Ανοίγουμε φαρμακείο. Η σύνθεση των χώρων του φαρμακείου και ο σκοπός τους

Ο κλάδος των φαρμακείων είναι μια από τις πιο επιτυχημένες επενδύσεις μέχρι σήμερα. Οι ανάγκες σε φάρμακα όχι μόνο δεν μειώνονται, αλλά, αντίθετα, αυξάνονται κάθε χρόνο.

Αλλά δεν μπορεί κάθε ίδρυμα να είναι κερδοφόρο. Για μια επιτυχημένη εκκίνηση, είναι απαραίτητο να πραγματοποιηθούν σωστά οργανωτικά μέτρα και να αναπτυχθεί ένα ικανό επιχειρηματικό σχέδιο.

Αξιολόγηση τοποθεσίας

Τέτοια σημεία μπορούν να εντοπιστούν:

• Στους δρόμους με πολλή κίνηση(φαρμακεία του δρόμου). Το κλειδί για την επιτυχία ενός τέτοιου ιδρύματος είναι η εγγύτητα ενός σούπερ μάρκετ ή ενός εμπορικού κέντρου παντοπωλείου, μιας μεγάλης στάσης ή ενός κόμβου μεταφοράς. Η σήμανση εδώ είναι αρκετά υψηλή. Η παρακολούθηση της βατότητας πρέπει να πραγματοποιείται τρεις φορές την ημέρα. Κάθε διερχόμενη γυναίκα θεωρείται ως υποψήφιος αγοραστής, δύο άνδρες - ένας, μια ομάδα ανθρώπων - ένας. Αν πάρουμε κάθε διερχόμενο άτομο για μελλοντικό επισκέπτη, ο αριθμός θα αποδειχθεί αδικαιολόγητα υψηλός.
• Εμπορικά κέντρα ή σούπερ μάρκετστο δρόμο για το μπακάλικο. Τέτοια σημεία χαρακτηρίζονται από μια γρήγορη έξοδο στο νεκρό σημείο. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι οι άνθρωποι που έρχονται εδώ είναι έτοιμοι να αγοράσουν και να έχουν μια προσφορά χρημάτων. Ο τζίρος μπορεί να προβλεφθεί από τον αριθμό των επιταγών σούπερ μάρκετ παντοπωλείου. Τα χαρακτηριστικά αυτών των φαρμακείων είναι μάλλον μεγάλες επενδύσεις για άνοιγμα, υψηλή κερδοφορία, έλλειψη ανταγωνισμού (οι ιδιοκτήτες, κατά κανόνα, διαθέτουν χώρο για ένα τέτοιο ίδρυμα).
• Σε μεγάλους χώρους ύπνου. Εδώ είναι απαραίτητο να αξιολογηθεί η παρουσία ανταγωνιστών ή θέσεων για την πιθανή τοποθεσία τους. Η σήμανση είναι συνήθως χαμηλή. Για να φτάσετε γρήγορα στο νεκρό σημείο, είναι απαραίτητο να μειώσετε το κόστος ανοίγματος. Το δωμάτιο πρέπει να είναι με μικρό κόστος επισκευής.

Επιλογές Μορφοποίησης

Είναι απαραίτητο να αποφασιστεί η μορφή του μελλοντικού ιδρύματος:

• Φαρμακείο αυτοεξυπηρέτησης. Μια επιλογή για σούπερ μάρκετ, σημεία στους δρόμους με σταθερή ενεργή κίνηση. Με περισσότερες από 10.000 καθημερινές επισκεψιμότητα.
• Μορφή μετρητήθα είναι κατάλληλο σε κατοικημένη περιοχή και σε δρόμους με καλή κίνηση.

Ενδιαφέρουσες πληροφορίες σχετικά με την οργάνωση τέτοιων δραστηριοτήτων παρουσιάζονται στο παρακάτω βίντεο:

Εκτίμηση χώρων

Η καλύτερη επιλογή θα ήταν ένα δωμάτιο με ένα σύνολο από όλα τα απαραίτητα δωμάτια, που ρυθμίζονται από τις απαιτήσεις των όρων άδειας. Η ανακατασκευή θα αυξήσει το κόστος των κατασκευαστικών εργασιών και των αδειών, καθώς η αναδιάρθρωση πρέπει να νομιμοποιηθεί.

Πρέπει να αξιολογήσετε την ομάδα εισόδου. Η παρουσία μεγάλου αριθμού βημάτων θα αποτελέσει εμπόδιο για μια συγκεκριμένη ομάδα αγοραστών. Τα μεγάλα παράθυρα από βιτρό θα παρέχουν μια ευκαιρία για οπτική διαφήμιση. Η ύπαρξη πάρκινγκ θα αυξήσει τον αριθμό των επισκεπτών, καθώς θα περιλαμβάνει αυτούς που ελλείψει αυτού απλώς θα περνούσαν από εκεί.

Ανάλυση ανταγωνιστικού περιβάλλοντος

Κατά το άνοιγμα, είναι απαραίτητο να αξιολογήσετε σωστά και αντικειμενικά το ανταγωνιστικό περιβάλλον γύρω από το ίδρυμα (περίπου σε ακτίνα 1 km). Οι διαγωνιζόμενοι χωρίζονται σε διάφορες κατηγορίες:

• Τοπικές αλυσίδες φαρμακείων. Τα σημεία που βρίσκονται σε όλη την πόλη σάς επιτρέπουν να ενημερώνεστε για τις τιμές και να ανταποκρίνεστε κινητά στις αλλαγές τους. Οι προμηθευτές παρέχουν στους τακτικούς πελάτες τους εκπτώσεις σε αγαθά. Αυτό διατηρεί τις τιμές χαμηλές.
• Μεγάλες εθνικές αλυσίδες φαρμακείων. Η ποικιλία εδώ σχηματίζεται από τμήματα μάρκετινγκ, επομένως δεν λαμβάνονται υπόψη οι τοπικές ιδιαιτερότητες. Η αγορά αγαθών σε μεγάλες ποσότητες παρέχει σημαντικές εκπτώσεις που παρέχονται από τους προμηθευτές. Η κεντρική αγορά δεν επιτρέπει την εργασία "κατά παραγγελία" και οδηγεί σε συχνή απώλεια αγαθών σε ζήτηση πριν από την αναμενόμενη παράδοση.
• Σημεία κλασικού τύπου. Οι αγοραστές της κατηγορίας μεγαλύτερης και μέσης ηλικίας εμπιστεύονται αυτά τα φαρμακεία, καθώς χρησιμοποιούν τις υπηρεσίες τους εδώ και πολύ καιρό. Οι τιμές εδώ είναι υψηλότερες από τις δύο πρώτες ομάδες, η ποικιλία είναι μεγάλη, αλλά οι ποσότητες είναι ανεπαρκείς.
• Διαδικτυακά φαρμακεία. Το περιθώριο εμπιστοσύνης σε αυτό το είδος υπηρεσίας είναι ακόμα χαμηλό.

Κατά συνέπεια, οι τοπικές και εθνικές αλυσίδες θα γίνουν οι κύριοι ανταγωνιστές.

Επενδυτικές επενδύσεις

Η προπαρασκευαστική περίοδος περιλαμβάνει έναν αριθμό δαπανών που είναι απαραίτητες για να φτάσει η επιχείρηση στο σημείο ανοίγματος.

Τα κύρια άρθρα είναι:

• Κόστος εύρεσης χώρων.
• Εργασίες επισκευής (συμπεριλαμβανομένων οικοδομικών υλικών).
• Λήψη αδειών (ΔΔΠ, SES, άδεια και άλλα).
• Το κόστος εγκατάστασης συναγερμών πυρκαγιάς και ασφαλείας. Το κόστος ενός συναγερμού εξαρτάται από τον τρόπο λειτουργίας (24ωρο σημείο ή όχι).
• Αγορά εξοπλισμού φαρμακείου (έπιπλα βιομηχανικών, εμπορικών και οικιακών χώρων).
• Τοποθέτηση και σύνδεση γραμμών επικοινωνίας (τηλεφωνική γραμμή, Internet).
• Αυτοματοποίηση του ιδρύματος (αγορά και εγκατάσταση εξοπλισμού γραφείου, συγκρότημα «M-Apteka»).
• Κόστος διαφήμισης και μάρκετινγκ:
  • παραγωγή και τοποθέτηση πινακίδας, διασταυρούμενης υπαίθριας διαφήμισης που αναβοσβήνει.
  • εσωτερική διακόσμηση των χώρων ·
  • διαφήμιση απευθείας κατά τη διαδικασία ανοίγματος - πρόγραμμα εκπτώσεων, διαφημιστικά προϊόντα κ.λπ.

Λειτουργικά έξοδα κατά την προπαρασκευαστική περίοδο:

• Συντήρηση των χώρων την περίοδο πριν από το άνοιγμα και την εκτέλεση εργασιών επισκευής. Αυτό περιλαμβάνει ενοίκιο, πληρωμή για ασφάλεια, κοινόχρηστα. Εδώ μπορεί να συμπεριληφθεί και η πληρωμή για τον τελευταίο μήνα ενοικίου.
• Υπηρεσίες επικοινωνίας (τηλέφωνο, ταχυδρομείο, internet).
• Επιλογή προσωπικού. Αυτό είναι έργο των γραφείων πρόσληψης.
• Μισθός διοίκησης κατά την περίοδο ανοίγματος.

Σταθερά και μεταβλητά κόστη

Η γνώση του σταθερού και του μεταβλητού κόστους θα σας επιτρέψει να υπολογίσετε το νεκρό σημείο που πρέπει να φτάσει η επιχείρηση. Επιτυγχάνεται τη στιγμή που το άθροισμα του σταθερού και του μεταβλητού κόστους ισούται με το εισόδημα από την πώληση ορισμένης ποσότητας προϊόντων.

