Čo je obchodný obrat? Systém ukazovateľov obratu a ich analýza
koncepcia. Maloobchodný obrat. Obrat veľkoobchodu. Vlastnosti obratu potravinárskych podnikov. Štruktúra obchodného obratu. Systém ukazovateľov obratu. Úlohy a metódy analýzy a hodnotenia obchodného obratu
koncepcia
Jedným z hlavných ekonomických ukazovateľov hospodárskej činnosti obchodného podniku je obchodný obrat - proces výmeny tovaru za peniaze. Majiteľ tovaru - obchodný podnik * - predáva tovar za peniaze do vlastníctva inej právnickej alebo fyzickej osoby. Obchodný obrat charakterizuje proces pohybu tovaru prostredníctvom aktov nákupu a predaja. Ako ekonomická kategória je obchodný obrat charakterizovaný prítomnosťou dvoch charakteristík súčasne:
tovar ako predmet predaja;
predaj ako forma pohybu tovaru od výrobcu k spotrebiteľovi.
* Niekedy obchodná spoločnosť prevezme tovar za konsignačných podmienok, t.j. podnik, ktorý nie je vlastníkom tovaru, na základe príslušnej dohody získa od skutočného vlastníka právo ho predať.
Za obrat obchodnej spoločnosti možno považovať:
po prvé, v dôsledku činnosti obchodného podniku jeho ekonomický efekt;
po druhé (v sociálno-ekonomickom aspekte), ako ukazovateľ komoditnej ponuky obyvateľstva, jeden z ukazovateľov životnej úrovne.*
* Podľa klasifikácie OSN sa maloobchodný obrat vzťahuje na ukazovatele charakterizujúce životnú úroveň.
V obchodnom podniku sa obrat vyjadruje v objeme peňažných výnosov za predaný tovar - podľa jeho veľkosti možno posúdiť význam tohto podniku na spotrebiteľskom trhu.
Ide o maloobchodný a veľkoobchodný obrat.
Maloobchodný obrat
Maloobchodným obratom sa rozumie prevod tovaru konečným spotrebiteľom. Tým je proces obehu tovaru ukončený – dostáva sa do sféry spotreby.
Maloobchodný obrat ako ekonomický ukazovateľ vyjadruje objem tovarov (v peňažnom vyjadrení) presúvajúcich sa do sféry osobnej spotreby a charakterizuje na jednej strane peňažné výnosy z obchodu a na druhej strane výšku výdavkov domácností. na nákup tovaru. Dynamika maloobchodného obratu odráža proporcie medzi výrobou a spotrebou, potreby podnikov na materiálne a pracovné zdroje a rozvoj maloobchodnej siete.
Podľa pokynov Štátneho výboru pre štatistiku Ruskej federácie* je maloobchodný obrat predajom tovaru obyvateľstvu; Okrem toho maloobchodný obrat zahŕňa predaj tovaru organizáciám, inštitúciám a podnikom pre obyvateľov, ktorým slúžia.
* Pokyny na zisťovanie maloobchodného obratu a zásob právnickým osobám, ich samostatným divíziám, bez ohľadu na formu vlastníctva, podnikajúcim v maloobchode a verejnom stravovaní. Schválené uznesením Štátneho výboru pre štatistiku Ruska zo dňa 1. apríla 1996 č. 25.
Maloobchodný obrat ako štatistický ukazovateľ odráža objem predaja tovaru obyvateľstvu všetkými predajnými kanálmi: v oficiálne registrovaných podnikoch, na odevných, zmiešaných a potravinových trhoch.
Objem maloobchodného obratu do značnej miery charakterizuje stav národného hospodárstva, odráža stav v priemysle a poľnohospodárstve, inflačné procesy, zmeny v blahobyte obyvateľstva, podmienkach a kapacite domáceho trhu.
Ukazovateľ maloobchodného obratu (ako aj veľkoobchodu) má kvantitatívne a kvalitatívne charakteristiky.
Kvantitatívnou charakteristikou obchodného obratu je objem tržieb v peňažnom vyjadrení, kvalitatívnou charakteristikou je štruktúra obchodného obratu. Štruktúra (resp. sortimentná skladba) obchodného obratu je podiel jednotlivých skupín výrobkov na celkovom objeme predaja.
Zloženie maloobchodného obratu je klasifikované podľa typu predaja:
Tržby z predaja potravín a nepotravinových výrobkov v predajniach, stanoch, predajných automatoch, doručovateľskej a distribučnej činnosti;
Tržby za vlastné výkony a tovar v zariadeniach spoločného stravovania pozostávajúce z tržieb za predaj výrobkov vlastnej výroby a nakúpeného tovaru vrátane prirážok;
príjmy z predaja liekov v lekárňach;
Príjmy z predaja kníh, novín, časopisov vrátane predplatného a pod.
Je potrebné jasne rozlišovať medzi pojmami „zloženie“ a „veľkosť“ obchodného obratu: zloženie obchodného obratu pozostáva z rôznych druhov predaja a hodnota je suma obchodného výnosu uložená v banke alebo pokladni, objem drobného veľkoobchodného predaja (bankovým prevodom), výdavky vynaložené na úkor pokladničného výnosu (podľa dokladov).
Veľkoobchodný obrat
Obratom veľkoobchodu je predaj tovaru obchodnými podnikmi iným podnikom, ktoré tento tovar využívajú buď na následný predaj, alebo na priemyselnú spotrebu ako surovinu, alebo na materiálne zabezpečenie ekonomických potrieb. V dôsledku veľkoobchodu tovar neprechádza do sféry osobnej spotreby, ale zostáva vo sfére obehu alebo vstupuje do priemyselnej spotreby. Inými slovami, vo veľkoobchodnom obehu sa tovar predáva na následné spracovanie alebo ďalší predaj.
Obrat veľkoobchodu sa spravidla klasifikuje podľa:
účel;
forma organizácie distribúcie tovaru.
V závislosti od účelu Obrat veľkoobchodu sa delí na:
veľkoobchodný obrat;
vnútrosystémový veľkoobchodný obrat.
Obratom veľkoobchodného predaja je predaj tovaru maloobchodným podnikom, verejnému stravovaniu, dodávkam mimotrhovým spotrebiteľom, na vývoz a prostredníctvom zúčtovania.
Vnútrosystémový veľkoobchodný obrat predstavuje uvoľnenie tovaru niektorými veľkoobchodnými podnikmi v mene iných priamo trhovým a vnútrotrhovým spotrebiteľom. Vnútrosystémový veľkoobchodný obrat sa spravidla používa na manévrovanie s komoditnými zdrojmi a je charakteristický pre veľké obchodné štruktúry.
Obrat veľkoobchodného predaja teda charakterizuje proces priameho veľkoobchodného predaja tovaru a vnútrosystémový veľkoobchodný obrat charakterizuje pohyb tovaru medzi veľkoobchodnými prepojeniami.
Súčet dvoch druhov veľkoobchodného obratu je hrubý veľkoobchodný obrat.
