Veľkí veľkoobchodní dodávatelia. Účtovníctvo pre veľkoobchod: podania

Inštrukcia

Kontaktujte veľkých veľkoobchodníkov. Takéto sklady sa spravidla nachádzajú nielen v priestoroch špeciálne vybavených v sovietskych časoch, ale aj v budovách bývalých skladov zeleniny, železničných skladov, ako aj v modernejších. Navyše mnohé kedysi veľké podniky si v poslednom čase čoraz viac prenajímali obrovské sklady, ktoré sa pre veľkoobchodníkov stali nepotrebnými.

Dávajte si pozor na zabavených predajcov za prekvapivo nízke ceny. Po prvé, existuje vysoká pravdepodobnosť, že tovar je jednoducho ukradnutý, a po druhé, aj keď k tomu existujú nejaké dokumenty, tieto veľkoobchodné kanály nemožno vždy považovať za trvalé.

V prípade záujmu o kúpu tovaru kontaktujte za týmto účelom niektorý z najbližších hypermarketov (napr. „Metro“). Takéto hypermarkety sú jednoducho nevyhnutné pre majiteľov malých obchodov a stravovacích zariadení.

Ak žijete v Moskve, najskôr prejdite na webovú stránku, aby ste našli veľkoobchodníkov http://www.topfirm.ru/(United Wholesale Warehouse pre Moskvu a Moskovský región).

Ak máte záujem o nákup alebo predaj potravinárskych výrobkov, nezabudnite navštíviť webovú stránku http://www.product-expo.ru/ a zoznámte sa s najširšou ponukou produktov alebo umiestnite ponuku do niektorej z kategórií. Môžete si objednať recenziu, analytický článok a ďalšie prezentačné materiály o takmer každom type produktu alebo šarže.

Prejdite na jedno z internetových obchodných fór (napríklad na http://forum.aup.ru/ do sekcie „Trh“) a zaregistrujte sa, aby ste mohli uverejňovať informácie o vašom produkte alebo kontaktovať dodávateľov.

Pozrite si webovú stránku http://www.optom.ru/(Celoruský katalóg veľkoobchodných spoločností). Zaregistrujte sa a vyberte si veľkoobchody, ktorých podmienky vám vyhovujú, v cenníku webu alebo ak ste sami dodávateľom tovaru, uveďte informácie o sebe.

Koncipovaný dobrý dodávateľ, ktorý vám dokáže pravidelne dodávať tovar, ktorý potrebujete za rozumné ceny, sa stáva garantom stability podnikania. Preto to hľadanie pravice dodávateľa sa môže stať kľúčovou úlohou tak vo fáze založenia nového podniku, ako aj v procese fungovania spoločnosti.

Budete potrebovať

• - Internet;
• - Výstavy;
• - predmetové adresáre.

Inštrukcia

Použite tematické adresáre, v ktorých sú uvedené hlavné spoločnosti pôsobiace vo vašom regióne a mimo neho. Takíto sprievodcovia sa distribuujú v rôznych inštitúciách a predávajú sa aj v novinových stánkoch.

Obráťte sa na internet, pretože je dnes jedným z najefektívnejších vyhľadávacích nástrojov. Skúste vyhľadať veľkoobchodných dodávateľov priamo cez vyhľadávače. Okrem toho sa môžete zaregistrovať na obchodných zdrojoch, ktoré poskytujú svojim predplatiteľom informácie o všetkých produktoch a výrobcoch. Ak napríklad hľadáte dodávateľa z Číny vám pomôže portál Made-in-China.com.

Účtovné pravidlá platia pre organizácie akejkoľvek oblasti činnosti, akejkoľvek formy vlastníctva. Každé odvetvie má však svoje vlastné charakteristiky odzrkadľovania stavu finančných prostriedkov a ich zdrojov, výpočtu daní a zostavovania účtovnej závierky. Aké nuansy by mal účtovník veľkoobchodného podniku vziať do úvahy? Je účtovníctvo odlišné pre podniky, ktoré uplatňujú rôzne daňové systémy? V článku povieme o účtovníctve veľkoobchodu v podniku.

