Ako rozpoznať, že sa na vás začal lov a psychický tlak nepriateľa. Psychické potláčanie človeka, ako na človeka morálne tlačiť

Zvážte psychologické metódy manipulácie s duševným vedomím človeka a más. Pre pohodlie rozdeľujeme navrhované metódy do ôsmich blokov, ktoré sú účinné jednotlivo aj spoločne.

Život každého človeka je mnohostranný životnými skúsenosťami, ktoré tento človek má, stupňom vzdelania, stupňom výchovy, genetickou zložkou, mnohými ďalšími faktormi, ktoré treba brať do úvahy pri psychickom ovplyvňovaní človeka. Špecialisti na mentálnu manipuláciu (psychoterapeuti, hypnológovia, kriminálni hypnotizéri, podvodníci, vládni úradníci atď.) využívajú množstvo rôznych technológií, ktoré im umožňujú ovládať ľudí. Je potrebné poznať takéto metódy, vr. a s cieľom čeliť takýmto manipuláciám. Poznanie je moc. Práve poznatky o mechanizmoch manipulácie s ľudskou psychikou umožňujú odolávať nelegálnym zásahom do psychiky (do ľudského podvedomia), a teda sa takto chrániť.

Treba poznamenať, že existuje veľmi veľké množstvo metód psychologického ovplyvňovania (manipulácie). Niektoré z nich sú k dispozícii na zvládnutie až po dlhej praxi (napríklad NLP), niektoré sú voľne používané väčšinou ľudí v živote, niekedy bez toho, aby si to všimli; stačí mať predstavu o niektorých metódach manipulatívneho ovplyvňovania, aby ste sa pred nimi ochránili; aby ste pôsobili proti ostatným, musíte byť v takýchto technikách dobrí (napríklad cigánska psychologická hypnóza) atď. Pokiaľ ide o prípustnosť takéhoto kroku, odhalíme tajomstvá metód ovládania duševného vedomia človeka a más (tím, porada, publikum, dav a pod.).

Stojí za zmienku, že len nedávno bolo možné otvorene hovoriť o prvých tajných technikách. Zároveň je podľa nás takéto tiché povolenie dozorných orgánov celkom opodstatnené, keďže sme presvedčení, že nejaká časť pravdy sa človeku odhalí až v určitej fáze života. Zbieranie takéhoto materiálu kúsok po kúsku – z človeka sa formuje osobnosť. Ak je človek z nejakého dôvodu stále pripravený pochopiť pravdu, osud ho sám odvedie nabok. A ak sa takýto človek čo i len dozvie o nejakých tajných metódach, nebude si vedieť uvedomiť ich význam, t.j. tento druh informácií nenájde potrebnú odozvu v jeho duši a v psychike sa zapne akási strnulosť, kvôli ktorej takéto informácie mozog jednoducho nevníma, t.j. nebude spomínaný ako taký človek.

Nižšie sa budeme zaoberať manipulačnými technikami načrtnutými ako bloky, ktoré sú ekvivalentné z hľadiska účinnosti. Napriek tomu, že každý blok predchádza svojmu inherentnému názvu, napriek tomu je potrebné poznamenať, že špecifické metódy ovplyvňovania podvedomia sú veľmi účinné pre každého bez výnimky, bez ohľadu na konkrétnu cieľovú skupinu alebo typické osobnostné vlastnosti konkrétneho človeka. Vysvetľuje to skutočnosť, že ľudská psychika má vo všeobecnosti rovnaké zložky a líši sa iba v malých detailoch, a teda zvýšenou účinnosťou rozvinutých metód manipulácie, ktoré existujú vo svete.

Prvý blok manipulácií.

Spôsoby manipulácie s mentálnym vedomím človeka (S.A. Zelinsky, 2008).

1. Falošné otázky alebo klamlivé vysvetlenia.

V tomto prípade je manipulačný efekt dosiahnutý tým, že manipulátor predstiera, že chce niečomu pre seba lepšie porozumieť, znova sa vás opýta, ale vaše slová zopakuje len na začiatku a potom len čiastočne, čím vnesie do textu iný význam. význam toho, čo ste povedali predtým, čím sa mení všeobecný význam toho, čo bolo povedané, aby sa mu páčilo.

V tomto prípade by ste mali byť mimoriadne opatrní, vždy počúvajte, o čom hovoria, a keď si všimnete háčik, objasnite, čo ste povedali predtým; navyše objasniť aj keď sa manipulátor tváriac, že ​​si nevšimol vašu túžbu po objasnení, snaží prejsť na inú tému.

2. Úmyselná zhon, alebo skákanie tém.

Manipulátor sa v tomto prípade snaží po vyslovení akejkoľvek informácie rýchlo prejsť na inú tému, uvedomujúc si, že vaša pozornosť je okamžite presmerovaná na nové informácie, čo znamená, že pravdepodobnosť, že predchádzajúca informácia, ktorá nebola „protestovaná“, sa dostane do podvedomia. zvyšuje poslucháča; ak sa informácia dostane do podvedomia, tak je známe, že po akejkoľvek informácii je v nevedomí (podvedomí), po chvíli si ju človek uvedomí, t.j. ide do vedomia. Navyše, ak manipulátor dodatočne posilnil svoje informácie emocionálnou záťažou alebo ich dokonca kódovaním vložil do podvedomia, potom sa takéto informácie objavia v okamihu, keď manipulátor potrebuje, čo sám vyprovokuje (napríklad pomocou princípu „ kotvenie“ z NLP, alebo, inými slovami, aktiváciou kódu).

Navyše, v dôsledku zhonu a preskakovania tém je možné „nahlasovať“ veľké množstvo tém v relatívne krátkom čase; čo znamená, že cenzúra psychiky nestihne všetko prepustiť a zvyšuje sa pravdepodobnosť, že určitá časť informácie prenikne do podvedomia a odtiaľ ovplyvní vedomie objektu manipulácie v spôsob, ktorý je pre manipulátora výhodný.

3. Túžba ukázať svoju ľahostajnosť, alebo pseudonepozornosť.

V tomto prípade sa manipulátor snaží vnímať partnera aj prijaté informácie čo najľahostajnejšie, čím nevedome núti človeka, aby sa za každú cenu snažil presvedčiť manipulátora o jeho dôležitosti pre neho. Manipulátor teda môže spravovať iba informácie pochádzajúce od objektu jeho manipulácií, pričom prijíma tie fakty, ktoré objekt predtým nešíril. Podobná okolnosť na strane manipulovanej osoby je prirodzená v zákonoch psychiky a núti každého človeka, aby sa za každú cenu snažil dokázať svoj prípad presviedčaním manipulátora (bez podozrenia, že ide o manipulátora) a pomocou k tomu dostupný arzenál logickej ovládateľnosti myšlienok - teda predstavenie nových okolností prípadu, faktov, ktoré mu v tom podľa jeho názoru môžu pomôcť. Čo sa ukáže, je v rukách manipulátora, ktorý si zisťuje potrebné informácie.

Ako protiopatrenie sa v tomto prípade odporúča posilniť vlastnú vôľovú kontrolu a nepoddávať sa provokáciám.

4. Falošná menejcennosť, alebo vymyslená slabosť.

Tento princíp manipulácie je zameraný na túžbu zo strany manipulátora ukázať objektu manipulácie svoju slabosť, a tým dosiahnuť želané, pretože ak je niekto slabší, zapne sa efekt povýšenia, čo znamená, že cenzúra ľudská psychika začína fungovať v uvoľnenom režime, akoby to, čo pochádza z informácií manipulátora, nevnímala vážne. Informácie pochádzajúce od manipulátora teda okamžite prechádzajú do podvedomia, ukladajú sa tam vo forme postojov a vzorcov správania, čo znamená, že manipulátor dosiahne svoj cieľ, pretože objekt manipulácie, bez toho, aby to tušil, sa po chvíli začať napĺňať inštalácie zakorenené v podvedomí, alebo, inými slovami, vykonávať tajnú vôľu manipulátora.

Hlavným spôsobom konfrontácie je úplná kontrola informácií pochádzajúcich od akejkoľvek osoby, t.j. každý je protivník a treba ho brať vážne.

5. Falošná láska, alebo uspávajúca bdelosť.

Vzhľadom na to, že jeden jedinec (manipulátor) hrá pred druhým (objektom manipulácie) lásku, nadmerný rešpekt, úctu a pod. (t.j. vyjadruje svoje city podobným spôsobom), dosiahne neporovnateľne viac, ako keby o niečo otvorene žiadal.

Aby človek nepodľahol takýmto provokáciám, mal by mať, ako raz povedal F.E. Dzeržinskij, „chladnú myseľ“.

6. Zúrivý tlak alebo prehnaný hnev.

Manipulácia je v tomto prípade možná v dôsledku nemotivovaného hnevu zo strany manipulátora. Osoba, ktorá je zameraná na tento druh manipulácie, bude mať túžbu upokojiť toho, kto sa na neho hnevá. Prečo je podvedome pripravený urobiť ústupky manipulátorovi.

Metódy protiakcie môžu byť rôzne v závislosti od zručností objektu manipulácie. Napríklad v dôsledku „úpravy“ (tzv. kalibrácia v NLP) môžete najskôr nastoliť stav mysle podobný manipulátorovi a potom sa upokojiť, upokojiť aj manipulátora. Alebo napríklad môžete prejaviť svoj pokoj a absolútnu ľahostajnosť voči hnevu manipulátora, čím ho zmiasť, a tým ho pripravíte o jeho manipulatívnu výhodu. Tempo vlastnej agresivity môžete prudko zvýšiť rečovými technikami súčasne s ľahkým dotykom manipulátora (rukou, ramenom, pažou...), a dodatočným vizuálnym zásahom, t.j. v tomto prípade sa chopíme iniciatívy a súčasným ovplyvňovaním manipulátora pomocou vizuálnych, sluchových a kinestetických podnetov ho uvádzame do stavu tranzu, a teda závislosti na vás, pretože v tomto stave sa manipulátor sám stáva objektom nášho vplyvu a môžeme do jeho podvedomia vniesť určité postoje, pretože Je známe, že v stave hnevu každý človek podlieha kódovaniu (psychoprogramovaniu). Môžu sa použiť aj iné protiopatrenia. Treba mať na pamäti, že v stave hnevu je ľahšie človeka rozosmiať. O tejto vlastnosti psychiky by ste mali vedieť a včas ju využiť.

7. Rýchle tempo, alebo neopodstatnený zhon.

V tomto prípade by sme mali hovoriť o túžbe manipulátora v dôsledku nanúteného príliš rýchleho tempa reči presadiť niektoré zo svojich myšlienok, keď ich objekt manipulácie schválil. To je možné aj vtedy, keď manipulátor, skrývajúci sa za údajnú absenciu času, dosiahne z objektu manipulácie neporovnateľne viac, ako keby sa tak dialo počas dlhého obdobia, počas ktorého by mal objekt manipulácie čas premyslieť si svoju odpoveď, a preto sa nestať obeťou podvodu (manipulácií).

V takom prípade by ste si mali urobiť časový limit (napríklad naliehavý telefónny hovor atď.), aby ste manipulátor vyradili z tempa, ktoré nastavil. Ak to chcete urobiť, môžete predviesť nepochopenie otázky a „hlúpe“ vypočúvanie atď.

8. Prílišné podozrievanie alebo nútené výhovorky.

Tento typ manipulácie nastáva, keď manipulátor koná v akejkoľvek záležitosti podozrivo. Ako odpoveď na podozrenie v objekte manipulácie nasleduje túžba ospravedlniť sa. Oslabuje sa tak ochranná bariéra jeho psychiky, čo znamená, že manipulátor dosiahne svoj cieľ „natlačením“ potrebných psychologických postojov do svojho podvedomia.

Obrannou možnosťou je uvedomiť si seba ako osobu a vôľovú opozíciu voči pokusu o akýkoľvek manipulačný vplyv na vašu psychiku (t. j. musíte preukázať vlastnú sebadôveru a ukázať, že ak sa manipulátor zrazu urazí, nech sa urazí a ak bude chcieť odísť, neutečieš za ním, to by si mal osvojiť „zamilovaný“: nenechaj sebou manipulovať.)

Manipulátor celým svojím vzhľadom ukazuje únavu a neschopnosť niečo dokázať a vypočuť si akékoľvek námietky. Objekt manipulácie sa teda snaží rýchlo súhlasiť so slovami manipulátora, aby ho neunavili svojimi námietkami. No tým, že súhlasí, nasleduje vedenie manipulátora, ktorý potrebuje len toto.

Proti tomu sa dá len jedným spôsobom: nepodľahnúť provokáciám.

Tento typ manipulácie pochádza z takých špecifík psychiky jednotlivca, ako je uctievanie autorít v akejkoľvek oblasti. Najčastejšie sa ukazuje, že práve oblasť, v ktorej takýto „orgán“ dosiahol výsledky, leží v úplne inej oblasti, než je jeho pomyselná „žiadosť“, no napriek tomu so sebou objekt manipulácie nemôže nič urobiť, keďže v jeho duši väčšina ľudí verí, že vždy sa nájde niekto, kto dosiahol viac ako oni.

Variantom konfrontácie je viera vo vlastnú výlučnosť, nadosobnosť; rozvoj v sebe vieru vo vlastnú vyvolenosť, v to, že si nadčlovek.

11. Poskytnuté priazne alebo platba za pomoc.

Manipulátor sprisahanecky informuje objekt manipulácie o niečom, akoby mu priateľsky radil urobiť to či ono rozhodnutie. Zároveň, jasne skrývajúc sa za imaginárne priateľstvo (v skutočnosti sa môžu poznať prvýkrát), ako radu nakloní objekt manipulácie k riešeniu, ktoré manipulátor potrebuje predovšetkým.

Musíte si veriť a pamätajte, že za všetko musíte zaplatiť. A je lepšie zaplatiť ihneď, t.j. predtým, než budete musieť zaplatiť vo forme vďaky za poskytnutú službu.

12. Odpor alebo schválený protest.

Manipulátor niektorými slovami vzbudzuje v duši predmetu manipulácie pocity zamerané na prekonanie vzniknutej bariéry (cenzúra psychiky), v snahe dosiahnuť svoje. Je známe, že psychika je usporiadaná tak, že človek chce vo väčšej miere to, čo je mu buď zakázané, alebo aké úsilie musí vynaložiť na dosiahnutie.

Zatiaľ čo to, čo môže byť lepšie a dôležitejšie, ale leží na povrchu, si v skutočnosti často nevšimneme.

Spôsobom protirečenia je sebadôvera a vôľa, t.j. vždy by ste sa mali spoliehať len na seba a nepoddávať sa slabostiam.

13. Konkrétny faktor alebo od detailov k chybe.

Manipulátor núti objekt manipulácie venovať pozornosť iba jednému konkrétnemu detailu, nedovolí mu všimnúť si to hlavné, a na základe toho vyvodiť príslušné závery, ktoré sú vo vedomí akceptované ako nesporný základ pre zmysel toho, čo bolo povedané. Treba poznamenať, že je to veľmi bežné v živote, keď si väčšina ľudí dovolí urobiť si vlastný názor na akúkoľvek tému, v skutočnosti nemajú ani fakty, ani podrobnejšie informácie a často nemajú vlastný názor na to, čo posudzujú, používajúc názor. iných. Preto je možné im vnútiť takýto názor, čo znamená, že manipulátor dosiahne svoje.

Aby ste tomu zabránili, mali by ste na sebe neustále pracovať, zvyšovať si vlastné vedomosti a úroveň vzdelania.

14. Irónia alebo manipulácia s úškrnom.

Manipulácia sa dosahuje vďaka tomu, že manipulátor volí spočiatku ironický tón, akoby nevedome spochybňoval akékoľvek slová predmetu manipulácie. V tomto prípade predmet manipulácie oveľa rýchlejšie "stratí nervy"; a keďže kritické myslenie je počas hnevu ťažké, človek vstúpi do ASC (zmenené stavy vedomia), v ktorých vedomie ľahko prechádza cez seba skoré zakázané informácie.

Pre účinnú ochranu by ste mali manipulátorovi ukázať svoju úplnú ľahostajnosť. Cítiť sa ako superčlovek, „vyvolený“, pomôže spracovať pokus o manipuláciu s pôžitkárstvom – ako s detskou hrou. Manipulátor okamžite intuitívne vycíti takýto stav, pretože manipulátori majú zvyčajne dobre vyvinuté zmyslové orgány, čo, ako si všimneme, im umožňuje vycítiť moment na vykonanie ich manipulačných techník.

15. Prerušenie alebo stiahnutie myslenia.

Manipulátor dosahuje svoj cieľ neustálym prerušovaním myšlienok objektu manipulácie, smerovaním témy rozhovoru smerom, ktorý manipulátor potrebuje.

Ako protiopatrenie môžete ignorovať vyrušenia manipulátora alebo použiť špeciálnu rečovú psychotechniku, aby ste ho zosmiešnili medzi publikom, pretože ak je človek na smiech, všetky jeho následné slová sa už neberú vážne.

16. Vyvolávanie vymyslených alebo falošných obvinení.

Tento druh manipulácie je možný v dôsledku informovania objektu manipulácie o informáciách, ktoré ho môžu rozhnevať, a tým zníženia kritickosti pri posudzovaní údajných informácií. Potom je takýto človek zlomený na určitý čas, počas ktorého mu manipulátor dosiahne vnútenie svojej vôle.

Ochrana – verte v seba a nevenujte pozornosť iným.

17. Pasca, alebo pomyselné uznanie súperovho prospechu.

V tomto prípade manipulátor, ktorý vykonáva akt manipulácie, naznačuje priaznivejšie podmienky, v ktorých sa oponent (predmet manipulácie) údajne nachádza, čím ho núti, aby sa všetkými možnými spôsobmi ospravedlňoval a bol otvorený manipuláciám, ktoré zvyčajne z toho vyplývajú manipulátorovi.

Ochrana – uvedomenie si seba ako superosobnosti, čo znamená úplne rozumné „povznesenie sa“ nad manipulátora, najmä ak sa aj on považuje za „bezvýznamného“. Tie. v tomto prípade by ste sa nemali ospravedlňovať, že hovoria, nie, teraz nemám vyššie postavenie ako vy, ale priznajte si s úsmevom, že áno, ja som vy, ste v mojej závislosti a musíte to akceptovať alebo . .. Viera v seba samého, viera vo vlastnú exkluzivitu vám teda pomôže prekonať akékoľvek nástrahy v ceste vašej mysle od manipulátorov.

18. Klamanie na dlani alebo napodobňovanie zaujatosti.

Manipulátor zámerne stavia objekt manipulácie do určitých vopred určených podmienok, keď osoba vybraná za objekt manipulácie, snažiac sa odvrátiť od seba podozrenie v nadmernej zaujatosti voči manipulátorovi, nechá na sebe manipuláciu vykonávať z nevedomého presvedčenia dobré úmysly manipulátora. To znamená, že si sám dáva inštaláciu, aby nereagoval kriticky na slová manipulátora, čím nevedome nechal slová manipulátora prejsť do svojho vedomia.

19. Úmyselný blud alebo špecifická terminológia.

V tomto prípade sa manipulácia uskutočňuje prostredníctvom použitia špecifických výrazov, ktoré nie sú pre objekt manipulácie jasné, a ten z dôvodu nebezpečenstva, že bude pôsobiť negramotne, nemá odvahu objasniť, čo tieto výrazy znamenajú. .

Spôsob, ako pôsobiť proti, je opäť sa opýtať a objasniť, čo je pre vás nepochopiteľné.

20. Vnucovanie falošnej hlúposti alebo cez ponižovanie k víťazstvu.

Manipulátor sa snaží všetkými možnými spôsobmi zmenšiť úlohu objektu manipulácie v narážke na jeho hlúposť a negramotnosť, aby destabilizoval pozitívnu náladu psychiky objektu manipulácie, uvrhol jeho psychiku do stavu chaosu a dočasného zmätok, a tak dosiahnuť naplnenie svojej vôle nad ním prostredníctvom verbálnej manipulácie a (alebo) kódovania psychiky.

Ochrana - nevenujte pozornosť. Všeobecne sa odporúča venovať menšiu pozornosť významu slov manipulátora a viac detailom okolo, gestám a mimike, alebo dokonca predstierať, že počúvate, a myslieť „na svoje“, najmä ak ste skúsený podvodník alebo kriminálny hypnotizér.

21. Opakovanie fráz alebo vnucovanie myšlienok.

Pri tomto type manipulácie si manipulátor vďaka opakovaným frázam zvykne objekt manipulácie na akúkoľvek informáciu, ktorú mu má sprostredkovať.

Ochranné nastavenie – neupierajte pozornosť na slová manipulátora, počúvajte ho „na ušnici“ alebo používajte špeciálne rečové techniky na prenesenie konverzácie na inú tému, alebo sa chopte iniciatívy a zaveďte potrebné nastavenia. podvedomie partnera-manipulátora sami, alebo mnoho ďalších možností.

22. Mylná domnienka alebo nedobrovoľná zdržanlivosť.

V tomto prípade manipulácie dosahujú svoj účinok v dôsledku:

1) úmyselná zdržanlivosť manipulátora;

2) mylná domnienka objektu manipulácie.

Zároveň, aj keď je odhalený podvod, objekt manipulácie nadobúda dojem vlastnej viny, pretože niečo nepochopil alebo nepočul.

Ochrana – výnimočné sebavedomie, výchova supervôle, formovanie „vyvolenosti“ a superosobnosti.

V tejto situácii sa objekt manipulácie dostane do pasce manipulátora, ktorý hrá na svoju údajnú nepozornosť, takže neskôr po dosiahnutí svojho cieľa sa odvolá na skutočnosť, že si údajne nevšimol (vypočul) protest súpera. Navyše v dôsledku toho manipulátor v skutočnosti kladie predmet manipulácie pred skutočnosť dokonalého.

Ochrana – jasne objasniť význam „dosiahnutých dohôd“.

24. Povedz áno, alebo cesta k dohode.

Manipulácie tohto druhu sa uskutočňujú v dôsledku skutočnosti, že manipulátor sa snaží vybudovať dialóg s objektom manipulácie tak, aby vždy súhlasil s jeho slovami. Manipulátor teda šikovne vedie objekt manipulácie k presadeniu svojej myšlienky, a teda k realizácii manipulácie nad ním.

Ochrana – znížte zameranie rozhovoru.

25. Neočakávaná citácia alebo slová oponenta ako dôkaz.

V tomto prípade je manipulačný efekt dosiahnutý prostredníctvom neočakávaného citovania predtým vyslovených slov protivníka manipulátorom. Takáto technika má na zvolený objekt manipulácie odrádzajúci účinok a pomáha manipulátorovi dosiahnuť výsledok. Zároveň sa vo väčšine prípadov dajú čiastočne vymyslieť aj samotné slová, t.j. majú iný význam ako predmet manipulácie, ktorý už bol o tejto otázke spomenutý. Keby hovoril. Pretože slová predmetu manipulácie môžu byť jednoducho vynájdené od a do, alebo majú len malú podobnosť.

Obrana – aplikujte aj techniku ​​nepravdivých citácií, pričom v tomto prípade zvoľte údajne povedané slová manipulátora.

26. Efekt pozorovania, alebo hľadanie spoločných čŕt.

V dôsledku predbežného pozorovania objektu manipulácie (aj v procese dialógu) manipulátor nájde alebo vymyslí akúkoľvek podobnosť medzi sebou a objektom, nenápadne upozorní objekt na túto podobnosť, a tým čiastočne oslabí ochrannú funkciu. funkcie psychiky predmetu manipulácie, po ktorej tlačí svoju predstavu.

Ochrana - ostro zdôrazniť pomocou slov vašu odlišnosť od partnera-manipulátora.

27. Vnucovanie voľby alebo spočiatku správne rozhodnutie.

V tomto prípade manipulátor položí otázku tak, že nenecháva objekt manipulácie prijať inú voľbu, než tú, ktorú vyslovil manipulátor. (Chceš napríklad urobiť to či ono? V tomto prípade je kľúčové slovo „urobiť“, pričom spočiatku objekt manipulácie možno nemal v úmysle nič urobiť. Nezostávalo mu však nič iné, len si vybrať medzi prvý a druhý.)

Ochrana - nevenovať pozornosť a dobrovoľne kontrolovať akúkoľvek situáciu.

28. Nečakané odhalenie alebo náhla úprimnosť.

Tento typ manipulácie spočíva v tom, že po krátkom rozhovore manipulátor zrazu dôverne oznámi predmetu, ktorý si zvolil ako manipuláciu, že má v úmysle povedať niečo tajné a dôležité, čo je určené len jemu, pretože túto osobu mal naozaj rád, a cíti, že mu môže dôverovať pravdu. Zároveň objekt manipulácie nevedome získava dôveru v tento druh odhalenia, čo znamená, že už môžeme hovoriť o oslabení ochranných mechanizmov psychiky, ktoré oslabením cenzúry (bariéra kritickosti) umožňuje lži od manipulátora do vedomia-podvedomia.