V závislosti od organizácie distribúcie tovaru Každý z týchto dvoch typov veľkoobchodu sa delí na:
sklad;
tranzit.
Veľkoobchodným obratom skladu je predaj tovaru zo skladov veľkoobchodných podnikov.
Tranzitný veľkoobchod je dodávka tovaru výrobcami priamo maloobchodníkom, pričom sa obchádzajú skladové spojenia.
Tranzitný veľkoobchodný obrat sa zase delí na:
tranzitný obchodný obrat bez účasti na zúčtovaní (organizovaný);
tranzitný obchodný obrat s účasťou na zúčtovaní.
Inými slovami, obchodný podnik sa na tomto procese zúčastňuje buď ako sprostredkovateľ, ktorý dostáva províziu za organizáciu propagácie tovaru, alebo ako vlastník, ktorý hradí náklady na tovar.
Súčet skladových a tranzitných obchodných obratov s účasťou na zúčtovaní tvorí veľkoobchodný obrat s účasťou na zúčtovaní.
Vlastnosti obratu potravinárskych podnikov
Charakteristickým znakom ekonomických činností potravinárskych podnikov je integrácia procesov výroby, predaja a organizácie spotreby výrobkov v rámci jedného podniku. Obrat potravinárskych podnikov má preto svoje špecifiká, ktoré sa delia na:
tržby z predaja výrobkov vlastnej výroby;
obrat z predaja nakúpeného tovaru.
Najväčší podiel na obrate potravinárskych podnikov má obrat z predaja výrobkov vlastnej výroby.*
* 55-85% v závislosti od typu podniku: reštaurácia, kaviareň, jedáleň, knedľa, palacinkáreň, snack bar, bistro, bufet atď.
V závislosti od konečnej alebo medzispotreby sa rozlišuje maloobchodný a veľkoobchodný obrat.
Maloobchodný obrat zahŕňa:
predaj výrobkov vlastnej výroby a nakupovaného tovaru prostredníctvom jedální, bufetov, ako aj predaj prostredníctvom maloobchodu a malých maloobchodných sietí vo vlastníctve samotných podnikov;
predaj produktov prostredníctvom mobilnej siete;
dodávanie jedál zamestnancom spoločnosti za zvýhodnené ceny.
Obrat veľkoobchodu spravidla pozostáva z predaja polotovarov, múky a cukroviniek iným potravinárskym a maloobchodným podnikom.
Súčet obratu maloobchodu a veľkoobchodu tvorí hrubý obchodný obrat, ktorý charakterizuje celý objem výrobnej a obchodnej činnosti.
Štruktúra obchodného obratu
Komoditná štruktúra maloobchodného obratu zahŕňa potravinárske a nepotravinárske výrobky, ktoré sú rozdelené do sortimentných skupín a podskupín. S ďalšími podrobnosťami sa zvažujú typy, odrody, modely a veľkosti tovaru.
Štruktúra potravinárskych výrobkov pozostáva z nasledujúcich skupín výrobkov:
mäso a mäsové výrobky;
ryby a rybie výrobky;
mlieko a mliečne výrobky;
cukrovinky;
chlieb a pekárenské výrobky;
múka, obilniny a cestoviny;
zemiak;
ovocie, ovocie, bobule, vodné melóny a melóny;
iné potravinárske výrobky.
Štruktúru nepotravinových výrobkov tvoria tieto skupiny sortimentu:
Odevy, bielizeň, klobúky a kožušiny;
pletené tovary a pančuchový tovar;
mydlo na pranie;
syntetické detergenty;
toaletné mydlá a parfumy;
galantéria a nite;
tabakové výrobky;
Tovar na kultúrne účely, účely pre domácnosť a domácnosť;
iné nepotravinárske výrobky.
Systém ukazovateľov obchodného obratu
Medzi ukazovatele charakterizujúce obrat obchodnej spoločnosti patria:
objem obchodného obratu v hodnotovom vyjadrení v bežných cenách;
objem obchodného obratu v hodnotovom vyjadrení za porovnateľné ceny;
sortimentná štruktúra obchodného obratu za jednotlivé skupiny tovarov (ruble, percentá);
jednodňový objem obratu (RUB);
objem obchodného obratu na zamestnanca vrátane zamestnanca obchodnej skupiny;
objem obchodného obratu na 1 m 2 celkovej plochy vrátane predajnej plochy;
čas obehu tovaru, dni obehu;
rýchlosť otáčania, počet otáčok.
Úlohy a metódy analýzy a hodnotenia obchodného obratu
Úlohy analýzy obchodného obratu:
štúdium dynamiky ukazovateľa;
analýza a hodnotenie štruktúry sortimentu;
identifikácia a hodnotenie faktorov ovplyvňujúcich objem a štruktúru obchodného obratu;
analýza obratu.
Metódy analýzy:
konštrukcia časových radov;
použitie relatívnych a priemerných hodnôt;
porovnanie;
indexová metóda;
budovanie trendových a regresných modelov dynamiky;
substitúcia reťazca;
súvahové prepojenie ukazovateľov;
sprisahanie atď.
Analýza obchodného obratu začína stanovením jeho objemu (hodnotového alebo fyzického vyjadrenia) za sledované obdobie. Získané údaje (vykazovanie) sa porovnávajú s plánovanými ukazovateľmi a s ukazovateľmi (základnými) zodpovedajúcich predchádzajúcich časových intervalov (dekáda, mesiac, štvrťrok, polrok, rok). Takéto porovnania umožňujú posúdiť stupeň súladu skutočných výsledkov činnosti podniku s plánovanou stratégiou rozvoja.
V procese analýzy dynamiky obchodného obratu sa používa systém indexov:
index fyzického objemu obchodného obratu ( ja f);
index obchodného obratu v skutočných (bežných) cenách ( ja T);
cenový index ( ja c).
Index fyzického objemu obchodného obratu charakterizuje vplyv zmien množstva a štruktúry predaného tovaru na dynamiku ukazovateľa.
Index sa vypočíta podľa vzorca:
Kde 
-
cena i-tý produkt v základnom období;
-cena i-tý produkt vo vykazovanom období;
- množstvo i-ty výrobok predaný vo vykazovanom období;
- množstvo i- produkt predaný v základnom období;
i- druh výrobku;
P - množstvo druhov tovaru.
Index obchodného obratu v skutočných (bežných) cenách odráža zmenu celkových nákladov na predaný tovar počas analyzovaného obdobia. Stav ukazovateľa ovplyvňujú dva faktory – počet predaných tovarov a dynamika cien. Index sa vypočíta podľa vzorca:
Použitie cenový index v analýze obchodného obratu v podmienkach výrazného vplyvu inflačných procesov na ekonomický život krajiny, ktoré viedli k vysokej miere znehodnocovania peňazí a rastu cien, nadobúda mimoriadny význam. Cenový index zobrazuje zmenu celkových nákladov na určitý počet tovarov počas sledovaného obdobia. Index sa vypočíta podľa vzorca:
Medzi uvažovanými indexmi existuje matematický vzťah:
Príklad.
