Πώς να αναγνωρίσεις ότι έχει ξεκινήσει ένα κυνήγι για σένα και η ψυχολογική πίεση ενός εχθρού. Ψυχολογική καταστολή ενός ατόμου, πώς να ασκήσετε ηθική πίεση σε ένα άτομο

Εξετάστε τις ψυχολογικές μεθόδους χειραγώγησης της ψυχικής συνείδησης ενός ατόμου και των μαζών. Για ευκολία, χωρίζουμε τις προτεινόμενες μεθόδους σε οκτώ μπλοκ, αποτελεσματικές τόσο μεμονωμένα όσο και μαζί.

Η ζωή οποιουδήποτε ανθρώπου είναι πολύπλευρη από την εμπειρία ζωής που έχει αυτό το άτομο, από το επίπεδο εκπαίδευσης, από το επίπεδο ανατροφής, από τη γενετική συνιστώσα, από πολλούς άλλους παράγοντες που πρέπει να ληφθούν υπόψη όταν επηρεάζουν ψυχολογικά έναν άνθρωπο. Οι ειδικοί στη νοητική χειραγώγηση (ψυχοθεραπευτές, υπνολόγοι, εγκληματίες υπνωτιστές, απατεώνες, κυβερνητικοί αξιωματούχοι, κ.λπ.) χρησιμοποιούν πολλές διαφορετικές τεχνολογίες που τους επιτρέπουν να ελέγχουν τους ανθρώπους. Είναι απαραίτητο να γνωρίζουμε τέτοιες μεθόδους, περιλαμβανομένων. και προκειμένου να αντιμετωπιστούν τέτοιοι χειρισμοί. Η γνώση είναι δύναμη. Είναι η γνώση σχετικά με τους μηχανισμούς χειρισμού της ανθρώπινης ψυχής που σας επιτρέπει να αντισταθείτε στις παράνομες εισβολές στην ψυχή (στο ανθρώπινο υποσυνείδητο) και επομένως να προστατεύσετε τον εαυτό σας με αυτόν τον τρόπο.

Πρέπει να σημειωθεί ότι υπάρχει ένας πολύ μεγάλος αριθμός μεθόδων ψυχολογικής επιρροής (χειραγώγησης). Μερικά από αυτά είναι διαθέσιμα για εκμάθηση μόνο μετά από μακρά πρακτική (για παράδειγμα, NLP), μερικά χρησιμοποιούνται ελεύθερα από τους περισσότερους ανθρώπους στη ζωή, μερικές φορές χωρίς καν να το παρατηρήσουν. αρκεί να έχετε μια ιδέα για ορισμένες μεθόδους χειραγώγησης επιρροής για να προστατευθείτε από αυτές. για να αντιμετωπίσετε τους άλλους, εσείς οι ίδιοι πρέπει να είστε καλοί σε τέτοιες τεχνικές (για παράδειγμα, ψυχολογική ύπνωση τσιγγάνων) κ.λπ. Όσον αφορά το παραδεκτό ενός τέτοιου βήματος, θα αποκαλύψουμε τα μυστικά των μεθόδων ελέγχου της ψυχικής συνείδησης ενός ατόμου και των μαζών (μια ομάδα, μια συνάντηση, ένα κοινό, ένα πλήθος κ.λπ.).

Αξίζει να σημειωθεί ότι μόλις πρόσφατα κατέστη δυνατό να μιλήσουμε ανοιχτά για τις πρώιμες μυστικές τεχνικές. Ταυτόχρονα, κατά τη γνώμη μας, μια τέτοια σιωπηρή άδεια από τις εποπτικές αρχές είναι αρκετά δικαιολογημένη, αφού είμαστε πεπεισμένοι ότι κάποιο μέρος της αλήθειας αποκαλύπτεται σε ένα άτομο μόνο σε ένα συγκεκριμένο στάδιο της ζωής. Συλλέγοντας ένα τέτοιο υλικό λίγο-λίγο - ένα άτομο διαμορφώνεται σε προσωπικότητα. Εάν, για κάποιο λόγο, ένα άτομο είναι ακόμα έτοιμο να κατανοήσει την αλήθεια, η ίδια η μοίρα θα τον παραμερίσει. Και αν ένας τέτοιος άνθρωπος μάθει ακόμη και για κάποιες μυστικές μεθόδους, δεν θα μπορέσει να συνειδητοποιήσει τη σημασία τους, δηλ. αυτού του είδους οι πληροφορίες δεν θα βρουν την απαραίτητη ανταπόκριση στην ψυχή του και ένα είδος λήθαργου θα ενεργοποιηθεί στην ψυχή, λόγω του οποίου τέτοιες πληροφορίες απλά δεν θα γίνουν αντιληπτές από τον εγκέφαλο, δηλ. δεν θα θυμόμαστε ως τέτοιο άτομο.

Παρακάτω, θα εξετάσουμε τις τεχνικές χειραγώγησης που περιγράφονται ως μπλοκ που είναι ισοδύναμα από την άποψη της αποτελεσματικότητας. Παρά το γεγονός ότι κάθε μπλοκ προηγείται του εγγενούς του ονόματος, ωστόσο, θα πρέπει να σημειωθεί ότι οι συγκεκριμένες μέθοδοι επηρεασμού του υποσυνείδητου είναι πολύ αποτελεσματικές για όλους, χωρίς εξαίρεση, ανεξάρτητα από το συγκεκριμένο κοινό-στόχο ή τα τυπικά χαρακτηριστικά προσωπικότητας ενός συγκεκριμένου ατόμου. Αυτό εξηγείται από το γεγονός ότι η ανθρώπινη ψυχή γενικά έχει τα ίδια συστατικά, και διαφέρει μόνο σε μικρές λεπτομέρειες, και ως εκ τούτου η αυξημένη αποτελεσματικότητα των αναπτυγμένων μεθόδων χειραγώγησης που υπάρχουν στον κόσμο.

Το πρώτο μπλοκ χειρισμών.

Τρόποι χειρισμού της νοητικής συνείδησης ενός ατόμου (S.A. Zelinsky, 2008).

1. Ψεύτικες ερωτήσεις, ή παραπλανητικές διευκρινίσεις.

Σε αυτήν την περίπτωση, το χειραγωγικό αποτέλεσμα επιτυγχάνεται λόγω του γεγονότος ότι ο χειριστής προσποιείται ότι θέλει να καταλάβει καλύτερα κάτι για τον εαυτό του, σας ρωτά ξανά, αλλά επαναλαμβάνει τα λόγια σας μόνο στην αρχή και μετά μόνο εν μέρει, εισάγοντας ένα διαφορετικό νόημα στο νόημα αυτού που είπατε προηγουμένως, αλλάζοντας έτσι τη γενική έννοια αυτού που ειπώθηκε για να ευχαριστήσει τον εαυτό του.

Σε αυτήν την περίπτωση, θα πρέπει να είστε εξαιρετικά προσεκτικοί, να ακούτε πάντα για τι μιλάνε και, παρατηρώντας μια σύλληψη, να διευκρινίζετε τι είπατε νωρίτερα. Επιπλέον, για να διευκρινιστεί ακόμα κι αν ο χειριστής, προσποιούμενος ότι δεν παρατηρεί την επιθυμία σας για διευκρίνιση, προσπαθεί να προχωρήσει σε άλλο θέμα.

2. Σκόπιμη βιασύνη ή άλματα θεμάτων.

Ο χειριστής σε αυτή την περίπτωση επιδιώκει, αφού εκφράσει οποιαδήποτε πληροφορία, να προχωρήσει γρήγορα σε άλλο θέμα, συνειδητοποιώντας ότι η προσοχή σας ανακατευθύνεται αμέσως σε νέες πληροφορίες, πράγμα που σημαίνει ότι η πιθανότητα οι προηγούμενες πληροφορίες που δεν «διαμαρτυρήθηκαν» να φτάσουν στο υποσυνείδητο αυξάνει τον ακροατή. αν η πληροφορία φτάσει στο υποσυνείδητο, τότε είναι γνωστό ότι αφού οποιαδήποτε πληροφορία βρίσκεται στο ασυνείδητο (υποσυνείδητο), μετά από λίγο γίνεται αντιληπτή από ένα άτομο, δηλ. πηγαίνει στη συνείδηση. Επιπλέον, εάν ο χειριστής ενίσχυσε επιπλέον τις πληροφορίες του με συναισθηματικό φορτίο ή ακόμη και τις εισήγαγε στο υποσυνείδητο με κωδικοποίηση, τότε τέτοιες πληροφορίες θα εμφανιστούν τη στιγμή που χρειάζεται ο χειριστής, τις οποίες θα προκαλέσει ο ίδιος (για παράδειγμα, χρησιμοποιώντας την αρχή " αγκύρωσης» από το NLP, ή, με άλλα λόγια, με την ενεργοποίηση του κώδικα).

Επιπλέον, ως αποτέλεσμα της βιασύνης και του άλματος θεμάτων, καθίσταται δυνατή η «φωνή» μεγάλου αριθμού θεμάτων σε σχετικά σύντομο χρονικό διάστημα. που σημαίνει ότι η λογοκρισία της ψυχής δεν θα έχει χρόνο να αφήσει τα πάντα να περάσουν από μόνη της και αυξάνεται η πιθανότητα ότι ένα συγκεκριμένο μέρος των πληροφοριών θα διεισδύσει στο υποσυνείδητο και από εκεί θα επηρεάσει τη συνείδηση ​​του αντικειμένου χειραγώγησης σε ένα τρόπο που είναι επωφελής για τον χειριστή.

3. Η επιθυμία να δείξουν την αδιαφορία τους, ή την ψευδοαπροσεξία.

Σε αυτή την περίπτωση, ο χειριστής προσπαθεί να αντιληφθεί τόσο τον συνομιλητή όσο και τις πληροφορίες που λαμβάνει όσο το δυνατόν πιο αδιάφορα, αναγκάζοντας έτσι ασυνείδητα το άτομο να προσπαθήσει με κάθε κόστος να πείσει τον χειριστή για τη σημασία του για αυτόν. Έτσι, ο χειριστής μπορεί να διαχειριστεί μόνο τις πληροφορίες που προέρχονται από το αντικείμενο των χειρισμών του, λαμβάνοντας εκείνα τα γεγονότα που το αντικείμενο δεν επρόκειτο να διαδώσει πριν. Μια παρόμοια περίσταση από την πλευρά του ατόμου που χειραγωγείται είναι εγγενής στους νόμους της ψυχής, αναγκάζοντας κάθε άτομο να προσπαθήσει πάση θυσία να αποδείξει την υπόθεσή του πείθοντας τον χειριστή (χωρίς να υποψιαστεί ότι αυτός είναι χειριστής) και χρησιμοποιώντας το διαθέσιμο οπλοστάσιο λογικής ελέγχου των σκέψεων για αυτό - δηλαδή η παρουσίαση νέων περιστάσεων της υπόθεσης, γεγονότα που, κατά τη γνώμη του, μπορούν να τον βοηθήσουν σε αυτό. Τι αποδεικνύεται στα χέρια του χειραγωγού, που ανακαλύπτει τις πληροφορίες που χρειάζεται.

Ως αντίμετρο σε αυτή την περίπτωση, συνιστάται να ενισχύσετε τον δικό σας εκούσιο έλεγχο και να μην υποκύψετε σε προκλήσεις.

4. Ψεύτικη κατωτερότητα, ή φανταστική αδυναμία.

Αυτή η αρχή χειραγώγησης στοχεύει στην επιθυμία του χειριστή να δείξει την αδυναμία του στο αντικείμενο χειραγώγησης και έτσι να επιτύχει το επιθυμητό, ​​γιατί αν κάποιος είναι πιο αδύναμος, το αποτέλεσμα της συγκατάβασης ενεργοποιείται, πράγμα που σημαίνει ότι η λογοκρισία του η ανθρώπινη ψυχή αρχίζει να λειτουργεί σε χαλαρό τρόπο, σαν να μην αντιλαμβάνεται σοβαρά τι προέρχεται από τις πληροφορίες του χειριστή. Έτσι, οι πληροφορίες που προέρχονται από τον χειριστή περνούν αμέσως στο υποσυνείδητο, εναποτίθενται εκεί με τη μορφή στάσεων και προτύπων συμπεριφοράς, πράγμα που σημαίνει ότι ο χειριστής πετυχαίνει τον στόχο του, επειδή το αντικείμενο της χειραγώγησης, χωρίς να το υποπτεύεται, μετά από λίγο θα αρχίζουν να εκπληρώνουν τις εγκαταστάσεις που είναι ενσωματωμένες στο υποσυνείδητο, ή, με άλλα λόγια, να εκτελούν τη μυστική βούληση του χειριστή.

Ο κύριος τρόπος αντιπαράθεσης είναι ο πλήρης έλεγχος των πληροφοριών που προέρχονται από οποιοδήποτε άτομο, δηλ. όλοι είναι αντίπαλοι και πρέπει να ληφθούν σοβαρά υπόψη.

5. Ψεύτικη αγάπη, ή νανουρίζοντας εγρήγορση.

Λόγω του γεγονότος ότι ένα άτομο (χειραγωγός) παίζει μπροστά σε ένα άλλο (αντικείμενο χειραγώγησης) αγάπη, υπερβολικό σεβασμό, ευλάβεια κ.λπ. (δηλαδή εκφράζει τα συναισθήματά του με παρόμοιο τρόπο), πετυχαίνει ασύγκριτα περισσότερα από ό,τι αν ζητούσε ανοιχτά κάτι.

Για να μην υποκύψει κανείς σε τέτοιες προκλήσεις, θα πρέπει να έχει, όπως είπε κάποτε ο F.E. Dzerzhinsky, «ψυχρό μυαλό».

6. Εξαγριωμένη πίεση ή υπερβολικός θυμός.

Η χειραγώγηση σε αυτή την περίπτωση γίνεται δυνατή ως αποτέλεσμα της ακίνητης οργής από την πλευρά του χειριστή. Ένα άτομο που στοχεύεται από αυτού του είδους τη χειραγώγηση θα έχει την επιθυμία να ηρεμήσει αυτόν που είναι θυμωμένος μαζί του. Γιατί είναι υποσυνείδητα έτοιμος να κάνει παραχωρήσεις στον χειραγωγό.

Οι μέθοδοι αντιμετώπισης μπορεί να είναι διαφορετικές, ανάλογα με τις δεξιότητες του αντικειμένου χειραγώγησης. Για παράδειγμα, ως αποτέλεσμα της «προσαρμογής» (η λεγόμενη βαθμονόμηση στο NLP), μπορείτε πρώτα να οργανώσετε μια κατάσταση του μυαλού παρόμοια με αυτή του χειριστή και στη συνέχεια να ηρεμήσετε, να ηρεμήσετε και τον χειριστή. Ή, για παράδειγμα, μπορείτε να δείξετε την ψυχραιμία και την απόλυτη αδιαφορία σας για τον θυμό του χειριστή, μπερδεύοντάς τον έτσι, και επομένως στερώντας του το χειριστικό του πλεονέκτημα. Μπορείτε να αυξήσετε απότομα τον ρυθμό της δικής σας επιθετικότητας με τεχνικές ομιλίας ταυτόχρονα με ένα ελαφρύ άγγιγμα του χειριστή (το χέρι, τον ώμο, το χέρι του ...) και επιπλέον οπτικό αντίκτυπο, π.χ. Σε αυτή την περίπτωση, παίρνουμε την πρωτοβουλία και επηρεάζοντας ταυτόχρονα τον χειριστή με τη βοήθεια οπτικών, ακουστικών και κιναισθητικών ερεθισμάτων, τον εισάγουμε σε κατάσταση έκστασης, και ως εκ τούτου εξάρτησης από εσάς, επειδή σε αυτήν την κατάσταση ο ίδιος ο χειριστής γίνεται αντικείμενο της επιρροής μας, και μπορούμε να εισάγουμε ορισμένες στάσεις στο υποσυνείδητό του, γιατί Είναι γνωστό ότι σε κατάσταση θυμού κάθε άτομο υπόκειται σε κωδικοποίηση (ψυχοπρογραμματισμός). Μπορούν επίσης να χρησιμοποιηθούν και άλλα αντίμετρα. Θα πρέπει να θυμόμαστε ότι σε κατάσταση θυμού είναι πιο εύκολο να κάνετε ένα άτομο να γελάσει. Θα πρέπει να γνωρίζετε για αυτό το χαρακτηριστικό της ψυχής και να το χρησιμοποιήσετε εγκαίρως.

7. Γρήγορος ρυθμός, ή αδικαιολόγητη βιασύνη.

Σε αυτή την περίπτωση, θα πρέπει να μιλήσουμε για την επιθυμία του χειριστή, λόγω του επιβεβλημένου υπερβολικά γρήγορου ρυθμού της ομιλίας, να προωθήσει μερικές από τις ιδέες του, έχοντας επιτύχει την έγκρισή τους από το αντικείμενο χειραγώγησης. Αυτό γίνεται δυνατό ακόμη και όταν ο χειριστής, κρυμμένος πίσω από την υποτιθέμενη απουσία χρόνου, πετυχαίνει ασύγκριτα περισσότερα από το αντικείμενο χειραγώγησης απ' ό,τι αν αυτό συνέβαινε για μεγάλο χρονικό διάστημα, κατά το οποίο το αντικείμενο της χειραγώγησης θα είχε χρόνο να σκεφτεί την απάντησή του. και επομένως να μην γίνει θύμα εξαπάτησης (χειραγώγησης).

Σε αυτήν την περίπτωση, θα πρέπει να κάνετε ένα τάιμ άουτ (για παράδειγμα, να ανατρέξετε σε ένα επείγον τηλεφώνημα, κ.λπ.) για να χτυπήσετε τον χειριστή από τον ρυθμό που έχει ορίσει. Για να το κάνετε αυτό, μπορείτε να κάνετε μια παρανόηση μιας ερώτησης και μια «ανόητη» ερώτηση κ.λπ.

8. Υπερβολική καχυποψία, ή αναγκαστικές δικαιολογίες.

Αυτός ο τύπος χειραγώγησης συμβαίνει όταν ο χειριστής ενεργεί ύποπτα σε οποιοδήποτε θέμα. Ως απάντηση στην καχυποψία στο αντικείμενο χειραγώγησης, ακολουθεί η επιθυμία να δικαιολογηθεί κανείς. Έτσι, το προστατευτικό φράγμα της ψυχής του εξασθενεί, πράγμα που σημαίνει ότι ο χειριστής πετυχαίνει τον στόχο του «σπρώχνοντας» τις απαραίτητες ψυχολογικές στάσεις στο υποσυνείδητό του.

Μια επιλογή άμυνας είναι να αντιληφθείτε τον εαυτό σας ως άτομο και ηθελημένη αντίθεση σε μια προσπάθεια οποιασδήποτε χειραγώγησης επιρροής στην ψυχή σας (δηλαδή πρέπει να επιδείξετε τη δική σας αυτοπεποίθηση και να δείξετε ότι αν ο χειριστής προσβληθεί ξαφνικά, αφήστε τον να προσβληθεί και αν θέλει να φύγει, δεν θα τρέξετε πίσω του· αυτό πρέπει να το υιοθετήσει ο «ερωτευμένος»: μην αφήσετε τον εαυτό σας να χειραγωγηθεί.)

Ο χειριστής με όλη του την εμφάνιση δείχνει κούραση και αδυναμία να αποδείξει κάτι και να ακούσει τυχόν αντιρρήσεις. Έτσι, το αντικείμενο χειραγώγησης προσπαθεί να συμφωνήσει γρήγορα με τα λόγια του χειριστή, ώστε να μην τον κουράσει με τις αντιρρήσεις του. Λοιπόν, συμφωνώντας, ακολουθεί το παράδειγμα του χειριστή, ο οποίος χρειάζεται μόνο αυτό.

Υπάρχει μόνο ένας τρόπος αντιμετώπισης: να μην υποκύψουμε σε προκλήσεις.

Αυτός ο τύπος χειραγώγησης προέρχεται από τέτοιες ιδιαιτερότητες της ψυχής του ατόμου όπως η λατρεία των εξουσιών σε οποιοδήποτε τομέα. Τις περισσότερες φορές αποδεικνύεται ότι η ίδια η περιοχή στην οποία μια τέτοια «εξουσία» έχει επιτύχει αποτελέσματα βρίσκεται σε μια εντελώς διαφορετική περιοχή από το φανταστικό «αίτημά» του τώρα, αλλά παρόλα αυτά, το αντικείμενο χειραγώγησης δεν μπορεί να κάνει τίποτα με τον εαυτό του, αφού στην ψυχή του Η πλειοψηφία των ανθρώπων πιστεύει ότι υπάρχει πάντα κάποιος που έχει πετύχει περισσότερα από αυτούς.

Μια παραλλαγή της αντιπαράθεσης είναι η πίστη στη δική του αποκλειστικότητα, υπερπροσωπικότητα. ανάπτυξη στον εαυτό του την πίστη στην επιλογή του, στο γεγονός ότι είσαι υπεράνθρωπος.

11. Χάρη που παρέχονται ή πληρωμή για βοήθεια.

Ο χειριστής ενημερώνει συνωμοτικά το αντικείμενο χειραγώγησης για κάτι, σαν να τον συμβουλεύει να πάρει αυτή ή εκείνη την απόφαση με φιλικό τρόπο. Ταυτόχρονα, κρύβοντας φανερά πίσω από μια φανταστική φιλία (μάλιστα, μπορεί να γνωρίζονται για πρώτη φορά), ως συμβουλή, κλίνει το αντικείμενο χειραγώγησης στη λύση που χρειάζεται πρώτα από όλα ο χειριστής.

Πρέπει να πιστεύεις στον εαυτό σου και να θυμάσαι ότι πρέπει να πληρώνεις για τα πάντα. Και είναι καλύτερα να πληρώσετε αμέσως, δηλ. προτού σας ζητηθεί να πληρώσετε με τη μορφή ευγνωμοσύνης για την παρεχόμενη υπηρεσία.

12. Αντίσταση ή θεσμοθετημένη διαμαρτυρία.

Ο χειριστής, με κάποια λόγια, διεγείρει συναισθήματα στην ψυχή του αντικειμένου χειραγώγησης, με στόχο να ξεπεράσει το εμπόδιο που έχει προκύψει (λογοκρισία του ψυχισμού), σε μια προσπάθεια να πετύχει το δικό του. Είναι γνωστό ότι ο ψυχισμός είναι διατεταγμένος με τέτοιο τρόπο που ο άνθρωπος θέλει σε μεγαλύτερο βαθμό αυτό που είτε του απαγορεύεται είτε ποιες προσπάθειες πρέπει να καταβληθούν για να πετύχει.

Ενώ αυτό που μπορεί να είναι καλύτερο και πιο σημαντικό, αλλά βρίσκεται στην επιφάνεια, στην πραγματικότητα, συχνά δεν γίνεται αντιληπτό.

Ο τρόπος αντιμετώπισης είναι η αυτοπεποίθηση και η θέληση, δηλ. θα πρέπει πάντα να βασίζεστε μόνο στον εαυτό σας και να μην ενδίδετε στις αδυναμίες.

13. Ιδιαίτερος παράγοντας, ή από λεπτομέρειες σε λάθος.

Ο χειριστής αναγκάζει το αντικείμενο χειραγώγησης να δώσει προσοχή μόνο σε μια συγκεκριμένη λεπτομέρεια, μην επιτρέποντάς του να παρατηρήσει το κύριο πράγμα, και με βάση αυτό να βγάλει τα κατάλληλα συμπεράσματα, τα οποία γίνονται δεκτά από τη συνείδηση ​​αυτού ως αδιαμφισβήτητη βάση για το νόημα αυτού που ειπώθηκε. Θα πρέπει να σημειωθεί ότι αυτό είναι πολύ συνηθισμένο στη ζωή, όταν οι περισσότεροι άνθρωποι αφήνουν τον εαυτό τους να κάνει τη δική του γνώμη για οποιοδήποτε θέμα, έχοντας στην πραγματικότητα ούτε γεγονότα ούτε πιο λεπτομερείς πληροφορίες και συχνά δεν έχουν τη δική τους γνώμη για αυτό που κρίνουν, χρησιμοποιώντας τη γνώμη των άλλων. Επομένως, είναι δυνατό να τους επιβληθεί μια τέτοια άποψη, πράγμα που σημαίνει ότι ο χειριστής θα πετύχει τη δική του.

Για να αντιμετωπίσετε, θα πρέπει να εργάζεστε συνεχώς με τον εαυτό σας, να αυξάνετε τις γνώσεις και το επίπεδο εκπαίδευσης σας.

14. Ειρωνεία ή χειραγώγηση με χαμόγελο.

Η χειραγώγηση επιτυγχάνεται λόγω του γεγονότος ότι ο χειριστής επιλέγει έναν αρχικά ειρωνικό τόνο, σαν να αμφισβητεί ασυνείδητα οποιαδήποτε λέξη του αντικειμένου χειραγώγησης. Σε αυτή την περίπτωση, το αντικείμενο χειραγώγησης "χάνει την ψυχραιμία του" πολύ πιο γρήγορα. Και δεδομένου ότι η κριτική σκέψη είναι δύσκολη κατά τη διάρκεια του θυμού, ένα άτομο εισέρχεται σε ASC (αλλοιωμένες καταστάσεις συνείδησης), όπου η συνείδηση ​​περνάει εύκολα από τον εαυτό της τις πρώιμες απαγορευμένες πληροφορίες.

Για αποτελεσματική προστασία, θα πρέπει να δείξετε την πλήρη αδιαφορία σας στον χειριστή. Το να νιώθετε υπεράνθρωπος, «εκλεκτός», θα σας βοηθήσει να αντιμετωπίσετε την προσπάθεια χειραγώγησης σας με επιείκεια - σαν παιδικό παιχνίδι. Ο χειριστής θα νιώσει αμέσως μια τέτοια κατάσταση διαισθητικά, επειδή οι χειριστές έχουν συνήθως καλά ανεπτυγμένα αισθητήρια όργανα, τα οποία, σημειώνουμε, τους επιτρέπουν να αισθανθούν τη στιγμή για να πραγματοποιήσουν τις χειριστικές τεχνικές τους.

15. Διακοπή, ή απόσυρση της σκέψης.

Ο χειριστής επιτυγχάνει τον στόχο του διακόπτοντας συνεχώς τις σκέψεις του αντικειμένου της χειραγώγησης, κατευθύνοντας το θέμα της συζήτησης προς την κατεύθυνση που χρειάζεται ο χειριστής.

Ως αντίμετρο, μπορείτε να αγνοήσετε τις διακοπές του χειριστή ή να χρησιμοποιήσετε ειδικές ψυχοτεχνικές τεχνικές ομιλίας για να τον γελοιοποιήσετε μεταξύ του κοινού, γιατί εάν ένα άτομο γελαστεί, όλες οι επόμενες λέξεις του δεν λαμβάνονται πλέον σοβαρά υπόψη.

16. Προκαλώντας φανταστικές ή ψευδείς κατηγορίες.

Αυτού του είδους η χειραγώγηση καθίσταται δυνατή ως αποτέλεσμα της ενημέρωσης του αντικειμένου χειραγώγησης των πληροφοριών που μπορεί να τον θυμώσουν, και ως εκ τούτου μειώνεται η κρισιμότητα στην αξιολόγηση των υποτιθέμενων πληροφοριών. Μετά από αυτό, ένα τέτοιο άτομο σπάει για ένα ορισμένο χρονικό διάστημα, κατά το οποίο ο χειριστής επιτυγχάνει την επιβολή της θέλησής του σε αυτόν.

Προστασία - πιστέψτε στον εαυτό σας και μην δίνετε σημασία στους άλλους.

17. Παγίδευση, ή πλασματική αναγνώριση του οφέλους του αντιπάλου.

Σε αυτή την περίπτωση, ο χειριστής, πραγματοποιώντας μια πράξη χειραγώγησης, υπαινίσσεται πιο ευνοϊκές συνθήκες στις οποίες υποτίθεται ότι βρίσκεται ο αντίπαλος (το αντικείμενο της χειραγώγησης), αναγκάζοντας έτσι τον τελευταίο να δικαιολογεί με κάθε δυνατό τρόπο και να είναι ανοιχτός σε χειρισμούς που συνήθως ακολουθούν από αυτό ο χειριστής.

Προστασία – επίγνωση του εαυτού του ως υπερπροσωπικότητας, που σημαίνει απολύτως εύλογη «άνοδο» πάνω από τον χειραγωγό, ειδικά αν θεωρεί κι αυτός τον εαυτό του «ασήμαντο». Εκείνοι. Σε αυτήν την περίπτωση, δεν πρέπει να δικαιολογεί κανείς ότι λένε, όχι, δεν είμαι τώρα σε υψηλότερη θέση από σένα, αλλά παραδέξου, χαμογελώντας, ότι ναι, είμαι εσύ, είσαι στην εξάρτησή μου και πρέπει να το αποδεχτείς ή . .. Έτσι, η πίστη στον εαυτό σας, η πίστη στη δική σας αποκλειστικότητα θα σας βοηθήσει να ξεπεράσετε τυχόν παγίδες στο δρόμο του μυαλού σας από χειραγωγούς.

18. Παραπλάνηση στην παλάμη του χεριού σας ή μίμηση προκατάληψης.

Ο χειριστής βάζει σκόπιμα το αντικείμενο χειραγώγησης σε ορισμένες προκαθορισμένες συνθήκες, όταν το άτομο που επιλέγεται ως αντικείμενο χειραγώγησης, προσπαθώντας να εκτρέψει την υποψία από τον εαυτό του με υπερβολική προκατάληψη προς τον χειριστή, επιτρέπει τη χειραγώγηση στον εαυτό του λόγω της ασυνείδητης πεποίθησης τις καλές προθέσεις του χειριστή. Δηλαδή, είναι σαν να δίνει ο ίδιος την εγκατάσταση να μην αντιδρά κριτικά στα λόγια του χειριστή, επιτρέποντας έτσι ασυνείδητα τα λόγια του χειριστή να περάσουν στη συνείδησή του.

19. Σκόπιμη αυταπάτη, ή συγκεκριμένη ορολογία.

Στην περίπτωση αυτή, η χειραγώγηση πραγματοποιείται με τη χρήση συγκεκριμένων όρων από τον χειριστή που δεν είναι ξεκάθαροι στο αντικείμενο χειραγώγησης και ο τελευταίος, λόγω του κινδύνου να εμφανιστεί αναλφάβητος, δεν έχει το θάρρος να διευκρινίσει τι σημαίνουν αυτοί οι όροι .

Ο τρόπος για να αντισταθείτε είναι να ρωτήσετε ξανά και να ξεκαθαρίσετε τι είναι ακατανόητο για εσάς.

20. Επιβολή ψεύτικης βλακείας, ή μέσω ταπείνωσης στη νίκη.

Ο χειριστής επιδιώκει με κάθε δυνατό τρόπο να μειώσει τον ρόλο του αντικειμένου χειραγώγησης, παραπέμποντας στη βλακεία και τον αναλφαβητισμό του, προκειμένου να αποσταθεροποιήσει τη θετική διάθεση της ψυχής του αντικειμένου χειραγώγησης, να βυθίσει την ψυχή του σε κατάσταση χάους και προσωρινής σύγχυση, και έτσι επιτυγχάνει την εκπλήρωση της θέλησής του πάνω του μέσω λεκτικής χειραγώγησης και (ή) κωδικοποίησης της ψυχής.

Προστασία - μην δίνετε προσοχή. Γενικά συνιστάται να δίνετε λιγότερη προσοχή στο νόημα των λέξεων του χειριστή και περισσότερο στις λεπτομέρειες γύρω από, τις χειρονομίες και τις εκφράσεις του προσώπου ή ακόμη και να προσποιείτε ότι ακούτε και να σκέφτεστε «για τα δικά σας», ειδικά αν είστε ένας έμπειρος απατεώνας ή εγκληματίας υπνωτιστής.

21. Η επανάληψη φράσεων, ή η επιβολή σκέψεων.

Με αυτό το είδος χειραγώγησης, λόγω επαναλαμβανόμενων φράσεων, ο χειριστής συνηθίζει το αντικείμενο χειραγώγησης σε οποιαδήποτε πληροφορία πρόκειται να του μεταφέρει.

Προστατευτική ρύθμιση - μην δίνετε προσοχή στα λόγια του χειριστή, μην τον ακούτε "στο κάτω μέρος του αυτιού" ή χρησιμοποιείτε ειδικές τεχνικές ομιλίας για να μεταφέρετε τη συνομιλία σε άλλο θέμα ή πάρτε την πρωτοβουλία και εισάγετε τις ρυθμίσεις που χρειάζεστε το υποσυνείδητο του ίδιου του συνομιλητή-χειριστή ή πολλές άλλες επιλογές.

22. Λανθασμένη εικασία, ή επιφυλακτικότητα ακούσια.

Σε αυτή την περίπτωση, οι χειρισμοί επιτυγχάνουν το αποτέλεσμά τους λόγω:

1) εσκεμμένη επιφυλακτικότητα από τον χειριστή.

2) λανθασμένη εικασία από το αντικείμενο χειραγώγησης.

Ταυτόχρονα, ακόμη και αν εντοπιστεί μια εξαπάτηση, το αντικείμενο χειραγώγησης έχει την εντύπωση της δικής του ενοχής λόγω του ότι παρεξήγησε ή δεν άκουσε κάτι.

Προστασία - εξαιρετική αυτοπεποίθηση, εκπαίδευση υπερ-θέλησης, διαμόρφωση «εκλεκτότητας» και υπερπροσωπικότητας.

Σε αυτήν την κατάσταση, το αντικείμενο χειραγώγησης πέφτει στην παγίδα του χειριστή, ο οποίος παίζει με τη δική του υποτιθέμενη απροσεξία, ώστε αργότερα, έχοντας πετύχει τον στόχο του, να αναφερθεί στο γεγονός ότι δήθεν δεν παρατήρησε (άκουσε) το διαμαρτυρία του αντιπάλου. Επιπλέον, ως αποτέλεσμα αυτού, ο χειριστής βάζει στην πραγματικότητα το αντικείμενο χειραγώγησης πριν από το γεγονός του τέλειου.

Προστασία - για να αποσαφηνιστεί σαφώς η έννοια των "συμφωνιών που επετεύχθησαν".

24. Πείτε ναι, ή τον δρόμο προς τη συμφωνία.

Οι χειρισμοί αυτού του είδους πραγματοποιούνται λόγω του γεγονότος ότι ο χειριστής επιδιώκει να οικοδομήσει έναν διάλογο με το αντικείμενο χειραγώγησης με τέτοιο τρόπο ώστε να συμφωνεί πάντα με τα λόγια του. Έτσι, ο χειριστής οδηγεί επιδέξια το αντικείμενο χειραγώγησης στην προώθηση της ιδέας του, και επομένως στην εφαρμογή της χειραγώγησης πάνω του.

Προστασία - μειώστε το επίκεντρο της συνομιλίας.

25. Ένα απροσδόκητο απόσπασμα, ή τα λόγια ενός αντιπάλου ως απόδειξη.

Σε αυτή την περίπτωση, το χειραγωγικό αποτέλεσμα επιτυγχάνεται μέσω απροσδόκητης παράθεσης από τον χειριστή των προηγουμένων λέξεων του αντιπάλου. Μια τέτοια τεχνική έχει αποθαρρυντική επίδραση στο επιλεγμένο αντικείμενο χειραγώγησης, βοηθώντας τον χειριστή να επιτύχει ένα αποτέλεσμα. Ταυτόχρονα, στις περισσότερες περιπτώσεις, οι ίδιες οι λέξεις μπορούν να επινοηθούν εν μέρει, δηλ. έχουν διαφορετικό νόημα από το θέμα της χειραγώγησης που αναφέρθηκε προηγουμένως για αυτό το θέμα. Αν μιλούσε. Επειδή οι λέξεις του αντικειμένου χειραγώγησης μπορούν απλά να επινοηθούν από και προς, ή να έχουν μόνο μια μικρή ομοιότητα.

Άμυνα - εφαρμόστε επίσης την τεχνική της ψευδούς αναφοράς, επιλέγοντας σε αυτή την περίπτωση τα υποτιθέμενα λόγια του χειριστή.

26. Η επίδραση της παρατήρησης, ή η αναζήτηση κοινών σημείων.

Ως αποτέλεσμα της προκαταρκτικής παρατήρησης του αντικειμένου χειραγώγησης (συμπεριλαμβανομένης της διαδικασίας του διαλόγου), ο χειριστής βρίσκει ή επινοεί οποιαδήποτε ομοιότητα μεταξύ του εαυτού του και του αντικειμένου, εφιστά διακριτικά την προσοχή του αντικειμένου σε αυτήν την ομοιότητα και έτσι αποδυναμώνει εν μέρει την προστατευτική λειτουργίες της ψυχής του αντικειμένου χειραγώγησης, μετά το οποίο ωθεί την ιδέα του.

Προστασία - για να τονίσετε έντονα με λόγια την ανομοιότητά σας με τον συνομιλητή-χειριστή.

27. Επιβολή μιας επιλογής, ή αρχικά της σωστής απόφασης.

Σε αυτή την περίπτωση, ο χειριστής θέτει την ερώτηση με τέτοιο τρόπο που δεν αφήνει το αντικείμενο χειραγώγησης να αποδεχθεί μια επιλογή διαφορετική από αυτή που εκφράζει ο χειριστής. (Για παράδειγμα, θέλεις να κάνεις αυτό ή εκείνο; Σε αυτή την περίπτωση, η λέξη κλειδί είναι "κάνω", ενώ αρχικά το αντικείμενο χειραγώγησης μπορεί να μην είχε σκοπό να κάνει τίποτα. Αλλά δεν του έμεινε άλλη επιλογή από το να επιλέξει μεταξύ το πρώτο και το δεύτερο.)

Προστασία - μην δίνετε προσοχή συν τον εκούσιο έλεγχο οποιασδήποτε κατάστασης.

28. Απροσδόκητη αποκάλυψη, ή ξαφνική ειλικρίνεια.

