Hayırseverlik ve sponsorluk. Bir bireye veya bir bütçe kurumuna sponsorluk

Giriş 3

Bölüm 1. Kurumsal Sosyal Sorumluluk 4

§1.1 Hayırseverlik 6

§1.2 Sponsorluk 9

Sonuç 15

Referanslar 16

giriiş

İşletmelerin kurumsal sosyal sorumluluğuna son yıllarda artan ilginin ana nedeni, şirketin ticari itibarıyla doğrudan ilgili olan, ekonomik büyümenin soyut faktörlerinin artan rolüdür. Pazarda başarılı olmak için kaliteli bir ürün ortaya çıkarmak yeterli değil, onu diğer benzer ürünlerden ayırt edebilmeniz gerekiyor. Bu, Markanın yardımıyla elde edilir. Başka bir deyişle, sosyal işletme karlı bir iş haline gelir. Böyle bir işin en önemli bileşenlerinden biri, bu yazıda tartışılacak olan sponsorluk ve yardımdır.

işin amacı– Sponsorluk ve yardımları sosyal sorumluluğun oluşması için bir PR aracı olarak değerlendirmek.

Görevler:

Halkla ilişkiler alanında kurumsal sosyal sorumluluğun rolünü belirler.

Sponsorluğu kurumsal sosyal sorumluluğun bileşenlerinden biri olarak tanımlar.

Hayırseverliği kurumsal sosyal sorumluluğun unsurlarından biri olarak kabul edin.

Bir obje - kurumsal Sosyal Sorumluluk.

Öğe- sponsorluk ve yardım.

Özeti yazmak için sadece teorik yöntemler kullanıldı: literatür ve belgelerin incelenmesi ve analizi, genelleme.

Bu çalışmayı yazmak için kullanılan literatür bize genel olarak sponsorluk ve hayırseverlik hakkında bir fikir veriyor. Halkla ilişkiler uzmanları, kurumsal sosyal sorumluluğu farklı açılardan, çeşitli ayrıntılara girerek tanımlarlar, ancak bu konudaki literatür birbiriyle çelişmez, yazarları çoğunlukla aynı bakış açısına sahiptir. Kurumsal sosyal sorumluluk kanunla da düzenlenmiştir. Hayırsever faaliyetler 11.08.95 tarihli "Hayırsever faaliyetler ve hayır kurumları hakkında" Federal Kanunu ve Anayasa ve Medeni Kanunun ilgili hükümleri. Sponsorluk, "Reklam Üzerine" Federal Yasa ile düzenlenir.

İş yapısı: Bu çalışma giriş, kurumsal sosyal sorumluluğun anlatıldığı ana bölüm ve sonuç olmak üzere üç bölümden oluşmaktadır. Ancak, ana gövde sponsorluğu ve hayırseverliği daha ayrıntılı olarak açıklayan iki paragrafa sahiptir.

Kurumsal Sosyal Sorumluluk. Temel konseptler.

M. Kulibina'nın “Kurumsal Sosyal Sorumluluğun Bir Şirket Markası ve İş İtibarı” ve V. Antonov. .

Günümüzde kurumsal sosyal sorumluluğun gelişmesi için ana araçlar sponsorluk ve hayırseverliktir.

Sponsorluk ve hayır işlerinin, bu terimlerin çoğunlukla çiftler halinde kullanılmasına rağmen, işletmenin sosyal sorumluluğunun çeşitleri olduğu için farklı temellere sahip olduğunu anlamalısınız. Bu kavramlar arasındaki farkları anlamak için, her birinin Rusya Federasyonu mevzuatında öngörülen tanımlarını vereceğiz.

Hayır kurumu.“Hayırseverlik, vatandaşların ve tüzel kişilerin, fonlar, ilgisiz iş performansı, hizmetlerin sağlanması, diğer desteklerin sağlanması dahil olmak üzere vatandaşlara veya tüzel kişilere ilgisiz (karşılıksız veya tercihli koşullarda) mülk devri için gönüllü faaliyeti olarak anlaşılır.” 11 Ağustos 1995 tarihli "Hayırsever Faaliyetler ve Hayır Kuruluşları Hakkında" Federal Kanunu. Ayrıca hayır faaliyetleri Anayasa ve Medeni Kanun'un ilgili hükümleri ile düzenlenir.

sponsorluk"Sponsorluk" kavramı, "Reklam Üzerine" Federal Yasa'da açıklanır ve şu şekildedir: "sponsorluk, bir tüzel kişi veya birey (sponsor) tarafından bir katkının (mülk sağlama şeklinde, fikri faaliyetin sonuçları) uygulanmasıdır. , hizmet sağlama, iş yapma) başka bir tüzel kişinin veya bir kişinin (sponsorlu) faaliyetlerine, sponsor, ürünleri hakkında sponsorlu reklam yoluyla dağıtım koşullarına göre. Bu durumda, sponsorun katkısı reklam için bir ödeme olarak kabul edilir ve sırasıyla sponsor ve sponsor, reklam veren veya reklam dağıtıcısıdır.

Tanımlardan da görebileceğimiz gibi, bu iki kavram temelde farklıdır. Birincisi, hayırseverliğin tanımındaki anahtar kelime “karşılıksız” kelimesidir. Sponsorluk hizmetleri, aksine, katkılarının geri dönüşünü içerir. Ayrıca, sponsorluk, sponsorluğu hayır kurumundan çok reklama atıfta bulunan Federal "Reklamcılık Yasası" tarafından düzenlenir.

Uluslararası Moskova Bankası'nın halkla ilişkiler departmanı başkanı S. Levskoy, sponsorluk ile hayırseverlik arasındaki farkları şu şekilde karakterize ediyor: “Gerçek hayırseverlik ve sponsorluk (reklamdan bahsetmiyorum bile) farklı şeylerdir. Hayırseverlik, yatırılan fonlar için yeterli bir getiri sağlamaz: tapınağın inşasına yapılan yüzbinlerce dolarlık bir katkı, ekonomik açıdan asla karşılığını vermez. Hayır kurumundan farklı olarak sponsorluk, harcanan para ve çabanın somut bir geri dönüşünü bekler. .

Ancak M. Gundarin bu iki kavramın benzerliklerinden de bahsediyor: “Sponsorluk ve hayırseverlik, maddi olmayan da olsa (hayır kurumunda olduğu gibi) kuruma kar getirmeyi amaçlayan sosyal ortaklık araçları olmaları konusunda hemfikirdirler. Ancak son söz mutlak değildir: hayırsever olarak itibarı olan bir kuruluş tüketicinin gözünde büyür.

Bu nedenle, sponsorluk ve hayırseverlik farklı temellere sahiptir, ancak uzmanlar tarafından bir mekanizmanın iki parçası olarak değerlendirilmeye devam etmektedir. Şimdi bu kavramların her birine ayrı ayrı daha yakından bakalım.

Hayır kurumu

Daha önce de söylediğimiz gibi sadaka doğrudan maddi kazanç sağlamaz. Her şeyden önce, şirketin ticari itibarını etkiler ve bu daha sonra gelir sağlayabilir. Bugün maddi olmayan duran varlıkların rolünün yüksek olduğunu, katkılarının ana bilanço varlıklarını önemli ölçüde aştığını ve% 90'a kadar çıkabileceğini belirten M. Kulibina ve V. Antonov sözlerimizi doğruluyor. .

M. Gundarin, bir şirketin hayır işi yapmaya karar vermesinin aşağıdaki nedenlerini vurgulamaktadır:

Hayır etkinliklerine, etkinliklerine katılım, hayır projelerine veya organizasyonlarına destek verilmesi, şirketin itibarını artırır, yasal, tanınmış ve ayakları yere basan bir kuruluş olduğunu gösterir.

Sadaka, güvenilirliğin bir göstergesidir. Şirket hayır faaliyetlerini durdurur durdurmaz, müşteriler şirketin yakında çökeceğini ve hizmetlerini kullanmayı, ürünlerini satın almayı vb.

Kapsamlılık, yasallık, finansal refah - tüm bunların bir göstergesi, düşünceli ve sürekli bir hayırseverlik faaliyetidir. Bir şirket bir hayır projesini desteklemek için belirli bir miktar ayırabiliyorsa, o zaman ortalama bir kişi ticari faaliyetler için yeterli kaynağa sahip olduğunu düşünür. Meslekten olmayan kişi de iş dünyasında potansiyel bir müşteri veya ortak olur.

Özellikle küçük bir kasabada hayır kurumlarına katılım, şirketin şehri ve sakinlerini önemsediğini gösterir. Bu, hem insanlar hem de yetkililer tarafından şirkete ve genel olarak özel sektöre yönelik saldırganlığı azaltır.

Sosyal sorunların çözümüne katılım, ekipteki iç iklimi iyileştirir, yalnızca çok para kazanmanın değil, aynı zamanda ihtiyaç duyulması, tanınması, gerçekleştirilmesi de önemli olan düzgün ve kalifiye insanlar kuruluşta çalışmaya gidecektir. .

Yazarlar, “Kurumsal Sosyal Sorumluluğun Bir Şirketin Markası ve Ticari İtibarı Üzerindeki Etkisi” başlıklı makalede, sosyal sorumluluk sahibi bir kuruluşu diğerlerinden ayıran diğer noktalara dikkat çekiyor:

Şirket sorumlu bir iş ortağıdır, çünkü yalnızca medeni bir işin kurallarına göre “adil bir oyun” yürüten bir şirket sosyal sorumluluk sahibi olarak adlandırılabilir.

Şirket, iş kanunlarına uygun hareket ettiği, çalışanlarının çalışma koşullarına ve sosyal refahına önem verdiği için sorumlu bir işverendir.

Şirket sorumlu bir vatandaş ve sosyal ilişkilerin katılımcısıdır, belirlenen vergileri öder ve faaliyetlerini hem yerel hem de uluslararası olarak yerleşik mevzuatın normlarına uygun olarak yürütür. Ayrıca şirket, yalnızca kanunla kendisine verilen yükümlülükleri yerine getirmekle kalmaz, aynı zamanda ek yükümlülükler de üstlenir. .

Bütün bunlar bir markanın değerini belirleyen ana unsurlardır. M. Kulibina ve V. Antonov, marka kavramını şu şekilde tanımlıyor: "Marka, belirli bir ürünün adı, ticari markası ve görünümü ile bağlantılı olarak tüketiciler arasında ortaya çıkan bir dizi pozitif çağrışımdır." .

Devlet, elbette, sosyal açıdan sorumlu işletmelerin oluşumundan yararlanır. Şirketlerin hükümet programlarını uygulayabilmesi ve diğer sosyal ihtiyaçlara para bağışlayabilmesi için herhangi bir ülkenin hükümeti aşağıdaki ilkelere bağlı kalmalıdır:

Sosyo-etik pazarlama, makro düzeyden başlayarak ticari kuruluşlar düzeyine kadar ekonomik yönetimin tüm düzeylerinde uygulanmalıdır.

Sosyal etkilerin büyüme hızı, iş süreçlerindeki tüm katılımcıların ne kadar tek yönlü ve birbirine bağımlı hareket ettiğine bağlı olduğundan, sosyal değer de dahil olmak üzere tüketici değerinin artırılması, bir işletmenin kurulması ve işletilmesi sürecinde tüm değer zinciri boyunca tutarlı bir şekilde gerçekleştirilmelidir.

Sosyal ve etik pazarlama ilkeleri, iş yaşam döngüsünün her aşamasında, yani oluşumu, işleyişi ve gelişimi sırasında gözetilmelidir.

İşlevsel şemaya göre değil, sürece göre yönetime geçiş koşulu altında, bu koşul, yatay ve dikey entegrasyon ilkelerini dikkate alarak kontrol sisteminin tasarımını varsayar. Aynı zamanda sosyal ve etik gereklilikler sistematik ve kapsamlı bir şekilde dikkate alındığından daha etkin bir şekilde karşılanmaktadır. .

Şu anda hayırseverliğin pek çok farklı modern biçimi var, işte M. Gundarin'in bahsettiği biçimler:

garantili satış yüzdesi

Özel olarak işaretlenmiş ürünlerin satışı

Sanal yardım.

Ünlü Katılımı

Uzun Menzilli Bağışlar

Görüntü harcamalarının reddedilmesi.

Böylece hayırseverlik, tüketicilerle duygusal bir bağ kurmaya yardımcı olur ve bu da daha sonra belirli rekabet avantajlarına ve ekonomik faydalara yol açar. Hayırseverlik, etkili kurumsal yönetişime ve dahili bir kurumsal kültürün geliştirilmesine, kriz durumlarında önemli ölçüde daha fazla esnekliğe ve pazar konumlarını eski haline getirmek için daha büyük fırsatlara katkıda bulunur.

sponsorluk

Sponsorluğun oldukça uzun geçmişine rağmen, bu fenomen için tek bir tanım yoktur. Bu bağlamda, farklı bilgi kaynakları bu kavramı farklı şekillerde yorumlamaktadır. V. Myslina'nın "Sponsorluk tipolojisi ve etkinliğini değerlendirme kriterleri" adlı makalesinde aynı anda birkaç tanım verilmiştir:

Sponsorluk, ticari bir kuruluş tarafından pazarlama hedeflerine ulaşmak için bir etkinlik veya faaliyete destek sağlanmasıdır (maddi veya başka türlü). T. Menaghan. [Alıntı. göre: 3, s.327].

Sponsorluk mekanizması değerlerin ödünç alınmasına dayanır, hem doğrudan hem de dolaylı etkileri vardır ve sponsorluğun nesnesiyle tematik, stilistik ve sembolik olmak üzere üç düzeyde bir bağlantı oluşturur. N. Wolford. [Alıntı. göre: 3, s.327].

Sponsorluk, sponsorun logosunu izleyicilere gösterme fırsatı karşılığında bir etkinliğin finansal desteğidir. T. Otker ve P. Hayes. [Alıntı. göre: 3, s.327].

Sponsorluğun kaçınılmaz bir özelliği, sonuçlarının öngörülemezliğiyle ilişkili risktir. Risk konusu özellikle, sponsor olunan nesne davranışlarının kontrol edilmesi son derece zor olan bir bireyse ve bu kişinin bazı eylemleri sponsorun imajını olumsuz yönde etkileyebiliyorsa önemlidir. S. Pique [Cit. göre: 3, s.327].

Sponsorluk, bir sponsorun, sponsorun ve sponsor olunan tarafın karşılıklı yararına, sponsorun imajı, markalar veya ürünler ile bir program veya etkinlik arasında çağrışımlar kurmak amacıyla finansman veya diğer destek sağladığı herhangi bir ticari düzenlemedir. bu dernekleri tanıtma haklarını elde eder ve/veya kararlaştırılan belirli doğrudan veya dolaylı faydaları elde eder. Uluslararası Ticaret Odası Uluslararası Sponsorluk Kodu (ICC Uluslararası Sponsorluk Kodu). [Alıntı. göre: 3, s.327].

Sponsor - "Spor, kültürel veya diğer herhangi bir etkinliğin düzenlenmesi ve/veya düzenlenmesi, bir televizyon veya radyo programının oluşturulması ve/veya yayınlanması veya oluşturulması ve/veya yapılması için fon sağlayan veya fon sağlanmasını sağlayan kişi" yaratıcı etkinliğin başka bir sonucunun kullanılması." Sponsorlu reklam - “belirli bir kişinin sponsor olarak içinde zorunlu olarak belirtilmesi koşuluyla dağıtılan reklam. "Reklam Üzerine" Federal Yasa

Yazar, tüm tanımlardan Uluslararası Ticaret Odası'nın Uluslararası Sponsorluk Yasası'nda sunulanı kendisi seçer ve seçimini tüm tarafların karşılıklı yararına, hisselerin ticari niteliğinden bahsetmesiyle açıklar. ve sponsorluğun iki ana hedefi.

M. Nazarov ise sponsorluğun şu tanımını yapıyor: "Sponsorluk, bir şirketin, kuruluşun veya bir grup insanın kaynaklarının, kurumsal, pazarlama başarısına katkıda bulunan ikinci faaliyetleri yürütmek amacıyla yönlendirilmesidir. veya şirketin medya hedefleri." .

Çalışmamızda, "Reklam Üzerine" Federal Yasasında verilen tanıma bağlı kalacağız.

Hayır kurumundan farklı olarak, bir tür reklam olarak sponsorluk, sponsora maddi faydalar sağlayabilir ve hatta getirmelidir. Marka yaratmak için sponsorluğa da ihtiyacımız var. Bu nedenle, sponsorluktan bize en faydalı etkiyi getirebilecek bir stratejiye karar vermemiz gerekiyor.