Počiatočné informácie pre výpočty
Poďme počítať:
index fyzického objemu obchodného obratu ja f == (5 x 300 + 8 x 50) : (5 x 200 + 8 x 100) = (1900:1800) = 1,055;
index obchodného obratu v skutočných (bežných) cenách ja t = (6 x 300 + 12 x 50): (5 x 200 + 8 x 100) = (2400:1800) = 1,333;
cenový index ja c = (6 x 300 + 12 x 50): (5 x 300 + 8 x 50) = (2400: 1900) = 1,263.
Pozrime sa na predtým odvodený vzťah medzi študovanými ukazovateľmi: ja f= ja T: ja c, alebo 1,055 = 1,333: 1,263.
Pomocou metódy reťazovej substitúcie môžete určiť mieru vplyvu jednotlivých faktorov na objem obchodného obratu: počet predaných tovarov a zmeny cien za ne.
V uvedenom príklade predstavoval nárast obchodného obratu 600 miliónov rubľov. (2400 - 1800).
V dôsledku zmien v predaji tovaru sa obchodný obrat zvýšil o 100 miliónov rubľov. ( 
):
vrátane produktu „A“ tento nárast dosiahol 500 miliónov rubľov. (5 x 300 - 5 x 200) a pre produkt „B“ je pokles o -400 miliónov rubľov. (8 x 50 – 8 x 100).
V dôsledku zmien cien sa obchodný obrat zvýšil o 500 miliónov rubľov.
(
)
vrátane pre produkt „A“ - o 300 miliónov rubľov. (6 x 300 - 5 x x 300), pre produkt „B“ - o 200 miliónov rubľov. (12 x 50 – 8 x 50).
Pre prehľadnosť si získané údaje zhrňme do tabuľky:
Vplyv jednotlivých faktorov na zmeny objemu obchodného obratu
Analýza komoditnej štruktúry obratu obchodného podniku zahŕňa kvantitatívne a peňažné hodnotenie predaja jednotlivých tovarov, ako aj stanovenie dynamiky štrukturálnych zmien. Štruktúra predaného tovaru sa meria ako percento objemu obchodného obratu všeobecne alebo jednotlivých skupín výrobkov. Výsledky analýzy slúžia na skúmanie súladu štruktúry ponuky produktov s dopytom spotrebiteľov a majú rozhodujúci vplyv na tvorbu objednávok dodávateľom a výber samotných dodávateľov.
Obchodný obrat je obeh tovaru, proces jeho presunu od výrobcu k spotrebiteľovi. Rozlišuje sa obrat veľkoobchodu – propagácia tovaru z výroby do maloobchodnej siete; maloobchod – prinášanie tovaru priamo spotrebiteľom.
Obrat veľkoobchodu sa zase delí takto:
- skladový obrat - predaj tovaru zo skladu predajcovi (obchodná organizácia alebo individuálny podnikateľ) na ďalší predaj alebo organizáciám na profesionálne použitie;
- tranzitný obrat - predaj tovaru zo skladov dodávateľov, obchádzanie skladov veľkoobchodnej organizácie;
- vnútrosystémový obrat - uvoľnenie tovaru z jednej základne na iné základne tej istej veľkoobchodnej organizácie.
V účtovníctve sa predaj tovaru premieta do týchto záznamov:
- vo veľkoobchode Dt as. 62 - počet kt. 901 „Príjmy“ - zohľadňujú sa príjmy z predaja tovaru bankovým prevodom;
- v maloobchode Dr. Počet 50 kt. 901 „Výnosy“ - zohľadňujú sa príjmy z predaja tovaru za hotovosť.
Veľkosť obratu obchodnej organizácie je teda určená kreditným obratom na účte 90 „Tržby“, podúčet. 1 „Príjmy“.
Tento obrat však zahŕňa daň z pridanej hodnoty (DPH), ktorú musí organizácia účtovať pri zúčtovaní s rozpočtom.
Časové rozlíšenie DPH sa prejaví zaúčtovaním:
Dt sch. 903 kt vr. 683 „Výpočty DPH“.
Na zistenie obratu obchodnej organizácie bez zohľadnenia DPH, ktorú je potrebné zaplatiť do rozpočtu, je teda potrebné odpočítať debetný obrat na účtoch 903 od kreditného obratu na účte 901.
Veľkoobchodná organizácia takmer vždy vedie účtovné záznamy pomocou automatizovaného formulára. Pri počítačovom spracovaní primárnych podkladov (faktúry, faktúry) v podsystéme „Tovar“ sa účtovania spravidla generujú automaticky. Stačí si vybrať príslušný dokument. Typické transakcie sú vopred nastavené a pri zadávaní dokladu sú zaznamenané v knihe obchodných transakcií. Na základe týchto účtov sa vytvorí obratový list pre účet 90. Rovnaké transakcie sa prejavia v objednávke denníka a hlavnej knihe.
V obchodovaní je príjem definovaný ako rozdiel medzi obratom pred odpočítaním daní a nákladmi na predaný tovar.
Odpočítateľné dane sú tie dane, ktoré musí organizácia nazbierať, aby mohla zaplatiť do rozpočtu. Patrí medzi ne DPH a vývozné clá.
Náklady na predaný tovar je jeho kúpna cena. Kúpna cena zahŕňa náklady na tovar v dodávateľských cenách. Ak účtovná politika organizácie počíta so zahrnutím do nákladov na tovar (jeho obstarávacej ceny) výdavkov súvisiacich priamo s obstaraním konkrétnej šarže tovaru, potom sú tieto výdavky zahrnuté v obstarávacej cene. Spôsob tvorby kúpnej ceny tovaru (náklady na produkt) by mal byť stanovený v účtovných zásadách obchodnej organizácie.
Viac k téme Obchodný obrat:
- Úloha 3 Použite tie, ktoré sú uvedené v tabuľke. 19.3 pomocou počiatočných údajov určiť rýchlosť obratu (obrat) za šesť mesiacov (v časoch).
Analýza ukazovateľov maloobchodného obratu nám umožňuje stanoviť hlavné kvalitatívne a kvantitatívne ukazovatele výkonnosti obchodu v aktuálnom období. Ekonomická realizovateľnosť výpočtov na nasledujúce obdobie závisí od hĺbky a úplnosti analýzy a správnosti záverov vyvodených z výsledkov analýzy.
Na základe výsledkov analýzy možno posúdiť, do akej miery sa naplnila prognóza predaja a uspokojil dopyt zákazníkov, čo spôsobilo zmeny v obrate počas vykazovaného obdobia a posúdiť, do akej miery sú skutočné výsledky činnosti podniku zodpovedajú zamýšľanej stratégii.
Údaje z účtovného, štatistického a prevádzkového výkazníctva sú základom pre analýzu obchodného obratu. Začína sa stanovením objemu obchodného obratu (v peňažnom vyjadrení alebo vo fyzickom vyjadrení) za určité obdobie (desaťročie, mesiac, štvrťrok, polrok, rok). Výsledné vykazované údaje sa porovnávajú s prognózovanými ukazovateľmi pre tieto obdobia.