Αυτός ο τύπος χειραγώγησης συνίσταται στο γεγονός ότι μετά από μια σύντομη συνομιλία, ο χειριστής ξαφνικά ενημερώνει εμπιστευτικά το αντικείμενο που επέλεξε ως χειραγώγηση ότι σκοπεύει να πει κάτι μυστικό και σημαντικό, που προορίζεται μόνο για αυτόν, επειδή του άρεσε πολύ αυτό το άτομο. και νιώθει ότι μπορεί να του εμπιστευτεί την αλήθεια. Ταυτόχρονα, το αντικείμενο χειραγώγησης αποκτά ασυνείδητα εμπιστοσύνη σε αυτό το είδος αποκάλυψης, πράγμα που σημαίνει ότι μπορούμε ήδη να μιλάμε για αποδυνάμωση των προστατευτικών μηχανισμών της ψυχής, που μέσω της αποδυνάμωσης της λογοκρισίας (το φράγμα της κρισιμότητας) επιτρέπει ψέματα από τον χειριστή στη συνείδηση-υποσυνείδητο.

Προστασία - μην υποκύψετε σε προκλήσεις και θυμηθείτε ότι μπορείτε πάντα να βασίζεστε μόνο στον εαυτό σας. Ένα άλλο άτομο μπορεί πάντα να σας απογοητεύσει (συνειδητά, ασυνείδητα, υπό πίεση, υπό την επήρεια ύπνωσης κ.λπ.)

29. Ξαφνικό αντεπιχείρημα, ή ύπουλο ψέμα.

Ο χειριστής, απροσδόκητα για το αντικείμενο χειραγώγησης, αναφέρεται στις λέξεις που φέρεται να ειπώθηκαν νωρίτερα, σύμφωνα με τις οποίες ο χειριστής, όπως ήταν, απλώς αναπτύσσει το θέμα περαιτέρω, ξεκινώντας από αυτές. Το αντικείμενο χειραγώγησης μετά από τέτοιες «αποκαλύψεις» αναπτύσσει ένα αίσθημα ενοχής, τα εμπόδια που τίθενται στον τρόπο των λόγων του χειριστή, τα οποία είχε προηγουμένως αντιληφθεί με έναν ορισμένο βαθμό κρισιμότητας, πρέπει επιτέλους να σπάσουν στην ψυχή του. Αυτό είναι επίσης δυνατό επειδή οι περισσότεροι από αυτούς που στοχεύουν τη χειραγώγηση είναι εσωτερικά ασταθείς, έχουν αυξημένη κριτική απέναντι στον εαυτό τους, και ως εκ τούτου, ένα τέτοιο ψέμα από την πλευρά του χειριστή μετατρέπεται στο μυαλό τους σε ένα ή άλλο μερίδιο της αλήθειας, που ως αποτέλεσμα και βοηθά τον χειριστή να πάρει το δρόμο του.

Προστασία - εκπαίδευση της θέλησης και της εξαιρετικής αυτοπεποίθησης και αυτοσεβασμού.

30. Κατηγορία για θεωρία, ή υποτιθέμενη έλλειψη πρακτικής.

Ο χειριστής, ως απροσδόκητο αντεπιχείρημα, προβάλλει την απαίτηση ότι τα λόγια του αντικειμένου χειραγώγησης που επέλεξε είναι, λες, καλά μόνο στη θεωρία, ενώ στην πράξη η κατάσταση δήθεν θα είναι διαφορετική. Έτσι, ασυνείδητα καθιστώντας σαφές στο αντικείμενο χειραγώγησης ότι όλες οι λέξεις που μόλις ακούει ο χειριστής δεν είναι τίποτα και είναι καλές μόνο στα χαρτιά, αλλά σε μια πραγματική κατάσταση όλα θα εξελιχθούν διαφορετικά, πράγμα που σημαίνει, στην πραγματικότητα, δεν μπορεί κανείς να βασιστεί τέτοια λόγια.

Προστασία - μην δίνετε προσοχή στις εικασίες και τις υποθέσεις άλλων ανθρώπων και πιστεύετε μόνο στη δύναμη του μυαλού σας.

Το δεύτερο μπλοκ χειρισμών.

Μέθοδοι επιρροής στο κοινό των μέσων μαζικής ενημέρωσης με τη βοήθεια χειρισμών.

1. Η αρχή της πρώτης προτεραιότητας.

Η ουσία αυτής της μεθόδου βασίζεται στις ιδιαιτερότητες της ψυχής, η οποία είναι σχεδιασμένη με τέτοιο τρόπο ώστε να παίρνει πίστη τις πληροφορίες που έλαβε για πρώτη φορά η συνείδηση. Το γεγονός ότι αργότερα μπορούμε να λάβουμε πιο αξιόπιστες πληροφορίες συχνά δεν έχει πλέον σημασία.

Σε αυτή την περίπτωση, ενεργοποιείται το αποτέλεσμα της αντίληψης της πρωτογενούς πληροφορίας ως αλήθειας, ειδικά επειδή είναι αδύνατο να κατανοήσουμε αμέσως την αντιφατική φύση τους. Και μετά - είναι ήδη αρκετά δύσκολο να αλλάξει η διαμορφωμένη γνώμη.

Μια παρόμοια αρχή χρησιμοποιείται με μεγάλη επιτυχία στις πολιτικές τεχνολογίες, όταν κάποιο καταγγελτικό υλικό (συμβιβαστικά αποδεικτικά στοιχεία) αποστέλλεται σε έναν ανταγωνιστή (μέσω των μέσων ενημέρωσης), ως εκ τούτου:

α) σχηματίζοντας αρνητική γνώμη μεταξύ των ψηφοφόρων γι 'αυτόν·

β) δικαιολογίες.

(Σε αυτή την περίπτωση, υπάρχει αντίκτυπος στις μάζες μέσω των διαδεδομένων στερεοτύπων ότι αν κάποιος δικαιολογεί τον εαυτό του, τότε είναι ένοχος).

2. «Αυτόπτες μάρτυρες» γεγονότων.

Υπάρχουν δήθεν αυτόπτες μάρτυρες των γεγονότων που με την απαραίτητη ειλικρίνεια αναφέρουν τις πληροφορίες που τους έδωσαν προκαταβολικά οι χειραγωγοί περνώντας τις ως δικές τους. Το όνομα τέτοιων «αυτοπτών μαρτύρων» συχνά κρύβεται για λόγους συνωμοσίας ή ονομάζεται ψεύτικο όνομα, το οποίο, μαζί με παραποιημένες πληροφορίες, έχει ωστόσο επίδραση στο κοινό, επειδή επηρεάζει το ασυνείδητο της ανθρώπινης ψυχής, προκαλώντας να εντείνει τα συναισθήματα και τα συναισθήματα, με αποτέλεσμα να εξασθενεί η λογοκρισία της ψυχής και να είναι σε θέση να παρακάμψει πληροφορίες από τον χειριστή χωρίς να προσδιορίσει την ψευδή ουσία της.

3. Η εικόνα του εχθρού.

Δημιουργώντας τεχνητά μια απειλή και ως αποτέλεσμα αυτής της θερμότητας των παθών, οι μάζες βυθίζονται σε καταστάσεις παρόμοιες με το ASC (αλλοιωμένες καταστάσεις συνείδησης). Ως αποτέλεσμα, τέτοιες μάζες είναι πιο εύκολο να διαχειριστούν.

4. Μετατόπιση έμφασης.

Σε αυτή την περίπτωση, υπάρχει μια συνειδητή μετατόπιση της έμφασης στο υλικό που παρουσιάζεται και κάτι που δεν είναι απολύτως επιθυμητό για τους χειριστές παρουσιάζεται στο παρασκήνιο, αλλά επισημαίνεται το αντίθετο - αυτό που είναι απαραίτητο για αυτούς.

5. Χρήση «απόψεων».

Σε αυτή την περίπτωση, η χειραγώγηση της μαζικής συνείδησης συμβαίνει με βάση ότι κατά την εκτέλεση οποιωνδήποτε ενεργειών, τα άτομα καθοδηγούνται από ηγέτες κοινής γνώμης. Οι ηγέτες της κοινής γνώμης μπορεί να είναι διάφορες προσωπικότητες που έχουν γίνει έγκυρες για μια συγκεκριμένη κατηγορία του πληθυσμού.

6. Επαναπροσανατολισμός της προσοχής.

Σε αυτή την περίπτωση, καθίσταται δυνατή η παρουσίαση σχεδόν οποιουδήποτε υλικού χωρίς φόβο για το ανεπιθύμητο (αρνητικό) συστατικό του. Αυτό γίνεται δυνατό με βάση τον κανόνα του επαναπροσανατολισμού της προσοχής, όταν οι πληροφορίες που είναι απαραίτητες για την απόκρυψη, όπως λέγαμε, εξασθενούν στις σκιές φαινομενικά τυχαίως επισημασμένων γεγονότων που χρησιμεύουν για να εκτρέψουν την προσοχή.

7. Συναισθηματική φόρτιση.

Αυτή η τεχνολογία χειραγώγησης βασίζεται σε μια τέτοια ιδιότητα της ανθρώπινης ψυχής όπως η συναισθηματική μετάδοση. Είναι γνωστό ότι στη διαδικασία της ζωής ένα άτομο χτίζει ορισμένα προστατευτικά εμπόδια στον τρόπο λήψης πληροφοριών που είναι ανεπιθύμητες για αυτόν. Για να ξεπεράσουμε ένα τέτοιο εμπόδιο (λογοκρισία της ψυχής), είναι απαραίτητο ο χειριστικός αντίκτυπος να κατευθύνεται στα συναισθήματα. Έτσι, έχοντας «φορτώσει» τις απαραίτητες πληροφορίες με τα απαραίτητα συναισθήματα, γίνεται δυνατό να ξεπεραστεί το εμπόδιο του μυαλού και να προκαλέσει έκρηξη παθών σε ένα άτομο, αναγκάζοντάς τον να βιώσει κάποια στιγμή τις πληροφορίες που άκουσε. Στη συνέχεια, μπαίνει στο παιχνίδι η επίδραση της συναισθηματικής φόρτισης, η οποία είναι πιο διαδεδομένη στο πλήθος, όπου, όπως γνωρίζετε, το όριο κρισιμότητας είναι χαμηλότερο.

(Παράδειγμα. Ένα παρόμοιο εφέ χειραγώγησης χρησιμοποιείται κατά τη διάρκεια μιας σειράς ριάλιτι, όταν οι συμμετέχοντες μιλούν με υψηλούς τόνους και μερικές φορές επιδεικνύουν σημαντική συναισθηματική διέγερση, η οποία σας κάνει να παρακολουθείτε τα σκαμπανεβάσματα των γεγονότων που επιδεικνύουν, ενσυναίσθηση με τους κύριους χαρακτήρες. Or. , για παράδειγμα, όταν μιλούν στην τηλεόραση για μια σειρά ιδιαίτερα φιλόδοξοι πολιτικοί που φωνάζουν παρορμητικά τους τρόπους εξόδου τους από καταστάσεις κρίσης, λόγω των οποίων οι πληροφορίες επηρεάζουν τα συναισθήματα των ατόμων και το κοινό μολύνεται συναισθηματικά, πράγμα που σημαίνει ότι τέτοιοι χειριστές μπορούν να εξαναγκαστούν να δώσουν προσοχή στο υλικό που παρουσιάζεται.)

8. Προβλήματα οθόνης.

Ανάλογα με την παρουσίαση των ίδιων υλικών, είναι δυνατό να επιτευχθούν διαφορετικές, μερικές φορές αντίθετες απόψεις από το κοινό. Δηλαδή, κάποιο γεγονός μπορεί τεχνητά να «μη παρατηρηθεί», αλλά αντίθετα, μπορεί να του δοθεί αυξημένη προσοχή, ακόμη και σε διαφορετικά τηλεοπτικά κανάλια. Σε αυτή την περίπτωση, η ίδια η αλήθεια, όπως λες, σβήνει στο παρασκήνιο. Και εξαρτάται από την επιθυμία (ή όχι) των χειριστών να την αναδείξουν. (Για παράδειγμα, είναι γνωστό ότι πολλά γεγονότα λαμβάνουν χώρα στη χώρα καθημερινά. Φυσικά, η κάλυψη όλων αυτών είναι ήδη καθαρά σωματικά αδύνατη. Ωστόσο, συμβαίνει συχνά κάποια γεγονότα να προβάλλονται αρκετά συχνά, πολλές φορές, και σε διάφορα κανάλια, ενώ κάτι άλλο, που σίγουρα αξίζει επίσης προσοχή - σαν να μην το προσέξατε εσκεμμένα.)

Αξίζει να σημειωθεί ότι η παρουσίαση πληροφοριών μέσω μιας τέτοιας χειριστικής τεχνικής οδηγεί σε τεχνητό φούσκωμα ανύπαρκτων προβλημάτων, πίσω από τα οποία δεν παρατηρείται κάτι σημαντικό, που μπορεί να προκαλέσει την οργή του κόσμου.

9. Μη διαθεσιμότητα πληροφοριών.

Αυτή η αρχή των χειριστικών τεχνολογιών ονομάζεται αποκλεισμός πληροφοριών. Αυτό γίνεται δυνατό όταν ένα συγκεκριμένο μέρος των πληροφοριών, ανεπιθύμητο για τους χειριστές, δεν επιτρέπεται σκοπίμως στον αέρα.

10. Χτυπήστε μπροστά από την καμπύλη.

Ένα είδος χειραγώγησης που βασίζεται στην έγκαιρη απελευθέρωση αρνητικών πληροφοριών για την κύρια κατηγορία ανθρώπων. Ταυτόχρονα, αυτή η πληροφορία προκαλεί τη μέγιστη απήχηση. Και μέχρι να φτάσουν οι πληροφορίες και να ληφθεί μια μη δημοφιλής απόφαση, το κοινό θα έχει ήδη κουραστεί από τη διαμαρτυρία και δεν θα αντιδράσει πολύ αρνητικά. Χρησιμοποιώντας μια παρόμοια μέθοδο στις πολιτικές τεχνολογίες, θυσιάζουν πρώτα ένα ασήμαντο συμβιβαστικό στοιχείο, μετά το οποίο, όταν ένα νέο συμβιβαστικό στοιχείο εμφανίζεται στην πολιτική προσωπικότητα που προωθεί, οι μάζες δεν αντιδρούν πλέον με αυτόν τον τρόπο. (Κουρασμένος να αντιδρά.)

11. Ψεύτικα πάθη.

Μια μέθοδος χειραγώγησης του κοινού των μέσων μαζικής ενημέρωσης, όταν χρησιμοποιείται μια ψεύτικη θερμότητα πάθους με την παρουσίαση δήθεν συγκλονιστικού υλικού, με αποτέλεσμα η ανθρώπινη ψυχή να μην έχει χρόνο να αντιδράσει σωστά, δημιουργείται περιττός ενθουσιασμός και οι πληροφορίες που παρουσιάζονται αργότερα όχι Το μακρύτερο έχει τέτοιο αντίκτυπο, επειδή η κρισιμότητα μειώνεται από τη λογοκρισία της ψυχής. (Με άλλα λόγια, δημιουργείται ένα ψευδές χρονικό όριο για το οποίο πρέπει να αξιολογηθούν οι πληροφορίες που λαμβάνονται, το οποίο συχνά οδηγεί στο γεγονός ότι σχεδόν χωρίς περικοπές από τη συνείδηση ​​εισέρχεται στο ασυνείδητο του ατόμου· μετά από το οποίο επηρεάζει τη συνείδηση, παραμορφώνοντας την Το νόημα των πληροφοριών που ελήφθησαν, καθώς και η ανάληψη χώρου για τη λήψη και την κατάλληλη αξιολόγηση πιο αληθινών πληροφοριών. Επιπλέον, στις περισσότερες περιπτώσεις μιλάμε για την επίδραση στο πλήθος, στην οποία η αρχή της κρισιμότητας είναι ήδη δύσκολη από μόνη της).

12. Επίδραση πιθανότητας.

Σε αυτή την περίπτωση, η βάση για πιθανή χειραγώγηση αποτελείται από ένα τέτοιο συστατικό της ψυχής, όταν ένα άτομο τείνει να πιστεύει πληροφορίες που δεν έρχονται σε αντίθεση με τις πληροφορίες ή τις ιδέες που είχε προηγουμένως για το υπό εξέταση θέμα.

(Με άλλα λόγια, εάν μέσω των μέσων ενημέρωσης βρούμε πληροφορίες με τις οποίες εσωτερικά διαφωνούμε, τότε σκοπίμως αποκλείουμε ένα τέτοιο κανάλι για την απόκτηση πληροφοριών. Και εάν συναντήσουμε πληροφορίες που δεν έρχονται σε αντίθεση με την αντίληψή μας για ένα τέτοιο θέμα, συνεχίζουμε να απορροφούν τέτοιες πληροφορίες, οι οποίες ενισχύουν τα προηγούμενα διαμορφωμένα πρότυπα συμπεριφοράς και στάσεων στο υποσυνείδητο, πράγμα που σημαίνει ότι η επιτάχυνση για χειρισμούς καθίσταται δυνατή, αφού οι χειριστές θα εισάγουν συνειδητά ένα μέρος της πληροφορίας που είναι εύλογο για εμάς ψευδής, που σαν αυτομάτως το αντιλαμβανόμαστε ως πραγματικό. Επίσης, σύμφωνα με αυτήν την αρχή χειραγώγησης, είναι δυνατή η αρχική παρουσίαση πληροφοριών που είναι προφανώς δυσμενείς για τον χειριστή (υποτιθέμενη αυτοκριτική), λόγω της οποίας αυξάνεται η πεποίθηση του κοινού ότι αυτή η πηγή μέσων μαζικής ενημέρωσης είναι αρκετά ειλικρινής και αληθινή. Λοιπόν, αργότερα, οι πληροφορίες που είναι απαραίτητες για τους χειριστές παρεμβάλλονται με τις πληροφορίες που παρέχονται.)

13. Η επίδραση της «πληροφοριακής επίθεσης».

Σε αυτή την περίπτωση, θα πρέπει να ειπωθεί ότι ένας καταιγισμός άχρηστων πληροφοριών πέφτει πάνω σε ένα άτομο, στο οποίο χάνεται η αλήθεια.

(Οι άνθρωποι που υποβάλλονται σε αυτή τη μορφή χειραγώγησης απλώς κουράζονται από τη ροή των πληροφοριών, πράγμα που σημαίνει ότι η ανάλυση τέτοιων πληροφοριών γίνεται δύσκολη και οι χειριστές έχουν την ευκαιρία να κρύψουν τις πληροφορίες που χρειάζονται, αλλά ανεπιθύμητες για επίδειξη στις μάζες.)

14. Αντίστροφη επίδραση.

Στην περίπτωση ενός τέτοιου γεγονότος χειραγώγησης, μια τέτοια ποσότητα αρνητικών πληροφοριών ρίχνεται στη διεύθυνση ενός ατόμου που αυτή η πληροφορία επιτυγχάνει το ακριβώς αντίθετο αποτέλεσμα και αντί για την αναμενόμενη καταδίκη, ένα τέτοιο άτομο αρχίζει να προκαλεί οίκτο. (Ένα παράδειγμα των χρόνων της Περεστρόικα με τον B.N. Yeltsin, που έπεσε στο ποτάμι από τη γέφυρα.)

15. Καθημερινή ιστορία, ή κακό με ανθρώπινο πρόσωπο.

Οι πληροφορίες που μπορεί να προκαλέσουν ανεπιθύμητη ενέργεια προφέρονται με κανονικό τόνο, σαν να μην συμβαίνει τίποτα τρομερό. Ως αποτέλεσμα αυτής της μορφής παρουσίασης πληροφοριών, ορισμένες κρίσιμες πληροφορίες, όταν διεισδύουν στο μυαλό των ακροατών, χάνουν τη σημασία τους. Έτσι, η κρισιμότητα της αντίληψης αρνητικών πληροφοριών από τον ανθρώπινο ψυχισμό εξαφανίζεται και εμφανίζεται ο εθισμός σε αυτήν.

16. Μονόπλευρη κάλυψη γεγονότων.

Αυτή η μέθοδος χειραγώγησης στοχεύει στη μονόπλευρη κάλυψη των γεγονότων, όταν μόνο στη μία πλευρά της διαδικασίας δίνεται η ευκαιρία να μιλήσει, με αποτέλεσμα να επιτυγχάνεται ένα ψευδές σημασιολογικό αποτέλεσμα των πληροφοριών που λαμβάνονται.

17. Η αρχή της αντίθεσης.

Αυτός ο τύπος χειραγώγησης γίνεται δυνατός όταν οι απαραίτητες πληροφορίες παρουσιάζονται με φόντο μια άλλη, αρχικά αρνητική και αρνητικά αντιληπτή από την πλειοψηφία του κοινού. (Με άλλα λόγια, το λευκό θα είναι πάντα αντιληπτό σε ένα μαύρο φόντο. Και σε ένα φόντο κακών ανθρώπων, μπορείτε πάντα να δείξετε έναν καλό άνθρωπο μιλώντας για τις καλές του πράξεις. Μια παρόμοια αρχή είναι κοινή στις πολιτικές τεχνολογίες, όταν μια πιθανή κρίση στο στρατόπεδο των ανταγωνιστών αναλύεται πρώτα λεπτομερώς και στη συνέχεια αποδεικνύεται η σωστή φύση των ενεργειών του υποψηφίου που χρειάζονται οι χειριστές, ο οποίος δεν έχει και δεν μπορεί να έχει τέτοια κρίση.)

18. Έγκριση της φανταστικής πλειοψηφίας.

Η εφαρμογή αυτής της τεχνικής μαζικής χειραγώγησης βασίζεται σε ένα τόσο συγκεκριμένο συστατικό της ανθρώπινης ψυχής όπως το επιτρεπτό της εκτέλεσης οποιωνδήποτε ενεργειών μετά την αρχική τους έγκριση από άλλους ανθρώπους. Ως αποτέλεσμα μιας τέτοιας μεθόδου χειραγώγησης στην ανθρώπινη ψυχή, το φράγμα της κρισιμότητας διαγράφεται αφού αυτές οι πληροφορίες έχουν εγκριθεί από άλλους ανθρώπους. Ας θυμηθούμε τον Le Bon, τον Freud, τον Bekhterev και άλλους κλασικούς της ψυχολογίας των μαζών - οι αρχές της μίμησης και της μετάδοσης λειτουργούν ενεργά στη μάζα. Επομένως, ό,τι κάνει κανείς το μαζεύουν οι υπόλοιποι.

19. Εκφραστικό χτύπημα.

Όταν εφαρμοστεί, αυτή η αρχή θα πρέπει να παράγει το αποτέλεσμα ενός ψυχολογικού σοκ, όταν οι χειριστές επιτυγχάνουν το επιθυμητό αποτέλεσμα μεταδίδοντας σκόπιμα τη φρίκη της σύγχρονης ζωής, η οποία προκαλεί την πρώτη αντίδραση διαμαρτυρίας (λόγω της απότομης αύξησης της συναισθηματικής συνιστώσας της ψυχής ), και την επιθυμία να τιμωρηθούν οι ένοχοι πάση θυσία. Ταυτόχρονα, δεν παρατηρείται ότι η έμφαση στην παρουσίαση του υλικού μπορεί σκόπιμα να μετατοπιστεί σε ανταγωνιστές που δεν είναι απαραίτητοι για τους χειραγωγούς ή σε πληροφορίες που τους φαίνονται ανεπιθύμητες.

20. Ψεύτικες αναλογίες, ή εκτροπές κατά της λογικής.

Αυτή η χειραγώγηση εξαλείφει τον αληθινό λόγο σε οποιοδήποτε θέμα, αντικαθιστώντας τον με μια ψευδή αναλογία. (Για παράδειγμα, υπάρχει μια εσφαλμένη σύγκριση διαφόρων και αμοιβαία αποκλειστικών συνεπειών, οι οποίες στην περίπτωση αυτή παρουσιάζονται ως μία. Για παράδειγμα, πολλοί νέοι αθλητές εκλέχθηκαν στην Κρατική Δούμα της τελευταίας σύγκλησης. Στην περίπτωση αυτή, η αξία στον αθλητισμό στο τα μυαλά των μαζών αντικατέστησαν την άποψη για το αν οι 20χρονοι αθλητές μπορούν πραγματικά να κυβερνήσουν τη χώρα, αλλά πρέπει να θυμόμαστε ότι κάθε μέλος της Κρατικής Δούμας έχει τον βαθμό του ομοσπονδιακού υπουργού).

21. Τεχνητός «υπολογισμός» της κατάστασης.

Πολλές διαφορετικές πληροφορίες κυκλοφόρησαν σκόπιμα στην αγορά, παρακολουθώντας έτσι το ενδιαφέρον του κοινού για αυτές τις πληροφορίες και στη συνέχεια αποκλείονται πληροφορίες που δεν έχουν συνάφεια.

22. Χειριστικός σχολιασμός.

Μέσω της έμφασης που απαιτείται για τους χειριστές, καλύπτεται αυτό ή εκείνο το γεγονός. Ταυτόχρονα, οποιοδήποτε ανεπιθύμητο συμβάν για τους χειριστές κατά τη χρήση μιας τέτοιας τεχνολογίας μπορεί να πάρει το αντίθετο χρώμα. Όλα εξαρτώνται από το πώς οι χειριστές θα παρουσιάσουν αυτό ή εκείνο το υλικό, με ποια σχόλια.

24. Εισαγωγή (προσέγγιση) στην εξουσία.

Αυτός ο τύπος χειραγώγησης βασίζεται σε μια τέτοια ιδιότητα της ψυχής των περισσότερων ατόμων ως μια ριζική αλλαγή στις απόψεις τους σε περίπτωση που ένα τέτοιο άτομο είναι προικισμένο με τις απαραίτητες εξουσίες εξουσίας. (Ένα μάλλον ζωντανό παράδειγμα είναι ο D.O. Rogozin, ο οποίος ήταν στην αντιπολίτευση με τις αρχές - ας θυμηθούμε τη δήλωση του Rogozin σε σχέση με την απαγόρευση της CEC για την εγγραφή του V. Gerashchenko ως προεδρικού υποψηφίου, θυμηθείτε την απεργία πείνας στην Κρατική Δούμα με αίτημα την παραίτηση υπουργών του κοινωνικοοικονομικού μπλοκ της κυβέρνησης, θυμηθείτε τις άλλες δηλώσεις του Rogozin, συμπεριλαμβανομένων εκείνων για το κόμμα στην εξουσία και τον πρόεδρο της χώρας, και ας θυμηθούμε τις ομιλίες του Rogozin μετά τον διορισμό του ως μόνιμου αντιπροσώπου της Ρωσίας στον Οργανισμό Βορειοατλαντικού Συμφώνου ( NATO) στις Βρυξέλλες, δηλαδή ένας υψηλόβαθμος αξιωματούχος που εκπροσωπεί τη Ρωσία σε μια εχθρική οργάνωση.)

25. Επανάληψη.

Μια τέτοια μέθοδος χειραγώγησης είναι αρκετά απλή. Απαιτείται μόνο η επανειλημμένη επανάληψη οποιασδήποτε πληροφορίας, έτσι ώστε αυτές οι πληροφορίες να κατατεθούν στη μνήμη του κοινού των μέσων μαζικής ενημέρωσης και στη συνέχεια να χρησιμοποιηθούν. Ταυτόχρονα, οι χειριστές θα πρέπει να απλοποιήσουν το κείμενο όσο το δυνατόν περισσότερο και να επιτύχουν την ευαισθησία του με βάση ένα κοινό με χαμηλή πνευματικότητα. Παραδόξως, πρακτικά μόνο σε αυτήν την περίπτωση μπορεί κανείς να είναι σίγουρος ότι οι απαραίτητες πληροφορίες όχι μόνο θα μεταφερθούν στον μαζικό θεατή, αναγνώστη ή ακροατή, αλλά θα γίνουν και σωστά αντιληπτές από αυτούς. Και αυτό το αποτέλεσμα μπορεί να επιτευχθεί με επαναλαμβανόμενη επανάληψη απλών φράσεων. Σε αυτήν την περίπτωση, οι πληροφορίες είναι πρώτα σταθερά στερεωμένες στο υποσυνείδητο των ακροατών, και στη συνέχεια θα επηρεάσουν τη συνείδησή τους, και ως εκ τούτου την εκτέλεση των ενεργειών, η σημασιολογική χροιά των οποίων είναι κρυφά ενσωματωμένη στις πληροφορίες για το κοινό των μέσων μαζικής ενημέρωσης.

26. Η αλήθεια είναι η μισή.

Αυτή η μέθοδος χειραγώγησης έγκειται στο γεγονός ότι μόνο ένα μέρος των αξιόπιστων πληροφοριών παρουσιάζεται στο κοινό, ενώ το άλλο μέρος, εξηγώντας την πιθανότητα ύπαρξης του πρώτου μέρους, αποκρύπτεται από τους χειραγωγούς. (Ένα παράδειγμα από την εποχή της Περεστρόικα, όταν στην αρχή διαδόθηκαν φήμες ότι οι Δημοκρατίες της Ένωσης υποστήριζαν την RSFSR. Ταυτόχρονα, φαινόταν να ξεχνούν τις ρωσικές επιδοτήσεις. Ως αποτέλεσμα της εξαπάτησης του πληθυσμού των δημοκρατιών που ήταν φιλικές προς εμάς, αυτές οι δημοκρατίες εγκατέλειψαν πρώτα την ΕΣΣΔ και στη συνέχεια μέρος του πληθυσμού τους άρχισε να κερδίζει κέρδη στη Ρωσία.)

Το τρίτο μπλοκ τεχνικών χειραγώγησης.

Ψυχοτεχνικές ομιλίας (V.M. Kandyba, 2002).

Σε περίπτωση τέτοιας επιρροής, απαγορεύεται η χρήση μεθόδων άμεσης ενημερωτικής επιρροής, ειπωμένης σε παραγγελία, αντικαθιστώντας την τελευταία με αίτημα ή προσφορά και ταυτόχρονα χρησιμοποιώντας τα ακόλουθα λεκτικά τεχνάσματα:

1) Truisms.

Σε αυτή την περίπτωση, ο χειριστής λέει αυτό που πραγματικά υπάρχει, αλλά στην πραγματικότητα, στα λόγια του κρύβεται μια παραπλανητική στρατηγική. Για παράδειγμα, ένας χειριστής θέλει να πουλήσει αγαθά σε μια όμορφη συσκευασία σε ένα έρημο μέρος. Δεν λέει «αγορά»! Και λέει: «Λοιπόν, κάνει κρύο! Υπέροχα, πολύ φθηνά πουλόβερ! Όλοι αγοράζουν, τόσο φτηνά πουλόβερ δεν θα βρείτε πουθενά!». και τσακώνοντας με τσάντες πουλόβερ.

Όπως είπε ο ακαδημαϊκός V.M. Το Kandyba, μια τόσο διακριτική προσφορά αγοράς, απευθύνεται περισσότερο στο υποσυνείδητο, λειτουργεί καλύτερα, καθώς ανταποκρίνεται στην αλήθεια και περνά το κρίσιμο φράγμα της συνείδησης. Πραγματικά «κρύο» (αυτό είναι ήδη ένα ασυνείδητο «ναι»), πραγματικά η συσκευασία και το σχέδιο του πουλόβερ είναι όμορφα (δεύτερο «ναι») και πραγματικά πολύ φθηνά (τρίτο «ναι»). Επομένως, χωρίς καμία λέξη "Αγοράστε!" το αντικείμενο χειραγώγησης γεννιέται, όπως του φαίνεται, μια ανεξάρτητη, αυτοπαραγωγική απόφαση να αγοράσει ένα εξαιρετικό πράγμα φτηνά και στην περίσταση, συχνά χωρίς καν να ξετυλίξει τη συσκευασία, αλλά μόνο να ζητήσει το μέγεθος.

2) Η ψευδαίσθηση της επιλογής.

Σε αυτή την περίπτωση, σαν στη συνηθισμένη φράση του χειριστή για την παρουσία οποιουδήποτε προϊόντος ή φαινομένου, παρεμβάλλεται κάποιο είδος κρυφής δήλωσης, που επηρεάζει άψογα το υποσυνείδητο, αναγκάζοντας τη βούληση του χειριστή να πραγματοποιηθεί. Για παράδειγμα, δεν σε ρωτούν αν θα αγοράσεις ή όχι, αλλά λένε: «Τι όμορφη που είσαι! Και σας ταιριάζει, και αυτό το πράγμα φαίνεται υπέροχο! Ποιο θα πάρεις, αυτό ή εκείνο; », Και ο χειριστής σε κοιτάζει με συμπάθεια, σαν να έχει ήδη αποφασιστεί η ερώτηση ότι αγοράζεις αυτό το πράγμα. Άλλωστε, η τελευταία φράση του χειριστή περιέχει μια παγίδα για τη συνείδηση, μιμούμενη το δικαίωμά σας στην επιλογή. Στην πραγματικότητα, όμως, εξαπατώνεστε, καθώς η επιλογή «αγοράζω ή μη αγοράζω» αντικαθίσταται από την επιλογή «αγόρασε αυτό ή αγόρασε εκείνο».

3) Εντολές κρυμμένες σε ερωτήσεις.

Σε μια τέτοια περίπτωση, ο χειριστής κρύβει την εντολή εγκατάστασης υπό το πρόσχημα ενός αιτήματος. Για παράδειγμα, πρέπει να κλείσετε την πόρτα. Μπορείτε να πείτε σε κάποιον: «Πήγαινε και κλείσε την πόρτα!», Αλλά αυτό θα είναι χειρότερο από ό,τι αν η παραγγελία σου εκδοθεί ως αίτημα στην ερώτηση: «Σε ικετεύω, θα μπορούσες να κλείσεις την πόρτα;» Η δεύτερη επιλογή λειτουργεί καλύτερα και το άτομο δεν αισθάνεται εξαπατημένο.

4) Ηθικό αδιέξοδο.

Αυτή η περίπτωση είναι μια αυταπάτη της συνείδησης. ο χειριστής, ζητώντας μια γνώμη για ένα προϊόν, αφού λάβει μια απάντηση, θέτει την επόμενη ερώτηση, η οποία περιέχει την εγκατάσταση για την εκτέλεση της ενέργειας που είναι απαραίτητη για τον χειριστή. Για παράδειγμα, ένας χειριστικός πωλητής πείθει να μην αγοράσει, αλλά να «δοκιμάσει» το προϊόν του. Σε αυτή την περίπτωση, έχουμε μια παγίδα για τη συνείδηση, αφού τίποτα επικίνδυνο ή κακό δεν φαίνεται να του προσφέρεται και φαίνεται ότι διατηρείται η απόλυτη ελευθερία οποιασδήποτε απόφασης, αλλά στην πραγματικότητα αρκεί να προσπαθήσουμε, καθώς ο πωλητής ζητά αμέσως άλλον δύσκολη ερώτηση: «Λοιπόν, πώς σου άρεσε; Σας άρεσε;», και παρόλο που φαίνεται να αφορά τις γευστικές αισθήσεις, αλλά στην πραγματικότητα το ερώτημα είναι: «Θα το αγοράσετε ή όχι;» Και δεδομένου ότι το πράγμα είναι αντικειμενικά νόστιμο, δεν μπορείτε να πείτε στην ερώτηση του πωλητή ότι δεν σας άρεσε και να απαντήσετε ότι "σας άρεσε", έτσι, όπως ήταν, δίνοντας ακούσια συναίνεση στην αγορά. Επιπλέον, μόλις απαντήσεις στον πωλητή ότι σου άρεσε, καθώς αυτός, χωρίς να περιμένει τα άλλα σου λόγια, ήδη ζυγίζει τα αγαθά και είναι σαν να σου είναι ήδη άβολο να αρνηθείς να αγοράσεις, ειδικά αφού ο πωλητής επιλέγει και επιβάλλει το καλύτερο που έχει (από το , που φαίνεται). Συμπέρασμα - πρέπει να σκεφτείτε εκατό φορές πριν αποδεχτείτε ένα είδος αβλαβούς προσφοράς.

5) Λήψη λόγου: "τι ... - έτσι ...".

Η ουσία αυτής της ψυχοτεχνικής του λόγου έγκειται στο γεγονός ότι ο χειριστής συνδέει αυτό που συμβαίνει με αυτό που χρειάζεται. Για παράδειγμα, ένας πωλητής καπέλων, βλέποντας ότι ο αγοραστής στροβιλίζει ένα καπέλο στα χέρια του για πολλή ώρα, σκέφτεται αν θα αγοράσει ή όχι, λέει ότι ο πελάτης είναι τυχερός, επειδή βρήκε ακριβώς το καπέλο που του ταιριάζει περισσότερο . Όπως, όσο περισσότερο σε κοιτάζω, τόσο περισσότερο πείθομαι ότι είναι έτσι.

6) Κωδικοποίηση.

Αφού η χειραγώγηση έχει λειτουργήσει, οι χειραγωγοί κωδικοποιούν το θύμα τους για αμνησία (ξέχαση) όλων όσων συμβαίνουν. Για παράδειγμα, εάν μια τσιγγάνα (ως ειδικός στην ύπνωση εγρήγορσης, στη χειραγώγηση του δρόμου) πήρε ένα δαχτυλίδι ή μια αλυσίδα από το θύμα, τότε σίγουρα θα πει τη φράση πριν χωρίσει: «Δεν με ξέρεις και δεν έχεις δει ποτέ μου! Αυτά τα πράγματα - το δαχτυλίδι και η αλυσίδα - είναι εξωγήινα! Δεν τους έχετε δει ποτέ!» Σε αυτή την περίπτωση, εάν η ύπνωση ήταν ρηχή, η γοητεία («γοητεία» - ως υποχρεωτικό μέρος της υπόδειξης αφύπνισης) εξαφανίζεται μετά από λίγα λεπτά. Με τη βαθιά ύπνωση, η κωδικοποίηση μπορεί να διαρκέσει για χρόνια.

7) Μέθοδος Stirlitz.

Δεδομένου ότι ένα άτομο σε οποιαδήποτε συνομιλία θυμάται καλύτερα την αρχή και το τέλος, είναι απαραίτητο όχι μόνο να εισαγάγει σωστά τη συνομιλία, αλλά και να βάλει τις απαραίτητες λέξεις που πρέπει να θυμάται το αντικείμενο χειραγώγησης - να βάλει στο τέλος της συνομιλίας.

8) Ομιλητικό κόλπο «τρεις ιστορίες».