μεταβλητά έξοδα- πρόκειται για κόστη που μεταβάλλονται ανάλογα με τη μεταβολή του κύκλου εργασιών του ιδρύματος. Αυτά περιλαμβάνουν τα έξοδα μεταφοράς, τα έξοδα συσκευασίας, τα έξοδα προμήθειας και ούτω καθεξής. Είναι αδύνατο να τα προγραμματίσετε με βάση το ποσό, προγραμματίζονται από το επίπεδο:

• % κόστος διανομής = Άθροισμα κόστους διανομής / Ποσό τζίρου

πάγια έξοδα- πρόκειται για το κόστος, το ύψος των οποίων δεν εξαρτάται από τη δομή και τον όγκο των συναλλαγών. Το επίπεδο αυτών των δαπανών είναι αντιστρόφως ανάλογο με τον κύκλο εργασιών. Αυτές περιλαμβάνουν τις αμοιβές των εργαζομένων, τις κοινωνικές εισφορές στους μισθούς, τα ενοίκια, τις αποσβέσεις παγίων περιουσιακών στοιχείων χαμηλής αξίας και ενδύματα εργασίας και άλλα. Μπορούν να προγραμματιστούν με βάση το πραγματικό ποσό του κόστους.

Ο καταλογισμός του κόστους σε σταθερό ή μεταβλητό πρέπει να λαμβάνεται υπόψη για κάθε στοιχείο ξεχωριστά. Για παράδειγμα, αν ο μισθός ενός υπαλλήλου είναι σταθερός, τότε η μεταβολή του τζίρου δεν τον επηρεάζει. Και αν το ποσοστό των πωλήσεων περιλαμβάνεται στον τύπο μισθού, τότε αυτή η τιμή γίνεται μεταβλητή.

Σχέδιο μάρκετινγκ

• Διακόσμηση προσόψεων και υπαίθρια διαφήμιση. Κατά την αξιολόγηση της πρόσοψης λαμβάνεται υπόψη η ορατότητά της για πέρασμα και διέλευση. Η είσοδος πρέπει να είναι ευδιάκριτη, για την οποία πρέπει να τονίζεται και να φωτίζεται. Η εξωτερική διαφήμιση μπορεί να χρησιμοποιηθεί για την ενημέρωση σχετικά με τις τιμές και τις αλλαγές που είναι ελκυστικές για τους αγοραστές. Μπορεί επίσης να είναι πληροφορίες για πρόσθετες υπηρεσίες ή προϊόντα.
• Είναι απαραίτητο να μελετηθεί η περιοχή συναλλαγών σε ακτίνα 1 km για τη ροή ανθρώπων, ανταγωνιστών, πιθανών συνεργατών. Σε σημεία των κύριων ρεμάτων είναι απαραίτητο να τοποθετηθούν διαφημιστικές πινακίδες, πινακίδες πεζοδρομίων με τραβηγμένα ή φωτισμένα βέλη προς την κατεύθυνση του ιδρύματος. Είναι απαραίτητο να ξεκινήσετε να εργάζεστε με όσους μπορούν να γίνουν δυνητικός πελάτης - γιατρούς από την πλησιέστερη κλινική ή νοσοκομείο, καταστήματα οπτικών και καλλυντικών, αθλητικούς συλλόγους και άλλα καταστήματα.
• Η χρήση «μαγνητών πελάτη» - πρόσθετες υπηρεσίες. Αυτό είναι, για παράδειγμα, ένα δωμάτιο συμβουλευτικής γιατρού.
• Κατά το άνοιγμα, είναι απαραίτητο να τοποθετήσετε στην αίθουσα φάρμακα που προωθούνται ενεργά από τον διανομέα ή τον κατασκευαστή και έχουν επί του παρόντος μια ισχυρή διαφημιστική καμπάνια στα μέσα ενημέρωσης. Είναι απαραίτητο να αποφευχθεί η αταξία και ο πλεονασμός των διαφημιστικών δομών και υλικών στην επικράτεια του ιδρύματος. Αυτό σκορπίζει την προσοχή του επισκέπτη και οδηγεί σε απώλεια της ατομικότητας.
• Η χωροθέτηση των φαρμακείων θα διαδραματίσει τεράστιο ρόλο - οι προθήκες πρέπει να τοποθετούνται με τέτοιο τρόπο ώστε να μεγιστοποιείται ο αριθμός των «θερμών» ζωνών και να μειώνεται ο αριθμός των «ψυχρών».
• Χρήση εξωτερικών επικοινωνιών που είναι αποτελεσματικές στα αρχικά στάδια ανάπτυξης:
  • διανομή φυλλαδίων από φορείς προώθησης·
  • διανομή φυλλαδίων σε διευθύνσεις·
  • Εάν το σημείο δεν είναι το πρώτο στο δίκτυο, μπορείτε να στείλετε ένα ενημερωτικό δελτίο σχετικά με το άνοιγμα ενός νέου φαρμακείου στα κινητά τηλέφωνα των πελατών.
  • αφίσες στις πλησιέστερες εγκαταστάσεις υγειονομικής περίθαλψης, εμπορικά κέντρα.
  • τοποθέτηση διαφημίσεων στον τύπο, το Διαδίκτυο, στα τοπικά μέσα ενημέρωσης.

Προσωπικό

Η πρόσληψη πραγματοποιείται προκειμένου να δημιουργηθεί μια εξειδικευμένη ομάδα ειδικών για την εκπλήρωση των στόχων που έχει θέσει η διοίκηση της επιχείρησης. Η δομή μπορεί να είναι πολλών τύπων.

Φαρμακείο αυτοεξυπηρέτησης:

Εγκατάσταση τύπου πάγκου:

Προκειμένου το προσωπικό να ενδιαφέρεται για τη συνεχή αύξηση του κύκλου εργασιών και της ποιότητας των υπηρεσιών, είναι απαραίτητο να εισαχθεί ένα ενδιαφέρον κίνητρο.

Τα κίνητρα μπορεί να είναι διαφόρων τύπων:

• Υλικό:
  • Μισθός πρωτοεμφανιζόμενου = μισθός + μπόνους + % του ατομικού μικτού κέρδους.
  • Μισθός διευθυντή = μισθός + (μπόνους + % του ατομικού μικτού κέρδους) * Kzav.

  Ο τύπος μπορεί να προσαρμοστεί. Εάν απαιτείται ο μέγιστος κύκλος εργασιών από τον επικεφαλής, τότε ο δείκτης "% του ατομικού κύκλου εργασιών" πρέπει να υπάρχει στον τύπο. Όταν ο τύπος περιλαμβάνει το "% του ατομικού μικτού κέρδους", τότε η κερδοφορία θα αυξηθεί λόγω του γεγονότος ότι ο φαρμακοποιός θα επιδιώξει να πουλήσει προϊόντα υψηλού περιθωρίου. Μπορείτε να εισαγάγετε την αναλογία κύκλου εργασιών αποθέματος στον τύπο μισθού του διευθυντή.

• άϋλος- πιστοποιητικά, πολύτιμα δώρα.

Πρόγραμμα έναρξης

Για να ορίσετε την ημερομηνία έναρξης, πρέπει να προσπαθήσετε να υπολογίσετε με μεγαλύτερη ακρίβεια τον χρόνο για κάθε στάδιο των προπαρασκευαστικών εργασιών:

• Λήψη απόφασης και σύναψη σύμβασης μίσθωσης.
• Επισκευή και διακόσμηση των χώρων.
• Εγκατάσταση συναγερμών πυρκαγιάς και ασφαλείας.
• Σύναψη συμβάσεων με αρχές πυρασφάλειας και εταιρεία ασφαλείας.
• Προετοιμασία, αναχώρηση της επιτροπής αδειοδότησης για τον έλεγχο του αντικειμένου.
• Συνεδρίαση της επιτροπής αδειοδότησης και παραλαβή.
• Παραγγελία, κατασκευή και εγκατάσταση εξοπλισμού.
• Αγορά και εγκατάσταση εξοπλισμού γραφείου.
• Δραστηριότητες διαφήμισης και μάρκετινγκ:
  • παραγγελία, παραγωγή και εγκατάσταση υπαίθριας διαφήμισης·
  • εσωτερική διακόσμηση του δωματίου.
• Επιλογή και εκπαίδευση προσωπικού. Χρονοδιάγραμμα έγκρισης.
• Επιβεβαίωση ποικιλίας. Σύναψη συμβάσεων με προμηθευτές.
• Καθορισμός της τιμολογιακής πολιτικής του σημείου. Διαπραγμάτευση όρων με μεγάλους προμηθευτές.

Ερώτηση τιμής - πόσο κοστίζει το άνοιγμα;

Δίνουμε ένα παράδειγμα του υπολογισμού (τα στοιχεία είναι κατά προσέγγιση). Ποσό αρχικού κόστους:

	Ποσό, ρούβλια
Σύνολο	2 110 000
Εμπορικός εξοπλισμός (ψυγεία, έπιπλα, βιτρίνες, χρηματοκιβώτιο)	90 000
Επισκευή	1 500 000
Εσωτερική διακόσμηση των χώρων	60 000
Συνοψίζοντας τις επικοινωνίες: ηλεκτρισμός, θέρμανση, φυσικό αέριο (αν χρειάζεται), νερό, αποχέτευση	90 000
Συναγερμοί ασφαλείας και πυρκαγιάς	50 000
Αδειοδότηση και λήψη άλλων αδειών	90 000
Εξοπλισμός μετρητών, εξοπλισμός γραφείου	90 000
Σχηματισμός ποικιλίας για άνοιγμα	90 000
Άλλα έξοδα	50 000

Ποσό μηνιαίων εξόδων. Σε αυτό το παράδειγμα, οι εγκαταστάσεις είναι ιδιόκτητες, επομένως δεν υπάρχει ενοίκιο:

Όνομα του στοιχείου κόστους	Ποσό μηνιαίων εξόδων, ρούβλια	Ποσό ετήσιων δαπανών, ρούβλια
Σύνολο	165 000	1 980 000
Μισθός προσωπικού	80 000	960 000
Ασφαλιστικές κρατήσεις	24 000	288 000
Ασφάλεια	18 000	216 000
Βοηθητικά προγράμματα	10 000	120 000
Ναύλος	10 000	120 000
Διαφήμιση	8 000	96 000
άλλα έξοδα	15 000	180 000

Με τέτοιο μηνιαίο κόστος και περιθώριο συναλλαγών 30%, το νεκρό σημείο θα είναι 858.000 ρούβλια το μήνα. Θα επιτευχθεί μέχρι το τέλος του δεύτερου τριμήνου.

