İş planınızı nasıl oluşturabilirsiniz. En yaygın hatalar

Başlangıç ​​​​olarak, iş dünyasındaki sonuçlarımdan kısaca bahsedeceğim. Şu anda, portal sitesi de dahil olmak üzere toplam maliyeti birkaç milyon rubleden fazla olan birkaç büyük İnternet projesinin sahibiyim. Bu nedenle iş planlaması ve çeşitli iş süreçleri ile ilgili görüşlerimi açıkça ifade edebiliyorum. Sahip olduğum bilgi ve beceriler, bir üniversitede ve bir ders kitabında değil, onlarca deneyle piyasa rekabeti koşullarında edinildi.

Bir iş planı yazmak ya da yazmamak?

İşle ilgili üniversite ders kitaplarından herhangi birini açalım ve her birinde işin bir iş planıyla başladığı yazılacak. Ve sakallı gözlüklü profesörler bundan sonra söyleyeceğim gibi olmasın ama bu profesörlerin iş hayatında başardıklarının üzerine inşa edelim. Kural olarak, bunlar asla büyük şirketlere liderlik etmemiş teorisyenlerdir. Ancak hepsi, iyi yazılmış bir iş planının gelecekteki şirketinizin başarısının %50'si olduğunu tekrarlıyor.

Dürüst olmak gerekirse, böyle anları bile komik buluyorum. En az bir yıllık plan yapabilir, 100 A4 sayfalık bir plan yapabilir ve ardından işiniz başarısız olur.
Neden biliyor musun? Evet, çünkü burası bir pazar! Pazar sürekli değişiyor, dönüşüyor ve özellikle yeni gelenler için acımasız. Başınıza gelebilecek her şeyi veya iş fikrinizi asla tahmin edemezsiniz. Bu yüzden kişisel görüşüm, uzun bir iş planının zaman kaybı olduğu gerçeğine indirgeniyor.

Bir iş planının işe yarayabileceği birkaç durum olsa da.

Bir iş planına gerçekten ne zaman ihtiyaç duyulur?

Bürokrasi çağımızda, bir iş planı iki ana durumda vazgeçilmezdir:

- Devletten iş geliştirme için bir hibe veya sübvansiyon almak istiyorsunuz.
Ne yazık ki Rusya Federasyonu'ndaki girişimcilik destek sistemi öyle ki, bir iş planı olmadan kabul bile edilmeyeceksiniz. Bunun temel nedeni, iş destek merkezlerindeki yetkililerin çoğunun işletmenin ne olduğu hakkında hiçbir fikrinin olmamasıdır, çünkü. bununla hiç ilgilenmediler ve ders kitaplarına ve yönetmeliklere göre hareket etmeye alışkınlar. Burada prensip işe yarar: iş planında ne kadar çok kağıt varsa o kadar iyidir. Yetkililerin gözünde böyle bir iş planı, üzerinde ciddi çalışmalar yapılmış gibi görünecektir.

— Bir yatırımcı için iş planı hazırlıyorsunuz.

Bir yatırımcının resmi olmaktan çok uzak olduğunu burada açıkça anlamak önemlidir! Kural olarak, bu, ona getirdiğiniz bir deste kağıdı kurcalamayacak deneyimli bir iş adamıdır. Onun için en önemli iki şey:
1) Bulduğunuz fikir. Ona “bulaştırmalı”, bu işi yapmak istemeli.
2) Konuyu ne kadar iyi anlıyorsunuz? Onlarca soruya hazır olun. Ve tüm bu soruları cevaplamanız gerekecek.

Belki de bunlar, gerçekten bir iş planına ihtiyaç duyduğunuz iki ana durumdur.

Ne zaman iş planı yapılmamalı!

22 yaşımdayken kendime "İş Planı Derlemek" adlı akıllı bir kitap bile aldığımı hatırlıyorum. O zamanlar, genellikle iş hakkında belirsiz bir fikrim vardı. Şimdi bunun en aptalca kazanımlarımdan biri olduğunu söyleyebilirim. Bir iş planı yazmak istedim KENDİM İÇİN! Asla kendiniz için iş planları yazmayın! Bu zamanı piyasayı incelemeye, içini ve dışını incelemeye ve son olarak işinizi kurmaya ayırmanız daha iyi olur. Bir iş planı oluşturmak için harcayabileceğiniz maksimum süre 1-2 saatlik çalışma süresidir! Sadece bir parça kağıt, bir kalem alın ve tüm göstergeleri hesaplayın. Bir iş planı en fazla 1 parça kağıda sığmalıdır, 30 sayfalık Talmudlar yazmaya gerek yok!

