Ce este cifra de afaceri comercială? Sistemul indicatorilor cifrei de afaceri și analiza acestora
Concept. Cifra de afaceri cu amănuntul. Cifra de afaceri în comerțul cu ridicata. Caracteristicile cifrei de afaceri a întreprinderilor alimentare. Structura cifrei de afaceri comerciale. Sistemul indicatorilor cifrei de afaceri. Sarcini și metode de analiză și evaluare a cifrei de afaceri comerciale
Concept
Unul dintre principalii indicatori economici ai activității economice a unei întreprinderi comerciale este cifra de afaceri comercială - procesul de schimb de bunuri pentru bani. Proprietarul mărfurilor - o întreprindere comercială * - vinde bunurile pentru bani în proprietatea unei alte persoane juridice sau fizice. Cifra de afaceri comercială caracterizează procesul de mișcare a mărfurilor prin acte de cumpărare și vânzare. Ca categorie economică, cifra de afaceri comercială se caracterizează prin prezența a două caracteristici simultan:
bunuri ca obiect de vânzare;
vânzările ca formă de deplasare a mărfurilor de la producător la consumator.
* Uneori, o societate comercială primește mărfuri în condiții de consignație, de ex. întreprinderea, nefiind proprietara mărfurilor, în baza unui acord corespunzător primește de la proprietarul efectiv dreptul de a o vinde.
Cifra de afaceri a unei întreprinderi comerciale poate fi considerată:
în primul rând, ca urmare a activităților unei întreprinderi comerciale, efectul economic al acesteia;
în al doilea rând (sub aspectul socio-economic), ca indicator al ofertei de mărfuri a populației, unul dintre indicatorii nivelului de trai.*
* Conform clasificării ONU, cifra de afaceri din comerțul cu amănuntul se referă la indicatori care caracterizează nivelul de trai.
Într-o întreprindere comercială, cifra de afaceri este exprimată în volumul încasărilor bănești pentru bunurile vândute - după dimensiunea acesteia se poate aprecia importanța acestei întreprinderi pe piața de consum.
Există cifre de afaceri din comerțul cu amănuntul și cu ridicata.
Cifra de afaceri cu amănuntul
Cifra de afaceri cu amănuntul se referă la transferul de bunuri către consumatorii finali. Aceasta completează procesul de circulație a mărfurilor - intră în sfera consumului.
Ca indicator economic, cifra de afaceri din comerțul cu amănuntul reflectă volumul de bunuri (în termeni monetari) care se deplasează în sfera consumului personal și caracterizează, pe de o parte, încasările monetare din comerț, iar pe de altă parte, suma cheltuielilor gospodăriei. pentru cumpărarea de bunuri. Dinamica cifrei de afaceri a comerțului cu amănuntul reflectă proporțiile dintre producție și consum, nevoile întreprinderilor de resurse materiale și de muncă, precum și dezvoltarea rețelei de retail.
Conform Instrucțiunilor Comitetului de Stat pentru Statistică al Federației Ruse*, cifra de afaceri în comerțul cu amănuntul este vânzarea de bunuri către populație; În plus, cifra de afaceri din comerțul cu amănuntul include vânzarea de bunuri către organizații, instituții și întreprinderi pentru populațiile pe care le deservesc.
* Instrucțiuni pentru determinarea cifrei de afaceri cu amănuntul și a stocurilor de către persoanele juridice, diviziile separate ale acestora, indiferent de forma lor de proprietate, angajate în comerțul cu amănuntul și alimentația publică. Aprobat prin Rezoluția Comitetului de Stat pentru Statistică al Rusiei din 1 aprilie 1996 nr. 25.
Cifra de afaceri cu amănuntul ca indicator statistic reflectă volumul vânzărilor de mărfuri către populație prin toate canalele de vânzare: în întreprinderile înregistrate oficial, pe piețele de îmbrăcăminte, mixte și alimentare.
Volumul cifrei de afaceri din comerțul cu amănuntul caracterizează în mare măsură starea economiei naționale, reflectând starea de fapt în industrie și agricultură, procese inflaționiste, schimbări în bunăstarea populației, condițiile și capacitatea pieței interne.
Indicatorul cifrei de afaceri cu amănuntul (precum și cu ridicata) are caracteristici cantitative și calitative.
Caracteristica cantitativă a cifrei de afaceri comerciale este volumul vânzărilor în termeni monetari, caracteristica calitativă este structura cifrei de afaceri comerciale. Structura (sau compoziția sortimentului) a cifrei de afaceri comerciale este ponderea grupurilor individuale de produse în volumul total al vânzărilor.
Compoziția cifrei de afaceri cu amănuntul este clasificată după tipul de vânzări:
Venituri din vânzările de produse alimentare și nealimentare în magazine, corturi, automate, comerț cu livrare și distribuție;
Cifra de afaceri a unităților de alimentație publică, constând în cifra de afaceri pentru vânzarea produselor din producție proprie și a mărfurilor achiziționate, inclusiv majorările;
Venituri din vânzarea de medicamente în farmacii;
Venituri din vânzarea de cărți, ziare, reviste, inclusiv abonamente etc.
Este necesar să se facă distincția clară între conceptele de „compoziție” și „magnitudine” cifrei de afaceri comerciale: compoziția cifrei de afaceri comerciale constă în diferite tipuri de vânzări, iar valoarea este valoarea veniturilor comerciale depuse la bancă sau la casierie, volumul micilor vânzări angro (prin transfer bancar), cheltuielile efectuate pe cheltuiala veniturilor casei de marcat (conform documentelor).
Cifra de afaceri cu ridicata
Cifra de afaceri din comerțul cu ridicata este vânzarea de mărfuri de către întreprinderile comerciale către alte întreprinderi care utilizează aceste bunuri fie pentru vânzarea ulterioară, fie pentru consum industrial ca materii prime, fie pentru susținerea materială a nevoilor economice. Ca urmare a comerțului cu ridicata, mărfurile nu trec în sfera consumului personal, ci rămân în sfera circulației sau intră în consum industrial. Cu alte cuvinte, în circulația angro, mărfurile sunt vândute pentru prelucrare sau revânzare ulterioară.
Cifra de afaceri din comerțul cu ridicata se clasifică, de regulă, după:
scop;
forma de organizare a distributiei marfurilor.
În funcție de scop Cifra de afaceri în comerțul cu ridicata se împarte în:
cifra de afaceri în comerțul cu ridicata;
cifra de afaceri în comerțul cu ridicata intrasistem.
Cifra de afaceri din vânzările cu ridicata este vânzarea de mărfuri către întreprinderile de comerț cu amănuntul, alimentația publică, bunuri către consumatorii din afara pieței, pentru export și prin compensare.
Cifra de afaceri în comerțul cu ridicata intrasistem reprezintă eliberarea de bunuri de către unele întreprinderi angro în numele altora direct către consumatorii de pe piață și din interiorul pieței. Cifra de afaceri în comerțul cu ridicata intrasistem, de regulă, este utilizată pentru a manevra resursele de mărfuri și este caracteristică structurilor comerciale mari.