• Ο μέσος έλεγχος είναι 160 ρούβλια. Ο αριθμός των επιταγών είναι 250 την ημέρα.
• Επομένως, τα έσοδα θα είναι 40.000 ρούβλια την ημέρα ή 1.200.000 ρούβλια το μήνα.
• Το πρώτο τρίμηνο, τα ημερήσια έσοδα θα είναι 15.000 ρούβλια, το δεύτερο - 30.000 ρούβλια, το τρίτο - 40.000 ρούβλια.

Το ίδρυμα θα φτάσει σε έσοδα 50 χιλιάδων ρούβλια σε περίπου 6 μήνες, όταν θα εφαρμοστούν όλες οι λύσεις μάρκετινγκ, θα στελεχωθεί τελικά το εξειδικευμένο προσωπικό και θα διαμορφωθεί η βάση της κύριας πελατείας:

• Τα έσοδα για το έτος θα είναι 11.250.000 ρούβλια.
• Κόστος πωλήσεων - 9.000.500 ρούβλια, το οποίο περιλαμβάνει:
  • Έξοδα υλικών - 7.020.500 ρούβλια.
  • Μισθός προσωπικού - 960.000 ρούβλια.
  • Ασφαλιστικές κρατήσεις - 288.000 ρούβλια.
  • Ασφάλεια - 216.000 ρούβλια.
  • Βοηθητικά προγράμματα - 120.000 ρούβλια.
  • Κόστος μεταφοράς - 120.000 ρούβλια.
  • Διαφήμιση - 96.000 ρούβλια.
  • Άλλα έξοδα - 180.000 ρούβλια.
• Ακαθάριστο εισόδημα προ φόρων - 2.249.500 ρούβλια.
• Το ποσό των πληρωμών φόρου (UTII) - 236.500 ρούβλια.
• Καθαρό κέρδος - 2.013.000 ρούβλια ετησίως. Το μήνα - 167.752 ρούβλια.

Σε αυτό το σενάριο, για την πλήρη απόσβεση της επιχείρησης Απαιτούνται 12 μήνες.

Ο υπολογισμός έγινε για φαρμακείο, το οποίο βρίσκεται στις δικές του εγκαταστάσεις. Εάν οι χώροι είναι νοικιασμένοι, τότε η εμπειρία δείχνει ότι η πλήρης αυτάρκεια θα διαρκέσει 24-36 μήνες με πωλήσεις 30-40 χιλιάδες το μήνα.

Κατά την ανάπτυξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου φαρμακείου για την επιχείρησή σας, είναι σημαντικό να προσεγγίζετε το θέμα με αρμοδιότητα και επαγγελματισμό. Υπάρχουν πολλές αποχρώσεις στο εμπόριο ναρκωτικών, αλλά θα εξετάσουμε τα πιο σημαντικά πράγματα που μπορούν να σας φανούν χρήσιμα όταν ανοίγετε ένα τέτοιο κατάστημα.

Καταρτίζουμε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για ένα φαρμακείο

Περίληψη Επιχειρηματικού Σχεδίου Φαρμακείου

Όπως γνωρίζετε, για μια μικρή επιχείρηση, όπως ένα φαρμακείο, είναι πολύ σημαντικό να καταρτίσετε αρχικά ένα σχέδιο με υπολογισμούς. Το τρέχον έτος 2019, όπως και τα προηγούμενα έτη, το επίπεδο ζήτησης για ιατρικά προϊόντα παραμένει υψηλό. Ως εκ τούτου, θέτοντας το στόχο να ανοίξει ένα φαρμακείο, ένας επιχειρηματίας είναι πολύ πιθανό να γίνει ιδιοκτήτης μιας κερδοφόρας επιχείρησης.

Για να ανοίξετε ένα καλό φαρμακείο από την αρχή, θα χρειαστείτε μια επένδυση 2 εκατομμυρίων ρούβλια. Μέρος των χρημάτων μπορεί να δανειστεί και ένα μέρος να επενδυθεί από δικά σας κεφάλαια. Η κερδοφορία μιας επιχείρησης με τη μορφή φαρμακείου είναι υψηλή, επομένως, με την κατάρτιση ενός ικανού σχεδίου, μπορείτε να επιτύχετε πλήρη απόσβεση σε 3-4 χρόνια.

Γενική περιγραφή της επιχείρησης

Το έτοιμο φαρμακείο θα βρίσκεται σε ενοικιαζόμενο χώρο και σε χώρο όπου δεν υπάρχουν άλλα παρόμοια καταστήματα στην περιοχή πολλών οικοδομικών τετραγώνων. Η εταιρεία θα ξεκινήσει να λειτουργεί στις 8 το πρωί και θα τελειώσει στις 21 το βράδυ. Το έργο θα επεκταθεί στο μέλλον και είναι δυνατό να οργανωθεί ένα ολόκληρο δίκτυο καταστημάτων λιανικής σε όλη την πόλη. Πρέπει να προσφέρετε στους πελάτες ένα προϊόν με χαμηλό περιθώριο, ώστε να μην θέλουν να το αγοράσουν από αλλού.

Προϊόντα και υπηρεσίες

Για πιο επιτυχημένη πώληση αγαθών, μπορείτε να δημιουργήσετε έναν ιστότοπο για το φαρμακείο μας και να πουλάτε φάρμακα μέσω Διαδικτύου με παράδοση. Το ηλεκτρονικό φαρμακείο και το ίδιο το κατάστημα στις ενοικιαζόμενες εγκαταστάσεις θα προσφέρουν στους πελάτες την ακόλουθη σειρά φαρμάκων:

1. Αντιαλλεργικό;
2. Αντιικό;
3. αντιβιοτικά?
4. Αντισηπτικά;
5. Προϊόντα για PMP;
6. Βιταμίνες και συμπληρώματα διατροφής.
7. Καλλυντικά;
8. Προϊόντα για διαγνωστικά?
9. Διουρητικά;
10. Ανοσορυθμιστές;
11. Παυσίπονα;
12. Ορμονική;
13. Άλλα φάρμακα;
14. Άλλα συναφή ιατρικά προϊόντα.

Σχέδιο μάρκετινγκ

Μια καλή ιδέα θα ήταν ένα φυτοφαρμακείο για να προσελκύσει έναν στενό κύκλο πελατών. Επιπλέον, όπως προαναφέρθηκε, πρέπει να δημιουργήσετε έναν ιστότοπο με αγαθά, καθώς και μια ομάδα σε μια κοινωνική κοινότητα στο Διαδίκτυο για να διαφημίσετε την πρίζα σας. Είναι επίσης απαραίτητο να σχεδιάσετε όμορφα την πινακίδα του φαρμακείου και το ίδιο το δωμάτιο μέσα για την άνεση των πελατών. Είναι απαραίτητο να πραγματοποιούνται τακτικά προσφορές και να παρέχονται εκπτώσεις σε αγαθά.

Σχέδιο παραγωγής

Παρακάτω θα υπάρχει ένα δείγμα υπολογισμού και τώρα θα αποφασίσουμε πόσα αγαθά σκοπεύουμε να πουλήσουμε. Θα υποθέσουμε ότι θα εξυπηρετούμε περίπου 100 άτομα την ημέρα, καθένα από τα οποία θα ξοδεύει κατά μέσο όρο 500 ρούβλια για αγορές με περιθώριο κέρδους σε αγαθά όχι μεγαλύτερο από 30%.

Οργάνωση διαχείρισης

Για τον αρμόδιο οργανισμό του φαρμακείου θα χρειαστεί να προσληφθούν, για παράδειγμα, οι ακόλουθοι υπάλληλοι:

1. Καθαρίστρια;
2. Courier με προσωπικό αυτοκίνητο.
3. 2 φαρμακοποιοί.

Οι πωλητές φαρμάκων θα δουλέψουν με ωράριο 2 σε 2 ημέρες, όπως και ο κούριερ.

Οικονομικό σχέδιο

Για το 2019, μπορείτε να υποβάλετε το παρακάτω οικονομικό σχέδιο για αυτήν την επιχείρηση.

Το κόστος θα είναι:

1. Αγορά αγαθών - 700 χιλιάδες ρούβλια.
2. Έπιπλα και διακόσμηση των χώρων - 1 εκατομμύριο ρούβλια.
3. Άλλα έξοδα (ιστότοπος, διαφήμιση κ.λπ.) - 300 χιλιάδες ρούβλια.

Κάθε μήνα, περίπου 1,2 εκατομμύρια ρούβλια θα δαπανώνται για τους μισθούς των εργαζομένων, την αγορά νέων αγαθών, τα έξοδα μεταφοράς, καθώς και την παροχή ηλεκτρονικού καταστήματος και την απόσβεση της επιχείρησης.

