Πώς να φτιάξετε το επιχειρηματικό σας σχέδιο. Τα πιο συνηθισμένα λάθη
Αρχικά, θα μιλήσω εν συντομία για τα αποτελέσματά μου στις επιχειρήσεις. Αυτή τη στιγμή είμαι ιδιοκτήτης πολλών μεγάλων έργων Διαδικτύου, το συνολικό κόστος των οποίων είναι πάνω από πολλά εκατομμύρια ρούβλια, συμπεριλαμβανομένου του ιστότοπου της πύλης. Για αυτόν τον λόγο μπορώ να εκφράσω ανοιχτά την άποψή μου σχετικά με τον επιχειρηματικό σχεδιασμό και τις διάφορες επιχειρηματικές διαδικασίες. Οι γνώσεις και οι δεξιότητες που κατέχω απέκτησα όχι σε πανεπιστήμιο και σχολικό βιβλίο, αλλά σε συνθήκες ανταγωνισμού της αγοράς μέσα από δεκάδες πειράματα.
Να γράψω ή να μην γράψω ένα επιχειρηματικό σχέδιο;
Ας ανοίξουμε οποιοδήποτε από τα πανεπιστημιακά εγχειρίδια για τις επιχειρήσεις, και σε καθένα από αυτά θα γράφεται ότι η επιχείρηση ξεκινά με ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Και ας μην αρέσει στους γενειοφόρους καθηγητές με τα γυαλιά αυτό που έχω να πω στη συνέχεια, αλλά ας βασιστούμε σε αυτά που έχουν πετύχει αυτοί οι καθηγητές στην επιχείρηση. Κατά κανόνα, πρόκειται για θεωρητικούς που ποτέ δεν ηγήθηκαν μεγάλων εταιρειών. Όμως, όλα απηχούν ότι ένα καλογραμμένο επιχειρηματικό σχέδιο είναι το 50% της επιτυχίας της μελλοντικής σας εταιρείας.
Για να είμαι ειλικρινής, το βρίσκω ακόμα και αστείο σε τέτοιες στιγμές. Μπορείτε να προγραμματίσετε τουλάχιστον έναν ολόκληρο χρόνο, να κάνετε ένα σχέδιο για 100 φύλλα Α4 και μετά η επιχείρησή σας θα αποτύχει.
Ξέρεις γιατί? Ναι, γιατί εδώ είναι αγορά! Η αγορά αλλάζει συνεχώς, μεταμορφώνεται και είναι σκληρή, ειδικά για τους νεοφερμένους. Δεν μπορείτε ποτέ να προβλέψετε όλα όσα μπορεί να συμβούν σε εσάς ή στην επιχειρηματική σας ιδέα. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η προσωπική μου γνώμη συνοψίζεται στο γεγονός ότι ένα μακρύ επιχειρηματικό σχέδιο είναι χάσιμο του χρόνου σας.
Αν και υπάρχουν μερικές περιπτώσεις όπου ένα επιχειρηματικό σχέδιο μπορεί να είναι χρήσιμο.
Πότε χρειάζεται πραγματικά ένα επιχειρηματικό σχέδιο;
Στην εποχή της γραφειοκρατίας μας, ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι απλώς απαραίτητο σε δύο κύριες περιπτώσεις:
- Θέλετε να λάβετε επιχορήγηση ή επιδότηση επιχειρηματικής ανάπτυξης από το κράτος.
Δυστυχώς, το σύστημα υποστήριξης της επιχειρηματικότητας στη Ρωσική Ομοσπονδία είναι τέτοιο που δεν θα γίνετε δεκτοί καν χωρίς επιχειρηματικό σχέδιο. Ο κύριος λόγος είναι ότι οι περισσότεροι υπάλληλοι στα κέντρα υποστήριξης επιχειρήσεων δεν έχουν ιδέα τι είναι επιχείρηση, γιατί. δεν το έχουν ασχοληθεί ποτέ και έχουν συνηθίσει να ενεργούν σύμφωνα με τα σχολικά βιβλία και τους κανονισμούς. Εδώ λειτουργεί η αρχή: όσο περισσότερο χαρτί στο επιχειρηματικό σχέδιο, τόσο το καλύτερο. Στα μάτια των υπαλλήλων, ένα τέτοιο επιχειρηματικό σχέδιο θα μοιάζει σαν να έχει γίνει σοβαρή δουλειά σε αυτό.
— Ετοιμάζετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για έναν επενδυτή.
