειρο δικαστή και αυθεντία στον τομέα της παραβατικότητας νέων, αξιολόγησε θετικά την ίδια τη διάλεξη και τα συμπεράσματά της. Ταυτόχρονα, οι μαθητές, που πίστευαν ότι αντιμετώπιζαν έναν εγκληματία που ήθελε όσο το δυνατόν πιο ανθρώπινη αντιμετώπιση του αδικήματος του, αξιολόγησαν αρνητικά τη διάλεξη.

Οι μαθητές, που παρουσιάστηκαν στον ομιλητή ως εργαζόμενος στο ραδιόφωνο, πήραν ουδέτερη θέση. Η διάλεξη έκανε όλους τους μαθητές να δουν την τιμωρία των νεαρών εγκληματιών από διαφορετικές οπτικές γωνίες. Ωστόσο, είχε τον μεγαλύτερο αντίκτυπο στους φοιτητές που βαθμολόγησαν θετικά τον καθηγητή και λιγότερο σε εκείνους που τον θεωρούσαν παραβάτη.

Το πείραμα που διεξήχθη αποδεικνύει πόσο σημαντική είναι η προσωπικότητα αυτού που πείθει και ζητά. Στην πραγματικότητα, αυτή η γνώση χρησιμοποιείται από εκείνους που ζητούν από ένα σεβαστό άτομο να «πει μια λέξη».

Γενικά, οι περισσότεροι πιστεύουν ότι στην κοινωνία μας οι άνδρες έχουν υψηλότερη θέση από τις γυναίκες. Αν και άλλα πράγματα είναι ίσα, ένα άτομο με μεγάλη σωματική διάπλαση συχνά εμπνέει περισσότερη εμπιστοσύνη από άλλους.

Ποια πρέπει να είναι η φύση του λόγου για να πείσει ένα άτομο; Σίγουρα πειστικό!

Για να κάνετε την ομιλία σας πιο πειστική, πρέπει να ακολουθήσετε κάποιους κανόνες πειθούς.

• Μην αποδεικνύετε τα αυτονόητα, μην λέτε κοινές ή κοινότυπες αλήθειες. Ένα άτομο θέλει πάντα να ακούσει κάτι νέο, άγνωστο σε αυτόν. Διαφορετικά, χάνει το ενδιαφέρον του τόσο για τον λόγο όσο και για τον ίδιο τον ομιλητή.
• Μην φοβάστε να συμφωνήσετε με ένα άτομο εάν θέλετε να τον πείσετε για κάτι. Αυτός ο κανόνας πειθούς θα σας βοηθήσει να στρέψετε τις δικές του κρίσεις εναντίον του ή να του αποδείξετε την αχρηστία τους.
• Μην προσπαθείτε να εξηγήσετε κάτι που δεν καταλαβαίνετε πλήρως. Αυτό είναι ένα τυπικό λάθος όσων θέλουν να πείσουν έναν άνθρωπο.
• Για να πείσετε ένα άτομο, μην επιτρέπετε ποτέ αντιφάσεις στα επιχειρήματά σας.
• Αν καταφέρετε να βρείτε μια ισχυρή απόδειξη ή μια ισχυρή αντίρρηση, αφήστε το «για επιδόρπιο».
• Μην χρησιμοποιείτε μέτρια και αναξιόπιστα επιχειρήματα στο επιχείρημά σας. Για να πείσετε ένα άτομο, προσπαθήστε να δώσετε ισχυρά επιχειρήματα ξεχωριστά, αναπτύσσοντας το καθένα λεπτομερώς. και συλλέξτε αδύναμα επιχειρήματα σε ένα ισχυρό επιχείρημα.
• Στην πειστική στρατηγική σας, προσπαθήστε να ενισχύσετε ένα αποδεικτικό στοιχείο με ένα άλλο.

• Και τέλος, ένας ακόμη κανόνας που σας επιτρέπει να πείσετε ένα άτομο ότι έχετε δίκιο. Μην προσπαθείτε να αποδείξετε περισσότερα όταν μπορείτε να κάνετε λιγότερα. Μην δυσκολεύεσαι τον εαυτό σου. Αυτό απαιτεί πρόσθετη προσπάθεια και χρόνο, και το πιο σημαντικό, αυξάνει την πιθανότητα αποτυχίας.
• Αν θέλετε να πείσετε ή να πείσετε έναν άνθρωπο, ξεκινήστε όχι με τις στιγμές που σας χωρίζουν, αλλά με αυτά που συμφωνείτε μαζί του.
• Να είστε καλός ακροατής και να δείχνετε ενσυναίσθηση. Δεν μπορείς να πείσεις έναν άνθρωπο για τίποτα χωρίς να καταλάβεις την πορεία των σκέψεών του. Επιπλέον, ένας προσεκτικός ακροατής διαθέτει τον εαυτό του.
• Για να πείσετε ένα άτομο, δείξτε ότι αυτό που προσφέρετε ικανοποιεί οποιαδήποτε από τις ανάγκες του: φυσιολογικές (ανάγκη για φαγητό, νερό, ύπνο κ.λπ.). την ανάγκη για ασφάλεια, εμπιστοσύνη στο μέλλον. την ανάγκη να ανήκεις σε οποιαδήποτε κοινότητα (οικογένεια, παρέα φίλων, ομάδα εργασίας κ.λπ.) την ανάγκη για σεβασμό και την ανάγκη για αυτοπραγμάτωση.

Σε κάποιο βαθμό, ένα άτομο χρειάζεται να ικανοποιήσει όλες τις ανάγκες. Το ισχυρότερο επιχείρημα είναι η ικανότητα να ικανοποιεί οποιαδήποτε ανθρώπινη ανάγκη.

Κι όμως, ένας πολύ σημαντικός κανόνας πειθούς είναι η κατάλληλη σιωπή.