Örnek iş planı “Sosyal ağlarda iş”

İşimin ana alanlarından biri, sosyal ağlarda, yani genel sayfalarda bir işletmedir.

Sunulan verilerin zaten doğrulandığını ve bu iş planını projeyi başlattıktan ve ondan kar elde ettikten sonra hazırladığımı hemen not etmek istiyorum. Yani olaydan sonra. Her paragrafa yorumlarımı ekleyeceğim.

Fikir: Üzerinde reklam satmak, kendi mallarını satmak, bağlı kuruluş programlarına katılmak için VKontakte'de halka açık bir sayfa oluşturmak.

Projeden para kazanmanın yolları:
— reklam satışı,
- ortaklık programları,
- Ürünlerinizi satmak.

Ana ortaklık programları:
— ,
— .

Hangi ürünler satılabilir:
- kadın güzellik ve sağlık ürünleri,
- Çocuklar için ürünler,
- ekonomi için mallar.

Rakip proje analizi

Örnek İş Planı “Otopark”

Elbette, tipik bir üniversite tarzı iş planını örnek olarak göstermeden edemedim! Ve böyle bir örnek, bir otopark düzenlemek için bir BP örneğiydi. Bu iş planı hakkındaki görüşüme gelince, içindeki sayıların çokluğu, gerçek bir girişimciyi değil, sadece bir üniversitedeki bir yetkiliyi veya bir öğretmeni memnun edebilir diyebilirim. Bu iş planını aşağıdaki bağlantıdan indirebilirsiniz:

Başlangıç ​​temelleri: iyi bir finansal plan, bir sürücü ve kediler değil

Bir işletmeye sahip olmak, kendi başınıza para kazanmaya başlamanın harika bir yoludur, ancak önce özel bir proje geliştirmeden onu açmak imkansızdır. Bu yayında şu soruların cevabını bulacaksınız: iş planı nedir, bu belge nasıl hazırlanır, tasarım nüansları var mı?

İş projesi nedir?

İş projesi, gelecekteki organizasyonun tüm özelliklerini açıklar. Olası sorunları analiz eder, çözüm seçeneklerini belirler ve sonucu tahmin eder. Doğru bir iş planı nasıl hazırlanır - bu soru yatırımcıları çekecek kişiler tarafından sorulur. Belgenin uygun şekilde hazırlanması, girişiminizin başarılı bir geleceğini garanti edecektir.

Doğru bir iş projesi hazırlamak deneyimli bir girişimci için bile kolay değildir, bu nedenle bu işi yetkin ekonomistlerden oluşan bir ekibe emanet etmeniz önerilir. Plan, faaliyet türünden bağımsız olarak şunları içermelidir:

1. Ekonomik fizibilitenin doğrulanması.
2. Bir işyeri açmanın planlandığı ekonomik ortamın durumu.
3. Finansal sonuçlar (satış hacmi, gelir ve kâr).
4. Finans kaynakları.
5. Görev yürütme programı.
6. İşin uygulanmasından sorumlu kişilerin atanması.
7. Ara sonuçları izlemenizi sağlayan göstergeleri tanımlayın.

İşinizin gelişimi. Şimdi her şeyi ayrıntılı olarak hesaplama zamanı. Adım adım talimatlar size bu konuda yardımcı olacaktır: bir iş planı nasıl yazılır.

Bir iş planı, projenizin önümüzdeki birkaç yıl için hesaplamalar ve perspektiflerle ayrıntılı bir açıklamasıdır. Potansiyel yatırımcılar veya kredi için gideceğiniz banka tarafından ihtiyaç duyulur; ortaklar, aracılar, ekibiniz ve sonunda projenin yaratıcısı olarak sizsiniz.