Είναι σημαντικό να κατανοήσουμε ξεκάθαρα εδώ ότι ένας επενδυτής απέχει πολύ από το να είναι αξιωματούχος! Κατά κανόνα, αυτός είναι ήδη ένας έμπειρος επιχειρηματίας που δεν θα χαζέψει μια δέσμη χαρτιών που του φέρατε. Για αυτόν δύο πράγματα έχουν τη μεγαλύτερη σημασία:
1) Η ιδέα που σκέφτηκες. Πρέπει να τον «μολύνει», πρέπει να θέλει να κάνει αυτή τη δουλειά.
2) Πόσο καλά καταλαβαίνετε το θέμα. Ετοιμαστείτε για δεκάδες ερωτήσεις. Και θα πρέπει να απαντήσετε σε όλες αυτές τις ερωτήσεις.
Ίσως αυτές είναι οι δύο κύριες καταστάσεις στις οποίες χρειάζεστε πραγματικά ένα επιχειρηματικό σχέδιο.
Πότε δεν πρέπει να κάνετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο!
Θυμάμαι όταν ήμουν 22 χρονών, αγόρασα ακόμη και στον εαυτό μου ένα έξυπνο βιβλίο που ονομάζεται «Σύνταξη Επιχειρηματικού Σχεδίου». Εκείνη την εποχή, είχα γενικά μια αόριστη ιδέα για τις επιχειρήσεις. Τώρα μπορώ ήδη να πω ότι αυτό ήταν ένα από τα πιο ανόητά μου αποκτήματα. Ήθελα να γράψω ένα επιχειρηματικό σχέδιο ΓΙΑ ΤΟΝ ΕΑΥΤΟ ΜΟΥ!Ποτέ μην γράφετε επαγγελματικά σχέδια για τον εαυτό σας! Καλύτερα αφιερώστε αυτόν τον χρόνο στη μελέτη της αγοράς, μελετήστε την μέσα και έξω και, επιτέλους, ξεκινήστε την επιχείρησή σας. Ο μέγιστος χρόνος που μπορείτε να αφιερώσετε για τη δημιουργία ενός επιχειρηματικού σχεδίου είναι 1-2 ώρες χρόνου εργασίας! Απλώς πάρτε ένα κομμάτι χαρτί, ένα στυλό και υπολογίστε όλους τους δείκτες. Ένα επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να χωράει το πολύ σε 1 κομμάτι χαρτί, δεν χρειάζεται να γράψετε Ταλμούδια 30 σελίδων!
Δείγμα επιχειρηματικού σχεδίου "Επιχείρηση στα κοινωνικά δίκτυα"
Ένας από τους κύριους τομείς της επιχείρησής μου είναι μια επιχείρηση στα κοινωνικά δίκτυα, δηλαδή μια επιχείρηση σε δημόσιες σελίδες.
Θέλω να σημειώσω αμέσως ότι τα δεδομένα που παρουσιάζονται είναι ήδη επιβεβαιωμένα και κατάρτισα αυτό το επιχειρηματικό σχέδιο αφού ξεκίνησα το έργο και αποκόμισα κέρδος από αυτό. Δηλαδή εκ των υστέρων. Θα προσθέσω τα σχόλιά μου σε κάθε παράγραφο.
Ιδέα: δημιουργία μιας δημόσιας σελίδας στο VKontakte για την πώληση διαφημίσεων σε αυτήν, δικά σας αγαθά, συμμετοχή σε προγράμματα θυγατρικών.
Τρόποι για να κερδίσετε χρήματα στο έργο:
— πώληση διαφημίσεων,
- προγράμματα συνεργασίας,
- Πώληση των προϊόντων σας.
Κύρια προγράμματα συνεργατών:
— ,
— .
Ποια είδη μπορούν να πωληθούν:
- προϊόντα ομορφιάς και υγείας για γυναίκες,
- Προϊόντα για παιδιά,
- αγαθά για την οικονομία.
