Παράγοντες που επηρεάζουν το κέρδος εν συντομία. Παράγοντες που επηρεάζουν το ύψος του κέρδους

Στις συνθήκες των σχέσεων αγοράς, υπάρχουν παράγοντες αύξησης του κέρδους που είναι σημαντικό να ληφθούν υπόψη κατά την οικονομική ανάλυση. Στην τρέχουσα κατάσταση για τον οργανισμό, ένα αρνητικό χαρακτηριστικό είναι η αύξηση των απαιτήσεων και υποχρεώσεων, είναι η ανισορροπία που έχει γίνει σημαντικός παράγοντας για τη δημιουργία κερδών.

Με βάση τα αποτελέσματα της παραγοντικής ανάλυσης, είναι δυνατό να εκτιμηθεί η ποιότητα του κέρδους. Η ποιότητα του κέρδους από την κύρια δραστηριότητα θεωρείται υψηλή εάν η αύξησή του οφείλεται σε αύξηση του όγκου πωλήσεων και μείωση του κόστους παραγωγής. Η χαμηλή ποιότητα του κέρδους χαρακτηρίζεται από αύξηση του όγκου πωλήσεων λόγω αύξησης των τιμών για προϊόντα χωρίς αύξηση του φυσικού όγκου πωλήσεων και μείωση του κόστους ανά ρούβλι προϊόντων.

Οι αμετάβλητοι παράγοντες που επηρεάζουν το κέρδος του οργανισμού είναι:

Αλλαγή στον όγκο των πωλήσεων (επηρεάζει την αύξηση των πωλήσεων κερδοφόρων προϊόντων, η οποία οδηγεί σε αύξηση του ποσού του κέρδους και αντίστροφα).

Τιμή πραγματοποίησης;

Αριθμός και σύνθεση του προσωπικού.

Οικονομικά κίνητρα για το προσωπικό.

Μέχρι σήμερα, η μέθοδος ανάλυσης κερδών δεν λαμβάνει επαρκώς υπόψη την επιρροή ενός σημαντικού παράγοντα - του χρόνου. Κατά κανόνα, αυτό γίνεται με προεξόφληση του κόστους στο κέρδος, δηλ. κατανομή του κόστους σε ένα χρονικό σημείο. Όταν το κράτος θεσπίζει προσωρινούς περιορισμούς στην πληρωμή φόρων, στο χρονοδιάγραμμα της πώλησης των προϊόντων και στην κατανομή του κόστους στην παραγωγική διαδικασία, ο παράγοντας χρόνος γίνεται όλο και πιο ευέλικτος στη σύγχρονη οικονομία. Κατά συνέπεια, δεν είναι ο ίδιος ο χρόνος που επηρεάζει τα αποτελέσματα της οικονομικής δραστηριότητας, αλλά διάφοροι παράγοντες παραγωγής και χρηματοοικονομικής δραστηριότητας που εκδηλώνονται σε μια συγκεκριμένη χρονική περίοδο.

Σε μια οικονομία της αγοράς, ο κύριος στόχος κάθε ιδιωτικού οργανισμού είναι το κέρδος. Το κέρδος του οργανισμού επηρεάζεται από διάφορους παράγοντες, οι οποίοι μπορούν να χωριστούν σε: εξωτερικούς και εσωτερικούς.

Οι εξωτερικοί παράγοντες περιλαμβάνουν φυσικές συνθήκες, κρατική ρύθμιση των τιμολογίων, τόκους, φορολογικούς συντελεστές και παροχές, κυρώσεις. Τέτοιοι παράγοντες δεν εξαρτώνται από τις δραστηριότητες του οργανισμού, αλλά επηρεάζουν σημαντικά το κέρδος του.

Οι εσωτερικοί παράγοντες χωρίζονται σε παραγωγικούς και μη παραγωγικούς. Παράγοντες παραγωγής χαρακτηρίζουν τη διαθεσιμότητα και τη χρήση μέσων και αντικειμένων εργασίας, εργασίας και οικονομικών πόρων. Οι μη παραγωγικοί παράγοντες περιλαμβάνουν το μάρκετινγκ και τις περιβαλλοντικές δραστηριότητες, τις κοινωνικές συνθήκες εργασίας και ζωής κ.λπ.

Οι κύριοι παράγοντες που επηρεάζουν το κέρδος του οργανισμού είναι η τιμή των προϊόντων, το επίπεδο του σταθερού και μεταβλητού κόστους, η επιρροή του κράτους και των ανταγωνιστών.

Κατά τον καθορισμό μιας τιμής, μια επιχείρηση πρέπει να λαμβάνει υπόψη το επίπεδο ζήτησης για ένα προϊόν, τις τιμές από τους ανταγωνιστές, την επιρροή μιας πολιτικής κατάστασης κ.λπ. Μια επιχείρηση πρέπει να ορίσει μια τιμή που θα είναι αποδεκτή από τους καταναλωτές και, ταυτόχρονα χρόνο, επαρκή για την κάλυψη όλων των δαπανών και την επίτευξη κέρδους στο ποσό που απαιτείται για την ανάπτυξη και τη βελτίωση της παραγωγής.

Οι κύριες πηγές μείωσης του κόστους παραγωγής και πωλήσεων προϊόντων από τον οργανισμό περιλαμβάνουν τη μείωση της κατανάλωσης πρώτων υλών, υλικών, καυσίμων και ενέργειας ανά μονάδα παραγωγής. μείωση του μισθολογικού κόστους ανά μονάδα παραγωγής· μείωση του διοικητικού κόστους και των γενικών εξόδων· αύξηση του τεχνικού επιπέδου παραγωγής· τη βελτίωση της οργάνωσης της παραγωγής και της εργασίας και την αλλαγή του όγκου της παραγωγής.

Για την αποτελεσματική διαχείριση της επιχείρησης, εκτός από τη μελέτη των αποτελεσμάτων των δραστηριοτήτων τους, είναι απαραίτητο να μελετηθούν διεξοδικά οι δραστηριότητες των ανταγωνιστών και να συγκριθούν με τα αποτελέσματα των δραστηριοτήτων τους.

Οι ακόλουθοι τύποι πολιτικών μπορούν να αποδοθούν στις μεθόδους εφαρμογής κρατικής ρύθμισης της αγοράς: φορολογία, επενδύσεις, αντιμονοπωλιακές, χρηματοοικονομικές, αντιπληθωριστικές, εξωτερικό εμπόριο κ.λπ. Το κέρδος του οργανισμού είναι η κύρια πηγή χρηματοδότησης της ανάπτυξης τον οργανισμό, βελτιώνοντας την υλικοτεχνική του βάση, παρέχοντας κάθε μορφή επένδυσης. Όλες οι δραστηριότητες του οργανισμού στοχεύουν στη διασφάλιση της αύξησης των κερδών ή στη σταθεροποίησή του σε ένα ορισμένο επίπεδο. Ένας αριθμός από τους παραπάνω παράγοντες θα πρέπει να αποτελέσει αντικείμενο προσεκτικής εξέτασης και αιτιολόγησης σχετικά με τη δημιουργία κερδών. Χωρίς τη δέουσα προσοχή σε αυτό το πρόβλημα και σε κάθε παράγοντα ειδικότερα, η αποτελεσματική λειτουργία και κερδοφορία οποιασδήποτε από τις επιχειρήσεις είναι αδύνατη. Προκειμένου η οργάνωση της Ρωσίας στις σύγχρονες συνθήκες της αγοράς να λειτουργεί σταθερά και να έχει κέρδος, μπορούμε να προσφέρουμε τους ακόλουθους κύριους παράγοντες για την αύξησή της:

Αύξηση του όγκου παραγωγής και πωλήσεων προϊόντων.

Εφαρμογή μέτρων για την αύξηση της παραγωγικότητας των εργαζομένων τους και εφαρμογή του συστήματος συμμετοχής των εργαζομένων στη διαμόρφωση των κερδών του οργανισμού.

Μείωση του κόστους παραγωγής ή χρήση σύγχρονων μεθόδων διαχείρισης κόστους, μία από τις οποίες είναι η λογιστική διαχείρισης.

Ειδική εφαρμογή της τιμολογιακής πολιτικής, καθώς η αγορά κυριαρχείται από ελεύθερες (συμβατικές) τιμές.

Αρμόδια κατασκευή συμβατικών σχέσεων με προμηθευτές, μεσάζοντες και αγοραστές.

Βελτίωση του συστήματος μάρκετινγκ στην επιχείρηση.