Στην περίπτωση μιας τέτοιας τεχνικής, πραγματοποιείται η ακόλουθη μέθοδος προγραμματισμού της ανθρώπινης ψυχής. Σας λένε τρεις ιστορίες. Αλλά με έναν ασυνήθιστο τρόπο. Αρχικά, αρχίζουν να σας λένε την ιστορία #1. Στη μέση, τη διακόπτουν και αρχίζουν να λένε την ιστορία #2. Στη μέση, τη διακόπτουν και αρχίζουν να λένε την ιστορία #3, η οποία λέγεται ολόκληρη. Στη συνέχεια, ο χειριστής τελειώνει την ιστορία Νο. 2 και στη συνέχεια ολοκληρώνει την ιστορία Νο. 1. Ως αποτέλεσμα αυτής της μεθόδου προγραμματισμού της ψυχής, οι ιστορίες Νο. 1 και Νο. 2 αναγνωρίζονται και απομνημονεύονται. Και η ιστορία Νο. 3 ξεχνιέται γρήγορα και ασυνείδητη, πράγμα που σημαίνει ότι, έχοντας αναγκαστεί να βγει από τη συνείδηση, τοποθετείται στο υποσυνείδητο. Αλλά η ουσία είναι ότι ακριβώς στην ιστορία Νο. 3, οι χειριστές έδωσαν οδηγίες και εντολές για το υποσυνείδητο του αντικειμένου χειραγώγησης, πράγμα που σημαίνει ότι μπορείτε να είστε σίγουροι ότι μετά από λίγο αυτό το άτομο (αντικείμενο) θα αρχίσει να εκπληρώνει τις ψυχολογικές ρυθμίσεις εισάγονται στο υποσυνείδητό του, και ταυτόχρονα θα μετράει ότι προέρχονται από αυτόν. Η εισαγωγή πληροφοριών στο υποσυνείδητο είναι ένας αξιόπιστος τρόπος προγραμματισμού ενός ατόμου ώστε να εκτελεί τις απαραίτητες ρυθμίσεις για τους χειριστές.

9) Αλληγορία.

Ως αποτέλεσμα μιας τέτοιας επίδρασης της επεξεργασίας του νου, οι πληροφορίες που χρειάζεται ο χειριστής κρύβονται ανάμεσα στην ιστορία, την οποία ο χειριστής εκθέτει αλληγορικά και μεταφορικά. Η ουσία είναι ότι μόνο το κρυμμένο νόημα είναι η σκέψη που ο χειριστής αποφάσισε να βάλει στο μυαλό σας. Επιπλέον, όσο πιο φωτεινή και γραφική αφηγείται η ιστορία, τόσο πιο εύκολο είναι για τέτοιες πληροφορίες να ξεπεράσουν το φράγμα της κρισιμότητας και να εισάγουν πληροφορίες στο υποσυνείδητο. Αργότερα, τέτοιες πληροφορίες «αρχίζουν να λειτουργούν» συχνά ακριβώς τη στιγμή, η έναρξη της οποίας είτε ήταν αρχικά προγραμματισμένη. ή τοποθετήθηκε ένας κωδικός, ενεργοποιώντας τον οποίο ο χειριστής επιτυγχάνει κάθε φορά το επιθυμητό αποτέλεσμα.

10) Μέθοδος "μόλις ... τότε ...".

Μια πολύ περίεργη μέθοδος. Να πώς ο V.M. Kandyba: "Η υποδοχή "μόλις ... τότε ..." Αυτό το τέχνασμα ομιλίας συνίσταται στο γεγονός ότι ένας μάντης, για παράδειγμα, ένας τσιγγάνος, που προβλέπει κάποια συγκεκριμένη επερχόμενη ενέργεια του πελάτη, λέει, για παράδειγμα: "Όπως μόλις δεις τη ζωή της γραμμής σου θα με καταλάβεις αμέσως! Εδώ, με την υποσυνείδητη λογική του βλέμματος της πελάτισσας στην παλάμη της (στη «γραμμή της ζωής»), η τσιγγάνα αποδίδει λογικά μια αύξηση της εμπιστοσύνης στον εαυτό της και σε ό,τι κάνει. Ταυτόχρονα, ο τσιγγάνος εισάγει επιδέξια μια παγίδα για τη συνείδηση ​​με το τέλος της φράσης «κατανόησε με αμέσως», ο τονισμός της οποίας υποδηλώνει ένα άλλο πραγματικό νόημα που κρύβεται από τη συνείδηση ​​- «συμφωνώ αμέσως με ό,τι κάνω».

11) Σκέδαση.

Η μέθοδος είναι αρκετά ενδιαφέρουσα και αποτελεσματική. Συνίσταται στο γεγονός ότι ο χειριστής, λέγοντάς σας μια ιστορία, υπογραμμίζει τις στάσεις του με κάποιο τρόπο που σπάει τη μονοτονία του λόγου, συμπεριλαμβανομένων των λεγόμενων «αγκυρώσεων» (η τεχνική «αγκύρωσης» αναφέρεται στις μεθόδους νευρογλωσσικού προγραμματισμού). Είναι δυνατή η διάκριση της ομιλίας με τονισμό, την ένταση, το άγγιγμα, τις χειρονομίες κ.λπ. Έτσι, τέτοιες συμπεριφορές φαίνεται να είναι διάσπαρτες μεταξύ άλλων λέξεων που συνθέτουν τη ροή πληροφοριών αυτής της ιστορίας. Και αργότερα - το υποσυνείδητο του αντικειμένου της χειραγώγησης θα ανταποκριθεί μόνο σε αυτές τις λέξεις, τους τονισμούς, τις χειρονομίες και ούτω καθεξής. Επιπλέον, όπως σημειώνει ο ακαδημαϊκός V.M. Kandyba, οι κρυφές εντολές που διαλύονται στη μέση της συζήτησης αποδεικνύονται πολύ αποτελεσματικές και λειτουργούν πολύ καλύτερα από αυτές που εκφράζονται με διαφορετικό τρόπο. Για να γίνει αυτό, πρέπει κανείς να μπορεί να μιλά με έκφραση, και να υπογραμμίζει -όταν απαιτείται- τις σωστές λέξεις, να τονίζει επιδέξια τις παύσεις κ.λπ.

Υπάρχουν οι ακόλουθες μέθοδοι χειραγώγησης επιρροών στο υποσυνείδητο προκειμένου να προγραμματιστεί η συμπεριφορά ενός ατόμου (ένα αντικείμενο χειραγώγησης):

Κιναισθητικές μέθοδοι (οι πιο αποτελεσματικές): άγγιγμα του χεριού, άγγιγμα του κεφαλιού, οποιοδήποτε χάιδεμα, χάιδεμα στον ώμο, κούνημα του χεριού, άγγιγμα των δακτύλων, τοποθέτηση των βουρτσών στα χέρια του πελάτη από πάνω, λήψη της βούρτσας του πελάτη και με τα δύο χέρια, και τα λοιπά.

Συναισθηματικοί τρόποι: αύξηση των συναισθημάτων την κατάλληλη στιγμή, μείωση των συναισθημάτων, συναισθηματικά επιφωνήματα ή χειρονομίες.

Μέθοδοι ομιλίας: αλλαγή της έντασης της ομιλίας (δυνατότερη, πιο ήσυχη). αλλαγή στο ρυθμό της ομιλίας (γρηγορότερος, πιο αργός, παύσεις). αλλαγή στον τονισμό (αύξηση-μείωση). συνοδευτικοί ήχοι (χτύπημα, χτυπήματα δακτύλων). αλλάξτε τον εντοπισμό της πηγής ήχου (δεξιά, αριστερά, πάνω, κάτω, μπροστά, πίσω). αλλαγή στη χροιά της φωνής (επιτακτική, εντολή, σκληρή, απαλή, υπαινιγματική, έλξη).

Οπτικές μέθοδοι: εκφράσεις προσώπου, διεύρυνση των ματιών, χειρονομίες, κινήσεις των δακτύλων, αλλαγή θέσης σώματος (κλίσεις, στροφές), αλλαγές θέσης κεφαλιού (στροφές, κλίσεις, σηκώσεις), χαρακτηριστική ακολουθία χειρονομιών (παντομίμα), τρίψιμο του πηγουνιού.

γραπτές μεθόδους. Οι κρυφές πληροφορίες μπορούν να εισαχθούν σε οποιοδήποτε γραπτό κείμενο χρησιμοποιώντας την τεχνική scattering, ενώ επισημαίνονται οι απαραίτητες λέξεις: μέγεθος γραμματοσειράς, διαφορετική γραμματοσειρά, διαφορετικό χρώμα, εσοχή παραγράφου, νέα γραμμή κ.λπ.

12) Η μέθοδος της «παλιάς αντίδρασης».

Σύμφωνα με αυτή τη μέθοδο, πρέπει να θυμόμαστε ότι εάν σε κάποια κατάσταση ένα άτομο αντιδρά έντονα σε οποιοδήποτε ερέθισμα, τότε μετά από λίγο μπορείτε να εκθέσετε ξανά αυτό το άτομο στη δράση ενός τέτοιου ερεθίσματος και η παλιά αντίδραση θα λειτουργήσει αυτόματα γι 'αυτόν, αν και οι συνθήκες και η κατάσταση μπορεί να διαφέρουν σημαντικά.από εκείνη στην οποία εκδηλώθηκε η αντίδραση για πρώτη φορά. Κλασικό παράδειγμα της «παλιάς αντίδρασης» είναι όταν ένα παιδί που περπατά στο πάρκο δέχεται ξαφνική επίθεση από σκύλο. Το παιδί φοβήθηκε πολύ και στη συνέχεια, σε οποιαδήποτε, ακόμα και στην πιο ασφαλή και ακίνδυνη, κατάσταση, όταν δει ένα σκύλο, αυτόματα, δηλ. ασυνείδητα προκύπτει μια «παλιά αντίδραση»: ο φόβος.

Τέτοιες αντιδράσεις είναι ο πόνος, η θερμοκρασία, η κιναισθητική (αφή), η γεύση, η ακουστική, η όσφρηση κ.λπ., επομένως, σύμφωνα με τον μηχανισμό της «παλιάς αντίδρασης», πρέπει να πληρούνται ορισμένες βασικές προϋποθέσεις:

α) Η ανακλαστική αντίδραση θα πρέπει, εάν είναι δυνατόν, να ενισχυθεί πολλές φορές.

β) Το εφαρμοζόμενο ερεθιστικό θα πρέπει, στα χαρακτηριστικά του, να ταιριάζει όσο το δυνατόν περισσότερο με το ερέθισμα που εφαρμόζεται για πρώτη φορά.

γ) Το καλύτερο και πιο αξιόπιστο είναι ένα σύνθετο ερέθισμα που χρησιμοποιεί την αντίδραση πολλών αισθητηρίων οργάνων ταυτόχρονα.

Εάν πρέπει να δημιουργήσετε εξάρτηση από εσάς από άλλο άτομο (αντικείμενο χειραγώγησης), πρέπει:

1) να προκαλέσει μια αντίδραση χαράς στη διαδικασία της αμφισβήτησης του αντικειμένου.

2) Διορθώστε μια παρόμοια αντίδραση με οποιαδήποτε από τις μεθόδους σήματος (τα λεγόμενα "άγκυρα" στο NLP).

3) εάν είναι απαραίτητο να κωδικοποιήσετε την ψυχή του αντικειμένου - "ενεργοποιήστε" την "άγκυρα" την απαραίτητη στιγμή. Σε αυτήν την περίπτωση, ως απάντηση στις πληροφορίες σας, οι οποίες, κατά τη γνώμη σας, θα πρέπει να κατατεθούν στη μνήμη του αντικειμένου, το άτομο που θα επιλεγεί για το ρόλο του αντικειμένου θα έχει μια θετική συσχέτιση, πράγμα που σημαίνει ότι το φράγμα της κρισιμότητας του ο ψυχισμός θα σπάσει και ένα τέτοιο άτομο (αντικείμενο) θα «προγραμματιστεί» να υλοποιήσει που σχεδιάστηκε από εσάς μετά την κωδικοποίηση που πληκτρολογήσατε. Ταυτόχρονα, συνιστάται να ελέγχετε πρώτα τον εαυτό σας αρκετές φορές πριν στερεώσετε την «άγκυρα», έτσι ώστε με εκφράσεις προσώπου, χειρονομίες, αλλαγμένο τονισμό κ.λπ. θυμηθείτε την αντανακλαστική αντίδραση του αντικειμένου σε θετικές λέξεις για την ψυχή του (για παράδειγμα, ευχάριστες αναμνήσεις του αντικειμένου) και σηκώστε ένα αξιόπιστο κλειδί (γέρνοντας το κεφάλι, φωνή, άγγιγμα κ.λπ.)

Το τέταρτο μπλοκ χειρισμών.

Η χειραγώγηση μέσω της τηλεόρασης. (S.K. Kara-Murza, 2007).

1) Κατασκευή γεγονότων.

Σε αυτή την περίπτωση, το φαινόμενο χειραγώγησης εμφανίζεται ως αποτέλεσμα μικρών αποκλίσεων που χρησιμοποιούνται στην παροχή υλικού, αλλά ενεργούν πάντα προς την ίδια κατεύθυνση. Οι χειριστές λένε την αλήθεια μόνο όταν η αλήθεια μπορεί εύκολα να επαληθευτεί. Σε άλλες περιπτώσεις προσπαθούν να παρουσιάσουν το υλικό με τον τρόπο που χρειάζονται. Επιπλέον, ένα ψέμα γίνεται πιο αποτελεσματικό όταν βασίζεται σε ένα στερεότυπο που είναι ενσωματωμένο στο υποσυνείδητο.

2) Επιλογή για υλικά γεγονότα της πραγματικότητας.

Στην περίπτωση αυτή, αποτελεσματική προϋπόθεση για την προγραμματική σκέψη είναι ο έλεγχος των μέσων ενημέρωσης προκειμένου να παρουσιάζεται ενιαία ενημέρωση, αλλά με διαφορετικά λόγια. Παράλληλα, επιτρέπεται η δράση αντιπολιτευόμενων ΜΜΕ. Όμως οι δραστηριότητές τους πρέπει να ελέγχονται και να μην ξεπερνούν τα όρια της εκπομπής που τους επιτρέπουν. Επιπλέον, τα μέσα ενημέρωσης χρησιμοποιούν το λεγόμενο. την αρχή της δημοκρατίας του θορύβου, όταν ένα μήνυμα που δεν είναι απαραίτητο από τον χειριστή θα έπρεπε απλώς να χαθεί κάτω από μια ισχυρή απελευθέρωση ευέλικτων πληροφοριών.

3) Γκρι και μαύρες πληροφορίες.

Στο δεύτερο μισό του εικοστού αιώνα, τα μέσα ενημέρωσης άρχισαν να χρησιμοποιούν την τεχνολογία του ψυχολογικού πολέμου. Το Αμερικανικό Στρατιωτικό Λεξικό του 1948 ορίζει τον ψυχολογικό πόλεμο ως εξής: «Πρόκειται για προγραμματισμένες δραστηριότητες προπαγάνδας που επηρεάζουν τις απόψεις, τα συναισθήματα, τις στάσεις και τη συμπεριφορά εχθρικών, ουδέτερων ή φιλικών ξένων ομάδων προκειμένου να υποστηρίξουν την εθνική πολιτική». Το εγχειρίδιο (1964) αναφέρει ότι ο σκοπός ενός τέτοιου πολέμου είναι «η υπονόμευση της πολιτικής και κοινωνικής δομής της χώρας ... σε τέτοιο βαθμό υποβάθμισης της εθνικής συνείδησης που το κράτος καθίσταται ανίκανο να αντισταθεί».

4) Μείζονες ψυχώσεις.

Τα μυστικά καθήκοντα των ΜΜΕ είναι να μετατρέψουν τους πολίτες της χώρας μας σε μια ενιαία μάζα (πλήθος), με στόχο τη γενική ρύθμιση της διάδοσης της ροής της πληροφορίας, που επεξεργάζεται τη συνείδηση ​​και το υποσυνείδητο των ανθρώπων. Ως αποτέλεσμα, ένα τέτοιο πλήθος είναι πιο εύκολο στη διαχείριση και ο μέσος λαϊκός πιστεύει αδιαμφισβήτητα τις πιο γελοίες δηλώσεις.

5) Επιβεβαίωση και επανάληψη.

Σε αυτή την περίπτωση, οι πληροφορίες παρουσιάζονται με τη μορφή έτοιμων προτύπων που εμπλέκουν ενεργά τα στερεότυπα στο υποσυνείδητο μυαλό. Μια επιβεβαίωση σε οποιαδήποτε ομιλία σημαίνει άρνηση συζήτησης, αφού η δύναμη μιας ιδέας που μπορεί να συζητηθεί χάνει κάθε αξιοπιστία. Στην ανθρώπινη σκέψη, σημειώνει ο Kara-Murza, τα λεγόμενα. ψηφιδωτό πολιτισμό. Τα μέσα ενημέρωσης αποτελούν παράγοντα ενίσχυσης αυτού του τύπου σκέψης, συνηθίζοντας ένα άτομο να σκέφτεται με στερεότυπα και να μην περιλαμβάνει τη διάνοια κατά την ανάλυση του υλικού των μέσων. Ο G.Lebon σημείωσε ότι με τη βοήθεια της επανάληψης, οι πληροφορίες εισάγονται στα βάθη του υποσυνείδητου, όπου γεννιούνται τα κίνητρα για τις μετέπειτα ανθρώπινες ενέργειες. Η υπερβολική επανάληψη θαμπώνει τη συνείδηση, με αποτέλεσμα οποιαδήποτε πληροφορία να εναποτίθεται στο υποσυνείδητο σχεδόν αμετάβλητη. Και από το υποσυνείδητο, μετά από ένα ορισμένο χρονικό διάστημα, τέτοιες πληροφορίες περνούν στη συνείδηση.

6) Συντριβή και επείγουσα ανάγκη.

Σε αυτή τη μέθοδο χειρισμού των μέσων που χρησιμοποιούνται, οι ολοκληρωμένες πληροφορίες χωρίζονται σε θραύσματα, έτσι ώστε ένα άτομο να μην μπορεί να τις συνδυάσει σε ένα ενιαίο σύνολο και να κατανοήσει το πρόβλημα. (Για παράδειγμα, τα άρθρα σε μια εφημερίδα χωρίζονται σε μέρη και τοποθετούνται σε διαφορετικές σελίδες· ένα κείμενο ή μια τηλεοπτική εκπομπή διασπάται από τη διαφήμιση.) Ο καθηγητής G. Schiller εξηγεί την αποτελεσματικότητα αυτής της τεχνικής ως εξής: «Όταν η ολιστική φύση του ένα κοινωνικό πρόβλημα σκόπιμα παρακάμπτεται και αποσπασματικές πληροφορίες για αυτό προσφέρονται ως αξιόπιστες «πληροφορίες», τα αποτελέσματα αυτής της προσέγγισης είναι πάντα τα ίδια: παρεξήγηση ... απάθεια και, κατά κανόνα, αδιαφορία. Διαχωρίζοντας πληροφορίες σχετικά με ένα σημαντικό γεγονός, είναι δυνατό να μειωθεί δραστικά ο αντίκτυπος του μηνύματος ή να του στερηθεί εντελώς το νόημά του.

7) Απλοποίηση, στερεότυπα.

Αυτός ο τύπος χειραγώγησης βασίζεται στο γεγονός ότι ένα άτομο είναι προϊόν μιας κουλτούρας μωσαϊκού. Η συνείδησή του δημιουργείται από τα ΜΜΕ. Τα μέσα ενημέρωσης, σε αντίθεση με την υψηλή κουλτούρα, έχουν σχεδιαστεί ειδικά για τις μάζες. Ως εκ τούτου, θέτουν αυστηρά όρια στην πολυπλοκότητα και την πρωτοτυπία των μηνυμάτων. Η αιτιολόγηση αυτού είναι ο κανόνας ότι ένας εκπρόσωπος της μάζας είναι σε θέση να αφομοιώσει επαρκώς μόνο απλές πληροφορίες, επομένως κάθε νέα πληροφορία προσαρμόζεται σε ένα στερεότυπο έτσι ώστε ένα άτομο να αντιλαμβάνεται πληροφορίες χωρίς προσπάθεια και εσωτερική ανάλυση.

8) Αισθησιασμός.

Στην περίπτωση αυτή, διατηρείται η αρχή μιας τέτοιας παρουσίασης πληροφοριών, όταν είναι αδύνατο ή πολύ δύσκολο να σχηματιστεί ένα ενιαίο σύνολο από χωριστά μέρη. Σε αυτή την περίπτωση ξεχωρίζει κάθε ψευδοαίσθηση. Και ήδη υπό την κάλυψη του, οι πραγματικά σημαντικές ειδήσεις αποσιωπούνται (αν αυτή η είδηση, για κάποιο λόγο, είναι επικίνδυνη για τους κύκλους που ελέγχουν τα μέσα ενημέρωσης).

Ο συνεχής βομβαρδισμός της συνείδησης, ειδικά με «κακά νέα», επιτελεί μια σημαντική λειτουργία διατήρησης του απαραίτητου επιπέδου «νευρικότητας» στην κοινωνία, εφιστά την προσοχή του καθ. S.G. Kara-Murza. Μια τέτοια νευρικότητα, ένα αίσθημα συνεχούς κρίσης, αυξάνει απότομα την υποβλητικότητα των ανθρώπων και μειώνει την ικανότητα για κριτική αντίληψη.

9) Αλλαγή της σημασίας των λέξεων και των εννοιών.

Οι χειριστές των μέσων ενημέρωσης σε αυτή την περίπτωση ερμηνεύουν ελεύθερα τα λόγια οποιουδήποτε προσώπου. Ταυτόχρονα, το πλαίσιο αλλάζει, παίρνοντας συχνά τη μορφή ακριβώς αντίθετη ή τουλάχιστον παραμορφωμένη. Ένα εντυπωσιακό παράδειγμα δίνει ο Prof. Ο S.G. Kara-Murza, λέγοντας ότι όταν ο Πάπας κατά τη διάρκεια μιας επίσκεψης σε μια από τις χώρες ρωτήθηκε πώς σχετίζεται με τους οίκους ανοχής, εξεπλάγη ότι, λένε, υπάρχουν πραγματικά. Μετά από αυτό, μια έκτακτη αναφορά εμφανίστηκε στις εφημερίδες: «Το πρώτο πράγμα που ρώτησε ο μπαμπάς όταν πάτησε το πόδι του στη γη μας ήταν αν έχουμε οίκους ανοχής;»

Το πέμπτο μπλοκ χειρισμών.

Χειρισμοί της συνείδησης (S.A. Zelinsky, 2003).

1. Πρόκληση υποψίας.

Ο χειριστής αρχικά βάζει το θέμα σε κρίσιμες συνθήκες όταν με αυτοπεποίθηση προβάλλει μια δήλωση όπως: «Νομίζεις ότι θα σε πείσω; ..», που υπονοεί το λεγόμενο. το αντίθετο αποτέλεσμα, όταν αυτός που χειραγωγείται αρχίζει να πείθει τον χειριστή για το αντίθετο, και ως εκ τούτου, προφέροντας την εγκατάσταση πολλές φορές, τείνει ασυνείδητα στη γνώμη της ειλικρίνειας του ατόμου που τον έπεισε για κάτι. Ενώ υπό όλες τις προϋποθέσεις αυτή η ειλικρίνεια είναι ψευδής. Αλλά αν, υπό ορισμένες προϋποθέσεις, το καταλάβαινε αυτό, ότι σε αυτήν την κατάσταση η γραμμή μεταξύ του ψέματος και της ευαισθησίας της αλήθειας διαγράφεται. Έτσι ο χειριστής πετυχαίνει τον στόχο του.

Προστασία - μην δίνετε προσοχή και πιστεύετε στον εαυτό σας.

2. Ψεύτικο πλεονέκτημα του εχθρού.

Με τα συγκεκριμένα λόγια του, ο χειραγωγός, λες, αρχικά αμφισβητεί τα δικά του επιχειρήματα, αναφερόμενος στις δήθεν ευνοϊκότερες συνθήκες στις οποίες βρίσκεται ο αντίπαλός του. Κάτι που με τη σειρά του κάνει αυτόν τον αντίπαλο να δικαιολογήσει την επιθυμία του να πείσει τον σύντροφό του και να απομακρύνει την υποψία από τον εαυτό του. Έτσι, αυτός πάνω στον οποίο έγινε η χειραγώγηση, αφαιρεί ασυνείδητα από τον εαυτό του κάθε ρύθμιση για λογοκρισία της ψυχής, για άμυνα, επιτρέποντας στις επιθέσεις του χειραγωγού να διεισδύσουν στην ψυχή του, η οποία έχει γίνει ανυπεράσπιστη. Τα λόγια του χειριστή, πιθανά σε μια τέτοια κατάσταση: "Το λες, γιατί τώρα το απαιτεί η θέση σου ..."

Προστασία - λέξεις όπως: «Ναι, το λέω γιατί έχω τέτοια θέση, έχω δίκιο και πρέπει να με υπακούς και να με υπακούς».

3. Επιθετικός τρόπος διεξαγωγής συνομιλίας.

Όταν χρησιμοποιεί αυτή την τεχνική, ο χειριστής παίρνει έναν αρχικά υψηλό και επιθετικό ρυθμό ομιλίας, ο οποίος υποτάσσει ασυνείδητα τη βούληση του αντιπάλου. Επιπλέον, ο αντίπαλος σε αυτή την περίπτωση δεν μπορεί να επεξεργαστεί σωστά όλες τις πληροφορίες που έλαβε. Κάτι που τον αναγκάζει να συμφωνήσει με τις πληροφορίες του χειριστή, ευχόμενος επίσης ασυνείδητα να σταματήσουν όλα αυτά το συντομότερο δυνατό.

Προστασία - για να κάνετε μια τεχνητή παύση, να διακόψετε τον γρήγορο ρυθμό, να μειώσετε την επιθετική ένταση της συνομιλίας, να μεταφέρετε τον διάλογο σε ένα ήρεμο κανάλι. Αν χρειαστεί, μπορείτε να φύγετε για λίγο, δηλ. διακόψτε τη συζήτηση και μετά - όταν ο χειριστής ηρεμήσει - συνεχίστε τη συζήτηση.

4. Φανταστική παρεξήγηση.

Σε αυτή την περίπτωση, ένα συγκεκριμένο κόλπο επιτυγχάνεται ως εξής. Ο χειριστής, αναφερόμενος στο να ανακαλύψει μόνος του την ορθότητα όσων μόλις ακούσατε, επαναλαμβάνει τις λέξεις που είπατε, προσθέτοντας όμως το δικό σας νόημα σε αυτές. Οι προφορικές λέξεις μπορεί να είναι όπως: "Συγγνώμη, σε κατάλαβα σωστά, το λες αυτό..." - και μετά επαναλαμβάνει το 60-70% αυτών που άκουσε από σένα, αλλά παραμορφώνει το τελικό νόημα εισάγοντας άλλες πληροφορίες, πληροφορίες - χρειάζεται.

Προστασία - μια ξεκάθαρη διευκρίνιση, επιστρέφοντας πίσω και εξηγώντας ξανά στον χειριστή τι εννοούσες όταν είπες το τάδε.

5. Ψευδής συμφωνία.

Σε αυτήν την περίπτωση, ο χειριστής φαίνεται να συμφωνεί με τις πληροφορίες που έλαβε από εσάς, αλλά αμέσως κάνει τις δικές του προσαρμογές. Σύμφωνα με την αρχή: "Ναι, ναι, όλα είναι σωστά, αλλά ...".

Προστασία είναι να πιστεύεις στον εαυτό σου και να μην δίνεις σημασία σε τεχνικές χειραγώγησης σε μια συνομιλία μαζί σου.

6. Πρόκληση στο σκάνδαλο.

Με υβριστικά λόγια που ειπώθηκαν εγκαίρως, ο χειριστής προσπαθεί να προκαλέσει μέσα σου θυμό, οργή, παρεξήγηση, αγανάκτηση κ.λπ.

Προστασία - ισχυρός χαρακτήρας, ισχυρή θέληση, ψυχρό μυαλό.

7. Ειδική ορολογία.

Με αυτόν τον τρόπο, ο χειριστής επιτυγχάνει μέσα σας μια ασυνείδητη υποτίμηση της κατάστασής σας, καθώς και την ανάπτυξη ενός αισθήματος ταλαιπωρίας, με αποτέλεσμα, από ψεύτικη σεμνότητα ή αμφιβολία για τον εαυτό σας, να ντρέπεστε να ρωτήσετε ξανά το νόημα ενός συγκεκριμένου όρου, που δίνει στον χειριστή την ευκαιρία να στρέψει την κατάσταση προς την κατεύθυνση που χρειάζεται, αναφερόμενος στην ανάγκη για την υποτιθέμενη έγκριση των λέξεων που είχε προηγουμένως πει. Λοιπόν, η υποτίμηση της θέσης του συνομιλητή σε μια συνομιλία σας επιτρέπει να είστε σε μια αρχικά πλεονεκτική θέση και να πετύχετε αυτό που χρειάζεστε στο τέλος.

Προστασία - ρωτήστε ξανά, διευκρινίστε, σταματήστε και επιστρέψτε εάν χρειάζεται, αναφερόμενοι στην επιθυμία να κατανοήσετε καλύτερα τι απαιτείται από εσάς.

8. Χρησιμοποιώντας το αποτέλεσμα της ψευδούς υποψίας στα λόγια σας.

Εφαρμόζοντας μια τέτοια θέση ψυχο-επιρροής, ο χειριστής, σαν να λέγαμε, βάζει αρχικά τον συνομιλητή στη θέση του υπερασπιστή. Ένα παράδειγμα του μονολόγου που χρησιμοποιείται: "Νομίζεις ότι θα σε πείσω, θα σε πείσω για κάτι ...", το οποίο ήδη, σαν να λέγαμε, κάνει το αντικείμενο να θέλει να πείσει τον χειριστή ότι αυτό δεν είναι έτσι, ότι είστε αρχικά με καλή διάθεση απέναντί ​​του (στον χειριστή) κ.λπ. ν. Με αυτόν τον τρόπο, το αντικείμενο, σαν να λέγαμε, αποκαλύπτεται για ασυνείδητη συμφωνία με τα λόγια του χειριστή που θα ακολουθήσει.

Προστασία - λέξεις όπως: «Ναι. Νομίζω ότι πρέπει να προσπαθήσεις να με πείσεις γι' αυτό, αλλιώς δεν θα σε πιστέψω και η περαιτέρω συνέχιση της συζήτησης δεν θα έχει αποτέλεσμα.

Ο χειριστής λειτουργεί με αποσπάσματα από ομιλίες διάσημων και σημαντικών προσώπων, τις ιδιαιτερότητες των θεμελίων και αρχών που είναι αποδεκτές στην κοινωνία κ.λπ. Έτσι, ο χειριστής υποτιμά ασυνείδητα την κατάστασή σας, λένε, κοιτάξτε, όλοι οι σεβαστοί και διάσημοι άνθρωποι το λένε αυτό, αλλά εσείς σκέφτεστε τελείως διαφορετικά, και ποιοι είστε, και ποιοι είναι κ.λπ. - μια περίπου παρόμοια συνειρμική αλυσίδα θα πρέπει ασυνείδητα να εμφανίζεται στο το αντικείμενο χειραγώγησης, μετά από το οποίο το αντικείμενο, στην πραγματικότητα, γίνεται ένα τέτοιο αντικείμενο.

Προστασία – πίστη στην αποκλειστικότητα και την «εκλεκτικότητα».

10. Σχηματισμός ψεύτικης βλακείας και κακής τύχης.

Η δήλωση του τύπου - αυτό είναι κοινότοπο, αυτό είναι εντελώς κακόγουστο κ.λπ. - θα πρέπει να σχηματίζει στο αντικείμενο χειραγώγησης την αρχική ασυνείδητη υποτίμηση του ρόλου του και να σχηματίζει την τεχνητή εξάρτησή του από τις απόψεις των άλλων, που προετοιμάζει την εξάρτηση του αυτό το άτομο στον χειριστή. Αυτό σημαίνει ότι ο χειριστής μπορεί πρακτικά να προωθήσει άφοβα τις ιδέες του μέσω του αντικειμένου χειραγώγησης, ωθώντας το αντικείμενο να λύσει τα προβλήματα που χρειάζεται ο χειριστής. Δηλαδή, το έδαφος για χειρισμούς έχει ήδη προετοιμαστεί από τους ίδιους τους χειρισμούς.

Προστασία - μην υποκύπτετε σε προκλήσεις και πιστεύετε στο δικό σας μυαλό, γνώση, εμπειρία, εκπαίδευση κ.λπ.

11. Επιβλητικές σκέψεις.

Σε αυτή την περίπτωση, μέσω φράσεων που επαναλαμβάνονται συνεχώς ή περιοδικά, ο χειριστής συνηθίζει το αντικείμενο σε οποιαδήποτε πληροφορία πρόκειται να του μεταφέρει.

Η αρχή της διαφήμισης βασίζεται σε τέτοιους χειρισμούς. Όταν στην αρχή οποιαδήποτε πληροφορία εμφανίζεται επανειλημμένα μπροστά σας (και ανεξάρτητα από τη συνειδητή έγκριση ή άρνησή της), και στη συνέχεια, όταν ένα άτομο αντιμετωπίζει την ανάγκη να επιλέξει ένα προϊόν, ασυνείδητα από διάφορους τύπους αγαθών άγνωστων εμπορικών σημάτων, επιλέγει αυτό για το οποίο ήδη κάπου άκουσε. Επιπλέον, με βάση το γεγονός ότι μια αποκλειστικά θετική γνώμη για ένα προϊόν μεταφέρεται μέσω της διαφήμισης, είναι πολύ πιο πιθανό να έχει διαμορφωθεί στο ασυνείδητο ενός ατόμου μια αποκλειστικά θετική γνώμη για αυτό το προϊόν.

Προστασία - η αρχική κριτική ανάλυση οποιασδήποτε εισερχόμενης πληροφορίας.

12. Έλλειψη αποδεικτικών στοιχείων, με υπαινιγμούς ορισμένων ειδικών περιστάσεων.

Αυτός είναι ένας τρόπος χειραγώγησης μέσω ενός ειδικού είδους επιφυλακτικότητας, που διαμορφώνει στο αντικείμενο χειραγώγησης μια ψευδή εμπιστοσύνη σε όσα ειπώθηκαν, μέσω ασυνείδητης εικασίας από αυτόν για ορισμένες καταστάσεις. Επιπλέον, όταν στο τέλος αποδεικνύεται ότι «το κατάλαβε λάθος», ένας τέτοιος πρακτικά δεν έχει κανένα συστατικό της διαμαρτυρίας, γιατί ασυνείδητα παραμένει σίγουρος ότι ο ίδιος φταίει, γιατί παρεξήγησε. Έτσι, το αντικείμενο χειραγώγησης αναγκάζεται (ασυναίσθητα - συνειδητά) να αποδεχτεί τους κανόνες του παιχνιδιού που του επιβάλλονται.

Στο πλαίσιο μιας τέτοιας περίστασης, πιθανότατα έχει νόημα να τη χωρίσουμε σε χειραγώγηση, λαμβάνοντας υπόψη τόσο το απροσδόκητο για το αντικείμενο όσο και το αναγκαστικό, όταν το αντικείμενο τελικά συνειδητοποιήσει ότι έχει γίνει θύμα χειραγώγησης, αλλά αναγκάζεται να τα αποδεχτεί λόγω της αδυναμίας μιας σύγκρουσης με τη συνείδησή του και κάποιου είδους εγγενούς στην ψυχή του με στάσεις με τη μορφή κανόνων συμπεριφοράς που βασίζονται σε ορισμένα θεμέλια της κοινωνίας, που δεν επιτρέπουν σε ένα τέτοιο άτομο (αντικείμενο) να κάνει μια αντίστροφη κίνηση. Επιπλέον, μια συμφωνία από την πλευρά του μπορεί να υπαγορευτεί τόσο από μια αίσθηση ενοχής που του προκαλείται ψευδώς, όσο και από ένα είδος ηθικού μαζοχισμού, που τον αναγκάζει να τιμωρήσει ασυνείδητα τον εαυτό του.

Σε αυτή την κατάσταση, το αντικείμενο χειραγώγησης πέφτει στην παγίδα ενός χειραγωγού που παίζει μόνος του την υποτιθέμενη απροσεξία του, έτσι ώστε αφού πέτυχε τον στόχο του, αναφέρεται στο γεγονός ότι δήθεν δεν παρατήρησε (άκουσε) τη διαμαρτυρία του αντίπαλος. Ταυτόχρονα, ουσιαστικά βάζει το αντικείμενο πριν από το γεγονός του τέλειου.

Προστασία - διευκρίνισε και ξαναρώτησε τι παρεξήγησες.

14. Υποτιμητική ειρωνεία.

Ως αποτέλεσμα των σκέψεων που ειπώθηκαν την κατάλληλη στιγμή σχετικά με την ασημαντότητα της δικής του θέσης, ο χειριστής, σαν να λέγαμε, αναγκάζει το αντικείμενο να ισχυριστεί το αντίθετο και να εξυψώσει τον χειριστή με κάθε δυνατό τρόπο. Έτσι, οι επόμενες χειριστικές ενέργειες του χειριστή γίνονται αόρατες στο αντικείμενο χειραγώγησης.

Προστασία - εάν ο χειριστής πιστεύει ότι είναι "ασήμαντος" - είναι απαραίτητο να συνεχίσει να δίνει τη θέλησή του, ενισχύοντας ένα τέτοιο συναίσθημα μέσα του, ώστε να μην έχει πλέον τη σκέψη να σας χειραγωγήσει, και όταν σας δει, ο χειριστής έχει την επιθυμία να σας υπακούσει ή να σας παρακάμψει.

15. Εστιάστε στα πλεονεκτήματα.

Σε αυτή την περίπτωση, ο χειριστής επικεντρώνει τη συζήτηση μόνο στα πλεονεκτήματα, προωθώντας έτσι την ιδέα του και τελικά επιτυγχάνοντας χειραγώγηση της ψυχής ενός άλλου ατόμου.

Άμυνα - να κάνει μια σειρά από αντιφατικές δηλώσεις, να μπορεί να πει «όχι», κ.λπ.

Το έκτο μπλοκ χειρισμών.

Χειρισμός προσωπικότητας (G. Grachev, I. Melnik, 1999).

1. "Κρεμαστές ετικέτες".