Το μέσο εισόδημα θα είναι 50 χιλιάδες ρούβλια την ημέρακαι 1,5 εκατομμύρια ρούβλια το μήνα. Από αυτό, μπορείτε εύκολα να υπολογίσετε ότι το κέρδος ανά μήνα θα είναι περίπου 300 χιλιάδες ρούβλια για τον ιδιοκτήτη του φαρμακείου, κάτι που είναι πολύ καλό εάν η επιχείρηση είναι σωστά οργανωμένη.

Όλα τα στοιχεία μπορούν να θεωρηθούν κατά προσέγγιση, επειδή κάθε μεμονωμένος επιχειρηματίας θα αποφασίσει μόνος του τι χρειάζεται να αποκτήσει για τη λειτουργία της επιχείρησής του και τι κόστος θα αναλάβει. Το κέρδος παραγωγής σας μπορεί να είναι περισσότερο ή μικρότερο, όλα εξαρτώνται από εσάς.

Σήμερα η αγορά αντιπροσωπεύεται από μεγάλο αριθμό φαρμακείων. Επομένως, ο καθένας που πρόκειται να ανοίξει το δικό του χρειάζεται να έχει τουλάχιστον ένα ενδεικτικό επιχειρηματικό σχέδιο φαρμακείου για να καταλάβει τι μπορεί να αντιμετωπίσει και τι μπορεί να του ζητηθεί. Ελπίζουμε ότι το σύντομο οικονομικό μας σχέδιο για την έναρξη μιας επιχείρησης ιατρικών ειδών θα σας βοηθήσει να πλοηγηθείτε καλύτερα και να ξεκινήσετε.

Επιπλέον, εάν σκέφτεστε σοβαρά να ανοίξετε ένα δίκτυο των καταστημάτων σας, σας συνιστούμε να διαβάσετε εξειδικευμένη βιβλιογραφία και να προσεγγίσετε τον οργανισμό πολύ καλά.

Τα φαρμακεία, ως χώρος πώλησης και αποθήκευσης φαρμάκων, ήταν γνωστά από την αρχαιότητα. Κατά κανόνα, άνοιγαν στα δικαστήρια ευγενών ευγενών και ο απλός λαός δεν είχε πρόσβαση σε αυτά. Το πρώτο επίσημο φαρμακείο ιδρύθηκε τον 7ο αιώνα μ.Χ. στη Βαγδάτη. Από εκείνες τις εποχές ξεκινά η αντίστροφη μέτρηση για την ύπαρξη αυτού του αρχαίου και απαραίτητου έργου.

Στη Ρωσία, το πρώτο φαρμακείο άνοιξε το 1581 και το 1701 ο Τσάρος Πέτρος ο Μέγας εξέδωσε διάταγμα σύμφωνα με το οποίο ήταν δυνατό να ανοίξουν ιδιωτικά φαρμακεία και να πουληθούν φάρμακα. Μπορούμε να πούμε ότι από εκείνη τη στιγμή εμφανίστηκαν οι απαρχές της επιχείρησης φαρμακείων και αυτή η επιχείρηση έγινε όλο και πιο κερδοφόρα. Αρκετά όμως για την ιστορία, γιατί σήμερα μας ενδιαφέρει το ερώτημα αν πώς να ανοίξετε ένα φαρμακείοστις συνθήκες του σύγχρονου κόσμου.

Σας προτείνουμε να διαβάσετε:

Με την παραδοσιακή έννοια, ένα φαρμακείο είναι ένα ίδρυμα όπου κάθε άτομο μπορεί να αγοράσει οποιοδήποτε διαθέσιμο φάρμακο με συνταγή γιατρού ή με βάση τις δικές του εκτιμήσεις. Πρόσφατα, εμφανίστηκαν όλο και περισσότερες ασθένειες και ο αριθμός των φαρμάκων που απαιτούνται για τη θεραπεία μιας συγκεκριμένης πάθησης έχει αυξηθεί ανάλογα. Τα φαρμακεία ήταν ανέκαθεν μια κερδοφόρα επιχείρηση και στην εποχή μας έχουν γίνει ακόμη πιο συναφείς και κερδοφόρες.

Σε αυτό το άρθρο, θα μιλήσουμε για πώς να ανοίξετε ένα φαρμακείο, εξετάστε το νομοθετικό πλαίσιο που διέπει αυτή τη δραστηριότητα, επικεντρωθείτε στην επιλογή προσωπικού, μιλήστε για φορολογία και τα απαραίτητα έγγραφα. Θα προσπαθήσουμε επίσης να σας βοηθήσουμε επιχειρηματικό σχέδιο φαρμακείουμε τέτοιο τρόπο ώστε να λαμβάνονται υπόψη όλα τα χαρακτηριστικά και οι λεπτές αποχρώσεις αυτού του τύπου επιχείρησης.

Η διαφορά μεταξύ φαρμακείου και φαρμακείου

Πολλοί που θέλουν να ανοίξουν ένα φαρμακείο αντιμετωπίζουν το ερώτημα - ποια είναι η διαφορά μεταξύ ενός φαρμακείου και ενός φαρμακείου και τι είναι καλύτερο να ανοίξει; Αποφασίσαμε να σταθούμε σε αυτό το θέμα με περισσότερες λεπτομέρειες και αναλύσαμε όλες τις διαφορές, τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα των φαρμακείων και των σημείων φαρμακείου.

Φαίνεται ότι η διαφορά είναι μόνο στο όνομα, αλλά στην πραγματικότητα, είναι ένα και το αυτό. Δεν χρειάζεται όμως να βγάλουμε βιαστικά συμπεράσματα. Αν στραφείτε στη νομοθεσία, δεν θα βρείτε σαφή διάκριση μεταξύ φαρμακείου και φαρμακείου. Το άρθρο 4 του νόμου αριθ. 86-FZ «Για τα φάρμακα», που εγκρίθηκε στις 22 Ιουνίου 1998, ορίζει ότι τα φάρμακα που μπορούν να πωλούνται αυστηρά με ιατρική συνταγή πρέπει να διανέμονται μόνο σε φαρμακεία και φαρμακεία. Απαγορεύεται η πώληση τέτοιων φαρμάκων μέσω φαρμακείων και περιπτέρων φαρμακείων.

Σας προτείνουμε να διαβάσετε:

Ωστόσο, ορισμένοι νόμοι καθορίζουν επίσης σαφείς λειτουργικές αρμοδιότητες για κάθε ίδρυμα που πουλάει φάρμακα.

Οι κύριες λειτουργίες ενός φαρμακείου περιλαμβάνουν:

1. Πώληση φαρμάκων και ομοιοπαθητικών φαρμάκων σε ανθρώπους και ιδρύματα υγείας. Η πώληση μπορεί να πραγματοποιηθεί τόσο με συνταγή του θεράποντος ιατρού όσο και χωρίς αυτήν.
2. Τα φαρμακεία μπορούν να παρασκευάζουν φάρμακα αυστηρά σύμφωνα με τις συνταγές των γιατρών ή κατόπιν αιτήματος και απαιτήσεων διαφόρων ιδρυμάτων υγειονομικής περίθαλψης. Επίσης, κάθε φαρμακείο μπορεί να έχει τα δικά του, αποκλειστικά φάρμακα, φτιαγμένα σύμφωνα με όλα τα ποιοτικά πρότυπα και απαιτήσεις του Υπουργείου Υγείας.
3. Συσκευασία φαρμάκων και φυτικών σκευασμάτων με σκοπό την περαιτέρω πώληση.
4. Πώληση προϊόντων προσωπικής υγιεινής, ιατρικών προϊόντων, διαφόρων συσκευών. Επίσης, τα φαρμακεία μπορούν να πωλούν φαρμακευτικές πρώτες ύλες που παρασκευάζονται σε φυτική βάση.
5. Πώληση φαρμάκων και σκευασμάτων σε κατηγορία ατόμων που έχουν παροχές σύμφωνα με την εσωτερική νομοθεσία της χώρας.
6. Διαβούλευση και ενημέρωση των ανθρώπων σχετικά με τη λήψη φαρμάκων, την αποθήκευσή τους, την επίδρασή τους και τις επιπτώσεις τους στον ανθρώπινο οργανισμό.
7. Παρέχετε πρώτες βοήθειες εάν χρειαστεί σε περίπτωση έκτακτης ανάγκης.

Οι κύριες λειτουργίες του σημείου φαρμακείου περιλαμβάνουν:

1. Πώληση όλων των ίδιων φαρμάκων που πωλούνται μέσω φαρμακείων, με εξαίρεση τις δηλητηριώδεις, ισχυρές, ναρκωτικές, ψυχοτρόπες ουσίες.
2. Επίσης, η λίστα των λειτουργιών μπορεί να περιλαμβάνει όλες εκείνες τις λειτουργίες που έχουν και τα φαρμακεία. Η μόνη διαφορά είναι ότι τα σημεία φαρμακείου δεν μπορούν να πουλήσουν ορισμένα είδη αγαθών (δηλητηριώδεις, ισχυρές, ναρκωτικές, ψυχοτρόπες ουσίες).

Προηγουμένως, υπήρχαν πρότυπα που έδειχναν την ελάχιστη απαιτούμενη περιοχή ενός σημείου φαρμακείου και το επίπεδο δεξιοτήτων ενός υπαλλήλου, αλλά τώρα έχουν χάσει τη δύναμή τους.

Σας προτείνουμε να διαβάσετε:

Αν περιγράψουμε εν συντομία τις διαφορές μεταξύ φαρμακείου, φαρμακείου και περίπτερου φαρμακείου, τότε μπορούμε να πούμε ότι σε ένα φαρμακείο ορισμένα φάρμακα μπορούν να παραχθούν επιτόπου, ένα φαρμακείο πουλά φάρμακα μόνο με συνταγή και χωρίς ιατρική συνταγή και ένα φαρμακείο Το περίπτερο πουλά προϊόντα προσωπικής υγιεινής και φάρμακα που διανέμονται χωρίς ιατρική συνταγή.