Astfel, cifra de afaceri angro din vânzări caracterizează procesul de vânzare cu ridicata directă a mărfurilor, iar cifra de afaceri angro intra-sistem caracterizează circulația mărfurilor între legăturile comerțului cu ridicata.
Suma celor două tipuri de cifra de afaceri din comerțul cu ridicata este cifra de afaceri brută din comerțul cu ridicata.
În funcţie de organizarea distribuţiei mărfurilor Fiecare dintre cele două tipuri de comerț cu ridicata este împărțit în:
depozit;
tranzit.
Cifra de afaceri angro de depozit este vânzarea de mărfuri din depozitele întreprinderilor de comerț cu ridicata.
Comerțul cu ridicata de tranzit este furnizarea de bunuri de către producători direct către comercianții cu amănuntul, ocolind legăturile depozitelor.
Cifra de afaceri din comerțul cu ridicata de tranzit este, la rândul său, împărțită în:
cifra de afaceri comercială de tranzit fără participare la decontări (organizat);
cifra de afaceri comercială de tranzit cu participare la decontări.
Cu alte cuvinte, întreprinderea comercială participă la acest proces fie ca intermediar care primește un comision pentru organizarea promovării bunurilor, fie ca proprietar care plătește costul mărfurilor.
Suma cifrei de afaceri din comerțul de depozit și de tranzit cu participare la decontări constituie cifra de afaceri din comerțul cu ridicata cu participare la decontări.
Caracteristicile cifrei de afaceri a întreprinderilor alimentare
O trăsătură distinctivă a activităților economice ale întreprinderilor alimentare este integrarea într-o singură întreprindere a proceselor de producție, vânzare și organizare a consumului de produse. În consecință, cifra de afaceri a întreprinderilor alimentare are specificul său, fiind împărțită în:
cifra de afaceri la vanzarile de produse din productie proprie;
cifra de afaceri din vanzarile de bunuri achizitionate.
Cea mai mare pondere în cifra de afaceri a întreprinderilor alimentare este cifra de afaceri a vânzărilor de produse din producție proprie.*
* 55-85% in functie de tipul intreprinderii: restaurant, cafenea, cantina, galuste, pancake house, snack bar, bistro, bufet etc.
În funcție de consumul final sau intermediar, se distinge cifra de afaceri din comerțul cu amănuntul și cu ridicata.
Cifra de afaceri cu amănuntul include:
vânzarea produselor din producție proprie și a mărfurilor achiziționate prin săli de mese, bufete, precum și vânzări prin rețele de vânzare cu amănuntul și mici rețele de vânzare cu amănuntul deținute de întreprinderile înseși;
vânzări de produse prin intermediul unei rețele mobile;
furnizarea de mese angajaților companiei la prețuri reduse.
Cifra de afaceri din comerțul cu ridicata, de regulă, constă în vânzarea de semifabricate, făină și produse de cofetărie către alte întreprinderi alimentare și cu amănuntul.
Suma cifrei de afaceri din comerțul cu amănuntul și cu ridicata formează cifra de afaceri comercială brută, care caracterizează întregul volum al activităților de producție și comercializare.
Structura cifrei de afaceri comerciale
Structura de mărfuri a cifrei de afaceri cu amănuntul include produse alimentare și nealimentare, care sunt împărțite în grupuri de sortimente și subgrupe. Cu mai multe detalii, sunt luate în considerare tipurile, soiurile, modelele și dimensiunile mărfurilor.
Structura produselor alimentare constă din următoarele grupe de produse:
carne și produse din carne;
pește și produse din pește;
lapte și produse lactate;
cofetărie;
pâine și produse de panificație;
făină, cereale și paste;
cartof;
fructe, fructe, fructe de pădure, pepeni verzi și pepeni;
alte produse alimentare.
Structura produselor nealimentare constă din următoarele grupe de sortimente:
îmbrăcăminte, lenjerie, pălării și blănuri;
tricotaje și ciorapi;
sapun de rufe;
detergenți sintetici;
Săpun și parfumuri de toaletă;
mercerie și fire;
produse din tutun;
bunuri de uz cultural, casnic si gospodaresc;
alte produse nealimentare.
Sistem indicator al cifrei de afaceri comerciale
Indicatorii care caracterizează cifra de afaceri a unei întreprinderi comerciale includ:
volumul cifrei de afaceri comerciale în termeni valorici la prețuri curente;
volumul cifrei de afaceri comerciale în termeni valorici la prețuri comparabile;
structura sortimentală a cifrei de afaceri comerciale pentru grupuri individuale de mărfuri (ruble, procente);
volumul de afaceri pe o zi (RUB);
volumul cifrei de afaceri comerciale per angajat, inclusiv angajat al grupului comercial;
volumul cifrei de afaceri comerciale la 1 m 2 din suprafața totală, inclusiv spațiul comercial;
timpul de circulație a mărfurilor, zile de circulație;
viteza de rotație, numărul de rotații.
Sarcini și metode de analiză și evaluare a cifrei de afaceri comerciale
Sarcinile analizei cifrei de afaceri comerciale:
studierea dinamicii indicatorului;
analiza și evaluarea structurii sortimentului;
identificarea și evaluarea factorilor care influențează volumul și structura cifrei de afaceri comerciale;
analiza cifrei de afaceri.
Metode de analiza:
construirea unor serii de timp;
utilizarea valorilor relative și medii;
comparaţie;
metoda indexului;
construirea de modele de trend și regresie ale dinamicii;
substituție de lanț;
corelarea bilanţului a indicatorilor;
complot, etc.
Analiza cifrei de afaceri comerciale începe cu determinarea volumului acesteia (în termeni valorici sau în termeni fizici) pentru perioada studiată. Datele obținute (raportare) sunt comparate cu indicatorii planificați și cu indicatorii (de bază) ai intervalelor de timp anterioare corespunzătoare (deceniu, lună, trimestru, semestru, an). Astfel de comparații fac posibilă evaluarea gradului de conformitate a rezultatelor reale ale activităților întreprinderii cu strategia de dezvoltare planificată.
În procesul de analiză a dinamicii cifrei de afaceri comerciale, se utilizează un sistem de indici:
indicele volumului fizic al cifrei de afaceri comerciale ( eu f);
indicele cifrei de afaceri comerciale în prețuri reale (actuale) ( eu T);
indice de pret ( eu c).
Indicele volumului fizic al cifrei de afaceri comerciale caracterizează impactul modificărilor cantității și structurii mărfurilor vândute asupra dinamicii indicatorului.
Indicele se calculează folosind formula:
Unde 
-
Preț i-al-lea produs în perioada de bază;
-Preț i-al-lea produs în perioada de raportare;
-cantitate i-al-lea produs vândut în perioada de raportare;
-cantitate i-al-lea produs vândut în perioada de bază;
i- felul produsului;
P - numărul de tipuri de mărfuri.
Indicele cifrei de afaceri comerciale în prețuri reale (actuale). reflectă modificarea costului total al mărfurilor vândute în perioada analizată. Starea indicatorului este influențată de doi factori - numărul de bunuri vândute și dinamica prețurilor. Indicele se calculează folosind formula:
Utilizare indice de pretîn analiza cifrei de afaceri comerciale în condițiile unei influențe notabile a proceselor inflaționiste asupra vieții economice a țării, care a dus la rate ridicate de depreciere a banilor și creșterea prețurilor, capătă o importanță excepțională. Un indice de preț arată modificarea costului total al unui anumit număr de bunuri în perioada analizată. Indicele se calculează folosind formula:
Există o relație matematică între indicii considerați:
Exemplu.