Ochrana – nepodliehajte provokáciám a pamätajte, že vždy sa môžete spoľahnúť len na seba. Iná osoba vás môže vždy sklamať (vedome, nevedome, pod nátlakom, pod vplyvom hypnózy atď.)

29. Náhly protiargument, alebo zákerná lož.

Manipulátor, nečakane pre objekt manipulácie, sa odvoláva na slová údajne už skôr povedané, v súlade s ktorými manipulátor akoby len ďalej rozvíjal tému, vychádzajúc z nich. Objekt manipulácie po takýchto „odhaleniach“ nadobudne pocit viny, v jeho psychike by sa konečne mali prelomiť bariéry postavené do cesty slovám manipulátora, ktoré predtým vnímal s istou mierou kritickosti. Je to možné aj preto, že väčšina z tých, ktorí sú terčom manipulácie, je vnútorne nestabilná, má zvýšenú kritickosť voči sebe, a preto sa takéto klamstvo zo strany manipulátora v ich mysli premení na ten či onen podiel na pravde, ktorý v dôsledku a pomáha manipulátorovi dostať sa do cesty.

Ochrana - výchova sily vôle a výnimočnej sebadôvery a sebaúcty.

30. Obviňovanie z teórie alebo údajného nedostatku praxe.

Manipulátor ako nečakaný protiargument predkladá požiadavku, aby slová ním zvoleného objektu manipulácie boli dobré akosi len teoreticky, kým v praxi bude údajne situácia iná. Nevedome teda dávať objektu manipulácie najavo, že všetky slová, ktoré manipulátor práve počul, nie sú ničím a sú dobré len na papieri, no v reálnej situácii všetko dopadne inak, čiže sa v skutočnosti nemožno spoliehať na takéto slová.

Ochrana – nevšímajte si dohady a domnienky iných ľudí a verte len sile svojej mysle.

Druhý blok manipulácií.

Metódy ovplyvňovania masmediálneho publika pomocou manipulácií.

1. Zásada prvej priority.

Podstata tejto metódy je založená na špecifikách psychiky, ktorá je navrhnutá tak, aby veru preberala informácie, ktoré ako prvé prijalo vedomie. Na skutočnosti, že neskôr môžeme získať spoľahlivejšie informácie, už často nezáleží.

V tomto prípade sa spúšťa efekt vnímania primárnej informácie ako pravdy, najmä preto, že nie je možné okamžite pochopiť jej protirečivú povahu. A potom - zmeniť vytvorený názor je už dosť ťažké.

Podobný princíp sa celkom úspešne používa v politických technológiách, keď sa nejaký obviňujúci materiál (kompromitujúce dôkazy) posiela konkurentovi (prostredníctvom médií), čím:

a) vytváranie negatívnej mienky medzi voličmi o ňom;

b) ospravedlňovanie sa.

(V tomto prípade dochádza k vplyvu na masy prostredníctvom rozšírených stereotypov, že ak sa niekto ospravedlňuje, je vinný).

2. „Očití svedkovia“ udalostí.

Vraj existujú očití svedkovia udalostí, ktorí s potrebnou úprimnosťou vopred nahlásia informácie, ktoré im manipulátori podali, pričom ich vydávajú za svoje. Meno takýchto „očitých svedkov“ sa často skrýva údajne za účelom sprisahania alebo sa nazýva falošné meno, ktoré však spolu s falošnými informáciami pôsobí na publikum, pretože ovplyvňuje nevedomie ľudskej psychiky, čo spôsobuje k zintenzívneniu citov a emócií, v dôsledku čoho je oslabená cenzúra psychiky a je schopná preskočiť informácie od manipulátora bez toho, aby určila ich falošnú podstatu.

3. Obraz nepriateľa.

Umelým vytváraním hrozby a následkom tohto horúčavy vášní sú masy ponorené do stavov podobných ASC (zmenené stavy vedomia). V dôsledku toho sa takéto masy ľahšie spravujú.

4. Posun dôrazu.

V tomto prípade dochádza k vedomému posunu dôrazu v predkladanom materiáli a v pozadí je prezentované niečo, čo nie je pre manipulátorov úplne žiaduce, ale naopak je zvýraznený opak – to, čo je pre nich potrebné.

5. Využívanie „názorových lídrov“.

V tomto prípade dochádza k manipulácii s masovým vedomím na základe toho, že pri vykonávaní akýchkoľvek akcií sa jednotlivci riadia názorovými vodcami. Názorovými lídrami môžu byť rôzne postavy, ktoré sa pre určitú kategóriu obyvateľstva stali smerodajnými.

6. Preorientovanie pozornosti.

V tomto prípade je možné prezentovať takmer akýkoľvek materiál bez strachu z jeho nežiaducej (negatívnej) zložky. To je možné na základe pravidla preorientovania pozornosti, keď sa informácie potrebné na ukrytie akoby stratia v tieni zdanlivo náhodne zvýraznených udalostí, ktoré slúžia na odvrátenie pozornosti.

7. Emocionálny náboj.

Táto manipulačná technológia je založená na takej vlastnosti ľudskej psychiky, ako je emocionálna nákaza. Je známe, že človek si v procese života buduje určité ochranné bariéry na spôsobe prijímania pre neho nežiaducich informácií. Na obídenie takejto bariéry (cenzúra psychiky) je potrebné, aby manipulačný vplyv smeroval k pocitom. Po „nabití“ potrebných informácií potrebnými emóciami je teda možné prekonať bariéru mysle a spôsobiť výbuch vášní v človeku, čo ho prinúti zažiť v určitom okamihu informácie, ktoré počul. Ďalej vstupuje do hry efekt emocionálneho nabíjania, ktorý je najrozšírenejší v dave, kde, ako viete, je prah kritickosti nižší.

(Príklad. Podobný efekt manipulácie sa využíva počas viacerých reality šou, keď účastníci hovoria zvýšeným tónom a niekedy prejavujú výrazné emocionálne vzrušenie, čo vás núti sledovať vzostupy a pády udalostí, ktoré predvádzajú, súcitiac s hlavnými postavami. Alebo , napríklad, keď v televízii hovoria o seriáli obzvlášť ambiciózni politici, ktorí impulzívne vykrikujú východiská z krízových situácií, vďaka čomu informácie ovplyvňujú city jednotlivcov a publikum sa emocionálne nakazí, čo znamená, že takýchto manipulátorov možno donútiť venovať pozornosť prezentovanému materiálu.)

8. Problémy s displejom.

V závislosti od prezentácie rovnakých materiálov je možné dosiahnuť rôzne, niekedy aj protichodné názory publika. To znamená, že niektorú udalosť možno umelo „nevšimnúť“, ale naopak, môže sa jej venovať zvýšená pozornosť, a to aj na rôznych televíznych kanáloch. V tomto prípade samotná pravda akoby ustupovala do pozadia. A závisí od túžby (alebo nie) manipulátorov, aby ju zvýraznili. (Napríklad je známe, že v krajine sa denne odohráva množstvo podujatí. Prirodzene, pokrytie všetkých z nich je už čisto fyzicky nemožné. Často sa však stáva, že niektoré udalosti sa premietajú pomerne často, mnohokrát, resp. na rôznych kanáloch; zatiaľ čo niečo iné, čo si určite tiež zaslúži pozornosť - akoby si to zámerne nevšimli.)

Stojí za zmienku, že prezentácia informácií takouto manipulatívnou technikou vedie k umelému nafukovaniu neexistujúcich problémov, za ktorými sa nespozoruje niečo dôležité, čo môže vyvolať hnev ľudí.

9. Nedostupnosť informácií.

Tento princíp manipulačných technológií sa nazýva informačná blokáda. To je možné vtedy, keď sa určitá časť informácie, nežiaduca pre manipulátorov, zámerne nedostane do éteru.

10. Udrite dopredu.

Druh manipulácie založený na skorom uvoľnení negatívnych informácií pre hlavnú kategóriu ľudí. Zároveň táto informácia spôsobuje maximálnu rezonanciu. A kým príde informácia a bude treba urobiť nepopulárne rozhodnutie, publikum už bude protestom unavené a nebude reagovať príliš negatívne. Podobnou metódou v politických technológiách obetujú najskôr bezvýznamný kompromitujúci dôkaz, po ktorom, keď sa na politickej osobnosti, ktorú propagujú, objaví nový kompromitujúci dôkaz, masy už takto nereagujú. (Unavený z reakcie.)

11. Falošné vášne.

Metóda manipulácie masmediálneho publika, kedy sa využíva falošný zápal vášne prezentovaním údajne senzačného materiálu, v dôsledku čoho ľudská psychika nestíha správne reagovať, vzniká zbytočné vzrušenie a neskôr prezentované informácie nie. dlhšie má taký vplyv, pretože kritickosť je znížená cenzúrou psychiky. (Inými slovami, vytvára sa falošný časový limit, pre ktorý je potrebné prijaté informácie vyhodnotiť, čo často vedie k tomu, že sa takmer bez výrezov z vedomia dostanú do nevedomia jednotlivca, po ktorom ovplyvnia vedomie, skresľujúc samotný význam prijímaných informácií a tiež zaberá priestor na získanie a vhodné vyhodnotenie pravdivejších informácií. Navyše vo väčšine prípadov hovoríme o vplyve v dave, v ktorom je už princíp kritickosti náročný sám o sebe).

12. Účinok pravdepodobnosti.

Základom možnej manipulácie je v tomto prípade taká zložka psychiky, keď je človek naklonený veriť informáciám, ktoré nie sú v rozpore s informáciami alebo myšlienkami, ktoré predtým mal o posudzovanej otázke.

(Inými slovami, ak sa cez médiá dostaneme k informáciám, s ktorými vnútorne nesúhlasíme, potom takýto kanál na získavanie informácií vedome blokujeme. A ak narazíme na informácie, ktoré nie sú v rozpore s naším chápaním takejto problematiky, pokračujeme v absorbovať také informácie, ktoré posilňujú predtým vytvorené vzorce správania a postoje v podvedomí, čo znamená, že je možné akcelerovať manipulácie, pretože manipulátori vedome vložia časť informácie, ktorá je pre nás vierohodná. falošné, ktoré akoby automaticky vnímame ako skutočné. V súlade s týmto princípom manipulácie je tiež možné na začiatku prezentovať pre manipulátora zjavne nepriaznivé informácie (vraj sebakritika), vďaka čomu narastá presvedčenie publika, že tento masmediálny zdroj je dosť čestný a pravdivý. No neskôr sa informácie potrebné pre manipulátorov prelínajú s poskytnutými informáciami.)

13. Účinok „informačného útoku“.

V tomto prípade treba povedať, že na človeka padá príval zbytočných informácií, v ktorých sa stráca pravda.

(Ľudia vystavení tejto forme manipulácie sú jednoducho unavení tokom informácií, čo znamená, že analýza takýchto informácií sa stáva ťažšou a manipulátori majú možnosť skryť informácie, ktoré potrebujú, ale nežiaduce na demonštráciu pre masy.)

14. Obrátený efekt.

V prípade takéhoto faktu manipulácie sa na adresu človeka vrhne také množstvo negatívnych informácií, že táto informácia dosiahne presne opačný efekt a namiesto očakávaného odsúdenia začne takýto človek vzbudzovať ľútosť. (Príklad rokov perestrojky s B. N. Jeľcinom, ktorý spadol do rieky z mosta.)

15. Každodenný príbeh, alebo zlo s ľudskou tvárou.

Informácie, ktoré môžu spôsobiť nežiaduci účinok, sú vyslovené normálnym tónom, akoby sa nič strašné nedialo. V dôsledku tejto formy prezentácie informácií niektoré kritické informácie, keď preniknú do mysle poslucháčov, strácajú na aktuálnosti. Tým sa vytráca kritickosť vnímania negatívnych informácií ľudskou psychikou a vzniká závislosť na nich.

16. Jednostranné spravodajstvo o udalostiach.

Táto metóda manipulácie je zameraná na jednostranné pokrytie udalostí, keď len jedna strana procesu dostane príležitosť hovoriť, v dôsledku čoho sa dosiahne falošný sémantický efekt prijatých informácií.

17. Princíp kontrastu.

Tento typ manipulácie je možný, keď sú potrebné informácie prezentované na pozadí inej, pôvodne negatívnej a negatívne vnímanej väčšinou publika. (Inými slovami, biela bude vždy viditeľná na čiernom pozadí. A na pozadí zlých ľudí môžete vždy ukázať dobrého človeka rozprávaním o jeho dobrých skutkoch. Podobný princíp je bežný v politických technológiách, keď prípadná kríza v tábore konkurentov sa najskôr podrobne analyzuje a následne sa demonštruje správnosť konania kandidáta potrebného pre manipulátorov, ktorý takúto krízu nemá a ani nemôže mať.)

18. Schválenie pomyselnej väčšiny.

Aplikácia tejto techniky masovej manipulácie je založená na takej špecifickej zložke ľudskej psychiky, ako je prípustnosť vykonávania akýchkoľvek akcií po ich prvotnom schválení inými ľuďmi. V dôsledku takéhoto spôsobu manipulácie v ľudskej psychike sa bariéra kritickosti stiera po schválení takýchto informácií inými ľuďmi. Pripomeňme si Le Bona, Freuda, Bekhtereva a ďalších klasikov psychológie más - v mase aktívne pôsobia princípy napodobňovania a nákazy. Preto to, čo robí jeden, prevezme zvyšok.

19. Výrazný úder.

Pri realizácii by tento princíp mal vyvolať efekt psychického šoku, kedy manipulátori dosiahnu želaný efekt zámerným vysielaním hrôz moderného života, čo spôsobí prvú reakciu protestu (v dôsledku prudkého nárastu emocionálnej zložky psychiky). ) a túžbu potrestať vinníkov za každú cenu. Zároveň nie je povšimnuté, že dôraz v prezentácii materiálov môže byť zámerne posunutý smerom k konkurentom, ktorí sú pre manipulátorov nepotrební, alebo proti informáciám, ktoré sa im zdajú nežiaduce.

20. Falošné analógie alebo odbočky proti logike.

Táto manipulácia odstraňuje skutočný dôvod v akejkoľvek záležitosti a nahrádza ho falošnou analógiou. (Napríklad dochádza k nesprávnemu porovnávaniu rôznych a vzájomne sa vylučujúcich dôsledkov, ktoré sú v tomto prípade prezentované ako jeden. Napríklad do Štátnej dumy posledného zvolania boli zvolení mnohí mladí športovci. V tomto prípade zásluhy v športe v r. mysle más nahradili názor, či 20-roční skutočne môžu vládnuť krajine športovci, ale treba mať na pamäti, že každý poslanec Štátnej dumy má hodnosť federálneho ministra).

21. Umelý „výpočet“ situácie.

Na trh sa zámerne uvoľňuje množstvo rôznych informácií, čím sa sleduje záujem verejnosti o tieto informácie a informácie, ktoré nie sú relevantné, sú následne vylúčené.

22. Manipulatívne komentovanie.

Pomocou dôrazu potrebného pre manipulátory je pokrytá tá alebo oná udalosť. Zároveň každá nežiaduca udalosť pre manipulátorov pri použití takejto technológie môže nadobudnúť opačnú farbu. Všetko závisí od toho, ako budú manipulátori prezentovať tento alebo ten materiál, s akými komentármi.

24. Prijatie (aproximácia) k moci.

Tento typ manipulácie je založený na takej vlastnosti psychiky väčšiny jednotlivcov, ako je radikálna zmena ich názorov v prípade, že takáto osoba je vybavená potrebnými právomocami. (Pomerne názorným príkladom je D.O. Rogozin, ktorý bol v opozícii voči úradom – pripomeňme Rogozinov výrok v súvislosti so zákazom ÚVK o registrácii V. Geraščenka ako prezidentského kandidáta, pripomeňme hladovku v Štátnej dume požadujúcu tzv. demisiu ministrov sociálno-ekonomického bloku vlády, pripomeňme ďalšie Rogozinove výroky vrátane tých o vládnej strane a prezidentovi krajiny a pripomeňme Rogozinove prejavy po vymenovaní za stáleho predstaviteľa Ruska v Severoatlantickej aliancii ( NATO) v Bruseli, t. j. vysoký predstaviteľ zastupujúci Rusko v nepriateľskej organizácii. )

25. Opakovanie.

Takýto spôsob manipulácie je pomerne jednoduchý. Akékoľvek informácie je potrebné len opakovane opakovať, aby sa uchovali v pamäti masmediálneho publika a následne použili. Manipulátori by zároveň mali text čo najviac zjednodušiť a dosiahnuť jeho náchylnosť na základe nízkointelektuálneho publika. Napodiv, prakticky len v tomto prípade si možno byť istý, že potrebné informácie budú masovému divákovi, čitateľovi či poslucháčovi nielen odovzdané, ale budú nimi aj správne vnímané. A tento efekt možno dosiahnuť opakovaným opakovaním jednoduchých fráz. V tomto prípade je informácia najskôr pevne zafixovaná v podvedomí poslucháčov a potom ovplyvní ich vedomie, a tým aj činy, ktorých sémantická konotácia je skryte zakomponovaná do informácií pre masmediálne publikum.

26. Pravda je polovičná.

Tento spôsob manipulácie spočíva v tom, že len časť dôveryhodných informácií je prezentovaná verejnosti, zatiaľ čo druhá časť, vysvetľujúca možnosť existencie prvej časti, je manipulátormi zatajovaná. (Príklad z čias perestrojky, keď sa najskôr šírili fámy, že zväzové republiky údajne podporovali RSFSR. Zároveň akoby zabúdali na ruské dotácie. V dôsledku klamania obyvateľstva republík priateľských k nás, tieto republiky najskôr opustili ZSSR a potom časť ich obyvateľstva začala zarábať v Rusku.)

Tretí blok manipulačných techník.

Rečové psychotechniky (V.M. Kandyba, 2002).

V prípade takéhoto ovplyvňovania je zakázané používať metódy priameho informačného ovplyvňovania uvedené v objednávke, ktoré nahrádzajú žiadosťou alebo ponukou a súčasne používajú nasledujúce verbálne triky:

1) Truizmy.

V tomto prípade manipulátor hovorí, čo tam skutočne je, no v skutočnosti sa v jeho slovách skrýva klamlivá stratégia. Manipulátor chce napríklad predať tovar v krásnom obale na opustenom mieste. Nehovorí „kúpiť“! A on hovorí: „No, je zima! Skvelé, veľmi lacné svetre! Každý nakupuje, také lacné svetre nikde nenájdete!“ a hranie sa s taškami svetrov.

Ako povedal akademik V.M. Kandyba, taká nenápadná ponuka nákupu, je viac nasmerovaná do podvedomia, funguje lepšie, pretože zodpovedá pravde a prekonáva kritickú bariéru vedomia. Naozaj „studené“ (toto je už jedno nevedomé „áno“), naozaj balenie a vzor svetra sú nádherné (druhé „áno“) a naozaj veľmi lacné (tretie „áno“). Preto bez akýchkoľvek slov "Kúpiť!" objekt manipulácie sa rodí, ako sa mu zdá, nezávislým, vlastným rozhodnutím kúpiť si vynikajúcu vec lacno a príležitostne, často bez rozbalenia balíka, ale iba s požiadavkou na veľkosť.

2) Ilúzia voľby.

V tomto prípade, ako keby v obvyklej fráze manipulátora o prítomnosti akéhokoľvek produktu alebo javu, bolo rozptýlené nejaké skryté vyhlásenie, ktoré bezchybne ovplyvňuje podvedomie a núti vykonať vôľu manipulátora. Napríklad sa vás nepýtajú, či kúpite alebo nie, ale povedia: „Aká si pekná! A tebe to pristane a táto vec vyzerá skvele! Ktorú si vezmete, túto alebo tú? “A manipulátor sa na vás súcitne pozrie, ako keby otázka, že kupujete túto vec, už bola rozhodnutá. Koniec koncov, posledná fráza manipulátora obsahuje pascu na vedomie, napodobňujúcu vaše právo voľby. Ale v skutočnosti ste klamaní, pretože voľba „kúpiť alebo nekúpiť“ je nahradená voľbou „kúpiť toto alebo kúpiť toto“.

3) Príkazy skryté v otázkach.

V takom prípade manipulátor skrýva svoj príkaz na inštaláciu pod rúškom požiadavky. Napríklad musíte zavrieť dvere. Môžete niekomu povedať: "Choď a zavri dvere!", Ale bude to horšie, ako keby bol váš príkaz vydaný ako žiadosť v otázke: "Prosím vás, mohli by ste zavrieť dvere?" Druhá možnosť funguje lepšie a človek sa necíti podvedený.

4) Morálna slepá ulička.

Tento prípad je klam vedomia; manipulátor, ktorý sa pýta na názor na produkt, po obdržaní odpovede kladie ďalšiu otázku, ktorá obsahuje inštaláciu na vykonanie úkonu potrebného pre manipulátora. Napríklad manipulatívny predajca presviedča, aby nekúpil, ale „len vyskúšal“ jeho produkt. V tomto prípade máme pascu na vedomie, keďže sa mu zdá, že sa mu nič nebezpečné alebo zlé neponúka a zdá sa, že je zachovaná úplná sloboda akéhokoľvek rozhodnutia, ale v skutočnosti stačí vyskúšať, pretože predajca okamžite žiada iného záludná otázka: „No, ako sa ti to páčilo? Páčilo sa ti to?“, a hoci sa zdá, že ide o chuťové vnemy, no v skutočnosti otázka znie: „Kúpiš si to alebo nie?“ A keďže je vec objektívne chutná, nemôžete na otázku predajcu povedať, že sa vám to nepáčilo, a odpovedať, že sa vám „páčilo“, čím ako keby ste dali nedobrovoľný súhlas s nákupom. Navyše, akonáhle predajcovi odpoviete, že sa vám páčilo, on bez toho, aby čakal na vaše ďalšie slová, už váži tovar a už je pre vás nevýhodné odmietnuť nákup, najmä preto, že predávajúci vyberá a vnucuje to najlepšie, čo má (od , čo je viditeľné). Záver – treba sa stokrát zamyslieť, kým prijmete akúsi neškodnú ponuku.

5) Príjem reči: "čo ... - tak ...".

Podstata tejto rečovej psychotechniky spočíva v tom, že manipulátor spája to, čo sa deje, s tým, čo potrebuje. Napríklad predajca klobúkov, keď vidí, že kupujúci dlho krúti klobúkom v rukách a zvažuje, či kúpiť alebo nekúpiť, hovorí, že klient má šťastie, pretože našiel presne ten klobúk, ktorý mu najviac vyhovuje . Ako, čím viac sa na vás pozerám, tým viac som presvedčený, že je to tak.

6) Kódovanie.

Potom, čo manipulácia zafungovala, manipulátori kódujú svojej obeti amnéziu (zabudnutie) na všetko, čo sa deje. Napríklad, ak cigánka (ako extratriedny špecialista na bdelú hypnózu, pouličnú manipuláciu) vzala obeti prsteň alebo retiazku, určite pred rozchodom vysloví vetu: „Nepoznáš ma a nikdy si nevidel ja! Tieto veci - prsteň a retiazka - sú cudzie! Nikdy si ich nevidel!" V tomto prípade, ak bola hypnóza plytká, kúzlo („čaro“ - ako povinná súčasť sugescie bdenia) po niekoľkých minútach zmizne. Pri hlbokej hypnóze môže kódovanie trvať roky.

7) Stirlitzova metóda.

Keďže si človek v akomkoľvek rozhovore lepšie pamätá začiatok a koniec, je potrebné nielen správne vstúpiť do rozhovoru, ale aj dať potrebné slová, ktoré si objekt manipulácie musí zapamätať – dať na koniec rozhovoru.

8) Rečový trik „tri príbehy“.

V prípade takejto techniky sa vykonáva nasledujúca metóda programovania ľudskej psychiky. Rozprávajú sa vám tri príbehy. Ale nezvyčajným spôsobom. Najprv vám začnú rozprávať príbeh č. 1. V strede ho prerušia a začnú rozprávať príbeh č. 2. V strede ho prerušia a začnú rozprávať príbeh č. 3, ktorý je vyrozprávaný celý. Potom manipulátor dokončí príbeh č. 2 a potom dokončí príbeh č. 1. V dôsledku tejto metódy programovania psychiky sú príbehy č. 1 a č. 2 rozpoznané a zapamätané. A príbeh č. 3 je rýchlo zabudnutý a bezvedomý, čo znamená, že po vytlačení z vedomia je umiestnený do podvedomia. Základom však je, že práve v príbehu č.3 manipulátori zadali pokyny a príkazy pre podvedomie objektu manipulácie, čo znamená, že si môžete byť istí, že po chvíli tento človek (objekt) začne napĺňať psychologické nastavenia. zavedená do jeho podvedomia, a zároveň bude počítať, že pochádzajú od neho. Zavedenie informácií do podvedomia je spoľahlivý spôsob, ako naprogramovať človeka, aby vykonal nastavenia potrebné pre manipulátorov.