Ανάλυση έργου ανταγωνιστή
Δείγμα επιχειρηματικού σχεδίου "Χώρος στάθμευσης"
Φυσικά, δεν θα μπορούσα να μην αναφέρω ως παράδειγμα ένα τυπικό επιχειρηματικό σχέδιο πανεπιστημιακού τύπου! Και ένα τέτοιο παράδειγμα ήταν ένα δείγμα BP για την οργάνωση ενός χώρου στάθμευσης. Όσο για τη γνώμη μου σχετικά με αυτό το επιχειρηματικό σχέδιο, μπορώ να πω ότι η αφθονία των αριθμών σε αυτό μπορεί να ευχαριστήσει μόνο έναν υπάλληλο ή έναν δάσκαλο σε ένα πανεπιστήμιο, αλλά όχι έναν πραγματικό επιχειρηματία. Μπορείτε να κατεβάσετε αυτό το επιχειρηματικό σχέδιο από τον παρακάτω σύνδεσμο:
Βασικά στοιχεία εκκίνησης: ένα καλό οικονομικό σχέδιο, όχι μια κίνηση και γάτες
Το να έχετε μια επιχείρηση είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να ξεκινήσετε να κερδίζετε χρήματα μόνοι σας, αλλά είναι αδύνατο να την ανοίξετε χωρίς πρώτα να αναπτύξετε ένα ειδικό έργο. Σε αυτή τη δημοσίευση, θα βρείτε την απάντηση στις ακόλουθες ερωτήσεις: τι είναι ένα επιχειρηματικό σχέδιο, πώς να συντάξετε αυτό το έγγραφο, υπάρχουν αποχρώσεις σχεδιασμού.
Τι είναι ένα επιχειρηματικό έργο;
Το επιχειρηματικό έργο περιγράφει όλα τα χαρακτηριστικά του μελλοντικού οργανισμού. Αναλύει πιθανά προβλήματα, εντοπίζει επιλογές για την επίλυσή τους και προβλέπει το αποτέλεσμα. Πώς να καταρτίσετε σωστά ένα επιχειρηματικό σχέδιο - αυτή η ερώτηση τίθεται από άτομα που πρόκειται να προσελκύσουν επενδυτές. Η σωστή σύνταξη του εγγράφου θα εγγυηθεί το επιτυχημένο μέλλον της επιχείρησής σας.
Η σύνταξη ενός σωστού επιχειρηματικού έργου δεν είναι εύκολη ακόμη και για έναν έμπειρο επιχειρηματία, επομένως είναι σκόπιμο να ανατεθεί αυτή η εργασία σε μια ομάδα ικανών οικονομολόγων. Το σχέδιο πρέπει να περιέχει, ανεξάρτητα από το είδος της δραστηριότητας:
- Τεκμηρίωση οικονομικής σκοπιμότητας.
- Η κατάσταση του οικονομικού περιβάλλοντος στο οποίο σχεδιάζεται να ανοίξει μια επιχείρηση.
- Οικονομικά αποτελέσματα (όγκος πωλήσεων, έσοδα και κέρδη).
- Πηγές χρηματοδότησης.
- Πρόγραμμα εκτέλεσης εργασιών.
- Ορισμός υπευθύνων για την υλοποίηση της επιχείρησης.
- Καθορίστε δείκτες που σας επιτρέπουν να παρακολουθείτε τα ενδιάμεσα αποτελέσματα.
Ανάπτυξη της επιχείρησής σας. Τώρα ήρθε η ώρα να υπολογίσετε τα πάντα λεπτομερώς. Οι οδηγίες βήμα προς βήμα θα σας βοηθήσουν σε αυτό: πώς να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο.
Ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι μια λεπτομερής περιγραφή του έργου σας με υπολογισμούς και προοπτικές για τα επόμενα χρόνια. Χρειάζεται από πιθανούς επενδυτές ή την τράπεζα στην οποία θα πάτε για δάνειο. συνεργάτες, μεσάζοντες, την ομάδα σας και, τελικά, εσείς ως δημιουργός του έργου.
Ένα επιχειρηματικό σχέδιο συνήθως γράφεται τρία έως πέντε χρόνια νωρίτερα. Αλλά μπορείτε να πάρετε ένα χρόνο, καθώς οι οικονομικές συνθήκες αλλάζουν γρήγορα.
Το κύριο καθήκον του επιχειρηματικού σχεδίου είναι να πείσει τους πιθανούς εταίρους ότι πρόκειται για ένα ενδιαφέρον έργο από πλευράς επένδυσης που θα αποδώσει τα χρήματα και την προσπάθεια που επενδύθηκαν.
Εάν πρόκειται να ανοίξετε μια τυπική επιχείρηση εκτός σύνδεσης ή franchise (για παράδειγμα, ένα κατάστημα ζαχαρωτών), το Business Navigator της Ομοσπονδιακής Εταιρείας για την Ανάπτυξη Μικρών και Μεσαίων Επιχειρήσεων (SME Corporation) θα σας βοηθήσει να δημιουργήσετε αυτόματα ένα επιχειρηματικό σχέδιο σε λεπτό.