Ένας από τους πιο διάσημους ρήτορες της αρχαιότητας, ο Κικέρων, είπε: «Η σιωπή δεν είναι μόνο τέχνη, αλλά και ευγλωττία».

Η σιωπή μπορεί να είναι μια απάντηση όχι λιγότερο εύγλωττη από τις λέξεις. Μια σύντομη σιωπή ή παύση βοηθάει να επιστήσετε την προσοχή του ατόμου στα επόμενα λόγια και τα επιχειρήματά σας.

20 τρόποι για να πείσεις τους ανθρώπους - η ικανότητα να πείσεις ως βάση της επιτυχίας στην επιχειρηματική ζωή

Όχι ο πιο δυνατός που έχει μεγάλες γνώσεις, αλλά αυτός που είναι σε θέση να πείσει είναι γνωστό αξίωμα. Γνωρίζοντας πώς να επιλέγετε λέξεις, είστε κύριος του κόσμου. Η τέχνη της πειθούς είναι μια ολόκληρη επιστήμη, αλλά όλα τα μυστικά της έχουν αποκαλυφθεί εδώ και καιρό από ψυχολόγους με εύκολους στην κατανόηση, απλούς κανόνες που κάθε επιτυχημένος επιχειρηματίας γνωρίζει από πάνω. Πώς να πείσετε τους ανθρώπους - συμβουλές από ειδικούς ...

• Ο έλεγχος της κατάστασης είναι αδύνατος χωρίς μια νηφάλια εκτίμηση της κατάστασης.Αξιολογήστε την ίδια την κατάσταση, την αντίδραση των ανθρώπων, την πιθανότητα επιρροής αγνώστων στη γνώμη του συνομιλητή σας. Να θυμάστε ότι το αποτέλεσμα του διαλόγου πρέπει να είναι επωφελές και για τα δύο μέρη.
• Βάλτε νοερά τον εαυτό σας στη θέση του συνομιλητή. Χωρίς να προσπαθείς να «μπεις στα παπούτσια» του αντιπάλου και χωρίς να τον συμπονάς, είναι αδύνατο να επηρεάσεις έναν άνθρωπο. Νιώθοντας και κατανοώντας τον αντίπαλο (με τις επιθυμίες, τα κίνητρα και τα όνειρά του), θα βρείτε περισσότερες ευκαιρίες για πειθώ.

• Η πρώτη και φυσική αντίδραση σχεδόν οποιουδήποτε ανθρώπου στην πίεση από το εξωτερικό είναι η αντίσταση.. Όσο ισχυρότερη είναι η «πίεση» της πειθούς, τόσο ισχυρότερο αντιστέκεται το άτομο. Μπορείτε να εξαλείψετε το «φράγμα» από τον αντίπαλο τοποθετώντας τον προς το μέρος σας. Για παράδειγμα, για να παίξετε ένα αστείο με τον εαυτό σας, με την ατέλεια του προϊόντος σας, «νανουρίζοντας» έτσι την εγρήγορση ενός ατόμου - δεν έχει νόημα να αναζητάτε ελαττώματα αν τα έχετε καταχωρίσει. Ένα άλλο από τα κόλπα είναι μια απότομη αλλαγή στον τόνο. Από επίσημο έως απλό, φιλικό, καθολικό.
• Χρησιμοποιήστε «δημιουργικές» φράσεις και λέξεις στην επικοινωνία - όχι άρνηση ή αρνητικότητα.Λάθος: «αν αγοράσετε το σαμπουάν μας, τα μαλλιά σας θα σταματήσουν να πέφτουν» ή «αν δεν αγοράσετε το σαμπουάν μας, δεν θα μπορείτε να εκτιμήσετε τη φανταστική του αποτελεσματικότητα». Σωστή επιλογή: «Αποκαταστήστε τη δύναμη και την υγεία στα μαλλιά σας. Νέο σαμπουάν με φανταστικό αποτέλεσμα! Αντί για την αμφισβητήσιμη λέξη «αν», χρησιμοποιήστε το πειστικό «πότε». Όχι «αν το κάνουμε…», αλλά «όταν το κάνουμε…».

• Μην επιβάλλετε τη γνώμη σας στον αντίπαλο - δώστε του την ευκαιρία να σκεφτεί ανεξάρτητα, αλλά «επισημάνετε» τον σωστό δρόμο. Λάθος επιλογή: «Χωρίς συνεργασία μαζί μας, χάνεις πολλά πλεονεκτήματα». Σωστή επιλογή: «Η συνεργασία μαζί μας είναι μια αμοιβαία επωφελής συμμαχία». Λάθος επιλογή: «Αγοράστε το σαμπουάν μας και δείτε πόσο αποτελεσματικό είναι!». Σωστή επιλογή: «Η αποτελεσματικότητα του σαμπουάν έχει αποδειχθεί από χιλιάδες θετικές απαντήσεις, πολλαπλές μελέτες, το Υπουργείο Υγείας, τη Ρωσική Ακαδημία Ιατρικών Επιστημών κ.λπ.».
• Αναζητήστε επιχειρήματα για να πείσετε τον αντίπαλό σας εκ των προτέρων, έχοντας σκεφτεί όλους τους πιθανούς κλάδους του διαλόγου. Προβάλετε επιχειρήματα με ήρεμο και σίγουρο τόνο χωρίς συναισθηματικές προεκτάσεις, αργά και με λεπτομέρεια.
• Όταν πείθεις έναν αντίπαλο για κάτι, πρέπει να είσαι σίγουρος για την άποψή σου.Οποιαδήποτε από τις αμφιβολίες σας σχετικά με την «αλήθεια» που υποβάλλετε «συλλαμβάνεται» αμέσως από ένα άτομο και η εμπιστοσύνη σε εσάς χάνεται.

