Відкриваємо аптеку. Як відкрити аптеку: покрокова інструкція для новачка у фармацевтичному бізнесі

Розгляньмо основні моменти відкриття аптечного бізнесу. Постараємося відповісти на питання, що часто задаються.

Всі аптечні організації можна розділити за характером діяльності та родом послуг, що надаються, на два види:

1. це аптеки, що виготовляють лікарські препарати за рецептом лікаря (виробничі);
2. аптеки, які лише продають готові лікарські препарати.

Поділяють аптеки за видами дозволених до продажу лікарських препаратів та ліцензії на вид діяльності: аптеки, аптечні пункти, аптечні кіоски та аптечні магазини. Такий поділ передбачено переліком послуг у нормативній вимогі до кожного з них.

Тут слід зазначити, що аптека та аптечний пункт чи кіоск – це трохи різні речі. Щоб відкрити аптечний кіоск або аптечний пункт, вам не потрібно спочатку відкривати аптеку.

За своєю суттю, аптечний пункт це та сама аптека, різниця лише тому, що у аптеці належить мати дві матеріальних кімнати, а пункті, одну.

З кіоском все набагато гірше. У ньому не можна продавати рецептурні препарати, які становлять основну частку у виручці аптеки. Це погано.

Найприбутковіші з усієї аптечної структури – це аптечні пункти, де є всі необхідні медичні препарати. В цьому випадку покупцеві немає потреби шукати інші аптеки. Він прийде до вас і придбає все необхідне в одному місці.

Якщо вдало підібрати місце, де буде відкрито аптечний пункт, то окупитися вона буквально за півроку. Оскільки площа його менша, що відповідно впливає на оренду.

А аптека в свою чергу окупається значно довше, тому що до неї пред'являється більше вимог, і їх перелік набагато довший. У кращому випадку, якщо розташування зручне, то аптека окупається за два роки (це норматив, але у торговому центрі буде швидшим).

Якщо ви вирішили відкрити аптеку, і не знаєте з чого почати, я вам розповім усе по порядку: для початку потрібно тверде рішення, потім необхідна сума та завзятість у досягненні мети.

А починати, звичайно ж, потрібно з пошуку місця. Напевно, це найвідповідальніший етап у цій справі.

Наприклад, деякі підприємці почали відкривати, десь у глибинці явно невигідні аптеки, просто для того, щоб зробити мережу.

Потім та, вищезгадана аптека, яка стоїть на околиці закривалася на невизначений термін (припустимо, на ремонт), і пізніше, там з'являвся інший магазин, або аптека-дискаунтер (як правило, вже іншої мережі).

Ось і відповідь на запитання «як відкрити аптеку в сільській місцевості?». - Там набагато легше, тому що можна дешевше орендувати приміщення. Але сегмент ринку і купівельна спроможність сільських жителів відрізняється від платоспроможності жителів міст у гірший бік.

Російський ринок ще не перенасичений аптеками та аптечними пунктами. Але якщо ставити питання: «чи може іп відкрити аптеку», відповідь неоднозначна. Можна тільки якщо індивідуальний підприємець має відповідну фармацевтичну освіту.

Логіка тут незрозуміла, оскільки ІП може мати безліч різнопрофільних видів бізнесу та неможливо закінчити 20 вузів. Чому саме для аптеки, відкритої на ІП, потрібна відповідна освіта, якщо підприємець там сам не працюватиме. Запитання.

Але все-таки частіше аптеки реєструються на ТОВ. І це вірно.

Раніше відповідальність на засновника за борги не поширювалася. То був великий плюс. Нині, але нове законодавство, поширюється. Тут настрій трохи зіпсували.

І все одно ТОВ краще. По-перше, згідно із законом ІП може відкрити на себе лише одну аптеку. Так, за фактом, відкривають і мережі (необов'язковість виконання наших законів, компенсує їхню суворість), але краще працювати у правовому полі.

Далі простіше продати бізнес. У випадку ТОВ, просто змінити засновників, всі ліцензії залишаються чинними.

Тому якщо ви твердо вирішили відкриватися, вам слід все ретельно і досконало обміркувати, вивчити всі «за» і «проти», і ухвалити остаточне рішення про те, чи вигідно це вам.

У 2003 році щодо аптек було ухвалено закон, який створив додаткові труднощі для бажаючих відкрити аптеку. Згідно з цим законом, підвищилися вимоги до мінімальної площі аптечних організацій. Однак, пізніше ці обмеження були скасовані і залишилися лише вимоги щодо обов'язкового набору приміщень.

За вартістю

Навіть за умови такої закритості, невигідності, що здається, і з усіма труднощами з отриманням ліцензії, аптечний бізнес, не найскладніший сектор бізнесу. Створення невеликої аптеки вам обійдеться від 40 – до 50 тисяч доларів, а окупитись вже у перші, 2 – 3 роки.

Тепер ми перейдемо до основної частини, де ретельніше вивчимо питання щодо аптечного бізнесу, і дізнаємося на ділі, як це вигідно, і як краще це зробити.

В останні роки купівельна спроможність населення зросла і саме тому аптечний бізнес став особливо вигідним. Не тому, що люди стали частіше хворіти або піклуватися про стан здоров'я організму. Сьогодні середньостатистична сім'я може дозволити собі купувати аптечні товари.

Відвідувачі в аптеці залишають приблизно стільки ж, скільки у продовольчих магазинах. Але товари в аптеці набагато менші, ніж товари в магазинах.

Тому аптекам для реалізації на ту ж суму потрібно витратити набагато менше торгової площі, менше витратити на транспортні та інші витрати. Виходить, що аптека вигідніша, ніж продовольчий магазин.

На етапі розвитку економіки Росії, попит на аптечний бізнес перевищує пропозицію. Тому аптечний бізнес вважатимуться вигідним. Але за умови розташування аптеки в хорошому місці.

Покупці дуже розбірливо ставляться до розташування аптеки. Такі чинники, як близькість станції метро, ​​великих житлових комплексів, торгових центрів відіграють вирішальну роль.

Середня вартість готового бізнесу становить близько 150 тисяч доларів США.

При цьому найдешевшу налагоджену аптеку, що діє, можна купити в межах 20 тисяч доларів, і найдорожчу мережу аптек близько одного мільйона доларів.

Часто коли покупець збирається купити аптеку, що діє, продавець завищує ціну. Тому краще заздалегідь знати, скільки це коштує, і попередньо відповісти собі на це питання. Завищену ціну на готовий бізнес можна виправдовувати тим, що при її відкритті було вкладено багато грошей. До того ж там може залишатися якась кількість нереалізованого товару.

Як я вже казав, що перше, що потрібно зробити в процедурі відкриття, це знайти підходяще приміщення. Критеріїв може бути кілька: це зручне для вас розташування, так само має значення хто власник будівлі, якщо площа орендована, потрібно, щоб оренда була довгостроковою. Важливе значення мають такі питання, як ремонт в аптеці, налагодженість контактів із постачальниками.

Пам'ятайте – купуючи готовий бізнес, ви завжди купуєте його разом із репутацією даного бізнесу, разом із борговими зобов'язаннями.

Цю сторону питання, нефахівцеві оцінити дуже складно, тому допомога консультанта в придбанні вже діючої аптеки просто необхідна. Але зате вже знаєте товарообіг підприємства, витрати і можете робити точні прогнози на прибуток.

Якщо аптека слабка, але прибуткова, це добре. Значить, правильно організувавши всю операційну діяльність купленої аптеки, ви зможете збільшити обсяги продажу та прибуток.

Знайти відповідну саме для вас готову аптеку, або щоб цей бізнес задовольняв усі ваші запити дуже складно.