Rozdiely medzi veľkoobchodom a maloobchodom

Občianska a daňová legislatíva neobsahuje konkrétnu definíciu veľkoobchodu. Týka sa to predaja tovaru vo veľkých množstvách. Hlavným dokumentom je dodávateľská zmluva. Veľkoobchod sa vykonáva bezhotovostným spôsobom.

Na rozdiel od veľkoobchodu je maloobchod predajom tovaru v malých dávkach pre osobnú spotrebu. Kupujúci maloobchodnej siete nakupuje tovar nie za účelom obchodnej činnosti. V maloobchode sa tovar predáva za hotovosť aj prevodom. Základom predaja je kúpna zmluva.

Účtovníctvo vo veľkoobchodných organizáciách

Účtovníctvo vo veľkoobchodných organizáciách by malo zahŕňať tieto body:

• odraz príjmu zásob;
• vnútorný pohyb tovaru a materiálu;
• predaj tovaru.

Príjem zásob na sklad

Po prijatí zásob u veľkoobchodníka sa vykonajú tieto záznamy:

Keď veľkoobchodná organizácia dostane zásoby, je potrebné do svojich nákladov zahrnúť náklady spojené s dodaním, poistením tovaru a materiálu, clo, služby sprostredkovateľských organizácií, platby za informačné a poradenské služby poskytované tretími spoločnosťami.

Za tieto náklady:

Dt 41 Kt 60.

Vnútorný pohyb tovaru v sklade

Po príchode tovaru do skladu veľkoobchodnej organizácie je možné ho previesť na iné oddelenia podniku. Náklady spojené s takýmto presťahovaním sú zahrnuté v bežných prevádzkových nákladoch. Ak služby premiestňovania nákladu z jedného skladu do druhého vykonávali dopravcovia tretích strán, náklady na zaplatenie za ich služby sa odrážajú v zázname:

Dt 44 Kt 60 - za náklady na služby dopravcu tretej strany;

Dt 19 Kt 60 - DPH za prepravné služby.

Predaj tovaru vo veľkom

Pri predaji tovaru v účtovníctve veľkoobchodu sa vykonávajú tieto zápisy:

Účtovanie predaja tovaru vo veľkoobchodnej organizácii sa vedie na účte 90. Pozri tiež článok: → „“. Pre účet sa otvárajú podúčty:

• 1 - účtovať tržby z predaja;
• 2 - účtovať náklady na predaný tovar;
• 3 - účtovať DPH z predaného tovaru a materiálu;
• 9 - účtovať o výsledku hospodárenia za účtovné obdobie.

Rozdiely v účtovníctve od maloobchodu

Na rozdiel od veľkoobchodu v maloobchode má podnik právo zohľadniť tovar v kúpnej cene aj v predajnej cene s výhradou samostatného účtovania marže. Zvolená možnosť účtovania musí byť zaznamenaná v účtovnej politike právnickej osoby.

Maloobchodná spoločnosť musí použiť účet 42 na zaúčtovanie prirážky, ak sa prijatý tovar účtuje v predajnej cene:

Dt 41 Kt 42.

Príjem tovaru v nákupných cenách sa v účtovníctve premieta rovnako ako pri veľkoobchode.

Ak sa účtovanie tovaru v maloobchode vykonáva za predajnú cenu, potom sa pri jeho predaji na rozdiel od veľkoobchodu vykoná dodatočný záznam:

Dt 90 Kt 42 (storno) - obchodná marža bola odpísaná.

Funkcie účtovania určitých druhov výrobkov vo veľkoobchode

Alkoholické výrobky na veľkoobchodných miestach: zasielanie

Alkoholické výrobky vo veľkoobchodnej organizácii sa účtujú v skutočných nákladoch, ktoré nezahŕňajú DPH. Po prijatí alkoholických výrobkov:

Dt 41 Kt 60.

Na rozdiel od DPH sú spotrebné dane z nakúpeného tovaru zahrnuté v jeho nákladoch. Spotrebné dane platia len výrobcovia alkoholu. DPH na zakúpený tovar:

Dt 19 Kt 60.