Ας υποθέσουμε ότι είστε έτοιμοι να επενδύσετε 200.000 ρούβλια από τα δικά σας κεφάλαια στο έργο και καταφέρατε να πάρετε το ίδιο ποσό από επενδυτές. Συνολικά, αυτό είναι 400.000 ρούβλια. Αξίζει επίσης να αξιολογήσετε το αναμενόμενο εισόδημα τον πρώτο μήνα. Για παράδειγμα, σκοπεύετε να πουλήσετε 100 σοκολάτες για 200 ρούβλια το καθένα. Συνολικά, το αναμενόμενο εισόδημά σας τον πρώτο μήνα είναι 20.000 ρούβλια.
Παράδειγμα σχεδίου κόστους για τον πρώτο μήνα
Και αυτός ο υπολογισμός θα πρέπει να γίνεται κάθε μήνα.
Μην ξεχνάτε τους φόρους που θα πρέπει να πληρώσετε στο τέλος του ημερολογιακού έτους. Για να υπολογίσετε τους φόρους, επιλέξτε ένα από τα πέντε φορολογικά συστήματα.
Για ένα μικρό ηλεκτρονικό κατάστημα, μπορείτε να επιλέξετε, για παράδειγμα, ένα απλοποιημένο φορολογικό σύστημα για μεμονωμένους επιχειρηματίες. Σύμφωνα με αυτό το σύστημα, πληρώνετε μόνο φόρο επί του εισοδήματος IP - 6%, και σε ορισμένες περιοχές - μόνο 1%. Εάν το κέρδος είναι αρνητικό, δεν οφείλεται φόρος.
Λαμβάνοντας υπόψη το οικονομικό πλάνο, θα μπορείτε να υπολογίσετε πόσα χρήματα θα χρειαστείτε για να ξεκινήσετε το έργο, πότε θα φτάσει σε αυτάρκεια και πότε θα μπορείτε να επιστρέψετε όλα τα επενδυμένα κεφάλαια.
Ένα παράδειγμα οικονομικού σχεδίου για ένα ηλεκτρονικό κατάστημα σοκολάτας
Συμπέρασμα: το μαγαζί θα σπάσει ακόμη και στον τρίτο μήνα. Μέχρι το τέλος του έτους, το έργο θα αποπληρώσει πλήρως την επένδυση. Μια επιχειρηματική ιδέα που αξίζει να υλοποιηθεί.
Εάν αμφιβάλλετε για τους υπολογισμούς σας, είναι καλύτερο να εμπλέξετε έναν ειδικό στην κατάρτιση ενός οικονομικού σχεδίου. Κοστίζει κάποια χρήματα, αλλά το κόστος θα είναι πολύ χαμηλότερο από ό,τι σε περίπτωση λάθους.
Το κείμενο ετοιμάστηκε με την υποστήριξη ειδικών από τον Πανρωσικό Δημόσιο Οργανισμό Μικρομεσαίων Επιχειρήσεων
Πώς να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο μόνοι σας: δείγμα και συμβουλές.
Ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι αυτό που βοηθά έναν επιχειρηματία να περιηγηθεί στο περιβάλλον της αγοράς και να δει τους στόχους. Πολλοί επιτυχημένοι άνθρωποι σημειώνουν ότι η ιδέα πρέπει να γραφτεί σε χαρτί, διαφορετικά δεν θα πραγματοποιηθεί ποτέ. Επομένως, ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι απαραίτητο για τη λειτουργία μιας επιτυχημένης επιχείρησης. Πώς να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο μόνοι σας: ένα δείγμα και οδηγίες βήμα προς βήμα περιέχονται στη νέα μας δημοσίευση!
Το επιχειρηματικό σχέδιο είναι ένα πρόγραμμα σύμφωνα με το οποίο λειτουργεί μια εταιρεία.Είναι απαραίτητο για να συντονίσουμε σωστά τις ενέργειες του οργανισμού και να δούμε την κατεύθυνση της ανάπτυξής του.
Ένα επιχειρηματικό σχέδιο μπορεί να ονομαστεί ένα είδος πρόβας. Ο επιχειρηματίας παίζει διάφορα σενάρια στα οποία μπορεί να δει τα προβλήματα και να βρει τρόπους να τα λύσει. Ταυτόχρονα, ένα άτομο δεν χάνει χρήματα, όπως θα συνέβαινε σε μια πραγματική κατάσταση.
