Μεγάλοι προμηθευτές χονδρικής. Λογιστική για το χονδρικό εμπόριο: αποσπάσεις

Εντολή

Επικοινωνήστε με μεγάλους χονδρεμπόρους. Κατά κανόνα, τέτοιες αποθήκες βρίσκονται όχι μόνο σε χώρους ειδικά εξοπλισμένους στη σοβιετική εποχή, αλλά και σε κτίρια πρώην αποθηκών λαχανικών, σιδηροδρομικών αποθηκών, καθώς και σε πιο σύγχρονες. Επιπλέον, πολλές άλλοτε μεγάλες επιχειρήσεις έχουν πρόσφατα νοικιάσει όλο και περισσότερο τεράστιες αποθήκες που δεν είναι απαραίτητες για τους χονδρεμπόρους.

Να είστε προσεκτικοί με τους κατασχεμένους πωλητές σε εκπληκτικά χαμηλές τιμές. Πρώτον, υπάρχει μεγάλη πιθανότητα τα εμπορεύματα απλώς να κλαπούν και δεύτερον, ακόμη και αν υπάρχουν κάποια έγγραφα για αυτό, αυτά τα κανάλια χονδρικής δεν μπορούν πάντα να θεωρούνται μόνιμα.

Εάν ενδιαφέρεστε να αγοράσετε αγαθά, επικοινωνήστε με μια από τις πλησιέστερες υπεραγορές (όπως το "Μετρό") για το σκοπό αυτό. Τέτοιες υπεραγορές είναι απλώς απαραίτητες για τους ιδιοκτήτες μικρών καταστημάτων και καταστημάτων εστίασης.

Εάν ζείτε στη Μόσχα, τότε για να βρείτε χονδρεμπόρους, μεταβείτε πρώτα στον ιστότοπο http://www.topfirm.ru/(Ενωμένη αποθήκη χονδρικής για τη Μόσχα και την περιοχή της Μόσχας).

Εάν ενδιαφέρεστε να αγοράσετε ή να πουλήσετε προϊόντα διατροφής, μην ξεχάσετε να επισκεφτείτε την ιστοσελίδα http://www.product-expo.ru/και εξοικειωθείτε με την ευρύτερη γκάμα προϊόντων ή κάντε μια προσφορά σε μια από τις κατηγορίες. Μπορείτε να παραγγείλετε μια κριτική, ένα αναλυτικό άρθρο και άλλο υλικό παρουσίασης για σχεδόν κάθε τύπο προϊόντος ή παρτίδας.

Μεταβείτε σε ένα από τα επιχειρηματικά φόρουμ Διαδικτύου (για παράδειγμα, στο http://forum.aup.ru/στην ενότητα "Marketplace") και εγγραφείτε για να δημοσιεύσετε πληροφορίες σχετικά με το προϊόν σας ή να επικοινωνήσετε με τους προμηθευτές.

Ανατρέξτε στον ιστότοπο http://www.optom.ru/(Ολορωσικός κατάλογος εταιρειών χονδρικής). Εγγραφείτε και επιλέξτε χονδρεμπόρους των οποίων οι συνθήκες σας ταιριάζουν στον τιμοκατάλογο του ιστότοπου ή, εάν είστε προμηθευτής αγαθών, τοποθετήστε πληροφορίες για εσάς.

Ένας καλός προμηθευτής που μπορεί να σας προμηθεύει τακτικά με τα αγαθά που χρειάζεστε σε λογικές τιμές, γίνεται εγγυητής της επιχειρηματικής σταθερότητας. Γι' αυτό η αναζήτηση του σωστού προμηθευτήςμπορεί να γίνει βασικό καθήκον τόσο στο στάδιο της σύστασης μιας νέας επιχείρησης, όσο και στη διαδικασία λειτουργίας της εταιρείας.

Θα χρειαστείτε

• - το διαδίκτυο;
• - Εκθέσεις
• - κατάλογοι θεμάτων.

Εντολή

Χρησιμοποιήστε θεματικούς καταλόγους που απαριθμούν τις κύριες εταιρείες που δραστηριοποιούνται στην περιοχή σας και όχι μόνο. Τέτοιοι οδηγοί διανέμονται σε διάφορα ιδρύματα και πωλούνται επίσης σε περίπτερα.

Γυρίστε στο διαδίκτυο καθώς είναι ένα από τα πιο αποτελεσματικά εργαλεία αναζήτησης σήμερα. Δοκιμάστε να αναζητήσετε προμηθευτές χονδρικής απευθείας μέσω των μηχανών αναζήτησης. Επιπλέον, μπορείτε να εγγραφείτε σε επιχειρηματικούς πόρους που παρέχουν στους συνδρομητές τους πληροφορίες για όλα τα προϊόντα και τους κατασκευαστές. Για παράδειγμα, αν ψάχνετε προμηθευτήςαπό την Κίνα, η πύλη Made-in-China.com θα σας βοηθήσει.

Οι λογιστικοί κανόνες ισχύουν για οργανισμούς οποιουδήποτε τομέα δραστηριότητας, οποιασδήποτε μορφής ιδιοκτησίας. Ωστόσο, κάθε κλάδος έχει τα δικά του χαρακτηριστικά που αντικατοπτρίζουν την κατάσταση των κεφαλαίων και τις πηγές τους, τον υπολογισμό των φόρων και τη σύνταξη οικονομικών καταστάσεων. Ποιες αποχρώσεις πρέπει να λάβει υπόψη ένας λογιστής μιας επιχείρησης χονδρικού εμπορίου; Είναι διαφορετική η λογιστική για επιχειρήσεις που εφαρμόζουν διαφορετικά φορολογικά συστήματα; Θα πούμε στο άρθρο για τη λογιστική του χονδρικού εμπορίου στην επιχείρηση.

Διαφορές μεταξύ χονδρικής και λιανικής

Η αστική και φορολογική νομοθεσία δεν περιέχει συγκεκριμένο ορισμό του χονδρικού εμπορίου. Αυτό αναφέρεται στην πώληση αγαθών σε μεγάλες ποσότητες. Το κύριο έγγραφο είναι η σύμβαση προμήθειας. Το χονδρικό εμπόριο πραγματοποιείται χωρίς μετρητά.