9) Alegória.

V dôsledku takéhoto vplyvu spracovania mysle sa informácie, ktoré manipulátor potrebuje, skryjú medzi príbehom, ktorý manipulátor alegoricky a metaforicky podáva. Pointa je, že práve skrytý význam je myšlienka, ktorú sa manipulátor rozhodol vložiť do vašej mysle. Navyše, čím jasnejšie a malebnejšie je príbeh rozprávaný, tým ľahšie takéto informácie obídu bariéru kritickosti a vnesú informácie do podvedomia. Neskôr takéto informácie „začnú fungovať“ často práve v momente, ktorého nástup bol buď pôvodne plánovaný; alebo bol položený kód, aktiváciou ktorého manipulátor zakaždým dosiahne požadovaný efekt.

10) Metóda „akonáhle ... potom ...“.

Veľmi zvedavá metóda. Tu je návod, ako V.M. Kandyba: „Recepcia „hneď... potom ...“ Tento rečový trik spočíva v tom, že veštec, napríklad Cigán, ktorý predvída nejakú nadchádzajúcu akciu klienta, povie napríklad: „Ako akonáhle uvidíš svoj život, hneď ma pochopíš! Rómka tu podvedomou logikou pohľadu klienta na jej dlaň (na „čiaru života“) logicky prikladá zvýšenie dôvery sebe a všetkému, čo robí. Róm zároveň šikovne vkladá pascu na vedomie s koncom vety „okamžite mi pochop“, ktorej intonácia označuje ďalší skutočný význam skrytý pred vedomím – „okamžite súhlasím so všetkým, čo robím“.

11) Rozptyl.

Metóda je celkom zaujímavá a efektívna. Spočíva v tom, že manipulátor, ktorý vám rozpráva príbeh, zvýrazní svoje postoje nejakým spôsobom, ktorý naruší monotónnosť reči, vrátane takzvaných „kotvičiek“ (technika „ukotvenia“ označuje metódy neurolingvistického programovania). Reč je možné rozlíšiť intonáciou, hlasitosťou, dotykom, gestami atď. Zdá sa teda, že takéto postoje sú rozptýlené medzi inými slovami, ktoré tvoria informačný tok tohto príbehu. A neskôr - podvedomie objektu manipulácie bude reagovať iba na tieto slová, intonácie, gestá atď. Okrem toho, ako poznamenáva akademik V.M. Kandyba, skryté príkazy, ktoré sa rozplynú uprostred celého rozhovoru, sa ukážu ako veľmi účinné a fungujú oveľa lepšie ako tie, ktoré sú vyjadrené iným spôsobom. Aby to bolo možné, musíte byť schopní hovoriť s výrazom a podčiarknuť - ak je to potrebné - správne slová, zručne zvýrazňovať pauzy atď.

Na naprogramovanie správania človeka (predmetu manipulácie) existujú nasledujúce metódy manipulatívneho vplyvu na podvedomie:

Kinestetické metódy (najúčinnejšie): dotyk ruky, dotyk hlavy, akékoľvek hladkanie, potľapkanie po pleci, potrasenie rukou, dotyk prstov, priloženie štetcov na ruky klienta zhora, prevzatie štetca klienta do oboch rúk, atď.

Emocionálne spôsoby: zvýšenie emócií v správnom čase, zníženie emócií, emocionálne výkriky alebo gestá.

Metódy reči: zmeniť hlasitosť reči (hlasnejšie, tichšie); zmena tempa reči (rýchlejšie, pomalšie, pauzy); zmena intonácie (zvýšenie-zníženie); sprievodné zvuky (ťukanie, lusknutie prstami); zmeniť lokalizáciu zdroja zvuku (vpravo, vľavo, hore, dole, vpredu, vzadu); zmena zafarbenia hlasu (imperatív, príkaz, tvrdý, mäkký, naznačujúci, ťahavý).

Vizuálne metódy: mimika, rozšírenie očí, gestikulácia rukou, pohyby prstov, zmena polohy tela (záklony, záklony), zmeny polohy hlavy (zákruty, záklony, zdvihy), charakteristický sled gest (pantomíma), trenie vlastnej brady.

písané metódy. Do akéhokoľvek písaného textu je možné vložiť skryté informácie technikou rozptylu, pričom sú zvýraznené potrebné slová: veľkosť písma, iné písmo, iná farba, odsadenie odseku, nový riadok atď.

12) Metóda „starej reakcie“.

Podľa tejto metódy treba pamätať na to, že ak v nejakej situácii človek silne zareaguje na akýkoľvek podnet, tak po chvíli ho môžete opäť vystaviť pôsobeniu takéhoto podnetu a stará reakcia bude pre neho automaticky fungovať, aj keď podmienky a situácia sa môžu výrazne líšiť.od tej, v ktorej sa reakcia prejavila prvýkrát. Klasickým príkladom „starej reakcie“ je, keď dieťa na prechádzke v parku náhle napadne pes. Dieťa bolo veľmi vystrašené a následne v akejkoľvek, aj tej najbezpečnejšej a najneškodnejšej situácii, keď vidí psa, automaticky, t.j. nevedome vzniká „stará reakcia“: strach.

Takéto reakcie sú bolesť, teplota, kinestetické (dotykové), chuťové, sluchové, čuchové atď., preto podľa mechanizmu „starej reakcie“ musí byť splnených niekoľko základných podmienok:

a) Reflexná reakcia by mala byť, ak je to možné, niekoľkokrát posilnená.

b) Aplikovaná dráždivá látka by sa mala vo svojich charakteristikách čo najviac zhodovať s po prvýkrát aplikovaným stimulom.

c) Najlepší a spoľahlivejší je komplexný podnet, ktorý využíva reakciu viacerých zmyslových orgánov súčasne.

Ak si potrebujete vytvoriť závislosť od inej osoby (predmetu manipulácie), musíte:

1) vyvolať reakciu radosti v procese spochybňovania objektu;

2) fixovať podobnú reakciu ktoroukoľvek zo signálnych metód (takzvané "kotvy" v NLP);

3) ak je potrebné zakódovať psychiku objektu – „aktivujte“ „kotvu“ v potrebnom momente. V tomto prípade, v reakcii na vaše informácie, ktoré by podľa vášho názoru mali byť uložené v pamäti objektu, bude mať osoba vybraná pre úlohu objektu pozitívne asociatívne pole, čo znamená, že bariéra kritickosti psychika bude zlomená a takáto osoba (objekt) bude „naprogramovaná“ na implementáciu vami splodenej po kódovaní, ktoré ste zadali. Zároveň sa odporúča, aby ste sa pred upevnením „kotvy“ najskôr niekoľkokrát skontrolovali, aby ste mohli pomocou výrazov tváre, gest, zmenenej intonácie atď. zapamätajte si reflexnú reakciu objektu na pozitívne slová pre jeho psychiku (napríklad príjemné spomienky na objekt) a zoberte spoľahlivý kľúč (naklonením hlavy, hlasom, dotykom atď.)

Štvrtý blok manipulácií.

Manipulácia cez televíziu. (S.K. Kara-Murza, 2007).

1) Zostavovanie faktov.

V tomto prípade dochádza k manipulačnému efektu v dôsledku malých odchýlok použitých pri dodávke materiálu, pôsobiacich však vždy v rovnakom smere. Manipulátori hovoria pravdu len vtedy, keď sa pravda dá ľahko overiť. V iných prípadoch sa snažia podať materiál tak, ako potrebujú. Navyše, lož sa stáva najúčinnejšou, keď je založená na stereotype zakorenenom v podvedomí.

2) Výber pre materiálne udalosti reality.

Efektívnou podmienkou programovania myslenia je v tomto prípade ovládanie médií za účelom prezentovania jednotných informácií, ale inými slovami. Zároveň sú povolené aktivity opozičných médií. Ale ich činnosť musí byť kontrolovaná a nesmie ísť nad rámec nimi povoleného vysielania. Okrem toho médiá využívajú tzv. princíp demokracie hluku, keď správa nepotrebná manipulátorom by mala jednoducho zaniknúť pod silným uvoľnením všestranných informácií.

3) Sivé a čierne informácie.

V druhej polovici dvadsiateho storočia začali médiá využívať technológiu psychologickej vojny. Americký vojenský slovník z roku 1948 definuje psychologickú vojnu takto: „Ide o plánované propagandistické aktivity, ktoré ovplyvňujú názory, emócie, postoje a správanie nepriateľských, neutrálnych alebo priateľských zahraničných skupín s cieľom podporiť národnú politiku.“ Manuál (1964) uvádza, že účelom takejto vojny je „podkopanie politickej a sociálnej štruktúry krajiny... do takej miery degradácie národného povedomia, že štát sa stane neschopným odolávať“.

4) Veľké psychózy.

Tajnými úlohami médií je premeniť občanov našej krajiny na jednotnú masu (dav), s cieľom všeobecnej regulácie šírenia toku informácií, ktoré spracúvajú vedomie a podvedomie ľudí. Výsledkom je, že takýto dav je ľahšie zvládnuteľný a bežný laik bez akýchkoľvek pochybností verí tým najsmiešnejším výrokom.

5) Tvrdenie a opakovanie.

V tomto prípade sú informácie prezentované vo forme hotových šablón, ktoré aktívne zapájajú stereotypy v podvedomí. Potvrdenie v akomkoľvek prejave znamená odmietnutie diskutovať, pretože sila myšlienky, o ktorej možno diskutovať, stráca všetku dôveryhodnosť. V ľudskom myslení, Kara-Murza poznamenáva, tzv. mozaiková kultúra. Médiá sú faktorom posilňovania tohto typu myslenia, zvykajú človeka myslieť v stereotypoch a nezahŕňať intelekt pri analýze mediálnych materiálov. G.Lebon poznamenal, že pomocou opakovania sa informácie vnášajú do hlbín podvedomia, kde sa rodia motívy následného ľudského konania. Nadmerné opakovanie otupuje vedomie, čo spôsobuje, že akékoľvek informácie sú uložené v podvedomí takmer nezmenené. A z podvedomia po určitom čase takéto informácie prechádzajú do vedomia.

6) Drvenie a naliehavosť.

Pri tomto spôsobe manipulácie s použitými médiami sa integrálna informácia delí na fragmenty, takže ich človek nedokáže spojiť do jedného celku a pochopiť problém. (Napríklad články v novinách sa delia na časti a umiestňujú sa na rôzne strany; text alebo televízna relácia je rozbitá reklamou.) Profesor G. Schiller vysvetľuje účinnosť tejto techniky takto: „Keď celostný charakter sociálny problém sa zámerne obchádza a útržkovité informácie o ňom sú ponúkané ako spoľahlivé „informácie“, výsledky tohto prístupu sú vždy rovnaké: nepochopenie ... apatia a spravidla ľahostajnosť. Roztrhaním informácie o dôležitej udalosti je možné drasticky znížiť dosah správy alebo ju úplne zbaviť jej významu.

7) Zjednodušovanie, stereotypizácia.

Tento typ manipulácie je založený na skutočnosti, že človek je produktom mozaikovej kultúry. Jeho vedomie vytvárajú médiá. Médiá sú na rozdiel od vysokej kultúry navrhnuté špeciálne pre masy. Preto stanovujú prísne limity na zložitosť a originalitu správ. Odôvodnením je pravidlo, že zástupca masy dokáže adekvátne osvojiť len jednoduché informácie, takže každá nová informácia je upravená do stereotypu, aby človek vnímal informácie bez námahy a vnútornej analýzy.

8) Senzácia.

V tomto prípade je zachovaný princíp takejto prezentácie informácií, keď je nemožné alebo veľmi ťažké vytvoriť jeden celok z oddelených častí. V tomto prípade vynikne akákoľvek pseudosenzácia. A už pod pokrievkou sa zamlčiava skutočne dôležité správy (ak sú tieto správy z nejakého dôvodu nebezpečné pre kruhy, ktoré ovládajú médiá).

Neustále bombardovanie vedomia, najmä „zlými správami“, plní dôležitú funkciu udržiavania potrebnej úrovne „nervozity“ v spoločnosti, upozorňuje prof. S.G. Kara-Murza. Takáto nervozita, pocit neustálej krízy, prudko zvyšuje sugestibilitu ľudí a znižuje schopnosť kritického vnímania.

9) Zmena významu slov a pojmov.

Mediálni manipulátori v tomto prípade voľne interpretujú slová akejkoľvek osoby. Zároveň sa mení kontext, ktorý často nadobúda podobu priamo opačnú alebo aspoň skreslenú. Pozoruhodný príklad uvádza prof. S.G. Kara-Murza povedal, že keď sa pápeža počas návštevy jednej z krajín pýtali, aký má vzťah k verejným domom, bol prekvapený, že vraj naozaj existujú. Potom sa v novinách objavila núdzová správa: „Prvá vec, na ktorú sa otec pýtal, keď vkročil na náš pozemok, bola, či máme verejné domy?

Piaty blok manipulácií.

Manipulácie vedomia (S.A. Zelinsky, 2003).

1. Vyvolanie podozrenia.

Manipulátor spočiatku uvedie subjekt do kritických podmienok, keď s istotou prednesie vyhlásenie typu: „Myslíš, že ťa presvedčím? ..“, čo znamená tzv. opačný efekt, keď manipulovaný začne manipulátora presviedčať o opaku, a tým viacnásobným vyslovením inštalácie nevedome inklinuje k názoru poctivosti človeka, ktorý ho o niečom presvedčil. Zatiaľ čo za všetkých podmienok je táto čestnosť falošná. Ale ak by to za istých podmienok pochopil, že v tejto situácii sa stiera hranica medzi klamstvom a náchylnosťou na pravdu. Takže manipulátor dosiahne svoj cieľ.

Ochrana - nedávajte pozor a verte si.

2. Falošná výhoda nepriateľa.

Svojimi konkrétnymi slovami manipulátor takpovediac spočiatku spochybňuje vlastné argumenty, odvolávajúc sa na údajne priaznivejšie podmienky, v ktorých sa jeho protivník nachádza. Čo zase núti tohto protivníka ospravedlňovať svoju túžbu presvedčiť partnera a odstrániť zo seba podozrenie. Teda ten, nad ktorým sa manipulácia odohrala, zo seba nevedome odstraňuje akékoľvek nastavenie na cenzúru psychiky, na obranu, umožňuje útokom manipulátora preniknúť do jeho psychiky, ktorá sa stala bezbrannou. Slová manipulátora, možné v takejto situácii: „Hovoríte to, pretože teraz si to vyžaduje vaša pozícia ...“

Ochrana - slová ako: "Áno, hovorím to, pretože mám také postavenie, mám pravdu a vy ma musíte poslúchať a poslúchať."

3. Agresívny spôsob vedenia rozhovoru.

Pri použití tejto techniky manipulátor používa spočiatku vysokú a agresívnu rýchlosť reči, ktorá nevedome podriaďuje vôľu súpera. Okrem toho namietajúci v tomto prípade nemôže riadne spracovať všetky prijaté informácie. Čo ho núti súhlasiť s informáciou od manipulátora, pričom si nevedome aj želá, aby to všetko čo najskôr prestalo.

Ochrana - urobiť umelú pauzu, prerušiť rýchle tempo, znížiť agresívnu intenzitu rozhovoru, preniesť dialóg na pokojný kanál. V prípade potreby môžete na chvíľu odísť, t.j. prerušte rozhovor a po - keď sa manipulátor upokojí - pokračujte v rozhovore.

4. Vymyslené nedorozumenie.

V tomto prípade sa určitý trik dosiahne nasledovne. Manipulátor, ktorý sa odvoláva na to, aby sám zistil správnosť toho, čo ste práve počuli, opakuje slová, ktoré ste povedali, ale pridáva k nim svoj vlastný význam. Hovorené slová môžu byť ako: „Prepáč, pochopil som ťa správne, hovoríš, že ...“ - a potom zopakuje 60-70% toho, čo od teba počul, ale skresľuje konečný význam zadaním iných informácií, informácií - potrebuje.

Ochrana – jasné objasnenie, návrat a opätovné vysvetlenie manipulátorovi, čo ste mysleli, keď ste povedali to a to.

5. Falošná dohoda.

V tomto prípade sa zdá, že manipulátor súhlasí s informáciami, ktoré od vás dostal, ale okamžite urobí svoje vlastné úpravy. Podľa zásady: "Áno, áno, všetko je správne, ale ...".

Ochrana je veriť v seba a nevenovať pozornosť manipulačným technikám v rozhovore s vami.

6. Provokácia k škandálu.

Včas vyslovenými urážlivými slovami sa vo vás manipulátor snaží svojim výsmechom vyvolať hnev, zlosť, nepochopenie, odpor a podobne, aby vás nasral a dosiahol zamýšľaný výsledok.

Ochrana – silný charakter, pevná vôľa, chladná myseľ.

7. Špecifická terminológia.

Manipulátor tak vo vás dosiahne nevedomé zľahčovanie vášho postavenia, ako aj rozvoj pocitu nepríjemnosti, v dôsledku čoho sa z falošnej skromnosti alebo pochybností o sebe hanbíte znova pýtať na význam konkrétneho výrazu, ktorý dáva manipulátorovi možnosť otočiť situáciu smerom, ktorý potrebuje, s odkazom na potrebu vášho údajného schválenia slov, ktoré predtým vyslovil. Znižovanie postavenia partnera v rozhovore vám umožňuje byť v pôvodne výhodnej pozícii a nakoniec dosiahnuť to, čo potrebujete.

Ochrana – opýtajte sa znova, objasnite, zastavte sa a v prípade potreby sa vráťte späť, odkazujúc na túžbu lepšie pochopiť, čo sa od vás vyžaduje.

8. Využívanie efektu falošného podozrenia vo svojich slovách.

Uplatnením takejto pozície psycho-vplyvu manipulátor, ako to bolo, spočiatku stavia partnera do pozície obrancu. Príklad použitého monológu: „Myslíš si, že ťa presvedčím, presvedčím ťa o niečom ...“, čo už, ako to bolo, núti objekt presvedčiť manipulátora, že to tak nie je, že si pôvodne dobre naklonený k nemu (manipulátorovi) atď. n. Týmto spôsobom sa objekt akoby odhaľuje na nevedomý súhlas so slovami manipulátora, ktoré budú nasledovať.

Ochrana - slová ako: „Áno. Myslím, že by ste sa ma o tom mali pokúsiť presvedčiť, inak vám neuverím a ďalšie pokračovanie rozhovoru nebude fungovať.

Manipulátor operuje s citátmi z prejavov slávnych a významných ľudí, so špecifikami základov a zásad akceptovaných v spoločnosti a pod. Manipulátor teda nevedome bagatelizuje váš status, hovoria, pozri, to hovoria všetci vážení a slávni ľudia, ale ty rozmýšľaš úplne inak a kto si a kto sú oni atď. - približne podobný asociatívny reťazec by sa mal nevedome objaviť v objekt manipulácie, po ktorom sa objekt v skutočnosti stáva takýmto objektom.

Ochrana – viera vo svoju výlučnosť a „vyvolenosť“.

10. Formovanie falošnej hlúposti a smoly.

Výrok typu - to je banálny, to je úplný nevkus atď. - by mal v objekte manipulácie vytvárať počiatočné nevedomé zľahčovanie jeho roly a formovať jeho umelú závislosť na názoroch iných, čím sa pripravuje závislosť táto osoba na manipulátore. To znamená, že manipulátor môže prakticky nebojácne presadzovať svoje myšlienky cez objekt manipulácie, tlačiť na objekt, aby riešil problémy, ktoré manipulátor potrebuje. To znamená, že pôdu pre manipulácie už pripravili samotné manipulácie.

Ochrana – nepodliehajte provokáciám a verte vlastnej mysli, vedomostiam, skúsenostiam, vzdelaniu atď.

11. Vnucovanie myšlienok.

V tomto prípade manipulátor pomocou neustále alebo periodicky sa opakujúcich fráz zvykne objekt na akúkoľvek informáciu, ktorú mu má sprostredkovať.

Na takejto manipulácii je založený princíp reklamy. Keď sa pred vami najprv opakovane objaví akákoľvek informácia (a bez ohľadu na váš vedomý súhlas alebo odmietnutie) a potom, keď je človek postavený pred potrebu vybrať si produkt, nevedome z viacerých druhov tovaru neznámych značiek, vyberie si tú, o ktorej už niekde počul. Navyše, na základe skutočnosti, že výlučne pozitívny názor na produkt je sprostredkovaný prostredníctvom reklamy, je oveľa pravdepodobnejšie, že výlučne pozitívny názor na tento produkt sa vytvoril v bezvedomí človeka.

Ochrana - počiatočná kritická analýza akýchkoľvek prichádzajúcich informácií.

12. Nedostatok dôkazov s náznakmi niektorých zvláštnych okolností.

Je to spôsob manipulácie prostredníctvom zvláštneho druhu zdržanlivosti, ktorý vytvára v objekte manipulácie falošnú dôveru v to, čo bolo povedané, prostredníctvom nevedomého domýšľania určitých situácií. Navyše, keď sa nakoniec ukáže, že to „zle pochopil“, takýto človek prakticky nemá žiadnu zložku protestu, pretože si nevedome zostáva istý, že si za to môže sám, pretože to zle pochopil. Objekt manipulácie je teda nútený (nevedome – vedome) akceptovať pravidlá hry, ktoré sú mu uložené.

V súvislosti s takouto okolnosťou má s najväčšou pravdepodobnosťou zmysel rozdeliť ju na manipuláciu, berúc do úvahy pre objekt neočakávanú aj nútenú, keď si objekt nakoniec uvedomí, že sa stal obeťou manipulácie, ale je nútený akceptovať ich z dôvodu nemožnosti konfliktu s vlastným svedomím a akejsi inherentnosti jeho psychiky s postojmi v podobe noriem správania založených na určitých základoch spoločnosti, ktoré takémuto človeku (objektu) neumožňujú spätný pohyb. Dohodu z jeho strany môže navyše diktovať tak falošne vyvolaný pocit viny, ako aj istý druh morálneho masochizmu, ktorý ho núti nevedome sa trestať.

V tejto situácii sa objekt manipulácie dostane do pasce manipulátora, ktorý hrá na svoju údajnú nepozornosť tak, že po dosiahnutí cieľa sa odvoláva na to, že si vraj nevšimol (vypočul) protest zo strany súpera. Zároveň v skutočnosti kladie predmet pred skutočnosť dokonalého.

Ochrana – ujasnite si a znova sa spýtajte, čo ste zle pochopili.

14. Znevažujúca irónia.

V dôsledku myšlienok vyslovených v pravú chvíľu o bezvýznamnosti vlastného postavenia, manipulátor akoby nútil objekt tvrdiť opak a manipulátora všemožne pozdvihovať. Následné manipulačné akcie manipulátora sa tak stávajú pre objekt manipulácie neviditeľnými.

Ochrana – ak sa manipulátor domnieva, že je „bezvýznamný“ – je potrebné naďalej dávať svoju vôľu, posilňovať v ňom taký cit, aby už nemal myšlienky na manipuláciu s vami, a keď vás uvidí, manipulátor má túžbu poslúchnuť vás alebo vás obísť.

15. Zamerajte sa na klady.

V tomto prípade manipulátor sústreďuje konverzáciu len na klady, čím propaguje svoj nápad a v konečnom dôsledku dosahuje manipuláciu psychiky iného človeka.

Obrana – urobiť množstvo protichodných tvrdení, vedieť povedať „nie“ atď.

Šiesty blok manipulácií.

Manipulácia osobnosti (G. Grachev, I. Melnik, 1999).

1. "Závesné štítky".

Táto technika spočíva vo výbere urážlivých epitet, metafor, mien atď. ("štítky") na označenie osoby, organizácie, myšlienky, akéhokoľvek sociálneho javu. Takéto „nálepky“ vyvolávajú emocionálne negatívny postoj druhých, spájajú sa s nízkymi (nečestnými a spoločensky neschválenými) skutkami (správaním), a teda sa používajú na diskreditáciu osoby, vyjadrených myšlienok a návrhov, organizácie, sociálnej skupiny resp. predmetom diskusie.v očiach publika.

2. Žiariace zovšeobecnenia.

Táto technika spočíva v nahradení názvu alebo označenia určitého sociálneho javu, myšlienky, organizácie, sociálnej skupiny alebo konkrétnej osoby všeobecnejším názvom, ktorý má pozitívny emocionálny nádych a vyvoláva benevolentný postoj ostatných. Táto technika je založená na využívaní pozitívnych pocitov a emócií ľudí k určitým pojmom a slovám, ako napríklad „sloboda“, „vlastenectvo“, „mier“, „šťastie“, „láska“, „úspech“, „víťazstvo“. “, atď. atď. Takéto slová, ktoré majú pozitívny psycho-emocionálny dopad, sa používajú na presadzovanie riešení, ktoré sú prospešné pre konkrétneho človeka, skupinu alebo organizáciu.

3. "Prevod" alebo "prevod".