Στόχοι επιχειρηματικού σχεδίου
- Διατυπώστε τους στόχους του οργανισμού (τόσο βραχυπρόθεσμους όσο και μακροπρόθεσμους)
- Ορίστε προθεσμίες έργου
- Προσδιορίστε το κοινό-στόχο και τις αγορές για τα προϊόντα
- Αναλύστε την ανταγωνιστικότητα του οργανισμού
- Προσδιορίστε τα οφέλη της εταιρείας
- Εκτιμήστε το επίπεδο του κόστους
- Αναπτύξτε ένα σχέδιο δράσης με στόχο τη βελτίωση της οικονομικής απόδοσης του οργανισμού
- Προβλέψτε το ύψος του κέρδους και το επίπεδο κερδοφορίας της επιχείρησης.
Γενικό σχέδιο ανάπτυξης επιχειρηματικού σχεδίου και μελέτης σκοπιμότητας. Τι περιλαμβάνει ένα επιχειρηματικό σχέδιο;
1. Σελίδα τίτλου και περιεχόμενο
Εδώ θα πρέπει να αναφέρεται το αποτύπωμα της εταιρείας και τα στοιχεία επικοινωνίας των ιδρυτών, καθώς και το περιεχόμενο του εγγράφου.
2. Περίληψη (εισαγωγή)
Αυτό το μέρος είναι μια περίληψη ολόκληρου του επιχειρηματικού σχεδίου. Το πιο σημαντικό πράγμα πρέπει να είναι εδώ, δηλ. τεκμηρίωση της συνάφειας της επιχείρησης και του οικονομικού σκέλους.
Το βιογραφικό δεν πρέπει να καταλαμβάνει περίπου δύο σελίδες. Αν και βρίσκεται στην αρχή, πρέπει να ξεκινήσετε να το μεταγλωττίζετε στο τέλος. Πρέπει να το προσεγγίσετε αυτό με υπευθυνότητα, γιατί αυτό είναι το κομμάτι που μελετά ο επενδυτής.
3. Ιστορικό της εταιρείας
Εάν έχετε ήδη έναν οργανισμό λειτουργίας, τότε πρέπει να πείτε για την ιστορία της εμφάνισής του, για τις επιτυχίες.
4. Ευκαιρίες αγοράς
Σε αυτή την ενότητα, είναι απαραίτητο να διεξαχθεί μια ανάλυση SWOT της επιχείρησης, δηλ. να εντοπίσει τα δυνατά σημεία, τις αδυναμίες, τις ευκαιρίες και τις απειλές του.
7. Επιχειρηματικό μοντέλο
Αυτό είναι ένα οικονομικό σχέδιο. Εδώ είναι απαραίτητο να περιγραφούν όλες οι πηγές εσόδων και κόστους. Πρέπει επίσης να προσδιορίσετε τους προμηθευτές και τους κύριους αγοραστές σας.
Επιχειρηματικό σχέδιο καφέ: ένα παράδειγμα με υπολογισμούς και οδηγίες βήμα προς βήμα για τη δημιουργία του δικού σας καφέ από την αρχή είναι
8. Πρόβλεψη
Σε αυτή την ενότητα, πρέπει να κάνετε μια οικονομική πρόβλεψη. Είναι απαραίτητο να γράψετε για το ποσό του κέρδους και την περίοδο απόσβεσης του έργου.
Ολόκληρο το επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να είναι 30-40 σελίδες.
Πώς να γράψετε μόνοι σας ένα επιχειρηματικό σχέδιο: ένα δείγμα για μικρές επιχειρήσεις
Εξετάστε ορισμένες ενότητες ενός επιχειρηματικού σχεδίου χρησιμοποιώντας ένα παράδειγμα
Πίνακας ανάλυσης SWOT
Πώς να γράψετε μόνοι σας ένα επιχειρηματικό σχέδιο: ένα δείγμα για μικρές επιχειρήσεις. θα βρείτε τα καλύτερα franchise με το κόστος και τους όρους αγοράς στη νέα μας έκδοση στον σύνδεσμο.
Επιχειρηματικό μοντέλο
Έτσι, το αρχικό κεφάλαιο είναι 290.000 ρούβλια. Παράλληλα, τα πάγια έξοδα ανέρχονται σε 105.000 το μήνα.
Το αναμενόμενο μέσο εισόδημα είναι 130 000 ρούβλια το μήνα, το μέσο κέρδος είναι 25.000 ρούβλια.
Για να μάθετε την περίοδο απόσβεσης, πρέπει να διαιρέσετε το κεφάλαιο εκκίνησης με το κέρδος. Θα είναι 11-13 μήνες.