Σε αντίθεση με το χονδρικό, το λιανικό είναι η πώληση αγαθών σε μικρές παρτίδες για προσωπική κατανάλωση. Ο αγοραστής του δικτύου λιανικής αγοράζει τα αγαθά όχι για εμπορικές δραστηριότητες. Στο λιανικό εμπόριο, τα αγαθά πωλούνται τόσο με μετρητά όσο και με έμβασμα. Η βάση για την πώληση είναι μια σύμβαση πώλησης.

Λογιστική σε οργανισμούς χονδρικού εμπορίου

Η λογιστική σε οργανισμούς χονδρικού εμπορίου πρέπει να καλύπτει τα ακόλουθα σημεία:

• αντανάκλαση της παραλαβής των αποθεμάτων·
• εσωτερική διακίνηση αγαθών και υλικών·
• πώληση αγαθών.

Παραλαβή απογραφής

Όταν παραλαμβάνονται αποθέματα στο χονδρέμπορο, γίνονται οι ακόλουθες εγγραφές:

Όταν ένας οργανισμός χονδρικού εμπορίου λαμβάνει απόθεμα, είναι απαραίτητο να συμπεριλάβει στο κόστος του το κόστος παράδοσης, ασφάλισης αγαθών και υλικών, τελωνειακούς δασμούς, υπηρεσίες ενδιάμεσων οργανισμών, πληρωμή πληροφοριών και συμβουλευτικές υπηρεσίες που παρέχονται από τρίτες επιχειρήσεις.

Για αυτά τα έξοδα:

Dt 41 Kt 60.

Εσωτερική διακίνηση εμπορευμάτων στην αποθήκη

Αφού φτάσουν τα εμπορεύματα στην αποθήκη του οργανισμού χονδρικής, μπορούν να μεταφερθούν σε άλλα τμήματα της επιχείρησης. Τα κόστη που σχετίζονται με μια τέτοια μετεγκατάσταση περιλαμβάνονται στα συνήθη λειτουργικά έξοδα.Εάν οι υπηρεσίες μεταφοράς φορτίου από μια αποθήκη σε άλλη πραγματοποιήθηκαν από τρίτους μεταφορείς, τότε το κόστος πληρωμής για τις υπηρεσίες τους αντικατοπτρίζεται στην καταχώριση:

Dt 44 Kt 60 - για το κόστος των υπηρεσιών τρίτου μεταφορέα.

Dt 19 Kt 60 - ΦΠΑ στις υπηρεσίες μεταφορέα.

Πώληση εμπορευμάτων χύμα

Κατά την πώληση αγαθών στη λογιστική επιχείρηση χονδρικού εμπορίου, γίνονται οι ακόλουθες εγγραφές:

Η λογιστική για την πώληση αγαθών σε οργανισμό χονδρικού εμπορίου τηρείται στον λογαριασμό 90. Δείτε επίσης το άρθρο: → "". Ανοίγονται δευτερεύοντες λογαριασμοί για τον λογαριασμό:

• 1 - να ληφθούν υπόψη τα έσοδα από τις πωλήσεις.
• 2 - να ληφθεί υπόψη το κόστος των πωληθέντων αγαθών.
• 3 - να λογαριάζετε τον ΦΠΑ σε πωλούμενα αγαθά και υλικά.
• 9 - λογιστικοποίηση του οικονομικού αποτελέσματος για την περίοδο αναφοράς.

Διαφορές στη λογιστική από τη λιανική

Σε αντίθεση με το χονδρικό εμπόριο στο λιανικό εμπόριο, μια επιχείρηση έχει το δικαίωμα να λαμβάνει υπόψη τα αγαθά τόσο στην τιμή αγοράς όσο και στην τιμή πώλησης, με την επιφύλαξη χωριστής λογιστικής για το περιθώριο κέρδους. Η επιλεγμένη λογιστική επιλογή πρέπει να καταγράφεται στη λογιστική πολιτική της νομικής οντότητας.

Μια εταιρεία λιανικού εμπορίου πρέπει να εφαρμόσει τον λογαριασμό 42 για να λογιστικοποιήσει τη σήμανση, εάν τα προϊόντα που ελήφθησαν λογιστικοποιούνται στην τιμή πώλησης:

Dt 41 Kt 42.

Η παραλαβή αγαθών σε τιμές αγοράς αντικατοπτρίζεται στη λογιστική με τον ίδιο τρόπο όπως σε μια επιχείρηση χονδρικού εμπορίου.

Εάν η λογιστική των εμπορευμάτων στη λιανική πραγματοποιείται στην τιμή πώλησης, τότε κατά την πώλησή του, σε αντίθεση με το χονδρικό εμπόριο, γίνεται μια πρόσθετη καταχώριση:

Dt 90 Kt 42 (αναστροφή) - το εμπορικό περιθώριο έχει διαγραφεί.

Χαρακτηριστικά λογιστικής για ορισμένους τύπους προϊόντων στο χονδρικό εμπόριο

Αλκοολούχα προϊόντα σε σημεία χονδρικής: αναρτήσεις

Τα αλκοολούχα προϊόντα σε οργανισμό χονδρικού εμπορίου αποτιμώνται στο πραγματικό κόστος τους, το οποίο δεν περιλαμβάνει ΦΠΑ. Κατά την παραλαβή αλκοολούχων προϊόντων:

Dt 41 Kt 60.

Σε αντίθεση με τον ΦΠΑ, οι ειδικοί φόροι κατανάλωσης στα αγοραζόμενα αγαθά περιλαμβάνονται στο κόστος του. Οι ειδικοί φόροι κατανάλωσης πληρώνονται μόνο από τους παραγωγούς οινοπνεύματος. ΦΠΑ στα αγορασμένα αγαθά:

Dt 19 Kt 60.

Παράδειγμα. Η Polyus LLC αγόρασε 1.500 μπουκάλια κονιάκ από τον κατασκευαστή για συνολικό ποσό 468.696 ρούβλια (συμπεριλαμβανομένου του ειδικού φόρου κατανάλωσης 97.200 ρούβλια, του ΦΠΑ 71.496 ρούβλια). Ολόκληρη η παρτίδα κονιάκ πωλήθηκε σε μια ημέρα για 566.400 ρούβλια (συμπεριλαμβανομένου ΦΠΑ 86.400 ρούβλια).