Príklad. Polyus LLC kúpila od výrobcu 1 500 fliaš koňaku za celkovú sumu 468 696 rubľov (vrátane spotrebnej dane 97 200 rubľov, DPH 71 496 rubľov). Celá dávka koňaku sa predala za deň za 566 400 rubľov (vrátane DPH 86 400 rubľov).

Palivá a mazivá a ropné produkty - veľkoobchodný predaj na základe licencie

Pre firmy zaoberajúce sa veľkoobchodom s výhradou skladovania pohonných hmôt a mazív a ropných produktov vo vlastných nádržiach je potrebné získať licenciu na vykonávanie tohto druhu činnosti. Ak sa veľkoobchod s palivami a mazivami a ropnými produktmi vykonáva za podmienky, že skladovanie tovaru vykonáva za zmluvných podmienok organizácia tretej strany, potom získanie takejto licencie nie je zodpovednosťou veľkoobchodníka.

Väčšina palív a mazív a ropných produktov sú tovary podliehajúce spotrebnej dani. Pre veľkoobchodné podniky, ktoré majú licenciu a osvedčenie na prevádzku s ropnými produktmi, je povolené odpočítať spotrebnú daň z nakúpeného tovaru. Ak sa organizácia nezaoberá skladovaním pohonných hmôt a mazív, nemá osvedčenie, potom je spotrebná daň zahrnutá v cene tovaru a pri refundácii sa nezohľadňuje.

Premietnutie do účtovníctva vo veľkoobchode s palivami a mazivami a ropnými produktmi sa uskutočňuje štandardnou účtovnou závierkou.

Systém zdaňovania veľkoobchodných podnikov

Veľkoobchodník môže uplatňovať rôzne daňové systémy. Ak organizácia počas registrácie nepredložila daňovému úradu žiadosti o žiadny daňový režim, štandardne sa použije všeobecný systém. OSNO má pre veľkoobchodný podnik určité výhody a nevýhody.

Medzi výhody OSNO patria:

• podniky uplatňujúce OSNO sú platcami DPH. Mnoho kupujúcich, ktorí používajú rovnaký systém, uprednostňuje nákup tovaru takým spôsobom, aby bolo možné pripísať DPH. To znamená, že ak veľkoobchodník prejde na zjednodušený daňový systém, potom bude musieť s vysokou pravdepodobnosťou znížiť cenu tovaru o 18 % v porovnaní s konkurentmi, ktorí sú platcami DPH;
• ak je na konci roka zistený negatívny výsledok hospodárenia, tak stratu v priznaní možno zohľadniť a daň z príjmov neplatiť.

Pre ostatné firmy – veľkoobchodníkov je výhodnejšie „zjednodušené“. Medzi výhody tohto daňového systému patrí nízke daňové zaťaženie. Preto je zjednodušený systém vhodný pre vysoko ziskové činnosti. Zjednodušený daňový systém nie je výhodný pre organizácie, ktorých činnosť je stratová, ako aj pre tie, ktoré majú vysoké distribučné náklady.

Pri výbere zjednodušeného daňového systému je potrebné správne určiť základ a sadzbu dane. Ak je firma schopná zdokladovať väčšinu svojich nákladov a hodnotu tovaru, potom je výhodnejšie použiť systém „príjmy mínus výdavky“. V opačnom prípade sa môžete zastaviť na zjednodušenom daňovom systéme so sadzbou 6% a základom "príjmu".

Veľkoobchodné podniky nemôžu uplatňovať UTND. Tento režim sa poskytuje pre maloobchod za určitých podmienok.

Odpovede na aktuálne otázky

Otázka číslo 1. Ako premietnuť výmenu tovaru medzi dvoma obchodnými organizáciami na účtoch?

Pri výmene tovaru treba venovať osobitnú pozornosť správnosti jeho posúdenia. Cena tovaru podľa takejto dohody by sa nemala líšiť od trhového ocenenia podobného tovaru o viac ako 20 %. Pri výmene tovaru v účtovníctve podniku zaoberajúceho sa veľkoobchodom:

Otázka číslo 2. Hlavnou činnosťou spoločnosti je veľkoobchod. V budúcnosti sa plánuje predaj časti tovaru v maloobchode a časť veľkoobchodu. Spoločnosť uplatňuje všeobecný systém zdaňovania. Ako správne premietnuť na faktúrach účtovanie tovaru vo veľkoobchode a maloobchode?