Тому, якщо у вас є необхідна сума грошей, краще самому організувати цей бізнес.

Медикаменти завжди затребувані, і люди будуть купувати їх у будь-який час, тому окупитися аптека може досить швидко і почне приносити прибуток.

Для початку потрібно визначитися, яку модель аптеки вам вибрати.

Є безліч варіантів різних аптек: це і аптечний пункт, або класична аптека, аптечний кіоск або аптечний міні-маркет, і все це може зрости до рівня аптечної мережі.

Весь асортимент аптеки ділитися на власне медикаменти та парафармацевтичну продукцію, що представляють товари для збереження здоров'я, косметика.

Є аптеки із закритою та відкритою викладкою. Тут у кожного типу є свої плюси та мінуси. Але зазвичай у спальних районах використовується закрита викладка, у торгових центрах відкрита.

Одні одразу вирішують, що будуть наголошувати на реалізацію медикаментів, інші ж надають перевагу ширшому асортименту для здорового харчування, лікувальної косметики, товари для гігієни, товари для дітей та засобів діагностики.

Тут знову ж таки місце впливає. У торгових центрах частка продажів парафармацевтики, зазвичай вище, ніж у спальниках.

Є й свої нюанси, наприклад: лікарські засоби за рецептами можуть реалізовувати лише аптеки та аптечні пункти.

Рецептурні лікарські препарати не повинні бути в наявності у аптечних кіосків та аптечних мінімаркетів. У цьому полягає малоефективність аптечних кіосків.

Споживачі досить консервативно представляють аптеку. Для українського покупця, аптека це місце, де можна запитати «що у вас є від головного болю?», а фармацевт перераховує все що може запропонувати.

Тому нові моделі сучасних аптек не завжди сприймаються покупцем адекватно. Краще на початковій стадії, коли ще немає напрацьованої мережі збуту, із запровадженням кардинальних новацій не експериментувати.

Були випадки, коли діючі аптеки опинялися на межі банкрутства через те, що ввели американський тип аптеки, який продає переважно вітаміни та біодобавки.

Найкраще дотримуватися традиційних схем взаємодії з покупцями.

При виборі моделі передусім доводиться орієнтуватися на наявність коштів. Виходячи зі своїх можливостей, вже визначаємо, може вас більше влаштує економічний варіант чи преміальна аптека. Це дає суттєву різницю у вкладеннях.

Далі вам доведеться вибирати форму торгівлі: закриту чи відкриту. Дешевше буде зробити закриту торгівлю, це дасть можливість знизити витрати до 300$ за квадратний метр. Але й середній чек за такої форми торгівлі буде нижчим.

При організації відкритої викладки потрібно більше грошей обладнання аптеки.

При відкритій формі реалізації товару і торговельну площу збільшено, закрита ж форма вимагає меншого торгового залу.

Устаткування краще закупити за наявні кошти, але в електронні системи обліку можна й лізинг оформити. Тому що системи для обліку є найважливішим елементом торгівлі.

Це дасть можливість додатково контролювати операційні показники, наприклад, зайнятість співробітників, тривалість робочого дня, а також відстежувати товарообіг, і стежити, що краще купують.

Взагалі наявність і відсутність якихось потрібних препаратів дуже позначається на відвідуваності аптеки, якщо покупець не виявить потрібні ліки один раз, то навряд чи там його шукатиме потім.

При правильно налаштованій аптечній програмі ви чітко відстежуватимете всі ключові показники аптеки – оборотність товарних запасів, дефектуру, сумарну та відсоткову реалізовану націнку, залишки на складі та інші параметри.

Якщо у вас все правильно працює, у вашій аптеці шафи в матеріальних повинні бути порожні, оскільки весь товар перебуватиме в торговому залі. Навіть за місячного товарообігу понад п'ять мільйонів рублів.

Багато хто запитує: «скільки часу потрібно, щоб відкрити аптеку?».

Збір необхідних документів займе близько двох місяців, якщо робити цілеспрямовано, і не відкладати справи в довгий ящик.

Вам потрібно отримати дозвіл СЕС, пожежників. Потім весь пакет документів нести до ліцензуючого органу.

Ваші завдання: підібрати дипломований персонал, знайти підходяще приміщення та зробити ремонт у приміщенні, поставити торгове обладнання та в принципі, аптека готова приступати до реалізації товару. Залишилось отримати ліцензію. Отже, якщо в чотири місяці вкладетеся - ви молодець!

Згуртований колектив – половина успіху. На ринку сьогодні є недолік фахівців цієї галузі. Персонала аптеки має бути заздалегідь підготовлений. До того ж, співробітникам треба заздалегідь пройти медичну комісію та зробити санітарні книжки відповідно до вимог СЕС.

Більше часу займе отримання ліцензії відповідного виду діяльності. Тут уже у кожному регіоні свої терміни. Тут важливо правильно розділити завдання пріоритетності, скласти календарний план і чітко його дотримуватися.

Фішка тут у тому, що деякі процеси можна робити паралельно та швидкість відкриття аптеки зростає, що економить багато грошей.

Де краще відкрити аптеку

Зручне розташування аптеки посідає чільне місце у його окупності. Тому обирати місце для майбутньої аптеки потрібно ретельно. Здебільшого люди заходять лише до тих аптек, які розташовані по дорозі, або вирушать у найближчу аптеку у разі потреби.

Тому трафік найважливіший параметр торгівлі в аптеці. Залежно від трафіку визначається і основний набір лікарських препаратів, які є ліквіднішими.

Наприклад, аптека, розташована в торговому центрі та аптека, розташована в аеропорту, матимуть різний трафік. Люди купуватимуть товари зовсім різні.

Модель самої аптеки часто дуже залежить від трафіку. У престижному районі ділового центру, звичайно, можна поставити аптечний кіоск, але більш прийнятно в такому місці відкривати велику аптеку, з хорошим вибором, високими цінами разом з хорошими консультантами і якісним сервісом.

А в спальних районах найкраще відкривати аптеки економ класу. Там має бути представлена ​​вся базова фармацевтична продукція. Але в таких районах люди схильні переходити на площі конкурентів, якщо вони з'являться поблизу, тому має бути своя «родзинка». Наприклад, накопичувальна дисконтна програма.

На сьогоднішній день, на думку багатьох фахівців, найкраще відкривати аптеку у великому торговому центрі. Тут вигода очевидна: по-перше, хороший потік потенційних покупців, по-друге, тут немає і конкурентів, і більш захищене місце.

Люди прийшли з грошима, готові робити імпульсні покупки. Тому багато парафармацевтики продається, де націнка вища та середній чек, відповідно, високий.

Вибираємо приміщення

Для створення аптеки краще, якщо приміщення здається в оренду, тому що повне придбання приміщення є недоцільним. І орендний договір, бажано укладати на максимально тривалий термін, із твердо встановленим щомісячним чи щоквартальним внеском.

Потрібно прагнути саме такого договору про оренду, щоб була фіксована оплата, оскільки це може дати економічну вигоду, якщо загалом ціни зростуть.

Також вам потрібно буде знати процедуру, як перевести житлове приміщення до нежитлового фонду. Перевести в нежитлове можна тільки приміщення, яке знаходиться на перших двох поверхах. Обов'язково має бути обладнаний окремий вхід з вулиці.

Будинки, що підлягають знесенню або в яких заплановано капітальний ремонт, вам не дозволять перевести нежитлове приміщення.

Вам не вдасться отримати бажані документи, якщо хтось прописаний у квартирі або не обладнаний прямий вхід з вулиці.