Bir iş planı genellikle üç ila beş yıl önceden yazılır. Ancak ekonomik koşullar hızla değiştiği için bir yıl sürebilirsiniz.

İş planının ana görevi, potansiyel ortakları bunun yatırım açısından ilginç bir proje olduğuna, yatırılan parayı ve harcanan emeğin karşılığını verecek şekilde ikna etmektir.

Tipik bir çevrimdışı veya bayilik işi (örneğin, bir şekerci dükkanı) açacaksanız, Federal Küçük ve Orta Ölçekli İşletmeleri Geliştirme Kurumu'nun (SME Corporation) Business Navigator'ı otomatik olarak bir iş planı oluşturmanıza yardımcı olacaktır. dakika.

Diyelim ki kendi fonlarınızdan 200.000 rubleyi projeye yatırmaya hazırsınız ve aynı tutarı yatırımcılardan almayı başardınız. Toplamda bu 400.000 ruble. İlk ayda beklenen geliri de değerlendirmekte fayda var. Örneğin, tanesi 200 ruble olan 100 çikolata satmayı planlıyorsunuz. Toplamda, ilk ayda beklenen geliriniz 20.000 ruble.

İlk ay için maliyet planı örneği

Ve bu hesaplamanın her ay yapılması gerekecek.

Takvim yılı sonunda ödenmesi gereken vergileri unutmayınız. Vergileri hesaplamak için beş vergilendirme sisteminden birini seçin.

Küçük bir çevrimiçi mağaza için, örneğin bireysel girişimciler için basitleştirilmiş bir vergi sistemi seçebilirsiniz. Bu sistem kapsamında, yalnızca IP geliri üzerinden vergi ödersiniz - %6 ve bazı bölgelerde - yalnızca %1. Kâr negatifse vergi ödenmez.

Mali planı dikkate alarak, projeyi başlatmak için ne kadar paraya ihtiyacınız olacağını, ne zaman kendi kendine yeterliliğe ulaşacağını ve yatırılan tüm fonları ne zaman iade edebileceğinizi hesaplayabileceksiniz.

Çevrimiçi bir çikolata mağazası için finansal plan örneği

Sonuç: mağaza üçüncü ayda bile kırılacak. Yıl sonuna kadar, proje yatırımın tamamını amorti edecek. Uygulamaya değer bir iş fikri.

Hesaplamalarınızdan şüphe ediyorsanız, bir finansal plan hazırlamaya bir uzman dahil etmek daha iyidir. Biraz paraya mal olur, ancak maliyetler bir hata durumunda olduğundan çok daha düşük olacaktır.

Metin, Tüm Rusya Küçük ve Orta Ölçekli İşletmeler Kamu Kuruluşu uzmanlarının desteğiyle hazırlanmıştır.

Kendiniz bir iş planı nasıl yazılır: örnekler ve ipuçları.

Bir iş planı, bir girişimcinin pazar ortamında gezinmesine ve hedefleri görmesine yardımcı olan şeydir. Birçok başarılı insan, fikrin kağıda yazılması gerektiğini, aksi takdirde asla gerçekleştirilemeyeceğini not eder. Bu nedenle, başarılı bir iş yürütmek için bir iş planı şarttır. Bir iş planını kendiniz nasıl yazabilirsiniz: yeni yayınımızda bir örnek ve adım adım talimatlar yer almaktadır!

Bir iş planı, bir şirketin faaliyet gösterdiği bir programdır. Kuruluşun eylemlerini yetkin bir şekilde koordine etmek ve gelişiminin yönünü görmek için gereklidir.

Bir iş planı bir tür prova olarak adlandırılabilir. Girişimci, sorunları görebileceği ve çözmenin yollarını bulabileceği çeşitli senaryolar oynar. Aynı zamanda, kişi gerçek bir durumda olacağı gibi para kaybetmez.

İş planı hedefleri

• Kuruluşun hedeflerini formüle edin (hem kısa vadeli hem de uzun vadeli)
• Proje son tarihlerini belirleyin
• Ürünler için hedef kitle ve pazarların belirlenmesi
• Kuruluşun rekabet gücünü analiz edin
• Şirket avantajlarını belirleyin
• Maliyet düzeyini değerlendirin
• Kuruluşun ekonomik verimliliğini artırmayı amaçlayan bir eylem planı geliştirin
• İşletmenin kâr miktarını ve kârlılık düzeyini tahmin edin.