Všetky zásoby určené na predaj by sa mali pripísať v prospech účtu 41 na podúčte otvorenom na vyjadrenie zásob vo veľkoobchode. DPH je uvedená samostatne.

Na účte 41 je možné účtovať tovar a materiál v obstarávacej aj predajnej cene (na účte 42). Spôsob zohľadnenia obstarávacej ceny zásob musí byť pevne stanovený v účtovných zásadách. Maloobchodné a veľkoobchodné produkty sa musia posudzovať oddelene. Na tento účel účet 41 otvorí dva podúčty:

• 1 - Veľkoobchodný tovar;
• 2 - Tovar v maloobchode.

Ak nie je vopred známe, ktorá časť zásob sa bude predávať vo veľkom a ktorá v maloobchode, je vhodné ich prijať na podúčet 1 účtu 41.

• Dt 41/1 Kt 60;
• Dt 19 Kt 60;
• Dt 68 Kt 19.

Pri prevode zásob v maloobchode:

Dt 41/2 Kt 41/1.

Súčasne sa vykoná zapojenie:

Dt 41/2 Kt 42 - o hodnotu obchodnej marže.

Pri predaji na účet 90 je potrebné založiť si dva podúčty, aby odrážali príjmy z veľkoobchodu a maloobchodu.

Otázka číslo 3. Pri preberaní tovaru a materiálu v obchodnej spoločnosti bolo zistené manko. Aké doklady na to potrebujete a ako to premietnuť do účtovníctva?

Nedostatok, ktorý sa zistí pri preberaní tovaru a materiálu, môže byť tak v medziach prirodzeného úbytku, ako aj mimo neho. V prvom prípade sú manká zahrnuté do distribučných nákladov. V opačnom prípade musí byť náklady na chýbajúci tovar uhradené dodávateľom alebo prepravnou spoločnosťou. Za týmto účelom príjemca tovaru predloží reklamáciu prepravcovi alebo dodávateľovi. Toto je formalizované obchodným aktom alebo aktom, ktorý stanovuje rozpor. Na účtovanie manka je potrebné použiť účet 94.

Otázka číslo 4. Spoločnosť sa zaoberá veľkoobchodom, uplatňuje všeobecný systém zdaňovania. Ako premietnuť prirážku do predávaného tovaru? Musím použiť účet 42?

Vo veľkoobchode sa tovar zohľadňuje v kúpnej cene. Pri ich predaji sa účtuje na ťarchu účtu 41 na ťarchu účtu 90. V prospech účtu 90 sa uvádzajú príjmy z predaja tovaru a materiálu. Marža je v tomto prípade rozdiel medzi debetným a kreditným obratom účtu 90. V maloobchode je vhodné použiť účet 42, keď sa zásoby účtujú v predajných cenách.

Otázka číslo 5. Aké výdavky by mali byť zahrnuté v cene zakúpeného tovaru?

Náklady na produkt by mali zahŕňať všetky priame náklady na jeho obstaranie. Ide o náklady na dodanie tovaru a materiálu, clo a nenávratné platby daní, náklady na konzultácie, sprostredkovateľské služby, platby za poistenie.

Existujú dva hlavné typy obchodu: maloobchod a veľkoobchod. Čo je každý z nich, aké má vlastnosti a na aké účely je najvhodnejší?

Po prvé, kľúčový rozdiel je v objemoch a typoch predaja. Predávame veľkoobchodne spravidla veľké zásielky tovaru alebo služieb, ktoré sú potrebné pre kupujúceho na podnikanie. Maloobchod je zase v predaji koncovým spotrebiteľom, jednotlivcom. Môže byť tiež nielen jediný, ale aj veľký - všetko závisí od ich potrieb a túžob.