Καύσιμα και λιπαντικά και προϊόντα λαδιού - χονδρική κατόπιν άδειας

Για εταιρείες που ασχολούνται με το χονδρικό εμπόριο, με την επιφύλαξη αποθήκευσης καυσίμων και λιπαντικών και προϊόντων πετρελαίου στις δικές τους δεξαμενές, είναι απαραίτητο να λάβουν άδεια για την άσκηση αυτού του είδους δραστηριότητας. Εάν το χονδρικό εμπόριο καυσίμων και λιπαντικών και προϊόντων πετρελαίου πραγματοποιείται υπό την προϋπόθεση ότι η αποθήκευση των αγαθών πραγματοποιείται με συμβατικούς όρους από τρίτο φορέα, τότε η απόκτηση μιας τέτοιας άδειας δεν είναι ευθύνη του χονδρέμπορου.

Τα περισσότερα καύσιμα και λιπαντικά και προϊόντα πετρελαίου είναι αγαθά που υπόκεινται σε ειδικούς φόρους κατανάλωσης. Για επιχειρήσεις χονδρικού εμπορίου που διαθέτουν άδεια και πιστοποιητικό λειτουργίας με πετρελαιοειδή επιτρέπεται η έκπτωση του ειδικού φόρου κατανάλωσης επί των αγορασθέντων αγαθών. Εάν ο οργανισμός δεν ασχολείται με την αποθήκευση καυσίμων και λιπαντικών, δεν διαθέτει πιστοποιητικό, τότε ο ειδικός φόρος κατανάλωσης περιλαμβάνεται στην τιμή των αγαθών και δεν λαμβάνεται υπόψη για την αποζημίωση.

Ο προβληματισμός σχετικά με τους λογαριασμούς των πράξεων στο χονδρικό εμπόριο καυσίμων και λιπαντικών και προϊόντων πετρελαίου πραγματοποιείται με τυπική αντιστοιχία λογαριασμών.

Το σύστημα φορολόγησης των επιχειρήσεων χονδρικού εμπορίου

Ένας χονδρέμπορος μπορεί να εφαρμόσει διάφορα φορολογικά συστήματα. Εάν, κατά την εγγραφή, ο οργανισμός δεν υπέβαλε αιτήσεις στις φορολογικές αρχές για οποιοδήποτε φορολογικό καθεστώς, τότε το γενικό σύστημα εφαρμόζεται εξ ορισμού. Το OSNO έχει ορισμένα πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα για την επιχείρηση χονδρικού εμπορίου.

Τα οφέλη του OSNO περιλαμβάνουν:

• Οι επιχειρήσεις που εφαρμόζουν το OSNO είναι υπόχρεοι ΦΠΑ. Πολλοί αγοραστές που χρησιμοποιούν το ίδιο σύστημα προτιμούν να αγοράζουν αγαθά με τέτοιο τρόπο ώστε να μπορεί να πιστωθεί ο ΦΠΑ. Αυτό σημαίνει ότι εάν ο χονδρέμπορος μεταβεί στο απλουστευμένο φορολογικό σύστημα, τότε, με μεγάλο βαθμό πιθανότητας, θα πρέπει να μειώσει την τιμή των αγαθών κατά 18% σε σύγκριση με τους ανταγωνιστές που είναι υπόχρεοι ΦΠΑ.
• εάν στο τέλος του έτους διαπιστωθεί αρνητικό οικονομικό αποτέλεσμα, τότε η ζημία στη δήλωση μπορεί να ληφθεί υπόψη και να μην καταβληθεί φόρος εισοδήματος.

Για άλλες εταιρείες – χονδρεμπόρους προτιμάται το «απλουστευμένο». Τα πλεονεκτήματα αυτού του φορολογικού συστήματος περιλαμβάνουν τη χαμηλή φορολογική επιβάρυνση. Επομένως, το απλοποιημένο σύστημα είναι κατάλληλο για εξαιρετικά κερδοφόρες δραστηριότητες. Το απλοποιημένο φορολογικό σύστημα δεν είναι επωφελές για οργανισμούς των οποίων οι δραστηριότητες οδηγούν σε ζημία, καθώς και για εκείνους με υψηλό κόστος διανομής.

Κατά την επιλογή του απλοποιημένου φορολογικού συστήματος, είναι απαραίτητο να καθοριστεί σωστά η φορολογική βάση και ο συντελεστής. Εάν η εταιρεία είναι σε θέση να τεκμηριώσει το μεγαλύτερο μέρος των δαπανών της και την αξία των αγαθών, τότε είναι πιο κερδοφόρο να χρησιμοποιήσει το σύστημα «έσοδα μείον έξοδα». Διαφορετικά, μπορείτε να σταματήσετε στο απλοποιημένο φορολογικό σύστημα με συντελεστή 6% και στη βάση «εισοδήματος».

Οι επιχειρήσεις χονδρικού εμπορίου δεν μπορούν να υποβάλουν αίτηση UTND. Αυτός ο τρόπος παρέχεται για το λιανικό εμπόριο υπό ορισμένες προϋποθέσεις.

Απαντήσεις σε τρέχουσες ερωτήσεις

Ερώτηση νούμερο 1.Πώς αντικατοπτρίζεται η ανταλλαγή αγαθών μεταξύ δύο εμπορικών οργανισμών στους λογαριασμούς;

Κατά την ανταλλαγή εμπορευμάτων θα πρέπει να δίνεται ιδιαίτερη προσοχή στην ορθότητα της αξιολόγησής τους. Η τιμή των αγαθών στο πλαίσιο μιας τέτοιας συμφωνίας δεν πρέπει να διαφέρει από την αγοραία αξία παρόμοιων αγαθών κατά περισσότερο από 20%. Κατά την ανταλλαγή αγαθών στη λογιστική επιχείρηση που δραστηριοποιείται στο χονδρικό εμπόριο:

Ερώτηση νούμερο 2.Η κύρια δραστηριότητα της εταιρείας είναι το χονδρικό εμπόριο. Στο μέλλον, προγραμματίζεται η πώληση ορισμένων από τα αγαθά λιανικής και ορισμένων χονδρικής. Η εταιρεία εφαρμόζει το γενικό φορολογικό σύστημα. Πώς να σκεφτείτε σωστά τα τιμολόγια που λογιστικοποιούν τα αγαθά χονδρικής και λιανικής;

Όλα τα αποθέματα που προορίζονται για πώληση θα πρέπει να πιστωθούν στο λογαριασμό 41 του υπολογαριασμού που ανοίγει για να αντικατοπτρίζει τα αποθέματα στο χονδρικό εμπόριο. Ο ΦΠΑ εμφανίζεται χωριστά.