Podstata tejto techniky je zručná, nenápadná a pre väčšinu ľudí nepostrehnuteľná, šíri autoritu a prestíž toho, čo si cenia a rešpektujú to, čo je im prezentované ako zdroj komunikácie. Použitie „prenosu“ vytvára asociatívne väzby prezentovaného objektu s niekým alebo niečím, čo má hodnotu a význam medzi ostatnými. Okrem toho sa negatívny „prenos“ využíva aj na vytváranie asociácií s negatívnymi a spoločensky neschválenými udalosťami, činmi, faktami, ľuďmi a pod., čo je nevyhnutné na diskreditáciu konkrétnych jednotlivcov, myšlienok, situácií, sociálnych skupín či organizácií.

Obsahom tejto techniky je prinášať vyjadrenia jednotlivcov s vysokou autoritou alebo naopak tie, ktoré vyvolávajú negatívnu reakciu v kategórii ľudí, na ktorých je manipulačný vplyv namierený. Použité vyhlásenia zvyčajne obsahujú hodnotové súdy o ľuďoch, myšlienkach, udalostiach atď. a vyjadrujú ich odsúdenie alebo súhlas. V človeku, ako objekte manipulatívneho vplyvu, sa teda iniciuje formovanie primeraného postoja - pozitívneho alebo negatívneho.

5. "Hra obyčajných ľudí".

Účelom tejto techniky je pokúsiť sa nadviazať dôverný vzťah s publikom, rovnako ako u sympatických ľudí, na základe toho, že manipulátor aj myšlienky sú správne, keďže sú zamerané na obyčajného človeka. Takáto technika sa aktívne používa v reklame a propagácii informácií a rôznych druhoch propagandy na vytvorenie zvoleného obrazu - "človek z ľudu" - aby sa k nemu vytvorila dôvera zo strany ľudí.

6. "Miešanie" alebo "žonglovanie s kartami".

7. "Spoločný vozeň".

Pri použití tejto techniky sa vyberajú úsudky, výroky, frázy, ktoré vyžadujú jednotnosť v správaní, vytvárajúc dojem, že to robí každý. Správa môže napríklad začínať slovami: „Všetci normálni ľudia rozumejú, že...“ alebo „žiadny rozumný človek nebude namietať, že...“ atď. Prostredníctvom „spoločnej platformy“ sa v človeku vyvoláva pocit dôvery, že väčšina členov určitej sociálnej komunity, s ktorou sa stotožňuje alebo ktorej názor je preňho významný, takéto hodnoty, myšlienky, programy a pod.

8. Rozdrvenie ponuky informácií, redundancia, vysoká miera.

Obzvlášť často sa takéto techniky používajú v televízii. V dôsledku takéhoto masívneho ostreľovania myslí ľudí (napríklad krutosť v televízii) prestávajú kriticky vnímať, čo sa deje, a vnímajú to ako nezmyselné incidenty. Divákovi navyše po rýchlej reči hlásateľa či moderátora unikajú odkazy na zdroj informácií a v predstavách si už spája a harmonizuje nesúrodé časti vnímaných programov.

9. "výsmech".

Pri používaní tejto techniky môžu byť zosmiešňovaní konkrétni jednotlivci aj názory, myšlienky, programy, organizácie a ich aktivity, rôzne združenia ľudí, proti ktorým sa bojuje. Výber predmetu posmechu sa uskutočňuje v závislosti od cieľov a konkrétnej informačnej a komunikačnej situácie. Účinok tejto techniky je založený na skutočnosti, že pri zosmiešňovaní jednotlivých výrokov a prvkov správania človeka sa k nemu iniciuje hravý a ľahkomyseľný postoj, ktorý sa automaticky rozširuje aj na jeho ďalšie výroky a názory. Zručným využitím takejto techniky je možné, aby si konkrétna osoba vytvorila obraz „frivolnej“ osoby, ktorej výpovede nie sú dôveryhodné.

10. "Metóda negatívnych priraďovacích skupín".

V tomto prípade sa tvrdí, že akýkoľvek súbor názorov je jediný správny. Všetci, ktorí zdieľajú tieto názory, sú lepší ako tí, ktorí nezdieľajú (ale zdieľajú iné, často opačné). Napríklad priekopníci alebo členovia Komsomolu sú lepší ako neformálna mládež. Priekopníci a členovia Komsomolu sú čestní, citliví, ak sú členovia Komsomolu povolaní slúžiť v armáde - sú vynikajúcimi študentmi v bojovom a politickom výcviku. A neformálna mládež – punkeri, hippies a tak ďalej. - nie dobrá mládež. Jedna skupina teda stojí proti druhej. V súlade s tým sú zvýraznené rôzne akcenty vnímania.

11. „Opakovanie sloganov“ alebo „opakovanie vzorcových fráz“.

Hlavnou podmienkou efektívnosti použitia tejto techniky je správny slogan. Slogan je krátke vyhlásenie formulované tak, aby upútalo pozornosť a ovplyvnilo predstavivosť a pocity čitateľa alebo poslucháča. Slogan musí byť prispôsobený vlastnostiam psychiky cieľového publika (t. j. skupiny ľudí, ktorých treba ovplyvniť). Použitie techniky „opakovania sloganov“ predpokladá, že poslucháč alebo čitateľ nebude rozmýšľať nad významom jednotlivých slov použitých v slogane, ani nad správnosťou celej formulácie ako celku. K definícii G. Gračeva a I. Melnika môžeme za svoj vlastný názor dodať, že stručnosť sloganu umožňuje informáciám voľne prenikať do podvedomia, čím programuje psychiku a dáva vznik psychologickým postojom a vzorcom správania, ktoré následne slúžia ako algoritmus akcií pre osobu (masy, davy), ktoré dostali takéto nastavenia.

12. "Emocionálne prispôsobenie".

Túto techniku ​​možno definovať ako spôsob vytvárania nálady pri sprostredkovaní určitej informácie. Náladu v skupine ľudí vyvolávajú rôzne prostriedky (vonkajšie prostredie, určitá denná doba, osvetlenie, mierne stimulanty, hudba, piesne atď.). Na tomto pozadí sa prenášajú relevantné informácie, ale snažia sa zabezpečiť, aby ich nebolo priveľa. Najčastejšie sa táto technika používa pri divadelných predstaveniach, herných a show programoch, náboženských (kultových) podujatiach atď.

13. „Propagácia prostredníctvom mediátorov“.

Táto technika je založená na tom, že proces vnímania významných informácií, určitých hodnôt, názorov, predstáv, hodnotení má dvojstupňový charakter. To znamená, že efektívny informačný vplyv na človeka sa často neuskutočňuje prostredníctvom médií, ale prostredníctvom ľudí, ktorí sú pre neho smerodajní. Tento jav sa odráža v dvojstupňovom modeli komunikačného toku, ktorý v polovici 50. rokov minulého storočia v USA vyvinul Paul Lazarsfeld. V modeli, ktorý navrhol, sa berie do úvahy odlišná dvojfázová povaha procesu masovej komunikácie, po prvé ako interakcia medzi komunikátorom a „názorovými lídrami“ a po druhé ako interakcia mienkotvorcov s členmi mikrosociálnych skupín. . Neformálni vodcovia, politici, predstavitelia náboženských denominácií, kultúrne osobnosti, vedci, umelci, športovci, armáda atď. môžu pôsobiť ako „názoroví vodcovia“. V praxi informačných a psychologických vplyvov médií to viedlo k tomu, že informácie, propaganda a reklamné posolstvá sa viac zameriavali na osoby, ktorých názory sú pre ostatných dôležité. (t. j. „filmové hviezdy“ a iné populárne osoby vykonávajú hodnotenia a reklamnú propagáciu produktu). Manipulačný efekt zosilňuje zaradenie do zábavných programov, rozhovorov a pod. priame alebo nepriame hodnotenia takýchto vedúcich akýchkoľvek prebiehajúcich udalostí, čo prispieva k želanému vplyvu na podvedomú úroveň ľudskej psychiky.

14. "Imaginárna voľba".

Podstata tejto techniky spočíva v tom, že poslucháči alebo čitatelia sú informovaní o niekoľkých rôznych uhloch pohľadu na konkrétnu problematiku, avšak tak, aby nenápadne prezentovali v čo najpriaznivejšom svetle ten, ktorý chcú, aby ich verejnosť prijala. publikum. Na to sa zvyčajne používa niekoľko dodatočných techník: a) zahrnúť do propagandistických materiálov takzvané „obojstranné správy“, ktoré obsahujú argumenty pre a proti určitej pozícii. Táto „obojstranná komunikácia“ predchádza argumentom oponenta; b) dávkujú sa pozitívne a negatívne prvky. Tie. aby pozitívne hodnotenie vyzeralo vierohodnejšie, malo by sa k opisu opísaného hľadiska pridať trochu kritiky a účinnosť odsudzujúceho postoja sa zvyšuje, ak sú prítomné prvky chvály; c) vykonáva sa výber skutočností posilňovania alebo oslabovania výrokov. Závery nie sú zahrnuté v texte vyššie uvedených správ. Mali by ich vypracovať tí, ktorým sú informácie určené; d) existuje operácia s porovnávacími materiálmi na zvýšenie dôležitosti, demonštrovanie trendov a rozsahu udalostí, javov. Všetky použité dôkazy sú vybrané tak, aby bol dostatočne zrejmý potrebný záver.

15. "Spustenie informačnej vlny".

Účinnou technikou informačného dopadu na veľké skupiny ľudí je spustenie sekundárnej informačnej vlny. Tie. je navrhnutá udalosť, ktorá jasne zdvihne a začne replikovať médiá. Zároveň môže byť počiatočné pokrytie v jednom médiu preberané inými médiami, čím sa zvýši sila informácie a psychologický dopad. Vznikne tak tzv. „primárnej“ informačnej vlny. Hlavným účelom použitia tejto techniky je vytvorenie sekundárnej informačnej vlny na úrovni medziľudskej komunikácie iniciovaním vhodných diskusií, hodnotení, fám. To všetko umožňuje zvýšiť účinok informácií a psychologický vplyv na cieľové skupiny.

Siedmy blok manipulácií.

Manipulatívne techniky používané počas diskusií a diskusií. (G. Grachev, I. Mělník, 2003)

1. Dávkovanie úvodnej infobázy.

Materiály potrebné na diskusiu nie sú účastníkom poskytované včas, alebo sú podávané selektívne. Niektorým účastníkom diskusií sa „akoby náhodou“ dostane neúplný súbor materiálov a po ceste sa ukáže, že niekto, žiaľ, nevedel o všetkých dostupných informáciách. Pracovné dokumenty, listy, odvolania, poznámky a všetko ostatné, čo môže ovplyvniť priebeh a výsledky diskusie nepriaznivým smerom, sa „stratia“. Dochádza tak k neúplnému informovaniu niektorých účastníkov, čo im sťažuje diskusiu a pre iných vytvára ďalšie príležitosti na použitie psychologických manipulácií.

2." Príliš veľa informácií."

Opačná možnosť. Spočíva v tom, že sa pripravuje príliš veľa projektov, návrhov, rozhodnutí a pod., ktorých porovnanie sa v procese diskusie ukazuje ako nemožné. Najmä vtedy, keď sa v krátkom čase ponúka na diskusiu veľké množstvo materiálov, a preto je ich kvalitatívna analýza náročná.

3. Formovanie názorov prostredníctvom cieleného výberu rečníkov.

Slovo dostávajú najskôr tí, ktorých názor je známy a vyhovuje organizátorovi manipulatívneho vplyvu. Týmto spôsobom sa uskutočňuje formovanie želaného postoja medzi účastníkmi diskusie, pretože zmena primárneho postoja si vyžaduje viac úsilia ako jeho formovanie. Na vytvorenie nastavení potrebných pre manipulátorov môže byť diskusia ukončená alebo prerušená po prejave osoby, ktorej postavenie zodpovedá názorom manipulátorov.

4. Dvojaký meter v normách hodnotenia správania účastníkov diskusií.

Niektorí rečníci sú pri diskusii prísne obmedzovaní v dodržiavaní pravidiel a predpisov vzťahov, iným je dovolené sa od nich odchýliť a porušovať stanovené pravidlá. To isté sa deje s povahou povolených vyhlásení: niektorí ľudia si nevšímajú tvrdé vyhlásenia o oponentoch, iní sa vyjadrujú atď. Je možné, že predpisy nie sú špecificky stanovené, takže si počas cesty môžete zvoliť pohodlnejší postup. Zároveň sa buď vyhladzujú pozície protivníkov a sú „vyťahovaní“ do želaného uhla pohľadu, alebo naopak, rozdiely v ich pozíciách sa posilňujú až do nezlučiteľných a vzájomne sa vylučujúcich pohľadov. ako priviesť diskusiu do bodu absurdity.

5. „Manévrovanie“ programu diskusie.

Na uľahčenie prechodu na „nevyhnutnú“ otázku sa najprv „vypustí para“ (iniciuje nával emócií publika) pri nepodstatných a nedôležitých otázkach a potom, keď sú všetci unavení alebo pod dojmom predchádzajúceho šarvátka, vzniká otázka, o ktorej chcú diskutovať bez zvýšenej kritiky.

5. Riadenie procesu diskusie.

Vo verejných diskusiách sa striedavo dostávajú k slovu najagresívnejší predstavitelia opozičných skupín, ktoré umožňujú vzájomné urážky, ktoré sa buď vôbec nezastavia, alebo sa zastavia len na vystúpenie. V dôsledku takéhoto manipulatívneho kroku sa atmosféra diskusie vyhrotí na kritickú. Tým môže byť diskusia na aktuálnu tému ukončená. Ďalším spôsobom je nečakane prerušiť neželaného rečníka, alebo zámerne prejsť na inú tému. Táto technika sa často používa pri obchodných rokovaniach, keď na vopred dohodnutý signál z hlavy sekretárka prinesie kávu, organizuje sa „dôležitý“ hovor atď.

6. Obmedzenia v postupe vedenia diskusií.

Pri použití tejto techniky sa ignorujú návrhy týkajúce sa postupu diskusie; obísť nežiaduce skutočnosti, otázky, argumenty; slovo sa neudeľuje účastníkom, ktorí svojimi vyjadreniami môžu viesť k nežiaducim zmenám v priebehu diskusie. Prijaté rozhodnutia sú pevne zafixované, nie je dovolené sa k nim vracať ani po prijatí nových údajov, ktoré sú dôležité pre konečné rozhodnutia.

7. Odkazovanie.

Stručné preformulovanie otázok, návrhov, argumentov, pri ktorých sa dôraz posúva želaným smerom. Zároveň je možné vykonať ľubovoľné zhrnutie, v ktorom v procese zhrnutia dochádza k zmene dôrazu v záveroch, prezentovaní stanovísk oponentov, ich názorov a výsledkov. diskusiu želaným smerom. Okrem toho v medziľudskej komunikácii môžete zvýšiť svoj stav pomocou určitého usporiadania nábytku a uchýliť sa k množstvu trikov. Napríklad posadiť návštevníka na nižšiu stoličku, mať na stenách v kancelárii veľa diplomov majiteľa, pri diskusiách a rokovaniach vyzývavo používať atribúty moci a autority.

8. Psychologické triky.

Do tejto skupiny patria techniky založené na otravovaní protivníka, využívaní pocitu hanby, nepozornosti, ponižovania osobných vlastností, lichôtok, hrania na pýchu a iných individuálnych psychických vlastností človeka.

9. Obťažovanie súpera.

Nerovnováha výsmechom, neférovým obviňovaním a inými prostriedkami, kým sa „uvarí“. Zároveň je dôležité, aby sa oponent nielen podráždil, ale aj chybne či nepriaznivo uviedol pre svoj postoj v diskusii. Táto technika sa aktívne používa v explicitnej forme ako znevažovanie súpera alebo v zastretejšej forme, v kombinácii s iróniou, nepriamymi narážkami, implicitným, ale rozpoznateľným podtextom. Takto môže manipulátor zdôrazniť napríklad také negatívne osobnostné črty objektu manipulatívneho vplyvu, ako je nevedomosť, neznalosť v určitej oblasti a pod.

10. Sebachvála.

Tento trik je nepriamy spôsob znevažovania súpera. Len nie je priamo uvedené „kto si“, ale podľa „kto som“ a „s kým sa hádaš“ nasleduje zodpovedajúci záver. Môžu sa použiť výrazy ako: „... som šéfom veľkého podniku, regiónu, priemyslu, inštitúcie atď.“, „... musel som riešiť veľké úlohy ...“, „... predtým uchádzať sa o ňu je... treba byť aspoň lídrom...“, „...pred diskusiou a kritizovaním... je potrebné získať skúsenosti s riešením problémov aspoň v mierke...“ , atď.

11. Používanie slov, teórií a termínov, ktoré súper nepozná.

Trik sa vydarí, ak oponent zaváha a znova sa spýta a predstiera, že tieto argumenty prijal, pochopil význam pojmov, ktoré sú mu nejasné. Za takýmito slovami alebo frázami je túžba zdiskreditovať osobné vlastnosti objektu manipulácie. Obzvlášť účinné pri používaní slangu, ktorý väčšina nepozná, sa vyskytuje v situáciách, keď subjekt nemá možnosť namietať alebo objasniť, čo bolo myslené, a môže sa tiež zhoršiť použitím rýchleho tempa reči a množstva myšlienok, ktoré sa menia. jeden druhého v procese diskusie. Okrem toho je dôležité poznamenať, že používanie vedeckých výrazov sa považuje za manipuláciu iba v prípadoch, keď je takéto vyhlásenie urobené zámerne kvôli psychologickému dopadu na objekt manipulácie.

12." Mazanie“ argumentov.

Manipulátori sa v tomto prípade hrajú na lichôtky, ješitnosť, aroganciu, povýšenú domýšľavosť objektu manipulácie. Napríklad je podplatený slovami, že „...ako človek ako bystrý a erudovaný, intelektuálne rozvinutý a kompetentný vidí vnútornú logiku vývoja tohto fenoménu...“ Ambiciózny človek je teda postavený pred tzv. dilema - buď akceptovať tento uhol pohľadu, alebo odmietnuť lichotivé verejné hodnotenie a vstúpiť do sporu, ktorého výsledok nie je dostatočne predvídateľný.

13. Prerušenie alebo stiahnutie z diskusie.

Takáto manipulatívna akcia sa uskutočňuje s demonštratívnym použitím rozhorčenia. Napríklad „... nie je možné s vami konštruktívne diskutovať o vážnych problémoch...“ alebo „... vaše správanie znemožňuje pokračovanie nášho stretnutia...“, alebo „som pripravený pokračovať v tejto diskusii, ale až potom, čo si dáš nervy...“ atď. Narušenie diskusie pomocou vyprovokovania konfliktu sa uskutočňuje rôznymi technikami na vyhnanie oponenta zo seba samého, kedy sa diskusia zmení na obyčajnú hádku, ktorá vôbec nesúvisí s pôvodnou témou. Okrem toho sa dajú použiť triky ako prerušenie, prerušenie, zvýšenie hlasu, demonštratívne prejavy správania, ktoré ukazujú neochotu počúvať a neúctu k súperovi. Po ich aplikácii zaznejú vyhlásenia typu: „... nie je možné s vami hovoriť, pretože na jedinú otázku nedáte ani jednu zrozumiteľnú odpoveď“; „... nie je možné s vami hovoriť, pretože nedávate príležitosť vyjadriť názor, ktorý sa nezhoduje s vaším ...“, atď.

14. Recepcia "stick argumenty".

Používa sa v dvoch hlavných odrodách, ktoré sa líšia účelom. Ak je cieľom prerušiť diskusiu psychologickým potlačením oponenta, je tu odkaz na tzv. vyššie záujmy bez dešifrovania týchto vyšších záujmov a bez argumentovania dôvodmi, prečo sa na ne odvoláva. V tomto prípade sa používajú výroky typu: “Rozumieš, do čoho zasahuješ?!...”, atď. Ak je potrebné prinútiť objekt manipulácie, aby aspoň navonok súhlasil s navrhovaným uhlom pohľadu, potom sa používajú také argumenty, ktoré objekt môže prijať zo strachu pred niečím nepríjemným, nebezpečným, alebo na čo nevie reagovať v súlade s jeho názory z rovnakých dôvodov. Medzi takéto argumenty možno zaradiť také rozsudky ako: „... ide o popretie ústavou pevne stanoveného inštitútu prezidenta, sústavy najvyšších zákonodarných orgánov, podkopávanie ústavných základov spoločnosti...“. Možno ho súčasne kombinovať s nepriamou formou označovania, napríklad „... práve takéto výroky prispievajú k vyvolávaniu spoločenských konfliktov...“, alebo „... takéto argumenty používali vo svojom lexikóne nacistickí vodcovia... .“ alebo „... Zámerne používate fakty, ktoré prispievajú k podnecovaniu nacionalizmu, antisemitizmu...“ a pod.

15. "Čítanie v srdciach."

Používa sa v dvoch hlavných verziách (tzv. pozitívna a negatívna forma). Podstatou použitia tejto techniky je, že pozornosť publika sa presúva od obsahu argumentov oponenta k dôvodom, ktoré údajne má a skrytým motívom, prečo hovorí a obhajuje určitý názor, a nesúhlasí s argumentmi opačnej strany. . Dá sa vylepšiť súčasným použitím „argumentov palíc“ a „označovania“. Napríklad: „... Hovoríte to pri obrane firemných záujmov...“, alebo „... dôvod vašej agresívnej kritiky a nekompromisného postoja je zrejmý – ide o túžbu zdiskreditovať progresívne sily, konštruktívnu opozíciu, narušiť proces demokratizácie ... ale ľud nedovolí takýmto pseudoochrancom zákona zasahovať do uspokojovania jeho oprávnených záujmov ... “ atď. Niekedy má „čítanie v srdciach“ podobu, keď sa nájde motív, ktorý neumožňuje hovoriť v prospech opačnej strany. Táto technika môže byť kombinovaná nielen s „ukecanými argumentmi“, ale aj s „premazávaním argumentov“. Napríklad: „...vaša slušnosť, prílišná skromnosť a falošná hanba vám nedovoľujú uznať túto samozrejmú skutočnosť a tým podporiť tento pokrokový podnik, od ktorého závisí riešenie problému, ktorý naši voliči s netrpezlivosťou a nádejou očakávajú... “, atď.

16. Logicko-psychologické triky.

Ich názov je spôsobený tým, že na jednej strane môžu byť postavené na porušovaní zákonov logiky a na druhej strane, naopak, pomocou formálnej logiky manipulovať s predmetom. Dokonca aj v staroveku bol známy sofizmus, ktorý vyžadoval odpoveď áno alebo nie na otázku „Prestal si biť svojho otca? Akákoľvek odpoveď je ťažká, pretože ak je odpoveď „áno“, znamená to, že predtým porazil, a ak je odpoveď „nie“, predmet porazí svojho otca. Existuje mnoho variantov takéhoto sofizmu: „... Všetci píšete výpovede? ..“, „... Už ste prestali piť? ..“ atď. Účinné sú najmä verejné obvinenia a hlavné je dostať stručnú odpoveď a nedať človeku príležitosť, aby sa vysvetlil. Medzi najčastejšie logické a psychologické triky patrí vedomá neistota predloženej tézy, prípadne odpovede na položenú otázku, keď je myšlienka formulovaná nejasne, neurčito, čo umožňuje jej interpretáciu rôznymi spôsobmi. V politike vám táto technika umožňuje dostať sa z ťažkých situácií.

17. Nedodržanie zákona z dostatočnej príčiny.

Dodržiavanie formálne logického zákona dostatočného dôvodu v diskusiách a diskusiách je veľmi subjektívne vzhľadom na to, že záver o dostatočnom dôvode obhájenej práce robia účastníci diskusie. Podľa tohto zákona argumenty, ktoré sú pravdivé a súvisia s diplomovou prácou, môžu byť nedostatočné, ak sú súkromného charakteru a neodôvodňujú konečné závery. Okrem formálnej logiky v praxi výmeny informácií existuje tzv. „psycho-logika“ (teória argumentácie), ktorej podstatou je, že argumentácia neexistuje sama o sebe, je predložená určitými ľuďmi v určitých podmienkach a vnímaná určitými ľuďmi, ktorí tiež majú (alebo nemajú) určité znalosti, spoločenské postavenie, osobné vlastnosti a pod. Preto často prechádza špeciálny prípad, povýšený na úroveň pravidelnosti, ak sa manipulátorovi podarí ovplyvniť objekt vplyvu pomocou vedľajších účinkov.

18. Zmena dôrazu vo výrokoch.

V týchto prípadoch je to, čo oponent povedal o konkrétnom prípade, vyvrátené ako všeobecný vzorec. Opačný trik spočíva v tom, že jeden alebo dva fakty sú v protiklade so všeobecným uvažovaním, ktoré v skutočnosti môžu byť výnimkou alebo atypickým príkladom. Počas diskusie sa často robia závery o diskutovanom probléme na základe toho, čo „leží na povrchu“, napríklad vedľajšie účinky vývoja javu.