Ομαδοποίηση των προϊόντων τους με βάση την κερδοφορία - εστίαση σε εκείνα τα προϊόντα που είναι εξαιρετικά κερδοφόρα, βελτιώνοντας τα προϊόντα με μέσο επίπεδο κερδοφορίας και αφαιρώντας τα προϊόντα χαμηλού κέρδους από την παραγωγή.

Οργάνωση της παραγωγικής διαδικασίας κατά τέτοιο τρόπο ώστε να είναι προσαρμοσμένη για γρήγορη μετάβαση.

Συνεχής επιστημονική έρευνα ανάλυσης αγοράς, συμπεριφοράς καταναλωτή και ανταγωνιστή.

Για τη βελτίωση της αποτελεσματικότητας των επιχειρήσεων, είναι υψίστης σημασίας να εντοπιστούν αποθέματα για την αύξηση του όγκου παραγωγής και των πωλήσεων, τη μείωση του κόστους παραγωγής και την αύξηση των κερδών.

Για να προσδιορίσουμε τις κύριες κατευθύνσεις αναζήτησης αποθεματικών για την αύξηση των κερδών, ξεχωρίζουμε τους παράγοντες που επηρεάζουν την είσπραξή του, ταξινομημένους με διάφορα κριτήρια.

Οι εξωτερικοί παράγοντες περιλαμβάνουν:

φυσικές συνθήκες?

Κρατική ρύθμιση τιμών, τιμολογίων, τόκων, φορολογικών συντελεστών και παροχών, κυρώσεων κ.λπ.

Αυτοί οι παράγοντες δεν εξαρτώνται από τις δραστηριότητες των επιχειρήσεων, αλλά μπορούν να προκαλέσουν σημαντική επίδραση στο ύψος του κέρδους.

Οι παράγοντες παραγωγής χαρακτηρίζονται από την παρουσία και τη χρήση μέσων και αντικειμένων εργασίας, εργασίας και οικονομικών πόρων και, με τη σειρά τους, χωρίζονται σε εκτεταμένους και εντατικούς.

Εκτεταμένοι παράγοντες επηρεάζουν τη διαδικασία απόκτησης κέρδους μέσω ποσοτικών αλλαγών. Αυτές οι αλλαγές περιλαμβάνουν:

Ο όγκος των κεφαλαίων και των αντικειμένων εργασίας,

Οικονομικοί πόροι,

χρόνος λειτουργίας του εξοπλισμού,

Αριθμός προσωπικού,

Ταμείο χρόνου εργασίας κ.λπ.

Εντατικοί παράγοντες επηρεάζουν τη διαδικασία κερδοφορίας μέσω «ποιοτικών» αλλαγών. Αυτές οι αλλαγές περιλαμβάνουν:

Βελτίωση της παραγωγικότητας του εξοπλισμού και της ποιότητάς του,

Η χρήση προοδευτικών τύπων υλικών και η βελτίωση της τεχνολογίας επεξεργασίας τους,

Επιτάχυνση του κύκλου εργασιών του κεφαλαίου κίνησης,

Βελτίωση των προσόντων και της παραγωγικότητας του προσωπικού,

Μείωση της κατανάλωσης υλικών των προϊόντων,

Βελτίωση της οργάνωσης της εργασίας και αποτελεσματικότερη χρήση των οικονομικών πόρων κ.λπ.

Οι μη παραγωγικοί παράγοντες περιλαμβάνουν, για παράδειγμα, μάρκετινγκ και περιβαλλοντικές δραστηριότητες, κοινωνικές συνθήκες εργασίας, ζωής κ.λπ.

Συνοψίζοντας, πρέπει να ειπωθεί ότι το κέρδος παίζει καθοριστικό ρόλο στην επιχειρηματική δραστηριότητα και είναι ένας από τους κύριους δείκτες απόδοσης ενός οργανισμού. Χαρακτηρίζει τη δυνατότητα καινοτόμου ανάπτυξης, ανασυγκρότησης και εκσυγχρονισμού της παραγωγής του. Το κέρδος ορίζεται ως ένας από τους στόχους της δραστηριότητας και της ανάπτυξης του οργανισμού, ως αποτέλεσμα εργασίας, κινήτρων, οικονομικής ασφάλειας και ποσοτικό μέτρο της επιτυχίας του οργανισμού. Σημαντικό σημείο δεν είναι μόνο οι ποσοτικοί δείκτες του κέρδους, αλλά και η δομή, η μακροπρόθεσμη και η ποιότητά του.

Το κέρδος και η κερδοφορία στις συνθήκες διαμόρφωσης μιας οικονομίας της αγοράς είναι οι σημαντικότεροι δείκτες της οικονομικής δραστηριότητας των εμπορικών οργανισμών και επιχειρήσεων. Αυτοί οι δείκτες αντικατοπτρίζουν όλες τις πτυχές της δραστηριότητας των εμπορικών επιχειρήσεων: τον όγκο και τη δομή του λιανικού εμπορίου, την ορθολογική χρήση των πόρων, την εφαρμογή μέτρων για τη βελτίωση των οργανισμών και των τεχνολογιών των εμπορικών διαδικασιών κ.λπ.

Το ποσό και το επίπεδο του κέρδους διαμορφώνονται υπό την επίδραση ενός μεγάλου αριθμού διαφορετικών παραγόντων που έχουν τόσο θετικές όσο και αρνητικές επιπτώσεις σε αυτά. Ο αριθμός των παραγόντων που καθορίζουν το ύψος του κέρδους και της κερδοφορίας δύσκολα μπορεί να περιοριστεί σαφώς, είναι πολύ μεγάλος. Όλοι οι παράγοντες μπορούν να χωριστούν στους κύριους, που έχουν τη μεγαλύτερη επίδραση στο ποσό και το επίπεδο του κέρδους, και στους δευτερεύοντες, η επιρροή των οποίων μπορεί να παραμεληθεί. Επιπλέον, ολόκληρο το σύνολο των παραγόντων μπορεί να χωριστεί σε εσωτερικούς και εξωτερικούς. Είναι στενά συνδεδεμένα.

Το ύψος του κέρδους μιας οικονομικής οντότητας επηρεάζεται από παράγοντες που σχετίζονται με τις παραγωγικές της δραστηριότητες και υποκειμενικής φύσης και αντικειμενικούς παράγοντες που δεν εξαρτώνται από τις δραστηριότητες μιας οικονομικής οντότητας (Πίνακας 1).

Πίνακας 1. Παράγοντες που επηρεάζουν το ύψος του κέρδους

Το κέρδος από την πώληση των προϊόντων εξαρτάται επίσης από εσωτερικούς και εξωτερικούς παράγοντες.

Οι εσωτερικοί παράγοντες που επηρεάζουν το κέρδος και την κερδοφορία περιλαμβάνουν παράγοντες πόρων (το μέγεθος και τη σύνθεση των πόρων, την κατάσταση των πόρων, τις συνθήκες λειτουργίας τους), καθώς και παράγοντες που σχετίζονται με την ανάπτυξη του κύκλου εργασιών λιανικής.

Αυτοί οι παράγοντες μπορούν να χωριστούν υπό όρους σε τρεις ομάδες: βιομηχανικές, εμπορικές, οικονομικές.

Οι συντελεστές παραγωγής σχετίζονται με τον όγκο της παραγωγής, το ρυθμό, τον υλικό, τον επιστημονικό, τεχνικό και οργανωτικό και τεχνικό εξοπλισμό, αντίστοιχα, τις ποιοτικές παραμέτρους των προϊόντων, την ποικιλία και τη δομή τους κ.λπ.

Οι εμπορικοί παράγοντες, όπως λέγαμε, οδηγούν σε χρηματοοικονομικούς παράγοντες και καλύπτουν την έννοια του μάρκετινγκ με την ευρεία έννοια: τη σύναψη επιχειρηματικών συμβάσεων με βάση τη στενότερη μελέτη των τρεχουσών και μελλοντικών συνθηκών της αγοράς, ρύθμιση των τιμών των πωλήσεων, την κατεύθυνση και οργανωτική και οικονομική υποστήριξη.

Η αξιοπιστία της πρόβλεψης των εμπορικών παραγόντων βασίζεται, αφενός, στην ασφάλιση κινδύνου (κυρίως στους κινδύνους απώλειας περιουσίας, διακοπή των προμηθειών, απόσταση ή άρνηση πληρωμής), αφετέρου, στην προσέλκυση σταθερών, φερέγγυων πελατών . Αυτό, με τη σειρά του, απαιτεί γνωστά έξοδα μη παραγωγής (εκπροσώπηση, διαφήμιση κ.λπ.).