Θυμηθείτε ένα σημαντικό σημείο - αν θέλετε ανοίξτε ένα φαρμακείοή ένα φαρμακείο, τότε χρειάζεστε να πάρει άδειαπου θα επιτρέψει αυτό το είδος δραστηριότητας.

Πώς να ανοίξετε ένα φαρμακείο: ας μιλήσουμε για φόρους

Εάν πρόκειται να ανοίξετε ένα φαρμακείο, τότε πρέπει να καταχωρήσετε επίσημα την επιχείρησή σας. Ας πούμε αμέσως ότι η IP (ατομική επιχειρηματικότητα) θα είναι κατάλληλη μόνο εάν πρόκειται να ανοίξετε ένα μόνο φαρμακείο ή το πολύ δύο πόντους φαρμακείου. Εάν σχεδιάζεται ένα δίκτυο φαρμακείων, τότε η βέλτιστη λύση είναι η εγγραφή μιας εταιρείας περιορισμένης ευθύνης ή μιας ανοιχτής ανώνυμης εταιρείας.

Είμαστε βέβαιοι ότι οι περισσότεροι από εσάς δεν σκέφτεστε ακόμα ένα δίκτυο σημείων φαρμακείων, επομένως, είναι καλύτερο να εγγράψετε έναν μεμονωμένο επιχειρηματία και να επιλέξετε μια μορφή φορολογίας - έναν ενιαίο φόρο. Αυτό θα επιτρέψει να μην πληρώσει υπερβολικά το κράτος και θα μειώσει τη γραφειοκρατία με έγγραφα, αναφορές, διάφορα έντυπα και έγγραφα.

Στη συνέχεια, πρέπει να επιλέξετε κωδικούς OKVED (τύπος οικονομικής δραστηριότητας). Μπορείτε να μελετήσετε ανεξάρτητα όλα τα OKVED και να επιλέξετε τα καλύτερα για τον εαυτό σας, αλλά το έχουμε κάνει ήδη για εσάς. Μεταξύ των βασικών κωδικών για τα φαρμακεία είναι:

• 52.3 - λιανικό εμπόριο φαρμακευτικών, ιατρικών ειδών, αρωμάτων και καλλυντικών.
• 52.31 - λιανικό εμπόριο φαρμακευτικών προϊόντων, συμπεριλαμβανομένης της παρασκευής φαρμάκων.
• 52.32 - λιανικό εμπόριο προϊόντων που χρησιμοποιούνται στην ιατρική, καθώς και ορθοπεδικών προϊόντων.
• 52.33 - λιανικό εμπόριο καλλυντικών και αρωμάτων.

Εάν σκοπεύετε να κάνετε μια ευρύτερη δραστηριότητα στο φαρμακείο σας, τότε επιλέξτε επιπλέον κωδικούς οικονομικής δραστηριότητας για να μην έχετε προβλήματα με φορολογικές και ετήσιες εκθέσεις αργότερα.

Απαραίτητα δικαιολογητικά για το άνοιγμα φαρμακείου

Όπως είπαμε και παραπάνω, για να ανοίξεις φαρμακείο θα χρειαστεί να συγκεντρώσεις κάποιες άδειες. Τα κυριότερα περιλαμβάνουν:

1. Άδεια βάσει της οποίας έχετε το δικαίωμα να ασκείτε φαρμακευτικές δραστηριότητες. Όλες οι άδειες εκδίδονται για 5 χρόνια. Μετά από αυτό το διάστημα, μπορείτε είτε να το παρατείνετε είτε να το επανεκδώσετε (αν χρειάζεται να κάνετε προσαρμογές και προσθήκες). Ένα τέτοιο έγγραφο μπορεί να ληφθεί μόνο από ειδικό με εξειδικευμένη εκπαίδευση. Επομένως, είτε πρέπει να αποφοιτήσετε από ιατρικό πανεπιστήμιο (κάτι που δεν είναι καθόλου ενθαρρυντικό), είτε πρέπει να αποδείξετε ότι το φαρμακείο θα απασχολεί εξειδικευμένο προσωπικό που πληροί όλα τα πρότυπα και τις προϋποθέσεις αδειοδότησης.
2. Έγγραφα που σας επιτρέπουν να διεξάγετε επιχειρηματικές δραστηριότητες και να ανοίξετε μια επιχείρηση (πιστοποιητικό εγγραφής LLC, OJSC ή μεμονωμένου επιχειρηματία).
3. Άδεια της SES για τη διεξαγωγή αυτού του τύπου δραστηριότητας. Κατά κανόνα, το πόρισμα του SES εκδίδεται για μια συγκεκριμένη αίθουσα και για μια σαφώς καθορισμένη χρονική περίοδο. Εάν αποφασίσετε να αλλάξετε τη θέση του φαρμακείου σας, τότε πρέπει να λάβετε εκ νέου το πόρισμα της υγειονομικής και επιδημιολογικής υπηρεσίας.
4. Είναι απαραίτητο να συναφθούν συμφωνίες με οργανισμούς που θα ασχοληθούν με τον καθαρισμό και την απολύμανση των χώρων, καθώς και την απομάκρυνση στερεών οικιακών απορριμμάτων.
5. Ανάπτυξη και σύνταξη τεκμηρίωσης που θα ρυθμίζει την εσωτερική εργασία του φαρμακείου (κανονισμοί, ώρες εργασίας, συμβάσεις εργασίας κ.λπ.)

Σας προτείνουμε να διαβάσετε:

Σημειώστε ότι φωτοαντίγραφα όλων των αδειών πρέπει να φυλάσσονται απευθείας στο φαρμακείο. Εάν ξαφνικά εμφανιστεί μια απρογραμμάτιστη επιθεώρηση, θα πρέπει να είστε έτοιμοι να τους παράσχετε όλα τα έγγραφα που επιβεβαιώνουν το δικαίωμά σας να συμμετάσχετε σε αυτό το είδος δραστηριότητας.

Η επιλογή των χώρων για το μελλοντικό φαρμακείο

Οι σωστά επιλεγμένες εγκαταστάσεις είναι το κλειδί για την επιτυχία ενός μελλοντικού φαρμακείου. Πολλοί αρχάριοι επιχειρηματίες δεν δίνουν τη δέουσα προσοχή στο γεγονός της τοποθεσίας των επαγγελματικών χώρων, αν και η ροή των επισκεπτών εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από αυτό. Όταν επιλέγετε μια τοποθεσία για ένα μελλοντικό φαρμακείο, δώστε προσοχή στους ακόλουθους παράγοντες:

• Η παρουσία ανταγωνιστών κοντά στην τοποθεσία που επιλέξατε. Από τη μια πλευρά, οι ανταγωνιστές είναι καλοί, ειδικά αν εργάζονται για μεγάλο χρονικό διάστημα, και ο κόσμος πηγαίνει εκεί. Θα ρωτήσετε γιατί; Αυτό σημαίνει ότι ο χώρος είναι κερδοφόρος, ο κόσμος ξέρει ότι υπάρχει φαρμακείο εκεί και θα κλονίσετε το «μονοπώλιο» προσφέροντας τη δική σας ποικιλία προϊόντων. Από την άλλη, η παρουσία μεγάλου αριθμού ανταγωνιστών δεν είναι καλή. Θα είναι δύσκολο να προσελκύσετε τους πελάτες που βρέθηκαν σε εσάς προσφέροντας καλύτερες συνθήκες και μεγαλύτερη ποικιλία. Η καλύτερη επιλογή είναι να ανοίξετε ένα φαρμακείο δίπλα σε ένα άλλο, ενώ κάνετε τα πάντα φθηνότερα από τους ανταγωνιστές και μια τάξη μεγέθους καλύτερα.
• Η τοποθεσία παίζει επίσης σημαντικό ρόλο. Τα φαρμακεία βρίσκονται καλύτερα σε πυκνοκατοικημένες κατοικημένες περιοχές.
• Προσέξτε επίσης το εισόδημα των ανθρώπων που ζουν στην περιοχή που έχετε επιλέξει. Εάν πρόκειται για σκληρά εργαζόμενους που λαμβάνουν μέσο όρο και ελάχιστο μισθό, τότε δεν πρέπει να τους προσφέρετε ακριβά γερμανικά φάρμακα και η βάση της ποικιλίας θα πρέπει να είναι τα "τυποποιημένα" εγχώρια φάρμακα.

Ένα καλό κέρδος θα είναι μόνο εάν χτίσετε τη σωστή τιμολογιακή πολιτική και μπορείτε να οργανώσετε σωστά την εργασία του προσωπικού. Μην ξεχνάτε τα προγράμματα επιβράβευσης - εκπτώσεις, κάρτες συσσώρευσης, διάφορα μπόνους και προσφορές. Έτσι, «δένεις» τους αγοραστές για τον εαυτό σου και είναι απίθανο να θέλουν να πάνε σε ανταγωνιστές. Ακόμη και με την παροχή κάρτας έκπτωσης 5%, θα κάνετε ήδη ένα μεγάλο βήμα προς την απόκτηση τακτικών πελατών του φαρμακείου σας.