Analýzou obchodného obratu ekonóm identifikuje vzorce v jeho vývoji. Na tento účel sa počíta dynamika obchodného obratu v bežných a porovnateľných cenách.
Dynamika rastu obchodného obratu v bežných cenách (D) sa vypočíta podľa vzorca:
Skutočný obrat v minulom roku bol 2 600 tisíc rubľov;
Prognóza predaja na vykazovaný rok – 2800 tisíc rubľov;
Skutočný obrat za vykazovaný rok je 3000 tisíc rubľov.
Riešenie:
1) vypočítajte percento splnenia prognózy predaja:
2) vypočítajte dynamiku obchodného obratu v bežných cenách:
Dynamika rastu obchodného obratu v porovnateľných cenách sa vypočíta podľa vzorca:
Ak sa ceny v analyzovanom období zmenili, potom skutočné údaje o predaji tovaru musia byť vyjadrené v cenách, v ktorých bol obrat predpokladaný. Na tento účel sa vypočíta cenový index. V kontexte citeľného vplyvu inflačných procesov na ekonomický život krajiny, ktorý viedol k vysokej miere rastu cien a znehodnocovaniu peňazí, je použitie cenového indexu mimoriadne dôležité. Cenový index zobrazuje zmenu celkových nákladov na určitý počet tovarov počas analyzovaného obdobia. Index sa vypočíta podľa vzorca:
kde Ip je cenový index, P1 je cena vo vykazovanom období, P0 je cena v základnom období (minulý rok), braná ako 100 %.
Skutočný obrat za vykazovaný rok v porovnateľných cenách sa vypočíta podľa vzorca:
kde Fakt. t/v. – skutočný obchodný obrat, Iр – cenový index.
Úloha. Minuloročný obrat v obchode bol 20 miliónov rubľov, obrat za vykazovaný rok bol 24 miliónov rubľov. Vo vykazovanom roku sa ceny zvýšili o 40 %. Vypočítajte dynamiku obchodného obratu v bežných a porovnateľných cenách:
1) Vypočítajme si dynamiku obchodného obratu pri súčasných cenách:
2) Stanovme si cenový index:
3) Vypočítajme skutočný obrat za vykazovaný rok v porovnateľných cenách:
4) Vypočítajme si dynamiku rastu obchodného obratu v porovnateľných cenách:
Ako je zrejmé z výpočtov, obrat vykazovaného roka vzrástol oproti minulému roku v bežných cenách o 20 %, avšak po prepočítaní dynamiky obchodného obratu v porovnateľných cenách sa ukázalo, že obrat vzrástol v dôsledku zvýšenia ceny. V stálych cenách v základnom období by bol obchodný obrat len 17 mil. rub., alebo 85 %.Obchodný obrat sa teda vo vykazovanom roku zvýšil iba v dôsledku rastu cien, a nie v dôsledku nárastu počtu predaných tovarov.
Porovnateľnosť maloobchodného obratu je ovplyvnená zmenou prevádzkových hodín predajne, napríklad ak bola predajňa otvorená z viacerých dôvodov, počet kalendárnych dní bol neúplný.
Kvôli prehľadnosti a porovnateľnosti sú údaje potrebné na analýzu zostavené do analytických tabuliek.
Metodológiu analýzy ilustrujeme na príklade údajov z obchodného podniku (pozri tabuľku). Analýzu vykonáme porovnávacou metódou: skutočný obrat za vykazovaný rok je porovnateľný s prognózou predaja. Tabuľka ukazuje, že plán obratu za vykazovaný rok bol splnený na 103,4 % (5 480 : 5 300 * 100) a v porovnaní s minulým rokom sa obchodný obrat zvýšil o 20,2 % (5 480 : 4 560 * 100), pričom podľa prognózy by sa mala zvýšiť o 16,2 % (5300: 4560 * 100). Na základe analýzy celkového objemu obchodného obratu sa zistilo, že vo vykazovanom roku došlo k zvýšeniu cien o 2,4 %.
Tabuľka
|
Obchodný obrat |
Správa za minulý rok, tisíc rubľov. |
Vykazovaný rok |
|||
|
Predpoveď, tisíc rubľov. |
Fakt. obrat, tisíc rubľov |
Výkon, % |
V porovnaní s minulým rokom, % |
||
|
Celkom |
4560 |
5300 |
5480 |
103,4 |
120,2 |
|
Ja štvrť |
1000,4 |
1250 |
1260 |
100,8 |
125,9 |
|
II štvrťrok |
1300,2 |
1290,5 |
1370 |
106,2 |
105,4 |
|
III štvrťrok |
1100,6 |
1240,2 |
1210 |
97,6 |
109,9 |
|
IV štvrťrok |
1158,8 |
1519,3 |
1640 |
107,9 |
141,65 |
|
Počítajúc do toho |
|||||
Ďalšia analýza celkového objemu obchodného obratu sa vykonáva podľa štvrťroka, čo umožňuje určiť rovnomernosť tržieb počas celého roka a identifikovať mieru uspokojenia spotrebiteľského dopytu podľa sezóny.
Analýza implementácie prognózy predaja podľa štvrťroka musí byť doplnená o analýzu predaja tovaru podľa mesiacov. Táto analýza umožňuje posúdiť jednotnosť implementácie prognózy obratu v rámci štvrťrokov, rýchlo identifikovať dôvody zamýšľaného nesúladu medzi skutočnými údajmi a prognózou a prijať vhodné opatrenia.
Analýza obratu obchodného podniku podľa produktovej štruktúry zahŕňa kvantitatívne a nákladové hodnotenie predaja jednotlivých tovarov a skupín produktov, ako aj stanovenie dynamiky štrukturálnych zmien. Výsledky analýzy slúžia na skúmanie súladu štruktúry ponuky produktov s dopytom spotrebiteľov a majú rozhodujúci vplyv na tvorbu objednávok od dodávateľov.
Analýza obchodného obratu podľa tovarových skupín a jednotlivých tovarov sa vykonáva na základe údajov zo štvrťročných a ročných správ o predaji tovaru. Zistené výsledky umožňujú identifikovať pozitívne stránky práce, upevniť ich a rozvíjať v plánovanom období, ako aj odhaliť nedostatky a načrtnúť opatrenia na ich odstránenie do budúcnosti.
Po zistení zmien vo vývoji obchodného obratu je potrebné určiť príčiny, prečo k nim došlo. Preto je analýza vplyvu hlavných faktorov, ktoré spôsobili zmeny v obrate obchodu, najdôležitejším bodom analýzy maloobchodného obratu. Tu môžete použiť vzorec súvahového prepojenia pre ukazovatele maloobchodného obratu:
Z1 + N + P = P + B + E + U + Z2,
kde Z1 – inventarizácia na začiatku plánovacieho obdobia;
N – obchodná značka;
P – príjem tovaru;
P – tržby (tržby) podľa celkového objemu a podľa jednotlivých skupín výrobkov;
B – vyradenie tovaru (vrátenie do skladu alebo presun na iné oddelenie);
E – prirodzený úbytok;
U – zníženie ceny tovaru;
Z2 – inventúra na konci obdobia.