Αυτή η τεχνική συνίσταται στην επιλογή προσβλητικών επιθέτων, μεταφορών, ονομάτων κ.λπ. ("Ετικέτες") για να αναφέρεται σε ένα άτομο, οργανισμό, ιδέα, οποιοδήποτε κοινωνικό φαινόμενο. Τέτοιες «ταμπέλες» προκαλούν μια συναισθηματικά αρνητική στάση των άλλων, συνδέονται με χαμηλές (ανέντιμες και κοινωνικά αποδοκιμασμένες) πράξεις (συμπεριφορά) και, ως εκ τούτου, χρησιμοποιούνται για την απαξίωση ενός ατόμου, εκφρασμένων ιδεών και προτάσεων, ενός οργανισμού, μιας κοινωνικής ομάδας ή θέμα συζήτησης.στα μάτια του κοινού.

2. Λαμπερές γενικεύσεις.

Αυτή η τεχνική συνίσταται στην αντικατάσταση του ονόματος ή του προσδιορισμού ενός συγκεκριμένου κοινωνικού φαινομένου, ιδέας, οργανισμού, κοινωνικής ομάδας ή ενός συγκεκριμένου ατόμου με ένα γενικότερο όνομα που έχει θετική συναισθηματική χροιά και προκαλεί μια καλοπροαίρετη στάση άλλων. Αυτή η τεχνική βασίζεται στην εκμετάλλευση των θετικών συναισθημάτων και των συναισθημάτων των ανθρώπων προς ορισμένες έννοιες και λέξεις, για παράδειγμα, όπως "ελευθερία", "πατριωτισμός", "ειρήνη", "ευτυχία", "αγάπη", "επιτυχία", "νίκη". ", κλπ. κλπ. Τέτοιες λέξεις, που έχουν θετικό ψυχοσυναισθηματικό αντίκτυπο, χρησιμοποιούνται για να προωθήσουν λύσεις που είναι ωφέλιμες για ένα συγκεκριμένο άτομο, ομάδα ή οργανισμό.

3. "Μεταφορά" ή "μεταφορά".

Η ουσία αυτής της τεχνικής είναι επιδέξια, διακριτική και ανεπαίσθητη στους περισσότερους ανθρώπους, διαδίδοντας την αυθεντία και το κύρος αυτού που εκτιμούν και σέβονται αυτό που τους παρουσιάζεται με μια πηγή επικοινωνίας. Η χρήση της «μεταφοράς» σχηματίζει συνειρμικούς δεσμούς του παρουσιαζόμενου αντικειμένου με κάποιον ή κάτι που έχει αξία και σημασία μεταξύ άλλων. Επιπλέον, η αρνητική «μεταφορά» χρησιμοποιείται επίσης για τη δημιουργία συσχετισμών με αρνητικά και κοινωνικά μη εγκεκριμένα γεγονότα, ενέργειες, γεγονότα, ανθρώπους κ.λπ., κάτι που είναι απαραίτητο για την απαξίωση συγκεκριμένων ατόμων, ιδεών, καταστάσεων, κοινωνικών ομάδων ή οργανισμών.

Το περιεχόμενο αυτής της τεχνικής είναι να φέρει τις δηλώσεις ατόμων με υψηλή εξουσία, ή αντίστροφα, αυτές που προκαλούν αρνητική αντίδραση στην κατηγορία των ατόμων στα οποία στρέφεται η χειραγωγική επιρροή. Οι δηλώσεις που χρησιμοποιούνται συνήθως περιέχουν αξιολογικές κρίσεις για ανθρώπους, ιδέες, γεγονότα κ.λπ., και εκφράζουν την καταδίκη ή την έγκρισή τους. Έτσι, σε ένα άτομο, ως αντικείμενο χειριστικής επιρροής, ξεκινά η διαμόρφωση μιας κατάλληλης στάσης - θετικής ή αρνητικής.

5. «Το παιχνίδι των απλών ανθρώπων».

Ο σκοπός αυτής της τεχνικής είναι να προσπαθήσει να δημιουργήσει μια σχέση εμπιστοσύνης με το κοινό, όπως και με τους ευγενικούς ανθρώπους, με βάση ότι τόσο ο χειριστής όσο και οι ιδέες είναι σωστές, καθώς επικεντρώνονται στον απλό άνθρωπο. Μια τέτοια τεχνική χρησιμοποιείται ενεργά στη διαφήμιση και την προώθηση πληροφοριών και σε διάφορα είδη προπαγάνδας για να σχηματίσει την επιλεγμένη εικόνα - "άνθρωπος από το λαό" - προκειμένου να του δημιουργηθεί εμπιστοσύνη από την πλευρά του λαού.

6. "Shuffling" ή "Joggling the Cards".

7. «Κοινό βαγόνι».

Κατά τη χρήση αυτής της τεχνικής επιλέγονται κρίσεις, δηλώσεις, φράσεις που απαιτούν ομοιομορφία στη συμπεριφορά, δημιουργώντας την εντύπωση ότι όλοι το κάνουν αυτό. Το μήνυμα, για παράδειγμα, μπορεί να ξεκινά με τις λέξεις: «Όλοι οι φυσιολογικοί άνθρωποι καταλαβαίνουν ότι…» ή «κανένας λογικός άνθρωπος δεν θα αντιταχθεί σε αυτό…» κ.λπ. Μέσω μιας «κοινής πλατφόρμας», προκαλείται σε ένα άτομο ένα αίσθημα εμπιστοσύνης ότι η πλειοψηφία των μελών μιας συγκεκριμένης κοινωνικής κοινότητας με την οποία ταυτίζεται ή των οποίων η γνώμη είναι σημαντική για αυτόν, αποδέχεται τέτοιες αξίες, ιδέες, προγράμματα κ.λπ.

8. Συντριβή παροχής πληροφοριών, πλεονασμός, υψηλό ποσοστό.

Ιδιαίτερα συχνά τέτοιες τεχνικές χρησιμοποιούνται στην τηλεόραση. Ως αποτέλεσμα ενός τόσο μαζικού βομβαρδισμού του μυαλού των ανθρώπων (για παράδειγμα, η σκληρότητα στην τηλεόραση), παύουν να αντιλαμβάνονται κριτικά αυτό που συμβαίνει και το αντιλαμβάνονται ως περιστατικά χωρίς νόημα. Επιπλέον, ο θεατής, ακολουθώντας τη γρήγορη ομιλία του εκφωνητή ή του παρουσιαστή, χάνει συνδέσμους με την πηγή πληροφοριών και στη φαντασία του ήδη συνδέει και εναρμονίζει τα ασυνεπή μέρη των αντιληπτών προγραμμάτων.

9. "Κοροϊδία".

Κατά τη χρήση αυτής της τεχνικής, τόσο συγκεκριμένα άτομα όσο και απόψεις, ιδέες, προγράμματα, οργανώσεις και οι δραστηριότητές τους, διάφορες ενώσεις ανθρώπων εναντίον των οποίων διεξάγεται ο αγώνας μπορούν να υποστούν γελοιοποίηση. Η επιλογή του αντικειμένου γελοιοποίησης πραγματοποιείται ανάλογα με τους στόχους και τη συγκεκριμένη κατάσταση ενημέρωσης και επικοινωνίας. Το αποτέλεσμα αυτής της τεχνικής βασίζεται στο γεγονός ότι όταν γελοιοποιούνται μεμονωμένες δηλώσεις και στοιχεία της συμπεριφοράς ενός ατόμου, δημιουργείται μια παιχνιδιάρικη και επιπόλαιη στάση απέναντί ​​του, η οποία επεκτείνεται αυτόματα και στις άλλες δηλώσεις και απόψεις του. Με την επιδέξια χρήση μιας τέτοιας τεχνικής, είναι δυνατό για ένα συγκεκριμένο άτομο να σχηματίσει την εικόνα ενός «επιπόλαιου» ατόμου του οποίου οι δηλώσεις δεν είναι αξιόπιστες.

10. "Μέθοδος αρνητικών ομάδων ανάθεσης".

Σε αυτήν την περίπτωση, υποστηρίζεται ότι οποιοδήποτε σύνολο απόψεων είναι το μόνο σωστό. Όλοι όσοι συμμερίζονται αυτές τις απόψεις είναι καλύτεροι από εκείνους που δεν συμμερίζονται (αλλά μοιράζονται άλλες, συχνά αντίθετες). Για παράδειγμα, οι πρωτοπόροι ή τα μέλη της Komsomol είναι καλύτεροι από τους άτυπους νέους. Οι πρωτοπόροι και τα μέλη της Komsomol είναι ειλικρινείς, ανταποκρινόμενοι, εάν τα μέλη της Komsomol κληθούν να υπηρετήσουν στο στρατό - είναι εξαιρετικοί μαθητές στη μάχη και την πολιτική εκπαίδευση. Και άτυπη νεολαία - πανκ, χίπις, και ούτω καθεξής. - όχι καλά νιάτα. Έτσι, μια ομάδα έρχεται σε αντίθεση με μια άλλη. Αντίστοιχα, επισημαίνονται διαφορετικοί τόνοι αντίληψης.

11. «Επανάληψη συνθημάτων» ή «επανάληψη τυπικών φράσεων».

Βασική προϋπόθεση για την αποτελεσματικότητα της χρήσης αυτής της τεχνικής είναι το σωστό σλόγκαν. Το σλόγκαν είναι μια σύντομη δήλωση που διατυπώνεται με τέτοιο τρόπο ώστε να προσελκύει την προσοχή και να επηρεάζει τη φαντασία και τα συναισθήματα του αναγνώστη ή του ακροατή. Το σλόγκαν πρέπει να προσαρμόζεται στα χαρακτηριστικά της ψυχής του κοινού-στόχου (δηλαδή, της ομάδας των ανθρώπων που πρέπει να επηρεαστούν). Η χρήση της τεχνικής της «επανάληψης συνθημάτων» προϋποθέτει ότι ο ακροατής ή ο αναγνώστης δεν θα σκεφτεί τη σημασία των μεμονωμένων λέξεων που χρησιμοποιούνται στο σύνθημα, ούτε την ορθότητα ολόκληρης της διατύπωσης στο σύνολό της. Μπορούμε να προσθέσουμε στον ορισμό των G. Grachev και I. Melnik για λογαριασμό μας ότι η συντομία του σλόγκαν επιτρέπει στις πληροφορίες να διεισδύσουν ελεύθερα στο υποσυνείδητο, προγραμματίζοντας έτσι την ψυχή και προκαλώντας ψυχολογικές στάσεις και πρότυπα συμπεριφοράς, τα οποία στη συνέχεια χρησιμεύουν ως αλγόριθμος ενεργειών για ένα άτομο (μάζες, πλήθη) που έλαβε τέτοιες ρυθμίσεις.

12. «Συναισθηματική Προσαρμογή».

Αυτή η τεχνική μπορεί να οριστεί ως ένας τρόπος για να δημιουργήσετε μια διάθεση ενώ μεταφέρετε ορισμένες πληροφορίες. Η διάθεση προκαλείται σε μια ομάδα ανθρώπων με διάφορα μέσα (εξωτερικό περιβάλλον, συγκεκριμένες ώρες της ημέρας, φωτισμός, ήπια διεγερτικά, μουσική, τραγούδια κ.λπ.). Σε αυτό το πλαίσιο, μεταδίδονται σχετικές πληροφορίες, αλλά προσπαθούν να διασφαλίσουν ότι δεν υπάρχουν πάρα πολλές από αυτές. Τις περισσότερες φορές αυτή η τεχνική χρησιμοποιείται σε θεατρικές παραστάσεις, προγράμματα παιχνιδιών και παραστάσεων, θρησκευτικές (λατρευτικές) εκδηλώσεις κ.λπ.

13. «Προώθηση μέσω διαμεσολαβητών».

Αυτή η τεχνική βασίζεται στο γεγονός ότι η διαδικασία αντίληψης σημαντικών πληροφοριών, ορισμένων αξιών, απόψεων, ιδεών, αξιολογήσεων έχει χαρακτήρα δύο σταδίων. Αυτό σημαίνει ότι ο αποτελεσματικός αντίκτυπος της πληροφόρησης σε ένα άτομο πραγματοποιείται συχνά όχι μέσω των μέσων ενημέρωσης, αλλά μέσω ανθρώπων που είναι έγκυροι για αυτόν. Αυτό το φαινόμενο αντικατοπτρίζεται στο μοντέλο ροής επικοινωνίας δύο σταδίων που αναπτύχθηκε στα μέσα της δεκαετίας του 1950 στις ΗΠΑ από τον Paul Lazarsfeld. Στο μοντέλο που πρότεινε, η διακεκριμένη φύση δύο σταδίων της διαδικασίας μαζικής επικοινωνίας λαμβάνεται υπόψη, πρώτον, ως η αλληλεπίδραση μεταξύ του επικοινωνούντα και «ηγέτες της γνώμης» και, δεύτερον, ως αλληλεπίδραση διαμορφωτών κοινής γνώμης με μέλη μικροκοινωνικών ομάδων. . Άτυποι ηγέτες, πολιτικοί, εκπρόσωποι θρησκευτικών δογμάτων, πολιτιστικές προσωπικότητες, επιστήμονες, καλλιτέχνες, αθλητές, στρατιωτικοί κ.λπ. μπορούν να λειτουργήσουν ως «ηγέτες της γνώμης». Στην πρακτική της ενημέρωσης και του ψυχολογικού αντίκτυπου των μέσων ενημέρωσης, αυτό οδήγησε στο γεγονός ότι η ενημέρωση, η προπαγάνδα και τα διαφημιστικά μηνύματα έχουν επικεντρωθεί περισσότερο σε άτομα των οποίων οι απόψεις είναι σημαντικές για τους άλλους. (δηλαδή, οι "αστέρες του κινηματογράφου" και άλλα δημοφιλή πρόσωπα πραγματοποιούν αξιολογήσεις και διαφημιστική προώθηση του προϊόντος). Το χειραγωγικό αποτέλεσμα ενισχύεται με την ένταξη σε ψυχαγωγικά προγράμματα, συνεντεύξεις κ.λπ. άμεσες ή έμμεσες εκτιμήσεις τέτοιων ηγετών για τυχόν τρέχοντα γεγονότα, γεγονός που συμβάλλει στον επιθυμητό αντίκτυπο στο υποσυνείδητο επίπεδο της ανθρώπινης ψυχής.

14. «Φανταστική επιλογή».

Η ουσία αυτής της τεχνικής έγκειται στο γεγονός ότι οι ακροατές ή οι αναγνώστες ενημερώνονται για πολλές διαφορετικές απόψεις για ένα συγκεκριμένο θέμα, αλλά με τέτοιο τρόπο ώστε να παρουσιάζουν ανεπαίσθητα με το πιο ευνοϊκό φως αυτή που θέλουν να γίνουν αποδεκτές από τους κοινό. Για να γίνει αυτό, χρησιμοποιούνται συνήθως αρκετές πρόσθετες τεχνικές: α) συμπεριλαμβάνουν τα λεγόμενα «διμερή μηνύματα» σε προπαγανδιστικό υλικό που περιέχουν επιχειρήματα υπέρ και κατά μιας συγκεκριμένης θέσης. Αυτή η «αμφίδρομη επικοινωνία» προλαμβάνει τα επιχειρήματα του αντιπάλου. β) δοσομετρούνται θετικά και αρνητικά στοιχεία. Εκείνοι. Προκειμένου μια θετική αξιολόγηση να φαίνεται πιο εύλογη, θα πρέπει να προστεθεί λίγη κριτική στην περιγραφή της περιγραφόμενης άποψης και η αποτελεσματικότητα της καταδικαστικής θέσης αυξάνεται εάν υπάρχουν στοιχεία επαίνου. γ) γίνεται επιλογή γεγονότων ενίσχυσης ή αποδυνάμωσης δηλώσεων. Συμπεράσματα δεν περιλαμβάνονται στο κείμενο των παραπάνω μηνυμάτων. Θα πρέπει να γίνονται από εκείνους για τους οποίους προορίζονται οι πληροφορίες. δ) γίνεται επέμβαση με συγκριτικά υλικά για ενίσχυση της σημασίας, επίδειξη τάσεων και κλίμακας γεγονότων, φαινομένων. Όλα τα στοιχεία που χρησιμοποιήθηκαν επιλέγονται με τέτοιο τρόπο ώστε το απαραίτητο συμπέρασμα να είναι επαρκώς προφανές.

15. «Έναρξη κύματος πληροφοριών».

Μια αποτελεσματική τεχνική επίδρασης πληροφοριών σε μεγάλες ομάδες ανθρώπων είναι η έναρξη ενός δευτερεύοντος κύματος πληροφοριών. Εκείνοι. προτείνεται ένα συμβάν που σαφώς θα πάρει και θα αρχίσει να αναπαράγει τα μέσα. Ταυτόχρονα, η αρχική κάλυψη σε ένα μέσο μπορεί να ληφθεί από άλλα μέσα, γεγονός που θα αυξήσει τη δύναμη της ενημέρωσης και τον ψυχολογικό αντίκτυπο. Αυτό δημιουργεί ένα λεγόμενο. «πρωτογενές» κύμα πληροφοριών. Ο κύριος σκοπός της χρήσης αυτής της τεχνικής είναι η δημιουργία ενός δευτερεύοντος κύματος πληροφοριών στο επίπεδο της διαπροσωπικής επικοινωνίας με την έναρξη κατάλληλων συζητήσεων, εκτιμήσεων, φημών. Όλα αυτά καθιστούν δυνατή την ενίσχυση της επίδρασης των πληροφοριών και του ψυχολογικού αντίκτυπου στο κοινό-στόχο.

Το έβδομο μπλοκ χειρισμών.

Τεχνικές χειρισμού που χρησιμοποιούνται κατά τη διάρκεια συζητήσεων και συζητήσεων. (G. Grachev, I. Melnik, 2003)

1. Δοσολογία της αρχικής βάσης πληροφοριών.

Το υλικό που είναι απαραίτητο για συζήτηση δεν παρέχεται έγκαιρα στους συμμετέχοντες ή δίνεται επιλεκτικά. Σε ορισμένους συμμετέχοντες στις συζητήσεις, «σαν τυχαία», δίνεται ένα ελλιπές σύνολο υλικών και στην πορεία αποδεικνύεται ότι κάποιος, δυστυχώς, δεν γνώριζε όλες τις διαθέσιμες πληροφορίες. Έγγραφα εργασίας, επιστολές, προσφυγές, σημειώσεις και οτιδήποτε άλλο μπορεί να επηρεάσει τη διαδικασία και τα αποτελέσματα της συζήτησης σε δυσμενή κατεύθυνση «χάνονται». Έτσι, πραγματοποιείται ελλιπής ενημέρωση ορισμένων συμμετεχόντων, γεγονός που τους δυσκολεύει τη συζήτηση και για άλλους δημιουργεί πρόσθετες ευκαιρίες για χρήση ψυχολογικών χειρισμών.

2." Πολλές πληροφορίες."

Αντίστροφη επιλογή. Συνίσταται στο ότι ετοιμάζονται πάρα πολλά έργα, προτάσεις, αποφάσεις κ.λπ., η σύγκριση των οποίων στη διαδικασία της συζήτησης αποδεικνύεται αδύνατη. Ειδικά όταν σε σύντομο χρονικό διάστημα προσφέρεται για συζήτηση μεγάλη ποσότητα υλικών και άρα η ποιοτική τους ανάλυση είναι δύσκολη.

3. Διαμόρφωση απόψεων μέσω στοχευμένης επιλογής ομιλητών.

Ο λόγος δίνεται πρώτα σε όσους η γνώμη τους είναι γνωστή και ταιριάζει στον διοργανωτή της χειραγωγικής επιρροής. Με αυτόν τον τρόπο πραγματοποιείται η διαμόρφωση της επιθυμητής στάσης μεταξύ των συμμετεχόντων στη συζήτηση, γιατί η αλλαγή της πρωταρχικής στάσης απαιτεί περισσότερη προσπάθεια από τη διαμόρφωση της. Για να πραγματοποιηθεί ο σχηματισμός των ρυθμίσεων που είναι απαραίτητες για τους χειριστές, η συζήτηση μπορεί επίσης να τελειώσει ή να διακοπεί μετά την ομιλία ενός ατόμου του οποίου η θέση αντιστοιχεί στις απόψεις των χειριστών.

4. Διπλό μέτρο στα πρότυπα για την αξιολόγηση της συμπεριφοράς των συμμετεχόντων στις συζητήσεις.

Ορισμένοι ομιλητές έχουν αυστηρούς περιορισμούς στην τήρηση των κανόνων και των κανονισμών των σχέσεων κατά τη διάρκεια της συζήτησης, ενώ άλλοι επιτρέπεται να παρεκκλίνουν από αυτούς και να παραβιάζουν τους καθιερωμένους κανόνες. Το ίδιο συμβαίνει και με τη φύση των επιτρεπόμενων δηλώσεων: κάποιοι δεν παρατηρούν σκληρές δηλώσεις για τους αντιπάλους, άλλοι κάνουν σχόλια κ.λπ. Είναι πιθανό οι κανονισμοί να μην έχουν καθοριστεί συγκεκριμένα, ώστε να μπορείτε να επιλέξετε μια πιο βολική πορεία δράσης στην πορεία. Ταυτόχρονα, είτε εξομαλύνονται οι θέσεις των αντιπάλων και «τραβιούνται» στην επιθυμητή οπτική γωνία, είτε, αντίθετα, οι διαφορές στις θέσεις τους ενισχύονται σε ασύμβατες και αμοιβαία αποκλειόμενες απόψεις. καθώς φέρνει τη συζήτηση στο σημείο του παραλογισμού.

5. «Ελιγμοί» της ατζέντας της συζήτησης.

Για να διευκολυνθεί το πέρασμα της «απαραίτητης» ερώτησης, πρώτα «απελευθερώνεται ατμός» (πυροδοτεί ένα κύμα συναισθημάτων του κοινού) σε ασήμαντα και ασήμαντα θέματα και μετά, όταν όλοι είναι κουρασμένοι ή έχουν την εντύπωση του προηγούμενου. αψιμαχία, τίθεται ένα ερώτημα που θέλουν να συζητήσουν χωρίς αυξημένη κριτική.

5. Διαχείριση της διαδικασίας συζήτησης.

Στις δημόσιες συζητήσεις δίνεται εναλλάξ ο λόγος στους πιο επιθετικούς εκπροσώπους των αντιπολιτευόμενων ομάδων που επιτρέπουν αμοιβαίες προσβολές, οι οποίες είτε δεν διακόπτονται καθόλου, είτε διακόπτονται μόνο για εμφανίσεις. Ως αποτέλεσμα μιας τέτοιας χειριστικής κίνησης, η ατμόσφαιρα συζήτησης θερμαίνεται σε κρίσιμη. Έτσι, η συζήτηση του τρέχοντος θέματος μπορεί να τερματιστεί. Ένας άλλος τρόπος είναι να διακόψετε απροσδόκητα έναν ανεπιθύμητο ομιλητή ή να προχωρήσετε σκόπιμα σε άλλο θέμα. Αυτή η τεχνική χρησιμοποιείται συχνά κατά τη διάρκεια εμπορικών διαπραγματεύσεων, όταν, με προκαθορισμένο σήμα από το κεφάλι, ο γραμματέας φέρνει καφέ, οργανώνεται μια «σημαντική» κλήση κ.λπ.

6. Περιορισμοί στη διαδικασία διεξαγωγής συζητήσεων.

Κατά τη χρήση αυτής της τεχνικής, οι προτάσεις σχετικά με τη διαδικασία για συζήτηση αγνοούνται. παρακάμπτουν ανεπιθύμητα γεγονότα, ερωτήσεις, επιχειρήματα. Ο λόγος δεν δίνεται σε συμμετέχοντες που με τις δηλώσεις τους μπορεί να οδηγήσουν σε ανεπιθύμητες αλλαγές στην πορεία της συζήτησης. Οι αποφάσεις που λαμβάνονται καθορίζονται αυστηρά, δεν επιτρέπεται η επιστροφή σε αυτές ακόμη και όταν λαμβάνονται νέα δεδομένα που είναι σημαντικά για τη λήψη τελικών αποφάσεων.

7. Αναφορά.

Σύντομη αναδιατύπωση ερωτήσεων, προτάσεων, επιχειρημάτων, κατά την οποία η έμφαση μετατοπίζεται προς την επιθυμητή κατεύθυνση. Ταυτόχρονα, μπορεί να πραγματοποιηθεί μια αυθαίρετη περίληψη, στην οποία, κατά τη διαδικασία σύνοψης, υπάρχει αλλαγή στην έμφαση στα συμπεράσματα, στην παρουσίαση των θέσεων των αντιπάλων, στις απόψεις τους και στα αποτελέσματα η συζήτηση προς την επιθυμητή κατεύθυνση. Επιπλέον, στη διαπροσωπική επικοινωνία, μπορείτε να αυξήσετε την κατάστασή σας με τη βοήθεια μιας συγκεκριμένης διάταξης επίπλων και καταφεύγοντας σε μια σειρά από κόλπα. Για παράδειγμα, για να τοποθετήσετε έναν επισκέπτη σε μια κάτω καρέκλα, για να έχετε πολλά διπλώματα του ιδιοκτήτη στους τοίχους του γραφείου, κατά τη διάρκεια των συζητήσεων και των διαπραγματεύσεων, χρησιμοποιήστε προκλητικά τα χαρακτηριστικά της δύναμης και της εξουσίας.

8. Ψυχολογικά κόλπα.

Αυτή η ομάδα περιλαμβάνει τεχνικές που βασίζονται στην ενόχληση του αντιπάλου, χρησιμοποιώντας μια αίσθηση ντροπής, απροσεξία, ταπείνωση προσωπικών ιδιοτήτων, κολακεία, παιχνίδι με υπερηφάνεια και άλλα ατομικά ψυχολογικά χαρακτηριστικά ενός ατόμου.

9. Ενόχληση του αντιπάλου.

Ανισορροπία από γελοιοποίηση, άδικες κατηγορίες και άλλα μέσα μέχρι να «βράσει». Ταυτόχρονα, είναι σημαντικό ο αντίπαλος όχι μόνο να εκνευριστεί, αλλά να κάνει και μια λανθασμένη ή δυσμενή δήλωση για τη θέση του στη συζήτηση. Αυτή η τεχνική χρησιμοποιείται ενεργά σε ρητή μορφή ως υποτίμηση ενός αντιπάλου ή σε πιο συγκαλυμμένη, σε συνδυασμό με ειρωνεία, έμμεσους υπαινιγμούς, άρρητο αλλά αναγνωρίσιμο υποκείμενο. Ενεργώντας με αυτόν τον τρόπο, ο χειριστής μπορεί να τονίσει, για παράδειγμα, τέτοια αρνητικά χαρακτηριστικά προσωπικότητας του αντικειμένου της χειραγώγησης επιρροής όπως η άγνοια, η άγνοια σε μια συγκεκριμένη περιοχή κ.λπ.

10. Αυτοέπαινος.

Αυτό το κόλπο είναι μια έμμεση μέθοδος υποτίμησης του αντιπάλου. Μόνο που δεν δηλώνεται ευθέως «ποιος είσαι», αλλά σύμφωνα με το «ποιος είμαι» και «με ποιον μαλώνεις», ακολουθεί το αντίστοιχο συμπέρασμα. Τέτοιες εκφράσεις μπορούν να χρησιμοποιηθούν ως: "... είμαι επικεφαλής μιας μεγάλης επιχείρησης, περιοχής, βιομηχανίας, ιδρύματος κ.λπ.", "... έπρεπε να λύσω μεγάλες εργασίες ...", "... πριν η αίτηση για αυτό είναι... είναι απαραίτητο να είσαι ηγέτης τουλάχιστον...», «...πριν από τη συζήτηση και την κριτική... είναι απαραίτητο να αποκτήσεις εμπειρία στην επίλυση προβλημάτων τουλάχιστον σε κλίμακα...» , και τα λοιπά.

11. Χρήση λέξεων, θεωριών και όρων άγνωστων στον αντίπαλο.

Το τέχνασμα πετυχαίνει εάν ο αντίπαλος διστάσει να ρωτήσει ξανά και προσποιηθεί ότι έχει αποδεχτεί αυτά τα επιχειρήματα, κατανοεί την έννοια των όρων που του είναι ασαφείς. Πίσω από τέτοιες λέξεις ή φράσεις κρύβεται η επιθυμία να απαξιωθούν οι προσωπικές ιδιότητες του αντικειμένου της χειραγώγησης. Ιδιαίτερα αποτελεσματικό στη χρήση αργκό άγνωστης στους περισσότερους εμφανίζεται σε καταστάσεις όπου το υποκείμενο δεν έχει την ευκαιρία να αντιταχθεί ή να διευκρινίσει τι εννοούσε και μπορεί επίσης να επιδεινωθεί από τη χρήση γρήγορου ρυθμού ομιλίας και πολλές σκέψεις που αλλάζουν ο ένας στον άλλο στη διαδικασία της συζήτησης. Επιπλέον, είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι η χρήση επιστημονικών όρων θεωρείται χειραγώγηση μόνο σε περιπτώσεις όπου μια τέτοια δήλωση γίνεται σκόπιμα για τον ψυχολογικό αντίκτυπο στο αντικείμενο χειραγώγησης.

12." Λίπανση» επιχειρημάτων.

Σε αυτή την περίπτωση, οι χειραγωγοί παίζουν με την κολακεία, τη ματαιοδοξία, την αλαζονεία, την αυξημένη αυτοπεποίθηση του αντικειμένου της χειραγώγησης. Για παράδειγμα, δωροδοκείται με τα λόγια ότι «... ως άτομο οξυδερκές και λογικό, πνευματικά ανεπτυγμένο και ικανό, βλέπει την εσωτερική λογική της εξέλιξης αυτού του φαινομένου...» Έτσι, ένας φιλόδοξος άνθρωπος έρχεται αντιμέτωπος με ένα δίλημμα - είτε αποδεχτείτε αυτήν την άποψη, είτε απορρίψτε μια κολακευτική δημόσια εκτίμηση και μπείτε σε μια διαμάχη, η έκβαση της οποίας δεν είναι αρκετά προβλέψιμη.

13. Διακοπή ή αποχώρηση από τη συζήτηση.

Μια τέτοια χειριστική ενέργεια πραγματοποιείται με την επιδεικτική χρήση της αγανάκτησης. Για παράδειγμα, "... είναι αδύνατο να συζητήσουμε εποικοδομητικά σοβαρά θέματα μαζί σας ..." ή "... η συμπεριφορά σας καθιστά αδύνατη τη συνέχιση της συνάντησής μας ...", ή "Είμαι έτοιμος να συνεχίσω αυτήν τη συζήτηση, αλλά μόνο αφού βάλεις τα νεύρα σου...» κ.λπ. Η διακοπή της συζήτησης με την πρόκληση της σύγκρουσης πραγματοποιείται με τη χρήση ποικίλων τεχνικών για να εκδιωχθεί ο αντίπαλος από τον εαυτό του, όταν η συζήτηση μετατρέπεται σε μια συνηθισμένη φιλονικία που είναι εντελώς άσχετη με το αρχικό θέμα. Επιπλέον, μπορούν να χρησιμοποιηθούν κόλπα όπως διακοπή, διακοπή, ανύψωση της φωνής, εκδηλωτικές πράξεις συμπεριφοράς που δείχνουν απροθυμία να ακούσουν και ασέβεια προς τον αντίπαλο. Μετά την εφαρμογή τους, γίνονται δηλώσεις όπως: «... είναι αδύνατο να μιλήσω μαζί σας, γιατί δεν δίνετε ούτε μια κατανοητή απάντηση σε μια ερώτηση». "... είναι αδύνατο να μιλήσω μαζί σας, γιατί δεν δίνετε την ευκαιρία να εκφράσετε μια άποψη που δεν συμπίπτει με τη δική σας ...", κ.λπ.

14. Υποδοχή «ραβδί επιχειρήματα».

Χρησιμοποιείται σε δύο κύριες ποικιλίες, που διαφέρουν ως προς τον σκοπό. Αν ο στόχος είναι να διακοπεί η συζήτηση καταπιέζοντας ψυχολογικά τον αντίπαλο, γίνεται αναφορά στα λεγόμενα. ανώτερα συμφέροντα χωρίς να αποκρυπτογραφούνται αυτά τα ανώτερα συμφέροντα και χωρίς να υποστηρίζονται οι λόγοι για τους οποίους προσφεύγονται. Σε αυτή την περίπτωση χρησιμοποιούνται δηλώσεις όπως: «Καταλαβαίνεις τι καταπατάς;!...», κ.λπ. Εάν είναι απαραίτητο να εξαναγκαστεί το αντικείμενο χειραγώγησης να συμφωνήσει τουλάχιστον εξωτερικά με την προτεινόμενη άποψη, τότε χρησιμοποιούνται τέτοια επιχειρήματα που το αντικείμενο μπορεί να δεχτεί από φόβο για κάτι δυσάρεστο, επικίνδυνο ή στο οποίο δεν μπορεί να απαντήσει σύμφωνα με τις απόψεις του για τους ίδιους λόγους.. Τέτοια επιχειρήματα μπορεί να περιλαμβάνουν κρίσεις όπως: «... πρόκειται για άρνηση του συνταγματικά καθορισμένου θεσμού της προεδρίας, του συστήματος των ανώτατων νομοθετικών οργάνων, υπονομεύοντας τα συνταγματικά θεμέλια της κοινωνίας...». Μπορεί να συνδυαστεί ταυτόχρονα με μια έμμεση μορφή επισήμανσης, για παράδειγμα, «... είναι ακριβώς τέτοιες δηλώσεις που συμβάλλουν στην πρόκληση κοινωνικών συγκρούσεων ...», ή «... Οι ηγέτες των Ναζί χρησιμοποίησαν τέτοια επιχειρήματα στο λεξικό τους.. .», ή «... Χρησιμοποιείτε σκόπιμα γεγονότα που συμβάλλουν στην υποκίνηση εθνικισμού, αντισημιτισμού…» και ούτω καθεξής.

15. «Διαβάζοντας στις καρδιές».

Χρησιμοποιείται σε δύο κύριες εκδοχές (τη λεγόμενη θετική και αρνητική μορφή). Η ουσία της χρήσης αυτής της τεχνικής είναι ότι η προσοχή του κοινού μετακινείται από το περιεχόμενο των επιχειρημάτων του αντιπάλου στους λόγους που υποτίθεται ότι έχει και στα κρυφά κίνητρα για τα οποία μιλάει και υπερασπίζεται μια συγκεκριμένη άποψη και δεν συμφωνεί με τα επιχειρήματα της αντίθετης πλευράς. . Μπορεί να βελτιωθεί με την ταυτόχρονη χρήση «ορισμών ραβδί» και «ετικέτας». Για παράδειγμα: «... Το λέτε αυτό υπερασπίζοντας εταιρικά συμφέροντα...», ή «... ο λόγος για την επιθετική κριτική και την αδιάλλακτη θέση σας είναι προφανής - αυτή είναι η επιθυμία να δυσφημίσετε τις προοδευτικές δυνάμεις, την εποικοδομητική αντιπολίτευση, να διαταράξετε η διαδικασία του εκδημοκρατισμού ... αλλά ο λαός δεν θα επιτρέψει σε τέτοιους ψευτο-υπερασπιστές του νόμου να παρεμβαίνουν στην ικανοποίηση των έννομων συμφερόντων του ...», κ.λπ. Μερικές φορές το «διάβασμα στις καρδιές» παίρνει τη μορφή όταν βρίσκεται ένα κίνητρο που δεν επιτρέπει να μιλάμε υπέρ της αντίθετης πλευράς. Αυτή η τεχνική μπορεί να συνδυαστεί όχι μόνο με «stick επιχειρήματα», αλλά και με «λάδωμα του επιχειρήματος». Για παράδειγμα: «... η ευπρέπεια, η υπερβολική σεμνότητα και η ψεύτικη ντροπή σας δεν σας επιτρέπουν να αναγνωρίσετε αυτό το προφανές γεγονός και να στηρίξετε έτσι αυτό το προοδευτικό εγχείρημα, από το οποίο εξαρτάται η λύση του ζητήματος, που οι ψηφοφόροι μας περιμένουν με ανυπομονησία και ελπίδα. .", κλπ.

16. Λογικά-ψυχολογικά κόλπα.

Το όνομά τους οφείλεται στο γεγονός ότι, αφενός, μπορούν να χτιστούν πάνω στην παραβίαση των νόμων της λογικής, και αφετέρου, αντίθετα, μπορούν να χρησιμοποιήσουν τυπική λογική για να χειριστούν ένα αντικείμενο. Ακόμη και στην αρχαιότητα, ήταν γνωστός ένας σοφισμός που απαιτούσε μια απάντηση ναι ή όχι στην ερώτηση "Έχετε σταματήσει να χτυπάτε τον πατέρα σας;" Οποιαδήποτε απάντηση είναι δύσκολη, γιατί αν η απάντηση είναι «ναι», τότε σημαίνει ότι χτύπησε πριν, και εάν η απάντηση είναι «όχι», τότε το αντικείμενο χτυπά τον πατέρα του. Υπάρχουν πολλές παραλλαγές τέτοιου σοφισμού: «... Γράφετε όλοι καταγγελίες; ..», «... Έχετε ήδη σταματήσει να πίνετε; ..», κ.λπ. Οι δημόσιες κατηγορίες είναι ιδιαίτερα αποτελεσματικές και το κυριότερο είναι να λάβετε μια σύντομη απάντηση και να μην δώσετε στο άτομο την ευκαιρία να εξηγήσει τον εαυτό του. Τα πιο κοινά λογικά και ψυχολογικά κόλπα περιλαμβάνουν τη συνειδητή αβεβαιότητα της διατριβής που τίθεται ή την απάντηση στο ερώτημα που τίθεται, όταν η σκέψη διατυπώνεται αόριστα, αόριστα, γεγονός που της επιτρέπει να ερμηνεύεται με διαφορετικούς τρόπους. Στην πολιτική, αυτή η τεχνική σας επιτρέπει να βγείτε από δύσκολες καταστάσεις.

17. Μη συμμόρφωση με το νόμο επαρκούς αιτίας.