Οι χρηματοοικονομικοί παράγοντες, που καλύπτουν τόσο τα έσοδα από την πώληση προϊόντων και υπηρεσιών, όσο και το επιχειρηματικό εισόδημα από όλα τα είδη δραστηριοτήτων, περιλαμβάνουν, αντίστοιχα: τρόπους πληρωμής (που παρέχονται από τη σύμβαση ή καθορίζονται εγκαίρως). ρύθμιση των τιμών, συμπεριλαμβανομένων των επιβραδύνσεων σε περίπτωση επιβράδυνσης των πωλήσεων· προσέλκυση τραπεζικού δανείου ή κεφαλαίων από κεντρικά αποθεματικά· εφαρμογή κυρώσεων· μελέτη και είσπραξη απαιτήσεων, καθώς και διασφάλιση της ρευστότητας άλλων περιουσιακών στοιχείων. τόνωση της προσέλκυσης νομισματικών πόρων στις χρηματοπιστωτικές αγορές. Η αρχή «ο χρόνος είναι χρήμα» είναι σημαντική εδώ: όσο πιο γρήγορη και πληρέστερη είναι η λήψη του εισοδήματος, τόσο πιο αποτελεσματικές είναι όλες οι δραστηριότητες.

Οι εσωτερικοί παράγοντες επηρεάζουν το κέρδος μέσω της αύξησης της παραγωγής, της βελτίωσης της ποιότητας των προϊόντων, της αύξησης των τιμών πώλησης και της μείωσης του κόστους παραγωγής και πώλησης.

Οι κύριοι εξωτερικοί παράγοντες που αποτελούν το κέρδος μιας εμπορικής επιχείρησης περιλαμβάνουν τους ακόλουθους παράγοντες:

Όγκος αγοράς. Ο κύκλος εργασιών λιανικής μιας εμπορικής επιχείρησης εξαρτάται από την ικανότητα της αγοράς. Όσο μεγαλύτερη είναι η ικανότητα της αγοράς, τόσο μεγαλύτερη είναι η ικανότητα της επιχείρησης να πραγματοποιήσει κέρδη.

Η ανάπτυξη του ανταγωνισμού. Επιδρά αρνητικά στο ύψος και στο επίπεδο του κέρδους, καθώς οδηγεί σε υπολογισμό του μέσου όρου του ποσοστού κέρδους. Ο ανταγωνισμός απαιτεί ορισμένα κόστη που μειώνουν το ποσό του κέρδους που λαμβάνεται.

Το ύψος των τιμών που καθορίζονται από τους προμηθευτές αγαθών. Σε ένα ανταγωνιστικό περιβάλλον, οι αυξήσεις των τιμών από τους προμηθευτές δεν οδηγούν πάντα σε επαρκή αύξηση των τιμών πώλησης. Οι εμπορικές επιχειρήσεις τείνουν να εργάζονται λιγότερο, να συνεργάζονται με μεσάζοντες, να επιλέγουν μεταξύ των προμηθευτών εκείνων που προσφέρουν αγαθά του ίδιου επιπέδου ποιότητας σε χαμηλότερες τιμές.

Τιμές για τις υπηρεσίες μεταφοράς, κοινής ωφέλειας, επισκευής και άλλων επιχειρήσεων. Η αύξηση των τιμών και των τιμολογίων για τις υπηρεσίες αυξάνει το λειτουργικό κόστος των επιχειρήσεων, μειώνει τα κέρδη και μειώνει την κερδοφορία των εμπορικών δραστηριοτήτων.

Ανάπτυξη δραστηριοτήτων δημόσιων οργανισμών καταναλωτών αγαθών και υπηρεσιών.

Κρατική ρύθμιση των δραστηριοτήτων των εμπορικών επιχειρήσεων. Αυτός ο παράγοντας είναι ένας από τους κύριους που καθορίζουν το ύψος του κέρδους και της κερδοφορίας.

Οι παράγοντες που επηρεάζουν το ύψος του κέρδους μπορούν να χωριστούν σε δύο ομάδες, όπως ήταν. Η πρώτη ομάδα περιλαμβάνει τους λεγόμενους κύριους παράγοντες που επηρεάζουν άμεσα τον όγκο των κερδών μιας εμπορικής επιχείρησης. Αυτά περιλαμβάνουν:

Κέρδος (ζημία) από την πώληση αγαθών.

Κέρδη (ζημία) από μη εμπορικές δραστηριότητες της επιχείρησης.

Το ισοζύγιο εσόδων και εξόδων από εργασίες μη πωλήσεων.

Κέρδη (ζημία) από την πώληση παγίων.

Η δεύτερη ομάδα περιλαμβάνει τους λεγόμενους αλληλεξαρτώμενους παράγοντες:

Όγκος πωλήσεων αγαθών.

Τιμές λιανικής πώλησης προϊόντων.

κόστος κυκλοφορίας.

Η αναλογία κεφαλαίου-εργασίας εργαζομένων.

Η φορολογική ένταση της επιχείρησης.

Ο αριθμός των εργαζομένων της επιχείρησης.

Κύκλος εργασιών και σύνθεση κεφαλαίου.

Κόστος που αποδίδεται στο κέρδος.

Εάν μιλάμε για τους κύριους παράγοντες που επηρεάζουν το κέρδος, τότε μπορούμε να πούμε ότι στην πράξη, το μικτό (ισολογισμός) κέρδος δημιουργείται κυρίως σε βάρος του κέρδους από την πώληση αγαθών, αλλά μπορεί να αυξηθεί (μειωθεί) κατά το ποσό κέρδος από μη εμπορικές δραστηριότητες της επιχείρησης, με το ποσό που προσδιορίστηκε θετικό (αρνητικό) υπόλοιπο σε συναλλαγές μη πωλήσεων, με το ποσό του κέρδους που ελήφθη από την πώληση παγίων περιουσιακών στοιχείων (επιπλέον, το κέρδος (ζημία) από την πώληση παγίων περιουσιακά στοιχεία είναι η διαφορά μεταξύ της πώλησης (αγοράς) και της αρχικής τους τιμής ή της υπολειμματικής τους αξίας, λαμβάνοντας υπόψη τις αναπροσαρμογές που προκαλούνται από τον πληθωρισμό Εάν αποκαλυφθεί ότι το αρχικό κόστος και το κόστος που προέκυψε που σχετίζεται με τη διάθεση των παγίων περιουσιακών στοιχείων και άλλων περιουσιακών στοιχείων υπερβαίνει το ποσό έσοδα από την πώληση, τότε το μικτό κέρδος της επιχείρησης μειώνεται κατά το ποσό αυτής της υπέρβασης. Αν, αντίθετα, το ποσό των εσόδων υπερβαίνει το αρχικό κόστος και τα έξοδα για τη διάθεση παγίων και ξένων ακίνητα, το μικτό κέρδος αυξάνεται με αυτή τη διαφορά).

Οι αλληλεξαρτώμενοι παράγοντες καθώς και οι κύριοι επηρεάζουν έντονα το ύψος του κέρδους. Δεν είναι τυχαίο ότι αυτοί οι παράγοντες έλαβαν ένα τέτοιο όνομα. Η ιδιαιτερότητά τους έγκειται στο γεγονός ότι καθένας από αυτούς επηρεάζει ή επηρεάζεται σε κάποιο βαθμό από άλλους παράγοντες αυτής της ομάδας. Επομένως, με τη διαίρεση του υποσυστήματος των αλληλεξαρτώμενων παραγόντων σε ξεχωριστά στοιχεία-δείκτες, είναι δυνατός ο προσδιορισμός του βαθμού επιρροής του καθενός από αυτούς στο κέρδος με βάση την εφαρμογή μεθόδων και τεχνικών οικονομικής και μαθηματικής ανάλυσης. Αρχικά, αξιολογείται ο αντίκτυπος καθενός από αυτούς στο ύψος του κέρδους και στη συνέχεια ο συνδυασμένος αντίκτυπός τους.

Οι συντελεστές ανάπτυξης αυτού ή εκείνου του δείκτη υπολογίζονται από τη διαδοχική αναλογία τους. Η εντατική ανάπτυξη μιας εμπορικής επιχείρησης μπορεί να χαρακτηριστεί όχι μόνο από αύξηση του κύκλου εργασιών και των κερδών, αλλά και από αύξηση της παραγωγικότητας των εργαζομένων στο εμπόριο, αύξηση κεφαλαίου κ.λπ.