Zásady veľkoobchodu

Veľkoobchod: čo je táto forma obchodu a aké má vlastnosti? V ňom každý kupujúci prechádza procesom identifikácie, to znamená, že s každým z nich je uzavretá zmluva. Veľkoobchodnými kupujúcimi sú spravidla jednotliví podnikatelia alebo právnické osoby. Vykonávajú obchod na vykonávanie vlastného podnikania a každý z nich má svoje špecifické ciele. Môže ísť ako o výrobu, tak o spotrebu tovaru, alebo o jeho následný predaj. Tovar zakúpený vo veľkom sa najčastejšie používa špeciálne na ďalší predaj.

To znamená, že vo veľkoobchode sa hlavné transakcie uskutočňujú medzi podnikateľmi a organizáciami. sa predávajú nie pre potreby koncového užívateľa, ale na obchodné účely. Hlavným znakom veľkoobchodu je povinná identifikácia kupujúceho.

Schéma a príklady

Je ľahšie pochopiť, čo je veľkoobchod, môžete použiť konkrétne príklady. Hlavnými veľkoobchodníkmi sú samotní výrobcovia, práve oni stoja pri zrode finančného „reťazca“. Obaja priamo vytvárajú svoje produkty a predávajú ich na trhu. Tento produkt môže byť veľmi odlišný: oblečenie, obuv, domáce spotrebiče, kozmetika, suveníry, jedlo atď.

Vo väčšine prípadov výrobcovia predávajú produkty iným veľkoobchodníkom, teda dílerom, a tie iným predajcom. Než sa produkt dostane ku konečnému kupujúcemu, prejde mnohými fázami ďalšieho predaja. Koľko závisí od samotného produktu a od aktuálnej finančnej situácie na trhu. Na druhom konci reťazca je maloobchodník – je to ten, kto predáva produkty bežnému spotrebiteľovi.

Výhody veľkoobchodu

Napriek pôsobivým objemom je veľkoobchodné obchodovanie zo skladu oveľa jednoduchšie ako maloobchod. Odpadá tak časovo náročná reklama či iné marketingové náklady, ktoré dokážu kupujúceho udržať. Objemy predaja môžu byť stabilné alebo sa produkt môže predávať jednotlivo - všetko závisí od cieľov predajcu. V každom prípade, s náležitou kvalitou a dobrým dopytom, bude preprava a nákup veľkých zásielok tovaru prebiehať neustále.

Ďalší rozdiel je v spôsobe platenia daní. Veľkoobchodné podniky môžu podliehať všeobecným aj zjednodušeným systémom zdaňovania (OSN alebo STS). Vo všeobecnosti sú však zásady zdaňovania pre veľkoobchodníkov oveľa jednoduchšie ako pre maloobchodníkov.

„Nočnou morou“ každého predajcu je zákazník, ktorý nie je spokojný s kvalitou produktu alebo poskytovanej služby. Situácia môže byť veľmi nepríjemná, až záchvaty hnevu a súdne procesy. Veľkoobchodníci sa takto nesprávajú, pretože majú v rukách zmluvu a v nej sú jasne definované podmienky a pravidlá správania sa zmluvných strán v prípade konfliktu.

Maloobchodné tržby

Keď už hovoríme o veľkoobchode a maloobchode, je možné zaznamenať jeden hlavný rozdiel: ak vo veľkoobchode môže produkt prejsť niekoľkými fázami ďalšieho predaja, potom je v maloobchode takáto situácia vylúčená. Tovar nie je určený na ďalší predaj, ale na priame použitie spotrebiteľom.

Kupujúci sami vytvárajú dopyt po konkrétnom produkte a diktujú potreby trhu. Maloobchodníci sú kategóriou, ktorá má najlepšiu príležitosť študovať a analyzovať tento dopyt a budovať svoje aktivity v súlade s ním.

Kde a ako sa predáva tovar v maloobchode?

Možností je tu veľa. Predaj tovaru a poskytovanie služieb je možné realizovať tak v predajni, ako aj na ulici, ako aj u kupujúceho doma. Spôsoby sú tiež rôzne: poštou, cez internet, pri osobnom predaji alebo telefonicky.