Sponsorluk nesnelerinin seçimi.

Sponsorluk üzerine çeşitli makalelerin yazarları, sponsorlu bir etkinlik seçme konusuna değinmektedir. Her şeyden önce şunda hemfikirdirler: sponsor olunan etkinlik, şirketin stratejik hedefleri ile uyumlu olmalıdır. . Ayrıca, gibi öğeler sponsorun hedef kitlesinin benzerliği ve sponsor olunan , sponsorlu etkinliğin coğrafi kapsamı ve önemi , sponsor olunan tarafın yaratıcı işbirliği için hazır olması , farklı eserlerde genellikle çakışır. Ancak yazarların her biri, çok önemli olduğunu düşündükleri başka noktaların da altını çiziyor. Örneğin, V. Myslina ihtiyaca dikkat çekiyor. Sponsorlu ürünün ve sponsorlu etkinliğin yakınlığı, ancak, uygulamada şirketlerin esas olarak sahip oldukları bütçeden veya yönetimin kişisel tercihlerinden hareket ettiklerini çok iyi biliyor.

M. Gundarin, spor ve kültürü sponsorluk için en karlı nesneler olarak adlandırıyor. Müsabakalar medyada geniş yer bulduğundan ve spor ünlüleri yüksek derecede popülariteye sahip olduğundan, spor etkinlikleri benzersiz reklam fırsatları yaratır. Ek olarak, şirketin reklamı, çekici bir gençlik, güç ve sağlık geçmişine karşıdır. Kültür ve sanat ise saygınlıkla sponsorları cezbeder.

Sponsorluk organizasyonu ve icrası

Öncelikle marka tanıtımı için imaj etkinlikleri düzenlerken ve gerçekleştirirken yaklaşan etkinliğin iyi bir şekilde duyurulması gerekmektedir. M. Tereshchenko bu aşamaya aktivasyon diyor. Bu aşamada unutulmamalıdır ki bir organizasyonun sponsorluk paketinde satın aldığı en önemli şey, marka için çalışması için yapılması gereken haklardır. Makalenin yazarı, aktivasyon için bir sponsorluk paketi satın almaktan en az üç kat daha fazla para harcamak gerektiğinde ısrar ediyor. .

İkinci olarak önemli bir koşul ise tanıtımı yapılan markanın, reklam ve hediyelik eşya ürünlerinden başlayarak etkinliğin konusu ve adına kadar etkinlikte eksiksiz olarak yer almasıdır.

Bir organizasyonun sponsor olduğu bir etkinlik, ürünün hedef kitlesi ile aynı ve marka ile aynı duygusal yüke sahip bir kitleyi çekmelidir, aksi takdirde sponsorluk marka imajını olumsuz etkileyebilir.

Ayrıca etkinlik fikri kavramsal olmalı ve markayı tanıtmaya yönelik özel etkinlikler düzenli olarak yapılmalı ve izleyiciler tarafından beklenmelidir.

Sponsorluğun etkinliğini değerlendirmek için modeller ve yöntemler

"Etki" ve "verimlilik" kavramlarını birbirinden ayırmak önemlidir. Etkili iletişim, başlamadan önce belirlenen hedefe ulaşıldığı, yani istenen ve gerçek etkilerin çakıştığı iletişimdir. Etki, iletişimin ürettiği herhangi bir süreç olarak adlandırılabilir.

Psikolojik etkiler.

Bulunma modeli, sponsorlu bir etkinliğe gelen bir ziyaretçinin sponsorun logosunu ne kadar sık ​​görür veya onun hakkında bir şeyler duyarsa, sponsor şirketin onda o kadar olumlu duygular uyandırdığını varsayar. Bununla birlikte, bu model en iyi bilinmeyen markalar için çalışır, yani özellikle pazara yeni bir marka sunarken etkilidir. Bu model, hedef kitlenin sponsoru daha iyi tanımasına ve şirkete statü kazandırmasına yardımcı olacaktır.

Ayrıca bir uygunluk teorisi, yani mantıksal bir bağlantı vardır. Sponsor olunan etkinlik ile tanıtılan ürünün birbiriyle uyumlu olması önemlidir. Üç uyum düzeyi vardır:

tematik yazışma - ürün ile sponsorlu nesne arasındaki en yakın ve dolayısıyla etkili doğrudan yazışma;

stilistik eşleşme - tanıtılan ürün ile sponsorlu nesne arasında doğrudan bir bağlantı yoktur, ancak stil olarak birbirleriyle eşleşirler;

sembolik karşılık - başlangıçta mantıklı bir bağlantı yoktur, ancak hem ürün hem de sponsorlu nesne aynı yaşam tarzını desteklediğinden, bu tür bir sponsorluk hala etkilidir.

sosyal etkiler.

Sponsorluk, bireyler arasında zorunlu etkileşimi ima ettiği için sosyal bir olgudur ve şirket, yalnızca kârı maksimize etmeyi değil, aynı zamanda toplumun refahını da önemseyen sosyal açıdan sorumlu bir piyasa oyuncusu imajını edinir.

İşletmenin sosyal sorumluluğu kavramı, şirketin kamusal yaşamın herhangi bir alanına katılımının, onlar için önemli bir nesnenin desteği için minnettar olan hedef kitlenin tutumu üzerinde olumlu bir etkiye sahip olduğunu varsayar. Bu etki ne kadar güçlüyse, kişi bu olaya o kadar çok dahil olur.

pazarlama etkileri.

Sponsorluk, her şeyden önce, tüketicinin marka ve ürün hakkındaki bilgisini genişletmeye - yalnızca markanın adını değil, aynı zamanda ne olduğunu da göstermeye, sponsor şirketin ürün veya hizmetlerinin olumlu niteliklerini göstermeye olanak tanır. .

iletişim etkileri.

Etki aşamaları:

Farkındalık Oluşturma- sponsorluğun en basit etkisi. Sponsorun logosunun belirli bir program bağlamında sergilenmesi, izleyicilerin farkındalığını artırır.

Duygusal tutumun aktarımı. Sponsor olunan etkinlikle ilgili olarak izleyicilerde oluşan duygular, sponsorun markasına otomatik olarak aktarılır.

görüntü aktarımı. Etkinliğin önceden oluşturulmuş imajı, özelliklerinin bir kısmını marka imajına tamamlar veya aktarır.

Katılımı Sağlamak. İzleyici kitlesinin “bu marka benim gibiler içindir” algısı, tüketici davranışındaki etkenlerden biridir.

Şirket büyüklüğü etkisi. Büyük etkinliklere sponsor olmak, hedef kitlenin sponsor şirket hakkındaki fikrini yeterince büyük ve istikrarlı olarak pekiştirir.

Algılanan kalite etkisi. Eğer bir firma özel etkinliklere sponsor olma imkanına sahipse bu, sunduğu mal ve hizmetlerin kaliteli olduğunun tüketici için dolaylı bir göstergesi olmaktadır.

Karşılıklılık etkisi. Bir kişinin karşılaştığı tüm bilgiler, sunulduğu bağlam çerçevesinde algılar. Mesaj, ilgilenilen bir hisse senedi ile ilgiliyse, daha olumlu karşılanacaktır. .

M. Gundarin, sponsorluğun etkinliğini değerlendirmenin son derece zor olduğuna inanıyor. Bunu, şirketlerin diğer reklam türleri ile aynı zamanda sponsorluk yapmaları ve itibarlarını artırma yollarıyla ilişkilendiriyor. Bununla birlikte, V. Myslina verimlilik analizinin üç alanını tanımlar:

Ekonomik etkinliğin tahmini. Satış hacimlerinde değişiklik. Sponsorluğun doğru bir şekilde değerlendirilebilmesi için diğer pazarlama iletişimlerinden izole edilmesi gerekir, ancak bu mümkün değildir. Sadece yaklaşık verilerle yetinmek için kalır.

Medya etkinliğinin değerlendirilmesi. Medyada bahsi geçenleri saymak ve alınan reklamın piyasa değerini değerlendirmek. Yöntemler: bir markanın veya ürünün TV ekranında geçirdiği süreyi sabitlemek, çerçeveye tam olarak neyin düştüğünü ve ne kadar dikkat çekebileceğini dikkate almak, markayı potansiyel olarak kaç tüketicinin gördüğünü tahmin etmek, özel bir etkinliğin maliyetini hesaplamak ve doğrudan reklamın fiyatıyla karşılaştırır.

İletişimsel etkinliğin değerlendirilmesi. Hedef kitlenin zihnine ve davranışına etkisi. Etkinlikten haberi olmayanlar ve katılanlar olmak üzere iki gruba ayrılan hedef kitleyi araştırmak gerekir. Devam eden anketler yapmak, göstergelerdeki değişikliklerin dinamiklerini izlemek en iyisidir. .

Sponsorluk, bir reklam türü olarak, sponsor olunan etkinliğin belirli ayrıntılarını açıklayan belirli bir örnek sözleşmeye sahip olmalıdır. Sponsorluk paketi - belirli bir etkinlikte sponsorluk yapısına uygun olarak belirli bir sponsora sunulan sponsorluk fırsatlarının listesi.

sponsorluk paketi

M. Gundarin'e göre sponsorluk paketinin bileşenleri:

Projenin edebi açıklaması. Sponsor için en önemli olan ayrıntıları vurgulayan, popüler bir makale biçiminde yazılmış bir belge. Edebi açıklama, ülke, bölge, şehir veya önemli sosyal gruplar için anlamı tanımlar ve ayrıca proje ve bir bütün olarak sponsor için reklam ve halkla ilişkiler yönünü ana hatlarıyla belirtir.

Projenin program açıklaması. Bu belge, projenin yerini, senaryosunu, zamana dayalı programını açıklar, eylemin yazarlarını, organizatörlerini ve katılımcılarını listeler. Ayrıca, sponsora işbirliği teklif eden kişilerin açıklamalarını, incelemelerini ve tavsiyelerini içerir.

Proje desteği. Sponsorluk paketinin bu bölümünde, devlet kurumları, prestijli bilim, kültür kurumları, hayır kurumları, ünlü ve saygın kişilerin isimleri ve destek kanıtları belirtilir.

Proje bütçesi. Bu belge, projenin toplam maliyetini maksimum ve minimum olarak, sponsorluk katkılarıyla karşılanması gereken maliyetleri gösterir.

Sponsorluk dereceleri. Firmalar bu projede nasıl bir sponsor olmayı teklif ediyorlar? Sponsor Mezuniyeti:

Unvan Sponsoru

genel sponsor

Resmi sponsor

Sponsor katılımcı

Sponsorluk reklamı ve halkla ilişkiler. Resmi kısmın yer aldığı sponsorluk paketinin en detaylı kısmı tanıtım ve sunumlarda firma isimlerinin duyurulması, üst düzey yetkililerin konuşmaları, matbaa ürünleri, hediyelik eşyalar vb.

Medya kapsamı. Medya planlarını, televizyon ve radyo programlarının hazırlanmasını, gazete ve dergi yazılarını, reklam kitapçıklarını ve broşürlerini içeren bir belgedir. Reklam hacmi sözleşmelerde sabittir ve sponsorun derecelendirmesine karşılık gelir.

Sponsorluk etkisinin tahmini. Reklamın doğrudan etkisinin hesaplanmasında medyanın hedef kitlesi, dış reklamı görecek kişi sayısı belirtilir.

Dolayısıyla sponsorluk, doğrudan reklamın özelliği olmayan ve daha karmaşık bir iletişim aracı olan bir dizi duygusal ve psikolojik mekanizma aracılığıyla tüketicilerin zihnini etkiler. Sponsorluğun sonuçları hızlı bir şekilde ölçülemez: etkinlik düzenlemenin etkisi uzun vadelidir. Sponsorlu etkinlikler, katılımcıların duygusal katılımı nedeniyle en iyi şekilde görüntü üzerinde çalışır.

Arkaanahtar

Kurumsal sosyal sorumlulukla çalışan birkaç uzmanın çalışmalarını analiz ettik:

Halkla ilişkiler alanında kurumsal sosyal sorumluluğun rolünü tanımladı.

Sponsorluğu kurumsal sosyal sorumluluğun bileşenlerinden biri olarak tanımlamışlardır.

Hayırseverliği kurumsal sosyal sorumluluğun unsurlarından biri olarak kabul eder.

Şirketin marka ve ticari itibarının yönetimi, modern kurumsal yönetimin en önemli alanlarından biridir, çünkü hiçbir şirket bir skandaldan veya elverişsiz bir piyasa durumundan muaf değildir. Bu nedenle, olumlu bir itibar oluşturarak bir işletmeyi korumak önemli bir görevdir. Kurumsal sosyal sorumluluğun anlamı budur. Etkili kurumsal yönetişime ve dahili bir kurumsal kültürün geliştirilmesine, kriz durumlarında önemli ölçüde daha fazla esnekliğe ve pazar konumlarını eski haline getirmek için daha büyük fırsatlara katkıda bulunur. .

Kaynakça

Gundarin M. PR departmanı başkanının kitabı: pratik öneriler. 2. baskı, eklendi. - St.Petersburg: Peter, 2009.

Kulibina M. Kurumsal sosyal sorumluluğun şirketin markasına ve ticari itibarına etkisi / Kulibina M., V. Antonov / / Pazarlama. - 2008. - 5 numara.

Myslina V. Sponsorluk tipolojisi ve etkinliğini değerlendirme kriterleri // Reklam. Teori ve pratik. - 2008. - 5 numara.

Nazarov M. Pazarlama iletişimi aracı olarak sponsorluk // Reklam teknolojileri. - 2005. - 4 numara.

Tereshchenko M. Sponsorluk ve iletişim veya doğru sponsorluk paketinin nasıl seçileceği // Reklam. Teori ve pratik. - 2008. - 1 numara.

http:// bankacı. tr/ teknoloji/ madde/1376596

http://bo.bdc.ru/2007/11/sponsor.htm

http://www.sovetnik.ru/prbooks/view/?id=362&view=book&type=01&order

SPOT IŞIĞINDA

Sponsorluk ve hayır kurumu

pratik muhasebeci

Belki de her birimiz ihtiyacı olanlara birden çok kez yardım etmişizdir. Ancak bu sadece bireyler tarafından değil, kuruluşlar tarafından da yapılabilir. Ukrayna ile ilgili son olaylar ışığında, basitleştirilmiş vergi sistemini kullananlar da dahil olmak üzere birçok kuruluş mültecilere yardım sağlamaya karar verdi. Aynı zamanda, hayırsever yardım muhasebesinin kendine has özellikleri vardır.

Herhangi bir yardım ücretsizdir. Ve birçoğu hemen vermeyi düşünür. Ancak tek yol bu değil. Özel bir hediye sözleşmesi türü olarak, Rusya Federasyonu Medeni Kanunu bağışı - genel olarak faydalı amaçlar için bir şeyin veya hakkın bağışlanması - olarak kabul eder.

İŞTE ÖNEMLİ

Rusya Federasyonu Medeni Kanunu, kendisine veya üçüncü bir tarafa mülkiyet yükümlülüklerinden muafiyet şeklinde bağış yapma olasılığını sağlamaz.

vatandaşlara, sağlık kurumlarına, eğitim kurumlarına, sosyal koruma kurumlarına ve benzeri kurumlara, hayır, bilim ve eğitim kurumlarına, vakıflara, müzelere ve diğer kültür kurumlarına, kamu ve dini kuruluşlara, diğer kar amacı gütmeyen kuruluşlara kanuna uygun olarak bağış yapılabilir. , Rusya Federasyonu'nun yanı sıra , Rusya Federasyonu'nun konuları ve belediyeler. Bağış ve hediye sözleşmesi arasındaki temel fark, tarafların iradesinin bu bağış sonucunda sosyal açıdan yararlı bir hedefe ulaşma yönünde olmasıdır.

Bir bağışı kabul etmek için herhangi bir izin veya onay gerekmez. Sanatın 3. paragrafına dayanarak. Rusya Federasyonu Medeni Kanunu'nun 582'si, bir vatandaşa mülk bağışı olmalı ve tüzel kişiler için, bağışçı tarafından bu mülkün belirli bir amaç için kullanılması şartına bağlanabilir.

Bağış sözleşmesi aslında bir tür bağış olduğundan, onu hazırlarken bağış sözleşmesi yapma prosedürünü düzenleyen kurallara uyulması gerekir. Bu nedenle, bağışın bir tüzel kişi tarafından yapıldığı ve bağış tutarının 3.000 rubleyi aştığı durumlarda, sözleşmenin yazılı olarak yapılması gerekir (Rusya Federasyonu Medeni Kanunu'nun 2. maddesi, 574. maddesi).