Για παράδειγμα, το κόστος διανομής στο λιανικό εμπόριο εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από το μέγεθος των μισθών στους εργαζομένους, από διάφορες κρατήσεις σε κεφάλαια εκτός προϋπολογισμού. Η μείωση του κόστους διανομής συνεπάγεται, αντίστοιχα, μείωση των μισθών και διαφόρων ειδών κρατήσεις. Αυτό, με τον δικό του τρόπο, μπορεί να αυξήσει τα κέρδη, αλλά ταυτόχρονα μπορεί να υπονομεύσει το κίνητρο για εργασία των εργαζομένων και να μειώσει σημαντικά την παραγωγικότητα της εργασίας, γεγονός που μπορεί να οδηγήσει σε υψηλό κόστος για την επαναφορά του προσωπικού στην ικανότητα εργασίας. Στην ξένη πρακτική, από αυτή την άποψη, χρησιμοποιείται ένα σύστημα κινήτρων για τους εργαζομένους, όπου, μαζί με την αύξηση των μισθών, χρησιμοποιείται η λεγόμενη συμμετοχή των εργαζομένων στις οικονομικές δραστηριότητες μιας επιχείρησης, πράγμα που συνεπάγεται ότι οι εργαζόμενοι έχουν το δικαίωμα να αγοράζει μετοχές επιχειρήσεων σε προνομιακές τιμές και στη συνέχεια να μπορεί να λαμβάνει μερίσματα από αγορασμένες μετοχές.

Υποτίθεται ότι η απόδοση της αύξησης του κόστους εργασίας θα πρέπει να αυξάνεται ταχύτερα από το μέγεθος της πληρωμής της. Η επιχείρηση διανέμει αυτό ή εκείνο μέρος του κέρδους όχι με τη μορφή πληρωμών σε μετρητά, αλλά με τη μορφή μετοχών ή το μεταφέρει στους τραπεζικούς λογαριασμούς των εργαζομένων, σχηματίζοντας ένα πιστωτικό ταμείο, το οποίο η επιχείρηση θέτει σε κυκλοφορία, το οποίο σε κάποιο βαθμό μειώνει την ανάγκη για δανεικά κεφάλαια, ενώ μειώνει το κόστος πληρωμής τόκων για τραπεζικά δάνεια.

Το ύψος του κέρδους στο εμπόριο εξαρτάται επίσης από τον όγκο της ζήτησης για αγαθά και την προσφορά τους. Η μείωση της ζήτησης για αγαθά μπορεί να οδηγήσει τόσο σε μείωση των ακαθάριστων εσόδων από πωλήσεις όσο και σε μείωση του ακαθάριστου κέρδους. Ρυθμιστής της αναλογίας προσφοράς και ζήτησης στην αγορά είναι οι λιανικές τιμές των αγαθών. Σε χαμηλές τιμές αγαθών, η ζητούμενη ποσότητα για αυτά είναι μεγαλύτερη και σε υψηλές τιμές μικρότερη, αφού υπάρχουν φθηνότερα υποκατάστατα για αυτά τα αγαθά. Καθώς ο όγκος των πωλήσεων αυξάνεται, το ποσοστό κέρδους αυξάνεται, η ανάπτυξή του επιβραδύνεται και, τέλος, σταθεροποιείται ή μειώνεται, ανάλογα με τις ιδιότητες ορισμένων ομάδων αγαθών.

Έτσι, το κέρδος επηρεάζεται από δύο αλληλεξαρτώμενους παράγοντες: το κόστος διανομής και τον όγκο πωλήσεων των αγαθών. Άλλοι παράγοντες επηρεάζουν επίσης άμεσα το κέρδος και ο ένας τον άλλον.

Το κέρδος και η κερδοφορία στις συνθήκες διαμόρφωσης μιας οικονομίας της αγοράς είναι οι σημαντικότεροι δείκτες της οικονομικής δραστηριότητας ενός κατασκευαστικού οργανισμού. Αυτοί οι δείκτες αντικατοπτρίζουν όλες τις πτυχές των δραστηριοτήτων των εμπορικών επιχειρήσεων.

Το ποσό και το επίπεδο του κέρδους διαμορφώνονται υπό την επίδραση ενός μεγάλου αριθμού διαφορετικών παραγόντων που έχουν τόσο θετικές όσο και αρνητικές επιπτώσεις σε αυτά. Ο αριθμός των παραγόντων που καθορίζουν το ύψος του κέρδους και της κερδοφορίας δύσκολα μπορεί να περιοριστεί σαφώς, είναι πολύ μεγάλος. Όλοι οι παράγοντες μπορούν να χωριστούν στους κύριους, που έχουν τη μεγαλύτερη επίδραση στο ποσό και το επίπεδο του κέρδους, και στους δευτερεύοντες, η επιρροή των οποίων μπορεί να παραμεληθεί. Επιπλέον, ολόκληρο το σύνολο των παραγόντων μπορεί να χωριστεί σε εσωτερικούς και εξωτερικούς. Είναι στενά συνδεδεμένα.

Οι εσωτερικοί παράγοντες που επηρεάζουν το κέρδος και την κερδοφορία περιλαμβάνουν παράγοντες πόρων (το μέγεθος και η σύνθεση των πόρων, η κατάσταση των πόρων, οι συνθήκες λειτουργίας τους).

Μεταξύ των εσωτερικών παραγόντων, διακρίνονται οι ακόλουθοι παράγοντες:

1. Ο όγκος των προϊόντων που πωλήθηκαν. Με σταθερό μερίδιο κέρδους στην τιμή, η αύξηση του όγκου των πωλούμενων προϊόντων σας επιτρέπει να έχετε ένα μεγάλο ποσό κέρδους.

2. Αριθμός και σύνθεση υπαλλήλων. Ένας επαρκής αριθμός σε ένα ορισμένο επίπεδο τεχνικού εξοπλισμού εργασίας σας επιτρέπει να εφαρμόσετε πλήρως το πρόγραμμα των κατασκευαστικών οργανισμών για να αποκτήσετε το απαραίτητο ποσό κέρδους.

3. Μορφές και συστήματα οικονομικών κινήτρων για τους εργαζόμενους. Η επίδραση αυτού του παράγοντα μπορεί να εκτιμηθεί μέσω του δείκτη του κόστους εργασίας, καθώς και μέσω του δείκτη κερδοφορίας του κόστους εργασίας.

4. Παραγωγικότητα εργαζομένων του κατασκευαστικού οργανισμού. Η αύξηση της παραγωγικότητας της εργασίας, αν και άλλα πράγματα είναι ίσα, συνεπάγεται αύξηση της μάζας των κερδών και αύξηση της κερδοφορίας ενός κατασκευαστικού οργανισμού.

5. Σχέση κεφαλαίου-εργασίας και τεχνικός εξοπλισμός εργασίας των εργαζομένων. Όσο υψηλότερος είναι ο εξοπλισμός των εργαζομένων με σύγχρονα μέσα εργασίας, τόσο μεγαλύτερη είναι η παραγωγικότητά τους.

6. Απόδοση περιουσιακών στοιχείων. Με την αύξηση της απόδοσης των περιουσιακών στοιχείων, ο όγκος των εργασιών κατασκευής και εγκατάστασης αυξάνεται ανά 1 ρούβλι κεφαλαίων που επενδύονται σε πάγια στοιχεία ενεργητικού.

7. Το ποσό του κεφαλαίου κίνησης. Όσο μεγαλύτερο είναι το κεφάλαιο κίνησης που διαθέτει ένας κατασκευαστικός οργανισμός, τόσο μεγαλύτερη είναι η μάζα του κέρδους που λαμβάνει ως αποτέλεσμα ενός κύκλου εργασιών του.

8. Εφαρμογή του τρόπου οικονομίας. Επιτρέπει τη σχετικά μείωση του τρέχοντος κόστους των κατασκευαστικών οργανισμών και την αύξηση του ποσού του κέρδους. Το καθεστώς οικονομίας νοείται όχι ως απόλυτο, αλλά ως σχετική μείωση του τρέχοντος κόστους.