• Μάθετε τη νοηματική γλώσσα.Αυτό θα σας βοηθήσει να αποφύγετε λάθη και να κατανοήσετε καλύτερα τον αντίπαλό σας.
• Μην ενδίδετε ποτέ σε προκλήσεις.Για να πείσεις τον αντίπαλό σου, πρέπει να είσαι ένα «ρομπότ» που δεν μπορεί να τσαντιστεί. Η «ισορροπία, η ειλικρίνεια και η αξιοπιστία» είναι τρεις «πυλώνες» εμπιστοσύνης ακόμα και σε έναν ξένο.
• Να χρησιμοποιείτε πάντα γεγονότα - το καλύτερο όπλο πειθούς.Όχι «είπε η γιαγιά» και «διάβασε στο Διαδίκτυο», αλλά «υπάρχουν επίσημα στατιστικά στοιχεία…», «Γνωρίζω από προσωπική εμπειρία ότι...», κλπ. Μάρτυρες, ημερομηνίες και αριθμοί, βίντεο και φωτογραφίες, απόψεις Οι διάσημοι άνθρωποι είναι οι πιο αποτελεσματικοί ως γεγονότα.

• Μάθετε την τέχνη της πειθούς από τα παιδιά σας.Το παιδί ξέρει ότι προσφέροντας στους γονείς του μια επιλογή, τουλάχιστον δεν θα χάσει τίποτα, ούτε θα κερδίσει: όχι «Μαμά, καλά, αγόρασέ το!», αλλά «Μαμά, αγόρασέ μου ένα τηλεχειριζόμενο ρομπότ ή τουλάχιστον ένας σχεδιαστής». Προσφέροντας μια επιλογή (και προετοιμάζοντας τις προϋποθέσεις για την επιλογή εκ των προτέρων, έτσι ώστε το άτομο να κάνει τη σωστή επιλογή), επιτρέπετε στον αντίπαλο να πιστεύει ότι είναι ο κύριος της κατάστασης. Αποδεδειγμένο γεγονός: είναι σπάνιο για ένα άτομο να πει «όχι» όταν του προσφέρεται μια επιλογή (ακόμα και αν πρόκειται για ψευδαίσθηση επιλογής).

• Πείστε τον αντίπαλό σας για τη μοναδικότητά του.Όχι με χυδαία ανοιχτή κολακεία, αλλά με την εμφάνιση ενός «αναγνωρισμένου γεγονότος». Για παράδειγμα, "Η εταιρεία σας είναι γνωστή σε εμάς ως μια υπεύθυνη εταιρεία με θετική φήμη και ένας από τους ηγέτες σε αυτόν τον τομέα παραγωγής." Ή «Έχουμε ακούσει για σένα ως άνθρωπο καθήκοντος και τιμής». Ή "Θα θέλαμε να συνεργαστούμε μόνο μαζί σας, είστε γνωστός ως άτομο του οποίου τα λόγια δεν αποκλίνουν ποτέ από τις πράξεις".
• Επικεντρωθείτε στο «δευτερεύον όφελος».Για παράδειγμα, "Η συνεργασία μαζί μας σημαίνει όχι μόνο χαμηλές τιμές για εσάς, αλλά και μεγάλες προοπτικές." Ή «Η νέα μας τσαγιέρα δεν είναι απλώς μια τεχνολογική υπερ-καινοτομία, αλλά το νόστιμο τσάι σας και μια ευχάριστη βραδιά με την οικογένειά σας». Ή «Ο γάμος μας θα είναι τόσο μεγαλοπρεπής που θα ζηλέψουν και οι βασιλιάδες». Εστιάζουμε, πρώτα από όλα, στις ανάγκες και τα χαρακτηριστικά του κοινού ή του αντιπάλου. Με βάση αυτά, βάζουμε τόνους.

• Μην επιτρέπετε την παραμέληση και την έπαρση προς τον συνομιλητή.Θα πρέπει να αισθάνεται στο ίδιο επίπεδο με εσάς, ακόμα κι αν στη συνηθισμένη ζωή οδηγείτε γύρω από τέτοιους ανθρώπους για ένα χιλιόμετρο με το ακριβό αυτοκίνητό σας.
• Πάντα να ξεκινάτε μια συζήτηση με στιγμές που μπορούν να σας ενώσουν με τον αντίπαλό σας και όχι να διχάσουν.Συντονισμένος αμέσως στο σωστό «κύμα», ο συνομιλητής παύει να είναι αντίπαλος και μετατρέπεται σε σύμμαχο. Και ακόμη και σε περίπτωση διαφωνιών, θα είναι δύσκολο για αυτόν να σας απαντήσει «όχι».
• Ακολουθήστε την αρχή της απόδειξης του κοινού οφέλους.Κάθε μαμά ξέρει ότι ο τέλειος τρόπος για να πεις σε ένα παιδί να πάει μαζί της στο κατάστημα είναι να του πεις ότι πουλάνε καραμέλες στο ταμείο. με παιχνίδια, ή να «θυμηθεί ξαφνικά» ότι στα αγαπημένα του αυτοκίνητα υποσχέθηκαν μεγάλες εκπτώσεις αυτόν τον μήνα. Η ίδια μέθοδος, μόνο σε μια πιο περίπλοκη εκτέλεση, βασίζεται στις επιχειρηματικές διαπραγματεύσεις και τις συμβάσεις μεταξύ απλών ανθρώπων. Το αμοιβαίο όφελος είναι το κλειδί της επιτυχίας.

• Τοποθετήστε το άτομο προς το μέρος σας.Όχι μόνο στις προσωπικές σχέσεις, αλλά και στο επιχειρηματικό περιβάλλον, οι άνθρωποι καθοδηγούνται από συμπάθειες/αντιπάθειες. Εάν ο συνομιλητής σας είναι δυσάρεστος, ή ακόμα και εντελώς αηδιαστικός (εξωτερικά, στην επικοινωνία κ.λπ.), τότε δεν θα έχετε καμία δουλειά μαζί του. Επομένως, μία από τις αρχές της πειθούς είναι η προσωπική γοητεία. Δίνεται σε κάποιον από τη γέννησή του και κάποιος πρέπει να μάθει αυτή την τέχνη. Μάθετε να επισημαίνετε τα δυνατά σας σημεία και να κρύβετε τις αδυναμίες σας.