Medeni kanun, başka herhangi bir belge düzenleme ihtiyacını sağlamaz, ancak, bağışlanan mülkün kabulü ve devri için bir eylem düzenlenmesi tavsiye edilir. Kanunun şekli mevcut mevzuat tarafından belirlenmemiştir, bu nedenle bu belge keyfi bir biçimde düzenlenmiştir. Geliştirirken, performansın kabul edildiğini onaylayan bir belge hazırlamak için genel önerileri kullanabilirsiniz.

Bağış ve hayır faaliyeti arasında ayrım yapmak gerekir. Bir bağış anlaşması kapsamında mülkün devri, çoğu durumda hayırseverlik faaliyeti biçimlerinden biridir. Bağış şeklinde hayırsever yardım sağlanması da Sanat hükümleri ile düzenlenir. Rusya Federasyonu Medeni Kanunu'nun 582'si. Ancak her bağış sadaka sayılmaz. Hayırsever faaliyetler yalnızca Sanatın 1. paragrafında listelenen amaçlar için gerçekleştirilir. 135-FZ sayılı hayırsever faaliyetler yasasının 2'si. Sanatın 2. paragrafına göre. Hayır Faaliyetleri Kanunu'nun 2. maddesi, parasal ve diğer maddi kaynakların yönlendirilmesi, ticari kuruluşlara diğer şekillerde yardım sağlanması, ayrıca siyasi parti, hareket, grup ve kampanyaların desteklenmesi hayır faaliyetleri değildir.

Ek olarak, hayırsever faaliyet tanımından, bağışa ek olarak (genel olarak faydalı amaçlar için bir şeyin veya hakkın bağışlanması), hayırsever faaliyetin aynı zamanda mülkün uygun koşullarda devredilmesinin yanı sıra ilgisiz bir iş performansını da içerdiği sonucu çıkar. , hizmetlerin sağlanması ve diğer desteklerin sağlanması.

ORJİNAL KAYNAK

Sponsor, spor, kültür veya diğer herhangi bir etkinliğin organizasyonu ve (veya) düzenlenmesi, bir televizyon veya radyo programının oluşturulması ve (veya) yayınlanması veya oluşturulması ve () için fon sağlayan veya fon sağlanmasını sağlayan kişidir. veya) başka bir yaratıcı faaliyet sonucunun kullanılması.

Hayırseverlik nedir?

Vergi amaçlı olarak, bu kavram yasa koyucu tarafından ayrıca tanımlanmamıştır, bu nedenle Sanatın 1. fıkrası gereğince. Rusya Federasyonu Vergi Kanunu'nun 11'i, vergi mükellefleri ve vergi makamları arasında herhangi bir anlaşmazlık ve tutarsızlık olmaması için diğer hukuk dallarına yönelmek gerekmektedir. 11 Ağustos 1995 tarih ve 135-FZ sayılı “Hayır Faaliyetleri ve Hayır Kuruluşları Hakkında” Federal Kanunu (bundan böyle 135-FZ sayılı Kanun olarak anılacaktır) temel belge olarak kabul edilmelidir. Hayırsever faaliyetlerin, fonlar, ilgisiz iş performansı, hizmetlerin sağlanması, diğer desteklerin sağlanması dahil olmak üzere vatandaşlara veya şirketlere ilgisiz (karşılıksız veya tercihli koşullarda) mülk devri için vatandaşların ve tüzel kişilerin gönüllü faaliyetleri olarak anlaşıldığını belirtir. Aynı zamanda, nakit ve diğer fonların yönlendirilmesi, ticari kuruluşlara yardım sağlanması hayırsever faaliyet olarak kabul edilmemektedir (Madde 1 ve Madde 2, 135-FZ sayılı Kanunun 2. Maddesi).

Sponsor, spor, kültür veya diğer herhangi bir etkinliği düzenlemek veya yürütmek, bir televizyon veya radyo programı oluşturmak veya yayınlamak veya yaratıcı faaliyetin başka bir sonucunu oluşturmak veya kullanmak için kendisi ve faaliyetleri hakkında reklam yapmak için fon sağladığında, sponsorluk yardımdan ayırt edilmelidir. (Kanun'un reklamla ilgili 3. maddesi). Hayır amaçlı bağışların alıcıları, destek karşılığında kimsenin reklamını yapmak veya başka karşı eylemlerde bulunmak zorunda olmamak da dahil olmak üzere, hiç kimseye hiçbir şey borçlu değildir. Yine özverililik (karşılıksızlık) hayırseverliğin karakteristik bir özelliğidir. Aynı zamanda hayırseverler, bağışların kullanım amaçlarını ve usullerini belirleme hakkına da sahiptir.

İncelenen yasada, hayır kurumları özellikle öne çıkıyor. Bu, ihtiyacı olanlara yalnızca onların yardım edebileceği anlamına mı geliyor? Tabii ki değil. Nitekim, Sanat'a göre. 135-FZ sayılı Kanun'un 4'ü, vatandaşlar ve tüzel kişilerin, gönüllülük esasına dayalı olarak hayır faaliyetlerini serbestçe gerçekleştirme ve bir hayır kurumu kurarak veya kurmadan, bireysel veya birlikte amaçlarını seçme özgürlüğüne sahiptir. Sadece özel kuruluşlar hayır faaliyetlerinde bulunsaydı, bu hayırseverliğin şekil ve amaçlarına aykırı olurdu (bu arada, 135-FZ sayılı Kanunun 2. maddesinde listelenmiştir; yapılan yardımın amaçları farklıysa, bu artık sadaka değil).

BUNU BİLDİĞİM İYİ OLDU

Sponsorla yapılan anlaşma sponsor adına herhangi bir yükümlülük getirmiyorsa, karşılıksız sponsorluk hayırseverlik olarak kabul edilebilir.

Basitleştirilmiş vergi sistemi altında tek vergi

Genel rejim altındaki kuruluşlar için karları vergilendirirken dikkate alınamayan maliyetlerin, "basitleştirilmiş" olanların giderlerinin bir parçası olarak kabul edilmesi için daha da sorunlu olduğu bir sır değildir ("gelir eksi giderler" vergilendirme nesnesini seçerken). ). Bu, giderler listelenmezse (hayır kurumuyla ilgili giderler gibi), vergiye tabi geliri azaltamayacakları anlamına gelir. Ancak sponsorluğun maliyeti ile ilgili herhangi bir sorun olmamalıdır, çünkü sponsorluk karşılıksız bir hayır kurumu değil, ücretli bir reklam hizmetidir. Sponsorun katkısı, reklam için bir ödeme olarak kabul edilir ve sponsor ve sponsor, sırasıyla reklamveren ve reklam dağıtıcısı tarafından tanınır.

Basitleştirilmiş vergi sistemi uygulanırken ödenen tek verginin hesaplanması için reklam giderleri kapsamında sponsorluk ücreti tutarı dikkate alınır. Bu tür harcamaların normalleştirilebileceğini hatırlayın - mal, iş veya hizmet satışından elde edilen gelirin% 1'i.

Ancak hayırsever yardımları sponsorlukla gizlemeye çalışmayın. Sözleşme, yardımın sponsorlu olduğunu belirtse bile, ancak aslında kuruluş tarafından üretilen veya satılan mal veya hizmetlerin reklamını amaçlamıyorsa, ilgili maliyetler denetçiler tarafından basitleştirilmiş tek verginin hesaplanmasından hariç tutulacaktır. vergi sistemi (06/26/2012 tarihli ve F09-4813/12 sayılı FAS UO kararı).

Riskli bir muhasebeciyi yaptırımlardan kurtarabilecek tek şey, vergi makamlarının hatalarıdır - örneğin, hayırsever yardımın bir parçası olarak aktarılan mallar ve ilgili maliyetlerle ilgili hesaplama yönteminin uygulanması (21 Mayıs tarihli FAS PO Kararı) , 2009 Sayı A72-7911 / 2008).

Yardım olarak OS nesnelerini iletiyoruz

Daha önce de söylediğimiz gibi, bağış, tarafların iradesinin bu bağışın bir sonucu olarak sosyal açıdan yararlı bir hedefe ulaşma yönündeki yönlendirmesiyle birlikte karşılıksız bir transferdir. Sabit kıymetlerin karşılıksız devri ile kuruluş sırasıyla ekonomik faydayı artırmaz, gelir muhasebeye yansıtılmaz. Ücretsiz olarak bağışlanan bir sabit kıymetin artık değeri ve varsa, böyle bir devirle ilgili maliyetler (örneğin, nakliye maliyetleri) kuruluş için diğer giderlerdir ve hesap 91'e yansıtılır. nesne artık sabit kıymetin yazıldığı ayı takip eden ayın 1'inci gününden itibaren ücretlendirilmez (madde 22 PBU 6/01).

Aynı zamanda, kuruluşun üç yıldan daha az bir süredir sahip olduğu sabit kıymetlerin karşılıksız devri durumunda LLC'nin ve bu mülkün satışının olduğuna dikkatinizi çekiyoruz. vergi matrahını Sanatın 3. paragrafında belirlenen kurallara göre yeniden hesaplama yükümlülüğü. Rusya Federasyonu Vergi Kanunu'nun 346.16'sı (Rusya Maliye Bakanlığı'nın 6 Nisan 2012 tarih ve 03-11-06 / 2/51 tarihli mektubu).

Muhasebe

Materyalleri ücretsiz olarak aktarırken, kuruluş sırasıyla ekonomik faydaları artırmaz, muhasebe geliri yoktur (madde 2 PBU 9/99).

Ücretsiz olarak aktarılan materyaller, muhasebeden gerçek maliyetleriyle, yani daha önce kaydedildikleri maliyetle borçlandırılır (119n No'lu Metodolojik Talimatların 132. maddesi). Aynı zamanda, satılan malzemelerin organizasyondaki hangi malzeme partisine ait olduğunu belirlemenin fiziksel olarak imkansız olduğu durumlar vardır (örneğin, tüm envanterin toplu olarak veya tek bir kapta depolandığı bir durumda, vb. ). Bu durumda, bize göre kuruluş, muhasebe politikasında, örneğin üretime girdiklerinde stokların maliyetini yazma prosedürüne benzer şekilde, ekonomik olarak gerekçeli başka bir silme yöntemi oluşturma hakkına sahiptir (madde 16). PBU 5/01). Paragraf 7 PBU 1/2008 bunu yapmanızı sağlar.

Bedelsiz olarak devredilen değerli eşyaların bedeli finansal sonuçlara dahil edilir. Hesap Planına göre bedelsiz olarak devredilen malzemelerin bedeli, 91 nolu hesabın borç hesabı "Diğer giderler" alt hesabına dahil edilir.

Hayır kurumunda bir aracı olarak "Basitleştirici"

Haberlerden, Ukrayna'dan gelen bazı mültecilerin çeşitli sanatoryumlara ve kamplara yerleştirildiğini duyuyoruz. STS'yi kullanan benzer bir kuruluşun ücretsiz olarak yemek hazırladığı veya hayırsever yardım şeklinde alınan yiyeceklerden mutfak ürünleri yaptığı bir durumu hayal edin. Nasıl böyle bir durumda "basit" muhasebe tutmak için?

Kuruluşun aktarılan gıda ürünlerini bir sanatoryumda (kampta) yaşayan mültecilerin beslenmesine yönelik mutfak ürünlerinin üretimi için kullanacağı gerçeğine dayanarak, bu gıda ürünleri 2. madde PBU 5 uyarınca envanter olarak dikkate alınmalıdır. /01.

Stoklar, fiili maliyet üzerinden muhasebeleştirilmek üzere kabul edilir. Kuruluşa bedelsiz olarak teslim alınan stokların gerçeğe uygun maliyeti, muhasebeye kabul edildiği tarihteki rayiç değeri üzerinden belirlenir. Mevcut piyasa değeri, bu varlıkların satışı sonucunda elde edilebilecek para miktarı olarak anlaşılmaktadır (PBU 5/01, madde 9). Envanterin muhasebe için kabul edildiği tarihte yürürlükte olan fiyatlara ilişkin veriler belgelenmeli veya bir inceleme ile onaylanmalıdır (madde 10.3 PBU 9/99).

Ücretsiz olarak bağışlanan gıda ürünlerinin Ukrayna'dan gelen mülteciler için yemek hazırlamak, yani hedeflenen faaliyetleri yürütmek için kullanılacağını göz önünde bulundurarak, kuruluşun bu yardımı üçüncü taraf bir kuruluştan hedeflenen finansman olarak değerlendirme hakkına sahip olduğuna inanıyoruz. .

"Ticaret: muhasebe ve vergilendirme", 2006, N 12

Rusya'da 2006, Yardım Yılı ilan edildi. Engelliler, gaziler, dar gelirli vatandaşlar ve yetimler başta olmak üzere ihtiyaç sahiplerine, sosyal ve diğer kurumlara yardım sağlamak, birçok girişimci ve ticari kuruluş için bir onur meselesi haline geldi. Ne yazık ki, bu yardımı yapanlar için iyi niyet her zaman iyi sonuçlanmamaktadır. Gerçek şu ki, vergilendirmesi, yardım sağlamanın koşullarına ve hedeflerine bağlıdır. Bu bağlamda, vergi makamları genellikle, belirli bir yardım türünün sağlanmasıyla ilgili yardımların ve diğer vergi avantajlarının kullanımını yasa dışı olarak kabul etmektedir. Bu makale, vergi dairesi ile anlaşmazlıkları önlemek için muhasebede hayır ve sponsorluk yardımı sağlamak için belgelerin nasıl hazırlanacağını ve operasyonların nasıl yansıtılacağını tartışacaktır.

Gelelim tanımlara

Uygulamada, hayırseverlik ve sponsorluk kavramları genellikle karıştırılır: hayırsever yardıma sponsorluk denir ve bunun tersi de geçerlidir. Ancak bu her zaman doğru değildir. Yakın zamana kadar bunlar birbirini dışlayan iki kavramdı. Aralarındaki çizgi, yardım alan kişinin bu yardımı kimin sağladığı hakkında bilgi vermesi şartıydı. Bu koşul karşılanırsa, yardım hayırsever değilse sponsorluk olarak kabul edildi. Artık bu kavramlar birbirini dışlamaz, çünkü sponsorluk bazı durumlarda hayırseverlik olarak kabul edilebilir. Ancak aralarında bazı farklılıklar vardır.

Hayırsever yardımları sponsorluklardan ayırmak neden önemlidir? Gerçek şu ki, yardımın belgelenmesi ve bunun vergi ve muhasebeye yansıması farklıdır. Kavramın yanlış uygulanması, hem karşı tarafla hem de vergi makamlarıyla anlaşmazlıklara yol açabilir.

Hayır ve sponsorluk yardımı ile ne kastedildiğini ayrıntılı olarak ele alalım.

Hayır kurumu

Hayırsever faaliyet kavramı Sanatta açıklanmaktadır. 1 Yardım Yasası<1>. Bu, fonlar, ilgisiz iş performansı, hizmetlerin sağlanması, diğer desteklerin sağlanması dahil olmak üzere vatandaşlara veya tüzel kişilere ilgisiz (karşılıksız veya tercihli koşullarda) mülk devri için vatandaşların ve tüzel kişilerin gönüllü bir faaliyetidir.

<1>11.08.1995 tarih ve 135-FZ sayılı Federal Yasa "Hayırsever faaliyetler ve hayır kurumları hakkında".

Ancak her çıkar gözetmeyen destek sadaka değildir. Bunu böyle tanımak için, kesinlikle Sanat uyarınca yapılmalıdır. Hayır Amaçlı Kanun'un 2. maddesi, örneğin:

• vatandaşların sosyal desteği ve korunması;
• kazaları önlemek için halkı doğal afetlerin, çevresel, endüstriyel ve diğer felaketlerin sonuçlarının üstesinden gelmeye hazırlamak;
• doğal afetler, çevresel, endüstriyel ve diğer afetler, sosyal, ulusal, dini çatışmalar, baskı kurbanları, mülteciler ve ülke içinde yerinden edilmiş kişilere yardım;
• eğitim, bilim, kültür, sanat, aydınlanma, bireyin ruhsal gelişimi alanlarındaki faaliyetlerin teşvik edilmesi;
• vatandaşların sağlığının önlenmesi ve korunması alanındaki faaliyetlerin teşvik edilmesi, ayrıca sağlıklı bir yaşam tarzının teşvik edilmesi, vatandaşların ahlaki ve psikolojik durumunun iyileştirilmesi.