Informații inițiale pentru calcule
Să calculăm:
indicele volumului fizic al cifrei de afaceri comerciale eu f == (5 x 300 + 8 x 50) : (5 x 200 + 8 x 100) = (1900: 1800) = 1,055;
indicele cifrei de afaceri comerciale în prețuri reale (actuale). eu t = (6 x 300 + 12 x 50) : (5 x 200 + 8 x 100) = (2400: 1800) = 1,333;
indice de pret eu c = (6 x 300 + 12 x 50) : (5 x 300 + 8 x 50) = (2400: 1900) = 1,263.
Să verificăm relația derivată anterior între indicatorii studiați: eu f= eu T: eu c, sau 1,055 = 1,333: 1,263.
Folosind metoda înlocuirii lanțului, puteți determina gradul de influență asupra volumului cifrei de afaceri comerciale a factorilor individuali: numărul de bunuri vândute și modificările prețurilor pentru acestea.
În exemplul dat, creșterea cifrei de afaceri comerciale s-a ridicat la 600 de milioane de ruble. (2400 - 1800).
Datorită schimbărilor în vânzarea mărfurilor, cifra de afaceri comercială a crescut cu 100 de milioane de ruble. ( 
):
inclusiv pentru produsul „A”, creșterea s-a ridicat la 500 de milioane de ruble. (5 x 300 - 5 x 200), iar pentru produsul „B” există o scădere de -400 de milioane de ruble. (8 x 50 - 8 x 100).
Datorită schimbărilor de preț, cifra de afaceri a crescut cu 500 de milioane de ruble.
(
)
inclusiv pentru produsul „A” - cu 300 de milioane de ruble. (6 x 300 - 5 x x 300), pentru produsul „B” - cu 200 de milioane de ruble. (12 x 50 - 8 x 50).
Pentru claritate, să rezumăm datele obținute într-un tabel:
Influența factorilor individuali asupra modificărilor volumului cifrei de afaceri comerciale
Analiza structurii mărfurilor a cifrei de afaceri a unei întreprinderi comerciale implică o evaluare cantitativă și monetară a vânzărilor de bunuri individuale, precum și determinarea dinamicii schimbărilor structurale. Structura mărfurilor vândute se măsoară ca procent din volumul cifrei de afaceri comerciale în general sau al grupelor individuale de produse. Rezultatele analizei sunt folosite pentru a studia corespondența structurii ofertei de produse cu cererea consumatorilor și au o influență decisivă asupra formării comenzilor către furnizori și asupra alegerii furnizorilor înșiși.
Cifra de afaceri comercială este circulația mărfurilor, procesul de mutare a acestora de la producător la consumator. Există o distincție între cifra de afaceri din comerțul cu ridicata - promovarea mărfurilor din producție către rețeaua de comerț cu amănuntul; comerțul cu amănuntul - aducerea bunurilor direct către consumatori.
La rândul său, cifra de afaceri din comerțul cu ridicata este împărțită după cum urmează:
- cifra de afaceri din depozit - vânzarea mărfurilor dintr-un depozit către un revânzător (organizație comercială sau întreprinzător individual) pentru revânzare ulterioară sau către organizații pentru uz profesional;
- cifra de afaceri de tranzit - vânzarea mărfurilor din depozitele furnizorilor, ocolind depozitele unei organizații angro;
- cifra de afaceri intra-sistem - eliberarea mărfurilor de la o bază la alte baze ale aceleiași organizații angro.
În contabilitate, vânzarea de bunuri este reflectată de următoarele înregistrări:
- in comertul cu ridicata Dt inc. 62 - Număr Kt. 901 „Venituri” - se reflectă veniturile din vânzarea mărfurilor prin transfer bancar;
- in comertul cu amanuntul Dr. 50 - număr Kt. 901 „Venit” - se reflectă veniturile din vânzarea mărfurilor în numerar.
Astfel, mărimea cifrei de afaceri a organizației comerciale este determinată de cifra de afaceri în credit din contul 90 „Vânzări”, subcont. 1 „Venituri”.
Totuși, această cifră de afaceri include taxa pe valoarea adăugată (TVA), pe care organizația trebuie să o percepă pentru decontările cu bugetul.
Acumularea TVA se reflectă prin postarea:
Dt sch. 903Kt inc. 683 „Calcule pentru TVA”.
Astfel, pentru a determina cifra de afaceri a unei organizatii comerciale fara a lua in calcul TVA, care trebuie platit la buget, din cifra de afaceri creditara la contul 901 trebuie scadea cifra de afaceri debitoare pe conturile 903.
O organizație de comerț cu ridicata ține aproape întotdeauna evidența contabilă folosind un formular automat. La procesarea computerizată a documentelor justificative primare (facturi, facturi) în subsistemul „Marfuri”, înregistrările, de regulă, sunt generate automat. Trebuie doar să selectați documentul corespunzător. Tranzacțiile tipice sunt stabilite în prealabil și, la introducerea unui document, sunt înregistrate în registrul de tranzacții comerciale. Pe baza acestor înregistrări se formează o fișă de rulaj pentru contul 90. Aceleași tranzacții sunt reflectate în ordinea jurnalului și în Registrul general.
În comerț, venitul este definit ca diferența dintre cifra de afaceri înainte de deducerea impozitelor și costul mărfurilor vândute.
Taxele deductibile sunt acele taxe pe care o organizație trebuie să le acumuleze pentru plata către buget. Acestea includ TVA și taxe de export.
Costul bunurilor vândute este prețul lor de cumpărare. Pretul de achizitie include costul bunurilor la preturile furnizorului. Dacă politica contabilă a organizației prevede includerea în costul mărfurilor (prețul lor de achiziție) a cheltuielilor legate direct de achiziția unui anumit lot de mărfuri, atunci aceste cheltuieli sunt incluse în prețul de achiziție. Metoda de formare a prețului de achiziție al mărfurilor (costul produsului) ar trebui să fie prevăzută în politicile contabile ale unei organizații comerciale.
Mai multe despre subiectul Cifra de afaceri comercială:
- Sarcina 3 Folosind cele date în tabel. 19.3 folosind datele inițiale, determinați viteza de rotație (cifra de afaceri) pentru cele șase luni (în timp).
Analiza indicatorilor cifrei de afaceri în retail ne permite să stabilim principalii indicatori calitativi și cantitativi ai performanței magazinului în perioada curentă. Fezabilitatea economică a calculelor pentru perioada următoare depinde de profunzimea și completitudinea analizei și de corectitudinea concluziilor desprinse din rezultatele analizei.
Pe baza rezultatelor analizei, se poate aprecia în ce măsură a fost îndeplinită prognoza de vânzări și a fost satisfăcută cererea clienților, ce a cauzat modificări ale cifrei de afaceri în perioada de raportare și se poate evalua măsura în care rezultatele efective ale activităților întreprinderii. corespund strategiei propuse.