Σας προτείνουμε να διαβάσετε:

Θέλουμε επίσης να εστιάσουμε την προσοχή σας στο απαραίτητο ελάχιστο, το οποίο πρέπει να τηρείτε:

• Το εμβαδόν δαπέδου για ένα φαρμακείο πρέπει να είναι τουλάχιστον 12 τετραγωνικά μέτρα. Εάν πρόκειται να ασχοληθείτε με την παραγωγή φαρμάκων, τότε τουλάχιστον 24, και εάν αυτή η παραγωγή απαιτεί στείρες συνθήκες, τότε το μέγεθος του δωματίου πρέπει να είναι από 30 τ.μ.
• Φροντίστε να έχετε καλό φωτισμό, κλιματισμό, σύστημα εξαερισμού στο δωμάτιο.
• Δώστε ιδιαίτερη προσοχή στο απόθεμα των φαρμακείων. Είναι απαραίτητο να αγοράσετε, τουλάχιστον, μια ταμειακή μηχανή, ένα ψυγείο για την αποθήκευση φαρμάκων που απαιτούν ειδικό καθεστώς θερμοκρασίας, ντουλάπια και ράφια για την τοποθέτηση φαρμάκων και προϊόντων για ιατρικούς σκοπούς, συσκευές και πρόσθετα υλικά με τα οποία θα χρησιμοποιηθούν φάρμακα και ιατρικά προϊόντα που κατασκευάζονται προς πώληση.προϊόντα.
• Κάθε χώρος εργασίας πρέπει να είναι εξοπλισμένος με οδηγίες για τα υγειονομικά και υγειονομικά πρότυπα, την εργασία και την ασφάλεια. Όλο το προσωπικό του φαρμακείου υποχρεούται να ακολουθεί αυτές τις οδηγίες.

Ποικιλία του μελλοντικού φαρμακείου

Μια καλή και μεγάλη ποικιλία είναι ένα άλλο σημείο που καθορίζει την επιτυχία της μελλοντικής επιχείρησης. Ο αγοραστής, έχοντας έρθει στο φαρμακείο σας, θέλει να αγοράσει όλα όσα έχει σχεδιάσει για τον εαυτό του ή όσα έχει συνταγογραφήσει ο γιατρός. Δεν θέλει να αγοράσει χάπια από σένα, σπρέι σε άλλο φαρμακείο και σταγόνες γενικά σε τρίτο. Εάν αρκετές φορές στη σειρά ο αγοραστής δεν βρίσκει τα φάρμακα που χρειάζεται στο χώρο σας, ενώ τα βρίσκει σε άλλο φαρμακείο, τότε με μεγάλη πιθανότητα μπορούμε να πούμε ότι δεν θα επιστρέψει σύντομα κοντά σας.

Για να είναι επιτυχημένη μια επιχείρηση, χρειάζεται ένα ευρύ φάσμα διαφορετικών φαρμάκων. Έμπειροι επιχειρηματίες που εργάζονται σε αυτόν τον τομέα σημειώνουν ότι χρειάζονται τουλάχιστον 2.000 διαφορετικά φάρμακα για να ξεκινήσουν. Επίσης, παράλληλα, μπορείτε να πουλάτε συμπληρώματα διατροφής, προϊόντα υγιεινής, παιδικά προϊόντα, καλλυντικά, αρώματα, ιατρικά προϊόντα.

Αλλά μην ξεχνάτε ότι ορισμένα είδη έχουν μεγάλη ζήτηση και πρέπει να τα αγοράσετε πρώτα, ενώ άλλα μπορεί να είναι σε απόθεμα για μήνες. Επομένως, μελετήστε τη ζήτηση του πληθυσμού, κατανοήστε τι πρέπει να αγοράσετε περισσότερο και αμέσως και τι μπορείτε να ξεκινήσετε με την πάροδο του χρόνου. Επίσης, μην ξεχνάτε ότι διαφορετικά φάρμακα έχουν διαφορετικές ημερομηνίες λήξης. Μην αγοράζετε πάρα πολλά προϊόντα με ελάχιστη διάρκεια ζωής, γιατί κινδυνεύετε να μην προλάβετε να τα πουλήσετε πριν από τη λήξη της προθεσμίας.

Σας προτείνουμε να διαβάσετε:

Η συμβουλή μας - τους πρώτους μήνες του φαρμακείου, δεν πρέπει να αγοράζετε μεγάλο αριθμό προϊόντων. Είναι καλύτερα να λαμβάνετε τις κύριες θέσεις και καθώς εργάζεστε, να αναλύετε τι υπάρχει ζήτηση, τι ενδιαφέρει περισσότερο οι αγοραστές, ποια φάρμακα χρειάζονται και ποια μπορείτε να αρνηθείτε να αγοράσετε.

Επίσης, η ποικιλία πρέπει να διαμορφώνεται ανάλογα με την τοποθεσία του φαρμακείου. Τα προϊόντα ενός φαρμακείου που βρίσκεται σε ένα νοσοκομείο θα διαφέρουν από αυτά σε ένα γραφείο ή ένα εμπορικό κέντρο. Στην πρώτη επιλογή, η βάση θα πρέπει να είναι τα συνταγογραφούμενα φάρμακα και αυτά που έχουν ζήτηση στα νοσοκομεία (αλκοόλ, βαμβάκι, επίδεσμοι, παυσίπονα, αντισηπτικά κ.λπ.) Εάν θέλετε να ανοίξετε ένα φαρμακείο σε γραφείο ή εμπορικό κέντρο, τότε Το 95% των προϊόντων πρέπει να συνθέτουν φάρμακα χωρίς ιατρική συνταγή, διάφορα προϊόντα υγιεινής και προϊόντα για παιδιά.

Το ικανό και καταρτισμένο προσωπικό είναι σημαντικό συστατικό μιας επιτυχημένης επιχείρησης.

Οποιαδήποτε επιχείρηση, ανεξάρτητα από το τι κάνετε, βασίζεται σε ικανό και καταρτισμένο προσωπικό. Εάν πρόκειται να ανοίξετε ένα φαρμακείο, τότε η επιλογή του προσωπικού θα πρέπει να αντιμετωπίζεται με ιδιαίτερη προσοχή. Ακολουθήστε αυτούς τους κανόνες:

• Ο προϊστάμενος του φαρμακείου πρέπει να είναι άτομο με ανώτερη εκπαίδευση, με πιστοποιητικό διαπίστευσης.
• Μόνο ειδικοί με κατάλληλη ιατρική εκπαίδευση μπορούν να ασχοληθούν με την παρασκευή και την πώληση διαφόρων φαρμάκων. Κατά κανόνα, οι φαρμακοποιοί που έχουν λάβει εκπαίδευση σε κολέγια και ινστιτούτα εργάζονται σε φαρμακεία.

Η εκπαίδευση είναι καλή και σημαντική, αλλά μην ξεχνάτε τις επικοινωνιακές δεξιότητες του προσωπικού του φαρμακείου σας. Οι περισσότεροι πελάτες είναι ηλικιωμένοι που χρειάζονται βοήθεια με συμβουλές, κάτι να προτείνουν, να διαβάσουν, να εξηγήσουν. Ο πωλητής και οι σύμβουλοι πρέπει να είναι ανεκτικοί και να σέβονται κάθε πελάτη.

Σας προτείνουμε να διαβάσετε:

Το τελευταίο στάδιο είναι η διαφήμιση και η ανάπτυξη του δικού σας φαρμακείου

Η διαφήμιση είναι η μηχανή του εμπορίου. Μπορεί να έχετε διαβάσει, ακούσει ή δει κάπου ότι τα σημεία φαρμακείου και γενικά η επιχείρηση φαρμακείων δεν χρειάζεται σοβαρή διαφήμιση. Λένε ότι οι άνθρωποι είναι πάντα άρρωστοι και χρειάζονται πάντα φάρμακα. Εάν έχετε ένα φαρμακείο στην πόλη, τότε ναι, μπορείτε να ξεχάσετε τη διαφήμιση. Αλλά όπου υπάρχει ανταγωνισμός, και είναι παντού, πρέπει να είσαι πάντα ένα βήμα μπροστά και να διαφέρεις ποιοτικά από τους άλλους. Επομένως, δώστε τη δέουσα προσοχή στην ικανή και υψηλής ποιότητας διαφήμιση.

Επίσης, ο τρόπος διαφήμισης εξαρτάται από την τοποθεσία του φαρμακείου. Εάν είναι στο νοσοκομείο, τότε αρκεί να κρεμάσετε μια όμορφη πινακίδα και να διατηρήσετε τη σωστή τιμολογιακή πολιτική. Εάν το φαρμακείο βρίσκεται σε κατοικημένη περιοχή, τότε πρέπει να τηρείτε τους ακόλουθους κανόνες:

• Φωτιζόμενη διαφήμιση εξωτερικού χώρου που θα τραβήξει την προσοχή τη νύχτα. Κατά κανόνα, τα φαρμακεία συνδέονται με συμπαγές χρώμα. Επομένως, αξιοποιήστε στο έπακρο τον συνδυασμό πράσινου και λευκού στη διαφήμιση.
• Λειτουργία όλο το εικοσιτετράωρο. Το φαρμακείο σας πρέπει επίσης να είναι ανοιχτό το βράδυ. Μπορείτε επίσης να κανονίσετε την παράδοση φαρμάκων στο σπίτι. Αυτή θα είναι μια εξαιρετική προσθήκη που πολλοί πελάτες θα χρησιμοποιήσουν στο μέλλον.
• Σύστημα πίστης. Προσφέρετε σε όλους τους νέους πελάτες μια κάρτα έκπτωσης ή μια κάρτα στην οποία μπορούν να συγκεντρώσουν πόντους μπόνους. Αυτό θα προσελκύσει νέους πελάτες και θα διατηρήσει τους παλιούς. Ο κόσμος είναι πάντα χαρούμενος αν του δοθεί έκπτωση, ακόμα κι αν είναι 2-3%.
• Πολιτική τιμών. Να παρακολουθείτε πάντα τις τιμές των ανταγωνιστών. Θα πρέπει να τα διατηρήσετε στο +-3-5% ή εντός +-3-5% για αντικείμενα υψηλής ποιότητας και +-10% για αντικείμενα μεσαίας και χαμηλής κατηγορίας.