Diğer amaçlar için sağlanan yardım, hayırseverlik faaliyeti olarak kabul edilmez. Bu nedenle, ticari kuruluşlara yapılan herhangi bir yardım, siyasi partilere, hareketlere, gruplara ve kampanyalara verilen destek hayırseverlik değildir.

örnek 1. LLC "Ariadna" 2006 yılında bağış olarak bağışlandı:

• şehir orta okulu - bilgisayarlar;
• klinik LLC "Tıp Merkezi" - röntgen cihazı;
• MUE "Polikliniği" - laboratuvar ekipmanı;
• hırsızlık sonucu mağdur olan çalışan Petrov A.N., - nakit;
• Sel sonucu zarar gören Fedorov P.S., - nakit.

Ayrıca örgüt, seçim kampanyası için seçim fonuna bağışta bulunmuştur.

Röntgen ekipmanının LLC "Tıp Merkezi" kliniğine devri ve ayrıca seçim fonuna fon transferi hayır kurumu değildir, çünkü ilk durumda ticari bir kuruluşa yardım sağlanır ve ikinci durumda - siyasi bir kampanyaya Hırsızlığa uğrayan bir çalışana yapılan yardım da hayır olarak kabul edilemez, çünkü hırsızlık mağduruna yapılan yardım, Hayır Kanunu'ndaki hayır işleri listesinde yer almamaktadır.

Hayırseverler, gönüllüler ve hak sahipleri, hayır faaliyetlerinde katılımcı olarak hareket ederler (Hayır Kanunu'nun 5. Maddesi). Hayırseverler, mülk mülkiyetinin ilgisiz (karşılıksız veya tercihli koşullarda) devri ve ayrıca mülkiyet haklarının herhangi bir nesnesine sahip olma, kullanma ve elden çıkarma haklarının çıkarsız olarak devredilmesi şeklinde hayırsever bağışlar yapan vatandaşlar ve tüzel kişilerdir. Bir kişi tarafından ücretsiz emek şeklinde yardım sağlanırsa, böyle bir kişi gönüllü olarak kabul edilir. Çıkarları için hayır faaliyetleri yürütülen vatandaşlara ve tüzel kişilere hak sahipleri denir.

sponsorluk

Sponsorluk kavramı daha önce Sanatta yer alıyordu. Kanun N 108-FZ'nin 19'u<2>ve bir tüzel veya gerçek kişinin (sponsor) (mülk sağlama, fikri faaliyet sonuçları, hizmet sağlama, iş yapma şeklinde) başka bir tüzel veya gerçek kişinin (sponsorlu) faaliyetlerine yaptığı katkı olarak tanımlanmıştır. Sponsor, malları hakkında sponsorlu reklamların dağıtımı. Aynı zamanda, sponsorun katkısı reklam için bir ödeme olarak kabul edildi ve sırasıyla reklamveren ve reklam dağıtıcısı tarafından sponsor ve sponsor oldu.

<2>18 Temmuz 1995 tarih ve 108-FZ sayılı "Reklam Üzerine" Federal Yasa.

Bu nedenle, herhangi bir sponsorluk hayır kurumu olarak kabul edilmedi, çünkü zorunlu özelliği sponsor hakkında karşılıksızlığını dışlayan reklamların dağıtılmasıydı.

Ancak, 07/01/2006 tarihinden itibaren yeni bir Reklam Kanunu<3>"sponsorluk" kavramını içermeyen. Ancak, Sanatın 9. paragrafı. Bu Kanunun 3. maddesine göre sponsor, spor, kültür veya diğer herhangi bir etkinliğin organizasyonu ve/veya gerçekleştirilmesi, bir televizyonun oluşturulması ve/veya yayınlanması veya radyo programı veya başka bir sonuç yaratıcı faaliyetin oluşturulması ve (veya) kullanılması. Ayrıca, Sanatın 10. paragrafında. Reklam Kanunu'nun 3'ü sponsorluk reklamını tanımlar; bu, içinde belirli bir kişinin sponsor olarak zorunlu olarak belirtilmesi koşuluyla dağıtılan reklamı ifade eder.

<3>13 Mart 2006 tarih ve 38-FZ sayılı Federal Yasa "Reklam Üzerine".

Sonuç olarak, Temmuz 2006'dan bu yana, sponsor, yalnızca kendisi hakkındaki bilgilerin yayılması karşılığında yardım sağlamakla kalmayıp, aynı zamanda ücretsiz olarak sağlayan, yani adının anılmasına güvenmeyen kişidir. Sponsorluk yardımını tanımanın tek kriteri, belirli etkinlikler için fon sağlanmasıdır.

Sponsorla yapılan sözleşme, kendisi hakkında bilgilerin yayılmasını içeriyorsa, sponsor ile sponsor arasındaki ilişki, reklam hizmetlerinin sağlanması olarak kabul edilir. Aynı zamanda, anlaşmanın yalnızca sponsorluk reklamlarının (sponsor olarak bir kişinin adı) değil, aynı zamanda bir sponsorun mallarının, işlerinin ve hizmetlerinin reklamının, örneğin sponsor olarak bu kişiden bahsetmeden kıyafetlerin üzerindeki logosu.

Ücretsiz sponsorluk, sponsor olunan kişi "velinimetinin" reklamını yapmadığında, hayırsever olarak kabul edilir, ancak yalnızca sponsor olunan etkinliklerin Yardım Yasası tarafından öngörülen hedeflere ulaştığı ölçüde.

Örnek 2. OJSC "Ticaret Evi":

• çocuklar için kıyafet alımı için yetimhaneye 100.000 ruble bağışladı;
• "Ailem" adlı çocuk resim yarışmasına sponsor oldu ve yarışmanın organizatörü olan kar amacı gütmeyen "Soyuz" derneğine 200.000 ruble aktardı. Sponsorluk sözleşmesine göre sponsor hakkında bilgi verilmemektedir;
• Çocuk Sanat Yarışması "Çocukluk Dünyası" nın sponsorluğunu üstlendi ve 200.000 ruble transfer etti. yarışmanın organizatörü - derneğe ödül törenini kendi adına açma hakkını veren, kar amacı gütmeyen "Akvarel" derneği;
• "Yılın En İyi Ticaret Şirketi" yarışmasının sponsoru olarak hareket etti ve yarışmanın organizatörü olan Toptancılar Birliği'ne 150.000 ruble aktardı.

Bu durumda, yetimhaneye yapılan yardım hayırsever olarak kabul edilir. Yarışmalar için aktarılan fonlar sponsorluktur. Aynı zamanda, Soyuz kar amacı gütmeyen derneğin sponsorluğu da hayırseverdir, çünkü ücretsizdir ve Yardım Yasası ile sağlanan aileleri ve çocukları desteklemek için sağlanmıştır.

Sponsorluk türleri kanunla düzenlenmemiştir. Etkinlik, yayın vb. organizatörleri sponsorluk miktarına göre sponsorluk türlerini bağımsız olarak belirleme hakkına sahiptir. Uygulamada genel, resmi, bilgilendirici ve teknik sponsorluk türleri yaygın olarak kullanılmaktadır. Sponsor hakkında dağıtılan bilgi miktarı, sponsorluğun türüne bağlıdır. Kural olarak, genel sponsor en büyük ayrıcalıklara sahiptir.

Yardım prosedürü

Medeni Kanun, bir sponsorluk anlaşması veya hayırsever yardım sağlanmasına ilişkin bir sözleşme hakkında hükümler içermemektedir. Ancak bu, tarafların bir anlaşma yapamayacakları anlamına gelmez. Aksine, her iki taraf da böyle bir anlaşma yapmakla ilgileniyor.

Hayırsever yardım sağlanması, kural olarak, gereksinimleri Bölüm'de belirtilen bir bağış sözleşmesi kapsamında gerçekleştirilir. Rusya Federasyonu Medeni Kanunu'nun 32. Böyle bir anlaşma ücretsizdir. Hayırseverlik Yasasında belirtilenlere uygun olarak yardım sağlama amaçlarının belirtilmesi arzu edilir. Aksi takdirde, hayırsever yardımın tanınması konusunda şüpheler olabilir.

Ayrıca, mülk devredilirse, hayırsever, sözleşmede hak sahibi tarafından kullanım amacını belirleme hakkına sahiptir. Amacına uygun kullanılmadığı takdirde hayırsever bağışın iptalini ve sözleşmenin feshedilmesini talep etme hakkına sahiptir. Bu kural Sanatta sağlanmıştır. Rusya Federasyonu Medeni Kanunu'nun 582'si.

Reklam dağıtımına ilişkin bir koşul olmaksızın sponsorluk, yasal yapıya göre ve hayırsever yardım sağlama sözleşmesine göre bir bağış sözleşmesine uyması gereken bir sponsorluk sözleşmesi temelinde sağlanabilir. Yalnızca aktarılan fon miktarını değil, aynı zamanda sağlanan yardımın amacını da belirtmelidir: hangi etkinliğin düzenlenmesi veya düzenlenmesi, hangi programın oluşturulması veya yayınlanması vb. Bir olay veya yayın veya yaratıcı faaliyetin başka bir sonucu, Yardım Yasası'nın öngördüğü amaçlar için yaratılır ve yayınlanırsa, bu durum sözleşmede de belirtilmelidir.

Sponsorluk, sponsor hakkında reklam dağıtma beklentisiyle sağlanıyorsa, reklam hizmetlerinin sağlanmasına ilişkin sözleşmeye karşılık gelen yasal yapıya göre taraflar arasında bir sponsorluk sözleşmesi yapılmalıdır (Rusya Medeni Kanunu'nun 39. Bölümü). Federasyon). Böyle bir anlaşmanın şartlarına uygun olarak, sponsor etkinlik veya programı finanse etmeyi veya sözleşmede öngörülen diğer destekleri sağlamayı taahhüt eder ve sponsor, etkinlik veya program sırasında bir logo asmak suretiyle bu konuda bilgi yaymayı taahhüt eder. sponsorun adı, ona etkinlikte konuşma hakkı veren veya kendinizi başka bir şekilde ifade etme hakkı veren. Ayrıca, sözleşme sponsorlu reklam için tüm gereklilikleri (türü, süresi, yeri, vb.) belirtmelidir.

Sözleşme yazılı olarak yapılmadıysa, karşı tarafların sağlanan yardımın amacını belirten mektupları değiş tokuş etmesi veya bunu birincil belgelere yansıtması tavsiye edilir. Aksi takdirde, yardımın hayır kurumu veya sponsorluk olarak nitelendirilmesi vergi mükellefinin mülkü devrederken izlediği amaca bağlı olduğundan, vergi makamlarıyla anlaşmazlıklardan kaçınılamaz. Aynı zamanda, mülkün fiilen hangi amaçla kullanıldığı da önemli değildir. Bu sonuç, Yüksek Güvenlik Konseyi Federal Antimonopoly Servisi tarafından 18 Ağustos 2005 N A58-5044 / 04-F02-3966 / 05-C1 Kararnamesi ile yapılmıştır.

Sözleşmeye ek olarak, fon ve mülk transferinin kendisinin de uygun şekilde yürütülmesi gerekir. Bu nedenle, nakit transferi yoluyla yardım yapılırken, alıcı kuruluş gelen bir nakit siparişi düzenlemeli ve katkıyı onaylayan bir belge olarak hayırsevere bir makbuz vermelidir.<4>. Gayri nakdi ödemeler için, destekleyici belgeler bir ödeme emri ve bir banka hesap özetidir.

<4>Rusya Federasyonu'nda nakit işlem yapma prosedürü onaylandı. Rusya Federasyonu Merkez Bankası Yönetim Kurulu Kararı 22 Eylül 1993 N 40.

Mülkiyet devri, bir kabul veya devir işlemi veya bir fatura ile resmileştirilir. Bu belgelere ek olarak, bir hayırseverden farklı olarak kendisi hakkında reklam yayınlamaya güvenen bir sponsor, her iki tarafça imzalanmış sunulan reklam hizmetlerinin kabul ve devrine ve ayrıca sponsor hakkında bilgi yayıldığı gerçeğinin maddi teyidine sahip olmalıdır. (reklam metni, canlı yayın referansı, basılı bir yayının kopyası, vb.). .P.). Bu belgeler, muhasebe ve vergi muhasebesindeki yardım maliyetlerini yansıtmak için temel teşkil eder.

Muhasebe ve vergilendirme Muhasebede yansıma

PBU 10/99'un 12. paragrafı uyarınca reklam dağıtımı koşulu olmaksızın hayır kurumlarına veya sponsorluğa aktarılan fonlar, katkılar, ödemeler vb.<5>, faaliyet dışı kalmanın bir parçası olarak muhasebede dikkate alınır (01.01.2007'den itibaren - diğer<6>) masraflar. Bu giderler, Hesap Planı Kullanım Talimatı uyarınca<7>, 91 "Diğer gelir ve giderler" hesabının borcunda, 91-2 "Diğer giderler" alt hesabında dikkate alınır.

<5>"Kuruluşun Giderleri" muhasebesine ilişkin Yönetmelik PBU 10/99, onaylandı. Rusya Maliye Bakanlığı'nın 06.05.1999 N 33n tarihli Emri.
<6>Rusya Maliye Bakanlığı'nın 18 Eylül 2006 tarihli N 116n "Muhasebe Yönetmeliğinde Değişiklik Yapılmasına Dair" Emri.
<7>Kuruluşların mali ve ekonomik faaliyetlerinin muhasebeleştirilmesi için Hesap Planının uygulanmasına ilişkin talimatlar onaylandı. Rusya Maliye Bakanlığı'nın 31 Ekim 2000 N 94n tarihli Emri.

Sponsor sponsorluk giderleri, gerçekte reklam ücretleridir ve ticari mal satışıyla ilgili reklam giderlerine dahildir. PBU 10/99'un 5. maddesine göre, bu tür maliyetler olağan faaliyetler için giderlerdir ve verilen hizmetlerin kabul ve teslim belgesinin imzalandığı tarihte muhasebeleştirilir (PBU 10/99'un 16, 18. maddeleri).

Bir sponsorluk ücreti, belirli bir etkinliğin finansmanı ile ilişkilendirilir. Bu nedenle kural olarak sponsorun bunu etkinlikten önce yapması, yani avans ödemesi yapması gerekir. Bu durumda, sponsorluk ücreti ilk olarak nakit hesaplarla yazışmalarda 60 "Tedarikçiler ve yüklenicilerle yapılan ödemeler" ("Verilen avanslar" alt hesabı) hesabının borcuna yansıtılır. Taraflarca reklam hizmetlerinin kabulü ve devri sözleşmesinin imzalanmasından sonra, Sponsorun Hesap Planı Kullanım Talimatlarına uygun olarak yaptığı harcamalar, hesabın borçlandırılması 44 "Satış giderleri". Sponsorluk ücreti, tüm olağan faaliyetler için yapılan harcamalar gibi, fiili olarak yapılan ve parasal olarak hesaplanan ve nakden veya başka bir şekilde yapılan ödeme tutarına eşit veya esas alınarak belirlenen borç hesapları tutarında muhasebeleştirilir. sözleşmede belirlenen fiyat ve koşullar sayfa 6, 6.1 PBU 10/99).

gelir vergisi

Gelir vergisi için vergi matrahını hesaplarken, vergi mükellefi, bu maliyetlerin ekonomik olarak gerekçelendirilmesi, belgelenmesi ve gelir elde etmeyi amaçlaması koşuluyla, reklam dağıtımı koşullarında sponsorluğun sağlanmasıyla ilgili maliyetleri dikkate alma hakkına sahiptir. Böyle bir sponsorluk katkısı yapmanın maliyeti, sponsor tarafından reklam maliyeti olarak kabul edilir. Nitekim, par. 28 sayfa 1 md. Rusya Federasyonu Vergi Kanunu'nun 264'ü, satın alınan ve satılan mallar (işler, hizmetler), bir vergi mükellefinin faaliyetleri, ticari marka ve sergi ve fuarlara katılım da dahil olmak üzere bir hizmet markasının reklam giderleri, üretimle ilgili diğer giderlerle ilgilidir ve (veya) satışlar.

Sanatın 4. paragrafına dayanarak. Rusya Federasyonu Vergi Kanunu'nun 264'ü, karları vergilendirirken aşağıdakiler tam olarak dikkate alınabilir:

• medya (basılı reklamlar, radyo ve televizyon yayınları dahil) ve telekomünikasyon ağları aracılığıyla sponsorun reklamı için yapılan harcamalar;
• reklam standları ve reklam panolarının üretimi de dahil olmak üzere ışıklı ve diğer açık hava reklamlarının maliyeti;
• sergi, panayır, sergi, vitrin, satış sergileri, numune salonları ve teşhir salonlarına katılım, reklamı yapılan mal, kuruluş tarafından yapılan ve sağlanan iş ve hizmetlerle ilgili bilgileri içeren reklam broşürleri ve katalogların üretimi ve/veya organizasyonun kendisi organizasyon, teşhir sırasında orijinal niteliklerini tamamen veya kısmen kaybetmiş olan malların fiyatlandırılması.