Bir iş planının ve fizibilite çalışmasının geliştirilmesi için genel şema.

Bir iş planına neler dahildir?

1. Başlık sayfası ve içerik

Şirketin kimliği ve kurucuların iletişim bilgileri ile belgenin içeriği burada belirtilmelidir.

2. Özet (giriş)

Bu bölüm, tüm iş planının bir özetidir. En önemli şey burada olmalı, yani. işin ve mali kısmın alaka düzeyinin doğrulanması.

Özgeçmiş yaklaşık iki sayfa kaplamamalıdır. En başında yer alsa da derlemeye en sondan başlamanız gerekiyor. Buna sorumlu bir şekilde yaklaşmalısınız çünkü bu, yatırımcının çalıştığı kısımdır.

3. Şirket geçmişi

Halihazırda faaliyet gösteren bir organizasyonunuz varsa, ortaya çıkış tarihini, başarıları anlatmanız gerekir.

4. Pazar fırsatları

Bu bölümde, işletmenin bir SWOT analizi yapmak gerekir, yani. güçlü, zayıf yanlarını, fırsat ve tehditlerini tespit eder.

7. İş modeli

Bu bir mali plandır. Burada tüm gelir kaynaklarını ve maliyetleri açıklamak gerekir. Ayrıca tedarikçilerinizi ve ana alıcılarınızı da belirtmeniz gerekir.

Kafe iş planı: kendi kafenizi sıfırdan oluşturmak için hesaplamalar ve adım adım talimatlar içeren bir örnek

8. Tahmin

Bu bölümde, bir finansal tahmin yapmanız gerekir. Projenin kar miktarı ve geri ödeme süresi hakkında yazmak gerekir.

Tüm iş planı 30-40 sayfa uzunluğunda olmalıdır.

Kendiniz bir iş planı nasıl yazılır: küçük işletmeler için bir örnek

Bir örnek kullanarak bir iş planının bazı bölümlerini düşünün

SWOT Analiz Matrisi

Kendiniz bir iş planı nasıl yazılır: küçük işletmeler için bir örnek.

En iyi franchise'ları maliyet ve satın alma koşullarıyla birlikte yeni yayınımızda bağlantıda bulacaksınız.

İş modeli

Böylece başlangıç ​​​​sermayesi 290.000 ruble. Aynı zamanda, sabit maliyetler ayda 105.000 tutarındadır.

Beklenen ortalama gelir Ayda 130 000 ruble, ortalama kâr 25.000 ruble.

Geri ödeme süresini bulmak için başlangıç ​​​​sermayesini kara bölmeniz gerekir. 11-13 ay olacak.

Bir iş planı yazmak hiç de zor değil. Yeterince zaman ayırmaya istekliysen, kaliteli bir iş planı yazmak senin elinde.

Kendiniz bir iş planı nasıl yazılır - küçük bir işletme için bir örnek ve ayrıca öneriler içeren adım adım talimatlar aşağıdaki videoda yer almaktadır:

Kısa brifing

Bir fikrin var. Kendi işinizi kurmak istiyorsunuz. Harika. Sıradaki ne? Ardından, her şeyden önce şunu anlamak için "her şeyi halletmeniz", ayrıntıları (mümkün olduğunca) düşünmeniz gerekir: bu projeyi geliştirmeye değer mi? Belki de pazarı araştırdıktan sonra, hizmetin veya ürünün rağbet görmediğini veya işinizi geliştirmek için yeterli paranızın olmadığını fark edeceksiniz. Belki proje biraz geliştirilmeli, gereksiz unsurlardan vazgeçilmeli veya tam tersine bir şeyler tanıtılmalı?

Bir iş planı, girişiminizin beklentilerini değerlendirmenize yardımcı olacaktır.

Son, araçları haklı çıkarır mı?

Bir iş planı yazmaya başlayarak, amaçlarını ve işlevlerini hatırlayın. Her şeyden önce, planlanan sonuçlara ulaşmanın ne kadar gerçekçi olduğunu, planı uygulamak için ne kadar zaman ve para gerektiğini anlamak için hazırlık çalışmaları yürütüyorsunuz.