Η συμμόρφωση με τον τυπικά λογικό νόμο του επαρκούς λόγου στις συζητήσεις και τις συζητήσεις είναι πολύ υποκειμενική, δεδομένου ότι το συμπέρασμα σχετικά με τον επαρκή λόγο για την υπερασπιζόμενη διατριβή γίνεται από τους συμμετέχοντες στη συζήτηση. Σύμφωνα με αυτόν τον νόμο, τα επιχειρήματα που είναι αληθή και σχετίζονται με τη διατριβή μπορεί να είναι ανεπαρκή εάν είναι ιδιωτικού χαρακτήρα και δεν δίνουν βάση για τελικά συμπεράσματα. Εκτός από την τυπική λογική στην πρακτική της ανταλλαγής πληροφοριών, υπάρχει ένα λεγόμενο. «ψυχολογία» (θεωρία επιχειρημάτων), η ουσία της οποίας είναι ότι η επιχειρηματολογία δεν υπάρχει από μόνη της, προβάλλεται από ορισμένους ανθρώπους σε ορισμένες συνθήκες και γίνεται αντιληπτή από ορισμένους ανθρώπους που έχουν επίσης (ή δεν έχουν) ορισμένες γνώσεις, κοινωνική θέση, προσωπικές ιδιότητες κ.λπ. Ως εκ τούτου, μια ειδική περίπτωση, ανυψωμένη στην τάξη της κανονικότητας, συχνά περνά εάν ο χειριστής καταφέρει να επηρεάσει το αντικείμενο επιρροής με τη βοήθεια παρενεργειών.

18. Αλλαγή έμφασης σε δηλώσεις.

Σε αυτές τις περιπτώσεις, αυτό που είπε ο αντίπαλος για μια συγκεκριμένη περίπτωση διαψεύδεται ως γενικό μοτίβο. Το αντίστροφο κόλπο είναι ότι ένα ή δύο γεγονότα αντιτίθενται στη γενική συλλογιστική, η οποία στην πραγματικότητα μπορεί να είναι εξαιρέσεις ή άτυπα παραδείγματα. Συχνά κατά τη διάρκεια της συζήτησης, τα συμπεράσματα σχετικά με το υπό συζήτηση πρόβλημα βγαίνουν με βάση αυτό που «βρίσκεται στην επιφάνεια», για παράδειγμα, παρενέργειες της ανάπτυξης ενός φαινομένου.

19. Ελλιπής αντίκρουση.

Σε αυτή την περίπτωση, ο συνδυασμός μιας λογικής παραβίασης με έναν ψυχολογικό παράγοντα χρησιμοποιείται σε εκείνες τις περιπτώσεις όπου επιλέγεται η πιο ευάλωτη από τις θέσεις και τα επιχειρήματα που προβάλλει ο αντίπαλος στην υπεράσπισή του, σπάει σε έντονη μορφή και προσποιείται ότι τα υπόλοιπα επιχειρήματα δεν αξίζουν καν την προσοχή. Το κόλπο περνάει αν ο αντίπαλος δεν επιστρέψει στο θέμα.

20. Απαιτώντας μια ξεκάθαρη απάντηση.

Με τη βοήθεια φράσεων όπως: "μην αποφεύγεις ..", "πες καθαρά, μπροστά σε όλους ...", "πες το ευθέως ...", κ.λπ. - το αντικείμενο χειραγώγησης προσφέρεται να δώσει μια σαφή απάντηση "ναι" ή "όχι" σε μια ερώτηση που απαιτεί λεπτομερή απάντηση ή όταν η ασάφεια της απάντησης μπορεί να οδηγήσει σε παρανόηση της ουσίας του προβλήματος. Σε ένα κοινό με χαμηλό μορφωτικό επίπεδο, ένα τέτοιο κόλπο μπορεί να εκληφθεί ως εκδήλωση ακεραιότητας, αποφασιστικότητας και αμεσότητας.

21. Τεχνητή μετατόπιση της διαφοράς.

Σε αυτή την περίπτωση, έχοντας αρχίσει να συζητά οποιαδήποτε θέση, ο χειριστής προσπαθεί να μην δώσει επιχειρήματα από τα οποία προκύπτει αυτή η διάταξη, αλλά προτείνει να προχωρήσει άμεσα στην αντίκρουσή της. Έτσι, η ευκαιρία για κριτική της δικής του θέσης περιορίζεται και η ίδια η διαμάχη μετατοπίζεται στην επιχειρηματολογία της αντίθετης πλευράς. Σε περίπτωση που ο αντίπαλος υπέκυψε σε αυτό και αρχίσει να επικρίνει τη θέση που προτάθηκε, παραθέτοντας διάφορα επιχειρήματα, προσπαθούν να επιχειρηματολογήσουν γύρω από αυτά τα επιχειρήματα, αναζητώντας ελαττώματα σε αυτά, αλλά χωρίς να παρουσιάζουν το σύστημα αποδεικτικών στοιχείων τους για συζήτηση.

22. «Πολλές ερωτήσεις».

Στην περίπτωση αυτής της τεχνικής χειρισμού, το αντικείμενο τίθεται πολλές διαφορετικές ερωτήσεις ταυτόχρονα για ένα θέμα. Στο μέλλον, ενεργούν ανάλογα με την απάντησή του: είτε κατηγορούνται ότι δεν κατανοούν την ουσία του προβλήματος, είτε ότι δεν απάντησε πλήρως στην ερώτηση είτε ότι προσπάθησε να παραπλανήσει.

Το όγδοο μπλοκ χειρισμών.

Χειριστικές επιρροές ανάλογα με το είδος της συμπεριφοράς και των συναισθημάτων ενός ατόμου. (V.M. Kandyba, 2004).

1. Πρώτος τύπος. Τις περισσότερες φορές ένα άτομο περνά μεταξύ της φυσιολογικής κατάστασης συνείδησης και της κατάστασης του φυσιολογικού νυχτερινού ύπνου.

Αυτός ο τύπος διέπεται από την ανατροφή, τον χαρακτήρα, τις συνήθειές του, καθώς και από την αίσθηση ευχαρίστησης, την επιθυμία για ασφάλεια και γαλήνη, δηλ. καθετί που διαμορφώνεται από τη λεκτική και τη συναισθηματική-εικονιστική μνήμη. Στους περισσότερους άνδρες του πρώτου τύπου κυριαρχεί το αφηρημένο μυαλό, οι λέξεις και η λογική και στην πλειοψηφία των γυναικών του πρώτου τύπου - η κοινή λογική, τα συναισθήματα και οι φαντασιώσεις. Η χειριστική επιρροή πρέπει να κατευθύνεται στις ανάγκες τέτοιων ανθρώπων.

2. Ο δεύτερος τύπος. Κυριαρχία καταστάσεων έκστασης.

Αυτοί είναι υπερ-υποτάσιμοι και υπερ-υπνωτιζόμενοι άνθρωποι των οποίων η συμπεριφορά και οι αντιδράσεις ελέγχονται από την ψυχοφυσιολογία του δεξιού ημισφαιρίου του εγκεφάλου: φαντασία, ψευδαισθήσεις, όνειρα, ονειρεμένες επιθυμίες, συναισθήματα και αισθήσεις, πίστη στο ασυνήθιστο, πίστη στην εξουσία κάποιου, στερεότυπα, εγωιστικά ή αδιάφορα συμφέροντα (συνειδητά ή ασυνείδητα), σενάρια γεγονότων, γεγονότων και περιστάσεων που συμβαίνουν μαζί τους. Σε περίπτωση χειραγώγησης επιρροής, συνιστάται να επηρεάζετε τα συναισθήματα και τη φαντασία τέτοιων ανθρώπων.

3. Ο τρίτος τύπος. Κυριαρχία του αριστερού ημισφαιρίου του εγκεφάλου.

Τέτοιοι άνθρωποι διέπονται από λεκτικές πληροφορίες, καθώς και από αρχές, πεποιθήσεις και στάσεις που αναπτύσσονται κατά τη συνειδητή ανάλυση της πραγματικότητας. Οι εξωτερικές αντιδράσεις των ανθρώπων του τρίτου τύπου καθορίζονται από την εκπαίδευση και την ανατροφή τους, καθώς και από την κριτική και λογική ανάλυση κάθε πληροφορίας που προέρχεται από τον έξω κόσμο. Για να τους επηρεάσουμε αποτελεσματικά, είναι απαραίτητο να περιορίσουμε την ανάλυση των πληροφοριών που τους παρουσιάζονται από το αριστερό, κρίσιμο ημισφαίριο του εγκεφάλου τους. Για να γίνει αυτό, συνιστάται η παρουσίαση πληροφοριών με φόντο την εμπιστοσύνη προς εσάς και οι πληροφορίες πρέπει να παρουσιάζονται αυστηρά και ισορροπημένα, χρησιμοποιώντας αυστηρά λογικά συμπεράσματα, υποστηρίζοντας τα γεγονότα με αποκλειστικά έγκυρες πηγές, κάνοντας έκκληση σε συναισθήματα και απολαύσεις (ένστικτα). , αλλά στη λογική, τη συνείδηση, το καθήκον, την ηθική, τη δικαιοσύνη κ.λπ.

4. Τέταρτος τύπος. Πρωτόγονοι άνθρωποι με κυριαρχία δεξιοεγκεφαλικών ενστικτωδών-ζωικών καταστάσεων.

Κατά κύριο λόγο, πρόκειται για κακομαθημένα και αμόρφωτα άτομα με μη ανεπτυγμένο αριστερό εγκέφαλο, που συχνά μεγάλωσαν με νοητική υστέρηση σε κοινωνικά μειονεκτούσες οικογένειες (αλκοολικούς, ιερόδουλες, τοξικομανείς κ.λπ.). Οι αντιδράσεις και η συμπεριφορά τέτοιων ανθρώπων ελέγχονται από ζωώδη ένστικτα και ανάγκες: σεξουαλικό ένστικτο, επιθυμία για καλό φαγητό, ύπνο, ποτό, εμπειρία πιο ευχάριστες απολαύσεις. Με χειριστικό αντίκτυπο σε τέτοιους ανθρώπους, είναι απαραίτητο να επηρεαστεί η ψυχοφυσιολογία του δεξιού εγκεφάλου: στις εμπειρίες και τα συναισθήματα που έχουν βιώσει προηγουμένως, στα κληρονομικά χαρακτηριστικά του χαρακτήρα, στα στερεότυπα συμπεριφοράς, στα κυρίαρχα συναισθήματα, στη διάθεση, στις φαντασιώσεις και στα ένστικτα. Πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι αυτή η κατηγορία ανθρώπων σκέφτεται ως επί το πλείστον πρωτόγονα: αν ικανοποιείς τα ένστικτα και τα συναισθήματά τους, αντιδρούν θετικά, αν δεν τα ικανοποιήσεις, αρνητικά.

5. Πέμπτος τύπος. Άτομα με «διευρυμένη κατάσταση συνείδησης».

Αυτοί είναι εκείνοι που έχουν καταφέρει να αναπτύξουν έναν εξαιρετικά πνευματικό άνθρωπο. Στην Ιαπωνία, τέτοιοι άνθρωποι ονομάζονται "φωτισμένοι", στην Ινδία - "Μαχάτμας", στην Κίνα - "τέλεια σοφοί άνθρωποι του Τάο", στη Ρωσία - "άγιοι προφήτες και θαυματουργοί". Οι Άραβες αποκαλούν τέτοιους ανθρώπους «ιερούς Σούφι». Οι χειριστές δεν μπορούν να επηρεάσουν τέτοιους ανθρώπους, όπως σημειώνει ο V.M. Kandyba, αφού «είναι κατώτεροι από αυτούς στην επαγγελματική γνώση του ανθρώπου και της φύσης».

6. Έκτος τύπος. Άτομα με επικράτηση παθολογικών καταστάσεων στην ψυχοφυσιολογία τους.

Κυρίως ψυχικά ασθενείς. Η συμπεριφορά και οι αντιδράσεις τους είναι απρόβλεπτες, καθώς είναι μη φυσιολογικές. Αυτά τα άτομα μπορεί να κάνουν κάποια ενέργεια ως αποτέλεσμα ενός επώδυνου κινήτρου ή να κρατούνται αιχμάλωτοι από κάποιο είδος παραισθήσεων. Πολλοί από αυτούς τους ανθρώπους πέφτουν θύματα ολοκληρωτικών αιρέσεων. Οι χειρισμοί εναντίον τέτοιων ανθρώπων πρέπει να γίνονται γρήγορα και σκληρά, προκαλώντας τους φόβο, αίσθημα αφόρητου πόνου, απομόνωση και, αν χρειαστεί, πλήρη ακινησία και ειδική ένεση που τους στερεί τη συνείδηση ​​και τη δραστηριότητα.

7. Έβδομος τύπος. Άτομα των οποίων οι αντιδράσεις και η συμπεριφορά κυριαρχούνται από ένα έντονο συναίσθημα, ένα ή περισσότερα από τα βασικά βασικά συναισθήματα, όπως ο φόβος, η ευχαρίστηση, ο θυμός κ.λπ.

Ο φόβος είναι ένα από τα πιο δυνατά υπνογόνα συναισθήματα (δημιουργώντας ύπνωση) που εμφανίζεται πάντα σε κάθε άτομο όταν απειλείται η σωματική, κοινωνική ή άλλη ευημερία του. Βιώνοντας φόβο, ένα άτομο πέφτει αμέσως σε μια στενή, αλλοιωμένη κατάσταση συνείδησης. Ο αριστερός εγκέφαλος αναστέλλεται με την ικανότητά του για ορθολογική, κριτική-αναλυτική, λεκτική-λογική αντίληψη του τι συμβαίνει και ο δεξιός εγκέφαλος ενεργοποιείται με τα συναισθήματα, τη φαντασία και τα ένστικτα του.

© Sergey Zelinsky, 2009
© Δημοσιεύεται με την ευγενική άδεια του συγγραφέα

Η ψυχολογική πίεση είναι η επιρροή που ασκείται από ένα άτομο σε άλλους ανθρώπους προκειμένου να αλλάξει τις απόψεις, τις αποφάσεις, τις κρίσεις ή τις προσωπικές τους στάσεις. Εκτελείται μακράν όχι με τον πιο ειλικρινή και σωστό, από την άποψη της ανθρωπότητας, τρόπους. Αλλά, δυστυχώς, ο καθένας μπορεί να το αντιμετωπίσει.

Καταναγκασμός

Η ψυχολογική πίεση μπορεί να εκδηλωθεί με διάφορες μορφές. Ο εξαναγκασμός είναι ένα από αυτά. Αυτή είναι η πιο θρασύτατη και άνευ προηγουμένου προσπάθεια να επηρεαστεί κάποιος άλλος άνθρωπος. Αυτή η μέθοδος είναι εγγενώς η παράνομη χρήση ψυχικής βίας.

Από έξω, η εφαρμογή του μοιάζει με ενημερωτική επίδραση στην ανθρώπινη συνείδηση. Η οποία μπορεί να συνοδεύεται από απειλές σωματικής βίας. Αλλά αυτές είναι ακραίες περιπτώσεις.

Τις περισσότερες φορές ο ηθικός βιαστής λειτουργεί με άλλα «ατού». Αυτό μπορεί να είναι η δύναμή του, τα χρήματα, η επιρροή του, τα διακυβευτικά δεδομένα. Κάποιοι προσπαθούν να καταστρέψουν τη λεία τους. Λένε τέτοια λόγια που σβήνουν την αξιοπρέπεια του ανθρώπου σε σκόνη και ποδοπατούν την αυτοπεποίθησή του στο χώμα. Οι ενέργειες μπορεί επίσης να είναι παρόμοιας φύσης.

Άλλοι ακολουθούν την τακτική της εμμονής. Συνίσταται στο σκόπιμα ηθικό μαρτύριο ενός ατόμου με διάφορες μεθόδους.

Πώς να αντιδράσετε;

Αυτό το είδος πίεσης είναι πολύ δύσκολο να αντισταθεί κανείς. Αλλά είναι δυνατό (αν το επιθυμείτε). Το πιο σημαντικό πράγμα είναι να προσδιορίσετε με ακρίβεια τους στόχους που προσπαθεί να επιδιώξει ο καταπιεστής. Πρέπει να καταλάβεις τι θέλει. Και μετά κάντε το ακριβώς αντίθετο. Μόνο χωρίς να γνωρίζει ότι η αντιπαράθεση είναι σκόπιμη. Πρέπει να αντιλαμβάνεται την αυτοπεποίθηση αυτού που προσπαθεί να κάνει «θύμα» ως χαρακτηριστικό χαρακτήρα. Στο τέλος, ένας αποτυχημένος ηθικός κακοποιός θα αφήσει το άτομο ήσυχο. Γιατί συνειδητοποιεί ότι δεν θα πετύχει τον επιδιωκόμενο στόχο.

Αν όμως έχει εμμονή μαζί της, τότε θα πρέπει να είναι υπομονετικός και καρτερικός. Γιατί ο διώκτης απλά δεν θα μείνει πίσω. Πριν από αυτό, θα δοκιμάσει κάθε είδους μεθόδους. Εάν η κατάσταση προκαλεί υπερβολική δυσφορία, είναι καλύτερα να την αφήσετε. Με την αληθινή έννοια της λέξης - να σπάσει όλες τις επαφές. Αλλά λόγω της δίωξης, που μπορεί κάλλιστα να ξεκινήσει εάν ο καταπιεστής είναι φανατικός, μπορείτε να επικοινωνήσετε με την αστυνομία.

Ταπείνωση

Με τη βοήθειά του, ασκείται επίσης συχνά πίεση. Η ψυχολογική ταπείνωση στοχεύει στην ηθική «συντριβή» ενός ατόμου. Χρησιμοποιείται κάθε λέξη που μπορεί να υποδηλώνει την κατωτερότητα, την κατωτερότητα και την ασημαντότητά της. Πώς όμως καταφέρνει κανείς να επηρεάσει έναν άνθρωπο με αυτόν τον τρόπο; Άλλωστε, αυτός, αντίθετα, πρέπει να δεχτεί κάθε αίτημα ή εντολή «με εχθρότητα», θυμώνοντας με αυτό που άκουσε! Ναι, είναι λογικό. Στην πραγματικότητα όμως συμβαίνει διαφορετικά.

Οι προσβολές εισάγουν ένα άτομο σε κατάσταση κάποιου είδους υπόκλισης. Είναι αισθητό ακόμη και σωματικά - αρχίζει να χτυπά στους κροτάφους, η αναπνοή επιταχύνεται και ο χτύπος της καρδιάς εκπέμπεται κάπου στο λαιμό. Ένα άτομο κατακλύζεται από αγανάκτηση αναμεμειγμένη με σύγχυση, θυμό και άλλα συναισθήματα που προκαλούν αδρεναλίνη.

Αυτό μπορεί να γίνει κατανοητό. Εξάλλου, η ταπείνωση επηρεάζει σοβαρά την ευημερία ενός ατόμου. Γιατί ο αυτοσεβασμός είναι η ύψιστη ηθική αξία. Ακόμη και στην πυραμίδα του Maslow, βρίσκεται στο τέταρτο επίπεδο.

Έτσι, τη στιγμή που ένα άτομο καλύπτεται από μια κατάσταση αγανάκτησης, ο ίδιος επιθετικός που προκάλεσε το περιστατικό εκμεταλλεύεται την ευκαιρία για να του ασκήσει πίεση: «Είσαι τουλάχιστον ικανός να το κάνεις αυτό;»

Μια τέτοια φράση κυριολεκτικά βγάζει από μια έκσταση. Φυσικά, όντας σε κανονική κατάσταση, ένα άτομο θα το απέρριπτε αμέσως. Μόνο σε μια τέτοια κατάσταση ενεργοποιείται ο ψυχολογικός αμυντικός μηχανισμός. Σε υποσυνείδητο επίπεδο, ένα άτομο ξυπνά με την επιθυμία να αποδείξει την αξία του και να πείσει τον δράστη ότι έκανε λάθος για αυτόν. Και αρπάζει την αποστολή. Και αυτό ακριβώς χρειαζόταν ο δράστης.

Αντιμετώπιση

Δεδομένου ότι η ψυχολογική πίεση ασκείται με μεγάλη επιτυχία μέσω της ταπείνωσης, είναι απαραίτητο να μιλήσουμε για έναν αποτελεσματικό τρόπο αντιμετώπισης αυτού του αντίκτυπου.

Επομένως, πρέπει να θυμάστε ότι αυτή η μέθοδος λειτουργεί μόνο με άτομα που δεν έχουν εμπιστοσύνη στον εαυτό τους. Ένα αυτάρκης άτομο θα γελάσει μόνο με τις προσπάθειες κάποιου αποτυχημένου επιτιθέμενου να ενεργήσει με αβάσιμες προσβολές. Απλώς δεν θα τον χτυπήσουν.

Επομένως, πρέπει να γίνετε ένα τόσο αυτάρκης άτομο. Οποιαδήποτε αγενής λέξη πρέπει να μετατραπεί σε ένα είδος σήματος, υπενθυμίζοντας σε ένα άτομο ότι είναι καιρός να ενεργοποιήσει την άμυνα και να μην υποκύψει σε προκλήσεις.

Στην ψυχή, φυσικά, μια καταιγίδα μπορεί να μαίνεται. Αλλά η εμφάνιση πρέπει να αφοπλίζει τον επιτιθέμενο όσο το δυνατόν περισσότερο. Ένα χαλαρό αδιάφορο βλέμμα, ένα περιστασιακό χασμουρητό, μια χαλαρή στάση, ένα ελαφρύ χαμόγελο - ένα τέτοιο βλέμμα θα του υποδηλώσει τις ανεπιτυχείς προσπάθειές του να κάνει ένα άτομο να κάνει κάτι με τόσο άσχημο τρόπο. Και όταν τελειώσει τη σταύρωση, μπορείς να ρίξεις μια απλή αδιάφορη φράση που θα τον μπερδέψει: «Τα είπες όλα;». Ή εναλλακτική: "Σε άκουσα (α)." Και μπορείτε να περιοριστείτε σε μία μόνο λέξη: «Καλό». Δεν είναι απαραίτητο να αγνοήσετε εντελώς τον δράστη. Εξάλλου, ξέρει ότι ένας άνθρωπος δεν είναι κωφός, που σημαίνει ότι τον ακούει. Και αν είναι σιωπηλός, τότε, πιθανότατα, απλά δεν ξέρει τι να απαντήσει. Άρα πρέπει να υπάρχει τουλάχιστον μία αντίδραση.

πρόταση και πειθώ

Αυτή είναι μια πιο λεπτή μέθοδος με την οποία ασκείται ψυχολογική πίεση. Δεν το κατέχουν όλοι. Εξάλλου, πρέπει να μπορείτε να επηρεάσετε τη συνείδηση ​​κάποιου άλλου, προκαλώντας μια άκριτη αντίληψη στάσεων και πεποιθήσεων.

Επιπλέον, τέτοιοι χειριστές είναι κύριοι της λέξης. Είναι ενσυναίσθητοι, παρατηρητικοί και ξέρουν ακριβώς τι πρέπει να πουν σε αυτό ή εκείνο το άτομο, ώστε ο ίδιος, υπό την επιρροή του, να επανασχεδιάσει τις στάσεις του. Τέτοιοι άνθρωποι παίζουν επιδέξια με το υποσυνείδητο του «θύματος». Χρησιμοποιούν τον τονισμό, τη φανταστική φιλικότητα και ειλικρίνεια, την ενσυναίσθηση και πολλούς άλλους ημι-συνειδητούς τρόπους.

Ένα εντυπωσιακό παράδειγμα είναι τα γνωστά δόλια διαδικτυακά σχήματα - ιστότοποι μιας σελίδας, που περιγράφουν πολύχρωμα κάποιο είδος "καινοτόμου" μεθόδου κερδών, η οποία γίνεται διαθέσιμη στον χρήστη αφού αναπληρώσει τον δικό του λογαριασμό (αργότερα υποτίθεται ότι χρειάζεται) για ένα συγκεκριμένο, «καθαρά συμβολικό» ποσό. Αυτοί οι πόροι οδηγούνται από βίντεο που έχουν δημιουργηθεί με την ίδια αρχή. Ένα συγκεκριμένο άτομο πρώτα λέει ειλικρινά την ιστορία του για το πώς πήγε από τα κουρέλια στα πλούτη και μετά μεταβαίνει στον χρήστη - αρχίζει να λέει ότι του αξίζει μια καλύτερη ζωή και πρέπει να σκεφτεί τον εαυτό του, την οικογένεια, τα παιδιά, τους γονείς. Δεν χάνει τίποτα - περίπου πέντε χιλιάδες θα αποδώσουν σχεδόν στα πρώτα 10 λεπτά της ενεργοποίησης του συστήματος.

Παραδόξως, μια τέτοια ψυχολογική πίεση λειτουργεί. Τα λόγια του «ομιλητή» αγγίζουν ένα νεύρο, διεισδύουν στην ψυχή, σε κάνουν να πιστεύεις, να παρακινείς. Αλλά, φυσικά, μόνο αυτός επωφελείται από αυτό.

Και αυτό είναι μόνο ένα παράδειγμα. Αυτό συμβαίνει επίσης πολύ συχνά στην πραγματική ζωή. Και αν στο Διαδίκτυο μπορείτε απλά να αναγκάσετε τον εαυτό σας να κλείσει τη σελίδα, τότε στην πραγματικότητα πρέπει να αντισταθείτε.

Χειρισμός

Συχνά, η ψυχολογική πίεση σε ένα άτομο γίνεται μέσω αυτής της συγκεκριμένης μεθόδου. Η χειραγώγηση περιλαμβάνει τη χρήση βίαιων, δόλιων ή κρυφών τακτικών. Και αν σε περίπτωση ταπείνωσης ή εξαναγκασμού, ένα άτομο καταλάβει ότι δέχεται επίθεση, τότε σε αυτήν την κατάσταση - όχι.

Ένας χειριστής που προωθεί τα συμφέροντά του σε βάρος άλλων ανθρώπων ξέρει πώς να κρύβει το αληθινό του πρόσωπο, την επιθετική του συμπεριφορά και τις κακές προθέσεις του. Γνωρίζει καλά τα ψυχολογικά τρωτά σημεία του «θύματος». Είναι επίσης σκληρός και αδιάφορος. Ο χειριστής δεν ανησυχεί ότι οι πράξεις του μπορεί να βλάψουν αυτόν που αντιλαμβάνεται ως «πιόνι» του.

Η ψυχολογική πίεση σε ένα άτομο μέσω χειραγώγησης είναι με διάφορους τρόπους. Η ψυχολόγος Harriet Breaker, για παράδειγμα, σημείωσε πέντε κύρια σημεία προσοχής:

• Η θετική ενίσχυση είναι η φανταστική συμπάθεια, η γοητεία, ο έπαινος, η συγγνώμη, η επιδοκιμασία, η προσοχή, η κολακεία και η κολακεία.
• Αρνητικό - υπόσχεται να απαλλαγεί από μια δυσάρεστη, δύσκολη και προβληματική κατάσταση.
• Μερική ενίσχυση - ενθάρρυνση ενός ατόμου να επιμείνει, οδηγώντας τον τελικά στην αποτυχία. Ένα καλό παράδειγμα είναι το καζίνο. Ο παίκτης μπορεί να επιτραπεί να κερδίσει πολλές φορές, αλλά στο τέλος θα κατεβάσει τα πάντα στην πένα, βυθιζόμενος στον ενθουσιασμό.
• Τιμωρία - εκφοβισμός, κακοποίηση, προσπάθεια επιβολής αισθήματος ενοχής.
• Οι τραυματισμοί είναι μεμονωμένες εκρήξεις θυμού, εκρήξεις θυμού, προσβολές, καθώς και άλλα παραδείγματα τρομακτικής συμπεριφοράς που στοχεύουν να τρομάξουν το θύμα και να το πείσουν για τη σοβαρότητα των προθέσεων του χειριστή.

Υπάρχουν επίσης πολλοί άλλοι τρόποι. Αλλά, ωστόσο, όποια κι αν είναι, ο στόχος του χειριστή είναι πάντα ο ίδιος - να κερδίσει προσωπικό όφελος και να πετύχει τον στόχο.

Πώς να αποφύγετε τη χειραγώγηση;

Αυτή η ερώτηση αξίζει επίσης μια σύντομη απάντηση. Υπάρχουν πολλές συστάσεις και συμβουλές για το πώς να αντισταθείτε στην ψυχολογική πίεση που ασκείται μέσω χειραγώγησης. Και ανεξάρτητα από το ποια από αυτά ακούει ένα άτομο, θα πρέπει πάντα να κάνει το ίδιο πράγμα - να κρατήσει την κατάσταση υπό τον έλεγχό του.

Χρειάζεται αυτοπεποίθηση, αυτοέλεγχο, υγιή δυσπιστία και προσοχή. Είναι πολύ σημαντικό να παρατηρήσετε έγκαιρα την έναρξη της χειραγώγησης. Είναι εύκολο - ένα άτομο θα αισθανθεί πόσο πίεση ασκείται στα αδύνατα σημεία του.

Η συνήθεια να αναλύεις τι συμβαίνει δεν βλάπτει ακόμα. Και δεν είναι μόνο η μελέτη της συμπεριφοράς των πιθανών χειριστών. Ένα άτομο, επιπλέον, πρέπει να κοιτάξει τους στόχους, τα όνειρα και τα σχέδιά του. Αλήθεια του ανήκουν; Ή μήπως του επιβλήθηκαν κάποτε αυτές οι εγκαταστάσεις και τώρα τις ακολουθεί; Όλα αυτά πρέπει να είναι καλά μελετημένα.

Πώς να αντισταθείτε στην ψυχολογική πίεση; Πρέπει να γίνεις επικριτικός. Και οπτικά απόρθητο. Οι χειριστές βασίζονται πάντα σε γρήγορα αποτελέσματα. Δεν μπορείς να τους το δώσεις. Για κάθε προσφορά ή αίτημα, πρέπει να απαντήσετε: «Θα το σκεφτώ». Και πραγματικά δεν βλάπτει να το σκέφτεσαι. Σε μια ήρεμη ατμόσφαιρα, χωρίς καμία πίεση, θα είναι δυνατό να "διερευνήσετε" το αίτημα από μέσα και να καταλάβετε εάν το άτομο χρειάζεται πραγματικά βοήθεια ή απλώς προσπαθεί να επωφεληθεί για τον εαυτό του.

Και αν ληφθεί απόφαση άρνησης, είναι απαραίτητο να το εκφράσετε σε σταθερή μορφή, δείχνοντας χαρακτήρα. Ακούγοντας ένα αβέβαιο "Ναι, όχι, πιθανότατα ...", ο χειριστής θα αρχίσει να "σπάει" το άτομο. Αυτό δεν επιτρέπεται.

Παρεμπιπτόντως, μην ντρέπεστε να δείξετε τα συναισθήματά σας στον "κουκλοπαίκτη". Αυτό θα τον εκθέσει, και θα μείνει πίσω. Μπορείτε να τα βγάλετε πέρα ​​με μια απλή φράση, όπως: «Δεν σου χρωστάω τίποτα, αλλά λόγω της επιμονής σου, νιώθω αχάριστος!».

Στροφή στο νόμο

Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι ακόμη και ο Ποινικός Κώδικας περιέχει πληροφορίες για ψυχολογική πίεση σε ένα άτομο. Δεν θα είναι περιττό να ανοίξετε και να κάνετε κύλιση στον Ποινικό Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας στο άρθρο Νο. 40. Ονομάζεται "Σωματικός ή ψυχικός εξαναγκασμός". Και αυτό είναι μια άμεση αναφορά σε όσα ειπώθηκαν στην αρχή. Μόνο που εδώ όλα είναι πιο σοβαρά.

Μιλάμε για εγκλήματα που διαπράχθηκαν από άτομα υπό πίεση του επιτιθέμενου. Η πρώτη παράγραφος του άρθρου αναφέρει ότι η ζημία που προκαλείται σε συμφέροντα που προστατεύονται από το νόμο δεν θεωρείται αδίκημα. Αλλά μόνο αν το άτομο δεν μπορούσε να ελέγξει τις ενέργειές του εκείνη τη στιγμή. Ας πούμε ότι τον εξανάγκασαν υπό την απειλή όπλου ή κρατώντας υπό την απειλή όπλου έναν από τους συγγενείς του.

Αλλά αν ήταν ψυχολογική πίεση σε έναν άνθρωπο; Το άρθρο 40 εν προκειμένω αναφέρεται στο προηγούμενο, με αριθμό 39. Το ζήτημα της ποινικής ευθύνης για τη διάπραξη εγκλήματος υπό ψυχική επιρροή επιλύεται λαμβάνοντας υπόψη τις διατάξεις του.

Το άρθρο 39 ονομάζεται «Επείγουσα ανάγκη». Λέει ότι ένα έγκλημα δεν είναι τέτοιο εάν διαπράχθηκε για να εξαλειφθεί ο κίνδυνος που απειλεί άμεσα ένα άτομο ή άλλα άτομα.

Ωστόσο, δεν είναι μόνο αυτό που αναφέρεται στον Ποινικό Κώδικα. Η ψυχολογική πίεση αναφέρεται και στο άρθρο 130. Σημειώνει ότι ο εξευτελισμός της αξιοπρέπειας και της τιμής άλλου προσώπου, που εκφράζεται σε ακραία μορφή, τιμωρείται με πρόστιμο έως 40.000 ρούβλια ή με μισθό για τρεις μήνες. Σε ιδιαίτερα σοβαρές περιπτώσεις, ανατίθενται 120 ώρες κοινωφελούς εργασίας ή 6 μήνες σωφρονιστική εργασία. Η μέγιστη ποινή είναι περιορισμός της ελευθερίας μέχρι 1 έτος. Πολύ σοβαρές συνέπειες ψυχολογικής πίεσης.

Ένα άρθρο του Ποινικού Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας αναφέρει επίσης ότι προσβολή που εκφράζεται δημόσια (μέσω των μέσων μαζικής ενημέρωσης, σε ομιλία, σε μήνυμα βίντεο κ.λπ.) τιμωρείται με διπλό πρόστιμο. Η μέγιστη ποινή είναι 2 χρόνια περιορισμός της ελευθερίας.

Στην περίπτωση των παιδιών

Η ψυχολογική πίεση σε ένα παιδί είναι ένα ακόμη πιο σοβαρό θέμα. Όλοι γνωρίζουν πόσο αδύναμη και εύθραυστη συνείδηση ​​έχουν τα παιδιά (η πλειοψηφία, πάντως). Είναι εξαιρετικά εύκολο να τους επηρεάσεις. Και δεν μιλάμε για υγιή πίεση, η οποία δεν μπορεί καν να ονομαστεί τέτοια ("Αν δεν αφαιρέσετε τα παιχνίδια, δεν θα σας μιλήσω" - ο αντίκτυπος μέσω της ενοχής). Αυτό αναφέρεται στον πραγματικό εξαναγκασμό σε κάτι, την επίθεση του παιδιού (ψυχολογική).

Η πίεση του Ποινικού Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας σε αυτή την περίπτωση ορίζεται ως "Αποτυχία εκπλήρωσης των εκπαιδευτικών καθηκόντων". Αυτό είναι το άρθρο #156. Εξάλλου, οι διατάξεις δεν ισχύουν μόνο για τους γονείς, αλλά και για τους εργαζόμενους σε εκπαιδευτικούς, κοινωνικούς, εκπαιδευτικούς και ιατρικούς οργανισμούς. Η κακομεταχείριση είναι αυτό με το οποίο εξισώνεται η ψυχολογική πίεση. Το άρθρο προβλέπει επίσης τιμωρίες. Αυτό μπορεί να είναι πρόστιμο 100.000 ρούβλια, υποχρεωτική εργασία (440 ώρες), εξάλειψη του δικαιώματος κατοχής μιας συγκεκριμένης θέσης ή φυλάκιση για τρία χρόνια.

Αλλά, φυσικά, οι υποθέσεις σπάνια φτάνουν σε δικαστική προσφυγή. Το άρθρο του Ποινικού Κώδικα χαρακτηρίζει την ψυχολογική πίεση με συγκεκριμένο τρόπο, αλλά στη ζωή εμφανίζεται με διαφορετική εκδήλωση.

Πολλοί γονείς απλώς παρεμβαίνουν ασυνήθιστα στο χώρο του παιδιού, ελέγχουν βάναυσα κάθε βήμα του, το αναγκάζουν να κάνει αυτό που δεν του αρέσει (πηγαίνετε στο τμήμα πυγμαχίας όταν το παιδί θέλει να χορέψει, για παράδειγμα). Κάποιοι είναι σίγουροι ότι αν του επισημάνεις ελλείψεις θα τις διορθώσει. Αλλά δεν είναι. Όχι με όλους τους ενήλικες με δυνατό ψυχισμό και μυαλό, αυτό λειτουργεί. Και το παιδί θα αποτραβηχτεί εντελώς στον εαυτό του, αρχίζοντας να αμφιβάλλει για τις δυνάμεις και τις ικανότητές του και να νιώθει συνεχώς ενοχές χωρίς λόγο. Οι γονείς, ασκώντας πίεση, αντανακλούν έτσι τις δικές τους εμπειρίες και φόβους. Αλλά στο τέλος γίνονται εχθροί του παιδιού τους, όχι σύμμαχοι. Επομένως, τα θέματα της εκπαίδευσης πρέπει να αντιμετωπίζονται με μεγάλη υπευθυνότητα. Η γέννηση και η προσωπική διαμόρφωση ενός νέου μέλους της κοινωνίας είναι τεράστια ευθύνη και σοβαρή δουλειά.

Σφαίρα εργασίας

Τέλος, θα ήθελα να μιλήσω λίγο για την ψυχολογική πίεση στη δουλειά. Πράγματι, πιο συχνά είναι στη σφαίρα της εργασίας που ένα άτομο αντιμετωπίζει αυτό το φαινόμενο.

Είναι απαραίτητο να καταλάβουμε πρώτα απ 'όλα ότι ο οργανισμός στον οποίο εργάζεται ένα άτομο είναι απλώς μια δομή. Στο οποίο ο καθένας παίρνει τη θέση του, και εκτελεί ορισμένα καθήκοντα. Και η σχέση μεταξύ των συναδέλφων θα πρέπει να είναι κατάλληλη, επιχειρηματική. Εάν κάποιος προσπαθήσει ξαφνικά να ασκήσει πίεση σε ένα άτομο να υπηρετήσει (αντικαταστήσει, κάνει βρώμικη δουλειά, πάει μια μέρα άδεια), πρέπει να αρνηθείς με αξιοπρέπεια - κάπως ψυχρά, αλλά όσο πιο ευγενικά γίνεται. Δεν μπορείτε να βάζετε τα συμφέροντα των άλλων πάνω από τα δικά σας. Ειδικά αν έχουν αρκετό θάρρος να προσεγγίσουν τέτοιες απαιτήσεις.