Diğer tüm masraflar, Art. Rusya Federasyonu Vergi Kanunu'nun 249'u. Bu tür harcamalar, özellikle sponsor olunan etkinliklerin kazananları için ödül almanın yanı sıra sporcuların spor formalarına ve ekipmanlarına sponsorla ilgili bilgilerin yerleştirilmesine ilişkin maliyetleri içerir.

Vergi matrahı hesaplanırken, reklam dağıtmak şartıyla yapılan sponsorluklardan farklı olarak hayır amaçlı ve karşılıksız sponsorluklar dikkate alınmaz. Böyle bir sonuç, Sanatın 16, 34. paragraflarından kaynaklanmaktadır. Aşağıdaki giderlerin vergiye tabi geliri azaltmadığı Rusya Federasyonu Vergi Kanunu'nun 270'i:

• ücretsiz olarak devredilen mülkün değeri şeklinde (işler, hizmetler, mülkiyet hakları);
• bu aktarımla ilişkili;
• Sanatın 2. paragrafında belirtilen amaçlar için kesintiler şeklinde. Rusya Federasyonu Vergi Kanunu'nun 251'i (bağışlar, vakıflara yardım, hayır kurumları vb.).

Bu bağlamda, PBU 18/02 paragraf 4 uyarınca vergi mükellefinin muhasebesinde<8>kalıcı bir vergi yükümlülüğünün oluşmasına yol açan kalıcı bir fark ortaya çıkar (madde 7 PBU 18/02).

<8>Muhasebe yönetmeliği "Gelir vergisi hesaplamalarının muhasebeleştirilmesi" 18/02, onaylandı. Rusya Maliye Bakanlığı'nın 19 Kasım 2002 N 114n tarihli Emri.

Örnek 3. Goods for Home LLC, Aralık 2006'da televizyonda yayınlanan bir futbol maçına sponsor oldu. Sponsorluk sözleşmesi, bir maçın yayınlanması sırasında sponsora ilişkin bilgilerin izleyicilerin dikkatine sunularak kendisine teşekkür edilmesini şart koşuyor. Sponsorluk ücretinin miktarı 100.000 ruble.

Aynı ay dernek televizyon dışı bir futbol maçına sponsor oldu. Aynı zamanda sponsor olunan (futbolcular derneği) derneğin logosunu sporcu kıyafetlerine yerleştirdi. Sponsorluk ücretinin miktarı 50.000 ruble. Ayrıca şirket, futbol kulübüne 20.000 ruble tutarında karşılıksız sponsorluk sağladı.

2006 yılı için Goods for the House LLC'nin gelir miktarı 600.000 ruble olarak gerçekleşti. Şirketin 2006 yılında başka reklam gideri olmamıştır.

İlk durumda, sponsor hakkında bilgi televizyonda verildiğinden, yani reklam giderleri standartlaştırılmadığından, sponsorun giderleri vergiye tabi gelirini tamamen azaltır. İkinci durumda, giderler yalnızca satış gelirlerinin% 1'i, yani 6.000 ruble tutarında dikkate alınabilir. (600.000 ruble x %1).

Home Goods LLC'nin muhasebe kayıtlarında aşağıdaki girişler yapılacaktır:

katma değer Vergisi

Hayırseverlik ve sponsorluk yardımı genellikle mülkün devri, işin yapılması ve hizmetlerin sağlanması yoluyla sağlanır. Bu bağlamda, doğal bir soru ortaya çıkıyor: Böyle bir devir KDV'ye tabi olmalı mı?

Genel bir kural olarak, paragraflara göre. 1 sayfa 1 sanat. Rusya Federasyonu Vergi Kanunu'nun 146'sında mal, iş ve hizmet satışı KDV'ye tabidir. Aynı zamanda bedelsiz satış da vergiye tabi bir işlem olarak kabul edilmektedir. Ancak, ÖTV'ye tabi mallar hariç olmak üzere, Hayır Kanununa göre yapılan hayır faaliyetleri çerçevesinde karşılıksız mal devri, iş yapma, hizmet sunumu KDV'den istisnadır (madde 12, fıkra 3, madde). Rusya Federasyonu Vergi Kanunu'nun 149'u). Ayrıca, Sanatın 2. paragrafı gereğince. Rusya Federasyonu Vergi Kanunu'nun 146'sı, sabit varlıkların karşılıksız olarak bütçe kurumlarına, devlet ve belediye üniter işletmelerine devri KDV'ye tabi değildir.

Bu nedenle, hayır kavramına girmeyen mal (iş, hizmet) (yukarıdaki kuruluşlara sabit kıymetler hariç) sponsorluk ve diğer yardımlar olarak devredilmesine ilişkin işlemlerin KDV'ye tabi olması gerekir.

Bir kuruluş bir hayır kurumundan yararlanıyorsa, devredilen mallara (işler, hizmetler) ilişkin KDV tutarlarının indirilemeyeceği unutulmamalıdır. Sanatın 2. paragrafına göre. Rusya Federasyonu Vergi Kanunu'nun 170'i, vergiden muaf işlemler için kullanılan malları (işleri, hizmetleri) satın alırken alıcıya sunulan KDV tutarları, bu tür malların (işler, hizmetler) maliyetinde dikkate alınır. Vergi mükellefi zaten KDV tutarlarını düşürmüşse, vergi tutarının geri ödenmesi ve bütçeye ödenmesi gerekir (Rusya Federasyonu Vergi Kanunu'nun 2. maddesi, 3. maddesi, 170. maddesi).

Örnek 4. LLC "Accent", hayırsever yardım olarak engelliler toplumuna 295.000 ruble değerinde mobilya bağışladı. (KDV - 45.000 ruble dahil) ve toplam maliyeti 59.000 ruble olan üç bilgisayar. (KDV - 9000 ruble dahil).

Başlangıçta, mobilyalar yeniden satış için satın alındı, bu nedenle "girdi" KDV tutarı indirim için sunuldu. Bilgisayarlar hayır kurumu olarak bağışlanmak amacıyla satın alınmıştır.

Accent LLC'nin muhasebesinde aşağıdaki girişler yapılacaktır:

operasyon içeriği	borç	Kredi	Toplam, ovmak.
Edinme döneminde
Satın alınan mobilyalar kompozisyona yansıtılır mal (295.000 - 45.000) ovmak.	41	60	250 000
	19	60	45 000
İndirim için ibraz edilen KDV tutarı	68	19	45 000
Tedarikçiye mobilya için ödeme yapıldı	60	51	295 000
Kredilendirilen alınan bilgisayarlar (59.000 - 9.000) ruble	41	60	50 000
"Girdi" KDV miktarını yansıttı	19	60	9 000
Satıcının KDV tutarı bilgisayar fiyatlarına dahildir	41	19	9 000
Tedarikçiye ödenen bilgisayarlar	60	51	59 000
bağış döneminde
Daha önce sunulan geri yüklendi mobilyada indirilebilir KDV miktarı	19	68	45 000
Geri alınan KDV fiyata dahildir mobilya	41	19	45 000
Topluluğa bağışlanan mobilya ve bilgisayarlar engelli insanlar (295.000 + 59.000) ovmak.	91-2	41	354 000
Yansıtılan kalıcı vergi yükümlülük (354.000 ruble x %24)	99	68	84 960

Basitleştirilmiş vergilendirme sistemi

Basitleştirilmiş vergilendirme sistemini uygulayan bir vergi mükellefi, alınan geliri hayırsever yardım miktarı kadar düşürme hakkına sahip değildir. Bu, Art'tan kaynaklanmaktadır. Tek bir vergi için vergi matrahını düşürmenin mümkün olduğu kapalı bir gider listesi içeren Rusya Federasyonu Vergi Kanunu'nun 346.16'sı. Yardım bağışları bu listeye dahil değildir. Maliye Bakanlığı da aynı görüştedir (15.04.2005 tarih ve 03-04-14/06 tarihli yazı). Ek olarak, giderler, hayırsever faaliyetlerin bir parçası olarak devredilen mallar (işler, hizmetler) üzerindeki "girilen" KDV tutarını içermez (Rusya Federasyonu Vergi Kanunu'nun 8. maddesi, 1. fıkrası, 346.16. maddesi).

Durum karşılıksız sponsorluk ile benzerdir. Ancak sponsor, kendisi hakkında reklam yapılması şartıyla yardımda bulunursa, bu masraflar bentler uyarınca reklam gideri olarak dikkate alınabilir. 20 sayfa 1 sanat. Rusya Federasyonu Vergi Kanunu'nun 346.16'sı.

Kişisel gelir vergisi

Bir bireye yardım sağlarken, kişisel gelir vergisini gelirinden kesme ihtiyacı sorusu ortaya çıkar. Sanatın 1. paragrafına göre. Rusya Federasyonu Vergi Kanunu'nun 210'u, kişisel gelir vergisinin amacı, bir vergi mükellefi tarafından alınan gelirdir - bir birey, hem nakit hem de ayni ve ayrıca maddi faydalar şeklinde.

Sponsorluk da dahil olmak üzere bir bireye yardım sağlayan bir kuruluş ve bireysel girişimci, vergi acentesi olarak hareket eder ve Sanat uyarınca hareket eder. Rusya Federasyonu Vergi Kanunu'nun 226'sı, karşılık gelen kişisel gelir vergisi miktarını hesaplar, stopaj yapar ve bütçeye aktarır. Vergiyi kesmek mümkün değilse, bunu kayıt oldukları yerdeki vergi dairesine bildirirler.

Bununla birlikte, kişisel gelir vergisini kesme ihtiyacına karar verirken, Sanat normlarını dikkate almak gerekir. Özellikle vergiye tabi olmayan gelirleri listeleyen Rusya Federasyonu Vergi Kanunu'nun 217'si:

• ödeme kaynağına bakılmaksızın, Rusya topraklarındaki terör saldırılarının kurbanlarına bir kerelik maddi yardım miktarı.

Bilgileriniz için: "bir kerelik mali yardım" kavramı, vergi mükellefine belirli amaçlar için vergi döneminde bir defadan fazla olmamak üzere sağlanan bu tür maddi yardımı içerir (Rusya Maliye Bakanlığı'nın 22 Mayıs 2006 N 03-05-01-04 / 130 );

• işverenler tarafından çalışanlarına ve ailelerine, bu kuruluşta çalışmayan özürlülere ve 16 yaşından küçük çocuklara ancak RF topraklarında bulunan sanatoryum-tatil köyü ve sağlığı iyileştiren kurumlar;
• işverenler tarafından çalışanlarının, eşlerinin, ebeveynlerinin ve çocuklarının tedavi ve tıbbi bakımı için kar pahasına ödenen tutarlar (Vergi Kanununda öngörülen koşullara tabi olarak);
• 24 yaşının altındaki yetimlere lisanslı eğitim kurumlarında eğitim görmeleri veya bu kurumlarda eğitim görmeleri karşılığında ödenen tutarlar;
• engelliliğin önlenmesi ve engellilerin rehabilitasyonuna yönelik teknik araçlar için engelliler için yapılan ödemenin yanı sıra engelliler için rehber köpeklerin edinilmesi ve bakımı için yapılan ödemeler;
• hediyelerin maliyeti, engellilik veya yaşlılık nedeniyle emekli olan eski çalışanlar da dahil olmak üzere işveren tarafından çalışanlara sağlanan maddi yardım miktarı, işverenler tarafından çalışanlarına, eşlerine, ebeveynlerine ve çocuklarına, eski çalışanlara (emekliler) geri ödeme (ödeme) yaşa göre), hem de engelliler için, kendileri tarafından satın alınan (onlar için) ilaçların maliyeti, doktorları tarafından 4000 ruble içinde reçete edilir. her neden için;
• İkinci Dünya Savaşı gazilerine ve sakatlarına, bir dizi askeri personel kategorisinin dullarına, eski toplama kampları, hapishaneler ve gettolar ve diğer gözaltı yerlerine 10.000 ruble tutarında yardım. vergi dönemi için.

Birleşik sosyal vergi

Paragraflara göre. 1 sayfa 1 sanat. Rusya Federasyonu Vergi Kanunu'nun 235'i, bireylere ödeme yapan kuruluşlar ve bireysel girişimciler UST ödeyenlerdir. Bu bağlamda, UST'yi hayırsever ve sponsorluk yardımı yapan kişilere yapılan ödeme tutarlarından hesaplama ihtiyacı ortaya çıkmaktadır.

UST'nin vergilendirilmesinin amacı, vergi mükellefleri tarafından iş ve medeni hukuk sözleşmeleri kapsamında kişiler lehine tahakkuk eden ödemeler ve diğer ücretlerdir; konusu işin icrası, hizmetlerin sağlanması ve ayrıca telif hakkı sözleşmeleri (madde 1) kapsamındadır. , Rusya Federasyonu Vergi Kanunu'nun 236. maddesi). Hayırsever faaliyetler çerçevesinde hiçbir iş yapılmadığından, hiçbir hizmet sağlanmadığından, bu tür ödemeler UST vergi matrahına dahil edilmez (09/20/2001 N 04-04-07 tarihli Rusya Maliye Bakanlığı Mektupları) / 158, 03/20/2001 N 04-04-07 /37). Bu sonuca FAS ZSO tarafından 01/05/2004 N F04 / 73-2225 / A45-2003, 06/10/2003 N A56-40065 / 02 Kararlarında ve FAS PO Kararında da ulaşıldı. 12/18/2003 N A57-3825 / 03-26. Ayrıca, konusu mülkiyetin devri olan bir hediye sözleşmesi temelinde ve Sanatın 1. paragrafı uyarınca sadaka verilir. Rusya Federasyonu Vergi Kanunu'nun 236'sı, konusu mülkün mülkiyetinin devri olan medeni hukuk sözleşmeleri kapsamında yapılan ödemeler, UST vergilendirmesine tabi değildir.

Aynı nedenlerle karşılıksız sponsorluk ödemeleri de UST'ye tabi değildir. Bununla birlikte, sponsorluk, sponsor hakkında reklam dağıtımına tabi olarak sağlanıyorsa, taraflar arasında reklam hizmetlerinin sağlanmasına yönelik bir medeni hukuk sözleşmesi kapsamında ilişkiler doğar. Bu durumda ödemeler UST'ye tabidir.

DA Elgina

Dergi Uzmanı

"Ticaret: muhasebe

ve vergi"

Sponsorluk, Rusya'da oldukça yaygın bir faaliyet türüdür. Birçok şirketin iş modelleri, zorunlu olarak belirli bütçeli, kar amacı gütmeyen yapılara, spor organizasyonlarına ve bireylere mali yardım sağlanmasına ilişkin faaliyetleri içerir.

Sponsorluğa yeterince yakın bir faaliyet türü - hayır kurumu. Çok sayıda Rus kuruluşu da bununla ilgileniyor. Bir dizi kritere göre, firmaların ve bireylerin bütçe yapıları ile ilgili olarak finansal ve diğer türden maddi destek sağlamalarına ilişkin çeşitli faaliyet türleri girişimcilik faaliyeti olarak tanımlanmaktadır. Bazı durumlarda - hayır kurumu olarak. Karışık yorumlar var.

Bu türlerin faaliyetleri arasındaki farkı hangi özellikler belirler? Vergilendirme açısından hangi kriterler önemlidir? Birçok iş adamının sponsorluk yapması neden karlı? FTS, sponsorlardan ve hak sahiplerinden alınan ücretleri hesaplarken hangi ilkelere bağlı kalıyor?

Sponsor kimdir?

"Sponsor" terimi oldukça yaygındır. Bağlama bağlı olarak, yorumu bir durumdan diğerine farklılık gösterebilir. Hukuk kaynaklarına başvurarak sponsor kelimesinin anlamını belirlemeye çalışalım. Terimin herhangi bir tanımı var mı? Var ve oldukça açık. "Reklam Üzerine" Federal Yasasında yer almaktadır. Bu yasaya göre sponsorluk, sponsor olunan nesnenin mali ve diğer türde destek sağlanmasına ilişkin karşılıklı olarak bir tür hareketini içeren bir faaliyettir.

Bir sponsorluğun parçası olarak para yardımı yapan bir kişi, genellikle sonradan bir yatırım getirisi bekler.