Datele din contabilitate, raportare statistică și operațională sunt de bază pentru analiza cifrei de afaceri comerciale. Se începe cu determinarea volumului cifrei de afaceri comerciale (în termeni monetari sau fizici) pentru o anumită perioadă (deceniu, lună, trimestru, semestru, an). Datele de raportare rezultate sunt comparate cu indicatorii prognozați pentru aceste perioade.
Analizând cifra de afaceri comercială, un economist identifică modele în dezvoltarea sa. În acest scop, dinamica cifrei de afaceri comerciale este calculată în prețuri curente și comparabile.
Dinamica creșterii cifrei de afaceri în prețurile curente (D) se calculează folosind formula:
Cifra de afaceri reală a anului trecut a fost de 2.600 de mii de ruble;
Prognoza vânzărilor pentru anul de raportare - 2800 mii ruble;
Cifra de afaceri reală a anului de raportare este de 3000 de mii de ruble.
Soluţie:
1) calculați procentul de îndeplinire a prognozei de vânzări:
2) calculați dinamica cifrei de afaceri comerciale la prețurile curente:
Dinamica creșterii cifrei de afaceri în prețuri comparabile este calculată folosind formula:
Dacă prețurile s-au modificat în perioada analizată, atunci datele efective privind vânzarea mărfurilor trebuie exprimate în prețuri la care a fost prevăzută cifra de afaceri. Pentru a face acest lucru, se calculează un indice de preț. În contextul unei influențe notabile a proceselor inflaționiste asupra vieții economice a țării, care a dus la rate ridicate de creștere a prețurilor și depreciere a banilor, utilizarea unui indice de prețuri este de o importanță deosebită. Indicele prețurilor arată modificarea costului total al unui anumit număr de mărfuri în perioada analizată. Indicele se calculează folosind formula:
unde Ip este indicele prețurilor, P1 este prețul din perioada de raportare, P0 este prețul din perioada de bază (anul trecut), luat ca 100%.
Cifra de afaceri efectivă a anului de raportare în prețuri comparabile se calculează folosind formula:
unde Faptul. televizor. – cifra de afaceri reală, Iр – indicele prețurilor.
Sarcină. Cifra de afaceri de anul trecut la magazin a fost de 20 de milioane de ruble, cifra de afaceri din anul de raportare a fost de 24 de milioane de ruble. În anul de raportare, prețurile au crescut cu 40%. Calculați dinamica cifrei de afaceri în prețuri curente și comparabile:
1) Să calculăm dinamica cifrei de afaceri comerciale la prețurile curente:
2) Să determinăm indicele prețurilor:
3) Să calculăm cifra de afaceri reală a anului de raportare în prețuri comparabile:
4) Să calculăm dinamica creșterii cifrei de afaceri comerciale la prețuri comparabile:
După cum se poate observa din calcule, cifra de afaceri din anul de raportare a crescut cu 20% față de anul trecut la prețuri curente, dar după calcularea dinamicii cifrei de afaceri comerciale la prețuri comparabile, s-a dovedit că cifra de afaceri a crescut din cauza creșterii preturi. La prețuri constante în perioada de bază, cifra de afaceri comercială ar fi de doar 17 milioane. rub., sau 85%.Astfel, cifra de afaceri comercială a crescut în anul de raportare doar datorită creșterii prețurilor, și nu datorită creșterii numărului de mărfuri vândute.
Comparabilitatea cifrei de afaceri cu amănuntul este afectată de o modificare a orelor de funcționare a magazinului, de exemplu, dacă magazinul a fost deschis din mai multe motive, numărul de zile calendaristice a fost incomplet.
Pentru claritate și comparabilitate, datele necesare analizei sunt compilate în tabele analitice.
Vom ilustra metodologia de analiză folosind exemplul de date de la o întreprindere comercială (vezi tabelul). Vom efectua analiza folosind metoda comparației: cifra de afaceri reală a anului de raportare este comparabilă cu prognoza de vânzări. Tabelul arată că planul cifrei de afaceri pentru anul de raportare a fost îndeplinit cu 103,4% (5480: 5300 * 100), iar față de anul trecut, cifra de afaceri comercială a crescut cu 20,2% (5480: 4560 * 100), în timp ce conform prognozei ar trebui să crească cu 16,2% (5300: 4560 * 100). În urma analizei volumului total al cifrei de afaceri comerciale, s-a stabilit că în anul de raportare s-a înregistrat o creștere a prețurilor cu 2,4%.
Masa
|
Cifra de afaceri comercială |
Raport pentru anul trecut, mii de ruble. |
Anul de raportare |
|||
|
Prognoza, mii de ruble. |
Fapt. cifra de afaceri, mii de ruble |
Performanță, % |
Comparativ cu anul trecut, % |
||
|
Total |
4560 |
5300 |
5480 |
103,4 |
120,2 |
|
eu sfert |
1000,4 |
1250 |
1260 |
100,8 |
125,9 |
|
trimestrul II |
1300,2 |
1290,5 |
1370 |
106,2 |
105,4 |
|
trimestrul III |
1100,6 |
1240,2 |
1210 |
97,6 |
109,9 |
|
trimestrul IV |
1158,8 |
1519,3 |
1640 |
107,9 |
141,65 |
|
Inclusiv |
|||||
O analiză ulterioară a volumului total al cifrei de afaceri comerciale este efectuată pe trimestru, ceea ce face posibilă determinarea uniformității vânzărilor pe tot parcursul anului și identificarea gradului de satisfacere a cererii consumatorilor pe sezon.
Analiza implementării prognozei de vânzări pe trimestru trebuie completată cu o analiză a vânzării de mărfuri pe lună. Această analiză face posibilă evaluarea uniformității implementării prognozei cifrei de afaceri în trimestre, identificarea promptă a motivelor discrepanței preconizate între datele reale și prognoză și luarea măsurilor corespunzătoare.
Analiza cifrei de afaceri a unei întreprinderi comerciale pe structura produsului implică o evaluare cantitativă și a costurilor a vânzărilor de bunuri individuale și grupe de produse, precum și determinarea dinamicii schimbărilor structurale. Rezultatele analizei sunt folosite pentru a studia corespondența structurii ofertei de produse cu cererea consumatorilor și au un impact decisiv asupra formării comenzilor de la furnizori.
Analiza cifrei de afaceri comerciale pe grupe de produse și mărfuri individuale se realizează pe baza datelor din rapoartele trimestriale și anuale privind vânzarea mărfurilor. Rezultatele identificate fac posibilă identificarea aspectelor pozitive ale lucrării, consolidarea și dezvoltarea acestora în perioada planificată, precum și relevarea deficiențelor și schițarea măsurilor pentru eliminarea acestora pentru viitor.
După ce au stabilit schimbări în evoluția cifrei de afaceri comerciale, este necesar să se determine motivele pentru care acestea au apărut. Prin urmare, analiza influenței principalelor factori care au determinat modificări ale cifrei de afaceri din comerț este cel mai important punct în analiza cifrei de afaceri din comerțul cu amănuntul. Aici puteți utiliza formula de corelare a bilanțului pentru indicatorii cifrei de afaceri cu amănuntul:
Z1 + N + P = P + B + E + U + Z2,
unde Z1 – inventar la începutul perioadei de planificare;
N – marcaj comercial;
P – primirea mărfurilor;
P – vânzări (vânzări) pe volum total și pe grupe individuale de produse;
B – eliminarea mărfurilor (revenire la depozit sau transfer la alt departament);
E – declin natural;
U – reducere a mărfurilor;
Z2 – inventar la sfârșitul perioadei.