Vplyv ukazovateľov komoditnej bilancie na objem obchodného obratu je možné vypočítať pomocou metódy reťazovej substitúcie alebo výpočtom rozdielu medzi skutočnými a plánovanými hodnotami.
Objem predaja je priamo ovplyvnený faktormi, akými sú počet zamestnancov, organizácia, produktivita a efektivita práce a využitie fixných aktív.
Analýza maloobchodného obratu končí závermi na základe výsledkov a určením vyhliadok rastu celkového objemu a zmien v štruktúre predaja tovaru. Závery, zovšeobecnenia a návrhy sa využívajú pri vypracovaní prognózy predaja a ako efektívny prostriedok ekonomického riadenia, prostredníctvom ktorého sa sleduje priebeh predaja tovaru a vypracúvajú sa opatrenia na zabezpečenie stáleho zvyšovania obchodného obratu.
Jedným z ukazovateľov, ktoré charakterizujú dynamiku predaja spoločnosti, je obrat. Je kalkulovaná v predajných cenách. Analýza obchodného obratu hodnotí kvalitatívne a kvantitatívne ukazovatele práce v bežnom období. Platnosť výpočtov pre budúce obdobia závisí od vyvodených záverov. Pozrime sa bližšie na obchodný obrat.
Obrat zásob
Všetko, čo je v sklade, je bežným majetkom organizácie. Ide o zmrazené finančné prostriedky. Aby sme pochopili, ako dlho bude trvať premena tovaru na hotovosť, vykoná sa analýza obratu zásob.
Prítomnosť zostatkov zásob na jednej strane je výhodou. Ale aj keď sa nahromadia, predaj klesá, organizácia musí stále platiť dane zo zásob. V takýchto prípadoch hovoria o nízkej fluktuácii. Vysoká rýchlosť predaja tovaru zároveň nie je vždy veľkou výhodou. Pri zvyšovaní obratu hrozí, že klient nenájde ten správny produkt a obráti sa na iného predajcu. Ak chcete nájsť strednú cestu, musíte byť schopní analyzovať a plánovať obrat zásob.
Podmienky
Produkt je niečo, čo sa kupuje a predáva. Do tejto kategórie patria aj služby, ak ich náklady hradí kupujúci (balenie, doručenie, platba za komunikačné služby atď.).
Inventár je zoznam tovaru dostupného na predaj. Pre maloobchodné a veľkoobchodné organizácie sa inventár vzťahuje na položky na regáloch a tie, ktoré sú na sklade, odosielané a skladované.
Pojem „zásoby“ zahŕňa aj produkty, ktoré sú stále na ceste, v sklade alebo na účtoch. V druhom prípade zostáva vlastníctvo predávajúcemu až do zaplatenia tovaru. Teoreticky ho môže poslať do svojho skladu. Pri výpočte obratu sa berú do úvahy len tie produkty, ktoré sú na sklade.
Obchodný obrat je objem predaja v peňažnom vyjadrení, vypočítaný za určité obdobie. Ďalej bude popísaný algoritmus, podľa ktorého sa počíta obchodný obrat a vzorec pre výpočet.
Príklad 1
Priemerný inventár:
Tz av = 278778 \ (6-1) = 55755,6 tisíc rubľov.
Osr" = (Začiatočné zostatky + Koncové zostatky)/2 = (45880+39110)/2 = 42495 tisíc rubľov.
Obrat a spôsoby jeho výpočtu
Ukazovatele likvidity spoločnosti závisia od miery, ktorou sa prostriedky investované do zásob premieňajú na hotovosť. Na určenie likvidity zásob sa používa ukazovateľ obratu. Vypočítava sa podľa rôznych parametrov (náklady, množstvo), období (mesiac, rok), pre jeden produkt alebo celú kategóriu.
Existuje niekoľko typov obratu:
- obrat každého produktu v akýchkoľvek kvantitatívnych ukazovateľoch (kusy, objem, hmotnosť atď.);
- obrat tovaru podľa hodnoty;
- obrat celého zásob v kvantitatívnom vyjadrení;
- obrat celkových zásob v obstarávacej cene.
V praxi sa na určenie efektívnosti využitia zásob najčastejšie používajú tieto vzorce:
1) Klasický vzorec na výpočet obchodného obratu:
Т = (Zostatok zásob na začiatku obdobia)/(Objem predaja za mesiac)
2) Priemerný obrat (výpočtový vzorec za rok, štvrťrok, polrok) :
Тз ср = (ТЗ1+…+T3n) / (n-1)
3) Obdobie obratu:
O dňoch = (Priemerný obrat * Počet dní v období) / Objem predaja za obdobie
Tento ukazovateľ počíta počet dní potrebných na predaj zásob.
4) Obrat v časoch:
O p = Počet dní / O dňoch = Objem predaja za obdobie / Priemerný obrat
Tento koeficient ukazuje, koľko otáčok výrobok vykoná počas sledovaného obdobia.
Čím vyšší je obrat, tým efektívnejšie sú aktivity organizácie, tým menšia je potreba kapitálu a tým stabilnejšia je pozícia podniku.
5) Úroveň zásob:
Uz = (Inventarizácia na konci obdobia * Počet dní) / Obrat za obdobie
Úroveň zásob charakterizuje dodávku tovaru spoločnosti k určitému dátumu. Ukazuje, koľko dní obchodovania bude mať organizácia dostatok zásob.
Zvláštnosti
Vzorec na výpočet obchodného obratu a iných ukazovateľov uvedených vyššie sa používa za nasledujúcich podmienok:
- Ak organizácia nemá zásoby, potom nemá zmysel počítať obrat.
- Maloobchodný obrat, ktorého vzorec na výpočet bude uvedený nižšie, môže byť určený nesprávne, ak zahŕňa cielené dodávky tovaru. Firma napríklad vyhrala tender na dodávku materiálu do obchodného centra. Na túto zákazku bola dodaná veľká séria vodovodných armatúr. Tento tovar by sa nemal brať do úvahy pri výpočte obratu.
- Výpočet zohľadňuje živé zásoby, to znamená tovar, ktorý prišiel na sklad a bol predaný, a tovar, pri ktorom sa evidujú zostatky, ale nedošlo k žiadnemu pohybu.
- Obrat produktu sa počíta len v nákupných cenách.
Príklad 2
Podmienky pre výpočty sú uvedené v tabuľke.
mesiac | Realizované, ks. | Zostávajúce, ks. |
Priemerná zásoba |
Stanovme dobu obratu v dňoch. Analyzované obdobie je 180 dní. Za tento čas sa predalo 1 701 produktov a priemerný mesačný zostatok bol 328 položiek:
OBDN = (328*180)/1701 = 34,71 dňa
To znamená, že od príchodu na sklad až po jeho predaj uplynie v priemere 35 dní.
Vypočítajme obrat v časoch:
OB krát = 180 / 34,71 = 1701 / 328 = 5,19 krát.
Za šesť mesiacov sa zásoby tovaru obrátia v priemere 5-krát.