Οι κύριοι εξωτερικοί παράγοντες που αποτελούν το κέρδος ενός κατασκευαστικού οργανισμού περιλαμβάνουν τους ακόλουθους παράγοντες:

1. Ικανότητα αγοράς. Ο κύκλος εργασιών λιανικής μιας εμπορικής επιχείρησης εξαρτάται από την ικανότητα της αγοράς. Όσο μεγαλύτερη είναι η ικανότητα της αγοράς, τόσο μεγαλύτερη είναι η ικανότητα της επιχείρησης να πραγματοποιήσει κέρδη.

2. Ανάπτυξη ανταγωνισμού. Επιδρά αρνητικά στο ύψος και στο επίπεδο του κέρδους, καθώς οδηγεί σε μέσο όρο του ποσοστού κέρδους. Ο ανταγωνισμός απαιτεί ορισμένα κόστη που μειώνουν το ποσό του κέρδους που λαμβάνεται.

3. Το ύψος των τιμών που ορίζουν οι προμηθευτές αγαθών.

Όλα τα παραπάνω θα πρέπει να αποτελούν αντικείμενο προσοχής της διοίκησης από την πλευρά του διευθυντή της επιχείρησης.

Τέλος εργασίας -

Αυτό το θέμα ανήκει σε:

Κόστος παραγωγής και κέρδος κατασκευαστικού οργανισμού

Στον ιστότοπο διαβάστε: κόστος παραγωγής και κέρδη κατασκευαστικού οργανισμού.

Εάν χρειάζεστε επιπλέον υλικό για αυτό το θέμα ή δεν βρήκατε αυτό που αναζητούσατε, συνιστούμε να χρησιμοποιήσετε την αναζήτηση στη βάση δεδομένων των έργων μας:

Τι θα κάνουμε με το υλικό που λάβαμε:

Εάν αυτό το υλικό αποδείχθηκε χρήσιμο για εσάς, μπορείτε να το αποθηκεύσετε στη σελίδα σας στα κοινωνικά δίκτυα:

Το κέρδος σχηματίζεται υπό την επίδραση ενός μεγάλου αριθμού αλληλένδετων παραγόντων που επηρεάζουν τα αποτελέσματα της επιχείρησης προς διαφορετικές κατευθύνσεις: άλλοι θετικά, άλλοι αρνητικά. Επιπλέον, ο αρνητικός αντίκτυπος ορισμένων παραγόντων μπορεί να μειώσει ή ακόμα και να αναιρέσει τον θετικό αντίκτυπο άλλων. Η ποικιλία των παραγόντων δεν τους επιτρέπει να περιοριστούν σαφώς και προκαλεί την ομαδοποίησή τους. Λαμβάνοντας υπόψη ότι μια επιχείρηση είναι ταυτόχρονα υποκείμενο και αντικείμενο οικονομικών σχέσεων, το πιο σημαντικό είναι ο διαχωρισμός τους σε εξωτερικές και εσωτερικές.

Ταυτόχρονα, οι παράγοντες που επηρεάζουν τα κέρδη ταξινομούνται με διαφορετικά κριτήρια. Άρα, υπάρχουν εξωτερικοί και εσωτερικοί παράγοντες.

Εσωτερικοί παράγοντες - παράγοντες που εξαρτώνται από τις δραστηριότητες της ίδιας της επιχείρησης και χαρακτηρίζουν τις πτυχές του έργου της ομάδας.

Εξωτερικοί παράγοντες - παράγοντες που δεν εξαρτώνται από τις δραστηριότητες της ίδιας της επιχείρησης. Ωστόσο, μπορούν να έχουν σημαντικό αντίκτυπο στα κέρδη. Στη διαδικασία της ανάλυσης, η επιρροή εσωτερικών και εξωτερικών παραγόντων καθιστά δυνατό τον «καθαρισμό» των δεικτών απόδοσης από τις εξωτερικές επιρροές, κάτι που είναι σημαντικό για μια αντικειμενική αξιολόγηση των επιτευγμάτων της ίδιας της ομάδας.

Με τη σειρά τους, οι εσωτερικοί παράγοντες χωρίζονται σε μη παραγωγικούς και παραγωγικούς.

Οι μη παραγωγικοί παράγοντες περιλαμβάνουν: οργάνωση πωλήσεων προϊόντων, προμήθεια ειδών απογραφής, οργάνωση οικονομικής και χρηματοοικονομικής εργασίας, προστασία του περιβάλλοντος, κοινωνική εργασία και συνθήκες διαβίωσης των εργαζομένων της επιχείρησης.

Οι συντελεστές παραγωγής που παρουσιάζονται στο Σχ. 5 (βλ. Παράρτημα 7) αντικατοπτρίζουν την παρουσία και τη χρήση των κύριων στοιχείων της παραγωγικής διαδικασίας που εμπλέκονται στη διαμόρφωση του κέρδους - αυτά είναι τα μέσα εργασίας, τα αντικείμενα εργασίας και η ίδια η εργασία.

Κατά τη διαδικασία άσκησης της οικονομικής δραστηριότητας μιας επιχείρησης που σχετίζεται με την παραγωγή, τις πωλήσεις προϊόντων και την επίτευξη κέρδους, αυτοί οι παράγοντες είναι στενά εξαρτημένοι και αλληλένδετοι.

Μεταξύ της ποικιλίας των εξωτερικών παραγόντων που μπορούν να βρεθούν στη σύγχρονη λογοτεχνία, διακρίνονται οι κύριοι:

βαθμός πολιτικής σταθερότητας·

την κατάσταση της κρατικής οικονομίας·

δημογραφική κατάσταση στη χώρα·

συνθήκες της αγοράς, συμπεριλαμβανομένης της αγοράς καταναλωτικών αγαθών·

ποσοστά πληθωρισμού·

επιτόκιο για ένα δάνειο·

κρατική ρύθμιση της οικονομίας·

αποτελεσματική ζήτηση των καταναλωτών - η δυναμική και οι διακυμάνσεις της πραγματικής ζήτησης προκαθορίζουν τη σταθερότητα της απόκτησης εμπορικών εσόδων.

τιμές που καθορίζονται από τους προμηθευτές αγαθών - δεδομένου ότι η αύξηση των τιμών αγοράς δεν συνοδεύεται πάντα από επαρκή αύξηση των τιμών πώλησης. Οι έμποροι λιανικής συχνά αντισταθμίζουν μέρος της αύξησης των τιμών από τους προμηθευτές μειώνοντας το μερίδιο των δικών τους κερδών στη λιανική τιμή των αγαθών. Η αύξηση των τιμών για τις υπηρεσίες μεταφορικών επιχειρήσεων, υπηρεσιών κοινής ωφελείας και άλλων παρόμοιων επιχειρήσεων αυξάνει άμεσα το τρέχον κόστος μιας εμπορικής επιχείρησης, μειώνοντας έτσι τα κέρδη.

φορολογική και πιστωτική πολιτική του κράτους·

ανάπτυξη της δραστηριότητας των δημόσιων οργανώσεων καταναλωτών αγαθών και υπηρεσιών ·

ανάπτυξη του συνδικαλιστικού κινήματος·

οικονομικές συνθήκες διαχείρισης·

όγκος της αγοράς.

Οι εσωτερικοί παράγοντες περιλαμβάνουν:

ακαθάριστο εισόδημα;

παραγωγικότητα της εργασίας των εργαζομένων·

ποσοστό κύκλου εργασιών αγαθών·

διαθεσιμότητα ιδίων κεφαλαίων κίνησης·

αποτελεσματικότητα χρήσης των πάγιων περιουσιακών στοιχείων·

ο όγκος του κύκλου εργασιών λιανικής - δεδομένου ότι ένα σταθερό μερίδιο κέρδους στην τιμή των αγαθών, η αύξηση των πωλήσεων σας επιτρέπει να αυξήσετε το ποσό του κέρδους. Κατά την αύξηση του όγκου των συναλλαγών, είναι απαραίτητο να θυμάστε τη δομή του, καθώς η κερδοφορία ορισμένων ομάδων προϊόντων είναι διαφορετική. Φυσικά, δεν μπορεί κανείς να προτιμήσει μόνο αγαθά υψηλής κερδοφορίας, μόνο ο εξορθολογισμός της δομής του εμπορικού κύκλου εργασιών θα επιτρέψει την επίτευξη ενός κανονικού επιπέδου κέρδους.