ΣΤΟ ιδέα για την τέχνη της πειθούς 1:

Βίντεο σχετικά με την τέχνη της πειθούς 2:

Μερικές φορές η επιτυχία των προσπαθειών μας εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από την ικανότητα να πείσουμε ένα άτομο να αποδεχτεί την άποψή μας. Αλλά, δυστυχώς, δεν είναι τόσο εύκολο να το κάνουμε αυτό, ακόμα κι αν η αλήθεια και η κοινή λογική είναι με το μέρος μας. Η ικανότητα να πείθεις είναι ένα σπάνιο αλλά πολύ χρήσιμο δώρο. Πώς να πείσεις έναν άνθρωπο?

Η πειθώ είναι ένας τρόπος επιρροής στη συνείδηση ​​των ανθρώπων, που απευθύνεται στη δική τους κριτική αντίληψη. Η ουσία της πειθούς είναι πρώτα να επιτευχθεί εσωτερική συμφωνία με ορισμένα συμπεράσματα από τον συνομιλητή μέσω λογικής επιχειρηματολογίας και στη συνέχεια, σε αυτή τη βάση, να δημιουργηθούν και να εδραιωθούν νέες ή να μεταμορφωθούν παλιές στάσεις που ανταποκρίνονται σε έναν αξιόλογο στόχο.

Οι πειστικές δεξιότητες επικοινωνίας μπορείτε να μάθετε τόσο σε διάφορες εκπαιδεύσεις όσο και μόνοι σας. Οι αρχές και οι μέθοδοι της πειστικής ομιλίας παρακάτω θα σας διδάξουν την ικανότητα να πείθετε, είναι εξίσου αποτελεσματικές για να πείσετε ένα άτομο ή ένα ολόκληρο κοινό.

Πώς να πείσεις έναν άνθρωπο

Αρχή πειστικής ομιλίας #1 – ΣΑΦΗ ΚΑΤΑΝΟΗΣΗ ΤΩΝ ΔΙΚΩΝ ΠΡΟΘΕΣΕΩΝ

Για να αλλάξετε ή να σχηματίσετε τις απόψεις των ανθρώπων ή για να τους παρακινήσετε να κάνουν κάτι, εσείς οι ίδιοι πρέπει να κατανοήσετε ξεκάθαρα τις προθέσεις σας και να είστε βαθιά σίγουροι για την αλήθεια των ιδεών, των εννοιών και των ιδεών σας.

Η αυτοπεποίθηση βοηθά στη λήψη σαφών αποφάσεων και στην εφαρμογή τους χωρίς δισταγμό, παίρνοντας μια ακλόνητη θέση στην αξιολόγηση ορισμένων φαινομένων και γεγονότων.

Αρχή πειστικής ομιλίας #2 - ΔΟΜΗΣΗ ΛΟΓΟΥ

Η πειστικότητα του λόγου εξαρτάται από τη δομή του - τη στοχαστικότητα, τη συνέπεια και τη λογική. Η δομημένη ομιλία καθιστά ευκολότερη και πιο κατανοητή την επεξήγηση των κύριων διατάξεων, βοηθά στη σαφή παρακολούθηση του προγραμματισμένου σχεδίου, μια τέτοια ομιλία γίνεται καλύτερα αντιληπτή και απομνημονευμένη από τον ακροατή.

Εισαγωγή

Μια αποτελεσματική εισαγωγή θα βοηθήσει να ενδιαφερθεί και να προσελκύσει την προσοχή ενός ατόμου, να δημιουργήσει εμπιστοσύνη και να δημιουργήσει μια ατμόσφαιρα καλής θέλησης. Η εισαγωγή πρέπει να είναι σύντομη και να αποτελείται από τρεις ή τέσσερις προτάσεις που δηλώνουν το θέμα της ομιλίας και αναφέρουν τον λόγο για τον οποίο πρέπει να γνωρίζετε τι θα συζητηθεί.

Η εισαγωγή καθορίζει τη διάθεση και τον τόνο της ομιλίας. Μια σοβαρή αρχή δίνει στην ομιλία έναν συγκρατημένο και στοχαστικό τόνο. Το χιουμοριστικό ξεκίνημα θετική διάθεση, αλλά εδώ θα πρέπει να καταλάβετε ότι ξεκινώντας με ένα αστείο, βάζοντας το κοινό με παιχνιδιάρικο τρόπο, θα είναι δύσκολο να μιλήσουμε για σοβαρά πράγματα.

Το κύριο περιεχόμενο της ομιλίας

Θα πρέπει να είναι κατανοητό, σαφές και ουσιαστικό - πειστικός λόγοςδεν μπορεί να είναι ακατανόητο και χαοτικό. Χωρίστε τις κύριες διατάξεις, σκέψεις και ιδέες σε πολλά μέρη. Σκεφτείτε ομαλές μεταβάσεις που δείχνουν τη σύνδεση ενός μέρους της ομιλίας με ένα άλλο.