Poďme určiť úroveň zásob:
Uz = (243 x 180)/1701 = 25,71.
Existujúce rezervy organizácie postačujú na 26 dní práce.
Účel
Analyzuje sa obrat zásob, aby sa našli položky, kde je miera cyklu produkt-hotovosť-produkt veľmi nízka, a podľa toho sa rozhodujú. Nemá zmysel analyzovať produkty rôznych kategórií týmto spôsobom. Napríklad v obchode s potravinami sa fľaša koňaku môže predávať rýchlejšie ako bochník koňaku. To však neznamená, že chlieb by mal byť vylúčený zo sortimentu tovaru. Jednoducho nie je potrebné analyzovať tieto dve kategórie týmto spôsobom.
Porovnajte nasledujúce produkty v rovnakej kategórii: chlieb - s inými pekárskymi výrobkami a koňak - s elitnými alkoholickými nápojmi. Iba v tomto prípade môžeme vyvodiť závery o intenzite obratu konkrétneho produktu.
Analýza dynamiky predaja v porovnaní s predchádzajúcimi obdobiami nám umožní vyvodiť záver o zmenách dopytu. Ak počas analyzovaného obdobia obratovosť poklesla, sklad je preplnený. Ak ukazovateľ rastie a rýchlym tempom, potom hovoríme o práci „na kolesách“. V podmienkach nedostatku komodít môžu byť skladové zásoby nulové. V tomto prípade možno obrat zásob vypočítať v hodinách.
Ak sa v sklade nahromadil sezónny tovar, po ktorom je nízky dopyt, potom bude ťažké dosiahnuť obrat. Budete musieť nakupovať širokú škálu vzácnych tovarov, čo ovplyvní ich likviditu. Preto budú všetky výpočty nesprávne.
Je tiež dôležité analyzovať dodacie podmienky. Ak organizácia nakupuje na vlastné náklady, výpočet obratu bude orientačný. Ak sa tovar nakupuje na úver, nízky obrat nie je pre spoločnosť kritický. Hlavná vec je, že obdobie vrátenia nepresiahne vypočítanú hodnotu koeficientu.
Druhy obchodného obratu
Tak ako sa ceny delia na maloobchodné a veľkoobchodné, obchodný obrat sa delí na podobné dva typy. V prvom prípade hovoríme o predaji tovaru za hotovosť alebo za štandardné ceny av druhom o predaji bankovým prevodom alebo za veľkoobchodné ceny.
Metódy
V praxi sa používajú tieto metódy výpočtu obchodného obratu:
- Na základe spotreby tovaru obyvateľmi jednej oblasti.
- Na základe plánovaného počtu predajov a priemerných jednotkových nákladov.
- Podľa skutočného obratu organizácie (najpopulárnejšia metóda).
Údaje pre výpočty sú prevzaté z účtovného a štatistického výkazníctva.
Dynamika
Nasledujúci vzorec na výpočet obchodného obratu zobrazuje zmenu ukazovateľa v bežných cenách:
D = (akt o obrate za bežný rok / skutočný obrat za minulý rok) * 100 %.
Dynamiku obchodného obratu v porovnateľných cenách určuje nasledujúci vzorec:
D sop = (Zákon o obrate v porovnateľných cenách / Skutočný obrat za minulý rok) * 100 %.
Príklad 3
Obchodný obrat v roku 2015 - 2,6 milióna rubľov.
- Prognóza predaja na rok 2016 - 2,9 milióna rubľov.
- Obchodný obrat v roku 2016 - 3 milióny rubľov.
Stanovme tržby: (3/2,8)*100 = 107 %.
- Vypočítajme obchodný obrat v bežných cenách: (3/2,6)*100 = 115%.
Cenový index
Ak sa ceny počas skúmaného obdobia zmenili, musíte najprv vypočítať ich index. Hodnota tohto ukazovateľa sa zvyšuje pod vplyvom inflačných procesov na ekonomiku krajiny. Koeficient ukazuje zmenu nákladov na určitý počet tovarov za určité obdobie. Vzorec na výpočet cenového indexu:
Jeho. = C nové/ C staré
Tento vzorec často používajú štatistické úrady na analýzu určitých kategórií tovaru. Napríklad objem predaného tovaru v roku 2014 bol 100 tisíc rubľov av roku 2016 - 115 tisíc rubľov. Vypočítajme cenový index:
Ic = 115/100 = 1,15, to znamená, že ceny sa medziročne zvýšili o 15 %.
Až po týchto krokoch sa použije vzorec na výpočet obchodného obratu v porovnateľných cenách:
Fakt = (obrat v bežných cenách / obrat za minulý rok) * 100 %.
Príklad 4
V roku 2015 dosiahol obrat spoločnosti 20 miliónov rubľov av roku 2016 - 24 miliónov rubľov. Počas sledovaného obdobia sa ceny zvýšili o 40 %. Je potrebné vypočítať obchodný obrat pomocou vzorcov uvedených vyššie.
Stanovme si obrat veľkoobchodu v bežných cenách. Vzorec na výpočet:
Тт = 24/20 * 100 = 120 % - za bežný rok sa obchodný obrat zvýšil o 20 %.
Vypočítajme cenový index: 140 %/100 % = 1,4.
Určme obchodný obrat v porovnateľných cenách: 24/1,4 = 17 miliónov rubľov.
Vzorec na výpočet obratu obchodu v čase: 17/20*100 = 85 %.
Výpočet dynamiky ukázal, že k rastu došlo len v dôsledku zvýšenia cien. Ak by sa nezmenili, obchodný obrat by sa znížil o 17 miliónov rubľov. (o 15 %). To znamená, že dochádza k zvýšeniu cien, a nie k zvýšeniu množstva predaného tovaru.
Príklad 5
Počiatočné údaje na dokončenie úlohy sú uvedené v tabuľke nižšie.
Predpoveď, tisíc rubľov. | Fakt. obrat, tisíc rubľov | |||
Teraz musíte určiť obchodný obrat za aktuálny rok pomocou cien z predchádzajúceho obdobia.
Najprv si určme percento plnenia plánu predaja: 5480/5300*100 = 103,4 %.
Teraz musíme určiť dynamiku obchodného obratu v percentách v porovnaní s rokom 2015: 5480/4650*100 = 120 %.
Obchodný obrat za rok 2015, tisíc rubľov. | |||||
Predpoveď, tisíc rubľov. | Fakt. obrat, tisíc rubľov | Výkon, % | V porovnaní s minulým rokom, % |
||
V dôsledku prekročenia plánu predaja v roku 2016 spoločnosť predala výrobky v hodnote 180 tisíc rubľov. viac. V priebehu roka sa objem predaja zvýšil o 920 tisíc rubľov.
Podrobný výpočet maloobchodného obratu podľa štvrťroka nám umožňuje určiť rovnomernosť predaja a identifikovať mieru uspokojenia dopytu. Okrem toho stojí za to vykonať analýzu predaja podľa mesiacov, aby sa identifikovali známky klesajúceho dopytu.