Η σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου δεν είναι καθόλου δύσκολη. Εάν είστε πρόθυμοι να αφιερώσετε αρκετό χρόνο, τότε είναι στο χέρι σας να γράψετε ένα ποιοτικό επιχειρηματικό σχέδιο.
Πώς να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο μόνοι σας - ένα δείγμα για μια μικρή επιχείρηση, καθώς και οδηγίες βήμα προς βήμα με συστάσεις, περιέχονται στο ακόλουθο βίντεο:
Σύντομη ενημέρωση
Έχετε μια ιδέα. Θέλετε να δημιουργήσετε τη δική σας επιχείρηση. Εξοχος. Τι έπεται? Στη συνέχεια, πρέπει να "τακτοποιήσετε τα πάντα", να σκεφτείτε τις λεπτομέρειες (όσο το δυνατόν περισσότερο), για να καταλάβετε πρώτα απ 'όλα: αξίζει να αναπτύξετε αυτό το έργο; Ίσως αφού ερευνήσετε την αγορά, θα συνειδητοποιήσετε ότι η υπηρεσία ή το προϊόν δεν είναι σε ζήτηση ή ότι δεν έχετε επαρκή κεφάλαια για να αναπτύξετε την επιχείρησή σας. Μήπως θα έπρεπε να βελτιωθεί λίγο το έργο, να εγκαταλείψουμε περιττά στοιχεία ή, αντίθετα, να εισαγάγουμε κάτι;
Ένα επιχειρηματικό σχέδιο θα σας βοηθήσει να εξετάσετε τις προοπτικές του εγχειρήματός σας.
Ο σκοπός δικαιολογεί τα μέσα;
Ξεκινώντας να γράφετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο, θυμηθείτε τους στόχους και τις λειτουργίες του. Πρώτα απ 'όλα, πραγματοποιείτε προπαρασκευαστικές εργασίες για να καταλάβετε πόσο ρεαλιστική είναι η επίτευξη των προγραμματισμένων αποτελεσμάτων, πόσος χρόνος και χρήματα χρειάζονται για την υλοποίηση του σχεδίου.
Επιπλέον, ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι απαραίτητο για την προσέλκυση επενδυτών, τη λήψη επιχορήγησης ή τραπεζικού δανείου. Δηλαδή, θα πρέπει να περιλαμβάνει πληροφορίες για το πιθανό κέρδος του έργου, το απαραίτητο κόστος και την περίοδο απόσβεσης. Σκεφτείτε τι είναι σημαντικό και ενδιαφέρον να ακούσουν οι παραλήπτες σας.
Χρησιμοποιήστε ένα μικρό φύλλο εξαπάτησης για τον εαυτό σας:
- Αναλύστε την αγορά στην οποία πρόκειται να εισέλθετε. Ποιοι ηγέτες-εταιρείες υπάρχουν προς αυτή την κατεύθυνση. Μελετήστε την εμπειρία και τη δουλειά τους.
- Προσδιορίστε τα δυνατά και τα αδύνατα σημεία του έργου σας, τις μελλοντικές ευκαιρίες και τους κινδύνους. Εν ολίγοις, κάντε μια ανάλυση SWOT*.
Ανάλυση SWOT - (Αγγλικά)δυνάμεις,Αδυναμίες,Ευκαιρίες,Απειλές – δυνάμεις και αδυναμίες, ευκαιρίες και απειλές. Μια μέθοδος προγραμματισμού, η ανάπτυξη μιας στρατηγικής που σας επιτρέπει να προσδιορίσετε τους κύριους παράγοντες που επηρεάζουν την ανάπτυξη της επιχείρησης.
- Να είστε σαφείς σχετικά με το τι περιμένετε από το έργο. Θέστε έναν συγκεκριμένο στόχο.
Ο κύριος στόχος του επιχειρηματικού σχεδίου είναι να βοηθήσει, πρώτα απ 'όλα, εσάς τον εαυτό σας στην ανάπτυξη της στρατηγικής της εταιρείας και τον προγραμματισμό της ανάπτυξής της, καθώς και βοήθεια στην προσέλκυση επενδύσεων.