• δήλωση γεγονότων που μπορούν να επαληθευτούν·
• γνώμες ειδικών, κρίσεις ανθρώπων με εξουσία σε αυτόν τον τομέα·
• αποσπάσματα που ζωντανεύουν και εξηγούν το υλικό.
• συγκεκριμένες περιπτώσεις και παραδείγματα ικανά να εξηγήσουν και να επεξηγήσουν τα γεγονότα·
• περιγραφή της δικής τους εμπειρίας και της θεωρίας τους·
• στατιστικά στοιχεία που μπορούν να επαληθευτούν·
• προβληματισμούς και προβλέψεις για μελλοντικά γεγονότα·
• αστείες ιστορίες και ανέκδοτα (σε μικρή δόση), από άποψη νοήματος που ενισχύουν ή αποκαλύπτουν τις εν λόγω διατάξεις.
• κυριολεκτικές ή μεταφορικές συγκρίσεις και αντιθέσεις που απεικονίζουν δηλώσεις επιδεικνύοντας διαφορές και ομοιότητες·

συμπέρασμα

Το συμπέρασμα είναι το πιο δύσκολο και σημαντικό μέρος ενός πειστικού λόγου. Θα πρέπει να επαναλαμβάνει αυτό που ειπώθηκε και να ενισχύσει το αποτέλεσμα ολόκληρης της ομιλίας. Αυτό που λέγεται στο συμπέρασμα, ένα άτομο θα θυμάται περισσότερο. Κατά κανόνα, στο τέλος, μαζί με τη σύνοψη των όσων έχουν ειπωθεί, ακούγεται ένα κάλεσμα για δράση, το οποίο περιγράφει τις ενέργειες και τη συμπεριφορά των ανθρώπων που είναι απαραίτητες για τον ομιλητή.

Αρχή πειστικής ομιλίας #3 - ΑΠΟΔΕΙΞΕΙΣ ΓΙΑ ΤΗΝ ΥΠΟΣΤΗΡΙΞΗ ΤΗΣ ΙΔΕΑΣ ΣΑΣ

Ως επί το πλείστον, οι άνθρωποι είναι λογικοί και σπάνια κάνουν πράγματα που δεν είναι κερδοφόρα για αυτούς. Επομένως, για να πειστεί ένα άτομο, είναι απαραίτητο να βρεθούν καλά επιχειρήματα που να εξηγούν τη δικαιολογία και τη σκοπιμότητα της πρότασης.

Τα επιχειρήματα είναι σκέψεις, δηλώσεις και επιχειρήματα που χρησιμοποιούνται για να υποστηρίξουν μια συγκεκριμένη άποψη. Δίνουν μια απάντηση στο ερώτημα γιατί πρέπει να πιστεύουμε σε κάτι ή να ενεργούμε με συγκεκριμένο τρόπο. Η πειθώ του λόγουεξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από την ορθότητα των επιλεγμένων επιχειρημάτων και αποδεικτικών στοιχείων. Έχοντας συντάξει μια λίστα επιχειρημάτων, αξιολογήστε τα προσεκτικά, σκεφτείτε αν είναι κατάλληλα σε μια συγκεκριμένη περίπτωση, αν θα επηρεάσουν αυτό το κοινό ή όχι. Αφού σταθμίσετε όλα τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα, επιλέξτε τα δύο ή τα τρία πιο αποτελεσματικά από τα υπόλοιπα δύο ή τρία.

Ποια πρέπει να είναι τα κριτήρια για την αξιολόγηση και την επιλογή επιχειρημάτων:

1. Ένα καλό επιχείρημα είναι αυτό που υποστηρίζεται από αδιάσειστα στοιχεία. Συμβαίνει ο λόγος να ακούγεται πειστικός, αλλά να μην υποστηρίζεται από γεγονότα. Όταν προετοιμάζετε την ομιλία σας, βεβαιωθείτε ότι τα επιχειρήματά σας δεν είναι αβάσιμα.
2. Τα καλά επιχειρήματα θα πρέπει να ενσωματώνονται με επάρκεια και περιεκτικότητα στην πρόταση. Δεν πρέπει να ακούγονται παράταιρα.
3. Ακόμα κι αν το επιχείρημά σας είναι καλά τεκμηριωμένο και τεκμηριωμένο, μπορεί να μην γίνει αντιληπτό από ένα άτομο. Οι άνθρωποι αντιδρούν διαφορετικά. Για κάποιους, τα γεγονότα και τα επιχειρήματά σας θα ακούγονται πειστικά, ενώ άλλοι δεν θα θεωρούν τα επιχειρήματα που χρησιμοποιήσατε ως τα κύρια για την αξιολόγηση της κατάστασης. Φυσικά, δεν μπορείτε να ξέρετε με βεβαιότητα τι επίδραση θα έχει το επιχείρημά σας στο άτομο που πείθεται, αλλά μπορείτε τουλάχιστον να μαντέψετε και να αξιολογήσετε ποιο θα είναι το αποτέλεσμα με βάση την ανάλυση του ατόμου (κοινού).

Για να βεβαιωθείτε ότι θα παρουσιάσετε πραγματικά ισχυρά στοιχεία, θα πρέπει να κάνετε στον εαυτό σας τουλάχιστον τρεις ερωτήσεις::

1. Από πού προήλθαν οι πληροφορίες, από ποια πηγή; Εάν τα στοιχεία προέρχονται από προκατειλημμένη ή αναξιόπιστη πηγή, είναι καλύτερο είτε να αποκλείσετε αυτά τα στοιχεία από την ομιλία σας είτε να αναζητήσετε επιβεβαίωση από άλλες πηγές. Όπως τα λόγια ενός ατόμου είναι πιο αξιόπιστα από αυτά ενός άλλου, έτσι και ορισμένες έντυπες πηγές είναι πιο αξιόπιστες από άλλες.
2. Είναι οι πληροφορίες ενημερωμένες; Οι ιδέες και τα στατιστικά στοιχεία δεν πρέπει να είναι ξεπερασμένα. Αυτό που ήταν πριν από τρία χρόνια μπορεί να μην ισχύει σήμερα. Η γενικά πειστική σας ομιλία μπορεί να τεθεί υπό αμφισβήτηση λόγω μιας ανακρίβειας. Αυτό δεν επιτρέπεται!
3. Τι σχέση έχουν αυτές οι πληροφορίες με την υπόθεση; Βεβαιωθείτε ότι τα στοιχεία παρέχουν μια σαφή αιτιολόγηση για τα επιχειρήματά σας.