Οι μόνες εξαιρέσεις είναι όταν ένας συνάδελφος χρειάζεται πραγματικά βοήθεια. Παρεμπιπτόντως, δεν χρειάζεται να φοβάστε τα κουτσομπολιά, τις φήμες, τα κουτσομπολιά ή τις προσπάθειες να «καθίσετε έξω». Ένα άτομο πρέπει να θυμάται ότι είναι εξαρχής επαγγελματίας. Οι δεξιότητες και οι επιδόσεις του δεν θα χειροτερέψουν από τις κακές γλώσσες. Και με το αφεντικό, αν ενδιαφέρεται για το θέμα, μπορείτε πάντα να εξηγήσετε.

Είναι πολύ χειρότερο αν η «επίθεση» προέρχεται απευθείας από το αφεντικό. Και υπάρχουν ηγέτες που χαίρονται μόνο να ασκούν ψυχολογική πίεση σε έναν άνθρωπο. Το άρθρο του Ποινικού Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας εδώ, φυσικά, δεν θα χρησιμεύσει ως ενημερωτική βοήθεια, αλλά θα το κάνουν οι διατάξεις του Εργατικού Κώδικα.

Τις περισσότερες φορές, οι απλοί εργαζόμενοι έρχονται αντιμέτωποι με επίμονα «αιτήματα» από το αφεντικό να υποβάλουν αίτηση για απόλυση με δική τους βούληση. Αυτό έρχεται σε αντίθεση με το άρθρο 77 του Εργατικού Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας, καθώς τέτοιες ενέργειες αποκλείουν την ελευθερία έκφρασης της βούλησης του εργαζομένου. Και ένα άτομο έχει κάθε δικαίωμα να υποβάλει αίτηση στην εισαγγελία για να ανοίξει μια εργατική διαφορά ή να πάει κατευθείαν στο δικαστήριο. Ωστόσο, θα απαιτηθούν αποδεικτικά στοιχεία που αποκτήθηκαν χωρίς να παραβιαστεί ο νόμος. Χρειάζονται, παρεμπιπτόντως, σε κάθε περίπτωση, όποια και αν είναι η καταγγελία.

Συνοψίζοντας, θα ήθελα να πω ότι το θέμα της ψυχολογικής πίεσης είναι πράγματι πολύ λεπτομερές και ενδιαφέρον. Περιέχει πολλές περισσότερες αποχρώσεις και σημαντικά σημεία. Αλλά μαζί τους, εάν υπάρχει επιθυμία, μπορείτε να εξοικειωθείτε μαζί τους μεμονωμένα. Η γνώση αυτής της φύσης δεν είναι ποτέ περιττή.

Για να μην πω ότι στην καθημερινότητά μου περιτριγυρίζομαι από πολλά ζώα για να μπορώ να μιλήσω για την ψυχολογία τους ως ειδικός. Αντιθέτως, έχω λίγες επαφές μαζί τους. Τι με ώθησε τότε να καθίσω στον υπολογιστή; Όταν λέω για αυτήν την εμπειρία σε γνωστούς μου που τηρούν μια εξαιρετικά ανεκτική και διεθνιστική άποψη για τη ζωή, όπως "δεν υπάρχουν κακά έθνη, υπάρχουν κακοί άνθρωποι", λένε ξαφνικά "ναι, το είδα αυτό στη δουλειά, αν και δεν σκέφτηκα βαθιά τι συμβαίνει», «ναι, αν αναλύσετε την εμπειρία μου, τότε είδα τέτοια κόλπα, αν και δεν τους έδωσα ιδιαίτερη σημασία, αν και μάλλον θα έπρεπε». Ο κοινωνικός μου κύκλος είναι άνθρωποι με ανώτερη μόρφωση, λίγο πολύ επιτυχημένοι στη ζωή. Και το ότι δεν βλέπουν τόσο απλά πράγματα γύρω τους δεν παύει να με συγκλονίζει. Η σταγόνα που ξεχείλισε το ποτήρι της υπομονής μου ήταν μια συζήτηση με τον φίλο μου, τον επικεφαλής του τμήματος πωλήσεων μιας μικρής εταιρείας της Μόσχας. Όποιος έχει εργαστεί ως «πωλητής» γνωρίζει ότι συχνά οργανώνονται ψυχολογικές εκπαιδεύσεις για εργαζόμενους σε αυτό το επάγγελμα, όπου διδάσκονται πώς να πουλήσουν αποτελεσματικά σε ένα άτομο κάτι που μπορεί να μην θέλει καν να αγοράσει. Αυτές οι ψυχοτεχνικές, φυσικά, δεν αποσκοπούν στην καταπίεση της προσωπικότητας, είναι περισσότερο ένας τρόπος χειραγώγησης της προσωπικότητας, αλλά και πάλι από τον ίδιο καμβά. Είπε "Ναι, έχουμε έναν υπάλληλο στη δουλειά, συμπεριφέρεται ακριβώς όπως περιγράφεις. Δεν έχω αναλύσει τη συμπεριφορά του στο παρελθόν, αλλά πιθανότατα έχεις δίκιο".

Το σοκ μου μετά από αυτό είναι δύσκολο να περιγραφεί με λόγια: ένας άνθρωπος που διδάσκεται συνεχώς πώς να κάνει πλύση εγκεφάλου δεν παρατηρεί πότε του κάνουν πλύση εγκεφάλου! Γι' αυτό κάποια στιγμή συνειδητοποίησα ότι υπάρχουν πολλοί άνθρωποι γύρω μου που χρειάζονται μια απλή εκπαίδευση με θέμα μερικά απλά κόλπα που χρησιμοποιούν καθημερινά οι "καυκάσιοι υπεράνθρωποι" για να κάθονται στο λαιμό μας.

Κοιτάζοντας μπροστά, θα χαιρόμουν αν οι αναγνώστες -και ανάμεσά τους σίγουρα θα υπάρχουν επαγγελματίες ψυχολόγοι- αφήσουν τις σκέψεις τους για όσα έχουν γραφτεί. Θα ήθελα επίσης να ακούσω αν υπάρχει βιβλιογραφία ή εκπαίδευση σχετικά με τις μεθόδους ψυχολογικής καταστολής της προσωπικότητας και πώς να τις αντιμετωπίσουμε. Τώρα θα μοιραστώ απλώς τις παρατηρήσεις μου και τις μεθόδους που βρήκα για τον εαυτό μου.

Ετσι...

Έχουμε Γεωργιανούς στην ομάδα. Το όνομά του είναι, για παράδειγμα, Γκόγκα. Και υπάρχει ένας Ρώσος, για παράδειγμα, ο Βάνια. Μόλις πρόσφατα έφτασα σε μια νέα δουλειά. Και λίγο πολύ συμφωνήσαμε με τον Βάνια. Δεν καπνίζουμε, αλλά θέλουμε να μιλήσουμε για τη ζωή, γι' αυτό συχνά κανονίζουμε διαλείμματα για τον εαυτό μας. Πριν από αυτό, η Βάνια έπινε τσάι με την Γκόγκα και όταν εγκαταστάθηκα λίγο σε ένα νέο μέρος, ταίριαξα στην παρέα τους.

Ο Βάνια εισήγαγε τον Γκόγκα ως καλό παιδί, δεν θέλω να κανονίσω πόλεμο στα διαλείμματα για τσάι, αντίθετα, θέλω να χαλαρώσω παρέα με καλούς ανθρώπους και άρχισα να τον αντιμετωπίζω απλά ως καλό φίλο και δεν το έκανα να περιμένεις κακία.

Επομένως, την πρώτη φορά με «βίασαν» πολύ απλά.

Συνήθως έρχεται στο μυαλό ένας από τους τρεις μας ότι είναι ώρα για τσάι. Τότε αυτός κάποιος βάζει το βραστήρα και φωνάζει τους άλλους. Κάποτε κάποιος ήμουν εγώ: πήγα στο γραφείο στον Γκόγκα, μετά στον Βάνια και τους τηλεφώνησα. Όταν έφτασα στην τσαγιέρα, η Γκόγκα ήταν ήδη πάνω της. Απλώς στάθηκε και κοίταξε τον βραστήρα: ο βραστήρας ήταν άδειος. "Δεν κατάλαβα, μας κάλεσες να πιούμε τσάι χωρίς να βράσουμε το νερό; Τι είδους πρόσκληση είναι αυτή;" ρώτησε η Γκόγκα με υψωμένη φωνή. Τεντώθηκα, πήρα το βραστήρα και πήγα να φέρω νερό. Καθώς περπατούσα, σκέφτηκα σκληρά (λάθος μου - δεν χρειάζεται να σκέφτεστε σε τέτοιες καταστάσεις!): Έκανα πράγματι κάτι τόσο τρομερό που δεν έβρασα το νερό εκ των προτέρων; Ή με απάτησαν; Αλλά αν το έκαναν, τότε γιατί; Δεν μοιραστήκαμε το δρόμο στο δρόμο, είμαστε καλοί φίλοι! Προσπάθησα να δοκιμάσω αυτήν την κατάσταση στον εαυτό μου και κάθε φορά που το μοντελοποίησα, καταλάβαινα ότι αν ερχόμασταν εγώ ή η Vanya σε μια άδεια τσαγιέρα, τότε θα κατεβαίναμε χωρίς άλλη καθυστέρηση και θα φέρναμε νερό, ανεξάρτητα από το ποιος με καλούσε για τσάι! Λοιπόν, γιατί δεν υπάρχει λόγος να μπεις σε πόζα! Ίσως, στη Γεωργία, θεωρείται ασέβεια προς τους φίλους αν τους προσκαλούσατε σε ένα άδειο τραπέζι; Μου φάνηκε πολύ ασήμαντο να ξεκινήσω μια σύγκρουση εξαιτίας αυτού (το λάθος μου - η σύγκρουση έπρεπε να είχε ξεκινήσει!) Και αποφάσισα να δω τι θα συμβεί όταν ο Γωγ καλεί για τσάι.

Από αυτή την εμπειρία, καθώς και αφού συζήτησα αυτό το θέμα με φίλους, έβγαλα ένα πολύ σημαντικό συμπέρασμα για τον εαυτό μου, το οποίο θα θεωρήσουμε το πρώτο μάθημα της οικιακής μας ψυχοκατάρτισης.

1. Πολλές εθνικότητες είναι ουσιαστικά ζώα. Επομένως, ορισμένα χαρακτηριστικά της συμπεριφοράς τους μπορούν να γίνουν κατανοητά μόνο κατ' αναλογία με τον κόσμο των ζώων (άρα η παρακολούθηση του "Animal Planet" μπορεί να σας βοηθήσει πολύ στην κατανόηση). Κάθε κοινωνικό ζώο ανακαλύπτει συνεχώς την κατάστασή του στην ομάδα, με άλλα λόγια, ανακαλύπτει ποιος είναι υπεύθυνος εδώ. Όσο πιο κοντά είναι το ανθρωποειδές στη φύση, τόσο πιο επίμονα ξεκαθαρίζει την κατάσταση. Και αντίστροφα, όσο πιο πολιτισμένη, τόσο πιο ομαλή αυτή η λειτουργία.

Δεν μπορώ να πω με βεβαιότητα τι τους κάνει πιο ζώα από εμάς: ίσως τα γονίδια, ή ίσως απλώς το πολιτιστικό περιβάλλον ή η ανατροφή. Αλλά αυτή η κατανόηση δεν θα μας βοηθήσει με κανέναν τρόπο στην επίλυση προβλημάτων που σχετίζονται με τα ζώα, επομένως δεν θα σταθούμε σε αυτό.

Ένα πολύ χαρακτηριστικό γνώρισμα της ψυχολογικής καταστολής είναι η δυνατή φωνή. Όταν ζούσα στις ΗΠΑ, είχα την ατυχία να το παρατηρήσω: στα μέσα μαζικής μεταφοράς, οι νέγροι μιλούν συνεχώς με υψηλούς τόνους, μερικές φορές σχεδόν φωνάζοντας (το ίδιο ισχύει για τους Τούρκους στην Ευρώπη και τους Καυκάσιους στη Ρωσία). Φυσικά, φωνάζουν μεταξύ τους, αλλά η ψυχολογική πίεση γίνεται άμεσα αισθητή από το δέρμα.

Η γυναίκα μου πήγε στις Ηνωμένες Πολιτείες για μαθήματα αγγλικών, όπου ο ζωολογικός κήπος μαζευόταν από όλο τον κόσμο. Από τα πρώτα μαθήματα, ήρθε άναυδος: δεν ήταν λίγο πολύ πολιτισμένοι Αμερικανοί μαύροι που σπούδαζαν εκεί, αλλά πραγματικοί μαύροι με αυτιά και μεγάλη μύτη που μόλις είχαν φτάσει από τις ζούγκλες της Αφρικής και δεν μιλούσαν μεταξύ τους - απλά φώναξαν, και φώναξαν όπως εμείς φωνάζουμε μόνο στα συλλαλητήρια. Ήταν αδύνατο να μιλήσουμε ενώ στεκόταν δίπλα τους: οι συνομιλητές απλά δεν άκουγαν ο ένας τον άλλον.

Σε μια τέτοια κατάσταση, ένας πολιτισμένος άνθρωπος ξαναπέφτει στην παγίδα του πολιτισμού του. Οποιοσδήποτε πίθηκος σε αυτή την περίπτωση δεν θα άρχιζε να σκέφτεται: αν ένας ανθρωποειδής φωνάξει δίπλα σας, ακόμα κι αν όχι σε εσάς, τότε απλώς ανακαλύπτει ποιος είναι υπεύθυνος εδώ. Και η φυσική αντίδραση είναι να αρχίσει να φωνάζει πιο δυνατά από αυτόν. Το ποιος είναι πιο δυνατός είναι ο κύριος. Εάν ο πίθηκος είναι δυσαρεστημένος που του φωνάζουν κάτω, τότε η σύγκρουση θα κλιμακωθεί. Αλλά είναι δύσκολο για έναν πολιτισμένο άνθρωπο να κατέβει σε επίπεδο ζώου, το μυαλό του ανάβει. Και το μυαλό λέει ότι, καταρχήν, η ομιλία σε υψηλούς τόνους δεν απαγορεύεται από το νόμο και ότι πρέπει να είμαστε συμπονετικοί στο γεγονός ότι οι μαύροι βράζουν από συναισθήματα και ότι ίσως εμείς οι ίδιοι μερικές φορές δεν μιλάμε πολύ ήσυχα, και ούτω καθεξής, και ούτω καθεξής, και ούτω καθεξής. . Όλα αυτά είναι ψέμα και αυταπάτη, κανένα συναίσθημα δεν βράζει μαζί τους περισσότερο από αυτό που βράζουν μαζί μας. Όλα αυτά είναι ανοησίες και προπαγάνδα για τις ορμόνες τους, για το μήκος των μελών τους κ.ο.κ. Μόνο ένα πράγμα δεν είναι ανοησία και αυτό θα είναι το δεύτερο μάθημα της προπόνησής μας

2. Ένας υψωμένος τόνος φωνής, ένα κλάμα, ακόμα κι αν δεν αναφέρεται άμεσα σε εσάς, είναι ένας τρόπος ψυχολογικής καταστολής ενός ατόμου και ταυτόχρονα ξεκαθαρίσματος της θέσης κάποιου σε μια ομάδα. Αν ένα ζώο δει ότι μπορείς να ουρλιάξεις δίπλα σου, τότε την επόμενη φορά θα σου ουρλιάξει. Είναι επικίνδυνο να μπαίνεις στη θέση τέτοιων «προσωπικοτήτων» και να είσαι με συμπόνοια στην πρώτη δοκιμαστική επίθεση εναντίον σου.

Σχεδόν πάντα, μια απλή ευγενική παράκληση να μιλήσετε ήσυχα ηρεμεί τους αλαζονικούς πιθήκους. Αν και, φυσικά, μπορείς να τρελαθείς αν σε κάθε ταξίδι ανεβαίνεις σε μαύρους και τους ζητάς να μιλήσουν πιο ήσυχα. Ωστόσο, ήταν τεράστιο λάθος να τους φέρουμε στις Ηνωμένες Πολιτείες.

Μετά από μια σύντομη παρέκβαση στο πλάι, θα επιστρέψουμε στην "ιστορία του τσαγιού".

Έτσι, δεν χρειάστηκε να περιμένω πολύ, και μια φορά, μετά την πρόσκληση του Γκόγκιν να πιω τσάι, όταν πήγα στην τσαγιέρα, ήταν άδεια. Ήδη ετοιμαζόμουν νοερά να του πω τη δική του φράση «Μας κάλεσες σε μια άδεια τσαγιέρα;». (λάθος μου - δεν πρέπει να περιοριστείτε σε μια σύγκρουση μόνο σε εκείνες τις μεθόδους που έχει ήδη χρησιμοποιήσει ο αντίπαλός σας, διαφορετικά θα χάνετε πάντα). Η Γκόγκα γύρισε, μου έδωσε ένα μπρίκι και μου είπε: «Πήγαινε να πάρεις νερό». Δεν πρόκειται να φτιάξω έναν ήρωα από τον εαυτό μου: ήταν μια απροσδόκητη κίνηση και με αναστάτωσε εντελώς. Δεν είχε νόημα να προφέρεις την προετοιμασμένη φράση, έπρεπε απλώς να πεις "είσαι γαμημένος;", αλλά η φράση καθόταν στο κεφάλι μου, είχα περιοριστεί εκ των προτέρων στην επιλογή ενός "όπλου" και επομένως για περίπου τρία δευτερόλεπτα μόλις ανοιγόκλεισα ηλίθια με μια τσαγιέρα στα χέρια μου. Το αστείο είναι ότι το πήρα από τα χέρια της Γκόγκα αμέσως, οπότε η «επίθεση» ήταν απρόσμενη. Μετά από αυτό, δεν είχα πια ερωτήσεις σχετικά με την αξιολόγηση του τι συνέβαινε: ήμουν έγειρα. Και τώρα κατάλαβα ότι για πρώτη φορά έγερνα κι εγώ, απλώς εκείνο το “tilt” ήταν ένα δοκιμαστικό μπαλόνι, ακολουθούμενο από ένα άλλο, πιο συγκεκριμένο. Πήγα να βγάλω νερό και με έπνιξε ο θυμός με τον εαυτό μου. Κατάλαβα ότι το γεγονός ότι μπορούσαν να με γέρνουν ήταν μόνο δικό μου λάθος.

Μετά από αυτό, έκανα στον εαυτό μου την ερώτηση "τι να κάνω;" και σχεδόν αμέσως αποφάσισα ότι την επόμενη φορά που θα προσπαθούσαν να με γέρνουν, δεν θα περιοριστώ στην ευκρίνεια της φράσης απάντησης. Ναι, φυσικά και είναι άβολο! Φοβάστε να ξεκινήσετε μια ροή επιστροφής δυσανάλογη με την αρχική ενέργεια. νομίζεις ότι δεν μπορείς να στείλεις τρία γράμματα μόνο και μόνο επειδή σου λένε να πάρεις νερό. Ότι δεν μπορείς να χτυπήσεις μπουνιά στο πρόσωπο μόνο και μόνο επειδή σε σπρώχνουν. Κάποια εσωτερική φωνή με κρατάει συνεχώς πίσω και λέει «η αντίσταση πρέπει να είναι ανάλογη με τη δράση». Αλλά από την άλλη, όπως γράφει ο A. Kochergin, «ο εξευτελισμός του εχθρού είναι ο στόχος κάθε σύγκρουσης». Ταπεινώθηκα, ταπεινώθηκα ήδη δύο φορές, γιατί να νοιάζομαι για τα συναισθήματά του αν δεν τα βάζει με τα δικά μου;;;

Πιθανότατα δεν θα εκπλαγείτε που σύντομα μου είπαν ξανά με τακτοποιημένο ύφος να πάω να φέρω νερό. Η απάντηση ήταν απλή «Δεν έχουμε λακέδες!». Δεν θυμάμαι αν ήταν σπιτικό ή όχι, αλλά σε αυτήν την περίπτωση το συναίσθημα με το οποίο είπα ότι ήταν πιο σημαντικό - προγραμματίστηκα ξεκάθαρα ότι δεν δίνω δεκάρα, θα πω κάτι πολύ προσβλητικό ή πολύ δριμύς.

Τώρα είμαστε έτοιμοι να μάθουμε το τρίτο σημαντικό μάθημα της εκπαίδευσής μας.

3. Το ζώο προσπαθεί συνεχώς να αυξήσει το στάτους του στην ομάδα εξευτελίζοντας όσους βρίσκονται κοντά. Μερικοί άνθρωποι πιστεύουν ότι μπορείς να αντέξεις μια φορά την ταπείνωση και δεν θα ξαναγίνει ποτέ. Αυτή είναι μια επικίνδυνη αυταπάτη. Η συμπεριφορά των ζώων χαρακτηρίζεται πιο ξεκάθαρα από την παροιμία «Δώσε μου ένα δάχτυλο - δάγκωσε το χέρι σου» (οι πρόγονοί μας ήξεραν με ποιον είχαν να κάνουν).

Είναι παρόμοιο με το πώς ένας κροκόδειλος καταπίνει θήραμα, το οποίο κατάφερε να δαγκώσει στο πόδι του. Κατά καιρούς, με κοφτές κινήσεις, κινεί τα δόντια του όλο και πιο μακριά κατά μήκος του σώματος του θύματος μέχρι να το καταπιεί όλο. Έτσι τα ζώα γύρω μας προσπαθούν συνεχώς να «δαγκώσουν το δάχτυλό μας». Αν δεν αποκρούσει αμέσως, τότε θα σας δαγκώσουν ολόκληρο το χέρι και μετά θα καθίσουν στο λαιμό σας και θα κρεμάσουν τα πόδια σας, ταυτόχρονα θα σας πείσουν ότι όλα είναι όπως πρέπει και ότι είναι σωστά και δίκαια. Εάν σε αυτή τη διαδικασία επιτρέψετε στον εγκέφαλό σας να εισαγάγει τουλάχιστον μια λέξη για να υπερασπιστεί το ζώο, τότε τα πόδια σας θα κρέμονται από το λαιμό σας. Αυτή είναι καθαρά μια τακτική καταστολής των ζώων και ο εγκέφαλός σας σε αυτή την περίπτωση είναι ο εχθρός σας.

Ας επιστρέψουμε, όμως, στην ιστορία μας. Τι πιστεύετε ότι συνέβη μετά την απάντηση «δεν έχουμε λακέδες»; Η Γκόγκα οπισθοχώρησε απότομα, προσποιήθηκε την ειλικρινή έκπληξή της και ρώτησε με ασύστολη φωνή ότι ήταν πραγματικά δύσκολο για μένα να ρίξω νερό. Μετά από αυτό, δεν υπήρχε αμφιβολία ότι δεν μου είχε μείνει κανένα ζώο μπροστά μου: αφού η επιθετικότητα σταμάτησε πιο απότομα από ό,τι περίμενε, έκανε πίσω και σχεδόν ελαφάκισε. Απάντησα ότι ήταν δύσκολο. Έριξε σιωπηλά το νερό.

«Κι αν δεν πήγαινα;» θα ρωτήσει ο αναγνώστης. Τώρα η απάντηση είναι προφανής για μένα: ένας από τους φίλους μου είπε κάποτε ότι σε τέτοιες καταστάσεις είναι απαραίτητο να ριζοσπαστικοποιηθεί η σύγκρουση και να προσφερθεί να χτυπήσει τον αντίπαλο στο πρόσωπο. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο αν ανησυχείτε για την ιδέα ότι όλα θα καταλήξουν σε μια γροθιά, τότε σας συνιστώ ανεπιφύλακτα να εγγραφείτε σε ένα τμήμα πυγμαχίας. Εγώ ο ίδιος πηγαίνω εκεί για τέταρτο μήνα. Δεν έχω καταλήξει ποτέ σε μια γροθιά, αλλά η κατανόηση ότι μπορώ να δώσω μια άξια απόκρουση στην επιθετικότητα προσθέτει αυτοπεποίθηση.

Έτσι, αφού έκοψα τις προσπάθειες να με βγάλω λακέ, πίστεψα ότι τελείωσαν οι διευκρινίσεις του status. Δυστυχώς έκανα λάθος και το λάθος μου θα είναι το τέταρτο σημαντικό μάθημα της προπόνησής μας.

4. Αν κάποτε βάλετε γερά το ζώο στη θέση του, αυτό δεν σημαίνει ότι δεν θα υπάρξουν άλλες προσπάθειες από την πλευρά του να σκαρφαλώσει στο λαιμό σας. Πάντα θα υπάρχουν προσπάθειες, μερικές φορές μάλιστα θα μεταμφιεστούν σε φιλία. Και πρέπει πάντα να καταπιέζονται αυστηρά, διαφορετικά θα καθίσουν στο λαιμό σας.

Και πάλι, δεν ξέρω πώς να εξηγήσω αυτό το παράξενο χαρακτηριστικό της συμπεριφοράς τους για μένα. Είναι πιθανώς φυσικό για τον κόσμο των ζώων ένα άτομο να ελέγχει συνεχώς αν η ισορροπία δυνάμεων στην ιεραρχία της αρχαιότητας έχει αλλάξει (ξαφνικά ο εχθρός γέρασε ή αρρώστησε και αυτή είναι μια ευκαιρία να τον τελειώσει;). Προσωπικά, με ενοχλεί πολύ που όταν πάω να πιω τσάι για να κάνω ένα διάλειμμα από τη δουλειά, πρέπει να είμαι συνεχώς σε εγρήγορση, να είμαι προετοιμασμένος για το γεγονός ότι το ζώο θα αρχίσει ξανά να διερευνά αν είμαι έτοιμος αντεπιτίθεμαι. Και θα με ενοχλούσε αν εγώ ο ίδιος άρχιζα να ασχολούμαι με μια τέτοια «ανάκριση» του status. Αλλά για αυτούς, προφανώς, μια τέτοια συμπεριφορά, αντίθετα, είναι φυσική και άνετη. Αυτό δεν μπορεί να εξηγηθεί με τη λογική ενός πολιτισμένου ατόμου, οπότε απλά πρέπει να θυμάστε συνεχώς ότι δίπλα σας είναι ένας πίθηκος, όχι ένας άνθρωπος.

Ίσως θέλετε να μάθετε την τρέχουσα κατάσταση στη μικρή μας ομάδα; Σας παρακαλούμε. Έχω ήδη βαρεθεί αυτό το ζώο, οπότε όταν δεν τρυπώνει πολύ, απλώς το αγνοώ και όταν είναι πολύ, προτείνω στο ζώο να βγει έξω και να μάθει όλες τις ερωτήσεις εκεί. Το ζώο αποδείχθηκε δειλό για δοκιμή, αν και έχει εντυπωσιακές διαστάσεις, δεν θέλει να βγει έξω και σταματάει για λίγο τις προσπάθειές του.

Τέλος, θα σας πω μια ακόμη κατάσταση απόπειρες ψυχολογικής καταστολής εκ μέρους αυτής της Γκόγκα. Έχω έναν γείτονα στο γραφείο μου, τον λένε Ντίμα. Μόλις καθίσουμε με τον Ντίμα, δουλεύουμε. Και στο πάτωμα στο διάδρομο μπροστά από το γραφείο εκείνη την ημέρα, μια ξεραμένη κηλίδα αίματος εμφανίστηκε από κάπου. Φυσικά, δεν ήταν ο Ντίμα και το αίμα μου, αλλιώς θα το είχαμε σκουπίσει. Κάθε φυσιολογικός άνθρωπος το καταλαβαίνει αυτό. Και τώρα η Γκόγκα περνάει από το γραφείο μας (η πόρτα μας είναι πάντα ανοιχτή), σταματάει μπροστά σε αυτό το σημείο και το εξετάζει γραφικά για 5 δευτερόλεπτα. Εκείνη τη στιγμή κατάλαβα ήδη ότι μια σύγκρουση τύπου «γιατί δεν το σκούπισες;». και η απάντηση «γιατί όχι η δική μας» ήταν ήδη έτοιμη. Αλλά το ζώο μπόρεσε να με εκπλήξει. Ρώτησε με επιβλητικό τόνο: «Τι έχεις εδώ;» και έδειξε το πάτωμα. Το κόλπο λειτούργησε και για τους δύο: ένιωσα μια παρόρμηση μέσα μου να σηκωθώ και να έρθω, και ο Ντίμα άρχισε να σηκώνεται. Περνώντας τώρα την κατάσταση, καταλαβαίνω ότι όλες αυτές οι μέθοδοι ψυχολογικής καταστολής είναι ουσιαστικά πρωτόγονες με ζωώδη τρόπο. Τόσο η Γκόγκα όσο και εμείς ξέραμε πολύ καλά τι είχαμε εκεί - ήταν μια ξεραμένη κηλίδα αίματος! Κι όμως θα ερχόμασταν και οι δύο να ρίξουμε μια ματιά. Εδώ πρέπει να βάλω στον εαυτό μου ένα παχύ συν, γιατί συνήλθα εγκαίρως.

Βλέπεις τις καθαρίστριες εδώ; ρώτησα τον Γκόγκι.
- Δεν. - απάντησε και διόγκωσε τα τρωκτικά του μάτια.
- Είσαι το αφεντικό μας; Ρώτησα.
- Όχι, nuuu ... - ακολουθούμενη από μια άλλη απάντηση.
- Τότε ποιο είναι το πρόβλημα;
- Έχεις μια κηλίδα αίματος εδώ, πρέπει να τη σκουπίσεις!
- Αν ήταν ο λεκές μας, θα είχε σκουπιστεί εδώ και πολύ καιρό, και τώρα θα έκανε πίσω.

Από αυτή την ιστορία θα συμπεράνω τον τελευταίο, πέμπτο κανόνα της εκπαίδευσής μας

Ένα από τα πρώτα υλικά του Ρον Χάμπαρντ, που συνάντησα πριν από περίπου 20 χρόνια, ήταν αφιερωμένο στο θέμα του λεγόμενου. «κατασταλτικά άτομα». Με εντυπωσίασε με τη σαφήνεια και τη σαφήνεια της παρουσίασης, θυμάμαι, και το πιο σημαντικό, με την απόλυτη απουσία οποιωνδήποτε παρόμοιων αναλόγων στη βιβλιογραφία που είναι γνωστή σε μένα. Ωστόσο, η επιστήμη έχει προχωρήσει πολύ από τότε. Και υπάρχουν ακόμη πιο ξεκάθαρες δηλώσεις για τα σημάδια ότι έχετε ένα τυπικό Καταπιεστικό Άτομο μπροστά σας, και αυτό αξίζει τουλάχιστον να το γνωρίζετε. Λοιπόν, πάμε .... -ΟΜ

Οι κατασταλτικοί άνθρωποι - φορείς κακοήθους ναρκισσισμού, ψυχοπάθειας και αντικοινωνικών χαρακτηριστικών - συχνά παρουσιάζουν ακατάλληλη συμπεριφορά στις σχέσεις, εκμεταλλεύονται, ταπεινώνουν και βλάπτουν τους συντρόφους, τους συγγενείς και τα αγαπημένα τους πρόσωπα ως αποτέλεσμα.

Χρησιμοποιούν πολλούς περισπασμούς που έχουν σχεδιαστεί για να παραπληροφορήσουν το θύμα και να μεταθέσουν την ευθύνη για αυτό που του συμβαίνει. Οι ναρκισσιστικές προσωπικότητες, όπως οι ψυχοπαθείς και οι κοινωνιοπαθείς, χρησιμοποιούν αυτές τις τεχνικές για να αποφύγουν την ευθύνη για τις πράξεις τους.

Παραθέτουμε δύο δωδεκάδες όχι πολύ καθαρά κόλπα με τα οποία ανεπαρκείς άνθρωποι ταπεινώνουν τους άλλους και τους κλείνουν το στόμα.

1) Φωτισμός αερίου

Το Gaslighting είναι μια τεχνική χειραγώγησης που απεικονίζεται πιο εύκολα με τέτοιες χαρακτηριστικές φράσεις όπως: «Δεν συνέβη», «Σου φάνηκε» και «Είσαι τρελός;».

Το Gaslighting είναι ίσως μια από τις πιο ύπουλες τεχνικές χειραγώγησης επειδή στοχεύει να παραμορφώσει και να υπονομεύσει την αίσθηση της πραγματικότητας. κατατρώει την ικανότητά σας να εμπιστεύεστε τον εαυτό σας, και ως αποτέλεσμα, αρχίζετε να αμφισβητείτε τη νομιμότητα των παραπόνων σας για προσβολές και κακομεταχείριση.

Όταν ένας νάρκισσος, κοινωνιοπαθής ή ψυχοπαθής χρησιμοποιεί αυτήν την τακτική εναντίον σας, τάσσεστε αυτόματα στο πλευρό του για να επιλύσετε τη γνωστική ασυμφωνία που έχει προκύψει. Δύο ασυμβίβαστες αντιδράσεις παλεύουν στην ψυχή σου: είτε αυτός κάνει λάθος, είτε τα δικά μου συναισθήματα. Ο χειριστής θα προσπαθήσει να σας πείσει ότι το πρώτο είναι εντελώς εκτός θέματος, και το δεύτερο είναι η καθαρή αλήθεια, υποδηλώνοντας την ανεπάρκειά σας.

2) Προβολή

Ένα σίγουρο σημάδι της κατάθλιψης είναι όταν ένα άτομο είναι χρόνια απρόθυμο να δει τις δικές του ελλείψεις και χρησιμοποιεί ό,τι περνά από το χέρι του για να αποφύγει την ευθύνη για αυτά. Αυτό ονομάζεται προβολή.

Η προβολή είναι ένας αμυντικός μηχανισμός που χρησιμοποιείται για να εκτοπίσει την ευθύνη για τα αρνητικά γνωρίσματα και τις συμπεριφορές κάποιου, αποδίδοντάς τα σε κάποιον άλλο. Έτσι, ο χειριστής αποφεύγει να παραδεχτεί την ενοχή του και την ευθύνη για τις συνέπειες.

Ενώ όλοι χρησιμοποιούμε την προβολή σε κάποιο βαθμό, ο κλινικός ναρκισσιστής Δρ Martinez-Levi σημειώνει ότι οι προβολές συχνά γίνονται μια μορφή ψυχολογικής κακοποίησης στους ναρκισσιστές.

Αντί να αναγνωρίζουν τα δικά τους ελαττώματα, ελαττώματα και παραβάσεις, οι ναρκισσιστές και οι κοινωνιοπαθείς προτιμούν να κατηγορούν τις δικές τους κακίες στα ανυποψίαστα θύματά τους, με τον πιο απεχθή και σκληρό τρόπο.

Αντί να παραδεχτούν ότι θα μπορούσαν να κάνουν με τη φροντίδα του εαυτού τους, προτιμούν να ντροπιάζουν τα θύματά τους καθιστώντας τα υπεύθυνα για τη συμπεριφορά τους. Με αυτόν τον τρόπο, ο ναρκισσιστής προκαλεί στους άλλους να βιώσουν την πικρή ντροπή που νιώθει για τον εαυτό του.

Για παράδειγμα, ένας παθολογικός ψεύτης μπορεί να κατηγορήσει τον σύντροφό του ότι λέει ψέματα. Μια άπορη σύζυγος μπορεί να αποκαλεί τον σύζυγό της «κολλώδη» σε μια προσπάθεια να τον κάνει εξαρτημένο. ένας κακός υπάλληλος μπορεί να χαρακτηρίσει το αφεντικό αναποτελεσματικό για να αποφύγει μια ειλικρινή συζήτηση σχετικά με τις επιδόσεις του.

Οι ναρκισσιστές σαδιστές λατρεύουν να παίζουν την αλλαγή ευθυνών. Στόχοι του παιχνιδιού: κερδίζουν, χάνετε, το αποτέλεσμα - εσείς ή ολόκληρος ο κόσμος φταίτε για όλα όσα τους συνέβησαν. Έτσι, θα πρέπει να γαλουχήσετε τον εύθραυστο εγωισμό τους και σε αντάλλαγμα θα ωθηθείτε σε μια θάλασσα ανασφάλειας και αυτοκριτικής. Ωραία ιδέα, σωστά;

Λύση? Μην «προβάλλετε» τα δικά σας συναισθήματα συμπόνιας ή ενσυναίσθησης στο συντριπτικό άτομο και μην πάρετε τις δηλητηριώδεις προβολές του πάνω σας. Όπως γράφει ο ειδικός χειραγώγησης Δρ. George Simon στο βιβλίο του In Sheep's Clothing (2010), η προβολή της ευσυνειδησίας και του συστήματος αξιών κάποιου στους άλλους μπορεί να ενθαρρύνει την περαιτέρω εκμετάλλευση.

Οι ναρκισσιστές στο ακραίο άκρο του φάσματος τείνουν να μην ενδιαφέρονται εντελώς για την ενδοσκόπηση και την αλλαγή. Είναι σημαντικό να διακόψετε όλες τις σχέσεις και τους δεσμούς με καταπιεστικούς ανθρώπους το συντομότερο δυνατό, προκειμένου να στηριχτείτε στη δική σας πραγματικότητα και να αρχίσετε να εκτιμάτε τον εαυτό σας. Δεν χρειάζεται να ζεις σε έναν βόθρο δυσλειτουργιών άλλων ανθρώπων.

3) κολασμένα άσκοπες κουβέντες

Εάν ελπίζετε σε στοχαστική επικοινωνία με ένα κατασταλτικό άτομο, θα απογοητευτείτε: αντί για έναν προσεκτικό συνομιλητή, θα έχετε ένα επικό μπλοκάρισμα του εγκεφάλου.

Οι ναρκισσιστές και οι κοινωνιοπαθείς χρησιμοποιούν το ρεύμα της συνείδησης, το κύκλωμα, την εξατομίκευση, την προβολή και το γκάζι για να σας μπερδέψουν και να σας μπερδέψουν κάθε φορά που διαφωνείτε ή τους αμφισβητείτε.

Αυτό γίνεται για να σας απαξιώσει, να σας αποσπάσει και να σας αναστατώσει, να απομακρυνθεί από το κύριο θέμα και να σας κάνει να νιώσετε ένοχοι για το γεγονός ότι είστε ζωντανός άνθρωπος με πραγματικές σκέψεις και συναισθήματα που τολμούν να διαφέρουν από τα δικά τους. Στα μάτια τους το πρόβλημα είναι η ύπαρξή σου.