Вся процедура проходить у три етапи:

1. питання вирішує міжвідомча комісія щодо використання житлового фонду;
2. вирішується вартість переведення житлового приміщення до нежитлового, комісією з утилізації та управлінням житловим фондом;
3. провадитись реєстрація в реєстраційній палаті про право на нежитлове приміщення.

В яку пору року краще відкриватися

Коли починаєте займатися аптечним бізнесом, майте на увазі, що продаж схильний до сезонних коливань.

Влітку продаж лікарських препаратів та супутніх товарів падає на 20 – 25%. Але з кінця вересня до початку травня триває стабільно високий темп продажу.

Так що найкраще для того, щоб відкрити аптеку, документи краще починати збирати влітку. З таким розрахунком, щоб розпочати роботу вже наприкінці серпня.

Якщо ваша аптека поодинока, то найкраще добре продумати одразу всю рекламну компанію. У засобах масової інформації всередині аптеки зовнішню рекламу.

Для кращого початку можна вивісити банер на вулиці, або поставити промостійку.

При відкритті одиничної аптеки, треба врахувати і те, що навряд чи виробники безпосередньо працюватимуть з вами. Дистриб'ютори також знижки роблять переважно для аптечних мереж. Розміри знижок прив'язані до обсягів закупівлі. Отже, доведеться враховувати факт більш високих вхідних цін, ніж у мережевих аптек.

Вам доведеться вибудувати нормальні ділові відносини з десятками дистриб'юторів, тому що покупцеві потрібен широкий та різноманітний асортимент, тому що вам не вдасться все знайти в одному місці. Все це безпосередньо пов'язано з тим, що спочатку ви відкриватимете одну аптеку.

Важко виграти конкуренцію в ціні у аптечних мереж, тому що дистриб'ютори для них роблять великі знижки. Вигравати доведеться за допомогою різноманітності представленого асортименту. Щоби покупець йшов не за дешевизною, а за можливістю купити все в одному місці. Є ще різні фішки, тому не все так погано.

Обов'язкові вимоги до приміщення аптеки

Потрібен певний набір приміщень: торговий зал, розпаковальна, матеріальна, кабінет завідувачки, кімната відпочинку персоналу, гардероб, санвузол зі шлюзом (біотуалет не пройде).

В аптеках обов'язково мають бути централізовані опалення, водопостачання, витяжна вентиляція та каналізація. Крім того, має бути обладнане цілодобове централізоване спостереження за протипожежною та охоронною сигналізацією.

У кожній кімнаті, де зберігаються лікарські препарати, необхідно встановити прилади для реєстрації параметрів повітря. Усі приміщення однієї аптеки мають бути централізованими, тобто. ізольованими від інших організацій до єдиного блоку.

Є свої специфічні вимоги до обробки приміщення аптеки. Оздоблення стін повинно дозволяти робити щодня вологе прибирання із застосуванням дезінфікуючих засобів. До того ж стіни повинні мати високий світловідбивний коефіцієнт.

При вирішенні відкрити бізнес аптека повинна відповідати багатьом параметрам, наприклад, якщо підлога вистелена лінолеумом, то шви повинні бути заварними. Лінолеум можна замінити неглазурованою керамічною плиткою.

Але якщо повернемося до питання вартості відкриття цього бізнесу, то тільки на ремонт приміщення знадобиться кілька тисяч доларів. Заощадити можна на дизайнерському оформленні, тому що в аптеці це ні до чого.

Що має бути у бізнес плані

У цьому документі обов'язково мають бути докладно розписані три основні пункти: загальна частина, основна частина та фінансова частина. Щоб дізнатися що треба для того, щоб відкрити аптеку, ми зараз детально все розглянемо кожну з трьох частин бізнес-плану.

1. Загальні відомості про об'єкт.

У цьому розділі потрібно дати основні відомості про сам об'єкт та цілі відкриття аптеки, що там реалізовуватиметься, які послуги надаватиме аптека. У цій частині, дається невелика характеристика майбутніх клієнтів, і актуальність їм цієї конкретної аптеки. Також потрібно вказати технічні параметри приміщення та розташування будівлі.

2. Виробнича чи основна частина.

Ця частина бізнес-плану аптеки повинна містити

• інформацію про наявні дозвільні документи та строки отримання тих, які ще не зроблені.
• відомості про оренду або придбання приміщення, вибір розташування аптеки, трафік, та характеристику основних покупців з точки зору їх платоспроможності.
• підбір необхідного обладнання для відкриття аптеки: торгові стелажі касові апарати, комп'ютери, вітрини для зберігання медикаментів та інші меблі.
• вибір персоналу, хто буде управителем, касиром, бухгалтером прибиральницею. Вказати фармацевтів (без людей зі спеціальною освітою не вдасться відкрити аптеку). Насамперед від роботи фармацевтів залежить успішність роботи всієї аптеки.
• вибір асортименту лікарських засобів, парафармацевтичних препаратів, побутові медичні прилади, товари для гігієни, дитячого харчування та препарати косметичних компаній.
• тут же передбачити можливість забезпечення деяких покупців додатковими привілеями чи інші питання реклами.
• перелік додаткових послуг для клієнтів, можливість отримати консультацію або вимірювати тиск.

3. фінансова частина.

У цій частині необхідно розписати всі необхідні витрати та отримання передбачуваної виручки. Розрахунки у разі різні, їх треба робити виходячи з точних даних.

Приблизно так виглядатимуть ваші розрахунки, викладені у бізнес-плані:

• Проведення ремонтних робіт у приміщенні $0 – 20 000
• Закупівля торговельного обладнання $6 000 – 12 000
• Придбання холодильного обладнання $700 – 20 000
• Придбання касового інвентарю $2 000 – 2 500
• Придбання вітрин та стелажів $3 000 – 4 000
• Оформлення ліцензій на вид діяльності та інші види ліцензування на здійснення продажу лікарських засобів $1 500
• Реклама та зовнішні вивіски $1500 – 3000

Разом - обов'язкових витрат від 28 до 64 тис.

Можуть бути ще додаткові витрати, наприклад, оплата консультанта.

Був час, коли аптеки в Росії були виключно сімейним бізнесом. Але зараз із низки причин однієї звичайної сім'ї складно тримати аптеку. Конкуренція в цій сфері надто висока, а адміністративні бар'єри важко подолати. Але для тих, хто має достатній початковий капітал, ділові якості, досвід і завзятість, відповідь на запитання «Як відкрити аптеку?» не скласти особливих труднощів. Порядок відкриття аптеки передбачає наступний зразковий план ваших дій.

Вирішили відкрити аптеку? З чого почати?

Насамперед, визначимося, як кого треба реєструватися, якщо відбувається відкриття аптеки з нуля. Якщо у вас є диплом провізора або фармацевта, ви можете зареєструватися як індивідуальний підприємець. Якщо його немає, потрібно реєструвати Товариство з обмеженою відповідальністю, ЗАТ чи ВАТ.

Ось список деяких нормативних актів та законів, якими регулюється даний вид діяльності:

• N 61-ФЗ «Про обіг лікарських засобів»;
• Положення про ліцензування фармакологічної діяльності;
• Наказ N 553 "Про затвердження видів аптечних організацій".

Згідно з останнім із перерахованих документів, ви можете відкрити аптеку одного з наступних видів:

• виробнича;
• виробнича, із правом виготовлення асептичних засобів;
• аптека готових ліків;
• аптечний кіоск чи магазин;
• аптечний пункт.

Перші два види підприємств мають бути зареєстровані під кодом із групи «Виробництво медикаментів». Решті підійде група 52 (52.3, 52.31 – 33).