Vzorec na výpočet obratu v maloobchode
Analýza zmien cien podľa skupín produktov umožňuje kvantitatívne a nákladové hodnotenie jednotlivých tovarov, pričom určuje dynamiku ich posunov. Výsledky štúdie slúžia na štúdium súladu ponuky s dopytom a ovplyvňujú tvorbu objednávok.
Analýza obchodného obratu sa vykonáva štvrťročne a na základe výsledkov auditu je možné zistiť dôvody, prečo sa obchodný obrat zmenil. Vzorec na výpočet zostatku je uvedený nižšie:
Zn + Nt + Pr = R + V + B + U + Zk, kde
Zn(k) - zásoby na začiatku (konci) plánovacieho obdobia;
Нт - príspevok na komoditu;
Pr - príchod tovaru;
P - predaj tovaru podľa jednotlivých skupín;
B - likvidácia tovaru;
B - prirodzený úbytok;
U - markdown.
Mieru vplyvu ukazovateľov súvahy môžete určiť výpočtom rozdielu medzi plánovanými a skutočnými ukazovateľmi alebo pomocou metódy reťazovej substitúcie. V ďalšej fáze sa maloobchodný obrat, ktorého vzorec výpočtu bol uvedený vyššie, analyzuje z hľadiska zmien v dôsledku zlepšenia produktivity práce, nárastu počtu zamestnancov a efektívnosti využívania fixných aktív. Analýza končí určením perspektív rastu predaja a zmien v štruktúre tovaru.
Obchodný obrat je najdôležitejším ukazovateľom pre firmu, ktorá predáva čokoľvek. V prvom rade sa vyjadruje v peňažnom vyjadrení a charakterizuje množstvo predaných výrobkov za určité obdobie. Obchodný obrat nevykazuje zisk, nemožno z neho usudzovať ziskovosť, je to jednoducho kvantitatívne číslo vyjadrené v komoditnej forme. Analýza obratu je však mimoriadne dôležitá pre výber budúcej stratégie spoločnosti.
Klasifikácia
Všetky druhy obchodného obratu sú rozdelené do troch veľkých skupín: veľkoobchod, maloobchod a sprostredkovateľ obchodu. Každý z týchto segmentov je rozdelený na ďalšie podtypy, a preto má klasifikácia skôr rozvetvenú formu.
Veľkoobchodný obrat je predaj tovaru od výrobcu sprostredkovateľom, ktorí sa zaoberajú následným ďalším predajom jednotlivých šarží. Veľkoobchodné firmy zohrávajú kľúčovú úlohu na trhu. Umožňujú prekonávať prekážky, ktoré vznikajú pri preprave a skladovaní tovaru pri jeho presune od výrobcu ku konečnému užívateľovi.
Hlavnou úlohou veľkoobchodu je jednotná distribúcia potrebných položiek vo všetkých maloobchodných predajniach, dokonca aj v tých najvzdialenejších geograficky. V tomto ohľade sa rozlišujú tieto podtypy obratu veľkoobchodu: podľa regiónu, podľa ostatných regiónov a medzinárodný. Podrobnejšiu klasifikáciu je možné vidieť na obrázku.
Maloobchodný obrat
Spája všetky operácie súvisiace s dodaním tovaru konečnému spotrebiteľovi. Maloobchodný predaj završuje proces obehu spotrebného tovaru a potravín na spotrebiteľskom trhu. Keďže tento druh obchodného obratu zaberá vo všeobecnej klasifikácii najväčší podiel, možno rozlíšiť niekoľko typov dodania položiek konečnému užívateľovi. Podrobnejšiu gradáciu nájdete na nasledujúcom obrázku.
Organizačná forma môže byť úplne iná. Okrem bežného obchodu v obchodoch a supermarketoch si veľkú obľubu získavajú katalógy a brožúry. Neustále sa objavujú nové formy, ako je predaj cez sociálne siete a skupinový nákup.
Spôsoby platby sa tiež líšia. Dávno sú preč časy, keď bolo ťažké platiť kartou v obchode. Teraz sú dokonca aj malé stánky na trhu často vybavené prenosnými ručnými terminálmi. Môžete tiež platiť šeky alebo vyberať drahý tovar na úver.
Význam analýzy obratu pre obchod
Analýza obchodného obratu sa vykonáva s cieľom určiť nasledujúci počet úloh:
- s cieľom študovať dynamiku predaja a implementáciu plánov;
- určiť najvplyvnejšie skupiny tovarov a, naopak, najmenej ziskové;
- študovať faktory ovplyvňujúce obrat obchodu;
- identifikovať rezervy, čo sa ešte dá kúpiť a čoho sa treba zbaviť;
- vypracovať strategické plány pre budúce aktivity.
Všeobecná schéma, podľa ktorej sa analýza vykonáva, je znázornená na obrázku.
Všeobecné ukazovatele
Ukazovatele obchodného obratu slúžia na stanovenie hlavných kvalitatívnych a kvantitatívnych charakteristík práce spoločnosti za určité obdobie. Ďalší výpočet ostatných ekonomických ukazovateľov závisí od správnosti a úplnosti vykonanej analýzy. Všetky tieto úlohy sa dnes vykonávajú veľmi jednoducho pomocou automatizovaných programov, ktoré pomáhajú plne monitorovať akékoľvek zmeny v obrate a rýchlo sa rozhodovať na odstránenie problémov, ak sa vyskytnú.
Medzi hlavné ukazovatele obchodného obratu patria:
- objem údržby v peňažnom vyjadrení v cenách bežného a plánovaného obdobia;
- štruktúra sortimentu;
- Údržba za deň, mesiac, štvrťrok, rok;
- Údržba na pracovníka;
- čas obehu tovaru;
- počet otáčok za určité časové obdobie.
Dynamika rastu obchodného obratu
Keďže obchodný obrat je peňažný ekvivalent všetkého tovaru predaného v jednom podniku za určité obdobie, prvým ukazovateľom, ktorý je potrebné vypočítať, je jeho dynamika v bežných cenách. Skrátene ako DTO. Akékoľvek časové obdobie môžete porovnať pomocou vzorca:
ATO = Skutočný obrat za obdobie v bežných cenách * 100 / Skutočný obrat za obdobie, ktoré sa porovnáva.
Tento vzorec platí pre obdobia, v ktorých sa ceny nezmenili. Napríklad v krátkom časovom období – jeden alebo dva mesiace. Ak sa uvažuje o štvrťroku alebo roku, ceny sa s najväčšou pravdepodobnosťou zmenili, a preto je potrebné výpočet upraviť pomocou cenového indexu, ktorý sa vypočíta takto:
I cena = cena vykazovaného obdobia / cena základného obdobia (berie sa ako 100 %).
Týmto spôsobom môžete upraviť skutočný obchodný obrat (vzorec je uvedený nižšie) pri aktuálnych cenách:
F potom v porovnateľných cenách = (Skutočný obchodný obrat v bežných cenách / I ceny) * 100 %.