Στον λογαριασμό 41, τα αγαθά και τα υλικά μπορούν να λογιστικοποιηθούν τόσο στην τιμή αγοράς όσο και στην τιμή πώλησης (χρησιμοποιώντας τον λογαριασμό 42). Η μέθοδος αντανάκλασης του κόστους των αποθεμάτων πρέπει να καθορίζεται στη λογιστική πολιτική. Τα προϊόντα λιανικής και χονδρικής πρέπει να εξετάζονται χωριστά. Για να γίνει αυτό, ο λογαριασμός 41 ανοίγει δύο υπολογαριασμούς:

• 1 - Εμπορεύματα χονδρικής.
• 2 - Εμπορεύματα λιανικής.

Εάν δεν είναι γνωστό εκ των προτέρων ποιο μέρος του αποθέματος θα πωληθεί χύμα και ποιο λιανικό, καλό είναι να τα παραλάβετε στον υπολογαριασμό 1 του λογαριασμού 41.

• Dt 41/1 Kt 60;
• Dt 19 Kt 60;
• Dt 68 Kt 19.

Κατά τη μεταφορά αποθέματος στο λιανικό εμπόριο:

Dt 41/2 Kt 41/1.

Ταυτόχρονα, γίνεται η καλωδίωση:

Dt 41/2 Kt 42 - με την αξία του εμπορικού περιθωρίου.

Όταν πουλάτε στο λογαριασμό 90, πρέπει να ανοίξετε δύο υπολογαριασμούς για να αντικατοπτρίζουν τα έσοδα από το χονδρικό και το λιανικό εμπόριο.

Ερώτηση νούμερο 3.Κατά την παραλαβή αγαθών και υλικών σε εμπορική εταιρεία, εντοπίστηκε έλλειψη. Ποια έγγραφα χρειάζεστε για να το εκδώσετε και πώς να το αντικατοπτρίσετε στους λογαριασμούς;

Η έλλειψη, η οποία εντοπίζεται κατά την αποδοχή αγαθών και υλικών, μπορεί να είναι τόσο εντός των ορίων της φυσικής απώλειας όσο και πέρα ​​από αυτήν. Στην πρώτη περίπτωση, οι ελλείψεις περιλαμβάνονται στο κόστος διανομής. Διαφορετικά, το κόστος των εμπορευμάτων που λείπουν πρέπει να επιστραφεί από τον προμηθευτή ή τη μεταφορική εταιρεία. Για να γίνει αυτό, ο παραλήπτης των αγαθών υποβάλλει αξίωση στον μεταφορέα ή τον προμηθευτή. Αυτό επισημοποιείται με εμπορική πράξη ή πράξη που διαπιστώνει ασυμφωνία. Για να ληφθούν υπόψη οι ελλείψεις, πρέπει να χρησιμοποιηθεί ο λογαριασμός 94.

Ερώτηση νούμερο 4.Η εταιρεία δραστηριοποιείται στο χονδρικό εμπόριο, εφαρμόζει το γενικό σύστημα φορολογίας. Πώς να αντικατοπτρίζεται η σήμανση στα πωλούμενα προϊόντα; Πρέπει να χρησιμοποιήσω τον λογαριασμό 42;

Στο χονδρικό εμπόριο τα αγαθά λαμβάνονται υπόψη στην τιμή αγοράς. Όταν πωλούνται, χρεώνεται από τον λογαριασμό 41 στη χρέωση του λογαριασμού 90. Η πίστωση του λογαριασμού 90 εμφανίζει έσοδα από την πώληση αγαθών και υλικών. Το περιθώριο σε αυτή την περίπτωση είναι η διαφορά μεταξύ του χρεωστικού και πιστωτικού κύκλου εργασιών του λογαριασμού 90. Συνιστάται η χρήση του λογαριασμού 42 στο λιανικό εμπόριο, όταν τα αποθέματα καταγράφονται σε τιμές πώλησης.

Ερώτηση νούμερο 5.Ποια έξοδα πρέπει να περιλαμβάνονται στο κόστος των αγορασθέντων αγαθών;

Το κόστος του προϊόντος θα πρέπει να περιλαμβάνει όλα τα άμεσα κόστη απόκτησής του. Αυτά είναι τα έξοδα παράδοσης αγαθών και υλικών, τελωνειακές και μη επιστρεπτέες πληρωμές φόρων, δαπάνες διαβουλεύσεων, υπηρεσίες διαμεσολάβησης και πληρωμές ασφάλισης.

Υπάρχουν δύο βασικοί τύποι εμπορίου: λιανικό και χονδρικό. Τι είναι το καθένα από αυτά, ποια χαρακτηριστικά έχει και για ποιους σκοπούς είναι πιο κατάλληλο;

Πρώτα απ 'όλα, η βασική διαφορά είναι στους όγκους και τα είδη των πωλήσεων. Πουλάμε χονδρικά, κατά κανόνα, μεγάλες αποστολές αγαθών ή υπηρεσιών που είναι απαραίτητες για τη διεξαγωγή των εργασιών του αγοραστή. Το λιανικό εμπόριο, με τη σειρά του, πωλείται ήδη σε τελικούς καταναλωτές, ιδιώτες. Μπορεί επίσης να είναι όχι μόνο ενιαίο, αλλά και μεγάλο - όλα εξαρτώνται από τις ανάγκες και τις επιθυμίες τους.