MS WordΤόμος: 38 σελίδες

Επιχειρηματικό σχέδιο

Κριτικές (99)

Όποιος έχει το αρχικό κεφάλαιο, το χρόνο και το σημαντικότερο την επιθυμία να κάνει αυτή την επιχείρηση μπορεί να υλοποιήσει ένα επιχειρηματικό σχέδιο φαρμακείου. Και δεν υπάρχει σχεδόν καμία αμφιβολία ότι η επιχείρηση φαρμακείων είναι κερδοφόρα. Φάρμακα και συναφή προϊόντα χρειάζονται άνθρωποι διαφορετικών επαγγελμάτων, ηλικιακών κατηγοριών, κάτοικοι πόλεων και χωριών. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο ένα φαρμακείο μπορεί να δημιουργηθεί με ασφάλεια σε οποιοδήποτε χώρο, κοντά σε χώρους ύπνου.

Χρειάζεστε δείγμα εγγράφου για το άνοιγμα φαρμακείου; Είναι διαθέσιμο στην ιστοσελίδα μας, η οποία περιέχει χρήσιμα, συγκεκριμένα έργα που σχετίζονται με διάφορους τομείς της ζωής. Εδώ μπορείτε να μελετήσετε τους καλά μελετημένους υπολογισμούς της ίδρυσης του φαρμακείου και να αρχίσετε να τους εφαρμόζετε στην πράξη. Το έργο υποδεικνύει αμέσως τι θα χρειαστεί για το φαρμακείο, ποιες επενδύσεις θα απαιτηθούν, ποια είναι η απόσβεση και άλλα δεδομένα.

Όταν αγοράζετε ένα έγγραφο για το άνοιγμα ενός φαρμακείου, πρέπει αμέσως να κατανοήσετε σαφώς πού θα υλοποιηθεί το έργο σας, ποιος θα εργαστεί εκεί. Μπορεί να είναι είτε ένα μικρό περίπτερο φαρμακείου είτε ένα πλήρες φαρμακείο, όπου εκτός από φάρμακα θα προσφέρονται καλλυντικά, προϊόντα για παιδιά, νέες μητέρες, ΑΜΕΑ, συνταξιούχους και άλλες κατηγορίες πολιτών.

Ενδιαφέρεστε για ένα ολοκληρωμένο έγγραφο; Στη συνέχεια, μελετήστε το στην ιστοσελίδα μας, και θα είναι ένα συγκεκριμένο έγγραφο, χρήσιμο ως προς την ακρίβεια και την πραγματικότητά του. Θα είναι κερδοφόρο το έργο; Αυτό θα εξαρτηθεί σε μεγάλο βαθμό από την επιθυμία, την επιμονή σας, το πόσο υπεύθυνα αντιμετωπίζετε το θέμα, το πώς εργάζεστε και τι προσφέρετε στους ανθρώπους.

Είναι κερδοφόρο το άνοιγμα φαρμακείου; Εάν έχετε σκεφτεί αυτήν την ερώτηση, τα στατιστικά από μόνα τους δεν θα είναι αρκετά. Τα στοιχεία δείχνουν ότι η εγχώρια αγορά φαρμάκων αυξάνεται σε όγκο κατά 20% ετησίως. Αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι εάν αποφασίσετε να ανοίξετε μια επιχείρηση - το δικό σας φαρμακείο, θα είστε μεταξύ των εταιρειών που αναπτύσσονται με επιτυχία. Είναι απίστευτα δύσκολο για τους νεοεισερχόμενους στον κλάδο των φαρμακείων να αποκτήσουν έδαφος σε αυτή τη θέση.

Το πρόβλημα είναι ότι μεγάλες αλυσίδες φαρμακείων έχουν καταλάβει το μεγαλύτερο μέρος της αγοράς. Και για τους ελεύθερους παίκτες που αποφασίζουν να ανοίξουν το δικό τους φαρμακείο, η οργάνωση μιας μικρής επιχείρησης παρουσιάζει πρόβλημα λόγω του υψηλού ανταγωνισμού. Μία από τις προϋποθέσεις για την έναρξη μιας επιχείρησης φαρμακείου είναι μια σημαντική αρχική επένδυση. Για να ανοίξετε το δικό σας φαρμακείο στη Ρωσία, θα χρειαστείτε τουλάχιστον 50 χιλιάδες δολάρια τη φορά - αυτή είναι μια επιχείρηση με αρκετά υψηλό όριο εισόδου. Όταν ανοίγετε ένα φαρμακείο, η ποικιλία πρέπει να αναπληρώνεται συνεχώς, με αποτέλεσμα το συνολικό ποσό των δαπανών κατά τους πρώτους μήνες να φτάσει τα 300-500 χιλιάδες δολάρια.

Παράλληλα, η διοργάνωση επιχειρηματικών δραστηριοτήτων για άνοιγμα περιπτέρου ή φαρμακείου δεν υπόσχεται υπερκέρδη. Ο τζίρος σε ένα σημείο φαρμακείου μιας μεγάλης πόλης σπάνια ξεπερνά τα 20 χιλιάδες δολάρια.

Πρόσφατα, οι επιχειρηματίες που σχεδιάζουν να δημιουργήσουν μια επιχείρηση φαρμακείου σκέφτονται όλο και περισσότερο πώς να γίνουν συνεργάτες ενός φαρμακείου ή αλυσίδας φαρμακείων που έχει ήδη το δικό του όνομα. Για παράδειγμα, πολλές αλυσίδες φαρμακείων στη Δυτική Ευρώπη κάνουν franchising εδώ και πολύ καιρό. Αυτή η εμπειρία υιοθετείται και στη Ρωσία. Το άνοιγμα ενός φαρμακείου από μόνο του είναι δύσκολο, και πολλές συμβουλές σε επιχειρηματικά φόρουμ αφορούν το θέμα του franchising.

Για έναν επιχειρηματία που σχεδιάζει να ανοίξει ένα φαρμακείο από την αρχή και αναρωτιέται από πού να ξεκινήσει, είναι λογικό να δώσει προσοχή σε γνωστές μάρκες φαρμακείων. Οι προμηθευτές μεγάλων δικτύων προσφέρουν στους δικαιοδόχους διάφορους όρους συνεργασίας. Τα τμήματα franchising τέτοιων φαρμακείων βοηθούν τους συνεργάτες στο άνοιγμα ενός φαρμακείου και στην ανάπτυξη της επιχείρησης με όρους αμοιβαίας επωφελούς συνεργασίας. Προβλήματα όπως η προετοιμασία κανονιστικής τεκμηρίωσης για διαπραγμάτευση σε φαρμακείο, συμπεριλαμβανομένων των νόμιμων εγγράφων, η απόκτηση αδειών για άνοιγμα, αφού επιβεβαιωθεί ότι ο χώρος του φαρμακείου πληροί τις απαιτήσεις αδειοδότησης, είναι πολύ πιο εύκολο να επιλυθούν εάν η επιχείρηση ανοίξει υπό την πτέρυγα ενός γνωστού φαρμακείου αλυσίδα.

Η βιομηχανική συνεργασία των φαρμακείων υπαγορεύει σοβαρές απαιτήσεις για το άνοιγμα του δικού σας φαρμακείου, περιπτέρου φαρμακείου ή σημείου. Ο κατάλογος των εγγράφων που απαιτούνται για την έναρξη δραστηριοτήτων είναι πολύ εκτενής. Από αυτή την άποψη, πολλοί αρχάριοι επιχειρηματίες έχουν δυσκολία πρόσβασης σε φόρουμ αναζητώντας απαντήσεις, ανακαλύπτοντας εάν είναι δυνατό να ανοίξετε ένα φαρμακείο χωρίς άδεια, πώς να ανοίξετε μια επιχείρηση φαρμακείου, τι χρειάζεται για αυτό, ποια έγγραφα απαιτούνται και εάν οι απαιτήσεις είναι υψηλές.

Ταυτόχρονα, είναι πιο εύκολο να βρείτε κατάλληλες συστάσεις για όλα αυτά τα θέματα σε ένα επαγγελματικό παράδειγμα επιχειρηματικού σχεδίου φαρμακείου με έτοιμους υπολογισμούς. Σε αυτό θα βρείτε όλες τις απαραίτητες πληροφορίες που ενδιαφέρουν έναν αρχάριο επιχειρηματία.

Έτσι, αποφασίσατε να ανοίξετε ένα φαρμακείο ή ένα φαρμακείο. Από πού να ξεκινήσετε, τι χρειάζεται για αυτό και το πιο σημαντικό - ποια είναι η διαφορά μεταξύ ενός φαρμακείου και ενός φαρμακείου ή άλλης μορφής εμπορίου φαρμάκων; Οι ιδιαιτερότητες της φαρμακευτικής επιχείρησης φαρμακείου είναι τέτοιες που ένας επιχειρηματίας, πρώτα από όλα, θα πρέπει να καταλάβει τι θέλει να ανοίξει: ένα κλασικό φαρμακείο, φαρμακείο, περίπτερο ή κατάστημα. Αυτό είναι πολύ σημαντικό, αφού οι βασικές απαιτήσεις για το άνοιγμα ενός περιπτέρου φαρμακείου διαφέρουν σημαντικά από τις απαιτήσεις ενός κλασικού φαρμακείου.