Rýchlosť obratu
Ukazovateľ, akým je obchodný obrat, má svoju vlastnú rýchlosť. Vlastne charakterizuje, ako dlho bude trvať, kým sa všetky skladové zásoby dostanú do obehu. Analýza rýchlosti je mimoriadne dôležitá pre maloobchod s potravinami. Vďaka nej sa počíta trvanlivosť, dodacia lehota a konečné dátumy predaja. Tovar si predsa treba objednať včas, aby stihol prísť skôr, ako zákazníci dokúpia posledné zvyšky a zároveň neporušili dátumy spotreby. Obchodný obrat (vzorec rýchlosti) charakterizujú tieto ukazovatele:
Číslo obratu zásob:
kde T je peňažné vyjadrenie obchodného obratu za určité obdobie a Z je množstvo zásob.
Čas obehu sa počíta v dňoch:
kde D je počet kalendárnych dní a n je pomer obratu (vypočítaný vyššie).
Rozsah
Pri obchodovaní nie je možné neanalyzovať sortiment. Bez ohľadu na obchodný podnik, malý alebo veľký, majiteľ sa stále pozerá na to, ktorý tovar sa nakupuje viac, ktorý menej, ktorý si objedná na budúce použitie a ktorý bude žiadaný do konca sezóny. Sortimentná politika je celý vedný odbor, ktorého štúdium môže výrazne zvýšiť ziskovosť podniku.
V malých obchodných organizáciách sa analýza sortimentu vykonáva na intuitívnej úrovni. Jednoduchým porovnaním a štúdiom obchodného obratu sa rozoznávajú položky s najväčším a najmenším dopytom. Pre veľké hypermarkety a veľkoobchodné spoločnosti však zohráva kľúčovú úlohu analýza sortimentu. A je dosť ťažké sa s tým vysporiadať manuálne.
Prosperujúci podnik má všetko pod prísnou kontrolou. Každá jednotka tovaru má svoje miesto v štruktúre obchodného obratu. V takýchto podnikoch je vhodné analyzovať sortiment pomocou ABC XYZ analýzy. Prvá polovica ABC znamená štúdium produktových skupín z hľadiska ziskovosti, skupina A zahŕňa tých, ktorí prinášajú najväčší príjem, C - najmenší. XYZ je zodpovedný za dopyt. Do skupiny AX tak bude zaradený tovar, ktorý sa nakupuje najčastejšie a prináša najväčší zisk. Ak sú položky zaradené do poslednej kategórie CZ, tak je lepšie sa ich úplne zbaviť, keďže sú balastom.
ABC XYZ analýza je komplexná a zároveň jednoduchá metóda. Najjednoduchší spôsob, ako to urobiť, je pomocou automatických programov. Poskytuje vynikajúce výsledky, ktoré dokonale charakterizujú maloobchodný obrat.
závery
Obchodný obrat je jediným a najdôležitejším ukazovateľom výkonnosti obchodného podniku bez ohľadu na jeho veľkosť a formu organizácie. Jeho analýza umožňuje posúdiť výsledky činností a zvoliť si budúcu stratégiu spoločnosti.
Analýza kvalitatívnych ukazovateľov obchodu
Okrem absolútnych ukazovateľov rastu kapitálu je potrebné analyzovať kvalitu uskutočnených transakcií a vytvoriť systém parametrov, ktorý by umožnil študovať dynamiku vývoja.
Ľudia sa pri rozhodovaní o akomkoľvek druhu pracovnej činnosti riadia predovšetkým túžbou mať dostatočne vysoký a garantovaný zárobok. Skutočné uspokojenie však prináša len práca, ktorá rozvíja inteligenciu, kreativitu, zručnosti a zodpovedá záujmom človeka.
Prílišná vášeň pre honbu za peniazmi často zatieni mnohé duchovné hodnoty. A proces tvorby sa mení na obvyklé horúčkovité „nadobúdanie“ kapitálu. Nikto nepopiera, že čím väčšie finančné rezervy má človek, tým sa cíti sebavedomejšie. Cesta k ich hromadeniu by však mala byť systematickým procesom s hodnotením napredovania každej etapy, bez vnútorného napätia, s pocitom zadosťučinenia za každý zo získaných úspechov a objektívnou nápravou urobených chýb.
Forexové obchodovanie je jednou z činností, ktorá vás neodmysliteľne núti neustále myslieť na peniaze. A je veľmi ťažké odvrátiť vašu pozornosť od pozorovania procesu dopĺňania obchodného účtu alebo zúfalého uvažovania o negatívnej dynamike. Jedným z tajomstiev úspechu v obchodovaní je však to, že je potrebné úplne odvrátiť pozornosť od finančného výsledku obchodovania a zamerať sa oddelene a racionálne na okamžitú realizáciu operácií. Tento prístup vám umožňuje zlepšiť svoje zručnosti a objektívne posúdiť, čo sa deje, čo sa nepochybne odráža v kvalite transakcií. Výsledok v podobe doplnenia obchodného účtu na seba nenechá dlho čakať, no dynamika jeho rastu sa môže ukázať ako oveľa pôsobivejšia.
Aby ste mohli hodnotiť svoje akcie, musíte si vytvoriť individuálny systém parametrov, pomocou ktorých musíte denne vyhodnocovať svoj pokrok. Môžu to byť kvalitatívne aj kvantitatívne ukazovatele. V prvom rade sa pri hodnotení musíte zamerať na nasledujúce aspekty.
1. Riadenie strát je pri raste účtu efektívnejšie ako intenzívne honba za ziskom.
2. Všetky stratégie sú založené na riadení rizík.
3. Kontrola rizika je hlavným kritériom na otvorenie transakcie.
4. Vypracované obchodné plány sa nezdajú dokonalé, neustále ich chcete dopĺňať.
5. Trhové grafy zobrazujú viac príležitostí, ako čas umožňuje ich realizáciu.
6. Napriek neustálemu dopĺňaniu vedomostnej základne sa nedostavuje pocit profesionality, je tu potreba ďalšieho rastu.
7. Prichádza zdravá skepsa voči názorom iných a prioritou sa stáva rozvíjanie vlastných predstáv.
8. Obchodovanie je vnímané ako akýkoľvek iný druh činnosti, ktorý si vyžaduje kariérny rast, niekedy pocit nudy pramení z predvídateľnosti trhového správania.
9. Akcie, ktoré nie sú v súlade s jednotlivými obchodnými štandardmi, sú objektívne uznané.
10. V analýze minulých období nie je priestor na pripisovanie chýb vplyvom vonkajších faktorov.
11. Denne sa vedie denník, analyzujú sa absolútne všetky akcie a upravujú sa pravidlá a obchodný systém.
12. Obchodné záujmy sa časom menia.
13. Vnímanie ziskov a strát nie je sprevádzané emočnou nestabilitou.
14. Hodnotia sa úspešné a negatívne obdobia, ako aj dôvody nečinnosti alebo odchodu z trhu.
Čísla ziskov z čistého kapitálu neumožňujú objektívne zhodnotiť obdobia obchodovania, musia byť podložené analýzou kvality obchodných procesov a dynamiky dosiahnutého pokroku.