Έτσι, κάθε σχέδιο έχει μια δομή. Ανεξάρτητα από τις ιδιαιτερότητες του έργου και τις απαιτήσεις των επενδυτών, ένα επιχειρηματικό σχέδιο, κατά κανόνα, περιέχει τα ακόλουθα στοιχεία:
1. Εταιρικό βιογραφικό(σύντομο επιχειρηματικό σχέδιο)
- Περιγραφή προϊόντος
- Περιγραφή της κατάστασης της αγοράς
- Ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα
- Σύντομη περιγραφή της οργανωτικής δομής
- Διανομή κεφαλαίων (επενδυτικά και ίδια)
2. σχέδιο μάρκετινγκ
- Ορισμός του «προβλήματος» και η λύση σας
- Ορισμός του κοινού-στόχου
- Ανάλυση αγοράς και ανταγωνισμού
- Δωρεάν εξειδικευμένη θέση, μοναδική πρόταση πώλησης
- Μέθοδοι και κόστος προσέλκυσης πελατών
- Κανάλια πωλήσεων
- Στάδια και όροι κατάκτησης της αγοράς
3. Σχέδιο για την παραγωγή αγαθών ή υπηρεσιών
- Οργάνωση παραγωγής
- Χαρακτηριστικά υποδομής
- Πόροι και περιοχές παραγωγής
- Εξοπλισμός παραγωγής
- Διαδικασία παραγωγής
- Ελεγχος ποιότητας
- Υπολογισμός επενδύσεων και αποσβέσεων
4.Οργάνωση ροής εργασιών
- Οργανωτική δομή της επιχείρησης
- Κατανομή εξουσιών και ευθυνών
- Σύστημα ελέγχου
5. Οικονομικό σχέδιο και πρόβλεψη κινδύνου
- Εκτίμηση κόστους
- Υπολογισμός του κόστους ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας
- Υπολογισμός κερδών και ζημιών
- Επενδυτική περίοδος
- Σημείο νεκρού και σημείο απόσβεσης
- Πρόβλεψη ταμειακών ροών
- Πρόβλεψη κινδύνου
- Τρόποι ελαχιστοποίησης των κινδύνων
Είναι σαφές ότι ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι ένα σύνολο και τα μέρη του είναι άρρηκτα συνδεδεμένα μεταξύ τους. Ωστόσο, μια καλά σχεδιασμένη δομή θα σας βοηθήσει να μην ξεχάσετε τα σημαντικά, καθώς και να κοιτάξετε βαθύτερα σε κάθε μία από τις πτυχές.
Βιογραφικό εταιρείας. Εν συντομία για το κύριο
Σχέδιο μάρκετινγκ. Υπάρχουν κενές θέσεις;
Κατά την κατάρτιση ενός σχεδίου μάρκετινγκ, θα πρέπει να αναλύσετε την αγορά στην οποία πρόκειται να εισέλθετε. Έτσι, θα προσδιορίσετε τις τάσεις για τον εαυτό σας, θα συλλέξετε πληροφορίες για τους ανταγωνιστές και θα γνωρίσετε καλύτερα τον καταναλωτή σας, το κοινό-στόχο σας.
Αφού αξιολογήσετε έναν πιθανό πελάτη, τα ενδιαφέροντα και τις προτιμήσεις του, πρέπει να προσδιορίσετε τη βέλτιστη τοποθεσία του γραφείου, της πρίζας κ.λπ. Θα πρέπει να είναι άνετο. Υπολογίστε τον απαιτούμενο αριθμό πελατών για να αποδώσει η επιχείρησή σας και συγκρίνετε με το κοινό που ζει ή εργάζεται γύρω από την προβλεπόμενη τοποθεσία της επιχείρησης. Για παράδειγμα, για μια επιχείρηση δημόσιας υπηρεσίας, αυτό το κοινό δεν πρέπει να είναι μικρότερο από το 2% του αριθμού των ατόμων που ζουν σε μικρή απόσταση με τα πόδια ή πέντε λεπτά με το αυτοκίνητο.
Είναι πιθανό η αγορά που επρόκειτο να κατακτήσετε να είναι υπερκορεσμένη αυτή τη στιγμή. Αναλύστε τις ενέργειες των ανταγωνιστών, δημιουργήστε τη στρατηγική σας, εστιάστε στη μοναδικότητά σας, φέρτε κάτι νέο για να γεμίσετε μια άδεια θέση σε μια συγκεκριμένη περιοχή.
Φυσικά, το να δημιουργήσεις κάτι που δεν κυκλοφορεί ακόμα στην αγορά είναι αρκετά δύσκολο. Ωστόσο, μπορείτε να αναλύσετε προσεκτικά την κατάσταση και να ανοίξετε, για παράδειγμα, ένα σημείο όπου ο καταναλωτής το χρειάζεται πραγματικά ή να παίξετε με τη διαφορά στις τιμές και το επίπεδο των παρεχόμενων υπηρεσιών σε σχέση με τους κοντινούς ανταγωνιστές.