19. Neúplné vyvrátenie.

V tomto prípade sa kombinácia logického porušenia s psychologickým faktorom používa v prípadoch, keď je vybraný najzraniteľnejší z pozícií a argumentov predložených oponentom na svoju obranu, je zlomený v ostrej forme a predstierať, že zvyšok argumentov si ani nezaslúži pozornosť. Trik prechádza, ak sa súper nevráti k téme.

20. Požadovanie jasnej odpovede.

Pomocou fráz ako: "nevyhýbaj sa ..", "povedz jasne, pred všetkými ...", "povedz to na rovinu..." atď. - objektom manipulácie sa ponúka jednoznačná odpoveď „áno“ alebo „nie“ na otázku, ktorá si vyžaduje podrobnú odpoveď alebo keď jednoznačnosť odpovede môže viesť k nepochopeniu podstaty problému. V publiku s nízkou úrovňou vzdelania môže byť takýto trik vnímaný ako prejav integrity, rozhodnosti a priamosti.

21. Umelé premiestnenie sporu.

V tomto prípade, keď manipulátor začal diskutovať o akomkoľvek postoji, snaží sa neuviesť argumenty, z ktorých toto ustanovenie vyplýva, ale navrhuje okamžite pristúpiť k jeho vyvráteniu. Tým je obmedzená možnosť kritiky vlastného postoja a samotný spor sa presúva na argumentáciu opačnej strany. V prípade, že oponent tomu podľahne a začne kritizovať prednesené stanovisko s uvedením rôznych argumentov, snaží sa okolo týchto argumentov polemizovať, hľadajú v nich nedostatky, ale bez toho, aby predložili na diskusiu svoj systém dôkazov.

22. "Veľa otázok."

V prípade tejto manipulatívnej techniky sa objektu kladie niekoľko rôznych otázok naraz na jednu tému. V budúcnosti konajú v závislosti od jeho odpovede: buď sú obvinení z toho, že nepochopili podstatu problému, alebo že neodpovedal úplne na otázku, alebo že sa pokúšajú zavádzať.

Ôsmy blok manipulácií.

Manipulatívne vplyvy v závislosti od typu správania a emócií človeka. (V.M. Kandyba, 2004).

1. Prvý typ. Väčšinu času človek strávi medzi normálnym stavom vedomia a stavom normálneho nočného spánku.

Tento typ sa riadi jeho výchovou, povahou, zvykmi, ako aj zmyslom pre potešenie, túžbou po bezpečí a pokoji, t.j. všetko, čo je tvorené verbálnou a emocionálno-figuratívnou pamäťou. U väčšiny mužov prvého typu prevláda abstraktná myseľ, slová a logika a u väčšiny žien prvého typu zdravý rozum, pocity a fantázie. Manipulačný vplyv by mal smerovať k potrebám takýchto ľudí.

2. Druhý typ. Dominancia tranzových stavov.

Sú to supersugerovateľní a superhypnotizovateľní ľudia, ktorých správanie a reakcie sú riadené psychofyziológiou pravej hemisféry mozgu: predstavivosť, ilúzie, sny, snové túžby, pocity a vnemy, viera v neobvyklé, viera v niečiu autoritu, stereotypy, sebecké alebo nezaujaté záujmy (vedomé alebo nevedomé), scenáre udalostí, fakty a okolnosti, ktoré sa s nimi vyskytujú. V prípade manipulatívneho ovplyvňovania sa odporúča ovplyvňovať city a predstavivosť takýchto ľudí.

3. Tretí typ. Dominancia ľavej hemisféry mozgu.

Takíto ľudia sa riadia verbálnymi informáciami, ako aj zásadami, presvedčeniami a postojmi, ktoré sa vyvinuli počas vedomej analýzy reality. Vonkajšie reakcie ľudí tretieho typu sú determinované ich vzdelaním a výchovou, ako aj kritickou a logickou analýzou akýchkoľvek informácií prichádzajúcich z vonkajšieho sveta. Aby sme ich mohli efektívne ovplyvniť, je potrebné zredukovať ich analýzu informácií, ktoré im predkladá ich ľavá, kritická, hemisféra mozgu. Na tento účel sa odporúča prezentovať informácie na pozadí dôvery vo vás a informácie musia byť prezentované striktne a vyvážene, s použitím striktne logických záverov, podložených faktami výlučne autoritatívnymi zdrojmi, apelovať na pocity a potešenie (inštinkty). , ale na rozum, svedomie, povinnosť, morálku, spravodlivosť atď.

4. Štvrtý typ. Primitívni ľudia s prevahou pravo-mozgových inštinktívno-zvieracích stavov.

Vo svojej hlavnej časti ide o nevychovaných a nevzdelaných ľudí s nevyvinutým ľavým mozgom, ktorí často vyrastali s mentálnou retardáciou v sociálne slabších rodinách (alkoholici, prostitútky, narkomani a pod.). Reakcie a správanie takýchto ľudí riadia zvieracie pudy a potreby: sexuálny pud, túžba dobre sa najesť, vyspať, napiť, zažiť príjemnejšie pôžitky. Manipulačným dopadom na takýchto ľudí je potrebné ovplyvňovať psychofyziológiu pravého mozgu: na skúsenosti a pocity, ktoré predtým prežívali, dedičné charakterové vlastnosti, stereotypy správania, na aktuálne prevládajúce pocity, náladu, fantázie a inštinkty. Treba brať do úvahy, že táto kategória ľudí uvažuje väčšinou primitívne: ak uspokojíte ich inštinkty a city, reagujú pozitívne, ak ich neuspokojíte, negatívne.

5. Piaty typ. Ľudia s „rozšíreným stavom vedomia“.

Sú to tí, ktorým sa podarilo vyvinúť vysoko duchovného človeka. V Japonsku sa takíto ľudia nazývajú "osvietení", v Indii - "Mahatmas", v Číne - "dokonale múdri ľudia Tao", v Rusku - "svätí proroci a zázraky". Arabi nazývajú takýchto ľudí „svätými súfijmi“. Manipulátori nemôžu takých ľudí ovplyvniť, ako poznamenáva V. M. Kandyba, pretože „sú pod nimi v odborných znalostiach človeka a prírody“.

6. Šiesty typ. Ľudia s prevahou patologických stavov v ich psychofyziológii.

Väčšinou duševne chorí ľudia. Ich správanie a reakcie sú nepredvídateľné, keďže sú abnormálne. Títo ľudia môžu vykonať nejakú činnosť v dôsledku bolestivého motívu alebo byť v zajatí nejakého druhu halucinácie. Mnohí z týchto ľudí sa stávajú obeťami totalitných sekt. Manipulácie proti takýmto ľuďom musia byť vykonávané rýchlo a tvrdo, vyvolávajú v nich strach, pocit neznesiteľnej bolesti, izolácie a v prípade potreby aj úplnú nehybnosť a špeciálnu injekciu, ktorá ich zbaví vedomia a aktivity.

7. Siedmy typ. Ľudia, v ktorých reakciách a správaní dominuje silná emócia, jedna alebo viacero základných základných emócií, ako je strach, potešenie, hnev atď.

Strach je jednou z najsilnejších hypnogénnych (hypnózou generujúcich) emócií, ktorá sa vždy objaví u každého človeka, keď je ohrozená jeho fyzická, sociálna alebo iná pohoda. Pri prežívaní strachu človek okamžite upadne do zúženého, ​​zmeneného stavu vedomia. Ľavý mozog je inhibovaný svojou schopnosťou racionálneho, kriticko-analytického, verbálno-logického vnímania toho, čo sa deje, a pravý mozog je aktivovaný svojimi emóciami, predstavivosťou a inštinktom.

© Sergey Zelinsky, 2009
© Publikované s láskavým dovolením autora

Psychologický tlak je vplyv jednej osoby na iných ľudí s cieľom zmeniť ich názory, rozhodnutia, úsudky alebo osobné postoje. Vykonáva sa zďaleka nie najčestnejšími a najsprávnejšími z hľadiska ľudstva spôsobmi. Ale, bohužiaľ, každý sa s tým môže stretnúť.

Nútenosť

Psychický tlak sa môže prejavovať rôznymi formami. Nátlak je jedným z nich. Toto je najdrzejší a bezprecedentný pokus ovplyvniť inú osobu. Táto metóda je vo svojej podstate nezákonným používaním duševného násilia.

Jeho aplikácia zvonku vyzerá ako informačný dopad na ľudské vedomie. Čo môže byť sprevádzané vyhrážkami fyzickým násilím. Ale to sú extrémne prípady.

Morálny násilník najčastejšie operuje s inými „tromfmi“. Môže to byť jeho moc, peniaze, vplyvné postavenie, kompromitujúce údaje. Niektorí sa snažia zničiť svoju korisť. Hovoria také slová, ktoré zmažú dôstojnosť človeka na prášok a zašliapu jeho sebavedomie do blata. Akcie môžu byť tiež podobného charakteru.

Iní sa riadia taktikou posadnutosti. Spočíva v úmyselnom morálnom trápení človeka rôznymi metódami.

Ako reagovať?

Takémuto tlaku je veľmi ťažké odolať. Ale je to možné (ak je to žiaduce). Najdôležitejšie je presne identifikovať ciele, ktoré sa utláčateľ snaží sledovať. Musíte pochopiť, čo chce. A potom urobte presný opak. Iba bez toho, aby vedel, že konfrontácia je úmyselná. Sebavedomie toho, z ktorého sa snaží urobiť „obeť“, musí vnímať ako povahovú črtu. Nakoniec neúspešný morálny zneužívateľ nechá človeka na pokoji. Pretože si uvedomuje, že nedosiahne zamýšľaný cieľ.

Ale ak je ňou posadnutý, potom bude musieť byť trpezlivý a statočný. Pretože prenasledovateľ jednoducho nebude zaostávať. Ešte predtým vyskúša všelijaké metódy. Ak situácia spôsobuje príliš veľa nepohodlia, je lepšie ju opustiť. V pravom zmysle slova - prerušiť všetky kontakty. Ale kvôli prenasledovaniu, ktoré môže začať, ak je utláčateľ fanatický, môžete kontaktovať políciu.

Poníženie

Pomocou nej sa často aplikuje aj tlak. Psychologické ponižovanie je zamerané na morálne „rozdrvenie“ človeka. Používa sa každé slovo, ktoré môže naznačovať jeho menejcennosť, menejcennosť a bezvýznamnosť. Ako sa však dá takto na človeka pôsobiť? Naopak, musí prijať akúkoľvek žiadosť alebo príkaz „s nepriateľstvom“ a hnevať sa na to, čo počul! Áno, je to logické. Ale v skutočnosti sa to deje inak.

Urážky privádzajú človeka do stavu akejsi pokory. Je to cítiť aj fyzicky – začína to klopať v spánkoch, dýchanie sa zrýchľuje a tlkot srdca ustupuje niekde v krku. Človek je pohltený odporom zmiešaným so zmätením, hnevom a inými adrenalínovými pocitmi.

Toto sa dá pochopiť. Koniec koncov, poníženie vážne ovplyvňuje blaho človeka. Pretože sebaúcta je najvyššia morálna hodnota. Aj v Maslowovej pyramíde je na štvrtej úrovni.

Takže v momente, keď je človek zahalený stavom nevôle, ten istý agresor, ktorý incident vyprovokoval, využije príležitosť a vyvinie na neho nátlak: „Ste schopný to urobiť?

Takáto fráza doslova vyvádza z tranzu. Samozrejme, v normálnom stave by to človek okamžite zavrhol. Len v takejto situácii sa aktivuje psychologický obranný mechanizmus. Na podvedomej úrovni sa človek prebúdza s túžbou dokázať svoju hodnotu a presvedčiť páchateľa, že sa v ňom mýlil. A chopí sa úlohy. A to je presne to, čo páchateľ potreboval.

Konfrontácia

Keďže psychický nátlak sa celkom úspešne realizuje prostredníctvom ponižovania, je potrebné hovoriť o efektívnom spôsobe, ako sa s týmto dopadom vyrovnať.

Takže musíte mať na pamäti, že táto metóda funguje iba s ľuďmi, ktorí si nie sú istí. Sebestačný človek sa bude len smiať nad pokusmi nejakého neúspešného agresora konať bezdôvodnými urážkami. Len ho nezasiahnu.

Preto sa musíte stať takým sebestačným človekom. Akékoľvek hrubé slovo by sa malo zmeniť na akýsi signál, pripomínajúci človeku, že je čas aktivovať obranu a nepodľahnúť provokáciám.

V duši, samozrejme, môže zúriť búrka. Ale vzhľad by mal agresora čo najviac odzbrojiť. Uvoľnený nezaujatý pohľad, občasné zívnutie, uvoľnené držanie tela, mierny úškrn – taký pohľad mu napovedá o jeho neúspešných pokusoch primäť človeka k niečomu takým podlým spôsobom. A keď skončí ukrižovanie, môžete vypustiť jednoduchú ľahostajnú frázu, ktorá ho zmätie: "Povedal si všetko?". Alebo alternatívne: "Počul som ťa (a)." A môžete sa obmedziť len na jedno slovo: „Dobré“. Nie je potrebné úplne ignorovať páchateľa. Vie predsa, že človek nie je hluchý, to znamená, že ho počuje. A ak mlčí, potom s najväčšou pravdepodobnosťou jednoducho nevie, čo odpovedať. Takže musí existovať aspoň jedna reakcia.

návrh a presviedčanie

Ide o jemnejšiu metódu, ktorou sa vyvíja psychický tlak. Nie každý ho vlastní. Koniec koncov, musíte byť schopní ovplyvniť vedomie niekoho iného a vyvolať nekritické vnímanie postojov a presvedčení.

Navyše, takíto manipulátori sú majstrami slova. Sú empatickí, všímaví a presne vedia, čo treba tomu či onomu povedať, aby sám pod jeho vplyvom prerobil svoje postoje. Takíto ľudia sa šikovne hrajú s podvedomím „obete“. Používajú intonáciu, imaginárnu priateľskosť a úprimnosť, empatiu a mnohé ďalšie polovedomé spôsoby.

Pozoruhodným príkladom sú známe podvodné online schémy – jednostránkové weby, ktoré farbisto popisujú akýsi „inovačný“ spôsob zárobku, ktorý sa používateľovi sprístupní po doplnení vlastného účtu (neskôr vraj preňho potrebného). určitú, „čisto symbolickú“ sumu. Tieto zdroje vedú videá postavené na rovnakom princípe. Istý človek najprv úprimne vyrozpráva svoj príbeh o tom, ako sa dostal od handry k bohatstvu, a potom prejde na používateľa – začne si vravieť, že si zaslúži lepší život, a mal by myslieť na seba, rodinu, deti, rodičov. Nič nestráca – nejakých päť tisíc sa vyplatí takmer za prvých 10 minút aktivácie systému.

Prekvapivo takýto psychický nátlak funguje. Slová „hovoriaceho“ sa dotýkajú nervu, prenikajú do duše, prinútia vás veriť, motivujú. Z toho však, samozrejme, profituje iba on.

A toto je len jeden príklad. To sa stáva veľmi často aj v reálnom živote. A ak sa na internete môžete jednoducho prinútiť zavrieť stránku, potom v skutočnosti musíte odolať.

Manipulácia

Psychologický nátlak na človeka často vedie práve touto metódou. Manipulácia zahŕňa použitie násilných, podvodných alebo skrytých taktík. A ak v prípade ponižovania alebo nátlaku človek pochopí, že je napadnutý, potom v tejto situácii - nie.

Manipulátor, ktorý presadzuje svoje záujmy na úkor iných ľudí, vie skryť svoju pravú tvár, agresívne správanie a zlé úmysly. Dobre si uvedomuje psychickú zraniteľnosť „obete“. Je tiež krutý a ľahostajný. Manipulátor si nerobí starosti, že svojím konaním môže poškodiť toho, koho vníma ako svojho „pešiaka“.

Psychický nátlak na človeka manipuláciou je rôznymi spôsobmi. Psychologička Harriet Breaker napríklad upozornila na päť hlavných bodov:

• Pozitívnou posilou sú imaginárne sympatie, šarm, chvála, ospravedlnenie, súhlas, pozornosť, lichôtky a lichôtky.
• Negatívne - sľubuje zbaviť sa nepríjemnej, ťažkej a problematickej situácie.
• Čiastočné posilnenie – povzbudenie človeka, aby vydržal, prípadne ho privedie k neúspechu. Dobrým príkladom je kasíno. Hráč môže vyhrať niekoľkokrát, ale nakoniec všetko zníži na cent a uviazne v vzrušení.
• Trest – zastrašovanie, zneužívanie, pokus o nastolenie pocitu viny.
• Zranenia sú jednorazové výbuchy hnevu, záchvaty hnevu, urážky, ako aj iné príklady desivého správania, ktorých cieľom je vystrašiť obeť a presvedčiť ju o vážnosti úmyslov manipulátora.

Existuje aj mnoho iných spôsobov. Ale nech už sú akékoľvek, cieľ manipulátora je vždy rovnaký – získať osobný prospech a dosiahnuť cieľ.

Ako sa vyhnúť manipulácii?

Aj táto otázka si zaslúži krátku odpoveď. Existuje množstvo odporúčaní a rád, ako odolať psychickému tlaku vykonávanému manipuláciou. A bez ohľadu na to, ktorý z nich človek počúva, vždy bude musieť urobiť to isté – udržať situáciu pod kontrolou.

Potrebuje sebavedomie, sebakontrolu, zdravú nedôveru a všímavosť. Je veľmi dôležité včas si všimnúť začiatok manipulácie. Je to jednoduché – človek pocíti, aký tlak je vyvíjaný na jeho slabé miesta.

Zvyk analyzovať, čo sa deje, stále nie je na škodu. A nejde len o štúdium správania potenciálnych manipulátorov. Človek sa navyše potrebuje pozrieť na svoje ciele, sny a plány. Naozaj mu patria? Alebo mu boli tieto inštalácie kedysi uložené a teraz ich nasleduje? Toto všetko si treba dobre premyslieť.

Ako odolávať psychickému tlaku? Musíte sa stať kritickým. A vizuálne nedobytné. Manipulátori vždy počítajú s rýchlymi výsledkami. Nemôžeš im to dať. Na každú ponuku alebo požiadavku je potrebné odpovedať: "Porozmýšľam o tom." A naozaj nezaškodí sa nad tým zamyslieť. V pokojnej atmosfére, bez akéhokoľvek nátlaku, bude možné „sondovať“ požiadavku zvnútra a pochopiť, či človek naozaj potrebuje pomoc, alebo sa len snaží prospieť sebe.

A ak sa rozhodne o odmietnutí, je potrebné ho vyjadriť pevnou formou, prejavujúcou charakter. Keď manipulátor počuje neisté „Áno, nie, pravdepodobne ...“, začne osobu „lámať“. Toto nemožno dovoliť.

Mimochodom, nehanbite sa ukázať svoje emócie „bábkarovi“. To ho odhalí a bude zaostávať. Môžete si vystačiť s jednoduchou frázou, ako napríklad: „Nič ti nie som dlžný, ale kvôli tvojej vytrvalosti sa cítim byť nevďačný!“.

Obraciam sa na zákon

Je dôležité si uvedomiť, že dokonca aj Trestný zákon obsahuje informácie o psychickom nátlaku na človeka. Nebude zbytočné otvárať a listovať v Trestnom zákone Ruskej federácie až po článok č. 40. Nazýva sa to „Fyzický alebo duševný nátlak“. A to je priamy odkaz na to, čo bolo povedané na samom začiatku. Len tu je všetko vážnejšie.

Hovoríme o zločinoch spáchaných ľuďmi pod tlakom agresora. Prvý odsek článku uvádza, že ujma spôsobená zákonom chráneným zákonom sa nepovažuje za priestupok. Ale iba v prípade, že osoba v tej chvíli nedokázala ovládať svoje činy. Povedzme, že bol donútený namierenou zbraňou, alebo držal so zbraňou v ruke jedného z jeho príbuzných.

Ale keby to bol psychický nátlak na človeka? Článok č. 40 v tomto prípade odkazuje na predchádzajúci pod číslom 39. Otázka trestnej zodpovednosti za spáchanie trestného činu pod duševným vplyvom je riešená s prihliadnutím na jeho ustanovenia.

Článok číslo 39 sa nazýva „Naliehavá nevyhnutnosť“. Hovorí, že trestným činom nie je, ak bol spáchaný s cieľom odstrániť nebezpečenstvo, ktoré priamo ohrozuje osobu alebo iné osoby.

To však nie je všetko, čo hovorí Trestný zákon. V 130. článku sa spomína aj psychický tlak. Poznamenáva, že poníženie dôstojnosti a cti inej osoby, vyjadrené extrémnou formou, sa trestá pokutou až do výšky 40 000 rubľov alebo platom na tri mesiace. V obzvlášť závažných prípadoch je pridelených 120 hodín verejnoprospešných prác alebo 6 mesiacov nápravných prác. Najvyšším trestom je obmedzenie slobody až na 1 rok. Veľmi vážne následky psychického nátlaku.

V článku Trestného zákona Ruskej federácie sa tiež uvádza, že urážka vyjadrená verejne (prostredníctvom médií, v prejave, vo video správe a pod.) sa trestá dvojnásobnou pokutou. Maximálny trest je 2 roky obmedzovania na slobode.

V prípade detí

Psychický nátlak na dieťa je ešte vážnejšia téma. Každý vie, aké slabé a krehké majú deti (teda väčšina). Je mimoriadne ľahké ich ovplyvniť. A to nehovoríme o zdravom nátlaku, ktorý sa takým ani nedá nazvať („Ak neodstrániš hračky, nebudem sa s tebou baviť“ – dopad cez pocit viny). To sa týka skutočného nátlaku na niečo, útoku dieťaťa (psychologického).

Nátlak Trestného zákona Ruskej federácie je v tomto prípade definovaný ako „Neplnenie si výchovných povinností“. Toto je článok č. 156. Okrem toho sa ustanovenia vzťahujú nielen na rodičov, ale aj na zamestnancov vzdelávacích, sociálnych, vzdelávacích a zdravotníckych organizácií. Zlé zaobchádzanie je to, s čím sa rovná psychický nátlak. V článku sú predpísané aj tresty. Môže to byť pokuta 100 000 rubľov, povinná práca (440 hodín), zrušenie práva zastávať určitú funkciu alebo odňatie slobody na tri roky.

Prípady sa však, samozrejme, len zriedka dostanú do súdneho sporu. Psychický nátlak článok Trestného zákona charakterizuje špecifickým spôsobom, no v živote sa vyskytuje v inom prejave.

Mnohí rodičia jednoducho bez okolkov zasahujú do priestoru dieťaťa, brutálne kontrolujú každý jeho krok, nútia ho robiť to, čo sa mu nepáči (chodiť do boxu, keď chce dieťa napríklad tancovať). Niektorí sú si istí, že ak ho upozorníte na nedostatky, opraví ich. Ale nie je. Nie u všetkých dospelých so silnou psychikou a mysľou to funguje. A dieťa sa úplne stiahne do seba, začne pochybovať o svojich vlastných silách a schopnostiach a neustále sa bezdôvodne cíti vinné. Rodičia, ktorí vyvíjajú nátlakový vplyv, tak odrážajú svoje vlastné skúsenosti a obavy. Nakoniec sa však stanú nepriateľmi svojho dieťaťa, nie spojencami. Preto treba k otázkam vzdelávania pristupovať veľmi zodpovedne. Narodenie a osobné formovanie nového člena spoločnosti je obrovská zodpovednosť a seriózna práca.

Pracovná sféra

Na záver by som rád povedal niečo o psychickom tlaku v práci. S týmto javom sa človek stretáva najčastejšie v pracovnej sfére.

V prvom rade je potrebné pochopiť, že organizácia, v ktorej človek pracuje, je len štruktúra. V ktorom každý zaujme svoje miesto a plní určité úlohy. A vzťah medzi kolegami by mal byť primeraný, obchodný. Ak sa niekto zrazu pokúsi tlačiť na osobu, aby slúžila (suplovala, robila špinavú prácu, šla na deň voľna), musíte odmietnuť dôstojne - trochu chladne, ale čo najslušnejšie. Nemôžete uprednostňovať záujmy iných ľudí pred svojimi vlastnými. Najmä ak majú dostatok odvahy pristúpiť na takéto požiadavky.

Výnimkou sú prípady, keď kolega naozaj potrebuje pomoc. Mimochodom, nemusíte sa báť klebiet, fám, klebiet alebo pokusov „vysedieť“. Človek si musí pamätať, že je v prvom rade profesionál. Jeho schopnosti a výkon sa od zlých jazykov nezhoršia. A so šéfom, ak ho téma zaujíma, sa dá vždy vysvetliť.