Impactul indicatorilor balanței mărfurilor asupra volumului cifrei de afaceri comerciale poate fi calculat folosind metoda substituției în lanț sau prin calcularea diferenței dintre valorile reale și cele planificate.
Volumul vânzărilor este influențat direct de factori precum numărul de angajați, organizație, productivitatea și eficiența muncii și utilizarea mijloacelor fixe.
Analiza cifrei de afaceri cu amănuntul se încheie cu concluzii bazate pe rezultate și determinarea perspectivelor de creștere a volumului total și a modificărilor în structura vânzărilor de mărfuri. Concluziile, generalizările și propunerile sunt folosite în elaborarea unei previziuni de vânzări și ca mijloc eficient de management economic, prin care se urmărește evoluția vânzărilor de mărfuri și se elaborează măsuri care să asigure o creștere constantă a cifrei de afaceri comerciale.
Unul dintre indicatorii care caracterizează dinamica vânzărilor unei companii este cifra de afaceri. Se calculează în prețurile de vânzare. Analiza cifrei de afaceri comerciale evaluează indicatorii calitativi și cantitativi ai muncii în perioada curentă. Valabilitatea calculelor pentru perioadele viitoare depinde de concluziile trase. Să aruncăm o privire mai atentă asupra cifrei de afaceri comerciale.
Cifra de afaceri de inventar
Tot ceea ce se află în depozit este un activ curent al organizației. Acestea sunt fonduri înghețate. Pentru a înțelege cât timp va dura convertirea mărfurilor în numerar, se efectuează o analiză a cifrei de afaceri a stocurilor.
Prezența soldurilor de stocuri, pe de o parte, reprezintă un avantaj. Dar chiar și atunci când se acumulează, vânzările scad, organizația trebuie să plătească taxe pe stoc. În astfel de cazuri se vorbește despre cifra de afaceri scăzută. În același timp, o viteză mare de vânzare a mărfurilor nu este întotdeauna un mare avantaj. Pe măsură ce cifra de afaceri crește, există riscul ca clientul să nu găsească produsul potrivit și să apeleze la un alt vânzător. Pentru a găsi o cale de mijloc, trebuie să fiți capabil să analizați și să planificați rotația stocurilor.
Termeni
Un produs este ceva care este cumpărat și vândut. În această categorie sunt incluse și serviciile în cazul în care costul acestora este plătit de cumpărător (ambalare, livrare, plata serviciilor de comunicații etc.).
Inventarul este o listă de bunuri disponibile pentru vânzare. Pentru organizațiile de vânzare cu amănuntul și cu ridicata, inventarul se referă la articolele de pe rafturi și la cele care sunt în stoc, expediate și depozitate.
Termenul „inventar” include și produsele care se află încă în tranzit, în depozit sau în conturi de creanțe. În acest din urmă caz, proprietatea rămâne în proprietatea vânzătorului până la plata bunurilor. Teoretic, îl poate expedia la depozitul său. La calcularea cifrei de afaceri sunt luate în considerare doar acele produse care se află în depozit.
Cifra de afaceri comercială este volumul vânzărilor în termeni monetari, calculat pentru o anumită perioadă. În continuare, se va descrie algoritmul prin care se calculează cifra de afaceri comercială și formula de calcul.
Exemplul 1
Inventar mediu:
Tz av = 278778 \ (6-1) = 55755,6 mii ruble.
Osr" = (Solduri de început + solduri de sfârșit)/2 = (45880+39110)/2 = 42495 mii de ruble.
Cifra de afaceri și metode de calcul al acesteia
Indicatorii de lichiditate ai unei companii depind de rata la care fondurile investite în stocuri sunt convertite în numerar. Pentru determinarea lichidității stocurilor se folosește rata de rulare. Se calculează în funcție de diferiți parametri (cost, cantitate), perioade (lună, an), pentru un produs sau o întreagă categorie.
Există mai multe tipuri de cifra de afaceri:
- cifra de afaceri a fiecărui produs în orice indicatori cantitativi (bucăți, volum, greutate etc.);
- cifra de afaceri a mărfurilor în valoare;
- cifra de afaceri a întregului inventar în termeni cantitativi;
- cifra de afaceri a stocurilor totale la cost.
În practică, următoarele formule sunt cel mai adesea utilizate pentru a determina eficiența utilizării stocurilor:
1) Formula clasică pentru calcularea cifrei de afaceri comerciale:
Т = (Soldul stocurilor la începutul perioadei)/(Volumul vânzărilor pentru luna)
2) Cifra de afaceri medie (formula de calcul pentru an, trimestru, jumătate de an) :
Тз ср = (ТЗ1+…+T3n) / (n-1)
3) Perioada cifrei de afaceri:
DESPRE zile = (Cifra de afaceri medie * Numărul de zile din perioadă) / Volumul vânzărilor pentru perioada
Acest indicator calculează numărul de zile necesare pentru a vinde inventarul.
4) Cifra de afaceri în timp:
Despre p = Numărul de zile / Despre zile = Volumul vânzărilor pentru perioada / Cifra de afaceri medie
Acest coeficient arată câte revoluții face produsul în perioada analizată.
Cu cât cifra de afaceri este mai mare, cu atât activitățile organizației sunt mai eficiente, cu atât este mai puțin necesar de capital și cu atât poziția întreprinderii este mai stabilă.
5) Nivelul inventarului:
Uz = (Inventar la sfârșitul perioadei * Număr de zile) / Cifra de afaceri pentru perioada
Nivelul stocurilor caracterizează furnizarea de bunuri a companiei la o anumită dată. Acesta arată câte zile de tranzacționare organizația va avea suficient inventar.
Particularități
Formula de calcul al cifrei de afaceri comerciale și alți indicatori prezentați mai sus sunt utilizate în următoarele condiții:
- Dacă organizația nu are stocuri, atunci nu are rost să calculăm cifra de afaceri.
- Cifra de afaceri cu amănuntul, a cărei formulă de calcul va fi prezentată mai jos, poate fi determinată incorect dacă include livrări țintite de mărfuri. De exemplu, o companie a câștigat o licitație pentru a furniza materiale unui centru comercial. Pentru această comandă a fost livrat un lot mare de corpuri sanitare. Aceste bunuri nu trebuie luate în considerare la calcularea cifrei de afaceri.
- În calcul se ia în calcul stocul vii, adică mărfurile care au ajuns la depozit și au fost vândute, și cele pentru care se înregistrează solduri, dar nu a existat nicio mișcare.
- Cifra de afaceri de produse se calculează numai la prețurile de achiziție.
Exemplul 2
Condițiile pentru calcule sunt prezentate în tabel.