εντολή τιμολόγησης - είναι σημαντικό να επιλέξετε τη σωστή εμπορική στρατηγική, επειδή η αύξηση του μεριδίου του κέρδους στη σύνθεση του εμπορικού περιθωρίου μπορεί να οδηγήσει σε μείωση του όγκου των πωλήσεων αγαθών λόγω υψηλών τιμών. Ωστόσο, μια λογική συνέπεια σε ορισμένες περιπτώσεις μπορεί να είναι η μείωση του επιπέδου της εμπορικής σήμανσης για την επιτάχυνση της πώλησης των αγαθών (για παράδειγμα, μια διαφοροποιημένη αποτίμηση προϊόντων, συμπεριλαμβανομένων των εποχικών, εορταστικών ή εφάπαξ). Αυτό θα αυξήσει το ποσό του κέρδους λόγω του όγκου των συναλλαγών και επιταχύνοντας τον κύκλο εργασιών του κεφαλαίου κίνησης: όσο μικρότερη είναι η περίοδος για την πώληση των αγαθών, τόσο μεγαλύτερο είναι το ποσό του κέρδους που λαμβάνει η εταιρεία ανά μονάδα χρόνου. Είναι επίσης προφανές ότι όσο μεγαλύτερο είναι το κεφάλαιο κίνησης μιας επιχείρησης, τόσο μεγαλύτερο κέρδος θα λάβει ως αποτέλεσμα ενός από τους κύκλους εργασιών της. Ταυτόχρονα, σημαντικό δεν είναι μόνο το συνολικό ποσό του κεφαλαίου κίνησης, αλλά και η αναλογία μεταξύ ιδίων και δανειακών κεφαλαίων, καθώς η χρήση δανείων αυξάνει το κόστος μιας εμπορικής επιχείρησης.

το επίπεδο του κόστους διανομής - με σταθερή αξία του εμπορικού περιθωρίου, με τη μείωση του κόστους της επιχείρησης, είναι δυνατό να αυξηθεί το ποσό του κέρδους που λαμβάνεται. Η εφαρμογή της λειτουργίας οικονομίας σάς επιτρέπει να μειώσετε το τρέχον κόστος της επιχείρησης. Ταυτόχρονα, πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι το καθεστώς αποταμίευσης δεν νοείται ως απόλυτη, αλλά ως σχετική μείωση του κόστους διανομής.

η δομή των εμπορεύσιμων προϊόντων μπορεί να έχει θετικό και αρνητικό αντίκτυπο στο ύψος του κέρδους. Εάν το μερίδιο των πιο κερδοφόρων τύπων προϊόντων στον συνολικό όγκο των πωλήσεών του αυξηθεί, τότε το ποσό του κέρδους θα αυξηθεί και, αντιστρόφως, με την αύξηση του μεριδίου των προϊόντων χαμηλού κέρδους ή μη κερδοφόρα, το συνολικό ποσό κέρδους θα μείωση.

μέσα εργασίας·

αντικείμενα εργασίας·

εργατικών πόρων.

Για καθεμία από αυτές τις δύο ομάδες, διακρίνονται οι ακόλουθοι τύποι:

• 1. εκτενείς παράγοντες.
• 2. εντατικοί παράγοντες.

Οι εκτεταμένοι παράγοντες περιλαμβάνουν παράγοντες που αντικατοπτρίζουν τον όγκο των πόρων παραγωγής (για παράδειγμα, αλλαγές στον αριθμό των εργαζομένων, το κόστος των πάγιων περιουσιακών στοιχείων), τη χρήση τους με την πάροδο του χρόνου (μεταβολές στις ώρες εργασίας, αναλογία μετατόπισης εξοπλισμού κ.λπ.), καθώς και μη παραγωγική χρήση πόρων (κόστος υλικών γάμου, απώλειες λόγω σπατάλης). Οι εντατικοί παράγοντες περιλαμβάνουν παράγοντες που αντικατοπτρίζουν την αποτελεσματικότητα της χρήσης των πόρων ή συμβάλλουν σε αυτό (για παράδειγμα, προηγμένη εκπαίδευση εργαζομένων, παραγωγικότητα εξοπλισμού, εισαγωγή προηγμένων τεχνολογιών).

Εξωτερικοί και εσωτερικοί παράγοντες συνδέονται στενά. Αλλά οι εσωτερικοί παράγοντες εξαρτώνται άμεσα από την οργάνωση του έργου της ίδιας της επιχείρησης.

Το κόστος παραγωγής και το κέρδος είναι αντιστρόφως ανάλογα: η μείωση του κόστους οδηγεί σε αντίστοιχη αύξηση του ποσού του κέρδους και αντίστροφα.

Η μεταβολή στο επίπεδο των μέσων τιμών πώλησης και του ύψους του κέρδους είναι ευθέως ανάλογη: με την αύξηση του επιπέδου των τιμών, το ποσό του κέρδους αυξάνεται και αντίστροφα.

Η ανάλυση κερδών πραγματοποιείται σύμφωνα με τα προγραμματισμένα και πραγματικά δεδομένα των οικονομικών και προγραμματιστικών και οικονομικών τμημάτων, λογιστικής, καθώς και μορφές ετήσιας και περιοδικής αναφοράς.

Μεγάλη σημασία έχει η ανάλυση του κέρδους, η οποία πραγματοποιείται σύμφωνα με τις επιμέρους πηγές του. Ιδιαίτερη προσοχή στη διαδικασία ανάλυσης κερδών πρέπει να δοθεί στο πιο σημαντικό στοιχείο του σχηματισμού του - το κέρδος (ζημία) από την πώληση αγαθών, προϊόντων, έργων, υπηρεσιών ως το σημαντικότερο συστατικό του κέρδους της επιχείρησης, το οποίο συχνά υπερβαίνει το υπόλοιπο κέρδος φύλλου στον όγκο του. Για τη διεξαγωγή αυτής της ανάλυσης, η πιο βολική και ευρέως χρησιμοποιούμενη είναι η παραγοντική ανάλυση του κέρδους από τις πωλήσεις. Κατά τη διεξαγωγή αυτής της μελέτης, προσδιορίζεται η επίδραση του όγκου και της δομής του εμπορικού κύκλου εργασιών, των ακαθάριστων εσόδων από πωλήσεις, του κόστους διανομής.

Συνιστάται η διεξαγωγή πολυμεταβλητής ανάλυσης των μεταβολών των κερδών από τις πωλήσεις προϊόντων κατά την περίοδο αναφοράς σε σύγκριση με την προηγούμενη υπό την επίδραση παραγόντων που έχουν θετικό ή αρνητικό αντίκτυπο στη μεταβολή του. Υλικό για ανάλυση κερδών είναι ο ετήσιος ισολογισμός, μια έκθεση στο έντυπο Νο 2 «Κατάσταση Αποτελεσμάτων και Ζημιών».

Έτσι, η διαχείριση κερδών είναι μια πολύ περίπλοκη και πολλαπλών σταδίων διαδικασία. Η ικανή και αξιόπιστη ανάλυση των κερδών σε κάθε στάδιο αυτής της διαδικασίας είναι πολύ σημαντική. Με τη βοήθεια της παραγοντικής ανάλυσης, ο διαχειριστής καταφέρνει να προσδιορίσει τον βαθμό επιρροής στο ύψος του κέρδους των κύριων παραγόντων. Δίνεται δηλαδή μια ανάλυση του σχηματισμού κέρδους στην επιχείρηση σύμφωνα με τις επιμέρους πηγές της. Κατά τη διεξαγωγή αυτής της μελέτης, η επιλογή της πιο αποτελεσματικής μεθόδου ανάλυσης έχει μεγάλη σημασία. Στη σύγχρονη επιστημονική βιβλιογραφία, υπάρχουν πολλά είδη ανάλυσης κέρδους, αλλά η ανάλυση παραγόντων έχει τη μεγαλύτερη πρακτική σημασία. Η εφαρμογή του δίνει την πιο αντικειμενική εκτίμηση του σχηματισμού κέρδους στην επιχείρηση.

Αφού εντοπιστούν όλοι οι παράγοντες που επηρεάζουν το κέρδος και αξιολογηθούν οι δείκτες του, είναι απαραίτητο να ξεκινήσει ο σχεδιασμός του κέρδους του οργανισμού. Αυτή είναι μια πολύ σημαντική διαδικασία που απαιτεί υψηλό βαθμό εκπαίδευσης ειδικών που ασχολούνται με αυτό το πρόβλημα. Ο προγραμματισμός χωρίζεται επίσης σε διαφορετικούς τύπους, συμπεριλαμβανομένου του τακτικού σχεδιασμού. Είναι αυτό που χρησιμοποιείται περισσότερο στην πράξη, καθώς είναι ο σύνδεσμος μεταξύ στρατηγικού και επιχειρησιακού σχεδιασμού. Και, το πιο σημαντικό, οι αποφάσεις που λαμβάνονται κατά τον τακτικό σχεδιασμό είναι λιγότερο υποκειμενικές, επειδή βασίζονται σε πλήρεις και αντικειμενικές πληροφορίες και η εφαρμογή τους συνδέεται με λιγότερους κινδύνους.