Oveľa horšie je, ak „nápor“ prichádza priamo od šéfa. A sú lídri, ktorí sú radi, keď na človeka vyvíjajú psychický nátlak. Článok Trestného zákona Ruskej federácie tu, samozrejme, nebude slúžiť ako informačná pomoc, ale stačia ustanovenia Zákonníka práce.

Bežní pracovníci najčastejšie čelia pretrvávajúcim „žiadostiam“ šéfa, aby požiadali o prepustenie z vlastnej vôle. To je v rozpore s článkom 77 Zákonníka práce Ruskej federácie, pretože takéto konanie vylučuje slobodu prejavu vôle zamestnanca. A človek má plné právo obrátiť sa na prokuratúru, aby otvorila pracovný spor, alebo sa obrátiť priamo na súd. Bude sa však vyžadovať dôkaz získaný bez porušenia zákona. Mimochodom, sú potrebné v každom prípade, bez ohľadu na sťažnosť.

V súhrne by som chcel povedať, že téma psychického nátlaku je skutočne veľmi podrobná a zaujímavá. Obsahuje oveľa viac nuancií a dôležitých bodov. Ale s nimi, ak existuje túžba, môžete sa s nimi zoznámiť individuálne. Znalosť tejto povahy nie je nikdy zbytočná.

Nehovoriac o tom, že som v každodennom živote obklopený mnohými zvieratami, aby som ako odborník mohol hovoriť o ich psychológii. Naopak, mám s nimi málo kontaktov. Čo ma potom prinútilo sadnúť si k počítaču? Keď o tomto zážitku rozprávam svojim známym, ktorí vyznávajú mimoriadne tolerantný a internacionalistický pohľad na život typu „nie sú zlé národy, sú zlí ľudia“, zrazu povedia „áno, toto som videl v práci, hoci som nepremýšľal hlboko nad tým, čo sa stane", "áno, ak analyzujete moju skúsenosť, potom som bol svedkom takýchto trikov, hoci som im nepripisoval žiadnu zvláštnu dôležitosť, aj keď som asi mal." Mojím sociálnym okruhom sú ľudia s vyšším vzdelaním, viac či menej úspešní v živote. A to, že okolo seba nevidia také jednoduché veci, ma neprestáva šokovať. Poslednou kvapkou do misky mojej trpezlivosti bol rozhovor s mojím priateľom, vedúcim obchodného oddelenia malej moskovskej firmy. Kto pracoval ako „predavač“, vie, že pre pracovníkov tejto profesie sa často organizujú psychologické školenia, kde sa učia, ako efektívne predať človeku niečo, čo si možno ani nechce kúpiť. Tieto psychotechniky, samozrejme, nie sú zamerané na potlačenie osobnosti, ide skôr o spôsob manipulácie s osobnosťou, ale stále z toho istého plátna. Povedal: "Áno, máme v práci zamestnanca, správa sa presne tak, ako popisujete. Jeho správanie som predtým neanalyzoval, ale pravdepodobne máte pravdu."

Môj šok potom ťažko opísať slovami: človek, ktorého neustále učia vymývať mozog, si nevšimne, keď mu vymývajú mozog! Preto som si v istom momente uvedomil, že okolo mňa je veľa ľudí, ktorí potrebujú jednoduchú edukáciu na tému nejakých jednoduchých trikov, ktorými nám „kaukazskí supermani“ denne sadnú na krk.

Pri pohľade do budúcnosti by som bol rád, keby čitatelia – a určite sa medzi nimi nájdu aj profesionálni psychológovia – zanechajú svoje myšlienky na napísané. Tiež by ma zaujímalo, či existuje literatúra alebo školenia o metódach psychického potláčania osobnosti a ako sa s nimi vysporiadať. Teraz sa podelím len o svoje postrehy a metódy, na ktoré som sám prišiel.

Takže...

V tíme máme Gruzíncov. Volá sa napríklad Goga. A je tu Rus, napríklad Vanya. Len nedávno som prišiel do novej práce. A s Vanyom sme sa viac-menej zhodli. Nefajčíme, ale chceme sa porozprávať o živote, a tak si často zariaďujeme prestávky na čaj. Predtým Vanya popíjal čaj s Gogom a keď som sa trochu usadil na novom mieste, zapadol som do ich spoločnosti.

Vanya predstavil Gogu ako dobrého chlapa, nechcem zariaďovať vojnu na prestávkach na čaj, naopak, chcem si oddýchnuť v spoločnosti dobrých ľudí a začal som sa k nemu správať jednoducho ako k dobrému priateľovi a nie očakávať podlosť.

Preto som bol prvýkrát „znásilnený“ úplne jednoducho.

Bežne jedného z nás troch napadne, že je čas na čaj. Potom tento niekto položí kanvicu a zavolá ostatných. Raz som ten niekto bol ja: vošiel som do kancelárie ku Gogovi, potom k Váňovi a zavolal som im. Keď som prišiel k čajníku, už sa nad ním týčil Goga. Len stál a pozeral na kanvicu: kanvica bola prázdna. "Nerozumel som, pozvali ste nás na čaj bez prevarenia vody?! Čo je to za pozvanie?" spýtal sa Goga zvýšeným hlasom. Napínala som sa, vzala kanvicu a išla po vodu. Počas chôdze som usilovne premýšľal (moja chyba - v takýchto situáciách nemusíte myslieť!): Naozaj som urobil niečo také hrozné, keď som predtým neprevaril vodu? Alebo ma podviedli? Ale ak áno, tak prečo? Nezdieľali sme cestu na ulici, sme dobrí priatelia! Skúsil som si túto situáciu vyskúšať na sebe a vždy, keď som ju modeloval, pochopil som, že ak prídeme s Váňom k prázdnemu čajníku, tak bez ďalších okolkov zídeme dole a prinesieme vodu, nech ma na čaj pozval ktokoľvek! No jednoducho preto, že nie je dôvod sa púšťať do pózy! Možno sa v Gruzínsku skutočne považuje za neúctu voči priateľom, ak ste ich pozvali k prázdnemu stolu? Zdalo sa mi príliš malicherné začať kvôli tomu konflikt (moja chyba - konflikt sa mal začať!) A rozhodol som sa len vidieť, čo sa stane, keď Gog zavolá na čaj.

Z tejto skúsenosti, ako aj po diskusii na túto tému s priateľmi som si urobil pre seba veľmi dôležitý záver, ktorý budeme považovať za prvú lekciu nášho domáceho psychotréningu.

1. Mnohé národnosti sú v podstate zvieratá. Preto sa niektoré črty ich správania dajú pochopiť iba analógiou so svetom zvierat (takže sledovanie „Planéty zvierat“ vám môže veľmi pomôcť pri porozumení). Každé spoločenské zviera neustále zisťuje svoje postavenie v skupine, inými slovami, zisťuje, kto tu má na starosti. Čím je antropoid bližšie k prírode, tým nástojčivejšie objasňuje status. A naopak, čím civilizovanejšia, tým je táto funkcia plynulejšia.

Nemôžem s istotou povedať, čo z nich robí viac zvierat ako sme my: možno gény, alebo možno len kultúrne prostredie či výchova. Ale toto pochopenie nám nijako nepomôže pri riešení problémov súvisiacich so zvieratami, takže sa tým nebudeme zaoberať.

Veľmi charakteristickým znakom psychického potlačenia je vysoký hlas. Keď som žil v USA, mal som tú smolu, že som si všimol toto: vo verejnej doprave neustále hovoria černosi zvýšenými tónmi, niekedy takmer kričia (to isté platí pre Turkov v Európe a Kaukazov v Rusku). Samozrejme, kričia na seba, medzi sebou, ale psychický tlak cíti priamo koža.

Moja žena odišla do štátov na kurzy angličtiny, kde sa zoologická záhrada zišla z celého sveta. Z prvých tried prišla v nemom úžase: neštudovali tam viac-menej civilizovaní americkí černosi, ale skutoční ušatí a veľkonosí černosi, ktorí práve prišli z afrických džunglí a nerozprávali sa medzi sebou - len kričali a oni kričali ako my kričíme len na mítingoch. Keď som stál vedľa nich, nebolo možné hovoriť: účastníci rozhovoru sa jednoducho nepočuli.

V takejto situácii sa civilizovaný človek opäť chytí do pasce svojej civilizácie. Žiadna opica by v tomto prípade nezačala premýšľať: ak vedľa vás kričí antropoid, aj keď nie na vás, potom len zistí, kto je tu na čele. A prirodzenou reakciou je začať kričať hlasnejšie ako on. Kto je hlasnejší, je hlavný. Ak je opica nešťastná z toho, že ju kričali, konflikt sa vystupňuje. Ale pre civilizovaného človeka je ťažké zostúpiť na úroveň zvieraťa, jeho myseľ sa zapína. A myseľ hovorí, že v zásade nie je zákonom zakázané hovoriť zvýšenými tónmi a že musíme mať súcit s tým, že černosi kypí emóciami a že možno aj my sami niekedy nehovoríme veľmi potichu atď. a tak ďalej a tak ďalej.. To všetko je klamstvo a sebaklam, žiadne emócie v nich nevaria viac ako u nás. Všetko sú to nezmysly a propaganda o ich hormónoch, o dĺžke ich členov a podobne (a aj keď niekedy dlhšie, nie je to dôvod, aby ho olizoval). Len jedna vec nie je nezmysel a toto bude druhá lekcia nášho školenia

2. Zvýšený tón hlasu, plač, aj keď sa vás priamo netýka, je spôsob psychického potlačenia človeka a zároveň ujasnenia si postavenia v skupine. Ak zviera uvidí, že vedľa vás môžete kričať, nabudúce bude kričať na vás. Je nebezpečné vstúpiť do pozície takýchto „osobností“ a byť súcitný s prvým pokusným útokom na vás.

Takmer vždy obyčajná zdvorilá žiadosť hovoriť potichu upokojí trúfalé opice. Aj keď sa, samozrejme, môžete zblázniť, ak pri každej ceste prídete k černochom a požiadate ich, aby hovorili tichšie. Napriek tomu bola obrovská chyba priviesť ich do štátov.

Po krátkom odbočení nabok sa vrátime k našej „čajovej histórii“.

Nemusel som teda dlho čakať a raz, po Goginovom pozvaní na čaj, keď som išiel k čajníku, bol prázdny. Už som sa v duchu pripravoval povedať mu jeho vlastnú frázu "Pozval si nás do prázdnej kanvice?" (moja chyba - v konflikte by ste sa nemali obmedzovať len na tie metódy, ktoré už váš protivník použil, inak vždy prehráte). Goga sa otočil, podal mi kanvicu a povedal: "Choď si po vodu." Nebudem zo seba robiť hrdinu: bol to nečakaný krok a úplne ma to znepokojilo. Bolo zbytočné vyslovovať pripravenú frázu, stačilo povedať „si posratý?“, ale tá veta mi sedela v hlave, vopred som sa obmedzil vo výbere „zbrane“ a preto som asi tri sekundy len hlúpo zažmurkal s čajníkom v rukách. Vtipné je, že som to Gogovi hneď zobral z rúk, takže „útok“ bol nečakaný. Potom som už nemal otázky týkajúce sa hodnotenia toho, čo sa deje: bol som naklonený. A teraz som pochopil, že prvýkrát som bol naklonený aj ja, len to „naklonenie“ bol skúšobný balón, po ktorom nasledoval ďalší, konkrétnejší. Išiel som si nabrať vodu a dusil ma hnev na seba. Pochopil som, že to, že ma môžu nakloniť, bola len moja chyba.

Potom som si položil otázku "čo robiť?" a takmer okamžite sa rozhodol, že keď sa ma nabudúce pokúsia nakloniť, nebudem sa obmedzovať v ostrosti frázy odpovede. Áno, samozrejme, je to nepohodlné! Bojíte sa spustiť spätný tok neúmerný počiatočnej akcii; myslíš si, že nemôžeš poslať tri listy len preto, že ti povedali, aby si dostal vodu. Že nemôžete udrieť päsťou do tváre len za to, že vás tlačia. Nejaký vnútorný hlas ma neustále brzdí a hovorí „odpor musí byť primeraný činom“. Ale na druhej strane, ako píše A. Kochergin, „poníženie nepriateľa je cieľom každého konfliktu“. Už dvakrát som bola ponížená, ponížená, prečo by mi malo záležať na jeho citoch, keď sa na tie moje neposerie???

Asi vás neprekvapí, že čoskoro mi opäť usporiadaným tónom povedali, aby som išiel po vodu. Odpoveď bola jednoduchá „Nemáme lokajov!“. Nepamätám si, či to bolo domáce alebo nie, ale v tomto prípade bol dôležitejší pocit, s ktorým som to povedal - jasne som si naprogramoval, že je mi to úplne jedno, poviem niečo príliš urážlivé alebo príliš. drsný.

Teraz sme pripravení naučiť sa tretiu dôležitú lekciu nášho tréningu.

3. Zviera sa neustále snaží zvyšovať svoj status v skupine ponižovaním tých, ktorí sú nablízku. Niektorí ľudia si myslia, že poníženie vydržíš raz a už sa to nikdy nestane. Toto je nebezpečný blud. Správanie zvierat najjasnejšie charakterizuje príslovie „Daj mi prst – odhryzni si ruku“ (naši predkovia vedeli, s kým majú do činenia).

Je to podobné, ako keď krokodíl prehĺta korisť, ktorú sa mu podarilo uhryznúť do nohy. Z času na čas prudkými pohybmi posúva zuby ďalej a ďalej po tele obete, až to všetko prehltne. Zvieratá okolo nás sa nám teda neustále snažia „zahryznúť do prsta“. Ak nedostane hneď odmietnutie, uhryznú vám celú ruku, potom si sadnú na krk a zvesia vám nohy a zároveň vás presvedčia, že všetko je tak, ako má byť, a že je to správne a spravodlivé. Ak v tomto procese dovolíte svojmu mozgu vložiť aspoň slovo na obranu zvieraťa, nohy vám budú visieť z krku. Toto je čisto taktika potlačenia zvierat a váš mozog je v tomto prípade vaším nepriateľom.

Vráťme sa však k našej histórii. Čo myslíte, čo sa stalo po odpovedi „nemáme lokajov“? Goga rázne ustúpil, predstieral úprimné prekvapenie a nevtieravým hlasom sa spýtal, že je pre mňa naozaj ťažké naliať vodu. Potom už nebolo pochýb o tom, že predo mnou už nezostalo žiadne zviera: po zastavení agresie prudšie, ako očakával, cúvol a takmer zbledol. Odpovedal som, že je to ťažké. Ticho vypustil vodu.

"Čo keby som nešiel?" spýta sa čitateľ. Teraz je pre mňa odpoveď zrejmá: jeden z mojich priateľov raz povedal, že v takýchto situáciách je potrebné zradikalizovať konflikt a ponúknuť súperovi päsťou do tváre. Preto ak sa obávate predstavy, že sa všetko skončí pästným súbojom, tak vám vrelo odporúčam prihlásiť sa do boxerského oddielu. Ja sám tam chodím už štvrtý mesiac. Nikdy som neprišiel k pästnému súboju, ale pochopenie, že môžem dôstojne odmietnuť agresiu, dodáva sebavedomie.

Takže potom, čo som prerušil pokusy urobiť zo mňa lokaja, som veril, že objasňovanie statusu je u konca. Bohužiaľ som sa mýlil a moja chyba bude štvrtou dôležitou lekciou nášho tréningu.

4. Ak raz zviera pevne posadíte na svoje miesto, neznamená to, že z jeho strany už nebudú žiadne pokusy vyliezť vám na krk. Pokusy budú vždy, niekedy sa dokonca prezlečú za priateľstvo. A vždy ich treba poriadne potlačiť, inak vám sadnú na krk.

Opäť neviem, ako mi vysvetliť túto zvláštnu črtu ich správania. Pre zvierací svet je asi prirodzené, že jedinec neustále kontroluje, či sa zmenil pomer síl v hierarchii seniorátov (nepriateľ zrazu zostarol alebo ochorel a toto je šanca, ako s ním skoncovať?). Mňa osobne veľmi štve, že keď idem piť čaj, aby som si oddýchol od práce, musím byť neustále v strehu, byť pripravený na to, že zviera opäť začne sondovať, či som pripravený brániť sa. A vadilo by mi, keby som sa do takéhoto „sondovania“ statusu začal púšťať aj ja sám. Pre nich je však takéto správanie, naopak, prirodzené a pohodlné. To sa nedá vysvetliť logikou civilizovaného človeka, takže si musíte neustále pamätať, že vedľa vás je opica, nie muž.

Možno chcete poznať aktuálnu situáciu v našom malom tíme? Prosím. Už som z toho zvieratka unavená, takže keď sa príliš nehrabe, tak ho jednoducho ignorujem a keď je toho priveľa, navrhnem zvieraťu ísť von a tam zistiť všetky otázky. Zviera sa na testovanie ukázalo ako zbabelé, hoci má pôsobivé rozmery, von sa mu nechce a pokusy na chvíľu zastaví.

Na záver vám poviem ešte jednu situáciu pokusov o psychické potlačenie zo strany tohto Goga. V kancelárii mám suseda, volá sa Dima. Keď sedíme s Dimou, pracujeme. A na podlahe na chodbe pred kanceláriou sa v ten deň odniekiaľ objavila zaschnutá krvavá škvrna. Prirodzene, nebola to Dima a ani moja krv, inak by sme ju utreli. Každý normálny človek tomu rozumie. A teraz Goga prechádza okolo našej kancelárie (naše dvere sú vždy otvorené), zastaví sa pred týmto miestom a na 5 sekúnd si ho malebne prezerá. V tej chvíli som už pochopil, že kolízia typu "prečo si to nezotrela?" a odpoveď „lebo nie naša“ už bola pripravená. Ale zviera ma dokázalo prekvapiť. Spýtal sa veliteľským tónom: "Čo to tu máte?" a ukázal na podlahu. Tento trik fungoval pre nás oboch: cítil som v sebe impulz vstať a prísť a Dima dokonca začala vstávať. Keď teraz prechádzam situáciou, chápem, že všetky tieto metódy psychického potláčania sú v podstate primitívne zvieracím spôsobom. Goga aj my sme veľmi dobre vedeli, čo tam máme – bola to zaschnutá krvavá škvrna! A predsa sme sa obaja chceli prísť pozrieť. Tu si musím dať tučné plus, lebo som sa spamätal včas.

Vidíte tu upratovačky? spýtal som sa Gogiho.
- Nie. - odpovedal a vypúlil oči hlodavcov.
- Si náš šéf? Opýtal som sa.
- Nie, nuuu... - nasleduje ďalšia odpoveď.
- V čom je potom problém?
- Máte tu krvavú škvrnu, musíte ju utrieť!
- Keby to bola naša škvrna, už by bola dávno zotretá a teraz ustúpte.

Z tohto príbehu vyvodím posledné, piate pravidlo nášho tréningu

Jeden z prvých materiálov Rona Hubbarda, ku ktorému som sa dostal asi pred 20 rokmi, bol venovaný téme tzv. „supresívnych jedincov“. Pamätám si, že ma zasiahol jasnosťou a jasnosťou prezentácie, a čo je najdôležitejšie, absolútnou absenciou akýchkoľvek podobných analógov v literatúre, ktorú poznám. Odvtedy však veda prešla dlhú cestu. A ešte jasnejšie sú vyjadrenia znakov, že máte pred sebou typickú Supresívnu osobu, a to sa oplatí aspoň si uvedomiť. Tak poďme.... -OM

Supresívni ľudia – nositelia malígneho narcizmu, psychopatie a antisociálnych čŕt – často prejavujú nevhodné správanie vo vzťahoch, v dôsledku čoho využívajú, ponižujú a ubližujú svojim partnerom, príbuzným a blízkym.

Využívajú mnohé rozptýlenia, ktorých cieľom je dezinformovať obeť a presunúť zodpovednosť za to, čo sa s ňou deje. Narcistické osobnosti, ako sú psychopati a sociopati, používajú tieto techniky, aby sa vyhli zodpovednosti za svoje činy.

Uvádzame dve desiatky nie príliš čistých trikov, ktorými neadekvátni ľudia ponižujú ostatných a zatvárajú im ústa.

1) Plynové osvetlenie

Gaslighting je manipulatívna technika, ktorú možno najjednoduchšie ilustrovať takými typickými frázami ako: „Nestalo sa to“, „Zdalo sa ti to“ a „Zbláznil si sa?“.

Gaslighting je možno jednou z najzákernejších manipulačných techník, pretože má za cieľ skresliť a podkopať váš zmysel pre realitu; nahlodáva vašu schopnosť dôverovať si a v dôsledku toho začnete spochybňovať oprávnenosť svojich sťažností na urážky a zlé zaobchádzanie.

Keď narcista, sociopat alebo psychopat použije túto taktiku proti vám, automaticky sa postavíte na ich stranu, aby ste vyriešili vzniknutú kognitívnu disonanciu. Vo vašej duši bojujú dve nezmieriteľné reakcie: buď sa mýli, alebo moje vlastné pocity. Manipulátor sa vás pokúsi presvedčiť, že to prvé je úplne vylúčené a to druhé je čistá pravda, naznačujúca vašu nedostatočnosť.

2) Projekcia

Jedným z istých príznakov depresie je, keď človek chronicky nechce vidieť svoje vlastné nedostatky a používa všetko, čo je v jeho silách, aby sa vyhol zodpovednosti za ne. Toto sa nazýva projekcia.

Projekcia je obranný mechanizmus používaný na vytesnenie zodpovednosti za svoje negatívne vlastnosti a správanie tým, že ich pripisujeme inému. Manipulátor sa tak vyhýba priznaniu viny a zodpovednosti za následky.

Zatiaľ čo všetci do určitej miery používame projekciu, klinický narcista Dr. Martinez-Levi poznamenáva, že projekcie sa u narcistov často stávajú formou psychického zneužívania.

Namiesto toho, aby si narcisti a sociopati priznali svoje vlastné chyby, nedostatky a prehrešky, radšej obviňujú svoje neresti na svoje nič netušiace obete tým najnepríjemnejším a najkrutejším spôsobom.

Namiesto priznania, že by si vystačili so starostlivosťou o seba, radšej zahanbia svoje obete tým, že ich urobia zodpovednými za svoje správanie. Týmto spôsobom narcista spôsobuje, že ostatní zažívajú trpkú hanbu, ktorú cíti voči sebe.

Napríklad patologický klamár môže obviniť svoju partnerku z klamstva; núdzna žena môže nazvať svojho manžela „lepkavým“ v snahe urobiť ho závislým; zlý zamestnanec môže nazvať šéfa neúčinným, aby sa vyhol pravdivej konverzácii o svojom vlastnom výkone.

Narcistickí sadisti sa radi hrajú na prehadzovanie viny. Ciele hry: vyhrávajú, vy prehrávate, výsledok – za všetko, čo sa im stalo, môžete vy alebo celý svet ako celok. Musíte teda ošetrovať ich krehké ego a na oplátku ste tlačení do mora neistoty a sebakritiky. Skvelý nápad, však?

Riešenie? „Nepremietajte“ svoje vlastné pocity súcitu alebo empatie do ohromujúcej osoby a neberte na seba ich jedovaté projekcie. Ako píše odborník na manipuláciu Dr. George Simon vo svojej knihe In Sheep's Clothing (2010), projektovanie vlastnej svedomitosti a hodnotového systému na druhých môže povzbudiť ďalšie vykorisťovanie.

Narcisti na extrémnom konci spektra majú tendenciu úplne sa nezaujímať o introspekciu a zmenu. Je dôležité čo najskôr prerušiť všetky vzťahy a väzby s potláčajúcimi ľuďmi, aby ste sa mohli oprieť o svoju vlastnú realitu a začať si vážiť samých seba. Nemusíte žiť v žumpe cudzích dysfunkcií.

3) Pekelne nezmyselné rozhovory

Ak dúfate v premyslenú komunikáciu so supresívnou osobou, budete sklamaní: namiesto pozorného partnera dostanete epickú blokádu mozgu.

Narcisti a sociopati používajú prúd vedomia, krúženie, personalizáciu, projekciu a gaslighting, aby vás zmiatli a zmiatli vždy, keď s nimi nesúhlasíte alebo s nimi nesúhlasíte.

Deje sa to s cieľom zdiskreditovať, rozptýliť a rozčúliť, odkloniť sa od hlavnej témy a prinútiť vás cítiť sa vinným za to, že ste živý človek so skutočnými myšlienkami a pocitmi, ktoré sa odvážia líšiť od ich vlastných. V ich očiach je problémom vaša existencia.

Stačí desať minút hádky s narcisom a už sa čudujete, ako ste sa do toho vôbec zaplietli. Práve ste nesúhlasili s jeho smiešnym výrokom, že obloha je červená a celé vaše detstvo, rodina, priatelia, kariéra a životný štýl sú teraz zmiešané so špinou. Váš nesúhlas je totiž v rozpore s jeho falošným presvedčením, že je všemocný a vševedúci, čo vedie k takzvanému narcistickému zraneniu.