Якщо ви не збираєтеся відкривати виробництво фармзасобів, вибирайте вид організації бізнесу з трьох останніх. З них аптека готових лікарських засобів має найширший набір функцій, якого немає у кіоску та магазину. Наприклад, лише там можна продавати ліки за рецептами.

Відкриватиме саме аптеку також правильно з погляду подальшого розширення бізнесу: вона буде також центральним офісом, на базі якого згодом можна відкривати аптечні пункти.

Документи, необхідні для відкриття аптеки

Кількість документів, які вам потрібно буде подати для відкриття аптеки до різних органів, вражає уяву. Перелік цих документів можна знайти у «Положення про ліцензування фармакологічної діяльності» від 22 грудня 2011 р.

• вам треба погодити відкриття підприємства із СЕС та отримати там дозвіл на використання конкретного приміщення та санітарний паспорт нової аптеки;
• треба отримати дозвіл пожежної служби;
• оформити ліцензію на торгівлю медпрепаратами у роздріб.

На збирання цього переліку документів, щоб відкрити аптеку, за найскромнішими підрахунками, і при напрузі всіх сил та ресурсів знадобиться на це півтора місяці.

Форма організації торгівлі

На етапі планування необхідно визначитися з формою організації вашої аптеки. А саме, чи буде викладення товару закритим (коли весь товар за прилавком) чи відкритим (коли товар доступний, як у супермаркеті).

Відкрита викладка вимагає добре організованого контролю, а й підвищує обсяг продажу на 20 – 30%. Але це відбувається лише за умови досить високої прохідності місця, де розташована аптека. Якщо ж прохідність менше 10 000 чоловік на день, то відкрита викладка не спричинить суттєвого зростання продажів.

Підбір персоналу

Керівником має бути сертифікований провізор із стажем роботи не менше трьох років. Саме цей фахівець – ключова фігура у вашому бізнесі. Він здійснюватиме закупівлі — отже, від ефективності його дій залежить успіх. До підбору завідувача аптеки потрібно підійти гранично уважно.

Усі інші працівники вашого підприємства, за винятком прибиральниць (які оформляються санітарками), повинні мати фармацевтичну освіту. Щоп'ять років усі працівники повинні проходити переатестацію.

Вибір приміщення

Нехай йдеться про відкриття рядової аптеки у спальному районі міста, так званого, дискаунтера. Отже, де і що треба, щоб відкрити аптеку? Для подібного бізнесу потрібно орендувати площу не менше 80 м. кв., яка розподілятиметься приблизно так:

• торгова зала – 2/3 приміщення;
• адміністративні приміщення – прибл. 15 кв. м;
• підсобні приміщення (для прийому, зберігання, розпакування ліків);
• госпблок – 2 кв. м.

До приміщень пред'являються суворі вимоги для відкриття аптеки. Звичайно, вони повинні бути підключені до електро- та водопостачання, припливно-витяжної вентиляції та ін. Усі приміщення повинні становити ізольований блок. Крім того, там, де зберігаються аптечні препарати, повинні бути встановлені датчики для контролю параметрів повітря. І всі без винятку приміщення повинні бути обладнані сигналізацією: як протипожежною, так і охоронною, і світлозвуковою.

Роблячи ремонт, пам'ятайте, що він повинен припускати вологе прибирання приміщення, застосування дезінфекції. Підлога в аптеці повинна бути облицьована плиткою або покрита лінолеумом зі зварними швами.

Це лише частина вимог, необхідні для відкриття аптеки. Як бачите, лише приведення орендованого приміщення у належний вигляд вимагатиме десятка тисяч доларів вкладень.

Що потрібно, щоб відкрити аптеку?

Для обладнання потрібні також стелажі, закриті шафи, холодильники, сейфи для зберігання наркотичних препаратів, не кажучи вже про прилавки та касові апарати. Обладнання для невеликої аптеки може коштувати від 5 до 8 тисяч доларів.

Товар та націнки на нього

Держава регулює цінову політику аптек, встановлюючи фіксовані розміри торгових націнок на медпрепарати. Націнка з різних позицій становить від 20 до 40%. Але це не поширюється на супутні, гігієнічні та інші товари. Тому, якщо ви вже визначилися, що потрібно для відкриття аптеки, але розмір торгового залу дозволяє, неодмінно слід виділити місце для стелажів із такими товарами. Вони суттєво зможуть підвищити рентабельність усього підприємства.

Місце: де та як відкрити власну аптеку?

Особливістю аптечного бізнесу взагалі є те, що попит на медикаменти суттєво не знижується, навіть за підвищення ціни. Але це працює лише за умови, що аптека розташована у правильному місці.

Як показують дослідження, люди зазвичай купують ліки шляхом додому, і вже точно в кроковій доступності від будинку. Це означає: покупець не шукатиме нову аптеку заради можливості заощадити кілька рублів.

Насправді це означає лише одне: жваве, прохідне місце – запорука успіху аптечного бізнесу.

Рентабельність аптечного бізнесу

Чи вигідно відкривати аптеку? Це питання хвилює всіх підприємців, які вирішили зайнятися аптечним бізнесом.

Рентабельність аптек у Росії близько 10%. Це не багато. Але для амбітних підприємців цей бізнес все одно традиційно привабливий. В чому секрет? Він простий: по-справжньому високу рентабельність та високі прибутки показують розвинені аптечні мережі. Чим більше магазинів, аптек та кіосків об'єднує мережу, тим вища рентабельність підприємства. Створити таку структуру – ось мета для досвідченого бізнесмена.

Скільки коштує відкрити аптеку?

Приблизна сума інвестицій для відкриття однієї аптеки чи аптечного магазину становитиме від 1,7 до 2 млн. крб. Важко спрогнозувати час окупності аптечного підприємства, не маючи конкретних даних. Але аптечний бізнес, який навіть повільно окупає себе, все одно вартий зусиль, на нього витрачених. Адже постійно високий та стабільний попит на лікарські препарати – головна складова вашого успішного бізнесу.

На сьогоднішній день аптечний бізнес дуже популярний і завдячує цим своєю рентабельністю. Тому відкрити аптеку ІП чи ТОВ сьогодні бажають багато громадян, адже прибуток із продажу медикаментів можна поставити поруч із виручкою з продажу алкоголю чи тютюнових виробів. Основним фактором розвитку та високої матеріальної вигоди бізнесу аптек є, хоч як це дивно, просто колосальна кількість хвороб людей, які не обходяться без будь-яких медикаментів. Постійне підвищення вартості ліків та їх розкручування лише допомагає аптечним бізнесменам збільшувати вигоду.

Розглянемо, як краще відкривати аптеку — під ІП чи ТОВ та що вимагає ця процедура.

Яку форму управління аптечним бізнесом краще вибрати?

Існує кілька форм ведення аптечного бізнесу. Можна вибрати варіант індивідуального підприємництва або відкрити Товариство з обмеженою відповідальністю або Відкрите акціонерне товариство. Звичайно, форма управління бізнесом впливає на багато його аспектів. Взяти хоча б те, що якщо ви вирішили реалізувати свій проект шляхом реєстрації себе як приватного підприємця, то реєструючі органи вимагатимуть додаткових документів про вашу освіту, тобто вам знадобиться диплом фармацевта чи провізора. Тому відповідь на запитання, чи може ІП відкрити аптеку, буде позитивною, але лише в тому випадку, якщо є відповідна кваліфікація, про що говорить N 61-ФЗ Росії «Про обіг лікарських засобів».

Коли йдеться реєстрація Відкритого акціонерного товариства, Закритого акціонерного товариства або товариства з обмеженою відповідальністю, головною відмінністю від ІП є те, що є можливість розпочати аптечний бізнес без спеціалізованої освіти.