Κατά κανόνα, οι Ρώσοι επιχειρηματίες διστάζουν να χρησιμοποιήσουν μακροπρόθεσμο σχεδιασμό, καθώς η οικονομική κατάσταση της χώρας είναι ασταθής. Ως εκ τούτου, τις περισσότερες φορές καταφεύγουν σε τακτικό σχεδιασμό, ο οποίος πραγματοποιείται αρχικά ως προς τους στόχους και τις συνθήκες του προηγούμενου έτους και μόνο μετά από αυτό είναι απαραίτητο να υπολογιστούν οι τιμές και οι προϋποθέσεις που υιοθετήθηκαν στο μακροπρόθεσμο σχέδιο.

Η αλλαγή στους οικονομικούς δείκτες για οποιαδήποτε χρονική περίοδο συμβαίνει υπό την επίδραση πολλών διαφορετικών παραγόντων. Η ποικιλία των παραγόντων που επηρεάζουν το κέρδος και, κατά συνέπεια, την κερδοφορία απαιτεί την ταξινόμησή τους, η οποία ταυτόχρονα είναι σημαντική για τον καθορισμό των κύριων κατευθύνσεων, την αναζήτηση αποθεματικών για τη βελτίωση της επιχειρηματικής αποτελεσματικότητας (Εικόνα 2.1):

Σχήμα 1.1 - Ταξινόμηση παραγόντων που επηρεάζουν τα αποθεματικά για την αύξηση των κερδών και την αύξηση της κερδοφορίας

Πηγή:

Υπάρχουν εσωτερικοί και εξωτερικοί παράγοντες.

Οι εξωτερικοί παράγοντες περιλαμβάνουν φυσικές συνθήκες, κρατική ρύθμιση των τιμών, τιμολόγια, τόκους, φορολογικά κίνητρα, ποινές, πληθωρισμό κ.λπ. Δεν εξαρτώνται από τις δραστηριότητες των οργανισμών, αλλά μπορούν να έχουν σημαντικό αντίκτυπο στο ύψος του κέρδους και της κερδοφορίας.

Οι εσωτερικοί παράγοντες χωρίζονται σε παραγωγικούς και μη παραγωγικούς. Παράγοντες παραγωγής - χαρακτηρίζουν τη διαθεσιμότητα και τη χρήση μέσων και αντικειμένων εργασίας, εργασίας και οικονομικών πόρων και, με τη σειρά τους, μπορούν να χωριστούν σε εκτεταμένους και εντατικούς. οικονομικό αποθεματικό κέρδους

Εκτενείς παράγοντες επηρεάζουν τη διαδικασία του κέρδους και το επίπεδο κερδοφορίας μέσω ποσοτικών αλλαγών: όγκος κεφαλαίων και αντικειμένων εργασίας, οικονομικοί πόροι, χρόνος λειτουργίας εξοπλισμού, αριθμός προσωπικού, ταμείο χρόνου εργασίας κ.λπ.

Εντατικοί παράγοντες επηρεάζουν τη διαδικασία απόκτησης και αύξησης των κερδών, αυξάνοντας την κερδοφορία και μέσω ποιοτικών αλλαγών: αύξηση της παραγωγικότητας του εξοπλισμού και της ποιότητάς του, χρήση προηγμένων υλικών, βελτίωση της τεχνολογίας επεξεργασίας, επιτάχυνση του κύκλου εργασιών του κεφαλαίου κίνησης κ.λπ. για παράδειγμα, δραστηριότητες προμήθειας και εμπορίας και προστασίας της φύσης, κοινωνικές συνθήκες εργασίας και ζωής κ.λπ.

Η διαδικασία σχηματισμού του κέρδους του οργανισμού μπορεί να χωριστεί σε δύο στάδια με έναν ορισμένο βαθμό προϋποθέσεων: το σχηματισμό κέρδους για την περίοδο αναφοράς, το σχηματισμό καθαρού κέρδους.

Κατά συνέπεια, οι παράγοντες που επηρεάζουν το οικονομικό αποτέλεσμα μπορούν να χωριστούν σε δύο ομάδες: που επηρεάζουν τη διαμόρφωση των κερδών της περιόδου αναφοράς και επηρεάζουν τη διαμόρφωση των καθαρών κερδών. Ας εξετάσουμε κάθε μία από αυτές τις ομάδες παραγόντων με περισσότερες λεπτομέρειες.

Το επίπεδο κερδοφορίας και το ύψος του κέρδους της περιόδου αναφοράς επηρεάζεται από έναν συνδυασμό πολλών παραγόντων που εξαρτώνται και δεν εξαρτώνται από τις δραστηριότητες του οργανισμού. Οι κύριοι παράγοντες αύξησης του κέρδους, καθώς και της κερδοφορίας, ανάλογα με τις δραστηριότητες του οργανισμού, είναι:

• - αύξηση του όγκου της παραγωγής και των πωλήσεων προϊόντων.
• - μείωση του κόστους παραγωγής.
• - αύξηση των τιμών των προϊόντων που πωλούνται.
• - αλλαγές στη δομή των προϊόντων που παράγονται και πωλούνται, βελτίωση της ποικιλίας.

Οι παράγοντες που αναφέρθηκαν παραπάνω επηρεάζουν κυρίως το κέρδος από την πώληση των προϊόντων και, κατά συνέπεια, το επίπεδο κερδοφορίας. Λόγω του γεγονότος ότι η συντριπτική πλειονότητα των κερδών της περιόδου αναφοράς (90-95%) οι οργανισμοί λαμβάνουν ακριβώς από την πώληση εμπορεύσιμων προϊόντων, θα πρέπει να δοθεί ιδιαίτερη προσοχή σε αυτό το μέρος του κέρδους.

Έτσι, εξετάστε τον πρώτο παράγοντα - την αύξηση της παραγωγής και των πωλήσεων. Η αύξηση του όγκου της παραγωγής και των πωλήσεων σε φυσικούς όρους, ενώ τα άλλα πράγματα είναι ίσα, οδηγεί σε αύξηση των κερδών. Με υψηλό μερίδιο του ημι-σταθερού κόστους στο κόστος παραγωγής, η αύξηση του όγκου παραγωγής θα οδηγήσει σε ακόμη μεγαλύτερη αύξηση των κερδών λόγω οικονομιών κλίμακας. Η αύξηση του όγκου παραγωγής των προϊόντων που είναι σε ζήτηση μπορεί να επιτευχθεί με τη βοήθεια επενδύσεων κεφαλαίου, κάτι που απαιτεί την κατεύθυνση των κερδών για την αγορά πιο παραγωγικού εξοπλισμού, την ανάπτυξη νέων τεχνολογιών και την επέκταση της παραγωγής.

Δεν απαιτεί κεφαλαιουχικές δαπάνες για την επιτάχυνση του κύκλου εργασιών του κεφαλαίου κίνησης, γεγονός που οδηγεί επίσης σε αύξηση του όγκου παραγωγής και των πωλήσεων προϊόντων. Ωστόσο, ο πληθωρισμός υποτιμά γρήγορα το κεφάλαιο κίνησης

Ο επόμενος παράγοντας που επηρεάζει το κέρδος και την κερδοφορία είναι η μείωση του κόστους παραγωγής. Ποσοτικά, η τιμή κόστους καταλαμβάνει σημαντικό μερίδιο στη δομή των τιμών, επομένως η μείωση του κόστους επηρεάζει την αύξηση του κέρδους, καθώς όλα τα άλλα είναι ίσα. Εάν μια αλλαγή στον όγκο των πωλήσεων επηρεάζει το ποσό του κέρδους σε ευθεία αναλογία, τότε η σχέση μεταξύ του ποσού του κέρδους και του επιπέδου του κόστους είναι αντίστροφη. Όσο χαμηλότερο είναι το κόστος παραγωγής, που καθορίζεται από το επίπεδο του κόστους παραγωγής και πώλησής του, τόσο μεγαλύτερο είναι το κέρδος και αντίστροφα. Αυτός ο παράγοντας, ο οποίος καθορίζει το ύψος του κέρδους, με τη σειρά του, επηρεάζεται από πολλούς λόγους. Ως εκ τούτου, κατά την ανάλυση των αλλαγών στο επίπεδο κόστους, θα πρέπει να προσδιορίζονται οι λόγοι για τη μείωση ή την αύξησή του, προκειμένου να αναπτυχθούν μέτρα για τη μείωση του επιπέδου του κόστους παραγωγής και πώλησης των προϊόντων, και συνεπώς την αύξηση των κερδών λόγω αυτού. Σε πολλούς οργανισμούς, υπάρχουν τμήματα οικονομικών υπηρεσιών που ασχολούνται με την ανάλυση γραμμικών στοιχείων του κόστους, αναζητούν πηγές και αποθεματικά για να το μειώσουν. Αλλά σε μεγάλο βαθμό, αυτό το έργο υποτιμάται από τον πληθωρισμό και την αύξηση των τιμών των πρώτων υλών και των πόρων καυσίμων και ενέργειας.