Lună | Implementat, buc. | Restul, buc. |
Stoc mediu |
Să stabilim perioada de rulaj în zile. Perioada analizată este de 180 de zile. În acest timp, au fost vândute 1.701 de produse, iar soldul mediu lunar a fost de 328 de articole:
OBDN = (328*180)/1701 = 34,71 zile
Adică din momentul în care ajunge la depozit și până la vânzare, trec în medie 35 de zile.
Să calculăm cifra de afaceri în timp:
OB ori = 180 / 34,71 = 1701 / 328 = 5,19 ori.
În șase luni, stocul de mărfuri se rotește în medie de 5 ori.
Să determinăm nivelul inventarului:
Uz = (243*180)/1701 = 25,71.
Rezervele existente ale organizației sunt suficiente pentru 26 de zile de muncă.
Scop
Cifra de afaceri a stocurilor este analizată pentru a găsi articole în care rata ciclului produs-numerar-produs este foarte scăzută și pentru a lua decizii în consecință. Nu are sens să analizăm produse din diferite categorii în acest fel. De exemplu, într-un magazin alimentar, o sticlă de coniac se poate vinde la un ritm mai rapid decât o pâine de coniac. Dar asta nu înseamnă că pâinea ar trebui exclusă din gama de produse. Pur și simplu nu este nevoie să analizăm aceste două categorii în acest fel.
Comparați următoarele produse din aceeași categorie: pâine - cu alte produse de panificație și coniac - cu băuturi alcoolice de elită. Numai în acest caz putem trage concluzii despre intensitatea cifrei de afaceri a unui anumit produs.
Analiza dinamicii vânzărilor în comparație cu perioadele anterioare ne va permite să tragem o concluzie despre schimbările cererii. Daca in perioada analizata rata de cifra de afaceri a scazut, atunci depozitul este suprasolicitat. Dacă indicatorul este în creștere și într-un ritm rapid, atunci vorbim despre lucrul „pe roți”. În condițiile penuriei de mărfuri, stocurile din depozit pot fi zero. În acest caz, rulajul stocurilor se poate calcula în ore.
Dacă depozitul a acumulat mărfuri sezoniere pentru care există o cerere scăzută, atunci va fi dificil să se realizeze cifra de afaceri. Va trebui să achiziționați o gamă largă de bunuri rare, care le vor afecta lichiditatea. Prin urmare, toate calculele vor fi incorecte.
De asemenea, este important să analizați termenii de livrare. Dacă organizația face achiziții pe cheltuiala sa, atunci calculul cifrei de afaceri va fi orientativ. Dacă mărfurile sunt achiziționate pe credit, atunci cifra de afaceri scăzută nu este esențială pentru companie. Principalul lucru este că perioada de rambursare nu depășește valoarea calculată a coeficientului.
Tipuri de cifra de afaceri comercială
Așa cum prețurile sunt împărțite în retail și en-gros, cifra de afaceri comercială este împărțită în două tipuri similare. În primul caz, vorbim despre vânzarea mărfurilor în numerar sau la prețuri standard, iar în al doilea - despre vânzări prin transfer bancar sau la prețuri angro.
Metode
În practică, se utilizează următoarele metode de calcul al cifrei de afaceri comerciale:
- Pe baza consumului de bunuri de către locuitorii unei zone.
- Pe baza numărului planificat de vânzări și a costului unitar mediu.
- În funcție de cifra de afaceri reală a organizației (cea mai populară metodă).
Datele pentru calcule sunt preluate din raportări contabile și statistice.
Dinamica
Următoarea formulă pentru calcularea cifrei de afaceri arată modificarea indicatorului la prețurile curente:
D = (Actul cifrei de afaceri a anului curent / Cifra de afaceri efectivă a anului trecut) * 100%.
Dinamica cifrei de afaceri în prețuri comparabile este determinată de următoarea formulă:
D sop = (Cifra de afaceri în prețuri comparabile / Cifra de afaceri efectivă a anului trecut) * 100%.
Exemplul 3
Cifra de afaceri comercială în 2015 - 2,6 milioane de ruble.
- Prognoza de vânzări pentru 2016 - 2,9 milioane de ruble.
- Cifra de afaceri comercială în 2016 - 3 milioane de ruble.
Să determinăm vânzările: (3/2,8)*100 = 107%.
- Să calculăm cifra de afaceri comercială la prețurile curente: (3/2.6)*100 = 115%.
Indice de pret
Dacă prețurile s-au modificat în perioada studiată, atunci trebuie mai întâi să calculați indicele acestora. Valoarea acestui indicator crește sub influența proceselor inflaționiste asupra economiei țării. Coeficientul arată modificarea costului unui anumit număr de bunuri într-o perioadă. Formula de calcul a indicelui de preț:
Este. = C nou/ C vechi
Această formulă este adesea folosită de agențiile de statistică pentru a analiza anumite categorii de mărfuri. De exemplu, volumul mărfurilor vândute în 2014 a fost de 100 de mii de ruble, iar în 2016 - 115 mii de ruble. Să calculăm indicele prețurilor:
Ic = 115/100 = 1,15, adică prețurile au crescut cu 15% pe parcursul anului.
Numai după acești pași se utilizează formula de calcul al cifrei de afaceri în prețuri comparabile:
Fapt = (Cifra de afaceri la prețuri curente / Cifra de afaceri de anul trecut) * 100%.
Exemplul 4
În 2015, cifra de afaceri a companiei s-a ridicat la 20 de milioane de ruble, iar în 2016 - 24 de milioane de ruble. În perioada de raportare, prețurile au crescut cu 40%. Este necesar să se calculeze cifra de afaceri comercială folosind formulele prezentate mai devreme.
Să stabilim cifra de afaceri din comerțul cu ridicata la prețurile curente. Formula de calcul:
Тт = 24/20 * 100 = 120% - pentru anul curent, cifra de afaceri comercială a crescut cu 20%.
Să calculăm indicele prețurilor: 140%/100% = 1,4.
Să determinăm cifra de afaceri comercială în prețuri comparabile: 24/1,4 = 17 milioane de ruble.
Formula de calcul al cifrei de afaceri în timp: 17/20*100 = 85%.
Calculul dinamicii a arătat că creșterea s-a produs doar datorită creșterii prețurilor. Dacă nu s-ar fi schimbat, cifra de afaceri ar fi scăzut cu 17 milioane de ruble. (cu 15%). Adică, există o creștere a prețurilor, și nu a cantității de mărfuri vândute.
Exemplul 5
Datele inițiale pentru finalizarea sarcinii sunt prezentate în tabelul de mai jos.
Prognoza, mii de ruble. | Fapt. cifra de afaceri, mii de ruble | |||
Acum trebuie să determinați cifra de afaceri comercială pentru anul curent folosind prețurile din perioada anterioară.
Mai întâi, să determinăm procentul de îndeplinire a planului de vânzări: 5480/5300*100 = 103,4%.
Acum trebuie să determinăm dinamica cifrei de afaceri din comerț ca procent față de 2015: 5480/4650*100 = 120%.
Cifra de afaceri comercială pentru 2015, mii de ruble. | |||||
Prognoza, mii de ruble. | Fapt. cifra de afaceri, mii de ruble | Performanță, % | Comparativ cu anul trecut, % |
||
Ca urmare a depășirii planului de vânzări în 2016, compania a vândut produse în valoare de 180 de mii de ruble. Mai mult. Pe parcursul anului, volumul vânzărilor a crescut cu 920 de mii de ruble.