Kural olarak, bu gibi durumlarda kullanılan ana mekanizma reklamdır.

Örneğin bir okulun sponsor olduğunu varsayalım.

Görünüşe göre bu eğitim kurumunun çalışanları, yardımcı olan konuyla ilgili verileri mevcut medya kanallarına, kitapçıklara yerleştirmek ve halka açık etkinliklerde onun hakkında konuşmakla yükümlü.

sponsorluk öğesi

Rus mevzuatı açısından ne tür bir yardım sponsorluk olarak kabul edilebilir? "Reklam Üzerine" Federal Yasasının 3. Maddesinin 9. Paragrafı, bunun spor, kültürel veya diğer alanlarda bir etkinlik düzenlemek, TV, radyo veya radyoda yayınlanmak üzere bir ürün oluşturmak amacıyla fon sağlanması olabileceğini belirtir. yaratıcılığın diğer konusu.

Sponsorlu reklamcılık ile normal reklamcılık arasındaki farklar

Yukarıda da belirttiğimiz gibi, sponsorluk, sponsorlu nesneden, medyada ve diğer kanallarda kimin yardım ettiğine dair bilgilerin yerleştirilmesini kolaylaştıran bir yanıt içerir. Bu tür eylemler kanunen "sponsorlu reklam" olarak sınıflandırılır. Aynı zamanda, bir dizi tüzüğe göre, ticari olduğu için geleneksel olandan farklıdır.

Birincisi, FAS mektuplarından birine göre, sponsor olunan bir etkinlik veya projeye bağlı olmaksızın bir marka, ticari marka hakkında bilgi yayınlanmasını içeren bir reklam, sponsorluk olarak kabul edilemez.

İkincisi, para yardımı yapan kişi, medyada adını tanıtmak için kampanyayı kontrol ediyorsa, o zaman FAS'ın konumuna göre, yine de ticari reklam kanalını kullanıyor. Buradaki kriterler farklı olabilir. Örneğin sponsorla ilgili ilanın basıldığı gazetenin kendisine ait olması.

Bu nedenle “İlimiz merkez ilçelerindeki markalı perakende zinciri içerisinde yer alan OAO “Taze Ananas” ürününü satın alın” şeklinde bir mesaj ticari reklam niteliğindedir. Buna karşılık, "Ortaokulların 9-11. tipik bir sponsorluk reklamı. Fark oldukça belirgindir.

Sponsorluğun belgesel desteği

Sponsorluğun kural olarak resmi kayıt prosedürleri vardır. Yardım nesnesi ile finansman kuruluşu arasındaki ilişki, Medeni Kanun'un 39. bölümünde belirtilen kurallara tabidir. Yani burada tazminat işareti olan hizmetlerin sağlanmasından bahsediyoruz. Sponsorluk sözleşmesi düzenlenir. Bir örnek aşağıdaki öğeleri içerebilir.

1. Konu belirlenir: Sponsor, etkinliği (yaratıcı bir ürünün yaratılması) finanse eder ve yardım alan kişi, mevcut mekanizmalar aracılığıyla kimin yardım ettiği hakkında bilgi vermeyi taahhüt eder.

2. Sözleşmenin şartları belirtilmiştir:

• sponsor hakkında yayınlanan bilgilerin içeriği, dağıtım şekli (medya, broşür, sözlü duyuru vb.);
• etkinliğin gerçekleştirileceği yer;
• sponsorluk reklam kampanyasının süresi;
• sağlanan yardım türü (nakit veya mülk);

3. Tarafların yükümlülüklerinin yerine getirildiğini teyit etme yöntemini yansıtan bilgiler not edilir. Genellikle bu bir kabul sertifikasıdır (ilgili belgelerle desteklenir - sertifikalar, reklam afişi düzenleri vb.).

Sponsorluk Vergilendirmesi

Sponsorluk yardımının vergilendirilmesi, Rusya Federasyonu Vergi Kanunu normlarına göre yapılır. Bunlara göre (özellikle Kanun'un 1. Maddesi ile), KDV'nin destek konusuna dahil edilmesi gerekir (nakit veya mülk olması fark etmeksizin). Oran %18'dir. Federal Vergi Hizmeti açısından sponsorluğun amacı bir reklam dağıtıcısıdır.

Hizmetlerinin karşılığını sponsordan yani reklamcıdan alır. Bu nedenle verilen hizmetler karşılığında KDV ödemekle yükümlüdür. Bazı durumlarda, sponsorluk için tahakkuk eden KDV'yi ve örneğin bir reklam kampanyası sırasında yüklenicilerle etkileşimle ilgili giderler üzerindeki benzer bir vergiyi mahsup etmek mümkündür. Bu, yardım transferinin amacı ile ilgili yönlerle ilgilidir.

Sponsorluk - iş için bir avantaj mı?

Destek veren kısımda vergiler ile işler nasıl? En dikkat çekici olan ise sponsorluk sağlanmasının bir organizasyonun gideri sayılabilmesidir.

Yani, sponsor kuruluş basitleştirilmiş vergi sistemi altında çalışıyorsa, destek nesnesine (veya mülkün eşdeğer değerine) aktarılan para miktarları vergi matrahını azaltmak için kullanılabilir.

DERS ÇALIŞMASI

Bir araç olarak sponsorluk ve yardım halkla ilişkiler

giriiş

Sponsorluk kavramı ve hayırsever faaliyetler

Sponsorluk alanları

Sponsorluğun diğer tarafı bağış toplamaktır.

Sponsorluk ve yardım faaliyetlerinin etkinliğinin değerlendirilmesi

Hayır ve sponsorluk faaliyetleri ve halkla ilişkiler

Çözüm

Kullanılan literatür listesi

giriiş

Sponsorluk ve hayırseverlik sıklıkla karıştırılan kavramlardır. Bugünlerde hayırseverlik, tıpkı sponsorluk gibi, çoğu durumda pazarlama faaliyetlerinin önemli bir parçası olarak görülüyor. Çeşitli halkla ilişkiler araçları arasında, sponsorluk ve hayır işleri belki de en popüler ve başarılı olanlardır.

Rusya'da PR faaliyetinin nispeten yakın zamanda geliştiği göz önüne alındığında, PR teknolojileri açısından sponsorluk ve yardım çalışmaları henüz tamamlanmadı. Sponsorluk faaliyetleri sürekli genişlemektedir.

Sponsorluğun diğer yüzü bağış toplamadır, yani projeleriniz için yatırım arayışıdır, örn. sponsorları arayın. Bu tür faaliyetleri incelemek, sponsorluğu diğer taraftan görmeye yardımcı olur.

Hayırseverliğin yanı sıra sponsorlukların da PR teknolojileri açısından etkili olabilmesi için birçok faktörün dikkate alınması gerekmektedir. Şirket için başarısızlıkların nedenlerinden bahsedersek, o zaman yanlış planlanmış bir eylemdir: alınan getiri, yatırımı haklı çıkarmaz.

Buna göre, projenin başarısı, eylemin net ve doğru bir şekilde planlanmasına, önceden konuşulan ince noktalara, sponsor şirketin projeye aktif olarak katılma isteğine ve yetkin uygulayıcılara bağlı olacaktır.

Bu makale, sponsorluk ve hayır faaliyetlerinin özelliklerini PR açısından, bu fonları kullanma yöntemlerini ve etkinliklerini değerlendirmeyi tartışmaktadır.

Sponsorluk kavramı ve hayırsever faaliyetler

S.I. Ozhegov'un sözlüğünde hayırseverlik şu şekilde tanımlanır: "Burjuva bir toplumda: özel kişilerin merhametinden dolayı yoksullara maddi yardım sağlaması." Klasik PR-ve S. Black, sponsorluğu "temel amacı hem sponsorun hem de yardımının alıcısının yararına hareket etmek olan girişimci faaliyet türlerinden biri" olarak tanımlar. Tanınmış uzman PRE.V.Romat, diğer birçok uzman gibi, sponsorluğun bir hayırseverlik unsuru olduğuna inanıyor, ancak bu kavramları eşit görmüyor.

Pek çok uzmana göre (E.V. Romat dahil), sponsorluk karmaşık bir pazarlama iletişimi aracıdır. Eski zamanlarda sponsorluk (hayırseverlik, himaye), "sanatı koruyan" hükümdarlar ve soylular tarafından kullanılıyordu. Günümüzde endüstri, modern sporları ve sanatı giderek daha fazla desteklemektedir. Hayırseverlik esasen sponsorluğun öncüsüdür, ancak sponsorluk daha geniş bir himaye ile karakterize edilir.

Sponsorluğun ticari faydası harcanan çabaya ve mali kaynaklara bağlıdır. Sponsorluk, reklam giderleriyle finanse edilir, ancak aynı zamanda E.V. Romat'a göre bu faaliyet, pazarlamanın ayrı bir unsurudur.

Sponsorluk faaliyetleri, sponsorluğun amaçlarının ve fon yatırımlarının sonuçlarının kanıtlanmasını, giderler hakkında bir rapor hazırlanmasını içerir. Sponsorluk para kazanmaktır. Ancak bu fayda her zaman finansal kar elde etmede doğrudan ifade edilmez.

Sponsorluğu etkili bir PR aracı olarak algılarsak, o zaman reklam için bir ödeme olarak düşünülebilir, bu durumda sponsorluğun asıl amacı bir reklam etkisi elde etmektir.

Sponsorluk faaliyetlerinin istenen diğer sonuçları arasında çeşitli kamu gruplarının gözünde şirketin ve üst düzey yetkililerinin çekici bir imajının yaratılması; işin başarısının bağlı olduğu etki grupları ile güvene dayalı ilişkiler kurmak; şirketin faaliyetleri hakkında kamuoyu oluşturulmasına yardım; medya ve yetkililerle kalıcı ilişkiler kurmak.

Sponsorluğun etkinliği o kadar önemlidir ki, günümüzde şirketler karlı ve büyük ölçekli projelere sponsorluk hakkı için savaşmaya hazırdır. Doğal olarak, büyük ve popüler projelere sponsorluk yapılırken, sponsorluğun sağladığı reklam etkisi, küçük projelere sponsorluktan çok daha önemlidir.

Sponsorluğun istenilen sonuçlara ulaşabilmesi için sponsorluğun etkinliğini sağlayan özel bir teknoloji geliştirilmektedir. Sponsorlukla ilgili. Sponsorluk, bir sponsorluk paketinin geliştirilmesini, potansiyel bir sponsorun talebi üzerine bir etkinliğin seçilmesini veya düzenlenmesini, belirli bir etkinlik kapsamında sponsorun reklam kampanyasının yürütülmesini ve/veya kontrolünü, projede sponsorluk ile ilgili raporların hazırlanmasını ifade eder.

Bu nedenle sponsorluk, sponsorluk için bir etkinlik / etkinlik seçmekten, PR'ı, bir reklam kampanyasını ve raporlamayı sürdürme ve kontrol etmeye kadar sponsorluk faaliyetlerini organize etmek için bir teknolojidir. Sponsorluk, sponsorun ilgi alanlarını dikkate alarak sponsorluk faaliyetleri yürütmenizi sağlar.

Sponsorluk ve hayırseverlik kavramları genellikle aynı anlamda kullanılmaktadır. Hayırsever faaliyet, vatandaşların, tüzel kişilerin karşılıksız (veya tercihli koşullarda) mülk, parayı başka kişilere devretmesi ve diğer desteklerin sağlanması için gönüllü faaliyetidir.

Yardım Yasası şunları tanımlar: "hayırseverlik faaliyeti, çıkar gözetmeyen güç ve araçların sağlanmasında ifade edilen ve kamu yararına ulaşmayı amaçlayan gönüllü bir faaliyettir."

Hayırseverlik, karşılıksız yardım anlamına gelir, herhangi bir menfaat elde etme peşinde koşmamak. Ancak tıpkı sponsorluk gibi hayırseverlik de işletmeler ve bireyler için harika bir reklamdır.

PR teknolojileri açısından sponsorluk ve hayırseverlik arasındaki temel fark, sponsorluğun reklam şirketlerinin resmi aracı olan PR olmasıdır. Sponsorların katkısı, reklam için bir ödeme olarak kabul edilir ve sponsor ve sponsor, aslında bir reklam veren ve bir reklam dağıtıcısıdır.

Pek çok eğitim yayınına göre sponsorluk, hayırseverliğin bir bileşenidir. Hayırseverliğin birkaç türü ve biçimi vardır. Başlamak için, bu tür faaliyetlerin konusunun ve nesnesinin kim olduğunu belirleyelim Hayırseverlik konuları: insanlar, ticari, ticari olmayan, devlet yapıları. Hayır kurumları: insanlar, aracılar (hayır kurumları).

Doğrudan sadaka, “elden ele” yardım sağlanmasıdır. PR açısından avantajlar yadsınamaz - bu tür bir hayır kurumunun canlı bir etkisi vardır, bağışçının iyiliğinin doğrudan bir teyidi vardır. Doğrudan hayır kurumu, tüzel kişilerin diğer tüzel kişilere (kuruluşlara değil) yardım sağlaması durumunda vergi avantajlarından yararlanmanıza olanak tanır. Dezavantajları, bu tür bir hayır kurumunun sistematik olmayan doğasını içerir.

Güven - hayır kurumları, vakıflar aracılığıyla yardım. Bu tür bir hayırseverlik sponsorluğa daha yakındır, bu tür bir hayırseverlik faaliyeti uzmanlara emanet edilir, ancak onların sahtekârlık riski göz ardı edilmez. Bu tür hayırseverlik, sponsorluğa biraz daha yakın olmaktan çok daha organize ve sistematiktir.

Valery Borshchev, hayırseverlik kavramını aktif olarak gelişen bir fenomen olarak tanımlar. "... İncelenen konuların alaka düzeyi, hayırseverliğin, müşterilerle etkileşim kültürünün vazgeçilmez bir özelliği olan belirli bir ticari yapının yüksek itibarının oluşumundaki unsurlardan biri olduğu ve olacağı gerçeğinde yatmaktadır; ve son olarak, yüksek sonuçların etkili bir şekilde elde edilmesi."

Manevi bir fenomen olarak, ruhun bir hareketi olarak sadaka, herhangi bir yasal altyapıya ihtiyaç duymaz. Ancak vicdansız girişimciler genellikle hayır kurumlarının arkasına saklandıkları için, devam eden yatırımlar üzerinde bir miktar kontrol yapılmalıdır.

Manevi bir fenomen olarak, ruhun bir hareketi olarak sadaka, herhangi bir yasal altyapıya ihtiyaç duymaz. Devlet her zaman "örgütsel hayırseverliği" teşvik etti: işletmelerin ve kuruluşların yetimhaneler, hastaneler, okullar vb. üzerindeki himayesi.

Sponsorluk, mal ve hizmetler için pazarlama ve promosyon stratejisinin bir parçası olan hedeflenen sübvansiyonlardır. Sponsorluk, tarafların karşılıklı yükümlülüklerini belirten bir anlaşma ile resmileştirilir. Sponsorluk, belirli zaman sınırlamaları gerektirir. Şu veya bu kuruluşun hayırsever yardımı, bir kereye mahsus veya birden çok nitelikte olabilir, ancak mutlaka periyodik yatırımlar olmayabilir.

Halkla ilişkiler teknolojileri açısından bakıldığında, sponsorluk ve hayırseverlik arasındaki farklar daha az önemlidir. Her ikisi de kuruluşun çekici bir imajını oluşturmaya yardımcı olur. Ticari faaliyetler şirketin itibarını hayır ve sponsorluk faaliyetlerine göre daha az belirler.

Halkla ilişkiler açısından sponsorluk ve hayırseverlik motivasyonları arasında temel olanlar, sosyal açıdan önemli projelerin uygulanmasına katılım, kişinin kendi ödeme gücünün gösterilmesi ve dolayısıyla sosyal önemi ile bağlantılı olarak çekici bir imaj yaratılmasıdır.

Sponsorluk, şirketin imajını doğrudan reklamdan çok daha etkili bir şekilde geliştirebilir. Sponsorluk, kuruluşun imajını oluşturmanıza ve korumanıza olanak tanır. Bu nedenle, sponsorlu reklamcılık giderek daha popüler hale geliyor.

Sponsorluk alanları

Sponsorluk için en popüler alanlar spor etkinlikleridir. Bunun nedeni sporun hem ülkemizde hem de dünyada çok sevilmesi ve aslında devletin siyasi prestiji ile ilişkilendirilmesidir. Spor etkinliklerine sponsor olmanın sağladığı PR etkisi oldukça büyük olabilir. Spor müsabakalarının organizatörleri, kural olarak, potansiyel sponsorları projeye çeken ek bir faktör olan sponsorluk paketlerini doğru bir şekilde formüle edebilirler.