Ayrıca, yatırımcı çekmek, hibe veya banka kredisi almak için bir iş planı gereklidir. Yani, projenin potansiyel karı, gerekli maliyetler ve geri ödeme süresi hakkında bilgi içermelidir. Alıcılarınızın duyması için neyin önemli ve ilginç olduğunu düşünün.

Kendiniz için küçük bir kopya kağıdı kullanın:

• Gireceğiniz pazarı iyi analiz edin. Bu yönde hangi liderler-şirketler var. Deneyimlerini ve çalışmalarını inceleyin.
• Projenizin güçlü ve zayıf yanlarını, gelecekteki fırsat ve riskleri belirleyin. Kısacası bir SWOT analizi yapın*.

SWOT analizi - (İngilizce)güçlü,zayıf yönler,Fırsatlar,Tehditler - güçlü ve zayıf yönler, fırsatlar ve tehditler. İş gelişimini etkileyen ana faktörleri belirlemenizi sağlayan bir planlama, strateji geliştirme yöntemi.

• Projeden ne beklediğiniz konusunda net olun. Belirli bir hedef belirleyin.

İş planının temel amacı, her şeyden önce, şirketin stratejisini geliştirmede ve gelişimini planlamada kendinize yardımcı olmanın yanı sıra yatırımları çekmeye yardımcı olmaktır.

Yani her planın bir yapısı vardır. Projenin özellikleri ve yatırımcıların gereksinimleri ne olursa olsun, bir iş planı kural olarak aşağıdaki unsurları içerir:

1. Firma Özgeçmişi(kısa iş planı)

• Ürün Açıklaması
• Pazar durumunun açıklaması
• Rekabet avantajları ve dezavantajları
• Organizasyon yapısının kısa açıklaması
• Fonların dağıtımı (yatırım ve kendi)

2. Pazarlama planı

• Bir “sorunun” tanımı ve çözümünüz
• hedef kitlenin tanımı
• Pazar ve rekabet analizi
• Ücretsiz niş, benzersiz satış teklifi
• Müşterileri çekmenin yöntemleri ve maliyeti
• Satış kanalları
• Pazar fethinin aşamaları ve şartları

3. Mal veya hizmet üretimi için planlama

• üretim organizasyonu
• Altyapı özellikleri
• Üretim kaynakları ve alanları
• Üretim ekipmanı
• Üretim süreci
• Kalite kontrol
• Yatırımların ve amortismanın hesaplanması

4.İş akışı organizasyonu

• İşletmenin organizasyon yapısı
• Yetki ve sorumlulukların dağılımı
• Kontrol sistemi

5. Finansal plan ve risk tahmini

• Maliyet tahmini
• Bir ürün veya hizmetin maliyetinin hesaplanması
• Kâr ve zararın hesaplanması
• yatırım dönemi
• Başabaş noktası ve geri ödeme noktası
• Nakit akış tahmini
• Risk Tahmini
• Riskleri en aza indirmenin yolları

Bir iş planının bir bütün olduğu ve parçalarının ayrılmaz bir şekilde birbirine bağlı olduğu açıktır. Bununla birlikte, iyi tasarlanmış bir yapı, önemli olanı unutmamanıza ve her bir yönü daha derinlemesine incelemenize yardımcı olacaktır.

Şirket özgeçmişi. Kısaca ana hakkında

Pazarlama planı. Boş koltuk var mı?

Bir pazarlama planı hazırlarken, gireceğiniz pazarı analiz etmeniz gerekecektir. Böylece trendleri kendiniz belirleyecek, rakipler hakkında bilgi toplayacak ve tüketicinizi, hedef kitlenizi daha iyi tanıyacaksınız.

Potansiyel bir müşteriyi, ilgi alanlarını ve tercihlerini değerlendirdikten sonra, ofis, satış noktası vb. için en uygun yeri belirlemelisiniz. Rahat olmalı. İşletmenizin ödeme yapması için gereken müşteri sayısını hesaplayın ve işletmenin hedeflenen konumunda yaşayan veya çalışan kitleyle karşılaştırın. Örneğin, bir kamu hizmeti işletmesi için bu hedef kitle, kısa bir yürüyüş veya beş dakikalık sürüş mesafesinde yaşayan insan sayısının %2'sinden az olmamalıdır.