Через такі досить глобальні розбіжності вже на першому етапі відмінностей між формами правління напрошується питання щодо того, чи є у вас час та кошти на здобуття фармацевтичної освіти, чи простіше оформлення вибрати в іншому аспекті?

Повернутись до змісту

Класифікація аптечного бізнесу

При розгляді відкриття аптеки слід звертати увагу на їх різновид згідно з наказом МОЗ Росії «Про затвердження видів аптечних організацій», а саме на наступні аспекти:

• виробнича аптека (не лише наявність лікарських препаратів на продаж, а й виробництво ліків);
• виробнича аптека як підприємство, яке виробляє асептичні лікарські препарати, потім має бути дозвіл в обов'язковому порядку;
• аптечний магазин, який може бути у формі фарммаркету або магазином із відкритою викладкою товару;
• аптечний пункт;
• аптека готових лікарських форм.

Кожна аптека має пройти реєстраційний процес у податковій, де отримає окремий код ЗКВЕД, що складається у групі «Виробництво медикаментів». На законній підставі є окремий спеціалізований стандарт, за яким можна визначити аптеку як звичайну або як пункт, або як кіоск відповідно до функцій кожного виду, визначених у вищезгаданому стандарті. Вважається правильним спочатку відкриття саме аптеки, а далі вже кіоски чи пункти, адже як торгові точки ліків такі «об'єкти» не мають сенсу, якщо ви надалі хочете розширити свій бізнес.

Повернутись до змісту

Що потрібно для відкриття аптеки?

Почнемо з головного – приміщення. Відповідний закон РФ говорить про те, що площа аптеки має бути не менше ніж 60 кв. м. До цієї площі входять виробничі приміщення (торговий зал і склад) та господарські (бухгалтерський кабінет, кабінет директора, гардероб, туалет тощо), приміщення, в яких зберігатимуться всі лікарські товари, причому вони мають бути оснащені необхідними спорудами для створення спеціального клімату, а також пожежною сигналізацією та охоронною системою. Найкращим місцем для відкриття аптеки буде приміщення, де постійне велике скупчення народу: зупинка транспорту, ринок та інші громадські центри.

Перейдемо до персоналу. Обов'язковим та беззаперечним пунктом є наявність фармацевтичної освіти. Людина, яку належить вибрати як провізор (керівник) аптеки, повинна мати спеціалізовану сертифікацію, а також досвід від 3-х років у відповідній сфері. Провізор — найважливіший член команди вашого персоналу, оскільки саме він керуватиме аптекою, ставитиме ціни на ліки. Ваше завдання ще й у тому, щоб колектив мав сприятливу робочу обстановку, яку може створити система заохочувальних премій.

Аптека повинна мати від 2500 найменувань, що вийде в копійчину, якщо відкривати бізнес із нуля. Асортимент повинен розширюватися на постійній основі, до нього можуть входити також додаткові предмети: дитяче харчування, засоби особистої гігієни, косметика, чаї на травах та інше.

Левова частка вкладеного капіталу піде на забезпечення гарного асортименту та закупівлю товарів запасу. Чималих витрат нервової системи вимагатиме оформлення та пошук гідного персоналу.

Аптечний бізнес, як і будь-який інший, який починається з нуля, потребує великих сил та терпіння. Неабияке значення має знання процедури реєстрації та списку необхідної документації.

Тобто відкриття аптеки під ІП чи ТОВ потребує чималих грошових та тимчасових витрат.

Колись аптечний бізнес був сімейним, передавався з покоління до покоління, а стати учасником аптечного ринку було досить проблематично. Сьогодні цей вид заробітку залишається одним із найприбутковіших після продажу алкогольної та тютюнової продукції, а відкрити власну справу у сфері продажу лікарських препаратів стало набагато простіше. Маючи достатньо коштів для старту та навички організації робочих процесів, можна починати збирати інформацію про те, що потрібно, щоб відкрити аптеку з нуля. Як і будь-який інший вид бізнесу, аптечний вимагає розробки певного алгоритму дій, дотримання якого дозволить раціонально організувати бізнес-процеси.

Особливості аптечного бізнесу

З погляду універсальності та можливості у майбутньому розширити бізнес, слід відкривати саме аптеку готових ліків. Так ви зможете продавати медикаменти за рецептами, а надалі зробити аптеку головним офісом мережі аптечних пунктів та кіосків. Для здійснення такої діяльності під час реєстрації необхідно вибрати код КВЕД 52 (52.3, 52.31–33).

Покрокова інструкція, як відкрити аптеку, обов'язково містить перелік дозвільних документів, на збір яких може піти 1–1,5 місяці. Які документи потрібні, щоб відкрити аптеку:

• Ліцензія на роздрібну торгівлю медичними препаратами;
• Дозвіл санітарно-епідеміологічної служби на використання обраного приміщення;
• Санітарний паспорт аптеки;
• Дозвіл пожежної служби.

Чимало підприємців цікавить питання: «Чи можна відкрити аптеку без фармацевтичної освіти?». Відповідь: "Можна", але в цьому випадку необхідно створювати юридичну особу. А ось бізнесмени, які мають ліцензію на здійснення медичної чи ветеринарної практики можуть вести бізнес, зареєструвавши індивідуальне підприємництво.

Ще однією особливістю аптечного бізнесу є те, що ціни на товар регулюються державою, а не споживчим попитом, а торгова націнка не перевищує 30%. У зв'язку з цим входження ринку як одиночного гравця дуже важко, через високу конкуренцію, необхідно спочатку націлюватися на мережевий бізнес.

Слід враховувати і сезонність аптечного бізнесу. У теплу пору року продажі ліків зазвичай зменшуються на 20–25%, а з жовтня до квітня попит на медпрепарати збільшується. У зв'язку із цим підготовку краще здійснювати влітку, а стартувати у вересні-жовтні.

Досвідчені провізори радять перед тим, як відкрити аптеку, ретельно підібрати асортимент продукції, який має містити поряд із лікарськими препаратами парафармацевтичну продукцію. Остання приносить більше прибутку, а націнки на неї не регулюються державою. Крім ліків та медичних приладів (градусників, грілок та тонометрів) слід пропонувати покупцям натуральні косметичні засоби, засоби гігієни, харчові добавки, дитяче та дієтичне харчування.

Продаж неякісної та простроченої продукції в аптечному бізнесі суворо заборонено. Тому підприємець-початківець, який обмірковує, як відкрити аптеку з нуля, повинен відповідально поставитися до побудови договірних відносин з постачальниками. На початковому етапі можна поєднуватися з прилеглими аптеками для колективного замовлення товару у надійних оптовиків з можливістю отримання хороших знижок.

Переваги та недоліки бізнесу з продажу медпрепаратів

До недоліків відкриття своєї справи щодо продажу ліків можна віднести велику кількість складних організаційних моментів. Крім бюрократичних перешкод при оформленні дозвільних документів, до труднощів відноситься і вибір відповідного ізольованого або окремого приміщення і приведення його у відповідність вимогам. Площа приміщення має становити не менше 80 м. кв., 2/3 з яких займе торговий зал, 12-15 м. кв. - Офіс, що залишилася площа ділиться на підсобне приміщення та господарський блок (не менше 2 м.кв.). Приміщення має бути підключене до водопроводу, проточно-витяжної вентиляції, обладнане охоронною та протипожежною сигналізацією, а склад медпрепаратів мати датчики для контролю параметрів повітря. Для виконання всіх вимог до приміщення потрібно вкласти чималі кошти, і це без урахування вартості обладнання для аптеки. Ще одним недоліком аптечного бізнесу є доволі низький показник рентабельності. Однак цей недолік нівелюється у разі відкриття мережі.