Predávajúci v systéme maloobchodného predaja je v priamom kontakte s kupujúcim. To znamená, že musí brať do úvahy vkus každého spotrebiteľa, potešiť ho a všetkými možnými spôsobmi uľahčiť nákup. A v prípade konfliktných situácií - vyrovnať sa so sťažnosťami.

Maloobchodník má tiež veľa rizík. Napríklad, keď musia mať na pulte zle predávané produkty – kupujúci tak získajú dojem širokého sortimentu a potenciálneho výberu. Na druhej strane hrozí poškodenie tovaru, ktorý nebol predaný včas. Okrem toho musíte urobiť finančné ústupky: napríklad predať produkt za nízku cenu, často za cenu, aby kupujúci kúpil iné produkty.

To všetko má však háčik – napokon marža pri maloobchodnom tovare je oveľa vyššia ako pri veľkoobchode. To znamená, že zisk z takéhoto predaja bude oveľa väčší.

Požiadavky a vlastnosti predaja

Nestačí pochopiť, čo je veľkoobchod a čo je maloobchod - musíte analyzovať všetky kľúčové vlastnosti týchto typov predaja a pochopiť, s akými problémami sa môžete stretnúť v procese tejto činnosti.

Rozdiely

Aké sú rozdiely medzi veľkoobchodom a maloobchodom?

1. Rôzny sortiment. Maloobchodník pracuje s malým sortimentom konkrétneho dodávateľa, veľkoobchod so širokým sortimentom, od rôznych dodávateľov. Priemerný veľkoobchodník má v matici sortimentu od 5000 pozícií. Čo je to malý veľkoobchod? Vtedy je v sortimente od 100 do 1000 položiek v závislosti od špecifík samotného produktu.
2. Rôzne objemy. Veľkoobchodníci musia pracovať len s veľkými objemami a veľkoobchodnými cenami. Okrem hmatateľných ziskov to znamená vážnejšie finančné investície v počiatočnej fáze, ako aj väčšie problémy v prípade zlyhania.
3. odlišná logistika. Táto oblasť je pre veľkoobchodníka „najproblémovejšia“, pretože pri každom druhu produktu musí čeliť mnohým ťažkostiam: skladovanie, dostupnosť, colné odbavenie, personál. Pri sezónnom tovare je všetko ešte komplikovanejšie.
4. Rôzny obrat. Ak hovoríme o gigantických objemoch, no zároveň nízkych obratoch, veľkoobchodník musí mať obrovský sklad na uskladnenie svojho tovaru. Vo všeobecnosti je tu všetko jednoduché: čím rýchlejší je obrat tovaru, tým vyšší a stabilnejší je zisk. Akékoľvek oneskorenia sú tu spojené so stratou - napríklad v dôsledku nákladov na skladovanie, účtovníctvo, mzdy pre skladníkov atď.
5. Rôzne kritériá plánovania. V oblasti veľkoobchodných nákupov sa predávajúci zaoberá nielen veľkými ziskami a vážnymi tokmi komodít, ale aj veľkou finančnou pákou. Dôležité je s maximálnou garanciou kalkulovať s objemom budúceho predaja, mať istotu, že sa produkt v určitom čase predá a tiež mať garantovaný zisk na nákup nového produktu.

Problémy v maloobchode a veľkoobchode

Nič nie je dokonalé, maloobchodníci aj veľkoobchodníci čelia výzvam. Veľkoobchodníci však musia znášať vážnejšie straty. S čím sa to dá spojiť?