Αρχές χονδρικού εμπορίου

Χονδρικό εμπόριο: τι είναι αυτή η μορφή εμπορίου και ποια χαρακτηριστικά έχει; Σε αυτό, κάθε αγοραστής περνάει από τη διαδικασία ταυτοποίησης, δηλαδή συνάπτεται σύμβαση με καθέναν από αυτούς. Οι χονδρέμποροι είναι, κατά κανόνα, μεμονωμένοι επιχειρηματίες ή νομικά πρόσωπα. Πραγματοποιούν εμπόριο για να διεξάγουν τη δική τους επιχείρηση και το καθένα έχει τους δικούς του συγκεκριμένους στόχους. Αυτό μπορεί να είναι τόσο η παραγωγή και η κατανάλωση αγαθών, όσο και η μετέπειτα μεταπώλησή τους. Τις περισσότερες φορές, τα προϊόντα που αγοράζονται χύμα χρησιμοποιούνται ειδικά για μεταπώληση.

Δηλαδή στο χονδρικό εμπόριο οι κύριες συναλλαγές γίνονται μεταξύ επιχειρηματιών και οργανισμών. πωλούνται όχι για τις ανάγκες του τελικού χρήστη, αλλά για επαγγελματικούς σκοπούς. Το κύριο χαρακτηριστικό του χονδρικού εμπορίου είναι η υποχρεωτική ταυτοποίηση του αγοραστή.

Σχέδιο και παραδείγματα

Είναι πιο εύκολο να καταλάβετε τι είναι χονδρική, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε συγκεκριμένα παραδείγματα. Οι κύριοι χονδρέμποροι είναι οι ίδιοι οι κατασκευαστές, είναι αυτοί που βρίσκονται στις απαρχές της οικονομικής «αλυσίδας». Και οι δύο δημιουργούν απευθείας τα προϊόντα τους και τα πωλούν στην αγορά. Αυτό το προϊόν μπορεί να είναι πολύ διαφορετικό: ρούχα, παπούτσια, οικιακές συσκευές, καλλυντικά, αναμνηστικά, τρόφιμα κ.λπ.

Στις περισσότερες περιπτώσεις, οι κατασκευαστές μεταπωλούν προϊόντα σε άλλους χονδρεμπόρους, δηλαδή αντιπροσώπους, και αυτά σε άλλους μεταπωλητές. Πριν φτάσει το προϊόν στον τελικό αγοραστή, περνά από πολλά στάδια μεταπώλησης. Το πόσο εξαρτάται από το ίδιο το προϊόν και από την οικονομική κατάσταση της αγοράς αυτή τη στιγμή. Στο άλλο άκρο της αλυσίδας βρίσκεται ένας λιανοπωλητής - είναι αυτός που πουλά προϊόντα στον μέσο καταναλωτή.

Τα οφέλη της χονδρικής

Παρά τους εντυπωσιακούς όγκους, το χονδρικό εμπόριο από μια αποθήκη είναι πολύ πιο εύκολο από το λιανικό. Δεν υπάρχει ανάγκη για χρονοβόρο κόστος διαφήμισης ή άλλου μάρκετινγκ που μπορεί να κρατήσει τον αγοραστή. Οι όγκοι πωλήσεων μπορεί να είναι σταθεροί ή το προϊόν μπορεί να πωληθεί μεμονωμένα - όλα εξαρτώνται από τους στόχους του πωλητή. Σε κάθε περίπτωση, με σωστή ποιότητα και καλή ζήτηση, η αποστολή και η αγορά μεγάλων αποστολών εμπορευμάτων θα πραγματοποιούνται συνεχώς.

Μια άλλη διαφορά είναι στον τρόπο πληρωμής των φόρων. Οι επιχειρήσεις χονδρικού εμπορίου μπορούν να υπόκεινται τόσο σε γενικά όσο και σε απλοποιημένα φορολογικά συστήματα (OSN ή STS, αντίστοιχα). Αλλά γενικά, οι αρχές της φορολογίας για τους χονδρεμπόρους είναι πολύ απλούστερες από ό,τι για τους λιανοπωλητές.

Ο «εφιάλτης» κάθε λιανοπωλητή είναι ένας πελάτης που δεν είναι ικανοποιημένος με την ποιότητα του προϊόντος ή της παρεχόμενης υπηρεσίας. Η κατάσταση μπορεί να είναι πολύ δυσάρεστη, μέχρι εκρήξεις και δίκες στο δικαστήριο. Οι χονδρέμποροι δεν συμπεριφέρονται έτσι, γιατί έχουν ένα συμβόλαιο στα χέρια τους και σε αυτό υπάρχουν σαφώς καθορισμένοι όροι και κανόνες για τη συμπεριφορά των μερών σε περίπτωση σύγκρουσης.

Λιανικές πωλήσεις

Μιλώντας για το τι είναι χονδρική και λιανική, μπορεί να σημειωθεί μια κύρια διαφορά: εάν στη χονδρική ένα προϊόν μπορεί να περάσει από πολλά στάδια μεταπώλησης, τότε στη λιανική μια τέτοια κατάσταση αποκλείεται. Τα αγαθά δεν προορίζονται για περαιτέρω μεταπώληση, αλλά για άμεση χρήση από τον καταναλωτή.

Οι ίδιοι οι αγοραστές δημιουργούν ζήτηση για ένα συγκεκριμένο προϊόν και υπαγορεύουν τις ανάγκες της αγοράς. Οι έμποροι λιανικής είναι η κατηγορία που έχει την καλύτερη ευκαιρία να μελετήσει και να αναλύσει αυτή τη ζήτηση και να οικοδομήσει τις δραστηριότητές τους σύμφωνα με αυτήν.

Πού και πώς πωλούνται τα αγαθά στο λιανικό εμπόριο;

Υπάρχουν πολλές επιλογές εδώ. Η πώληση αγαθών και η παροχή υπηρεσιών μπορεί να πραγματοποιηθεί τόσο στο κατάστημα όσο και στο δρόμο, καθώς και στο σπίτι του αγοραστή. Οι μέθοδοι είναι επίσης διαφορετικές: μέσω ταχυδρομείου, μέσω Διαδικτύου, σε προσωπικές πωλήσεις ή μέσω τηλεφώνου.