Επίσης, σίγουρα θα πρέπει να αποφασίσετε για τα κανάλια πωλήσεων. Αφού αναθεωρήσετε τις υπάρχουσες μεθόδους στην αγορά - βρείτε το καλύτερο για τον εαυτό σας. Υπολογίστε πόσο σας κοστίζει η απόκτηση κάθε πελάτη.
Τέλος, όταν αποφασίζετε για την τιμολόγηση, θα πρέπει να υπολογίσετε: ποιο είναι πιο κερδοφόρο; Υψηλή τιμή με μικρό αριθμό πωλήσεων ή τιμή χαμηλότερη από τους ανταγωνιστές, αλλά μεγάλη ροή πελατών. Δεν πρέπει επίσης να ξεχνάμε την υπηρεσία, γιατί για πολλούς καταναλωτές είναι ζωτικής σημασίας. Είναι πρόθυμοι να πληρώσουν μια τιμή πάνω από τον μέσο όρο της αγοράς, αλλά λαμβάνουν υψηλή ποιότητα υπηρεσιών.
Σχέδιο παραγωγής. Τι πουλάμε;
Εδώ θα μιλήσετε επιτέλους λεπτομερώς για την ουσία της επιχείρησής σας: τι κάνετε;
Για παράδειγμα, αποφασίζεις να παράγεις φορέματα και να τα πουλάς. Στο σχέδιο παραγωγής, αναφέρετε τους προμηθευτές υφασμάτων και εξοπλισμού, πού θα τοποθετήσετε το εργαστήριο ραπτικής, ποιος θα είναι ο όγκος παραγωγής. Θα γράψετε τα στάδια κατασκευής των προϊόντων, τα απαραίτητα προσόντα των εργαζομένων, θα υπολογίσετε τις απαραίτητες κρατήσεις στο ταμείο αποσβέσεων, καθώς και τα logistics. Από πολλούς παράγοντες: από το κόστος των νημάτων έως το κόστος της εργασίας, το κόστος της μελλοντικής επιχείρησης θα εξαρτηθεί επίσης.
Συνταγογραφώντας την τεχνολογία για τη δημιουργία του προϊόντος μαθημάτων σας, θα δώσετε προσοχή σε πολλά μικρά πράγματα που δεν έχετε σκεφτεί πριν. Ενδέχεται να υπάρχουν προβλήματα αποθήκευσης εμπορευμάτων ή δυσκολίες με εισαγόμενες πρώτες ύλες, προβλήματα εύρεσης υπαλλήλων με τα απαραίτητα προσόντα κ.λπ.
Όταν επιτέλους καταγράψετε ολόκληρη τη διαδρομή δημιουργίας ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας, ήρθε η ώρα να υπολογίσετε πόσο θα σας κοστίσει το έργο σας. Ίσως αργότερα, όταν κάνετε οικονομικούς υπολογισμούς, θα συνειδητοποιήσετε ότι πρέπει να κάνετε προσαρμογές στο σχέδιο παραγωγής: να μειώσετε κάποιο κόστος ή να αλλάξετε ριζικά την ίδια την τεχνολογία.
Οργάνωση της ροής εργασιών. Πώς θα λειτουργήσει;
Θα διαχειριστείτε την επιχείρηση μόνοι σας ή με συνεργάτες; Πώς θα ληφθούν οι αποφάσεις; Αυτές και πολλές άλλες ερωτήσεις που πρέπει να απαντήσετε στην ενότητα "Οργάνωση της ροής εργασιών".
Εδώ μπορείτε να καταχωρήσετε ολόκληρη τη δομή της επιχείρησης και να εντοπίσετε την αλληλεπικάλυψη εξουσιών, τον αμοιβαίο αποκλεισμό κ.λπ. Έχοντας δει ολόκληρο το οργανωτικό σχήμα, θα είναι ευκολότερο για εσάς να κατανείμετε βέλτιστα τα δικαιώματα και τις ευθύνες μεταξύ των τμημάτων και των υπαλλήλων.
Έχοντας καταλάβει, πρώτα απ 'όλα, μόνοι σας πώς λειτουργεί η εταιρεία σας, θα είναι δυνατό να αναπτύξετε πιο αποτελεσματικά ένα σύστημα αλληλεπίδρασης μεταξύ των δομών, ένα σύστημα παρακολούθησης των εργαζομένων και ολόκληρης της πολιτικής προσωπικού.
Η σημασία αυτής της ενότητας είναι ότι περιγράφει ποιος και πώς θα εφαρμόσει το έργο στην πραγματικότητα.