• Neexistuje žiadna dôvera veriteľov, a teda ani príležitosť získať pákový efekt. Môžu sa vyskytnúť problémy s platbou za predchádzajúcu dávku tovaru alebo nákupom ďalšej.
• Negramotné plánovanie, ktorého výsledkom je hromadenie prebytočného tovaru ležiaceho v sklade ako „mŕtva váha“.
• Nestabilná práca s maloobchodníkmi. Môže to byť náhle zvýšenie objemu ich práce, ako aj ukončenie činnosti alebo rozhodnutie úplne zmeniť sortiment. V každom prípade to nie je dosť príjemné – veľkoobchodník predsa naplánoval určité objemy a ak sa nepredajú, utrpí vážne straty.
• Prerušenia dodávky. Stáva sa, že tovar zakúpený za veľkoobchodnú cenu nie je pripravený celý. Alebo sa vyskytli problémy s jeho odoslaním na colnici. Alebo vo fáze prepravy došlo k vyššej moci. Dôsledky všetkých týchto problémov ovplyvňujú široké spektrum zákazníkov. V maloobchode sa takéto situácie tiež stávajú, ale nie sú také rozsiahle.
• Ľudský faktor. Všetci sme ľudia a každý sa môže mýliť. Napríklad objednaním nesprávneho tovaru z katalógu alebo konaním Horšieho, keď sa so zákazníkom nesprávne zaobchádza, v dôsledku čoho odchádza ku konkurencii. Toto všetko treba prísne sledovať, aby sa predišlo vážnym problémom s rozpočtom.

Zhrnutie

Zistilo sa, čo je veľkoobchod a čo maloobchod. Jasné je aj to, s akými problémami sa možno stretnúť pri jednotlivých typoch činnosti. Rovnako ako zjavné výhody každého z typov predaja. Na druhej strane tam, kde je tenká hranica medzi veľkoobchodom a maloobchodom, je kritérium čisto individuálne. Pri hromadnom nákupe môže minimálnu sumu určiť v každom jednotlivom prípade predajca – či už ide o desať alebo tisíc položiek.

Vo všeobecnosti sa dá povedať, že obchodovanie vo veľkom je jednoduchšie, keďže obchodné podmienky upravuje zmluva. Ale na maloobchodnej prirážke môžete zarobiť viac.

Veľkoobchod je predaj a kúpa tovaru. Pracovníci v tejto činnosti zabezpečujú spojenie medzi výrobcami a spotrebiteľmi. Klientom veľkoobchodného podniku sa niekedy stáva celá organizácia. Ide v podstate o kupujúceho aj spotrebiteľa. Najčastejšie však existuje jeden alebo viac medzičlánkov. Kým produkt absolvoval celú svoju cestu od veľkoobchodníka k spotrebiteľovi, zvyčajne prechádza cez 2-3 sprostredkovateľov (maloobchodníkov).

Veľkoobchodný marketing zahŕňa akýkoľvek druh činnosti súvisiacej s predajom služieb a produktov ľuďom, ktorí ich budú ďalej predávať alebo používať na osobné alebo obchodné účely.

Čo je veľkoobchod?

Veľkoobchod je jedným z druhov hospodárskej činnosti, ktorý prispieva k vytváraniu väzieb medzi dodávateľmi a odberateľmi. Počas ich interakcie má každý svoj vlastný prospech. Kupujúci získajú cenovo dostupný produkt, predajcovia zisk.

V súčasnosti sa veľkoobchod veľmi rýchlo rozvíja, dodávatelia a ich oblasť činnosti sa každým dňom rozširujú. Je to kvôli neustálemu zisku, dobrému príjmu. Okrem toho je vznik nových dodávateľov výhodný aj pre kupujúcich, keďže sortiment a konkurencia medzi nimi rastie. To vždy vedie k zníženiu výrobných nákladov a v dôsledku toho k zníženiu cien na konečných predajniach.

Veľkoobchod nemá žiadne pevné množstvo dodávaného tovaru. Medzi dodávateľom a kupujúcimi sa uzatvára dohoda, ktorá uvádza množstvo a počet produktov. Jednoznačne možno povedať len to, že obchod sa uskutočňuje v dávkach. Zvyčajne je dodávka zameraná na následný predaj konečnému kupujúcemu.

Veľkoobchody a ich rozdiely od maloobchodníkov

Veľkoobchod je spoločnosť alebo fyzická osoba, ktorá vykonáva súvisiacu činnosť. Svoje služby poskytuje nielen maloobchodným organizáciám, ale aj výrobcom a ich obchodným zastúpeniam.