Ο πωλητής στο σύστημα λιανικών πωλήσεων βρίσκεται σε άμεση επαφή με τον αγοραστή. Πρέπει δηλαδή να λαμβάνει υπόψη του τα γούστα του κάθε καταναλωτή, να τον ευχαριστεί και με κάθε δυνατό τρόπο να διευκολύνει την αγορά. Και σε περίπτωση σύγκρουσης καταστάσεων - για να αντιμετωπίσετε τα παράπονα.

Ο λιανοπωλητής έχει επίσης πολλούς κινδύνους. Για παράδειγμα, πρέπει να έχουν προϊόντα με κακή πώληση στον πάγκο - έτσι, οι αγοραστές έχουν την εντύπωση μιας μεγάλης γκάμα και πιθανών επιλογών. Από την άλλη, υπάρχει κίνδυνος ζημιάς σε εμπορεύματα που δεν πωλήθηκαν στην ώρα τους. Επιπλέον, πρέπει να κάνετε οικονομικές παραχωρήσεις: για παράδειγμα, να πουλήσετε ένα προϊόν σε χαμηλή τιμή, συχνά με κόστος, έτσι ώστε ο αγοραστής να αγοράζει άλλα προϊόντα.

Ωστόσο, όλα αυτά έχουν ένα μειονέκτημα - εξάλλου, το περιθώριο για τα λιανικά προϊόντα είναι πολύ υψηλότερο από ό,τι για το χονδρικό. Αυτό σημαίνει ότι το κέρδος από τέτοιες πωλήσεις θα είναι πολύ μεγαλύτερο.

Απαιτήσεις και χαρακτηριστικά πωλήσεων

Δεν αρκεί να κατανοήσετε τι είναι χονδρική και τι λιανική - πρέπει να αναλύσετε όλα τα βασικά χαρακτηριστικά αυτών των τύπων πωλήσεων και να κατανοήσετε ποια προβλήματα μπορεί να αντιμετωπίσετε στη διαδικασία αυτής της δραστηριότητας.

Διαφορές

Ποιες είναι οι διαφορές μεταξύ χονδρικής και λιανικής;

1. Διάφορη ποικιλία. Ο λιανοπωλητής συνεργάζεται με μια μικρή ποικιλία συγκεκριμένου προμηθευτή, τον χονδρέμπορο - με ένα ευρύ φάσμα, από διαφορετικούς προμηθευτές. Ο μέσος χονδρέμπορος έχει από 5000 θέσεις στη μήτρα κατάταξης. Τι είναι μια μικρή χονδρική; Αυτό συμβαίνει όταν υπάρχουν από 100 έως 1000 είδη στη συλλογή, ανάλογα με τις ιδιαιτερότητες του ίδιου του προϊόντος.
2. Διάφοροι τόμοι. Οι χονδρέμποροι πρέπει να εργάζονται μόνο με μεγάλους όγκους και τιμές χονδρικής. Εκτός από απτά κέρδη, αυτό συνεπάγεται σοβαρότερες οικονομικές επενδύσεις στο αρχικό στάδιο, καθώς και μεγαλύτερα προβλήματα σε περίπτωση αποτυχίας.
3. διαφορετικά logistics. Ο χώρος αυτός είναι ο πιο «προβληματικός» για τον χονδρέμπορο, γιατί έχει να αντιμετωπίσει πολλές δυσκολίες για κάθε είδος προϊόντος: αποθήκευση, διαθεσιμότητα, εκτελωνισμός, προσωπικό. Όσον αφορά τα εποχιακά προϊόντα, τα πράγματα γίνονται ακόμα πιο περίπλοκα.
4. Διάφορος τζίρος. Αν μιλάμε για τεράστιους όγκους, αλλά ταυτόχρονα χαμηλό τζίρο, ο χονδρέμπορος πρέπει να έχει μια τεράστια αποθήκη για να αποθηκεύει τα εμπορεύματά του. Σε γενικές γραμμές, όλα είναι απλά εδώ: όσο πιο γρήγορος είναι ο κύκλος εργασιών των αγαθών, τόσο υψηλότερο και πιο σταθερό είναι το κέρδος. Οποιεσδήποτε καθυστερήσεις εδώ είναι γεμάτες με ζημία - για παράδειγμα, λόγω του κόστους αποθήκευσης, λογιστικής, μισθών για το προσωπικό της αποθήκης κ.λπ.
5. Διάφορα κριτήρια σχεδιασμού. Στον τομέα των αγορών χονδρικής, ο πωλητής δεν ασχολείται μόνο με μεγάλα κέρδη και σοβαρές ροές εμπορευμάτων, αλλά και με μεγάλη οικονομική μόχλευση. Είναι σημαντικό να υπολογίσετε, με τη μέγιστη εγγύηση, τον όγκο των μελλοντικών πωλήσεων, να είστε σίγουροι ότι το προϊόν θα πωληθεί σε μια συγκεκριμένη χρονική στιγμή, καθώς και να έχετε εγγυημένο κέρδος για την αγορά ενός νέου προϊόντος.

Προβλήματα στο λιανικό και χονδρικό εμπόριο

Τίποτα δεν είναι τέλειο, τόσο οι λιανοπωλητές όσο και οι χονδρέμποροι αντιμετωπίζουν προκλήσεις. Ωστόσο, οι χονδρέμποροι πρέπει να υποστούν σοβαρότερες απώλειες. Με τι μπορεί να συνδεθεί;