Наступним недоліком відкриття аптечного бізнесу є неможливість самостійно встановлювати ціни на товар, адже вони підлягають регулюванню з боку держави.

Незважаючи на такий великий список складнощів організації бізнесу, він має істотну перевагу – стабільний попит на товари медичного призначення і, відповідно, стабільний, хоч і не дуже високий дохід.

Відкрити аптеку з франшизи без вкладень не вдасться. Для придбання франшизи необхідно як мінімум 1200000 руб., Перевагою відкриття бізнесу по франшизі є те, що ризики в такому випадку зменшуються в рази. Розмір роялті коливається залежно від перспективності регіону та становить 3–6%. Окупність аптеки відкритої за франшизою - 6 місяців.

Зважаючи на те, що покупки через інтернет стали невід'ємною частиною життя сучасної людини, варто задуматися, як відкрити інтернет аптеку з нуля. Інтернет-магазин може бути частиною вашого аптечного бізнесу. У разі торгівлі ліками лише в інтернеті все одно доведеться орендувати спеціально обладнаний склад, щоб отримати ліцензію, найняти транспорт для доставки замовлень та розробити зручний для покупців сайт. Недоліком відкриття інтернет аптеки є не надто високий рівень довіри людей до якості ліків, що реалізуються таким чином. Для того щоб продаж ліків онлайн мав успіх, слід пропонувати цілодобову доставку товарів та демократичні, але не занижені ціни.

Бізнес план

Вирішивши зайнятися аптечним бізнесом, слід в першу чергу зайнятися розробкою бізнес плану відкриття аптеки. Пункти, які повинні бути присутніми в обов'язковому порядку:

1. Аналіз цільової аудиторії та конкурентів;
2. Формат закладу;
3. Місце розташування;
4. Вибір та облаштування приміщення;
5. отримання дозвільних документів;
6. Підбір, мотивація, перекваліфікація персоналу;
7. Рекламна кампанія;
8. Фінансові вкладення;
9. Аналіз ризиків та прогнозований прибуток.

Ретельне вивчення потреб та купівельної спроможності потенційних клієнтів дозволить правильно вибрати формат закладу та асортимент. Аналіз діяльності найближчих конкурентів підкаже, які підходи у веденні бізнесу є вдалими.

Для того щоб відкрити аптеку, документи необхідно починати збирати задовго до передбачуваної дати старту, оскільки здійснення даної діяльності вимагає виконання цілої низки вимог та нормативів.

Список документів для отримання ліцензії:

• Заява відкриття аптеки;
• Свідоцтво про реєстрацію діяльності;
• Копія документа, що підтверджує внесення запису про реєстрацію юридичної особи до Єдиного державного реєстру;
• Оригінал чи нотаріально засвідчена копія документа про реєстрацію у податковій службі;
• Підтвердження сплати ліцензійного збору;
• Оригінал чи нотаріально засвідчена копія сертифіката спеціаліста керівника;
• Договір оренди чи підтвердження права власності на приміщення;
• Оригінали або нотаріально засвідчені копії документів про освіту всіх працівників аптеки;
• Оригінали чи нотаріально засвідчені копії трудових книжок персоналу;
• Оригінали або нотаріально засвідчені копії висновків Держспоживнагляду та пожежної служби;
• План-схема та характеристика об'єкта ліцензування.

Вимоги до співробітників аптеки: провізор повинен мати стаж роботи від 3 років, фармацевт – від 5 років. Наявність санітарної книжки у кожного співробітника є обов'язковою. Персонал повинен досконало знати і неухильно дотримуватись вимог при роботі з лікарськими препаратами. Кожні 5 років працівники проходять обов'язкову перекваліфікацію. Працівників слід своєчасно мотивувати, що дозволить підтримувати високий рівень продажів. Пункт про перепідготовку та заохочення персоналу необхідно обов'язково включити до бізнес-плану аптеки в зразок з розрахунками. Останнім часом аптеки, де можна отримати невелику консультацію та помірити тиск користуються попитом. Слід використовувати це «привабливий маневр» для залучення клієнтів. Якісне обслуговування та грамотна консультація значно збільшить шанси перетворити випадкового відвідувача на постійного покупця. Ще одне важливе питання: чи можна відкрити аптеку без медичної освіти? – Можна, але завідувачем аптеки має бути фармацевт із досвідом роботи не менше 5 років.

Досить витратним пунктом прикладу бізнес-плану аптеки з розрахунками 2019 року буде реклама. Добре продумана назва, помітна вивіска, банери, листівки, промоакції – це далеко не повний перелік того, що необхідно використовувати на етапі відкриття аптеки. Не зайвим запустити накопичувальну систему знижок для постійних покупців. В цілому, витрати на рекламу становитимуть близько 100 000 руб., Що слід позначити в прикладі бізнес-плану аптеки з розрахунками.

Фінансові вкладення сильно залежатимуть від регіону, в якому планується запуск проекту, оскільки вартість оренди приміщення може сильно змінюватись. Скільки коштує відкрити аптеку у Москві? - Не менше 2 000 000 руб., А в невеликому місті в деякому віддаленні від столиці можна вкластися в 1 400 000 руб.

Для прогнозування ризиків слід проаналізувати, наскільки вільна ніша та чи зможе нова аптека у ній закріпиться. Орієнтовний прибуток згідно з готовими прикладами бізнес-планів аптеки становить 100 000-150 000 руб.

Формат закладу

Визначитись із форматом закладу – це те, що потрібно, щоб відкрити аптеку. На сьогодні в аптечному бізнесі є дві основні моделі: дискаунтер та преміальна аптека. Перший варіант розрахований на середньостатистичного покупця у спальному районі, другий – продає дорогі медичні препарати та розташовується у центрі міста.

Також розрізняють кілька форм торгівлі: закрита та відкрита. Можна поєднувати ці форми. Наприклад, за прилавком розташувати лікарські препарати, а в торговій залі – медичні товари. Фахівці стверджують, що формат аптечного супермаркету підвищує продаж на 20–25%, однак у цьому випадку необхідно буде виділити більше коштів на безпеку.

Аптеки бувають наступних видів:

• Виробничі (виготовлення ліків за рецептами);
• Готових лікарських форм (дозволено продаж ліків за рецептами);
• Аптечний кіоск;
• Аптечний пункт.

Останні два види аптек мають обмежений набір функцій. Відкривати їх слід як структурні підрозділи аптеки готових лікарських форм.

Вибір розташування

Якщо ви хочете відкрити аптеку і замислюєтеся, що для цього потрібно, це вдало її розташувати. Займаючись пошуком відповідного приміщення, слід звернути увагу на такий показник, як трафік – кількість людей, що проходять поблизу входу в аптеку, за одиницю часу. Чим більше трафік – тим краще місце розташування. Оптимальний трафік – 200-300 осіб на годину, спостерігається в торгових центрах, біля перехресть, станцій метро.

Чи можна відкрити аптеку у спальному районі? Для такого розташування використовуються інші методи підрахунку доцільності розміщення закладу. Враховується кількість людей, які проживають у радіусі 500 метрів. Оптимальним вважається показник 2000 чоловік.

Сьогодні у великих містах Росії, а особливо у столиці, конкуренція на аптечному ринку дуже жорстка, тому вирішуючи, де відкрити аптеку, слід подумати про початок бізнесу у віддалених регіонах країни.

Інтер'єр

Певне поєднання світлових, колірних та звукових вражень, які оточують людину та налаштовують її на певний лад, називається інтер'єром. Це важливий момент, на який слід звернути увагу на етапі ремонту та облаштування приміщення. Незважаючи на те, що в аптеку заходять, як правило, за необхідністю купити препарати для усунення проблем зі здоров'ям, покупці все ж таки повинні відчути себе комфортно. Це може змусити клієнта зробити більше покупок. Такій поведінці сприяють м'яке світло, приємний колір стін і меблів і комфортна температура в приміщенні.