Μην ξεχνάτε την αύξηση των τιμών για τα προϊόντα που πωλούνται. Ο παράγοντας που καθορίζει άμεσα το επίπεδο κερδοφορίας και το ύψος του κέρδους από την πώληση των προϊόντων είναι οι εφαρμοσμένες τιμές. Οι δωρεάν τιμές στις συνθήκες απελευθέρωσής τους καθορίζονται από τους οργανισμούς και ανάλογα με την ανταγωνιστικότητα αυτού του προϊόντος, τη ζήτηση και την προσφορά παρόμοιων προϊόντων από άλλους κατασκευαστές. Επομένως, το επίπεδο των δωρεάν τιμών για τα προϊόντα εξαρτάται σε κάποιο βαθμό από την οργάνωση. Ένας παράγοντας ανεξάρτητος από τον οργανισμό είναι οι κρατικές ρυθμιζόμενες τιμές που καθορίζονται για τα προϊόντα μονοπωλιακών οργανισμών, καθώς και για προϊόντα που είναι κοινωνικά σημαντικά. Η αύξηση της τιμής από μόνη της δεν είναι αρνητικός παράγοντας. Είναι απολύτως δικαιολογημένο εάν σχετίζεται με αύξηση της ζήτησης για προϊόντα, την ποιότητά τους, τη βελτίωση των τεχνικών και οικονομικών παραμέτρων και των καταναλωτικών ιδιοτήτων των προϊόντων. Ωστόσο, σε χώρες με οικονομίες σε μεταβατικό στάδιο, συμπεριλαμβανομένης της Δημοκρατίας της Λευκορωσίας, η άνοδος των τιμών στις περισσότερες περιπτώσεις οφείλεται σε πληθωριστικές διεργασίες. Κατά συνέπεια, ο συντελεστής αύξησης του κέρδους είναι πληθωριστικού χαρακτήρα και δεν μπορεί να θεωρηθεί ως αποθεματικό για την αύξηση του οικονομικού αποτελέσματος.

Εκτός από αυτούς τους παράγοντες, το ύψος του κέρδους από τις πωλήσεις, φυσικά, επηρεάζεται από αλλαγές στη δομή των παραγόμενων και πωλούμενων προϊόντων. Όσο υψηλότερο είναι το μερίδιο των πιο κερδοφόρων, τόσο περισσότερο κέρδος θα λάβει ο οργανισμός. Αντίστοιχα, η αύξηση του μεριδίου των προϊόντων χαμηλού περιθωρίου θα οδηγήσει σε μείωση των κερδών.

Όλοι οι παραπάνω παράγοντες επηρεάζουν άμεσα το μέγεθος του κέρδους της περιόδου αναφοράς, έχουν επίσης έμμεση επίδραση στο μέγεθος του τελικού οικονομικού αποτελέσματος του οργανισμού - καθαρό κέρδος. Οι παράγοντες που διαμορφώνουν άμεσα αυτόν τον δείκτη είναι κυρίως παράγοντες που δεν εξαρτώνται από τις δραστηριότητες του οργανισμού, δηλαδή το νομικό πλαίσιο της χώρας όσον αφορά τη φορολογία.

Εκτός από τα παραπάνω, οι παράγοντες που επηρεάζουν το μέγεθος του κέρδους του οργανισμού αποτελούν και συγκεκριμένες κατευθύνσεις για τη χρήση των κερδών.

Το καθαρό κέρδος χρησιμοποιείται από τον οργανισμό για τις ανάγκες και τους σκοπούς που καθορίζονται από το σχέδιο οικονομικής και κοινωνικής ανάπτυξης. Ταυτόχρονα, από το καθαρό κέρδος σχηματίζονται ειδικά ταμεία του οργανισμού: ένα ταμείο συσσώρευσης, ένα ταμείο κατανάλωσης. Ένα χαρακτηριστικό της διανομής των κερδών μιας μετοχικής εταιρείας είναι ο σχηματισμός αποθεματικού ταμείου που προορίζεται να καλύψει τις ζημίες του οργανισμού. Η διαδικασία διανομής και χρήσης των κερδών καθορίζεται στο καταστατικό του οργανισμού και καθορίζεται από τον κανονισμό, ο οποίος αναπτύσσεται από τα αρμόδια τμήματα οικονομικών και χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών. Η νομοθεσία περιορίζει μόνο το μέγεθος του αποθεματικού ταμείου του οργανισμού (όχι λιγότερο από 10% και όχι περισσότερο από 25% του εγκεκριμένου κεφαλαίου), ρυθμίζει τη διαδικασία σχηματισμού αποθεματικού για επισφαλείς οφειλές.

Το αποθεματικό για την αύξηση των κερδών στο σχηματισμό ειδικών κεφαλαίων του οργανισμού είναι η δυνατότητα χρήσης (επαναεπένδυσης) του μερίσματος: προκειμένου να αναπτυχθεί ο οργανισμός με ανεπαρκές κέρδος, μπορεί να ληφθεί απόφαση για επανεπένδυση μερισμάτων σε κοινές μετοχές και δεν πληρώνουν εισόδημα στους ιδιοκτήτες τους κατά το τρέχον έτος. Η διανομή των κερδών για το επενδυμένο μέρος και τα μερίσματα είναι η πιο σημαντική στιγμή του οικονομικού σχεδιασμού, αφού από αυτό εξαρτάται η ανάπτυξη μιας μετοχικής εταιρείας και η ικανότητά της να πληρώνει μερίσματα στο μέλλον.

Στις ανεπτυγμένες χώρες (ΗΠΑ, Καναδάς, Γερμανία, Γαλλία, Ιταλία κ.λπ.), ο υπολογισμός των τελικών αποτελεσμάτων των δραστηριοτήτων ενός οργανισμού με τη μέθοδο «κόστους-εκροής» έχει γίνει ευρέως διαδεδομένος. Σύμφωνα με αυτή τη μέθοδο, το συνολικό αποτέλεσμα του έργου του οργανισμού καθορίζεται με τη σύνοψη των λειτουργικών και οικονομικών αποτελεσμάτων. Για κάθε είδος δραστηριότητας, το κόστος είναι ανάλογο με την παραγωγή και την εμπορία των προϊόντων (πωλήσεις), το εισόδημα και καθορίζεται το τελικό αποτέλεσμα.

Έχοντας μελετήσει τους παράγοντες που επηρεάζουν το κέρδος και την κερδοφορία, καθίσταται δυνατό όχι μόνο να καθοριστούν για κάθε οργανισμό ξεχωριστά, αλλά και να δούμε τα όρια της ελεγχιμότητάς τους και επίσης να ξεχωρίσουμε μεταξύ τους εξαρτώμενους και ανεξάρτητους από την επιχειρηματική οντότητα.

Για την αξιολόγηση της απόδοσης ενός οργανισμού, δεν αρκεί η χρήση του δείκτη κερδοφορίας, αφού η παρουσία κερδοφορίας δεν σημαίνει ότι λειτουργεί καλά. Το απόλυτο ποσό κερδοφορίας δεν μας επιτρέπει να κρίνουμε τον βαθμό κερδοφορίας ενός συγκεκριμένου οργανισμού, συναλλαγής, ιδέας. Πολλοί οργανισμοί που έχουν λάβει το ίδιο ποσό κερδοφορίας έχουν διαφορετικούς όγκους πωλήσεων, κόστος.