Όταν σχεδιάζει να ανοίξει τη δική του επιχείρηση - μια επιχείρηση φαρμακείου, ένας επιχειρηματίας καθοδηγείται στην επιλογή του από διάφορους δείκτες. Για παράδειγμα, ο οργανισμός ενός φαρμακείου προβλέπει την πώληση συνταγογραφούμενων φαρμάκων, αλλά περίπτερο ή περίπτερο δεν υπάρχει πλέον. Κατά τον υπολογισμό του αν είναι κερδοφόρο ή όχι το άνοιγμα φαρμακείου ή πάγκου, θα πρέπει να ληφθεί υπόψη αυτός ο παράγοντας. Μια σημαντική μείωση του εύρους, κατά κανόνα, επηρεάζει αρνητικά την αποτελεσματικότητα του εμπορίου. Οι όροι αδειοδότησης για ένα φαρμακείο ή ένα σημείο φαρμακείου έχουν επίσης διαφορές. Ακόμη και μια τέτοια λεπτομέρεια όπως το σκεπτικό για την επιλογή προμηθευτή σε ένα φαρμακείο εξαρτάται από τη μορφή που θα επιλέξετε.

Η επιχείρηση φαρμακείου σήμερα είναι πολλές λεπτές αποχρώσεις και αποχρώσεις που σχετίζονται με τις απαιτήσεις για τις εγκαταστάσεις, τη θέση της, κανονιστικά έγγραφα για την ποικιλία ενός περιπτέρου ή σημείου φαρμακείου. Η αγορά των φαρμακείων παρέχει μια τεράστια γκάμα επιλογών επιχειρηματικής ανάπτυξης, αλλά είναι πολύ σημαντικό να κάνετε τη σωστή επιλογή. Μπορείτε να ανοίξετε ένα φαρμακείο σε μια κρατική υπηρεσία ή σε ένα εμπορικό κέντρο, τα οποία και τα δύο μπορεί να είναι κερδοφόρα.

Οι απαιτήσεις για το άνοιγμα ενός περιπτέρου φαρμακείου και ενός καταστήματος είναι εντελώς διαφορετικές και τα φόρουμ συχνά συζητούν ποιος τύπος επιχείρησης είναι ο καταλληλότερος για μεμονωμένους επιχειρηματίες. Πρέπει να προχωρήσετε από τις οικονομικές δυνατότητες και τις δικές σας προτιμήσεις. Κάποιος ονειρεύεται να δημιουργήσει το δικό του δίκτυο φαρμακείων στο μέλλον, ενώ για άλλους το απόλυτο όνειρο είναι ένα φαρμακείο στην επαρχία. Είναι σίγουρα ευκολότερο να συλλέξετε έγγραφα για το άνοιγμα ενός φαρμακείου, καθώς οι απαιτήσεις για το άνοιγμα ενός τέτοιου καταστήματος λιανικής στη Ρωσία δεν είναι τόσο υψηλές όσο στην περίπτωση της δημιουργίας ενός κλασικού φαρμακείου. Το κόστος σε αυτές τις δύο περιπτώσεις δεν είναι επίσης συγκρίσιμα.

Η ευνοϊκή θέση της πρίζας έχει μεγάλη σημασία. Κατά κανόνα, όταν αποφασίζει σε ποιον τύπο σπιτιού μπορεί να κατασκευαστεί ένα φαρμακείο, ένας επιχειρηματίας σκέφτεται επίσης πώς να επιλέξει το πιο ζωντανό μέρος. Με το άνοιγμα ενός φαρμακείου, είναι λίγο πιο εύκολο - μπορεί να τοποθετηθεί στην πλατεία ενός εμπορικού κέντρου, στο μετρό ή σε ένα ιατρικό ίδρυμα. Από την άλλη πλευρά, μόνο σε ένα κλασικό φαρμακείο είναι δυνατό να εφαρμοστεί μια ανοιχτή μορφή προβολής, η συνάφεια της οποίας ήταν μέγιστη τα τελευταία χρόνια.

Για να διευκολυνθεί μια τέτοια δύσκολη επιλογή, θα επιτραπεί η χρήση ενός ικανού δείγματος ενός επιχειρηματικού σχεδίου φαρμακείου - ένα είδος οδηγίες βήμα προς βήμα που εξηγεί λεπτομερώς πώς να ανοίξετε μια επιχείρηση φαρμακείου από το μηδέν, από πού να ξεκινήσετε. Ποιος πρέπει να είναι ο αλγόριθμος ενεργειών για το άνοιγμα ενός φαρμακείου εκτός δικτύου, τι καθορίζει την περιοχή του φαρμακείου - θα βρείτε τις απαντήσεις σε όλες αυτές τις ερωτήσεις στο επιχειρηματικό σχέδιο.

Τα φαρμακεία είναι σχεδόν πάντα μια κερδοφόρα επένδυση χρημάτων - έτσι σκέφτονται έτσι ή σχεδόν έτσι οι περισσότεροι επιχειρηματίες που αποφασίζουν να επενδύσουν το κεφάλαιό τους σε αυτήν την επιχείρηση. Αλλά αυτή η άποψη αλλάζει γρήγορα καθώς αντιμετωπίζουν τις πραγματικότητες αυτής της αγοράς. Η δραστηριότητα του φαρμακείου συνδέεται με έναν τεράστιο αριθμό δυσκολιών, τις οποίες δεν μπορεί να ξεπεράσει κάθε επιχειρηματίας.

Όταν ανοίγετε μια επιχείρηση φαρμακείου, είναι απαραίτητο να υπολογίσετε όλα τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματά της, το κόστος ανοίγματος και την κερδοφορία και μόνο μετά από αυτό να λάβετε μια απόφαση. Τι χρειάζεται για να ανοίξει ένα φαρμακείο από την αρχή, τι έξοδα θα απαιτηθούν, από πού να ξεκινήσω; Πρώτα απ 'όλα, για να ανοίξετε ένα φαρμακείο στη Ρωσία, είναι απαραίτητο να συλλέξετε ένα πακέτο εγγράφων για να αποκτήσετε άδεια και όλες τις άδειες για αυτήν τη δραστηριότητα.

Η οργάνωση των εμπορικών δραστηριοτήτων μιας επιχείρησης φαρμακείου, φαρμακείου ξεκινά με τη μελέτη των βιομηχανικών προτύπων για το άνοιγμα και τη λειτουργία ενός οργανισμού φαρμακείου, ένα πακέτο εγγράφων για το άνοιγμα ενός φαρμακείου. Αφού εξοικειωθείτε με το φαρμακείο, την ουσία της λογιστικής πωλήσεων και άλλες αποχρώσεις αυτής της επιχείρησης, ήρθε η ώρα να λύσουμε το κύριο ερώτημα: πώς να προσελκύσετε πελάτες σε ένα εξαιρετικά ανταγωνιστικό περιβάλλον; Και σε αυτή την κατάσταση, καθοριστικός παράγοντας είναι η εξυπηρέτηση, καθώς και η παροχή πρόσθετων υπηρεσιών στους πελάτες.

Το άνοιγμα της δικής σας επιχείρησης φαρμακείου ή υποκαταστήματος φαρμακείου θα είναι επικερδές εάν εξετάσετε προσεκτικά το σύστημα εξυπηρέτησης πελατών. Σύμφωνα με στατιστικές, ένα φαρμακείο ανά 4.000 άτομα είναι αρκετό για να καλύψει τις ανάγκες του πληθυσμού. Διαφορετικά, η απόσβεση του φαρμακείου πέφτει, παρά το γεγονός ότι η υποχρεωτική γκάμα προϊόντων στο φαρμακείο είναι διαθέσιμη και ακόμη και οι συμπαθείς και φιλικοί φαρμακοποιοί δεν μπορούν να σώσουν την κατάσταση.

Ανεξάρτητα από το πού αποφασίζετε να ανοίξετε ένα φαρμακείο - σε κατοικημένη περιοχή ή στο κέντρο της πόλης, σε ποια περιοχή - 70, 75 ή 100 τετραγωνικά μέτρα. μέτρα, η προσοχή των αγοραστών θα δοθεί σε εσάς εάν καταφέρετε να τους παρέχετε ελκυστικές συνθήκες. Για παράδειγμα, δημιουργώντας μια ενιαία υπηρεσία πληροφοριών και αναφοράς κατά το άνοιγμα ενός δικτύου φαρμακείων, θα βοηθήσετε τον πελάτη να βρει γρήγορα το απαραίτητο φάρμακο. Εάν ένα φάρμακο δεν είναι διαθέσιμο σε έναν κλάδο, θα ζητηθεί από τον αγοραστή τη διεύθυνση όπου μπορεί να αγοραστεί. Αυτό είναι επίσης ωφέλιμο από την άποψη ότι ο αγοραστής θα πάει σκόπιμα στο φαρμακείο σας.

Μια τέτοια υπηρεσία ως μεμονωμένη παραγγελία θα βοηθήσει στην επίδειξη προσοχής στον πελάτη. Όταν κάνετε πρώτη αίτηση για ένα προϊόν σε ένα νέο φαρμακείο, ενδέχεται να μην καλύψετε όλες τις ανάγκες των πελατών. Εάν ένα φάρμακο δεν υπάρχει στη συλλογή σας, πρέπει να σημειώσετε τις συντεταγμένες του πελάτη, να βρείτε το φάρμακο που τον ενδιαφέρει και να κάνετε μια παραγγελία. Πολλοί αγοραστές θα χαρούν σίγουρα να έχουν μια τέτοια υπηρεσία όπως η παράδοση στο σπίτι. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα κατά την περίοδο μαζικών λοιμώξεων.

Τι κέρδος θα αποφέρει η επιχείρηση φαρμακείων στους επιχειρηματίες; Είναι δύσκολο να πούμε, αλλά ένα είναι σίγουρο: το μέγιστο εισόδημα είναι εγγυημένο εάν ο επιχειρηματίας καθοδηγείται από τις συμβουλές που δίνονται στο αρμόδιο επιχειρηματικό σχέδιο του φαρμακείου. Περιέχει οδηγίες βήμα προς βήμα για το άνοιγμα ενός φαρμακείου, λέει πώς να το κάνετε όμορφο και ελκυστικό για τον αγοραστή.