Αρχή πειστικής ομιλίας # 4 - ΥΠΟΒΟΛΗ ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΩΝ ΚΑΙ ΔΙΑΤΥΠΩΣΗ ΣΤΟΧΩΝ ΜΕ ΠΡΟΣΑΝΑΤΟΛΙΣΜΟ ΣΤΙΣ ΕΓΚΑΤΑΣΤΑΣΕΙΣ ΚΟΙΝΟΥ

Οι στάσεις είναι επίμονα ή κυρίαρχα συναισθήματα, αρνητικά ή θετικά, που σχετίζονται με ένα συγκεκριμένο θέμα, αντικείμενο ή άτομο. Συνήθως, με λόγια, οι άνθρωποι εκφράζουν τέτοιες στάσεις με τη μορφή απόψεων. Για παράδειγμα, η φράση: " Νομίζω ότιανάπτυξη μνήμηςπολύ σημαντικό τόσο για την καθημερινή ζωή όσο και για τις επαγγελματικές δραστηριότητες» είναι μια άποψη που εκφράζει τη θετική στάση ενός ατόμου για την ανάπτυξη και τη διατήρηση μιας καλής μνήμης.

Τι θα πείσει ένα άτομο να πιστέψειΠρώτα απ 'όλα, πρέπει να μάθετε ποια θέση κατέχει. Όσο περισσότερες πληροφορίες συλλέγετε για αυτόν, τόσο πιο πιθανό θα είναι να κάνετε μια σωστή αξιολόγηση. Όσο πιο έμπειρος είστε στον τομέα της ανάλυσης κοινού, τόσο πιο εύκολο θα είναι να κάνετε την ομιλία σας πειστική.

Οι στάσεις ενός ατόμου ή μιας ομάδας ανθρώπων (κοινού) μπορούν να κατηγοριοποιηθούν σε μια κλίμακα από ανοιχτά εχθρικές έως εξαιρετικά υποστηρικτικές.

Περιγράψτε το κοινό σας ως εξής: έχοντας αρνητική στάση (οι άνθρωποι έχουν εντελώς αντίθετη άποψη). δεν έχουν ξεκάθαρη άποψη για αυτό το θέμα (οι ακροατές είναι ουδέτεροι, δεν έχουν πληροφορίες). θετική στάση (οι ακροατές συμμερίζονται αυτήν την άποψη).

Οι διαφορές απόψεων μπορούν να εκπροσωπηθούν ως εξής: εχθρότητα, διαφωνία, συγκρατημένη διαφωνία, ούτε υπέρ ούτε κατά, διακριτική εύνοια, εύνοια, αποκλειστική εύνοια.

1. Εάν οι ακροατές συμμερίζονται πλήρως τη γνώμη σας, καταλαβαίνουν για τι πράγμα μιλάτε και συμφωνούν μαζί σας σε όλα, τότε πρέπει να προσαρμόσετε τον στόχο σας και να εστιάσετε σε ένα συγκεκριμένο σχέδιο δράσης.
2. Εάν πιστεύετε ότι το κοινό σας δεν έχει σαφή άποψη για το θέμα σας, βάλτε έναν στόχο να το πείσετε να ενεργήσει διαμορφώνοντας μια γνώμη:
   • Αν πιστεύεις ότι το κοινό δεν το κάνει την άποψή σουΕπειδή δεν είναι ενημερωμένη, τότε το κύριο καθήκον σας είναι να της δώσετε επαρκείς πληροφορίες, να τη βοηθήσετε να κατανοήσει την ουσία του θέματος και μόνο μετά από αυτό να κάνετε πειστικές εκκλήσεις για δράση.
   • Αν το κοινό σε σχέση με το θέμα ουδέτερο, που σημαίνει ότι είναι ικανό για αντικειμενική συλλογιστική και μπορεί να αντιληφθεί εύλογα επιχειρήματα. Η στρατηγική σας, λοιπόν, είναι να παρουσιάσετε τα καλύτερα διαθέσιμα επιχειρήματα και να τα υποστηρίξετε με τις καλύτερες πληροφορίες.
   • Αν νομίζετε ότι αυτοί που σας ακούν δεν έχουν ξεκάθαρη θέση, επειδή αδιαφορούν βαθιά για το θέμα, πρέπει να κατευθύνετε όλες τις προσπάθειες για να τους απομακρύνετε από αυτή την αδιάφορη θέση. Μιλώντας σε ένα τέτοιο κοινό, δεν πρέπει να εστιάσετε την προσοχή του σε πληροφορίες και να χρησιμοποιήσετε υλικό που επιβεβαιώνει τη λογική αλυσίδα των αποδεικτικών σας στοιχείων, είναι καλύτερα να εστιάσετε στα κίνητρα και να ανταποκριθείτε στις ανάγκες του κοινού.
3. Εάν υποθέσετε ότι διαφωνείτε, τότε η στρατηγική θα πρέπει να εξαρτάται από το εάν η στάση είναι εντελώς εχθρική ή μετρίως αρνητική:
   • Αν υποθέσετε ότι ένα άτομο είναι επιθετικό σε σχέση με τον στόχο σας, είναι σίγουρα καλύτερο να πάτε από μακριά ή να θέσετε στον εαυτό σας έναν όχι και τόσο παγκόσμιο στόχο. Είναι άσκοπο να υπολογίζουμε στην πειστικότητα του λόγου και σε μια πλήρη επανάσταση στη στάση και τη συμπεριφορά μετά την πρώτη συζήτηση. Πρώτα, πρέπει να αλλάξεις λίγο τη στάση σου, «φύτεψε έναν σπόρο», να σε κάνει να πιστεύεις ότι τα λόγια σου έχουν κάποια σημασία. Και αργότερα, όταν η ιδέα εγκατασταθεί στο κεφάλι ενός ατόμου και «ριζώσει», μπορείτε να προχωρήσετε.
   • Εάν το άτομο έχει μια θέση μέτριας διαφωνίας, απλά πείτε του τους λόγους σας, ελπίζοντας ότι το βάρος τους θα τον κάνει να πάρει το μέρος σας. Όταν μιλάτε με άτομα που είναι αρνητικά, προσπαθήστε να παρουσιάσετε το υλικό ξεκάθαρα και αντικειμενικά, έτσι ώστε τα άτομα που διαφωνούν ελαφρώς να θέλουν να σκεφτούν την πρότασή σας και διαφωνώντας εντελώς, τουλάχιστον να καταλάβουν την άποψή σας.