Pamätajte si, že supresívni ľudia sa s vami nehádajú, v podstate sa hádajú sami so sebou, vy ste len spolupáchateľom dlhého, vyčerpávajúceho monológu. Milujú drámu a žijú pre ňu. V snahe nájsť argument, ktorý vyvráti ich smiešne tvrdenia, len prihadzujete drevo do ohňa.

Nekŕmte narcistov – radšej sa kŕmte pochopením, že problém nie je vo vás, ale v ich urážlivom správaní. Prestaňte komunikovať hneď, ako pocítite prvé príznaky narcizmu, a venujte tento čas niečomu príjemnému.

Narcisti sa nie vždy môžu pochváliť vynikajúcou inteligenciou - mnohí z nich nie sú zvyknutí vôbec myslieť. Namiesto toho, aby strácali čas a chápali rôzne uhly pohľadu, zovšeobecňujú na základe toho, čo hovoríte, ignorujúc nuansy vášho argumentu a vaše pokusy brať do úvahy odlišné názory.

A ešte jednoduchšie je označiť vás nejakým štítkom – to automaticky neguje hodnotu akéhokoľvek vášho vyhlásenia.

Vo väčšom meradle sa zovšeobecňovanie a obvinenia často používajú na diskontovanie javov, ktoré nezapadajú do nepodložených spoločenských predsudkov, schém a stereotypov; používajú sa aj na udržanie status quo.

Akýkoľvek aspekt problému je tak vyfúknutý, že seriózna konverzácia je nemožná. Keď sú napríklad populárne osobnosti obvinené zo znásilnenia, mnohí okamžite začnú kričať, že takéto obvinenia sa niekedy ukážu ako falošné.

A hoci sa vyskytnú falošné obvinenia, stále sú pomerne zriedkavé av tomto prípade sa činy jednej osoby pripisujú väčšine, zatiaľ čo konkrétne obvinenie sa ignoruje.

Tieto každodenné prejavy mikroagresie sú typické pre supresívny vzťah. Napríklad poviete narcistovi, že jeho správanie je neprijateľné, a on ako odpoveď okamžite prednesie obvinenie o vašej precitlivenosti alebo zovšeobecnenie typu: „Vždy si nespokojný so všetkým“ alebo „Nie si spokojný vôbec s ničím“. venovať pozornosť skutočnému problému.

Áno, môžete byť občas precitlivený – ale rovnako pravdepodobné je, že váš násilník je väčšinou necitlivý a bezcitný.

Držte sa pravdy a snažte sa brániť nepodloženým zovšeobecňovaniu, pretože toto je len forma úplne nelogického čiernobieleho myslenia. Za tými drvivými ľuďmi, ktorí šíria údajné zovšeobecnenia, nie je celé bohatstvo ľudských skúseností – iba ich vlastná obmedzená skúsenosť spojená s nafúknutým pocitom vlastnej hodnoty.

5) Zámerné prekrúcanie svojich myšlienok a pocitov až do úplnej absurdity

V rukách narcistu alebo sociopata sa vaše názorové rozdiely, oprávnené emócie a skutočné skúsenosti zmenia na charakterové chyby a dôkazy vašej iracionality.

Narcisti si vymýšľajú najrôznejšie príbehy, parafrázujúc to, čo ste povedali, takým spôsobom, že váš postoj vyzerá absurdne alebo neprijateľne. Povedzme, že upozorníte na potlačujúceho priateľa, že sa vám nepáči spôsob, akým sa s vami rozpráva.

V odpovedi prekrúti vaše slová: "Ach, a ty si s nami, takže dokonalosť sama?" alebo "Takže si myslíš, že som zlý?" aj keď si práve vyjadril svoje pocity. To im dáva príležitosť zrušiť vaše právo myslieť a cítiť svoje nevhodné správanie a vyvoláva vo vás pocit viny, keď sa pokúšate stanoviť hranice.

Toto bežné rozptýlenie je kognitívne skreslenie nazývané „čítanie myšlienok“. Potláčajúci ľudia si myslia, že poznajú vaše myšlienky a pocity. Pravidelne robia unáhlené závery na základe vlastných reakcií namiesto toho, aby vás pozorne počúvali.

Konajú podľa toho na základe svojich vlastných ilúzií a preludov a nikdy sa neospravedlňujú za škodu, ktorú tým spôsobia. Veľkí majstri vkladania slov do úst iných ľudí, odhaľujú vás ako nositeľov absolútne najdivokejších úmyslov a názorov.

Obviňujú vás z nedostatočnosti ešte predtým, než sa k ich správaniu vôbec vyjadríte, a to je tiež forma preventívnej obrany.

Najlepší spôsob, ako urobiť jasnú čiaru s takýmto človekom, je jednoducho povedať: „To som nepovedal,“ ukončí rozhovor, ak vás naďalej obviňujú z niečoho, čo ste neurobili alebo nepovedali. Pokiaľ má supresívna osoba schopnosť presunúť vinu a odvrátiť konverzáciu od vlastného správania, bude vo vás naďalej vyvolávať pocit hanby za to, že ste sa jej odvážili protirečiť.

6) otravovanie a zmena pravidiel hry

Rozdiel medzi konštruktívnou a drvivou kritikou spočíva v absencii osobných útokov a nedosiahnuteľných štandardov. Títo takzvaní „kritici“ nemajú túžbu pomôcť vám stať sa lepšími – len radi hľadajú chyby, ponižujú vás a robia z vás obetného baránka.

Narcistickí sadisti a sociopati sa uchyľujú k sofizmu nazývanému „game changer“, aby sa ubezpečili, že majú všetky dôvody byť s vami neustále nespokojní. To je vtedy, keď ste poskytli všetky druhy dôkazov na podporu svojho tvrdenia alebo prijali všetky možné opatrenia na uspokojenie svoju žiadosť, predložia vám novú požiadavku alebo chcú viac dôkazov.

Máte za sebou úspešnú kariéru? Narcis vám vysvetlí, prečo ešte stále nie ste multimilionár. Uspokojili ste jeho potrebu 24/7 stráženia detí? Teraz dokážte, že môžete zostať „nezávislí“.

Pravidlá hry sa budú neustále meniť a ľahko si môžu aj protirečiť; Jediným účelom tejto hry je prinútiť vás, aby ste si vyhľadali pozornosť a súhlas narcistu.

Neustálym zvyšovaním očakávaní alebo ich nahrádzaním novými vo vás môžu ohromujúci manipulátori vzbudiť všadeprítomný pocit bezcennosti a neustály strach z nedostatočnosti. Izolovaním jednej menšej epizódy alebo jedného z vašich neúspechov a ich vyfúknutím do gigantických rozmerov vás narcista núti zabudnúť na svoje vlastné prednosti a namiesto toho sa neustále trápiť svojimi slabosťami či nedostatkami.

Núti vás premýšľať o nových očakávaniach, ktoré teraz budete musieť naplniť, a v dôsledku toho mu vychádzate v ústrety – a nakoniec sa ukáže, že sa k vám aj tak správa zle.

Nedajte sa zmiasť hnidopichom a zmenou pravidiel hry – ak človek uprednostňuje cucať nejakú bezvýznamnú epizódu znova a znova, pričom nevenuje pozornosť všetkým vašim pokusom potvrdiť svoj prípad alebo uspokojiť jeho požiadavky, potom vôbec ho nepoháňa túžba porozumieť vám. Poháňa ho túžba dať vám pocit, že sa musíte neustále snažiť získať jeho súhlas. Oceňujte a schvaľujte sa. Vedzte, že ste celistvý človek a nemali by ste sa neustále cítiť nevďační alebo nehodní.

7) Zmena témy, aby ste sa vyhli zodpovednosti

Tento manéver nazývam „syndróm čo zo mňa?“. Toto je doslovné odbočenie od diskutovanej témy s cieľom preniesť pozornosť na úplne inú. Narcisti nechcú diskutovať o otázke svojej osobnej zodpovednosti, a tak odkláňajú konverzáciu smerom, ktorým chcú. Sťažujete sa, že si nerobí čas na deti? Pripomenie vám to chybu, ktorú ste urobili pred siedmimi rokmi. Tento manéver nepozná ani časový, ani tematický rámec a často sa začína slovami: „A keď si...“

Na verejnej úrovni sa tieto techniky používajú na vykoľajenie diskusií, ktoré spochybňujú status quo. Rozhovor o právach homosexuálov sa napríklad môže vykoľajiť, len čo jeden z účastníkov nastolí otázku iného naliehavého problému, čím odvedie pozornosť všetkých od pôvodného sporu.

Ako uvádza Tara Moss, autorka knihy Speaking Out: A 21st Century Handbook for Women and Girls, na správne zváženie a vyriešenie problémov je potrebná konkrétnosť – to neznamená, že témy nastolené na tejto ceste nie sú dôležité, znamená to len že pre každú tému existuje jej čas a jej kontext.

Nenechajte sa zneistiť; ak sa niekto snaží zmeniť pojmy, použite metódu „prekonaného záznamu“, ako to nazývam: tvrdohlavo opakujte fakty bez odklonu od témy. Posuňte šípky späť a povedzte: „Teraz o tom nehovorím. Nenechajme sa rozptyľovať." Ak to nepomôže, zastavte konverzáciu a nasmerujte svoju energiu na užitočnejší kanál - napríklad nájdite partnera, ktorý nie je zaseknutý v duševnom vývoji na úrovni trojročného dieťaťa.

8) Skryté a otvorené hrozby

Narcisti a iní potlačovatelia sa cítia veľmi nepríjemne, keď niekto spochybňuje ich presvedčenie, že im vďačí celý svet, falošný pocit nadradenosti alebo kolosálnu sebaúctu. Majú tendenciu klásť na druhých neprimerané požiadavky – a tým vás potrestajú za to, že nesplníte ich nesplniteľné očakávania.

Namiesto toho, aby dospelo riešili nezhody a hľadali kompromisy, snažia sa vás zbaviť práva na vlastný názor, snažia sa vás naučiť báť sa dôsledkov akéhokoľvek nesúhlasu s nimi alebo nedodržania ich požiadaviek. Na akýkoľvek nesúhlas reagujú ultimátom, ich štandardná reakcia je „urob toto, inak urobím tamto“.

Ak v reakcii na vaše pokusy o vyznačenie línie alebo vyjadrenie vynikajúceho názoru počujete usporiadaný tón a vyhrážky, či už ide o zastreté narážky alebo podrobné prísľuby trestov, je to neklamné znamenie: stojíte pred osobou, ktorá si je istá. že mu všetci dlhujú a on nikdy nepristúpi na kompromisy. Berte hrozby vážne a ukážte narcistovi, že nežartujete, tým, že ich zdokumentujete, ak je to možné, a nahlásite ich príslušným orgánom.

9) Urážky

Narcisti preventívne robia veľké kecy vždy, keď cítia najmenšie ohrozenie ich pocitu nadradenosti. V ich chápaní majú vždy pravdu len oni a každý, kto sa odváži tvrdiť niečo iné, im spôsobuje narcistické zranenie vedúce k narcistickému hnevu.

Podľa doktora Marka Goulstona nie je narcistický hnev výsledkom nízkeho sebavedomia, ale skôr viery vo vlastnú neomylnosť a falošného pocitu nadradenosti.

V najnižšom z tohto typu má narcistický hnev podobu urážok, keď inak neovplyvnia váš názor alebo emócie. Urážky sú rýchlym a jednoduchým spôsobom, ako uraziť, ponížiť a zosmiešniť vašu inteligenciu, vzhľad alebo správanie a zároveň vás pripraviť o právo byť človekom.s vlastným názorom.

Urážky môžu byť tiež použité na kritiku vášho presvedčenia, názorov a nápadov. Dobre podložený uhol pohľadu alebo presvedčivé vyvrátenie sa zrazu stane „smiešnym“ alebo „idiotským“ v rukách narcistu alebo sociopata, ktorý sa cíti zranený, ale nemôže podať vecnú námietku.

Narcista, ktorý nedokáže nájsť silu zaútočiť na váš argument, na vás útočí a snaží sa všetkými možnými spôsobmi podkopať vašu autoritu a spochybniť vaše duševné schopnosti. Akonáhle dôjde k urážkam, je potrebné ďalšiu komunikáciu prerušiť a jednoznačne povedať, že to nemienite tolerovať.

Neberte to osobne: pochopte, že sa uchyľujú k urážkam len preto, že nepoznajú iný spôsob, ako vyjadriť svoj názor.

10) "školenie"

Potláčajúci ľudia vás trénujú, aby ste spojili svoje silné stránky, talenty a šťastné spomienky so zneužívaním, sklamaním a neúctou. K tomu sa akoby náhodou hanlivo vyjadrujú o vašich kvalitách a vlastnostiach, ktoré kedysi sami obdivovali, a sabotujú aj vaše ciele, kazia vám prázdniny, prázdniny a víkendy.

Môžu vás dokonca izolovať od priateľov a blízkych a urobiť vás na nich finančne závislými. Vy, ako Pavlovove psy, ste v podstate „vycvičení“, vďaka čomu sa bojíte robiť všetky veci, ktoré vám kedysi obohatili život.

Narcisti, sociopati, psychopati a iní potlačovatelia to robia, aby upozornili na seba a na to, ako môžete naplniť ich potreby. Ak im nejaký vonkajší faktor môže zabrániť úplne a úplne ovládať váš život, snažia sa ho zničiť. Musia byť neustále stredobodom pozornosti. V štádiu idealizácie ste boli stredobodom narcistovho sveta – a teraz by mal byť stredobodom vášho sveta narcista.

Narcisti sú navyše prirodzene chorobne žiarliví a neznesú pomyslenie, že vás čokoľvek čo i len v najmenšom môže ochrániť pred ich vplyvom. Pre nich je vaším šťastím všetko, čo im nie je dostupné v ich emocionálne vzácnej existencii.

Koniec koncov, ak zistíte, že môžete získať rešpekt, lásku a podporu od niekoho, kto nie je ohromujúci, čo vám potom zabráni rozísť sa s ním? V rukách supresívneho človeka je „tréning“ účinným spôsobom, ako vás dostať na špičky a vždy sa zastaviť na polceste k svojmu snu.

11) Ohováranie a prenasledovanie

Keď supresívni ľudia nedokážu ovládať to, ako sa vnímate vy, začnú ovládať to, ako vás vnímajú ostatní; berú na seba úlohu mučeníka, vďaka čomu vyzeráte ohromujúco.

Ohováranie a ohováranie je preventívny úder, ktorého cieľom je zničiť vašu povesť a pošpiniť vaše meno, takže vám nezostane žiadna podpora v prípade, že sa rozhodnete ukončiť vzťah a opustiť zdrvujúceho partnera. Môžu dokonca obťažovať a obťažovať vás alebo niekoho, koho poznáte, zdanlivo, aby vás „odhalili“; toto "odhalenie" je len spôsob, ako zakryť svoje vlastné ohromujúce správanie tým, že ho premietnete na vás.

Niekedy klebety zatvrdia proti sebe dve alebo dokonca celé skupiny ľudí. Obeť v supresívnom vzťahu s narcisom často nevie, čo sa o nej hovorí, kým vzťah trvá, ale zvyčajne celá pravda vyjde najavo, keď sa rozpadne.

Potláčajúci ľudia budú za vaším chrbtom (a tiež do tváre) ohovárať, rozprávať o vás škaredé veci vašim alebo vašim blízkym, šíriť klebety, ktoré z vás robia agresora az nich obeť, a pripisujú vám presne tie činy, z ktorých ich obviňujete. strach najviac.

Okrem toho vám budú metodicky, skryto a zámerne ubližovať, aby neskôr uviedli vaše reakcie ako dôkaz, že sú „obeťou“ vášho vzťahu.

Najlepším spôsobom, ako čeliť ohováraniu, je vždy sa ovládať a držať sa faktov. Platí to najmä pre konfliktné rozvody s narcistami, ktorí vás môžu zámerne provokovať, aby neskôr použili vaše reakcie proti vám.

Ak je to možné, zdokumentujte akúkoľvek formu obťažovania, zastrašovania a zneužívania (aj online), snažte sa komunikovať s narcisom iba prostredníctvom svojho právnika. Ak rozprávame sa o obťažovaní a zastrašovaní sa oplatí kontaktovať príslušníkov orgánov činných v trestnom konaní; je vhodné nájsť si právnika, ktorý sa dobre vyzná v narcistickej poruche osobnosti. Vaša čestnosť a úprimnosť budú hovoriť samé za seba, keď sa maska ​​začne z narcistu odlupovať.

12) Bombardovanie a devalvácia lásky

Potláčajúci ľudia vás prevedú fázou idealizácie, kým sa nechopíte návnady a nezačnete s nimi priateľstvo alebo romantický vzťah. Potom vás začnú znehodnocovať a vyjadrujú pohŕdanie všetkým, čo ich k vám spočiatku priťahovalo.

Ďalší typický prípad je, keď vás potlačujúci človek postaví na piedestál a začne agresívne znehodnocovať a ponižovať niekoho iného, ​​kto ohrozuje jeho pocit nadradenosti.

Narcisti to robia stále: nadávajú svojim bývalým okolo nových partnerov/partnerov a časom sa k novým začnú správať rovnako pohŕdavo. V konečnom dôsledku každý partner narcistu zažije to isté ako predchádzajúci.

V takomto vzťahu sa nevyhnutne stanete ďalším bývalým, ktorého bude rovnako osočovať so svojou ďalšou priateľkou. Len to ešte nevieš. Nezabúdajte teda na metódu bombardovania láskou, ak správanie vášho partnera k ostatným ostro kontrastuje s presladenou sladkosťou, ktorú prejavuje vo vzťahu s vami.

Ako navrhuje inštruktorka osobného rozvoja Wendy Powell, dobrý spôsob, ako odolať bombardovaniu láskou od niekoho, koho považujete za potenciálne zdrvujúceho, je dať si čas.

Majte na pamäti, že spôsob, akým človek hovorí o druhých, môže naznačovať, ako sa k vám jedného dňa bude cítiť.

13) Preventívna obrana

Keď niekto prehnane zdôrazňuje, že je „pekný chlap“ alebo „pekné dievča“, okamžite začne hovoriť, že by ste mu mali „veriť“, alebo vás z ničoho nič ubezpečia o svojej úprimnosti – buďte opatrní.

Supresívni a násilní jedinci preháňajú svoju schopnosť byť láskaví a súcitní. Často vám hovoria, že by ste im mali „dôverovať“ bez toho, aby ste si predtým vybudovali pevný základ pre takúto dôveru.

Dokážu sa šikovne „zamaskovať“, zobrazujúc vysokú úroveň empatie a empatie na začiatku vášho vzťahu, aby neskôr odhalili svoju pravú identitu. Keď cyklus násilia dospeje do štádia devalvácie, maska ​​začne skĺznuť a vy uvidíte ich pravú podstatu: strašne chladnú, bezcitnú a odmietavú.

Skutočne dobrí ľudia sa len zriedka musia neustále chváliť svojimi pozitívnymi vlastnosťami – skôr vyžarujú vrúcnosť, než o tom hovoria, a vedia, že činy sú oveľa dôležitejšie ako slová. Vedia, že dôvera a rešpekt je obojsmerná cesta, ktorá si vyžaduje reciprocitu, nie neustále návrhy.

Ak chcete čeliť preventívnej obrane, zvážte, prečo daná osoba zdôrazňuje svoje dobré vlastnosti. Pretože si myslí, že mu neveríte, alebo preto, že vie, že nie je dôveryhodný? Nesúďte podľa prázdnych slov, ale podľa skutkov; sú to činy, ktoré vám povedia, či sa osoba pred vami zhoduje s tým, za koho sa vydáva.

14) Triangulácia

Odkazovanie na názor, uhol pohľadu alebo hrozbu vtiahnutia do komunikačnej dynamiky cudzinca sa nazýva „triangulácia“. Triangulácia, bežná technika presadzovania správnosti supresívneho jedinca a zohľadňovania reakcií obete, často vedie k milostným trojuholníkom, v ktorých sa cítite bezbranní a nevyvážení.

Narcisti milujú trianguláciu s neznámymi ľuďmi, spolupracovníkmi, bývalými manželmi, priateľmi a dokonca aj členmi rodiny, aby boli žiarliví a neistí. Používajú aj názory iných, aby podporili svoj názor.

Tento manéver je navrhnutý tak, aby odviedol vašu pozornosť od psychického týrania a predstavil narcistu pozitívnym spôsobom ako obľúbenú, žiadanú osobu. Navyše začnete o sebe pochybovať: keďže Mary súhlasí s Tomom, ukazuje sa, že sa stále mýlim? V skutočnosti vám narcisti radi „povedia“ škaredé veci, ktoré o vás údajne povedali iní, zatiaľ čo oni sami hovoria škaredé veci za vaším chrbtom.

Aby ste zabránili triangulácii, nezabudnite, že s kýmkoľvek vás narcista trianguluje, táto osoba je tiež triangulovaná podľa vášho vzťahu s narcisom. Narcista má v podstate na starosti všetky úlohy. Odpovedzte mu vlastnou „trianguláciou“ – nájdite podporu tretej strany mimo jeho kontroly a nezabúdajte, že aj vaša pozícia má hodnotu.

15) Lákať a predstierať, že si nevinný

Supresíva vytvárajú falošný pocit bezpečia, aby im uľahčili demonštrovať svoju krutosť. Stojí za to, aby vás takýto človek vtiahol do nezmyselnej, náhodnej hádky - a rýchlo sa rozvinie do zúčtovania, pretože nepozná pocit rešpektu.

Malicherné nezhody môžu byť návnadou, a aj keď sa spočiatku obmedzíte ako zdvorilí, rýchlo si uvedomíte, že je poháňaný zlomyseľnou túžbou ponížiť vás.

Keď vás „nalákali“ zdanlivo nevinným komentárom maskovaným ako racionálny argument, začnú sa s vami zahrávať. Pamätajte, že narcisti poznajú vaše slabosti, zlé slová, ktoré podkopávajú vaše sebavedomie, a bolestivé témy, ktoré otvárajú staré rany – a tieto znalosti využívajú vo svojich machináciách, aby vás vyprovokovali.

Akonáhle prehltnete návnadu celú, narcista sa upokojí a nevinne sa spýta, či ste „v poriadku“, pričom sa uistí, že „nechcel“ rozhýbať vašu dušu. Táto predstieraná nevinnosť vás prekvapí a prinúti vás uveriť, že vám v skutočnosti nechcel ublížiť, až kým sa to nezačne stávať tak často, že už nemôžete popierať jeho zjavný zlomyseľný úmysel.

Je vhodné okamžite pochopiť, keď sa vás snažia nalákať, aby ste čo najskôr zastavili komunikáciu. Bežné techniky návnady sú provokatívne vyhlásenia, urážky, zraňujúce obvinenia alebo nepodložené zovšeobecňovanie.

Dôverujte svojej intuícii: ak sa vám nejaká fráza zdala akosi „takto nie“ a tento pocit nezmizol ani po tom, čo ju partner vysvetlil, možno je to signál, že by ste mali pomaly pochopiť situáciu, než zareagujete.

16) Taktika kontroly hraníc a vysávania

Narcisti, sociopati a iní potlačovatelia neustále testujú vaše hranice, aby zistili, ktoré môžu byť porušené. Čím viac priestupkov sa môžu beztrestne dopustiť, tým ďalej zájdu.

To je dôvod, prečo osoby, ktoré prežili emocionálne a fyzické týranie, často čelia ešte väčšiemu týraniu, kedykoľvek sa rozhodnú vrátiť k násilníkom.

Násilníci sa často uchyľujú k „taktike vysávača“, ako keby svoju obeť „vysávali“ sladkými sľubmi, falošnými výčitkami svedomia a prázdnymi rečami o tom, ako sa menia, len aby ju vystavili novému šikanovaniu.

V chorej mysli násilníka slúži toto testovanie hraníc ako trest za snahu odolať násiliu, ako aj za návrat k nemu. Keď sa narcista pokúša začať od nuly, upevnite hranice ešte viac, než od nich ustúpite.

Pamätajte: manipulátori nereagujú na empatiu a sympatie. Reagujú len na následky.

17) Agresívne injekcie pod rúškom vtipov

Skrytí narcisti vám radi hovoria škaredé veci. Vydávajú ich za „len vtipy“, akoby si vyhradzovali právo na nechutné komentáre a zároveň zachovávali nevinný pokoj. Ale akonáhle sa nahneváte na hrubé, nepríjemné poznámky, obviňujú vás, že nemáte zmysel pre humor. Toto je bežná technika verbálneho zneužívania.

Manipulátor prezrádza pohŕdavý úškrn a sadistický lesk v očiach: ako dravec hrajúci sa s korisťou si užíva, že vás môže beztrestne uraziť. Toto je len vtip, však?

Nie takto. Je to spôsob, ako vás presvedčiť, že jeho urážky sú len vtip, spôsob, ako obrátiť rozhovor z jeho krutosti na vašu údajnú precitlivenosť. V takýchto prípadoch je dôležité stáť na svojom a dať jasne najavo, že takéto zaobchádzanie nebudete tolerovať.