Un calcul detaliat al cifrei de afaceri cu amănuntul pe trimestru ne permite să determinăm uniformitatea vânzărilor și să identificăm gradul de satisfacere a cererii. În plus, merită să faceți și o analiză a vânzărilor pe lună pentru a identifica semnele de scădere a cererii.
Formula de calcul al cifrei de afaceri în comerțul cu amănuntul
Analiza modificărilor prețurilor pe grupe de produse oferă o evaluare cantitativă și de cost a mărfurilor individuale, determinând dinamica schimbărilor acestora. Rezultatele studiului sunt folosite pentru a studia corespondența ofertei cu cererea și pentru a influența formarea comenzilor.
Analiza cifrei de afaceri comerciale se realizează trimestrial și pe baza rezultatelor auditului se pot stabili motivele pentru care cifra de afaceri comercială s-a modificat. Formula de calcul a soldului este prezentată mai jos:
Zn + Nt + Pr = R + V + B + U + Zk, unde
Zn(k) - stocuri la începutul (sfârșitul) perioadei de planificare;
Нт - alocație de mărfuri;
Pr - sosirea mărfurilor;
P - vânzări de mărfuri pe grupuri individuale;
B - eliminarea bunurilor;
B - declin natural;
U - reducere.
Puteți determina gradul de influență al indicatorilor de bilanț calculând diferența dintre indicatorii planificați și cei reali, sau folosind metoda înlocuirii în lanț. În etapa următoare, cifra de afaceri cu amănuntul, formula de calcul pentru care a fost prezentată mai sus, este analizată pentru modificări ca urmare a îmbunătățirii productivității muncii, a creșterii numărului de angajați și a eficienței utilizării mijloacelor fixe. Analiza se încheie cu determinarea perspectivelor de creștere a vânzărilor și schimbări în structura mărfurilor.
Cifra de afaceri comercială este cel mai important indicator pentru o întreprindere care vinde orice. În primul rând, se exprimă în termeni monetari și caracterizează cantitatea de produse vândute într-o anumită perioadă. Cifra de afaceri comercială nu arată profit; profitabilitatea nu poate fi judecată după aceasta; este pur și simplu un număr cantitativ exprimat sub formă de mărfuri. Dar analiza cifrei de afaceri este extrem de importantă pentru alegerea strategiei viitoare a unei companii.
Clasificare
Toate tipurile de cifre de afaceri comerciale sunt împărțite în trei mari grupe: cu ridicata, cu amănuntul și intermediar comercial. Fiecare dintre aceste segmente este împărțit în alte subtipuri, motiv pentru care clasificarea are o formă destul de ramificată.
Cifra de afaceri cu ridicata este vânzarea de bunuri de la producător către intermediari care sunt angajați în revânzarea ulterioară a loturilor individuale. Firmele angro joacă un rol cheie pe piață. Ele fac posibilă depășirea obstacolelor care apar în timpul transportului și depozitării mărfurilor pe măsură ce acestea se deplasează de la producător la utilizatorul final.
Sarcina principală a unei întreprinderi cu ridicata este distribuirea uniformă a articolelor necesare în toate punctele de vânzare cu amănuntul, chiar și în cele mai îndepărtate din punct de vedere geografic. În acest sens, se disting următoarele subtipuri de cifra de afaceri a comerțului cu ridicata: pe regiune, pe alte regiuni și internațional. O clasificare mai detaliată poate fi văzută în figură.
Cifra de afaceri cu amănuntul
Combină toate operațiunile legate de livrarea mărfurilor către consumatorul final. Vânzările cu amănuntul completează procesul de circulație a bunurilor de larg consum și a produselor alimentare pe piața de consum. Întrucât acest tip de cifra de afaceri comercială ocupă ponderea cea mai mare în clasificarea generală, se pot distinge mai multe tipuri de livrare a articolelor către utilizatorul final. O gradare mai detaliată poate fi găsită în figura următoare.
Forma organizatorică poate fi complet diferită. Pe lângă comerțul obișnuit din magazine și supermarketuri, cataloagele și broșurile câștigă o mare popularitate. Apar în mod constant noi forme, cum ar fi vânzarea prin rețelele sociale și achizițiile de grup.
Metodele de plată diferă și ele. Au trecut de mult vremurile în care era dificil să plătești cu cardul într-un magazin. Acum, chiar și micile tarabe din piață sunt adesea echipate cu terminale portabile portabile. De asemenea, puteți plăti cecuri sau puteți scoate bunuri scumpe pe credit.
Importanța analizei cifrei de afaceri pentru un magazin
Analiza cifrei de afaceri comerciale este efectuată pentru a determina următorul număr de sarcini:
- în vederea studierii dinamicii vânzărilor și implementării planurilor;
- să determine cele mai influente grupuri de bunuri și, dimpotrivă, cele mai puțin profitabile;
- să studieze factorii care influențează cifra de afaceri comercială;
- să identifice rezervele, ce mai poate fi achiziționat și de ce trebuie scăpat;
- să elaboreze planuri strategice pentru activitățile viitoare.
Schema generală prin care se efectuează analiza este prezentată în figură.
Indicatori generali
Indicatorii cifrei de afaceri servesc la stabilirea principalelor caracteristici calitative și cantitative ale activității unei companii pentru o anumită perioadă. Calculul suplimentar al altor indicatori economici depinde de corectitudinea și completitudinea analizei efectuate. Astăzi, toate aceste sarcini sunt efectuate foarte simplu cu ajutorul programelor automate care ajută la monitorizarea completă a oricăror modificări ale cifrei de afaceri și la luarea rapidă a deciziilor pentru a elimina problemele dacă apar.
Principalii indicatori ai cifrei de afaceri comerciale includ:
- volumul de întreținere în termeni monetari la prețurile perioadei curente și planificate;
- structura sortimentului;
- Întreținere pe zi, lună, trimestru, an;
- Întreținere per muncitor;
- timpul de circulație a mărfurilor;
- numărul de rotații într-o anumită perioadă de timp.
Dinamica creșterii cifrei de afaceri comerciale
Deoarece cifra de afaceri comercială este echivalentul monetar al tuturor bunurilor vândute la o întreprindere pentru o anumită perioadă, primul indicator care trebuie calculat este dinamica acesteia la prețurile curente. Abreviat ca DTO. Puteți compara orice perioadă de timp folosind formula:
ATO = Cifra de afaceri reală pentru perioada în prețuri curente * 100 / Cifra de afaceri reală a perioadei care este comparată.
Această formulă este aplicabilă pentru perioadele în care prețurile nu s-au modificat. De exemplu, într-o perioadă scurtă de timp - una sau două luni. Dacă se ia în considerare un trimestru sau un an, prețurile s-au schimbat cel mai probabil și, prin urmare, calculul trebuie ajustat folosind un indice de preț, care se calculează după cum urmează:
eu pret = prețul perioadei de raportare / prețul perioadei de bază (luat ca 100%).