Αρχή πειστικής ομιλίας #5 - Η ΔΥΝΑΜΗ ΤΟΥ ΚΙΝΗΤΡΟΥ

Το κίνητρο, η μυητική και η καθοδηγητική συμπεριφορά, συχνά προκύπτει ως αποτέλεσμα της χρήσης κινήτρων που έχουν κάποια αξία και σημασία.

Ο αντίκτυπος ενός κινήτρου είναι ισχυρότερος όταν αποτελεί μέρος ενός ουσιαστικού στόχου και υποδηλώνει μια ευνοϊκή αναλογία ανταμοιβής προς κόστος. Φανταστείτε ότι ζητάτε από τους ανθρώπους να δωρίσουν μερικές ώρες σε κάποιο φιλανθρωπικό πρόγραμμα. Πιθανότατα, ο χρόνος που θα τους πείσετε να ξοδέψουν θα εκληφθεί όχι ως ανταμοιβή κινήτρου, αλλά ως κόστος. Πώς να πείσεις τους ανθρώπους? Μπορείτε να παρουσιάσετε αυτό το φιλανθρωπικό έργο ως ένα σημαντικό κίνητρο ανταμοιβής. Για παράδειγμα, μπορείτε να κάνετε το κοινό να νιώσει τη σημασία του σκοπού, να αισθανθεί τον εαυτό του κοινωνικά υπεύθυνο, ανθρώπους με αίσθηση του πολιτικού καθήκοντος, να αισθάνεται ευγενείς βοηθοί. Δείξτε πάντα ότι τα κίνητρα και οι ανταμοιβές υπερτερούν του κόστους.

Χρησιμοποιήστε κίνητρα που ταιριάζουν με τις βασικές ανάγκες των ανθρώπων, λειτουργούν καλύτερα. Σύμφωνα με μια από τις δημοφιλείς θεωρίες στον τομέα των αναγκών, οι άνθρωποι εκφράζουν μεγαλύτερη τάση να ενεργούν όταν το ερέθισμα που προσφέρει ο ομιλητής μπορεί να ικανοποιήσει μια από τις σημαντικές ανεκπλήρωτες ανάγκες των ακροατών.

Αρχή πειστικής ομιλίας #6 - ΣΩΣΤΟΣ ΤΡΟΠΟΣ ΚΑΙ ΕΠΙΧΩΝΙΣΜΟΣ ΛΟΓΟΥ

Η πειθώ του λόγου και η ικανότητα πειθούςυποδηλώνει μια ρυθμική-μελωδική δομή του λόγου Ο τονισμός του λόγου αποτελείται από: ένταση ήχου, ύψος, ρυθμό, παύσεις και άγχος.

Μειονεκτήματα του τονισμού:

• Η μονοτονία έχει καταθλιπτική επίδραση ακόμη και σε ένα άτομο με ικανότητα ακρόασης και δεν επιτρέπει να αντιληφθεί ακόμη και πολύ ενδιαφέρουσες και χρήσιμες πληροφορίες.
• Ο πολύ υψηλός τόνος είναι ενοχλητικός και δυσάρεστος στο αυτί.
• Ο πολύ χαμηλός τόνος μπορεί να προκαλέσει αμφιβολίες για αυτά που λέτε και να εξαφανίσει την αδιαφορία σας.

Προσπαθήστε να κάνετε την ομιλία σας όμορφη, εκφραστική και συναισθηματικά πλούσια με τη φωνή σας. Γεμίστε τη φωνή σας με αισιόδοξες νότες. Ταυτόχρονα, προτιμάται ο ελαφρώς αργός, μετρημένος και ήρεμος ρυθμός ομιλίας. Ανάμεσα στα σημασιολογικά τμήματα και στο τέλος της πρότασης, κάντε καθαρή παύση. Και προφέρετε τις λέξεις μέσα στο τμήμα και τις μικρές προτάσεις ως μια μεγάλη λέξη, μαζί.

Ποτέ δεν είναι αργά για να αρχίσετε να αναπτύσσετε τη φωνή και τη λεκτική σας, αλλά αν θέλετε να πείσετε κάποιον που σας γνωρίζει καλά, μερικές φορές είναι καλύτερο να μιλήσετε με τον συνηθισμένο σας τόνο χωρίς να πειραματιστείτε. Διαφορετικά, το περιβάλλον σας μπορεί να θεωρήσει ότι λέτε ψέματα, αφού μιλάτε με αχαρακτήριστο για εσάς τόνο.

Μην ξεχνάτε ότι η πειστικότητα του λόγου και η ικανότητα να πείθεις εξαρτώνται επίσης από μια σειρά δεξιοτήτων, και ειδικότερα από:

χρησιμοποιώντας κάποιες μεθόδους χειραγωγώντας τους ανθρώπους;

από την οπτική επαφή με το κοινό, που όχι μόνο βοηθά στη δημιουργία σύνδεσης μαζί του και στην απλοποίηση του αντίκτυπου (διαβάστε - «Η δύναμη του βλέμματος»), αλλά σας επιτρέπει επίσης να καταλάβετε πόσο σας καταλαβαίνουν και αν αυτό που λέτε είναι ενδιαφέρον;

από την ικανότητα να παρουσιάζετε τον εαυτό σας (σε περίπτωση που επικοινωνείτε με άγνωστο ή άγνωστο άτομο) και κάνει μια πρώτη εντύπωση;

από την ικανότητα να παραμείνετε φυσικός - όταν μιλάτε, είναι απαραίτητο να δίνετε στο σώμα μια ελεύθερη και άνετη στάση.