Keď manipulátora upozorníte na tieto jemné urážky, ľahko sa môže uchýliť k gaslightingu, no naďalej obhajujte váš postoj, že jeho správanie je neprijateľné, a ak to nepomôže, prestaňte s ním komunikovať.

18) Zhovievavý sarkazmus a povýšenecký tón

Znižovanie a znevažovanie ostatných je sila potláčajúcej osoby a tón hlasu je len jedným z mnohých nástrojov v ich arzenáli. Vzájomné sarkastické poznámky môže byť zábavné, keď je to vzájomné, ale narcista používa sarkazmus čisto ako formu manipulácie a ponižovania. A ak vás to bolí, potom ste „príliš citlivý“.

Nezáleží na tom, že on sám vyčíňa vždy, keď sa niekto odváži kritizovať jeho nafúknuté ego – nie, je to práve obeť, ktorá je „precitlivená“. Keď sa s vami neustále zaobchádza ako s dieťaťom a za každé vaše vyhlásenie vás vyzývajú, vypestujete si prirodzený strach prejaviť svoje pocity bez strachu z pokarhania.

Tento druh autocenzúry zachráni násilníka pred tým, aby si musel zavrieť ústa, pretože to robíte sami.

Keď sa stretnete so zhovievavým správaním alebo povýšeneckým tónom, povedzte to jasne a stručne. Nezaslúžiš si, aby sa s tebou hovorilo ako s dieťaťom, a ešte viac nemusíš mlčať pre niekoho megalomanstvo.

19) Hanbiť sa

"Nehanbíš sa!" - obľúbený výrok potlačujúcich ľudí. Hoci to možno počuť od celkom normálnych ľudí, v ústach narcisa a psychopata je hanba účinnou metódou, ako sa vysporiadať s najrôznejšími postojmi a činmi, ktoré ohrozujú ich nerozdelenú moc.

Používa sa tiež na zničenie a anulovanie sebaúcty obete: ak sa obeť odváži byť na niečo hrdá, potom vštepovanie hanby za túto konkrétnu vlastnosť, kvalitu alebo úspech môže znížiť jej sebavedomie a potlačiť akúkoľvek hrdosť v zárodku. .

Narcisti, sociopati a psychopati radi používajú vaše rany proti vám; môžu dokonca spôsobiť, že sa budete hanbiť za krivdy alebo zneužívanie, ktoré ste utrpeli, čo vám spôsobí novú psychickú traumu.

Zažili ste ako dieťa zneužívanie? Narcista alebo sociopat vám povie, že ste si to nejako zaslúžili, alebo sa pochváli vlastným šťastným detstvom, aby ste sa cítili nedostatoční a bezcenní.

Aký lepší spôsob, ako ťa uraziť, ako zbierať staré rany? Rovnako ako lekár naopak, supresívna osoba sa skôr snaží prehĺbiť vašu ranu, než ju vyliečiť.

Ak máte podozrenie, že máte dočinenia s potlačujúcim človekom, snažte sa pred ním skryť svoje zraniteľné miesta alebo dlhodobú traumu. Kým nepreukáže, že sa mu dá dôverovať, nemali by ste mu dávať informácie, ktoré potom môžu byť použité proti vám.

20) Kontrola

Najdôležitejšie je, že potlačujúci ľudia sa vás snažia ovládať akýmkoľvek spôsobom. Izolujú vás, spravujú vaše financie a sociálne kruhy a vládnu nad každým aspektom vášho života. Ale najsilnejším nástrojom v ich arzenáli je hra na vaše city.

To je dôvod, prečo narcisti a sociopati vytvárajú konfliktné situácie z ničoho nič, pokiaľ sa cítite neisto a nestabilne. Preto sa neustále hádajú pre maličkosti a hnevajú sa pri najmenšej provokácii.

To je dôvod, prečo sa emocionálne izolujú a potom sa znova ponáhľajú, aby si vás idealizovali, len čo cítia, že strácajú kontrolu. Preto oscilujú medzi svojím pravým a falošným ja a vy sa nikdy necítite psychicky bezpečne, pretože nedokážete pochopiť, aký je váš partner v skutočnosti.

Čím väčšiu moc budú mať nad vašimi emóciami, tým ťažšie bude pre vás dôverovať svojim pocitom a uvedomiť si, že ste sa stali obeťou psychického týrania. Keď sa dozviete o manipulatívnych technikách a o tom, ako podkopávajú vaše sebavedomie, môžete pochopiť, proti čomu stojíte, a aspoň sa pokúsiť získať kontrolu nad vlastným životom a držať sa ďalej od ohromujúcich ľudí.

Už ste sa niekedy pohádali so svojím blízkym? Museli ste niekedy po takejto hádke urobiť niečo, čo ste neskôr oľutovali? Poznáte situáciu, keď ste dlho rozmýšľali nad nejakým nápadom, aby ste ho potom povedali napríklad šéfovi v práci, no po rozhovore s ním ste z kancelárie odišli vyžmýkaní ako citrón, ba dokonca s potrebou viesť úplne iný projekt? Museli ste niekedy pri komunikácii s niekým dávať zbytočné sľuby alebo smiešne záväzky?

Ak ste aspoň na jednu z navrhovaných otázok odpovedali áno, tak ste z vlastnej skúsenosti zažili, že ide o psychický nátlak. Žiaľ, komunikácia s ľuďmi okolo nás, dokonca aj s tými najbližšími, nie je vždy zbavená manipulácie a pokusov ovplyvňovať nás. Vedieť odolať psychickému tlaku nie je vôbec rozmar a nenapumpovanie vašich schopností, ale skutočná životná nevyhnutnosť.

Druhy psychického nátlaku

Predtým, ako si povieme, aké sú spôsoby ochrany pred psychickými útokmi, má zmysel stručne pripomenúť najbežnejšie formy takýchto útokov. Uveďme ich vo vzostupnom poradí podľa negatívneho potenciálu.

Rečnícke otázky

Jednou z najbežnejších foriem psychického nátlaku je kladenie rétorických otázok. Napríklad sa vás môžu opýtať: "No, prečo si taký bezcenný?", "Rozumieš vôbec tomu, čo robíš?" alebo "Rozumieš tomu, čo si práve urobil?" a tak ďalej. Pokúšať sa odpovedať na takéto otázky nemá veľký zmysel, rovnako ako ich ignorovať, pretože tým buď priznáte, že sa mýlite (je dosť pravdepodobné, že to tak vôbec nie je), alebo prejavíte neúctu k partnerovi.

Ak chcete odraziť takýto psychologický útok, môžete pokračovať v otázke a dať nejakú pozitívnu odpoveď, napríklad: „Áno, chápem, čo som urobil, a urobil som to, pretože ...“ V mnohých situáciách teda problém môžete vyriešiť aj pomocou živého, ale celkom konštruktívneho argumentu. Napriek tomu, ak neviete, ako odolať psychickému tlaku, s najväčšou pravdepodobnosťou situáciu len zhoršíte.

Vina

V každej komunikačnej situácii je dôležité pochopiť, že každý má svoju vlastnú pravdu a hranica medzi pravdou a klamstvom môže byť nejasná. Rovnaké udalosti často rôzni ľudia vnímajú odlišne. A na tomto „triku“ mnohí manipulátori stavajú svoje psychologické útoky a vyvíjajú tlak na partnera. Je to veľmi šikovná technika a u ľudí, ktorí nemajú techniky psychologickej obrany, funguje bezchybne.

Ak chcete čeliť tejto technike, je užitočné začať hraním s manipulátorom, aby sa jeho tlak nezvýšil. Ďalej by ste si nemali brať žiadne zbytočné záväzky ani sľubovať niečo, čo nedodržíte. Existuje aj radikálnejšia metóda - stačí odpovedať osobe odmietnutím. Aj keď tieto metódy nie vždy fungujú. Manipulátori to vedia a používanie viny je jednou z najsilnejších techník v ich arzenáli.

Masívny útok

Táto technika je typická pre ľudí, ktorí vyvíjajú psychický nátlak na človeka, ktorý má všetky sily, aby nerobil to, čo od neho chcú. Často sa vyskytuje v podnikaní a v práci. Technika spočíva v tom, že na adresáta manipulácie začnú zo všetkých strán rôzne metódy útočiť záujemcovia o vyriešenie situácie v ich prospech.

Napríklad, ak zástupca „slabej“ strany nechce počas rokovaní podpísať zmluvu, „silná“ strana na neho začne vyvíjať tlak. Môže sa to prejaviť nekonečnými hovormi, neustálymi návštevami zástupcov v kancelárii obete útokov, obrovským množstvom e-mailov atď. Základom je, že človek takýto psychický tlak nevydrží a pod náporom súpera sa jednoducho vzdá.

A tu je niekoľko ďalších metód psychologického nátlaku tohto druhu:

• je vykonaný masívny útok na klienta;
• v organizáciách sa masívne útočí na manažérov (napríklad na zvýšenie platov) alebo bežných zamestnancov (napríklad na prepustenie);
• v činnosti inkasných agentúr sa uskutočňuje masívny útok na dlžníkov a pod.

Zručný psychologický útok môže znepokojiť aj vytrvalého a silného človeka, nehovoriac o tých, ktorí nie sú pripravení na takúto agresiu voči sebe. Existujú dva najlepšie spôsoby, ako sa pred ním chrániť:

• obeť hovorí samostatne s každým členom „kampane“ proti sebe a vysvetľuje svoj postoj;
• obeť vstupuje do rokovaní s hlavným oponentom a rieši s ním všetky problémy.

Prijatie takýchto opatrení je pomerne efektívne, ale stále neposkytuje absolútnu záruku víťazstva nad manipulátorom.

priame ohrozenie

Tento spôsob psychického nátlaku sa nevyznačuje potrebou špeciálnej inteligencie u agresora, ale je veľmi účinný. Keď niekto otvorene ohrozuje záujmy človeka, najmä to, čo je pre neho veľmi dôležité a cenné, je pre neho mimoriadne ťažké odmietnuť. Ale aj tu je jedno ALE: zďaleka nie vždy si ohrozujúci človek dokáže svoje hrozby uvedomiť. Nejde však ani tak o to, či sa tak stane alebo nie, ale o samotný dopad na psychiku.

Priame vyhrážky treba často považovať za indikátor toho, že s vami chcú vyjednávať a pre manipulátora ste dosť vážny protivník. Ale aj tu treba pamätať na to, že ak by bol človek schopný nejakého rozhodného činu, nevyhrážal by sa, ale okamžite začal konať. Takže dobrý spôsob, ako sa správať v prítomnosti priameho ohrozenia, je dodržiavať pôvodne zvolený plán. (Tu pripomíname, že hovoríme o komunikačných situáciách, ktoré sa netýkajú takých vecí, ako je ohrozenie zdravia alebo života. V týchto prípadoch je potrebné použiť iné metódy, vrátane metód).

Toto sú najčastejšie metódy psychického nátlaku. Ako ste si všimli, pri ich popise sme naznačili aj najjednoduchšie spôsoby, ako sa s nimi vysporiadať. Ale nie vždy a nie všetci ľudia môžu byť vždy pokojní, kontrolovať priebeh komunikácie a analyzovať, čo sa deje. Často prevládnu emócie a potom musíte zabudnúť na vyrovnanosť. Práve v takýchto chvíľach je potrebné aplikovať metódy ochrany pred psychickou agresiou.

Nižšie vám predstavíme niekoľko takýchto metód, takže po prečítaní článku bude váš obranný arzenál doplnený o nové typy „zbraní“. Pred prechodom na tieto metódy si však pozrite krátke video.

5 jednoduchých trikov na ochranu pred psychickým tlakom

Opísané techniky sa používajú veľmi jednoducho a zvládne ich každý. Vo všeobecnosti ich mnohí z nás už nevedome používajú, ale maximálny účinok možno dosiahnuť, ak sú splnené dve podmienky: pochopte, že používate špecifickú techniku, a pochopte, na čo ju používate. Na prvý pohľad sú to maličkosti, no v skutočnosti majú veľký význam.

Takže tu je týchto päť jednoduchých trikov:

1. Ak chcete znížiť psychický tlak v procese komunikácie, umiestnite medzi seba a partnera predmety. Môžu to byť stoličky, stôl, niektoré interiérové ​​prvky. Dokonca aj maličkosti, ako napríklad položenie popolníka na stôl alebo priloženie šálky kávy k ústam, môžu znížiť vašu náchylnosť k psychickému náporu partnera.
2. Ak si všimnete, že niekto vyvíja psychický nátlak, zoberte to. Prekrížením nôh, prekrížením rúk, sklonením hlavy a pohľadom dolu spod obočia ochránite svoje životne dôležité orgány a energetické body. Takéto pózy sa nenazývajú len uzavreté, pretože skutočne uzatvárajú človeka pre vnímanie signálov iných ľudí.
3. Okrem skutočných bariér medzi vami a partnerom môžete vytvárať aj mentálne bariéry. Vyberte si to, čo sa vám zdá najsilnejšia ochrana: stena z vody, ľadu alebo ohňa, sklenená nádoba alebo oblak šedého dymu, silové pole alebo dokonca skafander. Pamätáte si, ako sme v detstve pri hraní hovorili: „Som v dome“? To tiež nie je bezdôvodné, pretože myšlienky majú schopnosť ovplyvňovať naše vnímanie.
4. Keď na vás niekto tlačí doma alebo v práci, odveďte jeho pozornosť. Ak to chcete urobiť, môžete si vybrať čokoľvek, čo nedovolí partnerovi sústrediť sa. Vezmite pohár vody do rúk a začnite polievať kvety, zapnite vodu, otvorte časopis na stránke s dievčaťom v plavkách ... Môžete urobiť niečo, čo zrazí partnera: ak ste muž, kašlite alebo si udrite dlaň päsťou; ak ste žena, efektne si prekrížte nohy alebo sa krásne zohnite za údajne spadnutú vlásenku atď. Na zníženie sily psychologického vplyvu partnera je účinné akékoľvek rozptýlenie. Hlavná vec je, že vyzerá prirodzene a tiež sa príliš často neopakuje.
5. Ak máte, obrana proti psychologickému útoku sa môže zmeniť na zábavnú hru. Ak to chcete urobiť, mentálne odstráňte partnera z obrazu, v ktorom sa momentálne objavuje. Predstavte dôležitého a pompézneho partnera ako dvorného šaša; strašiak plnený senom; nahá bábika, ktorá vyskočila z vane; nemotorný tučniak atď. Najdôležitejšie je vybrať si absolútne smiešny obraz, vďaka ktorému sa minimalizuje akýkoľvek psychický tlak.

Súhlasíte s tým, že nebude ťažké získať zručnosti v týchto technikách? Veríme, že sa s touto úlohou úspešne vyrovnáte. Neponáhľajte sa však so zatvorením stránky a bežte smerom k manipulátorom. Ďalej vám prezradíme niekoľko ďalších užitočných trikov.

Efektívny boj proti psychickému tlaku: algoritmus akcií

Každý, kto sa musel potýkať s psychickým tlakom v práci, v spoločnosti priateľov, príbuzných či nie príliš známych ľudí, vie, že akonáhle sa uvoľníte a zamotáte, zrazu sa začnete správať ako nerozumné dieťa. Niekto sa okamžite začne brániť, niekto schová hlavu do piesku a niekto podľahne vplyvu manipulátora a urobí, čo sa mu povie. Aká reakcia na takýto stres bude adekvátna a optimálna?

Úplne prvá vec, ktorú musíte urobiť (a naučiť sa, ako to urobiť), je pokojne vnímať prichádzajúci tok informácií, zastaviť emocionálne vnímanie a začať študovať situáciu. V ideálnom prípade by sa to malo uskutočniť v jednom kroku a zabrať skromné ​​množstvo času. A veci ako:

• začnite zhlboka dýchať a sústreďte sa na dýchanie;
• začnite pomaly počítať do desať (možno to urobiť spolu s dýchaním);
• začnite starostlivo zvažovať partnera (tu musíte venovať pozornosť jeho vzhľadu a správaniu, aby ste našli niečo, čo ho charakterizuje ako osobu).

Psychológovia však radia zaujímavejší spôsob: začnite si všímať, ako sa mení stav vášho partnera v procese komunikácie. Napríklad zachyťte, kam sa pozerá a ako mu bežia oči; korelovať jeho mimiku a gestá s obsahom slov. Niektorí ľudia odvrátia zrak, keď ich začnete pozorne sledovať, iní znervóznia, začnú prstokladom, šmýkať sa špičkou saka alebo klikať perom atď. Takýmito prejavmi je možné viac či menej presne určiť skutočné zámery a motívy partnera, ako aj pochopiť, v akom stave sa nachádza.

Takže: v momente, keď sa vám podarí stať sa „výskumníkom“, t.j. začnite študovať situáciu, môžete začať presne zisťovať, aký vplyv sa na vás psychologický agresor snaží mať. A ak sa presvedčíte, že človek vyvíja psychický nátlak, neváhajte a začnite sa kompetentne a profesionálne brániť pomocou nižšie uvedeného algoritmu.

Krok 1 - klásť otázky

Účelom kladenia otázok je získať čas na premýšľanie o situácii vo všeobecnosti a najmä o svojom správaní. Môžete sa priamo opýtať svojho partnera, či s ním nesúhlasíte v tom, čo vám hovorí. Ak vám odpovie áno, môžete na to jednoducho upozorniť a dať mu na jeho žiadosť negatívnu odpoveď. Ak máte pocit, že vo vašom vzťahu existuje určitý druh závislosti, zistite, aké môžu byť dôsledky, ak odmietnete.

Hlavnou podmienkou je jasne vidieť vzťah medzi slovami a činmi partnera a vašimi reakciami. Často sa stáva, že manipulátor skrýva svoje manipulácie, v dôsledku čoho nechce byť odhalený, takže priame otázky ho môžu prinútiť ustúpiť. To platí najmä v situáciách, keď sú prítomní iní ľudia.

V prípade, že vzťah medzi vašimi činmi a činmi vášho súpera je jasne viditeľný od samého začiatku, otázky vám pomôžu získať čas na premýšľanie o vašom budúcom správaní. Objasňujúce otázky, ako napríklad:

• Prečo si sa rozhodol, že nechcem niesť zodpovednosť?
• Prečo si myslíš, že som za to zodpovedný?
• Za čo presne by som mal byť zodpovedný?
• Prečo si myslíš, že sa bojím?
• Čoho sa mám podľa teba báť?
• Myslíte si, že nemám právo odmietnuť? prečo?
• Si si istý tým, čo hovoríš? prečo?
• Prečo si to myslíš?

Hlavnou úlohou pri kladení otázok bude zistiť dôvody, prečo je partner vo víťaznej pozícii. Keď budete mať čas, prejdite na ďalší krok.

Krok 2 – Určite výhodu svojho protivníka

V druhej fáze musíte pochopiť, ako agresor vyvíja psychický tlak, ako vás plánuje ovplyvniť. Keď to pochopíte, získate šancu zorganizovať silnejšiu obranu. Možno si oponent myslí, že vás môže ovplyvniť zvýšením hlasu alebo krikom. V tomto prípade nemusíte podľahnúť tlaku. Musíte len počkať, kým sa poistka agresora oslabí, a potom vyjadriť svoj názor.

Je možné, že manipulátor sa na vás pokúsi vyvinúť nátlak pomocou tretích osôb prítomných v blízkosti. Ak áno, potom nie je potrebné znižovať hlavu. Venujte pozornosť reakciám iných ľudí. Dokonca si ich pokojne môžete začať obzerať. Už len to, že neverbálne oslovujete prítomných, spôsobí, že vám dajú nejakú spätnú väzbu. Jednomyseľnosť tretích strán je veľmi zriedkavá, takže jedna z nich môže zaujať váš názor. Áno, a banálne ticho iných môžete využiť vo svoj prospech.

Pamätajte, že nemôžete byť psychicky zlomení, takže musíte namietať pomaly a pokojne. Akékoľvek triky agresora môžu byť spochybnené alebo oslabené, ak budete opatrní. Keď sa napríklad partner odvoláva na nejaký druh autority, môžete uviesť, že táto technika nie je vhodná pre súčasnú situáciu. A ak napríklad agresor poukazuje na svoje skúsenosti alebo vek, musíte nájsť argumenty na základe vašich skúseností a veku.

Ak si chcete zachovať perspektívu spolupráce, nemusíte zľavovať z argumentov oponenta. Je lepšie nejako obmedziť ich použiteľnosť a použiť na to objektívne úvahy. Tu človek hovorí, že ste už dlho komunikovali a pomáhali ste mu predtým, a že teraz opäť čaká na pomoc. Vzťahy netreba podceňovať. Oveľa efektívnejšie je poukázať na skutočné dôvody, prečo si momentálne neviete pomôcť.

Keď agresor použije zbrklú komunikáciu proti vám (zvýšeným tempom), musíte prísť na spôsob, ako ho zastaviť. Môžete povedať, že potrebujete súrne zavolať, ísť na toaletu, poslať e-mail atď. Akákoľvek adekvátna zámienka vám pomôže znížiť tlak súpera, dať si prestávku a s vedomím, s čím partner počíta, vyvíjať na vás tlak, nájsť si vlastný spôsob tlaku.

Krok 3 – Stanovte si svoje výhody

Čím si môžete pomôcť? Existuje veľa možností: podpora od tretích strán, odkaz na minulé pozitívne skúsenosti, vlastné zásluhy, vykonávané funkcie, autorita atď. Ale je lepšie nepoužívať recipročný tlak, najmä ak je pre vás vzťah s manipulátorom z nejakého dôvodu dôležitý.

Najlepšie je postaviť svoje argumenty tak, aby ste vy aj agresor jasne pochopili súvislosť medzi vašimi úsudkami. A ak ponúkate vlastné riešenie problému, je kompetentnejšie ho spraviť tak, aby to bol kompromis, t.j. vyhovovalo vám aj vášmu komunikačnému partnerovi.

Pamätajte, že vaše odpovede by nemali byť príliš asertívne, a aj keď sa vám podarí úspešne odraziť útoky, nemali by ste dávať najavo svoju nadradenosť. Vašou úlohou je vyrovnať rovnováhu a nie zhoršiť situáciu a vyvolať konflikt. A po zoslabení psychického nátlaku na vás môžete svoje obchodné kvality ukázať ponúknutím spolupráce.

Krok 4 – Navrhnite spoluprácu

Vyjednávanie s psychologickým agresorom je najlepší spôsob, ako vyriešiť negatívnu situáciu, pretože týmto spôsobom sa po prvé uistíte, že sa vám podarilo úspešne aplikovať techniky psychologickej obrany, a po druhé, nechajte svojho partnera pochopiť, že v budúcnosti sa pokúsite dať tlak na teba nepovedie k ničomu dobrému.

Samozrejme, môžete „odrezať konce“ a natrvalo ukončiť vzťah s agresorom, ale v prípadoch s blízkymi alebo tými, s ktorými budete nútení komunikovať, táto možnosť nebude fungovať. Preto je najlepšou voľbou zameranie sa na dlhodobú spoluprácu. To isté platí pre situácie, keď z nejakého dôvodu stále musíte urobiť nejaké ústupky.

Dosiahnutie kompromisu je prospešné aj preto, že budete mať možnosť vysvetliť partnerovi nekorektnosť jeho správania. Preto sa odporúča zdržať sa obviňovania a ešte viac vyhrážok. Po vzájomne výhodnej dohode predídete v budúcnosti psychickým útokom, pretože váš partner si bude pamätať, ako sa minulá situácia skončila. To vám umožňuje nastaviť psychologické manipulátory na budovanie konštruktívnych vzťahov.

Máme teda jasný algoritmus akcií, keď niekto vyvíja psychologický tlak:

1. Pomocou otázok získate viac času na premyslenie situácie a určenie výhod agresora.
2. Určiť výhody agresora, t.j. tie metódy nátlaku, ktoré používa alebo má v úmysle použiť.
3. Určte si svoje výhody, t.j. tie metódy protiakcie, ktoré budú v danej situácii vhodné a účinné.
4. Zosúlaďte rovnováhu síl a ponúknite napríklad spoluprácu, aby ste dospeli k riešeniu, ktoré je výhodné pre všetkých.

Odporúčame vám, aby ste vždy dodržiavali techniky navrhnuté v článku a algoritmus na ochranu pred psychickým nátlakom, pretože doma, v práci alebo v spoločnosti priateľov je vo väčšine prípadov potrebné udržiavať dobré vzťahy. Zároveň si dobre uvedomujeme, že tieto metódy nie sú vhodné pre každú situáciu, preto je potrebné ovládať iné techniky, aby ste odolali manipulátorom.

S niektorými z nich sa môžete zoznámiť v našom článku „“ a Igor Vagin, kandidát lekárskych vied, skúsený psychoterapeut, obchodný kouč a špecialista na predaj, rokovania a personálny manažment, vám o niektorých povie v tomto krátkom videu.