Для того щоб використовувати торгову площу максимально ефективно та залучати покупців цікавим інтер'єром та приємною атмосферою, слід довірити дизайн інтер'єру професіоналам, а меблі зробити на замовлення.

• Синій та білий – прохолода та чистота;
• Жовтий та синювато-зелений – прохолода та спокій;
• Зелений та білий – прохолода, стриманість, чистота.

Устаткування для аптеки

Придбання необхідного комплекту обладнання, яке потрібно щоб відкрити аптеку, обійдеться підприємцю орієнтовно в 300 000 руб. Список необхідних позицій:

• Касовий апарат;
• Вітрини;
• Прилавки;
• Стелажі;
• Закриті шафи;
• Сейфи для зберігання наркотичних препаратів;
• Холодильники;
• Комп'ютерна та офісна техніка;
• Меблі для залу та офісу.

Фінансові вкладення

Вже на етапі складання бізнес-плану можна попередньо сказати, скільки грошей коштує відкрити аптеку з нуля. Розмір фінансових вкладень залежить від регіону, де відкриватиметься бізнес, та від формату аптеки. Сума, необхідна для старту бізнесу - 1400000-2000000 руб. включає витрати на:

• оренду (від 300 000 руб.);
• Обладнання (300 000 руб.);
• Закупівлю продукції (600 000 руб.);
• Ремонт приміщення, встановлення охоронної та пожежної сигналізації (120 000 руб.);
• Рекламу (80000-100000 руб.).

Прибуток

Невелика аптека здатна давати прибуток 120 000-150 000 руб. на місяць, в осінньо-зимовий період. Влітку показник зменшується на 20%. Окупність бізнесу 1-2 роки. Стабільність доходу від продажу лікарських засобів робить аптечний бізнес досить привабливим.

Рентабельність

З огляду на ряд особливостей, аптечний бізнес має дуже низький показник рентабельності проти іншими видами діяльності - лише 10%. Але досвідчені підприємці ствердно відповідають питанням: «Чи вигідно відкривати аптеку?». Впровадження порад від тих, хто вже давно займається аптечною справою, у власному бізнесі дозволить не лише успішно розвивати бізнес, а й зробити його мережевим.

Ідея відкриття аптеки сама по собі не нова, адже попит на ліки залишається стабільним рік у рік. Здавалося б, ось вона – золота жила: просто потрібно продавати товари, без яких не може обійтись практично ніхто. Але чи купуватимуть саме у вас? Чи прибутковий це бізнес? Чи варто побоюватися мережевиків? Про це та про те, що потрібно, щоб відкрити аптеку з нуля, читайте у нашій статті.

Відкриття аптеки з нуля: з чого почати

Спочатку необхідно відповісти на запитання: а чи маєте фармацевтичну освіту? Саме відповідь на нього є початком, а точніше, має пряме відношення до форми реєстрації. У разі позитивної відповіді ви можете відкрити ІП. Як відомо, це найпростіша форма – це важливо, якщо ще немає досвіду ведення бізнесу.

Якщо ж відповідної освіти немає, тоді доведеться відкривати ТОВ чи інший вид юридичної особи. Цей варіант вимагає більших фінансових вливань, ніж організація ІП. Це регулюється нормативним актом «Про затвердження видів аптечних організацій».

Продавати лікарські засоби має право лише людина з утворенням фармацевта та досвідом роботи у цій сфері від трьох років.

У зв'язку з тим, які препарати реалізуються, розрізняють:

• аптека готових лікарських засобів;
• аптечний пункт;
• аптечний кіоск/магазин.

Чим вони відрізняються одна від одної? Кожен наступний тип має менше повноважень, аніж попередній.

Загальні для всіх типів функції:

• продаж ліків без рецепта;
• продаж у заводській упаковці: лікарських рослин, супутніх товарів та засобів особистої гігієни;
• надання першої мед. допомоги.

Перші два типи можуть продавати препарати за рецептом лікаря. При цьому в аптечному пункті не можуть продаватися психотропні речовини.

фото із сайту azbukapochek.ru

Існують також і виробничі аптеки, тобто не лише реалізують, а й виготовляють фармацевтичну продукцію. Але навряд чи підприємцю-початківцю (особливо, якщо немає відповідної освіти) варто відкривати подібну фірму.

Ця ніша зайнята великими компаніями, у яких більше кадрових та фінансових ресурсів. Тому краще вибрати перший варіант: якщо ви вирішите розширюватися, аптека стане головним офісом із низкою підконтрольних філій.

Як відкрити аптеку з нуля: оформлення документів

Які документи потрібні для того, щоб відкрити аптеку? Список досить великий. Ознайомитись з ним можна у «Положенні про ліцензування фармакологічної діяльності». Однак слід сказати про основні папери, які потрібно оформити.

Вам знадобиться отримати:

• Сан. паспорт та дозвіл на експлуатацію приміщення як аптеку.
• Ліцензію на роздрібну торгівлю ліками.
• Дозвіл пожежної служби.

На оформлення потрібно не менше двох місяців.

Що потрібно, щоб відкрити аптеку: вибір місця та приміщення

Головне завдання аптеки як бізнесу – давати прибуток. Для цього необхідно, щоб було правильно вибрано місце торгівлі, а приміщення відповідало всім вимогам.

Місце

На перший погляд, ідеальним видається розташування у ТЦ чи центрі міста. Адже безліч людей проходять там щодня. Однак це не так. Скільки людей цілеспрямовано йдуть купувати ліки у ТЦ? У найкращому разі, забігають за аспірином.

А в центрі міста вже багато аптек. Причому найчастіше відомих брендів. Для залучення покупців вони можуть дозволити собі знизити ціни. І назва, яка на слуху, хоч-не-хоч викликає довіру і спливає в пам'яті.

Для підприємця-початківця найкращий вибір – спальний район. Чим менше пунктів продажу ліків в окрузі, тим більше людей прийде саме до вас. Ще один бонус такого розташування - можливість встановлювати не завищені, але прийнятні для вас ціни. Адже вам не доведеться гнатися за конкурентами – їх просто нема.

фото із сайту stihi.ru

Приміщення

До нього існує низка вимог, які необхідно дотриматись. Це дозволить швидко і без проблем отримати дозвільні документи.

Перелік вимог:

• площа – щонайменше 80 м²;
• торговий зал – ⅔ приміщення;
• підсобка;
• місце для працівників.

Підсобне приміщення необхідне для прийому, розпакування та зберігання товару. Крім стандартних вимог практично до будь-якого приміщення (наявність вентиляції, санвузла, електропостачання) є ще й додаткові.

В аптеці мають бути встановлені:

• Датчики контролю повітря – у місці, де зберігаються препарати.
• Противопожежна система.
• Охоронна та світлозвукова сигналізація.

Бізнесменові-початківцю краще не купувати, а орендувати приміщення. Для цього потрібно укласти договір на рік – із встановленою щомісячною орендною платою.

Устаткування

Незалежно від того, чи ви вирішите купити або орендувати приміщення, його ще потрібно буде правильно оснастити. Це і ремонт, і закупівля обладнання.

Приміщення потрібно оснастити:

• Меблями: закриті шафи, стелажі, прилавки та ін.
• Холодильники та сейфи для зберігання певної групи препаратів.
• Касові апарати, комп'ютери.

Загальна вартість апаратури та меблів складе 300-470 тисяч рублів.