Εάν βρείτε κάποιο σφάλμα, επισημάνετε ένα κομμάτι κειμένου και κάντε κλικ Ctrl+Enter.

Η πειθώ είναι μια λεπτή τέχνη και δεν έχουν όλοι αυτό το σπάνιο ταλέντο. Εάν έχετε πείσει με επιτυχία κάποιον να κάνει δίαιτα, να ασχοληθεί με ένα χόμπι ή να ακολουθήσει μια καριέρα, τότε πιθανότατα έχετε μια ιδιοφυΐα κρυμμένη κάπου μέσα σας. Η ικανότητα να πείσεις τους άλλους είναι να επιτύχεις να αλλάξεις τις απόψεις των άλλων για ένα συγκεκριμένο θέμα ή να προκαλέσεις μια αλλαγή στην πίστη στη δομή των πεποιθήσεων τους προβάλλοντας πειστικά επιχειρήματα ενάντια στις υπάρχουσες έννοιες στο μυαλό τους. Ακριβώς όπως η φυσική ικανότητα να «πείθεις», μπορεί επίσης να αποκτηθεί και να κατακτηθεί με την πάροδο του χρόνου. Το κλειδί για να πείσεις τους άλλους είναι να δείχνεις θετική και διεκδικητική γλώσσα του σώματος. Πώς να μάθετε να πείθετε τους ανθρώπους; Αν θέλετε να μάθετε μερικές πιο χρήσιμες συμβουλές για το πώς να πείσετε τους ανθρώπους, διαβάστε το άρθρο.

Ακούστε τους.

Εάν θέλετε πραγματικά να πείσετε για ένα συγκεκριμένο θέμα, δώστε τους την ευκαιρία να παρουσιάσουν την άποψή τους. Πολλοί άνθρωποι τείνουν να είναι πιο επιθετικοί και δεν αφήνουν το άτομο να μιλήσει αν προσπαθήσει να εξηγήσει. Δεν πρέπει ποτέ να υποθέσετε ότι το άτομο που προσπαθείτε να πείσετε δεν γνωρίζει τίποτα για το θέμα της συζήτησης. Ακούστε τους άλλους ανθρώπους ήρεμα, χωρίς να τους διακόπτετε, και μόλις τελειώσουν, μόνο τότε όλα είναι στα χέρια σας.

Να είστε επίμονοι και με αυτοπεποίθηση.

Όσο πιο σίγουροι και σίγουροι παρουσιάζετε τις ιδέες σας, τόσο λιγότερος χρόνος θα σας πάρει για να κλονίσετε τις υπάρχουσες πεποιθήσεις. Να είστε εξαιρετικά σίγουροι για τις απόψεις σας και φροντίστε να μην αμφιβάλλετε για αυτό που λέτε, έστω και σε μικρότερο βαθμό. Η αυτοπεποίθησή σας πρέπει να είναι ένα όπλο, όπως ακριβώς οι άνθρωποι με αυτοπεποίθηση περνούν μέσα από τα πιο δύσκολα εμπόδια όταν πρόκειται να πείσουν τους άλλους.

Αποκτήστε γνώσεις για το θέμα.

Η εις βάθος γνώση του θέματος της συζήτησης θα κάνει το πειστικό μέρος εύκολη δουλειά για εσάς. Αυτή είναι μια υπέροχη ιδέα αν έχετε διάθεση για συνέντευξη. Αυτή είναι μια εξαιρετική ευκαιρία να βελτιώσετε το επίπεδο γνώσεών σας προκειμένου να παρουσιάσετε εύλογα επιχειρήματα. Ωστόσο, εάν οι συζητήσεις είναι αυτοσχέδιες και μπορεί να μην είχατε χρόνο να συγκεντρώσετε πληροφορίες για να τεκμηριώσετε τα επιχειρήματά σας, τότε η σκέψη σας θα πρέπει να βοηθήσει εδώ.

Δώσε παραδείγματα.

Εάν μπορείτε να υποστηρίξετε το επιχείρημά σας με ουσιαστικά παραδείγματα, τότε έχετε ήδη κερδίσει τη μισή μάχη και είναι πιο πιθανό να πείσετε για το θέμα σας. Δώστε πραγματικά παραδείγματα για να υποστηρίξετε την άποψή σας, καθώς δεν θα αφήσουν στον ακροατή άλλη επιλογή από το να αποδεχτεί αυτό που λέτε. Ωστόσο, εάν το άτομο από την άλλη πλευρά είναι πολύ έξυπνο ή δύσπιστο, μπορεί να χρειαστεί λίγος χρόνος μέχρι να πετύχετε τις προσπάθειές σας.

Μην φαίνεστε πολύ απελπισμένοι.

Πρέπει να παρουσιάσετε τα επιχειρήματά σας έντονα και σταθερά, αλλά η εμφάνιση απόγνωσης πρέπει να αποφεύγεται αυστηρά. Όσο πιο απελπισμένα μιλάτε για να πείσετε τους άλλους, τόσο πιο δύσπιστοι θα γίνουν. Μπορείτε να επαναλάβετε την άποψή σας για πρόσθετο αποτέλεσμα, καθώς βοηθά στο να κλονίσετε τις πεποιθήσεις του άλλου ατόμου, αλλά μην προσπαθήσετε να κυριαρχήσετε ή να επιβάλετε την άποψή σας.