Fetheteceğiniz pazarın şu anda aşırı doygun olması mümkündür. Rakiplerin eylemlerini analiz edin, stratejinizi oluşturun, benzersizliğinize odaklanın, belirli bir alandaki boş bir alanı doldurmak için yeni bir şeyler getirin.

Tabii henüz piyasada olmayan bir şeyi yaratmak oldukça zor. Bununla birlikte, durumu dikkatli bir şekilde analiz edebilir ve örneğin, tüketicinin gerçekten ihtiyaç duyduğu bir noktayı açabilir veya fiyatlardaki fark ve yakındaki rakiplere göre sunulan hizmetlerin seviyesi üzerinde oynayabilirsiniz.

Ayrıca satış kanallarına da mutlaka karar vermelisiniz. Piyasadaki mevcut yöntemleri inceledikten sonra - kendiniz için en iyisini bulun. Her bir müşteriyi edinmenin size ne kadara mal olacağını hesaplayın.

Son olarak, fiyatlandırmaya karar verirken şunları hesaplamanız gerekecek: hangisi daha karlı? Az sayıda satışla yüksek bir fiyat veya rakiplerden daha düşük bir fiyat, ancak büyük bir müşteri akışı. Hizmeti de unutmamalıyız çünkü birçok tüketici için çok önemlidir. Piyasa ortalamasının üzerinde bir fiyat ödemeye razılar, ancak yüksek kalitede hizmet alıyorlar.

Üretim planı. Ne satıyoruz?

Burada nihayet işinizin özü hakkında ayrıntılı olarak anlatacaksınız: ne yaparsınız?

Örneğin elbise üretip satmaya karar veriyorsunuz. Üretim planında, kumaş ve ekipman tedarikçilerini, dikiş atölyesini nereye yerleştireceğinizi, üretim hacminin ne olacağını belirtin. Ürünlerin üretim aşamalarını, çalışanların gerekli niteliklerini yazacak, amortisman fonuna gerekli kesintileri ve ayrıca lojistiği hesaplayacaksınız. Birçok faktörden: iplik maliyetinden işçilik maliyetine kadar, gelecekteki işin maliyetleri de bağlı olacaktır.

Kurs ürününüzü oluşturmak için teknolojiyi reçete ederken, daha önce düşünmediğiniz birçok küçük şeye dikkat edeceksiniz. Malların depolanmasıyla ilgili sorunlar veya ithal hammaddelerle ilgili zorluklar, gerekli niteliklere sahip çalışan bulma sorunları vb.

Sonunda bir ürün veya hizmet yaratmanın tüm yolunu yazdığınızda, projenizin size ne kadara mal olacağını hesaplamanın zamanı geldi. Daha sonra, mali hesaplamalar yaparken, üretim planında ayarlamalar yapmanız gerektiğini fark edeceksiniz: bazı maliyetleri düşürün veya teknolojinin kendisini kökten değiştirin.

İş akışının organizasyonu. Nasıl çalışacak?

İşletmeyi tek başınıza mı yoksa ortaklarla mı yöneteceksiniz? Kararlar nasıl verilecek? "İş akışının organizasyonu" bölümünde yanıtlamanız gereken bu ve daha birçok soru.

Burada işletmenin tüm yapısını kaydedebilir ve yetki tekrarını, karşılıklı dışlamayı vb. belirleyebilirsiniz. Tüm organizasyon şemasını gördükten sonra, hak ve sorumlulukları departmanlar ve çalışanlar arasında en uygun şekilde dağıtmanız daha kolay olacaktır.

Her şeyden önce, şirketinizin nasıl çalıştığını kendiniz anladıktan sonra, yapılar arasında bir etkileşim sistemi, çalışanları izlemek için bir sistem ve tüm personel politikasını daha etkili bir şekilde geliştirmek mümkün olacaktır.

Bu bölümün önemi gerçekte projeyi kimin ve nasıl uygulayacağını anlatmasıdır.