Δέκα λεπτά λογομαχίας με έναν ναρκισσιστή είναι αρκετά και ήδη αναρωτιέσαι πώς έμπλεξες σε αυτό. Απλώς διαφώνησες με την γελοία δήλωσή του ότι ο ουρανός είναι κόκκινος και τώρα όλη σου η παιδική ηλικία, η οικογένεια, οι φίλοι, η καριέρα και ο τρόπος ζωής σου ανακατεύονται με βρωμιά. Κι αυτό γιατί η διαφωνία σας έρχεται σε αντίθεση με την ψευδή πεποίθησή του ότι είναι παντοδύναμος και παντογνώστης, κάτι που οδηγεί στον λεγόμενο ναρκισσιστικό τραυματισμό.

Θυμηθείτε, οι καταπιεστικοί άνθρωποι δεν μαλώνουν μαζί σας, ουσιαστικά μαλώνουν με τον εαυτό τους, είστε απλώς συνεργός σε έναν μακρύ, εξαντλητικό μονόλογο. Αγαπούν το δράμα και ζουν για αυτό. Προσπαθώντας να βρείτε ένα επιχείρημα που να διαψεύδει τους γελοίους ισχυρισμούς τους, ρίχνετε μόνο ξύλο στη φωτιά.

Μην ταΐζετε τους ναρκισσιστές - μάλλον τροφοδοτήστε τον εαυτό σας με την κατανόηση ότι το πρόβλημα δεν είναι σε εσάς, αλλά στην καταχρηστική συμπεριφορά τους. Σταματήστε να επικοινωνείτε αμέσως μόλις νιώσετε τα πρώτα σημάδια ναρκισσισμού και αφιερώστε αυτόν τον χρόνο κάνοντας κάτι ευχάριστο.

Οι ναρκισσιστές δεν υπερηφανεύονται πάντα για εξαιρετική ευφυΐα - πολλοί από αυτούς δεν συνηθίζουν καθόλου να σκέφτονται. Αντί να χάνουν χρόνο και να κατανοούν διαφορετικές απόψεις, κάνουν γενικεύσεις με βάση ό,τι λέτε, αγνοώντας τις αποχρώσεις του επιχειρήματός σας και τις προσπάθειές σας να λάβετε υπόψη διαφορετικές απόψεις.

Και είναι ακόμα πιο εύκολο να σας βάλετε κάποια ετικέτα - αυτό αναιρεί αυτόματα την αξία οποιασδήποτε από τις δηλώσεις σας.

Σε ευρύτερη κλίμακα, οι γενικεύσεις και οι ισχυρισμοί χρησιμοποιούνται συχνά για να μειώσουν τα φαινόμενα που δεν ταιριάζουν σε αβάσιμες κοινωνικές προκαταλήψεις, σχήματα και στερεότυπα. χρησιμοποιούνται επίσης για τη διατήρηση του status quo.

Έτσι, οποιαδήποτε πτυχή του προβλήματος ανατινάζεται τόσο πολύ που μια σοβαρή συζήτηση καθίσταται αδύνατη. Για παράδειγμα, όταν δημοφιλείς προσωπικότητες κατηγορούνται για βιασμό, πολλοί αρχίζουν αμέσως να φωνάζουν ότι τέτοιες κατηγορίες μερικές φορές αποδεικνύονται ψευδείς.

Και, παρόλο που υπάρχουν ψευδείς κατηγορίες, εξακολουθούν να είναι αρκετά σπάνιες, και σε αυτή την περίπτωση, οι πράξεις ενός ατόμου αποδίδονται στην πλειοψηφία, ενώ η συγκεκριμένη κατηγορία αγνοείται.

Αυτές οι καθημερινές εκδηλώσεις μικροεπιθετικότητας είναι τυπικές μιας κατασταλτικής σχέσης. Για παράδειγμα, λέτε σε έναν ναρκισσιστή ότι η συμπεριφορά του είναι απαράδεκτη και ως απάντηση κάνει αμέσως έναν ισχυρισμό για την υπερευαισθησία σας ή μια γενίκευση όπως: «Είσαι πάντα δυσαρεστημένος με τα πάντα» ή «Δεν είσαι καθόλου ευχαριστημένος με τίποτα» να δώσει προσοχή στο πραγματικό πρόβλημα.

Ναι, μπορεί να είστε υπερευαίσθητοι κατά καιρούς - αλλά είναι εξίσου πιθανό ο θύτης σας να είναι αναίσθητος και σκληρός τις περισσότερες φορές.

Μείνετε στην αλήθεια και προσπαθήστε να αντισταθείτε σε αβάσιμες γενικεύσεις, γιατί αυτό είναι απλώς μια μορφή εντελώς παράλογης ασπρόμαυρης σκέψης. Πίσω από τους συντριπτικούς ανθρώπους, που διαδίδουν υποτιθέμενες γενικεύσεις, δεν βρίσκεται ο πλήρης πλούτος της ανθρώπινης εμπειρίας - μόνο η δική τους περιορισμένη εμπειρία, σε συνδυασμό με μια διογκωμένη αίσθηση αυτοεκτίμησης.

5) Σκόπιμη διαστρέβλωση των σκέψεων και των συναισθημάτων σας σε σημείο πλήρους παραλογισμού

Στα χέρια ενός ναρκισσιστή ή κοινωνιοπαθή, οι διαφορές απόψεων, τα δικαιολογημένα συναισθήματα και οι πραγματικές εμπειρίες μετατρέπονται σε ελαττώματα χαρακτήρα και σε απόδειξη του παραλογισμού σας.

Οι ναρκισσιστές συνθέτουν κάθε λογής ψηλές ιστορίες, παραφράζοντας αυτό που είπατε με τέτοιο τρόπο που η θέση σας φαίνεται παράλογη ή απαράδεκτη. Ας υποθέσουμε ότι επισημαίνετε σε έναν κατασταλτικό φίλο ότι δεν σας αρέσει ο τρόπος που σας μιλάει.

Σε απάντηση, διαστρεβλώνει τα λόγια σου: «Α, και είσαι μαζί μας, άρα η ίδια η τελειότητα;» ή "Δηλαδή νομίζεις ότι είμαι κακός;" παρόλο που μόλις εκφράσατε τα συναισθήματά σας. Αυτό τους δίνει την ευκαιρία να ακυρώσουν το δικαίωμά σας να σκέφτεστε και να αισθάνεστε για την ανάρμοστη συμπεριφορά τους και σας ενσταλάζει ενοχές όταν προσπαθείτε να θέσετε όρια.

Αυτή η κοινή απόσπαση της προσοχής είναι μια γνωστική παραμόρφωση που ονομάζεται «ανάγνωση του μυαλού». Οι καταπιεστικοί άνθρωποι πιστεύουν ότι γνωρίζουν τις σκέψεις και τα συναισθήματά σας. Τακτικά βγάζουν βιαστικά συμπεράσματα με βάση τις δικές τους αντιδράσεις αντί να σας ακούν προσεκτικά.

Ενεργούν ανάλογα με βάση τις δικές τους ψευδαισθήσεις και αυταπάτες και ποτέ δεν ζητούν συγγνώμη για το κακό που προκαλούν ως αποτέλεσμα. Μεγάλοι δάσκαλοι στο να βάζουν λόγια στο στόμα των άλλων, σας εκθέτουν ως φορείς των απολύτως πιο άγριων προθέσεων και απόψεων.

Σε κατηγορούν ότι είσαι ανεπαρκής πριν καν σχολιάσεις τη συμπεριφορά τους, και αυτό είναι επίσης μια μορφή προληπτικής άμυνας.

Ο καλύτερος τρόπος για να τραβήξετε μια ξεκάθαρη γραμμή με ένα τέτοιο άτομο είναι να πείτε απλώς, «δεν το είπα αυτό», τερματίζοντας τη συζήτηση εάν συνεχίσουν να σας κατηγορούν για κάτι που δεν κάνατε ή δεν είπατε. Όσο το καταπιεστικό άτομο έχει την ικανότητα να μετατοπίζει τις ευθύνες και να εκτρέπει τη συζήτηση από τη δική του συμπεριφορά, θα συνεχίσει να σας κάνει να ντρέπεστε που τολμάτε να του αντικρούσετε.

6) γκρίνια και αλλαγή των κανόνων του παιχνιδιού

Η διαφορά μεταξύ εποικοδομητικής και συντριπτικής κριτικής είναι η απουσία προσωπικών επιθέσεων και ανέφικτων προτύπων. Αυτοί οι λεγόμενοι «κριτικοί» δεν έχουν καμία επιθυμία να σε βοηθήσουν να γίνεις καλύτερος – τους αρέσει απλώς να βρίσκουν λάθος, να σε εξευτελίζουν και να σε κάνουν αποδιοπομπαίο τράγο.

Οι ναρκισσιστές σαδιστές και οι κοινωνιοπαθείς καταφεύγουν σε έναν σοφισμό που ονομάζεται "game changer" για να διασφαλίσουν ότι έχουν κάθε λόγο να είναι συνεχώς δυσαρεστημένοι μαζί σας. Αυτό συμβαίνει όταν, ακόμη και αφού έχετε παράσχει κάθε είδους αποδεικτικά στοιχεία για να υποστηρίξετε το επιχείρημά σας ή αποδεχτείτε όλα τα πιθανά μέτρα για να ικανοποιήσετε το αίτημά τους, σας παρουσιάζουν μια νέα απαίτηση ή θέλουν περισσότερα στοιχεία.

Έχετε μια επιτυχημένη καριέρα; Ο νάρκισσος θα καταλάβει γιατί δεν είστε ακόμα πολυεκατομμυριούχος. Ικανοποιήσατε την ανάγκη του για babysitting όλο το 24ωρο; Τώρα αποδείξτε ότι μπορείτε να παραμείνετε «ανεξάρτητοι».

Οι κανόνες του παιχνιδιού θα αλλάζουν συνεχώς και μπορούν εύκολα ακόμη και να έρχονται σε αντίθεση μεταξύ τους. Ο μοναδικός σκοπός αυτού του παιχνιδιού είναι να σας κάνει να αναζητήσετε την προσοχή και την έγκριση ενός ναρκισσιστή.

Αυξάνοντας συνεχώς προσδοκίες ή αντικαθιστώντας τις με νέες, οι συντριπτικοί χειριστές μπορούν να ενσταλάξουν μέσα σας μια διάχυτη αίσθηση αναξιότητας και έναν συνεχή φόβο ανεπάρκειας. Απομονώνοντας ένα μικρό επεισόδιο ή μία από τις αποτυχίες σας και ανατινάζοντας το σε γιγαντιαίες διαστάσεις, ο ναρκισσιστής σας αναγκάζει να ξεχάσετε τα δικά σας δυνατά σημεία και αντί να ανησυχείτε για τις αδυναμίες ή τις ελλείψεις σας όλη την ώρα.

Σε αναγκάζει να σκέφτεσαι νέες προσδοκίες που τώρα θα πρέπει να ανταποκριθείς, και ως αποτέλεσμα, κάνεις τα πάντα για να ανταποκριθείς σε κάθε του απαίτηση - και στο τέλος αποδεικνύεται ότι σου φέρεται ακόμα άσχημα.

Μην ξεγελιέστε με το να επιλέγετε και να αλλάζετε τους κανόνες του παιχνιδιού - εάν ένα άτομο προτιμά να ρουφάει κάποιο ασήμαντο επεισόδιο ξανά και ξανά, ενώ δεν δίνει προσοχή σε όλες τις προσπάθειές σας να επιβεβαιώσετε την περίπτωσή του ή να ικανοποιήσετε τις απαιτήσεις του, τότε δεν τον οδηγεί καθόλου η επιθυμία να σε καταλάβει. Οδηγείται από την επιθυμία να σας κάνει να νιώσετε ότι πρέπει συνεχώς να προσπαθείτε να κερδίσετε την έγκρισή του. Εκτιμήστε και εγκρίνετε τον εαυτό σας. Να ξέρεις ότι είσαι ολόκληρος άνθρωπος και δεν πρέπει να νιώθεις συνεχώς αχάριστος ή ανάξιος.

7) Αλλαγή θέματος για αποφυγή ευθύνης

Ονομάζω αυτόν τον ελιγμό «σύνδρομο τι-από-εμένα;». Πρόκειται για μια κυριολεκτική παρέκκλιση από το υπό συζήτηση θέμα προκειμένου να μεταφερθεί η προσοχή σε ένα εντελώς διαφορετικό. Οι ναρκισσιστές δεν θέλουν να συζητήσουν το θέμα της προσωπικής τους ευθύνης, οπότε εκτρέπουν τη συζήτηση προς την κατεύθυνση που θέλουν. Παραπονιέσαι που δεν βρίσκει χρόνο για τα παιδιά; Θα σας θυμίσει το λάθος που κάνατε πριν από επτά χρόνια. Αυτός ο ελιγμός δεν γνωρίζει ούτε χρόνο ούτε θεματικό πλαίσιο και συχνά ξεκινά με τις λέξεις: "Και όταν ..."

Σε δημόσιο επίπεδο, αυτές οι τεχνικές χρησιμοποιούνται για να εκτροχιάσουν συζητήσεις που αμφισβητούν το status quo. Μια συζήτηση για τα δικαιώματα των ομοφυλοφίλων, για παράδειγμα, μπορεί να εκτροχιαστεί μόλις ένας από τους συμμετέχοντες εγείρει το ζήτημα ενός άλλου πιεστικού ζητήματος, αποσπώντας την προσοχή όλων από την αρχική διαμάχη.

Όπως επισημαίνει η Tara Moss, συγγραφέας του Speaking Out: A 21st Century Handbook for Women and Girls, απαιτείται ειδικότητα για τη σωστή εξέταση και επίλυση των ζητημάτων - αυτό δεν σημαίνει ότι τα θέματα που τέθηκαν στην πορεία δεν είναι σημαντικά, απλώς σημαίνει ότι για κάθε θέμα υπάρχει ο χρόνος και το πλαίσιο του.

Μην αποθαρρύνεστε. Εάν κάποιος προσπαθεί να αλλάξει έννοιες, χρησιμοποιήστε τη μέθοδο του «σπασμένου ρεκόρ», όπως την αποκαλώ: συνεχίστε να επαναλαμβάνετε γεγονότα με πείσμα χωρίς να αποκλίνετε από το θέμα. Μετακινήστε τα βέλη προς τα πίσω, πείτε: «Δεν μιλάω για αυτό τώρα. Ας μην αποσπάται η προσοχή». Εάν δεν βοηθά, σταματήστε τη συζήτηση και κατευθύνετε την ενέργειά σας σε ένα πιο χρήσιμο κανάλι - για παράδειγμα, βρείτε έναν συνομιλητή που δεν έχει κολλήσει στη νοητική ανάπτυξη σε επίπεδο μωρού τριών ετών.

8) Συγκαλυμμένες και φανερές απειλές

Οι ναρκισσιστές και οι άλλοι Καταπιεστικοί νιώθουν πολύ άβολα όταν η πεποίθησή τους ότι ολόκληρος ο κόσμος τους είναι χρέος, μια ψεύτικη αίσθηση ανωτερότητας ή κολοσσιαία αυτοεκτίμηση τίθεται υπό αμφισβήτηση από κάποιον. Τείνουν να έχουν παράλογες απαιτήσεις από τους άλλους - και με αυτόν τον τρόπο, σας τιμωρούν επειδή δεν ανταποκρίνεστε στις ανέφικτες προσδοκίες τους.

Αντί να λύνουν ώριμα διαφωνίες και να επιδιώκουν συμβιβασμούς, προσπαθούν να σας στερήσουν το δικαίωμα της γνώμης σας, επιδιώκοντας να σας μάθουν να φοβάστε τις συνέπειες οποιασδήποτε διαφωνίας μαζί τους ή τη μη συμμόρφωση με τις απαιτήσεις τους. Απαντούν σε οποιαδήποτε διαφωνία με τελεσίγραφο, η τυπική τους αντίδραση είναι «κάνε αυτό, αλλιώς θα κάνω εκείνο».

Εάν, ως απάντηση στις προσπάθειές σας να σημειώσετε τη γραμμή ή να εκφράσετε μια εξαιρετική γνώμη, ακούσετε έναν εύρυθμο τόνο και απειλές, είτε πρόκειται για συγκαλυμμένες υποδείξεις είτε για λεπτομερείς υποσχέσεις τιμωριών, αυτό είναι ένα σίγουρο σημάδι: αντιμετωπίζετε ένα άτομο που είναι σίγουρο ότι όλοι του χρωστάνε και δεν θα προχωρήσει ποτέ σε συμβιβασμούς. Πάρτε τις απειλές στα σοβαρά και δείξτε στον ναρκισσιστή ότι δεν αστειεύεστε τεκμηριώνοντάς τις εάν είναι δυνατόν και αναφέροντάς τις στις αρμόδιες αρχές.

9) Προσβολές

Οι ναρκισσιστές προληπτικά κάνουν μεγάλες βλακείες όποτε αισθάνονται την παραμικρή απειλή για την αίσθηση της ανωτερότητάς τους. Κατά την κατανόησή τους, μόνο αυτοί έχουν πάντα δίκιο, και όποιος τολμήσει να πει το αντίθετο, τους προκαλεί έναν ναρκισσιστικό τραυματισμό, οδηγώντας σε ναρκισσιστική οργή.

Σύμφωνα με τον Δρ Mark Goulston, η ναρκισσιστική οργή δεν είναι αποτέλεσμα χαμηλής αυτοεκτίμησης, αλλά μάλλον μια πίστη στο δικό του αλάθητο και μια ψευδή αίσθηση ανωτερότητας.

Στο χαμηλότερο αυτού του τύπου, η ναρκισσιστική οργή παίρνει τη μορφή προσβολών όταν αποτυγχάνουν να επηρεάσουν με άλλο τρόπο τη γνώμη ή τα συναισθήματά σας. Οι προσβολές είναι ένας γρήγορος και εύκολος τρόπος για να προσβάλετε, να ταπεινώσετε και να γελοιοποιήσετε τη νοημοσύνη, την εμφάνιση ή τη συμπεριφορά σας, ενώ σας στερούν δικαίωμα να είσαι άνθρωπος.με τη δική σου γνώμη.

Οι προσβολές μπορούν επίσης να χρησιμοποιηθούν για την κριτική των πεποιθήσεων, των απόψεων και των ιδεών σας. Μια τεκμηριωμένη άποψη ή μια επιτακτική αντίκρουση γίνεται ξαφνικά «γελοία» ή «ηλίθια» στα χέρια ενός ναρκισσιστή ή κοινωνιοπαθή που αισθάνεται πληγωμένος αλλά δεν μπορεί να κάνει μια ουσιαστική αντίρρηση.

Μη μπορώντας να βρει τη δύναμη να επιτεθεί στο επιχείρημά σας, ο ναρκισσιστής σας επιτίθεται, επιδιώκοντας με κάθε δυνατό τρόπο να υπονομεύσει την εξουσία σας και να αμφισβητήσει τις διανοητικές σας ικανότητες. Μόλις χρησιμοποιηθούν προσβολές, είναι απαραίτητο να διακόψετε την περαιτέρω επικοινωνία και να δηλώσετε κατηγορηματικά ότι δεν σκοπεύετε να το ανεχτείτε.

Μην το παίρνετε προσωπικά: καταλάβετε ότι καταφεύγουν σε προσβολές μόνο και μόνο επειδή δεν ξέρουν άλλο τρόπο για να καταλάβουν την άποψή τους.

10) "Εκπαίδευση"

Οι καταπιεστικοί άνθρωποι σας εκπαιδεύουν να συνδέετε τα δυνατά σας σημεία, τα ταλέντα και τις χαρούμενες αναμνήσεις σας με κακοποίηση, απογοήτευση και ασέβεια. Για το σκοπό αυτό, σαν τυχαία, κάνουν υποτιμητικά σχόλια για τις ιδιότητες και τις ιδιότητές σας που κάποτε θαύμαζαν οι ίδιοι και επίσης σαμποτάρουν τους στόχους σας, σας χαλούν τις διακοπές, τις διακοπές και τα Σαββατοκύριακα.

Μπορούν ακόμη και να σας απομονώσουν από φίλους και αγαπημένα πρόσωπα και να σας κάνουν να εξαρτηθείτε οικονομικά από αυτούς. Εσείς, όπως τα σκυλιά του Pavlov, είστε ουσιαστικά «εκπαιδευμένοι», με αποτέλεσμα να φοβάστε να κάνετε όλα αυτά που κάποτε έκαναν τη ζωή σας πλούσια.

Οι ναρκισσιστές, οι κοινωνιοπαθείς, οι ψυχοπαθείς και άλλοι κατασταλτικοί το κάνουν για να τραβήξουν την προσοχή στον εαυτό τους και στο πώς μπορείτε να καλύψετε τις ανάγκες τους. Εάν κάποιος εξωτερικός παράγοντας μπορεί να τους εμποδίσει να ελέγξουν πλήρως και πλήρως τη ζωή σας, επιδιώκουν να την καταστρέψουν. Πρέπει να είναι το κέντρο της προσοχής όλη την ώρα. Στο στάδιο της εξιδανίκευσης, ήσασταν το κέντρο του κόσμου του ναρκισσιστή - και τώρα ο ναρκισσιστής θα πρέπει να είναι το κέντρο του κόσμου σας.

Επιπλέον, οι ναρκισσιστές είναι από τη φύση τους νοσηρά ζηλιάρηδες και δεν αντέχουν τη σκέψη ότι οτιδήποτε μπορεί να σας θωρακίσει έστω και στο ελάχιστο από την επιρροή τους. Γι' αυτούς, η ευτυχία σας είναι ό,τι δεν τους είναι διαθέσιμο στη συναισθηματικά σπάνια ύπαρξή τους.

Εξάλλου, αν διαπιστώσετε ότι μπορείτε να λάβετε σεβασμό, αγάπη και υποστήριξη από κάποιον που δεν είναι συντριπτικός, τότε τι θα σας εμποδίσει να τον αποχωριστείτε; Στα χέρια ενός καταπιεστικού ατόμου, η «εκπαίδευση» είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος για να σας φέρει στα πόδια και να σταματήσετε πάντα στα μισά του δρόμου προς το όνειρό σας.

11) Συκοφαντία και καταδίωξη

Όταν τα καταπιεστικά άτομα δεν μπορούν να ελέγξουν πώς αντιλαμβάνεστε τον εαυτό σας, αρχίζουν να ελέγχουν πώς σας αντιλαμβάνονται οι άλλοι. παίρνουν το ρόλο του μάρτυρα, κάνοντάς σας να φαίνεστε συντριπτικός.

Η συκοφαντία και το κουτσομπολιό είναι ένα προληπτικό χτύπημα που έχει σχεδιαστεί για να καταστρέψει τη φήμη σας και να αμαυρώσει το όνομά σας, ώστε να μην έχετε υποστήριξη σε περίπτωση που αποφασίσετε να τερματίσετε τη σχέση και να αφήσετε τον συντριπτικό σύντροφο. Μπορεί ακόμη και να παρενοχλήσουν και να παρενοχλήσουν εσάς ή κάποιον που γνωρίζετε, δήθεν για να σας «εκθέσουν». αυτή η «έκθεση» είναι απλώς ένας τρόπος να καλύψετε τη δική σας συντριπτική συμπεριφορά προβάλλοντάς την πάνω σας.

Μερικές φορές τα κουτσομπολιά σκληραίνουν μεταξύ τους δύο ή και ολόκληρες ομάδες ανθρώπων. Το θύμα σε μια κατασταλτική σχέση με έναν ναρκισσιστή συχνά δεν ξέρει τι λέγεται για εκείνον όσο διαρκεί η σχέση, αλλά συνήθως όλη η αλήθεια βγαίνει στο φως όταν χαλάσει.

Οι καταπιεστικοί άνθρωποι θα κουτσομπολεύουν πίσω από την πλάτη σου (και στο πρόσωπό σου), θα πουν άσχημα πράγματα για σένα στους αγαπημένους σου ή στους αγαπημένους σου, θα διαδώσουν φήμες που κάνουν εσένα επιτιθέμενο και αυτούς θύμα και θα σου αποδώσουν ακριβώς εκείνες τις πράξεις που τους κατηγορείς από. φόβος περισσότερο.

Επιπλέον, θα σας πληγώσουν μεθοδικά, κρυφά και σκόπιμα, ώστε αργότερα να αναφέρουν τις αντιδράσεις σας ως απόδειξη ότι είναι το «θύμα» στη σχέση σας.

Ο καλύτερος τρόπος για να αντιμετωπίσετε τη συκοφαντία είναι να ελέγχετε πάντα τον εαυτό σας και να εμμένετε στα γεγονότα. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα για διαζύγια σύγκρουσης με ναρκισσιστές, που μπορεί να σας προκαλέσουν εσκεμμένα για να χρησιμοποιήσουν τις αντιδράσεις σας εναντίον σας αργότερα.

Εάν είναι δυνατόν, τεκμηριώστε οποιαδήποτε μορφή παρενόχλησης, εκφοβισμού και κακοποίησης (συμπεριλαμβανομένου του Διαδικτύου), προσπαθήστε να επικοινωνήσετε με τον ναρκισσιστή μόνο μέσω του δικηγόρου σας. Αν ένα μιλαμεσχετικά με την παρενόχληση και τον εκφοβισμό, αξίζει να επικοινωνήσετε με τους αξιωματικούς επιβολής του νόμου. Συνιστάται να βρείτε έναν δικηγόρο που να γνωρίζει καλά τη ναρκισσιστική διαταραχή προσωπικότητας. Η ειλικρίνεια και η ειλικρίνειά σας θα μιλήσουν από μόνα τους καθώς η μάσκα αρχίζει να ξεκολλάει από τον ναρκισσιστή.

12) Αγαπήστε τον βομβαρδισμό και την υποτίμηση

Οι καταπιεστικοί άνθρωποι σας περνούν από το στάδιο της εξιδανίκευσης μέχρι να πάρετε το δόλωμα και να ξεκινήσετε μια φιλική ή ρομαντική σχέση μαζί τους. Τότε αρχίζουν να σε απαξιώνουν, εκφράζοντας περιφρόνηση για όλα όσα τους τράβηξαν αρχικά σε εσένα.

Μια άλλη χαρακτηριστική περίπτωση είναι όταν ένα κατασταλτικό άτομο σε βάζει σε βάθρο και αρχίζει να υποτιμά και να ταπεινώνει επιθετικά κάποιον άλλο που απειλεί την αίσθηση της ανωτερότητάς του.

Οι ναρκισσιστές το κάνουν αυτό συνεχώς: μαλώνουν τους πρώην τους γύρω από νέους συντρόφους/συντρόφους και με τον καιρό αρχίζουν να αντιμετωπίζουν τους νέους με την ίδια περιφρόνηση. Τελικά, κάθε σύντροφος ενός ναρκισσιστή θα βιώσει το ίδιο πράγμα με τους προηγούμενους.

Σε μια τέτοια σχέση, αναπόφευκτα θα γίνεις ένας άλλος πρώην, τον οποίο θα υβρίζει με τον ίδιο τρόπο με την επόμενη κοπέλα του. Απλώς δεν το ξέρεις ακόμα. Μην ξεχνάτε λοιπόν τη μέθοδο του βομβαρδισμού αγάπης, εάν η συμπεριφορά του συντρόφου σας προς τους άλλους έρχεται σε έντονη αντίθεση με τη γλυκύτητα που δείχνει στη σχέση μαζί σας.

Όπως προτείνει η καθηγήτρια προσωπικής ανάπτυξης Wendy Powell, ένας καλός τρόπος για να αντισταθείτε στον ερωτικό βομβαρδισμό από κάποιον που θεωρείτε δυνητικά συντριπτικό είναι να αφιερώσετε χρόνο.

Λάβετε υπόψη ότι ο τρόπος που ένα άτομο μιλάει για τους άλλους μπορεί να προϊδεάσει για το πώς θα νιώσει μια μέρα για εσάς.

13) Προληπτική Άμυνα

Όταν κάποιος τονίζει υπερβολικά ότι είναι «καλός τύπος» ή «ωραίο κορίτσι», αρχίζει αμέσως να λέει ότι πρέπει να «τον (την) εμπιστευτείτε» ή να σας διαβεβαιώσει για την ειλικρίνειά του ασυνήθιστα - να είστε προσεκτικοί.

Τα κατασταλτικά και βίαια άτομα υπερβάλλουν στην ικανότητά τους να είναι ευγενικά και συμπονετικά. Συχνά σου λένε ότι πρέπει να τους «εμπιστευτείς» χωρίς πρώτα να χτίσεις γερές βάσεις για μια τέτοια εμπιστοσύνη.

Μπορούν να «μεταμφιεστούν» επιδέξια, απεικονίζοντας ένα υψηλό επίπεδο ενσυναίσθησης και ενσυναίσθησης στην αρχή της σχέσης σας, για να αποκαλύψουν αργότερα την πραγματική τους ταυτότητα. Όταν ο κύκλος της βίας φτάνει στο στάδιο της υποτίμησης, η μάσκα αρχίζει να γλιστράει και βλέπεις την αληθινή τους φύση: τρομερά ψυχρός, σκληρός και απορριπτικός.

Οι αληθινά καλοί άνθρωποι σπάνια χρειάζεται να καυχιούνται συνεχώς για τις θετικές τους ιδιότητες - αποπνέουν ζεστασιά αντί να μιλούν γι' αυτό και ξέρουν ότι οι πράξεις είναι πολύ πιο σημαντικές από τα λόγια. Γνωρίζουν ότι η εμπιστοσύνη και ο σεβασμός είναι αμφίδρομος δρόμος που απαιτεί αμοιβαιότητα και όχι συνεχή πρόταση.

Για να αντιμετωπίσετε την προληπτική άμυνα, σκεφτείτε γιατί το άτομο δίνει έμφαση στις καλές του ιδιότητες. Επειδή πιστεύει ότι δεν τον εμπιστεύεστε ή επειδή ξέρει ότι δεν είναι αξιόπιστος; Να μην κρίνετε με κενά λόγια, αλλά με πράξεις. Είναι ενέργειες που θα σας πουν αν το άτομο που έχετε απέναντί ​​σας ταιριάζει με αυτόν που ισχυρίζεται ότι είναι.

14) Τριγωνισμός

Η αναφορά σε μια γνώμη, άποψη ή την απειλή έλξης ενός ξένου στη δυναμική της επικοινωνίας ονομάζεται «τριγωνισμός». Μια κοινή τεχνική για την επιβεβαίωση της ορθότητας του κατασταλτικού ατόμου και την έκπτωση των αντιδράσεων του θύματος, ο τριγωνισμός οδηγεί συχνά σε ερωτικά τρίγωνα στα οποία αισθάνεστε ανυπεράσπιστοι και ανισορροπημένοι.

Οι ναρκισσιστές λατρεύουν να κάνουν τρίγωνο με αγνώστους, συναδέλφους, πρώην συζύγους, φίλους, ακόμη και μέλη της οικογένειας για να τους κάνουν να ζηλεύουν και να ανασφαλούν. Χρησιμοποιούν επίσης τις απόψεις των άλλων για να υποστηρίξουν την άποψή τους.

Αυτός ο ελιγμός έχει σχεδιαστεί για να αποσπάσει την προσοχή σας από την ψυχολογική κακοποίηση και να παρουσιάσει τον ναρκισσιστή με θετικό τρόπο ως ένα δημοφιλές, επιθυμητό άτομο. Επιπλέον, αρχίζεις να αμφιβάλλεις για τον εαυτό σου: αφού η Μαίρη συμφωνεί με τον Τομ, αποδεικνύεται ότι εξακολουθώ να κάνω λάθος; Στην πραγματικότητα, οι ναρκισσιστές χαίρονται να σας «λένε» άσχημα πράγματα που υποτίθεται ότι είπαν άλλοι για εσάς, ενώ οι ίδιοι λένε άσχημα πράγματα πίσω από την πλάτη σας.

Για να αντιμετωπίσετε τον τριγωνισμό, θυμηθείτε ότι με όποιον σας τριγωνίζει ο νάρκισσος, αυτό το άτομο τριγωνίζεται επίσης από τη σχέση σας με τον ναρκισσιστή. Ουσιαστικά, ο ναρκισσιστής είναι υπεύθυνος για όλους τους ρόλους. Απαντήστε του με τον δικό σας «τριγωνισμό» – βρείτε την υποστήριξη ενός τρίτου πέρα ​​από τον έλεγχό του, και μην ξεχνάτε ότι και η θέση σας έχει αξία.

15) Δελεάστε και προσποιηθείτε ότι είστε αθώοι

Οι κατασταλτικοί δημιουργούν μια ψευδή αίσθηση ασφάλειας για να τους διευκολύνουν να επιδείξουν τη σκληρότητά τους. Αξίζει ένα τέτοιο άτομο να σας παρασύρει σε έναν ανούσιο, τυχαίο καυγά - και γρήγορα θα εξελιχθεί σε αναμέτρηση, επειδή δεν γνωρίζει το αίσθημα του σεβασμού.

Η μικροδιαφωνία μπορεί να είναι δόλωμα, και ακόμα κι αν αρχικά συγκρατηθείτε ως ευγενικοί, θα συνειδητοποιήσετε γρήγορα ότι οδηγείται από μια κακόβουλη επιθυμία να σας ταπεινώσει.

Έχοντας σας «παρασύρουν» με ένα φαινομενικά αθώο σχόλιο μεταμφιεσμένο σε ορθολογικό επιχείρημα, αρχίζουν να παίζουν μαζί σας. Θυμηθείτε, οι ναρκισσιστές γνωρίζουν τις αδυναμίες σας, εννοούν λέξεις που υπονομεύουν την αυτοπεποίθησή σας και επώδυνα θέματα που ανοίγουν παλιές πληγές - και χρησιμοποιούν αυτή τη γνώση στις μηχανορραφίες τους για να σας προκαλέσουν.

Μόλις καταπιείτε ολόκληρο το δόλωμα, ο νάρκισσος θα ηρεμήσει και θα ρωτήσει αθώα αν είστε «καλά», διαβεβαιώνοντας ότι «δεν ήθελε» να ταράξει την ψυχή σας. Αυτή η προσποιητή αθωότητα σας εκπλήσσει και σας κάνει να πιστεύετε ότι δεν ήθελε πραγματικά να σας πληγώσει, μέχρι που αρχίζει να συμβαίνει τόσο συχνά που δεν μπορείτε πλέον να αρνηθείτε την προφανή κακόβουλη πρόθεσή του.

Καλό είναι να καταλάβετε αμέσως πότε προσπαθούν να σας δελεάσουν για να σταματήσετε την επικοινωνία το συντομότερο δυνατό. Οι συνήθεις τεχνικές δολώματος είναι προκλητικές δηλώσεις, προσβολές, βλαβερές κατηγορίες ή αβάσιμες γενικεύσεις.

Εμπιστευτείτε τη διαίσθησή σας: αν κάποια φράση σας φάνηκε με κάποιο τρόπο «όχι έτσι» και αυτό το συναίσθημα δεν εξαφανίστηκε ακόμη και αφού το εξήγησε ο συνομιλητής, ίσως αυτό είναι ένα σημάδι ότι πρέπει να κατανοήσετε αργά την κατάσταση πριν αντιδράσετε.

16) Τακτικές ελέγχου ορίων και σκούπας

Οι ναρκισσιστές, οι κοινωνιοπαθείς και άλλοι κατασταλτικοί δοκιμάζουν συνεχώς τα όριά σας για να δουν ποια από αυτά μπορούν να παραβιαστούν. Όσο περισσότερες παραβιάσεις μπορούν να διαπράξουν ατιμώρητα, τόσο πιο μακριά θα προχωρήσουν.

Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι επιζώντες συναισθηματικής και σωματικής κακοποίησης συχνά αντιμετωπίζουν ακόμη μεγαλύτερη κακοποίηση κάθε φορά που αποφασίζουν να επιστρέψουν στους κακοποιούς τους.

Οι κακοποιοί καταφεύγουν συχνά σε «τακτικές ηλεκτρικής σκούπας», σαν να «ρουφούν» το θύμα τους πίσω με γλυκές υποσχέσεις, ψεύτικες τύψεις και κενά λόγια για το πώς αλλάζουν, για να το υποβάλουν σε νέο εκφοβισμό.

Στο άρρωστο μυαλό του θύτη, αυτή η δοκιμή ορίων χρησιμεύει ως τιμωρία για την προσπάθεια αντίστασης στη βία, καθώς και για την επιστροφή σε αυτήν. Όταν ένας ναρκισσιστής προσπαθεί να ξεκινήσει από την αρχή, ενισχύστε τα όρια ακόμα περισσότερο, αντί να αποσυρθείτε από αυτά.

Θυμηθείτε: οι χειριστές δεν ανταποκρίνονται στην ενσυναίσθηση και τη συμπάθεια. Αντιδρούν μόνο στις συνέπειες.

17) Επιθετικές ενέσεις υπό το πρόσχημα του αστείου

Οι κρυφοί ναρκισσιστές λατρεύουν να σας λένε άσχημα πράγματα. Τα περνούν ως «απλά αστεία», σαν να διατηρούν το δικαίωμα να κάνουν αηδιαστικά σχόλια διατηρώντας μια αθώα ηρεμία. Αλλά μόλις θυμώνεις με αγενείς, αντιπαθητικές παρατηρήσεις, σε κατηγορούν ότι δεν έχεις αίσθηση του χιούμορ. Αυτή είναι μια κοινή τεχνική για λεκτική κακοποίηση.

Ο χειριστής προδίδει ένα περιφρονητικό χαμόγελο και μια σαδιστική λάμψη στα μάτια του: σαν αρπακτικό που παίζει με το θήραμα, απολαμβάνει το γεγονός ότι μπορεί να σε προσβάλει ατιμώρητα. Αυτό είναι απλώς ένα αστείο, σωστά;

Όχι με αυτόν τον τρόπο. Είναι ένας τρόπος να σε πείσει ότι οι προσβολές του είναι απλώς ένα αστείο, ένας τρόπος να μετατρέψεις τη συζήτηση από τη σκληρότητά του στην υποτιθέμενη υπερευαισθησία σου. Σε τέτοιες περιπτώσεις, είναι σημαντικό να σταθείτε στη θέση σας και να ξεκαθαρίσετε ότι δεν θα ανεχτείτε μια τέτοια μεταχείριση.

Όταν φέρνετε αυτές τις λεπτές προσβολές στην προσοχή του χειριστή, μπορεί εύκολα να καταφύγει σε γκάζια, αλλά συνεχίστε να υπερασπίζεστε τη θέση σας ότι η συμπεριφορά του είναι απαράδεκτη και αν δεν βοηθήσει, σταματήστε να επικοινωνείτε μαζί του.