Spor etkinlikleri, uluslararası olanlar da dahil olmak üzere birçok izleyiciyi cezbeder ve spor etkinlikleri için finansman, hükümet kaynakları da dahil olmak üzere birçok kaynağı birleştirir. Bu, başarılı sponsorluğun kesin bir garantisidir.

Ekonomik olarak sağlam ve gerçek bir idari desteğe sahip olan projeler genellikle sponsorlarını zorlanmadan bulur ve hatta çoğu zaman seçme şansına sahip olurlar.

Sponsorluk için eşit fırsatlar kültür ve sanat sağlar. Çok sayıda sergi, konser, belirli eserlerin yayınlanması ciddi bir sponsorluğa ihtiyaç duyar ve büyük bir izleyici kitlesini çektikleri için genellikle bulurlar.

Halkla ilişkiler açısından bakıldığında, ilaç ve sağlık hizmetlerine yapılan sponsorluklar ve hayırsever katkılar, büyük sosyal temettüler getirir. Şu anda çok gelişmemiş, ancak gelecek vaat eden bir sponsorluk alanı da çevre korumaya yönelik yatırımlardır.

Genç büyüyen şirketler medyaya sponsorluk sağlıyor. Bu iyi bir reklam kampanyasıdır, ancak kuruluşun imajını daha az iyileştirir, hatta bazen olumsuz bir etki yaratır.

Kitapların yayınlanması sponsorluk kullanır. Kitapların uzun vadeli bir meta olması nedeniyle, yayıncılığa yatırım yapmak çok uzun vadeli ve umut vericidir. Guinness Rekorlar Kitabı gibi pek çok kitap sponsorluk olmadan asla yayınlanamazdı.

Bilime ve eğitime yatırım yapmak, sponsor şirketlerin sosyal imajını iyileştirmekle birlikte medyanın ilgisini çekmekte ve bu çok olumlu bir reklamdır.

Özel bir sponsorluk yönü, özel sonuçlara ulaşmak için çeşitli faaliyet alanlarında ikramiye ödenmesidir. Premium sponsorluk özellikle bilim, eğitim, spor ve sanat dünyalarında yaygındır.

Şirketin amacı hedef profesyonel kitleyi çekmekse, en iyi çözüm konferans ve seminerleri finanse etmek olacaktır. Şirkete, faaliyetleriyle ilgilenen kitleye dikkat çekmek için şirket faaliyetlerine yakın projelere sponsor olmanız gerekir.

Şehir tatillerinde, yerel spor yarışmalarında, konserlerde, festivallerde sponsorluk yatırımları çok sayıda insanın ilgisini çekebilir. Yerel etkinlikler, yalnızca yerel toplulukla değil, aynı zamanda belediye yetkilileriyle de ilişkiler kurulmasına yardımcı olur. Şov dünyasına yatırım yapmak her zaman beklenen PR etkisine sahip değildir, ancak şov programı izleyicilerinin kompozisyonu göz önüne alındığında geniş reklam fırsatları sağlar.

Tematik İnternet sitelerinin sponsorluğu, İnternet'teki ana sponsorluk türüdür ve doğası gereği genellikle PR'dan daha ticaridir. Rus film endüstrisinin yeterince yüksek kalitede olmaması nedeniyle ülkemizde film sponsorluğu şu anda çok gelişmemiştir.

Sponsorluğu pazarlama iletişiminin oluşumu olarak ele alırsak, sponsorluk ticari propaganda, reklam ve satış promosyonu gibi araçların unsurlarını içeren karmaşık bir teknikler ve önlemler dizisidir. Ana hedef kitlenin türüne bağlı olarak, sponsor firmanın tüm iletişim faaliyetlerinin üç ana yönü olabilir.

Birincisi - sponsor şirketin hedef müşteri pazarlarıyla pazarlama iletişiminin oluşturulması, daha çok ticari bir anlama sahiptir. İkincisi, en önemlisi, bir PR aracı olarak sponsorluk açısından, olumlu bir geniş kamuoyu oluşturmaktır. Üçüncüsü, şirketin kendi personeline yönelik iletişimler hem ticari açıdan hem de şirketin toplumda olumlu bir imaj oluşturması açısından önemlidir.

Tüm bu bölünme çok koşulludur ve net sınırları yoktur. Sponsorun olumlu bir imajının oluşması, öyle ya da böyle, hedef müşteri pazarını etkiler ve kendi çalışanlarının motivasyonu üzerinde olumlu bir etkiye sahiptir.

Öncelikle tüketicilere odaklanan sponsorluk, daha çok iletişim sorunlarını çözmeye özen gösterir. Yani, sponsor şirket hakkında farkındalık yaratmak; zaten tanınmış bir şirketin hatırlatıcısı; sübvanse edilen tarafın imajının karakteristik ana özelliklerini kendisine aktararak sponsorun olumlu bir imajının oluşturulması veya güçlendirilmesi.

Geniş bir kamuoyu oluşturmayı amaçlayan sponsorluğun temel iletişim görevi, “kamuoyunda” olumlu bir imaj yaratmaktır. Bunu yapmak için, sponsor şirket, örneğin bir tıp kurumuna yardım, yani hayır kurumu gibi faaliyetlerinin sosyal yönlerini halka gösterebilir.

Çalışanlarla iletişim kurmayı amaçlayan sponsorluk, aşağıdaki görevleri çözer: çalışan motivasyonu; en iyi çalışanları şirket pahasına düzenlenen etkinliklere davet etmek; çalışan için şirket hakkında olumlu bir imaj yaratmak; sponsor firma ile işbirliği yapmak için en yetenekli, yetenekli insanları çekmek.

Sponsorluğun diğer tarafı bağış toplamaktır.

Bağış toplama, belirli bir sosyal projeyi uygulamak için bir kuruluş (çoğunlukla kar amacı gütmeyen) tarafından fon ve diğer kaynakları toplama sürecidir. Fonlar bireylerden, ticari kuruluşlardan, vakıflardan, devlet kuruluşlarından gelebilir.

Bağış toplama organizasyonu, potansiyel finansman kaynaklarının araştırılmasını, fon ihtiyacının kanıtlanmasını ve mali bağışçıların çıkarlarıyla uyumlu hale getirilmesini, mali bağışçılar ile ilişkilerin oluşturulmasını, sürdürülmesini ve geliştirilmesini, desteklenmesi lehine kamuoyunun oluşturulmasını içerir. örgütün faaliyetleri.

Reklam ve büyük halkla ilişkiler şirketleri, bunu veya bu olayı desteklemek için günlük olarak çok sayıda talep alır. Nadiren değil, başvurular gelişigüzel hazırlanır, net bir plan içermez, gerekli motivasyon elbette sponsorları yanıltır. Başvuruların bolluğu arasında, yalnızca en azından ekonomik olarak gerekçelendirilen projelerin onaylanma şansı vardır.

Ana çelişki, yardım için başvuran şirketlerin herhangi bir yükümlülük üstlenmeden belirli etkinlikler için hayırsever bağışlar almak istemeleridir. Bunun nedeni sponsorluk tekliflerini doğru bir şekilde oluşturabilmenin ve gerekçelendirebilmenin ne kadar önemli olduğunun organizatörler tarafından anlaşılmamasıdır.

Sponsorluk tekliflerinin yetkin ve anlaşılır bir şekilde derlenmesini ve sponsorlarla ilgili olmasını sağlamak için sponsorlu etkinliklerin organizatörleri, sponsorluk paketleri geliştiren bağış toplayıcıları işe alır.

Bağış toplama, belirli projelerin (programlar, eylemler) uygulanması ve / veya belirli kurumların desteklenmesi için sponsorluk (veya diğer) fonlar için hedeflenen sistematik bir aramadır. İş, hayır ve sponsorluk faaliyetleri şeklinde gerçekleştirilebilir.

Çok az organizatör, sponsorlara tam teşekküllü teklifler sunar. Ne de olsa sponsorluk, ucuz reklam fırsatları için ödeme değil, etkinliğin tüm bilgi kaynağının kullanılmasıdır. Bir etkinlik medyada yer aldığında, sponsor mutlaka belirli bir etkinlikle ilişkilendirilir, etkinliğe katılan ünlü kişiler de aslında reklam şirketinin bir parçasıdır.

Bağış toplamanın sonucu şunlar olabilir: para; gönüllü zaman; mal; Hizmetler; mal/hizmet fiyatlarının düşürülmesi.

Rusya için en tipik finansman kaynakları, özel ve devlet işletmelerinin bağışlarıdır; yabancı vakıflardan sağlanan hibeler, bütçeden sağlanan fonlar, kendi ticari faaliyetlerinden elde edilen gelirler, yardım etkinliklerinden elde edilen gelirler, bireylerin bağışları.

Bağış toplama, potansiyel bağışçıların seçimini, bir irtibat kişisi aramayı, doğrudan bağış başvurusunu (bir mektup, bir yardım etkinliği, ele alınmamış bir itiraz veya kişisel bir toplantı şeklinde) içerir. Doğrudan bağışçı ile yapılan görüşmede kendisine bağış yapılması gereken bir proje gösterilir, ortaya çıkan itirazlar aşılır ve bağış için onay (veya ret) alınır. Fonları aldıktan sonra sonuçlar kontrol edilir ve uzun vadeli bir ilişki olasılığı değerlendirilir.

Başarılı bağış toplama, çok fazla bilgi ve nadiren de olsa sezgi gerektirir. Bir uzmanın analitik nitelikleri, doğru stratejiyi oluşturma ve belirli bir durumda sponsorlukla ilgilenen şirketleri doğru bir şekilde belirleme yeteneği çok önemlidir.

Bir etkinlik hazırlanırken, etkinliğin kendisi için bir reklam kampanyası geliştirmek ve yürütmek, sponsorların ilgisini çeken fırsatların kaynağını belirlemek, bir sponsorluk yapısı geliştirmek, potansiyel sponsor yelpazesini belirlemek, her biri için ayrı bir sponsorluk paketi geliştirmek gerekir. , etkinlik sonunda sponsorlar için raporlar hazırlamak.

Aynı zamanda, potansiyel bir sponsorun sponsorluk gerektiren projelerde gezinmesini sağlayan bir sistem olmalıdır. Sponsor, pazarlama ilgi alanlarını karşılayan projelerin bir listesini hızlı bir şekilde alabilmeli ve ayrıca belirli bir proje hakkında profesyonel tavsiye alabilmelidir.

Sponsorluk ve yardım faaliyetlerinin etkinliğinin değerlendirilmesi

Hayırseverlik ve sponsorluğun manevi bileşeni hakkında uzun süre konuşulabilir, ancak yine de sponsorluk ve hayırseverliğin temel sorunu belirli hedeflere ulaşılmasıdır. Etkinliğin gerekçesi, iş ile sponsorluk ilişkisindeki ana sinirdir. Belirli bir sponsor, parasının tam olarak neye gideceğini ve kendisine ne gibi özel faydalar sağlayacağını bilmek ister.

Hayırseverlik, tüm halkla ilişkiler gibi, pahalı bir faaliyettir ve uzun vadede gerçekleştirilir. Sponsorluğu da dahil ettiğimiz PR iletişimleri, "şimdi ve burada" bir sonuç anlamına gelmez.

Gerçek hayırseverlik, herhangi bir fayda elde etmek anlamına gelmez, bu nedenle, etkinliği hakkında konuşurken, yalnızca yardımın etkinliğinin bir ölçüsünden bahsedebiliriz. Ancak kasıtlı olsun ya da olmasın, hayırseverlik kesinlikle bağış yapan şirketin imajını güçlendirir. Bu nedenle, hayırseverlik şüphesiz etkili bir PR aracıdır.

Hayır kurumunun etkinliğinin ölçüsü oldukça sezgisel olarak tahmin edilmektedir. Hayır amaçlı bağışların kullanılmasından sonra objektif bir analiz yapılabilir. Çeşitli uzmanlar, bir anlaşma ile onaylanmadıkça, böyle bir hayır kurumunun hayır kurumu olarak adlandırılıp adlandırılamayacağı veya bunun zaten sponsorluk olup olmadığı hakkında tartışmayı bırakmazlar.

Başka bir deyişle, resmi olarak - sponsorluk bir katkı, reklam için ödeme ve hayır kurumu olarak kabul edilir - karşılıksız yardım anlamına gelir. Halk, şirketin bu tür faaliyetlerinden gerektiği gibi haberdar olursa, hayırseverlik etkili bir PR aracı olacaktır. Onlar. hayırsever faaliyetlerin etkinliği hiçbir şekilde ekonomik olamaz ve tamamen kurumsal PR yapılarının çalışmalarının kalitesine bağlıdır.

Şirketin hayır faaliyetleriyle ilgili bilgilerin yayılması büyük bir özen ve dikkatle yapılmalıdır. Hayırseverlik, çok etkili bir halkla ilişkiler aracıdır, ancak yalnızca toplum, şirketin kişisel hedefler peşinde koştuğunu fark etmezse ve hayır işi sonucunda belirli faydalar elde etmek isterse. Halkla ilişkiler uzmanları, sponsorluk ve hayırseverlik arasındaki çizginin açıkça farkında olmalıdır, aksi takdirde şirketin imajını yüceltmek yerine önemli ölçüde zarar görebilir.

Sponsorluk etkinliği üç farklı açıdan incelenebilir. Belirli eylemlerin ve projelerin etkinliği açısından değerlendirme sezgisel olarak yapılır. Etkililik kriteri, aslında sosyal bir sonuç vermesi gereken sağlanan desteğin miktarı ise. Bu formül basit: daha fazla para - daha fazla sonuç! Daha çok basında çıkan yazılar, röportajlar, TV reklamları... Ve dolayısıyla şöhret, beğeni vb. Üçüncü pozisyon, satış ve karlardaki artışla bağlantılı olarak sosyal ortaklığın yanı sıra herhangi bir yönetim faaliyetinin etkinliğini ele alır. pozisyon daha kabul edilebilir. Ancak sponsorluğun bu nihai göstergelere katkısının bir şekilde dolaylı olduğu da aynı derecede açıktır.

Bu görüşleri tartışmadan önce, sponsorluk ve hayır faaliyetlerinin etkinliği ile tam olarak neyi kastettiğimizi açıklığa kavuşturmak gerekir.

Verimlilik türleri arasında ayrım yapmak gerekir:

· karlılık, maliyetlerin elde edilen sonuçlara oranı, fonların ve kaynakların kullanım derecesi. E \u003d R / Z;

verimlilik, sonucun izlenen hedeflere oranı, hedeflerin uygulanma derecesi E \u003d R / C;

· uygunluk, hedeflerin gerçek sorunlara oranı, öne sürülen hedeflerin rasyonellik derecesi. E \u003d C / P.

E \u003d C / P x R / C x R / Z verimliliğinin son ifadesi, E \u003d R / P x R / Z biçimine yapılan bariz matematiksel dönüşüm nedeniyle basitleştirilebilir. Bununla birlikte, yönetsel bir bağlamda, hedeflerin rolü temel ilgi alanıdır.

Verimlilik her zaman spesifiktir ve belirli bir durumda ne tür verimliliğin en önemli olduğunu açıkça tanımlamaya değer.

Hem sponsorluk hem de hayır faaliyetlerinin etkinliğini analiz ederken dikkate alınması gereken ana parametreler arasında, genel olarak PR etkinliğinin ana göstergeleri dikkate alınabilir:

Firma ve sosyal çevresi arasında karşılıklı anlayış oluşturmak;

· kamuoyunu bilgilendirmek, yeni ürün ve hizmetlerin tanıtımına katkıda bulunmak;

Olumlu bir marka algısı yaratmak;

Şirketin sosyal konumunu güçlendirmede yardım;

uyumun güçlendirilmesine katkıda bulunan personel motivasyonunun geliştirilmesi;

Yeni pazarlara girmek, şirketin gelişimi ve büyümesi için yeni umutlar yaratmak;

Yönetimde izolasyon ve izolasyonun üstesinden gelmek;

Şirketin ilerlemesini, gelişmesini, çeşitlenmesini ve büyümesini sağlamak.

Halkla ilişkiler açısından sponsorluğun etkinliğinin diğer birçok göstergesini listeleyebilirsiniz. Tüm bu göstergeleri sponsorluktan önce ve sonuçları karşılaştırırsak, etkinliğin en doğru değerlendirmesini alacağız.