• Δεν υπάρχει εμπιστοσύνη των πιστωτών και επομένως δεν υπάρχει ευκαιρία να αποκτήσουν μόχλευση. Μπορεί να υπάρχουν προβλήματα με την πληρωμή για την προηγούμενη παρτίδα αγαθών ή την αγορά της επόμενης.
• Αναλφάβητος σχεδιασμός, με αποτέλεσμα τη συσσώρευση περιττών εμπορευμάτων που βρίσκονται στην αποθήκη ως «νεκρό βάρος».
• Ασταθής εργασία με λιανοπωλητές. Αυτό μπορεί να είναι μια ξαφνική αύξηση του όγκου της δουλειάς τους, καθώς και ο τερματισμός των δραστηριοτήτων ή η απόφαση να αλλάξει εντελώς το εύρος. Σε κάθε περίπτωση, δεν είναι αρκετά ευχάριστο - εξάλλου, ο χονδρέμπορος έχει προγραμματίσει συγκεκριμένους όγκους και θα υποστεί σοβαρές ζημιές εάν δεν πωληθούν.
• Διακοπές τροφοδοσίας. Συμβαίνει ότι τα αγαθά που αγοράζονται στη χονδρική τιμή δεν είναι έτοιμα πλήρως. Ή υπήρξαν προβλήματα με την αποστολή του στο τελωνείο. Ή στο στάδιο της μεταφοράς υπήρξε ανωτέρα βία. Οι συνέπειες όλων αυτών των προβλημάτων επηρεάζουν ένα ευρύ φάσμα πελατών. Στο λιανικό, συμβαίνουν και τέτοιες καταστάσεις, αλλά δεν είναι τόσο μεγάλης κλίμακας.
• Ανθρώπινος παράγοντας. Είμαστε όλοι άνθρωποι και ο καθένας μπορεί να κάνει λάθη. Για παράδειγμα, παραγγέλνοντας λάθος αντικείμενο από τον κατάλογο ή κάνοντας Χειρότερα, όταν ο πελάτης αντιμετωπίζεται λανθασμένα, με αποτέλεσμα να φύγει για έναν ανταγωνιστή. Όλα αυτά πρέπει να παρακολουθούνται αυστηρά για να αποφευχθούν σοβαρά προβλήματα με τον προϋπολογισμό.

Ανακεφαλαίωση

Τι είναι χονδρική και τι λιανική, κατάλαβα. Είναι επίσης σαφές τι προβλήματα μπορεί να συναντήσει κανείς σε κάθε τύπο δραστηριότητας. Καθώς και τα προφανή πλεονεκτήματα καθενός από τους τύπους πωλήσεων. Από την άλλη πλευρά, όπου βρίσκεται η λεπτή γραμμή μεταξύ χονδρικής και λιανικής, το κριτήριο είναι καθαρά ατομικό. Για αγορές χύμα, το ελάχιστο ποσό μπορεί να καθοριστεί σε κάθε μεμονωμένη περίπτωση από τον πωλητή - είτε πρόκειται για δέκα είτε για χίλια είδη.

Σε γενικές γραμμές, μπορεί να ειπωθεί ότι οι συναλλαγές χύμα είναι ευκολότερες, αφού οι όροι συναλλαγών ρυθμίζονται από τη σύμβαση. Αλλά στη σήμανση λιανικής, μπορείτε να κερδίσετε περισσότερα.

Χονδρική πώληση είναι η πώληση και η αγορά αγαθών. Οι εργαζόμενοι σε αυτή τη δραστηριότητα παρέχουν μια σύνδεση μεταξύ παραγωγών και καταναλωτών. Μερικές φορές ένας ολόκληρος οργανισμός γίνεται πελάτης μιας επιχείρησης χονδρικής. Ουσιαστικά είναι και αγοραστής και καταναλωτής. Αλλά τις περισσότερες φορές υπάρχει ένας ή περισσότεροι ενδιάμεσοι σύνδεσμοι. Ενώ το προϊόν έχει ολοκληρώσει ολόκληρη τη διαδρομή του από τον χονδρέμπορο στον καταναλωτή, συνήθως περνά από 2-3 μεσάζοντες (λιανοπωλητές).

Το χονδρικό μάρκετινγκ περιλαμβάνει κάθε είδους δραστηριότητα που σχετίζεται με την πώληση υπηρεσιών και προϊόντων σε άτομα που θα τα μεταπωλήσουν ή θα τα χρησιμοποιήσουν για προσωπικούς ή επαγγελματικούς σκοπούς.

Τι είναι χονδρική;

Το χονδρικό εμπόριο είναι ένα από τα είδη οικονομικής δραστηριότητας που συμβάλλει στη δημιουργία δεσμών μεταξύ προμηθευτών και αγοραστών. Κατά τη διάρκεια της αλληλεπίδρασής τους, το καθένα έχει το δικό του όφελος. Οι αγοραστές παίρνουν ένα προσιτό προϊόν, οι πωλητές έχουν ένα κέρδος.

Αυτή τη στιγμή, το χονδρικό εμπόριο αναπτύσσεται πολύ γρήγορα, οι προμηθευτές και ο τομέας δραστηριότητάς τους επεκτείνονται μέρα με τη μέρα. Αυτό οφείλεται στο σταθερό κέρδος, στο καλό εισόδημα. Επιπλέον, η εμφάνιση νέων προμηθευτών είναι επίσης ευεργετική για τους αγοραστές, καθώς η γκάμα και ο ανταγωνισμός μεταξύ τους αυξάνεται. Αυτό οδηγεί πάντα σε μείωση του κόστους παραγωγής και, κατά συνέπεια, μείωση των τιμών στα τελικά σημεία πώλησης.

Η χονδρική δεν έχει καμία σταθερή ποσότητα παραδιδόμενων αγαθών. Συνάπτεται συμφωνία μεταξύ του προμηθευτή και των αγοραστών, η οποία αναφέρει την ποσότητα και τον αριθμό των προϊόντων. Δεν μπορεί παρά να ειπωθεί κατηγορηματικά ότι το εμπόριο πραγματοποιείται σε παρτίδες. Συνήθως η παράδοση επικεντρώνεται στην επακόλουθη μεταπώληση στον τελικό αγοραστή.

Οι χονδρέμποροι και οι διαφορές τους από τους λιανοπωλητές

Χονδρέμπορος είναι μια εταιρεία ή ένα άτομο που ασκεί σχετική δραστηριότητα. Παρέχει τις υπηρεσίες της όχι μόνο σε οργανισμούς λιανικής, αλλά και σε κατασκευαστές και στα γραφεία πωλήσεών τους.