Veľkoobchodné centrum a ľudia, ktorí túto činnosť vykonávajú, sa od maloobchodných líšia v niektorých charakteristikách:

• Minimalizácia reklamy. Veľkoobchod sa zaoberá profesionálnymi zákazníkmi, ktorí sami zbierajú informácie o produktoch. O reklamu majú záujem iba koncoví používatelia.
• Maximálna veľkosť transakcií, ako aj veľká obchodná oblasť. V porovnaní s maloobchodníkmi sú tieto parametre niekoľko desiatok (alebo aj stoviek) krát vyššie.
• Rozdielne postoje k právnym normám a zdaňovaniu štátom.

Niekedy výrobcovia obchádzajú veľkoobchody a predávajú tovar sami. Zameriava sa však najmä na malé podniky. Veľkí výrobcovia radšej nestrácajú čas hľadaním zákazníkov.

Veľkoobchod a jeho podstata

Veľkoobchodné centrum spočiatku komunikuje s výrobcami. Ide do predajne, kde si „vyzdvihne“ určité množstvo produktov (niekedy aj všetok tovar). Potom ide k maloobchodníkom, my medzi nich dávku distribuujeme. Opäť niekedy všetok tovar odoberá jeden zástupca alebo firma. Následne sú produkty dodávané priamo do sféry osobnej spotreby.

Najdôležitejšou úlohou tohto druhu ekonomickej činnosti je regulácia ponuky a dopytu. Obchodné centrá sa s tým dokážu úspešne vyrovnať, pretože sú takzvaným medzičlánkom. Niektoré tovary, ktoré držia, sa potom zvýši dopyt po nich. Tiež, aby sa zvýšila ponuka, výrobky sa dodávajú na trh v hojnosti.

Je potrebné poznamenať, že činnosť veľkoobchodu je výrazne obmedzená. Dokáže pracovať len s údajmi, ktoré sú mu dané. Nemôže ovplyvniť sféru výroby ani finálneho marketingu. A určite to nemá žiadny priamy vplyv na spotrebiteľov.

Veľkoobchodné funkcie

Veľkoobchodné podniky sú zdrojom komunikácie medzi jednotlivými regiónmi krajiny a aj v globálnom zmysle prispievajú k interakcii medzi susednými i vzdialenými štátmi. Toto je ich hlavná funkcia. Existujú však aj menšie:

• Stimulácia výrobných podnikov, pokiaľ ide o vytváranie nových produktov, modernizáciu starých modelov a rozsiahle zavádzanie moderných technológií.
• Podieľanie sa na tvorbe sortimentu tovarov a služieb, sledovanie stavu trhu.
• Prevzatie podnikateľského rizika. Niektoré položky sa môžu stať nepredajnými. Medzi maloobchodníkmi teda po nich nebude dopyt. Vložené prostriedky nebude možné vrátiť.
• Organizácia skladovej prevádzky, zabezpečenie všetkých podmienok pre skladovanie určitých produktov.

Na záver treba podotknúť, že veľkoobchod s výrobkami má ešte jednu funkciu. Venuje sa doručovaniu tovaru do maloobchodnej siete. V opačnom prípade neuvidia koncového používateľa.

Úroveň maloobchodných služieb a služieb zákazníkom

Veľkoobchod a maloobchod sú veľmi podobné. Oba tieto pojmy znamenajú, že sa budú vykonávať činnosti súvisiace s predajom. Ale maloobchodný predaj - predaj produktov konečným spotrebiteľom, ktorí ho budú používať na osobné účely, ďaleko od obchodu.

V posudzovanej činnosti existuje niekoľko úrovní služby:

1. Samoobslužná. Znamená to, že osoba si nezávisle vyberie tovar a jeho mená.
2. Voľný výber produktov. Označuje, že spotrebiteľovi bude ponúknutých veľa tovarov rovnakého účelu, spomedzi ktorých si vyberie ten, ktorý sa mu najviac páči.
3. Obmedzená služba.
4. Kompletný servis (ako napríklad v reštaurácii).

Existuje obrovské množstvo maloobchodných podnikov. Patria sem rôzne obchody, stravovacie zariadenia a iné.