18) Συγκαταβατικός σαρκασμός και πατρονικός τόνος

Το να υποτιμάς τους άλλους και να υποτιμάς είναι η δύναμη του Καταπιεστικού Ατόμου και ο τόνος της φωνής είναι μόνο ένα από τα πολλά εργαλεία του οπλοστασίου τους. Το να δίνετε ο ένας στον άλλον σαρκαστικά σχόλια μπορεί να είναι διασκεδαστικό όταν είναι αμοιβαίο, αλλά ο ναρκισσιστής χρησιμοποιεί τον σαρκασμό καθαρά ως μια μορφή χειραγώγησης και εξευτελισμού. Και αν σε πληγώνει, τότε είσαι «υπερβολικά ευαίσθητος».

Δεν πειράζει που ο ίδιος εκτοξεύεται όποτε κάποιος τολμάει να επικρίνει το φουσκωμένο εγώ του -όχι, είναι ακριβώς το θύμα που είναι «υπερευαίσθητο». Όταν σε αντιμετωπίζουν συνεχώς σαν παιδί και σε αμφισβητούν για κάθε σου δήλωση, αναπτύσσεις έναν φυσικό φόβο να εκφράσεις τα συναισθήματά σου χωρίς φόβο επίπληξης.

Αυτό το είδος αυτολογοκρισίας σώζει τον θύτη από το να χρειαστεί να σου κλείσει το στόμα επειδή το κάνεις μόνος σου.

Όταν βρίσκεστε αντιμέτωποι με μια συγκαταβατική συμπεριφορά ή έναν πατρονικό τόνο, να το δηλώσετε ξεκάθαρα και συνοπτικά. Δεν σου αξίζει να σου μιλάνε σαν παιδί και ακόμη περισσότερο δεν χρειάζεται να σιωπάς για χάρη της μεγαλομανίας κάποιου.

19) Ντροπή

«Δεν ντρέπεσαι!» - μια αγαπημένη ρήση των καταπιεστικών ανθρώπων. Αν και μπορεί να ακουστεί από αρκετά φυσιολογικούς ανθρώπους, στο στόμα ενός ναρκισσιστή και ενός ψυχοπαθή, η ντροπή είναι μια αποτελεσματική μέθοδος αντιμετώπισης κάθε είδους στάσεων και πράξεων που απειλούν την αδιαίρετη δύναμή τους.

Χρησιμοποιείται επίσης για να καταστρέψει και να ακυρώσει την αυτοεκτίμηση του θύματος: εάν το θύμα τολμά να είναι περήφανο για κάτι, τότε η ενστάλαξη της ντροπής του για αυτό το συγκεκριμένο χαρακτηριστικό, ποιότητα ή επίτευγμα μπορεί να μειώσει την αυτοεκτίμησή του και να καταπνίξει κάθε υπερηφάνεια στο μπουμπούκι. .

Οι ναρκισσιστές, οι κοινωνιοπαθείς και οι ψυχοπαθείς λατρεύουν να χρησιμοποιούν τις πληγές σας εναντίον σας. μπορεί ακόμη και να σας κάνουν να ντρέπεστε για τα λάθη ή την κακοποίηση που έχετε υποστεί, προκαλώντας σας νέο ψυχολογικό τραύμα.

Είχατε βιώσει κακοποίηση ως παιδί; Ένας νάρκισσος ή κοινωνιοπαθής θα σας πει ότι κατά κάποιο τρόπο το άξιζες ή θα καυχηθεί για τη δική του ευτυχισμένη παιδική ηλικία για να σας κάνει να νιώσετε ανεπαρκείς και άχρηστοι.

Τι καλύτερο να σε προσβάλει από το να μαζέψεις παλιές πληγές; Όπως ένας γιατρός αντίστροφα, ένα κατασταλτικό άτομο επιδιώκει να βαθύνει την πληγή σας αντί να τη θεραπεύσει.

Εάν υποψιάζεστε ότι έχετε να κάνετε με ένα κατασταλτικό άτομο, προσπαθήστε να του κρύψετε τα τρωτά σημεία ή το μακροχρόνιο τραύμα σας. Μέχρι να αποδείξει ότι μπορεί να τον εμπιστευτείς, δεν πρέπει να του δώσεις πληροφορίες που στη συνέχεια μπορούν να χρησιμοποιηθούν εναντίον σου.

20) Έλεγχος

Το πιο σημαντικό, οι καταπιεστικοί άνθρωποι επιδιώκουν να σας ελέγξουν με όποιον τρόπο μπορούν. Σε απομονώνουν, διαχειρίζονται τα οικονομικά και τους κοινωνικούς σου κύκλους και κυβερνούν κάθε πτυχή της ζωής σου. Αλλά το πιο ισχυρό εργαλείο στο οπλοστάσιό τους είναι να παίζουν με τα συναισθήματά σας.

Αυτός είναι ο λόγος που οι ναρκισσιστές και οι κοινωνιοπαθείς δημιουργούν καταστάσεις σύγκρουσης ασυνήθιστα, αρκεί να αισθάνεστε ανασφαλείς και ασταθείς. Γι' αυτό μαλώνουν συνεχώς για μικροπράγματα και θυμώνουν με την παραμικρή πρόκληση.

Γι' αυτό απομονώνονται συναισθηματικά και μετά σπεύδουν ξανά να σας εξιδανικεύσουν, μόλις νιώσουν ότι χάνουν τον έλεγχο. Γι' αυτό ταλαντεύονται μεταξύ του αληθινού και του ψεύτικου εαυτού τους και ποτέ δεν νιώθεις ψυχολογικά ασφαλής γιατί δεν μπορείς να καταλάβεις τι είναι πραγματικά ο σύντροφός σου.

Όσο περισσότερη δύναμη έχουν πάνω στα συναισθήματά σας, τόσο πιο δύσκολο θα είναι για εσάς να εμπιστευτείτε τα συναισθήματά σας και να συνειδητοποιήσετε ότι έχετε πέσει θύμα ψυχολογικής κακοποίησης. Μαθαίνοντας για τεχνικές χειραγώγησης και πώς υπονομεύουν την αυτοπεποίθησή σας, μπορείτε να καταλάβετε τι αντιμετωπίζετε και τουλάχιστον να προσπαθήσετε να ανακτήσετε τον έλεγχο της ζωής σας και να μείνετε μακριά από τους συντριπτικούς ανθρώπους.

Έχεις τσακωθεί ποτέ με τον αγαπημένο σου; Χρειάστηκε ποτέ να κάνετε κάτι μετά από έναν τέτοιο καυγά που μετά το μετανιώσατε; Γνωρίζετε την κατάσταση όταν σκεφτήκατε κάποια ιδέα για πολλή ώρα, για να την εκφράσετε, για παράδειγμα, στο αφεντικό σας στη δουλειά, αλλά μετά από μια συνομιλία μαζί του, φύγατε από το γραφείο στυμμένος σαν λεμόνι, και μάλιστα με την ανάγκη να ηγηθεί ενός εντελώς διαφορετικού έργου; Χρειάστηκε ποτέ να δώσετε περιττές υποσχέσεις ή να αναλάβετε γελοίες δεσμεύσεις ενώ επικοινωνείτε με κάποιον;

Εάν απαντήσατε ναι σε τουλάχιστον μία από τις προτεινόμενες ερωτήσεις, τότε έχετε βιώσει από τη δική σας εμπειρία ότι αυτό είναι ψυχολογική πίεση. Δυστυχώς, η επικοινωνία με τους ανθρώπους γύρω μας, συμπεριλαμβανομένων ακόμη και των πιο κοντινών μας, δεν είναι πάντα απαλλαγμένη από χειραγώγηση και απόπειρες να μας επηρεάσουν. Το να ξέρεις πώς να αντισταθείς στην ψυχολογική πίεση δεν είναι καθόλου ιδιοτροπία και να μην αντλείς τις δεξιότητές σου, αλλά μια πραγματική ανάγκη ζωής.

Τύποι ψυχολογικής πίεσης

Πριν μιλήσουμε για το ποιοι είναι οι τρόποι προστασίας από ψυχολογικές επιθέσεις, είναι λογικό να θυμηθούμε εν συντομία τις πιο κοινές μορφές τέτοιων επιθέσεων. Ας τα παρουσιάσουμε με αύξουσα σειρά αρνητικού δυναμικού.

Ρητορικές ερωτήσεις

Μία από τις πιο κοινές μορφές ψυχολογικής πίεσης είναι η υποβολή ρητορικών ερωτήσεων. Για παράδειγμα, μπορεί να σας ρωτήσουν: «Λοιπόν, γιατί είσαι τόσο άχρηστος;», «Καταλαβαίνεις καν τι κάνεις;» ή "Καταλαβαίνετε τι μόλις κάνατε;" και τα λοιπά. Το να προσπαθείς να απαντήσεις τέτοιες ερωτήσεις δεν έχει και πολύ νόημα, καθώς και να τις αγνοείς, γιατί με αυτόν τον τρόπο είτε παραδέχεσαι ότι κάνεις λάθος (είναι πολύ πιθανό να μην ισχύει καθόλου), είτε δείχνεις ασέβεια προς τον συνομιλητή.

Για να αποτρέψετε μια τέτοια ψυχολογική επίθεση, μπορείτε να συνεχίσετε την ερώτηση και να δώσετε κάποιου είδους θετική απάντηση, για παράδειγμα: "Ναι, καταλαβαίνω τι έκανα και το έκανα επειδή ..." Έτσι, σε ορισμένες περιπτώσεις, μπορείτε να λύσετε το πρόβλημα, ακόμη και με τη βοήθεια ενός ζωντανού, αλλά αρκετά εποικοδομητικού επιχειρήματος. Παρόλα αυτά, αν δεν ξέρετε πώς να αντισταθείτε στην ψυχολογική πίεση, πιθανότατα θα επιδεινώσετε την κατάσταση.

Ενοχή

Σε κάθε επικοινωνιακή κατάσταση, είναι σημαντικό να κατανοήσουμε ότι ο καθένας έχει τη δική του αλήθεια και η γραμμή μεταξύ αλήθειας και ψέματος μπορεί να είναι ασαφής. Τα ίδια γεγονότα συχνά γίνονται αντιληπτά διαφορετικά από διαφορετικούς ανθρώπους. Και πάνω σε αυτό το «κόλπο» πολλοί χειριστές χτίζουν τις ψυχολογικές τους επιθέσεις, ασκώντας πίεση στον συνομιλητή. Αυτή είναι μια πολύ έξυπνη τεχνική, και με άτομα που δεν έχουν τεχνικές ψυχολογικής άμυνας, λειτουργεί άψογα.

Για να αντιμετωπίσετε αυτήν την τεχνική, είναι χρήσιμο να ξεκινήσετε παίζοντας μαζί με τον χειριστή, ώστε να μην αυξάνεται η πίεσή του. Επιπλέον, δεν πρέπει να αναλάβετε περιττές υποχρεώσεις ή να υποσχεθείτε κάτι που δεν πρόκειται να τηρήσετε. Υπάρχει επίσης μια πιο ριζοσπαστική μέθοδος - απλώς απαντήστε στο άτομο με μια άρνηση. Αν και αυτές οι μέθοδοι δεν λειτουργούν πάντα. Οι χειριστές το γνωρίζουν αυτό και η χρήση της ενοχής είναι μία από τις πιο ισχυρές τεχνικές στο οπλοστάσιό τους.

Μαζική επίθεση

Αυτή η τεχνική είναι χαρακτηριστική για άτομα που ασκούν ψυχολογική πίεση σε ένα άτομο που έχει όλες τις δυνάμεις να μην κάνει αυτό που θέλουν από αυτόν. Συχνά βρίσκεται στις επιχειρήσεις και στην εργασία. Η τεχνική συνίσταται στο γεγονός ότι ο αποδέκτης της χειραγώγησης αρχίζει να δέχεται επίθεση από όλες τις πλευρές με διάφορες μεθόδους από άτομα που ενδιαφέρονται να επιλύσουν την κατάσταση υπέρ τους.

Για παράδειγμα, εάν ένας εκπρόσωπος της «αδύνατης» πλευράς δεν θέλει να υπογράψει συμβόλαιο κατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων, η «ισχυρή» πλευρά αρχίζει να τον πιέζει. Αυτό μπορεί να εκφραστεί με ατελείωτες κλήσεις, συνεχείς επισκέψεις εκπροσώπων στο γραφείο του θύματος επιθέσεων, τεράστιους όγκους email κ.λπ. Η ουσία είναι ότι ένα άτομο δεν μπορεί να αντέξει μια τέτοια ψυχολογική πίεση και απλά τα παρατάει κάτω από την επίθεση ενός αντιπάλου.

Και εδώ είναι μερικές ακόμη μέθοδοι ψυχολογικής πίεσης αυτού του είδους:

• πραγματοποιείται μαζική επίθεση στον πελάτη.
• σε οργανισμούς, γίνεται μαζική επίθεση σε διευθυντές (για παράδειγμα, για αύξηση μισθών) ή απλούς υπαλλήλους (για παράδειγμα, για απόλυση).
• στις δραστηριότητες των εισπρακτικών εταιρειών, γίνεται μαζική επίθεση σε οφειλέτες κ.λπ.

Μια επιδέξια ψυχολογική επίθεση μπορεί να αναστατώσει ακόμη και ένα επίμονο και δυνατό άτομο, για να μην αναφέρουμε εκείνους που δεν είναι έτοιμοι για τέτοια επιθετικότητα εναντίον του εαυτού τους. Υπάρχουν δύο καλύτεροι τρόποι για να προστατευτείτε από αυτό:

• το θύμα μιλάει χωριστά με κάθε μέλος της «εκστρατείας» εναντίον του εαυτού του και εξηγεί τη θέση του.
• το θύμα μπαίνει σε διαπραγματεύσεις με τον κύριο αντίπαλο και επιλύει όλα τα ζητήματα μαζί του.

Η υιοθέτηση τέτοιων μέτρων είναι αρκετά αποτελεσματική, αλλά εξακολουθεί να μην παρέχει απόλυτη εγγύηση νίκης επί του χειριστή.

άμεση απειλή

Αυτή η μέθοδος ψυχολογικής πίεσης δεν διακρίνεται από την ανάγκη για ειδική ευφυΐα στον επιτιθέμενο, αλλά είναι πολύ αποτελεσματική. Όταν κάποιος απειλεί ανοιχτά τα συμφέροντα ενός ατόμου, ειδικά ό,τι είναι πολύ σημαντικό και πολύτιμο για αυτόν, είναι εξαιρετικά δύσκολο να αρνηθεί. Αλλά ακόμη και εδώ υπάρχει ένα ΑΛΛΑ: όχι πάντα, ένας απειλητικός άνθρωπος είναι σε θέση να συνειδητοποιήσει τις απειλές του. Ωστόσο, το θέμα δεν είναι καν αν αυτό θα συμβεί ή όχι, αλλά στον ίδιο τον αντίκτυπο στον ψυχισμό.

Συχνά, οι άμεσες απειλές πρέπει να θεωρούνται ως ένδειξη ότι θέλουν να διαπραγματευτούν μαζί σας και για έναν χειραγωγό είστε ένας αρκετά σοβαρός αντίπαλος. Αλλά ακόμη και εδώ πρέπει να θυμόμαστε ότι εάν ένα άτομο ήταν ικανό για κάποιου είδους αποφασιστική δράση, δεν θα απειλούσε, αλλά αμέσως άρχισε να ενεργεί. Οπότε ένας καλός τρόπος για να συμπεριφερθεί κανείς παρουσία άμεσης απειλής είναι να ακολουθήσει το αρχικά επιλεγμένο σχέδιο. (Εδώ υπενθυμίζουμε ότι μιλάμε για καταστάσεις επικοινωνίας που δεν αφορούν πράγματα όπως απειλή για την υγεία ή τη ζωή. Σε αυτές τις περιπτώσεις, πρέπει να χρησιμοποιήσετε άλλες μεθόδους, συμπεριλαμβανομένων μεθόδων).

Αυτές είναι οι πιο συνηθισμένες μέθοδοι ψυχολογικής πίεσης. Όπως παρατηρήσατε, περιγράφοντάς τα, υποδείξαμε και τους απλούστερους τρόπους αντιμετώπισης τους. Όχι όμως πάντα και δεν μπορούν όλοι οι άνθρωποι να είναι πάντα ήρεμοι, να ελέγχουν την πορεία της επικοινωνίας και να αναλύουν τι συμβαίνει. Συχνά κυριαρχούν τα συναισθήματα και μετά πρέπει να ξεχάσετε την ψυχραιμία. Είναι ακριβώς σε τέτοιες στιγμές που είναι απαραίτητο να εφαρμόζουμε μεθόδους προστασίας από την ψυχολογική επιθετικότητα.

Παρακάτω θα σας παρουσιάσουμε πολλές τέτοιες μεθόδους, οπότε αφού διαβάσετε το άρθρο, το αμυντικό σας οπλοστάσιο θα αναπληρωθεί με νέους τύπους «όπλων». Ωστόσο, πριν προχωρήσετε σε αυτές τις μεθόδους, παρακολουθήστε ένα σύντομο βίντεο.

5 απλά κόλπα για προστασία από την ψυχολογική πίεση

Οι τεχνικές που περιγράφονται είναι πολύ απλές στη χρήση και ο καθένας μπορεί να τις κατακτήσει. Σε γενικές γραμμές, πολλοί από εμάς ασυνείδητα τα χρησιμοποιούμε ήδη, αλλά το μέγιστο αποτέλεσμα μπορεί να επιτευχθεί εάν πληρούνται δύο προϋποθέσεις: να κατανοήσετε ότι χρησιμοποιείτε μια συγκεκριμένη τεχνική και να καταλάβετε για ποιον σκοπό τη χρησιμοποιείτε. Με την πρώτη ματιά, αυτά είναι μικρά πράγματα, αλλά στην πραγματικότητα έχουν μεγάλη σημασία.

Ορίστε λοιπόν αυτά τα πέντε απλά κόλπα:

1. Για να μειώσετε την ψυχολογική πίεση στη διαδικασία της επικοινωνίας, τοποθετήστε αντικείμενα ανάμεσα σε εσάς και τον συνομιλητή. Αυτά μπορεί να είναι καρέκλες, τραπέζι, μερικά εσωτερικά στοιχεία. Ακόμα και μικρά πράγματα, όπως το να βάλεις ένα τασάκι στο τραπέζι ή να κρατάς ένα φλιτζάνι καφέ στο στόμα σου, μπορούν να μειώσουν την ευαισθησία σου στην ψυχολογική επίθεση του συνομιλητή.
2. Αν παρατηρήσετε ότι κάποιος ασκεί ψυχολογική πίεση, πάρτε το. Σταυρώνοντας τα πόδια σας, σταυρώνοντας τα χέρια σας, χαμηλώνοντας το κεφάλι σας και κοιτάζοντας κάτω από τα φρύδια σας, προστατεύετε τα ζωτικά σας όργανα και τα ενεργειακά σημεία. Τέτοιες στάσεις δεν ονομάζονται απλώς κλειστές, επειδή κλείνουν πραγματικά ένα άτομο για την αντίληψη των σημάτων άλλων ανθρώπων.
3. Εκτός από πραγματικά εμπόδια ανάμεσα σε εσάς και τον συνομιλητή, μπορείτε να δημιουργήσετε ψυχικά εμπόδια. Επιλέξτε αυτό που σας φαίνεται η πιο ισχυρή προστασία: έναν τοίχο με νερό, πάγο ή φωτιά, ένα γυάλινο βάζο ή ένα σύννεφο γκρίζου καπνού, ένα πεδίο δύναμης ή ακόμα και μια διαστημική στολή. Θυμάστε πώς στην παιδική ηλικία, όταν παίζαμε, λέγαμε: «Είμαι στο σπίτι»; Αυτό επίσης δεν είναι χωρίς λόγο, γιατί οι σκέψεις έχουν την ικανότητα να επηρεάζουν την αντίληψή μας.
4. Όταν κάποιος σας σπρώχνει στο σπίτι ή στη δουλειά, αποσπάστε την προσοχή του. Για να το κάνετε αυτό, μπορείτε να επιλέξετε οτιδήποτε δεν θα επιτρέψει στον συνομιλητή να συγκεντρωθεί. Πάρτε ένα ποτήρι νερό στα χέρια σας και αρχίστε να ποτίζετε τα λουλούδια, ανοίξτε το νερό, ανοίξτε ένα περιοδικό σε μια σελίδα με μια κοπέλα με μαγιό ... Μπορείτε να κάνετε κάτι που γκρεμίζει τον συνομιλητή: αν είστε άντρας, βήξετε ή χτυπήστε την παλάμη σας με τη γροθιά σας. αν είστε γυναίκα, σταυρώστε ουσιαστικά τα πόδια σας ή σκύψτε όμορφα πίσω από μια υποτιθέμενη πεσμένη φουρκέτα κ.λπ. Για να μειωθεί η δύναμη του ψυχολογικού αντίκτυπου ενός συντρόφου, οποιαδήποτε απόσπαση της προσοχής είναι αποτελεσματική. Το κύριο πράγμα είναι ότι φαίνεται φυσικό και επίσης δεν επαναλαμβάνεται πολύ συχνά.
5. Εάν έχετε, η άμυνα ενάντια στην ψυχολογική επίθεση μπορεί να μετατραπεί σε ένα διασκεδαστικό παιχνίδι. Για να το κάνετε αυτό, αφαιρέστε νοερά τον συνομιλητή από την εικόνα στην οποία εμφανίζεται αυτήν τη στιγμή. Παρουσιάστε έναν σημαντικό και πομπώδη συνομιλητή ως γελωτοποιό του δικαστηρίου. ένα σκιάχτρο γεμιστό με σανό. μια γυμνή κούκλα που πήδηξε έξω από το μπάνιο. αδέξιος πιγκουίνος κ.λπ. Το πιο σημαντικό είναι να επιλέξετε μια απολύτως γελοία εικόνα, χάρη στην οποία θα ελαχιστοποιηθεί οποιαδήποτε ψυχολογική πίεση.

Συμφωνείτε ότι δεν θα είναι δύσκολο να αποκτήσετε δεξιότητες σε αυτές τις τεχνικές; Πιστεύουμε ότι θα ανταπεξέλθετε με επιτυχία σε αυτό το έργο. Αλλά μην βιαστείτε να κλείσετε τη σελίδα και να τρέξετε προς τους χειραγωγούς. Στη συνέχεια, θα αποκαλύψουμε μερικά ακόμη χρήσιμα κόλπα.

Αποτελεσματική καταπολέμηση της ψυχολογικής πίεσης: αλγόριθμος ενεργειών

Όποιος αντιμετώπισε ψυχολογική πίεση στη δουλειά, παρέα με φίλους, συγγενείς ή όχι πολύ γνωστούς ανθρώπους, ξέρει ότι μόλις χαλαρώσεις και μπερδευτείς, αρχίζεις ξαφνικά να συμπεριφέρεσαι σαν παράλογο παιδί. Κάποιος αρχίζει αμέσως να αμύνεται, κάποιος κρύβει το κεφάλι του στην άμμο και κάποιος υποκύπτει στην επιρροή του χειριστή και κάνει αυτό που του λένε. Ποια απάντηση σε τέτοιο άγχος θα είναι επαρκής και βέλτιστη;

Το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε (και να μάθετε πώς να κάνετε) είναι να αντιληφθείτε ήρεμα την εισερχόμενη ροή πληροφοριών, να σταματήσετε τη συναισθηματική αντίληψη και να αρχίσετε να μελετάτε την κατάσταση. Στην ιδανική περίπτωση, αυτό θα πρέπει να γίνει σε ένα βήμα και να διαρκέσει ένα πενιχρό χρονικό διάστημα. Και πράγματα όπως:

• αρχίστε να αναπνέετε βαθιά και επικεντρωθείτε στην αναπνοή.
• ξεκινήστε αργά να μετράτε μέχρι το δέκα (μπορεί να γίνει μαζί με την αναπνοή).
• αρχίστε να εξετάζετε προσεκτικά τον συνομιλητή (εδώ πρέπει να προσέξετε την εμφάνιση και τη συμπεριφορά του για να βρείτε κάτι που να τον χαρακτηρίζει ως άτομο).

Αλλά οι ψυχολόγοι συμβουλεύουν έναν πιο ενδιαφέροντα τρόπο: αρχίστε να παρατηρείτε πώς αλλάζει η κατάσταση του συντρόφου σας στη διαδικασία της επικοινωνίας. Για παράδειγμα, πιάστε πού κοιτάζει και πώς τρέχουν τα μάτια του. συσχετίζουν τις εκφράσεις του προσώπου και τις χειρονομίες του με το περιεχόμενο των λέξεων. Μερικοί άνθρωποι κοιτούν αλλού όταν αρχίζετε να τους παρακολουθείτε από κοντά, άλλοι γίνονται νευρικοί, αρχίζουν να δαχτυλώνουν, να παίζουν με την άκρη του σακακιού τους ή να κάνουν κλικ σε ένα στυλό κ.λπ. Με τέτοιες εκδηλώσεις, μπορεί κανείς λίγο πολύ να προσδιορίσει με ακρίβεια τις πραγματικές προθέσεις και τα κίνητρα του συνομιλητή, καθώς και να καταλάβει σε ποια κατάσταση βρίσκεται.

Άρα: τη στιγμή που καταφέρνεις να γίνεις «ερευνητής», δηλ. ξεκινήστε να μελετάτε την κατάσταση, μπορείτε να αρχίσετε να ανακαλύπτετε ακριβώς τι είδους επιρροή προσπαθεί να ασκήσει πάνω σας ο ψυχολογικός επιτιθέμενος. Και αν βεβαιωθείτε ότι ένα άτομο ασκεί ψυχολογική πίεση, μην διστάσετε και ξεκινήστε να υπερασπίζεστε τον εαυτό σας με ικανοποίηση και επαγγελματική χρήση χρησιμοποιώντας τον αλγόριθμο που παρουσιάζεται παρακάτω.

Βήμα 1 - κάντε ερωτήσεις

Ο σκοπός της υποβολής ερωτήσεων είναι να κερδίσετε χρόνο για να σκεφτείτε την κατάσταση γενικά και τη συμπεριφορά σας ειδικότερα. Μπορείτε να ρωτήσετε απευθείας τον συνομιλητή σας αν μπορείτε να διαφωνήσετε μαζί του σε αυτά που σας λέει. Αν σου απαντήσει ναι, μπορείς απλά να το επισημάνεις και να του δώσεις αρνητική απάντηση στο αίτημά του. Αν νιώθετε ότι υπάρχει κάποιο είδος εξάρτησης στη σχέση σας, μάθετε ποιες μπορεί να είναι οι συνέπειες αν αρνηθείτε.

Βασική προϋπόθεση είναι να δείτε ξεκάθαρα τη σχέση των λόγων και των πράξεων του συνομιλητή με τις αντιδράσεις σας. Συμβαίνει συχνά ο χειριστής να κρύβει τους χειρισμούς του, με αποτέλεσμα να μην θέλει να εκτεθεί, οπότε οι άμεσες ερωτήσεις μπορεί να τον κάνουν να υποχωρήσει. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα σε καταστάσεις όπου υπάρχουν άλλα άτομα.

Στην περίπτωση που η σχέση μεταξύ των ενεργειών σας και των ενεργειών του αντιπάλου σας είναι ξεκάθαρα ορατή από την αρχή, οι ερωτήσεις θα σας βοηθήσουν να έχετε λίγο χρόνο για να σκεφτείτε τη μελλοντική σας συμπεριφορά. Διευκρινιστικές ερωτήσεις, όπως:

• Γιατί αποφάσισες ότι δεν θέλω να αναλάβω την ευθύνη;
• Γιατί πιστεύεις ότι είμαι υπεύθυνος για αυτό;
• Για τι ακριβώς πρέπει να είμαι υπεύθυνος;
• Τι σε κάνει να πιστεύεις ότι φοβάμαι;
• Τι πιστεύεις ότι πρέπει να φοβάμαι;
• Πιστεύεις ότι δεν έχω δικαίωμα να αρνηθώ; Γιατί;
• Είσαι σίγουρος τι λες; Γιατί;
• Γιατί το νομίζεις αυτό?

Το κύριο καθήκον κατά την υποβολή ερωτήσεων θα είναι να μάθετε τους λόγους για τους οποίους ο συνομιλητής βρίσκεται σε νικητήρια θέση. Μόλις έχετε χρόνο, προχωρήστε στο επόμενο βήμα.

Βήμα 2 - Προσδιορίστε το πλεονέκτημα του αντιπάλου σας

Στο δεύτερο στάδιο, πρέπει να καταλάβετε πώς ο επιτιθέμενος ασκεί ψυχολογική πίεση, πώς σχεδιάζει να σας επηρεάσει. Κατανοώντας αυτό, θα έχετε την ευκαιρία να οργανώσετε μια πιο ισχυρή άμυνα. Ίσως ο αντίπαλος πιστεύει ότι μπορεί να σας επηρεάσει υψώνοντας τη φωνή του ή φωνάζοντας. Σε αυτή την περίπτωση, δεν χρειάζεται να υποκύψετε στην πίεση. Απλώς πρέπει να περιμένετε μέχρι να εξασθενίσει η ασφάλεια του επιτιθέμενου και μετά να εκφράσετε την άποψή σας.

Είναι πιθανό ο χειριστής να προσπαθήσει να σας ασκήσει πίεση με τη βοήθεια τρίτων που βρίσκονται κοντά. Αν ναι, τότε δεν χρειάζεται να χαμηλώσετε το κεφάλι σας. Δώστε προσοχή στις αντιδράσεις των άλλων. Μπορείτε ακόμη και να αρχίσετε να τα κοιτάζετε ελεύθερα. Το γεγονός και μόνο ότι απευθύνεστε μη λεκτικά στους παρευρισκόμενους θα τους κάνει να σας δώσουν κάποιου είδους ανατροφοδότηση. Η ομοφωνία τρίτων είναι πολύ σπάνια, επομένως κάποιος από αυτούς μπορεί να λάβει την άποψή σας. Ναι, και η κοινότοπη σιωπή των άλλων μπορεί να χρησιμοποιηθεί προς όφελός σας.

Να θυμάστε ότι δεν μπορείτε να είστε ψυχολογικά σπασμένοι, γι' αυτό πρέπει να αντιταχθείτε αργά και ήρεμα. Οποιαδήποτε κόλπα του επιτιθέμενου μπορεί να αμφισβητηθεί ή να αποδυναμωθεί εάν είστε προσεκτικοί. Όταν, για παράδειγμα, ο συνομιλητής αναφέρεται σε κάποιο είδος εξουσίας, μπορείτε να υποδείξετε ότι αυτή η τεχνική δεν είναι κατάλληλη για την τρέχουσα κατάσταση. Και αν, για παράδειγμα, ο επιτιθέμενος δείχνει την εμπειρία ή την ηλικία του, πρέπει να βρείτε επιχειρήματα με βάση την εμπειρία και την ηλικία σας.

Αν θέλεις να διατηρήσεις την προοπτική συνεργασίας, δεν χρειάζεται να προεξοφλήσεις τα επιχειρήματα του αντιπάλου. Είναι καλύτερο να περιορίσετε με κάποιο τρόπο την εφαρμογή τους, χρησιμοποιώντας αντικειμενικές εκτιμήσεις για αυτό. Εδώ ένα άτομο λέει ότι επικοινωνούσατε για πολύ καιρό και τον βοηθήσατε πριν και ότι τώρα περιμένει ξανά βοήθεια. Οι σχέσεις δεν πρέπει να υποτιμώνται. Είναι πολύ πιο αποτελεσματικό να επισημαίνετε τους πραγματικούς λόγους για τους οποίους δεν μπορείτε να βοηθήσετε αυτή τη στιγμή.

Όταν ο επιτιθέμενος χρησιμοποιεί βιαστική επικοινωνία εναντίον σας (με αυξημένο ρυθμό), πρέπει να βρείτε έναν τρόπο να τον σταματήσετε. Μπορείτε να πείτε ότι πρέπει να τηλεφωνήσετε επειγόντως, να πάτε στην τουαλέτα, να στείλετε ένα email κ.λπ. Οποιαδήποτε επαρκής πρόφαση θα σας βοηθήσει να μειώσετε την πίεση του αντιπάλου σας, να κάνετε ένα διάλειμμα και, γνωρίζοντας τι υπολογίζει ο συνομιλητής, ασκώντας πίεση πάνω σας, να βρείτε τη δική σας μέθοδο πίεσης.

Βήμα 3 - Προσδιορίστε τα οφέλη σας

Τι μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να βοηθήσετε τον εαυτό σας; Υπάρχουν πολλές επιλογές: υποστήριξη από τρίτους, αναφορά σε θετική εμπειρία του παρελθόντος, δικά του πλεονεκτήματα, εκτελούμενες λειτουργίες, εξουσία κ.λπ. Αλλά είναι καλύτερα να μην ασκείτε αμοιβαία πίεση, ειδικά εάν η σχέση με τον χειριστή είναι σημαντική για εσάς για κάποιο λόγο.

Είναι καλύτερο να χτίσετε τα επιχειρήματά σας έτσι ώστε τόσο εσείς όσο και ο επιτιθέμενος να κατανοήσετε ξεκάθαρα τη σχέση μεταξύ των κρίσεων σας. Και αν προσφέρεις τη δική σου λύση στο πρόβλημα, είναι πιο αρμόδιο να το κάνεις έτσι ώστε να είναι συμβιβασμός, δηλ. ταιριάζει τόσο σε εσάς όσο και στον επικοινωνιακό σας συνεργάτη.

Θυμηθείτε ότι οι απαντήσεις σας δεν πρέπει να είναι πολύ δυναμικές και ακόμη κι αν καταφέρετε να αντιμετωπίσετε επιτυχώς τις επιθέσεις, δεν πρέπει να δείξετε την ανωτερότητά σας. Το καθήκον σας είναι να ισορροπήσετε την ισορροπία και να μην επιδεινώσετε την κατάσταση και να προκαλέσετε σύγκρουση. Και αφού εξασθενήσει η ψυχολογική πίεση πάνω σας, μπορείτε να δείξετε τα επαγγελματικά σας προσόντα προσφέροντας συνεργασία.

Βήμα 4 - Προτείνετε μια συνεργασία

Η διαπραγμάτευση με έναν ψυχολογικό επιτιθέμενο είναι ο καλύτερος τρόπος για να επιλύσετε μια αρνητική κατάσταση, γιατί με αυτόν τον τρόπο, πρώτον, βεβαιωθείτε ότι έχετε καταφέρει να εφαρμόσετε με επιτυχία τεχνικές ψυχολογικής άμυνας και δεύτερον, αφήστε τον συνομιλητή σας να καταλάβει ότι στο μέλλον θα προσπαθήσει να βάλει Η πίεση πάνω σου δεν θα οδηγήσει σε τίποτα καλό.

Φυσικά, μπορείτε να «κόψετε τα άκρα» και να τερματίσετε οριστικά τη σχέση με τον επιτιθέμενο, αλλά σε περιπτώσεις με αγαπημένα πρόσωπα ή αυτούς με τους οποίους θα αναγκαστείτε να επικοινωνήσετε, αυτή η επιλογή δεν θα λειτουργήσει. Επομένως, η εστίαση στη μακροπρόθεσμη συνεργασία είναι η καλύτερη επιλογή. Το ίδιο ισχύει και για καταστάσεις όπου, για κάποιο λόγο, πρέπει ακόμα να κάνετε κάποιες παραχωρήσεις.

Η επίτευξη ενός συμβιβασμού είναι επίσης ευεργετική γιατί θα έχετε την ευκαιρία να εξηγήσετε στον σύντροφό σας την ανακρίβεια της συμπεριφοράς του. Γι' αυτό συνιστάται η αποχή από κατηγορίες και ακόμη περισσότερο από απειλές. Έχοντας καταλήξει σε μια αμοιβαία επωφελή συμφωνία, θα αποτρέψετε ψυχολογικές επιθέσεις στο μέλλον, γιατί ο σύντροφός σας θα θυμάται πώς τελείωσε η προηγούμενη κατάσταση. Αυτό σας επιτρέπει να δημιουργήσετε ψυχολογικούς χειριστές για να χτίσετε εποικοδομητικές σχέσεις.

Έτσι, έχουμε έναν σαφή αλγόριθμο ενεργειών όταν κάποιος ασκεί ψυχολογική πίεση:

1. Χρησιμοποιήστε ερωτήσεις για να πάρετε επιπλέον χρόνο για να σκεφτείτε την κατάσταση και να προσδιορίσετε τα πλεονεκτήματα του επιτιθέμενου.
2. Προσδιορίστε τα πλεονεκτήματα του επιτιθέμενου, δηλ. εκείνες τις μεθόδους πίεσης που χρησιμοποιεί ή σκοπεύει να χρησιμοποιήσει.
3. Προσδιορίστε τα πλεονεκτήματά σας, δηλ. εκείνες τις μεθόδους αντιμετώπισης που θα είναι κατάλληλες και αποτελεσματικές σε μια δεδομένη κατάσταση.
4. Ευθυγραμμίστε την ισορροπία δυνάμεων και προσφέρετε συνεργασία, για παράδειγμα, για να καταλήξετε σε μια λύση που είναι επωφελής για όλους.

Σας συμβουλεύουμε να ακολουθείτε πάντα τις τεχνικές που προτείνονται στο άρθρο και τον αλγόριθμο προστασίας από την ψυχολογική πίεση, γιατί στο σπίτι, στη δουλειά ή στην παρέα φίλων, στις περισσότερες περιπτώσεις είναι απαραίτητο να διατηρείτε καλές σχέσεις. Ταυτόχρονα, γνωρίζουμε καλά ότι αυτές οι μέθοδοι δεν είναι κατάλληλες για κάθε κατάσταση, επομένως πρέπει να κατακτήσετε άλλες τεχνικές για να αντισταθείτε στους χειριστές.

Μπορείτε να εξοικειωθείτε με μερικά από αυτά στο άρθρο μας "", και ο Igor Vagin, υποψήφιος ιατρικών επιστημών, έμπειρος ψυχοθεραπευτής, επιχειρηματικός προπονητής και ειδικός στις πωλήσεις, τις διαπραγματεύσεις και τη διαχείριση προσωπικού, θα σας πει για μερικά σε αυτό το σύντομο βίντεο.