Halkla ilişkiler açısından bakıldığında, iletişim olarak sponsorluğun esasen kapsamlı bir reklam kampanyasından hiçbir farkı yoktur. Sponsorluk, tüketicilerin zihinlerini manipüle etmek için bir araçtır ve özel bir reklam biçimidir. Bu araç, kuruluş ile halk arasında olumlu bir ilişki oluşturmanıza ve sürdürmenize olanak tanır. Etkili sponsorluk, şirket hakkında olumlu bir imaj yaratır.

Sponsorluk, tüketicilerin yerleşik görüşlerini kökten değiştiremez, bu nedenle, bir ürün veya hizmeti pazara sunmanın ilk aşamalarında en etkilidir. Daha sonra, yalnızca ürün veya hizmetle ilgili mevcut fikirleri pekiştirir. Dolayısıyla, yalnızca sponsorluk yardımı ile bir şirket olumsuz bir imajdan kurtulamaz. Olumlu bir imaja sahip şirketler, pazarlama karmasının geri kalanını (ürün kalitesi, fiyat, dağıtım) değiştirmeden sponsorluk yoluyla geliştirebilirken, olumsuz bir imaja sahip bir şirket bunu yapmayacaktır. Önce tüketici memnuniyetsizliğinin nedenlerinden kurtulmamız ve ardından sponsorluğa alınmamız gerekecek.

"Reklam Üzerine" - "Sponsor, sponsorun faaliyetlerine müdahale etme hakkına sahip değildir" yasasına göre. Gerçekte, bu nadiren yapılır. Sponsorluğun doğası oldukça karmaşıktır, genellikle sponsorluğun ana fikri, sponsorun kendisini sponsorluk nesnesiyle ilişkilendirmeye başlaması ve böylece tüm olumlu özelliklerini ve onunla ilişkili olumlu duyguları kendisine yansıtmaya çalışmasıdır. Aslında görüntü aktarımından bahsediyoruz.

Sponsorluk sayesinde, reklam olanakları yasalarca kısıtlanan ve sponsorluğun hedef kitleye ulaşmanın birkaç olası yolundan biri olduğu şirketler sorunlarını çözmektedir. Her şeyden önce, güçlü alkollü içkiler ve tütün ürünleri üreticilerini ilgilendiriyor.

Sponsorluklar, medyada yer almakta zorlanan geleneksel ürün üreticileri tarafından da kullanılıyor. Bu şirketler, kendilerini tanıtmak için ek bir neden sağlamanın yanı sıra, markalarına tüketicilerin zihinlerinde derinden yer etmiş güçlü bir duyusal imaj kazandırmaktadır.

Sponsorluk, diğer pazarlama teknolojileri için ulaşılması zor olan belirli hedef kitlelere ulaşmanızı sağlar. Bu nedenle, seçkin bir kulübün sponsorluğu, bir ürün veya hizmeti yüksek sosyal statüye sahip dar bir tüketici grubuna iletmenin neredeyse tek yolu olabilir.

Sponsorluğun etkinliği için vazgeçilmez bir koşul, süredir. Kalıcı sponsorluk, şirketin ciddi niyetinin bir göstergesi olarak algılanıyor. Sponsorluk, doğrudan rakiplere karşı avantaj yaratmanın başarılı bir yoludur. Güçlü bir itibar, görkemli de olsa tek seferlik nakit enjeksiyonları yapan tarafından değil, sistematik ve tutarlı bir şekilde belirli bir yönde çalışan kişi tarafından elde edilir.

Diğer bir zorunlu başarı faktörü ise sponsor olunan nesnenin hedef kitlesinin sponsor firmanın hedef kitlesi ile örtüşmesidir. Bu kesişim ne kadar önemliyse, potansiyel müşterilere ulaşma olasılığı o kadar yüksektir.

Elbette, performans analizi mevcut tüm bilgilerin dikkate alınmasını içerir. Olay yerinde yapılan görüşmeler ve olaydan hemen sonra yapılan görüşmeler güvenilir kabul edilir. Etkinliği analiz ederken, etkinliğe katılanların tam olarak neyi hatırladığını, kaç kişiyi ve şirkete, ürünlerine ve ilgili davranışa karşı tutumun nasıl değiştiğini değerlendirmek önemlidir. Hisselerin etkinliğinin en yaygın ve inandırıcı göstergesi olan gerçek davranıştır.

Sponsorluk projesi sonunda kampanya hedeflerinin ne kadar etkili olduğunu, yani objektif ihtiyaçlara ne kadar karşılık geldiğini bulmak gerekir. Sonuçların belirlenen hedeflere uygunluk derecesi netleştirilir. Ayrıca sonuca ulaşmak için kaynakların (para, zaman, çalışanlar) ne kadar verimli harcandığı değerlendirilir.

Sponsorluk paketleri genellikle markanın nasıl tanıtılacağını özetleyen bir medya planıyla birlikte gelir. Bu, iletişimsel etkinliğin göstergelerini önceden değerlendirmenin mümkün olduğu anlamına gelir: marka bilinirliğinin artması ve hedef kitleler arasında sadakatin artması. Medya planı verileri dikkatle ele alınmalı ve mümkünse kontrol edilmelidir. Her durumda, bir kampanya başlatmadan önce, sponsorun medya planına göre aşağıdakileri değerlendirmesi gerekir:

Sponsorlu nesnenin hedef kitlesi nedir ve şirketin hedef kitlesi ile nasıl kesişir; etkinlikte şirketin hedef kitlesinin kaç temsilcisi olacak;

Etkinliğin şirketin hedef kitlesinde nasıl bir izlenim bırakacağı;

Etkinliği düzenleyenler güvenilir mi, şirketin itibarı organizasyonel yüklerden zarar görecek mi?

Etkinliğin hangi mecralarda yer alacağı ve bu mecraların hedef kitlesinin şirketin hedef kitlesiyle nasıl örtüştüğü;

Etkinliğin genel olarak kaç sponsoru (rakipler dahil) olduğu ve şirketin, ürün veya hizmetinin bunlar arasında ne ölçüde öne çıkacağı;

Şirketin hedef kitlesini 1000 kişiye bildirmenin maliyeti beklenen etkiyi ne ölçüde karşılıyor (bu veriler geleneksel bir reklam kampanyasıyla karşılaştırılmalıdır).

Verimlilik sorunu her zaman bir olayın sonuçları olan muhasebe ve gözlem verilerinin yorumlanması sorunudur. Çoğu zaman sorun, tam olarak belirli argümanlar, kanıtlar, bağımlılıklar sunmanın zorluğunda yatar. Bu nedenle, böyle bir yorum ciddi bir entelektüel çaba meselesidir, oldukça geniş bir bakış açısı, olağan fikirlerin ötesine geçen bilgi gerektirir.

Hayır ve sponsorluk faaliyetleri ve halkla ilişkiler

Hayırseverlik ve sponsorluk faaliyetlerinin halkla ilişkiler etkinliği, her şeyden önce, çeşitli projelere para yatırma nedenlerine bağlıdır. Firmaların PR hedefi belirlemeden çeşitli projelere destek vermesinin nedenlerini listeleyebilirsiniz.

Bir halkla ilişkiler şirketi dışında yatırım yapmanın ana nedenlerinden biri, şehir idaresinin, düzenleyici makamların veya ortakların tavsiyeleridir. Başka bir deyişle, bu sebep şu şekilde formüle edilebilir - "Reddetemezsin."

Hayırseverlik, kişisel nedenlerle, günahlardan tövbe olarak veya belirli bir projeye kişisel ilgi nedeniyle yapılabilir. Bunlar "yardım etmeliyim" ve "Hoşuma gitti" gibi nedenlerdir.

Hayırseverliğin bir sonraki nedeni, iş için değil, kişisel tatmin için seçilen alandan halkla ilişkiler geliştirmektir. Başka bir deyişle - "Madonna ile Çay." Ancak iş için faydalı bağlantılar aynı şekilde elde edilir: “Bu projeye sponsor olarak vali ile tanışacağım”

Sponsorluk fonlarının, sponsorun çocukları veya diğer yakınları (okul, hastane) için özel koşullar sağlaması veya yakınlarının veya arkadaşlarının projelerine tahsis edilmesi durumunda, kuruluşlara sponsorluk ve yardım desteği yapılabilir. "Kendine yardım et".

Projelere para ayrılması yönündeki ısrarlı talepler sonucunda, özellikle bu projeler akraba ve arkadaşların projeleri ise, “geri kalmamak için” sponsorluk sağlanabilmektedir.

Fonların bir kısmını başkalarının projelerinin geliştirilmesi için bağışlamak için başka bir popüler sebep daha var - vergi makamlarının gereksiz ilgisinden kaçınmak.

Tam teşekküllü, klasik sponsorluğun tamamen farklı motifleri vardır ve sponsorun tanıtımı, tanımı gereği ima edilir.

Bu durumda, sponsorluğun PR etkinliğini dikkate alır. Başkalarının projelerine yatırım yapmanın uygunsuz olduğu düşünülürse, Rusya'da sponsorluk genellikle yetersiz algılanır. Bu nedenle, "sponsor" kelimesi bazen aynı anlama gelse de "ortak" kelimesi ile değiştirilir.

Bilinçli ve dengeli bir yaklaşımla ve sponsorun tüm yükümlülüklerine uygun olarak sponsorluk, hedef kitleye ucuz ve etkili bir şekilde ulaşmanızı sağlar.

Sponsor olmak için onay konusu, pazarlama departmanının veya PR departmanının dahil olduğu şirketin ilk kişisinin takdirindedir. Her iş alanı ve her işletmenin kendi tercihleri ​​vardır ve nasıl karar verileceği ile ilgili kriterleri bir yazıda vermek faydasızdır. Belki de eylemin tüm etkisi sadece PR'a indirgenecek ve bu tür birçok proje var, birçok sponsorluk projesi sırf PR sponsoru adına başlatılıyor. Diğer projelerde PR verimliliği hiç yok, unutuyorlar ya da nasıl başaracaklarını bilmiyorlar.

Bir sponsorluk projesinde uygun PR etkisi nasıl elde edilir? Yapmanız gereken ilk şey, iyi bir sözleşme hazırlamaktır. Sözleşme, sponsorlu etkinlik pahasına gerçekleştirilecek reklam kampanyasının hacmini belirtmelidir.

Projenin bilgi sponsorları varsa, süreçteki tüm katılımcıların kimin kime ne borçlu olduğu konusunda netlik kazanması için onlarla sözleşmeye bakmak ve mümkünse değiştirmek gerekir.

Ayrıca, sponsorun ürünlerinin etkinlik çerçevesinde kullanılmasına ilişkin kuralların belirtilmesi ve rakip ürünlerin bulunma yasağının ayrıca belirtilmesi sözleşmede yer almaktadır. Proje boyunca sponsorun tanıtım materyallerinin dağıtım kapsamı ve yöntemi de şeffaf olmalı ve sponsor için azami fayda sağlamalıdır.

Kötü düşünülmüş bir sözleşme veya vicdansız organizatörlerin bir sponsorluk nesnesi olarak seçilmesi yalnızca israfa yol açabilir. Ancak bu durumda sponsorluk düşüncesizlikten hayırseverlik olarak kabul edilebilir.

Medya ile ilişkileri kontrol etmek veya en azından sponsorlu kuruluşun PR çalışanlarının eylemlerini etkilemek için sponsordan uzmanların haklarını almak gerekir. Bilgi materyalleri için bir program, sıklık ve dağıtım listesi üzerinde anlaşın

Herhangi bir sponsorluk projesinde, sponsorun logosunun bulunduğu fotoğraflar için bir yer vardır. Yayın çeşitli resimler içerebilir ve en azından PR çalışanlarına medyaya vermeleri için markalı fotoğraflar sağlayabilirsiniz. Fotoğraflara ne olduğu hakkında doğru yorumların eklenmesi arzu edilir.

Proje bitiminden sonra da PR sponsorluk fırsatlarından yararlanmaya devam edilebilir. Örneğin kendi promosyon ürünlerinizde sponsorluk olgusunu kullanma hakkını elde edin. Projenin hedef kitlesi uzun vadede önemliyse kendi sonraki reklam ve PR kampanyalarınızda yapılan iyilikten bahsedebilirsiniz.

Sponsorluk amacının motivasyonu, her şeyden önce, sponsorun tam memnuniyeti değil, projeniz için para kazanmaktır. Parayı aldıktan ve mali sorunu çözdükten sonra sponsorlu dağ omuzlarından düşer ve tüm dikkatler projenin kendisine çevrilir. Oyuncunun coşkusu, müşterinin titizliğinden daha az veya ona eşittir. Ayrıca uzmanlık alanı spor ya da tıp olan kişilerin halkla ilişkiler yeterlilikleri de tabii ki yüksek olmayacaktır. Bir sponsor, bir sponsorluk projesine para yatırırsa, hangi PR etkinliğini elde edeceği yalnızca ona bağlıdır.

Çözüm

Sponsorluğun yanı sıra hayırseverlik de bir PR aracı olarak ülkemizde gelişen araçlardır. Bağış toplama daha da az çalışılmış ve ustalaşmıştır. Ancak yatırımları çekmenin belirli yöntemleri çoğu şirket tarafından zaten bilinmektedir. Sponsorluk profesyonelleri, araştırmalarının çoğunu başarılı bir sponsorluk paketinin nasıl oluşturulacağına ayırırlar.

Görünüşe göre gelecek vaat eden etkinlikler için sponsorluk paketleri birkaç yıl önceden satılır. Potansiyel sponsor yelpazesi, araştırmalar veya uzmanlarla yapılan görüşmeler sonucunda belirlenir.

Ayrı bir araştırma gerektiren bir reklam kampanyasının yetkin bir şekilde planlanması ve sponsorların çekilmesi için etkinliğin hedef kitlesini net bir şekilde temsil etmek gerekir.

Sponsorluğun ve hayırseverliğin cazibesi, aynı anda birkaç önemli hedefi çözmeye yardımcı olmalarıdır. Ana olanlar reklam kampanyası ve halkla ilişkilerdir.

Sponsorluk, reklam veya PR kanallarını kullanma imkanı sınırlı olan ürünler için en çok aranan tanıtım mekanizmalarından biridir. Ayrıca, muhtemelen küçük bir bütçeyle, açıkça tanımlanmış bir hedef grupta farkındalığı artırmanın oldukça etkili bir yoludur. Çoğu zaman, tütün ve alkol ticari markası sahipleri sponsorluğa yönelirler. Son zamanlarda bu yön, son tüketicinin sadakati için olduğu kadar bilgi için de savaşan, oldukça rekabetçi alanlardan aktif talepler alıyor.

Sponsorluk ve hayırseverlik çok benzer kavramlardır ve aralarındaki farkları anlamazsanız, o zaman PR faaliyetleri açısından sadece şirketin imajını iyileştirmekle kalmaz, aynı zamanda çok zarar verirsiniz.

Kullanılan literatür listesi

1. Kriz karşıtı halkla ilişkiler ve danışmanlık. / Ed. A. Olshevsky. - St.Petersburg: Peter, 2003. - 432 s.

2. Miroshnichenko V. Yardım edelim! PR hizmetinde sponsorluk. // Rusya'da halkla ilişkiler. - 2001. - No.5. - S.14-18.

3. Miroshnichenko V. Yardım edelim! PR-II hizmetinde sponsorluk. // Rusya'da halkla ilişkiler. - 2001. - Sayı 6. - S.19-20.

4. Kolmakova N. Bir güve için bir sponsor için kıvılcım nasıldır? // Danışman. - 2003. - No. 12. - S. 26-27.

5. Larionov A.V., Larionova V.A. 18 Temmuz 1995 tarihli 108-FZ sayılı "Reklamcılık Üzerine" Federal Yasa Hakkında Açıklama. // Sistem GARANTİSİ, 2006.

6. Lavrenova N.N. Sponsorlu etkinlikler. // Glavbukh, Endüstri Eki "Eğitim alanında Muhasebe". - 2004. - No.1. -S.21-25.

7. Pocheptsov G.G. Profesyoneller için halkla ilişkiler. – M.: INFRA-M, 2000. – 620 s.

8. Toplum mühendisliği olarak halkla ilişkiler. / Ed. V.A. Açkasova, L.V. Volodina. - St. Petersburg: Konuşma, 2005. - 336 s.

9. Türkin S. Neden bu kadar kibarlar? // Danışman. - 2003. - Sayı 8. - S.44-47.

11. Shishkina M.A. Sosyal yönetim sisteminde halkla ilişkiler. - St. Petersburg: St. Petersburg Devlet Üniversitesi Yayınevi, 1999. - 314 s.

12. Uluslararası Sponsorluk Merkezi http://db.projectharmony.ru/login_user.php