З увагою варто віднестися до вибору матеріалів для ремонту. В аптеці регулярно проводиться збирання з дезінфікуючими засобами. Тому для стін краще вибрати якісну фарбу, а для підлоги – кахельну плитку.

Купівлю матеріалів і сам ремонт теж варто включити до бізнес-плану відкриття аптеки: на це знадобиться ще мінімум 200 тисяч рублів.

Що потрібно знати, щоб відкрити аптеку

Щоб дати повну відповідь на запитання «скільки потрібно грошей, щоб відкрити аптеку?», необхідно обрати форму організації торгівлі та ознайомитись із вимогами до персоналу.

фото із сайту www.3sc.kz

Форма організації

Сьогодні існує дві форми: закрита та відкрита. У першому випадку препарати лежать за склом вітрин і доступ до них мають тільки провізори. У другому товар розташований за принципом супермаркету: кожен підходить і самостійно бере потрібну річ. Яка з форм краща?

Відкрита, За даними досліджень, підвищує обсяг продажів на 20-30%. Але це працює лише у тих місцях міста, де щодня проходить щонайменше 10 тисяч людей.

Закрита- Найбільш надійна та безпечна. Саме її вам варто обрати тим, хто вирішив відкрити аптеку у спальному районі. В цьому випадку не буде ризику крадіжки препаратів у продавця під носом.

Вимоги до провізорів

Основні – наявність фармацевтичної освіти та досвіду роботи від трьох років. Як було зазначено вище, ці вимоги ставляться до бізнесмена. За дотримання цих умов ви можете керувати аптекою самостійно.

Інакше на посаду завідувача потрібно взяти фармацевта із стажем від п'яти років. Також буде необхідно найняти хоча б одного провізора (надалі можуть знадобитися й інші), а також прибиральницю, що приходить.

Освіта фармацевта необхідно мати всім співробітникам, які працюють із зберіганням, прийомом, продажем та знищенням лікарських препаратів.

Бажано, щоб ваші провізори були не лише освічені, а й дружелюбні. Адже половина людей приходить до аптеки точно не знаючи, що їм потрібно.

Для цього потрібне вміння:

• Грамотно відповідати на запитання з розряду «мені потрібно, ну, то… у вас є?».
• Дати пораду, зберігаючи спокій буддійського ченця.
• Посміхатися ширше, ніж агенти мережевих косметичних компаній.

До такого продавця люди приходитимуть частіше, а значить ви зможете заробити більше.

Ідея відкрити аптеку з франшизи: плюси та мінуси

Франшиза є співпрацею відомої компанії (в даному випадку це – велика аптечна мережа) з підприємцем-початківцем. Мережа надає право використовувати свій бренд та бізнес-моделі, а бізнесмен платить гроші за це. Така співпраця має свої плюси та мінуси.

Переваги:

• Мінімум витрат на рекламу – бренд уже відомий.
• Допомога "великого брата" у просуванні.
• Вигідні ціни – і продавця, і покупців.
• Надійні постачальники
• Сприяння при отриманні ліцензії.

фото із сайту calculator-ipoteki.ru

Недоліки:

• Висока вартість франшизи. Відомий бренд дешевим не буває, а співпраця з маловідомим не вартує витрат.

• Приміщення, обладнання та персонал потрібно підбирати самостійно, але відповідно до договору.

• Вихід на окупність - приблизно через рік (як і при відкритті аптеки без франчайзингу).

Укладати договір франшизи, вирішувати тільки вам. Щоб однозначно відповісти на це питання, тверезо оцініть свої знання, досвід та фінансові можливості.

Як відкрити інтернет-аптеку з нуля

З розвитком інтернет-торгівлі дедалі більше компаній із різних сегментів бізнесу «перебираються» (частково чи повністю) у віртуальний простір. Фармацевтичний бізнес – не виняток.

Ряд вимог є загальним як для звичайної аптеки, так її інтернет-форми. Вони стосуються освіти бізнесмена та співробітників, реєстрації фірми, оснащення сховищ для препаратів.

Як відкрити інтернет-аптеку – покрокова інструкція:

1. Реєстрація бізнесу та отримання документації.
2. Оренда та оснащення складів для медикаментів.
3. Створення сайту.
4. Пошук постачальників.
5. Формування асортименту.
6. Організація доставки та консультування по телефону.

На відміну від звичайного магазину з ліками, торговий зал інтернет-аптеки є сайт. Ви можете створити його самостійно (за наявності знань та навичок) або замовити.

Для консультації покупців потрібен фармацевт: він відповідатиме на запитання та даватиме поради. Чи у вас вистачатиме часу на те, щоб займатися цим самостійно. Тому краще найняти професіонала.

фото із сайту ruffnews.ru

Створюючи сайт, краще орієнтуватись на конкретний населений пункт чи кілька районів міста. Так вам буде легше просувати сайт, а згодом і формувати асортимент: у Північному районі великий попит на клізми та аспірин, у Південному – на градусники та анальгін.

Щоб доставляти товари покупцям вам знадобиться власний автомобіль. Він має бути спеціально обладнаний для перевезення та зберігання ліків.

Чи вигідно відкривати аптеку

Це головне питання, яким задаються бізнес-леді-початківці. Рентабельність цього виду діяльності нашій країні порівняно невисока – 10%. Але якщо ви наполегливі та активні, то зможете отримувати прибуток від цієї діяльності.

Не можна точно сказати, наскільки вигідно це буде у кожному конкретному випадку. Адже треба враховувати низку факторів.

До них відносяться:

• місце розташування торгової точки;
• розмір населеного пункту/району;
• наявність/відсутність конкурентів в окрузі;
• сума орендної плати;
• вибір постачальників, отже, і закупівельні ціни.

Важливо знати, що величезні прибутки дають лише аптечні мережі. Якщо ви готові багато працювати для розширення бізнесу до мережі, ваш дохід істотно збільшиться. В іншому випадку аптека буде для вас джерелом нехай і не великого, але постійного прибутку.

фото із сайту www.trud.ru

До питання про вигоду можна додати ще один – скільки коштує відкрити аптеку з нуля? Приблизна вартість – близько 2 млн. рублів. Щоб відповісти точніше, потрібно врахувати багато факторів, про які було сказано вище.

Відкриття аптеки з нуля: підводне каміння

Перелік медичних препаратів та супутніх товарів, які виробляють фармацевтичні компанії, досить великий. Як вибрати з усього цього різноманіття продукції та постачальників? І яке підводне каміння може виявитися у процесі закупівель?

Аптека, яка не є частиною мережі, досить складно розраховувати на вигідні ціни від постачальників. Щоб отримати хорошу знижку, ви можете об'єднатися у закупівельний кооператив із такими ж «одинаками».

З обережністю слід ставитись до асортименту. Не повторюйте помилок горе-бізнесменів, які накупили дорогої продукції, яку не було кому купувати. Якщо аптека знаходиться в спальному районі (звичайному, а не елітному), навряд чи потрібно купувати літри ексклюзивної мінералки та кремів, що омолоджують, по 1000 рублів за грам.

фото із сайту zdorovoelico.com

Основні товари аптеки – ліки. При цьому мають бути супутні товари. Залежно від конкретного виду націнка на них може становити до 40 відсотків. Викладіть їх на самому видному місці, щоб їхня реалізація підвищила рівень прибутку.

Висновок

Зважте всі «за» і «проти», перш ніж розпочинати свою справу у цій сфері. Бізнес-план аптеки з розрахунками дасть точну відповідь на питання вартості її відкриття. Якщо у вас є відповідна освіта та бажання мати стабільний дохід, то ви, напевно, зможете відкрити свою аптеку.