În acest fel, puteți ajusta cifra de afaceri comercială reală (formula este prezentată mai jos) la prețurile curente:
F atunci în prețuri comparabile = (Cifra de afaceri comercială reală în prețuri curente / I prețuri) * 100%.
Viteza de rotație
Un indicator precum cifra de afaceri comercială are propria viteză. De fapt, caracterizează cât va dura pentru ca toate stocurile din depozit să intre în circulație. Analiza vitezei este extrem de importantă pentru întreprinderile de comerț cu amănuntul alimentar. Datorită acesteia, se calculează termenul de valabilitate, timpul de livrare și datele finale de vânzare. La urma urmei, trebuie să comandați bunurile la timp, astfel încât să poată ajunge înainte ca clienții să cumpere ultimele rămășițe și, în același timp, să nu încalce datele de expirare. Cifra de afaceri comercială (formula vitezei) este caracterizată de următorii indicatori:
Numărul de rulaj al stocurilor:
unde T este expresia monetară a cifrei de afaceri comerciale pentru o anumită perioadă, iar Z este cantitatea de stoc.
Timpul de circulație se calculează în zile:
unde D este numărul de zile calendaristice și n este raportul cifrei de afaceri (calculat mai sus).
Gamă
Când sunteți angajat în comerț, este imposibil să nu analizați sortimentul. Indiferent de întreprinderea comercială, mică sau mare, proprietarul încă se uită la ce mărfuri sunt cumpărate mai mult, care mai puțin, care să comande pentru utilizare ulterioară și care vor fi solicitate până la sfârșitul sezonului. Politica de sortiment este o întreagă ramură a științei, al cărei studiu poate crește semnificativ profitabilitatea unei întreprinderi.
În organizațiile comerciale mici, analiza sortimentelor este efectuată la nivel intuitiv. Prin simpla comparație și studiu al cifrei de afaceri comerciale, sunt recunoscute articolele cu cea mai mare și cea mai mică cerere. Dar pentru marile hypermarketuri și companiile angro, analiza sortimentelor joacă un rol cheie. Și este destul de dificil să faci asta manual.
O întreprindere înfloritoare are totul sub control strict. Fiecare unitate de mărfuri își are locul în structura cifrei de afaceri comerciale. La astfel de întreprinderi, este recomandabil să analizați sortimentul folosind analiza ABC XYZ. Prima jumătate a ABC înseamnă studierea grupelor de produse pentru rentabilitate, grupa A include pe cei care aduc cel mai mare venit, C - cel mai mic. XYZ este responsabil pentru cerere. Astfel, grupul AX va include bunuri care sunt achiziționate cel mai des și aduc cel mai mare profit. Dacă există articole incluse în ultima categorie de CZ, atunci este mai bine să scăpați de ele cu totul, deoarece sunt balast.
Analiza ABC XYZ este o metodă complexă și simplă în același timp. Cel mai simplu mod de a face acest lucru este cu programe automate. Oferă rezultate excelente, care caracterizează perfect cifra de afaceri din retail.
concluzii
Cifra de afaceri comercială este singurul și cel mai important indicator al performanței unei întreprinderi comerciale, indiferent de mărimea și forma de organizare a acesteia. Analiza acestuia permite să se judece rezultatele activităților și să aleagă strategia viitoare a companiei.
Analiza indicatorilor comerciali calitativi
Pe lângă indicatorii absoluti ai creșterii capitalului, este necesară analizarea calității tranzacțiilor efectuate și crearea unui sistem de parametri care să permită studierea dinamicii progresului.
Atunci când iau decizii cu privire la orice tip de activitate de muncă, oamenii sunt ghidați în primul rând de dorința de a avea câștiguri suficient de mari și garantate. Dar satisfacția reală vine doar din munca care dezvoltă inteligența, creativitatea, abilitățile și corespunde intereselor unei persoane.
Pasiunea excesivă pentru căutarea banilor umbrește adesea multe valori spirituale. Iar procesul de creație se transformă în obișnuita „achiziție” febrilă a capitalului. Nimeni nu neagă că, cu cât o persoană are mai multe rezerve financiare, cu atât se simte mai încrezător. Totuși, calea spre acumularea lor ar trebui să fie un proces sistematic cu o evaluare a progresului fiecărei etape, fără tensiune internă, cu un sentiment de satisfacție pentru fiecare dintre realizările obținute și o corectare obiectivă a greșelilor comise.
Tranzacționarea valutară este una dintre activitățile care vă obligă în mod inerent să vă gândiți în mod constant la bani. Și este foarte dificil să vă distrageți atenția de la observarea procesului de completare a unui cont de tranzacționare sau de la contemplarea cu disperare a dinamicii negative. Dar unul dintre secretele succesului în tranzacționare este că este necesar să distragi complet atenția de la rezultatul financiar al tranzacționării și să te concentrezi detașat și rațional asupra executării imediate a operațiunilor. Această abordare vă permite să vă îmbunătățiți abilitățile și să evaluați obiectiv ceea ce se întâmplă, ceea ce, fără îndoială, se reflectă în calitatea tranzacțiilor. Rezultatul sub forma alimentării contului de tranzacționare nu va întârzia să apară, dar dinamica creșterii acestuia se poate dovedi a fi mult mai impresionantă.
Pentru a vă evalua acțiunile, trebuie să creați un sistem individual de parametri prin care trebuie să vă evaluați progresul zilnic. Aceștia pot fi atât indicatori calitativi, cât și cantitativi. În primul rând, trebuie să vă concentrați pe următoarele aspecte pentru evaluare.
1. Gestionarea pierderilor este mai eficientă în creșterea contului decât urmărirea intensă a profiturilor.
2. Toate strategiile se bazează pe managementul riscului.
3. Controlul riscului este principalul criteriu de deschidere a unei tranzacții.
4. Planurile de tranzacționare dezvoltate nu par perfecte, doriți în mod constant să le completați.
5. Diagramele pieței arată mai multe oportunități decât permite timpul pentru implementarea lor.
6. În ciuda refacerii constante a bazei de cunoștințe, sentimentul de profesionalism nu vine, este nevoie de o creștere suplimentară.
7. Vine scepticismul sănătos față de opiniile celorlalți, iar dezvoltarea propriilor concepte devine o prioritate.
8. Tranzacționarea este percepută ca orice alt tip de activitate care necesită creșterea carierei, uneori un sentiment de plictiseală provine din predictibilitatea comportamentului pieței.
9. Acțiunile care nu respectă standardele individuale de tranzacționare sunt recunoscute în mod obiectiv.
10. În analiza perioadelor trecute, nu există loc de atribuire a erorilor influenței factorilor externi.
11. Se ține zilnic un jurnal, se analizează absolut toate acțiunile și se fac ajustări ale regulilor și sistemului de tranzacționare.
12. Interesele comerciale se modifică în timp.
13. Percepția asupra profiturilor și pierderilor nu este însoțită de instabilitate emoțională.
14. Se evaluează perioadele de succes și negative, precum și motivele inacțiunii sau ieșirii de pe piață.
Cifrele de câștig de capital nu permit evaluarea obiectivă a perioadelor de tranzacționare, ele trebuie susținute de o analiză a calității proceselor de tranzacționare și a dinamicii progresului realizat.