Το κέντρο χονδρικής και τα άτομα που ασκούν αυτή τη δραστηριότητα διαφέρουν από τα λιανικά σε ορισμένα χαρακτηριστικά:

• Ελαχιστοποίηση διαφήμισης. Ο χονδρέμπορος συναλλάσσεται με επαγγελματίες πελάτες που συλλέγουν οι ίδιοι πληροφορίες για τα προϊόντα. Μόνο οι τελικοί χρήστες ενδιαφέρονται για τη διαφήμιση.
• Το μέγιστο μέγεθος συναλλαγών, καθώς και μια μεγάλη περιοχή συναλλαγών. Σε σύγκριση με τους λιανοπωλητές, αυτές οι παράμετροι είναι αρκετές δεκάδες (ή και εκατοντάδες) φορές υψηλότερες.
• Διαφορετικές θέσεις σχετικά με τα νομικά πρότυπα και τη φορολογία από το κράτος.

Μερικές φορές οι κατασκευαστές παρακάμπτουν τους χονδρεμπόρους και πωλούν προϊόντα μόνοι τους. Αλλά επικεντρώνεται κυρίως στις μικρές επιχειρήσεις. Οι μεγάλοι κατασκευαστές προτιμούν να μην χάνουν χρόνο αναζητώντας πελάτες.

Το χονδρικό εμπόριο και η ουσία του

Το κέντρο χονδρικού εμπορίου αρχικά αλληλεπιδρά με τους κατασκευαστές. Πηγαίνει στο γραφείο πωλήσεων, όπου «παραλαμβάνει» μια συγκεκριμένη ποσότητα προϊόντων (μερικές φορές όλα τα αγαθά). Μετά πηγαίνει σε λιανοπωλητές, μοιράζουμε την παρτίδα μεταξύ τους. Και πάλι, μερικές φορές όλα τα αγαθά λαμβάνονται από έναν αντιπρόσωπο ή εταιρεία. Μετά από αυτό, τα προϊόντα παραδίδονται απευθείας στη σφαίρα της προσωπικής κατανάλωσης.

Το πιο σημαντικό καθήκον αυτού του είδους οικονομικής δραστηριότητας είναι η ρύθμιση της προσφοράς και της ζήτησης. Τα εμπορικά κέντρα, μάλιστα, μπορούν να το αντιμετωπίσουν με επιτυχία, αφού αποτελούν τον λεγόμενο ενδιάμεσο κρίκο. Κάποια από τα αγαθά που κατέχουν, τότε η ζήτηση για αυτά θα αυξηθεί. Επίσης, για να αυξηθεί η προσφορά, τα προϊόντα προμηθεύονται στην αγορά σε αφθονία.

Σημειώνεται ότι η δραστηριότητα του χονδρικού εμπορίου είναι σημαντικά περιορισμένη. Μπορεί να λειτουργήσει μόνο με τα δεδομένα που του δίνονται. Δεν μπορεί να επηρεάσει τη σφαίρα της παραγωγής ή του τελικού μάρκετινγκ. Και σίγουρα δεν έχει άμεσο αντίκτυπο στους καταναλωτές.

Λειτουργίες χονδρικής

Οι επιχειρήσεις χονδρικού εμπορίου αποτελούν πηγές επικοινωνίας μεταξύ των επιμέρους περιοχών της χώρας, και επίσης με παγκόσμια έννοια, συμβάλλουν στην αλληλεπίδραση μεταξύ κρατών, γειτονικών και απομακρυσμένων. Αυτή είναι η κύρια λειτουργία τους. Υπάρχουν όμως και δευτερεύοντα:

• Τόνωση των μεταποιητικών επιχειρήσεων για τη δημιουργία νέων προϊόντων, τον εκσυγχρονισμό παλαιών μοντέλων και την ευρεία εισαγωγή σύγχρονων τεχνολογιών.
• Συμμετοχή στη δημιουργία μιας σειράς αγαθών και υπηρεσιών, παρακολούθηση της κατάστασης της αγοράς.
• Ανάληψη επιχειρηματικού κινδύνου. Ορισμένα είδη μπορεί να γίνουν μη εμπορεύσιμα. Ως εκ τούτου, δεν θα υπάρχει ζήτηση για αυτούς μεταξύ των λιανοπωλητών. Δεν θα είναι δυνατή η επιστροφή των επενδυμένων κεφαλαίων.
• Οργάνωση εργασιών αποθήκης, παροχή όλων των προϋποθέσεων αποθήκευσης ορισμένων προϊόντων.

Τέλος, πρέπει να επισημανθεί ότι το χονδρικό εμπόριο προϊόντων προορίζεται για μια ακόμη λειτουργία. Ασχολείται με την παράδοση αγαθών στο δίκτυο λιανικής. Διαφορετικά, δεν θα δουν τον τελικό χρήστη.

Επίπεδα λιανικής και εξυπηρέτησης πελατών

Το χονδρικό και το λιανικό εμπόριο μοιάζουν πολύ. Και οι δύο αυτές έννοιες υποδηλώνουν ότι θα πραγματοποιηθούν δραστηριότητες που σχετίζονται με την πώληση. Αλλά λιανικές πωλήσεις - η πώληση προϊόντων σε τελικούς καταναλωτές που θα το χρησιμοποιήσουν για προσωπικούς σκοπούς, μακριά από το εμπόριο.

Στην υπό εξέταση δραστηριότητα, υπάρχουν διάφορα επίπεδα υπηρεσιών:

1. Αυτοεξυπηρέτηση. Υπονοεί ότι ένα άτομο θα επιλέξει ανεξάρτητα τα αγαθά και τα ονόματά τους.
2. Δωρεάν επιλογή προϊόντων. Υποδεικνύει ότι στον καταναλωτή θα προσφερθούν πολλά αγαθά του ίδιου σκοπού, μεταξύ των οποίων θα επιλέξει αυτά που του αρέσουν περισσότερο.
3. Περιορισμένη εξυπηρέτηση.
4. Πλήρης εξυπηρέτηση (όπως, για παράδειγμα, σε ένα εστιατόριο).

Υπάρχει ένας τεράστιος αριθμός επιχειρήσεων λιανικής. Αυτά περιλαμβάνουν διάφορα καταστήματα, καταστήματα εστίασης και άλλα.